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农业生产工作相关的总结(50篇精选)10篇精选

日期：10-02 作者：网友整理    人气：1122我来评论

导读：相关推荐农业生产工作总结10篇　　农业生产工作总结（一）：　　一、农业农村工作回顾　　今年以来，各乡镇及各涉农部门紧紧围绕县委、县政府提出的”建设国际稻米城，争当环鄱阳湖生态经济区排头兵”的战略部署，认真贯彻落实十.....

农业生产工作相关的总结(50篇精选)10篇精选

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农业生产工作总结10篇

　　农业生产工作总结（一）：

　　一、农业农村工作回顾

　　今年以来，各乡镇及各涉农部门紧紧围绕县委、县政府提出的”建设国际稻米城，争当环鄱阳湖生态经济区排头兵”的战略部署，认真贯彻落实十七大及十七届三中全会精神，一手全力以赴抓抗灾救灾，一手坚定不移抓农业发展，克服了特殊困难，顶住了特殊压力，实现了农业农村经济的持续稳定发展。

　　主要体此刻“三稳、三提升、三改善”

　　三稳：

　　――粮食作物稳定增产。经过实施粮食高产创立工程，确保了粮食主产县的地位不动摇。全县共落实水稻面积59.62万亩，较去年增加3.53亩，粮食总产量达4.77亿斤，较去年增加0.04亿斤，实现了连续五年超历史。

　　――畜牧水产稳步发展。全县注册养猪企业共发展到23家，成立了养猪合作社5个，建立种猪场6个（其中一级资质2个，二级资质4个），建成万头以上规模猪场20个，年出栏100头以上的专业户196户(其中:1000头以上的有48户)。预计全年生猪出栏60.2万头，其中：供港7.3万头，分别比去年增长20.2%、25.86%；生猪产值预计可达9.3亿元，较去年增长41.3%。肉类总产量51280吨，以生猪为主的畜牧业产值达11.28亿元。全县共完成水产养殖面积65600亩，同比增长1.7％。其中珍珠养殖面积达6000亩，完成水产品产量XX0吨，同比增长37.9％，水产品总产值到达2.6亿元，同比增长30.9％。

　　――农业效益稳键增长。全县农业生产总值预计达22.28亿元，同比增长39.25%，农民人均收入3720元，同比增长101元，增长2.8%。

　　三提升：

　　――农业产业化经营水平明显提升。万年珍珠集团顺利重组，贡米、生猪二大产业集团发展迅速，其中万年贡米集团年产20万吨大米生产线已开工建设，生猪产业集团4个万头猪场正在新建。万年贡米集团已成为省上市指导公司，珍珠集团成为市上市指导公司，万年生猪集团的上市准备工作也在稳步推进中。万年贡米集团可望实现产值13.85亿元，同比增长19.4%；生猪产业集团预计出栏生猪58万头，实现产值10.8亿元（数来于生猪集团，其计算的产值超过农业局上报的全县生猪产值）；全县各类农业企业已发展到250家，新增6家，万年贡米集团、万年生猪产业集团、万年珍珠集团、凤珠实业公司、喜果绿化公司5家企业成功入选省级农业龙头企业，15家企业入围市级农业产业化龙头企业评选名单；雷竹、油茶、吊瓜、食用菌、蔬菜五大新型产业基地初具规模。雷竹种植面积已达1万亩，油茶面积2万亩，吊瓜面积3000亩，食用菌面积5万平方米，大棚蔬菜基地近1000亩。农民专业合作社已注册73家，新增8家；农村经纪人已达478人；14个专业村被列入省“双十双百双千”工程“一村一品”专业示范村；新获绿色食品标志2个，全县获得绿标的农产品已达11个；五家生猪标准化规模养殖场项目建设实施单位已完成计划投资额的77.6%，预计12月上旬能够

　　全部进行项目验收。

　　――民生工程保障水平明显提升。认真落实国家各项支农惠农政策，发放早稻良种补贴等各种涉农补贴3384万元，能繁母猪政策性保险覆盖面100%。大力实施阳光工程和雨露计划，培训新型农民3300人。扎实推进了12个扶贫开发重点村的扶贫工作，扶贫搬迁移民400人；保障城镇低保对象2885户、9460人，发放低保金1263万元，人均补差达140元；保障农村低保对象4529户、10835人，发放低保金675万元，人均补差达50元，发放城乡低保对象副食品补贴157.9万元；发放城乡医疗救助资金386万元，极大地缓解了困难群众看病难问题。开展了五保对象普查活动，全县共核定五保对象2521人，下发五保金380万元。水库移民扶持政策全面落实，拨付移民项目资金172.5万元。

　　――森林防火防控水平明显提升。应对灾后森林防火前所未有的严峻形势，全县各级投入前所未有的人力精力，采取前所未有的断然措施，打赢了一场科学防火的人民战争。(1)高位推动。将原森林防火指挥部升格为由县委书记任第一总指挥、县长为总指挥、分管副县长为指挥的森林防火指挥部，进一步加强了森林防火的领导。同时，县政府专门从财政安排了60万元经费，用于购置灭火装备，切实提高防火专业队伍防火灭火本事。(2)四级联防。建立了县、乡、村、组四级森林防火联防长效机制，县里成立了一支30人以上的森林防火专业消防队，实行军事化管理，集中食宿，24小时在岗待命。每个乡镇、村委会、村小组按营、排、班的民兵建制形式，分别成立了一支40人以上的半专业森林消防队，20人以上的森林防火应急队，10人以上的森林防火巡逻队，构成了四级联防、群防群控的良好局面。（3）全县动员。从各县直单位抽调了1409名干部在全县143个村（居）委会、1268个自然村和居民小组开展“千名干部进村入户”活动，广泛宣传森林防火知识。防火期间，以县长令的形式印发了7万余份《万年县森林防火禁火令》、印刷了7万份《森林防火基础知识小册》发放到全县每个农户手中，并在全县中小学校广泛开展了“小手拉大手、小孩教父母”

　　活动，将森林防火知识、法规带进千家万户，做到森林防火家喻户晓、人人皆知。经过以上一系列措施，有效地遏制了森林火灾高发态势，实现了清明期间“零”火灾目标。

　　三改善：

　　――新农村试点村快速推进。纳入全县试点工作范围的自然村共100个，其中省级试点自然村74个。今年以来，我们牢固树立“战役意识”“民本意识”“平台意识”三种意识，紧扣提升试点村农民政治、经济、文化、社会、环境五种生活品质目标，突出重点，创新机制，强化措施，不断提升试点工作的操作层面和工作水平，取得了良好的效果。今年全县共投入资金3138.32万元，截止到11月底，全县74个省级新农村建设点100%完成村庄规划；建设村内主干道107.9公里，改水3917户，改厕3319户，改房1319户，使用清洁能源1971户，其中使用沼气户数939户，使用太阳能户数832户；各试点自然村电视和电话基本普及。全县已构成“一村一品”试点村75个，其中贡米、雷竹、吊瓜、泡桐、蚕桑、无籽西瓜、蔬菜等种植类的专业村46个，生猪、龙虾、渔业、珍珠、獭兔、麻羊等养殖类的专业村15个，加工、运输、商贸、劳务、农业旅游等各类的专业村14个；试点村农民人均“一村一品”纯收入2437万元，占全县农民人均纯收入的47.1%。

　　――“一大四小”工程建设强势推进。全县上下坚持以“四化“为目标，严格按照“弘扬抗冰保电精神，决战‘一大四小’工程”及“全县总动员，会战一百天，决胜十万亩，绿化我万年”的要求，以山上绿化为依托、以通道绿化为重点、以城镇绿化为突破口、以农田林网建设为支撑，不断强化领导，加大投入，广泛宣传，积极组织动员全社会各方面的力量参与造林绿化，有力地推进了我县“一大四小”工程建设。全县已完成新造林5万亩，其中补植3万亩；完成育苗1780亩，雷竹施肥1万亩，义务植树60万株。今冬明春10万亩造林任务，截止目前，已全部落实造林主体，外业规划设计全部完成，全县完成整地挖穴面积6万余亩。

　　――农田水利基础设施建设全面推进。《万年县用水安全规划》已获县人大常委会批准；《万年县江河流域综合规划》和《万年县农田灌溉工程规划》编制工作已进入尾声，三个规划的编制，必将为我县今后争取水利项目奠定扎实基础。姚坊电排站更新改造工程全面完工，彻底解决了我县滨湖乡镇的排涝问题，这是我县水利工程建设史上的一个重要里程碑。在6月份的防汛过程中，该工程经受住了洪水的考验，并发挥了重大的作用；张家山及8座小（一）型水库除险加固工程已开工建设，完成小（二）型以上病险水库除险加固25座，解决存在农村安全饮水问题人口2.2万人，改造中低产田1.25万亩，建设标准农田5000亩，全面启动大港桥渠系加固工程。争取到齐埠圩除险加固工程等21水利设施建设项目列入国家或省相关项目笼子，项目资金将过亿元；创新水务管理机制，成立了万年县水务管理委员会，向水务一体化管理迈出了重要一步；成功组建了大禹水利投资有限公司，将有效破解水利工程建设资金瓶颈。

　　总的来看，全县农业农村工作主题突出、特色鲜明、措施扎实、成效显著，但也还存在一些不容忽视的问题，突出表现为：一是产业化经营水平不高，农业龙头企业数量较少，规模不大，带动本事不强的问题仍然比较突出；二是种粮比较效益下降。从XX年年9月份开始，全县化肥等农资价格持续上涨，目前，复合肥较去年同期增长80%，尿素增长25%，钾肥增长100%，磷肥增长90%，农药增长10―20%，因农资价格上涨，每亩双季稻种植成本增加了130元左右，而国家补贴为每亩136元，比去年增加了57元，农资涨价幅度远远超出国家惠农补贴幅度，较大程度影响了农民增收、农业增效；三是农业基础设施依然薄弱。虽然从XX年开始实施的三年病除水库除险加固任务全面完成，梓埠联圩电排站更新改造工程顺利结束，农业农村基础设施条件得到极大改善，但我县仍还有较多小型水库、万亩以下圩堤极需除险加固。同时，由于渠系配套工程严重不足，灌溉设施薄弱，导致渠系水利用系数偏低，水库虽然修好了，但不能发挥应有的效益。

　　二、工作思路及措施

　　是全面贯彻落实党的十七届三中全会精神的重要一年，也是我县“打好社会主义新农村建设战”的关键一年，根据当前农村发展改革形势，按照县委、县政府战略部署，我县农业农村工作的指导思想是：坚持以十七大和十七届三中全全精神为指导，以社会主义新农村建设为统领，以农民增收为核心，以发展现代农业为重点，着力推进农村改革、农业产业化经营、农业基础设施建设和新农村试点村建设，努力实现农业农村经济又好又快发展，加快构成城乡经济社会发展一体化新格局。

　　综合各种因素，农业农村工作的总体目标：农业总产值到达24.06亿元，同比增长8%；农民人均收入到达3936元，同比增长5.8%；粮食总产稳定在4.5亿斤以上。

　　具体工作思路能够概括为：创新一个机制，推进三大建设，实施五大工程。

　　（一）创新农业经营机制，深入推进农村改革

　　在坚持农村基本经营制度的基础上，针对一家一户分散经营与大市场不相适应，劳力、技术、土地等生产要素利用不充分，双层经营体制“统”的层次薄弱等矛盾，重点在完善农村基本经营制度上下功夫，努力推进经营体制、机制创新，切实转变农业经营方式。一是依法规范土地承包经营权有序流转，进取发展适度规模经营。以完善土地承包经营权权能为重点，建立健全土地承包经营权流转市场，加强管理和服务，鼓励农民以转包、转让、出租、互换、股份合作等多种形式流转土地承包经营权；鼓励农村种养大户、龙头企业、农民专业合作社、外出务工返乡创业者等多种经营主体发展适度规模经营。二是加快发展农民专业合作社，切实创新农业经营方式。把发展农民专业合作社作为建设现代农业中具有基础性、全局性、长期性和制度性的关键性举措，研究制定扶持政策措施，促进加快发展。使其成为引领现代农业发展的新型农业经营组织和完善双层经营体制中统一经营及发展规模经营的有效载体。三是大力发展农业社会化服务，加快扭转双层经营体制“统”的功能薄弱的格局。适应农村劳动力外出转移和现代农业发展的大趋势，大力发展农业专业化、社会化服务。重点经过深化基层农技推广体系和兽医管理体制改革和服务机制创新，奠定农业公

　　益性服务的基础；研究制定扶持发展经营性服务组织的政策措施，不断完善农业社会化服务体系，使其成为完善双层经营体制和发展规模经营的有效实现形式。

　　（二）推进三大建设，切实改善农村生产生活条件

　　1、推进新农村建设点建设。坚持用经营的策略建设新农村不动摇，以打造有个性的特色化村庄为核心，进一步创新思路、机制和方法，强力推进，快速启动，较好坚持新农村建设工作在全省、全市格局的领先地位。在选点定点上，突出“三个优先”：优先选择国道、省道沿线和中心城镇、旅游景区周边的村庄列入明年试点范围，集中力量打造连线成片精品亮点；优先选择一批产业发展、人居环境、乡村文化的个性化村庄，并给予叠加点扶持其改善基础设施和打造工作特色。优先选择先期成立理事会、组织完成“三清”、签订农户分户项目协议书、筹集资金10万元以上的村庄列为试点。在工作方法上，坚持“四个结合”：坚持把新农村建设工作同实施“鄱阳湖生态经济区”战略相结合，把新农村建设工作同弘扬稻作文化相结合，把改水改厕同普及太阳能和沼气建设结合，把推进城镇化和实施民生工程相结合。在推进机制上，注重“五个强化”：强化结对共建机制、强化项目推进机制、强化规划执行机制、强化投入多元机制、强化奖优罚劣机制。

　　2、推进“一大四小”工程建设。紧紧围绕“一大四小”工程建设三年总体目标，深入推进林业产权制度配套改革，加快推进造林主体多元化、林权交易市场化、林业经济产业化。力争再完成造林绿化10万亩，森林覆盖率到达63%，提前一年完成省里提出的预定目标。一是推进造林主体多元化。按照所有权与经营权分离、责权利结合的原则，在稳定所有权，完善承包权的基础上，坚持依法、平等、自愿、有偿原则，进取鼓励林地合理流转；尽快出台具体政策，鼓励各类法人、经济实体和个人以承包、租赁、拍卖、返租倒包、股份合作等形式参与林业建设和综合开发。二是推进林权交易市场化。建立林业产权交易中心和评估中心，成立网上林业产权交易平台，力争将网上林业产权交易平台打造成全省乃至全国最大的林业产权交易网，充分激活和规范全县林权交易市场。三是推进林业经济产业化。大力发展以杨树、泡桐等树种为主的工业原料林基地，进一步壮大以雷竹、油茶、花卉为主的经济林基地，进取培育和扶持林业加工企业，加快林业产业一体化进程。力争新建雷竹基地3万亩，油茶基地4万亩，林业产值突破10亿元。

　　3、推进农业基础设施建设。一方面，抓好项目申报工作。紧紧抓住国家实施扩大内需政策措施的战略机遇，认真研究和用好国家扩大内需的政策措施，盯紧重点支持领域和项目，做好项目的策划、规划、立项、编制及申报工作，争取有更多项目进入国家、省级计划笼子，确保并争取突破应有份额。另一方面，抓好项目实施工作。尽快完成《万年县江河流域综合规划》和《万年县农田灌溉工程规划》设审；抓紧实施大港桥、群英2座中型及11座小（一）型水库除险加固工作，切实做好大港桥（含余源）水库灌区渠系配套加固工作，全面启动万亩圩堤齐埠圩除险加固和鄱阳湖二期治理第6个单项工程，大力实施以供水水源地、坡耕地水土综合整治和崩岗治理为重点的水土坚持项目，继续推进造地增粮富民工程和农业综合开发土地治理项目，建设标准农田4.5万亩；解决全县12乡（镇）2万人口的农村饮水安全问题。

　　（三）实施五大工程，着力构建现代农业产业体系

　　农业产业化经营水平不高、农产品加工业发展滞后，从根本上弱化了我县在农业生产上的比较优势。必须始终把农业产业化经营作为提升农业发展水平、促进农民增收的根本途径，大力实施“龙头带动、市场牵动、基地促动、标准驱动、内外联动”五大工程，努力构建龙头企业加工附加值高、带动农户增收本事强、特色基地发展速度快的现代产业发展格局。

　　1、大力实施龙头带动工程。围绕贡米、生猪、珍珠三大产集团和省市龙头企业，做好项目扶持、技术服务等工作，力争三大产业集团早日上市，其它龙头企业实力更强、带动作用更大。研究出台扶持本县骨干企业的具体措施和评选办法，重点扶持50个强势骨干企业，促使全县农业企业整体崛起。进一步发挥我县资源、产业优势，吸引县外资本、民营资本、工商资本到我到投资、开发农业，重点引进国内外大型农产品加工、流通企业集团，借助外力发展一批起点高、规模大、链条长的大型农业项目，用一流企业、一流技术、一流产品尽快提升农业产业化经营水平。力争今年新增农业企业10家，其中加工型企业新增5家。

　　2、大力实施市场牵动工程。进一步完善农产品的市场体系，以批发市场和区域性专业市场为重点，放手发展、积极引导、逐步完善，为农产品销售供给载体。加快培育各类中介组织和农民经纪人，发展壮大以农民为主体的农产品营销队伍。加强农业信息服务，加快农业信息体系建设，抓紧实现与乡镇站所、农产品市场、龙头企业、农业中介组织的联网，开拓无形市场。

　　3、大力实施基地促动工程。高度重视粮食生产。大力实施优质粮食产业工程和粮食高产创立工程，切实稳定粮食播种面积，优化品种结构，提高单产水平，确保粮食总产量稳定在4.5亿斤以上。围绕贡米、生猪、珍珠等特色农业，重点抓好裴梅的3000亩有机贡米基地、湖云的万亩省级水稻高产示范片、以梓埠为主的20个万头猪场、以石镇为主的千亩吊瓜基地和5万平方米的食用菌基地、以上坊为主的千亩大棚蔬菜基地等建设。力争生猪出栏70万头，实现产值10亿元。

　　4、大力实施标准驱动工程。坚持把农业标准化和农产品质量安全工作放在十分重要的位置，加大监管力度，全面提升农产品质量安全和监管水平。加快质量安全检测站建设步伐，健全农业标准化体系，大力推广农业标准化生产，提高标准化种养比重。加强监测体系建设，完善监测手段，提高监测本事，组织开展农产品例行监测和抽检活动，公布监测结果，杜绝不合格产品进入市场，确保消费安全。严格农产品生产全程监管，对农产品产地环境，农药、化肥、饲料、兽药等投入品使用，生产过程，产品质量实行全程监控，切实从源头上杜绝各种安全隐患，严防农产品质量安全事故发生。加强农业品牌建设。培育万年生猪、万年贡米、万年珍珠等知名品牌，支持发展无公害食品、绿色食品和有机食品，加大农产品注册商标和地理标志保护力度。力争认定无公害产地3个、认证绿色或有机食品4个。

　　5、大力实施内外联动工程。进一步发挥资源优势，加强与发达地区的联系和沟通，密切农产品经贸往来，强化信息、市场、管理、资源多方面交流、对接、联姻，力争在更高层次、更广范围开展战略合作，有力提升我县农业开放度和外向度；坚持以“现代、科技、规模、高效”为标准，加强与对台联系，进取引进台资企业，加快赣台农业合作试验区建设，力争到，该试验区初具规模，发挥出示范效益；进取鼓励各类农业企业、专业大户，突破传统地域界线，走出万年门户，开发利用外地资源，实现农业的外向扩张。

　　三、第一季度工作安排

　　一是督促和带领农口各部门进取跑部进厅，加强项目申报工作，力争更多的项目落户万年，确保完成县委、县政府提出的“十百千”工程任务目标。

　　二是深入各乡镇，加强“一大四小”工程建设督查，确保10万亩造林绿化任务得到全面落实。

　　三是抓好农田水利项目的实施工作，确保在汛期前所有施工项目能按时按质完工。

　　四是抓好森林防火和动物防疫工作。

　　五是抓好春耕备耕工作，力争农业农村经济实现开门红

　　农业生产工作总结（二）：

　　一、农业生产情景

　　今年以来，我县认真贯彻落实中央一号文件，紧紧围绕发展现代农业、促进农民增收、建设社会主义新农村的要求，进取调整农业结构，大力推进农业产业化经营，推动农业和农村经济稳步健康发展。1―3月份，预计全县完成农林牧渔业总产值3。16亿元，可比价增幅4。74；农民人均现金收入1327。34元，增长7。

　　1、粮食生产情景。主要采取以下五项措施：一是稳定粮食播种面积。继续挖掘边远田、缺水田复耕，全县共落实播种面积54。5万亩。其中，水稻37。3万亩，旱杂粮17。2万亩；计划全年粮豆总产实现22万吨，与上年持平。二是建立超级稻示范片。在9个乡镇建立千亩超级稻超高产示范片1万亩，中心示范片年亩产超“三纲”，带动片年亩产超“吨粮”，以此带动全县10万亩再生稻生产。在高山5个乡镇建立千亩早中稻超高产栽培示范片5000亩，计划平均亩产超700公斤，促成11万亩早中稻单产提高。三是建立粮食生产目标职责制。县委、县政府把粮食生产纳入重要议事日程，建立健全粮食生产职责制，把全年的粮食生产面积、总产量等进行层层分解，层层签订职责书，年终进行目标考核，把各级各部门的职责与粮食生产目标紧密联系起来，构成抓粮食生产的合力。四是大力推广新肥、新药、新种、新技术、新机械，由政府承担推广“五新”的风险，真正让农民在“五新”推广过程中得实惠。争取今年良种覆盖率98。5，早稻优质率达82。6，中、连晚稻优质率90。2。全县推广测土配方施肥60万亩以上，其中按照“测土到田、配方到厂、供应到点、指导到户”模式推广测土配方施肥25万亩以上。抓好超级稻、双季早稻、再生稻、中稻和烟后示范片17

　　片。落实早稻、再生稻、芦柑等作物“3414”田间肥效试验、简比试验18组。开展园地果树土壤采集2000个，实施金柑测土配方施肥3。5万亩，建立测土配方施肥示范片1500亩。五是落实扶持粮食生产的各项保障措施。继续加大对粮食生产的投入和耕地保护力度。清理整顿各类园区建设，严格控制城镇建设用地，努力减少各类建设用地对耕地尤其是基本农田的挤占，经过复垦增加耕地资源，减缓耕地下降速度。对任意占用耕地进行其它建设的，严肃追究有关人员职责；加强农田基础设施的建设，今年计划实施商品粮基地县土地治理改造中低产田6230亩，标准农田示范片建设3000亩，进一步改善粮食生产条件。

　　2、春耕备耕情景。今年春来早，春播季节紧，播面大、任务重。为确保全年农业生产目标的实现，促进农民增收，我县把春耕春播作为当前农业和农村的重中之重来抓，从强化领导和技术服务入手，扎实抓好春耕备耕。目前正是春耕春插的关键阶段，我们要求全县各级各部门和全体农技干部树立时间意识，职责意识，广泛动员，全力以赴，充分调动各方面的进取因素，上足劳力，充分发挥农业机械的优势，努力扩大机械作业面积，认真做好春耕备耕。目前全县已落实早稻6。8万亩，再生稻10万亩，春季农机机耕作业面积2。6万亩将于清明节后开始插秧。

　　3、农业生产服务情景。气象部门及时、准确无误地供给春播时间的气象预报信息，指导春播；农业部门抓住各个关键物候时节，充分利用农村墟日，开展科技下乡活动，进行技术咨询服务和科技培训。开展“一师一项目、一站一示范”活动，建立高产示范片，以点带面，指导农民科学种田。经过“农业155”服务网络向乡村两级的延伸，搞好信息服务，及时为农民供给来电咨询和市场供求信息。今年以来，尤溪县农业155服务中心，共理解农民群众来人、来电咨询2769人次，其中电话2466人次，为农民节省车费46080元，减少误工3295天，同时抓住春耕关键季节，积极开展科技下乡，充分利用农村赶集，开展经常性的培训和现场指导，围绕主导产业，积极组织科技人员下乡开展技术培训举办农业技术各类培训班39期参加人数达2170人次，发放技术资料53期3920份，为农民供给信息253条，网上发布资料84条，调剂茶果苗89万株，指导农民果茶园管理3。86万亩、蔬菜生产1。7万亩，指导畜禽防疫3。13万头（只），下乡技术指导472人次，帮忙推销农副产品1730吨，水稻种子储备136万斤，理解法律法规咨询44人次，XX电视台宣传17次，为农民群众减少损失增加效益607万元。农业执法大队、工商、物价等部门，认真抓好农资市场秩序的整顿，今年以来

　　农业行政执法大队积极开展各项农资专项检查，重拳打击假冒伪劣农资产品，共出动执法人员120人次，开展种子、剧毒杀鼠剂、高毒农药、肥料、兽药等专项检查，检查农资经营网点200家，抽查水稻种子标签50个，没收散装水稻种子60斤，切实维护了广大农民群众的合法利益，赢得了广大农民的称赞，促进了农业生产的发展。

　　4、支农惠农政策落实情景。一是全面落实免征农业税，取消除烟叶外的农业特产税。二是实行粮食保护价收购，早汕稻每百公斤保护价140元，良种补贴收购时每百斤补1元。20xx年粮食直补107万元全部兑现到位。三是落实省级农村沼气池建设补助，每新建一口8立方米的国标沼气池，带动改橱、改圈、改，推广“猪―沼―果（粮、茶、菜等）生态模式，20xx年农村户用沼气池建设补助共达71。6万元。四是全面落实购买新农机具补贴，20xx年补贴资金将达30万元。

　　5、防汛备汛情景。坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”，做到“三个”突出：一是突出预案制定。按照纵向到底、横向到边的要求，制定和完善了防汛应急预案，并把重点放在了解每个村有多少人、有多少地质灾害点、受地质灾害威胁有多少人，以及落实遇到灾情时由谁负责组织转移、转移到哪里去、吃住问题怎样解决等问题上。二是突出物资储备。我县按照关于防汛物资定额储备的要求，做好一线、二线防汛物资储备，确保关键时期拿得出、用得上；抓好队伍建设，组织抢险技术培训和演练，提高作业技术水平，增强抗洪抢险本事，做到招之即来，来之能战，战之能胜；做好设备维护，经过加强计算机网络系统、电话录间系统、卫星云图系统、防汛应急通讯系统和应急备用电源等设备的保养和维护，确保系统正常运行；加强值班，县指挥部领导和值班人员坚持24小时值班，及时处理和上报重要情景和突发事件。三是突出重点地区。我县把居住在小溪边、小河边、低洼地带和房屋结构不太牢靠的群众以及处于山体滑坡、泥石流等灾害高发地带的学校和企业作为重点管理地带，高度重视其防汛应急管理，做到应急有预案，救援有队伍，联动有机制，善后有措施。

　　6、畜牧水产情景。一是抓畜牧水产生产，各项指标按序时进度推进。据初步统计，1―3月份，全县肉蛋奶总产量完成7750吨，占年计划任务数的26，比增11；水产品产量2276吨，占年计划任务数的25。52，比增4。二是抓动物防疫，力争抓早抓实。年初，在做好春节前后补栏畜禽防疫补免基础上，从3月中旬开始重点抓春季动物疫病防治、禽流感防控，到目前已完成85春防，确保畜牧业生产持续、稳定、健康发展。三是抓大水面开发。重点推广深水大网箱养殖模式。目前，全县已落实100平方米以上大网箱45个，其中已动工23个，已完工17个。四是抓畜禽及其产品检疫检验。重点抓上市畜禽及其产品的检疫检验，防范和杜绝病、死畜禽及其产品上市，让百姓吃上放心肉。五是抓行政执法。严厉查处瘦肉精等违禁兽药及生物制品，整顿兽药市场秩序，规范兽药行业。查处电、毒、炸鱼等渔业违法违规活动，保护渔业资源，维护渔业生产秩序。

　　7、森林病虫害及森林防火情景。一是健全组织机构。我县于20xx年初以县政府行文成立了“尤溪县重大外来林业有害生物防控指挥部”及松材线虫病监测小组，负责各项技术措施的具体实施，并下发了《XX县人民政府关于进一步加强全县松材线虫病防范的通知》，进一步明确了防范松材线虫病的目标任务。二是加大宣传力度。经过会议、广播、电视、网络、宣传栏、宣传单等渠道和形式，向农户、木材加工经营企业和有关部门进行广泛宣传松材线虫病的危害性、防治知识、疫情监测、检疫封锁、松褐天牛防治和森林防火等知识，有效地增强了广大干部群众防范意识和职责感。我县共投入3万多元印制9万张宣传年画和10万张致农民朋友的一封信和宣传单，分发到全县9万多户农户张贴，广为宣传。据不完全统计，今年来全县各级部门共出动宣传车30辆次，营造了浓厚的宣传氛围，增强了全民防范意识。三是明确奖惩制度。对辖区内发现不明原因枯死松树并向县林业局报告，经取样检验确认为松材线虫病危害致死的，对第一报告人予以奖励；林业行政执法人员（含森林植物检疫员）在辖区内查获违章调运带有松材线虫活体的松木及制品，或发现从松材线虫病发生区调运松木及其制品的，给予奖励。兑现了20xx年度防火职责奖惩，共兑现防火奖金6000

　　0元，罚金17600元。四是加强监测。完善林业有害生物测报网络，严格监控林业有害生物发生态势，及时发布病虫情信息。强化松材线虫病、松突圆蚧的监测预警，搞好定期普查，及时清理松枯死木，对于不明原因枯死的松树，及时取样检测并送省、市森防检疫站检验，以便有疫情能及时发现。争取上级的政策及资金支持，配备现代化的的仪器设备，搞好林业有害生物监测预警体系建设。同时，严格执行县外调进松科木材及省外调进木材检疫审批制度，并做好检疫复检和检疫检查。五是抓好队伍建设。各乡镇各自建立了扑火队伍，并对扑火人员进行扑火知识的培训，建立快速反应机制，一旦发生火情，做到有序组织、科学指导、安全扑救。同时，县森林防火指挥部还经常督查各乡镇政府、防火办值班到岗情景，县防火办人员坚持实行林业局副科领导分片包干24小时值班制度，密切注视火情动态，及时发现和处置火情。

　　8、农资储备及价格情景。我县农资服务机构十分重视抓好春耕备耕，做到早计划、早安排、早行动、早落实。一是供给技术信息。农资服务人员积极开展信息下乡服务，累计100人次，共发放农资服务技术资料1000余份，供给作物水肥管理、病虫害防治及春耕备耕等各类服务50多次。二是搞好市场建设。加强对春耕农资市场进行专项检查，共执法20多人次；同时，为改造我县农资经营业态，提升农资服务水平，组织12个骨干网点参加国家商务部主办的“万村千乡市场工程”试点建设并顺利经过验收，及时有效地净化了我县农资市场。三是进取储备农资。根据初步统计，目前全县各类农资服务机构（不含烟草）已调入化肥15400标吨，占年需求量的70，其中尿素2000标吨，复混肥4000标吨，磷肥4000标吨，碳氨5000标吨，钾肥400标吨。四是农资价格相对平稳。尿素（含氮46）零售价格2000元吨，过磷酸钙零售价格460―500元吨，钙镁磷肥零售价格500元吨，以杂优种子为重点零售价格为7―13元斤，国内农药如敌敌畏（350ml瓶）零售价格7。0元，与去年同期持平；但有部分农资价格有所提升，碳酸氢铵（含氮17以上、水分≤3。5）零售价为610――620元吨，去年零售价为560元吨；进口农药零售价格有所上升，农达（100ml瓶）今年零售价格8。0元

　　瓶，去年7。5元瓶，比升7。1；甲基托布津（100克袋）今年零售价格6。5元袋，去年6。0元袋，比升8。3，主要原因是进价及运输成本提高。

　　二、今年农业重点

　　20xx年我县将认真贯彻落实全国“两会”精神和中央一号文件精神，确保农林牧渔总产值增长6，农民人均纯收入增长5。重点抓好三个方面：

　　（一）发展现代农业，努力促进农民增收

　　要用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用新型农民发展农业。

　　1、在产业发展上突出八大优势。进一步调整优化农业结构，大力发展高产、优质、高效、生态、安全的现代农业，全面推进粮食、畜牧、水产、蔬菜、食用菌等传统产业，突出发展“两叶两柑两竹一稻一油”（茶叶、烟叶、金柑、芦柑、毛竹、绿竹、优质稻米、茶籽油）八大特色产业，按照“一个产业重点抓十个典型村、一百户示范户、1000亩标准化生产示范片”要求，以点带面，整体推进。加快发展农产品储藏、保鲜、加工、营销业，推进农业产业化经营；制定农产品等级和质量标准，搞好无公害农产品、绿色食品、有机食品申报认证，依法保护农产品注册商标、地理标志和知名品牌，促使农业经济从数量增长型向质量效益型转变。加大基地基础设施建设力度，重点抓好通路、通水工程，改善生产环境。进取探索农业科技成果进入农户的有效机制和办法，构成以技术指导员为纽带，以示范户为核心，连接周边农户的技术传播网络。加快农业信息化建设，健全农业信息收集和发布制度，加强信息服务平台建设，深入实施“农业155”和“林业96355”工程。

　　2、在运作模式上抓好三个环节。一是壮大农业龙头企业。按照“扶优、扶强、扶大”原则，加大对优势产业项目的财政投入和政策支持力度，继续实施涉农部门挂钩帮扶政策，重点扶持沈郎食用油、金门春生物制品、丰业农产、三恒竹木制品、三星竹木制品等省、市、县级农业产业化龙头企业。二是发展农村专业合作经济组织。大力推广八字桥佛手瓜专业合作社“二次返利”典型做法，要求每个乡镇以特色产业为依托，创立农村专业合作经济组织典型1个以上。三是培育农业经纪人。抓好农业经纪人培训，提升农业经纪人营销水平，建设一支100人以上满足农村经济发展需要，具备必须专业水准的农产品经纪人队伍，规范运作“市场农村经纪人农户”的发展模式，为农民与市场搭起信息沟通、物质流通的桥梁，解决农产品卖难问题。

　　3、在农民培训上注重技能提升。建设现代农业，最终要靠有文化、懂技术、会经营的新型农民。进取发挥农村的人力资源优势，增加投入，全面提高农村劳动者素质。进取培育现代农业经营主体，普遍开展农业生产技能培训，组织实施新型农民创业、绿色证书、星火实用技术和青年农民科技培训计划，进取发展种养大户、科技示范户、农村经纪人等各类适应现代农业发展要求的经营主体。采取各类支持政策，鼓励外出务工农民带技术、带资金回乡创业。加强农村劳动力转移就业培训，加大“阳光工程”等农村劳动力转移就业培训支持力度，创新培训方式，完善培训机制，提高培训效果。在各乡镇、村培育一批劳务经理，有针对性地开展培训，经过劳务经理队伍促进劳动力与企业的对接，使尤溪的人力资源优势得到充分发挥。

　　（二）解决实际问题，改善农业生产条件

　　由于多方面的原因，农业投入的需求与可能之间存在很大差距，我县坚持“量力而行、量入为出、突出重点”的原则，从农民最关心、最迫切、最直接的事情做起。一是进取争取国家农业综合开发、商品粮基地、土地治理、农田改低、烟田配套基础设施等农田基础设施建设项目资金，规划实施好西城、西滨3500亩土地整理项目和茶籽油、茶叶产业化经营项目。二是加快以“六千”为主的水利设施建设步伐。全面完成病险水库除险加固、节水灌溉、山地水利等“六千水利”工程项目，并在其他重点水利建设项目上进取争取上级资金支持。引入水利建设管理新机制，按“谁投资谁受益”的原则，鼓励个人和企业投资兴建农村水利基础设施。三是推广先进适用的农业机械化新技术新机具，重点抓好水稻收割机械化，实现水稻机械收割2。5万亩。四是建立健全农业防灾减灾体系。完善防汛防台风、灾害性气象、地质灾害等预警预报及防灾减灾体系。加强动植物病虫害防控体系建设，强化对重点动植物病虫害疫病的防控，健全重大动物疫情监测和危急处置机制。加强森林防火，确保林区安全。

　　（三）重视“三农”，确保农业取得实效

　　1、切实加强领导。要求各乡镇各部门把握“三农”的目标任务和总体要求，认真分析农业农村发展出现的新情景、新问题，建立党委政府统一领导、部门分工负责、社会积极参与的机制和运作机制。各乡镇党政主要领导亲自抓“三农”，都明确一位副书记分管“三农”。充实和加强“三农”机构，充分发挥组织、协调和检查督促作用，推动各项和政策落实。各级各部门树立全局观念，认真履行职责，强化服务意识，狠抓落实，构成齐抓共管、整体联动、一体运作的格局。

　　2、增加“三农”投入。坚决贯彻落实工业反哺农业、城市支持农村的方针，按照发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享的要求，加大对农业和农村的投入力度，扩大公共财政覆盖农村的范围。今年县财政预算内安排支农专项资金比上年增长一倍。同时，调动一切进取因素和各种社会资源，建立财政投一点、涉农资金捆绑使用倾斜一点、帮扶单位助一点、受益群众出一点、社会各界捐一点、政策优惠一点、村级团体投一点、向上争取一点的筹资机制，支持农村经济社会发展，进取吸引工商资本、社会资金参与农村经济和新农村建设。县财政在预算内安排新农村建设专项资金100万元和从城镇开发土地出让金收益部分提取3，并设立专户；整合包括农业、水利、林业、畜牧、农机、卫生、交通、能源、农业综合开发、以工代赈、扶贫开发等各级各类农村专项资金，适当集中统筹投放支农重点项目和新农村建设示范整治村。

　　3、建立职责考评机制。完善考评激励机制，对“三农”建设较好的乡镇和村予以奖励，同时把乡镇“三农”建设考评结果按30的比例计入县委、县政府年终对乡镇的综合考评，将建设纳入绩效考评体系。

　　（三）重视“三农”，确保农业取得实效

　　1、切实加强领导。要求各乡镇各部门把握“三农”的目标任务和总体要求，认真分析农业农村发展出现的新情景、新问题，建立党委政府统一领导、部门分工负责、社会积极参与的机制和运作机制。各乡镇党政主要领导亲自抓“三农”，都明确一位副书记分管“三农”。充实和加强“三农”机构，充分发挥组织、协调和检查督促作用，推动各项和政策落实。各级各部门树立全局观念，认真履行职责，强化服务意识，狠抓落实，构成齐抓共管、整体联动、一体运作的格局。

　　2、增加“三农”投入。坚决贯彻落实工业反哺农业、城市支持农村的方针，按照发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享的要求，加大对农业和农村的投入力度，扩大公共财政覆盖农村的范围。今年县财政预算内安排支农专项资金比上年增长一倍。同时，调动一切进取因素和各种社会资源，建立财政投一点、涉农资金捆绑使用倾斜一点、帮扶单位助一点、受益群众出一点、社会各界捐一点、政策优惠一点、村级团体投一点、向上争取一点的筹资机制，支持农村经济社会发展，进取吸引工商资本、社会资金参与农村经济和新农村建设。县财政在预算内安排新农村建设专项资金100万元和从城镇开发土地出让金收益部分提取3，并设立专户；整合包括农业、水利、林业、畜牧、农机、卫生、交通、能源、农业综合开发、以工代赈、扶贫开发等各级各类农村专项资金，适当集中统筹投放支农重点项目和新农村建设示范整治村。

　　3、建立职责考评机制。完善考评激励机制，对“三农”建设较好的乡镇和村予以奖励，同时把乡镇“三农”建设考评结果按30的比例计入县委、县政府年终对乡镇的综合考评，将建设纳入绩效考评体系。

　　以上汇报，如有不妥之处，敬请各位领导批评指正。

　　农业生产工作总结（三）：

　　一、基本情景

　　锦江乡位于崇州市北大门，东与崇平、廖家两镇相邻，南与崇阳镇接壤，西靠西河与济协隔河相望，北与元通镇、观胜相连，面积18.69平方公里，人口16103人，辖一个白马社区和四个行政村新华、乌尤、天民、余塘村自然村，90个村民小组。锦江乡

　　交通便利，华怀路南北贯穿全境，是通往街子、怀远、元通、花果山等重要景点的重要节点。

　　二、具体工作

　　（一）、创新探索“紧密型土地合作”+“松散型土地合作”的“混合型”土地合作经营模式。

　　今年以来，我乡紧紧围绕世界现代田园城市示范线建设工作，以体制机制创新为突破，以群众满意为要求，在华怀路沿线的新华村创新探索“混合型”土地合作新模式。XX年11月16日，市委书记范毅率相关人员到我乡新华村调研土地合作社，听取乡新华村党支部书记罗述林对陈家林土地合作社创新探索“紧密型土地合作”+“松散型土地合作”的“混合型”土地合作经营模式的工作情景介绍，详细询问了土地合作社组建、运作模式及股东收益情景，对我乡创新探索“混合型”土地合作模式、“订单生产”模式给予了充分肯定。

　　1、陈家林“混合型”土地合作经营模式的基本情景。

　　锦江乡陈家林土地承包经营权合作社成立于XX年3月，该社位于锦江乡新华村5组，目前共有入社农户68户，入社面积220.19亩，是锦江乡规模较大、运行较好的合作社之一。

　　该土地合作社创新探索了“紧密型土地合作”+“松散型土地合作”的“混合型”土地合作经营模式。

　　紧密型土地合作：农户自愿将149.07亩农村土地承包经营权交给合作社，预交生产成本费用（诚信金），由合作社聘请农业职业经理人，采取统一种植、统一经营、统一管理、统一销售、统一分配。

　　松散型土地合作：农户自愿将71.12亩土地入社，预交生产成本费用（诚信金），合作社按照品牌农产品生产标准和质量标准生产，实行订单种植，为社员种子、肥料、农药“三统购”，机耕、机防、机收、管理“四统一”服务，农户自行分配所产农产品。

　　2、合作社取得的成效

　　目前，新华村组建成立了8个土地承包经营权股份合作社，入社农户321户，面积达950亩，采取聘请职业经理人进行生产管理经理，选举理事会、监事会做好平时日常管理工作。今年，合作社采取“大春种粮，小春抓钱”的思路，与崇州市国家粮食储备库签订优质富硒水稻种植，平均亩产（湿谷）达1200斤，销售价格（湿谷）1.18元斤，每亩分红590元，比未入社农户平均增收200元亩左右；目前已有7个土地合作社与新繁泡菜厂果味觉公司签订了小春青菜种植协议，预计每亩收益可达700元。

　　3、陈家林“混合型”土地合作经营模式的亮点。

　　①创新土地合作社利益联结机制。将“紧密型土地合作”与“松散型土地合作”有机结合，更加适应农民群众土地股份合作方式和生产生活方式。

　　②适应农村劳动力的配置、过渡和转移。农户能够根据自身实际选择合作模式，比较合理地解决就地务工、就近务工、外出打工劳动力的配置、过渡和转移。

　　③找准产业确保稳粮增收。采用大春种水稻、小春种蔬菜的粮经复合生产模式，较好地解决了抓经济与抓粮食生产的问题，稳定农业生产。同时，经过合作社“找”产业、寻出路的主动发展行为，进一步稳定和壮大了合作社的发展。

　　（二）、顺利完成蜀鸿嘉水泥制品市场及小水泥制品企业拆除还耕工作，构建优美整洁新农村面貌。

　　小水泥制品企业是极具锦江特色的传统产业。由于小水泥制品企业占地大，破坏农田，沿路设厂等问题，为规范小水泥制品企业生产，我乡于XX年、XX年在市国土、规划、公安、综合执法等部门的大力协助下，对锦江乡小水泥制品企业违法搭建进行依法拆除。

　　在蜀鸿嘉水泥制品市场拆除中，锦江乡承担了市场拆迁的主要工作。由于拆除工作涉及群众面广，影响面大，我乡党委政府高度重视，对此项工作及其涉及的深化确权工作等进行了专题研究和分析，由乡党委一把手亲自带队对各业主和项目区的群众进行摸底、政策解释以及劝导和疏导工作，不分时间，不分地点，认真接待各企业业主和群众的来访咨询，并采取集中回访，个别走访等多种形式宣传政策，解答政策，疏导各类问题和矛盾。同时，我乡根据不一样工作阶段，不一样工作情景采取不一样方法措施。经过应对面、点对点的政策解释和耐心细致的劝导，我乡努力把拆除违法占地带来的矛盾和问题处理在乡镇，化解在乡镇。截止目前，没有发生业主、群众因拆迁和深化确权工作到市政府及上级部门无序上访和其他过激上访情景。经过XX年5月―7月近3个月，上千人次的集中整治，圆满地完成了上级交办的拆除和还耕任务，得到了市委市政府的充分肯定和高度评价。

　　同时，我乡进一步加大对怀华路沿线（锦江段）示范线建设整治力度，对尚未拆除到位的违法建筑进行再次清理和拆除。今年以来，我乡已累计投入人力500余人次，投入资金30余万元对怀华路沿线小水泥制品企业及摊点进行整治；我乡还专门抽调4名人员配合市国土局对拆除的小水泥企业用地进行还耕和整治，使200余亩违法占地得到恢复。

　　经过市级部门的大力支持和我乡对怀华路沿线（锦江段）不断整治，如今的怀华路沿线（锦江段）不再是当初的“脏、乱、差”，而是环境优美整洁的田园风光。

　　（三）、构建完善保障改善农民民主体制机制，不断探索农民就业和增收新办法。

　　1、做好产业发展规划，引导产业与农民群众生产生活相结合。

　　规划是产业发展的龙头，好的规划才能实现农业产业的长期、持续发展。我乡在发展中确立了把锦江打造成崇州生态观光、运动休闲之乡的发展定位，在产业发展中把新型农民社区、发展规划村道建设规划、沟渠改造规划等结合起来，实现产业发展与村域发展相结合，产业与基础设施配套相结合。同时，在全乡产业规划的基础上，各村要建立相应的产业规划，实现产业的适度规模、产业互动和区域发展。

　　2、引导群众发展思路转变，内引外联促发展

　　锦江的地理区位优势日益显现，产业发展不断加快，一方面，我乡要进一步加强对外宣传，强化与农发局、科技局等部门的对接，强化产业化项目信息的接收和重大产业化项目的引进；另一方面，我们也要充分调动乡、村、组干部，包括我们广大党员群众的进取性和主动性，为我乡产业发展供给好的产业项目信息和良好的群众基础。经过引导群众发展思路的转变，促进新项目、新产业的不断落户和发展；同时，也经过农业产业的发展，增加群众的土地收入，提高了群众的务工收入，带动群众发展思路的转变。

　　3、农业产业不断发展，农民收入不断增加。

　　我乡在构建完善保障改善农民民主体制机制中，牢牢树立“抓产业发展，就是抓农村发展，就是抓群众增收”的思想。近年来，我乡先后引进了成都市温江区建超花卉园艺有限公司586亩花卉苗木基地项目，深圳林盛园林有限公司花卉及特种蔬菜繁驯基地项目，崇州市国家粮食装备库签订“富硒大米”生产项目及其他花卉园艺公司项目。

　　今年，在政府的引导下，深圳林盛园林有限公司在天民村投资规模不断增加，现已投入资金1000余万，完成基地项目建设300余亩。崇州市国家粮食装备库签订“富硒大米”生产项目，稳步推进。成都古味觉有限公司1000亩泡青菜项目正式签约。经过产业的不断发展，农民收入不断增加。

　　四、几点启示

　　1、农业农村工作要与产业发展相结合。

　　我乡在发展中确立了把锦江打造成崇州生态观光、运动休闲之乡的发展定位，在产业发展中把新型农民社区、发展规划村道建设规划、沟渠改造规划等结合起来，实现产业发展与村域发展相结合，产业与基础设施配套相结合。同时，在全乡产业规划的基础上，各村建立相应的产业规划，实现产业的适度规模、产业互动和区域发展。

　　2、农业农村设要与引导群众发展思路转变相结合。

　　锦江的地理区位优势日益显现，产业发展不断加快，一方面，我乡要进一步加强对外宣传，强化与农发局、科技局等部门的对接，强化产业化项目信息的接收和重大产业化项目的引进；另一方面，我们也要充分调动乡、村、组干部，包括我们广大党员群众的进取性和主动性，为我乡产业发展供给好的产业项目信息和良好的群众基础。经过引导群众发展思路的转变，促进新项目、新产业的不断落户和发展；同时，也经过农业产业的发展，增加群众的土地收入，提高了群众的务工收入，带动群众发展思路的转变。

　　农业生产工作总结（四）：

　　硕果累累的一年即将过去，在镇党委、政府的正确领导下，在农办各条线上奋战的同志们的共同努力下，围绕“扶持特色农业，加大基础投入，抓好防台抗旱，稳定粮食产量，促进和谐稳定”的工作重点，我们做好了一项又一项的工作，渡过了一个接一个的难关。回顾一年来我们主要做了以下几个方面的工作：

　　一、农业综合开发

　　完善农业基础设施是农业发展、农民增收和实现农业现代化的基础。经过我们努力，2012年度农业综合开发项目已于今年9月全部完工，共投入建设资金534万元，完成渠道施工22.92公里，建造桥梁6座；完成农业工程11.49公里；林网植树5000株；完成科技培训1120人次，水稻制种示范推广250亩。该项目完成了全部的计划建设任务，工程质量到达设计要求，等级优良，使本镇有限的土地资源在今后的发展中能够发挥更大的经济效益和社会效益。

　　2013年度农业综合开发土地治理项目，预算总投资432万元，其中踏勘、设计、招投标阶段的工作已完成，进入施工阶段。

　　二、林业工作

　　1.林业种植。造林525亩，包括桔子、油料类等植物；农田林网2公里；生物隔离带造林1公里；退耕还林520亩。

　　2.特色农产品生产。今年桔子产量较去年增加10%，产量到达1300万斤，产值650万元。其他农产品与去年持平。

　　3.投入6.5万元，开展好森林防火工作，保证了今年春天未发生一齐火灾。

　　4.投入2.5万元，清理松线虫病病树14.4万斤，显著减少了松线虫病的发病率。

　　5.科技推广工作。引进日本新品种袋袋桔并试验推广，种植面积220亩；意大利血橙引进和推广被市科技局评为科技三等奖；生物柴油原料种植基地落户我镇，种植品种为乌桕，种植面积80亩；举办桔子培训班1次，参加人员36人，资料是柑橘生产的科学管理和柑橘的销售形势。

　　6.按时完成省级森林资源普查工作。

　　三、农科站工作

　　1.进行杂交水稻制种、新型栽培技术、春制育苗培训、杂交制种管理培训、早稻后期管理等培训5次，培训天数6天，培训人次150人次，印发各种农技资料400多份，各种专业大户共计获得农业资格证书150本，农忙时下村指导50人次。经过培训，大大提高了广大农民群众的文化素质、科学种田水平和生产实践技能，逐步建成了一支新型农业生产和农村经营人才队伍。

　　2.全年早、晚稻及单季稻种植面积9493亩，产量4306吨，产值690万元；粳稻制种1700亩，产量42.5万斤，产值285万元。在今年受灾严重的情景下，基本完成了计划数。

　　3.做好农业隔离区工作，隔离区育秧210亩。

　　4.粮食直补面积9745亩，每亩补贴16.028元，直补总金额156190元。

　　5.落实农业保险工作。全镇20亩以上种植大户101户参加了农业保险，今年“罗莎”台风使本镇农民遭受了重大损失，经过农业保险理赔，使损失降低到最小程度。

　　6.抓好基本农田保护区工作。保护区面积11211亩，各村均落实了职责，禁止基本农田开发成各类建设用地。

　　四、农经工作

　　1.完成五百岙、湖头渡、街横、淡溪四村的2005～2012年度的财务审计，包括财务收支审核、货币资金管理、重大事项民主程序、承包合同兑现、非生产性开支限额制度等事项的执行情景，规范了各村的财务状况，及时发现并解决了不少问题。

　　2.一年四次村务公开工作。本年度的村务公开工作有了新特色，设定了村务公开检查表，现场填报了各村村务公开的时间、资料、形式、意见箱及不足之处等方面的情景，在此基础上构成检查报告并归档。每季度将检查情景反馈给村里，责令其整改。经过努力，今年的村务公开工作在公开栏完备、意见箱设立上大有改善。

　　3.规范村级财务各项制度。今年的重点是开展账前民主理财工作和制订村级财务制度。经过不断地完善和改善，各村基本上实施了民主理财工作并制订了村级财务制度。

　　五、农业统计工作

　　1.第二次全国农业普查工作，从年初到4月底结束，顺利完成了数据审核、汇总、差错修改、光电录入等阶段，并经过了省级农普办的抽查，获得了市农普办的好评。经过努力，获得省、个人先进各一名，团体市级先进一个。

　　2.完成春、夏、秋三季度的农业统计报表、畜牧生产报表、及农业统计年报及农经统计年报。

　　3.完成5‰人口和劳动力抽样调查。

　　六、水产工作

　　1.为水产养殖供给技术指导，促进养殖发展，提高经济效益。据统计，今年养殖基本情景如下：网箱养殖12户，网箱2400只；海带养殖户28户，养殖面积500亩；海水养殖9030亩，产量1600吨，产值2000万元；淡水养殖1200亩，产量500吨，产值500万元；滩涂养殖面积2000亩，产量800吨，产值700万元。

　　2.建立无公害养殖基地510亩，并经过检查验收。养殖基地有两处：街一村卓志君和上汪村汪龙表两户养殖户。

　　3.养殖技术培训。我镇组织人员去莼湖参加培训，达100多人次，起到了良好的培训效果。

　　4.宣传检查工作。a.落实人员检查两家渔药用品店，检查其出售药品是否贴合国家相关标准，保证水产品质量安全。b.大力开展渔业安全生产宣传活动，令船主与镇、村签订安全职责状，防止我镇渔民在出海作业、近海养殖和遭遇台风袭击时出现伤亡事故。

　　5.环境监察。进一步加强对养殖污染、工业污染的监管，减少对海淡水养殖的污染和人民群众健康的威胁。

　　6.配合城建办处理镇垃圾场污水影响500余亩养殖塘事件。经过农办和城建办的共同努力，妥善平息了事态，解决了纠纷。

　　七、水利工作

　　1.小流域治理情景：东溪、时溪、松溪、淡溪和松宁河共投资90万元，砌石1850米。东溪、西溪、时溪等溪坑造堰坝7处，共投资8万元。

　　2.完成王夹岙水库决算验收工作，水库进入运行阶段，成为安全型水库。认真做好东湾、西湾塘施工管理工作，处理好东湾、西湾塘鸭棚拆建工作，巩固了海塘基础设施。积极配合松宁塘管理工作，工程进度已完成60%。

　　3.投入15万元，修理闸2座，新建咸夹2座。

　　4.投入245万元，修理小型水库5只，新建渠道1500米，修理渠道2000米。

　　5.三防工作。今夏全镇遭遇了严重的旱情和台风灾害，造成人民群众生活十分困难。在困难面前，农办的同志们临危不惧、戮力同心，及时采取了有效的应对措施并启动了灾后重建工作，使受灾户得到适当的补偿，大大降低了灾害造成的不良影响。经过大家的共同努力，抗旱抗台工作取得了全面的胜利。

　　八、农机工作

　　投入79万元，新购联合收割机4台，中型机耕拖拉机1台。收割早晚稻13000亩，耕作水稻田12500亩，验收管理全镇运输拖拉机56台。认真开展农机安全村工作。

　　九、畜牧兽医站工作

　　1.免疫管理。抓好春秋两季免疫工作：做到大户、散户养殖畜禽的免疫率到达100%，并登记造册备案；平时做好免疫补针工作，确保免疫工作没有遗漏。

　　2.疫情监测。各村设立疫情测报点，时刻注意疫情动态，及时做好病、死畜禽的处理工作，避免病、死畜禽随处乱扔，避免造成严重后果。

　　3.定期发放消毒药物，传授动物疫病防治知识，发放宣传资料，并与规模养殖户签订职责状，促进畜牧业健康发展。

　　4.做好免疫、存栏、出栏等数据统计。现存栏家畜818头，家禽75580羽；年出栏家畜1200头，年出栏家禽121100羽。

　　十、其他工作

　　农民信箱工作注册总数到达402户，其中注册农业大户16户。村级信息员经过网上考试12名，完成比例100%；普通用户经过网上考试240名，完成比例60%，网上发送各种农产品促销信息82条，全部超额完成。

　　存在问题：

　　一、农业基础设施盗窃案件频发，严重破坏农业生产。

　　二、政府、村对农业设备投入资金较少，对农业增效、农业增收带来影响。

　　三、咸水养殖塘与水稻种植户纠纷严重，需改善咸淡田块的基础设施。

　　四、滥用农保田的现象突出。

　　2014年工作思路：

　　一、监督管理2013年农业综合开发控制性项目的施工，顺利完成扫尾工作。

　　二、立项、设计总投资600万元淡水湖水库加固维修工程。

　　三、认真完成王夹岙水库引水到大石坑水库引水工程，总投资150万元。

　　四、投资50万元对金山脚、娘娘殿等闸维修管理工程。

　　五、进取争取农业综合开发09年项目，对全镇河道进行治理。

　　农业生产工作总结（五）：

　　一、一季度主要工作

　　（一）产业建设

　　1.粮食。把稳定发展粮食生产放在“三农”工作首位，建立目标职责制，县对乡镇、乡镇对村逐级分解生产任务。钟书记、周县长多次过问粮食生产，亲自办点示范。县财政安排粮食生产发展资金200万元，筹措双季稻县级办点资金350万元，县级示范区的种子由县统一采购、免费供给，并按翻耕80元亩、专业化防治40元亩的标准补助给农户；落实县级双季稻示范办点10个1.5万亩，建立了三阁司、南岳庙和石门两个集中连片万亩双季稻高产创立示范片；全县扩双增面4万亩。组建了10支技术服务组，实行分片包干巡回指导。整合粮食产能工程、一事一议财政奖补、山塘清淤、农业保险、科学储粮、农业综合开发等涉农项目向双季稻主产区倾斜。我县粮食生产受到了徐明华副省长的表扬。

　　2.畜牧水产。生猪、牛、羊分别出栏56.26万头、0.93万头、2.16万只，同比分别增长4.49%、2.20%、1.89%；家禽出笼171.9万羽，同比增长4.37%；水产品产量4245吨，同比增长0.36%。完成了14个生猪养殖场（小区）标准化建设项目的规划与设计，已启动实施；加强生猪品种改良，引进纯种公猪10头，纯种母猪116头；国家生猪活体储备项目完成了征地300亩和规划设计，生猪调出大县项目完成摸底调查。

　　3.金银花和百合。一是做好金银花防冻减灾和救灾补损、品改和南扩等造林工作。指导广大种植户对老园实施深耕改土，加强冬培、修剪、施肥管理及防冻管理工作，开展了金银花品种适应性调研。加强与省林科院协调，加快种苗生产进度；加强金银花研究所建设，招聘高学历工作人员2名。坚持高起点规划和高标准建园，一季度完成南扩2万多亩，品改1万亩。二是开展龙牙百合脱毒种球快速繁育和试验示范。从江西省农科院拿回第一批龙牙百合脱毒种球组培苗，在山界回族乡等地进行了田间栽培试验。

　　4.烤烟。一是攻坚克难，抓好烟田落实。移栽烤烟2.1万亩。组建机耕服务队4个，重点抓好横板桥、狮子白居、太平车对江和长鄄等四个项目区烟田翻耕工作，得到了省市烟草部门领导的好评。二是明确职责，抗灾保苗。培育烤烟苗床430个，每个苗床落实职责人员6人，成功应对冰雪灾害天气，确保全县烤烟苗棚无一受损。我县抗击冰雪保烟苗事迹受到了市政府的表扬，1月25日邵阳日报头版对此进行了报道。

　　5.品牌建设。完成全县休闲农业经营主体和发展情景调查。全县共有农家乐658家，休闲农庄45家，休闲农业园区148家，民俗村3个。市级龙头企业申报工作有序进行，年内计划申报4家；无公害、绿色农产品认证已做好2个的申报材料。

　　6.“二转”工作。一是利用贫困地区农村劳动力转移培训项目、农民素质教育工程、阳光工程等项目，组织开展农村劳动力培训，提高农村劳动力素质；各乡镇积极组织农村剩余劳动力和返乡农民工到县工业园求职，帮忙工业园企业解决“招工难”的问题；以县一职中等机构为平台，举办了金银花标准化栽培管理、嫁接苗培育技术培训班，牲畜品种改良培训班，提高农业科技水平。二是围绕双季稻办点、金银花南扩、百合生产、烤烟生产、蔬菜生产等重点工作加快农村土地流转，培育种植大户，建成了一批示范基地。

　　（二）基础设施建设

　　1.项目申报与争取。⑴全力做好新一轮国扶县和武陵山区连片特困地区争取工作。⑵申报了种子检测、农业有害生物预警、石漠化综合治理项目、白马山林场省级森林公园、“中国柏木之乡”、长防林三期工程、良种柏木种苗基地、棚户区改造二期工程、浙江中烟利群品牌基地单元项目、农村沼气国债项目、隆回金银花药用成分分析及提取技术研究项目等。⑶成功争取土地综合开发项目987万元、产业化经营项目28万元；中小流域治理1400万元、木瓜山水库灌区沟渠疏浚项目500万元、防汛抗旱预警体系建设项目300万元，第一批财政扶贫资金1370万元；生猪大县奖励项目456万元，标准化养猪场建设项目220万元。⑷六都寨水库灌区续建配套与节水改造项目解冻，可望争取资金1700万元；病险水库除险加固项目可争取资金6700万元，农村安全饮水项目可争取1300万元，木瓜山以电代燃项目可争取600万元。秸秆氨化养牛、生猪品改、蛋鸡养殖项目已进入省市规划笼子。

　　2.基础设施建设。⑴西洋江农综开发土地治理项目基本完工，改造中低产田7300亩，总投资830万元。横板桥涉农整合项目区完成初步规划设计。⑵城南防洪堤一桥至二桥主体工程完工，形象进度2.52公里。⑶雨山周旺集中供水工程完工；解决了39个村及5所学校1.88万人的饮水安全；六都寨双江、司门前镇五通供水工程完成招投标。⑷六都寨水库除险加固扫尾工程完成投资450万元。梅树坳等9座小型水库完成了总工程量的70%，其中5座完成了90%。

　　完成山泥冲、黄信等12座小型水库的初设、技设设计合同签订。⑸赧水河电站建设。元木山电站完成投资1200万元，累计完成投资6000万元。⑹辰水河流域七江乡、六都寨镇防洪工程完成了合同造价的50%。山塘清淤扩容完工187口，完成投资364万元。⑺“两项制度”有效衔接试点扩大到虎形山、山界、罗洪等10个乡镇和9个国定贫困村，新增帮扶人数16150人。⑻主要库区和移民安置区重点建设横板桥镇水渠、虎形山瑶族乡铜钱坪村公路等。⑼国有林场棚户区改造已征地57.94亩，进入土建工程招投标和整体规划设计阶段。⑽烟基工程荷田乡长鄄项目区总投资680万元，4月底完工。

　　（三）生态建设

　　1.造林绿化。完成春季造林2.8万亩，封山育林1.28万亩，历年造林的补植补造3.75万亩，创办造林示范点30处共5600亩。异常是石门乡合龙村1000亩金银花示范基地，得到省林业厅领导的高度评价。沪昆高速公路隆回段绿色通道总长25公里，租地造林面积900余亩，移栽苗木3万多株。此项工作在全市“五城同创”动员会议上作经验交流。将林改工作与乡镇林业站的绩效工资、评优评优挂钩，举办了40余人的`技术培训班，有力推动了工作开展。

　　2.森林保护。严格落实休伐和禁伐制度，确定每年1至5月为我县林木采伐冻结期；对小沙江、虎形山、麻塘山等3个乡镇和白马山林场以及公路、河渠沿线、景区内实行禁伐；清理整顿木材加工厂26家。森林防火措施硬，工作实，一季度森林火灾仅发生1起，同比下降98%，为历年来最好水平，得到省森林防火指挥部的高度评价。3月15日全省森林防火和造林绿化工作电视电话会议上推介了我县的森林防火经验。

