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三重一大相关的总结(77篇精选)（通用6篇精选）

日期：10-02 作者：网友整理    人气：2143我来评论

导读：三重一大总结（通用6篇）　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如立即行动起来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编整理的三重一大.....

三重一大相关的总结(77篇精选)（通用6篇精选）

三重一大总结（通用6篇）

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如立即行动起来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编整理的三重一大总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　三重一大总结 篇1

　　xx镇为进一步健全和完善民主集中制，充分发挥群众领导的核心作用，保证决策的科学化、民主化和规范化，根据区委《关于执行"三重一大"事项群众决策制度的实施细则(试行)》的精神，严格执行"三重一大"议事规则，全面践行"三个代表"重要精神，深入贯彻落实科学发展观，在各项工作的推进中体现民主公开、以人为本、统筹兼顾、勤敏高效，促进了各方面工作的协调发展。现就执行"三重一大"状况进行自查，报告如下:

　　一、广泛宣传，用心谋划，构成有效管理制度。

　　一是成立组织机构。组建了由党镇一把手为第一职责人、镇领导班子作为成员负责组织协调、督促落实的"三重一大"事项群众决策小组。定人定责，并将机构向部门、社区、村委进行有效延伸，扩大决策的民主性、科学性、广泛性。二是构成决策制度。根据区委文件精神，建立并下发了《xx镇"三重一大"群众议事制度》，要求各部门结合工作实际予以重新修订并遵照执行。同时规定，领导班子要认真落实群众领导和个人分工负责相结合制度，凡属重大事项决策、重要项目安排、重要人事任免、大额资金使用务必按照"群众领导、民主集中、个别酝酿、会议决定"的原则，由群众讨论作出决定。如失地农民安置、办公大楼翻新、道路硬化亮化、各级部门考核、专项经费划拨等均经过镇党委、政府审慎讨论研究后决定。三是加强宣传教育。透过专题会议研讨、下发文件资料、走出去观摩学习、带回来消化对照等方式，进行制度宣传，使广大干部领会制度精神、熟知制度资料，不断增强制度意识，牢固树立严格按制度办事的观念，养成自觉执行制度的习惯。

　　二、明确目标，强化执行，推进"三重一大"群众决策

　　1、重大决策、重大项目安排群众研究、广泛讨论、民主决策。xx镇采取"结构化"决策模式，条块运作，纠正决策时容易"先入为主"的偏差。对事关全镇经济社会发展长远目标规划、重大改革措施、重点建设项目等重大事项决策，首先进行认真调研，构成初步意见，再征询各方意见，对专业性、技术性较强的重大事项决策，遵循"一事一立、一事一议"原则，对项目可行性研究聘请有相应资质的科研机构、中介机构或有关专家进行咨询或评估论证，最终再提交镇党委办公会议讨论、票决。

　　2、重要干部任免坚持提名考核、结果公示、纪律部门监督制度。对干部人事任免，实行预案优选，"谁推荐、谁负责，谁考察、谁负责，谁调查、谁负责"，无记名投票产生任免结果。票决制度严格按照提出议题、准备材料、酝酿意见、充分讨论、会议票决、作出决策、资料存档7个步骤逐项进行。票决制度使决策过程更加透明，较好地发挥了群众智慧，有效地避免了决策失误。如在今年的村党支部换届选举中，采取公推直选与两推一选结合的办法，民主推优，镇领导全程参与，真实评价，对结果的有效性与公正性予以监督。对大学生村官的录用实行在网上公开招考，建立考察小组，透过预审、笔试、面试、政审、公示等办法进行择优录用。

　　3、大额资金使用坚持公开透明、程序严格、监督到位原则。一是建立健全《财务和物资采购管理制度》、《固定资产管理制度》、《财产清查制度》、《内部稽核制度》、《接待用餐管理制度》等，做到"有法可依"。二是严格规范审批审核手续，大额资金的具体使用层层签批，由项目的分管人员、主管领导及"一把手"分别审核签批，并实行财务帐目联签制度，道道负责、层层把关，确保专款专用。三是建立大额资金使用监督制度。大额资金的使用定期向社会公开，理解人民群众的监督，并对大额资金的使用进行专项审计，由财政部门、审计部门及主管部门组成联合审计组，坚持定期审计与抽查审计相结合的原则，逐项对大额资金的使用进行审计。

　　4、严格招投标制度。在政府采购、重大建设项目等招投标活动中始终坚持依法行政、规范操作、公平交易。一是实行"四公开"，即公开办事制度、办事依据、办事程序、办事结果。二是严格把好交易过程的"五个关"，即把好报名审核关、接标关、开标关、评标关、定标关。三是聘请行风监督员，强化行风建设，自觉理解社会监督，坚持"阳光"交易。

　　三、扩大民主，加强监督，健全决策评议机制。

　　一是建立会议列席制度。召开"三重一大"群众决策会议时，广泛邀请党代表、人大代表、政协委员，透过会前沟通、会上举谏、会后监督参与其中，群策群力，集思广益。二是健全评价制度。邀请纪委、重大决策事项涉及到的利害关联人代表组成评估人员，采取座谈或研讨的方式，对决策的实施结果与决策制定的目的是否贴合;决策实施的成本、效益分析;决策带来的负面因素;决策实施在群众中的理解程度;决策实施带来的近期效益和长远影响进行评价，评价工作完成后构成实施状况评估报告，载明决策实施状况评价的相关信息及可能提出的调整推荐及理由，报镇党委政府审议。对决策实施评价报告审议后，构成对决策继续实施、调整或废止的最终决定。三是建立决策失误追究制度。对未按决策程序决策的、超越法定职权实施决策的、明知决策错误，没向上级反映或未及时采取措施加以纠正的、违反法律法规实施决策的、对应当决策而进行推诿拖延，不及时作出决策，造成重大损失的，轻则要求书面检查，重则给予行政处分或停职处理。

　　xx镇在过去的工作中，透过严格执行"三重一大"制度，规范了工作程序，提升了工作水平，保证了工作效率，提高了群众满意度。同时，积累下的鲜活经验，为xx镇实现"经济强镇、文化名镇、人居优镇、礼貌新镇"的发展目标带给了强有力的民主决策保障与智力支持。在今后的工作中，xx镇将一如既往地坚持并不断完善"三重一大"群众事项决策制度，让民主决策、科学发展成为薛家建设的双引擎，带动薛家各项工作再上台阶、再攀高峰。

　　三重一大总结 篇2

　　根据市公司工作部署，我局严格按照相关要求，认真做好“三重一大”工作，对重大问题决策、重要干部任免调整、重大工程和重要项目安排、大额度资金使用等方面执行状况报告如下:(搞笑说说)

　　一、高度重视，制度健全完善

　　局党委高度重视，对我局“三重一大”工作进行部署，就具体贯彻执行“三重一大”提出了要求，坚持重大决策问题群众讨论，民主决策。规定凡重大事项、重大问题、人事决策等都务必经群众讨论、民主决策。使“三重一大”的要求不仅仅领导班子成员熟知，并且一般干部也了解、掌握具体资料及要求，自觉理解人民群众和广大干部职工的监督。

　　坚持完善民主集中制，进一步推进党内外民主，以党务公开、局务公开为契机，重点做好党员转正、各类表彰、人员调整、中层干部选拨任用、大额经费开支使用等方面监督，将“三重一大”工作贯穿于我局的职能目标和重点目标之中，使我局“三重一大”工作科学化、民主化、制度化。

　　坚持按照群众领导、民主集中、会议决定的原则，凡属职责范围内的重大决策、干部调任奖惩和大额度资金使用，务必经过群众上会讨论决定，保证党的路线方针政策和决议得到正确的贯彻和执行。

　　坚持报告沟通协调制度。用心做好向区委报告工作，及时将我局重点工作、重点项目进展状况向区委报告，对工作中存在的困难和问题第一时刻与上级部门协调，主动寻求相关部门的明白和支持，竭尽全局之力确保各项工作的高质量、高效率的完成。

　　二、坚持局务公开，主动理解监督

　　坚持局务公开，透过各种形式和途径倾听职工和群众的意见和推荐，凡是需要职工参与的事项、重大决定，关联职工切身利益的有关决策，需要职工了解和明白的，一律公开。

　　一是坚持每月一次党支部书记例会、每两周一次理论中心组，对区委、区政府及市公司文件精神和相关要求进行传达学习，分析、总结前阶段“三重一大”工作状况，并对下阶段如何贯彻执行“三重一大”要要求进行部署，提出以后工作的方向及工作规划。二是第一时刻公开局党委的决定、决议和工作规划，对职务职称晋升考核结果人事干部调整荣誉奖励、经费开支等涉及职工切身利益的事项进行公示，充分征询职工和服务对象的意见、推荐，做到程序透明、操作公开、结果公平。

　　三、加强监督

　　透过民主生活会和述职述廉等多种形式，落实“三重一大”制度，及时向上级报告发现的问题。对“三重一大”事项的决策、执行状况，定期或不定期在相应范围内公开，对违反规定造成重大决策失误的，严格追究相关人员的职责。

　　基建工程严格按照市公司相关要求执行，进行公开招投标，工程竣工后，基建小组成员共同验收并严格评分。

　　四、重大问题决策方面执行状况

　　在重大问题决策方面，坚持局党委群众研究讨论，充分发挥民主，贯彻落实党和国家的路线、方针、政策和区委、区政府的各项决定;对涉及群众切身利益的重要事项充分听取人民群众的意见和推荐。

　　五、重要岗位任免、调整方面执行状况

　　根据市公司机构改革方案，对我局的职责职能进行了梳理，对新成立的专业局(公司)的内部科室设置进行讨论研究，拟定了《通州局职能竞聘方案》，并根据方案落实，完成了职能科室的竞聘工作。

　　我局重要干部任免、调整都会进行至少七天的公示，并严格要求各支局进行公示。

　　六、大额度资金使用方面执行状况

　　我局在经费开支方面，严格执行各项廉政规定，在大额经费开支方面坚持群众研究讨论决定，涉及广大职工切身利益的重大决策方面坚持群众研究讨论，充分发扬民主，听取不一样意见和推荐，建立规范的财经开支制度。

　　坚持民主集中制，按照少数服从多数的原则，经过与会人员充分讨论研究后做出决定，大额资金的使用严格按照规定程序办理，在经费使用上建立了科室提出用款申请、分管领导审核、局领导或者局领导群众研究审批的逐级审批、分层把关的经费使用制度。

　　三重一大总结 篇3

　　区人口计生委遵照区委相关规定，严格执行“三重一大”议事规则，扎实开展机关干部作风整顿建设，切实加强党建和精神礼貌建设工作，认真学习区委第三次党代会精神，践行“三个代表”重要思想，在各项工作的推进中体现坚持以人为本，贯彻落实科学发展观，促进了各方面工作的协调发展。现就执行“三重一大”事项，开展机关作风建设，加强党建精神礼貌建设工作方面，汇报如下:

　　一、执行“三重一大”事项

　　自2006年2月份以来，我局按照《党内监督条例(试行)》、翠屏区委翠委发[2006]6号文件和区委组织部翠组发〔2004〕68号文件精神，严格遵守民主集中制原则，严格议事规则和决策程序，充分发挥团体领导的核心作用，进一步促进“三重一大”制度在我局的贯彻落实，保证了决策的民主化、科学化。

　　(一)我局根据《.....党内监督条例(试行)》和区委组织部翠组发〔2004〕68号文件精神，建立健全了《“三重一大”议事规则》，规定领导班子要认真落实团体领导和个人分工负责相结合的制度，凡属重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金的使用必须按照“团体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，由团体讨论作出决定。

　　(二)坚持重大决策问题团体讨论，民主决策。规定凡重大事项、重大问题、人事决策、工程立项等都必须经团体讨论、民主决策。如在对乡镇街道及部门的考核、工作经费的划拨、区、乡镇服务站的改建维修、局办公大楼的外墙维修、局七楼会议室的整修、职工宿舍的维修等事项上，均经过局党组、局长办公会多次研究、讨论，民主决策。

　　(三)坚持重要干部任免团体讨论、民主决策、纪委监督制度。一是在去年局机关中干、区计生服务站站长的任免上，严格按照团体讨论、民主决策的程序进行;二是在今年翠屏区流动人口计划生育管理站考调3名流管员时，实行在翠屏区网上公开招考，建立考察小组，经过预审、笔试、面试、政审、公示等办法进行择优录用。

　　(四)坚持大额资金使用情景团体讨论、民主决策。建立健全《财务和物资采购管理制度》、《固定资产管理制度》、《财产清查制度》、《内部稽核制度》、《接待用餐管理制度》、《车辆管理制度》等制度，把招待费开支和公车使用情景费用减少到最低范围之内。在对乡镇、街道的经费划拨上均根据乡镇、街道实际情景研究，并坚持团体讨论、民主决策。大项物资采购均交政府采购中心采购，工程项目均严格按招投标方式进行。

　　(五)大力加强机关廉政建设。一是建立健全《机关廉政建设制度》，实行廉政建设职责制，局长、书记为第一职责人，局领导班子负责组织协调、督促落实。坚持和发扬廉洁奉公，勤政为民的作风，坚决执行“十个必须、十个不准”，严格遵守《机关作风职责追究》。二是建立健全领导干部廉政谈话制度。为进一步加强对领导干部的教育、管理、监督，切实增强领导干部和单位干部职工的廉洁自律意识，规范执行《局管领导干部廉政谈话的制度》，对局管干部实行任前廉政谈话。如去年的局中干、区计生服务站站长任前谈话、今年的区流管站人员上岗前廉政谈话，为使他们在走上新的岗位后如何把好廉洁自律的底线，树立计生队伍的良好形象起到必须的教育作用。

　　二、开展机关干部作风整顿建设活动

　　按照区委《关于印发〈宜宾市翠屏区干部作风整顿建设活动的工作方案〉的通知》(翠委[2007]14号)文件的部署安排，我局从2007年2月份起开始进行了为期3个月的干部作风整顿建设活动。按照“为民、开拓、务实、清廉”的基本要求，结合开展“四个一”活动，抓住查找和解决作风方面存在的突出问题这个重点，扭住“从领导机关做起、从领导干部抓起”这个关键，坚持用改革的办法构建作风建设长效机制这个根本，坚定不移抓整顿，扎扎实实抓整改，坚持不懈抓建设，确保作风整顿建设活动取得明显效果。

　　(一)领导重视，周密部署

　　全区机关干部作风整顿建设动员大会召开后，我局领导班子以高度的政治职责感和良好的精神状态，及时召开专题会议，研究制定实施方案，成立了以党组书记、局长张建华同志任组长，其他领导班子成员任副组长、各科室负责人为成员的干部作风整顿建设活动领导小组，分工明确、职责到人。做到了时间、人员、精力“三集中”，使作风整顿建设各阶段工作扎实有序。

　　(二)目标明确，重点突出

　　在此次干部作风整顿建设活动，我局从加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风入手，大力营造“用心想事、用心谋事、用心干事”的良好氛围，使干部从不良思想作风中走出来，塑造高层次的从政形象;从不良学风中走出来，塑造高水平的学习形象;从不良工作作风中走出来，塑造高效能的服务形象;从不良领导作风中走出来，塑造高标准的.工作形象;从不良生活作风中走出来，塑造高情趣的生活形象。重点从“理念新、举措新、机制新、风气新、环境新”上下功夫。

　　(三)结合实际，开门整风

　　为了更好地查找问题，我局结全实际，采取多种方式进行开门整风。一是经过发放征求意见表、走出去、请进来等八个渠道和途径广泛征求各方面的意见;二是以实事求是的态度搞好对照检查，认真开展批评与自我批评。经过深刻剖析和反思，完成个人1500字以上的剖析材料;三是以求真务实的精神制定整改方案，落实整改措施。

　　(四)措施具体，效果明显

　　经过认真查找深刻剖析班子、班子成员及机关干部在思想作风、学风、领导作风、工作作风、生活作风方面存在的问题和不足，明确了具体整改措施和整改方案。经过整顿使班子、班子成员及机关干部在各方面都取得明显效果。一是宗旨意识进一步深化，班子、班子成员及机关干部的政治意识、大局意识明显增强，牢固树立了执政为民的理念;二是学习形式多样，学习制度落实，进取运用学习成果指导实践，科学观念，法纪观念和民主观念明显增强，进取吸收新经验、新思想、新成果，推进本单位体制创新和制度创新，贯彻落实科学发展观的本事明显增强;三是密切人民群众，切实为基层群众排忧解难的服务意识明显提高;四是坚持科学执政、依法执政和民主执政，领导干部带头深入基层、深入群众调查研究;五是班子及班子成员带头发扬艰苦奋斗、勤俭节俭的作风，严格执行廉洁自律的各项规定。全局上下构成了生动活泼、情趣健康的大好局面。

　　三、加强党建和精神礼貌建设工作

　　区人口和计划生育局党组下辖1个总支部委员会，3个支部委员会，有中共正式党员41名。在机关党建工作中我们将切实抓好基层组织建设和人口计生工作密切结合起来，着力提高为民服务的本领，充分发挥人员异常是党员领导干部的模范带头作用，促进机关效能建设得到较大提升。

　　(一)加强组织建设。一是在总支部委员会、支部委员会换届选举中，我们按照区委组织部和区直机关工委的要求，推行了“公推直选”。采取充分发扬民主，广泛征求民意，总支书记、支部书记和总支委员、支部委员均采取职工民主推荐，组织推荐和自荐方式，采取差额考察、差额选举办法产生新的总支、支部委员会领导班子。二是进一步建立和完善了总支及支部开展组织活动的相关制度，坚持了“三会一课”和班子“民主生活会”制度、中心组学习制度。

　　(二)加强思想和作风建设。组织局机关干部学习研讨科学发展观和构建社会主义和谐社会理论。学习省、市党代会异常是区第三次党代会精神，把党员、干部的思想认识统一到以人为本，建设中国特色社会主义理论上来。

　　(三)按照翠委发[2007]2号“关于宜宾市翠屏区2007年‘亲民惠民行动’的实施意见”文件要求，局机关认真安排落实。人口计生“三结合”从去年以来已落实帮扶户2837户，占市下达任务的118.9%。其中新增户805户，联系户840户，帮扶户1192户;建立和巩固帮扶基地42个。打造出成片帮扶基地10个，直接投入帮扶资金200多万元。经过开展“部门帮村”、“党员帮户”工作，局机关联系帮忙高店镇桂华村，局机关党员分为7个小组，每组定点结对帮扶一户困难村民。重点是帮忙理清发展思路，特定发展计划;开辟致富门路，推进生产发展;搞好基础设施建设，改善生产生活条件;搞好教育培训，造就新型农民;抓好组织建设，提高民主管理水平。力争经过三年的支持、引导和帮扶，完成沼气池建设280口，解决12人(次)学生入学困难补助，完善农田水利建设和村级组织阵地建设工作。

　　(四)认真开展“富民惠民、改善民生”活动。根据区委办公室翠委办发[2007]9号文件的要求，组织局机关党员、干部职工认真开展“富民惠民・改善民生--万名党员、干部进社区”活动。区人口计生局对口联系安阜街道的宜宾纸业社区。为纸业社区捐赠了一台电脑和5000元人民币。局机关党员、干部职工组成10个服务队，分别帮扶10户纸业社区的困难职工家庭。服务资料主要是结合人口计生工作的特点，向服务对象开展“三生”(生产、生活、生育)服务;供给人口和计划生育政策法规宣传咨询;开展育能群众生殖道疾病的义诊，供给免费的避孕药具服务;开展优生优育，孕期保健知识宣传咨询，为独生子女供给免费健康检查服务等。

　　经过加强组织建设和思想、作风建设，有力地推进了“亲民惠民”行动，“富民惠民、改善民生”活动的开展，着力营造了“发展、亲民、干事”的浓厚氛围，调动了局机关干部建设“经济强区、礼貌新区、人民富区”的进取性，切实加强了干部本事作风建设，密切了党群干群关系。使干部本事作风建设取得明显成效，群众工作机制健全落实，基层党建工作得到明显加强。初步实现了区委提出的“快步跑、使劲跳、挑大梁”的目标。

　　三重一大总结 篇4

　　近日，在幼儿园党支部的指导下，根据《中共中央办公厅国务院办公厅印发(关于进一步推进彻落实“三重一大”决策制度的意见)》的文件精神和党风廉政建设工作会议的要求，全体党员和教师迅速行动起来，认真学习了文件精神。

　　学习三重一大，是全面贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，切实加强国有反腐倡廉建设，巩固和拓展深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，对于开展此项活动不仅仅要充分发挥党组织政治核心作用，更要推动改革发展，加强廉政建设，构建体系完整、作风过硬的大格局。在学习后对三重一大的范围有了必须的认识。三重一大-即重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金运作重大决策事项。

　　执政党的党风关系党的生死存亡。坚决惩治和有效预防腐败，是党必须始终抓好的重大政治任务。党员领导干部廉洁从政是坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的路线方针政策的重要保障;是新时期从严治党，不断加强党的执政本事建设和先进性建设的重要资料;是推进改革开放和社会主义现代化建设的基本要求;是正确行使权力、履行职责的重要基础。

　　党员领导干部必须具有共产主义远大梦想和中国特色社会主义坚定信念，践行社会主义核心价值体系;必须坚持全心全意为人民服务的宗旨，立党为公、执政为民;必须在党员和人民群众中发挥表率作用，自重、自省、自警、自励;必须模范遵守党纪国法，清正廉洁，忠于职守，正确行使权力，始终坚持职务行为的廉洁性;必须弘扬党的优良作风，求真务实，艰苦奋斗，密切联系群众。

　　促进党员领导干部廉洁从政，必须坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，按照建立健全惩治和预防腐败体系的要求，加强教育，健全制度，强化监督，深化改革，严肃纪律，坚持自律和他律相结合。

　　我作为一名身在基层教育工作者，也是一名共青团员，要勤于学习，善于学习，多思考，多创造，多实践，更好的为岗位工作服务。不收受家长的礼品、平等的对待每一位幼儿，以自我的本职工作为荣。我要以这次学习实践活动为新的起点，不断加强自身建设，争取早日到达党组织的要求，成为一名党员，为祖国添砖加瓦!

　　三重一大总结 篇5

　　一、加强组织领导，完善规章制度

　　(一)加强学习宣传

　　领导班子对“三重一大”制度高度重视，经过民主生活会、组织专题学习等形式，在街道机关干部中进行广泛宣传，贯彻传达“三重一大”的重要资料和精神。同时，学习掌握上级单位各种重要文件和精神，如《党政领导干部选拔任用工作条例》、《党政领导干部选拔任用工作监督检查办法》等，结合实际，及时贯彻落实。

　　(二)明确决策范围

　　一是重要人事工作，包括讨论决定街道机关科以下干部的培养、考察、选拔、任免、定级;街道机关公务员、事业干部、社区书记、居委会主任等的录用、调动、工资福利、奖惩、考核等方案;社区事务服务中心的编制、工资、奖金及负责人的任免。二是重大项目安排，包括讨论决定街道(社区)年度实事项目，年度财政预算，街道基本公共工程和公共设施建设的计划方案以及税收、招商项目的优惠政策。三是重要工作资料，包括传达中央、省委、市委、区委的重要文件、指示和重要会议精神，研究本单位贯彻落实意见;讨论决定社区党建工作、经济发展、社区建设与管理、社区精神礼貌建设、社会保障与服务、社区民主自治、社会治安综合治理等方面的方针、原则、措施和规划;讨论决定涉及社区工作中的重大事项;属地化管理工作等。四是大额度资金使用，包括研究、决定预算内1万元以上(含1万元)的项目资金增减调整及预算外资金超过1万元以上(含1万元)的单项工作或项目。

　　(三)完善制度建设

　　街道将“三重一大”制度与班子建设党风廉政建设和推进科教城建设发展紧密结合起来，将“三重一大”列为班子建设和领导述职述廉的重要资料，对涉及街道经济发展的重大事项以及关系单位职工切身利益的重要问题，坚持团体领导、团体决策。围绕“三重一大”制度，街道始终做到“四个坚持”，即坚持民主集中制、坚持群众路线、坚持依法决策、坚持职责追究的办事原则。2014年完善修改和制定了《街道党工委“三重一大”议事制度》、《街道党工委议事规则》、《东坡街道办事处财务管理制度》、《东坡街道社区财务管理制度》、《东坡街道社区公服资金管理措施》、《东坡街道办事处请休假管理措施》、《青羊区东坡街道办事处2014年招商引企(资)奖励办法》等一批制度性文件。

　　(四)加强监督力度

　　一是将“三重一大”决策执行情景作为民主生活会重要述职资料之一。二是是班子成员根据分工和职责及时向领导班子报告“三重一大”事项的执行情景。三是对“三重一大”决策执行情景实行定期沟通制度。四是是“三重一大”执行情景由街道纪工委负责检查、督办、落实、提醒。执行情景包括有关“三重一大”事项是否纳入团体决策范围，是否按照决策程序要求进行团体讨论审议及决策构成意见的贯彻执行情景。在“三重一大”制度的指导下，有力地促进了街道管理工作的科学化、民主化和制度化。

　　二、完善政务公开，提高民主透明度

　　根据保密权限，依法公开政务。涉及“三重一大”事项的决策，都需要经过广泛深入的调查研究，经过各种形式和途径倾听和征求相关部门、干部以及群众的意见和提议，构成决策方案，决策方案主动报有关上级部门。对凡是涉及需要干部和群众了解、知情和参与的事项，都一律公开。

　　一是坚持工委扩大会议的召开。由领导班子和科以上干部参加，在会上及时传达上级党委、政府的文件精神和要求，街道重大项目进展情景，听取工作的进展、规划，对工作的意见、提议，妥善安排各项工作。

　　二是坚持群众评议。对与干部密切相关的，如职称晋升岗位考核聘任结果荣誉奖励吸引人才、干部奖惩等事项，坚持进行民主评议，并在必须范围进行公示，扩大干部的参与度，保证结果公正、程序透明。

　　三是坚持对外公开。对涉及到需要向社会公开的各类政策、信息，如计生政策、单位聘用人员公开招聘、物业管理政策等事项经过街道政务外网进行公开。

　　四是坚持保密工作。凡是法律法规规章制度要求保密的、凡是本单位尚未决策或分歧较大的重大事项，严格进行保密。

　　三、规范决策程序，提高决策本事

　　一是凡列入“三重一大”决策范围的资料都由街道党工委会议研究决定。会议议题一般由各分管领导报党工委书记确定，上级要求讨论的问题必须列入议题;未经准备和没有处理意见的提案一般不列入议题。会前要就议题资料进行充分协商，取得一致意见，如意见不一致，而事项又不很紧迫，可暂缓列入议题;重大问题或其他需要个别酝酿的问题，可先召开专题会议酝酿研究;对列入会议的议题，应明确由有关工委成员或科室进行必要的准备。

　　二是开会时间、会议议题、目的和要求一般要提前3天通知，以利于做好必要的会前准备;党政办公室负责做好会议通知、会前准备、会议记录和材料整理工作。

　　三是讨论问题时，每个工委成员要立足全局，主动发表意见，尤其是出现意见分歧时，既要尊重别人的意见，又要阐明自我的观点。会议要有决议，不能议而不决;一次会议有几个议题时，要分别议定，决定重要问题，要进行表决;干部任免和重大问题实行票决制;在特殊情景下，可将分析意见向区委报告。

　　四是会后要及时将宜于传达的决定、决议事项向下级党组织通报，抓好贯彻落实。要按规范要求记录，对重大问题的讨论应详细记录个人意见，注意妥善保管会议记录本。

　　三重一大总结 篇6

　　根据县纪委《关于对“三重一大”民主决策制度贯彻落实情景专项巡查督察的通知》(横纪字[2012]8号)文件要求，我局结合工作实际，严格贯彻落实了重大问题决策、重要干部任免、重要项目安排、大额资金使用民主决策制度。现就我局贯彻落实“三重一大”民主决策制度自查情景报告如下:

　　一、贯彻执行情景

　　(一)领导高度重视，统一思想认识。局党政领导班子依照“三重一大”民主决策制度有关文件精神，深入学习，统一思想，提高认识。把正确解决和处理好“三重一大”事项，把坚持贯彻和落实好“三重一大”民主决策制度，作为党务政务重点工作摆上议事日程，作为党风廉政建设重点工作常抓不懈，确定了“强化职责，完善制度，民主集中，公开透明”的工作思路。强化职责即要强化领导班子贯彻“三重一大”制度的组织职责、推动职责、执行职责;完善制度即要细化、量化“三重一大”决策制度，使之既成为制约不良党风政风的紧箍咒，又成为指导党务政务的指南针;民主集中即事先要经过充分酝酿，要广泛征求意见，要经过会议团体研究，最终构成决策;公开透明即要坚决实行政务公开、党务公开，重大事项决策不仅仅实现结果公开，更注重重要过程环节的公开。

　　(二)构建制度体系，有效规范运行。按照“三重一大”制度有关文件要求，科学制定了《横峰县林业局党政领导班子落实“三重一大”制度暂行办法》，细化了“三重一大”的具体资料，明确了“三重一大”的决策范围、决策程序、议事规则、职责追究等，切实理清了工作思路，量化了工作任务，规范了工作程序，明确了工作方向。

　　1、重大事项：党和国家的路线、方针、政策，上级重要会议和文件精神的贯彻落实;党的建设、作风建设、精神礼貌建设、廉政建设等事项;决定本局公务员及其他工作人员的考核、奖惩等;全县重大工程造林项目规划与施实、林木采伐指标、年度工作计划的制定和调整;重要工作部署，以及向上级请示报告的重要事项;年度预算的制定和调整;局内部机构设置、调整等事项;林地占用申报审批，乱砍乱伐森林资源和非法侵占林地的行政处罚等;其他有较大影响的林业工作事项，由局党组会研究决定。

　　2、干部任免：对于我局内的股级干部任免;科级干部推荐，优秀后备干部推荐、选拔;党代表、人大代表和政协委员候选人推荐，股室工作人员的调整、局属单位负责人任免等由局党组会研究决定。

　　3、重要项目安排：“一大四小”工程建设、国有林场改革方案、大宗物品采购等均由局领导班子团体研究决定，实行公开招投标和政府呆购。

　　4、大额度资金使用：做好年度资金预算安排，加强经费管理，严格执行《财务管理制度》原则上，一次性经费开支0.5万元(含)以上由局长办公会或领导班子团体研究决定;基本建设及大宗物品采购等，按照《横峰县政府采购规定》规范操作。

　　(三)严格执行制度，狠抓贯彻落实

　　1、强化组织保障。“三重一大”民主决策制度在实施过程中，坚持由局党组统一领导，各部门组织协调，为“三重一大”民主决策制度的贯彻执行供给了可靠的组织保障。领导班子把“三重一大”民主决策制度作为贯彻落实党风廉政建设职责制的一项根本性制度，严格贯彻执行，有效地避免了在重大问题的研究决策上个人说了算的现象。

　　2、强化职责制落实。局党组把是否认真执行“三重一大”民主决策制度作为对领导班子和班子成员考核的一项重要依据，纳入党风廉政建设职责制考核体系，促进了“三重一大”决策制度的贯彻落实。

　　3、强化民主决策。坚持在“三重一大”民主决策前依照法律、法规和林业局规章规定的程序，广泛调查研究，充分听取群众和学者意见，深入进行论证和协调，传阅论证报告或立项报告，经事先充分酝酿论证后再由局党组会或局长办公会团体决策。

　　(四)强化监督检查，严肃职责追究

　　1、制定监督制度。明确了监督主体、监督职责和程序，职责追究和纠错制度建立并严格执行。

　　2、组织监督检查。充分发挥监督职能的作用，把党风廉政建设的要求贯穿于“三重一大”民主决策的各个环节之中，做到决策运行中有监督机构参与，对落实情景和决策质量进行全程监督。

　　3、加强干部考核。把贯彻执行“三重一大”民主决策制度作为领导班子日常建设的重要资料，作为党风廉政建设“述廉、评廉、考廉”的重要条件，作为考核、评价领导班子和班子成员的主要依据。

　　4、理解群众监督。把“三重一大”民主决策制度贯彻执行情景纳入党务政务公开资料，让群众对决策效果进行评审，把群众的认可程度作为评价决策是否正确的主要依据。

　　5、严肃职责追究。对“三重一大”民主决策的资料、决策程序、执行程序、执行情景建立考核追究制度，对不能很好实行“三重一大”民主决策，个人擅自决策或团体用权失范的，要严肃进行问责追究。

　　二、下一步工作打算

　　1、继续深入学习宣传“三重一大”民主决策制度，切实增强领导干部对“三重一大”工作重要性的认识，进一步强化工作职责感。

　　2、充实完善“三重一大”民主决策制度，进一步明确、细化、量化团体决策的事项范围，优化、规范决策方法和决策程序。

　　3、强化监督制约，自觉理解上级纪委的监督和指导，自觉理解干部职工的监督，不断地在监督方法和公示制度上加以创新，扎实推进局党风廉政建设各项工作。

六一大会主持词12篇

　　六一大会主持词（一）：

　　尊敬的各位领导、教师，亲爱的同学们：

　　大家上午好！

　　今日晴空万里，气候宜人。我们如期相约，庆祝期待已久的“六一国际儿童节”。同学们今日是我们的节日，你们高兴吗？大声告诉我你们欢乐吗？接下来我很荣幸的介绍在百忙之中来看望我们的领导，他们是何书记、（掌声欢迎）谭乡长、朱书记、陈乡长、王所长、施会计、黄主任，还有大家很熟悉的肖校长、李校长、黄书记、田主任。对他们的到来让我们献上最热烈、最真诚的掌声。为表达我们的谢意，请各位领导理解我们最完美的礼物，请少先队员们为领导带上鲜艳的红领巾。

　　一、请肖校长致辞（感激肖校长热情洋溢的讲话）

　　二、请何书记讲话（感激何书记带来的礼物和提出的殷切期望，我们将在鲜艳的旗帜下茁壮成长！）

　　近几年，我们在肖校长的带领下，以礼貌礼仪教育为抓手，强化同学们的养成教育；以传播绿色文化，打造松魂教育特色；以文化立校，特色育人为目标。取得了显著的成绩，先后接待了市文联、县文联、县教委和兄弟学校领导来校参观、交流我校的松魂文化。成绩的取得来之不易，离不开同学们的进取参与，更离不开教师们的辛勤劳动和各界人士的鼎立支持。在此，对大家的付出表示衷心感激！

　　六一是花的世界，六一是花的海洋，让我们在优美的歌声、动听的旋律、欢快的舞步中尽情地享受“六一”带来的欢乐吧！

　　六一大会主持词（二）：

　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位教师、亲爱的同学们：

　　大家好!

　　送去五月的芬芳，迎来六月的时光，我们的心像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋!在这欢欣愉悦、热情洋溢的日子里我们欢聚一堂，共庆这完美的节日，六一儿童节。

　　尽管同学们只是一棵幼苗，但你们骄傲地生活在父母的怀抱。尽管同学们只是一颗小星星，但你们幸福地闪亮在教师的身边。在这欢乐的日子里，沐浴着六月第一缕阳光，让我们共同祝愿：

　　小朋友们节日欢乐，学习提高!教师们工作顺利，心境舒畅!

　　天星镇完小六一庆祝大会此刻开始

　　一、升旗仪式

　　全体肃立，出旗，奏乐

　　升国旗，奏、唱国歌，敬礼

　　礼毕，请坐下

　　二、学校领导讲话

　　学校的发展，学生的成才，得益于学校党支部和行政的坚强领导，全体教师的同舟共济。

　　学校为学生们的欢乐成长付出了的一切，“为了一切学生，为了学生的一切”这句话无形当中已经深入我们每一位教职员工的内心。下头让我们用热烈的掌声有请学校刘校长给同学们带来节日的祝福。

　　三、大队辅导员讲话

　　少年智则国智，少年强则国强，少年提高则中国提高。你们是光荣的少年先锋队员，你们是祖国的未来，你们肩负着中华民族伟大复兴的重任。有请学校政教主任刘尧英教师代表学校向少先队员们提出期望和要求。

　　你们应当严格要求自我，树立忧患意识，用你们的汗水和智慧让飞九校的明天更完美

　　四、学生代表讲话

　　同学们在飞九校这片沃土上，在敬爱的教师无怨无悔的教导下，在家长无微不至的关爱中茁壮成长。在今日这个欢乐而特殊的日子里，同学们更应当衷心

　　感激教师和家长对我们的辛勤教育和培养，下头有请少先队员代表致感激辞。

　　五、镇党委政府领导讲话

　　教育方针好政策，适龄儿童都上学，减免学费赠教材;县镇领导扶教育，保障资金促发展，锦上添花建大楼。我校新的综合大楼和学生公寓已经拔地而起，正在紧张施工，下学期就将正式投入使用。衷心感激党和政府对教育事业的关心和重视，下头有请中共富顺县飞龙镇党委政府讲话。

　　亲爱的同学们，镇党委政府及社会各界对教育事业十分重视，对少年儿童的成长寄予了厚望。我们广大少年儿童必须要按照镇领导的要求：勤奋学习、欢乐生活、全面发展。同学们要珍惜党和人民的关怀，以主人翁的态度，努力学习科学文化知识，树立社会主义荣辱观，从此刻做起，为胸前飘扬的红领巾增添新的光彩。

　　六、来宾代表讲话

　　学校自创立以来，已经走过了一个多世纪的风雨历程，一向以来都受到了社会各界的大力支持与扶助。衷心感激社会各界对教育事业的支持和帮忙，请来宾代表讲话

　　七、捐赠仪式

　　今日，飞龙镇关心下一代工作委员会的领导亲临我们的庆祝现场，他们今日来的目的不仅仅是和我们小朋友一齐欢庆六一，他们还有一个更重要的任务在身，那就是在今日的庆祝大会上捐助我校名贫困学生。下头有请

　　今日的捐助仪式虽短，但却意义深长。我校的的名小学生受到了资助，能够安心读书，继续为自我的梦想而奋斗，镇关工委的殷切行为为这12个家庭雪中送炭。

　　孩子与学校领导的结对不仅仅是一张纸，一个数字，它饱含着学校和教师们对贫困学生的关爱之心，也代表着9个孩子的奋发图强之志。让我们用掌声鼓励他们，期望他们能在今后的学习中更加勤奋、努力。

　　八、颁奖仪式

　　多谢，正如所说的，过去的一学年是丰收的一年来，学校取得了飞速的发展，学校的发展同样也离不开同学们的努力和付出。在我们身边也涌现出许多品学兼优的同学，在各方面提高也很大。他们都是我们学习的好榜样。下头有请宣读表彰名单。获奖同学请上台领奖。

　　富顺县飞龙镇六一庆祝大会到此结束。下头是同学期待已久的文艺演出。让我们用热烈的掌声欢送今日到场的领导和来宾，请文艺演出的主持人和参加表演的同学们做好准备。

　　六一大会主持词（三）：

　　(男):今日是个特殊的日子。

　　(女):今日是个愉快的日子。

　　(男):今日是属于我们自我的日子。因为……

　　(共同):今日是六一国际儿童节，是我们小朋友的节日。在那里，我们谨代表幼儿园的全体教师祝小朋友们节~日~快~乐!

