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出差相关的总结(50篇精选)20篇精选

日期：10-02 作者：网友整理    人气：3896我来评论

导读：出差总结20篇　　出差总结（一）：　　这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司.可是我比.....

出差相关的总结(50篇精选)20篇精选

出差总结20篇

　　出差总结（一）：

　　这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司.可是我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担心就少了很对。我不用一个人应对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再应对小朋友和教师就坦然了，要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。

　　之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情景，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情景都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自我还要学的还有很多很多。

　　我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推广HK，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助余巧妮。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情景，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问教师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和教师及园长大概讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和教师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自我了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟教师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后教师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个教师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm-up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有教师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小朋友上课的进取性很高，可是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课

　　堂气氛太过了。

　　自我对小孩子的掌控本事还是不够，家长有些在旁边看的，可是感觉家长都不怎样说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，可是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的资料会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比较多，有些教师会对hkc有点挑剔，觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。

　　跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了很多自我不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学教师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他期望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，期望自我以后能一点点改正，做到很好。

　　出差总结（二）：

　　一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

　　二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

　　三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

　　四：市场概况：

　　浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

　　从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

　　总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本事，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。

　　市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

　　大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

　　所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。

　　五：走访的客户分析

　　六：客户反应百祥的主要问题和要求

　　主要问题：

　　1、产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有异常的吸引力。

　　2、代理的保证金10万太高，此刻很多小厂家直接采取铺货的形式。

　　3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

　　4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

　　5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

　　6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。

　　7、后带围布包装不协调。

　　8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

　　七：浙江市场客户反映的主要问题

　　1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

　　2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

　　3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

　　4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。

　　5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

　　6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

　　7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。

　　8、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

　　9、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

　　10、一部分批发商库存太多在处理库存。

　　11、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

　　八：浙江市场的规划和建设

　　1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

　　2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

　　3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

　　九：本次出差的收获

　　经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据。

　　出差总结（三）：

　　出差人:...

　　部门:市场部

　　时间:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计:9天

　　地点:宁夏银川

　　一、出差的目的

　　协助经销商进行终端市场的销售、推广。

　　二、行程的安排

　　1)4月18日:市区。

　　2)4月19日:左旗市。

　　3)4月20日:吴忠市。

　　4)4月21日:市区。

　　5)4月22日:市区。

　　6)4月23日:休息。

　　7)4月24日:返程，银川到广州。

　　8)4月25日:返程，银川到广州。

　　9)4月26日:返程，广州到珠海。

　　三、销售情景

　　就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:

　　1、拜访客户:72家，成交客户:30家，成交率:41、67%

　　2、总成交金额:35828元。

　　3、成交品系

　　(1)化清剂:10件，共成交金额:1332元，占总销售额:3、72%。

　　(2)排档油:19件，共成交金额:5088元，占总销售额:14、20%。

　　(3)制动液:17、5件，共成交金额:3818元，占总销售额:10、66%。

　　(4)机油:53件，共成交金额:24084元，占总销售额:67、22%。

　　(5)高温:1件，共成交金额:240元，占总销售额:0、68%。

　　(5)其它:共成交金额:1266元，占成交总金额:3、53%。

　　四、个人总结

　　(一)、出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

　　(二)、公司情景:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川xx目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足

　　的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

　　(三)、价格定位:银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元。

　　(四)、网络建设:在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂仅有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的进取性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也十分大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一向在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp

　　的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户仅有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑:市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店仅有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。之后经过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

　　(五)、品系拓展:今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是:机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信经过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。

　　(六)、相关信息:银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

　　(七)、感想与提议:总结起来，银川xx任重道远:品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时坚持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必须要向公司领导反映，期望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我能够向公司领导如实反映情景，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定完美，相信银川xx今年是艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年!

　　珠海xx市场部

　　...

　　20xx年5月6日

　　出差总结（四）：

　　我于8月15日至8月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

　　一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，经过以上课程的学习，了解到：

　　1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，并且它是一项全员参与的工程。

　　2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

　　3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。

　　4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。

　　二、与清华紫光沟通的问题：

　　1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再研究注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情景进行调整。

　　2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

　　三、宜春、吉安新店情景

　　1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　　2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够梦想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

　　以上为此次出差总结。

　　出差总结（五）：

　　一、出差时间:20xx年xx月

　　二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

　　三、出差目的:了解市场情景、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

　　四、出差主要资料:

　　这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。

　　车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的'要求后有意向的研究我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门异常是钢木门，在四处

　　寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

　　刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来很多的客户。所以在跑业务中给客户应当仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或提议，做到让客户了解产品相信产品。

　　出差总结（六）：

　　开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师经过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及学校建设等方面有了更进一步的认识。此刻我谈谈自我的一点体会：

　　1.立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品味，优化育人环境

　　本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用十分合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。

　　学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从此刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。

　　2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证

　　与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。

　　引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，所以，我校也能够率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组

　　就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自我学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题研究。

　　我觉得，学校应给教师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。

　　4.大力推进学校的信息化建设

　　在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供给了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢。

　　所以，教学不能得心应手。学校应当尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。

　　5.改善教师的办公条件

　　教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而根据美国管理学家、心理学家的管理"二因素"理论，在做好教师激励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师供给良好的工作环境，是提高教师进取性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来很多不便。

　　学校教导处虽然为教师供给了喝水的方便，但不能满足四五十位教师的需要，所以，有的办公室只好自我从家里拿热水器等来使用，存在很多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自我。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。所以，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺利开展教学工作供给便利条件。

　　我认为，学校能够从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，能够研究同年级一齐办公，也能够分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。

　　感激领导给了我这次考察与学习的机会，使我真切地了解到了其它学校的教育现状，有机会解读了先进的教育、教学理念，获得了许多教育改革的信息，触发了我许多教育灵感。相信在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆!

　　出差总结（七）：

　　有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。

　　早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。

　　第一次出差是20XX年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历----从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给机会呢

　　由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病----与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：)

　　我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。

　　总结个人出差的感受如下：

　　好处：一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务。三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢!

　　出差不好的地方：一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。噢噢~

　　多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧!

　　出差总结（八）：

　　一、时间:2011年4月18晚至2011年4月20日早上

　　二、出差地点:xx，

　　三、出差人员:xx，

　　四、出差目的:了解xx货源、行情，

　　五、出差主要资料及地点:

　　第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

　　第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

　　第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

　　第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、研究到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

　　出差总结（九）：

　　一，工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等

　　二，工作成绩、不足之处及提议等1.较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3.工作不足之处是由于情景紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，

　　在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重;谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。

　　三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1.前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2.与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作本事，以及工作中的一些必须的应酬等等3.自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。

　　出差总结（十）：

　　出差工作总结

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

　　一、市场分析：

　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二、存在的问题：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。

　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。

　　三、自我总结和下一步的工作

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙。

　　出差总结（十一）：

　　出差人:...

　　出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场

　　本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

　　这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。

　　其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。

　　下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。出差报告范文。

　　等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

　　总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!

　　出差总结（十二）：

　　一、时光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上

　　二、出差地点:xx，

　　三、出差人员:xx，

　　四、出差目的:了解xx货源、行情，

　　五、出差主要资料及地点:

　　第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

　　第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

　　第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

　　第四站；山东淮坊市，到达时光午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

　　出差总结（十三）：

　　一、出差时光:20xx年xx月

　　二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

　　三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

　　四、出差主要资料:

　　这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。

　　车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门个性是钢木门，在四处

　　寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

　　刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。

　　出差总结（十四）：

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

　　一、市场分析：

　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二、存在的问题：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。

　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。

　　三、自我总结和下一步的工作

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙。

　　出差总结（十五）：

　　为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　　1。关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2。关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

　　3。关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公

　　司听重要信息，等等。

　　4。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

　　出差总结（十六）：

　　一，工作回顾：

　　从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等

　　二，工作成绩、不足之处及推荐等

　　1。较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。

　　2。同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录

　　3。工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题

　　三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

　　1。前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展

　　2。与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等

　　3。自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一

　　总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。

　　出差总结（十七）：

　　经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。

　　一、陕西省-西安。

　　1、市场特点和范围。

　　西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。

　　2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。

　　北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类:长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第二类，普新洁具(过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒)、安得巧洁具、丽驰(欧雷仕)在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000-5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。

　　2、产品优势和劣势。

　　挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。

　　3、应对措施。

　　西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。

　　二、宝鸡建材市场分析。

　　宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达2000多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中。

　　三、甘肃省-兰州建材市场分析。

　　甘肃省相比较其它省份，明显落后，消费水平相比较较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建比较大的两个，明年估计能够进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝

　　驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。

　　四、宁夏-银川。

　　银川这几年的发展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，可是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如:三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系异常好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400-500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每一天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花

　　洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开。

　　以上是我陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅。

　　出差总结（十八）：

　　为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　　1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

　　3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重

　　要信息，等等。

　　4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

　　出差总结（十九）：

　　本次出差主要工作资料:新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。

　　新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。

　　新客户开发:到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问:问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍:介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。

　　洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。

　　总结:

　　一、卖场的摆放

　　1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

　　2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情景摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

　　二、饰品摆放

　　1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。

　　2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。

　　三、卖场广告饰品的布置

　　1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

　　四、dm单发放

　　dm单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

　　在行人发放中，必须要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的仅有一个吸引更多的客户来店面。

　　一场活动是否成功，销量能否很多提高，我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

　　广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。

　　这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

　　总结:

　　广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

　　这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法:1、秧歌队2、dm单3、老客户信息。dm单6万份兼职人员发放，早上9:00到中午11:30，午时14:00到17:00无人带队，定点发放，资料未发放完。

　　卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。

　　活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有:1、没有独立操作过活动没有经验，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自我的不足。

　　出差总结（二十）：

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

　　一、市场分析：

　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的(2017年中学教师个人工作总结)店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二、存在的问题：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。

　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。

　　三、自我总结和下一步的工作

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

出差报告范文（通用15篇）

　　在我们平凡的日常里，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编收集整理的出差报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　出差报告 篇1

　　一、出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

　　二、出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

　　三、出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

　　四、市场概况：

　　浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

　　从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

　　总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33、33%+（100×60%）≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本事，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。

　　市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

　　大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

　　小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

　　终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

　　所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。

　　五、走访的客户分析

　　六、客户反应百祥的主要问题和要求

　　主要问题：

　　1、产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有异常的吸引力。

　　2、代理的保证金10万太高，此刻很多小厂家直接采取铺货的形式。

　　3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

　　4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

　　5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

　　6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。

　　7、后带围布包装不协调。

　　8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

　　七、浙江市场客户反映的主要问题

　　1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

　　2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

　　3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

　　4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。

　　5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

　　6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

　　7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。

　　8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

　　9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

　　10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

　　11、一部分批发商库存太多在处理库存。

　　12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

　　八、浙江市场的规划和建设

　　1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

　　2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。

　　3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

　　九、本次出差的收获

　　经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据。

　　出差报告 篇2

　　出差人：周新宇

　　时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日，共计：21日

　　区域：黑龙江省

　　（一）基本情景：

　　经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

　　对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

　　在绥化市场的经验对于我来说十分重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

　　（二）市场总结和计划：

　　对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。

　　1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。

　　2、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

　　3、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

　　4、销售策略，目前，我司销售策略十分不错，能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

　　5、渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。

　　（三）竞争对手：

　　古城的区域保护措施十分完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责方实施严厉的惩罚，所以，此刻古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。

　　以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精美，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

　　营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是十分有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。

　　出差报告 篇3

　　经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。

　　一、陕西省―西安。

　　1、市场特点和范围。

　　西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。

　　2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。

　　北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类：长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第二类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000―5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。

　　2、产品优势和劣势。

　　挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。

　　3、应对措施。

　　西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。

　　二、宝鸡建材市场分析。

　　宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱―柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达2000多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中。

　　三、甘肃省―兰州建材市场分析。

　　甘肃省相比较其它省份，明显落后，消费水平相比较较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建比较大的两个，明年估计能够进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。

　　四、宁夏―银川。

　　银川这几年的发展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，可是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如：三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系异常好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400―500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每一天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开。

　　出差报告 篇4

尊敬的领导：

　　现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下：

　　一、出差基本情景

　　关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

　　出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位――长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

　　出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。

　　事件回放：

　　（1）4月26日上午8：00――8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

　　（2）4月26日9：00――16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛（第一场）。

　　（3）4月26日17：00――24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛（第二场）。

　　（4）4月27日9：00――11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

　　二、出差收获

　　作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

　　所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

　　我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。

　　本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC―21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。

　　在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。

　　1、机械装配与调试

　　根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

　　要想进行好以上工作，必须注意：

　　（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。

　　（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

　　（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。

　　（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。

　　（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。

　　（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

　　（7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，贴合工艺规定的要求。

　　（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。

　　（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。

　　2、电气安装与连接

　　根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。

　　操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。

　　最重要的是在操作时要将总电源断开。

　　3、机电联调与故障排除

　　根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

　　经过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。

　　最终对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。

　　外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。

　　4、精度检测与补偿

　　用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。

　　5、试切件加工

　　对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。

　　三、观摩心得与个人提议

　　观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。

　　而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，仅有不断学习，故障总是千变万化，每一天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。

　　个人提议：有必要的话，能够对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。

　　作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自我。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。

　　出差报告 篇5

尊敬的领导：

　　大家好！

　　20XX年12月12号公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。

　　这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题 ，没有修不出来的板子。

　　一、学习收获

　　1、 不要等待领导；要自己先做， 一个一个的做。自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么？我对得起老板给我发的工资吗？没有事情做的时候要自己找事情做。

　　2、 在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以“小学生”的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。

　　3、工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。

　　4、 沟通 与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通

　　5、 资料问题 维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录OK的资料待用，可节约维修工时。

　　6、 不良IC的处理 维修遇到的不良IC及时更换，在不良IC上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：

　　1）对于误判的加入维修绩效评定。

　　2）促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。

　　7、 高效升级 利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。

　　8、 报表的规范 统一报表书写，便于文员记录。“故障现象”“故障原因”“解决方法”按照统一的格式填写。

　　9、 维修技巧。对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。

　　1）先全部测一遍对不良的部位料号进行标注。

　　2）动用风枪烙铁对标注的料进行更换。

　　3）对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上。

　　4）对于另外换料没好的板子进行一一维修。准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的“铁板”。

　　10、不良物料的以旧换新 可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。

　　二、太仓返修的优势

　　1、 人员便于管理，能动性较强，都有很大的潜力。

　　2、 硬件设施较好。

　　3、目前返修品比较单一，很容易维修。

　　三、太仓返修管理中的问题及建议

　　1、 内部7s的管理：及时去发现自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进行7s的自我检查，对于查出的问题进行拍照警告。争创7S优秀部门。

　　1、 效率

　　为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金。

　　2、 质量

　　质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。

　　3、 技能提升

　　抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力。

　　四。后期学习计划

　　此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

　　1、 坏料的准确判断，准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。

　　2、 与同事的有效沟通

　　往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。

　　3、不断学习，勇于创新。

　　4、 发现问题及时去解决。

　　5、 返修品自己做出计划

　　我要在几天之内把板修出来？需要的料提前准备好，今天我还有多少没做？明天我的目标是多少？

　　以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。

　　出差人：xxx

　　20XX年1月25日

　　出差报告 篇6

　　20xx年5月6日至20xx年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情景进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：

　　一、基本情景：

　　第一站：西安

　　⑴西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自我的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会经过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

　　⑵陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

　　⑶陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

　　⑷西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，能够研究我们为其供给原料。

　　⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①：外加工。

　　②：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。再谈到合作时，杜总询问可否为其供给淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC）、杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

　　⑹西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自我的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销13，贸易公司13，国内保健品等，企业13。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情景，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物，我们能够合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。

　　⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，能够给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

　　第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

　　⑴宛西制药马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情景后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自我派人到岷县当地收购，以减少成本。

　　⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情景后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不研究做相关类产品。

　　⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

　　⑷南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取此刻还在坚持做，可是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

　　第三站：江西南昌、吉安、吉水

　　⑴江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情景后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自我的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

　　⑵吉安海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元Kg，午时送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最终沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

　　⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

　　⑷吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不研究存货。

　　⑸江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说自我没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：

　　⑴当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自我此刻不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。

　　⑵关于代理协议他提出：

　　a、价格高了。

　　b、规格要根据他的要求来做，做多种规格。

　　c、销售返点奖励要设立几个相应等级。

　　d、关于我们能直接给江西供油的差额补贴。

　　e、条款重要专门增加质量保证职责的相关条款。

　　以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

　　⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自我的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，能够建立合作，同时提出了关于合作的几点提议：

　　1、供给产品的相关生产证件和资质。

　　2、双方能够协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

　　⑺吉水天成香料油厂许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

　　第四站：湖南长沙新晃

　　⑴长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，经过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后能够在市场为客户推介。留样。

　　⑵长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自我的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。提议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格能够相对定底点，能够拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮（醇提）。询问我们能够再亚麻籽油饼提亚麻木酚素（规格20%、40%、60%、80%）以及黄芪甲苷10%，能够为他们报价。

　　⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗60元棵、回收枝叶6元kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民共和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20年的独占权，国内合法

　　在无法经过该公司采购到龙脑枝叶的情景下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情景下，仅有经过当地种植农户入手，刚开始经过一出租车司机介绍有人能够弄到，可是其要12元公斤的价格，和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，经过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，经过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，能够帮我们联系，经多方联系，最终联系到苗村村支书唐光春，确定能够弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

　　二、总结

　　经过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自我在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。仅个人主观认为经过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃坚持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上能够适当和他们坚持沟通。香溢大厨房基本能够不去研究，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司能够重点关注，坚持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地必须要守住，可是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于十分被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，经过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来能够坚持联系，加强沟通，经过我们产品的优势进入长沙市场。

　　经过这次出差，发此刻西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

　　经过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势，可是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自我的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自我优势的同时使自我陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。

　　提议：1、在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面能够在必须的可控范围内以较低的价格（经过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，坚持市场份额的占有。

　　2、在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷（5%、10%）的价格，经过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。

　　3、江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。提议公司可否在保证高品质当归精油的基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量40%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。

　　出差报告 篇7

　　有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。

　　早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。

　　第一次出差是20XX年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历――――从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给机会呢

　　由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病――――与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：）

　　我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。

　　总结个人出差的感受如下：

　　好处：

　　一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。

　　二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务。

　　三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！

　　出差不好的地方：

　　一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。

　　二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。

　　多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！

　　出差报告 篇8

　　出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号共七天

　　出差地点：合肥

　　出差人：姚虎

　　出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

　　此刻7天出差详细资料报告如下：

　　1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

　　当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没

　　吴晓阳：没有加班，

　　我再询问公司办公地点和工厂有多远

　　吴晓阳：是大约10公里的路程。

　　随后我之后要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

　　2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区，我们问：你们工厂在哪里

　　吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

　　随后我们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。

　　经过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

　　我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

　　我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。

　　随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回答是一向在开会。

　　随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

　　随后我们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

　　11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

　　1、增加工人，让放假的工人及时到位。

　　2、让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

　　3、维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

　　4、尽快落实资金到位，加快订购原材料。

　　提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到午时1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到午时4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙可是来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。

　　3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，、镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元吨左右―在淡季的镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约仅有18吨左右。

　　出差报告 篇9

　　一、工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等

　　二、工作成绩、不足之处及提议等1、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3、工作不足之处是由于情景紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，

　　在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。

　　三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

　　1、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展

　　2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作本事，以及工作中的一些必须的应酬等等

　　3、自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。

　　出差报告 篇10

　　一、出差时间：20XX年2月

　　二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

　　三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

　　四、出差主要内容：

　　现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的`40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：

　　一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；

　　二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州，并且有些是我们公司的门；

　　三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。

　　对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

　　初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

　　出差报告 篇11

　　一、出差地点

　　湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

　　二、出差时间

　　xx年11月30日――xx年12月14日

　　三、出差目的

　　调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

　　四、出差行程

　　（略）

　　五、出差感想及发现的问题下一步计划

　　本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

　　下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

　　出差报告 篇12

　　出差人：xxx

　　部门：市场部

　　时间：20xx年4月18日――20xx年4月26日，共计：9天

　　地点：宁夏银川

　　一、出差的目的

　　协助经销商进行终端市场的销售、推广。

　　二、行程的安排

　　1）4月18日：市区。

　　2）4月19日：左旗市。

　　3）4月20日：吴忠市。

　　4）4月21日：市区。

　　5）4月22日：市区。

　　6）4月23日：休息。

　　7）4月24日：返程，银川到广州。

　　8）4月25日：返程，银川到广州。

　　9）4月26日：返程，广州到珠海。

　　三、销售情景

　　就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

　　1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%

　　2、总成交金额：35828元。

　　3、成交品系

　　（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。

　　（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。

　　（3）制动液：175件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。

　　（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。

　　（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。

　　（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。

　　四、个人总结

　　（一）、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

　　（二）、公司情景：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14―38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

　　（三）、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073―75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20―22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF―415W4072元，CF―420W5078元，雨刮水9―12元，18LCF―415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5―6元。

　　（四）、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂仅有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的进取性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也十分大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一向在问公司要促销方案的原因。

　　吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户仅有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店仅有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。之后经过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

　　（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信经过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。

　　（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080―85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78―80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

　　（七）、感想与提议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时坚持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必须要向公司领导反映，期望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我能够向公司领导如实反映情景，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定完美，相信银川XX今年是艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年！

　　珠海XX市场部

　　20xx年5月6日

　　出差报告 篇13

　　一、出差时间：20XX年XX月

　　二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

　　三、出差目的：了解市场情景、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

　　四、出差主要资料：

　　这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。

　　车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的研究我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门异常是钢木门，在四处

　　寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

　　刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来很多的客户。所以在跑业务中给客户应当仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或提议，做到让客户了解产品相信产品。

　　出差报告 篇14

　　一、时间：2011年4月18晚至2011年4月20日早上

　　二、出差地点：XX，

　　三、出差人员：XX，

　　四、出差目的：了解XX货源、行情，

　　五、出差主要资料及地点：

　　第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

　　第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

　　第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

　　第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、研究到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

　　出差报告 篇15

　　出差人：XXX

　　出差时间：8月16―8月27日出差事由：细化市场

　　本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家（包括这次签约的两家）有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上头，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

　　这次出差最大的意外收获应当是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应当是“一片光明”。

　　其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，提议生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。

　　下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。

　　等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

　　总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾！

军训学习总结

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的军训学习总结 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

军训学习总结 1

　　那一排排的队伍犹如大树般伫立在草操场上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。军训让我明白了太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

　　阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，晒着眼睛都睁不开，这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中学子们付出努力越高就站得越好。

　　一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。两周的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

　　军训，相信经历过或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受。

　　在军训过程中，劳累紧张的训练锻炼了同学们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让大家懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

　　古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。也算是最大的体会吧。在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要同学们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那么容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，每天训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，大家并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。原本无味的生活也不是这样。教官也有可爱的一面，平时都会利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。军训的目的是告诉我们脚踏实地吃苦耐劳是一个人不可缺少的精神。

　　伴随着洪亮、严厉的哨音，迈着年轻而有力的步伐，同学们开始了军训。不容置疑，在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐、一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?很多人都叫苦，但是人生何时没有苦，苦并不可怕，关键是坚持，坚持才能去克服。

　　军训有乐。休息时，雄壮军歌为疲倦的身体增添了力量;幽默小品为枯燥军训增添力量。有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在我有了更深的体会。训练的每一个动作,都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量以及团队精神的重要。我相信，它将使所有人终身受益。

　　其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷,也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照。经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，大家少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。

军训学习总结 2

　　军训培训总结时光飞逝，转眼间培训生活即将结束，细细品味，两个月的岗前培 训积攒下来的并不全是辛苦与劳累，而是教会我们团结，不抛弃不放弃 的精神，经历过这些天的风风雨雨，我终于看到了绚丽的彩虹。

　　在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志 的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤 变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的 勇气，更增添了一份完善自我的信心吗? 军训的日子总让人想起汗水和苦痛， 但汗水的背后却是无尽的收获 和快乐，挺拔的英姿，婀娜的身影，矫健的步伐，无不向人们诉说那段 艰辛的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚毅。同时军训也告诉了我 什么叫团结，什么是纪律。

　　培训让我们对监狱工作有了全新的认识。

　　过去我对监狱的认识多半 是自己的想象与猜测，对监狱并没有真正的接触。老干警的切身体会不 断与我们分享， 我们深刻认识与了解了我们监狱有别于其他工作的特点， 了解了监狱的工作特性与现状， 从许多老干警身上学习了他们丰富的工 作经验，听他们分享了他们的工作心得。我们了解到了奋斗在一线的监 狱劳教人民警察的伟大与不容易。我们所要面对的，有些是迷失了人生 道路的人，有些是心理扭曲、仇恨社会的人，有些更是穷凶极恶的人。

　　而我们的工作， 就是严格而又文明的管理， 防止罪犯逃脱、 非正常死亡; 惩罚和改造相结合、教育和劳动相结合，将罪犯改造成守法公民。对罪 犯进行思想、文化、技术教育，改造罪犯的人生观和世界观，使其弃恶 从善、回归社会是我们的基本职责。而要做到这些，就要求我们必须熟 练掌握国家有关法律，以及对执行职务所需的政治理论、文化科学知识 等。这对我们的只是面提出了更高的要求。它要求我们要有良好的道德 品质与政治素养。

　　通过培训，我认识到作为一名新录用的民警，我们距离一个合格警 察的标准还有很大的差距。

　　在往后的工作中， 我会做到多思考、 多学习， 为成为一名合格的监狱民警打好基础，多向老干警学习，勇于实践，服 从领导。从手边眼前的事情做起，认真做到以下几点：

　　1、头脑清醒、 信念坚定;

　　2、虚心好学、不断进取;

　　3、谦虚谨慎、低调踏实;

　　4、爱 岗敬业、默默奉献;

　　5、知法懂法、依法办事;

　　6、做好准备、迎接挑战。

　　努力做一个信念坚定的人、 做一个勤于学习的人、 做一个踏实肯干的人、 做一个诚实守信的人、做一个积极进取的人、做一个善于合作的人!在 未来的工作与生活中，我会不断充实自己、不断挑战自己，努力让自己 在新的工作岗位上实现我的人生价值! 培训即将结束，但这次培训的收获却不会随之烟消云散。

　　这是我们 用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们职业生活中的新起点，更是我 们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄 悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。老干警教会我们的不仅仅 是那深藏的工作业务技巧，更是埋在我们心里的一粒种子，一粒充满希 望的种子

军训学习总结 3

　　军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

　　心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

　　在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的`酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

　　我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

　　站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

　　其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

军训学习总结 4

　　去军训的第一天，下着沥沥淅淅的小雨，当换上那身军服的时候，我就后悔不该来参加这个军训，因为那身军服简直是丑得不能再丑了!上衣跟下衣是不一样的，是不搭的，是不能搭配的!穿着很难看，又不和我尺寸，穿起来松垮垮的，短袖都可以当中袖穿了!衣服下边儿，都到了膝盖的地方!，难看死了!我有一种“撞死也不穿军装!”的冲动。一想着还有5天要穿着这样的衣服过苦日子，我不由自主地打了一个寒颤。

　　一天的训练下来，大家都十分疲惫，我想立马倒在床上，呼呼大睡，做个好梦。待洗漱完毕，我倒头就睡，虽然有些挤，但我还是立刻坠入了梦乡，不知睡了多久，在迷迷糊糊中，我听到四年级那边在喊：“6点半了，起床了!”虽然有些没睡醒，但我立马梳好头，穿好衣服，准备下床，但这时候，我就听见，守我们寝室的女教官进来，凶神恶煞的冲我们吼道：“闹什么闹?才两点过!都不睡了哇?不睡了给我起来!给我滚出去!”于是，我们这些无辜的人，与罪魁祸首一同被女教官，像赶鸭子似的赶了出去。在操场上，站军姿，从凌晨两点半，一直站到九点，足足站了6个多小时!不让洗漱就算了，居然还不让吃早饭!罪魁祸首又不是我们，干嘛要陪他受罚?只惩罚他们几个，不就行了吗?干吗把我们也拖下水?最后终于有人告发，和承认了。我们终于在11点吃到了早饭!

　　然而，给我印象最深刻的最后一天，那天是选举代表年级进行汇报表演的班级的日子，每个班级都想为班级，为年级争光，所以每个班都准备了十分精彩的节目，我们班跟2班都是打军体拳。轮到我们班表演了，随着一声“齐步走”的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声“稍息”，我们开始打军体拳，我们的动作干净利落，打完后，我们被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我相信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。

　　军训果然要比平常要艰辛的多，一声又一声的“报告”，提醒着我们已长大了，懂事了，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。

学习总结作文（精选26篇）

　　在日常学习、工作抑或是生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是小编帮大家整理的学习总结作文，欢迎阅读与收藏！

　　学习总结作文 篇1

　　这学期马上就要结束了，经过这一册的语文学习，我学会了很多：

　　第一呢，我基本养成了良好的学习习惯，我经常勤于朗读背诵，本册中的课文我全部会背，还经常乐于课外阅读，读后感觉很有意思。第二呢，我掌握了一些新知识，比如：认识了很多生字啦，知道了小动物的习性啦，如何描写春夏秋冬啦，了解了一些像毛泽东、达尔文、玛丽亚、梅兰芳、大禹、孔繁森等名人的故事。更重要的是，我明白了一些道理，象第7课讲的要多注意观察，第8课讲的要多动手，第9课讲的要学无止境、不断进取，第10课讲的做事一定要有自信，第13课讲的要好好学习，第14课讲的要勤学苦练，第15课讲的要帮助人等等。

　　这些都是老师教给我的，谢谢老师！

　　学习总结作文 篇2

　　光阴似箭，这个学期将要结束了，对这将近一个学期的学习，我自己觉得挺满意。在这个说长不长说短不短的学期里，我觉得自己进步最快的是：阅读！

　　在学期刚开始的时候，我的阅读水平可以说是不那么理想，后来，我下定了决心要把阅读学好。终于，功夫不负有心人，我的阅读来了一个“飞跃”。这个学期我每做一篇阅读时，都要读上三到四遍才动笔，在读的时候，我还思考每个自然段讲了什么，然后用简洁的语言把它们连接起来，变成这篇文章的主要内容。在答题时，我也能做到认真审题、仔细答题等等。

　　这个学期我的阅读不但进步了，在纪律方面也有了稍微的进步。以前，只要下课铃一响，我就像离了弦的箭一样冲出教室，在走廊上追追逐逐，玩一些危险的游戏，时常会乐极生悲。有一次还出了意外，搞得头破血流呢！可这个学期我不同了，课余时间我没有出去追逐，而是在教室里和同学们聊天说笑，玩益智游戏。

　　虽然我各方面都有进步，但我还是经常犯一些毛病，比如说：不严格要求自己、上课开小差、说话等等。在下个学期里，我一定要把这些毛病彻底地改掉，做一个全面发展的好孩子！我还要在即将来临的期末考试里取得优异的成绩，不能辜负父母、老师和同学对我的期望！

　　学习总结作文 篇3

　　这个学期我光荣地被评为了“三好学生”，还得到了三独舞蹈比赛三等奖。老师对我的评价是：这个学期进步非常大。得到老师的肯定，我心里很高兴，我觉得我能够取得这么好的成绩是和老师对我的教育、家长对我的支持、同学对我的帮助分不开的。

　　记得有一次，在学校教室做功课的时候，我有一道数学小题怎么也不会做，于是我就向坐在我身后的桂林同学请教，桂林耐心地告诉我如何解答，我连忙谢谢了桂林，桂林热情地说：“这是我应该做的，同学之间应该团结友爱，互相帮助。”

　　还有一次，在写作业的时候，由于我的粗心大意，把眉毛的“眉”字下面的“目”字写成了“日”字，一眼看上去是很难看出来的，可是这没能逃出郭老师的火眼金睛。正是由于许多像郭老师这样的园丁，在教学上对我们一丝不苟，我们才能取得进步。

　　我从三月份开始参加了三独舞蹈比赛，每天下午五点都要进行训练，因为爸爸、妈妈要上班，所以每天下午都是奶奶先到学校来接我，然后把我送到舞蹈学校，奶奶接着赶紧回去准备晚饭，再送过来给我吃，她自己都没时间坐下来吃一餐完整的饭。在我比完三独比赛以后才能有时间休息，为此她瘦了好几斤，我心里特别感动。

　　看见贴在墙上的奖状，我就想起爸爸对我说的话：荣誉、成绩代表着过去，我们不能总是想着过去，我们必须向前看。为了将来我要更加努力。

　　学习总结作文 篇4

　　由于昨天太过于早睡，因为天气实在是太冷了，所以呢！早早的就躲在棉被里面了！所以啊，早上两点多就睡不着了！天呐，而且还发现，网络被关了！这让我怎么活恩！所以，强行自己起来，开了网络，然后看着看着，背了背单词，结果，玩着玩着到了四点多的时候竟然网络又被关了！

　　这会我知道了，肯定是因为妈妈不想要让我玩咯，所以就关了！所以呢也不勉强，看着也貌似是下了雨，所以也又躲回了棉被里，睡这睡这也就睡着了！后来早醒的雄心壮志都烟飞云散了！到了十一点多才肯爬上来！

　　嘿！教训教训，以后不那么早睡了！

　　把该看的文章都看了一遍，感悟没有那么多，但就是有那么几句话可以把自己给打动，让自己明白很多的道理！

　　然后呢！帮忙做了家务算吧嘿！也没什么，很简单的一天！

　　但是，今天明白了一个道理！！我想起曾经自己先预习了物理，而且简单的题都可以做了，把正一本课本都上了课，但是，最后考试的结果是物理最少分！今天，我问自己究竟还要不要继续预习物理！因为自己本来就把课本的知识给过了一遍，再加上每次上物理课之前都又复习，上起课来，就非常地轻松，而且课后给同学讲解的时候也很清晰，但是，今天，我得到的自己内心的答案就是不想学！

　　不想学！后来给了自己一个理由，我告诉自己，既然是长假，那就不要让自己干自己不喜欢的事情，不错，本来学物理是自己的兴趣，但是现在这种兴趣消失了，也不要勉强自己捡回来！没错，既然是长假，那么就好好地珍惜，干自己喜欢干的事情。因为我在备考的时候就告诉自己，考试来了，就好好地准备，不要分心，不要去想自己喜欢做的事情，那些喜欢做的事情留着到长假的时候再做！

　　对的，没错，我这个人生下来又不只是为了考试，何必呢！现在的生活，正是我想要的生活，没事的时候看看书，练练笔，把自己认为好的句子很认真很谨慎地写下来，每天都坚持写作，听听自己喜欢的中文歌，背背单词，没事的时候自己读一篇英文美文，没事发发呆，这就是自己喜欢的生活，不想为了考试，而放弃自己所向往的生活！

　　我希望，在将来，也不要被其他的利益而盲目了我自己的喜好，而放弃过自己喜欢过的生活！

　　学习总结作文 篇5

　　我们五年级上册语文课本很快就要学完了，通过这学期的语文学习，我学到了很多，了解了很多，也收获了很多。下面就是我的本学期总结，和大家分享一下。

　　第一单元带领我们投入到大自然的怀抱，与大自然互诉心声、交流感受；还让我们学会了联想、想象、对比、比喻、拟人等写作方法；第二单元让我们去感受了中华儿女、海外赤子的爱国情怀，使我更加深情地爱着我们的祖国；第三单元我们学习了语言的表达艺术，并了解了剧本、相声两种文学形式；还让我们学会了怎样用巧妙的语言来帮助自己摆脱可能出现的尴尬局面；第四单元让我们欣赏了我国古典名著中，一些引人入胜的故事，栩栩如生的人物；领教了蔺相如的机智、勇敢，诸葛亮的神机妙算，武松的勇猛无比；第五单元让我们通过综合性学习，感受信息的传递方式，体会信息给人们的学习、工作和生活带来的影响，并利用信息做简单的调查报告；第六单元让我们走近毛泽东，感受伟人的风采和他的高尚情怀；第七单元为我们展示了一幅幅多姿多彩的异国风情画卷，让我们了解了世界是多么的美丽；第八单元让我们在阅读中知道了那可歌可泣的事，令人震撼的情；使我发现：我们身边有很多善良的人，感动的故事。每组课文，都各有各的特点和风格，让我们从中开阔了视野，大开了眼界。

　　同学们，语文知识的学习，不是一朝一夕就能学精学好的。它全靠我们平时的积累，从我们的日常生活中、彼此的相互交流中、课堂上老师的提问中、课外阅读的欣赏中，我们都能学到很多很多知识。我们班的吕嘉欣同学用画图来方便记忆的方法，我感觉非常新颖、独特，它能使我们在最短时间内，背熟比较长的课文，非常实用。通过“玩电脑游戏是利大于弊，还是弊大于利”的辩论会，让我知道了正确的玩电脑游戏，可以给我们带来一些好处，它既能放松心情，又能开发智力，还能提高眼、手、脑的配合能力，对我们非常有益；小练笔提高了我的写作水平，锻炼了我的文笔；课外书阅读丰富了我的头脑……

　　呵呵，这学期我的收获不少吧！

　　学习总结作文 篇6

　　八年级的第一个学期，并不如七年级的那般轻松惬意。课业加难，学科增多，让我们有些力不从心。刚开学一个多月，就开始为期中考试而奋斗了。那段时间，与往常准备期末考试的状态相比是有过之而无不及，紧张程度可见一斑。虽然用心准备，但是在期中考试中，我还是因为数学一道题的失误而与理想中的成绩失之交臂，我也第一次被学霸的角斗场――一考场所不接受，事后不由得痛心疾首。

