《赢》读后感_作文1050字_读后感

日期：09-10 作者：网友整理人气：6481我来评论

导读：　　前阵子买了一堆书，管理的，技术的，历史的，觉得我会有很多时间看，看来我是高估了，春节里面其实还是有很多事情的，只消灭了两本，除了之前说的《borland传奇》以外，《赢》是春节里面看的另外一本书。这是杰克.韦尔奇的第二本书.....

《赢》读后感_作文1050字_读后感

　　前阵子买了一堆书，管理的，技术的，历史的，觉得我会有很多时间看，看来我是高估了，春节里面其实还是有很多事情的，只消灭了两本，除了之前说的《borland传奇》以外，《赢》是春节里面看的另外一本书。这是杰克.韦尔奇的第二本书，我也买了非常有名的《杰克.韦尔奇自传》不过是在《赢》之后，虽然杰克同学先写了《自传》，但是《赢》在我这里先排队的，随意先看他。这本书的结构很简单，开始是基础概念，然后是公司如何赢，你要如何赢(其实我分不清楚这部分和公司如何赢怎么区分)，你的事业如何赢，以及最后的其他几个零碎问题的答复作为书的结尾。

　　不过这本书更多关注的是公司如何去赢，怎样定义使命感和价值观，讲述了坦诚对于公司的重要性，如何考评职员，关于公司人员的发言权和尊严的问题。也讲述了处理公司中常见事务的原则：例如招聘，员工管理，解雇，变革，危机等等问题，也解释了战略，预算，六西格吗。不过我觉得对我来说比较有用的还是事业成功这一块，这些都是很敏感而且都会遇到的问题：

　　1.合适的工作

　　找到一份好工作，此后人生不再是劳作。首先是理想的工作和现实的工作总是存在差距的，通常一个人现在从事的工作都不是自己很早以前规划的工作，但是也不是意味着职业不需要规划，可能需要很多的随机应变，这点我是很有感触。另外他也用他自己的经历和meg(就是现在ebay的老大)的经历来解释了没有一个人会对自己有那么长远的规划。忽然想起了老罗的话，说起老愈的成功，那真是一个hayaccident。杰克同学也没有把工作说得那么的高尚，说白了，就是为了钱，做的更好是为了更多的钱，至少在大家都缺钱的时候是这样。但是也不要为了钱折磨自己，能够找到让自己喜欢，有新鲜感又有成就感的工作真的很难，没找到继续找，找到了，要珍惜。

　　2.晋升

　　很抱歉，没有捷径。晋升很多时候是靠运气，但是在运气背后是不折不扣的实力。表面的运气是自己的实力去创造的。

　　3.糟糕的老板

　　遇到糟糕的上级怎么办？这个是个很有意思的问题，我以前遇到过这样的上级，如果我早看这本书，可能我的处理方式就不是象当时那样的了，呵呵，具往已，看看还是很有用的。

　　4.工作和生活的平衡

　　“照我说的那样作，但不要学我”杰克同学如是说。这是一个非常难处理的问题，平衡二字说出来容易，做出来是很难的，我们花了人生中开始的几年掌握自己身体的平衡，我们要花多少时间来掌握工作和生活的平衡？杰克同学没有做好，因为他到了ceo的位置上，反正事业和生活之间总是有个偏向性，如何平衡，每个人都有一把秤。但是有一条，只有出色的业绩，才是保证自己获得更多平衡重要筹码。书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的愈加申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。这里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工可以为自己赢得更多的平衡，因为老板知道：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

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　　今年春节前夕，意外收到了一份礼物：杰克・韦尔奇所著《赢》。记得在去年过年前，也同样收到了孙总所赠史蒂芬・柯维所著《高效能人士的七个习惯》一书，并在春节后与分公司主管进行了集中分享，受益非浅。春节赠书是个很新鲜的事情，在我们同行中很少听说，所以感觉到孙总真是“用心良苦”，对管理的焦虑之心，对人才的渴求之心，尽在其中。在《赢》的后页，微软的董事长比尔・盖茨、联想集团的ceo杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。因此，在春节期间的休假又多了一份责任，认真研读了全书，并将感想写出与大家分享。

　　在本书中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活案例，将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，内容涉及到商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的平衡，凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。

　　“杰克・韦尔奇”给我们提供了一个精彩而详细的计划，更可以指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市市长朱利亚尼对本书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅是好，而且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也可以得到茁壮成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的工作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自己的事，在你成为领导之前，成功是同自己的成长有关，当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每天平衡调度问题，需要有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡，既要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄心，让团队中每个员工感觉到自己是伟大事业中的一部分，并且创建新的价值观和行动纲领。韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典哲学家伊曼纽尔・康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现，是为了让“自己的”生活更加轻松；坦诚让ge公司获得巨大的成功，是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。读到此处，本人感想颇多，韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计，方法切实可行却又充满，对照自己在生活和工作中，真像一面镜子照到了不足之处，又如我们公司一直提供开放式的讨论空间，每次主管会议上经常提出各种不同和方案，但会后执行情况总是有些地方不如意。