　　(女):我们的欢乐不仅仅是教师的期望，同时也是爸爸妈妈的期望。此刻，就请小朋友们用最美的歌舞给自我送上最真心的祝福。

　　(共同):“完美童年”庆六一文艺汇演此刻开始!

　　六一大会主持词（四）：

　　A尊敬的各位家长.各位来宾.亲爱的小朋们友:

　　AB大家好!

　　A今日，我们欢聚一堂，欢庆六一儿童节。

　　B我们高兴

　　A我们欢乐

　　AB我们热烈庆祝

　　A弹去五月的风尘，迎来六月的时光。在这个欢乐的日子里，我代表全体教师向大家表示节日的祝贺，并向辛勤培育我们的全

　　体教师致以衷心的感激!

　　B在这个欢乐的日子里，我代表全体少先队员祝小朋友们节日欢乐!

　　六一大会主持词（五）：

　　主持人甲:弹去五月的`风尘，迎来六月的阳光。

　　主持人乙:我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。

　　主持人甲:奶奶说，六月是孩子们的节日。

　　主持人乙:爷爷说，六月里充满了欢声笑语。

　　主持人甲:爸爸妈妈说，六月的儿童欢天喜地!

　　主持人乙:教师说，六月的阳光灿烂无比。

　　主持人甲:我们说，六月是我们茁壮成长的季节!

　　主持人乙:今日，让我们欢聚在美丽的学校，一齐庆祝自我的节日。

　　合:共同拥抱美丽的六月

　　主持人甲:“欢乐童心，畅想六一”儿童节文艺汇演此刻开始!

　　主持人乙:首先让我们以热烈的掌声欢迎*校长进行节日致辞。

　　六一大会主持词（六）：

　　甲：尊敬的各位教师，各位家长

　　乙：亲爱的同学们

　　合：大家好!

　　丙：我是六年级的聂丽萍。

　　丁：我是六年级的徐芯妤

　　甲：我是六年级的杨心悦。

　　乙：我是五年级的段雨乐，今日的文艺演出，就由我们四位同学主持。

　　丙：伴着花的芳香

　　丁：踏着歌的节拍

　　甲：我们迎来了六月的时光

　　乙：我们的心像怒放的花朵

　　丙：荡起一片欢乐的海洋!

　　丁：六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。

　　甲：六月，是童年的沃土，是童年的太阳。

　　乙：六月，是一支歌，一支幸福的歌

　　丙：同学们，我们迈着喜悦的步子走进了六月，走进了我们自我的节日——

　　合：“六一”儿童节!

　　丁：在这完美的节日里，让我们满怀感激地说一声——

　　合：多谢您，敬爱的爸妈!

　　多谢您，辛勤的教师!

　　甲：教室里，操场上，活泼的是我们孩童的天真，

　　乙：阳光下，绿荫里，收集的是我们童年的欢笑。

　　丙：在这欢乐的日子里，

　　丁：让我们共同祝愿：

　　合：祝愿全世界的小伙伴们“六一”欢乐!

　　xx小学...x年“六一”儿童节文艺演出此刻开始!

　　文艺节目

　　（略）

　　结束语

　　甲：今日，我们是学校的主人。

　　乙：明天，我们是祖国的栋梁。

　　丙：让我们高举星星火炬，唱响少先队队歌。

　　丁：让们拥抱幸福的时光，共创辉煌的明天

　　合：xx小学...x年六一儿童节文艺演出到此结束。再次祝同学们节日欢乐!再见

　　六一大会主持词（七）：

　　一、开幕词：

　　尊敬的各位领导、各位来宾

　　敬爱的教师、亲爱的同学们：

　　大家上午好!

　　当鲜红的太阳跃上地平线，我们又迎来了新的一天。

　　这是多么欢乐的一天，因为今日是少年儿童共同的节日---六一儿童节!

　　在这欢乐的日子里，让我们共同祝福可爱的小朋友们节日欢乐!祝愿领导、教师们身体健康，吉祥如意。

　　(合)：俺们小学...x年六一儿童节文艺汇演此刻开始

　　二、节目汇演

　　1、《中国好少年之歌》

　　缤纷的梦想像百花含笑，美丽的祝福像彩云飘扬。

　　今日我们桃李芬芳，明天我们是祖国的栋梁。

　　请欣赏大合唱《中国好少年之歌》。

　　2、经典诵读《游子吟》：

　　中华五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化。

　　华夏源远流长的经典诗文，是文化艺苑中经久不衰的瑰宝。

　　它犹如夏日的繁星，闪烁着夺目的光彩;

　　它又如春日的百花，散发着馥郁的芳香。

　　雅言传承礼貌

　　经典浸润人生。

　　请欣赏经典诵读：《游子吟》

　　3、架子鼓表演《铃儿响叮当》

　　“让每个孩子学有所长，让每个孩子健康成长”是我们俺们小学的教育宗旨。近年，在刘校长的领导下，我们进取响应兰山教体局的号召，开展了“二加一”工程，请欣赏我校民乐队带来的架子鼓表演《相亲相爱》。

　　4、武术《男儿当自强》

　　傲气应对万重浪，热血像那红日光。胆似铁打骨如钢

　　胸襟百千丈，眼光万里长!我是男子汉，男儿当自强!下请欣赏武术表演——《男儿当自强》。

　　5、葫芦丝连奏：《月关下的凤尾竹》等

　　葫芦丝是一种民族乐器，主要流传于云南一带的的少数民族中。它的声音轻柔细腻，圆润质朴，极富表现力，深受人们喜爱。下头，请欣赏我校民乐队的葫芦丝表演。请欢迎!

　　6、舞蹈《茉莉花》

　　童年是欢乐的儿歌，童年是鲜艳的花朵，童年是那朵美丽的茉莉花。请欣赏小茉莉花们跳起的欢乐舞蹈吧!

　　7、舞蹈《编花篮》

　　在那里，我们走进音乐的大门;在那里，我们倾听音乐的声音。请欣赏电子琴演奏：《编花篮》。

　　8、歌舞《上海滩》

　　浪奔浪流涛涛江水永不休。淘尽了世间事化作滔滔一片流!请欣赏歌舞剧《上海滩》。

　　9、歌曲《逆战》

　　《上海滩》的精彩表演让我们回味无穷，可是，逆战能够给我们带来怎样地震撼呢请欣赏歌曲《逆战》。

　　10、舞蹈《最炫民族风》

　　...x年，一首民族歌曲传遍了中国的大江南北，唱出了少数民族的风采，接下来就让我们欣赏这首脍炙人口的神曲吧，请欣赏舞蹈《最炫民族风》。

　　11、音乐剧《关爱留守儿童》

　　只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的人间。是的，伸出手来，献出我们的爱，让我们关爱留守儿童。请欣赏音乐剧《关爱留守儿童》

　　三、闭幕式

　　女：六一的歌声这样动听

　　男：六一的舞蹈这样优美

　　合：我们用自我的方式表达出内心的幸福!

　　男：我们是出巢的小鹰，明天将展翅高飞。

　　女：我们是含苞的小花，明天将姹紫嫣红。

　　男：我们就是我们，红领巾在胸前骄傲的飘扬!

　　合：我们的明天必须更完美!俺们小学的明天会更好!

　　女：俺们小学庆“六一”文艺汇演活动

　　合：到此结束!

　　女：祝同学们节日欢乐，天天欢乐!祝教师们身体健康、万事如意!

　　男：祝领导、教师们工作顺利，心境舒畅!

　　合：多谢大家!

　　牵手，鞠躬退场。

　　六一大会主持词（八）：

　　各位领导、各位来宾、小朋友们、教师们：

　　大家上午好!

　　一、今日是“六一”国际儿童节，在这阳光明媚、百花盛开、莺歌燕舞的大好时节里，我们隆重聚会来庆祝这个欢乐完美的节日。首先我代表戴庙中心小学全体师生，向来参加大会的各级领导表示衷心的感激，并致以节日的敬礼。向中心小学及幼儿园的小朋友们致以节日的祝贺，祝小朋友们节日欢乐。此刻我宣布戴庙中心小学、中心幼儿园庆祝“六一”国际儿童节大会此刻开始，大会进行第一项：鸣炮奏乐。

　　二、大会进行第二项：由少先队员为县乡领导敬戴红领巾，请少先队员入场。

　　三、大会进行第三项：由县委领导发放关爱女孩助学金及赠送慰问品。(多谢各级领导，我想这些被关爱的女孩，必须会收获一个幸福的人生和完美的未来。)

　　四、大会进行第四项：由县委王书记给大家讲话，请大家热烈鼓掌欢迎。(王书记的讲话给我们提出了更高的要求，我们必须要牢记，发奋读书、刻苦学习，将来报效我们的祖国。)

　　五、大会进行第五项：由少先队员给大家表演节目。

　　结束词：各级领导、小朋友们，五月的阳光为今日灿烂，五月的鲜花为你今日绽放，五月的歌声为今日嘹亮，五月的国旗为今日飘扬!让我们牢记党的关怀与嘱托，记住今日这个最欢乐幸福的时刻，牢记我们的校训，礼貌守纪，个性张扬，健康成长，立志报国。人生路上的风雨不要怕，因为有我们伟大的党，让我们既刻苦学习，又仰望星空，让童心飞扬。最终，再一次多谢各级领导的光临，再一次祝小朋友们节日欢乐、幸福一生!

　　六一大会主持词（九）：

　　六一儿童节大会主持词

　　各位领导、各位来宾、小朋友们、教师们：

　　大家上午好！

　　一、今日是“六一”国际儿童节，在这阳光明媚、百花盛开、莺歌燕舞的大好时节里，我们隆重聚会来庆祝这个欢乐完美的节日。首先我代表戴庙中心小学全体师生，向来参加大会的各级领导表示衷心的感激，并致以节日的敬礼。向中心小学及幼儿园的小朋友们致以节日的祝贺，祝小朋友们节日欢乐。此刻我宣布戴庙中心小学、中心幼儿园庆祝“六一”国际儿童节大会此刻开始，大会进行第一项：鸣炮奏乐。

　　二、大会进行第二项：由少先队员为县乡领导敬戴红领巾，请少先队员入场。

　　三、大会进行第三项：由县委领导发放关爱女孩助学金及赠送慰问品。（多谢各级领导，我想这些被关爱的女孩，必须会收获一个幸福的人生和完美的未来。）

　　四、大会进行第四项：由县委王书记给大家讲话，请大家热烈鼓掌欢迎。（王书记的讲话给我们提出了更高的要求，我们必须要牢记，发奋读书、刻苦学习，将来报效我们的祖国。）

　　五、大会进行第五项：由少先队员给大家表演节目。

　　结束词：各级领导、小朋友们，五月的阳光为今日灿烂，五月的鲜花为你今日绽放，五月的歌声为今日嘹亮，五月的国旗为今日飘扬！让我们牢记党的关怀与嘱托，记住今日这个最欢乐幸福的时刻，牢记我们的校训，礼貌守纪，个性张扬，健康成长，立志报国。人生路上的风雨不要怕，因为有我们伟大的党，让我们既刻苦学习，又仰望星空，让童心飞扬。最终，再一次多谢各级领导的光临，再一次祝小朋友们节日欢乐、幸福一生！

　　六一大会主持词（十）：

　　尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们、教师们:

　　大家上午好!

　　今日我们隆重聚会来庆祝“六一”国际儿童节。首先我很荣幸的介绍在百忙之中来看望我们的领导，他们是兰山区教体局领导，义堂镇政府领导，兰山地税分局金雀山征收局领导，社区领导，让我们用热烈的掌声对各位领导的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感激!请各位领导理解我们最完美的礼物，请少先队员代表为领导们敬献红领巾。

　　同学们，今日是你们的节日，我代表中心小学全体教干教师向你们致以节日的祝贺，祝你们节日欢乐!此刻我宣布朱保小学庆祝“六一”国际儿童节大会此刻开始：鸣炮奏乐。

　　朱保小学庆祝“六一”国际儿童节大会共分三个篇章：领导关怀篇、文艺汇演篇、班级庆祝篇，此刻进行第一篇章领导关怀篇，本篇章共有九项。

　　大会进行第一项：请少先队员代表献词;

　　大会进行第二项：请韦校长致欢迎词;

　　大会进行第三项：请陈主任宣读表彰十佳少先队员的决定;

　　大会进行第四项：请各位领导为十佳少先队员颁奖;

　　大会进行第五项：请教体局领导与兰山地税分局金雀山征收局领导为“城乡礼貌牵手共建”基地揭牌;

　　大会进行第六项：请兰山地税分局金雀山征收局领导讲话;

　　大会进行第七项：请兰山区教育体育局领导讲话;

　　大会进行第八项：请社区领导讲话;

　　大会进行第九项：请义堂镇领导讲话。

　　各位领导、教师们、学生们，朱保小学庆祝“六一”国际儿童节大会“领导关怀篇”到此结束，最终再一次多谢各级领导的光临，再一次祝小朋友们节日欢乐!

　　下头即将进行的是文艺汇演篇，六一是花的世界，六一是花的海洋，让我们在优美的歌声、动听的旋律、欢快的舞步中尽情地享受“六一”带来的欢乐吧!

　　六一大会主持词（十一）：

　　师:亲爱的小朋友们

　　幼合:亲爱的爸爸妈妈，叔叔阿姨

　　合:大家好

　　幼1:六一的歌儿是美的，六一的歌儿是甜的，六一的小朋友是欢乐的。

　　师:愿我们的小朋友在欢乐的歌舞声与美妙的微笑声中，健康的成长，在这欢乐的日子里，祝全体的小朋友们，

　　合:节日欢乐!

　　幼2:我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋

　　师:今日，在这个异常的日子里，明日之星幼儿园全体师生和各位家长朋友相聚在一齐，共同庆祝六一儿童节的到来!这学期孩子们入园时间不长，离开父母的怀抱融入这个大家庭，在短短的时间里赶排了这台节目。虽然舞蹈的动作不是很整齐、表演的体态不是很到位，可是孩子们的勇气是可嘉的，是最棒的小宝贝，对不对

　　幼1:教师，我们要用最美的舞蹈、最甜的歌声

　　幼2:在我们自我的节日里送上对爸爸妈妈的感激!多谢他们为我们做的一切。

　　师:可能各位家长只看到我们教师的辛勤，其实我们的园长在背后也默默地支持着我们，下头我们掌声有请我们敬爱的园长致词。

　　六一大会主持词（十二）：

　　女：尊敬的各位领导、各位教师，各位来宾

　　男：亲爱的小伙伴们：

　　合：大家好！

　　女：伴着花的芳香

　　男：踏着歌的节拍

　　女：我们迎来了六月的时光

　　男：我们的心像怒放的花朵

　　女：荡起一片欢乐的海洋！

　　男：六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。

　　女：六月，是童年的沃土，是童年的太阳。

　　男：六月，是一支歌，一支幸福的歌

　　女：同学们，我们迈着喜悦的步子走进了六月，走进了我们自我的节日

　　合：“六一”儿童节！

　　女：在这完美的节日里，让我们满怀感激之情地说一声——

　　合：多谢你们，爸爸妈妈！多谢你们，辛勤的教师！

　　女：教室里，操场上，活泼的是我们孩童的天真，

　　男：阳光下，绿荫里，收集的是我们童年的欢笑。

　　女：在这欢乐的日子里，

　　男：让我们共同祝愿：

　　合：祝愿全世界的小伙伴们六一欢乐！

　　女：下头进行节日第一项，升国旗，奏国歌

　　男：全体起立，少先队员行队礼，其他人行注目礼。

　　女：礼毕，请坐。

　　男：第二项，领导讲话，首先由张校长致开幕词。

　　女：有了泥土，嫩芽才会长大；有了阳光，花儿才能盛开；我们“小花朵”的成长离不开各级领导的关怀和厚爱。

　　男：下头有请王英镇关工委尹主任讲话。

　　女：下头进行第三向，举行少先队入队仪式。

　　男：让我们一齐来见证这庄严而又神圣的时刻吧！

　　【1、少先队代表上台集合、整队、报告人数。

　　2、出大队旗，奏出旗曲。

　　3、少先队代表唱中国少年先锋队队歌。

　　4、队长宣布少先队新队员入队仪式此刻开始。

　　5、队长宣布新队员名单。

　　6、授予少先队员标志（少先队代表为新队员打红领巾）

　　7、宣誓

　　8、退旗，奏乐

　　9、退场】

　　女：今日，温暖的阳光，诱人的花香

　　男：今日，我们心境澎湃，放声歌唱

　　合：王英中心小学庆六一文艺演出此刻开始。

　　1、舞蹈《节日欢乐》

　　女：同学们，此时此刻，我的心境无比激动，因为今日是我们少年儿童自我的节日。

　　男：今日是个开心的日子，就让开心的锣鼓敲起来，让火火的歌谣唱起来。下头欣赏一年级石倩、殷志丽等同学为我们表演舞蹈《节日欢乐》。

　　2、舞蹈《美丽的金达莱》

　　女：请看，金达莱花多美啊！粉红的花朵满枝头，争奇斗艳，满山飘香。

　　男：下头有请五年级尹秋玲等同学为我们表演舞蹈《美丽的金达莱》，请大家欣赏。

　　3、相声《大与小》

　　女：在香港电视里一提起老大，受人尊敬，大的比小的好；在家里小弟弟是最宠爱的，小的比大的强。大与小，好与怀，其实不在于名字，关键在于贡献大小。

　　男：说得对！下头有请六年级尹晖文、xx同学为大家表演精彩的相声《大与小》，供大家欣赏。

　　4、舞蹈《三只熊》

　　女：可爱的小熊啊真欢乐，胖胖的身体圆又圆；阳光雨露为你呵护，我们期盼你快快长大。

　　男：下头请幼儿园的小朋友为我们表演舞蹈《三只熊》，供大家欣赏。

　　5、舞蹈《化蝶飞》

　　女：碧草青青花盛开，彩蝶双双飞旋还；千古传颂深深爱，山伯永恋祝英台。

　　男：下头有请四年级尹素素、石晶莹同学为大家表演舞蹈《化蝶飞》，供大家欣赏。

　　6、相声《打电话》

　　女：电话是最快捷的通讯工具，全世界有三分之二以上的人都用上电话。你明白电话是谁发明的吗？

　　男：电话是美国人，贝尔发明的。从此根本上改变了人类的通讯方式。下头请欣赏五年级尹瑶、骆训豪同学为大家表演相声《打电话》，供大家欣赏。

　　7、舞蹈《踏浪》

　　女：请看！有一群可爱的小不点儿，踏着浪花，踩着节拍，向我们走来啦！

　　男：下头有请幼儿园的小朋友程文轩等同学，为我们带来精彩的舞蹈《踏浪》供大家欣赏。

　　8、舞蹈《山村的小姑娘》

　　女：山村的小姑娘多可爱，挎个小篮满山跑；光着两只小脚丫，走起路来多轻快！

　　男：下头请三年级的小朋友为我们表演舞蹈《山村的小姑娘》，供大家欣赏。

　　9、朗诵《感恩的心》

　　女：感恩是人的一种美德，感恩是人的一种义务，我们要学会感恩，感激养育我们的父母，感激教育我们的教师。

　　男：滴水之恩当涌泉相报，让我们拥有一颗感恩的心！下头请欣赏四年级石晶莹同学，给我们朗诵诗歌《感恩的心》，供大家欣赏！

　　10。舞蹈《聪明的一休》

　　女：同学们，大家喜欢看动画片吧！机智、聪明的一休你看过吗？

　　男：下头有请幼儿园的小朋友为我们舞蹈，《聪明的一休》，请大家欣赏！

　　11、舞蹈《吉祥谣》

　　女：喜鹊枝头报佳音，龙腾虎跃送吉祥。今年是虎年，祝大家虎年大发，财源广进！

　　男：下头有请四年级尹素素等同学为我们表演舞蹈《吉祥谣》，请大家欣赏！

　　12、舞蹈《可爱的蓝精灵》

　　女：请看！在山的那边，在仙岛湖的那边，飞来了一群蓝精灵，她们真是活泼又可爱，聪明又伶俐！

　　男：下头有请学前班的小朋友为我们表演舞蹈《可爱的蓝精灵》，请大家欣赏！

　　13、朗诵《聪明的乌龟》

　　女：同学们，你们听说过龟兔赛跑吗？是谁到达终点呢，是乌龟。那这个故事告诉了我们什么呢？

　　男：这个故事告诉我们凡事不要太过于自信，从而导致粗心大意，仅有坚持到底，我们才有机会看到成功的曙光！下头请一年级的小朋友艾俊杰同学为大家朗诵诗歌《聪明的乌龟》请大家欣赏！

　　14、舞蹈《黄鹂鸟》

　　女：“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”瞧，一群黄鹂叽叽喳喳地来啦！

　　男：下头有请二年级的小朋友为我们表演舞蹈《黄鹂鸟》，供大家欣赏！

　　15、舞蹈《健康歌》

　　女：朋友们，让我们用优美的舞姿跳吧！跳出强健的体魄，跳出健康的身体。

　　男：下头请幼儿园的小朋友为我们表演舞蹈《健康歌》，供大家欣赏！

　　16、舞蹈《雪娃娃》

　　女：雪娃娃，白又白；雪娃娃，爱清洁。小朋友，喜欢下雪吗？

　　男：下头有请三年级的田蕾、尹露同学为大家表演舞蹈《雪娃娃》，请大家欣赏！

　　17、舞蹈《踏浪》

　　女：轻歌曼舞一曲又一曲，唱不了我们自强不息、厚德载物的万古豪情；开拓进取一浪高一浪，讲不完我们无怨无悔、勇往直前的动人故事。

　　男：下头有请六年级的小朋友为大家表演舞蹈《踏浪》，请大家欣赏！

　　女：完美的时光总是转瞬即逝。

　　男：欢乐的笑声却将永驻心田。

　　合：让我们一齐用感恩的心，感激你我，感激教师，感激今日的欢乐，感激我们的童年！

　　女：欢快的歌声，伴我们度过了这个难忘时刻，

　　男：精彩的演出，给我们留下完美的记忆和回味。

　　合：让我们共同努力，祝愿我们的学校明天更加完美！

　　合：xx小学庆“六一”文艺汇演到此结束。同学们再见！

教师学习总结（通用21篇）

　　紧张又充实的学习生活又将谢下帷幕，相信你会领悟到不少东西，不妨坐下来好好写写学习总结吧。那么好的学习总结是什么样的呢？以下是小编精心整理的教师学习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　教师学习总结 篇1

　　不知从什么时候起，我已经开始觉得心里有些不安了。当实习日期渐渐接近的时候，我怀着一颗期待的心情等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些留恋不舍，甚至感到心痛。

　　时光如白驹过隙一般匆匆走过，每天清晨伴着丁香花的香味出发，一直到它的陨落，这四个月就这样结束了，再回首与孩子在一起的日子，我真的很开心，和他们在一起做游戏，在一起唱歌、跳舞。

　　顶岗实习对于我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。在本次长达四个月左右的实习期间，我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。

　　四个月的实习，让我第一次与幼儿有了亲密的接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。

　　实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让他们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，喜欢听你讲的课。怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。

　　实习让我的思想逐渐成熟，为人处事也学到了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这四个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

　　实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的理论知识和实践结合是多么困难的一件事，尽管如此，也要努力在实践中尝试和运用。

　　教师学习总结 篇2

　　作为一名在基层幼儿园担任兼职保健员的幼儿教师，知晓幼儿卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义。因此在平时的卫生保健工作中，我一直兢兢业业，一丝不苟地做好本职工作，不敢半点马虎。但由于是非科班出身，在平时的保健工作中，总觉得缺少了专业知识的指导。

　　3月22日―23日，晋江市教育局、晋江市卫生局联合举办的“晋江市托幼机构儿童卫生保健知识培训班”在青阳中心幼儿园开班，我很荣幸能参加这次的培训。培训中，福建省妇幼保健院欧萍、泉州市妇幼保健院蔡丽如两位专家为我们传授了“婴幼儿心理发育及筛查，感觉统合测查及训练”、“童常见病、多发病防治”、“新版《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》解读”、“托幼机构常见传染病及手足口病防治”等知识。

　　专家们把自身平时积累的经验讲授给我们听，我不仅收获了幼儿园卫生保健工作要求、常见意外事故预防处置、儿童常见传染病及预防、膳食营养、卫生保健科研等方面知识。通过培训和学习，我认为要做好幼儿卫生保健工作，需要牢记以下几点：

　　1、根据儿童的生理、心里特点和季节变化，科学合理安排儿童的一日生活制度;

　　2、培养儿童良好的生活习惯;

　　3、建立健康检查制度和卫生消毒制度;

　　4、做好幼儿的膳食安排;

　　5、掌握常见传染疾病的防治知识和提高应急事件的处理能力;

　　6、持之以恒地加强学习，不断提高自身的素质。

　　在今后的工作当中，我将进一步加强对体弱儿的管理，做好预防疾病的各项工作，发现有异常情况及时处理，如有发热、皮疹、眼睛红肿等，我们都能取得家长配合，带幼儿到医院检查治疗，等病情确诊了再进班级。坚持了解幼儿的进食情况、进餐习惯以卫生习惯，发现问题及时教育，如：随时提醒幼儿按正确程序洗手、注意进餐速度，饭后漱口，注意养成良好的卫生习惯;注意提醒幼儿根据天气情况穿脱衣服等。开展健康教育、以及安全自我保护教育教学。

　　通过这次的培训让我明白，幼儿园的保教工作，“保教保教”“保”在前，“教”在后，肯定是要保育工作做得到位，我们的教育教学工作才能胜利开展。这次的培训使我的教育教学观念进一步得到更新，卫生保健意识得到了进一步强化，切实受益匪浅。

　　教师学习总结 篇3

　　时光飞逝，一个学期的工作就已经结束了，在这一个学期里面，我在名师工作室里学到了很多，也有许多的收获和反思。

　　一、组员关系

　　其实，在一开始，我们工作室的8名老师，彼此之间并不熟悉，但是在一次次的教科研的过程中，在一次次的热烈的讨论中，慢慢的熟悉了。我们可以在一起讨论班上的孩子们，讨论教学中遇到的问题，讨论课应该如何可以上的更好。遇到问题，相互之间电话都可以帮忙了。这是这一学期中最让我感动的地方。因为教学，绝对不是简单的闭门造车。我们需要真诚的交流和学习。

　　二、教科研活动

　　1、培训活动

　　在这一学习中，我们一起去安徽师范大学学习，听了包括欧阳俊林和谢亚丽老师们对于英语教学的精彩意见。

　　我们去了市29中，去学习优秀微课展评，在这里，我看到很多很优秀的微课，值得我学习。

　　老师到我们江北进行讲座学习，在这里，我也上了一堂观摩课，为了这节课，我准备了很久，反复修改教案，制作课件，在这个过程中，我自己的教学水平也得到了提高。雍老师给我们的讲座中给出了老师的Reading课件，让我大开眼界，原来教学理论可以这样运用于我们的课堂。真好。

　　2、公开课活动

　　在这学期里，我参加了工作室两次的公开课活动，第一次是在育才学校，我们工作室钱俊老师的观摩阅读课着重教育孩子们的阅读技巧，很有实际价值。第二次是在五显中学，我们工作室的於正婷老师给我们上了一堂别具一格的诗歌欣赏课，让我领悟到，英文的诗歌，也可以上的这么美。

　　3、课题开题

　　在这个学期一开学的时候，我就积极的在准备主持人李晶老师给我们安排的关于课题的任务。在12月的时候，我参加了工作室在雍南举办的关于题题的研讨活动并参与开题报告的撰写。终于12月21号，我们的市级课题终于开题成功，我和工作室的每一个人都感到无比的激动。

　　三、个人成果

　　我写的《图式理论在初中英语写作教学中的应用》荣获区二等奖，在今年12月，我荣获鸠江区骨干教师的光荣称号。

　　总之这一个学期里，我学习到了很多，在接下来的日子里，我还要继续学习，阅读更多优秀的教育刊物，向其他的老师学习，继续努力提升自身的教育教学科研水平。

　　教师学习总结 篇4

　　精彩实用的培训与紧张的学生复习和考试交织在一起，不知不觉中两个月过去了。尽管，感到很累，但收获颇丰。在两个月的培训中，我认真地聆听黄晓光、刘晓明、王庆兰、赵文娟等专家的讲座，使我接触到了许多先进的教育理念和科学的教育方法，同时还与我省一线老师就教育、教学、思想、生活等方面进行了积极的交流。现就此次培训，谈几点感想。

　　一、思想上大的转变

　　黄晓光老师的讲座《关爱学生是师德修养的灵魂》中，要求教师对学生要严慈相济；要在尊重中走进学生的心灵；不要“体罚”和“心罚”学生等等。这些理论在指导和改变着我的思想和行动。作为一位教师，不应该只把知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，而是要成为学生学习共同体中的成员，成为学生的伙伴和知心朋友。在教育和教学中，我不再把教师和班主任当成权威的象征，不再要学生的决定服从，而是走近学生，尊重学生的个体差异，平等地对待每一名学生，特别是后进生。通过努力和实践，我和学生之间的关系更加趋于和谐融洽。

　　二、教学方法的改变

　　赵文娟老师说，教无定法，但必须灵活实用，能够启发学生的思维，培养学生所需的一些能力。因此，在教学中，我已经尝试着转变传统陈旧的“老师教、学生学”的教学模式，开展了以教师指导和启发的自主探究、合作探究的学习模式，给了学生更加宽松自由的学习空间。这种以学生为本的教学理念，为我的课堂注入了生机和活力，改变了课堂的面貌，使课堂气氛活跃了，学生的学习热情高涨了，师生关系也融洽了，教学效果也提高了，那么成绩的提高自然是“水到渠成”的事。

　　三、促发反思

　　通过培训学习，促进我不断地反思。反思自己的教学理念，反思自己的教学方法，反思自己的课堂效果，反思自己的知识储备......我会让反思成为我不断进步的不竭动力。

　　培训结束在即，但它也是我教育教学新起点的开始。我将把培训中学到的新的教学理念、教学方法等逐渐应用到教育教学的实践中去，落实学生的主体地位，关注学生的需求，真正让学生成为学习的主人。

　　教师学习总结 篇5

　　在4月23日的小学数学新教师培训课中，我比以往都要投入。大概也由于一年的新教师培训学习即将结束，对自己在将近一年的教师成长历程中又向前迈进了一步而感到兴奋，对此，心中怀有的那份对学习中收获的喜悦和师生间那份诚挚情谊的依依不舍之情便油然而生，自己倍感珍惜这难得的学习机会和难得的聚会。

　　今天的课是一节必修课，由我班的班主任赵老师来主讲。他为了使我们年青教师能尽快成长起来，想法设法，付出了许多心血。瞧，他这一天就给我们带来了一堂别具一格的课堂教学课――“小学数学解题与现场即时讲题大比拼活动”。让在场的所有新教师都来了解和认识自己的解题能力和讲题教学能力。课上，我发现包括自己在内的很多老师都是习惯用方程来解小学数学题，而自己也发现，对于小学数学教学，我们应当采用贴近小学生的认知水平的方式来解决实际问题，就算是用了自己的方法来解决了题目，也要将它转化为小学生在现有有限认知能力的范围之内、可接受的程度上来。教师的可爱之处，也就在于能把自己懂得的知识也教会学生真正懂得，教给他们掌握知识的方法和能力。“受人以鱼不如授人以渔”，时刻激励和提醒着每一位教师坚守好自己的教育阵地。

　　在其他同学上台即时讲题大比拼中，我发现了教学语言的艺术性的必要性。语言在引导教学中占据了重要的地位，比如，如何用贴近小学生的语言来提高和激发他们对知识的兴趣和求知欲，如何善于用巧妙的语言来提问和引导，提问时如何有效设疑、何时用设问、何时又要将讲解转化为自问自答方式等。赵老师都在学员们的教学课上一一给予指出，他指出，在小学课堂教学中，教师应学会将陈述性的语言转化为提问性的语言，这样才能有效吸引学生的注意力，激发他们的兴趣，调动他们的学习积极性。这同时也体现出了“教师少讲，学生多说”，将教师的课堂教学模式转变为真正意义上的“学生为主体，教师为主导”的新课程理念教学模式上来。

　　教学之路上最大的快乐莫过于自己的成长之路上又迎来了一次次“收获”，在此次的学习中，我又因“收获多多”为感到无比的快乐。

　　教师学习总结 篇6

　　面对新的教育教学改革形式，面对新时期新的学生，教师就要不断提高自身的专业知识和水平。在新课改过程中，教师不但要关注学生学科知识与技能的学习情况，还要关注学生的学习态度，学习情感和价值观的变化情况，这就增加了新课程实施的复杂性，只有有了精深的专业知识和水平才能驾驭变化万端的课堂。为适应新课程改革，开平进校骨干教师培训活动，通过专题讲座学习、分组讨论以及自学，尽管紧张而繁忙，但我却兴奋地感受了领悟新课改真谛所带来的喜悦，下面是本人在培训中的一点心得体会及总结。

　　通过学习使我认识到基础教育新课改使教师角色以及学生的学习方式等都发生了重大变化，因此，教师必须重新构建自己的教学方式，改进教学策略，方能实现新课改的预期目标。运用激励性语言促进学生个性发展。激励性语言指的是通过肯定、赞许、表扬和鼓动等方式激发、鼓励不断进取的语言特性，它具有引导和激励功能。在重视个性差异和个性发展的当今，我们教师应根据学生个性特点适宜运用不同类型的激励性语言评价，让每个孩子都能感受到教师的关爱，体验到成功的乐趣，从而富有个性地发展起来，建立学习心向是在正式学习之前帮助学生建立起积极的心里准备，对以后的学习具有积极的定向作用。虽然不是正式学习，但是为正式学习进行准备。良好的学习心向使学生主动参与学习，在收集资料时，学生积极地参与其中会表现出极大的热情，体现了学习的主体性，改变传统的教学观念，变“要我学”为“我要学”。建立学习心向也可以称为准备性学习，是在正式学习之前帮助学生建立起积极的心理准备，对以后的学习具有积极的定向作用。建立学习心向有利于激发学生的学习动机。

　　通过培训班的几次活动，我在一定程度上提高了专业知识水平，深化了物理这一学科的基础知识，加强了对物理学科的基础知识和基本理论的理解。尤其是教育观念得到了更新。这次的培训班给我提供了这样的机会。能真正满足教师需要而展开的培训我想应该是最能受到欢迎并最成功的培训吧。

　　总之，经过一年的培训学习，提高了自己的素质和专业化水平。今后我会努力用所学所悟去重新审视我的教学，使学生得到全面发展。

　　教师学习总结 篇7

　　我们本小学这次开展了一场外出听课的学习活动，学校派我们几个小学四五年级的语文教师去到本x小学听课，让我在教学和思想等方面有所收获，也让我明白了自己在教语文上还有不足。以下是我外出听课的心得：

　　在本x小学听了几堂课，我深深的意识自己在语文上的造诣还不够，也知道自己对语文的学习还不够。从本x小学五年级的本老师的课堂上了解学生学习语文，要在基础上下功夫，特别是学生对字词的理解，作为老师的我，应该要把一个字做充分的解释，旨在教学生真正弄得字的意思，把一个字做到了充分的诠释，学生以后对字词的各方面都能够掌握好，一般我们教学生新字词，都是直接带读几遍，简单的造词造句，根本就会仔细的把一个字的所有解释都教给学生，导致学生字在不同的段落中有不同的意义就不知道了，这其实是教新字词的一个短板。

　　自从听了这次别的学校老师上的语文课，我真正明白自己在这方面的能力还有很多欠缺。毕竟自己也才刚做语文老师没有几年，还没有摸索出一套属于自己的教学方法，而且经验也是不足够的。这次跟其他老师一起去听课学习，我更加明白老师这个职业是一个不断学习的职业，需要自己对自身能力加强，更需要自己去努力学习，在教学的同时不停的查漏补缺。这不仅是对自己的一种丰富，更是对学生的一种负责。只有老师自己本身的学识强了，才能把更好的学识传播给学生。从别的学校那学习的好处，就是能够借鉴他们的教学方法，进而不断的改进，然后形成自己的教学方法，找到合适自己的教学方式。而且从本老师那，了解到这个岗位，就需要自己给自己压力，只有这样才能把作为老师的职责做好。

　　通过此次的外出听课的学习，我能够吸取他人的经验，在结合自己的教学，努力从中找到合适自己的语文教学。我也在听课的过程中不断的反思自己以往的教学情景，我更加发现自己有很多的地方是需要去改进的，而且自己之前上课时，有很多的问题还没有解决的，所以今后自己身上的缺点就是最需要去改正的地方，那是我迫切的需要改变的，我希望自己能够教好语文。

　　教师学习总结 篇8

　　在新课改的形式下，如何激发教师的教研热情，提升教师的教研潜力和学校整体的教研实效，是摆在每一个学校面前的一项重要的“校本工程”。

　　所以在学习上级的精神下，本学期个人的研修经历如下：

　　1、自主学习：教师根据自己的专业发展阶段和自身面临的专业发展问题，自主选取和确定学习书目和学习资料，认真阅读，记好读书笔记；学校每学期要向教师推荐学习书目或文章，组织教师在自学的基础上开展交流研讨，分享提高。

　　2、观摩研讨：以年级组、教研组为单位，围绕必须的主题，定期组织教学观摩，开展以课例为载体的“说、做、评”系列校本研修活动。

　　3、师徒结对：充分挖掘本校优秀教师的示范和带动作用，发挥学校名师工作室的作用，加快新教师、年轻教师向合格教师和骨干教师转化的步伐。

　　4、实践反思：倡导反思性教学和教育叙事研究，引导教师定期撰写教学反思、教育叙事研究报告，并透过组织论坛、优秀案例评选等活动，分享教育智慧，提升教育境界。

　　5、课题研究：立足自身发展实际，学校和骨干教师用心申报和参与各级教育科研课题的研究工作，认真落实研究过程，定期总结和交流阶段性研究成果，及时把研究成果转化为教师的教育教学实践，促进教育质量的提高和教师自身的成长。