　　3.清洁能源建设。新建沼气池89口，完成养殖小区联户沼气工程2处。做好了善英养殖场1000m3大型沼气工程的前期准备工作和世界银行对生态家园项目的财务审计工作。

　　（四）体系建设

　　1.安全稳定工作。一是抓好农产品质量监管。农产品质量安全检测项目完成投资195万。狠抓农产品市场准入，抽检蔬菜样876个，超标17个，超标率2%。抽检生猪尿样416份，无“瘦肉精”阳性反应。二是开展了农资专项治理活动。查封未经审定的种子600公斤、不合格化肥11万公斤。抽查兽（渔）药饲料店48家、养殖场20家，查处禁用药物2件，下发整改通知书7份。开展了兽药gsp认证工作前期宣传与培训。三是加强动物疫病防控。召开了春防动员大会，完成了第一阶段的免疫工作，正在进行查漏补缺。四是开展农机安全生产隐患排查整治，纠正农机违法违章138台次，未发生重大农机安全事故。五是做好移民稳定工作。召开了移民代表座谈会，及时化解矛盾。接待群众来访180人次，办理来信10件，协调乡镇处理信访问题12件，未出现移民到省、到京上访。

　　2.防灾减灾。一是完善防汛抗旱工作预案。进行了一次汛前大排查，对12座存在隐患的水利工程提出了整治方案，准备了防汛物资；防汛预警体系建设项目4月中旬可完工。二是加强气象预警预报。共发布《隆回气象信息》9期600余份，重要天气报告3期，专题报告1期，发布气象灾害预警信号2次。三是做好防震减灾工作。加强群测群防观测站建设，及时收集并排除各种宏观异常信息。四水利普查工作全面启动。成立了领导机构，确定了工作人员和工作经费。

　　3.减负惠农专项治理。确定XX年为减负惠农工作专项治理年，出台了3个规范性文件，召开了高规格动员大会。从严查处了几起减负惠农案件。对3名校长进行撤职处理；立案查处县广电局农网公司乱收费一案，3名职责人受到党纪处分；3月，又查处了隆回一中违规收费行为，清退违规收费110余万元；4月中旬，对全县减负惠农专项治理年活动的开展情景进行明查暗访。一季度，调处了农村土地承包合同纠纷4起；完成村级财务审计200余个。

　　二、第二季度工作计划

　　（一）突出主导产业建设

　　1.抓好粮食生产。重点抓好双季稻扩面、超级稻高产创立和旱粮作物的推广。强化早稻育秧技术指导，加快水田翻耕，确保面积落实；加强春粮作物的田间管理和技术服务，推广农作物病虫害专业化防治，坚决制止耕地抛荒；及早谋划晚稻生产。

　　2.抓好金银花种苗培育。继续抓好百合脱毒种球快速繁育技术攻关，推广无公害生产技术和标准化生产。完善产业发展政策。制定国家地理商标使用办法、金银花基地建设标准、金银花产业发展财政奖补办法与工作流程。做好金银花品改和南扩基地的检查验收与资金结算工作，及XX年南扩与品改的规划设计，加快中国金银花交易网的筹建与金银花品种示范园的选址。

　　3.抓好烟田田间管理。做好烤房的维修工作，抓好烟叶烤制。切实抓好基地单元建设，组建1个综合服务总社、4个分社和6个专业服务队伍，5月份完成挂牌注册。搞好组织协调，做好横板桥项目的规划设计工作。加强卷烟市场的规范化管理。

　　4.做好红皮大蒜基地建设和国家地理商标申报工作，落实北山镇新扩城镇专业蔬菜基地，着手制定富硒农产品地方标准。

　　5.加强农村劳动力转移培训、阳光工程、农民素质教育等；尽快出台《隆回县土地流转管理办法》。

　　（二）加快基础设施建设

　　1.项目包装与争取。⑴继续争取列入武陵山集中连片困难地区，做好衡邵干旱走廊水利项目的规划工作，项目总投资不少于10个亿。⑵抓好山界、桃洪镇天福安全饮水项目和城区向北山镇供水工程方案论证，滩头镇安全饮水工程规划，伏龙江、小江河小流域治理项目包装，寨志水库升型的衔接工作等。⑶做好金银花产业国家农业部立项工作，抓好“中国柏林之乡”、长防林三期工程、良种柏木种苗基地、棚户区改造二期工程等项目的申报。

　　2.基础设施建设。⑴做好涉农整合横板桥项目区工程规划与实施准备工作。6月底前完成田间工程项目的招投标工作。⑵抓好生猪活体储备项目争取在5月份开工，标准化养殖场项目和生猪调出大县奖励项目要抓紧实施。⑶加快农村饮水安全工程、梅树坳等8座小一型水库除险加固完成；4月底前七江、六都寨的小流域治理要完成总工程量的90%。⑷继续抓好“两项制度”有效衔接、贫困村互助资金试点和新一轮30个整村推进扶贫开发工作。⑸做好移民后期扶持项目实施工作。⑹加快国有林场棚户区改造项目建设进度。⑺加快农业综合服务大楼的规划初设，尽快立项；搞好移民培训大楼的选址。

　　（三）切实加强生态建设

　　1.抓好新造林验收和幼林抚育，落实好管护措施；抓好沪昆高速公路隆回段绿色通道建设的扫尾，确保苗木成活率。加强森林防火与森林病虫害防治工作。

　　2.开展国有林场经营状况调研活动，做好转型总体方案，完成白马山林场申报省级森林公园的申报工作。

　　3.抓好生态家园项目实施，新建沼气池150口，完成养殖小区联户沼气工程6处，做好农村能源乡村服务网点建设。

　　（四）稳步推进体系建设。

　　1.加快农产品质量安全体系建设步伐。抓好春防的暗访与检查验收，开展打击“瘦肉精”专项整治活动，建设2家兽药gsp示范店；加强农资打假工作与农产品检测。

　　2.抓好惠农减负专项治理年活动，搞好自查自纠，加大督促检查力度；做好XX年度“一事一议”财政奖补项目的申报、审批。加强农村土地承包纠纷调解仲裁体系建设，抓好村级换届财务审计和农民专业合作社培育工作。

　　3.加强和完善防汛避险体系建设，4月底前完成13个气象基站建设，5月份完成气象台站搬迁项目的招投标；切实抓好防汛抗旱和水利普查工作，组织开展防汛避灾现场演练。

　　4.完成林改工作任务，6月底前完成扫尾工程。

　　5.做好人大代表提议、政协委员提案的办理答复工作。

　　农业生产工作总结（六）：

　　2013年我镇农业工作在以党的十六大精神和国家十一五规划为指导下，全面贯彻“三个代表”重要思想，继续围绕农民增收、农业增效，以扩大规模经营、提高农业科技含量、结合城郊休闲农业为方向，推进农业产业化经营，加强农村劳动力培训，加大农业基础设施和生态环境建设力度，全面落实科学发展观，以发展高产、优质、高效、生态、安全农业为目标，为全面建设社会主义新农村奠定厚实基础。

　　2013年主要完成指标：农业总收入1.98亿元，比上年增长5.9%；农民人均收入7225元，增长8.1%。新增市级著名品牌一家，创立一家蔬菜产品研发中心，完成1500亩农业综合开发项目，提前完成畜牧环境整治工作。

　　一、农业产业化快速发展，农民合作意识增强

　　农业企业稳步发展。2013年全镇农业企业产值坚持快速增长，总产值达1.18元，比去年同期增9.3%。农业企业经过QS认证7家。企业注重自身层次的提升，今年技改、厂房扩建投入资金325万元，新建产品化验检测室，完善各项产品检测设施。市级农业龙头企业三丰可味雪菜食品有限公司创立三丰蔬菜食品研发中心成功，为产品发展提升了空间；同时在西城村承包土地200亩，积极开展新品种试验与繁育。

　　农民专业合作社亮点突出。经过一年来的规范化建设，我镇农民专业合作社在社员人数、注册资金、带动农户增收上都有了明显的提高。全镇9家合作社共有社员271人，注册资金总计227万元，联系带动农户1700多人。农民专业合作社在帮扶社员方面发挥了进取有效的作用。滨海蔬菜合作社对全年雪菜种植质量好、按要求规范操作的大户给予农资奖励，共奖励农资15吨；浅海紫菜养殖合作社在9月份受13号台风影响，其中一个生产组的紫菜棚受损严重，其他三组农户在理事长的带领下主动让出部分自已的养殖棚，给受损的社员，在大灾面前体现出的合作社的互帮互助；星盛合作社进取创立生态养殖园区，为解决畜牧养殖环境污染探索出路。

　　订单农业进一步扩展。农业订单紧密联结了企业与农户，理顺了企业与农户的关系，不但保证了企业生产资料的来源和品质，也稳定了农户生产的信心和收益，使企业和农户取得了双赢。经过近几年订单农业的开展，越来越多的农户意识到农业订单的重要性，早早地与企业签订了订单，种子供应、田间管理和收购统一由企业派专人指导，农户即省心又省事。全镇今年共开展订单1278户，订单面积6500余亩。

　　二、产业结构调整稳步推进，效益农业比重增大。

　　效益农业快速发展。随着我镇经济、交通和环境的不断改善，农业结构也得到了进一步优化。一是休闲观光农业的兴起。滨海垂钓观光园不断完善基础设施，重视品牌宣传，全年共接待游客7300人次，收入43万元，同比养殖收益增3.68倍。二是新品种的快速推广。今年推广“杜长大”瘦肉型生猪，覆盖率从去年的45%增加到此刻的95%，效益增加明显。三是设施农业快速增加。今年全镇大棚设施栽培面积1700亩，增幅42%。大棚农产品覆盖面越来越广，逐步扩大到蔬菜、草莓、葡萄、柑橘等高级经济价值作物。

　　粮食生产坚持稳定。全面落实粮食补贴政策，不断改善农田设施，引进推广优良品种，充分调动了农户种粮的进取性。全镇今年落实粮食种植面积11300亩，后期受二次台风影响，晚稻出现了大面积的倒伏和青枯，平均亩产仍到达了410公斤，全镇粮食总产量4633吨。

　　农业规模化趋势明显。我镇坚持“依法、自愿、有偿”的原则，引导农户开展规模经营，充分发挥农业大户的示范作用，加快农业政策宣传，规范土地流转机制，加强对合同的监管。今年，全镇土地承包经营权流转到达6155亩，流转率28.8%，规模经营10亩以上农业大户303个。

　　三、无公害生产快速推进，农产品更加安全。

　　农业标准化生产稳步推进。继续鼓励企业无公害认证的开展，并给予必须的资金奖励。今年经过无公害产地认证企业三家，认证面积2550亩，经过无公害产品认证企业二家。农业企业、农民专业合作社生产标准制度化建设更加完善，推行“统一供种、统一用药、统一技术指导、统一收购”的四“统一”标准。

　　疫病、虫、草防治落实到位。为严防畜禽禽流感、口蹄疫的发生，全年共免疫生猪41336头次，牛29头次，山羊321只，鸡鸭等禽类106253羽；并做好生猪出境检疫，共检疫生猪23000多头；配合做好松材线虫的防治，全部清理镇域内死松树；全年清剿加拿大一枝黄花草四次，共投入资金4.2万元，清剿面积420余亩，有效的抑制了一枝黄花草的扩散。

　　农产品安全监测力度加强。今年新成立农残速测检验室，共抽检上市蔬菜73次，检测合格率100%；推行自产蔬菜上市证制度，共登记上市证153份。检测和上市证制度的开展，有效的提升了农户安全生产的意识。与水产养殖户、蔬菜种植户签订安全用药承诺书166份。

　　四、农业基础设施全面增强，生态环境明显改善

　　农业综合开发进展顺利。农田基础设施建设关系到农业生产本事的高低，直接关系到农民的经济收入。今年共投入资金300万元，高标准严要求的卢一村1500亩农田的国家极农业综合开发项目，经过验收。落实了2008年国家级农业综合开发项目，共计南一、岐西、唐家、岐化四个村，3800亩农田，已经过招投标，准备进场施工。

　　水利设施基础明显增厚。结合农业结构调整和实际农业生产需要，加大农田水利设施建设，对水库内塘进行全面安全检查，继续搞好河道保洁，恢复河道调蓄功能，改善河网水环境及河道两岸景观，构成水清、岸净、景美的平原河网体系；今年完成和落实的水利设施项目有：

　　投资28万元完成周一江塘加固工程；

　　畜牧环境整治任务提前完成。今年继续稳妥推进畜牧环境整治工作的开展，分批分村逐一关掉。共关掉养殖场142家，其中：生猪养殖场82家，蛋鸭养殖场60家；关掉养殖棚舍面积26933平方米，其中转混结构21047平方米，棚屋1966平方米，竹棚3920平方米。至此，提前一年完成了既定的整治任务，禁养区范围内的畜禽养殖场已全部停产关掉或搬迁。

　　林业生态显著改善。加强植树造林，调整林业结构，改善生态环境。全年林相改造面积370亩，栽植杨梅13000株，香樟3000株，合欢5400株。建设以名茶、用材林为主的基地造林300亩，以柑桔为主的林业结构调整500亩，开设方桥、周一、姚家等五个村生物林带3.2公里。严格执行木竹凭证采伐、凭证运输制度，严禁采伐阔叶林，全年材积采伐控制在立方米以下。加强森林火险的防治，成立15支森林救火小分队，开设防火林带，全年火害率控制在0.1‰以下。

　　五、农业综合服务更加健全，支农效果明显提升

　　政策性农业保险发挥进取作用。农业种、养殖是市场风险和自然风险都很大的行业，建立风险稳定机制，是保证农业持续健康发展的有效保障。今年我镇参加政策性农业保险的单位和个人共35户，其中：晚稻17户，生猪17户，钢构大棚1户。政策性农业保险在“保大灾”上发挥作用明显。尤其是二次台风影响，全镇晚稻受灾严重，参保的17户晚稻种植户共得到保费赔付67740元，有效的减轻的农户的损失，保障了农业生产。

　　农业科技服务逐年完善。今年继续抓好以“绿色证书”培训为主的农业生产技术培训，加快农业适用技术的推广和应用；加强农业科技在促进农业增效中的作用。今年共开展水产养殖、生猪养殖绿色证书培训二期，培训人数71人；开展红颊草莓种殖技术、生猪疫病防治、农民信箱操作等实用技术培训17次，培训713人次。抓好以试验为主的技术推广，开展了坛紫菜丝状体培育比较试验、晚稻品种种植比较试验、红颊草莓种植试验等农业小项目，使农业科技能更容易、更有效、更迅速地被农户理解。

　　农村财务管理更加规范。经过各项措施的落实，我镇在村级财务规范化管理方面更加完善。一是各村招待费用得到严格控制，至年底，没有一个村的招待费支出超过镇年初规定的使用限额；二是货币资金管理更加规范，平时村级现金限额都控制在大村5000元、中村4000元、小村3000元的限额内；三是各项合同签订和兑现不断规范，基建工程招标更加民主公开；四是票据管理更加规范，全部实现正规票据入帐；五是财务公开和民主管理不断规范和完善，各项承包、基建项目工程的招、投标工作，由村民代表民主表决，受村民监督。

　　农业生产工作总结（七）：

　　2017年5月，我受厅党组信任与指派，随同厅立项重点建设果茶种苗龙头基地的“会战”大军，从厅经作处机关来到了杂草丛生、荆棘满坡的省优质果茶良种繁育场建设工地，分工承责基地果茶园、圃规划设计、辟荒垦地、改土筑梯、调引苗木、栽植建园、筑圃实施管理工作。历经半年有余，同会战的建设者们披星戴月、同心协作、艰苦奋战，果茶场基地园、圃建设及部分附属工程项目雏形顺利初具。继后，厅系统内抽调参加基地“会战”的功臣们陆续凯旋撤回到归“故里”（原单位），或荣委重任，再造辉煌。而我受党组的又度信任，劝导安排继续“留守”基地创业二、三年（多则三、四年），分管场机关内务（办公室、人事、党务、后勤、综合）管理，兼业茶叶生产技术指导实施（水果、茶叶生产与种苗繁育作业管理由另二位副场长分管）工作。几年来，本人不畏基地初建工作环境、条件、设施简陋与创业艰辛，坚守岗位、诚恳工作，多次受到了赴基地视察的各级领导、同仁，尤其是厅党组的充分肯定和表彰。使本人既感动，又深觉受之有愧。同时，觉悟到在基地工作的压力与职责之重大。

　　2017年，在党中央进一步深化经济机制改革，全面贯彻实践“三个代表”重要思想的指导下。本人的工作除分管内务，后勤、综合等事务外，并全力承担了全场果茶生产、苗木繁育，产品采收、加工、营销技术实施管理任务（其中二至七月初，厅安排场主要负责人参加省委党训学习，责委我临时代管全面工作）。经与各科部门及生产员工同舟共济，相互配合，顺利完成了以下各项工作事宜，并取得了必须成效（无疑为场全年工作的开展及经济收入的全面增长铺垫了较好基础）。

　　一是坚持以“三个代表”重要思想为指导，凡事以国家、团体和人民的利益为重，着力打造果茶场形象与效应。做到了每办理一件事，事前周密筹划，操作中严格把关，力争少花钱，多办事，办好事。如主持运作的“场大门内外绿化营造工程”、“园内万伏高压电杆搬迁”及“脱毒马铃薯快繁项目初步设计书”文件编写合同商谈、签订与实施，在保障项目顺利运作，保质保量完成的前提下，实际为场节省成本支出近10万元。

　　五是对场大门内外5000杂草丛生的空坪隙地进行了整体绿化规划，同时组织生产员工精细修整垒形、植树、埋铺草皮、有效地促进了场区整体对外形象的提高。

　　当然，文中所述各项成绩的取得，无疑凝结了所属员工们的通力协作，辛勤劳动，无私奉献的结果，其间自然包包含本人坚守信念，无畏野外作业、霜风寒暑、日灼雨戏、墨染肌肤；坚持事必躬亲、现场指导、督促落实的“行僧”足迹。

　　回思流逝的工作岁月，虽取得有些微成效，离组织的要求可能尚存有很大差距。但我自信在主观愿望上，对组织无论何时何种安排和叮嘱，本人都

蜗牛在农业生产上是

　　题目：蜗牛在农业生产上是什么虫？

　　答案：蜗牛在农业生产上属于害虫。因为蜗牛主要以植物茎叶、花果以及根等为食，也是家畜、家禽感染某些寄生虫的中间宿主，所以蜗牛属于农业害虫之一。

　　对于农作物来讲蜗牛是害虫，属于农业害虫：蜗牛觅食范围十分广泛，主食各种蔬菜、杂草和瓜果皮；农作物的叶、茎、芽、花、多汁的果实；各种青草青棵饲料、多汁饲料、糠皮类饲料、饼类饲料均食。

　　而对于人体和药材来讲的话绝对是益虫：蜗牛具有很高的食用和药用价值，蜗牛是一种高蛋白质、营养均衡的食品。蜗牛全身是宝，能够用来做许多药物。

　　在5-6月份蜗牛繁殖高峰期之前，必须要及时消灭成蜗。能够放养一些鸡鸭取食成蜗，也能够在田间作业时看见蜗牛将它捡起来消除，或以草、菜诱集后拾除，如果蜗牛还不是很多，能够请一些人工进行拾蜗。

　　3、档蜗牛群体变得比较大，且即将进入危害始盛期时，必须要采用化学药剂防治蜗牛。每亩可用6%密达杀螺粒剂0.5-0.6kg或3%灭蜗灵颗粒剂1.5-3kg，将它们拌干细土10-15kg后均匀撒施于田间，由于蜗牛喜欢栖息在沟边、湿地等，所以这些地方应当适当重施，以最大限度减轻蜗牛危害。

　　蜗牛属于腹足纲，主要以植物的叶子为食物，其卵主要产于土中或者树上。蜗牛比较喜欢在阴暗潮湿、多腐殖质的环境中生活，昼伏夜出，比较害怕阳光的照射。

　　蜗牛的生活特征

　　1、蜗牛喜欢在阴暗潮湿、疏松多腐殖质的环境中生活，因怕阳光直射，所以多在晚上出来活动。

　　2、蜗牛常钻入疏松的腐殖土中栖息、产卵、调节体内湿度和吸取部分养料，在其中的时间可长达12个小时以上。

　　3、蜗牛生存性强，小蜗牛一孵出后就会自我爬出觅食，不需要母体照顾，当受到敌害侵扰时，它的头和足会缩会壳内，并分泌出粘液将壳口封住。

　　4、蜗牛忍耐性强，具有惊人的生存本事，对冷、热、饥饿、干旱有很强的忍耐性。

　　蜗牛的分布范围

　　1、蜗牛的种类较多，世界各地约有4万种，在我国各省都有分布，主要生活在森林、灌木、果园、菜园、平地、丘陵等地阴暗潮湿地区。

　　2、以植物的茎叶、花果、根为食，是家畜某些寄生虫的'中间宿主，也是农业害虫之一。

　　养殖的蜗牛主要用来干什么

　　1、养殖的蜗牛能够作为食物。人工养殖的蜗牛是一种高蛋白、低脂肪、胆固醇较低、包含20种氨基酸的高营养保健食品，蜗牛还被列入世界四大名菜。

　　2、蜗牛有必须的药用价值。蜗牛作为药用动物用于治病，在我国已经有了很长远的历史，在许多古书上都有记载。蜗牛肉和壳均可入药，并且使用起来也很方便，蜗牛干就直接捣碎，鲜蜗牛肉能够先用瓦焙干，然后再研末即可。

　　3、蜗牛有必须的美容作用。因为蜗牛本身粘液具有滋润皮肤的天资功效，所以有不少美容品牌将蜗牛液制成美容化妆品，并且很受市场欢迎。

　　蜗牛种类有很多，个头大小也差异较大。小的蜗牛1厘米左右，最大的蜗牛30厘米左右。我国有很多省份人工饲养蜗牛，它们不仅仅有很高的食用价值还有很高的医药价值。

　　总的来说，蜗牛是害虫，可是有着很大的药用和食用价值。

农业生产谚语1000条

　　1、谷在犁上，菜在锄上。

　　2、子瘦苗像线，子胖苗像葱。

　　3、别人烤火我修塘，别人车水我歇凉。

　　4、谷子开花要水拉，麦子开花要风刮。

　　5、早割是谷，迟割是芽。

　　6、光犁不耙，枉把力下。

　　7、要想吃好面，种麦泥里站。

　　8、各肥混合用，不要胡乱壅。

　　9、立秋处暑秋收忙，秋季选种正相当。

　　10、好田不种成草窝，庄稼不锄成草坡。

　　11、一犁三耙，不是瞎话；光犁不耙，枉打一夏。干耕干耙，湿耕湿耙；光耕不耙，种不上庄稼。秋前不打田，秋后叫皇天。

　　12、黄土配沙田，一年顶两年。

　　13、要让地下水抬头，莫让地下水白流。

　　14、做田不做角，边做会边缩。

　　15、秧栽四五分，入土易生根。

　　16、土地连片，放水好办。灌溉先整地，省水又省力。

　　17、禾耘三道仓仓满，豆锄三遍粒粒圆。

　　18、塘修一口，鱼米都有。

　　19、高山多雾出名茶。

　　20、苗生三叶锄三遍，助苗生长又防旱。

　　21、谷子不老，禾架不好;谷种不一，禾穗不齐。

　　22、沟渠纵横水长流，百日无雨也丰收。

　　23、寸麦不怕尺水，尺麦单怕寸水。

　　24、四月不拿扇，急煞种田汉。

　　25、泥无三寸深，薯无三寸长。

　　26、买种百斤，不如留种一斤

　　27、麦黄不收，有粮也丢。

　　28、稻如莺色红，全得水来供

　　29、秋耕深，春耕浅，旱涝都保险。

　　30、栽秧要栽梅花秧，米满柜来谷满仓。不要问爹问娘，小麦出头好下秧。

　　31、锄地不留草，打的粮食吃不了。间苗如上粪。

　　32、拔除病株留好苗，等距密植要记牢。

　　33、秧好一半禾，菜好半年粮。

　　34、七月耕地土变金，八月耕地土变银；九月耕地还不晚，十月耕地是懒人。

　　35、人怕老年苦，稻怕秋天旱。

　　36、千处粪田，不如一处来粪秧

　　37、适时收割适时种

　　38、水荒头，旱荒尾。

　　39、秋天沤青粪，麦子打满囤。

　　40、到处修起提水站，稳产高产多打粮。

　　41、出门不离粪担子，庄稼长成蒜辫子。

　　42、五味盐为主，密植肥为主。

　　43、春耕早一日，秋收早十‘日。

　　44、肥料生来到处有，只怕懒汉不动手。挖不尽的土，积不完的肥。

　　45、麦种三年，不选要变。拣好棉花种，方长好棉花。播前把种晒，播后发芽快。浸种出苗早，干种苗不齐。种子催催芽，胜过三遍壅。药剂来拌种，来年好收成。种子消毒净，庄稼不闹病。种子处理好，庄稼病虫少。有钱难买苗，苗好庄稼好。盐水把种浸，麦苗绿油油。肥禾不如肥秧。

　　46、一亩菜园十亩田，十亩菜园赚大钱。

　　47、泥隔三分肥，下水根落泥。

　　48、地没唇坑煞人，堰没口顺水走。

　　49、棉花如絮，不能下雨。

　　50、种地没巧，精耕锄草。

　　51、靠山吃山需养山，保肥保土先保水。

　　52、要问粮食是多少，先看粪肥堆大小。

　　53、禾踩三道黄如金，棉锄七次白如银。棉锄七遍大如拳。

　　54、庄稼要紧，开苗要稳，锄不伤根，耥土要匀。庄稼一日不收，管理一日不休。

　　55、包谷地里跑匹马，棉花地里卧条牛。

　　56、山地变梯田，荒山变果园。生土变熟土，一亩顶两亩。旱田改水田，一年顶三年。沙土掺黑土，一亩顶两亩。

　　57、你哄庄稼草中坐，庄稼哄你肚皮饿。

　　58、人要吃饱，地要灌好。

　　59、苗好一半工，秧好一半稻。

　　60、二月下雪，小麦吃苦；早锄两遍，能够弥补麦子锄三遍，皮薄多出面。

　　61、年里施肥施根线，抵过年外施三遍。庄稼要好，底肥要饱。

　　62、秋禾夜雨强似粪，一场夜雨一场肥。

　　63、盐水选种真正好，苗儿健壮病害少。

　　64、人往屋里钻，稻在田里窜。

　　65、九分黄，当全收。

　　66、金瓜要摘枝，南瓜要摘顶。

　　67、清水下种，混水插秧

　　68、快割快打，麦粒不撒。

　　69、要想来年虫子少，冬天烧去地边草。地里打扫干净，来年少生虫病。填平积水坑，防止虫蚊生。

　　70、七月秋，里里外外施到抽

　　71、修库如修仓，积水如积粮。

　　72、多犁多耙，旱涝不怕。

　　73、农业生产三做到：深耕密植施肥好。

　　74、换地不如换种，换种犹如施肥。

　　75、秧田水要清，稻田水要浑。

　　76、豌豆一条根，只要犁得深。

　　77、六月盖被，有谷无米。

　　78、田里不上粪，吃饭要断顿。

　　79、三月田中水，贵如篓里油；田埂要扎紧，不让一滴流。开渠打坝，旱涝不怕。

　　80、麦收三月雨，不收二月雪。

　　81、麦倒一包糠，谷倒压断仓。

　　82、春雨蓄满塘，秋后多打粮。

　　83、只靠双手不靠天，修好水利万年甜。

　　84、草无泥不烂，泥无草不肥。

　　85、割稻手不轻，谷粒满地奔。收麦如救火。

　　86、勤填锅底勤掏灰，门前才有三大堆。

　　87、河渠组成网，气死老龙王。

　　88、谷含苞，水淹腰。

　　89、麦子盖层被，农家搂着馒头睡。

　　90、雨后就铲地，棉桃不落地。

　　91、十年茄子九年瓜，芝麻就怕种重茬。六月种芝麻，顶头三朵花。

　　92、三铲三耥，粮食满仓。

　　93、什么种子什么苗，什么葫芦什么瓢。

　　94、地尽其力田不荒，合理密植多打粮。

　　95、修库如修仓，积水如积粮。

　　96、圈里养了羊，多出三月粮。

　　97、雨下不死南瓜，太阳晒不死棉花。

　　98、秋耕要早，春耕要迟。

　　99、见粪不亲穷断筋。

　　100、青苗不可毁，一毁三不收。

　　101、萝卜小人参，副业要认真。

　　102、光锄不捡草，枉自费工劳。

　　103、干地荞麦泥地豆。

　　104、秋天不翻，来年草滩。

　　105、立了秋，那里下雨那里收。

　　106、早晨不割烟，晌午不摘瓜。

　　107、田里长一日，不如秧田长一日。

　　108、豆薅三遍，豆角成串。

　　109、豆茬种谷，必定有福。

　　110、一阵太阳一阵雨，栽下黄秧吃白米。

　　111、下雨防旱，天干防洪。

　　112、谷锄三遍自成米：头遍浅，二遍深，三遍土壅根。

　　113、地有多高，水有多高。

　　114、春旱盖仓房，秋旱断种粮。

　　115、一堆粪，一堆粮;一个粪蛋蛋，一碗米饭饭。

　　116、春天不努力，冬天要受饥；夏天不拔草，冬天吃不饱。草是百谷病，不除苗送命。

　　117、大雪纷纷是旱年，造塘修仓莫再闲。

　　118、立春三场雨，遍地都米。

　　119、棉花不打杈，光长柴火架。

　　120、犁得深，耙得细，一亩地当两亩地。犁得深，耙得烂，一年收成当年半。犁地不细，白叫老牛费力气。

　　121、麦子黄油油，棉花就打头。

　　122、稻子出在犁头上，勤耕深耕长得壮。薄地怕深耕。

　　123、养猪靠糠，种田靠秧。

　　124、黄土压上沙，好似孩儿见了妈，黑土掺黄土，增产一石五。

　　125、一要质，二要量，田间选种不上当。一选二晒三浸种，出苗整齐少病虫。十成收粮，九成靠秧。

　　126、肥料来路广，办法在你想。

　　127、低产变高产，水是第一关。

　　128、深耕一寸顶车粪，深耕二寸地生金。

　　129、豆薅三道颗颗圆，谷薅三道米汤甜。

　　130、玉米不早浇，浇后不发苗。

　　131、寒损根，霜打头。

　　132、要吃饭者，隔年犁田；要穿衣者，隔年纺棉。

　　133、早种一架田，强如跑半年。

　　134、春灌春灌，一亩多打一石。

　　135、干棉花湿锄瓜，不干不湿锄芝麻。

　　136、冷粪果木热粪菜，生粪上地连根坏。没粪不种豆，粪大萝卜粗。

　　137、风雨一阵，棉长一寸。

　　138、六月盖了被，田里不生米

　　139、庄稼好在种，种好三分收。

　　140、茬口换好，米面吃饱；茬口不换，丰年变歉。种地不倒茬，十年九抓瞎。

　　141、三年两头倒，地肥产量高。

　　142、杨叶拍巴掌，老头压瓜秧。

　　143、麦子锄七遍，麸子变成面。

　　144、六十天荞麦四十天雨，荞麦沟里不积水。荞麦不怕连阴雨，小麦不怕火烧天。

　　145、稻不收，怨埂低；麦不收，怨种稀。

　　146、遭了寒露风，收成一场空。

　　147、要想多打粮，田间选种忙。

　　148、别人烤火我修塘，别人车水我歇凉。

　　149、水满田，谷满仓，田内无水仓无粮。有收无收在于水，多收少收在于肥。有水无肥一半谷，有肥无水望天哭。囤水如囤粮，水足粮满仓。

　　150、红菩抢生地，一亩顶两亩。

　　151、晚稻全靠伏天长。秋热收晚田。

　　152、肥田土优栽稀些，瘦田土差栽密些

　　153、庄稼佬，冬无闲；今年拾下粪，明年好肥田。冬天攒下明年粪，莫待来年瞎胡混。

　　154、圩田隔夜是荒年。

　　155、今年栽得密植秧，明年丢掉借谷筐。插秧插得正，上讨露水下讨粪。秧子莫栽深，下土就生根。

　　156、田里要好秧，家里要好娘。

　　157、抢收抢收，不收就。

　　158、冷粪果木热粪菜，生粪上地连根环。

　　159、若要庄稼好，施肥要足还要巧。苗黄灌粪水，苗黑撒草灰。

　　160、春旱不算旱，秋旱减一半。

　　161、秋天深翻田，丰收在来年。

　　162、稀谷壮秆，三穗一碗。

　　163、田改地，有一季；地改田，有一年。

　　164、棒子地里卧下狗，一亩多打好几斗。

　　165、光栽不护，白搭工夫。

　　166、豆子棉花一条根，只要犁得深。棉地要深耕，浅了难扎根。

　　167、莫换田地，要换种子。

　　168、一冬早，三季好。

　　169、地荒出草，地光出宝。

　　170、萝卜是根，耕地要深。

　　171、牛不放不壮，秧不薅不长。

　　172、雪化水成河，麦子收成薄。

　　173、秋天不深耕，来年虫子生。

　　174、有虫治，无虫防，丰收先保苗儿壮。

　　175、种洗温水澡，庄稼生病少。

　　176、秧苗耨得好，谷子长得高;挑谷挑断仙人腿，谷子堆得有山高。

　　177、两行麦子两行豆，加点肥料双成收。

　　178、春得一犁雨，秋收万担粮。

　　179、轻打黍，重打谷。

　　180、麦要三月雨，就怕四月风。

　　181、高粱开花，最怕雨下。

　　182、水库有三好：防旱防涝防水跑。

　　183、正月修好堰，四季不受早。

　　184、培土如上粪。

　　185、对曰不割韭，趁露不采葵。

　　186、要想种子保险，自繁自留自选。

　　187、秋天把地翻，害虫没处钻。

　　188、冷粪果木热粪菜，生粪上地连根坏。没粪不种豆，粪大萝卜粗。

　　189、冬雪年丰，春雪无用。

　　190、庄稼一枝花，全靠肥当家。

　　191、早禾不吃清明水，二禾不吃谷雨水。

　　192、禾桶后面不掉谷，收成必须多一斛。打场要天晴，扬场要好风。

　　193、要想吃蔬菜，浇水要勤快。

　　194、种地不草，种子白丢了。

　　195、锄头落土不亏人。

　　196、春天看干劲儿，秋后看谷穗儿。

　　197、满地茬秆除个净，来年少生虫和病。螟虫除光，谷米满仓。

　　198、山上开荒，山下冲光。

　　199、种地选好种，等于土地多几垄。

　　200、粪要施进土，一亩顶两亩。

　　201、庄稼有三宝：厕所粪坑猪圈一样少不了。

　　202、五黄六月不要困，三挑塘泥当挑粪。

　　203、添田不如换种。

　　204、麦子瘦田宜早种。

　　205、禾到秋边止，麦到夏边黄。

　　206、不怕干旱，就怕靠天吃饭。

　　207、寸麦不怕尺水，尺麦但怕寸水

　　208、秧田要整一掌平，下种手要撒得匀。稀播秧苗壮，密播瘦又黄。

　　209、见蔓不见瓜，必定拿车拉；见瓜不见蔓，只能挑几担。

　　210、锄地不适边，荒到地中间。

　　211、保土必先保水，治土必先治山。

　　212、打井千千万，庄稼不受旱。

　　213、杀虫一条，保住百苗。

　　214、处暑里的雨，谷仓里的米。

　　215、会做田的做一丘，不会做田的满山丢好禾割好谷，衣食得丰足。

　　216、圩田好作，五月难过。

　　217、宁施一窝，不撒一箩。

　　218、冬耕深一寸，害虫无处存。

　　219、麦子锄两遍，抗旱又出面。

　　220、秧田要浅，大田要深。

　　221、选好种，发好苗，好的种苗才可靠。选种好，选种强，好种才能多打粮。

　　222、要得包谷大，叶子不打架。

　　223、秋天翻地如水浇，开春无雨也抓苗。秋季早犁田，工夫在隔年。

　　224、糯米早种没头，油菜早种没油。

　　225、种洗温水澡，庄稼生病少。

　　226、水地葫芦旱地瓜，生地茄子熟地瓜。

　　227、水向低处流，治水先治头。

　　228、谷子扛枪，不铲不耥。

　　229、犁多止漏，耙多死草。

　　230、抢收快打，免受糟蹋。

　　231、棉花土肥雨水多，正枝打杈好收获。棉花不打顶，桃少枝叶盛。

　　232、稀撒秧，密插行，一年能收两年粮。

　　233、芳草多，有水窝。

　　234、九薅棉花十薅瓜。

　　235、头道草，扯得勤；二道草，不劳神。锄草不除根，来春又发青。

　　236、好种出好苗，良种产量高。

　　237、种子年年选，产量节节高。

　　238、今年积下来年粪，来年粮食装满囤。

　　239、春天不努力，冬天要受饥；夏天不拔草，冬天吃不饱。草是百谷病，不除苗送命。

　　240、高粱开花地裂纹，家家坐下个高粱囤。

　　241、麦收短秆，豆打长秧。

　　242、光犁不耙，枉把力下。

　　243、竹开花，饿死农家。

　　244、长嘴的要吃，长根的要肥。

　　245、九尽杨花开，农活一齐来。

　　246、稀撒秧，密插行，一年能收两年粮。

　　247、雨后要翻蔓，收时担一担。

　　248、锄头落地不亏人，锄头底下三分田。

　　249、肥料足，多收谷，一熟顶两熟。

　　250、红苕要翻蔓，一窝九斤半。

　　251、棉是秋后草，就怕霜来早。

　　252、北风无露定有霜。

　　253、杨叶钱大，快种甜瓜；杨叶哗啦，快种西瓜。

　　254、要想多打粮，密植不能忘。

　　255、茄子栽花烟栽芽。

　　256、人不吃饭要饿死，庄稼无肥要枯死。人勤地不懒，肥多菜不黄。

　　257、种不好庄稼一季穷，修不好塘堰永远穷。种谷靠埂，种麦靠沟。

　　258、缺秧要补秧，补秧多打粮，多补一棵苗，多收一把粮。

　　259、风刮一大片，雹打一条线。

　　260、庄稼百样巧，肥是无价宝。

　　261、麦要浇芽，菜要浇花

　　262、山地开荒，平地遭殃。

　　263、种地要巧，三年一倒。

　　264、地边不种树，地头不种花。

　　265、做田无粪，瞎子无棍。

　　266、边锄边长，不锄不长；勤锄勤耪，不怕不长。

　　267、旱地要打沟，水田要平丘。

　　268、黑豆不识羞，五日开花结到秋。一季红薯半季粮。

　　269、做田无粪，瞎子无棍。

　　270、肥田栽糯谷。

　　271、开荒三年丢，梯田百年收。

　　272、粪是农家宝，庄稼离它长不好。

　　273、不丢一粒粮，日子过得长。

　　274、棉花高粱要收得好，一步三棵苗。草夹苗，不长苗；苗夹苗，不结桃。

　　275、种麻要稠，种谷要稀。

　　276、人吃五谷粮，地吃肥多样。

　　277、不看气候和土质，庄稼必须受损失。…

　　278、稻田不脱水，大米围住嘴。

　　279、红薯勤翻秧，挖苕用车装。

　　280、立了秋，在小一齐揪

　　281、伏天能积三圈肥，明年小春收满囤。

　　282、农闲修坝堰，冬天不缺饭。

　　283、灯里无油灯不亮，田里缺肥苗不长。肥是农家宝，种地离不了。

　　284、天晴好薅草，落雨好栽苕。

　　285、锄棉如绣花，一碰一个疤。

　　286、锄花无巧，勤锄泥土净锄草。

　　287、正月有粪挑，麦子压弯腰；正月无粪挑，麦子如牛毛。田里缺肥料，扁担两头翘。Zuowen

　　288、麦子播成行，远望一堵墙。

　　289、河沙压碱土，一亩顶五亩。

　　290、肥是庄稼宝，施足又施巧。

　　291、麦黄不宜留，留下掉了头。

　　292、密植是个宝，千万要用好；合理就增产，盲目就糟糕

　　293、种子晒干扬净，来年庄稼不生病。

　　294、存种不忙，秋天无粮。

　　295、树怕老来空，谷怕午时风。

　　296、快割快收，割麦插禾。

　　297、春天粪堆密，秋后粮铺地。

　　298、勤起勤垫，三天一圈。

　　299、说话要讲理，密植要合理。

　　300、多耙多盖，出齐长快。

　　301、麦苗盖上雪花被，来年枕着馍馍睡。

　　302、有水即有肥，无水肥无力。

　　303、要想种田，屎尿不嫌

　　304、铺上热得不能躺，田里只见庄稼长。

　　305、春雨漫了垅，麦子豌豆丢了种。

　　306、细收细打，颗粒还家。

　　307、立夏种油料，同时插水稻。

　　308、河沙棉，紧相连。

　　309、一分肥力，一分产量。

　　310、地荒出草，地光出宝。

　　311、背阴石榴朝南梨，桃南杏北梨正枝。

　　312、田要多耕，豆要多种。

　　313、春天创一^遍，秋后多一‘石。

　　314、深耕密植得珠宝，浅耕密植得稻草。稀植多草，密植多稻。

　　315、冬天铲去草，春来害虫少。

　　316、旱锄地发暖，多锄地不板。

　　317、做地不做边，少了一大片。

　　318、稀谷稠麦卧牛黍。

　　319、肥料来路广，办法在你想。

　　320、桑叶逢晚霜，愁煞养蚕郎。

　　321、田水保栽，塘水保苗。

　　322、好肥还数猪踩泥。

　　323、割草沤肥，种豆肥田。

　　324、今年粪比堆，来年粮比堆。

　　325、禾靠水，水靠塘。

　　326、寸麦不怕大水，大麦就怕寸水。麦怕老了雨，谷怕老了淋。

　　327、无力不打铁，无灰不种麦。

　　328、生根不压粪，长成蒿子棍。

　　329、庄稼要好，粪大水饱。

　　330、春雷响，万物长。

　　331、玉米地里卧下牛，还嫌玉米稠；小豆地里卧下鸡，还嫌小豆稀。

　　332、深栽洋芋浅栽姜，麻子撒在地皮上。

　　333、春雨贵如油，不让一滴流。

　　334、拔病株，留好苗，等距密植要记牢。禾苗小，要趁早，除去小，留选好。

　　335、一亩地三道堰，该收八斗打一石。山地不打堰，饿死庄稼汉。

　　336、会插不会插，瞅你两只脚

　　337、种麻没巧，只要肥饱。

　　338、破粪缸，不用甩，壅田多餐饭

　　339、粮食冒尖棉堆山，寒露不忘把地翻。

　　340、白菜栽根，青菜栽心。

　　341、种地莫懒，坡地要砌坎。

　　342、地里坷垃打不光，不出芽来把苗伤。

　　343、养麦田里不通风，芝麻地里牯牛通。干不死的豌豆，旱不死的荞麦。

　　344、蚕老一时，麦黄一晌。

　　345、不施肥，收一半；不治虫，光眼看。

　　346、麦里苦虫，不冻不行。

　　347、六月下连阴，遍地出黄金。

　　348、头道深，二道浅，三道像洗脸。

　　349、柳毛开花，种豆点瓜。

　　350、水荒百日，旱荒一年。

　　351、小麦年前施一盏，顶过年后施一担。

　　352、黄菊开满山，豆麦赶快点。

　　353、谷间寸，如上粪。

　　354、麦收三件宝：头多，穗大，子粒饱。

　　355、粘土是冷土，沙土是暖土，壤土是肥土。

　　356、霜降到立冬，翻地冻虫虫。

　　357、秧插深水田，泥水保秧根。

　　358、人黄有病，天黄有雨，苗黄缺肥。

　　359、三分秋，七分盖；多耕多盖，出齐长快。发现祜心苗，连根齐掉。

　　360、稀谷秀大穗，来年长好麦。

　　361、岗地挖河防天旱，湖地挖河防水灾。

　　362、旱天多耙，出苗没差。

　　363、挨着大树不长苗。

　　364、不是靠天吃饭，全靠双手动弹。

　　365、秧肥追得当，禾苗长得壮。

　　366、花朝落雨烂棉花。

　　367、头年芝麻二年瓜，三年棒子长得大。

　　368、头遍苗，二遍草，三遍满地跑。

　　369、要想庄稼好，氮磷和钾不可少。

　　370、冬暖多瘟疫，夏冷不收田。

　　371、田等秧，谷满仓，秧等田，过荒年。

　　372、肥料虽是宝，无水长不好。

　　373、谷子不剔苗，长成老爷毛。

　　374、一穗撒一颗一亩撒一簸。

　　375、没有好种子，难得好收成。

　　376、夏天多锄草，子粒自然饱。

　　377、小麦种迟没有头，油菜种迟没有油。

　　378、谷黄谷黄，闺女下床。

　　379、拉在场里一半，放在囤里才算。

　　380、粮食不到囤，管理莫松劲。

　　381、稗子是个怪，专把懒人害。

　　382、插秧过“小满”，做死无一碗。

　　383、夏锄多一遍，粮棉多一担。

　　384、地里挑，场上选，忙半天，甜一年。

　　385、有菜五分粮，不怕饿断肠。

　　386、沙地里的西瓜，粘地的芋头。

　　387、花生土内长，秧苗节上生。

　　388、伏里一天一暴，坐在家里收稻。

　　389、龙舟鼓响，黄麻一夜一高掌。

　　390、稀谷秀大穗，稠谷长秆苗。

　　391、除虫没有巧，第一动手早，春天杀一个，强过秋天杀万条。

　　392、西南火旱风，收麦要减成。

　　393、谷子耥心，高粱耥根。

　　394、稻耥三遍粮满仓，棉锄七遍白如霜。一粒粮食一滴汗，粮不进仓心不安。一年劳动在于秋，粮不到仓不算收。一年庄稼看一秋，一日不收一日丢。三春不如一秋忙，秋忙一日顶三晌。抢收如抢宝，过秋收把草。