　　期中考试结束，并不意味着可以放松。短暂的三四周没有这么紧张过后，期末考试这座大山又兀然地横在眼前，看上去令人窒息，无法逾越。由于平时不重视副科，在期末考试前，八门学科，一摞摞的知识清单，大把大把的知识点，手牵着手，接踵而至，一同席卷我的世界，其压力是不言而喻的，且影响到了我惯有的学习习惯，以至于我这段时间总是疲惫不堪。

　　上个学期我总分全班第一，要强的我自然不愿意将荣誉轻易地捧手相让。于是，我第一次对自己有了要求，不让自己留有遗憾。我十分羡慕班长那样的自律性，能够如此严格甚至是严苛地要求自己。我做不到――至少现在来说做不到。我不知道我还能背负着这样的期盼走多远，但我清楚地明白，只要脚下有路，就一定要坚持走下去；如若没有，便自己开辟一条来。

　　越临近期末，我躁动不安的心反而越趋于平静。渐渐地，我看淡了最终成绩单上的数字，更在意的是努力的过程和途中的收获。这一学期，于我来说是不平凡的一学期：第一次，我懂得了珍惜时间；第一次，我对自己有了要求；第一次，我懂得了老师的良苦用心……太多的“第一次”汇聚在一起，在我生命中留下了浓墨重彩的一笔。

　　还有三天，便是“决战光明顶”的时候，这一次，我不再张皇失措。正如一只雄鹰不会因一次风暴而折断双翼，我也不可能因一次考试而沉沦，希望我能沉着冷静地应考，考出真实水平，便没有遗憾了。

　　学习总结作文 篇7

　　四年级上学期已经结束了。在这个学期里，父母和老师为我付出了许多心血，我自己也洒下了许多辛勤的汗水，总结这个学期，我主要有以下几个方面的进步：

　　第一，学习方面，经过认真刻苦的学习，我的各学科成绩都有显著的提高。尤其是写作方面，在老师耐心细致的指导下，我已经由原来的偏题、离题、抓不住中心思想，逐渐达到现在可以在短时间内迅速成文并且思路清晰，中心明确。

　　之所以能取得突飞猛进的进步，是因为我通过不断地调整和改进，总结出了一套学习方法：

　　（1）做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。

　　（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。

　　（3）每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。

　　（4）要多读一些课外书。每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇阅读。

　　第二，在品德方面，我能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课外活动。

　　第三，在兴趣方面，我参加了科学实践课堂，在课上我们自己动手制作及组装各种模型，有可以弹射的纸飞机、可以装电池的小汽车、可以发出彩色光的小装饰等等。每次上课我们都能学到很多新知识。

　　第四，在人际交往方面，这一学期我参加了许多集体活动，有秋游、运动会、拔河比赛、跳大绳比赛……每场比赛都在我们班的团结努力下取得了非常好的成绩。与此同时，我也结交到了很多好朋友。

　　我感谢我的父母和老师。这学期虽然取得了较大的进步，但我决不骄傲，还要继续努力，争取百尺竿头，更进一步，下学期还要取得更好的成绩。

　　学习总结作文 篇8

　　此次的成绩让人觉得十分不如意，我认为主要原因在于心态和习惯。希望通过这一次的总结，来鞭策自己。

　　首先是心态，在考试的前几天，我还认为这次的考试不重要，还没有认真复习。尽管身边的人在认真学习，可我还是无动于衷，总想着自己可以考得可以，可结果还是没有进步，反而退步。

　　再是习惯问题。我认为我有以下几个还习惯导致我的学习成绩下降。

　　偷懒。在各个学科上都有所体现。如数学中，每一次有错题都不想更正，认为太费时间，更不想摘入错题集中。英语中，我总认为自己可以像以前一样，不复习，也可以得到满意的成绩，便不着重复习。

　　讲话。在晚自习时尤为突出，经常时不时的问别人问题，乘机讲话。导致各科作业不能按时完成，导致没有时间进行别的项目。这就是个恶性循环。我认为，这和我的开朗性格有关。下课时，和同学闹得鸡飞狗跳，到了上课就收不回心。我认为，在生活中，开朗的性格有利于找到好的朋友，但在学习中，安静的性格有利于我的注意力提高，高效完成作业。

　　无计划，无目的。在上晚自习的时候，一上课就拿着一本书，过来一会有老师来布置作业，又那一本书，这样会是自己这里留一点，那里留一点，到了后来，自己就不知道还有什么没做完。作计划也要有技巧，要学会看着课来，这节课老师是谁，老师可能会让我们干些什么事，首先心里有个数，到后来，就不会因为老师，打乱自己的计划。

　　不会实践。自己发现了自己的错误，但是不会想办法去改正，到了考试的时候，没考好，就拿这个作为借口，原谅自己。现在我也要学着改变自己的学习习惯，慢慢的去实践自己的计划，改掉自己的坏毛病，让自己慢慢的变好，学会自学。自学在生活中是很有用的。比如你当老板，不可能每本经济书老师都教过，这就需要我们自己去从里面提炼出精华，加以实践，只有这样，我们才能更有成就。

　　总结写过无数次，希望自己可以铭记自己的总结，让自己越来越成功。

　　学习总结作文 篇9

　　又要迎来新的一学期了，哎我的天这对某些同学是信手沾来，只不过是一次小的不能再小的迎接罢了。可是对我这个胆小的不能再胆小的人来说，这无非是一次绝对的挑战。

　　本人认为；

　　1、在关乎语文方面

　　语文就是要熟，对课文熟，对生字熟，对作文熟……只要平时学的好，记得多，那考试也绝对不会抓瞎。作文吗，那就要靠个人能力了。勤劳的人爱看书，平时积累的多，考试当然好，可懒惰的人能。我不多说了。

　　2、在关乎数学方面

　　数学就是要狠扎狠，老师平常教的一定要记的牢牢的。作业写完让家长检查，错的题抄到一个本上，切记切记。

　　3、在关乎英语方面

　　英语要多听，读，写。要是卷纸发下来，单词不会写，句子不会读，那后果很严重。

　　后续；

　　我也不费笔墨了，就写到这里，希望同学们能考出好成绩。

　　学习总结作文 篇10

　　时间过的真快，转眼间初中生活已经过了一半，回想起这学期的班级生活我感触颇多，有很多“优”值得我去写，在优中守时，在优中提高成绩等等，这些趣事都值得我们去回味！

　　在优中守时

　　八年级这半年，万老师提出了一个防迟到的.方法，每天早晨有同学戴着大红花站在门口迎接同学，这个方法一实行同学们都争先恐后地去戴红花迎同学。每天上午、下午都安排不同的学生，实施这个方法后起到了很好的作用。同学们有了时间观念，知道迟到是一件很不光彩的事，就是有了这个方法，五班的同学迟到的次数越来越少。是万老师的这个决定，才让五班的同学改掉迟到的坏毛病！

　　在优中提高成绩

　　在八年级这学期里，万老师为了提高五班的数学成绩，实行数学周考制，每周五进行一次考试，我们班迎来了有史以来第一次数学周考，这次考试卷子分ab卷，数学基础好的同学做a卷，数学基础不好的同学做b卷，b相先对来说要比a卷简单一些，一节课的时间，当时是蒋志伟全班第一个交卷的，而且老师还用最短的时间把他的试卷改出来了，老师公布分数的时候出乎意料，蒋志伟是满分，我们要向蒋志伟学习，虽然说很多题都讲过，但是要学他认真学习、好学务实的精神。

　　在优中获胜

　　同学们还记得吗？在元旦的前夕学校要组织七八年级广播操比赛，我们班作为八年级的佼佼者，是不是应该拿第一呢？在训练的时候，我们心里始终有个信念，要有必拿第一的信心来迎接这次比赛，在训练的时候同学们齐心协力，团结一致，在比赛的时候同学们个个动作流畅，标准一致，最后赢得了第一名。可喜可贺！

　　总之在这学期里我们八（5）班有喜有优，希望好的方面继续发扬，再接再厉，做来年更优班级。新年即将来临，预祝大家新年快乐！猴年学习进步、班级优上加优！大吉大利！猴年一切都猴美猴美！

　　学习总结作文 篇11

　　从开始上学起一直到现在，语文都是我最犯难的科目，直接原因是：语文课还要学。

　　三年级字数少，还能应付应付，可到了四年级老师要我们写五百字，要知道我们班的写作能力超级差，写得最多的才写了四百字，我那能写这么多字呢！终于熬到了暑假，可我又想：五年级怎么办呢？于是妈妈给我报名到邢老师那里学。一见面邢老师就给我一张表格让我填，我拿过来一看，大多数不会、只填了一、两个，邢老师分析了我写不好的原因：字数少、中心不明确、不知五官六要素、内容空洞，然后邢老师拿出合同，并说：“十节课不愁。”我半信半疑，可还是来上课了。果然，上到第六节课时我就不怕了。

　　经过这段时间的学习，我明白了什么是五官六要素、移步换景和细节填充法等多种知识，也学到了许多写的方法。字数也变得多了，由原来的二、三百字变成了五、六百字，文章中心明确了，内容也充实了许多，也不跑题了。在学习的这几天，我完成了好几篇，有写景的、有写人的、有写事的、有写想象的，其中我写的《玩笑开大了》、《刘村梨园游记》、《学骑自行车》、《龟兔赛跑》等被邢老师打印出来，我自己感到很高兴，能有打印的了。但是我觉着我的内容有时还是少，有些句子不会用，不会组织材料。我相信在邢老师的指导下我会逐渐改正我的这些毛病的。

　　学习总结作文 篇12

　　时间如洪流一般，飞快的流逝着，半学期的时光，就在这紧张的学习中，悄无声息地逝去了。

　　这半学期来，我又学到不少知识。语文课虽然依旧和以往一样死气沉沉，但发言的人明显比之前增多，朱老师也努力寻找着适合我们的教学方法；数学老师，课堂依旧十分活跃，但捣乱的人随着老师的更换减少了许多；英语课的内容越来越难，学起来也越来越吃力，虽然还不到无从下手的程度，但却没有之前那么轻松了。

　　自从升入五年级，学习负担又增加了不少，令人万般无奈，触及到的知识越来越多，可很多的都是自己前所未闻的深奥难懂的，因此我深感到自己对知识的欠缺，一点一滴改进者自己身上的学习上的缺点。俗话说：强扭的瓜不甜。老师只是起一个引导的作用，没有自身的努力，只是所灌输进大脑的，只有皮毛。只知其身，不知其意，亦有何用？明白了这个道理，我逐渐改变着自身的缺点，对待问题学会了深思远虑。

　　总之，千言万语归成一句话：知识永远都是自己的，学了，别人偷不走；不学，别人不会也不能拱手相送。

　　学习总结作文 篇13

　　从开始上学起一直到现在，语文都是我最犯难的科目，直接原因是：语文课还要学作文。

　　三年级字数少，还能应付应付，可到了四年级老师要我们写五百字，要知道我们班的写作能力超级差，写得最多的才写了四百字，我那能写这么多字呢！终于熬到了暑假，可我又想：五年级怎么办呢？于是妈妈给我报名到邢老师那里学作文。一见面邢老师就给我一张表格让我填。我拿过来一看，大多数不会、只填了一、两个，邢老师分析了我作文写不好的原因：字数少、中心不明确、不知五官六要素、内容空洞，然后邢老师拿出合同，并说：“十节课不愁作文。”我半信半疑，可还是来上课了。果然，上到第六节课时我就不怕作文了。

　　经过这段时间的学习，我明白了什么是五官六要素、移步换景和细节填充法等多种作文知识，也学到了许多写作文的方法。字数也变得多了，由原来的二、三百字变成了五、六百字，文章中心明确了。内容也充实了许多，也不跑题了。在学习的这几天，我完成了好几篇作文，有写景的、有写人的、有写事的、有写想象的，其中我写的《玩笑开大了》、《刘村梨园游记》、《学骑自行车》、《龟兔赛跑》等被邢老师打印出来，我自己感到很高兴，能有打印的作文了。但是我觉着我的作文内容有时还是少，有些句子不会用，不会组织材料。我相信在邢老师的指导下我会逐渐改正我的这些毛病的。

　　学习总结作文 篇14

　　一转眼，一个多月过去了，我拿着手中的月考试卷，不得不面对着残酷的现实，好好反思一下。

　　通过爸爸妈妈对我这段时间所做的评价和我自身的总结，我终于明白问题出在哪儿了。

　　一、学习态度不够好，虽然上课能做到认真听讲，不与其他同学在底下窃窃丝语，不做小动作，课后也能按时完成老师布置的作业，但还是会有不少错题，唉，我记忆力本来就不好，再加上课后不怎么复习，没有错题才叫怪。

　　二、学习习惯也不太好，还跟小学一样，做完作业不是草草地看了几遍书，就是直接睡觉，根本记不住什么东西，曾经我也有好几次想要温习书本，可没看到一会儿，我可怜的眼皮就支撑不住闭上了，紧接着我便倒下呼呼大睡，什么复习都抛到九霄云外去了，第二天，又来自责，责备自己什么都没记住。中午呢，老师让我们回家午休，可我从来都没有午休过，连我自己都奇怪中午我都干什么去了，没午休下午就没有精神上课，我想这也是我这次失败的原因之一吧。

　　三、学习能力嘛，都还只是半桶水，有的连半桶水都不及，在毫无准备的情况下听老师讲课，顶多只能听懂“鸡毛蒜皮”，怎么敢举手发言，怎么会有锻炼的机会，但想想其实还是怪我自己，谁让我不提前预习，又不认真思考再加上又不怎么复习，学习能力怎么会提高，成绩又怎么会好。

　　四、学习精神还不够刻苦努力，只会在考试前一天感到危机性，临时抱抱佛脚，勉勉强强记些东西。但我记的这些东西根本没帮上我什么忙。

　　哇，我才发现我学习上的缺点有多少，我再不好好努力，成绩只会一落千丈，陷入无底深渊，我可不要啊。经过慎重考虑，我决定先把小学养成的习惯改好，尽快改变小学生这个角色，转变成中学生，适应中学生这个角色，用中学生的方法、习惯、态度去认真对待学习。其次多读些课外书，多复习，课前先预习，多思考问题，从而提高我的学习能力，做一个勤奋好学的好学生。

　　我相信，只要我能按照改后的学习方法去做，我一定会完善自己的不足。

　　学习总结作文 篇15

　　时光匆匆流逝，六年的小学生活转瞬即逝。这六年来我已经经历了不少事情，与老师同学们的感情也是非常要好的了，但现在就要小学毕业了，面对着昔日的同伴们我觉得自己真的是十分舍不得他们，在这六年当中，我觉得学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。无论干什么学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。不懂就是真的要去问，不然就一直不懂。不会就真的要去学，不然就一直不会。这也是我从日常生活学习中体会出来的一个道理，我还觉得学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响，当然学习效率不是光光从成绩来看的，还要结合一个人的道德素质和对学习的态度才行，我们是新时代的人讲究的是德智体美全面发展而不是只顾一个方面。

　　我觉得这六年来我的学习生涯还算是比较的不错：我能遵守小学生日常行为规范，在校尊敬老师见面就问好，团结并帮助成绩差的同学学习；在家能尊敬长辈，孝敬父母有礼貌还能帮助他们做家务，能知错就改及时并认真地订正作业。我的学习成绩较好，能保持良好的学习习惯，积极向上的心态。我上课认真听讲学习能举一反三，积极思考，学习轻松愉快；按时完成作业，并做到卷面整洁，字迹工整。但我也有我的不足之处：上课发言不积极，不敢举手发表自己的意见，有点自卑，字虽然工整却算不上好看，英语和数学成绩不怎么好，不积极参加学校举办的活动还有就是自己的交际能力并不是很好跟同学虽然关系不错但却没多少朋友只能在自己的小圈子里。

　　说了这么多我希望在即将到来的初中时代把这些缺点都改正一下，好好去迎接未来的日子我要更加努力地学习，积极锻炼身体，弥补不足，争取德智体美劳全面发展，和同学打成一片，做一个优秀的中学生。

　　学习总结作文 篇16

　　这学期，我的学习成绩不如前几学期了，固然也考过第一名，但总结起来，却是那么差。

　　半期考试，我的数学才考了六十几分，班上只有四个同学及格。我以为我的学习成绩已经可以了，究竟我的岁数还有点小嘛。语文考得还可以，八十几分。但是，我的语文成绩也不如前几学期。

　　期末考试，我考得不是很理想，数学八十几，语文七十几。我知道我今年退步了，主要是由于我有骄傲思想，学习不努力，没有以前勤奋。所以，从现在开始，我必须要刻苦、专心，一定要把从前曾经考过的九十几分的成绩找回来。

　　今后，我再也不会像这学期这样了，整天就知道贪玩、好吃、好喝、不爱看课外书、未几写、练、看。在新的一学期里，我一定要改正这些缺点。假如我今年考好了，一定能得到妈妈的表扬和奖励。

　　现在，我已经知道了我的错，明白了“少壮不努力，老大徒伤悲”的道理，改掉了经常看电视的坏毛病。我相信，今年，我的学习成绩一定会有明显进步。

　　学习总结作文 篇17

　　早在大一上学期开学的的时候就已经拿到了语文课本，一直都很向往，可是，却一直都没有上课。终于，在大一的下学期开始了《大学语文》学习的快乐旅途。

　　时间犹如东流的逝水，匆匆而过，如今，转眼之间，便已经和大学语文亲密接触快一个学期了，仍然清晰记得，在上第一堂课时，老师的热情，老师的博闻强记的演说，都已经深深的让我爱上了《大学语文》这堂课。仍然记得，在上第一堂课时，老师教给我们历史上最短的诗，是记载在《吴越春秋》中的“断竹，续竹，飞土，逐肉。”在老师的精妙演说下，让我深刻的体会到了这描述的是一场古代狩猎的情景。这些，都是《大学语文》在第一堂课上，便给我留下了难以磨灭的印象。

　　也许是，第一堂课的缘故，直到如今我仍然对上课的点点滴滴历历在目。但是，我更认为的是，是《大学语文》这本书和认真负责的老师，让我记得了这一堂课。我记得了，小小的教室，坐满的认真上课的同学。小小的教室，弥漫着认真学习的风气。我记得了，同学们跟着老师的思路，认真翻看书本，思考问题的情景。

　　从那以后，如果，不是因为有特殊的情况，我都一定会按时的来上课。每一次的上课，都能够学到很多不同的东西，这些东西，让我加深了对书中，一些名家的认识，我懂得了他们的故事，我懂得了他们的心酸。《大学语文》让我学习到的更多的是对人性的认识，而不是空洞的理论以及说教。而这些是我在别的书本上学不到的。

　　读书，读书，一个人的读书，也许能够体会很多。但是，书本上的知识是死的，唯有通过课堂上，通过老师生动的语言再加上书本上的内容，才能够更好的吸收。在我看来，《大学语文》这本教材，设计得非常好，里面的内容，不像是高中的语文教科书，前后两篇文章，完全没有联系。在这本《大学语文》中，前后文章彼此间不是孤立而存在的。而编者对诗歌、词、散文、戏剧以及译文进行分文别类，然后再以文章的作者为索引进行导读。这样一来，我们通过前后的几篇文章，能够更加全面以及深刻的了解文章作者当时所处在的年代，并更加了解文章作者不同的一面。例如，《大学语文》中对，李白的解析，选用了《蜀道难》、《将近酒》、《行路难》（其二）、《登金陵凤凰台》、《忆秦娥》，其中前三首诗我在高中便已经学过，当时的我以为已经懂李白了。而在读了《登金陵凤凰台》后，却让我了解了李白，忧国忧民的独特感受，他更是把历史的典故，眼前的景物和诗人自己的感受，交织在一起，抒发了忧国伤时的情怀，意旨尤为深远。而读了《亿秦娥》后，相对于别的词来说，这首词，字少而情多，委婉而入微，余音袅袅，不绝如缕。更是让我体会到别的一番的意境和情趣。不同的时间，不同的内容，让我了解到了不同时间的李白，不同地点的李白，而其实，人本身就是一个复杂的结合体，所有的一切，结合起来才是我们熟悉而又陌生的李白。如此的设计，我觉得是非常好的，能够让每一名读者全面了解一位伟大诗人，了解到诗人不同的一面，不同的情绪，不同的风景。

　　学习总结作文 篇18

　　这个寒假学期结束了，我又跟老师同学们见面了。今年我的寒假多姿多彩，酸甜苦辣样样都有，现在我就做个总结。

　　在生活上，我经过千辛万苦的努力，终于克服了一些缺点，比如，吃饭时看电视，打电脑打的太长，不爱到外面玩，不爱做家务，睡懒觉等等的坏习惯。这些习惯不是说改就能改，样样都用了九牛二虎之力。像做家务起来做早饭，都要早起来，不然一天就只吃两顿，虽然这样我还是摆脱不了被窝的吸引，但还是凭着毅力克服了。还有一个问题，要常出去找同学玩，这可麻烦了，我去同学家的路又不熟，再加上城市这么大，拐了十几个弯，还是找不到，幸好有电话卡，要不准迷路，现在去的次数多了，再也不会迷路了。

　　在学习上我把（十万个为什么）、（百科全书）重看了一遍，巩固记忆，还看了（上下五千年），温习了以前的功课，得到了很多的知识。

　　虽然我改了很多缺点，但仍有一些不足，但我相信，只要我努力，这些缺点一定能被我克服。

　　在个寒假里，我读了（依索寓言）故事上、下两册，爸爸和妈妈还给我讲了许多其他感人的故事，使我懂得了许多做人的道理。这些对于我来说会终生受益的。我利用一假期，把下一学期的所有语文课文都读了5遍，为的是给下一学期打好基矗同时把上一学期的数学题全部做完了，这算是我补课吧。在这一假期里妈妈答应我隔一天就去一趟妈妈的单位呆一天。但前提备件是必须在单位里坚持学习和并每天算一套数学题。这一假期我还经常去室外锻炼身体，爸爸为此还专门为我买了一个滑板，我和爸爸经常在饭后去公元玩。我觉得现在身体比以前更结实了。在假期里我经常帮爸爸妈妈做家务，尽管做的不算太好，凡是开头难吗，相信以后我会做的越来越好的。我还到哥哥家住了几天，和我一起玩一起学习，我非常高兴，我们在家的时候学累了就玩一会儿或者看一会儿电视，我们哥俩在一起玩的真开心。这期间我从未间断练过字，我相信努力一定会出好成绩的。

　　在这个寒假里补课时间很多可我知道寒假补习还是注重学习重点的选择。好的课外辅导班应该以提高学生学习能力，传授科学的学习方法，改变学生不良的学习思维习惯为出发点，学生参加辅导后应及时消化课上知识，不要就题论题，要灵活运用老师所讲知识举一反三，触类旁通，尤其是对学习成绩并不是特别优秀的学生，课外辅导课后应遵循“复习为主，少做精练”的原则。古语说得好，温故而知新，学生绝不能忽视旧课复习，一味地关注下半学期新课的学习，应充分利用寒假将上半学期旧课知识的疑点、难点、重点进行有效地查漏补缺，才能在开学后的新知识学习中取得理想的结果。

　　学习总结作文 篇19

　　书有云：“学如逆水行舟，不进则退。”我也深有体会，它自然成为我的个人格言。学习如天上的云，一不小心就会然自己的知识被大地吸干，努力的成绩可都被别人来去了，自己却成为一无所有。

　　“书中自有黄金屋，书中自有彦如玉。”在我的生活中，书是我的好朋友，床边、书桌、椅子，都有它的存在。在有空的时候看一看书，然紧张的大脑放松一下。在书的海洋遨游，然你受益匪浅。我平时爱在中午看一些散文，晚上看含有深刻道理的文章，体会、分析、感受、领悟其深刻的道理。

　　“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，那就只有学习！学习！”它是我的助跑线，它让我知道：只有学习才能让人的天才成熊熊火焰，就算人没有天才，但有了学习就是有成功之路。

　　讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。”这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。

　　学习总结作文 篇20

　　时间就像那无情的流水，一天一天地过去了，我也在中学度过了充实而快乐的一个学期。

　　一个学期来，我学了很多的知识、懂得了很多做人的道理。感谢老师对我的培养！有趣的有理数、多姿多彩的图形、整式的加减、一元一次方程、各种描写方法、一篇篇短小精美的课文向我展现丰富多彩的大千世界、认识了新自我、懂得了过有情趣、安全、健康的生活、还了解了中华文明的起源、统一国家的建立和政权分立、地球与地图、天气与气候、居民与聚落、生物圈和生物、细胞和病毒等等，真是非常丰富。而最令我高兴的是我终于学会了学习英语的方法，可是我不能骄傲，因为我的英语成绩还不是非常好，但是，我会继续努力，直到满意为止！当然，有高兴的事也必定会有不高兴的事了。而最令我不高兴的事就是我对语文学的不是很好，也许是我阅读的太少了吧。不知道为什么的，凡是一到了上语文课的时候，我很自然的就会“变得”爱说话、爱玩小动作，当我集中精神的听的时候，听着听着，就“不由自主的讲起话来，等我停止讲话的时候，老师要讲的内容都已经讲完了。还有很多知识我掌握得不牢固。不过，我绝不会放弃语文，因为曾经有人说过：“越搞不懂的地方就要越靠近它。”所以，我会继续努力，为求做的更好！我要在下个学期“来临”前，把所有不懂的地方弄懂，养成良好的学习习惯。在生活上争取把每一件小事都做好，以最好的状态迎接下个学期的“来临”。

　　老师们都提过，初中是一个重要的学习阶段，也是一个转折点，能否升上好的高中就要看你在这个阶段中学得好不好，知识掌握得牢不牢。所以我一定要在以后的日子里继续加油！

　　学习总结作文 篇21

　　学习知识数十年，总会有自己独特的经验。为了以后的学习能取得更大的进步，总结以下几点：

　　一、基础不牢，地动山摇。俗话说，“万丈高楼平地起”，所以，再高的大厦基础不好，也会有垮下去的那一天。学习知识就要以基础学起，再难的题和基础也有脱不了的关系。课前预习打下基础，课堂学习扎实基础，课后复习巩固基础一一这三步工作做好了，知识点就掌握，基础就过关。

　　二、熟能生巧，百炼成钢。练习便发扬钻研的精神，复杂的题简单做，简单的题反复做，反复做的题有创造性地做。练习即能全面地了解知识，又能从中有所提高，逐渐扩大视野，丰富知识。在练习中总结经验，熟悉出题方式及解题思路，这是剖析考题的关键。

　　三、勤奋刻苦，灵活运用。学习是一个有完没完的过程，学到东西才是最重要的。学习要有“绝处求生”的心态，与生活息息相关的知识更要“如饥似渴”，并做到“知识哪儿来就用到哪里去”。同时注意，不要被知识糊弄过去，学到的知识即刻“消化”，以保持脑子的清醒。

　　四、持之以恒，稳操胜券。走上了好路就没有回头的道理。只要知识在心上一点一点一点紧装了，就永远不怕存在下落的窟窿。学习贵在坚持，不断学习必然不断进步，“半途而废，一曝十寒”的教训要刻骨铭心；我们还要清楚，坚持不一定成功，然而放弃必然失败！

　　宝剑未利何出鞘？实现自己梦想的第一步是将所有的精力完全地投入到学习中，稳中求进，测验屡败屡战，考试所向无敌。

　　学习总结作文 篇22

　　列宁说过：“忘记过去就意味着背叛！时间如流水般逝去，亲爱的祖国走过它的六十二个年头。

　　这六十二年的风雨中走过的路，淌过的河，已不计其数，这六十二年里，我们有过失落，也有过辉煌。六十二年，对于一个人来说，可以完成很多很多的事，但对于一个国家来说，却是短暂的，是曲折的，但也正是这六十二年证明了我们祖国是强大的，是一个伟大的民族。

　　曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到中国，从此，这里的文明消失，只留下民不聊生，曾几何时，为了祖国的成长，多少人前赴后继，呕心沥血。而如今的中国，正向全世界发出最为雄健豪迈的声音。

　　在爬满甲骨文的钟鼎之上，读祖国童年的灵性；在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放；在缀满诗歌的大地之上，读祖国壮年的成熟。

　　一九九七年七月一日，香港正式回归祖国；一九九九年十二月二十日，五星红旗飘扬在澳门的土地上；二零零一年七月一十三日是个令人激动的日子；二零零八年五月十二日是个令人伤心的日子；二零零八年八月八日是个举国欢庆的日子。

　　在农业中，我国著名杂交水稻之父袁隆平培育出了种植快，产量高等具有许多优点的水稻，使我国粮食产量有了明显提高。如今我国不仅能自给自足，而且还向国外输出了大量粮食，也证明了我国之所以被称为“农业大国，”并非徒有虚名。

　　在军事中，1960年11月2日我国第一枚导弹腾空而起；1940年10月16日，壮观的蘑菇云在罗布泊上空升起，中国人从此有了自己的原子弹。

　　这一切的一切，都在证明，祖国正一步步踏实地走向未来，正在强大！

　　正如法国作家雨果所说：“人们不能没有面包而生存；人们也不能没有祖国而生活。”所以正值青春期的我们，要努力学习，报效祖国。

　　学习总结作文 篇23

　　这学期马上就要结束了，经过这一册的语文学习，我学会了很多：

　　第一呢，我基本养成了良好的学习习惯，我经常勤于朗读背诵，本册中的课文我全部会背，还经常乐于课外阅读，读后感觉很有意思。 第二呢，我掌握了一些新知识，比如：认识了很多生字啦，知道了小动物的习性啦，如何描写春夏秋冬啦，了解了一些像毛泽东、达尔文、玛丽亚、梅兰芳、大禹、孔繁森等名人的故事。 更重要的是，我明白了一些道理，象第7课讲的要多注意观察，第8课讲的要多动手，第9课讲的要学无止境、不断进取，第10课讲的做事一定要有自信，第13课讲的要好好学习，第14课讲的要勤学苦练，第15课讲的要帮助人等等。

　　这些都是老师教给我的，谢谢老师！

　　学习总结作文 篇24

　　我们五年级上册语文课本很快就要学完了，通过这学期的语文学习，我学到了很多，了解了很多，也收获了很多。下面就是我的本学期总结，和大家分享一下。

　　第一单元带领我们投入到大自然的怀抱，与大自然互诉心声、交流感受；还让我们学会了联想、想象、对比、比喻、拟人等写作方法；第二单元让我们去感受了中华儿女、海外赤子的爱国情怀，使我更加深情地爱着我们的祖国；第三单元我们学习了语言的表达艺术，并了解了剧本、相声两种文学形式；还让我们学会了怎样用巧妙的语言来帮助自己摆脱可能出现的尴尬局面；第四单元让我们欣赏了我国古典名著中，一些引人入胜的故事，栩栩如生的人物；领教了蔺相如的机智、勇敢，诸葛亮的神机妙算，武松的勇猛无比；第五单元让我们通过综合性学习，感受信息的传递方式，体会信息给人们的学习、工作和生活带来的影响，并利用信息做简单的调查报告；第六单元让我们走近毛泽东，感受伟人的风采和他的高尚情怀；第七单元为我们展示了一幅幅多姿多彩的异国风情画卷，让我们了解了世界是多么的美丽；第八单元让我们在阅读中知道了那可歌可泣的事，令人震撼的情；使我发现：我们身边有很多善良的人，感动的故事。每组课文，都各有各的特点和风格，让我们从中开阔了视野，大开了眼界。

　　同学们，语文知识的学习，不是一朝一夕就能学精学好的。它全靠我们平时的积累，从我们的日常生活中、彼此的相互交流中、课堂上老师的提问中、课外阅读的欣赏中，我们都能学到很多很多知识。我们班的吕嘉欣同学用画图来方便记忆的方法，我感觉非常新颖、独特，它能使我们在最短时间内，背熟比较长的课文，非常实用。通过“玩电脑游戏是利大于弊，还是弊大于利”的辩论会，让我知道了正确的玩电脑游戏，可以给我们带来一些好处，它既能放松心情，又能开发智力，还能提高眼、手、脑的配合能力，对我们非常有益；小练笔提高了我的写作水平，锻炼了我的文笔；课外书阅读丰富了我的头脑......