　　6、专题讲座：结合教育教学改革的热点问题，针对学校发展中存在的共性问题和方向性问题，进行专题理论讲座。

　　7、校干引领：从学校领导开始，带头出示公开课、研讨课，参与本校的教学观摩活动，进行教学指导和引领。

　　8、网络研修：充分发挥现代信息技术，个性是网络技术的独特优势，借助教师教育博客等平台，促进自我反思、同伴互助和专家引领活动的深入、广泛开展。

　　我们认识到：一个学校的发展，将取决于教师观念的更新，人才的发挥和校本培训功能的提升。多年来，我们学校始终坚持以全体师生的共同发展为本，走“科研兴校”的道路，坚持把校本培训作为推动学校建设和发展的重要力量，进而使整个学校的教育教学全面、持续、健康发展。

　　教师学习总结 篇9

　　10月25―11月14日我们13位来自广东各地级市的教师了走进特级教师杨特的名师工作室进行跟岗学习。杨特老师为了我们这13位教师的成长，在20天的学习中想了很多办法，运用了多种方法，观摩各种课型，参与评课与撰写反思，参加各种讲座，与专家们面对面交流，与学员们共同切磋教学教法，真是紧张而又繁忙，让我深深地感受了深圳教师刻苦钻研的敬业精神和朴实无华却不失伟大的教师人格魅力。

　　跟岗期间，我们还先后观摩了焦雅、王晓菁、欧阳明慧、徐平、侯雪莉等多位老师的课堂教学，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论，收益良多。评课过程中，大家踊跃发言，妙语连珠，充分挖掘课堂的优点，也敢正视教学的不足，有时甚至对教学的问题展开热烈的讨论，让我不但学到了知识，更加学到各位老师高尚的品质和对教学认真的态度。对我们这群一线教师来说，每个人心里都有一个“好课标准”，但或多或少都是不够全面的、粗糙的，间或带有些主观的东西。通过对多节课例的观摩，大家的讨论交流，听取导师的点评、指导，我对“好课”的理解、认识达到了一个较深的层次。

　　在讲座中，专家们富有启迪的话语，令人耳目一新的见解，精彩的演讲，生动的举证，全新的理念，无不使我震撼；专家们的学识、儒雅无不使我敬畏，他们引领我对语文教学改革进入了更深层次的思考，深感自己的灵魂在净化，视野在敞亮，内心更走向了澄明，给予我的教育教学生涯一次有活力的血液……

　　跟岗期间，认真听取了所有同学的汇报课，虽然我们来自不同的地区，不同的学校，相同的是，大家都是经过多年的教学磨练，都形成成熟的教学体系和别具一格的教学风格，大家都是有丰富教学经验的教学佼佼者。在同学们的课堂里，我仿佛走进了“百家课堂”，领略了百家风范；也品味“同课异构”的奇思妙想，匠心独具的教学风格。

　　20天一晃而过，我们的感触很多，言语已无法表达，更多的是留恋和感激，感谢杨特老师，感谢翠园中学东晓分校的领导和全体员工，感谢指导过我们的所有专家。

　　教师学习总结 篇10

　　近期，我参加了县级小学语文学科继续教育，培训中燕小艳老师“怎样上好微型课”的报告，让我对微型课有了全面而深刻的认识。安亚妮老师结合教材内容，给我们讲述了如何指导学生阅读理解记叙文，其他带课老师的报告，也都给我留下了深刻的印象，使我在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，此次培训，让我收获很多，现做小结如下：

　　一、使我们充分认识了教师继续教育培训的意义。

　　在实行教师聘任制的今天，每个教师都应做好“能者上、庸者下”的思想准备。加强继续教育学习是教师适应竞争上岗的迫切需要。一个教师要在教师工作岗位上占有一席之地，在竞争上岗中处于优势地位，就必须加强学习，使自己的思想政治素质和业务水平再上一个新的台阶。

　　加强教师继续教育学习是教师适应学生思想日趋活跃复杂的客观要求，为了避免学生误入歧途，促使学生树立正确的道德观念，教师必须及时了解各方面的信息，准确把握学生的思想动态，善于运用先进的教育方法，消除学生受到的不良影响，引导学生健康成长。

　　二、转变教育理念，相信我的学生一定能成才

　　学生是学习的主人，是发展的主体，教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，应立足于学生的成长，教师的教育观念是其从事教育工作的心理背景，这种期望不仅是教师自身工作的理念，更是学生发展的重要因素,是实现“人人成才”的一个重要基础，不要忘了教育家陶行知的名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”

　　三、不断虚心学习、调整、充实、完善自身的知识结构。

　　完善教学能力，明确认识到教育不仅仅是技术，更是艺术，教学是教师有目的、有计划、有组织的对学生传道、授业解惑的行为，教育行为是在教师自我临近下的一种有选择的技术，是根据在教学实践中积累起来的有关教学的经验，知识而形成的一整套操作技巧。

　　总之，这次学习引发了我很多的思考，也让我收获了很多的知识。然而，憧憬未来，我知道前方的道路依然是曲折的，毕竟这些思考和理论需要我在今后的教学实践中不断的去尝试和运用，并最终将其转化为自身的东西，我想只有这样才算是真正达到培训的目的。

　　教师学习总结 篇11

　　这次培训即将结束，课程涉及到小学数学的教学设计、提问和反思、组织互动交流、测试命题、小学生的空间观念等方面。每个主讲人都是精挑细选的教坛精英，分别在各个方面讲授了教师应具备的各种能力和修养，其中有很多是肺腑之言和经验之谈，使我从中认识到自己的不足之处，非常有利于自己的成长，从中我受益匪浅。

　　反思这次培训学习，我的感受主要是以下两方面：

　　一、更新教育观念，增强责任心培训过后，我对教师的概念和职责又有了更深层面的理解。教师不能抱着传统的教学观念，“两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书。”在教学过程中，我们应融合学校的办学目标，办学理念，打造我们自己的毕业生品牌特色，在潜移默化中，提高学生的素质水平。同时我们在专业工作中，又要做到尽职、尽责、尽心，随时借鉴新的教学方法为我所用，做到它山之石可以攻玉。力求我们的毕业生不仅具备“过硬的专业知识和技能”，而且具备“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能拼搏，特别能奉献，特别能合作”五种优秀品质。

　　二、注重备课过程，关注学生体验，提高课堂效果。课堂是我们教师的主阵地。在“重过程，重体验，重探究”的理念指导下，如何改进课堂，提高教学效率，是我们每个老师都在思考与探索的。

　　聆听了报告后，更让我明确了进行课堂改革的必要性。特别是在课堂教学过程中注重增强师生互动与情感交流。备课时，我们应该摒弃传统备课中那种单维的、严密的、封闭的、主观的线性教学设计，而努力追求一种多维的、灵活的、开放的、动态的“弹性”预设，充分考虑学生的学习需求。讲课时，教师自己首先投入激情，才能调动学生的激情，才能引导学生主动参与课堂讨论，主动思考问题。总之，通过这次培训，我的收获很多，同时也感到责任很大。我深刻认识到：教师是教学活动的指导者，也是教学方法的探索者，更是教育活动的创造者。只有不断超越自我，才能实现自身持续发展，才能适应高职教育的要求。我们将继续努力提高自身素质，探寻课堂改革的新方法。

　　教师学习总结 篇12

　　通过一年来的学习，我基本上按计划学完本年度的课程，对自身教育教学工作具有极大的推进作用。本年度深入学习了党的教育方针政策及有关深化教育改革和发展的决定，牢固树立新课程理念，将理论学习与自己的教育实践结合起来。主要学习科目有：《新课程推进中的问题与反思》、《专业技术人员职业道德》、《校本研面对面》。以参加集中培训学习为主,自学作业笔记为辅的学习方式进行学习。在学习中，我们认真听取辅导老师的讲解，认真钻研教材，上好辅导课，作好学习笔记。除此之外，我还安排有大量的时间自行学习，虚心向有经验的同行学习、请教，并作好自学笔记，认真完成各科作业。

　　一年来，按时完成教育局、中心校安排的继续教育学习任务。研究教学教法，提高效率，完成本年级的教学任务。与同组教师相互学习，切磋，共同进步。积极参加教研活动，研讨创新教学模式，参与教学竞赛活动。教学中要充分运用信息技术辅助教学，参加研讨课活动。参与学校立项子课题的研究，将子子课题研究和学科教研有机结合，拟写方案，潜心研究。参加校本培训活动。做好学习研讨的总结和反思笔记，学有所思，学有所得。进行教学反思，积累教学经验。还读了两本教育教学专业方面的书籍，做好读书笔记。撰写两篇教育教学方面的论文。积极参加上级组织的初中学科的培训。参加信息技术培训学习。取得好的教学效果。

　　通过一年的学习，我清楚的认识到继续教育工程是一项有利于教师自身发展和提高的自觉的学习活动，他与过去的应付上级检查的政治任务、形式主义有明显的区别，因此学习起来十分买力，很多老师都自觉加入了学习行业，改变了过去要我学为我要学的学习局面，主动学习的行为习惯已经形成，学习效果很好。作为教师要做到有爱心、有耐心、有细心、有恒心。对体罚和变相体罚学生以及教师参与赌博等的看法是要极力遏止，要率先垂范，落实在自己的行动上等等。老师们推心置腹坦诚交流个人的实践经验，畅谈体会，从思想深处认识到师德师风的重要意义，切实提高了教师加强思想、道德、作风建设的自觉性，明确努力方向，开展自我教育、自我改进、自我提高。

　　教师学习总结 篇13

　　为了加强思想道德建设，维护我州民族团结的大好局面。我校特组织全体教职工进行了为期两周的“反分裂、反渗透”集中学习。现谈一谈对本次学习的体会。

　　为了避免有些人对我区民族政策的曲解，并且为了让更多的人们了解那些分裂分子的丑恶嘴脸，我们必须加大正面宣传教育的力度，把各族群众充分发动起来，让他们充分认识到分裂活动是颠覆人民政权、破坏祖国统一、挑起民族纷争、损害安定团结的罪恶活动。这样民族分裂主义分子就不会有可趁之机了。同时让人们明确分裂和反分裂斗争是一场你死我活、不可调和的斗争。我们正在进行着一场彻底的意识形态领域中的反分裂、反渗透的斗争。而这场意识形态领域里的斗争是一场争夺人心、争夺群众、争夺阵地，巩固社会主义思想基础的斗争。这是一个没有硝烟的重要战场，斗争异常激烈、复杂，直接关系到祖国统一、民族团结和各族人民的根本利益，直接关系到新疆的长治久安和自治州改革发展稳定的大局。

　　作为一名在新疆生活的公民，尤其是一名教育工作者，我们有责任和义务去维护新疆的稳定。应该做好正面的宣传和引导工作。首先我们自身应该努力通过学习，深化了对反分裂斗争的认识，加强政治思想学习，提高了政治水平和自身免疫力；第二要充分履行教师的职责和义务利用班会课及平时时间对所教学生进行思想政治教育，组织他们学习《新疆地方史》，了解新疆的历史，认识到多民族并存的益处，净化学生灵魂；三可以通过一些资料的学习使学生懂得今天的幸福生活是来之不易的，应该倍加珍惜。同时让学生认识到今天我们的祖国是强大的，团结进步也是今天的历史潮流，是人心所向，大势所趋，搞分裂只能是螳臂当车，不自量力，必然遭到各族人民的坚决反对，并一定会以失败而告终的。

　　总之，通过此次学习我加强了自身的政治思想修养，对反分裂、反渗透问题有了一个更深刻的认识，明确了作为一名普通的人民教师应该做好的工作。今后我会发挥自己的优势为建设一个团结、稳定的博州而贡献我的一份力量。

　　教师学习总结 篇14

　　我积极利用这次国培机会，刻苦学习“新理念、新课程、新技术”，努力提高自身的师德素养和教育水平。我非常珍惜这个难得的学习机会，把继续教育研修作为提升自身素养，促进专业发展的一个主要学习方式。

　　一、计划周详，学时充分

　　学习的目的就是要有实效。我根据区、学校制定的学习计划，几乎每天都安排了一定的学习时间和内容，把学习、作业、交流、讨论互相穿插，保证足够的时间与空间，获取最大的学习效益。将近一个月里我用课余时间和双休日完成了多项选修课程的学习，在网上向全国各地的教育专家、名师学习，在学习中，我还做了大量的学习笔记，注重突出重点，突破难点，能够根据网上提供的一些案例发表自己的见解，探索更有效的方式与途径。每次学习之后，积极独立高质量地完成了网上作业，达到了预期的学习效果。

　　二、灵活机动，学以致用

　　学习的过程是一次知识积累与运用、创造的过程，因此要会学、善用。继续教育学习课程里有丰富的知识讲解，我每次看后，总要有一个思考，即如何将这些优秀的、先进的教育教学经验带进自己的课堂，有针对性的运用到自己的教育教学实践中，从而收到事半功倍的效果，缩短同发达地区学校教学上的差距。通过实践对理论、经验的检验，寻找这些方式方法上的不同点、相同点与衔接点，完善自己的课堂教学方法，提升自身的课堂教学艺术。我刻苦钻研以求更大程度的吸收这些知识，结合教材所需，将一些抽象的知识内容具体化、形象化，现实化，让自己不断进步，争取做一个称职的教师。

　　三、积极参与，互帮互学

　　继续教育学习也是一个互动平台，需要大家共同参与，继续学习中分有班级，在论坛中我们可以互相研讨，把自己的学习体会经常同教师们交流，运用所学经验积极向老师们征求意见，积极修正，取长补短。这个方法可以促进广大教师共同提高。在完成作业的过程中我们可以积极思考，不断地提高自己，完善自己，同时提升自己的教学水平。

　　通过继续教育研修，我的教学素养得到极大提高，争取在以后的工作中将学到的理论运用到实践当中去，真正做到学以致用，提高教学效果。

　　教师学习总结 篇15

　　在改革开放的新时代，我国始终将幼儿教育作为教育事业的一个重要组成部分，我们教育工作者也充分的认识到发展幼儿教育是教育事业发展的需要，是满足人们日益增长的教育的需要，是提高国民素质的需要。同时，我们感到教师是实施教育的核心，是促进幼儿成长的主要因素。因此，幼儿教育者的专业知识、教育素质和施教能力的发展将影响幼儿的成长。

　　一、学以致用，内化提升。

　　在培训班的第一节课我们就学习了幼儿师范学校张翠凤老师的关于《学前教育科研的步骤与方法》的系统讲座，老师将课题怎样选题、选题应该遵循的原则、课题研究的方法、课题研究的论文的撰写、研究报告的撰写等作了详细的讲解。在学习后，我园按照老师的要求，严禁、细致的将我园参加青岛十一五课题实验方案“爱心教育课程教师教育型的研究”进行了重新的修改和调整，深刻的认识到：发现问题比解决问题更重要的道理，引导教师将班级中亟待解决的问题找出来，采取文献法、观察法、调查法、实验法、个案研究和行动研究的方法开展课题研究，使研究成为教育教学的常态。

　　二、反馈反思，不断提高。

　　在学习期间，北京教育学院科研处教授还针对“关于课题研究与学校可持续发展”开展了专题讲座，就中小学教师个人开展教科研教科研注意的问题、教师专业发展的阶梯等能内容作了介绍。学习后，我能在幼儿园积极开展行动研究的方法，如：在我园“幼儿自我保护研究”课题的研究中，我们设计了“不跟陌生人走”、“不吃陌生人食物”的情景，测查出幼儿在室内、室外等不同环境中幼儿的表现，发现幼儿自我保护意识不强，因此，全园开展了丰富多彩的教育，通过看录像、听故事等帮助幼儿增强自己的自我保护意识和能力。

　　通过行动研究，我能在实践中不断提高教科研能力，认识到在学习中提高，在实践中发展是教师成长的必经之路。一学期的学习就要结束了，虽然学习班的学习将要告一段落，但我将在今后的工作中再接再厉，不断在幼儿园、市、区开展自我学习和共同学习活动，虚心学习，勤于实践，使研究成为自己工作的'常态。

　　教师学习总结 篇16

　　通过学习《幼儿园教师专业标准》，我对自己的专业定位和成长有了更好的认识。我认为有效提高自身专业修养要做到以下几点：

　　一、提高师德素养：

　　师德是作为一名幼儿教师应具备的最基本的素养，没有师德一切也就无从谈起。特别是我们面对的是一颗颗幼小心灵，他们需要我们用心去呵护，我们的言行举止对他们的影响是非常大的。孩子就像一面镜子，他们身上能折射出老师的影子，所以既然选择了这一职业就要用心做好孩子的领航人。

　　二、学会尊重幼儿

　　要让孩子喜欢你，首先就要尊重孩子，以幼儿为本。你尊重了孩子，孩子自然就尊重和喜爱你。要关注到每个孩子，公平公正的对待每个孩子。这句话虽然说起来容易，但做起来就未必会真的一碗水端平。但是当你静下心去面对每个孩子时，也许你就会做得更好。

　　三、不断进行自我反思

　　反思是非常重要的，一个时刻反思自己的人做事时往往事半功倍。我们每次上完课后进行反思，我们的业务水平不断提高。每天对教育孩子的方式方法进行反思，我们就会更贴近孩子，我们的教育就会更轻松、更有效。反省自己才能更好的提升自己。

　　四、不断学习，做一个研究型老师

　　经常会听到一句话叫“活到老学到老”，但相信没有多少人真正的能做到这一点。为了让老师们更好得学习提升自己，今年教育局举行了一个读书活动，让老师们进行一些专业书籍方面的阅读。这个活动非常的好，但是最主要的还是我们自己主动地去学习、阅读。真正的想着去提升自己的专业知识水平。有很多人认为理论不实用，但是正像王xx老师说的那样：“理论点亮心灯”，有理论的支撑我们才能更好的去实践。提到做研究型的教师，总感觉非常的难，但是正因为我们不去学着研究，才会使我们幼儿教育专业的教师缺乏了专业性。所以就变的任何人都可以做幼儿教师，失去了职业尊严。因此，我们要学着做一名研究型的老师。

　　总之，作为一名幼儿园教师，我们任重而道远，需要我们不断的努力提升自身专业修养，不断提高自身专业水平。

　　教师学习总结 篇17

　　无论是刚毕业一、两年的新教师，还是一些任教多年的中年教师，在参与教研活动中面对评课，面对课题研究都能侃侃而谈。她们的理论水平，知识层面真的让我惊叹不已，甚至自愧不如。在剖析其中原因，我发现这都是她们坚持不断学习的结果。这当然与她们所处的环境竞争激烈是很有关系的，但我相信这也是校本研修活动进行到一定程度的结果。确实，作为一名一线教师，一定要有先进的教育理论为指导和依托，这样才能克服以往教学中的惯性和弊端，才能在课堂教学中融会贯通，将其转变为自觉的教学行为。所以我也会从现在开始，坚持理论学习，提高自己的理论水平，在学习和研究中注意理论和实际相结合。

　　除此以外，我还在校本研修方面结合我校的基本情况，形成了一些不成熟的想法：

　　(一)心动。

　　首先，学校领导班子共同了解学习什么是校本研修及其对学校工作，或是教师专业学习成长有何促进作用，在班子内部可定这项工作的可行性，确定方向，统一步调。其次，组织全体教师共同学习相关内容，了解这些校本研修活动能给我们带来什么实惠(这不仅限于金钱，更多的是理论上的或是教育教学实践上的收获)，让大家都对这项工作感兴趣，有投身参与的积极性。

　　(二)行动。

　　首先，根据学校的实际情况制定相关的调研方案和做法，比如该如何确定主题，如何分组，开展活动的形式等等，明确研修活动的做法。其次，制定相关的评价机制，如奖惩制度，评优制度，让研修活动的每一阶段都有相应的评价内容跟进，同时也能让教师在活动中通过这些评价内容不断反思改进自己的行为。

　　(三)活动。

　　根据制定的方案、做法和评价制度，各科组在学校的统筹下，根据自己的实际情况逐步开展工作。同时，在工作中注意要求教师坚持做好理论指导实践的反思工作。

　　(四)带动。

　　调整教师资源合理分布，大胆培养和启用年轻教师，注重推出典型做法和典型个人进行全校示范和带动工作，以年轻教师行为影响老教师行为，最终达到步调一致的目的，更进一步促进校本研修工作的开展。

　　教师学习总结 篇18

　　教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。我把一年来的工作总结如下：

　　一、提高认识，加强责任感和紧迫感。

　　提高个人教学水平，我认真学习新课标，领悟新课标精神，努力做好教学工作，保质保量完成教学工作。本学年，我认真的备时代在不断的进步、发展，对教师也有了更高的要求，为了课、编写教案，设计适应学生的教学方法，开展的有效的教学。在教学中我把学生放在首位，发挥学生的主体作用。

　　二、具体任务落实。

　　1、加强专业能力的培养，促进知识结构发展，具备新的教育思想，教育理念、教育方法和手段。我利用课余时间加强专业知识的学习，开展同伴互助活动，多听课，学习经验丰富的教师先进之处，运用于教学。

　　2、积极参加各部门、各层次的学习，提高思想觉悟和业务素质，每周坚持政治学习，认真笔记。学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德》、《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规及各项教育法规。

　　3、观摩、讨论、学习，提高思想认识和教学水平。认真学习教育教学理论，研究教育教学方法，开展听课评课活动，以此提高教研能力。

　　4、参加了学校组织的公开课，优质课评选的听课，评课活动

　　5、积极撰写教教学经验文章，教师师德文章，学年累积在学校交流一次。

　　6、积极参加了主管部门的规范性培训。

　　通过本学年继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。由于本人自身的因素，在面向全体学生这一方面以及对教材的理解都不够透彻。通过新课程的培训，使我在教学工作中能“因材施教”，结合本地区本班的学生实际，有效的开展语文学科的实验教学，探究教学。培养学生的能力。

　　总之，振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，为使自己具有高尚师德，具有实施素质教育能力与水平的而加紧学习，学习，再学习。

　　教师学习总结 篇19

　　幼儿教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。当一名教师容易，但是要当一名好幼儿教师却是不易的，通过本次的培训，在此我做以下总结：

　　学习了《幼儿教师师德》之后，我更进一步的了解“学高为师，身正为范”这八个字对于幼儿教师的重要性。我们教育的对象是幼儿，对于幼儿来说幼儿园就是他们接触社会的第一步。身教重于言教，幼儿教师个人的范例，对于幼儿幼小心灵的健康和成长是任何东西都无法代替的最灿烂的阳光，所以幼儿教师要加强师德修养，以自己崇高的情操和良好的思想道德风范去感染幼儿和教育幼儿，为幼儿树立良好的榜样，给予他们正面，积极的教育，使幼儿从小身心都得到健康的发展。

　　幼儿在园一日活动也是家长与老师共同关心的问题。《幼儿一日生活活动中的教育与保育》就针对此问题展开的深入的研究。学习以后觉得幼儿园保育工作是整个幼儿教育期间的重中之重。在我国。实行保教结合的政策，在通常情况下是做好幼儿教育的同时，尽可能完善幼儿的保育工作。幼儿教育与保育应该是相互渗透，相互联系，不可分割的一个有机整体。再有在教育和保育二者有机结合的情况下，才有利于幼儿身心健康发展。也就是说教育中要渗透保育，保育中也离不开教育。

　　幼儿正处于身心迅速生长发育和发展的时期，身心各方面的机能尚不成熟，对外界的适应力比较差，对疾病的抵抗力较弱。因此，做好幼儿的卫生保健工作，提高幼儿的健康水平，是一项非常重要的工作，关系到一代人的身体素质。幼儿教师在对幼儿进行教育的过程中，必须认真做好卫生保健工作，防止和消除不利于幼儿生长发育的各种因素，为幼儿提供适应的生活和学习环境。

　　网上培训时间马上就要结束了，但是老师们学习的兴致越来越高，每天大家都在结束一天繁忙的工作以后积极在班级论坛上讨论，交流。从最初的陌生到现在互相交流意见，互相帮助。通过这次的学习，学到了新的教育理念和观点，也更加坚定了自己从事幼儿教育，服务基础教育的信念。希望自己能学以致用，把这次学习的知识积极运用到日常教育教学中，做一名积极向上的幼儿教师。

　　教师学习总结 篇20

　　站上教师的岗位，面临教书育人的巨大压力、学生与教师角色的转换、理论与实践之间的冲突，使得我不得不重新审视自己，在不断修补自己的同时快速的适应并不断的摸索学习。为了适应时代发展，做一名合格的教师，我利用课余时间坚持学习，取得了较好的效果，现总结如下。

　　一、加强师德修养，努力完善自我：

　　整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

　　二、课堂教学与理论相结合，实践新课改：

　　将新理念，新方法运用到课堂教学中，在实践中尝试，再将所得的经验积累，通过“学习-----实践-----再学习-----再实践”的学习方式提高自己，重视自己的教学感悟，加强自己教学反思，提升自己的教学水平。

　　三、积极参加学校及上级组织的各种课题研究：

　　课题研究能提到自己的教育科研能力，因此，作为一名合格的人民教师，我积极投身于教育科研实践中，参加语文组的科研课题研究，在实践中检验自己，在实践中提升自己。通过参加教育科研活动，使自己的教育教学能力有一个新的飞跃，质的飞跃。

　　四、坚持利用业余时间学习，充实自己：

　　教育是一个发展性的职业，它要求从事这个职业的教师应坚持学习，永不间断，只有这样，才能不断的充实自己，做到“问渠那得清如许，为有源头活水来”的境界。因此，我利用业余时间自学，学习教育教学的新理论，新理念，新方法。

　　同时，坚持自学英语，提高自己的英语水平。

　　五、虚心向同行学习：

　　优秀的教师是高质量教育的依托。而教师只有成为优秀的学习者，才能成为优秀的教育者。教师丰厚的文化底蕴则是教师最重要的支撑点，尤其是语文教师。在教育教学过程中，遇到不懂或疑惑的问题及时向同行请教，向学生求教，达到教学相长的目的。

　　总之，本着虚心、求实的原则，认真学习，努力实践，使自己的教育教学能力达到一个新的台阶。

　　教师学习总结 篇21

　　我有幸参加国培教育的初中音乐，经过一段时间的学习和培训，让我受益匪浅。

　　随着课程改革的推广与实施，过去的教学模式已经不能适应现代教育的需求。教师必须经过多层次、多部门的培训学习后，逐步提高自己的教学能力，才能适应现代化的教学要求。教师如何提高自己的教学水平，那只有通过培训和再继续学习。我参加了国培，有几点体会。

　　一、我认识了国培

　　国培是专门为教师继续教育提供的一个平台，是教育专家与教师之间建立的交流纽带。在国培中，我可以学到很多新的知识，可以关注教育发展的焦点，还可以了解教育信息。更主要的是认识一线的教师，和他们共同探讨、交流教学心得，探索教学新策略、新理念，逐步提高自己的能力。

　　二、我学到了新知识

　　音乐教学是教师和学生共同学习音乐知识的过程。在音乐教学中，教师有必要向学生传授一定的音乐知识。这次国培，如果在音乐教学中，运用音乐活动，可以培养学生的集体合作意识、创作意识、关爱意识等，注重对学生多方面的综合素养的培养。“班级音乐会”是学生发展音乐会兴趣，参与音乐艺术实践活动的舞台，学生可以利用任何属于自己的方式向大家展示自己的音乐特长，张扬自己的个性。在音乐教学中，只有利用音响和视频本身的魅力吸引，去感染学生，学生才能自觉自愿，积极主动并富有创造性地无拘无束，轻松愉快地参与音乐教学。

　　三、我提高了认识

　　实践是检验真理的唯一标准，教师只有通过不断地实践，才能把学到的知识运用到教学中去。在音乐教学中，教师要创设一定的情景，把学生带入到情景中，才能收到不一样的教学效果，同时，要帮助学生掌握教学内容，掌握学习策略和发展能力，激发学生的学习动机和学习兴趣，切实培养学生的音乐能力。这次国培，让我认识了一些新的教学策略，新的教学理念。同时，还结识了一线教师，在国培中共同成长，通过培训和学习，提高自己的教学能力。

　　总之，我要努力学习，把握机遇。我庆幸自己拥有了这次国培机会，我也很好的把握了这次机会，在收获知识的同时，也收获了珍贵的友谊。今后，在音乐教学中，不断地改进自己的教学方法，为培养学生的音乐素质，打下坚实的基础

舞蹈种类总结（通用5篇）

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编精心整理的舞蹈种类总结，希望对大家有所帮助。

　　舞蹈种类总结 篇1

　　一、按照舞蹈的特征来划分：

　　1、国际标准交谊舞：

　　拉丁舞（伦巴、桑巴、恰恰、斗牛、牛仔）；

　　摩登舞（华尔兹、维也纳华而兹、探戈、快步、狐步舞）；

　　2、专业舞蹈

　　古典舞、芭蕾舞、民族舞、民间舞、现代舞、踢踏舞、爵士舞

　　3、时尚舞蹈

　　迪斯科、锐舞、街舞、芭啦芭啦、啦啦队舞、热舞劲舞

　　二、按照舞蹈的表现形式来划分：

　　1、独舞，由一个人表演的完成一个主题的舞蹈，多用来直接抒发人物的思想感情和揭示人物的内心世界。

　　2、双人舞，由两个人表演共同完成一个主题的舞蹈。多用来直接抒发人物的思想感情的交流和展现人物的关系。

　　3、三人舞，由三个人合作表演完成一个主题的舞。根据其资料可分为表现单一情绪和表观必须情节，以及表现人物之间的戏剧矛盾冲突等三种不一样的类别。

　　4、群舞，凡四人以上的舞蹈均可称为群舞。一般多为表现某种概括的情结或塑造群体的形象。经过舞蹈队形、画面的更迭、变化和不一样速度、不一样力度、不一样幅度的舞蹈动作、姿态、造型的.发展，能够创造出深邃的诗的意境，具有较强的艺术感染力。

　　5、组舞，由若干段舞蹈组成的比较大型的舞蹈作品。其中各个舞蹈有相对的独立性，但它们又都统一在共同的主题和完整的艺术构思之中。

　　6、歌舞，是一种歌唱和舞蹈相结合的艺术表演形式。其特点是载歌载舞既长于抒情，又善于叙事，能表观人物复杂、细腻的思想感情和广泛的生活资料。

　　7、歌舞剧，是一种以歌唱和舞蹈为主要艺术表现手段来展观戏剧性资料的综合性表演形式。

　　8、舞剧，以舞蹈为主要艺术表现手段，并综合了音乐、舞台美术（服装、布景、灯光、道具）等，表现必须戏剧资料的舞蹈作品。

　　延伸阅读：舞蹈的基本功有哪些？

　　1、压腿：这是舞蹈基础训练中最为基本的训练资料，分别为压前、旁、后腿。压腿的练习有助于打开学生腿部关节的韧带。压腿时要注重腿部关节的直立，脚背向外打开绷直，并坚持上半身的直立。在压旁腿时，同侧的手扶住把杆，另一只手臂紧贴在耳边，向腿上靠近并尽量向远处伸展，拉长旁腰。压后腿时，注重肩膀端平，颈部不要缩，撑住头部别掉下去，并向后伸展。

　　2、压肩：这是打开肩部韧带的练习。压肩时，双手臂伸直放在把杆上。两个腿之间的距离略等于肩宽。头部和脊柱都要放松，向下压时能够感觉到肩部韧带被拉长。

　　伴奏带：中速，节奏舒缓24

　　3、推脚背组合：脚背的好坏因人而异，大部分取决于先天因素，但也不能忽视后天的训练。在训练之前，从脚尖到整个大脚背都要活动开；训练时，双手扶把杆，挺胸抬头、收腹提臀，双脚并拢站好，先从单脚背训练开始。

　　1―2拍：单脚脚后跟抬起，五个脚趾紧扒地面。

　　3―4拍：脚尖绷直，向墙内推，使整个脚背绷成月牙型。

　　5―8拍：换另一只脚，动作相同。

　　双脚背练习亦同。年龄小的学生在做此类训练中，注意力不集中，易低头去看自我和他人的动作，在做推脚背时，双脚容易打开，脚背推不起来，需要时刻提醒和规范动作。

　　4、把杆训练组合：少儿舞蹈培训与专业舞蹈训练有很大区别。在做把杆上的动作组合时，不可能像专业学员那样的强度和难度。除非是经过若干年业余训练，自身条件能够到达专业水平了才有本事做到难度和强度并举的动作组合。少年儿童活泼好动，喜爱好玩趣味的动作，这就要求教师在编排这类把杆上的动作组合时，注意结构简单易学，学生有本事做到。好玩好学，自然就会激发学生的学习兴趣，加之在教学中不断给予学生以适当的鼓励和赞许，学生理解的就快。

　　5、劈叉跳：是为学习中间大跳做好准备的手扶把杆的跳跃组合。在做这一动作跳起来时要注重双脚同时一前一后打开、打开历程中，绷直脚背，伸直膝盖，跳跃越高，腿叉越开越好。着地时，双脚迅速收拢，两脚并起来着地。

　　劈叉：左脚在前劈叉，双手抱住左脚，控1―2分钟，然后腿不动，身体向后仰、右手撑住地面，左手抓住后腿控住。左脚在前的竖叉不动，身体向右转的同时变胯，变为横叉、双脚背不要趴倒在地面。上半身和脚背都要立起来然后上半身趴倒在地面，双手臂向前伸展。趴胯1―2分钟、横叉不动，再向右转，变为右脚在前的竖叉。

　　6、大踢腿：是培养腿的力度和开度的训练。不论是前腿还是旁腿，都要坚持上半身直立，中段夹紧，秋水注视前方。踢腿的历程中，同样要注重脚背和膝盖的绷直。有许多学生在踢腿的时候，为了让腿部能够碰到身体，上半身极力向前够。大踢腿，颈部便往回缩，头向前探，双膝弯曲，十分难看、所以，在踢腿前要告诫她们，踢不高没有关系，最重要的是坚持正确的仪态、在这一前提下，经过刻苦练习，腿会越踢越高，韧带越拉越长。

　　7、下腰：双脚打开至肩宽，双臂向上伸直，五指打开，手心朝前。下腰时，上半身向后仰，头抬起来向后找自我的脚后跟，身体和手都向脚后跟靠齐并往里卷。下好以后，手臂和膝盖都尽力撑直，秋水看脚后跟。

　　舞蹈种类总结 篇2

　　古典舞

　　古典舞蹈（Classical dancing）：是在民族民间舞蹈基础上，经过历代专业工作者提炼、整理、加工创造，并经过较长期艺术实践的检验，流传下来的，被认为是具有必须典范意义和古典风格特点的舞蹈。世界上许多国家和民族都有各具独特风格的古典舞蹈。欧洲的古典舞蹈，一般都泛指芭蕾舞。

　　芭蕾舞（Ballet）是一种经过宫廷的职业舞蹈家提炼加工、高度程式化的剧场舞蹈。芭蕾这个词本是法语ballet的音译，意为跳，或跳舞，其最初的意思只是以腿、脚为运动部位的动作总称。法国宫廷的舞蹈大师们为了重建古希秸融诗歌、音乐和舞蹈于一体的戏剧梦想，创造出了芭蕾这样一种融舞蹈动作、哑剧手势、面部表情、戏剧服装、音乐伴奏、文学台本、舞台灯光和布景等多种成份于一体的综合性舞剧形式，在西方剧场舞蹈艺术中占统治地位达300余年，至今已历四个多世纪。

　　【舞蹈动作】Plie（弯曲）；Demi Plie（一半 弯曲）；Grand Plie（大、深弯曲）；Battement Tendu（靠合 延伸）；Battement Tendu Releve（上升）；Battement Tendu Degage（解脱、离开）；Battement Tendu Glissade（滑行）；Rond De Jambe A Terre；Sur Le Cou De Pied（靠在脚脖子上）等等

　　舞蹈种类总结 篇3

　　自娱舞蹈（entertainment dancing）：人们以自娱自乐为唯一目的的舞蹈活动。用舞蹈来抒发和宣泄自我内在的情感冲动，从而获得审美愉悦的充分满足。如：我国汉族民间舞蹈“秧歌”和一些少数民族的民间舞蹈，以及西方的“迪斯科”、“霹雳舞”等，都是人们所喜爱的自*舞蹈。

　　1．街舞：

　　街舞是一种民间舞蹈，兴起于20世纪80年代的美国黑人青少年，是美国黑人“嘻哈文化”（Hip-Hop）的组成部分。由于这种舞蹈出此刻街头、不拘于场地器械，所以称为街舞，并且具有极强的'参与性、表演性和竞赛性。

　　以动作类型为标准，街舞分两大类：Hip-Hop和Breaking。

　　还有一种说法是，街舞统称为Hip-Hop，包括两大类―――Old Shool和New Shool。Old Shool舞蹈又包括Locking（锁舞）、Poping（机械舞）、Breaking（霹雳舞）、Wave（电流），而New Shool一般更“温和”，没有太大幅度的脚下移动，只增加了许多头部和手部动作，重视的是身体上半部的律动。同样的一段节奏内，New School显得更多变而流畅，更加崇尚自然流露，而Old Shool音乐节奏较密集。

　　1）嘻哈（Hip-Hop）：即舞蹈型街舞，有Poping、Locking、Electric、Turbo、House等多种风格。它们都不如Breaking那样需要较高的技巧，但更要求舞者的动作协调性和舞感，以及肢体灵活性和控制力。

　　2）霹雳舞（Breaking）：属于技巧性较高的体育舞蹈，要求舞者具有较高的力量、柔韧性和协调性，跳这种类型舞蹈的青少年叫做B-BoyB-Girl。

　　3）锁舞（Locking）：大部份是手的动作。有很多种style，并没有对错之分。变形以后能够加一大堆东西进去。分成 Twist & Lock 两部份。简单说起来 Locking 最注重 point 的感觉。

　　4）电流舞（Wave）它有许多像传电导电的舞蹈动作及观念，wave要能够传到身体的每一部份才算练成。只要融会贯通便能驾轻就熟，有点难又不会太难!

