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党小组工作相关的总结(26篇优选推荐)（通用7篇优选推荐）

日期：10-02 作者：网友整理    人气：1971我来评论

导读：党小组工作总结（通用7篇）　　辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，是时候仔细的写一份工作总结了。大家知道工作总结的格式吗？下面是小编帮大家整理的党小组工作.....

党小组工作相关的总结(26篇优选推荐)（通用7篇优选推荐）

党小组工作总结（通用7篇）

　　辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，是时候仔细的写一份工作总结了。大家知道工作总结的格式吗？下面是小编帮大家整理的党小组工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　党小组工作总结 篇1

　　北岭春城党小组自建立以来，在工作中不断完善创建机制，拓展创建领域，使“文明楼栋”创建活动取得了新进展，为小区的精神文明建设作出了积极的贡献。

　　一、组织领导，加强党小组建设

　　成立北岭春城党小组，由原副食品公司退休老党员黄新民担任组长，街道和社区两级干部联点入驻小组，共有社区党员10人，在职党员61人。党小组以服务群众为重点，坚持“资源共享、共驻共建、因地制宜、注重实效”的原则，以在职党员进社区为基础，以全面践行一线工作法为契机，积极加强党小组建设，进一步健全党员创先争优长效机制，搭建党建活动与群众工作相结合、相融洽、相促进的平台与载体，充分发挥了党小组推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的实效。

　　二、宣传表彰，倡扬文明新风

　　党小组结合省文明城市创建工作，紧密联系居民，共同建设以小区家庭为基础，以楼道为阵地，以一人带一家，以一家带动一个楼道，形成人人崇尚文明、家家重视环境卫生、一家有困难大家来帮助的新型的、和谐的邻里关系。

　　1、充分利用小区宣传栏、广播、小区qq群等平台，宣传文明创建工作，及时通报小区文明事迹和文明带头模范，并根据实际情况给予物质奖励。3月18日，物业陈师傅在巡逻时，捡到一个装有现金1万余元的包，当即交到了物业公司，及时找到了失主。这种拾金不昧的好品质得到了小区业主们的一致赞扬。

　　2、充分发挥在职党员进社区的作用，组建了党员志愿队伍，服务项目包括应急救灾、扶贫帮困、绿色环保、法律援助、心理辅导、医疗救助等，积极参与各类志愿活动。以实际行动，使群众深受教育，扩大了创建活动的社会影响。5月17日，党小组组织小区全体党员参加爱心助残活动，共捐款5750元用于帮助残疾人志愿服务。

　　三、环境优美，楼道干净整洁

　　小区裸露地面已全部进行了硬化和绿化，配套设施齐全，有绿地、凉亭、假山和健身器材等。作为文明居住小区，给人的感觉绝对是一个整洁卫生、优美、舒适的环境。

　　1、小区配备一支专业敬业的保洁队伍，通过物业公司制定的清洁服务标准、工作计划等实施专业的环境卫生管理。定时、定点、定人、定标准、定责任的对小区进行日常保洁工作。

　　2、由在职党员组成的志愿者队伍，定期组织各类活动，维护小区清洁、创造美好的环境。4月20日，小区40多名在职党员参与义务植树活动，在小区内种植花木60余株。9月16日，为迎接省文明城市复查活动，全体在职党员对小区进行了一次大扫除，清除卫生死角13处，铲除牛皮癣小广告28处，修剪绿化带，治理花木绿化中的白色垃圾，灭鼠除虫害。同时，对乱堆乱放、装修乱搭乱建和随意悬挂等现象进行了及时整顿清除，并定期巡视、检查，以保持小区干净、卫生、统一、美观的形象。

　　四、治安良好，邻里关系和谐

　　坚持“安全第一，预防为主”的方针，党小组积极督促物业公司，定期对小区内进行安全消防检查，及时排除隐患和按照设施设备维护保养制度落实检查保养。

　　1、积极配合派出所做好辖区治安防范工作，警民共建安全文明楼栋，达到群防群治的目的，也使小区安全防范能力得到强化，为小区的安全提供有力保障。6月29日，在XX市政府的倡导下，小区党小组成员、业主委员会、物业公司全体工作人员积极参与XX市万人巡逻保平安启动仪式，成立了小区红袖章义务巡逻队伍，佩戴红袖章在辖区楼幢间进行巡视、检查，发现有可疑的陌生人员主动上前询问，同时不厌其烦地提醒住户锁好车辆、关好门窗、做好防火、防盗等治安防范宣传工作，排查各类安全隐患，对不文明现象进行劝导，维护社会治安和环境卫生。巡逻队员们每到一处，都得到社区居民敬佩和赞许的目光。

　　2、为了小区的和谐，处理好邻里关系，加深业主感情，小区党小组、老党员献计献策，开展各项活动。带头收缴物业费、组织联欢晚会等，加强了沟通与交流，促进住户与住户之间的相互结识、了解和友谊建立。充分发挥了党员的模范带头作用。在大家努力下，小区内的住户均能和谐相处，大家互敬互爱，彼此帮助，互相包容理解。10月份，人民法院在职党员邵东强同志，为小区业主出谋划策，帮助其通过法律途径追回工资拖欠款。

　　五、文娱丰富，共建精神文明

　　为了丰富小区住户的文化生活，党小组积极开展文化宣传教育活动。

　　1、定期组织居民参加社区的各类学习，学习疾病预防知识、计划生育政策解读、房屋装饰装修知识、居家生活常识、法律法规普及、人民防空建设等内容，以起到提高小区居民思想道德素质。

　　2、在节假日开展多种形式、丰富多彩的各项健康有益的文体娱乐活动，使住户老有所安，小有所乐，丰富小区居民精神文化生活，形成科学文明健康生活方式。4月10，组织小区党员和居民到大围山开展联谊活动，增进了党员干部与群众之间的感情。暑假期间，组织小区青少年参与消防培训和演习，教导青少年如何防灾减灾，提升青少年的消防安全意识。

　　以人为本是文明创建的宗旨，围绕提高居民文明程度，党小组始终把宣传和教育作为重点。使“小区是我家，安全文明靠大家”的小区理念逐步深入人心，形成人人关心小区环境的良好风气。楼栋呈现出一派和谐文明，其乐融融，居民自治，环境悠美，治安良好。

　　党小组工作总结 篇2

　　为深入贯彻落实党的十七大精神，进一步创新和加强社区党建工作，充分发挥社区党员在服务群众、凝聚民心中的主体作用，搭建党员联系和服务群众的平台，经街道党委研究决定，在社区楼宇党小组中开展争创“五彩星”示范楼宇党小组活动，

　　为保证活动顺利开展，提出如下意见：

　　一、指导思想

　　深入贯彻落实科学发展观，围绕建设小康社会，推进党的建设新的伟大工程的总体目标，以基层党支部为单位，以社区党员、在职党员、下岗失业党员、离退休党员、流动党员等楼宇党员为主体，以完善社区服务为重点，以改善人居环境为基础，以搞好平安建设为保障，以党的建设和精神文明建设为总抓手，加快和谐城东建设步伐，推动地区经济和各项社会事业又好又快发展。

　　二、目的意义

　　通过开展争创“五彩星”示范楼宇党小组活动，充分发挥楼宇党小组的作用，进一步调动广大党员服务群众的积极性，延伸党建服务触角，发挥社区党员、离退休党员、在职党员、流动党员的先锋模范作用，扎实开展面向居民群众救助帮扶、便民利民、治安维护等服务，形成环境美化、矛盾调解、邻里互助的良好局面，构建文明、和谐新型社区。

　　三、主要内容及方法步骤

　　争创“五彩星”示范楼宇党小组活动具体是指街道党委根据工作和发展的要求，制定评选标准，用红色星、橙色星、黄色星、绿色星、蓝色星分别标示楼宇党小组在管理服务、文教娱乐、文明道德、环境卫生、和谐平安方面的示范带头作用发挥情况。

　　(一)“服务星”(用红色五角星标示)：主要反映楼宇党小组以服务居民为宗旨，以群众满意为标准，充分发挥先锋模范作用，带领群众共同发展、共同奉献，建设和谐小区的情况。反映在职党员、离退休党员、流动党员、无职党员及入党积极分子等积极利用各自的特长，采取多种形式，服务居民、服务社区，为居民提供政策宣传、有关手续的办理程序、维修下水管道、照顾孤寡老人日常生活、为未成年人提供学习活动场所等等。

　　(二)“人文星”(用橙色五角星标示)：主要反映楼宇党小组充分发挥党员的组织协调能力，组织居民学习上级文件精神、重要论述摘编，参加义务劳动、纳凉晚会、趣味运动会等活动情况，丰富居民生活内容，调动广大居民踊跃参加，提高文化涵养、提升生活情趣。

　　(三)“道德星”(用黄色五角星标示)：主要反映楼宇党小组充分发挥党员政治素质高、思想觉悟高的优势，大力宣传文明道德用语，辅助教育指导未成年人思想道德建设，发扬道德风尚精神，提升居民道德素质，在居民中树立良好的道德形象，影响和教育居民提高道德修养，规范道德行为，建设文明楼宇等情况。

　　(四)“环境星”(用绿色五角星标示)：主要反映楼宇党小组充分发挥党员干事能力，发动居民以城市管理与建设“双提升”活动为契机，治理楼前楼后、楼宇内、小街巷的路面垃圾、乱贴乱画、乱堆乱放，硬化破损路面，维修安装路灯，为辖区内的环境建设“添砖加瓦”，自觉维护好辖区内的环境卫生，改善居民生活环境等工作情况。

　　(五)“和谐星”(用蓝色五角星标示)：主要反映楼宇党小组发挥党员组织协调能力优势，以街道中心工作为抓手，以建设和谐楼宇为目的，确保楼宇安全设施齐全，无水、电、煤气安全隐患，确保有专人负责楼宇住户安全的日常检查;楼宇内邻里关系和睦，无打架、骂人现象，在整体上形成“一家有难、多家支援”良好氛围的情况，

　　此次活动分五个阶段进行：

　　第一阶段：动员部署阶段(6月底完成)。各社区党支部对辖区内的楼宇党小组进一步摸底调查，对还没有建成楼宇党小组的楼宇要尽快建成，确保实现全覆盖。召开全体楼宇党小组组长会议，传达街道党委《关于开展争创“五彩星”示范楼宇党小组活动的意见》精神，并制定相应的工作制度和工作措施。在辖区内进行大力宣传，形成“人人皆知，党员带头，领导重视”的氛围。

　　第二阶段：组织实施阶段(7月至9月底)。街道党委、各社区党支部指导各楼宇党小组按照活动要求，组织开展好争创工作，坚持整体推进与突出重点相结合，自主创新与典型引路相结合、讲究方式与注重实效相结合，推动活动顺利开展，争取个个楼宇党小组都能达到“五彩星”示范党小组的标准，实现全面发展的目的。

　　第三阶段：考核验收阶段(10月初)。活动实行五百分制考核，其中服务星100分、人文星100分、道德星100分、环境星100分、和谐星100分。由楼宇党小组根据自身各项工作实际完成情况向所在党支部提出“挂星”申请，各社区党支部审核后，组织社区两委成员、楼宇党小组组长、群众代表分别对提出申请的楼宇党小组进行季度点评，根据点评得分确定“挂星”楼宇党小组名单，并及时执行“挂星”。活动实行季度考核制，一季度一评分，每项得分在90分以上的可在相应的项目星上“挂星”(可累计)，得分在90分以下的不“挂星”或者“摘星”。

　　第四阶段：巩固推新阶段(10月至12月)。在前期活动开展基础之上，及时做好总结，对活动中涌现出的好做法、好经验要巩固加强，对发现的问题与不足要及时修改推新，确保活动的实效性。

　　第五阶段：年度总结表彰阶段(1月)。各社区党支部根据楼宇党小组活动开展情况进行认真总结，形成书面报告，报街道争创“五彩星”示范楼宇党小组活动领导小组办公室，年底街道党委召开总结表彰大会，对2009年活动开展以来的情况进行总结，对活动中涌现出来的典型楼宇党小组、典型人物予以表彰，并在一定范围内进行宣传报道。

　　四、加强组织领导

　　(一)精心组织，周密安排。街道成立由党委主要负责同志任组长的争创“五彩星”示范楼宇党小组活动领导小组，领导小组下设办公室，具体负责对活动的组织协调。各社区也要成立相应的工作机构，并结合实际制定具体的实施方案，做到目标合理，措施可行，重点突出，责任明确。要精心组织，扎实工作，发挥优势，突出特色，确保活动取得实效。各社区的活动实施方案要于5月20日前报街道争创“五彩星”示范楼宇党小组活动领导小组办公室。

　　(二)加强宣传，营造氛围。各社区要运用多种形式，广泛宣传活动的重要意义、指导思想、目标任务和主要内容，确保活动深入党员、深入群众、深入人心。要引导社区居民广泛参与，虚心听取他们的意见和建议，树立雷厉风行、马上就办的工作作风，坚决克服推诿扯皮和形式主义，切实为困难群众解决实际问题。要及时总结、宣传、推广活动中的好经验、好做法，通过典型的示范带动作用，营造良好的工作氛围，促进活动的健康深入开展。

　　(三)强化督导，确保实效。为保证活动的顺利开展，街道党委对各社区活动开展情况将进行专项督查，督查情况作为年度工作考核的重要依据。对重视程度不够、措施不到位，搞形式、走过场的单位，将在全办范围内予以通报，并追究相关责任人的责任。

　　党小组工作总结 篇3

　　20XX年党小组在以党支部书记为代表的正确领导下，按照“两学一做”学习教育常态化制度化要求，结合“不忘初心，牢记使命”主题教育活动，与自身工作相结合，时刻牢固树立思想，经过克服困难，排除诸多不利因素，在班组建设和素养方面都有很大的提高，为了更好的做好管理工作，现总结如下：

　　党政工作，作为领导各项事业的核心，始终将党委所贯彻的各项工作落实到每名员工，使党员和群众始终坚定不移的团结在党组织的周围，积极认真的贯彻党委的各项决议，积极地投身到党委号召的各项工作中去，自觉地做好所负责的各项工作。

　　将班组员工的思想工作始终贯穿在各项工作中，随时随地的与员工交流和谈心，及时关注每名员工的思想和情绪动态，对于班组的管理实现透明化管理，用真诚对待每一名员工。

　　为了充分发挥党员的先锋模范作用，开展党员“左手带一个右手带一个”活动，经过对党员与职工群众帮扶对子的设立，建立党员联系职责制。在活动中，每名党员要做到与所结对的职工知思想、知工作、知生活，成为群众的知心人、贴心人，热心人，成为职工群众的良师益友，发挥密切联系群众的桥梁和纽带作用。

　　在各自的区域内能够身先士卒，在各项工作中起到了很好的积极作用，无任何违纪行为。

　　决定我们取得安全工作方面无一次事故的重要一点，那就是人人重视安全工作，我们每一天利用班组工作会的时间总结当天的工作，学习各项安全规章制度、安全规程、事故应急预案、安全事故通报等有关安全的资料，从中汲取事故教训，提高职工的安全意识，规范职工的安全行为，到达用高安全素质的职工队伍来保证生产安全，同时布置下一工作日工作。

　　为了发挥党员的积极带头作用，经过讨论公司的学习文件，传达公司当前的生产形势和目标，积极参与劳动竞赛，时刻关心公司的生产和发展，到达心系公司，培养出一支能与公司同甘苦，共患难，同公司共成长的高素质敬业队伍，党员经过批评与自我批评，积极发挥党员的模范带头作用。

　　党小组工作总结 篇4

　　xxxx年是我公司发展中不平凡的一年，公司全体职工，在公司党委的领导下，认真贯彻科学发展观，在产品创新和管理优化的工作中，朝气蓬勃，锐意创新，不畏艰难，努力工作，支架生产、综采设备配套实现了突破，企业管理上了新台阶，推动了企业跨越式发展的步伐。是以科学发展观为指导，把“做的轻，干的精”的产品战略落到实处的一年。

　　在过去的一年里，xxx第一党小组，在公司党委的领导下、行政、支部的领导下。认真学习、执行公司党委决议精神。按时、保质开展党小组的各项活动。小组全体党员认真学习了xxxx年xx月xx日，在庆“七一”表彰大会上，xxxx总经理，在会上的讲话精神，领会精神实质，牢固树立“科学的企业生存观，科学的创新观，科学的管理观，科学的安全观”，是实现目标“产品创新、管理优化”，实现“做的轻，干的精”的产品战略。小组全体党员讨论发言用心踊跃，争做排头兵。并高质量地完成了支部安排的各项工作。小组全体党员在各项工作中，全体党员都能做到以身作则，处处时时起到模范带头作用，在班组建设中的活动中，取得了显著效果。做到困难有人帮，问题有人讲所负责区域内风气正，构成了用心向上的良好氛围。

　　工作思想、方法及经验：

　　以科学创新观为指导，立足岗位创新。首先要关注本岗位的每一个细节，从细节入手，分析经验，找出突破点，实现创新。分析每一步工艺的科学性，运用数理统计，PDCA循环等科学工具，找出不足之处，实现工艺的改善与提高。开发部认真学习支架选型设计方法，尽快实现液压支架的独立设计;支架工艺的编制采取走出去请进来的方法，引进先进焊接工艺，尽快构成独立自主的、有我厂特色的焊接工艺技术;岗位创新就是要每一个党员都要在本岗位上有绝招，有特色，构成一面旗，迅速构成本行业内的竞争优势，每个人都有了竞争优势，企业也就有了竞争优势。

　　与工人相结合，与实践相结合，为“做的精”贡献聪明才智。产品做的精，归根结底要落实到产品生产过程中，落实到生产的每一个细节，细节做好了，整体才能做好。所以，作为工程技术人员中的党员，务必深入现场，深入车间，观察生产过程，向工人请教，向实践学习，设计出贴合实际的.、满足用户要求的工艺工装和生产技术文件。与工人相结合，与实践相结合，是技术人员把设计工作做好的基本要求，所以，执行了技术人员两个零距离的要求，即“与现场零距离，与工人零距离”，实现液压支架“干的精”。

　　增强忧患意识，做我厂产品创新的火车头。“企业竞争不进则退，慢进也退，进则生，退则亡”，这是xxxx总经理在报告中提出的企业竞争法则，与海尔集团的“斜坡球理论”异曲同工。技术人员肩负着我厂技术创新的使命，我们要有职责感，使命感，应对激烈的市场竞争环境，敢于创新，善于创新，不辱使命。首先要坚决执行厂部的创新战略，实现液压支架技术创新的突破，在引进架型的基础上实现部件的自主设计。为生产车间带给合理有效的技术支持，包括引进新技术，新工艺，新设备，培训操作工。构成了独立的科研潜力，建成在行业内有必须水平的科研部门。

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。公司为我们搭建了创新的平台，营造了良好的创新环境，我们绝不辜负全厂职工的寄托和厚望，努力工作，勤奋学习，大力创新，为我厂的再次大发展贡献力量。

　　xxxx年，是公司发展的关键年，要完成企业制定的目标，进一步加快支架研发生产速度，迅速提高企业核心竞争力，还需要进一步发挥党组织的政治优势。凝聚力量，振奋精神，攻克难关。认清形式，与时俱进，勤奋工作，勇于奉献，成为科研工作的排头兵。

　　党小组工作总结 篇5

　　党小组今年以来，能积极按照 “三个代表”重要思想和科学发展观的要求，围绕党的方针政策坚决执行党小组的各项制度，并认真开展理论学习和开展批评与自我批评。本年度主要工作，总结有以下几点：

　　1、能贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，并坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

　　2、 认真学习马列主义、毛泽东思想，“三个代表“重要思想和科学发展观重要论述学习党的基本知识和党的路线、方针、政策，学习科学、文化和业务。坚持维护党的团结和统一，对党忠诚，言行一致，坚决反对一切派别和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切 阴谋诡计。

　　3、在了解党员的思想、工作和生活等方面的情况，经常向党支部反映党员的意见和要求，对党员进行教育帮助。积极做群众的思想政治工作，了解和反映群众的意见和要求。

　　4、协助支部做好对预备党员的教育和考察工作。

　　5、能根据支部的决议和布置，针对党员的具体情况，给本小组的党员布置一段时间的工作任务，并负责检查督促。

　　6、检查党员的学习、思想和工作。

　　7、积极开展批评与自我批评。

　　通过学习，我们认识到今后还需在着力增强＂三个意识＂，提高＂三种能力＂上下工夫，即增强全局意识，参与意识，精品意识，提高创新能力，把握政策能力，锻炼领导能力，为此，我们必须及时了解和掌握上级有关政策文件精神，公司整体改革发展态势，公司文化发展重点方向，做到通晓上情、了解外情、熟悉内情，无论学习还是工作，都能够在大局中思考，在大局中定位，创新思维，与时俱进。要以共产党员的标准要求自己，做一个合格的干部，眼观六路，耳听八方，谋在先、思在先、知在先，对工作中的重点，要先领导之谋而谋；对工作中的难点，要先领导之思而思；对工作中的热点，要先领导之知而知，要学会“换位思考”。

　　我们要坚定信心，做好自己的本职工作，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，务实创新，始终站在时代发展的前列，解放思想，实事求是，与时俱进，为我们的共产主义事业而奋斗，相信在领导的关怀下，我的将进一步的走向成熟，在今后的工作和学习中，进一步的完善自己。

　　党小组工作总结 篇6

　　XX学年下学期结束了，在过去的一学期里，我小组在区教育局党委、中心学校党支部的正确领导下，以办让人们满意的教育为目标，以深入学习实践科学发展观和争优创先活动为契机，认真贯彻区教育局工作会议精神，以实施精细科学化管理为主，坚持在继承中创新，不断深化教育教学管理，规范细化教育教学行为，不断探索德育和素质教育的新途径，新方法，学校各项工作取得了新成就，获得了新发展。现就一学期来所做的主要工作予以总结。

　　一、入开展学习实践科学发展观和争创先活动，用科学发展观统领学校各项工作，用办让人们满意的教育的标准衡量学校工作转变教育理念，破解发展难题来谋划学校的全面发展。

　　二、争优创先，科学和谐发展。

　　自3月1日开学以来，学校全力开展科学发展观和争优创先学习实践活动。经过广泛动员，认真学习，统一思想，分析检查，解决突出问题，取得了必须的成效。

　　1、充分发动，广泛动员，加强领导，制定切实可行的计划。中心校党支部于五月二十五日召开了“争优创先活动动员大会，及时地传达了上级党委的有关会议精神，安排了我中心学校校“争优创优”活动的实施方案及具体活动学习资料，同时成立了相应的领导机构，党支部号召全体党员要积极行动，带头学习，真学用，把争优创先活动不断引向深入并取得实效。

　　我们小组根据中心学校党支部的安排和部署，组织本小组全体党员认真地学习了相关的文件和资料，在学习、讨论后再次要求每个党员撰写出个人的党性分析报告，每个党员都抱着对党负责的态度进行了深刻的剖析，充分地肯定了自我的成绩，诚恳地找出了在平时工作中存在不足的根本原因，并且提出了今后努力和奋斗的方向。

　　2、进一步完善学校各种制度。以推行绩效工资制度为契机，在广泛听取征求教职工的意见的基础上，建立完善本校以绩效工资分配办法为主的各项管理制度，在整体体现公平公正的前提下，尽可能体现多劳多得，优劳优酬，奖勤罚懒的工资分配机制和科学规范的管理制度，充分调动全体教职工服务育人、管理育人、教书育人的积极性和主动性。

　　3、虚心听取家长意见，不断改善方法。

　　充分利用每月份学校开展的教学开放月活动的有利时机，各年级，各学科都要邀请不少于百分之十五的家长深入课堂听课，并向家长印制下发意见和提议表，广泛听取学生家长对学校管理及教师教学，师德方面的意见或提议，然后进行梳理归类，有针对性的提出整改措施。采用召开座谈会，问卷调查。深入教学应对面谈心等方式，广泛征求教师的意见和提议，寻求解决影响和制约学校科学、和谐发展的突出问题。

　　4、在教育教学方面，以学习推广外校外地先进的教学模式为突破口，以点带面，转变教师全新的的教学观念，改善不相适应的教学方法，加强教学与班级管理研究，在减轻学生课业负担的前提下，不断提高课堂教学效率和整体教育教学质量。

　　召开有必须质量的党小组组织和民主生活会。在认真学习，提高认识，统一思想，转变观念的基础上，虚心听取听取校务委员会成员和部分教师对学校管理的批评意见和提议。在党小组内广泛开展批评和自我批评，切实增强基层党组织的战斗力，提升基层党组织和党员在人民群众中的威信和形象。在抗旱保教和抗拒各种自然灾害中，党员都能做到积极带头捐款，在广大师生面前留下了良好的形象。

　　6、搭建一个平台。利用召开家长会的机会，广泛宣传学校开展各项活动的目的和意义，同时，向家长介绍其它学校的办学理念，办学思想。在广泛征求意见，争取家长和社会的支持，搭建一个学校，家庭，社会三位一体的育人环境和平台和优化育人的优先条件环和境。

　　7、建设一支高素质的教师队伍。坚持学校的科学发展观以每位教师争先创优为本的为人理念，不断加强教师职业道德建设和执教本事的培训，为学校的和谐持续发展奠定了坚实基础。

　　8、认真组织党员学习党的十八大精神和十七届三中，四中全会精神，中共中央《关于加强和改善新形势下党的建设若干重大问题的决定》，《国家中长期发展规划》、《xx市、xx区教育十二五发展规划》等文章。学习方式主要采用集中学习，学习和广泛征求意见和提议相结合，以寻找问题为主；学习和改善工作相结合，改善学校管理模式。党员每月定期组织学习，开展批评和自我批评，与大家应对面的沟通与交流，虚心听取大家的意。体现了学习活动见成效、让广大师生得实惠的最为关键，提高认识，统一思想，寻找问题，是整个学习活动的着眼点和落脚点。坚持以科学发展观和争幼创先指导学校工作，牢牢抓住办让人们满意的教育这个主题。进一步解放思想、实事求是、改革创新，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。着力转变不适应、不贴合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约学校科学发展的突出问题，着力解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于学校科学发展的机制，提高以科学发展观引领学校全面可持续发展、推动社会和谐的本事，把科学发展观贯彻落实到教育教学工作的各个方面，努力创办让人民满意的教育。

　　党小组工作总结 篇7

　　一年来，党支部认真贯彻执行党的大及党的届三中、四中全会精神，贯彻执行公司、公司党委的有关指示精神，以实践“三个代表”重要思想为指针，做到“党建工作与企业施工管理相结合;与企业生产经营实际相结合”，狠抓班子建设、党风廉政建设、基层组织建设，在思想政治工作、“创先争优”、创建“党员先锋工程”活动及企业文化建设中取得了较好的成绩。企业发展犹如雨后春笋，充满了勃勃生机，发展势头良好。

　　一、履行职责，保障有力党支部认真贯彻执行党的路线方针政策，保证监督国家法律法规及上级的指示、决议在公司的贯彻落实。

　　始终把施工生产任务的完成，加强管理，提高经济效益作为党组织履行职责的出发点和落脚点。在工作中，始终坚持重大问题集体讨论制度、重大问题请示报告制度、重要工作情报通报制度。今年以来共召开支委会10次，对公司的发展战略、发展规模、发展目标，经营战略及公司的管理制度、措施、机构调整、人员使用，大宗物资采购、废旧物资的处理，安全生产、党风廉政建设等重大问题始终坚持集体讨论、民主决策，充分发挥集体的智慧和力量，减少因个人原因造成决策失误给公司带来的损失。充分体现了在民主基础上的集中和在集中指导下的民主，形成了一个团结、和谐的工作氛围。今年2月，在上级党组织的关怀下，给公司调派了专职党支部书记(原党支部书记由总经理兼任)，充实了班子的力量，增强了班子的实力，为全面开展各项工作提供了有力的组织保障。新一届的班子成员朝气蓬勃，具有知识化、开拓化、创新性的特点。他们识大局、顾大体，个人利益始终服从集体利益，特别是在去年公司生产经营陷入低谷的情况下，他们没有相互抱怨，而是互相鼓励、互相支持，始终把谋求公司发展放在工作的第一位，在总结前期工作经验教训的同时，不断探索在新形势下企业发展的新思路，寻求新的经济增长点。今年以来，在对外追踪工程中，党政一把手携手跑市场，特别是对重大工程，如《西南成品油管道下穿黔桂等铁路护涵》施工工程(该工程地点在广西、贵州、云南等省境内，工程总价330余万元)等工程，党政领导亲自到工程地点进行施工调查，通过论证后，果断决策，承接了有关工程。年承揽任务420万元，完成施工产值250万元。

　　二、加强党风廉政建设，促进党风根本好转

　　党风廉政建设是党建工作的重点，如何保持党的先进性，体现组织的先锋队作用，一直是我们党在新的发展时期探索的问题。为了从根本上消除腐败发生的温床，企业党支部在建设中必须通过开展各种教育活动、制定切合实际的措施，把有关工作抓到实处。

　　(一)加强纪律兴业，落实党风廉政建设措施为进一步抓好我公司的党风廉政建设和反腐败工作，今年年初制定了《二四年党风廉政建设措施》和《从源头上治理腐败的办法和措施》，成立了由党支部书记任组长、副总经理、工会主席任副组长7人组成的党风廉政建设领导小组，明确了党风信息员、监督员。制定了党支部书记、总经理、工会主席、副总经理、总工程师、党小组长的党风廉政建设责任制，制定了责任追究办法，做到层层把关，出了问题按照“谁主管、谁负责”的原则，执行责任追究。

　　(二)加强学习,提高廉政意识我们还按照上级纪委的要求，把学习《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分处分条例》作为今年党风廉政建设宣传教育的主要内容。从年4月19日开始，党支部利用党员党课学习时间，组织全体党员集中学习了两个《条例》，要求党员通过学习认真对照检查，从思想上、行动上严格要求自己，切实履行一个共产党员的职责，规范自己的行为，不违纪违法，树立好共产党员的形象，起好表率作用。年4月13日，公司领导干部在机关十四楼参加了警示电教学习，观看了反腐片《绝路》，通过对原贵州省交通厅厅长卢万里的贪污受贿、腐化堕落的变迁，深刻地给大家上了一场生动的教育课，通过这个反面教材，要大家做到警钟长鸣，严格遵守执行党纪法规，认真学习两个《条例》，坚持党要管党，严肃党纪，防止腐败。年5月25日，公司党支部按照上级纪委的要求积极组队参加学习两个《条例》知识竞赛，向每个党员发放了竞赛学习资料，要求认真学习。竞赛过程中党员们积极参加场外答题，参组人员取得了竞赛三等奖的好成绩。公司通过对两个《条例》的学习，进一步推进反腐败工作的深入，确保各项工作健康发展。

　　(三)开展专项治理活动根据一公司纪委转发的《中共中铁二局集团有限公司委员会〈关于转发四川省国资委关于开展专项治理各级领导干部收送现金、有价证券问题实施意见〉的通知》(股司一党发〔〕44号)的通知精神，公司结合实际情况，开展了专项治理工作。自查了今年以来公司在执行党风廉政建设方面的情况，主要是按照制定的党风廉政建设措施和落实党风廉政建设责任制情况进行自纠。自查结果，没有发现公司领导干部和掌管人、财、物的人员有收受现金和有价证券的。开展专项治理活动，既是贯彻落实企业领导干部廉洁从业各项规定的重要措施，也是保护领导干部、进一步深化领导人员廉洁自律工作的重要手段。能取得今天的成效，主要也是做了一些工作。在今年上半年党风廉政自检工作中，发现了管理和制度上存在的漏洞：一是财务管理。存在问题是会计、出纳都由1人兼任，不符合财经纪律要求；二是物资管理。存在问题是物资人员仅有1人，负责公司的物资采购、点收、帐务工作，缺乏有效制约机制；三是合同管理。在签订合同时，没有集体进行合同分析，带有盲目性。通过支委会提出方案并经总经理办公会通过，调整1人到财务部兼出纳，调配1人负责物资点收、做帐工作，并通过了合同分析的有关要求。通过采取措施，有效地防止了违纪行为的发生。通过开展各项活动，公司的党风廉政建设和反腐败工作取得好成绩。在年党风廉政建设自评中取得了95.5分的好成绩。

党小组鉴定意见

　　意见的本意是人们对事物所产生的看法或想法。意见是上级领导机关对下级机关部署工作，指导下级机关工作活动的原则、步骤和方法的一种文体。下面是小编为大家收集的党小组鉴定意见，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、该同志具有极强的团体观念和团队精神，具有为团体服务，为团体争光的自觉意识，在日常生活中能够从身边小事做起。具有勤俭节俭的优良作风，不追求物质享受，注意个人礼貌素质，养成良好的生活习惯，不断地充实自我，完善自我，不断提高精神追求。作出了很好的模范带头作用。

　　2、该同志学习刻苦思想提高，能与党员的标准与要求坚持一致，积极参加党小组的各种活动，但在自信心方面有所欠缺，望继续提高。

　　3、该同志积极参加政治学习活动，按时汇报自我的思想和工作，主动征求党内外的意见，注意不断改善自我的工作。较好的完成组织上交给的各项工作，得到大家的肯定和好评。

　　4、思想积极向上，入党动机纯正。是我班最早递交入党申请书的几名同学之一。平时关注国内外时政，自觉学习党的基本理论，关心校内先进行教育和院学生党支部的活动动态，以思想汇报的形式主动向组织汇报其各方面情景，常与班里党员进行思想上的交流；即在思想上积极向党组织靠拢。其他方面，周学习刻苦踏实认真钻研，成绩优秀；积极参加校内多项活动，曾担任班干，此刻院学生会及社团任职，工作主动负责，有较强的工作本事，得到众多认可；生活朴实，为人热心，主动关心帮忙周围的人，多次参加志愿者活动，并体现出社会职责感。即行动上也积极向党组织靠拢，在日常生活中表现出了其先进性。

　　5、本小组党员同志认为，某某某同志自xx-x年月日加入党组织以来，在工作中认真服从上级领导，时刻注意自我作为预备党员的形象，脚踏实地诚诚恳恳地的努力工作，发挥榜样作用;同时，在勤奋工作期间，也不忘加强学习，经常向党组织汇报自我的思想，在生活中也按照党员的标准严格要求自我，对同事朋友都十分友善。

　　6、某某某同志自入党以来，积极认真加强理论学习，其政治立场坚定，思想始终与党中央保持高度一致。学习上勤奋努力，认真负责，任劳任怨，能够圆满完成组织分配的各项任务，在同学中树立了良好形象，体现了党员先锋模范作用。希望该同志以后能再接再厉，以更严格标准要求自己，争取做得更好。

　　7、该同志在学习马克思主义理论方面的自觉性有了较大提高，进取提高自身的马克思主义理论素养，能够在复杂多变的国际环境中，在深化改革扩大开放大力发展市场经济的新形式下，能够坚定共产主义思想和社会主义信念。坚持理论联系实际，学以致用。

　　8、某某某同志在政治上拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，立场坚定，旗帜鲜明，坚持四项基本原则，在大是大非面前坚持清醒的头脑，崇尚科学。工作上用党员的标准严格要求自已，以身作则，廉洁自律，扎扎实实工作，在生活上不断加强世界观人生观改造，坚持一个良好的形象。是一个很好的预备党员。

　　9、某某某同志，在XXX年XX期间，积极参加政治学习，按时汇报自我的思想和工作，经常主动征求党内外群众的意见，注意不断改善自我的工作。在本职工作岗位上，努力工作，进取肯干，比较好地完成各项工作任务和经济指标，得到大家的肯定和好评。积极参加各项团体活动，主动做其他职工的思想政治工作，表现比较突出。

　　10、该同志近段学习刻苦，成绩优异能团结同学，在行为上与党员的要求坚持一致，严于律己，但需注意细心谨慎的习惯养成，继续努力!

　　11、我支部从思想工作学习生活等各方应对某某同志进行了全面系统认真的考察，一致认为该同志能够按照一名共产党员的标准严格要求自我，发挥了共产党员的先锋模范作用。经支部大会讨论同意某某同志按期转为中共正式党员。

　　12、他的不足就像他自我分析的那样，还不能主动地创造性地开展工作，有时有急躁情绪，不能平和地循循善诱做工作。下一步要坚持不懈地学习“三个代表”重要思想和党中央精神，提高修养，以新时期共产党员先进性标准严格要求自我，做到一个党员一面旗帜，时时处处以党员干部的身份，高标准严要求，工作主动进取主动，发挥专业才能，干好本职工作，带领职工为企业的发展作出贡献。

　　13、思想上进，积极向党组织靠拢，拥护党的路线方针政策，入党动机端正。平时对自我要求很严格，为人讲原则，做事认真负责精益求精。学习上刻苦努力，成绩优秀；积极参加学校和班级的活动，大一曾任班级生活委员，此刻校社团联院青协社团多处任干事，对待工作一丝不苟任劳任怨，有很强的职责心和工作本事；生活上关心体贴同学，想事情周到细腻，常常人心帮忙周围同学。在各方面行动上表现出了她的先进性。

　　14、某某某同志自被批准为预备党员以来，能用党员的标准来严格要求自我，不断加强党性修养，提高自身的政治素质，在政治上思想上与党中央坚持高度一致。在组织上，能模范遵守党的纪律，按时参加组织活动，过好组织生活，自觉履行党员义务，按时缴纳党费，认真参加政治理论学习。在工作中，积极进取担任社会工作，对待工作极其认真负责，有高度的职责心，能认真完成交给的任务，发挥一名共产党员的先锋模范作用。在学习上，勤奋努力，有较强的求知欲和进取心，学习成绩优异。在作风上，该同志为人正派，善于团结同志，乐于助人，和同学相处融洽，关心同学，经常和同学交流沟通，并能虚心理解批评，对自我存在的不足，都能认真对待，加以克服。

　　15、思想上，于思博同学积极向党组织靠拢，自主认真学习党的基本理论，关心时政，对时事有自我的独特见解，有较强的政治敏感度。学习上，于思博同学态度认真严谨，学习刻苦，成绩优异，是首届创业先锋班的优秀学员，同时协助刘姝威教师作企业评估定价的课题，有较强的专业知识与应用本事。在班级中，于思博同学在大一上学期担任团支部组织委员，他关心班级，团结同学，乐于助人，积极参加班级活动，有较强的团体荣誉感与职责心，具有较好的人际关系。

　　16、思想上，高雅洁同学有强烈的入党愿望，拥护共产党的领导，自主学习党的理论知识，有较强烈的为人民服务的意识。学习上，高雅洁同学刻苦认真，有明确的目标与计划，多次报名参加新东方的英语学习，自主参加托福考试。工作上，高雅洁同学一向担任本班的学习委员，她严谨负责，及时和各任课教师联系沟通，起到了很好的桥梁作用，同时在营造班级学习气氛上也起到了重要作用。高雅洁团结同学，乐于助人，有较强的团体荣誉感与职责心。

　　17、思想进取，要求上进，对党有必须的了解，能够认真学习并践行党的各项方针政策和决议，学习并领会了“三个代表”重要思想的科学含义，有强烈的动机要加入中国共产党，积极向党组织靠拢。关心时政，有较强的政治敏感度。成绩优秀，经过大一一年的努力拿到了奖学金。给班级同学做了一个很好的榜样。在班级担任生活委员，为同学服务尽职尽责，毫无怨言。曾在分部团委理论研究室担任干事，工作井井有条，细致认真，完成出色。对于学术方面很有研究，有独到的见解。此刻是创业先锋班的一名成员，也在刘姝威教师手下做课题。对待同学十分的真诚，热心。

　　18、某某某同志在本季度利用东北长岭出工期间，认真研习中国共产党党史及十七大精神，增强了党性认识端正了入党动机。工作中表现突出，带领解释组技术人员较好地完成队领导交给的各项任务。具备了不怕苦不怕难不畏艰险，勇于应对挑战的'优秀品质。

　　19、该同志政治坚定思想稳定；工作上勤奋努力，任劳任怨，能很好的完成组织上交予的任务。平时为人正直严以律己，树立了良好的个人形象。表现突出，体现了党员的先锋模范作用。

　　20、该同志思想提高，勇于创新，学习努力，在行为上能与党的要求坚持一致，严于律己，但应注意提高办事速度，进一步完善自我。

　　21、某某某同志在思想上不断提高自我充实自我；在学习上勤奋刻苦，力争上游；在工作上任劳任怨，尽职尽责；生活上助人为乐，待人友善；都值得肯定。

　　22、同志们对某某某同志实事求是中肯地进行了评议，认为某某某同志入党以来，异常是近年来，能够认真学习"三个代表"重要思想，思想解放，与时俱进，进取地理解和执行党的路线方针政策，和党中央坚持了高度一致，工作求真务实，做了很多具体细致的工作，勤于学习善于钻研，解决很多实际问题。他作风踏实不图虚名，廉洁自律，奋发向上。以往被评为省公司系统优秀共产党员，此刻仍然坚持共产党员的先锋模范作用。

　　23、XXX同学入党以来，能自觉按照共产党员的标准要求自我，思想态度端正，团结同志，政治立场坚定，能认真学习党的知识，按期参加组织活动，并严格要求自我，进取提高，入党时存在的缺点和不足明显改正，在学习和工作中能发挥党员先锋模范作用，在群众中威信较高。

　　24、该同志思想提高，勇于创新，大胆心细，在言行上能以党的要求来要求自我，勇于改正缺点，弥补不足，深得大家一致好评。

　　25、某某某同志在本季度能用党员标准严格要求自我，认真学习了党的基础知识和建设有中国特色社会主义理论，经过学习思想觉悟有了较大提高，并及时向党组织汇报思想工作和学习体会。

　　26、请党组织研究我的转正申请。如果党组织批准我为正式党员，我必须以党章规定的党员标准更加严格地要求自我，牢记入党誓言，在党组织和群众的监督下，刻苦学习，勤奋工作，做一名合格的共产党员。如果党组织没有批准我为正式党员，我也决不气馁，继续努力，理解组织的长期考验和严格审查，争取早日成为一名正式的中国共产党党员。

　　27、根据预备党员某某在延长预备期满后向党支部写出的自我总结和党小组意见，以及两个入党介绍人考察汇报的情景和党内外群众反馈的意见，年月日召开支委会，讨论认为：某某在延长预备期间理解了党组织的进一步考验，认识正确，勇于改正，工作中做出了新的成绩，已经到达党员标准，能够转为正式党员，提请支部大会讨论经过。

　　28、该同志主动征得党组织和培养联系人的帮忙和指导，提高较快；在学习工作和生活中，能够按照一名党员的标准严格要求自我，表现进取。

　　29、某某某同志积极参加政治学习活动，按时汇报自我的思想和工作，主动征求党内外的意见，注意不断改善自我的工作。较好的完成组织上交给的各项工作，得到大家的肯定和好评。

　　30、某某某同志在开展坚持共产党员先进性教育活动中，经过参加省公司党委举办的专家讲课和先进人物事迹报告会，经过认真学习党章和学习辅导材料，他深刻认识到：开展坚持共产党员先进性教育活动意义重大，是解决党员队伍中存在的突出问题提高党组织创造力凝聚力和战斗力的迫切需要。作为一名具有必须领导职责的共产党员，他积极参加活动，自觉地把学习共产党员先进性标准要求的过程，变成自我教育自我提高自我完善和增强党性的过程。

　　31、某某某同志政治坚定思想稳定；工作上勤奋努力，任劳任怨，能很好的完成组织上交予的任务。平时为人正直严以律己，树立了良好的个人形象。表现突出，体现了党员的先锋模范作用。

　　32、该同志自被列为发展对象以来，能够更加严格要求自我，积极参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。

　　33、某某某同志主动征得党组织和培养联系人的帮忙和指导，提高较快；在学习工作和生活中，能够按照一名党员的标准严格要求自我，表现进取。

　　34、某某某同志，在XXX年XX期间，进取要求提高，曾三次主动向党组织和培养联系人汇报自我的思想和工作，主动征得党组织和培养联系人的帮忙和指导，提高比较快。在本职工作岗位上能比较好地完成各项工作和任务，尤其在确保生产安全的过程中，顶风战酷暑和其他同志一道精检细修，多次防止事故，消除隐患，受到上级的表扬和奖励，为安全生产做出突出贡献。

　　35、该同志在思想上政治上能够同党中央坚持一致，坚持四项基本原则，执行党的路线方针政策。入党动机端正。工作进取，有较强的工作本事，在工作和学习中较好地发挥了先锋模范作用。

党小组意见(精选30篇)

　　1、XXX，在XXX年XX期间，进取参加政治学习，按时汇报自我的思想和工作，经常主动征求党内外群众的意见，注意不断改善自我的工作。在本职工作岗位上，努力工作，进取肯干，比较好地完成各项工作任务和经济指标，得到大家的肯定和好评。进取参加各项团体活动，主动做其他职工的思想政治工作，表现比较突出。不足之处：工作方法有时比较简单，联系群众还不够广泛。期望今后加强同群众的联系，加强自身的修养，改善工作方法。

　　2、______同志，在______年______期间，进取要求提高，曾三次主动向党组织和培养联系人汇报自我的思想和工作，主动征得党组织和培养联系人的帮忙和指导，提高比较快。在本职工作岗位上能比较好地完成各项工作和任务，尤其在确保生产安全的过程中，顶风战酷暑和其他同志一道精检细修，多次防止事故，消除隐患，受到上级的表扬和奖励，为安全生产做出突出贡献。

　　3、xxx自被批准为预备党员以来，能用党员的标准来严格要求自我，不断加强党性修养，提高自身的政治素质，在政治上思想上与党中央坚持高度一致。在组织上，能模范遵守党的纪律，按时参加组织活动，过好组织生活，自觉履行党员义务，按时缴纳党费，认真参加政治理论学习。在工作中，进取进取担任社会工作，对待工作极其认真负责，有高度的职责心，能认真完成交给的任务，发挥一名共产党员的先锋模范作用。在学习上，勤奋努力，有较强的求知欲和进取心，学习成绩优异。在作风上，该同志为人正派，善于团结同志，乐于助人，和同学相处融洽，关心同学，经常和同学交流沟通，并能虚心理解批评，对自我存在的不足，都能认真对待，加以克服。

　　4、该同志从成为预备党员之日起，时刻不忘自我是一名共产党员，在思想上与党坚持一致，加强党的理论知识学习，不断完善自我，更新自我的知识和观念。并深刻意识到理论联系实际的重要性，将理论应用到实际中，树立了远大梦想，坚定了自我永远跟党走的信念。但平时需注意时间的合理分配，加强身体锻炼。

　　5、×××同志在党员预备期间，能认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉理解党组织的考察教育。异常是从大学毕业进入公安队伍工作后，在政治思想上更加严格要求自我，能坚持正确的政治立场，努力学习政治理论和业务知识，进取参加各项政治活动，认真履行党员义务，坚持党性锻炼；在工作中，能刻苦钻研业务，认真参加公安各项技能培训，做到不怕苦不怕累，带伤坚持训练，遵守各项规章制度，努力完成领导交给的各项安全保卫工作和执勤任务，扎实做好本职工作，把树立共产主义远大梦想与做好当前的工作结合起来。平时能与周围同志搞好团结，谦虚待人，作风正派，勇于改正存在的不足，能以合格党员的标准严格要求自我。

　　6、一年来，该同志在党小组的带领下学习了马克思列宁主义，毛泽东思想邓小平理论及"三个代表"重要思想，在理论上不断提高自我，充实自我。在学习马克思主义理论方面的自觉性有了较大提高，进取提高自身的马克思主义理论素养，坚持理论联系实际，学以致用。在平时的学习工作中，能够进取主动学习，参与党组织的各项活动，作出了很好的模范带头作用。

　　7、xxx被批准为预备党员以来，能够以共产党员的标准严格要求自我，努力提高自身素质，在各方面都有了较大提升。在思想上，能够不断加强党性修养，对党忠诚，牢固树立正确的世界观人生观及价值观，树立全心全意为人民服务的意思。在政治上行动上，同党中央坚持高度一致。在组织上，遵守党的纪律，进取参加组织活动，自觉履行党员义务。在工作中，进取主动，认真负责爱岗敬业，任劳任怨。在学习上，注重政治理论学习，撰写心得体会和思想汇报，努力提升自我的理论水平。在作风方面，尊重领导，团结同志，乐于助人，为人正派，自觉抵制不正之风。鉴于以上表现，根据党章的有关规定，经党小组讨论，同意xxx按期转为中共正式党员。

　　8、×××同志一年来思想积极向上，认真学习党的理论知识，履行党的职责和义务。学习刻苦努力，独立自主，做事有条理，有耐心。待人真诚，乐于助人，进取参加各种实践活动，注重自身的本事多方面发展，在学习生活等多方面能够起到模范带头作用。鉴于以上原因，经过党小组成员讨论，同意其按期转为正式党员，请党组织考察！

　　9、该同志具有极强的团体观念和团队精神，具有为团体服务为团体争光的自觉意识。在日常生活中能够从身边小事做起，能够做到急群众之所急，想群众之所想，将帮忙群众的工作切实落到实处，能够正确地处理团体与个人利益之间矛盾。不足的是，该同志还应多关注时事，加强政治敏锐性，争取更大提高。

　　10、该同志思想提高，学习努力，工作中力求创新，在行为上能与党的要求坚持一致，严于律己，经过近三个月的努力，渐渐提高了自信心，提高比较大，平时时刻注意团结同学，工作学习上都起到了必须的带头作用。但仍需加强和优秀党员同志的交流与沟通，夯实自身的理论基础，提高理论的系统化水平。

　　11、Xxx，xx年x月xx日经支部大会讨论，同意理解为为中共预备党员，预备期一年。在预备期内，党支部对该同志进行了全面系统认真的考察。

　　12、一年来，该同志在党小组的带领下学习了马克思列宁主义，毛泽东思想邓小平理论及"三个代表"重要思想，在理论上不断提高自我，充实自我。在学习马克思主义理论方面的自觉性有了较大提高，进取提高自身的马克思主义理论素养，坚持理论联系实际，学以致用。在平时的学习工作中，能够进取主动学习，参与党组织的各项活动，作出了很好的模范带头作用。

　　13、该同志自被评为入党进取分子以来，政治上时刻与党中央坚持一致，坚决拥护党的路线方针，政策，进取向党组织靠拢，这段时间内该同志认真参加党支部的各项活动，进取学习“三个代表”重要思想的深刻内涵，能够自觉冷静地分析自我评价自我发扬虚心学习谨慎工作的作风，进取向优秀党员同志学习，不断充实和完善自我，在实践中与强者共同提高。

　　14、该同志政治坚定思想稳定;工作上勤奋努力，任劳任怨，能很好的完成组织上交予的任务。平时为人正直严以律己，树立了良好的个人形象。表现突出，体现了党员的先锋模范作用。

　　15、______同志，能够进取参加政治学习，按时汇报自我的思想和工作，经常主动征求党内外群众的意见，注意不断改善自我的工作。在本职工作岗位上，努力工作，进取肯干，比较好地完成各项工作任务和经济指标，得到大家的肯定和好评。进取参加各项团体活动，主动做其他职工的思想政治工作，表现比较突出。不足之处：工作方法有时比较简单，联系群众还不够广泛。期望今后加强同群众的联系，加强自身的修养，改善工作方法。

