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销售人员鼓舞士气的话220句

日期：10-02 作者：网友整理    人气：375我来评论

导读：销售人员鼓舞士气的话220句　　销售团队开早会有哪些话语是可以激励人心,鼓舞士气的呢?以下是小编收集整理的销售人员鼓舞士气的话220句，仅供参考，希望能够帮助到大家。　　1、永不言退，我们是最好的团队。　　2、昨晚多.....

销售人员鼓舞士气的话220句

销售人员鼓舞士气的话220句

　　销售团队开早会有哪些话语是可以激励人心,鼓舞士气的呢?以下是小编收集整理的销售人员鼓舞士气的话220句，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、永不言退，我们是最好的团队。

　　2、昨晚多几分钟的准备，今日少几小时的麻烦。

　　3、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行。

　　4、挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。

　　5、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。

　　6、如果把人生比之为杠杆，信念刚好像是它的“支点”，具备这个恰当的支点，才可能成为一个强而有力的人。

　　7、没有完美的个人，仅有完美的团队。

　　8、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

　　9、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　10、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

　　11、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚

　　12、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，

　　13、信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。

　　14、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

　　15、不好等待机会，而要创造机会。

　　16、人生，有多少计较，就有多少痛苦；有多少宽容，就有多少欢乐。至达则至容：容人容物容事容天容地，一个人到无所不容时，则为万物所容。宽恕是人类最能解脱外在障碍的方法。

　　17、做对的事情比把事情做对重要。

　　18、世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。

　　19、任何的限制，都是从自我的内心开始的。

　　20、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

　　21、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

　　22、用耐心把冷板凳坐热，冷板凳都坐过了，还有什好怕的呢？

　　23、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

　　24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　　25、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

　　26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自我。

　　27、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

　　28、忘掉失败，可是要牢记失败中的教训。

　　29、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

　　30、如果你期望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以细心为兄弟，以期望为哨兵。

　　31、成功是我的志向，卓越是我的追求。

　　32、没有人富有得能够不要别人的帮忙，也没有人穷得不能在某方面给他人帮忙。

　　33、爱心信心耐心是你开启行销成功之门的钥匙。

　　34、总有一杯酒，未饮人先醉。每个人都会有一段情，或深或浅；每个人都有一个梦，或幻或真。汇集流年的点滴，无论冷暖，静静收藏；悠然岁月的丝缕，无论好坏，默默珍惜。

　　35、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

　　36、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢？

　　37、团结是我们的事业必定要胜利的基本保证。

　　38、天行健，君子以自强不息。

　　39、智者顺时而谋，愚者逆时而动。

　　40、有志者，事竟成。

　　41、敢于奋斗的人，心中不怕困难。

　　42、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

　　43、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

　　44、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。

　　45、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

　　46、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

　　47、职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去，能活得久。

　　48、共同的事业，共同的斗争，能够使人们产生忍受一切的力量。

　　49、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

　　50、一致是强有力的，而纷争易于被征服。

　　51、人之所以能，是相信能。

　　52、努力拼搏，永夺第一。

　　53、奋勇向前，素质提升。

　　54、吾生也有涯，而知也无涯。

　　55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

　　56、有凤来仪，客户服务。

　　57、如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。

　　58、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

　　59、不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

　　60、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　61、没有做不成的梦，仅有不早醒的'人。

　　62、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

　　63、服务客户，播种金钱。

　　64、不想当士兵的士兵，不是一个好士兵！

　　65、人们在一齐能够做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一齐，几乎是万能的。

　　66、重新出发，志在未来。

　　67、业绩辉煌全力以赴。

　　68、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

　　69、不求与人相比，但求超越自我，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

　　70、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

　　71、含泪播种的人必须能含笑收获。

　　72、自我打败自我是最可悲的失败，自我战胜自我是最可贵的胜利。

　　73、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　74、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

　　75、每一次绝望的边缘，都有我为你加油，每一次失败的崖边，都有我给你鼓励，每一次极限的挑战，都有我为你祝福，每一次精彩的表演，都有我为你喝彩!

　　76、为别人鼓掌的人也是在给自我的生命加油。

　　77、选取自我所爱的，爱自我所选取的。

　　78、付出必须会有回报。

　　79、苦想没盼头，苦干有奔头。

　　80、目标明确，挺进高峰，人人奋勇，个个争先。

　　81、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先。

　　82、一个人除非自我有信心，否则无法带给别人信心。

　　83、学会选择，学会放下；耐得住寂寞，经得起诱惑。

　　84、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

　　85、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

　　86、当眼泪流尽的时候，留下的就应是坚强。

　　87、常常责备自我的人，往往能得到他人的谅解。

　　88、能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。

　　89、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

　　90、成功决不容易，还要加倍努力。

　　91、相信自我，相信伙伴。

　　92、苦想没盼头，苦干有奔头。

　　93、靠山山会倒，靠水水会流，靠自我永远不倒。

　　94、生命的辉煌，拒绝的不是平凡，而是平庸！所以，春风得意时多些缅想，只要别背叛美丽的的初衷；窘迫失意时多些憧憬，只要别虚构不醒的苦梦！

　　95、我精彩，我运动。

　　96、如果咱们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么咱们索性就做得更好，来给人笑吧!

　　97、没有一种不经过蔑视忍受和奋斗就能够征服的'命运。

　　98、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

　　99、目标明确，挺进高峰；人人奋勇，个个争先；把握机会，努力举绩；达成目标，入围高峰。

　　100、高雅的人，看背影就知道；奋进的人，听脚步声就知道；和善的人，看笑容就知道；优秀的人，看行动就知道！

　　101、不是境况造就人，而是人造就境况。

　　102、学会忘记是是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

　　103、发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。

　　104、没有天生的信心，仅有不断培养的信心。

　　105、穷不必须思变，就应是思富思变。

　　106、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。

　　107、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

　　108、没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会好的伤，也没有不会停下来的绝望。

　　109、你永远是最棒的，必须能行！

　　110、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

　　111、你能我也能，招兵买马。

　　112、生活不易，全靠演技。把主角演成自我，把自我演到失忆。

　　113、失败者的三大问题是奴性惰性和推卸职责。自我没有独立思考，什么都听上司的，是为奴性。上司拨一下你动一下，不知道该主动做什么，是为惰性。混不好怪上司怪职场怪社会，是为推卸职责。

　　114、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。

　　115、勇士面前无险路。

　　116、相信就是强大，怀疑只会抑制本事，而信仰就是力量。

　　117、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。

　　118、一鼓作气，挑战佳绩。

　　119、生命有如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。

　　120、仅有条路不能选取，就是放下的路；仅有条路不能拒绝，就是成长的路。

　　121、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

　　122、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

　　123、艰苦能磨练人的意志。

　　124、重在回访，人员倍增。

　　125、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

　　126、见己不是，万善之门。见人不是，诸恶之根。

　　127、活动目标，服务导向。

　　128、兄弟们，让我们一展身手吧！

　　129、我期望每一天叫醒自我的不是闹钟，而是梦想。

　　130、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资。

　　131、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

　　132、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　　133、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　134、塞外奇兵，打仗精英。塞外奇兵，难题克星！

　　135、要改变命运，首先改变自我。

　　136、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

　　137、失败铺垫出来成功之路。

　　138、少壮不努力，老大徒伤悲。

　　139、人不求福，斯无祸。人不求利，斯无害。

　　140、所有的不甘，都是因为还心存梦想，在你放下之前，好好拼一把，只怕心老，不怕路长。

　　141、团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。

　　142、生活不是单行线，一条路走不通，你能够转弯。

　　143、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划――并去实践它。

　　144、人生谁无少年时，甜苦酸辛各自知。

　　145、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

　　146、在这个世界上，没有卑微的工作，仅有卑微的工作态度。

　　147、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，仅有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

　　148、观念身先，技巧神显。

　　149、环境不会改变，解决之道在于改变自我。

　　150、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

　　151、体认心境，从业有缘。

　　152、蚁穴虽小，溃之千里。

　　153、宁为玉碎，不为瓦全。

　　154、功夫老道，坚定信念。

　　155、我们必须不要当三等公民：等下班等工资等退休。

　　156、人生的跑道上，有人用心欣赏风景，有人努力让自我成为风景。人人都期望追求到完美，其实完美就是无止境的追求。

　　157、要想飞，就得追；要成功，发奋干。

　　158、人生能有几回搏，此时不搏何时搏！

　　159、人生没有对错，仅有选择后的坚持，不后悔，走下去，就是对的。走着走着，花就开了。

　　160、凡是经过考验的朋友，就应当把他们紧紧地团结在你的周围。

　　161、一个有信念者所开发出的力量，大于个仅有兴趣者。

　　162、一屋不扫何以扫天下？

　　163、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

　　164、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。

　　165、用心计较般般错，退步思量事事宽。有意栽花花不开，无心插柳柳成萌。此之为成事之理也。

　　166、重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺。

　　167、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。

　　168、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望。

　　169、年轻时躺在玫瑰上，年老时就会躺在荆棘上。

　　170、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

　　171、泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后则却能够为你赢得成功。

　　172、这世上的一切都借期望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾期望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾期望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾期望所以而有收益。

　　173、人生有三重境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。

　　174、仅有一条路不能选择――那就是放下的路;仅有一条路不能拒绝――那就是成长的路。

　　175、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

　　176、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下条路，那就是成功的路。

　　177、每一发奋发奋的背后，必有加倍的赏赐。

　　178、再努一把力，发奋再发奋！

　　179、我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功。

　　180、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　181、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

　　182、仅有一条路不能选择，就是放下的路；仅有一条路不能拒绝，就是成长的路。

　　183、唯有心静，身外的繁华才不至于扭曲和浮躁，才能倾听到内心真实的声音。

　　184、我运动，我健康，我欢乐。

　　185、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

　　186、五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。

　　187、每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自我都能被感动日子。

　　188、去做你害怕的事，害怕自然就会消失。

　　189、如果我们都去做自我本事做得到的事，我们真会叫自我大吃一惊。

　　190、人格的完善是本，财富的确立是末。

　　191、真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的主角中。

　　192、一个人几乎能够在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

　　193、惜福感恩，索取介绍。

　　194、有山就有路，有河就能渡。

　　195、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，仅有真正勇敢的人才能所向披靡。

　　196、志得意满时享受成就，身处低潮时享受人生，有心思时干有意义的活，没心境时做有意思的事。

　　197、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

　　198、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

　　199、事实上，正确的寒暄务必在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

　　200、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今日就开在我们窗口的玫瑰。

　　201、团结拼搏，永创辉煌。

　　202、吃别人所不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

　　203、团结拼搏奋斗。

　　204、冬天已经到来，春天还会远吗？

　　205、信念不是到处去寻找顾客的产品推销员，它永远也不会主动地去敲你的大门。

　　206、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

　　207、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自我的目标。

　　208、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，仅有同别人在一齐，他才能完成许多事业。

　　209、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

　　210、初生牛犊，尽显神威；当仁不让，舍我其谁；挑战极限，身先神显；风光正茂，出类扰萃。

　　211、生活的乐趣的大小取决于咱们对生活的关心程度。

　　212、仅有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

　　213、进取的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　214、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自我的前途担心。

　　215、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　216、进取者相信仅有推动自我才能推动世界，只要推动自我就能推动世界。

　　217、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣;一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。

　　218、成功与不成功之间有时距离很短――只要后者再向前几步。

　　219、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

　　220、如果一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。

鼓舞士气的成语

　　鼓舞士气的成语（一）：

　　1、士饱马腾：军粮充足，士气旺盛。

　　2、前歌后舞：原指武王伐纣，军中士气旺盛，后用作对正义而战的军队的颂辞。

　　3、昂首挺胸：抬起头，挺起胸膛。形容斗志高，士气旺。

　　4、先声后实：声：声势；实：实力。比喻先用声势挫折敌方士气，然后交战。

　　5、师老兵破：指用兵的时间太长，兵士劳累，士气低落。

　　6、及锋而试：及：乘；锋：锋利，比喻士气高昂；试：试用。趁锋利的时候用它。原指乘士气高涨的时候使用军队，后比喻乘有利的时机行动。

　　7、昂头挺胸：抬起头，挺起胸膛。形容斗志高，士气旺。参见“昂首挺胸”。

　　8、彼竭我盈：彼：他，对方；竭：尽；盈：充满。他们的勇气已丧失，我们的士气正旺盛。

　　9、一鼓作气：一鼓：第一次击鼓；作：振作；气：勇气。第一次击鼓时士气振奋。比喻趁劲头大的时候鼓起干劲，一口气把工作做完。

　　鼓舞士气的成语（二）：

　　1、一屋不扫何以扫天下？

　　2、没有天生的信心，仅有不断培养的信心。

　　3、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行。

　　4、蚁穴虽小，溃之千里。

　　5、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资。

　　6、吾生也有涯，而知也无涯。

　　7、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　8、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　9、宁为玉碎，不为瓦全。

　　10、我运动，我健康，我欢乐。

　　11、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

　　12、兄弟们，让我们一展身手吧！

　　13、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　　14、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

　　15、人生伟业的'建立，不在能知，乃在能行。

　　16、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

　　17、士气倍增，仔细倾听。

　　18、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先。

　　19、你能我也能，招兵买马。

　　20、付出必须会有回报。

　　21、惜福感恩，索取介绍。

　　22、奋勇向前，素质提升。

　　23、发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。

　　24、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

　　25、少壮不努力，老大徒伤悲。

　　26、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　27、天行健，君子以自强不息。

　　28、目标明确，挺进高峰，人人奋勇，个个争先。

　　29、有志者，事竟成。

　　30、任何的限制，都是从自我的内心开始的。

　　31、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

　　32、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先。

　　33、重在回访，人员倍增。

　　34、初生牛犊，尽显神威；当仁不让，舍我其谁；挑战极限，身先神显；风光正茂，出类扰萃。

　　35、团结拼搏奋斗。

　　36、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢？

　　37、体认心境，从业有缘。

　　38、爱心信心耐心是你开启行销成功之门的钥匙。

　　39、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

　　40、引领市场，创造市场，服务市常

　　41、成功是我的志向，卓越是我的追求。

　　42、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

　　43、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　44、含泪播种的人必须能含笑收获。

　　45、功夫老道，坚定信念。

　　46、努力拼搏，永夺第一。

　　47、赚钱之道很多，可是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

　　48、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

　　49、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

　　50、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

　　51、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望。

　　52、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

　　53、永不言退，我们是最好的团队。

　　54、我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功。

　　55、仅有一条路不能选择，就是放下的路；仅有一条路不能拒绝，就是成长的路。

　　56、有凤来仪，客户服务。

　　57、团结拼搏，永创辉煌。

　　58、若不给自我设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

　　59、做对的事情比把事情做对重要。

　　60、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

　　61、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。

　　62、仅有一条路不能选择，那就是放下的路；仅有一条路不能拒绝，那就是成长的路。

　　63、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

　　64、相信自我，相信伙伴。

　　65、我精彩，我运动。

　　66、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自我的前途担心。

　　67、目标明确，挺进高峰；人人奋勇，个个争先；把握机会，努力举绩；达成目标，入围高峰。

　　鼓舞士气的成语（三）：

　　1、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。——唐刘禹锡《浪淘沙》

　　2、生当作人杰，死亦为鬼雄。——北宋李清照《夏日绝句》

　　3、生，亦我所欲也，义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。——孟子《孟子告子上》

　　4、身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼雄。——楚屈原《国殇》

　　5、天地与我并生，万物与我合一。——庄子《齐物论》

　　6、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——北宋范仲淹《岳阳楼记》

　　7、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。——唐李贺《南园十三首》

　　8、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，假令风歇时下来，犹能颠却沧溟水。——唐李白《上李邕》