　　呵呵，这学期我的收获不少吧！

　　学习总结作文 篇25

　　经过大家的努力，我们班的成绩和班风一直在不断完美。但这还不够，我们要继续努力。以下，我针对不同类型同学的学习状况稍作点评，至于我提出的一些不足，大家有则改之，无则加勉。

　　有些同学理科成绩较好，文科成绩则要弱些。能学好理科，说明具备了不错的学习天赋。相对于理科而言，文科要死记硬背的东西比较多，一开始学可能会觉得比较枯燥无味。但越是这样，越要下苦功夫打好基础，因为万事开头难，基本功过关了，日后的学习便会如鱼得水，不会出现上课听不懂，看书读不进，考试写不出的情况。对于英语来说，只要学懂了单词及语法，可以说考试就不会有多大困难。学好词汇的第一步就是重视每一次听写，并且时不时的自测一下学过的单词及短语。我以前也对听写不够重视，但进入初二之后我发现那样是行不通的。语法的学习主要靠课堂，老师讲的关键知识点要及时摘录，每期的英语报纸上也总结了许多语法，写题之前最好先看一看。语文的学习与英语有很多类似之处，只是在写语文阅读题时要看清问题，逐一答题。作文是语文综合水平的体现，需要长期的练习，不可急于求成。

　　还有些同学文科强，理科弱。如遇这种情况，应加强自己的思维反应能力，且要注意在答题时保持高度集中的注意力。理科中的一些公式要注意多运用于答题中，熟能生巧之后遇到难题便可迎刃而解。比起文科来，理科考试中更要求严谨的思维，需要以一丝不苟的态度对待每一道题。还有一点值的注意的是，考试时遇到难题不能盲目照搬公式，更不可只想着最近学的知识。理科是一种对人的逻辑思维能力与严谨细心程度的考验，面对理科，无论是平时学习还是测试，都不能想当然，每一步都要有根有据。

　　至于部分同学学习效果不是很尽如人意，我觉得主要是学习效率不佳造成的。若不能做到有针对性，题海战术带来的只能是苦海无涯。自己在平时的学习中就应多总结自己的不足。学习的时候心不能浮躁，亦不可偷懒，考前保持适度的紧张也是有必要的。

　　学习方法没有绝对的，每个人都有一套适合自己的学习方法，这需要大家的不断探索。学习是学生的本职，对学习绝不能厌倦，就算不能对其抱有兴趣，也要将它当作一项必须完成的任务去尽力完成。希望大家能在日后的学习中找到正确的方向，摆正心态，不断超越，不断提高。

　　学习总结作文 篇26

　　在我的人生中，我在这一年里经历了一个人生的转折――我升上了初中。在这喜悦、烦恼、惊喜的日在里我成长着。在刚刚过去的20xx年里我更是学到了许多人生的哲理。

　　在刚开学的时候，我迎来了一件令我烦恼的是――军训。一个一直在家庭温暖的保护中的我就要离开家独自去接受军训了。在军训的第一天我便感到度日如年，因为在着离开家的日子中我们被教官不断“折磨”。虽然军训生活是辛苦的、但也是快乐的，我在军训中学会了坚持、拼搏的精神。

　　再难熬的日子也会过去，而迎来的日子便是快乐的。我们迎来了欢乐的校运会，这对于我们来说是可喜可贺的日子，在举办校运会时，我们一节课也不用上，我们兴奋无比。在校运会中我也得到了一些成就――跳高第3名。集体的广播操比赛中我们得到了第一名。快乐的日子过得特别快。也让我学到了团结、坚持，这场运动会是我终身难忘。

　　在20xx年里我感受最深的是老师上的课，在初中的课程里再也不像小学的那么死板，因为在课中我们可以动手实践。在那一天乌云密布可是也遮盖不住我的好心情，大雨倾盆也阻挡不了我的好奇心，因为在那天的生物课中将会做一个有趣的实验――用显微镜观察洋葱的细胞，这是我第一次接触到显微镜。首先，我们把显微镜一步步调整好；接着，老师发给我们每人一块洋葱，我按照老师的要求把洋葱撕好、切好，到了最关键的一步，我将洋葱小心翼翼的放在载玻片上，然后盖上盖玻片，细细地地上碘液，我终于在显微镜上看到了洋葱的细胞，实验成功了。兴趣是学习的前提，我学会了学习要热情。

　　在这一学年的学习中，我学习了好多东西，希望我学习到的东西可以在各位的身上也能发现，希望在我以后的学习生涯里都能像20xx年里虽辛苦而又快乐的度过！

散打规则总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨让我们认真地完成总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的散打规则总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　散打规则总结1

　　一、得分标准

　　（一）得2分

　　1、一方下台，另一方得2分

　　2、一方倒地（两脚以外任何部位支撑台面），站立者得2分。

　　3、用腿法击中对方头部、躯干得2分。

　　4、用主动倒地的动作致使对方倒地，而自我顺势站立者，得2分。

　　5、被强制读秒一次，对方得2分。

　　6、受警告一次，对方得2分。

　　（二）得1分

　　1、用手法击中对方头部、躯干部位得1分。

　　2、用腿法击中对方大腿得1分。

　　3、先后倒地，后倒地者得1分。

　　4、用主动倒地的动作致使对方倒地，而自我不能顺势站立者，得1分。

　　5、运动员被指定进攻后8秒内仍不进攻，对方得1分。

　　6、主动倒地超过3秒不起立，对方得1分。

　　7、受劝告一次，对方得1分。

　　（三）不得分方法不清楚，效果不明显，不得分。双方下台或同时倒地，不得分。用方法主动倒地，对方不得分。抱缠时击中对方，不得分。

　　二、禁击部位后脑、颈部、裆部。

　　三、禁用方法：

　　1、用头、肘、膝和反关节的`动作进攻对方。

　　2、用迫使对方头部先着地的摔法或有意砸压对方。

　　3、用任何方法攻击主动倒地方的头部和被动倒地方。

　　四、得分部位头部、躯干、大腿和小腿。

　　五、犯规与罚则

　　（一）犯规

　　1、技术犯规

　　1）消极搂抱对方。

　　2）处于不利状况时举手要求暂停。

　　3）有意拖延比赛时间。

　　4）比赛中对裁判员有不礼貌的`行为或不服从裁判。

　　5）上场不戴或有意吐落护齿、松脱护具。

　　6）运动员不遵守礼节。

　　2、侵人犯规

　　1）在口令“开始”前进攻对方。

　　2）击中对方禁击部位。

　　3）以禁用的方法击中对方，在“停”口令后进攻。

　　（二）罚则

　　1、每出现一次技术犯规，劝告一次。

　　2、每出现一次侵人犯规，警告一次。

　　3、侵人犯规达3次，取消该场比赛规则。

　　4、运动员故意伤人，取消比赛资格，所有成绩无效。

　　5、运动员使用违禁药物，或局间休息时输氧，取消比赛资格，所有成绩无效。

　　六、暂停比赛

　　1、运动员倒地（主动倒地除外）或下台时。

　　2、运动员犯规受罚时。

　　3、运动员受伤时。

　　4、运动员相互抱缠没有进攻动作或无效进攻超过2秒时。

　　5、运动员主动倒地超过3秒时。

　　6、运动员举手要求暂停时。

　　7、裁判长纠正错判、漏判时。

　　8、处理场上问题或发现险情时。

　　9、因灯光、场地等客观原因影响比赛时。

　　10、被指定进攻超过8秒仍不进攻时。

　　七、胜负评定

　　（一）优势胜利

　　1、在比赛中，双方实力悬殊，台上裁判员征得裁判长的同意，判技术强者为该场胜方。

　　2、被重击（侵人犯规除外）倒地不起达10秒，或虽能站立但知觉失常，判对方为该场胜方。

　　3、一场比赛中，被重击强制读秒（侵人犯规除外）达3次，判对方为该场胜方。

　　（二）每局胜负评定

　　1、在每局比赛结束时，依据边裁判员的评判结果，判定每局胜负。

　　2、一局比赛中，一方受重击被强制读秒（侵人犯规除外）2次，另一方为该局胜方。

　　3、一局比赛中，一方2次下台，另一方为该局胜方。

　　4、一局比赛中，双方出现平局列顺序判定胜负

　　散打规则总结2

　　1、运动员必须穿戴大会规定的拳套、护头、护齿、护裆、护腿、赤脚穿护脚背。

　　2、禁击击打对手后脑、颈部、裆部。

　　3、得分部位：头部、躯干、大腿、小腿。

　　4、禁止用头、肘、膝、和反关节的动作进攻对方。

　　5、禁止用转身后摆腿进攻对方头部。

　　6、禁止用迫使对方头部先着地的摔法或有意砸压对方。

　　7、一方倒地，另一方不能用脚进攻对方头部。

　　8、用主动倒地的动作致使对方倒地，而自我迅速站立者，得3分。

　　散打规则总结3

　　散打也是现代体育运动项目之一，双方按照规则，利用中国武术中的踢、打、摔等攻防战术进行徒手搏击、对抗。是中国传统武术的擂台形式，也是中国武协为了使武术能够与现代体育运动相适应所整理而成。

　　散打王争霸赛的计分是五局总分制，每局比赛边裁判员都要比较赛分数进行记录，由场上裁判将分数交给记分员，在全部五局比赛结束时，由记分员统计每位边裁判员的记录分数，在一场比赛结束时，被多数边裁判员判为胜方的运动员应被宣布为获胜方。

　　需要注意的`是，每个裁判员是独立判分的，不能由三个边裁判员的总分相加来确定胜负。在散打比赛中，只要运动员合理运用各武术流派的攻防招法，包括拳法、腿法、摔法和膝法，均有可能得分，但在比赛中如果使用犯规动作，是要受到严厉惩罚的。

　　散打规则总结4

　　散打竞赛规则第一条：竞赛种类

　　（一）团体比赛

　　（二）个人比赛

　　散打竞赛规则第二条：竞赛办法

　　（一）循环赛

　　（二）淘汰赛

　　（三）复活赛

　　（四）每场比赛采用三局两胜制，每局净打2分钟，局间休息1分钟。

　　散打竞赛规则第三条：参赛年龄与资格审查

　　（一）成年运动员的参赛年龄限在18―35周岁，青少年运动员的参赛年龄限在15―18周岁以下。

　　（二）参赛运动员必须携带《运动员注册证》。

　　（三）运动员必须有参加比赛的人身保险证明。

　　（四）运动员必须出示自报到之日起前15天内县级以上医院出具的包括脑电图、心电图、血压、脉搏等指标在内的体格检查证明。

　　散打竞赛规则第四条：体重分级

　　1、48公斤级（≤48Kg）

　　2、52公斤级（》48Kg―≤52Kg）

　　3、56公斤级（》52Kg―≤56Kg）

　　4、60公斤级（》56Kg―≤60Kg）

　　5、65公斤级（》60Kg―≤65Kg）

　　6、70公斤级（》65Kg―≤70Kg）

　　7、75公斤级（》70Kg―≤75Kg）

　　8、80公斤级（》75Kg―≤80Kg）

　　9、85公斤级（》80Kg―≤85Kg）

　　10、90公斤级（》85Kg―≤90Kg）

　　11、100公斤级（》90Kg―≤100Kg）

　　12、100公斤以上级（》100Kg）

　　散打竞赛规则第五条：称量体重及其规定

　　（一）称量体重分两次进行，第一次在抽签前进行，第二次在进入前八名后进行。

　　（二）运动员经资格审查合格后方可参加称量体重，并且必须携带《运动员注册证》。

　　（三）必须在仲裁委员的监督下称量体重，由检录长负责，编排记录员配合完成。

　　（四）运动员必须按照大会规定的时间到指定地点称量体重。称量体重时裸体或只穿短裤（女子运动员可穿紧身内衣）。

　　（五）称量体重先从比赛设定的最小级别开始，每个级别在1小时内称完。如体重不符，在规定的称量时间内达不到报名级别时，则不准参加后面所有场次的比赛。

　　散打竞赛规则第六条：抽签

　　（一）由编排记录组负责抽签，有仲裁委员会主任、总裁判长及参赛队的教练或领队参加。

　　（二）在第一次称量体重后进行抽签，由比赛设定的最小级别开始。如该级别仅有1人，则不能参加比赛。

　　散打竞赛规则第七条：服装护具

　　（一）比赛的护具分红、黑两种颜色。运动员必须穿戴竞赛组委会指定的拳套、护头、护胸，并且必须穿戴自备的护齿、护裆和缠手带，护裆必须穿在短裤内，缠手带的长度为2.5米―3.5米。

　　（二）运动员必须穿指定的与比赛护具颜色相同的服装。

　　（三）拳套的重量：男子65公斤级及以下级别和女子及青少年运动员的拳套重量为230克；男子70公斤级及以上级别的拳套重量为280克。

　　散打竞赛规则第八条：比赛礼仪

　　（一）介绍运动员时，运动员向观众行抱拳礼。

　　（二）每局比赛开始前，运动员上台后先向本方教练员行抱拳礼，教练员还礼；运动员之间再相互行抱拳礼。

　　（三）宣布比赛结果时，运动员交换站位。宣布结果后，运动员先相互行抱拳礼，再向台上裁判员行抱拳礼，裁判员还礼。然后向对方教练员行抱拳礼，教练员还礼。

　　（四）边裁判员换人时，互相行抱拳礼。

　　散打竞赛规则第九条：弃权

　　（一）比赛期间，运动员因伤病（需有医务监督出具的诊断证明）或体重不符不能参加比赛，作弃权论，不再参加后面场次的比赛，但已进入名次的成绩有效。

　　（二）比赛进行时，运动员实力悬殊，为保护本方运动员的安全，教练员可举弃权牌表示弃权，运动员也可举手要求弃权。

　　（三）不能按时参加称量体重、赛前3次检录未到或检录后擅自离开，不能按时上场者，作无故弃权论。

　　（四）比赛期间，运动员无故弃权，取消本人全部成绩。

　　散打竞赛规则第十条：竞赛中的有关规定

　　（一）临场执行裁判员应集中精力，不得与其它人员交谈，未经裁判长许可不得离开席位。

　　（二）运动员必须遵守规则和比赛礼仪，尊重和服从裁判员。在场上不准有吵闹、谩骂、甩护具等任何表示不满的行为。每场比赛未宣布比赛结果前，运动员不得退场（因伤需急救者除外）。

　　（三）每名教练员只能代表所报名单位进行现场指导，并只能带一名助手或队医协助工作。比赛时，教练员和助手或队医坐在指定位置；局间休息时，允许给运动员按摩和指导。

　　（四）运动员严禁使用兴奋剂，局间休息时不得输氧。

　　了解上头的这些散打的竞赛规则，相信对于我们散打比赛是很有帮忙的。

教师培训学习总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编精心整理的教师培训学习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

教师培训学习总结1

　　8月5-7日我县小学教研室对全县英语骨干教师进行了培训。馈赠给全县的小学英语教师一顿知识大餐，同时充实了教师们漫长的假期生活。培训内容丰富多彩、形式多样，朱祥慧老师对如何做好网络大集体备课作经验介绍，为我们搞好网络集体备课树立了典型；龙宝乾老师引领大家学习了制作ppt的基本要领；李老师身体力行手把手地教我们进行图片的剪切和声音的录制和处理。经过三天的学习，我的感触很深，收获颇多。

　　一、搞好网络集体备课，真正把集体备课做到实处。

　　以往的集体备课虽然有所收效，但效果不明显，存在这样或那样的弊端，实施起来也是困难重重。如今我县实行网络集体备课，确实为全县教师提供了信息共享、交流的平台；为每位教师提供了展现自己的舞台。我们县教研室制定的实施方案科学、合理。集体备课的实践者主要是教师，带领教师搞好网络集体备课，是教研员面临的重大课题。作为学校的一名教研员，我深感自己肩上的责任重大。计划从以下三方面抓好集体备课：

　　首先，为全县网络大集体备课提供高质量的教案设计。

　　自从接到集体备课分配任务后，我们就及时安排老师先进行自备；接着把老师集中在一起对每课时进行分析、讨论，大家积极献计献策，最后达成共识，形成较完善的教案。在8月5-7日的学习培训中，我们观摩了一些优秀的教案，学习并采纳了他们的优点，然后对我们自己的教案进行了修订，并使之更加完善。

　　其次，正确使用全县网络集体备课现有成果。

　　网络集体备课确实把教师从以前繁重的备课中解放出来，其成果也逐渐成形，在教学中如何使用这些现有的教案就显得尤为重要。教师自身应正确认识和对待网络集体备课的现有成果。我们应鼓励教师进行个性化备课，留下二次备课的痕迹，创造性地使用别人的教案，而不是全盘照搬。在这个过程中学校方面是引导者、督促者和监督者，保证网络大集体备课正常运行，实现集体备课的初衷。

　　最后，积极采纳全县教师的意见，再次优化教案。

　　集体备课就是集思广益，逐步完善教案的过程。教案被采用并挂在教研平台上，全县教师在使用时肯定会提出这样或那样宝贵意见和建议。我们要“择其善者而从之，其不善者而改之。”再次集体研讨，优化教案。

　　二、充分利用各种资源，提高课堂教学效率。

　　现代社会信息化飞速发展，教育教学也与时俱进。以往一本教材一本教学用书的局面已经不复存在，现在我们有了农远工程、网络等信息渠道。相信大家也都深感网络带给我们的便利，我们要把这种便利应用到教学中去。我们可以通过网络浏览别人的教学设计、教学心得、教育教学论文，取其精华，去其糟粕。正如鲁迅所说，对于好的东西，我们要学会拿来主义。网络集体备课就是一个范例。

　　计算机已经走进我们的生活和工作。对于教师而言，计算机的应用势在必行，计算机已经逐步地服务于教学。作为教师个体，应该掌握和使用最基本的办公软件。

　　感谢县教研室给予我们这次千载难逢的学习机会。在以后的教学中，我们一定不辜负领导们的厚望，再接再厉，全面提升教师自身素质，促进教师专业化发展，努力把理论与实践相结合，认真落实网络大集体备课，提高课堂效率。

教师培训学习总结2

　　经过本次的新课程培训及自己在实际教学的实践，结合最近对新课标的重新学习和认真总结，本人感触颇深，体会如下：新课标用高度概括的语言，表述了生物学的基础性重要性。生物新课程面向全体学生，学生是学习的主体，生物学习要以探究为核心，生物新课程的内容要满足了社会和学生双方面的需要，生物课程应具有开放性，重视学生的个性化发展以及解决实际问题能力的培养。充分体现知识、能力、情感态度和价值观的新课程三维目标。具体心得总结如下。

　　1、新课程的课堂和以往大不一样，学生不再是被动地听，当观众，而是要自主地学习，在探究中学习，老师的角色也在转变，不再是以往的导演兼主演了，而是要像谈话节目的主持人，态度要和蔼、知识功底要广博、深厚。在课堂上老师要相信学生，把问题交给学生，让学生在探究中获得知识，而教师又要让课堂有凝聚力，把握好问题“放”与“收”的尺度，使课堂有凝聚力，课堂气氛活跃而不“乱”，分组讨论进行而不“散”。

　　2、新课程中教师应是学生学习的组织者，要建立民主、平等、和谐的师生关系，确立学生的主体地位，营造课堂教学的积极心理氛围，创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机，充分调动学生的学习积极性，带领学生走向知识，构建自主、合作、探究学习的平台，让学生积极有效地参与教学。

　　3、教师应是学生学习活动的引导者，要帮助学生制定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的途径，指导学生掌握学习策略，培养学生的学习兴趣，形成良好的学习习惯，引导学生自主、合作、探究学习，帮助学生建构知识，实现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的统一。而且教师还应是学生学习的参与者，这并不是要把教师行为完全变成学生的学习行为，而是要以教师的教学行为方式参与学生的学习过程之中，在观察、倾听、交往中成为学生学习的参与者，走进学生的世界，学会用学生的眼光看世界，与学生一起分享感情与认识，尊重学生的差异、人格和选择，赞赏学生的闪光点，与学生一起寻找真理，并勇敢地承认自己的过失和错误。

　　4、教学中应注重创造性与开放性思维的培养：全球化社会的发展要求人们具备开放性思维与创新精神，因而生物学科的教学强调创造性与开放性思维的培养。教师可以营造出宽松和谐的氛围，激发学生学习的积极性，自主性和创造性，鼓励学生不拘泥于课本上的现成答案，大胆求异，敢于怀疑，勇于创新，学生的大脑被充分调动起来，因而学生思维活跃，不但问题得到解决，更重要的是训练了学生的创造性思维与开放性思维。

　　5、教学中应坚持学生的自主选择和主动探究，为学生个性充分发展创造空间：与生物课改相适应的基本学习方式是探究学习，其教学过程要体现学生活动的自主性、探究性，引导学生开展丰富多彩的探究性学习活动，帮助学生学会发现，学会探究，形成发现问题与解决问题的能力。引导学生先将问题进行分类，确定观察、探究的顺序，讨论出科学、可行的实验方案进行探究，再分析现象，得出结论。在整个教学过程中，始终贯穿着学生的自主选择和主动探究，为学生个性的充分发展创造了空间。

　　6、教学中应正确处理学生的自主选择、主动探究与教师的有效指导的关系：倡导学生对课题的自主选择和主动探究是实施生物课改的关键。第一，学生要形成问题意识，善于从日常生活中发现自己感兴趣的问题。第二，学生要善于选择自己感兴趣的课题，选择的方式可以是一个学生独立选择，也可以是同学在互动中进行选择，还可以是教师提示大的范围，学生从中加以选择。第三，在课题的展开阶段，可以采取多种多样的组织方式，如个人独立探究的方式;小组合作探究的方式;整个班级合作探究的方式;借助网络技术进行探究的方式等等。要注意的是我们所重视的不是问题解决的结果，而是学生探究课题、解决问题的过程以及过程中所产生的丰富多彩的、活生生的体验。

　　总之，新课程以学生为中心，以活动为中心，让学生在活动中学会合作，学会探究，新课程将以创新为中心，注重学生创新能力的培养，激发学生创造的欲 望，勇于创新。教师既不能搞"填鸭式教学"，也不能推卸指导的责任，放任学生，而应把自己的有效指导与鼓励学生自主选择、主动探究有机结合起来。新的课程改革要求，教学不应是“知识灌输”或“知识移植”的过程，而应当是“学习主体”(学生)和“教育主体”(教师)交互作用的过程。

教师培训学习总结3

　　模范老师们的成功告诉我们：作为一名教师，必须要修品练功，树立良好的教师形象。今年的小学幼儿园教师全员培训让我收获很多，曾经的困惑在培训中慢慢释然，找到了明确的答案。也让懵懂中的我知道了，师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。也是从培训中我知道了开展师德师风活动的重要性。

　　这次培训给我感受很深，县的培训机构组织的两位专家任斌强老师和陈金龙教师来给我们做了精彩的报告，从他们的报告中我还是知道了自己和他们之间的差距，他们的自信、风采是我望尘莫及的，他们的敬业精神更是值得我们学习的。想到这里，我不仅得要自问，他们做到的，难道我就不能吗？是的，我一定能，只是在教育改革的浪潮中我感觉自己迷失了方向，今天我突然明白了，不要再觉得自己的工作太平凡，也不要抱怨自己的待遇有多差，只有我们自己的努力才能改变我们的形象、提升我们的价值。我个人认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手，努力提高自身的综合素质。

　　1、爱岗敬业。首先，要热爱我们的教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。作为新时期的教师，我们必须知道爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位教师都要爱读书、读好书，我们的学习是为了更好的肩负起我们的责任，学习的目的是为了更好的生活。教育要让学生终身受益，而不是丧失学习兴趣。我们只有从内心爱上这份职业，才不会叫苦叫累，学习让我明白了，作为一名教师，我们要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。

　　2 、尊重、关爱每一位学生学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。用师爱铸就崇高的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把学生当成天使，那么我们就生活在天堂，相反，我们就会觉得自己生活在地狱。

　　3、努力进取。作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这就要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。努力使课堂教学实现朴实、高效、生动、独特。在教学中我们要做到有效地备课，体现教师教学的智慧，常规教学做到扎实有效。

　　4、以身作则。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到，坚持严于律己。教师要知道教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵。我们要学会喜欢学生，喜欢和他们在一起，这样才可以发现他们的优点，我觉得“身临其境”才是最好的教育。

　　5、刻苦钻研业务。精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。

　　6、加强学习、提升教师魅力。在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会作出贡献的品质。我们应该对工作埋头苦干、精益求精的态度；对生活艰苦奋斗、乐观向上的作风；对教育事业作出巨大的贡献；对待教书育人工作的神圣态度，真心实意，踏踏实实，自觉刻苦自我完善，打下良好的知识基础，构建完整的知识体系。教师是学生瞩目的`焦点和榜样，必须努力学习，提高自我修养，成为学生心中的偶像和楷模。教师要重视修品练功，以自己的人格魅力、学术魅力和工作魅力感召和吸引学生，起良好的示范作用。

　　教师要进德修业，为人师表，获得学生的爱戴敬重，从而亲其师，信其道。模范老师们对教学的改革告诉我们：教师除了要修品，还要练功。要勇于改革和实践，探索和创新。在知识经济迅猛发展的今天，教师任重道远。因此，我们要更新观念，变教育者、传授者为指导者、促进者、设计者、沟通者，以生为本，以情为主，尊重学生爱学习、爱自由、爱快乐的天性，相信每个学生都想学好，能学好。善于运用新的教学方法：先学后教、教少学多，追求不教而教、授人以鱼不如授人以渔的教学目标。教师只有做到以身立教，才能以自己人格的魅力感染学生学会做人，以自己渊博的学识去引导学生学会发展，才会有学校教育的高质量。

教师培训学习总结4

　　精彩实用的培训与紧张的学生复习和考试交织在一起，不知不觉中两个月过去了。尽管，感到很累，但收获颇丰。在两个月的培训中，我认真地聆听黄晓光、刘晓明、王庆兰、赵文娟等专家的讲座，使我接触到了许多先进的教育理念和科学的教育方法，同时还与我省一线老师就教育、教学、思想、生活等方面进行了积极的交流。现就此次培训，谈几点感想。

　　一、思想上大的转变

　　黄晓光老师的讲座《关爱学生是师德修养的灵魂》中，要求教师对学生要严慈相济;要在尊重中走进学生的心灵;不要“体罚”和“心罚”学生等等。这些理论在指导和改变着我的思想和行动。作为一位教师，不应该只把知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，而是要成为学生学习共同体中的成员，成为学生的伙伴和知心朋友。在教育和教学中，我不再把教师和班主任当成权威的象征，不再要学生的决定服从，而是走近学生，尊重学生的个体差异，平等地对待每一名学生，特别是后进生。通过努力和实践，我和学生之间的关系更加趋于和谐融洽。

　　二、教学方法的改变

　　赵文娟老师说，教无定法，但必须灵活实用，能够启发学生的思维，培养学生所需的一些能力。因此，在教学中，我已经尝试着转变传统陈旧的“老师教、学生学”的教学模式，开展了以教师指导和启发的自主探究、合作探究的学习模式，给了学生更加宽松自由的学习空间。这种以学生为本的教学理念，为我的课堂注入了生机和活力，改变了课堂的面貌，使课堂气氛活跃了，学生的学习热情高涨了，师生关系也融洽了，教学效果也提高了，那么成绩的提高自然是“水到渠成”的事。

　　三、促发反思

　　通过培训学习，促进我不断地反思。反思自己的教学理念，反思自己的教学方法，反思自己的课堂效果，反思自己的知识储备......我会让反思成为我不断进步的不竭动力。

　　培训结束在即，但它也是我教育教学新起点的开始。我将把培训中学到的新的教学理念、教学方法等逐渐应用到教育教学的实践中去，落实学生的主体地位，关注学生的需求，真正让学生成为学习的主人。

教师培训学习总结5

　　本人作为一名参加工作三十多年的老教师，我很高兴能参加这次远程培训学习，聆听专家的讲座，汲取名师的精华，让我对自己的教学理念、教学方法、教学生涯进行一次深刻洗礼，我将重新审视自己的教学行为。要想成为一名优秀的教师，就要不断提高自身素质、提高教育科研能力、提高课堂教学水平。

　　学而时习之，不亦说乎。学生如此，老师又何尝不是呢？在此次远程培训中让我受益匪浅。这次培训的内容全面而细致，深刻、生动。从开始参加这次培训以来，我作为学员通过认真收看视频教学、撰写学习心得体会、参加班级交流和互评，从中我学到了很多值得我借鉴的经验，我深感自己在思想观念上受到教育和启发，我的精神受到很大鼓舞。这些都为我今后的教学工作中提供了指导和支持，催我奋进。这次培训时间虽然不是很长，但是我每一天都努力着、充实着、成长着，扩充了知识、拓展了思路、更开阔了眼界。

　　本次的课例研修当中，我认识到，作为教师首先应当具有扎实的专业知识和敬业精神，去吃透教材，做出让学生们喜欢的课件。只有这样才能去超越教材，根据实际的需要对教材进行取舍和增减，才能达到正确地做事情的目的，要有一股探索精神；教师应当对所从事的职业充满热爱，这种热爱体现在一个老师对所从事的工作充满激情，以饱满的热情投入到工作中，一个老师应当把所从事的事业看成是一种追求，是一种幸福，而不是简单地把工作理解为谋生的手段，面对外部世界的物质诱惑，要有一种职业的坚守。在这次培训中让懂得很多。

　　首先看到了差距。

　　这次培训，可以通过观看视频观看专家学者、指导老师的讲课，既充实了生活，又能在短时间内迅速提升课堂教学能力，还能和各位同仁通过评论和探讨自由无限制地交流在教育教学工作中的困惑和难题。在这些真诚交流中，我发现自己的教学中不足。另外，课堂教学方面，对课堂教学的把握，整体教学手段技巧方法的运用，欠缺很多，所以要在今后的教学实践中学会学习、学会借鉴、学会转化，以期待新的进步！

　　其次要更新教学理念和教学思想。

　　教师是新课改的具体执行者，执行者的意识和素质是很关键的，所以在进行教学的过程中，教师必须要具备较高的专业水平，并自觉进行教学反思，发扬继承优秀的教学传统，更新教学理念和教学思想，努力实践、探索，提高自己的课堂教学水平。在培训中研讨了很多问题，让我反思再不能用老一套的教学方式了，在课堂上教师要更多的引导学生参与教师设计的课堂和问题探究中来。一节课就四五十分钟的时间，学生参与课堂的机会多了，老师的讲授时间必然减少了，在有限的时间内，怎样让学生把要掌握的知识学熟学透，这正是老师要思索的。总之传统的的教学方法已经不能适应新课改了。所以作为老师必须要认真学习新的教学理念，努力提高自己专业知识并自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃，学生学习热情高涨，师生关系融洽，这样才能充分体现素质教育的根本目标。

　　最后、要重新认识教师的角色地位。

　　这次学习培训让我懂得了教学要围绕知识的实用性来进行，课堂上要提高学生的参与度，要充分体现以学生为本的精神。在注重基础知识与基本技能的基础上，更强调学生的学习过程与方法，增强对学生情感、态度与价值观的培养。在课堂教学中要充分发动学生的主动性，新的教学理念更强调在师生互动和生生互动中实施自主、探究、合作式的学习。这种改变要求教师不能再只重视知识的传授，更要肩负起培养人的重任。在今后的教学过程中，我们要改变以往的教学策略，不是以教师的“教”为中心，而是以学生的“学”为中心。要转变老师的角色，要让老师从知识的垄断者、传授者变为学习的指导者、帮助者和参与者。

　　总之，此次培训中，使自己的教育教学观念、教学行为方法、专业化水平，教育教学理论均有了很大的提升。在今后的教育教学实践中，我将带着收获、带着感悟、带着满腔的热情，把学到的理论知识应用于自己的教学实践中去，力争做一名学习型、科研型、开拓型的优秀人民教师。

教师培训学习总结6

　　随着新课程改革的全面实施，教师的业务水平殛待提高，为了适应时代发展，做一名合格的教师。本学期的培训学习，取得了较好的效果，现总结如下。

　　一、加强师德修养，努力完善自我：

　　教育是一项崇高而神圣的事业，作为一名合格的人民教师，我加强自己的师德修养爱岗敬业。用一颗宽容的心对待学生，关爱每一个学生，尤其是那些学习上有困难的学生，对他们多鼓励，少批评，不挖苦讽刺学生，用高尚的人格影响学生，做到为人师表率先垂范。

　　二、课堂教学与理论相结合：

　　实践新课改，将新理念，新方法运用到课堂教学中，在实践中尝试，再将所得的经验积累，通过“学习、实践、再学习、再实践”的学习方式提高自己，重视自己的教学感悟，加强自己教学反思，提升自己的教学水平。

　　三、积极参加学校及上级组织的各种课题研究：

　　课题研究能提到自己的教育科研能力，因此，作为一名合格的人民教师，我积极投身于教育科研实践中，参加科研课题研究，在实践中检验自己，在实践中提升自己。通过参加教育科研活动，使自己的教育教学能力有一个新的飞跃、质的飞跃。

　　四、坚持利用业余时间学习：

　　充实自己，教育是一个发展性的职业。它要求从事这个职业的教师应坚持学习，永不间断，只有这样，才能不断的充实自己，做到“问渠那得清如许，为有源头活水来”的境界。因此，我利用业余时间自学，学习教育教学的新理论，新理念新方法。同时，坚持自学英语，提高自己的英语水平。

　　五、虚心向同行学习

　　在教育教学过程中遇到不懂或疑惑的问题及时向同行请教，向学生求教，达到教学相长的目的。

　　总之，本着虚心、求实的原则，认真学习，努力实践，使自己的教育教学能力达到一个新的台。

教师培训学习总结7

　　自20xx年下半年开始，我有幸参加了“泉山区骨干教师培训班”，这次培训活动，得到了各级领导的高度重视，为我们创造了良好的学习机会，提供了优越的学习条件。在本次学习期间，我感受了名 师的风采，聆听了精彩的讲座，参加了赴山东杜朗口中学的考察学习，更新了教学观念，使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题。但是经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的点滴体会：

　　一、要加强专业文化学习，做一专多能的教师

　　“想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。”教育专家讲的课就充分印证了这句话，他们用渊博的知识旁征博引给我们每一位学员讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。通过此次培训，让我对教堂教学组织、教法学法选择、课堂提问艺术等方面有了更深的理解，有了更明确的方向，给我今后的工作指明了方向。也对我们实施新课程起到了良好的促进作用，架起了理论与实践的桥梁。通过各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

　　二、要积极加强课程改革，做课程改革的实践者

　　课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这段时间的培训，我认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。

　　三、要有善于反思的习惯，做一名反思型的教师

　　反思是教师的一块“自留地”，只有不断耕耘，才能检讨自己的教育理念与行为，不断追问“我的教学有效吗?还能更有效吗?”，不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那他就不可能在原有的基础上再有发展。教师专业发展所要求的大量知识和实践智慧，只有靠教师自己在日常教学实践中不断反思、探索和创造才能获得。

　　反思的方式有很多，如撰写教学随笔就是一种行之有效的反思方式，还有教育博客不仅仅是一个知识管理器，它更是一个个人反思工具，是一个多向人际互动的装置，它为促进教师的专业化发展营造了良好的氛围。

　　四、这次培训使我感受到了压力，也增强了信心

　　在这里，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。

　　令我欣慰的是，我们这期培训班里有许多优秀的老师，我们有很多的话题在一起交流和探讨，有很多的观点在一起抒发和碰撞。每一次的聆听讲座和课后交流，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。作为培训班里的年青教师，我从在一起的许多老师身上学到了宝贵的经验。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和骨干班的其他学员保持密切联系，使自己能博采众长、开阔视野。最后感谢区文教局的领导和进修学校的张校长给我提供了这么好的一次学习的机会。

教师培训学习总结8

　　八月的天空，骄阳似火，期待已久的暑期培训已悄然进行了两天，

　　小学教师暑期培训心得体会。在这两天的学习中，专家们那丰富的案例、精深的理论，让我深深地叹服；而他们在自我专业成长路上所付出的努力和到达的境界，更是深深地感染了我的内心。对于教育我有了新的认识与理解，对于人生我又有了新的起点与目标。

　　首先，郑学志教师的专题讲座犹如雪中送炭，及时地给正在研究自主教育的我指点了迷津。自主教育正是我最近一段时间苦苦思索而不得其果的一个问题，听了郑教师的讲座，我茅塞顿开。他的一靠感情二靠制度三靠文化的自主教育管理理念给我留下了深刻的印象，在今后的教育教学中，我将仔细琢磨，认真思考，经过反复摸索，不断实践，研究出更多的有效的能够共享的自主教育管理模式。除此之外，郑教师所讲的“以人为本，信任学生，依靠学生，激励学生，发展学生”也让我感触颇深，尤其是“信任学生，依靠学生”这两点，很多的时候，我们教师都会自觉不自觉包办了教[此文转贴于育中关乎学生的一些事，对学生的本事和自觉性往往会持怀疑态度，长久以往会导致学生在学习和生活中的被动性，削弱了他们的自信心，而学生的个性也会在这不自主中难以凸显出来，

　　“充分给学生位置，有位才能有为；充分给学生放权，有权才能做事”，郑教师的这一观点和做法给喜欢一手操办班级事务的我上了生动的一课。

　　其次，郑立平教师“诗意栖居做人师”的教育梦想深深地打动了我，能把教师这一职业和诗意放在一齐，我觉得这是一种境界，这种境界既让我佩服，也让我向往！正如郑教师本人诗意的人生追求一样，他的讲座亦是别开生面地诗意盎然。在教育的路上，我明白了原先我们也能够这样幸福。“好的教育靠欣赏，靠唤醒，靠期待。”“植物总是朝着有阳光的方向生长，孩子永远向着赞美的方向发展。”如何看待教育如何对待工作如何看待学生等等这一系列问题，都是我们日日在做却并不在乎实效的问题，我们的心不知何时已变得麻木，我们的身体不知何时已疲惫不堪，“愚者以为幸福在遥远的彼岸，而聪明的人却总能把周遭的事物营造成自我的幸福园地。”让我做一个教育的智者，去除那些浮躁与不安，赶走那些虚华与不平，在郑教师的感染下，爱教育，爱工作，爱家庭，爱生活，爱学生，淡定地享受育人的欢乐！

　　今日的学习让我充实，明天的学习值得期待！仰望星空，名师们身上那种从不停止追求教育梦想的精神正在闪烁！俯瞰大地，我们正把初长的根须努力植进贫瘠的土地！在和名师共舞的时刻，让我们一路欢歌！

教师培训学习总结9

　　今年暑期，我校教师进行了教学技能培训，本次培训的内容：电子白板的使用，片断教学，师德培训。在这次的培训中，我从中受益匪浅，感受颇多。这次教学技能的培训，让我们在教育教学的观念得到了再一次的更新。下面我就本次假期培训的情况谈谈我自己的一些体会：

　　一、博学好学，严谨治学，努力提高自身的专业技能。

　　我们要以这次才学习作为新的起点，不断探索创新，“学不可以已”，学习贵在持之以恒。只有学习上不断进步，才可能在实践中不断开拓进取，否则，事业将是无源之水。工作中，我们应该学会不断自我学习，自我提高，这也是我们每个人事业成功的重要法宝，在平时工作中，我们要常虚心请教别人，借鉴他人，与其取长补短，为我所用，营造一个有利自身进步的良好环境，从而来提高自身的专业素养和教学水平。因此，我想我应该朝着这样的方向去努力，在工作中，应当扎扎实实，不断努力，不断充电，学习和研究先进的教育教学理论，并自觉地运用理论去指导自己的教学实践，同时在学习中深刻反思，认真消化，并付诸于实践，为了避免造成的“闭门造车”，我绝不会放弃任何的学习充电机会。只有这样坚持不懈，才能积累经验，增强智慧和提升能力。

　　二、教学必须以人为本，实现教书育人。

　　一名优秀的教师，必须以人为本，在教学中应该尊重他人，理解他人，一切从“人”出发，着眼于人的自我完善，教师无论面对什么样的学生都不会为学生一时一地的表现和成所惑，而是通过反复深入的观察分析和细致入微的工作去引导学生，去培养学生，以人为本并不是考虑社会需要，它的最终正是着眼于社会，而教书育人，就是要教会学生学习的能力。古人说“授人以鱼，只供一饭之需，授人以渔，则终身受用无穷。”任何一名教师都不可能把学生一生中所需要的知识都传授给他们，但如果学生具备了自学的能力，独立思考的能力、探求新知的能力、动手实践的能力。同时具有良好的思想道德素质，就能适应社会发展的需要，终身受益不尽，如今教师的角色正在发生变化，从“传道者”转向“引路人”，从“解惑者”转向“启发人”，从“授业者”转向“参与人”，所以在今后的教学中，我们不光要认真教好书，更重要的是教好学生怎样做人，真正实现“教书”和“育人”。

　　三、积极实施新课程理念，促进有效教学。

　　新课程的改革与实施已进入了探索阶段，许多未知的领域需要我们广大教师在自己的实践中，认真地去摸索和总结。经过这次的全员培训，我认识到了我们每一位教师都应当积极地参与到课程改革中去，努力实施新课程理念，不做旁观者，而应该去推动它朝着正确的方向去发展，在课改的行者，让新课程理念，遍地生根，遍地开花，遍地结果。在课堂中，我们的教学更应该关注“有效性”，这是一个热门的话题，也是当今教学的“流行曲”。所以就需要我们的教师不断更新教学观念，转变自己的教学方法，这样才能适应当今的教育趋势。

　　四、锤炼师德师风，造就高素质的教师队伍。

　　目前我们的教师队伍中存在着一些不和谐的因素，譬如：

　　1、敬业精神不强，缺乏献身教育事业心；

　　2、攀比之风严重，不能廉洁从教；

　　3、师表意识淡薄，对学生缺乏爱心；

　　4、工作作风欠端正，没有职业使命感。

　　对于这些现存的问题，我深感困惑，意识到它的危害和弊端的严重性。通过了培训，正能锤炼了我们教师的师德师风，我想在以后的工作中，我们应该认真钻研教材，上课绝不马马虎虎，对学生应该尊重，不随意侮辱学生的人格尊严，不随意伤害学生的自尊心，在思想上要不断进取，处处做学生的表率，注意自己一言一行，不让学生做的，我们老师决不能做，要求学生做到的，教师自己首先要做到。在教学实践中，不断改变自己，端正思想，更新观念，力争做到高素质的教育人才。

　　五、努力学习，共同成长。

　　在这几天的培训期间，我们严格遵守学习的纪律，从不早退，也从不旷课，学习虽然辛苦，但每个学员们都非常珍惜这次很好的锻炼机会。上课时，大家在班级中努力创设一个和谐的学习氛围。我们互相关心，互相帮助，积极分组讨论交流，共同在学习中进步，做到学有所成，从而实现本次学习培训的价值。

