《史记》论文_作文750字读后感

日期：09-07 作者：网友整理人气：2927我来评论

导读：　　结合《报任安书》重读《史记》，我又了解了许多。　　司马迁为李陵的投降而辩解，最终皇帝听了狱官的意见，将司马迁施以宫刑。在狱中，司马迁想了许多，他在书中表露了“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，用之所趋异”的生死.....

《史记》论文_作文750字读后感

　　结合《报任安书》重读《史记》，我又了解了许多。

　　司马迁为李陵的投降而辩解，最终皇帝听了狱官的意见，将司马迁施以宫刑。在狱中，司马迁想了许多，他在书中表露了“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，用之所趋异”的生死观。他说明自己没有自杀的原因是“恨私心有所不尽”。他尽力克制自己，把个人的耻辱，痛苦全都理在心底，重在摊开光洁平滑的竹简，在上面写下了一行行工整的隶字。就这样，司马迁发愤写作，用了整整2019年时间，终于完成了一部52万字的辉煌巨著――《史记》，这部前无古人的著作，几乎耗尽了他毕业生的心血，是他用生命写成的。正是他有强烈的责任感，他才能继续坚持下去，没有了责任感，任何事情都无法很好完成。

　　在《报任安书》中，他也说明了自己成书《史记》的原因是“究天人之际，通古今之变，成一家之言。”他认为自杀的后果是“鄙没世而文采不表于后。”他确实非常杰出，完成了这两项使命而“成史家之言”。他达到了自己的目标。

　　《史记》中的人物描绘得十分生动，这其中也表露了司马迁的心声。《报任安书》中的一句说得好：“古者富贵而名摩灭，不可胜记，唯傥非常之人称焉。”这句话充分表明他写在书中的这些人都是非同寻常的人。陈涉是组织起义军反抗暴秦的人，虽然失败了，但是司马迁将他列为“世家”以此彰显他的功劳。在刺客列传中，虽然豫让、荆轲都刺杀失败了，但是司马迁坚持为他们作传，正是因为他们都是非同寻常的人。尽管他们死了，但是他们死的“重于泰山”。

　　“士为知己用，女为说己容。”在《史记》中许多谋士都因君主的怀疑和猜测而离开了先前的君主。司马迁也因为自己内心的悲愤和痛苦，在《报任安书》中表达了对汉武帝的刚愎自用不无微词，发出了“如今朝虽乏人，奈何令刀锯之余荐天下豪隽哉”的感叹。表明自己怀才不遇，认为武帝只把他看成一般人对待。

　　在《史记》中，人物的对话、神态都包含了他的见解。在记述故事中，经常有“太史公曰”的字眼，话中常饱含司马迁的内心真情，也是为自身在鸣不平。有时，作者的语言风格又变了一个味儿，是太史公在为他们的处境而感叹吗？大概这就是“史家之绝唱，无韵之离骚”的表现吧！

　　再读《史记》总有意外的收获，那语言文字，胜于离骚，揣摩，总有精彩的发现。

=========下一篇精选作文拓展推荐=========

　　市场营销专业是我国高校中开设最普遍的专业之一，以下是小编给大家带来的关于市场营销论文的内容，欢迎大家查看。

《普通高校市场营销专业建设中理由与措施》

　　摘要：市场营销专业是我国高校中开设最普遍的专业之一，重点、普通院校对市场营销人才培养目标各不相同。很多普通高校在市场营销专业建设方面取得了良好效果，但也存在一些不足与理由，加强师资队伍建设、课程建设、学生对外交流、校企深度合作，是推动普通高校市场营销专业建设的有效措施。

　　关键词：普通高校;市场营销专业;理由;措施

　　市场营销专业是我国高校中开设最普遍的专业之一，全国共有477个。各类高校对市场营销人才培养目标各不相同，重点高校侧重培养研究型人才，普通高校重点培养应用型人才，很多普通高校在市场营销专业建设方面取得了良好效果。

　　一、营销人才培养的优势

　　1、人才培养方案中加大营销实务课程和实践实训比重

　　从人才培养方案看，普通高校市场营销专业普遍重视对学生实践能力培养，设置了较多的营销实务课程和实践实训环节。以作者所在的高校为例，167个学分的教学计划中，设置了15门营销实务课程，实践实训课时达到198课时。

　　2、人才培养过程中着力打造培养学生创新实践能力的新平台

　　普通高校纷纷以学生创新实践活动为抓手，通过开展营销大赛、营销管理模拟、创新实践课题等实践活动，课内与课外相结合，着重理论与实践相互检验的环节，打造市场营销专业学生创新实践能力培养的课外新平台。

　　3、人才培养效果比较显著，社会评价良好

　　普通高校市场营销专业人才培养效果一般比较好，就业率明显高于其他专业。市场营销专业的学生还积极参加各项实践活动，获得各种营销大赛、创业大赛、创新实践课题奖项的学生相对也多一些。

　　二、专业建设中存在的主要理由

　　1、师资队伍方面的不足与理由

　　根据学校的发展与专业定位，师资队伍不足主要体现在三个方面：第一是专业教师人数偏少，目前，所有必修课程不得不上大课，这是学生最不满意的，也是教师急切希望转变的状况。第二是一些青年教师缺乏企业(行业)背景，科研成果不能很好地用于教学。第三是缺少市场营销领域的领军人物，无疑影响了市场营销专业的影响与地位，也制约了高层次课题的承接。