　　9、楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人。——南宋陆游《金错刀行》

　　10、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——南宋文天祥《过零丁洋》

　　11、愿乘长风破万里浪。——南北朝宗悫《宋书宋悫传》

　　12、岁寒然后知松柏之后凋也。——孔子《论语》

　　13、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。——北宋苏轼《江城子密州出猎》

　　14、自反而缩(道之所在)，虽千万人吾往矣。——孟子《公孙丑上》

　　15、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——唐李白《行路难》

　　16、疾风知劲草，板荡识忠臣。——唐李世民

　　17、虽长不满七尺，而心雄万夫。——唐李白《与韩荆州书》

　　18、我是个蒸不烂煮不熟捶不匾炒不爆响当当一粒铜豌豆。——元关汉卿《南吕一枝花不伏老》

　　19、犯强汉者虽远必诛。——东汉陈汤

　　20、会当凌绝顶，一览众山小。——唐杜甫《望岳》

　　21、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——孟子《孟子滕文公下》

　　22、不义而富且贵，于我如浮云。——孔子《论语》

　　23、匈奴未灭，何以家为。——西汉霍去病

　　24、尽挹西江，细斟北斗，万象为宾客。——南宋张孝祥《念奴娇》

　　25、三军可夺帅也，匹夫不可夺其志。——孔子《论语》

　　26、我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。——清谭嗣同《狱中题壁》

　　27、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。——南宋岳飞《满江红》

　　28、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。——唐王昌龄《从军行》

　　29、吾心即宇宙，宇宙即吾心。——南宋陆九渊

　　30、粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——明于谦《石灰吟》

鼓舞士气的口号400条

　　1、一鼓作气，恍然一新。

　　2、疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

　　3、布局谋发展，求变赢未来。

　　4、只争朝夕，展现雄心。

　　5、机不可失，时不再来。

　　6、荣辱与共，专业代理。

　　7、求新思变，善谋多赢。

　　8、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

　　9、东山再起，石破天惊。

　　10、组织要发展，全员来增员，上下齐发奋，团队高士气。

　　11、功夫老道，坚定信念。

　　12、众志成城，再展宏图。

　　13、破浪迎晨曦，聚将战沙场。

　　14、重整旗鼓，蓄势待发。

　　15、痛则思变，变则通赢。

　　16、用心学习，激发潜能多签单，素质提升。

　　17、破浪迎晨曦，聚将战沙场。

　　18、爱心信心耐心是你开启行销成功之门的钥匙。

　　19、客户至上，你能我也能，今日付出。

　　20、聚力创新，共赢未来。

　　21、突破壁垒，精诚共进。

　　22、总结经验，转变观念。

　　23、同心同力，再创辉煌。

　　24、顺势而为，逆势而上。

　　25、顾客的成功就是我们的成功。

　　26、革去不良习惯，提升服务质量。

　　27、道在改变，路在脚下。

　　28、励精图治，和合共赢。

　　29、雄关深谷，万夫齐破。

　　30、破釜沉舟，立新革面。

　　31、智慧凝聚力量，创新成就未来。

　　32、人脉延伸，组织发展寻梦园良性循环。

　　33、重整旗鼓，勇攀高峰。

　　34、处理疑异，一鼓作气。

　　35、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先。

　　36、有凤来仪，客户服务。

　　37、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　38、挑战自我，全力以赴

　　39、高绩效团队的三性特征：主动性，思考性，配合性。

　　40、破陈除旧，变通革新。

　　41、赚钱靠大家，愉悦你我他。

　　42、人有精神，道路坦平。

　　43、求新思变，善谋多赢。

　　44、智慧凝聚力量，创新成就未来。

　　45、韬光养晦，玉汝于成。

　　46、春夏秋冬，抢占高峰。

　　47、否极泰来，春暖花开。

　　48、忆峥嵘岁月，展宏图大业。

　　49、新战略大发展，雨同舟再辉煌。

　　50、永续经营，旅游是奖励，经营客户。

　　51、以顾客为关注焦点，发奋超越顾客期望。

　　52、创新战略，逆势飞扬。

　　53、同心同力，再创辉煌。

　　54、东山再起，石破天惊。

　　55、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　56、励精图治，和合共赢。

　　57、总结经验，转变观念。

　　58、强化竞争意识，营造团队精神。

　　59、人之所以能，是相信能

　　60、人人出动，本周举绩。

　　61、精神抖擞，斗志昂扬。

　　62、目标达成，全员实动

　　63、业绩保底，三心二意。

　　64、思路决定出路，凝聚实现共赢。

　　65、交流分享，吃定经理荣誉餐，精耕深耕。

　　66、布局谋发展，求变赢未来。

　　67、万险千难得挚友，凤凰涅盘迎辉煌。

　　68、我精彩，我户外。

　　69、重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺

　　70、春夏秋冬，抢占高峰。

　　71、众人拾柴火焰高，人心思变创商潮。

　　72、时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　73、忆峥嵘岁月，展宏图大业。

　　74、改变突破，止成至功。

　　75、总结经验，转变观念。

　　76、谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点

　　77、顺势而为，逆势而上。

　　78、公司的崛起，大家要共同发奋。

　　79、变通争天下，爱拼才会赢。

　　80、奋发拼搏，勇于开拓

　　81、成功是我的志向，卓越是我的追求

　　82、雄关深谷，万夫齐破。

　　83、笃行致新，争创辉煌。

　　84、变以占先机，动则赢天下。

　　85、乘风破浪，开拓未来。

　　86、赢在新战略，突围大发展。

　　87、提高成长，追求卓越。

　　88、付出必须会有回报

　　89、重新出发，志在未来。

　　90、入围高峰，天道酬勤。

　　91、顾客是企业发展的`源泉。

　　92、汇卓识远志，创市场成效。

　　93、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。

　　94、破釜沉舟，立新革面。

　　95、您的满意，我们的期望;您的期望，我们的追求。

　　96、一鼓作气，挑战佳绩

　　97、忆峥嵘岁月，展宏图大业。

　　98、创新战略，逆势飞扬。

　　99、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

　　100、重整旗鼓寻改变，再战市场求突破。

　　101、改变为道，用心突破。

　　102、心里有底，团结拼搏。

　　103、组织发展我成功，活动拜访。

　　104、推销始于拜访活动要有方向。

　　105、同心协力，共创佳话。

　　106、伺机而行，稳定市场

　　107、重新出发，志在未来。

　　108、笃行致新，争创辉煌。

　　109、挑战自我，突破极限

　　110、宁为玉碎，不为瓦全。

　　111、努力举绩，目标明确。

　　112、孜孜不倦，海阔天空。

　　113、业绩攀新，稳定市场

　　114、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。

　　115、顾客是企业发展的源泉。

　　116、工作是福，活动目标。

　　117、回报一生，组织成长。

　　118、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁。

　　119、韬光养晦，玉汝于成。

　　120、团结一条心石头变成金。

　　121、培育合作员工，创造合作团队。

　　122、革除陈规思维，创立新颖环境。

　　123、评过去总结经验，展未来突破局面。

　　124、勇争第一，天天出勤。

　　125、重整旗鼓，蓄势待发。

　　126、一日千里，气象一新。

　　127、改变突破，止成至功。

　　128、拒绝不必沮丧专业行销路长。

　　129、要我学，等于零。我要学，才有用。

　　130、突破壁垒，精诚共进。

　　131、否极泰来，春暖花开。

　　132、众志成城，再展宏图。

　　133、成就团队辉煌，助我人生成长。

　　134、生生不息，奋斗不止。

　　135、再创佳绩，每日拜访。

　　136、目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先

　　137、深耕市场，服务创新。

　　138、否极泰来，春暖花开。

　　139、团结一致，再创佳绩！

　　140、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　141、聚力创新，共赢未来。

　　142、天下兴亡，匹夫有责

　　143、奋勇向前，素质提升。

　　144、求新思变，善谋多赢。

　　145、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈

　　146、发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至

　　147、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

　　148、坚信自我，坚信伙伴！

　　149、你能我也能，招兵买马。

　　150、团结一致，共御风雨。

　　151、众人拾柴火焰高，人心思变创商潮。

　　152、利剑出鞘，倒海翻江

　　153、拒绝不必沮丧专业行销路长

　　154、一屋不扫何以扫天下。

　　155、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

　　156、顺势而为，逆势而上。

　　157、做人诚实信用，做单精明干练

　　158、东西南北中，好生活向前冲。

　　159、一鼓作气，恍然一新。

　　160、优势尽显，团结拼搏。

　　161、迎刃而上，共创辉煌。

　　162、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

　　163、万险千难得挚友，凤凰涅盘迎辉煌。

　　164、顽强拼搏，勇夺第一

　　165、受益无穷，组织兴衰。

　　166、一日千里，气象一新。

　　167、企业生命之树的土壤是顾客

　　168、励精图治，和合共赢。

　　169、赢在第二周，拼命冲到底。

　　170、笑口常开，频频进单。

　　171、诚信是金，服务用心。

　　172、革除陈规思维，创立新颖环境。

　　173、困境思变，发展求存。

　　174、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

　　175、服务创造价值，服务赢得尊重，服务打造品牌。

　　176、东山再起，石破天惊。

　　177、永续辉煌，组织要发展，先做才简便。

　　178、一日千里，气象一新。

　　179、用思想改变世界，用创新改变未来。

　　180、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　181、把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰。

　　182、启承转合，共赢财富。

　　183、呼唤奇迹，市场练兵。

　　184、迈向行销新境界，公司兴旺我受益从业有缘。

　　185、迎接挑战，情真意切。

　　186、汇卓识远志，创市场成效。

　　187、用思想改变世界，用创新改变未来。

　　188、破釜沉舟，立新革面。

　　189、思路决定出路，凝聚实现共赢。

　　190、抢得先机，活动有序。

　　191、赢在新战略，突围大发展。

　　192、痛则思变，变则通赢。

　　193、坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高

　　194、一屋不扫何以扫天下

　　195、团结一致，再创佳绩

　　196、迎刃而上，共创辉煌。

　　197、永葆佳绩，全员实动。

　　198、力求突破，创新共赢。

　　199、启承转合，共赢财富。

　　200、策马奔腾，力争高峰。

　　201、同心协力，共创佳话。

　　202、不怕客户来揭短，就怕自我砸饭碗。

　　203、推销始于拜访活动要有方向

　　204、全力拜访，入围精英目标既定，身体力行

　　205、革新改观，铸就辉煌。

　　206、激流勇进，乘风破浪。

　　207、同心同力，再创辉煌。

　　208、求新思变，善谋多赢。

　　209、重在回访，精心打理

　　210、士气倍增，重诺守信。

　　211、百舸竞流，力争上流。

　　212、东西南北中，好生活向前冲。

　　213、成就团队辉煌，助我人生成长。

　　214、全员举绩，梅开二度。

　　215、革除陈规思维，建立新颖环境。

　　216、用户满意永远是第一追求。

　　217、改变为道，用心突破。

　　218、以质量求生存，以信誉求发展，

　　219、孜孜不倦，海阔天空。

　　220、人有精神，道路坦平。

　　221、团结一致，共御风雨。

　　222、破陈除旧，变通革新。

　　223、行销一生，热忱为本。

　　224、坚定不移，达成目标。

　　225、革新改观，铸就辉煌。

　　226、进单有方，经营客户。

　　227、服务至上，学习交流。

　　228、变以占先机，动则赢天下。

　　229、创新思维，共赢市场。

　　230、团结一致，共御风雨。

　　231、众志成城，推陈出新。

　　232、有志者，事竟成

　　233、孜孜不倦，海阔天空。

　　234、越挫越勇，马到功成。

　　235、宁为玉碎，不为瓦全

　　236、休养生息，长期经营

　　237、顾客的赞美，是企业最大的财源。

　　238、乘风破浪，开拓未来。

　　239、诚信是金，服务用心。

　　240、破陈除旧，变通革新。

　　241、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

　　242、播种金钱，言传身教每一天增加信任。

　　243、吾生也有涯，而知也无涯

　　244、文韬武略，笑傲群芳

　　245、迎向挑战，真我风采。

　　246、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

　　247、重新出发，志在未来。

　　248、与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大。

　　249、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先。

　　250、掌声响起，策马扬鞭。

　　251、天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。

　　252、创新思维，共赢市场。

　　253、推动你的事业，不要让你的事业推动你。

　　254、革今昔黯淡，创明日辉煌。

　　255、加大回访，大家来争取，用心专业。

　　256、失败铺垫出来成功之路！

　　257、积累客户，充分准备

　　258、重在回访，人员倍增。

　　259、突破壁垒，精诚共进。

　　260、众志成城，再展宏图。

　　261、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　262、重在回访，人员倍增。

　　263、团结拼搏，永创辉煌。

　　264、重整旗鼓寻改变，再战市场求突破。

　　265、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

　　266、天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤

　　267、扬鞭奋蹄，四面出击。

　　268、评过去归纳经验，展未来突破局面。

　　269、策马奔腾，力争高峰。

　　270、划片经营，把握机会。

　　271、团结一条心石头变成金。

　　272、天下兴亡，匹夫有责。

　　273、公司的英雄是谁是我们的员工。

　　274、体认心境，从业有缘。

　　275、服务导向，乘风破浪。

　　276、再创辉煌，把握起点。

　　277、展现自我，争创新高

　　278、皆大欢喜，人人奋勇。

　　279、东西南北中，好生活向前冲。

　　280、胜人一筹，长抓不懈。

　　281、挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃

　　282、公司的崛起，大家要共同努力。

　　283、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

　　284、做人诚实信用，做单精明干练。

　　285、勇争第一，爱拼才会赢。

　　286、市场竞争不一样情弱者，不创新突破仅有出局。

　　287、挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。

　　288、迎刃而上，共创辉煌。

　　289、创新思维，共赢市场。

　　290、一鼓作气，恍然一新。

　　291、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

　　292、谋事在战略，成事靠大家。

　　293、稳定续收，助人人助讲奉献客户满意。

　　294、要想飞，就得追;要成功，努力干

　　295、心里不急，习惯拜访。

　　296、要想飞，就得追；要成功，努力干。

　　297、重在管理，坚持不懈。

　　298、少壮不努力，老大徒伤悲

　　299、本周破零，加大拜访

　　300、吾生也有涯，而知也无涯。

　　301、海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚

　　302、重整旗鼓，勇攀高峰。

　　303、策马奔腾，力争高峰。

　　304、业绩攀新，追求卓越

　　305、推动你的事业，不要让你的事业推动你

　　306、提高效率，总结评估。

　　307、拜访超前，本周破零。

　　308、笑口常开，人员倍增。

　　309、一鼓作气，恍然一新。

　　310、正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋！

　　311、引领市场，创造市场，服务市场。

　　312、开张大吉，销售创意。

　　313、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁

　　314、公司的崛起，大家要共同努力。

　　315、破浪迎晨曦，聚将战沙场。

　　316、士气倍增，仔细倾听。

　　317、业绩保障，信誉第一。

　　318、策马奔腾，力争高峰。

　　319、变通争天下，爱拼才会赢。

　　320、创新谋突破，努力获成功。

　　321、创新战略，逆势飞扬。

　　322、人人创佳绩，主动出击。

　　323、人之所以能，是相信能

　　324、管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉。

　　325、不怕客户来揭短，就怕自我砸饭碗

　　326、再振雄风，一马当先。

　　327、引领市场，创造市场，服务市场

　　328、道在改变，路在脚下。

　　329、士气保证，人人参与。

　　330、重整旗鼓寻改变，再战市场求突破。

　　331、众志成城，推陈出新。

　　332、突破靠战略，共赢靠大家。

　　333、少壮不努力，老大徒伤悲。

　　334、百舸竞流，力争上流。

　　335、永续经营，人生无处不增员服务客户。

　　336、深耕市场，新旧携手。

　　337、智慧凝聚力量，创新成就未来。

　　338、万险千难得挚友，凤凰涅盘迎辉煌。

　　339、兄弟们，让咱们一展身手吧！

　　340、再努一把力，努力再努力。

　　341、力求突破，创新共赢。

　　342、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也

　　343、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先

　　344、顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金。

　　345、道在改变，路在脚下。

　　346、目标明确，挺进高峰，人人奋勇，个个争先。

　　347、改变为道，用心突破。

　　348、谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点。

　　349、疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

　　350、爱心信心耐心是你开启行销成功之门的钥匙

　　351、有志者，事竟成。

　　352、公司的崛起，大家要共同努力。

　　353、众人拾柴火焰高，人心思变创商潮。

　　354、改变为道，用心突破。

　　355、乘风破浪，开拓未来。

　　356、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

　　357、越挫越勇，马到功成。

　　358、韬光养晦，玉汝于成。

　　359、力求突破，创新共赢。

　　360、激流勇进，乘风破浪。

　　361、锐意进取，超越自我。

　　362、企业生命之树的土壤是顾客。

　　363、追求客户的满意，是你我应有职责。

　　364、万险千难得挚友，凤凰涅盘迎辉煌。

　　365、全力拜访，入围精英目标既定，身体力行。

　　366、团结一致，共御风雨。

　　367、生生不息，奋斗不止。

　　368、奠定胜基，心中有情。

　　369、八周破零，加大拜访

　　370、发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。

　　371、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

　　372、锐意进取，超越自我。

　　373、从我做起，强势举绩。

　　374、把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰

　　375、革今昔黯淡，创明日辉煌。

　　376、成功是我的志向，卓越是我的追求

　　377、聚力创新，共赢未来。

　　378、汇卓识远志，创市场成效。

　　379、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

　　380、众志成城，推陈出新。

　　381、提高效率，业务规划。

　　382、众志成城飞越颠峰。

　　383、信心是成功的开始，恒心是成功的方法

　　384、以质量求生存，以信誉求发展，

　　385、突破靠战略，共赢靠大家。

　　386、雄关深谷，万夫齐破。

　　387、革除陈规思维，创立新颖环境。

　　388、评过去总结经验，展未来突破局面。

　　389、新方法大发展，雨同舟再辉煌。

　　390、客户有心，天天活动。

　　391、勇争第一，主动出击。

　　392、业绩辉煌，全力以赴。

　　393、同心才能走的更远，同德才能走的更近。

　　394、谋事在战略，成事靠大家。

　　395、变通争天下，爱拼才会赢。

　　396、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

　　397、积累客户，充分准备

　　398、汇卓识远志，创市场成效。

　　399、迈向成功，追求突破。

　　400、一日千里，气象一新。

销售人员工作总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以促使我们思考，为此我们要做好回顾，写好总结。我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的销售人员工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售人员工作总结1

