工作经历的描述（精选8篇优选）
作者:网友整理 人气:导读：工作经历的描述（精选8篇） 我相信很多人都应该有着工作经历,尤其是当我们在应聘一个新的岗位的时候,工作经历也是非常重要的一部分内容。那么工作经历该怎么写呢?今天小编给大家带来工作经历的描述，一起来看看吧！ 工
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工作经历的描述（精选8篇优选）
日期：10-02 作者：网友整理 人气：1327我来评论
导读：工作经历的描述（精选8篇） 我相信很多人都应该有着工作经历,尤其是当我们在应聘一个新的岗位的时候,工作经历也是非常重要的一部分内容。那么工作经历该怎么写呢?今天小编给大家带来工作经历的描述，一起来看看吧！ 工.....
我相信很多人都应该有着工作经历,尤其是当我们在应聘一个新的岗位的时候,工作经历也是非常重要的一部分内容。那么工作经历该怎么写呢?今天小编给大家带来工作经历的描述，一起来看看吧！
工作经历的描述 篇1
1)、19xx.07--至今：xx有限公司
任职产品及技术支持部部门经理
1、负责大客户的售前支持。
2、制定新产品的技术支持方案。
3、负责部门日常管理，协调部门内部工作
4、负责销售人员和技术支持工程师的技术培训。
工作业绩：主持开发了如下网络系统工程的技术支持方案：
1、华东大学国家图象重点试验室网络工程
2、国际展览中心网络系统工程
3、商业银行网络改造工程
2)、19xx.11--19xx.06：xx计算机有限公司上海办事处
任职信息技术部技术支持工程师
1、负责产品售前、售后技术支持
2、负责销售渠道和用户的技术培训
3、负责产品技术文档的翻译工作
工作业绩：作为ProjectLeader，领导了“企业管理自动化”项目的开发。
3)、19xx.07--19xx.10：xx有限公司
任职信息技术部系统工程师
1、负责为用户进行SUN工作站及UNIx系统集成项目支持、服务及培训;
2、参与开发SUNSPARC兼容工作站;
3、用户售前咨询。
工作业绩：
1、参与建立了环美连锁超市收银系统
2、编制公司内部人事财务管理系统
工作经历的描述 篇2
xx有限公司
时光：20xx-08至20xx-04
公司性质：纺织、服装
担任职位：会计，会计主管
离职原因：xx
工作职责和业绩：xxxx
主要负责：
1、公司总账的处理。电算化会计凭证的审核、核算项目的分类核算与分析，资产负债表、利润表、权益变动表和现金流量表，及各类政府部门的统计报表等编制。
2、应收应付款的管理。制定客户信用额度和供应商的付款计划等。
3、固定资产的管理。固定资产卡片、变动方式、使用状态、折旧方法的管理及运用。
4、公司一般纳税人税务申报(增值税、企业所得税、个人所得税及出口退税等)和每年的外商投资企业联合年检工作。
工作经历的描述 篇3
大一和大二期间，在学院组织部任职，虽然管理的是学生，但锻炼了我的组织本事。大一到大三我都是校报记者团成员，发表了20篇稿子，这很好地锻炼了我的文笔，大三暑假我在一家传媒公司实习了三个月，实习职位是文案策划，这次实习我的`收获很大，无论是在工作经验上，还是在为人处事上，我觉得这为我以后的职业生涯打下了很好的基础。此刻，我想找一份文案策划工作，我在实习期间对文案策划这个职位的工作资料有了必须的了解，我很喜欢这样的工作，三个月的实习也算是一种工作经验。
工作经历的描述 篇4
20xx.11 ― 20xx.4：xx有限公司[1年5个月]
所属行业：教育培训院校
技术部网络推广经理主管
1、部门定期对竞争对手的营销渠道进行关注和分析。
2、负责与线下部门工作对接，了解需求，及时做调整。
20xx.5 ― 20xx.10：xx有限公司[1年5个月]
所属行业：教育培训院校
技术部网络推广经理主管
1、参与日常部门主管会议，分析各项指标数据。
2、细分目标客户群体，总结和分析各类目标客户群体特征。
工作经历的描述 篇5
xx公司
起止年月：20xx-08-02 ～ 20xx-10-31
公司性质： 私营企业
所属行业：计算机服务(系统、数据服务，维修)
担任职位： 文案策划
工作描述： 主要负责公司内宣与外宣文案的撰写，同时兼顾公司产品资料、画册与企业软文的对外宣传。
离职原因： xx社
起止年月：20xx-08-07 ～ 20xx-07-20
公司性质： 国有企业
所属行业：广告媒体
担任职位： 修改记者
工作描述： 任职修改记者兼文案策划，撰写专题、水运民声、行业动态等栏目稿件，策划杂志宣传片、广州港资讯网宣传片、新年广告套餐、广告文案等。同时，还负责广州港资讯网网站信息的更新与编写。
离职原因： xx社
起止年月：20xx-02-14 ～ 20xx-07-14
公司性质： 事业单位
所属行业：广告媒体
担任职位： 记者 工作描述： 在来宾日报经济部任正式记者，采写房地产、金融与市场消费等经济新闻和长篇人物通讯，并在广告部学习并实践广告文案策划，与多家房开商都有过宣传合作。
离职原因： xx
起止年月：20xx-07-15 ～ 20xx-09-12
公司性质： 事业单位
所属行业：广告媒体
担任职位： 实习记者
工作描述： 20xx年暑期前往xx实习，并协助记者完成四十多篇新闻稿件。
离职原因： 河池日报社
起止年月：20xx-07-10 ～ 20xx-08-15
公司性质： 事业单位
所属行业：广告媒体
担任职位： 实习记者
工作描述： 大二暑期在xx实习，并独立采写新闻稿件。
工作经历的描述 篇6
所在公司： xx保险
时光范围： 20xx年3月 - 20xx年12月
公司性质： 国有企业
所属行业： 金融财务证券保险
担任职位： 服务营销部内勤
工作描述：
1、公司各项续收政策的宣导与落实，竞赛方案的制定与实施;
2、定期对各项续收指标指标进行追踪和分析，推动指标达成并制作报表;
3、建立和完善对业务人员管理的各项考核晋升制度，并负责监督、执行与追踪;
4、业务人员的招聘、面试、培训，人员入司、离职的办理，人事档案的建立管理;
5、业务人员的日常管理、薪资的核发以及绩效考核方案的执行。
所在公司： 广州市越秀区建设街道办事处
时光范围： 20xx年4月 - 20xx年2月
公司性质： 事业单位
所属行业： 教育培训事业单位
担任职位： 办公室文员
工作描述：
1、负责办公用品的申购、管理及发放登记;管理打印机、传真机、复印机等办公器材;
2、文件档案的收集管理，通知的传达、文件的收发，一般公文的起草和制定;
3、会议管理(包括会前准备、会议记录、会后整理工作)、接待工作;
4、员工考勤和外出登记、员工就餐统计、车辆使用登记;
5、上级交代的其它任务。
工作经历的描述 篇7
工作了1年8个月，做了2份工作
私人工作室
工作时光：20xx年11月-20xx年06月 [1年7个月]
在职职位：发起人
工作职责： 江西景德镇私人陶艺工作室
荷花池小学
工作时光：20xx年12月-20xx年01月 [1个月]
在职职位：美术教师
工作职责： 小学二年级代课美术教师。
学历教育
20xx年09月-20xx年06月 景德镇陶瓷学院 雕塑
工作经历的描述 篇8
xx地产集团广州xx物业发展有限公司 起止年月：20xx―06～至今
公司性质：民营企业所属行业：物业管理/商业中心
担任职位：人事专员
工作描述：
1、考勤薪酬：负责管理公司指纹打卡考勤系统，定期对员工出勤情况进行核查；负责核算员工每月考勤报表以及薪酬报表。
2、招聘管理：负责普通员工招聘工作，统计每周和月度招聘报表；负责办理员工入离职手续办理，跟进员工劳动合同的签订、续签、解除。
3、培训管理：负责新员工培训带教工作安排，员工培训记录和档案管理，协助上级完成员工培训计划的制定和执行。
4、考核管理：负责统计监督每月员工KPI完成情况，负责月度、年度工作考核、新入职员工转正考核、员工晋升考核。
5、活动策划：负责公司每月生日会、员工外出拓展活动的开展。
6、事务工作：负责员工人事档案管理工作，并按要求及时提交其他相关人事报表和数据统计。
离职原因：谋求新发展
xx集团有限公司 起止年月：20xx―04～20xx―05
公司性质：民营企业
所属行业：房地产开发
担任职位：人事助理
工作描述：
1、招聘管理：协助公司开展招聘工作，主要负责简历的初次收集、初选、通知预约面试者及招聘网站的定期维护。
2、企业文化：负责公司企业文化宣传画上墙、更新工作，公司企业文化活动策划与实施，如每月独立策划开展员工生日活动、协助筹备年会以及公司各种活动。
3、内刊管理：独立完成公司内刊和产品手册的编辑、排版、出版，负责企业形象提升性宣传工作，负责公司网站内容更新。
4、会议接待：负责公司总部大型会议策划、组织并及时做好会议纪要的撰写等相关工作；负责公司重要接待的照片拍摄，以及协助设计公司《团拜会宣传片》及项目工作巡检拍摄工作，并做好录像照片的电子档保存工作，撰写好相关新闻稿。
5、薪酬社保：负责制作各类考勤报表、填写考勤记录、管理公司年假和福利等数据，以及核算公司员工每月薪酬；负责员工的每月社保申报、社保劳动备案，协助主管办理社保年审等。
6、行政后勤：负责公司总部大型会议纪要的撰写，行政档案文书的管理，工会会员及工会活动的协助，后勤物资的采购以及公司车辆管理等其他行政工作。
7、其他工作：协助总经理的资料文书初审与后期文书管理工作，以及完成领导交办的其它工作。
离职原因：谋求新发展
广东xx科技（集团）有限公司 起止年月：20xx―06～20xx―08
公司性质：民营企业所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位：人事助理
工作描述：
1、招聘管理：协助组织招聘活动，如应聘者简历的初步筛选工作，面试通知与面试安排工作；
2、合同管理：负责公司与劳动者签订《劳动合同》，并且办理入、离职手续，负责管理人力资源相关文件和档案；
3、行政管理：管理饭餐、饮用水等后勤保障工作，办公用品的购买、管理和发放工作，办公室固定资产管理，组织活动，丰富员工生活，以及协助处理部门的日常工作。
离职原因：大三实习期已满
工作经历介绍无论古今中外，经验交流活动都是一项很常见很重要的社交活动或者工作活动。那么怎么介绍个人的工作经验呢？下面是小编整理个人工作工作经验介绍，欢迎阅读!
工作经历介绍 篇1
20xx.9-20xx.6xx有限公司副经理兼设计部主管
自xx年9月至xx年9月，用一年的时间，带领设计部超额完成公司所规定的工作任务(家庭装饰：150万元人民币)。20xx年3月，带领设计部完成“徐州金筷子餐饮连锁公司矿大店”扩建过程的设计任务。并获得“20xx年度徐州市装饰装修优秀设计奖”
20xx.10-20xx.6徐州华艺鸿图建筑装饰工程有限公司|总经理
在职期间，带领公司从不到20人的小公司发展成为至今在职员工56人的较具规模的知名公司。在徐州装饰装修市场上排在前20名。在业内市场上有良好的口碑。
1、负责公司的发展规划。(中、长期)
2、负责制订和完善各项管理制度、工作流程和绩效考核标准，并付与实施。
3、负责公司的管理系统建设和团队建设。
4、带领公司连续三年(03、04、05)荣获“徐州市装饰装修优秀设计奖”及04、05年度的“徐州市装饰装修优质工程奖”及个人获得“2015年度徐州市装饰装修优秀项目经理”。
5、带领公司20xx年成为装饰装修行业协会常务理事会员单位。
6、带领公司20xx年成为江苏省装饰装修行业协会会员单位。
20xx.3-20xx.2上海XX分公司总经理
在职期间，能够以身作则，以诚待人，以理服人。在经营和管理方面，进取开拓市场。公司在邯郸装饰装修市场上排在前3名。在业内市场上有良好的口碑。
1、负责公司的发展规划。(中、长期)
2、制订和完善各项管理制度、工作流程和绩效考核标准，并付与实施。
3、负责公司的管理系统建设和团队建设。
4、在不到一年的时间公司年产值从不到180万上升到410万。被称为邯郸20xx年的一匹黑马。
5、带领公司在20xx年初成立邯郸首家3000平米的家居体验馆。
6、20xx-20xx公司产值到达950万。进入邯郸装饰行业前三名。
20xx.3-20xx.11无锡XXX分公司总经理
1、按照总部要求，在宜兴开分公司
2、和总部相关部门合作，成立宜兴分公司的团队，
3、开展宜兴装饰市场的调研，细化市场营销的方式方法，开展各项市场营销活动。
4、经过网络营销，迅速打开市场，从而在不到半年的时间内完成总部的产值业绩。
20xx.1-至今XXX分公司董事
工作经历介绍 篇2
xxxx电子有限公司
起止年月：20XX-XX～20XX-XX
公司性质：外商独资
所属行业：仪器仪表工业自动化
担任职位：品管部主管
工作描述：该公司主要从事LED灯具、LCR测量仪、数显电表等测量仪器和电源的生产和销售。熟悉使用电子、LED等相关检验仪器，如积分球、光谱仪、电子负载等。熟悉LED灯、测量仪器、开关电源的生产工艺流程及品质控制点。
1、负责起草公司质量方针、质量目标和质量计划，组织各部门建立质量目标、评审质量目标、监测与考核质量目标完成效果。86.
2、负责品质部管理工作，包括公司产品质量及公司计量器具管理，部门人员工作的安排指导和监管，制定来料、制程、成品检验流程及指导书，并稽查检验员的实施状况。
3、来料供应商及外协加工厂商交货质量实绩的整理与评价，完善供应商管理制度。
4．负责进料、在制品，外发产品，成品检验规范制订与执行；统计技术制定和运用，各种质量记录数据统计、分析。
5、质量异常处理，制程质量管理与分析，客户抱怨案件及销货退回的分析与改善。
6、组织开展公司质量内审工作，撰写内审报告，组织制订必要的纠正和纠正措施，整改内审发现问题，并进行效果跟踪验证。
7、组织开展公司质量外审工作，制订必要的纠正和纠正措施，整改外审发现问题，并进行效果跟踪验证，保证顺利经过外审。
8．负责材料进料质量保证、过程质量控制、最终质量控制；设定公司整体质量控制方案。
9.负责本部门员工的培训。
离职原因：
xx电梯工业有限公司
起止年月：20XX-XX～20XX-XX
公司性质：国有企业
所属行业：仪器仪表工业自动化
担任职位：计量工程师
工作描述：该公司主要从事电梯、停车设备等产品的生产销售。期间主要负责计量、实验室管理工作。实验室规划以及制度的`完善规范，并实施实验室管理流程，监视与测量装置控制程序文件及工作文件的编写修改。计量器具的送检工作，本司计量标准复查相关工作，计量标准器的使用与维护，计量器具的检定工作（主要开展的项目有万能量具、数字多用表及压力表）。后期参与协助进行产品试验验证工作，及试验计划实施中一部份外联的工作。熟悉ISO9001ISO14001OHSAS18001体系。
离职原因：
XX市xx科技实业有限公司
起止年月：19XX-XX～20XX-XX
公司性质：民营企业
所属行业：仪器仪表工业自动化
担任职位：质量工程师
工作描述：该公司从事电力仪器仪表的研发生产。
20XX.XX-20XX.XX主要负责电测仪表产品的质量控制，并协助进行质量管理的策划、维持及改善，熟悉相关产品的国家检定规程。编制质量检验计划，指导检验活动的实施。制程中的质量异常处理，并制定纠正预防措施，汇总质量损失，并反馈相关部门，实现持续改善。工作中不断提高工作本事及质量。熟悉SPC（统计过程控制）、QC七大手法等。
20XX.XX-20XX.XX负责供应商及外协质量管理与控制。完善供应商管理制度，建立供应商日常考核、奖罚方案，并监督资材实施。组织供应商质量评审工作。
19XX.XX-20XX.XX负责光电子器件的调试耦合封装(如激光器、APD、WDM等)，以及相关光路的连接与调试。熟悉显微镜、光功率计，紫外光源，光纤熔接机等使用。
描述性格的词语词语是词和短语的合称，包括词（含单词、合成词）和词组（又称短语），组成语句文章的最小组词结构形式单元。下面是小编帮大家整理的描述性格的词语，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
描述性格的词语1
有关性格的词语:
内向，脆弱，自卑，害羞，敏感，迟钝，柔弱，畏缩，顺从，胆小，安静，寡言，保守，被动，忍让
胆怯，温和，抑郁，谨慎，老实，平和，顺服，含蓄，迁就，羞涩，忸怩，缓慢，乏味，散漫，
迟缓，罗嗦，耐性，悲观，消极，拖延，烦躁，妥协，唠叨
外向，善良，开朗，活泼，好动，简便，愉快，热情，可亲，豁达，稳重，幽默，真诚，豪爽，耿直，成熟，独立，
深沉，坚强，果断，健谈，机敏，兴奋，热情，率直，毅力，友爱，风趣，沉静，谨慎，忠诚，友善，严肃，忠心
乐观，坦率，勇敢，自信，自立，沉著，执著，容忍，体贴，满足，进取，趣味，知足，勤劳，和气，无畏，务实
轻浮，冲动，幼稚，自私，依靠，任性，自负，拜金，暴躁，倔强，虚伪，孤僻，刻薄，武断，
浮躁，莽撞，易怒，轻率，善变，狡猾，易怒，多疑，懒惰，专横，顽固，猜疑，挑衅，冷漠，
虚荣，冷淡，反覆，跋扈，自负，逆反，怨恨，鲁莽，放任，贫乏，固执
适应本事强，工作有效率，能克服困难，办事认真细心，严守秩序有条理，善于体察别人，常为小事而动感情，
完美主义者，轻率不踏实，易见异思迁，易轻率作决定，语言动作迟缓，不易暴露内心活动
执拗不灵活，适应本事差，显得落落寡合，不圆滑老练，不善言谈交际
好交际，善组织，有韧性，可依靠，规范型，好心肠，善交际，无异议，竞争性，自控性，受尊重
激励性，重秩序，有条理，聆听者，无拘束，领导者，受欢迎，
神经质，糊涂虫，有惰性，易兴奋，好批评，不专注，好争吵，无目标，不宽恕，无热忱，易激动
难预测，不合群，不灵活，喜操纵，情绪化，大嗓门，统治欲，强迫性，好表现
描述性格的词语2
形容男人性格的词语:
开朗
解释:1、开阔明朗2、人性格豁达，乐观，
示例:清，采蘅子，《虫鸣漫录》卷一:“ 老翁 衣服布素，然眉宇开朗，殊不类贫家。”，杨朔《三千里江山》第十段:“这人约莫四十来岁，身材高大，眉目开朗，是位有度量有魄力的人。”
憨厚
解释:憨:呆板。憨与不一样的字组成词，意思不一样。憨憨:表示呆板，但不表示傻。
示例:你打听我家隔壁的二小子?那娃可憨厚着来，你家闺女嫁过去保准能当了他们的家!