　　2、课程建设方面的不足与理由

　　首先，市场营销专业教学中存在一定程度的课程内容重叠理由(与经管理其他专业)，对这一理由有待优化课程设置和课程内容设置。其次，市场营销专业各门课程的广度和深度有待提高，避开大学教育过度职业化。再次，专业课程设计尚未真正做到与时俱进，尤其是对一些新兴的学科领域重视不够。专业课程建设缺少若干高质量的特色课程、精品课程。

　　3、学生对外交流的不足与理由

　　近年，各高校学生出国留学与交流的人数不断增加，但总体情况来看，普通市场营销专业学生的国际交流较少。高校有各种对外交流活动，例如游学、调研、带薪实习等，市场营销专业学生参加数量不多，一定程度上是宣传不够。另外，学生与国内其他高校交流也不多。因此普通高校需要加强对外交流，开拓学生视野，增强对外交流能力，提高学生的综合素质。

　　4、校企深度合作的不足与理由

　　普通高校一直在探索市场营销专业的特色化、差别化竞争和发展战略。作为普通院校，考研不是学生的主要就业方向，大部分学生仍然是去企业就职，虽然学生总体就业情况良好，但进入著名大型企业的人数还较少。如果能与一些大企业进行合作，改善人才培养模式，一方面可以进一步提升教师的产学研与教学结合实际的能力，另一方面可以提高学生的就业竞争力。

　　三、采取的策略及改善措施

　　1、针对师资队伍理由的改善措施

　　针对师资队伍数量和质量中存在的不足，可从以下方面加强师资队伍的建设：第一，引进若干名专业教师，以便进行专业课的小班化教学，提升教学效果和学生培养质量。第二，加强教师的在职培训、进修和国内外访学，尤其是加强国际交流和访学，提升教师的知识结构和业务能力。第三，鼓励教师去企业开展产学研践习，提高理论应用实践的能力，达到教学相长目的。第四，加强与国内其他著名大学的合作，或聘请有影响的专家学者作为领军人物或兼职教授，从整体上提升专业的影响力。

　　2、针对课程建设理由的改善措施

　　通过课程的合理设置、教材的科学选用以及授课教师之间的整体协调来逐步解决课程重叠理由;保证学科教育的广度和深度，科学和人文素养需要适当加强，学校层面须加强基础教学和通识教育;传统课程与时俱进，鼓励教师采用国际通行的一流教材，以最为便捷地与国际一流大学的教学内容保持一致;引进介绍新兴课程，跟踪学科最新发展，适当开设一些前沿选修课程;重视强化市场分析基础，加强学生的统计和计量训练。

　　3、针对学生对外交流理由的改善措施

　　学校、院系能进一步提供更多的国际交流机会，对提升市场营销专业学生的国际化视野很有帮助。同时，可以加强与本专业其他高校学生之间的交流，首先是立足同一省市兄弟院校本专业学生之间的交流，可以举办主题交流会。其次是国内其他省份综合型高校的营销专业学生之间的交流，通过参加本专业的全国竞赛，还可以与其他院校联合举办相关比赛或交流活动。

　　4、针对校企深度合作理由的改善措施

　　市场营销专业一直在探索以学生为中心，打造课内与课外相结合、教学与研究、理论与实践相结合的应用型人才培养模式。近几年连锁经营行业、电子商务行业发展都很快，大量需要营销方面的人才，市场营销专业可以加强与这些企业的深度合作，建立更多的高质量产学研基地，进行校企合作的人才培养模式改革。作者所在的学校20xx年4月与统一超商(上海)便利有限公司达成合作协议，以校企合作、互助共赢为目标，共建“上海海洋大学统一连锁经营管理定向班”，在产、学、研方面开展广泛的合作，提高人才与市场的融合对接度，构建产、学、研一体化机制，实现学校与用人单位的合作双赢。

　　参考文献

　　[1]周朝霞，严焰，徐磊.以应用能力为核心的市场营销人才培养改革探索[J]. 教育教学论坛. 20xx(27)

　　[2]吴锦峰.普通院校市场营销专业建设理由及策略探讨[J].现代商贸工业，20xx( 1)

　　[3]曹慧娟，胡月英.能力导向的市场营销本科人才实践培养模式探讨[J].安徽科技学院学报，20xx( 2)

=========下一篇精选作文拓展推荐=========

　　随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。以下是小编给大家带来的关于市场营销论文的内容，欢迎大家查看。

《浅谈新经济时代的营销对策创新》

　　摘要：随着新经济时代的到来，传统的经济环境和经营模式正在发生着翻天覆地的变化，企业在面对新经济时代的挑战时，要创新自身的营销策略，提高企业的核心竞争力。本文结合新经济时代环境下的营销特点，提出了新经济时代的营销创新策略。

