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销售工作心得的总结分享（通用19篇精选）

日期：10-02 作者：网友整理    人气：2486我来评论

导读：销售心得分享（通用19篇）　　从某件事情上得到收获以后，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。怎样写好心得体会呢？下面是小编收集整理的销售心得分享，仅供参考，欢迎大家阅读。　　销售心得分享 篇1　　此刻我们.....

销售工作心得的总结分享（通用19篇精选）

销售心得分享（通用19篇）

　　从某件事情上得到收获以后，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。怎样写好心得体会呢？下面是小编收集整理的销售心得分享，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　销售心得分享 篇1

　　此刻我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的提高以及新华书店集团改制不仅仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

　　首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅仅要以进取主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。仅有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

　　以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为能够讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

　　那我们要从哪些方面去做呢？

　　一、微笑是对顾客最好的欢迎

　　微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

　　二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

　　不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

　　三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

　　让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎样样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

　　四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

　　当顾客来购书时我们并不能立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、教师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

　　五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

　　说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

　　在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

　　销售心得分享 篇2

　　以下是我做销售工作的一点心得，希望能帮助一些刚踏入销售工作的朋友！

　　我首先要告诉那些刚刚踏入销售这个队伍的同事，选择这个行业，千万要克服胆怯自卑心理，千万不要觉得没有面子，销售工作心得。我告诉你，销售工作是最锻炼人的职位。据我了解销售，就是销售出产品，把公司的产品推销出去让顾客得到满意；其实，还有人对销售有更深理解，就是销售的是人品、卖的是服务。不知道你们看完我对“销售”的解释有怎么看法？请注意最后几个字“让顾客得到满意”这就是销售中应注意地方也是最难做的地方。做好销售工作我总结以下3点：

　　第一，学会冷静和忍耐。这点尤其针对电话销售过程中非常重要。电话销售是具有非常大难度的销售工作。因为你无法面对面的跟顾客交流问题；而电话销售人员其本身素质必须要高，知识面要广，还要注意说话的口气和交谈技巧，这也是尤其重要。可能很多同事都有这方面的经验。

　　第二，学会“怎么学习”学会“如何聆听”学习，是个过程。多看看优秀销售人员如何学习，如何提高自己的能力。要学会跟他们一起讨论问题、不懂就问，应谦虚向人学习；还有要懂听聆听，不要打断别人说的话。这样非常不礼貌而且还会让别人不喜欢。

　　第三，学会总结每天都要学会总结，每周、每月、每年，这样自然而然会提高自己的工作能力。比如说，今天你得到怎么经验。犯了怎么错误，如何改掉自己毛病，领导告诉我应该注意和同事告诉我应该做些怎么，这些都应该总结和思考。而这些我们公司领导都能做到。

　　销售心得分享 篇3

　　时间过的真快，一晃一个星期的培训课程就结束了，在还没开始来培训的时候我还有点徘徊，担心害怕的感觉，刚第一天打开教室门的时候，哇，都是生面孔，没有一个认识的人，而且我适应新环境的能力也不强，就这样的找了个位置坐了下来。

　　课程开始了，首先让我们做了自我介绍，突然就多了一份熟悉的味道，在接下来的这几天里，老师与同学之间还是同学与同学之间，我们都相处的非常愉快，同学的激情，同学的胆量，同学的一切等等都感染了我，让我觉得高手如云，正能量超强，特别庆幸的是我们的培训老师也是如此的激情，超正能量，超负责，在这里，我要非常感谢我们的这几位培训老师，辛苦了！！！还有我们的张总身体不舒服还来给我们上课，分享她的经历，当时我就想有这么棒的老板怪不得迷你秀这个行业能走那么远，发展的如此好。在现在我有看到这个公司不仅有了不起的老板，还有一些这么敬业这么负责的老师。虽然这几天我们都因为学习绷得很累，每天晚上被画眉毛折腾的够呛，早上回到教室又要马上背理论，睡不好觉，真的快坚持不下去了，但是说心里话这一个星期我的收获很多，不仅学到了技能，也熟练了理论，认识了产品，同时也知道销售的技巧等等。心里有谱了，相信自己回到店里能更快的上手了，也能用自己学到的专业知识，技能说服更多客人买单，提高我们的销售量了！

　　重要的是结识了这么多的好姐妹，从她们身上也学到了好多东西，我很庆幸我没有逃避退缩，坚持来培训，否则损失太大了，人了，就是做什么事都要坚持，坚持就是胜利！

　　销售心得分享 篇4

　　首先感谢企业给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

　　传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

　　现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

　　通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

　　作为个人应该在遵守企业营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

　　如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们企业的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

　　销售心得分享 篇5

　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

　　在房产行业，销售人员就是一个企业的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定企业在客户心中的定位，也更加的决定企业在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立企业的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对企业的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

　　作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

　　怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

　　“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

　　销售心得分享 篇6

　　今天是学员培训的最后一天，目前为止深圳学员课程培训已经结束，留给他们的是回去深圳店之后的实操过程了。从这次学员的反馈和表现来看，总体效果还是达到了，这是对自己一个严格的要求，一做就要做的更加好。

　　一：回想起从刚开始的时候，自己就开始着手准备课程安排，我把之前的培训的安排全部重新安排了，在终端实战中，我知道确实需要什么，这次的课程安排是按照需要什么去编排的，达到课程最大化。从行业基础知识，到本公司产品基础知识，再到看图纸，了解报价，再到客户接待流程，最后到的是初尺，报价，讲方案，签单，合同，复尺，下单到工厂等这一个很有序的安排。

　　二：每当一天培训完后，会和学员一起坐下来分享今天的收获，同时对今天课程的总结。发觉这样的效果很多，通过自己思考出来总结出来，才是自己的成果，在现场的气氛也掌握的比较好，学员乐意和自己分享。

　　三：白天通过实操演练后，晚上的时候多是过今天所学习的PPT内容，通过先学习再加深他们的印象，他们这样才会觉得学到的是自己的。

　　四：最后最多的是实战，比如报价，我是直接就拿3份方案直接叫他们自己填写的，看图纸依然也是一样。然后是客户接待流程，也是讲解这三份方案，通过不断的演练实操，这些东西就会自己掌握，要是只是在说，没有去学员操作，那么很快就会忘记。实操大于一切!

　　培训只是一个阶段，最后主要的还是回去多总结，多积累方法才能在终端做好。后期也需要跟踪学员的情况，要是学员有什么问题可以及时反馈，跟进效果，这也是作为我培训对自己要求必须做到的!

　　注：今天又位学员给我打100分，各项满分!我很惊讶，首先不说虚不虚，可以得到学员的肯定，这是最大的收获!

　　销售心得分享 篇7

　　经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有必须的看法。实际上，让网民觉得不理解主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，可是实际上，此刻的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每一天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应当说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

　　观念瓶颈问题能够从以下两方面去认识：

　　第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统很多广告宣传相反。在这种情景下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到十分大的决定和制约作用。我们能够说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者理解。

　　第二，电子商务是传销。普遍的.人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展十分难。也让人们放弃了多层次直销。

　　经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

　　随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

　　销售心得分享 篇8

　　做保险，尤其是人寿保险，真的很难，也很累，更让人寿保险营销员赶到不解的是：人们的不理解和不屑于了解保险。事实上，没有哪一个人不支持或者反对厌恶保险，我从没有见过哪一个人说老板或者给公司给他买保险不要或者埋怨老板给他买保险了或者买的多了，很奇怪的是，很多人买包括汽车意外险等强制性保险却毫无怨言，可是在面对国家没有强制要买的人寿保险时却索然没有了兴趣。为什么要自己出钱为自己的将来或者家庭买一份保险、买一份保障？想不明白，不能接受甚至是特别的反感。想必他们也不知道自己为什么会如此吧？别人都是这样子的，曾经有一个人跟我这样说，我当时愣了一会：我也不明白了，别人这样说，你也这样想？

　　或许比较客观的说，应该是这样的吧：不是他们不喜欢保险，而是不喜欢用自己的钱买保险吧。

　　如果你走近保险、了解保险，你也许会认识到，保险其实并不是别人所说的或者所想的那样，不是人们认为的理所当然的那样。保险没有人们想象的那样糟糕，要不然，保险早不久消失掉了，你说呢，聪明的朋友！

　　简单地说，买保险就是买保障，让你遇“事”有保障、无“事”可养老，买保险并不是传统意义上的投资，同时确实是一种投资，对家庭和爱的投资，对健康的投资，用的只是你平日里积攒下来的小钱，不会影响你日常的生活（事实上，你不必为了买保险而把自己的生活弄得很拮据，如果你资金实在紧张，你可以买少点的吗，你说呢）。

　　真的保险营销员的付出能够争取人们对保险的客观的而全面的认识，那包括我在内的保险工作者一定会倍感欣慰，我们需要你们的谅解与肯定！

　　销售心得分享 篇9

　　本文人于20xx年6月23日在xx科技有限公司常州分公司做电话销售，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：

　　1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

　　2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

　　3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

　　经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基础。

　　销售心得分享 篇10

　　做销售这行，会有一个局限。这个局限就是你所处的环境会把自己的整个发展格局拉倒底层。我们从事的是产品在市场中最基层的环境，我们天天和客服打交道，吃饭喝酒抽烟都是为了把产品卖出去。久而久之，我们把自身所有的能力都用在卖出产品，而忘了提升自己其他的市场分析能力。

　　很多人说大学生出去做销售太浪费了，我朋友也对我说你去做销售是浪费，你也不适合做销售。在这期间我对自己以后的发展处于非常焦虑纠结的状态。我希望自己未来成为市场方面的具有专业知识分析能力与实践能力的人。我希望的我在销售的过程中卖的是自己，而不是产品，我自身不会因为一个产品的衰落和一个公司的衰落而将自己处于一种艰难的境地。但我们目前的销售环境都是引导你去卖产品，你去搞关系，你把所有的时间都用在了这些方面，当时间慢慢累积，5年之后，你可能产品卖的很好，你关系处的也很好，但一旦你不喜欢你现在的工作，一旦的所处的产品衰落了，你整个以后的职业发展会遇到很大困难，你的关系也仅限于你用公司的产品在维护着，产品没了，你再好的关系你都不知道怎么用来去发展你的未来。

　　所以，我们现在做销售，一定要看清现在自己的格局，我们用心去买产品，但绝对不要以买产品的多少来衡量自己的价值，那是公司用来衡量你。我们除此之外，更重要的是跳出这个基层的格局，去看整个行业分析，去培养自身的市场分析技能，去花时间培养自己第二行业背景知识，去提升英语，计算机能力，去跨界与其他行业的资源交流。以后的路很难走，但我们一定要知道，我们是用社会，用公司在培养自己，而不是用自己的时间与精力，来提升公司的利益与产品的名气，当然这两者也是相互的。

　　销售心得分享 篇11

　　感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

　　首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

　　再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

　　专业知识的学习，就像方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了―“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

　　人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

　　在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

　　销售心得分享 篇12

　　这段时间我也是非常相信我可以做的更好，我也能够清楚的意识到在这样的环境下面自己一点点的成长，作为一名销售我能够清楚的感受到这一点，我认为我还是有很多事情可以去做好，在工作当中我认真的去学好，我也一直都在尝试着去做好更多的事情，在这样的环境下面我是可以得到足够多的积累，做销售工作虽然感觉是非常的累的，但是我还是能够一点点的去积累更多的知识，有些事情是可以让自己继续持续去做好的，我相信在今后的工作当中能够稳住一个心态，去做自己的喜欢的事情，有些事情是非常的关键，要调整好自己的工作状态，我一直都认为这一点是非常的关键的，在未来的学习当中我相信我是可以坚定自己的态度，我对自己各个方面都是非常的有信心。

　　这段时间以来的工作让我非常的清楚，我的也是非常的渴望能够得到的大家的认可，我一直都能够感受到这一点，有些事情是非常的关键的，我希望那个通过一个好的方式去证明自己，我的学习积累了非常多的经验，周围是有非常多的优秀的同学值得学习，这让我一直都是非常的在乎自己各个方面的能力，我对自己是非常的有信心的，在这一阶段的工作当中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作经验，有着一个好的工作氛围这非常的关键，现在包括未来我都会努力去做好自己的事情。

　　我希望在以后的学习当中继续去用心做好的本职的工作，做销售工作我是开心的，在这个过程当中其实有些事情是让我感觉非常宝贵，我一定会用心去处理好这一阶段的工作，做一名优秀的销售工作人员。

　　销售心得分享 篇13

　　很开心，这次我能有这样的机会去参加此次的销售技能的学习，我也非常感谢我的公司为我提供这个学习机会。回想这两天的课程的学习，每一堂课我都收获了很多。下面是我所学所得，在此跟大家谈谈我的心得体会吧!

　　一、 行业品类特性分析

　　通过老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念，懂的了怎么样才能获得更多的新顾客，如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。

　　二、 渠道的管理

　　在渠道管理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作管理，如何用什么的标准去选择客户去选择经销商，如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。

　　三、 职业生涯规划与职业化塑造

　　我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标，以及从哪些方面来提高我的职业素养。

　　四、 终端管理的二十条标准

　　这是个由大家一起探讨的课目，我觉的这组织的挺好的，虽然这二十条内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。

　　五、 拓展训练

　　在拓展训练活动中，我感受到了一个优秀的团队必须是个：协调力好，凝聚力强，执行力高，沟通到位，合作和谐的团队。在此过程中，让我更加的了解了我的团队，与团队成员的关系更加的密切了。在我的工作过程中，我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了。总之，通过这次学习也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份信心。日后我也会把这次在

　　销售心得分享 篇14

　　首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

　　传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

　　现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

　　通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

　　作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

　　如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

　　销售心得分享 篇15

　　我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理!感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来!还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们一直的支持和鼓励!

　　我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队!真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队!也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使!我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的!在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识!保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!

　　接下来我的目标是冲top20xx,灯箱广告，晋升经理一级!冲top20xx是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础!一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走!只要找到了路就不怕路远…

　　销售心得分享 篇16

　　本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

　　(一)首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

　　(二)做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的xx的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!

　　比如说：今天我跟xx总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣券;红酒券和蛋糕券)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟x总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们xx区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

　　(三)要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

　　销售心得分享 篇17

　　做了这么久的电话销售，也是有一些收获的，先将这些收获如下：

　　电访员在打电话给零售客户时，要根据客户的特点及具体情况为其提供个性化服务。但总的来说，一次成功的营销过程，要把握好以下几个突破点。

　　一、开门见山

　　拨通客户的电话后，首先要设法找到你要找的人。例如，电话接通后，电访员可以问道：“我是xx公司呼叫中心座席员，请问店主xx在吗?”若是客户自己接电话，电访员就可以顺势步入正题。接通电话的最初15秒是最重要的，电访员应以最有效的方式迅速打动客户，引起客户的兴趣，并继续这个谈话。

　　二、语言措辞

　　在电话中，尽量不要用专业化的话语，如“调拨价”、“不含税”、“单箱毛利”等，而应使用通俗易懂的语言，甚至是对方熟悉的“乡语”。电访员应适当使用一些积极、自信的词汇，向客户展示自己的信心及为他们服务的热情，用热情的话语增加他们的感性认识。但切忌夸大说谎。

　　三、产品优点

　　电访员与客户交流时，不要向客户单纯说明xx是名xx，包装如何精美等，零售客户在电话中无法感受到这些特点，而应强调零售客户销售此xx的好处。如“xx现在比较紧俏，市场前景看好，如果您进了货，利润会相当可观”等。

　　四、重视对方

　　打电话给客户的目的是为了帮客户订购xx，所以必须细心注意客户的反应。客户若有反对意见时，不能武断地予以否认，甚至用“不对”、“不要拉倒”之类的措辞。正确的做法是认真倾听，坦然接受客户提出的反对意见，加以分析，并提出自己的解决措施，使零售客户消除顾虑。

　　好了，以上就是我对这个行业的一些心得体会，希望能帮助到大家!

　　销售心得分享 篇18

　　到xx超市已有一年的时间了。在这一年里，我经历了由普通员工到楼层管理人员的转变。期间，我学到了许多以前从未学过的东西，在生活工作上得到了锻炼，也变得更加成熟了。

　　顾客之所以选择xx超市，是因为它在巩义人心中的地位高、信誉好。在顾客的心中它是一个很有信誉、值得信赖的企业，不管是在商品、环境等硬件设施上，还是在服务上，都能最大限度地满足顾客的要求，在顾客中留下了很好的口碑。作为楼层基层管理人员，我们始终将顾客的满意作为我们的工作准则。

　　基层员工是销售业绩的直接创造者，为了稳定员工队伍，楼层的组长和经理都非常关注员工的思想动向，经常与他们沟通交流，并且帮助员工解决一些实际问题，让他们无后顾之忧全身心地投入工作，并且尽快地融入集体生活。

　　在这一年的时间里，xx超市有了很大的改观。四月份二楼的整改让购物广场的面貌有了一个不小的改变；三四五楼的重新装修，让购物广场的档次有了一个全面的提升。巩义人对xx超市有了一个全新的认识，它的环境变美了，档次提高了。硬件的提升迫切要求我们的服务也要跟得上，当务之急就是要把我们员工的素质提升到一个新的台阶。只要我们把服务严格的抓起来，和其他的商场比，我们就是很完美的。

　　当然，所有的工作离不开xx超市的各位领导。领导对工作尽职尽责，对所有的员工一视同仁，处理问题公私分明，在员工心目中树立了良好的形象。相信，有这么好的带头人，我们会前进的更快，xx超市也会越来越好！

　　销售心得分享 篇19

　　手机销售是一个很值得去尝试的工作，就先抛开手机吧，我觉得一名销售心理承受能力，是很重要，一年的工作中我自己深刻的体会到了，记得我自己刚刚从事手机销售的时候偶我是很有信心的，我这样的信心是我觉得自己能够做这个工作，为什么，我平时是很开朗，活跃吧，在在外人严重我也是一个很活跃的形象，我就认为自己能够做好这个工作，总是有一种盲目的自信，这样也让我自己打了自己一巴掌，我觉得我能够做好，但是其实到了工作中我就验证了自己，做了没几天我觉得自己就受到了打击，就是被拒绝，这样的感受很不好。

　　被拒绝是一名手机销售最常见的，虽然现在在我看来也没什么，这不是一件值得让我难堪的事情，因为自己现在已经完全的适应了下来，但是对于当时的我来说是不能够接受的，我总是觉得自己在这种环境下能够快速的去适应，但是我还是错了，我没有快速得去适应环境，去适应工作，这是需要一个过程的，这个过程是不能够急的，一年来我在工作中明白了这一点，我觉得自己不能够急，所以我觉得作为一名销售首先是不能够盲目的自信，这是需要一个过程，就像我自己的经历，这是一个很鲜明的例子，所以作为一名手机销售最重要的就是能够有这种心理承受能力，在工作中不能够急。

　　再一个就是抗压能力，一年来我是深刻的体会到了这个，抗压是每一名销售应具备的能力，在业绩的压力下，在生活的压力下，不得不很努力，可能有时候不一定努力了就会有自己想要的结果，但是我们需要有这样一个意识，一名手机销售也是要具备抗压能力，具备了这样的能力我相信在工作中还是能够短时间适应下来的。

　　作为一名手机销售，我觉得还是摆好心态吧，带着好心态去面对工作。

销售提成方案（通用16篇）

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的销售提成方案，希望能够帮助到大家。

　　销售提成方案 篇1

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同)；协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%)；协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

　　销售提成方案 篇2

　　一、【适用范围】

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、【本政策适用期限】

　　三、【工资构成】

　　1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400―1800元)；

　　2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

　　3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

　　4.岗位工资700―900元，与考勤相关联，不参与绩效；

　　5.职能工资140―180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)

　　6.效能工资560―720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

　　7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

　　四、【基本量及销售提成率】

　　1.个人业绩提成标准：

　　(1)基础值标准(完成销售额1.4万元―1.8万元)

　　(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元―3万元)

　　(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

　　2.提成率标准(如下图)：

　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

　　五.(1)【职能奖励考核标准】

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　(2)【效能奖励考核标准】

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

　　(3)【话费、交通补贴】

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

　　六.【考核纪律】

　　(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；

　　第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

　　(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七.【晋升】

　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

　　销售提成方案 篇3

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体资料：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成；销售量超过吨月的，超出部分按照1.0元吨提成。

　　精块(2-4、3-8)：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成；销售量超过吨月的，超出部分按照1.0元吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、个性规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20XX年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

　　销售提成方案 篇4

　　第一条目的

　　建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

　　发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

　　标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴

　　第三条底薪设定

　　试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1.提成实行分段式提成

　　2.基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万

　　3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成

　　第六条提成发放

　　业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第七条奖金设定

　　年终

　　1.年终公司整体业绩达标

　　2.年终个人业绩达标

　　3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。每月

　　1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。

　　第八条奖金发放

　　1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

　　2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。

　　第九条绩效设定

　　根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

　　第十条绩效发放

　　发放日期：每月一号

　　第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。

　　第十二条本规则自年月日起开始实施。

　　销售提成方案 篇5

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成：

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

　　四、营销人员底薪设定：

　　营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

　　七、销售提成：

　　方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

　　方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

　　八、新签客户激励政策:

　　为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

　　10万―20万元以内一次性奖励100元

　　20万―50万元以内一次性奖励300元

　　50万―100万元以内一次性奖励500元

　　100万―300万元以内一次性奖励1000元

　　300万元以上一次性奖励2000元

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

　　销售提成方案 篇6

　　为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

　　2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1.销售纯利润的计算标准

　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

　　(2)个人费用

　　a)工资、各类补助

　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1.传统业务(以电感为主)：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

　　6.说明：

　　(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的.年度综合考核成绩为参照进

　　行发放，考核资料如下(满分100)

　　a)年度销售额完成状况(满分：50分)

　　实际完成额

　　得分=――――――――――X50

　　年度销售额计划

　　b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)专业知识(满分：15分)

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)纪律得分(满分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

　　销售提成方案 篇7

　　一、目的：

　　以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

　　二、实施：

　　1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作潜力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

　　2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

　　三、管理标准：

　　1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

　　2、销售人员行为考核：

　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

　　（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

　　3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

　　四、销售部人员级别分类（共6级）

　　1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

　　2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

　　3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

　　4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

　　5、销售经理：具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能用心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

　　6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

　　五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：

　　1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；

　　2、岗位工资：

　　（a)根据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊状况商议而定。

　　(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

　　销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

　　标准见表一《销售等级任务表》；

　　3、绩效工资：

　　（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；

　　（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。

　　（4、提成：

　　（a）销售利润=（销售收入―销售成本―运输费用―其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）

　　（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

　　表一《销售等级任务表》

　　六、提成结算方式：

　　1、20xx年销售目标，全年2000万。

　　推荐分配（销售经理可按照部门实际状况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万组）：

　　2、提成计算产品：

　　（1）对专项产品负责的专人务必制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

　　3、结算方式：

　　隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

　　期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

　　（1）银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）

　　（2）列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

　　4、计算方式：

　　销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；

　　（1）公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分

　　（2）100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。

　　5、发放方式：

　　（1）每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

　　（2）个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

　　七、激励制度：

　　为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售用心营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

　　3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

　　4、销售经理如超额完成团队任务（200万季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；

　　5、销售总监如超额完成团队任务（400万季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；

　　注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年3月30日起开始实施。

　　销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

　　销售提成方案 篇8

　　1、目的

　　1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。

　　2、适用范围

　　2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。

　　3、薪资构成

　　3.1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。

　　4、权责

　　4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。

　　4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

　　4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；

　　5、提成管理

　　5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。

　　5.2提成结算方式：隔月结算。

　　5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。

　　5.4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）：

　　5.4.1直接拓展提成

　　5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。

　　5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。

　　5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

　　5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。

　　5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。

　　5.4.2招商会项目提成

　　5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　5.4.2.2教师：招商会授课教师（外请教师不计提成）。

　　5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

　　5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

　　5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

　　5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

　　5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

　　5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。

　　6、实施时间

　　自20xx年10月1日起开始实施

　　销售提成方案 篇9

　　第一条：目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条：薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条：底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月

　　第四条：底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条：提成设定

　　1.提成分费用提成与业务提成

　　2.费用提成设定为0.5-2%

　　3.业务提成设定为4%

　　4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条：提成发放

　　1.费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　销售提成方案 篇10

　　一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

　　(一)部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　(二)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的'上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核资料及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

　　销售提成方案 篇11

　　一、瓶盖费的执行制度：

　　1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情景除外）

　　2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

　　3、吧台必须严格按照与供应商供给的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

　　4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

　　5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

　　二、瓶盖费的分配制度：

　　1、瓶盖费分配比例是：

　　推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

　　2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

　　三、执行要求：

　　1、员工在开启酒水时必须要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

　　2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　四、鲜榨饮料提成制度：

　　1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

　　2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元扎，黄瓜汁按元扎，西瓜按元扎，橙汁按元扎。

　　3、每一天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

　　4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

　　5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

　　6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

　　销售提成方案 篇12

　　为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利本事，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成

　　指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成

　　指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

　　价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元瓶。

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元份。

　　价格在58元斤或以上的海鲜可提成3元份。

　　价格在48元或以上的果盘可提成1元份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成10元份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定：

　　主要数据来源：由收银员登记每一天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，可是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx―X―1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，多谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客供给优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

　　销售提成方案 篇13

　　为了增强销售人员主人翁职责感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情景，制定以下方案：

　　1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。

　　2、工资底薪分初级工资试用期800元月，转正后1000元月；中级试用期1000元月，转正后1200元月；高级试用期1200元月，转正后1500元月。

　　3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

　　4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

　　5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

　　6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

　　销售提成方案 篇14

　　为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

　　一、前厅

　　1.所有服务员没有（酒水）提成。

　　2.仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

　　3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）

　　4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

　　二、后厨

　　1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

　　2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样，所以不能确定百分比。

　　三、提成来源

　　1.各个酒水供应商的瓶盖活动。

　　2.废品收入。

　　3.如不够发放提成，店内自补。

　　四、近期提成

　　1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1―3种都是0.5元）。

　　2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1―2种都是0.5元）。

　　3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

　　五、点餐原则

　　1.按人数为客人供给最合理的搭配。

　　2.以客人满意度为首，不可强推硬点。

　　销售提成方案 篇15

　　九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：

　　1、纯佣金制

　　2、纯薪金制

　　3、基本制

　　4、瓜分制

　　5、浮动定额制

　　6、同期比制

　　7、落后处罚制

　　8、谈判制

　　9、排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

　　1、纯佣金制

　　纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

　　统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

　　2、纯薪金制

　　纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

　　个人收入=固定工资

　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

　　纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有积极心的销售人员。

　　3、基本制

　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率

　　或

　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率

　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的.全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

　　或

　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

　　5、浮动定额制

　　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

　　个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

　　其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适

　　采用浮动定额制时要确保如下两条：

　　1.每个销售员的销售机会比较均衡，

　　2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

　　浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

　　个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n

　　n可以为1或2或3……视需要而定。

　　实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

　　7、落后处罚制度

　　规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

　　落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

　　排序报酬法

　　所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：

　　个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

　　当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

　　8、谈判制

　　所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

　　销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率]×（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n

　　所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

　　销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n

　　其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

　　销售提成方案 篇16

　　为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、商务散客预定

　　月累积金额

　　提成比例

　　备注

　　5000元以下（含5000元）

　　3%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　5000―10000元（含10000元）

　　3.5%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　10000―15000元（含15000元）

　　4%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　15000―20000元（含20000元）

　　4.5%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　20000元以上

　　5%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　二、婚宴、宴会

　　指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

　　三、旅行社团队餐

　　除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；

　　四、会议

　　是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；

　　五、此提成方案执行范围：

　　酒店所有员工；

　　六、主要数据来源：

　　宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；

　　七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

　　八、相关规定：

　　1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

　　2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

　　4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

　　5、 执行时间：20XX―7―15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

　　6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

快乐是分享的作文

　　在日常的学习、工作、生活中，大家都经常接触到作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。还是对作文一筹莫展吗？以下是小编为大家收集的快乐是分享的作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　培根说过：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐，而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半的忧愁。”

　　这个“六一”是我的第十二个，虽然每个儿童节都很快乐，但是这个儿童节确实特别的。

　　今天，我的第十二个“六一”儿童节，我没有和其他人一样出去玩，而是和爸爸妈妈在家里玩起来。

　　游戏规则很简单，打开电脑唱歌，比比谁会唱的`歌最多和唱得最好听，赢了的人就可以要求输了的人一个要求。

　　首先是爸爸，爸爸最喜欢唱凤凰传奇的歌，于是他唱了一首《自由飞翔》，“是谁在唱歌，温暖了寂寞，白云悠悠蓝天依旧泪水在漂泊……”等到爸爸唱完，我们都惊呆了，我和妈妈对视，妈妈评价道：“鬼哭狼嚎！”我评价道：“五音不全！”所以爸爸的分数是：五分。

　　然后是妈妈，妈妈最爱唱粤语的歌，就唱了一首陈奕迅的《最佳损友》，“朋友，我当你一秒朋友，朋友，我当你一世朋友……”我和爸爸都陶醉在歌声里，爸爸说道：“唱高了点！”我说道：“比爸爸的好一点！”最后妈妈的得分是：七分。

　　最后是我了：“我就唱一首《我要快乐》吧！”“我要快乐，哪怕笑得在大声，心不是热的，全都是假的，只有眼泪是真的……”唱完后，爸爸妈妈都鼓起了掌声，“不错不错，不愧是我的女儿。”爸爸说道。“确实比我可以！”妈妈笑道。“呵呵……”我笑道。我的得分是：九分。

　　最后是我赢了，我的要求是：“我要我们都很快乐！”“好！没问题！”爸爸妈妈齐声说。我们的脸上都有着一条优美的弧度。

　　朋友谢谢你和我分享我的快乐，你有什么快乐呢？和你身边的人分享一下吧，正所谓独乐乐，与人乐乐，孰乐？

晨会分享(故事50个)

　　1.《蜘蛛》

　　一个蜘蛛在断墙处结了网，把家安了下来，可是，它的生活关没有安宁，因为它常常会遭受风雨的袭击。

　　又是这么天，大雨来临，它的网又一次遭受劫难。大雨刚过，这只蜘蛛向墙上支离破碎的网艰难地爬去。由于墙壁潮湿，它爬到必须的高度就会掉下来。它一次次向上爬，一次次地又掉下来……

　　一向在里面避雨的三个人看到蜘蛛爬上去又掉下来的情景，开始讨论起来，他们的观点却大不一样。

　　第一个人看到后，叹了一口气，自言自语地说：“哎，我的一生不正如这只蜘蛛吗？我们的境况就是这样。虽然一向都在忙忙碌碌，可结果却是一无所得。看来我的命运和这只蜘蛛一样也是无法改变的。”

　　第二个人在旁边静静地看了一会儿，不屑一顾地说道：“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去呢？以后我可不能像它那样愚蠢。再遇到棘手的问题我必须要用头脑认真思考，不能一味地埋头苦干，尽量寻找解决问题的捷径。”

　　第三个人专注地看着屡败屡战的蜘蛛，他的心灵为之深深地震撼了，他在想：“一只小小的蜘蛛竟然具有如此执著而顽强的精神，有这样的精神就必须能够取得成功。我真应当向这只蜘蛛学习!”

　　对于同样的事物，不一样的心态，将导致不一样的认识与不一样的结果。心态决定个人命运。

　　2.《走出草原》

　　有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最终快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你此刻才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不一样来，这样才不枉人生一世。今日我们必须要走出草原，你将来也必须要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。

　　珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。

　　3.《磨练》

　　一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一齐啄食、嬉闹和休息。它以为自我是一只鸡。

　　这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一齐，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。

　　主人试了各种办法，都毫无效果，最终把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它最终飞了起来!

　　磨练召唤成功的力量

　　4.《学会换个角度思考问题》

　　老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死，后退一步则亡，你该怎样办”小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去”。

　　天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。

　　5.《所长无用》

　　有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，必须会贫穷的。”“为什么”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自我不贫穷，难道可能吗”

　　一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。所以，我们要根据社会得需要，决定自我的行动，更好去发挥自我的专长。

　　6.《曲突徒薪》

　　有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。

　　不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最终火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初提议他将木材移走，烟囱改曲的人。

　　有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今日也不用准备筵席，并且没有火灾的损失，此刻论功行赏，原先给你提议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢!主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予提议的那个客人来吃酒。

　　预防重于治疗，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后。

　　7.《扁鹊的医术》

　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢

　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。

　　文王再问：“那么为什么你最出名呢励志故事集简短

　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不明白他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气所以响遍全国。

　　事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。

　　8.《盲人点灯的哲学》

　　盲人点灯：禅师见盲人打着灯笼，不解，询问缘由。盲人说：我听说天黑以后，世人都跟我一样什么都看不见，所以我才点上灯为他们照亮道路。禅师说：原先你是为了众人才点灯，很有善心。盲人说：其实我也是为自我点的灯，因为点了灯，在黑夜里别人才看见我，不会撞到我。

　　有时候自我的付出在为别人的同时实质也就是为自我。

　　9.《救人》

　　在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自我所处的那个位置被炸成了一个大坑。

　　在帮忙别人的同时也帮忙了自我!

　　10.《出门》

　　古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘可是气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得简便了很多。

　　在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都明白，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自我铺路

　　11.《河边的苹果》

　　一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。之后，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

　　世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

　　12.《养牛之道》

　　我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：

　　“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃”

　　老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;可是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

　　人多半是生活在猜想和期盼中，如果你对自我的未来一览无遗，也许一切都会索然无味。

　　13.《爱人之心》

　　这是发生在英国的一个真实故事。

　　有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。

　　一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我仅有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在那里，和我一齐喝茶，读报，散步，天天都快欢乐乐的相信我，我会用整颗心来照顾您!”

　　老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。

　　完成梦想，不必须非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就能够了。

　　14.《机会只给准备好的人》

　　a在合资公司做白领，觉得自我满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自我的才干就好了!!a的同事b，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，期望能遇到老总，有机会能够打个招呼。他们的同事c更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，最终有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

　　15.《不相信自我的意志，永远也做不成将军》

　　春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说："这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。"

　　那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。

　　果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。

　　一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

　　我一向刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。

　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

　　拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道："不相信自我的意志，永远也做不成将军。"

　　把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险!比如把期望寄托在儿女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在单位身上……

　　自我才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自我。

　　16.《生命的价值》

　　不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色!

　　在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。应对会议室里的200个人，他问："谁要这20美元"一只只手举了起来。他之后说："我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。"他说着将钞票揉成一团，然后问："谁还要"仍有人举起手来。

　　他又说："那么，假如我这样做又会怎样样呢"他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。

　　"此刻谁还要"还是有人举起手来。

　　"朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自我的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自我似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。"

　　生命的价值不依靠我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身!我们是独特的--永远不要忘记这一点!

　　17.《昂起头来真美》

　　别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

　　珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一向觉得自我长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，可是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。

　　珍妮走进教室，迎面碰上了她的教师，"珍妮，你昂起头来真美!"教师爱抚地拍拍她的肩。

　　那一天，她得到了许多人的赞美。她想必须是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，必须是出饰物店时与人一碰弄丢了。

　　自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多欢乐。

　　无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，欢乐会使你变得可爱--人人都喜欢的那种可爱。

　　18.《为生命画一片树叶》

　　只要心存相信，总有奇迹发生，期望虽然渺茫，但它永存人世。

　　美国作家欧;亨利在他的小说《最终一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说："当树叶全部掉光时，我也就要死了。"一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。

　　最终一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

　　人生能够没有很多东西，却唯独不能没有期望。期望是人类生活的一项重要的价值。有期望之处，生命就生生不息!

　　19.《猫和猪的故事》

　　猫和猪是好朋友。一天猫掉进大坑，猪拿来绳子，猫叫猪把绳子扔下来，结果它整捆扔了下去。猫很郁闷的说：这样扔下来，怎样拉我上去猪说：不然怎样做猫说：你应当拉住一头绳子啊!猪就跳下去，拿了绳子的一头，说：此刻能够了!猫哭了，哭得很幸福;

　　一生中有的人不是很聪明，却值得你终生拥有的`朋友。

　　20.《袋鼠与笼子》

　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原先的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

　　一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!