　　395、久雨积水早排出，旱天之时早开源。若想苗不干，多挖塘和堰。

　　396、三伏要把透雨下，丘丘谷子压弯桠。

　　397、要想庄稼长，粪筐不离膀。

　　398、种种甘薯种种稻，产量年年高

　　399、新种一年发，连种三年塌。

　　400、沟水不外流，年年保丰收。‘

　　401、棉花得松，抗旱又抗风。

　　402、肥猪出好肉，好秧出好谷。

　　403、粪草粪草，庄稼之宝。

　　404、大雪下成堆，小麦装满屋。

　　405、种子田，好经验，忙一时，甜一年。种子多几宗，不收这宗收那宗。种子换一换，增产一大半。，

　　406、天干三年吃饱饭，虫害一时饿死人。

　　407、三耕六耙九锄田，一季收成抵一年。三道犁头三道耙，穗子长成狼尾巴。今年不翻冬，明年粮仓空。

　　408、农民看粪堆，商人看货堆。

　　409、随割随耕，赛如压青。

　　410、夏雨稻命，春雨麦病。

　　411、修好地边，多长一圈。

　　412、早种一天多打粮，晚种一天秋歉收。

　　413、耕地莫粗糙，四周要犁到。

　　414、宁种黑土一窝，不种白土一坡。庄稼百样巧，土是无价宝。好树结好桃，好地长好苗。人薄土，土薄人。

　　415、伏里无雨，谷里无米；伏里雨多，谷里米多。

　　416、稀谷秀大穗，稠谷长秆苗。

　　417、高粱浇老不浇小。

　　418、栽得早，收得好；栽得迟，不当时。早播早种早收，迟播迟种要丢。

　　419、土旺种棉花，旺罢种芝麻。

　　420、今年粪满缸，明年谷满仓。

　　421、“春分”秧壮，“夏至”菜黄。

　　422、伏有雨，谷有米。

　　423、三耘一拔草，禾苗长得好。

　　424、种菜容易除虫难。

　　425、谷子打苞，水淹齐腰。

　　426、草是庄稼害，草旺庄稼坏。

　　427、春灌春灌，一亩多打一石。

　　428、除虫不迷信，迷信除不尽。

　　429、种子隔年留。

　　430、谷打不见穗，麦打不见芒。

　　431、田间管理如绣花，工夫越细越到k。

　　432、麦黄一时，龙口夺食。

　　433、六畜兴旺肥源广，五谷丰登粮满仓。

　　434、豌豆不要粪，只要灰来拼。

　　435、春栽日，夏栽时，秋隔半天就为迟。庄稼一早躲三灾。

　　436、三伏不受旱，一亩打几石。

　　437、若要番薯好，多镛捡杂草。

　　438、田底一寸肥，田面九寸穗。

　　439、棉花不害羞，连连续续长到秋。棉花立了秋，大小一齐揪。

　　440、夏天多锄草，子粒长得饱。

　　441、早起三朝当一天，捡回狗粪好肥田。

　　442、禾苗勤追肥，谷粒大又肥。

　　443、耕地要深耕，薅草要去根。

　　444、早霜伤苗，晚霜伤桃。

　　445、兴修水利三五年，旱田完全变水田。

　　446、三伏不热，五谷不结。

　　447、田间管理好，没有病虫草。

　　448、棉花见杈不定苗，秋后不开桃。

　　449、麻地不宜平，免得雨水停。

　　450、禾怕枯心，树怕剥皮。

　　451、春天人哄地，秋后地哄人。

　　452、没有十成苗，难得十成收。

　　453、好田密秧，稻谷满仓。

　　454、片选不如穗选好，穗选种子质量高。引种未试验，空地一大片。

　　455、小麦种迟没头，菜籽种早没油。

　　456、甘蔗秆秆长，适当放宽行。

　　457、干铲干耥如上粪，湿产湿耥如夹棍。

　　458、早禾怕北风，晚禾怕雷公。

　　459、麦怕清明连夜雨。

　　460、荞麦年年收，只怕懒人不开沟。

　　461、种怕水上漂，禾怕折断腰。

　　462、十成稻，九成秧。

　　463、不是把式不出乡，不是肥土不栽姜。种上几畦菜，不怕年成坏。

　　464、黄八分，收十分。

　　465、种不好庄稼一年穷，修不好水利一辈子穷。

　　466、芝麻是个怪，又怕雨渍又怕晒。

　　467、圈里无猪，地里无谷。

　　468、缺口不管好，有水也要跑。

　　469、地有多高，水有多高。

　　470、若要好，三凑巧：粪大水足种子饱。肥田不如肥种。

　　471、种子不好，丰收难保。

　　472、包谷地里跑匹马，棉花地里卧条牛。

　　473、棉花性属火，沙溜地最妥。

　　474、秋耕没有早，耕得深了长麦好。

　　475、雨洒清明节，麦子豌豆满地结。

　　476、羊吃麦苗将根烂，牛吃麦苗一大片。三分种，七分管，十分收成才保险。只种不管，打破金碗。

　　477、种好秧苗壮，秧好一半粮。

　　478、除虫不迷信，迷信除不尽。

　　479、母壮儿肥，种好苗壮。

　　480、一场冬雪一场财，一场春雪一场灾。

　　481、麦黄不宜留，留下掉了头。

　　482、有钱难买五月旱，六月连阴吃饱饭。

　　483、耕地莫粗糙，四周要犁到。

　　484、麦子长在牛头上，糜谷长在头上。

　　485、谷要稀，麦要稠，高粱地垦卧下牛。

　　486、三年不选种，增产会落空。

　　487、庄稼活，不要问，除了工夫就是粪。

　　488、过了“惊蛰”节，春耕无停歇。

　　489、一年庄稼二年种，闲时攒粪忙时用。

　　490、水土不出田，粮食吃不完。

　　491、锄草要除小，锄老除不了。

　　492、耕地勤换种，粮仓关不拢。

　　493、多打细磕，颗粒不放脱。

　　494、天不冷，地不冻，田茬麦，还能种。

　　495、开荒三年，梯田百年收。

　　496、犁得深，耙得细，一亩地当两亩地。犁得深，耙得烂，一年收成当年半。犁地不细，白叫老牛费力气。

　　497、施肥要看苗施肥，看田施肥?，多施基肥，适时追肥。底肥饱，追肥早，苗儿必须能长好。

　　498、有田无塘，等于娃儿无娘。

　　499、站牛谷，卧牛秫。

　　500、水是庄稼的油，按时灌溉保丰收。冬水灌得好，强过上粪草。

　　501、地尽其力田不荒，合理密植多打粮。

　　502、肥料用得当，更比多施强。

　　503、腊月大雪半尺厚，麦子还嫌“被”不够。

　　504、一年之计百年安，修好塘堰不怕旱。塘是田之母，水是禾苗血。

　　505、冬天多刨地，春天苗子齐。

　　506、不怕天旱，只怕锄头断

　　507、好秧出好谷，秧好半年春。

　　508、种也在人，收也在人。

　　509、多薅一次秧，增产一成粮。

　　510、人热了跳，稻热了笑。

　　511、人不缺地工，地不缺人粮。

　　512、三月雨，贵似油；四月雨，好动锄。

　　513、天旱播种宜深，逢雨播种宜浅。

　　514、麦望四月雨，谷怕五月晴。

　　515、翻来又翻去，荒地变熟地。

　　516、秋耕只一遍，保顶春耕三四遍。

　　517、杨叶钱大，要种黄瓜。

　　518、种子换一换，多打一两担。

　　519、梨花白，种大豆

　　520、上流乱开荒，下流要遭殃。

　　521、烂田栽健秧，谷子堆满仓。

　　522、肥可是春雨，苦可是秋霜。

　　523、修塘筑坝，旱涝不怕。

　　524、镰刀不快不下田。

　　525、种地不用问，精耕多上粪。

　　526、要得谷秆硬，除非田犁探。

　　527、种地不选种，累死落个空。

　　528、灰里芝麻泥里豆，麦子种早到老。七葫芦八锄瓜，三锄芝麻结疙瘩。芝麻听到脚响，这头锄，那头长。沙地花生泥地豆。

　　529、肥料用得当，更比多施强。

　　530、人怕生病，谷怕生虫，田坎怕打洞。螟虫火光，谷米满仓。

　　531、立了秋，把头揪，一棵棉花摘一兜。

　　532、基肥施得足，麻高又厚肉。

　　533、地松好栽红苕。

　　534、种子贮藏要分家，单贮单放不混杂。保秧如保命，留种如留金。

　　535、红苕丢把灰，结得起堆堆。

　　536、换土如换金。

　　537、谷老米碎，人老体衰。

　　538、深耕一寸顶车粪，深耕二寸地生金。

　　539、一要质，二要量，田间选种不上当。

　　540、冬雪是麦被，春雪烂麦根。

　　541、孩要奶足，田要水足。

　　542、清水种秧，热水洗疮。

　　543、黑夜冷，白天晴，红苕必须好收成。谷斗响，红苕正在长。

　　544、要想种子保险，自繁自留自选。

　　545、麦浇早，谷浇老。

　　546、种地不浇水，庄稼就捣鬼。

　　547、田边开条流水沟，荒年也有七成收。

　　548、要想多打粮，包谷绿豆种两样

　　549、入暑不打尖，棉花甭想见。

　　550、不怕种子旱，就怕秋苗干。

　　551、南跑北奔，赶不上抓草拾粪。

　　552、插秧嫁女，不避风雨。

　　553、十月耕地如盖被，庄稼要收成，土地要冬耕。

　　554、立了秋，雨水收，有塘有坝赶快修。

　　555、麦收三月雨，最怕二月寒。

　　556、秧田稗萆不光，一亩就有半亩荒。

　　557、地耙三遍，好似散粪蛋。

　　558、耕地不带耙，误了来年夏。

　　559、四十天萝卜，一百天豆。

　　560、地是铁，肥是钢，粪堆就是粮食仓。

　　561、圩田隔夜是荒年。

　　562、水荒一条线，旱荒一大片。

　　563、上粪不浇水，庄稼噘着嘴。

　　564、好秧一半稻，苗好三分收。

　　565、大麦上场，小麦发黄。

　　566、三分种，七分管，人勤地不懒。

　　567、有猪有牛，积肥不愁。

　　568、樟树落叶桃花红，白豆种子好出瓮

　　569、不怕没有油，就怕丢地头。

　　570、白土地里看苗，黑土地里吃饭。碱土压沙土，保苗不用补。

　　571、山无衣，地无皮，人要饿肚皮，山上乱开荒，山下地皮光。

　　572、八月犁田一碗油；九月犁田半碗油；十月犁田没收头。

　　573、麦怕胎里旱，保墒是关键。

　　574、要想地不冲，多挖鱼鳞坑；坑成满天星，防旱又防冲。保土保水保丰收。

　　575、只要勤动手，肥料处处有。

　　576、旱插，早活；快长，快大

　　577、冻断麦根，挑断麻绳。

　　578、厚盖谷子薄盖麻，不薄不厚把麦压。种田要抢先，收割要抢天。

　　579、机电提灌，不怕干旱；只要勤灌，天干也能吃饱饭。

　　580、若要收成好，积肥莫辞劳。

　　581、头水浅，二水满，三水四水往上赶。冬水透，青苗厚。

　　582、秋后不深耕，来年虫子生。

　　583、立秋下雨万物收，处暑下雨万物丢。

　　584、种地无巧，粪灌尿泡。

　　585、不怕你吃得狠，只要你栽到埂。

　　586、春天三场雨，秋后不缺米。

　　587、沙土掺泥，好得出奇。

　　588、春天多捉一只蛾，秋后产量加一箩。春风虫儿遍地走，防治虫害早动手。要想来年虫子少，冬天割去田边草。除虫如治病，不治丢了命。

　　589、包谷壅堆长得牢，洋芋壅堆像红苕。要想包谷不受损，勤防猪擦和狗啃。荞麦种早子粒稀，荞麦种晚怕霜欺。早秋丢，娩秋收。

　　590、七月不耙地，种麦干生气。，麦要壅，稻要空。

　　591、黄秧搁一搁，到老不发作。

　　592、粪长肉，灰长骨。

　　593、种下好庄稼一年的事，修不好水利长期的事。

　　594、大雪纷纷是旱年，造塘修仓莫再闲。

　　595、深耕锄草，穗大粒饱。

　　596、六月不热，五谷不结

　　597、天天起得早，粪多庄稼好。

　　598、肥田长稻，瘦田长草。

　　599、要得虫子少，锄净田边草。

　　600、冬耕犁头小，来年少长草。

　　601、要得庄稼好，深耕上肥多锄草。

　　602、小豆犁浅，不如不点。

　　603、豆根里有九缸水。

　　604、若要庄稼旺，合理把粪上。

　　605、大雪飞满天，来岁是丰年。

　　606、冬耕多一遍，夏收多一石。

　　607、油菜老来富，萝卜一生肥。要想韭菜盛，多施灰与粪。葱要粪土饱，韭菜要尿浇。油菜迎墓粪。

　　608、秧好一半谷，种好一半收。

　　609、麦是火里生金，稻是泥中结子。

　　610、水满塘，谷满仓，修塘就是修粮仓。

　　611、早种早收，迟种担忧。

　　612、小暑管玉茭，人工授粉好。

　　613、六月吃一兜，秋收少一斗。

　　614、荞麦见霜，粒粒脱光。

　　615、人把地肥，地把人肥。

　　616、麦怕清明连夜雨。

　　617、大树之下无丰草，有草之田无壮>苗。

　　618、一亩园抵三亩田。

　　619、小一窝，绿豆一棵。

　　620、秋后耕下地，来年苗得利。

　　621、玉米地里卧下牛，还嫌玉米稠；小豆地里卧下鸡，还嫌小豆稀。

　　622、稠麦囤底圆，稀麦口袋扁。

　　623、地头地边没有草，庄稼少受虫虫咬。虫害除光，谷米满仓。

　　624、山地开荒，平地遭殃。

　　625、冬季不治螟，谷子少收成。

　　626、积肥没巧，腿勤就好。

　　627、春天干得强，秋后有余粮，春天多刨点，秋后多收点。

　　628、谷要田淹，麦要田旱。

　　629、脚低淹到腰，不如迎头浇。

　　630、谷子怕急雨，麦子怕春早。

　　631、青草沤成粪，越长越有劲。

　　632、土浅薯短，土薯壮。

　　633、要有红苕吃，土要挖一尺。

　　634、霜打片，雹打线。

　　635、麦熟两怕，风吹雨打；若要不怕，抓紧镰把。谷黄谷黄，人人上场。

　　636、早垫圈，晚起粪，地里粮食打满囤。

　　637、深耕一尺，耐旱五日。

　　638、好种长好苗，坏种长稗草。

　　639、谷出不怕连阴雨，麦出不怕火烧天。

　　640、田深耕一寸，春天省堆粪。

　　641、黄豆开花，捞鱼摸虾。

　　642、肥田沃土宜密，瘦田瘠土宜稀。

　　643、荞不见霜不老，麦不吃风不黄

　　644、铺上热得不能躺，田里只见庄稼长。

　　645、茄子越大越嫩。

　　646、三耕四耙五锄田，一季庄稼吃两年。

　　647、正月有粪挑，麦子压弯腰；正月无粪挑，麦子如牛毛。田里缺肥料，扁担两头翘。

　　648、旱天芝麻涝天稻。

　　649、冷风冷雨秧要坏，放水撒灰盖被盖。青苗不可毁，晚苗不可赖。

　　650、冷装豆子热装麦。

　　651、肥效有迟速，分层要用足。

　　652、村前村后走一圈，随手拈来都是肥。攒粪就靠零工夫，清晨傍晚别耽误。早起拾粪，收成加半。

　　653、棉花入了伏，三天两头锄。

　　654、要想密植好，因地制宜搞。

　　655、早稻清明浸种，立夏插秧。

　　656、秋天地里多弯腰，来年有吃又有烧。

　　657、庄户地里不要问，除了雨水就是粪。

　　658、拾骨头沤粪，打的粮食背不动。

　　659、田不翻冬，来年草凶。

　　660、三追不如一底，年外不如年里。

　　661、旱不死的芝麻，瘠不死的.黄豆。

　　662、种地选好种，一垄抵两垄o种子经过筛，幼苗长得乖。

　　663、开渠挖江，气死龙王。

　　664、要得花生好，经常薅草草。

　　665、门前没粪三大堆，长好庄稼是胡吹。

　　666、栽禾赶时，割禾赶天。

　　667、谷花养在泥洞里，麦花养在裂缝里。麦怕三月寒，棉怕八月连阴天。

　　668、土是根，肥是劲，种是本，水是命。

　　669、拾驴屎，瞅上坡；拾牛屎，瞅草窝；拾人屎，背道角；拾狗屎，岔道豁。

　　670、谷倒满仓，麦倒精光。

　　671、会犁地一根线，不会掣地蛇抱蛋。

　　672、冬雪是被，春雪是鬼。

　　673、秋天翻地如水浇，开春无雨也抓苗。秋季早犁田，工夫在隔年。

　　674、一粒入土，万粒归仓。

　　675、芝麻不打叶，打叶就不结。

　　676、好田不种成草窝，庄稼不锄成草坡。想要杂草锄得净，必须起早爬五更。雨水多了斜根大，得迟了死庄稼。

　　677、防荒又防旱，细心蝗虫来捣乱。

　　678、黄瓜爱水，丝瓜爱藤。

　　679、秋草留粒子，明年要忙死。

　　680、冬季积堆草，来年就是宝。

　　681、大豆“叶碰叶”，蚕豆“粒碰粒”。

　　682、深耕细耙，旱涝不怕。

　　683、不怕千丰收，就怕土内丢。

　　684、一滴水，一粒粮，贮水保水如保粮。人靠血养，苗靠水活。

　　685、小豆地里卧下鸡，还嫌小豆稀。

　　686、好竹出好笋，好种好收成。

　　687、多打一道埂，多吃一张饼。

　　688、冬春挖渠修塘，夏秋庄稼有望。

　　689、打井挖泉，取水灌田。

　　690、三月有粪挑，谷子压弯腰；三月无粪挑，收谷不用刀。马无夜草不肥，苗无粪水不长。

　　691、见病株就拔，见害虫就拿。

　　692、种子要选，秧苗要移。

　　693、肥料不下，稻子不大。

　　694、水是庄稼宝，缺水长不好。

　　695、多耙一遍地，等于多降一次雨。三犁九耙，迟雨不怕。

　　696、田地耕得深，瘦土出黄金。

　　697、多养六畜多积肥，畜旺地壮粮成堆。

　　698、要想庄稼收成好，三犁三耙不可少。

　　699、青蛙开口早，早禾必须好。

　　700、立冬蚕豆小雪麦，一生一世赶勿着

　　701、鱼儿离水活不了，庄稼缺水长不好。春风不吹地不开，田里无水秧难栽。

　　702、挖一尺宽，不如挖一尺厚。

　　703、豆薅三道颗颗圆，谷薅三道压断田。豆见草，没有好。

　　704、常垫牛栏掏鸡窝，腿勤手快积肥多粪坑加个盖，肥效全都在。

　　705、棉怕八月连天阴，稻怕寒露一朝霜。

　　706、黄土变黑土，多打两石五。

　　707、老头活到八十八，未见早麦晚谷瞎。

　　708、田荒三年是草，土荒三年是宝。

　　709、积肥如积粮，粮在肥中藏。

　　710、无虫要防，有虫早治。

　　711、秋收四忙：割打晒藏。

　　712、春来多捉一个蛾，秋后多收谷一箩。百治不如一防。

　　713、种子不饱，种地成草。

　　714、芝麻稠，不可留，留来留去少出油。

　　715、叶不落，地不冻，有牛有种尽管种。

　　716、天上望一望，不如地下修堰塘。

　　717、坡地开荒山露骨，山川良田冲得苦。

　　718、种庄稼，不用巧，沟边地边打整好。

　　719、谷返青一把糠，麦返青装满仓。

　　720、好钢用在刀刃上，好肥用在攻穗上。麦追黄芽谷追节，玉米追的七个叶。冷田热底，增产无比。

　　721、填平积水坑，虫蚊无处生。

　　722、旱锄地发暖，多锄地不板。

　　723、深栽茄子，浅栽烟。

　　724、种子不纯，坑死活人。

　　725、锄地胜抵三分雨，松土好比下次肥。锄头自带三分水，多锄抗旱苗儿肥。早动手，别偷，伏雨落下锄地难。不怕迟种，只怕晚锄。

　　726、年年防灾，时时防虫，轮作轮种，防病防虫。

　　727、瓜地铺石沙，一棵结七八。

　　728、清明前后一场雨，豌豆麦子中了举。

　　729、春雨贵似油，多下农民愁。

　　730、十一二月不修塘，八月要喊娘。冬土如铁，修塘不漏。

　　731、要打多，一棵挨一棵。

　　732、包谷不上粪，只收一根棍。

　　733、好地种棉花，坏地种芝麻。

　　734、犁田过冬，有如放粪壅。

　　735、六月不热，稻子不结。

　　736、施类有七看；一看天色，二看土色，三看苗棵，四看前作，五看肥料，六看品种，七看水量。

　　737、玉米带大豆，十年九不漏。

　　738、谷浇根，麦浇叶。

　　739、有好苗，不管好，结果还是收不到

　　740、麦种深，谷种浅，荞麦芝麻盖半脸。

　　741、栽秧不躲雨，打禾不歇凉。

　　742、好田不如浅灌水，稀插不如密插多。深点浅灌，砌牢田坎。

　　743、好地坏地三年休，十年岗凹一般收。三收不如一歇。

　　744、杨树叶拍巴掌，遍地种高粱。

　　745、两垄高粱一垄豆，，高矮作物双丰收。

　　746、要想吃蔬菜，浇水要勤快。菜苗个性娇，时常要洗澡。不怕头水晚，全怕二水赶。水田饿肥，干田饿水。

　　747、好种出好稻，杂秧长稗草U秧田要做到：泥化面平肥足草光。秧田平如镜，秧苗不必问。

　　748、秋耕要早，春耕要迟。

　　749、蓄水防旱，该打八斗打一石。天旱水如油，莫让它自流。救水如救命，保水如保金。

　　750、麦子不锄一把草，豆子不锄结荚少。

　　751、人勤地生宝，人懒地生草。

　　752、立秋棉管好，力争伏天桃。

　　753、苦瓜子结不出甜香瓜，不选种长不出好庄稼。若要出苗匀，种子先选纯。

　　754、种田不施肥，你骗它，它骗你

　　755、人缺地的工，地缺人的粮。

　　756、晚稻九成黄，适时收割忙。

　　757、早禾插到立夏，插无插也罢。

　　758、打坝修岸，涨水无患。

　　759、水土不下山，庄稼定增产。

　　760、春茶苦，夏茶涩；要好喝，秋露白。菜当三分粮，因子当间仓。

　　761、麦爱穿火，越热越收多。

　　762、不怕地薄，就怕肥少。

　　763、小麦浇芽，油菜浇花。麦浇苗，谷浇穗。

　　764、冬耕耕得深，庄稼肯生根。

　　765、麦子垄里跑开狗，一亩收不了一斗。棉花伸开拳，一棵摘一篮。

　　766、种田粪肥多，谷子箩搭箩。

　　767、圩田好种，梅雨难过。

　　768、要想收成好，选种最重要。

　　769、种田种到老，还是早麦早豆好。

　　770、人治水，水利人，人不治水水害人。

　　771、冬耕多一遍，夏收多一石。

　　772、要想粮食打得多，就得水土不下坡。

　　773、秧壮田肥早半月。

　　774、春不种，夏不收，秋不种，春不结。

　　775、早种三分收，晚种三分丢。

　　776、人怕年老穷，禾怕秋后虫。

　　777、基肥要狠，追肥要准。

　　778、锄草不锄根，留下祸害根。

　　779、深水泡田，浅水耙田。

　　780、山药地要松，甘蔗行要齐。

　　781、春雨贵如油，点滴无白流。

　　782、谷子早间苗，苗大穗粗产量高。

　　783、家种三升豆，不怕六月荒。

　　784、田不冬耕不肥，地不冬耕不收。冬耕深一寸，春天省堆粪。

　　785、豆子一条根，只要犁得深。

　　786、秋后不耕地，来年虫子多。

　　787、羊圈摇钱树，猪圈聚宝盆。

　　788、探挖土，细培土，苗苗根儿深人土。

　　789、沙土花生粘土麦。

　　790、五月不热，稻谷不结。

　　791、密植长稻，稀植长草。

　　792、种地勤锄草，庄稼收成好。

　　793、塘内无水，仓里无米。

　　794、头麻见秧，二麻见糠，三麻见霜

　　795、立镰芝麻卧牛黍，高粱就得四遍锄。高粱锄三遍，麦子都不换。

　　796、谷惜苗，饿成黄瓢。

　　797、要得包谷结，除非叶子不挨叶。

　　798、宁种四月干，不种五月湿。

　　799、锄草要除小，锄老除不了。

　　800、深耕浅种苗儿旺。

　　801、人补桂圆和蜜枣，地补河泥和粪草。

　　802、麦浇三叶胎，麦收三月雨。

　　803、不怕旱苗，只怕旱籽。

　　804、好种出好苗，好树结好桃。

　　805、砌堰培地，当年得利。

　　806、犁出生土，晒成阳土，耙成油土，种在湿土。隔年多翻一道犁，来年少三遍草。

　　807、稠谷子好看，稀谷子吃饭。

　　808、春旱谷满仓，夏旱断种粮。

　　809、麦不离豆，豆不离麦。

　　810、深耕三寸，虫儿灭尽。

　　811、良种准备好，收成少不了。

　　812、锄头底下看年景，头底下定年成。

　　813、处暑下雨烂谷箩。

　　814、冬耕耕得深，庄稼肯生根。

　　815、种子不选好，满田长稗草。

　　816、冷收麦，热收秋。

　　817、奶多孩儿胖，人多力量强；春积千担肥，秋收万斤粮。扫帚响，粪堆长；粪堆长，庄稼旺。

　　818、二麦上场连夜打，打得迟了莫怨天。栽秧不怕绵绵雨，打谷不怕火烧天。割稻要轻，打稻要稳，翻稻要勤。谷子打三遍，每顿吃干饭。

　　819、秋水老子冬水娘，浇好春水多打粮。

　　820、泥干百日为粪，粪干百日成泥。要得田头有，粪筐不离手。

　　821、月初浸种，月满插秧。

　　822、禾耘三道仓仓满，豆锄三遍粒粒圆。

　　823、稻秀只怕风来摆，麦秀只怕雨来淋。

　　824、若要吃白面，伏里耕三遍。

　　825、人在屋里热得跳，稻在田里哈哈笑。

　　826、深耕锄草，穗大粒饱。

　　827、千算万算，选留良种合算。

　　828、冬闲多积肥，来年粮成堆。

　　829、炎天火热锄棉花，雾露小雨锄芝麻。干锄绿豆潮锄瓜，不干不潮锄棉花。干锄棉花湿锄豆。

　　830、合理密，两石一；种得稀，一簸箕。

　　831、荞麦实，七十日。

　　832、八月初一雁门开，大雁脚下带霜来。

　　833、收麦有五忙：割拉晒碾藏。麦黄三晌稻黄七。

　　834、土是本，水是命，肥是劲。

　　835、今冬积下来年粪，莫等春耕忙一阵。

　　836、秧要日头麻要雨

　　837、庄稼有三宝：厕所粪坑猪圈一样少不了。

　　838、豆麦轮流种，十年九不空。

　　839、春天肥堆如山大，秋后粮堆大如山草子种三年，坏田变好田。

　　840、高粱开花，晴个火呱呱。

　　841、良种加良法，生产才得发。

　　842、没有粪，豆压青；若要收，豆留根。'豆子难得露头水。

　　843、选种工作忙几天，得到收获一年甜。

　　844、生地茄子熟地瓜，生地菜籽熟地花。红土地里种棉花，一亩能摘十捆花。低地种稻，高地种棉。

　　845、圩里干死怕淹，山里淹死怕干。

　　846、初伏锄谷满罐油；中伏谷半罐油；末伏锄谷没来

　　847、黄熟收，干熟丢。

　　848、头遍浅，二遍深，三次锄土培麻根。

　　849、狭要抢栽，谷要抢收。

　　850、一七打苞二七出，三七扬花四七谷。黄秧分昼夜，薅草隔时辰。

　　851、如要花生好，磷钾不可少。

　　852、清明热得早，早稻必须好。

　　853、“清明”“谷雨”紧相连

　　854、深耕密植不上粪，枉费力气瞎胡混。量体裁衣，看禾施肥。

　　855、春雨满街流，收麦累死牛。

　　856、竹开花，收起犁耙。

　　857、山无衣，地无皮，人要饿肚皮，山上乱开荒，山下地皮光。

　　858、垒埝如修仓，积水如积粮。

　　859、夏至后压，一担苗，一担薯

　　860、合理用水，粮食成堆。

　　861、耕地不带耙，误了来年夏。

　　862、会种种一丘，不会种种千丘

　　863、圩田好种，梅雨难过。

　　864、稠麦囤底圆，稀麦口袋扁。

　　865、种怕水上漂，禾怕折断腰。

　　866、深锄芋子浅锄苕。

　　867、麦浇黄芽谷浇老，大豆最怕霜降早。谷子生得乖，无水不怀胎。

　　868、一滴水一粒粮，水土流失打空场。土蓄水，水养林，林保土，土肥农。山上开一线，平地冲一片。

　　869、间作产量高，多种多收获。

　　870、三年不选种，增产要落空。

　　871、种地不种畔，三亩种成两亩半。

　　872、耕地勤换种，粮仓关不拢。

　　873、三月有粪挑，谷子压弯腰；三月无粪挑，收谷不用刀。马无夜草不肥，苗无粪水不长。

　　874、好钢用在刀刃上，好肥用在攻穗上。麦追黄芽谷追节，玉米追的七个叶。冷田热底，增产无比。

　　875、种好秧苗壮，秧好一半粮。

　　876、疏禾有谷粜，密禾捞柴烧。

　　877、要吃萝卜大，可是六月夏。

　　878、今年麦子耩得早，来年麦子收得好。

　　879、处暑根头白，农夫吃一赫

　　880、一粒粮食一滴汗，细收细打细凭算。一粒粮食一粒金，颗粒还家要当心。地不丢穗，场不粒。

　　881、谷从秧上起，秧好一半谷。

　　882、要得红苕好，底肥追肥要上饱。施肥一大片，不如一条线。

　　883、犁地要深，耙地要平。

　　884、低产变高产，水是第一关。

　　885、深耕一寸，多打一囤。

　　886、闲时积肥忙时用，渴了挖井来不及。要想吃个香的，就得拾个脏的。趁空多捡粪，时雨快耕田。

　　887、油是精神盐是劲，粮食增产要靠粪。要得庄稼好，须在粪上找。

　　888、干种萝卜湿种菜。

　　889、稗子是个怪，专把懒人害。

　　890、地尽其力田不荒，合理密植多打粮。要收千斤粮，密植第一桩。

　　891、锄头上有油，一年吃穿不用愁。水田一根草，犹如毒蛇咬。

　　892、早移晚不移，涝移旱不移;小移大不移，壮移瘦不移。

　　893、肥料农家宝，吃饭隔年找。

　　894、七月十五定旱涝，八月十五定收成。

　　895、杨叶如钱大，遍地种棉花。

　　896、人是铁，饭是钢，地里缺肥庄稼荒。人缺食，面皮黄；地缺肥，少打粮。土地无肥不长，牲口无料不壮。千担肥下地，万担粮归仓。

　　897、麦浇孕穗菜浇花。

　　898、芫荽不热不种，不冷不弄。

　　899、开了山，漂了川。

　　900、蓄水防旱，积谷防饥。

　　901、收蜂先收王，灭虫先灭“娘”。苗要好，除虫早。

　　902、多犁多耙，旱涝不怕。

　　903、打井挖泉，取水灌田。

　　904、片选不如穗选好，穗选种子质量高。引种未试验，空地一大片。

　　905、山上有果，垌上有禾。

　　906、草是虫的窝，无草不生虫。

　　907、刨地要刨深，锄地要锄匀。

　　908、犁得深，耙得烂，一斗子，打几石。

　　909、寸草不生，五谷丰登。

　　910、粪生上，没期望；粪熟上，粮满仓。

　　911、夏作秋，没得收。

　　912、若要豆苗齐，点种在地皮。

　　913、地埂不修，有地也丢。

　　914、肥满田，粮满仓，田里无肥仓里无粮。鱼靠水活，苗靠肥长。

　　915、棉花薅瓣，芝麻薅点。

　　916、水是庄稼娘，无娘命不长。

　　917、柿芽发，种棉花。

　　918、见草锄草工夫到，才能保证收成好。寸草不生，五谷丰登。

　　919、春插时，夏插刻，春争日，夏争时。

　　920、杨叶拍巴掌，老头压瓜秧。

　　921、麦怕四月旱，黍子怕把两耳灌。

　　922、一粒良种，千粒好粮。

　　923、腊雪如盖被，春雪冻死鬼。

　　924、冬锄春苗好，春锄杂草少，不锄收成少。头道浅，二道深，三道把土壅到根。

　　925、备好两套种，不怕“老天”哄。

　　926、人怕老来穷，禾伯寒露风。

　　927、一株不治害一片，今年不治害明年。人人防治病虫害，保证庄稼不受灾。人人一把火，螟虫无处躲。

　　928、年外不如年里，年里不如掩底。

　　929、冬水灌满田，来秋是丰年，挑粪下田，不如泡冬过年。

　　930、地是主人水是客，不留就不得。

　　931、犁田过冬，好过担粪壅。

　　932、立秋前早一天种，早一天收

　　933、要吃胡麻油，伏里晒日头。

　　934、十亩田一眼井，三年无雨收八成。

　　935、处暑里的雨，谷仓里的米。

　　936、谷怕重茬，瓜怕顶茬。

　　937、早耕早种不怕旱，种地及时吃饱饭。春种迟一分，夏收少一文。

　　938、番薯是呆宝，肥料多就好。

　　939、锄麦不宜深，锄深伤苗根。

　　940、勤薅草，谷粒饱。

　　941、轻浇勤浇，子粒结饱。

　　942、三年收两头，锅巴盖墙头。

　　943、田泥上山金不换，土泥下田收万石。薄地上熟土，一亩顶两亩。

　　944、麦子倒了无种，荞麦倒了产量丰。烂冬油菜干冬麦。

　　945、边收边耕，野草不生。

　　946、肥料不下，稻子不大。

　　947、麦浇黄芽，谷浇叶。

　　948、稔子结卜，耙田撒谷；稔子。

　　949、麦盖三场被，枕着馒头睡。

　　950、春雪流成河，人人都吃白面馍。

　　951、冬雪一条被，春雪一把刀。

　　952、春天看干劲儿，秋后看谷穗儿。

　　953、肥多不浇烧坏苗，粪大水勤长得好。底肥三年壮。

　　954、好儿要好娘，好种多打粮。

　　955、多犁一道土，多收一成粮。

　　956、小小株，密密行，一季能收两季粮。

　　957、湿种麦子干种豆，胡麻菜籽泥里透。麦种浅，谷种深，糜子种在垄沟门。麦种种得密，麦头多麦粒。

　　958、做瓦靠坯，种红薯靠灰。

　　959、晚霜伤棉苗，早霜伤棉桃。

　　960、种子放不好，不久都是草。

　　961、多保一棵苗，多收一^小瓢。

　　962、暴雨不防，一冲三光。

　　963、麦喜三月三场雨，有钱难买四月旱。麦湿梢，收得好。

　　964、边种边管，保证增产。

　　965、春天三场雨，秋后不缺米。

　　966、除虫没有巧，只要动手早。

　　967、红苕不扯草，长草不结苕。

　　968、春种深，夏种浅。

　　969、舍得盐，下得酱；舍得肥，谷子强。田里无神无鬼，全靠肥料土水。

　　970、良种无良法，神仙也无法。

　　971、塘修一口，鱼米都有。

　　972、小麦浇芽，油菜浇花。

　　973、少种不如多种，粗种不如种好。若要富，庄稼开个杂货铺。

　　974、肥满田，粮满仓，田里无肥仓里无粮。鱼靠水活，苗靠肥长。

　　975、玉米地里带绿豆，一亩多打好几斗。包谷地里豇豆胖，高粱地里麦脚长。玉米不怕旱，开花缺水要减产。谷浅，麦锄深，玉蜀黍锄得见了根包谷锄得嫩，抵得上道粪。

　　976、轮作倒茬不用问，强如年年铺底粪。

　　977、种田无它巧，粪是庄稼宝。

　　978、深耕细耙，旱涝不怕。

　　979、锄头上有水，越锄越美；头上有粪，越锄越嫩；锄头上有粮，越锄越强。

　　980、花草田种白稻，丘丘有谷挑

　　981、地耕三遍，黄金不换。

　　982、山药勤摘花，挖的时候用车拉。

　　983、棉薅七遍棉上棉，豆薅七遍圆又圆。

　　984、河沟挖得好，田地淹不了。

　　985、晴天不修沟，落雨遍地流。

　　986、麦黄看节，豆黄看荚。

　　987、品种纯不纯，田间看得准。

　　988、玉米地里带黄豆，红苕地里种芝麻，黄豆窝儿要得密，高粱窝儿要得稀。

　　989、有田无塘，好比婴儿没娘。

　　990、豌豆不择地，瘦坡结好粒。

　　991、高粱稀，谷子稠，玉米地里卧下牛。

　　992、涝不死的黄瓜，旱不死的葱。

　　993、留种要晒干，藏种要常翻。

　　994、合理用水，粮食成堆。

　　995、地埂不修，有地也丢。

　　996、稀谷秀大穗，来年长好麦。

　　997、六月到，卖棉被，买灰料

　　998、耙田耙得好，栽禾不长草。

　　999、五谷不种早，来年青黄接不到。要想收成好，就要种得巧。

　　1000、田水保栽，塘水保苗。

关于农业生产的谚语750句

　　关于农业生产的谚语（一）：

　　1、枣儿塞住鼻窟窿，提着耧腿耩豆种。

　　2、柿芽发，种棉花。

　　3、种麻没有巧，勤上水粪多锄草。

　　4、桑叶逢晚霜，愁煞养蚕郎。

　　5、场选不如地选，地选还要粒选。

　　6、种麻本无巧，只要冬吃饱。

　　7、人怕老来穷，稻怕寒露风。

　　8、什么种子什么苗，什么葫芦什么瓢。

　　9、稻种换一换，稻谷多一担。

　　10、好种出好苗，好花结好桃。

　　11、黄花见白花，四十五日上轧车。

　　12、杨叶拍巴掌，老头压瓜秧。

　　13、鸟靠树，鱼靠河，庄稼望好靠肥多。

　　14、樟树落叶桃花红，白豆种子好出瓮

　　15、选棒子，腰插枪。

　　16、六月不热，稻子不结。

　　17、水多成河，粪多成禾。

　　18、猪粪红花草，农家两件宝。

　　19、有了粪堆山，不悉米粮川。

　　20、今冬大雪飘，明年收成好。

　　21、圩田好种，梅雨难过。

　　22、要想庄稼收成好，罱泥捞渣绞湖草。

　　23、冬至油菜，年大麦。

　　24、物候与农业(以指示作物为指标预报农时)

　　25、仅有自踏车，没有白削花。

　　26、椿树盘儿大，就把秧来下。

　　27、春雪流成河，人人都吃白面馍。

　　28、六月到，卖棉被，买灰料

　　29、高粱熟，收稻谷。

　　30、床上困勿得，田里了勿得。

　　31、无肥难耕种，无粮难行兵。

　　32、种子年年选，产量节节高。

　　33、七月秋，里里外外施到抽

　　34、春得一犁雨，秋收万担粮。

　　35、分层上粪，粮食满囤。

　　36、白露前后一场风，乡下人做个空。

　　37、荞麦见霜，粒粒脱光。

　　38、庄稼老汉不要犟，一个粪底一个样。

　　39、种地不上粪，好比瞎胡混。

　　40、冬雪是被，春雪是鬼。

　　41、人在屋里热得跳，稻在田里哈哈笑。

　　42、谷子粪大赛黄金，高粱粪大赛珍珠。

　　43、种怕水上漂，禾怕折断腰。

　　44、麦要浇芽，菜要浇花

　　45、骨灰上棉花，狗粪上菜瓜。

　　46、种田不要问，深耕多上粪。

　　47、好种长好苗，坏种长稗草。

　　48、好谷不见穗，好麦不见叶。

　　49、上昼薄薄云，下昼晒煞人。

　　50、柳毛开花，种豆点瓜。

　　51、种地没粪，瞎子没棍。

　　52、立秋前早一天种，早一天收

　　53、旱插，早活;快长，快大

　　54、一场冬雪一场财，一场春雪一场灾。

　　55、冬草肥田，春草肥禾。

　　56、稻草还田，一年顶两年。

　　57、四月南风大麦黄，才了蚕桑又插秧。

　　58、三月雨，贵似油;四月雨，好动锄。

　　59、能耕巧种，不如懒汉上粪。

　　60、种田不施肥，你骗它，它骗你

　　61、做瓦靠坯，种红薯靠灰。

　　62、好儿要好娘，好种多打粮。

　　63、犁花香，早下秧。

　　64、粮食本是土中生，土肥才有好收成。

　　65、人怕胎里瘦，苗怕根不肥。

　　66、椿芽鼓，种秫秫。椿芽发，种棉花。

　　67、不怕天旱，只怕锄头断

　　68、春雨漫了垅，麦子豌豆丢了种。

　　69、水肥要到月，堆肥要发热。

　　70、合理上粪，粮食满囤。

　　71、种子经风扇，劣种容易见。

　　72、梨花白，种大豆

　　73、冬天比粪堆，来年比粮堆。

　　74、良种种三年，不选就要变。

　　75、瑞雪兆丰年

　　76、高割稻子深耖田，加上肥料收三年。

　　77、一分肥，一分粮;十分肥，粮满仓。

　　78、立秋下雨万物收，处暑下雨万物丢。

　　79、木瓜开花种小豆，小豆开花收木瓜。

　　80、包谷抓把粪，越长越来劲。

　　81、不怕种子旱，就怕秋苗干。

　　82、小雪勿见叶，小满勿见荚。

　　83、会种种一丘，不会种种千丘

　　84、春打六九头，穷人苦出头。

　　85、若要花，霉里扒。

　　86、草子开上两棚花，正好下田去耕耙。

　　87、吃了端午粽，还要冻三冻。

　　88、椿树头，一把抓，家家户户种棉花。

　　89、七月十五定旱涝，八月十五定收成。

　　90、底粪麦子苗粪谷。

　　91、地靠人来养，苗靠粪来长。

　　92、清明前后一场雨，豌豆麦子中了举。

　　93、千处粪田，不如一处来粪秧

　　94、塘泥泥豆红花草，农家做田三件宝。

　　95、柳芽拧嘴儿，山药入土儿。

　　96、破粪缸，不用甩，壅田多餐饭

　　97、油是粮食盐是劲，庄稼全靠工夫粪。

　　98、桃树开花，地里种瓜。

　　99、冬至离春四十五，一百零五到清明。

　　100、麦里苦虫，不冻不行。

　　101、夏至后压，一担苗，一担薯

　　102、年外不如年里，年里不如掩底。

　　103、春旱盖仓房，秋旱断种粮。

　　104、杨叶钱大，要种黄瓜。

　　105、桐树开花，正种芝麻。

　　106、枣儿红肚，磨镰割谷。

　　107、黄鹂来，拔蒜薹;黄鹂走，出红薯。

　　108、长嘴的要吃，长根的要肥。

　　109、肥田长稻，瘦田长草。

　　110、春光一刻值千金，廿四个节气勿等人。

　　111、小燕来，摧撒秧，小燕去，米汤香。

　　112、大雪下成堆，小麦装满屋。

　　113、人忌生长，菜忌生肥。

　　114、秋禾夜雨强似粪，一场夜雨一场肥。

　　115、农业谚语

　　116、六月六，晒得鸭蛋熟。

　　117、麻饼豆，豆饼花，灶灰地灰种地瓜。

　　118、粪劲集中，力大无穷。

　　119、大雪兆丰年。

　　120、嘴哈气，麦下地。

　　121、有水即有肥，无水肥无力。

　　122、麦收短秆，豆收长穗。

　　123、不怕旱苗，只怕旱籽。

　　124、肥料不得早，谷子长得好。

　　125、庄稼活，不要问，除了工夫就是粪。

　　126、土豆上灰好，块大质量高。

　　127、种地没有鬼，全仗粪和水。

　　128、晚霜伤棉苗，早霜伤棉桃。

　　129、圩田好作，五月难过。

　　130、庄稼一枝花，全靠肥当家。

　　131、种地不选种，累死落个空。

　　132、肥是庄稼宝，施足又施巧。

　　133、铺粪麦子耩粪谷。

　　134、四月不拿扇，急煞种田汉。

　　135、缺肥黄，多肥倒。

　　136、榆钱唰唰响，种子耩高粱。

　　137、好花结好果，好种长好稻。

　　138、雨水与农业

　　139、人凭饭食长，地凭粪打粮。

　　140、三伏要把透雨下，丘丘谷子压弯桠。

　　141、黑夜下雨白天晴，打的粮食没处盛。

　　142、六月下连阴，遍地出黄金。

　　143、杨叶如钱大，遍地种棉花。

　　144、火越扇越旺，种越选越强。

　　145、人是饭力，地是肥力。

　　146、荞不见霜不老，麦不吃风不黄

　　147、花草田种白稻，丘丘有谷挑

　　148、气温与农业

　　149、谷三千，麦六十，高粱八百是好的。

　　150、人补桂圆和蜜枣，地补河泥和粪草。

　　151、黄金难买雨淋粪。

　　152、千担粪下地，万担粮归仓。

　　153、人往屋里钻，稻在田里窜。

　　154、三年不选种，增产要落空。

　　155、锅底无柴难烧饭，田里无粪难增产。

　　156、夏作秋，没得收。

　　157、风刮一大片，雹打一条线。

　　158、处暑下雨烂谷箩。

　　159、谷种要常选，磨子要常锻。

　　160、若要庄稼旺，适时把粪上。

　　161、种田没有巧，只要肥料配得好。

　　162、谷三千，麦六十，好豌豆，八个籽。

　　163、蚊子见血，麦子见铁。

　　164、柳絮乱攘攘，家家下稻秧。

　　165、种子经过筛，幼苗长得乖。

　　166、稻子墒大穗，粒粒滚滚圆。

　　167、大麦上浆，赶快下秧。

　　168、哈气种麦，不要人说。

　　169、买种百斤，不如留种一斤

　　170、清明热得早，早稻必须好。

　　171、菊花黄，种麦忙。

　　172、丢两头，种中间，玉米棒子没空尖。

　　173、荷叶如钱大，遍地种棉花。

　　174、三年收两头，锅巴盖墙头。

　　175、油足灯才亮，肥足禾才壮。

　　176、冬雪年丰，春雪无用。

　　177、地里上满粪，粮食堆满囤。

　　178、冷收麦，热收秋。

　　179、桐叶马蹄大，稻种下泥无牵挂。

　　180、蚕豆一把灰，角角起堆堆。

　　181、人不吃饭饿肚肠，地不上粪少打粮。

　　182、高粱选尖尖，玉米要中间。

　　183、桃花开，李花落，种子包谷没有错。

　　184、三亩棉花三亩稻，晴挨好，雨挨好。

　　185、粪要入了土，一亩顶两亩。

　　186、撒粪养地，捋粪现得利。

　　187、鸡粪肥效高，不发烧死苗。

　　188、一季草，两季稻，草好稻好

　　189、包谷种不晒，一冬必得坏。宁要一斗种，不要一斗金。

　　190、圩田隔夜是荒年。

　　191、人黄有病，苗黄缺粪。

　　192、白露身勿露，赤膊当猪猡。

　　193、千算万算，不如良种合算。

　　194、缸里无米空起早，田里无肥空种稻。

　　195、春肥满筐，秋谷满仓。

　　196、今年有粪，明年有粮。

　　197、北风无露定有霜。

　　198、桃花开，杏花败，李子开花卖薹菜。

　　199、一季肥泥两季力。

　　200、稻如莺色红，全得水来供

　　201、花草沤花，肥料到家。

　　202、冻断麦根，牵断磨绳。〈麦丰收〉

　　203、人靠饭养，地凭粪壮。

　　204、春雪填满沟，夏田全不收。

　　205、柳絮落，栽山药。

　　206、处暑根头白，农夫吃一赫

　　207、流不尽的长江水，积不完的农家肥。

　　208、追肥在雨前，一夜长一拳。

　　209、种子买得贱，空地一大片。

　　210、倒萍越早，早稻越好。

　　211、以指示动物为指标预报农时

　　212、好种出好苗，好葫芦锯好瓢。

　　213、麦怕清明连夜雨。

　　214、桐花落地，谷种下泥。

　　215、种种甘薯种种稻，产量年年高

　　216、春雷响，万物长。

　　217、驴粪谷子羊粪麦，大粪揽玉米，炕土上山药。

　　218、肥效有迟速，分层要用足。

　　219、庄稼要好，肥料要饱。

　　220、立春三场雨，遍地都米。

　　221、麦黄杏子，豆黄蟹子。

　　222、小麦年前施一盏，顶过年后施一担。

　　223、大雪飞满天，来岁是丰年。

　　224、蚕豆不要粪，只要灰里困。

　　225、牛粪凉，马粪热，羊粪啥地都不劣。

　　226、草子三坐头，肥料就不愁。

　　227、土壤要变好，底肥要上饱。

　　228、种地不上粪，一年白费劲。

　　229、稻田铺上三层秆，赛过猪油碗。

　　230、谷子没粪穗头小，黍子没粪一把草。

　　231、灯无油不亮，稻无肥不长。

　　232、会插不会插，瞅你两只脚

　　233、青蛙呱呱叫，正好种早稻。

　　234、柳絮落地，棉花出世。

　　235、雨洒清明节，麦子豌豆满地结。

　　236、种子隔年留，播种时节不用愁。

　　237、春旱不算旱，秋旱减一半。

　　238、雪化水成河，麦子收成薄。

　　239、麦浇芽子菜浇花。

　　240、桃花落地，豆子落泥。

　　241、麦在灰里滚，收成靠得稳。

　　242、巧种不如多上粪。

　　243、清水下种，混水插秧

　　244、春旱谷满仓，夏旱断种粮。

　　245、舀不尽的海水，挖不尽的肥源。

　　246、选种要巧，穗大粒饱。

　　247、夏雨稻命，春雨麦病。

　　248、秧摆风，种花生。

　　249、蚱蝉呼，荔枝熟。

　　250、上粪上在劲头，锄地锄到地头。

　　251、有钱难买五月旱，六月连阴吃饱饭。

　　252、冻断麦根，挑断麻绳。

　　253、春天粪堆密，秋后粮铺地。

　　254、麦种调一调，好比上遍料。

　　255、谷种不调，收成不好。

　　256、灰粪打底，水粪滴埯。

　　257、六月里盖被，十二月里无米。

　　258、看田选种，看种种田。

　　259、上粪一大片，不如秧根沾一沾。

　　260、伏里一天一暴，坐在家里收稻。

　　261、底肥不足苗不长，追肥不足苗不旺。

　　262、家选不如场选，场选不如地洗。

　　263、好田隔年不上粪，庄稼长得也差劲。

　　264、选种没有巧，棵大穗圆粒子饱。

　　265、种子不纯，坑死活人。

　　266、寒损根，霜打头。

　　267、立冬蚕豆小雪麦，一生一世赶勿着

　　268、霜打片雹打线。

　　269、白露白迷迷，秋分稻莠齐。寒露楼青稻，霜降一齐倒。

　　270、青蛙呱呱叫，正好种早稻。

　　271、春雨满街流，收麦累死牛。

　　272、冬雪一条被，春雪一把刀。

　　273、冷粪果木热粪菜，生粪上地连根环。

　　274、种子不选好，满田长稗草。

　　275、冬粪肥田，春粪肥秧。

　　276、麦浇芽，菜浇花。

　　277、处暑里的雨，谷仓里的.米。

　　278、有钱难买顶苗粪。

　　279、伏里无雨，谷里无米;伏里雨多，谷里米多。

　　280、一要质，二要量，田间选种不上当。

　　281、惯养出娇子，肥田出瘪稻。

　　282、要想韭菜好，只要灰里找。

　　283、各肥混合用，不要胡乱壅。

　　284、下秧太冷怕烂秧，小秧出水怕青霜。

　　285、七里花香，回家撒秧。

　　286、小燕来，抽蒜薹;大雁来，拔棉柴。

　　287、上粪不浇水，庄稼撅着嘴。

　　288、粪草粪草，庄稼之宝。

　　289、肥料到处有，就怕不动手。

　　290、蛤蟆叫咚咚，家家浸谷种。

　　291、粪生长，没期望;粪熟上，粮满仓。

　　292、六月盖了被，田里不生米

　　293、种子不好，丰收难保。

　　294、种子与农业种子建设

　　295、布谷布谷，赶快种谷。

　　296、肥料不下，稻子不大。

　　297、羊粪当年富，猪粪年年强。

　　298、铺上热得不能躺，田里只见庄稼长。

　　299、九尽杨花开，农活一齐来。

　　300、麦打短秆，豆打长秸。

　　301、寸麦不怕尺水，尺麦但怕寸水

　　302、椹子黑，割大麦。

　　303、知了叫，割早稻。知了喊，种豆晚。

　　304、养了三年蚀本猪，田里好来勿得知。

　　305、灯里有油多发光，地里有粪多打粮。

　　306、饼肥麦子羊粪谷，大粪高粱长得粗。

　　307、枣芽发，种棉花。枣芽发，芝麻瓜。

　　308、庄稼要好，施肥要巧。

　　309、寒潮过后多晴天，夜里无云地尽霜。

　　310、上粪不要多，只要浇上棵。

　　311、宁愿饿坏肚肠，不叫断了种粮。

　　312、东北风，雨祖宗。

　　313、塘泥上了田，要管两三年。

　　314、立了秋，那里下雨那里收。

　　315、六月初一雷个响，棉花便个梗。

　　316、荷花菡，犁耙乱;荷花开，秧正栽。

　　317、桐树花落地，花生种不及。

　　318、猪粪肥，羊粪壮，牛马粪肥跟着逛。

　　319、人热了跳，稻热了笑。

　　320、青草沤成粪，越长越有劲。

　　321、三伏不热，五谷不结。

　　322、飞杨花，种棉花。

　　323、白地不下种，白水不栽秧。

　　324、棉怕八月连天阴，稻怕寒露一朝霜。

　　325、麦里胎里富，粪少靠不住。

　　326、水荒一条线，旱荒一大片。

　　327、肥料与农业肥料建设

　　328、斑鸠咕咕，该种秫秫。

　　329、肥多急坏禾，柴多压死火。

　　330、圩里干死怕淹，山里淹死怕干。

　　331、燕子来，种苋菜。

　　332、揪花开，谷出来。揪花开，麻出来。

　　333、五月不热，稻谷不结。

　　334、鱼靠水活，苗靠粪长。

　　335、稻要河泥麦要粪。

　　336、柴多火焰高，粪足禾苗好。

　　337、八月初一雁门开，大雁脚下带霜来。

　　338、柳絮扬，种高粱。

　　339、麦苗盖上雪花被，来年枕着馍馍睡。

　　340、河泥打底，猪粪润根。

　　341、春天三场雨，秋后不缺米。

　　342、四月八，苋莱掐，四乡人家把秧插。

　　343、榆钱黄，种谷忙;杨絮落，种山经。

　　344、人要饭养，稻要肥长。

　　345、六月不热，五谷不结

　　346、种不好，苗不正，结个葫芦歪歪腚。

　　347、春雨贵似油，多下农民愁。

　　348、榆挂钱，好种棉。榆钱鼓，种红薯。

　　349、冬雪是麦被，春雪烂麦根。

　　350、三追不如一底，年外不如年里。

　　351、水荒头，旱荒尾。

　　352、人不亏地皮，地不亏肚皮。

　　353、青蛙打鼓，豆子入土。

　　354、一粒杂谷不算少，再过三年挑不了。

　　355、粪是土里虎，能增一石五。

　　356、种田粪肥多，谷子箩搭箩。

　　357、头麻见秧，二麻见糠，三麻见霜

　　358、大雁来，种小麦。

　　359、水荒百日，旱荒一年。

　　360、六月盖被，有谷无米。

　　361、麦扬花，排黄瓜。

　　362、遭了寒露风，收成一场空。

　　363、麦盖三层被，枕着馒头睡

　　364、蚕老棋子黑，准备割大麦。

　　365、蚕做茧，快插秧。

　　366、晚稻全靠伏天长。秋热收晚田。

　　367、要想多打粮，包谷绿豆种两样

　　368、粪是农家宝，庄稼离它长不好。

　　369、种地选好种，一垄顶两垄。

　　370、种田无它巧，粪是庄稼宝。

　　371、立了秋，在小一齐揪

　　372、腊雪如盖被，春雪冻死鬼。

　　373、糜谷不上粪，枉把天爷恨。

　　374、种子粒粒圆，禾苗根根壮。

　　375、黄鹂唱歌，麦子要割。

　　376、粪不臭不壮，庄稼不黑不旺。

　　377、种地无巧，粪水灌饱。

　　378、底肥金，追肥银，肥多不如巧上粪。

　　379、粪是庄稼宝，缺它长不好。

　　380、降雪与农业

　　381、人靠饭饱，田靠肥料。

　　382、施肥一大片，不如点和钱。

　　383、地里挑，场上选，忙半天，甜一年。

　　384、杨叶钱大，快种甜瓜;杨叶哗啦，快种西瓜。

　　385、好种顶茬粪。

　　386、春插时，夏插刻，春争日，夏争时

　　387、谷子黄，选种藏。

　　388、杨树叶拍巴掌，遍地种高粱。

　　389、腊月大雪半尺厚，麦子还嫌“被”不够。

　　390、一阵太阳一阵雨，栽下黄秧吃白米。

　　391、要想多打粮，积肥要经常。

　　392、要想庄稼旺，合理把粪上。

　　393、积肥如积粮，肥多粮满仓。

　　394、草无泥不烂，泥无草不肥。

　　395、春施千担肥，秋收万担粮。

　　396、枇杷开花吃柿子，柿子开花吃枇杷。

　　397、种子田，好经验，忙一时，甜一年。

　　398、粪沤好，庄稼饱。

　　399、庄户地里不要问，除了雨水就是粪。

　　400、竹笋秤杆长，孵蚕勿问娘。

　　关于农业生产的谚语（二）：

　　1、稻子出在犁头上，勤耕深耕长得壮。薄地怕深耕。

　　2、种下好庄稼一年的事，修不好水利长期的事。

　　3、耕地不带耙，误了来年夏。

　　4、人治水，水利人，人不治水水害人。

　　5、地尽其力田不荒，合理密植多打粮。

　　6、秋耕深一寸，顶上一茬粪。

　　7、地没唇坑煞人，堰没口顺水走。

　　8、肥满田，粮满仓，田里无肥仓里无粮。鱼靠水活，苗靠肥长。

　　9、土是根，肥是劲，种是本，水是命。

　　10、一粒良种，千粒好粮。

　　11、小小株，密密行，一季能收两季粮。

　　12、麦种深，谷种浅，荞麦芝麻盖半脸。

　　13、茬口换好，米面吃饱；茬口不换，丰年变歉。种地不倒茬，十年九抓瞎。

　　14、肥料不下，稻子不大。

　　15、要想种子保险，自繁自留自选。

　　16、割草沤肥，种豆肥田。

　　17、打井挖泉，取水灌田。

　　18、新种一年发，连种三年塌。

　　19、六畜兴旺肥源广，五谷丰登粮满仓。

　　20、人黄有病，天黄有雨，苗黄缺肥。

　　21、随割随耕，赛如压青。

　　22、好秧一半稻，苗好三分收。

　　23、种子田，好经验，忙一时，甜一年。种子多几宗，不收这宗收那宗。种子换一换，增产一大半。，

　　24、一亩不治，百亩遭殃。

　　25、栽禾赶时，割禾赶天。

　　26、正月有粪挑，麦子压弯腰；正月无粪挑，麦子如牛毛。田里缺肥料，扁担两头翘。

　　27、禾靠水，水靠塘。

　　28、打坝修岸，涨水无患。

　　29、小麦种迟没有头，油菜种迟没有油。

　　30、深耕密植得珠宝，浅耕密植得稻草。稀植多草，密植多稻。

　　31、没有十成苗，难得十成收。

　　32、秋天沤青粪，麦子打满囤。

　　33、好肥还数猪踩泥。

　　34、肥料足，多收谷，一熟顶两熟。

　　35、肥田沃土宜密，瘦田瘠土宜稀。

　　36、耕地勤换种，粮仓关不拢。

　　37、合理用水，粮食成堆。

　　38、不怕干旱，就怕靠天吃饭。

　　39、开荒三年丢，梯田百年收。

　　40、地是铁，肥是钢，粪堆就是粮食仓。

　　41、拔除病株留好苗，等距密植要记牢。

　　42、山无衣，地无皮，人要饿肚皮，山上乱开荒，山下地皮光。

　　43、种子贮藏要分家，单贮单放不混杂。保秧如保命，留种如留金。

　　44、豆子一条根，只要犁得深。

　　45、麦子垄里跑开狗，一亩收不了一斗。棉花伸开拳，一棵摘一篮。

　　46、三年两头倒，地肥产量高。

　　47、包谷不上粪，只收一根棍。

　　48、一担塘泥一担粮，既积肥来又修塘。

　　49、靠山吃山需养山，保肥保土先保水。

　　50、山地变梯田，荒山变果园。生土变熟土，一亩顶两亩。旱田改水田，一年顶三年。沙土掺黑土，一亩顶两亩。

　　51、备好两套种，不怕“老天”哄。

　　52、宁施一窝，不撒一箩。

　　53、玉米不早浇，浇后不发苗。

　　54、冬季积堆草，来年就是宝。

　　55、塘修一口，鱼米都有。

　　56、犁地要深，耙地要平。

　　57、圈里养了羊，多出三月粮。

　　58、稻不收，怨埂低；麦不收，怨种稀。

　　59、春天看干劲儿，秋后看谷穗儿。

　　60、春灌接冬灌，粮棉翻一番。

　　61、换茬不换土，一亩顶两亩。

　　62、肥料虽是宝，无水长不好。

　　63、垒埝如修仓，积水如积粮。

　　64、伏有雨，谷有米。

　　65、秧肥追得当，禾苗长得壮。

　　66、深耕细耙，旱涝不怕。

　　67、长嘴的要吃，长根的要肥。

　　68、孩要奶足，田要水足。

　　69、麦浇三叶胎，麦收三月雨。

　　70、暴雨不防，一冲三光。

　　71、要得红苕好，底肥追肥要上饱。施肥一大片，不如一条线。

　　72、一粒入土，万粒归仓。

　　73、翻来又翻去，荒地变熟地。

　　74、换土如换金。

　　75、地埂不修，有地也丢。

　　76、谷子打苞，水淹齐腰。

　　77、粪要施进土，一亩顶两亩。

　　78、密植是个宝，千万要用好；合理就增产，盲目就糟糕

　　79、好种出好苗，良种产量高。

　　80、年里施肥施根线，抵过年外施三遍。庄稼要好，底肥要饱。

　　81、沟渠纵横水长流，百日无雨也丰收。

　　82、两垄高粱一垄豆，高矮作物双丰收。

　　83、水是庄稼宝，缺水长不好。

　　84、沙土花生粘土麦。

　　85、种不好庄稼一季穷，修不好塘堰永远穷。种谷靠埂，种麦靠沟。

　　86、春天干得强，秋后有余粮，春天多刨点，秋后多收点。

　　87、五黄六月不要困，三挑塘泥当挑粪。

　　88、冬闲多积肥，来年粮成堆。

　　89、稀养伢子密插秧。

　　90、修好地边，多长一圈。

　　91、种地不用问，精耕多上粪。

　　92、沙土掺泥，好得出奇。

　　93、种怕水上漂，禾怕折断腰。

　　94、好钢用在刀刃上，好肥用在攻穗上。

　　95、无力不打铁，无灰不种麦。

　　96、三耕六耙九锄田，一季收成抵一年。三道犁头三道耙，穗子长成狼尾巴。今年不翻冬，明年粮仓空。

　　97、田等秧，谷满仓，秧等田，过荒年。

　　98、五味盐为主，密植肥为主。

　　关于农业生产的谚语（三）：

　　1、家有千顷地，全凭一张犁

　　2、谷返青一把糠，麦返青装满仓。

　　3、谷间寸，如上粪。

　　4、十成稻，九成秧。

　　5、种子放不好，不久都是草。

　　6、谷子不老，禾架不好;谷种不一，禾穗不齐。

　　7、留种要晒干，藏种要常翻。

　　8、稀谷壮秆，三穗一碗。

　　9、玉米地里卧下牛，还嫌玉米稠;小豆地里卧下鸡，还嫌小豆稀。

　　10、麦收三月雨，最怕二月寒。

　　11、要得谷秆硬，除非田犁探。

　　12、干地荞麦泥地豆。

　　13、稀谷秀大穗，稠谷长秆苗。

　　14、没有懒地，仅有懒人

　　15、勤薅草，谷粒饱。

　　16、棒子地里卧下狗，一亩多打好几斗。

　　17、麦秀四节，谷秀六叶

　　18、桃三杏四李五年，枣儿当年就还钱

　　19、木瓜开花种小豆，小豆开花吃木瓜

　　20、麦收短秆，豆打长秧。

　　21、羊粪盘子长三年

　　22、谷锄三遍自成米：头遍浅，二遍深，三遍土壅根。

　　23、河重冻，谷重种

　　24、中要满饱，马要夜草

　　25、包谷地里跑匹马，棉花地里卧条牛。

　　26、没钱不好养妮子，没粪不好种黍子

　　27、玉米地里带绿豆，一亩多打好几斗。包谷地里豇豆胖，高粱地里麦脚长。玉米不怕旱，开花缺水要减产。谷浅，麦锄深，玉蜀黍锄得见了根包谷锄得嫩，抵得上道粪。

　　28、站牛谷，卧牛秫。

　　29、初伏锄谷满罐油;中伏谷半罐油;末伏锄谷没来

　　30、肥猪出好肉，好秧出好谷。

　　31、六十天荞麦四十天雨，荞麦沟里不积水。荞麦不怕连阴雨，小麦不怕火烧天。

　　32、麦子盖层被，农家搂着馒头睡。

　　33、谷子不剔苗，长成老爷毛。

　　34、麦怕四月旱，黍子怕把两耳灌。

　　35、谷要稀，麦要稠，高粱地垦卧下牛。

　　36、家养母鸡三只，不缺油盐支出

　　37、处暑不带耙，误了来年夏

　　38、糜收长秸，麦收短杆

　　39、酸枣当年就卖钱，要吃白果十来年

　　40、麦种三年，不选要变。拣好棉花种，方长好棉花。播前把种晒，播后发芽快。浸种出苗早，干种苗不齐。种子催催芽，胜过三遍壅。药剂来拌种，来年好收成。种子消毒净，庄稼不闹病。种子处理好，庄稼病虫少。有钱难买苗，苗好庄稼好。盐水把种浸，麦苗绿油油。肥禾不如肥秧。

　　41、稀谷秀大穗，来年长好麦。

　　42、稠谷子好看，稀谷子吃饭。

　　43、要得包谷大，叶子不打架。

　　44、高粱稀，谷子稠，玉米地里卧下牛。

　　45、稀谷稠麦卧牛黍。

　　46、谷在犁上，菜在锄上。

　　47、便宜没好货，好货不便

　　48、养麦田里不通风，芝麻地里牯牛通。干不死的豌豆，旱不死的荞麦。

　　49、酸枣生来脾气怪，接上大枣长得快

　　50、麦子长在牛头上，糜谷长在头上。

　　51、麦收三件宝：头多，穗大，子粒饱。

　　52、谷倒满仓，麦倒精光。

　　53、大麦上场，小麦发黄。

　　54、种麻要稠，种谷要稀。

　　55、家有三只兔，不愁油盐醋

　　56、谷惜苗，饿成黄瓢。

　　57、谷子扛枪，不铲不耥。

　　58、包谷壅堆长得牢，洋芋壅堆像红苕。要想包谷不受损，勤防猪擦和狗啃。荞麦种早子粒稀，荞麦种晚怕霜欺。早秋丢，娩秋收。

　　59、头年芝麻二年瓜，三年棒子长得大。

　　60、秧壮田肥早半月。

　　61、谷子早间苗，苗大穗粗产量高。

　　关于农业生产的谚语（四）：

　　1、谷三千，麦六十，高粱八百是好的。

　　2、家选不如场选，场选不如地洗。

　　3、追肥在雨前，一夜长一拳。

　　4、饼肥麦子羊粪谷，大粪高粱长得粗。

　　5、高割稻子深耖田，加上肥料收三年。

　　6、稻种换一换，稻谷多一担。

　　7、人不吃饭饿肚肠，地不上粪少打粮。

　　8、底肥不足苗不长，追肥不足苗不旺。

　　9、谷子没粪穗头小，黍子没粪一把草。

　　10、肥效有迟速，分层要用足。

　　11、土豆上灰好，块大质量高。

　　12、无肥难耕种，无粮难行兵。

　　13、种子经过筛，幼苗长得乖。

　　14、种地选好种，一垄顶两垄。

　　15、一季肥泥两季力。

　　16、有钱难买顶苗粪。

　　17、谷种要常选，磨子要常锻。

　　18、撒粪养地，捋粪现得利。

　　19、要想多打粮，积肥要经常。

　　20、要想庄稼旺，合理把粪上。

　　21、地里挑，场上选，忙半天，甜一年。

　　22、种麻本无巧，只要冬吃饱。

　　23、蚕豆不要粪，只要灰里困。

　　24、肥料到处有，就怕不动手。

　　25、塘泥上了田，要管两三年。

　　26、包谷抓把粪，越长越来劲。

　　27、粪不臭不壮，庄稼不黑不旺。

　　28、缸里无米空起早，田里无肥空种稻。

　　29、巧种不如多上粪。

　　30、麦在灰里滚，收成靠得稳。

　　31、分层上粪，粮食满囤。

　　32、种子不选好，满田长稗草。

　　33、麦浇芽子菜浇花。

　　34、铺粪麦子耩粪谷。

　　35、人怕胎里瘦，苗怕根不肥。

　　36、庄稼要好，施肥要巧。

　　37、草子三坐头，肥料就不愁。

　　38、驴粪谷子羊粪麦，大粪揽玉米，炕土上山药。

　　39、种子买得贱，空地一大片。

　　40、好花结好果，好种长好稻。

　　41、种地不上粪，好比瞎胡混。

　　42、要想韭菜好，只要灰里找。

　　43、选种没有巧，棵大穗圆粒子饱。

　　44、黄金难买雨淋粪。

　　45、千算万算，不如良种合算。

　　46、要想庄稼收成好，罱泥捞渣绞湖草。

　　47、鸡粪肥效高，不发烧死苗。

　　48、灰粪打底，水粪滴埯。

　　49、粪沤好，庄稼饱。

　　50、人忌生长，菜忌生肥。

　　51、白地不下种，白水不栽秧。

　　52、上粪一大片，不如秧根沾一沾。

　　53、麦种调一调，好比上遍料。

　　54、猪粪红花草，农家两件宝。

　　55、种子不好，丰收难保。

　　56、一粒杂谷不算少，再过三年挑不了。

　　57、肥料不得早，谷子长得好。

　　58、塘泥泥豆红花草，农家做田三件宝。

　　59、能耕巧种，不如懒汉上粪。

　　60、火越扇越旺，种越选越强。

　　61、倒萍越早，早稻越好。

　　62、好儿要好娘，好种多打粮。

　　63、合理上粪，粮食满囤。

　　64、施肥一大片，不如点和钱。

　　65、流不尽的长江水，积不完的农家肥。

　　66、种不好，苗不正，结个葫芦歪歪腚。

　　67、场选不如地选，地选还要粒选。

　　68、蚕豆一把灰，角角起堆堆。

　　69、做瓦靠坯，种红薯靠灰。

　　70、种田没有巧，只要肥料配得好。

　　71、粪生长，没期望；粪熟上，粮满仓。

　　72、种子粒粒圆，禾苗根根壮。

　　73、稻要河泥麦要粪。

　　74、宁愿饿坏肚肠，不叫断了种粮。

　　75、猪粪肥，羊粪壮，牛马粪肥跟着逛。

　　76、上粪不要多，只要浇上棵。

　　77、好田隔年不上粪，庄稼长得也差劲。

　　78、花草沤花，肥料到家。

　　79、种地不选种，累死落个空。

　　80、惯养出娇子，肥田出瘪稻。

　　81、麦里胎里富，粪少靠不住。

　　82、人黄有病，苗黄缺粪。

　　83、锅底无柴难烧饭，田里无粪难增产。

　　84、种子不纯，坑死活人。

　　85、有水即有肥，无水肥无力。

　　86、上粪不浇水，庄稼撅着嘴。

　　87、今年有粪，明年有粮。

　　88、青草沤成粪，越长越有劲。

　　89、稻草还田，一年顶两年。

　　90、种怕水上漂，禾怕折断腰。

　　91、羊粪当年富，猪粪年年强。

　　92、看田选种，看种种田。

　　93、河泥打底，猪粪润根。

　　94、年外不如年里，年里不如掩底。

　　95、肥多急坏禾，柴多压死火。

　　96、什么种子什么苗，什么葫芦什么瓢。

　　97、好种顶茬粪。

　　98、好种长好苗，坏种长稗草。

　　99、冷粪果木热粪菜，生粪上地连根环。

　　100、粪要入了土，一亩顶两亩。

　　101、好种出好苗，好葫芦锯好瓢。

　　102、肥田长稻，瘦田长草。

　　103、糜谷不上粪，枉把天爷恨。

　　104、骨灰上棉花，狗粪上菜瓜。

　　105、若要庄稼旺，适时把粪上。

　　106、选种要巧，穗大粒饱。

　　107、谷三千，麦六十，好豌豆，八个籽。

　　108、底肥金，追肥银，肥多不如巧上粪。

　　109、冬草肥田，春草肥禾。

　　110、好种出好苗，好花结好桃。

　　111、草无泥不烂，泥无草不肥。

　　112、良种种三年，不选就要变。

　　113、麦打短秆，豆打长秸。

　　114、草子开上两棚花，正好下田去耕耙。

　　115、底粪麦子苗粪谷。

　　116、上粪上在劲头，锄地锄到地头。

　　117、水肥要到月，堆肥要发热。

　　118、灯无油不亮，稻无肥不长。

　　119、种子经风扇，劣种容易见。

　　120、小麦年前施一盏，顶过年后施一担。

　　121、种麻没有巧，勤上水粪多锄草。

　　122、麦收短秆，豆收长穗。

　　123、三年不选种，增产要落空。

　　124、稻田铺上三层秆，赛过猪油碗。

　　125、舀不尽的海水，挖不尽的肥源。

　　126、一要质，二要量，田间选种不上当。

　　127、冬粪肥田，春粪肥秧。

　　128、粪劲集中，力大无穷。

　　129、种地没粪，瞎子没棍。

　　130、牛粪凉，马粪热，羊粪啥地都不劣。

　　131、土壤要变好，底肥要上饱。

　　132、各肥混合用，不要胡乱壅。

　　133、缺肥黄，多肥倒。

　　134、谷种不调，收成不好。

　　135、肥是庄稼宝，施足又施巧。

　　136、种地不上粪，一年白费劲。

　　137、三追不如一底，年外不如年里。

　　138、肥料不下，稻子不大。

　　139、种子年年选，产量节节高。

　　140、麻饼豆，豆饼花，灶灰地灰种地瓜。

　　141、积肥如积粮，肥多粮满仓。

　　关于农业生产的谚语（五）：

　　1、除虫没有巧，第一动手早，春天杀一个，强过秋天杀万条。

　　2、萝卜性情暴，常要水来浇。

　　3、要吃萝卜大，可是六月夏。

　　4、山药勤摘花，挖的时候用车拉。

　　5、干种萝卜湿种菜。

　　6、六月吃一兜，秋收少一斗。

　　7、夏锄多一遍，粮棉多一担。

　　8、要得虫子少，锄净田边草。

　　9、山药地要松，甘蔗行要齐。

　　10、种菜容易除虫难。

　　11、冷风冷雨秧要坏，放水撒灰盖被盖。青苗不可毁，晚苗不可赖。

　　12、种地勤锄草，庄稼收成好。

　　13、对曰不割韭，趁露不采葵。

　　14、甘蔗秆秆长，适当放宽行。

　　15、要想吃蔬菜，浇水要勤快。

　　16、人怕生病，谷怕生虫，田坎怕打洞。螟虫火光，谷米满仓。

　　17、春来多捉一个蛾，秋后多收谷一箩。百治不如一防。

　　18、杀虫一条，保住百苗。

　　19、草是庄稼害，草旺庄稼坏。

　　20、黄瓜爱水，丝瓜爱藤。

　　21、冬耕深一寸，害虫无处存。

　　22、边种边管，保证增产。

　　23、好田不种成草窝，庄稼不锄成草坡。想要杂草锄得净，必须起早爬五更。雨水多了斜根大，锄得迟了死庄稼。

　　24、草是虫的窝，无草不生虫。

　　25、深栽茄子，浅栽烟。

　　26、春茶苦，夏茶涩；要好喝，秋露白。菜当三分粮，因子当间仓。

　　27、高山多雾出名茶。

　　28、地瓜要长好，养苗需要早。

　　29、麻地不宜平，免得雨水停。

　　30、深栽洋芋浅栽姜，麻子撒在地皮上。

　　31、禾怕枯心，树怕剥皮。

　　32、一亩园抵三亩田。

　　33、萝卜是根，耕地要深。

　　34、水地葫芦旱地瓜，生地茄子熟地瓜。

　　35、锄地胜抵三分雨，松土好比下次肥。锄头自带三分水，多锄抗旱苗儿肥。早动手，别偷懒，伏雨落下锄地难。不怕迟种，只怕晚锄。

　　36、花生土内长，秧苗节上生。

　　37、茄子越大越嫩。

　　38、夏天多锄草，子粒长得饱

　　39、锄头落土不亏人。

　　40、见病株就拔，见害虫就拿。

　　41、见蔓不见瓜，必定拿车拉；见瓜不见蔓，只能挑几担。

　　42、天干三年吃饱饭，虫害一时饿死人。

　　43、种地没巧，精耕锄草。

　　44、青苗不可毁，一毁三不收。

　　45、年年防灾，时时防虫，轮作轮种，防病防虫。

　　46、萝卜小人参，副业要认真。

　　47、锄头上有油，一年吃穿不用愁。水田一根草，犹如毒蛇咬。

　　48、光栽不护，白搭工夫。

　　49、芫荽不热不种，不冷不弄。

　　50、不是把式不出乡，不是肥土不栽姜。种上几畦菜，不怕年成坏。

　　51、冬天把地翻，害虫命归天。

　　52、金瓜要摘枝，南瓜要摘顶。

　　53、要吃胡麻油，伏里晒日头。

　　54、早晨不割烟，晌午不摘瓜。

　　55、要得花生好，经常薅草草。

　　56、羊吃麦苗将根烂，牛吃麦苗一大片。三分种，七分管，十分收成才保险。只种不管，打破金碗。

　　57、无虫要防，有虫早治。

　　58、人怕年老穷，禾怕秋后虫。

　　59、种地不草，种子白丢了。

　　60、冬天铲去草，春来害虫少。

　　61、有好苗，不管好，结果还是收不到

　　62、沙地里的西瓜，粘地的芋头。

　　63、防荒又防旱，细心蝗虫来捣乱。

　　64、白菜栽根，青菜栽心。

　　65、锄草要除小，锄老除不了。

　　66、冬季不治螟，谷子少收成。

　　67、不施肥，收一半；不治虫，光眼看。

　　68、要想来年虫子少，冬天烧去地边草。地里打扫干净，来年少生虫病。填平积水坑，防止虫蚊生。

　　69、瓜地铺石沙，一棵结七八。

小班工作总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此十分有必须要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编精心整理的小班工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

小班工作总结1

　　本月，我们开展了“开开心心上幼儿园”和“我自己”这两个主题活动，在“开开心心上幼儿园”这个主题活动中，孩子们了解了幼儿园的一日活动内容，对幼儿园的活动越来越感兴趣，认识了很多新朋友，和小朋友一起做游戏、学本领，上幼儿园时不再哭了，都能够开开心心地上幼儿园了。

　　我们一起开小火车，开着火车去旅行，认识了幼儿园的角角落落，喜欢上了幼儿园。小班的孩子对于“我自己”的认识是朦胧、表浅和具体形象的，因此，在“我自己”这个主题活动中，我让孩子们通过照小镜子，认识了自己的五官，在镜子里看到了嘴巴、鼻子、眼睛、眉毛、耳朵的样子，看着镜子中的自己，孩子们都显得很高兴。

　　通过教学活动，孩子们还了解了五官的作用，知道鼻子可以闻到香味、臭味、酸味，嘴巴可以尝到甜甜的、酸酸的、苦苦的、辣辣的等味道，有的孩子第一次尝到了苦瓜的味道，全都吐出了小舌头；有的孩子的舌头一碰到辣椒，就被辣得哇哇大叫，这可能也是孩子们的第一次经历吧！

　　这是孩子们进入幼儿园的第一个月，很多孩子都由于离开爸爸、妈妈而大声哭闹，不肯上幼儿园。但是很快被老师们的安抚、有趣的游戏、各种各样的玩具所吸引，注意力的转移让孩子们较快适应了幼儿园的生活，除了极个别的小朋友，大多数的孩子从第二周开始就可以高高兴兴地上幼儿园了，能够跟爸爸、妈妈再见，不再抱着爸爸、妈妈不放了。