　　关键词：新经济时代;营销策略;创新

　　随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。在我国当前的市场环境下，新经济时代给我国的企业带来了巨大的冲击，使企业在国际市场中将要面对着更大的挑战。因此，为了保持企业的良好发展，获得更大的经济效益，就应当积极的进行转变，加强企业管理，不断的发展和创新自身的营销策略，以应对新经济时代下市场的冲击。

　　一、新经济时代概述

　　新经济时代是以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志。真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济是基于知识经济的全球化经济。新经济的基本特征是高技术化和全球化。新经济和传统经济有5个明显不同的特征：经济主体交往不同，新经济趋向全球一体化;交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段;生产方式不同，它以集约型为主;增长动力不同，它以高科技、信息为增长原动力;资源是共享的，它对人类供给是无限的。

　　新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。与新经济的基本特征相对应的是整个人类社会环境发生了极为深刻的变化，展现在人们面前的是一个全新的经济时代，这个时代的主要标志有：(1)信息化、网络的飞速发展。自上世纪以来，计算机、互联网和光纤的出现，使整个世界进入了信息化时代，人们可以在世界的任何一个地方了解到世界上在任何瞬间发生过的事件，实现“足不出户的沟通”和参与，且这种沟通的手段和策略越来越简洁透明;(2)传统的交通运输业的长足进步。高速公路、高速铁路得到了飞速发展，空中运输的日益普及，再也不是奢侈，实物传输的速度和规模大大地提升了;(3)冷战结束，意识形态的竞争表象上让位于经济发展实力的竞争，各国把注意力重点放在了经济建设上;(4)经济呈现全球一体化趋势。集中表现在市场全球化，即需求市场向全球的任何企业和自然人开则的国际化。 (5)资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出;(6)环境保护理由更加突出，可持续发展成为人们日益广泛关注的焦点。新经济时代的出现，既给各国经济发展带来了新的机遇，也给经济不发达国家的企业带来了新的挑战。事实上，历次经济技术革命无一不在资源配置的手段、途径及效率上产生了重大变革，对人们的生活方式带来了深远的影响。

　　二、新经济时代环境下的营销特点

　　1.营销的国际化

　　全球化经济的发展趋势使得我国的企业必须要积极的进入到国际市场当中，利用国际上的资源来进行自身的发展和壮大。世界经济一体化的深入发展意味着国际之间的贸易壁垒将被打破，世界各国的资源可以在国际市场中自由的流通和配置。与此同时，各国企业在国际市场中的竞争也将随着变得更加激烈。

　　在新经济时代的影响下，大型的跨国企业已经成为了推动经济全球化发展的主要动力，产品的流通与交易也摆脱了地域的限制，逐渐走入国际市场[1]。在此环境之下，企业要想获得更大的利益，顺利的完成营销指标，就要将目光投向国际市场，实现营销的国际化转变，为自身的存活和发展带来更大的机遇。

　　2.营销的集聚化

　　营销的集聚化指的是将企业产品的主要销售目标集中指定为某些特定的消费群体，同时企业的营销策略也主要集中于这个消费群体之上。不同于传统营销模式的是，新经济时代营销策略的重点在于为客户提供个性化的服务，而传统营销注重的则是对整个消费群体提供统一标准的服务。

　　新经济时代给人们的生活方式带来了巨大的变化，消费者对自身的独特需求也越来越重视。为此，企业必须要将自身的营销策略及时的进行改善，使其符合人们消费观念的变化。随着人们生活水平的不断提高，消费者注重的不再仅仅只是商品的价格和质量，而是更加关心商品的品质以及个性诉求。因此，实现营销的集聚化有利于为企业带来新的经济增长点。

　　3.营销的持续化

　　在传统的营销模式中，企业重视的大多是短期利益，关注的是短期内的营销业绩。企业的管理者更多的重视企业能否在短时间内收回成本，并获得利润，而对于企业品牌和文化形象的树立和维护比较忽略。

　　在新经济时代下，企业的营销应当逐渐向着持续化的方向发展。通过打造和推广自身的品牌来拓宽市场，满足消费者在购物中的心理需求[2]。例如小米手机提出的“为发烧而生”的广告语，并通过高性能的产品迅速抓住市场，遭消费者心中树立起了牢固的品牌形象和知名度。同时通过饥饿销售的策略，提高了消费者对于小米手机的依赖性和期待程度，从而使自身的市占率得到提升。

　　另外，在新经济时代中，企业更加注重营销关系网的建立，加强与其它企业之间的联系，建立起以互利共赢为理念的战略合作关系，达到资源的最优配置。例如索尼公司和爱立信公司，在激烈的市场竞争中，二者选择强强联合，共同成立品牌“索爱”，将市场中的可共享资源进行了科学的整合，有效的维持了企业之间竞争和合作关系的平衡。