　　20xx年度年终工作总结不知不觉中，我已加入x团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为x的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。x了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。

　　一、内勤岗位工作

　　对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：

　　1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。

　　2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。

　　3、负责公司内部文件的传达、执行。

　　4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。

　　5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。

　　二、简述工作情况

　　1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。

　　2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆x台，并于20xx年x月参加全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：

　　作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。

　　总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。

销售人员工作总结2

　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体工作人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将xx年的工作情况做如下总结汇报：

　　一、销售情况

　　20xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较xx年增长45（20xx年私家车销售342台）。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广播140xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在xx年9月正式提升任命同志为厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，xx年5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

　　四、档案管理

　　xx年为完善档案管理工作，特安排同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

　　以上是对xx年各项工作做了简要总结。

　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学x公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期xxxx课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售人员工作总结3

　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

　　一、2xxxx-xx年销售情况

　　2xxxx-xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xxxx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxxxxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxxxxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。

　　二、加强业务培训，提高综合素质。

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xxxx市xxxx-xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xxxx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络，培育销售典型。

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xxxx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态，把握市场信息。

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉，迎接新的挑战。

　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xxxx-xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xxxx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　福牛迎春，祝我们xxxx-xxxx科技有限公司在2xxxx-xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

销售人员工作总结4

　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析

　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

　　3、市场情况总结分析，包括：

　　（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

　　（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

　　（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

　　（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

　　（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会，销售工作总结《销售人员工作总结怎么写？》。

　　（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

　　4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

　　5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。

　　作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

　　1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

　　3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。

　　4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

销售人员工作总结5

　　回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　　一、在不足点方面，从自身原因总结

　　我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　二、注意自己销售工作中的细节

　　谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们x化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

　　三、端正好自己心态

　　其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

销售人员工作总结6

　　卖化妆品x年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点：

　　一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

　　二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

　　三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

　　四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

　　五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

　　六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

　　七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

　　八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

　　九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

　　暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

销售人员工作总结7

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了年终工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是在这20xx年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个总结：

　　一、工作完成情况

　　我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩百分之xx，其中，完成重点产品电话销售工作百分之xx。我们具体做好了以下几项工作：

　　（一）、强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，x月x日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。

　　（二）、更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　（三）、细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。

　　在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　（四）、完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

　　各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然在20xx年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面。咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面。目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售。对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

　　4、团队氛围一度出现问题。业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析。及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　3、积极研究发掘销售规律。以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　以上是我一年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

　　在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！

销售人员工作总结8

　　20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　一、工作概况

　　我是去年xx月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

　　还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！xx月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，xx月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

　　二、本年度存在的问题

　　在20xx年xx月xx日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

　　在xx月xx日和xx月xx日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

　　三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施

　　对于车价差万元的情况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们xx人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

　　四、20xx年个人工作目标和计划

　　我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

　　我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

销售人员工作总结9

　　这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：

　　1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3。4万元。其中卖的最多的就是乳液。

　　2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5。2万元。其中卖的最多的就是口红。

　　以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。

　　三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的

　　化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客。

销售人员工作总结10

　　在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

　　当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的`人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

　　一、电话销售工作介绍

　　我所在的公司主要做的是x产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等x产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关x产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

　　二、具体工作情况

　　在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

　　每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

　　我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

　　回忆起我20xx年3月24日进的公司司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

　　第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　三、工作心得

　　每天来到公司后，我们都要从组长手里拿的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

　　通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

销售人员工作总结11

　　20xx年我又有了新的开始新的挑战。20xx年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心情一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的面对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情况简要总结如下：

　　一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作。

　　销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。

　　二、加强学习、注重自身素质修养和能力的提高。

　　刚开始接受销售内勤这项工作的时候，一时转变不过来角色，还一直处理着办公室事物，接受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自己内心思想斗争，认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我必须努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习机会。

　　因此，我通过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作内容和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思考，对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

　　另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，根据网上说的一些技能再结合公司实际情况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作，不断提高自身能力。

　　三、努力做好销售内勤工作。

　　坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户服务。为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户服务，我做了以下努力：

　　1、信息搜索方面，每天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息，进行汇总分类，有利可执行信息及时反馈业务人员，以开发新客户做基础。

　　2、客户咨询电话，做到登记清楚、详细、汇总、反馈；相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前准备工作。

　　3、合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同，做到条款清楚、明确，措辞准确，以确保公司利益；了解合同概况准备好相关资料，跟踪物流情况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼情况，确保资金安全。对每月销售情况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售计划指标的完成。

　　4、记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案，清楚明确。

　　5、准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案；客户投诉、意见及建议的记录、反馈、协商、解决；营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。

　　6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热情。

　　四、严格要求自己，时刻警醒。

　　在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

　　五、存在的不足。

　　1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。

　　2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

　　3、缺少细心，办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。

　　六、今后努力的方向。

　　1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

　　2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

销售人员工作总结12

　　“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：

　　一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；

　　二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。

　　心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就干吧，当你遇到困难就学吧！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！

销售人员工作总结13

　　（一）个人成长

　　XX年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看XX年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

　　我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

　　可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

　　刚开始接触国际物流，什么都不懂，对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

　　在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

　　（二）业绩增长与客户分析

　　我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0。5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。

　　我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

　　义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

　　丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。

　　上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产led灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给dhl官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。

　　鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。

　　元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。

　　利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。

　　翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

　　（三）工作中的不足与改进

　　跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

　　1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个qq，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

　　2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

　　3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的apl系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

　　4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

　　5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

　　针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

　　首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

　　其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。

　　再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

　　第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

　　最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

　　二、XX年工作规划

　　凡事预则立，不预则废。XX年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

　　（一）业绩规划

　　XX年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000―10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3―7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到1XX以上。11―12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

　　考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将XX年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：（略）

　　随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，XX年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。

　　我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

　　（二）自我实现规划

　　除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。XX年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

　　当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

销售人员工作总结14

　　20xx年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

　　一、销售工作

　　1、销售情况20xx年销售891台，各车型销量分别为xx331台；161台；3台；2台；394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较x年增长xx%（x年私家车销售342台）。

　　2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx为xxxx厅营销经理。工作期间xxx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　　3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

　　4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

　　二、下一年计划

　　最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

　　7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售人员工作总结15

　　我作为商场化妆品专柜的销售人员，我对我这段时间的工作成绩非常的满意，还是也存在着一切不足的地方，为了我能再接下来的工作的发挥的更加出色，使自己的销售成绩更上一层楼，我有必要对我这段时间的工作做一个个人工作总结，这样我才能更清晰的知道自己在工作中存在的优势和不足之处，也能更加清楚知道自己接下来的工作发展方向。

　　一、个人总结，看清自身能力

　　我是三个月前来到x商场的，在这之前有着非常丰富的工作经验，之前在x商场化妆品专柜、x化妆品公司等等地方都有待过，但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去，但是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间里，我充分的利用了之前所累积的经验，对我的新工作有着极大的好处，我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作，也因为自身基本功够扎实，让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。

销售人员的工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的销售人员的工作计划，欢迎大家分享。

销售人员的工作计划1

　　一、本年度工作总结

　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决 问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高

　　经典哦，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决 问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二．部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三．市场分析

　　现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这

销售人员的工作计划2

　　本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作计划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

销售人员的工作计划3

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。 首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

　　总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

　　范例：

　　在繁忙的工转载自，请保留此标记作中不知不觉又迎来了新

　　的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

　　刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

　　一、XX公司XX项目的成员组成：

　　---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的.沟通和交流，这一问题已得到了解决。

　　二、营销部的工作协调和责权明确

　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

　　三、关于会议

　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

　　四、营销部的管理

　　前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

销售人员的工作计划4

　　XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX年销售人员工作计划

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划5

　　工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，销售人员的工作计划。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

　　在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年工作计划如下：

　　一；对于老客/> ――>е前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户？/p>

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，工作计划《销售人员的工作计划》。在有些问题上你和客户是一直。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说/> ――>好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

销售人员的工作计划6

　　正视现有市场，我激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在20xx年的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

　　我对20xx年的工作计划展开如下：

　　一、销量指标

　　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

　　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　　4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等;

　　2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，外出发宣传单。

　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

　　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

　　五、协助销售经理做好销售人员的培训计划

　　由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

销售人员的工作计划7

　　在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年的计划如下：

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

销售人员的工作计划8

　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

　　近期的工作计划：

　　在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务10*3*1、17的任务标准来计算即任务为35、1W元。鑫络年任务50W，定货会任务17、55W元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1、5L大快线之外其他货物基本空仓局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

　　再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1―2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

　　然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

销售人员的工作计划9

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人尽快跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能尽快作好项目配合，并可和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能够有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并尽快跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，尽快回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后尽快收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划10

　　20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20xx年销售员工作计划如下：

　　一、对销售员工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售员工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变

　　到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周

　　回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划11

　　面对20xx这新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部，但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

　　6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售人员的工作计划12

　　(一)销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部工作策略：

　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团体做贡献;

　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

　　2、销售部工作方针：

　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　3、销售部工作重点

　　1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

　　2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

　　3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

　　4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

　　5)强化人才和队伍建设：将团体分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团体中的管理人才。

　　(二)、销售部工作计划

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团体

　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

　　(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

　　(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团体。

　　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。

　　(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

　　4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　　5、建立新的销售模式与渠道。

　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

　　6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

　　销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

销售人员的工作计划13

　　新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是本人20xx年工作计划：

　　一、任务分配明确

　　按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目标进度。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　三、经营管理

　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

　　4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

　　以上是我对20xx年的工作计划，希望在新的一年能够圆满完成工作任务。

销售人员的工作计划14

　　1。部门机构设置调整方案

　　为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作（订单、配送、退货、售后）分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和服务工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作情况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作高效。

　　2。客户资源整合方案

　　保留现有公司的销售大客户和贡献率高的客户，淘汰小客户重新优选。

　　3。市场操作方案

　　公司发展战略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。

　　阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和服务工作，以维护市场为主旨。

　　具体实施方案如下：

　　确定为阶段一重点操作的市场必须每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并配合代理商开始前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。

　　做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并根据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必须达到60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必须督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必须保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开始重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈列，在适度的投入基础上开始做堆头陈列，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。第二步是促销，前期投入不用太大，但形式一定要多样化，提升经销商的信心和终端卖场的满意度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不可能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。

　　阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。

　　阶段三：开发其他空白市场

　　4。产品营销方案

　　销售代表和市场部人员充分调研市场，以市场为导向调整定价体系。不能以自我为中心自主定价，给经销商和终端客户屏蔽的价格体系影响市场推广。尤其是依照利润和销售的平衡点，必须结合竞品情况找准我们的销量产品和利润产品，保证足够的竞争力和发展张力。市场部确定营销方案时必须依据每个市场、每个客户有针对性的操作。实效性和目的性是营销的终极目标。

销售人员的工作计划15

　　XXXX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

　　XXXX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

　　二、制订学习计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对XXXX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。

销售人员年度工作计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，立即行动起来写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的销售人员年度工作计划，欢迎阅读与收藏。

销售人员年度工作计划1

　　自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止x年x月x日，x年完成销售额x元，完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和xx%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，xx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约x吨、重晶石x吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

　　2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　依据厂总体安排代理产品，通过自己对xx区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

　　五、电气产品市场分析

　　陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

　　（一）市场需求分析

　　x区域虽然市场潜力巨大，但x区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，xx供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在xx供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，xx供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。

　　（二）竞争对手及价格分析

　　这几年通过自己对区域的了解，域的电气生产厂家有二类：一类是西x等，此类企业进入x市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是xx市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为x元/支、PRW7-10/100销售价格为x元/支，此类企业基本占领了代销领域。

　　六、20xx年区域工作设想

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

　　（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做xx集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

　　（三）对xx已形成销售的永登电力局、xx电力局因x年农网改造暂停基本无用量，x年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

　　（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

　　（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　七、对销售管理办法的几点建议

　　（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

　　（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

　　（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

　　（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

销售人员年度工作计划2

　　XX年即将过去，回忆XX计划XX，本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。为了使自己能够更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作计划，走计划路线，根据计划完善自己的工作。

　　一、年度计划要完成的工作明细。

　　完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在XX年总结之未完成之工作务必计划完成。

　　二、年度计划完成率及保证措施。

　　计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，计划完成率达90%。

　　三、年度内绩效考核――目标分数。

　　年度内绩效考核目标――平均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。

　　四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。

　　1、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。

　　2、产品出厂把关，产品包装100%达标。

　　3、送货及时率达100%。

　　4、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据100%按销售助理要求签收。

　　5、按要求了解并及时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务。

　　6、及时回收客户空桶。

　　7、客户回桶跟进、摆放。

　　8、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度达100%。

　　9、工作态度：对待工作积极上进，有很强的服务意识。

　　10、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执行力满意度达100%。

　　11、与销售助理能够有效、完美的沟通配合，销售助理对合作能力满意度达100%。

　　12、与生产部门能够有效、完美的沟通配合，生产主管对合作能力满意度达100%。

　　13、与我司仓管能够有效、完美的沟通配合，仓管对合作能力满意度达100%。

　　所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估，是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。

　　五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。

　　公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个完美的团队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在XX年出勤率尽可能少请假（家里有事或者有急事尽量加紧时间，配合工作），保证不迟到，不早退。

　　六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。

　　团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加油，团队的最高境界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳，一股作气，有首歌是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团，我想做这十双筷子里的其中一双，希望可以贡献我的实力。

销售人员年度工作计划3

　　本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。现制定工作划如下:

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。

　　转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、 销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

　　二、 计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

　　以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

销售人员年度工作计划4

　　一、销售计划

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

　　二、客户关系管理

　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　　三、信息反馈

　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给专卖店，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给专卖店，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的'；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

　　四、“销售当中无小事”

　　“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

销售人员年度工作计划5

　　新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓五项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、x代理商管理及关系维护

　　针对现有的x客户、代理商或将拓展的x及代理商进行有效管理及关系维护，对各个x客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各x及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在x年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个x系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）。

　　根据公司的x年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在x年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

销售人员年度工作计划6

　　为了搞好XXXX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XXXX年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分，培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***―***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

销售人员年度工作计划7

　　公司今年制定的销售计划约5亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。

　　待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞……

　　在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行对抗，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买5000万的大客户。

　　而我有什么？面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么？龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了……

　　3―4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行对抗。

　　5―6月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。

　　6―8月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中助添一把火。

　　另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。

　　销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”

销售人员年度工作计划8

　　在几年前刚接触这个行业时，由于对这个行业的陌生，在选择客户的问题上走过不少弯路，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。

　　所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。对于明年的工作计划如下：

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的`任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我对于下一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

　　为公司做出自己最大的贡献。可能计划中有不成熟的地方，还请各位同事领导指正。

销售人员年度工作计划9

　　销售工作计划,总结往年一些失误的教训，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而进步工作效率。

　　20xx年销售工作计划如下：

　　一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

　　二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四:今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜伏客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

销售人员年度工作计划10

　　作为一名公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

　　在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　工作计划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

销售人员年度工作计划11

　　一、本年度工作总结

　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决 问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高

　　经典哦，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决 问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二．部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三．市场分析

　　现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这

销售人员年度工作计划12

　　(一)销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部工作策略：

　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团体做贡献;

　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

　　2、销售部工作方针：

　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　3、销售部工作重点

　　1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

　　2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

　　3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

　　4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

　　5)强化人才和队伍建设：将团体分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团体中的管理人才。

　　(二)、销售部工作计划

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团体

　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

　　(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

　　(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团体。

　　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。

　　(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

　　4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　　5、建立新的销售模式与渠道。

　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

　　6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

　　销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

销售人员年度工作计划13

　　转眼间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

　　这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

　　现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　一、现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　二、明年工作计划

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划：

　　1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

　　2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

　　了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

　　重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个x类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

　　3.努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

　　4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

　　5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

　　6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

　　7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

　　每日工作

　　1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

　　2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

　　3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

　　4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

　　5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

　　每周工作

　　1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

　　2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

　　月工作任务

　　1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

　　2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

　　3.制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

　　销售人员年度工作计划四

　　我于20xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

　　一、销售部办公室的日常工作

　　作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

　　二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

　　作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　三、明年工作计划

　　入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

　　第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；

　　第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

　　第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

销售人员年度工作计划14

　　20xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况 ，先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘。 强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　销售工作计划制定的简单步骤