　　16、该同志主动征得党组织和培养联系人的帮忙和指导，提高较快;在学习工作和生活中，能够按照一名党员的标准严格要求自我，表现进取。

　　17、经考察，党支部认为该同志在预备期内，能用党员的标准严格要求自我，认真履行党员的义务，执行党组织的决议，进取参加党支部的各项活动。该同志进取参加政治学习，按时汇报自我的思想和工作，主动征求党内外意见，注意不断改善自我的工作，较好地完成了组织交予的各项工作，得到大家的肯定和好评。该同志在思想上不断提高自我，充实自我;在学习上勤奋刻苦，力争上游;该同志主动征得党组织和入党介绍人的帮忙和指导，提高较快;在学习工作和生活中，表现进取。该同志政治坚定思想稳定;工作上勤奋努力，任劳任怨;为人正直严于律已，树立了良好的个人形象，体现了党员先锋模范作用。鉴于xxx在预备期内的表现，结合党小组的意见，党支部认为，该同志已基本具备正式党员的条件，同意其按期转为中共正式党员，提请支部大会讨论。

　　18、XXX，在XXX年XX期间，进取要求提高，曾三次主动向党组织和培养联系人汇报自我的思想和工作，主动征得党组织和培养联系人的帮忙和指导，提高比较快。在本职工作岗位上能比较好地完成各项工作和任务，尤其在确保生产安全的过程中，顶风战酷暑和其他同志一道精检细修，多次防止事故，消除隐患，受到上级的表扬和奖励，为安全生产做出突出贡献。不足之处：理论学习还不够刻苦，运用所学理论指导实践还不够。期望加强理论学习，增强运用理论指导实践的意识，做到会说能干。

　　19、______同志，xx年月提出入党申请，xx年月被定为为入党进取分子，思想进取要求提高，进取靠近党组织，入党动机明确，政治立场坚定，工作上踏实肯干，善于团结同志，乐于助人，进取参加各项活动，并能严格要求自我，群众基础较好。经考察，党小组会全体党员讨论认为______同志基本贴合党员条件。

　　20、经过一年的学习，该同志坚定了共产主义梦想和信念全心全意为人民服务的思想和艰苦奋斗的精神。同时认识到，共产主义的远大梦想和社会主义的坚定信念，是每个党员实现人生价值的崇高目标和前进的动力。在社会主义市场经济条件下，共产党员仍然要讲梦想讲大局讲奉献，讲全心全意为人民服务，讲个人利益服从团体利益局部利益服从全局利益，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉抵制不良风气的侵蚀。

　　21、该同志自被评为入党进取分子以来，能够以党员标准来严格要求自我，进取参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。提议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和专业知识，不断的充实自我。

　　22、该同志进取参加政治学习活动，按时汇报自我的思想和工作，主动征求党内外的意见，注意不断改善自我的工作。较好的完成组织上交给的各项工作，得到大家的肯定和好评。

　　23、该同志具有极强的团体观念和团队精神，具有为团体服务，为团体争光的自觉意识，在日常生活中能够从身边小事做起。同时，该同志时刻不忘提醒自我坚持勤俭节俭的优良作风，不追求物质享受，注意个人礼貌素质，养成良好的`生活习惯，不断地充实自我，完善自我，不断提高精神追求。真正地起到了一名党员的模范带头作用。

　　24、该同志能够更加严格要求自我，进取参加党组织活动，认真学习各项政策，并向群众做好宣传工作，对党组织分配的工作能够按时完成，履行好一个党员的义务。时刻不忘提醒自我坚持勤俭节俭的优良作风，不追求物质享受，注意个人礼貌素质，养成良好的生活习惯，不断地充实自我完善自我，不断提高精神追求。提议在以后能戒骄戒躁，多学习党的政策法规和专业知识，不断的充实自我。

　　25、______同志在党员预备期间，能认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉理解党组织的考察教育。异常是从大学毕业进入某某(例如，铁路)工作后，在政治思想上更加严格要求自我，能坚持正确的政治立场，努力学习政治理论和业务知识，进取参加各项政治活动，认真履行党员义务，坚持党性锻炼;在工作中，能刻苦钻研业务，认真参加各项活动，做到不怕苦不怕累，遵守各项规章制度，努力完成领导交给的各项工作和任务，扎实做好本职工作，把树立共产主义远大梦想与做好当前的工作结合起来。平时能与周围同志搞好团结，谦虚待人，作风正派，勇于改正存在的不足，能以合格党员的标准严格要求自我。

　　26、该同志在思想上不断提高自我充实自我;在学习上勤奋刻苦，力争上游;在工作上任劳任怨，尽职尽责;生活上助人为乐，待人友善;都值得肯定。

　　27、——同志经过党组织的考察，光荣成为一名入党进取分子，这充分显示了其在本阶段在思想认识与实践基础上的提高，在学习工作和生活中，同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自我，向党组织靠拢，进取表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践，同时，也应______意识到自身存在的不足，群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同提高。

　　28、经过近期对该同志的培养与考察，该同志学习刻苦思想提高，成绩优异，能团结同学，能与党员的标准与要求坚持一致，进取参加党小组的各种活动，生活态度端正，进取乐观，勤俭节俭，自立自强，给周围同学带来正能量，起到了必须的模范带头作用。但在自信心方面有所欠缺，望继续努力，克服困难，不断提高。

　　29、该同志思想提高，勇于创新，大胆心细，在言行上能以党的要求来严格要求自我，梦想远大，并注意理论与实际的联系，严于律己，从身边小事上体现自我的服务意识，从平日点滴上表现敬党爱国热情。工作有条不紊，职责心强。平时就注重自身综合素质的提高，勇于改正缺点，弥补不足，不骄不躁，深得大家一致好评。

　　30、该同志在思想上政治上能够同党中央坚持一致，坚持四项基本原则，执行党的路线方针政策。入党动机端正。工作进取，有较强的工作本事，在工作和学习中较好地发挥了先锋模范作用。为人正直，襟怀坦白，有较强的组织纪律性，有为党的基本路线和历史任务奋斗终身的决心。

销售工作总结通用15篇

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的销售工作总结，欢迎大家分享。

销售工作总结1

　　古人云：“不打无准备之仗”。

　　对于销售来讲，道理也是一样的。

　　做什么销售都需要大量的客户资料，好的客户资料也是成功销售的敲门砖。

　　最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通搜索需要的客户资料，每次使用的时候你只需要登录你的账号和密码就可以随时随地使用了非常方便，那么除过找客户资料以外，想要做好销售还必须做到以下几点销售技巧：

　　1、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

　　2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源，用搜客通可以搜索出更多的客户资料。

　　4、了解客户并满足他们的需要。

　　不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　5、客户没有高低之分，却有等级之分。

　　依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

　　6、推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

　　7、让客户谈论自己。

　　让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　9、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。

　　必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

　　10、当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

　　销售工作很难，但越难的事情，对人的挑战越大，技巧固然重要，但是客户资料也是必不可少的，用搜客通搜索出更多的客户，这样才能提高你的业绩，只有将客户资料和销售技巧相结合才能将销售做好，从而才能更好的在这个行业发展下去！

销售工作总结2

　　4月是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

　　1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质

　　将对20――年4月婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

　　2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台

　　在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。

　　3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况

　　20――年5月将根据―――质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

　　4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口

　　将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

　　5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

　　出品是餐饮管理的核心，20――年4月度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

　　6、调整培训方向，创建学习型团队

　　20――年4月将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

　　7、优化培训课程，提升管理水平

　　20――年4月的部门培训主要课程设置构想是：把20――年5月的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。

　　8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养

　　积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。20――年4月度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力！

销售工作总结3

　　转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、上半年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%；低档_占总销售额的__%，比去年同期降低_个百分点；中档_占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点；高档_占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超_家，_店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为__系列的全部产品；_家_店是分别是___店和___店，其中__店所上产品为__的四星、五星、十八年，__店所上产品为__系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是__系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“___”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中__门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌_个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　　二、下半年工作打算

　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

　　努力学习，提高业务水平，抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是__营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

销售工作总结4

　　x年即将悄然离去，回顾x年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月x日进的公司一向到此刻，已经工作有了x年多。

　　今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：

　　一、沟通技巧不具备

　　每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。

　　二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到xx防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。

　　三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是经过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，所以大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自我联系上的意向客户。而自我今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改善，并且明年订好一个计划，让自我的时间分配的合理。到达两不误的效果。

　　五、业务知识方面

　　当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是经过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司经过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每一天坐在办公室里，打几个电话或者消息、客服等联系到客户，这样很简单，可是实际上工作量还是有的，每一天要跟不一样的客户打交道，并且第一时间经过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx防伪公司合作等等这些都是与自我付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。

　　对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、信息问候、软件问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自我的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信经过自我在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自我的业绩量也会比今年更加有前景。

　　也期望相信经过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的提高和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自我的业务量能够到达质的飞跃。

销售工作总结5

　　回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

　　总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。以下是个人工作总结报告，敬请各位提出宝贵意见。

　　首先是我对公司的品牌推广提出一些见解;

　　理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记cRm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某X公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

　　6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIdE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

　　7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

　　以上是我在20xx年的个人总结，谢谢大家。接下来的工作中，我们会做好20xx年个人工作计划，争取将下一年的工作开展得更好。

销售工作总结6

　　同志们：

　　今天我们召开公司8月份月度工作例会。

　　刚才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。

　　下面，我重点强调两点：

　　一、7月份基本情况

　　7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推进。

　　一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。

　　二是公司及集团煤炭产业安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。

　　三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。

　　四是按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，积极应对当前煤炭市场形势，努力协

　　调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。

　　存在的主要问题：

　　从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：

　　一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。

　　受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24。1元/吨，其中：直管企业环比增加70。29元/吨；托管企业环比增加25元/吨。

　　二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。

　　二、有关要求

　　从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。

　　（一）积极落实产业协同政策

　　1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。

　　2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最近下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。

　　各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。

　　（二）全力抓好煤炭销售

　　对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。

　　1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。

　　2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。

　　3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条

　　件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。

　　总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。

　　（三）抓好安全工作

　　在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。

销售工作总结7

　　这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂，对我来说是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报如下：

　　一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。

　　二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。

　　工作步骤分三个阶段：

　　第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立最初的联系）

　　第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪）

　　第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的，有一定量的，资金状况较好的）

　　三、存在的不足：

　　对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力学习产品的知识和应用，更好的服务于市场和客户，应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。

　　四、回顾及展望：

　　在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的上级给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

　　使我更熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，不断总结和改进，才能提高自己的素质。

　　展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售工作总结8

　　作为一名营销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

　　第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，x月份我就取得了销售第一名的好成绩。

　　但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：

　　1、接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

　　2、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

　　3、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

　　4、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

　　上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

　　第三，对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

　　第四，坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

　　以上是我x月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

销售工作总结9

　　来公司已近二个年头，通过这段时间对各区县卖场、各乡镇网点以及我公司代理产品的企业文化、管理制度、运营模式等方面的了解，通过对现阶段市场内竞争对手的调研，以及亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，认清了我公司现阶段市场竞争所处的环境及工作方向。现对20xx年度的工作进行总结，目的在于汲取教训，提高自己，努力把工作做的更好，同时对20xx年工作提出工作重点和努力方向。

　　回首一年的工作，各片区业务通过国庆、元旦等大型促销活动以及亲身策划、参与的卖场夜宴、乡镇促销活动等磨练，逐渐成熟了很多，卖场管理经验、乡镇开发维护能力等都有了很大的提高。但回头想想，并参考20xx年的年、月度的销售任务我们需要改变和提高的东西还有很多，面对新一年的市场环境像去年那样的表现更是远远不够的，竞争激烈的市场必须要有经得起考验的业务，这就要求我们必须时刻要求自己把工作做实做细，有问题及时沟通及时解决，合理安排自己的工作时间，下线路线，把工作效率做到最大。下面我就业务中的几个重点结合20xx年度的实际情况做一下总结以致在20xx年度各方面得到提高。

　　一、打造立体销售网络

　　区域产品代理商最有效的资源就是庞大而稳定的营销网络，结合我们自身的产品资源和今年的市场状况我们的销售网络还需要加大开拓力度，我们各片区乡镇，城区专营店（美的，格力，海尔等专卖店）等空白市场还有太多，新的一年我们要加倍重视这些增长业绩的重点，不能再让这些空白网点销量白白流失，有困难及时沟通解决，频繁拜访，多组织符合当地市场的有效的促销活动，做一家，就要火一家。以最短的时间在各片区空白的区域挖掘出并培养成有稳定的销量的网点。

　　二、资金管理

　　企业要想顺利的实现资金周转就要千方百计的管理和使用好资金，对我公司业务人员来说就要求我们对各销售网点的往来账目（各商场销售、欠款情况）时刻准确掌握，只有对各销售网点的销售、欠款情况准确把握，才能在适应各销售网点的单位体制前提下提前办款、压货，为自己的月年度任务以及公司的资金链做好基础。因此我们业务人员必须养成记账的好习惯。做为业务经理我还应该把资金管理和促销管理紧密联系在一起，在不影响公司资金周转的前提下最大限度的谋取利润。

　　三、费用控制和成本管理

　　费用和成本控制不外乎以下几个方面：1、人力资源管理2、财务管理3、业务管理4、物流管理

　　人力资源费用方面，比如在各网点的全员主推提成、无专促卖场的促销员工资、个别卖场的底薪增加等方面，我们业务人员要在从公司拿走费用的同时积极地想办法节省费用，并利用这些不得不用的费用在各网点换取为公司创造利润的资源。

　　业务、物流方面，比如合理的安排下线路线、跟车跑乡镇、能配大车不用小车、提前报货用回头车等方面这要求我们业务人员要把工作做细做实，要对各片区有深入透彻的了解，统筹安排工作时间，有目的的选择拜访对象，能一次沟通处理的问题绝不留到第二次，把工作效率发挥到最大。

　　四、库存管理

　　回望20xx年度1、我们在年初时小冷冻室容量低端冰箱和在年底的三门高端冰箱库存管理上都存在比较明显的不足，直接导致各片区断货一月有余，影响了整体的销量和利润。2、全年残次机在仓库滞销达到近200台，不仅增大了仓储费用还占用了公司近50万的周转资金。从这几方面看库存管理绝非儿戏，也是我们业务人员必须时刻重视的。要做好库存管理就要做到“畅销不断货、旺季不断货、滞销不压货、淡季不压货”。这就要求我们业务人员时刻对各网点的库存情况准确了解，并在每个月初以及各大型促销活动前期对所辖片区的销售需求有一个比较准确的掌握。并结合仓库库存以书面形式把进货需求报与采购部门。时刻掌握各片区的残次机库存，在最短的时间内消化处理。

　　五、终端导购人员的管理

　　导购是销售过程中最接近“销售球门”的人员，导购队伍布局合理并足够强大，才会创造更多的进球。我建议定期选有代表性的导购来公司开会，在我们关系变得更融洽的同时也能更深入的了解和改变她们的心态，更深入的了解其所在商场的销售细节、体制改革等各方面信息。

　　六、企业的信息化管理

　　企业的信息化管理即企业的资金流、物流、作业流、信息流的数字化、程序化管理。这几方面本身也是我们业务人员的工作重点，我们必须时刻保持清醒的思路，各网点欠款情况，库存情况，自己的近期工作目的，任务完成情况，各网点主要竞品的'销售情况等方面要以书面形式记录，有问题及时沟通处理并时刻在脑海里回想这些方面的问题使自己的思路更加成熟。

　　一年来，公司全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作各方面能力都得到了锻炼和提高。展望新一年，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我一定会在20xx年更积极更主动的工作，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，深入了解行业动态，要进一步开拓和巩固各个市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　最后祝公司业绩越来越好，祝公司全体员工在新的一年里生活、工作顺心如意。

销售工作总结10

　　一、主要工作任务和业务完成情况

　　1、完成情况综述（详细情况由你自定）

　　2、未完成情况分析并说明（详细情况由你自定）

　　3、职业精神

　　二、本期工作的改进情况

　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工作、在这段工夫，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础、最后以x个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终、经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高、

　　总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有肯定差距、今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售工作总结11

　　x月份就过去了，我对这个月的销售汽车的工作也到了要总结的时候了，在汽车店里做销售，我个人也是有一些收获的。以下就是我x月份销售工作总结：

　　x月份初，我给自己定了一个月份销售计划，现在月底了，我计划大部分都完成了，还有一小部分是没完成的，但大体还是可以的。这个月我依靠自己销售技能售出了三辆车，这个月的提成我拿到了。我在跟客户谈汽车的时候，着重的关注客户的需求，在介绍汽车的时候，也会选择性的介绍，针对每一个客户喜欢的车型不同，把店里面他们喜欢的单独调出来介绍，进而动之以情晓之以理的把车售出去，最重要的就是要根据客户心理出发，不能太激进了。

　　x月里，我自己还去买了销售相关的书看，帮助自己补充销售漏洞，把不会的技巧学过来，在面对客户的时候就能够更好的为他服务，把店里的车销售出去，为店里进账。销售讲究的还有就是沟通，这是我很重视的一个点，因为在上月我就因沟通不到位，把有跟客户得罪狠了，当时就是因为说话没有技巧，胡乱说一通，本月我就吸取前一个月的教训，把说话的艰难好好练了几遍。每天回到家就是对着镜子不停的练习，看很多的关于与人沟通的书。做销售一行必须要能有吸引客户的本事，不然只能旁观，售车那是很难的。

　　这个月面对来电看车的客户，都是保持得体的微笑，随时服务客户。对买了车的客户，我进行了多次联系，帮助他们及时解决问题，同时做好汽车情况追踪，对客户进行服务到底。我对自己销售的能力有了更好的理解。本月销售我取得很好的成绩，我更加意识到客户的重要性，所以我对下月的销售有足够的信心。

　　x月份工作虽已结束，但是在x月份获得的收获，让我变得更加自信，也更加好学了。我始终认为只有自己能力不断的提高，才有更大的机会去接触更高层的销售。现在的我对汽车销售越来越感兴趣，回想自己在x月份努力的成果，我深深的觉得自己可以把这工作做好。我相信这月的经历是为我之后的工作奠定更好的基础。未来的工作我会更加需要努力，只为可以做好销售，为汽车店带来更多的利益。

销售工作总结12

　　在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获很多。

　　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

　　作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。

　　二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作

　　督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。

　　三、现场的管理

　　这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：

　　1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范。

　　2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。

　　3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

　　4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。

销售工作总结13

　　通过两天的销售工作，对自身存在的优势和不足，以及对销售工作的了解和掌握做一下个人总结。

　　首先，对于销售工作有一个全新的了解，并不只是说说话那么简单，需要在推销产品的时候突出产品的特色，抓住产品的与众不同之处，才能吸引人的关注度。在这两天走访的人群中，一部分认为价格偏贵的时候，就介绍这个价钱里包括的哪些服务，而且绝不加收任何费用，讲明之后，有些人就会觉得价格还公道，就比较有兴趣。有些人还比较怀疑，就再细致的给他讲解一下。

　　然后是对于销售面向的对象，普遍来看，多数感兴趣的人群都是年轻人，还有年纪稍微大一点的男士，基于这项运动比较刺激，更多的会吸引这些人群的喜爱。所以，遇到这类人群往往会多介绍一下，以激起他们更多的好奇心。察觉到有意向的，就更进一步问是否方便留下姓名及联系方式，为日后回访做准备。但一部分人对留下个人信息不是很愿意。

　　最后总结一下个人的工作情况。我自己对销售的内容和突出点还算能较快掌握，但是在访问期间，被问及到更加细节的东西就不是很了解，还需加强。还有就是在对方不愿留下个人信息的时候，不知道该怎么说，才能说服对方。

　　总的来看，这两天的收获不少，学到了很多东西，跟人交流也更放得开了，也在逐步改进不足之处，争取把工作做的更好。

销售工作总结14

　　一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

　　还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

　　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要xxx个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

　　在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去

　　借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

　　为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个

　　交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！一年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

销售工作总结15

　　一、20xx年工作总结：

　　转眼间，20xx年就手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多感慨，没有太多经历，没有太多惊喜，没有太多业绩，多了一份镇定，从容的心态。

　　在这一年多的时间里，有失败、也有成功，首先得感谢公司给我提供了这么好的平台，让我能够在这个舞台上实现自己的人生价值与意义。

　　从20xx年10月加入成都市超越动力商贸有限公司，在这一年零3个月，从刚开始物流做起到专职业务到明年跑外围跑二批，从中的压力，从中的转变都离不开学习、成长的心态，刚开始从物流做起时，很累，很苦，每次进步一点点时又觉得一切都是值得的，很多次想过放弃，想要退出，那时候的目标很明确，我要做专职的业务，我要突破自我，我相信我能行，别人能做到的我也能做到。

　　在经过7、8、9月的努力后我做到了，让我品尝到了专职业务的甜头，不再送货，不再接售后，日子似乎过的很潇洒，然而却让自己过于散漫，过于懒惰，导致拜访不到位，客户流失，客户怨言较多，导致我10、11、12月业绩严重下滑、然而之前根本没意识到这些问题，以为自己没赚到钱就没赚到钱，没有考虑过物流、公司有没赚到钱，没有团体意识，王总多次教导我，想要做一名合格的领导者就得有团体意识。要考虑大局不要以自我为中心，以前不懂，不能理解这些，认为我上班就是为了赚钱的，别人能不能赚到钱与我无关，后来经过谭波和刘凡的事后，还有陈宇身为分公司经理，兄弟赚不到钱，把自己工资分给自己兄弟，这些事情让我意识到他们如今为什么比我强，这些我都是缺乏的，我要改正这种心态，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自身素质。调整心态，热爱自己的工作，努力提高自身业务水平，增强业务能力，克制自己浮躁的情绪。让自己在销售这条路上，越走越好，越走越远。

　　二、20xx的目标：

　　20xx年是我们公司业务往市外发展至关重要的一年，对于一个刚刚接触二批商销售人员来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年，在各位领导的带领下，我一定努力快速的提高专业技能。在经过广元，隆昌之行后，让我感受到年的压力很大，也让我更加有自信，因为我能学习到更多的业务知识与销售技巧、这些都离不开超越动力对我的信任，我一定不负所众望，争取拿下广元市场。

　　超越动力的兄弟姐妹们，一起加油!

销售工作总结(通用15篇)

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编整理的销售工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售工作总结1

　　一、20xx年工作总结：

　　转眼间，20xx年就手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多感慨，没有太多经历，没有太多惊喜，没有太多业绩，多了一份镇定，从容的心态。

　　在这一年多的时间里，有失败、也有成功，首先得感谢公司给我提供了这么好的平台，让我能够在这个舞台上实现自己的人生价值与意义。

　　从20xx年10月加入成都市超越动力商贸有限公司，在这一年零3个月，从刚开始物流做起到专职业务到明年跑外围跑二批，从中的压力，从中的转变都离不开学习、成长的心态，刚开始从物流做起时，很累，很苦，每次进步一点点时又觉得一切都是值得的，很多次想过放弃，想要退出，那时候的目标很明确，我要做专职的业务，我要突破自我，我相信我能行，别人能做到的我也能做到。

　　在经过7、8、9月的努力后我做到了，让我品尝到了专职业务的甜头，不再送货，不再接售后，日子似乎过的很潇洒，然而却让自己过于散漫，过于懒惰，导致拜访不到位，客户流失，客户怨言较多，导致我10、11、12月业绩严重下滑、然而之前根本没意识到这些问题，以为自己没赚到钱就没赚到钱，没有考虑过物流、公司有没赚到钱，没有团体意识，王总多次教导我，想要做一名合格的领导者就得有团体意识。要考虑大局不要以自我为中心，以前不懂，不能理解这些，认为我上班就是为了赚钱的，别人能不能赚到钱与我无关，后来经过谭波和刘凡的事后，还有陈宇身为分公司经理，兄弟赚不到钱，把自己工资分给自己兄弟，这些事情让我意识到他们如今为什么比我强，这些我都是缺乏的，我要改正这种心态，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自身素质。调整心态，热爱自己的工作，努力提高自身业务水平，增强业务能力，克制自己浮躁的情绪。让自己在销售这条路上，越走越好，越走越远。

　　二、20xx的目标：

　　20xx年是我们公司业务往市外发展至关重要的一年，对于一个刚刚接触二批商销售人员来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年，在各位领导的带领下，我一定努力快速的提高专业技能。在经过广元，隆昌之行后，让我感受到年的压力很大，也让我更加有自信，因为我能学习到更多的业务知识与销售技巧、这些都离不开超越动力对我的信任，我一定不负所众望，争取拿下广元市场。

　　超越动力的兄弟姐妹们，一起加油!

销售工作总结2

　　面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导，

　　一、总体目标完成情况

　　1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

　　二、目标完成过程中的经验总结

　　（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

　　（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

　　1。质量问题偏多玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。

　　2。竞争比较激烈，其他企业价格对比差异在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

　　3。内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

　　（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

　　三、对20xx年3季度工作的计划

　　我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。

　　（一）总体销售目标60万未来一季，我们销售部销售目标达到xx万，这是xx年度最困难的一个季度

　　（二）未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

　　1、质量的改善。

　　在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

　　2、价格方面。

　　由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

　　3、资金回扰

　　针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在限定期定完成打款并销售xx万奖面包车一辆等等）

　　4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

　　除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

　　随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

　　6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

　　（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

　　（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）做好售前、售中、售后服务。

　　四、总结

　　过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

　　我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！

销售工作总结3

　　时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来x'x金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售工作总结如下：

　　因为朋友的介绍，我来到了xx金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过xx金店改变了我的人生。

　　曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，日子久了，就想要去外面见识……刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来x'x金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

　　后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

　　就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背“白问白答”。 因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

　　有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

　　时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得xx金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

　　在这份金店营业员销售工作总结中，我非常感谢领导能给我这个销售的机会，非常感谢指导我的师傅，以及帮助我的同事，来到金店这个大家庭，给我温暖，给我关怀，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。

销售工作总结4

　　xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的'房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售工作总结5

　　在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激x公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20x年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到x公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作

　　1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。

　　2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高x销量。

　　3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。

　　4、在5月份的x的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。

销售工作总结6

　　通过两天的销售工作，对自身存在的优势和不足，以及对销售工作的了解和掌握做一下个人总结。

　　首先，对于销售工作有一个全新的了解，并不只是说说话那么简单，需要在推销产品的时候突出产品的特色，抓住产品的与众不同之处，才能吸引人的关注度。在这两天走访的人群中，一部分认为价格偏贵的时候，就介绍这个价钱里包括的哪些服务，而且绝不加收任何费用，讲明之后，有些人就会觉得价格还公道，就比较有兴趣。有些人还比较怀疑，就再细致的给他讲解一下。

　　然后是对于销售面向的对象，普遍来看，多数感兴趣的人群都是年轻人，还有年纪稍微大一点的男士，基于这项运动比较刺激，更多的会吸引这些人群的喜爱。所以，遇到这类人群往往会多介绍一下，以激起他们更多的好奇心。察觉到有意向的，就更进一步问是否方便留下姓名及联系方式，为日后回访做准备。但一部分人对留下个人信息不是很愿意。

　　最后总结一下个人的工作情况。我自己对销售的内容和突出点还算能较快掌握，但是在访问期间，被问及到更加细节的东西就不是很了解，还需加强。还有就是在对方不愿留下个人信息的时候，不知道该怎么说，才能说服对方。

　　总的来看，这两天的收获不少，学到了很多东西，跟人交流也更放得开了，也在逐步改进不足之处，争取把工作做的更好。

销售工作总结7

　　在市场上的日子里，和同事一起沟通的时候，总会有类似的问题在困惑着大家，影响着大家的效率，最终体现在销量上面。

　　结合自己亲身体验，给大家如下几点建议，希望对我们的同事们有所帮助。

　　一、天道酬勤

　　管得住自己，战胜自己要比管住其他人战胜其他人难的多，只要管的住自己，战胜自己，相信我们充实的度过每一天，每天会收获更多的信心。

　　每个人都在努力拜访客户，都在努力证明个人能力，实现自我价值，获得销量。

　　目标都是一样，为什么最终体现到每个人身上面会有区别？排除个人技巧和机遇方面，相信大家都会认为，勤劳的人成功的机会会更大，那些坚持拜访更多客户，不放过一个客户的人，那些坚持不懈，努力让客户了解更加全面的人，那些无时不刻都心里面装着工作的人，那些主动做事，全力以赴，把自己定义为主人翁的人往往是最后获得销量的人，也是成长最快的人。

　　二、学会资源整合，实现资源最大化

　　结合我们公司现在的方式，给大家提醒如下三方面资源最大化利用。

　　第一方面团队作战的最大化利用，销售人员容易陷入个人利益最大化，重视单兵作战，忽视团队作战的重要性。

　　优秀的销售人员有较强的单兵作战能力，同时团队配合肯定也会很出色。

　　和自己的同事和区域经理做好配合，一起利用团队把客户进行促单已经是最为有效最为有力量的方式。

　　第二方面招商会议的最大化利用，会议品牌推介对客户来讲，是全面系统了解我们公司全貌以及我们营销方式最好方式，会大大提高大家的工作效率，同时通过会议促单这是结果。

　　第三方面，总代理最大化发挥作用。

　　作为维护市场，业务经理如果视总代理于不管，只是自己在总代理市场上去拜访乡镇市场，一定是效率最低的，自己激情受挫，丧失信心，容易迷失。

　　我们既然找到总代理，就要最大化形成配合，准确定位

　　三、准确定位，务实工作，以结果为导向

　　很多销售同事要么把自己定位过低，对自己的客户只有建议性作用，或者是仅仅起到政策活动通知的作用，要知道销售工作最为关键的是说服客户行动。

　　让客户心悦诚服的接受并行动起来是结果。

　　另外也有一些同事容易定位过高，只是理论，而且高屋建瓴，对于实际问题和需要解决的瓶颈置之不理，最后失去客户的信任，得到的是客户的不认可。

　　最后要提醒我们大家的是实际开展工作过程当中一定要重视自己的工作务实性，要取得客户的理解信任，最终一起配合做出对应想要的结果。

　　四、心态和学习力

　　对于一名销售人员心态的重要性是多么重要！没有好的心态，即使有能力也会发挥不出来，心态差的同事主要体现在对自己公司的抱怨，对自己团队的抱怨，对市场的悲观和抱怨，对客户的抱怨和失去信心。

　　针对以上问题给大家的分享如下：没有任何一家公司会十全十美，进入任何一家企业都需要自己先适应公司，自己心态要归零，如果抱着自己原先的观点来评判现在的公司，希望公司改变最终是自己的不适应。

　　先适应再改变才是真正能力的体现。

　　没有大家就没有小家，团队是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基，为自己虽是天经地义，但是没有了团队的支持，想实现自己利益，也会变得尤为困难。

　　没有开发不出来的市场这句话大家应该都清楚，关键看自己如何做，空间大的市场有潜力可以做，空间小的市场也可以做，无非是饼大饼小的问题。

　　对于客户没有任何逃避的理由，好的客户支持并配合做大。

　　不好配合的客户，不讲道理的客户，不会做得客户一样要全力配合，这个不需要讲了，这是我们的工作职责。

　　当然对于付不起来的客户要进行淘汰掉。

　　最后希望我们一起努力，提高自己的学习能力，工作着，成长着，快乐着！

销售工作总结8

　　通过这段时间观看公司组织的学习视频，我受益匪浅，感觉醍醐灌顶，从时间和精力上付出了很多，我也收获了很多，现总结如下：

　　一、如何有效的和客户沟通。

　　第一、专业取信客户。

　　谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

　　第二、利益打动客户。

　　我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

　　第三、态度感染客户。

　　谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

　　第四、情感感动客户。

　　人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

　　二、如何处理质量异议问题。

　　第一、强调产品之间的差别与优势。

　　现如今产品早已开始多样化，每一种产品都有许多不同品牌的同类产品。在销售过程中，客户往往会拿别家公司的产品同你的产品相比较，从而进行讨价还价。在这种情况下，你千万不要指出竞争对手的不足，而大谈自己产品的优点，这样等于在驳斥客户。你可以闭口不谈别家公司的产品，也可以同意客户的某些看法，同时强调自己产品的特点和差别优势。在强调自己产品的优点时，无需面面俱到，只要强调自家产品比别家产品强的某些特点即可。

　　第二、精确而具体地说明产品质量。

　　一般而言，产品的内在质量往往需要专门的检测才能得以证明，因此，销售人员在强调产品质量时要精确而具体，不能用一些含混不清模棱两可的语句，也不能用一些夸张的说法去形容严谨的产品质量问题，而要列出具体数据，说清检测方式与手段等，使客户对产品的质量深信不疑。这样，客户才能有效化解客户提出的质量异议。

　　第三、着重强调客户的利益。

　　当客户提出质量异议时，销售人员应从客户购买后的利益去唤醒客户的购买欲望。正像著名的推销专家海因兹？姆？戈德曼所说：“推销就是要使客户深信，他购买你的产品会得到某些好处。”对中间商来说，主要是强调他购买你的产品后所获得的利润。

　　第四、强调产品的实用性。

　　当客户对你的产品提出质量异议时，你应把重点放在产品的使用价值上，说明自己的产品能满足客户哪方面的需求，强调需求是关键。

销售工作总结9

　　x年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

　　一、销售部日常管理工作

　　销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

　　1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

　　2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。

　　3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

　　4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

　　5、做好业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

　　二、加强自我学习，提高自身素养

　　在x年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，向周围的领导、同事进行学习。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、工作中存在的问题

　　在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

　　四、今后努力的方向

　　新的一年开始了，20xx年的任务目标xx也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

　　3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

　　4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

　　5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

销售工作总结10

　　转眼20__年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的半年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在___的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们___的销售，进一步提升品牌的知名度。在___这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对___20__年的总结：

　　一、认真学习，努力提高

　　我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

　　三、存在的问题

　　通过这半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

销售工作总结11

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　　一、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　二、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

　　三、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　　四、在xx号x老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说：

　　一是要有一个专业的管理者；

　　二是要有良好的专业知识做后盾；

　　三是要有一套良好的管理制度。

　　用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　　具体归纳为以下几点：

　　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　　五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

　　首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；

　　其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　　六、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一月开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们xx店。

销售工作总结12

　　总结20xx年的工作，20xx年的计划我打算完成50万业绩，这对我来说是一个挑战也是一个尝试的开始。20xx年工作时间是算2月-20xx年的12月，这样算下来，今年上班时间有11个月，以下是我20xx年的计划。

　　由于我在20xx年后面几个月我积累了一定的客户资源，其中已经有合作的有14个客户，还有部分是潜在客户，今年上半我重点放在维护好老客户，挖掘潜在客户。上半年学习广告笔的专业知识，上半年是笔的销售旺季，在做业务的同时争取再开发些新客户。

　　首页，每天在阿里巴巴平台上发布信息，更新维护好这个平台，充分利用阿里巴巴这个平台挖掘客户资源，还要每天坚持在各个平台上发布广告信息，刷新供应产品信息，让产品的曝光率提升；其次要利用时间尽快熟悉淘宝网店把淘宝店打理好，充分利用各个网络资源；然后要维护好老客户的关系，重点培养一两个忠诚客户，希望老客户再推荐些新客户进来。至于怎么样跟维护好老客户培养忠诚客户，这还要跟大家学习请教，我的想法是平时节假日可以发短信问候下，上网在空隙时间可以跟客户聊聊天，但又不能太唐突冒昧，要把握好分寸，做到不卑不亢的姿态。可以以朋友的身份跟客户聊天这样沟通会更好些；再有就是谈判能力的培养，虽然在我已经跟客户面对面签过几个单，但其中也有失误的，我感觉我的谈判能力还是有所欠缺的，至于谈判能力的培养锻炼，我要向袁姐向姐肖勤你们多学习，也希望能得到你们的帮助，我想我在你们的帮助下会更快成长的。我个人觉得谈判能力的培养主要的是多跟客户面对面的沟通谈话，只有亲自尝试了才知道自己哪里不足，其次要多听，多听听别人的意见，再次要多想，自己尝试过后，听取了别人的意见也要经过自己的大脑总结归纳成自己的想法，找到适合自己的销售路线。最后是自己的时间安排计划我会每天告诉自己要做什么，总结自己作对了什么，做错了什么，哪里可以做的更好。我明白时间的管理就是懂得学习成功者的经验。

　　以上是我的工作总结跟计划，在业余时间我也会不断学习的，让自己跟公司一同成长壮大。特别要感谢袁姐跟向姐一直以来对我的关照跟鼓励，我相信我可以做到的，也请你们相信我。

销售工作总结13

　　我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。

　　一转眼，来了公司也快一年了。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先我要提到两个人，李总和罗总。首先感谢罗总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢李总给予工作上的鼓励和督促。还有在粟总的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。一年时间里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，我经过查阅更多项目手册、业务资料、汽车美容培训和参加公司会议培训，在销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

　　一、在汽车美容专业知识方面：

　　1）产品知识方面：加强熟悉洗车设备的生产工艺、了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解洗车美容流程和理念；了解本行业竞争产品的有关情况。

　　2）公司知识方面：深入了解本公司和其他同行背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3）客户需要方面：了解加盟商（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

　　4）市场知识方面：了解汽车美容市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

　　5）专业知识方面：进一步了解与汽车美容设备有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同地方要不同的运营模式和客户思维转变，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户的问题；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

　　二、自身销售修养方面：

　　1）工作中的心里感言。在李总和粟总的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

　　2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。电话回访，对客户做到每周至少三次的回访。首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，俗话说：你的心在哪里，结果就在哪里。想客户所想，换位思考，真正服务到客户心里去。

　　4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→发货→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司快一年了，但很遗憾的是业绩不太理想。对这样的一个流程需要加强认知。

　　5）自己工作中的不足。特别是专业知识和客户分析等有待进一步提升。

　　希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　做人做事方面：

　　来公司快一年了，不断的在犯错中成长。聆听李总和粟总的教诲：做任何事情1、注意细节2、凡事要有个提前量3、工作交接要以文字加当面语言表达形式4、给客户承诺，表达一定要清晰明了，一句话不要让人产生两种意思5、敢于承担责任6、把自己变为多功能。

　　用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

　　我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于担当，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。

　　回顾20xx，我来公司做销售以来，来访客户不多，签单数也不多，业绩也就不高。让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。

　　展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

　　20xx的目标：1、熟练掌握汽车美容店运营理念和技术知识。

　　2、业绩突破100万目标是150万。

　　3、带爸妈坐飞机去旅游一次。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，发展更多的加盟商，把“我”卖出去，把钱收回来，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。相信自己，创造奇迹吧，为自己加油！新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

销售工作总结14

　　回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

　　XX年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

　　20xx年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

销售工作总结15

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调节本事增强了;

　　2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场

　　3、滕州市场

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;

　　(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;

　　四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;

　　2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

年终工作总结通用15篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们抽出时间写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

年终工作总结1

　　很荣幸来到公司做职员，首先，将近三个月的工作学习情况总结如下：

　　一、工作方面

　　刚开始的时候和别人感觉一样，就是文员的位置很轻松，一天也没什么事，只是整理资料，打文件等琐碎的工作。然而，我们公司的职员是不同的。我们的日常工作是管理阿里巴巴店铺。刚开始，我们每天都会看一些网络运营商的培训课程。后来，我们慢慢学会了如何发送产品信息和为关键词设置规则。下一步就是每天修改之前消息的图片，都是重复的任务。在此期间，领导还让我负责与网站建设人员沟通。通过和他们交流，自己寻找一些信息，我真的学到了很多以前不知道的知识。此外，最重要的收获之一是，当与来访的人交流时，他们会 怕与他们说话了，接电话也是，也学会了怎么拒绝别人，不再向以前因为害怕伤害别人的自尊心而迟迟不挂电话了，因为这样耽误的不仅是别人的时间和精力，同样也浪费了我的时间和精力。

　　二、学习方面

　　在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是在网上看一些文章，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”；二是我选择了参加培训，学一些技能性的知识，也许以后会对自己有所帮助，反正艺多不压身嘛，这样下来不但充实了自己，自己也学到了很多知识。

　　三、生活方面

　　参加工作以来，每天要按时起床按点睡觉，生活开始变得有规律起来。虽然是一个人生活，很多事情都要自己来做才行，但是从中也锻炼了自己的独立能力，以前我就挺独立的，现在我越来越不用依靠别人就能办好很多事情。这也是我的很大的一份收获。

　　三个月来我在领导和同事们的宽容细心的指导下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在学习和实践中积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，成为公司需要的优秀人才！

　　四、需要公司提供的帮助

　　如果就文员这个职位来说，我是觉得除了一些我需要掌握的知识技能外没什么需要公司帮助的，但是如果就公司的发展来看，我个人认为有必要对公司的所有员工定期进行培训，每个员工不要只了解自己所在职位的工作内容，既然是一个公司的，共同从事于同一个行业就要对这个公司或者这个行业的内容都有所了解。

年终工作总结2

　　时光飞逝，20xx年即将结束，首先感谢领导对我的信任，将我提升为工程部主管，我们在公司的半年时间里，在董事会的领导下，以及同各部门的密切配合、团结协作，较好的完成了领导交办的各项工作任务，取得了一点成绩，为了总结经验，促成下一年工作再上一个新的台阶，作为公司工程建设的核心职能部门以及我们所承担的工作职责，我们要从部门职能出发，从工程项目的特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥工程管理部门在工程管理上的核心作用，严格做好协调、管理工作，本着回顾过去、总结经验、找出不足，进而丰富和改善自己的原则，我就20xx年后半年的工作情况在以下几个方面进行总结。

　　一、20xx年x月进入公司以来至今已有近半年时间了，在这近半年的时间内，根据领导的要求，除计量工程师因工资待遇等问题未到岗外，从全国各地招聘来专业技术人员五名，圆满完成了公司工程部的组建工作，。这些同志到公司以后，都能很快投入工作，对工作认真负责，兢兢业业地完成领导交办的各项任务。同时在较短的时间内，完成工程部的内部各项规章制度及岗位责任制的制定；起草并完成了工程开工前的各项管理制度及工作流程；编制了公司《质量管理办法》、《安全生产管理办法》、《民间爆破管理办法》、《工程变更管理办法.》、《公司一期土建工程质量巡检办法》等五部文件，并已装订成册下发各施工单位及公司各部门；给一线项目指挥部编制并且提供工程施工专业知识读本及工程质量通病检查及防治、路基施工、涵洞施工、桥梁施工、工程施工中易疏忽的安全问题等十余种专业理论知识书稿，供他们在业余时间进行学习，以提高一线项目指挥部人员的工程专业知识水平。同时将这些书稿装订成册已下发至各施工指挥部。

　　二、因公司矿区公路建设前期没有做任何测量工作，没有任何测量数据，没有一套完整的道路施工图纸，更没有具体的道路走向平面布置图，全凭感觉对施工队进行指导。工程部组建以后，工程部一班人全身心的投入工作，用自己的辛勤劳动和智慧，一步一步地进行实地勘察，特别是从红旗渠到西景山隧道的道路走向设计中，因道路高差问题得不到消化解决，不辞辛苦，先后勘探出三条路线走向，耗时达四十多天，确定路线走向并绘制出路基施工图，创造性地提出该道路的设计问题，供领导决策。为公司节约了大量的前期投入。

　　三、根据工程部自身的工作性质及特点，合理地指导施工队按照公司的要求进行施工，特别是狠抓质量，安全工作中，苦口婆心地讲解。同时，因公司前期建设资金未到位，施工单位人员的情绪很不稳定，一旦有一点工作的失误或工作方法不妥，及易引起不愉快的事情发生，施工队及易借机发挥，寻找各种借口辱骂我们，但我们还是采取骂不还口，打不还手的办法，陪笑脸，说好话，尽量满足他们的要求，即保证了和谐相处，又给公司减少了很多不必要的麻烦，忍辱负重的在工作。施工便道在施工中没有任何测量数据，施工队也没有根据公司的要求进行施工，工程结束以后上报了约800余万的工程量，我们到现场要求施工单位提供工程前期原始数据，以便进行验收。做了大量细致的思想工作，但施工队始终不予配合，最终经耐心的解释，才同意用实测实量的办法进行验收，并在《会议纪要》上签了字。但第二天准备实地验收时，施工单位又变了卦，不同意用实测实量的办法进行验收，而且还用极其极端的态度耍横，无奈之下，我们忍受辱骂，只能返回。后来多次给施工队做工作，必须按照实测实量的办法对其工程量进行验收。验收的同时，根据图纸标出的里程桩号与现场一一核对，拍照，不放过一个盲点，完成了该工程的验收，为公司节约了一大笔资金。

　　四、在工程部这个工作岗位上，我做了近140天的工程部长和质量安全部长，我认为我做了大量的工作，用我的良心和对公司高度负责的态度在投入工作。只要是公司提出的号召，都能用积极的心态和态度去完成去对待，在公司工程部长这个岗位上无私的奉献了我的一切，用我的勤劳、智慧和汗水，风里来雨里去，平均每周三―四天都在工地奔跑，用一种一丝不苟的管理态度和意识为天波的事业在拼斗。在工程部内部管理上率先垂范，用榜样的力量带领工程部一般人工作，内部管理细化权责，明确分工，施工队进场前都严格按照技术规范的要求，认真做好开工前的各种资料和施工方案的审核，无论从工程的施工组织、质量计划、安全措施都是高标准，严要求，每一步都严格把关，抓落实，定责任，没有因工作的失误带来任何负面影响和损失。从制度上切实保证了工作的顺利开展，强化责任意识，推行工程管理控制目标责任制，推行“一职多能、全面管理”的办法，对工程全过程进行管控。正在准备与各专业工程师签订《工程管理目标责任状》。

　　下一年度应做好的工作：

　　一、抓好安全与文明现场管理工作。

　　安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作，根据本工程的管理要求和目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国家及公司颁发的安全规程，生产条例和规定，科学安排，合理调配，与各种环境保持和谐协调关系，要求施工单位按安全文明标准化工地标准进行施工，保证项目施工中没有危险，不造成人身伤亡和财产损失。要求施工单位按照有关法规要求，使施工单位按照有关法规要求，使施工现场范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，同时协调现场各施工单位与周边村民之间的关系，为工程建设创造一个和谐良好地内外环境。

　　二、进一步完善，细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅、更加高效，明确内部分工和职责，建立健全上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，推动各项工作顺利开展。还需要加大部门之间的协调沟通，“早谋划，早安排”做好施工管理工作前后的准备工作。

　　总结是一面镜子。通过总结，全面对过去的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路、明确目标、制定措施提供参考和保障，找到解决困难和问题的方法。

年终工作总结3

　　一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。总结起来收获很多。

　　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

　　作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。

　　二、做好了员工的管理，指导工作

　　领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。

　　三、合理安排好收银员值班、换班工作

　　收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。

　　四、抓好一级工作，给领导分忧

　　做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。

　　通过年终的总结，我有几点感触：

　　其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。

　　其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。

　　其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

　　人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

年终工作总结4

　　一学年的工作很快就要结束了，回顾一学年的工作，忙忙碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成绩，改善不足，此刻我就把自己这学年的工作作如下总结：

　　一、思想方面：

　　本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能用心参加政治学习。用心参加校园的各项活动，认真学习了《教育法》，并自学有关教育教学的相关理论知识。

　　二、教学方面：

　　本学年我觉得自己的担子重、压力大。因此教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改善自己的缺点。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识资料，我用心查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的用心性和创造性思维，使学生有举一反三的潜力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，写好反思。

　　三、德育工作：

　　德育是校园工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。爱就是职责，尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上就应是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在潜力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩留意理距离。教师的职责不仅仅仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新状况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

　　总之，一学年以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，务必扬长避短，做好本职工作。

年终工作总结5

　　今年，公司后勤部门在集团领导下紧紧围绕“用心做事，追求卓越”的企业文化理念，对内完成完善管理运行，对外提升服务质量，通过抓转变、促服务，抓管理、促效益，推进后勤管理水平与服务质量的不断提高。

　　1、工作主要表现

　　1）、狠抓观念转变，增强服务意识。

　　公司成立已两年有余，在大集团的正确领导和公司的精心指导下，公司后勤干部职工进一步解放思想、转变观念、提高意识，热爱大集团，工作作风明显转变，用心做事、追求卓越的良好风气已经形成。我们把职责定位为“服务”，以服务为宗旨，谋划和开展好各项工作。我们抓住管理根本，明确创新方向，坚持务实作风，变被动服务为主动服务，不断提高服务能力和水平。

　　2）、餐厅努力克服困难，提高员工就餐满意度。

　　餐厅工作一直是后勤中难点之一，尤其是今年物价上涨迅猛，给餐厅的经营造成了很大的困难。员工餐厅针对物价居高不下的实际情况，采取挖潜降耗，统一采购等措施，保证了饭菜在份量和质量的稳定，克服了物价上涨带来的诸多困难。餐厅还多渠道收集员工对于就餐满意度的信息，根据员工满意情况适时调整菜品，尽可能确保餐品符合大多数员工的口味。同时认真学习贯彻《食品安全法》，加强内部管理，办理上岗证、健康证，完善卫生制度、操作制度，加强餐具的消毒和食堂的卫生，确保员工饮食卫生安全。

　　3）、加强安全检查，及时消除安全隐患。

　　“安全是员工公寓的重中之重”，员工公寓在工作中始终把安全放在第一位，每天在公寓楼内巡视，严查员工使用大功率电器、出门不关停用电器等行为；同时加强出入宿舍的安全管理工作，对来访人员进行登记，每晚11时查房，对留宿人员进行登记，保证了公寓的运行安全。平时管理人员进入宿舍和员工谈心、交流，随时随地掌握员工思想动态，及时发现问题并予以解决。

　　4）、做好日常环境保洁、优化员工工作生活环境。

　　今年，后勤部门多次对公司后广场的x露地面进行平整，目前后广场的地面硬化工程正在稳步实施当中。平日，物业中心做好公司大院的日常清洁及绿化工作，加强绿化养护，严格控制病虫害的滋生，粉砌道路路边石、修补花岗岩砖等零星土建工作200余处，清除花池及死角杂物，及时对枯死的树木进行移裁、补种。物业中心服务热情周到，建立巡视机制和24小时值班制度，保质保量完成各种维修及改造工作。维修路灯、花灯30余盏；更换损坏的路灯地埋电缆60米。

　　2、存在的问题

　　后勤部门在今年工作中基本已完成了后勤保障的任务，履行了相应职能，通过努力部分内部管理工作得到加强和提升，但工作中暴露出的问题和不足仍不可忽视，也需要今后工作中进一步加以完善和改进。

　　1）、工作落实不彻底，导致工作出现纰漏。

　　表现在工作上跟进仍然不够，员工接受工作和领导安排工作不清晰，偶尔会出现工作要求虽然传达下去了，但在抽查过程中仍然能发现问题。

　　2）、日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。

　　员工工作落实还依赖上级的检查和监督，导致不应出现的问题出现。

　　3、明年工作重点

　　1）、继续深化“环境就是生产力”的执行。

　　加强环境卫生治理，做到管扫结合，以管为主，不断促进环境工作稳步提高，同时围绕人性化服务提升理念，以高境界定位、高标准要求，在执行细节和流程上不断提高。

　　2）、加强人性化服务管理理念。

　　在广大干部职工中牢固树立“以人为本、科学管理、优质服务、保障有力”的理念，实现准确调动、迅速行动，有电必接、接电必应的快速反应体系，加强电工岗位人员的素质培训，提升队伍的整体素质，做到严管理、细落实使人性化服务贯穿到每个用户。

　　3）、加强员工思想教育工作。

　　定期组织员工学习集团相关管理理念、岗位职责及有关业务知识，注重与准军事化、精细化管理知识相结合，力争每名员工做到应知应会，不断提高员工思想意识和服务质量。

　　4）、加强节能工作。

　　认真贯彻节能工作的文件精神，对当前后勤部门特别物管中心节电、节水、节汽、节约办公用品等拿出具体措施，认真组织实施，形成“人人节约、时时节约、事事节约”的良好氛围。

　　5）、加强员工安全培训。

　　在今后的工作中要加强员工安全培训，不断完善安全管理体系，确保完成安全工作目标。

年终工作总结6

　　转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，本人在办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为xx的后勤(财务)工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结：