可爱
解释:①天真无邪②令人喜爱。③使人敬爱，
来源:《书・大禹谟》:“可爱非君?可畏非民?”
稚气
解释:孩子，儿童的气质、神态;孩子气、天真。幼稚的气息，中性词。，幼稚弥漫在孩子中间。
来源:唐・陆龟蒙，《<怪松图>赞》:“虽稚气初折，而正性不辱。”
世故
解释:1、处世经验，如:人情世故。2、待人处世圆滑，不得罪人，
示例:这个人很世故
精明
解释:1、精干聪明2、精诚;3、真诚晴明;4、光明，
来源:《礼记・祭统》:“是故君子之齐也，专致其精明之德也……齐者，精明之至也，然后能够交于神明也。”，汉，班固，《白虎通・杂录》:“斋者，言己之意念专一精明也。”
幽默
解释:①寂静无声:孔静幽默。②趣味或可笑而意味深长:充满幽默的笑，
示例:充满幽默的笑，滑稽只逗人笑，而幽默则是让你笑了以后想出许多道理来。
稳重
解释:1、沉静庄重;不轻浮。2、处事谨慎而踏实。处事能够缜密研究，不会浮躁冒进，比较可靠。这主要是说男人的，
示例:宋，韩琦，《柳絮》诗:“一春情绪空撩乱，不是天生稳重花。”《红楼梦》第一一八回:“况且，莺儿，也稳重。
轻浮
解释:1、轻率浮躁言2、语举止随便，不稳重;3、不庄重轻佻的4、指茶味不一样凡响，
来源:宝玉细细吃了，果觉轻浮无比，赞赏不绝。--《红楼梦》
冲动
解释:(1)诱动;挑动，(2)冲击撼动。，(3)感情异常强烈，基本不受理性控制的心理现象。，
来源:元，关汉卿《救风尘》第三折:“小，闲，!我这等打扮，可冲动得那厮么?”，元，王实甫《西厢记》第五本第三折:“休说别的，只这一套衣服也冲动他。”
坚强，
解释:1、坚固，不可摧毁;不动摇坚强不屈2、使坚强，坚强信心3、坚强在现代的含义中，更有能承担压力，不屈不挠的精神。坚强:生活之路不会全程平坦，偶尔也会坎坎坷坷，布满荆棘，要学会坚强。，
来源:《百喻经・五百欢喜丸喻》:“尔时远人既受 已，坚强其意，向师子所。”
脆弱，
解释:1、东西易碎易折，2、经受不起挫折;不坚强:感情脆弱、神经脆弱。，
示例:花朵十分脆弱，我们应当好好爱护它。
害羞，
解释:感到不好意思;难为情。，
来源:元，无名氏，《桃花女》第一折:“如今这青天白日，关着铺门，象什么模样!便好道一日不害羞，三日吃饱饭，我们靠手艺的买卖，怎害得许多羞?”，清，李渔，《意中缘・沉奸》:“夫人，你背后那样想他，怎样一见了面，又是这等害羞起来?”，周立波，《山那面人家》:“房间里的.人都在看新娘。她很大方，一点也没有害羞的样貌。”
耿直，
解释:(性格)正直;直爽:，
示例:他是个耿直的人，一向知无不言，言无不尽
热情，
解释:热烈的感情，
来源:《孽海花》第三二回:“我们俩的结合，本是一种热情的结合。”
乐观，
解释:精神愉快，对事物的发展充满信心。，
来源:，苏曼殊《碎簪记》:“念天地之悠悠，惟有强颜欢笑，情郁于中，而外貌矫为乐观。
率直，
解释:指坦率、爽直。，
来源:《北齐书・魏收传》:“凌为帝登祚赦云:‘朕托体孝文。’收嗤其率直。”
优柔寡断，
解释:优柔:犹豫不决;寡:少。指做事犹豫，缺乏决断。，
来源:《韩非子・亡征》:“缓心而无成，柔茹而寡断，好恶无决，而无所定立者，可亡也。”
豪放不羁，
解释:羁:马笼头，引伸为束缚。形容人性情豪迈，不受拘束。，
来源:《北史・张彝传》:“彝少而豪放，出入殿庭，步眄高上，无所顾忌。”
多愁善感，
解释:善:容易。经常发愁和伤感。形容人思想空虚，感情脆弱。，
来源:，唐・陆龟蒙《自遣诗三十首》:“多情善感自难忘，仅有风流共古长。”
沉默寡言，
解释:沉默:不出声;寡:少。不声不响，很少说话。，
来源:《旧唐书・梁崇义传》:“梁崇义，长安人，以升斗给于市，有臀力，能卷金舒钩。后为羽林射生，从来 于襄阳，沉默寡言，众悦之，累迁为偏裨。”
不拘小节，
解释:拘:拘泥。不为小事所约束。多指不注意生活小事。，
来源:《后汉书・虞延传》:“性敦朴，不拘小节。”
婆婆妈妈，
解释:形容人动作琐细，言语罗唆。也形容人感情脆弱。，
来源:余秋雨《文化苦旅・上海人》:“上海下层社会中也有不少喜欢议论别人的婆婆妈妈。”
描述性格的词语3
形容女人性格的词语:
温柔
解释:，通常用于形容一个人的性情温和体贴。温柔是一种本事，冷酷自私的人学不会它。温柔是一种素质，它总是自然地流露，与人性同在，藏不住也装不出，温柔是一种感觉，所有美丽的言词也替代不了的感觉。
来源:《管子・弟子职》:“见善从之，闻义则服，温柔孝悌，毋骄恃力。”
任性
解释:是指个人对自我的需要、愿望或要求毫不克制，听凭秉性行事，放纵不约束自我，;抗拒、不服从外来的管教;不按照别人的要求去做，或者表面上答应、内心不服!
示例:曹植更不守法，饮酒无节，任性而行，是一个纯粹的文士。
蛮横
解释:1、粗暴而不讲理。2、犹猛烈。，(态度)粗暴而不讲理，
可爱
解释:①天真无邪②令人喜爱。③使人敬爱，
来源:《书・大禹谟》:“可爱非君?可畏非民?”
泼辣
解释:①凶悍;不讲道理:泼辣货;心性泼辣。(一般多指女性)②有胆量;有魄力:大胆泼辣;他办事一向泼辣。
示例:他办事一向泼辣。
细腻
解释:细致，滑润;精细，细密深入。细致，滑润;精细，细密深入。仔细，细心，
来源:细润光滑。，唐，杜甫，《丽人行》:“态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。”宋，鲁应龙，《闲窗括异志》:“或取以为砚，清润细腻可爱。”
活泼
解释:富有生气和活力。
来源:曹禺《日出》第一幕:“ 潘月亭 头发已经斑白，行动很迟缓，然而见着陈白露，他的年纪，举动，态度就突然变得又年轻，又活泼。”
腼腆
解释:害羞，举止不自然。
来源:《红楼梦》第七回:“他生的腼腆，没见过大阵仗儿，婶子见了，没的生气。”
善解人意
解释:善于理解他人的意思，想法。
来源:清・褚人获《隋唐演义》第87回:“他总不离杨妃左右，最能言语，善解人意，聪慧异常，杨妃爱之如宝，呼为雪衣女。”
描述性格的词语4
典型性格的形容词，
温柔、内向、腼腆、害羞、多疑、直率、活泼、开朗、滑稽、可笑、古怪、怪异、狭窄、宽容、猜忌、多情、冷淡、热情、放荡、拘谨、谨慎、严格、严厉、凶残、残忍、无情、懦弱、怯弱、卑鄙、无耻、下流、无赖、好色、肮脏、飘逸、圣洁、纯洁、清纯、可爱、贤慧、慈爱、仁慈、老实、木讷、慷慨、大方、随便、暴躁、急躁、尖酸、刻薄、侠义、忠诚，
郁郁寡欢，悲观失意，好吃懒做，疑神疑鬼，患得患失，异想天开，多愁善感，狡猾多变，贪小便宜，见异思迁，情绪多变，脾气暴躁重色轻友胆小怕事，好吃懒做，成熟稳重，幼稚调皮，温柔体贴，诚实坦白，婆婆妈妈，活泼可爱，普普通通，内向害羞，外向开朗，心地善良聪明伶俐善解人意，风趣幽默，思想开放，细心谨慎，郁郁寡欢，正义正直，悲观失意，好吃懒做，处事洒脱，疑神疑鬼，患得患失异想天开多愁善感，淡泊名利，见利忘义，瞻前顾后，循规蹈矩，热心助人，快言快语，少言寡语，爱管闲事，追求刺激，豪放不羁，狡猾多变贪小便宜见异思迁，情绪多变，水性扬花，重色轻友，胆小怕事，进取负责，勇敢正义，聪明好学，实事求是，务实实际，老实巴交，圆滑老练脾气暴躁慢条斯理，冲动，任性，神经质，暴躁，善变，难以琢磨，患得患失，浮躁，见异思迁，莽撞，易怒，犹豫不决，轻率，善变。
描述性格的词语5
1、开放性:描述是否愿意与人交往，注重和谐发展;
外向，有人缘，孤僻，不合群，好交际兴趣广泛
2、完美性:描述追求完美，重视目标计划的程度;
仔细，严于律已宽以待人，严守秩序有条理
3、较真性:描述对事物的钻研和完善程度;
执着，较真，专注
4、认知性:描述是否重视积累知识，包括聪明程度;
文质彬彬，聪明，迟钝，冰雪聪明聪明绝世，聪颖，出口成章语惊四座，娓娓而谈，口若悬河，才华横溢，出类拔萃博大精深
5、成就性:描述是否注重成就的程度;
有成就感，急功近利，好大喜功，
6、力量性:描述是否愿意支配和影响他人;
勤劳，勇敢，自信，坚强有志气，懒惰，胸无大志，胆小怕事，果敢，倔强，，挑衅，信心受挫，意志坚定
7、浪漫性:描述在浪漫程度;
豪放，爽朗，爽快，爽直，豪爽直爽，豁达，小气，细心眼多心
8、给予性:描述是否愿意给予他人，包含仁爱，慈孝，正义等;
善良，，热情，好客，孝顺讲义气，大公无私，，好心肠
9、活跃性:描述情绪的兴奋和活跃程度;
开朗，温柔乐观，健谈，冲动，莽撞，易怒，情绪低落
10、形体性:描述形体特征的状况以及重视享受的程度;
美丽，实在，不修边幅华而不实，拜金，倾国倾城
11、疑惑性:描述是否倾向于探究他人的动机;
老实，诚实，忠厚，谨慎严谨，守信用，言而无信
12、随和性:描述和平、随和与安静的程度;
急躁，妥协，烦躁，性情平和，暴躁，平和
13、传统性:描述对传统的坚守程度;
朴素，保守，
14、自由性:描述重视自由的程度;
15、智慧性:描述创造本事，智慧程度;
足智多谋，幽默，创造，别具慧眼，睿智，料事如神能说会道，巧舌如簧，能言善辩，伶牙俐齿妙语连珠
16、想象性:描述重视想象，追求至善的程度。
梦想化，想象力好，
17、多面性:描述性格复杂程度;
矛盾，表里不一，两面三刀
18、多变性:描述机敏的程度;
善变，敏感，机敏，奸诈，狡猾，反应敏捷
描述性格的词语6
1、斤斤计较，优柔寡断，虚怀若谷，心口如一，
2、深明大义，童叟无欺，谦虚谨慎，廉洁奉公，
3、刚肠嫉恶，落拓不羁，心直口快，心浮气躁，
4、聪明智慧，大巧若拙，精明强干，冥顽不灵，
5、高风亮节，涓滴归公，虚怀若谷，堂堂正正，
6、文如其人，习与性成，严气正性，外强中干
7、色厉内荏，奴颜媚骨，不拘小节，老成持重，
8、好为人师，矜才使气，目空一切，目中无人，
9、跋扈自恣，刚愎自用，高傲自大，孤芳自赏，
10、元龙豪气，外圆内方，秀外慧中，直内方外，
11、两袖清风，忍辱负重，奉公守法，表里如一，
12、天真烂漫，老奸巨滑，刁滑奸诈，刁钻古怪，
13、斩钉截铁，忠心耿耿，忠贞不渝，贫贱不移，
14、傲骨嶙嶙，不劣方头，沉静寡言，动心忍性，
15、一视同仁，一清二白，大义灭亲，大公无私，
16、固步自封，骄傲自满，妄自菲薄，两面三刀，
17、毅然决然，豁达大度，鞠躬尽瘁，死而后已，
18、刁钻刻薄，口蜜腹剑，赤胆忠心，胆大心细，
19、表里如一，刚正不阿，光明磊落，口是心非，
20、心灵手巧，心直口快，谨小慎微，豪放不羁，
21、义无反顾，正气凛然，正直无私，执法如山，
22、足智多谋，夜郎自大，大智若愚，桀骜不驯，
23、百伶百俐，冰雪聪明，聪明伶俐，聪明正直，
24、自高自大，自命不凡，自轻自贱，自以为是，
25、刚正不阿，冰清玉洁，克己奉公，严于律己，
26、刚中柔外，乖僻邪谬，蕙心兰质，姜桂之性。
描述性格的词语7
描述人性格的反义词:
性格外向 性格内向
活泼开朗 沉默寡言
乐观向上 悲观消极
胆小怕事 敢做敢当
幽默 稳重
轻浮 冲动
坚强 脆弱
幼稚 成熟
自私 真诚
独立 依赖
自负 自卑
豪爽 害羞
耿直 虚伪
老实 守旧
敏感 迟钝
描述人性格的词语:
勤劳 保守 散漫 好动 畏缩 固执 务实 深沉
执拗 热情 冷淡 果断 果敢 轻率 直率 轻浮
敏感 自卑 幼稚 善良 胆小 自私 活泼 真诚
严肃 挑剔 开朗 消极 多疑 寡言 健谈 迟钝
可亲 友爱 安静 虚荣 狡猾 自负 机敏 公正
体贴 缓慢 浮躁 惰性 拖延 唠叨 耿直 风趣
沉静 圆滑 莽撞 老实 温和 周到 刻薄 守旧
虚伪 躁急 无畏 悲观 顺从 率直 脆弱 工作狂
助人为乐 敢做敢当 光明正大 胆小怕事
优柔寡断 温柔体贴 犹豫不决 能说会道
不拘小节 多愁善感 郁郁寡欢 精力充沛
婆婆妈妈 逆来顺受 喋喋不休 小心翼翼
销售职位描述(范例25篇)销售职位描述（一）：
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;
2、必须每日经过邮件或者信息汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划;
3、必须彻底了解公司产品，能够指出本公司产品的优点;
4、了解销售客户现有软、硬件情景，能够协助公司为客户全程演示产品。
5、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中能够深刻分析行业信息;
6、可独立完成专业化的市场分析报告;
7、每周提交工作报告，回顾一周工作资料和具体问题，下周工作计划;
8、制定短期、中期、长期工作计划，并每周报告进度;
9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告;
10、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;
11、具有把控客户项目费用的本事，引导客户项目预算，供给公司项目预算报价和投标报价提议;
12、负责合同签订过程中的谈判工作;
13、完成主管及公司交给的其它任务;
14、组织各项市场推广展会工作;
15、协助项目实施和收款工作。
销售职位描述（二）：
职位描述：
1、负责收集优质会员资源，进行深入面谈沟通，了解其婚恋需求；
2、服务高端客户，为其匹配最佳婚恋人选，并进行婚恋指导；
3、完成会员资料的收集、整理、信息更新等工作；
4、上级主管交办的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，形象健康开朗，有亲和力认同百合企业文化理念；
2、热爱婚恋工作，对会员真诚、热情、具有高度职责心和事业心；
3、情商高，引导力强；语言沟通本事强，普通话标准；思维灵活；有较强的学习本事和抗压本事；
4、客户服务意识强，具有总助、人事等协调工作经验者尤佳；
销售职位描述（三）：
职位描述
1、按所管辖区域进行业务渠道拓展，发展业务往来，维护客户及业务关系，开发一手客户资源；
2、业务客户初期洽谈及约谈，签约客户资料信息的收集与提报，执行签约及续约合同事宜履行情景；
3、完成公司及部门经理分配的销售任务；
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报；
5、完成业务签约及日常工作安排；
6、对车辆保管监督，并进取配合财务催缴各项业务费用；
7、定期将在一线工作了解到的客户意见，反馈给公司提出产品及流程优化提议。
任职要求：
1、年满20周岁，男女不限，有车贷相关工作优先录用；
2、一年以上工作经验，有银行信用卡、消费贷款、保险、房产中介，同行业等相关金融产品推广工作经验者优先；
3、能够有效开发客户资源，诚实守信，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。
销售职位描述（四）：
职位要求：
1、负责全国各地的医疗器械销售；
2、负责我公司代理的医疗器械类产品客户电话来访咨询、销售谈判，以电话销售方式为主；
3、负责到医院做临床工作，跟进维护客户。
任职资格
1、大专及以上学历，医疗器械相关专业优先；
2、有无工作经验均可，有市场或电话销售经验佳；
3、善沟通、有工作活力，学习本事强；
4、吃苦耐劳，心理素质好，善于沟通，有职责心；
5、具备团队合作精神。
销售职位描述（五）：
岗位职责：
一：岗位职责:
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、经过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
二：任职资格:
1、对销售工作有较高的热情；
2、具备较强的学习本事和优秀的沟通本事；
3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变本事和承压本事；
4、敢于挑战高薪，挑战自我。
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、职责心和进取的工作态度。
销售职位描述（六）：
职位描述：
1、负责柴、汽油发电机组产品的市场开拓及销售工作；
2、与客户坚持良好沟通，实时把握客户需求，维护新老客户；
3、负责项目的跟踪、联系协调、商务谈判、签订合同、协助执行合同、协调解决项目执行中的问题；
4、按公司要求制定销售计划并努力完成个人年度销售目标；
5、定期向公司供给市场分析及个人工作周报。
任职要求：
1、大专以上学历，机电类专业优先，理解优秀应届毕业生投递简历；
2、有相关销售工作经验及成功操作发电机组（强电）大型项目案例者优先研究；
3、有良好的团队意识和服务意识，能吃苦耐劳、承受压力、善于与人沟通；
4、品牌推广意识强、掌握各种有效销售渠道、具备卓越的销售技巧。
销售职位描述（七）：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情景，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
销售职位描述（八）：
1.认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平。
2.按时、按量、按质完成采购供应计划指标，进取开拓货源市场，货(价)比三家，选择物美价平的物资材料，完成降低采购成本的职责指标。
3.负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。
4.严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。
5.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
6.收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改善，对新产品开发提出参考意见。
7.填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。
8.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
9.完成采购部部长临时交办的其他任务。
销售职位描述（九）：
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；
3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；
4、解决客户就销售和服务提出的投诉；
5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供给指导性提议。
任职资格
1、专科及以上学历，相关专业；
2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；
3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4、具有较强的沟通本事，组织、协调本事和团队管理本事；
5、具有很强的事业心。
销售职位描述（十）：
1、开拓空运同行及直客客户，发掘潜在空运客户，提升公司空运市场占有率。
2、维护固定客户，协调客户关系，参与问题的处理。
3、协助主管经理确立价格体系和目标客户。
4、收集市场竞争对手和客户的咨询及需求。
销售职位描述（十一）：
岗位职责：1：负责公司业务的推广；
2：根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3：开拓新市场，发展新客户，增加项目销售范围；
4：负责老客户的维护和新客户的追踪；
任职要求：1：学历不限，重视的是本事；
2：具有很强的职责心和事业心；
3：年龄在18-30岁之间。
销售职位描述（十二）：
岗位职责：
1、根据现有客户名单进行有效的电话销售；
2、预约潜在客户，实现到店试听体验并对来电、来访人员做好咨询、接待、分流等工作；
3、深入了解自主美劳的课程理念教学目标，对家长进行有效说服促成报名；
4、完成每月新生报名计划；
5、协助市场部做好市场推广活动；
6、完成领导交办的其它各项任务。
任职要求：
1、市场营销、管理等相关专业或者销售意识较强；
2、热爱教育行业，有梦想，有活力，挑战高薪。有1年以上教育行业咨询、服务、销售经验者优先；有较强的品牌行销理念；
3、具有优秀的口头沟通表达本事，逻辑性强，说服本事强。
销售职位描述（十三）：
职位描述
岗位职责及主角定位：（依据岗位体系填写，该岗位要求不能低于岗位体系任职资格要求）：
1、较熟悉某一行业或某一产品相关情景和市场工作流程，具备必须的市场专业知识和相关行业知识
2、熟悉订单流程与商务管理业务知识、货款回收、投标业务等方面的知识
3、能够与现有客户的关键人员建立良好关系
4、具有信息收集本事，参与建立在所负责区域有效的信息渠道，并协助解决常规性问题
5、在上级的指引下完成重要的销售工作，并指导销售助理完成相关工作
任职资格：
1.项目经验要求
软件类项目：
A、配合完成过2个50万以上的项目销售；
B、配合完成的项目销售总额在100万以上。
2.营销或相关技术专业熟悉软件开发流程者优先。
销售职位描述（十四）：
主要工作职责
1、同客户进行业务沟通，帮忙客户梳理线上线下业务的关系和整合；
2、维护公司现有的（以及未来潜在的优秀客户资源）客户资源；
3、维护公司的市场品牌，建立网络营销本事，构成必须的网络营销方法论；
4、跟踪潜在客户，维持客户关系。
任职要求
1.本科以上毕业；
2.具备基本的英语本事；
3.最好有3年以上的工作经验。
销售职位描述（十五）：
职位描述
1、利用电话进行公司产品的销售及推广；
2、负责公司产品信息的发布；
3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；
4、经过电话进行渠道开发和业务拓展；
5、负责营销活动的策划、组织和执行；
6、按时完成销售任务。
任职资格：
1、中专及以上学历，市场营销等相关专业；
2、1年以上电话销售工作经验，具有电话销售渠道者优先；
3、精通电话销售技巧；
4、熟练使用各种办公软件；
5、有较强的沟通本事。
中国平安的高速发展，与公司的人才战略是绝对分不开的。在每一个成员体现出来的优秀才能的背后，实际上都有各自的营业团队作为强大的后备支持。每一位团队成员的优势、经验、销售方法等在客户销售和服务工作中沉淀下来的财富都会经过团队分享的方式无偿供给给新加入的成员。甚至在我们团队中，这样的共享资源会经过手把手言传身教的方式，利用到新成员的日常销售服务工作中。所以，新成员所需要做的仅仅是尽力融入到团队中，并坚持学习的心态，吸取团队的养分，理解团队的帮忙，完成自我的工作。当您徘徊在我们团队门外时，您总觉得自我不行，而当您正式融入到我们的团队后，您也许会发现您比我们任何一个成员都要优秀！我代表我们团队正式邀请您加入我们！
销售职位描述（十六）：
岗位职责：
1、根据银行配套政策拓展新客户，负责商户的考察、签约及相关事宜；
2、维护与客户的合作关系，同时挖掘新的合作机会；
3、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析，并及时与上级主管沟通；
4、收集潜在客户资料，配合区域内合作银行进行商户拓展及维护银行关系。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、金融、旅游等相关专业；
2、具有必须的社会资料和较强的市场拓展本事、沟通表达本事和组织协调本事；
3、性格外向、反应敏捷、表达本事强，具有较强的沟通本事及交际技巧，具有亲和力；
4、具备必须的市场分析及确定本事，良好的客户服务意识；
5、乐观主任者，具备团队意识，具有高度的职责心，能够承受较强的工作压力。
销售职位描述（十七）：
岗位职责：
1、完成公司规定的各个销售指标；
2、遵守公司的规章制度，职责分工；
3、建立良好的客户关系和沟通渠道，挖掘市场的潜在客户，聆听并了解客户的需求；
4、充分掌握市场和竞争对手的信息，并向管理层及时汇报；
5、充分理解公司能够供给的解决方案、竞争本事和优势，准确向客户传达和进行游说工作；
任职资格：
1、计算机等相关专业本科以上毕业；
2、2年以上IT销售经验，有医疗卫生行业背景优先研究；
3、熟悉相关产品知识和行业客户；
4、其它素质要求：谈判技巧；沟通和交流技巧；团队合作精神、双赢思维等
销售职位描述（十八）：
岗位职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3、根据客户需求的特点，为客户供给最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7、经过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；