　　韦尔奇在第六章中招聘中谈到成功团队的“4e和ip”计划，所谓“4e”――1e：积极向上的活力，2e：激励别人的能力，3e：决断力，对麻烦的是非问题做出决定的勇气，4e：落实工作任务的能力―执行力。打造成功团队的要素我们还有欠缺，成为优秀团队主管必须具备的激情，血管中奔流着旺盛生命力更不能欠缺。作为高层的我，更需要具备真诚的品质，要有采取快速行动的勇气和果断，要有对市场风云变幻的敏感度，适时修路，调整风帆。对合作伙伴的信任和培养，还需具备第五级领导力，及谦逊的性格与明确的职业意识于一身的高级经理人，将苏州公司团队从优秀引导向卓越。书中提到的各种管理工具，在我们实际工作中都非常适用的。在第三章提到对人的管理，对业务的管理的力争公平和有效的考评制度，将考评分为20%、70%、10%。对的20%员工而言，一个处在中间70%的庞大人群的真实存在给了他们巨大的压力，为了保持自己所处的高位，他们需要每天开足马力，必须做得更好。第三部分中你要如何赢得竞争中的战略、预算、有机成长，企业的兼并收购，六西格玛都给出了非常好的方法，创作的灵感也是来自于过去几年里韦尔奇在推行中听到的各种问题，出现新的问题也就出现了新的答案。在这里我想结合我们苏州公司的实际情况，谈谈我对竞争战略的几点理解。在去年9月份正式接管苏州公司，通过对市场整体摸底，对每个竞争对手的优势和劣势的分析，竞争对手可能改变市场格局的举动进行分析调查，然后看我们的资源、能力和机会是否存在差距，选择合适的定位、战略决策、战术决策和执行方式，最终确定竞争战略：卓越运营、亲近客户、优势。

　　卓越运营：衡量经理人员工作是否有效在于他是否取得了业绩和成果，围绕结果我们在寻找方法，通过有效的预算，建立共同的目标，利用预算程序来发现所有可能业务增长机会，分析经营环境的真正障碍，打开窗户，关注外面的世界。亲近客户：精确地细分市场，不断寻求各种方法，让顾客感到同我们合作简便易行。每天都同客户交流，让顾客一旦和我们联系就不用需要再去找我们的竞争对手。优势：市场战争是价值的战争，而不只是单一的价格战争，改善客户所得到的，是我们赢得营销之战的关键。我们提供具有优势的产品和服务，来不断改变客户对我们企业的认识和看法，要想成为行业的者，必须选择合适的价值原则，既考虑旭日的自身能力和文化，又考虑竞争对手的实力，将优势作为战略中心。

　　读完全书，我就一直在思考一个问题：假如我有一笔资金，而这笔资金又是有限的，我们是否作出了正确的投资呢？如果是精明的商人，一定会用在收益的地方，而不是东投一点，西投一点，最终一无所获。人身就是我们今生拥有的资金，而这笔资金又只是有限的，我们是否作了正确的投资呢？算起来，一生可用的时间不多，除去少年懵懂的日子，年老不济的岁月，吃饭、睡觉，剩下多,少？所以岁月时刻在提醒我们发起--精进勇猛之心，生命的价值在于创造，设定我们的目标，然后不顾一切地去实现！每个新年都令人激动，因为这一刻提醒我们思索感悟，在这一刻充满希望，催人奋进！

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　　《赢》这本书讲述了如何使个人、团队在职业上取得成功，最终使公司在商业上取得伟大的功能的经验总结。今天小编在这分享一些《赢》读后感给大家，欢迎大家阅读!

　　《赢》读后感

　　杰克·韦尔奇的《赢》主要围绕“公司如何才能赢” 和“个人职业生涯如何才能赢”而展开，不管是公司还是个人，谈到赢，人是决定一切的因素，本书最主要的内容是关于人的思想和把思想付诸实践的力量。赢对员工和公司来说至关重要，员工在市场上有了更多的工作机会和创业机会，对未来充满自信，更有能力去消费。企业的赢利让企业有机会去回报社会，可以有更多的时间和资金奉献给慈善机构。赢的结果可以惠及周围所有的人-让世界变得更美好。

　　要想赢，作者发现有四条最基本的原则：强烈的使命感和切实可行的价值观;经营和管理的任何环节都绝对需要保持坦诚的态度;发挥业绩评估的力量，建立精英化的组织;让每个人都得到发言权和尊严。