　　三、新经济时代的营销创新策略

　　1.突破地域限制，走向国际市场

　　随着新经济时代的到来，信息资源技术在全球范围内得到了广泛的发展，国际之间的贸易往来日益频繁，商品营销的国际化程度也大大提高，越来越多的企业开始有意识的进入到国际市场当中。由于国际市场的开放程度不断的加深，在一些大型跨国企业的推动和影响之下，我国的企业也在日益激烈的国内与国际市场竞争中面对着更大的挑战。与大型跨国企业相比，我国的大多数企业在营销策略上都落后很多[5]。因此企业需要转变过去只注重规模的营销策略和管理理念，转为采取个性化的经营模式，注重客户的实际需求。并创新营销策略，维护客户关系，充分满足客户的个性化需求。在今年7月份的时候，小米公司首次进驻印度市场，正式拉开了了走向国际市场的序幕。根据统计数据显示，小米首批发售的1万台M3系列手机，在40分钟之内被抢购一空，随后陆续上市的手机也都很快售罄。虽然随后出现了一些竞争方面的理由，但是良好的销量无疑是小米迈向国际市场的良好开端。

　　2.将营销模式由单项式转变为双边式

　　在新经济时代的影响下，消费者在市场中已经不再处于过去的被动地位，对于商品信息的来源也不再局限于广播、电视等传统媒体。计算机和智能手机网络平台的发展，让消费者拥有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的产品信息[6]。因此，企业可以通过网络平台，让消费者亲自参与到商品的设计当中。企业根据消费者的喜好和设计，生产出让消费者满意的商品。

　　小米通过官网论坛的话题建立，充分的吸取了消费者的意见，对新产品做了很多细节的优化。小米之前推出的M4系列和红米Note系列手机对之前的产品无论在造型外观还是硬件配置上都做出了很大的改观。尤其是其最新推出的MIUI6系统，吸取了众多消费者的意见，进行了大量的更新和完善，使其更加符合消费者的要求，从而进一步推动了其小米手机的销量。

　　3.加强对互联网的应用

　　在新经济时代的市场环境中，商品的范畴已经不再仅仅局限于农业、工业和服务业等实体经济商品，还包括了很多信息、知识等虚拟商品[7]。因此，企业在创新营销策略时应当加强对网络的应用。

　　例如当今市场上十分火爆的小米手机，其营销的主要方式就是通过官方网站和微博论坛。当小米公司即将推出新产品的时候，会预先在官方网站发布消息，并通过微博和论坛引起新产品的讨论话题，以此来吸引消费者的注意。同时采用限量、限时抢购等饥饿营销的方式，引起消费者的购买欲望，从而创造了良好的销售业绩。

　　4.拓宽市场渠道，建立合作营销模式

　　在如此残酷的竞争中，能够得到存活的都是一些实力雄厚的大型企业，中小企业想要在其中得到发展空间，着实不易。因此，中小企业应当将更多的目光投向于新的消费市场，例如农村市场、高新市场、旅游市场等方面，以获得广阔的发展空间和良好的发展环境。在传统的企业营销策略之下，企业市场竞争中为了占据更大的市场份额，会不惜一切代价去打垮竞争企业，到最后无论是输家还是赢家，都受到了巨大的经济损失。随着新经济时代的到来，企业逐渐意识到了传统竞争模式的缺陷，转而采取战略合作、互利共赢的方式来瓜分市场。在这种模式下，企业可以相互共享资源、查漏补缺、强强联合，以更加强大的综合实力去创造更大的社会价值。

　　例如，小米公司通过与手机平台上十分流行的应用APP企业进行合作，通过给予小米手机平台上的手机APP用户一些实用性的优惠条件，促使消费者选择购买小米手机。一些较为流行的手机APP，诸如嘀嘀打车、美团外卖、刀塔传奇、时空猎人小米定制版等一些用户数量庞大的手机应用和游戏软件，会基于合作关系，给小米手机平台上的用户一些红包、礼券、游戏道具礼包等优惠措施，从而对小米手机的营销带来很大的积极影响。并且由于这些客户端软件不受地域、年龄等限制，大多数人都能够使用，也无形的扩大了小米手机的市场和影响力。

　　参考文献：

　　[1]王涛.新经济时代市场营销的特点[J].鲁行经院学报，20xx(5).

　　[2]王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应策略略分析[J].商业文化，20xx(1).

　　[3]肖代柏.新经济时代市场营销发展新趋势及其应策略略[J].商业时代，20xx(28).

　　[4]明磊.浅析市场营销创新[J].经营管理者，20xx(20).

=========下一篇精选作文拓展推荐=========

　　市场营销实际上就是为了使市场的实际需要得到满足而采取的一系列与市场相关的活动。以下是小编给大家带来的关于市场营销论文的内容，欢迎大家查看。

《浅论企业市场的营销对策革新》

　　摘要：近年来随着市场经济的不断发展，经济全球化程度得到了不断的提高，在这种形势下，市场营销已经不再是营销部门的事情，而转变为一种全球性的企业行为，我国企业与其他国家企业相比，在营销理念和营销策略等方面始终存在着一定的差距，在这种条件下，本文针对企业市场营销中存在的不足展开了分析，并提出了市场营销策略革新的途径。

　　关键词：企业;市场营销;策略

　　市场营销实际上就是为了使市场的实际需要得到满足而采取的一系列与市场相关的活动。在新形势下，怎样在市场营销上进行创新已经成为企业提高市场竞争力的关键所在。企业在市场营销的过程中需要与顾客需要相结合来展开活动，进而推动企业的全面发展。