　　这次培训的时间虽然短暂，但意义深远，它不仅使我们教师在教学技能上有所提升，同时也锤炼了我们教师的专业素养，拓宽了我们的知识视野，为我们提供了一次很好的充电机会，我希望它对我以后的教育教学工作能带来很大的帮助。

教师培训学习总结10

　　在每年暑假期间我都会参加一些教学培训，作为教师的我，在暑假期间没有事情可做，这时候参加到教学培训中，可以讲自己的教学水平提一个档次，也可以打发一下没有工作的时间，这是我每年都要做的事情。今年我的培训科目是网络知识培训。这对我来说，是一个比较新的课题，虽然我也经常上网，可是用网络教学确实没有过。

　　通过两个周的培训学习，我听取了各位专家学者的教育新理念，学习了不少优秀教师的课堂教学设计，同时还与省内的一线教师们进行了充分的交流，收获很大，同时也认识到了自己教学中的不足。这次培训来的很及时，培训内容也很深刻，培训的效果将影响深远。崭新的教育理念和先进的教学模式触动着每位教师的心灵。作为一线教师的我深深感到学习的重要性，在培训过程当中，我所遇到的每一个老师都流露出积极、乐观、向上的心态，我认为，保持这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的，这将深深地影响着我、激励着我对今后工作的态度。下面就以我的培训实践来谈谈自己的体会。

　　一、一丝不苟，认真对待教学工作

　　(1)爱岗敬业。要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求，但求更好。

　　(2)尊重学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要把学生当作平等的人看待，不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。

　　(3)要有强烈的责任心。作为一个人民教师，有强烈的责任心是最基本的，这种责任心主要体现在对全体学生负责。教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。

　　(4)以身作则。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。

　　二、反思教学工作，不断进取

　　在教学中不断思量着自己在工作中的不足之处。努力提高自己的业务水平，继续向优秀的教师学习，来更好地适应现在的数学教学。

　　三、自觉采用新的教学模式

　　作为老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。多年来，老师教，学生学;老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，这种教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，通过培训学习，我进一步了解了“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式的内涵。这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，为课堂注入了新的生机与活力，体现了以学生为本的理念。在今后的教学中我会自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃;教学民主;学生的学习热情高涨;师生关系融洽。充分体现素质教育的根本目标。

　　四、立足课堂，在实践中提升自身价值

　　课堂是教师体现自身价值的主阵地，今后我会本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，将自己的爱全身心地融入到学生中。今后的教学中，我将努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高数学教学质量。

教师培训学习总结11

　　学员在培训结束后可以发表培训总结，与其他老师分享自己的参训历程。提交的培训总结应符合以下要求：

　　1、培训总结的内容建议您可以将此次参训的感想、收获、问题与不足记录下来作为总结，也可以发表对本次培训实施的意见或者建议等；

　　2、要求提交的总结字数不少于500字；

　　3、支持原创，拒绝抄袭。

　　参加《20xx年中小学教师非学历远程培训》后看到总结题目，从个人内心来说有点纠结，想说点实话，但是目前这社风，有点畏缩，首要的问题就是总结能否顺利通过。为了对得起自己的良心，也不想忘记做一名人民教师的责任，我坚持实事求是。

　　我已经是连续三年参加网络培训，主要的体会就是软件的升级换代，足以代替所有网络上需要完成的工作；人类的弄虚作假能力在与时俱进，达到了道高一尺魔高一丈的境界。

　　试问下，所有参加过网络学习的老师，能有几成真正知道网络学习的这件事情安排的出发点和实际意义，耗费如此人力物力所为之事，又能抵几场实实在在的讲座，又有几人能这正从中受益。我知道您肯定要在此处反问我，问题的答案是：尊重事实。

　　我曾经其他省份教学，也曾参加过几次培训，确实受益匪浅。网络不失为这个时代最为便捷的交流方式，但相对于做学问，自认为网络是一个好学严谨的学者最为优秀的帮手和资源。然，借此方式，以期课改，转变理念，确有失策。课改首先需要改变的教育实施者做学问的态度。一个接受传统教育十六七年的人，再通过三五载的向前辈、资深的学习，这种观念必将根深蒂固。树立一种新的观念绝非易事，即便此刻恍然大悟，待重回传统环境，必将渐变渐淡，岂能依靠网络能所及。

　　其次，本已习惯了生活方式，又何来意识去改变自我，更何谈主动走进网络，细心静听，潜心专研。如此说来，依靠网络软件来完成点击任务，自然而自然，且充满丝丝喜悦。

　　再次，无任何监督的管理，都不能称之为管理；没有监督的学习，又怎能说圆满达标。怎能是几次作业，一份总结，所能概括。

　　凡事看结果，重过程，欲落实新课改，奠定百年大计，还需实事求是。

教师培训学习总结12

　　20xx年2月18日，我怀揣着对数控专业技能提高的梦想，来到了哈尔滨市第十八职业高级中学培训基地参加为期十天的“哈市中职学校数控技术专业教师培训班”的学习。回顾在哈尔滨市第十八职业高中学习的这十天内，虽然觉得累，但并快乐，一起培训的学员一共34人，我非常荣幸的成为其中的一员。我首先要感谢学校给我这个学习的机会，其次要感谢市教育局和市教育研究院及第十八职业高级中学的领导和指导教师们对我们培训学员无微不至的照顾和细心的教导。

　　以下是我参加这次教师培训并结合自己的实际情况谈几点体会和认识：

　　一此次学习的重要性：

　　作为一名职业教师，对专业理论知识的掌握和教育教学方法已经是一项必备的技能。但在现在的职业教育的中，国家大力发展职业教育，并投入了大量的资金，作为一名职业教师已经不能单从专业理论知的掌握和教育教学方法上来衡量自己的能力。现在我国提倡双师型教师，所以我希望通过此次学习可以填补我实践上的不足，并通过此次学习可以在生产实践当中更多的积累实践经验来增强教育教学方法，

　　以便在以后的教育教学工作当中更加贴近于生产实践的去教授学生知识和技能。

　　二在生产实践当中填补自己的不足：

　　在此次参加学习并参与到工厂生产实践当中，亲身与工厂的实际加工，让我见识到了许多未曾接触过的设备和技术，虽然在以前有过一些实践加工的经验，但都存在一定的局限性，但在此次参与过程中，让我充分的利用所学的理论知识与实践更好的结合在一起，并在此期间能够有一定的动手时间，可以让自己在生产实践当中更加熟练的操作和调整。例如：

　　1，在数控编程上，一些指令没有进行实践，不知道如何正确合理的使用；

　　2，在对刀和尺寸控制上没能精确的把握，以至于在一些零件加工上造成尺寸超差和损坏刀具的行为。通过此次培训学习，在指导教师的教授和帮助下，让我可以正确合理的使用编程指令，在尺寸控制上也能精确的把握，避免和减少对机床和刀具的损坏。

　　三提高自身能力

　　在现在的职业教育中，提高专业课教师的教学能力已经是必然的发展趋势。专业课教师既要有充足的理论知识，更要有过硬的实践能力，这样才能更好的参与到教育教学工作当中去。所以，在以后的工作和学习当中，在保证工作质量的前提下不断努力学习，探索与发展自身的潜力，争取更多的实践机会，努力使自己成为一名优秀的双师型教师。

　　其次，根据这段实践的学习，给予一下几点建议：

　　110天的学习，日子虽然较长，其实要想真正学得精深，假设定向学

　　习并加强实践训练，效果会更好。

　　2学习时间过于紧凑，不能更好的思考复习，不能做到当天学习当

　　天消化，加上连日作业，疲劳感叠加，不能劳逸结合，以至于不能达到最佳学习状态。建议考虑以后培训，适当安排休息，做到事半功倍的效果。

　　3希望以后可以安排较长时间的参与工厂实践加工，以便更加深刻

　　的了解并积累更多的实践经验。

　　总之，在这十天是我工作和学习的一个加油站，时间虽短，但它使我学到了很多。对于我来说，今后的路还有很长，还有很多的工作等着我去做，我要以此次学习为契机，把所学到的新知识充分的利用到教育教学工作当中去，在今后的职业教育工作中做出自己的贡献。

教师培训学习总结13

　　近日我有幸参加了上级部门组织的XX年中职骨干教师培训。在领导和老师们的组织和安排下，我们这些来自各中职学校的学员们，在团结友好、互助交流中愉快地度过了每一天。通过半个月的学习，我的教育教学水平、专业技术能力有了很大的提升，感受到了名师的风采，同时也学到了企业里很多前沿的管理知识以及新的职业教育理念。更为重要的是，通过这一个月的学习，让我开阔了眼界，让我对职业教育的含义有了更深一层的理解，坚定了我从事职业教育的信心和决心。繁忙紧张的半个月的学习生活很快过去了，收获巨大，感受颇多，现将我的学习情况从以下几个方面进行总结：

　　一、培训过程

　　根据上级主管部门的安排，此次学习分为两个阶段：

　　第一阶段是以专业理论知识为主。主要内容如下：

　　一、教学理论与方法。举办了数场讲座，主要有：“我国职业教育现状及发展趋势”、“企业人力资源管理”、“旅游管理系各专业实践教学体系的构建”、“教学过程的优化设计”、“科研论文选题与写作指导”、“关于服务质量与服务礼仪的若干思考” 、“导游服务技巧”等。向我们介绍了国际先进的职业教育、教学理论与方法，使我对职业教育有了很多全新的认识。这些前沿性的理论开阔了我的视野，在今后教学和科研上会受益无穷。

　　二、专业知识与技能训练。这次培训还安排了四天旅行社实训课程，并要求参加初级导游考试。

　　第二阶段是去旅行社及旅游景点参观考察。在学校老师的辛苦联系下。每到一个地方，先安排我们参观，再安排我们与负责人座谈，让我们直接与企业管理人员面对面交流，受益匪浅。在学习即将结束前，学院安排我们去就近的旅游景点参观考察，近距离的学习全陪和地陪的工作程序和工作方法。这些实践活动不仅使我们领略了现代企业的管理理念与企业文化同时还熟悉了企业的生产工艺流程和岗位操作规范，加深了中职学校教育教学和企业实际联系的理解，为我们这些中职学校的教师指明了教学的目标和方向，使我们在以后的工作中不再盲目，教育教学更具有针对性。为我们以后更好的教学打下了基础。

　　二、个人收获及提高方面

　　1、聆听名师讲座，更新职教理念

　　此次培训，我们每天聆听有名的专家和学者讲座，使我们对职业教育的发展方向、模式有了新的认识;使我们了解精品课程的建设理念及方法;使我们了解了中职学校的教学理念，掌握了课程开发的步骤，初步具备新课程开发的能力。如《中职专业课教师的实践困惑及其解读》，《教学过程优化设计》，《关于服务质量与服务礼仪的若干思考》等讲座。讲座内容涉及中等职业学校学生观、课程开发、教学设计理念与有效教学实践、教育研究项目设计与实施、学习方式的变革与教学模式的创新、中职教师心理健康等。每一场报告，每一次对话，都是思想的洗礼，头脑的风暴。在聆听与对话中，我感受了教育发展和改革的步伐，感受到了差距，激发了热情。专题讲座课上，教授们的妙语连珠引得在场的学员们不时陷入深思。老师们新颖的职教观点和教学方法，风趣的讲解，使长期困扰我的中职生管理工作和教学工作问题，茅塞顿开。更新了职教理念，学员们课堂上忙着做笔记，下课后，围着授课老师提问、拷贝课件，那情景真让人难忘。在每次长达三个小时的讲座中，专家学者们很少停下来歇一歇，喝口水。专家们以鲜活的实例和精辟的理论阐述，给我以深刻的启示，更重要的是我从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。看到了他们对教育事业的热情，对学生的热爱，这种精神，怎能不让我们感动?“学高为师，身正为范。”他们的身上体现出了人民教师这个名词的本义。

　　2、深化专业知识，拓宽专业视野

　　通过专业课程的学习，使我的专业技术水平有了明显的提高。通过此次的培训使我以前所学知识更加系统化、具体化。使我在旅游管理理论知识与实践能力方面都有了很大的提高。一些老师为我们做了说课的示范教学，分析了项目任务教学法，使很少参加说课的老师，耳目一新。还有实用的《科研论文选题与写作指导》和《多媒体技术在教学中的运用》等讲座，都让我提高了不少，对我今后的教学工作帮助很大。

　　3、师生相互交流，结下深厚友谊

　　非常值得庆幸的是这次参加培训的老师们都是来自各学校的一线教师，这次培训给我们提供了一个良好交流平台。半个月共同的学习生活，已经使我们之间建立了深厚的友谊。学校不但为我们提供了学习环境，也为我们学员之间交流讨论提供了很多宝贵的机会。通过交流和讨论活动，我们了解各个兄弟学校发展的状况，也获得了很多好的成功经验。教师与学员之间，学员与学员之间互相关心、互相帮助。课余时间我们交流经验、取长补短，都成了我们课后谈论的话题，各自在实际工作中遇到的问题，在这里也大都得到了解答。学习中各项教学活动的开展，又极大地激发了学员的学习热情和创作激情，使学员的才艺得到了充分的展示。大家上课听课专注，记录认真，讨论积极，虽然时间被排得满满的，甚至到了晚上、星期天，学员们还在实践操作，准备老师布置的作业，因为我们清楚，“不经一番寒彻骨，哪得梅花香扑鼻。”

　　作为培训班的学员，从其他学员身上学到了不少知识和经验。并且已经建立了长久的联系便于日后的交流和相互学习，这也将会是一笔非常宝贵的精神财富。

　　我要以此次培训为契机，把终身学习理念、人力资源开发理念、能力本位教育理念等一系列新理念带回到工作中，在自己的工作岗位踏踏实实地付诸实践，尽责尽力;努力地提高自身素质、理论水平、教育科研能力等。培训班上养成的认真求学、勇于思考、团结互助等良好学习习惯已经深入到我的工作和学习之中。展望日后的工作和学习之路，将会是曲折而永无止境的，但这段时间的学习经历，将会像一曲催人奋进的号角，激励着我勇于探索不断创新，让我更积极的投身到我所热爱的职教事业中去，百折不扣地实现自己的梦想。

教师培训学习总结14

　　时值盛夏，我们全体教师不畏酷暑，在校领导的组织下认真学习《教师礼仪规范与指导》，通过学习使我对教师礼仪有了新的认识。现浅谈如下：

　　首先，注重礼仪修养是前提。也许有人认为，教师只要书教得好，讲不讲究礼仪无所谓；但我深深地感到讲究礼仪很重要，教师不但要注重礼仪规范，而且要严格训练。因为作为人类灵魂工程师的教师，是学生增长知识和成长进步的导师，是学生学习、效仿的榜样。教师的音容笑貌、言谈举止、衣着打扮、工作态度、创新精神、人格魅力等，无不对学生产生重要的影响。而只有教师注重礼仪修养，才会在平时的工作和生活中为人师表，塑造出良好的师德形象。正如前苏联杰出教育家马卡连柯说：“从口袋里掏出揉皱了的脏手帕的教师，已经失去了当教师的资格了。最好还是请他到角落里，在那里去擦鼻涕，叫谁也不要看见他。”可见教师注重礼仪的重要性。因此，教师只有摒弃那些不合身份的穿戴、不拘小节的言行、不加检点的习惯，才能树立教师的威信，才能教育和影响学生向正确的方向发展。

　　其次，施展礼仪修养是核心。具体来说，我认为，良好的教师礼仪应从以下几点体现：作为教师，在不断提高自身业务素质的同时，应关心国家和民族命运，拥护改革开放政策，忠诚党的教育事业，敬业爱岗，严谨治学，教书育人，甘于奉献；关心学生的思想道德状况，工作责任心强，有进取精神；注重获取新的知识，不断钻研业务，不断完善自身形象。

　　社会对教师形象的要求是多方面多层次的，教师主要面对的是学生、家长、党和国家，不同对象会从不同的角度、不同出发点去思考问题，自然就会对教师提出不同层次的要求，因此我们作为一名教师，对自己形象的要求也要从多方入手。在学生眼里，知识丰富、平易近人的老师是最好的；在家长眼里，书教的好，对待孩子有慈母心的老师是最好的；党和国家对教师的要求就是培育出全面发展的或有一技之长的优秀人才。教师只有明确各方要求，才能更好的完成自己的本职工作。教师在平时的生活和工作中恰到好处的施展教师礼仪，将会起到事半功倍的好效果。

　　再次，强化礼仪修养是必要。提高自身素质，培养良好修养，具备文明礼仪，是新时代赋予我们的要求。从内心到外表不断完善自我，美化自我，向外界展示自我的风采，将有助于提高我们的生活质量；学习交际艺术，掌握交际技巧，将有助于我们事业的发展。

　　总之从事了教师这一职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登。每一位人民教师都应加强自身修养，不断学习进取，提高思想认识和道德觉悟，注意自我完善，自我发展，自我超越，提高自身的教学能力，规范自我形象，做一位现代意识、服务意识强的教师，真正地做到为人师表。以自己的人格魅力潜移默化的影响着一届又一届学生。

教师培训学习总结15

　　20xx年山东省高中教师全员培训，规模巨大，准备充分，培训设施手段先进。通过13天的培训学习，使我接触到了专家学者们的教育新理念，学习了不少优秀教师的课堂教学设计，同时还与省内的一线教师们进行了充分的交流。收获颇多，感触较深的同时，也认识到了自己教学中的不足，因此，可以说这次培训来的很及时，培训内容很深刻，培训的效果将影响深远。崭新的教育理念和先进的教学模式触动着每位教师的心灵，作为一线教师的我深深感到学习的重要性，在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践新课改，铺设好自己的专业化发展之路。

　　一、积极转变教育教学观念，大力推进素质教育

　　观念是行动的先导。教师的教育教学观念直接影响着教师的教育教学行为，直接影响着教育教学的效果，影响着素质教育的进行。素质教育力求使每个学生在本身原有素质基础上，获得和谐和充分的发展，从而提高其身体素质、思想素质、文化素质，使学生学会生活，学会学习，学会创造，学会自我教育，具备现代社会的适应能力和生存能力。具体来讲，一方面要转变过去那种过份强调教育的社会、经济、政治功能而忽视其育人功能的观念。另一方面要转变惟升学者是人才、惟升学者能成才的观念，确立[ 收集整理]多渠道成才、多规格育人的人才观；要转变以分数论人才、以升学率论效益的质量观，确立德、智、体全面发展，个性特长充分发展的质量观；要转变只对少数学生负责，只对学生升学负责的施教观，确立对每个学生负责，对学生的长远发展负责的施教观。

　　二、改变传统的课堂教学模式，注重教学方式的选择

　　课堂教学是实施素质教育的主渠道，只有通过课堂教学，才能把素质教育真正落实到实处。新课程的基本理念指出，以学生发展为本，倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，改变了传统教育中过于强调接受学习，死记硬背、机械训练的现状。从中可以看出，素质教育的落实既要有教师教学方式的改革，还要有学生学习方式的变革。

　　在课堂教学方式方面，常见的教学模式主要有以下几种：启发讲授模式；自学讨论模式；目标定向模式；发现式教学模式；开放研究性教学模式；多媒体教学模式等，不论哪一种教学模式的建构和选取，都要体现学生的主体地位，由教学过程中教师到学生的单向交流变成师生之间、学生之间的多向交流，使教学成为一个开放的系统。各种教学模式都有一定的局限性，而教学内容的不断变化决定了不能把某一种教学模式作为万能的模式去传授所有知识。灵活地运用教学模式，是指在对比各种教学模式的理论，优点和局限性的情况下，针对教学实际，汲取几种教学模式的特点、重点进行组合，使教学过程得到优化。教学模式的多样性，有利于激发学生的认知活动，为能力的全面培养创造条件。

　　在学生的学习方式方面，目前，在我国的课程改革实践中，出现了许多新的学习方式，归纳起来，主要包括自主学习、合作学习、探究学习，均强调学生是学习的主体，提倡学生参与学习目标、学习进度和评价目标，倡导学生在学习中积极思考，在解决问题的过程中学习[ 收集整理]。在具体的学习过程中，自主学习、合作学习、探究学习并不是三种独立的学习方式，三者之间是不能截然分开的，只有通过三者的优化组合，才能实现由传统的学习方式向新的学习方式的转变。

　　三、对高中数学新课程的整体把握

　　1、对教材的整体把握，首先要整体把握新课程提出的六条目标，其次要整体把握数学的素养和能力，再次整体的理解数学课程的内容，最后要以学生为主体

　　2、新增内容和变化内容有了新的认识。新课程更注重数学的应用价值、新课程更突出了数学的文化价值、新课程更体现了数学与其他学科的联系以及数学后续发展、新课程更体现了时代精神和时代的要求、新课程更注重了数学思想方法的多样化、新课程更强调了学生的参与活动。

　　3、对数学教学设计有了新的认识。问题的设计应该简洁明了，引人入胜；过程的设计应该能促进学生的全面发展；活动的设计应该体现以学生为主；评价的设计应该关注学生的学习过程以及学生的终身发展

　　四、注重教师自身的素质发展，努力提高教育教学水平

　　教师发展是提高教育质量的关键；教师发展是教育改革的原动力；教师发展是教师自身幸福的源泉。素质教育改革对教师的专业素质提出了更高的要求，作为素质教育的实施者，应该以新课程改革为契机，不断地加强学习，提升自己的专业素质。我认为可以从以下几方面入手：

　　1、教师要关注专业化理论发展，了解学科课程要求

　　作为一线教师，首先要熟悉所教学科的主要内容，对学科内容知识的产生、发展、功能等有系统的认识，能从总体上把握教材，驾驭教材，要认真研究《新课程标准》的要求等，就个人来讲，虽然我从高一到高三教了一轮，对所教教材有了一个初步的了解，但体会尚浅。因此在我执教的第二个阶段我着重加强了教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，去认真讲课，去研究习题，增强了教学的针对性和时效性。

　　2、教师要努力提高自身教学能力和科研能力

　　教师的教学能力主要包括良好的语言表达能力，组织管理能力，处理教材的能力，课程开发的能力，了解学生的能力，理解他人以及与他人交往的能力和自我监控能力等，在教学中，教师应努力提高自身各方面的教学能力，以适应素质教育的要求，提高课堂的效率，提高教学的质量；同时，教师的教育科研能力也是教师专业化的必然要求，具体工作中，可通过集体培训，集体备课，集体教研，校本课程开发等途径提高自身的教育科研能力。

　　3、教师要终身学习与发展，终身学习是教师发展的必然要求

　　教师要向课本学习，向专家学习，多读教育教学方面的书籍，如《给教师的100条建议》《探究教学论》《讨论式教学法》等，养成好读书，读好书的习惯。

　　教师要向有经验的教师学习，多参加听课、评课活动，多与同事进行交流，加强教师间的合作，或者利用网络与更多的同行进行交流与学习。

　　教师要向自己学习，从自己的教学中学习，即自我反思。自我反思是教师发展的有效的途径，通过教学反思可以积累教学经验，使教学设计更加合理化，提高教学质量的同时也提升了教师的形象地位。在教学中，我已经养成了写教后记的好习惯，每节课后在自己的教案本上及时记下课堂中成功之举或不足之处，或者提出改进性的意见，一段时间后，再把这些内容加以整理和总结，为以后的教学积累了宝贵的经验。

　　教师要向学生学习，在教师与学生的互动中“教学相长”。在教师的工作中，学生是非常重要的一个因素，每个学生都有自己个性特征，学生的多样性、发展[ 收集整理]性、不确定性，使得教师经常需要面对不少新问题，而这些问题的解决过程，也能促进教师的发展。

　　歌德有句名言说：“人生至关重要的事是有远大的目标和达到这个目标的雄心壮志”。新课程的改革对我们每位教师来说既是机遇，又是挑战，相信每位教师都和我一样，在新课程面前都是满怀自信，壮志凌云。暑期培训的结束，只是一个新的起点。在新的起跑线上，我将继续坚持“以学生为主体”、 “以学生的终身发展为目标” 的教学理念，“立足过程，促进发展”的评价准则，认真贯彻落实新课程精神，用智慧和激情打造精品教育，用灵感和创新塑造数学人生。从数学学科的角度，为学生严谨性、规范性、自主性、灵活性思维品质的培养，为学生学习能力、学习习惯以及数学素养的养成，为学生的后续学习等各方面打下坚实的基础。

高效课堂学习总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它是增长才干的一种好办法，我想我们需要写一份总结了吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的高效课堂学习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

高效课堂学习总结1

　　自高效课堂教学达标活动开始以后，我认真聆听了与数学课堂有关的课，深深体会到：

　　1、快乐是前提：学生是学习的主体，兴趣是高效课堂的前提，学生有兴趣学习，才可能提高学习效率。试想一堂让学生索然寡味的课堂，一门让学生毫无期待的学科，怎么能引起学生学习的欲求呢？

　　2、人文是内涵：数学课和其他学科有着不同的特点，不仅仅是传道授业解惑，还具备“对全体人民的科学思维与文化素质的哺育” ，应该通过数学课堂让学生学习数学时不仅仅是为了获取数学知识，更要通过数学的学习来接受数学精神，数学思想和数学方法的熏陶，提高思维能力、锻炼意志品质。

　　3、高效是方法：只有高效、实效、有效的课堂教学，才能让学生学有所得，学有所感，学有所悟。脱离“高效”，一切教学都是徒劳的，一切口号都是苍白的。所以，打造高效的语文课堂应该是语文教师永远放在首位的指导方针，永远坚定不移的教学宗旨。

　　反思自己过去的教学：在教学过程中，学生预习流于形式目标不明确。学生“课上”除了听讲还是听讲，“课下”除了做作业还是做作业。学生课堂上“精力流失率”较高， “题海战术”学生成了“做题机器”，教书和与育人冲突，学生个性发展和全面发展冲突，素质教育与及格率冲突……遇到了很多困惑，课堂怎样才能高效？怎样调动学生学习的热情？怎样培养学生的学习能力？

　　上周六在听完课堂教学标兵的引路课后，李志民老师在点评课中说的一个观点，给我留下了深深的印象：“学会”与“会学”，“学会”与“会学”是数学课的基本要求。所以我觉得处理好“学会”与“会学”的关系，是数学课堂教学的灵魂。。课堂教学的每个行为都应以学生学会什么为目标，按照学生的认知规律，感知、理解、运用、深化，指导学生围绕学习重点，展开积极的思维活动，相互交换信息，让学生在活动中自我发现问题、分析问题、解决问题，在教学策略的指导下，教师安排一系列教学事项，提供学习目标，引起注意和兴趣，呈现各种刺激、各种音频、视频，激励回忆，讨论总结、练习作业、反馈信息、迁移应用、实验操作等，学生应积极主动地参与，配合协调，在长期的自我实践和锻炼中，学会了思考，学会了应用，如此长期的培养。学生的自学能力会逐步提高，会逐步掌握独立获取知识的方法，最终由“学会”变成“会学”。

　　并且我还觉得在数学课堂上要处理好以学生活动为主，教师要做到适时调控，师生共同研究、共同发展的新型师生关系。学生的能力是在自我活动和实践中得到锻炼和发展的，课堂上学生是学习的主人，任何高明的教师也无法代替。为此，教师应充分掌握学生的学情，精心设计学生的活动，激发学习兴趣，启迪学生智慧，启发学生思维，给以足够的时间，引导学生阅读、查资料、动脑思考、动手操作、集体讨论、自我展示、及时反馈信息、及时调控，使师生、生生合作和谐、默契，以实现课堂教学的优化。

　　其次，给学生创造一个愉快的学习环境，是数学课堂高效的切入点。人才的教育不是知识的灌输，把学生当作知识的仓库，不如给他们几把钥匙，让他们自动地去开发知识的宝库，自我获得解决问题的方法和改造社会的能力。为此，在教学设计中我深入钻研教材，从教材、教学条件和学生实际出发，精心设计过程，构建一个优良的、有利于激发学生积极情感的教学环境，让所有的学生都能“动”起来，创造一个愉快的、欢悦的气氛，提供一切可能诱发兴趣的条件，使学生提高兴奋度，增强求知欲，让学生积极思考，主动探索，实验研究、竞赛、提问、讨论、交流谈话、音乐动画、网上查寻、问题答辩等，学生在学习中得到审美的快感，从而兴趣盎然的学，汲取知识，发展智力、培养能力，提高素质。其次，要不时地创造条件，让学生获得成功的喜悦，尝到学习“甜头”，从内心体会到学习的快乐，从而逐步养成自觉主动学习的习惯，发展学生的创造力。一节课的成功之处在于，设置一个个问题情境，引导学生自我实验探讨，生生相互讨论交流，分析形成结论，学生学习兴趣浓，自主空间大，不受条条框框的限制，广开思路，大胆创新，把学习的压力变为动力，整个学习过程充满了生机和活力，使学生的学习完全成了自我锻炼，互助研究的过程。

　　总之，高效课堂中师生和谐对话，一堂课结束，给学生留下思维、留下数学意识、留下数学思想、留下解决问题的能力，变被动为主动，变学会为会学，既传授知识，又培养能力，从而提高数学课堂的教学效果。

高效课堂学习总结2

　　11月7日，我参加了我县小学英语高效课堂研讨会活动，一整天的时间，听了四节风格各异的课，让我感触很深，收获颇多。老师们的每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西。从老师们的教学设计和所做的课件上可以看出她们在课上花了很多的心思，通过学习，我也在不断地反思小学的英语课堂教学，使我对小学英语教学有了重新认识，明确今后课堂教学的发展趋势。此次活动让我收获不少。教学活动中，每位教师的风格不一，流畅的语音、语调，先进的课堂教学理念，良好的心理素质，沉稳到位的课堂教学，给我留下深刻的印象，受到了极大的启发，让我感受到小学英语课堂要兴趣、知识的全方位的结合，教学设计要从学生的生活情境出发，重视发展学生的创新思维，他们的教学实践课堂值得我很好的深思和学习。

　　一、教师综合素质高

　　上课节奏清晰、明快，课堂驾驭能力非常强，课堂有张有弛，学生始终处于高度思考运转的学习状态。让我印象深刻的是张庄小学马玲玲和岱庄的刘兆荣，教师自身的教学热情带动着学生的学习热情，活泼的语言与体态语使得课堂气氛轻松愉快。使学生们在学中玩，在玩中学。

　　二、将生活放入课堂教学

　　徐晓丽老师把自己的生活照搬进课堂，这种生活化的教学，不仅使学生更快的接受习得语言，又使得学生的语言输出更加及时，使教师更易对学生进行评价。最后总结性的让学生多帮父母干点家务，懂得孝敬父母，让学生兴趣更加的浓厚，参与欲更强。

　　三、多样丰富的评价手段

　　积极的评价对于学生的学习有巨大的促进作用，在此次活动中，让我看到了不同方式的评价手段。语言上的评价不仅仅局限于Good！Verygood！Great！更多的如youaresocute！Wonderful！Excellent！等等激励人心的语言出现。除此以外，有的教师所用的奖励并不是小星星、笑脸等较简单奖励物，而是与本课有关联的带有字母的苹果图片，这些字母还拼成了本课的主句型。这些与本课有关联的物品奖励的运用不仅显得生动，对于学生旧知的复现更有作用。

　　四、充分发挥学生主体的地位

　　采用启发、引导式进行教育教学是我听完这四节课的第一感受。在研讨后，我更加清楚的了解，教师的教学不是一味的说，学生仔细的听解这一老式的教学方式。教师利用小环节启发与引导学生获得知识，创设的情境使得学生与教师、学生与学生之间的互动，更加体现了“教师为指导者，学生为主体者”这一新的教学理念。利用科学的方法的记忆方法让学生有效地掌握词汇，特别是网络上的共享资源的利用是我以后所要特别去遵循的。

　　研讨会后，我意识到了自己的许多不足，我想我仍需要从更多的方面多加努力加油。首先，要从多方面了解课程内容，认真学习《新课标》及新的教学理念。认真钻研教材，研究教学方法。“教无定法”，只有使得教法不断的应时更新，那么才能赶上新时代教育的步伐；其次，加强教育心理学知识的巩固，理解孩子，了解孩子才能进行更好的与其沟通和教学，再次，加强自身英语专业知识的学习。加强口语及教学基本功的训练，不断巩固英语知识。最后，就是学习运用多媒体教学，让学生能从更多的途径习得知识。

　　我想，成为一名优秀的教师的路可能很长，但我会努力做到最好。

高效课堂学习总结3

　　10月x日、27日，在学校领导的带领下，我们一行二十多位老师来到唐山市龙泉中学参加了由唐山市举办的全国高效课堂研讨会。会上来自杜郎口中学的崔海军主任对杜郎口的教改模式做了详细的介绍，并现场和听课老师进行了小组合作展示的互动；李桂喜老师也为我们上了一堂杜郎口模式的数学展示课，并对现场老师们提出的问题进行了解答；还有来自安徽铜陵双语学校的齐永甲副校长对本校的“五环大课堂”模式进行了精彩的介绍，展示了其教改所独创的学道，并且也介绍了本学校的小组分配及合作情况。通过两天的学习，我觉得自身再一次得到了提升，对教改又有了一些新的感悟，并且更深刻的认识到了在新的教改中小组的重要性。

　　回到学校后，我们七年级在孟校长和李主任的组织下马上召开了由各班班主任、各级部部长和各备课组组长参加的会议，安排各班着手成立小组，分小组进行合作学习，并要求每科围绕高效课堂的课改模式准备一节展示课。

　　我们历史组的展示课由我先承担，对于课改模式我并不担心，毕竟我已有了两年的经验，让我担心的是三中的学生们，因为我知道学生的学习底子薄，而且一点小组合作的意识和培训都没有过，他们能适应这种课改形式吗？我开始一点一点的在我的课上进行试验。让我没想到的是学生们进入状态非常快，课堂效果出乎我的意料。小组面对面而坐，课堂上的学案，小组和小组的评比，组员和组员的评比等都给学生注入了新鲜感和活力，提高了学生的积极主动性，课堂迅速的生动了起来。

　　在我教的三、四、五、六班里，四班和五班是两个课上不太爱回答问题的班，学生回答问题的声音也较小、不洪亮，每次我让学生回答问题时，总要不断重复“谁能回答这个问题？大点声、大点声……”可是在尝试课改以后，我发现他们变了，只要你稍微用点心思对他们进行激励，他们就无比的勇跃起来。一些平时不爱回答问题的同学敢于主动站起来回答问题了，一些成绩不太好的学生也抢着去回答问题，这一切都让我感到欣喜和欣慰。这一切让我感觉到我们的学生并不差，差的是我们自己，是我们没有把学生的主动性给调动出来，是我们没给学生机会。

　　这次展示课我考虑再三，把在听课老师们面前进行展示的机会留给了四班。四班在我所教的四个班中，成绩是最差的一个，上课状态也是最不积极的一个，但是自从分小组合作后，我发现他们的学习状态发生了很大的改变，积极主动性一天比一天强，我相信在这种状态下，他们的成绩一定会有所提升。展示课上，四班同学的表现没有让我失望，积极主动的发言、基础知识的掌握、小组的精彩展示等均受到了听课领导及老师们的好评。

　　虽然我们的课改才刚刚开始，虽然学生对于小组应该怎样合作还不是很清楚，虽然我们在小组讨论中我们存在着人多不好组织的困难，虽然小组成果汇报参与人数还不太多……但是学生的改变让我看到了希望，看到了课改的未来。

　　在我看来，学生的能量是无限的，能不能把他们充分发挥，就要

　　看老师的引导作用了，所以我们的课改要想真正落实下去，就必须对教师进行多方面的学习和培训，只有教师懂得了怎样去引导，学生的主动学习就不再是难事。另外小组管理及小组长的培养也是课改的重中之重，希望学校在这方面给予重视，帮助各班尽快的把小组组建好，使小组不管在什么课上都能发挥其真正的作用。

高效课堂学习总结4

　　课堂教学是实施素质教育的主要阵地，实践能力和创新精神的培养，应该首先从课堂教学上予以突破，而提高课堂教学效率就成为当前的首要任务。然而在我们的实际教学实践中，课堂教学一直处于无效低效的困境之中，课堂的低效导致学生厌学、教师厌教考。为了改变这种状况，不少同行都在艰难地探索构建高效课堂的途径。所谓“高效课堂”就是用尽可能少的时间获取最大教学效益的教学活动。开展“高效课堂”研讨，其指导思想归纳起来就是两个减轻两个提高：减轻教师的教学负担，减轻学生的学业负担，提高教师教学效益，提高学生学习效益。最终达到提高学校整体教育教学质量的目的。

　　那么，究竟什么是高效课堂呢？

　　从学生角度来讲，高效课堂应具备以下两个条件：一是学生对三维教学目标的达成度要高。二是在实现这种目标达成度的过程中，学生应主动参与并积极思。从这个角度来说，高效课堂就是学生主动学习、积极思考的课堂，是学生充分自主学习的课堂，是师生互动、生生互动的课堂，是学生对所学内容主动实现意义建构的课堂。

　　从教师角度来说，高效课堂应具备以下三个条件：一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维教学目标。因为教学目标的预设与课堂的实际情况不可能完全吻合，这就需要教师在教学的过程中对教学目标作出适时调整，最大限度地面向全体学生，使其更好地体现教学目标的适应性。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略调动学生学习的积极性，能否积极引导学生积极思维，能否给予学生更多的时间和机会进行必要的合作和展示，使全班学生分享彼此的学习成果。三是教学中适时跟进、监测、反馈、消化，以多种方式巩固学生的学习成果，使三维教学目标的达成度更高。