8、上级领导交待的其他工作事项。
任职要求：
1.两年以上软件销售经验，计算机、电子信息、通信类相关专业本科以上学历；
2.负责供货商的管理和维护；
3.有团队合作意识和较强的执行本事
4.对工作有职责心、细心，心态进取乐观，沟通本事强，执行力强，具有必须的工作承受本事。
销售职位描述（十九）：
岗位职责：
1、协助销售总监制定销售计划、完成销售目标；
2、合理支配和控制销售费用；
3、能很好的完成公司的任务要求。
任职要求：
1、3年以上销售工作经验，有销售管理工作、媒体销售经历者优先；
2、善于挖掘潜在客户需求、逐步积累资源；
3、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；
4、有房产、石化等行业工作经验者优先研究。
销售职位描述（二十）：
岗位职责：
1、协助部门领导及销售人员完成销售跟单事宜；
2、在部门经理的领导下，认真做好公司的营销工作，努力开拓市场，完成公司的经营目标任务；
3、认真执行涉及顾客的销售、服务等有关与顾客沟通的控制程序，对销售和服务的质量负责。
岗位要求：
1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业；
2、有三年及以上销售工作经验，有较好的英语听、读、写本事者优先；
3、有良好的`人际交往本事和语言表达本事，形象气质佳。
销售职位描述（二十一）：
一、岗位名称：销售代表
二、直接上级：销售部经理
三、本职工作：注意个人仪表，礼貌服务，维护公司形象，解疑答难，缔结合同，正确、清楚填写各类销售文本，保证售房款的及时回拢，及时.准确的上交按揭资料，收集.反馈信息，提出合理推荐。
四、直接职责：确保销售指标的完成，合同正确，信息真实，讲解清楚，解决异议，避免纠纷，团结协助，维护公司利益，按工作流程办事，交接及时。
五、主要权力：在公司允许的范围内行使代表权，拥有推荐和解释权。
六、岗位素质：认真，诚实，口齿清楚，表达潜力强，团结同仁，有职责心，有必须的专业知识，有应变潜力，形象好。
销售职位描述（二十二）：
岗位名称：销售代表
所属部门：销售部
直属上级：部门经理
工作资料：
1。负责产品在地区和门店的销售推广;
2、监督、安排经销商执行公司各项促销活动;
3、向公司反馈各项活动执行状况;
4、提交各项工作报表;
5、完成公司制定的各项任务指标;
6、协助经销商及时处理市场上出现的各种投诉事件等。
7。交易客户的商谈(回款、销售、促销等);
8。现场销售的推进，销售目标的达成;
岗位职责：
1。负责产品在地区和门店的销售推广;
2、监督、安排经销商执行公司各项促销活动;
3、向公司反馈各项活动执行状况;
4、提交各项工作报表;
5、完成公司制定的各项任务指标;
6、协助经销商及时处理市场上出现的各种投诉事件等。
7。交易客户的商谈(回款、销售、促销等);
8。现场销售的推进，销售目标的达成。
销售职位描述（二十三）：
1、销售人员务必按照客户的实际状况，在销售内勤的协助下，把自我所管辖的客户进行分档管理。
2、如果公司政策调整新品上市等状况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行新品的推广等。
3、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
4、销售人员务必保证公司指定的通讯工具在 - 的畅通性。
5、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自我的语言，流利地把它表达出来。
6、所有销售人员均应遵章守纪保证自身安全。
7、销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自我的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每一天。
8、销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，务必及时收集与公司有关的市场信息，并把自我认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自我的主管反映。
9、销售人员务必按照实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
10、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
11、销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
12、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
13、所有公司员工都务必遵守国家的法律法规和公司的规章制度。
14、销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
15、销售人员每月底都要制定出自我下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
16、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
17、销售人员在走访市场时，务必认真听取客户投诉或推荐，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理推荐;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
销售职位描述（二十四）：
1、根据公司产品价格及市场策略，独立处置询盘报价合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3、以你司的特点定发挥销售员的用心性，以你司的定位来定。
4、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，用心完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
5、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略售后服务等提出参考意见。
7、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求。为客户带给主动热情满意周到的服务
8、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
销售职位描述（二十五）：
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动热情满意周到的服务，并配合销售代表番禺销售代表的工作;
3、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道;
4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。
6、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报请示并处理;
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略广告售后服务产品改善新产品开发等提出参考意见。
8、办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示事后汇报，忠于职守廉洁奉公;
9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
10、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
11、出差时应节俭交通住宿业务请客等各种费用，不得奢侈浪费完成营销部长临时交办的其他任务。
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工作本事描述（一）：
1、我认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，较好地完成自我的任务和工作，在工作过程中学到更多的知识，积累更多宝贵的经验，与客人信件之间的沟通技巧也得到极大提高。我有高度的职责感，善于与人沟通，有较强的组织协调本事，环境适应力强，有良好稳定的心理素质。我坚信，只要有自信，有毅力，充分发挥自我的聪明才智和学习本事，就能不断完善自我，不断为公司创造价值。
2、我是一个对梦想有着执着追求，不甘平凡的人，为人诚实，吃苦耐劳，热情稳重，热爱销售，自信但不自负，勤奋而负有职责感，有亲和力及较强的沟通表达本事，并有良好的团队合作精神；一年销售工作经验与实战商务谈判，对销售有必须的解与认识，有志于在房地产销售行业发展！
3、本人诚实正直，对工作认真负责，吃苦耐劳，善于创新，敢于迎接挑战及承担职责，富有工作热情，乐业敬业，善于与人沟通，营造和谐的工作氛围，注重人性化管理，能带动下属充分发挥团队合作精神，为公司创造效益！
4、我属学习实干型的职员。有较好的专业知识，较强动手本事和适应本事，思维敏捷，自学本事较强；对工作积极主动认真负责善于创新敢于迎接挑战敢于承担职责；富有工作活力，乐业敬业；具有良好的组织本事，团队协作精神。
5、本人性格沉稳，诚实豁达，谦虚好学，具有坚实的产品造型设计基础，具备良好的手绘本事创新本事团队协作本事及实干精神；工作认真细致，具有极强的职责感，能在工中不断调整自身，完善自我。
6、良好的职业道德，敬业认真，有较强的适应本事，良好的团队合作精神，积极向上，抗压本事强。熟悉人力资源管理六大模块，良好的专业知识；熟悉劳动法规，独立协调处理劳动人事矛盾。对招聘培训员工关系各方面的实操经验。
7、本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重，坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力；善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应本事强，能够在很短时间内融入一个新的领域，适应它并且把它做好
8、为人诚实守信，具备良好的心理素质和承受压力的本事，工作认真负责，作为技术人员，我的不足之处是缺乏管理方面的经验。
9、有很强的独立业务开发本事，待人真诚热情为人随和善于沟通有良好的人际关系和很强的适应本事，工作认真负责踏实肯干具有较强的团体协作精神和独立的工作本事有很强的职责心和工作干劲，不惧挑战，有必须的亲和力及管理本事，思维灵活，反映快，接收本事强，字迹工整。
10、本人性格开朗，容易与人相处，善于思考问题，做事认真细心负责，善于与人配合，注重改善工作方式，提高工作效率，善于学习，提高自身的专业技能；熟悉工业企业财务操作流程，解企业财务运行体系，良好财务办公软件操作本事，能够独立完成企业财务核算工作。
11、本人做事认真负责，适应力强，思维敏捷，处理问题本事强，为人谦和大方做事勤勉负责人际关系良好，具有团队精神
12、我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟。
13、忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸职责；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习；自信但不自负，不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者，权威者；会用%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强勤奋好学脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。
14、本人有较强的学习本事和沟通本事，团队精神，对工作认真负责，适应本事强熟练应用各类办公软件具有扎实的理论知识和丰富的实践经验
15、工作认真负责，原则性强具备高效的执行本事和良好的团队沟通协作本事，勇于拼搏，吃苦耐劳，不怕困难，较强的学习本事。相信在贵公司的培养和自我的奋斗下我定会胜任。
工作本事描述（二）：
本人事厨多家高档食府和大型企业饭堂，有丰富的烹调经验及管理经验，懂厨房整体岗位的运作，及岗们安排工作，能根据菜价控制成本，做到物尽其用，擅长粤菜，其次川、湘菜，蒸、焖、炖、炒等工作。能独立完成从原料的选购到成品菜式的工作。广东菜的味型，咸鲜甜香，微辣，讲究鲜辣滑香浓脆松，选料广搏奇杂，鸟兽蛇虫均可入馔，
本人吸取众家之长，锐意创新，灵活运用，随着客人的需求路线走，推出安全，卫生，营养，键康，美味的菜式，本人担任酒店主厨工作，负责名贵菜式出品，负责指导下厨工作，保证质量，对厨房出现的各种问题注时处理，使整个出品部正常运行。负责采纳顾客反馈意见，给于及时改善和调解工作。负责研发新菜式。
本人乐观自信，热爱烹调工作，“没有最好，仅有更好”，追求做到现代化厨房的先行者。安全，卫生，营养，健康，美味的菜式的先行者。
工作本事描述（三）：
1、他为成为石油人而自豪，为成为广陆的一员而骄傲。他迎着初春的寒风上井，顶着盛夏的烈日苦干，又迎战了秋冬的风雪，他全年天在前线默默地工作着，无私地奉献着，他就是优秀员工丁志县。
2、该同事今年工作成绩提高大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能进取完成公司的任务。
3、工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长，能有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果。
4、...在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，积极主动向同事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为我司创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更加的努力。
5、xx能够脚踏实地，潜心做事。能够把发展的激情与务实的态度结合起来，做到开拓进取而不因循守旧，扎实工作而不图虚名，立足实际，从点滴做起，积跬步至千里，积小胜为大胜。
6、xx能够勇于开拓，大胆干事。能够迎难而上，以攻坚破难的勇气和魄力，把工作的着力点放到研究解决改革发展稳定中的重大问题上，放到研究解决群众生产生活中的紧迫问题上，有效破解改革发展中面临的难题。
7、该优秀员工勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩提高大，业绩发展迅速，或有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域能够立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作本事;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，提高很快，在新人中起到了榜样作用
8、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩提高大，业绩发展迅速，或有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域能够立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作本事;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，提高很快，在新人中起到了榜样作用。
9、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，对待客户诚信;对待工作严谨。
10、该员工今年工作成绩提高大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能进取完成公司的任务。
11、优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。
12、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩提高大，业绩发展迅速，或有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域能够立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作本事;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，提高很快，在新人中起到了榜样作用。
13、该同志在工作中具有强烈的事业心和高度的职责感，工作勤勤恳恳任劳任怨。勇于开拓锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显着的工作效果。在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种团体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。
14、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，十分值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵
15、该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取!
16、该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取!
17、工作态度端正，业绩比较突出。
18、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，十分值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。
19、该员工作为搅拌室员工，积极进取，工作成果显著，多次得到该部门班长的好评。
20、xx有良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动XX区的给为同事进取工作，胜任XX区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
21、工作认真，进取勤奋，提高很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。
22、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。
23、xx办事方法有改善，工作有提高，该优秀员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心理解市场招商经理的提议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并进取和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份提高异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司研究，不记个人得失。
24、区区域经理工作;良好的个性，做事塌实，行为规范所负责区域进行有效指导，并提出建设性的提议;高度专注，出色的表现。
25、xx能够坚持正确的政绩观，说实话务实事求实效，进取克服飘浮作风浮躁情绪。努力做到不盲目攀比，不搞花架子，不急功近利。
26、工作认真，进取勤奋，提高很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。
27、xx能够着眼长远，以战略思维和发展眼光分析客观事物科学确定形势，把握时代要求，总揽发展全局。进取扩大经济总量，努力提升发展质量水平;既抓好当前发展，又加强环境保护，注重资源节俭;能够坚持以经济建设为中心，努力加快经济社会协调发展，真正把各方面的进取性和创造性凝聚到推动集约发展创新发展协调发展可持续发展和谐发展上来。
28、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用。
29、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。
30、工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司研究，能够虚心理解同事给予的提议并改正;学习提高较快受到大多数客户的好评。
31、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动XX区的给为同事进取工作，胜任XX区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
32、他以旺盛的工作激情严谨的工作态度扎实的工作作风，带领他的团队，夜以继日，加班加点，努力打造放心产品安心工程，保质保量地完成了各项生产任务。他就是连续四个年度荣获公司优秀员工称号的王兴文。
33、该员工平时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作!
34、...良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益
35、工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司研究，能够虚心理解同事给予的提议并改正;学习提高较快受到大多数客户的好评。
36、好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。
37、该员工平时积极向上，不仅仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真仔细负责的心度去做好自我的工作。
38、工作认真负责，积极主动，服从安排，爱和尊重，业务知识，良好的业务水平，经理相处得很好，北方，树立榜样，胜任北
39、工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长，能有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果。
40、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，十分值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。
41、xx工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
42、此优秀员工工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长，能有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果
43、态度端正，工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，十分值得大家学习。工作上勤勤恳恳，进取肯干，认真负责，相关知识水平也在工作中不断提高。稳定，谦虚，爱岗敬业，遵守公司规章制度。有职责心。
44、该员工平时工作能将自我的本事充分发挥出来，不仅仅工作认真做事效率好，并且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一齐，一齐创造什么什么公司辉煌的明天!