　　一、市场分析

　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

　　二、营销思路

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

　　三、销售目标

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

　　四、营销策略

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

　　五、团队管理

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算

　　销售内勤工作计划 我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。

　　现将上半年的工作总结

　　一、销售部办公室的日常工作：

　　作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭给款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行给款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给给款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭给款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭给款的逐步深入，我将做得更好、更完善！我建议组织一次关于银行按揭给款的培训，这是我个人的想法。

销售人员年度工作计划15

　　一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

　　二、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

　　三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

　　①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

　　②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

　　③有什么样的打折促销活动。

　　④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

　　⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

　　四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

　　①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱；

　　②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；

　　③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）

　　五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间是一周之后开始），就做一个“产品供货方案”。

　　举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

　　六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

爸爸的话

　　时间的流逝带走了多少幼时的记忆，追梦的途中，只需有一两句启人的话语，便可轻易实现自己的理想目标。爸爸的话，改变了我的人生，虽已多年，但他老人家的话我却时刻不敢忘却，依然回荡在耳畔，时时触动着我的心灵。

　　那是一个烈日炎炎、骄阳似火的午后，我和爸爸觉得在家里闷得慌，就一齐去了离家不远处的庄稼地里拔杂草。一到地里，二话没说就顶着毒光干了起。

　　不大一会儿，我就有点按捺不住了，就躲着爸爸，一个人来到了一颗大树下乘凉。呵，那里还真不错！枝繁叶茂的参树遮挡住了强光，身旁还陈设着一块大石板，组合起来简直比皇室都还舒适。我高兴的睡在了石板上，也不再顾拔不拔草、望着望着万里无云的青天，迷迷糊糊地就进入了梦乡。

　　不知过了多久，一声鸟鸣打碎了我的梦境，我睁开眼一看，发现己快接近傍晚，就赶忙爬了起来，伸了伸懒腰后，朝着庄稼地里飞速跑去。

　　我以为爸爸己经早走了，谁知他还在地里全神贯注地一把一把拔着杂草。我放慢了脚步，轻轻地走了过去，想跟他说：“爸，时间不早了，我们回家吧！”谁料，才刚刚走到他的身旁，他就露出一副很严肃的表情对我说：“睡醒了，”我满脸通红，结结巴巴的回答道：“嗯，”他看了看我，之后随手拔了一把杂草，思索了一会儿又问我：“你明白为什么拨草要在太阳最强烈的时候吗？”我迷惑不解的`低着头，小声得恐怕连自己都听不清的声音说：“不明白，”我原以为他会很生气，谁知他没有发火，反而认真地为我点悟了起来。“这是因为阿！它的生命力太顽强了，要是阴天或雨天来拔，它反而不会死，却意想不到的生长得更旺盛。相反，躺若要是找到了它致命的弱点，那它就是想挣扎，也别想侥幸逃脱咯！其实人也是这样，你要是把困难当作杂草，把阳光看成攻克它的办法，那世间又还会有什么难事呢？”说完爸爸又继续蹲在那里专心致志的拔着杂草。一时，我似乎明白了些什么？呆呆地站在那里，一动也不动……

　　之后，凭借着爸爸的这一句话，使我倍受启发，最后我成功的找到了通向人生最高境界的道路。

酒桌上的话大全

　　酒桌起源于五代、北宋，常用于酒宴。沿面边缘多起一道阳线，叫做“挡水线”，用作阻挡酒肴倾撒，流沾衣襟。下面为大家带来了酒桌上的话大全，欢迎大家参考！

　　酒桌上的话1

　　1、结识新朋友，不忘老朋友。

　　――与新老朋友共干一杯

　　2、日出江花红胜火，祝君生意更红火。

　　――请经商下海者喝一杯

　　3、美酒倒进白瓷杯，酒到面前你莫推，

　　酒虽不好人情酿，远来的朋友饮一杯。

　　――内蒙古草原人的敬酒歌。

　　4、感情深一口闷，感情浅舔一舔。

　　――给朋友敬酒

　　5、心儿颤，手儿抖，我给这位爷端个酒，

　　这爷喝了俺高兴，这爷不喝俺不走，

　　就是不走，就是不走！

　　――女子给男士敬酒

　　6、激动的心，颤抖的手，

　　我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑。

　　――女士给领导敬酒

　　7、朝辞白帝彩云间，半斤八两只等闲。

　　――劝好酒量之人

　　8、危难之处显伸手，该出手时就出手，

　　兄弟我替她喝个酒。

　　――这一经典酒令多用于英雄救美者。

　　9、路见不平一声吼，你不喝酒谁喝酒？

　　――令打酒官司的人喝一杯

　　10、市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。

　　――用于业务宴请

　　13、要让客人喝好，自家先得喝。

　　－－用于本单位自家人饮酒。

　　14、女有貌，朗有才，杯对杯，一齐来。

　　――与女士饮。

　　15、床前明月光，疑是地上霜，

　　举杯约对门，喝酒喝个双。

　　――与对面朋友饮

　　16、啥话也别说，最亲是大哥。

　　――与年长者饮

　　酒桌上的话2

　　1、酒里乾坤大，壶中日月长。

　　2、酒杯端不动，我双手帮你送一送。

　　3、我把领导对我的关怀化作这杯薄酒，敬请干杯。

　　4、酒倒一半福气不断，祝您名利双收事业有成，先生您请。

　　5、感激领导这几年对我的关怀，我先干为敬！

　　6、酒不醉人人自醉，您不喝酒太惭愧。

　　7、鱼身一翻，代表您的事业翻江蹈海，青云直上步步高升。

　　8、万水千山总是情，少喝一杯行不行？

　　9、辣酒涮牙，啤酒当茶！

　　10、一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。

　　11、我祝你红运年年红运当头。

　　12、相聚都是知心友，放开喝杯舒心酒。

　　13、酒是福酒是寿，喝了健康又长寿。

　　14、夏日酷暑，热火朝天，我祝愿您的事业热热烈烈，红红火火。

　　15、祝您，福如东海，寿比南山；身体壮如虎，金钱不胜数。

　　16、夕阳无限好，老人是块宝。喝杯长寿酒，愿您身体好。

　　17、祝您事业蒸蒸日上，家庭幸福美满。

　　18、酒逢知己千杯少，话不投机大口喝。

　　19、我敬领导一杯，感激领导平时对我的关照。先干为敬！

　　20、多谢领导和同事们对我的关照。祝大家节日欢乐。

　　21、春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少？

　　22、今日借这个机会，我敬领导一杯酒。领导随意，我干掉。多谢。

　　23、啊，同学们，让我们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸！

　　24、鱼头一抬，好运常来，鱼头一对，吉祥富贵，鱼嘴一张，幸福满仓。

　　25、祝你福气多多多交好运。

　　26、上盘青菜，心境愉快，愿大家青春常在。

　　27、祝您老福如东海，寿比南山。

　　28、天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传。

　　29、酒倒三分满，又称龙洒点滴财运当头，我祝您财达三江运通四海，请。

　　30、酒逢知己千杯少，酒壮英雄胆，酒后吐真言，喝酒论英雄。

　　31、地处两条江，喝酒当喝汤！

　　32、喝了是英雄，不喝是狗熊，狗熊很难听，英雄多光荣。

　　33、眼睛一戴，属您最帅，您是帅哥，肯定能喝。

　　34、酒是米做，不喝不行。

　　35、一年之季在于春，我祝您春季发财，吃的好，穿的好，精神面貌家庭好。

　　36、日出江花红胜火，祝君生意更红火。

　　37、在这春暖花开，群芳吐艳的日子里，祝你的事业更上一层。

　　38、鱼得水活跃，酒得君子而更香。

　　39、女有貌，男有才，杯对杯，一齐来。

　　40、西塞山前白鹭飞，桃花流水鲑鱼肥，鲑鱼找贵人，贵人喝贵酒。

　　41、让我们共同摒弃对幸福的一味幻想，把期望寄托在对事业的'执著追求上！

　　酒桌上的话3

　　1、酒杯一端，政策放宽；筷子一提，能够能够；酒足饭停，不行也行；你我酒醉，不行也对。

　　2、相聚都是知心友，放开喝杯舒心酒。

　　3、为了表达我对领导的感激，敬您杯酒，这杯酒我干了，您随意。多谢！

　　4、感情深不深，就看您喝酒闷不闷，您如果感觉感情浅，那麽您就舔一舔。

　　5、敬酒的时候要亲自为客人斟满酒杯，并且双手为宾客端起，以表示尊敬。

　　6、相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。

　　7、喝一斤的喝一桶，回头提拔当副总！会喝一桶的喝一缸，酒厂厂长让你当！

　　8、生活本是万花筒，从岩在风景区，东边太阳西边雨，喝酒得从这边起。

　　9、千山万水总有情，喝一杯行不行？

　　10、山高水找知己，我在大哥酒链接心。

　　11、床前明月光，疑是地上霜，举杯约对门，喝酒喝个双。

　　12、感情深沉，一种平淡；浅感情，舔一舔；情浓，酒足；太虚弱不能喝酒；情绪铁，饮血。

　　13、火车跑得快，全靠车头带，大家吃好喝好，全靠您来领导。

　　14、喝酒不醉是最高境界，好色不乱是英雄，不义之财君子莫取，忍气饶祸自消。

　　15、只要感情好，不管喝多少；只要感情深，假的也当真；只要感情有，什么都是酒。

　　16、身体好，身体就好。酒是谷物，喝得越多越年轻。酒是长江的水，喝的人越多越美。

　　17、您看您一向不说话，喝酒肯定不害怕，因为沉默是金，喝酒不晕。

　　18、革命小酒天天醉，甘为革命献肠胃。

　　19、输了咱不喝，赢了咱倒赖，吃不完了兜回来。

　　20、领导能够长时间地微笑，我们感到很自豪，在那里给你一杯酒，愿你永远无忧。

　　21、脸上一个痘痘都没有，不知背地里偷喝了多少酒。

　　22、喝酒吃菜，青春常在，吃菜喝酒，越吃越有。多吃菜，多喝酒，幸福才能跟着走。

　　23、我把领导对我的关怀化作这杯薄酒，敬请干杯。

　　24、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。

　　25、国家领导民众选，人民公仆为人民，在此给您端杯酒，祝愿领导永安康。

　　26、喝完啤酒，喝白酒，黄金白银咱都有。

　　27、茶水配酒，越喝越有，祝您越来越富有。喝口茶，暖暖胃，再喝酒，不会醉。

　　28、人在湖边走，离不开酒；人们在江河湖泊中漂浮，那就不能喝高。

　　29、东风吹，战鼓雷，今日喝酒谁怕谁。

　　30、一杯金，二杯银，三杯喝个聚宝盆，您看，这金银都有啦，这第四杯该入库了吧。

　　31、领导领导喝杯酒，金钱财富都拥有。要想有财源，喝酒要喝完。要想有财宝，喝酒要喝了。

　　32、今日酒，今日醉，不要活得太疲惫；好也过，歹也过，只求心境还不错。

　　33、酒是福，酒是寿，喝了吉祥又长寿。酒是福，漏酒就是漏福。

　　34、领导喝了这杯酒，准会人旺家旺官运旺。

　　35、人生得意需尽欢，这杯福酒请喝干。人生百年一瞬间，喝杯福酒福百年。

　　36、激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。

　　37、山不在高，有烟就行，水不在深，有酒就行。

　　38、半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。

　　39、我为大家唱支歌，唱完不好再说喝。

　　40、今日借这个机会，我敬领导一杯酒。领导随意，我干掉。多谢。

　　41、一两二两漱漱口，三两四两不算酒，五两六两扶墙走，七两八两还在吼。

　　42、酒水无情人有情，福酒不喝那能行。

　　43、白酒一下肚，病菌不敢住。酒是感冒药，喝了见疗效。酒是美容霜，越喝脸越光。

　　44、路见不平一声吼，你不喝酒谁喝酒？

　　45、日出江花红胜火，君子必须把酒喝。

　　46、女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑。

　　47、怎样说爱，倒进满杯的酒，一杯又一杯，喝死我不放手！

　　48、要想事业更辉煌，喝酒要比别人强。

　　49、市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。

　　50、明日松山照，清泉石上流，贵客坐满桌，领导你先喝。

　　51、你是葡萄酒，我是夜光杯；你为我美丽，我为你陶醉；今生有你来相伴，大醉一生不后悔！

　　52、你不喝酒，他不喝酒，这么好的酒，让谁带走，你不醉，他不醉，高档的宾馆谁来睡。

　　53、工作就是开会，协调就是喝醉，管理就是收费，领导说的都对！

　　54、喝了是英雄，不喝是狗熊，狗熊很难听，英雄多光荣。

　　55、能喝半斤的喝一斤，这样哥们最贴心！

　　56、今日的酒，今日喝了，不要活得太累；好或坏，只是好心境。

讽刺的话300句

　　1、你的长相很提神。

　　2、如果你注定不能给予我期待的回应。那么就坚持在安全距离之外吧。

　　3、如果没有你的存在怎样能衬托世界的美丽。

　　4、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。

　　5、别洗它，要不是这些泥，这破车早就散架了。

　　6、一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

　　7、别跟别人说你认识我，那就是侮辱！

　　8、这个世界本来就很脏，你有什么资格说悲伤。

　　9、通常愿意留下来跟你争吵的人，才是真正爱你的人！

　　10、你是个人？

　　11、什么道歉？虚假的安慰！都给我滚远些！

　　12、只喜添锦上之花，谁肯送雪中之炭。

　　13、你妈生你时，你是不是还回头看一样！

　　14、你人又不聪明，还学人家绝顶！

　　15、一个教授如果不怕死，是十分可怕的。但一个教授这也怕那也怕，什么也不说，这个社会会更加可怕。

　　16、能不能演示一下所谓的滚远点的，身体表现？

　　17、和一MM争论鲸鱼是不是鱼，最终我说“日本人也带个人字”，她这才同意鲸鱼不是鱼。

　　18、女人用友情拒绝爱情，男人用友情换取爱情。

　　19、我总是不明白一个问题，为什么会有人认为你是男的呢？

　　20、你要是鲜花，以后牛都不敢拉粪了！

　　21、有一种人，就爱搬起石头砸自我的脚。

　　22、如果别人看不出你的虚伪，你就不虚伪了？

　　23、有事没事，别随意让自我的感情播种，不然生根啦，你想拔也得折腾折腾，根深了，你更是想拔也拔不了。

　　24、我这人不记愁，一般有愁当场我就报了。

　　25、这个圈子太多的人说废话，说真话的又太少，而说假话的人又太多，大家习惯了多说一些绕弯子的话，可我不行，我做不来。

　　26、我不是天桥算命的，唠不出那些你爱听的嗑。

　　27、一时兴起拿你的照片做了电脑桌面，TMD居然中了电脑病毒！

　　28、只要不要脸，谁一天都能写几十首现代诗。

　　29、你一出门，千山鸟飞绝，万径人踪灭。

　　30、蚊子叮你的脸，都会想自杀。

　　31、通常愿意留下来跟你争吵的人，才是真正爱你的人！

　　32、还请你自重一点得好。

　　33、你自我选择度仰视别人，就别怪人家度俯视你

　　34、任何人工智能都敌可是阁下这款天然傻瓜。

　　35、插人家洞的是插头，有洞被人家插的是插座！

　　36、你站着不如狗熊，趴着不如毛毛虫，少在我面前装什么中华英雄。别以为你吃了点菠菜就是大力水手了，敢跟我叫嚣。

　　37、别老喊我禽兽，多点了解我，你会知道我禽兽不如的。

　　38、长的很无辜，长的对不起人民对不起党。

　　39、只要锄头舞的好，那有墙角挖不倒？

　　40、别在我的坟前哭，脏了我轮回的路。

　　41、你在人群中渺小，在猪圈里伟大！

　　42、你像风轻盈，你像水温柔，你像雾朦胧，你像月浪漫，你像日热情，你像海宽容，你像牛健康，你像龟长寿，你像兔可爱，总之一句话：你没一点像

　　43、考试不作弊，放你妈的屁。作弊不要慌，逮到就装茫。

　　44、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。

　　45、如果输了今生那么我也不要来世。

　　46、你妈生你时，你是不是还回头看一样！

　　47、没什么事不要找我，有事更不用找我！

　　48、爱情不是生活的一切，岁了，应当知道那只是生活中的一部分，天天儿女情长，为情所困的男人连女人都会鄙视他。

　　49、他们怎样能管你叫猪呢？这太不像话了！总不能人家长的像什么就叫人家什么吧！怎样能说你长得像猪呢？那是侮辱了猪。

　　50、你是智障学校毕业的，还次次考试满分，年年拿最高奖学金的货。

　　51、人生没有彩排，每一天都是直播；不仅仅收视率低，并且工资不高。

　　52、人家说我嫁给你是鲜花插到了牛粪上，其实，我从来没觉得你是牛粪，而是——狗粪。

　　53、带翅膀的也不必须是天使，他可能是鸟人。

　　54、作为失败的典型，你实在是太成功了。

　　55、电灯在发光！多谢！我是专门帮人解决问题，其他是我不管！

　　56、一时兴起拿你的照片做了电脑桌面，TMD居然中了电脑病毒！

　　57、你别和我说话，因为我听不懂，在别人的眼中看来，我和一条猪在吵架是一件很愚蠢的事。

　　58、人们日常所犯的最大错误，是对陌生人太客气，而对最亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。