　　一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

　　在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新会计法为依据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

　　二、加强政治业务学习，努力提高自身素质

　　我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。

　　三、重视日常财务收支管理

　　收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得xx能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了xx一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

　　四、合理安排收支预算，严格预算管理

　　单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好xx的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据xx的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了xx各项工作的顺利完成。

　　五、认真做好年终决算工作

　　年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度xx财务收支计划的基础。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。

　　六、修订完善各项财务管理制度

　　针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们xx的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的安全防范管理，我们制定完善了《安全管理制度》，增强了安全防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务安全。通过对财务制度的修订完善，无疑将对xx的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。

　　七、科学调度，厉行节约

　　本着厉行节约，保证工作需要地原则，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。

　　总之，在xx年的工作中，自己在本科室人员的共同努力下，我们财务科做了大量卓有成效的工作，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我们xx的建设和发展贡献自己的力量。

年终工作总结7

尊敬的各位领导，各位员工：

　　大家好！

　　20xx年已经结束。农历新春佳节将至，首先在这新年到来之际恭祝各位领导及集团全体员工马年吉祥，万事如意！

　　总结过去，交流经验，畅想未来。汇报一下20xx年的工作情况和20xx年的工作计划。

　　20xx年，我作为公司的技术总工，在集团公司朱总经理的正确领导下，在分公司各职能部门及项目部的支持下，解放思想，调整心态，转变观念，全面完成了年初制订的各项生产目标任务，各项指标发展又取得了新的成效。

　　追忆往昔我心潮澎湃，20xx年10月成为东润集团中的一员，当今年干的越来越带劲的时候，我才真正意识到自己从集团开始工作到现在已经八年时间过去了，就在这转瞬即逝的时间里，自己从一个在各个建筑公司穿梭夹杂有各种幻想并抱有各色目标的“梦想家”转变成为现在实实在在用自己的智慧和执行能力服务于社会的有用的人，这个转变中有过视线清晰地向往，有过顽强不懈的努力，也有过彷徨、失望所引起的无奈与着急，同样也有过前路迷茫而堕落的消极情绪，也曾受到过上级领导的关心帮助与鼓励，从中我收获良多，性格也稳健了很多，思考问题处理工作多了些可操作性和实效性的想法和执行手段，也许成长就是这样潜移默化、脚踏实地。翻开自己的工作日记，那些点点滴滴的成长痕迹，体现在日常工作的专业上，也体现在生活细节的感受上，习惯了写日志，偶有心得我都会把这些东西记录下来，算是一种自我鼓励和学习，下面我将自己20xx年的工作情况以及思想方面的收获总结后做一下汇报：

　　工作的初期,虽然有过近十年工作经历,对即将开始的工作环境也有所估计,做足了充分的准备,但是由于建筑行业是一个需要更多实践经验和理论知识结合的行业,需要了解、学习和掌握的东西很多,我未敢有半点儿的大意,慎小慎微的做好领导安排的每一份工作，我内心告诉自己任何一个行业要想做好都需要花费很大的时间精力和精神支持，开始从一点一滴认真做起，很幸运自己被安排到公司的工程部，一个和我专业非常对口也和我自己的性格吻合的部门，主要从事对工程质量、安全进度的监督检查；资质年审、证书延期学习等工作，这是一个对建筑公司起着非常重要作用的部门。我先是从工程管理做起，先后学会了沟通、协调，从基础学起，必须要对工程项目和项目部经理的性格脾气都要非常熟悉，才能做得精做得准，只有这样在面对各种重点难点的时候对其才更有说服力，才能更有效保质保量的做好工程进度中的各项工作。面对这些繁琐且需要更多耐心和细心并要具备统筹安排能力的工作，必须对每项工作，在一开始就要进行分析，做计划安排，如何去做，如何做更高效，刚开始我没有这方面的考虑，经常会做一些无用功，导致延迟工作的完成时间，有时候晚上会加班，影响到第二天的正常工作，幸好有部门各位领导的指导和帮助，我开始考虑如何计划性的安排工作。领导的帮助不仅仅局限于工作，在我平时的生活中，每当内心有所波动的时候，领导与我的谈心，对我无私的关怀与帮助，这种感激时常让我有种豁然开朗的感觉，这种工作氛围是之前在家中才有的感觉，我非常珍惜，当然也会更加努力去回报这些倾心帮助我的人，专心工作，多思考勤行动，用心把每份工作做到最好。

　　走上工作岗位，也就是走上了群体生活，我一直坚信一个人的力量是有限的，而群体的力量是无限的，每一个人身上都有可以学习和借鉴的东西，不管是总经理、副总经理和部门负责人，因为东润集团是一个各部门相互配合共同完成的系统，一名优秀的管理者一定是能够熟悉各部门职责，清楚各部门之间的协同作用力，各司其职，各尽所能才能让这个系统更高效的运转起来，为产品的高质量完成服务。所以在工作中遇见涉及到相关部门能解决的问题，我都会认真去请教，从中不但能学到相关的专业知识，而且促进了各部门间更好的沟通协作。而且我发现沟通也是一门哲学,是需要用心去钻研和学习的,最重要的是这个过程，有时候别人无意的一句话会开启并激活自己的一些想法,让自己的视野更开阔,同时在相互沟通的过程中也会去检验自己的专业技能和管理水平以及思考问题解决问题的思路,也会逐步完善自己的人生观,因为通过别人的这面镜子看到的自己更真实,从中可以发现自己的各方面欠缺,从而改正让以后做到更好。

　　时间总是在不知不觉中匆匆流过，回顾那些过往，看到自己成长和收获的同时也看到自己需要补充和打磨的不足和缺点，虽然自己充满精力和信心的去做好每项工作，由于很多都是一些内业，这样就少了很多去现场的机会，从而对现场的一些具体操作和实际经验有所欠缺，所以在后面的工作中我要有目的性的多去现场，多了解现场实际情况，对不熟悉的新工艺和新技术要多请教现场项目经理，只有这样谦虚的求教才能使自己的专业知识更扎实，也才能更顺利和切合实际的做好自己的工作。

　　作为一个行业的重点负责人，我需要学习的东西很多，包括部门需要做的和这个行业需要懂的以及要成为一名更专业的知识，这个过程是一个漫长的过程同时又是一步一个脚印稳健扎实前行的过程，既然选择了这个自己所爱的行业，就要为之付出心血和努力，要用自己每一次的进步去夯实自己脚下的路，我坚信一份付出就会有一份收获。

　　20xx年又将是一个崭新的开始，我对自己也有一些展望和期待，对明年的自己也做了一些规划，我会在做好自己分内工作的基础上，多学习各方面的专业知识，更主动自觉去承担一些工作，提高自己的业务能力。同时我也要提高自己的沟通能力，只有好的沟通才能使工作更高效，坚持锻炼身体，保持一份高度的健康心态迎接每一份工作！真正做到稳扎实打走好每一步，我相信充实的人生才更有意义！

此致

敬礼！

汇报人：司俊营

　　20xx年01月10日

年终工作总结8

　　时光飞逝，随着相对紧凑、略显紧张的工作节奏，20xx年即将结束。虽然我已经很久没来了，但时间的脚步依然没有放慢。经过这段时间的工作，我有了很多想法，总结如下：

　　“工作”这个词被微妙地接受了。作为一个大学毕业时间比较短的学生，社会经验和工作经验都比较匮乏，平时应该多学习，多提问，比别人多努力。我在公司深深感受到的是领导无微不至的关怀，同事团结拼搏、互相帮助的干劲，以及工作中认真务实的作风，这让我短时间受益匪浅，为我走向正确的人生道路打下了良好的基础。

　　没有太多宏大的设想，也没有太细腻深刻的体会，只是作品中一些琐碎的想法和文字，归纳起来有几个方面：

　　第一，学习业务知识，做好工作。

　　这是一生的学习。我学的是电子商务专业，几乎是工程材料的开始，所以一开始就比较盲目，给我的岗位学习造成了很大的障碍。后来经过领导和同事的及时指导，以及我深入的感性认识和学习，我逐渐对工作的性质和内容有了很好的适应。万事开头难，相信以后的工作一定会开展。

　　很顺利，自己的进步会很明显。

　　二、理论联系实际，在实践中成长

　　无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

　　在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

　　三、加强思想文化建设，提升综合素质

　　我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

　　我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。

　　经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

年终工作总结9

　　一年来，我立足本职工作，深挖自己的潜力，继续深造，在工作中严格要求自己，加紧努力，积极参与车间快修团队的管理，圆满完成了公司布置的各项任务。

　　一、基于自己的职责，取得技师证后，更加努力，积极完成公司领导布置的任务

　　仔细研究和审查所有分配的任务，出现问题时与技术人员沟通及时解决维护问题，并与车间经理合作改进各项管理工作。积极倡导新的管理制度和新技术，使车间和班组管理良好，作风严谨，技术力量过硬，能够超额完成公司下达的任务，积极配合其他班组的维修工作，取得较好的经济效益。在管理方面，严格执行公司发布的所有文件和管理制度。在维修质量和维修次数上多下功夫，让公司的营业额达到一个新的水平，为公司的发展做出自己的贡献。

　　二、继续学习各种知识，提高业务技术水平

　　取得技术维修工证书后，不仅能掌握本工种的操作技能和先进的汽车技术，推动公司车间班组各项技术的提高，还能深入生产现场，积极与技术人员和班组管理人员探讨技术问题，提出解决方案。平时主动参与解决工作中遇到的技术问题。20__年，解决了20多个问题。还可以毫无保留地把所有技能传授给学员，一丝不苟，耐心真诚，促进学徒学以致用。教学与实践相结合，相互学习，相互督促。

　　三、安全生产，在完成任务的同时，更加重视安全工作

　　能够正确理解安全与生产的关系，带头遵守规章制度，做到安全第一，不安全生产。日常工作前，进行危险源辨识、三位一体、手指默写，然后进行自检，及时检查消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。自取得技师资格证以来，本人及所辖车间未出现任何违章指挥或三违情况，有力支持公司安全工作。

　　第四，端正劳动态度

　　服从领导安排，努力工作，心安理得，遵守各项管理制度，积极完成组织安排的工作。团结同志，恪守职业道德，无不良行为。带领员工共同维护文明氛围，形成互助、互相监督、互相监督的良好工作环境。

　　以上是我20年获得汽车维修技师资格以来的工作总结了解车间生产难点，解决实际问题，创造性工作，充分发挥个人优势，为XX XX _的发展做出更多贡献。

年终工作总结10

　　日常工作内容：

　　1、规范建筑市场管理、深入整顿和规范建筑市场秩序

　　结合日常考评对建筑市场检查实行三部位检查，即开工、主体、装修三个不同阶段进行不同手续的检查。开工阶段检查内容：依法检查建设单位施工许可证、图纸审查、规划许可证、工程发包资料、合同及合同法履约、建设工程参与各方主体及从业人员资质资格。主体阶段检查内容：劳务分包单位资质（外地企业要求进津备案及入空港区资质核验；本地企业要求办理入区资质核验）；施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约，中标项目经理、中标项目总监到岗状况。装修阶段检查内容：装饰装修专业分包单位资质（外地企业要求进津备案及入空港区资质核验；本地企业要求办理入区资质核验）；施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约，中标项目经理、中标项目总监到岗状况。

　　2、建筑工程信访接待工作

　　对于来访的农民工兄弟热情接待并指导他们填写信访登记表了

　　解上访人及欠薪单位、欠薪人的基本信息，将案情分类，对于只是来咨询的并未找过项目部解决的积极联络总承包单位项目部项目经理及时处理此事；对于存在争议或纠纷的案件将相关责任人员约到信访接待室商议解决方案争取第一时间帮助农民工拿到工资；对于那些黑心坏老板煽动工人围堵政府，扰乱正常办公秩序的案件，尽最大能力既不损害善良工人的权益又要保证企业以最小的损失解决此事。20xx年全年处理农民工欠薪106起，涉及人数2103人，为本区的安全稳定做出了贡献。

　　3、安全文明施工及农民工管理工作

　　一、在取得施工许可证当日认真细致的进行安全监督要点告知，以安全监督告知为契机，对建设、监理、施工单位各方责任主体进行详细的职责交底，真正达到了事前告知、预防为主和人性化的监督管理。二、内业资料审查，例如各专项施工方案及安全保证措施、重大危险源方案、安全技术保证措施、重大危险源专项施工方案专家论证文件、起重机械设备检测备案、农民工的安全教育培训资料、各分部分项的安全技术交底、农民工实名制台账、农民工考勤及工资发放记录。三、加强建设工程程序部分与实体部分的检查，实体检查设置主控点，例如文明施工主控点：大门、围挡、六牌二图、环形道路硬化必须严格按照区内文明施工标准进行。例如安全施工实体主控点：基坑：现场支护、排水措施、坑边荷载、弃物堆码、变形监测等；脚手架：基础处理、架体搭设、与建筑物连接、脚手板铺设及其他防护措施等。四、在春季和秋冬季组织各施工单位聘用专业讲师进行安全教

　　育培训，增强了农民工兄弟的安全保护意识，保证农民工兄弟在施工和日常生活中能够对一些对于潜在的危险进行预判和避免。对于检查达不到安全、文明施工规范要求的现场，下发整改通知单监督整改，通过这四个方面的真抓实干从而严把了事故的诱发源头，防患于未然，为下一步的监督巡查工作打下了坚实的基础。全年共排查各类安全隐患1011条，下达《建筑工程安全隐患整改通知单》203份，《建筑工程安全隐患暂停施工整改通知单》9份。从而有力的促进了全区建设工程安全生产形式的持续稳定好转。

　　一年中虽然做了不少工作，也可以说尽到了综合管理员的职责，但是还存在着一些不足之处，例如有时候处理农民工欠薪问题时不够冷静，太容易受个人情绪影响，还有在日常工作中有一些毛躁想问题不够全面。同时文明施工工作也是值得我们骄傲的，是应该继续发扬的，也是必须带到明年工作中的。自己还要努力学习专业知识来提高自己的安全管理水平，确保在明年的安全管理工作中做到更好。

　　20xx年的工作展望：

　　1、打击恶意讨薪，加强对于农民工不良行为的约束力。农民工欠薪讨薪，在世人眼里，都是弱者受欺寻求公道，建设单位和施工单位理所当然是为富不仁的理亏一方。然而近期发生的几起农民工讨薪案件却让讨薪变了味，他们利用政府支持农民工追讨欠薪的政策，追讨多于其实际劳动所得的报酬。如果施工单位不肯就范，“工闹”便集体上访，或围困施工单位工地或办公室。施工单位在工地瘫痪、政府施压的双重压力下，往往赔钱就范。我希望对每个工人建立用工档

　　案对于那些组织工闹的工人的不良记录记入诚信档案，提醒其他工程在用人时小心警惕。

　　2、保证工人工资月清月结，避免农民工权益受到损害。今年发生的一些案件都是工资都发放到了包工头手中，包工头逃跑或者始终不出面，这给我们处理农民工欠薪问题带来了很大的困难，这引起了我们的重视，在来年的工作中一定要继续落实工人工资发放到每个工人手中，监督每个项目必须配备专职民管员，将每个工人每个月的工资结算出来做成工资表发放并将工资表向每个工人公示。关于年终总结及展望就是这些，期待来年，无论是工作成绩还是自己的能力都更上一个台阶。

xxxx

　　20xx年x月x日

年终工作总结11

　　进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

　　一、年度工作情况

　　（一）熟悉了解公司各项规章制度

　　我于20xx年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能加入邮政速递这个大家庭而自豪不已，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，充分发挥个人能力，努力完成各项工作任务。

　　（二）全面认识掌握工作职责内容

　　作为一名行政专员，首先，我明确自身工作目标，即：认真完成本职工作，加强与各部门间的协调沟通，与同事建立良好的关系，不断提升个人能力。其次，用心学习岗位职责和具体工作内容。我的工作主要包括：教育培训、公司员工各项保险、会务管理、公文发放、文稿投放及其他行政事项。这些工作内容都是我以往不曾接触的，没有相关工作经验，所以刚接手工作时，感觉毫无头绪，杂乱无章，有时甚至想放弃，但是心里的意念征服了这种想法。为了证明自己完全能胜任这个岗位，我分外努力，相信勤能补拙，每当遇到问题点、难点时，积极请教部室主任或其他同事，在她们的热心帮助下，我进步很大，做事情也更加细心。

　　（三）完成工作进展情况

　　自我独立上岗以来，在各相关部门的全力配合下，开展了两期揽投员与分拣封发员的轮训工作和两期新员工培训工作，均达到了较好的培训效果，实现参培率、通过率双百，得到省公司的一致认可，同时，通过培训，提高了揽投员和分拣封发员的业务能力，增强了其对企业的认同感，为建立一支高素质、高能力的生产队伍奠定基础。在会务管理、公文发放及其他行政事项方面，经肖主任指导和把关，基本做到无大差错，能较好地协调好各项行政工作。9月底，我接手公司员工各项保险工作，在同事的耐心教导下，我已能独立完成保险的工作。

　　（四）目前正在开展的工作

　　1、第四季度揽投员与分拣封发员的培训、揽投部经理远程培训、培训干事远程培训；

　　2、每月保险申报工作；

　　3、日常行政工作；

　　4、20xx―20xx年养老保险、医疗保险个人扣款核对工作；

　　5、各项保险材料的整理和职鉴证书的发放。

　　二、存在的不足及改进措施

　　20xx年已经接近尾声，回想自己在公司半年来的工作情况，虽然工作量较大，且有的工作较琐碎，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

　　（一）缺乏沟通，不能充分利用资源

　　我的性格属于偏内向型的，在工作上，我尽量做好工作汇报，加强与各部门间的沟通，但还是有所欠缺，主次有时分不清，往往事情一多，就忘记向部室经理汇报工作，同时，因沟通不密切，导致无法充分利用资源，极大地降低了协调性。

　　（二）缺乏计划性

　　为较好地完成各项工作，我每日傍晚提前计划好次日的工作，并按条罗列，每当一项工作完成，即划除一项，然后周末回顾一周的工作，并总结未完成的工作，继续跟进。然而，我觉得计划性还做得不够，有待加强。

　　（三）专业面太窄

　　因对速递专业的了解不够深入，实践经验不足，导致文字撰写的工作有所懈怠，教育方面也缺乏专业化、系统化的培训经验，培训效果有待进一步提升。

　　三、完成20xx年目标计划的措施和建议

　　（一）完善培训设备的配备

　　完善的培训设备对做好教育培训工作至关重要，我们主要的培训对象是生产线的员工，他们每天都很艰辛，组织集训非常不容易，要抓住每次集训的机会，达到较好的培训效果，就需配备相应的投影仪和相机等。因为口头解说培训较枯燥，学员难以集中精力听课，而配以PPT或者视频讲解，将极大促进培训效果的提升。

　　（二）开展轮岗学习

　　撰写文稿需建立在深厚的专业知识和丰富的实践经验基础上，如果凭空想象，写的文章必定空洞无实，所以，建议今后能继续开展轮岗学习，有效跟进公司各单位工作的开展情况。

　　（三）明确岗位分工

　　工作半年来，深有体会的一点是工作较杂，涉及方方面面，有些工作因第一次经手，且与其他经手的工作关联性不高，需要一步一步了解，有些工作要求较高的时限性等等，希望明确岗位分工，促进工作效率的提升。

　　离20xx年仅一个月，虽然一些工作还未完成，但收获也不少。特别是公司领导和主任踏实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成各项工作，是作为行政人员应该思考的课题。在即将迎来的20xx年，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习速递专业知识和培训知识，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为公司的发展壮大贡献力量。

年终工作总结12

　　20xx年已经过去了，在这一年中保安部在公司各级领导的关怀指导下，在同事和队员们的帮助支持下，较圆满地完成了公司领导安排的各项工作，部门里的工作也取得了一定的成绩。总体来说，保安部已步入正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足之处，现将一年来的工作总结如下：

　　一、牢抓防火防盗，确保小区安全

　　小区安全是居民幸福生活基本的保证，安全责任重于泰山。消防工作更是关乎小区的存亡，居安思危，安全工作任重而道远。为了确保小区安全无事故，部门制定了一系列工作计划和安全应急方案。先从思想上让每个队员绷紧“安全”这根弦，再确定安全工作重点区域与南大门保卫科共同联防，从每一个环节入手，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患控制在萌芽状态。

　　另外，部门里每天保证有足够的人员备勤，随时准时应对突发事件。在今年的七月份，由于连续暴雨，市场附一楼涨水，值班队员多次通知全体队员抢险，为公司将损失减少到最低。经过全体队员的共同努力，本年度小区无重大事故、无盗窃和重大刑事案件，保证了小区的生活稳定。

　　二、提高队员素质，做好小区服务

　　为了建设一支高素质的保安队伍，服务好小区广大住户。部门制定了严格的入职标准和管理条例，从队员的入职开始严格把关，并且必须符合三个标准即“招聘标准，试用标准，入职标准”一年来部门开展了一系列的培训学习和思想教育活动，并让队员共同参与培训及教育内容的制定。

　　通过仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，通过每周的军事训练先使队员从外表上改变，树立形象。再通过“人生观、天下兴亡我的责任”等的学习改变队员们的消极思想，树立正确的人生价值观，队员们的素质和修养得了一定的提高。

　　由于保安工作的特殊性，住户有什么困难问题往往每一个找到保安来解决，那么保安就必须有优质的服务理念和及时有效的解决方法。从服务态度上出发，部门能解决的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让住户再去找。对经营户的意见及时反馈给公司领导。

　　一年来保安部把服务做为工作中的主要内容，部门也多次召开会议，共同探讨，讲授经验，并进行了专题学习，使队员们明白了服务的重要性和必要性，在日常工作中能积极主动和其它部门密切协作，共同努力，为营造良好的经营环境和更优质的服务发挥了重要作用。

　　三、灵活处理各种纠纷，维持小区良好经营秩序

　　我们小区地处繁华路段，住户多，每天人流量很大，小区里出现的各种纠纷也较多。为此，部门专程派人在xx派出所学习外理各种纠纷的方法，本着无论什么原因，以先劝开双方为主，再仔细询问情况，划分责任，尽量使双方意见达成一致。在维持市场秩序方面，部门先后出台严格的管理措施，长期管理。保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。

　　在下一年的工作中，我们部门会针对不足之处，结合部门实际情况，扬长避短，在树立xx公司形象和完善保安部内部建设上狠下功夫，层层抓起。相信在公司领导的指导下，在部门全体人员的努力下，在来年会取得更好的成绩。

　　我虽是一名普通的保安员，但在我心中，xx小区就是我的家，领导是我的家长。同事是我的兄弟姐妹，小区的.事是我自已的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫小区、守卫我家”的责任重大。

　　保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。

　　在xx的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到租、住户的满意，得到了领导的认可，我们的工作今年是比较重的一年。当中有几家住户装修消防的施工，进出的人员多且复杂，对我们的工作加大了压力，在这种情况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记，定时进行楼巡，把萌芽的事故撤底消灭，确保小区的安全。

年终工作总结13

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间20xx年的工作即将结束。回首这过去的一年，在领导们无微不至的关怀下，同事们孜孜不倦的指导下，通过自己不断实践，使学到的理论知识得到了进一步的巩固和提高。现将这一年重要的工作情况总结如下：

　　作为中心试验室的一员，参与中心试验室开始前期准备工作，选择场地，进行试验室的布局及建设；同时参与进行原材料的选定、标准试验（混凝土、砂浆配合比等试验）、以及各种材料、标准试验的验证、试验室资质的申报等项工作。在日常工作中，认真完成自己的本职工作，并及时独立的完成个人资料。

　　在铁路工程建设中试验是一项非常重要的工作，它是工程质量的见证，是把握工程质量的工具，反映工程实体标准。在这一年的试验工作中，我认为试验员应该具备以下几点：

　　（一）工作方面：

　　1、热爱试验岗位，工作认真负责、一丝不苟，努力钻研业务，不断提高业务素质。

　　2、严格按照有关试验规程和试验方法做好各项试验，及时填写试验记录和试验报告。试验记录不得随意涂改，试验报告必须经试验室负责人审核、签字后报送相关部门。

　　3、对于试验出具的各种数据负责，所出的各项试验数据要为监理工程师所认可，并经常与监理工程师保持联系。

　　4、试验人员应详细观察和记录试验过程中出现的各种情况，当发现有异常现象和试验结果不符合设计要求时，应立即向试验负责人报告。

　　5、爱护试验仪器设备，做到定期维修保养并妥善保管，确保试验仪器正常完好、量值准确。

　　6、试验人员接到现场试验任务后应积极行动，优质、高效完成，不得拖拉延误。

　　7、试验结束后，清扫场地，整理安放好试验仪器及试验资料，保持整洁文明的工作环境，做到干净卫生、安全可靠。

　　8、严守企业秘密，不得将试验技术资料随意外传。

　　9、热爱本职工作，遵守公司的管理规定，服从领导工作安排。

　　（二）态度和敬业方面：在工作中能够正确认真的对待每一项工作，全身心的投入工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效合理利用工作时间，坚守岗位，不迟到不早退，保证按时完成工作任务。

　　（三）工作质量成绩方面：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后合理安排工作时间，及时的完成各项工作任务，达到预期的效果。保质保量的完成工作，同时在工作中学习知识，锻炼自己，积累经验。应经过不懈的努力，使工作水平有进步，开创工作的新局面，为公司做出了应有的贡献。

　　以上只是本人对工作的看法，尽代表本人对工作的毛皮见解，如有错误或不足之处，请领导批评指正。

　　一年来，我始终坚持以一个合格试验人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神，工作态度严谨，思想品德端正，遵守国家的法律、法规和公司的规章制度；服从组织分配、尽职尽责、认真完成上级领导交办的各项工作，日常工作中能高标准严格要求自己，严格履行自己的岗位职责，站在公平公正的立场上分析问题并解决问题，生活中能够尊重领导，团结同事，互相配合，相互支持，做好团结协作。但在肯定成绩的同时，自己仍存在较多的不足之处，有时不太注重听取同事的意见，工作方式不够灵活。由于知识面狭窄，对规范及试验程序理解的不够透彻，导致工作中的决策能力有所缺欠，不能很好地、全面地协调工作，统筹安排能力较差，考虑问题不够全面，知识经验缺乏，打算今后工作中改正自身缺点，并向领导及同事们多学习管理协调能力以及现场技术知识。

　　回首二OO九，虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，认真学习各项规章制度，不断提高自己的专业技术水平，使思想觉悟和工作效率方面进入一个新台阶，更好的完成领导安排的任务。千里之行始于足下，我们的人生道路仅仅拉开了帷幕，无论前方有再大的艰辛；激情定能将其冲破。从眼下这一刻开始，拓宽思路，深化细化本职工作，努力为兰新铁路甘青段项目经理部这支强大的铁军作出更大更多的贡献。

年终工作总结14

　　在过去的一年里，我有幸加入了××的行列，现将工作简要总结如下：

　　一是继续加强学习，进一步提高素质。

　　具备良好的产品知识和专业素质是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。一是注重学习产品知识；二是学习电商部门相关的规章制度；三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。每次开会总是认真听公司领导讲话，吸收养分，收获颇多；四是向理论水平高、业务能力强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着浓厚的兴趣。

　　二，努力工作，做好本质

　　我的主要工作是客户服务，完整的工作流程可以体现在了解上架产品的信息―客户接待―订单处理―售后处理和评价管理。早期在淘宝平台上用于收集商品网络信息。客户接待可以说是我们产品信息输出的重要环节和直接窗口。在今年的实际操作中，我抱着一丝不苟的态度。在不断总结日常工作、提高沟通能力的同时，参考了一些优秀的例子和经验分享，逐渐形成了日常工作体系，不断更新工作技能，查漏补缺。现阶段，我们在订单履行和售后处理过程中掌握了更高效的订单处理和统计方法，可以有效解决售后问题中的常见问题。对于罕见的、复杂的、难以处理的问题，要第一时间去看问，看看前辈们是怎么处理的，问一下相关生产、销售环节的细节。如果再遇到类似的问题，我们可以独立解决。

　　三、有待改进的缺点

　　我在学习和工作中逐渐成长和成熟，但我知道自己还有很多不足，这将成为新年伊始的改进重点。

　　1、善于沟通，优于协助和协调，逐步提高自己的理论水平和专业能力。

　　2、克服青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。3、熟练掌握专业技能，勤于观察和总结，并尽量将工作总结标准化、数据化和可视化。

年终工作总结15

　　20xx年即将过去，在年度里，对工作热情万分，在此xx服务员的工作中，我非常的开心，感谢我的公司给了这个工作岗位，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱。

　　令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在xx服务工作中，我能遵纪守法、同事之间互相帮忙，相互学习、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

　　今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。

　　为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。对此我向领导做如下工作报告：

　　一、严于律已

　　一年来，我始终明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、努力工作，按时完成工作任务

　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为老板当好参谋助手：

　　(1)认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

　　(2)领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

　　(3)在接待来访客户的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。同时，对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户相信协盛。在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项服务工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导和客户的肯定。

　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的管理人员，为全面建设协盛的目标作出自己的贡献!

　　总的来说，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于x局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

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　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编收集整理的个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　个人工作总结 篇1

　　一年来，在护理部的领导下，在科护士长的业务指导下，在各质控小组的督导下，在全科护士姐妹们的共同努力下，走过了忙忙碌碌的年，圆满完成了年初工作计划，现将我xx年的工作情况汇报总结回顾过去的一年，护士姐妹们忙碌的身影不时地在眼前晃动，想说的话太多太多。写总结要言简意赅，将个人感情参杂在里面不合适我知道，但此时此刻，我还是想把这一年来大家的真实表现、特别是年轻护士的成长历程展现给各位领导。

　　工作态度方面：我们科的护士，倒班护士平均年龄xx～xx岁，工作时间基本在xx～xx年，年龄小，资历浅。白班护士最大的张姐xx岁了，只有一名主管护师，缺少中间力量，梯队建设跟不上。以老带新的任务只好由唯一的一名主管护师和我这个护士长来承担了。护士长在香港被称作经理，在内地是管家婆的角色，每天呼来唤去，就连门锁坏了，厕所堵了也要喊护士长来解决的，这些事务性工作就占了一大半时间，再加上科里和院里的质控工作，真的没有太多的时间带新人了，多数是利用床头交接班时间、查房时间对新护士进行有针对性的提问，然后就着问题进行一些适当的拓展，讲解一些专科知识，作为培训的一种手段。其他的分层次培训和护理教学工作，我们的主管护师是功不可没的。好在护士们工作态度积极，有强烈的学习愿望，而且从不计较个人得失，小姐妹们配合默契，只要工作需要，没有讲条件的，无论是科里的还是院里的业务学习，保证接到通知就到。对于上级领导的批评和指正，都能够正确理解，虚心接受。

　　护士们的工作态度，还体现在服从分配方面。今年四月份，全国百日安全大检查期间，我科重患是最多的时候，为了支援icu工作，将我科最优秀的护士借调至icu支持兄弟科室的工作;甲流病房成立，一个月内，我们科去了两名护士，同时期，另一名主力护士又调到骨外科工作，给我科分配一名新人，不能独立值班!人员的短缺程度可想而知了，但我们的护士们毫无怨言，将上级的人员调动当作一种使命来完成，做到了：大敌当前，大局为重!所有人员都放弃了休息时间，加班加点的才能完成本班次的工作任务。这期间，甲流病房最重的患者排除甲流后转至我们病房，重患一个接一个的到来，天使们因为疲惫，面容憔悴，有时候夜班护士工作xx个小时才能放心的下班回家!我更是时刻准备着：每当年轻护士遇到技术性问题的时候，无论几点，接到求援电话，即刻前往科室。

　　今年，我院落实了带薪休假制度，这对职工是个好消息，而对科室管理者是个难题。我们科除了年薪假，今年还有三位休婚假的，再加上病事假及借调人员、不能独立值班的新人，我初略统计一下：相当于一年内，始终有一个半人在休息，而我们的病人数，却比去年增加了300多人，工作负荷可以想象的出!今年下半年，我科新病房装修、搬迁期间，正值主任外出，我真的怕非常时期，科里出错――怎么搬这个家，大动了一番脑筋啊!那些日子天天失眠，睡了也象睁只眼睛似的。我们的护士真的好可爱呀，搬家那两天，全都到科室：看东西的，搬东西的、跟车的、摆放物品的，值班的，就像自己家搬迁一样，病了也不和我请假，坚持上班，怕我着急上火，使我们的患者个个安全到达新病室。

　　在大家的努力下，一年来，无一例差错事故发生，无投诉纠纷事件，这对于我们这种重患多、病人周转快的大科室来讲，取得这样的成绩是非常难能可贵的!

　　三基三严方面：提到这个话题，心情总是很复杂。医学护理部和科里组织的理论学习、技术考核，大家都积极参加。只是每次迎检，看着孩子们无助的眼神，仿佛要崩溃的神经，都让我这个当护士长的格外心疼!她们都怕因为自己影响了医院和科室的验收和成绩，我每看到她们如此，就安慰她们：做的如何是咱们的能力问题，不行再努力。只要尽力了，领导会理解的，不会怪你们的，这么重视检查，说明咱们态度是认真的，对医院是负责的，别紧张，咱是七仙女呀!但说心里话：就技术操作来看，护士们完成的还可以，但就理论知识的掌握和迎检能力来讲，年轻护士肯定不占优势的，我心里还真没底!不过经过这一年的努力，大家的进步还是很明显的：大科第一季度理论考试：四个人没及格;在就是这次半年的理论考试有一名不及格的，及格率还是在提高的;而且这一年里，我们科有四名护士被院考核组选中，去为全院护士做示教，这给年轻护士很大的

　　鼓励!至于“三基三严”的培训次说，我认为准确的数字一定是虚假的，是按年初计划数出来的，我觉得我们的培训随时随地都在进行，是计数不出来的。“一对一”补课，也是常有的事，所以就不计数这个数字了，觉得没实际意义。

　　个人工作总结 篇2

　　“时间太瘦，指缝太宽”，自20xx年3月11日入职以来，不知不觉我已担任文案一职一年有余。细数回味这一年的时间里，非常感谢公司领导对我的充分信任，给予我这样的舞台，让我有机会在此锻炼自己、完善自己。

　　文案策划是公司树立品牌形象、传递品牌信息、刺激消费欲望及发掘潜在市场的关键，是一个充满创意、充满想象、无比细致的工作。因此作为第一次从事文案工作的我来说，脚踏实地和天道酬勤成为我在文案路上的座右铭。在此，我就近1个月在本职工作岗位上的工作内容作简要汇报：

　　3月期间，我全权负责***上海美博会物料、6大新品、套盒文案修改、单品外盒文案修改、招商会物料、系列产品内外包装风格修改以及电商事业部***淘宝店7大系列详情页等文案和设计稿件的对接工作。同时，本月内共编辑15条微信内容，定期保质保量发布诗莉薇微信平台推送，并在三八节策划了一场微信活动，增粉人数显著，截止3月29日***平台关注人数达7542人，本月净增长332人。另外，在全权负责***相关事宜之余，还外出做减肥产品的市场调查和柏妮丝减肥记录册的文案撰写工作等其他事宜。此外，还自学SPSS统计软件、移动场景营销软件、微信编辑器等，全方位提升自身能力。

　　我深知，在护肤品行业要想获得消费者的忠诚，塑造服务的品牌已是大势所趋。因此在以后的工作中，首先我会在工作之余广泛涉猎文案策划、营销推广方面的知识，并收集经典案例；其次运用多形式编辑方式，确保软文的可读性和创新性，撰写出更符合消费者接受的文章；最后也是最重要一点即放平心态脚踏实地，我坚信“不积跬步无以至千里”，只有脚踏实地，一步一脚印，永远抱着学习的态度去涉猎更多的知识，达到足够的专业沉淀，才能做到真正的厚积薄发。

　　个人工作总结 篇3

　　回顾20xx上半年的工作，我们车间以围绕、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：

　　一、积极配合各部门确保完成生产任务

　　在生产工作中根据生产管理部的生产计划安排，为了确保生产计划的顺利完成，不影响需方的生产安排，车间与生产管理部、仓储部、销售部，进行了密切的沟通。当生产计划需要临时变更时，面对生产上临时调整的诸多难题，车间管理人员通过与各班组长一道积极努力的配合，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。车间完成了公司及生管理部下达的生产任务，及各项生产质量技术指标，保证了销售的供货需求。

　　二、严把质量关

　　1.车间在生产过程中各班组对自己的产品负有责任感

　　作为集团六家子公司饮片原材料的指定供应商，我们深知自己肩上担负的责任的重大，对产品工艺的稳定性和质量的均一性都提出了很高的要求。我们将书面培训方式和现场操作技能相结合，并实时的进行督促和思想，使员工对产品的质量和自身工作的重要性与整个集团及相关公司的利害关系有高度的认识。车间本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，在批生产记录、物料标示签、中间产品流转证的基础上车间实施了物料、标签交接审核登记制度，做到人人监督、有据可查，不管是工段长、班组长都对自己所生产成品负责，配合质检员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。随着我公司对外市场的逐渐放大，车间也正在积极努力的提高自己的生产水平，以满足市场多元化的需求。

　　2.稳步提升的人员竞争力

　　我公司现处于操作员工新老交替的关键时期，明后两年将陆续有老员工退休，车间将新员工的培养作为重点项目来抓，以满足新设备、新技术、新产能、新需求对于人员素质的基本要求，人员是企业存在的根本，专业技术人员是企业成长、发展的核心竞争力，对于新一代90后青年员工的培养才用了循序渐进的教育方法，树立正确的人生观、价值观。引导并帮助他们度过人生迷茫的择业阶段，调整积极心态，培养良好的。针对不同岗位分别培训岗位sop、相设备sop、清洁sop、维修维护保养，并以考试的形式对学习效果进行。

　　3.新设备、新技术提升生产能力

　　我公司所使用生产设备均为现代中药饮片加工技术最前沿的创新，上半年较去年又新增了qg-37气流网带干燥机一台、最新型的自控温燃油炒药机二台、tdp-600大型破碎机一台、剁刀机二台，加工小包装的多功能切片机一台、加工川芎饮片的旋料式切片机一台、磨刀机一台，使车间的加工能力在去年的基础上又提高了40%以上。通过x月份的人参加工项目的初步摸索，总结为生产设备是限制生产能力主要瓶颈，因此公司在x月份对人参烘干房进行改造扩建、并建设了人参净制房、购买了大量的晾晒干燥工具、新增了人参蒸箱一台、现在筹划建设的楼顶阳光房项目将大大的降低干燥的劳动强度、节约生产时间。突破设备的瓶颈后预计下半年人参的瞬时加工能力、总能力将是现在的三倍以上。为了能够满足需方对炮制品种产量需求，公司于x月份新购入了5t蒸制箱一台、多功能提取罐一台，使炮制工序的生产能力增加了一倍。随着车间新技术、新原理的生产设备的增加，在增加了产能的同时对于设备管理方面也提出了新的要求，要求员工要会使用、会维修、会保养、而且要能创新。车间对现有设备的小改进如：转盘式切药机的电机护板、剁刀式切药机的底座等。合理的生产安排、熟练的操作技能、正确维护保养才能够完全的将设备的全部能力发挥出来，车间将通过不断地培训学习、加强现场管理、设备管理来保证生产设备安全、有序的正常运转。

　　4.物料管理

　　不同的需方对同一品种的使用方式、质量需求、需货日期不同的这样一个问题，最终会体现在生产上。为了能够满足不同的需求，车间加强了物料的管理并与不同的质量需求相结合，严格按照生产管理部下发的生产计划和需方信息，按照药典要求并有针对性的进行生产加工，物料管理员与质检员、物料接受人员共同核对，减少误差的产生。加强了物料摆放、标示标签的管理，做到帐物相符、清晰明了。物料管理员、质检员严格监督物料平衡，出现偏差立即按照偏差处理规程执行。在严格按照gmp的物料管理执行的基础上，车间建立了物料收率统计、物料接受发放登记制度，凡是与物料管理员直接交接的物料均有签字审核。做到了接收发放有审核，出现差错有据可查、责任到人，从而增强了员工物料管理、质量管理的责任意识。

　　5、环境卫生车间整体环境卫生有了很大的升，随着生产管理的日趋稳定，在完成生产任务的同时能够将环境卫生良好的保持。上半年多次迎接大、小型参观数十次，面对中药饮片加工生产的特殊性，多次受到参观人员的好评。一个良好的生产环境，能够给予员工良好的工作状态，从而为完成生产任务打下基础。一个良好的生产环境，代表了一个企业的管理水平、员工素质和企业的整体形象。我们将不懈努力的保持下去，并争取做得更加好。

　　三、安全生产

　　1.上半年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项，严格执行安全生产，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行、培训、答卷，使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度，有效的避免了各类事故的发生。另外，上半年对《安全紧急疏散预案》、《消防》、用火、用电、节约用水等多方面安全知识进行了培训，组织人员实物、实地的进行消防演练和紧急疏散。

　　2.车间对安全事故做到了齐抓共管。x月一名员工将烟火带入车间，车间配合人力资源部对当事人进行教育及严格按照规定执行。车间对此事高度重视，再一次对全体员工进行了安全教育培训，增强员工的安全意识。车间安全员严格履行安全职责，做到平时多巡检巡查、有厂房、设备改造、动火的关键作业能抓住安全重点，一旦发现安全隐患的苗头，就一直采取跟踪、改进等相应的，杜绝安全事故的发生。车间力争做到人人讲安全，人人懂安全，人人做安全。

　　3.通过车间工段、班组、安全员的细致工作，车间在上半年的安全生产基本达到了公司对车间的指标和要求。

　　四、优化车间管理、加强团队建设

　　1.员工薪酬

　　车间在上半年施行了工资定额制度，一改以往的按产值系数分配方式的决算方式，通过近半年的施行，车间员工的生产积极性有了显著的提高，薪酬与每日的工作息息相关，每个员工都有了积极主动生产的动力，不劳不得，多劳多得是现在员工的普遍心态。但此种方式也有一定弊端，就是不顾质量，只求数量。车间利用现有的管理团队进行加大力度的质量监督，并提高了相应的质量问题的处罚力度，通过培训树立员工良好的工作心态、职业道德。在管理上围绕着质量第一的管理观念，以质量第一工作重心，使员工明白，一切与质量相违背的行为都是不可取的。

　　2.整体素质的提升

　　人员是企业存才的最基本单位，是企业的未来发展的主要因素，是企业总体竞争力的体现，因此提高员工整体素质是车间必抓的一件大事，公司先后派遣人员到省内参加与gmp相关的培训、到延边公司参加生产管理类的培训、写作基础知识培训，提高了员工的管理水平。公司与摩尔训练基地合作开展了一次化户外拓展训练，通过此次训练，达到了预期的训练目标，增强了团队凝聚力、建立高品质沟通、拓宽思维、增强员工抗压能力、解决问题的能力、团队协作能力和执行力，使我公司员工的整体素质得到明显的提升，并且员工在本次培训中挑战自我、突破自我，为自己的人生打开新的一页。此次活动受到员工的一致好评，对员工的生产生活产生了巨大的影响。

　　3.丰富员工业余生活，增强车间凝聚力

　　公司于x月份举办了全厂职工的运动会，车间在比赛前组织员工利用个人休息时间训练，车间员工在完成生产任务的.同时不畏炎热、疲倦，始终用饱满的热情为车间的荣誉而战，赛场上的运动员相互合作、相互信任、勇于拼搏、胜不骄、败不馁，很好的体现了车间员工的精神面貌，赛场外的车间员工同样以整齐、洪亮的为车间队加油助威，通过此次运动会，车间员工的凝聚力、团队合作能力得到了很大的提升。在比赛中我们赛出了友谊、赛出了风格。

　　五、下半年的计划与目标

　　下半年就要到了，在即将开始的下半年的工作，车间将继续带领员工加强自身的思想和业务学习，将继续调动生产技术骨干和工段，班组人员的积极性，配合各部门保质保量的完成公司、生产管理部下达的生产任务和各项指标。在生产过程中加强加大现场管理的力度做到安全生产，消除隐患。要让安全生产在车间员工心目中警钟长鸣，安全生产意识不减。加强质量管理严把质量关，杜绝各类事故的发生。随着生产设备的逐渐增加，生产产能的逐渐放大，对外市场的不断推展，车间在下半年的工作任务将会任重而道远，我们会积极配合各部门、努力完善生产现场条件完全符合gmp要求，高标准的完成下半年的各项工作。

　　个人工作总结 篇4

　　为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　　1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种.种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

　　3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：

　　a.11年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点――量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。

　　b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，出差总结出差工作总结卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

　　4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

　　个人工作总结 篇5

　　在成熟和迷惘的交织中，一年的时光悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。作为一名建筑专业设计人员，业务能力的提高是重中之重。以下是我今年的工作总结。

　　1、总平规划能力

　　通过对xx的总平设计，xx的总平调整以及xx的总平规划，我对规划方面的知识有了较为深刻的理解，具备了一定的动手能力。为方便与甲方的沟通，我力争更多地了解房地产开发的动态和走向，用心揣测开发商的商业目的，努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，建筑密度，绿化率，建筑高度和间距来宏观控制;其次，基本柱网的确定，消防通道与小区路网的贯通，建筑风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。

　　2、效果图的表现

　　效果图作为一种表现手段，是建筑设计作品最直观的表达方式，它决定着建筑的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是建筑设计前期相当重要的组成部分，也使我必须掌握的一项基本技能。一年来，通过对xx的效果图制作，我能熟练的掌握xx等设计软件，加以自己对建筑形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的商业建筑和小区的鸟瞰图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。

　　3、方案能力

　　方案能力是一名建筑设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与建筑的适用，经济，美观三大基本要素挂钩。一年来，我参与了公司大部分项目平面方案的设计，在xx等平面方案的设计中，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。与此期间，受领导重托，我还独立完成了xx的平立面方案设计。在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置结构柱网，再请结构组同事帮忙检查是否合理，无形之中，我增强了结构概念，丰富了专业知识。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。

　　4、施工图设计

　　施工图是方案设计的后续，它将建筑设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使建筑设计作品更贴近生活和方便施工。这就要求设计师必须增强对生活的体验和对建筑规范的透彻理解。通过一年多的大量施工图的设计，从一般住宅到商业建筑，从民用建筑到工业建筑，从多层到高层，从刚开始的的描图组图，到后来的跟图学图，接下来的独立操作，到xx的游刃有余，我亲眼目睹了自己从无到有，从迷惘到清晰的成长过程，我基本具备了独立操作的能力，可以解决施工中常见的一些问题。

　　一年来，我几乎熟读了公司所有的建筑规范和相关资料，并做了较为详细的学习笔记，虽然很多知识一时间都用不上，但我了解了，到用的时候就不会有“书到用时方恨少”的感叹。建筑施工图设计的难点在屋面排水和节点大样，在这些方面，设计院的老师傅给了我们许多帮助，屋面排水在于组织引导，屋面做法要优先考虑屋面的排水问题;节点大样不仅要做到轻巧美观，更要方便施工。在施工图设计方面我还存在许多误区，还有许多自己需要学习和加强的地方。诸如对地下车库，人防工程的设计;对高层建筑防火规范的深刻理解，对楼梯梯段净高的认识，厨房卫生间的布置必须满足人性化的需要等等。

　　新的一年即将来临，我相信，有了公司领导层的英名决策和正确指导，加上公司全体员工的共同努力，同舟共济，继往开来，公司的发展一定会蒸蒸日上。我没有理由不憧憬以后的锦绣前程。

　　个人工作总结 篇6

　　从事统计工作以来，在工作中我学到了很多经验和知识。统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说整个过程是艰辛而美丽的，在工作中我得到的领悟也很多，这可以说对我以后的人生旅途都有很大的帮助和影响，也算我人生不小的转折点和跨越，所以自己更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练，做统计工作一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工作。一年的工作总结如下：

　　统计这份工作要求我。首先要敬业，要用积极的态度全身心的投入到工作，既然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责的去完成；二是要以严谨细致的态度对待工作，在工作中要严格要求自己，做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，他的要求很严格，他要求我必须细致认真。三是责任心，工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责去完成，所以工作好坏，也取决于你的责任心。四是工作的效率，对我来说提高工作效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自己制定严格的最后期限。五是保密性，我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据保密，在这我也体验了库管的工作，能同时做两份工作，让我受益匪浅，工作对我很辛苦但是学习的机会，从中我体验了工作的性质，学到了很多我为接触到的事物和知识。

　　一个人对自己的工作如果有百分百的喜欢，也许是不太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态看待这份工作，也就是说，既然我已选择了这份工作，就要百分之百的投入其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚韧不拔的敬业精神，他们每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩，可想只要你付出了就会有好的回报。

　　在这一年的工作中，难免出现一些不愉快的事情，我也曾为工作的压力狭隘过，郁闷过，焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重和细化，工作压力大也是必然，因为在这个物竞天择的自然中，强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极抱怨，永远会成为弱者。不良情绪也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，以积极健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了，我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。

　　这一年，自己也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我有了养家糊口的经济实力，以为这份工作，我体现了自我的价值，因为这份工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思醒悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水，与年迈体弱者相比，感激自己有青春与健康，与庸庸碌碌混世者相比，感激自己每天充实的工作着，人们不能预测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这是我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁，快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。

　　个人工作总结 篇7

　　下面我对这一个天的工作进行简要的总结。

　　我是今年XX月1号来到XX专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　　在――工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

　　销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个XXXX，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：

　　完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

　　养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标：

　　我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　个人工作总结 篇8

　　一学期来，为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的教师，不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要。现就一学期的工作总结如下：

　　一、加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思考，勇于创新的新时代的教师。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。在政治上，认真学习科学发展观，查找不足并确定今后的努力方向。在思想上，时常以一个党员的标准要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己更加进步。

　　二、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，任劳任怨，每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

　　三、本学期的校园环境，卫生习惯、卫生意识等方面，在原有的基础上都有明显的进步或提高。

　　1、为了使工作落到实处，使校园的环境卫生得到保持，使学生养成良好的卫生习惯，本学期继续成立卫生检查小组，她们的职责是一日三检查，在课间巡视发现有违纪的同学如：吃零食、乱扔废弃物，涂抹刻画等及时制止，抽检各班学生的个人卫生，从而使校园的环境卫生得到保持。而且针对学校卫生出现的情况，及时召开卫生检查员会议，并对检查员出现的情况及时纠正。每星期一召开卫生检查员列会，布置一周的卫生工作，安排抽查个人卫生的时间。强调检查员公平公正的职责以及自律意识。并按检查结果评出卫生流动红旗班级、温馨班级。

　　2、积极开展卫生保健宣传教育活动

　　根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；

　　3、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

　　4、关于疾病与伤患治疗

　　本学期经校医室治疗的伤病患者，有记载的有172人次，其中外伤较多，有99人次，占58%；测量血压44人次，均为教职员工。

　　本学期发现传染病学生6人，6人患有水痘，发现隔离率百分之百。

　　5。关于乙肝疫苗调查和预防接种查验登记

　　开学初对一年级新生和幼儿班的孩子进行了预防接种证的查验登记，并下发了补种通知，对1-6年级的学生进行了乙肝疫苗调查，并下发了补种通知。

　　6、存在问题

　　（1）：室内外环境卫生个别还有死角，学生在乱扔废弃物、吃零食方面还不能养成良好的卫生习惯，达不到自控。在个人卫生方面有的学生还不能做到勤洗澡、勤换衣。今后加强室内外卫生的检查力度，争取把学校卫生工作做的更好，尽最大努力给师生创造一个优美的工作学习环境，利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯

　　（2）：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及时纠正不良姿势。

　　四、我的心灵小屋工作

　　近年来，小学生常出现妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行为，究其原因，我们不难发现，他们存在心理偏差，是由于在学习和生活中碰到问题和困难时，缺乏解决矛盾、应对挫折和处理危机的能力。作为教育工作者我们对此不能漠视不理，不能只注重分数而不管学生是否具有健康的心理和健全的人格，为此，我校心灵小屋把心理健康教育工作放在首位，开展了一系列的活动。

　　心灵小屋的心理咨询接待有不同心理困扰的学生，为其提供科学指导帮助，使咨询室成为学生倾吐心声、排解心理压力的场所。教师向学生伸出温暖之手，一次次谈话，增进师生间的沟通和理解，使学生获得战胜自我的勇气和力量。咨询室的设立也利于学校开展心理测评，为学生心理建立心理档案，为了解学生心理状况提供了依据。在心理咨询过程中，由于学生年龄小，经验少，有些问题只能感受不能提出，如果被动地遵循心理咨询的自愿求助原则，许多学生就会永远徘徊在心理咨询室外，失去许多成长的契机。我带着职业的敏感度和高度的责任心，主动接近学生，及时地给学生们以恰当的指导和帮助，并针对个别学生的心理失衡，心理挫折和心理障碍，及时给予心理支援和心理疏导，切实关注他们，理解他们，倾听他们，帮助他们……每月都进行两次心灵美文播稿，使学生得到适宜的心理援助，就象种子发芽，小草破土一样地抚慰中成长。心理咨询就像一个避风的港湾；一条呵护心灵的小溪；一段真情温馨的记忆……一首轻柔的乐曲，一席恬情的话语，都能驿动学生们的心扉。

　　五、我的保险工作

　　及时处理学生的意外伤害险，及时报案。及时缴纳保险费，并发放了新制的医疗保险卡。

　　在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中不断积累，不断进步。我知道，成绩总是伴着智慧和辛劳产生，而这些智慧和辛劳要浇灌出成功之花，又必须建立在人与人之间的相互理解、真诚沟通和友好合作的基础之上；离开了集体的海洋，一滴水，再晶莹，也会干涸。我将在以后的工作中更加细心，在高度的责任感指引下，在全校师生的配合和共同努力下，把校医室、心灵小屋的工作干得更好，为我人生的履历继续填加丰满的一页页。

　　个人工作总结 篇9

　　为了让我们对公司有更多的了解，适应工作，公司专门对来自xxx的新员工进行了为期一周的岗前培训。本次培训的内容非常丰富，主要包括公司历史、公司组织机构和企业文化介绍、公司领导讲课、部门负责人教授相关专业知识和自身经验、系统学习安全、管理制度和档案管理等。经过七天的培训，我了解了公司的基本运营流程，以及公司的发展历史、企业文化、现状和一些我从未接触过的专业知识。通过这次培训，我受益匪浅，经历深刻。

　　首先，了解公司的历史以及公司的组织和企业文化

　　培训的第一天是介绍公司的历史沿革，似乎带领我们走过了50多年的风雨，见证了企业的演变，了解了其中的艰辛。这让我们珍惜来之不易的今天，激励我们更加努力地建设辉煌的明天。

　　同日，Y书记向我们介绍了公司目前的组织机构，让我们从宏观的角度了解了公司的主要部门及其主要职能，从而为以后与工作的接触铺平了道路，提高了工作效率。Y书记也给我们详细介绍了我们公司的企业文化。在我三个月的工作中，感觉工作氛围，人际交往，甚至走在公司的道路上，都是充满激情，轻松的。激情是因为在工作中可以学到很多知识和技能，放松是心理上的。这就是“工作快乐”的感觉，让我感到无比满足。

　　其次，培训使我对公司的主要业务有了基本的了解

　　我在公司档案室工作，在学校也学习专业的档案知识。可以说我是一个彻底的调查和调查外行。这次培训是我第一次系统接触这个知识，真的受益匪浅，学到了很多新知识。

　　经过几次专业知识的培训，我对公司的主要任务有了大致的了解，大致分为勘察、测量、土工试验和测试，相应的部门负责。例如，工程师办公室主要负责岩土工程，主要包括勘察、设计、处理、检查和监测；检测中心主要负责原位检测、桩基检测等。而且我对它的主要工作流程和一些术语有一个大概的了解，最后也不会像刚来的时候对公司的主营业务那么迷茫。

　　第三，学习了公司的安全管理知识和管理制度

　　在一天的时间里，我们系统地学习了安全和公司管理体系的知识。我觉得这对于我们应届毕业生来说还是比较陌生的知识。我认为其目的是保证安全生产；第二，提高工作效率；第三，提升企业形象。最终目的是利益最大化。在此基础上，还有很多理论知识和体系，也是我们平时工作中需要注意的，比如安全。在任何一个小环节，都要注意安全问题，比如人走路停电，防火防盗，以及一些用电安全和人员安全，尤其是施工现场。实际工作后，可能会注意到更多的问题，并写入系统，使安全管理更加规范。

　　公司是业内最早获得管理体系三个标准整合的公司之一，有符合公司实际情况的管理方针。在学习中，我们学会了一种总是在变化的管理模式，即PDCA循环：从玩（策划）到做（实施）到检查（分析）到行动（持续改进）。无论是QHSEMS、EMS还是OHSMS，这个循环一直贯穿其中。仔细看，这个循环也适用于我们生活的方方面面，其实就是一个积累经验的过程，从来不参加会议，从坏到好，从好到好。我相信这个简单明了的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。

　　第四，我学到了公司档案和人事方面的知识

　　最后一天，我们首先研究了公司的档案管理系统和公司档案室的主要功能。这方面我比较熟悉，因为在档案室工作，已经实习2个月了。我觉得档案的价值在于利用。当别人需要信息的时候，迅速及时地找到需要的信息是档案工作者最重要的职责。公司档案已有50多年的历史，制度健全，仓库分类明确。实习期间，我深深体会到，我没有选错单位。有一个好的基础设施和一个好的师傅真的能让我学以致用，通过实践经验更好的掌握理论知识。公司档案室还管理规范和杂志的管理，有专门的阅览室，让专业技术人员及时了解新规范，掌握行业新动向。

　　人事方面，x总监主要给我们介绍了新员工的待遇、休假、职称。我想这也应该是我们非常关心的话题。x总监详细介绍了各部门的薪酬情况。我也觉得越透明越公平，越开放越不敏感。我更关心职称。档案系列职称要在社会上考。我觉得从现在开始要掌握专业知识，不要放松，上一段楼梯争取早点。

　　第五、领导对我们培训的要求

　　这次培训我学到了很多，但最深的感受是每个领导基本上都提了一个要求，那就是学习，学习，学习。我一刻也不能放松，不仅是为了转移专业知识，也是为了了解其他专业知识，比如我自己，所以我应该多了解一些调查测量，这样有利于我对档案的了解

　　个人工作总结 篇10

　　为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了商城在沁源的人气，但还有一定的不足。

　　现将本次促销活动总结如下：

　　活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。

　　季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。

　　销售情况

　　这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到4000元的存货。活动中飞科剃须刀,温碧泉的套盒,冬季的自发热用品都销售的不错。活动第一天的销售1723元，第二天销量达到3341元，是活动中销量的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。

　　总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。

　　个人工作总结 篇11

　　喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。本学期我继续努力工作，加强自己的业务能力，提高自己的综合素质，从各个方面不断提高完善自己。

　　加强对新课程标准的学习，深化教学改革。认真学习新课标，把握新课标“立足于促进学生的发展，为他们终身学习、生活和工作奠定基础”的精神，加强对新教材体系和内容安排的宏观学习，继续开展集体备课和教学反思活动，切实提高自己的备课和讲课水平。积极参加教学研究活动，规范教学常规。钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，多向同组同的老师学习，学习别人的优点和长处。积极参加各级组织的信息技术能力的培训，不断提高自身的信息素养。认真学习了《课程标准》，《新课程实践》，等理论书籍，对新课程的认识显著加深，课堂操作能力显著加强。善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改进自己的教育方式。

　　积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力。积极阅读教育教学刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。与本组老师合作，认真阅读课标、深入挖掘教参和教材，用心备课、上课，做到课后及时反思，认真批改学生的作业。训练学生养成良好的学习习惯。一起商量课堂中出现的问题。尤其在阅读教学中，多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的阅读兴趣，怎样培养学生探究性的阅读能力。能总结教育教学中和班级管理中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。

　　学习赏识教育方面的相关理论，以课堂教学为主渠道，充分运用赏识教育策略对学生进行教育，促进学生思想和行为的全面转化，发挥教师的教育导向作用。

　　学生的特点和问题每天都在发生着不断的变化。作为教师必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，我会尽职尽责地做好工作。

　　个人工作总结 篇12

　　我被任命为病房护士长至今已有九个月，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

　　说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一因为我从未参与过护理管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。

　　有句话说的好“路是人走出来的”，我在夏院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。

　　首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待;

　　另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善;

　　第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理;

　　第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范;对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人;

　　第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，安全护理是精神科护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理精神障碍病人的重要环节。精神障碍病人因受病情支配，常可出现冲动、伤人、自伤、毁物、出走等特殊行为，护理人员稍有不慎就可出现意外，乃至危及生命。因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。

　　第六，了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化三基本训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，我在科内每月至少一次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练;

　　第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的建议，以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人所急;最后，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费;我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及时提出批评，必要时辅以经济处罚，虽然这样或许会得罪一些人，但我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。考试吧。

　　此外，我知道在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在这任职的几个月中我做到不断提高自己的业务水平和政治素质，参加了xx年护理专升本考试，并被南医大护理专业录取;另外还积极参加由卫生局、医院组织的各种党课学习，不断提高自己的思想政治素质。

　　虽然工作是平凡而辛劳的，放弃了不少与家人、孩子团聚的时间，一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可喜的是在医院、护理部领导的帮助与支持下工作逐渐的显露出了成效，得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不断的努力，只要把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就一定会把综合病房的工作开展的更好

　　个人工作总结 篇13

　　紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正：

　　一、岗位工作取得的成绩

　　1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20xx年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

　　2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。

　　3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

　　4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。

　　5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据清理的工作；能及时每月对PxxF工厂、CxxT采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。

　　6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。

　　二、工作中存在的各种问题及修正

　　1、在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

　　2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

　　三、20xx年工作打算及展望

　　新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：

　　1、20xx年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

　　2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

　　3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。

　　个人工作总结 篇14

　　如果说我们的生活是充满阳光的，那么本学年就是阳光灿烂。回顾一年来的时光，洒下了太多的汗水和眼泪，但是我始终坚信自己的信念：要微笑对待工作和生活，一丝不苟的做每一件决定做的事情，无论何种结果都是收获！下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结：

　　一、思想方面

　　在思想上我积极要求向上，拥护党的各项方针政策，热爱教育事业，参加政治学习，认真做好笔记，紧密向党组织靠拢，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。

　　二、教学方面

　　在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学年期，我担任一年级和五、六年级的音乐课教学任务。我认真根据音乐课程标准和学生实际情况备教案。在教育教学中，在课堂中我开设了“小舞台”，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

　　不足之处是注重单声部的教学，忽略了二声部的合唱教学。对于学生声音的把握训练不够。

　　三、课堂管理：

　　作为音乐老师，在实际工作中遇到了许多问题和困难，我积极向有经验的教师取经，和同事们探讨，为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，我慢慢改进自己与学生沟通交流的方式，尽量多使用表扬和鼓励，在实际运用中针对不同年龄段的不同班级，制定不同的要求和规定，让学生在认识中不断养成习惯，形成品质！

　　四、考试：

　　为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更充分的展现自己，本学期的考试除了考虑平时课堂表现和课本知识之外，我还让学生自愿准备自己的特长向全班同学展示，让他们更善于表达，更自信。使同学与同学，同学与老师之间，有更多的沟通与了解！

　　五、课外工作

　　合唱队是我除音乐课以外，另一项重要工作，从20xx年3月建队开始到本学期期末止，合唱队已吸纳40名成员（其中男12名女28名），通过半载的辛勤与努力，我与孩子们共同完成的《童心是小鸟》《歌声与微笑》等几首作品，在庆祝我校首届艺术节的掌声中完满收获。

　　六、努力目标

　　由于这几年的教学繁忙，对于自己的专业有所忽视，今后在专业技能的训练上要多花时间，使自己的专业在将来的日子里能不断的成长。

　　１、加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

　　２、在教学中充分利用各种方法，培养学生各种能力和思想的进步，争取多开公开课，多去参加比赛和参加教研活动，以锤炼自己。

　　七、不足方面

　　1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂分声部合唱教学这块始终是一个缺陷，有待提高和加强。

　　2、对学校要求的课外音乐活动做的不够优秀，有待提高。

　　总之，本学期我能尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动，能积极配合学校布置的各项任务。今后有待提高的部分，我将好好努力争取做到。

　　个人工作总结 篇15

　　谁能想到我这样一个被家人朋友同事视为“无法定性”的人，竟然会在一个公司里面待上三年之久？说实话，连我自我也没有想到。认真思考一下自我是如何在我公司待上三年，并且在入职三年里没有一次想要辞职的想法，我只能想到，唯有一点能够解释，那就是：我爱我的工作。

　　在我公司待上三年之前，我做过很多工作，然而没有一份工作让我能够长待下去，总是待着待着就想到“辞职”，想到“这样的工作，我不能长期做下去”，想到“我想要自由”。或许也是随着年岁的增长，明白了工作就工作，如果你有一点热爱的话，你就要忍受其所包含的你所不喜欢的部分，你就要学会应对，你就要学会坚持。然后也就有了本人此刻入职三年的结果了。

　　在我司工作的三年，是我职业生涯中最开心的三年。开心和欢乐是不一样的，欢乐极其短暂，然而开心却能够恒久绵长。开心意味着你在工作中是能够打开自我的，你的一部分自由是能够实现的，你的所思所想是得到了释放的。本人在我司工作的三年正是这样，每一天都能够将自我的所思所想派上用场，每一天都能够打开自我，每一天都能够将自我的人生经验化作能为公司创造价值的东西，这样的工作又怎样会让人想要辞职呢？

　　我爱我的工作，正如我爱我的人生一样。我期望我的人生是简单而开心的，我期望我的工作亦是如此。本人的性格不是那种能够跟社会上各色人等接触的，这就注定了本人不会选择类似于“销售”这样极其考验我能否改变自我性格去适应这个社会的工作，而本人的性格也注定了本人选择此刻正在从事的工作是一个必然。在这份工作里，我能够按照自我的性格来行动，能够尽可能的做自我，亦能够从中学到本人认为这一生中比较重要的事情，在工作中我是如此开心地做自我，又怎样可能会去辞职另谋他处呢？

　　我爱我的工作，一位入职三年的员工如是说。本人期望未来能继续在我司努力下去，好尽自我的可能去为我司创造价值，与我司共同打造一个梦想的网络平台，生产出更多更有资料看点，更多有学习价值的产品和服务来。

　　个人工作总结 篇16

　　光阴荏苒、时间飞逝，转眼之间20xx年的第二季度在紧张而忙碌中已过去了，在这短短的几个月里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一段不平凡的考验和磨砺。一直以来，对每一个工程建设项目，我们的宗旨一直是：抓工程质量，抓工程进度，抓安全文明施工。在此，把这几个月来的自己在工程一部的工作做一下简要总结：

　　一、工作态度

　　无论在工作中还是学习中，我一直都相信一份耕耘，一份收获。所以我一直的在不断的努力，努力。热爱自己本职工作，能够认真的对待每一项工作，工作投入，准时上下班，高效的利用工作时间，把每一份工作，做的尽如人意，坚守岗位。面对高温酷暑，我们坚持工作在一线上，保证工程项目的质量过关，确保工人安全，积极的做好预制厂的工作，打造公司现场安全，质量示范点。

　　二、岗位职责

　　认真贯彻公司和国家有关标准化、质量化体系标准。对现场所生产的每根预制构件做到符合国家规范质量标准和设计要求，对各种原材。我们要经过严格的检验合格才给予使用，并且做好使用台账，便于日后查阅。严格控制混凝土的配合比和塌落度，确保预制构件强度在预定时间内达到设计要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，而不符合规范和设计。我们技术员坚持四项原则“贯彻质量方针、落实质量目标、遵守规章制度、全心全意服务于现场”。

　　三、具体工作

　　1、钢筋

　　每天，对预应力方桩主筋对焊进行严格的监管，确保对焊接头对接符合国家规范要求。对钢筋冷拉做好原始的记录，要确保其工人能冷拉到位到点。对于预应力桩的张拉，同时也做好，其张拉原始数据，张拉的伸长量达到我们计算伸长量的要求。

　　2、混凝土质量控制

　　对于每天现场浇筑混凝土要在前几斗料浇筑时，现场测试其塌落度，对于不合格的，及时调整其水灰比。确保其塌落度在规定要求之内。保证我们现场浇筑预制构件的混凝土强度符合设计要求的强度。

　　对于已经成型的构件，根据水运工程质量检验标准要求，对其进行检测，并且做好了其原始数据的记录，确保日后可以方便的进行查询。

　　3、原材的控制

　　凡是进场的原材，每批都要出具生产厂家质量保证书、检验合格证，每一批次都按照规范要求数量进行送检。

　　4、现场安全

　　对于现场工人，因工作产生的安全隐患，进行及时的提醒，并按照国家安全法进行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴规范。各种设备操作是否符合安全生产要求，经常性的对工人进行安全指导。确保其现场安全文明施工。

　　四、不足之处

　　在这个季度自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读规范，看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象，要认真看。二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态。五是脑勤。对各类现场问题，认真分析。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。

　　五、建议

　　由于砂石堆场没有进行盖棚，下雨天，对于混泥土的塌落度难以调控，影响混泥土强度，所以建议对砂石场盖个钢桁架的棚，保持砂石含水率的稳定性。

　　个人工作总结 篇17

　　参加工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将三个月来的学习、工作情况简要总结如下：

　　一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

　　始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

　　作为一名刚步入运政的新人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

　　一是认真学习党的各种重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习“创先争优”，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

　　二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。学习到了许多工作方法，与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训、会议，通过执法培训，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

　　三是认真学习法律知识。作为办公室人员需要负责处理各种文件，另外作为运政执法人员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，进一步增强了法律意识和法律观念。

　　三、努力工作，认真完成工作任务。

　　个人工作总结 篇18

　　由于铁路建设事业受到了极大的冲击，我安质部工作难度也提升了一个层次，在这种大环境下，在部长xxx的领导下，我努力学习，配合部长工作，确保我分部管段内工点在20XX年度内安全、质量基本可控。

　　我在安质部主要负责内业资料的整理完善及配合部长做好现场安全、质量监督检查工作，现将本人20XX年的工作情况总结如下：

　　本线是确保国家能源安全供应的重载运煤通道，开行万吨列车，年运量大，货流密度大；沿线高程变化大，地形条件复杂，气候条件限制大，桥隧比例高，桥隧相连，隧道地质情况复杂，战线长，外部条件十分严峻，安全生产阻力很大。我安质部除了要配合好各施工队按期完成月度施工任务，还要做好施工环节中的质量、安全、环保监督检查工作。作为安质部的一员，我积极响应、认真贯彻国家、集团公司、局指及五公司各项文件、通知的要求，结合分部所在地工作实际，按照“有制度可依、落实安全质量责任、加强施工过程监控、问题整改落实到位”的工作步骤，扎实有效地完成自己的工作。

　　1.2、3月份，我积极配合部长的工作，对各工程队施工人员进行了安全三级教育培训，增加了施工人员的安全基础知识，增强了施工人员的安全防护意识。

　　2.4、5月份，响应通道公司《关于开展隧道安全质量专项整治活动的通知》（晋豫鲁铁工〔20XX〕64号）文件要求，配合部长每星期对全线工点进行一次安全质量大排查，并建立了“三整治一提高”安全质量问题库，对存在问题进行了汇总分析；同时进行了安全质量施工宣传，要求各工区、工程队高度重视安全质量问题，确保安全、质量可控。

　　3.6、7月份，配合部长要求各工区、工程队针对4、5月份排查发现的问题进行集中整改；但效果不佳，防水板铺设、钢架间距、拱架悬空、安全步距等问题出现了屡改屡犯现象。

　　4.8、9月份，配合部长对各工区、工程队现场安全质量文明施工进行监督，巩固6、7月份的整改成果，并对防水板铺设、钢架间距、拱架悬空、安全步距等问题进行重点盯控监管，做到随时都严格按照设计、规范要求施工；除安全步距仍超标外，防水板铺设、钢架间距、拱架悬空等都有明显的改观。

　　5.10月份，集团公司、处机关工作组来现场指导工作，我安质部积极配合工作组对现场安全质量文明施工进行监督管理，并提供现场数据，同时，我安质部也加强现场安全质量文明施工，重点对安全步距、文明施工进行监管，通过一个月的大力整改，受到了工作组、业主、通道公司、安泽指以及监理单位的一致好评。

　　6.11月份，为了迎接铁道部审计组的检查，我配合部长对“文件”、“罚款单”、“安全生产费”、“监理工程师整改通知单”、“监理核查”以及我安质部下发的“安全质量整改通知单”进行了整理，目前，除了“文件”局指还未反馈外，其余的已经整改归档完毕；同时配合部长对“应急预案”、“特种作业人员”、“安全员”及“质检员”证件的台账等资料进行了更新、完善，并对安质部全部资料进行了重新整理、归档，确保内业资料管理有序。

　　7.积极准备信息化工作，先进行录入资料的收集、整理，然后在局指进行了两个月的信息化的资料集中录入，确保信息化资料跟实际工程进度同步，之后每个月根据实际工程进度，及时跟进录入。

　　8.建立完善了安全质量问题库，对各施工队在安泽指、监理单位及局指等上级单位巡检中指出的安全质量问题做了一个统计，以利于我安质部对各施工队出现的安全质量问题进行随时掌控、分析，制定有效的预防措施，减少安全质量隐患。

　　9.上级指令执行方面：对收到郑州监督站、通道公司、安泽指下发的“巡查通报”和“安全质量整改通知单单”，监理单位下发的“监理核查报告”、“监理安全质量整改通知单”及局指下发的“安全质量整改通知”，我立即按照“安全质量问题”逐一通知各工区及施工队，要求限期整改，在期限内对整改到位的地方进行验收并留存影像资料，然后集中回复，并将回复送交监理单位确认签字；目前，郑州监督站、通道公司、安泽指下发的“巡查通报”和“安全质量整改通知单单”，监理单位下发的“监理核查报告”、“监理安全质量整改通知单”及局指下发的“安全质量整改通知”已经全部回复完毕，无一拖欠。

　　在这一年中，我对安质部的工作有了一个深刻的认识，能把握工作重点，积极快速地完成本职工作；对于来年的工作，我会将重心放在施工现场，配合部长加强施工现场的监管、巡查、整改力度，减少安全质量隐患，做到安全质量基本可控。

　　个人工作总结 篇19

　　转眼间我们送走了20xx年迎来了崭新的20xx年，回顾这一年来的工作情况，我深有感触，收获也颇多。作为单位的经费出纳,在收付、反映、监督等方面也努力尽到了应尽的职责和义务,尽心尽力完成自己本职工作的同时，不断改善各项工作方式和方法，力求把工作中的错误降到最低，具体工作如下：

　　一、现金业务本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，单据的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核相关原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。

　　二、银行业务日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，的井然有序地完成了职工日常报销工作。每个月的月底，根据单位相关情况开具所有基金收入户上解转账支票，及时上解基金收入户所有账户转移上解相关工作。在平日与银行接触的工作中，认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，认真审查收款结算凭证的真伪性，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记所有帐户的银行存款日记帐，以及每月相关手工帐的登记，每月按帐号与银行对帐，以及督促审核各银行对账单、流水以及回单的收集和核对工作。

　　三、其他工作从质和量上完成领导交办的各项临时性工作。维护并保持与各银行之间的良好合作关系，另外，对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与银行帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据，及时将现金存入银行，从无坐支现金。在工作中坚持财务手续，严格审核，对不符手续的发票不付款。

　　回顾这一年来的点点滴滴，虽然有时会很忙、很累，但是我感到很充实、很满足；当然工作中也有一定的失误和不足，在新的一年里，还需要在工作上更加积极主动，态度上更加认真负责，努力做到更好;另外，感谢领导，以及同事的帮助与指导，以后我会更加努力的工作，希望对单位能有更多的贡献。

　　个人工作总结 篇20

　　我从今年年初从学校出来实习，陆续进过几家公司，但都与我求职的预想不是很相符，甚至有较大的偏差，几经辗转，我终于在公司安定下来，现如今工作已经有一个多月了。在这一个多月的时间里，我从一个刚毕业的实习生逐渐变成了一个公司的员工，为期一个多月的工作除了为我增长工作经验为我的简历上增添一段工作经历之外，我还有着一些额外的收获。

　　一、上手阶段

　　经过了一段时间的工作，我发现根据工作性质的不同，每天都被分配工作任务，而这些被分配的工作任务一般情况下都是根据一个正常员工的量来布置的，新员工刚开始的时候或许会有些应付不过来，有时候可能还会存在加班赶量的情况，但这也正是一个新员工学习和上手的时候，好好把握这段时间，利用这段时间打下基础，就能逐渐上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老员工的进展。

　　二、人际交往

　　作为一个新员工，刚进公司的那段时间应该迅速跟其他人搞好关系，这个时候在性格上应该更外向更主动一点，不要畏畏缩缩犹豫不决，大家都对阳光、开朗的人有好感，没有人会喜欢一个没有自信的人。作为一个新员工，可以就工作时候的一些问题请教一下，同时也可以带一些小吃零食什么的分给同事们，平常也不要怯场，大大方方一点，这样可以给同事们留下一个非常不错的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚开始可以主动承包下来，树立起一个甘愿付出的形象对你的人际交往也是很有帮助的，大家互帮互助才能营造一种良好的职场氛围。

　　三、工作内容

　　对于自己的工作，不能像没头苍蝇一样整天就蒙着脑袋做，这样工作效率是不高的，应该先认清工作的本质，从本质入手，可以自己多花点时间来想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根据情况分配自己在没个工作环节上分配的精力，毕竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

　　四、工作规划

　　从找工作开始肯定会陆陆续续了解一些工作，这时候可以通过自己的见解对各种工作做一个大致的分类，然后自己从中选定方向，了解好自己适合什么、喜欢什么，然后选定的工作就把它作好，前期主要是以学习为主，切勿好高骛远。

　　以上就是我作为一个新员工在公司任职一段时间的工作心得，希望能对大家有所帮助，祝大家工作顺利！

　　个人工作总结 篇21

　　大一生活就要结束了，回首过去的一年大一生活一切仿佛还在眼前。从刚刚刚进校时的无比兴奋到初知学生会的向往，从初次参加学生会的面试的紧张到刚刚进入学生会的激动，从第一次参加学生会干部竞选的彷徨到参加学代会的自豪，从刚刚进入学生会工作时的茫然到此刻从事工作时的坦然，我就是这样一步一步的走过了我的大一学生会工作。回想起在学生会工作、生活的点点滴滴不由的就会产生很多感慨。是校学生会给了我一个展示自我的舞台；是校学生会给了我另一种家的感觉。身为校学生会监察部的一名成员，在这段工作生活中，学会了很多，也成长了很多！每一次工作，每一次活动，甚至每一次例会，每一次值班都会让我从中学到很多东西。如何更高效无误的完成一项任务；如何成功的组织策划一次活动；工作中应注意哪些细节；不一样工作的重点又是什么；如何在日常工作中见微知著，更好的把平淡的工作做得更好更有好处等等。以下是我的工作情况：

　　1、监察部分配有干事定期旁听其他部门的会议，检查该部门出勤表现状况、例会参加状况以及例行查值班的工作。我今年大多数时候负责了生活部例会的查勤任务，成功结识xx等大批优秀人物。

　　2、监察部各成员配合其他部门的工作，对其他部门的工作给予相应的支持，要尽自我最大的潜力帮忙其他部门完成工作。在很多的活动中我们监察部的成员形象没有舞台上的演员那样流光溢彩，但是我们在台下默默地为他们付出，也为我们学生会展现了另外一种新形象！

个人工作总结通用15篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，我想我们需要写一份总结了吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家收集的个人工作总结，希望能够帮助到大家。

个人工作总结1

　　一、分管部门工作情况见附件，属实。部门圆满完成局和院部下达的各项任务，实属不易。

　　二、建议：

　　1、院领导班子加强学习，提高政治站位，提高决策水平和执行力。

　　2、院领导班子成员加强沟通协调，形成一个团结的有战斗力的团队。

　　3、班子成员要接地气，与自己分管部门的同事们能形成和谐的愉快的工作氛围。

　　4、既有原则又有人情味，职工才会拥护，全院才有凝聚力和战斗力。

　　5、拓开思路，加强与投融资机构的合作，增强院部的血液循环。

　　6、加大与关联企业和熟悉的行业龙头企业重组，充分发挥各自优势，经营好各种资源，增强自身企业抗风险能力。

　　7、关心职工，培养人才，留住人才。

　　8、继续夯实我院科研基础，不断完善相关管理制度，把我院打造成名副其实的科技型企业。

　　9、盘活我院的存量资产并经营好。

个人工作总结2

　　20xx年已经结束了，在20xx年的工作中，我们做到了，在不断的发展中，我们企业经受住了金融危机的考验，顺利的度过了企业发展的最困难的时刻，相信只要我们在明年的工作中继续不断的努力，我们企业就会得到更大的发展！企业的安全管理工作也很重要，一直以来我们都是很重视的，时刻也不曾放弃！

　　回顾一年来，在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，在全体员工的共同努力下，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了部门经理提出的安全管理十六字方针：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的工作指导思想，狠抓安全专项管理。下面就我今年安全工作情况汇报如下：

　　（一）完善安全设施基本管理。

　　安全设施的管理是全厂安全管理的重点，我部门在9月份完成全厂消防系统的安装及防护用品的分配，并设置消防器材及防护用品记录台帐，将管理责任下发到以各班组为单位的生产车间负责人身上，监督《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》在全厂的执行情况，安全员主要对各车间的消防系统进行检查，保证消防管道内的通水，其中我部经理提出的生产岗位兼职安全员责任制是新的安全管理理念，既要求兼职安全员每天对消防器材、防护用品例行检查，并填制检查记录，以保证其物品能在平时保持状态，关键时刻能马上使用。

　　（二）特种设备与特种作业的管理

　　特种设备在公司生产运营中具有一个特殊的地位，比如压力容器、行车、等等。今年对这些设备设施加强了管理，除了制定《特种容器设备管理制度》，还对特种设备设施专门进行检查，发现问题及时检修，杜绝带病作业导致的恶性后果，使全年保持了良好的运行状态，保证了生产的正常运行。同时我部门从严查着手，规范操作，加强特种容器的安全教育，采取教育与处罚相结合的方法，在很短时间里理顺了工作，使管理走向正轨，特种作业人员坚持持证上岗，登记特种设备使用台帐，从源头把关，在招聘时没有资格证不予录用，已经录用没有证件的限期办理，逾期取不到资格的按待岗处理，从而规范了作业队伍。

　　（三）与政府部门的协作，建立了重大危险源信息系统。

　　对危险化学品进行了申报。根据区安监部门要求，每月对工厂进行安全隐患排查，实行隐患自查自改，每月接受安监局来访人员的监督。12月份根据安监局的要求在厂区内各生产工序设置了危化品标志牌，在全国化工厂遭遇“黑色九月”的时候加大监督力度，积极与市区安监团配合，准备好资料，及时进行上报，当月全厂未发生一起安全事故，向政府部门树立了良好的企业形象。

　　（四）开展企业安全生产工作，落实企业安全生产工作基础。

　　落实预防企业安全生产是我今年安全管理一项十分重要且基本的工作。公司在20xx年内的安全管理可以分为两个阶段，第一阶段：建设周期阶段，从20xx年1月至20xx年9月我主要负责公司建设工地的安全管理，抓好两个工地重点安全隐患的整治，加强人员安全生产工作环境，减少事故隐患，遏制重特大事故尤其是“群死群伤”恶性安全事故的发生，在遵照《永祥多晶硅工地安全管理条例》前提下对各建筑单位存在事故隐患的区域进行专项整治，并作为开展安全整治工作的重点。此间工地共发生安全事故16起，死亡0人，伤8人，对事故单位罚款金额16300元。第二阶段：生产周期阶段，从20xx年x月至20xx年x月，我主要负责试验线的安全生产管理，在以各级生产班组为基础的前提下组织人员认真开展了抓“三违”反事故、“长治久安”活动，扩大生产部门的安全意识培训，每天按时对试验线进行安全巡查，并与车间生产主任开展“单日检查活动”既每周一、三、五到试验线所属的五处生产工序，包括机器设备进行安全检查，至年底共发出整改通知10处，查处安全生产事故1起，试验线无人员伤亡事件。

　　（五）健全安全管理制度，完善安全管理框架

　　配合部门经理制定出了《永祥多晶硅工地安全管理条例》，《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》并在全厂生产系统内开展进行，监督各系统生产岗位的《岗位责任制》、《安全操作规程》的上墙，对各生产系统的设备进行挂牌生产，防止员工在生产过程中的误操作，同时加强特种容器的管理，制定《特种容器设备管理制度》完善设备安全管理台帐，做到安全使用。

　　（六）组织了安全培训，提高员工队伍素质。

　　安全教育与培训是今年我部门工作的重点，根据公司各部门实际情况及特点，1。组织员工参加了各种安全方面的培训，包括入场安全培训、岗位人员安全培训、消防设施使用培训、防化服装安全培训，特种容器作业培训，范围覆盖全公司生产线员工，使用广大员工接受到了全方位的安全教育培训，2。同时根据公司领导安排，我部门还于11月份开展了一次全厂的应急预案演练，演练的过程逼真深入人心，对员工们的教育意义深刻，为应对日后紧急事故的发生奠定了基础。3。加大宣传力度：通过板报、消防日、安全生产月等多种形式做好宣传，向员工灌输安全理念。

　　（七）强化安全生产责任制，防范重特大安全事故发生。

　　强化安全责任目标考核。一是对各生产系统岗位进行了安全生产工作目标管理化，加强违章惩处力度，对生产系统检查分为监督、整改、罚款三个步骤。二是按照市下达的20xx年安全生产控制指标，结合我公司的实际情况，层层签订安全生产责任书。将安全管理责任落实到车间主任、专业部门、生产员工三个方面。三是对主要的重特大危险源三氯氢硅储罐进行安全监督管理，每天坚持进行生产巡视，推动安全生产落实到实处。

　　20xx年安全生产方面虽然做了一些工作，但由于初入工作，缺少施工经验，与上级的要求还存在比较大的距离。在新的一年里，我将继续认真贯彻落实国家安全生产法律法规和公司领导指示精神下，进一步抓好安全生产的基础工作和基层工作，健全安全管理机制，强化安全基石，遏制重特大事故的多。

　　20xx年的工作中，我们还可以做的更好，只是现实的情况是我们一直以来都在不断的进步，我们企业的安全管理工作也是逐渐的加强，逐渐的成为更好的发展的时刻，在不断地发展中，我们得到了很多的进步，这些都是我们一直以来不断的进步的成果，我们一定要做的更好，我们会有更大的发展，相信20xx年，我们企业一定会更好！

个人工作总结3

尊敬的公司领导：

　　本人于20xx年12月进入XX客服中心、至今已有四年多的时间，期间一直在工程维修部任职。20xx年8月在领导及同事们支持下，任命为维修领班，后因工作需要20xx年12月调至设备运行。期间严于律己，友爱同事，坚持精品意识，积极配合部门各项工作，维护公司利益，严格落实各项指令。现将工作总结如下：在维修时为配合35-42栋顺利交楼及各项接待任务，对所定路线修补石材三大湖木坪桥休闲椅等维修翻新，在材料不足的情况下，组织骨干人员对木坪桥刷漆进行工艺技术交流总结制定方案，在不影响美观的情况下节能降耗。园区休闲椅由于安装已有三年多了，木条多已腐烂，组织维修人员更换木条，但更换木条工序较多，更换工作进度缓慢，组织维修骨干人员现场技术交流总结工序中存在弊端，制定休闲椅木条反冲螺丝固定，简化工序从而提前完成工作任务。

　　因工作需要20xx年12月调至管理设备运行组，在设备运行组期间在领导思想指导下对设备机房进行节能改造，改造后设备机房每月用电从一千多度节省到一百多度，达到节能降耗标准。随着24-31号楼陆续交楼业主入住越来越多，对生活水泵房供水要求提高，造成20-31号楼部分业主用水高峰期，供水压力反馈至PLC数据与供水水泵ABB变频控制启动出现时间差，导致供水末端部分业主用水高峰期出现间歇性水压偏低，出现水压时大时小现象，我带领运行组人员根据高层不同时段各个点位水压反馈至PLC数据收集分析后进行运行数据参数调整,达到恒压稳定供水，保障了业主的正常供水。

　　20xx年因园区以外施工单位多次造成园区大规模停水、停电本

　　人组织工程部员工紧急启用备用电源，保障了水泵房、电梯、公共

　　照明、消防系统等用电，避免业主集体事件。

　　该员工对外单位沟通协调、与业主沟通、各系统突发情况的应

　　急措施等，每个工作环节制定相应的改进措施、并进行不断地反思总结、保障各系统在日后使用过程中，高效、正常的运转。

　　20xx.12.13

个人工作总结4

　　大一生活就要结束了，回首过去的一年大一生活一切仿佛还在眼前。从刚刚刚进校时的无比兴奋到初知学生会的向往，从初次参加学生会的面试的紧张到刚刚进入学生会的激动，从第一次参加学生会干部竞选的彷徨到参加学代会的自豪，从刚刚进入学生会工作时的茫然到此刻从事工作时的坦然，我就是这样一步一步的走过了我的大一学生会工作。回想起在学生会工作、生活的点点滴滴不由的就会产生很多感慨。是校学生会给了我一个展示自我的舞台；是校学生会给了我另一种家的感觉。身为校学生会监察部的一名成员，在这段工作生活中，学会了很多，也成长了很多！每一次工作，每一次活动，甚至每一次例会，每一次值班都会让我从中学到很多东西。如何更高效无误的完成一项任务；如何成功的组织策划一次活动；工作中应注意哪些细节；不一样工作的重点又是什么；如何在日常工作中见微知著，更好的把平淡的工作做得更好更有好处等等。以下是我的工作情况：

　　1、监察部分配有干事定期旁听其他部门的会议，检查该部门出勤表现状况、例会参加状况以及例行查值班的工作。我今年大多数时候负责了生活部例会的查勤任务，成功结识xx等大批优秀人物。

　　2、监察部各成员配合其他部门的工作，对其他部门的工作给予相应的支持，要尽自我最大的潜力帮忙其他部门完成工作。在很多的活动中我们监察部的成员形象没有舞台上的演员那样流光溢彩，但是我们在台下默默地为他们付出，也为我们学生会展现了另外一种新形象！

个人工作总结5

　　我是20xx年xx月xx日入职xx人事部，担任人事专员一职。我的工作主要是负责行政和人事两大方面的工作。下面我将从行政、人事、个人建议和个人工作不足四个方面来进行总结。

　　一、行政方面

　　1、饭堂管理：主要是监督饭堂的卫生、清洁和跟进饭堂师傅健康证办理情况。

　　2、宿舍管理：跟进新员工宿舍安排情况;监督宿舍卫生清洁;核查住宿人数和更新宿舍报表;处理员工住宿申请等。

　　3、车辆管理：负责公司车辆证件的办理和管理;监督车辆用车情况;跟进车辆维修和保养。

　　4、办公室固定资产管理：负责办公室固定资产(电脑、打印机、复印机和扫描仪等)登记、维修处理和采购申请。

　　二、人事方面

　　人事也称人力资源，主要是围绕着人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬管理、绩效管理和劳动关系管理六大模块进行工作。我的人事工作重点是招聘与配置、培训与开发和劳动关系管理，其他三大模块不深入。

　　(一)招聘与配置

　　自入职科立达两个月以来，几乎每天都到人才市场招聘。因为招聘效果慢，用人部门急，不得不边招聘边学习边总结，想各种各样的办法完成招聘工作。下面是我开展招聘工作的内容：

　　1、制定工作流程：

　　(1)提出申请。

　　(2)人力资源汇总招聘计划。

　　(3)工作分析和岗位说明分析。

　　(4)制定招聘方案(确定招聘渠道和组建招聘团队，制作招聘)和招聘预算。

　　(5)广告和投放，确定面试官人选。

　　2、招聘渠道维护与开发：

　　(1)根据人力资源规划进行工作分析和岗位说明分析后，有针对性的选择招聘渠道。

　　(2)维护招聘渠道，跟进场次安排和续签合同等事宜。

　　(3)根据人员需求特点，开发招聘渠道发布招聘信息，如专业论坛、专业群等平台。

　　3、修改职位说明书

　　在开展招聘工作时，必须先分析岗位，形成文字说明书。所以，职位说明书是招聘的重要依据。

　　(二)培训与开发

　　培训与开发，按照时间分类为：年度培训和月季度培训;按照员工需求分类：新员工培训、在职员工培训和特殊岗位培训;按照内容分类：厂纪厂规、生产和消防安全、品质知识和管理培训和产品工艺培训等。

　　目前，我主要负责新员工入职培训，培训内容是厂纪厂规、生产和消防安全、品质知识和管理培训和产品工艺培训四方面。

　　工作步骤为

　　(1)部门申请。

　　(2)人力资源部制定培训计划和方案。

　　(3)根据计划进行培训准备：收集部门培训申请、确定培训人员名单和培训师、发培训通知。

　　(4)培训实施：准备培训所需要的场所、工具和试卷等。

　　(5)培训结束：评估培训效果和整理培训资料、存档。

　　(三)劳动关系管理

　　1、人事档案管理：

　　(1)入职手续办理(跟进银行卡、健康证和厂牌)、整理在职员工档案、更新人事日报表(3个)、ERP数据录入。

　　(2)离职手续办理、整理离职员工档案、更新人事日报表ERP数据更新。

　　(3)部门转岗通知：更新人事日报表(3个)、ERP数据更新，存档。

　　(4)宿舍管理：跟进宿舍安排事宜、检查宿舍、更新宿舍报表，及时提供宿舍报表给财务审核。

　　2、劳动关系

　　(1)劳动合同的签订和续签。

　　(2)工伤办理和跟进。

　　(3)劳动纠纷处理。

　　(4)居住登记、居住证办理。

　　三、我的个人不足

　　1、人力资源管理理论不够扎实，需要继续深入学习。

　　2、人事专员一职兼顾了前台的工作，要学习前台礼仪。

　　3、由于进公司的时间不久，对公司业务不熟，工作上还有许多做的不到位的地方。所以，在完成本职位工作任务后，多到各部门去学习业务知识，提高招聘效果和效率。

　　4、与公司各部门之间沟通协调方面还不够，还需进一步加强交流。

　　5、因为事务性的工作很多，突发事件也不少。所以，时间管理不合理，造成自己经常加班。往后，要制定自己的工作计划，提高效率。

　　6、做事不够细心、不够严谨，这方面要努力克服。

　　7、公文写作能力欠佳，需加强这方面的学习。

　　在未来的日子里，加强专业知识的学习，努力提高业务素质，通过多看、多写进一步提高写作水平。积极主动做好领导的参谋，利用各种方式加强同各部门之间联系沟通，提高工作效率。服从公司的工作安排，我将结合公司的实际情况，改进自身的不足，为公司壮大与发展，奉献自己的能力。

个人工作总结6

　　20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　一、工作概况

　　我是去年20xx月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

　　还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们20xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！20xx月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，20xx月份在我们的二级20xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

　　二、本年度存在的问题

　　在20xx年20xx月20xx日国家实施“20xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的`车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

　　在20xx月20xx日和20xx月20xx日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的20xx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

　　三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施

　　对于车价差万元的情况我们在20xx第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们20xx人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

　　四、20xx年个人工作目标和计划

　　我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

　　我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

个人工作总结7

　　一学期来，为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的教师，不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要。现就一学期的工作总结如下：

　　一、加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思考，勇于创新的新时代的教师。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。在政治上，认真学习科学发展观，查找不足并确定今后的努力方向。在思想上，时常以一个党员的标准要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己更加进步。

　　二、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，任劳任怨，每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

　　三、本学期的校园环境，卫生习惯、卫生意识等方面，在原有的基础上都有明显的进步或提高。

　　1、为了使工作落到实处，使校园的环境卫生得到保持，使学生养成良好的卫生习惯，本学期继续成立卫生检查小组，她们的职责是一日三检查，在课间巡视发现有违纪的同学如：吃零食、乱扔废弃物，涂抹刻画等及时制止，抽检各班学生的个人卫生，从而使校园的环境卫生得到保持。而且针对学校卫生出现的情况，及时召开卫生检查员会议，并对检查员出现的情况及时纠正。每星期一召开卫生检查员列会，布置一周的卫生工作，安排抽查个人卫生的时间。强调检查员公平公正的职责以及自律意识。并按检查结果评出卫生流动红旗班级、温馨班级。

　　2、积极开展卫生保健宣传教育活动

　　根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；

　　3、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

　　4、关于疾病与伤患治疗

　　本学期经校医室治疗的伤病患者，有记载的有172人次，其中外伤较多，有99人次，占58%；测量血压44人次，均为教职员工。

　　本学期发现传染病学生6人，6人患有水痘，发现隔离率百分之百。

　　5。关于乙肝疫苗调查和预防接种查验登记

　　开学初对一年级新生和幼儿班的孩子进行了预防接种证的查验登记，并下发了补种通知，对1-6年级的学生进行了乙肝疫苗调查，并下发了补种通知。

　　6、存在问题

　　（1）：室内外环境卫生个别还有死角，学生在乱扔废弃物、吃零食方面还不能养成良好的卫生习惯，达不到自控。在个人卫生方面有的学生还不能做到勤洗澡、勤换衣。今后加强室内外卫生的检查力度，争取把学校卫生工作做的更好，尽最大努力给师生创造一个优美的工作学习环境，利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯

　　（2）：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及时纠正不良姿势。

　　四、我的心灵小屋工作

　　近年来，小学生常出现妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行为，究其原因，我们不难发现，他们存在心理偏差，是由于在学习和生活中碰到问题和困难时，缺乏解决矛盾、应对挫折和处理危机的能力。作为教育工作者我们对此不能漠视不理，不能只注重分数而不管学生是否具有健康的心理和健全的人格，为此，我校心灵小屋把心理健康教育工作放在首位，开展了一系列的活动。

　　心灵小屋的心理咨询接待有不同心理困扰的学生，为其提供科学指导帮助，使咨询室成为学生倾吐心声、排解心理压力的场所。教师向学生伸出温暖之手，一次次谈话，增进师生间的沟通和理解，使学生获得战胜自我的勇气和力量。咨询室的设立也利于学校开展心理测评，为学生心理建立心理档案，为了解学生心理状况提供了依据。在心理咨询过程中，由于学生年龄小，经验少，有些问题只能感受不能提出，如果被动地遵循心理咨询的自愿求助原则，许多学生就会永远徘徊在心理咨询室外，失去许多成长的契机。我带着职业的敏感度和高度的责任心，主动接近学生，及时地给学生们以恰当的指导和帮助，并针对个别学生的心理失衡，心理挫折和心理障碍，及时给予心理支援和心理疏导，切实关注他们，理解他们，倾听他们，帮助他们……每月都进行两次心灵美文播稿，使学生得到适宜的心理援助，就象种子发芽，小草破土一样地抚慰中成长。心理咨询就像一个避风的港湾；一条呵护心灵的小溪；一段真情温馨的记忆……一首轻柔的乐曲，一席恬情的话语，都能驿动学生们的心扉。

　　五、我的保险工作

　　及时处理学生的意外伤害险，及时报案。及时缴纳保险费，并发放了新制的医疗保险卡。

　　在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中不断积累，不断进步。我知道，成绩总是伴着智慧和辛劳产生，而这些智慧和辛劳要浇灌出成功之花，又必须建立在人与人之间的相互理解、真诚沟通和友好合作的基础之上；离开了集体的海洋，一滴水，再晶莹，也会干涸。我将在以后的工作中更加细心，在高度的责任感指引下，在全校师生的配合和共同努力下，把校医室、心灵小屋的工作干得更好，为我人生的履历继续填加丰满的一页页。

个人工作总结8

　　时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的xx不难，但要做一名优秀的xx就不那么简单了。我认为：一名好的xx不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的xx需要学习的东西还很多很多。

　　一、思想修养

　　作为一名xx，要想完成工作的责任，首先必须具备xx素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名xx，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

　　二、素质提升

　　在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：xxx。

　　在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：xxxxxx。

　　在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

　　三、工作内容

　　（略）

　　四、展望

　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在****方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

个人工作总结9

　　我自20xx年x月x日由段分配到xxx三车间任材料员职务以来，从xx线转战到xx线，截止到x月末已经接近半年的时间了。在这上半年的时间里，我的工作、生活、学习情况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：

　　一、工作方面

　　上半年，我主要在xx线工作的时间比较长，其次在xx线，在xx线工作还不足三个月，在xx线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。 xx线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金非常不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和紧张。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按计划有组织的完成。创造良好的局面。安安全全完成段交给我们的生产任务。车间领导积极配合我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。使用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的xxx上半年的任务顺利的完成。

　　二、存在的不足方面

　　在物资管理方面，我们的工作有许多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于xxx的性质，每年至少一次或几次的频繁的工地转移，物资储存，摆放，非常不及时，有时出现新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地适宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地安排下一步工作，为下一步工作做准备，这虽然不能作为管理不好的理由，但确实地造成了一定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。偶尔就会出现账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中积极的改进。

　　三、今后工作和改进措施

　　在车间领导的直接关怀和领导下，根据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成绩向前继续发展，汇报领导对我的关心和爱护。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必须保证物资的仓储尽可能地创造条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资及时保管，保养到位，账务清楚准确，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品及时上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到98%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。

个人工作总结10

　　x年我初为x一名专职安全员，“做一名合格的安全员”是我本职工作的追求目标，自肩负安全员这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在本岗位上任职一年来，严格按照年初制定的工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主”的方针,强化安全生产管理，_年在领导的正确领导下，在同事信任与支持下，以积极的态度投入工作，全面保障了所里各项安全管理工作的顺利完成，现就我一年来的安全工作述职如下：

　　一、全年安全工作的情况

　　x年，我始终以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，一切以单位和业主的切身利益着想，协助所领导认真落实服务处x年“安全环保基础年”活动实施方案，制定了干休所x年“安全环保基础年”活动实施细则，编制了x干休所_两书一表和岗位风险危害识别，落实安全生产责任制，组织全所员工认真开展各项应急处置演练工作，坚定地履行《安全责任书》承诺，在工作中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头及时的予以指正，不断增进提高大家的安全意识。

　　二、查找隐患狠抓安全

　　1、为了提高员工和小区业主的安全意识，组织动员大家认真识别身边风险、查找安全隐患，先后发放了安全知识宣传资料60多份，安全知识答题2次，共计54份。

　　2、制定各种应急措施，完善应急体系;认真有效的组织了天然气防泄漏演练、锅炉防爆炸演练、防洪防汛演练、触电演练等，对应急器材设施按时检查，发现问题隐患及时整改。

　　3、坚持每日安全自查自改工作，对检查出的问题坚持“四不放过”原则，定期和不定期的对小区和基建工地进行安全专项检查、用水、用电、用气、防火安全检查等，全年入户检查总计5次。在小区居民楼每单元的过道内配备了灭火器材。

　　4.在车辆管理中，时刻对驾驶员进行安全知识宣传，严格做好出车和回场检查，严格杜绝疲劳驾驶、酒后驾驶，驾驶员带路单行车制度。

　　5、x地震后，结合服务处安全大检查，及时组织全所员工深入住户家中和建筑工地，检查基础设施、房屋裂纹、天然气管线、电气线路等，查出隐患问题及时上报。

　　6、积极主动配合_内审工作，认真学习程序文件，根据《x管理体系建设推进实施方案》，认真编制适合我所工作需要的_“两书一表”全部内容，对我所的重要岗位锅炉房的规章制度和操作规程进行了落实，完善了对警示牌、标识和制度上墙工作。共计更换制作制度牌5块，更换安全警示牌5处。

　　7、坚持定期检查消防器材，二季度对我所失效和过期灭火器及时进行更换填充，保证了全所消防器材的正常使用。

　　三、工作中存在的问题

　　尽管我在安全工作中做了大量的工作，但事实告诉我，安全工作决不能有半点松懈。

　　1、对安全宣传检查工作力度不够。

　　2.以人为本抓安全,强调通过发挥人的主观能动性将人的不安全因素降到最低，最终实现_目标。在这方面需要强化每一位员工包括外用工加大教育培训力度，提高全体员工的安全意识和素质及风险识别能力，按程序办事，按标准验收，按规范干活。

　　四、今后打算

　　x年在安全管理工作中虽然取得了一定成绩，但于领导要求还存有一定差距，新的一年里，我将认真学习，进一步提高工作能力和业务水平，严格按照上级领导的要求和指示精神，进一步狠抓安全管理，尤其是锅炉房这个重点防火部位，加大检查力度，认真落实各项规章制度、岗位职责、操作规程，严格遵守“六条禁令”，为实现全年安全生产无事故，保障小区居民有一个良好的生活环境，使我所的安全工作更上一个新的台阶!