45、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
46、该员工平时工作能将自我的本事充分发挥出来，不仅仅工作认真做事效率好，并且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一齐，一齐创造什么什么公司辉煌的明天!
47、优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。
48、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
49、此同事在工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，十分值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵
50、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
51、办事方法有改善，工作有提高，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心理解市场招商经理的提议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并进取和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份提高异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司研究，不记个人得失;
52、今年完成了公司制定的任务，态度端正。
53、她工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
54、此员工工作认真刻苦，服务态度十分好，使经理在.....的时候没有后顾之忧;工作进取，热情周到，有必须的领导本事，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象
55、良好的个人形象和素质专业技能和业务水平优秀，创造更多的商机和效益，公司客户和合作企业的好评，为公司创造一个良好的企业效益和社会效益意识，工作认真负责，积极主动，服从安排，爱和尊重，乐于助人。
56、该同事今年工作成绩提高大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能进取完成公司的任务。
57、他工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司研究，能够虚心理解同事给予的提议并改正;学习提高较快受到大多数客户的好评
58、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
工作本事描述（四）：
1、本人性格开朗，为人细心，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的职责心，具有团队合作精神，又具有较强的独立工作本事，思维活跃。
2、具备较强的逻辑思维方式，对事情认真负责，能吃苦受累，有很强的职责心和团队意识；自信乐观，具有必须的创新意识。
3、诚实稳重勤奋进取上进，拥有丰富的大中型企业管理经验，有较强的团队管理本事，良好的沟通协调组织本事，敏锐的洞察力，自信是我的魅力。我有着良好的形象和气质，健康的体魄和乐观的精神使我能全身心地投入到工作当中。
4、本人对工作负责，有进取的敬业精神，能与领导沟通协调，为人亲和诚恳能与员工和谐并能沟通提高员工的最佳素质，能为工厂利益付出个人代价，为公司创更高业绩，望贵司能给我一个发扬的机会，同时您也无悔您这次的选择。
5、本人热爱学习，工作态度严谨认真，职责心强，有很好的团队合作本事。有良好的分析解决问题的思维。以创新解决客户需求维护公司利益为宗旨。来理解挑战和更大的发展平台。
6、能熟练运用XXX等应用软件，能根据XXX的需求，完成面XXXX工作，具备良好的XXXX意识，极强的沟通本事与谈判本事；
7、在思想上，本人认真学习邓小平理论领会党的路线方针政策精神，利用电视电脑报纸杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件书籍，并把它作为思想的纲领，行动的指南；积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动；时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自我所肩负的职责；积极参与基层建设；积极向党组织靠拢，不满足于入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自我，虚心向身边的党员学习。
8、正确的审美观让他更懂得如何发现美的存在，认识到美的真正含义。在穿着上从不以过渡的张扬为美，虽然不是很突出，可是一眼就能够看出他身上的美才是最特殊的。
9、你外表清秀却一脸冷漠；你渴望理解和关爱，却自私狭隘，容不得别人对你的真诚批评；你也曾豪情万丈，有过远大的抱负，但随着年龄的增长学习压力的增加，你渐渐淡忘了你的梦想。你不思进取，顽劣倔强，常常做出出人意料的举动。如今，你即将初中毕业，真诚地奉劝你融入到社会大家庭中来，感受别人的帮忙和关爱，并学会回馈和感恩！
10、参加工作以来，围绕本职中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务；同时，认真学习相关业务知识，不断提高自我的理论水平和综合素质；严格遵守单位制定的各项工作制度，积极参加单位组织的各项活动，虚心向有经验的同志请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识；敢于吃苦善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作；同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
11、我认为你在审美与表现方面都没有问题，你的发型与服饰都十分贴合学生的标准，并可做到不与其它穿奇服弄怪发的同学学习不好的行为。坚持按照标准去严格地要求自我。期望你能永远坚持这种态度。
12、本人性格活泼开朗，与人相处和睦融洽，有较强的沟通本事。在校期间担任班长一职，多次策划实施几次大型活动，拥有较强的组织本事和协调本事，并具有良好的身体素质。在多次社会实践中，注意向社会吸取丰富的经验，对工作认真负责。
13、具备较强的电子专业知识（对数字电路，模拟电路，C#篇，单片机，通信原理等较为熟悉）；对电子产品的制造工艺，元器件特性和不良品分析等较为熟悉；具备较强的表达本事，沟通协调组织本事，管理本事和处理问题的本事；具有较强的学习本事和良好的团队合作意识。
14、性格随和开朗大方，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。
15、在大学期间，本人遵守国家法律学校纪律，作为一名法学专业的学生，在日常生活中以课堂所学为基础，培养自我的法律意识，经过教师的教导同学的帮忙以及自我的努力，认真学习打下了扎实的法学基础。
16、对工作持进取认真的态度，职责心强，为人诚恳细心乐观稳重，有良好的团队精神，能快速适应工作环境，并能在实际工作中不断学习，不断完善自我，做好本职工作。我是一个进取乐观，务实，不断学习，奋力进取的人。不想落后，也不愿落后；落后，失去成功的一切机会。学习也是必不可少的，没有知识是很难成功的；同时，为自我争取更多的机会的实践去成功！
17、为人稳重大方，认真对待工作，开朗自信，待人真诚，有优良的团队精神，强烈的职责心，良好的沟通协调本事。在职责心事业心亲和力决策本事计划本事谈判本事强，具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
18、总结自我多年来的学习工作生活情景，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如我刚刚踏出学校，步入社会。社会工作经验上还存在着必须的欠缺。这有待于在今后的工作中加以磨砺。在新的工作岗位上，我必须要继续加强学习，严格要求自我，在实践中不断提高自我的工作本事应变本事人际交往沟通本事等，力争做一名合格的司法工作人员，为我国法治事业发展和壮大做出自我应有的贡献。
19、有扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有工作经验，做过优秀的求职简历顾问，有较强的表达本事和沟通本事，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织本事，勤奋好学，能够认识自我的优缺点努力改正，不断完善自我踏实认真的学习态度，积极主动的工作作风，热情大方的待人原则，艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求，培养了我正确的人生观，世界观，价值观，使我能乐观应对生活和工作并取得梦想的成绩。
20、在生活作风上，发扬艰苦朴素勤俭耐劳乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自我；遵章守纪团结同事务真求实乐观上进，始终坚持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
21、在XXXX中提出专业的意见和产品及供应商资讯，提出可行性方案提议，跟进解决XXXX问题；具备团队协作精神，有职责心人品好思想端正；具备必须的文件管理本事。
22、作为公司一位数控机床的操作工，对公司质量方针环境方针有以下认识：质量是企业的生命。首先，按照设备的安全操作规程正确的操作设备；在确保设备安全运行的前提下，做到“三好四会”；其次，经过学习，掌握乃至精通设备的加工范围本事，发挥设备的各项性能，按照既定的加工工艺（编制合理的加工程序），满足零件的图纸质要求，并交验。量的研究，主要在于工艺的合理辅助工作时间，以及个人操作的熟悉程度和养成良好的工作习惯。如公司要求的定置管理就十分重要。总之，保质保量是公司质量方针得以实现的最最基础的保证，而品质综合了质量相关的各个层面，是包含了企业或公司文化的质量，品质意味着精工。
23、办事认真职责心强勤奋好学待人热情办事稳重认真有事业心。能够熟练操作常用办公软件wordexcel。
24、在日常工作中，本人自觉端正工作作风，紧系联系群众，经常深入现场检查质量规程标准的执行情景，出现工程质量隐患及时和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能够及时总结经验，避免出现同样的质量问题。在工作中，做到勤查勤改，及时监督指导，分析质量动态，供给准确数据，推行全面质量管理并督促有关人员做好工程质量的各项原始记录，理解各级质量监督机构对工程质量的监督。对待工程质量问题做到不回避矛盾，不弄虚作假，不以职谋私，不降低标准。在工作中，既获得了各班组的积极配合与支持又得到领导的肯定和表扬。
25、该同学，有着一双极具洞察力的眼睛，所以他擅于发现现实生活中的美，无论是人性美，还是艺术美，都逃可是他的'那双眼睛！我想他的审美观十分高，我们应当向他学习！能感受并欣赏生活自然艺术和科学中的美，具有健康的审美情趣；积极参加艺术活动，用多种方式进行艺术表现。
26、具有亲和力，平易近人。有很强的交流沟通本事，善于表达自我，口才好。观察事物细致入微，能够及时发现和更正自我的不足。
27、他在生活中能够感受大自然和各种东西的美，将他们的丑陋化作生活中的美。不追求那些社会中庸俗的一面，有自主创新精神。
28、本人作风优良待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
29、我的审美观也比以前更成熟了，比以前更会欣赏了。虽说表现并不突出，但任何事都抢着做了。他的审美观念很好，能辨认出什么是真正的美的，也很会表现自我，异常是在他擅长的数学上，他是个憨朴的男孩，从来不与人攀比。
30、对于美的含义有着自我的理解，能够在生活中发现美，懂得美的真正含义，在穿着上，得体大方，也不失为是一个懂得用美来装点自我的人。
31、注重综合素质评价结果的呈现方式。综合素质是学生发展的重要构成，是检查基础性发展目标达成情景的重要手段，也是衡量学生能否毕业和继续升学的重要依据之一。我们采取写实性评语与等第相结合的方式分别加以表述，写实性评语客观描述学生的提高潜能以及不足，必须准确真实全面并具有代表性。
工作本事描述（五）：
具备较强的电子专业知识(对数字电路，模拟电路，c#，单片机，通信原理等较为熟悉)；对电子产品的制造工艺，元器件特性和不良品分析等较为熟悉；具备较强的表达本事，沟通协调组织本事，管理本事和处理问题的本事；具有较强的学习本事和良好的团队合作意识。
工作本事描述（六）：
本人对任职以来思想、工作成绩、业务本事的自我鉴定本人自从事教育教学工作以来，思想上，坚持党的四项基本原则，平时认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，在思想和言行上与组织的要求坚持一致。认真学习各项规章制度。热爱党的教育事业，遵守《中小学教师职业道德规范》，认真学习政治业务知识。
在工作中，热爱自我的教育事业，服从组织安排，并进取运用有效的工作时间做好自我分内工作。严格执行《新课程标准》要求，积极参加各种教育教学活动，主动搞好学科教学工作，虚心向老教师学习，团结同事，热爱学生，积极参加教师上岗培训。2012至2013学年，身为仙石小学四年级班主任，我始终把服务意识贯穿于整个工作的过程之中，将为学生服务、为教师服务、为学校负责作为指导自我工作的出发点和最终目标，具有灵活务实的工作意识、创新的工作态度、勤政务实的工作作风，最终所教的成绩在总个校区取得七、八的提高成绩，学生都得到不一样程度的提高。
在教学上，能胜任小学数学学科教学，潜心学习业务知识，认真体会教材，备好课，设计好每一堂课的教学过程，充分做好课前的各项准备。按时上下课，课堂上和蔼、幽默、循循善诱，注重发挥学生的主体作用，激发学生学习兴趣，鼓励学生参与课堂活动，教学效果好，并能根据教学情景及时反思，总结。
“学为人师，行为世范”。在今后的教学工作与学习生活中，我必须会坚持时刻学习，花更多的时间到课堂教学方法和策略上去。找机会从各方面锻炼自我，逐步提高自我的教育理论水平、课堂教学本事、班级管理本事以及人际交往本事，争取更全面的完善自我，成为一名更加合格优秀的人民教师。
工作本事描述（七）：
作为公司一位数控机床的操作工，对公司质量方针、环境方针、有以下认识：质量是企业的生命。首先，按照设备的安全操作规程正确的操作设备；在确保设备安全运行的前提下，做到“三好、四会”；其次，经过学习，掌握乃至精通设备的加工范围、本事，发挥设备的各项性能，按照既定的加工工艺(编制合理的加工程序)，满足零件的图纸质要求，并交验。量的研究，主要在于工艺的合理、辅助工作时间，以及个人操作的熟悉程度和养成良好的工作习惯。如公司要求的定置管理就十分重要。总之，保质保量是公司质量方针得以实现的最最基础的保证，而品质综合了质量相关的各个层面，是包含了企业或公司文化的质量，品质意味着精工。
工作本事描述（八）：
在即将过去的一年里，昼夜四季，春风秋雨，仅有时间记录忙碌工作的历练间隙与简约的生活片段。而这一切将很快就会成为过眼云烟，飘拂而去。
关于近日所说的轮岗一事，自我还没来得及多做研究。自从这个设想提出来之后，只是短时间稍作分析，觉得不合乎具体实际。因事设岗，以岗定人是合乎科学的，可是因人设岗却有违常规且于理不合。真若如此，这不仅仅打破控制总量的上限，并且提高质量更是无从说起。从行政系统转向生产系统，目的性很明确。异常是所在的资源型制造类企业里，一切以生产为中心，一切都服务于生产，“生产”与“服务”两者并不矛盾，关键是如何更好的服务于生产，生产出的业绩又如何反哺于服务。轮岗，对于自我来说，显然是一个新的尝试，可是两个岗位之间的工作有同质化现象，部分职责也存在重叠。虽说有其可行性，却因为自身的缘故，最终没有付诸行动。
主观的自我评估能否真正客观的认识自我、解自我？自从草拟《岗位流程细解方案》开始，这个问题就一向困惑着我。真实的情景应当是这样的：距离工作最近的人应当是最解工作的，那些做第一线工作的人对如何把事情做得更好，往往有一些很有分量的看法。所以，以自身经历为出发点和参考标准，把岗位设计和工作分析融为一体的用语言表达出来，似乎有些困难，以致于我刚开始进行构思的时
候总是显得过于拘谨，顾此失彼。可是细想一下：与那些编制体系文件的高手所面临的困难相比，我这点困难又算得什么。晚上入睡之前脑海里总是浮现一行行文字，都是关于方案的表述。夜有所思，日有所为，不断的补充完善，直到可行。一切都是按照自我预先设定的绩效指标和衡量标准对所做的工作目标完成情景进行评估，这姑且算是对一年来的个人工作总结和自我评估吧。毕竟这个流程凝聚着整个部门及同事的劳动成果，但愿日后对他人能有所指导与帮忙，力尽自我的一份绵薄之力。但凡每个体系、每种制度从建立之初到编制阶段，再到不断补充、完善要经历多个阶段，还要与时俱进、随时更新，还要贴合大多数人的利益，才能付诸实施。
以上所作的工作总结与自我评估，整体说来，有临阵磨枪，不快也光之意。只是一年工作光景中的一个概括缩影，但也是经年累月的沉淀，沉淀过后，就必能有所收获。即使是一些往往看似枯燥、操作乏味的事情，也是如此。
岁月磨砺与社会阅历在告诉我一个道理：花瓶易碎，红颜易老，唯有我们自身的内涵，历久弥新，经久不衰。
工作本事描述（九）：
有扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达本事和沟通本事，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织本事，勤奋好学，能够认识自我的优缺点努力改正，不断完善自我、踏实认真的学习态度，积极主动的工作作风，热情大方的待人原则，艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求，培养了我正确的人生观，世界观，价值观，使我能乐观应对生活和工作并取得梦想的成绩。
工作本事描述（十）：
在日常工作中，本人自觉端正工作作风，紧系联系群众，经常深入现场检查质量规程标准的执行情景，出现工程质量隐患及时和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能够及时总结经验，避免出现同样的质量问题。在工作中，做到勤查勤改，及时监督指导，分析质量动态，供给准确数据，推行全面质量管理并督促有关人员做好工程质量的各项原始记录，理解各级质量监督机构对工程质量的监督。对待工程质量问题做到不回避矛盾，不弄虚作假，不以职谋私，不降低标准。在工作中，既获得了各班组的积极配合与支持又得到领导的肯定和表扬。
物流管理专业描述(总结5篇)物流管理专业描述（一）：
物流管理专业培养学生具有扎实的管理学基础、经济学和信息技术基础知识，是大学为适应社会主义市场经济需要，较高的英语水平和计算机基础技能开设的一门课程专业。其旨在掌握工科基础知识的前提下，熟悉法规，掌握现代物流管理理论、信息系统的手段、方法，具备物流管理、规划、设计等较强实务运作本事，成为高级现代物流管理人才。
xx大学物流管理专业旨在培养践行社会主义核心价值观、具有高度的社会职责感和使命感、良好的科学文化素养和国际视野，较系统地掌握物流管理的基本理论、基本技能以及相关专业的基本知识，具备在物流管理的理论研究与社会实践中独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本本事及开拓创新精神，能够在物流管理及相关领域从事科学研究、应用实践等工作的复合型高素质专门人才。
本专业依托学校经济学、管理学的学科优势，构建有鲜明财经特色的课程资料体系和层次清晰、循序渐进的实践教学体系；结合校内外实践基地、物流仿真大赛、管理案例大赛等各类教学资源，实现理论教学、实践教学、学科竞赛等方面相互支撑的全方位人才培养模式；以素质教育为核心，培养具有国际视野、创新精神，能够在物流管理及相关领域从事科学研究、应用实践等工作的复合型高素质专门人才。
物流管理专业描述（二）：
一、专业概况
培养目标
本专业以服务地方经济和社会需求为导向，培养适应各类企业生产和管理活动所需要的运输、仓储、配送等现代物流管理知识和运作技能，掌握供应链流程管理，能够在供应链环境下进行物流子系统的规划与设计，能够进行供应链系统整合和优化的应用型人才。
课程设置
核心课程：现代物流管理、供应链管理、第三方物流实务、物流信息管理、生产与运作管理、仓储管理、运输与包装、国际货运代理、物流配送中心规划与设计、物流设施与设备等。
选修课程：物联网工程、物流园区规划建设、采购管理、国际物流等
可获得资格证
物流师资格证书、物流职业经理资格证书、采购师资格证书、报关员资格证书、国际货运报检员资格证书等。
就业方向
毕业生可进入各类物流企业或工商企业的物流管理部门从事运输、仓储、配送相关的管理工作，也能够进行物流系统分析设计、物流项目规划设计等技术工作；也可在国内外快递物流企业从事快递市场开发、快递业务管理、快递物流信息系统管理等方面的工作。
二、专业实验、实训
物流管理专业现有仓储分拣实验室、企业物流信息系统实验室、菜鸟驿站学校快递配送实验中心，可承担多个课程的实验；该专业学生在第五、六学期分别进行企业竞争模拟实训与企业物流信息系统实训，学生可在学校的大学生快递配送中心实习演练，将理论与实践相结合。
三、专业竞赛
物流专业学生在全国大学生数学竞赛、数学建模大赛、营销策划大赛、企业竞争模拟大赛中均有不俗表现。
物流管理专业描述（三）：
物流工程和物流管理，还是管理比较实用.并且工程比较难学.可是看你了，两者偏重不一样，一个工学，一个经管类.本科毕业后，我的同学大都去物流公司了.可是一毕业没经验的，都去了些小型物流或者货代公司做操作员或者跑业务.如果你本事强，机遇好的话，也不乏能够去马士基，怡之航等世界巨头船公司.中国此刻物流业发展比较好的领域就是船运.