　　我们很能干，用了一周的时间认识了自己的小椅子、小茶杯和小床。又经过一周，孩子们能够准确地找到自己的桌子，找到自己上课的位置。一开始上课时，孩子们都不会坐，左右摇晃，要不就左顾右盼，但是经过一个月，孩子们已经知道了上课时应该把小脚并拢放放好，小手放在膝盖上，小眼睛看老师，小嘴巴闭闭牢，并且大多数的小朋友都能够达到老师的要求了。

　　一开始上课时，孩子们的插话很多，不会举手回答问题，没有一问一答的意识，随着时间的推移，孩子们慢慢知道了要举手回答老师的问题，但是还是有些孩子控制不住自己，不举手就会大声地说话，而且很多孩子都是答非所问，但我想，这也是孩子们的真实情况，毕竟孩子们以前并没有上过幼儿园，相信随着时间的推移，这个情况会有所好转的。

　　本月，我们还得到了家长们的大力支持，完成了以下工作：

　　1。家长各类收费表签字；

　　2。自选教材征订；

　　3。请家长按照老师要求收集自然角的动植物及干果、种子；

　　4。请家长收集秋天各种各样的叶子，并制作成标本；

　　5。召开班级家长会；

　　6。家长参加新生家长学校第一次学习。

　　月底还进行了“迎国庆”唱歌比赛，我们班的xxx小朋友的一首《采蘑菇的小姑娘》取得了二等奖的好成绩！

小班工作总结2

　　寒来暑往时光飞逝，眨眼间这个学期又接近了尾声。一群哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴??忙碌、紧张，却又充实而快乐。现对本学期各个方面的工作进行总结与反思，从而汲取经验，发现不足。

　　一、保教工作：

　　1、提高幼儿的自理能力。我班老师密切配合，加强保育工作。在一日生活中，注意关照幼儿的冷暖、安全，及时提醒幼儿饮水、擦汗，根据天气变化增减衣物，督促幼儿养成良好的生活习惯。此外，我们还开展了形式多样的生活自理能力训练，如：我会自己吃饭、睡觉不用陪、我会穿衣脱衣、折衣比赛、口渴了怎么办等，让幼儿懂得自己的事情应该自己做，使幼儿形成初步的自我服务意识。值得一提的是，针对班级个别幼儿严重挑食的现象，我们几位老师坚持鼓励、引导和家园配合的原则，逐步帮助其克服不良饮食习惯。学期末，班级幼儿挑食现象有很大改善。

　　2、培养幼儿良好的常规。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”幼儿良好、文明的行为习惯是班级开展工作的保证。在日常教育中，我们注重多途径、多渠道对幼儿进行行为习惯的培养。首先，我们运用音乐来进行常规训练，把各种音乐贯穿于幼儿一日生活的各个环节。这样，使我们的管理更加规范，常规更加好。其次，针对本班个别幼儿时而发生的争执、攻击性行为等，我们采取了一系列的教育措施。首先，在集中教育活动中，通过组织“不乱发脾气”、“好东西大家一起玩”、“怎么办”、“我们是好朋友”以及“我会说请、谢谢、对不起、没关系”等各种形式的活动，让幼儿懂得同伴之间互帮互助的好处及争执甚至动手带来的坏处。学习用商量的、礼貌的语言和同伴说话。再次，抓个别教育，针对班上有攻击性行为的突出个体，进行全面教育。最后，树立榜样，通过分发小红花，评选好孩子等手段，激发幼儿改正缺点、争取进步的愿望。

　　3、重视幼儿的体育锻炼。我们利用早操、户外活动、集中游戏等形式，激发幼儿对体育运动的兴趣，使得幼儿喜欢参加体育活动，并从中体验运动的乐趣。户外活动已成为我们班的特色。同时我们加强对幼儿进行安全教育和疾病的防治工作，促进了幼儿的健康成长。

　　4、结合我班幼儿年龄特点，开展了“我爱我家”和“可爱的小动物”等主题活动。在开展“我爱我家”主题活动中，我们通过和孩子交谈，让孩子做爸爸妈妈，让他们体会父母的辛苦，感受家的温馨，通过绘画、科学、诗歌、歌曲等知道家的重要，知道要关心家人，爱护家人。在“可爱的小动物”主题活动中，我们和家长一起找资料、做调查，做手工等，感受小动物们的特征，了解小动物的生活习惯，知道要爱护小动物。在各种活动中，体验主题活动带来的快乐和成就感。

　　5、在教育教学中能注重幼儿自主性的发挥，将新的教育观融入到工作中。在组织活动的过程中，注重师生互动，特别注重游戏性在活动中的运用，针对小班幼儿的年龄、心理、认知特点，我们老师多以合作游戏者的身份参与到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的注意，来激发幼儿主动学习的愿望。对小班幼儿来说，一次教学活动并不能掌握，而只有在直接的感知和体验中，通过不断的重复才可以稳定巩固。因此，同样的活动内容，我们会投放到区角活动、自由活

　　动和日常生活活动中，通过老师实施个别化教育才能达成目标。情绪的外露、易感是小班年龄阶段幼儿的特点。小班集体教学活动，往往需要教师充分激发幼儿情绪，通过群体间的情绪相互感染，才能让幼儿体验参与集体活动的快乐。

　　6、小班幼儿虽然年龄小，但作为有思维能力的个体，他们对环境有自己的要求。所以我们按照幼儿身心发展的特点设计环境，让孩子成为环境中的主体，比如开展主题活动时，我们为每个主题都设计了主题墙,便于幼儿学习与操作。环境能育人，在布置环境中，我们也注重孩子各方面能力的培养，让孩子与我们一起美化生活学习的环境，将他们的作品都上墙，以此提高了幼儿各种剪、画、撕、贴等各种技能，充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。

　　7、开展丰富的班级活动，促进幼儿各方面能力的发展。本学期，我班开展了我们都来念儿歌、庆六一文艺汇演、家长开放日活动、学做小老师、拍球比赛等活动，大大提高了幼儿的生活自理能力、语言表达能力和动作协调能力，增强了幼儿的自信心和成就感。

　　二、家长工作

　　1、在开学初我们首先对新生和部分老生进行了单独会谈，了解新生情况，我们详细询问了幼儿在家的一些生活习惯，以及一些特别需要我们注意的地方，并详细记录、整理。同时也让新生和家长对我班的二位老师有所认识和了解我们的学期主要活动。同时，我们也针对班级个别幼儿和家长的情况进行了电话家访，向家长反馈上学期幼儿存在的问题，并和家长一起探讨共同教育的方法，从思想上和方法上达成共识，促进孩子的成长。

　　2、充分利用“家园联系册”、电话、发通知等手段向家长反馈幼儿在园的学习情况和班级最新的活动情况，加强家园联系。我们坚持每一个月发放一次《家园联系册》，并在联系册里详细汇报幼儿的点滴进步，以及回复家长的建议和意见；每周给不经常来园的小朋友家长打一次电话，交流幼儿在园的表现。

　　3、根据家长比较想要了解的，或近期出现在我班幼儿身上的一些问题，选择相应的幼教文章，介绍给家长看。

　　4、通过幼儿园网站和博客及时向家长传递班级的最新活动信息。我们平时重视收集幼儿每个活动的精彩影像，然后上传到班级主页上，让家长了解我们的活动，看到孩子在幼儿园的快乐生活。

　　5、通过家长开放日活动，让家长了解我们的教学内容和教学形式，以及孩子在园生活学习的情况。家长们对我们的工作给出了很高的评价。

　　三、取得的成绩、存在的问题和今后努力的方向：

　　成绩：1、通过一学期的在园生活和师幼互动、生生互动学习中，我班幼儿性格活泼、开朗，个性鲜明，有礼貌，能主动与人打招呼；在活动中懂得礼让；班级建立了良好的生活常规、活动区常规、课堂常规，各项活动能够有序的开展。

　　2、幼儿的自我服务能力有了很大的提高，所有的孩子能够自己吃饭、独立安静午睡、自己穿脱衣服鞋袜等，学会了收拾整理玩具等。特别在进餐习惯上和折衣服方面幼儿有非常大的进步。

　　每个孩子都学会了折上衣，幼儿饭量增加了，动手能力增强了，自理能力更是提高了不少！

　　3、小朋友能坚持高高兴兴上幼儿园，出勤率较高，并能积极参加体育锻炼。

　　4、幼儿求知欲强，能积极参加教学活动，语言表达、动手能力都大大提高。

　　存在的问题：

　　1、幼儿的各种行为习惯，如“三轻”：轻声说话、玩具轻拿轻放、走路轻。以及倾听习惯需要不断提醒，不够自觉。所以，应坚持不懈，幼儿才能养成良好的习惯。

　　2、在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦；还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。

　　孩子的快乐，是对我工作的鼓励；家长的满意，是对我工作的肯定。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。缺憾和收获都将激励我不断努力，我会在今后的工作中不断学习，尽职尽责地将工作做好，以完成我们肩负的责任。

小班工作总结3

　　回顾这一学期自己的工作，真是又喜又忧。幼儿教师的职业是琐碎的，细小的。但我热爱我的职业，在工作中，我对每一件事情都认真负责,现将一学期班级安全工作情况总结如下。

　　1.通过自查，排除安全隐患。

　　每天在打扫卫生时多看一看，多摸一摸，及时发现不安全的地方，及时上报进行修复。

　　2.利用家长会将有关安全教育的知识告诉家长，让更多的家长了解，并教给孩子。通过让幼儿学习一些关于安全儿歌，进一步知道一些安全知识。看有关安全的课件。通过主题图片活动“尖尖的东西我不碰”，让孩子们知道什么是危险的，不能玩；什么是安全的，可以玩。看课件安全标记，知道着火了，要打119报警。

　　3.家园共育，促进安全意识的提高。

　　我们让家长在家多注意提醒幼儿不往高处爬，不将东西扔到别人身上。不玩电，不玩火等。同时，也配合开展一些安全小游戏。如“我是小小消防员”“我是交通警察”等。

　　4.将安全意识渗透在一日活动中。

　　家长将孩子放在幼儿园，放在我们班就是对我们的认可与放心。我们有责任将孩子安安全全地送到家长的手中。在每天的活动中，我们老师时刻地要注意他们的安全以及让他们自己注意安全。当然，这也是有情景的。孩子年龄小，不能很好地理会老师的话，要在实际活动中，对孩子进行教育。如“滑滑梯”时，教育幼儿一个一个滑，不推不挤；户外活动的时侯，教育幼儿跑动中注意不要碰到别人；喝水时，教育幼儿双手捧住杯子，以防热水倒在身上…… 安全工作是各项工作的重中之重，只有安全抓好了，幼儿才能开心地在幼儿园生活、学习。作为教师，要时刻紧绷安全的弦。要加强责任心，认真组织好每一个活动，将孩子的一举一动全都收在自己的眼中。 强化强化对幼儿的安全教育。针对幼儿年龄特点，在晨检、进餐、喝水、入厕、户外活动、午睡、离园等环节加强对幼儿的安

　　全教育，培养幼儿良好的生活习惯。以区角材料投放、墙饰等为载体，创设教育环境，结合实际将安全教育内容纳入教学计划中，以儿歌、绘画、歌曲、表演、游戏等幼儿喜欢的形式，让幼儿掌握日常生活中必备的自护自救方法。同时，动员家长参与幼儿安全教育。

　　总之，这学期来，我努力做好本工作。但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，把工作做好，力争更上一层楼！

小班工作总结4

　　20xx-20xx学年度第一学期小班安全工作总结 在这学期的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。我们班针对本班幼儿的实际情况出发，制定了安全教育计划，并因地制宜，有计划地对幼儿进行安全教育，看着孩子们每天高高兴兴地来到幼儿园，又快快乐乐地离开教室，家长们满意的表情，我们感到非常欣慰。现总结如下：

　　一、为幼儿提供轻松愉快的安全环境。

　　幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险；把平时常用的插头、插座全部放在一米二以上的高度，并且告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们；我们把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；把尖锐的物品（如：台子的边缘等），都用比较软的轻泡纸把它们包起来。同时还把幼儿平时经常使用的各种工具（剪刀等）摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制；对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。

　　二、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理。

　　我们面对的是一群三岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，讨论教师并总结应当注意些什么。比如：幼儿每天都要把小椅子搬上几回，开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，学期将近结束，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。午餐时，有的孩子不知不觉会把勺子咬在嘴里，我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩，并且给幼儿讲解道理。教会孩子正确使用勺子的方法，做到：不咬、不挥、不戳、不敲，确保午餐安全。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。

　　三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识。

　　我们在这一学期中把安全教育融入到主题活动中。在开展“安全”主题活动中，我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全，比如：怎样过马路、怎样坐车等等，我们都会树立幼儿的安全意识，遵守规则，杜绝安全隐患。在开展“安全”主题活动中，我们曾讨论过红绿灯的用途，不同颜色的灯有不同的做用，幼儿也能说出红灯是让车辆或过路的人停下来，绿灯是让车辆或过路的人行走，黄灯是让车辆或过路的人等一等，是让我们做好准备。而且我们也会通过一些实例提醒幼儿。还有坐车要怎样坐才安全，洗手要怎样洗等等，幼儿都会用心的记下来，有的幼儿回去还会讲给自己的爸爸妈妈挺，幼儿在轻松、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。

　　四、家园沟通，确保幼儿园外安全。

　　本学期，我们利用家长园地、通过家访、电访等形式，与家长联系，及时提醒家长确保幼儿在家时、外出时的安全。我们还对每一位幼儿的来园、离园接送家长进行登记并核实，确保幼儿接送安全。

　　安全工作是一项长期而艰巨的工作，我们将时刻警记！努力为幼儿提供健康安全的环境，确保每位幼儿健康快乐地成长。

　　20xx年12月

小班工作总结5

　　孩子们在小小班度过了一个愉快而充实的集体生活。为此，我们老师付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收获。当我们看到孩子的进步，我们从心理感到欣慰。为了今后更好的工作，现将本学期的的工作进行小结如下：

　　一、 教育教学

　　1、 孩子较快适应了集体生活，在较短的时间就喜欢幼儿园，爱上了班上的老师。孩子的年龄小又是刚离开爸爸、妈妈来到一个陌生的地方，在感情上较难适应。我班的三位老师始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对每个幼儿，让孩子们感受到老师的爱，教师用多亲亲、搂抱、允许他们带毛绒玩具等方法让他们稳定情绪。使他们很快的就喜欢上幼儿园，和老师建立了感情。

　　2、自理方面提高较快，学习习惯正在养成中。

　　孩子生活自理能力较弱，在这方面老师花费了大量的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规的培养上，如：手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法，手把手的带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手、认真进餐。同时在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。同时，加强对孩子的文明礼貌的教育，使孩子从小接受文明的熏陶。

　　老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面，老师对自己的教育 观念进行不断的调整和更新，另一方面，我们要仔细观察孩子与我们的互动的情况，有时孩子对我们的教学有些启发。在学习的过程中我

　　们更重视激发孩子用各种方法探索解决问题的方法，让孩子从小养成一种好的学习态度。

　　二、 保育工作

　　1、 注重孩子身心健康。

　　我们把保育工作放在较重的位置，对每一个孩子都要关注，观察他们情绪上的变化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用语言告诉老师对他的爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中愉快成长。

　　2、 严格执行班级卫生消毒工作。

　　每天必须按照规定的清洁、消毒，杜绝细菌、病毒的流传。加强消毒工作，将传染源拒之我班之外。为孩子营造一个舒适、卫生的生活环境。

　　三、 家长工作

　　通过各种渠道做好与家长的交流、沟通。

　　1、向家长公布三位老师的家庭电话。方便家长与老师间的沟通。

　　2、充分发挥家长资源，调动家长更好地参与到我们的活动中

　　3、配合幼儿园召开好每次的家长学校与家长会，使家长了解幼儿园实行的教学、以及需要家长参与配合孩子做的事情的重要性。

　　4、通过微信群及时更新孩子在园情况，让家长更直接了解孩子在园的学习与生活情况，让家长放心。

　　以上是我对这学期的回顾，回顾本学期的点点滴滴，虽然我们做了大量的工作，同时也得到了一些收获，但是，我们知道还存在着许多的不足，比如：孩子们的常规还不尽人意，上课插嘴的现象还较多，

　　在午餐方面，还有一些孩子仍旧比较挑食，幼儿在卫生方面表现还不尽人意，饭后小朋友擦嘴、漱口经常忘记，时时的要老师提醒等，这些都有待于我们在以后的工作中不断的探索、不断的加强。

小班工作总结6

　　不经意中，又一个学期接近了尾声，这意味着我们和孩子们要给“小班”画上句号了。去年哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……“为了每一个孩子都有进步”，这是我们为之不懈努力的动力。在一学期中，我们竭尽自己的努力，倾注的热情，踏实、勤奋地完成了一学期的工作。

　　一、生活自理能力方面

　　幼儿的发展是在活动中实现的，孩子是生活的主人，小班生活活动给孩子各方面发展提供了丰富的内容，生活活动不仅使孩子们获得了生活的本领，更重要的是体验了自我的价值，获得了自信。

　　小班的孩子正处在“我自己来”的关键时期，教师要善于放手让孩子自己去尝试，探索，体验，放手让孩子做自己想做的事，虽不如成人一手包办省事，但这个机会正是他们学习和发展的过程。

　　二、行为习惯方面

　　孩子们的行为习惯是在有条不紊的每日生活中受到熏陶而自然形成的，因此建立并坚持每日生活中教师和孩子的行为规范是首要的，在集体中，什么时候做什么，怎么做，都要形成常规。

　　行为习惯的培养过程让孩子们也可以享受到一定范围的自由，从而表现出自得其乐，不拘束不压抑的心情，同时良好的行为习惯也是孩子们心情舒畅的重要保证。

　　三、教育教学方面

　　随着春的脚步渐渐地临近，自然界万物开始复苏，自然角作为幼儿园的一个教育环境，是丰富孩子自然常识、激发幼儿探索的一个有趣的小天地。于是，我们又和孩子们一起展开了一系列探索、种植活动。我们和孩子们一起在纸杯里中下花的种子，每天和孩子们一起给花浇水。幼儿体验了种花的乐趣，也观察到了种子的发芽。每天他们都有新的发现，带给我新的惊喜。

　　妈妈对孩子的爱是自然的，无私的，孩子们享受着妈妈的爱，却还无法完全理解妈妈的这一份关爱。为了让孩子们进一步体验妈妈对自己的关爱，从小培养感恩的情感，我们就利用“三八妇女节”和“母亲节”这一契机开展了一系列活动：谈谈“我的好妈妈”、“我是怎样长大的”、“爱的礼物”……在和孩子们讨论“妈妈为我们做了哪些事，为什么要做这么多事情”时，孩子们说出了很多原因，用他们自己的理解，体会到了妈妈对自己的关心。接着孩子们又在老师的引导下说出了很多关心妈妈的方法，并了解了爱的多种表达方式。在这一刻，师生共同感受到了母爱的伟大，对母亲充满了感激。

　　当春天这个多彩的世界来临时，我们和孩子们一起走近春天，感受春的灿烂，春的宜人。和孩子们讨论：春天到了，小草醒来了，它想告诉我们什么？和他们一起观察迎春花、和他们一起感受春雨的乐趣、和孩子们一起捉蝴蝶、放风筝……尽情地享受着春天的乐趣。

　　四、家长工作方面

　　家长是我们与社会连接的直接窗口，他们关注着孩子的发展、教师的教育。本学期我们本着帮助家长消除一些顾虑，使他们能更好、更主动的配合教育的原则，与家长主动联系，没想到小小的一个举动却产生了如此良好的效果。家长们直观的了解到了我班的教养工作的内容及幼儿的常规要求，使家长有目的的在家庭生活中进行相关能力的培养，有效的提高了家长与教师沟通的时间利用率。现在家长和教师都可以有准备的灵活的展开合作与沟通。

　　本学期我们向家长宣传正确的家庭教育观和科学的教育方法，促进家园同步取得理想的教育效果。还经常和家长利用接送孩子的时候探讨教育好孩子的经验和方法，虚心听取家长的意见和看法，不断改进我们的保教工作。

　　通过一学期的努力，孩子们的确取得了很大的成绩。让孩子健康活泼的成长使我们老师和阿姨的心愿，在以后的保教工作中，我们会随时的关注孩子的一点一滴，让每个孩子都快乐的成长。

小班工作总结7

　　又是一年暑期将至，我们的学期也接近了尾声，回顾这一学期来的工作与生活，我们三位老师克服了种种困难，使班级各项活动井然有序。本学期我们根据《纲要》的要求，结合班幼儿实际发展水平，年龄差异等特点，合理制定了《班级计划》，用心开展各种探索型主题活动。并将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。透过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步。现将本学期工作总结如下:

　　一、班级概况:

　　本学期里教学和保育人员没有任何变动依然是之前的三位老师，班级工作也是开展的井井有条，在这一学期里分别举行了2次家长学校活动、教师公开课活动、家长开放日活动、六一自助餐活动。每一次活动都在三位老师和孩子们的密切配合下完成，当然每一次的活动也是顺利开展，成功结束。

　　二、取得的成效:

　　此刻的幼儿都是独生子女，家长都十分宠爱，在家什么事情都包办代替，使得很多孩子缺乏独立潜力，那么这半年里我们主要培养幼儿的动手潜力，从小做起、从我做起，逐步让每一个幼儿都主动的去尝试在活动中得到锻炼，很多幼儿此刻回到家都能主动的要求帮忙家长做一些简单的力所能及的事情。在幼儿逐步独立的基础上我们也在培养幼儿进行自我管理，每一天都会遵照幼儿的表现来选出一名小班长，让小班长成为幼儿心中的楷模，让小班长来发放玩具，以此来激发其他幼儿争做优秀的信心!半学期下来基本每个幼儿都当过小班长，都在班级活动中的到了发展并取得了成功感。

　　半学期以来我们依然坚持晨间锻炼，不光锻炼幼儿的身体，同时培养他们坚强的意志。针对小班幼儿身体体制，这半年新增体育游戏:《跳绳》、《飞碟》等，在原有活动的基础上增多了花样，大大提高了孩子们的兴趣。

　　在一日活动中，依然是游戏为主，透过小故事、丰富的演习活动，让幼儿以直观的形式掌握更多的知识。目前我班幼儿探索的兴趣和目的性逐渐加强。他们能以认真的态度对待老师所教之事，并能主动动手尝试。98%以上的幼儿能以用心的情绪参加各项活动，遇到困难主动告诉老师或寻求小伙伴的帮忙。

　　本学期除了原有的音乐和美术两门艺术课外还增设了体智能和合唱两门艺术课，每一次课程孩子们都能用心主动的参与，孩子们在上艺术课的同时都有一名教学老师和保育老师跟随协助，以保证孩子们的学习质量。

　　透过本学期的学习生活，我班幼儿言语表达潜力大幅提高，在原有基础上更善于用言语表达自己的想法，同伴之间遇到问题不在是动手，更多的还是主动诉说自己的要求或求助于老师，每一天家长要交代了什么事情也能主动并清楚的表述给老师听，平日生活里也能主动表述自己的情感。

　　在生活中，我班幼儿很善于观察周围的环境，在发现环境生活中的异常之后也能主动的向老师报告。幼儿在各项观察的过程中分析、比较潜力有所提高，也能对周围的物品进行分类、配对、排序等。对事物的属性更为了解并能清楚表诉。(如:物体的大小、长短、颜色等。)

　　三、家长工作:

　　1、主动亲切地与家长沟通。充分利用晨间接待和放学时间跟家长交流，使家长了解自己孩子的在园状况。

　　2、使用博客、家园练习册、电话、家长会等多种形式进行沟通交流。使我们能更了解孩子在家的各项状况，并有针对性地开展幼儿的教育工作，同时也促进了与家长的相互理解，相互信任。

　　3、在本学期开展的“家长开放日”活动中，邀请家长来班观看幼儿的半日活动，使家长亲身感受了孩子的半日生活。此活动受到了众家长的好评，也更好的做到了家园同步教育。

　　4、与家长进行密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

　　四、今后努力的方向:

　　教育幼儿是一项细致的工作，需要我们全身心的投入。随着孩子们年龄的增长，我们要教给他们不仅仅仅是知识，更多的就应是是生活经验与良好习惯、道德品质的培养也许现如今我们的工作中还存在一些不足之处，那么在以后的工作中我们还要共同努力，认真开展各项工作。教学上把握好教与学的尺度，坚持启发式教学，多培养孩子的动手潜力，配合好升本教育，使每一位幼儿在学习上都能获得满足与成功;生活上多了解幼儿关注幼儿的需求，给予他们更加细致入微的照顾，使每一位幼儿在生活中都能感受到老师对他们的爱;从而更加热爱我们的班群众，在这个大群众里度过充实而愉快的童年!

小班工作总结8

　　光阴似箭，一转眼又一个学期结束了，本学期是小班孩子入园的第二个学期了，在稳定孩子情绪的基础上，我们较好地开展了方案教学的活动，现在一个学期的工作已经接近了尾声，下面把各方面的具体情况总结如下。

　　一、班级情况分析

　　本班原有幼儿25人，这学期有9名新生插班，现共有幼儿34人，其中男21人，女13人，最大的4岁半，最小的还不到3岁，平均年龄3岁左右。男女比例分布很不均衡，加上年龄差别大，也存在较大能力差异。总体来说，大部分孩子回园后生活自理能力有较大进步，学习积极性提高了很多，但由于新生插班后表现出不同程度的情绪焦虑，部分旧生自我控制能力较差，因此开学后一段时间幼儿生活学习方面的常规还没有很好地形成，到中期才渐渐稳定下来。

　　二、儿童健康状况

　　本学期本班幼儿的身体健康状况波动比较大，开学初回园率达到98，4月回园率下降到了75，5月开始才慢慢回升。出现这种情况的主要原因是因为在班内出现的“小儿上呼吸道感染”，表现症状为咳嗽、呕吐间断续的发热，起病急，退热慢，从发病到痊愈需要2―3天或是一个星期的时间。由于孩子年龄小，抵抗能力差，易受感染，在病情发生时，老师加强了与家长的电话联系，并向已痊愈的幼儿家长请教治病的良方，同时主动在家长来接送孩子时向他们介绍了治病的良方，让家长深受感动。

　　从体育锻炼方面来年，总的来说我班幼儿参加晨间锻炼的积极性比较高，对各种类型的体育游戏有浓厚的兴趣，即使在下雨天我们也坚持在室内组织早操活动，这一点深受家长们的好评。

　　本学期配合园医对全班幼儿进行了一次体检，从结果来分析，幼儿身高体重达标率达84，有4的孩子偏瘦，其中尤艺霖轻度贫血。分析原因，除了遗传因素外，最主要还是因为饮食方面挑食现象比较严重，有的孩子至今还未学会自己独立地进餐，饭量也比较小，如曾凯文、黄嘉琳等，在下学期的工作中重点要训练这一部分孩子的生活自理能力，尤其是进餐方面的不良习惯要配合家长一起给予纠正，并鼓励他们积极地参加体育锻炼。

　　三、教师工作状况

　　本学期小班级组开展“方案教学”的尝试，以整合课程为主要指导思想来组织各项教学活动。上学期末我们已经制定出了本学期的教学计划，本学期的教学活动共分为“跟动物做朋友”、“花儿的世界”、“谁来帮忙”、“逛逛街”、“水真好玩”、“娃娃穿衣”六个主题，每个主题活动初定分三周来完成，并把具体的内容制定成册。本班三位工作人员由始至终团结协作，能做到事事有商量，教育目标一致、常规要求一致、教育方法一致、对孩子态度一致。在工作中分工合作，各司其责，保证了各项活动的正常开展。

　　与以往不同的是，传统的教学都是在课堂里进行，孩子比较被动的接受知识，这个学期我们把各种教学活动延伸到了社区和大自然中，从环境布置到学习知识，都真正做到了让孩子作环境的主人，让他们主动地学习、探索，并且让家长也积极主动地参与到了教学活动中来，对老师的工作给予了极大的支持和鼓励，这一点教师将以专题论文的形式进行总结，这里不再赘述。

　　四、卫生保健工作

　　本学期在园医的指导下，本班坚持做好卫生保健工作，能严格按要求对幼儿餐具、寝具做到每天消毒，玩具定期清洗;从2月开始每月尾便要求孩子把床上用品拿回家清洗;3、4、5月每天早操后、午睡前和临放学时都帮孩子换衣服;每天早餐后、午睡前、下午起床后都检查孩子有无发烧现象;对孩子做好自我保护及不伤害别人和卫生安全常识的教育，每天餐前严格督促孩子用流动水洗手等等。每天毛巾发放以后，又教孩子学会了正确的擦嘴方法，并做好毛巾的消毒工作，在每个月尾的大检中，我们的卫生情况都是满分。

　　五、家长工作

　　学期的家长工作与上学期相比又再上了一个新台阶。因为经过了上学期，在老师的积极鼓励下，本班大部分的家长都比较重视对孩子的教育，而且对老师能给予充分的信任，这给我们开展各项工作带来了很大的便利。这个学期，除了做好家访、电话联系、手册发放等常规的家长工作之外，我们在“家长园地”原有栏目的基础上开辟了一些新的栏目，如“专题论坛”、“育儿经验”、“教师手记”、“教师答疑”、“重点关注”等，经常组织家长们进行讨论，了解他们的需要。如开学初组织家长们讨论“抽签的方式安排床位好不好”、根据家长们在手册中的提问教师整理了名为“如何培养孩子良好睡眠习惯”的文章等等，这样通过老师和家长的互动，来解决家长们在教育孩子的过程中遇到的各种问题，还要结合整合课程的实施方案，把“单元活动设计意图”、“亲子活动方案”、“活动网络设计”、“单元活动计划”等内容详细地公布出来，让家长对我们新的教学方案有所了解。另外，我们还根据活动开展的情况，开辟了三个专栏，一个是“亲子同乐”，用来张贴家长和孩子共同完成的亲子活动单，本学期我们一共让家长和孩子一起探索完成了三份亲子活动单，分别是“水的作用”、“沉和浮实验”登记表，均张贴在这个专栏里;一个是“宝宝看世界”，用来展示孩子们在幼儿园教学活动中的对话实录，我们一共展示了四份孩子的对话，分别是“我对‘动物’的认识”、“遇到困难找谁帮忙”、“小猫咪洗澡”、“迷路了”等等，孩子的对话张贴出来后引起了家长们的关注;还有一个是“活动剪影”，用来张贴孩子们参与各项社会性活动的照片，如集体去太空作物园参观、认知活动“到动物园里看看”、“送给妈妈的礼物”等等，让家长和孩子们一起分享成长的喜悦。

　　因为整合课程的很多活动开展都需要家长们动手为孩子们提供教育资源，因此我们更注重各项活动开展的质量，只有让家长们真切地体会到了这种教学方法的好处以后，才能更好地激发他们的积极性，对我们开展教学活动需要提供的资源给予大力的支持。在接下来的教学活动中，很多家长都对教师的工作给予了大力的支持，如“花儿的世界”主题里很多家长为孩子们提供了鲜花，干花等。在“跟动物做朋友”的主题里张子悦、张为亮的家长提供了小乌龟、小白兔和玩具动物让孩子们实地观察;本学期本班三位工作人员都注重了与家长的沟通，尤其是在水痘期间和组织外出亲子活动中分工合作，在密切与家长的联系方面做了不少的工作。我们最大的感触就是：与家长相处要以心换心，要坚持长期一点一滴的情感积累，家长和老师之间才能建立起深厚的友谊，才能让家长觉得把孩子交给老师放心，才能充分地调动起家长的积极性，关注我们的教学工作，科学、积极地参与到对孩子的教育中来。

　　六、今后努力方向

　　下学期我们的工作重点有4个方面：

　　1、抓纪律、抓安全。

　　2、更好地利用好环境因素，发挥孩子学习的主动性。

　　3、在继续做好“方案教学”教研教改工作的基础上，开展“普通话”的教学实验，提高孩子的普通话口语表达水平。

　　4、在家长工作方面，再接再励，把亲子教学落实到家长群中，创造平等、亲和、互尊互重的家园环境。

　　以上是本班在本学期开展各项工作的一些具体情况，我们主要针对各项工作的开展进行了实事求是的总结，好的方面应该继续发扬，存在的不足还有待在今后的工作中不断地完善，提高。

　　小班下学期工作总结

　　眨眼间这个学期又接近了尾声，孩子们马上就要升入中班，成为哥哥姐姐了，真是快啊!看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……

　　(一)保教工作：

　　1、提高幼儿的自理能力。

　　在一日生活中，我们注意孩子的冷暖、安全，及时提醒他们饮水、擦汗，根据天气变化增减衣物，督促其养成良好的生活习惯。此外，我们还开展了形式多样的生活自理能力训练，如：我会自己吃饭、我能把小手洗干净、我会穿脱衣服、口渴了怎么办等，让幼儿懂得自己的事情应该自己做，使幼儿形成初步的自我服务意识。值得一提的是，针对班级个别幼儿严重挑食的现象，我们两位老师坚持鼓励、引导和家园配合的原则，逐步帮助其克服不良饮食习惯。学期末，班级幼儿挑食现象有很大改善，特别是沈杰裔小朋友，从刚开始的严重挑食到现在基本每天都能把饭菜吃得干干净净，其间的变化真是大，真让我替他高兴。

　　2、培养幼儿良好的常规。

　　俗话说：“没有规矩，不成方圆。”幼儿良好、文明的行为习惯是班级开展工作的保证。在日常教育中，我们注重多途径、多渠道对幼儿进行行为习惯的培养。首先，我们运用音乐来进行常规训练，把各种音乐贯穿于幼儿一日生活的各个环节，这样，使我们的管理更加规范，常规更加好。其次，针对本班个别幼儿时而发生的争执、攻击性行为等，我们采取了一系列的教育措施。首先，在集体教育活动中，通过组织各种形式的活动，让幼儿懂得同伴之间互帮互助的好处及争执甚至动手带来的坏处。学习用商量的、礼貌的语言和同伴说话。再次，抓个别教育，针对班上有攻击性行为的突出个体，进行全面教育。最后，树立榜样，通过分发小红花，评选好孩子等手段，激发幼儿改正缺点、争取进步的愿望。

　　3、重视幼儿的体育锻炼。

　　我们利用早操、户外活动、集体游戏等形式，激发幼儿对体育运动的兴趣，使得幼儿喜欢参加体育活动，并从中体验运动的乐趣。同时，我们加强对幼儿进行安全教育和疾病的防治工作，促进了幼儿的健康成长。

　　4、认真开展主题教学活动。

　　期初，我们根据幼儿的实际情况认真制定计划，中期还对课程的设置进行了审议，发现不妥的地方及时进行调整。平时认真做好集体备课及课后审议，以便把更好的活动展示在幼儿面前。小班幼儿虽然年龄小，但作为有思维能力的个体，他们对环境有自己的要求。所以我们按照幼儿身心发展的特点设计环境，让孩子成为环境中的主体。比如开展主题活动时，我们为每个主题都设计了主题墙,便于幼儿学习与操作。环境能育人。在布置环境中，我们也注重孩子各方面能力的培养，让孩子与我们一起美化生活学习的环境，将他们的作品都上墙，以此提高了幼儿各种剪、画、撕、贴等各种技能，充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。

　　5、注重幼儿自主性的发挥。

　　在组织活动的过程中，注重师生互动，特别注重游戏性在活动中的运用。针对小班幼儿的年龄、心理、认知特点，我们老师多以合作游戏者的身份参与到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的注意，来激发幼儿主动学习的愿望。对小班幼儿来说，一次教学活动并不能掌握，而只有在直接的感知和体验中，通过不断的重复才可以稳定巩固。因此，同样的活动内容，我们会投放到区角活动、自由活动和日常生活活动中，通过老师实施个别化教育才能达成目标。情绪的外露、易感是小班年龄阶段幼儿的特点。小班集体教学活动，往往需要教师充分调动幼儿情绪，通过群体间的情绪相互感染，才能让幼儿体验参与集体活动的快乐。

　　6、开展丰富的班级活动。

　　为了促进幼儿各方面能力的发展。本学期，我班开展了“比比谁吃得又快又干净”、“穿脱衣服比赛”、“小小故事会”、“亲子歌唱表演会”、“拍球比赛”等活动，大大提高了幼儿的生活自理能力、语言表达能力和动作协调能力，增强了幼儿的自信心和成就感。

　　(二)家长工作

　　1、在开学初我们首先对新生和部分老生进行了家访，了解他们的情况。我们详细询问了幼儿在家的一些生活习惯，以及一些特别需要我们注意的地方，并进行记录、整理。同时也让新生和家长对我班的两位老师有所认识和了解我们的主要活动。同时，我们也针对班级个别幼儿和家长的情况进行了家访，向家长反馈上学期幼儿存在的问题，并和家长一起探讨共同教育的方法，从思想上和方法上达成共识，促进孩子的成长。

　　2、充分利用“宝宝成长档案”、电话、“家校路路通”等手段向家长反馈幼儿在园的学习情况和班级最新的活动情况，加强家园联系。我们坚持每月发放一次《宝宝成长档案》，向家长汇报幼儿的点滴进步和存在问题，以及回复家长的建议和意见。运用“家校路路通”向家长介绍教学活动的进度及请家长配合的事项，交流幼儿在园的表现等。

　　3、与教学活动相结合，积极开展“亲子活动”。“六一”到了，我们组织家长来园参加半日活动。不但让家长了解了我们的教学内容和教学形式，以及孩子在园生活学习的情况，同时也让家长参与到班级的教学活动中，并且拉近了家长和老师、家长和家长之间，以及小朋友和小朋友之间的感情。

　　4、定期更换“家长园地”中的内容，根据家长关注的，或近期出现在我班幼儿身上的一些问题，选择相应的幼教文章，介绍给家长看。

　　5、通过幼儿园网站及时向家长传递班级的最新活动信息。我们平时重视收集幼儿每个活动的精彩影像，然后上传到班级主页上，让家长了解我们的活动，看到孩子在幼儿园的快乐生活。

　　让孩子快乐地学习、快乐地生活是我的目标。我将在今后的工作中继续努力、不断学习，认真负责地将工作做好，让孩子们度过一个快乐的童年。

小班工作总结9

　　转眼间，一个学期又将结束。在这不短不长的时间里，我和孩子们一起学习，一起游戏，共同成长。

　　首先，安定幼儿情绪。

　　9月份刚开学时幼儿都是哭哭啼啼的，因为他们第一次来幼儿园。在这个陌生的环境里，他们感到很焦虑，没有安全感。针对幼儿的这种情况，我们设计了一些游戏和幼儿一起玩。比如<<办家家>>，<<我的好妈妈>>，<<猜猜我是谁>>等游戏，通过和幼儿玩游戏，并且和他们亲密接触，多去和他们说说话，或是摸摸他们的头，或是抱抱他们。幼儿在比教短的时间就开始慢慢的喜欢上幼儿园了，他们的情绪也比教稳定了，脸上开始有了开心的笑容。

　　其次，通过环境布置，渗透教育教学和游戏活动中。

　　幼儿的学习和生活离不开环境。环境对幼儿的成长起到潜移默化的作用。例如，我们班的周主题’’可爱的小宝宝’’，是利用酸奶杯剪成一个一个花样的装饰物，然后用白乳胶爸它粘上去，再给它涂上漂亮的颜色，中间就放着幼儿们的照片。孩子们很喜欢站在那里看照片。他们有的会说:老师，你看，键键的照片很漂亮啊!也有的会说:老师，我喜欢你贴的花，好漂亮啊!我回去也叫妈妈给我做一个。幼儿在观察环境的过程中，也是他在接纳和吸收的过程。好的环境不仅能促进幼儿对美的欣赏能力，还可以发展幼儿的观察力，想像力，以及口语表达能力。在创造条件的情况下，还能发展幼儿的小手肌肉群和动手操作能力。

　　再次，幼儿良好习惯的培养已初见成效。

　　幼儿的一日生活渗透于学习，游戏和吃喝拉撒中。良好习惯的养成对幼儿以后的发展起着基础性的作用。针对本班的实际情况，我们通过一些常规的培养，让幼儿在安静，整洁的环境中形成一个良好的习惯。例如搬椅子轻拿轻放啊，上厕所轻轻走路，上下楼梯不推搡呀，用了东西放回原位等等。

　　另外，比如生活常规的落实，能够知道饭前便后要洗手，口渴了会去喝水，能够在吃饭时细嚼慢咽，保持桌面的干净;愿意主动的吃饭，做到不挑食。会在吃完饭后把碗和勺子放在固定的地方。能够主动在吃完饭后去擦嘴巴。

　　在教师的引导下，能称呼别人，基本上能做到有礼貌。喜欢听故事和听音乐。初步养成了一个良好的阅读和倾听习惯。

　　良好习惯的形成需要时间来巩固和浇灌。幼儿良好的习惯影响到其以后的性格成长，所以，在下一个阶段里还要以幼儿的良好习惯的培养和巩固做为重点来抓。特别是在德育教育，礼貌教育，遵守社会公德及良好生活习惯的培养方面，需要花更大的力气和心思来教育 。

小班工作总结10

　　时光匆匆，充满希望的九月在孩子们的喧闹声中结束了，回顾这个月，我想就自己的工作情况做一下总结。

　　本学期有幸与聂文俊、胡娜老师一起带可爱的小班孩子，针对孩子年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几个方面开展了工作。

　　1、稳定情绪，让孩子喜欢上幼儿园。

　　孩子第一次离开家，都有特别浓厚的依恋情绪，想着入园的头两天，孩子们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。其实学过幼儿心理学的老师都知道，这是孩子必经的心理历程。为了稳住他们在报名时我们就有意识地让家长带来孩子喜欢的玩具，在孩子情绪不好时，给他们玩家中的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力。另外，鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的秒方，在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。

　　2、开展活动，激励孩子自我表现。

　　本月中，我们小班共开展了《我上幼儿园》、《认识我自己》两个主题的活动，在活动中我们首先选择了相关的教育内容，布置了与主题相匹配的环境。在每次活动中提前备好课，准备好活动所需的各类材料，运用儿童化的语言及有趣的情节导入活动，使孩子们愿意跟着老师学，乐意主动去探索。如：在棉签画《斑点狗》中，我用一段哭声导入，然后帮小狗找衣服，接着帮小狗用棉签点画制作衣服。再如，在第五周的科学发现活动中，我用铅丝卷成一个有柄的小圈，让孩子把它放入调好的洗洁精的溶液中，捞起后让孩子观察上面的薄膜，再用牙签戳，观察其变化。在这些有趣的活动中，孩子们大胆的表现着自己，初尝了活动带来的快乐心情。另在一个主题的学习中，孩子们对自主活动的开展也有着极大的兴趣，如：我在“小巧手”中安排孩子进行撕贴画《小路》、《小花伞》、《长颈鹿》，用勺子给瓶娃娃喂饭(材料：黄豆、蚕豆)。在“建构区”请孩子给小狗搭房子等，这些活动有情节，孩子们乐意参与，对完成的孩子给予贴苹果、贴星星的奖励。激发了孩子不断表现自己的欲望。

　　3、做好保育，使孩子养成良好的生活习惯。

　　进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节，可是孩子由于刚入园，挑食现象特别严重，针对此我们常用“小动物请客”的形式来激发他们的食欲，以小动物的口吻介绍菜的名称。另在吃饭的引导中我还注意运用几个秒招，如：对某个小朋友说，“米饭和菜要到你肚子里去玩呢，你快让他们下去呀!”“你的嘴巴可真大!”“你的牙齿最厉害了!”“你吃的可真干净!”等。一个月下来，孩子主动进餐的多了，掉米粒的现象得到了明显的改善。在午睡的管理中，注意渲染出浓烈的气氛，如“天黑了，小朋友睡觉了!天亮了，小朋友起床了!”等。在睡前的10分钟左右，适当放一些优美的音乐，如：月光下的凤尾竹、摇篮曲，以稳定幼儿的情绪。为了让孩子们能摆放好自己的小鞋子，我用儿歌“左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说悄悄话!”来引导孩子，由于语言的加入，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。通过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。

　　总之，在这个月中，我感悟了很多。其中也存在很多的不足，如对班里的特殊幼儿(蒋雨泽)的管理，对家长反馈严重的孩子间的冲突现象，这些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法来解决。

　　4、家长工作，更是重中之中。

　　幼儿园与家庭互相合作、协调一致是促进幼儿身心协调发展的重要环节。尤其是新班级、新家长，在家长与老师之间没有达成共识时，是最容易出问题的。家庭与幼儿如果在教育观点上发生分歧，各自为政，从而导致教育力量相抵消，受害者最终是幼儿。因此，教师和家长之间应做到互相尊重，互相依赖，互相谅解，互相支持，互相帮助，共同商讨。

　　我们班家园活动的显示和方法是多种多样的。我们开展了以下形式的活动：

　　1、 口头形式。

　　包括家长会、电访、以及平时与家长交流等，开学前，我们提前开了家长会。主要向家长介绍班中老师的情况，和一些家长需要配合方面的问题。让家长对老师有一个全面地了解，能更放心的把孩子送到幼儿园。同时也了解幼儿的身体发展状况和幼儿的性格习惯等等。这样，幼儿一入园，我们就有针对性的采取措施。总之，使用口头形式，我们做到既面向全体家长，又有重点地进行工作，在了解孩子和了解家长的前提下进行工作，有针对性的进行工作。

　　2、 文字形式。

　　家园联系手册、家长园地、QQ群等。家园联系本是实现家园经常取得联系的好形式。在联系本中，我们可以获得教育效果的反馈，了解幼儿的家中的表现，而家长也从中得知幼儿在园的表现和幼儿园对家长在配合教育上的具体要求等。

　　对于家长工作就是赢得一个家长就等于赢得一百个家长，放弃一个家长就等于放弃一百个家长。在儿童教育这个系统工程中，我们只有充分发挥利用家长这个有效的教育资源，才能促进儿童的全面发展;只有进一步拓宽工作渠道，努力发挥家长的主动性，才能密切家园关系促进家园共育。

小班工作总结11

　　记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：

　　一、思想方面：

　　本人能积极参加政治学习，坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。认真完成园内幼儿活动,关心幼儿身边发生的各类生理和心里变化，根据幼儿变化开展教育活动。从不迟到早退，服从安排，人际关系融洽。

　　二、教育保育方面：

　　1、开学初,幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活,对集体生活产生安全感,对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行了解，积极做好与家长沟通工作，让家长更好配合我们去完成目标，达成家园共育。

　　2、在教学上，针对小小班幼儿心理情况，我开展了活跃式主题教学活动，以稳定幼儿情绪为主，提前备课，运用多种教学方法，制作精美的教具。从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。逐步建立了生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯。事实证明，善于总结才会不断提高。

　　3、在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的'幼儿给予特别照顾。教师和保育员阿姨每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。因此这个手足口病的季节，很庆幸的是我们班没有一个幼儿感染此病。

　　三、在家长工作方面：

　　我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。于是我都通过每日晨间接待以及下午幼儿离园时间和家长做短暂的交流，通过一天下来对孩子的观察，及时把孩子在园表现反映给家长，这样家长也很乐意把孩子在家的一些表现反映给我们，让我们更好的去做好幼儿教育工作，同时家长也成了教育的一员，我们携手共同搞好家园共育。

　　四、自身的感想：

　　当一名幼儿教师是很累，特别是小小班的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大的改变，当你被孩子围着快乐的谈笑，当孩子把你当成最好的朋友，当成了最亲的亲人，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。

　　但是，这一切都很值得，因为，我的付出，得到的将是一个美丽的童心世界！

小班工作总结12

　　在孩子们的欢声笑语中寒假来临了。本学期的工作也结束了。回想起这一学期与孩子一起共学、共长的日子，真令人难忘。本学期，在本班教师的配合努力下，班级的各项工作开展的井然有序。现将本学期几个方面的工作进行总结。

　　（一）班风班貌方面：

　　学期初，幼儿的情绪较不稳定，幼儿还存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强，霸道等现象，而且幼儿各方面能力都较弱。针对这一现状，我将班级前期工作依然放在与家长一道培养幼儿活泼、开朗、自信，谦虚的个性、良好的生活习惯及生活自理能力的提高这几项工作上。着重于让家长，孩子充分认识到现状及其它所带来的各方面影响。在我们和家长一致努力下，现在我班大部分幼儿在个性、能力上与学期初相比，均有明显的提高。参与集中活动时，自由活动时，生活活动时，孩子们基本上能积极参与，遇到困难，能请求老师帮助、解决。进步较明显的孩子有：任乐清、陆泓丞、耿庄润等。

　　（二）保教工作方面：

　　我们的孩子都是2岁半左右的孩子，他们来至不同的家庭，有着不同的生活方式。大多数幼儿都没有进过托儿所。要他们离开亲人来到了陌生的环境、陌生的人。几乎每个幼儿都在哭，有的幼儿对老师拳打脚踢，更是难以对付，有的足足闹了一个月情绪才稳定下来。

　　一：幼儿良好的生活习惯，我们做了以下工作：

　　1、教学活动后都要求幼儿喝水，特别是户外活动后更强调喝水。喝水时求幼儿能排好队，一个挨着一个喝，不要拥挤，从这边进，那边出。让幼儿知道用自已的杯子，我们在小杯架上贴上了各种图案的小粘贴。

　　2、厕所洗手时，在手龙头前排好队，一个个轮着来。在自己相应的毛巾下擦手，不去动别人的毛巾，以免感染。

　　3、为了不让幼儿因为强小椅子打架，我们在桌子上和小椅子上都贴上了对应的数字，这样幼儿会很有秩序入座了。

　　二：对幼儿能掌握并独立完成事情。在教给他们相应的方法技能后，要求幼儿能自己敢于去尝试，敢于自己去练习，熟能生巧就慢慢会了。但是对于个别能力差的，我们就耐心进行讲解，并手把手教，幼儿基本都掌握了。现在幼儿在脱衣服叠衣裤上都表现出色，虽然手法不是很好，但是很能体现他的小主人精神。

　　三：对能力差的幼儿都教给他们相应的方法外，平时多跟他们接触手把手地一起帮助他们掌握巩固必要的技能和薄弱的环节，努力提高他们的水平。

　　（三）教育教学方面：

　　2―3岁是幼儿言语活动迅速发展的阶段，为了抓住这一语言发展关键期，我们用多种形式来鼓励引导幼儿勇敢表达。通过阅读活动、唱唱跳跳、做做玩玩等活动，激发了孩子的兴趣，表演的欲望，锻炼了孩子小肌肉的协调性。在活动中，我们关注孩子再直觉行为中闪现的思维“火花”，及时的给予支持鼓励孩子。

　　（1）注重常规教育。新生入园是幼儿从家庭个体活动进入集体活动的开始，所以对幼儿进行常规训练是非常重要的。

　　（2）习惯的培养

　　为加强幼儿养成好的习惯。我们班晚来园时间比较严重。为了改善这现象。我们采取了贴红花的形式，巩固幼儿8：30前到幼儿园，既提高了出勤率又提高了来园积极性。不仅如此，睡觉、吃饭、课堂表现等也采取这种形式，。

　　（3）对图形的认知：

　　小小班幼儿对感知有了进一步的发展，观察力也开始发展，此时幼儿能分辨几种基本颜色，图形和一些日常熟悉的物品如交通工具、水果等。根据幼儿认知特点，我们投放了包括颜色、图形、物品的分类玩具，开展了送图形宝宝回家”等活动，通过活动，进一步提高了幼儿的认知水平。

　　（4）语言的发展

　　我们每天都有会用动作来引导激发幼儿学儿歌和歌曲的兴趣，用带有情感的表情，给幼儿讲故事。使幼儿不自主地入学习队伍。学过的儿歌，我们采取当“小老师”角色来进行表演，进一步培养幼儿自信心，提高他们表现欲望。幼儿更好的培养了自我表答、自我表现能力。

　　（5）动手能力的培养

　　小纸张、毛线、都有是我们动手的好伙伴。一张纸我们会让幼儿折一折、卷一卷、揉一揉、画一画。使幼儿在小手指的活动中，即开发了大脑的思维能力，也开发了幼儿的创造、想象的能力。

　　（6）游戏方面

　　每个游戏都是我们细心地安排的，如：《钻山洞》《老狼老狼几点钟》《穿鞋比赛》《开飞机》。

　　通过游戏发展幼儿钻、爬、跨、跳，追逐跑及敏捷协调等动作。幼儿兴趣很浓，充分地调动幼儿的主动性、积极性，使他们在各自的水平上获得更大的发展。

　　（四）家长工作方面：

　　家庭是社会地细胞，是幼儿成长的重要环境，幼儿园更是不能脱离家庭的教育。家庭是幼儿园重要的合作伙伴。同时利用各种途径积极做好不同家长的思想工作，本学期除通过一些常规的途径与家长进行沟通、交流外，主要新增了以下内容。

　　（1）每天利用家长接送时，相互交换传递信息外。我们还通一个月一次书面形式反馈幼儿在幼儿园所学的资识情况，让家长充分了解幼儿的情况。家长反应良好。

　　（2）加强了家园窗的力度，让每个家长都关心、参与家园窗，我们开展的《心语心愿》栏目我们收到了许多家长的持。

　　（3）开展了丰富多彩的家长会活动，拉近老师与家长，家长和家长的距离，相互沟通，相互交流，相互理解，形成一个良好的交流空间。同时还开展家园活动，如：请家长来园参加亲子趣味活动，这些活动都得到家长的支持和一致好评。

　　（五）不足之处：

　　本学期工作虽然取得了成绩，但还有不足之处：幼儿早上来园较迟，使得一日活动的时间无法达到规定的要求；幼儿的礼貌有待加强，特别是对其他教师不够大胆问好；区域活动时的常规需要不断提醒，不够自觉。

　　一学期，工作中还有许许多多各个时期，不同细节的工作。它们与保教工作、家长工作、教研工作之间相辅相成，互相促进，我们虽引起了重视，但在协调它们之间的关系，统筹安排好时间、主次上我们还没有做的很科学、合理。工作效率还要进一步提高。在今后的工作中，我们将制定更加完善的工作计划，以崭新的面貌迎接新的挑战！

小班工作总结13

　　本学期，我班根据《纲要》的有关要求，按照“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”的宗旨，制定了学期保育工作计划，并紧紧围绕计划，在班级保教人员的紧密配合下，有的放矢地开展工作，取得了初步成效。现将本学期小班保育工作情况总结如下：

　　一、培养幼儿的良好生活习惯

　　根据班上幼儿的特点和实际发展能力，我们主要从行为习惯、自理能力、爱护环境、基本动作等方面进行培养，并将其贯穿于幼儿每天的生活和学习之中。

　　1、通过每周轮流选举幼儿担任“小值日生”、“小管理员”等，让幼儿参与管理班上的卫生、自然角、图书角、整理玩具、区域材料等工作，教育幼儿互相提醒、互相督促，讲卫生、不随地扔纸屑、不在黑板和墙壁上乱写乱画，随时自觉地捡起地上的纸屑，培养幼儿保持良好的学习和生活环境的习惯。

　　2、培养幼儿的自理能力。主要是从整理携带物品、进餐、喝水、处理洒落的食物、擦鼻涕、穿脱衣服、穿脱鞋袜、洗手、正确使用毛巾、入厕等方面入手，进行良好生活习惯的培养，从而使幼儿形成较好的行为习惯，提高幼儿的生活自理能力。

　　3、引导幼儿规范基本动作。主要从走、跳、爬、钻、抓、串、夹、折、画、撕、贴、剪、穿、脱等方面进练习，以达到幼儿动作的协调发展。

　　4、培养幼儿基本社会公德行为习惯的养成。引导幼儿按次序排队、对人有礼貌、尊老爱幼、互相帮助、热爱集体等良好习惯的培养。

　　二、认真抓好辅导教学和清洁卫生工作

　　1、协助班上教师做好教学工作。一方面上课时观察幼儿的情绪，提醒个别不太专心的幼儿和坐姿不正确的幼儿，让他们参与到学习和活动中来，并培养他们良好的学习姿势和习惯；另一方面在学习过程中对幼儿进行耐心、细致的辅导，使幼儿能感受到学习的乐趣，协助教师顺利完成教学任务。

　　2、认真做好室内外的清洁卫生。坚持每天一小扫，每周一大扫，地面随时保持干净，玩具和桌面做到每周清洁消毒，在春季和疾病高发期，桌面坚持天天消毒，幼儿的口杯和毛巾保持每天消毒两次，擦手巾坚持天天清洁干净，幼儿的被褥每半月清洗一次，随时保持干净，竭力为幼儿创造一个洁净、舒适的环境，让幼儿健康茁壮地成长。

　　三、努力做好幼儿保健及安全工作

　　积极配合保健医生经常对幼儿作身体检查，服预防药，每天对有用药的幼儿，进行严格的药品登记，并按时按要求指导服用。与此同时，随时检查幼儿游戏区、活动区和教室内的安全隐患，保证安全的教学秩序，并随时提醒幼儿注意自我保护，并教会幼儿怎样进行自我保护，不让自己受伤害，同时也不伤害别人。

　　本学期，我班在保育方面虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但是离幼儿园的要求还有一定的差距。在以后的工作中，我们将认真巩固过去工作中所取得的成果，继续本着“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”的工作宗旨，力争把保育工作做得更好。

小班工作总结14

　　在上学期里，孩子的各方面的进步有了一个明显的飞跃，孩子在我们设计的每个游戏及教育活动中自由的创造，大胆的想象，他们自信，自立，渐渐变得懂事，讲礼貌与同伴之间能相处融洽，会互相帮助互相分享，自理能力有也明显提高。看着这些天天长大的孩子们欣慰，自豪充满了我们的心怀。回想过去的一学期有许许多多辛勤的付出但收获却更多，为了更好地吸取经验使我们的工作更上一个台阶。现将一学期的工作总结如下:

　　一、班级管理

　　班级生活常规管理

　　1. 来园，幼儿能从不肯入园到高高兴兴地上幼儿园，主动向老师问好问早

　　2. 入厕，喝水。幼儿能有序的排队入厕喝水打闹现象明显减少，大多数都会自己穿脱裤子。

　　3. 盥洗活动。幼儿能排队洗手擦毛巾，会自己洗手并知道饭前便后洗手。

　　4. 户外团康。在做早操时，幼儿都能积极参与比以前有了明显进步。

　　5. 饮食活动。教幼儿学习文明进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，保持桌面，地面，衣服整洁。

　　6. 离园活动。热情的接待家长向家长反映幼儿在园的生活，学习情况，鼓励幼儿有礼貌地与老师再见。

　　二、班级教育管理

　　教学活动管理。根据本班幼儿的年龄，心理特点制定教育目标及计划。合理组织教学活动，本学期进行了《嗨，你好》《小手和小脚》《颜色躲猫猫》《大大和小小》《天才小厨师》五个主题教学活动。

　　语方方面，教材内容，方法运用和活动组织尽量都适合孩子的年龄特点，多以游戏的形式游戏的口吻及鲜明形象的教玩具引起幼儿的兴趣和注意。学会倾听和简单的讲述。

　　科学方面，幼儿会分辨多少，一样多，会点数1---5，能一一对应物体等。在操作活动中注意观察了解幼儿表现根据幼儿能力有差异的特点灵活地掌握教育方式进行有针对性的个别指导和帮助。

　　三、做好家长工作是班级各项基础工作的前提

　　1、充分发挥家教园地的作用

　　2、通过各种渠道做好与家长的交流，沟通。

　　在这个学期中，我班三位老师尽心尽力，较圆满地完成了各项工作。尽管存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步。

　　四、班级存在问题

　　1、保教人员要更加紧密地联系，做好保教工作。

　　2、对个别幼儿还需要加强教育。

　　3、班级常规需要加强管理

小班工作总结15

　　时间飞逝，转眼一学期已经过去了。在这一年中。我们班的老师在团结协作，和小朋友们一起不断的努力，共同做好班级里的各项工作。具体体现在如下：

　　一、班级情况

　　本学期小班共有幼儿27名，其中男孩子有14名，女孩子有13名。其中有6名是老生，其余都是些新生，新生入园时是老师和幼儿最累的时候。尤其是幼儿因为不熟悉环境会有一段时间的不适应而导致哭闹现象，需要老师不断的去哄，帮助幼儿度过这段时光。于是我和沈老师商量后和幼儿一起玩游戏，一起玩耍。引导幼儿尽快的适应幼儿园的环境和适应幼儿园的集体生活。同时沈老师还知道家长幼儿入园的各项工作，比如：帮助自己宝宝在书包里准备一些备用的裤子，以防小便拉出后没有的换，还有准备一些吃的、玩的以帮助幼儿尽量缩短分离焦虑。通过一段时间努力我班的幼儿逐渐的适应了幼儿园的生活。本学期刚开始时，由于我班的幼儿年龄小，没到睡午觉时是我们老师忙的不可开交，因为有的幼儿在家里总是妈妈陪着睡觉的，不肯自己睡，但是我们两位老师总是任劳任怨的去安抚每一位幼儿，帮助他们逐渐的适应幼儿园睡午觉的习惯。看着幼儿们睡的香香的，我们两位老师觉得我们付出的爱和耐心是值得的。平时我们两位老师以幼儿的安全为重要，从不计较个人的得失，尽量把幼儿的安全放在第一位，以幼儿园的工作放在第一位。

　　二、教育教学工作

　　1、本学期，沈老师是担任班级的保育工作，我是担任幼儿的教育教学工作。学期初，我根据驾驭大纲的要求和本班幼儿的年龄特点制定了一系列教育教学计划。上学期由于我的疏忽，让幼儿对自己的自我服务意识的特点不强，所以在这学期里我和沈老师商量后经常开展一些自己的事情自己做的活动，希望幼儿能够加强自我服务的特点，而且嗨提高了幼儿自我保护的意识加强了。在教育教学活动中，我和沈老师紧密结合、不断的沟通每个幼儿的特点，在教育活动和日常生活活动中进行安全、文明礼貌、团结友爱的教育中，使幼儿们慢慢的形成了良好的习惯。针对家长提出要求，我经常让幼儿听写故事或者让幼儿在大家面前讲一讲在家里或者看到有趣的事情讲给其他幼儿听，这样不紧提高幼儿的语言表达能力同时也提高了幼儿在同伴面前大胆的讲述自己所见所闻的事情。通过了这一系列的活动，我班幼儿有了明显的进步。

　　2、教室环境的布置

　　教室环境是为了教育教学而准备的，根据教学上的需要和本班的特点。我们选择了一些幼儿自己准备的材料和幼儿自己动手画的画，在布置中，我会选择一些幼儿可以做的事件让幼儿自己动手做，和幼儿们一起感受布置教室的乐趣。

　　三、卫生保健及常规教育

　　1、卫生保健工作

　　我班的卫生保健工作一向是很仔细的，每天都是和仔细、细心、耐心的检查教室卫生幼儿卫生，比如早上幼儿来园时，我们两位老师会很仔细注意观察每位幼儿的脸色，已有幼儿说哪里不舒服后会在第一时间通知家长，因为小班的幼儿还不能够及时的表达自己的需要，我和沈老师会在日常生活活动中注意观察幼儿的脸色及幼儿的表情理解幼儿的需要，比如我班的任名扬小朋友和陈鑫小朋友，由于他们年龄小，不太会把一句话能完整的说出来，只能说些简单的词或者一两个字。所以在很多时间我和沈老师在猜他们在说什么，猜不出来再猜，一直到猜出来为止。在幼儿喝水方面，家长们也是比较关注的，所以我和沈老师商量后决定让幼儿一天喝水起码要喝三次，而且每次和一到二杯水，让幼儿明白口渴时要及时补充水分。

　　2、常规教育

　　我们十分重视幼儿的常规教育。在幼儿入园后的不久我和沈老师就进行了一系列的日常常规教育，比如让幼儿学会如何自己穿脱简单的衣物和鞋子，学会如何般小椅子猜不会让自己摔倒或撞到，还有如何上厕所、洗手喝水等都是有次序的经行的，这样不仅培养了幼儿的生活习惯还培养了幼儿良好的卫生习惯。此外，我们嗨经常教育幼儿要自己的事情自己做，不能老是要爸爸妈妈或或者爷爷奶奶帮忙，因为我们上了幼儿园就是说我们长大了，使幼儿从小养成良好的行为习惯。