个人工作总结11

　　“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，因为用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，在幼儿园领导对保育工作的高度重视下，我认识到作为一名保育员，和教师一样：任重而道远，要学习太多的专业知识，才能做好本职工作。我也深深理解：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

　　经过与小朋友的相处，我也懂得了很多：幼儿虽然年纪小，但是他们对事情已经具备了初步的分析和审美能力，他们需要成人的引导教育，而幼儿园是他们人生的第一个受教育地，幼儿教师是他们的启蒙者。保育工作就是把握生活中的点点滴滴，用爱心和耐心，细致入微地引导幼儿提高自理生活能力，愉快地玩耍，快乐安全地在幼儿园生活学习。我爱每一位小朋友，我喜欢面对他们纯真，可爱的小脸，希望小朋友们的童年健康快乐。

　　时光流逝，转眼间二月份的工作结束了，做为一名保育员。我在领导和各班老师们的共同努力下，尽职尽则地完成了自己的本职工作，很荣幸能与现在的各位老师共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。下面，我从以下几点方面总结如下:

　　一、指导思想

　　以本园的《保育员的职业守则》为基础，以每学期的工作计划为目标，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，严格遵守认真学习保育知识，不时提高保育质量。积极参与园里举行的各种保育学习活动，努力提高自身素质。

　　二、主要工作

　　坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证被褥都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是责任和义务。

　　为了避免近期流行甲型xxxx流感病的发生，除每天用84消毒液消毒外，还定时对教室和寝室进行紫外线空气消毒，同时做好常有关方面流感病的预防措施，发现问题及时报告和处理。

　　三、工作态度

　　我在保育员岗位上做了很多年，我慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

　　四、团结奋进

　　在一个单位里工作团结是最重要的，做为保育员，与老师之间的团结奋进，密切合作那是更不可缺少的。所以，教师和保育两者之间要相互配合，相互理解，相互支持，经常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康生长。

　　五、不足之处

　　在这个月的工作中，我还是有许多不足之处，如在工作中有时会出现一些急躁情绪，在完成一些工作的时候有些散漫的态度，虽然之自己领悟到“勤”的道理，但有时心里的“惰”确在作祟。所以有些工作常常会出现个种漏洞，这也也让我受到了园领导的不少批评。

　　错不怕，能改就好，所以我决心改正以上缺点，并争取在以后的工作中取得进步。

　　望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，转眼随着二月的结束，这个学期也结束了。这个学期的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

个人工作总结12

　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　5、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

　　序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

　　辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

　　要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走――字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

　　如开头必是“时光荏苒，__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

　　中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

　　所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

　　如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

　　但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

　　这些就是在不断的成长中形成的习惯，在不断的能力中，年终总结其实有很重要，只要你去做了，那么得到将是很丰硕的成果，这些都是正常的，但是就是很多人比较懒惰，连这些都不想做，这就是我们一直以来不断的成长的后果，相信自己能够在不断的成长中得到更多的经验！

个人工作总结13

　　任我部经理以来，十分感谢经理室支持，安排并组织了一批专业知识较强的员工队伍，为部门工作的顺利开展提供了强有力的技术支撑。以下是我个人的年终总结，请领导不吝指正！

　　回顾：

　　一、日常业务方面

　　上半年，项目支持部在完成常规业务操作的同时，按预期完成了报关前置环节的任务，较为顺利的解决了面临的疑难问题。下半年，G108的项目虽然已接近尾声，但由于前期货物大量是以税款担保缴纳保证金的形式进口，所以部门现在仍需操作大量税款担保消保转免表的业务。并且，现已将项目以外的其他原材料的减免税操作也交由我们部门办理。

　　预归类方面，坚持一贯的风控宗旨，为公司销售提供技术配套，长期为有需要的企业提供商品预归类咨询服务；提供了有偿的预归类咨询服务，通过通关网出具预归类意见书，方便企业快速通关。

　　现场报关是今年项目支持部的一项新增业务，由于通关一体化进程的发展和海关业务的分流安排，进出口转关报关、区域通关、暂时进出口、修理物品、直接退运、进料加工的报关业务转至金陵关操作。其延伸服务包括保证金征收转退，关区汇总征税等，业务开展十分顺利，与海关、同事沟通也非常顺畅。

　　报检工作方面，虽然由于公司涉及进出口业务种类增加，加之商检政策不断变化，今年的报检工作还是在沈悦同志的努力下，较圆满的完成了各项工作。例如，中粮的大米项目明年又还要增加龙潭的进口量。

　　二、人员安排方面

　　为配合滁州办事处日常业务的正常进行，今年下半年，我部门张元元被调往滁州办开展工作。在滁州，她的工作重点除常规业务操作和客户维护之外，部分精力放在协助滁州海关推行关检合一平台报关的操作运作上。同时，兼顾项目支持部的日常工作，指导并配合部门其他同事完成工作。

　　三、公关方面

　　今年我的对外工作除了维护与海关、商检、报关协会等部门的合作关系外，关注的重点放在两件事情上。其一，参加江苏报关协会的全国优秀报关企业和报关员的申报和评选活动。参评工作开展较为顺利，经过努力，长江公司已经成功提报为江苏省优秀报关企业，报关公司已经成功提报为全国优秀报关企业。其二，对公司的差错率进行统计和控制。报关现场每周进行一次差错汇总后，我会第一时间在金陵关申请返分工作。报关差错率是我司接下来能否成功申请升级为高级认证企业的关键，这也是我明年上半年的工作目标。

　　展望：

　　一、目前，项目支持部在金陵关的业务开展比较稳定，虽然起步较晚，但发展到现如今，业务水平已经与其他代理旗鼓相当，这是我们长期努力的结果。近期，部门经过整理，初步编制了《报关延伸业务服务指南》，目的是供其他部门参考和借鉴。明年，部门会不断加入新元素，不断充实和完善指南内容。

　　二、随着海关区域通关一体化改革的全面推行，金陵关的作用显得愈发重要。接下来，公司可以逐步将通关一体化操作的重心转向南区，实际报关作业交由项目支持部负责，这样公司在金陵关设点的优势便会得到更大限度地发挥。

　　三、报检工作一直是我们的短板，希望明年能够在经理室的指导和大家共同努力下，总结经验，整理流程，建立起一套较为高效的报检体系。

　　明年，在完成日常工作的同时，协调好南京、上海、宁波审单中心的联系通道。另一方面，我计划进一步扩大部门的功能性和影响力，在为整个公司提供配套服务的同时，全面深入地推进部门延伸服务的业务范围，力求使可操作服务类型更加丰富和多元。

个人工作总结14

　　一、思想工作

　　新的一学期又开始了，本学期我带的小班，在这里我们又迎来一群天真可爱的小朋友，我们会让幼儿在快乐中学习、在快乐中发展，学中玩玩中学，并在集体生活中健康全面的发展。一切为了孩子为了孩子的一切，把孩子的安危冷暖挂在心上是我们的行动。我会在工作上齐心协力共同做好班级各项工作，使孩子的常规得到更快的发展。

　　二、能力发展

　　上学期，由于我个人的问题，特别的情绪化，没有认真的去工作，尤其是没有去注意那些小细节，并且由于自己家里的种。种原因，导致在工作走了下坡路，其实我也对自己上学期有种。种的不满，所以我打算从这学期，拼命努力的工作，因为我深知我不努力我什么都不是，毕竟自己还是很年轻，努力的做好自己的本职工作，并且协助主班和生活老师做好本班工作，团结向上。按时完成领导分配的每一项任务，放好态度，虚心的向有经验的老师学习、交流，不懂就问不懂就学多反思。我的成长路上有你，幼儿的相伴，幼儿的成长路上有我，我的跟随，我和幼儿共同成长，一定会对孩子有爱心细心责任心！严格的要求自己，脚踏实地一步一个脚印，努力的做到更好。

　　三、努力方向

　　多与幼儿园xx园长还有园里有经验的老师多交流、虚心的学习，加强交流学习，提高教学质量。

　　四、出勤方面

　　在出勤方面，我会很严格的要求自己，做到无重大事故不请假！

个人工作总结15

　　自入职公司半年以来，一直从事一线维修电工工作，我严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：

　　一、思想政治学习及民主方面

　　我认真学习并且以此指导生产实践。

　　积极参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。

　　二、生产方面

　　1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。

　　2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

　　3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

　　4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

　　三、培训学习方面

　　这半年以来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。

　　四、在降耗方面

　　在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。

　　以上是上半年的工作总结，在以后的工作中也会更加努力认真，不断提高自己的业务水平。

学习委员工作总结（通用19篇）

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的学习委员工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　学习委员工作总结 篇1

　　时间荏苒，转眼间我们步入了大三，上学期我在班级担任学习委员，有收获也有不足，下面我就上学期的工作进行如下总结。

　　一、早读工作

　　由于我在学习部有检查任务，所以班级的早读考勤工作一直由班长负责，但是我们班的表现一直很好，有是有少数同学会出现迟到现象，但是在班长和我的提醒后就能加以改正，同学们对四六级的准备也比较充分，在六级考试前，我上传了一些复习资料都班级公共邮箱，供同学们分享。另外，我还请到了08级财管专业的第一名为六级考试进行动员，并对同学们在六级考试的准备过程中遇到的问题进行了解答。

　　二、政治学习

　　这学期的政治学习一直开展得很好，每次都能按时提交政治学习计划和总结，过程中都能拍照并及时让同学写新闻对政治学习进行记录，同学们在此过程中也有了一定的收获。

　　三、作业提交

　　这学期的课程虽然不多，但是老师都要求上交作业，并通过网络教学平台进行提交，每次我都能积极布置作业，并做好督促工作，在截止时间前通知同学们上交，并与老师做好良好的沟通，让老师不会为了作业问题烦心。

　　四、建起老师与同学间的沟通

　　每个单元结束后我都能尽快将老师的课件上传到班级的公共邮箱，让同学们及时的复习已讲过的内容。在课后将同学们对课程的意见积极反映给老师，做好老师与同学间沟通的桥梁。

　　五、其他工作

　　平日里还和其他班委一起积极开展班级建设，互帮互助，让同学们生活在一个氛围和谐，关系融洽的班级内里。

　　对上学期的工作进行总结后，下面我对新学期的工作有如下计划：

　　一、加强学风建设

　　进一步加强学风建设，激励班级同学向学习成绩优秀的同学学习，在平日的学习过程中，鼓励同学们互帮互助，分享学习资料与经验，并请大四的学长学姐们进行经验交流，利用六十年校庆的机会请优秀的校友为我们进行讲座，分享成长的经历。

　　六、对各项考试、考证进行动员

　　到了大三，同学们更因该未毕业做打算，让同学们对自己进行职业规划，积极动员同学考研、考公务员，积极参加各类证书考试，为毕业找工作打好良好的基础。

　　上学期我在工作上有了许多收获，让同学们进一步融入了这个班级，下学期我还要更加努力，将我班的学风推向更高的水平，让我们一起努力建设一个更优秀的班级。

　　学习委员工作总结 篇2

　　首先，可能我是班群里发通知最多的人了。

　　事件:

　　1.收作业(发布作业要求通知，收作业时间通知)

　　2.提醒同学们学习通知、补课教室以及时间通知

　　3.各种网址网址报名、填报信息

　　4.各种讲座，辩论赛，需要的观众通知

　　5.解决各种“疑难杂症”(不过很多时候并没能处理好)

　　我觉得对于我需要做的事，特色与创造性是没有什么的，不过我有在尽自己最大努力协调好所有事情，我会及时把所有消息告知同学们(虽然有时候有些同学不看通知，需要一个一个的去问……)

　　缺点还是能说出很多的:

　　1.我时常想是不是我通知消息不准确，很多时候。我以为已经说清楚的事，同学们还是没懂。

　　2.无法处理好同学们让人“措手不及”的问题，能力有些欠缺有些问题，实在是无法回答，我只能说不知道

　　或许同学们觉得我什么消息都知道，可是事实上很多时候，面对一些我也从未接触过的消息，我也只是接到一条信息，没人给我多余的解释。

　　然后我组织好语言后发到班群而已，我也需要四处打听，到底是些什么事情。我能打听到的，知道的所有，我都会及时发到群里去。

　　所以，有的时候，有的问题，我是真的没有能力解决。

　　3.接到上面的问题，谈不足的话就是，与同学在一些问题上沟通能力有所欠缺

　　……

　　总之，对于需要我做的事，我都会尽心尽力去完成。而且，对于需要我做的事，进步空间还很大，继续努力吧!

　　我希望20xx，工作能做得更好，认真服务，配合班上各项工作，积极落实。

　　学习委员工作总结 篇3

　　距离大二刚开学已经近一个学期了。本学期，很荣幸能够继续担任班级学习委员这一职位，这对于我来说，是很大的肯定。

　　我很乐意能够通过自己的工作，为同学们服务，提高大家的学习。也希望能够通过自己的努力，使得班级可以建设的越来越好。

　　学习委员是班委成员之一，主要负责班级学习方面的工作。老师说过，班委中，班长就相当与部队中的司令，团支书相当于政委。

　　作为学习委员，首先我应该清楚自己的职责。因此，关于工作总结，我想从学习委员的职责方面，总结并向辅导员汇报本学期的工作情况，工作内容，以及存在的问题与不足，总结经验，在下学期能够更好的完成工作目标。

　　以下便是本学期的工作总结：

　　一、沟通

　　很多情况下，同学们与老师很难直接沟通，老师无法顾及到每一位同学。学习委员就是同学与老师之间沟通的桥梁，因此我应该及时、定期的向老师反应同学们在学习方面遇到的问题，向同学们通知老师的教学安排以及要求。

　　在给同学们传达老师的信息方面，我做的比较不错，每次都能够及时的将信息传达给同学们。老师布置的作业，我每次都用记事本记下来，然后通知提醒大家，作业内容以及交作业的时间。这样做极大的方便了老师，与同学们之间的沟通。

　　然而，在给老师反馈同学们学习情况的方面，还存在不足，这是我的工作漏洞。通过工作总结，也让我及时发现了自己平时工作时存在的不足。在平时的学习生活中，我没有能够深入了解同学们的学习情况以及在学习中存在的问题。因此，也就没有能够发现这些问题并解决问题。

　　通过认真的反思与总结经验，我找到了解决这方面工作漏洞的办法。

　　在今后的工作中，我会及时的去与同学们沟通，交流，发现问题，及时解决问题，提高班级的学习成绩。

　　具体办法就是，在今后的班会上，我会充分利用这个与同学们沟通的机会，而不是只是向同学们，总结近段时间学习方面的情况。

　　班会是一个非常好的沟通平台，我需要好好利用这个平台，与同学们沟通，交流。然后，及时向各科老师反应情况，寻求的解决问题的办法。

　　二、成绩

　　在学习工作中，总结有效，高效的学习方法，经验，心得。然后组织交流，提高同学们的成绩，以此促进同学们之间的联系，激发同学们的学习积极性。

　　本学期，通过平时的观察，我发现同学们在学习方面，通常存在的问题是，发现问题以后，不知道如何解决，因此就把解决问题推迟到明天，而明天又会推到后天。

　　通过总结，我找到了解决问题的方法，在今后的工作中，我会组织同学们之间互帮互助，共同学习，有不会的题就找其他同学问，争取做到不把现在的问题放到明天解决。

　　关于考试方面，我已经着手准备复习方案，并且及时的与其他工管班的学习委员取得联系，因为我们工管的课程，大部分都在一起上，也基本都是同一个老师。我及时与他（她）们交流工作经验，共同总结复习方案，以及期末考试的复习工作。

　　同时，我也及时与各科老师进行沟通，询问期末考试的范围，重点，题型，答题技巧等等，以便同学们能够更有针对性的复习，在即将到来的期末考试中，能够取得一个比较满意的成绩。

　　具体工作内容是，将与老师沟通交流得知的信息及时通知给大家，同时抓紧时间总结归纳，将一些会考到的知识点，题目，内容，需要掌握的内容，考试能用到的内容整理到一起，联系生活委员，利用同学们的班费，把这些知识点打印出来，发给班里的每一位同学。这样能使每一位同学能够有效，有针对性的复习，而不会感觉到很茫然，对复习无从下手。

　　关于激发同学们学习积极性这方面，我没有能够做到有效提高同学们对学习的兴趣。很多工作还未完善，我在工作中，在寻求着的方法。近期，我会与其他班委成员商量，制定一个奖励方案与措施。这些方案我会在工作中去落实。

　　三、自身

　　作为学习委员，应该有一个相对比较好的成绩，正如老师说的一样，作为班委，首先是不能挂科，工作学习两不误。只有这样，接下来才能完成工作任务。

　　学习委员应该给同学们一个表率作用，带动同学们上课的积极性，调整班风。

　　具体的说，就是平时以身作则，上课认真听讲，积极配合老师的教学，踊跃回答问题，认真按时完成作业，端正学习态度，等等。

　　这方面很笼统，不容易很好的做到每一点，更不容易坚持。比如在积极回答问题方面，我应该向我们的班长学习。在上课做课堂讲义方面，我应该向其他的一些班委成员学习。

　　班委成员，在班级里面应该是先进分子，好的榜样。本学期，在严格要求自己，平时学习上做表率这些方面，总体上做得不错，上课能够认真听讲，积极配合老师的教学，有一个积极的学习态度，但也存在着一些问题，以及不足。我认为应该自我检讨，在一些方面我没有能够很好的做到位，有时候没有能够很好的安排好自己的事业和学业，不能彻底的克服自己，没有能够始终以身作则，做到好的表率。

　　通过工作总结，我发现并且意识到了这方面的不足，在今后的工作中，我会及时的改善这些不足。只有这样，才能够带动班级里面其他同学上课的积极性，调整班风。

　　四、计划

　　本学期，在担任学习委员期间，让我受益匪浅，获得很多经验。首先，应该感谢同学们对我的信任、支持以及对我展开工作的配合。同时我也积累了许多工作方法，工作态度方面的经验。不管做什么事情，都要有不抛弃不放弃的精神，踏踏实实的态度，注重细节方面，从整体上把握。事情总是在发展的过程中变化着，我们应该学会适应。

　　作为学习委员，工作重心是学习方面，但是班委是一个不可分割的整体。正如我竞选的时候说的一样，班委成员工作侧重点不同，职责不同，但是目标都是相同的，就是把班级建设的更好！注重团队配合，在展开工作的时候多听取其他人的建议，虚心接受别人所提出的意见。

　　我有信心，在今后的工作中，做得更好。同时，也希望我们工管5班在未来的日子里，更加团结，更加奋进！

　　学习委员工作总结 篇4

　　来到湖北工业大学生活已经一个年多了。在过去的一年多的时间里，很荣幸能够担任班级学习委员这一职位，这对于我来说，这既是一个锻炼的机会，更是一种责任。很高兴能够通过自己的工作，为同学们服务。也希望能够通过自己的努力，得到同学们的认可。

　　在此，我就上一学年的工作情况做出以下总结：我个人认为做得比较好的有以下几个方面：

　　一、及时告知同学们任课老师布置的作业以及需要传达的事宜，收发各科作业。督促大家按时上课，做到不逃课，不迟到，不早退。通知同学们各项考试的时间和相关安排，提醒同学们按时参加考试不要迟到。和各科老师保持联系，帮助老师安排教室、课堂的调整及教材的发放。

　　二、参加学习部的各种会议，把会议内容和活动安排及时通知大家，并且鼓励大家积极参加各项比赛，实验室安全知识竞赛，我班同学顺利进入决赛。

　　三、在大一上学期，与一班学委一起筹备化工三个班的新老生经验交流会，负责前期的宣传和准备工作，搞宣传、借教室、邀请学长学姐，选购活动小礼品，代表新生发言，并且推荐我班一位同学担任主持人，最终顺利召开了这一次会议。

　　四、协助班长工作搞好班级工作，组织同学一起上早晚自习，督促大家按时到场，不旷课不迟到。

　　同时我也有做得不到位的地方：在平时的学习生活中，我没有能够深入了解同学们的学习情况以及在学习中存在的问题。导致我们班在上一次考试挂科率比较高，尤其是有机化学这门学科。通过认真的反思，我总结了部分原因。在今后的工作中，我会做好同学与老师之间沟通桥梁的作用，及时的将同学的想法反馈给老师，积极与同学和老师交流，发现问题，解决问题，减少班级不及格率。

　　学习委员工作都很琐碎，但是每一项工作都需要投入一定的时间和耐心，我很用心去做这些工作，在锻炼的同时我也收获了很多经验很多感动。我有信心也希望大家能够相信我能够在接下来的学年把我的工作做得更好，愿我们的班级更加和谐，团结，友爱，进步，走向卓越！

　　学习委员工作总结 篇5

　　蓦然回首，不留意已是大学第一学年之末了。到此为止，已经是我第13个年头担任学习委员职务了。

　　透视过去的一学年，身为班级学习委员，这一年工作的点点滴滴时时刻刻在眼前隐现。自从进入南华，自从进入经济管理学院，自从进入国贸062班，我学到了很多，也感受到了很多。但是，还有两个星期就要结束自我本学年的班级学习委员的工作了，回望这一年自我走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。一学年的工作，让我学到了很多很多，我现就这学年的工作状况向老师作如下汇报：

　　职责

　　大一第一学期，在全体同学的支持下，在辅导员杨岳华老师的指导下，我从自身的职责做起。

　　首先，

　　理解同学们的推荐，改正自我的缺点，端正自我的工作态度，改正自我的工作方式。我个人虽然有较长的工作经验，但是大学与中学不一样了，很多事情不能按照中学时代的方式方法来处理；

　　其次，培养自我的组织领导潜力和执行潜力，带领全班共同建设良好的学风班风。为了更好地使自我得到锻炼，我加入了院学习部，在那里我受益匪浅，同时方便和加强了与学生会的交流；

　　最后，树立团体意识和群众职责感，对待自我份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，用心落实自我的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。

　　作为班委要认真负责、态度踏实，要有必须的组织、领导、执行潜力，并且做事情要公平、公开、公正，用心落实学校学院的具体工作任务。这是我们身为班干部务必首先认识到的。

　　每个人可能都明白:班级内各个班委之间要学会交流、沟通与合作。在这点上，我觉得我们有些班委之间做的还是不够的，当然也包括我自我。个性是上学期的有些大型班级群众活动，例如几次团日主题活动没有进行讨论协商就定下来，导致参加活动的同学十分少。到场的同学也认为活动很无聊，所以班委事先就应做好协商，并且要努力创新活动的资料和形式，调动大家主动用心参与，而不是强制大家参加。下学期，我们班委之间的沟通合作有了必须的进步，例如群众讨论是否接手“熊倪跳水学校”义务支教活动、是否举行春游活动等，并取得了良好的效果。我想：一支具有良好的合作精神和强烈职责心、凝聚力的班委队伍不仅仅能够增进班级凝聚力，还有利于共同建设良好的班风学风，带动大家向好的方面发展。

　　学习

　　作为班级的学习委员，在学习工作方面给我的感触最多了：

　　首先，执勤、考勤工作。为建设良好的班风学风，学校学院规定了严格的出勤制度，学委主要负责班级的考勤工作。考勤并不是很容易的一件事情，每周一至周五早上的晨读课需要考勤，每一天的专业课、选修课等等都需要考勤，所以找到行之有效的方法很重要。同时，有的同学一开始去自习的用心性还很高，没有缺勤的，很少有迟到的现象；然而，时光一长，有些同学就干脆不去自习了，这是十分不好的。因此，我一方面要继续考勤工作，还要做好同学们的思想工作，鼓励大家，让大家尽量来教室自习，提高全体同学的学习用心性，有事必须要按照必须的程序请假（比如按照院里规定：务必有老师的证明才能请假等）。

　　其次，收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多状况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，个性是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向专业老师提出同学们的推荐、疑问，熟悉老师对学生的基本要求；向学院反映考勤状况、了解课程的教学安排，并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。

　　再次，学习上的模范带头作用。在大家看来，身为学习委员，就就应有优异的成绩、良好的形象。这固然不错，就我自身而言，我也认识到了这一点。中学的时候成绩一向名列前茅，这也就是长久以来得到同学们信任的原因。进入大学后，尤其是担任了学习委员一职，我更加注重自我的学习状况，力争让大家信服。无论在什么样的学习状况下，我都在同学们之前来到教室。第一学期还“承包”了一些同学数学课占座的工作。下半期我从各方面寻找资料，为那些某些课程有困难的同学补充“营养”；自我还综合模拟了几套考试试卷，取得了必须的成效……考试结果出来后，我们班的总体成绩比较令人满意。意料之外的是自我的成绩却不理想，大一第一学期考试，我的成绩在班里仅仅排在中等的水平。但是有一点我自我认为是能够肯定的，那就是我已经尽了我最大的努力，尽管战略上可能是走错了路。这学期以来，我总结可能导致前次失利的原因，控制好学习的方向。尽量多与同学交流，向某些方面有专长的同学学习。

　　另外，我和兄弟班级的几个学习委员取得和一些老师的联系，得到他们的支持，把所有练习作业的详细解析过程打印出来，分发给每个同学，让他们在学习中发现不足，及时向老师和周围同学请教，此举得到了多数同学的认可，取得较好的效果。

　　针对同学们不愿参加院、校的一些竞赛活动，我与班里的几位同学参加了“南华大学科技知识竞赛”、“南华大学数学建模竞赛”，并在比赛过程中取得了良好的成绩。我想，这对提高大家参与学校活动的用心性会有必须的作用的。

　　在英语口语学习过程中，我们举办了“班级英语辩论赛”和“英语话剧”活动。我自我制定了一份详尽的“英语辩论赛细则”，帮忙大家更好更规范地完成比赛，让大家充分了解赛事过程。这样不仅仅提高了大家学习的用心性，丰富了课堂资料，还使大家在许多问题上有了新的认识。

　　工作

　　总的来说，我作为学习委员的工作很琐碎，除了日常的值勤考勤外，我还要负责一些课余的工作:

　　1、负责组织班级同学参加”经济管理学院商务辩论赛”，调动广大同学参赛的兴趣。不仅仅是自我的潜力得到了提高和锻炼，更使班里同学得到了一次很好的锻炼自我的机会。活动中我班陶晓曦同学获得”最佳辩手”称号。

　　2、配合其他班委同学组织各种活动。如一年来的团日活动、野炊活动和一些庆祝活动等，经努力取得了圆满的成功。

　　3、充分配合学生会所展开的活动。如”科技知识竞赛””绑腿比赛”等。并且亲自参加了比赛，以带动大家的用心性。

　　4、作为院学习部的干事，经常要参与学生会的工作。比如:学习部的资料文印，《学习报》的资料收集与修改工作等。

　　5、班级文件的文印、修改工作我也要承担很大一部分。

　　娱乐

　　在学习的同时，必须不能忽视娱乐。由于我们班比较活跃，所以娱乐这方面做的不错。在这一学年里，由班委组织，带领大家一齐去野外聚餐、春游；还有就是和大家一齐共度元宵节；不久前，我班还举行了“庆祝高考一周年”活动，同学们在一齐聚餐，唱KTV。毕竟高考对我们来说是很难忘的，难忘那些辛酸苦辣的日子，难忘那些刻骨铭心的疼痛，难忘那些再也不会拥有的纯真经历……这些精彩搞笑的活动，不仅仅能够放松情绪，最主要的为大家的交流带给了一个平台，建立同学们之间的友谊，加强班级的凝聚力。

　　不足

　　总之，在一学年的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习用心性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在着很多的不足之处。比如:有的时候得不到大家的响应，大家不用心主动支持我的工作；学习委员的任务比较重，而有些同学经常旷课缺勤，一些重要的通知信息无法及时传到达个人；在收集同学们对自我工作意见方面做得不够，有些事做错了，没有周围同学提醒，自我没有发觉等等。

　　我想在以后的班级工作中，我会进一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然能够作为一名普通学生的身份和大家进一步沟通交流，和所有国贸062班的成员一道把我们班建设成为具有良好的班风学风的班级体而努力奋斗。

　　感谢国贸062班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的期望我们能够携手共进，建设良好的班风学风，向“优良学风班”进军；同时，我也期望每个同学都能够从国贸062班，从南华大学这个新起点，最终找到属于自我的天空，展翅高飞！

　　最后我谨代表全体同学要感谢老师们对国贸062班的关心与支持！

　　学习委员工作总结 篇6

　　时光如白驹过隙，匆匆流逝，已是新学期开学以来的第三个月。而今同学们在工作，学习和生活中已步入正轨。还记得9月底，我带着对大学生活的无限激情，选取了学习委员这一职位，转眼见担任这一职位已经三个多月了，下方我重点介绍下在我十一月作心得。

　　众所周知，大一是积累基础的重要阶段，学习显得至关重要，但是在学习的过程中我们经常会遇见一些精神上的困扰，而这时，携一本好书，便能让自我或失落或急躁的灵魂在知识的海洋中得到洗礼，还原一个拥有赤子之心的我们。为此，在十一月份，我们班开展了‘‘书香满园关不住’’读书主题班会。在这次的班会上，同学们交流各自的读书心得，在思想的碰撞中进一步明白读书的重要性，更在在‘‘百家争鸣’’中升华了自我的精神世界。然而，这次的读书主题班会并没有我们预期的那么成功，甚至出现冷场的现象，我想这一方面与同学们读书后是否思考有关，而更大的职责在于我们没有调动同学们的用心性，今后的班会活动中，我们必须会在这方面多多努力。

　　学习是十分重要的。李开复说:"不管别人怎样说大学是个提高综合素质的地方云云，如果你的学习失败了，你也就什么也不是--不排除意外，处世潜力出众而成功的人有的是，但你思考好了吗，你会是那个意外吗？弄好学习是学生的首要任务。我们鼓励同学多参加活动，既丰富了大学生活有增长了经验，但是，我们绝不能忘了我们的本职。在这次的班会上我们着重强调学习不能落，班上学风务必搞好。并且在班会结束之际，在经过我们班委的慎重思考之后，以学习委员做代表向同学们宣布了自愿参与早读制度。作为大学生的我们都清楚地明白，期末挂科对我们的时光与精力都是一个很大的损伤。而这次的早读制度在建立学习氛围浓厚的班风之余，更是为了同学们能在期末考试中能考出一个好的成绩。

　　值得称赞的是，班上的同学都很用心配合，早读制度到达了预期的效果。

　　这三个多月的工作期间，我深切体会到当一个班干不容易。务必以身作则，更多的为同学服务，但是我也深知，当上班干是班上同学的信任，在以后的日子里我也会努力将学习委员的工作做的更好，不辜负老师和同学的信任。而作为学习委员，就应作到认真负责，严格考勤制度。早读时认真做好考勤纪录，收交作业时仔细清点，作好登记。我深知仅此还远远不够的。学习委员的要求是要有较强的时光观念，发挥用心带头作用；要加强职责心，加强与同学和授课老师的沟通交流等。大学的学习委员和初中的高中的是不一样的。初。高中时只要完成老师分配的工作，而大学不仅仅要高质量的完成老师分配的工作，还要用心的寻找工作，利用一切能够利用的资源去提升班级学风和其他班干共同努力为这个班级服务。

　　最后，期望我们公管Q1141班能在我们全体同学的共同努力下成为一个无论是在学习上还是在课外活动上都很突出的优秀班级！

　　学习委员工作总结 篇7

　　时间流水般飞逝，眨眼间我们步入大学已一年了，我作为学习委员感触非常的深，学习到了课本之中不能学习到的东西，首先我要感谢支持我的敬爱的老师和广大亲爱的同学们！

　　透视开学到现在身为学习委员的我，这一年工作的点点滴滴都时刻隐现在我的眼前，在班上我真的学习到了很多，感触非常的深厚，站在学年的末端回望自己所走过的一小段大学路，真的，但每一步都是异常精彩的，有斗志昂扬时的激情，也有空虚落寞时的枯涩，我相信这每一步终将成为我实现自己梦想的阶梯。下面我就对我们班的学习工作做以下详细的总结。

　　学习委员是班上的一个重要的职位，在我当初当上它的时候我就在想，一定要不辜负老师及同学们对我的信任和支持，一定要把工作做好。

　　然而之后我才发现。现实却不是我想向中的那样，虽然有了好的工作计划，但是没有好好去的做，还是没有用的。后来我深深的反省了自己，有的地方确实不是做得很好：在课堂上，没有好好去的维持纪律，因为我想，都是大学生了，应该不用我们多管了吧，再多管的话，就会觉得我很烦了，就没有多管，所以课堂纪律一直就不能算很好，因为一个班中难免有几位活泼点的同学。还有的就是有的领导布置下来的一些活动宣传得还不是很到位。我觉得这点是我做得很不够的。毕竟这是和同学们非常的密切相关的，要是我的失误而造成同学们的不便，那我还能算是学习委员吗？

　　一、在这一年中我了解了学习委员的工作，我一直认真做好每一次工作，随着日子加深我的认识也加深面我在我工作的岗位中得到的总结：

　　1、能够积极地配合老师工作，传达老师的学习任务。

　　2、上课虽然有时候开些小差，但还是能够认真听讲，提醒那些没及时来上课的同学。

　　3、配合其他班委的工作。

　　4、认真做好课堂考勤工作，帮助任课教师对班级同学的了解。

　　5、每月做好考勤记录，评优时提供有用的记录。

　　6、无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。

　　二、感想反思

　　如果要用4个字来总结本学期担任学委的感受，莫过于“困难重重”了。

　　而更重要的是，如若自己的成绩只属平庸，进行日常管理或是学习指导时必定缺乏威信，难以使人信服。对于学委，自身对于成绩的要求以及因工作而耽误的学习时间摆在那里，其所需要面对的困难和承受的压力可见一般。然而，最大的困难，则是进入大学以后大家心里的改变。大学往往强调人的综合能力，这与大学生活之“小社会”的称号是相符的。然而大部分，甚至可以说是绝大部分的同学，错把“判断一个大学生是否优秀的标准已不单单是学习成绩”理解成“一个大学生的主要任务已不是学习”。与高三相比学习态度发生了翻天覆地的变化。诚然，以一个高三学生的标准来要求一个大学生是可笑的。但是许多同学声称“已经成年，应该自己管理自己”，却并没有表现出应有的自制力。当情况发展到已无法完成基本学习任务而班委出面干预时，又往往认为这是“多此一举”“招人厌烦的行为”。因此，学委工作的开展在如此这般思想的影响下显得举步维艰。某些提醒同学交作业的学委无奈沦为讨作业的“追债者”……

　　这份总结，不求能解决怎样的问题，展示怎样的功绩，只希望每一位看过此总结的人，对于大学生活中班干部如何开展及如何开展好工作这以问题，能够有所想，有所思。

　　最后我相信，在大家的努力下，我们的班集体会更加美好的。我们班的学习成绩和学风都会有进一步的提高。也希望大家在以后的学习生活中愉快的度过美好的大学时光，也会把大学中的日子留做人生中的美好回忆！

　　学习委员工作总结 篇8

　　时间过的飞快，跨进大学的第一个学期即将结束。我作为我们物流管理一班的学习委员感触非常的深，学习到了很多课本之中无法学习到的东西，首先我要感谢支持我的敬爱的辅导员和亲爱的同学们！

　　透视开学到现在，身为学习委员的我，这一学期工作的点点滴滴都时刻隐现在我的眼前，我真的学到了很多，感触非常的深厚。站在学年的末端回望自己所走过的一小段大学路，每一步都是异常精彩的，有斗志昂扬时的激情，也有空虚落寞时的枯涩，我相信这每一步终将成为我实现自己梦想的阶梯。

　　经过一个学期的学习，同学们各门学科的学习效果良好，绝大部分同学能做到上课认真听课，积极发言，不懂就问，认真完成各科老师下达的任务，作业完成程度良好。但学期前期有些同学出现了迟到，逃课，旷课，上课睡觉等现象，后来经过全体班委的共同努力和同学们的积极配合，这些行为有了很大的改进。这一学期，同学们积极参与学校的各种有关学习方面的活动，如辩论赛等。

　　我知道，学习委员是班上的一个重要的职位，在我当初当上它的时候我就在想，一定要不辜负老师及同学们对我的信任和支持，一定要把工作做好。

　　然而之后我才发现。现实却不是我想向中的那样，虽然有了好的工作计划，但是没有好好去做，还是没有用的。后来我深深的反省了自己，有的地方确实不是做得很好：在课堂上，没有好好的维持纪律。因为我想，都是大学生了，应该不用我们多管了吧，再多管的话，就会觉得我很烦了，就没有多管，所以课堂纪律一直不能算好，因为一个班中难免有几位活泼点的同学。还有的就是有的领导布置下来的一些活动宣传得还不是很到位。我觉得这点是我做得很不够的。毕竟这是和同学们非常的密切相关的，要是我的失误而造成同学们的不便，那我还能算是学习委员吗？

　　在这一学期中我深刻了解了学习委员的工作，我一直认真做好每一次工作，随着日子的推移，我的认识也加深了许多。下面是我在我的工作岗位中得到的总结：

　　1、认真的组织同学们开展每月两次的主题班会，争取让每位同学都能展示自己，并且仔细做好主题班会和班委会的记录。

　　2、能够积极地配合老师工作，按时收发作业，传达老师的学习任务。

　　3、上课虽然有时候开些小差，但还是能够认真听讲，不说与课堂无关的话，做好班级的表率，并及时提醒爱说小话的同学认真听课。

　　4、积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。

　　5、收集同学们学习上遇到的困难，向老师反映，与老师交流，以求得到解决。

　　6、针对班上那些不爱学习爱上网，爱玩游戏或不遵守纪律的同学，给他们做思想工作，分析上网、玩游戏的利与弊，上大学的目的及不遵守纪律会带来的严重后果，鼓励他们积极向上，做一名合格的大学生。

　　7、主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。

　　8、经常鼓动同学们参加一些有意义的课外活动，特别对于个别曾经只关心学习成绩的同学起了很大作用，也让他们体会到了参加这些活动所带来的乐趣。

　　9、无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我会寻求其他人帮忙。

　　经过同学们接近一学期的努力，我们班的学习和纪律有了很大的提高，学风也有所改善。

　　我相信，在大家的努力下，我们的班集体会更加美好的。我们班的学习成绩和学风都会有进一步的提高。也相信大家在大学毕业后都会找到好的工作或找到好的伴侣。也会把大学中的日子留做人生中的美好回忆。

　　学习委员工作总结 篇9

　　光阴飞逝，从开学至今，经过一个学期的班委工作，我现总结如下：在城规班，我担任学习委员一职，主要负责班级学风建设工作，学习委员工作总结和新学期工作目标。为了更有效地开展工作，我组织我班在学期初就成立了一个七人学习小组，专管班级学习事宜。一方面为了更好地督促同学们按时上课，保障学习效率，我负责安排学习小组成员在每节课前几分钟在班内进行考勤并记录在册，每天各负责人将当天结果反馈给我，我把每天各科的情况整理统计好后每个礼拜把班级整体情况报给班长。我们一起分析班级的现状并讨论如何使课率提高。因此在学期后段，我们班几乎杜绝了逃课现象。另外，学习小组的各个成员还分别负责一科的作业收发、与任课老师交流联系。我和他们合理地分工合作，各科课代表每次收完作业后都将收交情况登记好并及时汇报给我。此外，我与课代表还常与老师交流班上同学们的学习情况，使老师和同学之间更多的了解彼此，更好地促进了师生之间的交流。

　　在学习小组的努力工作和全班同学的大力配合下，我班学风优良，学习氛围浓厚。基本上杜绝了迟到、早退和逃课现象。并且，班上各科作业的收发工作也能高效、有序的做好。在期末考临近的几个星期，各科的学习小组负责人积极与任课老师交流，及时地把同学们在复习中所遇到的问题反馈给老师。因此，老师能够有针对性的进行解答，从而更加全面地指导大家备考。同时，我们还以寝室为单位，组成学习交流促进小组，并由每组的组长组织、督促本组成员积极备考，以达到增强寝室学习氛围，共同进步的效果。在临近考试的最后一个月中，大部分课程都已经停课，因此，大家都有大量的课余时间。所以组织寝室交流促进小组既有很强的可行性，并且也使大家能够合理地利用最后的时间，有效地复习。此外，我还与各科负责人一同了解考试信息、搜集复习资料并打印下发到每个同学手中。这大大提高了大家的复习效率，也使同学们的复习不再盲目。为了获取学习经验，我主动与学姐学长们交流，听取他们的意见，看如何能带动班级的学习氛围，增强同学们的学习兴趣。学姐学长们也十分热情地与我分享了他们的工作经验。当然那些学到的经验也对我们班的学习有很大的帮助，让我们少走许多弯道，大大提高了我们班的学习效率。不过，我在工作中还存在很多不足。如对期末考试的准备工作开展不够及时，以致部分同学在临考前夕才真正认真地复习，以致我们班仍有几位同学挂科。我会在下学期的工作中吸取教训，努力做得更好，让我们班在学习上有所进步！工作目标经过第一个学期的学委工作，我对班级事务的了解逐渐加深。我组织班上的学习小组就班级学习方面展开了一系列工作，也取得了一定的效果。但仍然存在一些不足之处。

　　在本学期的期末考试中仍有部分同学挂科。这一方面有同学自身在学习态度或学习方法上的问题；另一方面，也是我的工作不到位，没有完全有效地起到督促作用。俗话说，“没有目标，哪来的劲头？”因此，在下学期的工作中我将切实落实好我的职责，并从以下几个方面具体实施。对于同学们的上课出勤情况，各科的负责人必须做到每节课都严格把关，记录并向我汇报具体情况，并且在每月末的班会中做当月总结。如果有同学存在早退或迟到较频繁的现象，则单独与该同学交流了解情况，找出原因并劝导其按时上课，提高学习兴趣。课程学习方面，下学期要全面落实好每个人的各科作业，平时在课后多与同学们交流，了解大家的难点，并及时向老师反馈加以解决，从而使大家在学新课的时候就把知识掌握扎实。另外，若班上有表现出对学习不太感兴趣的同学，我会与学习小组成员一起找他询问情况并努力积极地引导，提高他的学习兴趣。如果在平时的'学习中就抓紧了，那么到了备考阶段同学们就会轻松很多，而且效果也会更好。有了第一学期的经验，我会在下学期早做准备，督促同学们认真学习、尽早复习。同时，我也会组织学习小组成员加强与老师的交流以进一步提高备考效率，争取做到零挂科。我希望通过以上措施能够对我班的学风建设产生积极影响，为班级的整体建设出一份力！

　　学习委员工作总结 篇10

　　自大一起，我始终觉得我们工程0901是一个优秀的集体，因为我们具备了一个优秀集体最重要的特质，那就是――团结。

　　从大一院运会大家拼搏的身影到军训时“狼、狼、狼”的口号，从一起为争取军训先进连到班旗班歌大赛为争夺拿荣誉的集体出谋划策，拿出自己的创意，从大一时在团日活动时顶着寒风跑在下沙的商铺门口发放法制宣传单到大二集体在流水广场争取大家为百年商大写下祝福语，从大一有激情地拼搏各项活动到大二还是积极参加那些似乎已经是老调重弹的活动，我们班的身影始终出现在这些活动的最前线！身处在这样的一个班级集体，我是感到由衷的自豪和骄傲。即使是面对那些对工程班有异样的态度和眼神时，我始终感觉自豪，我始终会对自己说：“我工程0901的一员，我们是一个不输给任何人的集体。”我们可以用自己的努力获得军训卫生先进连的称号，我们可以用自己绝对的专业知识以绝对的优势获得班旗的第一，我们可以……我们可以……我们还可以……

　　但是，我们不是完美的。相反，我们存在的问题实在是不少，我们班的成绩就是最大的一个问题。

　　关于学习方面，上学期挂科的人数就是一项比较骇人的数据。诚然，这个要从多方面来分析，本身难度、复习资料、复习程度等。其实我本人也是挂科大军的一员，而且还不是那些小兵小将，着实是主力啊！从自身分析来看，我渐渐认识到了，学习自己不够努力、复习不够彻底还是主要原因啊！

　　这个学期，由于原学习委员因为转专业等的原因，我们班的班委也进行了改选。在经过自我纠结和犹豫不决之后，终于下定决心去竞选学习委员一职。在这期间也少不了好朋友们的鼓励和支持，是他们的默默支持才让我下定决心去竞选的。竞选时有点小紧张，但是我还是把我自己的两个想法说出来了，第一我的私心是想通过学习委员这一个职位来对自己学习的督促，第二也希望能为班级出一点贡献。还有自己的保证，我不能保证做到比别的班级学习委员好，但是他们能做到的，我也一定能做到；我不能保证一定能最快拿到一些复习资料，但是我能保证，我不会很迟才有资料或者基本没有资料。竞选结果有些出乎预料，参与竞选的人不多，最后由班长进行调节职位，期间虽然想让我调节到别的职位，不过我始终坚持了当学习委员的信念，最后，我就是工程0901的学习委员了。

　　刚刚当上学习委员时，就有件很棘手的事情，等级考试报名，别的班都已经上交报名费了，而我们却连照片都还有好多同学没有照。这也是由于换届等诸多原因而引起的，但是比别人抱怨可以，我不行啊，只能叫班级同学迅速动员起来，在大家的配合之下，这些事还是在截止日期之前搞定了，期间的点点滴滴细节就没必要再次如数拾来了。

　　报名结束后，动员班级学习又是一项了。我们也是选择了班会的形式作为动员大会的，虽然动员大会没有多少的震撼，但是我们之后的复习策略是比较狠的。那就是不停的组织自习和测试。这个相信我们班是做的最好的，这也是我们相信努力的付出才有回报的切实做法之一。

　　相比于其他大二班级，我们班就是极其反常的，我们班是在很多时间都要组织自习的，不止是晚自习，还在平时没课的下午，最狠的是公休的下午都来进行自习了。不过，还好，我们班的同学都很支持，积极的参加自习和自测。

　　相比于过去两个学期，我们班级的积极性是有很大的提高的，我想一方面是由于考试压力，另一方面就是大家认识的提高吧，而我，相信是做好了一件事就是督促和牵头，督促后大家就更积极了。每次的自习，测试，每次在图书馆碰到我们班级的同学，我感受到了大家一点一滴的改变，我为能为这些改变而付出努力做出促进而感到自豪。

　　其实期间还有很多，但是不可能一一到来，但是我心中是很开心的，开心为这些做出了自己能做的能出的一点力，为我们的工程0901付出了那些值得的付出。

　　我们的工程0901也会越来越好的。这是我始终坚信的一点。

　　总的来说，一个学期下来，对自己的做的还算满意，也很欣慰得到班级同学的肯定，但是自己做到还有很多不足，要一点一点的改善！

　　学习委员工作总结 篇11

　　在过去的这一个学期里，我积极为同学服务，把班级的事当成自己的事，并且协助各个班委做好各项工作。因此，在工作上也获得了同学们的大力支持，所以这一个学期的工作开展也是很顺利的。下面是我的工作总结。

　　一、基本情况：

　　1、努力营造良好的学习氛围，以身作则，为班上树立学习的榜样，认真学习，上好每一堂课；

　　2、及时传达任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学们按时完成作业；

　　3、平时做好一些必要的记录工作，如个人会议记录等，及时传达给同学们；

　　4、抓好同学们的上课出勤率，做好监督工作；

　　5、与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳大家提出的建议，采取措施，改善同学们的学习环境；

　　6、热心帮助学习上有困难的同学，互帮互助；

　　7、监督好同学，让他们有好的学习态度和成绩，管理好作业上交情况；

　　8、努力配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，及时将同学们的建议和疑惑传达给任课老师；

　　9、搜集并印发学习资料；

　　10、在临近考试的时候，了解大家的思想波动，努力使班风保持优良，防止本班同学有厌学、作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

　　二、经验教训：

　　1、要有明确的目标，时时刻刻激励自己不断前进；

　　2、坚持从整体到局部的工作方法，遇事先从大处着眼，从整体考虑，落实时也不忽视细节；

　　3、多听取各个方面的意见，加强师生间、班委间沟通；

　　4、加强团队协作意识，提高班集体的凝聚力；

　　5、平时和同学们的交流要用心对待，不能只注重个人利益，要把别人的事当成自己的事一样；

　　6、保持冷静的头脑，全面考虑，三思而后行；

　　7、要有坚持不懈的毅力，遇到挫折不能知难而退，应该尽力解决。

　　三、日后发展：

　　1、总结经验教训，根据班级自身特点制定新学期工作计划并切实践行；

　　2、作为学习委员，努力学习新知识，不断提升自我能力；

　　3、拓宽同学们获取知识的渠道，使大家开阔眼界，自主学习；

　　4、加强专业知识的介绍，在学习、就业等方向让同学们了解自己的专业，提高学习积极性；

　　5、多听取老师和同学们的意见，让自己的工作民主化、透明化；

　　6、鼓励同学们积极参加课外活动，这会对个别只关心学习成绩的同学起了很大作用，让他们体会到参加这些活动带来的乐趣，增进对彼此的了解，从而提高班级凝聚力。

　　以上便是我的工作总结。总之，这一个学期的工作生活，收获和喜悦，也有失落和遗憾，但无论如何，我认为进取才是真。在一学期的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效分工合作，如何和老师同学沟通交流并提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在很多不足之处，这就需要总结经验教训，不断完善自身，更好地为大家服务。

　　一个学期的学委工作给了我展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，同时，我也希望每个同学都可以实现自己的目标，取得学习上的成功！

　　学习委员工作总结 篇12

　　时间过得真快，转眼间，大一快过去了，很舍不得。这一年的班干生活给予了我许多新的体会，也让我得到了许多宝贵的经验，更让我珍惜的是我收获了全班同学的友谊。记得有位师兄和我说过，学习委员是个闲职，不用干什么的。可我不想让作为学习委员的自己对同学们一点帮助都没有。我永远记得自己当初对同学们的承诺：尽力做到更好。很对不起，我没有做到。第二学期社团活动占用了我大部分时间，我没有很好地进行班级的学风建设。看到自己暗帝的禁宠第二学期的工作计划书，我觉得很惭愧，实属“计划多多，行动少少”。