　　5）锐舞（.S RAVE）：现今代替hip hop的后起之秀。一向扭就对了，因为他根本没有固定的节拍，通常是光鲜亮丽的，身材纤细的人在跳，rave 的女性都是很有自信的辣妹

　　6)机械舞（POP）：它起源于机械人动作及形态。记得在(1969年前后)流行天王麦克杰克逊，在全美电视台与机器人同步舞蹈之后就流行至今，了不起吧!! 重点是「顿点」。将力量一次释放出来。不是机器人，机械舞的顿点没这么重，而是滑过骤停就好。机械舞要有相当的isolation（一边动其它的地方都不能动）。但poping不用，最好全身都在震(视情景而定)。利用popping将每个节拍点卡住，最好是能配合音乐卡得刚刚好，如何"卡"？.....简单说起来就是肌肉瞬间收紧，相对地，不卡拍的时候肌肉放到最松，但不是无力的乱接甩。

　　何谓 NEW SCHOOL 及 OLD SCHOOL 呢？话说美国东岸纽约----发源 NEW STYLE 的 NEW SCHOOL DANCE，因为他们把我以上所说四种街舞元素融合在一齐，然后加以 改装变形，那么就是美丽的NEW SCHOOL DANCE。再说西岸洛城―比较风行 OLD SCHOOL DANCE，也就是说它们宗于原味，不把街舞变形变态，加强各有的风格，能够发现那边的舞者，都会把自我所专长的街舞项目跳的很神奇，可说是出神入化，但并不是指每个人。

　　1. 爵士舞（Jazz）

　　爵士舞其实是非洲舞蹈的延伸，由黑奴带到美国。黑人吸取了踢踏舞的技巧，用身体扭动节奏代替原先的鼓点，在美国逐渐演变成一种本土化、大众化的舞蹈。新的爵士舞把老一代的爵士舞步和以后各时代风靡一时的新舞步掺杂一齐，吸收了芭蕾舞、现代舞、表演舞、剧场舞、社交舞、黑人舞蹈和印度民间舞蹈等元素。现今的爵士舞蹈，具有很大的包容性和很强的可塑性，能够随时吸收最流行的音乐和舞蹈的特性，也正因如此，爵士舞极具娱乐性并为大众所理解。爵士舞是一种急促又富有动感的节奏型舞蹈，它的表演主要体此刻动作和旋律两方面。跳爵士舞的目的既为娱乐别人更为娱乐自我，所以，它的表现一点都不虚饰，每个人都能完全充分地展现自我，舞蹈时所散发出的愉悦气氛和欢乐精神十分具有感染力。

　　2．百老汇舞（Broadway）

　　风行于美国三四十年代百老汇舞台的经典舞蹈.电影《芝哥》《红磨坊》中的主流舞蹈.充满了清新，典雅，高贵。

　　4.踢踏舞（Tap dance）：

　　踢踏舞的正式构成是在 20 年代的美国。踢踏舞主要是穿着特制的带有铁掌的舞鞋，利用灵活的舞步在木地板上打击出多样的节奏，分为 Rhythm Tap 节奏踢踏和 Jazz Tap 爵士踢踏。踢踏舞起源，应当有两支。一是非洲民族的传统音乐，应当还和他们那种为了祭祀而跳的舞，一种原始的拍击地面的活力与呼唤有关。二是爱尔兰的民间木屐舞（Clog）大融合的国家，两种民族艺术交汇，就有了踢踏舞的诞生。

　　3.迪斯科(Disco):是近几年在世界风行的一种伴舞音乐。这种音乐继承了爵士乐、摇滚乐以及拉丁美洲音乐的某些节奏特点，结合西班牙人和印弟安人的舞步的特点发展而来。迪斯科舞来源于美国黑人民间舞蹈和爵士舞蹈。这种舞蹈除了一些规定的步伐外，还能够根据节奏的变化即兴地模仿日常生活中的动作，自由奔放。它的特点：一是膝部随节拍颤动，二是身体中段松驰，力量主要用在胯上，随节奏摆动或转动。迪斯科舞活动量大。音乐节奏强烈。舞时全身关节逐次扭动，异常是腰胯扭摆的幅度较大，两腿不停地跳跃、旋转。上体放松，两臂在坚持平衡的同时，做出各种动作。步伐灵活自由，可难可易，还可即兴发挥。可男女成对而舞，也可团体同舞。

　　舞蹈种类总结 篇4

　　国际标准舞：国际标准交谊舞， 原名称做“社交舞”，又称“体育舞蹈”。为欧洲贵族在宫廷举行的交谊舞会，法国革命后，Ballroom Dancing流传民间至今。“社交舞”从“社交”发展为“竞技”，将单一的舞种发展为摩登舞、拉丁舞两大系列的十多个舞种。

　　1.摩登舞（modern dance）包括：华尔兹、维也纳华尔兹、探戈、狐步和快步舞。特点是

　　由贴身握抱的姿势开始，沿着舞程线逆时针方向绕场行进。步法规范严谨，上体和胯部坚持相对稳定挺拔完成各种前进、后退、横向、旋转、造型等舞步动作。具有端庄典雅的绅士风度。曲调大多抒情优美，旋律感强。服饰雍容华贵，一般男着燕尾服，女着过膝蓬松长裙。

　　1）华尔兹（Waltz）：华尔兹舞亦称圆舞，也称"慢三步"。舞曲旋律优美抒情，节奏为34的中慢板，每分钟28～30小节。每小节三拍为一组舞步，每拍一步，第一拍为重拍，三步一齐伏循环。经过膝、踝、足底、跟掌趾的动作，结合身体的升降、倾斜、摆荡，带动舞步移动，使舞步起伏连绵，舞姿华丽典雅。是维也纳华尔兹（Viennesewaltz快三步）的变化舞种。早在12世纪的德国巴伐利亚和奥地利维也纳地区的农民中流行，17世纪进入维也纳宫廷，18世纪被誉为“欧洲宫廷舞之王”。19世纪中叶，维也纳华尔兹传到美国，当时美国崇尚舒缓、优美的舞蹈和音乐，于是将快节奏的维也纳华尔兹逐渐改变成悠扬而缓慢、有抒发性旋律的慢华尔兹（SMOOTH WALTZ）舞曲，舞蹈也改变成连贯滑动的慢速步型，即今之华尔兹舞。

　　2）维也纳华尔兹（Viennese waltz）：舞曲旋律流畅华丽，节奏简便明快，为34拍节奏，每分钟56～60小节，每小节为三拍，第一拍为重拍，第四拍为次重拍。基本步伐是六拍走六步，二小节为一循环，第一小节为一次起伏。基本动作是左右快速旋转步，完成反身、倾斜、摆荡、升降等技巧。舞步平稳轻快，翩跹回旋，热烈奔放。舞姿高雅庄重。源于奥地利的一种农民舞蹈，由男女成对扶腰搭肩共同围成一个圆圈而舞，故被称为"圆舞"。著名的约翰施特劳斯为华尔兹谱写了许多著名的圆舞曲。维也纳华尔兹起源于奥地利北部山区农民舞，是历史最悠久的舞蹈。维也纳华尔兹舞的风格特点是动作舒展大方，连绵起伏，节奏清晰，旋律活泼，动作优美，舞步轻快、流畅、旋转拴强。

　　3）探戈(Tango) ：24拍节奏，每分钟30～34小节。每小节二拍，第一拍为重拍。舞步有快步和慢步，快步（quick）占半拍，用Q表示；慢步（slow）占一拍，用S表示。基本节奏是慢、慢、快、快、慢（S、S、Q、Q、S）。舞曲节奏带有停顿并强调切分音；舞步顿挫有力，潇洒豪放；身体无起伏、无升降、无旋转；表情严肃，有左顾右盼的头部闪动动作。探戈舞起源于非洲中西部的民间舞蹈探戈诺舞。 16世纪末～17世纪初，随着贩卖黑奴进入美洲，融合了拉美民间舞蹈风格，构成了好姿优雅洒脱的墨西哥探戈和舞姿挺拔、舞步豪放健美的阿根廷探戈。随后传入欧洲，融汇欧洲民间舞蹈，尤其是受西班牙民间舞蹈的影响，在原有豪放洒脱的基础上，渗入了幽雅含蓄的情趣，成了西班牙探戈、意大利探戈和英国皇家式探戈。此刻跳的探戈大家称之为欧洲闪式探戈。

　　4）狐步舞（Foxtrot）：也称"福克斯"。舞曲抒情流畅，节奏为44拍，每分钟28～30小节，每小节为四拍，第一拍为重拍，第三拍为次重拍。基本步伐是四拍走三步，每四拍为一循环。分快、慢步，第一步为慢步（S），占二拍；第二、三步为快步（Q），各占一拍。基本节奏为慢、快、快（S、Q、Q）。以足踝、足底、掌趾的动作，完成升降起伏，注重反身、肩引导和倾斜技术。舞步流畅平滑，步幅宽大，舞态优雅从容飘逸，似行云流水。据传系模仿狐狸走路的习性创作而成。狐步舞起源于美国黑人舞蹈。1914年夏，美国演员哈利?6?1福克斯模仿马在慢步行走时的动作，并设计了一种舞蹈形式，迅速在全美风行。人们所以称狐步为福克斯。此刻国际上跳的狐步舞是英国的约瑟芬?6?1宾莉改编的。

　　5）快步舞（QuickStep）：舞曲明亮欢快，舞步轻快灵活，跳跃感强，是体育舞蹈中一种轻快欢乐的舞蹈。节奏为44拍，每分钟50～52小节。每小节四拍，第一拍为重拍，第三拍为次重拍。舞步分快步和慢步。快步用Q表示，时值为一拍；慢步用S表示，时值为二拍。基本节奏是慢、慢。快、快、慢。舞步组合有跳步、荡腿、滑步等动作。快步舞从美国民间舞“P.E.E.P BODY”改编而成，早期快步舞吸收了快狐步动作，后又引入芭蕾的小动作，使动作更显轻快灵巧。此刻大家跳的是英国式的快步舞。

　　6）布鲁斯（Blues）：慢四步舞。其舞曲来源于美洲丛林中黑色人种的有忧伤感的乐曲，44拍，速度每分钟约为28----36小节。传入英国以后，被改变成慢速稳健的舞厅舞，这是一种庄重，保留着宫廷色彩的社交舞蹈。布鲁斯的节奏清晰有力，富有弹性、较慢，舞步简单易学。布鲁斯的风格稳重文静，平缓端庄，从容大方，悠闲轻适。

　　2.拉丁舞(Latin) ：体育舞蹈项群之一。资料包括伦巴、恰恰、桑巴、牛仔和斗牛舞。特点是舞伴之间可贴身，可分离。各自在固定范围内辐射式地变换方向角度，展现舞姿。步法灵活多变，各舞种经过对胯部及身体摆动不一样的技术要求，完成各种舞步，表现各种风格。舞姿妩媚潇洒，婀娜多姿。风格生动活泼，热情奔放。曲调缠绵浪漫，活泼热烈，节奏感强。着装浪漫洒脱，男着上短下长的紧身或宽松装，女着紧身短裙，显露女性曲线的美。

　　1)伦巴（Rumba）: 节奏为44拍，每分钟27～29小节。每小节四拍。乐曲旋律的特点是强拍落在每小节的第四拍。舞步从第4拍起跳，由一个慢步和两个快步组成。四拍走三步，慢步占二拍（第4拍和下一小节的第一拍），快步各占一拍（第二拍和第三拍）。胯部摆动三次。胯部动作是由控制重心的一脚向另一脚移动而构成向两侧作"∞"型摆动。具有舒展优美，婀娜多姿，柔媚抒情的风格。其产生与西班牙和非洲的舞蹈有密切关系，后在古巴得到发展。现代伦巴舞是由古巴舞蹈吸收16世纪非洲黑人舞蹈和西班牙“波莱罗”舞蹈逐渐完善。舞蹈动作曾受雄鸡走路启发。、20世纪20～50年代又受美国爵士乐和舞蹈的影响。20世纪30年代初，皮埃尔夫妇在英国表演和推广古巴伦巴舞受到极大欢迎，风行欧洲。

　　2)恰恰恰（Cha Cha Cha）:节奏为44拍，每分钟30～32小节。每小节四拍，强拍落在第一拍。4拍跳5步SSQQS（2、3、4＆1）。包括三个慢步和两个快步。第一步踏在第二拍，时光值占一拍；第二步占一拍：第三、四两步各占半拍；第五步占一拍，踏在舞曲的第一拍上。胯部每小节向两侧摆动六次。舞曲热情奔放，舞步花哨利落步频较快，诙谐风趣。源于非洲，后传入拉丁美洲，在古巴得到发展。它是模仿企鹅姿态创编的舞蹈。在动作编排上一反男子领舞的习惯，男女动作不求统一整齐，且多半是男子随后。恰恰舞的音乐曲调欢快趣味，节奏欢快易记，邦伐斯鼓和沙球的咯咯沙沙声与动作相吻合，舞蹈又有诙谐、花俏的风格，所以倍受欢迎，是拉丁舞中最流行的舞蹈。

　　3)牛仔舞摇摆舞（Jive）：旋律欢快，强烈跳跃，节奏为44拍，每分钟42～44小节、六拍跳八步。由基本舞步踏步、并合步，结合跳跃、旋转等动作组合而成。要求脚掌踏地，腰和胯部作钟摆式摆动。特点是舞步敏捷、跳跃，舞姿简便、热情、欢快。源于美国，原是美国西部牛仔跳的踢踏舞，50年代爵士乐的流行，加速和完善了这种舞蹈，但风格上还坚持美国西部牛仔刚健、浪漫、豪爽的气派。舞步带有踢踏动作。节奏快速兴奋，动作粗旷，带有举持舞伴和甩动的技巧，是表现牧人强健体魄和自由奔放情绪的舞蹈，具有独特的魅力。后经规范进入社交界和表演舞范畴。二次大战期间传入英国，获得迅速推广。牛仔舞音乐舞曲欢快，有跃动感，舞步丰富多变，其强烈的扭摆和连续快速的旋转，常使人眼花缭乱，亢奋热烈。在不一样的国家地区，有很多类似Jive的舞蹈。例如，在美国称为Swing（美国摇摆舞），特点是双肩摇摆，臀部旋转，舞伴间互不接触，动作相同。摇摆舞起源于30年代，然而如果有人想问摇摆舞的来源，估计没有一个舞者能够给出令人绝对满意的答案。就像好的爵士乐需要仰赖很多的演奏技巧和创造力，一个出色的摇摆舞者也必须具备良好的舞蹈素质和即兴创作的本事。这使得摇摆舞的构成过程也是一个将其它各具特色的舞种融汇到一齐的过程。

　　4)桑巴舞（Samba）：舞曲欢快热烈，节奏为24拍或44拍，每分钟52～54小节。强拍落在每小节的第二拍或第四拍每小节完成一个基本舞步。舞步在全脚掌踏地和半脚掌垫步之间交替完成，经过膝盖上下屈伸弹动，使全身前后摇摆，并沿着舞程线绕场行进，属"游走型"舞蹈。特点是流动性大，动律感强，步法摇曳紧凑，风格热烈奔放。源于巴西，是巴西一年一度狂欢节的舞蹈。是巴西音乐和舞蹈的灵魂。本世纪20～30年代桑巴舞传人欧美。桑巴舞的风格特点是动作粗旷，起伏强烈、舞步奔放、敏捷、富有强烈的感染力。由于它在移动时沿舞程线绕场进行，所以它是拉丁舞中行进性的舞蹈。

　　5)斗牛舞（Paso Doble）：音乐为旋律高昂雄壮、鲜明有力的西班牙进行曲。节奏为24拍，每分钟60～62小节。一拍一步八拍一循环，特点是舞步流动大，沿着舞程线绕场行进。舞姿挺拔，无胯部动作及过分膝盖屈伸。用踝关节和脚掌平踏地面完成舞步。动静鲜明，力度感强，发力迅速，收步敏捷顿挫，斗牛舞起源于西班牙，是模仿西班牙斗牛士动作，有西班牙风格的进行曲伴舞的一种拉丁舞。男为斗牛士，气字轩昂，刚劲威猛，女为红色斗篷，英姿飒爽，柔美多变。

　　6)莎莎舞（salsa）：一种有别于国标拉丁的舞蹈，源自Cha Cha，是Cha Cha与古巴当地原始的舞蹈结合后构成的。目前，比较流行的这种节奏，一个是salsa 一个是merengou。“莎莎”是西班牙语，字面含义即火辣的沙司。莎莎舞充满了热情、浓郁的拉丁风格。莎莎舞的精髓不在于手上动作，而在于随着节奏扭动的腰肢和在地板上踏出的响亮步子。莎莎舞比较自由，臀部的韵律摆动和旋转的优美舞姿都是莎莎舞的特点。同时，音乐也是莎莎舞的重要元素。莎莎舞的音乐元素融合了拉丁加勒比黑人的音乐风格，运用古巴黑人音乐强烈节拍的震撼，带出悦目奔放的舞步。

　　3.团体舞：团体舞是现代舞或拉丁舞的混合舞，由8对选手组成，借助音乐的引导，将5种舞蹈在变化莫测的队形变动中编织出丰富多样的图案，它将音乐、舞姿、队形、图案和选手们的和谐配合融为一体，到达了完美的统一，使体育舞蹈的风格特点得到了更为鲜明的表现。同一系列的舞种除在风格和资料上有其共同特点外，每个舞种在步法、节奏、技术处理以至风格上都有自我的独特之处。

　　舞蹈种类总结 篇5

　　一、专业舞蹈

　　1、古典舞

　　2、芭蕾舞

　　3、民族舞

　　4、民间舞

　　5、现代舞

　　6、踢踏舞

　　7、爵士舞

　　二、国际标准交谊舞

　　1、拉丁舞（伦巴、桑巴、恰恰、斗牛、牛仔）；

　　2、摩登舞（华尔兹、维也纳华而兹、探戈、快步、狐步舞）；

　　三、时尚舞蹈

　　1、迪斯科

　　2、锐舞

　　3、街舞

　　4、芭啦芭啦

　　5、啦啦队舞

　　6、热舞劲舞

　　四、按照舞蹈的表现

　　形式来划分：独舞、双人舞、三人舞、群舞、组舞、歌舞、歌舞剧、舞剧等

　　五、按种族来分

　　1、维吾尔族

　　如：赛乃姆，多朗，萨玛舞，来派尔，纳孜尔库姆，盘子舞等、传统舞蹈有：顶碗舞、大鼓舞、铁环舞、普塔舞等、

　　2、藏族

　　主要有"谐"（弦子）和"卓"（锅庄）表演性强的集体舞、除此之外还有：囊玛，羌姆，果儿谐，推谐，牧区舞，热巴舞，踢踏舞等、

　　3、蒙古族

　　宗教习俗类舞蹈：战旗舞，丹不尔舞，祭神树舞，卡吉德玛舞，查玛舞，灯舞，十二属相舞，萨满舞，祭祀舞等、

　　节日邀请类舞蹈：陶不修勒舞，筷子舞，盅碗舞，盘子舞，浩德格沁舞，雅布根好吉木舞，安代舞，太平鼓舞等、

　　4、朝鲜族

　　有农乐舞，长鼓舞（女子），长缨舞（男子），假面舞，剑舞，仗鼓舞，扁鼓舞，扇舞，拍打舞等、

　　5、彝族

　　有阿细跳月，花鼓舞，丝弦舞，烟盒舞，乐作舞，铜鼓舞，披毡舞，摆手舞，对脚舞，羊皮鼓舞等、

　　6、傣族

　　有孔雀舞，象脚鼓舞，嘎光舞，大鹏舞，鱼舞，刀舞，花环舞等、

　　7、苗族

　　有芦笙舞，长鼓舞，踩鼓舞，铜鼓舞，木鼓舞，花鼓舞，团圆鼓舞，猴儿鼓舞等、

　　8、高山族

　　有杵乐舞等

　　六、按风格分类

　　1、秧歌

　　东北秧歌，胶州秧歌，海洋秧歌，鼓子秧歌，河北秧歌，陕北秧歌，冀东秧歌等、

　　2、花灯

　　灯舞，集体歌舞，小型歌舞如：云南花灯

　　3、采茶

　　赣南采茶舞等

　　4、花鼓

　　凤阳花鼓，晋南花鼓等

　　5、安徽花鼓灯

　　6、英歌如：潮汕英歌等

学员培训总结（通用20篇）

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的学员培训总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　学员培训总结 篇1

　　经过本次培训，首先让我充分意识到工作中团队建设的重要性，一项工作乃至一个公司的成败都离不开一个优秀的团队，整个培训过程充分体验的也是管理团队的建设，而作为团队的管理者也要有足够的令队员信服的信誉;另外经过培训中的决策体验，让我感受到作为一个决策者，必须要有全局观念，研究问题要有足够的深度与广度，处理问题要注意轻重缓急。

　　本次培训结合个人的工作，我们需要打造一支优秀的、进取主动的技术团队，才能顺应公司的发展，对于个人需要更新思维，需要改变研究问题简单化的习惯，要学会从多维度考量，确保决策与方案的准确性。

　　第一次参加沙盘模拟培训，第一次参加公司中高层团体培训，异常感激公司给予本次学习的机会，在多年工作中关于领导力的自我解读，本次培训给予了不少启发点。

　　学员培训总结 篇2

　　学习机会难得，我们第十期青年干部培训班同学们得到了，应当感激兴化市委组织部的精心安排，应当感激矿大教授精彩演讲。学习阶段过后，思考总结，感受颇丰，简单归纳如下：

　　一、感受到自我知识的浅薄：

　　在我多年工作实践中，本以为在不违法的情景下处理好群众矛盾，干好本职工作就行了，但在工作方式方法上很是短缺，一有难题，束手无策。矿大教授所讲授的工作方法和处世方法让我受益非浅，增长了知识，使我感到不管你所拥有的知识和经验到了什么层次，都要跟着形势发展去学习、去分析、去充电。

　　二、感受到矿大教授知识的博大精深：

　　虽说只讲授了十节课，但从反腐倡廉、创新思维、政府礼仪、地方经济、媒体危机攻关、公共制度管理、领导科学艺术、情绪管理、经济形势分析等十个方面进行分析讲解，每课三小时，把知识浓缩成精华进行诠释，课课精彩，教授们出口成章，知识渊博，讲解生动易懂，每节课我们都有启发。

　　三、感受到同学们的优秀无比：

　　一分钟的自我介绍，同学们不仅仅充分展示了自我的风采，还推介了所在工作单位，同学们的语言表达、形象状态都体现出第十期青干班学员多么年轻、活力四射，与他们相比，我感到知识本事的差距，感到有压力，无竞争力，也激发我努力学习思考、不断自我完善的热情。

　　四、感受到所学知识能改变自我：

　　满负荷的七天学习，解答了不少工作生活上的困惑，如何去化解矛盾，与领导、同事、部下相处，如何做到心态平衡、积极向上，如何反腐倡廉、洁身自好、增强党性，如何树立民本思想、强化服务意识等等，我都有了新的认识想法，知识就是力量，知识能改变自我，使自我更优秀，使自我走的路更宽广。

　　学员培训总结 篇3

　　目前全方位的新课程改革很多时候让我们无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策，而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗，让我感受到了一个全新的教学舞台。

　　无论是这些报告还是授课，都让人耳目一新。特级教师幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。他们“以学定教，关注学生促进发展”，“让反思成为一种习惯”的教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，比较鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。此刻脑海里回映还是特级教师上课是信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如沐春风。我想这些充分体现了他们平日教学基本功相当过硬，所以才会到达此刻教学随心所欲的境界。其实，培训是一个反思提高的过程。培训学习是短暂的，可是给我的记忆和思考却是永恒的。经过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。综观目前我的教学，最注重的似乎就是学生的学习成绩，简单的说就是学生的考试分数，它就是我们教师的生命。于是整天围着学生转，课内效益不高，就利用课外补，花了很多时间，出现了学生累我更累的局面。反思我的课堂，忽视了学生的心理特点和已有的科学经验。

　　常常以成人的眼光审视严谨系统的科学，并以自我多年习惯了的教学方式将科学“成人化”地呈此刻孩子们面前。如何使我们的科学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为科学教师的我更要关注的是蕴藏在科学课堂中那些只可意会、不可言传，仅有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的进取的情感体验，我们不但要传授知识，并且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节科学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“科学大餐”！

　　此外，我还认识到：一节好的科学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的科学课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验……是一节成功课堂的必要基础。二是：关注科学：抓住科学的本质进行教学，注重科学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历科学化的学习过程，使学生真正体验到科学，乐学、爱学科学。此外，我认识到：一节好的科学课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注科学方法，体现科学课的灵魂，使科学课上出“科学味”！而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。

　　我突然感到自我身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研本事、课堂教学本事等。我觉得我还是一个小学生，要学的东西还很多，和新教师一样，不能因为自我新而原谅自我教育教学上的不足，因为对学生来说小学教育也仅有一次。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自我的教育教学进行反思、调控我相信经过自我的不断努力会有所收获，有所感悟的。

　　在以后的教学中，我要做的是：

　　第一，自我反思。从以往的实践中总结经验得失。

　　第二，不断学习。读万卷书，行万里路，读书是提高自我素养的良好基奠。一桶水早已不能满足学生的需求了，我要不断学习，成为长流水。

　　第三，交流。他人直言不讳的意见与提议可能是发现不足、认识“庐山真面目”的有效途径。要听真言，要想听真言，更要会听真言，久而久之对我大有裨益。

　　百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我们必须是着眼于未来，采取科学的方法应对随时出现的新问题，努力使自我适应新时代的教育。在今后的工作中还必须给自我定好位，必须走“学习、反思、研究、实践”相结合的专业发展之路。

　　这次培训让我受益匪浅，感激“国培”为我们供给这么难得的学习机会，促使我在教育生涯的轨道上大步前进！

　　学员培训总结 篇4

　　我很荣幸参加了xx成功的举办的第六届的**创业培训，共有29名有创业愿望的学员参加了本次培训，今日刚经历了初冬的第一场寒流。除了寒冷的天气之外，由美国金融危机而引发的全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想创业的青年，此刻要应对的不仅仅是季节的转换，更要应对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。此次培训当中的很多人，或许自我、或许家人、或许朋友，已经感受到了这个不一样寻常的冬天的艰涩。

　　这是一个艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘期望之石的时候；这是一个艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的时候。不管此刻的境遇如何，**时刻关心着我们，ybc大家庭的每个成员一向在路上左手温暖着右手！

　　在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工经过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。经过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自我的创业道路，挖掘第一桶金。

　　在这次培训中我深深的体会到教师教的仔细，学员学的认真，决不带着疑问离开教室，有的人为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了自我那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训教师的每一滴汗水，想让自我在学习的艰辛中收获喜悦。经过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自我所从事行业的市场形势及创业环境，学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等，更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大提高。

　　经过此次培训我对我的美容院和培训项目有了更深刻的总结，我总结了“四要”

　　一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，异常是在极度困难的时候，企业要先学会活着，而后再研究成长，可是梦想的目标不能变。

　　二、要学习。在危机中学习，提高抗风险的本事，利用这个时期有针对性地学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。

　　三、要关注。要异常关注国家相关政策和市场环境的变化，利用有利的政策，随时调整企业策略。

　　四、要总结。仔细总结过往的经验，并思索未来发展和经营模式。

　　最终感激各位领导的亲切关怀，感激各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗？我坚信经过此次的培训，对于实现我人生目标会越来越近。

　　学员培训总结 篇5

　　领导力指在客观条件下，充分利用人力资源提高团体效能的本事。教师讲到其核心5原则：a、以身作则；b、共启愿景；c、挑战现状；d、使众人行；e、激励人心。

　　个人以为，无论做什么事情都应当以人为本，人在事前。没有适宜的人做不了任何事情，一群人不一样心协力做不好任何事情。并且以上5点，从做事角度来看，顺序能够有所调整：

　　首先是“共启愿景”，要做个事情，大事为事业首先需有愿景，小事再琐碎也需有目标，看不到目标的射手是射不中靶心的。然后是“挑战现状”，其实无需多言，领导要做的事情就是挑战现状，不想当将军的士兵不会是领导。“以身作则”必须在“使众人行”前，领导就是“枪头”，众人就是“枪身”。没有“枪头”，那就只剩一根棍子；没有“枪身”，“枪头”会失去力量。

　　总的来说，对领导要求很高，需看得清未来，带领大家正确的去做事，这个是本事；还要有魅力，建立团队信任，引导大家去做正确的事。更要有信誉，其实是人品，不辜负自我的本事，不辜负信任自我的人。

　　学员培训总结 篇6

　　回顾整个培训过程，充满着丰富的情感。完成教学环节和一些作业是十分辛苦的，可是却十分充实，能感觉到自我的成长。尤其在东山中学培训期间，对于自我的成长，有太多太多要需要好好总结，此刻粗略归纳为以下几个方面。

　　1、教学方面：

　　1.1备课方面：

　　以前很多时候是听专家讲“备课要备学生”，但在实际教学过程中由于没有明白什么才是真正的“备课要备学生”，所以这方面只是停留在思考的阶段，而很少在实际教学过程中去实施。所以在备课和进行教学设计中，往往拿起教学资料，首先是确定重难点，然后想着导入、教学过程的衔接，以及教学如何去组织，整个教学设计过程中，都是以教师自我出发，以自我为中心，几乎没有思考学生的状况，只是想着如何将教学资料如何设计的流畅，如何把重点难点知识给学生讲清楚。这次透过“三位一体”的培训方式，让我明白了该怎样去实现“备课要备学生”。

　　此刻我在备课过程中，首先思考的是学生的状况，看学生已经具有了哪些知识、技能和方法的基础，学生在本教学中需要什么、能收获什么，学生学习过程中会遇到或者存在什么样的问题，如何引导学生探索出解决这些问题的方法，而不是直接把方法告诉学生，即把学生的问题交回给学生，让学生自我去探索解决问题的方法……然后再去设计教学。对我来说，这次培训实现了从以前的听“备课要备学生”到此刻的真正做到“备课备学生”的过渡。

　　1.2上课方面：

　　以前在上课的时候，注意的更多的是这节课我讲了哪些资料，怎样讲;此刻我更明白我要做的是学生学了哪些知识，是不是能够有更好的方式让学生学得更简单，对知识明白得更透彻。同时，对课堂出现的一些意外，以前是比较害怕，此刻是会很留意课堂中的意外，学会思考学生为什么会有这样的想法。以前，如果在教学中出现“冷场”，就会觉得很尴尬或者难受，往往会觉得“学生怎样连这样的问题也回答不上来”有很多的牢骚和抱怨，有时候甚至会大大影响自我教学的情绪和工作的精神。可是透过培训，发现自我对课堂的组织和驾驭潜质似乎强了很多，透过不断的实践摸索和应用，发现自我在课堂上讲的时刻越来越少，反而越来越受到学生的喜爱，对学生反馈与评价的效果也越来越好。

　　1.3反馈与评价方面：

　　培训前，对于针对教学效果的反馈与评价，几乎没有什么认识，也导致对反馈和评价十分不重视，仅有的明白就是把反馈与评价等同于学生的作答以及对学生的考试。透过培训后，不仅仅仅意识到“反馈与评价”的重要性，并且深深体验到了反馈与评价也是对于教师自我的，使得自我构成了教学反思的习惯，并从教学反思中发现问题、不断的研究与探索;同时，也明白根据需要，合理运用乃至多种反馈与评价的方法。比如，有些重要的课堂教学，如果需要把握学生学习的效果，就务必教学资料和方式等，科学的设计教学评价反馈表，以及对一些数据进行统计和分析。

　　2、教研方面：

　　2.1问题的研究：

　　对学生出现的问题，以前是尽可能期望少出现，个性是课堂上，此刻会认真研究学生的问题，能让学生用实验解决的问题，尽可能的给学生带给这样的条件，让他们自我动手去研究这样的一些问题。

　　2.2教研的实施过程与方法：

　　以前想研究一些问题，但由于不明白给从哪里入手，所以很多时候一些想法会被搁浅。经过这次培训，让我找到了研究的方向和方法。

　　2.3论文的撰写：

　　对于论文的撰写，以前一向觉得是很难的一件事，听了张教授“你把上课的资料整理起来，就能够写成一篇文章了”的这句话，我明白写论文就应怎样去写了，平时积累的资料该如何整理分类了。

　　3、学习方面：

　　3.1认识到学习的'重要性：

　　大家都明白读书是好事，我们都就应多读书，可是很多时候受到其他因素的影响，我们很难静下心来读书。这次培训过程中，需要我去认真读书，而不能只能是走过场，所以我把心静下来，认真的去品味那些文章，能够说是收益匪浅。在读书的过程中，我明白了名师是怎样来的，他们都做了些什么事情，这些事情该怎样去做等等。在书中有一些好的做法，很值得我学习的方法，还有一些对教材的明白，对新课程的明白等等。

　　3.2学习的方法和途径：

　　随时随地的学习、向所有人学习包括向学生学习，这样的做法，在培训前是想都不敢想的，虽然有听人说过，可是根本在自我的意识中没有留下任何痕迹。在培训后，正因自我的成长，在教学过程中由于研究问题的需要，往往从发现问题开始、到分析问题、解决问题，整个过程中，自我有十分多的“不明白、不了解”，太多查阅超多资料的需要，太多向别人请教的需要……所以，不知不觉中，构成了自我“爱”学习的习惯。虽然以前也会参加一些形式的培训、也会听一些讲座和报告、也会偶尔看一些书籍，可是结束后，似乎什么也没有。此刻无论是什么层次的学习、什么方式的学习，发现自我要记录、要整理的东西太多太多，似乎觉得“事事皆学问”觉得自我的渺小和无知。

　　总之，过程苦、收获多、成长大、效果好、情感丰、谢不完、学无际。

　　学员培训总结 篇7

　　本月29-30日有幸参加了公司组织的”核心领导力”的培训，首先十分感激公司领导给予我这次学习机会。在行政人事部下发了问卷调查之后，这么快就组织了一次有规模的培训。给xx执行力点赞~让我们2021开年伊始拿起纸笔“重返课堂”十分的兴奋和感恩公司。

　　xx公司中高级别管理层年龄跨度比较大，从70后到95后都有。岗位也多种多样，从总部管理层到各级别门店店长都有。如何做到彼此认识和理解是很关键的。经过和团队协作模拟学习了领导力的几个要素：以身作则，赢得信任；共启愿景，化解冲突；挑战现状，增加承诺；使众人心，共担职责；激励人心，拿到成果。谢教师环环相扣的带领我们一步一步的剥开领导力的外衣。我们组小队也在沙盘推演中一步步的融合、思考、提高。虽然很遗憾，因为工作原因只完成了一半的课程・・・・・

　　对于我而言，此次培训再结合实际工作经验和场景，让我深有感触有以下：

　　明确目标：带领团队方向必须要给组员方向，明确的目标和指导思想。并且要有结果导向。分阶段性完成。

　　方式方法：我们是个多元化的.公司，能人异士也很多在充分信任同事的前提下，将就方式方法来完成工作。尽量做到面面俱到。

　　尽心尽力：作为公司的品牌宣传部门，凡是多提多想多看。完成本职工作的同时思考是否还能有延展性发挥扩大影响力起到更好的效果，反之我们的文创作品发出代表了公司的形象。注意用词用语会不会带来负面影响。用心经营提升敬业度。

　　学员培训总结 篇8

　　经过这次继续教育培训的学习，使我在教育思想，教育理论及业务本事等方面受益颇多。我深切地认识到为了更好的胜任新世纪的教育教学工作，适应素质教育的需要，必须不断的全面提高自身素质，而现代教育观念的树立，正是教师的立教之本。

　　经过继续教育的培训，我更新了教育、教学观念，掌握了新形势下的先进教育理念，对推进素质教育的意义有了进一步的认识，同时明确了素质教育的内涵和素质教育对教师任务的要求，以及如何推进素质教育的全面落实。进一步掌握了提高课堂教育教学质量的先进策略和方法，并在教育实践中不断地落实，逐步地提高了自我的教育教学本事，进取地按素质教育的培养目标培养所教学生的全面素质。

　　教学中除注意知识的准确性、全面性外，重点从培养学生的学习兴趣入手，培养学生的自学本事入手，优化了教学过程，把握“三个环节”，即以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线，实现了“三个转变”，即：由教师的以讲为主转变为学生的训练为主、由教师的成就感转变为学生的成就感、由教师的知识传播为主转变为学生的成果展示。在教学中我力求使课堂在和谐、民主、愉悦的气氛中完成，使师生交互活动中到达“教师从教到导，学生从学到展示”的有机统一。经过教师的精心设计，学生产生了强烈的求知欲和学习动机，产生了浓厚的学习兴趣和高涨的热情，经过有效的教学方法;丰富的教学手段引导学生思维，以问引思，以理导思、以变发思，引导学生变“学会”为“会学”。使学生养成良好的学习习惯，掌握科学的学习方法，培养学生的创新意识和创新本事，养成学生的学习的独立性。教育教学效果有了明显的提高，真正实现了素质教育。并且，解决了学困生的问题，实现了课堂上全员动起来，各有所得的目的，实现了面向全体学生、面向学生的各个方面的目的，实现了素质教育的宗旨。我深深体验到教育的魅力，体验到太阳底下最神圣的职业的神圣。我从根本上转变了对教育的理解，对待学生的错误，有了更多的耐心和爱心，有了更多的宽容，做学生的思想工作注意讲求方法和策略，与学生建立了深厚的感情，从而使教育发挥出神奇的力量。

　　存在问题及解决措施

　　当今是一个开放的信息社会，信息的渠道十分广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的资料也不仅仅局限于教材和教学法，而应当是更广泛的知识领域。所以要全方位的学习各种知识，以适应千变万化的世界。今后工作方向

　　时代在发展，社会在提高，仅有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是经过理解学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。所以我要树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自我的一种内需，经过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。经过此次继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。并能公正、公平地对待每一个学生，满足他们求发展、求提高的需要，并且能悉心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长，不遗弃，不淘汰任何一个学生，为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。

　　总之，振兴民族的期望在教育，振兴教育的期望在教师，为使自我具有高尚师德，具有实施素质教育本事与水平的而加紧学习，学习，再学习。

　　学员培训总结 篇9

　　第一次参加沙盘模拟培训，第一次参加公司中高层团体培训，异常感激公司给予本次学习的机会，在多年工作中关于领导力的自我解读，本次培训给予了不少启发点。

　　模拟培训

　　挺不错的体验，从一个经营管理者的全局观出发，经过企业发展的6个环节，从不一样维度去思考，30个提问中，完美展示了“以身作则共启愿景挑战现状使众人行激励人心”。体验主角转化后研究问题的出发点的相应变化、问题的取舍等等。

　　中高层团体培训

　　涉及公司各个部门，人员打乱分组，在为期两天的培训中组成一个团队，让平常很少接触的人员，有机会能互相了解和共同学习。

　　自我感触

　　本次“核心领导力”模拟演练的终极任务是让7个代表人物的综合敬业度从30%提升到60%，当个人敬业度低至10%时，个人将会被淘汰。整个演练下来，淘汰了1人，这个人物的特点大概是：有专业，有才华，经验丰富，可是融不进团队。当然，这只是模拟演练，淘汰的原因肯定有很多种。可是，你的问题在哪里呢？值得大家深思。

　　20个字，说起来容易，实则，要做到不易。要成为一个好的领导者，曾今或者是此刻都会是一名优秀的队员，你在领导的同时，也在被领导。认清自我的定位，目标明确，全力以赴。

　　学员培训总结 篇10

　　经过这段时间的认真学习，我感觉受益匪浅。在那里，首先感激组织部和各位党校领导给我们一次更新观念、加深理论学校的机会;感激各位专家教授的悉心教授辅导。经过学习，起到了更新观念、开阔思路，转变理念的作用，到达了思想上清醒，政治上坚定的目的。同时在学习中进一步夯实政治理论基础，马克思主义世界观、人生观、价值观得到进一步改造。归纳起来主要有以下几方面收获：