　　坦诚有化繁为简的力量，请先忘记来自外界的竞争吧，因为最大的敌人就是企业内部人与人之间不良的交往方式。很多人担心，如果把自己真实的想法或者不好的消息说出口，就要冒得罪别人的风险，可是他们不知道的是，不坦诚是最糟糕的得罪别人的做法，那将毁掉别人的信任，不坦诚是一种自私的表现，是为了让你“自己的”生活更加轻松，在公司里让每个人都做到坦诚特别不容易，员工来自不同的地方，彼此缺乏信任，需要领导带头做到普及坦诚精神，对员工和股东坦诚，把表现出坦诚精神的人塑造成大众的英雄，激励他、赞赏他、时刻讨论他，你自己要活力四射，甚至夸张地把这种精神展现出来，证明给大家看。

　　员工区别考评政策是指，根据业绩把员工划为为三个类别：最好的20%、中间的70%以及最差的10%，拔尖的20%就应该得到大量的褒奖，这其中包括奖金、表扬、青睐、期权、培训机会以及其他各种各样的物质和精神财富;对70%的人适用的管理方法更多是培训教育、积极的反馈和有周全考虑的目标设定;对考评结果最差的10%，那将没有任何甜言蜜语的粉饰，他们不得不离开。在区别考评的时候，所有的人都是靠业绩说话的，在这方面人人平等。在长沙分公司自己做不到让那些表现不好的人离开，总在想再给他们一些机会，这样做反而害了他们，助长了他们懒惰行为，也耽误他们自己成长的时间，把整个公司风气变得特别不好，让中间的70%也没有危机意识，最后在公司遇到困难或者经济不好，他们是第一批裁掉的，受伤害的是他们自己，保护他们反而害了他们。

　　世界上的每一个人都想得到发言权和尊严，而且也应当得到。所谓“发言权”指人们希望有机会说出他们的思想，拥有自己的观点、看法，获得被倾听的感受，无论他们的国籍、性别、年龄或者文化背景如何。所谓“尊严”指人们本能地和自发地希望由于自己的工作、努力和个性而得到尊重。在企业需要去倾听员工的声音，尊重他们地工作和付出。

　　成为一名出色的领导，并没有现成的公式，做领导要面临各种挑战-作好各方面的平衡，肩负各种责任，承受一切压力。那么领导应该做些什么呢?作者给出的答案是：1，坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。2，让员工不但怀有梦想，而且还要拥抱它、实践它。3，深入员工中间，向他们传递积极的活力和乐观精神。4，以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。5，有勇气，敢于做出不受欢迎的决定、说出得罪人的话。6，以好奇心，甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工的实际行动。7，勇于承担风险、勤奋学习、成为表率。8，学会庆祝。工作在我们的生活中占据太重要的位置，怎能缺少对成绩的庆祝?需要尽可能多抓住庆祝的机会，让工作变得多姿多彩。之前做销售，只需要做好自己的业务，做好自己的工作，现在做了领导，需要学会做别人的工作，帮助别人去做好工作。角色的转换需要自己尽快去适应，并进入角色。

　　要让企业能“赢”，没有比找到合适的人更要紧的事情了。世界上所有精明的战略和先进技术都将毫无用处，除非你有优秀的人来实践它。要雇佣你喜欢的人很重要，毕竟你每天要和他们共事，雇佣具备相应经历的人也很重要，他们能完成你所交代的任务，此外招聘的每一个人必须具备正直、智慧和成熟的品质，在考察了这些条件后，努力寻找那些具备“4E”品质：积极向上的活力、激励别人的能力、决断力，即对麻烦的是非问题做出决定的勇气、执行力-落实工作任务的能力和具有激情的人，全部要素结合起来，你就会得到能“赢”的人。

　　赢不仅仅表现在工作上，如何做好工作和生活的平衡，是每个人追求的目标，最理想的办法是在自己的行为之间划定一个大致的界限，这样，在你工作时就全心全意;当你回到家里，或者出去玩的时候，也同样如此。如果需要工作的弹性，首先要满足老板的要求、有出色的业绩，工作和生活的平衡是自己需要去解决的问题，必须去确认，在选择的平衡计划中充满了自己的梦想和激情。如果那意味着忘我地工作，就请付诸实践吧;如果意味着每天按时回家，陪伴家人孩子，你也该照样心安理得。是的，你必须对周围的人负责，但不能假以平衡的名义而按照别人的观念去生活。在长沙工作，无法做好事业家庭的平衡，之前一直希望老板能看到，能够帮我解决，其实现在想想，要考虑老板的需求和难处，老板需要业绩，期望员工把所有的能量、活力都给予公司的事业，拿出色的业绩来换工作的弹性，然后学着去处理自己的问题。

　　作为每一个在事业中想赢的人，要明白永远不能把自己放在受害者的位置，而去做一个负责任的人，为其他人的成长和成功助一臂之力，真正想去赢的人不应该只管自己，重要的通过自己的行为去影响别人，共赢才是真正的赢!