　　事有“本末、“轻重、“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

　　21.《从手表解读公平》

　　工人向朋友抱怨：“活是我们干的，受到表扬的却是组长，最终的成果又都变成经理的了，不公平”。朋友微笑说：“看看你的手表，是不是先看时针，再看分针，可是运转最多的秒针你却看都不看一眼”。

　　日常生活中，感到不公平就要付出努力做前者，抱怨是没有用的。

　　22.《用人之道》

　　去过庙的人都明白，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不一样的庙。

　　弥乐佛热情欢乐，所以来的人十分多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最终香火断绝。

　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

　　其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

　　23.《付出大于得到》

　　A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司!”B提议道：“我举双手赞成你报复!!破公司必须要给它点颜色看看。可是你此刻离开，还不是最好的时机。”A问：为什么B说：“如果你此刻走，公司的损失并不大。你应当趁着在公司的机会，拼命去为自我拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，十分被动。”A觉得B说的十分在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：“此刻是时机了，要跳赶快行动哦!”A淡然笑道：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”

　　一个人的工作，仅有付出大于得到，让老板真正看到你的本事大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

　　24.《你的心态》

　　三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么。

　　第一个工人悻悻地说：“没看到吗我在砌墙。”

　　第二个人认真地回答：“我在建大楼”。

　　第三个人欢乐地回应：“我在建一座美丽的城市。”

　　十年以后，第一个工人还在砌墙，第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则成了这个城市的领导者。

　　思想有多远，我们就能走多远。在同一条起跑线上，态度决定一切;用完美的心境感触生活!你手头的小工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

　　如果都像第一个人，愁苦地应对自我的工作，我想再好的工作也不会有什么成效;而同样平凡的工作，一样的看似简单重复，枯燥乏味，有人却能以欢乐的心境应对，在平凡中感知不平凡，在简单中构筑自我的梦想，我想又有什么样的困难不能够克服呢

　　25.《热爱自我的工作》

　　部落中有一位老人，他正悠闲地坐在一棵大树下头，一边乘凉，一边编织着草帽，编完的草帽他会放在身前一字排开，供游客们挑选购买。他编织的草帽造型十分别致，并且颜色的搭配也十分巧妙，能够称得上是巧夺天工了，游客们纷纷驻足购买。

　　这时候一位精明的商人看到了老人编织的草帽，他脑袋里立刻盘算开了，他想：这样精美的草帽如果运到美国去，我敢保证必须卖个好价钱，至少能够获得十倍的利润吧。

　　想到那里，他不由激动地对老人说：“朋友，这种草帽多少钱一顶呀。”“十块钱一顶。”老人冲他微笑了一下，继续编织着草帽，他那种闲适的神态，真的让人感觉他不是在工作，而是在享受一种美妙的心境。

　　“天哪，如果我买10万顶草帽回到国内去销售的话，我必须会发大财的。”商人欣喜若狂，不由得为自我的经商天才而沾沾自喜。

　　于是商人对老人说：“假如我在你那里订做1万顶草帽的话，你每顶草帽给我优惠多少钱呀”

　　他本来以为老人必须会高兴万分，可没想到老人却皱着眉头说：“这样的话啊，那就要20元一顶了。”

　　要每顶20元，这是他从商以来闻所未闻的事情呀。“为什么”商人冲着老人大叫。老人讲出了他的道理：“在这棵大树下没有负担地编织草帽，对我来说是种享受，可如果要我编1万顶一模一样的草帽，我就不得不夜以继日地工作，不仅仅疲惫劳累，还成了精神负担。难道你不该多付我些钱吗”

　　如老人所言，当工作不能成为一种享受而成为一种循环往复的单调，确实会令人感到乏味，然而我们还是不得不为了特定的利益而奔走劳累。但“你为了什么而工作”却是需要你我仔细思考的一个问题。仅有真正热爱工作的人，才是工作中真正幸福的人。

　　26.《学会与别人合作》

　　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢

　　不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘不会吧这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎样回事博士生又不好去问，自我是博士哪!

　　过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方

　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎样办博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

　　只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们能够走过去呢

　　两所长相视一笑：”这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都明白这木桩的位置，所以能够踩着桩子过去。你怎样不问一声。

　　学历代表过去，仅有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应当是学习型的团队。

　　27.《摔碎的牛奶瓶》

　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自我犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，期望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。

　　一天早上，全班到了科学实验室。教师保罗·布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不明白它和这堂生理卫生课有什么关系。

　　过了一会，保罗·布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。”

　　然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。

　　“好好地看一看，”他对大家说，“我期望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们能够看到它都漏光了，无论你怎样着急，怎样抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就能够保住。可是此刻已经太迟了，我们此刻所

　　能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。”

　　不要为打翻的牛奶而哭泣，相信船到桥头自然直，进取的去应对下一件事情。

　　28.《小创新大成就》

　　美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20%，令董事部雀跃万分。可是，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

　　董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个提议，若您要使用我的提议，必须另付我5万元!总裁听了很生气说：”我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。此刻叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是否过分“”总裁先生，请别误会。若我的提议行不通。您能够将它丢弃，一分钱也不必付。“年轻的经理解释说。”好!“总裁接过那张纸后，阅毕，立刻签了一张5万元支票给那年轻经理。

　　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

　　总裁立刻下令更换新的包装。试想，每一天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每一天牙膏的消费量将多出多少倍呢这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。

　　一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。当我们应对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应当将脑袋打开1mm，理解新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改善业绩，改善生活。

　　29.《适当的奖励》

　　在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：台南有位着名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每一天早上天尚未破晓时，他便与弟弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟弟说：”我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮忙家人过活。我们给自我的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。“

　　感悟：

　　那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要历练，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不必须要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自我”百尺竿头，更进一步“。

　　30.《贵在坚持》

　　米琳大专结业后，前往南方某市求职，颠末一番努力，她和别的两个女孩被一家公司初步录用，尝试使用期为一个月，尝试使用合格，将被聘用。

　　在这一个月之内，米琳和那两个女孩都很努力，到了二十九天时，公司按照他们三人的营业本事，一项项给她们打分。结果，米琳虽然也很卓越，但仍然比另两位女孩低一至二分。公司王经理托部下通知米琳：“明天你是最终一天上班，后天便能够结账走人。”

　　最终一天上班时，两位留用的女孩和其他的人都关心的劝米琳说：“反正公司明天会发给你一个月的尝试使用工资，今日你就不必上班了。”米琳笑道：“昨日的工作还有点没做完，我干完那点活，再走也不迟。”到了午时三点，米琳最终的工作做完了。又有人劝她提早放工，可她笑笑，不慌不忙地把自我工作过的桌椅拭擦患上干干净净，一尘不染，并且和“同事”一同放工，她感觉自我很充实，站好了最终一班岗。其它员工见她这样做，都十分感动。

　　第二天，米琳到公司的财务处结账，结完账，她正要离开，顶头遇见王经理。王经理对她说：“你不要走，从今日起，你到质量检验科去上班。”米琳一听，惊住了，她不信赖会有这种好事。王经理微笑着说：“昨日午时我暗中观察了你好久，应对工作你有坚持的理念。正好我们公司的质量检验科缺一位质检员，我相信你到那里必须会干的很好。”

　　坚持是一种不可多得的美德。

　　31.

　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢两只都毛色光鲜，十分灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有本事，会值这个数呢店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的领导人，不必须自我本事有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自我更强的力量，从而提升自我的身价。相反许多本事十分强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自我，最终只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

　　去过庙的人都明白，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀，早会励志小故事及感悟坚持。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不一样的庙。弥乐佛热情欢乐，所以来的人十分多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最终香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

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　　A，在合资公司做白领，觉得自我满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自我的才干就好了!!A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，期望能遇到老总，有机会能够打个招呼。他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，最终有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

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　　一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备回到时，发现自我的车胎被人下掉了。“必须是哪个疯子干的!”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说：“我有办法!”他从每个轮胎上头下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎样想到这个办法的”疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊!”其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

　　35.

　　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘不会吧这可是一个池塘埃正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎样回事博士生又不好去问，自我是博士生哪!过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎样办博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们能够走过去呢”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都明白这木桩的位置，所以能够踩着桩子过去。你怎样不问一声呢”学历代表过去，仅有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应当是学

　　习型的团队。

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　　A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司!”B提议道：“我举双手赞成你报复!!破公司必须要给它点颜色看看。可是你此刻离开，还不是最好的时机。”A问：B说：“如果你此刻走，公司的损失并不大。你应当趁着在公司的机会，拼命去为自我拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，十分被动。”A觉得B说的十分在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：此刻是时机了，要跳赶快行动哦!A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自我的简历。仅有付出大于得到，让老板真正看到你的本事大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

　　37.

　　有个富家子弟异常爱吃饺子，每一天都要吃。但他又异常刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝，励志《早会励志小故事及感悟坚持》。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂十分好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，必须要感激邻居大嫂。大嫂对他讲：不要感激我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。大官思考良久，良久……有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不一样，是在于业余时间怎样渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，十分公平。但拥有资源的人不必须成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。

　　38.

　　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，能够经过这个细节表现他的劳累憔悴.”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我必须要保护他这种热情的进取性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，能够下一次再说埃”人，一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

　　39.

　　陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，最终参加一个旅游团出了国。国外的一切都是十分新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNINGSIR!”陈阿土愣住了。这是什么意思呢在自我的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每一天都大声说：“GOODMORNINGSIR!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”但他十分的生气。这个服务生也太笨了，天天问自我叫什么，告诉他又记不住，很烦的。最终他忍不住去问导游，“GOODMORNINGSIR!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR!”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNINGSIR!”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土!”这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，必须要培养自我的影响力，仅有影响力大的人才能够成为最强者。

　　40.

　　以往有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎样办使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧最终，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。这个故事告诉我们，最有价值的人，不必须是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

　　41：《永远的坐票》

　　——生活真是趣味：如果你只理解最好的，你经常会得到最好的。

　　有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

　　他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最终一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最终就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少供给座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。

　　与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一向站到下车。

　　温馨提示：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。

　　42：《断箭》

　　——不相信自我的意志，永远也做不成将军。

　　春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

　　我一向刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。

　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

　　拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自我的意志，永远也做不成将军。”把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把期望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……

　　温馨提示：自我才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自我。

　　43：《生命的价值》

　　——不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！

　　在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

　　应对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他之后说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎样样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“此刻谁还要？”还是有人举起手来。

　　“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自我的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自我似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

　　温馨提示：生命的价值不依靠我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！

　　44：《昂起头来真美》

　　——别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

　　珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一向觉得自我长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，可是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。珍妮走进教室，迎面碰上了她的教师，“珍妮，你昂起头来真美！”教师爱抚地拍拍她的肩说。

　　那一天，她得到了许多人的赞美。她想必须是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，必须是出饰物店时与人一碰弄丢了。自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多欢乐。

　　温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，仅有你昂起头来，欢乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。

　　45：《为生命画一片树叶》

　　——仅有心存相信，总有奇迹发生，期望虽然渺茫，但它永存人世。

　　美国作家欧亨利在他的小说《最终一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最终一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

　　温馨提示：人生能够没有很多东西，却唯独不能没有期望。期望是人类生活的一项重要的价值。有期望之处，生命就生生不息！

　　46：《飞翔的蜘蛛》

　　——信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自我能成功时，你必能成功。

　　一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎样拉过去的？之后，我发现蜘蛛走了许多弯路从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，细心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

　　温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。

　　47：《阴影是条纸龙》

　　——人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。

　　祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不明白一向向前能够从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

　　温馨提示：命运一向藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不一样阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。

　　适合晨会分享的小故事8：《成功并不像你想像的那么难》

　　——并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

　　1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝午时茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自我的成功都看得十分自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自我的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自我的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。

　　1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮忙，可是我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

　　之后这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。仅有你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。之后，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

　　温馨提示：人世中的许多事，仅有想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。仅有一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

　　48、《买鹦鹉》

　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

　　另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

　　该买哪只呢？两只都毛色光鲜，十分灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

　　结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

　　这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

　　店主说：不。

　　这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有本事，会值这个数呢？

　　店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的领导人，不必须自我本事有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自我更强的力量，从而提升自我的身价。

　　相反许多本事十分强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自我，最终只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

　　49、《分粥》

　　有七个人以往住在一齐，每一天分一大桶粥，要命的是，粥每一天都是不够的；一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每一天轮一个；于是乎每周下来，他们仅有一天是饱的，就是自我分粥的那一天。之后他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

　　最终想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最终一碗。为了不让自我吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快欢乐乐，和和气气，日子越过越好。

　　同样是七个人，不一样的分配制度，就会有不一样的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，必须是机制问题，必须是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要研究的问题。

　　50、《见老总》

　　甲，在合资公司做白领，觉得自我满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自我的才干就好了！

　　甲的同事乙，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，期望能遇到老总，有机会能够打个招呼！

　　他们的同事丙更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，最终有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

早会优秀主题分享

　　开早会了，你是否对早会的主题分享苦恼呢？下面是小编收集整理的早会优秀主题分享，希望大家喜欢。

　　早会优秀主题分享 篇1

　　1、博士上厕所

　　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

　　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

　　他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？

　　不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

　　博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。

　　正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

　　怎样回事？博士生又不好去问，自我是博士生哪！

　　过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎样办？

　　博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

　　只听咚的一声，博士生栽到了水里。

　　两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们能够走过去呢？”

　　两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都明白这木桩的位置，所以能够踩着桩子过去。你怎样不问一声呢？”

　　学历代表过去，仅有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应当是学习型的团队。

　　2、生命的价值

　　不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！

　　在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

　　应对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他之后说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎样样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“此刻谁还要？”还是有人举起手来。

　　“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自我的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自我似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

　　温馨提示：

　　生命的价值不依靠我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的永远不要忘记这一点！

　　3、换位思考

　　很久以前，有一个主人。分别养了一只小猪，一只小绵羊和一头小乳牛。主人把他们分别关在三个蓄栏内，三个蓄栏是邻居，他们彼此能够看到，也会打招呼和聊天。时间过得很快，不久它们长大了许多。一天主人拿来一只铁桶并且捉乳牛出来，开始向铁桶挤奶，然后会奖励乳牛新鲜的草料。这样的日子持续了一段时间，主人除了带铁桶来挤奶，一日又拿来了剪毛机，给绵羊剪毛，还不停的夸赞绵羊的毛长得光滑厚实。这样乳牛，绵羊和猪猪悠然的过着日子，到了年底，春节前夕，主人烧了一大盆热水，并拿了一把锋利的屠刀，走进猪的蓄栏，他来捉猪了，猪发出了撕心裂肺的惨叫，并且拼命的奔跑。这时绵羊和乳牛正在熟睡被吵醒很生气，还没睁开眼就大声呵斥道：我们已经被捉出去数次，也不曾像你这样大惊小怪的，你叫个什么劲呀？猪听了气愤地大声答道：“他捉你们和捉我根本是两回事，他捉你们只是要你们的毛和乳汁，而捉我，却是要我的命呀。”

　　此故事告诉我们，我们所处的环境不一样，看问题的角度不一样，很难了解对方真实的感受。所以我们要学会换位思考，严于律己，而宽以待人

　　4、为生命画一片树叶

　　只要心存相信，总有奇迹发生，期望虽然渺茫，但它永存人世。

　　美国作家欧亨利在他的小说《最终一片叶子》里讲了个故事：

　　病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最终一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

　　温馨提示：

　　人生能够没有很多东西，却唯独不能没有期望。期望是人类生活的一项重要的价值。有期望之处，生命就生生不息！

　　5、飞翔的蜘蛛

　　信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自我能成功时，你必能成功。

　　一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎样拉过去的？之后，我发现蜘蛛走了许多弯路。从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，细心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

　　温馨提示：

　　蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。

　　6、阴影是条纸龙

　　人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。

　　祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不明白一向向前能够从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”

　　当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

　　温馨提示：

　　命运一向藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不一样阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。

　　7、成功并不像你想像的那么难

　　并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

　　1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝午时茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自我的成功都看得十分自然和顺理成章。

　　时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自我的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自我的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。

　　1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友，当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮忙，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

　　之后这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。之后，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

　　温馨提示：

　　人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

　　8、昂起头来真美

　　别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

　　珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一向觉得自我长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，可是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。珍妮走进教室，迎面碰上了她的教师，“珍妮，你昂起头来真美！”教师爱抚地拍拍她的肩说。

　　那一天，她得到了许多人的赞美。她想必须是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，必须是出饰物店时与人一碰弄丢了。自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多欢乐。

　　温馨提示：

　　无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，欢乐会使你变得可爱人人都喜欢的那种可爱。

　　9、心中的顽石

　　阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。

　　从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不细心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗厌恶的石头，为什么不把它挖走？”

　　爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一向放到此刻了，它的体积那么大，不明白要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路细心一点，还能够训练你的反应本事。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。

　　有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”

　　爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，能够搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到此刻啊？”

　　媳妇心底十分不是滋味，那颗大石头不明白让她跌倒多少次了。

　　有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

　　温馨提示：

　　你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自我沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自我的心态。

　　10、追求忘我

　　不要把自我当做鼠，否则肯定被猫吃。

　　1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的本事。

　　一次，女孩和家人一齐乘船旅行。船长的太太给孩子讲，船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自我去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不明白她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。

　　奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最终成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。

　　温馨提示：

　　忘我是走向成功的一条捷径，仅有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。

　　11、乐观者与悲观者

　　乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。

　　父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。

　　第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：为什么不玩那些玩具呢？

　　“玩了就会坏的。”孩子仍在哭泣。

　　父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。

　　“告诉你，爸爸，”那孩子得意洋洋地向父亲宣称，“我想马粪堆里必须还藏着一匹小马呢！”

　　温馨提示：

　　乐观者与悲观者之间，其差别是很趣味的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。

　　12、勇于冒险

　　对于那些害怕危险的人，危险无处不在。

　　有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自我的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹十分紧张地说：龙虾，你怎能够把唯一保护自我身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你此刻的情景来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？

　　龙虾气定神闲地回答：多谢你的关心，可是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，此刻应对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。

　　寄居蟹细心思量一下，自我整天只找能够避居的地方，而没有想过如何令自我成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自我的发展。

　　温馨提示：

　　每个人都有必须的安全区，你想跨越自我目前的成就，请不要划地自限，勇于理解挑战充实自我，你必须会发展得比想像中更好。

　　13、好学不倦

　　仅有一个洞穴的老鼠很快被捉。

　　在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

　　正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，最终有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

　　大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。

　　温馨提示：

　　多一门技艺，多一条路。不断学习，实在是成功人士的终身承诺。

　　14、天道酬勤

　　没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。

　　曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不明白多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，期望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，这种水平读什么书？然后将那文章背诵一遍，扬长而去！

　　贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，可是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：近代最有大本夫源的人。

　　勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，并且很勇敢，见别人不睡觉居然能够跳出来大怒，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。可是遗憾的是，他名不经传，曾先生之后启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。

　　温馨提示：

　　伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就能够创造出来。

　　15、再试一次

　　什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。

　　有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自我是碰巧走过那里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他可是是找个托词下台阶，就随口应道：等你准备好了再来试吧。

　　一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：等你准备好了再来试。就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。

　　温馨提示：

　　也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重，蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……

　　那么，我们为什么不能够以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自我说一声再试一次！再试一次，你就有可能到达成功的彼岸！

　　16、居安思危

　　洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。

　　一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧！野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。

　　狐狸奇怪地问道：森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？

　　野狼停下来回答说：我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就能够保护自我了。

　　温馨提示：

　　做事应当未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。书到用时方恨少，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自我平时没有积蓄足够的学识与本事，以致不能胜任，也只好后悔莫及。

　　17、困境即是赐予

　　一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。

　　有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：我很感激你赐给我如此雄壮威武的体格，如此强大无比的力气，让我有足够的本事统治这整座森林。

　　天神听了，微笑地问：可是这不是你今日来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！

　　狮子轻轻吼了一声，说：天神真是了解我啊！我今日来的确是有事相求。因为尽管我的本事再好，可是每一天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！

　　天神笑道：你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。

　　狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的砰砰响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。

　　狮子问大象：你干嘛发这么大的脾气？

　　大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：有只厌恶的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。

　　狮子离开了大象，心里暗自想着：原先体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也可是一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。

　　狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：天神要我来看看大象的情景，应当就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮忙所有人。既然如此，那我只好靠自我了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？

　　温馨提示：

　　在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮忙我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

　　18、永远的一课

　　应对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难可是如此。

　　那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了，一屋的跺脚声。

　　鼻头红红的欧阳教师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳教师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳教师。

　　“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”

　　几十双眼睛在问。

　　“因为我们要在操场上立正五分钟。”

　　即使欧阳教师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。

　　操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。那天，操场，菜园和水塘被雪连成了一个整体。矮了许多的篮球架被雪团打得啪啪作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。

　　我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。

　　欧阳教师没有说什么，应对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。“在操场上去，站好！”欧阳教师脸色苍白，一字一顿地对我们说。

　　谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。瘦削的欧阳教师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。

　　之后，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。

　　在教室时，同学们都以为自我敌可是那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。

　　温馨提示：

　　正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自我想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。

　　19、大海里的船

　　在大海上航行的船没有不带伤的。

　　英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。

　　劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最终决定把它从荷兰买回来捐给国家。此刻这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。

　　可是，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。

　　当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一齐挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都提议他们去看看这艘船。

　　它使我们明白：在大海上航行的船没有不带伤的。

　　温馨提示：

　　虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。

　　20、你也在井里吗？

　　人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自我。

　　有一天某个农夫的一头驴子，不细心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。

　　最终，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，可是无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一齐将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。

　　农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自我的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出此刻眼前的景象令他大吃一惊：

　　当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上头！

　　就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！

　　温馨提示：

　　就如驴子的情景，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入枯井里，会被各式各样的泥沙倾倒在我们身上，而想要从这些枯井脱困的秘诀就是：将泥沙抖落掉，然后站到上头去！

　　21、野猪变家猪的故事

　　古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知，先知问：“你们真的相信我，就听我的话，可是不要询问。”，于是他们按照先知的办法来做，于是野猪变成了家猪。第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来的野猪少了;第二个月，继续送食物，只是在野猪聚集的地方树起一面坚固的棚栏;第三个月：继续送食行，再树起第二面棚栏;第四个月，继续送食物，又树起第三面棚栏;第五个月，继续送食物，树起最终一面棚栏。最终选择一个勇士，于某一天去把最终的门关起来，于是野猪变成了家猪。

　　哲理：听话、简单、照做事业可成

　　猪：对周围的变化没有要求的洞察力

　　22、诺亚方舟的故事

　　世界重建之日，上帝告诉先知建一艘名为诺亚方舟的大船，将所有的物种一雌一雄带上船，重新开始，结果船空间有限，载不下所有动物，上帝出主意说：“每一种动物讲一个故事，使大家都笑的留下，否则留下。”，恐龙第一个自告奋勇，它讲的故事特趣味，动物们乐得前仰后合，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为仅有猪没有笑。”所以恐龙消绝了。第二个讲故事的是麒麟，它的故事比恐龙的还逗，动物们又笑开了，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为仅有猪没笑。”，所以麒麟也消失了。第三个轮到了孔雀，可是它实在不会讲笑话，于是就要为大家开屏，上帝同意了，于是它就开屏了，并不可笑，但这时，只见猪笑得翻身打滚，前仰后合，于是大家都觉得很奇怪，上帝就问猪为什么，猪好不容易忍住笑说：“恐龙讲的故事太好笑了!”。

　　哲理：有灵敏锐的反应力，才能把事业中的问题自主的解决。

　　23、价值的体现

　　有一天，猪和奶牛碰到一齐聊了起来，猪很感慨的说：“我们对人类的贡献基本一样，可是人对我们的待遇却不一样，为什么呢”，奶牛很忠诚的说：“是的，我们的贡献基本上是一样的，可是仅有一点差别，那就是：你的价值要在死后才体现出来，但我价值是在活着的时候才能体现出来。”

　　人能够选择价值体现的方式

　　24、如何说禅

　　南隐是日本明治时代的一位禅师。

　　有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。

　　他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。

　　这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，最终开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!”

　　“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了你自我的看法和想法。如果不光把你自我的杯子空掉，叫我如何对你说禅”

　　启示：这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉得自我什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何提高可言了。

　　25、记住“低头”

　　被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。

　　一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样貌，笑笑说：

　　“很痛吧可是，这将是你今日来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’。这也是我要教你的事情，不要忘记了”

　　富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。

　　启示：谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。

　　26、好运不常有

　　一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我期望能飞到树顶，可我没有勇气。

　　牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。

　　火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，

　　第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，

　　两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，

　　但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

　　感悟：牛屎运让你到达顶峰，但不能让你留在那里。

　　27、小鸟过冬

　　一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。

　　于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只走过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。

　　感悟：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。

　　28、秀才买柴

　　有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来!”卖柴的人听不懂“荷薪者”(担柴的人)三个字，可是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。

　　秀才问他：“其价如何”卖柴的人听不太懂这句话，可是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。

　　秀才之后说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。(你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。)”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

　　感悟：管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，并且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

　　29、眼见不必须为实

　　孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。

　　他连忙用汤匙把

　　它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。

　　于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。

　　经过解释，大家才恍然大悟。

　　孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢”

　　感悟：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。

　　我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。

　　30、问题关键所在

　　有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。

　　所以它们决定将笼子的高度由原先的十公尺加高到二十公尺。

　　结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。

　　一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子”长颈鹿问。

　　“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

　　感悟：其实很多人都是这样，只明白有问题，却不能抓住问题的核心和根基。

　　31、真正的强者

　　五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一齐到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。

　　汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢”

　　爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。

　　汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上头。

　　感悟：真正的强者不必须是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮忙。职责能够让我们将事做完整，爱能够让我们将事情做好。

　　32、抓住重点

　　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，能够经过这个细节表现他的劳累憔悴.”

　　“那你为什么不直接告诉你的弟子呢”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我必须要保护他这种热情的进取性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，能够下一次再说啊。”

　　感悟：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

　　33、珍惜生命

　　有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最终快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你此刻才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不一样来，这样才不枉人生一世。今日我们必须要走出草原，你将来也必须要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。

　　感悟：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。

　　34、扫阳光

　　有兄弟二人，年龄可是四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们能够一齐把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢”

　　感悟：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。

　　35、坚强的蜘蛛

　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到必须的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

　　感悟：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

　　36、机会的种子

　　上帝给两个人各人一粒种子，并许诺说：“三年后，谁培育出人间最大的花朵，以至于我在天堂都能观赏，谁就能获得飞翔的机会。”

　　甲立即揣着种子出发，他发誓要找到世界上最肥沃的土壤，最优良的气候条件。

　　乙没有出发。因为他觉得脚下的土地蛮不错，随手将种子种在土里中。

　　一个月后，种子发芽、长大、开花了。那花很平常，既不大，也不奇。乙没有放弃，而是精心培育，守护。第二个月，他收获了几十粒种子。然后，他将种子全部种入附近的土地中。

　　此时的甲，已经走了很远。

　　乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，知识颜色多了两种。乙很高兴，他像园丁一样关怀着这种花。不久，他收获了一小袋种子，并立即将种子撒在更大的范围。

　　此时的甲，杳无音信。

　　乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，但出现了一些变种，颜色也更加多样。乙很兴奋，他估计奇迹就蕴藏在其中。不久，他收获了数袋种子。为了更广泛地播种，乙爬上附近的山头，把种子撒向四面八方。

　　两年过去了。甲走遍天涯海角，但始终没有找到适宜的土地，以为再好的提地都有些可疑，似乎仍有更神奇的土地在遥远的地方召唤他。所以，他的那粒种子一向揣在怀中，无处发芽。

　　而此刻乙所在的地方，已经是漫山遍野的花朵了。这些花朵形态各异，多姿多彩;虽然没有一朵勘称大花，但乙不感到失望，因为花本身的乐趣令他欣喜不已，充满创意，他更加投入这项工作了。

　　第三年春天，上帝站在天堂的大门边，看见人间有一朵硕大无棚的话，乙正在茫茫碌碌。上帝还看见甲依然揣着种子到处奔波，像个投机分子。

　　这时候，乙感觉自我身轻如燕，飘飘欲仙。

　　他抬头看见上帝的微笑，赶忙说：“上帝啊，请原谅，我不再想飞!”

　　上帝感到惊诧：“难道这不是你种花的初衷吗”

　　乙说：“当初，我的确是为了飞翔的欲望而种花，并为此漫天撒种;不料机会的来临竟如此简单而主动，它也所以在我眼中失去了原有的份量;此刻，我更重视种花本身，因为它是飞翔之母，它高于一切机会的欲望!”

　　37、爬楼与人生

　　一对兄弟，有一天他们出去爬山，然后一齐回家。他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。于是哥哥就说:弟弟，我们一齐爬楼梯上去吧。于是他们就一齐爬上去。到了二十楼的时候，哥哥又告诉弟弟:包包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。弟弟说:好。于是他们就把他们的包包放在二十楼，继续往上爬。到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说:只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧!!于是他们就各走各的，最终到了家门口。哥哥就摆出了很帅的姿势:弟弟开门。弟弟就对哥哥说:别闹了，钥匙不是在你那儿。结果，他们把钥匙留在二十楼的包包里了。

　　这个故事其实在反映我们的人生，有很多人在二十岁以前是活在家人的期望和教师的期许之下，背负着很多的压力;在二十岁之后离开了众人的压力，开始满腔的热血，开始有很多的梦想要完成;可是工作了二十年后，开始发觉工作不如意...于是就开始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府。就在这抱怨中又渡过了二十年。于是告诉自我，六十岁了没什么好抱怨的了，就默默的走完自我的l年吧。到了八十岁快要死掉的前夕，才想起自我好象有什么事还没完成.......原先，他二十岁的梦想还没有完成。

　　所以，期望此刻的你....充满着梦想...充满着热情....去做自我想做的事。人生短短数十载，也没有什么好担心的不是吗尤其是在经历那么多的遭遇，更应当能体会，把握此刻。记得吗今日就是礼物(present)......

　　38、相信自我是一只雄鹰

　　一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一齐啄食、嬉闹和休息。它以为自我是一只鸡。

　　这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一齐，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。

　　主人试了各种办法，都毫无效果，最终把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它最终飞了起来!

　　39、对别人宽容

　　春秋时期，楚王请了很多臣子来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。

　　许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就明白是谁了。”楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：“我今日晚上，必须要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快

　　饮一场。”众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。之后楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。

　　“人非圣贤，孰能无过。”很多时候，我们都需要宽容，宽容不仅仅是给别人机会，更是为自我创造机会。保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。

　　40、成功者自救

　　某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何”

　　观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“此刻我也在雨中了，该度我了吧”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自我，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。

　　第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。

　　这人问：“你是观音吗”

　　那人答道：“我正是观音。”

　　这人又问：“那你为何还拜自我”

　　观音笑道：“我也遇到了难事，但我明白，求人不如求己。”

　　41、买油

　　从前在山中的庙里，有一个小和尚被要求去买食用油。在离开前，庙里的厨师交给他一个大碗，并严厉地警告：「你必须要细心，我们最近财务状况不是很梦想，你绝对不能够把油洒出来。」

　　小和尚答应后就下山到城里，到厨师指定的店里买油。在上山回庙的路上，他想到厨师凶恶的表情及严重的告诫，愈想愈觉得紧张。小和尚细心翼翼地端着装满油的大碗，一步一步地走在山路上，丝毫不敢左顾右盼。

　　很不幸的是，他在快到庙门口里时，由于没有向前看路，结果踩到了一个洞。虽然没有摔跤，可是却洒掉三分之一的油。小和尚十分懊恼，并且紧张到手都开始发抖，无法把碗端稳。最终回到庙里时，碗中的油就只剩一半了。

　　厨师拿到装油的碗时，当然十分生气，他指着小和尚大骂：「你这个笨蛋!我不是说要细心吗为什么还是浪费这么多油，真是气死我了!」

　　小和尚听了很难过，开始掉眼泪。另外一位老和尚听到了，就跑来问是怎样一回事。了解以后，他就去安抚厨师的情绪，并私下对小和尚说：「我再派你去买一次油。这次我要你在回来的途中，多观察你看到的人事物，并且需要跟我做一个报告。」

　　小和尚想要推卸这个任务，强调自我油都端不好，根本不可能既要端油，还要看风景、作报告。

　　可是在老和尚的坚持下，他仅有勉强上路了。在回来的途中，小和尚发现其实山路上的风景真是美。远方看得到雄伟的山峰，又有农夫在梯田上耕种。走不久，又看到一群小孩子在路边的空地上玩得很开心，并且还有两位老先生在下棋。这样走看风景的情形下，不知不觉就回到庙里了。当小和尚把油交给厨师时，发现碗里的油，装的满满的，一点都没有损失。

　　其实，我们想比较欢乐的过日子，也能够采纳老和尚的提议。与其天天在乎自我的成绩和物质利益，不如每一天努力在上学、工作，或生活中，享受每一次经验的过程，并从中学习成长。

　　一位真正懂得从生活经验中找到人生乐趣的人，才不会觉得自我的日子充满压力及忧虑。

　　42、幸福就在

　　草原上有对狮子母子，小狮子问母狮子：「妈，幸福在哪里」

　　母狮子说：「幸福就在你的尾巴上ㄚ…」

　　于是，小狮子不断追着尾巴跑…但始终咬不到。

　　母狮子笑道：「傻瓜!幸福不是这样得到的。

　　只要你昂首向前走，幸福就会一向跟随着你I」

　　我该让谁来决定我的行为

　　著名专栏作家哈理斯(SydneyJ.Harries)和朋友在报摊上买报纸，那朋友礼貌地对报贩说了声多谢，但报贩却冷口冷脸，没发一言。

　　「这家伙态度很差，是不是」他们继续前行时，哈理斯问道。

　　「他每一天晚上都是这样的，」朋友说。

　　「那么你为甚么还是对他那么客气」哈理斯问他。

　　朋友答道：「为甚么我要让他决定我的行为」

　　这篇文章期望你能体会到它的涵意。

　　43、利益

　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最终一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自我建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

　　一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要应对现实的生活。仅有把梦想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

　　44、有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每一天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每一天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"便不以为意。哪明白第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚最终受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，难道你能够不用喝水吗？"左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每一天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今最终让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我能够有更多时间练我喜欢的太极拳。"

　　启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自我的井，培养自我另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼可是年轻人了，依然还是有水喝，并且还能喝得很悠闲。

　　45、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我期望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

　　启示：牛屎运让你到达顶峰，但不能让你留在那里。

　　46、乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不能够呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。

　　启示：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，十分高。

　　47、从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最终一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自我建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

　　启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要应对现实的生活。仅有把梦想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

　　48、断箭

　　不相信自我的意志，永远也做不成将军。

　　春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。

　　儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

　　我一向挎着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。

　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

　　拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自我的意志，永远也做不成将军。”

　　把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把期望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……

　　温馨提示：

　　自我才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自我。

　　49、有成功心态者处处都有成功的力量

　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙面潮湿，他爬到必须高度，就会掉下来，可是他一次次的向上爬，一次次的又掉下来......

　　第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。于是，他日渐消沉。

　　第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕着爬过去呢？我以后可不能向他那样愚蠢，于是，他变得聪明起来。

　　第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡战屡败，屡败屡战的精神感动了，于是他坚强起来。

　　50、站起来

　　一位父亲很为他的孩子苦恼，因为他的孩子已经十五六岁了，可是一点男子气概都没有。于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自我的孩子。

　　禅师说“你把孩子留在我那里，三个月后我必须能够把他训练成为真正的男人，可是在这三个月里，你不能来看他”父亲同意了。

　　三个月后，父亲来看孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这3个月的训练成果.