　　那么，如何构建高效课堂呢？

　　第一、抓好教师教学观念的转变和教学方式的转变。教师教学观念的转变不是一蹴而就的事，必须在推进课堂教学改革的实践过程中不断推动教师观念的转变，进而转变教师的教学方式，以逐步消除由于教师讲得过多、学生参与过少而导致的靠大量课后作业来完成教学任务的问题，逐步解决忽视学生情感、态度、价值观目标实现的问题。

　　第二、开展以学课标、研课本、研方法、课后反思等为主要形式的校本培训。在教学实践中我们发现，在很多情况下，课堂的低效是由教师对课标与课本的学习与研究不足所造成的，而教师这方面的不足又影响和制约了其课堂驾驭能力，课堂驾驭能力又反过来影响课堂教学的效率。

　　第三、抓好教师备课中的备学生问题。不少教师在备课时，只习惯于备教学内容，而忽视备学生。如果教师不去研究学生对所教内容的掌握情况，不去研究学生的个体差异，一切从本本出发，课堂教学的适应性就会大打折扣，课堂教学的高效更无从谈起。

　　第四、研究和设计好课堂提问。在真实、常态的课堂教学中，我常常发现教师所提的问题本身就有问题，无效问题、假问题、无价值问题充斥课堂，教师的很多提问耽误了学生宝贵的课堂学习时间，影响了课堂教学效率的提高。因此，教师要高效地完成课堂教学任务，就必须注重对课堂提问的研究，所提的问题必须是有价值的、有启发性的、有一定难度的，整个课堂的问题设计必须遵循循序渐进的原则。

　　第五、加强对课堂节奏的把握和管理。课堂上，有的教师刚给学生提出问题，学生还没来得及思考，就马上要求其回答，这样不仅浪费了学生课堂思考的时间，而且有效性很差。这种形式主义的教学方式使无效劳动充斥课堂，严重影响了课堂教学的效率。有的教师让学生阅读课文、讨论、交流、做巩固练习等，不提任何时间和标准的要求，学生漫无目的地阅读与交流，课堂组织松散，时间利用率低。有的教师只对学生提出比较笼统的要求，学生不明白教师要他们干什么和要他们怎么干，这样，学生就失去了教师的有效指导。因此，要给学生一定的思考时间和思维空间，要减少“讲与听”，增加“说与做”，尝试“教与评”。

　　第六、积极实施小组互助学习制。现阶段，大班额的班级授课制也是课堂教学效率难以提高的一大原因。在小班化教学难以推行的现实条件下，在班内实行小组互助学习可以说是一个最佳选择。教师根据学生的认知水平和个性心理特点，可以把学生划分为若干个学习小组，发挥优秀学生的优势，积极推行学生互助机制，同时，教师通过对小组的学法指导和激励性评价，进一步提高学习小组的自主学习效果。这样，可以最大限度地面向全体学生，做到因材施教，以促进课堂教学效率的提高。

　　第七推行作业分层布置制度。教师在布置课堂练习和课后作业时，必须充分考虑不同学生的学习水平，做到“不布置死记硬背、机械训练作业，布置启发性、思考性作业；不布置重复性作业，布置可选择性、层次性作业；不布置繁难偏旧作业，布置实践性、研究性作业”。布置的作业数量要少，质量要高，要避免进入“教师随意布置大量作业――学生应付作业――教师随意批改作业――教师再随意布置过多作业――学生再应付作业”的恶性循环，消除教师无暇顾及教学内容的研究和设计、无暇顾及研究学生的现象，从而解决学生不堪重负、疲于应付、厌学情绪滋生等问题。因此，加强作业的管理与指导，避免超负荷、重复性、低水平的作业，给每个学生留有充分自主发展的余地，是提高课堂教学效率必由之路。（以上内容来自互联网，特此说明。）

　　最后总结：高效课堂其本质仍然是我们对新课程改革的深入推进，是实施素质教育和道德课堂的具体体现。高效课堂的提出和实施，对我们农村学校来说是一个新的挑战和开始，俗话说：“教学有法，教无定法，贵在得法”，因此课堂效果如何关键在于课堂的实施者――教师和学生，尤其是作为课堂引导者的教师，我们要深入研究、多思善想，敢于创新、勇于实践，善于反思、总结提高。我相信我们遇到的困难一定不会不少，碰到的问题也会很多，因此我们要树立一种信念，把追求课堂教学的高效益作为自己一生孜孜不倦的追求，我始终坚信“不是一番寒彻骨，怎的梅花扑鼻香”，我们终会一定会取得高效课堂教学改革的`成功。

高效课堂学习总结5

　　全县小学高效课堂研讨在苏村小学拉开了帷幕，十五个单位近100名教干教师参加了研讨。

　　讲课教师为我们展示了四堂精彩的课例。给我留下印象最深的是沂南一小的代尊荣老师执教的《地震中的父与子》一课。

　　代老师在课前交流时，以孟郊的《游子吟》激发学生的情感，接着进入话题交流：说说生活中，父母是怎样爱你的？使学生在感情上产生共鸣，课上理解父亲对儿子的爱，理解父亲的“了不起”就水到渠成了。

　　代老师的课堂语言精练，对学生极富感染力，学生在代老师的语言烘托中，容易入情入境。在交流了这是怎样的地震的破坏力之大，造成伤害之严重后，相机出示有关地震的图片，接着学习词语：废墟、瓦砾、爆炸、混乱、砸。透过这几个词，让我们看到了一场严重的地震，就在这次地震中发生了一件什么事情？引导学生归纳课文主要内容，教会学生归纳主要内容的方法，要说清楚事情发生的时间、地点、人物，以及事情的起因、经过和结果。

　　在品读环节，先以“这是一对怎样的父子呀？”引出“了不起”，先走进了不起的父亲，重点抓住：他挖了8小时，12小时，24小时，36小时，没人再来阻挡他。来品读父亲的了不起。并引导学生思考父亲怎样挖？指导学生如何读？并设定不同的情境来激发学生的感情，并带着感情来读。由一个“再”字引出有人曾来阻挡他挖，都有哪些人来阻挡他呢？出示三个人来劝阻时父亲的话指导读，层层递进，激发感情。在分析重点句子时，适时板书动作、语言、外貌，并指导运用到作文中，课内外结合进行作文指导。

　　没有最好，只有更好，回顾代老师的整堂课，对于儿子的了不起处理得很匆忙，寻找原因，在品读了不起的父亲时用的时间过长，时间分配不均衡。再有就是学生自主学习时间过短，教师放得还不够开。当然，这是很难把握的，这也是我今后努力的方向。

高效课堂学习总结6

　　前两天读到了《解密高效课堂》中“让学生参与备课”一节，这让我想起了我们的“先学后教”，学生参与备课，不仅是一个先学的过程，最有价值的是在“备课”的过程中提前进入了角色，确立了目标，进行了知识的预习，可谓一举多得。事实上，任何一门学科都可以这样做。

　　(一)学生参与备课，能促进教师深入教材

　　我们在通过各种信息渠道研究教材把握意图时，学生也在备课，我们就或多或少的有一种担心:担心自己解决不了问题而让学生感到自己的“才疏学浅”，有了这种无形的激励，我们会更加深入的研读教材;另一方面，毕竟学生的能力是有限，他们也不可能准确地备出教学内容的重点与难点，也不可能系统地备出教学流程。这还得让我对他们备课进行补充、整理，所以老师就更得深入教材。

　　(二)学生参与备课，能让老师深入了解学情

　　冷静地思考我们的教学，导致学生厌学的致命伤好多时候都是因为我们在以成人的心理需求代替儿童的心理需求。

　　因此，教师要想取得很好的教育教学效果，就必须走近学生，与学生谈心，了解学生的思想状况，了解学生的学习情况。了解他们对所学知识是否感兴趣, 有了多少知识准备和心理准备, 搜集到哪些相关资料, 有哪些学习困难等。这样，既尊重了学生的主体地位, 最大限度地发挥了学生的自主性, 又恰当地发挥了教师的指导作用, 强调了师生的双向互动, 使教与学达到了和谐统一。

　　(三)学生参与备课，老师就容易做到从学生的角度看教材

　　儿童的认识规律和成人的不一样。备课时，我们不能以自己的感动来定学生感动，认为我喜欢的学生自然欢迎。我们的审美情趣、能力和学生有重大的差异。就像打仗一样我们得做到知己知彼。因此, 有专家指出教师备课时要把“假如我是学生”作为座右铭, 树立“教为学服务”的新思想。在学生参与到教师的备课中来，我们除了师生一起搜集资料外，还可以一起制作教具、一起实地考察等等。这样便于我们用学儿童的眼睛看世界，用儿童的心理去体验世界，自觉地与自己的教育对象“相似”。这样的备课, 使学生也经历了一个积累感性材料、丰富体验、不断探索的过程, 既为学习做了充分的准备, 也学到了学习方法, 还有利于课上的不断创新。并且让教师再根据学生实际, 能彻底地站在学生的角度制定出教学目标, 确定好教学的重点、难点,。这样，教学就会更加得心应手，达到教与学双赢的目的。 (四)学生参与备课，提高学生的学习能力

　　优秀生学生通过备课，对即将要学习的新课能够做到心中有数，知道哪些内容自己能够弄懂，哪些内容自己还没弄懂。这样，听课时，便可集中精力去听那些自己没弄懂的部分。听课变得更有针对性了，能够抓住课堂学习的重点和难点，还可以节省大量时间用于听课时思考问题。对于学困生来说，听取了优秀生的意见，就能采取有效的学习策略。

　　在新时期、新形势下，教学方法改革忽如一夜春风来，千树万树梨花开。但无论取采什么方法，目的是十分清晰的。正所谓:教无定法，条条大路通罗马!。

高效课堂学习总结7

　　自参加国培以来，我在网络上认真地观看关心风老师视频教学片段以及专家们精彩的点评，使我豁然开朗。在网上，我可以和老师们相互传阅、学习、交流、探讨教学方法、及时弥补自己教学上的不足。在网上，我把教学上遇到不懂的问题，向老师们请教，通过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，同时更新了教育理论，丰富了教学经验，开阔了视野，充实了自己。

　　一、通过学习，提高了自己的思想认识。

　　在研修过程中，我每天坚持上网学习，在学习中，我认真观看各个专家的视频录像，通过学习，我清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。我们只有不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。通过培训学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升。

　　二、通过学习，学会了交流。

　　新课程倡导“师生互动”。平时，我们在工作和学习中，多数情况下还是自己研究，自己思考。通过这次学习，我彻底打开了固步自封的思想，无所顾虑地和学友们、同事们以及其他省份的同行共同交流，共同研讨，开拓了教研视野,同时更新了教育理论，丰富了教学经验，开阔了视野，充实了自己。总之，这次的培训学习，让我受益非浅，可以说又给我的教学提供了一次学习的好机会。

　　三、通过学习，学会了技巧

　　通过学习，我学会了阅读教学的一些教学方法。以前我教阅读课文，只是让学生给课文分段，了解课文的段落大意、理解一些重点的字、词，句、段等。通过学习，我学会了阅读教学的一些教学方法。《语文课程标准》指出：“要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培育语感，在读中受到情绪的熏陶。”古人云：“书读百遍，其义自见”。这足以阐明多读的利益。但是一味地强调多读，不教给学生读书的方法，不注意读书的多样化的形式，不培养良好的读书习惯，也不见得好。古人云：“书读百遍，其义自见”。 因此在阅读教学中要培养学生多读。多读书可使我们理解文章的内容，一篇课文总要读上几遍，在初读时可按顺序逐段读下去，求得对课文得内容大体了解，在复读时就可专找与线索有关得文字来读，如我在教《秋天的雨》一课，每个学生在解读文本时，发生感悟角度不同，程度也深浅不一。本文的教学中、我力求让学生学会朗读，即通过读让学生抓住重点词句，通过读，让学生理解内容、体会出感情来,在反复朗读进入文中情景.根据不同人物的特点、用不同的语气、表达不同的感情、使学生明白书读百遍、其义自见的这一道理。如：教学《秋天的雨》，我让学生在读中悟情，以读促解，突出重点。指导朗读重点句段）幻灯片依次展示秋天美丽的景色：①“秋天的雨是------。”②“秋天的雨像---------”因此，在教学过程中，老师应当组织学生深入地对课文进行阅读。让学生带着文体特征去读书，带着探究问题去读书，带着情感去读书，带着创新求异去读书。要求学生有充足的时间去自主感悟，用心去品味，揣摩课文的语言文字，感知语言文字所表达的内容，体味语言文字所渗透的情感，顿悟语言文字所表达的技巧。使学生在读中悟情，在读中入境，在读中去感悟词语、句子的意思；在学生在初步感受的基础上，组织学生谈谈自己读懂了什么，学生在讨论中相互受到启发，使体验更靠近课文的思想情绪。课堂上学生个个参与，人人有话可说，讨论非常激烈。这样在读中进行思维训练，极大地调动了学生的积极性。

　　我借助学生找到文章得线索后并把它划下来，然后再让学生读，去感悟。在引导学生有感情地朗读课文时，我首先引导学确理解课文内容，以及词句的深刻含义，然后在引导学生进行朗读。要给学生以充分的思维空间，让他们潜心阅读，深入思考，在学生自主阅读时，教师要适当点拨，积极引导学生通过对课文语言的品味，体会语言的精确。如：在教《秋天的雨》时，我以多种的形式进行朗读，:如开火车读、个人读、小组读、全班读等，以此来培养学生的语感，丰富学生的内心世界，陶冶学生的情操，提高学生的阅读能力。进而做到精讲多练。

　　在以后的教学中，我要把我所学到的教学技能带到我的课堂，把学到的知识传给我的学生，使我的课堂教学更加精彩，让我的学生学有所得、学有所获。我也相信我们的教育会进一步的发展。

高效课堂学习总结8

　　11月9日，我们学校组织老师去砖埠小学学习，通过这次学习，我的收获真的不少，虽然只是听老师讲课，但她们的话语已深深烙在我的脑海里，把她们所教的知识真正地运用到我的教学当中，促进教学，提高教学。通过此次学习，让我认知到自己很多不足的地方需要改正，还有很多教学技能要学习。

　　时代在进步，教育在发展，在新课程改革的当今，作为老师应该进行自我充电，让自己从不同层面得到丰厚，加深自身文化底蕴，提高自身专业素养，教师教学艺术炉火纯青，教学语言睿智，或铿锵有力，或温柔委婉，引领学生在知识的海洋里遨游。

　　教师必须更新观念，端正教学思想。从而确立学生是学习活动的主体，转变学生是“收音机”、“容器”、“观众”的传统观念。要使学生成为真正的主角、教师应善于运用各种教学方法和教学艺术，让学生在知识的内在联系上，运用已有的知识去分析、思考、理解。

　　学生的学习应该从生活出发，从学生平时看得见，摸得着的周围事物出发，在具体形象的感知中，使学生真正认识数学知识。数学来源于生活，所以，在教学中，我努力创设条件让学生把数学学习与实际、实践活动联系起来。

　　首先是发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间。老师要在平时备课中吃透教材，尽量地搜集，制作与教材有关的知识。在教学实践中，试图从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习数学、理解数学。数学知识具有连续性，如果学生上一个知识点没有学习好，那么学习心得知识领悟的就会很慢，这就要求我们老师在教学心得知识点是，要充分了解学生现有的知识水平，这对新知识的领悟很有必要。

　　其次是要和学生一起探究学习，一起探究，提高学生学习的积极性。在教学中，要充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，运用多些的激励性语言。调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。这样课堂气氛活跃学生的积极性也就高。教会学生知识，交给学生方法，交给学生独立和生存的能力。

　　通过这次培训，我明白了在课堂教学应确立师生平等的教学观念，构建平等对话的教学平台，让学生在一个“活”的课堂环境下学习，真正使他们受益，形成他们的一种能力。

高效课堂学习总结9

　　20xx年11月8日，在蒲汪中心小学举行了小学数学高效课堂研讨会的学习。听了4位优秀教师的公开课，我从中受到了很多启发，学到了很多的东西。现将我对每位教师的课堂表现作如下总结：

　　1、周老师的《乘法的初步认识》，教学设计非常合理，循序渐进的去引导学生，从加数相同的算式一步一步的引出乘法，从中给学生更深刻的理解乘法的含义。

　　2、王老师的《10的初步认识》，这堂课，王老师抓住了一年级孩子的心理特点，采用生动有趣的游戏和形象的课件给孩子们上了一堂轻松愉快的一课，而且目标达成度很高。

　　3、一小王老师的《观察物体》，这堂课应该说操作性很强，王老师的驾驭课堂的能力让我们眼前一亮。

　　4、李老师的《抽屉原理》，从教学环节的设计上看，非常合理，通过开始的列举法，再到假设法，去一步一步的验证“总有一个抽屉至少2个苹果”，再有“总有一个抽屉至少有3个苹果”，通过归纳总结，最后发现：被除数*除数=商......余数，总有一个抽屉至少有商+1个苹果，被除数*除数=商，总有一个抽屉至少有商个苹果。（抽屉原理）

　　总之，这4位教师的每堂课都很精彩，每位老师的教态自然大方，很有亲和力，教材的把握到位，教学设计非常合理，对学生的引导也很到位，驾驭课堂的能力很强，很值得我们年轻教师学习。

高效课堂学习总结10

　　今天的学习让我受益匪浅，收获颇丰。聆听了专家关于小组建设方面的报告以及专家的精品课堂之后，我对自己的课堂进行了深刻的反思与总结。现对于高效课堂学习小组的建设我把我的收获及其反思总结如下：

　　首先，我明白了小组学习的重要意义。合作学习是新课程倡导的三大学习方式之一，是指学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。基于小组的合作是合作学习最基本的方式，也是目前使用最多的一种方式，每一位实验教师必须重视和加强小组建设。

　　其次，我学习到了关于学习小组的划分原则。在小组的划分上要本着“组间同质、组内异质”的原则，那样方便于小组之间的竞争和小组内的相互帮助。我们教师应以“教为主导、学为主体、练为主线”为原则，以质疑问难作为教学目标的设计依据，充分发挥小组合作学习的优势，调动学生参与课堂教学的主动性，促进学生独立性、创造性的发展。

　　再次，范老师教会了我关于学习小组的组建方式。分组可由教师指派或学生自主双向选择。要根据组内学生的学习态度、学业水平、个性特点、情趣爱好、男女性别、家庭背景等方面因素，按照小组内的学生有差异而小组之间又基本相似的基本原则，均衡搭配，合理分组。班委成员分摊在各组内，便于参与管理。

　　最后，听完范老师的报告我更加明确了小组之间该如何进行组内分工。每个学习小组内的组员都要有明确的分工，做到每人一岗，每月一轮换。具体职责是：小组长负责进行学习分工，检查督促小组学习，维持小组纪律，组织讨论、交流，收发作业及其他组内活动；发言记录员负责将本小组合作学习过程中的重要内容记录在课堂记录本上，以便于全班交流；小组汇报员负责将本组合作学习情况归纳总结后进行交流。小组评价员负责评价小组成员学习、纪律情况，并做好各项数据统计。

　　总之，通过聆听范老师的报告，我在小组建设方面受到了很大的启发，这对我以后的工作有很大的帮助。

高效课堂学习总结11

　　今年我校为老师推荐了一套好书《走向高校课堂》，我利用闲暇时间，认真的阅读了这本书，通过阅读这本书,我更深层次的了解了什么是高效课堂，也让我对有效教学以及如何打造高效课堂有了深深的思考和认识。

　　这本书以实例剖析，通过发现问题、提出问题、解决问题的形式，系统阐述了高效课堂实践的核心要素。本书主要从这几个方面论述了打造高效课堂的具体操作模式：从旧理念走向新理念;从“大班”走向“小班”;从“观模”走向“建模”;从教案走向学案;从牵生而教走向顺学而导;从学会走向会学;从以教评教走向以学评教;从被动发展走向主动发展。

　　这本书可谓使我受益匪浅。因为它让我知道了要打造高效课堂，学生的自主学习是前提，课堂中只有让学生自己去探究，从而经历发现问题、提出问题、解决问题的过程，让学生自己去认知、去感受、去体验，这样才能使学生对知识有全面的了解和认识，才能对所学知识记忆犹新并且能灵活运用。

　　1、高效的课堂是学生“自主”的课堂。

　　要实现高效的课堂，其前提和基础首先要实现学生的“自主”学习，离开了学生的“自主”学习，“高效课堂”就无从说起。 书中介绍了如下秘诀：让学生自己生成知识、让学生在体验中自主发展。“自主”学习的目标还体现在课堂教学力求做到：问题由学生自己去发现解决，规律由学生自己去探索应用，概念由学生自己去概括提炼，文本由学生自己去解读体悟，实验由学生自己去设计操作，作业由学生自己去布置选择。让学生被“被动”为“主动”，我想，这与我们提倡的“生本”理念是同出一辙的。只有调动了学生的积极性，才能实现我们教学的高效，才能达到教育的目的。

　　2、高效的课堂是学生“互助合作”的课堂。

　　“独学而无友，则孤陋而寡闻。”合作探究可以提高单位时间内学生学习、交往、表达的频率与效率，可以优势互补。实施“互助学习”，落实合作学习方式，这是一个提高课堂教学效果的很好的渠道。合作学习是学生进行思想的交换，在合作中培养学生相互尊重、宽容、理解、欣赏、信任，善于交流。在合作中往往学得更好、更深、更快。就如何提高课堂效率来看，“合作学习”确实是一个非常有效地途径。

　　3、高效的课堂是学生“展示”的课堂。

　　学生展示自己在学习中探究的结果，并与同学一通分享学习的快乐。在展示中体验成功、增加自信，在展示中谋求进步、促进发展，在展示中学会展示、学会学习。每一次展示都是一次难忘的的经历，每一次展示都是一次成长的过程，每一次展示都是学生进步的阶梯。

　　总之，通过学习高效课堂之后，本人受益匪浅，颠覆了以前的教学思路。相信在今后的教学中借助于这些好的经验，我要踏踏实实地研究“高效课堂教学”，从学生实际出发，从素质教育的目标出发，合理运用控制论的原理，使我们的课堂教学建立在更加有效的基础上。定能更轻松地驾驭课堂，让课堂变得活跃，让学生轻轻松松学到知识。

高效课堂学习总结12

　　20xx年11月8日，我有幸到河阳小学参加了常识高效课堂的听课学习。这次的学习让我对科学和品社的教学思路、教学流程、教学设计有了一个新的认识和感悟。没有教过科学和品社，之前的时候只是知道教学流程，对于教学的思路、设计，没有多大的认识，通过今天的学习让我对科学和品社课的教学有了一个新的认识，对教学思路和教学设计有了一个较清晰明确的理解。下面我就针对今天听的这两节品德与社会课进行简单的点评，有什么不当之处还请各位批评指正。

　　李文文老师执教的这节四年级品德与社会课《我的好邻居》，我认为教学目标达成的很好。李老师是一个有比较丰富课堂经验的老师，对于课堂的把握很到位，整堂课上对学生的评价都是及时且具有激励表扬作用的。李老师的课堂上，学生学习的气氛非常活跃。李老师的课件制作的富有童趣，激起了学生的学习兴趣，让学生爱学、乐学。李老师的声音，甜润富有童趣，让学生不知不觉中领悟到了这节课的思想感情。李老师的课堂各个环节环环相扣，条理清晰明确，过渡语言自然。李老师注重对教学情境的创设，例如，通过乐乐的故事，让学生明白应该怎样和邻居相处，怎样处理邻里之间的矛盾。我认为唯一不足的地方就是，李老师的语速稍微有点快了！

　　高建花老师执教的这节四年级品德与社会课《让墙三尺又何妨》一课，教学目标基本达成。高老师对教材的分析透彻，目标定位的很准确，教学的效果较好。高老师的教态大方、亲切，课前准备的很充分，学生是有备而来，教学进行的流畅自然。高老师的课堂，用歌曲导入新课，调动了学生的积极性又切合本文的主题。高老师注重的了教学情境的创设。高老师的课堂基于学生的生活实际，用真实发生的事情来说明邻里关系的重要性。高老师对学生的回答能够及时的给予评价，以及鼓励性的语言。课堂的深化扩展很到位，例如，最后出示的做文明邻里，创和谐社会，让学生明白和谐社会的创建需要从生活中的点滴小事做起。高老师的课堂上，不知道是因为学生紧张或是什么原因，整节课的课堂气氛不够活跃。创设情境或者运用事例要贴近学生的生活。整节课的课堂结构还需进一步梳理。

　　另外针对这两节课，我还有一个困惑，学生课上说的，如何自觉地落实到课下的行动呢？

　　本次的学习，让我对自己的课堂有了一个新的认识，找到了自己的不足之处，在以后的教学中，我会努力改正这些教学上的小缺点，向以上这两位老师学习！

高效课堂学习总结13

　　“我与高效课堂”通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效发展。

　　一是在课前。就是在备课上下功夫。备课，是上好课的先决条件，是高效率完成教学任务的基础。准备充分的话，课的教学思路就清晰可见，学习目标就明确无误。精心设计教与学的每一个环节，是高效课堂的最大着力点。

　　二是在课中。教师要认真组织好课堂教学，努力创设民主、轻松、活泼的课堂教学氛围。课堂上要充分发挥学生的主体作用，引导学生积极参与，让学生动脑、动手、动口。要善于用激励的语言鼓励学生大胆创新，培养学生的问题意识，探究精神和科学态度。重视基础知识、基本技能的教学，并充分关注学生学习过程、情感态度和价值观的培养，尊重学生人格，帮助学生养成良好的学习习惯。

　　三是在课后。就是要认真做好教学反思，提高每课的“教后感”的质量，通过反思来促进教学的改良与优化。

高效课堂学习总结14

　　苏霍姆林斯基曾说过：“如果学生在掌握知识的道路上，没有迈出哪怕是小小的一步，那对他来说，这是一堂无益的课。无效的劳动是每个教师和学生都面临的最大的潜在危险”。因此“有效的课堂”是我们教育实践者的不懈追求。通过一段时间学习和实践，我对高效课堂教学的有效性展开了思索，新课改，升本教育，在这里得到了很好的体现。在此谈谈自己的一些体会。

　　首先、高效课堂课程理念突出过程与方式，注重建构知识的意义。在教学过程中，以问题为主导，不断创设问题情境，放手让学生在变式训练中，体悟方法，验证方法，减少教师讲授的时间，把课堂还给学生，变“讲授知识”为“主动求知”，突出学生学习过程和方式，注重建构知识的意义，使教学过程真正成为学生参与、自主探究、展示提升的过程。

　　其次、围绕着“结构”和“方法”两大原点构建的高效课堂运行机制，既保证课堂导学的紧张有序，又彰显出开放性课堂的生动活泼。“定向导学、互动展示、当堂反馈”、“自研自探――合作探究――展示提升――质疑评价――总结反馈”。这都要求教师导学设计及课堂操作要重视学习目标的准确度，自学指导的明晰度，合作学习的有效度，展示提升的精彩度，拓展延伸的合适度，当堂反馈的有检效度。

　　通过一段的学习和实践，使我认识到还有很多的不足之处。例如：小组建设分工细则和评分机制、小组公约还要更系统化，要完全由学生自己来负责，真正做到把课堂还给学生。

　　课程改革是一个长期的、坚持不懈的工作，需要我们一步步的尝试和改革，我们要吸取精华，剔除糟粕，把别人好的、适合自己的东西，结合学校的实际情况通过消化吸收，转化为自己的，特色的东西。

高效课堂学习总结15

　　20xx年11月6日,我校7名语文教师有幸到苏村中心小学参加了沂南县小学语文高效课堂研讨会。在这次交流研讨活动中各位老师都有收获。我观摩了王老师执教的《伯牙绝弦》，同大家一起感受了古典语言的魅力，感到更加明确了文言文的教学方法，浅陋的发表一下自己的见解，与大家共同提高。这篇课文是小学阶段学习的第二篇文言文，小学阶段共有4篇文言文。大家研究的相对来说就少，陌生的事物对我们大家来说都有一定的难度。但是王老师却给我们提供了一次学习的好机会，一个好范例。

　　一、重视情境创设。王老师为学生营造了一个很好的古文学习的语境，有效地创设了情境，激发了学习的兴趣。课前5分钟交流时，王老师出示了大家都比较熟悉的孔子的名言：有朋自远方来，不亦乐乎。让孩子们读，想象古人说这句话的样子，练习读。一下子就有了学习文言文的语境。同时，用朋友这一话题，引出学习的内容。

　　二、重视朗读。在反复诵读中达到了熟读成诵。按照读通、读懂、读流利、读熟的要求，步步提高，最后达到了有感情的朗读，大部分同学实现了熟读成诵。在朗读指导的时候，重视指导学生断句，读出节奏，总结了一些读的规律与方法，逐步让学生体会到了文言文的节奏美和音韵美。

　　三、重视学习方法。教师抓住了指导学生学习文言文的教学方法。学习文言文的方法主要是通过注释了解文言文的意思，教师需要适时地点拨。课堂上，孩子们说出句子的意思是，王老师紧接着追问了学生是如何进行学习的，并进一步总结了学习的方法。从教法上来说，王老师重视了抓住关键文句，进行朗读感悟。例如钟子期善听表现在哪里的词句，让学生先抓住了重点词句，然后进行感悟体验，接着进行表达情感的朗读。

　　四、重视教学目标的达成度。首先王老师对文言文的教学目标定位准确。小学阶段，学习文言文关键在于激发兴趣；能够达到正确、流利、有感情的朗读，体会文言文的音韵美和节奏美，培养语感，积累语言；理解文章大意即可。其次，正确把握了文言文教学的“度”。有了准确的目标定位，课堂上王老师心中有目标，没有盲目的进行拔高。

　　五、重视文本解读。王老师对《伯牙绝弦》这一课解读的非常深入，在熟读成诵的环节中，王老师利用按朝代进行逐段引读时，我们没有明白这到底是怎么回事，后来上网查资料才明白了王老师这样设计是有依据的。原来，我们课本上的课文是在选编进教材时经过修改的。这个故事在每个朝代文字上都有变动。王老师就是明晰了这些变化，才能够设计出如此精彩的引读环节。再有，王老师将原文引进课堂，和学生进行了一次小练笔。若没有对文本的深入解读，也不会找到这么好的语言训练点和读写结合点。

　　瑕不掩瑜，再完美的课堂也会被挑剔。提出两点和大家共同研究。

　　一、教师的课堂语言生动、丰富，教师引导的很到位，很好的发挥了教师的主导作用，但是学生自主思考的时间就会减少了。能否增加一些学生自主学习、主动思考的时间呢？

　　二、课堂中，学生难免有学习不到位的时候，教学目标没有很好的达成时，我们是照顾教学流程让课堂的完整性充分展现出来，还是及时纠正和补充呢？例如：学生将“志在高山”的意思理解成伯牙喜欢在高山上弹琴时，我们如何进行引导？

　　这次活动又让我们向语文教学的真谛迈进了一步。

大学学习总结（精选21篇）

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编为大家整理的大学学习总结，希望对大家有所帮助。

　　大学学习总结 篇1

　　人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会，每一次的实践就是一次挑战。9月21日-25日，根据单位安排，我有幸参加了20xx年XX行XX省分行中高级管理人员及优秀中青年干部培训班。能够参加此次培训我感到十分的荣幸，同时也感谢行领导给我这样一次不断完善和提高自己能力的机会。这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。这是我参加工作以来参加过的培训中质量最高，培训内容最系统，组织管理最完善，收获最大的一次培训。感谢为筹备此次培训付出辛勤劳动的各位领导和老师，感谢每一位授课老师精彩的授课，让我们在繁忙的工作中能够走出来，汲取各位专家学者的“营养”。此次的培训学习，使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好本职工作的能力和信心。

　　在北大培训这几天，老师们的授课让人耳目一新，幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。现在脑海里回映还是老师们信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如沐春风。

　　在丰富学员业余生活方面，主办方也做了很多工作。北京大学作为全国名列前茅的大学，其百年的积蓄，文化是相当深厚的。为了让广大学员了解北大，主办方彭老师带我们在北大校区内进行了参观。通过老师的讲解，我被北大的文化思想深深的吸引住了。

　　在北大不仅仅学习到了知识，还交到了很多朋友，认识了许多全省各地的同仁，开阔了眼界。晚风拂过的湖面泛起了涟漪，柳枝随风摇曳。在达园湖畔的联谊活动给我留下了难以磨灭的印象：在和同仁们的游戏互动过程中，我了解到我们是一个有机的整体，每个人在工作中都扮演着重要的角色，只有通过团队的努力才能使工作顺利完成。这次联谊活动不仅丰富了学员们的业余生活，更拉近了学员之间的距离，使友谊更加牢固、更加长青，以及在此之间迅速凝聚的团队精神，这在我们以后的工作中将会受益匪浅。

　　回到工作岗位的这几天，我也在回味这5天学到的东西，感觉到自己要学习的东西还很多，要走的路还很长，必须在工作中不断的努力来提高能力、弥补不足。不管做什么事情，什么工作，对待任何事物都要用一种努力认真的态度去做好它。最主要是要靠我们的努力，我们的素质，技能，决心。不管在哪个岗位，都必须凭着认真仔细的态度做好每件事。另外还使我重新对自己的职业规划进行了认真的总结。懂得了一个人的成功与否不在于挣了多少钱，而在于在自己的岗位上能为公司，为社会做出多大贡献，这才是我在我自己岗位上所能体现出的价值。自己本身的能力是一方面，另一方面则是对工作的态度，认真是一切工作的基本原则，只有认真地对待每一项工作，努力把每一个细节都做好，才能不断在自己的岗位上前进，不断接近自己的目标。

　　合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。回首培训历程，我感觉非常地充实，这次培训令我终身难忘。5天时间有限，培训课上不可能讲得太多、太具体，但我将根据这些精髓发散性学习，相信会对我今后的工作大有裨益。总之，通过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为就一个合格的银行人员。

　　大学学习总结 篇2

　　首先，应该端正学习的态度。很多新生往往沉浸在大学丰富多彩的活动中，没有将大部分时间花在学习上，这种态度会直接导致期末成绩的不理想，甚至会导致挂科。所以，大学里学习仍然占首要地位，应合理安排学习和活动的时间，规划好学习任务。课堂上要认真听老师讲解，对课本上的知识有全面的了解，这样期末考试也会相对轻松一点。

　　第二，应该注重对知识面的扩展。大学的学习不同于高中，一味地局限在课本上的知识，而是注重对学习能力的培养。大学里可以充分利用图书馆的资源来扩展知识面，以学到课本之外的东西。还可以根据自身的兴趣向更广泛的方面深入研究，从而学到更多，同时在个人能力方面也会有很大的提高。

　　第三，应该重视实验。植保这个专业与科学密不可分，这就需要我们在平时实验的过程中养车良好的实验习惯和实验素养。同时，在实验过程中学会思考、学会总结、学会创新。例如，在做化学基本实验时，要弄清楚实验目的、实验原理和实验步骤，在做完实验之后，针对所出现的实验结果进行讨论，进而总结实验的成功与失败之处。总之，实验是我们必须重视的，我们要有最基本的实验操作技能和分析问题的能力，为大二、大三专业课的实验和学习打下坚实的基础，而不能抱着只是玩玩的心态，应该以严谨的科学态度对待每一次实验。

　　以上只是我个人的学习心得，说得不好的地方还望见谅。可以说，大学是人生中最后一个能比较系统地学习知识的阶段了，大家都应该珍惜这段大好时光，努力学习，努力锻炼自己、塑造自己、提升自己，愿大家都有一个美好的大学生活，愿大家都有一个美好的人生!

　　大学学习总结 篇3

　　大学英语最后一个学期的学习即将结束，回顾一年来的学习状况，感觉收获良多。

　　首先是英语单词的记忆。词汇是学习英语的基础，没有丰富的词汇打地基，英语的大厦是建不起来的。我从初中学英语到现在，词汇量就那么常见的几百个，老师不强制，我也不是很重视。但这个学期张雷老师采取了划分重点，触类旁通和当众鼓励的办法，让我一点点地渴望记忆更多的单词。我们十五组有许多英语高手，每次听写完后总有一两个拿满分的组员，我的基础比较差，刚开始只有十四分的样子，但榜样就在身边，我也希望能有让老师和全班同学认识我的机会，所以每次都很努力地记单词，一个学期下来，渐渐掌握了一些记单词的方法，比如，通过听、说、读、记的多方位来记单词，或者分类、分组的方式等，我从最初要花一整天的时间记一个单元的单词到只需一节课就能把单词准确无误地记下来，自己觉得进步很大，到最后，老师对优秀的同学进行表扬时，终于也有我的名字了，我感到自己的努力有了回报。

　　再者就是听力。我以前考听力的时候都是模模糊糊的感觉，好像脑子里一团浆糊，只能听懂大概的意思，然后蒙答案。经过一个学期的训练，我现在不仅能听清楚对话的内容，有时还能复述其中的句子。这对我这种基础差的学生来说，是一个很大的进步。这要归功于张老师的训练，老师知道会有部分学生不会自觉地去听、去练，所以在课堂上从不间断的放听力材料，并且不是放完就算了，老师还会给我们分析怎样听的方法，哪些题的错误率高，那种类型的题要多多注意等等，有时会叫同学回答问题，因为怕答不出来，所以我每次都很认真地在听。感觉我们不是单纯地在训练听力，而同时也在掌握考试方法。

　　最后是作文。作文是我最头疼的事情。本来我词汇就不多，再出两个语法上的错误，作文成绩就一直没上去。但张老师从基本的作文结构开始，一点一点地传授方法。虽然总体上没什么大的提升(作文要有大提升也不是短时间内解决得了的)，但格式，结构，一些常见的错误还是知道了，至少考试时老师挑不出一些常识性的毛病，基本能拿个几个的分数，要知道我有一次考试只拿了三分!看出进步了吧!