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　　在《赢》中,作者以独到的见解为我们展示了在职场中,怎样的企业和怎样的职工才是能真正适应这个社会的需求。今天小编在这分享一些《赢》读后感精选两篇给大家，欢迎大家阅读!

　　《赢》读后感

　　《赢》是由杰克·韦尔奇和苏茜·韦尔奇合著的一本管理学著作。韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面，包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。下面和大家分享下《赢》这本书的。

　　一、有关的基础

　　1、公司从上到下应该打心底里都认可共同的使命感和价值观。这样大家才能朝着一个共同的目标努力奋斗。价值观也是具体的可以明确描述的，能在行动中指导大家。价值观的行程也是一个反复实践的过程。制定了相应的制度就需要一视同仁的考核，奖罚分明。

　　2、坦诚相待，平等的尊重公司里的每一位员工，并且让他们言论自由。积极向上的态度，感染身边的每一个人。当你成为领导之前，成功只同自己的成长有关。当你成为领导以后，成功都通别人的成长有关。

　　二、你的公司如何才能赢

　　1、管理层提升自身努力，培养自己的个人魅力和领导力。领导力就是处理好每天的平衡调度问题。

　　2、做好招聘，尽量从多个角度去评价你的面试者，找到你所需要的人才。优秀的高层人士都具备以下特征：一、真诚;二、对变化来临的敏感性。三、爱才惜才;四、坚韧的弹性。

　　3、敢于变革，不要安逸。敢于承担风险、勤奋学习，亲自成为表率。在工作中要帮助员工，同样也要敢于批评、处理危机和解雇。你的目标不是为了赢得竞选，而是为了做好自己的工作。

　　4、4E和1P。第一个“E”是积极向上的活力(Energy)。第二个“E”是激励别人的能力(Energize)。第三个“E”是对麻烦是非做出决定的决断力(Edge)。第四个“E”是落实工作任务的执行力(Execute)。“P”就是指激情(Passion)。

　　5、创立有效的激励机制-通过金钱、认同和培训的机会来激励和留住员工。尽量可能设计扁平化的组织机构，清晰的揭示出各种关系和责任。

　　6、解雇的时候尽量将羞辱降到最低。每一位离开公司的员工都会继续代表你的公司。他们可以继续说你的坏话，当然也可以赞扬你。

　　三、你要如何赢得竞争

　　1、制定合理的预算和远期的战略规划。如果大方向是对的，又有一定的宽度，则战略就不需要经常变动。

　　2、处理好兼和收购，兼并和收购说不定给了你一个更快捷的是利润增长的办法。

　　四、你的事业如何才能赢

　　1、找一份合适的工作，并且全身心的去做好。把我每一个晋升的机会。

　　2、遇到糟糕的老板，先从自身的问题找起。因为，一般来说，老板们对他们所喜欢的、尊重的和需要的人态度并不太差。如果针对你一个人的话，一定要找个机会和老板沟通清楚原因。

　　3、工作和生活的平衡是一个交易-你和自己之间就所得和所失的交易。

　　五、有关赢的其他问题

　　1、在现状面前，你可以自我感觉是一个受害者。但你也可以看到有待征服的挑战和机遇，从而感到兴奋。

　　杰克韦尔奇《赢》读后感

　　作为通用电气公司的创始人,杰克韦尔奇对于职场的认识可谓是深刻的,在他的这本书《赢》中,他以独到的见解为我们展示了在职场中,怎样的企业和怎样的职工才是能真正适应这个社会的需求。

　　使命感和价值观

　　1,一个企业应当具备使命感和价值观,其中领头人应当制定具体独特的使命感,而整个公司应当使价值观或者行动更具体,更细微,便于执行,正确的使命赋予企业旺盛的生命力,而共同的价值观赋予企业顽强的凝聚力。在企业中的每个人都要坚持企业的使命,围绕同一个价值观工作。如果使命和价值观相互背离,那么等待企业的只有毁灭的命运。

　　坦诚

　　2,人人做到坦诚相见,每件事都会变得相对更有效率,公司也会因此运行得更流畅稳定,人人坦诚相见,可以汲取到很多好的想法。但是,在现实中,越是坦诚的人,往往越不受人欢迎,所以公司管理者应当采取适当的措施,鼓励员工敢于提出自己的意见。

　　建立适当的考评制度

　　3,区别考评制度和20-70-10原则,在区别考评制度下,所有人的优秀程度都是用业绩说话的,管理者应当正确运用区别考评制度,建立一个公正客观的工作环境,才能更有效地激发员工的工作热情,吸引更多的优秀人才加入到自己的团队中来。

　　领导者

　　4 ,公司管理者想要招到具有活力energy,能力energize,决断力edge,执行力execute和激情passion这五个要素的领导者,同时这些领导者还必须具有真诚,对变化来临的敏感性,爱才和不屈不挠的韧性等四个特征,才能在各自的领导岗位上工作的更加出色。