　　教练一出手，孩子便应声倒地，他站起来继续迎接挑战，但立刻又被打倒，他就又站起来，这样来来回回一共16次。

　　禅师问父亲“你觉得孩子的变得够不够男子气概？”

　　父亲说“我简直羞愧死了，想不到我送他来那里受训三个月，看到的结果是他这么不经打，被人一打就倒”

　　禅师说“我很遗憾，你只看到表面的东西，你有没有看到你儿子倒下去又站起来的勇气和毅力啊？这才是真正的男子气概。”

　　只要站起来比倒下去多一次就是胜利。

　　51、跳蚤的故事

　　有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。之后，再降低玻璃板高度，继续试验。最终，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自我设了限，它再也突破不了自我给自我的设限。望我们能从中吸取教训……

　　52、汉克与雨坡

　　五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一齐到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上头。

　　这个故事告诉我们，真正的强者不必须是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮忙。职责能够让我们将事做完整，爱能够让我们将事情做好。

　　也应当是学习型的团队。

　　53、蜘蛛

　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙面潮湿，他爬到必须高度，就会掉下来，可是他一次次的向上爬，一次次的又掉下来。

　　第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。于是，他日渐消沉。

　　第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕着爬过去呢？我以后可不能向他那样愚蠢，于是，他变得聪明起来。

　　第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡战屡败，屡败屡战的精神感动了，于是他坚强起来。

　　54、弥勒佛与韦陀

　　去过庙的人都明白，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不一样的庙。

　　弥乐佛热情欢乐，所以来的人十分多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最终香火断绝。

　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

　　其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

　　55、吃饺子

　　有个富家子弟异常爱吃饺子，每一天都要吃。但他又异常刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂十分好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，必须要感激邻居大嫂。大嫂对他讲：不要感激我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。大官思考良久，良久……

　　有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不一样，是在于业余时间怎样渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，十分公平。但拥有资源的人不必须成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。

　　56、系鞋带

　　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

　　有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，能够经过这个细节表现他的劳累憔悴。”

　　“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”

　　“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我必须要保护他这种热情的进取性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，能够下一次再说啊。”

　　人，一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

　　57、大象的故事

　　马戏团里，有种怪现象。年幼的小象都是用粗壮的铁链拴着，而成年的大象则用一个普通的'铁链拴着。这根普通的铁链实际上根本束缚不了强壮的大象。可是，为什么大象能乖乖的受束缚呢？那是因为，从小开始，它就被牢牢地束缚了，无形中它无法突破不了自我的这个设限。最可悲的是，一次大火。除了大象，马戏团里别的动物和人都逃脱了，仅有大象，活活被大火焚烧。这样，这个本能挣脱那小小铁链逃命的大象，怀着自我一生的信念（我不可能逃脱这个铁链）而死去。望我们能从中吸取教训……

　　所以，期望大家必须要自我突破自我设限。不能靠别人来帮你突破。好比即将除壳的小鸡，自我突破蛋壳，它能成活，靠别人敲破蛋壳，结果可想而知……

　　一个人连小河都不敢过的，更不要说要说乘风破浪，横渡大洋了……

　　所以，我们要做行动者，不能再做观望着，要突破自我设限，用于做一名参与者，千万别做观望者，要明白“冠军、胜利者是属于行动者，属于参与者。

　　58、动物园的骆驼

　　在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛能够让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，能够帮我们储存很多的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”

　　骆驼妈妈说：“那能够让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”

　　小骆驼高兴坏了：“哗，原先我们这么有用啊！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”

　　天生我才必有用，可惜此刻没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

　　59、秀才

　　有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自我在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一齐，可是背对着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了在一张床上了，却背对背，不是没戏吗？”

　　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板十分奇怪，问：“不是明天才考试吗，今日你怎样就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次必须要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背对着背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

　　进取的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

　　60、见老总

　　A，在合资公司做白领，觉得自我满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自我的才干就好了！

　　A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，期望能遇到老总，有机会能够打个招呼。

　　他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，最终有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

　　61、分粥

　　有七个人以往住在一齐，每一天分一大桶粥。要命的是，粥每一天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每一天轮一个。于是乎每周下来，他们仅有一天是饱的，就是自我分粥的那一天。之后他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

　　最终想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最终一碗。为了不让自我吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快欢乐乐，和和气气，日子越过越好。

　　同样是七个人，不一样的分配制度，就会有不一样的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，必须是机制问题，必须是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要研究的问题。

　　62、买鹦鹉

　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

　　另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

　　该买哪只呢？两只都毛色光鲜，十分灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

　　结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

　　这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

　　店主说：不。

　　这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有本事，会值这个数呢？

　　店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的领导人，不必须自我本事有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自我更强的力量，从而提升自我的身价。

　　相反许多本事十分强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自我，最终只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

　　63、三个金人

　　以往有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

　　皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎样办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？

　　最终，有一位退位的老大臣说他有办法。

　　皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

　　这个故事告诉我们，最有价值的人，不必须是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

　　64、跳槽

　　A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”

　　B提议道：“我举双手赞成你报复！破公司必须要给它点颜色看看。可是你此刻离开，还不是最好的时机。”

　　A问：怎样说？

　　B说：“如果你此刻走，公司的损失并不大。你应当趁着在公司的机会，拼命去为自我拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，十分被动。”

　　A觉得B说的十分在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

　　再见面时B问A：此刻是时机了，要跳赶快行动哦！

　　A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

　　其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自我的简历。仅有付出大于得到，让老板真正看到你的本事大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

　　65、靠自我

　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

　　妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？

　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。

　　小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

　　蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自我。

　　66、疯子与呆子

　　一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

　　想不到准备回到时，发现自我的车胎被人下掉了。“必须是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

　　事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！

　　教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

　　教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

　　疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上头下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

　　教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎样想到这个办法的？”

　　疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”

　　其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

　　做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

　　67、陈阿土

　　陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，最终参加一个旅游团出了国。

　　国外的一切都是十分新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

　　早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNINGSIR！”

　　陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自我的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

　　于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

　　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每一天都大声说：“GOODMORNINGSIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”

　　但他十分的生气。这个服务生也太笨了，天天问自我叫什么，告诉他又记不住，很烦的。最终他忍不住去问导游，“GOODMORNINGSIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

　　陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。

　　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNINGSIR！”

　　与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

　　这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，必须要培养自我的影响力，仅有影响力大的人才能够成为最强者。

　　68、永远的坐票

　　生活真是趣味：如果你只理解最好的，你经常会得到最好的。

　　有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

　　他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最终一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最终就会发现空位。

　　他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少供给座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。

　　与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一向站到下车。

　　温馨提示：

　　自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。

　　69、世间最宝贵的是什么？

　　很久以前，在一家香火旺盛的寺庙，有一只蜘蛛，它把自我的网结在佛祖的塑像前。日久天长，蜘蛛沐浴着寺庙香火的熏陶，逐渐有了灵性，于是她决定修成正果。一千年过去了。一天，佛祖出此刻她面前，问她：你认为人世间最宝贵的是什么？她想了很久，最终说：是得不到的和已经失去的。佛祖什么话也没说，独自离去了。接下来的日子，蜘蛛继续修行。突然一天，天起了大风，一颗寺庙门前草丛中的一颗露珠被大风刮到蜘蛛网上。她看着这颗晶莹剔透的露珠，十分喜爱。于是，她从此便目不转睛地看着这颗美丽的露珠，一步也不肯离去。可是，经历着风吹日晒的露珠在一天一天变小。最终有一天，这颗美丽的露珠消失了，她痛苦万分……日子还是在一天一天过去。

　　转眼间又是一千年。这一天佛祖又出此刻她面前，还是问这同样一个问题：人世间最宝贵的东西是什么？她想起了那颗已经消失了的晶莹剔透的露珠，于是仍然回答说：得不到的和已经失去的。这一次佛祖很生气，就把她贬下了凡间。又是很多年过去了。一天，宰相大人的千金小姐要在京城比武招亲，比武那天，很多人到场，就来当朝的太子草也去了。蛛儿坐在观礼台上，这位名叫蛛儿的小姐有着天仙般的美貌。羞涩地看着眼前的一切。突然她在人群中发现一个似曾相识的亲切的面孔，她问身边的人，他们告诉她，那个人是这次科考的榜眼，名叫甘露。比武结果是太子草胜利了。可是蛛儿回家后却念念不忘甘露英俊的面孔和高大的身影。

　　一天，蛛儿陪母亲前往一家寺庙烧香，刚出庙门她就发现了甘露，她高兴地走上前去对甘露说：我是蛛儿，我们见过的。谁知甘露却摇摇头，一脸的茫然。蛛儿悲痛万分，回家后就病倒了。这时，皇宫里传来圣旨，皇上要给太子草和蛛儿以及甘露和丞相的女儿长风这两对年轻人完婚。病重的蛛儿朦朦胧胧看到太子草亲自来看望自我，细心照料，还为自我请来宫中最好的太医，送来宫中最好的药材。蛛儿很感动，病一好她就和太子草完婚了。并且从此他们俩幸福地生活着。在幸福的日子里，蛛儿渐渐老了。最终，人生最终一刻来临了，这时距离当初佛祖把那只蜘蛛贬下凡间又是一千年。在蛛儿弥留之际，佛祖又出现了，对她说：明白吗？你就是当年的那只蜘蛛，甘露就是那颗沾在你网上的露珠，长风就是那一阵大风。有些不是你的东西，不管你怎样追求，甚至细心翼翼地守候，最终还是会失去。露珠是风带来的，毕竟还是要被风带走。你只明白你对露珠爱之甚深，失之甚痛。

　　但你却不明白，寺庙门前的那棵草对你已经整整仰望两千年了，他就是此刻的太子草……蛛儿静静地听着……最终佛祖问她：人世间最宝贵的东西是什么？蛛儿微笑着回答：人世间最宝贵的东西就是此刻所拥有的。佛祖满意地点点头，蛛儿也带着安详的、恬静的微笑离开人世……

　　70、有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自我在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一齐，可是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说："你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？"秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板十分奇怪，问："不是明天才考试吗，今日你怎样就回乡了？"秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次必须要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

　　启示：进取的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

　　早会优秀主题分享 篇2

　　一个青年刚刚大学毕业，凭借着自我的本事，他找到了一份人人羡慕的高薪工作，在一个海上油田钻井队里做技术员。

　　工作的第一天，领班要求青年在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子拿给在井架顶层的主管。

　　青年对这第一个任务信心百倍，他拿着盒子，快步登上狭窄的舷梯，登舷梯是十分累人的，当青年气喘吁吁、满头大汗地登上顶层，把盒子交给主管时，主管只在盒子上头签下自我的名字，又让他送回去。于是，青年按照吩咐又快步走下舷梯，把盒子交给领班，而领班也是同样在盒子上头签下自我的名字，让他再次送给主管。

　　青年此时有些耐烦了，他觉得这项工作一点意义也没有。可是领导的命令不得不执行，于是青年又转身登上舷梯。当他第二次登上井架的顶层时，已经浑身是汗，两条腿抖得厉害。主管和上次一样，只是在盒子上签下名字，又让他把盒子送下去。年轻人擦了擦脸上的汗水，转身走下舷梯，把盒子送下来，然而，领班还是在签完字以后让他再送上去。

　　青年有些生气了，他觉得主管和领班是在跟他开玩笑。他长长地叹了一口气，尽力忍着不发作，擦了擦满脸的汗水，抬头看着那已经爬上爬下了数次的舷梯，拿起盒子，步履艰难地往上爬。当他上到顶层时，浑身上下都被汗水浸透了，汗水顺着脸颊往下淌。他第三次把盒子递给主管，主管看着他慢条斯理地说：“请你把盒子打开。”

　　青年于是打开了盒子――里面竟然是两个玻璃罐：一罐是咖啡，另一罐是咖啡伴侣。年轻人最终无法克制心头的怒火，把愤怒的目光射向主管。主管之后对他说：“请你把咖啡冲上。”这时，青年将所有的愤怒和不满全部发泄了出来，他“啪”地一声把盒子扔在地上，大声地说：“我不干了！”

　　此时，主管摇了摇头，对青年说：“很遗憾，如果你再忍耐一下，你就能够经过这个考验了。刚才我们所做的是一种‘承受极限训练’，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员们有极强的承受力，承受各种危险的考验，仅有这样才能成功地完成海上作业任务。你已经经过了前面三次，只差最终一关，你没有喝到自我冲的胜利的咖啡。所以，对不起，您不能在那里工作了。”

　　人生感悟：

　　“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”忍耐，对于每个人来说都是痛苦的，因为忍耐压抑了人性。可是，成功往往就是在你忍耐了常人所无法承受的痛苦之后，才出此刻你面前的。当困难来临时，请再坚持一下，千万不要只差那么一点点就放弃了。

安全经验分享（精选13篇）

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是小编为大家整理的安全经验分享（精选13篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　安全经验分享 篇1

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年9月某日，车间安全员及操作工甲某在一楼贴灭火器职责牌，将灭火器由器材箱内拿出，放到地上撕掉灭火器上原先的职责牌。因有事安全员离开，安排甲某独自处理。甲某在安全员走后，将灭火器从器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕标签，灭火器从器材箱上滑落，砸在脚上，造成脚趾骨折。

　　2、原因分析：

　　1)甲某安全意识不强，对将灭火器材放到器材箱沿上(器材箱底部窄，本体轻)作业的危险性认识不足。

　　2)甲某劳动保护穿戴不齐全没有穿防砸鞋。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)加强安全教育，做事要稳，不要图省力。劳动保护要佩戴齐全。

　　2)对一些小的作业，在安排时同样要强调安全，分析其危险性。

　　安全经验分享 篇2

各位领导、同事：

　　大家好!

　　安全生产是企业发展的要害和关键，也是国家、公司领导长期以来重视和关注的焦点；安全生产来自哪里，来自设备的更新和完善，来自技术的精良和可靠，但更重要的，是靠规范的班组管理和过硬的员工素质。轧造班正是坚持了“以人为本”的管理理念，从严要求，过细管理，以全面推进班组标准化作业为突破口，坚持制度、职责、纪律三重保障，结合班组特点，经常开展不一样形式的安全活动，安全管理工作取得良好效果。具体说来主要做得好以下三点工作：

　　一、班组着重加强职工思想教育

　　1我们班组在年初按车间的布署，制定了XX年全年安全目标职责书，根据职责书的资料，认真组织大家学习，使每一位职工对全年的安全工作有了一个新的正确目标，并按职责书上的承诺，以安全联保结对形式进行安全签字。

　　2坚持每一天班前会讲安全，在安排生产任务的同时，结合现场的情景，强调当班安全的重点，要求大家如何注意确认，及时排除不利因素，使大家对当班的安全重点心中有数。

　　3扎实开展各项的安全活动，经常组织班组成员学习本岗位的安全操作规程，危险预知及相关的安全知识，使每位成员都能做到熟练掌握，并运用到实际工作当中，经过学习大纲事故安案例，每位职工以身说法，使广大员工从中吸取教训，掌握如何杜绝事故的发生，提高自我防范。

　　4抓好班组的安全五小功关创新工作，对提出创新及合理化提议的，班组要进行加奖，从而保证安全隐患的到解除，确保了安全生产。

　　二、强化现场管理

　　1.每日注意每个成员的当班状态，并要求大家从班前会后如有身体不适及其他个人原因要及时提出，根据实际情景合理安排工作，使每个上岗操作的人都能有一个良好的工作状态。

　　2.加强对班中安全操作规程执行情景的巡查，劳保穿戴是否整齐，操作者的精神是否集中，是否有不良的作业习惯，如有此现象，立即指出改正并班前会通报，并加以考核，有效的克制了各类违章现象的发生。

　　3.坚持工支具的检查确认，每一天对当班所用工支具吊把是否有裂纹、粘钢、等进行检查，发现问题及时修复处理，1-4月份，清修工具共270多次，保证了支具的良好运行状态。

　　三、抓好现场5s管理

　　1.年初，我们班结合分厂车间的要求，重新制定现场管理标准，对现场所有辖区，实行：定人，定点，定标，定考核，使每个作业区和每个人都能职责明确到位，各类物料、工具摆放整齐，安全道无浮砂，现场无积砂，消灭了卫生死角，创造了一个良好的工作环境。

　　2.设备使用、维护方面，班组实行机定人，人定标的原则，每一天必须做到使用前的检查确认发现问题及时处理，随时排除故障，每一天对使用完的所有设备必须清扫一遍，尤其是新上的自动混砂机，班组多次组织操作者向有关技术人员学习，使操作者具有“三懂四会”的设备操作技能，使设备高效安全运转。

　　虽然我班组今年未在安全方面作了一些工作，可是安全工作是个长期性的工作，经过交流，争取在今后的工作当中取长补短，学习其他班组好的经验，进一步加强学习，强化意识，消除一切不安全因素，把安全工作做的更好。

　　安全经验分享 篇3

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年5月中旬一天，加热炉顶部着火，甲某在地面将灭火器安全销拔出，提灭火器爬上炉顶，压下灭火器压把儿，匆忙中没有把住喷嘴，由于压力作用灭火器喷嘴四下摇摆，很多干粉喷到甲某嘴里、脸上，一时喘可是气来，差点因窒息从炉顶掉下。

　　2、原因分析：

　　1)着急灭火，灭火器操作失误。

　　2)安全操作技能差，消防器材使用不熟练。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)加强消防器材使用方法培训和实际演练。

　　2)加强应急培训和演练，做到应对突发事件有条不紊。

　　安全经验分享 篇4

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年冬季的一天，甲某负责当天的巡检工作。为图方便在巡检完后甲某从室外的安全走梯下楼，下楼时没有把扶手。在行至三楼至四楼之间的走梯时，脚下一滑摔到了缓台上。当时幸好还有几级楼梯，台阶就下完了，没有造成严重摔伤，可还是将甲某后背摔破皮了。

　　2、原因分析：

　　个人安全意识淡薄，精力不集中，下楼梯未把扶手。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)提高个人安全意识的修养，上下楼梯把扶手，养成良好的习惯。

　　2)雨雪天气原则上禁止走室外走梯，以防坠落事故的发生。

　　安全经验分享 篇5

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡检时发现临厂靠近我单位大墙附近地面堆积杂物冒烟起火。甲某立即报告班长、值班长。值班长组织用地下消火栓接消防水带灭火。甲某和乙某骑在墙上，手持消防水带和消防水枪头，准备灭火。当其他人员打开消防水阀，由于水阀开的较快，消防水压力较高，甲某和乙某同时被迅速膨胀、绷紧的消防水带挑到墙下，幸好没有受伤。

　　2、原因分析：

　　1)安全培训不到位，安全操作技能低，应对突发事件的本事差。

　　2)安全意识不强，自我保护意识差。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)加强应急培训，增加预案演练频次，提高安全设施操作技能。

　　2)加强安全技术培训，提高操作人员的风险识别水平。对应急过程的危险因素识别到位。

　　安全经验分享 篇6

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年4月某日19：00时左右。某区进行技术改造，加固楼板和管线碰头作业。施工任务由某炼化化建公司负责，此时该项目已进行多日正处在收尾阶段。当晚施工单位为抢进度连续进行作业，现场施工项目多，作业人员也较多。在上方为钢梁粉刷防腐的施工人员，在施工中没有拿稳油桶掉落在地。恰逢旁边在加固楼板的动火作业中，火花飞溅引燃了掉落的油桶。幸好旁边监护人员及时将初起火灾扑灭。

　　2、原因分析：

　　安全意识不强，交叉施工作业风险识别不到位。

　　3、提议采取的防范措施：

　　严格施工管理，严控交叉施工作业。

　　安全经验分享 篇7

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年夏季一个傍晚，约19点左右，室外下着雨，甲某和乙某回休息室，刚走到E区休息室的门口，听见身后一声巨响，回头一看，离甲某和乙某不远的'地面上有一堆碎石。原先是四楼窗户外面的一块约1米×1米的水泥墙皮脱落下来，刚好落在甲某和乙某走过的南侧中间小门处。险些酿成一齐人身伤害事故。

　　2、原因分析：

　　外墙年久失修损坏没有发现并处理。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)巡检时不要在墙根底下走，尤其是遇到大风、雨雪等天气，巡检时更要格外注意高空坠物。

　　2)对高空墙面和其他的高空易坠落物加强检查，及时消除隐患。

　　安全经验分享 篇8

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年某月某日早晨7点左右，甲某打扫卫生时，不慎右脚踏翻地沟盖板，出于本能反应大腿自然屈膝，一下跪在另一地沟盖板上，膝盖受到严重创伤，并且不能弯曲。

　　2、原因分析：

　　1)现场地沟盖板存在缺陷，管理不到位对地沟盖板更换不及时。

　　2)甲某对环境观察不细，自我保护本事不强。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)应经常检查地沟盖板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身伤害事故。

　　2)提高安全意识，保证自身安全。

　　安全经验分享 篇9

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年3月底，某区进行短停检修，各楼层均有施工作业，检修人员用四楼电葫芦进行木杆子吊运，准备在四楼搭架子作业。检修人员在一楼固定好挂钩后，便离开现场，此时岗位操作工并不知情，当木杆子吊到三楼时，有一根木杆松动脱落，坠落到一楼地面，幸亏当时一楼现场人员离事发地较远，没有发生事故。

　　2、原因分析：

　　1)施工人员对吊运作业没有足够的重视，安全意识淡薄。监护不利，没有设警戒线、警示牌。

　　2)岗位操作工对本岗位施工作业监护管理不到位。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)专人吊运，专人监护，作业期间拉警戒线。

　　2)吊运物必须要绑固牢靠。

　　安全经验分享 篇10

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年某天夜班时，甲某巡检施工现场由于天黑视线不好，一脚踩中地面上一个带钉子的木板，被钉子扎伤。

　　2、原因分析：

　　1)没有佩戴手电等照明用具。

　　2)带钉木板清理不及时，环境存在安全隐患。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)夜班巡检时要随身携带手电。

　　2)对一些因为施工所产生的垃圾及时处理。

　　安全经验分享 篇11

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年10月某日，配制班人员在一楼吊装化学品，当时吊筐里面有一吨化学品，距离地面四米左右，吊耳突然开焊，吊筐突然从空中掉落，砸落到地面，险些砸伤人。

　　2、原因分析：

　　1)吊筐未作定期检查。

　　2)吊料之前没有仔细检查确认吊耳是否牢固，在吊料时吊筐吊耳突然开焊。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)对吊筐做定期检查，保证完好。在使用前加强对吊筐完好程度进行确认。

　　2)吊装作业时下头设置警戒线，由专人监护，防止坠落伤人。

　　安全经验分享 篇12

　　1、事故、事件描述：

　　20xx年某日，刘某按领导安排清理走廊高处墙壁卫生，在使用扶梯的过程中，因水泥地面光滑，梯子摆放角度不适宜，又无人把扶监护，登梯过程中梯子失稳滑移倾倒。将刘某双膝磕伤，被送进医院检查，幸未造成骨折。

　　2、原因分析：

　　1)扶梯摆放不规范，角度不适宜而失稳。

　　2)无人扶梯监护。

　　3、提议采取的防范措施：

　　1)使用扶梯时角度要适宜，防止扶梯打滑而摔倒。

　　2)加强安全管理，特殊作业必须要有监护人，作业前要安全提示。

　　安全经验分享 篇13

　　安全生产本身固有长期性、复杂性、艰巨性和反复性的特点。这决定了安全工作不是一劳永逸而是永无止境的。经过一系列宣传教育和扎实工作，安全工作虽然得到了必须程度的提高，但还很多不足之处。

　　上半年我在南厂期间就发生了两起因隐患未排除而发生的事故，3月12日发生的锅炉工触电碰伤导致一肋骨轻微骨裂事故和4月6日NOBS车间发生的4#次钠釜次钠损失事故。到新区后不溶性硫磺车间粉碎岗7月2日发生了一次着火爆鸣事故，事故的发生暴露出我在思想上、管理上仍就存在差距和很多不完善的地方，很多隐患没有及时得到发现并排除，防范措施没有得到真正有效的落实，也就不能避免事故的发生：

　　1、首先在思想上不坚定，对一些问题的处理原则性坚持不够，高度不高，管理上不够大胆到位，使一些问题得不到彻底有效解决：安全防护不到位，不按照正确的规定动作、科学的流程、安全技术操作规程等进行操作，以及各道工序完成后不进行检查和复验等，为安全生产留下了隐患。

　　2、其次我在安全技术知识掌握方面有很大欠缺，在安全管理上存在很大不足。工作不够深入细致，监督检查还很不到位，没能及时发现和纠正职工存在的习惯性违章和经验主义错误。事故发生后虽制定了较多的防范措施，但措施不具体，没能构成规定动作，使得落实上存在偏差，并且对措施的落实缺乏足够的检查验收。

　　3、安全培训教育工作做的还很不够，不够细致，缺乏针对性，有些职工的安全知识、安全技能仍很缺乏，安全意识仍很淡薄，侥幸心理、习惯性违章和经验主义错误很多存在，员工三违现象仍比较普遍，这都体现出安全教育、安全管理不到位，今后仍需要利用各种形式有针对性的加以培训教育。

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村官心得体会（通用14篇）

　　有了一些收获以后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样有利于我们不断提升自我。怎样写好心得体会呢？下面是小编精心整理的村官心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　村官心得体会 篇1

　　临近毕业那会儿，我和大多数人一样，没有认准前行的方向。毕业的压力、道路的选择、对于前途的迷茫等各种情绪驱赶着我，每天看似快乐狂妄的外表下隐藏着一颗沉重的心，忧虑，孤独，无助而又夹杂着不安。

　　光阴荏苒，转眼毕业月余，我也走上了村官的岗位。工作之余，看空间里同学的动态，我突然意识到自己走了一条四年前、甚至半年前没有想过的路……它改变了我的人生规划，帮我摒弃了过去生活方式里的消极因素，更让我收获了五味杂陈的感触与成长。

　　抓三查，看望烟农，调解家庭矛盾，防汛防滑，甚至村委会值班……这些最接地气的工作，直观而“简单”地体现了服务于民的责任，也直接打破了学生时代不着边际的生活，啪的一下把我掷在赤裸裸的现实面前。农村公共基础设施的欠缺，农民的艰辛，自然条件的艰苦等等，都随时考验着基层工作者的神经和意志。

　　工作以来的种种经历，我总爱在闲暇时间不断回味，不断思索，却总想不出个具体名堂，诸如“我是谁，我能做什么，想要什么”这样的问题也时不时地困扰着我。然，经历月余的工作磨砺以及村官培训，我也深刻体悟到：作为一名基层工作者，应该具备平和的心态、端正的态度和恰当的工作方法，坚持以人为本，倾听百姓心声，与农民交朋友，给他们以切实的服务和帮助。

　　日复一日的村镇生活，可能会有这样那样的困难与挑战，但我明白：不管我的村官生涯能有多远，也不管未来出路如何，我会努力把握当下，坚持原则，低调做人，在村官的岗位上，在仓上镇裴家村这片热土里挥洒青春的汗水，为建设富裕美丽新白河贡献一己的心力。炎炎酷暑已然过去，不管冬日将会如何冷酷，只要怀揣梦想与希望，春暖终究花会开。

　　村官心得体会 篇2

　　大家好！我是李桥的新村官。到现在为止，工作已经三个月了。很高兴在这最后和大家来分享我在这三个月里的工作和体会。

　　我想这三个月对我们所有的新村官来说都是认知和适应这份工作的一段日子。我觉得初到这里，进行角色转换是我的首要任务，通过这三个月对工作的不断了解和对环境的逐渐适应，我觉得自己很顺利地度过了角色转换的阶段。之前总听大家说村官工作的内容是冗杂的，所以我一开始不知道应该如何着手。恰好赶上了群众路线实践活动，我协助书记草拟文字材料、安排党员会、两委会并做好会议记录。在这个过程我的工作受到了书记的认可和鼓励。渐渐地，我也发现村里很多工作都需要村官，需要我。除了党建工作草拟文字材料，支部各种会议记录；村内活动的组织和开展，活动的拍摄、信息的报送需要我；在网上登录系统才能办理的工作，村内报税需要我；电脑、复印机、打印机出了问题都需要我在各种被需要中，我慢慢明白，其实被需要就是我在这里的价值和意义，只要有价值和意义，认真雕琢各种小事，就算没有轰轰烈烈的工作项目，平淡的工作中也是小有成就感的。

　　除了工作的小成就感，我还收获了尊重和关爱。在村两委班子讨论“村规民约”的时候，两委成员认真倾听我的意见，甚至能采纳我的意见并把它们纳入“村规民约”条款。基层经验丰富的老干部不会因为我刚毕业、工作经验少而不理睬我的建议，这一点我很受感动。

　　令我感动的还有这里人对我的关爱。刚到村先后不长的时间里生了两回病。第一次脚伤，治保主任和妇联主任一同送我去卫生所，帮我挂号、拿药；第二次肠胃不适加之轻微感冒，书记对我嘘寒问暖，妇联主任熬了汤送到了村官居住点。不仅仅是这些，村中大叔大妈安逸的生活与纯朴的问候也时刻触动我，在居委会碰到晚上一起跳过广场舞的大姐大妈，她们都会问我，今天还来跳舞吗，怎么好几天没见你来了。所以因为这些，想到自身的工作与他们的生活和利益息息相关，想尽绵薄之力的心情油然而生。村子的力量就是这样细小而有力，能够把人的心紧紧的拴缚在这片土地上，让人敢于奋斗，甘于奉献。

　　三个月的村官生活，在漫漫人生路上不过是很短暂的一程，但我却收获着我的幸福和价值。当然我知道村官三年的路途，任重而道远！三个月的基层扎根丰富了我的生活，拓宽了我的视野。让我看到工作后取得的成绩和成果，逐渐找到了自己的价值感。在未来村官路上，我会学着不给自己太多压力，放下过多的思想包袱，做好身边的小事，在平凡中提升自己。

　　村官心得体会 篇3

　　20xx年2月4日至5日，我参加了宝应组织部、团县委以及县农委组织的大学生村官创业培训班，此次培训是在泰州大学生村官创业学院举行的，虽然只有短短的两天时间，但却在我的大学生村官职业生涯中留下了美好的回忆，让我明白了创业富民的必要性，也让我萌发了创业的想法。另外此次培训班让我充分感受到了各级领导对大学生村官的重视和关爱，感谢此次培训的组织者给我们村官提供了交流的平台和学习机会，让我深刻认识到自己应该无怨无悔的扎根基层，真抓实干，创业富民，将自己的青春和梦想奉献给组织。

　　培训期间，我认真的听取了各级领导的精彩讲座，特别是华惠毅老先生给我留下了深刻的印象。他现在虽然是七十几岁的高龄了，作为新华社高级记者，仍然长期坚持在采访一线，这种对待工作兢兢业业、勤勤恳恳的精神，值得我们每一位大学生村官学习，也正是这种精神，才能让我们沉下身子，在农村广阔天地成就一番事业。华老讲的“小农村如何写出大新闻”，让我在新闻写作方面有了很大的提高，如何让新闻有亮点，吸引读者，最关键的一点就是实事求是。王卫红老师的“如何创业”，以及黄进老师的“农村电子商务”讲座，让我们知道了怎么样创业，以及创业需要哪些条件，更重要的是如何在农村创业，增强就业，带领群众致富。市级机关选派干部张志军书记的讲座，更是给我留下了深刻的印象。他的讲座中语言真挚朴实，以自己的亲身经历讲述了如何修建水泥路、给各家各户用上自来水等基础建设，让落后的瞿沈村变为了优秀的村庄。张志军书记真抓实干，改变乡村落后面貌的所作所为，给我们大学生村官在农村如何做好基层干部指明了方向。

　　短短的两天培训很快就结束了，但我在思想领域上的革新之路才刚刚开始，创业富民，人生美好愿景还等着我去实现。

　　一、坚定了扎根基层的理想信念

　　大学生村官是一项具有挑战性的工作，基层工作条件相对艰苦、繁杂，大学生既然选择了服务基层，就是选择了吃苦，选择了吃亏，选择了担当，选择了成长。在遇到困难时，坚定扎根基层的信念，勇往直前、勇挑重担。在建设社会主义新农村的伟大实践中，奋发向上，实现自己的人生价值。

　　二、坚持真抓实干的工作作风

　　大学生村官到广阔的农村并不是去镀金，更不是摆摆样子、走走过场，而是要真抓实干，真正地服务一方群众，为人民群众排忧解难，比如关爱留守儿童，在村部建立关爱留守儿童基地，让儿童在休假日聚集在基地一起学习、游戏；加强与群众的交流，深入到群众中去。可以常常到农户的田地里或家中，与农户交流沟通，询问他们在生产生活中的'困难。积极向农户宣传上级政府的政策，更好的开展农业生产，使得农民收最大化。

　　三、牢记创业富民的光荣使命

　　大学生村官肩负着发展村集体经济，带领群众致富的光荣使命。

　　广阔农村经济发展薄弱，青年人大多外出打工，空巢现象严重。如何发展农村经济，也一直困扰着每一位大学生村官朋友们。村官创业无疑是一条发展农村经济的好途径，但是创业不能有盲目性，必须充分做好研工作，在时机成熟的时候，将项目上马，一鼓作气，增加就业，富国强民。

　　这次培训，我明白了大学生村官不仅仅是身份的象征，更是一份责任的赋予。我愿意坚定扎根基层的理想信念，在工作中真抓实干，带领群众致富，成为一名优秀的大学生村官。

　　村官心得体会 篇4

　　我XX年大学毕业，经省委组织部统一招考，成为xx县首批大学生村官，在xx乡xx村担任村主任助理一职已经两年的时间了。回想起XX年刚来村里报到的情形，陌生的环境、怀疑的面孔、复杂的目光以及不知所措的工作，使自己面对任何人、任何事，都是战战兢兢、小心翼翼。一度也因为现实和理想间的差异，迷惘浮躁、灰心丧气。然而，两年过去了，我脱掉了稚气、去除了浮躁、克服了羞涩。回顾两年的工作，我的心得体会是：

　　一、要有平和的心态。

　　在农村工作，会经常跟农民打交道，大多数农民文化水平较低，我们和他们交流起来也会有一些代沟，很多时候会遇到许多误解和委屈。但作为村官，只能压住心中的火气，学会打磨自己，清磨掉学生时的稚气，打磨掉社会青年的怒气和不良习气。去争取大多数人的认可、多数人的支持、多数人的理解，这样才能在农村工作中游刃有余。

　　二、要有端正的态度。

　　在农村工作，时间不是那么紧，由于作为村官主要工作在村里，而村干部既要管村里的工作，又要忙家里的生产，所以不会有人时刻管你，时刻督促你的工作，检查你的工作。这很容易让人产生懈怠的工作态度，使得个性懒散、办事拖沓，工作完成的不到位。因此，这要求我们时刻提醒自己、时刻鞭笞自己，养成“今日事、今日毕”的工作作风，养成遇事勤于思考、认真总结的工作习惯。只有这样才能使我们的素质得到更快更好地提高，得到领导的认可。

　　三、要有适当的方法。

　　农村基层工作千头万绪，上到落实党中央方针政策，下到调解邻里纠纷矛盾，作为普通老百姓，他们对这些农村基层工作者的理解和支持需要一个过程，这就需要我们做耐心细致地宣传、解释工作，如果不注意工作方法，急于求成，不但无法达到预期工作目标，甚至还有可能引起群众不满，造成和群众间的矛盾，从而使工作无法开展。要使问题得到圆满解决，就需要我们做到遇事多沟通、多了解、多分析、多总结，要了解农民群众的想法，吸取他们的建议，想方设法为他们排忧解难。绝不乱开口、乱保证、想当然、瞎汇报。

　　四、要多办好事。

　　农村工作面对的是人民群众，群众满不满意关键在于自己有没有为民办实事、好事。时刻将人民放在心上，人民才会将你放在心上。所以，好项目、好政策要多争取，真正在农村这片广阔的土地上有所作为。

　　村官心得体会 篇5

　　“每个人所做的工作，都是由一件一件的小事构成的……所有的成功者，他们与我们都做着同样简单的小事，唯一的区别就是，他们从不认为他们所做的事是简单的事。”我们要想比别人更优秀，只有在每一件小事上下功夫。小事成就大事，细节成就完美。

　　村官的职业性质决定了我们必须从一件件平平常常、实实在在的小事做起，正所谓“千里之行始于足下”。那种视善小而不为，认为做善小之事属于“表面化”与“低层次”的眼高手低的人，是不可能成为优秀的。做一名优秀的大学生村官就应该做好村里的每一件小事：仔细查阅资料，虚心向领导同事请教，将台帐资料的创建更完善；耐心向农户宣传政策，讲清实惠，使农户领悟一些政策的精神实质，如城乡居保、城乡合保等，使农户真正受益；平时收集各种村务信息，将信息传至村简报上，及时与村民沟通交流；将农户的合作医疗发票收集整理，并及时到镇合作医疗办报销……别人不愿意做，你就多做，别人不愿意付出，你就多付出，那么成功的机会肯定会多些。

　　只有日积月累地捡拾细碎的石块，才能构筑起高耸雄伟的城堡：滴水穿石岂会是一日之功。让我们改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，把握生命的细节，酝酿过程中的细节之美，只有这样，才能在村官的领域中有所作为。

　　村官心得体会 篇6

　　岁月匆匆，担任上游村大学生村官已半年有余了，从刚开始工作的不知所措到现在的激情饱满，这期间感触颇多，无法用言语来表达。这短短的半年对我来说，似乎超过了大学整整四年，回顾种种经历，发现自己收获了太多太多。我想这些经历会使自己在如何对待村民，如何对待工作，如何对待生活的问题上有一个新的认识。

　　很多熟悉我的同学和家人都曾问过我，天天在一个不熟悉的农村工作日子会不会很难熬？我的回答是：不会，我很热爱这份工作。小小的农村就是一个小社会，有着各类的事务，在完成各项事务的过程中，有很多地方可以发挥自己的创造性，每一个阶段的工作中都有许多值得期待的地方。农村工作虽然复杂，但是村民们都很淳朴、热情，你的举手之劳也许就让他们感激不已，他们真心的欢迎我，而我也很欣然的接受了这份情谊。每天从临溪镇走到上游村委会，路上会遇到来来往往的村民，他们虽然叫不出我的名字但是会心的一笑让我觉得就算是冬天也很温暖。

　　很多时候，村干部和村民并不指望我们一到村就要干出什么惊天动地的大事，只要我们能够踏踏实实的把交办的事情办好了，能够逐渐适应农村工作，他们就会很满意了。而对于我来说，我也从来没有想过自己能给村里带来多大的财富，我想做的首先是真心实意的为村民们办好各种小事，踏踏实是的帮群众解决问题，为办事的群众尽量解答的详细一点，这些并不会耗费我们太多的时间和精力，却能使村民对我们更放心。我们与群众之间建立了相互之间的信任，今后的各项工作才会开展的更顺利。这些日子里，熟悉了村里的各项工作，对村里的事务处理流程也有了一定的了解，同时，满怀着一颗学习的心跟着村里的干部处理各项村务，这更加坚定了我的信心，相信自己可以做好本职工作。