　　四、家长工作

　　1、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观，利用电话向家长汇报幼儿在园情况。

　　2、及时做好家长工作。

　　在本学期中，我和沈老师尽心尽力，让幼儿园的各项工作较圆满的结束了，在各项工作中可能嗨存在了一些不足的地方，在新的学期里我和沈老师会更加的认真、仔细的把每项工作做的更好，争取要取得更大的进步。

定岗工作总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不妨坐下来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的定岗工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

定岗工作总结1

　　依据《xx市事业单位岗位设置管理试行意见》和《xx―xx学年xx开发区教育系统定岗分流工作实施方案》（武新管教字〔xx〕34号）等文件精神，结合我校实际情况，我校于xx年4月至7月进行了教师定岗分流工作，目前，本项工作已圆满结束，全体教师表现良好，现就本项工作总结

　　一、整体情况

　　全校教师126人，调出18人，到其他学校交流3人，转岗22人，内退10人，病假3人，借用2人，待聘1人。目前，核编教学岗位59人，教辅岗位8人。

　　二、主要做法

　　1、广泛宣传动员，夯实基础。

　　我校从xx年4月开始，在全校开展了“认清人事制度改革形势，增强定岗分流意识”的教育，积极引导和教育广大教职员工了解政策、参与改革，提升自我，正确面对。6月份，先后3次召开专题学习会议，编发学习材料。 7月4日舒位喜校长做了题为《昨天三中为我，今天我为三中，明天我们都是三中人》的专题报告，阐释了开发区教师核编分流的意义，解开了许多教师认为“差”才被“分”出去的错误理解，明确了这是开发区教育大发展的必然趋势，使广大教职员工对人事制度改革有了深刻的认识，为本次定岗分流工作奠定了良好的思想基础。

　　2、加强组织领导，科学制定方案。

　　为了保证本次定岗分流工作能积极稳妥开展，我校成立了由舒位喜校长任组长、副书记和副校长任副组长、各部门中层干部和6名教职工代表为成员的工作领导小组，坚持“公正、公平、公开、竞争、择优”的原则，分宣传组、协调组、答疑组三个小组负责宣传动员、组织协调、答疑解惑等具体工作。并于6月份两次召开教职工代表大会，结合市区相关文件精神，讨论并修订了《xx市光谷第三初级中学xx学年教职工定岗分流实施方案》，正是由于充分发挥了工会组织职能并尊重广大教师的知情权和话语权，才使得本次定岗分流工作有了可靠的组织保障和科学指导。

　　3、缜密策划，精心操作，坚持以人为本。

　　针对本次工作任务艰巨性、复杂性、竞争性的特点，工作领导小组多次召开会议，本着“以人为本”的思想，反复商讨，采取了“先消肿、后手术、再跟踪”工作策略，明确了“三个一”操作流程。“先消肿、后手术、再跟踪”即是先引导教师认清开发区教育发展形势，让一部分教师结合个人实际情况，权衡个人职业的发展，以阳光心态，鼓励自愿报名，主动申请分流到区内缺岗单位或者边远薄弱单位，这样，既减轻了学校工作的压力，又尊重了教师的个人选择。然后，另一部分教师参与竞聘，我们采取“三个一”的方式，即：一次全体教师会上的自我述职；一次全体教师参与的资料审查和量化评分；一次全体教师参与的投票和唱票。实际证明我们的工作策略是有效的、工作流程是合理而高效的。在正式竞聘之前，有16位教师主动申请调出和交流到其它缺岗单位或边远薄弱单位，有18位同志申请转岗，有7位同志申请内退。正式竞聘之后，只有12名教师落聘，占比不到10%，由于我校核编岗位有限，这12名教师都是非常优秀的教师，有区优秀青年教师两人，区优秀班主任两人，校优秀教师3人，接着我们采取“再跟踪帮扶”策略，耐心细致地做工作，帮助老师转岗或申请到其它缺岗单位，以学校名义向其他缺岗单位推荐。目前，只有1人待岗。

　　4、严明纪律，公正公平公开。

　　工作之初，我们制定了“两大纪律，五项关注”，对工作小组和工作人员提出了纪律要求，确保本次定岗分流工作的公正、公平、公开。“两大纪律”是：1、不许徇私舞弊。2、不许在非正式场合发表个人观念和言论。“五项关注”是：1、关注稳定，处理好个人与集体的关系。2、关注态度，对人要诚心，工作要细心，疏导要耐心。3、关注真实，教师个人材料和数据要真实，有据可查。4、关注落聘，对落聘教师要第一时间给予帮扶。5、关注提高，安排竞聘上岗的教师暑期学习和提高。在整个定岗分流工作中，领导小组和工作人员积极工作，没有一起违纪现象，广大教师积极参与，使得工作能顺利开展，圆满结束。

　　5、持续关注，理解互信。

　　在上级部门的大力支持和广大教师的积极参与配合下，我校成功调出21人，转岗22人，分流3人，内退10人。对于定岗分流人员，学校采取了“送、请、访”三种形式保持联系，持续关注。送，即学校召开专门的欢送会，增强了彼此间的理解和信任。请，即以学校名义，定期请转岗教师回校，到目前为止，我们已经请了刘乐强、郑祥端、舒畅、杨永茂、吴明哲等十三位教师，了解他们在其它岗位上的工作情况，鼓励他们在其它岗位上努力工作，做出表率，并听取他们的意见，以学校名义向上级部门反映情况。访，即委托工会，以电话联系和上门慰问形式，不定期地与内退的10位教师保持联系，目前，电话联系14人次，节日上门慰问达20人次。通过“送、请、访”三种措施，让转岗教师和内退教师感受了学校大家庭的温暖，增强了彼此间的互信和感情。

定岗工作总结2

　　经历4个月的实习终于结束了，在xxxx公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得非常融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是认真谨慎，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和小心，提高工作效率。

　　在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。

　　这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。

　　第一：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。

　　我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在实习的时候，第二个反应釜升温时，以前做法是升温锅炉能加满冷水重头开始烧水至沸腾，再利用蒸汽加热反应釜。改进方法是在第一个反应釜加热完毕后，加热锅炉内分多次加入冷水，保持总有足够的气压用。对加热过程进行了优化，提高了工作效率，减少了工作时间。同时我也充分使用时间差来提高自己的工作效率，使工作进程提高很多，减少近一个小时的工作时间。

定岗工作总结3

　　第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严重点就会造成很大的经济损失。老板也会批评责备甚至处罚，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，工作结束后一定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应该反省自己最近一段时间的工作情况。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能骄傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。

　　就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严重的错误。比如说领导交给我的生产任务，我在流程中添加固化剂时未等温度降至60℃以下就加入，导致白乳胶浓度不足。领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次是将两种原材料顺序加反，还好是两个辅助材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。

　　第三：在与别人打交道时一定要积极主动。我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足和缺点。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自己沟通上的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中慢慢的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的积极主动。

　　在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

　　第四：要有丰富而扎实的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识非常熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练的掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和较高业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。

　　在四个月的实习我还了解和总结了一些关于公司管理的小经验，对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是给员工合理分配任务，而不是规定性的死任务。让员工能够靠团队合作完成生产。对于正规化的大公司管理就必须明确，规章制度要约束到每个员工，让大家能在一个良好的环境下积极主动的工作。对于一个企业来说员工是企业的灵魂，因为所有的产品都出自员工之手，所以作为管理者不要总是忽略了企业的灵魂。对员工要多奖励，少惩罚;多关心，少冷漠;多体谅，少埋怨，多鼓励，少责骂。让员工每天都一个良好的精神状态去工作，这样员工有才能更加认真负责的圆满完成任务。

定岗工作总结4

　　自从进入xxxxx有限公司以来，我始终严格要求自己，在这期间，深刻地认识到要成为一名合格的土建工程师，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质和职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观和价值观，工作总结如下：

　　一、思想道德方面

　　首先我树立了正确的人生观和价值观，保持积极的工作态度和工作热情，我积极主动，勤恳务实，责任心较强，乐于接受领导安排的各项工作，我还注意知识的学习和积累，尽快的实现理论与实践的有效结合。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、实践能力都得到较快的提高。当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

　　二、工作方面

　　对能够完整的参加一个项目施工过程，我感到非常的荣幸，因此倍加珍惜在xxxxxx的工作。工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程建设，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回到修订图纸的过程，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑审核具体的施工方案，为工程的具体建设做好整体的把握。

　　由于工作经验的不足，所以每天都深入施工一线，结合现场的实际情况加深对图纸的理解，遇到不明白的地方，及时请教资历丰富的同事们，以便自己能够更快的进步。工程建设是件严肃的事情，对现场发现的问题，绝不放过，深究出现问题的原因和解决问题的方案，以及对问题整改后的复检，做好总结，避免类似问题的再次出现，确保工程质量。

　　三、业务能力

　　在业务上，我努力夯实专业基础，深知基础知识的重要性，以及主动扩大知识面，力求更好更从容地完成自己的本职工作。主动增加和同事之间的沟通，虚心向他们学习，学习他们处理问题的方式和方法，以及面对工程实际发生的问题该如何去思考，如何去协调，如何快速圆满的的解决问题。业余时间我加强了word、Excel、AutoCAD、天正建筑、Photoshop等相关软件的学习，尤其对AutoCAD、天正建筑软件已达到熟练掌握的程度，以适应信息社会自己处理问题的能力和效率。

定岗工作总结5

　　自从进入神头检修大别山项目部以来，我始终严格要求自己，在这期间，深刻地认识到要成为一名合格的电气继电保护中级工，乃至电气工程师，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质和职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观和价值观，工作总结如下：

　　一、思想道德方面

　　首先我树立了正确的人生观和价值观，保持积极的工作态度和工作热情，我积极主动，勤恳务实，责任心较强，乐于接受领导安排的各项工作，我还注意知识的学习和积累，尽快的实现理论与实践的有效结合。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、实践能力都得到较快的提高。当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

　　二、工作方面

　　在实习三个月后，我就开始值夜班，这极大的锻炼了我处理缺陷的能力，到现在，一般的诸如输煤犁煤器无法正常抬落，电动三通不到位等厂内大部分380V低压电机，都可以处理一些简单的问题，对于一些复杂的不易查出的问题，在看图和请教师傅后，也能处理了问题。

　　至于6KV段里的高压电机，变压器，电源进线开关等，现在也能基本看懂图，并且熟悉了各CT回路，控制回路，能完成一般的日常工作，如查输煤6KV皮带电机控制回路直流接地，校验电机，变压器等开关的综合保护和差动保护等等。

　　在5月份的小修中，还在发变组，500KV网控，和升压站参加了很多工作，虽然不是很了解，但是对这些平时不常接触的设备也有了一些认识，我相信，在今后的日子里，我会学的越来好。

　　三、业务能力

　　在业务上，我努力夯实专业基础，深知基础知识的重要性，以及主动扩大知识面，力求更好更从容地完成自己的本职工作。主动增加和同事之间的沟通，虚心向他们学习，学习他们处理问题的方式和方法，以及面对实际发生的问题该如何去思考，如何去协调，如何快速圆满的的解决问题。业余时间我加强了word、Excel、AutoCAD、Photoshop等相关软件的学习，以适应信息社会自己处理问题的能力和效率。

　　以上是我在项目部的工作总结及心得体会，在这里，我要对公司领导和班组里的各位师傅以及同事对我的支持和帮助，表示衷心地感谢。当然，由于参加工作的时间只有短短的一年的时间，难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。我喜欢我的专业，更热爱我的岗位。我将立足岗位，在以后的日子里更加努力工作，不辜负公司领导的期望，为公司的发展做出自己的贡献。

定岗工作总结6

　　在临高县思源实验学校顶岗期间，虽然没有工资，但是在那里实习我所收获的经验价值远远超过工资能够给予的。我在实习期间我除了顶替指导老师所有的工作（八年级五班数学教师）以外，还担任了副班主任（八年级五班副班主任）一职。在实习期间，各项工作总结如下：

　　一，班主任工作总结

　　班主任，可以说是学生在学校里面的第二个父母，不仅要管理班级纪律秩序，还要管理学生的生活及学生在学校的各方面需求。所以，班主任的工作也是一项非常重要的工作。作为班主任要做到：

　　（一）以完整的制度管理班级，没有规矩不成方圆

　　在进行班主任工作之前，首先，必须拟定一份适合学生年龄心理特征的班规，并在第一节班会课中公布于学生，并要求学生要严格遵守校规及班规的相应规定。其次，要在学生面前树立好威信，这样班规才能更好执行。再者，班主任要按班规的具体要求对学生在班级内进行相应胡奖罚。这样，学生的课堂纪律会越来越好；学生的集体归宿感也会更好。

　　（二）了解学生的心理需求，营造良好的学习氛围

　　作为班主任一般都很受学生的欢迎，为了更好的进行管理和工作，每位学生的学习，生活状况班主任都必须了解清楚，以便日后的工作可以做到以学生为主体。而这工作最好是通过与学生的经常性谈话了解学生的心理所想及所需。这样不仅有助于班主任的工作需要，而且也会让学生感觉老师一直在关心他们，对其学习和成长都有很大的益处。与此同时，班主任要注意奖励各方面表现突出的学生，特别在学习方面，这种奖励会在班级营造一个良好的学习氛围。

　　（三）开针对学生心理的主题班会，为学生解决成长过程的心理困惑大部分处于青春期的学生都会有相应的成长烦恼和心理困惑。

　　比如：叛逆，烦恼，或是将有好感的异性同学当做恋人从而出现早恋现象等等。班主任要经常到学生群体力听听学生的心声及烦恼，以便能够拿出更好的办法为学生解决心理困惑。对于大部分学生存在的现象要以主题班会的形式进行，对于个别特殊情况应特别处理。

　　一个好的班主任不仅在班级管理方面要有所作为，而且还要当学生的长辈和朋友。当一个能为学生出谋划策的长辈，还要当一位能够解决学生心理困惑的朋友。

　　二，教学工作总结

　　在临高县思源实验学校实习两个月的教学里，我在自己的以学生为主体的兴趣教学理念方面不断探索，不断更新，在实习结束后总结以下教学经验：

　　（一）以学生为教学主体引导性的高效课堂教学

　　高效课堂主要是在学生接受知识方面做的一个重要的教学计划之一；而高效课堂的执行不仅需要教师的认真备课，更需要学生的积极配合。高效课堂主要以导学案为教学工具，导学案不仅是教师准备的教案，还是学生预习的指导。在课前发给学生让学生自行预习，在课上要做到引导学生进行新知识的探索和总结，在课后将导学案收回批阅，了解学生的听课情况和弱项所在，然后在练习课上出更有针对性的习题加以讲解，可以达到提高的效果。

　　（二）加强课堂纪律，了解学生学习情况

　　一个高效课堂的执行不仅需要良好的导学案作为教具，而且还需要控制课堂纪律。宁愿放下手中的课也要将课堂纪律做好。因为如果课堂纪律很差，那么想听课的学生没有办法集中精神，而且很容易受到其他学生的影响，这样的高效课堂计划不再高效。教师还要经常到学生群体里了解学生的科目学习情况和听课效果，从而对自己的教学和教态做一个调整以更好地适合学生的接受能力。

　　（三）多方面思考，趣味教学

　　数学不仅要求学生掌握基本的思考能力和逻辑思维，而且更需要学生的多角度分析。因为无论是数学题还是思维方面都需要多角度的思考问题，有可能会出现一题多解的情况。而这种思维的培养需要教师的多方面的引导学生进行思考和分析，从而达到培养学生思维能力的效果。数学虽然很神奇，但是对于初学者来说，很多时候是枯燥无味的，更没有兴趣进行学习与思考。所以，在教学过程中，如果教师能与相关的数学史或者相关的趣味数学题进行教学，这对培养学生的学生兴趣有很大的作用。

　　三，师德师风总结

　　教师，在现在不仅仅是以前的传道受业解惑的教师，很多时候还是学生的第二个父母，兄长，朋友等等。教师不仅要在专业知识上突出，还要求在道德方面给学生树立良好的榜样。首先，教师教态要自然；其次，教师要有自己能够让学生服从的气场；最重要的是要给社会及学生树立良好的道德榜样。在实习前，我听过很多教师道德败坏的例子，并以此为戒；在实习中，学习了陈起贤事迹以后，在各方面永远帮助一个学生的过程中，明白了教师的真正含义。

定岗工作总结7

　　从毕业到现在快两年了，在这2年的工作中主要从事房地产景观工程的施工，现对这两年施工中的工作做一个总结。

　　在思想品德和职业道德上，认真遵守国家、单位制定的各项规章制度，履行作为一个景观工程师应尽的责任和义务，认真协调沟通工作中出现的各种问题，其实总结来说，主要是对景观施工单位的管理。

　　工程的管理，总结来说三部分的内容，质量控制、进度控制、成本控制，看过好多书都是从这三个方面谈及景观工程的管理，至于具体什么是质量进度成本控制，就是工程管理的核心所在，其实，这三者之间的关系，是密不可分的，牵一发而动全身。互相影响，相互作用的。为了做好这些工作，我总结了两点最为通俗、最为重要的因素：第一沟通，第二熟悉。

　　第一沟通：房地产工程往往工期较紧。一般土建还没施工完成，景观就得进场施工，交叉作业，相互干扰是避免不了的。举个例子，景观施工中刚刚整理出一块土地，可能第二天就有别的专业的施工单位堆满了材料。而且在工地上大家都有工期，即便是对方做错了你要他退回地盘给你，也不会这边说完那边就马上清理干净，影响工期不说，清理材料后留下的尾巴，必然影响工程质量。还有，土建经常会搭一些架子之类的东西，好好的场地给他一弄，变成进退两难。还有，市政的管线，你填他就挖。等等等等。要尽量避免这些，首先出现这些问题要主动承担起协调解决的重担，把牵扯到的个部门，各专业全部拉到现场协调解决，其次在景观单位进场时就要和本公司其他部门密切沟通，提高警惕，时刻注意他们的动态，做到心中有数。

　　第二熟悉：熟悉图纸，熟悉现场。任何时候图纸都是施工的依据。任何一个小品，一个部位，一个细节，是怎样做的，能否这样做，你都得了然于胸，得记得下来。如果按图纸的做法不能这样做，你就得找公司的设计管理部讲明原因出具设计变更。在施工过程中，施工单位是否按图施工，是否偷工减料，是否因图纸与现场的误差需要做调整，你都必须做到心中有数。

　　我最重视的是熟悉现场。无论是设计的还是施工的，或是甲方管理的，都得熟悉施工现场。熟悉图纸以后，在现场对照图纸，哪些地方该填，哪些地方该挖，现场标高与图纸相差多大，图纸设定的标高与周边是否衔接的上；哪里是做亭子假山水池等大型设施的，，施工材料怎么进场，施工道路在哪，材料堆放在哪等等等等。这些问题，虽说做错了大部分会由施工单位背锅，但影响工期是肯定的，一旦影响工期，后期的施工质量就不容易得到保证。

　　当然，凡事都有个学习的过程。我也在不断的学习中，不断自己学习，还可以向施工单位的人学。这里当然有个技巧的问题。一方面你要管理施工单位，在向他们请教时难免被蒙，这就要求处理好提问的方式，拿着图纸到现场和施工技术人员对照，质疑他的做法，让施工单位主动提出这么做的原因是最合适的方法。

　　在这两年的工作中，我先是参与了海湾新城的景观施工，我入职的时候已经是收尾阶段，跟着师傅学习在收尾的时候应该处理的一些细节问题，竣工验收、整理资料，细部的优化等等，后来做了一个海湾新城样板示范区的景观工程，比较系统的了解了一个工程从土方开挖到后期的全过程，算是入门级的经历，后来到了青岛大枣园项目，自己也独立负责了一段时间的安置区的景观工程，在施工中确实遇到了不少问题，很多困难，才发现自己在施工管理经验上的.严重不足，以及在施工管理过程中缺少有效的方法监督管理施工单位，后来在领导和同事的指导帮助下，安置区的景观工程也已进入收尾阶段，从这一整个的工程管理流程下来，不断积累经验，学习知识，形成自己一套完整的管理体系，履行做为一个合格的景观工程师应尽的责任和义务。

定岗工作总结8

　　编定岗定编是确定岗位和确定岗位编制的合称，前者是设计组织中的承担具体工作 的岗位，而后者是设计从事某个岗位的人数。但在实际工作中，这两者是密不可分的， 当一个岗位被确定之后，就会自动有人的数量和质量的概念产生。有的企业还把与定 岗有关的人员素质的问题单独提出来，称之为“定员”。“定员”与“定岗定编”一起被称之 为“三定”。

　　定岗定编是处在不断探讨之中的一个问题。它并没有一个固定的模式，只是各企 业根据自己的情况在不同的时期运用不同的方法。

　　定编在这里包括定员。所谓定编定员 ,就是采取一定的程序和科学的方法,对确定 的岗位进行各类人员的数量及素质配备。定编定员是一种科学的用人标准。它要求根 据企业当时的业务方向和规模,在一定的时间内和一定的技术条件下,本着精简机构, 节约用人,提高工作效率的原则,规定各类人员必须配备的数量。它所要解决的问题是 企业各工作岗位配备什么素质的人员,以及配备多少人员。

　　定岗定编是企业岗位管理中的一项基础性的工作。它涉及企业业务目标的落实、 员工能力和数量的匹配，从而影响到企业运营成本的降低和效率的提高。在中国计划经济时代， 定岗定编是由国家有关部门来承担的， 随着企业面临日益激烈的 市场竞争， 定岗定编已经成为企业自身经营管理的重要内容。

　　定岗定编是企业岗位管理中的一 项基本工作。定岗：是指明确企业（组织）所需要的岗位；定编：是指明确企业（组 织）需要多少适合企业发展的个人。定岗定编步骤定岗定编之前最重要的是要设定好企业的组织架购，其次还需要定责，定岗定编 之后还需要定员，即定责、定岗、定编、定员。

　　定责：包括部门职责与岗位职责两项内容；定员：是在定编基础上，严格按编制 数额和岗位的质量要求，为企业每个岗位配备合格的人员。

　　定编是企业岗位管理工作的一个难点，难就难在对部门实际 工作情况与需求 的了解与理解； 难就难在容易陷于因为缺乏理论方法则只能 “拍脑袋”设计编制的误区。定岗定编的工作原则1、以战略为导向强调岗位与组织和流程的有机衔接。以企业的战略为导向、与提升流程的速度与 效率相配合。

　　2、以现状为基础 强调岗位对未来的适应。一方面必须以岗位的现实状况为基础，充分考虑岗位价 值发挥的基础条件，另一方面，也要充分考虑组织的内外部环境的变化、组织变革与 流程再造、工作方式转变等一系列变化对职位的影响和要求。

　　3、以工作为中心强调人与工作的有机融合。充分考虑任职者的职业素质与个人特点；体现职位对 人的适应，处理好岗位与人的之间矛盾，实现人与职位的动态协调与有机融合。

　　4、以分析为手段强调对岗位价值链的系统思考。不仅是对职责、任务、业绩标准、任职资格 等要素的简单罗列，而是要在分析的基础上对岗位价值链上每个环节应发挥的作用的 系统思考。包括该岗位对组织的贡献，与其他岗位之间的内在关系，在流程中的位置 与角色，其内在各要素的互动与制约关系等。定岗定编的要点1、定岗定编的基本依据是企业的发展战略、业务目标 这在许多企业中并不十分明确，就事论事凭感觉或印象要某个或 某些部门裁减岗 位或人员，往往遇到很大的阻力。

　　其实，定岗定编的基本依据是企业本身的发展战略或业务目标，企业在特定的时 期内，要完成什么样的战略目标，构成了企业形成一切工作的中心，包括定岗定编。

　　如果企业的战略目标不清楚， 或者根本没有， 企业里的一切工作都失去了方向和依据， 包括定岗定编。这似乎是一个很浅显的道理，但在实际工作中，又会经常遇到类似的 情况：企业业务目标不明确、或者明确但不科学，在这种状况下，定岗定编是无法进行的。勉强进行，也缺乏说服力。作为国内著名的咨询公司，鹰腾咨询为多家企业设 计了组织架构及定岗定编方案，获得了客户的高度认同。

　　定岗定编的目的是实现“人、岗、事”三者之间的合理匹配，以达到“人尽其才、才 尽其用”的目标。这里最重要的是首先要弄清楚企业要做的“事”。有了工作目标，然后 才需要相应的岗和人来做。当然，企业的战略目标，也就是“事”的确定，也不是一个 简单的问题，它必然涉及企业一系列内外部的因素，如经济环境、市场竞争、技术变 化、客户需求等各方面的影响。弄清楚企业战略目标是企业发展的前提条件。2、定岗定编的具体依据是工作流程战略目标明确后， 并不意味着定岗定编就可以自动进行了。

　　定岗定编 的具体设计， 还需要先理顺工作流程。前面我们说到了“人、岗、事”之间的匹配，其中“事”是基础。

　　但做同样的“事”采用的流程可以是很多的。

　　不同的工作流程必然带来岗位设置的不同。

　　优化的流程可以给出最有效的岗位设置，而陈旧的流程很容易造成岗位工作的低效 率。因此，定岗定编必然涉及的一项前提性工作就是“流程优化”。

　　一提到流程优化很容易被人们认为是一件复杂的工作。其实流程只不过是完成任 务目标的方法和过程，它根据目标的繁简程度可采用的优化方法和程度也可以不同。

　　涉及企业总体变化的流程重整是一种优化，局部流程的小改小革也是一种优化。只要 新的流程能够使输出大于输出、是一个增值的过程，它就是一个优化的流程。我们把 优化流程中的关键环节找出来，设置成岗位，赋予其职责，并根据该环节的工作量配 置相应的员工数，定岗定编就能够做到是科学合理的。3、定岗定编应从业务人员着手企业的岗位数量有很多，特别是生产（或服务）流程复杂的大企业更是如此。事 实上，在这些岗位中，最重要的是直接从事经营的岗位，它们是企业生存发展的核心 部分，定岗定编应该首先把这些核心岗位搞清楚。

　　企业内各种岗位是具有一定比例关系的，定岗定编应把握这些基本的比例关 系。

　　一是直接与非直接经营部门之间的比例关系；二是直接与非直接经营部门内部各种岗 位之间的比例关系；三是管理岗位与全部岗位之间的比例关系。各种非直接经营岗位 的确定虽然要依据其各自优化的工作流程，但也必须考虑它们与直接经营岗位之间的 比例关系。这些比例关系是众多的企业在长期的经营管理过程中逐步形成的，是大家工作流程不断优化的积累。有些发达国家的政府部门经常对各行业的关键指标进行统 计并公开发布，其中包括企业岗位情况的统计。

　　5、岗位设置的常用形式定岗定编中的“定岗”也即是岗位设置工作，在具体设计中可用的形式有很多，归 结起来常用的有三种：基于任务的岗位设置、基于能力的岗位设置和基于团队的岗位 设置。

　　1）基于任务的岗位设置 即是将明确的任务目标按照工作流程的特点层层分解，并用一定形式的岗位进行 落实。这种做法的好处是岗位的工作目标和职责简单明了，易于操作，到岗者经过简 单培训即可开始工作。同时，它也便于管理者实施监督管理，在一定时期内会有很高 的效率。在这种形式下，企业内部的岗位管理主要是采用等级多而细的职等结构，员 工只要在本岗位上做到一定的年限而不出大错就能被提级加薪。但这种岗位设置的缺 点是只考虑任务的要求而往往忽视在岗者个人的特点，员工个人往往成为岗位的附 庸。这种形式在机器化大工业时代显得十分突出：操作工在长长的流水线旁日复一日 不停地重复同一种动作，时间一长，员工的积极性往往会一落千丈。此外，由于任务 目标是可以量化的，所以这种岗位设置的具体编制也可以用人均劳动生产率（或人均 利润）等量化指标具体地计算出来。

　　2）基于能力的岗位设置 基于能力的岗位设置是将明确的工作目标按照工作流程的特点层层分解到岗位。

　　但区别在于岗位的任务种类是复合型的，职责也比较宽泛，相应的对员工的工作能力 也要求要全面一些。这种设置的好处是岗位的工作目标和职责边界比较模糊，使员工 不会拘泥于某个岗位设定的职责范围内，从而有发挥个人特长的余地，进而使企业具 有应对市场变化的弹性。在这种形式下，企业内部的岗位管理常常采用的是“宽带”管 理，即各岗位之间的等级越来越宽泛。

　　目前许多美国企业内部从上到下只有 6 个等级， 各等级内的各岗位其职责分工没 有明确的界限，完全根据市场的变化来调整企业内部各岗位所承担的具体任务。由于 员工个人的表现难以像基于任务的岗位设置那样简单明了，所以这种形式会要求赋予 直接管理者更大的责任，由直接管理者对下属进行决断、监督和评估。但另一方面， 它的缺点也会因为员工的灵活性加大而带来工作成果的不确定性上升。同时，由于对员工的能力要求高，劳动力成本和培训费用也会相应增加。这种形式在第三产业占主 导的时代很显著：许多第三产业的行业是高度依赖于人的。在这些行业中，员工的能 力和工作积极性对工作任务的完成有着很大的影响力，如金融、保险、咨询服务、超 市零售等等。因为在这种服务性的行业中，具体岗位所承担的任务在许多情况下是要 求完成一个过程、是难以量化的，所以这种岗位设置形式往往不规定一个具体的编制 数，而是用一定的人力成本预算来进行控制。

　　3）基于团队的岗位设置 则是一种更加市场化、客户化的设置形式。它采用以为客户提供总体附加值 （总体解决方案）为中心，把企业内部相关的各个岗位组合起来，形成团队进行工作。

　　它的最大特点是能迅速回应客户、满足客户的各种要求。同时，又能克服企业内部各 部门、各岗位自我封闭、各自为政的毛病。对在岗者来说，在一个由各种技能、各个 层次的人组合起来的团队中工作，不仅可以利用集体的力量比较容易地完成任务，而 且可以从中相互学到许多新的东西，也能经常保持良好的精神状态。显然，它是一种 比较理想的岗位设置形式。但是，这种形式对企业内部的管理、协调能力要求很高， 否则容易出现打乱仗。目前它的应用还不够普及，更多的是在那些 “项目型”的公司中 应用，如软件设计、系统集成、咨询服务、中介服务、项目设计、工程施工等等。这 种岗位设置形式的人员确定往往也是采用根据客户要求特点进行组合的方式。在人力 成本方面也往往采用预算控制法。

定岗工作总结9

　　在经历了大学三年的学习后，我自信自己已掌握了一定化工专业的知识，可是到了公司实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

　　同时在工作中公司还会经常进行操作技巧交流等，就像在我实习过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决办法。客户提出的看似普通的问题，实际上是操作人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的内在素质在工作中可是非常重要的。

　　此次实习体会很深，不管是对专业知识、实际操作技能、人际交流、企业管理等等方面都学到了许多。从中了解了很多道理，也总结了很多小经验，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。虽然实习结束了，但这仅仅是我的社会生涯的开始，我会从此次实习中吸取经验教训，认真规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。

安全工作总结

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编整理的安全工作总结，欢迎大家分享。

安全工作总结1

　　20xx年，在总公司及分公司的正确领导下，紧紧围绕“安全生产”这一中心目标，大力开展工作，创新工作思路，以强化驾驶员安全意识为保障。从一件件实事抓起，较好的完成了全年安全生产计划。现将工作情况总结如下：

　　一、安全管理：

　　（1）年初进一步完善安全管理制度，与路队长、安全员、调度员、驾驶员层层签订安全管理目标责任书。先后制定《公交四公司20xx年安全生产计划》、《春运工作方案及措施》、《春季安全生产大排查大整治活动方案》《公交四公司开展“安全生产年”实施方案》、《暑期安全生产白日行动实施方案》、《集中整治驾车闲谈、接打手机专项行动》、《摒弃陋习、文明驾驶百日行动》、“直通车管理制度”、“返厂线路危险点及应对措施”，“绕行线路危险点及应对措施”等，建立健全安全管理档案；以“关爱生命、文明出行”为主题，以“六个创建”为载体，强力推进四公司“文明交通行动计划”全面开展。组织开展了“安全生产年”，“安全生产月”，“安全在我心中演讲赛”及“杜绝违章、安全发展、从我做起”集体签字宣誓仪式、带领路队长、安全员举办“安全乘坐公交车进校园、进站点”活动，以路队为单位开展“假如你是事故的受害者，你的家庭结局是什么、假如你是事故的责任者、应当承担的责任是什么”为主题的大讨论活动。制订了《冬季安全生产大整治活动实施方案》，制定应对恶劣天气应急预案，遇到雨、雪、雾及冰冻天气，能够做到及时应对；制定路检路查制度，采取不定时、不定点对驾驶员进行安全行车检查，有效的遏制违法违章违规行为；针对五一、国庆、山水旅游节、太极年会等重大节日，及时出台实施方案，制定工作措施，规范了工作行为和工作程序，补充和堵塞管理上的漏洞。（2）在教育培训上，一是通过班前会、安全例会等形式，组织驾驶员学习法律、法规及上级有关文件，举办事故案例专场分析、讲解会，教育驾驶员反违章、压事故、增强责任心。二是组织驾驶员进行交通事故演练、消防演练、公交车失火后的逃生方法，培训了紧急情况下的操作预案。以此来提高驾驶员的应变能力。杜绝各类重特大安全事故的发生。三是利用安全生产月，在线路开展了“安全行车从我做起、告别违章从现在做起”活动，加强路检路查、车辆技术状况、线路隐患排查及治理等工作的力度。在路队建立了“路队安全行车日志”、设立“驾驶员警示通知本”。通过一系列工作的开展，使广大驾驶员提高了安全意识和安全防范意识，降低了责任事故的发生。

　　（3）号召全体驾驶员遵章守法，防患于未然，在驾驶员中开展“思想情绪、车辆“三检”、安全行车”等一系列自检自查活动，让驾驶员写出自己在日常工作中存在的安全隐患，通过安全员统计、整理，开展有针对性的治理。同时开展安全预防及职业道德方面的教育。制作“安全行车十五想”卡片，发放到每位驾驶员，提醒驾驶员出车之前看一看、安全驾驶记心间。取得较好的效果。

　　（4）从思想上找差距、从制度上找漏洞、查隐患、找根源。努力营造出关爱生命、关注安全的浓厚氛围。通过强化安全检查考核制度，促使驾驶员主动排查、自觉整改安全隐患。

　　（5）在安全检查上：采取全面检查与重点检查相结合、定期检查与随机抽查相结合、线路自查与相互检查相结合、专项检查与综合检查相结合。检查中要有“三个”突出：即突出重点路段、重点时段的安全检查，突出不同季节、不同气候车辆技术性能检查、突出重大“节假日”安全检查。对驾驶员进行及时准确地安全行车考核，对违规违法现象做到严格处罚。并将处罚结果在线路进行通报，让驾驶员知法、懂法，让驾驶员参与安全管理，监督安全管理。通过一系列工作的开展，极大的促进和提高了驾驶员安全行车及遵章守法意识。大大降低了责任事故的发生。20xx年安全间隔里程达到618705公里。

　　二、节能降耗方面：

　　一是强化驾驶员爱护车辆，精心操作意识。二是在换季前，对线路全体驾驶员进行了车辆换季保养培训。三是采取“传、帮、带”的方式，让线路选出的节油能手，利用黑板报、职工会、安全会等讲解节油经验，以点带面，开展“立足岗位做贡献、争创节能降耗先锋”的比、学、赶、帮、超活动。保证职工掌握操作技能和应知应会知识，以此提高了驾驶员的技术和操作水平，降低车辆的百公里耗油量，减少车辆在线路营运中的抛锚率，为安全行车创造良好环境。

　　三、后勤保障方面：

　　按照公司领导的安排部署，署天及时为一线职工发放了纯净水、毛巾、凉垫、白糖、菊花、茶叶、风油精等防暑降温用品。为职工宿舍及时配备电风扇、电蚊香等。冬季到来，及时为一线调度室配备炉火。保障一线职工能喝上热水，为安全行车保驾护航。

　　四、存在的不足

　　1、安全防范力度不够，驾驶员安全教育有待进一步加强，安全意识有待进一步提高。

　　2、个别驾驶员通过路口车速较快，习惯性与行人、车辆争抢、闯信号，冒险急躁心理造成的违章较多。3、道路施工绕行、交通拥堵，车辆通行困难，驾驶员心理压力较大。需进一步疏通。

　　4、与职工交心不够广泛，不能及时了解职工的意愿和想法，不能从他们中吸取有益的思想和工作方法。

　　5、工作抓落实不够细致，平时工作强调很多，对执行情况检查督促较少。

　　五、明年的工作思路

　　1、紧密围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，深入分析当前安全形势，根据节假日、高低峰的实际情况，合理安排各类安全检查，制定安全生产计划，使安全生产管理工作更加科学化、制度化、规范化。

　　2、加强对驾驶员安全教育的同时，重点加强驾驶员的驾驶技术和安全预防及职业道德方面的学习教育，尽快让缺乏经验的驾驶员掌握更多的预防知识和驾驶技能，“避危于无形”通过强化检查考核制度，提高驾驶员的安全意识，促使驾驶员主动排查、整改安全隐患。

　　3、进一步加强安全管理，时刻保持清醒的头脑，严格贯彻执行“道路交通安全法”，“总公司安全生产管理制度”，加大路检路检力度，做到发现违章及时纠正，从根本上消除事故隐患，避免各类有责交通事故的发生。

安全工作总结2

　　以“增强安全意识，加强安全教育，强力推行各种安全制度，加强各种安全检查，消除各种安全隐患，确保安全生产”的安全生产管理方针为指导思想，从各班长着手以班长带动班员的形式抓好安全教育，以以往各单位出现的典型事故为治理重点抓好安全生产，做好安全检查，重点治理、消除各类安全隐患，以确保安全生产。我结合计划认真进行了实施，通过切实贯彻落实公司安全生产管理方针，经过自身努力和踏实工作以及工人的积极配合、努力，实现了全年安全生产目标。现将工作总结下：

　　一、利用多种形式加强安全教育，增强职工安全意识

　　1、利用工作之余集中全场人员进行安全的学习、讨论，学习安全操作规程，下发学习材料，及时传达、贯彻上级文件精神及要求，结合实际现场情况查找问题并制定防范措施，提高了安全员综合素质和安全管理能力。

　　2、针对公司具体生产情况编制了本工程的各种安全制度、安全知识，下发到每个工人。特别是对进一年来的新进的员工，更是狠抓安全教育，并利用各种形式组织学习，普及了安全知识和提高了职工自我防护意识。我也利用日常检查、值班等机会与工人深入探讨，及时掌握职工安全心理，随时结合实际进行安全教育，收到了非常良好的教育。

　　3、对重点岗位员工及新进人员进行了安全培训教育。让他们熟知本单位安全生产规章制度、劳动纪律；作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施；有关事故案例等。通过对新员工认真进行教育，使他们对公司安全生产形势有了初步认识，并获得了上岗前必需的基本安全技能和自我防护知识。

　　4、对外来施工人员加强监管，及时教育，跟踪检查，经常在现场结合实际情况进行有针对性的安全教育，很多不安全行为，如违章用火、用电、登高作业等，避免了一些安全事故发生。

　　5、加强培训，提升工人素质、对工人进行全面培训。及时组织特种设备人员进行学习，对新入场的工人进行了三级教育及安全技术交底并有记录。安全检查是搞好安全生产的重要手段，其基本任务就是：发现和查明各种危险和隐患，督促整改；监督各项安全规章制度的实施；制止违章指挥、违章作业。

　　对于安全检查主要是从以下几个方面来做的：

　　（1）加强日常安全检查

　　每天进行日常巡检，风雨无阻。着重查看生产现场的关键装置和重点部位及特殊作业现场。如在检查过程中发现问题，马上通知相关人员对现场进行整改，发现人的问题，立即批评、教育，必要时进行处罚和处理。利用这种“走动式”管理，亲临现场、亲自观察，得到的信息便很及时、真实、全面而且详尽，使问题能够及时得到解决。

　　（2）开展专项安全检查

　　对查出的不安全状态、不安全行为及时进行进行处理，并纳入工资考核。对存在的问题要求及时进行整改，发现安全管理工作较突出的工

　　人进行奖励。

　　一周日常检查汇总：由安全员每天进行多次检查并及时做好记录，检查内容包括现场环境、设备卫生，人的不安全行为、物的不安全状态等。对需要整改项必须落实具体整改人和完工具体时间，使检查取得实效，不致流于形式。通过检查发现和消除了很多安全隐患，对实现安全生产起到了很好的促进作用。

　　二、贯彻落实安全标准化工作，提高安全管理水平

　　只有充分认识到安全标准化工作的重要意义，加强领导，落实责任，才能真正做到“为之于未有，治之于未乱，防患于未然”。通过安全标准化工作，可以杜绝违章指挥、违章操作、违反劳动纪律，将传统的事后处理转变为事前预防。坚持严格按照安全标准化的要求开展工作，收到了良好的效果。

　　1、制定了各项切实有效的规章制度。我司根据实际情况制定了安全专项方案管理实施规定，并严格按章执行。制定了质量奖惩规定从而有效地提高了全员的质量意识。完善了岗位职责及各岗位设备的操作规程和保养规程，由于较好的落实了各岗位人员的责任，严格标准的执行。并且各项安全管理制度做到及时修订、补充和完善，各种安全记录、台帐和档案资料得到进一步完善；岗位操作规程、事故应急救援预案得到及时修订；严格按照规范工作，不走过场，不留死角，真正做到预防为主，实现安全生产。

　　2、安全警示标语、标识随处可见；生产、储存、作业现场的安全管理有了较大的改进及完善，现场的安全、消防和防护器材得到进一步完善；

　　3、职工将标准转化为习惯，能按标准化的要求来规范自己的行为，并持之以恒坚决执行，减少了违章操作和不安全行为，工人的安全标准化意识得到进一步增强，工人的综合安全素质得到提高。

　　4.进一步搞好标杆队建设，在原有标准化的基础上，再接再厉努力完善各种制度，并逐条的、予以实行，从而使标准化更上一个台阶。

　　三、在安全上全面推行管理体系

　　1、建立健全了领导负责制，主管领导在主抓全面的同时，对各项工作都做到心中有数。实行干部承包班组制度，对各班组出现的问题能够解决的立即解决，不能解决的上报有关部门尽快给于解决。成立检查小组，领导小组每周对各车间班组进行检查，对检查出的问题向所在班组下发整改通知单，责令限期整改，并在整改后进行验收。

　　2、认真做好消防工作各车间都配备了所需数量的灭火器，并在关键岗位及场所配置了火灾应急所需的设备设施。为了确保冬季消防安全，我项目部组织人员在春节期间对本工程进行检查及值班，从而消灭了火险隐患。组织员工进行了消防演习，提高了员工对突发事件的应急能力及熟练掌握消防器材的使用。

　　四、存在问题和不足

　　安全生产本身固有长期性、复杂性、艰巨性和反复性的特点。

　　这决定了安全工作不是一劳永逸而是永无止境的。通过一系列宣传教育和扎实工作，安全工作虽然得到了一定程度的提高，但还很多不足之处。

　　1、首先在思想上不坚定，对一些问题的处理原则性坚持不够，高度不高，管理上不够大胆到位，使一些问题得不到彻底有效解决：安全防护不到位，不按照正确的规定动作、科学的流程、安全技术操作规程等进行操作，以及各道工序完成后不进行检查和复验等，为安全生产留下了隐患。

　　2、其次我在安全技术知识掌握方面有很大欠缺，在安全管理上存在很大不足。工作不够深入细致，监督检查还很不到位，没能及时发现和纠正职工存在的习惯性违章和经验主义错误。事故发生后虽制定了较多的防范措施，但措施不具体，没能形成规定动作，使得落实上存在偏差，并且对措施的落实缺乏足够的检查验收。

　　3、安全培训教育工作做的还很不够，不够细致，缺乏针对性，有些职工的安全知识、安全技能仍很缺乏，安全意识仍很淡薄，侥幸心理、习惯性违章和经验主义错误大量存在，工人三违现象仍比较普遍，这都体现出安全教育、安全管理不到位，今后仍需要利用各种形式有针对性的加以培训教育。

　　在未来新的一年里，在公司提供的良好环境中，我们会更加努力工作，加强思想政治及各项知识学习，改正工作中存在的不足，全面提升全员的综合素质。

安全工作总结3

　　今年x月我校校长、安全主任参加了区人力资源局组织的安全培训会，听取了区领导对今年安全工作的部署，会后对全体员工作了专项的传达，组织校安全管理委员会全体成员对校内的教学和生活场所进行了全面的检查对照，现将上半年的安全情况作汇报如下：

　　1、我校教学场所位于布吉街道办西环路九号四楼，教学场所总面积为1700平方米，有四个消防走火通道，在学员上课期间，走火通道的安全门全部打开。

　　2、按照学校安全管理条例，我校组建义务消防队，成立了安全管理委员会和安全自查小组，制订了一系列的安全管理制度，并喷绘张贴于401办公室内。与各专业与安全管理委员会签订了安全责任书。

　　3、学校安委会坚持每月x日对全校所有场所都进行一次全面的安全检查，对检查所出现的问题及时处理和解决；

　　4、在四个安全门的旁边配置4只消防装置，随时保证有消防水、消防栓、消防带；并有专人维护和管理，且做到定时检查和记录。

　　5、在每间教室和公共通道都配备了足够数量且符合要求的2.5KgABC干粉灭火剂，并且有专人定期对灭火剂进行检查，发现压力不足或过期时就及时更换。

　　6、在校区的公共通道显注的位置共配备了10个符合国家安全标准的标示牌，并有专人定期对指示标志和应急灯进行试验，发现有问题时就及时更换。

　　7、在四个走火安全门顶配置了4只符合国家标准的应急灯，以备应急照明。

　　8、各实训室都张贴了本专业的安全操作规程，要求各授课教师一定要教育学员严格遵守安全操作规程，对学员的违规操作及时给予纠正，确保实训过程中学员的人身和实操设备的安全。

　　9、对参加各专业培训的学员，教务处安排具有安全教师上岗证的教师对每位学员不得少于两课时的安全教育培训。

安全工作总结4

　　在三月份的安全工作总结中，对三月份的施工现场安全工作成绩进行了肯定性的评价，指出了安全工作中存在的问题和4月份安全工作的重点，整个三月份的安全生产工作有了很好的开端，进入四月份后整个施工现场的安全生产工作又进行的如何呢，下面做一针对性的总结：

　　一、 总承包单位在安全管理上初显弊端

　　进入四月份总承包单位的安全管理工作及现场的安全生产形势急转直下，总承包单位在以书记为主的安全管理体系中下设有若干安全管理人员，分管各个专业的安全生产工作，但是其工作责任并没有分清，工作中你看我我等你，没有建立起内部的沟通、协调机制，其存在的弊端明显的展现出来。

　　具体表现：

　　1、总承包单位安全管理人员设置的不少，但是没有清晰的管理程序呈现出管理不到位，现场隐患百出不 能得到及时的治理和整改。

　　2、 总承包单位直接违反了国家关于《建筑起重机械安全监督管理规定（中华人民共和国建设部令第166号）》文件要求。 可以说是真正的违章指挥和违章操作。

　　现场南侧1号塔吊资料中却东少西迟迟不能入档，在监理的指导下通过几次的报审才算整理完成。但是没有经过特种设备检测部门的检测就投入使用，监理只好下发“002号监理通知”予以警告。

　　施工单位、安装单位那么多的安全管理人员明知现场北侧2号塔吊要进场安装，但是塔吊安装的方案及技术资料不能及时报审和批复，经请示建设单位及监理公司领导同意后，监理下发“003号监理通知”停止塔吊的继续安装，直至塔吊安装厂家将其厂家的安装资质，安全生产许可证、施工人员的特种作业上岗证等手续备齐塔吊才进行了继续安装工作。

　　3、 现场进入基坑的人行马道搭设完成后不自行验收检查，其休息平台板与板之间缝隙很大无人修补，支护钢绞线深入马道的走道中无人问津，走道的两侧无挡脚板无人管理，还是在监理的管理下才得到了解决。

　　4、 23日夜间出土后，出土用坡道与最深的基槽底约有6米之高，人站在坡道上方看下面都有些晕，但就是这样总承包单位也没有人去安排做安全护栏，还是在监理的压力下用了一个半小时完成了坡道内侧的安全防护工作。

　　5、 现在从现场管理上看，监理既是总承包单位的安全员又是质检员。想想监理身上的担子有多重。

　　二、 本月施工现场安全检查整改情况

　　本月共进行了4次安全检查，其检查出的隐患问题，除上述内容外均已得到了治理和整改。

　　1、警示牌制作挂设；（4月12日已经制作完成）。

　　2、烟蒂集中收集水桶；（本周五前设置完成）。

　　3、现场消防器材的配置；（已设置到位）。

　　4、两栋宿舍楼梯间清理工作；（已经清理）。

　　5、西侧楼梯间煤气罐防护；（整改完成）。

　　6、配电室外临建库房拆除问题；（建设单位总包单位已经达成协议）。

　　7、宿舍管理制度建立；（4月13日已经完成）

　　8、木工棚内电锯防护罩未安装。（13日下午已落实整改）

　　9、东北侧大门处的降水电缆等能撤掉的撤掉，撤不掉的剔槽敷设。（21日已经完成整改）

　　10、地勘施工单位使用的电焊机一次线外防水电源绝缘层剥离的过多起不到保护作用，电焊机专用保护器在

　　配电箱内不固定。（21日完成整改）

　　a) 东南侧地勘单位使用的切割机中间接头应尽快处理。（21日完成整改）

　　b) 东南侧地勘单位钢筋等材料槽边码放应尽快移走。（已经重新码放）

　　c) 基坑土方施工地勘单位的三捆钢绞线尽快移走，防止滚落造成人员设备事故。（当天已经移走）

　　d) 基坑内马道搭设人员不系安全带，总包单位必须要加强教育，确保操作安全。（总承包单位加强了教育，施工人员已经系好安全带）

　　e) 槽边2m 以内禁止堆放施工材料。（现场狭小领导协商解决，无结果）

　　三、五月份安全工作重点

　　1、 五月份施工现场主要危险源有：触电、物体打击、高处坠落、机械伤害、车辆伤害、起重伤害、坍塌和火灾。

　　2、 继续加强对起重设备的安全管理工作，包括资料方面的管理，没有检测手续坚决不能使用。

　　3、 加强对违章作业的管理和教育工作，避免由于管理工作不到位而引发安全生产事故。

　　4、 继续督促总承包单位做好安全生产管理工作，继续加强与施工单位的沟通与协调工作。

　　5、 认真学习国家及地方的有关安全管理方面的文件、规范和规定运用法律、法规来做好自身的工作，用规范、标准严格对施工单位的安全管理。

　　四、 现在安全生产的形势

　　通过和总承包单位以及分包单位近一段时间的接触，发现分包单位的安全意识比总承包单位的安全管理意识更强，在每次的监理例会上分包单位都给总承包单位提出了一些有关安全管理方面的要求，而总承包单位却不能及时的给予答复和现实的处理，让总承包单位在安全管理工作上显的非常的尴尬，农民工队伍安全管理人员的安全意识有所加强和提高，这是做为我们安全管理人员不长见到的，为之感到高兴，将会为今后的安全生产工作的管理带来可喜的变化和发展，希望广大的农民工队伍的安全意识再进一步加强和巩固，为建筑业以及全社会的安全生产作出更大贡献。

安全工作总结5

　　一、20xx年工作回顾

　　20xx年瓦斯监测中心在矿领导和相关科室、基层单位的大力支持下，做到了超前防范和数据不间断监测，在安全监控管理方面取得了一些成效，为我矿的安全生产持续稳定发展和实现“三零”目标奠定了基础。回顾过去一年的工作，主要有以下几点：

　　1、瓦斯监控中心充分发挥业务职能，遵循“数据准确、断电可靠、汇报及时、处置高效”的原则，确保各井瓦斯监控系统稳定运行，实现了我矿安全生产目标。

　　2、按照集团《关于进一步加快建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”的通知》文件精神的通知要求，完善了监测监控系统。全年新安装井下监控设备约160台，敷设监控电缆约8000米，在各掘进工作面加装了C0传感器，使采掘头面监控设备的安装覆盖率达到100%，同时加大了对各井重点工作面的瓦斯监测力度，坚持0.5%预警和0.8%瓦斯断电制度，做到了“监控有效、断电可靠”。

　　3、完成了整合煤矿蜈绍窝煤业公司监控系统的安装改造与矿本部联网工作、长虹公司打钻视频监控系统的安装工作以及宁庄井避难硐室环境监测监控装置的安装工作。

　　4、排查事故隐患，严抓整改落实，对查出的共性问题和习惯性违障问题，与责任区队共同制定整改措施，将事故隐患消灭在萌芽状态，有效的遏制了煤矿瓦斯事故的发生。

　　二、存在问题

　　1、监控人员普遍存在更换频繁、业务技能参差不齐，遇到问题不能及时处理，有瞒报和汇报不及时现象。

　　2、日常管理松懈，区队在生产过程中有砸断通讯线和放炮后不及时前移现象，造成数据中断，现场管理不到位。

　　3、瓦斯便携仪领用发放管理制度执行不到位，责任落实不到人。

　　4、系统图纸标注不全，巷道上图不及时。

　　三、20xx年工作思路

　　20xx年，我们将以杜绝重大瓦斯超限事故为目标，继续遵循“装备齐全、数据准确、断电可靠、汇报及时、处置高效”的原则，全面提高监测人员业务素质，进一步强化瓦斯监测中心的管理职能，确保瓦斯监控系统可靠运行，为我矿实现“三零”目标奠定基础。

　　四、工作重点

　　1、深入推进质量标准化建设，牢记“三不四可”指导思想，落实“三三三一”安全管理模式，强化安全基础，突出工作重点，实现安全工作“三零”目标，持续完善监控系统，进一步促进安全生产形势稳定好转，使各井安全监测监控质量标准化工作达省一级。

　　2、加强现场管理，落实隐患排查的闭合整改工作，进一步强化安全责任的落实，确保安全生产。

　　3、严格执行瓦斯浓度0.5%预警、0.8%断电制度，严格落实瓦斯异常分析制度，重点监控长虹公司和宁庄井重点工作面瓦斯浓度变化情况。

　　4、提高瓦斯监测值班人员的现场分析、判断和处置能力，确保各项监测数据真实。

　　5、降低瓦斯监测设备的故障率，确保瓦斯监控系统运行可靠。

　　6、落实瓦斯便携仪领用发放管理制度，责任落实到人。

　　7、加大责任追究力度，对损坏传感器弄虚作假造成瓦斯超限不断电的一经发现，严肃处理，决不姑息。

安全工作总结6

　　全工作具有强烈的责任心，我们清楚地知道我们必须对班里孩子的安全切实地负起责任，

　　幼儿有了初步的自我保护意识，只是随着孩子年龄的增长，他们的冒险精神也越来越强。为了确保幼儿的安全，使幼儿形成初步的订切实可行的安全工作计划，对幼儿实施系统的安全教育，至学期末本班无一安全隐患的的现象出现，现总结如下：

　　1、每天严格晨午检制度，发现异常，及时处理。

　　2、全面细致地完成家长交代的事情，并及时予以反溃

　　3、注重安全教育在一日活动中的重要性，培养幼儿良好的活动常规、自身安全和自我保护，以避开危险、避免自身伤害。日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤，

　　4、管理好班级物品，教会幼儿正确的使用方法，避免出现问题。

　　5、做到每天、每周及时消毒，避免传染病的发生。

　　6、严格接送制度，教育幼儿不擅离开成人和集体，增强安全意识。

　　7、教育幼儿知道耳、鼻、眼的用途，不用口衔或吞咽异物，不往耳道鼻孔里塞异物。

　　8、培养良好的饮食习惯，避免烫伤和食物中毒。我们鼓励他积极参每月我班都有重点地开展安全教育活动，如九月是进行幼儿入园和离园的安全教育和指导，同时进行常规培训。十月是进行户外活动和使用大型器械的安全教育。十一月进行进行咳嗽、打喷嚏的卫生卫生教育，同时培养幼儿饭前便后及手脏时洗手的良好卫生习惯，还进行了消防安全教育等。十二月结合季节变化，引导幼儿知道天气冷时要注意适量运动，冬季防寒具体措施。对幼儿进行幼儿健康和个人卫生教育。如此有计划地进行，逐渐提高孩子们的安全认识。

　　安全工作是幼儿园工作的重中之重，只有在确保幼儿健康成长的条件下我们才可以顺利地开展教学活动，我班教师始终保持高度的安全责任意识，认真细致地开展安全工作，使我班幼儿在本学期未出任何一件安全事故，安全工作圆满结束。

安全工作总结7

　　自20xx年12月17日到20xx日20xx天以来，锅炉车间在厂党委、行政的正确领导下，在有关部门正确指导和相关车间的大力支持下，始终坚持以“安全第一，预防为主”的方针为指导，以保证锅炉安全经济运行为宗旨，以节能降耗为目标，克服煤质差、变化频繁，操作难度加大，设备老化，“四管”磨损加剧，检修任务繁重等各种不利因素，车间全体职工团结一致，齐心协办，努力拼搏完成了锅炉的大、小修工作，实现了锅炉的安全运行，较好地完成了厂领导交付的各项工作任务，现将20xx天以来车间的安全工作总结如下：

　　一、主要工作完成情况

　　1、消灭了重伤以上人身事故。

　　2、杜绝了重大机械设备、重大经济损失事故。

　　3、实现了安全运行2397。

　　4、两票合格率100%。

　　5、锅炉大修8次，小修109。

　　二、强化安全管理措施，确保车间的安全生产

　　(一)严格落实安全生产责任制，切实履行各级管理人员的安全职责

　　车间把安全工作当作重点工作去抓，做细、做实，不留死角，并教育职工要牢记“安全第一”的思想，树立“安全就是幸福”的安全理念。落实各级安全生产责任制，车间对班组、班组对个人，层层签订安全责任状，把安全生产目标落实到班组，落实到岗位，落实到个人。从车间到班组到个人，形成了一套完整的安全网络，营造了事事讲安全，处处讲安全的良好氛围，让安全隐患和不安全因素远离每个按照电厂要求，车间在每年春季组织职工进行《安规》学习和考试。

　　首先我们做到了思想上到位，自觉维护《安规》的严肃性，要求职工必须全面了解《安规》中的相关内容，以此来规范职工的自身行为和各项活动。

　　其次是在组织上保证安规的强制性，把《安规》落实到工作当中，如有违反，按《安规》追究责任。

　　三是在个人行动上强化执行《安规》的自觉性。使每个职工在工作中自觉遵守《安规》。

　　四是召开摒弃习惯性违章座谈会，使职工充分认识到习惯性违章的危害和预防措施，同时发动职工查违章，结合典型事例，认真查找本岗位易发生的“三违”现象，并制定防范“三违”措施，相互监督执行。车间坚持定期和不定期的检查制度，坚持每月召开两次安全分析例会。班组每月进行一次安全活动。通过安全检查对安全生产过程中的事故隐患进行有效的控制，防患于未然。从而杜绝了“三违”现象的发生，全年两票合格率达到了100%。

　　(二)大力开展群众性安全活动，提高职工安全意识。

　　五年多来，车间每年都全面布置冬春“百日安全”活动。元月份是历年来天气最冷的月份，仪表管、排污管、油管、冷却水管极易上冻，影响锅炉安全运行，针对这种情况车间制订了《锅炉设备防冻措施》，积极采取设备保温加厚、打循环及水系统排污等办法，保证设备不上冻，要求运行人员精心监盘，对失灵的仪表及时联系处理，保证锅炉在寒冷季节的安全运行，圆满开展了冬春“百日安全”活动。紧接着月份又开展春季安全大检查和安规考试活动。同时又认真开展雨季“三防”工作，每月清挖一次下水道、电缆沟，确保畅通。努力提高职工对安全生产的认识，继续开展隐患排查活动，为扎实搞好车间的安全生产工作奠定了基础。在夏季，严格按照夏季设备运行参数调整，做到勤巡检，对主要辅机设备重点检查，确保设备安全度夏。

　　每年六月份车间都认真开展全国安全生产月活动，在车间醒目的地方悬挂标语，组织职工参加了千人大签名活动、安全演讲、看宣传图片、看安全录像、签订夫妻安全责任状等活动，极大的'提高了职工的安全意识。

　　同时每年都认真开展冬季“四防”和加强第四季度安全生产的活动。极大的提高了职工的安全意识，为防范事故筑起了一道道安全防每项安全活动我们车间都制定了具体的活动方案，结束后都进行了认真地总结，查找不足，并在下一阶段工作中进行整改。

　　(三)加强值班和现场管理。

　　车间坚持24小时值班不断线，坚持前、后夜对各岗位进行一次查岗签字制度，及时了解掌握设备运行状况，有力地保证了锅炉设备的安全运行。重点查“两票三制”执行情况和“三违”现象。坚决杜绝无票作业和有票不按措施执行的三违现象;在操作票方面做到一人操作、一人监护，彻底消灭误操作。重点查工作衣、安全帽穿戴不规范，女同志岗位上穿高跟鞋、长头发不盘起来，监盘不认真、打瞌睡、岗位玩手机等习惯性违章。通过车间的查岗检查，极大的提高了职工遵章守纪的自觉性和积极性。加强现场管理，严格执行“设备缺陷管理制度”和“两票三制”，加强对设备的维护，不断提高运行人员操作水平和事故处理能力，使小缺陷不过班，大缺陷不过天，重大缺陷马上组织制定消缺措施。

　　(四)质量标准化方面。

　　安全质量标准化工作取得突出成绩，月月达到一级标准。通过质量标准化活动的开展，使职工上标准岗，干标准活的意识大大加强。几年来共查出质量标准化方面存在的问题400多项，件件都得到了及时落实，使车间的设备面貌得到了极大改观，同时各项记录和管理制度也都得到了完善，有力促进了车间的安全生产。

　　“三标一体”管理体系在车间运行正常，每项工作都严格执行“有布置、有安排、有落实、有监督”的管理方法，使得各项工作都有条不紊地进行。通过认真抓质量标准化工作，车间的设备面貌焕然一新，跑、冒、滴、漏基本消除，保持了一级标准。

　　(五)加强执行力建设，保证锅炉安全措施的落实。

　　五年来，车间不断修订完善《锅炉车间百分制综合考核办法》和《锅炉车间执行力建设综合考核办法》共查出违章人员100余人次，都进行了严格的处罚，有力地保证了锅炉设备的安全运行。为加强物资管理，我们车间还修订完善了《锅炉车间废旧物资管理制度》和《锅炉车间班组仓库管理制度》，并严格按照制度执行。加强细节管理，对每项工作的每个环节做到事前考虑到位，事中提醒应注意的问题，保证结果圆满。车间管理人员将加大巡查力度，对查处的每项工作的每个环节、细节出现的问题都严格按照《锅炉车间执行力建设考核办法》进行考核。确保车间的各项工作顺利进行。

　　三、加强运行管理，努力提高锅炉的安全运行水平

　　首先，针对锅炉煤质差、煤湿等容易造成锅炉燃烧不稳、结焦、棚煤、断煤等情况，严格执行《在煤质差情况下保证锅炉安全运行的措施》，运行人员认真监盘，加强燃烧调整。在运行分析上，各班组坚持每班安全分析制度，对本班的运行情况进行分析总结，找出规律，从而有效地提高了司炉的操作技术。保证了六台锅炉的安全运行。

　　针对季节特点，做好反事故演习工作，提高职工的事故应对能力。

　　在鹅湾变电站和密矿线检修期间，我们车间都制定有专门的反事故措施，针对容易出现的灭火、厂用电中断、系统甩负荷等事故，开展了反事故演习活动，提高了运行人员在事故状态下处理事故的能力。每月份在厂部的组织下，认真配合开展了锅炉反事故演习活动。根据季节特点，车间每月进行一次反事故演习，极大地提高了运行人员的事故应对能力。

安全工作总结8

　　孩子健康、快乐的成长是我们每位教师的职责，在教给他们科学文化知识的同时，安全教育也是其中不可缺少的一部份。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础。要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。所以我一直十分重视教育安全工作。平日里,不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间我也注意去观察他们的动静，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育。