　　学习

　　5,公司的平稳运转,离不开良好健康的机制和严格的制度,任何企业都应当看到自己的长处和短处,充分发挥出自己的长处,正视和改善自己的短处,作为一个领导人也应当如此,还要多汲取别人的经验和建议,善于学习,不耻下问。

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　　“杰克・韦尔奇”给我们提供了一个精彩而详细的计划，更可以指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市市长朱利亚尼对本书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅是好，而且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也可以得到茁壮成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的工作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自己的事，在你成为领导之前，成功是同自己的成长有关，当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每天平衡调度问题，需要有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡，既要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄心，让团队中每个员工感觉到自己是伟大事业中的一部分，并且创建新的价值观和行动纲领。韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典哲学家伊曼纽尔・康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现，是为了让“自己的”生活更加轻松；坦诚让ge公司获得巨大的成功，是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。读到此处，本人感想颇多，韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计，方法切实可行却又充满权威，对照自己在生活和工作中，真像一面镜子照到了不足之处，又如我们公司一直提供开放式的讨论空间，每次主管会议上经常提出各种不同和方案，但会后执行情况总是有些地方不如意。

　　韦尔奇在第六章中招聘中谈到成功团队的“4e和ip”计划，所谓“4e”――1e：积极向上的活力，2e：激励别人的能力，3e：决断力，对麻烦的是非问题做出决定的勇气，4e：落实工作任务的能力―执行力。打造成功团队的要素我们还有欠缺，成为优秀团队主管必须具备的激情，血管中奔流着旺盛生命力更不能欠缺。作为高层领导者的我，更需要具备真诚的品质，要有采取快速行动的勇气和果断，要有对市场风云变幻的敏感度，适时修路，调整风帆。对合作伙伴的信任和培养，还需具备第五级领导力，及谦逊的性格与明确的职业意识于一身的高级经理人，将苏州公司团队从优秀引导向卓越。书中提到的各种管理工具，在我们实际工作中都非常适用的。在第三章提到对人的管理，对业务的管理的力争公平和有效的考评制度，将考评分为20%、70%、10%。对最好的20%员工而言，一个处在中间70%的庞大人群的真实存在给了他们巨大的压力，为了保持自己所处的高位，他们需要每天开足马力，必须做得更好。第三部分中你要如何赢得竞争中的战略、预算、有机成长，企业的兼并收购，六西格玛都给出了非常好的方法，创作的灵感也是来自于过去几年里韦尔奇在推行中听到的各种问题，出现新的问题也就出现了新的答案。在这里我想结合我们苏州公司的实际情况，谈谈我对竞争战略的几点理解。在去年9月份正式接管苏州公司，通过对市场整体摸底，对每个竞争对手的优势和劣势的分析，竞争对手可能改变市场格局的举动进行分析调查，然后看我们的资源、能力和机会是否存在差距，选择合适的定位、战略决策、战术决策和执行方式，最终确定竞争战略：卓越运营、亲近客户、优势领先。

　　卓越运营：衡量经理人员工作是否有效在于他是否取得了业绩和成果，围绕结果我们在寻找方法，通过有效的预算，建立共同的目标，利用预算程序来发现所有可能业务增长机会，分析经营环境的真正障碍，打开窗户，关注外面的世界。亲近客户：精确地细分市场，不断寻求各种方法，让顾客感到同我们合作简便易行。每天都同客户交流，让顾客一旦和我们联系就不用需要再去找我们的竞争对手。优势领先：市场战争是价值的战争，而不只是单一的价格战争，改善客户所得到的，是我们赢得营销之战的关键。我们提供具有优势领先的产品和服务，来不断改变客户对我们企业的认识和看法，要想成为行业的领先者，必须选择合适的价值原则，既考虑旭日的自身能力和文化，又考虑竞争对手的实力，将优势领先作为战略中心。

　　像所有的好书一样，这同样是一本需要读者好好消化的书。有趣的事，一本书的价值往往和消化它的难度成正比。

　　《赢》这本书，写得很具体，同时，写得也抽象。

　　写得很具体是因为，管理者的方方面面，书中都写到了；写得很抽象是因为，当把书里面的理念、方法、思路落实到中国、落实到我们身边的新东方的时候，需要更多的理解、变通、和衔接。

　　一、“赢”的意识

　　书名叫“赢”，从本质上体现了美国人“赢”的目标与意识，体现了美国精神中奋斗的元素，是有终极导向的，那就是胜利与征服。但是真正了解本书精髓的读者可能会更同意把此书取名叫“双赢”或者“多赢”，因为谁都知道，真正成功、恒久的企业，会让员工和企业共同成长，会让客户与企业共同收获。所以从这一点上，是和中国文化中的和谐意识完全一致的。