　　一、经过培训进一步明确了学习的目的和时代重任牢固树立终身学习的理念，是每一个党员干部成长的必备条件。

　　作为党员干部要扣紧时代的脉搏，不断解放思想，不断充实自我，提高自我，完善自我，增强与时俱进的观念，要把不断学习作为首要任务，不仅仅要学习党的路线、方针、政策，学习时事政治，还要学习科技文化知识，提高科学的工作方法，把自我打造成为“政治上强、业务上精、综合素质好、管理水平高”的优秀基层领导干部。仅有这样，我们才能担当起组织赋予我们的重大任务，仅有这样，我们才能应对新的机遇和挑战，为国家的繁荣和人民事业发展建功立业。

　　二、经过培训进一步提高自身素质

　　这次培训班学习，开设的资料十分丰富，不仅仅有理论层面的知识，更主要的是提高我们的本事课程，从领导者的

　　本事素质到构建社会主义和谐社会、社会主义荣辱观、经济与发展、新农村建设等等，使我体会到组织部、党校领导对我们这些基层干部的亲切关怀和殷切期望，使我倍受鼓舞，在今后的工作中，我准备从一下几方面着重学习和提高：

　　一是进一步加强马科学主义理论修养。经过这次培训学习，进一步认识到，加强马克思主义理论修养最根本的是用邓小平理论武装头脑。因为，邓小平理论是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段。用邓小平理论武装头脑是理论修养的根本任务。所以，在今后的工作学习中我要坚持不懈地刻苦学习邓小平理论，完整准确地把握邓小平理论的科学体系和精髓，紧紧把握邓小平理论的基本理论，提高运用邓小平理论解决问题的本事。

　　二是进一步坚定共产主义梦想。我们基层领导干部仅有不断加强政治理论学习，才能始终坚持清醒的头脑，才能在大是大非面前坚持坚定的政治立场。正所谓：党员要时刻坚持思想上的清醒、政治上的坚定。坚定共产主义梦想是党性修养的重要资料，我们党的性质决定了党员必须树立共产主义梦想，所以，共产主义梦想是党员的精神支柱，也是党员的本质特征;共产主义梦想是贴合社会发展规律的科学梦想;建设有中国特色的社会主义是现阶段中国各族人民的共同梦想。新时期党员更需要坚定共产主义梦想和信念。在今后的工作学习中，我要把远大梦想同现时任务结合起来，坚定不移地走有中国特色社会主义道路。

　　三是进一步树立正确的社会主义荣辱观。关于荣辱观的八个方面，开阔精辟，寓意深刻。经过学习，我深刻地体会到社会主义荣辱观是构建社会主义和谐社会一个带有根本性的问题，体现了在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定的。不一样的荣辱观，是不一样的世界、人生观、价值观的反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的礼貌程度，并且对社会的经济发展由巨大的反作用。

　　四是要更加坚定的坚持全心全意为人民服务的宗旨。全心全意为人民服务是党性的集中体现，党员要努力实践党的宗旨，做好人民的公仆。全心全意为人民服务是党的根部宗旨，是...人一切行动的出发点和落脚点，在社会主义市场经济条件下更要坚持党的宗旨。要实践党的宗旨，就要坚持党的基本路线，坚持党的群众路线，坚持对党负责与对人民负责的一致性。仅有树立马克思主义的权力观，正确运用手中的权力，自觉理解人民群众的监督，努力提高为人民服务的本领，才能真正成为人民的公仆。

　　五是进一步加强廉洁从政意识。党员干部廉洁自律异常是基层领导干部更要使用好人民群众赋予我们的权力。在今后的工作中，我必须要认真加强自身修养，自觉廉洁自律，树立良好的公务员形象，认真学习执行“三个代表”重要思想并按照十六大精神要求，改制党的优良传统，始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，始终做到“两个务必”，严以律己，率先垂范，立党为公，执政为民，真正做到权为民所用，情为民所系、利为民所谋。

　　三、把培训作为契机，为今后的工作奠定基础

　　经过培训学习，为自我在今后做好本职工作不仅仅增加了信心，并且打下了牢固的基础，一名合格的党员干部、优秀的党员干部，就要适应时代的发展。在工作中，要具有踏实的工作作风灵活的头脑和一颗全心全意为人民服务的恒心，当好领导的参谋助手，要善于总结和积累工作经验，拓展工作思路，要由创新精神，要把所学到的知识运用到工作实际中去，去处理好同事之间，人与人之间、领导之间的和谐，创造良好的工作氛围，提高工作效率。

　　这一段时间的学习对我来说是一个宝贵的财富，在今后的工作中，我必须不辜负党组织的培养，用所学知识武装头脑，指导实际工作，为我县的改革开放、经济发展、社会和谐稳定贡献走极端一份力量。

　　学员培训总结 篇11

　　转眼间培训班的课程已经接近结束，经过十一天的学习，我想我们每一位学员都有不一样的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的十分有意义，十分有必要，因为它不仅仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不一样县市区、不一样工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自我的理论水平和工作本事。以下是这些天的几点体会：

　　一、多种形式的学习，提高了理论水平

　　作为一名年轻的基层干部，我有了必须的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。经过教师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原先在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点，感觉收获很大。经过系统地学习精神，让我强化了服务大局的意识，同时让我更清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向服务型转变的意义。

　　总的来说，各位教师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。

　　二、不一样地域的学习，开阔了视野

　　这一次培训给了我们理解高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅仅对本地本土有了更加深入的认识，也对开放先进的城市、理念有了进一步的了解。

　　复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足。

　　昆山一天的考察让我有很大的感触――一个地方的发展如此惊人。当我们感叹她此刻的发展成果时，我们更应想到当初为了此刻的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人有多大胆，有多大产”，但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有此刻全新的现代化的昆山。对宝钢的参观，让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。经过对一个企业的发展过程的了解，让我们看到了自我的影子，我们不能一向梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。每个人的人生都不是一帆风顺或布满荆棘的，所以我们要一颗健康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣，仅有这样才能赢来完美的明天和辉煌的未来。

　　三、案例的分析，警惕了自我

　　培训第二天陈淑英教师给了我们一个具体的吻合我们当前身份的虚拟人物――章明，经过“夹缝中的年轻副镇长”这个故事，让我们认识了公章明，并为他惋惜，同时更提醒了我们自我。章明本身业务素质、政治素质有很高，可是缺乏组织协调本事，有没有很好的心理素质，这样两个致命的缺点让他在工作上寸步难行。

　　经过对案例的分析，让我们以旁观者的身份认清问题的本质所在，也让我们看到章明的同时看看自我。给别人找问题的时候比较容易，但给自我找问题的时候往往比较难，所以教师让我们经过查找别人问题的方式来提醒自我不要犯类似的错误。正确处理各种关系是干好工作的前提之一。事例也告诉我们没有好的上下级关系、群众关系，最终会导致工作无法开展，所以我们要着重注意自我的言行举止，处理好各种关系，在阳光心态下工作。

　　四、前辈的座谈，找准了差距

　　在诸城市的考察，让我学到了很多，无论是城市的变化、社区的建设还是两位乡镇党委书记的讲话，都让我受益匪浅。

　　在与两位乡镇党委书记的座谈过程中，我们学到了作为一名年轻的基层领导干部如何把所学的理论知识应用于实际工作中去，如何在平日的工作和生活中积累自我的工作经验和理论知识，如何处理工作中棘手的复杂的问题等等。同时也让我们看到了相比之下自我的不足和差距。当然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法，而是借鉴别人的方法来完善自我的方法。

　　结合这几天教师所讲的资料，总结出了干好工作应具备的六种本事：一是科学决策本事，就是应对错综复杂的局面和瞬间变化的形势要有善于做出正确抉择的本事;二是贯彻执行本事，就是应对问题能拿出行之有效的方案与计划，贯彻下去并做到全面准确、得当有力;三是综合协调本事，就是在工作中能把握大局、权衡协调、统筹兼顾;四是组织管理本事，就是善于社会交往，有较高的管理水平，组织得当;五是开拓创新本事，就是要以大无畏的精神，在旧有的经验基础上大胆尝试，做到与时俱进、科学合理;六是学习实践本事，就是每个人要把学习当成是毕生的任务。要想把工作干得有声有色那么必须具备这六个本事，因为作为新世纪的干部人才就要顺应时代的发展、跟上时代的步伐，仅有这样社会才能科学的提高。

　　这次培训无论是课堂学习还是参观考察，使师生互动还是所见所闻，都让我从没个角度获得了知识，感激组织部给了我们年轻干部这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自我所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作职责上始终坚持一个共产党员的先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份政治职责完成好组织交给的每一项工作。如上是我对这次培训学习的己点肤浅的心得，如有不当请领导批评指正。

　　学员培训总结 篇12

　　这次有幸参加了公司组织的“核心领导力培训”，令我获益良多。不管是外聘讲师分享丰富的职场管理经验还是实景式的课程资料，都令人印象深刻。让我们能够将领导技能和原则活学活用，在任务场景中应用知识点并总结思考，更好地吸收、消化和领悟管理方法和领导的核心思想，有种茅塞顿开之感。

　　一个好的领导者，必须是一位优秀的管理者，但大部分管理者，却并不是好的领导人。过去我见过很多的中高层管理人，他们在面临与培训中设置的场景类似的，空降、业绩压力巨大的问题时，容易忽略领导整合团队的重要性，一味强调业绩，最终往往以辞职或被辞职收场。以前我会简单地认为一位新来管理者的离开是新人被老人排挤，或双向选择的结果，殊不知却可能是他未能快速在公司打造自我的团队，建立与管理层团队协同合作的原故。

　　用这两天学到的领导力五大原则去审视过去自我带团队时的经历，也让我意识到自我从前的不足和在管理上的稚嫩。同时，经过在做课程中解答30个事件问题的过程中，也使我能站在一个比较高的角度，更清晰地去看待和反思在过去工作中，我与团队成员、下属及上级之间发生过的那些冲突和分歧。课中提出，想要让团队成员与我们行动目标一致，就要提升团队成员的敬业度，给了我关于如何管理团队供给了一个很好的思路和研究问题的维度。

　　总之，在这次培训中，我对管理和领导力有了新的认识。让我意识到，领导力是一位管理者应修炼的核心本事，信任是建立团队合作的基础。在今后的工作中，我将尽量把这次学到的东西加以应用，争取内化为自我的知识和技能。

　　学员培训总结 篇13

　　十分感激公司给我这个参加“领导力”培训的机会，虽然因为工作原因耽误了1天的课程，可是这样也让我更加珍惜这余下的学习时间。

　　这次课程中，我一共参与了3次沙盘推演，这样的培训模式是之前没有经历过的，教师会从每次沙盘推演中为我们一一做解说。其中教师说的一句话让我记忆尤为深刻：你有一个锤子，如果你只看到了钉子，那么你的锤子就只能用于钉钉子。是的，回想我的日常工作中，很多时候对于事件的处理，往往我只看到了事件的本身而忽略了事件可能带来的其它连锁反应以及背后的深度。学习了课程之后，在今后的工作中，我会更加全面的看问题，从完全结果导向中释放出来，做出更加适合的决定，带领团队以身作则，羸得信任，共启愿景，化解冲突，挑战现状，兑现承诺，使众人行，直面问题，激励人心，坚持卓越。

　　最终再次感激公司给我这次十分珍贵的学习机会，我也会更加努力学习，坚持个人及团队的卓越。

　　学员培训总结 篇14

　　我参加了县级小学语文学科培训，有幸聆听省级学科带头人燕小艳教师“怎样上好微型课”的报告，让我对微型课有了全面而深刻的认识，小学语文教师培训学习总结。安亚妮教师“记叙文阅读方法与解题策略”的报告，结合教材资料，给我们讲述了如何指导学生阅读理解记叙文，还有姚聪颖，朱小兰教师的报告，都给我留下了深刻的印象，使我在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，现做小结如下：

　　一、充分认识了教师继续教育培训的意义。

　　加强继续教育学习是教师适应竞争上岗的迫切需要，在人口出生率不断下降、中小学生逐步减少的情景下，中小学教师的需求量也在逐步减少，必然给教师的上岗带来严重的危机。在实行教师聘任制的今日，每个教师都应做好“能者上、庸者下”的思想准备。一个教师要在教师工作岗位上占有一席之地，在竞争上岗中处于优势地位，就必须加强学习，使自我的思想政治素质和业务水平再上一个新的台阶。

　　加强教师继续教育学习是教师适应学生思想日趋活跃复杂的客观要求，为了避免学生误入歧途，促使学生树立正确的道德观念，教师必须及时了解各方面的信息，准确把握学生的思想动态，善于运用先进的教育方法，消除学生受到的不良影响，引导学生健康成长。

　　二、不断虚心学习、调整、充实、完善自身的知识结构。

　　完善教学本事，明确认识到教育不仅仅是技术，更是艺术，教学是教师有目的、有计划、有组织的对学生传道、授业解惑的行为，教育行为是在教师自我临近下的一种有选择的技术，是根据在教学实践中积累起来的有关教学的经验，知识而构成的一整套操作技巧，

　　我们仅有善于设计教学，善于研究教材，选择合理的教法，学法，灵活地运用讲解、提问、练习、复习、谈话，编制试卷等技术，运用现代化教育技术，才能表现出高水平的教学行为和教学技术，并且这种教学技术与行为的发展组合，便会产生一种寓于创造性的教学方式和方法，甚至学术能到达正确、鲜明、生动的境界。使学生不仅仅生动的理解了学习资料，并且给人以艺术的享受。

　　三、转变教育理念，相信我的学生必须能成才。

　　学生是学习的主人，是发展的主体，教师应对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，应立足于学生的成长，教师的教育观念是其从事教育工作的心理背景，这种期望不仅仅是教师自身工作的理念，更是学生发展的重要因素。是实现“人人成才”的一个重要基础，不要忘了教育家陶行知的名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”

　　总之，这次学习的收获十分丰富，它引发了我很多的思考，也让我收获了很多的知识。然而，憧憬未来，我明白前方的道路依然是曲折的，毕竟这些思考和理论需要我在今后的教学实践中不断的去尝试和运用，并最终将其转化为自身的东西，我想仅有这样才算是真正到达培训的目的。作为一名新时代的教师，我将在继续教育的平台上努力奋斗，争取把自我打造成社会需要的教育者!

　　学员培训总结 篇15

　　“做事先做人，做人先做己”，两天的培训让我比之前更加了解了：团队管理是一门艺术，而在整体的五大管理原则中，我感触最深的是：以身作则和化解冲突这两项原则。

　　首先：作为一个新上任的部门负责人，很多时候我还会容易保留之前的个人工作习惯，很多时候会忽略掉团队的协作以及自我的行为是否会对团队产生负面影响；在课程的分析中，我发现作为一个团队的领头羊，需要的不仅仅是个人工作本事的优秀更是思想上的正向引导。

　　其次：允许必须范围内的冲突是团队和谐提高的要素之一，可是如何让冲突变为前进的推力而不是拉散团队的反作用力，这就是课堂上我学到的重要一点了；可是方式学到了，如何的运用则会是我后期需要不断学习的事情。

　　最终：十分感激公司给予这次难得的学习机会，实战和推演的方式让培训比常规更加的有代入性和思考性。自我也会更加努力的学习如何做一个称职的部门负责人，期望以后能有更多参与此类培训的机会。

　　学员培训总结 篇16

　　曾以为很漫长的两周的跟岗学习，眨眼之间就已经结束，这期间听了十节课，上课六节，进行多次讨论，完成开题报告和多篇心得与读书笔记，虽然紧张、忙碌，可是生活单纯，内心充实、欢乐。这次跟岗学习，增长了知识，开阔了视野，提升了境界，汲取了力量，更加明确努力的方向，进一步增强了教学教研的信心。按照学习计划我有序地完成了培训跟岗学习的任务，收获很多。

　　一、勿忘初心，乐于教学

　　从开学至始，每个月、每个星期，学校似乎都会有不一样的任务要完成。征文比赛、演讲比赛、朗诵比赛、辩论比赛、庆典活动……备课组事务、科组事务，日常教学，学生作业……每一天一回到学校，马不停蹄，内心烦躁。来到清远二中，目睹刘教师作为学校的行政管理人员，学校的教研主任，省名师工作室负责人，仍坚持兼顾两个班的教学工作，此等敬业精神，奉献精神让我深深折服。他向我们提出提议：要成为优秀教师，必须要“三好”：课好、教学成绩好、个人成果好。也正是在他这种“学高为师，身正为范”的人格影响下，我更清楚的给自我定位，努力成为一名更优秀的教师。明白内心纯净，自然就能忽略纷争，内心满足，自然就能从容应对各种杂事。这种心灵的洗涤，境界的提升，是我最大的收获。

　　二、听课上课，促进教学

　　本阶段的学习，在向刘桂梅教师及清远二中的教师学习过程中，引发我对教学的进一步深思。本次共听了高一高二五节阅读课，三节作文课，高三两节复习课。整体设计各具匠心。尤其刘教师的两节作文课，流程简单明了，课堂设计由点评学生整体情景、指出存在问题和改善办法、写作指导构成。常规教学处理，可是刘教师每一个环节都一针见血，直指问题，授人与渔。

　　整个教学过程无论是板书、课堂设计、授课语言，可谓滴水不漏，环环紧扣，没有一丝剩余。仅有的40分钟应当教什么？是面面俱到，还是大胆取舍？还有应当怎样教……这些，在这10节课里都呈现出目前语文教学的优劣。还有学员之间相互交流，共同评课，思想碰撞，促进了教育教学方面有长进。上课六节，学员们之间的互相讨论和评课，见识了不一样地区教学的现状，引起更多的思考。

　　三、潜心教研，不断成长

　　过去的我主要精力是放在教学、课堂上，并不是很重视教研。这次培训我利用工作室资源，进取阅读教育教学理论书籍，提升自我的理论水平，并认真开展课题研究。同时明白要加强理论学习，重视日常积累，重视成果的总结；要反思自我的教学，发现自我的长处，找出自我的不足，这样才能让自我在不断的自我剖析和教学反思中逐步走向成熟，真正成长起来。刘教师的课题一做就是八年，可见常做常新，仅有扎扎实实地在教学的基础上思考与实践，才是真正有所收获。

　　跟岗学习归来，我再也不敢有任何自我满足，与粤北名师对照，原先我最多也只是个教书匠。不求功利，只求用心。努力把自我变成一位专业的研究型教师，是我今后努力的方向。此次跟岗学习，如同打开了一扇窗，清风拂面，使我在一次次的感悟中豁然开朗；又如同一次加油助推，使我的思想、心态发生了很大的改变，我又站在一个新的起点，我将从头起步，“路漫漫而修远兮，吾将上下而求索”。

　　学员培训总结 篇17

　　过为期两天的培训，收获颇多。感激公司供给的学习机会已及培训讲师的精彩授课。

　　经过这一次的培训上授课教师让我们进行的模拟自我是CEO的主角，一个初到新公司的CEO要经过不断的沟通与了解才能真正的融入，才能更好的开展工作。由此我也深深的认识到，作为一名中层管理人员，与上级，下级客户等，工作生活中有效沟通是至关重要的。沟通是信息传递的重要方式，经过沟通，信息在部门。员工之间得以传播。组织工作的开展在很大程度地讲经过从上到下的层层沟通进行的。部门与部门之间经过有效沟通。能及时消除部门之间的由于缺乏沟通造成的协调性问题。理顺工作上流程，增强部门之间协同作战的本事。提高公司整体工作效率。并且无效的部门沟通。只能使部门之间徒生交流障碍。沟通不畅，各个部门单独作战。结果必然造成组织的任务无法得到及时完成。

　　而此次培训我最大心得就是，一个没有共同目标的队伍是不具有1+1》2的特点的。一个没有核心领导的团队是不会具有凝聚力的。一个没有共同信念的队伍是不会在发达和困难的时候始终一条心的。总而言之，一个好的团队是不容易组建的。而我们这一组在本次学习中也荣获第一，这也是因为我们组的成员有共同的目标，共同的信念，以及很好的配合与沟通，这也是我们培训的最重要的目的。

　　学员培训总结 篇18

　　20xx年12月11日，某某商城的首届新学员培训工作圆满结束。此次培训历时8天，参培学员116人，经考核后确定录用91人，淘汰25人。培训以提高学员专业技能，培养优秀营业员，打造一流团队为目的，从思想意识、家具知识、专业技能、军事训练、消防常识、法律法规六大方面进行培训。培训委员会特作培训总结如下：

　　一、至上而下，高度重视

　　1、成立培训委员会，严密组织，严格管理，明确分工，职责到人。

　　2、党支部高度重视，针对本次培训，专门召开了党支部扩大会议，会上对培训工作供给了具体要求和执行标准。

　　二、前期工作，准备充分

　　1、制定周密可行的培训计划。明确培训目的，合理组织培训资料。所授资料，均由培训委员会统一安排，统一审核，严格把关。

　　2、落实培训场地、设备。培训委员会副主任高某某负责联系培训场地和设备准备。场地定为某某厂三楼会议室。所需设备仪器有：电脑、投影仪和多媒体器材。

　　3、建立完善的培训制度。严明培训纪律，制定考核标准。对学员着装作具体要求（迷彩服、黑皮鞋）。

　　4、学员学习用品的发放。向每位学员发放：某某商城宣传手袋一个，笔记本一个，圆珠笔一支，培训听课证一个。

　　5、会场布置。会议室前方设立主席台、演讲台。悬挂“某某商城首届新学员培训开学典礼”的横幅。主席台两侧分别立主题为“热烈欢迎新学员”和“新学员致词”的易拉宝。

　　6、午餐落实。制定伙食标准，联系快餐店，供给送餐上门服务。

　　三、执行计划，落实实施

　　1、课程资料，丰富充实。结合行业特点，认真选择授课资料，注重实操性。主要分为业务培训和军事训练两个大部。业务培训包含思想意识教育、家具专业知识、营业员服务技能，规章管理制度四部分。军事训练特邀某某军分区中校黄某某，上尉李某某、闫某某任教官，对学员进行统一训练、统一指挥。另外，特请某市消防支队大校张工程师进行防火宣传教育，某市东桥派出所二级警督进行法制宣传教育。培训过程有章有序、循序渐进、整齐划一、步调一致。

　　2、授课方式，灵活多样。采用培训讲师授课与学员讲座回答的互动式教学方法，课堂讲解与情景演练相结合，集中授课与分组讨论相结合，充分调动学员的进取性和参与性。其间穿插的顶气球、踢毽子等小型文体活动，活跃了课堂气氛，真正到达了“团结、紧张、严肃、活泼”的效果。

　　3、组织管理，严谨细致。将全体学员分班分队。共设九个班级、三个中队，任命班长、中队长，实行部分权力、职责下放。学员向班长队长负责，班长队长向培训委员会负责。安排值日人员，负责监督早间入场秩序、晚间退场秩序，发放盒饭、清扫卫生。确保职责明确，落实到人。

　　4、建立健全评比制度。每日从学习、军训、卫生、纪律、出勤、活动六个方应对员工进行考察评比，以表格形式记录、汇总。

　　5、奖惩分明，扬长避短。对好人好事及不良现象，予以日报。留心观察、记录各班培训期间出现的好人好事，在每一天培训结束之前予以通报表扬，号召大家学习，坚持和发扬优良作风。对于不良现象和事端进行批评，杜绝此现象再度发生。

　　6、提高警惕，注意安全。对学员培训期间的人身、财物安全负责，预报天气状况，提醒学员注意安全。军训课时，培训教室交付专人看守，保护学员财物安全。

　　7、平易近人，人性化管理。培训期间，集团副总经理李某某和商城全体员工出席了检阅仪式。此外，商城高层领导多次莅临培训现场，并以公开讲话、座谈的方式直接与学员交流、沟通，增进双方的了解。对于感冒咳嗽的学员，商城领导们还专门发放了药品，使学员们切实感受到了领导们对员工的关怀和爱护。

　　四、考核竞赛，行之有效。

　　建立合理的培训考核机制和竞争机制。考核分为书面试卷考核、军训考核和综合素质考核三部分。班与班之间经过学习园地投稿、课堂发言情景、笔记记录情景、作业完成情景、文体活动情景进行竞赛，队与队之间经过队到队形、分列式、检阅式、赛歌方式进行竞赛。“比、学、赶、帮、超”，构成全体学员团结互助、你追我赶、共同提高的好局面。

　　五、典礼仪式，盛大隆重

　　1、开学典礼，正式正规。开学典礼由商城总经理刘某主持。与会人员有：某商城总经理苏某、商城中层以上管理人员及军训教官。具体程序如下：

　　（1）介绍与会领导及军训教官。

　　（2）商城总经理苏某致词。

　　（3）商城人力资源部经理郭某做培训动员。

　　（4）学员代表祝某发言。

　　2、毕业典礼，有始有终。

　　毕业典礼由商城办公室职员王某主持。与会人员有商城总经理苏某，总经理助理刘某，办公室主任高某某，招商部经理巩某某，人力资源部经理郭某及军训教官。具体程序如下：

　　（1）商城总经理致词。

　　（2）商城总经理助理致词。

　　（3）宣布优秀班级、优秀班长、优秀学员名单，并由总经理和培训委员会成员颁奖。

　　（4）学员代表发言。

　　（5）人力资源部经理作培训总结。

　　3、检阅仪式，场面宏大。

　　检阅场地定为锦绣佳缘广场，集团副总经理、商城总经理及商城全体员工出席了检阅仪式。军分区中校黄某亲自指挥全体学员进行分列式表演。学员分为三个中队，个个精神抖擞，斗志高昂。他们不是军人，却在表演中走出了军人的风采和军人的气魄，赢得了领导们一致好评。

　　六、意见反馈，总结经验

　　密切注意学员们的心理状态和精神状态，广泛收集培训反馈意见，组织学员上报培训心得、对培训工作的提议和意见，根据合理性提议和意见作相应调整，发扬长处，弥补不足，使培训工作更为顺利有效地开展，积累丰富的培训经验。本次培训过程中，学员们始终坚持着高度的学习热情和饱满的军训情绪，培训委员会的全体成员也坚持着极高的工作热情。培训工作开展顺利，到达了预期目的和效果。

　　学员培训总结 篇19

　　3月29-30日，全体xx管理人员参加了为期两天的管理培训，因为是管理类沙盘情景模拟，每个组员参与性都十分强，经过30个场景模拟，问题解决的层层递进，很有代入感，对实际工作有必须的帮忙。以下是我的学习分享：

　　一、我的收获

　　领导力分为五项原则：以身作则，赢得信任；共启愿景，化解冲突；挑战现状，增加承诺；使众人心，共担职责；激励人心，拿到成果。这是一个管理递进过程，尤其是初入团队或初建团队、变革期，每一项如何去做，是值得不断去思考的。

　　1、做事前先做人。经过30个问题的场景模拟，让我认识到管理是门艺术，管理是讲究方法的，做事前先做人，只要解决人的意愿问题、建立信任、团队齐心，才能把事做好事。

　　2、关键要务。做任何事都讲究逻辑顺序，轻重缓急，有所取舍。作为管理者，每一天面临的突发状况和事务性工作十分多，如何从千头万续中理清重点，结合公司的战略重点理清部门的目标，明白目标和工作重点，才不至于走偏。把重要不紧急的事务摆在首要处理，从而减少紧急又重要的事项的频繁出现。管理者的精力是有限的，需要将重心始终放在关键要务上。

　　3、共启愿景。作为管理者，如何让团队愿意跟着你干，愿景很重要，展望未来、明确方向，确定团队努力奋斗的目标和带来价值，让团队有期望和动力。应对当下90后、00后，不缺物质时代，道的层面是不可少的。

　　4、以身作则。作为管理者，只以以身作则，凡事自我先做好，带头干，团队才愿意跟着你，相信你。

　　5、管理透明。团队管理中忌模糊、猜测，目标越明晰、管理越透明，团队之间的信任度才能建立，团队愿意合力；

　　二、我的反思

　　1、过去工作中，会先把事摆在第一位，忽略了人际关系的处理，总觉得只要把事情做好了就能够。职务越往上层走，人际关系越重要，所以需要不断修炼自我的情商。

　　2、根据自我精力值，将工作分类，理清轻重缓急，有所取舍。

　　三、行动计划

　　1、结合反思，修炼情商，重视人际关系，站在更高层看问题；

　　2、欣赏每一个人，善于找到对方的优点，合力和协作。

　　学员培训总结 篇20

　　今年的暑假，少了一些疲惫的劳累，多了一份心动的忙碌。

　　全省高中教师新课程培训即将结束，反思十几天的培训经历，用震荡心灵，醍醐灌顶来形容，一点也不为过。

　　一、心动

　　我是一个内向的人，也是一个缺少活力的人。

　　平素，恬淡地对待周围的人事，也就难有使自我激奋不已的事情。

　　但7月13日，这一天这一次，却将我有些沉寂的心灵撞出些许火花。

　　看着周围同仁、朋友们满怀活力，用翻飞的手指敲出流淌的文字；看着“我的班级”每个人名下那不断变化的数字：作业、文章、评论、关注度，我也有些心动了，确确实实的心动了。

　　远程研修平台，一个网络空间的舞台，它给了每个人学习他人、展示自我的机会，尤其对于是真实世界中寂寞无闻的人来说。

　　培训室，与同事们一齐观看视频，目不转睛得有些眼睛发直；电脑旁，也尝试着敲出属于自我的网络文字，为着自我的豆腐块而凝思；书桌前，重新翻开了已有些尘封的书卷，用他人的智慧填充自我有些空空的脑瓜。

　　感激这十几天的培训经历，让平淡若水的我又找到了心动的理由。

　　二、心惊

　　每一天聆听着专家的讲座：中学生的阅读与写作，高中生的表达与交流，课堂教学中的预设与生成，选修课程的开设，如何专家型、学者型的教师，应用与拓展，发现与创新，积累与梳理。

　　以往，这些课题名称是那样的熟悉，要在脑海里搜出相关的讯息，却又是那样的艰难和无力。

　　我真的心惊了，原先，我的知识储备是那样的肤浅，以至于肤浅到仅仅明了有些课题的名字而已。

　　走进自我，也就走进了围城。

　　封闭在自我的围城之中，有时也许还有些许的自满：我还是读过一些书籍，我还是粗通一些新课程理念，我还是能暂时胜任自我的课堂教学。

　　打开网络，登上研修平台，感悟了新思想，学得了新理念，见识了真功夫，阅读了美文章。

　　我真的心惊了，原先，我的教学本事竟还在一个较低的水平徘徊。

　　于是走出去，走出自我的围城，前面是个期望的天，是个天外之天。

　　三、心悦

　　研修平台，精彩无限。

　　那里，碰撞着思想，“享受丰盛的精神套餐”，“倾听生命拔节的声音”。

　　那里，开启着智慧，“枕着美丽入眠”，“在不问收获中收获”。

　　那里，改变着理念，“把盏问酒话选修”，孩子的需要很关键”。

　　那里，放飞着期望，“留存记忆深处的意味”，“向着天空飞呀飞”。

佛像摆放总结（通用5篇）

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的佛像摆放总结（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　佛像摆放总结 篇1

　　佛像摆放的方位和禁忌有哪些

　　佛摆放的方位

　　佛像应当放在家中最恭敬的地方，一般不能对着厕所或者卧室大门，最好的地方是放在客厅正对大门的位置，那里是开门纳气的地方，能够迎纳四方运气以养房屋风水。并且佛像背后应当靠墙摆放，有着靠山的意思。佛像摆放需要应地制宜，可是切记不可朝北。

　　摆放在文昌位

　　一般来说我们在家里摆放佛像是有很多要注意的，首先就根据家里的风水布局摆放，最简单的就是摆放在文昌位，这个位置关系到家里整个的气运，佛像摆放在文昌位能够让家人的运势都变好，并且佛像也会很有灵性。

　　摆放佛像台子要高而干净整洁

　　摆放佛像的台子要高于人的胸膛，不可对摆放在厕所和厨房，摆放佛像的环境要干燥，点燃的香炉要和佛像有必须距离，不可有潮湿地方和不好的地方，不然会导致佛像会生锈被腐蚀。

　　远离厕所

　　因为厕所是室内聚集污秽最浓的地方，佛像是佛祖的化身，代表的是圣洁阳刚。如果将佛像放在厕所旁，会受到污秽气息的侵蚀，佛像的气息会被污染。长期下去会导致室内好的运势都消散，佛像长期被污秽蒙蔽眼睛，就无法带给户主庇护。

　　主次清晰

　　在佛门中不止有一尊佛祖菩萨，如果家中供奉了多尊佛像，在摆放这些佛像的时候必须要注意，切忌摆放的位置和顺序需要遵循佛门地位，一般佛像地位越高就越要放在主位正中间，然后才是地位比较低的佛像在侧边。一般如果摆放多为神像佛像居中，然后是菩萨像，其次是财神等。

　　有问题不可怕，只要细心的去化解应对，便可化险为夷。可是改运化解只是一个放大助推的能量，关键还需要自我先有愿意改变的意念，在加上行动的力量，这样才能够达成所愿，具体的风水布局和化解请咨询易明社风水专家。

　　佛像摆放总结 篇2

　　佛像摆放的`讲究：

　　一、佛像摆放时千万不能对着门墙，最好是正对着大门的位置；

　　二、摆放佛像时，必须要配一鼎比例适中的香炉，还有一个供水杯、蜡烛等供品；

　　三、不要在佛像的前面摆放经常吃饭的桌子，不要在佛像前吃饭；

　　四、必要时，请一个佛龛用来摆放佛像，以免佛像受到不必要的损坏。

　　佛像摆放风水禁忌：

　　1、佛像摆放时千万不能对着门墙，最好是正对着大门的位置；

　　2、摆放佛像时，必须要配一鼎比例适中的香炉，还有一个供水杯、蜡烛等供品；

　　3、不要在佛像的前面摆放经常吃饭的桌子，不要在佛像前吃饭；

　　4、必要时，请一个佛龛用来摆放佛像，以免佛像受到不必要的损坏。

　　5、佛像的摆放位置前，不要堆放其他杂物，也不要在佛像面前吃饭。

　　6、佛像的安放处不要选在卧室，否则会使人晚上多梦。

　　7、佛像不要随便丢弃于不洁净的地方，以免招灾。

　　8、佛像请回家后千万不可如贵重古董般地锁在保险柜里，这一做法最不恭敬也最不吉利，会使家里大小不平安。

　　9、佛像不要见一个请一个，因为佛像越多，家人的心也会越多。

　　10、小佛像如要放在佛堂桌上，应用小盘子垫红纸以作底座。

　　佛像摆放需要注意以下几点：

　　1、需请一个佛龛，之后需择良辰吉日安置神像，并剪一张７寸直径的红纸，垫于佛座下。

　　2、佛像的摆放位置最好是正对着大门的位置，要是能背南面西则为最佳，光线需明亮。

　　3、佛像的摆放位置前，不要堆放其他杂物，也不要在佛像面前吃饭。

　　4、佛像的摆放位置前，需配备相应比例的香炉，供水杯等供品。”听着姐姐徐徐道来，我算是搞明白了这佛像的摆放位置居然这么有讲究。心中盘算，这首先，我要设计一下这佛桌应放在哪里为最佳。之后，我还要去看看黄历，哪天是吉日，何时是吉时。等一切都准备妥当，再恭敬的请佛像上位。

　　佛像摆放总结 篇3

　　一、佛像的朝向

　　1、佛像一般正对门厅，或是正对窗户，能够充分得到阳光的照射，可是要注意不能让佛像的背面临窗。佛像必须摆在让人进门就能看到的位置上。

　　2、佛像不能正对厕所、炉灶或是床。厕所的污物、厨房的油烟和卧室的男女情爱都是对佛像的不敬与污秽。

　　3、摆放佛像时还要配以一鼎适当大小的香炉，每日为佛像供香。供香要遵从精细、清香的准则，坚持室内的空气新鲜，一次一炷香即可。

　　4、最好不要在佛像前摆放吃饭用的桌子，不要在佛像前吃饭。

　　5、佛像前的贡品一般是香、花、水果，要保证贡品的新鲜。

　　二、佛像摆放的顺位

　　1、佛像、圣象等不宜供奉太多，观音菩萨、释迦牟尼佛、阿弥陀佛、药师佛，任择其一即可。

　　2、若是在信佛前家里已供奉其他妈祖、关公等其他神像，不能因为请了佛像而任意废除，能够将佛像至于正位，其他圣象至于下方两侧，已近三宝。

　　3、若是原本供奉祖先牌位也可至于佛像下方两侧，求得三宝庇佑。还能够单独供奉或是送与寺庙往生堂。

　　三、供奉佛像注意事项

　　1、佛龛要设在清净的地方，不宜设在电视机、电脑或是音响旁。

　　2、供奉佛和菩萨最好坐西向东。

　　3、佛龛或神台的位置不宜太低。

　　4、佛龛附近最好不要让宠物或孩子玩耍。

　　5、佛龛不要设在横梁下。

　　6、参拜燃香一支即可，或是三支也可。

　　7、若是不太忙，则要早晚参拜；若是没有时间，也可在初一、十五参拜。

　　8、临行前、归来后，都要对佛像进行参拜，拜谢保佑一路平安。

　　9、佛像前要有一杯清水。

　　10、佛龛要勤打扫，不能让佛像佛龛染上尘污。

　　11、若佛前供奉鲜花，要检查是否有残枝败叶，及时清除、更换。

　　12、佛像贡品要坚持新鲜，不能等到腐坏才更换，换下来的贡品可与家人一齐享用。

　　佛像摆放总结 篇4

　　很多人会在家中摆放吉祥物品，而信奉佛教的人会在家中摆放佛像。我相信，信奉佛教的人都对佛像的摆放有必须的了解，可是那里还是提一提在家中该如何摆放佛像，以及家中佛像的摆放位置。

　　在讲佛像的摆放前，先讲讲摆放佛像的数量也是有规范的。一般佛像以三尊表法：如西方三圣，中间阿弥陀佛表圆满，左边大势至菩萨表大力；右边观世音菩萨表大悲：如华严三圣，中间佛表圆满无碍，左边文殊菩萨表大智，右边普贤菩萨表大行。

　　在家中佛像不管是否供在神桌或书桌、书橱上，首先应当剪一张红纸（红色避邪，7寸直径）垫于佛座下，以示吉利。佛像如是以挂图的情势，应当剪一张一元大小之红纸贴在佛祖莲座上或座位上，以示吉利，选初一、十五、卯时。小佛像如要放在佛堂桌上使用小盘子垫红纸。

　　佛像请回家千万不能够当贵重古董对待，而锁在保险柜内，这是最不恭顺的。否则会使家里大小不平安心（孩子多感冒）。佛像的质材不必计较，只要庄严、亲热为原则。佛像老旧不要的应请到寺庙，或用金纸一同烧化（初一、十五奉送回归本位）。