　　其实，第二学期我留下了许多遗憾，遗憾的是许多该为班级做的事没有完成，想为班级做的事没有去实现。我自身的学习不好，没能帮助到同学们解决学习的疑难。我也没有认真学习，所以我并没有以身作则，用自己的学习热情去感染同学们。除了提醒同学们按时交作业，学术讲座宣传和考证通知外，我没为同学们多做些什么了。作为学习委员，我知道自己的能力远远不足。因为这份不足，我只有让自己更努暗帝的禁宠力，用一颗心去做，总期望能把一切做好。其实，我很感谢同学们。一直以来，班干工作因为有大家的配合、大家的包容和大家的鼓励才会那么顺利。召开班会时，大家配合地出席了。当出错时，大家互相包容。即使弄得很糟糕时，大家还是微笑着为你加油打气……所以，我一定要在这里和大家说一声：谢谢！

　　这一年的班干工作给我最大的体会是：很多时候不能只记得自己，要记住的是全班同学。就好像，当你要写作业的时候，你要顺便提醒同学们做这份作业，让大家记得准时交作业。其实，有时候班干也会感到“无奈”。有些事情你很用心去做，但大家未必都很踊跃。但这时不要觉得灰心委屈哦，要告诉自己：我尽到自己的责任就好了。默默地为班级，为同学们服务，不求回报―我想这就是班干的责任吧。

　　学习委员工作总结 篇13

　　蓦然回首大一上半学年已将近尾声，透视过去的一学年，身为班级学习委员，这一年工作的点点滴滴时常在脑海中浮现。自从进入恩施职业技术学院，进入机电系071021班，我学到了很多，也感受到了很多。现在，还有几个星期就要结束自己本学年的班级学习委员的工作了，回望这一年自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。一学年的工作，让我学到了很多很多，我现就这学年的工作情况向老师作如下汇报：

　　大一第一学期，在全体同学的支持下，在班主任的指导下，我从自身的责任做起。

　　首先，接受同学们的建议，改正自己的缺点，端正自己的工作态度，改正自己的工作方式。其次，培养自己的组织领导能力和执行能力，带领全班共同建设良好的学风班风。最后，树立团体意识和集体责任感，对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，积极落实自己的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。

　　作为班委要认真负责、态度踏实，要有一定的组织、领导、执行能力，并且做事情要公平、公开、公正，积极落实学校学院的具体工作任务。这是我们身为班干部必须首先认识到的。

　　作为班级的学习委员，在学习工作方面给我的感触最多了：

　　收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问，熟悉老师对学生的基本要求；向学院反映考勤情况、了解课程的教学安排。再次，学习上的模范带头作用。在大家看来，身为学习委员，就应该有优异的成绩、良好的形象。这固然不错，就我自身而言，我也认识到了这一点。我中学时的成绩还不错，当同学们向我问问题时，我基本上能给同学们一个正确的回复，现在我更加注重自己的学习情况，力争做一个让大家信服的学习委员。在英语口语学习过程中，我们班实行了晨读制度，早上30分钟的时间读英语，这为同学们学习英语提供了一个良好的学习环境。而且取得了成功。

　　总之，在一学年的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在着很多的不足之处。比如：有的时候得不到大家的响应，大家不积极主动支持我的工作；学习委员的任务比较重，时传达到个人；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事做错了，没有周围同学提醒，自己没有发觉等等。有时要交的作业太多，就容易把几个科目的作业搞混淆，比如有一次我把几本数学作业本混到了英语作业本中，害的那几位同学又把作业重做拉一遍。

　　我想在以后的班级工作中，我会进一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作为一名普通学生的身份和大家进一步沟通交流，和所有机电系071021班成员一道把我们班建设成为具有良好的班风学风的班级体而努力奋斗。

　　感谢机电系071021班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风；同时，我也希望每个同学都可以从机电系071021班，从恩施职业技术学院这个新起点，最终找到属于自己的天空，展翅高飞！最后我谨代表全体同学要感谢老师们对机电系071021班的关心与支持！

　　学习委员工作总结 篇14

　　转眼间大学生活竟已经过了一年半了，在这卫年半的时间里，我一直担任着班上的学习委员这一职务改选了一次班干部，可还是我当选学习委员，在些时间工作和学习中，我的处事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老师以及同学们的感情也增进了不少。最为重要的是，在我们所有人的共同努力下，我们班的班风比以前好了很多，这一切也是对我工作的一种认可！以下将对我一年半来的工作做一个总结。

　　学习委员是班上的一个重要的职位，在我当初当上它的时候我就在想，一定要不辜负老师及同学们对我的信任和支持，一定要把工作做好。到现在，一年半过去了，我也自认为把这个工作做得很不好。在工作上，不论什么时候，系里的各种精神、活动我都不能及时的通知到班里，系里有什么需要帮忙的，也是很积极的去帮。各门课程的作业本也不能准时的送到各个老师的办公室或家里；开学之初的学习氛围也不是很好的，但是时间长一点之后就似乎有点淡了，C++的的课程中我们考得不太好，一点可能是因为大家还不太适应这种计算机语言学，还有就可能是大家有点在松懈了，再加上学委这边没有组织补课的活动。我个人认为补课是有必要的，但是根本还是在于同学自己的学习，只有自己有要学的欲望才能真正的学到东西。，这样的情绪下补课才有效果。

　　在学习上，让成绩好的同学去也不去辅导成绩相对较差的同学，平时总不鼓励班上的同学积极向成绩好的同学看齐，他们有问题多向他们识的同学请教，回到宿舍就是打机。让同学们在课前也好预习；在大学英语等级考试和计算机二级考试的报名过程中，鼓励同学们积极报考。考试后，还是有好多人过不了英语A级，考试情况及一些注意事项应该进行讨论，但是也不引起同学们的注意，所以不能及时提醒他们下次不要再犯这样的错误。针对班上那些不爱学习爱上网，爱玩游戏或不遵守纪律的同学，他们的思想是哪样的一成不变的，自己也不会分析上网、玩游戏的利与弊，上大学的目的及不遵守纪律会带来的严重后果，鼓励他们积极向上，做一名合格的大学生。

　　写着写着有点不像是工作总结了。不过也罢了，只是我的一些感受而已。学期快要开始了，回去应该要做上学期的成绩报告给辅导员了，这也是学委要做的工作之一，不要以为刚开学就没事干，通常开学的第一个星期都会很忙的，之后才会有一段休息的时间。所以在这里要提醒下一任学委要有心理准备。不过我相信他一定会比我做得更好的我们所有人的共同努力下，我们班的班风比以前好了很多。我相信，在我们的努力，还有同学们的支持下，我们的班集体会更加美好。我们班的学习成绩和学风都会有进一步的提高！

　　学习委员工作总结 篇15

　　时间过的真快，不觉已是学年之末了。透视过去的一学年，身为班级学习委员，这一年工作的点点滴滴时时在眼前隐现。自从进入六安职业技术学院，自从进入08级计算机应用(2)班，我学到了很多，也感受到了很多。不过，还有不到半个月就要结束自己本学年的班级学习委员的工作了，回望这一学年自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。

　　在这一学年里，我积极为班级同学服务，把同学们的事当成自己的事。并且协助各个班委做好各项工作，因此，工作上也获得班上同学们的大力支持，所以，这一学年的工作开展的也是很顺利的。并且取得了一些的优异成绩。一学年的工作，让我学到了很多很多，也让我感受到了很多。如下是我这学年工作总结：

　　一、 本学年基本工作情况;

　　1、 首先，作为学习委员的我，很明确自己在班级应该做什么。学委应积极收集教学动态。在很多情况下，老师是无法和多数学生直接打交道，学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学委要及时切实地向专业老师提出同学们的建议、疑问;向学系反映考勤情况、了解专业设置课程设置、并且汇报同学们对各课程的教学质量评估等等，让导师解答同学们的疑问。拉近老师与同学间的距离。另外，在同学们遇到学习上困难时，应主动去帮助同学解决问题。要用真心去对待。

　　2、 本学年我担任班级学习委员，我感到很荣幸，因为我喜欢这个职务，它符合我的性格。我相信自己能胜任着个职务，本学年我积极履行自己的职责和义务。积极完成老师交给我的任务，及时向同学们传达最新的学习工作安排。把同学们的事当成自己的事，用心与同学们相处。虽然平时工作比较忙，感到有累，但是我不在乎。因为我付出我看到了回报，那就是同学们的笑脸。她们的笑脸是我最大的鼓励。

　　3、 大一学年刚开始时，由于我们从五湖四海聚集到了一起，每个人对待陌生的环境，所体现的生活态度不一样。为了是我们班能尽快成为一个大家庭，为了使我们班凝聚力凝在一起。为此，作为班委我的，积极的组织了一些关于学习方面的活动，来拉近同学们间距离，“以学习增进交流，以交流增进友谊”。如：学习活动周、班级成立学习小组等等;这些活动不仅增进了班级同学之间的了解，提升了班级学习氛围，最重要的是班级的凝聚力在一次次的活动中渐渐形成。为以后的班级发展打下了良好的基础。

　　4、大一下学年，我们班级已经处于一个比较稳的发展状态了。下学年刚开始，为了增加班级学习氛围。创造良好的学习环境。我们班级要进行布置。我和团支书一起努力精心的策划我们班班级该怎么布置。我积极的收集资料，多次听取同学和老师的意见。在我们不懈的努力下我们完成了班级的布置。通过老师与同学的评价，我们获得了很高的评价，我们彼此特别高兴。由此我们班的学习氛围变得更浓厚了，不紧如此，至此我们班级的卫生也有了很大的改观。直呼我们班级的卫生，基本上锁定系班级卫生前三甲。同时，我们班级在系里班级的形象提高了一个台阶。

　　5、进入大一下学年，我们的学习压力渐渐变大，各种的考试“排队”而来，大家都在忙着考试。我也在同学们学习而认真的服务，只要有最新我学习信息我都及时的传达给同学。为了缓解同学们的学习压力，我组织一些趣味的体育活动，来丰富同学们的课余生活。如：“多人多足赛”，“趣味知识竞答赛”等，这些活动不仅丰富同学们的课余生活，锻炼了身体，也增加了同学们的课外知识。最主要的为大家的交流提供了一个平台，建立同学们之间的友谊，加强了班级的凝聚力。

　　二、经验及教训

　　1、我担任了一学年的学习委员，这个职务让我锻炼了很多，从为人处事、工作方法及态度、交友、怎样拉近同学们彼此的距离等，都得到了很好的锻炼。不管做什么事，都要有不放弃的精神，不抛弃、不放弃、要有持之以恒的毅力。在做事的时候要多注意细节方面，从整体上把握。自己作为一个领导，无论做什么事，都要保持一个冷静的大脑，做事要有方法，要学会把团队紧紧团结在一起的能力，这是很重要的。

　　时代在进步，社会在发展，我们的思想也在进步，我们要不停的学习知识，知识是前进的助推器，对我们以后的事业的成功与否很重要。所以作为学习委员的我，要时刻的给自己充电。不断的提升自己，做好同学们心中的好班委。把自己的好的想法多余同学们交流。我的目标很明确，就是想让我们计算机应用技术0802班明天变得更美好。

　　2.教训：遇事时要冷静，不能盲目的听从个人或个人意见。要学会从大局上把握，多和别人接触商讨解决问题的方，多听取别人的意见。平时和同学交往时要用心去对待，不能只注意自己个人利益，要把别人的事当成自己的事。不能骄傲自大，改掉自己的换脾气，想问问题要从全局考虑，“三思而后行”。

　　三、展望

　　担任计算机应用班的学习委员我真的很荣幸，这一学年的工作总体上不错。但不缺不足之处。基本上达到了辅导员交给我的工作目标，同时也达到了自己定下的目标。这学期发生了许多的事，有快乐、有伤心与遗憾，这一次次的锻炼会使我变得更强了。自己变得更稳重。我相信下学年我会继续努力做好计算机应用班的班委。我相信我会做到的更出色。

　　总之。真的感谢计算机应用0802班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，同时，我也希望每个同学都可以从计算机应用0802班，从六安职业技术学院这个新起点，最终找到属于自己的天空，展翅高飞! 我们班级的兄弟们加油吧!未来属于你们!

　　学习委员工作总结 篇16

　　时间如白驹过隙，匆匆流逝，xx已经宣告结束。还记得9月底，辞别盛夏，伴着金秋的碎步，我带着满怀憧憬，迈进这一个陌生的环境，这是一个新的起点，这是又一个奋斗历程的开始。带着对大学生的无限激情，我选择了学习委员这一职位竞选，感谢老师和同学对我的信任。我成功的竞选上了这一职务。转眼见担任这一职位已经三个多月了，下面我介绍下在此期间我的工作心得。

　　众所周知，大一是积累基础的重要阶段，学习显得至关重要，我们班针对学风问题开展过很多次班会。作为学习委员，应该作到认真负责，严格考勤制度。早读时认真做好考勤纪录，收交作业时仔细清点，作好登记。我深知仅此还远远不够的。学习委员的要求是要有较强的时间观念，发挥积极带头作用；要加强责任心，加强与同学和授课老师的沟通交流等。大学的学习委员和初中的高中的是不一样的。初。高中时只要完成老师分配的工作，而大学不仅要高质量的完成老师分配的工作，还要积极的寻找工作，利用一切可以利用的资源去提升班级学风和其他班干共同努力为这个班级服务。

　　学习是非常重要的，李开复说：“不管别人怎么说大学是个提高综合素质的地方云云，如果你的学习失败了，你也就什么也不是――不排除意外，处世能力出众而成功的人有的是，但你考虑好了吗，你会是那个意外吗？弄好学习是学生的首要任务。”

　　我们鼓励同学多参加活动，既丰富了大学生活有增长了经验，但是，多次班会上我们强调学习不能落！

　　到现在，我能说我可能做得不全面，但我尽力而为了，在过去的一学期时光面前，我有很多深刻的感受，还记得一次次向同学们发布通知一次次和老师沟通一次次课前打开设备到现在，每一件事对我来说都显得轻车熟路，而心里想的更多的是怀念与回忆以及班委们一起努力过奋斗过的身影。

　　作为学委，这一年的工作大概有这几方面：

　　一、收交作业，监督学习，这是个基础而又繁重的工作，大学里，个人的活动和集体的活动是交集，并不是每个人对作业都非常重视，所以，我能做的不是强制他们做作业，而且我也没有这个权力，我只能催促他们，一次次一遍遍的，所以，我认为，基础的工作，只要用心，做起来最辛苦。

　　二、收集资料，高效应对各种考试，当考试来临时，收集相关的考试资料并传到班级的群共享上，然后提醒大家自己去下载对自己有用的信息，希望可以帮助同学们更高效的应对考试，辅助同学们取得好成绩。

　　三、学风建设，互相进步，我认为，我们班里平时的学习氛围就不错，他们每个人都有自己独特的学习方法，而且有积极性和热忱，特别是临近考试的时候大家都很清楚自己的实力，学习变得很主动很自觉，不用导员或者老师们过多的提醒，补考的同学也很正确的对待，但我们班的缺点也很致命的，我想说的是，一个人或一撮人的成绩好并不代表整个班的成绩好，一个班的强大并不是靠一个人的努力就可以换来的，它更需要的是凝聚力。

　　作为学委，我想就是相当于老师与同学们的信息员，发布和收集各类学习信息，及时准确的通知同学们。

　　这一学期，是我大学刚开始的时期，也是我第一次当学习委员的时期。大一生活的酸甜苦辣，开始品尝了。总体感觉挺好的。学习委员，负责班级同学的学习（期末考试帮忙寻找资料），并定时了解并汇报同学的学习情况。

　　我感觉，在大学里，当学习委员所得到的锻炼也挺多的。

　　开始学会了主动与别人交流，人际交流稍有点提高吧。但我知道这还远远不够。

　　1、每周周二和周四早上英语早读（7：00~7：45）每次都会找专人负责早读的考勤工作，遇到考勤不如意的时候会在当天晚自习做出强调，以此来加强同学们的重视程度。

　　2、期中考试前高数老师发了两套自测题，督促同学们及时完成并及时将答案复印发给大家。

　　3、每周都会督促同学们完成高数练习册并在每个周三及时收高数练习册，同时也会在各科作业收取之前提醒大家。

　　4、根据实际情况及时通知老师加课，补课的教室和时间。

　　个人工作改进：

　　1、要多和老师交流。

　　2、多关心同学，特别是那几个比较活跃的同学。

　　3、及时了解同学的学习情况。

　　4、隔天要交的作业，在前天的晚上交给各宿舍的舍长，隔天舍长再交过来。（到隔天再一个个地收作业，不是很方便，速度也很慢）这三个多月的工作期间，我深切体会到当一个班干不容易。必须以身作则，更多的为同学服务，但是我也深知，当上班干是班上同学的信任，在以后的日子里我也会努力将学习委员的工作做的更好，不辜负老师和同学的信任。

　　蓦然回首，不觉已是学年之末了。透视过去的一学期，身为本班级学习委员，这学期工作的点点滴滴时时在眼前隐现。自从进入11级测绘2班，我学到了很多，也感受到了很多，回望这一学期自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。

　　这一学期的工作，让我学到了很多很多，作为班级的学习委员，在学习工作方面给我的感触最多了：收集教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学委要及时切实地向专业老师提出同学们的建议、疑问。总之，回望近一个学期的学习生活，有收获，有失落，有喜悦，有叹惋。而不论现在如何，我无悔，我以为进取是真。在一学期的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在着很多的不足之处，有的时候得不到大家的响应，大家不积极主动支持。我想在以后的班级工作中，我会进一步改正的。即便以后不再是一名班委，但我仍然可以作为一名普通学生的身份和大家进一步沟通交流等等，和所有的11级测绘2班成员。

　　为把我班建设成为具有良好的班风学风的班级体而努力奋斗。感谢11级测绘2班，给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，同时，我也希望每个同学都可以从这个开始，最终找到属于自己的天空，展翅高飞！

　　学习委员工作总结 篇17

　　当一名班干部，不仅在锻炼自己的能力，更在于为同学服务，做好同学与同学之间，同学与老师之间的沟通工作。本着这两个原则，我竞选上了班上的宣传委员兼学习委员。现在一学期即将过去，回想起一学期来的事情，却是历历在目。

　　作为班干部中的一员，我与其他班团干部一起，密切配合、努力和团结大家一同建设我们这个优秀的班集体。一学期以来，每个月我们班都有会组织一次班干部会议和总结班会，互相了解，交流意见。也多次举行了主题班会活动和主题团日活动。在这些集体活动中，鼓励大家上台表演，提高了胆量，锻炼了能力，促进了交流，增进了了解。

　　作为学习委员，积极配合院系安排下来的任务，组织同学面对每一次活动考试，并取得了很好的成绩。及时按质按量的完成任务，并上交辅导员。组织班上同学积极参与活动。积极配合各部门做好工作。

　　作为学习委员，协助辅导员认真填写好班上每位同学的学籍表，并切实做好每一堂课教学内容的记录，填写好教学信息反馈表，在每周五及时的上交学习部;并组织了班上同学详细活动，促进了师生之间的交流与了解;及时上传下达各种教学信息，督促同学们及时完成并上交作业，登记好作业的上交情况等等。 做一些琐碎的事情，有时候会有一点烦，但只要认真对待，就会民现这也是一种快乐。从中，我学会了怎样处理好各种关系，学会了有条不紊的做好每一件事，学会了以辩证的眼光看待问题，学会了在忙碌中怎样快活着，也学会了怎样协调好学习与工作的问题．只要你用心对待，你就会觉得做什么事都会有收获．

　　当然，认真反省一学期的工作情况，也会发现自己身为班干部，也存在着许多的不足之处．比如：自己在积极参加各种竞赛活动等方面没有起到很好的带头作用；对于一些不喜欢学习的同学没有进行交流。

　　一学期以来，班上同学相处都很融洽，也团结一致取得了许多令人兴奋的成绩，包括主题班会活动获院＂三等奖＂，迎评知识大赛获＂一等奖＂，情景剧剧获系＂三等奖＂，有两个寝室被评为院＂文明寝室＂等等．但是，我认为我们还是缺乏互相监督的力度，希望在下学期能够得到改善．

　　这学期后阶段，作为学习委员，将配合老师引导同学们把重心从各种活动中转移到学习上来，营造一个良好的学习氛围．争取在期末考试中取得一份好的成绩．

　　学习委员工作总结 篇18

　　大学生活已过了一学期，作为班上的学习委员，首先感谢当初竞选的时候同学们都很支持我。在这一学期工作和学习中，我的处事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老师以及同学们的感情也增进了不少。以下我对一学期的工作做一个总结：

　　1、能够积极地配合老师工作，按时收发作业，传达老师的学习任务。

　　2、帮助任课教师增进对班级同学的了解。

　　3、当考试相关安排公布出来时，仔细地记录下来并通知班级同学，成绩公布后认真通知每个补考的同学，并且帮助一些同学寻找相关复习资料。

　　4、在英语等级考试和全国英语大学生英语竞赛报名过程中，鼓励同学们积极报考，每次考试前，督促同学们认真备考。

　　5、召开班级团日活动，帮助同学们增进了解，加深友谊。

　　6、召开学习经验分享会，鼓励同学们互相交流学习方法、互相帮助，让各位同学更好的融入了良好的学习氛围中。

　　7、无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。

　　8、 了解专业设置课程设置，并且汇报同学们对各课程的教学质量评估，让导师解答同学们的疑问。

　　9、关于自身，作为学习委员，应该有一个相对比较好的成绩。作为班委，首先是不能挂科，工作学习两不误。只有这样，才能给同学们一个表率作用，带动同学们上课的积极性，调整班风，完成接下来的工作任务。这一点上，我仅做到了不挂科，但在分数上我还要继续努力，提高成绩。

　　10、关于激发同学们学习积极性这方面，我还有所欠缺。我没有做到有效提高同学们对学习的兴趣。很多工作还未完善。近期，我会与其他班委成员商量，制定一个奖励方案与措施。比如，在下次期末考试中，对成绩优异的同学予以奖励。

　　总之，回望近一个学期的学习生活，有收获，有失落。在一学期的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在着很多的不足之处，有的时候得不到大家的响应，大家不积极主动支持。我想在以后的班级工作中，我会进一步改正，加强班委间沟通交流，团结协作，和所有的班级成员为把我班建设成为具有良好的班风、学风的集体而努力奋斗。

　　学习委员工作总结 篇19

　　迄今为止我已经和同学们一起学习了一年，我感觉到了同学们的热情与斗志，作为班干部，我们的任务就是把同学们的学习搞好，让每个同学都能在期末取得非常好的成绩。转眼间，这个学期已经结束。一学期的工作，由对学习委员的模糊到渐渐清晰，再到现在的熟悉，我学到了很多，回望这一学期自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。不过，也让我对学委的职责有了一个新的认识：学习上为同学服务，工作上与教师多交流，学风上做同学表率，在辅导员老师的监督指导下做好学委的工作。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足。

　　一、学习方面。

　　1、有的同学在在学习态度上暴露了不足，偶尔会迟到，上课会不交手机，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。

　　2、有些同学晚上专注于其他的一些事情，过度熬夜，导致白天上课就睡觉。

　　二、活动方面。

　　1、相对来说，这个学期的活动(如舞蹈、合唱、比赛等)还是比较多的。

　　2、参加活动的人员结构不合理。每次参加活动的同学总是那几张老面孔，不能有效调动同学们的积极性。虽然有些同学对活动缺乏热情，但应该考虑的是，大多数是因为缺乏信心。

　　我认为，一个班学习成绩的好坏，关键取决于两点因素，一，是同学们的自觉;第二个因素，是同学们之间的互相带动，我发现我们班有很多热爱学习的同学，所以我相信在班干部，在这些爱好学习的同学们的带动下，在我们班里一定会掀起一股学习的热潮，所有人在期末都能取得一个令人满意的成绩。在迎接而来的下学期，班委一定要做好自身的建设，在辅导员的指导下，发扬工作的优势，克服工作上的缺点，带领好我们18级护理8班。我希望，在我们34个人的努力下，我们班的学习氛围越来越浓厚，学习成绩不断提高，同学们思维活跃，创新能力、实践能力不断完善，学习成绩在系里名列前茅!

学习部工作总结（通用23篇）

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们好好写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编为大家整理的学习部工作总结（通用23篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　学习部工作总结 篇1

　　9月，新学期伊始，学习部也同时迎来了她崭新的精神面貌。在以后的一年中，学习部开展了许多有意义，别具特色的活动，给广大师生，尤其是同学留下了深刻的印象。

　　一、招新

　　经管管新一届同学的加入，为学生会注入了新鲜的血液，他们的青春朝气、热情活跃，无疑已成为校园里靓丽的风景线。因此学习部在招新时全面考虑大一新生的个人素质，真正做到公平、公正、公开的选出优秀的并适合我们学习部工作的人选，同学们报名参加学习部的热情很高，经过初试、复试等多角度多方面的综合考核，12名干事脱颖而出，正式成为学习部大家庭中的一员。

　　二、新老生学习经验交流会

　　丰富的大学生活正以它多姿多彩的方式呈现在我们面前。然而在面对这种自由、独立的环境与氛围时，许多新生是否会感到不知所措呢？为了帮助他们及早适应大学生活，对自己今后的学习及努力方向有个准确的定位，我们学习部举办了“新老生学习经验交流会”。活动分两个教室举办，请到营销学、财务管理品学兼优的同学到现场为新生答疑解惑。同学们积极提问，与学长、学姐门互动、气氛活跃，同是也都得到了满意的答复。本次活动在新生中引起强烈的反响，很多同学反映经过此次活动他们对大学生活有了比较全面和深刻的了解，对今后的学习也有了努力的方向和初步的计划。

　　“新老生学习经验交流会”于10月20日晚举办，是学习部成员共同举办的第一个活动，取得了预期的效果，这次活动无论是对经管系的同学还是对我们学习部都是意义深远！

　　三、学习辅导小组的成立

　　经济管理系，很有发展潜力。个别专业也比较年轻，许多大一新生对本专业缺乏足够的认识，这使他们不能及时的适应大学与生活，对未来的前景也不十分明确。

　　针对这一普遍存在的现象，学习部本着为我院建立一个良好的学习氛围为宗旨，为新同学服务为己任成立了学习辅导小组。以财务管理专业为试点，由08级20名品学兼优的同学组成，对同学进行疑难问题的解答。小组的成立受到同学们的欢迎，反响很好。我们会及时根据不同的情况做出相应的调整，尽量满足同学的需要。

　　四、举行大学生活辩论赛。

　　本次辩论赛在前几届的基础上，通过不断创新，积极探索，以积累知识，提高自我为前提，通过大力宣传，充分调动了全院学生的参与积极性，达到了活动的预期目的。取得了圆满的成功。不仅丰富了同学们的课余生活，为我院发掘和储备了辩论人才，也为广大同学提供了一个展示自我，发现自我的舞台。

　　对本部举办的各项活动，感谢系领导老师的帮助与支持。同时对积极参加活动的班级及各系致谢。感谢同学们的帮助和热情参与，同时对任评委的老师致以深深的谢意。也对支持本部工作的、纪检部、致以诚挚的谢意。以后的工作还希望兄弟部的大力支持，更好的开展工作和活动。

　　总的来说，学习部本学期的工作不少，完成得也比较理想。但是前路漫漫，任重而道远。具体的现实情况决定了学习部的工作是一个持续的过程。因此在今后的工作中，我们学习部的全体成员一定要，也一定能发挥出自己的所有才干，尽心尽责的干好每一项工作。把学习部，乃至整个学生会的工作上到一个台阶。

　　经管系学生会学习部

　　学习部工作总结 篇2

　　日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末。回忆这半个学期在学生会的工作，总感觉存在很多不足。时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上做的太少了。总是无法动笔写这份工作总结，但是这份个人工作总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以便来开展以后的工作。

　　1、在校会的工作培训中，我学习了办公软件的制作。由此我更加掌握了工作技巧，同时也加强了自己的工作能力，所以我觉得在校会工作中受益匪浅，应该更加珍惜在校会工作的这些时间为校会工作付出自己最大的努力。

　　2在校会参加的评优工作中，我认真完成了在评优工作中分配的任务，圆满的结束了评优工作。从中我认识到了部门成员之间合作的重要性以及从身边工作伙伴身上学习到的严谨踏实的工作态度，使我在今后的工作中更加踏实仔细的去完成分配的任务。

　　3、在完成本部门工作的同时，还积极参与了其他部门的工作。在校友办组织的科技成果展中负责科研篇的讲解工作，为更好地完成讲解工作，我挤出业余时间为此次讲解做了大量准备。在此次活动中，我学到了在讲解中应注意的礼仪和方式，提高了自信心和责任心。同时加入了学生会后，我真正认识到什么叫做严谨。学习部是十分要求严谨的，每件事情都要按步骤有条不紊地完成，只有这样才能把事情做好，把工作效率提高；而部长们的工作态度让我深刻明白了什么叫做严谨，每一件事情她们都想得十分周密，她们的确是很好的榜样让我们去学习。还有的就是，加入学生会这个大家庭后，我认识了新朋友，给我的大学生活带来了新的色彩，真的很开心认识他们，毕竟能够聚在一起工作是十分有缘分的，所以我会珍惜这些友谊，同时在秘书处工作的这段时光，将会成为我大学生活中最美好的回忆之一。

　　总而言之，这个学期在学习部工作让我学到了很多，所以我要再接再厉，在下个学期的工作中，表现得更加优秀，而下学期也是我作为新学干的最后的一个学期，所以我会开心地享受这段时光，与大家一起努力工作。希望可以让大家看到一个进步的我。

　　学习部工作总结 篇3

　　上个学期的工作，我们部在各位老师和同学的支持与帮助下，按照学院要求，较好地完成了学习部的本职工作，并帮助其他部门顺利完成工作。通过半年来的学习与工作，我们部在工作模式上有了新的突破，工作效率也有了较大的提高。回顾这半学期工作的点点滴滴，我们过得忙碌而充实，疲惫而快乐。下面将上个学期的工作情况总结如下：

　　学习部最大的根本任务就是帮助同学在大学里更好的学习，不管是在工作还是理论知识学习方面，都得到自己追求的。在开学最初，为了让大一的新生更好的适应大学的学习和生活，我们学习部为每个班每个专业举办了共5场新老生经验交流会。在会上，起初新生们还有些羞涩，但是经过一些大胆学生的发言，将交流会的气氛迅速提升，每一个人都跃跃欲试，向学长学姐们请教他们心中的疑难。这次经验交流会，我们邀请了数位大三和大四优秀学生为新生解决一些学习问题和生活问题，并在大一学弟学妹心中树立了学习榜样，激励他们鼓足干劲，勇往直前。

　　在10月，我们筹备并举行了第一次四六级模拟考试，良好的准备是成功的一半，只有在每次活动开始前，做好充分准备，才能确保各项工作井然有序的进行，四六级模拟考试是我们学院的习惯，这将是持续一个半月的模拟考试，参与人数达到300人以上，模拟考试在每个周五举行，计划7次，但由于其他种种原因，实际总共举行了五次。并在模拟考试期间，穿插举行了三次四级试卷讲解，为学院的四六级考试通过率的提高起到了非常大的作用。四六级模拟考试是我们学院的特有活动，是各部门活动中持续时间最长的，也是我们学习部的最大活动，所以我们会总结经验教训，争取在今后的活动中将活动越办越好。

　　在紧接经验交流会之后，我们学习部迎来了激烈又紧张的英语演讲大赛，作为大赛的组织策划者，我们学习部做了充分的准备。从大赛策划书的撰写到大赛的举办，我们学习部每一个成员都积极参与，终于圆满结束。大赛报名阶段，大一大二大三，同学们都踊跃参加，报名人数多达50人。同学们热心高涨，第一轮决赛取了前15名，然后由这些同学再抽题，进行最后角逐。皇天不负有心人，热情最高的大一取得了最好的成绩，数名大一学弟学妹进了前六，当然进前六的也有我们大二大三的兄弟姐妹。这次活动不紧培养了学生对英语学习的兴趣，更加重要的是培养学生演讲口才，让他们更加自信面对生活。

　　12月，学习部举办了只由大一参加的以爱国为主题的汉语朗读大赛，比赛参加人数多达80人以上，最热情的班级参赛人数甚至达到了三分之二。这次活动是一次高质量的比赛，他们许多人都为自己准备了背景音乐，为自己上场大显身手做准备，这次比赛进行了两个晚上，取了前六名。这次大赛一方面是为了增强学生的爱国热情，另一方面是为了让学生更好地学习汉语言文化。

　　新的学期已经开始，我们充满了期待与向往，学习部全体成员已整装待发，准备开拓新一年的工作局面。虽然工作是辛苦的，但每个人都收获了很多东西，取得了各自的进步，在这半学期里，我们学习部的兄弟姐妹共同进退，一起努力，提高了个人组织能力和团队协作能力。为以后各方面的团结协作奠定重要基础。不得不承认我们学习部在工作中还有很多不足之处，还有很多待完善的地方。希望我们学习部在下半学期的工作中，弥补我们的不足，继续以饱满的热情投入学生会的工作中。我们学习部为能在学生会这样的一个大家庭和大家一起工作感到幸福和快乐，同时也希望我们学习部为学生会做出更大的贡献。

　　学习部工作总结 篇4

尊敬的各位领导、老师：

　　你们好！时光荏苒，一晃两年过去啦，我从20xx年9月加入学生会到现在已经有两年的时间了。这两年时间里我从一名学生会干事做到了部长，我们在这里挥洒下我们的激情与汗水。到现在马上就要换届了还真有点舍不得！回想起来这两年应该是我在大学过程中最充实的两年。这两年我不曾后悔，但只有遗憾！在学生会的这两年里，让我成长了很多，也学会了很多。在这里我想跟大家分享一下我在学生会这两年里自己的感受：”从刚进学校开始，这个学校对我来说实在是太过于陌生。陌生的校园，陌生的同学。为了更快的融入这个环境，我选择加入学生会和各种社团。刚进学生会我怀着一身的热血，希望在学生会里有所作为。可是刚一进来我就被无情地扼杀在永无休止的检查和听讲座中，365天天天检查，检查早晚自习和班会成了我们部门的必修课，什么演讲比赛、辩论赛等学术性的活动倒都成了我们的选修课。我都怀疑我们部门的名字为什么叫学术部？干嘛不叫早晚自习检查部！”

　　抱怨总是有的，但是既然选择了这个部门。我就得接受上面交给我们部门所要负责的工作。转变工作的态度。有一句话叫：“既然反抗不了，那就努力试着去享受吧！”我们部曾经有一名部员问我，她问我“部长，我不知道为什么学生会下一任的部长或者主席要从参加校级学干培训的人里面选？难道通过做事还看不出来一个人的工作能力吗？”我记着我是这么回答她的，我说：“是的，从做事方面我能看出一个人的做事能力，但是我不能看出这个人的坚持和责任。”我认为作为学生会成员坚持和责任是至关重要的两种品质。

　　我于20xx年9月就任院学术部部长，至今已经一学年了。这一年来在院里领导，老师的支持下和在学术部成员的努力下，这一年来我们部门工作取得了圆满的成果。下面我将主要从四个方面进行有关的工作汇报。

　　一、部门队伍的建设。

　　每周召开部门例会，分配部门每周的工作任务。并让各个员汇报工作当中所遇到的问题和困难。

　　注重对部门干事的指导及培训，让他们能够熟练地掌握电脑办公软件。教他们怎样用心去写好一份策划。

　　定期进行思想教育，端正大家的工作态度。防止养成惰性。每月按时上交工作总结和工作计划。

　　二、部门活动。

　　一年来学术部依据学院教学和学生工作要求，举办了“首届大学生核心价值观演讲比赛”、“大学生辩论赛”、“雏凤杯朗诵比赛”等一系列活动，任务虽很繁重，但在学术部成员的共同努力下圆满完成啦任务。

　　1、部门纳新：在学期初我们部门开始招收新一批的干事，为学生会注入新鲜血液。

　　2、奋斗青春出彩路践行核心价值观演讲比赛：为丰富校园文化生活，进一步提高我校学生对社会主义核心价值观的学习和认识。促进学生价值观的形成和综合素质的全面提高，进一步培养同学们爱校园、爱祖国的情感。我院领导及学生会学术部决定在20xx年11月进行一次面向我院大一的同学“奋斗青春出彩路践行核心价值观”主题演讲比赛。

　　3、大学生辩论赛：为了进一步深化学校文化建设，弘扬辩论文化艺术。锻炼同学们的语言表达能力，逻辑思维能力活跃校园学习气氛，为广大青年学生创建一个展现才华和交流的广阔舞台。各分院学术部与辩论社共同开展了大学生辩论赛。4、雏凤杯朗诵比赛：校园是学生主要的学习、生活场所，为进一步提高我校学生的文化氛围，通过组织广大同学展开多彩的校园活动，以丰富校园文化内涵，繁荣校园文化活动，浓厚校园育人氛，促进学生综合素质的全面提高，展现我校学生的良好文化气质，校语文教研室、团委、学生会学术部决定在20xx年11月底进行一次面向全校大一、大二的“雏凤杯”朗诵比赛。为了在此次比赛中取得优异的成绩，我们部各个成员利用自己的空余时间对参赛人员组织培训。功夫不负有心人，在此次比赛中我院取得了一冠三季的不错成绩。

　　经过这一系列活动的组织开展，回答了学术部做什么、为何做、怎么做的问题，基本上完成了活动定位和自身定位。而我在组织进行各种活动的探索出来的经验教训和工作理念也通过传帮带的方式留给了干事。这将对学术部今后一段时期的工作有着非常重要的借鉴作用。

　　三、存在不足。

　　正如我刚开始和大家说的那样，在学生会这两年我不曾后悔，但只有遗憾。遗憾的是我并没有从本质上转变我们部门的职能。也没有卸掉“早晚自习检查部”的这个“光环”。并没有做到实质性的学术研究。对此我要说声对不起。

　　四、工作的展望。

　　（1）提高部门的创新能力，加强学院的学风建设，落实学习部的职责。

　　（2）加强与各部门的联系，形成良好的活动氛围。在活动中一起成长。

　　（3）培养部门干事，为下学期换届储备优秀候选人。最后，感谢这一年来关心和支持我的领导和老师们，感谢和我一起为学术部发展做出辛勤工作和不懈努力的各位同事，以及一直关注和支持我的学术部的部员们。这一年你们辛苦啦！

　　谢谢你们一路的陪伴，我舍不得你们！

　　学习部工作总结 篇5

　　20xx年学生会学习部工作总结学习部一直是学生会中很重要的部门之一，它担负着为所有同学举办学习方面的活动与晨读考勤等工作。为了切实搞好本院同学的学习，我们部门积极开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热情，为大家营造一个良好的学习氛围。

　　20xx上半年总结：

　　那时我还是一名学生会学习部的干事，主观能动性不足，一切听从部长的领导，和同事齐心协力为其奉献自己的一点微薄之力。上学期，我们协助体育部完成运动会、阳光体育等工作，协助文艺部完成化妆舞会、舞蹈大赛等活动，协助纪检部做好晚自习考勤工作等等。期间和大家合作愉快，共同承起为大家服务的工作，搞好关系，营造和谐快乐的大集体。

　　上学期我们部主要工作有做好晨读考勤，以及举办了英语演讲赛，中华颂诗文朗诵大赛等，一切工作均顺利完成，诗文朗诵大赛进入全院决赛并获得了三等奖。期间，我独立完成了诗文朗诵赛的策划并负责到底，感觉到团结合作的重要性，以及领导决策的重要性。

　　20xx年下半年总结：

　　我荣幸升为学习部部长，担任学习部部长一职让我感觉任重而道远。坐到这一职位让我深感责任的重大，想的多了，需要考虑的多了，要领导一个集体，管理好事务，真的不简单，而且要想着怎样才能为大家提供更好的服务，怎样才能为他们办到实事。这一学期也举办了一些有意义的活动：校纪校规考试：开学初，进行了重点勾划，随即准备出题，十月份中旬进行了测试，阅卷后，才发现结果比预计的差，平均成绩不高，其实答案都在书上，只是他们抓的不严。十月下旬参加了全院校纪校规竞赛，事先，我们部组织参赛人员团体进行了培训，为他们查找了相关备考资料，可竞赛结果下来不尽人意，平均成绩排名倒数第四，我深感惭愧，我部没有替我系把成绩提上去，学生学习懒散是一方面。我们组织不佳是一方面，也许是我们把他们的自觉性想的良好了，没有让他们把这个竞赛高度重视起来，也没有对他们进行严格的培训。

　　规章制度的制度：

　　每人写一份自己对本部认为的制度，然后汇总，这样就比较具有说服了，能够更好地管理与工作。观看励志电影树立大学生积极人生观：刚刚我们自行举办了这次活动，将近三分之二的大衣同学参加了本次活动。活动分为三个环节，第一环节是写自己对大学四年的规划，以及介绍了一些与学习相关的网站，同学们都能够积极参与，对此也有兴趣。第二环节，播放影片，这是一个真实故事改编排成的电影，同学们深有感触，体会到了主角在那么艰苦的条件下仍能那么刻苦的学习并考上了大学，在大学了带着身残的父亲学习生活，让人敬佩。相信定会激励大家更好的学习。起先音响有问题，通过想办法解决了此重要东西，只是影片没有字幕，给观众的观看带来不便。第三环节，邀请了20xx至20xx学年度的国家奖学金获得者齐晓妮为大家对如何在学期末备考提供一些方法与技巧。由于活动时间有些久，最后大家有些坐不住了，所以在提问环节有点冷场，但齐晓妮的报告也会给大家带去一定启示。

　　晨读：

　　开学初，我们就开始了进行了此项工作，安排检查人，强调工作注意事项，由于晨读工作繁琐，而且新来的干事对工作不熟悉，再加之普遍学生有厌恶晨读之事，所以工作之初进行了不顺利，老问题没解决完，新问题又出现了，新老问题强调后，又出现新问题，先后对学习委员与干事开了四次会议强调问题，终于步入了正轨。但我部干事对晨读总结问题老不能解决，有错别字，排版混乱等，屡次强调都不能做的很好。感觉到自己对他们管理有些松，应该该严则严厉，该友好则友好。

　　不足之处：

　　举办的活动较少，力度不大，学生的兴趣不是很浓，活动中问题也有，不能事先避免，希望以后的策划能够有所提高。增加学生感兴趣的活动，增大宣传力度，让更多的学生参与进来。干事的工作能力不足，团结合作意识不够强大。

　　对下学期的工作展望：

　　由于本学期的活动较少，准备下学期举办几个有意义的活动，丰富大家的课余生活，例如：诗文朗诵大赛、英语演讲赛、读书交流会、等等，如果大家需要可以在增添其他有意义的活动，让枯燥的数学生活变得有味起来。

　　学习部工作总结 篇6

　　经过将近一个月的调整，四月份学习部所有工作已步入正轨，学习部开始按照计划，认真完成本职工作。本月学习部的主要工作为奖学金统计工作，且也开展得比较顺利。部门建设情况：

　　1、大家共同学习学生会制度，

　　利用例会时间，组织部门成员一起学习学生会的各种文件。在学习文件过程中，干事们充分了解到了学生会的动态，以及各个部门的活动特色。我们在学习文件的过程中，会对某个活动经行讨论，大家各抒己见，说一说自己对活动的看法和建议。从中锻炼了大家的思维能力。学习各种规章制度，使大家可以更好地了解学生会，更好在学生会工作。

　　2、完善学习部的部门规则制度，建设个人小档案，为以后评优做好准备

　　这个学期我们要量化考核干事，做到每一次部门的活动或者学生会的活动都有据可循。对干事的工作完成情况和对活动的参与积极度等都做以详细的记录，作为期末考评的唯一标准。全面调动起干事的积极性。

　　3、建立学习部题库

　　为增进各部门间的了解，配合主席团对学生会成员的考核，我们部门建立了学习部题库，同时也加强了部门成员对学生会制度以及部门制度的了解。

　　4、建立学习部全体成员通讯录以及QQ群

　　方便大家联系与交流

　　学习部工作总结 篇7

　　大一上学期生活已接近尾声，春节触手可及，迎接我们的是新年，新气象。值此之际，我们有必要对我们的工作做一个总结，要反省，对工作总出现的问题要正确分析并及时改正，当然好的工作经验要保持和延展，同时也要对明年的工作有所展望，有一个初步规划。

　　在学习部近一学期的工作中，我感觉最大的收获就是认识了很多朋友，他们都是那么友好，让我感受到了温暖，看到了团结，让我也学到了许多。每一位成员都是那么的热情诚挚，都是那么的努力，更重要的是在我们的精诚合作下风雨同舟地完成了一个又一个的任务，部长也是那么的热心肠，平易近人，让我甚为感动。

　　回到我的工作上来，也许我在部门表现不是很突出，但我却可以毫不犹豫的说我确实最努力最负责的，也许他们有的比我还努力，但我却不管每一次什么活动我都会积极参加并做好自己的本职工作。我不喜欢争抢，但并不意味着我不爱表现，工作中一旦有什么问题只要我可以解决，我绝对会义不容词。不管什么任务，我坚决把它做好，做得完美。同时，我也是一个集体荣誉感很强的人，在我看来，一个人如果没有集体感，那么他将是孤独的，失败的，是难以与他人相处的，受人尊重的。不管是我们的学习还是生活都离不开集体，我们都必须适应这样的生活。为集体贡献力量，为集体争得荣誉。虽然有时很累，但很充实。我希望我们都能坚持下去，我也会继续努力下去，为学习部增光添彩。

　　我知道我们大家最初来学习部的目的是锻炼自己的能力，人际交往能力、处事能力等等。我相信大家现在也都取得了进步，从我们最初的自我介绍到我们成为一名合格的干事让我们我们懂得了许多。以及上学期我们举办的学习经验交流会、辩论赛等等都让我们成熟许多，懂的许多。从中我们不仅获得了知识还结交了许多良师益友。但这还不够，我们还要再接再厉，争取为同学们创造一个更加和谐美丽舒适的学习环境。

　　在新的一年里，我们要以全新的面貌接受新的挑战，以最饱满的精神来为同学们继续服务。

　　最后，预祝大家元旦，新年快乐！愿我们学习部在所有部门中独领风骚，创出灿烂新篇章。

　　学习部工作总结 篇8

　　20xx年，我担任年级学生会学习部长。转眼，这一年就过去了，到了快要换届选举的日子了。回首我这一年的工作，确实有很多要说的。

　　当初去竞选年级的学习部长是本着锻炼自我的本事，为年级的同学服务的心思的。其实学习部注定是一个默默无闻的部门。在学习部工作就不要指望有什么风头能够出，可是我也并不想出风头。

　　我觉得在学习部工作需要：

　　一、细心

　　学习部工作很多都是关乎个人的报名、核对之类的。如果没有足够的细心这中间是很容易出现错误的。比如：计算机、四六级报名及其信息的核对，核对银行卡号等等。

　　二、耐心

　　一个年级三百多号人，一点点小事乘以三百那就是大事了。如果没有足够的耐心的话，那怎样做得下来呢?

　　三、要懂得如何安排工作

　　以正部的位置来说，学习部的人基本上都是看正部的，有什么事情正部要懂得安排下去，要及时、高效、清楚，否则的话，不仅仅正部会很累，连累到学委们都会很累。因为有些事情有时间的限制，如果不及时通知下去的话到了期限就会很赶，学委们有可能就做不出来了，正部往往也会招致恶骂。所以，当正部的必须在这一方面上的本事要强。要跟两委副部搞好关系，跟学委们搞好关系，还要时时关注学习部主群，有什么事情及时通知下去。

　　四、沟通本事要加强

　　在学习部难免会有一些事情要承办的，在做事的时候可能会出现一些状况，此时就要做好沟通工作，让别人能够明白你的意思，进行协商。要注意语气，不要一味地抱怨。抱怨只会令人更加厌烦。

　　五、要有自我的想法

　　学习部虽然做的是常规工作，可是如果有自我的想法的话，有自我的处事方式的话，往往会事半功倍，干起活来会觉得很简便很欢乐。别人跟你一齐工作的话也会觉得很舒服。

　　六、做好宣传工作

　　学习部会负责通知很多的事情，比如一些比赛之类的。我觉得做好宣传工作很重要，因为这能够提高参与度，使得更多的同学参与其中，一方面锻炼了同学，另一方面也支持主办方的工作。

　　七、学习要好一点

　　虽然当学习部长不必须要学习很好。可是如果学习太差的话，别人不必须能够信服于你。所以要搞好学习。

　　草草列出以上总结的几点。那几点是我觉得在学习部要做好的，也是我自我将来工作取得提高的突破点。

　　我在学习部的工作总体上还能够，与两委副部，各班学委及副班长合作得挺愉快的。可是，如果能够的话，我相信我确实能够做的更好!此刻我要做的就是好好读书，认真复习，把期末考试考好了!