我们学校的物流工程是以海运为背景的，所学课程多涉及海运相关知识，同学里面几乎没有去物流公司的`，基本是去海运相关公司，比如船公司，港口，船代，货代，租船公司，经纪人公司，货主公司（从事租船）等等。这是大连海事的特色。可能物流工程的研究生会有一些从事物流相关工作的。
物流管理专业描述（四）：
物流管理
本专业依托柳州汽车工业物流企业，将先进的物流管理理念与精益管理的理念与方法相结合，培养贴合社会需要和国家教育方针的，能够熟练掌握物流管理方法及操作技能，具有良好的职业道德、工作态度和行为规范以及可持续发展本事的，能够从事仓储管理、配送运输、采购管理、物流企业营销、精益生产物流领域的操作与管理工作，能适应物流服务营运要求的“素养管理创新”复合型技术技能人才。
主干课程：汽车零部件集配管理、工业包装基础与设计、仓储管理实务、物流料帐管理、运输管理、物流客户服务与管理、企业班组建设与管理、企业物流与供应链管理、叉车驾驶技术等。
经过考核可获得以下技能等级证书：中华人民共和国特种设备作业人员证（叉车司机）柳州市质量技术监督局
初次就业岗位：仓管员、信息员、料账管理员、采购员;
发展岗位：仓库班长、调度、仓储主管、物流主管；
拓展岗位：现代物流企业、商业流通企业、大型制造企业从事仓储管理、配送运输、采购管理、物流企业营销、精益生产物流领域的操作与管理工作。
物流管理专业描述（五）：
物流管理专业介绍
物流管理专业努力探索具有自身特色、贴合高职教育办学规律和发展方向的专业建设道路，确立“立足沈阳，辐射辽宁，输出省门，为先进装备制造业及现代物流服务业，培养从事生产、采购、仓储、包装、运输、配送、物流信息服务一线的高素质技能型人才”的专业培养目标及办学定位。物流管理专业主要面向辽宁装备制造及第三方物流企业输送高技能、高素质、富有创新性的应用型人才，着重培养企业物流人才和物流企业人才等两类人才。企业物流人才主要从事仓管、采购、运输调度、物料控制、供应链管理、信息管理、关务等岗位工作；物流企业人才则主要从事仓管、配送、物流服务、跨境物流、货运代理等相关工作。
主要课程：物流管理基础、仓储与配送管理、供应链管理、运输管理、物流信息管理、企业物流管理、物流机械设备、ERP、生产物流管理、助理物流师职业资格证书培训、仓储与配送业务实训、物流储配方案设计与项目实施实训、订单班企业实训课程（新增资料）。
就业面向：
1.主要就业岗位：装备物流企业中仓储与配送基层管理人员、生产物流规划与生产物流现场基层管理人员、流通加工人员及运输管理基层管理人员。
2.次要就业岗位：装备制造企业内部物流机构基层管理人员；第三方物流企业中的订单管理、仓库管理、质量检验、拣货理货、出入库管理、仓储信息管理、配送信息管理等基层岗位。
3.其他就业岗位：其它类型物流公司管理人员。
人生的佳句精选1、思路决定出路。
2、路是靠自己走出来的。
3、生命不止需要长度，更需要宽度
4、想你，一天一次；想你，一次一天。
5、爱过才知痛滋味，痛过才知情可贵。
6、只要是世界上的事，总有完成他的一天。
7、吸取不等于收获，创造才是收获的终结
8、人言为信，如果一个人没有“信”了，那他说的话也不算人话了。
9、发泄可以舒缓情绪，但是不可以用伤害自己和他人的方式。
10、天天晨练不仅为了健身，也为了体现生命的倔强。
11、回忆童年可以是一种解压的方式，但是不可以做为逃避现实的借口。
12、过去再优美，我们不能住进去；未来再艰险，我们只能走过去！
13、你能找一个理由让自己伤心，也能找一个理由让自己快乐。
14、只要你还活着，你就没有理由逃避问题，你也有机会找到解决问题的`方法
15、你比那些躺在坟墓里的人都有希望
16、当你感到无助的时候，还有一种坚实的力量可以依靠，那就是你自己
17、时刻都在心里认为自己是一个优秀的人，那么你做的事情也会因此而优秀
18、再困难的事情，你一去做便不再困难了。
19、善用换位思考就能拥有快乐人生!
20、磨难首先是一种幸运，然后才是一种不幸。
21、当你坚持不住的时候，再坚持一下！
22、快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，他完全来自于你的思想。
23、你怎样面对生活，生活也将怎样回报你。
24、如果你连自己都不相信自己，还指望谁相信你？
25、就是老天都放弃你，自己也不要放弃自己。
26、不论你怎么样，父母总是在第一时间为你着想。
27、家,是一种心灵上的寄托,而不是我们生活上的负担!
28、你以什么样的心态去面对生活,你就会收获什么样的心情!
29、不要错过每一次值得流泪的时刻，让泪水悄悄滋润你干涸的灵魂。
30、在你被俗事扰的心力疲惫时，抬起头看看星空，仔细的看，你会发现自己很渺小，烦你的那些事情便不再是那么困难了
31、相信自己能成功，不一定能成功，因为成功仅靠信念是不行的，但是相信自己能失败时，一定会失败，因为失败的信念会让你放弃一切！
32、你付出了不一定立刻有收获，因为没有人规定付出一定会马上有收获，因此付出了就不用一直等待收获，当你收获时只要知道这次收获是哪次付出的就行了。
浪漫的情话精选
所有的情话并不是只有表白所用的甜蜜话语,也有喜欢一个人却只有默默的自己表白的情话。下面是小编准备的情话浪漫情话，欢迎阅读。
浪漫的情话精选1
1、我忽略时刻，正因等你出现；我忽略距离，正因等你出现；我忽略语言，正因想你一向未变。亲爱的，想你了。
2、愉悦其实真的狠简单，有你有事做，有所期盼。
3、初恋像柠檬，虽酸却耐人寻味；热恋像火焰，虽热却不能自拔；失恋像伤疤，虽痛却无法释怀。因此咱们要懂得呵护感情！
4、如果你冷，我将你拥入怀中；如果你忧，我替你擦去泪痕；如果你爱我，我要向全世界广播…我只想给你我真实的爱。
5、我生命中最幸运的两件事：一件是时刻最后将我对你的爱消耗殆尽；一件是很久很久以前有一天，我遇见你。
6、谢谢，在我最孤独的时候有你陪伴真好。
7、一边听雨，一边想你，雨声滴滴，淅沥淅沥。
8、爱情不可能长期地隐藏，也不可能长期地假装。
9、我最喜欢的一个字是吃，两个字是睡觉，三个字是你的名字
10、我不知道我为什么喜欢你，就像我无法描述空气是什么味道
11、你的灵魂是一方沃土，我的七情六欲都扎根其中
12、其实不见面也有不见面的好，你永远是那时我最爱的模样
13、不知道下辈子是否还能遇见你，所以今生想把自己最好的都给你
14、原谅我有强大的占有欲，因为我爱你，所以看谁都像情敌
15、我不懂什么值不值得，只知道有一天心累了就放下
16、相濡以沫，彼此牵手一生。
17、世界上最动听的情话，不是“我爱你”，不是“在一起”，而是在我最脆弱的时候，你说：“有我在！”
18、你像那沾满露珠的花瓣，给我带来一室芳香；你像那划过蓝天的鸽哨，给我带来心灵的静远和追求。
19、拒绝了所有人的邀请，不愿与除你之外的人看风景。
20、你要相信，我会慢慢走近你，抱紧你，你要等我。
21、因为苦涩，才去品尝，因为感动，才去深爱。
22、其实我不敢想象，没有你，生活会怎样。
23、好希望陪着你一直到老，让你做我手心里的宝。
24、我试着恨你，却想起你的笑容。
25、将你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意尝。
浪漫的情话精选2
1、爱情是会冷却的，在平淡的日子里，最重要的是经常给两颗相互依偎的心加加温；爱情是会沉淀的，在相处的日子里，要记得时不时摇晃一下盛装爱情的水杯哦！
2、如果一开始就是个错误，又何必还对此执迷不悟。如今你再继续着迷路，只会到最后万劫不复。即使有勇气什么都不顾，但摆脱不了命运的摆布。不管今后吃再多的苦，一切都将会于事无补。我们还是做回普通朋友吧，好吗？
3、其实泪很甜，哭过天很蓝；其实笑也酸，时间总在跑；其实风很柔，万事总有情；其实雨也轻，润物细无声；其实思念苦，你知道就好，七夕节快乐！
4、传说中有一种精神，拥有天使的笑容，穿越永恒的时空。我愿有这种精神，化为爱你的流星，划破夜的寂静！
5、我知道我不完美，但我的爱最纯粹，我不怕苦不怕累，一生爱你是我最灿烂的陶醉，努力营造生活的明媚，爱你我真的无悔。
6、初恋的人大多都不懂爱，所以初恋失败的多，成功的少。结婚应该找个未婚的，因为谁都喜欢原装。而恋爱，还是找个恋爱过的人才好。因为经历过恋爱的人才知道什么是爱，怎么去爱。
7、真正的情侣就是：当他们在一起的时候，一小时是一秒钟；而当他们分开的时候，一秒钟是一小时。这正是我和你在一起的感觉。爱你直到永远！
8、你知道我现在最想成为什么吗？我最想成为一只大鸟，好大好大的鸟，一飞就飞到你的身边。
9、想你的感觉好比：炒菜没放盐，苹果不太甜，逛街忘带钱。有空时会想你，实在抽不出空我就……什么都不做，光想你！
10、不同的时间，不同的地点，不同的人群，变化的空间，变化的容颜，变化的语言，不变的是我对你的思念之情！
11、饿了我为你开胃，累了我为你捶背，哭了我为你拭泪，淡了我为你添味，乐了我为你陶醉。你是天鹅空中飞，我是青蛙地上追，爱你一生不后悔。
12、真爱一个人，就要尽量让他，他说了你就会，那么双方就有激情了。
13、一见钟情爱上你，二话不说抱住你，三天两头来找你，四下无人亲亲你，五天之内娶到你，六十年内不分离！
14、雨滴散落我心底，天空弥漫我悔意，晚风吹乱我思绪，托短信送上对不起，真得不该对你发脾气，我的最爱只有你。
15、只会读书的女人是一本字典，再好人们也只会在需要的时候去翻看一下，只会扮靓的女人只是一具花瓶，看久了也就那样。服饰美容是做好一个女人的必要条件，不是充要条件。你还需要多看书。这样你会发现生活更加美好。
16、你的笑颜，如一道清泉，流动清澈的情缘，漂洗我心的蜜甜，触动我情的涅 ，爱你是我最大的选择权，永远是不变的宣言。
17、七夕到，鸿雁报，有份情意来相告。银河耀，喜鹊闹，我的心意你知道。月儿笑，星儿照，缕缕情丝心头绕。花儿俏，枝头茂，密密爱意胸间烙新乐吧。
18、亲爱的，你知道吗？当我们相视而坐的时候，那一刻是世上最美丽的瞬间，就算给我个村长我也不当！
19、我喜欢你！我喜欢你！喜欢迷恋到连自己都觉得莫名其妙，在我眼中看到的只有你一个人而已。杉菜，我知道我很烦，可是我要你知道，只要你跑掉的.话，我一定会去追，不管任何地方。就算是地狱也好，不管你跑到天涯海角，我都一定要追到你。杉菜，我要你知道一件事，就是――我要定你了！
20、问世间，情为何物？忆往昔，织女牛郎。观银河，烟波浩渺。搭鹊桥，咫尺天涯。揽九天，日月星辰。寄此情，地久天长。浪漫七夕，愿有情人终成眷属！
21、用思念串成的珠琏，你是最美丽的那一颗；用快乐汇成的银河，你是最漂亮的那一滴；用祝福编织的诗句，你是最动听的那一句。你的幸福，是我的祈盼。
22、左手刻着我，右手写着你，心中充满爱，当我们掌心相对，心心相印时，所有的人都会看到我爱你。
23、如果有一天，我化作了一杯黄土，这黄土上长出的青草也是为你而绿，开出的黄花也是为你而香；如果有一天，我化作了一溪清泉，这清泉里翩跹游摆的鱼儿也是为你而舞，那叮咚的泉响也是为你而唱。请允许我，允许我说“我爱你”。我爱你，以昔日的剧痛和童年的忠诚；我爱你，以我的眼泪和笑声；我爱你，以我的双臂和肩膀，以及男人全部的力量。
24、亲爱的我爱你就象老鼠爱大米不能一天没有你。
25、没什么特别的事，只想听听你的声音。
26、如果你愿意，我就喜欢你，如果你不愿意，我就单相思，你愿意吗？
27、小懒猫，睡得香呢？今天是七夕哦！要想我哦！织女等得心焦，牛郎咋还没到？发个短信去叫，快快走上鹊桥！七夕第一次听说！不知道第一次的中国的情人节会怎么样过？想想吧！现在来告诉我吧！
28、如果爱你是错的话，我不想对；如果对是等于没有你的话，我宁愿错一辈子；如果非要把着份爱加上一个期限，我希望是一万年！
29、如果有人问我为什么爱你，我觉得我只能如此回答：因为是你，因为是我。
30、恋一个美丽善良的你，说一席永不离弃的话，走一生风雨携手的路，守一段天长地久的情，开一朵地老天荒的花，愿我们从此幸福一生！
31、人生最糟的不是失去爱的人，而是因为太爱一个人而失去了自己。
32、你像那沾满露珠的花瓣，给我带来一室芳香；你像那划过蓝天的鸽哨，给我带来心灵的静远和追求。
33、遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园，过去的许多岁月，对我象一缕轻烟，未来的无限生涯，因你而幸福无边。情人节因你而有意义！
34、我用一万句谎言扎成一束风骚的媚眼向你扫射过去，你倒在血泊中，千疮百孔的身子嵌满丘比特的子弹……
35、我是一只可怜的流浪猫，请领养我回家…
36、茫茫世界，想要遇到一个知心的人，确实很难；芸芸众生，想要遇到一份难得的爱，确实也很难。但我是幸运的，因为我遇到了你，愿你因我而幸福！
37、在最美的夜里想你，在最深的呼吸中念你，在最惬意的时候感受你，在最失意的时候知道，这个世界有你就已经足够。
38、你知道的嘛……像你这么丑的一定嫁不出去怎么办？我牺牲好了！
39、香烟爱上火柴，属于为爱奉献。老鼠爱上大米，属于追求自爱。我爱上了你，属于上天的安排，你没有理由不成为我的最爱。
40、爱你是我的职责，疼你是我的业务，照顾你是我的快乐，想你是给你祝福，抱你是给你温暖，吻你是给你幸福。
41、浪漫是什么？如果两人彼此倾心相爱，什么事都不做，静静相对都会感觉是浪漫的。
42、你看，这么多人，这么大的世界，我遇到了你，你也遇到了我，真好。
43、一颗真心，爱上了你，永不变心！一颗痴心，见不到你，只有伤心！一片丹心，日思夜想，万箭穿心！七夕鹊桥，心心相印，真情永恒！一方痴人，滚烫爱心，赠予七夕！
44、七夕情人节来到，牛郎织女相聚首；相思哀愁在心头，念你恋你已好久；趁此佳节表心意，对着银河许誓爱；你愿否做我织女，共同牵手到白头！七夕快乐！
45、再累，再苦，再疼，也只是为了你能喜欢我而已。
46、真心向你问候，有梦在此建构：盖屋住下你我，夏日晚风轻扣，裁月拥抱左右，从此你我牵手。你愿帮我实现这梦想吗
47、甜蜜七夕，一起欢喜，与你为伴，一生无怨。玫瑰吐露爱的芳菲，短信传递爱的音讯，浓情七夕爱的一天，延续我们爱到永远。
48、初恋像柠檬，虽酸却耐人寻味；热恋像火焰，虽热却不能自拔；失恋像伤疤，虽痛却无法释怀。所以我们要懂得呵护爱情！
49、只为和你感触那爱的射线，在你我眼中那一霎那的交融！
50、银河之上，一世的等待，几世的缘份，都化作了滴滴晶莹的泪珠，洒下凡间，留给世人无限的祝福！银河陷落，爱意沸腾，总不比乞巧合欢。织女绣云锦，牛郎河西盼。鹊桥河间架，七夕终短暂。愿爱长相依，月儿永无缺。我欲银河逝，予两星永洁！
51、我不需要那个人有多完美，我只需要你能让我感觉到我就是你的。
52、爱你的三百六十五地，我领会到了爱情的甜美。幸福，实的能够很远，为了你，我转变了很多，也生长了许多，正在爱的幸福国家，你就是我独一。
53、如果可以，我宁愿是个孩子，空着双手站在你面前，期待你的怜悯；如果可以，我宁愿是个乞丐，从你的门前走过，我渴望，我的空碗能盛上你的爱！
54、在没有你的日子里，我想你。我们相知相契的情感，永远没有距离。在你离开之后，我才发现，思念也好美哦！
55、让我的气息缠绕在你的指尖眉梢，让你的味道停留在我的发丝嘴角，你对我的好，我统统知道，故意撒娇，只是要你一个温暖的怀抱。
56、七夕，几许相思泪；七夕，佳人心相随。七夕，天地唱团圆，七夕，爱情是最美，祝天下有情之人把手牵，无情之人早坠情网！七夕节快乐！
57、最浪漫的情话不是“我爱你”，而是“一辈子”，第一次听到“我爱你”的时候，我开心的笑了；而第一次听到“一起老”的时候，我开心的哭了。