　　1、认真做好安全教育工作。我始终把安全工作放在首位位置，做到时时讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。做到每天放学1分钟的安全交通警示教育，每周一次主题安全教育晨会，每月一次安全教育主题班会。教育学生无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。更多教师谢谢您的支持和鼓励！！！

　　让学生从思想上重视安全，认识到安全的重要性。

　　2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

　　3、加强检查，及时整改。每天实行上课点名制度，让班干部报告人数给上课的老师。每天放学的路队，也让路队长认真清点人数，并及时填写路队名单，进行评价。送路队时教育学生要好好走路，不要边排路队，边打闹，不要在路上玩，要按时回家。课间，派出小卫士检查，对于追逐打闹的学生做好登记。对于不守纪律的学生，我认真做好教育工作。

　　4、家校联系，保障安全。学生家长的联系电话表格，我始终时刻携带着，随时可以与学生家长取得联系。同时强调家长和学校一起教育孩子基本的交通安全知识，认识到：“安全第一”。学生意识到安全第一，健康第一。

　　今后，关注学生的生存环境，关注学生的人生安全仍将是未来学校工作的重点。我将进一步重视安全教育工作，尽心尽职做好安全教育工作。

安全工作总结9

　　20xx年，珞璜尾水电站项目部的安全管理工作在商运一部的领导下，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针，坚持“以人为本”的原则，牢固树立“任何风险都可以控制、任何违章都可以预防、任何事故都可以避免”的安全管理理念，立足公司20xx年总体安全工作思路和安全生产的具体目标，紧紧围绕强化安全生产基础，实现年度安全目标的工作要求，以开展“安全生产月”活动为载体，落实安全生产责任制，夯实安全生产基础。以细化指标、优化安全生产管理流程，提高安全生产可控指标，以“严、细、实”工作作风为主要手段，加强隐患整改落实，确保商运一部安全责任目标实现。全年，珞璜尾水电站未发生年度责任控制目标的人身、设备安全事件和机组非停事件。截至20xx年12月31日止，实现年度安全生产1871天。

　　一、主要工作完成情况：

　　1、年初，公司和商运一部召开了20xx年安全工作会议，对20xx年的工作进行了全面回顾,总结了20xx年安全生产中存在的主要问题,并全面部署了公司20xx年的安全生产工作。

　　2、年初，尾水电站以及班组分别与商运一部签订了年度工作目标责任书和安全生产责任书，制定了目标措施，将安全控制目标落实到了每个责任人。同时，组织员工签订了“三不伤害”保证书，有效地控制了人身伤害的发生。

　　3、年初，参与了公司开展的20xx年工作票签发人、工作许可人、工作负责人考试（“三种人”），全部合格，并上报公司安全监督部。

　　4、年初，完成了各安全工器具的年检校验，将不合格的报业主单位更换。同时对各安全工器具的使用做了讲解，达到每个员工能正确使用安全工器具。

　　5、利用班前班后会议，认真组织班组人员学习公司下发的安全事故快报，以及业主单位的事故快报等，从中吸取教训，总结经验。

　　6、认真组织开展春季和秋季安全大检查活动，对存在的问题及时提出整改措施报业主单位，通过开展春季和秋季安全大检查活动，认真组织开展以“安全发展、预防为主”为主题的“安全生产月”活动，查找并消除了安全管理上的不足和设备隐患，人员的安全意识有了很大提高，安全生产责任制得到了进一步落实。

　　7、全年，按照珞璜电厂安监处的部署，结合业主单位的要求，在尾水电站开展了创建“5S”管理和安全标准化建设，完善了相应的管理制度和台帐建立，规范职工现场安全行为，夯实了安全基础，较大程度上提升了尾水电站的安全基础管理水平。

　　8、结合尾水全年主要工作之一的“迎峰度夏、防洪防汛”工作，尾水电站运行部对在春季、安全活动月以及防洪防汛专项检查中存在的问题及时提出整改措施报业主单位，查找并消除了安全管理上的不足和设备隐患，专门向业主申报了尾水电站防洪防汛物资，由于提前做好各种预案，确保了20xx年尾水电站的“迎峰度夏、防洪防汛”工作得到圆满的完成，并得到业主的高度表扬。

　　9、尾水电站组织了三期安全警示标志、标示的专项安全大检查，并完善了全站的安全标志和警示标示。

　　10、各班组坚持每周按时召开班前班后会，认真总结本周的安全注意事项，并对下周的工作提出要求，哪些地方需要注意等等，以不同的方式间接地完成了安全技术交底工作。

　　11、清理规范了安全管理台帐，结合华能珞璜电厂开展的“百日反违章”活动的要求，认真组织开展隐患排查工作及反“三违”工作，持续深入开展反违章工作，坚决杜绝了人身伤害事件的发生。

　　12、年中，尾水电站安排专门人员建立和完善了尾水电站应急预案的制定、修编工作，提高了电站应急管理水平。

　　13、在20xx年，尾水电站分别组织了一期安全知识讲课和消防知识讲课培训，完成了安全规程和运行规程的学习及考试，提高了员工的安全意识和技能。

　　二、20xx年安全规划：

　　1、继续全面落实尾水电站以及班组与商运一部签订的年度工作目标责任书和安全生产责任书以及“三不伤害”保证书，将安全控制目标落实到了每个责任人，切实、有效地控制了人身伤害的发生。

　　2、结合防洪防汛、春季、秋季安全大检查和安全活动月的活动，对存在的问题及时提出整改措施报业主单位，查找并消除了安全管理上的不足和设备隐患，努力提高人员的安全意识，进一步落实安全生产责任制。

　　3、继续按照珞璜电厂安监处的部署，结合业主单位的要求，在尾水电站开展创建“5S”管理和安全标准化建设，夯实了安全基础，努力提升尾水电站的安全基础管理水平。

　　4、继续按照珞璜电厂20xx年安全工作重点及措施，开展尾水电站的“百日安全反违章”活动，切实搞好电站的隐患排查工作，坚决杜绝了人身伤害事件的发生。

　　5、继续坚持每周按时召开班前班后会，认真组织班组安全学习活动，认真总结本周的安全注意事项，并对下周的工作提出要求，做好班组安全管理工作。

　　6、严格执行公司的两票三制规定和防止人身伤害措施，切实做好反违章工作，努力提高员工的安全素养，逐步提升本站的安全管理水平。

　　7、全面完成公司和业主下发的全年安全生产目标。

安全工作总结10

　　本学期，我担任了六年级的安全教育课程，由于面对的是小学生，所以在教学过程中，我不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间也注意去观察他们，及时根据情况进行教育。安全教育工作是完成学校交给的各项工作任务的基础。为使今后的工作取得更大的进步，发扬优点，克服不足，现对本学期教学工作做出总结：

　　1、认真备课

　　备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，注重各教学环节的自然衔接；既要突出本节课的难点，又要突破本节课的重点。每一节课都做到“有备而来”，每节课都在课前做好充分的准备，并在课后及时回顾、反思。

　　2、注重课堂教学过程中师生之间、学生之间的交往互动，共同发展。

　　在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现让学生学得容易，学得轻松，学得愉快的精神，培养学生多动口动手动脑的能力。

　　3、多元评价，促进学生全面发展。

　　对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展。在教学中采用生动活泼、形象、具体、有趣的教学方法吸引他们，并多给他们参加操作活动，在新知识的发生、发展、结果的全过程中，学生都“置身其中”。在评价过程小学六年级全科目课件教案习题汇总语文数学英语中更多地关注学生已经掌握了什么，获得了哪些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习的兴趣，促进学生的发展。

　　4、存在的问题

　　（1）、学生对安全教育课程开设的重要性认识不足。

　　（2）、安全教育难以得到家庭及社会的支持。

　　（3）、安全教育没有突出安全特色。实际演练较少。

　　5、今后教学应该注意的问题

　　（1）、加大安全教育宣传力度。

　　（2）、联系案例引导学生讨论和分析安全问题。

　　（3）、积极开展心理健康教育，防止有心理障碍学生造成的偏激行为。要针对学生生理、年龄特点，研究学生心理，帮助他们调整心态，化解矛盾，防止偏激行为发生。

　　在今后的教学工作中，我将更加严格要求自己，发扬优点，改正缺点，让每个孩子安全快乐的成长。

安全工作总结11

　　一、对安全工作的理解及贯彻

　　（一）、作为一名基层管理人员，我认为要想搞好安全，首先要经常对职工开展一些安全学习、安全培训等工作。并且要有针对性、实用性，使职工真正能够理解，不流于形式从而达不到预期的效果。

　　（二）、在安全管理中一定要以人为本，实现人性化管理。在干具体工作室一定要牢固树立“不安全，不生产”的原则。要做到三思而后行，特别是做一些危险性大的工作时，我们一定要在现场监护指挥，及早排除可能的安全隐患确保安全。

　　（三）、要做好人性化管理就要做到通情达理、关心职工生活。在班前会上发现职工情绪急躁就要了解情况、稳定情绪，坚决杜绝让情绪不稳定的职工从事危险性打的工作，可以让其从事没有危险性的工作。在生活方面要主动与职工沟通，对有困难的职工要尽可能的给予帮助，让职工切实能感觉到像回到家里工作一样。总之，心情管理就是人性化管理的首要落脚点，要把职工的心理情绪调整最佳状态，使每个职工都以良好的心情、充沛的精力全心投入工作，从而人为的源头上杜绝安全事故的发生。

　　二、1―5月份安全工作的总结。

　　（一）、和各班组、职工签订了安全生产责任状。

　　（二）、组织职工学习本岗位安全操作规程及本岗位岗位职责并进行了上岗考试。

　　（三）、对车辆加强了管理，做到了定期检查、按月保养，保证车辆行驶安全。

　　（四）、对辖区各单位的水暖、室内用电、房屋站场设施进行了月巡查，发现的隐患进行了及时的处理，没有任何事故发生。保证各项生产活动正常有序进行。

　　（五）、积极响应公司关于做好三防工作的号召并成立了相应的三防工作小组。

　　（六）、在检修、维护中把责任落实到人，做到了5月中没有出项三违现象，没有出现任何事故隐患。

　　三、下半年工作安排

　　（一）、在检修过程中把责任落实到个人，班组吧责任再落实到个人。做到检查有记录，谁检修谁负责。做到不论是一台炉还是一个阀门都能落实到人，这样在运行中一旦出项设备隐患或故障可以直接追究到责任人，进行适度奖罚。大大减少了在检修过程中不按操作规程作业、不符责任想象的发生，最大程度上杜绝三违现象的发生。

　　（二）、新建锅炉房启用后一定要加强职工的业务学习，在保证安全的前提下保证能够正常运行。

　　（三）、继续加强对车辆的管理。因为正是施工旺季、矿内车辆较多，所以一定要规定司机在矿内的行车速度。不开带病车，对车辆经常进行检查、保养，发现问题及时处理，确保行车安全。

　　（四）、在保证安全检修的前提下一定要保证各单位的正常用水及室内用电安全，做好日常维修工作的同时也要抓好突发事件的处理（如防洪、抢修工作等）。

20xx年xx月xx日

安全工作总结12

　　今年以来，在市安全主任事务所领导的关心和指导下，在公司党总支和总经理室的领导下，在各科室、商品部的大力支持和配合下，公司的安全工作取得了较好的巩固和发展，现将本人如何做好安全工作的几点体会汇报如下：

　　经济效益对企业来讲是首要的条件，在市场经济发展的形势下，经济效益就是企业的生命，就是前途，可以说有了效益什么都好，什么事也能办；否则就是再巧的媳妇也难做无米之炊。随着经济的发展，许多大、中、小型企业在祖国大地上如雨后春笋般地崛起，而且部分企业厂房简陋，管理松懈，人员素质不高，三合一企业屡禁不止，不安全的因素呈上升趋势，一个企业若发生不安全的事故，所涉及的精力和损失不会少于新办一个企业，也就是说有钱可以办一个企业。若发生了事故同样可以毁掉一个企业，再好的企业、再大的企业、再富裕的企业、再强的领导班子都会成为人财两空，因此做好企业的安全工作十分重要的。

　　一、 做好安全是各项工作的基础

　　安全工作同其他工作一样，涉及的面广，可以说关系到千家万户、各行各业，因此一定要从思想上提高认识，引起充分重视、高度警惕。今年以来全国开展了第三个安全月活动，也是《安全生产法》颁布二周年。公安部颁布的《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》也在企业实施中，中央和各级领导的讲话及指示无时不给我们敲响了警钟。

　　作为管理安全的工作者，就是要从思想上树立一个“安全第一”观念，做工作首先要考虑到安全。本企业是个人员流动大，员工进出频繁，每年进出400余人次，场大物多，商品有50000余种，做好安全工作是十分重要的。我们的做法：一是采取运用他人血的教训和有关事故来教育全体员工；二是通过各种会议，文件进行宣传教育；三是制订必要的制度，层层签订责任制；四是增加硬件设施，多设广告；五是健全建立各项组织，组成安全网络，从而打好安全的基础工作。

　　二、 做好安全必须规范行为

　　作为每个人都有一定的思维指引着具体的行动，只有在行为上实行规范才能对思想上有个促进的作用，因而必须规范行为，制度有检查考核制，有评比公布制，有安全台帐制，使全体员工有章可循、有据可依。也使全体员工自觉用制度约束自己，始终坚持一要“勤”，就是对企业装修、改造、调整、施工要勤跑勤检查、勤指导。二是“细”对商场的电器设备、电源线路、防火材料、安装设置，员工上下班需要细观察、细检查、细教育。三要“严”，为了安全非要严字当头，安全工作就是要小题大做、大惊小怪，“先人君子”。四要“防”，就是预防各种不安全事故的发生，防“一把火”的发生，防一人伤亡、要防 盗、防偷、防骗、防灾害。通过以上一勤、二细、三严、四防，才能在行为上有约束力，才能规范安全的行为。把事故减到最少的限度，或杜绝事故的发生。

　　三、 做好安全要有重点

　　安全工作关系的方方面面，做好安全工作不但要面面俱到，而且要突出重点去推动全面的安全工作。一是人的安全：人是企业的主要成分，是效益的创造者。使来上班的人愉愉快快地来，高高兴兴地回。二是消防安全，消防安全工作九分九不行，非十分不可。欲语说：“水火无情”啊！一定要严防“一把火”的发生。今年来对装潢施工制订了硬性规定，并修整了进入商场施工的措施。三是设备机械安全：要常检查和检测，发现问题应立即整改。四是关键部位的安全：例如人员外出、集体活动等等。必须要做到人防、技防、群防相结合。这样才能把安全工作做到实处，把不安全因素消灭在萌芽状态。

　　四、 做好安全靠自觉

　　企业是三百六十五天忙忙碌碌，工作千头万绪，领导把安全工作的担子交给了安全工作者。作为一个安全工作者，就要千方百计，不怕厌烦地认真地去做好这份工作，因此一是要及时传达汇报上级会议文件和精神，让领导了解上级的意图。二是要认真组织安全教育和培训工作，针对企业不同对象进行教育、培训。三是根据不同季节、任务、活动、特点提出安全方案和建议。四是彻底落实好安全责任制的内容。五是指导搞好安全工作的整改和改进工作。六是充分利用墙报、黑版报、标语、广播等进行宣传教育。七是认真贯彻领导意图和指导性工作，使领导了解安全工作，群众自觉做好安全工作，为企业经济建设创造一个稳定的环境，让两个文明之花盛开不衰。

　　作为一个安全工作者，一定要摆正自己的位置，做到头脑清醒，工作勤奋，严字当头，对党对人民有个高度的政治责任感和强烈的事业性，尽心尽职地做好本职工作，为稳定社会和贯彻党的路线、方针、政策而努力工作。

　　通过以上的工作，我公司在安全方面没有发生一起行政方面重特大伤亡事故，也没有发生一起消防安全事故，较好地配合领导完成了各项工作任务，使企业安全地过渡到新的一年。

安全工作总结13

　　根据部门职责，立足本职工作，努力学习，创新管理手段，开拓工作新思路，圆满完成公司及科室交办的各项工作任务，20xx年主要做了以下几项工作：

　　一、实行精细化管理，严格制度执行力，落实责任制度

　　为了将项目安全工作做的更好，在总结以往施工经验的基础上，结合现行的法律、规范，参与了公司《安全文明施工标准图册》的编制，现已完成初稿。由于时间紧促，下一步将对标准图册进行细化完善，并在公司所有施工项目推广实施。

　　做好队伍建设，才能使安全管理不断提高，积极参与安全队伍建设，在考核小组的带领下，每季度对项目安全管理人员进行考核，在考核中发现存在的不足，及时指正，帮助其改正；对做的较好的给予认可和鼓励，促使其继续提高。

　　参与制定全年工作计划，确保各项工作有条不紊的开展。年初，根据公司安全工作会的要求，结合每个项目部的实际情况，参与制定安全管理目标指标和创建“文明工地”目标，与各项目部签订了“安全承包责任书”，让项目部管理人员共同参与进来，各负其责，共同做好项目安全管理工作。

　　二、严格检查制度，转变工作方式。

　　安全检查不能仅限于查隐患，今年以来，改变了以往的工作公司方式，现场检查通过查思想、查意识、查缺陷，找出问题的根本，从源头上抓起，与项目安全管理人员共同寻找解决问题的办法，通过查问题，改变项目安全管理人员思想意识，提高工作积极性。

　　20xx年共组织、参与月度安全检查12次，特种设备、风险管理、集团公司等专项检查5次，查出重大隐患23条，整改23条，整改率100%，查出一般隐患266条，整改263条，整改率98。5%，及时的消除了施工安全隐患，保证了项目部的安全生产。

　　为了更好地管理好塔吊、电梯、施工电梯等特种设备的风险管理，杜绝重大设备事故的发生，在现有的《特种设备专项检查标准》的基础上，建立特种设备风险预警体系，对每台特种设备进行详细的登记，掌握每台设备的操作人员、安全装置使用期限和检验日期，为特种设备的检查提供了充分的依据，在安全装置达到有效期时，提前告知设备租赁单位及时进行检测，杜绝了重大设备事故的发生。

　　针对施工现场高处作业吊篮管理难度大，隐患多、工人易违章的现象，通过与项目部沟通探讨，在吊篮管理上严把进场关，对安全装置不达标的，坚决不得进场，使用过程，实行“一把锁”制度，吊篮用电统一管理，发现安全装置失效和违章作业时，停电停用，直至整改完成。

　　冬季，针对工人宿舍易发生火灾的情况，宿舍实行低压供电系统，防止了私接取暖设备，起到了很好的效果。

　　学习视频制作软件，将每月检查发现的隐患制作成视频在工公司作会上曝光，让隐患无处藏身，通过曝光增强项目负责人的安全意识，保证公司施工项目的安全生产工作。

　　安全教育的质量，直接影响到现场的安全管理工作，如何提高作业人员的安全意识，成为新的问题，传统的安全教育越来越不适应现在的安全管理，改变安全教育方式，运用视频软件参与制作了各工种安全教育视频资料，丰富安全教育素材，使安全教育更加深入、形式更加多样，使作业人员对安全有了更深刻的认识，违章行为逐月减少。

　　三、积极协调，努力完成各项工作

　　经常下到施工项目部，帮扶指导项目做好资料的整理、现场安全防护和文明施工等安全管理工作，通过不断的推广，公司在建项目部的安全防护达实现：电梯井“无缝化层层硬防护”、电梯井口防护门工具化，建筑外立面水平防护标准化等。有效的防止了高出坠落、物体打击和触电事故的发生。通过努力，以上是我一年来所做工作的一部分，在工作中我还有不足之处，在今后的工作中，我将继续虚心学习，不断提高自己的业务知识和业务能力，为公司的长远发展尽自己的绵薄之力。

安全工作总结14

　　“做一名合格的安全员”是我现行本职工作的追求目标，自肩负安全员这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在现行岗位上一年来，严格按照年初制定的工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主”的方针，强化安全生产管理，公司有关领导的信任与支持下，从事我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入工作，今年的工作我感到非常充实的一年。现将一年来工作总结如下：

　　1、以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，思想上围绕爱国爱党，行动上处处想着局利益积极上进，协助所长认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规、决定、条例，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全责任书》承诺，努力实现公司三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头通过安全日活动、生产运行分析会一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故教训，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于项目发展利于安全生产的自己身先立足。

　　2、在所长的正确领导下，认真对辖区的设备和人员进行职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠杀无票工作，坚决惩治保护器退出运行行为，使自己能掌握分管的设备运行情况以及威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。

　　3、每天不定时对施工现场检查，及时了解安全生产情况。进行夜巡和特巡，对重大的安全隐患缺陷如实汇报领导，落实督促完善。能及时完成上级领导交给的工作任务。

　　4、积极主动牵头做好“安全性评价工作”、“创一流中建筑企业”和做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大检查活动，在这些活动中以严、细、实的要求认真扎实开展，取得良好的效果，受到上级的表扬。

　　5、认真履行职责，在落实“安评”工作中严把安全关，进一步提高了安全的健康水平，大大改善了全镇安全隐患局面。

　　今年在安全管理工作中虽然取得了一定成绩，但于领导要求还存有一定差距，明年，我将严格按照上级领导的要求和指示精神，进一步狠抓安全管理，为实现全年安全无事故，保障人民群众生命财产安全，做出更大贡献。

安全工作总结15

　　20xx年是公司实现“十二五”规划的开局之年，是“强化安全基础年”，是“打基础，抓攻坚，促发展”之年，公司工会严格依照年度安全工作目标，制定工会安全工作要点，在群众监督、安全协管、班组管理、井口慰问等工作上亮点突出，成效卓著，与各生产经营部门密切配合，多措并举，推动华晋焦煤公司全年安全经营管理工作有效顺利开展。

　　一、开展经常性的井口慰问，维护职工安全生产

　　1、春节期间，公司工会与党政办、安监局、宣传部一同开展“大拜年”活动，看望慰问春节期间坚守在生产一线的广大干部职工，拜大年、送祝福，使每个人时刻担当起安全生产的职责。

　　2、春节期间，公司工会女工部协同沙曲矿工会组织开展

　　了井口“送祝福、聚人心、保安全、送温暖”活动，送去了苹果、糖、鸡蛋等食品，祝福矿工们新的一年“平平安安、甜甜蜜蜜、圆圆满满”，为矿井全年的安全生产把好关，起好头。

　　3、“六月安全月”期间，组织开展了“送温暖、保安全、献爱心”活动，活动现场表演了形式多样的文艺节目并穿插有安全有奖知识答题，女工协管员现场给沙曲矿井下职工缝衣钉扣，给选煤厂车间工人送上消暑食品。

　　4、10月16日，在山西焦煤集团公司成立十周年之际，公司工会组织各基层工会开展了“井口、一线送温暖”活动，

　　职工家属们为上、下井的一线矿工们送上新鲜的水果、甜点、牛奶，并叮嘱他们注意安全，每一名职工切身感受到华晋大家庭的温暖，并深刻认识到到安全责任重于天，安全生产保发展的重要性。

　　二、推进群众监督网络建设，保证安全责任落实到人

　　1、根据上级单位和公司“警示三月行”活动安排，公司工会制定下发了《关于开展“安全为谁”讨论活动、群监网建设安排的通知》（华晋焦煤工发[20xx]4号），以进一步提高职工安全意识，增强职工安全责任感，落实“三抓一促”（ 抓基层、抓基础、抓现场、促安全）。建立健全群监员管理制度，在各矿完善安全隐患排查与分析、信息反馈等制度，确保群监网运行畅通。

　　2、三月份，公司工会在各生产矿井共选派10名群众监督员参加山西省总工会劳动保护部举办的“特聘煤矿安全群众监督员岗前培训班”，促进华晋焦煤公司群监员整体业务素质和专业知识的提高，从而进一步加强群众监督在矿井安全生产中的监管作用。

　　三、发挥女职工协管作用，推进安全协管有效开展

　　1、3月7日，由工会女工部组织并隆重召开了华晋焦煤公司20xx年“三・八”先进女职工表彰会。大会表彰了20xx年度先进女职工、安全文明家庭、优秀安全协管员和巾帼岗位标兵，对她们在公司安全生产中所做出的突出贡献给予了充分肯定并提出新的要求，展示出华晋女职工良好的精神风貌。

　　2、“六月安全月”期间，公司工会分别于6月17日、20日在沙曲矿井口、沙曲选煤厂组织开展女职工“送温暖、保安全、献爱心”活动，现场给井下职工缝衣钉扣，给选煤厂车间工人送去消暑食品。女职工用爱心筑牢安全生产第二道防线，为安全生产营造了良好氛围。

　　3、八月份，公司工会参加省总女职工委员会召开的女职工工作联系点工作会议。学习交流各联系点开展工会女职工工作经验，就如何围绕企业安全生产大局充分发挥工会女职工组织作用开展研讨。

　　四、落实班组管理机制体制，规范矿井班组长准入制度

　　1、四月份，为加强公司安全生产管理，加强班组长队伍建设，公司工会起草下发了《关于进一步推进班组长准入工作实施方案的通知》（华晋焦煤发[20xx]120号），对班组长基本要求、任职条件、选聘解聘、检查考核等内容做出了规定，使班组长选聘、任用、培养工作有章可循，使华晋公司班组管理工作有序开展进一步规范和完善了华晋公司班组长准入制度和安全管理责任制度。

　　2、组织购买了“班组职工安全知识”等有关书籍，发放给各有关部门、各基层工会，由各单位集中讨论学习，探讨如何在严峻的安全形势下加强矿井班组建设。

　　五、组织安全理论学习，以安全理论引导安全行为

　　1、进一步推动“手指口述”工作法。积极配合有关部门推广《山西焦煤煤炭主体专业工种“手指口述”操作标准》，

　　实现“手指口述”操作的规范化、制度化和长效化，不定时深入现场检查，分别在矿、厂举办了一次“手指口述”工作法模拟演练大赛，使安全生产标准化建设顺利开展。

　　2、根据公司“六月安全月”活动和上级部门安排，公司工会组织开展“安康杯”职工职业安全卫生知识试卷答题活动，共征订试题3900份，公司答题覆盖率100%，使广大职工以考促学，深入学习了有关安全生产方针、政策、法律法规。

　　3、七月份，根据山西焦煤函[20xx]124号《关于开展“煤矿安全知识竞赛活动”的通知》精神，公司工会认真完成任务，协同安监局、职教中心等部门，筹备开展了华晋焦煤公司“煤矿安全知识竞赛”，比赛选拔出三名优秀选手，参加山西焦煤集团的知识竞赛活动。

　　六、承诺员工“十件实事”，为安全生产保驾护航

　　1、根据山西焦煤集团的安排，年初提出为职工办好“十件实事”的承诺。华晋公司根据文件精神对本单位工作进行了任务分解，形成了华晋公司对职工“十件实事”承诺，其中包括工资共决机制和保障机制、保障性安居工程建设、矿区环境综合治理、员工劳动保护、职工体检及疗休养等。职工的各项劳动经济权益得到了维护，为公司安全生产夯实了保障基础。

　　2、十月份，公司工会起草下发了《关于组织职工代表巡视检查的通知》（华晋焦煤函[20xx]180号），要求各二级单位在督促、自检的基础上，做好向职工群众承诺的“十件实事”、公司集体合同、职工劳动安全、劳动保护、民主管理、民生工程等方面工作的完成和落实。

　　公司工会20xx年安全工作计划

　　为全面推进华晋公司20xx年安全工作平稳发展，进一步把公司“争树增提”活动和“彻查、彻整”大行动落到实处，公司工会进一步对安全工作要点细化落实，通过制作各类安全标语，烘托安全生产氛围；通过安全文艺演出，进行安全情感教育；通过开展安全教育，使广大职工不断提高安全生产和自我保安意识。通过多层次、多内容的活动方式，夯实安全基础，促进安全生产。

　　1、落实《特聘群众安全监督员管理办法》，制定下发华晋焦煤公司群众安全监督员工作条例》，不断健全完善工会劳动保护监督检查二级网络体系，落实群众安全责任制度。

　　2、对安全生产四个按钮之一的“班组长准入”工作进行监督落实，推进《关于进一步推进班组长准入工作实施方案的通知》（华晋焦煤发[20xx]120号）的贯彻执行。

　　3、组织公司职工代表定期巡回检查，对矿、厂、各二级单位存在问题进行摸底，通过对各生产单位的生产环境、劳动器械、安全防护、管理制度、用工强度等方面调查研究，形成总结性意见建议，督促各单位进行整改，以保障职工安全生产等各项利益落实到位。

采购工作总结

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编整理的采购工作总结，希望对大家有所帮助。

采购工作总结1

　　在过去的一年里透过领导和同事们的支持和帮忙，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计560万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及时率尚且能到达98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争到达100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结：

　　一、倡导公司制度

　　做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每一天写好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

　　二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料

　　必须要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。

　　三、在工作中要多跑、多比较、多总结

　　边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量带给好所需的各种辅料。

　　四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通

　　严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

　　五、要控制物品及材料入库的数量与质量

　　在购进物品与材料时发生质量、数量异常状况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

　　六、学会主动与人沟通，交流

　　经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

　　综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个群众，今后必须会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进――争取更大的进步！

采购工作总结2

　　一、xxxx年年度营运绩效分析：

　　xxxx年度是公司比较关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析估计不足，到xxxx年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。但是，在门店员工的共同努力下，从xxxx年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润xxxxxx万元。通过对xxxx年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得奖励；大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自xxxx年9月份开始，得到明显改善；梧慈店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析。

　　二、企业发展方面

　　xxxx年年度原计划开发便利店10家，标超2―3家。

　　在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现公司还不具备多渠道扩张的能力。所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张计划。

　　在xxxx年年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于xxxx年年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢利，但对公司的影响力还是有一定的效果的。三溪店预计会在xxxx年3月或者4月开业。

　　虽然xxxx年年度我们成功拿下两家标超，但相对于梧慈店的规模来看，显然两家的标超目前的（）规模，还只能达到梧慈店的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度，从各个方面，进一步加速企业的发展。

　　在这一过程中，我们也认识到根据实力，务实地发展的重要性，对选址及开发方面进行了慎重的考虑，将稳健、务实、创新、开拓作为公司未来发展的方针，将郊区、开发区的标超或大超纳入公司重点发展的规划，因为实践证明，在温州标超这一块，还是有巨大的潜力可以挖掘的。所以我们的目标很明确，极力发展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的超市，方法有多种，相信xxxx年在企业开发方面，会得到一个很好的发展。

　　三、加强了对营运企划的管理

　　xxxx年度，在公司各层管理人员群策群力的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范，并加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。

　　xxxx年度对会员管理这一块进行了有效推广，并对公司的营运方针进行了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有办法做好价格形象之外，其它商品均已根据市场进行了相应的调整，目前公司的价格形象有所好转，然后结合门店氛围的布置，使公司的销售较去年有了极大的提升（xxxx年销售xxxxxxxx万，较xxxx年xxxxxxxx万的销售提升了42%）。

　　在促销费用有了一定的提高的情况下，加强了对门店成本的控制，各项成本支出较xxxx年有了明显的改善，无论是蟠凤店还是大学城店，这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一。

　　xxxx年营运企划方面明显不足的地方也很多，将在xxxx年的工作计划中，提出改善意见。

　　五、采购部

　　采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司要求：

　　xxxx年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的价格形象，是因为有部分高毛利商品通过与厂家（如塑料制品、日化用品）直接采购，毛利率提高了一到二倍以上。但是采购部在商品结构上仍不是很理想，所以采购部一定要改变思维，主动寻找并优化商品结构，要把采购的力度进一步推进。

采购工作总结3

　　在即将过去一年的采购工作中，虽然以各项需求为基本较好的完成项目采购，但难免存在欠缺和不足，特别是在采购工作标准化作业、采购渠道拓展、商务洽谈等方面存在改进工作，也需要在20xx年的采购工作中加以改进：

　　继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

　　一、继续强化和加快采购标准化管理工作

　　借鉴成熟地产公司的运作模式，标准化、规范化招投标工作，加快采购标准化体系的建立，为采购工作奠定基础。通过日益完善总结的数据库，结合市场询价及成本预控数据进行有效管理并进行细致数据分析，逐步做到采购工作管理标准化、运作程序化、实施计划化。

　　在实施计划化方面，以项目开发工作总计划为编制前提，以施工总进度计划和营销工作计划为编制依据，以成本管控数据库为管控指标，全面实行计划性管理，确保采购工作的计划性和前瞻性，有效控制采购成本。

　　在采购工作运作方面，实行标准化管理程序运作，即对施工图纸先行会审，以工程、营销、物业等需要为前提，有效进行图纸优化，然后依此拟定招标文件，进行公开招标议标评标和确标。根据成本管控数据和投标数据，与成本部、工程部等相关部门联动进行纵横对比分析，寻求合理低价诚信的合作单位。

　　根据大量细致的采购工作，并依据采购确标单位合作情况，逐步完善合作单位和供应商评价机制，实时纳入采购诚信采购供应商数据库，为后期高效采购提供数据库支持，最大程度上降低采购管理成本。

　　二、依据详实的数据库，提高商业采购谈判能力

　　详实的数据库是谈判的前提和基础，通过过程标准化工作，持续不断完善采购数据库，并通过数据库进行数据分析，提炼分部分项工程等的成本，

　　不断提高市场价预判能力。并依据此，继而提高商业谈判能力，不断满足工程、营销等部门的采购需要。

　　三、依靠完善采购工作计划，强化采购工作前瞻性和计划性

　　以项目进度计划为基本，完善采购配合工作计划，按既定时间执行落实节点配合工作，保证项目各项工作进度。并据此强化采购的前瞻性和计划性，使采购配合工作有充足的时间进行市场询价、技术优化、谈判分析对比等，有效降低采购成本。

　　四、协调协助，部门联动，高效协作

　　在今后采购工作中，期望继续能得到李总的大力支持和吴总的亲自指导，采购部与成本部、工程部、营销部等各部门联动，从采购需求、方案优化、采购渠道拓展、成本有效监控等各方面协作，有效降低采购成本，并满足各部门的工作需求，虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量，另也希望在新的一年里，其他部门的各位同仁能够尽早提出需求，以便能更好的配合各部门的工作。

　　20xx年x月x日

采购工作总结4

　　一、计量管理方面

　　1、贯彻落实公司计量器具管理制度，加强表务管理。

　　根据公司下发的《公司供水计量器具管理办法》及相关的考核细则。在对各营业分公司计量器具的采购、领用、检定、报废上严格贯彻落实。在新表领用发放上，做到每发一只新表都有报废单或新开户单与之对应，基本杜绝了“虚领”、“多领|”水表的现象；严格核查用表原因，对周检用表一律要求使用返新表，杜绝水表提前报废的浪费现象；按时科学制定下发水表检定计划，保证每只水表精确计量与适时检定；并对各分公司的报废表进行及时回收。理顺了管理程序，加强了表务管理力度，节约了公司费用开支。

　　2、加强对营业分公司计量管理的检查、指导工作。

　　每季度对三个分公司的计量制度的执行情况进行检查。并抽取部分到检水表进行现场查看。对发现的问题及时反馈并提出整改建议，帮助各分公司找出管理上的漏洞提高计量管理水平。今年，我们又与张店分公司相配合，对超过检定期的1700余只问题表进行清查、分类并对其中的1500只进行撤换，将其纳入正常的水表检定范围内。保证公司贸易结算水表的准确计量。

　　3、引进推广使用宁波牌Ws水表，提高计量精度，减小产销差率。

　　针对张店分公司反映的大口径水表低流速下计量精度低的问题，为了提高计量精度，减小产销差率，经我部门认真考察、选型并参考水表生产部门的建议，在DN50、DN80口径的新开户水表中试用宁波牌WS水表。WS垂直螺翼式水表具有宽量程、高灵敏度、水头损失小等特点，经试用较好的解决了分公司反映的问题。目前，在新开户水表、报废表、故障表的领用中大力推广使用该表，减少了公司在低流速下供水的水量损失。

　　4、大口径流量计管理：

　　今年我处又为金晶科技、永华陶瓷、二次加压科技苑等四个泵站新装了多台电磁流量计，并对张店水厂东路出厂水流量计进行了更新改造。为了及时掌握流量计的运行工况，我处技术人员定期进行巡视工作，对发现的问题隐患及时排查，对故障原因进行分析，提出技改方案，落实技改措施。今年，针对张店热电厂流量计不正常波动的情况，制定多种检修方案，对可能的流量计、管路条件、运行状况等原因逐一排查，成功查出由于受安装条件限制流量计安装不合理管路内集气，造成流量计不能正常工作的原因，带压安装了排气阀，成功排除了故障；并且及时排除了鑫港燃气野蛮施工造成的信号线断路故障、顺利解决了南定水厂流量计及等故障。对由于停电等造成不计量的情况及时向营业收费部门提供准确的停电、上电时间，对停电期间未计量的水量及时追加，避免给公司造成水量损失；我处定期对公司营业大户流量计进行在线检测，及时掌握流量计的精度变化，对精度变化较大

　　的流量计查找原因，提出解决方案，保证计量的准确性。

　　二、用电管理方面：

　　每月根据供电公司收费发票和水厂报表进行比较，避免了电费的流失和增加。每月对公司生产、加压、生活以及各生产单位的用电情况进行统计、分析。为领导掌握公司用电情况即对各生产单位进行考核提供依据。

　　根据“公司供用电管理规定”逐步加强了各部门转供电管理工作，对与以前因各种原因未能签订转供电合同单位补签了转供电合同，对于新开用户全部签订合同后给予供电，保证了公司转供电电费全额收取。

　　加强对生产单位转供电的检查、指导工作。每季度对水厂、二次加压的转供电管理进行检查。帐、卡、表是否一致；转供电合同是否规范；是否专人抄表等，并现场查看供电线路。对发现的问题及时反馈并提出整改建议，帮助转供电单位找出管理上的漏洞提高用电管理管理水平。

　　三、材料采购方面：

　　公司日常给水工程材料的采购，由工程处提供“材料计划表”报安全生产处，安全生产处填好比价表后，交到企业管理与发展处进行审核，最后交由叶脉公司进行统一采购。面对每年几百张的工程“材料计划表”， 安全生产处总是精心核对每项材料，认真、及时填写比价表，今年没有一次因设备比价延误工程进度。公司今年先后进行了几个大的道路和小区给水工程，像天乙新

　　村、洪沟片区给水工程、，龙凤苑、万泰锦太园、黄金国际等小区供水工程，安全生产处都积极做好材料的比价采购工作，为公司供水工程的顺利完成提供保证。截至年底，今年公司工程材料采购共完成20xx余万元。

　　为了更好地完成材料采购工作，经公司领导决定，对工程主材（PE管及管件、阀门等）供货厂家进行了实地考察评价，对各供货厂家的生产规模、质量、价格、售后服务详细评价，并形成考察报告，最终确定供货厂家，确保工程材料的质量。如：弹性座封闸阀的采购推广，就是逐步改变过去在采购中过多注重低价中标的情况，改变为着重看质量，排除小生产厂家，选择技术含量高、规模化生产、生产企业管理水平高的厂家。弹性座封闸阀由于材质好，加工工艺复杂、检测手段严格等价格较高。相比同规格一般闸阀或蝶阀，市场价格高出30-40%。鉴于价格高的情况，安全生产处通过与武汉大禹阀门制造有限公司积极协商，做为阀门代理商进行采购，可比一般闸阀或蝶阀价格低或接近，为公司的工程材料采购节省了大量资金并实践出一条质优价廉采购的好方式。

采购工作总结5

　　20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

　　一、组织实施“阳光采购策略”―公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

　　20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

　　1、完善制度，职责明确，按章办事。

　　20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基矗

　　2、公开公正透明，实现公开招标。

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现。

　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、监督机制基本形成。

　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

　　20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮５－８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　三、进一步加强对供应商的管理协调

　　20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

　　根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基矗

　　四、步加强对材料、设备价格信息的管理

　　20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

　　五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

采购工作总结6

　　20xx年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，采购部在公司领导的关心、指导和帮助下，在各部门的配合下，认真落实领导交给的各项任务，在工作上取得较大的进步，首先我介绍一下采购部和采购经理的主要职责

　　1、审核采购需求

　　2、决定合适的采购方式

　　3、分配、选择和维护潜在供应资源

　　4、负责供应商的调查和实地勘察评估供应商的生产能力

　　5、采购合约与订单的起草签发以及管理

　　6、根据采购需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪

　　7、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付货款问题 采购经理的工作重点

　　1、制定采购谈判的策略和方案并加以实施

　　2、处理质量问题以及退货方案的实施

　　3、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系

　　4、对公司采购管理的政策和程序进行有益的宣传并提出建设性的改良建议

　　5、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系供应链管理等建立良好的供应商关系

　　6、处理供应商的问讯异议及要求

　　7、实施对新供应商的开发和扶植工程

　　8、此外采购经理的工作常常能够体现出采购部门对整个公司所起到的

　　关键作用和真正价值所在

　　9、配合财务在整体上用的付款策略

　　现将一年以来的工作情况作以下总：

　　一、20xx年任超市采购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作

　　1、较好完成采购部日常管理和采购计划。

　　2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购商品市场行情。

　　3、经常在网上了解相关商品的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的商品供应商。

　　4、及时与营运部门人员沟通，了解商品的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。

　　5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立公司的良好形象。

　　6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

　　7、建立了新的供应商，并保持了良好的关系，有稳定的采购来源，保持超市的正常营业。

　　8、建立了比完善的供应商管理制度，加强了供应商的管理，了解每个供应商的资质并索要资质证明。以合同为凭，不在出现与供应商在财务上的不愉快， 并且解决了XX超市与几家供应商之间的财务问题。

　　二、强化了团队精神，搞好部门内彼此配合及与其他部门的相互合作

　　团队精神是以少胜多的博弈，是众志成城的攻势．是群策群力的双赢． 是

　　“ 我为人人，人人为我”的生存智慧．是“团结就是力量”的强强联合。所 以我们大伙抱着同一个思想和目标，那就是为超市争光，共同为着目标努力拼搏，充分发挥团队堡垒作用，互相取长补短，相互鼓励，发挥出自身最大的团队精神力量，力求取得优异的成果，所以团队精神是强大的，是力量的，是智慧的象征。部门内适时提出强化团队精神是必要的，加强员工团队精神的教育，培育员工团队意识与合作精神，团队精神融入整个员工队伍将发挥出巨大能动作用，为公司发展做出巨大贡献。在与其他部门间我们秉承没有积极的态度就没有积极的行为，所以要搞好与其他部门的相互合作，首先应该端正态度，还要脚踏实地、积极认真的做好每一项工作，其次要真诚相待，只有这样才能做好每项工作。

　　三、采购员密切沟通随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题。沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划。与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为超市节省采购成本。

　　四、工作中的不足

　　1、工作经验不足。

　　2、工作细致度不够。

　　3、与各部门的沟通还有待提高。

　　五、下一步的工作目标

　　1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志。超市从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高超市采购管理水平。

　　2、加强采购知识的学习努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购

　　工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

　　3、加强与各部门的沟通协调工作积极主动的向其他部门请教，更好更准确的掌握所需商品的性能，更好的服务于超市。总结今年得失指导明年的工作。在以后的工作中我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结;开展批评与自我批评找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量团结一致克服困难。为公司在新的一年投产创效益贡献力量。

　　相信采购部工作将会有更大的突破和改善xx超市更上一层楼

采购工作总结7

　　一般的工作总结都是三部分，不管是月总结，季总结，还是年总结，都是包括1.以前工作所取得的成绩，

　　2.存在的问题，3.今后的发展方向，或工作目标，或者下一步的工作措施。以下内容仅供参考！祝顺！

　　在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并在总部有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一线的业务人员、售后服务人员、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的生产总部、技术部、财务部、企划部、人事部等表示衷心的感谢。

　　回顾20xx年，我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增强了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。

　　一、20xx年销售业绩状况

　　见各地报表（略）。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。

　　二、总部与各驻外机构交流状况

　　1、市场部接待情况，详见市场部年终报表。；共接待客户270批；为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的发展，作出了重要贡献。

　　2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，希望在20xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。

　　3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。

　　此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。

　　4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。目前这一份内部商务关系正在完善中，随公司内部机构调整结束后，这套商务关系到时推出。

　　费用考核是办事处管理的健全，健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充到办事处管理细则中。

　　5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从20xx年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售

　　总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。

　　三、目前销售工作中存在的主要问题

　　1、销售费用整体水平依旧较高。

　　我们分析造成这种情况的原因有以下几条：

　　A、目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大，产品购买行为特征是：对于业主采购往往是一次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系；对于承建方的采购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的；能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。

　　B、对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，一批小型企业进入；由于其经营成本低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容忽视的。

　　C、产品的特色性不足以吸引客户。大家都很清楚，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。

　　D、销售主管在项目投入上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们当然不可能非常准确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出决定。

　　E、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们许多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后服务产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当

　　造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依然很严重。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必然认清这么一点，对于任何产品来说，售后服务的质量将会延伸公司产品的质量。

　　F、现有产品的行业跨距小。对于如此庞大的直销队伍而言不能不说是一种浪费。也就是说，公司生产系统的供货能力，即供货品种和能力及供货速度能力，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要矛盾。

　　G、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们希望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些常常提及的问题。这里，我个人对销售系统提两点要求：一、对产品质量改进要有信心，就售后服务工作中发现的问题积极反馈给公司。二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。

　　2、营销工作会议得不到重视，以至于项目的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为：

　　A、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

　　B、严重缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最起码的项目登录及分类。项目投入上透明度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的矛盾。我们要求各地对项目做到过程管理，无疑是给公司内部的员工创造一个公平合理的工作环境，以及避免不必要的业务流失，同时也促使业务员个人素质的提高，这些意图在许多驻外机构得不到体现。

　　C、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出办事处的团队作用。

　　D、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。

　　3、不合理的区域划分，业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是

　　说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。

　　4、回款意识较去年有所提高，但是依旧比较薄弱。对于过期贷款，尤其对人员流失造成的应收款处理缺乏措施。

　　5、驻外机构的培训意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，主任的技术水平代表了办事处的技术水平。

　　6、优秀业务人员流失，招聘工作困难大，影响了驻外机构的业绩稳定性。

　　7、公司现有的体制，造成驻外机构利益底线意识过强。销售系统与生产系统形成不了统一的长线意识。生意场上，有的项目亏本，有的持平，有的赢利，最终目的是为了赢利。公司内外的销售底线意识影响了我们对开发新业务口、样板工程、渠道销售的力度。这一点上，我们几乎都犯了业务开发的“短视”错误。我们应该认识到业务工作的长期性。认识到市场份额及渠道销售，对我们今后工作的影响。

　　8、与生产系统的关系，一直困扰着销售工作。

　　产品的质量，我们这里不想再谈太多，以销售工作考虑，我们更看重生产系统中能够在体系建设上，能够适合销售工作的开展。至于人员的本身质量更是我们要看重的。去年，今年反映出的混乱局面已经非常多了。比如：质量意见回复石沉大海；技术改进要求石沉大海；生产发货周期要求石沉大海；机封配置混乱；检测标准缺七少八；明知厂内有质量问题，不上报，草草发货；……如此种种，我希望明年在管理质量上多下功夫，先是有责任心，有质量的人员结构，才会出良好的产品质量。

　　9、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。两年来，我们60万以上成功操作的单子微乎其微。

　　我今天把这些困扰销售工作的问题提出来，是不好看。我在这里不是想批评哪一个人。而是经过了这两年来，我们在经历了切肤之痛后，以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。

采购工作总结8

　　一、 超市的采购模式

　　都是运用了集中采购模式，统一管理。所有分店统一供应商，只在总部签订一份供销合同，这种模式是连锁超市实现规模化经营的前提和关键，有利的降低了采购成本和规范超市的采购行为统一管理各项物品，物料用量，降低库存量，减少资金积压。节省相关的人力物力。

　　二、 超市采购原则

　　都是以最恰当的时机、最优惠的价格，采购到最优质、最畅销的商品作为商品采购的指导思想。开发新商品，新供应商，淘汰滞销商品，不良的供货商。

　　三、 市场需求

　　为了更好的适应消费需求的变化，也为了更有效利用有限的卖场空间，提高销售业绩。商品购进应根据市场需求、季节变化，在市场调研预测分析的基础上，分级制定商品 购进计划，也要根据超市所处地段的消费群体的消费水平确定采购商品的档次与品质。

　　四、 促销销售

　　为达成营运绩效，通常各部门陈列商品都会依业界行情设定预期的毛利率目标，而采购者即应依此作为商品采购议价的标准，以符合整体毛利率目标的达成，在超市所售的价格敏感产品要采用特价促销策略，与商圈内便利店、杂货店、小卖部进行竞争，就会牺牲这类商品的毛利率。欣农超市就是以平价炒作超市人气，以批发带动超市业绩，长期在店内以促销价销售来提高人气

　　五、 供应商

　　所谓只有“只有错买没有错卖”。采购最怕的就是选错供应商。因此，采购管理的工作原则之一，就是如何慎重选择合格的供应商，以建立平等优惠的买卖机会，维持长期合作的交易关系。

　　六、 存货管理

　　并且选择适当的时间，适当的价格，适当的数量，保证在“零库存”的观念下，适时采购，即时交货是最理想的采购模式。避免进销脱节、货不对路、供不及时之类的情况发生。达到“勤进快销”的效果。

　　七、 品质管理

　　要始终坚持同价商品，质优者 优先；同质商品，价低者优先。定期与不定期检查配送中心及门店商品的质量，向有关人员介绍商品知识，协同做好商品管理工作。

　　八、 新产品开发

　　消费需求呈多样化趋势，在买方市场条件下，超市应主动承担起引导消费、引导生产的重任，积极开发新的供应商，开发新的产品。

　　九、 采购部职责

　　采购部的职责购部的职责都是结合市场与各门店的地域差异性以及季节变化等，制订采购计划并负责洽谈商品进场、维系供应关系，争取厂商的最大化支持；开发商品货源渠道，建立商品基地，组织商品的购进工作。编制所负责品类的商品购进计划，经审批后具体负责计划的实施。不断关注市场上的新产品动态，及时引进畅销新产品，对商品的质量进行把关。监测采购商品和其他商品的销售情况，对于销售不佳且供货商支持不够的给以 供货商降级处理。 定期的访问各分店，协助各分店完成销售额。

　　十、 制定标准及考核

　　制定及补充采购手册；协助有关部门对采购业绩及购人员进行考评。

　　十一、 汇报

　　向高层决策部门汇报等。

采购工作总结9

　　转眼间，20xx年上半年已经过去，我的采购工作也将接近一年。在工作当中，我深刻体会到采购工作是一门杂学，需要多方面的知识和经验，牵涉范围广，需要企业内部各个有关部门的密切配合，同时与生产、销售、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系。在与这些部门不断的接触与合作中，我的专业知识、人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的提高，工作迈向了一个新的台阶。

　　在工作中，我货比三家，通过上网、电话查询，亲自到市场上调查，在保证质量的前提下，力争为公司节省更多的资金，哪怕是一分钱。在这半年里，为公司共节省约50多万的资金，其中铜材35万，铁板15万。在质量上，牢记“质量在我心中，质量在我手中”，来货后，认真检查产品的质量，核对产品的数量。一旦出现问题，马上于厂家联系，协商解决。虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足。对购买的一些原材料还不能充分了解其特性，生产工艺等，对于这些不足，我将加强学习，增加与各部门的沟通，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教，在干中学，学中干，不断在实践中增长知识。今年面对的最大压力与困难就是：公司紧张的财务状况与日益增加的原材料之间的矛盾，造成了采购工作中的最大障碍；其次是采购计划的零散和重复，不能集中采购，占用了时间和精力，不能争取较多的折扣，积压库存，占用资金；最后是提供材

　　料型号的不准确和模糊。这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及车间领导给予帮助。

　　在这半年里，我在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进；思想上保持清醒，严于律己；工作上始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨；在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳，公司将步入新的历史时刻，公司、车间也即将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与时光同进步，与企业共命运。

采购工作总结10

　　时间总是在悄无声息中流逝，20xx年即将画上一个圆满句号，回顾这一年来的工作，有得亦有失，较去年相比心里有很多的感触，更多的是欣喜！这一年多的时间我成长太多、进步了太多、也收获了太多，更多的是让我对人生目标也有了更高层次的定位。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培！

　　回想往年经历的风风雨雨，酸甜苦辣，我发现自己长大了，成熟了。在经理和总监的指导下，得到如此多的收获，让我感激不尽，从供应链部客服到采购助理，到现在的采购专员。衷心的感谢公司领导对我工作的肯定，感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持和帮助。

　　回顾这一年我做以下总结：

　　1、供应链部：

　　虽然只有短短的几个月的时间，但是我学到了人与人最主要的联系感情的方法――沟通，与客户沟通，与公司同事沟通，与物流沟通。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现严重的错误。平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，及时完成领导交代的其他事情。

　　2、销售服务部：

　　采购部对于我来说是最陌生的工作，刚接触采购部是做一些简单的样品整理及出库入库的工作，还有平时的一些琐碎的事情，对于方案的制作，有了一定的经验以及产品资源后，在方案制作中已不像刚开始那样捉襟见肘，方案制作及报价都相对得心应手，也得到了同事的认可。从慢慢地熟识到熟知，到现在的能够按照客户的要求提出准确的方案给销售、到现在建立起庞大的供应商联络网、到现在采购部B2B和超级积分的所有的后台都有我一人整理上传完成、到现在经手上海武文浩工作做促销采购专员等等，感谢公司给予我的栽培及信任，让我不断的磨合、吸收知识，逐渐的转型成为现在的采购专员打下了坚实的基础。经过将近一年的学习，从不完全不懂，到现在的蜕变，无论在产品知识和采购经验都有了质的飞跃。包括：

　　1、采购考察供应商的供货能力、企业资质等，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查。

　　2、对相同产品的供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息等都大幅度的提升。

　　3、开发品牌供应商。收集相关产品信息。

　　4、建立维护供应商良好的合作关系。

　　5、私人时间去展会了解礼品走向及收集供应商产品资料。

　　6、配合销售的'相应工作。

　　7、积极配合服务部其他同事工作包括各地办事处。

　　8、市场品牌产品价格调查。

　　不足及20xx年工作计划：

　　1、开发核心品牌供应商。到现在我都不认为自己是个称职的采购专员，我认为是有关系不错的工厂全方位支持，和熟悉采购常规物料的基础知识。现在正在开发苏泊尔品牌，调查市场得知苏泊尔符合公司的三点要求，一够品牌，可以说苏泊尔是家喻户晓的品牌。二够支持，我现在联系的苏泊尔公司的负责人是专门针对特殊渠道的负责人，对我公司的项目有很高的合作意向和大力的支持。三够利润，据我市场调查得知，苏泊尔在零售渠道的价格控制的很好，在京东上的价格，我们可以拿到5折左右。虽然进展缓慢，但是这是我制定的攻坚计划也是我的目标。

　　2、自从公司转型后已经很少客户指定的产品进行询价，主要是以礼品提案为主，客户更看重的是品类、品牌和新意，这将是我明年的工作重点。一是凡有关于专业大型的礼品展，必到现场，熟悉了解工厂及工厂产品，做到学以致用；二是，个人产品库的完善，按照统一的标准整合供应商资源信息，做到给销售推荐及时准确。

　　3、个人经验不足，需要在日后的工作中多学习多积累；此外，在方案提交之后，要听取销售对方案的意见与看法，方案提交给客户之后也要主动向销售了解客户对此方案的回馈是什么，以便自己能了解到方案中存在的不足并加以改进。对于采购基础知识了解甚微，也希望明年有机会能深入学习加大力度充实自己。多在定制类产品的制作工艺方面下功夫学习，多向

　　有经验的同事虚心请教，争取能成为一个专业的采购。

　　4、把握客户的需求信息的准确度低，这个需要与销售多做沟通，并且多做客户信息的调查及市场调查，准备把握各方信息，避免做事倍功半的工作。

　　5、优势产品没有，这将是我在20xx年工作的重中之重。

　　6、产品优势价格不明显，这个将在我日后工作中多做积累，开发出重点供应商，提高中标率。

　　以上是我20xx年的工作总结，感谢领导及同事对我的支持和热心帮助，敬请各位领导提出宝贵意见及建议。我会尽自己最大的努力，提高自己，充实自己，做一个全面提高的专业采购而不懈努力！祝公司兴旺发达！！

采购工作总结11

　　xxxx年马上要结束了，这一年过得忙碌但充实，我有了一定工作经验，采购工作干得比较得心应手。公司进入了全面生产阶段，紧着公司进行了大检修，在工作任务比较繁重，采购物资比较紧急的情况下，保证了各种原材料的供应，现将这一年的工作情况总结如下：

　　一、xxxx年工作总结

　　1、务实工作，积极进取xxxx年我严格按照集团和公司的采购管理规定，通过招标、询比价的办法，本着公开、公平、公正的原则，急项目之所急、想项目之所想，在人员少、采购周期短、应急计划多、所处地理位置偏僻等情况下，在部门领导的引领下克服了重重困难，利用业余时间、加班加点，较为圆满的完成了各项采购任务。我主要参与完成了化验中心物资、柴油、编织袋、托盘、化学品等各种原材料的采购物资工作，截止xxxx年11月底共完成采购金额：8000万元，签订合同40份，其中通过招标公司组织的招标采购19次，完成采购金额7600万元，通过询比价进行的采购10次，完成采购金额400万元。

　　2、注重细节，优化方案

　　采购部是公司运转的一个非常重要环节，也是公司形象的窗口部门。采购最大的任务就是以最合理的价格采购到最合理的物资，在采购过程中我不紧要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

　　3、目标明确，与时俱进

　　采购是一项有挑战性的工作，采购员必须要有丰富的工作经验，要经常进行市场调查，对供应商进行调查，对市场价格进行调查。进行询比价要对报价进行分析，看看报价是否合理，以免产生价格过高或不合格物资。采购员还必须具有创造性，不断提出新颖的采购管理方案，使采购业务更加高效率、高标准的进行。

　　4、工作中的经验和教训

　　xxxx年，自己比较圆满地完成了采购任务，xxxx年在前期工作经验的基础上，大部分物资实现了集中招标及寄售，为公司节约了大量的资金，比较圆满的完成了采购工作。但是在工作中还存在很多不足，工作总结性不强，对物资采购价格市场调查度不够，对物资质量验收方面知识了解不够，原辅材料专业知识缺乏，这方面需要加强学习和思考，工作沟通方面还是比较欠缺。以后我会积极投入到个人工作中去，经常进行个人工作总结，改正不足的地方，提升个人综合素质。

　　二、xxxx年工作计划

　　xxxx年是公司一期项目稳定生产年及二期项目建设期，各采购都是为稳定的生产和建设服务，做为公司的一员必须明确自己的工作任务，以服务于公司生产服务为工作重心，严格要求自己，做好自己的本职工作。

　　1、按照公司生产需求根据物资使用单位提报的物资需求计划及时的进行的采购、合同的签订工作、催到货工作及物资挂账工作。参与到原辅材料的验收工作中来，并按照物资验收情况及时做好物资挂账工作。按照生产需求编制月度资金计划。

　　2、在以后的采购工作中，把岗位工作标准作为一切采购工作完成的标准。采购工作要在充分了解市场信息的基础上进行询比价，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量、最大限度为公司节约成本”的工作原则；在物资采购中尽量实现集中采购和寄售，在供应商选择上要建立合格供应商名录，综合考虑供应商资料，进行询比价，尽量避免不合格物资的出现；注重学习原辅材料专业知识，加强物资的验收的力度，使工程建设保质、保量、保时顺利的进行。

　　3、虚心向其它部门、车间学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想法不断下降成本和提高效率方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端，为公司稳定生产和二期项目建设做保障。

采购工作总结12

　　各位领导：

　　采购部在酒店领导的正确领导下，顺利圆满地完成了公司赋予的各项任务。采购部是酒店的后勤保障部门，严把采购原料质量关，降低采购成本，增强效益，是本部门的工作重心。由于采购品种繁多，价格变动频繁，市场价格灵活性强，操作难度大，是当前的实际情况。为把好价格、品种质量关，控制原材料成本，提高本年度的经济效益， 我们采取了一系列措施。控制采购成本，严格执行物品采购的申购、签批、询价、采购、验收程序，加强采购监督，控制质、价、数，确保购进货物质优价廉，为更进一步促进20xx年的工作，现在将xx年工作总结如下：

　　一、 采购部实行两条线制度，即一条线为餐饮服务，一条线为其他部门日常消耗服务，专人负责，专人购买，在采购上严格做到货比三家，竞质竞价。特别是今年夏季各类物品及原材料价格都不同程度上涨，部门根据各类原材料价格的浮动，及时与使用部门出品部和仓库沟通，在保证质量的前提下用相同的其他品牌的原材料替代品牌原材料，为酒店降低了成本费用。有部分东西在合川市场能批发采购到的东西，我们都自己去盘龙市场采购，不由供货商送，为酒店节约成本费用。客房低耗品在开业之前所购进的和开业以后市场购买的进行了对比在质量相同的前提下选择价低的购买，为酒店节约成本。（比如开业之前购买的餐厅用的方巾纸3.3元/包两百克，到后期市场购买的6元/斤）。在工程部维修工具方面，严格按照他们的要求，和工程部的师傅一起市场选样，

　　然后和网上的价格进行对比，在同质量的前提下和商家进行砍价购置，对于价格悬殊比较大的，会在网上购置部分，比如客房的迷你TP无限路由器就是网上购置，网上价格一个相对比市场便宜30几元/个。在采购过程中接受酒店各部门的监督，严格遵守采购规章制度，熟悉工作流程，掌握业务技能，保证各项采购任务的完成，保障各部门所需。教育并监督采购人员，熟悉各部所需原材料规格、质量、价格等，熟悉市场行情，摸清市场变化因素，从源头上把好关，把质量和价格作为工作的重心，一切围绕经营开展工作。

　　1、 把工作重心集中在重点区域原材料上采购的品种中，有些是每日都要大量使用的，有些则是小量偶然使用的，使用率高量大的，采购的间隔时间就短，使用率低量小的间隔时间就长，我们把每个部门分成若干个区域，根据原材料使用率，量的高低，划分区域重点，通过这样的划分将工作重心向高度重视的品种倾斜，严格控制价，密切注意市场动态，及时掌握行情，确保物美价廉，保障所需部门供给。

　　2、 针对月结算的供货商加强质量、价格的监督，每一个供货商供应的品种，从一种到几种都有，将每一个供货商作为一点，其供应的品种就连成一个面。根据供货商月结算量的大小，要求供货商把质量做好，价格降低，把不合格供货商坚决清除，减少中间环节。

　　3、 在酒店领导的要求下，对各类原材料进行每月市场调查，定期不定期共同上市场对所有原材料进行质量对比、价格对比，并将市场讯价制度扎实落实好。

　　4、 了解各部门物资需求及各种物资的市场供应情况，掌握各种物资采购的成本及采购资金控制的要求，熟悉各种物资采购计划。

　　5、 各部门急用的物资优先采购，急事急办，做到采购按计划，根据仓库存货情况，和部门申购单，对常用物资按库存规定办理，经常与仓管沟通，以防物资积压。

　　6、 采购各类原材料时做到货经三家，物美价廉。时鲜性、季节性物品原材料及时提供样板样品，供所需部门参考使用。

　　7、 努力学习业务知识，提高业务水准，与来访人员及供货单位建立良好的信誉关系，不进人情货，选择有供应能力的供货商，选择重合同、守信誉的客户，在确保质量价格的前提下，在供应商中开展良性竞争，教育采购人员公心为重，不为因小利而忘大义，多深入市场、遵纪守法，外出采购时时刻刻维护酒店利益及形象，不谋私利。

　　8、 认真学习《员工手册》，严格遵守各项规章制度，服从上级领导的分配，加强与部门之间的协调沟通，做好后勤保障。

　　二、 采购部全力配合使用部门做好各类原材料的招标、考察、合同签订等工作。切实做到货经三家，为酒店的经营做出了应有的贡献。

　　三、 发扬团队精神，增强凝聚力，倡导理解、沟通、信任，提高员工对企业的忠诚度，尊重员工的个人愿望，为其创造良好的发展空间，急员工之所急，想员工之所想，及时宣传酒店的各项福利待遇，征询员工的合理化建议，提高酒店的核心竞争力。