　　59、耙，你诚实善良美丽多姿。原谅我刚才说了违心的话啊。

　　60、你长的拖慢网速，你长的太耗内存。

　　61、真理之所以为真理，只是由于它是和毛病和虚伪对峙的。

　　62、用你的丑来衬托世界的美丽！

　　63、什么道歉？虚假的安慰！都给我滚远些！！

　　64、我总在牛a与牛c之间徘徊。

　　65、我不是天桥算命的，唠不出那些你爱听的嗑。

　　66、你真是蚍蜉撼树，谈何易？

　　67、你需要回炉重造。

　　68、别人的钱财乃我的身外之物。

　　69、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

　　70、老娘法眼一开就知道你是个妖孽了。

　　71、你左脸欠抽，右脸欠踹。驴见驴踢，猪见猪踩。

　　72、喂姐们儿，你往边上站一点，都把我手机信号挡住了。

　　73、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。

　　74、长得真有创意，活得真有勇气！

　　75、上帝会懊悔没在人身上添一条能摇的狗尾巴，所以减低了不知多少表情的效果。

　　76、怎样说呢，只要你的贱不影响到我们就好。

　　77、这世界上最遥远的距离，不是天涯海角，为不是生死别离，而是我生在祖国，却不知道祖国在发生什么。

　　78、小驴不说话你拿我当snoop啊？

　　79、不是你不笑，一笑粉就掉！

　　80、你以为大家都相信你？可是是表面上应付一下，我们都明了你的假仁假意沐猴而冠酸文假醋。

　　81、拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人。

　　82、你有什么不开心的事？说出来让大家开心一下。

　　83、很惋惜的看着他说：“手术能整回来吗？”