58、感情的事基本上没有谁对谁错，他（她）要离开你，总是你有什么地方不能令他满足，回头想想过去在一起的日子，总是美好的。当然，卑劣的感情骗子也有，他们的花言巧语完全是为了骗取对方和自己上床，这样的人还是极少数。
59、想念一个人是多么美好，就算只剩记忆也可参考，直到有天你我变老，回忆随着白发风中闪耀，至少我清清楚楚：知道：你若忘记，你在睡觉，你若想起，你会微笑！
60、你爱他吗？爱就告诉他，何必把思念之苦藏在心底深处。怕样子，地位，身份不相配？别怕，爱一个人是美好的。
61、我不想做你生命的插曲，只想做你生命最完美的结局。
62、一条大路曲折蜿蜒，所有的希望就在眼前，我要把你紧紧依偎相扶追寻爱的终点；一首歌曲心情灿烂，聆听你的心声感悟唯美的大自然，释放情意忘记所有的忧与烦；一条短信情爱无边，让我们的思念在宁馨中温暖，把我们的浪漫在七夕的惬意中悠远！
63、我愿做你的小尾巴，你走到哪我就随到哪，与你共赏长河落日，与你漫步江南烟雨，一生一世，我都要跟着你，跟你走遍天涯。
64、假如无一地，我有法持续吸呼，这只非阐明，人的世界缺乏了空气，或许，短长了你。所以收个欠疑给您，标明你的主要性！
65、在你空闲的时候，抬头看看天，一轮月亮，是我看你的眼睛，月边朦胧的云影，是织女亲手为牛郎绣的屏风！
66、红红翠翠，暮暮朝朝年年；脉脉依依，天天分分秒秒。每年爱你365天，每天想你24小时，每小时念你60分，每分恋你60秒，每秒说两个字：爱你！
67、我们能发展到今天真是几经波折，可能还有更多的考验等待着我们，但我只知道一件事，我爱你，我只想和你永远在一起！
68、拉环一直喜欢易拉罐，可是易拉罐的心里装着可乐，所以每当喝完可乐，请把拉环放入易拉罐，成全拉环的爱情。
69、你爱她吗？爱就告诉她，何必把思念之苦藏在心底深处，如果她是你命中注定的妻子，错过了，怎么办？
70、宝贝宝贝我爱你，就象老鼠爱大米，你是天上的凤凰飞啊飞，我是地上的乌鸦追啊追，我不打你不骂你，我用感情折磨你。
71、爱，要么不开始，要么一辈子。
72、我一直喜欢着你，一直无法忘记你，即使物转星移、口红改变了；即使明曰会四分五裂，我的心一直不变，在四年前一样的地方。不管再怎么痛苦，如何烦恼，再怎么没办法，即使说一定要忘记你，还是办不到，还是那么喜欢你，不能从这种心情中逃跑。
73、如果我们之间有1000步的距离，我绝对不会像故事里说的那个样子：你向我迈出1步，剩下的999步由我一个人来迈。如果我们相遇在你的起点，那么这份感情就真的快结束了，相遇的位置可以偏向你，但我希望不要太多。
74、如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的唯一。
75、亲爱的，你知道吗？都说外面的世界精彩万千，我却最眷恋你暖暖的臂弯。当外面世界使我疲倦，总是最想飞奔到你的身边！
76、如果下雪了，我们不撑伞，一路走下去，是不是就可以一路到白头。
77、恋人绝对不是缺了就找，更不是厌了就换。
78、一夜大雪如席，如我缠绵的心，思念不变的你。孤单在两地，痴痴的想你，纯纯的爱给了真真的你，情书如雪：生命有你。
79、好多年了，你一直在我的伤口中幽居，我放下过天地，却从未放下过你，我生命中的千山万水，任你一一告别。
80、守候星空盼星雨，数落星辰许星愿。星空星雨落千粒，星辰星愿现千回。遥祝远朋行安至，笑柔挚心有相知。
浪漫的情话精选3
1、我一生渴望被人收藏好，妥善安放，细心保存。免我惊，免我苦，免我四下流离，免我无枝可依。但那人，我知，我一直知，他永不会来。 ――匡匡
2、我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣；得之，我幸；不得，我命。――徐志摩
3、每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉。 ――三毛
4、答案很长，我准备用一生的时间来回答，你准备要听了吗？――林徽因
5、我要你知道，在这个世界上总有一个人是等着你的，不管在什么时候，不管在什么地方，反正你知道，总有这么个人。――张爱玲
6、我们太年轻，以致都不知道以后的时光，竟然那么长，长得足够让我忘记你，足够让我重新喜欢一个人，就像当初喜欢你那样。 ――几米
7、可能我只是你生命里的一个过客，但你不会遇见第二个我。――安东尼
8、最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。――方文山
9、 醒来觉得甚是爱你 ――朱生豪 《朱生豪情书》
10、 我以前 我现在 我以后 我爱你 ――野象小姐 《午时风》
11、 阿衡啪嗒，掉眼泪，抽噎的声音――言希，我很想你，很想很想，可是，我不敢想。
12、 在无数睡不着的晚上，我相信会有很多人，习惯性的开始闭上眼睛，安静的想念一个人，想念一张脸，还有那些与之相关的让你不自觉地微笑或蹙眉的往事。
13、 我从来没有招惹你，你为什么要来招惹我？既然招惹了，为什么半途而废？ ――顾漫 《何以笙箫默》
14、 阿衡小跑，跟上，微微无奈了远山眉――“顾飞白，你得寸进尺……啊， 你笑了笑了，你竟然偷笑，真……卑鄙。” 顾飞白伸出手，指纹削薄，轻轻握住那人的，唇上挂着淡淡的笑 ――“子 何 许人，咬定 青山，竟不许人笑？” 阿衡微笑，温软了眉眼――“顾氏贤妻，迟了六年，可否？” 顾飞白背脊挺直，白皙的脸颊有一丝红晕，淡淡颔首“准”。 ――沧海书生 《十年一品温如言》
15、 你赢 我陪你君临天下 你输 我陪你东山再起
16、 谦和，温顺且自持的生活，不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过去。
17、 如果你的选择是地狱尽头，让我陪你一起堕落。 ――三四 《偷星九月天》
18、 承君此诺，必守一生。 ――慕容紫英 《仙剑奇侠传4》
描写冬天的佳句精选不知不觉中，我已站在我们家大门前，我还是看着冬天美丽的景色，迟迟不回……
冬，有着脱俗的美。那茫茫的天、地，一切景物都是白色的。偶尔点缀着几朵红梅，更觉得别具一格。无论如何都流露出它那清淡、纯洁的主调。
冬姑娘是来接秋姑娘的班，秋带走了菊花的.金黄，桂花的芬芳，芙蓉的美丽。而冬，却送来了一片洁白的世界。
冬天，是一个迷人的季节，到处都是白茫茫的一片。雪，纷纷扬扬地下着，它像玉一样润，像雾一样轻，随风在天空中飞舞。
冬天，雪花像晶莹透明的小精灵，调皮地翻着跟头飘落在山腰上，落在大地上。草原上白皑皑，是一个粉妆玉砌的世界。棵棵苍松仍油绿一片，只是上面挂满了蓬松松、沉甸甸的雪球儿，风儿拂过，美丽的雪球簌簌地落下来。雪末儿映着阳光，像五光十色的玉屑。
冬天到了，寒流也来了，鹅毛般的大雪漫天飞舞，整个世界穿上了白色的外衣。
朵朵洁白小雪花，从茫茫的天穹中无声无息地飘落，星星点点地掉在地上。一会儿，雪大了，像鹅毛，像柳絮，铺天盖地，天地相衔，连为一体。
街上的商店已陆陆续续地开门了。我顾不得去欣赏琳琅满目的商品，也顾不得去品尝那令人垂涎三尺的食品，加快脚步，到学校去寻找冬天的早晨。
来到了山北的竹树旁，只见它们毅然挺立在草地上，北风吹过，它们摇了摇头，似乎不怕这冷冷的寒冬。
那青松的针叶上，凝着厚厚的白霜，像一束束洁白的秋菊；那落叶乔木的枝条上裹着雪，宛如一株株白玉雕琢成的树；垂柳银丝飘洒，灌木丛都变成了洁白的珊瑚丛，千姿百态。
送走了五谷丰登的秋天，雪花飞舞的冬天终于来临了。下雪了，一片片雪花从天上飘落下来，不一会儿，地上、树上、房顶上都变成白色的了。
它们无拘无束地游荡着，大地慢慢地换上了洁白的银装。
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情话是指男女间所说表示爱情的话。或者对恋人说的甜言蜜语。以下是小编精心整理的最伤感的情话，仅供参考，希望能够帮助到大家。
最伤感的情话 1
1. 我恨你，我希望我从来没有遇到
2. 最伤人的话，总出自最温柔的嘴
3. 快乐是伪装给别人看的。
4. 喜欢是淡淡的，爱是深深的。听说幸福很简单，简单到时间一冲就冲淡。
5. 专一不是一辈子只喜欢一个人，是喜欢一个人的时候一心一意。
6. 不爱就不爱，分手就拜拜，别说我们合不来
7. 即然爱为什么不说出口，有些东西失去了就再也回不来。
8. 悲伤才念情，寂寞才说爱。
9. 是我不够好，你要过得比我幸福
10. 对自己好点头，因为一辈子不长，对身边的人好点因为下辈子不一定能够遇见。
12. 不要认为自己很坚强，真正受伤的时候，你才发现原来自己是那么的脆弱。
13. 抱歉，我从来没有爱过你1、对不起，我对你没感觉了
14. 爱，不是缺了就找，更不是累了就换
15. 谁都不会是谁的谁，谁都是谁的过客，谁都留不住谁的心，谁都不能拥有谁。
16. 要爱请深爱，不爱请走开。
17. 我喜欢现在的自己，我怀念过去的我们。不怀念，别怀念，怀念也回不到从前。
18. 一个人可以喜欢很多人，也可以被很多人喜欢但最终只能选择一个并忠于这个选择。
19. 悲伤左拐，幸福抵达。
20. 喜欢的歌，静静的听，喜欢的人，远远的看。
22. 上帝肯定会原谅我的，因为那是他的职业。
23. 人生---上学了…下课了…放学了…放假了…毕业了…老了…后悔了…死了…
24. 舍得舍得有舍必有得，忘记该忘记的，放弃该放弃的，改变能改变的，接受不能改变的。
25. 今夜，让我们用冷战取暖。
26. 一般一般的我，一般一般的亮，一般一般的你我看不上
27. 做梦，一切皆有可能。
28. 我们的生活有太多的无奈，我们无法改变，也无力改变，更糟的是，我们失去了改变的想法……
29. 喜欢你很久了，等你也很久了，现在我要离开你，比很久很久还要久…
30. 想哭的时候找个没人的地方痛哭一场，哭过之后别忘了将原有的微笑挂在脸上。
31. 人生若只如初见，何须感伤别离。说了再见，也许再也不会见…
32. 我多少想一个不小心和你白头谐老。
33. 不是穿上情侣装就可以装情侣，不是天下有情人都能够在一起
34. 全世界都在伪装，只有我演的不像，不等你们散场，我主动出局
35. 分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过。分手后不可以做敌人，因为彼此相爱过。
36. 把眼泪留给最疼你的人，把微笑留给伤你最深的人
37. 脸先着地，无力回天。
38. 我爱你，可是我不能和你在一起
39. 短信听不到语气，电话看不到表情。其实，我没生气你当真了；我在笑呢，你看不到吧；
40. 亲爱的，我的睫毛在溺水
最伤感的情话 2
一、明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲。
二、岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。一朵花中有一个世界，当片片花絮织成了深厚的友谊时，谱下年少时的诗意篇篇。
三、害怕失去的人，愈容易失去。
四、因为爱一个人，明知会失去自由，也甘愿作出承诺。
五、一年同窗，共沐一片阳光；一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章？愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。
六、因为有所期待，才会失望。
七、关于爱的记忆，要好好收藏，只是今后的幸福，要各自寻找。
八、多年离别后，抑或再相逢，相逢何所语？泪流默无声。
九、思念是清淡的诗,不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独,真诚的心灵胜过钻石的光芒,你我的情谊天长地久
十、挥手告别，扬帆远航。别不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。别离，是有点难舍，但不怅然；是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。
十一、这里再不是我们的校园，当我们就此离开我们的青葱岁月
最伤感的情话 3
1、爱可以是一瞬间的事情，也可以是一辈子的事情。每个人都可以在不同的时间爱上不同的人。不是谁离开了谁就无法生活，遗忘让我们坚强。
2、不如，你送我一场春雨。那么即使我流泪，在雨中，也不容易被你看到。
3、发现自己只能爱一个人在一瞬间。而且渐渐变得自私。
4、感情被懂得是一种幸福，等待着被懂得是一种孤独.如果你不爱一个人，请放手，好让别人有机会爱她。如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人!
5、很多人不需要再见，因为只是路过而已。遗忘就是我们给彼此最好的纪念。
6、决定放弃你的那一刻我哭了，我的眼泪了我是真的很爱你。
7、男人的.自信来自一个女人对他的崇拜，女人的高傲来自一个男人对她的倾慕。永远不要栽培你爱的男人，你把他栽培的太好，结果只有两个：他从此看不起你或他给人偷了。
8、男人哭了，是因为他真的爱了；女人哭了,是因为她真的放弃了。
9、人这样的生物，仔细一看，原来是伤痕累累的。是否被爱，每个人有不同的感受。重寻旧梦的代价往往是我们付不起的。人世间的幸福，总会令人好看一点。因为微笑，我才了解爱。
10、如果你不爱一个人，请放手，好让别人有机会爱她。如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人!
11、如果失去是苦,你怕不怕付出,如果迷乱是苦,你会不会选择结束,如果追求是苦,你会不会选择执迷不悟,如果分离是苦,你要向谁倾诉，好多事情都是后来才看清楚，好多事情当时一点也不觉得苦，然而我已经找不到来时的路。
12、如果真诚是一种伤害，我选择谎言；如果谎言是一种伤害，我选则沉默；如果沉默是一种伤害，我选择离开。
13、伤口是别人给与的耻辱，自己坚持的幻觉。像我这样的女人，总是以一个难题的形式出现在感情里。
14、身上一切，看似不经意，却是我苦心经营，希望你快乐。你说：不如送我一双雨鞋。
15、什么是勇气？是哭着要你爱我，还是哭着让你离开。
16、世事其实都是在它适当的时候降临，只是我们没有适当的心情去迎接它。
17、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。
18、也许爱情只是因为寂寞，需要找一个人来爱，即使没有任何结局.
19、因为爱他，所以离开他。我喜欢这句话。有些感情如此直接和残酷。容不下任何迂回曲折的温暖。带着温暖的心情离开，要比苍白的真相好，纯粹的东西死的太快了。
20、有的东西你再喜欢也不会属於你，有的东西你再留恋也注定要放弃，人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害。
21、有些缘分是注定要失去的，有些缘分是永远都不会有好结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好的去爱他。
22、有一种爱,明明是深爱,却说不出来.有一种爱,明明想放弃,却无法放弃.有一种爱,明知是煎熬,却又?不开.有一种爱,明知无前路.心却早已收不回来。
23、追求一个人的手法不需要太聪明，但离开的手法必须聪明绝顶！
最伤感的情话 4
1、你把关于我的一切都删除了，我却还不死心。
2、后来，躺在你黑名单的人，最开始也是踩着七色云朵而来，照亮过你的整个世界。
3、如果我说我想一个人静一静，其实我比任何时候都需要你。
4、我喜欢的男生毕业了，好想他舍不得他。
5、童话毕竟是童话，再绚烂也只不过是昙花一现。
6、从未算过哪天过什么节，因为过节也是那么平淡。
7、人怕伤心，树怕伤根，凉什么也别凉感情，伤什么也别伤人心，树根断了难成活，人心伤了难愈合!