　　发展是硬道理，和谐是硬指标。如果中国人写这本书，也许会取名叫，《和》。

　　二、关于价值观

　　一个成熟的人，会选择一个价值观受到自己认可的异性，作为自己的人生伴侣。

　　一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自己认可的企业，作为自己的事业归宿。

　　书里面谈到了“使命感”和“价值观”。相比较使命感，价值观是一个更容易被众人接受、理解、执行的观念。价值观是什么？简单的讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最接受的，或者说什么事怎么来解决，这些推回到本质，都是一个人的价值观在起作用。

　　从新东方的角度来讲，志同道合的管理者和员工有几个必须一致的价值观。一是认准教育行业，热爱教育行业，并且坚持不懈地做下去。二是认可同一的教育理念，为学生负责，对结果负责，认可专业的操守，认可知识和精神的伟大力量。三是认可商业的价值，认可在商业模式下进行教育服务的可能性和可行性。在新东方的平台上，用商业的意识、学术的能力、教育的理念，来做事情，来推进工作的开展。

　　三、关于领导力

　　领导力的定义对于不同层次的领导，是不同的。我需要补充的是，男性领导和女性领导需要不同的领导风格。

　　简单的来讲，在我看来，男性领导最需要具备的两个素质是宽容和坚强。女性领导最需要具备的两个素质是温柔和果断。

　　领导力的定义是不应该有公式的，但应该有公理。而领导力的公理是一定符合人性的本质的。

　　男人像山，女人像水。宽厚的山，温柔的水，那是自然界的本质。

　　领导的过程，同样不能违背自然界的规律。

　　四、关于坦诚

　　书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节约经营成本等。

　　坦诚在不同的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚被叫做“直言进谏”；在中国近代革命时期，坦诚被叫做“批评与自我批评”。

　　其实新东方的传统和历史中，有特别好的“坦诚”精神----是通过“嘲笑和自嘲”的方式实现的。真正的嘲笑和自嘲，它们的背后，其实是一种坦荡荡的批评与自我批评，那是一种真正的坦诚。

　　五、关于工作与生活

　　书里面讨论了工作与生活的问题。工作与生活的问题，是一个热门话题。惠普的前总裁孙振耀，曾经有过非常平实的叙述。

　　杰克同学的观点同时也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一个前提，那就是先把业绩做好。只有出色的业绩，才是保证自己获得更多平衡的重要筹码。

　　书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的瑜珈申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。这里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工可以为自己赢得更多的平衡，因为老板知道：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

　　今天花了半天时间看完了《赢》突然我觉得书的确看得不少，但是记住的东西有限，于是思索提高记忆效率的方式，个人认为只有俩个途径，一个是重复的看，第二是做笔记精简知识点。第一个途径有点费时间，但是看好书是享受，第二个途径比较实用而且效率颇高，以后我会结合两种方法去读书。

　　1.作为企业领导要有树立明确企业目标

　　目标是神么就是使命，人就是这样当我们有一个目标的时候在会变成一个整体从而向着这个共同目标迈进。韦尔奇的确是管理大师。

　　2.坦诚的企业精神

　　坦诚是极其困难的一件事，无论对管理层还是普通员工来说，应为真正的坦诚可能会毁掉一次成功的谈话，或者让朋友成为仇人，于是人们对于坦诚慢慢的淡忘，但是大师为我们提醒真正的坦诚才是企业的成功之道，我个人认为韦尔奇所谓的坦诚是对人际关系和具体事务的圆滑处理是做人的最高境界，也就是所谓的双赢。sp：到底是什么导致了不坦诚说明白了是自私的缘故。

　　3.公平公平还是公平(考评制度一个有效的鞭策工具)

　　对于软件的考评(员工)对于企业来说总有精英，一般人还有少数的不安定因素，韦尔奇认为这些人在企业中的比例应为20-70-10，精英多于不安定因素，70的稳定因素，这也和当今社会结构相符也和2/8法则相符，个人认为韦尔奇对软件的管理(hrm)是对达尔文的进化论的扩充即优胜劣汰10%的不安定因素永远是等待被淘汰之类。企业里只留下精英和稳定因素是保证企业健康发展的必然条件。

　　所以说考评应该谨慎和公平。

　　当然个人认为这种制度必然会引起企业内部一定人数的不满应为这个制度像鞭子像法制束缚了人性但是一个法制化的企业是真正能成功的企业，社会也应该这样。然而辩证的来说这个制度或多或少的会引起所谓的虚伪，有的10%聪明人懂得伪装自己从而使自己挤入70%的行列，对于这个问题韦尔奇也很难解决，所以本人还认为对于管理软件hrm的作用是不可忽视的。

　　4.发言权和尊严

　　对于这部分我不知道是书的缘故还是什么居然是空白。看来我需要从新下一本了。但是对于发言权和尊严我个人理解是尊重员工和管理层，协调两种阶级的关系是两种阶级时刻处于合作状态，这就不得不说一个jianl良好的企业内部沟通系统和feedback系统是必要的。