　　关于家中佛像和挂符的摆放。佛像或保身符挂像不要乱丢弃卧室内。佛像纸类挂图，千万不可卷起来，否则会引发你的头痛。佛像不要随意丢弃于不洁净的处所。

　　另外，信佛的人心要虔诚，对佛像也要虔诚对待，所谓“不生不灭，万法唯心”，心中有信念的人能够获得长生，而心中没有信念的人即便是神仙、佛祖也无法让他们超度。

　　佛像摆放总结 篇5

　　在家里摆放佛像是有很多的风水禁忌的，若是屋里是坐北朝南的话，可将佛像放在东南处，以提升家里的财气，同时也能够放在文昌位上，具体的还根据风水大师进行定位布局，但不可与关帝君一齐摆放，否则两者容易起冲，对运势不利。

　　家中的佛像正确的摆法

　　1、自古以来佛像就是很多人心中的神灵，将其摆放在家里能有提升运势的作用，那么家中的佛像应当如何摆，其实主要是根据每个房子的布局风水进行定位摆放，若房子是坐北朝南的话，就应将佛像放在客厅的东南处，也就是室内中的财位，以起到催旺生财的作用。

　　2、观世音佛像是很多人都较为喜欢的风水摆件，但在摆放的时候不可与关帝君摆在一齐，由于观世音是佛教的神灵，主要以慈悲为怀，而关帝君是民间崇拜的偶像，平常的杀戮太多，是在血腥之中建功立业的，所以它们放在一齐容易冲突，最好要单独摆放，且摆放的高度不可同齐，否则容易会亵渎神灵。

　　3、在家里摆放佛像的时候，可将其放在室内的文昌位，或者对着门窗且阳光充足的地方，使人进门便可一目了然，这样也能够增加佛像吸收外界的灵气，以强大自身的风水功效，但不可放在厕所、厨房或者电视柜旁边，否则容易有阴气侵入，这也是家中的佛像应当如何摆放中的重要条件。

　　4、如果供奉者的房间比较大，能够将家用佛像找一个较梦想的地方摆放，这个方位就是南向。按照五行的方面来说，南代表火，火代表智慧、兴旺、光明，放在家里的南方位寓意着全家人丁兴旺、人生光明、充满智慧，如果房间面积比较小，而摆放的位置受到局限性，比如西方向也是最佳的摆放位置。

课题研究总结（通用12篇）

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编帮大家整理的课题研究总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　课题研究总结 篇1

　　本学期对学生进行了良好学习习惯的培养，为了更好的总结经验，找出不足，以便促进以后的工作，现做以下总结：

　　1.养成课前预习的习惯

　　我们对学生的要求是学习新课之前能按教师的要求预习课文，要求做到：把课文读熟，借助拼音自主学习生字。每人准备一个预习本，把预习的生字注上拼音，借助工具书给每个生字组两个词，这样学生及认识了生字，还进行了扩词练习。预习时能对要学的资料，认真思考，把不懂的问题做好标记。在读课文的过程中，找出不明白的地方，也记在预习本上。教师在教学新课之前，先看一看学生的预习本，你会发现学生那些字容易写错或写得不规范，那些字组词容易出错，学生会有哪些不明白的问题，做到心中有数。

　　预习是学习的第一步，走稳这一步，后面的路就好走多了。教学中常常能够看到：自觉进行了预习的同学，上课就积极主动，认真听讲，对新知识理解快，学习效率就高；成绩越来越好，反过来又促使他自觉地预习。这样，良性循环就构成了。

　　2.养成听课注意力集中，认真听讲的习惯

　　加强常规训练，严格要求，培养学生异常是成长困难学生用心听课的习惯，上课能坐得住，不但要专心听教师讲，还要注意听同学讲，学会听，能听懂；同时，要注意激发学生的成就感。学生在学习中获得了成功，对于构成、巩固和发展他们良好学习习惯起着特殊的作用。在成长困难学生的身上，往往消极因素暴露得比较明显，缺点常常掩盖了他们的闪光点。所以，教师要做一个有心人，平时多观察，发现他们的优点，及时表扬，鼓励后进生继续努力，并为成长困难学生创设成功的机会和条件。比如对待后进生，只要他举手回答问题，就赶紧让他回答，并且会大家赞扬：你看，人家谁谁听讲多认真哪，还这么爱动脑筋。谁谁认真思考了。教师讲完了一个重要的问题后，问:我刚才强调的什么问题，谁能说说？这时故意让后进生回答，并表扬：某某同学认真教师讲的问题了。这些学生会不断获得成功的体验，自信心不断加强，认真听讲的习惯会越来越好。

　　3.规范书写的习惯

　　尽管电脑日益普及，但硬笔书写仍是日常生活中不可缺少的传递信息和知识更新的技能，写一手好字或者写一手规范的汉字仍是一个优秀人才应具备的素质之一。在帮忙孩子养成认真写字的问题上，教师要有书写意识，一方面强调写字姿势、握笔姿势；另一方面渗透一些必要的书写知识，如字的基本构成、间架结构、占格问题等。因为儿童容易受暗示的影响，所以教师在板书、在学生作业上写批语时，书写要规范，给学生树立一个好榜样。课桌整理得越干净，越能静下心写好字，减少因分散注意力而造成的错字、别字、漏字等现象。在对学生的作业进行评价时，我们分三方应对学生的书写进行评价，即：干净、漂亮、正确。每次学生的作业都得三个分。这样学生就明白自我那方面做得好，哪方面做得不好。另外，为了规范学生的字体，让学生从小就写一手漂亮的字，我们从一年级就让学生每一天坚持练字，每人一本与教科书同步的字帖，让学生描摹生字。每次单元测试，我们都设有卷面分，让每份试卷尽量做到书写认真、整洁。

　　4.让学生乐于积累，养成良好的习惯

　　《语文新课程标准》多次提及“语言积累”这个问题。例如在基本理念中强调“丰富语言的积累，培养语感”，又异常指出在阅读方面要注意“有丰富的积累，构成良好的语感”，然后又在各阶段目标中再对此加以具体化。可见，积累对学好语文的重要性。确实，没有积累，谈不上培养良好的语感，也决不可能有真正的听说读写本事，更不能学好语文。并且语文学习很难做到一蹴而就，它是一个长期的积累过程，仅有“厚积”，才能“薄发”。

　　做法如：

　　（1）每周的语文阅读课。

　　（2）定期开展的评比奖励活动，让它成为学生们主动积累的不竭动力。

　　（3）学生准备摘抄本，有好词佳句积累本、名人名言积累本等，发动学生把课外阅读中学到的妙词佳句、名人名言等摘抄上去，互相交流学习。

　　课题研究总结 篇2

　　一、精心组织，扎实安排

　　当研究课题申报后，我们成立了课题研究小组，认真做到研究课题、人员、奖惩三落实。确保课题研究工作有序开展。课题研讨共划分为以下三个阶段进行：

　　1.课题研究准备筹划阶段(2010年12月――2011年1月)认真组织课题组成员，讨论搜集有关文献，确定研究资料，制定研究目标、途径、方法，撰写实验研究方案。

　　2.课题研究实施试验阶段(2011年2月――2011年12月)组织教师根据研究方案指定的课题，进取开展形式多样的研讨活动，经过组织对有关文献的学习，撰写论文，交流心得、反思，开展教学设计，不断完善和创新在抓好典型引路的基础上，探索出阅读教学的个性教学特点和规律。

　　3.课题研究完善总结阶段(2011年1月――2011年3月)经过在第二阶段的教学时间上，要求课题组成员认真反思，理论与实践研究的成果整理档案，构成课题研究结题报告，理解上级验收评估。

　　二、认真探讨，抓好落实

　　课题研究小组成员紧密围绕“教学反思与教育智慧生成的关系”这一主课题，广泛探索适应于新课程要求下的教学方法，认真做到了五个坚持：

　　一是坚持理论学习不放松，每个课题组成员坚持每周搜集资料，强化语文知识积累教学理论指导;

　　二是坚持每学期上好一节公开课，在课堂教学中找规律;

　　三是坚持每学期写好一篇相关小论文或教学反思从理论与实践的结合部创特色;

　　四是在学生学习效果上求论证;

　　五是课题成员坚持在相互交流，研讨中提升自我。

　　我们经过文献学习、课堂实践、调查反思，总结提高的课研思路，组织看优质课例光碟，进行优质课堂技能竞赛撰写的论文反思等有效研究，使课题研究资料得到了全面落实，课题研究的目标基本实现，其成果主要体此刻以下几个方面：

　　1.教师养成了良好的教学反思的习惯。学校的每一位任课教师每周都写教学反思，在反思中发现教育智慧，并运用教育智慧，不断提高教育教学质量。同时，我校的教师逐渐走上了专业发展的道路。

　　2.教育智慧不断生成。经过交流对话、典型引路、个案跟踪、教科互动等方式，激活了教师群体的教学智慧，提高了每位教师新课堂策略的构建本事。

　　3.学生的学习兴趣普遍高涨。

　　4.教师业务素质得到了提高。良好的教学环境，宽松和谐的研究氛围，为师生搭建了展示自我的平台。在科研的引领下，我校再一次取得了丰硕的教育教学成果，获得了又一个丰收年。我校教师撰写的论文、案例在全国、省、市、县级各类评比中有72篇分获一、二、三等奖;有29篇文章在各级教学刊物中发表。

　　三、完善推广，深化教研

　　本次课题研究极大地提高了教师研究教学的进取性，虽是“摸着石头过河”，但经过课题研究增强了教师的自信心。因为课题研究组成员在课题的研究中得到了成长。我们将认真总结经验，将研究成果在教学中推广应用。组织研究成果突出的研究者为全校教师上示范课。

　　我们在完善已结题的课题基础上，围绕新课题改革的实际，紧密联系实际汲取成功经验，克服研究中的不足，确立新课题，使研究工作再上新台阶，以到达优化课堂结构，优化教学手段，提高课堂教学效益之目的。使广大教师由普通型向专业型、学者型教师转变，让我校教师在课题研究工作上由“羽毛未丰”向展翅腾飞的大雁一样凌空翱翔。去拥抱又一个灿烂的科研春天!

　　课题研究总结 篇3

　　随着“教师专业发展”的不断推进，教育实践和社会期望对教师素养提出了更高的要求。“教师成为研究者”，不再仅仅是一个口号而逐渐成为现实。在教师成为研究者的过程中，教师从事教学科研是必然的。随着科研水平的提升，成为一个懂课题、会申报课题、会研究课题的教师，已经势在必行。

　　近日，我主持的省级“十三五”教育技术专项----“互联网+儿童文学阅读”课题《基于互联网+儿童文学阅读指导策略与评测研究》经过广东省信息中心组织的专家鉴定，成功结题！回首从课题立项到结题这两年真是一言难尽！华东师大博士生导师叶澜教授认为“没有教师的生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师的精神解放，就没有学生的精神解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。”课题项目，最重要的意义就是引导教师自我解决教育中遇到的问题、难题，促进教师专业化成长。教师在个人课题研究中，紧密联系日常工作，积少成多，使科研进入常态化。仅有这样，教师自身生命质量的提高才能更好的让学生得到发展。

　　我从一个课题“菜鸟”开始，对“课题”两个字是既茫然又惊恐！在过去的教学经验中，感觉仅有专家学者才有资格去研究这些问题。有人说，做课题研究的教师是自投罗网！而我也是误打误撞地撞到网里来的。自从这个课题成功立项以来，我并不明白后面的路是那么的艰难。我除了学校的教务繁忙以外还要应对上级课题管理部门对课题的指导。一路走来，磕磕绊绊地，总算做完了，于我而言，是对过去两年工作的肯定。

　　首先，教师搞课题要有一个良好的氛围。我校的教学研究氛围浓厚，热衷于开展教学教研活动，领导重视教研活动，进取参与各教研组的教学活动，做到教学研究两不误，有硬性规定，也有弹性要求。建立一个强大的教研团队，充分发挥教师的工作进取主动性，力求构成良好的教学教研氛围。

　　其次，在课题研究中，理论与教学实践相结合，不断探索、反思、调整再实践，记得苏霍姆林斯基曾说过，“要想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来”。课题《基于互联网+儿童文学阅读指导策略与评测研究》就是基于学生在课外阅读方面的课题，有时代的意义，也有比较先进的理念。在课题研究的过程中，有幸得到省内课题专家的指导，从立项到中期报告，到结题鉴定，一系列的研究收获颇丰。课题研究，让我“累并欢乐着”。参加了课题组，承担了课题研究，肩上的担子自然就比其他的教师多少重了一些。学期初和学期末，要制定课题研究计划和课题研究总结。每个月，课题组都会有那么几项常规任务要完成：学生个案分析、教育教学随笔、推荐资料……有时候，的确也会感到辛苦，感到累。怨天尤人不是明智的做法，仅有咬牙挺过。在主持课题的过程中，我出现的最大问题就是时间分配很不合理，前轻后重，导致到后面手忙脚乱的，甚至修改的时间都没有。从申报表经过审核之后，我们正式开题算起，我们将近有一年的时间去完成这个课题，但不能总觉得有的是时间，不断往后拖。我结题时那叫个悔不当初啊。所以，我深刻感受到：个人课题不是一篇论文，需要我们要做的东西很多。要及时收集过程性材料，对文献进行研究，夯实理论基础。

　　最终，小结一线教师如何做课题研究？

　　（一）首先要选好课题

　　爱因斯坦说：“提出一个问题比解决一个问题更重要”。教育科研课题的选择十分重要，选题做好了，应当说研究就成为可能。课题要反映现有的理论和实践的广度与深度，也要反映科研前景的广度与深度，需要创造力与想象力。

　　1.课题从哪里来？过去比较多的是从上至下，下达课题，往往大而空；我比较主张从自我身边选题，从教育教学实践的困惑中选题。如，小学生学习习惯的培养；小学生英语口语本事的培养等。

　　2.选题的基本原则

　　（1）前瞻性原则：新意――对象新、视角新：如，小学生抄写题目与解决问题正确率关系的研究。这个课题视角就比较新颖。

　　（2）科学性原则：如，利用气功提高学生自理本事的研究就缺乏科学性。

　　（3）可行性原则：与主客观条件相符，有实现的可能性。如，开发大脑潜能的研究，可行吗？对于一线教师显然不适宜研究。

　　（4）价值性原则：看其理论价值与应用价值。一是理论价值（学术价值）：指课题对检验、修证和发展教育理论，建立科学教育理论体系的作用二是应用价值：指选定的研究课题及其成果可直接运用于教学实践，具有指导教学实践的意义。如，新课程背景下校本教研管理模式的实验与研究。

　　（5）明确性原则：要求选题能准确反映各研究要素的内涵与外延，并且表述准确。

　　（6）伦理性原则：贴合伦理道德、法律规范。

　　3.选题注意事项

　　（1）从实际出发，研究中实践，实践中研究。

　　（2）不要贪大求全。如小学生学习心理的研究，就显得大了些，如果改成小学生学习数学概念思维特点的研究，就比较适合一线教师做。

　　（3）注重平时积累，从小处着手。

　　首先我们要有问题意识。要做教育、教学的有心人，平时时时处处留心观察，在工作中要多问几个为什么。善于发现工作中的问题，总结自我的教学经验。如有的学生不喜欢举手发言这个现象，就能够当一个问题：“学生为什么不喜欢举手发言？”我们能够做这样的思考：仅仅是他的智力问题吗？仅仅是她的个性问题吗？有没有心理因素的影响？等等。如果你以科研的眼光去和学生交谈，去调查一下，作一些个案分析，就会发现学生上课不举手发言的原因是多种多样的。我们还能够进一步反思：小孩的天生求知欲强，他们对世界充满了好奇，满脑子的问号。但他们为什么在课堂上不想问？在课堂上为什么选择沉默？这就是问题。于是，我们就能够确定一个课题：“学生在课堂中主体参与意识的研究”。

　　（4）适合自我的就是最好的。

　　大家明白，近两年来，不少学校开展了教育叙事的研究，将回归经验总结法的问题提出来。教师将教学过程中发现的新问题、激发出的新思考、新创意记录下来，经过讲自我的课程故事和案例来阐述新的思想理念。实时的反思就是是经验总结，往上升华就是课题研究。观察中小学相关研究，真正引起共鸣的是那些既有实践经验又有理论高度的专家型教师的案例，并且课题研究越深入越是这样！因为这是教师真正能够模仿，真正能够受益的。前苏联成就的一批教育家大多都有这样的背景。何克抗教授以往说过这样一句话：真正的教育家出在中小学，不在高校。这句话的确意味深长。

　　（二）选题从哪些方面入手

　　1.选教育科研的前沿课题――人无我有，人有我新，人新我特，人特我快，到达特色创新的统一。把教学需要做为第一选择，在学科间寻找交叉点与结合部，围绕热点问题下功夫、做文章。如，教师教学行为与学生学习方式关系的研究。

　　2.选择应用研究型课题――与应用研究相对的基础研究。基础研究以抽象、一般为特征，主要是增加科学知识的组织体系，并不必须会产生直接的实际价值的结果。应用性研究以具体、特殊为特征，主要是解决直接的实际问题，增加科学知识的目的是第二位的。一般地选择带有典型性教育实践经验为题，在司空见惯的教育现象中提出问题和解决方法。如，《开放教育与普通教育实践性环节比较研究》、《现代汉语网络教学资源的收集与整理研究》。一线教师应当以应用研究为主。这是因为学校是教育实践的核心，它时刻产生着迫切需要解决的问题。同时应用性研究的成果实用性、操作性强，能够推广开来，并有效的使更多的`教师运用这些成果。

　　3.选择主观条件比较成熟的课题――量力而行。从专业特长、爱好兴趣、研究本事出发，选体验深、实践多、研究透的课题。如，课堂教学中如何营造和谐氛围的研究。

　　4.选客观条件比较具备的课题――理论条件资料信息设备工具氛围环境。

　　5.选择大小较适宜的中观、微观课题。通常情景下，题域越窄，题目越小，越容易把问题讲透彻；题域越宽，例证说不清楚，道理讲不明白，面面俱到，点到为止，没有深度难成佳作，题目小一点、格调新一点、讨论透一点。对教材、教法、教学对象的研究都能够有深度。如，课堂教学中学生参与意识培养的实验与研究等。

　　（三）做好方案

　　一个详尽的课题方案，是课题研究成功的保障。曾不止一次地有搞科研的专家说：课题方案制定好了，课题也就做好了一半。

　　设计方案的基本框架：

　　（1）课题名称

　　（2）问题的提出

　　（3）研究的依据和研究假设

　　（4）研究的资料

　　（5）研究的方法

　　（6）研究对象

　　（7）研究步骤

　　（8）研究保障

　　（9）成果预测

　　（10）课题组的组成及分工

　　（11）经费预算

　　（12）资料附录

　　（四）异常提醒

　　第一，准备阶段

　　1.理论准备

　　收集、查阅、分析有关课题的资料；经过阅读教育学、心理学方面的书籍、报刊和杂志熟悉与课题相关的理论知识，研究方法等。

　　2.方案设计

　　确定研究的资料、目标、步骤、研究保障等。修正、完善课题的研究方案。

　　3.课题论证

　　请有关专家对课题的科学性、可行性进行论证。

　　怎样论证呢第一，阐明你为什么要研究这个课题；第二，你所研究的课题，主要解决什么问题；第三，解决主要问题的难点是什么，怎样解决，如何突破；第四，前期成果有哪些？所以在论证的时候必须要研究周到，能让大家很清晰地明白你这个课题所要解决的是什么，难点是什么，证明你能够解决。

　　第二，实践阶段

　　1.根据课题研究的资料、策略进行扎实的实践，不走过场、不玩花哨。

　　2.记录、收集实验的原始材料，包括阶段性报告、总结、个案分析数据等。

　　3.发挥团队作用，群策群力。那里想说说在研究过程中要努力构建研究共同体。一般地说有三种合作形式：

　　大学教师与中小学教师合作的研究共同体。

　　教研员与中小学教师结成的研究共同体。这是较为常见的或者说是最普遍的研究合作形式之一。

　　学校部分教师结成的研究共同体。

　　在合作研究时，要尽量淡化指导与被指导的关系，把民主、合作作为处理双方关系的准则。同时要消除依靠心理。

　　第三，总结阶段

　　1.整理资料，总结研究实验情景，对相关数据做理性分析，做好结题准备。

　　2.撰写科研报告、研究论文，全面展示研究成果。那里有一个教师们普遍感到困惑的问题，即怎样把研究的资料、经验等，整合、提升的问题。这也是等会大家要重点讨论的问题。

　　研究成果表述技术性上的常见问题：

　　成果表述的意义：有利于科学系统地总结科研工作。显示研究水平和价值，便于对成果进行评价。促进学术交流与合作，有助于成果的推广与应用。有利于锻炼思维本事和语言本事，提高科研水平。

　　成果表述的类型：教育科研报告用约定俗成的格式与规范描述教育研究工作的全过程和研究结论的文献。包括调查报告（含观察报告、测量报告），实验报告，行动研究报告，经验总结报告几种类型。教育研究论文对某些教育现象、教育问题、进行比较系统，专门的研究探讨，提出新观点，得出新结论，作出解释和论证的一种理论性文章。包括经验性论文、研讨性论文、评述性论文、学术性论文。这是教师们比较熟悉的行当。

　　教育科研论文的撰写：要求：具有科学性、学术性、独创性、开拓性。贴合论文格式和文本规范，有学术价值，能指导教育实践。基本格式：题目→摘要→关键词→绪论→本论→结论→附录。一般步骤：拟题→构思与列题纲→收集资料→撰文→反复修改→构成正稿。

　　撰写研究报告应注意的几个问题：

　　紧扣主题。要围绕研究课题所涉及的研究对象、研究资料和研究目标来写，注意回答预定研究目标所设定的问题。

　　预先整理好实验数据与素材。做好材料的选取。要选用最有价值的材料，与论题无关的材料、不能说明问题的材料要坚决去掉；确定正文材料和附件材料。做好材料的加工。调查数据、测试数据、实验数据等材料要采用教育统计的方法进行加工、提炼，使之条理化、规范化、系统化，才能从中找出规律，得到正确的结论。

　　行文前先拟好三级提纲。提纲要思路清晰，层次分明，头尾连贯，贴合逻辑，构成整体；提纲要经过反复讨论，减少行文时走弯路；不一样的研究题目，文章的结构、格式、栏目可有差别，不要死套格式。

　　观点要鲜明，突出创新性。

　　写成初稿后要反复修改。好文章不是写出来的，是改出来的；请专家或同行提修改意见，旁观者清，从多角度论证，减少失误。

　　结题报告的撰写：结题报告是实施研究计划，保证课题研究任务完成的工作总结，是课题评价验收的重要文本。

　　结题报告一般由四部分组成：

　　概说：概述课题研究的基本情景，包括级别、文号、课题背景、课题组成员，主要研究步骤、过程、时间发展。

　　方法：做好本课题的做法、体会、经验，包括指导思想，研究策略，具体方法，如何争取领导改善条件，处理各种关系，如何推广阶段性成果等。

　　结果：列举本项研究所取得各种形式的理论成果、应用成果、社会效益或阶段性成果。

　　评价：对成果和不足作出评估，对成果的应用推广、对本项科研的进一步深化，提出提议与意见。

　　祝教师们也能在课题研究中找到方向，找到欢乐！

　　课题研究总结 篇4

　　学会学习的研究将近一年了，这一年，从一开始的懵懂无知，到初步认识，到逐步提高，一路走来，对学生，对教师，都是步步高升。现梳理一下这半年的研究工作。

　　一、取得成绩

　　1、加强培训，提升理念。

　　学会学习是一整套教材，有连贯性，也有学科性，单纯地照本宣科是远远不够的，我们必须加强培训。我们一方面积极参加县级的教科研培训会议，回来后做好二次培训。一方面加强课题组成员之间的培训交流，让学习快的教师带动学习慢或是学习晚的教师。基本到达各成员同步进行，共同提高。

　　2、学生的学习行为有了很大改观。

　　学生是学习的主人，学生会学习才是真正地本课题最大的收获。这半年来，学生从一开始感到新鲜而乐学，到此刻感到学习有成就感而乐学，是一个很大提高。我们班上有四个学生，以前是什么课都不认真听，什么作业都不完成。此刻这几个学生已经有三个在慢慢改变，他们上课明白自我做什么了，作业虽然字写的歪歪扭扭，但总归是写了。

　　3、教师的教学态度有了很大改变，从教知识，到教方法，这不仅仅是一个课堂改革，更是一次理念更新。教师能够在课堂上真正的立足于学生，立足于方法，这是本学期我们课堂的最大改变。教师根据学生们的心理变化及时调整自我的教学步骤，做到以生为本。

　　4、亮点工作。我们课题的最大亮点就是：学会学习与学科的融合。

　　我们课题组成员把学会学习这套教材都细细研究一遍，对于教材中有哪些方法，这些方法适用于什么学科，什么学情，都做到心中有数。在上课的时候，能够打破年级的界限，把这些方法适时适量地教给学生。

　　比如，我发现我们五年级的班上，多数学生还是不懂得如何记忆，每到让学生记知识的时候，就会出现背了一节课，记的东西十分少。于是我就把六年级的《记忆方法巧优化》搬到了五年级，让学生了解一些记忆方法，这样，在记知识时，学生的效率就有所提高了。

　　将学会学习的方法融入到学科当中，既省时，又省力，还让学生对数学学科有了更深的认识及更高的兴趣。所以，在备课时，我们都把学会学习的方法与技能研究进去，让学生在学知识的同时，掌握学习的方法与技能。

　　二、存在问题

　　1、有的方法不适合我们学校的学生。

　　每个学生都是不一样的个体，每个班级也都有自我的特色。许教授的课本应当是针对大多数的班级和大多数的学生。而我们学校，学生流失较大，剩下的学生中，学习习惯十分不好。有的应当在三年级掌握的东西，五年级的学生也不必须会。所以，对于这些学生，教材的起点有些高，不能完全使用这套教材。

　　2、还有很多学生的学习习惯没有改观。

　　每个班上总有几个学生，理解和记忆力都十分差，这些学生，虽然明白了有哪些方法能够用，可是还是不能应用到自我身上，导致学习习惯还在原地踏步。

　　三、改善措施

　　1、寻找更多的学习方法。方法不仅仅限于学会学习书本上的方法，要根据学生实际，找到更多、更适合的方法。还是祖师孔子说得好，“因材施教”。所以，我们想以学会学习这套教材为引领，探索适合学生的学习方法。

　　2、异常关注学困生。践行孔子的“有教无类”说，每个学生的情景不一样，进行的幅度不一样，要更多关注学困生，不让一个学生落后。

　　课题研究总结 篇5

　　课题研究已进行半年有余，经过同组教师的协作努力，课题顺利进行着，对此，本人特做出如下总结：

　　一、本年度课题研究进展情景及成果：

　　1，教师理论水平等到较快提升

　　经过课题研究，全组教师共同努力，阅读了很多的教育理论书籍，查阅了很多文献资料，学习了先进的教育教学理念，更新了教学观念，促进了课堂高效率，在实践的同时进取总结并撰写论文，确实得到了本事

　　的提升。

　　2，学生自主学习习惯得到有效的培养，从而在学校构成了良好的学习氛围，经过课题研究与开展，学生能独立完成只是结构的构建，有利于学生整体上把握知识结构，经过学生课前的自主学习，使学生对知识进

　　行了一次有效信息加工，深化了对知识的理解，增强立体思维本事。

　　3，加强了师生的协作，全面提高了教学质量。

　　教学质量的提高，光靠教师的行动还是不够的，关键是如何让学生真正进取自主的学习起来，俗话说“教学相长”，经过教师的有效指导，学生渐渐自主的培养起学习的进取性并真正落实到实践中，从而提高整整体的教学质量。

　　以下是教师获得的科研成果：

　　王柳明《返璞归真的文本阅读――谈初中语文文本阅读教学的教师角度》第十二届五四杯一等奖20xx年。

　　邵秋芳《有效朗读，精彩课堂》2011年“金帆杯”二等奖。

　　二、下一阶段研究规划

　　1，继续深入开展课题研究实验，注意及时收集课题研究资料，总结研究成果。

　　2，针对学生差异，在教师的有效课前指导下，引导学生养成良好的学习习惯；而对于学习本事强的学生，要重视整体知识的构建的运用，提升自我对知识有效加工的水平，深化对知识的理解。

　　3，教师在，有效指导过程中，要侧重思维方法上的指导，供给相关示范，鼓励学生自主构建知识，提高学生探究新事物的自主学习本事，增强学习的乐趣。

　　4，积累教育资料，撰写案例和论文。

　　课题研究总结 篇6

　　一、课题的研究背景

　　信息技术与小学英语教学的整合，正在成为当前我国信息技术教育乃至整个教育信息化进程中的一个热点问题。在世界其他教育信息化程度较高的国家如美国、加拿大、新加坡等，在信息技术教育发展的过程中，也都是逐渐将信息技术教育与小学英语教学的整合放在十分重要的地位。《基础教育课程改革纲要(试行)》指出：“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与教学的整合，逐步实现教学资料的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展供给丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”

　　在这种大环境下，我们英语教师必须进一步从自我学科的角度来研究如何使用多媒体网络技术等来辅助自我的教学，把信息技术有机“地融入到小学英语学科教学中，以计算机及网络技术为核心的信息技术对基础教育所产生的促进和变革作用，对学校和教师实施新课程提出了新的要求，创新地运用信息技术成为教师实施新课程的重要素养之一。为了适应这个发展趋势，小学教师必须进一步从自我学科的角度来研究如何使用信息技术来帮忙自我的教学，把信息技术有机地与小学英语教学进行整合――就像使用黑板、粉笔、纸和笔一样自然、流畅，才能更好地适应时代的要求。

　　新的课程观让我们重新审视延续多年的教学观、质量观、发展观、人才观，深刻影响着教师长期习惯的教学行为。同时随着以计算机为核心的信息技术的不断发展及其在教育中的应用，对学校教育教学也产生了广泛而深刻的影响，无论是宏观的教育目的、教育资料，还是微观的教学组织形式、教学方法、教学手段，最终都在因之而发生根本性的变革。综上所述，信息技术与小学英语教学的整合，体现了在保证学生主体性的前提下，促进学生全面发展的现代教育思想，必将成为教育改革的着力点和发展方向。

　　二、课题研究的目的意义

　　经过“信息技术与小学英语教学的整合”课题的研究，我们力求从理论和实践层面共同推进，提高师生的信息素养，增强师生的信息技术操作本事，真正掌握最先进的教育技术，促进教与学的革命。信息技术与小学英语教学的有效整合研究目的是当前教育教学改革的大方向，怎样合理利用网络资源，有效将信息技术与小学英语教学的有效整合是当前教育教学改革是否取得成效的关键。其应用价值是利用网络信息资源丰富、时效性强的特点，将信息技术与小学英语教学资料有机整合，充分利用各种信息资源，与小学英语教学资料相结合，使学生的学习资料更加丰富多彩，更具有时代气息、更贴近生活；同时也让教师能拓展知识视野，改变传统的学科教学资料，使教材“活”起来，让英语学习更贴近生活。

　　教师要改变以课件制作、电脑辅助教学即为信息技术与小学英语整合的片面的教学观念，努力贯穿开放的教学理念，充分发挥信息技术的作用，寻求信息技术与小学英语教学相结合的切入点，从而实现人与机、人与人、课程与信息的高度交互，并经过这种教学模式的实现，把学习的时间和空间真正还给学生，创设情境，培养学生的探究意识，让学生自主式地学习，让学生在丰富的学习资源中自由发展。

　　三、课题研究组织分工

　　负责人：

　　成员：小学一级教师（英语）

　　小学高级教师（语文）

　　小学高级教师（语文）

　　学一级教师（数学）

　　小学一级教师（语文）

　　小学一级教师（数学）

　　小学一级教师（数学）

　　小学一级教师（语文）

　　分工安排：

　　课题总负责：

　　制定课题方案：课题组全体成员，

　　资料搜集整理：课题组全体成员

　　阶段总结：

　　最终成果总结：课题组全体成员

　　四、课题研究方法步骤

　　“信息技术与小学英语教学的整合”课题的研究方法主要采用综合运用、文献研究、行动研究法、个案研究、经验总结等方法。课题组成员带领教师立足课堂教学实践，加强学习现代教育教学理论，学会反思、学会批判，在实践中边学习边总结，一方面提高自身专业素养，另一方面提高课堂教学的质量，把全新的课堂带给学生，让课堂焕发出生命力。

　　本课题研究分三个阶段进行：

　　1、准备阶段。学习相关理论，确定研究课题，组建课题组，制订相应的研究方案和实施计划，明确分工。了解国内外对信息技术与小学英语学科整合教学研究的现状，进而认识本课题研究的价值。

　　2、实施阶段。在保定市现代教育技术“十一五”课题研究的成果上，集中精力同时开展课题的研究工作。分别在2个年级实施课程计划及学期方案。分析总结阶段性教学成果写出信息技术与小学英语学科有效整合研究的相关论文。经过课堂教学、问卷调查等活动培养学生学习英语的本事。再次分析、总结教学成果，调整原教学计划，写出信息技术与小学英语教学的有效整合研究存在的问题与对策相关论文。

　　3、总结阶段。

　　⑴系统整理过程资料，总结研究经验、成果，构成论文。

　　⑵教师课堂教学展示活动；

　　⑶撰写课题研究报告；并申请结项。

　　五、课题研究的阶段性成果

　　经过一年的认真学习，努力实践，我们的课题研究取得必须的成果。

　　1、师生信息技术素养得到有效的发展提高，会应用计算机等工具进行信息收集、处理，绝大多数教师能运用信息技术进行课堂教学，将计算机作为自我教和学生学的工具，学生的信息素养也有了明显的提高。

　　2、教师经过合理应用信息技术和网络资源进行教学，使得学生的思维方式和行为方式都有了新的变化，学生的主体特征凸现，动手欲望加大，创新意识增强，到达较之以往更高的学习水平。

　　3、从理论和实践层面上，初步构建了贴合我校学情的信息技术与小学英语教学整合的教学模式。

　　4、经过课题研究，锻炼了我们的教师和学生。学校涌现出了一批信息技术运用比较熟练的师生群体，如在我镇总校担任现代教育技术组长的张海迁教师等，有在安新县文体教育局举办的文字录入比赛中获奖的杨子轩季明伟等学生。

　　5、经过课题实验，教师的教育科研意识和本事都得到加强，新的课程观、质量观、教学观逐步构成。广大教师认真总结自我在实验中的心得体会，撰写的论文分别在各级各类杂志上发表或评比中获奖。

　　6、课题研究的开展，促进了教师改变长期习惯的教学行为，也使学生的学习方式发生变化，让课堂焕发出新的生命力，有效保证了学校教育质量的稳步提高。

　　六、课题研究的特色及价值

　　从宏观上讲，信息技术的飞速发展，必然会带动教育从目的、资料、形式、方法到组织的全面改革。从微观上看，信息技术与小学英语教学的整合可为我们教与学构建新的平台。因为网络的交互性有利于激发学生的学习兴趣，计算机的超文本性可实现课堂的高效能管理，多媒体的外部刺激多样性容易激活学生的进取思维。教师在教学中利用信息技术，能够将知识的表达多媒体化，利用信息技术，既能够构建个别化学习环境，也能够营造协作化学习氛围。信息技术教育与小学英语课程的整合，是培养具有创新精神和学习本事人才的有效方法。信息技术与小学英语教学的整合，是提高英语教学效率的重要途径。

　　在课堂教学实践中，我们力求凸现信息技术和网络的显著特点，在互动化、网络化、情境化方面下功夫。从目前情景看，要真正把计算机网络技术融合到小学英语的教学中去，不是一件简单的事，而是一项长期而艰巨的教学改革任务。我们首先狠抓教师教育理论的学习，立足于教师教育观念的转变；其次是培养骨干，建设队伍；再则就是选择带头教师，力争以点带面。在实验中，我们力求突出信息技术的特点，围绕教学资料的难点，寻找整合实验的关键点。

　　七、我们的反思

　　1．要有课程改革的大视野

　　信息技术与小学英语教学的整合必须要有课程改革的大视野，必须要以实现课程改革目标为目的。也就是说，整合是在课改的大前提和大背景下进行的。

　　2．要有全体师生的高素养

　　要实现信息技术与小学英语教学的整合，很大程度取决于师生的信息素养，所以，要从教师培训机制、学校课程设置、人员经费投入等方面进行改革，切实扭转不利局面，为信息技术与小学英语教学的整合供给保障。

　　3．要有智能便捷的新平台

　　对每一个教师而言，在坚持和发扬朗读、演讲、板书、绘画等传统的教学基本功的基础上，应当随着课程改革发展的需要，学习新的技能和方法。如搜集、筛选和处理信息的本事、课程开发和整合的本事、信息技术与小学英语教学有机结合的本事、有效整合课程要素、指导学生开展研究性学习和合作学习的本事等等。

　　八、未来的打算

　　我校信息技术与小学英语教学的整合虽然取得了必须的成果，但我们还决心在下阶段进一步深化研究。学校的学校整体改造已正式启动，在不久的将来，当新的“三机一幕”进入教室后，教师和学生的学习将会向更高层次开展。

　　1、加快学校网络环境的建设。

　　在学校整体改造中，学校将建成一流的网络设施，学校将继续投入较大的人力和物力来建设学校的网络环境。除了硬件建设外，学校将完善已经建立的小学英语教学资源库，开发学校网络教学平台。

　　2、加强对教师网络信息技术的培训

　　首先是进取、认真参加上级培训，加强管理，加强考核；其次是继续进行校级培训，要求四十周岁以下的教师都要较为熟练的掌握信息技术，坚持每年进行电教使用的活动，并不断丰富资料。

　　3、继续将学生的自主学习与利用网络学习有机的结合起来，将研究课所探索的教学模式不断扩大，应用于平时的常规课教学，使学生的探究性学习在网络环境下得到进一步的开展。

　　我们坚信在各级领导的关心下，在各位专家的引领下，在兄弟学校的帮忙下，我们的思路必须会越来越清晰，我们南地小学的科研之路也必须会越走越宽广。以上就是我们要报告的情景。

　　课题研究总结 篇7

　　近年来，xx小学坚守“科研兴校，科研兴教，科研强师”的信念。在“十一五”、“十二五”期间先后开展了多项教育改革与教育创新活动。学校现有近10位骨干教师共承担参与了2项省级、2项市级重点科研课题的研究。课题研究取得了省市级科研成果奖10余项，省市级以上论文奖及发表20多篇。这些成绩的取得，仅仅只是个开始，它离不开各级领导的关心与指导，离不开xx小学教师的实践与钻研。现就我校教育科研工作总结汇报如下：