8、不要跟我说对不起好嘛。我怕对不起的下一句就是分手吧。
9、有一天，我们会一起走进一个叫做教堂的地方。
10、爱情是留给懂得爱自己的人。
11、忘记一个人，你一定失望过。
12、曾经我为你哭过，如今我只为自己笑着。
13、以前爱一个人，形影不离，现在爱一个人，只放在心里。我本来想说我爱你，后来只能说我爱过你。
14、竟然选择了奋不顾身，就别怕重蹈覆辙。
15、我们的关系只能这样，退一步舍不得，进一步没资格。
16、假如他日重逢，我将以何贺你，以沉默，以泪流。
17、我蓦然回首，看到的只是你唇角的冷笑。
18、别拿我的态度当玩具，我只认真一次。
19、有些伤口，无论过多久，依然一碰就痛;有些人，不管过多久，也还是一想起就疼。
20、不能见面的时候，他们互相思念。可是一旦能够见面，一旦再走在一起，他们又会互相折磨。
21、我们惯性张扬不幸，怕承认已有多幸福。
22、敞开心扉这种傻事，以后就不要再做了。
23、我一直试图挤进你心里，却发现越挤人越多。
24、爱你是我的英雄梦，独抱一腔孤勇。
25、如果时间可以倒流，我选择一开始就放弃。
26、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。
27、我知道，忘记是件轻松的事情，只要不看着，不想着，不记着，就忘记了，就像，烟火过后的天空。
28、我想要的不多，余生有你，仅此而已。
29、这世界只有回不去的，没有过不去的。
30、我唱的情歌不够动听，感动不了你的心。
31、多年后你和她情深似海，会不会想到欠我一个未来。
32、其实你知道，任何一份需要你花尽心思去讨好的感情都不会撑的太久，毕竟感情是互补的，一个人主动久了也会累的。
33、没有你在身边，整个世界都是灰色的。
34、我突然心血来潮想要拥吻你，可是吻到的只有空气。
35、无力的挽回，亲爱的，我们不能在一起了。
36、青衫湿遍方悔恨，奈何流光不等人。
37、明明是你先靠近我的，可是最后舍不得的却是我。也许，深情从来都是被辜负，只有薄情才会被反复思念。
38、我走向尘封的回忆中，在那之中总是，听得到不愿忘记的细语。
39、不要因为结束而哭泣，微笑吧，因为你曾经拥有过。
40、擦肩而过的我们，有着无法表达的痛。
41、你有多不舍你有多难过，留住清风我们慢慢说。
42、爱是需要能力的，那能力就是，让你爱的人爱你。
43、下辈子我要做洋葱，谁欺负我，我就让谁泪流满面。
44、你不知道一句“呵呵”，包含了多少的心酸。
45、总有一天，我也会放下如今的执着和不舍，带着稍许的遗憾过着没有你的新生活。
46、我常常和我的孤独翻脸，然后又坐下来哭着和好。
47、我那么的沉默，带一点点的笨拙。就像你的失落，从来不曾给我看过。
48、我们一直觉得妥协一些、将就一些、容忍一些可以得到幸福，但当你的底线放得越低，你得到的就是更低的结果。
49、想要问问你敢不敢，像我这样为爱痴狂。
50、世界上每个人都寂寞，只是大家的寂寞都不同罢了。
孔子的故事（精选50篇）孔子（公元前551年9月28日-公元前479年4月11日），子姓，孔氏，名丘，字仲尼，鲁国陬邑（今山东省曲阜市）人，下面是小编整理的孔子的故事（精选50篇），欢迎阅览。
1、一次，孔子在东游途中，被一位童子挡住了前行的去路。孔子从车中探身出来，询问童子姓名。童子答曰：“项橐”。孔子也自报了家门。当小项橐得知面前这位老先生乃是孔子时，决定出一道题，考一考这位博学者。项橐问：“夫子可明白，天上有多少颗星星，地上有多少五谷，人有多少根眉毛”孔子摇摇头，说：“实在惭愧，我答不出来。”项橐得意地说：“我来告诉你，天上有一夜星辰，地上有一茬五谷，人有黑白两根眉毛。”孔子敬佩眼前这位童子，于是下车向他行了礼。孔子对弟子说：“三人行，必有我师焉。”一个人，不论位阶有多高，学问有多大，都要时刻坚持谦虚，不要因为他人年龄幼小而心存轻视。普通人需如此，管理者和成功者更需如此。
2、仲弓向孔子问仁。孔子回答说：“自我所不喜欢的，也不要强加给别人。在朝廷做官的时候不要让人怨恨，在城邑做官的时候也不要让人怨恨。”仲弓听后对孔子说：“我虽然迟钝，但也必须会按照您的话去做的。”孔子的意思是，自我不愿意被人戳到痛处，那么与人交往的时候，也不要对他人毫无顾及。在职场交际中，要避免踏入言语的雷区，避免触碰到别人的保密和伤痛。否则，不但交友不成，还可能带来祸患。
3、一次，子夏做莒父的总管，问孔子怎样办理正事。孔子对他说：“不要求快，不要贪求小利。求快反而达不到目的，贪求小利就做不成大事。”“欲速则不达”，贯穿着深刻的辩证法思想，说明对立的事物能够互相转化。欲成就一番大事业，切不可急功近利，否则就无法到达高远的目的;也不可贪求小利，否则也不可能做成大事。一个最终走向成功的人，必定是张弛有度拿捏有准冷静理智而目光犀利的人。
4、孔子的弟子澹台子羽有君子之容，可是他的表现却比不上他的容貌;宰我谈吐文雅，但他的智力却不能给他的辩才以更大的帮忙。孔子说：“相马以舆，相士以居(考察马的本事要看它拉车的情景，考察一个人要看他平时的表现)，这是不可废止的。如果以貌取人，那么在子羽身上就会犯错误;若凭一个人的话语来选择人才，那就会在宰予身上出现错误。”
5、鲁哀公问孔子：“你的学生中谁是最好的呢”孔子回答说：“有一个叫颜回的学生好学，从不迁怒别人，也从不犯同样的错误，却不幸短命死了。此刻没有那样的人了，没有听说谁是好学的。”孔子赞赏颜回，是因为他不重复犯错误，不把怨气无谓地施于他人。对于我们尤其是领导者来讲，好些时候，错误的铸成，都是由不分青红皂白发泄自我的不满造成的。对待下属不可轻易动怒，这是一种极高的道德境界。
6、叶公有一天向子路问孔子是个什么样的人，子路没有回答。孔子说：“你为什么不说：他是一个为了发愤学习而忘记饮食，在学问上有所收获时就欢乐得忘记了忧愁，根本疏忽了衰老到来的人呢”孔子的人生修养永远都是年轻的，他的这种为学的精神，是我们要效法的地方。如果真能做到孔子那样的发愤乐学，又何愁学识不长德业不广事业不成呢提高永不停息，境界需要超越。
7、子贡问孔子怎样对待朋友。孔子说：“忠诚地劝导他，恰当地引导他，如果不听也就罢了，不要自取其辱。”在人伦关系中，朋友交往讲究的是一个“信”字，这是维系双方关系的纽带。对待朋友的错误，要开诚布公地劝导他，推心置腹地讲明利害关系，但他坚持不听，也就作罢，否则就有可能自取其辱。这是交友的一个基本准则，也是一种艺术，同时又是对别人的一种承认和尊重。
8、孔子弟子公孙赤出使齐国，冉求替他的母亲向孔子请求补助一些谷米。孔子说：“给她六斗四升。”冉求请求再增加一些。孔子说：“再给她二斗四升。”冉求认为太少，给了公孙赤母亲更多。孔子说：“公孙赤到齐国去，肥马轻裘，威风凛凛。我听说过，君子只是雪中送炭，而不是锦上添花。”帮忙他人周急不济富，对年轻人救急不救穷，这是君子的态度。
9、齐景公和晏婴到鲁国，景公问孔子：“过去秦国很小，位置偏僻，穆公为什么能称霸呢”孔子回答说：“秦国虽小，志向远大，地方偏僻，行为端正，又能重用五张羊皮赎回百里奚。从此来看，称王是能够的。”在那里，孔子解释了秦国得以称霸一方的原因。成就一番雄伟的事业，有两个因素必不可少：志向与人才。但凡有志于成功者，必当会在这两个方面下功夫。
10、孔子离开宋国到郑国去，与弟子们走散了，一个人站在城郭东门下。一个郑国人对子贡说：“东门有个人，额头像尧，脖子像糕陶，肩膀像子产，从肩往下比禹矮三寸，狼狈不堪的样貌像条丧家狗。”子贡说与孔子，孔子笑着说：“说我长得像古代圣贤，不像吧。丧家之狗，倒是很像的。”敢于正视自我的落魄，敢于正视自我的真实处境，是一种大境界。每个人都应当由闻过则喜的胸怀，敢于承认自我，才能认识自我并剖析自我。凡人当如此，成功者更当如此。
11、子贡去见孔子。孔子说：“我们的学说难道有错误的地方吗为什么我们沦落到今日这个地步”子贡说：“夫子之道至大也，所以天下莫能容夫子。夫子是否能够降低一点标准呢”孔子说：“优秀的农夫耕耘却不能保证获得好的收成，优良的工匠擅长技艺却不能满足所有人的要求。君子能够修明道业，用法度来规范，用道统来治理，但不能保证你的学说会被世道所容……”人当尽人事而听天命，居一求缺，当下不就是自得其乐吗今人普遍求全求满，古人却懂得求残求缺，天地尚不能久，何况人乎
12、一日，冉求苦丧着脸走到孔子面前，对教师说：“我不是不喜欢教师您所讲的道，而是我的本事不够呀!”孔子听到这话，对冉求说：“本事不够是到半路实在坚持不下去才停下来，此刻是你自我给自我划了界限而不思进取，不想前进!”这是一个关于本事与态度的关系问题，冉求对教师的授课资料产生了抵触情绪，将学业上的差距，归咎于客观。我们常说，态度决定一切。本事固然重要，但态度在迈向成功中的非凡意义，一样不可小视。成就一番事业，没有一股执着的“傻劲儿”，很难有成果。所谓“我欲仁，斯仁至矣”。
13、孔子到庙堂参观，看到一种倾斜易覆的器皿，守庙的人说是宥坐之器。孔子说：“我听说宥坐之器，虚则欹(倾斜)，中则正，满则覆。明君常将它放在自我的座右。”孔子让弟子注水，果然如此。孔子叹道：一切事物哪有满而不覆的道理呢”弟子问：“敢问有坚持满而不覆的办法吗”子曰：“聪明睿智，守之以愚;功被天下，守之以让;勇力振世，守之以怯;富有四海，守之以谦。此所谓损之又损之道也。”
14、孔子说：“自从季孙赠送给我千种粟，我又用来送给朋友们后，我跟朋友们的关系就更加亲密了;自从南宫敬叔让我坐上车后，我的话就更加受欢迎了。所以，道虽然很重要，但也必须等待必须的时机才会被人看重，有了必须的大势才能实现。如果没有季孙和南宫敬叔赠送财物给我，我的道几乎就要湮灭了。”“道虽贵，必有时而后重，有势而后行”，任何事情的成功都需要因人因时，借力借势而行，而不能一味强调单干，成功也需要别人的支持。时和势的出现，也是一个积跬步以致千里的过程，作为开创者，尤为艰难，可是只要坚持下去，终会看到胜利的曙光。
15、陈侯建造陵阳台，还未完工就杀了几十人，之后又要杀监工的三个官吏。孔子与陈侯上台上观看。陈侯问：“周朝建造灵台，也杀人吧”孔子说：“文王建庙堂，老百姓像儿子给父亲干活似的都来了，哪用杀人呢!”陈侯感到很惭愧，就放了被抓的官吏，停止了工程。用野蛮暴力的方式对待别人，收获的只能是敌对，种下的必为仇恨的种子。在人下，要把自我当人;在人上，要把别人当人。如果不明白这个道理，悖逆大众，结果惨淡收场。仅有赢得人心，才能赢得一切!
16、子路问孔子：“君子崇尚勇敢吗”孔子回答道：“君子以义作为最高尚的品德，君子有勇无义就会作乱，小人有勇无义就会偷盗。”一个人崇尚勇敢，这本身并没有错，但这种勇敢是有制约有前提的，其前提就是要贴合道义。作为决策者，施展抱负规划宏图，都必须要贴合最基本的道德规范，坚守道德底线。须知，没有道德约束的勇敢，是世上最大的灾难。
17、孔子向襄子学琴艺，一连十天都弹同一首曲子。襄子让他换首曲子，孔子说：“我还没有掌握弹琴的技法。”一连三番，孔子都以“没有弄懂曲子的情志不明白作曲者的为人”为由继续弹奏同一首曲子。又过了一段时间，孔子最终说“我明白作曲者的为人了，他皮肤黝黑，个头高挑，目光远大，像个统治四方的王者，除了文王还有谁能这样呢!”襄子深拜孔子说：“我教师曾说过这首琴曲是《文王操》。”世间一切事业学问技能德行，如果不能专一坚持，就不会有所作为，所以孔子说“人而无恒，不能够作巫医”。
18、孔子问礼老子，辞行时，老子对他说：“富贵之人送人以财，仁义之人送人以言，我不富贵，就窃用仁人的名义送你一句话吧：头脑聪慧洞察一切反而濒临绝境，是因为喜好议论他人的缘故;博洽善辩宽广弘大反而危及其身，是因为揭发别人丑恶的缘故。做人子女的就不要有自我，做人臣子的也不要有自我。”水至清则无鱼，人至察则无徒。宽则得众，苛则失人。胸无渣滓自会处世圆明，眼无成见才会学富五车。
19、孔子一行“困于陈蔡”脱险之后，子路说：“我们跟随教师遭此磨难，恐怕一生都不会忘记。”孔子说道：“幸运与磨难是什么呢遭受陈蔡之厄，这是我的幸运啊，也是你们的幸运啊。我听说，君王不经受磨难就不能成就王业，怀有雄心壮志之人不遭受危难，他的行为就不足以显明。”所谓“欲做精金美玉的人品，定从烈火中煅来;思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过”，个中三昧，非亲身体会，怎可言清
20、叶公向孔子请教如何管理政事。孔子便对他讲：“使近处的人高兴，使远处的人归附。”此话貌似平淡，却意义深远。近悦远来，最重要的是依靠什么呢依靠良好的道德修为。对于领导者而言，仅有使周围的人敬佩开心，使远方的人归附你称赞你，才是你的真正成功!
21、叔孙武叔没有做官的时候受到孔子的弟子颜回的接待，颜回对手下人说：“以宾客之礼接待他。”武叔很喜欢揭示别人的过失并亲自品头论足，颜回说：“您的这种做法肯定会自取其辱，您应当听从我的劝告啊。我听孔子说：‘说别人的缺点，并不能所以而美化自我;说别人行为不正，并不能使自我的行为端正。’所以君子只批评自我的缺点，不攻击别人的缺点。”小人好搬弄是非，讽人之长，隐己之短;君子善于坦白自我的缺点，批评自我的不足，取人之长补己之短。来说是非者，便是是非人;若真修道人，不见世间过。只改正自我，正人先正己，为人处世，不可不知。
22、孔子离开曹国到宋国后，就和弟子们在大树下练习礼仪。宋国的司马桓 想要杀掉孔子，就把大树给砍了。有位弟子催促孔子说：“咱们快点走吧。”孔子说：“上天既然使我具备圣德之性，桓 又能把我怎样呢”顺境不贪，逆境反喜，一切都是磨练自我的机会，心存正义自强不息，感恩桓 ，感恩对手。
23、一次，孔子与弟子交流。孔子谈到的君子的做派。他说：“圣人我是看不到了，能看到君子，就能够了。”他之后说：“善人我也不可能看到了，能见到始终如一的人，也能够了。没有却装作有，空虚却装作充实，穷困却装作富足，这样的人是难于有恒心的。”做人，尤其是志在做大事业的人，无论何时何地，都要展现自我真实的精神世界，做到始终如一。有德才得，有诚才成。虚荣与欺骗，最终的结果还是骗了自我!
24、司马牛问孔子怎样做一个君子。孔子对他说：“君子不忧愁，不恐惧。”司马牛说：“不忧愁，不恐惧，这样就能够叫君子了吗”孔子回答说：“自我问心无愧，那么还有什么忧愁和恐惧呢”做人要生活正派，情趣健康，讲操守，重品行。尤其是身居高位的人，更应当做到慎独慎微，防微杜渐。不仅仅在公共场合严格要求自我，并且还要在无人监督一人独处的时候，依然做到人前人后一个样，工作也与一个样。这有如此，方可上不愧于天，下不怍于人，无忧无惧。凡人当如此，成功者更应当如此。
25、宰我问道孔子。他说：“对于有仁德的人，别人告诉他井里面掉下去一位仁人，他会跟着下去吗”孔子说：“为什么要下去呢君子能够到井边去救人，却不能够陷入井中;君子可能被欺骗，但不可能被迷惑。”君子做事情的时候，要从贴合理性精神的现实逻辑出发，即便追求精神上的更高境界和仁德，也要坚持充分的理智，能够被利用，但决不能被糊弄。要用充分理性的精神去生活，成全自我也成全别人。
26、孔子到宋国去，匡人派士兵围住了他们。子路大怒，举起戟来便要与匡人格斗。孔子止住了他，说道：“哪里有修治仁义而不原谅世俗之人的不良行为的呢不研究诗书，不学习礼乐，这是我的'过错!若把宣扬先王美德爱好古法作为一重罪责，那就不是我的罪过了，这大概就是命!子路，你来唱歌，我应和你。”唱完几首歌之后，匡人竟自我卸甲而去。应对逆境，却依旧能够矢志不移，坚持自我的人生追求，真可谓诚心至极了，这种感染力是能征服人的。待人需要真诚，对待自我的梦想，更需要有一种正心诚意的心灵支撑。仅有如此，方可成就自我。
27、孔子困于陈国和蔡国之间，还断绝了粮食，弟子们都饿得浑身无力，站不起来。可是孔子仍然讲习诵读，演奏歌唱，传授诗书礼乐毫不间断。子路很生气，来见孔子说：“君子也有困厄吗”孔子说：“君子能固守困厄而不动摇，小人困厄就胡作非为了。”失意忘形和得意忘形都是人的弊病，古人讲“饱暖思淫欲，饥寒生盗心”，无论应对顺境还是逆境，能不失所守，这就是一种修养，就是一种高贵的心。
28、孔子的侄子孔蔑向孔子请教为人处世的方法。孔子说：“知而不做，不如不知;亲近而不信任，不如不亲近。得意不可忘形，失意不可颓废。”孔蔑问：“我自我应当怎样做呢”夫子说：“设法改掉自我的缺点，尽力弥补自我不具备的才能，不要因为自我修养不够就去怀疑别人，也不要因为自我有才干而看不起别人。每一天说话不给自我留下后患之忧;每一天一举一动，也不给自我留下隐患。那仅有聪明的人才能够做到。”如果不培养内在的德行，那就是自我的过错，培养了道德，名声自然就会树立起来，不求名利，名利也自在其中了。
29、孔子登上东山感觉鲁国变小了，登上泰山，俯览天下，感觉天下也小了。孟子也曾讲“观于海者难为水，游于圣人之门者难为言。”这都是说立志高远，胸襟开阔，才能提升境界。孔子起于累土，最终居高临下，有着非凡的气质和自信，其思想境界，超越了芸芸众生，故能拥有“一览众山小”的气魄。
30、子曰：“三人行，必有我师焉。”孔子在宋国时，桓 想要杀掉孔子，在没有退路的情景下，弟子们都想逃避，唯独孔子十分有魄力地说，天生下了我，要我传承文德，桓 又能拿我怎样样呢习武之人都明白，如果丧失了自信，功夫再好，也会被打垮。荆轲曾去看一位剑客，荆轲举起剑来，对方却岿然不动，只用两只眼睛盯着他，荆轲还剑入鞘，扭头就走。原先那人的宁静自信刚毅让荆轲由衷地佩服了。两军对垒勇者胜，士气低落四海崩，在事情的关键时刻，有时还非得靠自信来取胜不可。所以，在谦虚与自信之间要把握好度。
31、晏婴是与孔子同时代的政治家，为孔子所敬重。一天，晏婴的车夫回家后，他的妻子要求离婚，车夫不解，其妻说，我今日在门缝中看到你驾车经过门口，晏婴那么矮，做了宰相，名震诸侯，还是那么朴实无华自居人下，而你身高八尺，只是他的仆役，却意气扬扬傲气冲天，你这样没有出息，所以我要离婚。车夫听了这番话，就谦虚谨慎发奋图强。晏婴明白后，也努力培养他，之后车夫官拜大夫。孔子尤其佩服晏子的交友之道，晏子交友，交情越久，他就越恭敬有礼，别人也越尊重他，从而能做到全始全终，所以孔子由衷地说：“晏平仲善与人交，久而敬之。”
32、颜渊做人，大智若愚。孔子说：“我跟颜渊说一天的话，他也没有问难的话，好象很傻的样貌。等我回头暗暗观察他的行为举止，发现他足以发挥我所教诲的道理，这才发现他一点儿也不傻。”人往往被小聪明限制住了视野，一个有远大梦想的人总将目光投向他的事业，沉默着奋斗，而不在乎身边的一些小争执。
33、子路有一次问孔子：“君子也有忧愁吗”孔子回答说：“没有。君子追求道义，有终生的欢乐，无一朝之忧。小人汲汲于功利，患得患失，一生都生活在忧虑之中。”仁者不忧，是一门大学问。君子之所以为君子，在于他的所作所为里，承载了他的人生追求。兼济天下的人海阔天空，胸怀广大。小人关注眼前得失，稍有挫折便怨天尤人，长久以往便“长戚戚”。
34、仲孙何忌问孔子的弟子颜回：“如果说一个字，对仁德智慧都有好处，你能不能说给我听听”颜回说：“说一个字对智慧有好处，莫过于‘预’字;说一个字对仁德有好处，莫过于‘恕’字。这就是懂得什么该做，什么不该做。”所谓“预”就是“凡事预则立，不预则废”，说明未雨绸缪的重要性;所谓“恕”就是包容与豁达，恕能够让家庭祥和，也可让社会和谐，在这个竞争激烈的社会，尤其需要我们多多遵循恕道。
35、鲁国大夫臧文仲曾在家养贵重的动物――玳瑁，孔子批评他玩物丧志，不务正业。孔子还曾把臧文仲说成“窃位者”，意思就是在其位不谋其政，身居高位，却不知提拔有才德的人。孔子批评他：“知柳下惠之贤而不与立也”。柳下惠是孟子眼中的“圣之和者”，怀中搂着女子而没有产生非分的想法和举动，被誉为道德楷模。臧文仲明知柳下惠是个贤人，却不对其提拔重用。一个明智和有度量的管理者，对于身边有才干的人，不应心存嫉妒，要大胆提拔任用，不应当压抑有才干之人。当身边下属都十分强大的时候，管理者本身的本事和修养也会得到提升，这是水涨船高的道理。
36、孔子说，能够和他人说的事但不说，这是失人;不可和他人说的事，却和他说了，这是失言。智者不失人，亦不失言。孔子在乡里间，貌温恭谦，表现得像个不善言辞的人;当他在祭祀宗庙和议论朝政时很善于明辨，对答如流;与上大夫谈话时，中正而有诤辩，敢于说实话;与下大夫交谈时，侃侃而谈，和气而又欢乐;君视朝时，恭恭敬敬，但又威仪中适，不张不弛。根据人的性格特征和场合说话，这需要仁德智慧和勇气。
37、一日，孔子弟子子贡与卫国大夫棘子成聊天。棘子成说：“君子具有好的品质就行了，要那些表面的仪式有什么用呢”子贡说：“真遗憾，夫子您这样谈论君子。一言既出，驷马难追。本质就像文采，文采就像本质，两者同等重要。去掉了毛的虎豹皮，和去掉了毛的犬羊皮是一样的。”人注重自我的外表，既是对自我的严格要求，也是对他人的尊重。这一点，经常游走于交际圈的朋友，尤其应当注意落实。因为，人的言谈举止，有时能够决定你事业的大小，功业的成败得失。
38、孔子在路上听到有人哭，上前打探，那人说：“我叫丘吾子，我有三个过失，晚年而自觉，追悔莫及：我少时好学，周遍天下，回到家里，父母都去世了，是一失也;长事齐君，君骄奢而失去人心，是二失也;吾平生厚交，而今皆离绝，是三失也。树欲静而风不止，子欲养而亲不待，往而不来者，年也;不可再见者，亲也。”遂投水而死。孔子感慨地对弟子们说：“你们应引以为戒啊!”听了孔夫子的教导，学生们告辞孔子而回家奉养父母的有十三个之多。《论语》有云：父母之年，不可不知也;一则以喜，一则以惧。丘吾子的遗憾警示我们：行孝不能等!