　　四、 抓规章制度，抓计划落实，学习酒店下民发的规章制度，提高员工的综合素质，做好内部安全管理，积极参加酒店举行的各类知识培训，加强安全防火工作，发现问题及时报告，消除隐患堵塞漏洞，熟悉消防器材的位置、性能及使用方法，实现采购部全年无事故。

　　五、 在抓管理、抓工作的同时也存在不足之处。有时候不能及时的采购回部门所需的物品，有单就买造成过量采购等。通过多次的市场调查和与出品部沟通，采购原材料的质量有很大的提高，净菜率得到提升，因为净菜的价格才是真正的价格，降本增效将任重道远。

　　六、 在工作中也应看到我们的不足之处，由于采购人员业务繁忙工作处于高度紧张之中，他们的业余文化生活没得到丰富，在酒店组织的各类活动中采购人员都不能积极参加，今后我们一定想设法抽时间，让员工们去锻炼、去学习，在紧张的工作之余，丰富一下业余文化生活。个别员工不能认真执行劳动纪律，违章违纪事件进有发生，这些都是在今后工作中需要认真整改的。

　　在新的一年中要深入细致的做好思想工作，并制定周密的工作计划，督导检查制度落实情况。宽严结合，严中有情，谦虚谨慎，忠于职守，加强责任心，勇于承担责任，敢于接受挑战，把成功当激励，把困难当考验，扎实有效地完成上级领导下达的各项任务。

　　新的竞争，新的考验在等着我们，我们坚信酒店在各级领导的正确领导下，在酒店全体员工共同努力下，我们的明天将更加灿烂辉煌，胜利永远属于乐于奉献、开拓进取的我们。

采购工作总结13

　　XX年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况，总的来说XX年是我成长的一年，学习的一年。在这个年度总结中，我特别要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了大的提高，同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。

　　一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展

　　生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前2个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧 当时我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来 到蔬菜批发市场做调研 主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等 夜间调研完批发市场行情后 白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析 回头再在一起做总结 交流，这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后 公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品 为后来自采正式启动打下基础。XX.12.20生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分 通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。

　　生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是XX年的春节了 春节前2个星期在公司领导的大力帮助下 从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库 为春节期间备足了货源 ，从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的 这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我们的货源准备的比较充足 从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少 竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动 极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售，同时

　　也得到了顾客们的一致好评，XX年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新 共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识 业务流程等各方面都有了很大的提升。

　　二、流程的健全 完善和专业知识的学习

　　XX年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力…….等等，都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后 生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理 流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。

　　三、工作中的不足和今后发展方向

　　通过一年的运作 生鲜采购人员虽然取得了较大的进步 但还有许多地方需要继续完善和加强：

　　1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自身工作的不足之处。

　　2、优化商品品项 提高商品品质要求，现在顾客关注的不只是商品的价格，更加关注的商品质量,只有优质、丰富的商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。

　　3、加强损耗控制 降低采购运营成本 严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作 将损耗降到最低，因为每降低1元钱的损耗 就等于多为公司增加了100元的销售。

　　4、供应商、联营商的优化，XX年要对部分联营商进行优化，引进实力较强的联营商和供应商 实行联营加自采模式 ，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。

　　5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度， 通过自采力度的加强 真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度 提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。

采购工作总结14

　　1.回顾三年来的工作，我作为公司采购主管和唯一成员，在区各位指导老师辛苦的带领下，在公司CEO的指导下，在各上级的领导与各同事的共同努力、支持与帮助下，认真完成了公司各项工作任务，并取得了较好的成绩，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过不断的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将的工作情况总结如下：

　　2.一转眼间20年即将过去，在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，在总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同份，完成乙供材料计划核批价格份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务，采购工作总结如下:

　　3.一年来，在公司领导及部门负责人领导下，和同事们的协助下，自己在思想意识方面和工作作风态度，得到了进一步的完善提高之中，一年来通过自己的辛勤认真负责的工作。有效地按计划完成各项采购任务和部门负责交办的有关事务。回顾一年来的主要工作情况：

　　4.一个季度以来，部门坚持以“货比三家，照顾生意不照顾价格”为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责赋予的各项工作任务，现简要地汇报一下我部一个季度以来的工作情况总结如下：

采购工作总结15

　　一、蔬菜采购、订货

　　采购计划制定的前提是门店销售和商品库存情况，以及营运部门对未来一段时间内的商品销量做出的准确预测。

　　相对于超市其他经营单品，蔬菜（特别是叶菜）的属性对订货的要求更严格，一般来说做到采购量刚好销售一天最好，否则，采购过少，不够卖；采购过多，会因为库存时间增加致使蔬菜品质降低、卖相下降、损耗增多。

　　如何做到合理订货，必须要把控好以下几点：

　　1、了解单品的生命周期及送货周期；

　　2、根据《库存管理表》及《订货周表》提供的数据找出商品的库存与销售规律性，准确掌握销售及库存情况；

　　3、关注日销售各时段的销量变化；

　　4、关注日销量与日进货量，关注日盘点工作；

　　5、关注天气，关注市场趋势。不难看出，每日订货的基础依据是每日的销售量，然后才会考虑促销、竞争等因素。

　　验收货是控制损耗的一个重要源头，对蔬菜经营和整体超市经营相当重要。

　　一般验货要求收货员、理货员和防损员三方同时在场，其中收货员核对送货单品数和重量，理货员参照公司的蔬菜验货标准对蔬菜单品进行验收，防损员监督执行。在称重时，要求对单品送货数量5件及以下的100％验货，其他的不低于30％的称重。

　　蔬菜的品质决定了蔬菜的价格，并不是每个顾客都想用低价买低质量的产品，有很多顾客想要高质量的产品并愿意为此付出更高价格。因此，一般蔬菜验收完毕后并不直接上货，而是先进行分拣。

　　通过分拣，将单品依据品质和卖相分为一般和精品两个级别，分别上货陈列。这样，不仅拉伸了商品价格带，便于各消费层次的顾客购买，同时也降低了顾客在挑选时造成的损耗。

　　单品属性不同，分拣要求也不一样，比如韭黄的分拣要求包括：

　　1、对压伤、擦伤、叶片泛黄或变黄进行清除，对根部进行剪齐；

　　2、叶片焦黄，极度枯萎，叶片呈现咖色、褐斑、茎顶部有烂心现象报损；

　　3、解除原有捆扎物，然后用胶带捆扎；

　　4、大小400克左右。

　　二、合理、合时的定价

　　蔬菜单品的生命周期决定了其随着陈列、库存时间增加，品质、卖相会逐渐下降，同时，蔬菜的性价比又决定了蔬菜的单品销量。

　　因此，合理、适时的定价显得尤为重要。定价基础是单品品质和市调数据的反馈，门店需要每天就竞争对手以及菜市场的蔬菜价格、品质进行市调，保持较好的价格形象，对竞争激烈的地区市调频率可以提高，从而能根据市调结果或商品品质变化调价。

　　对于常温存放期为一天的比如小白菜、莴笋尖等，在同一天内随着品质的降低进行3次调价（上午10点、下午4点、晚上7点），甚至更多次的调价。

　　三、陈列、销售的现场管理

　　如何做好陈列和现场管理：

　　1、首先要考虑顾客的方便，既要陈列美观，又要让顾客方便挑选。

　　2、先进先出，前提是旧货依然保持鲜度可售卖，否则直接低价处理或报损。

　　3、陈列时轻拿轻放，防止因人为操作不当引起的损耗。

　　4、按分类和色泽搭配陈列，刺激顾客购买欲。

　　5、价签及POP牌要与陈列商品对应，价格正确且字体美观工整。

　　6、陈列中做好鲜度管理，要求随时整理面，将腐烂、碰压伤及顾客挑选造成损伤的商品及时拣出来，入操作间处理，叶菜类定时洒水，保证鲜度和尽量减少水分散失。

　　四、坚持日报损制度

　　为什么要坚持日报损制度？

　　1、每日蔬菜的进价都有可能不同，日报损能够体现出数据的真实及准确性；

　　2、通过日报损制度可以强化蔬菜的单品管理，进而强化商品群管理，增加短期内良性操作的可能性，为以后的经营打下良好基础；

　　3、坚持每日报损制度，能够提高员工责任心，利于整个部门的团队管理。因此，必须坚持日盘点制度。

　　五、强有力的损耗控制

　　除了对上面提到的合理订货、标准验收货、正确上货、陈列和仓库管理、合理的人员排班外，还必须注意以下可能产生损耗的环节：

　　1、加工损耗；

　　2、变价损耗；

　　3、单据损耗。

酒店工作总结

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不如立即行动起来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家整理的酒店工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

酒店工作总结1

　　回顾过去的第三季度，酒店预计实现季度销售收入超 XX万元，比去季度同期增长了X%，其中，餐饮收入占总收入的X%，客房销售收入占X%，客房营业收入比去季度同期增长了X%。

　　一、管理服务以人为本。

　　人，是工作的核心，而酒店服务行业，人的重要性高于其他因素。酒店运营需要优秀的管理人员和高素质的员工。针对各个部门特点，部门内分工不同，酒店多次组织员工培训实践。集中员工展示学习新的服务技巧，集合管理层交流灵活适用的管理经验，并积极写下反馈和心得。范围较大的管理理念，由管理层带头扭转旧思维贯彻执行;范围较小的技能技巧，由管理者教授，并选拨学习快的员工带领其他员工练习。

　　如，如何加强管理层在酒店成长过程中的自我完善，在日常中找突破，在隐患阶段扑灭问题;厨房切配量化个人技巧分享、前厅餐桌装饰对比、面对客人回答技巧演练、客房楼层打扫顺序等。而且每个季度酒店都会选出“吴越之星”，奖励那些服务热情用心、技能熟练创新的员工，并对进步明显、学习积极、风气良好的员工进行表扬。传递的形式有领导下达形式、例会形式、员工交流形式等。通过以上一系列的活动，使员工在意识上有了根紧绷着上进的弦，使管理层认识到进步的空间。对酒店整体员工素质提升有了一个良性的惯性推进。

　　二、安全生产以勤为本

　　安全，是生产持续的保障，是酒店经营最基本的要素之一，酒店在第三季度度无发生任何安全事件。没有安全生产保障，任何成绩和荣誉都是不坚实的。员工首先要进行安全生产的培训，在日常工作流程中避免危险行为产生，一旦发现立即制止，然后积极参与各种消防安全培训，掌握“三懂”、“三会”、“三提示”等，并且参加酒店组织的消防演练。针对酒店基本运营设备，常规性的维护检查是杜绝安全生产隐患最有效的方法，各部门一旦发现问题则积极上报设备保障部门，做到有处理、有登记。

　　同时设备保障部要承担验证消防用具的可靠性、摆放的合理性、消防应急处理的可行性工作。作为酒店的领导层，对安全生产问题尤为重视，按照旅游局文件指示成立的消防安全小组，定时的在酒店进行消防检查，对于不符合消防安全的现象和行为严厉指出和监督处理。勤检查、勤处理、勤反馈，安全生产是根循环运转的链子，断开一截后果就不堪设想，因此“勤”是本酒店对于安全的理解。

　　三、初步完成新楼扩张运营

　　本酒店新楼，经过第三季度多的规划设计和建设装修并与主楼搭建通天桥，形成了主楼与裙楼的整体衔接。初步完成竣工投入运行运营等工作。进一步提升了酒店档次品质和完善了硬件设施设备，使酒店能更好地提供优质服务和安全生产的能力，保障了高品质菜肴出品以及满足宾客更加愉悦的用餐和住宿舒适环境。新增设的多功能宴会厅为明季度进一步拓展婚庆商务活动市场打下了坚实的基础。

　　四、酒店创收、创利、创优、创稳定管理。

　　酒店通过利用本身的区位优势和价格优势，积极拓宽销售渠道，保持原有客源;在内部开展业绩争优，增加了营业收入。开挖潜力、节源开流，合理利用资源，优化原有物资流程，严格控制，提倡节约，避免了资源浪费和人力损耗，增加了利润。从领导层开始优化管理，逐步到优化部门运转和个人技能，从而赢得了客人的肯定，进一步保障了酒店良好的、持续的发展趋势。

　　五、四季度工作计划目标

　　酒店发展中还遇到很多问题，员工流动性大、季度末心态不稳部分员工要回家过季度;员工自我学习能力不强，如何让员工明确自己的人生工作目标，并主动学习提高，寻找解决之道都是长远而艰巨的任务。问题就是机遇，解决问题就能得到突破。管理层将积极思考如何增加员工归属感和让员工有能力在这个城市更好生存的各种对策。同时，酒店主楼内外明季度将重新规划设计，增设符合发展的配套功能，力求打造更符合发展趋势的档次和形象。

　　在即将结束的第三季度，每位员工都在积极热情地工作，为XXX的发展添砖加瓦。希望继续在各级领导的帮助和支持下，为XX旅游事业的发展做出微薄的贡献。

酒店工作总结2

　　岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了20xx年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。在这一年里我们的具体工作总结如下：

　　一、对外销售与接待

　　1、旅行社和大型团队的销售

　　xx素有“xx绿宝石”之美誉，地处xx山南麓，xx平原北端。是xxx风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与xx各旅行社、xxxx景区和xx温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队xx家。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。

　　xx除被誉为xx之乡以外，还是全省的xx之乡。去年x月份的全省xx公开赛在xx圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房xxx间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的xx赛仍在xx举行，前后三次比赛，为期xx天，入住房间xxx间，共为酒店创收xxx万元。

　　2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售

　　xx除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝xx之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，xx的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡xxx张，共充值xxx万元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议xxx份，挂帐协议xxx份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。

　　3、会议销售

　　酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共xxx场。其中大型会议xx场。中型会议xx场。小型会议xx场。大型会议有：轻机招商会议、xx会议、全省xx会议、全省xxxx会议等，仅这几次会议为酒店创收xxx万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。

　　4、宴席销售

　　酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省xxxx会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席xxxxx多桌。其中，x月x日，xx轻机x总的寿宴创开业以来宴席的规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。

　　二、对内管理与考核

　　1、对内管理

　　销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。

　　2、回款与绩效考核

　　为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。

　　三、适时促销，全员营销

　　销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与xx温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。

　　七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴桌，为酒店创收xxx万元，占xx升学宴市场份额的xx%。

　　四、同行合作，互利互惠

　　今年七月份我们和xx旅游局、xx各旅游景区宾馆合作，以宣传xx风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们xxxx国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。

　　五、存在的不足之处

　　一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：

　　1、对外销售需要继续加强。

　　2、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

　　3、有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

酒店工作总结3

　　这一年的工作已经是结束了，还是有些事情需要督促到位的，对于这一年的工作我也一直都比较重视，前台工作是比较繁忙的，我需要把这件事情做的非常用心，作为一名前台工作人员，我对自己非常的有信心，也是比较细心去落实好的，只有持续做好本职工作，做一名合格的酒店前台，让自己在这个过程当中积累经验才是好的，对于这一年的种。种经历，我也是需要做出一番总结。

　　在一年的工作前台工作中，我还是非常用心的，我也知道态度是非常的重要，现在我也一直都在保持着那种心态，这一年来的工作当中我学习到了很多，毕竟做这么一份工作还是需要以前规划好，我对这一点是非常的有信心的只有不断的去提高这方面的工作经验，我们酒店的工作氛围也是非常不错的，这一点我从从来都不会怀疑，真的是让我感觉非常的好，我也一直都在本着这样的心态，只有持续做好这份工作才能够一点点的积累，我现在也非常受用，这上一年来的工作当中是可以得到充分的锻炼的，有些细节是应该持续做好。

　　作为前台是需要端正服务的，顾客来到酒店第一映象就是我们做前台工作的，我真的是感觉非常的紧张，在这一点上面这是无比关键的，所以我也是去学习了很多礼仪在这方面我是非常重视的，想要让自己变得更加的优秀，第一就是要让顾客们满意，让顾客满意了才是对自己能力好的证明，虽然这一年时间已经过去，可是我也学习积累许多，确实是能够从中吸取经验，接待是一件非常严瑾的事情，有很多礼仪方面的知识，我们酒店也是会不定期的去给我们培训，关于礼仪方面知识确实还是需要进一步掌握，我也确实是感觉非常的好。

　　当然这一年来有不足，做一名前台工作人员，确实是需要时刻提高能力，我们酒店也是非常的不错，我作为一名接待工作者，有些事情是应该督促自己的，接待工作虽然累，有的时候自己做的不好也会的收到的顾客的不满，所以还是需要认真的去思考这些，我也一定会继续认真思考的，只有接待好每一位顾客，让顾客们第一映象感觉到非常的好，做好前台工作，这让我也是感觉非常的好，也会在下一年度继续提高服务质量，20xx年是非常重要的一年，我很感激，也愿意用平常心对待。

酒店工作总结4

　　一、调整经营措施，降低成本费用，酒店餐饮工作总结。

　　1、将外餐部转租出去，摒弃了多年来“内外双修”、“两手抓，两手都不硬”的分散管理模式，握起拳头来，集中精力发展内餐经营。20xx年全年实现营业收入170万元，比去年内餐全年150万元的营业收入超额20万元。

　　2、确定合理的减亏经营目标及利润指标，餐饮部管理层紧紧围绕目标任务和指标落实狠下管理功夫，想方设法，力求降低成本、节约费用。20xx年餐饮部在超额完成年度任务、员工工资普遍增加的情况下，成本率及亏损额度均比20xx年下降。

　　3、配合宾馆下达的管理层销售任务，积极调协餐饮部员工的全员销售意识，扩大内需促外销。在20xx年度餐厅接待的起红白宴服务中，就有起是由宾馆员工推荐和介绍的，占了全部红白宴席的%，实现了客人满意、员工受益、餐厅得利的三赢目标。

　　4、找准定位，避开与宾馆外围餐厅激烈的散点争夺，把婚宴、会议、培训等团体客源定为主攻方向，调配了一名负责外联的副经理，加大团客销售。在会议、同学聚会的数量均比去年减少的情况下，大力做好培训班的挖掘和接待工作，很大程度弥补了前者所造成的缺损，为超额完成经营任务打下了坚实的基础。

　　二、加强内部管理，提高服务质量。

　　1、严抓服务员的个性化培训。着重培训服务员的礼貌礼仪、肢体语言运用，提高对客人推菜以及投诉的应对、处理能力，使每个服务员均能独挡一面，在人员少、工作重的情况下均能保持服务技能和水平的正常发挥。

　　2、努力保持厨师技术水平的稳定和创新能力的提高。在年初针对技术状况对厨师人员进行了调换，并且在力量弱、台数多的时候合理配置人员分工，加强相互合作，保证菜肴的品质要求。保持一定的菜品出新率，满足一定时期客人的求新需要。

　　3、加强餐饮部全体成员的食品卫生意识和水平的培训，工作总结《酒店餐饮工作总结》。多次聘请卫生监督管理部门有目的、有重点的对餐厅食品的采购、验收、清洗、加工等环节进行现场督导及培训，强化食品卫生工作的常抓不泄，强调食品卫生的严重性。

　　4、加强管理层的业务培训。分期、分批参加各种本行业的业务培训，不断提高管理意识、管理水平，学以致用、现学现用。

　　三、合理改造硬件设施、设备。

　　1、厨房布局的调整及装修。严格按照卫监部门的要求合理规划厨房布局，几十载黑厨房一朝换新颜，改善了工作环境，提高了卫生质量，为“东博会”的成功接待提供了先决条件。

　　2、南门灯箱的修饰和安装。为偏僻、幽静的餐厅就餐环境平添了几分喜庆和人气。

　　3、添置了一批配套婚宴及传统宴席的餐具、餐巾及喜庆龙凤台布，为完成各项婚庆接待奠定了良好的物质基础，也为本年度婚礼零投诉创造了条件。

　　4、重新修葺了宴会厅及几个包厢，并装点了字画布置，增加了餐厅的文化气息和就餐氛围，提高了包厢利用率。

　　四、加强团队协作，深化全局观念。

　　餐饮部全体成员时刻牢记宾馆是一家的全局观念，坚决服从宾馆安排，多次配合和协助客房部、办公室进行搬运俱、粉刷油漆、种花除草、清运垃圾等活动，以人人为我，我为人人的服务信念，服务宾馆，服务员工。

　　五、克服困难，顺利完成“东博”接待。

　　“东博会”对我宾馆、我餐厅既是一次机遇，更是一次挑战。面对着首次接待大型国际性团队的艰巨任务，餐饮部认真做好各项准备工作，充分调动员工的积极性和发挥群策群力的团队精神，克服了人员少、技术力量弱的不利因素，排除一切困难，以饱满的工作热情及忘我的敬业精神，顺利、圆满地完成了接待任务。

　　六、存在问题。

　　1、管理方法落后，造成管理不到位，细节抓不到，重点没管好。

　　2、散客销售力度不足。

　　3、菜肴创新能力欠缺。

　　4、包厢电器设备老化、破损严重。

　　5、正式员工年龄偏大，缺乏一线服务人员。

　　6、服务员的规范化、个性化服务不能始终坚持。

　　七、20xx年计划。

　　1、继续完善厨房的装修，以分级量化管理的标准做好厨房的规范管理。

　　2、继续扩大销售力度，加强和销售部门的通力配合，找准切入点，完善团客接待需求。

　　3、加强管理，掌握好的管理办法，管理制度化，科学化。

酒店工作总结5

　　1、岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的20xx年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对20xx年的工作作出总结。

　　2、即将过去的20xx年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回首过去，展望未来!过去的一年里，在XX酒店的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了不少的进步。

　　3、在目前的工作中，我主要负责酒店前台服务的工作，根据拟定的工作计划和领导的安排，本部门工作顺畅，由于入职时间短，现将工作3个月的主要工作进行总结，敬请批评指正。具体总结如下:

　　4、时间总是转瞬即逝，在公司工作的一年，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，努力完成各项工作任务。现将一年来的学习、工作情况总结如下：

　　5、十一月份工作中客流量并不大，由于季节性的到来等因素，完全的进入到了淡季。虽然面对淡季的到来，我们也不能时刻放松警惕，一定要保持一个“空杯”心态多学习，加强自身业务水平，认真、用心做好每一天的工作。

　　6、经过在前台工作的一周时间里，我对前台的工作已经有了一个清晰的思路，对酒店前台所涉及到的各项工作也已经了解，现作如下总结：

　　7、前台是展示酒店的形象、服务的起点。对于客人来说，前台是他们接触我们酒店的第一步，是对酒店的第一印象，是酒店的门面，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了酒店的形象。同时，酒店对客人的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我们一定要认真做好本职工作。所以，我在过去的5个月我一直都严格依照酒店的规定。总结起来可以用以下的五个方面来说：

酒店工作总结6

　　本人**，**俱乐部总经理兼***大酒店总经理，在PETER董事长及达声总部的领导下，率领两酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标，共同提高酒店的服务质量、管理水平和经济效益。现就20xx年度的工作汇报

　　一、确立酒店的经营计划发展规划及经营方针，制定酒店的经营管理目标，并指挥实施。

　　格兰德假日俱乐部自开业以来，受诸方面因素影响，经营情况不容乐观，制定20xx年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营状况进行的，20xx年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点，辅以会所、泳池等配套设施，加强营销，细化服务，提高出品，从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。

　　20xx年度俱乐部原计划收入为3709.0xxxx元，实际收入为2329.6xxxx元，完成率为62.8xxxx。剔除中餐收入影响，俱乐部计划收入为1613.4xxxx，实际收入为1648.6xxxx，完成率为102.1xxxx。其中西餐计划收入为40xxxx元，实际收入为436.2xxxx元，完成率为108.xxxx，客房计划收入为118xxxx元，实际完成114xxxx元，完成率为96.xxxx。

　　为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长：

　　1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。

　　2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。

　　3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至5xxxx/位，同时新推出下午茶项目。

　　4、俱乐部经营未达目标，主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观，在达声股份公司决策下，于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚，轻装上阵，扭亏目标指日可待。

　　5、指导制定策划中西方节日活动，实现创收高峰。

　　二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。

　　为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

　　酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。 酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础,酒店管理层自20xx年年初开始，即对酒店整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

　　在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

　　三、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。

　　市场的变化与酒店的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：

　　一月份制定20xx年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。

　　二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。

　　三月根据季度转变调整金海悦大厅A、B区优惠政策，减少赠送，完善C区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定格兰德会员卡章程。

　　四月完善酒店部门岗位职责修订，起草酒店各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。

　　五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐C区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。

　　六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店宣传册的订印。

　　七月份酒店为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。

　　八月对酒店电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。? 九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。

　　十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。

　　十一月完成酒店部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。

　　十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店进行全面布置与策划，基本达到预期效果。

　　四、负责中层以上管理人员的培养和使用，督导酒店的培训工作。

　　酒店中层管理人员为酒店的中坚力量，培养酒店自己的优秀人才，需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采用用人的原则为量才适用，让贤者居上，能者居中，智者居侧，充分发挥人才的主观能动性，本着对下属负责的态度，加强监督，加强约束，加强管理。

　　培训工作对于酒店适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升酒店的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高其工作质量和效率，减少失误，降低成本，提高客户满意度；员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强工作信心。为此，俱乐部在20xx年度开展了大量的培训工作，要求各部门每月制订培训计划，以第二季度为例，累计培训时间为242.5小时，其中四月份为101.5小时，五月份为67.5小时，六月份为73.5小时。部门平均培训课程在6节/月，人均月平均培训课时约8小时，接近优秀企业培训课时指数的中上水平。

　　酒店初步建立了统一的培训师制度，人力资源部加强了对基础培训师的能力指导训练，集中组织了“培训技能实践课程”和一些基础的管理知识和专业知识课程。加大培训考试的力度，组织编制西餐、前厅、管家、财务收银等部门各岗位试卷共12份。为将来实行各岗位转正、调职、晋升等考核打下基础。

　　五、发动广大员工群策群力，搞好民主管理工作；关心员工生活，不断改善员工的工作、生活条件。

　　1、设立总经理信箱，建立起员工与总经理沟通的渠道。总经理信箱设立以来，俱乐部全年共接到了以下几方面的共投诉1xxxx（见下图）： 针对员工提及的工服问题，当即要求管家部订制工程部夏天制服。

　　针对对个别部门、员工的投诉及员工申诉，酒店立即开展调查，及时清理不合格人员。

　　针对员工普遍反映伙食差、上下班不方便等意见，俱乐部采取了以下措施：

　　首先，及时调整了员工宿舍，将员工宿舍由车程半小时到达的莲塘搬至上步工业区，目前员工上下班只需步行十分钟，不受班车时间限制，员工休息得到了充分保障，获得员工充分肯定。

　　其次，员工伙食也是较为突出的一个问题。原承包给正和丰餐厅，为追求利润最大化，该餐厅提供给员工的大多为售卖区剩余积压的食物，不仅味道差，甚至出现变质食物，员工普遍反映吃不饱、吃不好，工作情绪受影响，也是员工流失率高的原因之一。为改变此状况，俱乐部领导层经商议，决定在26楼办公区自行开办员工餐，自12月6日开餐以来，由于食物干净卫生、味道可口，得到了员工的一致好评。

　　再次，针对今年以来深圳市特区对劳动法的执法力度的不断加强，俱乐部加强了员工用工手续和劳动合同的管理，并按照相关法规给每个员工购买社会保险。这样虽然会造成工资成本的小幅度提高，但对于提高员工归属感、避免潜在的法律风险也起到了不可估量的作用。

　　通过以上措施的实施，可以看到俱乐部的人员流动率在12月份达到了最低，仅为xxxx。并逐渐建立了一条快捷有效的员工与总经理沟通的渠道。

　　2、根据已有条件尽可能开展员工文化活动，分部门组织员工至大梅沙、梧桐山活动、召开员工茶话会等，增强企业凝聚力。每月召开员工生日会，以大家庭的形式为当月生日员工庆贺，给予诚心的祝福，增强员工的归属感。

　　3、定期编制出版酒店内刊《格兰德之窗》，按月更新员工宣传橱窗，建立酒店与员工沟通的桥梁。

酒店工作总结7

　　光阴飞逝，时光如梭，又到了回顾历史，展望未来的时间。纵观XX年整个年度，一年的工作转瞬又将成为历史。蓦然回首，我们共同携手走过了团结奋斗的XX年，开启了光辉灿烂的XX年，承载着创造奇迹、再创辉煌的决心，共同分享着硕果累累的喜悦，来迎接充满信心和希望的XX年。

　　在工作中，曾经历了许多酸甜苦辣，认识了许多良师益友，获得了许多经验教训，很多时候也遇到诸多挫折和无奈，在别人眼中，世俗的眼光看待，认为这一职业是卑微和不受人尊重的，在这里我要强调的是：所谓职业的分工没有高低贵贱之分，我一直为能服务于别人而快乐，为能在这里工作而幸福，为能在这个集体工作而自豪，能以这个大家庭的温暖而感动！当然学无止境，在我个人的世界中，曾把学习当成了快乐，来不断提高和完善自己的管理水平，只想让我最尊敬的顾客在本店享受到不一般的快乐！在这里我还要感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心，在这两年多的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在诸多的不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

　　XX年，xx的经济发生了翻天覆地的变化，也促进了酒店业的迅速发展，一些新兴的宾馆呼之欲出，xx宾馆土生土长，扎根于xx，在这样竞争激烈的情况下，如何应对酒店业“百花齐放”的局面呢？首先对于我们来说，XX年将是机遇与挑战并存的一年，酒店经营市场更加繁荣，市场竞争更加激烈，各种困难和压力依然存在，酒店持续发展工作任重而道远……我们在这几年的努力中也积累了丰富的客户资源和优秀的管理模式，这些都是我们不可比拟的优势。当然我们同时也乐于接受一些新兴宾馆好的管理理念，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，可以把这种竞争的压力当作“磨刀石”，磨炼自己，扩充实力，愈战愈强。

　　酒店于XX年8月8日开业，为打造精品酒店，XX年5月宾馆进行了全面装修改造，其定位是精品商务酒店，房间多，种类全，无论从规模上还是设施设备上已经达到了四星级的标准，精心打造“让客人满意，使客人感动”的一流服务。处处体现酒店体贴入微的周到服务，令宾客倍感舒心，享受尊贵。

　　为了XX年工作的顺利开展，以下几方面做了完善和改进：

　　（1）硬件方面：宾馆做了客房重新修葺的改造，主要是针对客房3――5层房间的硬件改进，还有大堂的宾馆前台的换位装置，从而来增加大堂的美观舒适度等内容。

　　（2）软件方面：前台则不断地培训，接待员与收银员共同学习，不但学习本岗位相关知识，而且准确了解相关岗位的业务知识，从而提高个人素质，提高业务技能，以便更加贴心，更加周到，更加熟练地对客服务，来增加宾馆的回头率，保证酒店利益最大化，提高酒店知名度和美誉度！

　　（3）培训工作：娴熟的服务技能是决定服务质量水平的基础，它体现了服务人员所应具备的专业素养，也体现了企业的管理水平。良好的培训工作是酒店经营得以顺利进行的重要保障，在XX年我将建立起完善的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训几方面入手，把培训工作形成有层次、结构全面的培训层级，把培训工作建设成为企业文化重要的组成部分，通过培训为酒店经营奠定良好基础。

　　（4）加强员工队伍建设：为员工提供发展空间，让他们的才华得到充分展示，真正实现能者上，庸者让，劣者下的竞争局面，在人生大舞台上实现自身的价值！

　　管理上存在的问题：

　　因为服务行业的特殊性，顾客对服务的期望值有所提高，虽然能够比较圆满的完成接待任务，但是质量很差，体现不了个性化和人性化服务。规章制度还不够完善，管理强度不够，执行力不强，落实不够彻底，存在随意性，特别是管理机制亟待完善。宾馆狠抓管理，深挖潜力，还需在节能降耗，开源节流，合理用工等方面从严控制。

　　一分耕耘，一分收获。XX年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。日复一日，年复一年，宾馆总是不断地完善客房的硬件设施，而我们员工也总是努力地提高对客服务的能力，只有这样，宾馆才能屹立在竞争日益激烈的时代里，宾馆的明天才能更加美好和辉煌。

　　XX年承载着许多人的梦想，带着信息时代所特有的速度向我们飞奔而来，进入这一年，我希望自己可以在工作上有所进益，发挥优势、规避劣势、在职业生涯中学习领略更多人生风景；更希望宾馆工作可以在现有基础上得到更大提升；在新的一年里我会提升内涵、积蓄内力、扩充内存，把宾馆建设成为真正意义上的和谐团队、优秀团队、专业团队，也使自己成为一个具有专业素养的酒店职业经理人！

酒店工作总结8

　　在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回顾这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上取得了一定的成绩，基本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。

　　刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在酒店以及部门、小组领导的帮助下，很快的了解到酒店销售的性质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　此外，还要广泛的了解整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特别正对这半年的销售工作，从四个方面进行总结：

　　一、酒店各部门的配合

　　在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与配合，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现如今不一样。现在必须要和各个部门自行来进行协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有收拾不完的烂摊和杂事。

　　所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必须仅靠自己的一点私人情面，个人力量去解决。打个简单的比方说我的长包房客人xxx拖欠押金简单例子来说明，原本导致出现这种局面就不是我的原因，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的客人。押金不足是挂的我的担保，所以基本等我发现客人在酒店已欠交押金后几乎很少有人问及到这间房的处理结果，更加别说是有一个建议。

　　有的也只会是一带而过，电话催我来跟进此事。跟进!我当然会跟进，一我不能催的次数过于多，过于急。

　　二我不能把与客户的这层友好关系撕破。所以我最多也只会定时定期的`催促客人，实在是等到我不能再等了，这便才向部门同事，小组领导取经，经由同事xx××冒酒店高层领导和xxx前台收银员的身份配合最终游说客人交得押金。

　　其中还有前台收银xxx同事的配合对账。再此，我向所有关心我的，帮助我的同事及其领导表示感谢。从这例子可以看出酒店的整体性，目标性不是很特别一致。

　　二、营销工作的权力、责任方面

　　由于级别不够，协调不畅等等原因，造成很多事情都存在着给客人拖拉、缓慢的现象。上月xx的特殊销售，是每年最紧张，最激动人心的销售。虽然我今年在此特殊销售时做得不是很出色，但有还是为内部公司的客户要求紧急送货，需要等级不一的5盒488xx、5盒328xx。由于当时本人和组长及其同事手上的票据非常有限，只有10张328xx需要至前台收银换5张488xx票据。

　　由于一些列的请示，开票，换票所耗费的时间。使得原本就非常忙碌的前台收银又更加忙碌从而缓慢了，然而事情的效率就变低更多。等换好xx再送至客人手上时，客人任由再怎么关照，心里还是会对你有小小的遗憾、甚至顾虑。

　　因为在他的眼里就只是酒店xx库房到他办公室的距离。这个距离是能够知道且明白的。所以在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重。

　　三、酒店的管理推新

　　所谓营销为酒店的龙头，既为龙头，那么酒店的各种推新首要让酒店领导，相关部门领导知道，熟悉以外。也需要由销售人员去认知，去了解。我说的并不是文字类的解说，而是实质性的。

　　例如，推出新品新菜，可以提供一到两范文大全份给销售部试味，既可以方便销售人员介绍新品新菜，又可以有更多的人来为新品提出宝贵的意见。正所谓一个诸葛亮抵不过三个臭皮匠。

　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望各位领导，同仁能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时改正、解决，最后住酒店生意越来越旺，越来越红火。

酒店工作总结9

　　一年工作结束了，我觉得时间很开，在xx酒店这里我时刻都在准备着，非常感到幸运能够在xx酒店做采购工作，这一年来我真的觉得成长又是就是在不知不觉中，自己意识没意识到不重要重要的是能够不能保证在工作当中有所进步，有所积累，这是非常关键的，我真的很感激xx酒店给我带来的所有，这让我非常的受益，我知道在工作当中做好了这些非常的有必要，这不仅仅是对自己的一种锻炼还是一种积极的工作状态，在部门同事帮助下，在上级领导正确带领下面，这一年还是非常有收获的，其实工作看上去就是这么简单，做起来又是一种乐趣，我也就这一年来的工作总结一番：

　　一、积累工作经验

　　一年来的采购工作其实也是一种工作积累，我觉得在不同地方做不同的采购都是一种新的进步，这是非常有意义的，积累工作经验也是一种学习，一年来我虚心的请教同事，在采购工作这一块还有很多能力高的同事，他们都是采购工作方面的能人，对于我来讲这些都非常有意义，积累工作技巧，面对日常的采购工作做到游刃有余，不管什么样的工作只要是肯花时间，在这一方面不断的积累，我相信你一定会有收获的，工作上面我很多次都在告诫自己，一定要积极向上，这才会有足够的时间去拼搏，去为工作奋斗，我想只有在工作当中存在正面情绪这几点才能够做好，我一定会继续加油努力的，积累足够的工作经验，在这方面做好自己，恪守本职，踏实的的做好酒店采购。

　　二、卫生方面

　　酒店食材的卫生很重要，我们一直保持了严格的标准，酒店对这一块非常的重视，一定要保证在采购的过程当中，保证食材的卫生，新鲜，我想在什么时候这都是排在首位的，给顾客一个卫生的环境人，让顾顾客放心大胆的用食，我觉得工作跟自我调节能力上面这些都是非常有必要的，我也知道这些都是非常的关键，每次去采购食材我都是非常的细心，严格的按照酒店的标准进行新鲜食材的采购，我不会因为采购食材的麻烦就忽略到这一点，一年来我在卫生这一块可以说是非常用心，还将会继续高标准要求自己。

　　三、自身不足之处

　　我觉得这一点一定要端正好，一年以来对我来讲我自己身上的一些缺点，我总是在第一时间就正好，不管在什么时候都应该清楚这一点，做采购工作我经常会犯一些细节性错误，有时候记性也不是很好，在一些事情上面处理的不够好，在采购上面也没有做到万无一失，我一定会纠正这些继续努力的的。

酒店工作总结10

　　20xx年转眼已逝，这一年在酒店全体员工的共同努力下，我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广ｘｘ品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

　　一、经营情况

　　20xx年酒店主营业务收入共计ｘｘ万元，发生成本费用ｘｘ万元，盈利ｘｘ万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入ｘｘ万元，月均收入ｘｘ万元。其中：客房收入ｘｘ万元，占客房收入的ｘｘ%；客房部20xx年初有客房ｘｘ间，5月份对酒店客房进行改造增加为ｘｘ间，10月份投入使用，本年共出租入住房ｘｘ次，出租率为ｘｘ%。餐饮部实现收入ｘｘ万元，月平均收入ｘｘ万元。其中：主餐收入ｘｘ万元，占餐饮总收入的ｘｘ%；婚宴收入（1月-12月统计数据）ｘｘ万元，占餐饮总收入的ｘｘ%；散客收入（1月-12月统计数据）ｘｘ万元，占餐饮总收入的ｘｘ%；协议单位（1月-12月统计数据）ｘｘ万元，占餐饮总收入的ｘｘ%。

　　二、管理情况

　　（一）外聘经理人，理清经营思路。酒店3月份聘请ｘｘ宾馆专业管理团队入驻，在经营方法和理念上对酒店上下做相应调整，成为酒店经营业绩转好的关键点。

　　（二）引进本地从业人员，拓宽酒店影响力。通过本地从业人员的大力宣传及多年工作经验，使酒店对外工作得到有力提升。

　　（三）内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度；工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决；客房部经理由具有专业知识管理人员担任，提升客房服务质量、统一服务流程。

　　（四）顺利完成三星级酒店市级评定工作。20xx年酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作，在全体员工的辛勤工作下，使酒店基本达到三星级酒店标准并得到评定专家的认可。

　　三、其他方面

　　（一）提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升；其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求，实现人性化服务。

　　（二）提升服务。培养员工开口意识，做到“来有问声，走有送声”合理采纳宾客意见，针对性解决问题，使ｘｘ服务成为对外竞争的着力点。

　　（三）优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。

　　（四）提高员工待遇，增加员工福利。20xx年人均工资较前一年增加ｘｘ元左右；采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福利，关心员工生活。

　　（五）开展培训。培训是酒店永恒的主题，本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。

　　四、不足之处

　　（一）经营方面

　　客源市场不科学，大型接待所占比例较低；服务管理不达标，服务意识不浓厚；各项优惠活动未收到预期效果。

　　（二）管理方面

　　团队缺乏凝聚力及执行力；管理人员能力有待提高，管理方法欠佳；上传下达工作不到位。

　　（三）员工队伍建设

　　人员流动性较大；服务技能欠缺；员工队伍文化建设缺失。

　　五、20xx年工作目标

　　（一）狠抓管理。中层人员执行力决定酒店运转能力，15年酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习，从思想上断绝工作惰性，强化执行力度。

　　（二）经营创收。15年将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新，做到菜品的人无我有、人有我优；营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法，争取营业额实现新突破。

　　（三）提高服务。以三星级酒店服务标准及流程为依据，对员工服务和流程进一步统一，同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议，在人性化服务上狠下功夫。

　　（四）深化培训。由行政部牵头，由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训；通过集中学习的方式宣讲酒店相关制度及理念，明确岗位职责。

　　（五）开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取；基于目前酒店各项开支较大的情况，继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。

　　（六）提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜；在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。

　　成绩是对过去的肯定，新的挑战已然来临，我们满怀着收获的喜悦，迎来了充满希望、催人奋进的20xx年。风正济时，正当扬帆远航；任重道远，仍需激流勇进。让我们统一思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌！

酒店工作总结11

　　在过去的一个月中，质检部的工作得到了总经理室及酒店各部门的大力配合，为我们质检工作的开展铺平了道路。总结―月份的工作，我们希望在总结取得的成绩和积累的经验的同时，更要找出不足之处，并加以改进。现将―月份的工作总结如下：

　　一、管理――高、严、细、实

　　在―月中，质检部按照总经理室制定的高、严、细、实的管理方针，对酒店各部门进行全面质量考核，狠抓员工的服务质量、操作技能、礼貌礼节，并取得了良好的效果；使酒店员工的精神面貌焕然一新，服务质量大幅度提高，多次受到客人的口头称赞和书面表扬。质检部在管理中采用走动式管理，注重细节，不留死角，将问题消灭在萌芽状态，使酒店处于良好的运营状态。

　　二、制度――规范、创新、成效

　　在过去的一个月中，质检部对原有的制度进行了补充和修改。在―月份先后制定了《值班经理室钥匙使用规定》、《桑拿相关规定》、《电话、消防监控室、微机房的补充规定》，使酒店的规章制度更加完善，并在日后的工作中初见成效。

　　三、员工――督导、关心、谅解

　　对人员和质量的管理是管理中是最重要的组成部分。因此，在员工考勤考绩、工作态度、工作方法等方面的管理，均以培训和现场督导的形式对员工、管理人员进行传达和管理。对各环节工作质量的监督也是管理中一项重要的工作；菜品质量、服务质量、卫生状况以及工程维修质量等等在质检部的监督、检查中得到较大的提高；同时也增加了员工的竞争意识，促进了员工的工作积极性。对于员工在工作中出现的问题，我们采用先说服后教育再处罚的方法，使员工对我们的工作目的有了深刻的认识，并积极配合我们质检部的工作。对酒店中出现的重大违规违纪现象，质检部按照酒店规章制度，给予相关部门及责任人严厉的处罚，增强了酒店员工遵章守纪的意识。

　　以上是对―月份成绩的总结，但我们也发现了一些不足之处。例如：处罚力度的掌握、员工思想动态的了解等方面有所欠缺；质检部将针对发现的问题，及时改进，在今后的工作中力争做到完美、高效。

　　今后我们会继续将管理和创新放在首位，将百乐门大酒店的未来点缀一新，相信酒店明天将更加辉煌！

酒店工作总结12

　　回顾试用期的工作，有许多的收获和体会。客房部的全体员工克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，完成了酒店下达的营业指标。接待了xx等重要客人。作为领班每天认真地完成上级布置的各项工作要求，做好客房卫生检查和员工工作督导，确保客房的及时出租，为饭店增加收入做出了尽自己的一份努力。

　　一、改变工作方法：部门新进的员工做房速度较慢，且卫生质量差错较多，要求自己尽可能少一点抱怨，每个问题都有落实。尽量做到事事落实到人，件件有反馈，我不是采取简单的责令其整改，而是详细记录在其工作单上，新员工帮助员工分析发生问题的原因，找出解决问题的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、铺床技巧等避免类似问题的重复出现。也是我今年工作较以前的一个改变。

　　二、切实履实职责，完成上级交办的各项工作：在工作中，我虽然只是充当一名普通领班的角色，但我的工作绝不是查查房那么简单，如果将一间清洁的客房比作一件产品的话，其实我就好比是一个产品质量检查员。查房时严把质量关，加强细节方面检查力度，如地毯污迹、床下、柜下卫生等容易疏忽的地方，坚持当班空房“一天一过”制度，及时发现存在问题并及时解决，力争将疏漏降到最低。

　　三、做好服务工作的同时关心员工，做到团结友爱、相互帮助、共同进步。在日常工作中了解员工的个性，讲话方式，身体状况。避免因工作忙碌、身体状况欠佳等情况产生厌烦的情绪从而影响工作，有时遇见员工感冒时主动帮助她们铺床等，使员工从思想放下包袱，从而认真的投入到工作中。

　　四、协助主管提高员工对客服务质量，强化服务意识;对员工服务质量做好现场辅导工作，协同班组做好员工培训工作。督导落实情况，确保新员工掌握技能的同时，并且增强对客服务技能技巧。

　　试用期工作即将过去，我将会调整好心态迎接新的挑战，我将一如继往，为酒店的发展尽自己的一份绵薄之力。

酒店工作总结13

　　回顾宾馆多年来销售部的创业历程，销售部员工克服了刚刚起步，文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文酒店出纳年度工作总结。

　　一、销售工作顺利进行

　　今年刚刚开始，销售部的拜访工作就又开始紧锣密步的展开了，对维系老客户，发展新客户，我们始终坚持不懈，我们的努力换来了客户对我们提出的最宝贵意见，使我们的工作得以不断改善，服务质量也在不断提高。

　　对于接待团队会议，我们将“诚信”放在首位，按照团队会议的接待程序，有条不紊的完成各个环节的任务，让宾客放心、舒心、贴心。此外，销售部在原有协议公司、旅行社、网络订房、上门散客仅四条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会员卡(储值卡)渠道，今年发放储值卡30余张，收入40多万元，明显促进了销售业绩的提升。

　　二、08销售任务完成情况（今年与去年同期数据对比分析）

　　酒店下达给销售部客房计划任务万元，

　　1月――7月销售万元，较去年同期的万元，增加(减少)万元，增(减)幅为%，其中，网络房间，万元，较去年同期增加(减少)万元，增(减)幅为%，协议单位间，万元，较去年同期增加(减少)万元，增(减)幅为%，散客间，万元，较去年同期增加(减少)万元，增(减)幅为%，旅行社间，万元，较去年同期增加(减少)万元，增(减)幅为%。

酒店工作总结14

　　不知不觉，进入xx酒店快一个月了，在这段时间中，在领导和同事们的关心帮助下，我勤奋踏实地完成了自己的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。

　　在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！下面，我将自己这一个月的工作情况作简要总结：

　　1、负责公司打字复印、文件收发、资料、印章的使用和保管。

　　2、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格和文档等，同时完成各部门交待的打印、复印、扫描的文件等。对公司所发放的通知及文件，及时做到上传下达。

　　3、员工档案资料建立。

　　1）本月期间我将公司员工档案进行了统一的整理，并进行了电子档案的详细统计。

　　2）对各部门的员工档案管理上，做到分别以纸版和电子版的备份，对资料不全的一律补齐，并做到及时更新。

　　3）及时更新通讯录，以便于各位领导和员工备查使用。

　　4、负责员工考勤工作。

　　初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，月末以考勤制度为依据制作工资表。

　　5、接待服务工作。

　　6、外来电话的接听。

　　7、公司内部其它事务性工作。

　　8、领导交办的其它工作。

酒店工作总结15

　　20xx年以来，**宾馆在公司各级领导的关怀和支持下，宾馆领导班子带领全体员工紧紧围绕年初提出的工作思路和目标努力奋斗着，今年面对目前国家八项规定及形势，服务行业面临巨大压力，且定位高端服务的石油宾馆受到了前所未有的冲击，经营收入直线下降。但是**宾馆始终以坚持开拓市场为导向、精细化管理提升服务为抓手，狠抓经营管理，克服各种不利因素，团结一心，不断总结经验和提升服务质量接收挑战，现将宾馆20xx年全年工作汇报如下：

　　一、20xx年经营收入情况

　　1、收入完成情况：截止到**月底宾馆共完成销售收入***万元，比计划数***万元多完成了***万元，实际到账数****万元。比上年同期数*****万元增加了***万元。其中客房收入***万元；比上年同期数***万元收入增加了***万元，（其中：住宿增加了***万元，商务增加了***万元,小商品增加了***万元,会务费增加了***万元,其它费用增加了***万元）。餐厅收入***万元，和上年同期数***万元收入增加了***万元，（其中：餐费增加***万元、酒水增加**万元,茶水增加**万元。

　　2、成本完成情况：截止到**月份累计发生成本***万元，比计划数***万元结余***万元，比上年同期数****万元结余***万元.

　　20xx年实际发生成本：

　　1）、固定费用发生情况

　　截止**月底，固定费用累计发生***万元，与计划数***万元相同，完成计划数的100 %。.

　　2）、变动费用发生情况

　　截止***月底，变动费用累计发生***万元，比计划数***万元结余***万元，完成计划数的****%；其中：材料费实际累计发生***万元，燃料费***万元，动力费****万元，取暖费***万元，维修费***万元 ,其他费用***万元

　　（1）直接材料***万元，比计划***万元结余***万元，结余计划的***％；比上年同期****万元结余****万元。原因：1、就餐率低于往年，收入减少成本费用必然减少。2、各部门增强了成本节约意识。

　　（2）天然气费***万元，比计划***万元结余***万元，比上年同期**万元结余***万元；

　　（3）动力：电费***万元，比计划***万元结余***万元，比上年同期***万元结余***万元；水费***万元比计划数***万元超出***万元，比上年同期***万元节余***万元。

　　3、利润分析：截止到**月份实现利润****万元，比计划数****万元增亏***万元；比上年同期数***万元增亏***万元。

　　4、应收帐款余额***万元；到账率为***%。

　　5、入住率、餐饮毛利率及接待人次

　　①客房至**月份平均入住率**%,比计划数高了***个百分点，和去年同期相比高了***个百分点。

　　②综合毛利率：房务部平均毛利率是***％比计划***%高出***个百分点，比上年同期***%相同。餐饮平均毛利率是**%比计划***%低***个百分点，与上年同期***%高出***个百分点。

　　③接待人数是***人次，其中客房接待***人次，餐厅接待人数***人次。和上年同期相比接待减少了***人次，客房增加了***人次，餐厅增加***人次。

　　二、主要工作

　　尽管今年形势严峻，宾馆面临巨大压力，***宾馆在上级领导的帮助支持下，全体员工共同努力，毫不气馁，团结一心，努力工作寻找突破口，为实现完成经营任务而努力奋斗。

　　1、对各项规章制度、应急预案、绩效考核细则进行梳理进行留精去粗。规范各岗位的服务用语共计***条，进一步细化岗位职责、提高对客服务质量，圆满完成岗位责任制大检查和体系内部审核活动，加强了三基工作。

　　2、定期开展“管理提升”活动、“五型班组节能创效” 活动、“双十”读书学习活动、“千人千元创百万”活动及“党的群众教育路线学习”等活动的落实。

　　3、执行首问责任制实施，整理了“应知应会”知识的资料，加强督导检查，遵循“谁主管、谁负责、谁执行、谁负责”的原则开展各项工作，确保每项工作有人抓有人管，使问题的处理件件有着落，件件有回音，杜绝扯皮推诿现象。

　　4、开展员工调查、评估、制定岗位需求培训计划，采取对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，宾馆全年共培训****个课时。岗位练兵**次提高了员工整体技能。

　　5、加强党工团建设，全年规范支部工作程序，完善支部档案，开展入党积极分子培训**次。“七一”期间，组织新老党员开展在党旗下重温誓词，每周持续开展党的群众路线教育实践活动学习，党员撰写读书笔记和学习心得**篇，集体讨论自我评价和自我批评**次，组织党员观看腐倡廉教育片**部，从而提高党员的思想政治素质，发挥党员作用。

　　6、工会及青年支部在部门中定期开展各项活动，把企业文化建设、公益活动以及创建文明窗口相结合。全年开展五型班组节能降耗活动、“双十”学习读书活动，千人千元创百万等活动，组织安全演讲比赛**次、岗位讲述活动**次、工经验分享会**次、员工才艺展**次。座谈会及不定期到各部门开展员工意见及员工心声征询活动共**人次，并组织探望病困职工**人，调动了员工的积极性，发挥员工创新能力和创效能力增强凝聚力。

　　7、加大全员营销手段。根据目前形势、中央规定、集团公司要求，宾馆及时调整思路、统一思想、制定措施，在确保正常接待的基础上将重心转到私人宴会及满月，婚宴等，1-**月私人婚宴比去年同期增加了***万元。整理协议客史档案，加强走访协议单位的销售工作，及时回访协议客户。完善补充了详细的客户档案，建立客人喜好与习惯台账，并保留每次接待的菜单，便于今后接待作为依据。组织全员销售，制定销售奖励机制，并把销售任务与全员挂钩，全员全年销售***次，销售金额***多万元。宾馆还创新思路，积极想办法推荐“金点子”，如制定单点平价菜谱并推陈出新面对大众消费者，抓住高考时节推广谢师宴，细心编排每天早餐食谱积极提高早餐质量以客代餐。为了加大销售宾馆餐饮取消最低消费，由原来每人最低消费标准降低到无最低消费。同时针对文明餐桌杜绝浪费推出小火锅、*人套餐、*人套餐、*人套餐及单点平价菜系列。

　　8、开源节流，降本增效。年初宾馆特制订五型班组节能降耗计划和任务，号召全体员工杜绝一切浪费树立“节能降耗意识，做好成本控制。宾馆从采购原材料、审核宴会菜单、回收一次性低值易耗品重复使用、降低洗涤费、控制零星采购及餐饮毛利率超标、利用废旧纸张再次打印内部资

月工作总结

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此，让我们写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编收集整理的月工作总结，希望对大家有所帮助。

月工作总结1

　　在招商部各级领导的指挥下，10月黄金周以来，地板、木门区域牢固树立以商场大活动为中心，商户专场主题活动为重心，紧紧围绕“服务商户”和“帮助商户销售”发展主题，10月工作进展顺利，成效显著。

　　一、10月主要工作内容

　　1、顺利完成了“格林德斯”、“大艺树”、“楷模”的撤场工作。

　　2、安排了“必美”、“超王”、“松岩”的进场施工并确定了工期‘

　　3、组织协调了10月各商户促销活动安排。

　　4、市调各建材市场并做出分析，为今后工作奠定方向。

　　5、商户沟通工作并及时做出信息反馈。

　　6、征集了内刊杂志、台历及空余广告位的工作。

　　7、谈判11-12月主场活动事宜，准备在这两个月组织6场以上专场活动，保证10月以后的销售热度。目前已安排好“必美”11.14日、“超王”11.28日活动。

　　8、备选主力商户“润成创展”、“安信”、的定期回访工作。

　　9、10月销售分析工作。10：领导安排的其他工作。

　　二、11月工作安排

　　（1）与各部门沟通安排落实好各品牌专场活动细节（2）年底大冲刺活动的特价报广安排（3）松岩铜门的开业跟进。

　　（4）商户沟通工作详细记录并做出信息反馈。

　　（5）12月专场活动的继续谈判。

　　总的来说10月的工作情况还是让人满意的，但也有一些不尽人意的地方。在以后的日子里我会再接再厉，努力学习，取长补短创造更好的工作业绩。

月工作总结2

　　时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

　　三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

　　在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户借款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户借款、物业交割等灵活性的工作。

　　现在来回头总结我的，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

　　俗话说：隔行如隔山。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

　　为了表达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。

　　厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民借款担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，借款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋借款担保，我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。

　　房地产业，这一关系到消费者切身利益衣、食、住、行中的行业，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

　　随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

　　随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

　　还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。这也让我到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

月工作总结3

　　初涉教坛已经快半年多了，从刚刚开始工作怀着热情澎湃的心情到现在，经过了一个这八个月的洗礼，慢慢的沉淀下来。让我体会到，当一名教师不简单，当一名好教师更不简单。

　　在上个学期的教学中，我体会到抓好课堂常规是上好课的基础。在刚开学的几堂体育课中，我发现有几位同学在体育课上的表现要比上学期退步，学习态度也不够端正。于是，一个问题摆在我的面前“如何抓好课堂常规？”。我查阅了一些资料，也得到了一些抓好课堂常规的方法，我在刚开学的几节课中狠抓课堂常规，在每一节课中都融入常规教学，对学生进行反复强化的练习，逐渐的帮助学生养成良好的习惯。经过了几个星期，现在的课堂常规已经比上学期有了明显的进步。

　　这几个星期的雨天较多，所以室内课教学也增多了。但是在我在教学中发现，常规的室内体育课教学学生比较容易开小差，室内体育课免不了有很多的理论知识和专业术语，学生不容易理解。我在课前做了ppt课件，在教学时，通过多媒体的教学方法，我发现一些动作用生动形象的动画表现，学生更容易理解，而且学生的学习兴趣和积极性也得到了很大的提高。教学要贴近学生的实际，运用多种手段不断的创新。我们要从学生的角度出发，学生对学习产生了兴趣，才能够对学习抱有积极的态度

　　排球比赛的日程将近，还有一个月不到的时间。所以排球队的训练也在紧锣密鼓的进行。几位排球队员，经过几个星期的训练也在一点一点慢慢的进步。但是眼看比赛近在眼前，运动员地出席率还存在着很大的问题。“如何让学生既不影响学习，积极主动的出来训练？”这个问题一直困扰着我。

　　作为一名新教师，只有不断的出现问题，解决问题，才能够让自己快速的成长。所以，我会不断学习，用积极的态度去面对问题，解决问题，不断的提高自己。

月工作总结4

　　九月开始进入秋天了，是个收获的季节，我们到西南公司也有两个月了，9月份工作总结。在这个月里面我们也开始完全的融入到这个新的集体，和新的同伴开始新的生活。

　　这个月主要参加了公司组织的一些庆国庆活动和储运室的半年总结活动。另外开始了三维软件数据库的输入工作，主要完成了管道和相应部分管件的输入。同时我还帮助小组同事完成了龙岗气田试采地面工程内部集输工程部分图纸的绘制工作。

　　要融入一个公司就要积极的参加公司组织的所有活动，使自己很好的融洽其他员工的关系。在西南公司里，我始终记住公司领导平时的教导，参与了公司和储运室组织的各项活动，比如十一庆国庆唱红歌活动，虽然是一个演唱活动，但是可以凝聚员工的团结力。参加了储运室组织的半年工作总结活动，认识了储运室的很多见过面没见过面的同事，知道了各人现在所做的工程，觉得公司员工每个人都工作饱满。而且所做的工程基本上都是大工程。

　　另外经过自己的总结和发现，西南公司参与了西气东输一二三线的设计工作，同时还在对四线进行相应的规划，另外陕京一二三线，永唐秦输气管线。这几条管线基本上贯穿了中国天然气的主管网，同时对重庆环形管网的改造工程，广东输气管网的改造工程，缅甸管道项目，雪佛龙合作项目，土库曼项目。这些天然气管道项目，使得西南公司不仅在全国天然气主干管网设计中起龙头作用，在地方管网建设和国外合作项目中也是优秀者。另外还有井场开采和改造项目，我知道的比较多的是龙岗改造项目，西南公司对井场的设计进行了标准化规范，这样大大缩短了工程的设计时间，同时也减少了设计错误的产生。使得公司的设计工作在人员严重紧缺的情况下也有条不紊的进行。

　　在龙岗气田改造项目中我绘制了龙岗001-11井安装图和龙岗001-2井单井站工艺装置区平面安装图。虽然自己以前没有绘制过相似类型的实际工程设计图纸，并且对井场的设计也并不清楚，但是我努力的学习老师们提供的图纸，同时及时的请教其他同事，中午不休息，晚上加班，终于按质按量按时的完成了任务，得到了教给我任务的老师的肯定。

　　除了这些，我还经常的帮同事提资料和打印图纸，通过这些收集到了一些不同的资料，平时有空的时候就学习这些资料，对图纸和材料表和设备表进行认真的分析，也学习到很多的知识和经验。

　　在数据库的输入过程中我特别小心，因为在开始来西南公司的时候学习三维绘图软件过程中发现了一些问题，比如很多规格的阀门，管嘴，法兰等都不能和管道匹配，经过请教其他同事知道是因为数据库的输入过程中有的出现错误导致的。基于这种情况，我对数据库的输入工作特别仔细，每输完一个等级的数据都严格的检查一次，尽量使错误减少到最少。并且在后面的工作中，我们还需要根据自己建立的数据库进行三维模型的建立。这也是为后面的工作做好基础建设。

　　在这个月里面我们接触和学习的东西比上个月更多了，也更加深入的参与到西南公司的工作中，但是也有很多不够。我们现在只是在做很多琐碎的事情，基本上是哪个同事事情忙不过来我们就被喊过去帮忙，没有真正的参与到一个项目中去。这样每次做的都是零碎的事情，学习到的东西也是很零碎的，不能系统的掌握一些完整的东西。这可能是因为新来的缘故，以后我也会更加努力，平时多抓住一些细小的事情进行学习，为后面能更多的参与各种设计工作做好准备。

月工作总结5

　　一、 工作概述

　　主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。

　　二、 本月工作内容

　　保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。

　　三、 本月存在的问题

　　由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单 市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。

　　近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc（特别是v36）的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开（安全性不够），另外操作杆无法操作（操作手柄需减短110mm）。lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产计划、物料供应等。

　　激光机（先购进使用的一台）需要大修。

　　四、 本月工作心得

　　本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是关键。

　　工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。

　　定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期，必须随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性非常大，管理的强度和工作压力也随之加大，

　　五、本月建议

　　1、对于多面手的>培训主要是加强员工自身的技能提高，员工可以不经同意使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。

　　2、加强绩效工作的分步进行1、对每个职位制订工作职责表，明确工作项目。2、从工作项目，提出关键项目。3、订出每一工作项目的绩效标准。4、制订工作进行要点。

　　5、例外管理（异常管理）的运用。6、绩效评估/反馈/改善/激励。

　　3、建立工人七大标准要求'全、细、严':产量、质量消耗指标；技术操作标准；事故控制标准；设备维护标准；文明生产标准；限额领料金额和劳动纪律规定。

　　4、实行工作抽样对员工进行工时核定：雇员工作时间百分比，雇员工作速率；机器利用率5、加强对车间岗位的`分析和工作职责的分析。

　　6、如何使绩效管理软着陆，达到车间的生产稳定管理过渡。

　　7、学习和探讨更加有效的考核制度和方法。

　　8、骨干的管理如何进行。

　　9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析。公司管理月工作总结怎么写

　　六、下月工作计划

　　1、 加强对车间岗位管理的工作分析。

　　2、 工作的变动导致生产计划性工作加强。

　　3、 完善车间的工序生产控制点的考核方法和针对增效降能的管理制度。

　　4、 按定单和生产计划调整和组织车间内部的临时性工作和突发事件。

　　5、 建立岗位责任制和经济责任制，使权力的下放合理化。

　　6、 加强与同事之间的团结合作。

　　7、 加强制度实施中的督导和绩效的认定。

　　8、 完善车间工序的基础数据收集、汇总、分析、应用9、 努力调节生产安排，是定单完成率达到80%.紧急定单完成率100%.