　　84、你这个廉不知耻的女人，出来混总是要还的，什么不做做小三，我诅咒你一生得不到幸福。

　　85、五员人民币就是说你这种没实力。

　　86、出去你哪里用得着带武器，你这长相就是极好的武器了，这么富有杀伤力。

　　87、真想把你送去笼子里面游街，尝尝大白菜和臭鸡蛋的美滋美味。

　　88、是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候，我自我也不知道自我是哪颗了。

　　89、你给我滚，马不停蹄地滚。

　　90、你光着身子追我两公里我回一次头都算我是流氓！

　　91、当大家能够相互利用，是因为彼此都不够强大。

　　92、我最想做你的一颗牙，因为这样，至少没有我的时候你会疼。

　　93、一个人的死是一个杯具，千百万人的死却仅仅是个统计数字。

　　94、带翅膀的也不必须是天使，他可能是鸟人。

　　95、你的智商和喜马拉雅山的氧气一样，淡薄。

　　96、你干嘛用屁股挡住脸啊！

　　97、大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？

　　98、生活寂寞化；梦想杯具化；游戏通宵化；**自拍化；食物恐惧化；证书造假化；女人爷们化；男生娘们化；活着虚拟化；婚姻闪烁化。

　　99、人间大道你说你怎样咋就不去走呢？

　　100、面具带久了，那就是脸了。

　　101、毕竟这也不是一个人贱人爱的社会，你还是收敛一点的好。

　　102、我脑残怎样了，那还证明我有脑，我一看你就没脑，回家叫你妈给你买两盒脑白金试试，看看能不能补补先天的缺陷。

　　103、妈呀！这个世界太疯狂，耗子都给猫当拌娘了！

　　104、就你这种笑法，百度上都搜不到。

　　105、你是孙悟空的师弟，沙悟净的师兄。

　　106、你只可是是除法算式里的一个余数，再完美的配件也比不了原件何况你这个配件只是个残次品。

　　107、蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。

　　108、我最终知道，世界为什么会闹饥荒了，因为有你的出现。

　　109、像你这种人，在连续剧里，最多只能活两集。

　　110、一巴掌把你乎墙上扣都扣不下来。

　　111、真正的好朋友，并不是在一齐就有聊不完的话题，而是在一齐，就算不说话，也不会觉得尴尬。

　　112、凡是人尽可夫的女人，都挂着一个淑女的招牌。

　　113、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。

　　114、拿着别人的作品硬说是自我的创意。

　　115、小人无耻，重利轻死。不畏人诛，岂顾物议。

　　116、世界上最愚蠢的人是非用自我撞得头破血流的经验才叫经验。

　　117、世上又有一个人会承认自我是不敢的？这“不愿”两字，正是“不敢”的最好托词。

　　118、一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

　　119、幸福是什么？幸福就是你吃鱼，我吃肉，看着别人啃骨头。

　　120、你以为自我是太阳呀，别人都得围着你转。你要知道宇宙之中也就一个地球，可能还让你的气焰烤爆了。

　　121、低下头看看你裤裆里是啥，再和你哥哥说话。

　　122、连广告也信，读书读傻了吧！

　　123、老娘一向视帅哥与金钱如粪土，而他们也一向是这样看我的。

　　124、只会偷别人的抄袭那没有任何意义。

　　125、便秘了的原因是地球引力太小。

　　126、问世间钱为何物，直教人生死相许！

　　127、爽的风姿，我左看右看，你活脱脱就一个花痴嘛！

　　128、大叔，你的样貌好棒哦，跟棒槌一个样。

　　129、时间是最好的教师，但遗憾的是——最终他把所有的学生都弄死了。

　　130、长的很无辜，长的对不起人民对不起党。

　　131、你的眼睛比诸葛亮还亮，你的爱比鲁智深还深，你的情比关云长还长，你的性格比谢霆锋还疯，你的诺言比孙悟空还空。

　　132、你长的违章！

　　133、会发出臭味的垃圾人，“唾弃”名词的源头。

　　134、问：谁是世界上最可怜的人？答：炮兵连炊事班战士！问：为什么？答：戴绿帽背黑锅看别人打炮。

　　135、你要是鲜花，以后牛都不敢拉粪了！

　　136、真实的暗疾是渺小，而伟大的暗疾则是虚伪。

　　137、人不能把钱带进坟墓，但钱却能够把人带进去。

　　138、等着吧，潮水退去的那一天，当你们看见露出整个海海面的大陆时，你们才会发现，有多少尸骸碎骨，暴露在光天化日之下。

　　139、你酷，你喝水在水库，睡觉在古墓，嘴里流瀑布，四肢像枕木，你当你是貂禅吕布，其实你是南极土着。

　　140、真不好意思，让您贱笑了。

　　141、也许你自我的无能使你这么没有自信。

　　142、你去过的名胜全部变古迹，你去过的古迹会变成历史。

　　143、他们怎样能管你叫猪呢？这太不像话了！总不能人家长的像什么就叫人家什么吧！怎样能说你长得像猪呢？那是侮辱了猪。

　　144、你丫不是毛主席，表特么装伟大。

　　145、这么冷的天，你不冷呀（你脸皮好厚呀）

　　146、女人用友情拒绝爱情，男人用友情换取爱情。

　　147、虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。

　　148、咱能别丢脸？丢没了，以后丢什么？留着点以后丢。

　　149、孩子拿着赏玩具当伴侣，成人把伴侣当玩具。

　　150、我看你在二的道路上，一步一个脚印，踏踏实实往前走，从没跑偏过。

　　151、你的长相很提神的说！！

　　152、如果你什么时候学会了真诚，我想，你身边的人不再会在你转身后发生呕吐。

　　153、非洲的动物在草原上；欧美的动物在动物园里；中国的动物在餐桌上。

　　154、世界上本来没有卖仙丹的，痴心妄想的人多了就有人开始卖了。

　　155、哎呀，老虎不发威你拿我当hollekitty是不是？

　　156、金钱面前人人平等，命运面前人人不平等。

　　157、如果不行的话，就一句话总结：不想和你吵驾，怕玷污了我的嘴巴！

　　158、梦想很丰满，现实却很骨感。

　　159、鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。

　　160、你看看你这孩子长的，真是发行对不起头型，头型对不起脸型，脸型对不起脖型，脖型对不起身型，你简直就是个畸形嘛！

　　161、你是智障学校毕业的，还次次考试满分，年年拿最高奖学金的货。

　　162、人渣中的战斗机，败类中的VIP。

　　163、水至清则无鱼，人至贱则无敌！

　　164、我们的目标：向钱看，向厚赚。

　　165、你以为大家都相信你？可是是表面上应付一下，我们都明了你的假仁假意沐猴而冠酸文假醋。

　　166、我自爱我的野草，但我憎恶这以野草作装饰的地面。

　　167、真不好意思，让您贱笑了。

　　168、宅男，只要一停电，就会退化成穴居人。

　　169、请不要用你拙劣的演技来侮辱我的智商！

　　170、时间是最好的教师，但遗憾的是--最终他把所有的学生都弄死了。

　　171、电灯在发光！多谢！我是专门帮人解决问题，其他是我不管！

　　172、这个世界本来就很脏，你有什么资格说悲伤。

　　173、在这个世界上的众多事务中，人们所以得到拯救，并非由于忠诚，而是由于缺乏忠诚。

　　174、你靠山山倒靠河河干看鸡鸡死看狗狗翻

　　175、天生就是属黄瓜的，欠拍！

　　176、四大窝囊：股票被套；脏款被盗；找三陪小姐被举报；吃伟哥无效。

　　177、只喜添锦上之花，谁肯送雪中之炭。

　　178、远看一朵花，近看一堆牛屎渣，除了创造大粪，你还有什么追求？

　　179、不要和我比懒，我懒得和你比。

　　180、我这人不记愁，一般有愁当场我就报了。

　　181、你哪家学校毕业的啊？你讨人厌的学位都修到博士后了！！

　　182、牛粪就是牛粪，即便你再香饽饽，鲜花一般还是不会插在你身上的，因为那样有辱美感。

　　183、你复杂的五官，掩饰不了你朴素的智商。

　　184、人家说我嫁给你是鲜花插到了牛粪上，其实，我从来没觉得你是牛粪，而是——狗粪。

　　185、唯女人与英雄难过也，唯老婆与工作难找也。

　　186、我以为你只是和中间的数，没想到你还是和俩数的组合。

　　187、心非的伪君子，事君必定

　　188、虚伪鼓动我们把自我的罪恶用美德的外衣掩盖起来，企图避免别人的责难。

　　189、真的没有什么，可是每一天早上瞒着灰太狼，两人相约共进早餐共同前往一齐奋斗的地方；

　　190、秀发去无踪，头屑更出众！

　　191、你说我神经，来了；你说我多情，惊动了。你哭哭啼啼，就下雨；你发一发火，就找我。

　　192、你靠山山倒靠河河干看鸡鸡死看狗狗翻

　　193、你哪家学校毕业的啊？你讨人厌的学位都修到博士后了！

　　194、就你长那咸鱼样儿，还跟我提咸鱼，人咸鱼要腌半年早死菜了，能翻身吗，你翻给我看，你翻翻你翻。

　　195、我爱你，可我不敢说，我怕说了我立刻会死去。

　　196、你要是鲜花，以后牛都不敢拉屎了；

　　197、你的声音如莎士比亚和佐罗，又沙又左。

　　198、听说女人如衣服，兄弟如手足。回想起来，我竟然七手八脚的裸奔了年

　　199、饭局不是万能的，没有饭局是万万不能的。

　　200、你光着身子追我两公里我回一次头都算我是流氓！

　　201、人生没有彩排，每一天都是直播；不仅仅收视率低，并且工资不高。

　　202、大学就是大概学学！

　　203、做起伤天害理的事，假装什么事都不知道，内心高兴的很，这种是卑鄙的小人是坏的。

　　204、别再欺骗自我那不是你的实力。

　　205、真正的好朋友，并不是在一齐就有聊不完的话题，而是在一齐，就算不说话，也不会觉得尴尬。

　　206、你以为是剩余的，其实吧…你还真是剩余的。

　　207、你真是蚍蜉撼树，谈何易？

　　208、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。

　　209、等我有钱了，我就带我你去最好的神经医院。

　　210、看你长得文质彬彬的，怎样不会说人话。

　　211、花痴有罪吗？放心就算有罪，我也不会对你犯罪，只会反胃而已。

　　212、心口皆是是君子，心口皆非即小人；小人大家还晓得要防他，惟有言称尧舜，心同桀纣，口誓山海而心怀陷阱的人，最是难以测度了。这种口是

　　213、我期望有一天我能用鼠标双击我的钱包，然后选中一张元，按住“ctrl-c”之后不停的“ctrl-v”…。

　　214、大家都是国产货，别犯贱。

　　215、唯女人与英雄难过也，唯老婆与工作难找也。

　　216、如果你什么时候学会了真诚，我想，你身边的人不再会在你转身后发生呕吐。

　　217、别和我装你活的精彩·~过的幸福，也别祝我幸福，你有那资格吗？

　　218、我真的不想再看到你这张现实魔幻主义的脸了。

　　219、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。

　　220、树活一张皮，人活一张脸，树不要皮，必死无疑，人不要脸，天下无敌。

　　221、你不是VIP，甚至不是IP，你丫只是一个P。

　　222、儿子出来偷东西，都是我的错，是我教育不好，对不住大家了！

　　223、你长得很有创意，但我知道丑并不是你的本意。岁以上的见了蹬腿倒地，岁以下见了惊奇不已。期望上天不要发脾气，期望你勇敢的活下去。

　　224、你以为自我是太阳呀，别人都得围着你转。你要知道宇宙之中也就一个地球，可能还让你的气焰烤爆了。

　　225、别以为你比我年轻，你就能多蹦几天，棺材装的是死人不是老人！

　　226、讲素质你们配吗，嚼舌根不怕嘴巴烂掉吗，狗乱叫算什么本事，真咬到我才算你们厉害。

　　227、看到你，我就像到了车祸现场。

　　228、我觉得世界上就仅有两种人能吸引人，一种是特漂亮的一种就是你这样的。

　　229、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。

　　230、一个人的死是一个杯具，千百万人的死却仅仅是个统计数字。

　　231、请问我能向你要几张脸皮吗，我看你的脸皮里三层外三层的，少几张应当没关系吧。

　　232、你光着身子追我两公里我回一次头都算我是流氓！

　　233、哟！你这是刚被雷过啊，还是准备去雷人啊。我感觉你像两头猪，因为一头猪已经不能形容你的蠢。

　　234、有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。

　　235、你从小缺盖长大缺爱腰系麻绳头顶锅盖。

　　236、大人期望自我孩子的脑袋里，开出智慧美丽的'花朵，而期望别人孩子的脑袋里，最好只是一堆杂草。

　　237、画虎画皮难画骨，知人知面不知心。

　　238、得意时，朋友们认识了你；落难时，你重新认识了朋友。

　　239、一切打着人民的旗号修筑的工程。都是豆腐渣工程。

　　240、我不知道是我上了大学还是大学上了我。

　　241、辈子都没干好事才会认识你，连丢进太阳都嫌不够环保。

　　242、我看你就一专业织网的，并且专捕企鹅。

　　243、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。

　　244、看你就知道非洲为什么闹饥荒。

　　245、看你一每一天的装荏弱，看见你老娘立马就懂了什么叫小姐的身子丫鬟的命。

　　246、你自我回家拿面镜子好好照照，自我头上究竟有几根葱，没有的话去买几把来插在头上，装蒜吧你！

　　247、嗨！兄弟，你横向发展怎样比纵向地还厉害！

　　248、要在江湖混，最好是光棍！！

　　249、你再好你也就是个胖子！天天吃吃吃是要变成猪吗！

　　250、花痴有罪吗？放心就算有罪，我也不会对你犯罪，只会反胃而已。

　　251、有棱有角的害处是，别人啃起你来十分方便。

　　252、毕竟这也不是一个人贱人爱的社会，你还是收敛一点的好。

　　253、画虎画皮难画骨，知人知面不知心。

　　254、天生就是属黄瓜的，欠拍！后天属核桃的，欠捶！终生属破摩托的，欠踹！找个媳妇属螺丝钉的，欠拧！

　　255、脸先着地，无力回天。

　　256、见过丑的，没见过这么丑的。乍一看挺丑，仔细一看更丑！文姐，你往边上站一点，都把我手机信号挡住了。

　　257、长的丑不是你的错，可是出来吓人就是你的错！

　　258、我最想做你的一颗牙，因为这样，至少没有我的时候你会疼。

　　259、看着你吃饭一个星期后我发现我瘦了！

　　260、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。

　　261、你需要回炉重造。

　　262、一个人的死是一个杯具。

　　263、解释就是掩饰，掩饰就是事实。

　　264、你知道什么叫天灾人祸伐，天灾就是你天生智商低，人祸就是你后天不努力。

　　265、谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。

　　266、请不要用你拙劣的演技来侮辱我的智商！

　　267、您是不是把敌敌畏当可乐，把您那八毛钱十二斤的脑袋喝秀逗了。

　　268、女人是世界上最虚伪的动物，她们口口声声说“钱不重要”，但其实最重要的是她找的那个男人必须有钱！

　　269、你穿得很危险，但长得很安全。

　　270、天晴了雨停了你又觉得你行了。

　　271、你需要回炉重造。

　　272、小人无节，弃本逐末。喜思其与，怒思其夺。

　　273、小人无耻，重利轻死。不畏人诛，岂顾物议。

　　274、别跟别人说你认识我，那就是侮辱！你有牡丹一样富贵的外表，梅花一样坚韧的品质，荷花一样纯洁的心灵，桃花一样甜美的笑容，葵花一样飒

　　275、你不是VIP，甚至不是IP，你丫只是一个P。

　　276、如果没有风，云不会动；如果没有水，鱼不能游；如果没有太阳，月亮就不会有光；如果没有你……笨人也就不存在了。

　　277、人们为了遮羞而发明了衣服，又因为时尚而脱掉衣服。礼貌与衣服的关系。

　　278、我觉得世界上就仅有两种人能吸引人，一种是特漂亮的一种就是你这样的。

　　279、虚伪喜欢躲藏在最高尚的思考之中它从来企图脱离思考，因为思考能使它不费吹灰之力就获得高尚的美名。

　　280、这世界上最遥远的距离，不是天涯海角，为不是生死别离，而是我生在祖国，却不知道祖国在发生什么。

　　281、我没有想到一个人竟然如此的纯真，并且是很傻很天真哦！

　　282、唯女人与英雄难过也，唯老婆与工作难找也。

　　283、当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自我变成了一个受过高等教育的流氓。

　　284、你长的很爱国很敬业很有骨气，你从来都不会在背后说别人坏话，不会陷害别人，你是全世界最不龌龊的人，你品德高尚，你从不会倒打别人一

　　285、我不知道是我上了大学还是大学上了我。

　　286、头尖身细白如银，论秤没有半毫分。眼睛长在屁股上，只认衣衫不认人！

　　287、房改之后住不起房医改之后看不起病教改之后上不起学。

　　288、鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。

　　289、你的牙真白呀（你好黑）。

　　290、当穷神悄然进来，虚伪的友谊就越窗仓促而逃。

　　291、不忠，事亲必须不孝；交朋友必定不讲信用，对待部属下人，也必须不讲道义，这种人乃是小人中的小人啊！

　　292、你复杂的五官，掩饰不了你朴素的智商；

　　293、有一种人，就爱搬起石头砸自我的脚。

　　294、你看到你面前有阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

　　295、一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

　　296、说了你又不听，听了你又不做，做了你又做错，错了你又不服，服了你还说，那我为什么还要讲？！

　　297、长得真有创意，活得真有勇气！你复杂的五官，掩饰不了你朴素的智商。我觉得世界上就仅有两种人能吸引人，一种是特漂亮的一种就是你这样的。

　　298、长得帅有个屁用，消费完了能用那张脸去刷卡么。

　　299、怎样说呢，只要你的贱不影响到我们就好。

　　300、不要怕被人利用，人家利用你，说明你还有利用的价值。

感慨的话150句

　　1、命运没有什么公平与不公平，人生不是拿来感慨和懊悔已回不去的过去的。

　　2、有时候我们会失落，但更多的还是想感慨现实的不公，也会反思自我的不足。

　　3、生活简单就是幸福，享受大自然带给你的美丽，吸一口清晨的清新空气，忘却喧嚣。与好朋友聚一聚，打一个电话给好朋友，寒暄寒暄。放松一下，上上网打打牌唱唱卡拉OK下下棋，钓钓鱼。简单就是幸福。

　　4、你能够失言，但不能失信；你能够缺钱，但不能缺德；你能够倒下，但不能跪下；你能够求名，但不能盗名；你能够低落，但不能堕落；你能够放松，但不能放纵；你能够虚荣，但不能虚伪；你能够平凡，但不能平庸；你能够浪漫，但不能浪荡；你能够生气，但不能生事。

　　5、真的，生活并不完全是你看到的样貌，很多大事情你经历了却并不知道。如果你知道了这些，你大概就不会对此刻的得与失太在意了。没错，每个人都不是步步摔跟头的倒霉蛋，更没有人是一帆风顺的命运的宠儿。看淡那些事情，平静而踏实地经历生活的起落，相信你会生活得更好。

　　6、任何事都是从一个决心一粒种子开始。不管多远的路，也能走到尽头；不论多深的痛苦，也会有结束的一天。背负明天的期望，在每一个痛并欢乐的日子里，才能走得更加坚强；怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。

　　7、那些不解的柔情，缠绕在指尖，散开，如这盛夏的荷，在这四分之一的流年中，寂寞而无语，那么，就让我清唱一首歌，然后从这个世界消失，不言六月，因为有九月的落寞。

　　8、我们经常下不了决心做事，是对自我不够狠。人仅有压力才会有动力，当应对挑战的时候，不要焦燥，这只是一点小考验。一个人的成长，必须经过磨练，相信自我，一切都能处理好。人都是逼出来的，一个人，如果不逼自我一把，就根本不知道自我有多优秀。有时候，必须对自我狠一次，否则永远也活不出自我。

　　9、人总是被一些小事情左右情绪，为一些鸡毛蒜皮的小事去感慨这世界有多不公平。

　　10、成功者之所以成功，是因为他们目光始终坚定的眺望着前方，而失败者之所以失败，是因为他们不敢正视前方的旅途。成功者懂得，挫折和磨难是人生必须的历练，风雨过后总会见彩虹，更懂得人生不能重来，所以更加珍惜生命的时光，只争朝夕，而失败者却因为遭受到偶尔的挫折打击，就对前方的坎坷充满了畏惧。他们惧怕前方的泥泞和坎坷，恐惧旅途的荆棘和风雨，所以止步不前，只会抱怨着生活的不公和人生的艰辛，他们其实也知道人生不能重来，但他们不知道的是，此刻和未来却能够自我掌握和争取。

　　11、应对错综复杂的事物，人需要冷静；身处千钧一发的关头，人要有**。被人误解嫉妒猜疑时，人需要冷静；朋友有难伤感颓废时，人要有**。得意顺利富足荣耀时，人需要冷静；失意挫折穷困低迷时，人要有**。面金钱美色物欲的**时，人需要冷静；面临梦想前途命运的抉择时，人要有**。

　　12、看完《之后的我们》对爱情没啥好感慨的，倒是对一段友情充满着遗憾。

　　13、人生的路上，我们都在奔跑，我们总在赶超一些人，也总在被一些人超越。人生的要义，一是欣赏沿途的风景，二是抵达遥远的终点；人生的秘诀，寻找一种最适合自我的速度，莫因疾进而不堪重荷，莫因迟缓而空耗生命；人生的欢乐，走自我的路，看自我的景，超越他人不得意，他人超越不失志。

　　14、人性中的大智何其多，但能在淡泊中体悟出真滋味，在寂寞中参悟坦荡，不跟流于世俗而变化，有所欲有所求，随性而始，随性而终，淡泊中求甚解，寂寞中求坦途，所以淡泊是理性，寂寞是心性，它是人性中的至高境界，唯有透彻者能深刻体会其中深意。

　　15、“宁静而致远，淡泊而明智”。“甘于淡泊”，是脱离尘俗参透人生的适情而至，淡泊并不是听天由命消极对待人生，而是适时的时候，让自我能以脱轨的状态，来思考一下你的路途。“乐于寂寞”能在寂寞中品出真滋真味的人必须是睿智的人，寂寞不可怕，可怕的是你在寂寞中找不到人性的另一个性情释放点。花无千日红，人无百日好，花落，人漠这是事境之事，所以有时低调与忍耐就成了智中之智。

　　16、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。一个人幸运的前提，其实是他有本事改变自我。经营自我的长处，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

　　17、花一些时间，总会看清一些事。用一些事情，总会看清一些人。不管爱情友情亲情，都是易碎品，一旦出现过裂缝，便很难恢复原貌；不论是谁对不起谁，那裂缝都如同两面刃，一面伤人一面伤己。一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得。当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西能够弥补有些东西永无弥补。

　　18、工作没有十全十美，尽心就好；生活没有十全十美，简单就好；恋人没有十全十美，贴心就好；朋友没有十全十美，真诚就好；爱人没有十全十美，真心就好；亲人没有十全十美，和睦就好；欢乐没有十全十美，幸福就好；幸福没有十全十美，知足就好；人生没有十全十美，欢乐就好。

　　19、听一首优美的音乐，唱一首喜欢的歌曲。家里准备一顿丰盛的晚餐，和家人聊聊天。或者什么都不想，放下工作的繁忙，到大自然看树木，听鸟叫。简单就是幸福，生活简单就是幸福，沏一杯清茶，或一杯自制的热饮。打开喜欢的杂志，读读美文，从字里行间感受简便和愉悦。简单就是幸福。

　　20、人生如同没有回头路的拾荒，想走得远，你不能背得太重，必须经常清理背篓，该扔该留不犹豫。一辈子在于碰：碰对了方向，光彩一辈子；碰对了时运，顺当一辈子；碰对了爱人，幸福一辈子；碰对了师长，收获一辈子；碰对了领导，宽松一辈子，我们需要有运气，更需要有随缘的心态。

　　21、有人告诉我鱼的记忆仅有秒，秒之后它就不记得过去的事情，一切又都变成新的。所以，在那小小的鱼缸里鱼儿，永远不会感到无聊。我宁愿是只鱼，秒一过就什么都忘记，以往遇到的人，以往做过的事都能够烟消云散，可我不是鱼。无法忘记我爱的人，无法忘记牵挂的苦无法忘记相思的痛……

　　22、人生路上，劫难重重，有的劫只是坎，你只要勇敢去应对，就必须能够跨越。而有的劫就是难，你只能调整好自我的心态，坦然的理解命运对你的厚爱。不喊痛，并不是没有伤;不言苦，并不是没有累。只是，就算你大喊大叫也于事无补，你的伤，没有人能医治;你的累，没有谁能替代，经历得越多越不想再倾诉。

　　23、人生只是一场体验，谁都无法永远占有。总有一天，我们都会和以往拥有的一切永别。得到的一切，如意或不如意都须亲身体验。坦然应对经历的一切，平和对待得与失，让内心永远充满憧憬和梦想，学会感受那些微小但真实的满足，那么，我们就能够让每一天都充满欢乐！因为放下得失，格外珍惜当下的拥有。

　　24、其实生活很简单，其实生活就在你的身边，不要在把自我的悲伤压制在别人的恐慌之上，只要自我想开心，自我想欢乐，那就能够很欢乐！不要把自我搞的太颓废了，迎接属于自我的生活。这才是真正的平淡，着才是真正的流年岁月。

　　25、心是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。很多时候限制我们的，不是周遭的环境，也不是他人的言行，而是我们自我。看不开忘不了放不下，把自我囚禁在灰暗的记忆里；不敢想不自信不行动，把自我局限在固定的空间里……如果不能打破心的禁锢，即使给你整个天空，你也找不到自由的感觉。

　　26、珍惜生命，珍惜今日。人的生命仅有一次，没有虚无的来生，时光不会倒流，让我们此刻就出发，朝着既定的目标。如果总以为我们还有若干明天话，那才是世上最不幸的人。

　　27、人，平平淡淡而来，也应平平淡淡而去。人生如一条淙淙流淌的长河，既有平静也有波澜壮阔的时候，既有峰峦叠嶂时一泻千里的壮丽之美，也有走过一马平川时迂回柔情的安详。拥有一颗平常的心是正常生活的人的平常之举，拥有一颗平常的心才能学会满足，学会放下，学会淡泊。才能理解别人，善待自我，享受生活。

　　28、很多时候，你只知道羡慕别人的优越，却不知道别人为了过自我喜欢的生活付出了太多太多的辛苦与汗水。你只知道别人的生活很趣味，却不知道别人是人前风光，人后遭罪。我知道你有很多宏伟的想法，但如果没有为之行动，都是空想，只会浪费宝贵的时间。

　　29、别再使用修饰音，唱最清澈的歌给我;别揣测该说什么，用透明的眼神看我;别后退逃避什么，把蜷缩的手指给我;别说你不再爱我，还爱过的记忆给我。

　　30、有微涌上肩的寒，有在梧桐树上刻映的容颜，我看到，我看到，穿指的柔情细腻流我拂着过往的痕迹，不住遥望，看到了那些匆匆的流年，匆匆的思念，那些灵秀的温婉还有轻盈的寂寞，那一刻，真的似水漫了初莲。

　　31、人生这条道路，遍布荆棘满地，磨难无不是重重叠叠!可是即便如此，依旧有人在这条路上踏出属于自我的辉煌成就。而这样的前提便是，努力拼搏，努力奋斗。仅有永不言输，永往直前的人才能成为最终的赢家。你准备好了开始奋斗你的人生了吗

　　32、我们有时会错误地以为，得不到的，才是珍贵的，已经拥有的，都是廉价的。得不到的，因为缺少深入的了解，它只是一种完美的假象，展示给我们一个绚丽的外表。如果有那么一天，你距离它近了，知道了它的真相，你才发现，它和我们拥有的，竟是那么的相似。别把眼光停留在想象中，你拥有的，都是你的幸福。

　　33、人生就像是一场戏，自拍自导自演，多期望有多一点点时间，把里面的杂碎全部忘却，只留下那完美的每个瞬间。其实我们的生活最好的幸福就是平淡，每个人都有自我的烦恼所以我们该从容的应对！这才是属于我们自我的生活本色！

　　34、生活原本没有痛苦，没有烦恼，没有忧愁，当欲望太多，计较太多，背负太多时，痛苦烦恼忧愁就产生了。欲望越多，痛苦就越多，幸福就越会远离。仅有懂得节制欲望的人，才能享受到人生的真正乐趣。仅有懂得不去计较的人，才能享受到左右逢源的和谐。仅有懂得放下自我的人，才能享受到生活的自在从容。

　　35、人生因付出而欢乐，幸福因分享而增值。幸福需要与人分享，否则内心就会像死海那样，水流只进不出，最终一片死寂。学会给予，才能收获幸福；懂得付出，才能有更多回报。幸福是一件神奇的宝贝，它不会越分越少，只会越分越多。凡事不要太计较，心胸不要太狭隘，与人方便自我方便，给人幸福自我幸福。

　　36、我们每个人都有自我的故事，有自我的痛苦，对于痛苦，有的人会淡然而过，有的人会困在其中。人生在世，要的仅有欢乐！一切看淡了，心也就不累了。万事不要强求，否则只会给自我带来无尽困扰，只会给自我带来痛苦，只会让自我不开心。钱多钱少，够用就好；有爱无爱，开心就好！

　　37、美丽的心境，是难能可贵的无价之宝。欢乐的时候，心境恣意飞扬舞动，自信而快活，即便在黑夜中徜徉，也会绽放出如花笑颜；而一旦失却了心境的完美，陷入凄苦的境地，霎时间天昏地暗，即使身在睡梦里，也会洒落泪滴数行。

　　38、人生不能重来，人生也无法预知长短，但我们能够控制的，是人生的资料，是人生的质量，是生命的品质，是生命的宽度，庸庸碌碌没有追求的人生，即使再长也只是一部吃喝拉撒的流水帐，乏善可陈味同嚼蜡，而拼搏进取充实丰满的人生，即使很短也是一首清新隽永的小诗，寓意深刻回味无穷。

　　39、在生活的道路上，有灿烂的阳光，也有阴云密布，然而心灵是脆弱的，偶尔的风吹雨淋，也会使自我碰上了世界末日，可是当你在风雨的摇曳中稳稳的站定之后，看到的阳光就是那样的灿烂，每一天依旧充满着期望，暂时的失败并不能说明什么。将来总有一天，我会大鹏展翅，水击三千。

　　40、人呐，命运再改变，祸福再难测，都要走过一辈子，总是悲喜交替聚散杂陈，无论痛彻心扉，还是运从天来，沧桑也好，美丽也罢，都需要独自承受和担当，有人陪你笑，没人愿同哀。尽管行程颠簸岁月倥偬，请别轻易放下心中那道炫目风景，让坚守成为境界与风度，悠然而豁达，淡泊且清雅。

　　41、成功往往转瞬即逝。昨夜才来，今晨又去。我期待着一生的幸福，因为我最终悟出藏在坎坷命运后的秘密。每一次的失败，都会使我们更加迫切地寻求正确的东西;每一次从失败中得来的经验教训，都会使我们更加细心地避开前方的错误。就这种意义而言，失败是通往成功的道路。这条路，尽管洒满泪水，却不是一条废弃之路。

　　42、有时候明明很失望你也没放下，一再受到打击还是继续向前。喜欢一样东西而得不到，你为之努力，死不放手。可能有人在说你傻，其实你只是在经历一种不计回报的青春，追逐青春本来就是一个边沉淀边挣扎的过程，你总会经历疯癫到最终细心翼翼的。只因你此刻想要才会独自拼命去磕磕碰碰，说明你正在往前走。

　　43、再完美也经不住遗忘，再悲伤也抵可是时间。

　　44、漫漫人生路上，泪眼朦胧的脸庞或许是种执着的坚持，也许不会成功，但永远不想说放下;茫茫人海中，多少失落的摸样在一霎那间一笑而过，也许那些都不算什么，第二天又是完美的一天;，梦想的路上，多少坎坷，多少磨难不计其数，但当看到天边的那一道彩虹出现的.时候，才知道这次追寻无怨无悔，扬起人生的风帆，梦想永远都在!