39、有一回，鲁国一个简朴吝啬的人，用陶器煮食物并自认为很好，就把它送给了孔子。孔子高兴得像接收太牢祭品一样。子路不以为然。孔子说：“好吟诗歌的人能想到国君，吃到美食的人能想到亲人。我不是注重器物本身啊!”俗语言：雪中送鹅毛，礼轻情意重。对待不一样的人，应当用不一样的标准。富人帮忙你一百元与穷人帮忙你一元，尽管数额不一样，其爱心是相同的，不可区别高下。这个道理，高高在上者，更应当清楚。
40、鲁国正卿季文子每做一件事情，都要研究很久，研究很多次。孔子听到后，说：对于一件事情，研究两次也就能够了。凡事三思，一般总会利多弊少，然而孔子却不一样意季文子如此去做。在孔子看来，一个人做事过于谨慎，顾虑太多，就会发生各种弊病。处事多思是好事，但过分了，也不尽善，这与孔子“过犹不及”的思想是吻合的。
41、孔子在旅行，经过一个村庄，他看到一个老人，一个很老的老人，他从井里面打水来浇地。那是十分辛苦的工作，太阳又那么大。孔子以为这个人可能没有听说过此刻有机械装置能够打水――你能够用牛或者马代替人打水，这样比较容易――所以孔子就过去对老人说：“你听说过此刻有机器吗用它们从井里打水能够十分容易，并且你做十二个小时的工作，它们能够在半小时之内就完成。能够让马来做这件事情。你何必费这么大的力气呢你是一个老人啊。”他肯定有九十岁了。
那个人说：“用手工作总是好的，因为每当狡猾的机器被使用的时候，就会出现狡猾的头脑。事实上，仅有狡猾的头脑才会使用狡猾的机器。你这不是存心败坏我吗!我是一个老人，让我死得跟生出来的时候一样单纯。用手工作是好的。一个人会坚持谦卑。”
孔子回到他的门徒那里。门徒们问：“您跟那个老人谈什么呢”
孔子说：“他看起来似乎是老子的门徒。他狠狠地敲了我一棒，并且他的论点好象是正确的。”
当你用手工作的时候，不会出现头脑的影子，一个人坚持谦卑、单纯、自然。当你使用狡猾的机器时，头脑就介入了。那些用头脑工作的人被称为头头：职员的头头，教师的头头――他们被称为头头。不要做头头。即使做一个职员也已经很不好了，何况做职员头头……那就完了。做一个教师已经够糟糕的了，何况做教师头头……要设法成为“手”。“手”是被批判的，因为它们不狡猾，不够具有竞争性;它们似乎是原始的。试着多用手来工作，你会发现那个影子出现得越来越少了。
42、孔子在游历的时候，碰见三个小孩，有两个正在玩耍，另一个小孩却站在旁边。孔子觉得奇怪，就问站着的小孩为什么不和大家一齐玩。小孩很认真地回答：“激烈的打闹能害人的性命，拉拉扯扯的玩耍也会伤人的身体;再退一步说，撕破了衣服，也没有什么好处。所以我不愿和他们玩。这有什么可奇怪的呢”过了一会几，小孩用泥土堆成一座城堡，自我坐在里面，好久不出来，也不给准备动身的孔子让路。孔子忍不住又问：‘你坐在里面，为什么不避让车子”“我只听说车子要绕城走，没有听说过城堡还要避车子的!”孩子说。孔子十分惊讶，觉得这么小的孩子，竟如此会说话，实在是了不起，于是赞叹他说：“你这么小的年纪，懂得的事理真不少呀：”小孩却回答说：“我听人说，鱼生下来，三天就会游泳，兔生下来，三天就能在地里跑，马生下来，三天就可跟着母马行走，这些都是自然的事，有什么大小可言呢”孔子不由感叹他说：“好啊，我此刻才明白少年人实在了不起呀!”
43、我国古代伟大的思想家、政治家和教育家孔子，在40多年的办学中，共招收了3000多名弟子，其中著名的弟子有72人。子路便是72名弟子中的一个。子路向孔子表示，我像一根笔直的竹杆，生来可做一支好箭。还读书干什么。孔子开导他说，读了书就有了学问，好比在竹箭尾部装上羽毛，前面又安上锋利的金属头，这样箭就更有用了。子路听孔子说得很有理，便拜孔子为师。有一次，子路在孔子家里弹瑟。他人很刚勇，弹出的声音也像打仗一样充满着杀气。孔子是主张“仁”和“中庸之道”的，自然觉得这声音不平和，不满意他说：“他为什么要在我家里弹瑟呢”孔子的弟子听了教师这话，琢磨出这是教师对子路弹瑟作的不好的评论，对子路的看法顿时有了改变，言语中有些不尊敬。孔子明白后，就对大家解释说：“子路弹瑟的本领已经登上厅堂，但尚未进入内室。他已经有了必须的成就，只是没有到达高深的境地。
44、子夏是孔子的学生。有一年，子夏被派到莒父(此刻的山东省莒县境内)去做地方官。临走之前，他专门去拜望教师，向孔子请教说："请问，怎样才能治理好一个地方呢"孔子十分热情地对子夏说："治理地方，是一件十分复杂的事。可是，只要抓住了根本，也就很简单了。"孔子向子夏交代了应注意的一些事后，又再三嘱咐说："无欲速，无见小利。欲速，则不达;见小利，则大事不成。"这段话的意思是：做事不要单纯追求速度，不要贪图小利。单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的;只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。子夏表示必须要按照教师的教导去做，就告别孔子上任去了.之后，"欲速则不达"作为谚语流传下来，被人们经常用来说明过于性急图快，反而适得其反，不能到达目的。
45、穷通皆乐
一次，孔子受楚昭王邀请，到楚国去访问，途经陈、蔡两国之间。而陈、蔡两国的大夫，害怕孔子被楚国重用，会对本国不利，所以，他们派兵将孔子和他的弟子们，围困在陈、蔡之间。孔子一行，所以连着七天没生火做饭。熬的野菜汤里，也没有一粒米，弄得不少弟子无精打采，面有菜色。而此刻，孔子却依然在室内，弦歌不止。
这时候，弟子颜回在屋外择野菜，见子路与子贡两人在一齐嘀咕道：
“先生两次被鲁国驱逐，在卫国也未能待下去，在宋国讲学，连背靠的大树都被人砍倒。到周地拜访，又受老子的数落。此刻，又被人围困在陈、蔡之间。追杀先生的无罪，欺凌先生的无有禁止。先生倒是好，依然是在那里弦歌鼓琴，自得其乐。难道做君子的，就这样的没有羞耻心吗？”
颜回听到那里，无言以对。只好进到屋里，告诉孔子。孔子听后，推琴长叹道：“子路、子贡呀！难道你们真的是小人？召他们进来，我有话要跟他们说。”
子路、子贡进屋。子路抱怨地对孔子说：“教师，我们行到这种步田地，能够说是末路穷途了吧！”
孔子听到那里，厉声喝道：“子路！这是什么话？君子明于道谓之通，昧于道谓之穷。我们抱仁义之道，处在这少仁少义的乱世，遭受磨难，这是很正常的事，何穷之有？内省无愧于道，临难不失己德，大寒至，霜雪降，所以才会明白松柏之真强茂。过去，齐桓公因在莒国受辱，反而树立起王霸之志。晋文公在曹国受欺，所以产生了称霸之心。越王在会稽遭受奇耻大辱，却使他更加坚定复国的志愿。这次，我们遭遇这般磨难，难道不也会是件很幸运的事吗？”
说完，孔子截然返身回到琴案，操琴而作。子路闻后，也是随之持兵器，昂然合拍而舞。子贡见此，愧然自叹道：“我真是不明白，天有多高，地有多厚呀！”
所以，古代有道德的人，得意也乐，失意也乐，所乐非关得失。有道德怡养于内，外境的得失，可是如寒暑风雨之替换，无足扰乱自心。
46、仁境之光
尽管儒家修学最终的目的，也是彻悟大道。但在具体修习的时候，孔子谈论得比较多的，还是“仁”的理念。这与孔子当时所处的环境，有很大的关系。
孔子所处的那个时代，是一个道德沦丧，礼乐崩坏，战火纷飞的年代。那时候，到处崇尚强权，追逐功利，极尽攻伐竞争之能事。导致天下，一派民不聊生，生灵涂炭的景象。为了救“争斗”之弊，所以，孔子带着他的一帮弟子，奔走各国，到处传播，仁心仁政的种子。尽管他明白，在他的有生之年，很难看到它们开花结果。尽管他明白，以他一介布衣儒士的身份，很难扭转乾坤。但其不屈不饶的济世情怀，“知其不可为而为之”的救民心志，却使他更显，真儒气概。
“岁寒，然后知松柏之后凋也。”可谓孔子自我一生品格的真实的写照。
在《论语》里，孔子谈到“仁”的地方有多处。但都是谈“仁”的外用，谈如何到达“仁”。至于“仁”本身，是个什么境界，没有正面的描述。原因是，仁境的本体，用文字是无法确切地描述，这得靠修学者，用心的去体悟。
关于如何到达“仁”，孔子也是针对不一样弟子的不一样习气，给予不一样的回答。所谓应机施教，对症投药。比如：
对习惯于安贫乐道的弟子颜回，问“仁”，孔子说：“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。为仁由己，而由人乎哉？”
对有领袖气质的弟子仲弓，问“仁”，孔子说：“出门如见大宾，使民如承大祭。己所不欲，勿施于人。在邦无怨，在家无怨。”
而当辩才与商才，都是首屈一指的弟子子贡问道：“如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”孔子说：“何事于仁，必也圣乎？尧、舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立仁，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”
类似上头因材施教的例子还很多。可见“仁”境，也终究是个内在体验的事。它跟佛家讲的“佛”、道家讲的“道”一样，终究是属，不可说，不可说范畴。
可是，下头这句孔子的话，或许透露了一点消息。
子曰：“仁远乎哉？我欲仁，斯仁至矣。”在这句话里，孔子似乎在说，仁啊！其实她离我们很近呀，我们一欲求，就能得到。为什么呢？因为其实我们从来就没失去啊！只是因为，我们总是在向外寻求其他的东西，所以，她才好像不存在呀。
47、艺通他心
一日，孔子闲居无事，在室内演琴自娱。弟子曾参、子贡，坐在外厅，侧耳细听。
一曲终了，只见曾参喃喃自语道：“咦！怎样会是这样呢？教师的琴声里，怎样会流露出，贪狠邪僻的情调呢？琴音中，趋利不仁的味道，怎样会这么严重呢？”
对曾参所说的话，子贡在心里，也以为然。可是，他没接曾参的话，而是站起身子，朝室内走去。
孔子见子贡进来，面有犯难进谏之色，便放下琴瑟，等他说话。子贡便将刚才曾参所说的话，如实禀告。
孔子听完子贡的话，对曾参赞叹不已。他说道：“曾参真是天下一位大贤人呀！他已经通晓音律的奥秘。”
之后，孔子继续对子贡解释事情的原由。他说：“刚才，我正在几案边弹琴，有一只老鼠在室内游动，被一只猫发现了。那只猫，便循着房梁，悄悄地向老鼠接近。然后，选好地点，眯缝着眼睛、躬曲着身子，等待时机，扑住老鼠。之后，猫的如意算盘，终究没有得逞。因当时那只猫的心态，反映在我的心里，我便很自然地经过琴瑟，将它表露出来。所以，曾参说我的琴音里，有贪狠邪僻的情调，是很恰当的。”
儒家经典《礼记：乐记篇》说：大凡音乐，都是产生于人的内心。人的情感动于衷，体此刻外就是声音。声音的变化有文理，就成了音乐。所以，在太平治世，流行的音乐，通常都洋溢着安适与喜乐。它也反映此时的国家政治，处于清明祥和的状态。在动荡的乱世，流行的音乐，往往会充满着怨恨与愤怒。它也反映此时的国家政治，处于政令不畅，上下乖离的境地。而一个接近亡国的世道，它的流行音乐，会弥漫着哀伤与忧思。它说明此时的人民，已经陷入难以自拔的困苦，只能是靠回忆往事，来慰籍自我。所以，声音之道，与政治之道，是相通的。
48、为善知度
以往，鲁国的法律规定，如果有人，将在其他诸侯国做奴的鲁国女子，赎回本国，那么，这个人，能够到官府去领取赏金。
有一次，子贡在一诸侯国，赎回了一个鲁国人，却辞谢了官府的赏金。孔子听说了这件事，就对子贡说：
“子贡呀！你这件事就做错了。圣人做事能够移风易俗，能够让人效法，能够影响后代，而不会只是为了适合自我的兴致。此刻鲁国富裕的人少，贫穷的人多。如果赎人回去领赏金被认为是不廉洁，那得不到赏金的刺激，愿去赎人的人就会减少。所以，你这种仅仅只研究自我德行修养的行为，将会造成今后鲁国人，不再愿到其他诸侯国去赎人。”
子路在一旁听了孔子的这番教导，深受启示。之后，当他救了一位落水者时，别人要送他一头牛来答谢，子路就很恭敬地理解了。孔子明白了此事，欣喜地说：“今后愿救人于危难之中的鲁国人，会很多了。”
不久，子路被任命为蒲城的官长。为了防备水灾，官府调集民工，春修各处沟渠。子路见大家工作劳苦，带的饭菜也不充足，就用自我的部分薪水，接济每人，一份饭菜，一份汤水。孔子闻说此事，连忙派子贡去掀了那些饭菜，毁了那些做饮食的器具。子路发现了，十分气愤。他气哼哼地跑到孔子那里叫道：
“教师难道会嫉妒我行仁义之事吗？子路在教师那里所学的，可是仁义二字而已。仁义之人，与天下共取所有，共取所利。如今，子路将自我剩余的粮食，与大家分享，行仁义之道，教师为何禁止不许呢？我想不通！”
孔子听完子路的诉说，摇着头道：“子路呀！你还是那么的粗野，那么处事单纯。你如果觉得民工们饮食不足，为什么不去告诉鲁君呢？让鲁君开粮仓去接济他们呀？你用私人的俸禄做公义，这种行为，是在障蔽鲁君的恩泽，显示你自我的德义。此刻速速停止，或许还不算晚，否则，降罪你的日子，立刻就会到。”子路闻此，无语而退。果然，不久相府派人来找孔子说：“先生派弟子救济民工，是不是要跟鲁君争夺百姓呀？”
孔子见此情形，明白解释已经没什么用了。于是，便带着弟子，离开了鲁国。
49、慎言鬼神
在《论语》里，谈到鬼神问题的，主要有两处。
比如，雍也篇：樊迟问知。子曰：“务民之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”
先进篇：季路问鬼神。子曰：“未能事人，焉能事鬼？”“敢问死。”曰：“未知生，焉知死？”
从上头的话我们可看出，孔子是相信有鬼神现象存在的。可是，他认为鬼神道与人道，还是有差别、有距离的.。最好是各安其道，不要搅合到一齐。尤其对从政的人来讲，把政治与宗教搞到一齐，非失败不可。所以，敬而远之比较好。至于一般人，如果你连人道的事都没搞清楚，没摆平，却要去瞎究那深层次的鬼神道问题，那只会把自我弄得更迷乱，是在自我给自我找麻烦。
同样道理，如果你对当下“生”的现象不清楚，那你也没办法了解将来“死”，是怎样一回事。你不能清醒、坦然、喜悦地应对“生”，那你也就无法清醒、坦然、喜悦地应对“死”。而惟有对生与死，都能做到清醒、坦然和喜悦的人，才有可能，超越生死。
另外，孔子对社会上一些怪异、暴力、昏乱、神秘的现象也多不谈论。因为它们很容易迷惑一般人的心智。所以，在《论语》里，有“子不语怪、力、乱、神。”的说法。
孔子教导人们修行，走的是十分平实的路线。即注重从当下的事做起，从解决现实的人生问题做起。他不跟你谈功夫，谈神秘现象。用佛家的话讲，他教的是心地法门，走的是智慧解脱之路。你如果对人生的现象了解透彻了，其他的事，自然就是会豁然贯通。
平淡是真，平常心是道，道在平常日用间。只要我们的心态，能变得日趋平常、平淡，那么，在哪里，都有令我们悟道、得真智慧的契机。
50、善易不卜
在鲁国，有一位君子叫漆雕马人。他曾事奉臧文仲、武仲、孺子容，这一家三代鲁国大夫。
一次，孔子问漆雕马人道：“先生曾事奉过臧氏一家，三位做大夫的。您可不能够说说，哪个要更贤明一些呢。”
漆雕马人回道：“臧氏家族有一块很名贵的龟壳叫‘蔡’。如遇有什么大事不能定夺，就会用‘蔡’来占卜决疑。在文仲主事时期，三年内，用‘蔡’占卜过一次。在武仲主事时，三年内，用‘蔡’占卜过二次。孺子容主事，三年内，用‘蔡’占卜过三次。这都是我亲眼所见。至于这三位大夫谁最贤明，马人我就不明白了。”
孔子听完笑着说：“先生真会说话！”
孔子回到家里，跟弟子们谈及此事，赞叹不已地说：“马人先生可真是一位君子呀！他不愿意在别人面前议论主人的贤愚，但却是很巧妙地举了一个实例，将事情的真相，表露无遗。他的意思是说：一个人，因智识无力察远，德慧无足见机，所以才要一而再，再而三地去问卜。而古人云：善易者不卜。也就是说，一个真通易道，真有智慧的人，不用卜卦，也能直觉洞悉，事物变化的规律。”
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