　　其实上课的时候进步的不仅仅是英语能力，还有许多其他方面的才能。比如有一次张老师选中英文司仪，我是我们组的英文司仪，其实紧张得声音都在发抖了，但还是坚持下来了，为我们组赢得加分我很高兴，但我战胜了自己更高兴。总之，这个学期的学习是非常有成效的，希望我能继续保持这个状态。

　　我想给自己一个A-的分，因为我觉得学习的重点不是起点也不是终点，而是在这个过程中你掌握了什么，进步了多少，这就是我的收获!

　　大学学习总结 篇4

　　学习时我们必须要掌握学习的方法，这样可以提高学习效率，同时也必须保证每天上课期间，学好课堂知识，学习没有捷径，只能通过一天天努力积累。只有吃得了苦，才能够取得更好的成绩。

　　学习需要动脑，而不是死读书，因为老师教导的东西永远都不可能是全部，需要靠我们自己去总结，去分析，不能只想着靠老师教导来学习，这样是不可能把成绩提升上去的，在大学我们必须要学会的一个技能就是要能够自学，学校有图书馆供我们翻阅资料，丰富的藏书有很多知识可以查询，只要每天勤快些，去多学习一些相关的知识我们总能够学的更多。

　　大学和高中不同，老师不会逼迫我们学习，我们的空闲时间也有很多，大多数是一天有半天时间可以供我们学习，只要利用好时间，每天除了上好课也应该在课后学会自己去学习。大学时间很快，管理也不如高中那么严格，宽松的环境，靠我们自己的努力，和我们自己自觉学习，这样我们才有可能学到知识。

　　每个人的能力都是一样的，成绩好的同学，是他们花的时间比我们多，不能总是把课余时间用在打游戏，看电影上面，大学时光可不够我们挥霍。当大学毕业后我们还要面临着很多问题，如进入社会工作，或者继续深入学习考研读博。都需要在四年学习中扎实学习。

　　我们大学好有很多证书需要考，比如英语四级，六级，八级等计算机二级，不同的专业还要考专业证书，所以时间不够，那就要靠我们自己利用时间。其实学习一点都不难，只要我们把老师教导的知识学好，课本上的东西及时温故知新，对于需要掌握的知识我们都了解，只要我们一点点积累，把每天的时间都用在该用的地方，我们的成绩自然就提升了。

　　有时候我们学习会取得不错成绩，但是不能骄傲，因为一旦骄傲不认真学习，这很容易让我们平时上课时不认真，学习不够努力成绩必然就会出现大幅度下滑，影响我们期末考试。很多时候基本的道理都知道，我们却不愿意动手只想着现在不着急，不需要如此着急，总是给自己借口，逃避学习的压力。

　　学习很枯燥，尤其是我们经历了十多年的学习，对于学习的乐趣并不大，但是如果不知道学习，总想着逃避，总认为时间充裕，当毕业到来是就会感到很突然，因为你在大学什么都没有学到，每个人的路都是自己选的，该面对的时候不去面对，那么你就会失去这次的机会。

　　学习只有吃得苦，才能取得好成绩，学校不是游乐场，反而是竞技场，只有最优秀的人才能得到更多的机会，大学是个舞台也同样也是人才的成长基地，我们则是种子，想要发芽需要知识浇灌，学习没有难度，难得是我们不愿意付出汗水。

　　大学学习总结 篇5

　　老师们、同学们：大家好!我很荣幸能代表管理与新闻系第二十二期入党积极分子站在这里发言，和大家交流。

　　首先，我很荣幸能够参加这次的党课培训，并且感到自豪。我认为入党培训不是仅仅四五讲关于党知识的理论讲座，外加一份心得体会和一份考试卷，更是一次思想的端正，信仰的确立和理想的展望，在上党课的过程中，我不仅从理论上领略到伟大的，神圣的中国共产党的魅力，而且在活生生的故事和授课老师的旁征博引中深深感受到党员那种全心全意，鞠躬尽瘁为人民服务的风采。通过党课的学习，使我对党有了更进一步的了解。

　　入党培训前，我只是怀着对党十分崇敬的心理，但对党内的具体制度却不太了解，参加培训班的学习之后，使我深刻地了解了中国共产党的性质及指导思想，组织原则与纪律，共产党员的条件，以及入党基本程序等问题。使我明白了入党不是简单地解决组织上的入党问题，更重要的是要解决思想入党的问题。通过张书记在课上关于“为什么要端正入党动机”的引导，我的入党动机得到了进一步的端正，我认识到只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。当一名共产党员的确是光荣的，但是我们必须看到，共产党员称号之所以光荣，就在于他们以全心全意为人民服务为宗旨，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。

　　也就是说，共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。我作为一名班干部要想成为一名合格的共产党员，就必须始终不移地以坚持全心全意为同学服务为宗旨，只有抱着这样的信念才能够真正成为一名合格的中国共产党员。

　　大学学习总结 篇6

　　20xx年8月18-22日，我有幸参加了费县检察院、费县国税局xxx在浙江大学举办的干部素能培训班，在这短短的五天里，我感受到了浙大深厚的文化底蕴，感受到了杭州人的谦虚大度及创新精神，感受到了学习的快乐和幸福，每天都会有收获、有感动、有喜悦。

　　一、通过课程学习，感受浙大魅力

　　这次学习所确定的课程涉及知识面广、内容丰富，授课的老师均是知名的专家和学者，授课方式灵活多样，事半功倍，达到了预期的目的。浙大法学院李华博士讲授的《预防职务犯罪与提高抵御职务风险能力建设》《新形势下犯罪疑难问题探讨》、浙大法学院博导胡铭讲授的《司法体制改革与检察制度完善》、浙大法学院叶良芳副教授讲授的《刑法解释的新问题》、浙江警察学院马列社科部主任杨持光讲授的《犯罪心理学》紧扣检察工作实际，对一些当前办案中的遇到的理论难点答疑解惑;全国党建研究会研究员高国舫讲授的《十八届三中全会精神解读》让我们更深入地了解了我国的国情和政策，为我们的努力目标指明了大的方向;浙江省家庭教育学会副秘书长蔡亚萍讲授的《干部阳光心态与压力调试》让我们认识了心理健康，学会了处理婚姻关系及如何做好家庭教育;浙大人文学院教授计翔翔讲授的《解读中国历史》用幽默诙谐的语言为我们解读了中国历史，让我们从历史中吸取营养，正视现实;杭州巴洛克音乐研究所副所长张博讲授的《音乐与人文素养》让我们认识了音乐对人的影响以及他通过音乐改变人、改变社会的人文关怀;浙江大学人文学院教授金立讲授的《创新思维与现代管理》从理论上给我们的创新提供的思路。这一系列的专题讲座，让我们对以往的理论进行了巩固和充实，让一知半解的知识得到诠释和解读，同时还汲取了全新的理论营养，开阔了视野，拓宽了思维，提高了自身的综合素质。

　　二、通过参观交流，学习萧检精神

　　在学习之余，我们到曾荣获全国模范检察院、全国人民满意检察院、全国先进检察院、全国先进基层检察院等荣誉的杭州市萧山区检察院进行了考察，看到了萧山区检察院的软实力和硬实力，通过座谈学习及对口交流，我们认识到萧山区检察院的众多荣誉并不是凭空得来的，领导班子的创新精神和规范办案理念以及建院思路都让我们感受到了差距。萧山检察院“业务立院、规范建院、科技强院、人文兴院、从严治院”的建院方针，以及“维护公正、勇立潮头”的萧检精神，让我们深深感受到了萧检品牌的内涵。

　　三、通过城市游览，感受人文思想

　　俗话说“上有天堂，下有苏杭”，美丽的杭州，在有着百年悠久历史。《白蛇传》、《新白娘子传奇》等影视作品，更是让杭州充满了一层浪漫色彩。初入杭州，给我印象最深的就是每个十字路口设立的一个个遮阳棚，方便了行人和骑车的市民，街头随时可以看到的出租自行车，尽显人文关怀。机动车主动礼让过斑马线的行人、西湖免费开放，让我看到了杭州人的谦逊和胸襟，看到了杭州人的崇高素养。西子湖畔、大运河岸、钱塘江边的建设规划尽显舍与得的智慧，体现出了精致、和谐、大气、开放的杭州精神。道路两侧的古诗文漫画、各种园艺雕塑也给杭州增添了浓厚的文化氛围。

　　五天的学习时间尽管非常短暂，但总体安排合理，在繁忙学习的同时，又安排外出考察学习，不同方式的学习互相结合，有滋有味。读万卷书，行万里路，本次浙大学习，是一次机遇，增加了我的人生阅历，提高了综合素质。学习的结束，是一个新的开始，是一个新的起点。

　　大学学习总结 篇7

　　转眼到工程学院已经一年了，这一年是我人生旅途中的重要一程。进入这个以人文教育著称的高等学府，我深知学习机会的来之不易和组织的信任及自身的责任。期间，在单位领导的关心、支持下，在老师的教导及同学们的帮助下，通过自身的不懈努力，逐步完成着从公务员到大学生这种环境和角色的双重转变和适应。同时，也在学习中逐步成长、完善自我，进而使自己在政治思想、理论知识水平方面都有进一步的提高，在“行政管理”专业知识上有了全新的认识。岁首年终，回顾这一年的学习生活，收获颇丰，感受颇多。现就这一年来的学习情况总结如下。

　　一、加强思想政治学习

　　为了适应社会的发展，一年来，始终把政治学习放在重要位置，通过运用互联网、报刊、电台广播等媒体多途径地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、十六届六中全会决定、“八荣八耻”、构建社会主义和谐社会若干重大问题决定等。作为班支部组织委员，责无旁贷，以身作则，积极组织并参加班支部各项学习和组织生活会等，有效地提高了自己的理论水平与政治素质，进一步增强了党性，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。

　　二、认真学习专业知识，完善知识结构

　　首先，学习上我始终严格要求自己、刻苦努力、积极向上，百般珍惜这次难得的学习机会，通过多看、多听、多想、多问、多做，认真学习了学校安排的各门学科，上半学期取得了平均89.2分的好成绩，期间，从无迟到、早退和旷课。

　　另外，我还注重课本以外知识的学习，加强积累、消化、吸收，获益匪浅，努力提高自己的综合能力。一是充分利用学校图书馆的有利资源，自学专业知识以外的书籍、资料，拓宽了知识面;二是利用一切机会聆听站在学术前沿的专家、知名人士的专题知识讲座，开阔了视野，增长了见识;三是通过专业课程写作和课堂交流互动的锻炼，掌握了有效的学习方法，提高了自己分析、解决问题及辩论、阐述问题的能力。

　　其次，我虚心向身边的同学请教。同学们都来自不同部门、不同岗位、不同职业，为彼此间相互学习、借鉴、交流提供了很好的平台与资源。

　　再次，通过网络和报刊等方式积极了解西藏的各方面的发展情况，结合自己的专业课程撰写心得体会。

　　大学学习总结 篇8

　　时光如梭，一晃两学年即将过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今都到写职业生涯规划的时候了，蓦然回首，感慨颇多。现将我这一年多年的总结如下：

　　大一：刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。不过“吃一堑，长一智”，大一学年我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，摆脱现在大学生最流行的“郁闷”日子。

　　大二：参加的活动相应减少，侧重对专业的学习。另外，再学习一些其他知识。例如，证券与投资，管理学等等，再有，加强体育锻炼。

　　受到一位专业师兄的影响，上大学以来一直在追求人格的升华，注重自己的品行。正所谓“思想有多远走得才有多远”。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。一年多，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。经过努力，提升了我的思想境界和文化修养。

　　记得高中老师跟我们说过，等我们考进了大学，日子就可以轻松了。脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，个个都有打算考过英语六级，其他专业技能证书我开始害怕了，而且还没找到自己的就业方向。就我个人而言，大学的授课和高中时填鸭式没什么异样。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”。

　　最愉快的学习经历是上课讨论的时候，大家就某个问题发表看法。它给我表达个人意愿的空间，向他人坦露个人思想的空间。讨论中我们可以通过聊天工具等加强沟通，解决些个人解决不了的问题。再有，网上学习的参考资料很丰富，我们可以好好利用。

　　在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。记得管理课上，老师给我们出了个在沙漠逃生的问题。全班同学只想到“找死”，没有一个人想到“等死”的。

　　在生活上，我一向都是好吃懒做的。但是早在开学之初我就意识到了，因为宿舍有两个潮汕女孩，她们比较勤快好学。相处那么久，多多少少都有点影响。我一直都在努力克服我的惰性，由于本人的惰性惯性太大，改起来有点困难。不过我相信“功夫不负有心人”，有一天我总会成功的。

　　在人际交往方面，多亏了我们的班主任。他在课堂上开展了每周一次的“演讲活动”，我的胆量与口才有所进步。更重要的是，扩大了自己的交友圈，各个院系都有认识的朋友，主动与其他高校的学生交流。其实，这主要得益于平时参加的活动。

　　在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。大二我们没有体育课，要锻炼身体关键靠自觉。我会约几个朋友一起去跑跑步，打打篮球等等，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再像以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。

　　大学就相当于一个小型的`社会，大学里时间比高中充足多了，这样可以利用剩余时间在外面兼职，尤其是五一，十一。虽然累，但是值得。一方面，积累经验，另一方面，赚点零花钱用。

　　通过这一年多的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。

　　这些锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于将来面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

　　大学学习总结 篇9

　　时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

　　一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。

　　二、我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。

　　三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。

　　纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样

　　但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些计划，以便更好的督促自己。具体包括这几点

　　(1)不是特别重要的事，多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;

　　(2)在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了;

　　(3)每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况;

　　总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

　　大学学习总结 篇10

　　匆匆岁月流过，点点思想积累，丝丝境界提升。这可能就是大学一年之后我的收获了。

　　新年开课的第一天，我们知道了大学这个名词的含义，然而在这之后的学习探讨交流中，我们逐渐懂得了大学这个集体的意义。

　　作为大学生，我们是国家宝贵的人才资源，是名族的希望，祖国的未来。说的具体些，大学生其实就是国家的预备军，为了国家我们准备着，时刻准备着，冲向政治、经济、军事、文化、科研等各种战争前线。所以，我们的素质培养不容忽视。

　　在大学这个道德文化的海洋中，我们审视现实，憧憬理想，珍惜权利，履行义务，融入集体，展现自我，勇敢竞争，积极合作，享受自由，遵守纪律，珍惜友谊，体验爱情，努力学习，认真工作。用我们的一颗懵懂的赤子之心来感受大学生活的无限曼妙。

　　展望湖经沁人心脾的清晨，图书馆里，勤人坡上，书声琅琅，人才济济；再看课间，集思河旁，教学楼里，人潮涌动，朝气蓬勃；放眼傍晚图书馆，黑压压人头一片，静悄悄埋头苦干。这是一个学风浓厚的学校风貌，这更是大学生自我素质高尚的完美表现。这里包含了勤奋、严谨、求实、创新而成的优良学风；这里亦包含了独立生活、虚心求教、细心体察、大胆实践而成的独立生活能力；这里还包含了科学的理想信念、优良的名族精神、广博的时代品质而成的新一代大学生精神。

　　徜徉于大学课堂的波涛里，感悟新时代的魅力。潜移默化之中，我们逐渐自立逐渐自强逐渐坚定信念逐渐明确未来；无意识之中，正确的人生观以悄然明了于心中；潜意识里，积极进取的态度已完美展现于一言一行之中。

　　回望走过的一年大学历程，我们自信满满，获益良多；感受精彩的大学生活，我们心情激动，无怨无悔！

　　大学学习总结 篇11

　　岁月如梭，转眼间大学的第一个年头就这样过去了，回顾大学这一年的生活，平淡而又充满乐趣，如今的我已由当年的新生变为大二的学长。忙碌了一年，也该静下来好好思考了。

　　一、在学习上

　　上大学之前对于建筑学这个专业并没有很好的理解，当初没有选上自己理想的专业也有些许失落，但这个专业自身的魅力很快让我被深深吸引，我不像一些同学一样在专业方面绘画方面有一定的基础，但是我有着一颗上进的心。我深知学习的重要性。学习是学生的基本,所以,我至始至终都把学习摆在第一位.为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。大一这一年我也走访了北京很多知名建筑，为以后的专业学习打下了坚实的基础。而且通过专业课我也发掘了自己的优势――动手能力好，我也希望在以后的学习工作中能够保持这样的优点，得到更大的进步。经过一年的学习我也对自己的专业有了更深厚的感情，在专业学习上也取得了不错的成绩，不过我也需要更加的努力，争取在新的学年能够在学习方面更进一步。更加完善自我。此外，大一第一个学期我便以较为满意的成绩通过了英语四级考试，可惜第二个学期有所懈怠，导致自己没能通过六级考试，这也是大一生涯比较遗憾的事，在接下来的学习中，我也会加倍努力学习英语，争取早日通过英语六级。经过一年的任选课学习，也让我对逻辑学，礼仪沟通，身心健康方面有了更为深入的了解，今后的日子我也希望有更多更丰富的任选课来充实自己，开拓视野。

　　二、在工作上

　　大一这一学年我在院志愿者部与校青团工作了一年，一年的志愿者生涯给我的人生增添了一道美景。我想等我老去之后也忘不了这一年经历过的这些。尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量。这一年，我陪伴同学们将衣物捐献给贫困山区的孩子们，也伴随着献血车走遍北京的各个角落，我懂得了很多，也成长了很多，志愿活动给予我的成长不仅是个人能力上的，更多的是心灵上的，精神上的。这是非志愿者所不能体会到的独特感受。与其说我得到了很多的处事交际经验，不如说我得到了很多心灵的洗礼，我看见了很多很多温暖着人心的事，我也尽自己的一份力量帮助了应该得到帮助的人们。虽然我一个人的力量是有限的，但是当整个社会的力量聚集在一起，我们就是一家人，我们还有什么惧怕的呢?我很感谢在志愿者部与校青团的一年。我也将继续承担起一个志愿者的责任，在今后的生活中继续践行志愿精神，为社会为国家作出自己的一份贡献。

　　三、在生活上

　　进入大学就意味着独立生活，在上大学之前我从不曾脱离过家庭，也没有过住宿经验，但是我从不曾畏惧过这没经历过的一切，一年前我抱着激动的心情认识了现在的舍友们。如今我们祸福相依，同甘共苦，这便是我大学生涯中很大的收获吧。一年来我与室友们相处融洽，建立了很深厚的感情。而且因为担任班上的心理委员，跟班上的同学相处也非常和谐，班上的大部分同学也都愿意向我敞开心扉，给我诉说一些烦恼，我也成为了大家共同的知心大哥。这样的经历不是人人都有的，我也非常珍惜，也许多年以后我回想起这段时光也会非常快乐。在自己的时间管理方面我觉得还有些美中不足，去年我也曾为了学业刷夜赶图好几次，其实后来想想只要自己时间安排妥当了这一切都是可以避免的，刷夜不仅影响效率更重要的是影响自己的身体健康，新的一学年我一定好好安排自己的时间，尽量避免刷夜，健康生活，快乐学习。在经济管理方面，父母都对我很是放心，我也希望以后能更好的合理地花钱，不给父母造成负担。

　　大学学习总结 篇12

　　走进大学，英语学习是必然的，虽然英语成绩不是太理想，但是从几年的学习过程中也领会了一些怎样应用策略的方法，如何学习才能更家对英语有兴趣。最终学好英语一定要多下功夫。应做到“四勤”与“四多”，具体说来，有以下几点：

　　一、“四勤”

　　1.勤背诵。2.勤朗读。3.勤练习。4.勤总结。

　　积极记忆课本中出现的生词及词组，理解其用法，并适当运用一些正、反义词对比，相似词对比等方式加强记忆。相对于其它学科来说，英语的知识点相当零碎，一定要在平时的收集、整理、总结上下功夫。平时听老师提到或是在参考书上看到的一些零碎的小知识都要及时记录下来，以备以后复习时用。

　　二、“四多”

　　1.多看。2.多听。3.多说。4.多练。

　　近年来英语试题的难度逐渐增大，试题的触角涉及到日常生活的各个领域，因此，从高一开始就应尽可能地扩大阅读面，广泛阅读，以求开阔视野，并在潜移默化中提高自己的英文水平。培养敏锐的语感将有助于增强辨析力和判断力，是英语学习过程中十分重要的一环。多说可以增强口语能力，加深记忆，使学过的知识清晰地映在脑海里，不容易被忘记。通过做大量的习题，可以增强实践经验，不至于临阵发慌，手足无措。

　　具体实行方案如：

　　1.最重要是单词，开学之时制定个计划，准备在什么时候把第几课的单词背熟，如果可能尽早把所有单词记得滚瓜烂熟，要是不行至少在每一节上课之前把此课的单词记熟。

　　2.每天至少看30分钟的课文，哪一篇都好（前提是单词读熟），以娱乐的心态去进行，不要当作苦差，如果坚持不了至少一周看三次，在读的时候慢慢培养速度，当然这是在读的质量有保证的前提下。

　　3.买英语系列磁带，每天坚持听一段时间，至少多长自己把握。

　　我认为，如果可以完全或80%地做到以上几点，学习英语就自然而然变成了一件乐事，既的到了提高有增强了自己的自主学习能力，我想这是我学习英语的收获！

　　大学学习总结 篇13

　　20xx年xx月xx日，这是一个值得纪念的日子――一个春雨过后的大晴天里，我参加了xx大学xx学院第xx期入党积极分子培训班的开学典礼，从此开始了我成为一名合格党员的旅途。

　　这次能够参加党校举办的入党积极分子培训班的学习，我感到非常的荣幸，也十分珍惜宝贵的学习机会。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告，深入学习了“三个代表”重要思想的科学内涵和完整体系，认真学习了关于加强党性修养和密切联系群众的辅导报告，就“三个代表”重要思想和精神、党性修养，入党动机等等问题展开了深入而实际的讨论，这些都让我受益匪浅。

　　在党校课上，除了学习掌握党的基本理论和基本知识，承认党的纲领和章程，具备较高的思想政治素质外，要早日加入党组织，还需以实际行动积极向党组织靠拢，端正入党动机，按照党员标准严格要求自己，在学习、工作和生活中做出成绩，自觉为党的路线和纲领而奋斗。

　　具体在日常学习、工作和生活中要做到：

　　首先，端正入党动机，为了献身共产主义事业，更好的为人民服务而要求入党。端正入党动机是争取做一名合格党员的起点，有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前保持积极乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。

　　第二，要按照党员标准严格要求自己，并且对照党员标准找出自己的差距。要以高度的自觉性，正确认识自己，严于解剖自己，明确在哪些方面达到了党员条件，哪些方面还没有达到，找出克服和解决的办法，一步一个脚印地把自己锻炼成为工人阶级的先进分子。

　　第三，自觉接受党组织的培养、教育和考察。

　　1、要主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关情况。

　　2、要积极参加党的活动，努力完成党组织交给的工作任务。

　　3、要认真参加党组织的培训。

　　4、要自觉接受党组织的考察。

　　第四，在改革开放和现代化建设中以实际行动争取入党。要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。能够把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义的实践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想，实事求是，与时俱进。要有坚持党和人民的利益高于一切，克己奉公，勇于牺牲的高尚情操。要进行持之以恒的努力，首先在思想上入党，做到未进党的门，先做党的人。

　　作为当代大学生中的一员，应热爱学习，认真完成老师安排的任务，团结同学，对学习，工作认真负责，努力做到精益求精，对同学的需要热心帮助，以学生的最大能力，奉献社会，遵纪守法，廉洁自律，努力学习，带好热爱学习，积极上进，团结友爱的头。

　　从提出入党申请的那一天起，就应矢志不移、孜孜不倦地为党工作，从一点一滴的小事做起，踏踏实实地学习，工作，为周围的同学树立先锋模范作用，努力让自己经得起各种考验，在”思想上先入党“的同时，争取早日加入党组织。

　　尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。

　　大学学习总结 篇14

　　九月，带着秋的内敛、蕴着秋的端庄;九月，携着秋的成熟、含着秋的向往，在九月秋高气爽的日子里，我有幸参加了XXXX与北京大学XX学院联合举办的“XXXXXX培训班”。十天的学习，聆听了八位国内外知名专家、学者、教授的的专题讲座，感想颇多、收获满满;十天的生活，感受了北大兼容并包，虚怀若谷，和而不同，民主多元的文化氛围;十天，不仅学到了知识，开拓了视野，更是转变观念的一次全新体验。

　　一、感受北大

　　北大地处北京西北郊海淀园林区，北依圆明园，西临颐和园，漫步在北大校园，树木成荫，景色优雅别致，秋天的银杏和随风飘舞而下的片片树叶，其景色如诗如画，美不胜收。百年纪念讲堂、光华楼、图书馆等新建筑，气势宏大而又透着现代气息，未名湖、博雅塔、石舫、枫岛、翻尾石鱼都刻画出一幅清新、淡雅、恬静、古朴的园林美图。北大的每一棵树，每一块碑，每一条路，都暗含着历史的沧桑，都凝结着文化的久远。北大的美，不仅在于它的校园景致，更在于它的人文精神，百年沧桑积淀了深厚的历史底蕴，厚重的文化，强大的精神。“思想自由、兼容并包”的校训激励着一代又一代北大人，“爱国、进步、民主、科学”的校风、“勤奋、严谨、求实、创新”的学风铸就了一批又一批中华

　　民族引以为豪的治学大师、兴业英才和治国栋梁。北大文化植根于中华文化的沃土，又渗透西方文化的影响，孕育了自己独特的精神和文化。

　　二、感悟大师

　　如果把积累知识当成一种快乐的话，那么端坐在北大的课堂上聆听专家教诲，感悟大师风采绝对是一种享受。这次培训内容有时事政治、宏观经济、营销战略、科学决策、国学智慧、创新管理等，大师们来自不同的学科、不同的领域，从不同的角度和层面向我们传授知识、传递信息、传送经验，我们不仅收获了知识，更新了观念，开阔了视野，更是一次思想的升华、心灵的洗礼、能力的提升。

　　“孙子兵法与市场营销战略”中运用了大量翔实的资料，帮助我们理解“上兵伐谋”的战略决策是知胜之道的关键;“博弈论与科学决策”，让我们学到了面对纵向选择和横向选择时，如何选择为最优;“国学智慧与领导韬略”，让我们领略了国学的深邃，同时更让我们学习到了许多充满人文智慧和人生真谛的论述。每一堂课，老师都为之精心准备、有的放矢、旁征博引、融会贯通，深入浅出，让我们在知识的海洋里徜徉，感谢老师们的传道、授业、解惑。

　　三、工作启示

　　此次北大之行，对我的学习、工作、生活的态度与方式有了很大的启发。一是我们所处的时代是终身学习的时代，

　　学习是一种责任、一种精神追求、一种思想境界、一种生活方式，培养终身学习的习惯，才能促成终身发展。学习既要学理论知识、又要学专业知识，既要向书本学习，又要在实践中学习。二是面对本职工作，要对工作有热心，对事业有忠心，只有时时处处做有心人，善于思考，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新。三是牢记领导的嘱托，勤于思考，乐于奉献，勇于拼搏，才能创造新的工作局面。

　　北大之行给了我太多的感悟，将成为我生命旅程一个永恒而又美丽的回忆，也将成为我今后工作、学习和生活中克服困难的不竭动力。

　　大学学习总结 篇15

　　随着我国教育事业的发展，社会各种办学形式的出现，如：电大、夜大、农大、函授、网上课堂、脱产学习、半脱产学习等，加之各式各样培训学校的出现，大大方便了那些因工作、家庭、生活等原因不能继续学习给人们所带来的不便。

　　我是一所农村普通中学的教师，1998年大专毕业后分配开始任教。在工作了几年后，感觉自己的知识水平以及能力不能跟上现在知识的更新的速度，同时学生们的知识面也在不断的拓宽。面对这种情况，以前学校里所学的知识，远远不能满足现在工作的要求，工作面临很大的压力。唯一的办法就是继续学习、进修，但是由于工作性质的关系，又不能脱离工作岗位，要边工作边学习，只能利用周六日或是寒暑假，怎么办呢？这时经学校老师的推荐，考取电大！

　　我于xx年秋考取了北京顺义电大（北京电大顺义分校）汉语言专业并于xx年秋顺利毕业。通过三年的电大学习，我获得了不少的知识，同时自己各个方面的能力也得到了锻炼。如自主学习、合作等。

　　电大开放教育是以开放教育为主，以自学为主。开放教育是相对于封闭教育而言的。开放教育具有这样几个基本特征：以学生和学习为中心，而不是以教师、学校和教学为中心；采用各种教与学的方法和手段；取消和突破种种对学习的限制和障碍。开放教育的本质是人人享有终身接受教育的权利，不仅意味着对教育对象的开放，更重要的是教育观念、教育资源和教育过程的开放。开放教育学生与电大其他学生有几点不同：一是入学方式不同。开放教育的学生经水平测试入学；电大其他类型的学生则需通过普通高考或成人高考录取。二是学习方式不同。开放教育的学生以自主学习为主，接受必要的面授辅导和学习支持服务；电大其他类型的学生则往往以传统的班级建制进行学习，学习的开放性与自主性较小。三是对各种学习资源的利用和学习支持服务的需求不同。开放教育的学生对各种学习资源的利用更具有多元化和个性化的特点。考核成绩由形成性考核和终结性考核两部分组成，平时成绩一般占综合成绩的20%。参加远程开放教育学习需要从几个方面转变观念：一是要树立自主学习观念；二是终身学习观念，三是学会学习。通过收听、收看广播电视、录音录象课，或利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授辅导。这种学习方式有效地解决了我个人的工学矛盾及家庭矛盾，使我做到学习、工作、家庭三无误。

　　三年电大学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，遵守校规，准时上课，按时完成课外作业，通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。

　　通过三年的学习，我有以下学习体会：远程开放教育中，我要作为一个独立的学习者对自己的学习负起责任，学习过程中难免会遇到困难和挫折，这会不时地给我提出挑战。但是我没有灰心泄气，我把树立和巩固学习信心作为整个学习过程的一个重要任务。在三年学习的过程中，困难总是存在，由于自己是在农村的一所普通中学，首先的一条就是交通，交通不方便，我所在的的中学附近没有公交车，早晨七点后就没有车了，只有走到6里地以外的村子去做公交车，每次都要走上半个多小时，但我每次面授课都能准时参加。

　　大学学习总结 篇16

　　通过三年在上海电视大学的总校行政管理本科的专业课程的学习和生活中，我成长了很多很多。时间飞逝转眼三年的学习生涯已悄然而逝，我即将离开我心爱的母校上海电视大学，在即将毕业之时，我感慨万分，怀着务必激动的心情，我对自己在上海电视大学的行政管理专业本科学习的三年时光来的收获和感受做一下小结，并以此为做为我今后的行动的指南。

　　从学习上来说，由于不同于全日制的授课方式，除了面授的机会外，可以说大部分时间要靠我们自学去完成。在三年的电大学习中，我坚持参加学校组织的集中面授学习，做到不迟到、不早退、不缺席，上课时认真听讲，积极参与课堂讨论，细心地做好学习笔记，及时写出心得体会。在课下，我能及时复习巩固所学的专业知识，认真完成课任老师布置的作业，作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络，参与在线学习，解决学业中遇到的疑难问题。三年来的电大生活使我深深懂得了学习的重要性，在社会高速发展的今天，如何坚持学习已成为我们每个人都应慎重思考的问题，而电大灵活的在职学习方式、学业考查方式给我们的专业学习提供了极大的自由选择空间，让我们做到工作、学习两不误，在教学工作取得优异成绩的同时，也提升了自身的专业文化素质。为了提高自已，我特别珍惜这次学习的机会。我能正确处理好工作与学习的关系，把学习当作完善自身的需求，把学习当成促进工作的动力。电大的的教师，是一些从事教学活动几十年的优秀教师，他们的丰富理论知识以及理论联系实际工作经验吸引了我，增加了我学习的信心和决心。在整个学习过程中，能够合理使用科学的学习方法，充分利用时间，勤学苦练；虚心向同学和教师请教；能够严守学院各项纪律和规章制度；做到尊敬教师和同学。在校学习其间，有过成功的喜悦，也有留下探索的苦恼与挫折。在这里，老师的博学，讲课的场景，使我终身难忘；同学之间的真诚，那份纯洁，真挚仿佛让我一下子回到了从前的学生时代

　　从思想上来说，思想觉悟上对自己有较高的要求。能清醒的意识到自己所肩负的责任，我对于毕业以后的设想感觉自己的社会经验还比较欠缺，而对于工作经验更是差距甚远，所以认为当前主要是积累经验工作与社会经验，在工作的同时我会不断学习和积累，争取在最短的时间全心全意投入到新的工作岗位中去，这是我人生第一份工作不管是什么岗位我都会努力去做好每一份工作的，成为一名对社会有用的人。我真得很激动，也很兴奋。回想起复习考试的那段日子既有成功的喜悦，也有失败的辛酸，真得很难忘啊！考试是对一个人意志与自学能力的检验，我的成功与我的努力是分不开的。

　　在电大的学习生活中，给了我很多挑战，也结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼自己的能力。非常感谢电大来世的培养，希望未来能于电大一起分享我的成功。

　　大学学习总结 篇17

　　我20xx秋工商管理（本）的一名学生，在河西电大学习已有两年多的时间了。在这里学习的学生基本上都是利用业余时间来进修的，每天除了上班工作的时间外留给自己的学习时间少之又少。

　　我选择电大开放教育是被其免试入学和完全学分制，以及灵活多样的教学形式所吸引。开放教育可以让我根据自身时间和精力，自主选择，处理好学习、工作和生活的矛盾，缓解工学压力。

　　由于工作很忙，平日不会有太多空余时间，所以我特别重视提高听课效率。按时参加每一堂辅导课，认真做笔记。课后回家，抓紧时间温习功课，遇到问题则及时向老师或同学请教，加深对所学内容的理解。同时我结合自身实际，科学安排时间，自觉克服来自工作、生活等方面的困难，有效地解决了工学矛盾，实现了学习工作“两不误”、“两促进”。入学时，我工作单位离学校距离较远，时间非常紧张，工学矛盾十分突出。针对这种情况，一方面，我积极参加电大组织的面授课，尽量作到不迟到、不旷课，不无故请假，按时完成作业；另一方面，我采取了“5+1”，“8+2”的学习方法，即在每周5个工作日的基础上，再利用1个休息日学习；在每天工作8小时的基础上，晚上再挤出2个小时学习。通过这种方式，有效地解决了工作和学习在时间上的矛盾，确保了学习与工作的“两不误”。

　　由于我并不直接从事工商管理工作，对有些专业知识需要更多的时间去消化，开始觉得很枯燥，但慢慢地，我从这些专业术语、案例中找到了乐趣，从要我学转变为我要学，注意身边发生的事情，运用法律知识去分析、去认识。积少成多，慢慢提高自己的专业素养。参加开放教育学习不仅丰富了我的文化知识，也提高了我的工作能力与效率，促进了我的成长。通过学习，我在参与企业文化建设、公司规章制度的修改，网络建设等方面的能力大大提高，日渐成为一名成熟的办公室人员，为提高自身素质、确保工作业绩提供了保证，并得到公司领导的肯定。

　　在几个月的学习中，我逐步学会了从主教材上、从网上、从BBS站点上、从电话咨询、电子邮件、参加面授等等方式获得教学信息来进行学习，特别喜欢网上获取信息的学习方式，我觉得，如果学习从读文字教材入手，往往不得要领，看着后边忘了前边，效果不好，而通过上网下载同步测验题和作业，从同步测验和作业入手，既先熟悉了题型，同时边做看主教材，有的放矢，不会做的地方再上网查看教学动态辅导信息，各章节教学内容的讲解提示，再查不到弄不懂的问题就给老师发电子邮件询问，有时进入BBS参与讨论，当然，以后期末练兵更是必定参加，争取在期末考试中拿到一个好成绩。

　　在学习氛围浓郁的大兴电大校园里，通过与老师、同学的沟通交流，我还了解到人们不同的生活经历、处世态度，拓宽视野，增广见闻，更欣喜的是获得不少良师益友，学到了真正有用的科学文化知识。

　　这些都是电大开放教育给予我的。电大开放教育――我无悔的选择！以上是我在一年多时间里总结，并得很好的验证，希望所有的同学都有一个很好的成绩，也希望我的体会大家能认可。

　　大学学习总结 篇18

　　本人自20xx年x月x日到20xx年x月x日在浙江电大海盐学院09秋学前专业学习期间能自觉遵守学习各项规章制度，认真学习。现总结如下：

　　一、在政治思想上，一贯拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，积极对照检查学习，克服年龄大，记忆力差的阻力，路途远等困难。学习上学习态度端正、积极、认真、刻苦。认真完成各科作业，遵守学校的规章制度，面授不怕路途远，坚持按时到校参加学习。做到虚心好学，遇到不懂的专业理论知识主动向老师请教，与同学探讨，直到弄清楚为止，学习成绩大有长进。

　　二、为了提高学习效率，每次上课前，我都认真预习相关的内容，做好充分的课前准备，带着疑问和求知的心情来听辅导课。在听课中，我对重点与难点做好相应的笔记，随着教师的思路积极思考。当遇到听不懂的部分，我利用课后的时间，通过电话、电大在线网上答疑，向老师和其他同学请教。老师布置的平时作业，我能独立完成，因为只有通过独立完成作业，才能帮助我检查对所学内容的理解和掌握程度，及时发现需要温习和欠缺的部分，同时还能使所学的知识和以前学过的内容之间建立联系。