　　学习部工作总结 篇9

　　不知不觉，我们进入学习部也快一年了，也已经完全适应了学习部的生活，学习部的生活是繁忙却又多姿多彩的，我们与大家相处得也非常融洽愉快，我们在工作方面也得到了很多老师和同学的支持与肯定。

　　在学生会，可以让一个人增长不少知识，不管是在学习方面还是在工作方面亦或是其他方面？？

　　在学生会，我们学会了如何待人处事，懂得了一个团队团结协作的力量是多么的强大，知道了努力认真的做好每一件事是多么地开心，体会到为老师同学们服务是多么地快乐？？

　　在学生会这个大家里面，我们就像沙漠里微不足道的两颗沙粒，但沙漠就是这样的很多颗微不足道的沙粒堆积而成的，我们的力量是微弱的，但学校的中坚力量――团总支学生会，就是由许多这样的微弱力量组成的，我们不可以忽视其中任何一丝小小的力量。“团结就是力量”这句话可不是随便说说的。

　　系学习部的工作概括起来有两大块。其一是常规工作，另外是学习部的特色活动。学习部的常规工作包括：日志、考勤、签到表、证书的整理发放等。特色活动这一块主要是：新生交流会、各类学术讲座、演讲赛、辩论。这一块就可以有创意一些了，自己可以积极的策划活动项目，好的活动项目可以被主席团采纳，这样可以锻炼你的活动策划和活动组织能力，这些活动不但给许多同学带来许多方便与快乐，也给大家的课余生活带来了一份娱乐。

　　当然工作的开展不可能是一帆风顺的。当遇到困难我们单独无法解决时，就应该主动去寻求帮助。俗话说：“人无完人”失误总是难免的，最重要的是不要对自己失去信心，当然，失败也是不可缺少的一个过程，因为成功之门往往是为失败之后还继续努力的人敞开的。

　　失败的经历就是我们成长路上的最好的老师，我们应该珍惜它，而不是一味地埋怨，，学生会就是一个能让我们发挥自己特长表现自己能力的地方，我们应该珍惜在学生会里每一份每一毫锻炼自己的机会，抓住每一分每一秒去好好利用它。

　　我们在锻炼自己服务同学的同时，为学校的精神文明建设献出自己的一份力量吧！我们也一直保持着这种纯真的心愿在学生会工作，希望我们以后在回忆起高中生活的时候，还能想到自己的人生中会有这么一段美好又有意义的快乐时光，也相信这一段经历在我们踏入社会以后会有很大的帮助吧！至少我们经历了，也享受到了这个过程带给我们的快乐。

　　在进入学习部之前，就抱着这样一个信念：只要我们还在学习部一天，我们就不会让自己的航程留下任何的遗憾，我一定会尽自己所能做好身边的每一件事，我想我们会一直保持这种心态，无论做任何事！

　　回想一年来学生会的工作，我们取了一定的成绩，这些成绩离不开生活部每个成员的共同协作与在工作中的辛勤付出，共同克服各种困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在工作中吸取经验与教训，在取得成绩的同时不忘寻找不足之处，从而锻炼团队的协调工作能力，完善部门职能，使得以后的工作可以更好的进行。更可贵的是本部成员在活动中找到了个人自身的问题，变得更加团结，使得学习部成为一个温暖的集体，希望今后的日子里，我们还能一起努力快乐地工作，共同取得更好的成绩，将学习部的职能发挥的更加出色。

　　学习部工作总结 篇10

　　日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学年之末，工作的点点滴滴时时在眼前隐现。人总是在尝试中成长。在这一年里面，我尝试了许多以前没有过的事情，自己在能力方面也有所提高。在学习部的各种活动中，我学了很多东西，现我将这学年工作总结如下：

　　学习部的各项工作都是比较琐碎的，也许这就是在锻炼我们的耐心。每次工作无论如何琐碎，我们都要尽力去完成。个人就是在学习部的工作中也学会了去承担，对工作负责，尽自己的努力去完成它。部门中的一项任务是写小结，这也是对个人写作能力的锻炼。自己知道在写小结方面有待提高，所以还是得继续努力！！

　　部门总结

　　每个活动的背后，是整个部门的付出。每个人都在举办活动中努力着，考虑到其中的每个细节，不容许其中出错，只希望活动可以圆满完成。我们都拿出了对待工作的热情，在大家的齐心协力下完成了我们的工作。从中收获到一种团队的合作精神，一个团队在工作中的重要性。只有发挥合作精神，才能更加容易在所有的工作中感到轻松自如从而达到的效果。我们都能在工作过程中得到更进一步的交流、认识和了解，增进了与其他人之间互相合作的信任感，以便在以后的工作中更加顺利地完成我们的工作。每个活动可以圆满完成活动是所有人共同努力的成果。

　　在部门工作中，我们主动与部长沟通，自我组织，自我完成，部长也是花时间把具体工作尽早的交代于我们，以便于我们自行安排时间完成，如果有什么比较特殊的情况也直言不讳地告知我们，心里有数，这样工作才有目的。

　　在这一年里面，我自己改变了很多，也同时学会了承担，学会长大。我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在一些方面我做得不是很好，接下来的时间里面我会继续努力，提高自己的能力。学生会工作无小事，事事都不能懈担我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。

　　在学生会这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的地方，我留下了太多太多的回忆，这其中有苦，但也有甜，更多的还是充实，非常感谢学生会给了我这个可以展示自己，锻炼自己的舞台！

　　明年工作安排在新学期学期的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学习部的工作做的更好，充分为大家服好务。为我系的发展贡献我们的力量。为了能够更好的配合我系把常规的工作做好，现学习部将本学年的主要个工作计划归结如下：

　　一、总体规划

　　1、在本部门工作闲余时，主动积极地协助其他各部开展好学生会工作，使整个团队工作高效流畅。

　　2、学习部部门内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质；放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我院同学服务。

　　3、加强与各年级委以及相关社团的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各年级的情况了解，集众人之力量，融合集体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作。

　　4、积极开展好我校及我院的传统活动，创新思考，使这些活动更完善，有效。并做出我们新的风格，独有的特色。

　　二、日常工作

　　1.学习部例会

　　坚持学习部内部例会制度，做到每周开一次例会。让成员在最短的时间内了解自己的工作内容，早日步入工作的轨道。了解每个新成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及对部门的一些好的建议和想法，对部门存在的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把的服务献给大家。

　　2、为了加强同学们对晚自习的重视，并且让同学们有足够的学习时间，学习部将组织人员对晚自习进行检查并做好汇报。

　　3、为了提高各班学习委员，考副及信息员对工作的热情，学习部在学期期末将会对各班学习委员，考副及信息员进行评比，并给一定的奖励。

　　4、交流各班工作情况，讨论具体的活动工作方案。以促进部门之间的相互了解和解决问题。

　　三、活动部分

　　为丰富同学们的课余生活，让同学们更好的融入到大学生活中去，展现当代大学生的精神风貌，学习部在惊涛论之后在大一新生中举行一些有意义的活动。将在大一新生中开展以下活动：

　　1、大学和高中的学习有很大的差别，为使同学们更好的适应大学生活，及早正确的为自己定位，避免走弯路，举行新生学习经验交流会，由老生向新生介绍经验。这也是学习部每个学期工作的重点。

　　2、辩论赛。为丰富新生的大学生活，加强班级内部团结协作能力与班级之间的交流；为学院辩论队选拔人才，为院系之间的比赛打好基矗。

　　我们会努力完成计划中的各项活动安排，为学院师生多做实事；同时，在学生会各项活动的开展过程中，我部做好协办、辅助的工作，为学生会的大局发展着想。我相信在我们年轻的团队里定能取得很大程度的进步，得到学院师生的认可。当然也希望主席团能为我部的发展提供的支持与帮助。我们会在不断的前进中，有更大的发展空间。学生会学习部将会在新的学期中，做的更加的好，相信这是很令我们期待的事情。

　　部门工作细节及建议

　　以我个人之见，学习部工作细节我们该注重整体性。如下：

　　1、部门活动，个别人员过于懒散。我想我们应该记装细节决定成败”。

　　2、食堂还会见到玩手机现象，而不是认真工作。

　　3、查早自习部分人员效率过低，应提高。

　　4、列会人员不齐，大家应加强重视。

　　建议：我感觉学长们应加强对部门人员的思想教育，让他们明白“不以善小而为之，不以恶小而不为”的道理。必要时，可采取一些措施，毕竟“不以规矩，不成方圆。”希望我们可以携手学长学姐，共同把学习部创建的更好。

　　学习部工作总结 篇11

　　大一上学期生活已接近尾声，春节触手可及，迎接我们的是新年，新气象。值此之际，我们有必要对我们的工作做一个总结，要反省，对工作中出现的问题要正确分析并及时改正，当然好的工作经验要保持和延展，以便对明年的学习部工作有所帮助。

　　一、新老生交流会

　　面对崭新且未知的大学生活，刚刚步入校门的新生对此充满好奇，，因此我系特此举行了新老生交流会，给彼此提供一个思想碰撞的平台，畅想梦想的平台。此次活动从总体上取得了预期的成效，具体对活动的总结如下：

　　1、此次交流会主题明确，意义深刻。为刚入学的新生提供了有益的指导与帮助，让我们更好更快地制定大学四年甚至更长时间的规划，更积极主动地去学习、工作和生活。

　　2、前期准备工作到位，宣传较好，各班委也积极配合活动，主动地邀请优秀学姐学长参与班级交流会。

　　3、班级通过此次活动，不仅促成了新老生间的相互交流，而且促进了班级团结。

　　总的来说，此次的活动是成功的，它不仅让我们受益匪浅，更加明确未来前进的方向，也给了我们班委一次锻炼的机会，我们将在以后的工作中为全班同学提供更好更高质量的服务。

　　二、11月校园文化活动月学术讲座活动

　　为了响应学校11月文化活动月的号召，为教育系学生在学习生活中打下良好的基础，教育系邀请了几位教授和研究生举办了一些列学术讲座与交流会，在教授们精彩的演讲中，讲到了教育的改革，教育的本质，大学教育中，我们应该学些什么，怎样学，以怎样的心态去学。此外，还讲到了大学生的学习方法，大学生的心理问题等等。

　　在研究生座谈会中，两位研究生分别对口心理与学前教育专业与大家畅谈了本专业的前景，人生职业规划，报考研究生的经验，英语的学习等等。

　　在此次活动中，学习部的工作有一些不足之处，如照相的工作做得不到位，第一场学术讲座没能留下比较清晰的照片：此外，应急方案没有做到位，讲座期间多媒体出现了一些问题。针对这些不足之处，学习部将吸取教训，努力改进，将今后的工作做的更好。

　　总之，此次举办的非常成功，教育系的学生受益匪浅，感触颇深，为迷茫的大一新生指点迷津，为困惑的大二学指明方向，是一次思想上的洗礼。

　　三、12月考前交流会

　　期末考试期间，许多新生并不了解本专业的考试特点及学校相关的考试制度。因此，我系举办了考前交流会，邀请了大二心理和学前教育专业学生与系大一新生进行经验交流。

　　通过此次交流使同学们深入了解本专业各个学科特点，更好的把握复习方向，提高复习效率。同时了解了本校关于考试的各项规章制度，帮助同学们顺利通过期末考试。

　　四、大一新生早晚自习考勤

　　为了督促学生按时上早晚自习，为了促使学生养成良好的学习习惯，学习部规定每周不定期检查两次早晚自习，在期末进行统计。

　　本学期在学习部的监督考察之下，大一同学形成了良好的学习习惯，自习迟到早退现象有了很大的改观，仔细情况整体良好。对此，学习部将继续完善自习的检查制度，为同学们营造良好的自习氛围。

　　以上是本学期学习部的工作总结。回首20ｘｘ年，学习部每一个成员都为了一个共同的信念一切为了学生而努力着。我们积累了一些经验，取得了一些成绩，但也该清醒地认识到我们工作中还存在着许多不足，许多地方有待提高和改进。展望20ｘｘ年，我们信心百倍。我们会一如既往的努力，更好的为同学们服务，让学习部成为一个团结高效出色的集体。

　　学习部工作总结 篇12

　　这一年即将结束，我们学习部作为学生会的一份子，在学校团委的领导下，坚持“行知共举，德技双馨”的校训，努力培养“自我管理，自我教育，自我约束”的意识。进取探索，勇于实践的工作都不一样程度上提高了自身修养，增强了个人素质，锻炼了自我本事。我们努力服务同学，提高了自身价值。工作成绩得到大家的肯定。下头分四点来总结我们学习部本学期的工作特点：

　　（一）管理严格，保证本事在学生会的统一下，学习部于x月中旬开展了招录新干事的活动，摒除了只重形式的弊病。采取了报名，初试，复试，进入适用期的严格程序。保证干事素质，为学生会注入了新鲜血液，同时为大学新生供给了展示自我，锻炼自我的平台。每次的例会，总结工作，总结经验，吸取教训并部署下一步计划。经过加强管理来提高素质和本事。

　　（二）激励机制，培养一丝不苟的工作态度我们学习部负责系个班的教学日志的`收发，以及院报的发放。我们在工作时努力做到一丝不苟，对个班的具体情景皆记录在册，以防遗漏。英语四六级考试，计算机二级考试等都属于学习部负责范围。为更好服务于学生，我们努力做好通知和收发工作。此外，我们进取参加系课的值班，协助教师整理资料，打扫卫生，加强交流，从各方面提高自身本事。

　　（三）服务同学，甘于奉献学习部在做好本职工作的同时，进取协助其他部门的工作。其中与早操部更可称为兄弟部门，为我系学生得到更好的服务，我们甘于奉献。系课举行的一系列活动，也会有我们学习部的身影。我们进取参与，努力服务。

　　（四）团结一致，努力学习，争做楷模自管会对学生工作者的要求是品学兼优，高水准，高素质，这种要求也成为增强学生工作者向心力的动力。使各成员努力学习，互相交流，密切配合。时刻严格要求自我，力争让广大同学满意。本学期的工作总结强化了我们为同学服务的总之，下一年我们将再接再厉，代表学生，服务学生，为同学服务是我们义不容辞的职责。

　　在以后的日子里，我们部必将进一步升华自我，为我们部门也为我们自我赢得信任。

　　学习部工作总结 篇13

　　时光流逝，岁月如梭。转眼间大学新的一个学期就弹指一挥间过去了，这一学期的学习部工作也将完美的结束，这一个学期中我们怀着谨记为同学们服务的宗旨，怀着全心全意为广大同学信心认真的完成了各项工作。

　　在部门的工作和与同事相处这一个学期中，我懂得了很多。无论是在做人还是做事方面，这些收获和经验是我书本上和以前的现实学校生活中所学不到的。在这中间我付出过，也回报了，收获了。也许这些东西更多是心理上，思想上和精神上，但对于我来说性这些很难得，因为这是我实践过后才得到的，有了这些我才会成长，在心理上更成熟。

　　①谈到学习部的工作，不得不扯到晚自习的执勤的事。虽然说执勤不是天天都会轮到自己，但是每次的执勤机会我是很认真的去对待。刚开始与大二的学姐学长们接手的时候，是很不适应那样的做事方式，从没有想过执勤会有这么多的琐事，别如清点人数，核实请假人数。最主要的是执勤的姿态问题。因为平时跟那些人还比较熟，怎样在执勤中面对熟人还保持应该的冷静和淡定是我一直在解决的问题。部长经常提醒我们拿着考勤本，带上执勤牌和工作证，我面代表的就是学生会这个干部集体。这是我该牢记的！

　　②每周的例会是在106教室5：50召开，一次次的例会，就是一次次的教训，一次次的学习，一次次的学习，一次次的优化。例会见证了我们从幼稚到成熟，从不足到完善，从陌生到熟悉。每次的例会都会承载着我们的大家的回忆，就像一起聊天，严肃的问题，轻松的话题，都可以拿出来一起讨论。也许就是靠这例会，我们成为了伙伴，成为了朋友。当然例会的重点在于发现问题和解决问题，在于总结上周和安排本周，可以说每次例会都起到了一个实实在在的效用。执勤工作的注意、“优秀成员”和“优秀学生干部”的评选都是在例会上定下来的。

　　③晨训也许也是我们不能忘怀的一件事，我们一共搞了两次晨训。第一次很多人还不是很熟悉，大家在一起都还不知道各自的名字和班级，经过第一次的晨训，大大的拉近科部门乃至学生会内部各成员的关系。第二次晨训世在系双代会过后，老一届的常委 主席 部长退下，在新一届领导集体的带领下，我们又搞科一次晨训，虽然说天气较冷但是这这考验并不算什么，最后的一次晨跑是大家都深有记忆的。有了那次我才明白学生会这一集体的优秀。4部门有关“模拟招聘”的策划。那次是部长下的铁命令，大家都还没怎么偷懒，我刚开始是把这任务一拖再拖，最后在例会前3天便开始静下心来去想。虽然说我曾经就从来每写过什么策划书。那次的策划方案我是从网上看了好多的案例，回到寝室花了将近一下午才搞出来的。结果还泉令人满意，还得到了几位学姐学长的肯定，这使我很欣慰。但最后由于部门策划书上交学校的时间稍微迟了一点，该活动没有搞成。不过通过这次的实践我知道了怎样去想，去写一份策划，这就是我付出的最终回报。

　　④部门晚自习，这是本学校各学生会从来就没有过的先例。我很喜欢也很愿意去参加。因为学习部成员的学业成绩要是还挂科还考证失败的话，那么还算什么优秀的学生会集体呢？在每周五天的晚自习时间内我负责的是人数的考勤和晚自习时间的控制等事项。这任务使我自己得到了严格的自律。图书管的安静气氛及丰富的藏书使我收获了更多意想不到的效果。

　　⑤12月中旬的关于“学校学风调查问卷”的活动中，我参与者。因为正装和从来没有经历过等问题，一开始有点紧张和不安。13号晚上的我穿着正装，脸硬是红了一晚上，那晚上没能搞成有点惋惜，第二天晚上的下班调查搞得格外顺利。从进第一个班到最后一个班级，我自己都发展有很大的变化，也许我又在变、我又明白了许多！

　　部长曾经说过：在学习部中，我们应该向“前”看，这前是前亦是钱，我们应该努力学习，力争上游把自己在部门的工作做好的同时，将自己的学业圆满完成，并且不断进取，向上看，努力拿点东西给家里的父母看看。我也将这些记下作为自己的学习和工作的准则。在以后的学习个工作中悉听教诲，眼神自身，好好学习天天向上。使自己成为学生会这一集体中合格和优秀的一员。

　　学习部工作总结 篇14

　　九、十月份，校学习部在学工处老师、校学生主席团及其他部门的大力支持和协助下，在我部全体成员的共同努力下，学习部的工作有条不紊的进行着，学生会学习部工作总结。两个月以来，校学习部主要开展了三项大的工作，一是日常的考勤工作，二是进行了全校范围内的学风调研工作，三是策划科研宣传月活动，现将工作总结如下：

　　第一、日常考勤检查：

　　九、十月，学习学术部在对全校各二级学院考勤抽查中，抽查人数总计应到7399人次，实到7148人次，全校平均出勤率为96.61%，其中外国语学院、化学工程与食品科学学院表现优异，值得其它各二级学院学习。招干之前，主要针对大二和大三的考勤，招干之后，抽查对象主要是大一和大二。通过两周的部长带领干事查考勤之后，现在考勤交由干事负责。为保证学风建设年能够圆满完成任务，提高课堂考勤出勤率，下阶段将加大考勤力度，每周每院抽查两个年级，每个年级抽查一个班。

　　第二、学风调研

　　为全面了解我校不同学院、不同专业的学风情况，校学习部根据我校具体情况，编写了两套学风调研问卷，一套是针对全校学生，另一套针对我校各院的辅导员。目前两套问卷都已下发，带收回问卷之后，校学习部将根据调研问卷情况，作出一份调研分析报告，然后再就有关问题进行解决。

　　第三、科研宣传月活动

　　为促进我校大学生科研队伍建设，增强在校大学生的科研兴趣，校学习部策划了"襄樊学院09年科研宣传活动"，策划书交由科研处之后，具体工作尚需待议，校学习部将尽快完成策划书有关问题，尽快将此活动开展。

　　近两个月以来，学习部在许多方面都出现了一些问题，现部分问题进行说明：一、刚开学时同学们对时间的把握上出现了问题，这与各二级学院学习部没有及时传达有关系，每次学习部例会时，我部都会强调院学习部查考勤的时间，反复强调之后，现在考勤已步入正规化。

　　二、我部干事查考勤出现拖延的情况，这一直是查考勤时最难处理的事情。有些班级的班委希望本班的考勤好一些，就利用很多的方法和我部干事拖延时间，这样的情况有但是还不太严重，我部会采取措施，将这样的情况尽快的压下去，真正的让各二级学院的考勤都是公平、公正的。当然，这与我部干事的检查力度还是有一些关系的，我们会加强对干事的管理，让他们在思想上知道这样做的严重后果，彻底的改善这样的情况。针对以上的情况，我部会在下一学期进行工作方法的改进，让日常考勤工作真正的规范化、制度化，我相信只要我们共同的努力，大家真正的意识到考勤的重要性，我院的学风就一定能够做的更好。

　　以上就是校学习部对九、十月份的工作总结，对本月出现的不足之处，校学习部在以后的工作中加以改善，更好的做好本部的基础工作，并在现有的条件下，不断的完善、创新，将整个学习学术部的学生工作做的更出色，我们有信心也有能力做好，为学校的发展贡献自己应有的一份责任。

　　学习部工作总结 篇15

　　在即将过去的一学期，学习部作为学生会的一份子，在系团委的领导下，努力培养“自我管理，自我教育，自我约束”的意识。积极探索，勇于实践的工作都不同程度上提高了自身修养，增强了个人素质，锻炼了自我能力。我们努力服务同学，提高了自身价值。工作成绩得到大家的肯定。

　　下面分四点来总结我们学习部本学期的工作特点：

　　（一）管理严格，保证能力

　　在学生会的统一下，学习部于10月初开展了招录新干事的活动，摒除了只重形式的弊病。采取了报名，面试，进入适用期的严格程序。保证干事素质，为学生会注入了新鲜血液，同时为大学新生提供了展示自我，锻炼自我的平台。每次活动过后总结工作，并部署下一步工作，总结经验，吸取教训。通过加强管理来提升素质和能力。

　　（二）激励机制，培养一丝不苟的工作态度

　　学习部负责院及系的活动，这学期的活动，主要包括：新老生经验交流会，我们对活动都进行了认真检查和详细记录。配合各部门办好活动，配合院里分配的任务。我们部门的工作还包括：成立学习兴趣小组等

　　此外，我们积极参加学生会办公室的值班。整理档案，签收计划和总结，加强交流，打扫卫生。高效率地完成工作并且积极反馈工作情况。

　　（三）团结一致，努力学习，争做楷模

　　学生会对学生工作者的要求是品学兼优，高水准，高素质，这种要求也成为增强学生工作者向心力的动力。使各成员努力学习，互相交流，密切配合，以学生会的章程为指导，时刻以一名先进者的要求严格激励自己，力争让广大同学满意，让领导满意，让自己满意。

　　回顾和总结一学期以来的工作历程，我们深深感到，我们的工作还离不开每位成员的智慧与汗水，离不开和我们风雨同舟的各部门，更离不开给予我们真诚理解和大力支持的同学们。

　　一学期的工作更强化了我们全心全意为同学服务的宗旨。代表学生，服务学生，为同学服务是我们义不容辞的责任。在以后的日子里，我们必将进一步升华自己，建设学习型校园，开展丰富的活动，为我院的学术建设和校园文化作出更为出色的贡献，为学院，学生会还有我们自己赢得更多信任。

　　最后，我要感谢系学工部老师和学生会同仁们对学习部工作的支持，也同样感谢我部门的干事和我这两个多月来的竭诚合作。正如学习部的宣言所说的一样：“享受学习的乐趣，品味理性的生活，我们一直走在通往成功与辉煌的路上。”相信今后我们会做的更出色！

　　学习部工作总结 篇16

　　经过近一年的院学会工作，我对学习部已经有了深深的感情。学习部是一个很特别的部门。第一其所负责的内容是关系到同学们的学习考试报考方面，需要我们做到认真负责、准确无误;第二其所负责的内容又很专业化，都需要创新性，都要有区别于其他部门的特色，要一定的专业知识和素养。第三其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。

　　在刚担任学习部副部长一职之初，我摸不清头脑，工作也不知从何下手,经过各位同事的帮助，我慢慢的，找到了自己的方法,并运用到实践中，取得了有效的成绩。在学习部的一年工作中，有紧张有快乐有忧愁，但无论什么时候我都告诉自己，要坚持，要努力。

　　在这几个月的时间里，我在我们部长的带领下一起举办了几次本院活动，其中包括新老生交流会、新生辩论赛、大学生创新性试验计划经验交流会、三下乡和挑战杯经验交流会、“风华杯”趣味地理知识竞赛，并组织本院学生参加了学校的校规校级比赛、英语辩论赛、英语口语大赛、英语演讲比赛、团史校情知识竞赛。活动并不是很多，但通过参与组织这些活动，我的确是受益匪浅，对个人工作有以下几点体会。

　　首先，要做好一件工作，责任心是必不可少的，当带着责任心去做某件事情时，才能真正全身心投入。其次我充分体会到与他人合作的重要性，不管一个人有多强的能力，个人也不可能独自完成一件庞

　　大的工作，只有在集体中才能把工作快速高效地完成。另外,我也体会到，想要很好地完成工作，就要努力，要勤奋，天下没有免费的午餐，正是这个道理。

　　在获得工作经验的同时，我也学会了许多做人的道理。刚进入学生会时，主席及几位就都说过，不要以为进入学生会自己就有比其他同学更多的权利，学生会就是一个为同学服务的团体，做工作就要有为人民服务的精神。另外，对人要谦逊平和，要积极进取，要尊重他人，这对我以后的工作及生活都有非常重要的作用。

　　但是在收获经验的同时，，我也得到了许多教训。比如，工作若不能及时完成，到最后慌乱之下再去做就会影响工作质量，影响进程;在工作同时不兼顾好学习，顾此失彼，就会给以后的学习带来麻烦;不能合理安排时间，就会事倍功半??

　　能够有机会在学生会这个大家庭里，我觉得很荣幸，在以后的工作中，我想我还会有更多的体会，与其他成员也会有更多的相互学习，相互帮助的时候。希望我们学习部能够越来越好，我院学生会也能达到更高的高度。

　　学习部工作总结 篇17

　　数月时间转瞬即逝，自我加入学生会学习部已经2个月了，务实干练已然锻炼了那个曾经什么不懂的我。俗话说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下’。自己始终坚信着这句话，不知不觉，在学生会这片沃土上我已经成长了许多，收获了许多。例如；

　　1、在这两个月中，自己能够通过聊天以及工作等方式沟通并认识对方。不仅锻炼了自己的语言能力，还让我认识了一大批大一干事以及班级负责人使得自己在为人处事方面有了一定的经验。

　　2、通过志愿者的工作，自己对于礼仪举止有了更深的了解，并且规范自己举止行为。

　　3、当然责任心是我收获最重要的东西，当带着责任心去做某件事情时，才能真正全身心投入。其次我充分体会到与他人合作的重要性，不管一个人有多强的能力，个人也不可能独自完成一件庞大的工作，只有在集体中才能把工作快速高效地完成。

　　在获得工作经验的同时，我也学会了许多做人的道理。刚进入学生会时，主席及学长学姐就都说过，不要以为进入学生会自己就有比其他同学更多的权利，学生会就是一个为同学服务的团体，做工作就要有为人民服务的精神。另外，对人要谦逊平和，要积极进取，要尊重他人，这对我以后的工作及生活都有非常重要的作用。在日后的检查中，自己也秉着“公平公正，绝不作假”的原则。只有这样，自己才能不断的定位自己，改正自己，升华自己。

　　但是在收获经验的同时，，我也得到了许多教训。比如；

　　1、工作若不能及时完成，毫不夸张的说，没有对工作量进行全面了解，影响进程。

　　2、在工作同时不兼顾好学习，顾此失彼，就会给以后的学习带来麻烦。所以自己在日后对时间的合理搭配下足了功夫。

　　3、刚开始的时候，自己面对部门扣分规则没有熟记于心，导致了扣分不是太清楚。对于迟到几分钟算迟到，几分钟算旷课的规则，自己做足了功夫。

　　面对这些不足，自己的宗旨就是“有则改之无则加勉”。同样面对一些解决不了的问题，自己只能请教自己部门的老大哥老大姐了，例如；

　　1、自己在检查中确实遇到玩手机，但在外面又抓不到证据。敲门进入时，班级负责人又说没那回事。

　　2、常规检查，一些班级较乱。在我们部门进行提醒并且与班级负责人沟通后才稍加改善，但问题依旧存在。

　　最后，能够有机会在团委学生会这个大家庭里，我觉得很荣幸，在以后的工作中，我想我还会有更多的体会，与其他成员也会有更多的相互学习，相互帮助的时候。希望我们学习部能够越来越好，早晚自习纪律越来越好。

　　学习部工作总结 篇18

　　一学期已经过去了，在这学期的时间中，我经过努力的学习，有必须的收获，我感觉有必要对自我担任学习部部长的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做得更好，自我也有信心和实力能把工作做得更好，更完美。在学生会学习部中发挥出自我应有的一份贡献，我也更加深刻的认识到了学习的意义和职责，受益匪浅。现将这个学期个人工作总结如下：

　　一、工作总体回顾

　　1、立足常规，做好本分工作。稳定是一切创新的基础，各项布置下来的活动的顺利开展得益于常规工作有条不紊地进行，这是我们工作的常识，所以，我们始终坚持立足本分工作，在工作中找出不足，更在工作前把一切可能发生的事故做好准备，按质按量地完成幸学生会会长与学校交代下来的任务。

　　2、做好换届纳新工作，为学习部注入新鲜血液。立刻就又到下学期新同学来到我们学校了，不到一个月的时间，我们学生会此刻人数虽然比较多，可是能做到管理好自我，每次都参加学习部组织的活动，晚自习的人十分少，基本就仅有我们几个部长，副部长。这有待改善与整治。该于撤退的就撤退，绝不手软。在新学期来临之际做好招生准备，秉着公平、公开、公正的原则，择优录取。那些不服从管理与参加活动的一律不要。

　　3、完善内部管理机制，促进学生会学习部不断发展。事物是不断发展的，仅有不断学习与创新，才能适应时代发展的要求！异常是我们软件专业，每年都会有新的知识出来。我们根据实际情景，不断提出新要求，完善原有制度，使学习部的每位成员都觉得自我是有用的，参加进来是有事可做，能表现自我的。充分发挥各成员的潜力，使大家在工作过程中既感到充实又美欧负担，同时大家也能够互相学习，集众人智慧于一体，共同把工作做好。

　　4、举办特色活动，增加成员感情。学校各社团活动能够说是有条不紊、紧跟步伐，并且丰富多彩。这才使得各个社团更加团结，更加有干劲，从不一样程度上丰富了广大同学的第二课堂生活，繁荣了学校文化。给同学们供给了一个展示自我的平台，使自我得到自信，从而更加有信心与活力来干好学习部的工作。为广大同学更好地学习、工作、生活供给了全面保障。

　　二、本月工作总结

　　在xx月，有许多事情，如xx校区的同学来到我们校区就读，xx周年校庆，每周一、三、四的晚自习等等。在x校区同学来临我们学校的时候，我们学生会学习部，在学生会会长的带领下，一齐帮忙xx校区的女同学搬运行李包到她们宿舍去，充分展示了我们校区的友好，与我们部门的工作本事和态度！

　　三、工作经验的不足

　　在回顾工作的同时，我们也看到自身的不足，如有畏难情绪，看见有困难的任务，不能挺身而出，这是一个重要的也是普遍的问题，在以后的工作中需要进一步的改善与学习。并且在和其他部门与社团需要更好的交流与学习，让我们学习部成为所有部门中最重要的部门之一。

　　四、工作展望

　　1、立刻就要新学期了，新同学即将来临，目前最重要的工作就是在新生交流会上那十分重要与神圣的30-40分钟，学校专门、独自教与我们学习部负责展示。我们必须拿出百分之一百二的活力与干劲，把它做到最好，最完美。使新来的同学对自我的学习充满活力与期待。

　　2、加大力度提升学生会干部的自身素质与技术硬件实力，以保证能把每次发配下来任务，活动做到最好，最完美。

　　3、加强与各部门、社团的联系、交流与合作，吸取宝贵经验来提升自我，纳精去糟。

　　成绩属于过去，奋斗成就未来，我们会一如既往地做好本质工作，以“为同学服务，提升自我”的目标，自强不息，开拓创新，稳中求进，以饱满的精神迎接各项新的挑战，用心做好每件工作，精益求精，为各位同学付出自我最大的一份努力。

　　学习部工作总结 篇19

　　时间匆匆而过，在学生会工作近一年半了。在这近一年半的时间里，我收获了友情，收获了实践的经验。对于学生会的工作从无从下手到轻车熟路，最重要的是：经过从做一名系学会的干事到此刻担任学习部副部长一职，让我对做人的原则，做事的准则有了更正确地认识，更坚定的信念。

　　经过近一年半的系学会工作，我对学习部已经有了深深的感情。学习部是一个很异常的部门。第一其所负责的资料是关系到同学们的学习考试报考方面，需要我们做到认真负责、准确无误；第二其所负责的内这需容又很专业化，都需要创新性，都要有区别于其他部门的特色，要必须的专业知识和素养。第三其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。

　　在刚担任学习部副部长一职之初，我摸不清头脑，工作也不知从何下手，经过各位同事的帮忙，我慢慢的，找到了自我的方法，并运用到实践中，取得了有效的成绩。在学习部的一年工作中，有紧张有欢乐有忧愁，但无论什么时候我都告诉自我，要坚持，要努力。

　　在这近三个月的工作中，我一向在为本部门的建设及发展而努力。其实，我在那里收获了很多东西，新进入的学习部成员值得我去培养，帮忙他们段炼本事，及适应学习部门的工作。现将我的工作汇报如下：

　　1、培养11级的学习部新成员。10月份，我学习部经过纳新，招新工作之后，输入了新的资源。经过努力，我找到了方法，那就是在生活中积累经验，在工作中获得学习的机会，助他们成长。而今，每一位成员的提高让我欣慰。

　　2、和其他两个部长共同策划新生辩论比赛，并且组织了这个活动，在学院取到了很好的反响！

　　3、加强部门内部建设，加强部门之间的联系，评选每月之星。

　　4、11月中旬是协助学校的四六级模考并且发放本系四六级的英语模考准考证，保证准考证到相应同学的手中，做到准确无误，让同学们顺利参加考试。

　　5、12月初接到校学生会的关于学期末的教学工作评价表，组织了我院学习委员（信息员）开了会，并对这学期教学质量做了个反馈。

　　当然，在肯定成绩的同时，我也清楚的看到自身存在的不足，我还须要进一步加强努力与锻炼。我想，每一次的活动都是对我及部门人的考验，当我们遇到的时候，更多的是在其中学到很多。弥补不足，以更加饱满的热情去完成今后的工作。成绩属于过去，奋斗成就未来。我会一如既往地做好本职工作，以一名优秀团学会成员的姿态展现我们的品牌与特色，自强不息，开拓创新，稳中求进，以饱满的精神迎接各项新的挑战。

　　最终，还是要多谢系学会所给予我的一切，无论是欢乐，痛苦，成长，挫折，都让我收获良多。多谢对我无论是生活还是学习各方面的帮忙和培养，让我更有一颗平常心去应对一切。多谢“战友”们，让我体会了职责与友情的重量。

　　学习部工作总结 篇20

　　伴随着学期末的来临，我们学习部的工作也接近尾声。本学期在部门所有成员的共同努力下，顺利地完成了本部的各项工作，在此前提下，还进取主动地协助其他部门的工作。为了在今后更好的完成学习部的各项工作任务，为了我部能在工作上有更好的提高，更好的服务于广大同学，也为了能够将今后的工作做得更加完善，值此之际，将本学期的工作做个总结就显得十分必要。下头就由我来总结本学期我部门的各项工作：

　　一、日常工作：

　　1、配合好招生办做好各项考试及相关考证的通知传达工作，定期召开学习委员例会，加强与各班学习委员之间的沟通联系，及时把学院的各项活动通知传到达位，与此同时也要及时跟进解决学习委员反馈的问题。

　　2、完成各项考证的报名及后续工作。

　　（1）组织20XX年下半年普通话的报名工作，及相关的培训和考试的安排

　　（2）下达关于20XX年下半年英语等级及计算机等级考试、CCAT考证和会计等各项考证的报名，整理收齐相关考试的相关资料，完成报名统计核对及后续工作。

　　（3）通知各班按照每班分配名额进行英语A级以及普通高等院校计算机等级考试考前模拟测试；制作相关课室安排表、座位表；安排报考人员进行考前模拟测试，

　　二、特色活动

　　1、首届文化艺术节演讲比赛：为了充分展现我院学生的青春风采，不断提高我院学生的思辨本事和演讲口才，切实丰富学校文化内涵，我部举行了首届文化艺术节“信仰耀青春”的主题演讲比赛。

　　2、首届文化艺术节征文比赛：为了丰富学校文化内涵，用文字记录和宣传学校文化生活，我部协助新闻中心，举办了“吾爱吾校，吾敬吾师，吾惜吾友”征文比赛。

　　3、英语角：英语角作为学习部的一个部门，在圣诞节悄悄而至时，我们举办圣诞晚会每年都会在这个充满喜悦的节日里举办活动，让同学们在了解本国的优秀文化之外还能熟悉国外的文化精髓。活动已顺利的落下了帷幕，但它没有带走同学们的欢声笑语却带走大家心里的祝福与祈祷。同时，我们会改正不足，再接再厉让同学们感受英语的魅力，让更多的同学热爱英语。

　　4、各部门之间的协作。作为学生会大团体中的一员，学习部在本学期一如既往的尽职尽责，在做好自我本职工作的同时进取与其他各部配合，部门若干成员协助女生部举办的女生节；协助文娱部举办的五月的鲜花的文艺晚会；助体育部的“体育文化节”各项比赛的记录员等等会，在各种活动中尽自我的一份微薄之力，发挥了自身的作用的同时，更重要的是提高了与其他部门的团结协调配合本事。

　　三、展望新学年

　　1、我部会更加进取认真完成好日常工作，落实好相关考试及考证方面的相关资料的通知，及时与学习委员沟通联系，尽职尽力把工作做得更好。

　　2、新学年，我部期望举办更多更有创意的活动如辩论赛、演讲比赛、专业技能比赛等活动来丰富同学的学习生活。为了使新同学能够尽快适应大学的学习生活，融入到新的学习环境中，我部也将加大工作力度，并重点举办一系列针对大一新生的活动，起到学习部对学习的指导与监督作用。

　　3、为了起到学习部激发和提高学生们学习的进取性的作用，为了锻炼同学英语口语本事，在简便愉快的过程中能够到达提高英语水平的效果。英语角活动也将如期举行，期望经过这个活动能够激发大家学习英语的热情和兴趣，以提高自我的英语口语水平。

　　以上即是学习部本学期的工作概况。回想一年来学生会的工作，我们取了必须的提高，这些提高离不开学习部每个成员的共同协作与在工作中的辛勤付出，我们一步步成长的脚步依然清晰，在工作中吸取经验与教训，虽说有些事做的不尽如人意，可是对于每件事，学习部的每个成员都是尽了自我最大的努力在做的，在取得成绩的同时不忘寻找不足之处，从而锻炼团队的协调工作本事，完善部门职能，使得以后的工作能够更好的进行。更可贵的是本部成员在活动中找到了个人自身的问题，变得更加团结，使得学习部成为一个温暖的团体，期望今后的日子里，我们还能一齐努力欢乐地工作，共同取得更好的成绩，将学习部的职能发挥的更加出色。

　　学习部工作总结 篇21

　　至今还清晰地记得刚被拟任为校学生会学习部部长时各位教师和各位主席给我们开会的情景，转眼间一年快过去了。这一年里我时刻以当初竞选部长时的承诺要求自我，带领学习部的成员努力完成各项任务的同时，也进取地开展了一些活动。一年里我们为我校同学的学习生活做出了一些贡献，我们也在这个过程中学到许多东西。下头是这一年来学习部工作的总结。

　　一、工作概况

　　（一）部门建设

　　1、在刚被拟任为学习部部长后，对×级的学习部干事进行了选拔。按照主席团的要求，经过一个月的考核期后，将学习部成员从原先的x人删减为x人，大大提高了干事的工作进取性。

　　2、在今年上半年的工作过程中，对这x名干事进行了考核，并在今年暑假开学后，确定xx学院xxx和xx学院xx为学习部副部。

　　3、在面向x级新生的招新活动中，共有×名大一新生报名，经过一轮面试，按主席团要求，拟定了×名新生为学习部的干事；经过一个月的考核后，在x月x日正式确定xx等x名同学为学习部干事。

　　（二）、活动情景

　　1、上学期初为方便我校同学上自习，在第×周我们整理出了我校x、x教学楼的空教室情景，并将此编制成表，基本解决了我校学生上自习找教室的麻烦。

　　2、从x月份开始，思想汇报专题我们开始在全校男生宿舍楼内的黑板上定期更换宣传资料，必须程度上丰富了同学们的宿舍生活。

　　3、x月x日，为激发同学们学英语的热情、加强各院学习部之间的交流，我们举办了一次xx活动。

　　4、为培养我校学生的晨读习惯、增强我校学习氛围，×月份我们和xxx一齐在xxx举办了一系列晨读活动。

　　5、承担了“庆祝建团xx周年活动”中xxx的出题任务。为此次活动的圆满完成贡献了自我的力量。

　　6、x月x日―x月x日，举办了以xx为主题的人文知识竞赛活动。此次活动面向全校，经过一系列的初赛、复赛、决赛后，结合参赛选手的比赛成绩及其在比赛中的表现，最终确定xx、xx等x名同学代表我校参加于xxx在xxx举办的xxx。经过激烈的比赛，我校取得了总成绩第xx，非专业类院校xx的佳绩。不仅仅获得了此次比赛的xxx，还被授予了xxx。

　　7、从x月x日开始，开展了为期一个月的xxx活动，经过开展主题班会，交流读书心得，征集优秀读后感等活动，必须程度上激发了我校新生的读书热情。

　　8、承担了xxx比赛及xxx演讲比赛等的计分任务。

　　二、工作反思

　　从上头的工作概况中能够看出学习部今年的活动还是取得了必须成绩的，在这一年的工作中，我和我们部的干事都经过学生会这个平台学到了很多东西。就我个人而言，最大的收获是组织本事和表达本事的提升。当然，在工作的过程中也发现了一些问题：

　　举办一些相对较小的活动时，我们基本能够做到面面俱到，但在举办的几次大型的活动的过程中，我们还是出现一些问题。

　　在xxx活动中，出现了场面混乱，参赛人员利用手机等设备翻译英文单词等问题。虽然由于是在室外举行，较室内来说有一些困难，但从根本上讲还是我们当初举办活动是没有研究好各个环节可能遇到的情景导致的。活动结束后，我也进行了认真的总结。

　　在xxx决赛中，由于要播放PPT，这就需要和现场主持人进行充分的沟通，这恰恰是我当初没有做到的。这点疏忽，也导致了比赛过程中的两个比较大的问题，影响了活动的效果。

　　这一年的工作中，我做出了一些成绩，也遇到了一些问题，感激团委教师和主席团成员对我的包容，是你们没有计较我的错误，才使我从犯错中得到了教训，取得了提高。

　　学习部工作总结 篇22

　　时间又走到本学期的尾端了，XX学习部本学期的工作也即将结束。经过一年的学习与实践，我吸取了以往的经验和教训，来管理和处理分团委学习部的工作。比上学期来讲，有着较大的进步。同时也希望下一届的接班人能够吸取经验和教训，弥补我以往工作的不足之处。在此，我对我部门本学期的工作做出以下总结：

　　一、日常工作：

　　学习部主要负责每周考勤表的整理与制作。在开始此项工作之前，我和学生会学习部部长一起召开了学习委员会议，我交代了各班学习委员关于考勤表的填写以及每周五晚7点交到我寝室。我们部门成员在周末时间把考勤汇总表整理与制作出来然后交给陈老师审核。

　　二、我院心理保健工作：

　　1、本学期各班心理保健员积极参与了班级心理保健工作，关注班上同学的心理动态，一有异常及时汇报给老师。

　　2、各班心理保健员观看了了心协组织的心理电影，参与了专业老师的分析与讲解课程，还参加了“心理漫画”大赛。

　　三、考研讲座：

　　本学期我部门组织举办了考研讲座，特邀我院XXX老师、XX学长、XX学长、XX学姐和XXX学姐为我院做这次考研讲座。他们对考研的细心讲解和鼓励，使同学们更加坚定了学好各门功课的信心，指引着大家走好大学之路。大家纷纷表示，今后的考研之路不管多坎坷、多辛苦都会认真走下去。不抛弃不放弃就是他们的考研精神。此次活动在大家热烈的掌声中落下帷幕。

　　四、讲课大赛：

　　我部门和学生会学习部共同举办了我院首届讲课大赛，讲课大赛分为初赛和决赛，我部门积极协助学生会学习部办好此次大赛，最后讲课大赛获得了圆满成功。

　　五、辩论赛：

　　我部门成员和学生会学习部成员组织了一次辩论赛，这次辩论赛促进了2个学习部成员的交流与合作，加深了2个部门的友谊。

　　六、工作心得：

　　1、部门成员应该经常在一起交流，促进成员之间的友谊。

　　2、按时召开例会，让部门成员积极发言。

　　3、本部门应积极与其他部门交流合作，积极协助其他部门的工作。

　　4、举办活动时应该细心，注重细节，考虑周全，统筹规划，要有计划、有条理。

　　以上便是我部门本学期的工作总结。对于我部门及我个人在工作上的不足之处，大家都可以提出来，我将会积极寻找解决办法来改正。

　　学习部工作总结 篇23

　　一个学期又结束了,学习部较为圆满的完成了本学期的工作和任务,为更好的做好下学期的工作，现将本学期的工作做如下小结：

　　一，抓好学风建设

　　由于大一的活动比较多，并且还未真正适应大学生活，学院担心会影响大一学生的成绩，所以我们部门在这学期开学初期就安排人检查大一的晚自习。我们部将任务分配到个人，由专人负责检查晚自习纪律，并及时反馈到大一辅导员处。这样一来，我们就有效的抓好了大一的学风。

　　二举办英语四级模拟考

　　英语四六级是大学比较重要的考试，为了帮助大一新生重视英语。我们在11月对大一新生举办了英语四级模拟考试。尽管这次考试对于大一新生有点难，但是对他们能够起到很好的促进作用。

　　三举办英语短剧大赛

　　为了丰富大家的课余生活，提高大家学习英语的热情，展现当代大学生的精神风貌，增强与其它学院的交流和沟通。我们院特联合外国语与法政学院共同举办了此次英语短剧大赛活动。经过初赛和决赛的层层激烈角逐，我院自动化0803的《荆柯刺秦王》总分第四，取得了三等奖，自动化0801的《天堂里的另一天》和电信0803的《灰姑娘》获得了优胜奖，均取得了不错的成绩。历时一个月之久的的英语短剧大赛终于圆满地落下了帷幕。

　　活动虽然顺利结束了，但也给我们留下了很多值得思考的地方。

　　第一:我们的初赛交给了英语角与社联，由于没有及时跟进，出赛的节目质量不是特别高。

　　第二：在决赛准备期间，其它学院的评委没有联系好，致使比赛当日评委名单数变，好在南活有文印室，我们可以及时更改。评委名牌没有及时去老师那里取，在当天造成了一点小麻烦。而且由于与其它学院的沟通不是特别到位，且充分相信他们能够做好自己的工作。

　　第三：在决赛当日，法政学院准备的横幅没有挂起来，这在一定程度上削弱了宣传力度。而且交由科协精心制作的flash没有播放，以及撒糖的环节也有一定变化。

　　第四：评分环节由于评委打分以及礼仪收表格等的耽误，分数没有及时统上来。好在我们及时改正，采用电话联系的方式，提升了速度。而事前我们并没有安排专门的后台统分人员，且由于主持人疏忽，将积分表丢失，没有想得重分现象，临时决定加上最高分和最低分使得颁奖前有些慌乱。而颁奖过程没有准备音乐，场面有些冷清。但我们在遇到突发情况时能及时调转思路，可见工作的灵活性还是蛮高的。

　　工作有失有得，有不尽如人意之处，也有颇令人欣慰之处。在为颁奖证书盖章的过程中我们遇到了一些问题，校团委的老师以不清楚此次活动为由，拒绝盖章。好在我们及时变通，最终成功的解决了这个难题。我们与本院各个部门配合的很好，需要他们做的他们都能够认真及时地完成。而且女生部主动请缨，参加决赛当日的准备工作。各个部门能到的成员也都及时赶到，增加了现场的人气，这些都为我们工作的顺利进行奠定了坚实的基础。我部成员也都能够认真负责的完成交给他们的任务，并积极的为此次活动出谋献策。还有就是通过这次活动加强了部内各成员的交流与沟通，增进了彼此的友谊，为以后工作的顺利展开奠定了一定的基础。

　　除此之外，我们也认真参与了学院举办的一系列活动，金秋体育节和迎新晚会等。活动结束后我们都认真作好了总结，尽管我们有些方面作的不够好，但是一定会在以后的活动中扬长避短。

　　虽然学习部以学习为主，但是我认为我们也应该锻炼好我们大一新生能力，提高其他方便的素质。我决定在下学期准备些有心意的活动。即能够促进他们的学习，又能够锻炼他们的能力。同时我也意识到提高整体部门素质的重要性。我会在下学期给予他们更多的锻炼机会。

班主任工作总结(通用15篇)

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们好好写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编帮大家整理的班主任工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

班主任工作总结1

　　光阴飞逝，日月交替，转眼之间，一学期的工作行将完毕。本学期，我担任三年级班主任工作。一学期下来，虽然工作繁忙，但我觉得也很充实。现将本学期的工作做以下总结，与大家来共同分享一学期我的工作经历。

　　一、培育学生学习习气，激起学生学习兴趣。

　　没有好的学习习气，学生也不可能安下心来学习。由于三年级是学问积聚和才能培育的关键阶段，也是学生育成良好习气的关键所在。因而，我依据本班学生实践状况，有的放矢，采取多鼓舞，常鼓励的教学手段，以此促进学生盲目的学习，主动矫正学生各方面的缺点，协助学生逐步养成良好的学习习气。针对本班学生书写习气差的缺陷，我在班里评选出书写最认真的几位学生，不只给他们奖励，而且把他们的作业经常在班里进行展览，为其他同学树立良好的学习典范，并对几位书写特别差的学生严格要求。这样，学生的书写都有改观，书写较上学期进步了不少。每天的早读和下午的自习课，由于班干部年龄小，经历缺乏，不能辅佐教师上好自习。因而，我首先在班里留意培育得力小干部，协助小干部树立威信，使小干部能在班里独当一面。然后，有小干部担任早读和自习时间。一段时间后，小干部就得心应手了，班级的自习课管理的有条不紊，教师不在，也能上的很好。这样，不只局部学生的组织才能得到进步，而且在班干部的率领下，养成了自主学习的良好习气。

　　有了良好的学习习气做保证，学生对语文学习有了兴趣，学生就会主动参与到学习活动中来，语文素养也就在不知不觉中得到进步。

　　二、注重培优补差工作，使全班学生能共同和谐开展。

　　这学期，依据期中成果来看，全班的成果不是太好，均匀分也低，前景不是很悲观。特别是李鑫和段潇两位学生，成果更是令人担忧。为了促使每一位学生能在原有的根底上都有所开展。鼓励他们树立自信心，多停止课外辅导，从根底学问抓起，课堂上多给他们表现的时机，以此激起他们的学习兴味，进步他们的学习成果。还在班级里精心布置学生座位，展开“一帮一”的活动。这样，构成了先进帮后进，后进学先进，先进更先进的好的习尚，全班的学习成果都有所进步。固然本班大局部同学都可以遵守纪律，按时上下学，按时完成作业，但是也存在个别同学无法按时完成教师布置的作业，存在不写作业的学生，如：秦瑞、聂潇。个别学生学习主动性弱，学习盲目性较差。综合才能及素质有待进步，由于学生的家庭环境影响，所以许多良好的行为习气还没有构成。在管理这个班集体时我常经过许多活动的方式调动学生们的学习盲目性。其实，每个学生都想成为好学生，他们对教师充溢了尊崇和依赖。但是每个学生的才能不一样，所擅长的东西也不一样，所以班级里不可能没有差的学生，所以看待要因材施教，在严厉请求的同时，尽量多鼓舞他们，多褒扬他们，并尽可能多地让学生遭到赞扬，让他们感遭到胜利、感遭到学习的乐趣，构成良性循环。我们班级有一位同学特大意，写作业只求速度，不求质量，写的字很难让人分辨出来，批判了几次都不论用。后来，我采用了“以退为进”的办法，修改他的作业后，在他的本子上写上“这次的字比上次有进步了！”或“加油，你越来越棒了！”等句子，还在班队课时，对他的点滴进步给予褒扬，这一下子，他成为了同窗们眼中的进步大王，他本人也有了认真完成作业的盲目，进步真的越来越大了。从这一点也能够证明不同的学生要采取不同的看待办法。三、注重家校联络工作

　　班主任只凭本人的威信和力气是不可能获得教育胜利的，对学生教育离不开家长的配合。学生在学校里承受教师的教诲，恪守着各种规章制度，一点一点的构成良好的学习习气，构成良好的学习态度，假如回到家里，父母一点也不会去注重，一点也不会要求学生认真学习，那么一星期五天的教育将变成无用功，如此的恶性循环，关于学生的生长没有任何的作用，所以我非常注重与家长的沟通，坦诚相待，让家长明白在家里也不能够放松本人孩子的学习，这样学校和家庭的教育口径分歧，教育要求分歧，学生才能够更好的生长。但是我们的家长都是农民，农活都很忙，就算他们很关怀本人孩子在校的表现，他们也没有足够的时间来讯问教师，也没有足够的时间在星期天的时分教育本人的孩子要好好学习，很多家长都是有心无力，所以屡屡都会对教师说：“教师，那我们的小孩就交给你了！”这不是一种好现象，没有家长的配合，学生基本不可能有足够的进步。所以在家长会时，我向各位家长提出：不管多忙，都要抽空隔一段时间俩学校向老师询问学生的在校表现；翻一翻学生的作业本，检查一下他们的作业完成状况，不要求家长检查每道题，只是要让学生晓得本人必需认真完成每一道题，不认真，父母要检查出来的这种认识，这也是为了培育学生的良好习气的一个办法。在开学初，我就告诉学生我的电话号码和学校的电话号码，方便家长和我联络，我也随身带着家长们的联络电话，一旦学生发作什么事情，能够随时和家长联络，让家长理解学生的状况，协助家长共同看待孩子的进步和存在的问题，同家长达成共识，充沛调动家长的积极性，配合学校教育好孩子。