　　一、目前我国企业市场营销策略中存在的不足

　　(一)企业营销观念落后

　　因为受到计划经济体制的影响，我国很多企业的市场营销观念趋向于保守，很多观念已经根深蒂固，很多企业始终通过传统的营销观念进行生产和营销，他们并未真正认识到买方市场已经形成，本身的生产经营过程中国存在明显的滞后性，市场的客观需求很难得到满足。一些企业只顾追求短期利益，在营销过程中使用沿用以前的营销模式，企业的长远发展被忽略。

　　(二)缺乏高层次的营销管理

　　我国企业整体上的管理是缺位的，高层次的营销管理是缺乏的，同时整体规划程度也比较低。首先，一些企业的市场营销策略缺乏系统性，通过市场作为导向进行随机部署，加上受到传统营销理念的影响，不能做到内外相协调，过分追求短期利益，重视表面业绩，不能对市场现象背后深层次的理由进行分析，其次，很多企业缺乏高层次的营销管理，从根源上来说，很多企业并未认识到市场营销的真正作用，营销并不单单是营销部门的责任，企业应该将市场营销放在企业整体发展的战略高度上。

　　(三)创新能力不强

　　我国自从加入世界贸易组织以来，国外多外资企业来到我国发展，我国企业面对这种挑战要想积极应对，就要在自身产品设计与研发上狠下功夫，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。但是从现阶段的企业发展来看，我国企业受到国外企业的影响非常严重，市场开发能力并不是很好。另外，创新能力也是制约我国企业发展的一种重要理由，目前我国政府已经为企业创新发展创造了良好的生产与经营环境，但是恶性竞争、无序竞争等情况非常严重，很多中小企业的发展始终步履维艰。

　　二、企业市场营销策略革新分析

　　(一)积极树立买方市场观念

　　为了能够与全球化市场趋势相适宜，我国企业应该对营销观念进行积极的转变，对业务市场进行不断拓展。首先，企业应该树立起与时代发展相适应的营销理念。为了与企业发展需要相适应，我国企业应该积极转变营销理念，与市场发展相迎合，对新的市场需求进行创造，对国内外市场开发工作进行不断强化。其次，企业应该将市场作为营销的导向，对企业自身的生产结构和销售策略进行规划，同时与全球化发展相适应，引入国际化的市场营销理念，建立起与自身发展相适应的市场营销策略。

　　(二)建立并完善市场营销管理体系

　　企业应该对营销组织结构的建立进行强化，并对市场营销体系进行完善。我国企业管理层应该将营销工作放眼于经营发展的战略高度上，树立起整体的市场营销理念，并不是只有营销部门才能对这些工作进行负责。企业应该对所有部门的潜力进行充分调动，将各个部门之间的协调与沟通工作做好，并对市场营销目标进行梳理，使企业全体员工朝着共同的目标迈进。同时，企业还应该对营销人员的重要性进行充分重视，营销人员在推广产品的过程中应该对产品的各项功能以及售后服务进行全面的介绍，对消费者的真实需求进行深入的了解，将市场中的最新动态反馈给企业，将直接接触消费者的优势充分发挥出来，市场调查应该具有一定的针对性，将其作为市场营销部门进行营销战略选择的一种有力依据。

　　(三)加大对创新能力的培养力度

　　在新形势下，科技竞争是一项非常重要的内容，在这一领域中，企业只有不断进行技术创新，将新材料、新技术应用在生产的具体环节中，并对产品设计进行不断的改良，将新产品的开发周期缩短，这样产品才能在市场中保持一种前沿性。近年来随着市场经济的不断发展，目前我国企业的营销意识较以前相比已经有了明显的增强，同时网络也开始在营销过程中扮演着十分重要的角色。这时企业应该将市场作为导向，结合市场的实际需要对企业职能部门进行划分，并对人员配置进行调整，对有限的经营资源进行合理的分配。与此同时，应该对新的营销渠道进行积极的引用，使客户群体得到扩大，建立起多层次、多角度的营销网络，使企业的市场占有率得到进一步提高。企业在营销渠道创新的过程中，一定要对市场需要进行考虑，同时还要注意与法律、社会道德规范相符合，营造起一种积极健康的企业创新文化。

　　三、结语

　　综上所述，目前重视营销战略已经成为一种作用深远的课题，企业应该对自身条件进行充分的重视，同时对企业未来的发展趋势进行综合考虑，对自己的营销策略进行合理的安排与规划，在此基础上制定出与市场需要相适应的营销战略，推动企业的可持续性发展。由此可见，在新形势下要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要对自身条件进行深入的了解，建立起买方市场观，并对市场营销组织结构进行不断的完善，对市场环境中的各种挑战进行积极的应对。

　　参考文献：

　　[1]许广永，李冠艺，张昊.社会企业与商业企业市场营销的比较分析及倡议[J].华东经济管理，20xx(2).

　　[2]符可.我国电子制造企业在发达国家市场的营销策略——以华为欧洲市场为例[J].企业经济，20xx(10).

　　[3]李艳梅.电力企业改革下电力市场营销策略研究[J].财经界(学术版)，20xx(21).

　　[4]庞永师，李水源，蒋雨含，刘景矿.基于4R理论的建筑劳务分包企业营销策略研究[J].工程管理学报，20xx(5).