　　一、推进学校教育科研制度改革，让科研与教研循序渐进地稳步推进。

　　学校教育科研制度的建设最终是为了提升教师的素质，是为了最终到达无意识境界而采取的一种有意识手段。俗话说：“不依规矩，无以成方圆”。2007年，我校全面推进教育科研工作制度改革，充分利用制度的规范性和指令性优势，确保学校教育科研工作有章、有序的开展。具体举措有：

　　1、成立学校教育科研领导小组，规划学校教育科研领导小组管理结构。学校成立了教育科研领导小组，明确学校教育科研领导小组职责。科研领导小组始终做到教育以人为本、教师以生为本、校长以师为本，在校内充分营造民主和谐、人和政通的管理氛围，逐步构成具有亲和力、凝聚力的学校学术环境和教研环境，使师生都能感受到民主、平等、友善、亲情、激励和鼓舞，使学校成为师生兴奋和留念的地方，使教师能真正地感受到为师的尊严和从教的价值。学校进取网络人才，有计划、有针对性地培养人才，努力为教师搭建发展的平台，使有志教师能在泽小实现自我远大的抱负。

　　2、完善学校教研组和课题组工作制度。学校教研组由语文教研组、数学教研组、英语教研组、综合科教研组组成。各教研组工作由学校落科行政统一管理。教研组活动由科组长统一安排，各教研组工作必须按学校教学目标制定出本学科教学改革目标、措施、方法及实施方案，做到两年一规划，逐年出成效。教研组每开学初要根据上级部门指示及学校工作部署，制定切实可行的校本教研教改活动计划，并严格按计划开展科组教研教改活动。学校课题组是由市教科所审批立项的科研课题为中心的教研群体(即教师)组成。各课题组由学校教育科研领导小组统一领导和管理。课题组研究活动由课题主持人负责，各课题组必须科学细致地制定出本课题的开题报告、研究资料、实施方案、达成目标等。

　　经过教育科研工作制度的管理完善，引领教师掌握科学的教育管理方法，逐步让教师成长为科研型、专家型教师。建立和完善学校教育科研工作制度是学校发展的需要，是教师自我提升的需要，是学校文化内涵再现的窗口。我校经过启动学校教育科研工作制度，奖励发放教育科研经费，促进我校教育科研工作逐步走向合理化、系统化、科学化。

　　二、推进学校教育科研校本发展，让科研与教学求实求效地健康发展。

　　校本教研工作是学校当前更新教学理念、改善教学教研方法，提升教师教学水平，全面提高教育教学质量的重要工作。在新课程改革与实验过程中，做好校本科研工作尤为显的重要。我们充分认识到校本教研在学校发展的重要性，虽然处处提，校校搞，但这不足以影响我们的工作开展，只要是正确的、可行的，我们就要坚持下去。

　　1、紧扣学校课题开展各项教学研究。学校“十一五”期间，在王校长和张校长的主持下，重点开展了《农村小学生生存教育》课题研究。这个课题全校大部分教师都参与。我们清醒地认识到开展校本教研的目的是促进教师的专业发展，教学研究的组织设置以及组织所担负的主要职能要以有效推动校本教研为原则，使教研组织真正成为教师专业发展的平台。基于这一点，课题立足于学科教研组，以学科教研组织的实践为依据，以“问题引领式”学科教研方式开展探讨，这对改变中小学教科研的现状具有针对性，贴合教师教学研讨与业务水平的提高，体现了研究回归实践，回归学校，回归教师的原则，对构成学校教研文化和学校办学品牌具有重要的理论与实践意义。

　　我们注重过程，讲究实效，在学校科组教研中，坚持以“问题引领式”学科校本教研展开，并沿用“三位一体”的教研结构：即自我反思、同伴互助、专业引领。科组教研中坚持有效开展专题性教学反思活动，经过由各科教师上研讨课或探索课，科组教师作内部性的协作研讨，融课题研究于课前设计、课堂实践、课后反思之中，深入地总结经验，交流信息，探讨问题。教师在教学中研究，在研究中提高，课堂愈发焕发出生命的活力，教育教学不断取得成效。

　　2、让教育科研走上校本研究。要作好教科研工作，首先要转变思想，更新观念，要转变以学科教学为中心的教育思想，树立整体化知识的教育观念;要转变只关注硬件设施的教育思想，树立重视营造良好学术环境的教育观念。学校教科研工作要以教育改革和发展中的主要问题为主攻方向，进取探索教育发展的规律，发挥教科研的理论指导作用。其次，以课题为龙头，构成多渠道，多层面，多梯度的课题网络。我校语文、数学、综合学科均有自我的学科市级立项课题，他们以课题研究为牵引，抢占基础教育教学制高点，全面优化教育教学过程，全面提高研究成果水平和应用水平，成果显著。近年来，学校各科论文履见在市级以上获奖及发表。

　　3、让教师校本研训绽放光彩。在开展校本教研的过程中，学校狠抓校本培训，我们凭借教师校本培训平台，开展教师讲坛，教师汇报，课题研究开题及讲座等，每学期一期，现以开展5期，共组织优秀教师讲座10多场，并适时组织与专家互动，努力促进教师专业化发展，不断引领教师向科研型、专家型教师主角转变。

　　三、推进学校教育科研管理创新，让科研与教师循序渐进地共同成长。

　　为提高学校教育科研整体水平，学校经常组织教师外出学习考察，参加各种学术研讨会，及时了解科研动态。在实施“走出去，请进来”并举的策略同时，进一步加强了教师业务培训。一是邀请有关教育科研专家来校作专题讲座;二是组织教育科研骨干到兄弟学校参观学习或参加相关学术报告会;三是邀请或参观一些教学能手上示范课;四是努力建构学习型组织，组织教师开展读好书、观好课、作报告等研讨活动。经过学习，教师进一步更新了教育观念，调整了知识结构，提高了教师科研的本事及水平，许多教师在科研中不断成长起来。为了推进学校教育科研管理的有效性，我们构成以下创新举措。

　　1、开展学校优秀科组评选。学科组是学校从事教育科学研究工作的基层组织，是提高教师的思想、业务水平的教学研究组织，是学校管理系统中的基础业务组织。科组在贯彻学校“文化立校、科研兴校、质量强校、特色亮校”的办学思路，提高学科教学质量，促进教师专业发展等方面起着重要的作用。为了加强我校学科组的建设，不断提高课程改革研究与实验水平，学校决定每学期组织评选优秀科组，要求各科组学期末严格按照方案细则进行总结自评，按照科组教研、科组教学、科组工作、科组建设四个模块量化打分，最终由学校评审小组验收总评。经过优秀科组评选，促进我校科组的建设和完善，促进各科组校本教研的科学有序开展，营造了教师专业发展的量化机制，有效提高了学校教育科研管理的实效性。

　　2、开展学校探索课观摩研讨。学校教师每学期要开展一节校内探索课，过去，我们的针对性不强，自从开展各科科研课题立项研究以来，许多教师均能结合本学科课题研究来开展课堂教学改革，探索有效的教育教学方法。彭振松主任、邹红艳教师、陈彩菊教师的“语文个性化小练笔”、xx教师、刘艳松教师的“数学主题图”、文艳芳教师、刘华平教师的“心理诚信教育”等课题研究成果在课题教学中不断凸显出来。近年来，我校开展了片级公开研讨活动近十场，各学科教学新秀不断涌现出来。

　　3、教师教育科研课题(问题)研究备案。为了寻找教育科研的有效性开展，根据学校实际，我们依托学科校本教研，以《小学“问题引领式”学科校本教研的实践研究》课题为龙头，充分发挥教师主动性。从“发现问题”到“提炼问题”，从“提出问题”到“研究问题”，从“解决问题”到“产生新问题”。教师的课程观、学科观、教学观等诸多思想观念都会在对学科教学的某个具体问题的研讨中碰撞、交流。所以，“研究问题”便成为一个个课题研究，从而全面带动各学科教师的学习和专业化发展。小学科研的本质是研究教育教学的问题。问题是教师进取思考的牵引力量。如果没有问题，教师便无需探索研究;如果问题不当，教师又无从探索研究。在教学实践中，问题在不断的产生，在发现众多问题的同时，提炼有价值的问题至关重要。这就需要教师敏锐的洞察力和对当今教育的理解。不重学习和修养的教师难以具备这种本事，所以，课题研究就是要让广大教师走上研究之路，以“问题引领式”为研究途径，抓以课题为主线的“理论学习，实践反思，行为跟进”，促进教师的研究活动不断走向深入。“问题引领式”的学科校本教研让教师主体性的彰显有了空间，教师在教研活动中表达自我的主张，提出自我的问题，交流解决问题的方法，分享问题研究的成果。学校每周一次的教研都是一个契机，或交流思想，或传递情感，或借鉴方法，长期的相互影响便使教师群体在思想认识、思维方式、习惯作风等多方面呈现共性的特点，即学校特色的产生。新的问题不断解决，新的问题又同时在不断的产生，我们的思想、机制、路径通了，学校文化、品牌、效益就有了。

　　4、统筹规划科研课题立项及成果申报。科研课题的合理规划是校本科研管理的必要手段。学校要求语、数、英、综合四个科组合理规划学科课题，经过课题立项研究来带动学科教研及教学。各课题研究均由相关学校行政管理跟踪，做好阶段规划，逐步出阶段成果和相关科研成果申报。

　　科研为学校发展带来生机，许多教师在教育教学上潜心钻研，学校教师逐步成长起来。目前学校已有10名教师市骨干教师，3名市级优秀班主任。本学年教师在教学上共承担片区公开课11余节，优质课3节，教师获省级奖3项，市级论文、案例设计等奖8项，指导学生在科技等各类竞赛中获省市级奖12人次。

　　今后，在教育改革的浪潮中，我们的脚步不会停留，只会走得更加坚定，我们将继续以勤奋和智慧谱写我校教育科研工作的新篇章。

　　课题研究总结 篇8

　　我校申报的“小学生成长记录袋的建立与使用”研究课题同意申请立项后，课题组立即进行了深入的学习研究讨论，撰写了课题的开题报告，制定了“西昌市兴胜小学《小学生成长记录袋建立与使用研究》实施方案”，在20xx年10月29日及时地课题的开题会，并按照实施方案中的研究过程扎实有效地开展了课题研究工作，目前进行的是第二阶段的研究工作。

　　一、研究背景

　　新课程的实施在我乡已经进行了六年，为了关注学生的全面发展，体现出评价的民主化和个性化，重视知识以外的综合素质的发展，尤其是创新、合作与实践本事的发展，促进学生在原有的基础上有所发展，有所提高，因而，在农村小学实施“小学生成长记录袋”评价制度是十分重要的。小学生成长记录袋是一种开放的、多层面的、全面的评价工具，它能够供给丰富的相对“真实”的信息和依据，这对于以发展的眼光客观评价学生的发展具有深远的意义。

　　二、研究目标

　　要求经过该课题的研究，使教师们在研究中学会研究，有效促进教师队伍整体素质的提高，促进教师教育观念的更新，用先进的理念指导教育教学，做到学用结合，学用同步，注重实效，结合学校自身优势，不断进行改革尝试，促进教师的专业发展，加快教师教学方式和学生评价方式的转变，到达推动学校教学改革，提高教师群体水平的目的。

　　经过该课题的研究建立有利于促进小学生学习全面发展的评价方式。即：

　　（1）评价主体互动化。即如何使评价对象最大程度地理解评价结果而不是评价结果本身的正确性；改革单一的评价主体的现状，加强自评、互评，使评价成为教师、管理者、学生、家长共同积极参与的交互活动。

　　（2）评价资料多元化。注重学生素质考察，不仅仅关注学习成绩，并且关注学生创新精神和实践本事的发展，以及良好的心理素质，小学生兴趣与进取的情感体验等方面的发展；尊重个体差异，注重对个体发展独特性的认可，给予进取评价，发挥学生学习的潜能，帮忙学生拥有自信，以质性评价为基础，应用先进的评价方法不仅仅考察学生“认识”或“概念”等认知层面，同时关注对“过程”表现等行为层面的考查。

　　（3）评价过程动态化。不仅仅关注学生学习的结果，更要关注学生学习的发展过程，有机地将终结性评价与构成性评价结合起来，给予多次评价机会，促进评价对象的学习的转变与发展。鼓励将评价贯穿于日常的教育教学行为中，使评价实施日常化、通俗化，如口头评价，作业评价，“星级”评价，成长记录等。

　　建立有利于促进教师专业化发展的课堂教学评价方式。建构和实施课堂教学发展性评价，引导教师对自我的教学行为进行分析与反思，发挥教师在自身发展和教学实践本事提高过程中的主体地位，促进教师学生评价课堂教学，理解评价结果。

　　积累活动案例，提炼升华成功经验并上升为理论，探索出小学生发展性评价实施的策略及方法体系，建构小学生发展性评价的运作方式。

　　三、理论学习及研究情景

　　1.新课程改革的评价理念的学习与研究。

　　《基础教育课程改革纲要》指出：“改变课程评价过分强调甄别与选拔的功能，发挥评价促进学生发展、教师提高和改善教学实践的功能。这些表述中体现出的评价理念与当今世界各国课程评价改革的发展方向是一致的。我们对这一评价理念作以下理解：评价的根本目的在于促进学生的发展，而绝不是简单的进行优劣高下的区分；评价是多元化的，既重视他评，也要求自评；不仅仅要注重结果，更要注重发展和变化的过程；要把构成性评价与终结性评价结合起来，使发展变化的过程成为评价的组成部分。

　　2.“以人为本”的发展性评价理念的学习与研究。

　　采用人本与发展的模式来理解教育和人类发展的关系，是当前教育理念的核心。以人为本的发展性评价注重学生的自我评价、自我激励及其未来的发展，关注个体的处境和需要，尊重和体现个体的差异，激发个体的主体精神，以促使每个个体最大可能地实现其自身价值。以人为本的发展性评价经过营造一种合作的氛围，使学生能够作为整体的一部分参与评价；经过扩大交流渠道，使学生能够分享成功。

　　四、课题研究进展情景

　　1.成长记录袋的选取与使用。每学年每生使用一个牛皮纸做的档案袋作为成长记录袋，可是经过一期的使用低年级部分学生的破损较严重，第二期需要更换后才能继续使用。

　　2.成长记录袋的封面设计由教师指导学生自主完成，真正展示了学生的个性。

　　3.成长记录册的基本资料板块设计为：学生基本情景介绍（由学生用图画或文字完成）；评评我自我（自评、互评、教师评、家长评，评价方式多样，有小红花制、等级制及评语等）；评评他人（用等级制或小红花制评爸爸妈妈、教师、班委及好朋友）；我的学习方法（用文字叙述自我在某一学科某一学段成功或失败的学习方法）；我的趣事等；当然教师可引导学生用不一样的主题来展示自我在学校的学习过成，从而到达发展性评价的宗旨。除语数科外其它科目期末考查统计表（包括自评、教师评及小组评）。

　　4.成长记录袋资料的选取。

　　试卷的选择：平时一至二张，期中期末检测卷；美术作品（由学生自选）音乐作品（由学生自选）；语数作业等。

　　5.学生过程性评价方案的制定与落实。根据西昌市教科中心期末检测过程评价精神，建立兴胜小学的过程性评价制度为：如总分20分，教师调控占75，主要根据教师平时对学生学习过程的观察、学生与家长在成长记录册的互评、自评来把握；学校调控25，主要由年级组教师组织学生抽签面试，以考察学生的知识积累及综合本事。

　　6.制定了教师教育科研工作考核制度讨论稿，便于调动驾驶工作的。

　　五、阶段研究结果：

　　1.学生成长记录册板块设计基本规范。

　　2.成长记录袋资料收集基本反映了学生在学校的学习过程，家长据此能看到学校对学生的全面评价。

　　3.学生过程性评价与终结性评价初步做到有机结合。

　　六、反思和下阶段研究设想：

　　经过本阶段的研究实践，在课题研究中发现，教师经过一次又一次的理论学习、课题研讨、活动研究，对课题研究有了更明确的认识和更清晰的思路，为下一步的研究工作奠定了坚实的基础。可是我们也发现了一些不足之处，比如我乡参与科研课题研究的教师队伍年轻化，存在着经验不足，研究本事不强的现象。我校将采取多种形式、多个渠道加大对年轻教师的培训力度，要求青年教师努力钻研业务，苦练基本功，提高自身素质。同时学校会创造有利条件让教师外出听课、学习、研讨，学习先进，改革教学，将多邀请教育行家来校讲座、听课、教研，使全体教师都能受益，使课题研究能够更有利地开展。

　　总之，经过这一阶段的课题研究，使研究思路逐步拓宽、研究经验得到积累，使教育科研工作得到了有效的进展。下一步，我校的科研课题研究主要从以下几方面开展：

　　1.学生成长记录袋的交流展示在教育教学中成为一种课堂。

　　2.高年级学生单元成绩回执单的设计与使用。

　　3.教师发展性评价方案的制定与落实。

　　4.教师课题研究笔记指导与使用。

　　5.教师、家长、学生问卷调查。

　　6.主研教师课题研究过程调控。我校会进一步加大研究力度，使课题研究目标更为充分地体现出来，使科研工作再上一个新台阶。我们有理由相信：在各级领导的关心和指导下，在课题组成员的不懈努力下，我校科研必将枝繁叶茂，收获丰硕。

　　课题研究总结 篇9

　　课题开题以来，课题组教师在学习讨论的基础上，制定课题实施方案，采取了切实可行的工作措施，深入到日常的教学研究中，取得初步成效。

　　一、研究进展情景

　　1、加强学习与培训，提高教师理论水平。

　　采取个人自立学习与团体学习培训相结合，加强了课题实验方面的专业知识学习，系统、全面、多渠道地进行理论培训，培训的资料包括：学习语文课程标准（2014年版）；学习教材及教材分析；观看相关课例录像；学习相关的教育教学理论。5月，黄燕教师做《阅读教学中有效提问的方法探究》的讲座，讲座从“何为有效的课堂提问、有效提问的重要性、当今阅读教学提问的现状分析、有效提问的方法”四个方面展开，条理清楚，富有说服力。

　　2、调查研究，摸清现状

　　为了了解我校语文教学提问的现状，使课题研究更具有针对性，课题组开展了几项调查。

　　（1）教师课堂提问调查。共向语文科组14位教师发放调查问卷14份，收回14份。问卷调查显示，大多数教师都意识到课堂提问的重要性，也曾有意识地去改善，但所取效果不明显，原因在于没有认真地对自我的课堂进行梳理，对问题没有进行理性的分析。

　　（2）学生课堂提问调查。向学生发放《语文课堂提问调查问卷》100份，收回98份。调查显示，几乎所有的学生都认为教师的课堂提问是很有必要的，教师提问是检查自我对所学知识的理解程度，能够帮忙自我更加注意听讲，进取学习。大部分学生都期望教师所提的问题不要过于简单，最好是在思考之后，运用所学知识能够回答的问题。学生不主动回答问题的几个原因，提醒教师设计问题时难易要适度，提出问题后能够给学生留出必须的思考时间，对问题的表述语言要清晰、简洁。

　　（3）观察教师课堂教学提问情景。为了了解学校阅读教学课堂提问的现状，课题组成员听了我校五节语文课，分别从教师提问的指向性和层次性、学生获得问题的途径、学生候答时间和回答问题形式等方面进行观察，完成了《教师课堂提问有效性观察量表》的填写。从调查的相关数据能够看出，课堂提问效率的状况是令人担忧的。数据反映，教师在课堂上提问的随意性较大，没有针对性，大部分提问没有经过精心设计，问题浅、偏、散的现象较为突出。这些调查，帮忙我们认识到了我校目前在阅读教学提问方面存在的问题，使研究工作能做到有的放矢。

　　3、以课堂教学为抓手，改变教师教学行为。

　　课题的研究，需要理论和实践相结合，研究者必须对课题的思想进行领会，具体落实、渗透到教学实践中去，以理论指导实践，以实践检验理论。课堂就是我们教学的主阵地，也是检验我们研究效果的主途径。为保证课题研讨课的质量，每节研讨课授课教师都要提前将教学设计拿出来探讨，在团体备课中优化问题设计。授课过程中，课题组成员要分工完成《教师课堂提问有效性观察量表》，分别从教师提问的指向性和层次性、学生获得问题的途径、学生候答时间和回答问题形式、教师理答方式、问题设计与目标达成的关联度五个方面进行观察，构成观察小结和个人反思，在评课中大家共同探讨本节课中学到的闪光点，在问题设计方面存在哪些不足之处，如何改善。在研究中，教师们能根据不一样的教学资料、教学目标、学生的认知水平、情感特征、兴趣爱好等来巧妙地创设问题，让学生充分地动手、动口、动脑，在情境中发现问题、探索问题和解决问题，最终促进学生的发展。经过研究，对如何在教学中创设有效的问题，每位教师都有自我的认识，并在课堂教学中加以实践，取得了较好的教学效果，在探讨和交流中构成共识。

　　4、创立课题研究博客，及时上传材料》

　　按照省教育科学规划领导小组办公室对课题研究实施网络化管理的要求，课题组于20xx年3月创立了课题研究专题博客，经过网络动态展示研究进程和成果，理解省专家的指导。借助博客这个平台，我们还能与别人交流经验，分享成果，提高研究的质量。

　　二、阶段性研究成果

　　在三个月的研究过程中，教师们付出了辛勤的劳动，取得了部分阶段性的成果。

　　1、促进了教师教科研意识的提高。

　　在课题研究中，教师经过一次又一次的理论学习、课题研讨、活动研讨，对“精心设计课堂提问，提高课堂教学有效性”这个课题的本质有了更深的理解，教师们在课题研究的过程中，渐渐养成了勤学习、勤实践、勤反思、勤总结的习惯，变得会教、善教，教学本事、科研本事得到了提升，写出了一些有借鉴价值的教学论文，如陈彩元教师撰写的论文《优化问题设计，提高教学有效性》。

　　2、提高教师的提问水平。

　　经过本课题的研究，教师认识到提问的重要性，问题的有效与否直接影响课堂的整体推进与教学的效率，教师在备课时多研究备学生，设计问题时多研究怎样问学生能理解、问题是否太简单或太难、环节间的问题是否能帮忙学生的思维更进一步。经过研究我们认为要提高阅读教学提问的有效性，就要做到：

　　（1）教师要吃透教材，精心设计问题

　　读懂文本是精心设计问题的前提。如果教师钻研教材不透，就难以把握教材的联系点，提问时信手拈来，不假思索，带着学生游离于文本中心、脱离文本重点去讨论问题，消耗时间。教者对课文缺乏整体理解，缺乏深度把握，如何能经过有效的提问去点燃学生智慧的火花、引领学生阅读感悟呢？教师在问题设计的整个过程中，要潜下心来，认真钻研教材，切实把握教学的重点、难点、疑点和切入点，弄清哪些是主要的和重点要解决的问题，哪些是非重点但必须解决的问题，哪些是课内必须解决的问题，哪些是有助于课内问题解决的课外问题。并对这些问题作合理安排，然后反复推敲如何用确切的语言文字表达出来。

　　（2）调控课堂提问的难易度

　　人的认知水平是在“已知区”、“最近发展区”和“未知区”这三个层次之间循环往复，不断转化，螺旋式上升的。课堂提问不宜停留在“已知区”与“未知区”，即不能太易或太难。问题太易，则不能激起学生的学习兴趣，浪费有限的课堂时间；问题太难则会使学生丧失信心，不仅仅使学生无法坚持持久不息的探索心理，反而使提问失去价值。教学时要善于寻找学生的“已知区”与“最近发展区”的结合点来设置问题。这样才能促进学生认知结构的构成、巩固和发展，使学生的认知本事得到迅速提高，并最终使认知结构的“最近发展区”化归为“已知区”。

　　（3）适当延长候答时间（思考时间）

　　有效的课堂提问，一方面要根据问题的难度适当控制提问的等候时间，也就是说，教师在提出问题后应当给学生留有必须的思考时间，以提高学生回答的准确性，提高课堂教学效率。当然，对于等候多长时间为宜，一般自提出问题到指定学生回答，至少应当等待3～5秒钟为宜。如果教师所提的问题是开放性的，那么留给学生的等待时间以10秒左右为宜。

　　（4）发挥学生自主性的学习，让学生自我提出问题

　　学生是学习的主体，我们要让他们学得欢乐，学得自主，学得创新，不能老是让教师牵着鼻子走。一般教师只看到，让学生回答问题是对学生的一种训练，其实，这样的应答还是处于被动的。在课堂中，教师要要求学生自我提出疑问，自我发掘问题，这才是一种更高要求的训练。教师在设疑问时应设法让学生在疑的基础上再生疑，然后鼓励、引导他们去质疑、解疑。从而提高学生发现问题、分析问题、解决问题的本事。

　　（5）评价要多元化。

　　尊重学生的人格是最基本的要求，教师的评价最好使用的语言要富有鼓励性。教师绝不能用尖刻的语言侮辱学生，伤害学生。应当多用肯定激励的语言，如：“答得太好了”，“有创见”等。即使学生回答不够妥切，也应当说：“敢于发表个人意见”、“想想怎样回答更精彩”等等。对学生的评价要敢于打破常规，鼓励有独创性的见解。语文学科有开放性，课堂问答同样也有开放性。所以，学生的回答即使有悖于传统认识、有悖于教师设计问题的计划，只要学生言之成理，就应当予以肯定，予以鼓励，并且适当的给予表扬。尊重学生的个体差异，关注学生的不一样兴趣，不一样表现和不一样学习需要，评价要有利于鼓励学生，促进每位学生的健康发展。

　　3、有效地促进学生思维的发展。

　　以往课堂中学生的思维时常跟着教师走，教师一问学生一答，丝毫没有自我思考的余地，全由教师或好学生替代。而今的课堂被教师精心设计的问题贯穿着，有效的问题给学生充分思考和发挥的空间和时间，学生的思维在思考中得到了提升，从而学生分析问题、解决问题的本事也得到适当的提高。

　　三、存在问题

　　1、教师们的理论水平，教科研本事有待提高，部分教师对课题研究仍处于初步的了解层面，没能深刻理解课题的指导思想，导致在课堂的实践过程中，没能够做到完全渗透，更多的只是从表面上来进行实践，用理论指导实践的导向不强，导致课题研究的深度不够。

　　2、繁重的事务，课务，使一些教师不能有更充足的精力投身到教育教学研究之中，给研究工作的深入带来困难。

　　3、教师们不够重视平时资料的搜集与整理。

　　四、下一步研究计划

　　1、加大对课题的管理力度，规范课题研究实验工作的管理，组织教师们学习业务知识。

　　2、加强对课堂教学中典型案例的收集与研究，加强实践后的提炼，努力构成有效提问的策略成果。

　　3、定期举办课题研究交流、展示活动。及时总结成功的做法，交流、推广经验，发挥课题研究的示范辐射作用，以促进教师业务水平的整体提高。

　　课题研究总结 篇10

　　新课程、新课标，新的理念带领我们走到了教育改革的前列。新课标强调了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的协调统一，倡导新的课程观，更追求人文化，注重学习方式的多元化，倡导探究学习、体验学习、自主学习、合作学习、研究学习等多种方式，所以本课题实验《利用电教媒体教养学生的观察、分析、归纳本事》经过两年的跋涉走进了茫然，题目的狭小似乎使课题走入死胡同，使得教师们无从下手，经过与市教科所王虹伟教师的交流才豁然打开思路，决定对在课题实验中教师和学生对多媒体的使用作一个调查统计，经过教师们的磋商，产生一种想法，就是将课题实验进行更名。

　　学生的观察、分析、归纳本事是学生本事培养的一个方面，是学生认识世界、认识自然、认识社会必备的本事，新课标的实施，学生的动手本事、自主学习本事、合作本事、创新本事对学生来说又是一大挑战，它既贯穿于课堂教学中，又体此刻课外的教学实践活动中。自从课题实验开展以来，实验教师不断进行理论培训，学习先进的教育理念和教学观念，利用最前沿的教学信息指导教学，以学生的发展为目的，不断改善、完善实验方案。

　　一、加强理论学习

　　结合课题实验，我们全体实验教师基本掌握了幻灯片、网页、方正奥思、authorware6等的制作，基本应用于课堂；学习了《新课标》和《新课程指南》，经过学习，很多教师明确了新课改的必要性、方向性，也更坚信培养学生观察、分析、归纳本事的必然性，对于促进学生全面发展的重要性，看到了合作学习与创新学习的魅力所在。

　　二、注重新的教学方式

　　1、改过去的讲解式为此刻的探讨式，改单一的课堂教学为多样化的课堂与实践相结合的教学方法

　　我们一向提倡改变过去的教学方式，但我们的课堂教学始终是围绕着教材，以教师的讲解为主，学生只是单一、被动地理解知识，缺少自主探索、合作学习、独立获取知识的机会，在实验中，教师们一致认为应当打破这种教学方式，提倡课堂上要以学生为主体，让学生成为学习活动的主人。这就要求教师在备课时，不能象原先那样只围绕着教材来备，还要充分估计学生的实际情景；在课堂上把更多的时间留给学生，让他们充分发表自我的意见，教师只是起一个引导、牵线的作用，而真正的主人是学生，让他们学会小组交流、合作学习、自主探索，提高课堂效率，不布置课外作业；鼓励学生在课外多参加一些生物活动，激起学生学习生物的活力，树立环境保护的意识。这样将生物单调的教学变为丰富多彩的教学，大大提高了学生学习生物的热情，变学生的厌学为乐学。

　　2、充分利用电教媒体，改过去教学手段的单一性为此刻的多样性

　　以前，我们教师就是依靠一支笔、一张嘴进行教学，近年来，由于多媒体工具的推广，教学也随之发生着变化。多媒体工具能形象、直观地展示在课堂上无法直接观察到的事物，能将学生难以理解的抽象问题直观地展示，所以在教学中应用很广，越来越受到教师的欢迎。

　　在课题开展的过程中，我校有一个很大的优势就是电脑“班班”通，我们的教师提倡使用电子备课，上课使用多媒体课件，其目的就是要将城市学生在生活中无法观察到的或者没有很在意的生活现象形象直观地展示出来，让他们不仅仅学知识，更主要的还要学会生活、学会观察、学会分析与归纳。当然这就给上课的教师提出了更高的要求，备课不仅仅要备教材、备学生，还要备多媒体的使用。

　　三、本期所做的工作

　　1、为了更好地培养学生爱护学校的情感态度，我们带领学生走遍学校，认识学校植物，并给学校植物挂牌，制作学校植物网，教育学生要爱护树木，保护植物，珍惜资源，珍重生命。

　　2、教师实行电子备课，上课尽量运用多媒体课件，经过一学期的努力，初二年级教师基本做到节节运用多媒体上课，本期共书写电子教案36个，制作课件20件，本期还进行了一次课题测试。

　　3、制作课题网页，将实验过程中各学期的计划、总结、教案、课件及所取得的成绩制作成网页，便于教师的观阅。

　　4、生物的教学不仅仅是教给学生书本上的生物知识，还要将学到的知识应用于实践，培养学生对周边环境的观察、分析，为了更好地普及植物知识，吸引学生对生物的兴趣，师生一道利用课余时间收集周边常见植物的摄影资料，从师院借来《高等植物》分类书籍，办了一期《绿色植物园》橱窗和一块展示学生课外活动兴趣的《生物园》展板。

　　5、积极参加学校组织的各项活动。每位教师为了学校的创绿工作夜以继日，加班加点，组织学生参加环保知识问答，对学校学校内的植物实行命名挂牌。

　　6、本期王惠教师被评为**市环境教育优秀教师，学生的作品《社会上吃野生动物现状的调查》、《随地吐痰现象的调查》获优秀论文三等奖。

　　课题研究总结 篇11

　　历时两周的科研课题研究课选拔圆满结束，共有4人参赛，最终有2人被评为县级竞赛参选人员。选拔期间由5人组成的评审小组（校长刘明浩、业务校长唐海军、科研主任杨清华、教务主任吴中华、科研骨干殷长杰）做到了公平、公正、公开的原则，组织听课、评课，严格按照下发文件的指示精神，将课题研究与教育教学完整的融合在一起，更有效的提升了教师的科研水平，促进了教师的专业发展。评选结果如下：

　　第一名是初二语文教师z，承担的科研课题是市级科研课题《农村中学潜能生成因与转化》，授课课题是《爱莲说》，课堂教学注重潜能生的培训，体现了本人所承担的科研课题实施的重要性，对潜能生的每点鼓励，每一份关注都会成为他们前进的动力，从而提高潜能生学好语文的信心。

　　第二名是初一语文教师z，承担的是县级科研课题《多读多写、创造开放的语文课堂》，采用“双主互动、合作探究”有效课堂教学模式，以学生为主体，学生展示的方式多样，真正体现了“以人为本”的教学目标。

　　本次活动，不只是两位教师得到了锻炼，其他参选人员也验证了本人科研课题的实效性，用教学检验了课题的实施和实验的效果。运用先学后教，双主互动、合作探究有效课堂教学模式，课堂上充分发挥了学生是主体的作用，在我校省级科研课题的引领下，努力完成自己的子课题，教学中体现了“以人为本”的教学原则。

　　业务校长又做了总结，令各位教师对“科研指导教研、教研引领教学”这一指导思想理解深入，视野开阔。

　　课题研究总结 篇12

　　我参与xx省级课题课题“xx典型案例研究”这一课题的研究已有了二年多。在这二年多的研究过程中，我取得了一些成果，自身也得到了一定的提高，我现将其具体总结如下：

　　我作为学校课题组一名成员，利用自己的业务时间学习了国内外有关教课堂教学的文章，并结合新课程标准的学习，认真学习了教育教学杂志上有关课堂教学案例研究方面的文章，具体包括《小学语文课堂教学研究《小学教学设计》、《xx教育》、《xx教育》等教育教学杂志。在学习的过程中，我都认真做好笔记，认真思考，并与其他课题成员进行讨论。在这二年多里，我通过搜集，学习有关文章，通过业务理论的学习，我的教科研水平明显提高了。

　　刚开始进行课题研究时，我对课题研究的目的、意义和研究方法不清楚，通过学习和实践，我能够根据教学具体内容运用教育学、新课程的有关理论来引导学生自主探究，并收到了良好效果。在理论学习的基础上，在平时的教学中注重教学案例分析、积累与探讨，并完成一定数量和质量的教后记。另外，我听取了专家讲座、名师上课，进一步充实了课题内容。我以课堂教学方法为研究载体，深入学习，大胆探索，积极参与课题研究，认真上研讨课，虚心听取专家级同学科老师的意见和建议，不断改进课堂教学方法。积极撰写论文，多篇论文在省市各级论文评选中获奖，并有一篇发表在《山东教育导报》。在教学中，我进行了两次课堂教学问卷调查，认真进分析、总结。

　　二年多来，虽然我的教学工作非常繁重，但仍然坚持完成原定的各项研究计划，边学边做；离上级领导的要求也可能还有较大的距离，但我相信做起来就会有提高，就会有收获。

销售工作总结通用15篇

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的销售工作总结，欢迎大家分享。

销售工作总结1

　　古人云：“不打无准备之仗”。

　　对于销售来讲，道理也是一样的。

　　做什么销售都需要大量的客户资料，好的客户资料也是成功销售的敲门砖。

　　最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通搜索需要的客户资料，每次使用的时候你只需要登录你的账号和密码就可以随时随地使用了非常方便，那么除过找客户资料以外，想要做好销售还必须做到以下几点销售技巧：

　　1、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

　　2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源，用搜客通可以搜索出更多的客户资料。

　　4、了解客户并满足他们的需要。

　　不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　5、客户没有高低之分，却有等级之分。

　　依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

　　6、推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

　　7、让客户谈论自己。

　　让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　9、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。

　　必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

　　10、当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

　　销售工作很难，但越难的事情，对人的挑战越大，技巧固然重要，但是客户资料也是必不可少的，用搜客通搜索出更多的客户，这样才能提高你的业绩，只有将客户资料和销售技巧相结合才能将销售做好，从而才能更好的在这个行业发展下去！

销售工作总结2

　　4月是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

　　1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质

　　将对20――年4月婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

　　2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台

　　在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。

　　3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况

　　20――年5月将根据―――质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

　　4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口

　　将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

　　5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

　　出品是餐饮管理的核心，20――年4月度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

　　6、调整培训方向，创建学习型团队

　　20――年4月将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

　　7、优化培训课程，提升管理水平

　　20――年4月的部门培训主要课程设置构想是：把20――年5月的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。

　　8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养

　　积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。20――年4月度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力！

销售工作总结3

　　转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、上半年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%；低档_占总销售额的__%，比去年同期降低_个百分点；中档_占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点；高档_占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超_家，_店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为__系列的全部产品；_家_店是分别是___店和___店，其中__店所上产品为__的四星、五星、十八年，__店所上产品为__系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是__系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“___”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中__门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌_个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　　二、下半年工作打算

　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

　　努力学习，提高业务水平，抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是__营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

销售工作总结4

　　x年即将悄然离去，回顾x年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月x日进的公司一向到此刻，已经工作有了x年多。

　　今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：

　　一、沟通技巧不具备

　　每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。

　　二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到xx防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。

　　三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是经过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，所以大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自我联系上的意向客户。而自我今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改善，并且明年订好一个计划，让自我的时间分配的合理。到达两不误的效果。

　　五、业务知识方面

　　当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是经过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司经过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每一天坐在办公室里，打几个电话或者消息、客服等联系到客户，这样很简单，可是实际上工作量还是有的，每一天要跟不一样的客户打交道，并且第一时间经过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx防伪公司合作等等这些都是与自我付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。

　　对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、信息问候、软件问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自我的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信经过自我在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自我的业绩量也会比今年更加有前景。

　　也期望相信经过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的提高和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自我的业务量能够到达质的飞跃。

销售工作总结5

　　回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

　　总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。以下是个人工作总结报告，敬请各位提出宝贵意见。

　　首先是我对公司的品牌推广提出一些见解;

　　理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记cRm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某X公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

　　6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIdE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

　　7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

　　以上是我在20xx年的个人总结，谢谢大家。接下来的工作中，我们会做好20xx年个人工作计划，争取将下一年的工作开展得更好。

销售工作总结6

　　同志们：

　　今天我们召开公司8月份月度工作例会。

　　刚才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。

　　下面，我重点强调两点：

　　一、7月份基本情况

　　7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推进。

　　一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。

　　二是公司及集团煤炭产业安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。

　　三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。

　　四是按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，积极应对当前煤炭市场形势，努力协

　　调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。

　　存在的主要问题：

　　从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：

　　一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。

　　受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24。1元/吨，其中：直管企业环比增加70。29元/吨；托管企业环比增加25元/吨。

　　二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。

　　二、有关要求

　　从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。

　　（一）积极落实产业协同政策

　　1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。

　　2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最近下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。