　　人生看似一个很大的话题，却又是那么现实。对待人生的态度，将直接决定我们会选择什么样的生活方式，从事什么样的工作。每个人都希望自己的一生过的好，活得精彩，那什么才是好、什么样的人生才算是精彩？对待人生，没有必要追求多么高的社会地位，也不一定需要拥有很多的金钱，无论从事什么工作，只要自己对这份工作足够热爱，那么你的人生就是精彩的。

　　村官心得体会 篇7

　　青春是读不完的历史长卷，激情是忙碌的身影，奉献是心灵深处一曲人生新的交响。站在青春的山岗，振兴祖国的己任让风华正茂的我们倍感清晰。曾记否，红旗列列，国歌激扬，“到祖国最需要的地方去，到祖国最贫困的地方去，到祖国最困难的地方去。”曾记否，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，带着父母的期望，人民的重任，我们行走在赴任“村官”的路上笑靥如花。曾记否，第一次，踏上阡陌绿野，大街小巷，我们心潮澎湃，从此我们的青春就在基层扎了根，我们的奉献之歌就在此发了芽。

　　转眼间，我的“村官”生活已走过了1个年头。通过一年来的工作实践，感受最深的是干部们扎实的工作作风和求真务实的实干精神，是乡亲们淳朴的民风和农民固有的吃苦耐劳的精神。不需要什么豪言壮语，只要有一马当先的身体力行。让我们把农村基层做为施展才华的舞台，把为人民服务做为工作立足点，把无私的关怀和真诚的帮助带到需要我们的人民群众中去！让农家小院能够听到我们的欢声笑语，让田间地头多一张晒得黝黑的脸庞。哪怕只是小到走街、串巷、去填表，都洋溢着我们年轻人身上的工作热情。努力做一名细心观察，不计回报、乐于助人的好村官。

　　做一名急人之急，解人之难，帮人之危的大学生村干部。让我们用自己的实际行动诠释“村官”的责任和对“三农”工作的执著和热爱，站高一点，看远一些，想深一层，踏实走好每一步，用汗水、鲜血和生命谱写出一曲新时期大学生的奋斗之歌！“村官”的生活，其实也充满了青春乐趣，文艺表演、志愿服务、拓展培训，都是我们交流的平台，进步的源泉。不能忘记，我们本色出演的情景舞蹈代表xx市，参加了全省大学生“村官”现场会的文艺汇演，用精彩的表演展示了当代xx大学生“村官”的优秀风采。

　　回首过往，基层工作教会了我们踏实和平静，教会了我们忍耐与坚强！在人生最美的时光里，我们选择了基层工作作为自己的事业，我们要说，这是青春最坚定的脚步，人生最无悔的选择！我们每一个村官，就是一个音符，尽管并不那么响亮，但只要我们团结一致、用心拼搏，就一定能奏响最雄壮的乐章。历史赋予了我们使命，让我们用青春的激情，高举“奉献”的旗帜，为xx更加灿烂美好的明天而努力奋斗！

　　村官心得体会 篇8

　　这一周我统计了残疾人基本情况，填了很多表格，通过和这些残疾人的接触我深有体会，也增加了对他们的一些了解，同时对于整个村里的情况也知道的更多了。

　　很多残疾人都已上了年纪，他们基本都不会写字，于是我就按照他们说的帮他们填写，询问他们致残的原因没，家庭生活状况，看到他们很贫困，我问他们需不需要什么辅助工具，他们想了半天，支支吾吾的说：“也不需要啥啊！这么大岁数了，都这么多年什么也没有，也习惯了。”我被他们的朴实、质朴打动着，他们虽然困难，买不起轮椅，用不起按摩椅，但是他们活得很坚强，很有尊严，也从不自私，不贪图一点好处，不愿意占一点小便宜。他们值得令人敬佩。

　　这周在播放远程教育的同时，我也学到了很多东西：紧缩型玉米、绿色水稻的种植技术，很让我着迷，我看到了中国粮食的未来，中国的农业的发展前景。我想：农业是各种经济的基础，大力发展农业是我国肩膀上的重大使命。我们应该鼓舞本村的农民利用本村的优势，发展和带动本村的经济发展。

　　村官心得体会 篇9

　　（一）工作方法

　　当好村官所需知识极为丰富，我要在工作中不断加强自己各个方面的学习，加深对农村政策的理解和运用，不断充实自己，提升工作的水平。

　　1、增强自身创新能力

　　在充分了解了大峪村的基本情况后，我认识到开拓创新是现代农村发展的一条出路。在工作中我会坚持理论联系实际，密切联系形势发展变化，密切联系农村实际，密切联系思想、工作实际，认真地研究新情况、新问题，争取把创新意识联系到工作中，处理好工作中的每个细节。

　　2、增强自身语言文字表达能力

　　语言文字表达能力对大学生村官来说，是很重要的基本能力。一般来说，我们要熟悉应用文写作，要会写工作计划、工作总结、调研报告等典型材料，通过文字材料，及时、准确、简练地报告工作情况和问题，总结典型经验。除了文字表达能力外，语言表达能力也十分重要。作为一名大学生村官，向上汇报工作，对下传达任务，做群众思想政治工作等，都需要有较强的语言表达能力，口才是大学生村官的必备之才，口才的好坏，在一定程度上会影响到工作质量和工作效果。我要学习讲话的艺术，注重语言的风采。

　　3、增强自身调查研究能力。

　　毛泽东同志曾说：没有调查就没有发言权。要使自己的思想水平、工作水平与不断发展变化的新形势、新要求相适应，就必须在调查研究上下功夫。经常深入实际，调查研究，可以更好地、更直接地向群众学习、向实践学习，从中汲取营养，进一步拓宽视野，丰富知识，增长才干；可以帮助我们提高认识事物的能力，把握宏观的能力，战略谋划的能力，分析研究的能力，综合概括的能力。对一个人知识面的拓宽，思维能力的增强，工作水平的提高，都具有十分重要的作用。

　　（二）从大学生到村官的转变

　　1、心理转变

　　自担任村官一个月以来，我初步完成了从一名大学生到一名村官的角色转变。刚上任时，由于对工作环境不熟悉，工作经验相对匮乏，要从以前的自由散漫到沉下心来安安静静、认认真真的做一名合格的基层工作者，其中的困难远比想象中的多得多。那时心情比较浮躁，对基层现状不了解，对基层政策一知半解，却又没有足够的耐心去学习与基层相关的知识。由于这种工作态度，在实际工作中难免会遇到问题，许多工作不知该如何进行。但是经过镇、村领导的关心和指导，又通过多方面的工作接触与不断的学习，我的思想逐渐变得开阔了，学会了多角度思考问题，换位思考问题等思维方式，在工作中不断学习村干部的工作方式、工作思路、积累工作经验，工作中遇到的阻力也逐渐变少了。

　　2、工作态度的转变

　　农村的日常工作是繁琐的，要做好工作我就要改变在大学习期间养成的懒散的生活、工作作风。做到一个“勤”字，脑勤、眼勤、手勤。勤想，依照实际情况积极创新；勤看，学习村干部的工作方法，努力学习；勤做，作为一个新人要积极提高自己的动手能力。

　　在农村工作，艰辛和困难不言而喻，压力和挫折不可避免。相对于丰富多彩的城市生活，农村的生活显得清贫寂寞，外面的精彩世界难免会对大学生村官产生诱惑。有的人可能会动摇信念，也有的人会对自己的选择懊恼不已，甚至有的人会灰心丧志，心生迷茫。这时候一定要对困难和阻力要有足够的思想准备，树立持之以恒的信念。我会积极配合村两委班子的工作，锐意进取，从琐碎小事中熟悉工作，锻炼自己。尽自己所学，为XX村的发展尽自己的一份力量。

　　村官心得体会 篇10

　　记得刚上任不久，我和村支书一起去杨庙村三组李大姐家做有关土地调整的工作。在去的路上，我以为这件事不过就是十几分钟的事，应该很快就能结束。然而，当我们来到李大姐家，刚表明来意，李大姐立即激动起来，认为我们今天上门是单单针对她一家人，是在“整”她，无论我们怎么解释她都不听，工作一时难以开展下去。就在这进退两难之际，农村基层工作经验丰富的支书当即采取了一个迂回的策略，停止了政策宣传，只是让她说，让她把自己的理由及所有的不满情绪发泄出来，20分钟过去了，一个小时过去了……我和支书静静地坐在那里认真倾听，逐渐李大姐不再那么激动，可以和我们好好交谈了。

　　随后，我们就国家有关土地调配的政策，对她进行了详细的宣传和讲解，虽然起初她仍有点抵触，但在我们不厌其烦地解说下，她终于能对国家土地调整政策有所认识和理解了，不但心平气和地接受了这个事实，还带领我们找田块，量土地……当丈量完最后一块土地时，天色已很晚了，但我心里却是格外亮堂，一种难以表述的成就感油然而生，同时也体味出了基层工作的不易和种种艰辛。

　　调整土地是我基层工作中的一个缩影。在农村，除了让村民读懂看清中央、省委政策，维护村里的农田水利设施，调解邻里纠纷等外，我还要引导农民调整产业结构，为新农村建设献计献策……如此多的工作让我更加坚定了不断学习的信念。

　　村官心得体会 篇11

　　作为大学生村官已一个月之久，在这段深入基层的锻炼中使我感慨万千，体会颇深！

　　通过这段时间的学习和调研，发现农村工作需要做的太多太多，同时也发现作为一名大学生村官自己身上的责任重大，既然国家信任我们，委以我们担当村官的重任，那么，我们就应该发挥自己所有的特长，展现自己所有的能力，尽自己最大力量，造福一方子民！

　　怀着满腔热忱的大学生们刚迈出大学校门，即使是出身农村的大学生，经过长达十几年的读书生涯，也并非全面而真切的了解三农问题，退一步讲，纵然大学生们所学的专业对口，但是从书本知识的掌握到实践经验的取得，还需要相当长的实践积累和学习方式的转变。

　　从象牙塔走到最基层，大学生村官首先应放下身段，接上地气，要把自己作为农民的一分子，虚心向农民学习，诚心与农民交朋友，先当村民后当村官，先当村民，就是要尽快与当地农民融为一体。大学生有文化有素质，但不要在农民面前摆架子，发高调，一定尊重农民和农民打成一片，不妨多到农户家坐坐，多去田间地头跑跑，多和农民拉拉家常，在这个过程中拉近距离，增进感情，了解农村，了解农民。只有真正融入到农民之中，他们才会信任你，支持你，而这种信任和支持就会变成对你今后工作的支持和认可。

　　大学生们都有好高骛远的缺点，我们应该尽快走出这个误区，我们要勿以善小而不为，尽快将自己的学识以合适的方式与农村的实际工作相结合，可能有的大学生初到农村，感觉自己空有一身本事，对工作无从下手；也有的本来就没打算在农村扎根并干出轰轰烈烈的事业，只想虚度的混过三年，等考公务员加分，其实这些想法均不是大丈夫所为，没有负担起这个重任的雄略和胆识，只考虑个人的利益，这样走过的人生是不完美的。我们大学生村官，要树立先当小学生后当大学生的意识，虚心的向人民群众学习、向基层干部学习、向同行同事学习；要时刻保持朴实的工作作风，脚踏实地、多研究、少空谈，从一点一滴做起，从一件件小事做起。

　　农村苦一些，但能锻炼人；农村累一些，但能考验人。正所谓艰难困苦，玉汝于成；创业维艰，奋斗以成。农村这片广阔的天地，即使大学生村官施展才华的舞台，又是历练人生的学校。相信今日在基层一线经风雨，明日必定是绚烂的彩虹。

　　深入基层的这段经历，必定会在我们人生道路上谱写不朽的诗篇，必将成为我们收益终生的财富，大学生村官青年朋友们，让我们携起手来，脚踏实地，搭当起这个重任！

　　村官心得体会 篇12

　　毛主席说：“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”能够成为一名大学生见习村官到村去工作，我感到非常的光荣和自豪。同时，在县领导、组织部的重视关怀下，乡、村领导的言传身教、精心培养，使我拓展和丰富了知识面，提高和加深了思想认识。

　　农村工作关键是和老百姓打交道，作为一名大学生见习村官，首先，对自己所在的村要有感情。我们不应该仅仅把农村当成我们的工作单位，而应该把它视为我们自己的故乡。这种亲切感有利于从根本上促进村民之间的沟通，增强工作责任感和服务意识。其次，对自己的工作要充满热情，村官的权力取之于民，理应用之于民，为村民做好各项服务，是民主集中制的具体体现。但作为社会的最基层和最底层，农村的具体工作细微、琐碎、复杂。恶劣的工作态度会直接引起干群关系的紧张，甚至诱发村子整体的不稳定，给村子的生产生活造成严重后果。因此，热情的工作态度是拉近村民距离、了解村民需求的重要因素。第三，我们要一直保持激情。党和政府选择大学生担任村官，看重的是大学生所具有的文化素质以及勇于创新的激情。我们一方面要驱除“学生气”来熟悉农村工作；另一方面我们还要保留“学生气”，坚持提出新问题、新思路、新办法。

　　要让这些创新观点成为村级发展的良好建议，使自己能够成为村“锦囊团”强有力的组成部分。

　　对于刚刚走出大学校园的学生来说，农村是一个几乎完全陌生的环境，农村工作也是以全新的工作领域，没有经验可以借鉴。因此在工作中，第一是眼睛要勤快，要学会细心观察。村里的很多事情，不是一下子就能明白，必须要用心去体会，用眼睛去观察，慢慢地才能真正体会到村民的苦处、难处，这样才能有的放矢地为村民解决问题，提高办事效率。第二是嘴要勤快，事情要问到。村里的事情杂乱无章，很多事情都要自己主动去问，主动学习，这样才能不断地增长自己的知识，为今后解决问题打下强有力的基础。第三是手要勤快，事情要干到。“语言上的巨人，行动上的矮子”是行不通的，农村是最基层的组织，基层干部所作的也是最具体、最细致的工作。多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助领导编写材料，整理档案，甚至于平时打扫卫生等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。只有把工作做的细致，干的漂亮，才能够真正体现出大学生的素质，只有坚持“三勤三快”，才能够成为一名合格的农村工作者。

　　在这段日子里，有苦恼有快乐，有泪水有欢笑，有艰辛更有收获。没有惊天动地的伟业，没有可歌可泣的英雄事迹，更没有轰轰烈烈的成绩，有的只是平凡。然而，我的梦想就是在平凡的农村中做一名爱民、恤民、扶民的好村官好干部。

　　村官心得体会 篇13

　　烈日灼灼，党恩拳拳。校社联社会实践团队员们秉承着艰苦朴素的淮师精神，用微笑和行动继续开展“忆党史、念党恩、眷党情”为主题的暑期社会实践。7月7日是团队驻扎淮安市涟水县红窑镇的第二天，为了更好地走访基层党员，共享红色记忆，实践团创新地采用了党员面对面基层采访的形式，邀请到淮安市涟水县红窑镇牛圩村定村干部李伟主任和大学生村官喻敏两位党员干部，让大家在一种轻松愉快的氛围中沟通与交流。

　　扎根红窑，情系牛圩。

　　李主任作为从乡镇派到村里面做指导的老党员干部，有丰富的基层实践经验，一扎根就是四年。这四年里他深入基层工作，以一位合格的老党员的身份和标准待人处事，带领村民们发家致富。他带领生产队积极x发展农业生产，兴修大桥和水泥路，从民众的角度为大家谋取福利。在被志愿者寻访村里面的精神文明建设的时候，他很自信且坚定地告诉我们，面对不同群众采取不同的形式和方法：针对党员，他们村里面每个月都会组织一次党员活动，集体学习党章和习近平总书记的讲话，以此来加强党员的思想文化建设；而针对普通群众则采取放电影的形式，以群众喜闻乐见的方式来进行宣传和教育。多种形式的结合使得村民们的思想得以提升，同时也保持了党员思想的先进性。

　　扛责任大旗，去基层历练。

　　俞敏作为优秀大学生村官的缩影在农村这片广阔的沃土上施展自己的才能与抱负。志愿者们在寻访这样一名出色的大学生村官时，深深感知到了一名大学生村官植根农村的艰辛。他不怕条件的艰苦，只为能够学成归来为家乡做出力所能及的贡献。在与俞敏交流的时候，志愿者被这位年轻的基层干部打动：他处理家长里短的那些事儿的灵活；他在田间地头依旧仰望星空的不易；他能够埋头做事，真正“沉下去”的毅力。这些无不鼓舞着在场志愿者能够投身新农村建设，投身社会主义现代化建设的热情和信心。

　　访一片真情，寄一丝希望。两位党员干部结合自身实际述说着农村建设的点点滴滴，描绘着乡镇更加美好的蓝图，畅谈着为民造福的理想和抱负。在牛圩村的所见所闻所感都给志愿者们留下了深刻的印象。

　　村官心得体会 篇14

　　按照县委组织部大学生村官“能力提升计划”安排，xx年3月我有幸作为第七批轮训村官，在组织部基层办进行了为期两个月的跟班学习。两个月稍纵即逝，但感受颇多，受益匪浅。现将这两个月的跟班学习体会和感受总结如下：

　　感受之一：工作虽忙而有节奏

　　在没有来组织部之前，就听人们经常说组织部的工作是“白+黑”的模式，在组织部工作就得把忙碌当成日常习惯，把加班做为家常便饭。来到组织部的各科室，你会发现所有组工人员或是在电脑前敲敲打打，或是在埋头苦思，各自完成着自己的工作，形成了“人人有事做，事事有人抓”的良好局面。但是工作虽忙却忙而不荒，散而不乱。每天组工人员都会提前10分钟来到办公室，开始办公室打扫卫生，为一天的工作营造良好的氛围。在上班期间，大家严格遵守上班秩序，不大声喧哗，不迟到早退，时时刻刻维护着组工人的形象，这是一种习惯，更是一种态度。

　　感受之二：工作虽重而不忘学习

　　人生有两本书必须要读，一本是有字之书，即书本知识；另一本是社会这本书，没有文字，即“无字之书”。在跟班学习的两个月中，我通过由浅及深的学习，由表及里的接触，由陌生到融入的适应，既学到了不少书本的知识，也悟得不少工作的方式方法。在跟班学习的第一天，组织部的王部长、赵主任就对我和另一名村官提出了明确的要求，希望我们在这两个月的学习中，既要学习书本上的理论知识，也要积极参与科室的各项工作，努力提升自己的理论素养和工作能力。由于之前在村上工作，事情比较繁琐，所以在上班期间没有养成学习的习惯。通过这段时间的接触，我发现组工干部们在工作闲暇之余，都会拿起党建杂志、报纸以及各类资料学习。在这种环境的感染下，使我也养成了学习理论知识的习惯。只要有时间，我就会翻阅党报党刊、有关文件的内容、学习文件的编辑、排版、校对等，我相信态度决定一切，在今后的工作中，我一定会继续保持这种良好的习惯，时时不忘学习，将学习始终贯穿在工作中。

　　感受之三：工作虽多而不忘“完美”

　　以前在村上养成了干工作只按要求保质保量完成就好的习惯，没有严格的时间要求，加之工作繁多，很难做到尽善尽美，往往是顾此失彼、抓了芝麻忘了西瓜。但是，来到基层办学习，组工干部们的工作精神告诉我：“今日工作今日毕”、“工作无小事”。不论是一个简单的文件起草，还是一次摸底表的填写，都体现着工作的严肃性。期间，我始终严格要求自己，提醒自己简单的事情不能草率完成，今天的事情一定不能拖到明天完成。一次，市委组织部要求填写一张关于全县村干部符合条件的摸底调查表，当时，我认为摸底调查本来就是一个概数，所以应该是一件很简单的事情，在我查阅资料，逐一筛选后，将调查表送给主管领导审批，当时领导问我这些数字是怎么得来的？在我讲完后，领导又自己核实了一遍，并且发现几个人的信息前后矛盾，无法判断是否符合相关条件。所以我经过再次核实，逐一打电话给本人确认，在确保所有的资料都是正确的情况下，才交给相关部门汇总。这种严谨、负责的工作态度始终贯穿与日后的工作中，如在设计“四议两公开一监督”记录本、村干部值班公示牌、凤县基层组织建设工作纪实汇编等，无论从内容编辑、文字校对，还是从版面调整，每一道工序都体现着严肃认真，这更加让我坚信组工人对待工作的严肃、认真、负责，力求把简单的工作做完美。

　　两个月的跟班学习很快结束了，虽然时间短暂，但却学有所思、学有所悟、学有所得，不仅增长了知识，而且端正了工作态度。在今后的工作中，我将时刻严格要求自己，坚决克服自身存在的问题和不足，努力在本职工作中贡献自己的一份力量。

社团活动心得（通用21篇）

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时，心得体会是很好的记录方式，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编为大家收集的社团活动心得，欢迎大家分享。

　　社团活动心得 篇1

　　在过去几个月中，经过社团中各位的辛勤与付出中，与大家共同欢乐地度过了一年的时间，工作的点点滴滴时时在眼，回眸望过去的一幕幕，在不知不觉中充实自我大学生活。在系十佳歌手表演工作时候，社团部和其他部门协助合作顺利开展工作。

　　在学校举办运动会中，我们社团部主要负责供给钉鞋服务给同学们，还有每月的献血活动时候我们部门负责供给献血者填写表格工作等。工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能更好地服务同学。在过的时间里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自我水平和经验不足还存在着必须的问题还必须地努力争取更好。总之，因为有这样一个团队，使我大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐默契

　　在一个学期的工作中，主要将工作重点放在了社团发展及社团活动的开展两方面上。在这一学期我部组织了各社团常务会长对大学生举办的活动进行了观摩学习，增加了各社团负责人之间的交流，使各社团之间互相学习，互相借鉴。在活动的审批上我部在坚持各社团的社团宗旨下，对各社团活动进行了修改、审批，现将社团发展情景与我部工作情景简介如下：

　　一、各社团整体凝聚力与上一年相比有了很大的提高，各社团负责人在任务分配，人员调动上都有了很大的改善，各部门协调合作，从而使得各社团成员进取性很高。

　　二、为了丰富广大学生的学校生活，各社团举办了丰富的社团活动，得到广大学生的好评，也得到了院领导的肯定，同时也提高了各社团在全校的影响力。

　　三、各社团都明确了自我的发展方向，有理论研究的，有做学术的，有做公益的，有做环保的等等。各社团也进取与学生会各部门共建，或与其他院系社团合作等等。

　　在本学期，我部也取得了一些成绩，在各社团的交流，活动策划部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些问题：

　　一、与团委领导和社团负责人沟通太少，致使团委领导对社联及社团发展了解较少。在今后的工作中必须要及时向团委领导汇报工作，定时与社团各负责人交流。

　　二、在活动审批上也缺少必要的一些整理和改善，今后会侧重活动的策划，严格审批，取消一些没有明确主题和意义不大的活动。

　　三、在与其他部门合作上也存在一些问题，由于在很多工作上与其他部门有交集，部门合作也显得尤为重要，各部门很好的合作，才能将工作做得更好。

　　一学期的工作使我们更加了解了自我的工作，也更加深信我们能做好自我的工作，把自我的工作做得更好。在今后的工作中，我部门人员将团结合作，把自我的工作做的更好。

　　社团活动心得 篇2

　　xx月xx日，我们进行了为期一天的社会实践活动。早上，大家一个个都兴高采烈，眉飞色舞地谈论着。直到教官的出现，我们才意识到这跟以前的活动大不相同。我了解到，今日的资料主要以团体活动的形式开展，分为四个活动，第一是每个团队展示队名，队歌，队旗；第二个活动是欢乐包饺子；第三个活动是急速六十秒；第四个活动是团队浮桥。

　　最能体现团队意识的是急速六十秒和团队浮桥。急速六十秒是指要在六十秒内完成两个小游戏。第一个游戏比较简单是报数，但第二个游戏就相对复杂，因为这考验了团体的配合性。刚开始，由于教官不在，所以大家大眼瞪小眼，不明白如何是好。看着别的班在奋力地练习着，我们也开始跟着他们做了起来。当教官来的时候，我们已经学会了。时间已经不多了，我们争取着一分一秒练习着每一个动作，生怕出一点差错。虽然最终我们没有获得很好的名次，但我们尽力了，这才是最重要的！

　　最让我印象深刻也是最具有危险性的游戏就是团队浮桥，这个游戏大大考验了我们。刚开始，看着教官在上头示范的时候，我不以为然，以为很简单。但当我扛起木板时，我发现这是一个很艰难的游戏。当第一个同学走过来的时候，我感觉肩膀被压了一下，很疼。但过了一会儿，我感觉没那么疼了，我抬头一看，原先是旁边的两位同学和桥底下的保护人员帮我扶着木板。这也许就是团结，就是在别人遇到困难时帮忙他。轮到我了，我站到桌子上，努力微笑着，我明白自我内心其实很害怕，因为看上去体重一般的我其实很重。我不想将我的重量压到那些陪我度过开心时光的同学们。在爬的时候，我听见同学们的呐喊，听到朋友们的那一声声加油。顿时，我觉得自我充满力量。在你们为我加油时，我却忘记对你们说一声多谢，我觉得很内疚。其实不管之前有什么矛盾，毕竟我们还是一个班的人。

　　这也许就是团结，就算之前有矛盾却依然互帮互助。这也许就是团结，它给予我力量，让我前行！

　　社团活动心得 篇3

　　这学期快要结束了，在这一学期的时间里，在协会会长和理事的共同努力下，我们协会的各项工作都比较顺利的完成了，经过组织一些活动，从中吸取的教训和经验，都是值得我们好好总结一下的。以便在以后组织活动时能够更加有序。协会在本学期一共组织了三项赛事，分别是上学期十月份进行的“新生杯”足球赛和四月份进行的“开拓者杯”篮球赛，还有最近刚刚结束的“新华杯”足球赛，以上的三项赛事都是在体育部的支持下，由协会组织承办的。虽然时间很紧，可是我们都争取把每个活动都做到。

　　首先是“新生杯”足球赛，由于是本次比赛主要是面向全院大一新生组织的比赛，目的是经过组织比赛，能让各个院系的足球爱好者相互认识，也为校足球队选拔一些优秀的球员。协会经过这次比赛的承办，得到了许多宝贵的经验，在比赛的进行过程中，协会组织人员以保证比赛的顺利进行，在比赛裁判方面，协会经过各方面的努力，把比赛做到公平公正。最终经过比赛，大一新生懂得团队合作的重要性，也认识了一些其他院系的足球爱好者。协会在比赛结束之后在内部进行了总结，在比赛中表现不足的地方进行了自我发现，自我教训。因为这是协会从换届以来的第一次大型活动。有许多不足的地方，但最重要的是我们从中学到了很多，把自我学到的东西都应用在未来的工作中。

　　其次是“开拓者”杯篮球赛，这是足篮俱乐部的一个特色赛事，所以在开始策划的时候协会就十分的投入，都期望把各方面的工作做到。在院领导的支持和各院系学生会体育部的相互配合下，球赛如期举办了，比赛前期，经过与各个院系和体育部的沟通中，修改了一些比赛规则，并且最终决定下来，以便在以后更好的保证比赛的公平公正。在球赛的整个过程之中，协会的每个人都能按时到场，各司其职，从赛事工作人员，裁判都基本上由协会包办，这充分体现了足篮俱乐部举办大型赛事的本事和热情。裁判每场比赛都秉着公平公正的原则认真的做好自我的工作，他们在比赛中积累经验，不断的提高自我的本事，为每场比赛的顺利进行贡献自我的力量，一些重要的比赛，我们也请了教师来帮我们执法比赛。

　　赛事的工作人员也在比赛的过程中起了重要的作用，在每场比赛开始的时候，他们都提前到场，布置比赛场地，认真准备有关比赛的器具。帮忙裁判统计球员，计时，记分;维持比赛秩序;赛后打扫比赛场地，核比较赛分数，在比赛的宣传方面，他们尽自我的努力，经过各种方法，把比赛的宣传做到。及时向全院师生公布比赛结果，预告比赛。

　　最终在协会的共同努力下，开拓者杯篮球赛圆满闭幕。虽然有不尽如人意的地方，但我们相信，我们在一向提高之中，下次的开拓者杯必须会举办的更加成功，让足篮俱乐部真正到达丰富学校，活跃学校，为同学们服务的目的。在篮球赛结束两周后，协会在体育部的帮忙下就开始准备新华杯足球赛，协会帮忙策划和组织，虽然时间很紧，可是在各方帮忙下，新华杯足球赛也按时开赛了，虽然是刚举办了篮球赛，协会的成员都很辛苦，可是我们还是坚持每一天都要有人到场，组织和准备当天的比赛，虽然是烈日当空，有时要在在球场呆很长时间，可是大家都没有怨言，都用的热情来完成各项任务，在比赛进行过程中，遇到了不少问题和麻烦，但经过协会主要负责人员的共同商讨下，问题一一解决了，比赛在大家的努力下顺利的进行，可是自我内部暴露的问题也随之出现了，比如说工作人员不能坚持及时到场，大家的进取性也随着比赛的进行慢慢的下降了，虽然只是一些小问题，但却比较赛的进行产生了一些影响。最终在教师的批评和自我总结和检讨下，大家重新打起精神，把最终的比赛组织和各项工作圆满完成。随着足球赛冠军的产生。新华杯足球赛也圆满的画了一个句号。

　　随着这两个学院传统体育赛事的结束。协会这学期的工作也结束了。我们在活动中积累了很多宝贵的经验。这些对以后的工作和协会内部管理都很有借鉴意义。对协会今后的发展有很大的帮忙。

　　最终，经过总结以上协会组织的活动中进行学期末总结，看出了还有许多方面我们没有把工作做到，比如说活动的前期宣传，还有如何更好的应付活动中出现的突发事件。我想经过今后的努力和不断的总结，能够更加完善活动的各个方面。

　　社团活动心得 篇4

　　“童年的梦，七彩的梦；童年的歌，欢乐的歌；童年的生活，将永远珍藏在我们心灵深处。”今日，我告别了童趣盎然小学时代，正式踏进了蒙山中学的校门，准备迎接来自中学的新挑战。

　　我一边欣赏着古朴清幽的学校，一边寻找着预备一班的教室。踏进陌生的教室，我看到了许多陌生的同学，和同样陌生而又亲切的班主任席教师。所有的同学都到齐了，席教师用幽默的话语进行了自我介绍，并讲了对我们预备一班的期望：一马当先，一帆风顺，一鸣惊人。接下来的时间里，我们也进行了自我介绍，互相了解了一下，教室里不时传出一阵阵笑声。半个小时后，我们来到了阶梯教室，听主题为“迈好中学的.第一步”的入学专题教育。在这次的讲座中，校领导先告诉了我们学校是怎样建起的，学校的掠影和获得的许多荣誉，之后又给我们介绍了蒙山中学丰富多彩的社团活动，让我迫不及待地想快点儿开学，好尽快地融入其中。蒙山中学也一向弘扬着优良的校风和教学思路。经过这次讲座，让我对蒙山中学有了更多的了解，也让我下定决心，在新的学期里，必须要坚持不懈、认真刻苦地学习，把学习上遇到的一个个困难和自我的缺点全部“消灭”。“知识在于积累，天才在于勤奋。”我明白仅有积累了丰富的知识，努力奋斗，不断进取，成功的大门才会为我打开。

　　新的学期即将到来，我会以最饱满的精神去迎接新的挑战――用勤奋与努力去攀登智慧的高峰，用知识的钥匙开启成功的大门！向那些为学校赢得荣誉的初三的大哥哥大姐姐们一样，真正做到“今日我以蒙山为荣，明天蒙山以我为荣！”

　　社团活动心得 篇5

　　大学伊始，逢校社团招员，在众多的社团中，我唯读书协会情有独钟，读书协会，顾名思义，这是一个学术性的社团，在学习中探索，在文学中讨论，在写作中历练，从而不断提高自身的文学修养与内涵，在中学时代就喜爱文学的我，因为当时客观条件的影响，并未对文学有过更深层的探知，而进入大学有丰富的课余生活能够自由安排，而读书协会正好能够供给这个学习充实的平台。

　　大一时，一向积极参加社团活动，曾担任读协的办公室干事，做事认真有职责，努力完成社团交给我的任务，在丰富了学习交流之余，更大的收获是结识了许多朋友和积累很多宝贵的工作经验，至第一学年结束时，被评为读书协会“社团活动积极分子”。

　　至大二，本人担任了读协的办公室主任，主要从事负责传达社团内各个部门及会员信息安排回忆，活动，收发会员资料等工作，学期初始，为迎接新生，忙于招社团新员，整理新会员资料，选出社团新一届干事，以前自我还是的时候，就只是努力完成了社团交给我的任务就好了，而此刻所有的困难都摆在了面前，感到任务的繁杂，但累并欢乐着。

　　经过近一年的与读协的共成长，我们收获的不仅仅是新一届的文学爱好者，而是更多在一系列的活动中，丰富着社团活动，也丰富着我们的课余生活，完美着社团文化，也完美着我们的精神文化。

　　我深深地为读协的完美明天而祝福，也许，读协的活动搞的不是很精湛，但我们乐在其中;也许读协的精髓体现的不够充分，但我们并未忘记奋斗。期望读协的之后者们能把它搞的更加充实，更加有活力。

　　社团活动心得 篇6

　　学校根据课改要求，并结合学校的实际情景，开展了特色各异的兴趣小组，丰富了学生们的学习生活，培养了学生的特长，起到了很好的促进作用。本人承担足球兴趣小组的组织与辅导工作。在过去的工作中积累了一些经验，下头就兴趣小组活动情景、教学组织措施、经验与提高措施等三方面进行总结。

　　一、兴趣小组基本情景根据学生自愿报名原则，一共有24名学生参加本小组，兴趣小组共开展了15次教学活动。

　　二、经验总结经过本学期的兴趣班活动，本人总结出下列经验：

　　1、学习兴趣是学生基于自我的学习需要而表现出来的认识倾向，它是学好一门学问的内在驱动力。在教学资料的设计上要充分照顾到学生的学习兴趣，要选择一些学生比较喜欢、容易产生兴趣的资料，这样做，有利于学生的掌握和主动学习的力度。

　　2、注重实战本事的培养，使学习兴趣持久不熄。足球是一门实践操作极强的学科，学生们的年龄偏小，都是小学的学生，对足球了解得甚少，只是感性的喜欢而已。从这点出发，结合我对这些孩子理解本事和学习本事的分析，我决定本次兴趣小组的学习重点应放在基本动作的练习和良好踢球习惯的培养上。为了能有效激发学生们的学习进取性和主动性，变感性的喜欢为理性的追求，我在开学前搜集了很多有关足球运动视频文件，在前两节课上集中欣赏，已到达直观教学提高学生进取性的目的。经过后面的学习过程可知这种方式取得了良好的效果。

　　3、发挥“小教师”的作用，激发学习兴趣。在实践中，教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生，这时能够让一部分本事较强的学生充当“小教师”，对其他同学遇到的一些难题给予解答，互帮互助，共同学习。学生当“小教师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动理解转变为知识的传授者，发挥了学生的主体作用。

　　三、存在的问题与改善措施在兴趣小组的活动开展活动中，我们也遇到了一些困难。首先是学生的自制力问题，低年级学生的自制力较差，学生在活动时，总有部分自制力较差的学生借机会注意力不集中，既影响自我有影响了其他同学的学习。学生视野不开阔，这主要表此刻不善于沟通，大局观、团队精神和协调本事不强。所以，对于今后的兴趣班活动，我打算从以下几个方面提高兴趣小组活动质量：

　　1、加强管理。经过从技术上和管理制度上约束学生自由行为，对不服从管教并且屡教不改的成员进行“小惩罚”，能够给他们布置一个额外的小任务。

　　2、开展丰富多彩的活动，从各方面激发学生的学习兴趣，全面提高学生的学习本事。

　　社团活动心得 篇7

　　在我升上高中之前，一向以为要到大学，才能体会到社团对于学生的意义与重要性所以在高一的时候，就也没有研究太多，随便选个好混的社团。

　　昂首跨步，已经高2了，学校开放能够重新选择社团，我老实说，要开放更改时，一开端并没有主见去选择哪一个社团，毕竟已经在旧有的社团倦怠了，想要换换口味，却又十分盲从，糊里糊涂得就被写上游泳社的报名单上，尽管意愿不是说很高，可是再我心灵深处，我是对游泳十分有兴趣的，也是我在高一很注意的社团，可是对于这个环境而言，我不避讳的说，游泳社是只能活在炎炎夏日的冷门社团，简直遭透了…

　　即使添加了，就要做好，有种莫名的使命感，我认为我有职责把社团摆脱冷门的恶名。尽管我只是小小的社员，我只扮演属于我的主角，只可是一个没有职位的小主角，发言是不会被重视的；我很幸运争取到了一个，新设立的干部，「活动长」