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　　中华人民共和国国家标准GB 7713-87中有关论文格式、参考文献著录格式摘录如下：

论文格式

　　1.论文格式——题目：题目应当简明、具体、确切地反映出本文的特定内容，一般不宜超过20字，如果题目语意未尽，用副题补充说明。

　　2.论文格式——作者：署名的作者只限于那些选定研究课题和制订研究方案、直接参加全部或主要研究工作、做出主要贡献，并了解论文报告的全部内容，能对全部内容负责解答的人。其他参加工作的人员，可列入附注或致谢部分。

　　3.论文格式——摘要：摘要应具有独立性和自含性，有数据结论，是一篇完整的短文。摘要一般200-300字.摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。

　　4.论文格式——正文：论文中的图、表、附注、参考文献、公式等一律采用阿拉伯数字编码，其标注形式应便于互相区别，如图1，图2-1;表2，表3-2;附注：1);文献[4];式(5)，式(3-5)等.具体要求如下;

　　4.1论文格式——图：曲线图的纵.横坐标必须标注量、标准规定符号、单位(无量纲可以省略)，坐标上采用的缩略词或符号必须与正文中一致。

　　4.2论文格式——表：表应有表题，表内附注序号标注于右上角，如“X1)”(读者注意：前面“”引号中的实际排版表示方式应该是“1)”在“”的右上角)，不用“”号作附注序码，表内数据，空白代表未测，“一”代表无此项或未发现，"0"代表实测结果确为零。

　　4.3论文格式——数学、物理和化学式：一律用“.”表示小数点符号，大于999的整数和多于三位的小数，一律用半个阿拉伯数字符的小间隔分开，不用千位擞“，”，小于1的数应将0列于小数点之前。例如94,652应写成94 652;.319,325应写成0.314 325。

　　应特别注意区分拉丁文、希腊文、俄文、罗马数字和阿拉伯数字;标明字符的正体、斜体、黑体及大小写、上下角，以免混同。

　　4.4论文格式——计量单位：论文中使用的各种量、单位和符号，必须遵循国家标准GB3100-82， GB3101-82，GB3102/1-13-82等的规定.单位名称和符号的书写方式，一律采用国际通用符号。没有相应符号的非物理量单位可使用中文(如“件”、“台”、“人”等)，它们可以与其他单位的符号构成组合单位(如“件每秒”的符号为“件/S”)。

参考文献格式

　　4.5参考文献的格式：论文参考文献的写法应按下列次序——著者/题名/出版事项，由于论文的参考文献品种繁多，择其主要示例如下：

　　谭炳煌，1982.怎徉撰写科学论文.辽宁人民出版社，59

　　Guinier A,施士元译，1959. X射线晶体学.科学出版社，148

　　Pettetssen S, 1941. Introduction to Meterclogy. New York, McGraw-Hill, 200-210

　　即著录书的著者的姓和名的首字母(中国人的名不缩写)，出版年，句点，书名，句点，出版地点，出版者，特定页码。

　　李薰，1964.十年来中国冶金科学技术的发展.金属学报，7：442

　　Bachmann W , 1973. Verallgemeinerung and Anwendung der Rayleighschen Theorie der Schallstreuung.Acustica, 28 (4)：223-228

　　即著录论文的著者的姓和名的首字母(中国人写全姓名)，出版年，句点，论文题目，句点，期刊名缩写，卷(期):页(每卷编连续页码的期刊不写期)。

　　多著者的参考文献标注，在著录文献的著者时，如著者为三人以内，全部著录，如为四人以上，只著录至第三著者，加“et al.，著者最后的两人之间，不加“&”、“和”等类似的连接词。(摘自《环境化学》，原文：“科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式” )

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　　俗话说得好：“满招损，谦受益”顾名思义，就是骄傲招来损失，谦虚使人收益。自从那件事以后，我也终于领悟到了其中的道理。

　　那天，艳阳高照。弟弟突发奇想，要和我赛跑。看着他那好胜的眼神，我几乎想都没想，就满不在乎地答应了。呵！就凭他这“火柴人”一样的身子骨，还想跑得过我？真是自不量力！

　　比赛即将开始，我慢吞吞地走向起跑线，一副悠然自得的样子。我根本没有把这看成一次比赛，而是一次游戏。各就各位！预备！跑！我不紧不慢地向前跑去。与其说是跑，还不如说成“快步走”。正当我想到弟弟大败后垂头丧气时，“呼”的一声风把我拉回到了现实世界。原来，那是弟弟飞快地从我身边冲了过去。我如梦初醒，也开始疯狂地追赶。可现在已经太迟了，尘埃落定，败局在所难免。看着弟弟享受着胜利的喜悦，我欲哭无泪。

　　我到底哪里来的自信？我怎么这么骄傲？连弟弟都跑不过，也太丢脸了！一阵风吹过，小草摇了摇头，似乎在向我表示惋惜，不行，我不能这么骄傲了，我要再来一次。

　　我又向弟弟宣战，他答应了。同样的开始，却有不同的结局。这次我把他看成了一个强劲的对手。双脚不断地点地，双手有节奏地摆动。感觉自己像在飞，双脚融化在了空气里。风将头发抚到脑后，带来缕缕透心的清凉。我越跑越快，似脱缰的野马，如离弦的利箭。太阳更加努力地穿过云层，眼前一片辉煌，果然不出所料，我赢了。