　　总之，本学期我尽了本人的义务和才能去努力完成了教学工作任务。经过这一学期的工作，我班11位学生，在思想方式上，在学习才能上，在学习成果上，孩子们都有或多或少的进步。而且孩子也更懂事更心爱了今后我将继续加倍地努力工作，不时更新本人的教学理念，严厉请求本人，时辰留意吸取别人的优点，补偿本人的缺乏，兢兢业业的做好本人的教学工作，尽量做到最好，为全面进步学生的语文成果而努力斗争！

班主任工作总结2

　　我深知一个良好班集体的标志是：有共同的奋斗目标；有坚强的集体核心；有准确的集体舆论；有良好的班风。一个良好班集体的形成，对学生各方面的发展都起举足轻重的作用。在各课任老师的协助下，工作进展很顺利，绝大多数学生有了很大的进步，能分辨是非，团结互助，勤奋好学，班级比较稳定。

　　一、培养学生与老师的合作精神，提高学生的自觉性。

　　我班好动的学生太多，很多老师都感到头疼。我明白老师的语重心长的劝说起不了多大作用，除非找家长，但也只是好几天，他们的毛病就又犯了。好动的学生肯定听课质量不高，并且严重影响他人，而老师如果管不住这几个人，那老师的威信必然降低不少。实践告诉我，心急吃不了热豆腐，因此我经常观察老师对学生的教育问题到底出在哪里，最后我感觉一方面是老师的要求过高，另一方面学生不明白与老师合作，所以他们缺乏自觉性，而老师又觉得冤，付出那么多却得不到学生的理解。

　　我首先对学生进行了分类，找出最需要解决合作的学生，与他们平等的谈心，告诉他们与老师合作不是所有人都能做到的，但如果他们做到了会得到很多人的佩服，然后降低对他们的要求，学习上尽力而为，但上课必须要坐住，不能影响老师上课，不能与老师对着干，也不能趴着睡觉，而且作业必须交，告诉他们只有达到这些要求才是个合格的中学生，也只有和老师合作，将来的他们走上社会才能得到更多人的尊重。我班的问题学生看到老师对他们开诚布公，他们也直言相告为什么上某些课程他们会捣蛋，我对症下，做到理解他们但又要求他们尊重课任教师。他们一点一滴的伴着我的步子走了，我很欣慰。

　　对于尖子生我要求他们经常向老师请教难题，鼓励他们向年级前50名冲刺，并且形成合适自己的独特的学习方式。对于中间学生，我则更多的付出我的爱心和耐心，无微不至的关注和指导着他们的学习，因材施教，教给他们的方法要求他们必须尝试，事后向我汇报他们的进步。为了提高学习效率，我班学生都体会到合作中的快乐。

　　二、制定奋斗目标，做到今日事，今日毕。

　　我和同学们商量，决定每个星期都给自己制定一个小的目标，每天的事情每天必须做完。我班的量化成绩每次都是行为规范丢分，裴月莹每周到政教处查看事什么原因造成的，并在班会课上总结，谁的问题谁解决。第一个目标是每次学校组织的活动都要取得名次，每次征文我班都超额完成，感恩父母月的征文，保护文化遗产的征文，我爱四中的征文、书画征集、感恩父母演讲稿大家都积极参加。我每次都带着欣赏的眼神看着进步的人数越来越多，鼓励更多的人参与进来。我班大多数人都在用这句话激励自己奋发图强，为了大学而不懈的努力。

　　时期在变化，我们班主任的思想必须与时俱进，矮下身子做学生的知心朋友，让他们对我们布满信赖，这样教育才是成功的，要想班务管理简朴化，那就要不断尝试新的方法，我想我们的努力也肯定会得到家长和学生的肯定。

班主任工作总结3

　　自从1997年踏上教师这一工作岗位以来，在16年担任班主任的工作经历中。反思自己的班主任工作，可以说是有苦有甜。苦的是作为一名小学班主任自确实付出了很多汗水，甜的是当你得到了学生的尊敬和爱戴以后，那种开心又是令人难忘的。在参加班主任研修的日子里，听到专家对班主任工作的解读和指导，更加让我感到班主任工作的重要，也促使我不断反思，不断提高。

　　反思一：爱的真诚

　　“没有爱就没有教育”，在这几年的班主任工作中，我一直以为我对学生给予的爱够多的了。但是现在好好静心地想一想，其实，我给予学生很多的是带有“标签”的爱――一种有偿的爱，谈不上什么真情、什么无私。比如：在平日里，当学生学习上遇到困难时，我会耐心地给予他们分析讲解；当学生犯错时，我会苦口婆心地引导规劝；当学生遇到挫折时，我会及时给予他们宽慰和鼓励……尤其是在临近考试前，这种似爱非爱的关怀会表现得更加地突出。其实，这种关爱学生的表现说白了，归根起来是教学考核评比的压力在作怪。因此，这不能算是真爱，充其量只能算小学六年级班主任工作总结是一种有偿的爱。正因为这样，师生的感情交流只停留在表面，尤其是学生屡次犯错的时候，有时也会大发脾气，但每次发完脾气后我又会很后悔，为什么不能再克制一下自己的情绪呢？因为有时克制不住自己，所以虽然对学生付出了很多，但并不能让学生理解自己的良苦用心，甚至拉远了与学生间的距离，在以后的工作中，这是我首先要改正的。

　　反思二：相信孩子

　　班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的积极性，让他们参与班级事务的管理。刚担任班主任的时候，很多班级工作都是由我自己来完成，一学年下来，我累得不轻，学生得不到锻炼，后来，在班级工作中，我反思总结了这一问题。以后，每当接手一个新的班级，我总是充分相信学生的能力，为了挑选出来的班干部成熟起来，我充分发挥他们的主动性，带好和管理好班集体，让他们真正成为我的得力助手。

　　反思三：管理工作的跟踪、反馈的及时性

　　孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，平日的教学工作中我主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策。

　　以上就是我个人班主任工作中的一点得失体会。当然，我做得还不够，有待于进一步提高。相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。

班主任工作总结4

　　本学期我始终以踏踏实实的态度来对待自己的工作，以当一名好老师作为自己的座右铭。现将本学期的工作总结如下：

　　首先作为一名班主任，我很注意培养自己的良好的师德，关心爱护每一名学生，做他们学习和生活的良师益友，时时处处为人师表。平时，我随手捡起地上的纸屑，随手关上同学忘关的门窗，随手摆好歪斜的桌椅目的只是想能引起同学们的共鸣，从而达到一定的教育效果。虽然有时收获也不是太大，但我绝不灰心，我会尽可能地把工作做细，做活。

　　其次我在日常工作中把情感态度价值观做为非智力因素的培养目标，这也是体现以人为本和人文精神的新课程理念。为了达到这个要求，我不仅仅通过语文课来完成，还通过自己的言传身教，用自己时待某些事件的正确认识，去教育影响学生，从而培养学生对语文学习的态度和对待万物中若干问题的正确态度，从学生反映的态度中培养和修正学生的观点。在这个学期里，我能够按时参加教研组的及中心教研组的活动，并利用业余时间，阅读了《在课程改革中活化自己的角色》、《教师人格魅力的构建》等文章，努力使自己不被新课程改革的浪潮所淹没。此外，我还很注重学生良好习惯培养比如：听课，作业，预习等习惯。把习惯培养贯穿于教学的始终，我觉得只有这样，才能促进学生非智力因素的发展。

　　再次，在本学期我能自觉遵守学校的规章制度，没有误过学生一节课，教学上，积极贯彻自主，合作，探究的学习方式，在各课中，力图体现综合性和实践性，注重研究现代教育技术在课堂教学中的运用，尽量使课堂教学效果优化。有效利用城域网上的多媒体资源，使孩子们喜欢上语文课。由于本班孩子们的基础较差等原因，所以成绩也不理想。

　　我比较注重学生的全面发展，学校组织的各项活动都认真的组织学生参与。另外，在本学期我能服从校领导的安排，积极努力做好自己的本质工作。并且能与教研组及其它同事友好相处。但我在平时的工作中也出现了许多需要改进的地方，如理论知识不够，学习力度不够，电脑知识懂得较少在今后的工作中，我将扬长避短，不断努力。相信只要乐岗尽业，就一定会有收获的！

班主任工作总结5

　　本学期我还在默默无闻地做着班主任工作，全心全意地带好每一位学生。通过一年的精心、爱心、潜心的教育，培养了学生优秀的道德品质和良好的学习习惯。

　　一、精耕细作，精细管理

　　在班主任管理中，我总是一丝不苟，要求自己做到“面面俱到”。六年级的学生对学校的校规、校纪已了如指掌，也产生了一些“抗药性”，如不采取多种形式的教育，学生只会做表面文章。针对这种情况，本学期我花较大精力抓学生的行为规范。

　　我充分利用学校各项活动，对学生进行讲文明礼仪、讲卫生、守纪律等思想方面的教育。我还动足脑筋，充分发挥小组中组员间的制约和影响等的教育作用，以及小组间的评比活动，规范学生的行为习惯和学习习惯。期末评出“小组合作冠、亚、季军组”，并为他们合影留念。

　　在学习成绩方面，我组织学生利用课余时间开展古诗、文背诵比赛，只要小组内全部组员都把同一个内容背诵下来，我就会根据内容的长短和难易程度，给小组加上相应的分数，于是班内掀起了轰轰烈烈的背诵高潮。他们抓紧一切时间和机会，背诵并让我检查会背的内容，包括早到校、发饭前、吃饭时、课间……孩子们的积极性被调动起来了，期末统计时，有的组古诗、文的篇章背诵多达三、四十之多，这不但为他们适应初中的紧张学习生活起到了一个过渡，也为初中学习减轻了一定的负担。

　　二、以爱为桥，倾心教育

　　谁不爱学生，谁就教育不好孩子。特别是小学班主任，更应该给予学生更广泛的爱。

　　每个班主任在工作中都会遇到后进生，后进生虽然只是少数，但他们往往集许多缺点于一身，给班主任工作带来很多麻烦，他们不仅容易犯错，而且改过来之后极容易再犯。针对这样的情况，我总是用我的宽容去温暖学生的心灵，让学生真正地认识到自己的错误，然后逐步改正。

　　对于爱“动口动手”的学生，我采取让他“记日记”的办法，即每当他犯了比较大的错误时，都让他把犯错误的过程、老师的教育做法、自己的感受记录在同一个本子上，签上犯错误的时间，然后念给我听。几次下来，加上我时不时“小题大做”的表扬和鼓励，他的言行有了极大的改变，记录过的错误基本不会再犯，最初还真的没想到效果会这么好，用他的同桌话说“好像是换了一个人”。

　　三、业务精湛，爱岗敬业

　　作为一名教师，我在教学上认真备课、认真上课；钻研业务，虚心研究教学方法；及时批改作业，耐心辅导学生；对学生严而有度，与学生真诚相处。用爱与学生沟通，把家长们认为最严重的所谓“搞对象”问题无所谓化、平常化、公开化，这不但让孩子们没有了神秘感，消除了好奇心，还主动和我聊他们中的“小秘密”，最热点的话题已不再成为热点，而只是孩子们茶余饭后的笑谈而已。我成了同学们信赖的朋友，“亲其师”就会“信其道”，他们也就喜欢听我的话，愿意上我的课。

　　四、忘我工作，无怨无悔

　　班主任工作归根到底就是一个责任心的问题。我颈椎不好，只要累着了不但颈椎难受，而且头也会跟着痛得特别厉害，只能靠吃去痛片缓解，痛得厉害时曾连续吃过3片。即使这样，我也从没有因为身体原因请过一次假，因为我放不下我的81个孩子。我们年组教师在一起常说的一句话就是：教师工作是良心活，我只求对得起自己的良心。

　　一路艰辛一路歌。当一名班主任容易，当一名优秀的班主任却很难，但我要力争优秀！

班主任工作总结6

　　七月十二上午，我们迎来了崔怀元老师的首场精彩报告学会与学生往。崔老师面带着微笑，他首先告给我们讲述了他的上山下乡、下岗、下海、上网的经历。他说，他也是一名普通的线线教师，整天面对的是一群农民工子弟，一群非常调皮的学生他侃侃谈着，不禁意间打开了话匣子，步入了正题，仍然是那么亲切、随和，声音中带着一份磁性，饱含着真情，一个个案例，一个个精彩的教育故事，就如同一篇篇优美的叙事散文，他温尔儒雅，大度大而睿智。本来枯燥繁重、甚至是没有头绪的班主任工作在他的手里仿佛充满了诗意，流淌着诱人的馨香。在这样的诗意流淌中，我们领悟着点点滴滴。

　　一、班主任工作的心态决定工作的长度

　　教师的工作需要心态，班主任整天与学生打交道更需要良好的心态。崔老师几乎是现身说法，他坎坷的经历就是最好的证明，上山下乡、下岗、下海、上网，最终他选择的是学习、读书。他还告诉我们，可以去读魏书生老师的书，学习他的做法，他的做法不难学习。只是，他为我们的教育树立宗教，他的做法里，有着他对教育的信仰：他是一个普通的工人，只有初中的学历，然后做过民办教师，最后成长为一名教育局长，还当着班主任的确，他创造教育界的一个奇迹，从他的身上，我们可以找到一种从事教育工作正确的心态，他是一部活的教科书。

　　有了正确的心态，我们才能够执着去从事教育工作，心态决定我们去管理体制学生，教育学生的耐心，也决定了我们班主任工作的长久性。

　　二、班主任工作的胸怀决定工作的宽度

　　教育需要胸怀，需要包容孩子。作为班主任，整天需要与不同的孩子相处，而且随着社会环境的变化，学生的问题越来越复杂化。有人把社会形容为一个大染缸，的确，学生成长的环境可谓良莠不齐，面对着这样的学生，教师需要极大的胸怀，必须去宽容学生，当学生第十次出现同样的问题时，你还要第十一次地去想办法改变他教育他，或许第十一次，他就可以改变了。只要是孩子，就有希望。一个班主任管理好一群好学生，并不难，但管理好几个问题学生，却是难上加难，宽容，永不放弃每一个学生，班主任才能拓展教育的宽度。

　　三、班主任工作的爱心决定工作的高度

　　教育需要爱心，爱心是做好一切工作的前提。崔老师的爱心可谓全程陪伴着孩子成长。他带班主任就兼任体、音、美老师。他和孩子们一起踢球，他每天带着孩子们跑步，他和孩子们一起写日记，指导孩子们在班上养花、养鱼，给孩子们过生日一切无不浸透着崔老师宽广无私的爱心，可是纵观我们自己的教育、管理，我们总是认为孩子不听话，认为孩子调皮，我们给了孩子多少真正的爱心？我们何时真正的走进学生的生活，走进学生的心灵世界呢？

　　爱孩子就请走进孩子，关注孩子的情感、心灵。教育即生活。只有在生活中和孩子平等交流，了解孩子的困难，给予孩子真正情的关注，就不信春风唤不回，锲而不舍，金石可镂，持之以恒，我相信，顽石也可开花！爱心、才真正决定着一个人教育的高度！

班主任工作总结7

　　上个学期我的性格在变――变忧郁了，这个学期性格也在变――变阳光，而导致这一系列变化的因素当数我班的学生，他们系着我的喜怒哀乐，上个学期的这个时侯我流着眼泪和大家一起分享了“李伟杰”的故事，之后常有老师问我，你们班李伟杰现在情况怎么样呀？很感动这么多老师关心着李伟杰，今天我与大家分享的是“伟杰故事后续……”

　　今年暑假的一天，我正在家洗衣服，突然接到伟杰爸爸打来的电话，说伟杰下学期在湖北老家读书。我当时听了衣服也不想洗了，我老公问我：“这不正好吗？你还嫌他上学期把你折腾得不够！”虽说如此，但心里很难受。好不容易挨到了开学前两天，又接到了伟杰爸爸的电话，说伟杰还是要过来读书，他说舍不得离开蒋老师。当时他这句“舍不得”让我的心一下明朗起来。

　　开学排座位，伟杰告诉我要他坐在讲台旁边，我问为什么，他说可以和老师坐在一起，看来他这学期又想和我亲密接触了，老师要好好和你打一场胜仗！

　　本学期确实伟杰变了，现在不在地上爬了，虽然偶尔也会蹲在凳子上听课但不脱鞋子，也不随地大小便，也不把自己的书一页一页撕下来放在嘴里咬，也不撞墙自虐了，最可观的是他再也不哭闹着不肯上学，而是喜欢上学了，成绩也一步一步的提高……在这里要感谢大家，伟杰的进步离不开你们的关心与帮助。现在和大家分享几个伟杰的片段：

　　片段一：

　　我在上《酸的和甜的》一课时，问孩子们“狐狸吃不着葡萄说葡萄酸的，小松鼠和小兔子听了狐狸的话都不敢吃架上的葡萄，而小猴子却不相信狐狸的话，尝到了香甜的葡萄。同学们，你们在生活也有犯过小松鼠、小兔子这样的错误吗？”

　　李杰文说：“妈妈一直不让我吃辣椒，有一次我偷偷的吃了一个，发现并不是所有的辣椒都是辣的，还挺好吃。看样子什么东西都要自己亲自尝一下才知道能不能吃。”

　　我脸上露出了满意的笑容……“老师、老师，是不是狗屎也要尝一下呀？”李伟杰忽然站起来大声的问道。

　　我当场愕然……

　　接下来一场关于“尝不尝屎？”的辩论开始了，孩子们的话匣子打开了，课堂上顿时热闹起来――

　　蔡志杨说：“不该尝，屎那么臭，怎么能吃呢？”

　　李伟杰说：“你都没尝，怎么知道不能吃？刚你们不都说什么东西要自己亲自尝一下才知道能不能吃吗？”

　　黄志国说：“以前别人都尝过呀，那么臭的东西，要我尝我也不尝，我肯定那是不能吃的。”

　　柯威丞说：“上次四川地震，有人埋在废墟下，没有东西吃，他们不就是喝自己的尿，吃自己的屎保住生命的吗？”

　　缪欧婧说：“我认为屎并不是不能吃，应该说是不好吃，很难很难吃，吃了会让人恶心、吐！当人们在没有东西吃快饿死的时候，才会吃它，并不是什么东西都能乱的尝！”我微笑着点了点头，我很喜欢这个见多识广的孩子。

　　辩论还在继续进行之中……下课铃响了，关于“该不该尝不尝屎？”这个问题，我没有给孩子们答案，我抱着教书微笑着轻步走出了教室，争论声在我身后延续着……

　　虽然这节课围绕着“屎”转了一圈，现在还留有余“臭”，但我觉得心里甜滋滋的。真要好好感谢伟杰，我最大的一个感触就是，孩子们都活了，敢想、敢质疑、敢说，整个课堂洋溢着一种很热烈的氛围。孩子们大胆的说，大胆的想，充满着一种激情。所以我感觉到，我在这样的课堂当中感受到快乐。

　　片段二：期末复习在紧张的进行着，伟杰显然跟起来比较吃力。考试前一天我对班上孩子进行了一次听写，我在不停地报着，孩子们在沙沙地写着，听写完后，我在收听写纸时，发现此时的伟杰已经泪流满面“老师，你报得太快了，我写不过来！”我当时内疚极了，一边给伟杰檫眼泪，一边跟伟杰说对不起。现在想起我还深深地自责，怪自己太粗心了。同时我也感到很高兴，伟杰在乎自己的学习了，伟杰在乎同学的看法了，伟杰在乎老师的评价了！我为伟杰的这些在乎感到高兴！

　　二（1）班，多好听的名字呀，这是我班孩子学习、成长的直接“土壤”。现在班上有了伟杰更显活力，相信在这块沃土上，孩子们一定会百花争艳。伟杰的故事今后还会跟大家一去分享。

班主任工作总结8

　　班主任是班级工作的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者，他既是联系各科教师及学生之间的纽带，又是沟通学校、家庭和社会教育的桥梁。班主任工作千头万绪、纷繁复杂，如何让班主任工作忙而不乱呢？

　　首先，订好计划，写好总结，使班级建设紧张而有序。有计划才有安排，有总结才有提高，才知成败得失。目的明确才能有的放矢，计划周详才能忙而不乱。

　　第二，分清轻重缓急，创造性地开展工作。诸多的工作摆在面前，我们应该先做什么，再做什么，一定要分清楚。先做主要的，先做需要马上就解决的，再做次要的，可以缓一缓再做的。有所为有所不为，做事求小不贪大，用心用脑，有情有爱。

　　第三，培养得力的班干部，协助老师分担班务工作。学生自己管理自己，学生能做的事，让学生自己做。这样既解放了老师，让班主任工作逐渐从繁重走向简单与轻松，又培养了学生管理和自我管理的能力。

　　第四，班主任要有处理突发事件的智慧和能力。一个班级就是一个小社会，更是一个大家庭，每天都会有许多意想不到的事情发生。这就需要班主任有足够的智慧和能力去处理，才不会被那些突如其来的事牵着鼻子走。这就要求班主任要不断学习，提高自身素质，努力成为一名学者型、科研型的教师，做一个智慧型的班主任。

班主任工作总结9

　　俗话说得好,父母是孩子的第一任教师，班主任工作总结五。家庭教育既是摇篮教育，也是终身教育。家庭教育因其特殊的地位和影响，在我们的大教育系统工程中起着举足轻重的作用。

　　近年来，由于家庭教育的不和谐，作为一名教育工，我产生了许多的困惑：为什么现在许多孩子学习挺好，但动手能力很差呢？为什么现在许多孩子多才多艺，但心理素质很糟糕呢？为什么现在许多孩子在学校是个乖乖娃，在家里却成了小霸王？发生在学生身上的种种现象，不能不引起我们教育工的深思。

　　一、家庭教育的现状。

　　学生良好行为习惯的形成，必须是良好的学校教育与良好的家庭教育密切配合的结果。然而，教师们常常会发出这样的感慨：学校辛辛苦苦地教育了一周，难以抵挡家庭消极教育一天。

　　现状之一：教子方法有失偏颇 我们通过深入分析、研究家长的心态和行为后不难发现，当前的家庭教育方式主要有以下几种类型：

　　（一）望子成龙型。这是典型的中国特色的家庭教育，占有相当的比重。家长们因为历史的原因，常常把自身成长过程中的种种遗憾，用最美好的希望寄托在自己的孩子身上，因而对孩子成才的期望值较高。具体表现在

　　其一、重视分数。孩子不好好学习，是家长最棘手的问题；孩子的功课分数，是家长最关心、最敏感的话题。学而优则奖，已成为许多家长鼓励子女学习的.常用手段，学习至上，成绩至上是孩子的唯一目标。于是，家长包办代替了孩子的家务劳动，一是心疼孩子，不肯过早地把责任加在孩子身上；二是不屑于让孩子干杂活，怕影响孩子的学习。倘若孩子考了个好分数，家里便是阳光灿烂的日子；倘若孩子考差了，家长几天都没有笑容，工作总结《班主任工作总结五》。

　　其二、舍得投资。不少家长为子女请家教、买《参考》、或者亲自辅导，心甘情愿地吃苦受累，目的只有一个--一切为了孩子，一切为了孩子的学习，一切为了孩子的分数。除了叮嘱孩子学好学校的功课以外，课余时间又陪孩子去参加作文班、书法班、英语班、美术班、音乐班……在家长的心目中，这完全是一种责任。

　　（二）顺其自然型。这是独生子女现象出现后，家长因为自身的价值观的认同而采取的教育方法。不可否认，有的家长是因为懂得遵循教育规律而理智地采取的这种教育方式。但更多的则是因为忙事业而无暇顾及，或因为自身的局限而无赖放弃。具体表现为

　　其一、代理家长的现象较为普遍。许多家长把教育子女的事情让位于外公、外婆等隔代人。于是，长辈们的晚年生活都以孩子为重心、中心、轴心。吃什么、穿什么、用什么时时刻刻牵动着长辈们的心。长辈们那特别的爱，使得孩子普遍缺乏生活经验，自我服务能力差；热衷于自我设计，缺乏责任感。孩子许多的不良行为和习惯，就在长辈无微不至的关爱中滋生。

　　其二、心有余而力不足。家长希望自己的孩子成长、成才。然而，强烈的希望和教育方法之间差距实在太大。在家长的眼里，孩子成了熟悉的面孔陌生的心。在现实生活中，一个可以领导成千上万人的企业家，不能说服家里的一个宝贝而找老师告状、述苦的现象绝非个别。家长常常感叹在子女面前，教育无从下手、伤脑筋。

　　究其原因，家庭教育的超现实性和不一致性是造成望子成龙和顺其自然的家庭教育方式的主要症结所在。 所谓的超现实性，是指家长对待孩子严而出格。他们不能正确、客观地看待和教育自己的子女；他们往往对自己的孩子都有一种过高的估价和希望，常常用邻居、同事的小孩的优点去评判自己孩子的成败，从而导致心理上的不平衡。

　　所谓的不一致性，是指家长教育孩子严不入格。在情感上，家长都重视孩子的教育；然而在现实生活中却往往忽视教育的点点滴滴。如顶嘴、自私、不招呼客人、不孝敬老人等等行为，有的家长往往放松对孩子的严格要求。长此以往，孩子养成了一些不良行为，家长一旦醒悟，招数使尽亦束手无策。于是出现了学校里的乖乖娃成了家里的小霸王的异常现象。

　　现状之二：孩子的表现差强人意 现实生活中的孩子，由于受家庭和社会不良风气的影响,他们在学习和生活中表现出了种种令人担忧的怪圈。

班主任工作总结10

　　经过半学期的训练，孩子们基本养成了常规的习惯，这学期，我主要从以下几方面做起：

　　一、培养好得力小助手，发挥榜样带头作用。

　　要使自己的班主任工作开展的得心应手，就要学会放开学生的手脚，让学生学会自己管理自己。这学期开始我找班干部和班内个别学生谈话，帮助班干部树立自信心，消除班内不利于班级管理和成长的消极因素。最后，和学生共同制定班级制度，并严格按班级制度执行。要求其他学生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事务，班干部能处理的，尽可能的让班干部去做。通过一学期的历练与培养，几位小干部的能力得到了提高，他们的威信在班里有所增强，而且，他们也用自己的良好表现为其他同学树立了良好的学习榜样。

　　二、事无巨细，耐心地培养学生良好的习惯。

　　良好的习惯是学习的基础。可无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”。毕竟是三年级学生。他们的特点还是好动、好玩，自我约束力和自觉性还是比较差，让他们一下子形成良好的习惯是不可能的。这需要在日常的班级管理中，耐心的教育他们，真诚的引导他们，期待他们的每一点进步。班级管理无小事。因而，我在了解每位学生的基础上，从每一件生活、学习中的小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用班队会课加强学生的思想教育。通过全班同学的讨论，我耐心细致的讲解，让学生明确了哪些是能做的，哪些是不能做的。对班内表现好的和各方面有进步的学生，我多鼓励、多表扬，对表现差的学生也尽可能采取说服教育的方式，经常性的对全班学生的表现进行总结，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。

　　三、严中有爱，做好后进生的转化工作。

　　对后进生不仅要严格要求，还要给予特别的关爱。要善于发现他们的闪光点。比如：对于他们身上出现的不良行为，我没有掉以轻心，发现他们的错误，及时指出，严格的要求他们。利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作。在课堂上多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，捕捉他们的闪光点，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，为他们创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。

　　四、做好家长工作，共同管好孩子。

　　孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。要教育管理好学生，做好自己的班主任工作，除了做好学生的教育、管理外，还要做好家长的工作，要与家长联系，取得家长的支持与配合，这样校内外结合，双管齐下，才能把学生教好。平时，一发现学生的不良倾向，我就及时的联系家长，向家长介绍了解情况，与家长协商好有效的解决办法，共同做好学生的教育工作。特别是对那些顽皮的同学，更要与家长多联系，与家长共同管教。

　　五、工作中存在的不足

　　1、这学期很遗憾的是中午陪伴他们的时间有些少，期望下学年为自己立个原则，尽力每天中午带孩子们出去活动，可以开展一些集体活动，增强班级的凝聚力。

　　2、这个班好多孩子的学习能力和习惯有些偏弱，作为班主任，理性上知道爱和接纳才能缓解教育的压力，可是实际教学中发现自己的爱心和耐心有限，需要学习有智慧地管理班级，计划假期看一些教育类书籍，比如李镇西和魏书生老师的书，从中学习老师们的教学经验。

　　3、家校沟通还不够，经过一个学年的相处，和家长们渐渐建立起了信任，希望下学年针对孩子们成长中的问题，和家长保持密切联系，共同关注学生的成长。

班主任工作总结11

　　不知不觉，这个月又结束了，回首本月工作，感慨颇多，具体情况现小结如下：

　　一、半期成绩分析

　　本月学校组织了这学期的半期考试，结果我们八（8）班进入年级前100名的只有22人，而八（1）班进了28人，相差6人。前年级前五名只进1人，而各科的平均分差距也很大，有些科目差距甚至达到将近10分。另外，班级没有拨尖型人才，可以看出大家在学习上还有很大的提升空间，努力程度还不够，于是成绩一出来我便在班上作了质量分析，对全班同学作出了学习要求。

　　二、学生转学流

　　在这个月或许是个多事之秋，很多同学选择了离开这个团体，转往了其他学校就读。说句实话如此多的人一个个离开，作为班主任的我其实心理也不是滋味，许是情感所至，说不上来。有些是感觉学习压力大，有些是想换个环境从头再来，有些是因为家长要回老家了等等。其中是想换环境而革新自我这种想法的，被我劝阻了几个人，同时也在班上作了思想动员，人要学会适应生存的环境，去改造适合自己生存的处境，要主动迎合这个时代，不要做时代的淘汰品。之后，思想上还遥摆的几个人最终留了下来，心间有几丝慰藉。

　　三、学习不主动

　　现在班级学风不浓，学习氛围不够，没有形成一股你追我赶的势头，中午有部分人在教室大声喧哗吵闹，从而影响了一些想上进想学习的人的正常学习。还有就是每天6：10分教室里吵闹，纪律不好。于是我加大了学习任务，让他们没有时间来闹，同时安排了杨树同每天6：10讲一至三道数学题，一方面提高同学的学习能力，另外也让同学们学到很多我在课堂上没有讲到的知识点，以拓展同学们的知识面。也通过这个方式让同学们都来听课，多多少少也学一点，而不是在里面吵吵闹闹。

　　四、学生建议搞小组学习模式

　　在这个月薛浪、万僖同学提出用小组学习方式来上课，他们已经分组，找出了组长。可我却一直没有给予肯定的回答，要下来思考，要从长计议，现在马上就是九年级了，在学习的事上我很担心，不敢轻易的说改革。压力太大了，学校家长都在叮着看成绩，即将要中考，我怎敢轻言变革。其实对于小组学习模式我心里真没底，冷处理不知会不会给学生造成打击，建言献策不积极。我便建议他们跟各科任教师征求意见以后再来看执不执行。

　　以上是本月班级的一些基本情况，或许算是小结。

　　20xx年x月xx日

班主任工作总结12

　　今年我第二年担任九年级(1)班和(4)班的班主任。《礼记》中有学然后知不足，教然后知困。通过第二轮的教学，我对这一名言有了更深刻的理解。下面是我对这一学期的工作总结。

　　一、班级管理方面

　　今年6月份，我送走了我任教的第一届毕业生，这届学生是我从七年级一直教到九年级的，三年的相处我们有了深厚的感情和高度的默契。而现在九年级的学生，他们的行为习惯、学习习惯、生活习惯等诸方面的能力都不如刚毕业的学生，针对这种情况我们指导小组的三个老师采取了以下措施。

　　（一）、发现选拔班干部

　　学生干部是班主任的参谋和助手，是联系班主任和学生的纽带和桥梁。得力的学生干部能积极支持和配合班主任开展工作，起模范带头作用，对班风和学风建设发挥重要作用。在班级管理中，及时发现、教育和培养好班干部，是管好班级的重要一步。经过假期中的几次自学考试和开学初期同学们劳动的表现，最后我们选出了责任心和组织能力较强，在同学中威望较高的王晨和刘伊然为班长。这样以他们为首的班委会就产生了。

　　（二）、教育培养班干部

　　我们对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我们经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。

　　此外，我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级管理工作。

　　（三）、任命宿舍长

　　除了教室，宿舍是学生在学校的第二场所了，所以说宿舍的管理也是尤其重要的。因此宿舍长需要有组织和管理能力的学生来担任。在一次和学生谈话时刘硕自荐可以担任宿舍长，通过我对他的了解，知道在七八年级时他是一个纪律上都管不住自己的人，我曾犹豫过他能行吗？我又想这样或许是帮助他改掉毛病的一个办法所以我就任命了他。指导小组的其他两位老师也赞成我的决定。经过一个时期的实践证明我们的决定是正确的。他不仅改掉了毛病，还将宿舍管理的井井有条，同时他的成绩直线上升。

　　（四）、开主题班会

　　1、通过和他们一段时间的相处，我感觉他们的心理年龄要比实际年龄小，说话和办事不像是即将初中毕业的学生，好像是小学生。他们会因为鸡毛蒜皮的事来跟老师告状，为多擦一节课黑板或者多做了一次值日或者少吃了一角饼而鸣不平。（班主任工作 www.）他们不能自我调节，不会互相沟通，这些可能跟是独生子女有关。这时我们就会在班会上给他们讲与人相处的方法。告诉学生我们九（1）班是一个大家庭，你们都是一份子，我们要向兄弟姐妹一样互相关心、互相照顾，互相体谅。

　　2、由于刚刚升入九年级有些同学还没有投入到紧张的学习生活中，时间利用率不是很高。因此我主讲了《珍惜时间》的主题班会。

　　（二）、积极组织学生参加学校的各项活动

　　我们的学校虽然不大，但是各种活动却十分精彩，学生的积极性都很高，我也就因势利导，给他们创造环境，展示自己。

　　运动会上，我积极组织学生报名，认真组织比赛，并及时嘱咐每一个参赛的学生做好赛前的准备活动。运动会上我们取得了年级第一的优秀成绩。赛后我认真总结了这次运动会的得失，教育学生要胜不骄，败不馁。并利用周末的时间制作运动会的课件，以主题班会的形式对学生进行德育教育。这之后我们班的凝聚力明显比开学是强得多了，我们越来越像一家人了。

　　（五）、培养良好的学习态度和习惯。

　　1、化被动学习为自主学习。到了九年级，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱七、八年级的幼稚和盲目，学习目的日渐明晰。我们引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法。

　　2、鼓励竞争，强大自我。没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，读了王金战老师的《学习哪有那么难》之后，我就学习他的方法引导学生在班会上说出将要超越的对手，来激发学生昂扬的斗志，挖掘学习巨大的潜能。还将王金战老师的个人学习经历读个他们听。这样学生会提高了学习积极性，增强完成任务的紧迫感，有效的提升了学习效率，从而改掉了学生拖拉懒散的作风。

　　3、让学生学会会学。学生还普遍存在不会学习的现象，自以为是，懒得动笔。简单题一看我会做不写了，难题不会做，老师讲过之后会了就不反思，更别说整理了。我就用身边同学的成功经验启发学生，用自己亲身体会告知学生，利用班会和恰当时机，将王金战老师的学习习惯的养成和听课的效率等读给他们听，渗透学法指导

　　4、防止偏科，全面发展。我们时刻关注学生各学科的均衡发展，引导学生不断强化薄弱学科，突破重点，帮助偏科学生建立自信，提升兴趣。我们还和各学科老师保持密切联系，随时把握偏科学生学习情况。和科任教师一起为他们出谋划策，排解困难，并利用课余时间个别辅导，开开小灶。

　　教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的20xx年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩。

班主任工作总结13

　　本学期我担任高三（14）班的班主任工作。根据高三年级学生的特点和我班的基本状况，我除了把工作重点放在学生的学习方面，还特别注重加强学生的纪律作风，日常规范和心理状态的调整及减压的管理和引导，因为我深知道良好的纪律作风是浓厚的学习风气的保障，过硬的心理素质是高三学生充分发挥自己实力的前提。因此，我主要采取了以下几方面的措施和做法：

　　一、在学期初

　　为了响应学校的号召和工作方向，这一阶段的工作重点放在尖子生的发现和培养上。通过对学生在第一次月考的成绩的分析，初步确定了我班的尖子生和有较大潜力的学生，成立了一个尖子生学习小组，定期地集中起来交流学习心得和方法，让这些学生在心中初步确立了自己的目标和角色。后来随着学习的深入和情况的变化，该小组的一些做法仍存在改善的空间。

　　二、第二次月考后

　　我班暴露出了一些问题，如学生学习的主动性不够，缺乏明确的目标和紧迫感，仍然不能很清楚地认识到高三学习的特点和各科恰当的学习方法。对此，我主要采取了以下措施：

　　1、让学生寻找国内相关大学的资料，对自己感兴趣的大学和专业有初步的认识和意向。

　　2、发挥班干部的作用，严查迟到，早退，把好请假制度关。

　　3、利用班会课给学生不断地强调高三生活对一生的重要性，反复介绍高三各科的特点及学习方法，并专门上了一节学习经验和方法的主题班会，请班上成绩好的同学介绍他们的经验和体会，取得了很好的效果。

　　4、充分发挥各科科代表的作用，让他们每周班会课给全班同学总结整理上周该科所学过的知识要点和知识架构，以便在同学们脑中形成清晰的脉络。

　　5、重新定位尖子生，配合年级的相关措施，不断地跟进，例如不定期地和他们谈心和进行作业面批等做法，不断地鼓励他们的信心和斗志。

　　三、通过前一阶段的工作后

　　出现的问题有所好转，但第三次月考后，新的问题又出现了：两极分化的现象开始明显，中间层的同学徘徊不前，而且还有总体后退的趋势。所以第三次月考后我班工作的重心放在了中间层学生上面。每天坚持找两名这一层的学生谈话，激励他们的学习积极性，让他们更加明确学习目标和任务，帮助他们调整学习状态和方法。接下来第四次月考的结果证明，这一阶段的工作效果是很明显的。

　　四、第四次月考中

　　我班的总体成绩出现上升的势头，有了一定的进步，我不失时机地表扬和鼓励了全班同学，特别是对他们在语文、英语和综合科上取得的进步进行了肯定，这在很大程度地激励了同学们的士气和信心。但同时也一针见血地指出了他们在这次考试中存在的问题，数学和物理还是相对较弱，说明学习主动性和学习方法尚需加强及调整，学习时间的安排和宏观调控还欠科学合理。

　　至于平时以身作则，对学生早中晚几个到校时间的严格管理和监督，加强纪律的管理、班风、学风的建设和学生日常行为规范的一些常规的做法和措施在这里就不细述了。总之，虽然我班的学生们有时调皮一点，部分学生意志力薄弱一点，有时让老师伤神一点，但我还是一如既往地相信他们的聪慧和潜力，通过对他们的引导和严格要求，最终会取得令人满意的成绩。

班主任工作总结14

　　本班的特点是一个由三个班合成的新班。电脑专业46人，美术专业26人。美术专业的学生我相对来说比较了解，所以我就花大力气去了解电脑专业的学生，从原来的班主任那里去了解学生的喜好，特性，学生的学习成绩。为什么我要这样做呢？因为他们不是新生，他们对学校的各个方面都比较了解，并且我知道这班学生到处打听谁是他们的班主任，所以我要在他们未了解我之前我对他们要了如指掌，我就能顺利的开展工作。我对这班学生进行分层，在品学兼优的学生物识班干部，并尽快认识那些顽固份子。我认为擒贼先擒王，我首先要镇住那些滋事分子，这是我一开始带这个班的首要任务。

　　一．选好班干部：

　　1．在班干集训时尽快了解原来的班干部，观察他们的能力，进行合理的调配。

　　2．选好舍长：因为对于我带这个班，我的目的不是要锻炼多些人，让多些人来当班干部，而是一开学一定要先能稳住这个班，因为差生面太大，我知道如果没有一个好的开头，后面的工作可想而之会怎么样？我这个班最难搞的是男生宿舍，所以最令我头疼的是选一个怎么样的舍长出来？说句实话，美术专业过来的男生是他们原来班比较差的男生，电脑专业的一是不敢作声的，一是滋事分子，最后我就任定副班长来兼任舍长，其实这个宿舍我真的不知花了我不少的精力，相对而言也算稳定下来。

　　3．培养自己的心腹：同学中相处的时间多，可能有时有些情况学生比我们班主任更加了解，所以我要培养一些你信任他，他也敢说话的人，我班的很多问题都是靠这些人向我反映，使我能够尽快的进行处理，不至于出乱子。

　　二．利用主题班会进行思想教育

　　1．首先我对这个班进行人性的教育，做人的原则，做事对得起天地良心，对得住父母亲付出的金钱，就算你不能成材，也不能成为社会的垃圾。就算你学识不深，但你应该有高尚的人格。我教育他们人要自爱，自尊，自重，但很遗憾在周记里有学生问我，她为什么要自爱？

　　2．人生观的教育：我上了这样一节这样的班会课，让经贸校园的生活能留下我美好的回忆，让学生发言，举一件或者两件你在经贸两年读书你认为最深刻，或值得你回忆的事，许多同学摇头，有的学生就说学生打老师，我就趁着这个机会教育他们，难道你们想第三年也想这样过吗？难道你们不想无愧地踏出经贸校门吗？

　　3．就业形势的分析，激发他们去学习，去争取，不要让自己虚度年华。

　　三．进行差生转化

　　（1）先抓住宿生，因为我们班有三个住宿生，简直是同一鼻子出气，抽烟，半夜起床打手机，发信息等等的现象都发生在他们身上。我就先找三个之中的头，采用了“吓‘哄”“收买”的手段，希望他能带个好头。现在基本上都没有出现严重违纪的现象。

　　（2）建立严格的考勤制度，因为刚开学的时候，同学迟到旷课的现象时有发生，第一次给机会，第二次要求他在班作出承落，如有再犯，按班规处理。

　　（3）个别谈心，公开表扬，不同的人采用不同的技巧，要多让学生说话的机会，但我们一定摸清这个学生的底细再找他谈话，并且要控制好自己的心情，但作为班主任，一定要让差生怕你，要让自己处于主导地位，才才能有威严。多公开表扬，不管是谁，只要有进步，我都会全班表扬。

　　四．体会

　　我说句心理话，带这样的班级真是很大的心理压力，总是担心那一天会出事，所以我只能每一天都跟得他们很紧。我的目标就是让他们顺利毕业，不要闹事，对于知识，只能学得多少算多少，因为有个别学生所学的电脑只会qq，其他都不会，对于文化课，连书本都不见，激发他们的学习动力，真是本人能力有限，实在未能如人意。看当时的入学分数很多个人250分都不上。所以，我只能尽我最大的努力稳住他们，不要给学校带来太多麻烦，这是我最大的心愿。

班主任工作总结15

　　今天我就自己担任一年班主任工作以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，其实我的很多经验和做法是跟在座的一些老师学的，因为我觉得这些老师在担任班主任或者曾经担任班主任其间都有一套独特的管理方法和管理理验，而且是比较成功的，那么我就借这几位老师的花献给在座的各位佛，我们中国有句古话叫做“他山之石，可以攻玉”。一如何营造良好的班级气氛？

　　我所带的初一（4）班在学习上，每次月考、期中考试、期末考试成绩都处于全年级10个班的前列位置，很大程度上得益于班级良好的学习气氛和竞争环境。在班级理念上，我积极主张这样一个理念：积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。而且自学生来冷坑中学第一天我就把这样一个理念教给了全班学生，这个理念一直贯穿于我治理班级的整个过程中。为了配合这个理念，我自己为班级设计了两套独特的掌声，一套是用来鼓励自己的，一套是用来鼓励他人的，通过这些理念和掌声，激发学生的斗志。学习上我大张旗鼓的鼓励学生向老师发问甚至是发难，要问到所有的科任老师当场回答不出你的问题、满头大汗的时候才算真正的动了脑筋。纪律上我积极主张李老师老师提出来的“先专政后民主”，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任一定要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先将法律在讲人情，这是班主任的工作原则。班上有名男生小扬，有一次被班干部记名之后作出了很强烈的反应，他认为自己不过是迟到了两秒钟就被班干部记入了黑名单，觉得我们班的纪律实在是太严了，甚至强烈要求调到其他班去，我把他违纪的事情做了处理，处理的当晚我就找他出来长谈，进行思想上的疏导工作，经过一晚的长谈后，在我没有要求他赔礼道歉的情况下他自己主动向主管纪律的班干部承认错误，鉴于他的进步我后来试用该学生担任班干部，结果他很成功的组织了几次班级大型集体活动，由对纪律很不满变成了对班级纪律积极维护。

　　二如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评？

　　记得我刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。后来在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。第一招叫做：“退三进一”，我们看电视时经常可以看到这样的镜头，老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，为什么撤退呢？是为了更好的向前进攻！我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，此谓之“退三进一”。每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：“一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美！”，我们的学生再怎么调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧？我们班有个男生小黄，性格比较反叛，具体表现可以用两句话来总结概括：班主任说什么他都不乐意，班干部做什么他都认为不对！但是这个学生有一个爱好爱踢足球，口才和反应能力都很不错，出黑板报也是个人才，有一次我们班与兄弟班踢足球，结果我们班以3：2胜了，其中有两个球是他进的，那么我当时立即把握住这个大好时机当晚就找他出来谈话，首先我就赞扬他今天在足球场上表现如何积极英勇，关键时刻连下两城，力挽狂澜，为班级的胜利奠下了坚实的基础，获得了同学们一浪接一浪的掌声，之后我又跟他聊荷兰足球的全攻全守，

　　巴西的桑巴艺术足球，聊到足球他特别来劲，聊完足球我发现他的脸上已经露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顾在主题班会上他如何舌战群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表扬他出的黑板报如何的别具一格，赞扬完后我发现他已经变成了欢乐的海洋，这个时候我看准时机话题突然一转：“但是你有没有好好想过，你在班上那么有才干却没有一个人选你当班干部，你有没有冷静的思考过为什么？”然后我跟他一一分析原因，开始的时候他还只是点点头，到了后来他自己主动表态，过了一段时间我又跟他出来长谈了一次，慢慢的我发现这个学生在学习态度及与同学相处方面有了很大的改观，期中考试后他第一个跑到我家里来问自己的成绩，问自己的成绩有没有进步。后来我起用该同学做班干部，做的很出色，而且曾经有一次考试进入过全级前十名。三如何对待和处分违纪的学生？

　　学生违反纪律一定要受到纪律处分，这一点可以说是天经地义，所谓国有国法、校有校纪、班有班归，无规矩不成方圆。但是怎么样才能使受到处分的学生心悦诚服的接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢？学生违反纪律本身就是一件不好的事情，我们班主任怎样将这些不好的事情巧妙的转变为好事？最近一年多来，我在班上大力推行这样一种处罚方式：对违反纪律情节比较轻的学生，我罚他上讲台唱一首好听的歌或者将一个动听的故事，对于违反纪律情节比较严重的学生我罚他们用正楷字写一份内200字左右的违纪心理报告，描述他当时的违纪心理，请大家注意心理报告书不是保证书更加不是检讨书。经过一段时间的实践后，我发现这种处罚方式的效果比以前明显好了很多。第一：受这种处罚方式的学生一般不会对老师产生心理上的抵触情绪，因为他在上面唱歌或者讲故事时下面的同学会给他热烈的掌声，可以说他是在一种很快乐的氛围中受到教育。第二：学生在众目睽睽之下唱歌或者将故事，大家的目光都集中在他身上，对他的口才及胆量是一个考验和训练，写心理报告的学生要用正楷字来写间接的帮他们练字和培养了组织语言的能力。第三：可以令到学生的心态更加积极、可以发掘到一部分学生的潜能。班上有一名男生小谢同学，平时不爱出声，有一次违反了学校的宿舍管理条例。他自己选择了罚上讲台将故事，结果他的故事讲得很流畅，而且情节生动，获得了同学们一阵有一阵的掌声，在同学们的掌声中，他在大庭广众表现自己的自信心大大增强了，而且充分的意识到自己其实并不比别人差。我这种处罚方式是借鉴了魏书生老师的方法。

　　四如何培养一支高效率的班干部队伍？

　　刚开始做班主任的时候，每天忙得不亦乐乎，但效果并不理想，这样做班主任的效率是不是太低了。难道做班主任一定要做到鞠躬尽瘁、死而后已？问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。记得有一次在班主任研讨会上，李老师老师曾经介绍过给班干部戴高帽子的方法来培养班干部，这一招还是蛮有用的。我以前也用过这种方法，但用起来没有李老师那么的得心应手，究其原因，主要是自己在时间和场合上把握得不够好，经常在公共场合给班干部虽然可以激励班干部的斗志，但是无意中也会引起另外一部分学生的不满情绪，认为老师过分夸大班干部的作用，听了李老师的报告茅塞顿开，由公开场合逐渐变为地下工作者，给班干部带高帽子后班干部的做事情的积极性高涨。但每一个人的情绪不可能永远高涨，班干部遇到挫折的时候也很容易沮丧，这个时候班主任应该教他们一些工作方法和技巧。举一个例子，有个班干部抱怨他举办的活动同学们反应冷淡，不够热情，比如他提出来星期六晚上在班上搞一台文艺晚会，结果表示要参加者寥寥无几，结果泡了汤。后来我问了其他班干部，为什么没有人参加，其他班干部说是他的工作方式令到很多人无法接受，他的工作方法多是命令式的，他说：星期六晚上搞文艺晚会，全班同学都必须参加”很多刚上任的班干部或者新班主任都喜欢用这种语调，其实很多学生都不太接受这种方式，我教这个班干部用这样一种方法：首先讲出这次晚会的

　　节目设想如何丰富多彩、整个晚会的安排等等将同学们的胃口先吊起来，提高大家的兴趣，然后最后来问大家：“同学们是觉得这周搞晚会好呢还是下周搞晚会好一点？”，这种方法叫做二选一，既暗示了晚会肯定要搞又给到全班同学商量时间的余地，而且以这种商量的语气讲出来让所有的学生都感觉到了自己的意见受到了尊重，他一讲完班上就讨论的很激烈，有的说这周、有的说那周。少数几个表示不参加，但大部分人都说下周好点有充分的准备，最后大家达成了共识，但还有几个犹豫不决，在一个星期的筹备中几个不太想参加的同学也被感染了，最终的结果是这次晚会搞得非常成功，不仅如此还吸引了大批别班学生参加，后来别班也纷纷效仿我班，使我班的学生脸上充满了豪迈之感。同样的事情但在工作方式上改动一下取得的效果是如此的不同。五如何正确的引导班级舆论？

　　班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是班主任的单向灌输，而是建立在全班占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全班成员都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。在第一个学期的时候我们班上有百分之八十的学生的文具别人偷过，针对这个现象我在班上召开过主题班会，班上对小偷偷我们班的校服事件都深恶痛绝，主题班会的内容是偷东西与作弊，利用辩论等各种方式引导学生得出结论：考试作弊和小偷偷东西没有本质的区别，前者是偷别人的精神财富，后者是偷别人的物质财富。甚至前者更加可恶。同时我还宣布，每次月考、期中考试、期末考试后所要做的第一件事情全班通过无记名投票的方式投票检举揭发在考试中有不规范行为的同学名单，结果这一招还真管用，考试从来没有学生作弊。真正触动学生的往往是集体的舆论，学生最不愿意的就是他在班级集体心目中的形象受损，

　　好了，今天我仅仅是湖光略影、蜻蜓点水般轻轻的点了一下，希望可以起到抛砖引玉的作用。

　　谢谢大家！

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