　　在一年的学习生活中，我遇到了很多困难，比如：工作繁忙（每2周一节公开课，每周一个才艺展示等）每周没有休息天，家里有一岁的小孩，还有80岁的奶奶需要照顾，还有是我同时也在读中专，这样我晚上的时间一般都要来上中专面授课。上班时间紧，又要照顾家里还要中专，怎样才能确保预习、复习和完成作业的时间呢？我除了利用休息的时间，还推迟了晚上休息的时间。快到考试的时候，白天无法看书、学习，晚上常常是复习到1点以后才休息。这一年来，不管是烈日炎炎或是大雪纷纷，我都不缺课，因为学习贵在坚持，坚持才有收获。

　　我发现通过开放教育学到的不仅是知识、技能，最重要的是学会了一种新的学习方法，为我终身的继续学习，创造了极好的条件和基础。虽然电大面授的时间并不长，但是对自主学习的要求提高了，通过这样的学习形式，提高了我的学习能力。

　　大学学习总结 篇19

　　当我结束了电大金融专科的最后一门考试后，我的心情激动不已，经历了整整六年，我终于拿到了大专的毕业证书。回想当初，2002年春季我抱着远大的理想报考了石景山电大的金融专业，开始学习后，由于工作的原因，再加上我已经离开学校多年，我的学习一直不是很顺利，但是我没有放弃，我觉得我可以坚持下来，因为我非常珍惜在电大的学习机会。学习本身就是艰苦的，我既然已经选择这条路，就不会轻易放弃，尤其是接触了电大的老师后，我更加喜欢石景山电大这所成人高校。无论是班主任老师还是任课教师，每一位老师在任何一件事情上都是用极其认真负责的态度对待每一个学生，也是因为这些老师的关心和帮助，才使我一直坚持到现在。在这里我结识了许多热情友好的同学和老师。

　　在电大学习期间，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。

　　学习期间，我的体会颇深：远程开放教育中，我要作为一个独立的学习者对自己的学习负起责任，学习过程中难免会遇到困难和挫折，这会不时地给我提出挑战。但是我没有灰心泄气，我把树立和巩固学习信心作为整个学习过程的一个重要任务。在这么多年学习的过程中，困难总是存在，由于我的工作比较忙，经常的出差在外，甚至有几次已经报名考试，结果考试当天人还在外地。多次的错过考试，使我有些灰心，但是每当想起学校老师课堂上的神情和班主任老师电话里亲切的声音，使我一次次的坚持了下来。

　　工作的繁忙，怎样才能确保自己预习、复习和完成电大学习的作业的时间呢？我除了利用工作休息的时间，还推迟了晚上休息的时间，白天无法看书、学习，晚上常常是复习到1点以后才休息。这几年来，无论我人在哪个城市，我都会把课本带在身边。当一天的忙碌结束后，再累也要先复习一部分功课再休息。学习贵在坚持，坚持才有收获。

　　电大学习重在自主学习，当学习过程中遇到困难时，我经常去电大的BBS上去寻求帮助，同时登录电大的网站，下载学习相关的资料，有时还会给老师打电话求解学习中遇到的问题。特别是在最后一门学科的学习过程中，我的感触非常深刻。这门功课还是在最初时听过老师讲课，但是由于第一次考试没有通过，再想听课时，学校已经没有这门学科的面授课了，紧接着教材也发生了变化，无奈，我只能重新买书，完全靠自己独立学习这门学科。虽然书都看了，但还是没能通过考试。当我再次报名参加考试时，学校的老师给了我很大的帮助，提醒我到网上找练习题试一试。同时我打电话给中央电大的负责老师，咨询关于这门功课的疑难问题。经过老师的帮助，在2008年底，我终于顺利的通过了这门学科的考试。现在回顾这几年的学习经历，感觉自己在自主学习的能力上有了很大的提高，增强了自主学习的能力，遇到问题学会了利用各种方法去解决。同样我也把这种能力应用到工作当中，当在工作中遇到难题时，我总是主动的去请教有经验的同事，向他们学习、取经，或者是利用网络寻求帮助。我发现通过开放教育学到的不仅是知识、技能，最重要的是学会了一种新的学习方法，为我终身的继续学习，创造了极好的条件和基础。

　　对于我来说，电大学习生活还没有结束，而是又开始了，因为我又报考了石景山电大的行政管理本科，吸取前几年学习的教训，并且总结学习中的经验，我将更加努力，争取通过三年的时间，拿到本科的毕业证书并且争取取得学位，因为我还有更加长远的计划，我还要在更高的领域里继续学习。为了我的理想，我将努力完成本科的学习。我很感谢电大，感谢石景山电大的老师，是老师们使我又进步了一个台阶。

　　大学学习总结 篇20

　　在当今的信息时代，“活到老，学到老”已不再是口号，而是人人都能付诸实施的。我怀着欣喜的心情到延庆电大本科《工商管理》专业学习，如今一学期的学习生活将要结束。虽然失去了部分的娱乐和休息时间，但得到的是在政治思想素质方面和学习专业能力方面的大收获。

　　以下就是我在日常学习中的一些体会：

　　（1）要心细、戒躁。就拿《经济学》来说吧，它的基本知识其实并不是很难理解，只要大家好好理解这类课程，端正态度就可以了。

　　（2）要注重思维的逻辑性和严谨性。学习管理要求有很强的逻辑性和严谨性。如果不多加注意，就会出现一些麻烦。

　　（3）要对所学的课程感兴趣，兴趣是最好的老师。有些同学认为这些课程太枯燥无味，其实不然。学习的最大乐趣莫过于学以致用。我们现在学习的信息管理，将来更多的是要为经济管理作贡献，所以对有关经济的信息管理课程的学习是十分必要的。我们在学过之后，不仅要加深对知识的理解，还要提高自身的灵活运用能力。

　　（4）上课时注意听讲，不断加深对内容的理解。信息知识的学习原本就不易，加之相关的经济知识的学习更是困难。所以要注重理解，切忌死记硬背。死记的东西是别人的，只有深刻理解了而且可以灵活运用的才是自己的。

　　（5）注重实践。我们要把所学的知识进行实践，实践是检验理论正确与否的唯一标准。

　　由于工商管理专业的课程内容较多，学习起来有一定的难度，所以仅靠课堂上的学习是远远不够的。因此，我在原有的作息时间上每天抽出一定的时间来专门学习课程，这样相当于每天多上一节自习课。练习题和案例分析，更进一步巩固上课所学的内容。平时上课时我把不能理解的概念和案例等都记下来，回去利用空余时间去思考和分析，实在搞不懂就请教老师。我知道管理的范围很广，死记硬背解决不了问题，关键要在理解的基础上将它灵活运用到实际案例当中，并且应用得恰到好处。这就是说不仅需要掌握基本理论知识，更需要培养自己运用理论知识对实际情况进行综合分析的能力。

　　学习中主要还应抓以下几点：

　　（1）理解并记住各种学科及相关的名词解释，并了解该学科应在何种情况中应用,务必弄清这两者之间的对应关系。

　　（2）是对于基础知识的学习，不但要知其然，而且还要知其所以然。为此我理出几条基本线索，在理解基础上按系统、按类别进行理解性记忆。

　　（3）是多看相关文章分析并加以分类，并找出它们的异同点。

　　由于紧张的工作，学习虽被安排为一个重要的环节，但很多学习时间不能保证，加班、出差这样不定期的“突发事件”不仅打乱了学习节奏，甚至使整个学习计划成为泡影。这就使上网学习显得尤为重要。在网上学习既可以做到随时开始学习，学习进度也可以自己安排，不再为时间太忙而烦恼，而且不用把时间浪费在路上，在家、在办公室随时都能上网学习。由于工商管理学是一门综合性学科，这一学科的特点决定了网上学习的可操作性。管理过程的动态性、复杂性和管理对象的多样性决定了管理所要借助的知识、方法和手段要多样化。管理学又是一门软科学。影响管理的因素很多，有的还是不可控和不确定因素。在管理学中没有千古不变或“永恒”的定理，必须对具体问题作具体分析。管理学更是一门实践性很强的学科。管理对象的复杂性和管理环境的多变性决定了运用管理知识的技巧性、灵活性和创造性。在学习中我们知道，仅靠学校的理论学习是造就不出“合格”管理者的，因此必须在实践中学会它。而资讯发达的网络正为现代的管理学提供了一个个性化的平台。

　　总之，通过上述诸多方面的学习与扩展，使自身的综合素质得到了全面提高，为进一步的理论学习奠定了基础。现代社会是学习型社会，今后，我会不断地学习、学习，将“活到老，学到老”融入自己的一生。

　　大学学习总结 篇21

　　大二已经过去了，我的大学生活也已经过去一半了。现在我步入了大三阶段，但对于大二的学习方面，需要做个总结，用来分析自己，发现缺点和不足以及优点和强势方面，并且让自己能够更加进步和提高。

　　学习方面，作为一名大学生，我热爱我的学习，喜欢的所学习的内容，但是，我却不会特别认真的去做，不能够把它做好。学习不刻苦，实验做不好。态度很认真，不能干大事……在具体的学习中，虽然我不能说每节课都很认真的听了，但基本上每节课都去了。

　　大学生，讲的就是个自学的能力，独立探求知识的能力。在条件完全相同的情况下，我和别人所取得的学习成绩是不同的，这有多方面的原因，但其中自学能力不同是一个重要原因。成绩优秀的同学往往具有较强的自学能力，我在这方面并不是做的很好，一直做不到百分之百的独立自主学习思考，但是，接下来我会努力。

　　我的努力就得是：每个月少看一点电影，少听一点音乐，少看一点小说，少上一会儿网，少发一点呆……把这些我60岁可以做的事情，不要提前到现在，不要阻碍我奋斗的步伐。

　　我的学习状态常常是：白天睡不醒，晚上睡不着。因此，一定要早睡，就算睡不着，闭目养神也是好的。（虽然这一条我已经对自己说过无数遍，但从没有坚持超过一个星期）

　　学习最重要的一点是：不要呆在寝室，在寝室，就会有各种各样的接口不学习。

　　关于下个学期的展望，下个学期的任务还是很沉重的，学科的增多，学习压力也会随之增加。不过，我会更加努力的。自己的人生，自己去把握，不管怎样，为了三年后的自己不后悔，今天的我必须更加努力。

老子简介学习总结

　　老子的文章具有一定的文学性，对后世文学的影响不小。首先，《道德经》高度地发挥了文学的特定社会作用，对当时人们认识自然现象与社会生活起了重要作用。以下是小编为大家收集的老子简介学习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　老子简介（一）：

　　老子姓李名耳，是春秋末期人，大约出生于公元前571年春秋晚期陈国苦县。中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家，道家学派创始人和主要代表人物老子思想对中国哲学发展具有深刻影响。

　　老子简介（二）：

　　老子（本名李耳），字聃，一字伯阳，或曰谥伯阳，出生于周朝春秋末期楚国苦县，世界百位历史名人之一，中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家，道家学派创始人和主要代表人物。在道教中，被尊为道教始祖，称“太上老君”。

　　老子思想核心是朴素的辩证法，主张无为而治、不言之教、物极必反之理。老子是道家性命双修的始祖，讲究虚心实腹、不与人争的修持。著有《道德经》（又称《老子》），是全球文字出版发行量最大的著作之一。

　　老子大约于公元前571年出生于周朝春秋时期楚国苦县。据《史记・老子列传》所说，老子即李耳，是楚国苦县厉乡曲仁里人。

　　老子简介（三）：

　　老子，（前600年―前470年之后）姓李名耳，字伯阳，传说老子出生时就长有白色的眉毛及胡子，所以被后人称为老子。中国春秋时代思想家，楚国苦县厉乡曲仁里人，是我国古代伟大的哲学家和思想家、道家学派创始人。其被唐皇武后封为太上老君，世界文化名人，世界百位历史名人之一，存世有《道德经》（又称《老子》）。其作品的精华是朴素的辨证法，主张无为而治，其学说对中国哲学发展具有深刻影响。

　　老子简介（四）：

　　老聃姓李，名耳，字伯阳，谥曰聃。楚国苦县（今河南鹿邑）人，生活时代在春秋后期，与孔丘同时而略早，曾任周王室的柱下史，掌管王室图籍。孔子到周，曾向他问礼。老子见周衰，即离去，莫知其所终。一说老子即太史儋，又一说老子即老莱子。

　　司马迁《史记・老子韩非子列传》是关于老子身世最权威和详尽的资料，可是也仅有几百字，并且老子的姓名、年龄不定，生卒年月无存。

　　老子简介（五）：

　　老子，姓李，名耳，字伯阳，谥曰聃，约生活在春秋末年公元前571年――前471年之间。《史记》载“楚苦县厉乡曲仁里人”。楚国苦县厉乡，即今河南省鹿邑县太清宫镇。老子曾担任“周藏室之史”，深懂周朝的图书典籍，学问渊博，见周王室衰微，弃官西去，至函谷关遇见关令尹喜。尹喜请求他著书，“于是老子乃著书上下篇，言道德之意，五千余言，而去”，最终成了隐士，“莫知所终”（《史记》）

　　老子简介（六）：

　　老子是我国古代伟大的思想家、哲学家、道家学派创始人，世界百位历史文化名人之一。所著《道德经》又名《老子》，文约义丰，虽仅五千言，却包含着十分丰富深刻的哲学思想。老子哲学的核心思想是“道生万物”的宇宙生成说，把宇宙看成一个自然产生、自然演变的过程，天地万物是依照自然规律发展变化的，而“道”是世界的本源。老子哲学的精髓是他的朴素辩证法思想，认为天地万物都是相反相成的。“有无相生，难易相成，高下相倾，声音相和，前后相随”，矛盾双方相互依存，互为条件。还提出对立面双方能够互相转化，事物总要走向它的反面。为了防止走向反面，他主张要把自我放在弱者地位，认为“柔弱胜刚强”。在政治思想上，老子主张“无为”，认为仅有无为才能无不为，反映了当时统治者的无力，企图缓和尖锐的社会矛盾。但他对“侯王”的告诫，如“民之饥，以其上食税之多，是以饥”、“民不畏死，奈何以死惧之”却是很精辟的。

　　老子简介（七）：

　　老子是我国古代春秋时期的一位思想家，也是一位哲学家，被认为是道家学派的创始人之一。老子的思想，对后世也是有很深的`影响的，不仅仅是对道家，也蕴藏在传统文化之中，对于中国人的影响能够说也是十分大的。

　　老子简介（八）：

　　老子大约于周灵王元年（鲁襄公二年、宋平公五年、公元前571年）出生于楚（原为陈）国苦县。据《史记・老子韩非列传》所说，老子即李耳，是楚国苦县厉乡曲仁里人。

　　北京大学哲学系教授郭兰芳在《论老子哲学思想》中写道：老子姓李名聃，是楚国苦县的厉乡曲仁里人，生于春秋末期，曾任周王朝的图书馆长、管图书，是孔子的前辈，曾向他问礼。

　　老子简介（九）：

　　老子，姓李名耳，根据历史记载他大概生活在公元前600年左右到公元前前470年左右，是中国古代十分著名的思想家。老子出生在涡阳县闸北镇郑店村，又名老聃，有传闻说他一生下来毛发就是白色的，所以当地的人称他为老子。

　　老子大约活动在春秋时期，以往在东周国都洛邑担任守藏史这一职位，这就相当于我们此刻的国家图书馆馆长。

　　老子博闻强识，据传孔子周游列国的时候以往向老子问好并请教问题。老子晚年时期在函谷关乘坐青牛向西去，也就是此刻的河南灵宝前，写成了五千言的《道德经》。《道德经》又名《老子》，可惜的是《道德经》真迹最终不知所踪。

　　《道德经》富含丰厚的辩证法思想。在现代，老子哲学和古希腊哲学一齐构成了人类哲学上的两座不可比拟的高峰，老子也因为他深奥的哲学思想而被后世尊称为“中国哲学之父”。

　　之后庄子传承了老子的思想，并且和儒家、佛家思想等成为了中国传统思想文化的核心。在道教出现之后，老子被后人尊称为“太上老君”。甚至从汉代开始，历代皇帝会去河南鹿邑祭拜老子。

　　老子的主要思想主张是"无为而治"，他梦想的政治境界是“民至老死不相往来”。

　　老子用“道”来解释万物的演化过程，他的学说对中国哲学的发展具有十分深远的影响，而他的思想主张主要体此刻在《老子》这本书中。

　　老子简介（十）：

　　老子，姓李名耳，字聃（音读：dān），一字或曰谥伯阳。华夏族，出生于周朝春秋时期陈国苦县，约出生于公元前571年，逝世于公元前471年。

　　老子是中国古代伟大的思想家、哲学家、文学家和史学家，道家学派创始人和主要代表人物，被唐朝帝王追认为李姓始祖。老子乃世界文化名人，世界百位历史名人之一，今存世有《道德经》（又称《老子》），其作品的核心精华是朴素的辩证法，主张无为而治。

　　20世纪80年代，据联合国教科文组织统计，在世界文化名著中，译成外国文字出版发行量最大的是《圣经》，其次就是《道德经》。

　　老子思想对中国哲学发展具有深刻影响，是全球文字出版发行量最大的著作之一。在道教中，老子被尊为道教始祖。老子与后世的庄子并称老庄。

　　老子誉有东方三大圣人之首，美国《纽约时报》评为世界古今十大作家之首。孔子曾数次向老子问礼、求道。自古有“老子天下第一”之称。

　　在修身方面，老子是道家性命双修的始祖，讲究虚心实腹、不与人争的修持。在政治上，老子主张无为而治、不言之教。在权术上，老子讲究物极必反之理。

　　因老子是道家的创始人，所以老子又被古人称为“太上老君”。

提案的写法总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编为大家整理的提案的写法总结，欢迎大家分享！

　　提案的写法总结 篇1

　　一、标题

　　提案的标题，需要表达要求解决什么问题，有两种写法：

　　1、新闻式标题。用揭示提案资料的语句作为提案标题，如《加强电价工作，强化经营管理，为公司发展再上新台阶供给财务支撑》。

　　提案标题的主要目的是用简明的文字说明提案要求解决什么问题。

　　2、公文式标题。由提案资料和文种名称（提案）组成，前加介词“关于”引领，如《关于设立发表论文奖励基金的提案》。这种写法比较常用。

　　二、主送会议

　　标题之下左起顶格写明提案主送会议名称，有的也能够不写主送会议名称。

　　三、正文

　　代表提案的正文应写明以下资料：

　　1、提案缘由，即提出提案的理由、原因或根据。

　　2、提案事项，即提出解决问题的提议和办法、方案。陈述提案缘由后，应写明提案事项。

　　代表提案的正文，资料较少的可采用多段式（贯通式）或篇段合一式结构，资料较多的采用总分条文式结构。

　　四、签署

　　写明提案人的姓名、单位、职务、联系方式，包括通讯地址、邮政编码、电话号码、电子邮箱等。有的还要写明所属部门或会议代表组别等。

　　关于提议设立十二中心理咨询室的提案

　　案由：由于中学生的特珠年龄阶段所决定的心理状态，以及他们所处的学习环境和改革开放的信息化社会环境，决定了他们的心理健康的变化发展正处在一个不稳定的阶段，所以在中学设立心理咨询室对增进学生的心理健康发展有特殊意义。

　　提案提议：

　　1、学校建立心理健康教育课制度。

　　2、设立“心理咨询室”并配备专职的心理健康教育教师。

　　3、心理健康教育教师必须由经过专业培训、取得心理咨询资格证书的专职人员担任（我校有这方面的人才）

　　这是一份在教职工代表大会上，由职工代表提出的关于建立心理咨询室的提案。提案缘由部分从三个方面提出了设立心理咨询室的理由、原因或根据，写得简洁明白；提案事项部分提出了二条设立心理咨询室的提议和办法、方案，具有可行性。

　　提案的写法总结 篇2

　　提案的写作要求

　　一、提案应在提案委员会统一印发的提案纸上书写。提案委员会采取多种方式将提案纸送达委员。

　　二、一份完整的提案应包括以下几个方面：

　　案由──实际上是提案的题目，用简明的文字说明提案要求解决什么问题，案由和提案资料要一致。

　　提案者──提出提案的委员姓名或单位名称（单位写全称并加盖公章）。包括通讯地址、电话号码。联名提案时，发起人应当作为第一提案人，便于办理提案时交流情景。

　　提案资料──提案资料一般应包括两个部分：

　　（1）案由分析──提出提案的、理由、原因或根据，它是提案的核心部分，要有情景、有分析，实事求是，简明扼要，切忌笼统、空泛。

　　（2）提议、办法和措施──针对案由反映的问题，提出自我对解决问题的主张和办法。

　　以上资料是由提案者完成的，缺一不可。另外还是两项是由提案委员会审查提案时填写的：审查意见和主题词。

　　三、一事一议，切忌一案多议。否则不仅仅问题讲不清楚，也无法确定承办单位。

　　四、用钢笔或碳素笔书写，字迹清楚。必须提交原件，不能用复印件代替，这是存档的规定。随着时代和科学技术的发展，电脑和网络走进了人们的生活，提案也能够按规定的`格式经过软盘和电子邮件递交（具体请向政协提案委员会咨询）。

　　提案的写法总结 篇3

　　一、高度重视提案质量。

　　提案质量是提案工作的灵魂，是做好提案工作的基础。一份高质量的提案必须要做到选题准、调研深、情景明、分析透、提议实，真正切中问题的实质、要害和关键。提案必须坚持严肃性、科学性、可行性。减少资料空泛、操作性不强、难以落实的提案，减少单纯为本部门、本单位要资金要项目的提案。从实际出发，选取那些党政需要、群众期盼、自身所长的问题，扎实开展调查研究，主动加强与界别群众等方面的沟通协商，切实增强提案针对性和意见提议的可操作性。

　　二、认真选好提案主题。

　　精选课题是写好提案的首要环节。选题要选得好、选得准，必须紧紧围绕县委、县政府中心工作，围绕科学发展、转型跨越、富民强县、赶超进位、构建和谐的目标，贴近人民群众关心的重大问题，深入调研、精心提炼。提案主题要注重以下几个方面：一是围绕党和政府的方针、政策和法律法规，结合我县实际，提出意见和提议，促进党和国家的方针、政策和法律法规全面贯彻落实。二是围绕中心，服务大局。对我县经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态礼貌建设中的重要问题，进行认真研究，就某一个方面提出提案，一事一议，议深议透。三是紧贴社会，反映民意。

　　认真倾听群众的呼声，反映群众的要求，注意围绕人民群众普遍关注的“热点”、“难点”问题，深入调研，提出提案。

　　三、进取组织团体提案。

　　团体提案是民主党派、团体、界别及政协专门委员会等单位，经过团体选题，深入调查、认真研究，相关专业人士论证取得的成果。各相关方面要拟定课题任务，组织调研视察，落实专人撰写，努力构成一批高质量、高水平提案。

　　四、注意把握提案标准。

　　根据有关规定，属于下列情景者不能立案，将作为委员来信或社情民意方式处理：涉及党和国家秘密的；国家明令禁止的；中共党员对党内有关组织、人事安排等方面有意见的；民主党派成员反映本组织内部问题的；进入民事、刑事、行政诉讼程序或者行政复议、仲裁程序，尚未结案的；属于学术研讨的；为本人或他人解决个人问题的；宣传、推介具体作品、产品的；指名举报的；执纪执法机关正在审查的违纪违法问题；资料空洞、没有具体提议的。

暑假总结（精选30篇）

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编帮大家整理的暑假总结，希望对大家有所帮助。

　　暑假总结 篇1

　　愉快的暑假即将结束了，我的三年级就要开始了。回顾这个丰富多彩的暑假，有许多趣味的，欢乐的收获，我的心境无比的高兴……

　　这个暑假我完成了许许多多自我布置的任务，可我最大的收获是：我能够自我把房间打扫干净，并且是十分钟就够了，如果没有练习，我就连一个小抽屉也是越收拾越糟糕。

　　这个暑假我的学习也好了很多。

　　在英语方面，为了能跟外国人交流，我开始背英语字典，我还买了几本比较难的英语故事书，每一天必读一章。我相信，我必须能成功的。

　　在数学方面，我平时是学一小时的，此刻我学两个小时，使自我的脑变灵活，让奥数不再成为我的难题!

　　在语文方面，我每一天都要写一篇日记，不能够是几句话，至少要两页。我还从一位好朋友那里借来了语文书，预习课文，练习生字，争取每次听写都得一百分!

　　我还去了桂林漓江，那儿好美呀!碧绿的清水像一块巨大的翡翠覆盖在江面上，真是令我眼花缭乱，大饱眼福。

　　暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的意义。暑假是欢乐的，我期望我三年级的生活也能像美丽的阳光，像我的暑假生活一样发出亮丽的光彩，点亮我前进的道路。

　　暑假总结 篇2

　　我的暑假生活结束了，迎来了新的一学期。回顾两个月的暑假生活，我的收获还真不少。

　　首先，最值得一提的就是我的葫芦丝考过了九级，要明白，我可才学了一年半的时间哟!对此，妈妈和教师都对我的成绩很满意。其次，我在假期有奥数，英语等课外班，对课本知识进行了补充和加强。我还学会了下馄饨，下方便面等一些最简单的饭菜。看来，我在暑假里的提高还是蛮多的。

　　优点固然可喜，在暑假里，我也染上了许多坏习惯：每一天总是懒着不想起床，晚上不到12点又不睡觉。房间总是乱糟糟的不收拾，一有空就想看电视，写作业的时候不够认真，字也不工整了，写作业的速度更是减慢了……

　　我们大家都明白，不怕有错误，就怕又错误不改。我已经清楚的认识到了自我的优点和缺点，只要我改掉缺点，扬长避短，我就还是一个好学生。我相信，我能行!

　　暑假总结 篇3

　　初中三年就在今学期转眼间飞逝。小学六年和初中三年的学习生活，此刻已成为完美的回忆。在九年学习生活中，在自我看来学习最重要的'还是两个字“勤奋”。张衡说“人生在勤，不索何获”。卡莱尔也说：“天才就是无止境刻苦勤奋的本事”。古今中外对勤奋的佳言，数不胜数。可见勤奋是何等重要。

　　初三下一学期也就是自我真真领悟到勤奋的重要的一学期。应对历史十二本课本和练习册、数学六本课本和两册复习卷、藏文十二本课本和练习册、汉语十套仿真试卷和三本书等……。少许同学选择的是逃避。他们只是把中考看做是一次侥幸，看做是一次运气的较量。如果经过了那就是自我运气好，没有经过那也不当一回事儿。可是大部分同学应对自我初一到初三的书本，更多是一种挑战的心态。初三下一学期一开始，他们就是刻苦，努力把教过的一本本书，一页一页去翻阅，去复习。把握好了每一分钟。同样自我也选择了这条路。初三下一学期比往常更加刻苦勤奋。用尽自我的所有尽力把初中三年的六十多本书和许多卷子翻阅翻阅复习了一遍。虽然考试成绩还没有出来，可是每当走进考场，考完一张张卷子，最终的感觉还是挺简便挺好的。到最终一个藏文试卷考完，自我经过聊天才发现，别人在复习时觉得很简单的试题，因为很简单，所以没有去复习。但自我靠勤奋复习完了。别人把十分难得试题，因为很难，觉得这种难题应当不会在试卷上出现，所以没有复习，可是自我凭着勤奋复习完了。这就是自我感觉做每一个试卷很简便的原因吧。

　　就这样自我有了一个看书勤劳的好习惯，习惯了看书，爱上了学习。看书学习已成为生活中的一部分。不管成绩如何，自我已经有了很多收获，自我对自我问心无愧。因为自我尽力了、刻苦了、勤奋了，所以不管结果如何，回到家对家人说上一句：“我尽力了!”，也就对得起家人的付出了。达芬奇(意大利)先生和郭沫若同志说得真好。“勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠”，“构成天才的决定因素应当是勤奋”。同学们!朋友们!让我们荡起勤奋的双桨，向自我的梦想的彼岸前进。

　　暑假总结 篇4

　　再过几天，我们就要从愉快的暑假生活里，转变到趣味的学习生活中了，你们大家准备好了吗？

　　我不明白你们大家的暑假生活都过得怎样样，而我的暑假生活真是又充实，又趣味。下头，就请大家一齐跟我来回忆回忆我的暑假生活吧！

　　我学习我欢乐

　　在暑假里，我们学生是最欢乐了，在这个假期里，我们能够自由自在干自我想干的事情，但前提是把每一天的作业先完成。还记得，我在暑假刚开始时，每一天把自我的学习任务，一气呵成，就坐在电脑前，尽情享受着电脑带给我的欢乐。因为妈妈不想让我输在起跑线上，就给我报了一些课外辅导班，我每一天认真上课听讲，一下课，我和我的小伙伴，就像脱缰的野马，奔驰在人行道上……相信大家必须过着跟我一样的生活吧！

　　我旅游我欢乐

　　旅游可是暑假里不可缺少的项目哦！这不我今年就随同爸爸妈妈一齐去了东北三省的`省会，分别是黑龙江的省会：哈尔滨，吉林的省会：长春。还有就是辽宁的省会：沈阳。这三个地方让我受益匪浅，让我看到了著名的5AAAAA级景区：太阳岛；有着历史纪念意义的伪满皇宫；还有就是张作霖，张学良的故居――张氏帅府。这些地方都让我叹为观止，流连忘返。期望打家能够去那里旅游一番哦！你必须会收获颇多的！

　　我准备我欢乐

　　暑假即将过去，迎来我们的是新一学期的学习生活，因为放松了一个暑假，也该把自我的心都收一收，做到在新的学期有新的气象，新的精神，不然立刻该开学了，自我的心还留在那些游戏里，和名胜古迹呢！这是不行的。还有就是检查检查自我的作业的完成情景，亡羊补牢，为迟不晚。做好一切准备，迎接新学期的到来！

　　我总结我欢乐

　　这就是我一个暑假里所做的一些事情，愉悦的暑假立刻就要过去，就写出来，让大家觉得，学习是我们一生中最重要的事情，大家还能够推出一个人学习计划，这样就能够在新的学期，好好学习。只要上课认真听，上课有什么不懂得赶紧询问教师，这样才能够保证你的学习，保证你一向往前走，并不是一向倒退，期望大家必须要记住，这可是我的学习秘笈哦！我不敢保证你只要照做，你就能考出不错的成绩。只要我们养成良好的学习习惯，你就会受益终身！努力吧！同学们！

　　这就是我的暑假生活，充实而又欢乐！，你们的暑假生活呢？如果你们自我的暑假生活很独特，也能够写出来晒一晒，分享给大家哦！

　　暑假总结 篇5

　　不知不觉，暑假过完了，我们又开始上课了。回想暑假，我的收获也很多。

　　首先，最让我高兴的是，暑假我写了30篇博文，还当上了学生博腕儿。

　　第二，我参加了刘诗昆钢琴艺术中心的年度奖学金大赛，得了一等奖，还参加了河南电视台的才艺大赛，获得钢琴组的金奖。

　　第三，按暑假计划，我的暑假作业在8月初就写完了，我每一天坚持口算20道题，练字20分钟，听英语磁带20分钟，弹琴1-2个小时。

　　第四，我上了21天的游泳班，学会了蛙泳、仰泳、自由泳，还学了一点蝶泳。

　　第五，我还帮妈妈做家务，学会了做早餐，比如煎鸡蛋和做南瓜粥。

　　第六，我读了《窗边的小豆豆》、《夏洛的网》、《爷爷变成了幽灵》、《失落的一角》、《一只会开枪的狮子》、《我永远爱你》等书，写了5篇《读书笔记》。另外，我还写了4篇《日记小练笔》，3篇《生活中的数学》，1篇英语短文。

　　第七，我坚持上英语辅导班，学完了剑桥1，此刻正在学剑桥2。

　　第八，我在家看了奥运会，还去了马拉湾，还参观了科技馆，既玩了，又学到了知识。

　　暑假里我也有做得不好的地方，比如口算总是出错，练琴总是让妈妈督促着，还有学习浮躁，不认真!

　　以后我要把这些坏毛病都改掉，做一个学习自觉、认真的好孩子!

　　暑假总结 篇6

　　这个暑假总算过完了，本来对暑假有点小小的期盼，但此刻发现，一味地玩耍于享乐真的不是我们所真正想要的。仅有劳逸结合，做出有好处、对生活用心向上的事情，那才不会浪费青春!

　　在这个假期，我们11商务1班团支部共组织了1次社会实践调查，虽然只是一次，可是这对于我们来说是非同寻常的一次锻炼机会。我们在进行调查前，查阅了资料，了解了垃圾分类对于人们的好处，以及垃圾在生活中能够分为哪四大类等等。为了使我们的调查不只只是调查，我们还上网查询了垃圾的分类标准，并进行了打印、分割、整理。在每位调查者做完调查后，我们都会送上垃圾分类的小常识，并呼吁他们在日常生活中也要用心进行垃圾的分类和环保。在进行调查的过程中，大家都十分的认真，没有一位同学拖拉。我们为了使这份调查问卷真实有效，也调查了社会上各个职业的人。我们认为在垃圾分类上，环卫工人是十分有权利说话的，所以我们也调查了他们。在这次的活动中，我感受到了大家的热情，吴文敏调查了一位受访人后便马不停蹄的调查下一位，而杨晓瑜在调查过程中的耐心也令人十分的佩服。

　　可是，透过这次的活动，我也发现了一些不足。比如，问卷的制作是由我和组织委员两个人做的，我想如果将做好的卷子再给大家看一下，评一评，有没有瑕疵就能够进行修改。这是一。第二，在调查的过程中，许多市民对于垃圾的分类有问题，当他们问我们时，我们中的一些团员由于没有准备充分，不能一下子回答上来，这也属于准备的不充分。第三，地点没有选好，我们将地点选在西湖边。这样我们的调查结果就会出现偏差，也许就不是杭州市民了，对象就是外地游客了。第四，后期统计的未分配。未分配就直接导致了工作量直接加给了一个人，工作时间大大的增长，工作效率也被延长了。

　　这是我们这次社会实践的总结，透过这次总结，我们学到了很多，我坚信仅有一次次的失败与努力才能换来最终的成功。期望在下一次，我们能够总结上一次的经验和教训，减少错误，努力做到更好!

　　暑假总结 篇7

　　丰富多彩的暑假就要结束了，我的三年级紧张的学习就要开始了。我准备以一个简便、认真的态度来迎接我的三年级。

　　在暑假里我学到了许许多多的知识。比如，三字经、古诗和写作手法……三字经和古诗是我在暑假里全部背熟的。至于写作手法是我在暑假的写作中一点一点慢慢积累下的。

　　我还结识了许多的`好朋友。有做事十分认真的同可欣，有做事很快的张泽昆，还有学习很好的谢子仪，他们都是我的好朋友，只要有时间我们就会在一齐欢乐的玩耍。

　　我在郊外还看到了美丽的葡萄园。在十分辽阔的田地里看到了正在茁壮成长的玉米。菜园里的菜有的已经收割了;有的才长出嫩嫩的幼芽;有的长出了绿油油的叶子;还有一些都长出花苞了。

　　我还看到了闻名中外的古建筑。有雄伟而神秘的城惶庙、有历史悠久的老龙桥、还有高大的文峰木塔。它们都十分的有名，经常会有很多的游人来游览。

　　在空闲的时间，我还和大伯一家人一同看了一眼望不到边的咸阳湖。只见在碧绿的湖水上头，有许多的客船和快艇在来回的穿梭着。在湖中央有一座小岛，上头开满了鲜艳的花朵，当你离它很近时，好像走进了一座美丽的花园。

　　这就是我丰富多彩的暑假，你们觉得怎样样呢

　　暑假总结 篇8

　　上幼儿园，把天真弄丢了。上小学，把童年弄丢了。上初中，把欢乐弄丢了。――题记

　　时间稍纵即逝，一转眼，两个月的暑假生活已经过去，我们在哀叹生命不幸，在等待期望的瞬间，时间像一只顽皮的小精灵窃笑着与我们擦肩而去。时间一天一天地过去，回忆以前无忧无虑的生活，早已如梦般散去，那些天真浪漫的往事，也伴随着日历飘逸在岁月的风中……时光飞逝，往事烟云如歌，也只能存在记忆的光盘中，而未来的时光又如一条无声的河流，在浩浩荡荡地、义无反顾地向身后延伸。岁月如梭，然而生命依然如苍穹的云朵那般轻盈，这是我们等待的暑假已过去，应对新一学期的课程，又是一番如火如荼的拼搏展开来!