　　10、对于以销定产的车间，以生产计划为依据进行产量和质量分析。

月工作总结6

　　时光飞逝，岁月如梭。现将八月份工作情况总结如下：

　　一、8月份办公室日常管理工作。

　　1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。

　　2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放；

　　3 、完成了部门的各试验报告发送

　　4、完成了办公用品及劳保领用明细台帐，做好领用发放工作。每件办公物品都有详细记录，按需所发，以便及时补充办公用品，满足大家的需要；

　　5、完成公明8月份下乡机条码传真，做到传真有记录，及时发送传真。

　　6、完成部门人员考勤记录及人事变动表 7 、完成了部门仪器管理工作 8、完成部门会议安排

　　9、完成部门安排的其他工作任务

　　二、拟发文件

　　1、拟发质量异常反馈及纠正预防通知表8份

　　2、拟发质量专题报告3份

　　3、拟发关于“下乡机条码问题”工作联络函1份

　　三、部门8月份公明/石岩在刚人员对比表

　　品管部8月份在岗人员对比表

　　二、人员流动情况分析及补员需求：

　　1.8月底总人数82人，其中职员7人，员工75人

　　2.8月需补人员1人

　　3.8月份辞职人员4人;流失率9％三个月内新员工人数7人（其中本月新员工人数1）， 占部门总人数的9％； 3个月至半年员工人数5，占部门总人数的6％； 满一年以上老员工人61，占部门总人数的74.3％；

　　四、09年8月份各地条码共打印656270份，包括石岩、公明、广州及内蒙基地的下乡机数量，中试部条码1740份。

　　五、9月份工作构思：

　　1、 将8月份辞工人在9月初将辞工人员补齐；

　　2、 做好9月份仪器（大盘）盘点工作；

　　3、 做好9月份办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用高峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断提高广大员工的节能意识，杜绝浪费现象。

月工作总结7

　　自从7月7日在户县的那次培训之后，我就正式成为了恒大冰泉渭南分公司的一名员工。在这三个多月的学习和工作中有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。下面我对我这三个月的工作做如下总结。

　　7月中旬第一次接触了快消品行业的相关知识：渠道的划分、工作的技巧、工作的心态、以及最终要达到的目的。经过了几天理论和实践在七月下旬，真正初步领会到快消品行业是一份很有挑战性的工作。只有真正的投入进去，相信自己的产品，用积极的态度、执着的精神、勇往直前的坚毅、坚持到底的信念。最终我们会做到更好。

　　在经过了公司系统和专业的培训之后，我有幸在八月初的时候被分到外县锻炼。这个月我最大的收获就是学会了如何去做一份合格的核销资料。在一次次做枯燥的重复工作的同时，体会到了公司制度的严谨，决不允许出现丝毫的差错。其次，在外县跑线的同时，发现了许多存在的问题，幸亏有公司各位大哥的解答，我才能够一步步变得成熟，当自己一个人工作的时候再也不会手忙脚乱。在此，感谢公司良好的学习氛围，能够让我快速的成长。

　　当粮油，乳品上市的消息传出来以后，我第一次感觉到了，恒大想做好一件产片真的太容易了。在那种爆炸式广告效应之后，强势推出自己的产品，就算消费者抱着试试看的态度去对待这个产品，也会大大提高这种产品的销量。更何况，恒大公司作为民生企业，真心为中国人考虑。这点无形之中又曾大了这种产品的行业竞争力。

　　恒大的各个员工在工作的同时，每天都要抽出实践学习管理知识，学习产品知识，学习集团文化。正所谓活到老学到老，这种传统更有助于我们在平时的工作中积累经验，增长见识。有更多的技巧去面对工作中出现的问题。 在恒大冰泉渭南分公司工作的这三个多月，我跑过传统渠道和特殊渠道传统渠道主要是与小店老板沟通、交流，达到公司铺货以及老板二次进货的目的，在平时跑线的同时，注重客情维护，及时解决客户提出的问题以及疑问。冰冻三尺非一日之寒，要想有一条好的线路，是时间与自己的努力和经营建立起来的，不能有一丝的马虎和懈怠。

　　特殊渠道，主要是和各种大型酒店、餐饮、网吧、KTV、酒吧的采购去商量着铺货、二次进货以及客情维护等问题。在平时的工作中，会遇到各式各样的问题，幸亏有主管的帮助，用不同的策略去对待不同的问题，用不同的交流方式去对待不同的客户，坚持这种策略成功最终会在三五次失败之后。

　　即将进入冬季，这是现实对恒大冰泉的第一次重大的考验，只有与之共同经历这次历练，才能真正蜕变成具有恒大精神的新时代恒大员工。骨子里的那份不服输，容不得我们去在意各种负面影响，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的成功，坚信恒大销售物流集团的成功，在以后的生活中加倍努力做好自己的本职工作，就算到了冬季，也不能用一颗消极懈怠的心去面对工作。青春有梦想，老来不悲伤。

　　虽然经过了三个月的学习、工作、实践我还是存在着很多的问题，比如说，在失败多次之后，会产生犹豫的心理，总感觉下一家也不会成功。这样就会懈怠。还有就是在与客户交流的时候，因为不了解他，有时候会出现交流空白，两个人都沉默，然后这种情况很可能导致这次产品进店失败。

　　感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门，能够全面地学习知识提升自我;感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮助，让我一步一步的走到了今天。20xx年7月我从一名学生成为一个社会人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。

　　今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

　　在以后的工作中，我会尽我最大的热情投入到工作之中，在失败中总结成功的方法。在逆流中寻找前进的方向。克服自身存在的缺点和不足。争取早日成为一个合格的，能够独立解决各种困难的恒大员工。

月工作总结8

　　20xx年9月份，我队认真贯彻落实上级领导有关安全生产的重

　　要指示，坚持“安全第一、预防为主”的方针。狠抓质量标准化工作，狠抓现场监督检查，狠抓干部作风及管理人员安全生产责任制的落实，营造安全氛围，通过全队职工的共同努力在1个月的时间里取的了一定成绩。

　　现就我队在9月作总结如下：

　　1、无极绳绞车安装

　　二采区底部车场在规定时间内，完成无极绳绞车的安装，完善了二采区的整体运输系统。相比较对拉绞车，减少了人力的投入，提高了运输安全系数。

　　2、二采区集中运输巷延伸段掘进

　　本月二采区集中运输巷掘进预计完成42米，同比上月34米进尺，提高了23.5%。

　　3、安全管理方面

　　9月份我队充分利用班前会学习时间对职工进行安全思想教育，通过学习阅读安全宣传资料使职工在安全生产上树立对自己负责，对家庭负责，对企业负责，牢固树立“三不生产”的思想，实施安全意识、知识、技能和事故应急处理的教育，不断提高职工生产意识和自主保安能力。加大反“三违“力度，对在工作中习惯性违章操作的员工，及时进行批评教育，及时查找排除安全隐患，有效地遏止了“三违”现象的发生，杜绝了三级非伤亡以上事故发生，实现了全队安全生产。

　　4、进尺方面

　　本月重点对劳动纪律及劳动组织加大考核管理力度，提高了职工生产积极性和爆破的业务技能。进度比上月超出8米进尺。

　　5、工程质量方面

　　本月本着“质量就是效益”的理念，狠抓质量标准化工作，实施光面爆破作业，巷道成形、文明卫生等方面都有了很大的提升。

　　6、不足之处

　　全月内，管理上还存在很多不足，超前支护没有很好投入使用，瓦斯探头、风筒管理仍不到位。质量上没有做到一次成巷，留赤脚、锚杆不合格现象依然存在。

　　1个月来，经过全队干部职工的共同努力，我们在安全生产和管理等方面取得了一定成绩，但也存在着一些问题，我们将采取有效措施，逐步加以解决。这些骄人成绩的背后是我队全体干部职工团结协作、勇挑重担的结晶。新的一月即将开始，未雨绸缪，我们会认真总结前月工作的不足，在以后的时间里我们力争让各项工作跨上一个新台阶，为准备队安全生产工作的顺利奠定一个坚实的基础。

准备队

　　20xx年9月25日

月工作总结9

　　十月，我们度过了开心的十一长假，一晃十月份就要过去了。回顾这一个月的工作，紧张而又忙碌。现将本月总结如下：

　　一、教育教学工作

　　我们开展了《快快慢慢》和《红黄蓝绿》两大主题教学活动。通过《快快慢慢》主题中一系列教学活动的开展，幼儿不但了解了车辆、动物的快慢不同，还知道了在日常活动中做什么事情时动作要快，做什么事情时要慢，从而养成良好的行为习惯。

　　在迷人的秋天里，我们根据季节特征开展了《红黄蓝绿》主题活动，孩子们通过玩玩色彩游戏，做做七彩花，了解和感知了秋天是多彩多姿的，同时我们还通过树叶贴画、棉签画菊花等活动，使幼儿感知秋天的景象是五彩缤纷的。我们还开展秋游活动，带领幼儿到户外，到大自然中去寻找了秋天花草树木的变化，在大自然中孩子们更直观、更生动地认知了秋天。结合主题活动《种蚕豆》，孩子们在我们的种植区亲手种上了蚕豆，期待蚕豆能早日发芽开花结果。

　　二、卫生保育工作

　　本月我们继续抓好卫生保健工作，每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼儿每天来园时做到严把晨检关，为做好幼儿疾病的预防工作，防止幼儿间的相互传染，降低幼儿患病机率。另外对于长期生病请假的幼儿我们也打电话进行慰问，向家长了解幼儿的病情。

　　三、家长工作

　　在家长工作方面，我们利用家校路路通、家访、家长接送幼儿时间加强家园联系的力度，尽量做到家园互动。由于主题需要，我们还请家长为孩子准备秋游的零食和水、蚕豆，收集树叶等，家长们都能积极配合。本月我们需要丰富角色游戏材料，月底进行了角色游戏环境创设评比，感谢家长和孩子一起收集各种食品包装盒、药品盒，使我们的角色游戏活动有丰富的活动材料。月底我们还根据幼儿表现填好《宝宝成长录》，使家长能够更加直观、更加详细、更加全面地了解孩子在幼儿园中各方面的表现，以便于家长配合。

　　回顾十月，它是多彩的，幼儿拥有许多精彩的活动;它是快乐的，幼儿体验到了活动的愉快;它是忙碌的，教师的工作是比较繁忙的;它更是充实的，在这繁忙的工作中，我们也获得了许多。

月工作总结10

　　十月份总结大会开场白x公司的家人们，大家下午好！很高兴今天能够担任本次大会的主持人。十月的擂鼓已落，十一月已踏上征途！今天我们欢聚一堂，隆重召开十月份总结大会。现在我宣布x有限公司十月份总结大会正式开始。

　　1、大会进行第一项由各小队主管分别上台做工作总结报告首先有请奇迹队x主管上台做十月份工作总结，大家掌声欢迎感谢x主管的发言，下面有请巅峰队Y主管上台做十月份工作总结，大家掌声欢迎两位主管的发言，是对我们十月份销售工作中得与失的锤炼之笔，让我们对自己工作中存在的优劣势有了更清晰的认识，在接下来的工作中，希望各位同仁都能扬长避短，争取更大的突破。

　　2、大会进行第二项由各队代表上台发言首先有请奇迹队代表郑x李x分别上台发言感谢奇迹队两位代表的精彩发言下面有请巅峰队代表常x刘x分别上台发言感谢以上四位代表的总结发言，他们的发言犀利明晰，铿锵有力，让我们更加明确自己工作中的问题所在。相信唯有保证条理清晰的开展工作，才能使我们在接下来的工作中突飞猛进。

　　3、大会进行第三项有请魏总上台为我们做十月份总结及十一月份工作安排相信魏总的话，让我们对11月份的工作有了明确的奋斗方向。感谢魏总为我们提供这么好的平台，培养了一只强有力的团队，相信10月份我们将会携手共进，共创辉煌！分享志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不摧。结束语在对10月份总结及11月份的展望中，我们的大会接近尾声。我们相信，11月份，在魏总及主管的带领下，我们全体家人同心同德，互帮互助，突飞猛进，我们的工作一定会取得累累硕果，获得骄人成绩。最后，祝全体家人都能在11月份有大的爆发，超额完成目标任务。现在我宣布，x有限公司十月份总结大会到此圆满结束。

月工作总结11

　　时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里，我经历了一生中最大的变化，那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有“学生”这个称呼了。这个过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有机会成长。

　　回望20xx年，是我成长的一年，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识，把公司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，我的能力有待加强与学习。我的业务知识还要学的东西很多。但我相信通过我自己的努力，成为一个优秀的业务员不只是一个梦想。

　　记得五月份的时候，我带领客户区总公司提车，再回去的路上，由于我自己的粗心大意，让公司无故遭受了不必要的损失，这一点让我深感愧疚，同时他也让我记得，做什么事都要细心，考虑事情要全面。

　　20xx年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足： 首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。如果这一点都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以，20xx年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造更大的利润。

　　20xx年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，多学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才。才能为公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展空间。

　　今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力全面开展20xx年度的工作，先制定工作计划如下：

　　1、 加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。

　　2、 开拓视野，丰富知识。采取多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式、方法。

　　3、 每月应该尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。

　　4、一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。

　　5、 多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个潜在客户。

　　6、 在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的销售目标，这样给自己更大的动力去学习与进步，更好地完成公司的目标。

　　公司建议：我认为销售人员在做好本职工作的同时，作为公司也应该给予帮助与支持，销售人员在外出拓展业务的时候公司应该给予支持：比如业务员外出拓展业务的花费问题公司应该给予定额的补助(现在公司的政策是实报实销。可是这是要有发票的，但是在一些小的县城，很多花销根本就没有发票，有时候连个收据都没有，虽然钱不是很多，但是日积月累也是一笔不小的花销，如果得不到补偿，就会慢慢打消业务员的积极性)，这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的积极性，提高业务员的业绩，使公司业务员双方都能互利。

　　还有就是公司外出业务员的管理问题，可以效仿其他公司的作法，每天让外出业务员用当地座机打电话到公司报到。

　　最后，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助，在此表示深深的谢意!谢谢!

月工作总结12

　　六月份这么快就到了月底，五月份的月底也像今天一样写工作总结，回想一下真的是恍如昨日，心中不免有些压抑，感觉我的青春就这么一点一点的被流逝了；六月份是今年的安全月，为了确保安全生产，郭总经理下达了一系列规章制度，规范员工的劳动纪律，使我们有一个良好的工作环境；六月份的工作总结如下：

　　1、一个月三次的安全质量标准化大检查及复查检查到得问题： 安全质量标准化工作涉及采掘、机电、运输、一通三防、地测防治水、信息调度、安全管理、应急救援、职业健康和地面设施11项专业，每一次质量标准化检查都由李丕瑶主任组织带领下对每项专业进行仔细检查，不能放过每一个细小的问题，每一次检查都有不同的收获，而且对井下各项专业有了更深刻的了解。

　　2、一个月一次的公司安全质量标准化大检查及复查三定表上的问题：

　　每一个月总公司都要对各个煤矿进行一次大检查，而且很严格，矿上对公司质量标准化大检查很重视，而我负责机电、运输两个专业，所以这个月我跟随公司机电运输专业的领导对井下进行了检查，从旁学习公司领导检查问题的角度和对待问题的解决方案，受益良多。

　　3、抄写最新的《安全质量标准化标准及考核办法》：

　　为了进一步加强科室人员的劳动纪律，提高科员的业务知识水平，我们办公室内部定下一条规定：每天早上利用开调度会的时间学

　　习《安全质量标准化标准及考核办法》，并进行抄写；“眼过千遍不如手过一遍”是亘古不变的真理；使我们对业务知识有了深刻的了解、对质量标准化工作有了新的认识。

　　安全质量标准化工作有如练功一样，不进则退！所以我将秉承认真负责的态度，对领导交给自己的任务圆满的完成，即使因为特殊原因没有及时完成也会把任务完成进度及时反馈给领导，我相信我们办公室一定会上下一心，齐心协力，把质量标准化工作做到更好！

月工作总结13

　　本人从20xx年9月22日入职精诚物业公司保安部以来不知不觉间走过了3个月充实的日子。有收获硕果时的喜悦，有任务攻关时的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。但是在上级领导的关心和支持下都以顺利完成，现就工作情况总结如下：

　　一、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点;

　　1、3个多月来我爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

　　2、做好部门固定资产管理工作要求各队长负责固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

　　3、加强组织保安队员努力学习，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针。在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

　　4、我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，边干边学，不断掌握工作方法积累经验。还注重以工作任务为牵引，依托工作经验努力学习，通过观察、摸索、和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富消防知识掌握安防技巧。在各级领导和同事们的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　二、主要经验和收获

　　这3个月来，在上级领导的指示和支持下，经过我们的不懈努力，我们完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的收获：

　　1、摆正自己的位置，熟悉基本业务，已完全适应工作岗位。

　　2、主动融入集体，处理好各方面的关系，已在新的环境中保持好的工作状态。

　　3、坚持原则落实制度，认真统计盘点，履行好物资的申购与领用。

　　4、树立安防服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

　　5、加强与下属的交流，要与下属做好沟通，解决下属工作上的情绪问题，要与下属进行思想交流。

　　6、加强了夜间巡视检查，及时整改，在工作中正确认识自己。开展多时段常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。

　　7、定期召开工作会议，瞿听下属工作的意见，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

　　8、坚持“预防为主、防消结合”的工作思路，完善对A地块(1号楼一层、二层、三层办公区)及家居建材馆消火栓、C02的月安检制度，逐一排查。

　　9、以身作则，带头遵守公司的各项规章制度，保持严谨自律的工作作风，给队员树立良好的榜样。

　　10、新增设夜间4个重点巡逻区域：(1号楼二层、三层办公区)、(3-1A负一层总配电室)、(家居馆负一层总配电室)、(消防监控中心)。

　　11、在工作中严格管理，处理问题尽量做到“公平、公正、公开、”而且“功必奖”“过必罚”的工作原则，树立管理威信，充分调动员工的工作积极性。

　　12、积极配合公司各部门工作，保证各项活动的物料准备与回收。

　　13、完善公司护旗队训练制度。

　　14、为了提升安防队伍的整体形象与素质，特制定早操和军训计划。

　　15、为了更好的开展安防工作，以全面了解公司的六大消防系统。

　　三、存在的不足

　　总的来看，取得了不俗的成绩，但是还存在很多不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

　　1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

　　2、停车场偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，各岗亭机动灵活、巡逻岗认真负责，与公司各部员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来在上级领导的指示下监控室高清视频监控系统与地面巡逻人员的密切相配合，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

　　四、20xx年工作计划

　　针对20xx年的不足和所存在的问题，在今后的工作中要不断创新,及时与下属进行深入沟通，及时向下属宣传公司管理的相关规定，提高下属们的安全消防意识，同时在消防安全管理方面要严格要求自己，为公司各部门员工做好模范带头作用。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。针对20xx年存在的不足，20xx年做好以下几个方面：

　　1、积极做好与各部门的工作协调。

　　2、加强消防安全管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效率。

　　3、加强队伍素质建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

　　4、加强风险的控制，实行消火栓、C02、夜安检巡逻月计划，减少风险事件发生的各种可能性，减少风险事件发生时造成的损失。

　　5、加强对部门物资的管控，认真统计盘点，履行好谁使用谁负责的工作态度。

　　6、加强员工管控协调好员工之间的关系，正确引导并建立积极向上的工作环境。

　　7、加强部门档案管理，对所有日常记录存档。

　　总之，在这3个月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在明年的工作中，我会继续努力，多向上级领导汇报工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，这样工作效率才能开展的更快、更好。

月工作总结14

　　时光飞逝，8月份xx厂质检部的相关情况如下：

　　一、工作完成情况

　　质检部在8月的质量体系运作中，在部主任和部门成员的全体努力下，不负领导所望，各项工作取得了一定成绩，能严格按照相关体系文件做好各项工作，对厂质检过程我们按相关文件做到严格把关，对出现的不合格项及时通知相关部门，分析原因，并采取纠正措施，凡出现样品不合格，再针对主要不合格内容制订纠正预防措施；因此确保了今年生产中的产品质量稳定。把产品质量安全作为一项长抓不懈的工作，只有良好的质量的产品品质，才能经受得市场的考验。

　　质检部主要负责xx厂铁矿石的检斤计量（过磅），矿石取样，样品加工，样品分析化验，客户结算等工作。质检部共有员工xx人，要完成每天进厂铁矿厂xx吨左右的工作，员工每天都要对进厂矿石进行秤重，取样，制样，化验，做到日事日毕，以求能使今后的生产更顺利地进行，为产品的质量奠定了良好的基础。十年如一日的重复工作，但是员工不辞劳苦，一丝不苟，战胜种种困难，目的就一个，把好质量关。员工还要做好每月报表，根据报表结果与客户进行结算，这是一项细致的工作，我们必须做到，准、细，并且有责任心，按时提供可靠依据，切实发挥了企业管家的有效作用。

　　抓好产品的质量管理。我们的产品就是我们通向社会的一面旗帜，只有认真确保了产品的质量和服务质量，才能树立企业良好的社会信誉和企业形象。产品质量的好坏直接关系到企业今后的生存和发展。我们从原材料的进货渠道开始，针对不同批次的铁矿石严格控制原材料的质量。在生产过程中，运用全方位的质量管理保证措施，深入贯彻“以质量求生存，以诚信求发展”的经营方针，以今天的质量是明天的市场为准则，树立企业良好的信誉品牌。

　　中国有句谚语：团结就是力量。一个单位工作能够正确衔接往往需要各部门间的紧密与合作，质检部加强与xx等部门的沟通工作，排除信息不符现象，严格控制过程做好质量检验记录，实现生产过程中产品的可追溯性，以厂里利益为综旨，为将来工作打下了良好的基础。我们还加强了本部门各工作岗位的培训和管理工作，注重思想沟通工作，使员工的工作态度积极转变，发扬工作热忱，做好生产的辅助工作，全年部门各岗位无出现事故和客观性错误。同时，为了使部门各成员都掌握多种技能，加强各岗位相互间的在职培训工作，做到一专多能，弥补了工作量大时人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。只有团结一致，相互合作，钢铁厂才能更具凝聚力和战斗力，才能战无不胜！我们质检部是一个团结的队伍，也正因为有了这样一支团结协作的队伍，才能使xx厂的明天更加美好灿烂。

　　二、存在不足及改进方向

　　质量宣传工作做的不到位。目前，质检部质量意识的宣传工作，还仍仅仅是停留在车间质量状况的通报，没有让员工从思想上真正认识到质量的重要。我厂多年的质量管理工作，经过一系列管理制度的制定和多频率的抽查监督，虽然在员工心中形成了一定的警示和威慑力，对提升产品质量也起到了一定作用，但若要把质量管理水平上升到一个新的高度，最根本的是要让员工从心底里就要有质量意识，远胜来源于外在的压力。质量文化是xx厂企业文化的重要组成部分，对于产品质量的宣传，质检部应该是一个重要的推动部门，所以在今后的工作中，我们应以多种不同形式的会议、培训、洽谈等，让员工从根本上认识质量的重要。

　　激励机制不够健全。质检部工作在8月份取得了一定成绩，每位员工都能做好本职工作，尽职尽责的做好厂领导交给的每一项工作任务，但是，我认为质检部工作人员的积极性在很大程度上没有得到充分发挥。归其原因，其中最主要的就是质检部的激励机制太少，不得充分调动大家积极性。做为管理人员对取得成绩的员工没有给予即时表扬，我部门也没有制定出一套如何评定员工优异的标准。虽然，质检部暂时拟定了一个有关质检部工作人员月度绩效考核制度，用来评定每个工作员的优异，但我觉得还需要进一步完善。

　　三、8月份之后工作方向

　　1、不断完善强化质检部的管理流程，使之更标准化、系统化。

　　2、提升质检部工作人员的自身素质。

　　3、严格把好原材料的质量关，不仅要提高铁矿石检验的技术，还要掌握原材料的来源地，确保铁矿石的质量。

　　4、加大宣传，提升员工的质量意识，树立良好的部门形象。

　　我们将不断地提高自己，做好质量的指导工作，继续制定和完善质量管理文件，开展质量意识教育以及培训工作，按照制定的部门目标，脚踏实地的完成各项任务。继续加强与各部门间的沟通与合作，促进相互了解与协调发展。新的一年，质检部的全体人员，将继承以往积极向上的工作热情和团队精神投入到工作当中。

月工作总结15

　　一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

　　本月我先后在报名组和业务组不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、踏踏实实的完成自己的本职工作。基于几年来工作经验的积累，我对大厅各项业务工作有了比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！

　　二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的模范学习。

　　我在本月工作中，遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地干好各项工作，身体力行，努力工作，协助领导开展各项工作。

　　在工作中，我坚持任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极做好工作，并克服家庭困难加班加点，与同志通力协作，保证了工作的顺利完成。

　　通过我和大厅同事的共同努力，本月共办理从业资格证书申办179本，换发新版从业资格证书413本，丢失补证本19，证书转入460本，证书转出446本，证书注册626本，变更5944本，继教登记20xx本，较好地完成了自己所承担的工作。

　　三、缺点与不足

　　我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己通过总结有以下几点：

　　1、在协助同事工作过程中，缺乏大胆工作的主动性。

　　2、与同志交流少，关心同志不够。

　　3、我工作的时间比较长，与新同志相比有一定的工作经验，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还十分不够。

　　回顾本月的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对领导和同志们表示衷心的感谢！在以后的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做到更好。

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策划工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编精心整理的策划工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

策划工作总结1

　　一、工作回顾及总结

　　xxxx年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

　　1、项目执行工作

　　xx广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

　　完成xx广场项目策划推广文案、xxxx年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

　　2、个人学习及提升

　　在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对xx市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

　　坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

　　3、工作总结

　　回顾xxxx年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于xx17年有了一定的进步和提高，主要表现在：

　　工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习，但同时还有许多的不足之处有待提高：

　　工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

　　二、基于xxxx年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

　　1、专业，来自沉淀

　　不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。

　　我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

　　2、团队，在于有效沟通

　　没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。

　　在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。

　　但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

　　3、学习，永无止境

　　企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

　　三、xxxx年展望及建议

　　1、个人展望

　　专业能力快速提升通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

　　突破商业地产知识瓶颈：入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。

　　如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在xxxx年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。

　　参与团队建设：希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。

　　对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

　　2、对于公司的建议

　　个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。

　　从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。

　　回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。

策划工作总结2

　　***年是我在公司的第二年，也是我学习最多的一年。在这一年来，我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广大公司同仁和谐地相处。

　　***年，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。

　　以上是我的真实感言，不是空话套话。

　　一、回首XX年

　　***年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。

　　在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和XX年相比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。

　　1、我的进步。

　　我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在XX年年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。

　　（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。

　　到了XX年年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的心态面对工作的每一天。

　　（2）工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。

　　文案方面。在XX年年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，XX年年对我的锻炼非常广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。

　　市场调研。XX年年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在XX年年中，为了配合策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。

　　XX年年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。

　　策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在20xx年中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。

策划工作总结3

　　20xx年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项目也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者！房地产行业如此，其他所有行业都是如此。

　　20xx年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场项目的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。

　　另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。

　　同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以20xx年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有2人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。

　　总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳：

　　1、专业水平不够深。

　　在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。

　　2、工作细致度不够。

　　通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。

　　3、团队协作能力低。

　　策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。

　　4、工作激情不够。

　　营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了策划本身是

　　以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是20xx年部门需要注意改进的重要内容。

　　5、人际关系和社交礼仪能力不足。

　　作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

策划工作总结4

　　时间如流水，进入乒协已将近两个月。时间催促我即将告别20xx年。

　　憧憬激励我在20xx年开创学习和工作的新高。为了更好地完成协会工作，总结经验，扬长避短，现将进入乒协以来的工作情况总结如下：自加入协会工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着什么协会的不断发展，特别是今学期年又成功的举办了“中行杯”高校联赛，我所在的策划部作为协会的重要组织部门。对协会的行程发展都有重要的影响。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了各位学姐学长的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

　　在大家的共同努力下我们协会先后成功的举办了“漓院杯”“中行杯”两次比赛，在比赛中我们开到的优点也发现了不足。在“中行杯”联赛中没有注意到各细节，使得比赛开幕式发生了一点小插曲但总体还是好的。从每次比赛的前期安排中可以看出大家都很用心的去完成工作。在尧山干训的时候也充分的体现了我们协会团结向上精神。

　　进入策划部差不多2个月了，学到了很多东西也发现了自身的很多缺点。每一次写策划书都很小心的去写，生怕写错就形成了自己会写得不好的思想，写的策划书没有注意到细节也没有能按照部长的要求完成，所以在这里自我检讨。对于协会工作，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。我觉得可以从两方面去考虑。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在策划部这一工作中找到我的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，个人的基本能力是一个人做好事情的重要因素，思维能力决定你是不是和这一工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，以及发展潜力等，将直接影响自身的发展。

　　每一项活动的顺利举行，均离不开学姐学长的指导，离不开全体干部兢兢业业的奉献，我们能够取得这样的成绩也是广大干部本着“无私、奉献”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。在接下来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作。积极响应协会的各项工作。

策划工作总结5

　　为了更好地实施小学素质教育，深化艺术改革，我校开设特色教学，将电子琴这一器乐引进校内，拓展了音乐教育的思路。在电子琴、音响、各类配套设施的前提条件下，开展兴趣班进行实验教学，丰富了学生的课外生活，为全面提高学生的艺术素质，提供有利条此对电子琴兴趣班的培训效果进行总结：

　　一、电子琴教学的趣味性促进学生的兴趣。

　　一开始，针对学生刚开始接触电子琴并且音乐基础薄弱。本学期重点训练的内容具体有以下几方面的内容：

　　A、利用电子琴的美妙音色，感觉各音符的音高和音准。

　　B、了解电子琴黑键和白键的区别。

　　C、通过相对位置概念，熟悉各琴键的音名。

　　D、掌握正确的坐姿、手型及手指触键的方法。

　　美国心理学家布鲁纳说过："兴趣是一种特殊的意识倾向，是动机产生的重要原因。"有了兴趣学生才能乐学、主动学、认真学，在学习中获得成功体验，更易于激发他们浓厚稳定的兴趣，使整个心理活动积极化，有助于磨练他们的意志，培养能力。

　　电子琴本身的趣味性，激发了学生学琴的兴趣，教师电子琴教学方法的改革――把刚刚开始的按男女生来划分大组的上课形式改进成按学生接受能力程度细分为3个班因材施教，更好保持了学生学琴的兴趣；鼓励他们运用所学乐器，表现、抒发自己的情感，争取成功，让每次演奏都成为学生内心情感的更深层的流露，从而达到稳定学生学琴兴趣，磨练学生意志，培养学生能力的目的。电子琴教学中各类音乐的陶冶，特别是让他们弹奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圆圈舞》、《铃儿响叮当》等儿童歌曲，虽然当时学生的演奏比较生硬，断句现象也很普遍，但当某个学生在演奏时，会唱的学生都会情不自禁地在旁边演唱。从而更好地激发学生的艺术兴趣，使其情趣、爱好更为广泛。学生不仅爱好音乐，美术、体育、书法、科技也为他们喜好。

　　二、 电子琴教学的动手操作性促进学生智力发展。

　　前苏联著名教育家克鲁斯普卡娅说："儿童的智慧就在他的手指上。"有关研究证明：大脑两半球对人体运动和感官支配管理是交叉的，既支配左右手运动的是人的左右脑。演奏电子琴动手操作的特点，常常是双手并用密切配合，协调运动，再加上学生在演奏时要看乐谱、识谱、要边弹边唱、有时要听节奏、要选音色，在演奏中还要背谱，这一切要在同一时间里准确有序地进行，在演奏中学生的手、脑、眼、口、耳等多个器官都在协同工作中，通过演奏培养了学生的注意力、辨别力、理解力、记忆力等。由此看来，电子琴进课堂，能调节左右脑，使人脑潜能得到开发，这种效果在一般音乐课上是不能达到的。

　　三、电子琴教学的实践性促进学生音乐能力的提高。

　　器乐教学的最大价值是促进了学生对音乐感受、体验、表现、鉴赏和创造力的发展，提高学生的音乐素质。在电子琴教学中，学生利用电子琴试奏、试

　　唱，掌握节奏、掌握音准；自弹自唱，熟悉乐谱；小组创编新歌词，给他人伴奏，分组分角色表演表现音乐，从中较好地获得节奏感、音高感、和声感和勇于创造、大胆创新的音乐能力。电子琴教学为学生积累了大量的音乐语言如：旋律、节奏、音色等。还可通过欣赏、表现音乐作品的音乐形象，培养他们对音乐的'鉴赏能力。

　　电子琴教学实验活动，使学生通过自主学习，获得了良好的学习方法，掌握了更多的音乐知识，同时还掌握了一定的音乐基本技能，提高了学生体验音乐、表现音乐及大胆创新的能力。 实验班学生能把对音乐的感受、鉴赏的表现在对音乐的演奏上。

　　四、收获和思索：

　　通过半年来的兴趣班的开展使我们老师、学生都有很大收获。像家长在新课学习时与孩子共同进行更有利的给学生在课后及时的辅导，再结合学校辅导课的指导，新知得到强化学习效果会较明显些。但也有的学生怎么也跟不上学习进度，还需要采取更有效的手段开展训练。最后希望孩子们在接下来的学习中取得更好的发展。

策划工作总结6

　　在过去一个月的工作学习中，由于是刚刚接触这份工作和这个工种，有种担心兴奋，担心在很多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总结而言在过去的一个月工作学习中存在的不足与成绩如下:

　　一、 工作中存在的不足与问题

　　1、 在工作中的学习还没达到标准

　　在这一个月的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在从头开始学习，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。

　　2、 对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足

　　在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。

　　3、 对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够

　　现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。

　　二、 工作的成绩

　　1、对自身工作的性质得到了深层的认识

　　短短的一个月工作时间，但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。

　　2、很快的进入了自己的工作角色

　　因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。

　　三、 下一阶段工作计划及安排

　　1、对整体的市场情况进行深层的了解

　　在未来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。

　　2、对专业知识的加强及学习

　　在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。

　　四、 对现在工作环境的感受及建议

　　对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。

　　这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。

策划工作总结7

　　XX年9月我正式加入xx营销河北分公司，成为一名策划人员。对于我来说是一个全新的挑战，因为自己是跨界转行，由一名媒体人转变成一名地产人。想想这将三个多月的xx生涯，的确有脱胎换骨的感觉。

　　作为一家全国领先的房地产代理公司，在xx我接触到了国内一线的地产操作流程，而且很庆幸自己能够分到xx线，参与xx这样国内知名开发商项目又让自己深感荣幸。第一站，我来到的是xx御景半岛，这是一个即将首一期开盘的项目。开盘前的强度和难度是我之前很难想象的，每天早上八点半到，平均晚上八点半下班，每天工作不低于12个小时。从9月份到10月份几乎没有休息，而之前很多同事从8月份就已经停休了… …虽然每天感觉都很疲惫，但是看到大家都在为了同一个目标而朝气蓬勃的迎接每一名客户，我也深深的被这种正能量所感染，逐渐克服了疲劳的状态，以积极的心态迎接每一天的挑战。

　　最令我印象深刻的是9月30日开盘那天，自己也亲身见证了XX多人的开盘仪式，在2个多小时解筹近x00组，开盘当天销售近x个亿… …能够在市场如此沉闷的气氛下，打响了石家庄楼市今年最漂亮的一仗，是我来到xx的第一课，让我真心的被公司的实力所折服。在半岛这短短的一个月，对于我来说，是第一次正式参加与房产项目开盘，了解了当前国内最新的房地产开盘模式，期间也遇到种种突发情况，虽然常常有不少棘手的问题，但是通过同事们的努力，逐一克服，才取得最终开盘的圆满，从中自己也学习到了不少的知识与经验。不过，对于一名合格的策划来说这些还不够，XX年10月4日，没有休整过一天，我来到了xx华府。

　　xx华府从严格意义上来说就是xx城的延续，只是换了个名字，这也是营销的一种手段，是我来到xx学到的又一课，而来华府开启了我来xx之后崭新的一个阶段。在华府我系统的学习了作为一名xx的策划执行人员一些基础性的知识，从excel、ppt这些最基础的工作开始，策划经理x哥和策划执行x，手把手细心的指导，让我备受感动，我也拼劲全力，每天的努力学习，希望尽快真正的成长为一名xx营销策划执行。

　　回顾今年的自己的表现，我只能说勉强及格。从基础的数据、报告制作来看，因为自己用了将近一个月的时间才将excel相关的表格制作合格，目前ppt制作水平，虽然比刚来的时候提升不少，但是仍有待提高;从现场活动的组织及执行来看，我认为自己基本达到了应有的水准，但部分细节方面还需要继续完善;从推广建议、活动建议及营销方案的策略策划来看，这是当前自己的一大短板，需要在今后的工作中不断学习，不断改进，不断提升。我相信通过公司的培训、现场的带教及个人的努力，我一定能成为一名合格的策划人员。

策划工作总结8

　　xxxx年，在公司领导的正确领导和部署下，企划部领导班子和所有员工各司其职、团结努力，顶住了工作压力加大、员工调整等压力，较好的完成了xxxx年的各项工作，现总结如下：

　　一、主要工作情况

　　(一)和统计工作

　　1、完成了各生产单位、部室xxxx年度经营目标完成情况和xxxx年度经营目标签订工作。

　　2、完成了公司机构调整，并对部室职责、考核指标和做出修订。

　　3、完成月度考核工作，修订相关考核规定。

　　4、制订、修订相关制度。根据经营形势需要，主要出台了以下……

　　5、生产管理咨询。去年我公司与xx达成了管理咨询协议。上半年企划部牵头配合该管理咨询小组来我公司调研，目前已完成xx。

　　6、xx尽职调查工作。xxxx年企划部牵头配合xx尽职调查事宜，做了大量细致的信息、汇总、整理工作。

　　7、xx转让事宜。xxxx年，企划部牵头就xx转让事宜与相关单位进行了多次协商和研讨。

　　8、搬迁改造相关项目进度跟踪。

　　9、组织召开多次加强管理讨论会。

　　10、组织管理服务队走访各子(分)公司、分厂。

　　11、完成产品报产、质检流程调研工作。

　　12、根据新统计法的要求，及时、准确报送各项统计报表。

　　13、完成省统计局的统计普查工作。

　　14、xxxx年底，组织公司相关部门的统计员参加市统计局的年报会学习。

　　(二)项目管理和规划工作

　　1、以国家重大项目工程、重点行业领域急需装备为依托，xx在xxxx年度申报的xx。

　　2、组织完成了xx的申报和筹划工作。组织协调技术中心、工艺部、行业协会等相关单位，成立xx申报工作组，多次组织和邀请华科大院士、专家对初步方案进行点评、预审，完成了xx建设方案和申报书的编写工作。

　　3、两化融合项目的筹划工作。

　　4、xx免退税工作。

　　5、科技成果转化项目。

　　6、申报全国第四批“创新型企业试点”。

　　7、组织各相关单位及部门，完成了公司“十五”规划的编制工作(初稿、征求稿)，为继续抓好和用好我公司发展的重要战略机遇、促进公司稳定发展提供指导性文件。

　　8、配合上级领导部门完成各项调研工作。

　　(三)招标和土地管理工作

　　1、整体搬迁项目招标工作

　　2、xx建设项目手续办理工作

　　3、老厂的土地管理工作

　　4、xx工程

　　二、工作中存在的问题

　　1、年内，涉及到相关部室的亟待解决的工作较多，企划部对重要问题进行了跟踪，并取得了一定的实效，例如天车、技改设备、老厂区拆迁等。但是跟踪的力度须进一步加强，同时需扩大跟踪范围。

　　2、项目申报和管理工作有待进一步规范。我公司在项目管理方面不足，管理意识较薄弱，未建立适用的项目管理规章制度，因此项目申报和管理工作未能规范化、制度化。

　　3、国家科技重大项目项目(课题)务必建立完善、规范的成本核算制度，建立专账，实行专人和归口管理。

　　三、xxxx年度

　　(一)企业管理和统计工作

　　1、以跟踪考核为手段，以公司领导、生产一线关注的亟待解决的问题为工作内容，努力提升部室执行力。

　　2、继续对公司相关管理流程进行调研，并提出建议，以优化公司管理流程，提升公司管理水平。

　　3、由于统计工作一直是公司的薄弱环节，为强化统计管理和改进统计工作。明年将结合国家统计法及公司现状，适时出台新的统计管理制度和相关。

　　4、强化统计基础、力求质量提高；重抓统计总量、勤于经济测算；好搞生产服务、为领导决策提供可靠依据。

　　(二)项目管理和规划工作

　　关注行业动态，组织相关人员进行广泛调研，推动企业并购工作。

策划工作总结9

　　1、项目执行工作

　　百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体

　　完成百汇海隆广场项目策划推广文案、XX年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

　　2、个人学习及提升

　　在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

　　坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

　　3、回顾XX周工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于XX年有了一定的进步和提高，主要表现在：

　　工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。

　　但同时还有许多的不足之处有待提高：

　　工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

策划工作总结10

　　这一年对我们策划部全体成员来说是一个既平凡又独特的一年，回顾这段时间来工作的点点滴滴，我们感到无比欣慰。在这一年中，我们不论是部长还是部员，都始终秉持“团结、友爱、互助、进步”的志精神，坚持认真负责的做好全部工作。一年就这样过去了，蓦然回首，不能不感慨心中有一种光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当我准备收拾心情，准备进入下一个学年时，发现在经过一年的在大学生社团联合会策划部的历练后我的心中多了一份沉甸甸的充实。

　　一、活动总结

　　在去年开学之初，大学生社团联合会组织同学们展开迎接新生的工作，通过迎接新生的活动，使大一新生感觉到大学里如家一般的温暖，使远离家乡的同学们少了份忧愁，多了些快乐。在此期间，策划部成员放弃所有的课余时间去迎接新生，在学校门口以及火车站都能看见社联成员的身影。

　　在新生入学后，大学生社团联合会组织了社联纳新，策划部作为社联中的一个部门也积极筹划纳新工作，纳新分为初试和复试两部分，大一新生积极踊跃的报名参见，策划部部长也是认真谨慎的筛选成员，给策划部注入了新鲜的血液。

　　在学生会经过换届选举以及耐心后，学生会全体成员都已经确定，学生会举行了全体成员见面大会，策划部全体成员都参加了此次大会。

　　我们策划部在大学生社团联合会的主要任务是负责所有活动前期的策划以及后期的总结，这一年里，我们大学生社团联合会举行了很多活动，每次活动之前我们都会写出关于活动的策划，以保证活动的顺利开展，比如去年开展的“精彩在沃”校园歌手大赛，文都四六级英语讲座、拔河比赛等等活动，在活动后期，我们策划部成员还会总结出活动的经验教训，认识到活动的不足之处，也看到我们的有点，写出活动总结，为下一次的活动策划准备。

　　同时，我们策划部积极参与社团联合会各种活动，比如第二课堂文化活动总结、学习叶嘉老师先进事迹等活动。

　　在大学生社团联合会举办的各种活动中，我们策划部成员献计献力，像我校元旦晚会、拔河比赛等活动，那我们都积极进好我们的责任。

　　我们都知道计划赶不上变化，所以在做每个活动的策划前，我们全体成员都会认真的考虑到每个细节，尽量保证所有的情况都在考虑范围之内，已保证活动可以顺利的进行。

　　二、思想总结

　　在接近一年的工作中，策划部不仅告诉我们要做事，还教会了我们如何做事。

　　工作是由人来完成的，所以个人的主观能动性是影响工作质量的关键。一味的等着别人催你去工作，让工作牵着你走，即使兢兢业业的去完成，也是很难把事情做好的。工作任务是静止的，而人是变通的。要迅速而出色的解决工作上的问题，首先就必须克服自身的惰性，发挥主观能动性，积极寻求新方法、新思路，灵活变通，甚至在必要的时候要勇于打破旧的、不合适的工作传统，探索更高效的工作方式。我们策划部所提倡的也正是这样一种积极主动的工作态度和勇于拓新的工作精神。这点在社联许多优秀的学生干部身上都得到了体现，这些正是我们需要学习的。

　　举办丰富多彩的校园活动，是大学生社团联合会的一大特色。策划部是社联开展校园活动的主力军。正是在一次次活动的历练中，我们逐渐认识到做好充分的准备工作，具备良好的团队意识和合作精神，是做好一切活动的保障。首先，准备工作是否充分，将直接影响到活动现场的效果。准备工作做的越早、越充分，现场遇到的问题就会越少，活动就会开展的越顺利。相反，对工作任务推拖，到最后就会变得越棘手，即便是很容易的问题也会变得不可收拾。在策划部这种干练、严谨的工作氛围里，我们努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早准备、早完成。

策划工作总结11

　　1、专业知识、工作能力和具体工作

　　这半年里，我的工作岗位是文案策划，主要是负责方案前期的创意构思、文案构思，与设计人员一起完成方案的创作。在这半年的项目执行中，我一直摸索着创意的方法，影视广告的表现形式，同时努力的学习文案的创作方式，各品牌的广告策略，与部门的同事们一起执行方案。

　　主要执行了影视广告：有爱乡亲广告、小毛虫广告、马得雳鞋业广告、千之雅成人纸尿布广告、美图秀秀广告、淘帝童装、米拉熊童装广告

　　专题片主要有：涵兴记豆腐乳宣传片、诺奇男装宣传片、雅特力油画宣传片、森宝公司专题片、嘉华专题片、厦门卫星定位公司专题片、海普锐公司专题片、厦大EMBA专题片

　　2、工作中的不足：

　　在工作中有发现自己的知识积累较少，在构思方案时会有局限性，创意思维不够开拓，方法有待提高，接下去，自己也会在这方面改进，多阅读、多看影片，积累各方面的知识，开拓自己的思维，扩大眼界，提高专业水平。

　　总结半年来的工作，省视了自己的工作情况，对于明年的工作将会更努力的完成。

　　工作总结的很简单，其实应该要长点的，应该要分析工作中的一些要点，可是，不太适合让主管看到，哈哈，对于这份工作，我知道自己的积累确实不够，对于文案创意的专业者来说，必须要写出和大众不一样的东西，换句话说就是要有独一性，要有自己独特的风格，对于现在的自己，不满意，总感觉一不小心就会被淘汰，最近看李欣频的书，看到她写的文案，倒吸一口气，发现自己的差距竟如此之大，或许，毕业到现在都还没真正努力过，接下去，努力看书，看电影，丰富知识，为自己加油，微笑一下，为生活奋斗，继续上路。

策划工作总结12

　　在学术部此次外语节的策划中，我主要负责了三部分的工作：一是写了策划初稿；二是配音大赛的活动流程及应急预案；三是整个策划的经费预算。每一项我都有认真去做，但下载了学术部策划的批注版以后我发现自己做的实在太少，大部分都辛苦了伊晴和佳文他们。我认为这也是策划做得不好的主要原因：本来应该由大家合作完成的工作，却不能很好地调动大家的力量，致使一些成员忙得焦头烂额，其余的只是象征性地提了点意见，实质的贡献太少。

　　细看学术部的策划批注版，我们就可以发现我们犯了许多不该犯的错误，如没有将“enter”贯彻到底，把执行策划的内容也加进去，总是弄混先后顺序等。而这个又是因为我们内部没有协调好。如果我们能在初稿出来以后传送给大家，让大家好好看看并且提出自己的意见，再对此进行修改，修改完成后再上交，相信效果会好很多。也就是说，我们上交的策划最好不是1.0，而是1.1或1.2或1.3或2.0。总而言之，本次策划我们就是做起来太仓促了，没有预留好完善的时间。

　　还有一点我觉得特别重要的是，很多时候我们分工不够合理。主要表现在：笼统地说让大家合作，但具体分工不明确；一些工作可以由一个人完成的却变成了两个人的任务。例如，我们第一次分工是伊晴、佳文和廖玉负责讲座及草地交流会的，我和形影负责写配音大赛的部分。现在想起来真的是不合理，毕竟一个完整策划绝对不止这几项的。当时我们还应该考虑的有：封面由谁去设计？总策的活动介绍、活动准备、活动流程应该分别由谁来写？各个子活动又应该怎样写？（我们之前的分工只讲求内容，这里主要是说形式，也就是说设计方面的）应急预案及经费预算呢？最后统筹好整体设计的又由谁去负责呢？还有例如写经费预算时，伊晴有叫我和形影一起写，其实这是没有必要的，一个人可以完成的工作就不应该浪费太多人的时间了。

　　当然，我所讲的这些执行起来都是很有难度的，毕竟大家的时间很难协调，没能进行太多的讨论。但是我们更应该看到的是，讨论三两次其实也就足够做好决定的了，重要的是分工好以后大家能自觉利用各自的空余时间做好分配下来的工作。

　　本次策划活动不足之处很多，但给我们的收获还是不少的。仅仅是这次的反思就可以让我们学到很多了。我们作为新生，没能注意合作的技巧很正常，但我期待和大家一起反思过后能够有所长进，把部门的工作做得更好。

策划工作总结13

　　刚刚过去的xx年，对于我来讲，可谓经历了人生中的>第一次巨大变革。虽然因为身体缘故，失去了一些机遇，但也学会了很多技能，收获了不少东西。其中既包括物质层面的，也涵盖精神领域的。幸福，来源于我们自己。人生在世，要懂得放弃，放下悲伤，放下烦恼，少斤斤计较，多为对方找想；要学会珍惜，珍爱身体，珍爱生命，能体谅别人，过好属于自己生活的每一天。

　　淡定吾心，精进人生。xx年，要想获得新生活，就必须不断地改变自己，勇于突破。网络营销界有句名言，“引源头活水，保渠道活力。”人也一样，不能总是原地踏步。摸爬滚打的创业路，都是一步步走过来的。下面，我想针对过往成败的经验和教训做个简明扼要的总结，以利于明年能有更大进步。

　　xx我的梦：与佳人共成长

　　前几年，我所面临的最大困境，就是知道自己要什么，却始终未曾付诸行动。自己也不明白为何迟疑，或者应该说，我怕改变。然而，胆小的人，注定要失去生命历程中的种种精彩与美景。因此，这几年我只在原地打转，也许不会更坏，但也绝对不会更好。

　　若想真正成长，那就要突破心理舒适区，改变旧有的思维定势和行为方式。破茧而出、化蛹成蝶的过程，是极其痛苦的。个人的发展成长也是在挑战自己，那段历程的确需要鼓足>勇气，因为这样做会暂时地失去安全感??

　　xx这一年，当再度回到工作岗位，我尝试着立足新起点，累积新经验，变换新方法，拓宽新视野，接触新事物，不断地树立信心，尽量每日都有收获，每天都能愉悦，让自己真正强大起来。忽然有一天，感觉好像哪里有些不习惯，有些压力山大，甚至是莫名紧张的时候，我知道自己正在开始成长。

　　人这一生，有多少经历，就会有多少成长。如下这些，都是我的真实体会和日常所感、所想，也是我正在努力的方向。特此记录下来，与大家一起分享。

　　一、文案：寻找源头活水

　　作为我最擅长的领域，文案创作近年已由最早的抄写、仿写模式，逐步转向独立撰写的道路。这跟自己平时不懈地练笔、大量地阅读等因素，都有直接关系。此外，我也在通过各种方式多观察，多体验，寻找写作的“源头活水”。

　　“生活是写作的源泉”。xx年每逢周末，我带着相机走进自然，到街头、公园、展馆等场所摄影参观。在紧张的工作、学习之余，有了放松心情的机会。既开阔了眼界，增长了阅历，又陶冶了性情，提高了审美趣味。

　　每次采风归来，及时记录下自己的所见、所闻、所感。这些文章在我的笔端自然流

　　出，与别人分享，十分快乐。“捕捉精彩瞬间，赢得美好明天。”回首一路走来的点点滴滴，不经意间的大小惊喜，在成长之道上留下串串坚实“脚印”。我坚信，只要自己用心去观察，用心去体会，一定会有意想不到的收获。

　　用兵之道，“贵在能出奇制胜”。武功境界，讲究“以有法为无法，以有限为无限”。书法之最上乘，也是“不拘章法，听由心灵之挥洒”。文章区别于用兵、武功、书法，又与三者有着千丝万缕的联系。

　　新颖的选材、奇巧的构思、丰富的想象、唯美的语句、曼妙的意蕴、真挚的感情、别致的标题、精彩的开头以及简洁有力的收尾，都可能成为一篇好文章的亮点，赢得读者青睐。

　　xx年，是我个人作品提升最明显的一年，无论数量还是质量。例如散文，我从自己最熟悉的家乡写起，节日风俗、>景色物产、人情世故、>四季变换等等，都有专题记述。这一系列原创文章，既丰富了《地平线》内刊，也让我找到感觉，给自己准确定位。

　　所谓“佳作”，并非高深莫测，远离人间烟火，相反更加“亲民”。看书贵在“品读”，写作贵在“品味”，撰稿人赋予文字以温度和暖意，使其蕴含充沛饱满的真情实感，才能行之久远。然而，单单具有丰富多变的情感、崇尚个性的文体、追求自由的文风，还是远远不够的。

　　在落笔行文之前，一定要分析我们的受众群体。不仅要考虑它的商业价值，也要考虑它的社会价值，然后才能有的放矢。题材广泛，形式多样，语言平易且通俗，让人倍感真实和亲切的文案，方能彻底打动客户，持续吸引读者。

　　二、策划：不能只谋一域

　　“不谋全局者，不足以谋一域”。xx年，除了锻炼自己的写作水平之外，我还下意识培养策划能力。因为策划涉及到全方位的统筹与各方面的配合，还有各个环节的衔接，可以让自己站在更高的层次上辩证看待问题，理智处理事情。

　　不同的思维方式，会得出不同的结论。细心思考、沉着观察、冷静分析，才不至于人云亦云，随波逐流。通过深入细致的调查研究，可从纷繁复杂的工作中理出头绪，把宝贵的时间都用在最重要、最紧迫的业务上，提高效率，事半功倍。

　　策划，是带有创造性思维的谋划。通俗地说就是出点子，然后想法子去实现这个点子。xx年，张总将“文创部”这一光荣称号授予我们，可谓用心良苦。作为文案，也要积极发挥主观能动性，参与调研、讨论、提案，甚至贯彻执行。

　　策划，首先要学会合理规划，提高做事的目的性、方向性。对我们个人而言，大到一生的奋斗目标、战略蓝图，小到每天的学习、工作和日常生活，都需精准定位与超前规划。

　　时间如流水，一去不复返。该做的事情，应趁早去准备；人生若想出彩，就必须尽

　　早释放能量。但你又必须得承认，一个人的精力是有限的，凡事不能贪多求全。什么事情都想干，结果什么也做不好。摆正心态，选准自己最喜欢的事情，全力以赴，肯定能做好。

　　xx年夏，我学着自己减压，对未来一段时间的工作目标进行分解与合理安排。根据公司年度整体工作安排，按照任务的轻重缓急，以时间节点分阶段、有步骤地逐渐实现目标。规划适度前瞻，可避免浪费时间。这样一来，我有足够的空闲应付突发事件。

　　策划，要学会制定切实可行的计划。好思路、好点子在完整规划以后，必须落实到项目计划上。依照工作任务，明确自己具体的目标、方法、职责、分工等。同时，也兼顾到其他部门和人员的现状、能力、工序、流程等。

　　在项目实施的过程中，要跟我公司内多个部门乃至外界客户不断沟通、磨合，悉心了解他们的需求。因此，我在工作之余，也不断掌握与自己相关的上、下游业务。仔细想了一下，xx年可以忙碌，但是千万不能盲目。

　　三、设计：简单并非容易

　　解放军假想敌--“中国蓝军”部队，是打磨“红军”战斗力的“砺剑”。模拟“蓝军”力求“形神兼备”，运用各种灵活的战术战法，为“红军”制造了不少“麻烦”。“蓝军”的定位就是“磨刀石”，让“红军”在谋略、战法、思想等方面得到最大程度的锻炼。

　　xx年初至今，我还提升了自己的设计能力，学习色彩搭配、版式布局、风格定位、材质选择、空间把握等。闲暇之余，我经常和设计师探讨软件应用，创作技巧，分享好作品。在赞赏他们出新出奇之际，作为初出茅庐的“蓝军”，我也会指明不足，给“红军”挑毛病。

　　发现别人身上的价值，>这就是我要努力的方向。透过别人的缺点，才能真正认识自己的问题所在。“是故学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰教学相长也。”

　　前些年，我一直想掌握基础的设计能力。每次看到网上精美绝伦的设计作品，我都羡慕不已。自己陆续学了点技法，但始终未精通。在生病住院期间，我静心揣摩每一个细节，顿感豁然明朗。

　　看来，我们无论干啥必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做精彩??凡事无小事，简单不等于容易。作为普通人，我们大量的时间，都在做一些小事，甚至琐碎之事。假如能把自己所在岗位的每一件小事做到位、做完美，就已经很不简单了。

　　常听人讲，细节决定成败。凡成功的计划，一定不是大而全，必然是小而精。对于成功人士，不能只看到辉煌的业绩，而很少去关注他们工作中对细节的用心。其实，我们身边就有许多榜样。要想比别人更优秀，只有在每一件小事上下功夫。

　　重任在肩，且行且努力。将客户需求作为自身发展的源动力，进步会很快。闭门造车，出门不合辙。设计水准的高低，不具备一致性。但市场是块试金石，实战业绩是检验自我能力的唯一标准。

　　具备一点设计理念，对作品会有更完整的认知。如色调的和谐、版面的活力、图文的结合等，会有我的特点、风格。“思想引领行动，理念决定品位”。在设计过程中，也会发现文案创作的不足，找出差距，提升自我，互相促进。

　　四、编导：提升综合素质

　　多年以来，做个编剧一直是>我的梦想。在公司，我也不断通过各种机会历练文笔，并提高各方面的素质。除了业余创作各种题材小段子以外，我还翻阅历史典故，揣摩人物对话，体验不同地域文化特色。

　　素质不是一句空话，是日积月累通过努力和汗水得来的东西。丰富的人生，从日常习惯开始。每天坚持抽一个小时去写作，这是一笔>投资；坚持下来，就是一笔宝贵的财富。

　　我之所以把编导作为人生中长期规划的一个大方向，是因为这能全方位锻炼自己的口才、性格、心理承受力及职场亲和力等。要想写好>剧本，你就得多关注、多思考，亲身实践多体会，勤学苦练多下笔，尝试与各种人打交道。

　　社会上，别人的一言一行、一举一动，都有可能成为我作品中的原始素材。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。明乎此，再写文章时，语言就生动多了，人物也鲜活起来，情景曲折跌宕，节奏张弛有度。自己真正领悟到的经验，远胜书本之百倍，利于引发思维的碰撞，挖掘个人的潜能，足以受用一生。

　　写完剧本，还得有人积极参与表演，这也考验编导的智慧。选择演员，确定角色，必须掌握识人之术。谁更适合出演主角，谁能甘当配角和群众，编导心中必须有数。为每个演员量身定制的道具、精心构思的台词、揣摩细化的动作等，也要因人而异，形神兼备。

　　每次年会与日常活动，公司给大家准备了一个展示才华、体验成功的平台。我们能把组内成员集结起来，发挥每个人的积极性、创作力和表演天分，本身就是一种成功。在这里面，彼此配合、及时沟通和按部就班的演出很重要，体现了良好的团队协作精神。

　　梦在前方，路在脚下。在正确衡量自己、评估自己的同时，又要敢于尝试，勇于探索，以创新之力驱动梦想前行，不断地改变自己。xx年，我不再为了赚钱而去一味工作，而是为了生活得更好去努力！

　　“勤能补拙，一分辛苦一分才。”我发现所付出的一切辛劳努力，真有不匪的回报。得到的不仅仅只是工作上的一点小成就和别人口中的赞许，还有自己对生活的感悟。原来，我也可以！

　　xx我的梦：与佳人共奋进

　　一个人，总要多走一些的弯路，经历一些磨难，才能认识与改变自己，更加成熟和稳重。xx年我所经历的那些事儿，无论>挫折、失败，还是疾病和痛苦，都当成生命中的历练。

　　感谢所有的人生际遇，有些令我倍受鼓舞，有些令我倍感幸运，还有些则在无形里帮助我成长。新的一年，带着梦想出发，就能走出窘境，创造有声有色、五彩缤纷的人生，活出最真实的自我。

　　xx年，我要“请进来、走出去、自揭短、勤反省”，做一个“真正有价值的人”。成功者几乎都有一个共同的特性，即善于学习和借鉴别人的优点与长处。我会通过日常观摩、学习和反思，不断吸取教训，总结经验，完善自己。在实践中锻炼能力，提升自身的价值。

　　xx年，我要做一个会工作、擅学习、懂生活、有品味的人。一边工作，一边提高各方面能力，坚持用与学相结合。同时，还要“轻松工作，快乐生活”！唯有懂得生活，劳逸结合，才能乐在工作。工作、休闲两不误，从而提高我们的生活品质。以感恩的心态乐观生活

　　当今时代，人心很浮夸，这个社会更浮躁。我们所看到的人都在急，要结婚，要房子，要车子，要旅游，贪图安逸，享受生活，积蓄不多又得拼命工作，阅历不深却特别着急看透世界。

　　身边太多的人在幻想一夜暴富，一夜成名。太多的人在抱怨现状，太多的人经不起逆境，意志消沉，经不起打击，精神萎靡。由于缺少那种乐观精神与坦然心态，人生从此失去了目标和追求。

　　在xx年最需要帮助的时候，亲朋好友、领导同事，有那么多人在关心我，鼓励我。你们的笑脸，让我懂得感恩和珍惜的重要。庆幸自己能在这个充满温暖的世界里，有那么多亲情与友爱，消除了我的彷徨，平抑了我的浮躁，增添了我的自信，激发了我的活力。

　　我相信，在这世间，没有过不去的坎，解不开的结。我们需要培养自己生存的能力和抗打击的能力，做个“内心强大”的人。具备坚强的意志，健全的心理，宽阔的胸怀，豁达的心态，没有什么力量能迫使我们轻易低下头来。

　　不怕打压，不惧挫折，有屡败屡战的坚韧劲，有积极向上的进取心，有满腔热忱的精气神，不断获得矢志前行的正能量，方可把一个个困难踩在我们脚下，去创造在别人看来是貌似神话的奇迹。

　　青春是一个短暂的美梦，人生无法重来，我们都要好好珍惜！

策划工作总结14

　　放眼经济大观，紧跟时代步伐。20xx-20xx经济论坛各项工作在各个会员的共同努力下举办得有声有色，得到了全校师生的一致好评。

　　经济论坛各项活动的策划是活动进行的第一环节，也是关键环节。各项活动只有在精心的策划之后方可顺利的组织完成。

　　在20xx年上半学期，活动策划部各位成员尽职尽责，组织策划了许多有创意同时也能锻炼会员能力、提升社团地位、增强社团与学校以及外界联系的活动，社团的精品活动--市场调查大赛就是在其精心策划以及各部门的相互配合，协调运作之下成功举办的。

　　活动策划部除了基本的活动策划之外，还有一项至关重要的工作就是社团评估。收集分析，整理各项活动的策划总结，以及组织编辑社团各方面的材料，为使社团在全校各个社团中脱颖而出、为竭力打造精品社团、为让社团文化走出去，作出了巨大的努力。

　　展望20xx下半学期经济论坛各项活动又将如火如荼地举行，而活动策划部也将会策划一些新颖有利于团结会员锻炼和培养会干、会员能力的活动，继续走好各项活动的关键一步。

策划工作总结15

　　一、 经过一年的工作和学习，我对自己的评价：

　　强 项

　　1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈。

　　2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好!

　　3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作。

　　4、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比较顺手。

　　弱 项

　　1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。

　　2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。

　　3、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强。

　　改进措施

　　1、 在天气不受影响的情况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达能力，聚集人气。

　　2、 积极参加各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队!

　　3、 通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理，会管理，懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高!

　　二、 作为一名管理层，我对自己所负责的分店或部门的评价：

　　强 项

　　1、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展。

　　2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流程。

　　弱 项

　　1、各个层次还是不够仔细，造成不应该出现失误的地方却出现的错误!

　　2、控制力，意识力不够强。

　　3、个人业务技能和管理技能还不够强。

　　改进措施

　　1、 对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。

　　2、 保持积极心态，杜绝外界因素的影响。

　　3、 养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平。

　　4、 努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子!

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