　　既然当上了干部，就要对社团的负责，所谓「尽人事听天命」每次社团开会，我总是提出一连串的问题和自我的想法，解决社团面临的难题，我想做好我自我的主角，不管别人怎样看待。我只是想尽心尽力的做好我的下一步。

　　身为活动长，每次上社课，我都十分认真听去教练所教导的每一个步骤、每一个技巧，我想既然是游泳社，就要打游泳的底子扎好，避免别人的闲话；我很认真的去做每一个动作，抑或者每一项活动，我付出我能尽的力量，来帮忙社长、副社长一齐带领游泳社。

　　在社课与课业之余，我们办了许多活动，譬如：迎新送旧的烤肉会、跨年火锅聚餐、校内游泳比赛、以及参加县长杯的游泳比赛，相较于别的社团我们是很认真在做的了！至此，我吸收了不少经验。在我人生的路上，有这个机会磨练我领导技巧。

　　此刻，已经要卸任、交接了，我很感激我们的教练，在每一次的社课很认真很和善的指导我们，还有要感激很提拔我的社长，每次讨论他都很重视我的发言，也很相信我的本事，很多重要的是都是让我去去处理，我觉得相当的成气候感还有其他干部大家辛苦了

　　我对游泳社的态度已经颠覆了，不在只是冷门的社团，期望在读这篇心得的你有助要到我们的努力，因为我们这届的努力已经是众所皆知的认真社团我很期待下一届的学弟学妹们能够把游泳社代得更好，转变为热门社团，能在社团评鉴上相较于我们，得到更高的成就。

　　以往我觉得游泳社是只要会游泳的人带领就够了，可是我领悟到身为游泳社的一员不管会不会游泳，只要喜欢游泳，每一个人都能够为社团贡献心力，就只需要喜欢游泳这件事。

　　这是我在游泳社一年之后去游泳池领略到的放松！

　　社团活动心得 篇8

　　学校中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们供给了展示自我本事与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的社团活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。不但能够起到放松心境舒缓压力的作用，并且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自我的沟通本事、组织本事、表达本事、处事本事等都有很大提高，性格也变得更加开朗乐观了。

　　我院在9月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自我的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自我的才华，锻炼个人的本事，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。

　　我也根据自我的兴趣爱好选择了自我喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。可是我加入社团的时间并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。它就是以丰富同学们的学校文化生活而创立的。可是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。可是当我们大家齐心协力一一把困难解决了，再次回首的时候，我们收获的不仅仅是心中那一份单纯的喜悦，更多的是满足感与成就感。

　　前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的“3对3”争霸赛，由于我进入社团的时间不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不明白该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不明白流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，可是我也不想刚刚接手工作就被困难所放弃。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学习，向班里的同学征求好的意见、提议。最终，在我们的共同努力下，最终成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。可是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。

　　在别人看来，这或许是一个简简单单的活动，可是当我们真正的参与到里面，从始至终的体会了这一举办的过程的时候，我才发现这是一种享受，一个能够体现自我本事，增强自信心的过程。

　　社团本就是服务于我们学院同学的，加入社团让我感受到实践出真知，长才干，参与服务活动有利于激发我们追求提高、崇尚礼貌、勇于创新，甘于奉献的热情，有利于培养我们大学生的社会职责感，增强团队意识和团体荣誉感。社团服务活动的有效实施也能使我们服务主体的组织本事、协调本事、表达本事，人格、心理等都得到不一样程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。

　　社团活动心得 篇9

　　这一学期，我级的足球兴趣小组有序地开展活动。活动组织严密，活动有效。足球兴趣小组活动给学生们带来了欢乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我看到他们的另一面。

　　一、严格按照学期初制定的计划，及早动手，进取筹划和准备使兴趣小组时间、地点、人员固定，保证了活动稳定性。开展足球兴趣活动目的是培养学生兴趣，增强学生的体质，增进学生身心健康，拓宽视野。经过训练，使学生熟悉球性和控球本事，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和方法，发展灵敏，协调等身体素质，全面提高学生足球技能水平。

　　二、活动资料多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效我们始终从学生的角度出发，研究学生的兴趣与爱好，在项目的选择上贴合大多数学生的意志，让学生不感觉到活动是一种负担。在训练初始阶段，经过向学生介绍足球的起源，比赛的规则和各种技战术的要领，大大激发学生的学习兴趣和训练热情。学生们在活动中经过脚内侧传接球、脚背正面、内、外侧运球、拉球、扣球、拨球、颠球、头球、任意球和射门等基本练习后，学生们对于参加足球运动充满乐趣和活力，并且对于自我学习好这项活动充满自信心。经过一系列的训练，提高学生的比赛作风，严格训练的纪律性。在训练中灌输良好的作风和坚强的意志，克服种种困难，培养稳定的心理素质和顽强的拼搏精神提高学生的身体素质，发展速度、灵敏度、协调性、爆发力等素质。

　　三、在课堂教学中，把一些活动项目做了加工处理改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了进取的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。

　　四、存在问题，学生的基本素质比较差，吃苦耐劳的精神不够，训练量还需要提高。学生的灵敏度、协调性、爆发力等素质有待加强，所以在训练工作中应强调者些方面的训练。有些队员不能够控制住自我的行为，讲解的时候不注意听讲动作要领和细节，训练的时候不够认真，致使在活动结束的时候只能够用语言总结学习过的资料，而不能用自我的动作去演示，即使去操作也不能按照动作要领去演示。另外，活动总时间不长，所以在有限的时间里，只向学生大致传授基本技术的要领。并没有介绍战术方面的资料。

　　社团活动心得 篇10

　　不知不觉间，大一已过去一半，今年开学后由于大部分同学都投入了大运会的开幕式训练当中，这段时间的活动也减少了许多。但为了让同学们在紧张的学习和劳累的训练之余过一个有意义的假期，我们燃心社同建工的馨心社以及资环的红烛社合作举行了一次以“建设和谐社会，我先行”为主题的演讲比赛。当天经过同学们的精心布置，会场显得格外温馨，让场中的紧张气氛也缓解了不少。比赛开始后，参赛者伴着优美动听的音乐开始阐述自我的观点，发表个人的想法，12名参赛者的演讲各不相同，有的激昂，有的柔美，有的通古博今，有的妙语连珠。当然，也有参赛者出现紧张，卡壳的现象，但他们都勇敢的坚持下去，获得同学们赞赏的掌声。演讲中场休息时，我设两名社员演了一个精彩的小品，引来同学们的阵阵笑声和掌声，也缓解了紧张激烈的竞争气氛。经过一番精彩的角逐，12名参赛者的最终成绩均已得出。我社的四名参赛选手均取得了很好的成绩，其中一名获得二等奖，一名获得三等奖。三个社的社长及副社长为获奖同学颁发了证书及奖品。三位社长分别作了讲话，对同学们做出了肯定与鼓励。

　　此次活动丰富了同学们的课余生活，让同学们度过了一个有意义的星期天。在选手们的演讲中，同学们都受益匪浅，对“和谐社会”的认识更近了一层，也对历史赋予我们的使命有了更深刻的理解。同时，增进了三个社团间的友谊。此次活动的成功举行，为今后社团间的合作打下了基础，期望以后能够更多地举行此类活动。

　　社团活动心得 篇11

　　生物，这个词对于一个初二学生的我并不陌生，但生物社团活动，对从未参加过任何关于生物活动的我，毫不了解。

　　我自认一开始对生物毫无兴趣可言，但这学期却反常的报了生物社团。在这个学期的社团学习生活中，我学会了很多生物知识，看到了团队精神，认识了新朋友，找到了生物中存在的各种奥妙。

　　在我们的学校里，每一株植物都起到了一个重要的作用，高大的梧桐，他们为我们遮阳，献出片片浓荫，每一片叶子进化空气，给我们带来新鲜空气。各种动植物的结构，名称，从不明白到明白？虽然我没参加生物活动，但我还是看到了他们的团队精神。来自不一样级不一样班，从陌生到熟悉，团结一致，构思，做材料，粘贴，一次又一次的重做，坚持不懈，依然用心努力的一齐完成作品，过程中，组员们可能会发生争论，出现分歧，但还是靠着大家对生物的热爱，想好好完成作品的心去解决问题，他们的团队精神，坚持不懈的精神真让我敬佩。

　　如今初二的我即将成为初三学生，会少接触生物，很可惜，但这学期的生物社团，我学到了不少。

　　社团活动心得 篇12

　　一、重视程度高，各方支持准备充分。

　　本次社团活动得到了院领导的高度重视，院团委的大力支持和各院系，各社团的进取参与。各项筹划工作相当充分，事前的宣传力度也比较大，调动了广泛的参与进取性，为活动的正式开展作好了充足准备。而在活动过程中，各社团不仅仅积极参加到各项活动中来，还进取组织本社团的会员观看各项演出。

　　二、策划严密，开幕闭幕兼富创意

　　本次社团活动中60余个社团活动安排得当，时间较为充裕，为整个社团群体展示风采供给了良好的平台。开幕式以表彰大会的形式既嘉奖了在过去社团发展中积极向上，努力拼搏的社团人，也鼓励了在场的60几个社团负责人为更高的梦想去拼搏，去奋斗。闭幕式以晚会形式，再次把本次的社团社团活动推向了高潮。

　　社团工作会议中团委陈晓斌书记和谢刚副书记的发言也给我们社团人带来了全新的思维方式，为我们下头的社团工作指明了方向，使得“以评促改，以评促建，以评促管，评建结合，重在建设”的原则深入人心。

　　三、质量较高，资料丰富形式多彩。

　　本届社团活动除保留了一些传统活动外，更着力于组织各类特色活动，如闭幕式晚会的提琴乐队演出，昆曲诗词鉴赏，音诗画表演等。这些高雅艺术的引进，以及众多演员，具有才艺的社团人和兄弟院校的加盟，给大家带来了视觉和精神上的震撼，掀起学校社团文化氛围的热潮。

　　社团活动心得 篇13

　　本学期学校开展了多个社团活动，获得了学生们的喜爱，而我负责男生篮球社团的教学。每个班很多学生报名参加篮球社团都十分踊跃，表现出了很高的进取性。以下是本学期的活动总结。

　　本学期我根据学生的身体特点安排了以掌握基本篮球技术为主的教学资料。本学期前半段时间，主要是让学生学习胸前传接球，行进间传接球，原地运球，行进间运球，三步篮等技术动作，使学生对篮球有个初步的了解，培养他们对篮球运动的兴趣。在从事这部分教学的时候，我没有按部就班的让学生一遍一遍的重复练习，而是在讲授完基本动作要领，学生熟悉后经过各种游戏活动提高学生的篮球技能。

　　社团活动是以培养学生的兴趣为主教学目的的，那么对于初中学生来说，尤其是刚开始时候很多学生基本功都很差，连一些简单的动作也不会，然而好多男生就想打对抗赛，这显然是不科学的，于是我就经过游戏来激发他们的兴趣，所以将教学资料置于游戏中寓教于乐，很好的到达了教学目的。

　　在掌握了基本的运球及跑篮技术之后，我又进一步提高了教学难度，由一个人的活动变为两个人互相配合才能完成的练习原地传球及行进间传球。由于难度加大，一些喜欢自我玩球的同学又有点不适应，可是这一练习需要两个人或是多个人配合进行活动时，他们表现得明显不如一个人。所以经过让学生学习两个人或是多个人的传球技术，就是培养学生的合作精神。一个人的力量是微不足道的，一个要想在社会取得成功和成就，就需要与人合作，需要得到他人的帮忙，孤军奋战，难成大业；现代社会竞争日趋激励，努力培养竞争意识和本事有助于学生走出学校，走向社会能很好的适应社会。

　　在本学期的后半时间里，我主要是组织学生进行三对三或是五对五的教学比赛，让学生将本学期所学的篮球基本技术运用到实践中。在实践中找到不足，并提高自我。打起比赛来他们的进取性及作风十分出色。虽然比赛中还存在着很多走步的现象；虽然他们很长时间也投不进去一个球；虽然他们没有什么娴熟的配合，可是他们战胜了自我，他们在提高，他们体验到了篮球带给自我的欢乐。

　　回顾一个学期的社团活动，有收获、也有不足，我将不断努力学习、总结、提高，争取在新的学期里使我的社团更上一层楼，并且为学校的篮球队选拔出一些好的苗子，在比赛中为校争光。

　　社团活动心得 篇14

　　大学的生活丰富多彩，在很多方面都需要把一些最基本的东西去完善好，学习好，生活作风也要足够优良，那么在时间足够多的前提下我是十分愿意去充实自我，这次的社团活动对我来讲就十分的宝贵我期望能够让自我坚持下去，这是十分不易的，我也期望能够在今后的生活当中能够不断的充实自我，积累更多的经验成长起来，这次的社团活动让我感觉自我大学生活在不断的充实，这种状态是十分好的，步入大学有很多东西都让我感觉很新鲜，在一些时候这些都是十分认真去对待的，就像这次的社团活动就是在丰富自我，我也有一些自我的心得。

　　首先我是期望能够让自我有所成长，社团的活动会有很多，这次是我进入xx社的第一个活动，我感觉真是十分好，这充实了我很多，其实这些都是一些必然要去做好的事情，以后我也会让自我不断充实起来，在活动当中促进了我们社团成员之间的感情，也增加了我们之间的交流，这些都让我感觉十分好，我是期望能够让自我把这些基本的东西都完善好，在一次次的活动当中让整个xx社拧成一股绳，大家一齐共同进退，此刻是一个开始，我觉得每个人都想自我在xx那里能够得到锻炼，此刻我想了很多，在今后的生活当中我期望能够让自我坚持下去，无论是什么都应当有一个好的心态。

　　这次社团活动是十分圆满的，主要也就是让自我增加沟通，加强交流，不管是什么时候都应当让自我有一个好的心态，在生活当中这这些都是一些基本的事情，我是十分期望自我能够做好的，坚持一个乐观的心态，主动跟社团成员们接触，这对今后的社团工作也会有帮忙的，让自我进取主动地去做好这些事情是十分有必要的，活动当中也会有一些游戏这让我十分深刻，其实这些都是一些简单的事情，无论是什么都应当让自我去体会这些，此刻我也十分激动，这次的.活动我收获很多，首选加强了我跟每一个成员之间的交流，再有就是在这次活动当中我也了解到xx社发展史，虽然是刚刚来到xx社团，可是我感觉自我已经对xx那里产生一份热爱，其实喜欢上某一件事情，或者产生好感，这都是十分有必要的，此刻我已经准备就绪我必须会在xx那里好好表现自我，成长起来，我觉得接下里应当坚持一个好的状态，在xx那里好好工作。

　　社团活动心得 篇15

　　回顾过去，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现！我一向很庆幸自我担任xx部部长这个职位，在这一年的时间里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自我不明白如何下手，可是此刻做的事情多了，让自我成熟了不少，也提高了不少。以下便是自我组织社团活动的总结。

　　我院现有丛林之声俱乐部，xx协会和xx志愿者协会。其中xx协会和xx志愿者协会在社团评选中分别活得了四星和三星的好成绩。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个进取肯定，当然了我们也需要更加努力，朝着五社团发展。

　　丛林俱乐部一个注重课外活动，娱乐性的协会，第一次的大型活动，全校斗地主调动了全校学生的进取性，同事也增加了同学们之间的互相交流与学习，不仅仅是单独的娱乐，借助娱乐我们扩大交际圈，这样的活动我们要多搞。xx协会一个创办历史悠久的协会，经历了岁月的考验，同时也做了许多关于xx的宣传与活动，一向坚持着社团的优秀记录。更多的有意义的活动需要搞起来，因为我们有设施有教师，必须要充分利用这些资源。

　　xx志愿者协会，我认为是潜力的一个协会，不仅仅是因为举办的活动和晚会。当然了每次小型的活动和大型的晚会，她都是那么的震撼心灵。最主要的是那份爱心，我相信这个协会必须会很好的。很感激协会成员的理解与支持，在过去，你们一向默默无闻的奉献着，从不提出困难。遇到经费的问题你们主动拉赞助，一个一个的困难你们都迎刃而解。我很感动！

　　在下次的社团活动中，必须要密切关注协会的发展，定期与会长及成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望。充分了解协会的下一步计划，以周为单位，做好充分的准备。了解他们的困难，及时与教师沟通。必须要有不怕吃苦的精神。因为我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务。学生会是一个大家庭，我们以团体为荣。如果部里的活动完不成，及时请求其它部门的帮忙。

　　回想过去，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开xx部每个成员的辛勤付出；同时我们也遇到过很多的困难，应对困难，我们并没有放弃，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，因为我们坚信：“只要我们团结一心，xx部必然凭着自我青春的汗水再造辉煌”。

　　社团活动心得 篇16

　　经过教师和同学们的合作和努力，合唱队员们在教师正确方法的指导下，经过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、优美、具有感染力的声音的来进行演唱、合唱。以下是我们这次合唱活动的总结。

　　一、合唱队的组织

　　（一）挑选队员、划分声部

　　我们学校三千多名学生，研究到合唱对学生的要求较高，就是说应在学生具备必须的识谱本事、听音本事与歌唱基本技能的基础上进行，所以，我们组建的合唱队所吸收的成员都是学习成绩优良、有良好的声音、较宽的音域、音调准确、听辨本事较强，并对音乐感兴趣的学生。

　　选好队员后根据队员的音色特点，将高音区发声简便自如、音色清亮充实的儿童划分为童声高声部，将高音区发声紧张、吃力，而低音区发声坚实、宽厚自然的儿童划分为低音部。

　　另外还及时根据队员的身高体形整理了队行的排列和声部的安排，工作能够说是紧锣密鼓的进行。这样的操作为下一步的训练打下了坚实的基础。

　　二、童声合唱队的训练

　　在每一次进入正式的合唱训练前，我们都要进行一段时间的呼吸训练与发声训练，使全体队员掌握基础知识，为合唱教学打好基础。

　　1、呼吸训练

　　气息是发声的动力，仅有掌握正确的呼吸后，才能获得梦想的声音。我们在训练合唱前，首先要求学生掌握正确的呼吸方法，即胸腹式呼吸法。一般用两种呼吸方法训练。①舒起练习。吸气时，根据指挥手势，口鼻一齐缓缓吸气，吸后停留瞬间，用轻柔的“嘶”声，有控制地慢慢呼出。②突起练习。缓吸后停一会儿，用跳音“嘶、嘶、嘶、嘶”将气呼出。这样经过一段时间的练习，学生在发声练习中便逐步感觉到了气息的支持，并能逐步运用到歌唱中来。

　　2、发声训练

　　刚入合唱团的学生都未经过正规发声训练，声音“白”而“扁”，气吸浅，位置低，口腔打不开，下巴紧。针对这种情景，我们先采用哼鸣进行练习，以便尽快统一声音位置，取得声音的共性。

　　在发声训练中注意了结合咬字吐字进行练习，我们要求学生将不太容易读的字用汉语拼音标好，每首歌词都用普遍话正确朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练用，对准同声母、韵母的正确口形，逐步学会自然圆润的发声。当咬字唱词训练有了必须基础之后，我们才进行合唱训练。

　　三、合唱训练

　　1、熟悉歌曲，掌握旋律

　　这一次训练我们选了两首歌曲，一是《西风的话》二是歌曲《欢乐的小队》。在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后作识谱练习，要求音高准确、节奏准确。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。识谱练唱方式讲究多种多样，避免单调乏味而致学生疲劳。演唱时不急于填词，先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练习。

　　在分声部练习时着重指导学生唱好自我声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的坚持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的资料，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。

　　2、歌曲的艺术处理

　　两首合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的资料，我们及时的作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。

　　我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要经过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和本事，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，到达声音和谐的效果。

　　总之，经过教师和队员的努力、合作，合唱队的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，进取启发学生学习音乐的兴趣，经过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍！

　　社团活动心得 篇17

　　心理社团活动已经进行了一学期，作为参与社团活动的指导教师，在实践过程中也是边摸索边实践，将“高效课堂”进一步拓展延伸。我们心理社团主要是想给学生开辟一个开放的、自由的、安全的、值得信任的第二成长课堂。回顾这一学期，我们心理社团在实践中有收获也有需要进一步提高的地方，特此对本学期心理社团的活动进行总结反思。

　　一、活动方面：

　　1、社团成员构成：社团成员是公开在7、8两个年级进行招募的，由于学校所有的社团活动时间统一，每个学生只能选择一个社团，所以在人数上控制在20人以内。招募结束后刚开始的社员包括7和8两个年级的学生，每次活动组织因为不一样年级活动时间很难协调，总是人员不齐。后期又招募了新的社员，一切重新开始，这次相比之前的成员要单一，仅有8年级，组织活动明显要好一点，所以我认为团体辅导活动同质团体比异质团体要好组织。由于新团体活动从中途开始，所以刚组织了几次创始阶段的活动一学期就结束了，但同学之间已经有了初步的认识。

　　2、社团活动资料：心理社团隶属于德育处，但它同时又是一个相对独立的组织，由指导教师直接管理。这学期由于社团刚刚组建，活动主要是指导教师引导，学生活动为主，让学生逐步理解社团的性质，宗旨，给他们营造尊重，倾听，真诚，信任的氛围，消除戒心，能在一种安全，和谐，简便愉快的环境中活动，交流。

　　二、发现的问题：

　　1、虽然按要求活动每周开展一次，但由于学校的各类活动安排都在同一时间，所以社团活动时间也总是被挤占，活动的数量少，质量也不是很高，活动过程中始终存在各种问题，如场地问题，秩序问题等，指导教师组织课堂活动很吃力，有效的活动时间不多。

　　2、社团成员来自不一样的班级，学习习惯和行为习惯差别比较大，共坐在一个教室里相互模仿相互影响，如何有效的组织活动这对指导教师来说是一个挑战。

　　3、活动资料有必须的局限性，不能很好的规划设计，资料和活动形式单一。

　　三、改善方向：

　　1、在活动之前做好充分的准备工作，提前一到两周着手准备各方面事宜，确保各方面工作的协调性，保证活动进行的顺利有序。

　　2、加大宣传力度。在活动过程中收集很多有价值的资料，经过微信平台、网站、校报等途径做好社团的宣传工作，让更多的人了解并进取参与我们心理社团的相关活动，参与到这个开心愉快的大家庭里来。

　　3、在活动策划上突出新意、趣味性，丰富活动资料和活动模式。趣味的活动才会吸引人来参加，这就要求我们组织者在构思的时候有创造力，有新的想法，这样才能让我们的活动更加丰富多彩。

　　4、我期望经过我们的努力能够让学生、教师及家长重视学生心理健康教育。

　　这个学期是忙碌的，但同时也是充满挑战的，我们将会在不断总结经验的情景下，探索出一条更好更完备的社团管理方法和活动方案出来，为我校学生的心理健康工作供给更专业，更贴心的服务！

　　社团活动心得 篇18

　　有人说：公益广告就是一盏灯火，我想说：我们xx读书社的读书角就是我们学校的一盏灯火。为了让更多的人了解读书社，认识读书社，参与到读书活动中来，我们本学期继续开办"读书角"，资料包括：《每周活动通知》和阅读资料分享。每周活动通知由陈xx副社长周末写好初稿，发到朱教师邮箱，朱教师帮忙修订后并打印出来；分享的阅读资料都是由朱英梅教师从《读者》《青年文摘》等杂志上精心选出，并速印好作为我们读书社社员的文化养料。每周一中午，由陈xx副社长把《活动通知》和阅读资料分别贴在实训楼的一楼宣传栏、校广播站对面宣传栏、教学楼一楼大厅宣传栏向广大师生宣传读书社，更宣传读书，更让大家驻足阅读，和读书社一齐提升正能量。

　　一、积极参加全校社团社徽大赛，荣获第一名

　　本学期积极参加校社团联合会举办的社团社徽大赛，荣获第一名。

　　我们社的社徽是由第一任社长、06印刷5班的陈师姐设计的，我们社的印章上也使用了这个标志。

　　我们社团高度重视本次大赛，我们先准备好了ppt和讲稿，并请朱教师为我们提意见，朱教师不仅仅为我们修改了讲稿，还帮忙修改了ppt的模板和展示格式，让我们的ppt焕然一新。

　　进入预赛后，要在东校区进行展示，我们派出吴xx副社长代表我们社团进行展示，在本次的"社团社徽"大赛上，我们给大家展示了我们社团的社徽和印章，同时还讲解了我们社徽的寓意，并把我们社团的活动形式给大家做了一个简单的介绍。

　　我们一向抱着重在参与的心态参赛，最终却出人意料地获得了第一名，即设计奖。在比赛现场，吕院长助理高度赞扬了我们的社徽以及我们读书社所承载的期望，他说我们的社徽"简洁大方的设计，寓意深远的的内涵，是莘莘学子引以为荣的一个社团"。

　　二、殷殷守护，师爱无边

　　我们读书社自成立以来，连续五个学期被评为五社团，这样骄人的成绩离不开朱教师的殷殷关会和悉心指导。

　　本学期朱教师决定退出读书社管理，放手让学生自主管理。本学期虽然有几次活动没有参加，可是教师一向关注着我们的成长。对于社长、副社长等管理层的沟通和协调，朱教师会提出一些可行的办法，从而使工作少走弯路，提高办事的效率以及办事的本事；对于新社员认识的提高，朱教师一方面会提醒管理层注意，另一方面在适宜的时候会亲自与其沟通，扫除一些思想上的障碍；朱教师还会去看每个人的《每周小结》，写下自我的评论和留言；朱教师还会在群里跟大家群聊，让大家有个正确的认识，一齐提升正能量。

　　另外，朱教师进取联系其他教师，为我们进行讲座。上个学期，朱教师就为我们联系了刘教师和杨教师，保证了本学期讲座的顺利进行。朱教师还邀请了陈教师和李梅教师为我们的"感恩教师"诗歌朗诵比赛决赛评委，为我们的比赛增色不少。

　　还有，为了让新老社员和社团意外的同学更好地了解读书社，在朱教师提议下，由吴xx副社长执笔写出了《xx读书社25问（初稿）》，并由朱教师修订，发放给每个社员和每个班级。有效地宣传了读书社，也让读书社人以及其他同学更好地了解了读书社。正是在朱教师的殷切关怀下，我们读书社本学期稳步成长。

　　三、设立"朱xx读书基金"，为更好地开展社团活动奠定坚实的基础

　　上个学期，朱教师说服她先生为我们读书社捐款1000元，作为读书社的特殊活动经费。本学期，朱教师的先生提出将这项经费冠名为"朱xx读书基金"，并每年供给必须经费，供读书社特殊活动使用。

　　以前社团的经费主要是社员的会费（每人每学期10元），没有本事为大家供给较为丰富的奖品。本学期开始，我们启用"朱xx读书基金"，为我们经典活动之一的诗歌朗诵比赛购买了奖品获奖的同学分别获得一本书。奖励一本书，这对每个同学来说都是一种激励，相信下学期的朗诵比赛会更精彩。

　　四、工作中的不足和下一步的努力方向

　　我们的社团是一个与其它社团有着明显区别的社团：我们有自我的指导教师，我们有严格的管理，我们有着一群热血沸腾、经过阅读提升正能量的社员。

　　每个学期，我们都会有新社员加入，也会有老社员退出。能选择读书社的同学相信都是有着提高决心的同学，不能适应读书社的严格管理选择退出，也许会有后悔的一天，可是为时晚矣，毕竟我们在学校里也就那么几年。

　　应对这个问题，我们要进取应对：如何让大家更好地了解读书社，如何让新社员更好地适应读书社，尽快地融入到读书社中来，这是我们管理层以及每个社员面临的重要问题。提高沟通协调本事，做好新社员的思想工作，让我们下学期拥有更稳定的读书社团体。

　　社团活动心得 篇19

　　大学社团是高校学校文化的重要载体，也是高校对大学生进行素质教育的重要组成部分。大学生参与大学社团活动有重要意义。大学社团活动在大学生领导本事、人际交往本事、知识水平、自我认识和职业竞争力方面发挥着不可替代的作用。

　　社团的组织架构包括正副会（社）长、各部门的正副部长以及普通干事，分工明确，各司其职，正所谓麻雀虽小，五脏俱全。在社团中，无论担任任何职位，都需要为了一个目标与大家合作协商，无论是前期的筹备阶段，还是活动的实施阶段，都要求每个人认真地参与，无论担任大领导还是小领导，都锻炼了一个人的活动组织本事。担任社长一年来我感触颇为深刻，自认为得到了多方面的收获，不仅仅在领导力、人际交往方面得到锻炼，并且扩大了自我的知识面，促进准确的自我认识和定位，相信参与这些活动所得的经验将提高我的职业竞争力。大学社团不一样于其他组织，社团作为非正式群体，在培养大学生思想道德品德、敬业精神和团队协作精神等方面存在必须优势。遵守社团的规范还要依靠于每个成员的自觉行为和自觉维护，在这个过程中社团成员学习到了惯例、团队协作、传统、伦理、道德等职业精神规范的资料。

　　此外，我真正懂得了什么是领导者的价值？什么叫领导力？领导者的价值在于把追随者培养成领导者，领导力就是获得追随者的本事。作为社团主要负责人，如果干得好，在提高领导力方面是很明显的，其中最明显的就体此刻沟通本事的大大提高。一个好的领导人，明白怎样样跟其他人沟通。《孙子兵法》里面讲：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。前有道，后有法，中间有天地人。一曰道，道者，令民于上同意者也，能够与之生，能够与之死而不畏危。这其中的关键就是要明白怎样样去沟通。看过《亮剑》的人都明白，李云龙虽然没有文化可是他会打仗，是个沟通高手，在大会上他会讲大话，在小会上他会讲小话。在历史上，一个优秀的领导人，必须是个沟通高手，比如：拿破仑，沟通高手；列宁，演讲高手；毛泽东，沟通高手。在社团活动中，那些表现优秀的同学，往往在沟通方面稍比其他同学强。当然，这个沟通不是简单的说说空话，而更重要的是要体此刻办事情的本事上，要使得其他同学对自我本事表示肯定，才能建立一个良好的沟通，仅有沟通本事搞好了，才能更好地体现出其领导力。

　　大学生就业问题已成为广为关注的社会问题，提高大学生就业的竞争力是各高校教育的一项重要的工作，也是大学生自身发展的需要。在大学毕业生就业形势严峻的背景下，大学社团在提升大学生就业本事方面的作用正受到越来越多的重视。所以，大学社团在提升大学毕业生就业竞争力方面的作用，具有必须的现实意义。大学社团是大学生自发组织的群体活动，要想社团活动实施得好，靠个人的力量是不够的，无论是部分活动还是项目活动，都要采用团队合作的形式，需要所有的社团成员分工合作，这就考察了在社团中每个成员的团队协作本事，在活动实施的过程中也锻炼了大家的团队合作本事和人际交往本事。社团本身也犹如一个小小的社会，加入社团就意味着自我成为了这个小社会的一份子，就要开始应对复杂的人际关系，与社团领导人以及普通干事之间的相处也会提高作为大学生的我们的人际交往本事。

　　也许大家都有体会，我们做事情很难，可跟我们做人比起来却算不了什么，正所谓做事难，做人更难。不论我们是在学校或者踏入社会，都要认清自我，时刻明确自我所处的位置，把自我该做的事情做好，古人说：不在其位，不谋其政，我们更应当得其时，当其位。在我们本事范围内的事情，千万别说不，不在我们权限范围内的事情万万不可过问，不是在电视上常常看到这样的画面吗？就是一个明白别人太多秘密的人总会被人家灭口，要明白：是草都有根，是话都有因。现实社会中，虽然灭口不现实，但如果明白别人的太多秘密，肯定是惹人嫌的那种。还有一个很重要的问题，就是自我修养不够、本事不够，千万不要占着茅坑不拉屎，要让位于其他德才兼备的人来更好地为他人服务。

　　社团活动心得 篇20

　　不知不觉中大学的第一个学期已经快要过去了。还记得我怕刚刚踏入大学校门的时候，对学校的各个社团充满了好奇，同时也在幻想这参加社团是有多么的开心和快乐。最终，我在学校的15个社团中选择了凌云报社。我走进凌云报社，了解凌云报社。参加了许多活动，这让我有了许多收获和感受。

　　到现在我还记得当初报社面试的时候心情是有多么的紧张。报社分为记者部、美编部、制作部和编辑部。我很犹豫，面对这四个不知所措，其实我擅长写作或者是制作排版，可是我选择了记者部。因为我想挑战自己。因为我知道，记者部需要与别人相处，要有与他人沟通的能力。我以前是一个很内向的女生，不喜欢也不擅长和别人沟通相处，我认识到了自己的缺点，所以我想锻炼自己，因为这对我以后的就业很重要，所以我选择了记者部。

　　来到报社已经有一个学期了，我觉得报社就像家一样温暖，社长和部长对社员都十分和善和友好。在经分报社是“元老”级别的社团了。我们的辅导老师说过报社的历史比他来学校教学的时间还要长。为此我很骄傲。报社一开始由一个很不起眼的小社团发展到今天很不容易，老社长对此十分感慨。这与曾经每一位在报社努力奉献过的社员都是密不可分的。

　　在这一学期里，我们新一届的凌云人出版了属于我们自己的一期报刊。社员们都很努力，很认真。在教室里许多人都拿出了自己的电脑为我们的校刊找材料、做美编。精心设计没一个小细节。终于在最近出版了。部长带着我们去每个班发校刊。这需要我们“上门服务”，就是把每一本校刊送到每个班和每个办公室。一开始我有些紧张，部长也说这是一个需要勇气和面子的活。不过我还是圆满的完成了工作。因为我觉得，这期校刊是凌云报社成员精心制作出来的，我们应该把它们发出去，发到每个班让同学们传看，发每一个办公室让老师看到我们的努力。我觉得这是值得骄傲的事情。这让我知道有付出就会有回报，只有自己真正努力，才会有所收获，才会赢得别人赞扬与肯定的目光。

　　五彩缤纷的社团活动丰富了我们的课余生活，也为我们提供展示自己锻炼自己的舞台。不但能开阔眼界，增加而男生阅历，还能提高我们的综合素质。适度的社团活动是我们大学生活的‘调味剂’与“润滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且还会让我们认识更多志同道合形形色色的伙伴。可以说社团活动让我们在轻松快乐的世界里学习更多的知识，获得更多的快乐，同时更好的提升自己，锻炼自己，强化自己。

　　社团活动使我的大学生活变得充实而又有活力，忽然觉得大学生活就好比一块涂满了青春色彩与活力的画板，在社团里，你可以将自己的有点发挥得淋漓尽致，同时也可以弥补你的缺点让你变得更加完美。我觉得自从加入了社团，我觉得我与人沟通的能力变强了，我慢慢的开始喜欢上了与人沟通，我学会了从沟通中获得快乐，从沟通中获得知识，从沟通中获得提升自己的机会。

　　社团是服务于同学的，加入社团让我感觉到实践出真知，努力出成就，参与活动有利于激发我们追求进步，崇尚文明，勇于创新，甘于奉献的热情，有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感，从而更易于成为全面发展的个体。

　　社团活动心得 篇21

　　站在岁末，透视过去一学年，在读书协会工作的点点滴滴一一在眼前浮现，回望过去的一幕慕，在不知不觉中心中溢满感动。我一直很庆幸自己担任读书协会副会长这个职位，在这一年的时间里，我也学到了不少，读书协会就像一个大家庭，我们在一起工作，一起分享心得体会，为图书馆更美好的明天奉献自己的一份力量。再此期间，我成熟了不少，也进步了不少，并希望在将来的协会工作中再次提升自己。

　　在职的这个学期中我经历了协会变化的点点滴滴，为了加强社团内部管理，提高社员的综合素质能力，增进协会部门与部门、成员与成员之间的沟通与联系，培养合作意识，使社团工作的开展有序，我们每月定期举行进行成员大会，并且举办了大型的脱口秀，图书漂流活动，辩论赛等活动，通过这一系列的活动后，各部之间逐渐加强联系，各部成员明确知道自己部内的工作，社员之间的关系更进一步。每一位成员辛勤的付出推动着我们的协会一步步向前发展，相信在全体成员的努力下，我们的协会将获得更好的发展。

　　在这学年的活动中，我总结了如下几点经验;

　　一：可进一步加强新旧校区沟通与联系，举行成员大会。 二：提前制定好下一学期的工作计划，加强与老师，领导的沟通交流。

　　三：社团成员定期到图书馆帮忙，做好自己的义务，为爱好

　　图书的同学们服务。

　　四：图书馆、漂流室是我们的阵营地，应有效的利用资源。 五：协会成员的团结是协会发展的关键，加强团结，促进合作。

　　六．协会在开展活动期间宣传力度不够，可进一步加强协会的宣传力度，旧校区的图书馆宣传栏上可贴一些读书协会标志性的宣传物。

　　希望在社团星级评选中，通过我们的不懈努力，读书协会能获得好成绩。并且在接下来的学年里，一步步地完善和加强自身的建设，祝愿读书协会的明天会更好。

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　　――仅有一个洞穴的老鼠很快被捉。

　　在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

　　正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，最终有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

　　大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。

　　【正能量启示】

　　多一门技艺，多一条路。不断学习，实在是成功人士的终身承诺。

　　早会分享正能量 篇3

　　成功并不像你想像的那么难

　　――并不是正因事情难我们不敢做，而是正因我们不敢做事情才难的。

　　1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝午时茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自我的成功都看得十分自然和顺理成章。

　　时刻长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自我的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自我的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。

　　1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔・布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友，当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人――朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮忙，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

　　之后这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，正因他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，正因上帝赋予你的时刻和智慧够你圆满做完一件事情。之后，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

　　【正能量启示】

　　人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

　　早会分享正能量 篇4

　　乐观者与悲观者

　　――乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。

　　父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造，正因其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。

　　第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：为什么不玩那些玩具呢

　　“玩了就会坏的。”孩子仍在哭泣。

　　父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。

　　“告诉你，父亲，”那孩子得意洋洋地向父亲宣称，“我想马粪堆里必须还藏着一匹小马呢!”