　　5.leadership

　　不是每个人都有资格做leader一个合格的领导应当时刻明确团队任务也会时刻的和teammember沟通，领导不是领导团度的艺术而是领导人性的艺术。

　　韦尔奇提到很关键的一点所以领导的目标是让公司的产品或者服务达到企业所预期的标准也就是说真正的领导应该时刻明确企业的目标并且明确自己的责任。

　　当然我认为不是说做个领导就是魔鬼，应为大多数员工认为是很难解近的，个人认为应当保持平衡需要严厉时候严厉，但是又不乏亲和力。让员工时刻知道自己是领导而又不疏远员工。

　　6.精华：赢家是怎么炼成的

　　hrm是韦尔奇一再强调的企业制胜法宝，个人认为的确如此，应为员工作为公司的一个提供产出的媒介起到了不可替代的作用，然而人性是不可预测和难以控制的，点选合适的员工再把他们放在合适的位置上永远是企业面对的难题所以，对于公司而言明确自己的企业目标和市场战略后点选员工需谨慎的和企业自身联系起来，建立一个reliable的hrm部门是必要的。

　　有效的公司体制是关键的第二步，一个高效的体制可以约束人性从而可以帮助管理层简化管理形式，提高生产效率从而降低成本，更重要的是无形之间为公司的管理提供一定的可预见性。

　　高超的管理团队是另一个取得赢的关键，个人认为一个有效的公司体制明确的企业的框架，然而需要有人去管理实施这个框架这就需要leader还有职业经理人来指导和管理整个企业。

　　7.企业变革

　　事物是发展的一个成熟的企业也应该明白在变化中求生存而且生存的更好，一个企业应该时刻注意企业内部环境和外部环境的变化，时时刻刻洞察一切，这些变化的由来可以是微小的也可以是巨大的，企业的领导和职业经理人应当建立风险管理制度以应付突然发生的危机，而且公司内部的研发统计部门应当密切合作从而时刻保持对变革的预测和应对。

　　总结，关于赢这本书我花了半天时间看完，其中不少韦尔奇的观点我都有共鸣，作为2019年读完的第一本书我感谢韦尔奇又为我的知识库增添了新的库存。

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　　1.合适的工作

　　2.晋升

　　很抱歉，没有捷径。晋升很多时候是靠运气，但是在运气背后是不折不扣的实力。表面的运气是自己的实力去创造的。

　　3.糟糕的老板

　　4.工作和生活的平衡

　　《赢》这本书，是美国人杰克，韦尔奇所著。韦尔奇在书的扉页上写着：“我把这本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。”而我，作为一名学金融的学生，希望以后可以在商业方面获得成就，于是便怀着喜悦的心情细读了这本书。

　　《赢》这本书，韦尔奇结合自己亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通职员的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。

　　不论是来自哪个行业、哪种岗位，只要你胸中燃烧着奋斗激情，都将从中受益。杰克.韦尔奇把他在通用的成功经验写出来，从一个新的视角和新的高度给我们这些渴望成功的人以指导，指导我们成为工作和生活中的赢家。

　　韦尔奇在书中提到，平衡好工作和生活要注意一个前提，那就是先把业绩做好。只有出色的业绩，才是保证自己获得更多平衡的重要筹码。书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的瑜珈申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。这里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工可以为自己赢得更多的平衡，因为老板知道：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

　　杰克・韦尔奇在《赢》一书中还写到，“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”。坦诚能将更多的人吸引到对话当中，可以推动速度的加快，也可以节约很多成本。由此可见，坦诚是非常重要的，尤其是对个人发展更加重要。如果我们能坦诚沟通，那么我们就能说出对事情的最真实的看法，显示事情的本来面目，去掉了粉饰，节约了被沟通者的判断时间，提高了判断的正确性。在工作中，坦诚是必备的，一个公司一直保持快速的发展，除了各种因素以外，还有一点、那就是大家在工作中一直倡导坦诚，倡导说真话，说实话，开展找差距弥不足，对所有人员都能做到坦诚沟通，帮助别人认识自我，从而不断地去改进，去进步。

　　读了这本书之后，我更深一层次地了解到有关商业方面的知识，更深一层地学到到了很多东西。无论我们做什么事，都要尽可能地投入进去，尽自己最大的努力做到最好！

　　《赢》这部书，是美国人杰克，韦尔奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在该书的扉页所写的这样一段话：我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。通过全篇阅读，我感触颇深，感受颇丰。