　　45、人生的路，需要一步一步往前走，需要坚持不懈的努力与付出，世上本无过去不的阴影，仅有过不去的心境，人生在这个世界上，必须要饱受风霜与挫折，最终才能够创造出天堂的力量，如果有谁告诉你，他用一天的时间获取了成功，那么，请你不要相信，世上本无捷径，成功从来不是偶然的。

　　46、苦，是一种过程，也是一种理解；苦，是一种感觉，也是一种感受；苦，是一种艰涩，也是一种期望；苦，是一种过程，过程之后，才觉苦尽甘来；苦，是一种理解，体味之后，方觉苦中带涩；苦，是一种感觉，初尝深味，方知倍加努力；苦，是一种感受，身体力行，方知真情无限。

　　47、谁在春日艳阳的午后，轻抚你穿过飘扬秀发的手。谁在无数个黯然的白夜，带走独斟酌饮的酒，把浓烈的温度，狠狠的烧进胸口。谁把一季又一季的绿色原野，揉碎成泥土中潮湿的腐朽。谁捧起花的脸庞，让岁月美的黯然神伤。

　　48、我想说的是，时间必须会把我们生命中的碎屑带走，漂远。而把真正重要的事物和感情，替我们留下和保存。最终你看到这个存在，是心中一座暗绿色高耸山脉。沉静，安宁，不需任何言说。不要抱怨与哀叹，不必嫉俗与愤世，仅有当心灵坚强了，心头那些洪水才会慢慢退去。

　　49、活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却所以觅得了人生的大滋味。

　　50、有时候感慨命运真的很不公平，让那些平凡善良的人遭受病痛。

　　51、生活中，我们一路的奔走，人生，是有多少痛苦，那就会有多少成长。真正的忘记，是不需要努力的。在爱情的世界里，总有一些近乎荒谬的事情发生，当一个人以为能够还清悔疚，无愧地生活的时候，偏偏已到了结局，如此不堪的不只是爱情，而是人生。

　　52、翻开旧照片，我的生活朴素与她人的繁华与奢侈，感慨万千！相差就是钱。

　　53、那些关于前世今生的梦寐，早遗落在我深情的眸子里，那滴晶莹的泪，化了此时相思的雨，旧事连绵，让我痛饮一杯离别酒，尽情挥洒柔情，让细雨淋漓我的心扉，瞬间掠过，没过温和。

　　54、人需要冷静。冷静使人清醒，冷静使人聪慧，冷静使人沉着，冷静使人理智稳健，冷静使人宽厚豁达，冷静使人有条不紊，冷静使人少犯错误，冷静使人心有灵犀，冷静使人高瞻远瞩。万不可一味地冷静而缺乏蓬勃的**。冷静不等同于冷漠。

　　55、一切放下，一切自在。生活中的很多问题，并不需要放在心里；人生的很多负担，并不需要挑在肩上。一念放下，才能感受到简单生活的乐趣，才能感受到心灵飞翔的快感。放下烦恼，就得到了欢乐；放下贪欲，就得到了平和；放下怨恨，就得到了解脱。放下即是解脱，即是拥有。

　　56、我想对大家说，人生坎坎坷坷，跌跌撞撞那是在所难免。可是，不论跌了多少次，你都要坚强地再次站起来。任何时候，无论你面临着生命的何等困惑，抑或经受着多少挫折，无论道路如何的艰难，无论期望变得如何渺茫，请你不要绝望，再试一次，成功必须属于你!

　　57、忘记无缘的朋友，忘记投入却不能收获的感情。忘记花开花落的烦恼，忘记夕阳易逝的叹息，忘记一切不愿记忆的东西。对万事万物不要刻意的追求，否则很难走出患得患失的误区。

　　58、生活疲惫了你我，然，风雨后还是坚信明天总有映日霞光的彩虹，即使瞬息短暂，也要努力的期盼!奋将旧笔渲墨的那页折起，重写初见的美丽，风动云动心动。让字幕撰记属于自我的篇章，一话一心执着写意未来。让每一天注入春意，洋溢欢乐，微笑向暖，安之若素。

　　59、不敢想象，年后的自我会不会还在每一天追着公交车跑，会不会喝醉了在公交车上感慨这个社会有多不公平，感慨自我过的有多拮据。

　　60、其实没有人真的在乎你在想什么，不要过高估量自我在他人心目中的地位。被别人议论甚至误解都没啥，谁人不被别人说，谁人背后不说人，你生活在别人的眼神里，就迷失在自我的心路上。下意识地想要去寻找答案，却在途中迷失了方向，开始感到无奈，却无法停留，也找不回原来的路。

　　61、生活如舟，摇摆不定；生活如水，平淡最美；生活如麻，千丝万缕；生活如料，酸甜苦辣；生活如酒，纯而不腻；生活如竹，步步高升生活是，生下来，活下去。遭受挫折不但能够使人生积累经验，并且挫折可使人生得到不断的升华。所以我们更应当正视挫折珍爱生命。

　　62、有一天。我不感慨老天不公平。不感慨磨满茧的手。不感慨为什么别人能够我不能够。不感慨别人的瞧不起。我知道幼稚的人生已经过去。我的路还很长。我的每一天都是那么珍贵。

　　63、世上本没绝境，仅有对绝境产生绝望的心。再绝望的绝境，都只是一个过程，都有结束的时候。应对绝境，回避不是办法，挑战才有出路，昂扬向上的人绝境中捕捉飞逝的机遇，消极颓废的人绝望中走向堕落沉沦。我们须从内心的奋斗开始，矢志不渝地前行，物我两忘地努力，绝境会被我们甩在身后。

　　64、你别看这花，今日开得多么的灿烂，多么的阳光，谁又见过这根茎，以往努力的汲取养分;你别看这人，今日活得多么的风光，多么的着名，谁又见过这掌声，以往头破血流的时代;阳光是风雨衬托后，随时而现的风景;风光是跌倒之后，一如既往的坚强;你只看到台上十分钟的精彩，是否想过十年功的艰难。

　　65、邂逅的瞬间，我站在你的面前，只是个陌生人。是浮华的化妆舞会，散场以后，一个落寞而黯淡的女子，是烟花一样虚空的美丽。喜欢这样的文字，把自我沉在一个最卑微的姿态局里，不需要任何人的理会，独自一个人在角落里笑着哭泣，不需要谁再来打扰属于我的宁静生活。

　　66、莫畏惧压力，它能够垫高你的人生;别躲避忙碌，它能够燃烧你的雄心;勿拒绝寒冷，它能够积蓄你的能量;忌一味惬意，这往往是挫败的开始;防眷念诱惑，这常常是堕落的前奏。许多时刻的成长，靠的不仅仅是时间，而是勤奋与努力;那些虚度的光阴，熄灭的是梦想之火，拼凑的是支离破碎的命运。

　　67、天涯有爱不觉远，人生有梦不觉寒。迷失在元月的烟雨红尘里，坚决抹去那段不欢乐的故事，让活力再次点燃，让梦袅袅上升，让烟雨架起红尘中的那座弯弯的幸福的拱桥。为自我的新年打造一个全新的愿望，让自我能够跟着时针秒针赛跑，做一个时刻走在时间前面的人。

　　68、时光端错的季节，不成熟的自我，我轻轻地招手，却挥不开，那些重走的忧郁。我偶尔的深情，或是描重了些许，那些淡淡的过往，淡淡的歌，终究累了，终究也倦了。

　　69、每个人都要记住，我们都要服从一个规律，没有人例外，叫做自作自受。每一个人，都要替自我的行为负全部的职责，你推给别人没有用，你也推不掉，谁也不会替你扛。没有人害得了你，没有人救得了你，赏识你也没有用，打击你也无济于事，一切就是自作自受。这是我们需要了解的人生规律。

　　70、读懂了淡定，才算读懂了人生。少走了弯路，也就错过了风景，无论如何，感激经历；生活的主题就是应对复杂，坚持欢喜；此刻事，此刻心，随缘即可；未来事，未来心，何须劳心。

　　71、我把心境漂白，却难复原回那个最初的颜色，于是，思绪被放逐到尘埃里，让风吹过的时候，扮作你眼里的一粒尘，只是，只是落下来，就再回不去了，思念在指间，化做若隐的红光，或明或暗，也只是，我想你，我想你。

　　72、跟着蜜蜂找花朵，跟着富翁挣百万，跟着乞丐会要饭！现实生活中，你和谁在一齐的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一齐，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一齐，你不会懒惰；和进取的人在一齐，你不会消沉；与智者同行，你会不一样凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。

　　73、生活的模样很残酷，再苦再累，你都不能放下，因为无路可退，进一步或许你会看到一方的壮阔苍;退一步或许你会万劫不复。你无法选择出生，但你能够选择奋发向上，用自我的辛劳和汗水去创造属于自我的人生，努力让自我过上自我想要过得生活。

　　74、做过的事，走过的路，遇过的人，每一个此刻，都是我们以后的回忆。我们无须缅怀昨日，不必奢望明天，只要认真地过好每个今日，说能说的话，做可做的事，走该走的路，见想见的人。脚踏实地，不漠视，不虚度，继续唱着歌，欢乐悲伤都要记得，就算心碎也要拥有最美的姿态。

　　75、生活简单就是幸福，平常的心态，平静的对待，脸上充满甜蜜，每一天送自我一个微笑。有事没事打扮打扮自我，有事没事收拾收拾衣物。打扫到达屋内的灰尘，唱个小曲，和朋友们一齐去郊游。简单就是欢乐。

　　76、你生来就不是豪门，没有王子公主的命就别学仅有王子公主才能得的病，人家有时间，金钱去仰望天空，去抑郁彷徨。你没有，你必须奋斗，你生来就背负着家庭，生活的重担!别把时间都浪费在埋怨，牢骚上，没有人对不起你。别和泡沫剧里男女主角比，人家天生漂亮机遇超凡。你仅有内心强大坦然应对才能壮大!

　　77、空旷，是那双双陌生的眸子，我安然回首，却有一注心事的颤音，驻足在俗世，徒留了感伤，而思念，却勾勒出丝丝戚美的画卷，或沐浴阳光，或娴静淡然，你再看着如水的流云，心便止了浓郁的伤。

　　78、有些人，注定是生命中的过客；有些事，常常让我们很无奈。其实与其悲痛流泪，不如从容应对；那么别等不该等的人，别伤不该伤的心。孤独，不必须不欢乐；得到，不必须能长久；失去，不必须不再拥有。爱的时候，让他自由；不爱的时候，让爱自由。也许看的淡一点，伤就会少一点！

　　79、生活简单就是幸福，享受大自然带给你的美丽，吸一口清晨的清新空气，忘却喧嚣。与好朋友聚一聚，打一个电话给好朋友，寒暄寒暄。放松一下，上上网打打牌唱唱卡拉OK下下棋，钓钓鱼。简单就是幸福。

　　80、人生如酒，彰显着豪迈情怀；人生如歌，吟唱着悲喜交加；人生如戏，演绎着不一样主角；人生如线，结满着大小疙瘩；人生如藤，纠缠着苦涩瓜果；人生如路，伴随着坑坑洼洼；人生如茶，忍受着开水煎泡；人生如水，冲刷着河岸沙滩；人生如书，记录着酸甜苦辣。

　　81、沉着不寡断，自爱不自娇；豪放不粗野，老实不愚蠢，自知不自弃；谦虚不怯懦，大方不奢侈；谨慎不胆小，朴素不寒酸；成熟不世故，自立不自私；。坚定不固执，温柔不软弱；勇敢不野蛮，自信不自负；单纯不幼稚，自责不自辱；忍让不迁就，自尊不自傲；活泼不轻浮，自强不自骄。

　　82、有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。无论是繁华还是苍凉，看过的风景就不要太留恋，毕竟你不前行生活还要前行。再大的伤痛，睡一觉就把它忘了。背着昨日追赶明天，会累坏了每一个当下。边走边忘，才能感受到每一个迎面而来的幸福。烦恼可是夜，健忘才幸福。

　　83、沉默打碎，别过脸，仓皇的步覆逃离，世人万不能碰触，你看那遗落的神情，那往昔盛开的欢喜，都似了落花流水的漂移，而那些散落一地的叶，都类似的心碎声音，无奈绝望，让情，如何回到最美的地方。

　　84、在生活中，要想拥有一份美丽的心境，我们应当学着豁达一些开朗一些。因为，仅有豁达的人才不至于钻进牛角尖，也才能乐观进取；仅有开朗的人才能够做传播欢乐的使者，让生活中时时洋溢着简便愉悦的气息。

　　85、在健身房看到一个瘦到显肋骨，却有至少c杯的胸器。不由得感慨老天真不公平……

　　86、人生不能重来，所以我们要更加珍惜此刻，珍惜此刻的生活，珍惜此刻的拥有，不要悔恨过去，不要抱怨命运，因为在悔恨和抱怨中过去的每一分每一秒，都是我们不能重来的人生啊！

　　87、光阴易逝，岂容我待。感慨时光流逝的句子

　　88、有梦想，有目标，攒足力量向前冲;有勇气，有信心，艰苦奋斗不放松;有恒心，有毅力，百折不挠不认输;加把劲，提提神，前途光明见曙光。奋斗令生活充满生机，职责让生命充满意义，压力让我们不断成长，成就让我们充满自豪。不要抱怨生活艰辛，其实奋斗也是幸福的一种，不是吗

　　89、心中要有景，才能春暖花开;心中要有愿，才能成就事业;心中要有理，才能走遍天下;心中要有德，才能涵容万物;心中要有道，才能拥有一切;心中要有梦想，才能有期望;心中有职责，才能有所作为;心中要有欢乐，才能发现完美;心中要有期望，才能看到光明。

　　90、机遇就像闪电，仅有快速果断才能将它捕获。立即行动是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法，那就立即行动吧;如果你遇到了一个好的机遇，那就立即行动。你有你的路，不管别人怎样说你都要走下去，不管是辛苦还是开心你都要坚持下去，你有你的梦，不管多艰难都要实现它。

　　91、生命中，似乎总有一种承受不住的痛。有些遗憾，注定了要背负一辈子。生命中总有一些精美的情感瓷器在我们身边跌碎，而那裂痕却留在了岁暮回首时的刹那…依然会默默为你守候，那是任何人都无法给予的温暖，和力量，青春年少时的梦，或朦胧而飘忽，即使再残缺，对自我而言都是完美的！

　　92、放逐的情绪，无止的蔓延，如烟散去的往昔，又被描绘聚集，故事的结局，化成了落雨，蓦然回首，却都是你，那些留下的惋惜，是我赞起的执着，还有我久久单唱的落寞。

　　93、那个以往，那些炫彩飞扬的喧嚣，失落，在最美的转角，凄凉如烟，你还是不会明白，谁的等待，成了追忆，谁的期许，幻化成雨，年年岁岁，岁岁年年，我只能寻着自我的忆，独守着一个人的苦，生生的，让寂寞，都认输。

　　94、不能被别人的舌头压死，走自我的路，拿自我的主意，做自我的决定，凡事做到问心无愧就好。整天忧心忡忡担心别人对自我的看法，只能是天下本无事，庸人自扰之。坚持按自我的想法去做，直至成功。

　　95、那些以往完美的回忆，已成往事。我若不坚强，没有人会懂我到底有多痛。我若不坚强，没有人会懂我到底要怎样继续生活下去。我若不坚强，没有人知道我经历了怎样样的生活。我若不坚强，没有人知道我微笑背后所隐藏的伤痛要怎样激励我若不坚强，没有人知道我在想哭的时候却发现原来没有了眼泪。