　　【正能量启示】

　　乐观者与悲观者之间，其差别是很搞笑的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。

　　早会分享正能量 篇5

　　勇于冒险

　　――对于那些害怕危险的人，危险无处不在。

　　有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自我的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹十分紧张地说：龙虾，你怎能够把唯一保护自我身躯的硬壳也放下呢难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗以你此刻的状况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢

　　龙虾气定神闲地回答：多谢你的关心，可是你不了解，我们龙虾每次成长，都务必先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，此刻应对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。

　　寄居蟹细心思量一下，自我整天只找能够避居的地方，而没有想过如何令自我成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自我的发展。

　　【正能量启示】

　　每个人都有必须的安全区，你想跨越自我目前的成就，请不好划地自限，勇于理解挑战充实自我，你必须会发展得比想像中更好。

　　早会分享正能量 篇6

　　再试一次

　　――什么东西比石头还硬，或比水还软然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。

　　有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自我是碰巧飘过那里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他可是是找个托词下台阶，就随口应道：等你准备好了再来试吧。

　　一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：等你准备好了再来试。就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。

　　【正能量启示】

　　也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生;也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明;也许，我们前行的步履总是沉重，蹒跚;也许，我们需要在黑暗中摸索很长时刻，才能找寻到光明;也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔;也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……

　　那么，我们为什么不能够以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自我说一声再试一次!再试一次，你就有可能到达成功的彼岸!

　　早会分享正能量 篇7

　　心中的顽石

　　――阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。

　　从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不留意就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“父亲，那颗厌恶的石头，为什么不把它挖走”

　　父亲这么回答：“你说那颗石头喔从你爷爷时代，就一向放到此刻了，它的体积那么大，不明白要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路留意一点，还能够训练你的反应潜质。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了父亲。

　　有一天媳妇气愤地说：“父亲，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”

　　父亲回答说：“算了吧!那颗大石头很重的，能够搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到此刻啊”

　　媳妇心底十分不是味道，那颗大石头不明白让她跌倒多少次了。

　　有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

　　【正能量启示】

　　你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是正因你自我沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自我的心态。

　　早会分享正能量 篇8

　　追求忘我

　　――不好把自我当做鼠，否则肯定被猫吃。

　　1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的潜质。

　　一次，女孩和家人一齐乘船旅行。船长的太太给孩子讲，船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自我去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不明白她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。

　　奇迹发生了，孩子正因过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最终成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛・拉格萝芙。

　　【正能量启示】

　　忘我是走向成功的一条捷径，仅有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。

　　早会分享正能量 篇9

　　生命的价值

　　――不好让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色!

　　在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

　　应对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元”一只只手举了起来。他之后说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎样样呢”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“此刻谁还要”还是有人举起手来。

　　“朋友们，你们已经上了一堂很有好处的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，正因它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自我的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自我似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

　　【正能量启示】

　　生命的价值不依靠我们的所作所为，也不仰仗我们结交的'人物，而是取决于我们本身!我们是独特的――永远不好忘记这一点!

　　早会分享正能量 篇10

　　昂起头来真美

　　――别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

　　珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一向觉得自我长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，可是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。珍妮走进教室，迎面碰上了她的教师，“珍妮，你昂起头来真美!”教师爱抚地拍拍她的肩说。

　　那一天，她得到了许多人的赞美。她想必须是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，必须是出饰物店时与人一碰弄丢了。自信原本就是一种美丽，而很多人却正因太在意外表而失去很多欢乐。

　　【正能量启示】

　　无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，欢乐会使你变得可爱――人人都喜爱的那种可爱。

　　早会分享正能量 篇11

　　基于对方的沟通才有效――马歇尔的良苦用心

　　在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建计划。

　　为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一齐干了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔计划的发言稿。他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以很多具有权威性的具体细节作为论据，说明这一计划可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自我的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最终他往椅背上一靠，说：“我不想用这个稿子了。”助手们大吃一惊，以为自我的稿子不贴合马歇尔的要求。

　　马歇尔似乎看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很好嘛。可是，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇尔将军对这个计划的看法，而不是你们两位的看法。要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些，大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，此刻我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿。这样才好用你们准备的各种理由来回答他们的问题。

　　这样才会使他们满意，因为委员会真正想明白的，是我本人是否了解这个计划。”之后的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的，计划最终获得拨款委员会的支持，从而也就有了“财神爷”的保证。

　　站在客观的立场上，不仅仅要研究到自我的需要，并且还研究对方可能的心理变化，感受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。

　　早会分享正能量 篇12

　　明确共同目标――小矮人们的力量

　　在古希腊时期的塞浦路斯，有一座城堡里以往关着一群小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人能够求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间；而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自我的家园。第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信，仅有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一齐去努力。

　　开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除；三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。可是三个人没有放弃，失败让他们意识到应当团结起来。他们决定。先找火种，再找吃的，最终大家一齐找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了很多的蜂蜜和水。

　　显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都十分重要。在实践过程中，可能会有不一样的因素妨碍团队合作。比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅；设计人员可能不研究生产部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备；组织内部的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企业仅有具备了明确的目标，并且在组织内部构成紧密合作的团队才能取得成功。

　　早会分享正能量 篇13

　　沟通――听懂下属的话

　　美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特之后问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎样办？”

　　小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，之后孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来。”

　　你真的听懂了手下的话了吗？你是不是也习惯性地用自我的权威打断手下的语言？我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自我的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗？

　　打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下坚持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

　　早会分享正能量 篇14

　　改变自我从停止抱怨开始

　　有一个作家出差时，无意中坐了一辆十分有特色的出租车。这辆出租车的司机穿着干净，车里也十分干净。

　　作家刚刚坐稳，就收到司机递来的一张精美卡片，卡片上写着：“在友好的氛围中，将我的客人最快捷，最安全，最省钱地送达目的地。”

　　看到这句话，作家来了兴趣，便和司机攀谈了起来。

　　司机说：“请问，你要喝点什么吗”作家诧异：“这辆车上难道还供给喝的吗”

　　司机微笑着说：“对，我不但供给咖啡，还有各种饮料，并且还有不一样的报纸。”作家说：“那我能要杯热咖啡吗”司机从容地从旁边的保温杯里倒了一杯热咖啡给这个作家。然后又给了作家一张卡片，卡片上是各种报纸的名称和各个电台的节目单。只见上头写道《时代周刊《体育报《今日美国……简直太全面了。

　　作家没有看报，也没有听音乐。而是和司机攀谈了起来。其间这个司机善意地询问这个作家，车里的温度是否适宜，离目的地还有条更近的路是否要走。作家简直觉得温馨极了。

　　这个司机对作家说：“其实，刚开始的时候，我的车并没有供给如此全面的服务。我像其他人一样，爱抱怨，糟糕的天气，微薄的收入，堵车严重得一塌糊涂的路况，每一天都过得很糟糕。有一天，我偶然在广播里听到一个故事，改变了我的观念。那个广播节目请了励志大师韦恩・戴尔博士，让博士来介绍他的新书。

　　书中重点阐述了一个观点，停止抱怨、停止在日常生活中的抱怨，会让任何人走向成功。他让我突然醒悟，我目前糟糕的情景其实都是自我抱怨造成的。所以决定停止抱怨，开始改变。

　　第一年，我只是微笑地对待所有的乘客，我的收入就翻了一倍。

　　第二年，我发自内心地去关心所有乘客的喜怒哀乐，并对他们进行宽慰，这让我收入更加翻了一番。

　　第三年，也就是今年，我让我的出租车变成了全美国都少有的五星级出租车。除了我的收入，上涨的还有我的人气，此刻要坐我的车，都需要提前打电话预约。而您，其实是我顺路搭载的一个乘客。

　　这位出租车司机的话，让这个作家惊讶极了。作家不禁反思自身，其实在日常生活中，自我何尝不是抱怨很多。他决定改变自我，他将这个司机的故事写成一本书。之后有读者受到启发后试着去做了，生活真的发生了改变。这种改变让作家明白了，停止抱怨的力量是多么强大。

　　俗话说车到山前必有路，只要有突破困境的愿望，改变抱怨的态度，进取地去做当下应当做的事情，那么就必须能突破困难，继续向追求的目标前进。

　　让我们下定决心，清理掉过去的旧习惯吧!

　　早会分享正能量 篇15

　　坚持员工的热情比指导更重要

　　有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

　　有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，能够经过这个细节表现他的劳累憔悴。”

　　“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”

　　“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我必须要保护他这种热情的进取性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，能够下一次再说啊。”

　　提高员工素质和本事是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导能够及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。可是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。

　　管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还能够综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平，构成一个积极向上的学习型团队。

　　早会分享正能量 篇16

　　东汉时有一个少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事，自我住的屋子又乱又脏，却从来不收拾。他父亲的朋友薛勤见状批评他：“你怎样不打扫一下房间，客人来了看到这么脏乱多不好啊！”陈蕃回答：“我是做大事的人，怎样能做这个呢？”薛勤当即反问：“你连一间屋子都收拾不好，你能做出什么大事呢？”陈蕃顿时不明白如何回答了。

　　【故事启迪】小是大的基础，大是小的积累，一切从小事做起，才能成就大业。这就启示年轻人要注重细节的积累，今日的一点变化，明天的一点努力，后天的一点学习，这样不断地日积月累，到了必须的程度，到达一个临界点，你的质量就会发生变化，就会与其他的人拉开差距，这种差距，就是你经过努力到达一个临界点所取得的成果。当细节积累到必须的临界点，就发生了突变，突变常常是在不知不觉中发生的，这个不知不觉就是量的积累。

　　其实，无论是学习还是以后的事业，我们都应当从小事去做起，从“扫一屋”开始，将来才能有机会“扫天下”。

　　早会分享正能量 篇17

　　楚王脱帽――对别人宽容、给自我机会

　　春秋时期，楚王请了很多大臣们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。

　　许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就明白是谁了。”楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：“我今日晚上，必须要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快饮一场。”众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。之后楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。

　　“人非圣贤，孰能无过。”很多时候，我们都需要宽容，宽容不仅仅是给别人机会，更是为自我创造机会。保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。

　　早会分享正能量 篇18

　　陶侃是东晋人，在广州做官当时的广州地区，生产落后，人口不多。陶侃在那里没有多少公事可办，生活很清闲。但陶侃是一个有雄心壮志的人，他为了锻炼身体和磨练意志，就叫人将一百多块砖放在院子里。每一天一早，陶侃就把砖搬运到外面去，到了晚上，又把砖搬进屋子里。天天如此，从不间断。

　　家里人觉得奇怪，就问陶侃为什么要这样做。陶侃回答：“我将来是要报效国家做大事的，如果生活过于舒适，将来怎样能担当重任，为国家效力呢？”过了几年，陶侃最终被调回中原，被皇帝重用。陶侃回到中原以后，尽管公务繁忙，可是在广州养成的搬砖习惯一向没有放弃，以此来磨练自我的意志。他常对人说：“大禹是圣人，还十分珍惜时间。至于普通人则更应当珍惜分分秒秒，怎样能够天天玩乐？活着的时候对人没有益处，死了也不被后人记起，这是自我毁灭自我啊！”

　　【故事启迪】陶侃的故事告诉我们，一个人要胸成大志，珍惜时间，严格要求自我，才能有所作为。年轻人不应当放弃梦想，其实每个人心中都有好多愿望，这些就是生活的动力。可是，愿望的实现不是想想就能实现的，需要为之付出、为之奋斗才能实现。所以，青少年都应当珍惜时间，朝着自我的愿望努力，争取在不久的将来实现它、拥有它。

　　早会分享正能量 篇19

　　科学分工――发现拉马的士兵

　　一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情景，发现有几个部队操练时有一个共同的情景：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。

　　原先，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。此刻大炮不再需要这一主角了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

　　管理的首要工作就是科学分工。仅有每个员工都明确自我的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，仅有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。

　　公司是发展的，管理者应当根据实际动态情景对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，并且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

　　早会分享正能量 篇20

　　五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一齐到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上头。

　　这个故事告诉我们，真正的强者不必须是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮忙。职责能够让我们将事做完整，爱能够让我们将事情做好。

　　也应当是学习型的团队。

　　早会分享正能量 篇21

　　A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”

　　B提议道：“我举双手赞成你报复！破公司必须要给它点颜色看看。可是你此刻离开，还不是最好的时机。”

　　A问：怎样说？

　　B说：“如果你此刻走，公司的损失并不大。你应当趁着在公司的机会，拼命去为自我拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，十分被动。”

　　A觉得B说的十分在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

　　再见面时B问A：此刻是时机了，要跳赶快行动哦！

　　A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

　　其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自我的简历。仅有付出大于得到，让老板真正看到你的本事大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

　　早会分享正能量 篇22

　　标准――小和尚撞钟

　　有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，所以，撞出的钟声不仅仅要洪亮，并且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

　　本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。

　　工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成很多的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易构成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

　　早会分享正能量 篇23

　　有一个小女孩吃早餐的时候，看见爸爸愁眉深锁，闷闷不乐，便对爸爸说：“爸爸，我在报纸看过一段报道，说态度进取的人，办事效率较强，身体健康也比一般人好，你同意吗？”

　　爸爸回答说：“那当然正确，所以我每一天都坚持进取的态度。”

　　女儿再追问：“爸爸你今日为何不告诉你的脸，也要坚持进取的态度呢？”

　　爸爸听了女儿的话，脸上再展欢颜，并说：“你提醒了爸爸要言行一致。

　　著名心理学家威廉詹姆士说：“我们欢乐是因为我们微笑，而并非因为欢乐而笑。”意思是行动往往能够影响心态，所以选择进取行动最为重要。

　　早会分享正能量 篇24

　　自我激励――气球内所装的东西使它们上升，而非颜色

　　有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，之后是黄的。

　　过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个趣味的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。”

　　恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们提高，关键在于你自我，你有权决定你的命运！

　　早会分享正能量 篇25

　　分粥

　　有七个人以往住在一齐，每一天分一大桶粥。要命的是，粥每一天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每一天轮一个。于是乎每周下来，他们仅有一天是饱的，就是自我分粥的那一天。之后他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

　　最终想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最终一碗。为了不让自我吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快欢乐乐，和和气气，日子越过越好。

　　同样是七个人，不一样的分配制度，就会有不一样的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，必须是机制问题，必须是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要研究的问题。

　　早会分享正能量 篇26

　　靠自我

　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢

　　妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!

　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢

　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢

　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。

　　小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

　　蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊!我们不靠天，也不靠地，我们靠自我。

　　早会分享正能量 篇27

　　站起来

　　一位父亲很为他的孩子苦恼，因为他的孩子已经十五六岁了，可是一点男子气概都没有。于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自我的孩子。

　　禅师说“你把孩子留在我那里，三个月后我必须能够把他训练成为真正的男人，可是在这三个月里，你不能来看他”父亲同意了。

　　三个月后，父亲来看孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这3个月的训练成果。

　　教练一出手，孩子便应声倒地，他站起来继续迎接挑战，但立刻又被打倒，他就又站起来，这样来来回回一共16次。

　　禅师问父亲“你觉得孩子的变得够不够男子气概”

　　父亲说“我简直羞愧死了，想不到我送他来那里受训三个月，看到的结果是他这么不经打，被人一打就倒”

　　禅师说“我很遗憾，你只看到表面的东西，你有没有看到你儿子倒下去又站起来的勇气和毅力啊这才是真正的男子气概。”

　　只要站起来比倒下去多一次就是胜利。

　　早会分享正能量 篇28

　　见老总

　　A，在合资公司做白领，觉得自我满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自我的才干就好了!

　　A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，期望能遇到老总，有机会能够打个招呼。

　　他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，最终有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

　　早会分享正能量 篇29

　　哪一块不是好肉呢！

　　盘山宝积禅师有一天走过市场时，偶然听到顾客与屠夫的对话。顾客对屠夫说：“给我割一斤好肉。”

　　屠夫听了，放下屠刀反问：“哪一块不是好肉呢”

　　顾客当时怔住，而在一旁的盘山宝积禅师却领悟了。

　　我们总是感到，此刻的工作不够梦想，有很多的抱怨，如：“工作的环境不够好、开的工薪比其它公司的员工要底、觉得自我的公司品牌比较小等等，有着很多的不如意。”而实际上，“哪一块肉是不好的呢”

　　不论在什么样的公司里，什么样的工作环境中，你对这份工作投入了多少你就会收获多少。关键在于你如何看待。

　　早会分享正能量 篇30

　　――洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。

　　一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧！野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。

　　狐狸个性地问道：森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？

　　野狼停下来回答说：我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就能够保护自己了。

　　早会分享正能量 篇31

　　在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

　　正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，最后有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

　　大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。

　　早会分享正能量 篇32

　　有一天，素有森林之王之称的小狮子，来到了天神面前：我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格，如此强大无比的力气，让我有足够的潜质统治这整座森林。

　　天神听了，微笑地问：但是这不是你这天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！

　　小狮子轻轻吼了一声，说：天神真是了解我啊！我这天来的确是有事相求。正因尽管我的潜质再好，但是每一天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！

　　天神笑道：你去找小象吧，它会给你一个满意的答复的。

　　小狮子兴匆匆地跑到湖边找小象，还没见到小象，就听到小象跺脚所发出的砰砰响声。小狮子加速地跑向小象，却看到小象正气呼呼地直跺脚。

　　小狮子问小象：你干嘛发这么大的脾气？

　　小象拼命摇晃着大耳朵，吼着：有只厌恶的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。

　　小狮子离开了小象，心里暗自想着：原来体型这么巨大的小象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也但是一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着小象。这样想来，我可比他幸运多了。

　　小狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的小象，心想：天神要我来看看小象的状况，就应就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮忙所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？

　　感悟：

　　在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮忙我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对小狮子和小象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

　　早会分享正能量 篇33

　　有一天，小龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见小龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹十分紧张地说：小龙虾，你怎能够把唯一保护自己身躯的硬壳也放下呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你此刻的状况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？

　　小龙虾气定神闲地回答：谢谢你的关心，但是你不了解，我们小龙虾每次成长，都务必先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，此刻应对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。

　　寄居蟹细心思量一下，自己整天只找能够避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。

　　感悟：

　　每个人都有必须的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不好划地自限，勇于理解挑战充实自我，你必须会发展得比想像中更好。

　　早会分享正能量 篇34

　　祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说："蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一向向前能够从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。"

　　当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

　　感悟：

　　命运一向藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不一样阶段或大或小的阴影，并非正因他们天生的个人条件比别人要差多远，而是正因他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。

　　早会分享正能量 篇35

　　――人生务必渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。

　　有一天某个农夫的一头驴子，不留意掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。

　　最后，这位农夫决定放下，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，但是无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一齐将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。

　　农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出此刻眼前的景象令他大吃一惊：

　　当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇――它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上方！

　　就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！

　　温馨提示：

　　就如驴子的状况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入枯井里，会被各式各样的泥沙倾倒在我们身上，而想要从这些枯井脱困的秘诀就是：将泥沙抖落掉，然后站到上方去！

学习新课标心得体会（通用13篇）

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样有利于我们不断提升自我。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编收集整理的学习新课标心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　学习新课标心得体会 篇1

　　“新课标”的实施确实是给日常教学带来了生机与活力。在一次次的综合性学习活动中、在一次次的合作探究交流中，我们的学生越而的活泼与可爱，并且不乏思想上一次次的灵光闪现、不乏更多了一些对生活、社会的深层思考，同时也在浑然不觉之中感受着知识的滋养。本学期，有幸参加市教研室组织一次《新课程标准的学习》。以下是我学习新课标的几点体会：

　　一、教师要成为终身学习者。

　　教师要走进新课程，实现课程目标，其自身务必有先进的、与新课程相适应的教育理念。为达成这一目标，教师首先要把自我定位成一个“学习者”。教师要在掌握扎实的专业知识基础上，学习自然科学、社会科学研究前沿的最新成果最新知识，还要学习与提高对人的认识，现代教育技术手段的运用以及教育研究等方面的知识，构建多元化的知识结构，使自我不仅仅会教，并且有自我的教育追求与风格。现代教师不再比喻为“一桶水”，而应当被比喻为“一条不断流动的河流”，“装满一桶水，享用一辈子”的思想已不适应现代社会的发展。

　　二、面向全体学生，注重生活数学，切实提高数学素养。

　　在应试教育面前，我们的数学教育工作者不一样程度地存在着抓尖子生，忽视“学困生”的现象，这即不贴合素质教育的要求，也严重影响着整体数学素养提高，在平时的教学中，必须要面向全体学生，重心下移，从最终一名学生抓起，才能做到“水涨船高”，学生智力存在着差异这是客观的，我们要分层要求，使每位学生都能在他的原有的基础上提高，获得成功。新课标提出“人人学有价值的数学，人人都能获得务必的数学。”强调了大众数学学习的资料的应用价值能适应未来社会生活的需要。学习数学的最终目的是应用。数学来源于生活，又服务生产实践，所以数学教学除了系统的数学知识的教学外，还应密切联系生活实际，调整相应的数学资料，做到生活需要什么样的数学资料，就教学什么样的数学知识，让生活中学生所务必的知识与技能成为数学教学的目标与追求，使学生感悟到数学就在**常生活中。这样，一方面学生会主动联系身边的实际问题来学习数学，另一方面也能够利用数学解决实际问题，使他们认识到数学的实用性。

　　三、学习模式的多元化。

　　教育家陶行知说过：“真教育是心心相印的活动”。在新课程中，传统好处上被认为是知识传授者的教师的教与学生的学，将不断让位于师生互教互学，彼此将构成一个真正的“学习共同体”，建立起教师和学生之间的平等的朋友式的关系，营造和谐的教与学的氛围，创设师生“对话”的情境，使学生体验平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和宽容，构成自主自觉的意识、探索求知的欲望、开拓创新的活力和用心进取的人生态度。这就需要教师与学生、学生与学生之间构成平等而又密切合作的关系，以到达共同合作完成知识建构的目的。创设情境，发挥最佳效果。在教学实践中，能够从正常生活入手，创设生动搞笑的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习数学、理解数学，同时把学习到的数学知识应用到生活实际，使学生亲近数学，感到学习数学的欢乐，初步体现与现时生活的联系。

　　在新课程中，我们深深地体会到，新课程已不仅仅仅是新课标、新理念，它已经与协作、创新、探究、合作、希看、未来这些滚烫的字眼牢牢联系在一齐，让我们与新课程一齐成长，为孩子们每一天的成长而欢乐着，愿我们的课堂呈现思想生命火花的碰撞与展现，成为不由自主的从心灵深处，淌出不断滋润精神之园的丝丝甘泉。

　　学习新课标心得体会 篇2

　　经过学习新课标我认识到了新课改的必要性。在教学实践中，把课标学习与教材教法研究结合起来。从中我体会到以下几点:经过新课标的学习，提高自身素质。转变传统的教育观念。教师不再只是传授知识，师生互动产生的新知识的比重将大大增加。教师将从知识的传递者转变到学生学习的促进者、组织者。

　　认真学习新课标，深入领会《美术新课程标准》的内涵，全面提高学生的整体美术素养，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活。讲授新课程应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、学科体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系。

　　根据学生的年龄特征和不一样教学资料，创造性地选择和运用教科书的各种设计，采取适宜的教学策略，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式，促进学生美术素养的整体提高。

　　充分运用多媒体教学辅助手段，为了在课堂上给学生供给更多的信息，创设各种教学情境，供给直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全到达效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象、有声有色的情境感受，都会极大地激发学生的学习兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。

　　在实践工作中，应不断总结反思，经常撰写教学案例、教育随笔、教学心得等；并和同事们互相交流互相学习，进取探讨，总结经验。

　　学习新课标心得体会 篇3

　　我参加了教育局要求，xx主持的新课标培训。透过学习，最切身的体会就是教师教育理念要更新，教学方法要逐渐改革，教师与学生之间要和谐互动，共同探讨、交流经验、综合实践。现从几个方面谈一谈自我肤浅的心得体会。

　　一、教育理念的更新。

　　《新课标》要求教师要领悟新的教学理念，确立新的教学观，避免和克服教学生涯中的不良习惯，使教学方式方法显现出多样化。教师们的概念中认为教学就是在三尺讲台上讲课，就是把书本上的知识灌输给学生，把学生作为知识的“海绵体”进行吸收，“填鸭式”的教学是部分教师长久的“顺手教学”方法。在新的课程与教学改革中，教师是学生的大朋友，要放手相信学生的各种潜力，教师把自我的位置摆正，定格在学生学习的合作伙伴，组织者、引导者，而不是知识的活化石，以权威居高临下。教师在学生学习活动过程中，只起陪同，观望、辅导、协调、帮忙作用的人，而不是学生的操纵者，控制者、学生是学习的小主人，是学习活动的实践者，是知识的吸收着。教学的主要目的是帮忙每一个学生进行搞笑和有效的学习方法以及途径，使每个学生都得到全面充分的发展和提高。教学过程是师生交往共同发展的互动过程，教师在组织教学活动过程中，要充分激发学生的学习兴趣，挖掘学生的潜能，要透过合作讨论、实验操作、探究质疑等多种教学形式，引导学生用心主动地参与学习。教师应根据教学资料创设教学情境，激发学生的求知欲望和学习用心性，努力培养学生掌握知识和运用知识的心态和创新潜力。

　　二、正确领悟新的教学法。

　　新的教学法主要是：自主学习。学生是学习的主人，而不受别人支配的学习方式。强调学习的主动、独立、自控潜力，密切关注学习者的兴趣、爱好和职责，有利于发扬主体性和自主精神；合作学习。学生在参与小组或者群众中为了要完成共同的学习任务，有明确的职责，分工到人合作学习。它体现了学习的交往、互动、共享等特点，有利于促进学生的合作精神，群众观念、团队意识；探究学习。主要在教师的引导下，从自我生活中经历和体验中选取和确定学习目标，让学生独立自主地发现问题，探究问题、获取知识，应用知识解决新的学习问题的学习方法；它体现了学习的问题明朗化、学习过程活泼化、学习形式开放化；有利于构成学生良好的学习动机，自主性、合作性、探究性等学习方法，能够调动学生参与学习的主动因素和用心因素，能培养学生的创新精神和实践操作潜力。倡导《新课标》中新的教学方法，是现实社会的需求。

　　三、教师与学生和谐互动。

　　《新课标》提倡自主、合作、探究的学习方式，个性强调综合实践性学习有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高文化素养，是培养学生主动探讨、共同合作、勇于创新的精神。教师要给学生发展的空间，应给学生充足的时间，不要一味追求学习的结果，而要注重合作讨论的学习过程，以及在这个活动过程中合作意识的培养与合作方式的训练是否有效。

　　总之，《新课标》是一盏指路灯，它已经为我们指明了新的教学方向，我们教育工作者仅有跟着《新课标》的方向前进，我们是不会迷失自我的远航！

　　学习新课标心得体会 篇4

　　学习了《新课程标准》使我受益匪浅，收获丰厚，感触很多。《新课程标准》强调:让每个学生学会求知、学会做事、学会生存、学会做人，培养学生的创新精神。教师务必依据新课程理念对每一堂课认真思考，精心准备，让语文课堂成为学生的乐园。《语文课程标准》有意识地把“语文素养”凸现出来。语文素养内涵十分丰富，它以语文潜力为核心，是语文潜力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情。培养学生具有强烈的职责感和使命感、构成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的潜力，培养学生的创新潜力和综合运用潜力。透过学习我进一步认识到了新课改的必要性和紧迫性。把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思。在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将采取了以下几点作法:

　　1、提高自身素质。转变传统的教育。在未来的课堂上，知识将有三个方面组成，教科书及教学参考书带给的知识、教师个人的知识、师生互动产生的新知识。新课程将改变教科书一统课堂的局面，教师不再只是传授知识，教师个人的知识也将被激活，师生互动产生的新知识的比重将大大增加。教师将从知识的传递者转变到学生学习的促进者、组织者。所以，就教师而言，要适应新课程教学，就务必理解继续教育。对新课程充分理解，诚心理解，热情投入，有效实施并根据新课程要求，不断提高自身综合素质。在新课程实施中实现自身发展，教师的发展又将构成新课程实施的条件。

　　2、认真学习新课标，深入领会《语文课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，透过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践潜力，用心倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文潜力。

　　3、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种修改设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区别和联系，有哪些改善，教法上有那些变化，有那些独到的提高和收获，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准到达《课程标准》提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。

　　4、在准确把握教科书修改思想的基础上，从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不一样教学资料，创造性地灵活地选取和运用教科书的各种设计，采取适宜的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处；大力改善课堂教学，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式；用心开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，理解熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，用心参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

　　5、充分运用多媒体教学辅助手段。

　　为了在课堂上给学生带给更多的信息，创设各种教学情境，带给直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全到达效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象、有声有色的情境感受，还有其它手段不能代替的跨越时空的信息量，都会极大地激发学生的学习兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。

　　6、新课程强调学生学习的过程和学习的方式。新的语文教材将努力贯彻新课程的指导思想，在引导学生自主学习、探究式学习和合作学习方面会做出许多有益的探索，而不再像过去那样把学生看作“空的容器”，对学生灌输知识填塞容器，而是认可和尊重学生已有的知识、经验和见解，引导他们自主学习。指导他们逐步构成适合自我的学习特点的学习策略，并能根据自我的学习需要来不断地调整学习策略。教师要引导学生主动学习，帮忙他们构成以潜力发展为目的的学习方式，鼓励学生透过体验、实践、讨论、合作和探究等方式，发展听、说、读、写的综合语言技能。要为学生留有空间和时间，使学生有机会透过联想、推理和归纳等思维活动用英语分析问题和解决问题，获得经验，增强自信，提高潜力。教学中我们还要用心引导和鼓励学生利用其它学习资源来完成学习任务，解决学习中的困难，帮忙学生独立指定具有个性的学习计划，并根据自我评价不断修正和调整自我的学习计划，逐步把学生塑造成为自主学习者。

　　7、系列配套增强了教材的选取性、拓展性、灵活性和开放性。有学生用书、教师用书、练习册、配套读物、录像带、多媒体光盘等。这些材料加强了教材的弹性，为教师灵活地使用教材带给了条件。此外，教师也要具备开发课程资源的潜力，创造性地完成教学任务。比如，利用报刊资源来扩大学生的词汇量和提高阅读潜力，利用音像资源进行听力练习和了解文化元素，利用分级读物增加输入量，培养阅读兴趣等等。但对于课外教学资源的开发利用就应是建立在认真研究课程要求，透彻分析教材，深入了解学生的需求和水平的基础上，使之与教材相辅相成，以更好地完成教学任务。

　　8、在教学中要建立多元化和多样性的评价体系。在新课标中明确提出在教学中要建立多元化和多样性的评价体系，鼓励学生、同伴、教师以及家长共同关注和参与评价实现评价主体的多元化。构成性评价是教学过程的重要组成部分。新课程标准提倡构成性评价与终结性评价相结合，既关注结果，又关注过程，以构成性评价为主；定性评价与定量评价相结合，以定性评价为主；他评与自评相结合，以自评为主；综合性评价和单项评价相结合，以综合评价为主。

　　在实践工作中，应不断总结反思，经常撰写教学日记、教学案例、教育随笔、教学心得等；并和同事们互相交流互相学习，用心探讨，总结经验，用心推广，魏书生的教学法就是一个生动的例子。时代赋予我们的是机遇、是挑战。我们要不断学习，用心进取，努力把课改工作做得更好，使课堂教学呈现出民主、和谐、师生互动、生动活泼的新面貌。新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，我将根据新的语文潜力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于素质教育的空间。

　　学习新课标心得体会 篇5

　　普通高中信息技术课程标准2017版旨在全面提升学生信息素养，帮忙学生掌握信息技术基础知识与技能、增强信息意识、发展计算思锥、提高数字化学习与创新本事、树立正确的信息社会价值职责感。课程围绕高中信息技术学科核心素养，精练学科大概念，吸纳学科领域的前沿成果，兼顾理念与实践，鼓励学生在数字化环境中学习与实践课程倡导基于项目的学习方式，鼓励学生参与到信息技术支持的沟通、共享、合作与协商中，体验知识的社会建构、增强信息意识。

　　信息技术学科中学生核心素养的培养，对学生的全面发展起着重要的作用。具体的课堂教学目标分析应以学科核心素养为主，又兼顾总的学生发展核心素养，仅有这样，才能使学生具备适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键本事。

　　一、课程资料的调整

　　现有高中信息技术课程体系，各校在实际操作中，基本不会出现让学生根据个人爱好和兴趣自由选择，而是统一规定选修模块，并且大多选择一些对师资要求不高的技术性模块，这样一来，整个高中信息技术课程实施体系就偏离了学科本质，偏向技术，而忽视了其信息科学的核心。信息时代，信息技术学科是个承载重任的学科，若要更好地培养学生信息技术学科核心素养及学生发展核心素养，就必须对课程做调整，一是能够提高我国国民信息素养，二是为今后想在信息科学与技术方面专业发展的学生打下坚实的基础。

　　二、教学方式的转变

　　信息技术教师首先要领会学科核心素养的内涵，把握学习的本质，以项目整合课堂教学，全面提升学生信息素养。项目学习应以信息技术学科核心素养的养成为目标，在项目实践中渗透学科核心素养，整合知识与技能。教学过程中教师可先整体梳理各课程模块的教学资料，再以阶段性教学资料为依托，提炼学生的应具备的学科核心素养，并以此节点设计项目的推进路径。教师要重构课堂教学组织方式，加强学生探究性学习。在项目化学习中，教师应淡化知识单一讲解，鼓励学生经过自主探究项目中的问题，在解决问题中整合知识，促进思维，要从“学会操作”的课堂价值取向转向“构成学科核心素养”的价值诉求，在“尝试-验证-修正”的试错过程中，发展学生的计算思维。

　　三、教学评价的改变

　　作为本次课程方案和课程标准修订一大亮点，增加了“学业质量”部分，明确学生完成本学科学习资料后，学科核心素养到达的等级水平，提出学业质量标准。学业质量标准把学业质量划分为不一样水平，帮忙教师更好地把握教学要求，因材施教，更加关注育人目标的有效落实。同时，学业质量要求的提出也为阶段性评价、学业水平考试和升学考试命题供给了重要依据，促进教、学、考有机衔接，构成育人合力。

　　总之，普通高中信息技术课程以全面提升学生的信息学科核心素养为根本任务。课程供给多样的学习机会，让学生理解信息技术对人类社会的影响，提高他们信息社会参与的职责感与行为本事，成为合格的数字化公民。

　　学习新课标心得体会 篇6

　　本学期在以前学习的基础上继续学习《课程标准》，我无论是在教学行为上还是在教学意识上有了必须的提高，对新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识，获得了一些宝贵经验。其中感触最深的是新教材异常关注学生的全面发展。新课程理念的核心是"为了每一位学生的发展"，我想这就是评价新课程课堂教学的惟一标准。下头谈谈自我的.一点体会：新课程提出了一些新的课程理念，如关注学生个性化发展，倡导课程的综合化，及以课程管理的“去集权化”等。在课程设置上，长期以来我国的学校课程以往是必修课程一统天下，学生没有迭择的余地，传统的学校管理的观念和方式有利于控制和效率，但不利于学生个性的发展，与传统的课程与教学相比，新课程更加关注学生的个性发展，关键一点，就是新课程能够保障学生的个性化的学生权力的实现，保障学生个性化的学习权力，就是关注学生的个别差异性。

　　在课程结构上开设很多的选修课，让学生在普遍到达基本标准的前提下获得更多的自由发展的机会。从而实现个性发展。个人感觉新课程有这它突出优点，主要体此刻：第一，资料结构上，打破了学科的本位主义框框，删除了“繁、难、偏、旧”的资料和改变了过于注重书本知识的状况。使学生体会到，不是为了数学而学数学。从教材所选例题及所编习题能够看到，数学中有物理，数学中有化学，数学中有政治、经济、地理、环境及科技等；使学生感受到，学习数学的目的在于应用，数学就在我们身边，在自然与社会的各个领域。增强了学生进取主动地参与到学习数学的过程中来的自觉性。第二，培养目标的要求上，确立知识与技能、过程与方法以及情感态度与价值观三个维度的整合。摒弃了以往片面强调知识与技能的`倾向。诚然，无论是哪一门学科，要学好它，就必须具备必须的基础知识与基本技能。可是，如果片面地去强调知识更新与技能，而忽视了其它的需求，学生变成了读书的机器，没有创新的本事，社会就难以发展。大家都明白，在我们印象中的恩师之所以成为恩师，不是他教给了我们多少的知识与技能，而是教会了我们如何去学习、如何做人。这就是新课程的一大亮点。新课程中，无论是哪一个概念的构成、哪一个性质、定理的获取，都设置了情景，将念的构成过程及知识的获取过程展此刻学生面前，给学生供给了许多创造性思维的学习机会，使学生更能理解数学的构成过程，学会思考，学会提问，“看做到过问题三百个，不会解体也会问”。。第三，学生学习方式上，改变了过去过于强调理解学习，死记硬背、机械训练的现状。

　　倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手、培养学生搜集信息和处理信息的本事、分析和解决问题的本事以及交流与合作的本事。教师在其中只起到了帮忙、引导的作用。在概念与知识的构成过程中教师及教材所展示的背景，不是教师告之结论，而是在教师的帮忙、引导下，由学生自主地去观察、发现、搜集信息、并用已有知识对所获信息进行归整而构成概念、定理的。使学生感受到成功的欢乐，提高了学生学习数学的兴趣。第四，新数学课程的设计与实施应重视运用现代信息技术，致力于改变学习现有的学习方式，使学生乐意并有更多的精力投入到现实的探索性的数学活动中去。经过学习我以为数学学习的资料应当是现实的，有意义的，富有挑战性的。这些资料有利于学生主动地进行观察、实验猜测、验证、推理、交流等数学活动。有效的数学学习活动不能单纯地依靠模仿、记忆。动手实践、自主探索、合作交流是学习数学的重要方式。

　　学习新课标心得体会 篇7

　　前段时间，我通过对《初中语文新课程标准》的学习，不仅领悟到了语文教学的方法，还知道了自己今后的奋斗目标。现将我的一点学习体会记录下来，希望得到大家的指正。

　　一、语文备课不只是“备教材”，更重要的是要“备学生”。

　　以前我的备课只是简单的把教材看看，根据经验来讲课。但是新课标的学习让我知道了备课还要去探讨学生如何学。我们在备课的时候还要多考虑课堂中学生会问的问题，以及课堂中会发生的特殊情况，这样才能做到有的放矢。其次我们还要根据不同的内容确定不同的学习目标；要根据学生学情来指导他们进行预习、听课、记笔记、做复习、做作业等。语文老师教学水平的高低，不仅仅表现他对知识的传授，更主要表现在他对学生学习能力的培养。

　　二、课堂不再是老师的“一言堂”，应为学生的“共同探讨”。

　　新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求。因而，我们在课堂上要改变以前那种以老师讲为主的“填鸭式”教学，而应是充分发挥学生的积极主动性，让学生主动去学，通过合作探究的方式把学生的潜能发挥出来。教师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而要更多地去激励、帮助、参谋；师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，而是以情感交流为纽带；

　　三、结合中学生自身实际要注重语文基础知识的学习和运用。

　　初中语文新课程标准对语文基础知识不但有具体的要求，还有量化标准。如：认识3500个左右常用汉字；九年课外阅读总量应在400万字以上；背诵优秀诗文80篇。现在的学生学习基础普遍比较差，因此，在语文教学中要切实加强基础知识的学习和运用。

　　四、语文教学要由研究教法向研究学法转变。

　　学法指导不应该只看作是单纯的传授知识，而应突出教师的主导地位和学生学习活动的主体地位。在教学中鼓励学生自己去主动学习，经过思考、生疑、答疑、创造等学习过程，才能使他们理解和把握语文学习的规律，养成良好的习惯，形成学习动力。教师应充分了解本班学生的学情，营造学生主动参与的教育环境，有目的有计划有针对性地进行学法训练，适时引导学生自觉主动学习，加强能力迁移。

　　总之，面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，我相信,在新的语文课程标准的指导下,我的语文教学能再上一个新台阶!