　　这个暑假过的寥寥草草，收获虽然说很少，但这那个七月的雨季，我们惬意的心境，都将成为过去。经过初中三年的拼搏，我们也渐渐长大有了以往遥不可及的东西，吃了以往没有想过的美食，穿了令人羡慕的名牌。有时候我笑的泪流满面，那只是表面的，真正发自内心的笑容没了踪迹。经历岁月洗礼的我必须学会应对生活中的点点滴滴，方方面面。再不能肆无忌惮的玩耍，我必须尽力的完成我的课业。即便是完成了，在玩的同时，大脑里还想着某道问题，也许长大有长大的烦恼，暑假有暑假的欢乐，懂事有懂事的辛酸。

　　这个暑假感觉很静很静，我时时敲着键盘在想，不明白这是盛夏的伤感还是初冬的感动。泪水划过脸颊的那一瞬间，感觉人心很脆弱。别人眼里看到的是成长的幸福，我看到的却是一片渺茫。炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不一样，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了炎热，也就代表着走上了一个新的起点。

　　暑假总结 篇9

　　光阴似箭，日月如梭。眼间，漫长而又愉快的暑期生活快结束了，回顾这段有意义的暑期生活，有欢乐，有悲伤，也有激动的时刻……，新学期即将来临。我们不再怀着欢乐的心境迎接暑假，而是有着紧张的心境应对新的学期。

　　在这个暑假我把我的暑假排的满满的，这暑假除了做完教师布置的作业，我还阅读了许多的课外书，饱览了许多的知识，我还温故了以前学习的知识，预习了新的学期所学知识的资料，做好了充分的准备，便带着紧张的心境迎接这新的学期。

　　首先，我把五年级所学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸劝我要多休息，可是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每一天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。

　　然后，我便开始了在书海中遨游的欢乐旅程。一放暑假，我就一头扎入书的海洋，在书中寻找我的欢乐。整个暑假，我读了很多好书，有从图书馆借的，有从书店买的，还有在网络上找到的，这些书让我掌握了很多课堂上学不到的知识，也让我开开心心地度过了暑假。有这么多好书的陪伴，我的暑假过得又充实，又欢乐。

　　最终，我要准备下学期的知识，笨鸟先飞嘛！我仔仔细细地阅读期望下个学期，能有与众不一样的自我。做一个值得让别人钦佩的人。

　　暑假总结 篇10

　　一个欢乐的暑假就要过去了，可是，我学到了许多课外知识。

　　书是在这个暑假不能少的，因为书里有很多的知识。正如读万卷书，行万里路的道理一样。这不，我和爸爸来到新华书店，买了六本书，分别是;小学生作文起步大全・必背古诗七十首和一套拼音版四大名著。书是看了，可是学会了什么呢

　　这个暑假我不但学会了游泳，还学习了跆拳道，游泳我已经学会了蛙泳和仰泳，跆拳道我可是黄带，暑假里我和爸爸妈妈还去了横店影视城呢!

　　这个暑假真令人难忘啊!立刻就要开学了，我是三年级的小学生了，必须要好好学习!

　　暑假总结 篇11

　　愉快的暑假即将过去，让我们来回忆过去的收获吧！

　　今年的暑假我过得十分愉快，每一天都有新的事情发生，也让我有了很大的收获。比如说，学溜冰，下象棋，玩游戏，还有第一次……简直就是像超市里的商品应有尽有，琳琅满目。可是也有许多小意外，小矛盾，可是这些都是暑假必须经历的，也都是人生必须经历的。暑假是一个让我放松的时间。暑假也是一个让我磨练锻炼的机会。总之，我的暑假是多姿多彩，五颜六色的。我每一天都在尝试不一样的困难，可是也是在挑战困难。

　　暑假即将过去，却也给我留下了深深的记忆，和许许多多的启发。就让我们回忆过去，展望未来！

　　暑假总结 篇12

　　窗外吹来丝丝凉风，发出秋的讯息，夏似乎因秋的到来变得羞涩，渐渐收敛了它的“暴脾气”。在夏与秋的又一个轮回中，暑假也就这样一天天过去了。翻开手机，算着已为数不多的假日，心中说不出是欣喜期待还是不舍懊恼，那千百种滋味混杂在一齐，交织盘旋在我的心头，说不出，道不尽，只叹一声：“开学了”。

　　回想起这个暑假，虽相比往常显得似乎有些暗淡无色，但暑假毕竟还是五彩斑斓的，还是会涌出许许多多的亮点和看点。单说说我的旅行吧，温婉美丽的苏州，给人以一种慢生活的享受。无论是漫步于古色古香的平江路上，还是坐着摇船感受那高超的园林艺术，都给人以一种宁静悠然的美感。历史悠久的南京，曾是那般姹紫嫣红，却也曾有过那不堪回首的血泪历史，那些名胜古迹给人以一种繁华却也略带压抑的感觉。被誉为五大淡水湖之一的巢湖，其闻名于世的半汤温泉给人“犹如肌骨换”的简便快感。

　　如若说旅行是这个暑假中最灿烂夺目的色彩，那么暑期的学习生活比之也仅有过之而无不及。整个暑假，我浏览了多部名著，《八十天环游地球》、《达・芬奇密码》、《毕淑敏散文集》等。我惊叹于福克先生那坚持不懈的毅力，惊叹丹・布朗笔下跌宕起伏的故事情节，惊叹毕淑敏那灵动的文字。同时，我被那些古典文学的魅力所吸引，从三字经到论语孟子再到唐诗宋词，无不体现出我国博大精深的艺术文化，那精炼短小的语句，为我们成长指引了正确的方向，教会我们“以史为鉴”。当然，除了对语文方面的学习，我也为接下来八年级其余学科的学习进行了预习，争取能在八年级的学习中，把步子迈得更稳、更扎实。

　　除去这些，暑期里我的动手本事也得到了必须的提高。经过每一天的劳动，我不仅仅得到了必须生活技能方面的锻炼，掌握了必须的方法和技巧，还体会到了父母的辛劳。明白了平日里那些顶撞父母，抱怨父母的不应当，学会了感恩父母，学会了知足常乐。

　　暑期生活就这样一晃而过了，我的七年级也这样匆匆逝去了，来不及细细体味，来不及思念，来不及回忆，我就这样匆匆闯进了八年级的大门，在新的憧憬与期望下，踏上了新的征程。

　　暑假总结 篇13

　　眼间，酷热的盛夏已经到了凉风习习的秋天。太阳公公似乎能够不那么卖力地工作了，而风姑娘却也多献了一些殷勤。我的暑假生活也即将结束了，而我也即将开学了。像我这样学习不太好的学生，暑假生活肯定过得就不算太好，下头就让我为这个暑假来总结一下吧！

　　七月是一个十分炎热的季节，我对这个酷热的月份感觉怎样都不舒服，天气实在太热了，屋外强光刺眼，行人稀少。我也只能呆在家里，完成刚发下来的暑假作业。虽然外面异常的炎热，可是家里却像是在另一个世界。这个季节里，呆在家里肯定是一种享受。开着空调，吹着电扇，人自然感到十分惬意。在这种环境里，我就是偶而玩玩电脑，听听歌，看看电影，日子过的也比较潇洒。当然我的主要任务还是学习，暑假作业算什么，放假仅仅十天，四本暑假作业我已经相继做完。

　　假期，爸爸要求我复习七年级的相关知识，预习八年级的新课程。我去了大姑家向表姐借书，表姐是一个十分优秀的初中生，我向她借了七年级和八年级上册所有主科课本。在之后的二十多天里，我的主要任务也就是复习七年级课程的相关知识，预习八年级的新课程，例如：英语、数学、物理等等。经过这一个多月的学习，我觉得自我的学习成绩有很大的提高，不仅仅开阔了眼界，学到了许多新知识，并且基础知识也得到了近一步的巩固。我期望提高自身素质，能以一个全新的面貌来应对大家。

　　八月，假期的最终一个月，因为再过三十天我就要上学了，我的心也开始一点点的往回收了，再也不能长时间的玩了。大家谁不想多玩一会？可是对于我们此刻的学生来说，不好好学习，不勤于学习，就要落后，落后就要挨打！所以学习是我个人生活的重中之重。于是我又报了奥数班，英语口语班。另外，妈妈说学音乐不仅仅能够陶冶人的情操，还能够成为一门谋生的手艺，于是我又报了一个吉他训练班。唉！期望以后能够多方面发展，找工作也会方便一些。

　　在暑假里，偶尔我会忙里偷闲和同学一齐去爬山，和爸爸一齐去游泳，与朋友一齐去逛书店，和妈妈一齐逛超市，和爸爸一齐开车到郊区玩。在暑假里，我还经历了很多我从没有经历过的事，例如：一个人亲人的死亡，千里奔丧，独自生活。我深深的意识到我们生命的脆弱与短暂，生活的艰辛与痛苦。虽然，我们的年龄小，但不能每件事都去依靠父母，自我学会坚强，要勤奋。在这个暑假里，我似乎又长大了许多，懂得了许多。

　　假期即将结束，新的学期又将开始了。在新的学年里，我不能像七年级一样的不懂事，我要在学习上奋发图强，在生活上，更加严格要求自我！以一个全新的面貌展此刻大家的眼前，力争取得更好的成绩，报答教师和父母，报答伟大的祖国！

　　暑假总结 篇14

　　回顾这个丰富多彩的暑假，有许多趣味的、欢乐的收获，我的心境无比的高兴……

　　这个暑假我按计划完成了很多任务，但我最大的收获是学会了做饭，做饭可不简单，不一样的菜有不一样的做法。在我刚学习做饭时连个炒鸡蛋都炒不好，那可是我平时认为最简单的菜。可是，经过一个暑假的练习，我的厨艺有很大的提高，已经能够做一些简单的饭菜了。

　　这个暑假我的学习也有所突破。在英语方面，我开始自学《新概念英语》，第一册一共有144课，我准备在一年里把《新概念英语》第一册全部学完，加油！

　　在数学方面，我还听从一位朋友的提议，每一天做一些奥数题，使自我的脑筋越用越灵活，使奥数不再成为我最大的难题！

　　在语文方面，我每一天写一篇作文。并且作文数字不能少于400字。有时，我还能写1000字的作文呢！并且，我在这个假期还学会写诗词、诗歌、小说、童话……等等题材的作文。我还把语文五年级上册的课文准备预习一遍。我相信，我的努力不会白费，我必须能成功！

　　在美术方面，我每一天会抽出其中两天的两个小时来学习绘画，我的素描有了很大的提高！

　　在音乐方面，我每一天在空闲时间练一练嗓子，每一天选一首歌。呵，此刻我的歌声真的变得更好听了！

　　有时候，我还经常玩战旗。此刻，我已经能够打败很多人了。

　　对了，还有――安全！

　　1、不能去池塘边玩耍，要时时刻刻地防溺水！

　　2、为了自身地安全，不穿越绿化带，以免被车撞伤。

　　3、不能在一些小卖部买一些过质、过期的食品，以防吃坏肚子。

　　4、不准攀高，如果你爬上一些建筑物，会很危险的。

　　5、不给陌生人开门，如果父母都不在家，有陌生人来访，能够向朋友求助。

　　6、上街必须走斑马线。

　　7、不满12周岁不能骑自行车上路。

　　这些安全知识我时刻牢记，上一学期寒假，我的俩个同学就因为不注意安全，去东湖玩耍，溺水而亡。这一沉痛的教训让我永远不能忘记。在每一次妈妈和我外出时，我都要督促妈妈遵守交通规则，注意安全。我自我外出的时候更是时刻牢记。

　　我还去了太原迎泽公园，迎泽公园好大啊！好像去了仙境一般，公园的风景十分美丽，景色怡人。到处开着五颜六色的鲜花，各种玩的东西应有尽有。树上有许多我不认识的鸟，好看极了。湖面上游船来来往往，各种形状的都有。还有，各种各样的草坪、各种各样的花坛展此刻了我的眼前，让我眼花缭乱、大饱眼福。游人络绎不绝，好一个美丽的公园啊！我和我的小侄女、小侄子玩的都十分开心。我和小侄子还玩了过山车，好高兴啊！午时，哥哥来接我们，我们才恋恋不舍的离开了公园。

　　暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的意义。暑假是欢乐的，而我期望我的五年级生活也能像春天的阳光，像我的暑假生活一样散发出绚丽的光彩，照亮我前进的道路。

　　暑假总结 篇15

　　完美的暑假要结束了，即将迎来新的学期。我的六年级生活要开始了。对我而言，这个暑假是最漫长的，也是最有意义的。我每一天都过得很欢乐，学到了许多知识，可是还有很多做的不好的地方。比如：我在暑假里总爱睡懒觉，自我的房间乱的一塌糊涂，做作业懒散，写字不工整......

　　学会洗衣服和下水饺是我在暑假里学的最有用的活了，完全解决了一个人在家的问题。其实只要我愿意，我还是能够自我独立。我和妈妈每周安排计划，我的每一天动作时：起床吃饭弹阮玩作文复习预习吃饭复习预习中阮玩。可是因为妈妈订的计划总不可能时间那么精确，所以我经常在上午就已经把午时的一件事做完了，不是复习预习就是弹阮，这样我午时就能有足够的时间出去玩，这样起来，我就每一天都很充实了。

　　光阴似箭，日月如梭，不知不觉的，一个充实的暑假已近尾声了，不管我有多么不舍，都要跟暑假说再见了。暑假!再见!

　　暑假总结 篇16

　　快乐的暑假生活即将要结束了，我的暑假生活很充实，我很满意。在这个假期里，受益匪浅我学到了许多平时没有学到的知识。

　　手先，我把暑假作业做了，每天帮助爸爸、妈妈打扫得干干净净，一尘不染。并且学会了一道拿手的菜：西红柿炒鸡蛋，做给爸爸、妈妈吃，得到了他们的夸奖，我好高兴。妈妈还给我买了手工大王，这本本书可以活跃大脑思维，训练手眼协调，培养耐心，我和弟弟每天做两个，做了好多小汽车。有：面包车、公共汽车、救护车……拿在手里爱不释手，真是太好玩了。假期里，爸爸还带我看了沙漠赛车，让我大开眼界，他们竟然在沙漠里门开出又快又稳的车，镇静自若，太令人佩服了。所有看沙漠赛车的人无不拍手叫好，赞不绝口。

　　暑假总结 篇17

　　丰富多彩的暑假马上就要过完了，我要把暑假生活好好总结一下，看看自己在暑假里都做了些什么。

　　这个暑假里我收获多多。

　　首先，我读了13本书，背了30多篇美文，参加了“第七届书香班级活动”。一共写了61篇参赛博文，还学会了“爱就让我承担”。帮爸爸妈妈做了许多家务劳动，学会了刷碗，拖地，打扫厕所，刷鞋等。心里很高兴。

　　其次，我参加了中国舞等级考试，我考的是四级。前天我想舞蹈老师了，就给冉老师打了个电话。老师告诉我顺利通过了考级，得了个良好。老师说我第一次考级就能考良好她非常满意。

　　再次，我参加了书法班的学习，跟着冯老师学了《曹全碑》。老师说我现在已经入门了，我也越来越喜欢书法了。

　　最后，这个暑假我还去新郑旅游了一趟，去看了黄帝故里。还去了几趟平顶山，把好玩儿的都玩了，十分开心。

　　当然，这个暑假我也有不足的地方。

　　第一、只预习了数学，没有预习语文课本。

　　第二、妈妈让我做的“眼保健操”，我没有完成好，总是忘记。

　　第三、体育锻炼只剩下了骑自行车，跳集体舞和跑步了，连羽毛球都没打。

　　第四、每天晚上都是十点钟左右睡觉，休息太晚了。

　　这就是我的暑假总结，有收获也有不足。以后我会继续努力的。

　　暑假总结 篇18

　　暑假所剩的时间已经屈指可数了，可我却希望这样的暑假能永远进行下去。

　　这一个暑假我可以说做了一个暑假的义工了，这一个暑假我真正的走进了社区、走进养老院与老年人一起玩耍、在大街上发着一张张传单、甚至还与篁村社区的长者们一起过生日。

　　这一个暑假是我过过的最有意义的一个暑假，我从当中学会了许多，我从那些老年人身上发现他们还是十分的有活力的、十分可爱的、和蔼的，我到了养老院那些老年人还主动要求我去与他们谈心，在他们的语言中我感受到他们十分的喜欢恋旧，当他们说道开心的事时他们会笑不拢嘴，当说到伤心难过的事的时候他们又显现出十分的悲伤、难过，听着他们将这些过去的故事静下心来仔细听着每一个故事都是这么的生动，他们似乎有着说不完的小故事希望与人分享。与他们谈话时又想起奶奶，她有时没事就会与我讲一两个老故事，我每次听都没听就说要活在当下不要回忆过去，过去都已经过去了还有什么好说的，可是有回想起来对于老年人而言活在当下谈何容易，虽然可能在我们眼里老年人的过去并没有什么稀奇的，可那些回忆在他们眼里永远是最珍贵的，最美好的。我想如果奶奶下次再和我讲老故事我一定会洗耳恭听，因为老年人可能有太多太多的话找不到人倾诉，因为老年人是我们最应该尊敬与敬佩的。

　　这一次假期里除了让我了解了这些知道了这些我以前从来都不知道的，让我知道了全世界所有老年人都需要爱。

　　暑假总结 篇19

　　暑假过的充实而丰富，通过新东方暑假训练营我认识了一群还不错的朋友，一波还不错的英语老师给我们指明方向，还有一群值得我们学习的教辅小老师！通过自己在家做煮饭婆我发现了很多我以前不太懂的道理，做饭的辛苦，期间的失败，挫败感，到现在的马马虎虎可以做的很好！进步，自信就不知不觉回来了！

　　暑假最高兴的事就是头痛的四级过掉了，虽然考得不太高，不过总归是这个门槛过了，我可以向6级迈进。有些时候只要你不断努力，不断学习，就会有收获，就算再差，只要不断的学习就可以获得想要的。

　　这个暑假还有一件最高兴的事情，当然是交到了小弛这样的朋友。如果不是我坚持和放得开，应该不会有这样的结果，就感觉以后会跟她的生活有交集，这个想法跟我相像，想学很多东西的女孩，身上有特殊的魅力吸引我，虽然比我小，却可以从他身上有许多值得我学习的地方。

　　这个暑假似乎我跟我父母的关系跟以前不一样了。虽然我说不出来到底是哪里，说话期间，神情，可能还有那种隐约的感觉，总之就是比以前更近了，虽然老妈没有给我做过太多的饭，更多的是工作，我知道那是为了我，为了给我的未来插上一双翅膀！老妈你是最棒的，当然还有不得不说的老爸，虽然嘴上不说，只要我想做就会帮我打印我想要的资料，如果不支持，也只是在我怀疑我自己的时候，才给我点明方向。

　　这暑假就像给我原来的生活划上个里程碑一样，可能是个转折，会变好，也会变坏。月末我来到了我期盼了很久的学校，晶晶，老蒯，还有青姐这是我现在宿舍的室友，即将陪伴我两年的朋友。不管以后怎样，我都会让努力成为我的常态！

　　暑假总结 篇20

　　转眼这个暑假就要过去了，新的学期就要开始了，我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个个人工作总结，以便对以后有所帮助。

　　总结分生活方面和学习方面。

　　生活方面。我初中已经上了2年了，自己也是住在学校和同学们一起生活，已经习惯了自己照顾自己，不再是衣来伸手、饭来张口了。暑假里，当妈妈看到我自己洗衣服时，很是高兴，说我长大了。我也十分高兴，自己通过在学校的学习，不但学习了书本知识，还提高了自理能力。还有，我的生活起居很有规律，每天下午跑跑步、打打球，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考，学习我也没有耽误。

　　学习方面。我把以前学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。

　　有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作业时搞不明白的问题，马上就有人回答，比请家庭教师方便多了，还不花钱。我想以后考大学，就要报考那方面的专业。为自己加油！

　　暑假总结 篇21

　　六十天的美好假期这么快就要结束了，开学我就要进入四年级了。

　　这个暑假我有进步，也有退步。进步的是敢于尝试。参加了夏令营，游玩参观了祖国的大好河山，特别是去了北京，让我对首都有了一个直观的印象和认识，学会了观察，在北京期间参观了很多景点，让我学到了书本上学不到的一些知识。七天的夏令营让我玩得很开心，既放松了心情，也学到了知识。

　　这个暑假参加了一些活动，让我在学习方面也有了提升，夏令营让我学会了自己照顾自己、树立了集体意识、维护团队荣誉的意识，还报了网校，跟着老师一起走进奇妙的学习乐园。在游泳班上结交了好朋友，学会了一门技能，关键时候还能救助他人，这个让我非常开心。

　　相信这个暑假大家都很拼吧，肯定也报了不少课外班，我也和大家一样，通过夏令营让我感觉大胆的勇于尝试的精神有所增强，通过网校的学习，使我的思路打开了。这些都是这个暑假我感觉进步的地方。

　　缺点就是自己虽然制定了完美的暑假学习计划，可没有按照计划要求认真的落实，如果按学习计划，每天都按时完成作业，不到四十天的时间我的所有作业都应该完成的。可是现在作业像“小山”一样堆在我面前，让我这两天忙的不可开交。这是我感觉这个暑假最不完美的地方，也是我最大的缺点。

　　这个暑假有苦有乐，希望我继续保持进步的良好势头，把暑假期间的缺点赶跑。开学就要上四年级了，这两天我该好好努力收心了。假期已经过去了，开学将要面对全新的学习任务，我要为自己加油。

　　暑假总结 篇22

　　新学期新打算，转眼间，一个暑假的光阴一瞬即过，又是一个新的学期，一个新的开始，一个新的学习旅程。

　　暑假使我受益匪浅，我不仅经过自己不断的努力，和妈妈一起历经千辛万苦，通过了钢琴九级，那些日子，磨练了我的意志力，让我明白了做事需要坚持不懈、需要水滴石穿的精神；在七月底，我还通过一次中国北方的旅行，了解了南方与北方的差异――南方细致，北方粗犷；在内蒙古与俄罗斯交界处，我们参观了高大雄伟，庄严肃穆的国门，也参观了象征中俄两国永远和平的中俄友谊桥以及界碑；在东北，我也第一次了解了日军侵犯东北那段值得让人牢记的历史，以及从古至今，北方游牧民族与中原的中华民族共同进步、相互切磋，从而使古中国文明变得更加丰富多彩的温馨场景；在满洲里的套娃广场的晚会上，我也感受到了不同民族（蒙古人、俄罗斯人）不同的文化色彩；“吃喝玩乐”，外出旅行还是少不了美食，北方的铁锅炖，各种各样美味的菜肴，都让我难以忘怀。当然，作为一个学生，首要任务还是学习，通过这一暑期的学习，我的英语、数学都增色不少。

　　虽然我的暑假过得充实，也过得快乐，但是，我发现我的身上也有不少缺点：俗话说时间都是靠挤出来的，尽管我“能挤”的时间很多，上数学课的课前、课间，中午吃饭之后……但因为我太贪玩了，这些时间都被我白白浪费了，不是玩就是看电视，一有时间就拼命玩，把学习甩在了一边，这很不应该。而且，在同新初一、新初二的大哥哥大姐姐一起上数学课的时候，我突然发现我好幼稚，不管是外表还是言语，我都感觉我还像个没长大的三四年级的小朋友，完全没有一副六年级学生该有的样子。另外，我还发现了我多年的积病――做事慌慌张张，结果不仅事情没办好，时间也耽搁了。就举一个例子：有一次，我们到外婆家吃饭。吃完饭后，我准备将十个修正带的替用装进一个不大的口袋里，我慌慌张张地装，结果，装了不到五个，便已经装满了。正当我不停的发恼骚的时候，外婆看见了，生气地说：“我来！”只见外婆轻轻地、慢慢地，将十个修正带整齐地装了进去，我看见了，自叹不如，开始后悔：“为什么我动作要如此慌慌张张的呢？”

　　眼看我就要成为六年级的学生了，在新的学期里，我一定继续进步，取长补短，做最优秀的自己！

　　暑假总结 篇23

　　暑假，来也匆匆，去也匆匆，所以需要好好把握，我就来总结总结我的暑假吧！

　　在暑假里，我学会了一种乐器――吉他。我们班上有太多吉他大神了，而我这个初学者必须加把劲儿才能勉强跟上，所以我很努力地在练琴，也学会了很多曲目，现在开始练习吉他的和弦弹奏和换和弦。吉他这个乐器我非常喜欢，因为它不仅使我十分地开心，还可以用来打发空余时间。

　　暑假里锻炼是必可不少的，所以我经常和小区里的“球友”们一起打球。羽毛球、篮球还有气球，开个玩笑。我们打得很开心，而且他们有一些奇怪的外号：“眼镜”“鞋子哥”“毒球哥”“小胖”……“眼镜”是因为那兄弟带着一副眼镜打球，“鞋子哥”是因为他打球时老是穿着一双红色的网面鞋，还经常叫“哎，看着点儿，我的鞋子！”，而我叫――“黄哥”，谁取的？好low哦。除了打球，夏天标配的运动就是游泳了。我在泳池里游泳，提高了我的技术，而且――得了一次中耳炎，很烦耶！

　　假期来了，当然要出去旅游啦！我和哥哥一起去了厦门，上鼓浪屿，听水拍打鼓浪石的声音；去大排档，品尝各式各样的海鲜和厦门独有的水果；去沙滩，骑了双人自行车和在海里冲浪；去赶海，捉了许多小小的螃蟹和螺蛳；去坐了帆船，享受了清凉的海水和迎面吹来的海风。厦门游，不错哟！

　　行了万里路，当然还要读万卷书。暑假里我每天背诵一小段古文，积少成多，算下来也背了十多篇古文了吧，有欧阳修的《醉翁亭记》，柳宗元的《小石潭记》，陶渊明的《桃花源记》，范仲淹的《岳阳楼记》，郦道元的《三峡》，苏轼的《记承天寺夜游》，周敦颐的《爱莲说》，宋濂的《送东阳马生序（节选）》，韩愈的《马说》，左丘明的《曹刿论战》，西汉刘向编撰的《邹忌讽齐王纳谏》，诸葛亮的《出师表》，荀子的《劝学》等等。我发现，我背诵山水游记的时候特别快，背诵《出师表》的时候比较困难，半天都背不下来。除了背诵，我还读了几十篇《念楼学短》里的小古文，论语十篇、孟子九篇、檀弓十篇、左传八篇、国语九篇、战国策十篇、庄子十篇、诏令十四篇，什么“梦为蝴蝶”呀，“曳尾涂中”呀，“诗礼发冢”呀，“得鱼忘筌”呀，发现庄子原来很寂寞。

　　我还阅读了一些小说，《西游记》、《哈利波特》系列、《流鼻涕的秋天》、《福尔摩斯探案集》、混子哥新出的《半小时漫画唐诗》等，看了以后我还特意背了李白的《南陵别儿童入京》，因为喜欢他那句“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。

　　暑假里，我还上了学而思的奥数兴趣班，这个暑假基本上都是复习课，小学奥数的内容五年级基本上就学完了，下学期就该上初中的内容了吧。我粗略翻阅了几本初中的数理化课本，还看到了以前不会做的题型，都是我们以后要学习的东西呢。

　　暑假里，我还参加了一个英语培训班，系统学习了一些语法知识，知道了名词、数词、代词的各种变化形式和用法，背诵了几百个单词。但是，记得快，忘得也快，好像有很多又开始记不清了，还得再多复习复习才是啊。

　　这个暑假，我过得还是很充实的吧，还有一周就要开学了，真希望早点回到学校呀，我都想老师和同学们了！

　　暑假总结 篇24

　　今年的暑假，是我最平凡的一个暑假。原因是今年重庆的夏天相对凉爽，除了8月下旬外，其余天气都是三晴两雨，比往年平均温度低了许多。所以，爸爸妈妈取消了“避暑自驾游”这个安排。在家做作业，上兴趣班，阅读锻炼，就几乎成了我暑假生活的全部内容。

　　放假之初，我和妈妈一起，制定了详细的《假期作息计划安排表》。规定了每天早晚起床、睡觉的时间，以及做语文、数学、英语作业的时段和课外阅读、锻炼的时间。日复一日，周而复始。

　　假期中，我首先完成了“生活体验周”作业。坚持了每天练一篇字，按照每字一排，把语文一至八单元的“读读写写”抄写了一遍。每天做一篇“关联词”或者“看拼音写词语”练习。坚持了每天写一篇百字作文，每周一篇大作文，从不间断。数学作业，除了做好“我是天气统计员”的内容外，每天坚持做了一篇《口算题卡》或者辅导资料《达标测评卷》。有时候爸爸见我在玩平板电脑，又临时给我增加了一些作业量。英语，完成了老师发到手机上的一起作业。做了“英语音标”兴趣班布置的作业，做了一些英语书写练习。

　　假期中，我第三次参加了“沙画”兴趣班的学习，巩固和提升了沙画的基本手法和表现技巧，通过考核获得了《结业证书》。参加了“英语音标”兴趣班的学习，对英语音标有了初步的认识。完成了特色作业“沙画作品”和“摄影作品”。

　　这个暑假，没有出去旅游，稍有遗憾，但是，使我有更充足的时间，在家拾遗补缺，为新学年的艰苦学习，打好基础。

　　暑假总结 篇25

　　光阴似箭，转眼间暑假就结束了。我觉得这个暑假过了一个完整有意义的暑假。下面我对暑假的学习、生活做一个总结。

　　我完成了学习任务。老师布置的作业我都按时完成了。我每半天写语文作业，下午写数学作业，妈妈把每项作业分开，每天写一点这样就可以不累了。

　　我还读了几本书，有《大林和小林》《宝葫芦的秘密》《夏日历险记》《科学异想》《极地冰河历险记》《猫和老鼠》，每本书我都写了读后感，我最喜欢《猫和老鼠》，读很多遍我都爱看。

　　我还跟妈妈一起出去旅游，我们去了毛主席家乡。还同爸爸妈妈一起去香港太空馆玩，那里有很多天文知识。其余时间我就是打乒乓球、玩反斗乐园、看电影。

　　这个假期好快乐呀，我觉得这个假期很轻松，可以自由自在的安排自己的时间，有学习也有玩的时间了。这就是我的暑假生活。

　　暑假总结 篇26

　　转眼，到了8月31日，我的暑假也将结束了；今年这个暑假给我带来了很多收获。

　　一、为加强我的运算能力，妈妈给我买了一本有关珠心算方面的书，并要求我每天做，通过这个暑假练习，提高了我的数学计算水平。

　　二、妈妈为丰富我的暑期生活，为我报了暑期画画班，每星期三、日上午，我学完了并通过了少儿画高级班，即将升入素描班；同时报名参加了画画4级考试。

　　三、 我独立完成了暑假作业，并坚持每天练习书法，爸爸、妈妈也说我现在的铅笔字比以前好了。

　　四、独立能力强了。爸爸妈妈每天要上班，家里没有其他人带我，因此。在暑假前几天，妈妈不放心，还经常打电话回家问我的情况，后来，妈妈往家里打的电话越来越少了，并有时一上午也不打，还是我问他们什么时候回来呢。

　　五、去年寒假，我在大姨妈家学会了溜冰，二年级下学期由于学习原因，很少练；这个暑假，在安排暑假生活时，特意安排了溜冰，现在，我的溜冰水平比以前有了很大的提高。

　　这个暑假是个快乐的暑假，我收获了很多。

　　暑假总结 篇27

　　这个暑假，是一个印象很深，非常快乐的暑假。是一个十分炎热，火辣辣的暑假。是一个不断学习，扩展兴趣，收获颇丰的暑假。

　　暑假期间，我按照学习计划，坚持了每天写一篇字或者抄写一篇小古文；做一篇语文基础练习；练习写一篇偏旁部首。基本做到了，每天写一篇百字作文，一周写一篇大作文。数学除完成了老师发的40页作业外，还做了《黄冈小状元》同步练习35页。坚持了每天锻炼、阅读。阅读了课外书《黑木头》《你的脚下我的脚下》《西游记（漫画版）》《三国演义（漫画版）》《希利尔讲世界历史（上下册）》。做了《暑假小报》和《暑假作文集》等。

　　今年暑假，由于气候特别炎热，我们的旅游主题就是“避暑游”。我和爸爸妈妈，自驾游，首先去了古蔺县新开辟的避暑胜地“黄荆老林”。然后，去了“黑山谷”、“武陵山大裂谷”。都是森林茂密，山清水秀，非常凉爽的地方。顺道还参观了，原来属于绝密，而非常宏大的“816”地下核工程。

　　暑假期间，我参加了由重庆贤枫文化传播有限公司举办的“沙画”兴趣班。这是我第一次接触沙画，感觉新鲜而有趣。我学会了一些沙画的基本手法，在老师的指导下，绘制了一些沙画作品。通过现场展示，我获得了沙画初级《结业证书》。我把沙画作品拍成照片，作为“特色作业”展示给同学们。我还参加了，重庆市少年宫举办的“3D打印”兴趣班。亲自体验了“3D打印”的神奇。在老师的指导下，自己动手打印了一些小物品。有小花瓶、手机架、硬币盒、南瓜灯、小企鹅等。这可是今后新科技发展方向之一。据说，以后房子、汽车、机器设备，都可以打印。我现在学的，只不过是有一些粗略的印象罢了。

　　总之，这是一个难忘的暑假，学到了一些新知识，建立了一些新的兴趣点。暑假结束了，我也该收收心了，把主要精力放到新学期的学习上来。

　　暑假总结 篇28

　　这个暑假快要过去了，回想着这个暑期的日子是怎么样过的，真是有精彩有很多收获。让我成长许多。

　　要说起我学到什么？告诉你吧。我学会了：节约。尝试过我从来没做过的事情，如：参加军事夏令营，帮妈妈做一件力所能及的事，等等。

　　先说说我学会节约的经历吧。

　　在军事夏令营的时候，我们刚走进军营，心中便有一种说不出的凄凉。看到一切都那么简陋，房间没有空调，没有电视，没有饮水机，就只有两张上下铺的床和一盏电风扇。随后教官让我们把自己的行李放在自己的床下，准备吃饭。来到餐厅，教官让我们每人取一套餐具，排队买饭，四菜一汤，说起还不错，可是没有一样好吃。我不禁落下了眼泪，想起在家的感觉多好啊。我吃了几口吃不下了，正准备把饭菜倒掉，被教官发现，教官狠狠批评了我，说：“你知道你倒掉的不仅是饭，还有什么吗？”我疑惑了，教官说：“还有汗水，这是农民伯伯辛辛苦苦种出来的”我顿时明白了：谁知盘中餐，粒粒皆辛苦这句话的含义。我想起在家这样不吃，那样不吃，是多么不应该呀。这么小小一件事，要节约，要珍惜别人的劳动成果。

　　在这次军事夏令营，还有很多事情让我觉得精彩，同时让我不断成长，这真是一次难忘的夏令营哪。

　　暑假总结 篇29

　　这是一个充实的暑假。我的时间安排很紧凑，每周一、三、五的上午参加语文、数学培训班，二、四、六参加英语培训班，下午做作业，周日下午参加小火箭篮球培训班，每天晚上不是游泳就是打篮球或者骑自行车。我很好地完成了学校老师布置的暑假作业，完成了《语文、英语暑假作业本》、《数学、科学暑假作业本》；写了9篇作文《读〈一分钟〉有感》、《读〈最后一头战象〉有感》、《读〈回声〉有感》、《难忘的手》、《小学生最喜欢的电视节目调查报告》、《这件事我做对了》、《家有最老爸》、《宽容》、《难忘的手》；阅读了21本课外书《阳光男孩》、《雷锋的故事》、《脱线妈妈》、《小屁孩军团》、《小屁孩日记》、《悲惨世界》、《童年》、《朝花夕拾―――呐喊》、《双面猎犬》、《混血豺王》……；每天做数学口算1页加四道爸爸出的题；完成英语PEP四年级下册的预习等。我参加的英语培训班上的是新概念英语成人版第一册，每次上课回答问题、考试都排在班级前列。我参加的语文、数学培训班，学到了很多课外知识，每次上课表现优秀，期末数学考试满分，老师奖励我一本密码本。

　　这是一个温馨的暑假。亲爱的奶奶专门从老家赶到宁波陪我渡过这个暑假。奶奶陪我看书、讲故事、打牌、散步。奶奶每餐给我做好吃的，牛肉羹、牛肉炖萝卜、排骨烧海参……奶奶像变魔术似的变出很多花样来，让我吃好。告诉你们一个小秘密，我要求每周跟奶奶睡一次，奶奶也答应了，我每次跟奶奶都睡得很香。奶奶还是我的保护伞，每次爸爸发脾气时，她总是挺身而出，把爸爸打压下去……令人伤心的是，奶奶马上要回老家了，亲爱的奶奶，你什么时候才能再来陪我？

　　这是一个健康快乐的暑假。这个暑假，我得到亲爱的奶奶、爸爸、妈妈的百般呵护，吃得好、睡得好、玩得好、身体锻炼得好。参加了社区健步走、电影节、征文比赛等活动。我还到杭州宋城玩了丛林迷宫、怪街、泼水节……还观看了宋城千古情的表演，它的主题是给我一天，还你千年。我还到万象城的真冰场滑冰。

　　五年级的暑假结束了，我一定认真、努力地投入到六年级的学习中去。

　　暑假总结 篇30

　　光阴似箭，日月如梭。转眼间，漫长而又愉快的暑期生活快结束了，回顾这段有意义的暑期生活，有快乐，有悲伤，也有激动的时刻……，新学期即将来临。我们不再怀着快乐的心情迎接暑假，而是有着紧张的心情面对新的学期。

　　在这个暑假我把我的暑假排的满满的，这暑假除了做完老师布置的作业，我还阅读了许多的课外书，饱览了许多的知识，我还温故了以前学习的知识，预习了新的学期所学知识的内容，做好了充分的准备，便带着紧张的心情迎接这新的学期。

　　首先，我把五年级所学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在暑假里，爸爸劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。

　　然后，我便开始了在书海中遨游的快乐旅程。一放暑假，我就一头扎入书的海洋，在书中寻找我的快乐。整个暑假，我读了很多好书，有从图书馆借的，有从书店买的，还有在网络上找到的，这些书让我掌握了很多课堂上学不到的知识，也让我开开心心地度过了暑假。有这么多好书的陪伴，我的暑假过得又充实，又快乐。

　　最后，我要准备下学期的知识，笨鸟先飞嘛！我仔仔细细地阅读，希望下个学期，能有一个与众不同的自己。做一个值得让别人佩服的好学生！

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