　　作为通用电器前任ceo，杰克・韦尔奇在全球享有盛名。他被誉为“全球第一ceo”、“最受尊敬的ceo”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”。在这部由中国中信出版社出版的22万多字著作中，杰克・韦尔奇结合自己亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通职员的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。本书凝结了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。《赢》并不是专为ceo所写。不论是来自哪个行业、哪种岗位，只要你胸中燃烧着奋斗激情，都将从中受益。《赢》一共分五个部分20章来阐述如何获得赢。我在以下三个方面深受启发：

　　一、要有敢于去赢的意愿和欲望

　　初看这本书，跳入我思想的第一个问题是“什么是赢”？按照常规理解，汉语词典的解释为“有余利，获利的意思，或者指赌博或比赛获胜”。而我认为，赢还包含一种含义，那就是超越和进步――对企业如此，对人亦如此。作为一个想成为“志存高远的品行兼优的人”，这一点显得更加重要。一个人要想获得赢，他必须首先具有赢的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求进步，超越自我的理念。

　　现在社会上存在着这种思想：难事来了先考虑这个事情做不成的原因，或者考虑做了以后会不会带来什么样的损失，会不会涉及个人的利益、权力和职位等等一系列问题。有了这种思想，其实就是没有赢的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次赢的机会。所以当困难来临时，我们只告诉自己，行还是不行，选择了“行”，就选择了赢的可能性，选择了“不行”，就选择了失去赢的机会。而一次次的选择“不行”，势必会造就碌碌无为的一生。

　　二、要具备坦诚精神――这是赢的重要条件

　　杰克・韦尔奇在《赢》一书中写到，“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”。坦诚能将更多的人吸引到对话当中，可以推动速度的加快，可以节约成本，而且是节约很多成本。所以坦诚是非常重要的，尤其是对个人发展更加重要，如果我们能坦诚沟通，那么我们就能说出对事情的最真实的看法，显示事情的本来面目，去掉了粉饰，节约了被沟通者的判断时间，提高了判断的正确性。同时这世界因为一个一个的人都坦诚了，最后也会变成了一个坦坦荡荡的社会，每个人在任何时候都能自由表达自己的思想。在工作中，坦诚是必备的，一个公司一直保持快速的发展，除了各种因素以外，还有一点、那就是大家在工作中一直倡导坦诚，倡导说真话，说实话，开展找差距弥不足，对所有人员都能做到坦诚沟通，帮助别人认识自我，从而不断地去改进，去进步。

　　三、要“志存高远”――这是“赢”的保证

　　最后，我认为，有了赢的欲望，具备了坦诚精神，还要“志存高远”。就像我在一开始理解的“赢”一样。你要“赢”，那么你“赢”的目的是什么？一个企业有自己的社会使命，有自己的价值观。一个人也要有自己的社会使命，有自己的价值观。人的一生，不过短短几十年，你是选择平庸还是选择无憾终身；是选择“做大事，有出息”，还是选择“占便宜，顾自己”？这是个人的价值观问题。如果选择了无憾，选择了做大事，有出息，那你就要“志存高远，品行兼优”，你就要向松树一样，永远挺拔，永远具备激情，能为社会、为国家做出自己该做的贡献。

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　　输赢讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。读者读了有何感悟?下面是小编精心为你整理输赢读后感，一起来看看。

输赢读后感篇一

　　输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;

　　销售的崔龙六式;一、收集情报;<1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会>

　　二、建立关系;<搞好客户内部人员关系>

　　三、挖掘需求;<表面需求，真正需求，潜在需求>

　　四、竞争策略;<要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析>

　　五、赢取承诺;<也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作>

　　六、跟进服务;<了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到再次合作以及在介绍别人和你合作>

　　团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

　　人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果。

输赢读后感篇二

　　读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心情久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情爱情错综交织，最后正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。

　　在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。

　　方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”

　　所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自己的观点，坚持自己的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。

　　周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处境。就外部环境来说，经信银行一直是惠康公司的阵地，而且，他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系。而自己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系知道一些内部消息之外，就没有再深得关系了。而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情况下，可以说败多胜少，希望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢?“他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。

　　当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，面对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向，还抬头看着大声说道:“好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢?扪心自问，在这种场合我自己能做出来吗?恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。接着更精彩的一幕出现了，问他的时候，他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最后他还没有忘记自己的目标，向争取到了一个公正招标的机会。他连都生磕下来了，可以说凭的是过人的胆量，而不是技巧。

　　方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无希望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝希望，为了这一丝希望，他争取的到了一周的时间，虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在那里争取到了一次难得的机会。

　　他一步步逼近自己的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗?有一句话是简单的真理“坚持到最后就是胜利”

　　以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢?他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给后来的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日快乐的方式那么特别，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自己这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激有趣的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。但是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个曾经富有现在贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗?作者留了一个尾巴给我们去回味，我们可以做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗?这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。

　　所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最后，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。

输赢读后感篇三

　　来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

　　煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

　　小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

　　商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

　　以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

　　书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

　　在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

　　市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。

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《赢》读后感_作文1050字_读后感