　　自从那以后，我就再也不敢骄傲了。不轻视对手，不轻视挑战，认真面对每一分钟。虚心向别人请教，认真学习，也都很重要。

　　那场比赛还历历在目，那句名言铭记在心。不骄傲，你就离胜利更进了一步，会令你收益终身。

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　　低段看图写话教学是作文教学的启蒙阶段，我们要让孩子在写话中享受快乐，摆脱欲写无语的尴尬境地。基于这样的思考，本文从激发兴趣、方法指引、培养阅读习惯、引发想象等方面，就如何进行新课改理念下的低段看图写话教学作了初步的探索，以期孩子们能在写作的起跑线上快乐地前行。

　　新课改提倡让学生“读好书，写好字，作好文，说清话”,简单一句话，涵盖了语文素养的各个方面。其中，作文在一个人的成长过程中至关重要，一个人的自我表达、社会交际等都离不开作文。新课程标准倡导要激发学生写作的兴趣，在尊重学生主体的基础上，积极培养学生的想象创造能力，引导学生立足于生活本源，写出真情实感的好文章。小学低年级看图写话教学是作文教学的初始阶段，作为孩子写作的引路人，我对低年级看图写话如何实现个性化写话和快乐写话进行了如下探索：

一、以兴趣为基点，乐于写话

　　苏霍姆林斯基有言：“兴趣是一种精细而淘气的东西，形象地说，是一支娇嫩的花朵，有千万条细小的根须在潮湿的土壤里不知疲倦地工作着，给它提供滋养。我们虽然看不见这些根须，但必须悉心保护它们。因为失去了它们，生命和美就会凋谢。”《语文课程标准》也对低年级学生的写话教学提出：“对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。”可见，低年级写话教学重点是培养孩子写话的兴趣和树立自信心，煽动孩子写话的热情，变“要我写”为“我要写”,使孩子乐于写话。孔子曰：“知之者，不知好之者；好之者，不如乐之者。”我们要以孩子的兴趣为基点，鼓励孩子把所见、所闻、所想用文字表达出来，大胆放松地写，做到“我手写我心，我手写我口”.低年级写话以看图写话为主，在培养孩子的兴趣方面，我尝试了以下做法：

　　1、图画还原于生活

　　低年级的看图写话内容与孩子的生活息息相关，面对一幅静态的图画，孩子们可能无从下手，这时，我引导孩子们把图画还原于他们熟悉的生活场景。有些图画是关于游戏活动类的，如吹泡泡、放风筝、捉迷藏、跳绳比赛等，我根据图画内容组织孩子们先玩游戏，再把玩的过程写下来，这样他们写起来就得心应手、津津有味了。对于低年级的学生来说，渗透游戏精神的写作是很重要的，这是“寻找快乐作文”的有效途径。

　　2、评价以鼓励为主

　　苏霍姆林斯基曾说：“学习上的成绩，形象地说，如同一条小路，通向儿童的心灵深处，那里燃烧着想当一个好学生的愿望的火花。”低年级学生特别喜欢受到老师的夸奖，我在批改学生的写话中“多就少改”,尽量保持孩子作品的原貌，挖掘文中的闪光点，每次采用不同角度予以表扬的正面诱导激励法，如文中用了生动的形容词、比喻句等，我都会圈出来大加赞赏，写话有真情实感或者立意新颖我都会赞不绝口。教会学生正面评价习作是提高他们写话能力的有效途径，也最大限度地激活了他们写话的兴趣。

　　每次批改作文后我都会挑选几篇范文让学生自己在全班同学面前宣读，然后张贴在教室的“佳作乐园”中展览，积累到一定数量就择优汇编成册，每人一份细细赏读。实践证明，经常选读学生中的优秀作文比学习名家名篇，更能激发学生的作文兴趣。长此以往，孩子们尝到了写话的甜头，对写话兴趣盎然，都希望自己能一露头角，并在写话时有意识地用上好词好句，为自己的写话增色不少。

二、以方法为支柱，勤于写话

　　俗话说：“一分耕耘，一分收获”.一篇佳作的诞生，蕴藏着得当的方法和长效的训练。在写话指导中，应该以方法为支柱，让学生勤于写话。我们可以采取以下几种方法对学生进行写话训练：

　　1、授之以渔，指导观察

　　学会观察是学会写话的基本要素，低年级学生的分析能力、比较能力和概括能力比较薄弱，观察时不着边际，难以抓住画面要点，从而导致写话时东拉西扯，找不着北。我们应该授之以渔，教给孩子一定的观察方法，并进行有目的的训练。

　　观察图画时，让学生按照“先整体后局部，先中间后周围，由近及远，从上到下，从左往右”的方位顺序观察，也可以按照事情发展顺序观察，“先怎么样，然后怎么样，接着怎么样，最后怎么样”.还要引导学生认清图中的各种关系，分清主次。如果图画是讲一件事的，可以让学生抓住“时间、地点、人物、事件”四要素来写；如果图画是动物类的，可以让学生抓住“外形（包括头部、躯干到四肢）、特点（有别于其他动物的方面）、生活习性（指睡觉、吃东西的样子等）”来写；如果图画是活动类的，比如种花，一定要抓住“先……然后……接着……最后……”的顺序来写。