　　学习新课标心得体会 篇8

　　再一次学习《初中数学新课程标准》，感触颇深。下面谈一下我的学习心得。

　　一、教师在教学中角色的转变

　　我们教师应认真学习了解新课程的改革目的，以学生发展为本的基本理念作为出发点，教师充当的角色是组织者、引导者与合作者，而不是作为一个居高临下的管理者。课堂上，教师应充分调动学生的主动性和积极性，使学生都活跃起来，这一点也是教育工作中的难点。使他们初步学会了从数学角度观察事物和思考问题，从而喜欢上数学。

　　二、重视数学应用，让学生实践数学

　　数学源于生活又服务于生活，生活中处处有数学，真正让自己所学的知识在生活中得以应用，学生才会有兴趣去学。在教学中，我们教师应经常让学生运用所学知识去解决生活中的实际问题，使学生在实践数学的过程中及时掌握所学的知识，感悟到数学学习的价值所在，从而增强学好数学的信心，学会用数学知识去解释身边的现象，拓展数学学习的领域。

　　三、营造学生主动学习、自主探索的氛围

　　一些学生在是数学学习中缺乏主动性、探究性，也没有预习的习惯。我们教师则不能单单地授完课，布置作业就行了，在当今的知识经济社会，学会主动学习，自主探索才能更好地适应这个社会。注重培养学生的自学能力，主动去学习，而不是当学生对某种感兴趣的话题产生疑问并急于了解其中的奥秘时，我们教师不能简单地把自己所知道的知识直接传授给学生，而应该充分相信学生的认知潜能，给他们一点提示，鼓励他们自主探索，通过观察、推理、查资料、交流等方式解答。

　　四、让学生勤动手，真正体验数学

　　要让学生动手做科学，而不是用耳朵听科学，学数学也不能一直光用耳朵听，要通过动手实践后才能激发学思维和想象。在数学过程中，教师要十分关注学生的直接经验，让学生在一系列的亲身体验中发现新知识，理解新知识和掌握新知识，通过在做数学中学习数学，发展思维能力。一些学生的动手反应能力还是存在一定的弱势，缺乏这方面的锻炼。所以，我们教师应加强学生这方面的训练。如在学习立体图形一章中，为了加深学生对棱、顶点、面数的关系，立体图的点面关系。我们可以举行一次关于正方体的动手实践探究活动，让学生自己准备好材料，自己制作一个正方体同时要可以切开的。有农村生活经验的学生，大部分都可以想到充分利用土资源，将泥巴捏成正方体，再一一地进行实物指导，这样通过观察、交流后，从感观认识上升到感性认识，加深了理解。

　　五、教师的教学观念要与时俱进

　　“教师教，学生学”的传统教学模式，已不再适应新的教学观，教师的角色已从传授者转变为引导者、组织者。新课程的推行，适应了时代的潮流，我们从事教育的工作者也要跟上时代的步伐，引导学生走出原有的传统模式，充分地使学生展示自己的聪明才智，学好数学，用好数学，真正转变学生的思想，变“要我学”为“我要学”，变“学数学”为“用数学”，加强学生的数学基础，增强动手实践能力。

　　六、重视情感教育在数学教学中的地位和作用

　　在数学教学中，全面注重和发挥各种情感因素的作用，使认知和情感有机协调，互相交融，引起学生愉悦的情感体验，学生就会主动轻松愉快地掌握知识，从而使数学教学成为令学生真正向往的积极愉快的活动。师生关系好，学生爱老师，就会“爱屋及乌”，爱其所教的学科；师生关系好，学生对老师的信任度高，就会产生“亲其师，信其道”的效应；师生关系好，学生的崇拜度高，教师的言行、治学精神都给学生以感染。尊重学生人格，尊重学生的主体地位和创新精神，平等公正地对待每个学生，同时，亲切和蔼的表情、幽默有趣的话语都会给学生带来良好的心境和强烈的求知欲，自觉实现教学过程中默契配合的最优化

　　学习新课标心得体会 篇9

　　通过学习《新课标》我更清晰的认识到小学语文的核心性质――工具性和人文性的统一。这在我们的语文课堂上，具体的应该体现为以下几点：

　　一、体现“语文味”

　　所谓的语文味即是语文的文学味，包括语文、文学、形象、构思、意境、哲学、情趣等味，也即是语文美。所以，语文课就要应有浓厚的语文味。而语文教学的过程，就是引导学生去体验、去发现、去感悟语言文字之美，作者情感之美、文章意境之美。首先，语文教学必须从语言文字入手，引领学生对语文作品反复涵咏体味。给学生创造充分阅读的时间，让学生在琅琅书声中，用心灵去拥抱语言，和作者的心灵直接对话，在思维和情感的强烈震撼中领会作者伟大的人格、深邃的思想和美好的情操。教师引导学生反复朗读、大量阅读、细细品读、深情诵读中反复涵咏体味，让学生领会语言文字之美，从而领会作者的言外之意，意外之境。其次，要围绕“语文本体”引导学生在充分的思维空间中，多角度、多层面，甚至是有创意地去理解、欣赏作品，产生对文本的情感美、语言美、形象美、构思美、意境美、哲理美和情趣美的认同与赞赏，并产生强烈的求知欲、创作欲，从而更加热爱祖国的语言文字。

　　二、体现儿童味

　　小学的语文是儿童的语文。语文教师的任务，主要不是教导学生和控制学生，而是通过文本向学生提供一个更活跃、更开阔的语文实践平台。在“还”的过程中，语文教师应该自起至终、自觉自愿地成为学生实践的组织者、服务者和帮助者。激发学生的阅读愿望和激情；洞察学生在语文实践过程中可能遇到的困难和障碍；诱发学生作为一名读者的发展和创见；带领学生经由语文课走向一片新的语文天地。要在语文课体现“儿童味”，更重要的是凸现儿童的主体地位，把儿童的精神融入语文课，让童声、童心、童趣在老师的唤醒、激励和鼓舞中真实体现。在教学中儿童自有儿童的感动，儿童自有儿童的诠释，儿童自有儿童的情怀，儿童自有儿童的梦想。语文的主人是儿童，我们要尊重儿童的原始表达，要体会语言的真意，要让儿童真情流露，语文课就要尊重儿童的语文世界，上出儿童味来。

　　三、体现个人味

　　语文课的语文味，一般是说语文教师在教学过程中处理教材、组织教学活动、选择教学手段、运用教学语言以及教师的仪表风度等诸种因素，凝聚之后显示出来的审美风貌，审美风貌表现为真（真实可信）、诚（诚挚深沉）、新（新颖独特）。这种审美风貌体现于教学的全过程，并为学生所品评体验，或深或浅或长或短地吸引着学生。古人云：文如其人。今人说：上课如作文。可见“课如其人”的说法也合乎逻辑，正如大自然里没有两片完全相同的树叶一样，世界上也没有两个个性绝对相同的教师，因为即使他们的年龄、学历相同，但每个人的性格、气质、感情、特长等总是千差万别的。那如何使语文课富有个人味呢？第一、教学时做到“胸中有书，目中有人”，也就是教材要如出自己之口，如出自己之心。在研究教材时也要研究学生，熟悉学生。第二、突现优势，形成个性化教学风格。每位教师都有自己的长处和短处，扬长避短，即突出“人无我有”，在语文课上显出与众不同的个性。

　　在新课程改革的进程里，“有滋有味”的语文课，应能让听者如沐春风，“别有一番滋味在心头。

　　学习新课标心得体会 篇10

　　在学校领导的精心组织下，认真学习“新课标”我在这次学习中有了新的提高和新的认识。新课程改革对当前的教育教学提出了更新更高的要求，我们每一位教师面临前所未有的挑战。如何转变观念，适应新课改是我们每一位教师亟待思考和解决的问题。

　　一、树立新的教师观

　　首先，教师角色必须转变。现行大纲中指出：教师是学生学习的指导者、参与者。而新课标中给教师的定位是：教师是学生学习的合作者、组织者。因此，教师必须做到与学生平等。不能觉得自己是凌驾于学生之上的圣人，搞什么“师道尊严”，应蹲下自己的身子，成为学生生活中真正的朋友，学习中的合作伙伴。教师的组织功能也要很好地体现，因为天才的老师是一个优秀的组织者。

　　二、树立终身学习观

　　知识更新节奏加快，要求教育必须打破一次性学校教育向教育终身化、学习社会化迈进。“一次教育管用一生”的观念必须向终身教育转变，终身教育已成为世界潮流。现在人类社会正在经历一次由信息科学技术驱动的深刻变革，21世纪初网络将遍布世界各地，地球上十几亿人将会在互联网构筑的平台上生活、学习和工作。我们教师将如何面对？因此教师不能只为“教书匠”，应成为“学者型”、“研究型”的教师，成为真正的教育家。应该在新课程的改革中反思，研究新课程、研究学生，借助先进的教学经验研究新教法。新课程下的课堂，将打破教师“一言堂”的局面，在课堂上，教师应该帮助学生制定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径，指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略，创设丰富的教学环境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣，为学生提供各种便利，为学生的学习服务，建立一个接纳的支持的、宽裕的课堂气氛，作为学生参与者，与学生分享自己的感情和想法，和学生一起寻找真理，并能承认自己的过失和错误。

　　三、 树立新的教学观

　　传统的教学是老师教，学生学。虽然大力倡导以学生为主体，教师也在这方面做了不少的努力，但效果还不太明显。现在课堂上变“满堂灌”为“满堂问”的教师也不乏其人。许多教师提出的问题也毫无价值，只是把课文中的陈述句变成了疑问句。教师教学手段单调，枯燥，大搞题海战术，以考试逼学生，把学生当成容器。

　　四、是转变教学质量观

　　传统的教学质量主要是看学生考试分数的高低，看学生知识掌握了多少。这种教学质量观显然不利于每位学生的发展。真正的教学质量应该体现在学生学习主动性的调动和发挥的水平上，要看有多少学生参与了教学活动，有多少学生在主动地学习。教师要从单纯的知识传授转变为关心学生的终身发展。

　　作为一名专业的教师，应该具有多层复合的知识结构。首先，要具备特定的学科知识，丰富的学科知识是好教师的必要条件；其次，要具备学生身心发展的知识、教与学的知识、学生学习评价的知识等，这些知识对教师学科知识的传授起实践指导作用，能提高教学的效果；第三，要具备特定学科知识以外的知识。广博的文化知识是好教师的重要标志，对教师传授学科知识能起到良好的辅助作用。

　　五、改变工作方式

　　在日常教学活动中，教师大多数是靠一个人的力量解决课堂里面的所有问题。而新课程的综合化特征，需要教师与更多的人、在更大的空间、用更加平等的方式从事教学工作，教师之间将需要更加紧密的合作。新课程提倡培养学生的综合能力，而综合能力的培养要靠教师集体智慧的发挥。因此，必须改变教师间彼此孤立与封闭的现象，教师必须学会与他人合作，与不同学科的教师打交道。

　　新课改的根本目标是为了每位学生的发展。为了实现这一目标，作为课改实施过程最直接参与者的教师必须转变观念，改变自己，完善自己，真正把课改的新理念内化为每日的教学行动，这样才能促进学生积极主动地发展，才能积极有效地推进课改。

　　学习新课标心得体会 篇11

　　5月14日和15日，我参加了数学新课标的学习，使我对新课程标准有了进一步的了解，对新教材的编排意图有了更全新的认识，知道了新课程突出数学学习的基础性、普及性和发展性。在教学中要面向全体学生，实现“人人学有价值的数学”，“人人都能获得必需的数学”，“不同的人在数学上得到不同的发展”。要求课堂教学中师生互动等。面对新课程改革，我们必须转变教育观念，真正认识到了新课改的必要性和急迫性。在今后的工作中我将会严格按照新课标的要求，上好每节课，选用恰当的教学手段，努力为学生创造一个良好的有利益于学生全面发展的教学情境，使学生积极主动的参与到教学中来。下面就根据自己对课程标准的理解谈点体会：

　　一、联系生活实际，培养学生的数感

　　小学阶段，学生将学习万以内的数，简单的分数和小数、常见的量，体会数和运算的意义，掌握数的基本运算，探索并理解简单的数量关系。在教学中，要引导学生发觉自己身边具体、有趣的事物，通过观察、操作、解决问题等丰富的活动，感受数的意义，体会数用来表示和交流的作用，初步建立数感。学生语言是思维的外在表现，语言的发展和思维的发展密切相关，培养学生的语言表达能力能促进他们思维的发展。因此，在教学中，我会充分利用好教材中的每一幅插图，让学生充分观察每一幅插图，充分领会教材的编排意图，让学生在领会理解的基础上充分地说，可以单独说、同座说、集体说，让学生在充分的看说基础上培养数感。克服以往在教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体素养，注重提高学生分析问题和解决问题的能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的数学能力。

　　二、培养学生的观察能力。

　　新课标指出：学生能通过观察、实验、归纳、类比等获得数学猜想，并进一步寻求证据，给出证明。作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应新课标的要求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。使每个学生的潜能都得到充分挖掘，素质得到全面提高，让课堂充满生机与活力，正如课标指出的：使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。小学生年龄小，阅历浅，无意注意占主导，观察能力有限。他们最初的观察是无目的、无顺序的，只是对教材中的插图、人物、颜色等感兴趣，不能领悟其中蕴藏的数学知识。在教学中我们要尊重他们的兴趣，先给他们一定的时间看，接着，再一步一步引导他们观察，将他们的注意引入正题，按一定的规律去观察，从而认识简单的几何体和平面图形，感受简单的几何现象，进行简单的测量，建立初步的空间观念

　　三、做中学。

　　《数学课程标准》指出：“提倡让学生在做中学”。因此在平时的教学中，我会努力领悟教材的编写意图，把握教材的知识体系，充分利用学具，让学生多动手操作，手脑并用，培养技能、技巧，发挥学生的创造性。通过摸一摸、摆一摆、拼一拼、画一画、做一做等活动，使学生在感性的基础上自主获得数学知识，在操作中激起智慧的火花，进行发现和创造。新课标要求全面提高学生的数学素养，要求课堂教学中师生互动等。面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和发展数学，让学生享受“快乐数学”。采取合适的教学策略，把基本技能、知识的掌握和综合实践活动落到实处；大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式教学；积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生数学实践的机会，让学生在实践中丰富知识积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的数学基础；鼓励学生参加各种实践活动，促进学生数学素养的整体提高。

　　通过对《数学课程标准》的再次学习新课标的学习，我更深层地体会到新课标的指导思想，深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择课程、制定学习计划；帮助学生打好基础，提高对数学的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系，注重数学的文化价值，促进学生的科学观的形成。

　　学习新课标心得体会 篇12

　　推荐读《新课标解读》使我明白了许多新道理：教学不再是简单的知识灌输、移植的过程，应当是学习主体（学生）和教育主体（教师，包括环境）交互作用的过程。教学模式将“人――人”系统转变为“人――环境”系统。学生将不再是知识的容器，而是自主知识的习得者。应对知识更新周期日益缩短的时代，我意识到：必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈旧观念，而要努力使自我的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，筛滤旧有，活化新知，积淀学养。有句话说的好：“一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。”用心教、创新教与重复教的效果有天渊之别。

　　教书和读书生活，使我感受到：教师的人生，应当有创新精神。年年春草绿，年年草不一样。而我们的学生亦是如此，因为人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。因材施教的目的是为了调动每一个学生的学习进取性、主动性，让每一个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来；在教育过程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿，但每一颗都有与众不一样的可人之处。所以便更需要我们用不一样的方法去浇灌、呵护，才得以使他们健康成长。

　　常读书和常思考，能使我勇于和善于对自我的教育教学作出严格的反省和内省，既要不惮于正视自我之短，努力探究补救途径，更要擅于总结自我的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。把读书和教书结合起来，创新教、创新读、创新用，在用中创新。

　　当然读书需要认真的态度，更需要坚决的毅力。一天爱读书容易，一辈子爱读书不易。任何人都能够使梦想成为现实，但首先你必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才有成功。有一位教育家说过，教师的定律，一言以蔽之，就是你一旦今日停止成长，明日你就将停止教学。身为教师，必须成为学习者。

　　我深深地明白，仅有乐学的教师，才能成为乐教的教师；仅有教者乐学，才能变成为教者乐教，学者乐学，才能会让学生在欢乐中生活，在愉快中学习，这就是我最大的追求。所以，我首先得让自我再度成为学生，才能更有深度的去体会我们的学生的所思所想、所求所好。我愿把追求完美的教学艺术作为一种人生目标，把自我生命的浪花融入的教育教学改革的大潮之中。

　　“书籍是人类提高的阶梯。”――高尔基的名言流传至今，不知激励了多少莘莘学子们。我们的生活离不开书，它给予了我们各种各样的知识，告诉了我们做人的道理，更带给了我们无尽的欢乐。我喜欢读书，让我们一齐来分享读书的欢乐和喜悦吧，在书的世界里，我们都是最完美的自我！

　　学习新课标心得体会 篇13

　　学习新课标，我从中受益匪浅，作为一名年轻教师，我加深了对教育改革的理解和体会，进一步感受到新课改的必要性和紧迫性。

　　新课标更多的从学生的角度出发，根据学生自身发展对年段要求进行一些微调。虽然是微微的小调整，但是作为一线语文教师的我来说，感觉新课标真的是替学生着想的。比如：新课标对中段学生的要求，在阅读方面为“初步学会默读，做到不出声，不指读。学习略读，粗知文章大意。”关于让学生学会默读，不出声，不指读。这原来属于第一学段的要求，而这样的要求，说实话对于低段学生来讲，确实比较困难，过早让学生学习默读，只会让学生养成走马观花的阅读习惯，文章中的一些重点词语，他们只能知道得事实而非，甚至还会挫败学生的阅读积极性，而现在的新课标将此要求下放到中段，这样孩子能有更长的时间来学习、练习默读，新课标把难度适当降低，有利于保护学生阅读积极性和阅读兴趣，在循序渐进中，自然而然地学会默读这样一种阅读方式。

　　新课标更加注重保护学生的个性。学生是独立的有思想、有主见的行为个体；也在低段口语交际中，增加了一点“敢于发表自己的意见”的要求，老课标中为“有表达的自信心。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。”老课标重在学生发表自己感兴趣的话题，而在实际教学中，很多学生非常有想法，但是一当需要讨论交流时，就沉默了，不愿意在众人面前展露自己的口才，或者是别人讨论的题他都没有兴趣。而新课标中，更加注重培养学生的胆量，只要敢于站起来发言，就给予肯定，至于发言内容是否精彩我们暂且不要求，把学生的胆量锻炼出来了，发言内容是可以在不断训练中越来越切中要害的，说白了，有胆量的孩子，以后成功的概率都大许多了。

　　总之，在新的课程、新的学习方式、新的教学氛围下，需要老师引领学生开辟出一片语文学习生活的新天地，在这片天地里，教师和学生将共同成长，不断进步！

家庭教育的重要性心得（通用14篇）

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，可以记录在心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编帮大家整理的家庭教育的重要性心得，希望能够帮助到大家。

　　家庭教育的重要性心得 篇1

　　经过学习，使我进一步认识到家庭教育在推进素质教育中的重要作用，帮忙我树立了正确的教育观和人才观。我会好好配合学校和家长教育好学生，这次培训讲座生动而有意义，我深感受益非浅。在每位家长都望子成龙、望女成凤的同时，家庭教育在孩子的成长过程中是多么重要，同时也使我更加亲切地体会到，当教师难，做家长也难，做一个合格的家长更难。做一个好的家长真是任重而道远，幸好有这次培训，经过培训学习，使我对家庭教育有了更深、更新的认识，在尽力做好班主任的同时，使我在各方面也有了一些不一样程度地改变和提高，现将粗浅体会浅述如下：

　　第一是教育观念的改变。经过专家的讲座，使我了解了学校对学生的要求，明白了如何配合学校做学生的教育工作。因为我感觉孩子最听教师的话，以前，我甚至这样认为，我将孩子送进学校，学好学坏就靠学校教师了，构成了一种依靠心理。经过学习，我明白了家长要进取投入到对孩子的家庭教育之中，要和教师多沟通、多交流，从而在学校和家庭之间找到一个平衡点，使学校教育和家庭教育能够有机地结合起来，以取得教育的最好效果。经过教师的讲座，使我明白教育的核心是培养孩子的健康人格，培养孩子的自信是成功的第一秘诀，培养良好的习惯比分数更重要。

　　第二掌握了家庭教育知识和方法，提高了教育本事。经过学习，明白了家长应当怎样教育孩子。家庭是教育孩子的第一课堂，家长是孩子的第一位教师，家庭教育的好坏将直接影响到孩子的健康成长。我们在日常生活中要注意我的言行举止，经过言传身教教育孩子礼貌待人，遵守各种行为规范，培养孩子良好的行为习惯，要为孩子创造一个良好的成长环境，要主动培养孩子的各种兴趣爱好，经常带孩子参加有益身心的活动，假期带孩子出外旅游增长知识，培养孩子热爱劳动、尊老爱幼、艰苦朴素、勤俭节俭等一些好的习惯。同时，我认为在家庭教育中，对孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我亲身体会到，孩子有时的“不听话”也是有他的原因的，只要有耐心，必须能找出他犯错误的原因，也仅有这样，对孩子的教育才能做到标本兼治。

　　第三提高自身的素质。家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“教师”的主角，所以必须提高自身的教育素质。经过听教师的讲座，让我掌握了一些亲子沟通方面的知识。明白了如何给孩子布置任务，如何处理孩子的要求和拒绝，如何处理孩子的愤怒等。要教育好孩子首先要从构建良好的亲子关系入手，与孩子交朋友，尊重孩子。作为一名合格的家长，同样要为人师表，这就要求我们家长必须以身作则，言传身教！培养孩子的时间观念，给孩子限定时间能够帮忙他专心地做事情，提高学习效率。

　　第四关于孩子成才的看法。经过学习，明确了要将孩子培养成什么样的人。时代要求社会造就复合型的适应时

　　家庭教育的重要性心得 篇2

　　有一位8岁的小男孩，4岁时母亲车祸去世，父亲一个人当爹又当娘，一天打3份工作才能维持生计，每天的睡眠时间非常少。儿子很乖，每天下午放学后第一时间给自己和爸爸做饭，然后就会在家里写作业。

　　但这天，爸爸下午下班后只见到了饭桌上的饭菜和一张写着“有事外出”的纸条，没见到儿子的身影。匆忙吃过了晚饭，父亲睡了，睡醒后还未见儿子身影，忐忑地去上班了，到第二份工作结束回到家已经10点多，仍旧未见到儿子身影，由于太疲劳，他又昏昏沉沉睡去了。睡醒后，已经差不多凌晨，还未见孩子身影，他匆匆忙忙出门要去上第三份工作，一眼看见了站在门外被冻得打寒战的儿子。父亲本来想发火，因为孩子这么晚才回家，他有理由发火，但是他忍住了，只是轻轻地抱了抱孩子，叮嘱孩子赶紧回家睡觉。

　　这时孩子从身后拿出了一个蛋糕，说了声：“爸爸，生日快乐！”爸爸流下了泪水。原来孩子整晚都在跟邻居姐姐学做蛋糕，本来晚上11点时已经做好了蛋糕，但是拿着蛋糕走到家门外时，才记起自己忘记带钥匙，担心吵醒爸爸而不敢敲门，就这样一直从11点站到了凌晨1点。父亲紧紧地抱着孩子，一句话也说不出来。

　　时常见到不少父母抱怨孩子不乖、不听话、不孝顺、不懂感恩、脾气坏，其实，不得不说，孩子从出生时是一张白纸，导致孩子有这样的一些性格，终究是大人造成的。所以，无论是多大的孩子，你若这样对待孩子，你不仅将收获一个好性格的孩子，孩子也将感谢你一辈子。

　　1、永远不要打骂孩子

　　作为父母，我们要记住，年幼的孩子是小蜗牛，他们走得很慢很慢，他们的认知和生活经历不足，他们常常会犯错，当他们不小心将牛奶洒在沙发上、不小心将颜料涂在墙上，不小心打坏了一个小花瓶……他们有很多很多的“不小心”，请爸妈们不要发火，而是给惊慌失措的孩子来一个轻轻的拥抱，“哦，妈妈理解，妈妈小时候也是这样，你可以这样做……”毫无疑问，孩子将懂得如果做得更好，而不是充满恐惧。

　　2、耐心聆听每一句话

　　一个从没被父母粗鲁打断过的孩子，他们总有说不停的话题。爸妈要做的，就是蹲在地上，直视孩子，静静地听孩子说话，不着急、不打断。无论是泥土里的小蚯蚓，还是饭桌下的小蚂蚁，抑或是地上的一根发丝，当孩子滔滔不绝地跟你分享他的小故事时，不要阻止也不要不耐烦，而是微笑着静静地听，并要表达出赞叹和惊奇，孩子会把你当成好朋友。

　　3、陪伴是最幸福的享受

　　每天，至少挤出半小时，比如牵着孩子的小手聆听着树丛中的蝉鸣和蟋蟀声，或者跟孩子对坐着玩一场搭积木的小游戏，又或者是轻轻地翻着绘本，给孩子讲着有趣的故事，再或者是把孩子轻拥入怀，一摇一摆地哼唱着动人的歌曲……这一切，对孩子来说都是最幸福的享受。

　　4、尊重孩子的每一个言行

　　不要强迫孩子们做任何他们不喜欢的事情，可是大人们总有各种强迫孩子的理由。大人讨厌被别人强迫，但是他们往往美其名曰为了孩子好，总会不知不觉地强加自己的各种意愿给孩子。他们忘记了，孩子也是不喜欢被强迫的。知道吗？那些故意跟你作对的熊孩子，就是你经常强迫的后果。何不尊重孩子的每一个言行，不强迫不强求，试着以建议的口吻跟孩子说话，在未来的某天，孩子也一样尊重并吸纳你的意见。

　　5、外出归来，不要忘记说两句话

　　除了全职爸妈，父母不能时刻陪伴孩子，每天外出归来，不要忘记跟孩子说的两句话：“孩子，我爱你！”，“今天过得开心吗？”，孩子在这两句温馨的话语中，知道爸妈爱着自己，并且关注着自己。孩子会感到温暖，并且会毫不犹豫地将白天发生的事情都告诉爸妈，孩子在分享着喜悦和忧伤，亲子关系也每天在一点一点地积累。

　　家庭教育的重要性心得 篇3

　　之前，在新浪微博上，一则“别人家的孩子”的微博就有一万六千多条，并且衍生出不同的版本。其中之一是这样的：从小我就有个夙敌叫‘别人家的孩子’。这个孩子从来不玩游戏，不聊QQ，不喜欢逛街，天天就知道学习。长得好看，又听话又温顺，次次考试年级第一。研究生都考上了，一个月七千工资。会做饭，会家务，会八门外语。上学在外地一个月只要400元生活费还嫌多……这个小段子引起了广泛共鸣。别人的孩子如此优秀，自己的孩子呢？自己的孩子其实也优秀，只是我们不善于发现罢了。要知道，每一个孩子都是“别人家的孩子”，他们都有各自的闪光点，也有各自的缺点。作为教师和家长的我们，需要做的是竭力寻找他们的闪光点，真心地赞扬、鼓励和引导他们。

　　我们往往会认为孩子需要的教育是训导与惩罚，对孩子的优点、长处看在眼里、喜在心里，但要不动声色；而对孩子的缺点和错误，动辄批评、指责，甚至惩罚。我们忽略了孩子的心理，他们会失落，会伤心，而在长期的抱怨和批评中，他们会丧失自尊和自信，甚至可能产生一些不良行为。

　　一次表扬可能改变一个人的成长轨迹，在孩子的成长中，我们不能吝惜赞美之词，要肯定孩子的长处，放大孩子的优点，帮助他们树立自信心，让肯定与赏识成为开发孩子创造力、加速孩子成长的催化剂，使孩子在肯定和赏识中变得越来越优秀。

　　著名“知心姐姐”卢勤有一次去中央电视台谈“怎样教育淘气的孩子”，一个看上去挺“蔫”、好像并不淘气的男孩坐在那儿。一开拍这个挺“蔫”的男孩子冲着镜头说了一句特别精彩的话：“每次我爸说我的时候，都要说：瞧人家孩子怎么怎么好，瞧你怎么怎么差，瞧人家孩子多聪明，瞧你多笨……我心里很不服气，我老想你要觉得人家孩子好，你就给人家孩子当爸爸算了，干嘛给我当爸爸！”听了这话，孩子的爸爸眼睛瞪得跟豆包一样，嘴咧得老大一句话也说不出来。

　　等节目录制完成之后，孩子的爸爸流着泪来找“知心姐姐”说：“我是一个司机，就这么一个儿子。我对他那么好，挣钱全是为了他，他凭什么这么冤枉我？”卢勤说：“您爱您的孩子，可是您的孩子不知道。您没有表现出对他的爱和赏识，您赏识的只是别人家的孩子。所以，您的孩子认为您不爱他。”其实，这种烦恼的孩子和家长为数并不少。许多家长教育孩子的心理有些错位，不是用赏识的目光去看待孩子的优点，而是用挑剔的眼光找孩子的毛病。最可怕的是用别人家孩子的长处去比较自己孩子的短处，越比较越觉得自己的孩子不如别人家的孩子。

　　家长和教师总是能一眼就能洞察别家孩子或者是别班学生的优点，却对自家孩子或学生的长处视而不见。我们也总是不遗余力地去夸赞别家孩子的优秀，却对自家孩子吝惜一句真心的赞美。把自己的孩子当成“别人家的孩子”来看待，多发掘孩子身上的优点，多给予赞美之词，你会发现孩子变得开心了，对学习的自信心也增强了。

　　由于家庭背景、成长经历等众多原因，每个孩子的发展速率、认知能力、生活经验、学习方式等方面都不尽相同，因此孩子即时的、外显的行为没有优劣之分。聪明的家长和老师都是不断的表扬孩子，对于幼儿来说，他的自我意识最初是通过成人的评价获得的。而对于青少年来说，家长能够发现自己孩子的独特之处，会让孩子在成长的过程中对你充满感激。

　　别人家的孩子也是孩子，我们看到的只不过是那个孩子优秀的一面，其实有时候我们需要想一想，在其他的父母眼里，我们的孩子也是“别人家”那个优秀的`宝贝。我们需要转化我们的思想，让关注的眼光回到自己孩子的身上，去发现他们的优点，让他们充满自信地成长。

　　家庭教育的重要性心得 篇4

　　在孩子的受教育过程中，离不开家庭教育、学校教育和社会教育三个方面。而父母作为子女的第一任老师，在日常生活中常常会潜移默化地把个人的品德、知识、和生活经验影响着孩子。所以作为父母，我们应该意识到家庭教育在孩子的成长过程中起着至关重要的作用。下面是本人的几点心得体会。

　　首先是从小培养孩子的学习兴趣，教育孩子对待每一件事都要一丝不苟，严谨认真。无论在学习上还是生活中养成此好习惯，对其将来的一生都会受益匪浅。知识需要日积月累，基础一定要打好，因而必须要从小培养起孩子对学习的兴趣。父母是孩子最初的老师，父母的一言一行在孩子的心中起到了潜移默化的作用，要想让孩子有浓厚的学习兴趣，父母在思想上要达成一致，以身作则，给孩子营造良好的家庭学习氛围。本人在闲暇之余，一般都会带着孩子一起阅读或者一起做题目，与孩子共同分享学习的乐趣，慢慢提升孩子的阅读能力、写作能力和逻辑思考能力。并经常带孩子参加户外活动，开阔视野，让她从小培养热爱大自然的好品德，从而也增长了不少见识。

　　其次是有意识地培养孩子的心理承受能力，给孩子树立自信心，在重视学习的同时不给孩子施加任何的压力，并适当地予以挫折考验，从小建设起孩子过硬的心理素质。在孩子的学习过程中总难免会遇到一些挫折，比如考试成绩不理想，这时我从不会责骂孩子，不挫伤孩子的自尊心，而是以平和的态度与孩子共同总结失败的原因，和孩子共同探讨好的学习经验和学习方法，适时加以鼓励，让其树立足够的自信心。孩子哪怕只有一点点进步，我都会及时地毫不吝啬地夸奖她，这样就会增强了她的自信心。孩子有时受到老师的批评，或者是与同学产生冲突，就先让她进行自我批评，让她分析自己存在不足的地方。我会经常抽些时间与孩子沟通，及时了解孩子的所思所想。因为随着孩子的渐渐长大，孩子的思想也慢慢地成熟了，这时我们要尊重孩子的人格，把孩子当成自己的朋友，认真倾听孩子的诉说，及时和孩子沟通，了解孩子在校与老师同学之间的喜怒哀乐以及交友情况，孩子的想法对的加以勉励，错误的加以疏导，做孩子及时的辅导员，做老师的好帮手。