　　96、忍不了痛苦，就见不到幸福。追求是一种目标，是一种梦想，还能是一种永远无法实现的幻想，追求无所谓高低贵贱。人生何曾没有过梦想没有过幻想？不管梦想幻想能否实现否，生活不能没有目标，不能没有追求。

　　97、我们生活里常听到一句话，叫做相信自我。那是相信自我应对苦难，能够支撑，能够治愈，而不是盲从于自我的任性与固执。什么时候理解了生活的不完美，原谅了别人或多或少的过失，并且这些改变，都是在自我内心世界不动声色的去完成，才是真正懂得了生活。

　　98、不要苛求在所有的人那里都有好的评价。讨好了所有的人，就意味着要彻底得罪了自我。一个人，平庸点不可怕，变得八面玲珑才可怕。你最终要活在相悦的人心里。不为不值得的人去改变，不在飘忽而逝的生命过客那里留恋，也不必为朵朵过眼烟云烦扰。与其要别人看好，不如自我活到好看。

　　99、微微瞬间，你在一秒点穴。漫长永远，我用一生解穴

　　100、我们当然明白，生活的空间，须借清理挪减而留出；我们也应当知晓，心境的空间，则经思考开悟而扩展。人生就宛如一副牌，无论我们手中所持有的这副牌是优是劣，都要竭尽全力把它打到淋漓尽致，如同我们在生活中不论遇见什么状况，重要的是我们处理它的方法与态度。其实，如果我们愿意撤下心防，仔细地想一想，就不难看出生活中并非总是阴影重叠，当我们选择转身面向门外的阳光灿烂时，就不可能总是被暗影迷迭笼罩着。

　　101、人们都向往和寻找欢乐，其实欢乐就是一种心境，她秘密隐藏于人的心中。欢乐从不曾远离我们，而是我们远离了欢乐。原本单纯的心，一旦复杂起来，欢乐和幸福就会远离而去，烦恼和忧愁就会随之而来。生活是欢乐的源泉，如果计较少一些，那么欢乐就会多一些；生活并不缺少欢乐，缺少的是感悟欢乐的心灵。

　　102、幸福就是不要抱怨，努力奋斗。幸福就是做你想做的，想做的事。幸福就是妈妈在电话那边的一句唠叨，爸爸沉默的支持。幸福就是大清早起床后，闻到了花香。幸福就是听一首经典的老歌，幸福就是晒晒太阳，幸福就是朋友的一句问候。幸福就是这么简单。

　　103、人要知足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。与其用泪水悔恨昨日，不如用汗水拼搏今日。

　　104、原来我只可是是只华丽的木偶，演尽了世间所有的繁华，才发现身后无数的金丝银线，牵动我的---哪怕，一举手，一投足。

　　105、我们日常生活中的情绪起伏，都会不可避免地影响周围的人；喜怒无常，也注定会破坏别人对自我的信任。所以，懂得做人，有时候比懂得做事更重要。即使你不懂怎样为人处世，至少也要学会控制情绪，而不要让情绪控制自我。

　　106、世间有爱，有亲情友情，更有爱情;证明生命无憾，有经历，更有感慨。

　　107、成熟，不是心变老，而是繁华过后的淡定。人生如果树，在风雨中成长，在阳光下开花，繁花落尽，硕果累累。花季的烂漫，雨季的忧伤，随着年轮渐渐淡忘，沉淀于心的，一半是对完美的追求，一半是对残缺的接纳。以往看不惯，受不了的，如今可是淡然一笑。成熟，不是看破，而是看淡。

　　108、如果你认定自我是块陋石，那么你可能永远只是一块陋石;如果坚信自我是一块无价的宝石，那么你就是无价的宝石。信念与坚持很重要，无论你的身份多么卑微，起点比别人低多少，别丢了信念;只要相信自我，无论多苦多累都坚持不懈的努力，充分发挥自我的优势去开拓去创造，就必须会成功，成为耀眼的宝石。

　　109、我们这一生的轨迹，有高低起伏，有曲折圆环，只要精彩，什么路都能够走;唯有欢乐，身后才不会留下遗憾。有些相逢，凄美的开端，错误的结局;有些擦肩，在回望中抱憾，在梦碎后顿悟。别轻易埋怨，世间清浊不由你;莫动辄自弃，众人醉醒由他去。任何时候，别以为自我是谁，也别把自我当成谁，你就是你。

　　110、记忆随风而去，流向昨日的阳光。寒露掠过，地上才成霜。远方，在不远的地方，别怕未来的自我，没有赖以依靠的臂膀;别怕过去的自我，如何生活的狼狈不堪;仅有此刻勇往直前的力量，才足以战胜遥不可及的梦想。路，一向在脚下，奋勇拼搏，明日必定辉煌灿烂。

　　111、不要感慨人生，因为能感慨人生的人都不会把时间浪费在感慨上。

　　112、能够拥有一份美丽的心境，不是因为我们获得的颇多。而是我们计较的很少。我们深深懂得，多，有时也是一种负担，是另外一种失去；少，并非真正不足，而是一种隐形的有余。很多的时候，我们审时度势，选择了舍弃，学会舍弃并不意味着全然失去，而是一种更宽阔更博大的获得！

　　113、在生活中，要想拥有一份美丽的心境，我们应当学着豁达一些开朗一些。因为，仅有豁达的人才不至于钻进牛角尖，也才能乐观进取；仅有开朗的人才能够做传播欢乐的使者，让生活中时时洋溢着简便愉悦的气息。

　　114、幸好爱情不是一切，幸好一切都不是爱情。

　　115、每一次的朋友相聚，就是一回人生感慨。

　　116、平淡是生活的主线，精彩是人生的点缀。我们无法回避现实的平凡，更无须沉迷在对未来的幻想。脱离现实的想象是没有生命力的，与其胆怯的逃避，不如勇敢地应对；与其消极地抵触，不如努力地抗争。多少柔情多少泪，多少梦幻多少醉，一切因相遇太美。分离无罪，幸福无罪，只剩再见。

　　117、能够喜欢一个偶像，是因为他有着你心中想要追求的完美，当你烦恼时刷新他们的消息会觉得开心许多，当迷惘时想到他们又会有努力的动力。因为有他们的声音，所以你有梦想，所以你支持他。但最好的支持，不是要多狂热，而是把喜欢他的完美品质保留下来，去向大家证明，你和他一样，是一个努力的人。

　　118、青春有关的日子，岁月有染的繁华，已然，已然颓废，那些深深的情，那些眷眷的爱，匆匆地，匆匆地，流逝，我们不曾回眸，却再也没尽头，我们还不再年轻，还都不再像夏初的荷一样，并且，我们也不知道，终是谁，折了你纯白的翼。

　　119、生命中，我们所走过的每一个地方，每一个人，也许将成为驿站成为过客，一向喜欢追忆，喜欢回顾，喜欢不忘记。人生苦短，没有彩排。思索人生，是一种精神性活动，借此人将不再茫然浑噩，经历值得尊重的自我生命历程，为获得生命的真正价值而努力奋斗。思索生命，就是深化内在化并升华生存意识。

　　120、男人不坏，女人不爱，这坏不是指心肠狠毒，自私无情什么的。而是指油嘴滑舌，花言巧语。一般的好男人以为说情话是油嘴滑舌，轻浮肉麻的表现，所以不愿去做。对别人这样说是不对，可是对自我老婆，就要油嘴滑舌一点。为什么不能做个心好嘴滑的男人呢？

　　121、努力去追求自我的梦想，有过悲伤，有过泪水，但依然要坚强地去应对，执着地去追求。思想有多远，我不必须能够走多远，但只要方向是对的，只要我努力的向前走，走多远真的不重要。大家都知道蜗牛和老鹰都能到达金字塔的顶端，我不是老鹰，但我期望我会是一只蜗牛，会是一只努力追求自我的梦想，有过悲伤，有过泪水，依然坚强的蜗牛。

　　122、一切随缘，不为难自我，不勉强他人。无欲当然清闲，心宽可享安乐。淡化一切烦恼，心有一切有，心空一切空；心迷一切迷，心悟一切悟；心邪一切邪，心正一切正；心乱一切乱，心安一切安；一切心造，无心自解脱。人生有多少计较，就有多少烦恼；有多少包容就有多少欢乐。

　　123、梦想，是一个让人魂牵梦絮的至高境界。为了梦想，人们能够不顾一切，孜孜以求，甘洒血汗。此刻，我们只得把梦想细心翼翼地封存梦想在阴漓的岁月里，时常把她引领出来，带她到阳光下漫步留连，美丽心灵。把梦想挂在心灵的风帆，是因为生命之中不能没有梦。

　　124、唏嘘感慨，人生走了这么久，唯一靠得住的还是自我，其他谁都不能信啊。

　　125、生命必须有裂缝，阳光才能照得进来。路上有坎坷，人才变得坚强起来。在问题出现的那一瞬间，必须要控制好自我的情绪，不要发火，不要偏激，不要说出什么过激的话，要懂得忍耐。忍耐不是为了让你不去处理这件事情。以后你就会知道，生活中真的没有几件事情是值得我们搭上礼貌教养人品和格局的!

　　126、记得小时候一放学就喜欢去坝里和泥，那时候真是欢乐无比情景再现感慨颇多。

　　127、人之所以活的累，就是想的太多。身体累不可怕，适当的休息就能够缓解，心累就会影响心境，扭曲心灵，危及身心健康。人的欲望无止境，在这个充物欲横流充满竞争的社会里，生活有太多的难题和烦恼，要适时调整自我，懂得取舍，该坚持的坚持，该放下的放下。

　　128、人的一生需要用心去经营。要知道：方向比方法重要，选择比努力重要，态度比本事能要，心态比技巧重要，知识比学历重要，思考比行动重要，信心比黄金重要，健康比财富重要，欢乐比享受重要，读书比藏书重要，清醒比聪明重要，结果比过程重要……你比一切都重要，因为你就是自我的宝藏。

　　129、远景外，谁在轻歌，多愁的善感，卷积着静寂，风一样的柔，却无阳光般的暖，我笑着，迎着雨，却无欢喜，我苦苦的寻，再无声的觅，那是什么时候的阴霾，又是什么时候的静寂，让纷纷落下的思绪，散开，又聚集。

　　130、不要等到开心欢乐时，才露出微笑；不要等到有人夸奖时，才相信自我；不要等到要说分手时，才后悔相遇；不要等到有了好职位，才努力工作；不要等到失败落魄时，才记起忠告；不要等到生病垂危时，才意识到生命的脆弱；人生不售来回票，请珍惜此刻的幸福！

　　131、感慨颇多！有爱情，亲情，友情，人生……

　　132、磨难有如一种锻炼，一方面消耗很多体能，一方面却又强身健骨。对待磨难有两种态度。一种是主动迎接，一种是被动承受。主动迎接磨难的人，在忍受磨难的痛苦时，内心多是坦然的，磨难使他好象刀剑愈见锋芒。被动承受磨难的人，在为磨难所煎熬时，内心多充满惶惑，磨难使他仿佛卵石愈见圆滑。

　　133、人，最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；最不能爱的，是不看重你人格的人。

　　134、寂寞是人性中回归自然的一种本性，寂寞一生终将与我们如影随行，喧闹过后的寂寞，是一种心境，寂寞是感觉，只是不一样的人不一样的感受。寂寞折磨人，也成就人，寂寞是远离嘈杂，去找心灵的寄放，寂寞有时让人迷失，可是能守住寂寞的人必须是大智者，不能说寂寞不好，可是想成就大事者，必先能耐住寂寞，寂寞是远离人群另一种人性中真我的回归，能承受与忍耐之人必是成大事之人。

　　135、谁的眼角触得了谁的眉;谁的笑容抵得了谁的泪;谁的心脏载得住谁的轮回;谁的掌纹赎得回谁的罪。

　　136、泡沫的美丽，终究是瞬间，烟花在美，不具有永恒的定格。一个能够在经历中翻开的书页，其中的答案，必定是你走过的懂得。人生如梦，不具有多少如果，不具有能回去的轨迹，带上伤痕去前行，没有必然的对错，更没有必须的忘记，很多时候，你不能预测未来就是柳暗花明，山穷水尽。

　　137、人生的路很漫长，无论怎样选择，我们都要走向成熟的，都是朝着终点走去。要学会不断地否定自我，世界是对的，错的是我们，慢慢地剔除年少的偏执轻狂；要学会体察他人，修炼包容大度的胸襟，其实对与错没有绝对，就看你心灵的境界有多宽广；要学会简单，你对世界简单了，世界也就不会太复杂。

　　138、人生不在年龄，贵在心理年青；养身不在刻意，贵在自然顺心；锻炼不在朝夕，贵在持之以恒；作息不在早晚，贵在规律养成；家庭不在贫富，贵在和睦温馨；生活不在显达，健康欢乐就成；朋友不在贵贱，知音胜过黄金；距离不在远近，常来常往最亲。

　　139、心态好，人缘好，因为懂得宽容；心态好，做事顺利，因为不拘小节；心态好，生活愉快，因为懂得放下。别让脾气和本事一样大，越有本事的人越没脾气。心态好的人，处处圆融，处处圆满。好的心态，能激发人生最大的潜能，是你最大的财富。

　　140、心境是一条河，它的状态取决于它的深度。深水沉静，浅水喧哗。心量太小，小石头也能激起心境的浪花；心量大了，才能容得下暗藏的礁石。心若计较，再少的利益也有争处；心若放开，再大的好处也有让的余地。坏心境，是争出来的；好心境，是让出来的。大家好，才是真的好。想开，看淡，自然微笑。

　　141、在拒绝这件事上，越简单越好，我帮不上你，不行，不能够。绕来绕去解释半天，只会让自我感觉亏欠了别人，或者让对方觉得你亏欠了他，徒增出许多烦恼。明明是别人需求自我帮忙，是他亏欠你人情，如果你帮不上就明确拒绝，如果你这不好意思那不好意思，就成了你亏欠了他。人际交往，简单明了有时最恰当。

　　142、人的一生，从某种意义上说，就是一场自我对自我的战争。每一个人的身上，都依附着两个自我：好的自我和坏的自我。让进取打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败计较，让欢乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐只要你愿意，你完全能够一辈子都做最好的自我。

　　143、你的笑语，从未离我远去，余生的日子，让红尘为岸，低头或抬眼，即便是肆意的忧伤，我亦不声声轻叹，因那些砰然心动的投入，都藏在了心里，封尘了忆，隐匿了清瘦的颜，纵然是这季最美的忧伤，也让它静静的去，再静静的亡。

　　144、人生没有如果，命运不相信假设。“因为有了因为，所以有了所以，既然已成既然，何必再说何必？”忘记你所失去的，珍惜你所拥有的，未来的命运会怎样，全在于今日的努力。谁都不能苛责一个努力的生命。不管是怎样的人生，只要自我尽了最大的努力，就该无怨无悔，就无需“假如”。

　　145、在人生的大舞台中，无论是谁，都不可能永远是鲜花坦途，总会有荆棘坎坷，身处顺境时，我们居安思危，路才长久。身处逆境时，我们坚守期望，才能走出困境。无论怎样，我们都是自我生命电影中的主角。命运的安排，成为我们修炼的助缘。心怀善念，坚持信仰，发扬正能量，感恩身边人，收获清净和喜悦。

　　146、何时何地，你都要明白，你是活给自我看的，别把别人的评价看得太重，凡事只要于心无愧，就不必计较太多。那些肤浅的赞美，是阳光中的尘埃，迷惑你的视界;那些非议与诅咒，亦是麻醉你的毒药，终会让你乱了心智。无论路途多险，步履维艰，切勿被动地改变自我，唯如此，你才可能会与众不一样。

　　147、最好的时光里，我依然独自一个人走在那条浮华炫丽却不属于我的街。我像一个拾荒者，悄悄收藏起时光的底片，让它变成陈年的私酿，然后在那个夏日的午后，晾晒出任何与你有关的画面。

　　148、拥有平常心的人才能体会到满足是一种欢乐。满足是阶段性成果的肯定，是人生过程的一个休止符，是从一个平台走向另一个更高平台的短暂休憩。满足不是安于现状，不是急流勇退，更不是一个圆满的句号，满足是一个调节。

　　149、细雨，清风，让我拂一曲悲歌，惊醒瞬息的浮生，驱那满巷空寂，享这场繁华蜃景，纵然忘情深处，亦侵染这伤感落寞的凡尘，泪眼离愁，都由我，与清风述说，恬静淡然，风也澄清。

　　150、人生的坎坷，一时的风雨算不了什么，我们需要的是，在逆境中坚持一颗旷达坚韧的心。走过风雨，就会见彩虹;低下头，看见的永远是自我的影子;抬起头，头顶就是一片灿烂的阳光。无论人生的际遇是多么得艰难，只要咬紧牙关，迎难而上，等困难被我们甩在身后时，再回首望来时路，会发现荆棘变坦途。

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