　　2、巧借教材，训练句式

　　叶圣陶先生曾说：“语文教材无非是个例子，凭着这个例子要使学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技能。” 低年级教材图文并茂，许多课文插图栩栩如生，是绝好的训练句式的素材。如学了《猴子种果树》一文后，请学生结合文中插图以填空的形式写一段话：猴子种果树，先种了 ,接着种了 ,然后种了 ,最后种了 ,但由于等不及，结果 .又如学了《云房子》一文后，仿照课文句子看图写话：云房子真呀！有的像 ,有的像 ,还有的像 .在教学过程中贯穿句式训练，给学生提供了一定的模式，学生有法可依，有章可循，易以动笔，有话可说，使学生的看图写话能力得到了极大的提高。

　　3、体验生活，抒发感受

　　叶圣陶提出：“要写出诚实的话，非由衷之言不发，非真情实感不写。”《语文课程标准》也提出作文要“感情真实”.每个孩子在成长过程中都有自己独特的真实感受，这些感受一闪而过，如果没有及时捕捉，将烟消云散。所以，我注重引导学生走近生活发现美，引导学生快乐地体验生活，我鼓励学生坚持每周写感受周记，就算是写一句话，只要是源于自己的生活体验，发自内心真实而独特的感受，就有记录的珍贵价值。长此以往，孩子们养成了用自己的眼睛去观察周围的世界，用自己的心去感受自己的生活的好习惯，然后将自己独特的感受内化成个性化的语言，真正实现“我手写我口，我口言我心”.

三、以阅读为法宝，善于写话

　　低年级学生识字量少，语言匮乏，更谈不上懂得遣词造句和谋篇布局，他们在写话时容易用词单一，句式单调，写来写去都差不多一个样。新课标在低年级写话目标中强调让学生“在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。”因此，我们要重视阅读教育，开阔阅读眼界，养成良好的阅读习惯和积累词句的习惯，好记性不如烂笔头，我充分利用每周一次的阅读课时间，带学生到学校的图书阅览室看书，并指导学生坚持摘抄好词好句。我让学生分类积累词句，如：

　　描写好天气的词语：万里无云风和日丽阳光明媚和风细雨……

　　描写景物的词语：柳绿花红泉水丁冬百花齐放山清水秀……

　　描写心情、神态的词语：笑容满面眉开眼笑聚精会神专心致志……

　　我们班还建立了图书角，方便学生随时阅读。我要求学生每天摘抄若干个好词好句，并进行背诵。在生活中，我也让学生把所听到的和看到的日常用语记下来。只有勤于笔耕，不断积累，才能文思如泉，笔走如神。

四、以想象为翅膀，精于写话

　　爱因斯坦有一句名言：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”图是静止的，表现的内容具有跳跃性，都有一些省略了的空白内容，需要观察者充分发挥想象力，把自已所经历、所了解的生活中有关的人或事，补充到画面中去，进行时间和空间的拓展。

　　低年级的看图写话，画面中往往蕴涵着一个个有趣的故事，教师要根据画面中的情景，引导学生置身于其中，展开想象的翅膀，大胆、自由又合理地联想和想象，把画面中的一个个情节展现出来。鲁迅先生说：“孩子是可以敬服的，他常常想到星月以上的境界，想到地面下的情形，想到花卉的用处，想到昆虫的语言，他想飞上天空，他想潜入蚁穴。”孩子的想象翅膀一旦展开，脑中会浮现出新颖、生动的意象，笔下之言也栩栩如生。

　　如指导学生观察《我和爸爸栽花》一图，画面展现的内容是我和爸爸在家里小院栽花的情境，启发学生联想到时间是一个春天的周末，地点是家里的小院，通过观察人物的动作、神态，想象画面表达的主题。联系生活实际，想象栽花的过程，先怎么样，再怎么样，最后怎么样。根据合理想象，体会画中人物载花的心理活动。这样，通过想象，把事件的四要素都展现出来了，画中之物和想象之境连贯成篇。

　　总之，寓写于乐，并给予激励性评价，培养出学生对写话的浓厚兴趣，让学生体验生活、吐露真言、抒发真情，让学生乐于阅读，放飞想象的翅膀，从而让他们童心飞扬，在快乐中写话，在写话中感受快乐。

　　①董珊萍，《小学低段体验写话初探》，《小学教学参考》，广西教育学院杂志社，20xx年3月，第62-63页

　　②徐初苗，《“作文的儿童”与“儿童的作文”》，《小学语文教学》，山西教育报刊社，20xx年6月，第19-20页

　　③石景章，《“走进新课程”理论与实践探索》，文出版社，20xx年4月，第38页

　　④陆志平，《语文课程标准解读》，湖北湖北教育出版社，20xx年2月，第66页

　　⑤金波，《尊重儿童天性，倡导快乐作文》，《小学各科教与学》，20xx年11月，第47-49页

　　⑥《小学低段学生快乐写话指导策略初探》

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《史记》论文_作文750字读后感