　　最后是培养孩子的综合素质，培养孩子的诚实，善良，吃苦耐劳的优良品德。当今的孩子面对复杂的社会，必须要有明辨是非的能力，告诉她要用一颗诚实善良的心去面对每一个人。随着物资生活的提高，孩子对物质的要求也越来越高，这时我在满足她的要求之前，会让她认识一针一线皆来之不易，必须要珍惜所有。面对困难的时候，告诫她不要轻易退缩，假期带她体验农家生活，培养她吃苦耐劳的精神。

　　总之，家庭教育与学校教育是相辅相成的，作为家长，我们要做好孩子的第一任老师，协助学校共同教育好我们的孩子，使他们将来成为有用的人材。

　　家庭教育的重要性心得 篇5

　　“望子成龙，望女成凤”，是每个父母的心愿，要实现这一心愿，教育至关重要，那么要教育好一个孩子，光靠学校是远远不够的，家庭教育也同样重要。在教育自己孩子的过程中，每一位家长都有自己的理解，仁者见仁，智者见智，下面是我自己的几点体会：

　　我的女儿今年9周岁，就读于桓台实验学校三年级，马上要升四年级了，有值得我骄傲的地方：孩子比较喜欢学习，学习上进步非常明显，有一定的独立自主的能力，能主动学习，尤其是今年上半年，作业自己做自己检查，连语文上的听写作业也变成了默写，很是让人欣慰；有一定的责任心和爱心，能体谅、尊重父母，与小朋友和睦相处，知道劳动的艰辛，有较强的交际能力。但也存在不少的问题：如不太讲卫生、粗心、爱玩电脑游戏、做事情非常慢等。

　　要说起教育孩子，我觉得谈不上有什么成功之处。尤其是作为一名多年的毕业班的人民教师，再加上他爸爸常年在外跑业务，我们作为父母的有太多失职之处。但是，孩子从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为一个了略懂人事的孩子，这个过程中也的确是凝聚着我们做父母的一番心血。当然这其中也有不少困惑。下面我来谈谈我们家庭的一些教育理念和心得。

　　一、“严”字当头，抓好习惯培养胡适曾经这样说：

　　“一个人小的时候，最是要紧，将来成就大圣大贤大英豪大豪杰，或者是成就一个大奸大盗小窃偷儿，都在这家庭教育四个字上分别出来”。现今社会独生子女多了，家庭条件好了，父母都忙于工作，疏于对孩子的管教，一般隔代管教，在孩子成长过程中，很多家长往往忽略了孩子的严格教育，对孩子“溺爱”、“错爱”、“宠爱”、把孩子惯得不像样，如对人没礼貌，本该由孩子自己做的事情而由父母、爷爷奶奶外公外婆代办，一边做作业一边讲话，或者要大人陪伴做作业，做事磨磨蹭蹭等。

　　我家培养孩子的宗旨是“小时严、大时宽”。幼儿园、小学时期，孩子可塑性强，还比较听话，好管教，容易养成好习惯，这时我们对孩子以严为主。孩子只要小时侯养成好习惯，大了宽松一点儿也出不了格。这也就是关键期，任何教育都有关键期，在这个年龄段培养孩子的行为习惯最为有效，如果过了这个年龄段，再进行这种教育，效果可能就差多了。小学阶段，它是建立常规、培养良好学习习惯的最关键时期。这个阶段培养各种良好习惯最易见效，抓住这个环节以后就可以一劳永逸了。例如为了让她养成尊老的好习惯，我们教育她从小吃东西先给爷爷奶奶拿，到现在她也忘不了。

　　二、培养独立意识，凡事少依赖别人孩子一天天长大，但无论怎样长他们在父母眼中永远都是孩子。

　　我们总觉得他们这也不会那也不行，处处都需要我们的帮助。其实孩子的能力经常是出乎我们想象的，关键是我们会不会放手让他们去做。大概我们都会有这样的经历，好像一夜之间孩子就会做些我们从没特意叫过他的事情，我们会惊讶：他怎么学会的？这就是孩子，只要我们肯放手让他迈出第一步，他们会给我们一个大大的惊喜！可能有时候我们会觉得让他们做还不如自己做来得轻松，但孩子一次做不好会有两次、三次，总有一天会做好！如果不让他去做，恐怕将永远做不好。我们在家尽量让孩子做些力所能及的事，比如给大人盛饭、倒茶水、扫地等，洗自己的内衣袜子等，开始不妨采取经济奖励法，实践证明效果不错，她连她爸爸和我的内衣也抢着洗。

　　三、创造和睦的家庭环境，关注孩子的成长，多与孩子沟通，正确引导孩子。

　　我们一家人家庭和睦、幸福，为孩子健康成长提供了良好的家庭环境。家庭不和睦，对孩子的伤害往往大于大人，会使孩子失去安全感，容易形成不良性格和心理，缺少责任感和爱心，所以我们夫妻从不掩饰我们之间的亲昵，甚至有时故意在她面前秀恩爱，给她绝对的安全感。良好的家庭环境才能为孩子的健康成长提供必要的肥沃土壤。同时，我家非常重视德育，会做人才会做事。德育我们主要从要求女儿不说谎、不要别人的东西、不乱丢垃圾这样的小事做起，德育内容也是随孩子的成长而变化。当然，家长要求孩子做到的，我们首先做到。身教重于言教，正如孔子所说：“其身正，不令而行”。家长的言行对孩子的影响是潜移默化的。还有，对孩子进行德育教育，家长不能居高临下，要在民主平等的氛围中进行；另外孩子教育是个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。我们一般每天都抽出一点儿时间，关注孩子的成长：作业完成得如何，学习顺利吗？有什么新鲜事，心里有没有不愉快呢？尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了错误时，及时与孩子沟通，予以正确引导，调整好孩子的心态。同时，日常生活中从身边的人和事说起，潜移默化地对孩子进行人生观、价值观教育，使孩子从小树立起远大的理想，从而激起心灵深处无穷的动力。同时，爱玩是小孩的天性，我们从不用过多的课外培训剥夺孩子玩耍的权利。今年暑假我女儿除了全年班的书画学习未上任何辅导班，这是争取她自己意见与她沟通的结果，然后烟台、蓬莱、济南千佛山，再加上夏令营，走亲访友，她玩的是不亦乐乎，即增长了见识又玩得开心，我们看着也开心。

　　四、经常与老师联系，了解孩子在学校的学习状态和表现。

　　家庭和学校之间要经常保持联系，保持一致，家长应当主动到学校去拜访老师，向老师反映孩子在家的学习情况和思想态度，询问孩子在校的学习态度，听课是否认真、发言是否积极等情况，如果孩子在某些方面存在不足，回家后就能够有针对性地教育孩子。这方面我们一直做得不太好，因为工作的原因我只能拜托父母接送孩子时多向老师了解她在校表现，家长会也时常因为全县同时召开家长会而无法参加，但我都要求父母能用笔记得就记下来，记不下来的用脑子记。家长会能自己参加的尽量参加。

　　五、尊重、信任孩子，多鼓励少批评。

　　要尊重信任孩子，了解他们，用心换心，用信任赢得信任。要通过细心的观察，倾心的交谈，悉心的照顾，耐心的帮助，多了解他们成长的烦恼，心灵的需求，不要拿自己孩子的缺点和别人孩子的优点相比。每当遇到困难，多鼓励安慰，帮他找回自信。以恰当的方式批评孩子所犯的错误。

　　以上简单地谈了一些家庭教育方面不成熟的做法和个人的几点体会。培养孩子的体验远不止这些。每个家庭的环境也不尽相同，孩子的具体情况更是参差不齐，教育的方法可以说是无止境的。愿我们的家长多一份耐心、童心，与我们的孩子一起成长，让孩子健康快乐的成长，将我们的孩子培养成国家的栋梁之材。

　　家庭教育的重要性心得 篇6

　　我们任何家长都希望自己的孩子能够出人头地，在今后的生活和工作中超越自己。但如何教育孩子，使孩子健康成长，却又各有说法，各有道理。通过幼儿园开展"幼儿家庭礼仪教育系列讲座"。我认为，只有适合自己孩子的方法才是最好的方法。孩子习惯的养成是和他生活的环境密不可分，为人父母，作好表率，用自己的言行来引导孩子健康成长。作为家长我有以下体会:

　　作为家长，我们平时关注的更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。听了陈园长的讲座，我感觉到，孩子的教育是事无巨细，从点滴开始的，小到排队接水、挂毛巾、跟老师问好，大到学会调节自己的情绪、跟别人交流，学会倾听等，都是需要日积月累的去引导和重复示范才会取得成效，并内化为孩子们的一种行为习惯。另外，人无完人，任何孩子都会有这样或那样不足，但是我们不能因此动辄呵斥，甚至暴跳如雷，毕竟他们还是一群是非观念并不很清楚的孩子，我们需要作的就是耐心劝说、身体力行、鼓励模仿、适时夸奖。我们的好孩子是夸出来的，而不是骂出来的。但是一见到自己的孩子做错事情，就立刻火冒三丈，大声呵斥，这样不但起不到任何纠正作用，相反，孩子逆反心理加重，对爸爸妈妈的话至若罔闻，甚至产生自卑心理。意识到问题对严重，我试着用老师说的鼓励式教育方法，多去发现孩子的亮点，并及时鼓励和表扬，在给与孩子积极的心理暗示的同时，让他知道了什么是对的，自然也就明确了什么是不对的，结果孩子不但是非观念增强了，而且自信心也足了。

　　一、拥有一颗宽容心对孩子

　　要正确引导，他有了坏习惯，首行应该给他讲这种做法是不对的，还要讲明白为什么不对，让孩子自己意识到自己做错了。其次对孩子不能简单粗暴地呼喝斥责他，做到有话好好说。其三要求孩子下次不能再这样做好，如果再遇到这种情况，应该如何做，给他一个标准。孩子的习惯不是一朝一夕就能改正过来的，每个孩子都有自己的缺点，所以我们应用宽容的心来对待孩子。父母只有用宽容、平等的心去看孩子，才能真正了解孩子成长的问题与困难，才能针对孩子的特点，进行正确的引导，只有这样，才能给孩子一个健康快乐的空间，才能最大限度地保护孩子的童心。

　　二、转移话题，不互相攀比

　　其实，虚荣心、攀比心，我认为每个人都有，孩子也不例外。比如，我们小孩在和其他小朋友一起玩的时候，如果我们给他买了个新玩具，他都要在小朋友面前表现一下，其他小朋友也不例外，在这个时候，如果他没有样玩具，他就会说他有什么什么，你没有等之类的话。这时，我们就给孩子说，你们都有自己的玩具，如果喜欢对方的玩具，可以用自己的玩具和其他小朋友换着玩啊。其实小孩子都认为别人的玩具是最好玩的，都要玩别人的玩具，我们小区的小朋友都是换着玩具玩。这样，就有效地避免了孩子的攀比心，避免了别人有什么他就要什么的情形。

　　三、教育理念要一致，杜绝黑白配家长的教育理念

　　首先要一致，思想要统一，不要一个唱黑脸、一个唱白脸。如果这样，就让孩子无所适从，是非不分。比如，在孩子吃饭时，我们都严格要求他必须把自己的饭吃完，但他爷爷总是说:你吃饱了就行了。饱与不饱，如果仅凭孩子自己说了算，他就不吃完了，达不到教育的效果。我们就严格要求他必须要把自己的饭吃完才行。我家孩子从小体质较弱，经常生病，输液吃药是常事，每当这时，我们就经常鼓励他要勇敢，一点点痛就像蚂蚁咬了一口，又不是很痛。打了针，吃了药，病就好了。从此，孩子打针、吃药都很勇敢，打针主动伸手，积极配合，一点也不乱动乱哭，吃很苦的药也能坚持，表现很乖。所以，只要统一教育思想，教之有道，有合适的方法，再加上耐心、细致地观察，孩子的进步是很明显的。

　　四、故事吸引，增强语言和逻辑能力

　　我们给孩子订阅了几种幼儿画报，上面有故事、有迷宫、有找不同、有游戏等等内容。我们先是指导他怎么玩，给他讲故事，之后就让他自己看、自己讲。孩子看了不会累，而且新书来了他也很高兴很开心。我们坚持在晚上睡觉前给孩子讲故事，孩子小的时候可能都讲一个故事，突然有一天，他也会慢慢把我们给他讲的故事也讲出来。给他讲故事的时候，他真的听得很认真，很投入，逐渐学会自己思考。我们也经常鼓励孩子给我们讲故事，讲他在学校好玩的，讲他自己编造的等等，用故事来讲述一些道理，孩子接受也很快，也增强了孩子的评议和逻辑思维能力。

　　孩子不是温室里的苗，但我们要细心的呵护他，让他安全健康地成长。

　　家庭教育的重要性心得 篇7

　　这孩子真聪明，真会说话!这孩子的嘴巴真甜，长大了肯定很有出息!唉，孩子一出门见了人，就不愿意说话，这可咋整?

　　做父母的，多少都会有以上的喜悦和忧虑。望子成龙，望女成凤，心情可以理解。由此，我也记起了前段时间的一次经历。

　　我带着奕博在外面玩，顺便等妻子放学。奕博蹲在地上玩石子，这时，大门内走出一位老师，奕博瞧见了，站起来说，爸爸，那是雷老师!

　　我说，那你赶快跟雷老师打招呼啊。奕博往前倾了下，笑着喊，雷老师!雷老师冲奕博笑笑，奕博又在后面说，雷老师再见吧!再看时，已然不见了老师的踪影。我问，奕博，除了雷老师，还有那个老师教你们，奕博说，还有彭老师啊!

　　妻下班了，我们一起收拾东西，准备开车回家。这时，旁边走过一位老奶奶，用方言问，小朋友你叫什么名字?奕博只顾想自己的事情，没有搭理她。

　　老奶奶又问，害羞了还?叫啥名字，自己知道不?奕博不说话。径直开车门，准备往车里钻。这时，老奶奶已经走出了一段距离，还在扯着嗓子说，嘿，这小孩子莫不是小哑巴吧!

　　虽说是带着开玩笑的口吻说的，但是我跟妻听了心里都很不爽。难道不跟你说话就有问题吗?这种略带“诅咒性质”的口吻，其实在身边经常见。

　　我们都觉得不是孩子的错，所以也没有对奕博说什么。奕博坐在车里，自己唱学校学习的歌，顺便我们问了他在学校学习的情况，我们问一句他答一句，交流完全没问题。

　　我确实也见过不少因为不会或者不敢跟陌生人打招呼而被家长训斥的孩子。因为不善于跟陌生人打招呼，被父母训斥了，有孩子心情不美丽，低头不语，满脸委屈。有的孩子则是泪眼汪汪，不时抽噎。小家伙们肯定在想：我不认得他，为什么要打招呼?为什么非要表现的很热情?

　　于是，大人的礼仪逻辑和孩子的自我保护思维发生了冲撞，矛盾自然产生。一些因为不善言谈的父母，如果看到孩子也是闷葫芦，那更是热锅上的蚂蚁，干着急。

　　于是，为了孩子的未来，父母训斥孩子，千叮万嘱：出门见了人，记得会喊称呼，会打招呼。记住了吗?记住了!再出门，闷声依旧!

　　我从小就不爱说话，也不会说话，属于喜欢一个人玩、沉默较多的人。在中国人的字典里，会说话，不是发音能力的问题，而是一种礼仪，一种客套。

　　尽管谁都知道，一句客套的招呼没有任何意义，谁也不会拿这当真，但是，能不能说，会不会说，已经不仅仅是孩子愿不愿意的问题，更关乎到了家长的脸面。

　　这种关于未来和脸面的能力，就叫“会说话”。会说话，往往被认为是情商比较高的表现。

　　因此，脸皮薄，爱面子，不会说话的父母深怕自己的孩子变得跟自己一样，就极力的教育孩子得勇敢，得敢说，有什么问题爸妈替你挡着，甚至当遇到某些孩子表现不佳的情况时，个别父母会呵斥甚至责骂孩子：你咋回事呢?出了门，一句话都不会说!孩子也是一脸委屈，小小年纪的他们何错之有呢?

　　小孩子见了陌生人，害羞，躲避，这是很正常的一种反应，也是孩子自我保护的心理机制，更是孩子保护自己的第一道防线。当这一道防线被突破后，孩子对陌生人的阻距感减弱或者没有了，就很容易上当受骗。

　　每一个孩子都是独一无二的天使，都是父母手中的心肝宝贝。也正是因为独一无二，每一个孩子才有了差异。

　　有的孩子天生就能说会道，热辣奔放。有的孩子天生就比较喜欢安静，内向斯文。有的孩子敢说敢当，而有的却总表现的委曲求全。

　　因此，当孩子表现的跟其他孩子不一样时，不必惊慌，只要不是生理的问题，一切都会迎刃而解。当孩子不愿意说太多话时，又何必咄咄逼他们呢?

　　性格是天生的，语言天分也有天生的，但语言的能力可以培养，人各方面的能力都可以磨砺培养。其实，包括人们说的“江山易改，秉性难移”的性格，也并非一成不变，它也可以在后天的历练中变得与初心背道而驰。

　　面对陌生人，如果孩子不愿说话，只因他不愿说，或者处于天然的危险防御，那就尊重孩子沉默的权利。我认为，当他愿意说的时候自然会说，做父母的，应该有这样的自信和担当!

　　家庭教育的重要性心得 篇8

　　3-6岁孩子为什么会撒谎?

　　1、孩子认知水平的限制

　　由于大脑还未发育完全，孩子的思维有一定的局限性。孩子很容易搞不清楚事实与愿望，也会把想象当成是已经发生的事情。幼儿期，孩子的记忆主要表现为无意识记忆，导致对感受过的事物记忆模糊不清，所以幼儿期会出现扭曲事实的现象。

　　2、害怕受到批评

　　高控的家庭往往更容易养出爱撒谎的小孩。因为家长高控，孩子知道说出真相会面临被惩罚的后果，所以会撒谎逃避。比如明明是自己弄脏了衣服，但是却说是别人弄的。就是因为孩子知道说出真相会受罚，所以选择了撒谎。

　　3、为了获得赞扬

　　被认同、希望得到关注，是每一个孩子的情感需求。如果长期处于一个不被关爱的环境，孩子就会通过撒谎的方式，引起他人的关注或获得他人的赞赏。

　　4、模仿成人的行为

　　班杜拉提出，孩子都是通过模仿获得学习的。棍棒底下非但出不了孝子，反而会培养出有攻击性行为的孩子。同样，言而不信、欺骗孩子的父母，孩子也会习得父母这样的行为方式。

　　说谎是孩子心理成长的必经阶段，但是说谎成性同样会给孩子造成不良的影响。所以面对孩子的说谎，家长不要惊慌失措、大发雷霆，也不要置之不理。要认真分析孩子说谎的原因，区分他是正常的说谎还是不正常的说谎，对症下药。

　　家庭教育的重要性心得 篇9

　　孩子撒谎了，家长如何正确对待?

　　1、拒绝高控，提倡民主的家庭氛围

　　民主的家庭，才能给孩子提供一个表达真实想法的氛围。如果家长高控，孩子为了获得表扬或者逃避惩罚，就会容易养成说谎的习惯。面对“孩子把衣服弄脏了”和“孩子喜欢说谎”两种局面，家长会如何选择呢?下次孩子再弄脏衣服，请家长控制自己的情绪，衣服脏了可以再洗，但是如果孩子为了讨好你而养成了说谎的习惯，就得不偿失了。正如哲学家罗素说的那样：”孩子撒谎都是惧怕的结果“。

　　2、做言而有信的父母

　　孩子的学习是在模仿中完成的。平时答应孩子的事情，请尽量遵守诺言。也不要为了一时让孩子听话，就欺骗孩子。父母的一言一行，都会被孩子敏锐的捕捉到。父母如果做错了事情，也要有和小朋友道歉的勇气。让孩子明白，只有真诚的对待别人，才会赢得对方的信赖。

　　3、谨慎使用奖励和惩罚的手段

　　在电影《看上去很美》里面，幼儿园老师用五角星去奖惩每个孩子的行为。“乖”的孩子会得到多的五角星，如果有”不乖“的行为，就会扣除一个五角星。主人公方枪枪在电影里是一个特立独行的小孩，但是老师并没有俯下身来倾听孩子的想法，而是一味的打压。方枪枪一颗五角星都没有，即使是最皮的孩子，也依然希望自己是被集体认同的，他也很渴望得到一颗五角星，于是有一天他在地下捡了一颗五角星，悄悄的贴在了自己的名字旁边。

　　盲目的奖惩，会让孩子觉得一切行为都是为了奖励，撒谎是为了避免惩罚，孩子的目的不再是行为本身，反而丧失了奖惩的意义。

　　家庭教育的重要性心得 篇10

　　每对父母都想让自己的孩子活得健康，安全。但是往往由于家长的粗心和忽略，总是让孩子受到无法预知的伤害。那么到底家庭教育有哪些内容呢?

　　学龄宝宝最容易受到的伤害就是跌伤和碰伤。对于每一对父母来讲，掌握一些急救措施是十分有必要的。尤其是如何处理外伤口，如何安抚小朋友的情绪等等。

　　小朋友对家里的每一个东西都有好奇心，尤其是那些能套在头上的东西，所以家长也要注意，不要让小孩子把塑料袋，气球等物件套在自己头上，否则也会导致了窒息，甚至是意外死亡等等。

　　我们家一般容易出现水渍的地方，例如，厕所门口，厕所地面，厨房地面等，我爱人都铺了网格状的垫子，虽然容易脏，但是完全保护了乱跑乱动的孩子，不至于滑倒摔伤。

　　有些家长在家里用过的一些尖锐的工具，或者是刀具等，也会乱丢乱放，好些孩子摸到了自然可能学着样儿弄，就会刺破了手指等等。所以，家长在家里用过的工具，最好是要收起来，放在孩子摸不到的地方。

　　不过，家长也不要过分地保护你的孩子，否则孩子什么生活技能都学不会，对什么都没有安全可否的意识，自然也就更容易出现受伤现象了。如果孩子的生活经验丰富，有些东西，他可以通过自己的经验来判断是否对他有伤害，也能避免了意外的发生。

　　家长教育孩子时，不要用夸张的吓唬的语言来教育，否则只会让孩子的胆子越来越小，即使是再长大些，也会让孩子胆小无法成熟。

　　家长一定要反复不断地给孩子进行安全教育知识的传授。你要清楚，你可能一时偷懒，反而导致孩子意外的发生，那时候，你再后悔，就已经来不及了。

　　家庭教育的重要性心得 篇11

　　昨晚听了X教授的报告，得知要每晚都要些心得体会，当时心理就“咣当”一声，能不能坚持做作业啊?我自己都在怀疑自己能不能按时完成作业。但是既然参加这个培训班，也就有了思想准备啦!排除一切困难，XX学ta一回!

　　昨晚X教授主要向我们讲解了家庭教育指导师培训的意义，说实话家庭教育指导师这个名词我不是第一次听说，但是真正参与学习这还是头一次。

　　昨晚培训中的那份课前问卷给我触动很大，这份问卷让我发现我根本不理解孩子的世界，一直以来都在用自己口中所谓的“爱”在束缚着女儿，同时我也发现，我目前在教育孩子的过程中最最缺乏的就是――耐心。女儿还有一个月就四岁了，小家伙活泼可爱，性格外向，是个胆大的小姑娘，喜欢玩刺激的游戏项目，并且鬼灵精怪，经常做一些在大人眼里“不对”的事情：比如说她在刷牙的时候会故意把嘴里漱口水吐到自己的衣服上，或是吐到镜子上，每每这个时候我就会大叫：“XX(我女儿的小名)，天啊，你在干什么?妈妈刚给你换的衣服，你怎么把水往衣服上吐啊……”再比如，我不是个太爱干家务的人，但是只要是干家务我都会把家里打扫的特别彻底，女儿这个时候会跟在我的后面，把我刚刚收拾好的鞋盒全部翻出来，鞋盒里面凡是我的鞋，她都要拿出来穿一个遍，结果整个屋子就左一只鞋，右一只鞋，乱七八糟，本来干活干的腰酸背疼的我，这个时候总会大喝一声：“小祖宗，能不能别给我添乱啊，妈妈刚刚收拾整齐，你怎么这么捣蛋!”……像这些事例，几乎每天都会发生，所以小家伙对我的呵斥根本不在乎，该干嘛还是干嘛。有时候真的是弄得自己筋疲力尽，苦无解决的办法。自己总想给予孩子好的环境、好的教育，但是自己却缺乏好的教育方法，总觉得自己的做法就是对孩子好，她就应该听我的，按照我的意愿去做任何事情。每每遇到孩子反抗、调皮的状况，大部分是我在那儿生一顿气，孩子在一边哭闹，根本不能在根子上将问题解决。

　　所以，参加这个培训班，我就想将自己回归成一名家长，通过这次培训能够走进孩子的世界，去理解、包容孩子，用科学的方法引导孩子能够健康快乐的成长!

　　家庭教育的重要性心得 篇12

　　幼儿家庭教育心得中是这么认为的，孩子是祖国的明天，是父母的希望。对孩子的教育不仅是学校的责任，更是家长的责任。孩子的教育问题是家长最关心的问题，那么幼儿家庭教育心得到底是什么呢？我在这给大家说说我的幼儿家庭教育心得：

　　第一点：多给孩子讲故事。

　　喜欢听故事是孩子的天性，作为家长，应当顺应孩子的这种天性，多给孩子讲故事，利用讲故事这种方式来训练孩子的语言表达能力。讲故事时应尽量用普通话、用书面语，让孩子在听故事的过程中，不断地适应规范化的语言。一则故事要重复讲，加强孩子的记忆，孩子会越听越有趣，再让孩子复述讲过的故事，这就训练了她的语言能力。

　　第二点：要在适当的时候多和孩子交谈。

　　可以用提问问题的方式来教育孩子，我认为这样孩子可以增强孩子的想象力和语言表达能力。比如有时在公园里或路上遇到有乱扔垃圾的现象，我会问她这样做是不是对，得到肯定地回答后，我会告状她怎样爱护我们的环境。这样不仅能锻炼孩子的判断能力，同时也让她学会遵守社会公德。

　　第三点：要坚持自己带孩子，我认为没有特殊情况不要让老人帮忙带孩子。

　　我们白天上班，与孩子在一起的时间本来就少。如果晚上再不带她，会很难了解她。要和她交朋友，要尊重她，适当的时候把自己也变成小孩，顺应她的喜怒哀乐。让她和父母没有距离，这样我们才能了解她的心声。

　　四点：要让孩子学会团结伙伴、帮助别人，让她学会自己处理问题。

　　记得有一次我们单位组织学习台湾著名营销专家余世维老师讲课中说道：“孩子从幼儿园回家后，不要问她吃了什么，喝了什么，，幼儿园老师不会单独不给我们的孩子吃喝。要问她今天在幼儿园帮助同学、老师做了哪些事情。有没有团结同学，出现了状况她自己又是怎么处理的。”这段话对我的启发很深刻。

　　第五点：培养孩子要坚强。

　　不要让孩子学到的知识成为口号，只说不做。在孩子遇到困难的时候，不妨把那些英雄事迹拿出来让孩子学习他们的精神。

　　家庭教育的重要性心得 篇13

　　非常荣幸参加了山西省首届家庭教育骨干培训学习。为期四天的培训中，主办方省教育厅关工委和省教科院首先做动员报告，提出本次培训的目的，介绍了我省目前家长学校的发展状况和亟待走向规范的设想。紧接着为大家安排了形式多样的活动，有各级家庭教育专家的专题讲座，有家长学校的经验分享，还有分组的交流探讨学习，内容非常实用，受益匪浅。

　　回首这几天来的学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有思路上的开阔。在培训期间我始终怀着饱满的学习热情，认真听讲，仔细做笔记，通过培训提高了我对家长学校的认识，下面是我在本次培训中的所得。

　　1、提高了自己对家长学校的认识，对家庭教育观和专业成长目标有了深层次的理解，使我深切领悟到家庭教育的重要性。

　　2、提高了家庭教育知识水平，深化了家庭教育基础知识，掌握了家庭教育的一些发展动态，了解到家庭教育新发展，提高了自身更新教学内容和改进教学方法的能力。

　　3、平时很少有机会静下心来读书，本次培训专家的讲座可谓深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。所以以后必须认认真真地学习，使家庭教育教学理论掌握得更为系统。

　　4、在培训中提升完善自我。这次培训的研讨环节中，我们一行120人根据地区划分成了三个交流小组，每组40人。正是在交流研讨中让我认识到了自己很多的不足，实践的多，思考的少;总结的勤，但挖掘的深度不够。所以“边学边思，边思边悟，边悟边实践、边实践边总结”是我今后应该养成的一种常态习惯。当然，在交流中，我的发言也激起了很多学校浓厚的兴趣，因为多数校长在汇报中都是一些总结性的概括发言，而我一开场就告诉他们：我是这次唯一混在领导队伍中的老百姓，我发言可能既达不到高度，也不会有深度，我就用大白话说说我们家长学校的成长经历……也许是我说得非常朴实，也许是我们活动非常有特色，也许更是因为我们的家校工作做得扎实，所以本组人人发言完上交个人发言稿时，好多学校推荐本组一人参与三个大组分享的机会都写着我的名字，会后也有很多学校主动与我联系，很想了解我们的具体做法，特别是结业会后我已走出会场时，主办方一位领导硬是从人群中把我找到硬拉回会场，让我留下联系方式与单位名称，她说她更愿意了解来自于基层最真实的经验……这对我来说，是一种莫大的鼓励和鞭策!我也愿与他们分享我们的一点体会。两年来家长学校的运作从一无所知起步，到孕育成今天的“小小雏形”，渗透着每一个参与活动人的辛苦和汗水。这里面有学校领导的高度重视和智慧引领，有同事们热心帮助和大力支持，有家长的充分理解和热情鼓励，再加上自己的虚心好学和不懈努力，所以才使每项活动长效化、制度化、常态化运作起来，所以深深地感谢在家长学校成长过程中帮助和鼓励我的每一个人!

　　总之，我充分把握这次机会，认真学习，通过培训我将在今后的工作中，一如既往，踏踏实实地继续学习，不断更新家长学校教育理念，提高个人素养，我会在工作中努力尝试，不断探索，把培训中学到的新理念、新方法在工作中得以实现，向着更高的目标迈出坚定的步伐，争取在家长学校教育教学中工作中贡献出自己的力量。

　　家庭教育的重要性心得 篇14

　　在孩子来到的日子里，享受着孩子带给我无穷的快乐，我不由得也深深得地感觉到了自己的责任。

　　天下父母心是一样的，都希望自己的孩子成才、成人，我们或许不能拥有前者，但我们必须把握后者，这样我们的社会才会更和谐、更美好！

　　现在丢下孩子给父母离家打工的是普遍现象，而我却依然把孩子接在身边读书，我愿意放弃别的，却绝不能放弃我孩子所需要的……！从我女儿一年级第一天放学起，我每天都检查她的作业。女儿从小写字很工整，反应也快，只是不够细心，特别是数学。

　　有一次因为这个，我狠狠地打了她，后来她很怕我，做好的作业明明知道答案也不敢大声说出来，我意识自己的行为过激了，于是我找个机会很温和的对她说：“妈妈那天确实很生气，只顾自己发泄，也不管你有多痛，今天我想让你也打妈妈几下，也打在脸上，也像妈妈妈那样狠，让妈妈也体会一下你那时的痛。”女儿不敢相信地笑望着我，我很认真地说：“真的。打，妈妈不怪你。”我闭上了双眼，只听啪、啪两下，我睁开眼看着脸上带有歉意的女儿，摸了摸那真有点发麻的脸，一下子抱住了女儿：“妈妈跟你说，妈妈下次尽量地好好指导你，只要你不犯大的错，妈妈就不会打你这么狠。”女儿马上也乖乖地说：“我下次也会注意的。”后来再也没有那样打过她。

　　不过我倒觉得在孩子小的时候，还没有自自制力的情况下适当地用点“武力”还是可行的，但又须要把握那个度，有时候我看见我女儿背书似乎很吃力，一遍又一遍地读，我就想陪女儿一起感受。我们一起读、一起背，看谁背得快，首先要理解其内容、含义，就不那么难了，我很庆幸记忆力不减当年，我女儿也不甘示弱。关于数学应用题，她有不会的就问我，其实有的我也不是一看就会，但我会很认真地去思考，直到解出为止。每当解出来，我故意在女儿面前流露出“一种成功的喜悦”，女儿就会很不服气，宁可自己冥思苦想，也不轻易地来问我。

　　至于作文方面，我也给她买了作文选，好像也没多大帮助，无奈之下，干脆，我和他一起写，看看我写的会不会给她点启发。她看了之后还挺高兴地表扬了我：“妈妈，没想到你的文采还不错。”女儿说的我有点不好意思：“妈妈只是初中毕业，也没有多少文化，但我觉得有人说作文，作文，作到头疼，其实不是这样，作文很简单，只是写出你内心里真实的话语。”女儿若有所思地点点头。后来在女儿的《我的妈妈》这篇文章中，我看到了女儿那发自内心的话，不仅写出了她的真实感受也流露对妈妈的感恩之心。其实我们每个人都要学会感恩拒绝抱怨，抱怨的人生是灰色的，不抱怨的人是最快乐的，没有抱怨的世界是最美好的世界。

　　女儿到了考试的时候，我却又那么一点点小紧张，尽管女儿在班上名列前茅。有一次期末考试，平常都考95向上的，那一次才考了89分。我强压住心中的怒气，望着已经吓得不知所措的女儿：“怎么回事？”女儿小声地说“粗心了。”她爸爸走过来扯着女儿的手偷偷朝我挤挤眼示意我继续忍住。“下次注意点，考个最好的让你妈妈高兴高兴，我们的女儿是最棒的。”到了第二学期，女儿果真考了年级第一名。因此，孩子的失误我不去过分地谴责她，而是帮她一起找原因，找到了并解决了，然后再去鼓励她，对孩子一定要信任，更要有信心。

　　慢慢的孩子长大了，更懂事了，我们之间的话题也跟多了，有是我就把女儿当成大人一样看待，我说一些简单的事情让女儿替我分析、做主，女儿那一本正经的一套一套的令我心中暗喜“靠谱”。说实在的，有时我都自愧不如。我礼拜天经常要加班，我女儿还会帮我做家务，当我下班回到家，看到家里干净整洁，还会接到女儿递过来的一杯热水时，所有的疲劳一扫而尽。那时的感觉就两个字“幸福”。更让我感动的是有一次由于加班晚，第二天还没起床，我女儿煎了鸡蛋、下了面条端到我床前，轻轻地说：“妈妈，祝您生日快乐。”看着女儿双手捧着那煎得有点糊的鸡蛋，我激动得眼睛有点模糊，这辈子我还没吃过这么好吃的生日早餐。我曾和我女儿开玩笑地说：“你说上帝怎么会赐给我你这样的一个好礼物呢？”女儿自豪地答：“这就叫上‘天有眼呗’。”呵呵……！

　　一晃女儿小学毕业了，女儿以三个A+的成绩考了镇新中学，回顾女儿小学阶段所努力取得的“三好学生”“优秀班级干部”“硬笔书法”奖和昆山市“小孝星”“四好少年”荣誉，面对这些我跟女儿讲了我的感受―那是一九九五年，我在昆山的一个小型服装厂（铁牛衬衫厂）打工，那时我担任组长，由于领导的关心和帮助，我的工作还很顺利，在一次参加“昆山市十佳外来青年的评选中”，我被评上了。当时我没觉得有什么，我想，我只是众多的外来工的一份子，认真工作是我们的本分，我倒是很感激昆山市领导对我们外地人的厚爱，这段经历我是想告诉我女儿，人人都要尽心尽力地去做好自己的本分，或许在不知不觉中就会发现你的成绩或给予肯定，而这些并不重要，重要的是我们要坚持不懈地走向自己的目标，感受自身的价值和意义！

　　初一的家长会上，好多家长都在抱怨孩子不那么听话了，到了什么所谓的叛逆期了。我想所谓的叛逆期从另一方面看其实是孩子长大了，有了自己的主观意识和判断力，作家长的似乎也应该反省一下自己，我们说的、做的相对来说正确吗？或是我们的方法好吗？为此我特地去书店买了这方面的书，关于青春期孩子的教育，从中我学到了很多，也提高了自身的素质。我经常找合适的机会和女儿谈心，在一次和女儿的谈心中，我真诚地对女儿说：“孩子，你上初中了，学习上妈妈也帮不上多大的忙了，有疑问多问问同学和老师，但在生活中有什么困扰的事一定要告诉妈妈，把妈妈当成你最好的朋友好吗？”女儿依偎在我身边：“我会的――妈妈――你是世上最好的妈妈！”我不禁感慨――世上的妈妈都是一样的。

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