　　各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。

　　（二）全力抓好煤炭销售

　　对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。

　　1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。

　　2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。

　　3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条

　　件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。

　　总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。

　　（三）抓好安全工作

　　在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。

销售工作总结7

　　这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂，对我来说是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报如下：

　　一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。

　　二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。

　　工作步骤分三个阶段：

　　第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立最初的联系）

　　第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪）

　　第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的，有一定量的，资金状况较好的）

　　三、存在的不足：

　　对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力学习产品的知识和应用，更好的服务于市场和客户，应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。

　　四、回顾及展望：

　　在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的上级给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

　　使我更熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，不断总结和改进，才能提高自己的素质。

　　展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售工作总结8

　　作为一名营销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

　　第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，x月份我就取得了销售第一名的好成绩。

　　但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：

　　1、接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

　　2、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

　　3、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

　　4、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

　　上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

　　第三，对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

　　第四，坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

　　以上是我x月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

销售工作总结9

　　来公司已近二个年头，通过这段时间对各区县卖场、各乡镇网点以及我公司代理产品的企业文化、管理制度、运营模式等方面的了解，通过对现阶段市场内竞争对手的调研，以及亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，认清了我公司现阶段市场竞争所处的环境及工作方向。现对20xx年度的工作进行总结，目的在于汲取教训，提高自己，努力把工作做的更好，同时对20xx年工作提出工作重点和努力方向。

　　回首一年的工作，各片区业务通过国庆、元旦等大型促销活动以及亲身策划、参与的卖场夜宴、乡镇促销活动等磨练，逐渐成熟了很多，卖场管理经验、乡镇开发维护能力等都有了很大的提高。但回头想想，并参考20xx年的年、月度的销售任务我们需要改变和提高的东西还有很多，面对新一年的市场环境像去年那样的表现更是远远不够的，竞争激烈的市场必须要有经得起考验的业务，这就要求我们必须时刻要求自己把工作做实做细，有问题及时沟通及时解决，合理安排自己的工作时间，下线路线，把工作效率做到最大。下面我就业务中的几个重点结合20xx年度的实际情况做一下总结以致在20xx年度各方面得到提高。

　　一、打造立体销售网络

　　区域产品代理商最有效的资源就是庞大而稳定的营销网络，结合我们自身的产品资源和今年的市场状况我们的销售网络还需要加大开拓力度，我们各片区乡镇，城区专营店（美的，格力，海尔等专卖店）等空白市场还有太多，新的一年我们要加倍重视这些增长业绩的重点，不能再让这些空白网点销量白白流失，有困难及时沟通解决，频繁拜访，多组织符合当地市场的有效的促销活动，做一家，就要火一家。以最短的时间在各片区空白的区域挖掘出并培养成有稳定的销量的网点。

　　二、资金管理

　　企业要想顺利的实现资金周转就要千方百计的管理和使用好资金，对我公司业务人员来说就要求我们对各销售网点的往来账目（各商场销售、欠款情况）时刻准确掌握，只有对各销售网点的销售、欠款情况准确把握，才能在适应各销售网点的单位体制前提下提前办款、压货，为自己的月年度任务以及公司的资金链做好基础。因此我们业务人员必须养成记账的好习惯。做为业务经理我还应该把资金管理和促销管理紧密联系在一起，在不影响公司资金周转的前提下最大限度的谋取利润。

　　三、费用控制和成本管理

　　费用和成本控制不外乎以下几个方面：1、人力资源管理2、财务管理3、业务管理4、物流管理

　　人力资源费用方面，比如在各网点的全员主推提成、无专促卖场的促销员工资、个别卖场的底薪增加等方面，我们业务人员要在从公司拿走费用的同时积极地想办法节省费用，并利用这些不得不用的费用在各网点换取为公司创造利润的资源。

　　业务、物流方面，比如合理的安排下线路线、跟车跑乡镇、能配大车不用小车、提前报货用回头车等方面这要求我们业务人员要把工作做细做实，要对各片区有深入透彻的了解，统筹安排工作时间，有目的的选择拜访对象，能一次沟通处理的问题绝不留到第二次，把工作效率发挥到最大。

　　四、库存管理

　　回望20xx年度1、我们在年初时小冷冻室容量低端冰箱和在年底的三门高端冰箱库存管理上都存在比较明显的不足，直接导致各片区断货一月有余，影响了整体的销量和利润。2、全年残次机在仓库滞销达到近200台，不仅增大了仓储费用还占用了公司近50万的周转资金。从这几方面看库存管理绝非儿戏，也是我们业务人员必须时刻重视的。要做好库存管理就要做到“畅销不断货、旺季不断货、滞销不压货、淡季不压货”。这就要求我们业务人员时刻对各网点的库存情况准确了解，并在每个月初以及各大型促销活动前期对所辖片区的销售需求有一个比较准确的掌握。并结合仓库库存以书面形式把进货需求报与采购部门。时刻掌握各片区的残次机库存，在最短的时间内消化处理。

　　五、终端导购人员的管理

　　导购是销售过程中最接近“销售球门”的人员，导购队伍布局合理并足够强大，才会创造更多的进球。我建议定期选有代表性的导购来公司开会，在我们关系变得更融洽的同时也能更深入的了解和改变她们的心态，更深入的了解其所在商场的销售细节、体制改革等各方面信息。

　　六、企业的信息化管理

　　企业的信息化管理即企业的资金流、物流、作业流、信息流的数字化、程序化管理。这几方面本身也是我们业务人员的工作重点，我们必须时刻保持清醒的思路，各网点欠款情况，库存情况，自己的近期工作目的，任务完成情况，各网点主要竞品的'销售情况等方面要以书面形式记录，有问题及时沟通处理并时刻在脑海里回想这些方面的问题使自己的思路更加成熟。

　　一年来，公司全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作各方面能力都得到了锻炼和提高。展望新一年，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我一定会在20xx年更积极更主动的工作，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，深入了解行业动态，要进一步开拓和巩固各个市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　最后祝公司业绩越来越好，祝公司全体员工在新的一年里生活、工作顺心如意。

销售工作总结10

　　一、主要工作任务和业务完成情况

　　1、完成情况综述（详细情况由你自定）

　　2、未完成情况分析并说明（详细情况由你自定）

　　3、职业精神

　　二、本期工作的改进情况

　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工作、在这段工夫，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础、最后以x个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终、经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高、

　　总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有肯定差距、今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售工作总结11

　　x月份就过去了，我对这个月的销售汽车的工作也到了要总结的时候了，在汽车店里做销售，我个人也是有一些收获的。以下就是我x月份销售工作总结：

　　x月份初，我给自己定了一个月份销售计划，现在月底了，我计划大部分都完成了，还有一小部分是没完成的，但大体还是可以的。这个月我依靠自己销售技能售出了三辆车，这个月的提成我拿到了。我在跟客户谈汽车的时候，着重的关注客户的需求，在介绍汽车的时候，也会选择性的介绍，针对每一个客户喜欢的车型不同，把店里面他们喜欢的单独调出来介绍，进而动之以情晓之以理的把车售出去，最重要的就是要根据客户心理出发，不能太激进了。

　　x月里，我自己还去买了销售相关的书看，帮助自己补充销售漏洞，把不会的技巧学过来，在面对客户的时候就能够更好的为他服务，把店里的车销售出去，为店里进账。销售讲究的还有就是沟通，这是我很重视的一个点，因为在上月我就因沟通不到位，把有跟客户得罪狠了，当时就是因为说话没有技巧，胡乱说一通，本月我就吸取前一个月的教训，把说话的艰难好好练了几遍。每天回到家就是对着镜子不停的练习，看很多的关于与人沟通的书。做销售一行必须要能有吸引客户的本事，不然只能旁观，售车那是很难的。

　　这个月面对来电看车的客户，都是保持得体的微笑，随时服务客户。对买了车的客户，我进行了多次联系，帮助他们及时解决问题，同时做好汽车情况追踪，对客户进行服务到底。我对自己销售的能力有了更好的理解。本月销售我取得很好的成绩，我更加意识到客户的重要性，所以我对下月的销售有足够的信心。

　　x月份工作虽已结束，但是在x月份获得的收获，让我变得更加自信，也更加好学了。我始终认为只有自己能力不断的提高，才有更大的机会去接触更高层的销售。现在的我对汽车销售越来越感兴趣，回想自己在x月份努力的成果，我深深的觉得自己可以把这工作做好。我相信这月的经历是为我之后的工作奠定更好的基础。未来的工作我会更加需要努力，只为可以做好销售，为汽车店带来更多的利益。

销售工作总结12

　　在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获很多。

　　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

　　作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。

　　二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作

　　督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。

　　三、现场的管理

　　这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：

　　1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范。

　　2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。

　　3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

　　4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。

销售工作总结13

　　通过两天的销售工作，对自身存在的优势和不足，以及对销售工作的了解和掌握做一下个人总结。

　　首先，对于销售工作有一个全新的了解，并不只是说说话那么简单，需要在推销产品的时候突出产品的特色，抓住产品的与众不同之处，才能吸引人的关注度。在这两天走访的人群中，一部分认为价格偏贵的时候，就介绍这个价钱里包括的哪些服务，而且绝不加收任何费用，讲明之后，有些人就会觉得价格还公道，就比较有兴趣。有些人还比较怀疑，就再细致的给他讲解一下。

　　然后是对于销售面向的对象，普遍来看，多数感兴趣的人群都是年轻人，还有年纪稍微大一点的男士，基于这项运动比较刺激，更多的会吸引这些人群的喜爱。所以，遇到这类人群往往会多介绍一下，以激起他们更多的好奇心。察觉到有意向的，就更进一步问是否方便留下姓名及联系方式，为日后回访做准备。但一部分人对留下个人信息不是很愿意。

　　最后总结一下个人的工作情况。我自己对销售的内容和突出点还算能较快掌握，但是在访问期间，被问及到更加细节的东西就不是很了解，还需加强。还有就是在对方不愿留下个人信息的时候，不知道该怎么说，才能说服对方。

　　总的来看，这两天的收获不少，学到了很多东西，跟人交流也更放得开了，也在逐步改进不足之处，争取把工作做的更好。

销售工作总结14

　　一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

　　还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

　　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要xxx个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

　　在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去

　　借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

　　为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个

　　交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！一年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

销售工作总结15

　　一、20xx年工作总结：

　　转眼间，20xx年就手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多感慨，没有太多经历，没有太多惊喜，没有太多业绩，多了一份镇定，从容的心态。

　　在这一年多的时间里，有失败、也有成功，首先得感谢公司给我提供了这么好的平台，让我能够在这个舞台上实现自己的人生价值与意义。

　　从20xx年10月加入成都市超越动力商贸有限公司，在这一年零3个月，从刚开始物流做起到专职业务到明年跑外围跑二批，从中的压力，从中的转变都离不开学习、成长的心态，刚开始从物流做起时，很累，很苦，每次进步一点点时又觉得一切都是值得的，很多次想过放弃，想要退出，那时候的目标很明确，我要做专职的业务，我要突破自我，我相信我能行，别人能做到的我也能做到。

　　在经过7、8、9月的努力后我做到了，让我品尝到了专职业务的甜头，不再送货，不再接售后，日子似乎过的很潇洒，然而却让自己过于散漫，过于懒惰，导致拜访不到位，客户流失，客户怨言较多，导致我10、11、12月业绩严重下滑、然而之前根本没意识到这些问题，以为自己没赚到钱就没赚到钱，没有考虑过物流、公司有没赚到钱，没有团体意识，王总多次教导我，想要做一名合格的领导者就得有团体意识。要考虑大局不要以自我为中心，以前不懂，不能理解这些，认为我上班就是为了赚钱的，别人能不能赚到钱与我无关，后来经过谭波和刘凡的事后，还有陈宇身为分公司经理，兄弟赚不到钱，把自己工资分给自己兄弟，这些事情让我意识到他们如今为什么比我强，这些我都是缺乏的，我要改正这种心态，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自身素质。调整心态，热爱自己的工作，努力提高自身业务水平，增强业务能力，克制自己浮躁的情绪。让自己在销售这条路上，越走越好，越走越远。

　　二、20xx的目标：

　　20xx年是我们公司业务往市外发展至关重要的一年，对于一个刚刚接触二批商销售人员来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年，在各位领导的带领下，我一定努力快速的提高专业技能。在经过广元，隆昌之行后，让我感受到年的压力很大，也让我更加有自信，因为我能学习到更多的业务知识与销售技巧、这些都离不开超越动力对我的信任，我一定不负所众望，争取拿下广元市场。

　　超越动力的兄弟姐妹们，一起加油!

销售工作总结(通用15篇)

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编整理的销售工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售工作总结1

　　一、20xx年工作总结：

　　转眼间，20xx年就手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多感慨，没有太多经历，没有太多惊喜，没有太多业绩，多了一份镇定，从容的心态。

　　在这一年多的时间里，有失败、也有成功，首先得感谢公司给我提供了这么好的平台，让我能够在这个舞台上实现自己的人生价值与意义。

　　从20xx年10月加入成都市超越动力商贸有限公司，在这一年零3个月，从刚开始物流做起到专职业务到明年跑外围跑二批，从中的压力，从中的转变都离不开学习、成长的心态，刚开始从物流做起时，很累，很苦，每次进步一点点时又觉得一切都是值得的，很多次想过放弃，想要退出，那时候的目标很明确，我要做专职的业务，我要突破自我，我相信我能行，别人能做到的我也能做到。

　　在经过7、8、9月的努力后我做到了，让我品尝到了专职业务的甜头，不再送货，不再接售后，日子似乎过的很潇洒，然而却让自己过于散漫，过于懒惰，导致拜访不到位，客户流失，客户怨言较多，导致我10、11、12月业绩严重下滑、然而之前根本没意识到这些问题，以为自己没赚到钱就没赚到钱，没有考虑过物流、公司有没赚到钱，没有团体意识，王总多次教导我，想要做一名合格的领导者就得有团体意识。要考虑大局不要以自我为中心，以前不懂，不能理解这些，认为我上班就是为了赚钱的，别人能不能赚到钱与我无关，后来经过谭波和刘凡的事后，还有陈宇身为分公司经理，兄弟赚不到钱，把自己工资分给自己兄弟，这些事情让我意识到他们如今为什么比我强，这些我都是缺乏的，我要改正这种心态，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自身素质。调整心态，热爱自己的工作，努力提高自身业务水平，增强业务能力，克制自己浮躁的情绪。让自己在销售这条路上，越走越好，越走越远。

　　二、20xx的目标：

　　20xx年是我们公司业务往市外发展至关重要的一年，对于一个刚刚接触二批商销售人员来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年，在各位领导的带领下，我一定努力快速的提高专业技能。在经过广元，隆昌之行后，让我感受到年的压力很大，也让我更加有自信，因为我能学习到更多的业务知识与销售技巧、这些都离不开超越动力对我的信任，我一定不负所众望，争取拿下广元市场。

　　超越动力的兄弟姐妹们，一起加油!

销售工作总结2

　　面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导，

　　一、总体目标完成情况

　　1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

　　二、目标完成过程中的经验总结

　　（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

　　（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

　　1。质量问题偏多玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。

　　2。竞争比较激烈，其他企业价格对比差异在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

　　3。内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

　　（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

　　三、对20xx年3季度工作的计划

　　我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。

　　（一）总体销售目标60万未来一季，我们销售部销售目标达到xx万，这是xx年度最困难的一个季度

　　（二）未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

　　1、质量的改善。

　　在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

　　2、价格方面。

　　由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

　　3、资金回扰

　　针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在限定期定完成打款并销售xx万奖面包车一辆等等）

　　4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

　　除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

　　随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

　　6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

　　（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

　　（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）做好售前、售中、售后服务。

　　四、总结

　　过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

　　我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！

销售工作总结3

　　时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来x'x金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售工作总结如下：

　　因为朋友的介绍，我来到了xx金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过xx金店改变了我的人生。

　　曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，日子久了，就想要去外面见识……刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来x'x金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

　　后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

　　就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背“白问白答”。 因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

　　有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

　　时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得xx金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

　　在这份金店营业员销售工作总结中，我非常感谢领导能给我这个销售的机会，非常感谢指导我的师傅，以及帮助我的同事，来到金店这个大家庭，给我温暖，给我关怀，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。

销售工作总结4

　　xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的'房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售工作总结5

　　在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激x公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20x年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到x公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作

　　1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。

　　2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高x销量。

　　3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。

　　4、在5月份的x的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。

销售工作总结6

　　通过两天的销售工作，对自身存在的优势和不足，以及对销售工作的了解和掌握做一下个人总结。

　　首先，对于销售工作有一个全新的了解，并不只是说说话那么简单，需要在推销产品的时候突出产品的特色，抓住产品的与众不同之处，才能吸引人的关注度。在这两天走访的人群中，一部分认为价格偏贵的时候，就介绍这个价钱里包括的哪些服务，而且绝不加收任何费用，讲明之后，有些人就会觉得价格还公道，就比较有兴趣。有些人还比较怀疑，就再细致的给他讲解一下。

　　然后是对于销售面向的对象，普遍来看，多数感兴趣的人群都是年轻人，还有年纪稍微大一点的男士，基于这项运动比较刺激，更多的会吸引这些人群的喜爱。所以，遇到这类人群往往会多介绍一下，以激起他们更多的好奇心。察觉到有意向的，就更进一步问是否方便留下姓名及联系方式，为日后回访做准备。但一部分人对留下个人信息不是很愿意。

　　最后总结一下个人的工作情况。我自己对销售的内容和突出点还算能较快掌握，但是在访问期间，被问及到更加细节的东西就不是很了解，还需加强。还有就是在对方不愿留下个人信息的时候，不知道该怎么说，才能说服对方。

　　总的来看，这两天的收获不少，学到了很多东西，跟人交流也更放得开了，也在逐步改进不足之处，争取把工作做的更好。

销售工作总结7

　　在市场上的日子里，和同事一起沟通的时候，总会有类似的问题在困惑着大家，影响着大家的效率，最终体现在销量上面。

　　结合自己亲身体验，给大家如下几点建议，希望对我们的同事们有所帮助。

　　一、天道酬勤

　　管得住自己，战胜自己要比管住其他人战胜其他人难的多，只要管的住自己，战胜自己，相信我们充实的度过每一天，每天会收获更多的信心。

　　每个人都在努力拜访客户，都在努力证明个人能力，实现自我价值，获得销量。

　　目标都是一样，为什么最终体现到每个人身上面会有区别？排除个人技巧和机遇方面，相信大家都会认为，勤劳的人成功的机会会更大，那些坚持拜访更多客户，不放过一个客户的人，那些坚持不懈，努力让客户了解更加全面的人，那些无时不刻都心里面装着工作的人，那些主动做事，全力以赴，把自己定义为主人翁的人往往是最后获得销量的人，也是成长最快的人。

　　二、学会资源整合，实现资源最大化

　　结合我们公司现在的方式，给大家提醒如下三方面资源最大化利用。

　　第一方面团队作战的最大化利用，销售人员容易陷入个人利益最大化，重视单兵作战，忽视团队作战的重要性。

　　优秀的销售人员有较强的单兵作战能力，同时团队配合肯定也会很出色。

　　和自己的同事和区域经理做好配合，一起利用团队把客户进行促单已经是最为有效最为有力量的方式。

　　第二方面招商会议的最大化利用，会议品牌推介对客户来讲，是全面系统了解我们公司全貌以及我们营销方式最好方式，会大大提高大家的工作效率，同时通过会议促单这是结果。

　　第三方面，总代理最大化发挥作用。

　　作为维护市场，业务经理如果视总代理于不管，只是自己在总代理市场上去拜访乡镇市场，一定是效率最低的，自己激情受挫，丧失信心，容易迷失。

　　我们既然找到总代理，就要最大化形成配合，准确定位

　　三、准确定位，务实工作，以结果为导向

　　很多销售同事要么把自己定位过低，对自己的客户只有建议性作用，或者是仅仅起到政策活动通知的作用，要知道销售工作最为关键的是说服客户行动。

　　让客户心悦诚服的接受并行动起来是结果。

　　另外也有一些同事容易定位过高，只是理论，而且高屋建瓴，对于实际问题和需要解决的瓶颈置之不理，最后失去客户的信任，得到的是客户的不认可。

　　最后要提醒我们大家的是实际开展工作过程当中一定要重视自己的工作务实性，要取得客户的理解信任，最终一起配合做出对应想要的结果。

　　四、心态和学习力

　　对于一名销售人员心态的重要性是多么重要！没有好的心态，即使有能力也会发挥不出来，心态差的同事主要体现在对自己公司的抱怨，对自己团队的抱怨，对市场的悲观和抱怨，对客户的抱怨和失去信心。

　　针对以上问题给大家的分享如下：没有任何一家公司会十全十美，进入任何一家企业都需要自己先适应公司，自己心态要归零，如果抱着自己原先的观点来评判现在的公司，希望公司改变最终是自己的不适应。

　　先适应再改变才是真正能力的体现。

　　没有大家就没有小家，团队是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基，为自己虽是天经地义，但是没有了团队的支持，想实现自己利益，也会变得尤为困难。

　　没有开发不出来的市场这句话大家应该都清楚，关键看自己如何做，空间大的市场有潜力可以做，空间小的市场也可以做，无非是饼大饼小的问题。

　　对于客户没有任何逃避的理由，好的客户支持并配合做大。

　　不好配合的客户，不讲道理的客户，不会做得客户一样要全力配合，这个不需要讲了，这是我们的工作职责。

　　当然对于付不起来的客户要进行淘汰掉。

　　最后希望我们一起努力，提高自己的学习能力，工作着，成长着，快乐着！

销售工作总结8

　　通过这段时间观看公司组织的学习视频，我受益匪浅，感觉醍醐灌顶，从时间和精力上付出了很多，我也收获了很多，现总结如下：

　　一、如何有效的和客户沟通。

　　第一、专业取信客户。

　　谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

　　第二、利益打动客户。

　　我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

　　第三、态度感染客户。

　　谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

　　第四、情感感动客户。

　　人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

　　二、如何处理质量异议问题。

　　第一、强调产品之间的差别与优势。

　　现如今产品早已开始多样化，每一种产品都有许多不同品牌的同类产品。在销售过程中，客户往往会拿别家公司的产品同你的产品相比较，从而进行讨价还价。在这种情况下，你千万不要指出竞争对手的不足，而大谈自己产品的优点，这样等于在驳斥客户。你可以闭口不谈别家公司的产品，也可以同意客户的某些看法，同时强调自己产品的特点和差别优势。在强调自己产品的优点时，无需面面俱到，只要强调自家产品比别家产品强的某些特点即可。

　　第二、精确而具体地说明产品质量。

　　一般而言，产品的内在质量往往需要专门的检测才能得以证明，因此，销售人员在强调产品质量时要精确而具体，不能用一些含混不清模棱两可的语句，也不能用一些夸张的说法去形容严谨的产品质量问题，而要列出具体数据，说清检测方式与手段等，使客户对产品的质量深信不疑。这样，客户才能有效化解客户提出的质量异议。

　　第三、着重强调客户的利益。

　　当客户提出质量异议时，销售人员应从客户购买后的利益去唤醒客户的购买欲望。正像著名的推销专家海因兹？姆？戈德曼所说：“推销就是要使客户深信，他购买你的产品会得到某些好处。”对中间商来说，主要是强调他购买你的产品后所获得的利润。

　　第四、强调产品的实用性。

　　当客户对你的产品提出质量异议时，你应把重点放在产品的使用价值上，说明自己的产品能满足客户哪方面的需求，强调需求是关键。

销售工作总结9

　　x年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

　　一、销售部日常管理工作

　　销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

　　1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

　　2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。

　　3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

　　4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

　　5、做好业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

　　二、加强自我学习，提高自身素养

　　在x年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，向周围的领导、同事进行学习。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、工作中存在的问题

　　在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

　　四、今后努力的方向

　　新的一年开始了，20xx年的任务目标xx也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

　　3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

　　4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

　　5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

销售工作总结10

　　转眼20__年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的半年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在___的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们___的销售，进一步提升品牌的知名度。在___这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对___20__年的总结：

　　一、认真学习，努力提高

　　我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

　　三、存在的问题

　　通过这半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

销售工作总结11

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　　一、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　二、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

　　三、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　　四、在xx号x老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说：

　　一是要有一个专业的管理者；

　　二是要有良好的专业知识做后盾；

　　三是要有一套良好的管理制度。

　　用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　　具体归纳为以下几点：

　　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　　五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

　　首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；

　　其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　　六、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一月开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们xx店。

销售工作总结12

　　总结20xx年的工作，20xx年的计划我打算完成50万业绩，这对我来说是一个挑战也是一个尝试的开始。20xx年工作时间是算2月-20xx年的12月，这样算下来，今年上班时间有11个月，以下是我20xx年的计划。

　　由于我在20xx年后面几个月我积累了一定的客户资源，其中已经有合作的有14个客户，还有部分是潜在客户，今年上半我重点放在维护好老客户，挖掘潜在客户。上半年学习广告笔的专业知识，上半年是笔的销售旺季，在做业务的同时争取再开发些新客户。

　　首页，每天在阿里巴巴平台上发布信息，更新维护好这个平台，充分利用阿里巴巴这个平台挖掘客户资源，还要每天坚持在各个平台上发布广告信息，刷新供应产品信息，让产品的曝光率提升；其次要利用时间尽快熟悉淘宝网店把淘宝店打理好，充分利用各个网络资源；然后要维护好老客户的关系，重点培养一两个忠诚客户，希望老客户再推荐些新客户进来。至于怎么样跟维护好老客户培养忠诚客户，这还要跟大家学习请教，我的想法是平时节假日可以发短信问候下，上网在空隙时间可以跟客户聊聊天，但又不能太唐突冒昧，要把握好分寸，做到不卑不亢的姿态。可以以朋友的身份跟客户聊天这样沟通会更好些；再有就是谈判能力的培养，虽然在我已经跟客户面对面签过几个单，但其中也有失误的，我感觉我的谈判能力还是有所欠缺的，至于谈判能力的培养锻炼，我要向袁姐向姐肖勤你们多学习，也希望能得到你们的帮助，我想我在你们的帮助下会更快成长的。我个人觉得谈判能力的培养主要的是多跟客户面对面的沟通谈话，只有亲自尝试了才知道自己哪里不足，其次要多听，多听听别人的意见，再次要多想，自己尝试过后，听取了别人的意见也要经过自己的大脑总结归纳成自己的想法，找到适合自己的销售路线。最后是自己的时间安排计划我会每天告诉自己要做什么，总结自己作对了什么，做错了什么，哪里可以做的更好。我明白时间的管理就是懂得学习成功者的经验。

　　以上是我的工作总结跟计划，在业余时间我也会不断学习的，让自己跟公司一同成长壮大。特别要感谢袁姐跟向姐一直以来对我的关照跟鼓励，我相信我可以做到的，也请你们相信我。

销售工作总结13

　　我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。

　　一转眼，来了公司也快一年了。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先我要提到两个人，李总和罗总。首先感谢罗总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢李总给予工作上的鼓励和督促。还有在粟总的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。一年时间里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，我经过查阅更多项目手册、业务资料、汽车美容培训和参加公司会议培训，在销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

　　一、在汽车美容专业知识方面：

　　1）产品知识方面：加强熟悉洗车设备的生产工艺、了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解洗车美容流程和理念；了解本行业竞争产品的有关情况。

　　2）公司知识方面：深入了解本公司和其他同行背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3）客户需要方面：了解加盟商（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

　　4）市场知识方面：了解汽车美容市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

　　5）专业知识方面：进一步了解与汽车美容设备有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同地方要不同的运营模式和客户思维转变，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户的问题；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

　　二、自身销售修养方面：

　　1）工作中的心里感言。在李总和粟总的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

　　2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。电话回访，对客户做到每周至少三次的回访。首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，俗话说：你的心在哪里，结果就在哪里。想客户所想，换位思考，真正服务到客户心里去。

　　4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→发货→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司快一年了，但很遗憾的是业绩不太理想。对这样的一个流程需要加强认知。

　　5）自己工作中的不足。特别是专业知识和客户分析等有待进一步提升。

　　希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　做人做事方面：

　　来公司快一年了，不断的在犯错中成长。聆听李总和粟总的教诲：做任何事情1、注意细节2、凡事要有个提前量3、工作交接要以文字加当面语言表达形式4、给客户承诺，表达一定要清晰明了，一句话不要让人产生两种意思5、敢于承担责任6、把自己变为多功能。

　　用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

　　我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于担当，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。

　　回顾20xx，我来公司做销售以来，来访客户不多，签单数也不多，业绩也就不高。让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。

　　展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

　　20xx的目标：1、熟练掌握汽车美容店运营理念和技术知识。

　　2、业绩突破100万目标是150万。

　　3、带爸妈坐飞机去旅游一次。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，发展更多的加盟商，把“我”卖出去，把钱收回来，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。相信自己，创造奇迹吧，为自己加油！新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

销售工作总结14

　　回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

　　XX年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

　　20xx年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

销售工作总结15

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调节本事增强了;

　　2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场

　　3、滕州市场

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;

　　(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;

　　四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;

　　2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

年终工作总结通用15篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们抽出时间写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

年终工作总结1

　　很荣幸来到公司做职员，首先，将近三个月的工作学习情况总结如下：

　　一、工作方面

　　刚开始的时候和别人感觉一样，就是文员的位置很轻松，一天也没什么事，只是整理资料，打文件等琐碎的工作。然而，我们公司的职员是不同的。我们的日常工作是管理阿里巴巴店铺。刚开始，我们每天都会看一些网络运营商的培训课程。后来，我们慢慢学会了如何发送产品信息和为关键词设置规则。下一步就是每天修改之前消息的图片，都是重复的任务。在此期间，领导还让我负责与网站建设人员沟通。通过和他们交流，自己寻找一些信息，我真的学到了很多以前不知道的知识。此外，最重要的收获之一是，当与来访的人交流时，他们会 怕与他们说话了，接电话也是，也学会了怎么拒绝别人，不再向以前因为害怕伤害别人的自尊心而迟迟不挂电话了，因为这样耽误的不仅是别人的时间和精力，同样也浪费了我的时间和精力。

　　二、学习方面

　　在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是在网上看一些文章，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”；二是我选择了参加培训，学一些技能性的知识，也许以后会对自己有所帮助，反正艺多不压身嘛，这样下来不但充实了自己，自己也学到了很多知识。

　　三、生活方面

　　参加工作以来，每天要按时起床按点睡觉，生活开始变得有规律起来。虽然是一个人生活，很多事情都要自己来做才行，但是从中也锻炼了自己的独立能力，以前我就挺独立的，现在我越来越不用依靠别人就能办好很多事情。这也是我的很大的一份收获。

　　三个月来我在领导和同事们的宽容细心的指导下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在学习和实践中积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，成为公司需要的优秀人才！

　　四、需要公司提供的帮助

　　如果就文员这个职位来说，我是觉得除了一些我需要掌握的知识技能外没什么需要公司帮助的，但是如果就公司的发展来看，我个人认为有必要对公司的所有员工定期进行培训，每个员工不要只了解自己所在职位的工作内容，既然是一个公司的，共同从事于同一个行业就要对这个公司或者这个行业的内容都有所了解。

年终工作总结2

　　时光飞逝，20xx年即将结束，首先感谢领导对我的信任，将我提升为工程部主管，我们在公司的半年时间里，在董事会的领导下，以及同各部门的密切配合、团结协作，较好的完成了领导交办的各项工作任务，取得了一点成绩，为了总结经验，促成下一年工作再上一个新的台阶，作为公司工程建设的核心职能部门以及我们所承担的工作职责，我们要从部门职能出发，从工程项目的特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥工程管理部门在工程管理上的核心作用，严格做好协调、管理工作，本着回顾过去、总结经验、找出不足，进而丰富和改善自己的原则，我就20xx年后半年的工作情况在以下几个方面进行总结。

　　一、20xx年x月进入公司以来至今已有近半年时间了，在这近半年的时间内，根据领导的要求，除计量工程师因工资待遇等问题未到岗外，从全国各地招聘来专业技术人员五名，圆满完成了公司工程部的组建工作，。这些同志到公司以后，都能很快投入工作，对工作认真负责，兢兢业业地完成领导交办的各项任务。同时在较短的时间内，完成工程部的内部各项规章制度及岗位责任制的制定；起草并完成了工程开工前的各项管理制度及工作流程；编制了公司《质量管理办法》、《安全生产管理办法》、《民间爆破管理办法》、《工程变更管理办法.》、《公司一期土建工程质量巡检办法》等五部文件，并已装订成册下发各施工单位及公司各部门；给一线项目指挥部编制并且提供工程施工专业知识读本及工程质量通病检查及防治、路基施工、涵洞施工、桥梁施工、工程施工中易疏忽的安全问题等十余种专业理论知识书稿，供他们在业余时间进行学习，以提高一线项目指挥部人员的工程专业知识水平。同时将这些书稿装订成册已下发至各施工指挥部。

　　二、因公司矿区公路建设前期没有做任何测量工作，没有任何测量数据，没有一套完整的道路施工图纸，更没有具体的道路走向平面布置图，全凭感觉对施工队进行指导。工程部组建以后，工程部一班人全身心的投入工作，用自己的辛勤劳动和智慧，一步一步地进行实地勘察，特别是从红旗渠到西景山隧道的道路走向设计中，因道路高差问题得不到消化解决，不辞辛苦，先后勘探出三条路线走向，耗时达四十多天，确定路线走向并绘制出路基施工图，创造性地提出该道路的设计问题，供领导决策。为公司节约了大量的前期投入。

　　三、根据工程部自身的工作性质及特点，合理地指导施工队按照公司的要求进行施工，特别是狠抓质量，安全工作中，苦口婆心地讲解。同时，因公司前期建设资金未到位，施工单位人员的情绪很不稳定，一旦有一点工作的失误或工作方法不妥，及易引起不愉快的事情发生，施工队及易借机发挥，寻找各种借口辱骂我们，但我们还是采取骂不还口，打不还手的办法，陪笑脸，说好话，尽量满足他们的要求，即保证了和谐相处，又给公司减少了很多不必要的麻烦，忍辱负重的在工作。施工便道在施工中没有任何测量数据，施工队也没有根据公司的要求进行施工，工程结束以后上报了约800余万的工程量，我们到现场要求施工单位提供工程前期原始数据，以便进行验收。做了大量细致的思想工作，但施工队始终不予配合，最终经耐心的解释，才同意用实测实量的办法进行验收，并在《会议纪要》上签了字。但第二天准备实地验收时，施工单位又变了卦，不同意用实测实量的办法进行验收，而且还用极其极端的态度耍横，无奈之下，我们忍受辱骂，只能返回。后来多次给施工队做工作，必须按照实测实量的办法对其工程量进行验收。验收的同时，根据图纸标出的里程桩号与现场一一核对，拍照，不放过一个盲点，完成了该工程的验收，为公司节约了一大笔资金。

　　四、在工程部这个工作岗位上，我做了近140天的工程部长和质量安全部长，我认为我做了大量的工作，用我的良心和对公司高度负责的态度在投入工作。只要是公司提出的号召，都能用积极的心态和态度去完成去对待，在公司工程部长这个岗位上无私的奉献了我的一切，用我的勤劳、智慧和汗水，风里来雨里去，平均每周三―四天都在工地奔跑，用一种一丝不苟的管理态度和意识为天波的事业在拼斗。在工程部内部管理上率先垂范，用榜样的力量带领工程部一般人工作，内部管理细化权责，明确分工，施工队进场前都严格按照技术规范的要求，认真做好开工前的各种资料和施工方案的审核，无论从工程的施工组织、质量计划、安全措施都是高标准，严要求，每一步都严格把关，抓落实，定责任，没有因工作的失误带来任何负面影响和损失。从制度上切实保证了工作的顺利开展，强化责任意识，推行工程管理控制目标责任制，推行“一职多能、全面管理”的办法，对工程全过程进行管控。正在准备与各专业工程师签订《工程管理目标责任状》。

　　下一年度应做好的工作：

　　一、抓好安全与文明现场管理工作。

　　安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作，根据本工程的管理要求和目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国家及公司颁发的安全规程，生产条例和规定，科学安排，合理调配，与各种环境保持和谐协调关系，要求施工单位按安全文明标准化工地标准进行施工，保证项目施工中没有危险，不造成人身伤亡和财产损失。要求施工单位按照有关法规要求，使施工单位按照有关法规要求，使施工现场范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，同时协调现场各施工单位与周边村民之间的关系，为工程建设创造一个和谐良好地内外环境。

　　二、进一步完善，细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅、更加高效，明确内部分工和职责，建立健全上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，推动各项工作顺利开展。还需要加大部门之间的协调沟通，“早谋划，早安排”做好施工管理工作前后的准备工作。

　　总结是一面镜子。通过总结，全面对过去的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路、明确目标、制定措施提供参考和保障，找到解决困难和问题的方法。

年终工作总结3

　　一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。总结起来收获很多。

　　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

　　作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。

　　二、做好了员工的管理，指导工作

　　领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。

　　三、合理安排好收银员值班、换班工作

　　收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。

　　四、抓好一级工作，给领导分忧

　　做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。

　　通过年终的总结，我有几点感触：

　　其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。

　　其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。

　　其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

　　人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

年终工作总结4

　　一学年的工作很快就要结束了，回顾一学年的工作，忙忙碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成绩，改善不足，此刻我就把自己这学年的工作作如下总结：

　　一、思想方面：

　　本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能用心参加政治学习。用心参加校园的各项活动，认真学习了《教育法》，并自学有关教育教学的相关理论知识。

　　二、教学方面：

　　本学年我觉得自己的担子重、压力大。因此教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改善自己的缺点。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识资料，我用心查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的用心性和创造性思维，使学生有举一反三的潜力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，写好反思。

　　三、德育工作：

　　德育是校园工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。爱就是职责，尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上就应是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在潜力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩留意理距离。教师的职责不仅仅仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新状况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

　　总之，一学年以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，务必扬长避短，做好本职工作。

年终工作总结5

　　今年，公司后勤部门在集团领导下紧紧围绕“用心做事，追求卓越”的企业文化理念，对内完成完善管理运行，对外提升服务质量，通过抓转变、促服务，抓管理、促效益，推进后勤管理水平与服务质量的不断提高。

　　1、工作主要表现

　　1）、狠抓观念转变，增强服务意识。

　　公司成立已两年有余，在大集团的正确领导和公司的精心指导下，公司后勤干部职工进一步解放思想、转变观念、提高意识，热爱大集团，工作作风明显转变，用心做事、追求卓越的良好风气已经形成。我们把职责定位为“服务”，以服务为宗旨，谋划和开展好各项工作。我们抓住管理根本，明确创新方向，坚持务实作风，变被动服务为主动服务，不断提高服务能力和水平。

　　2）、餐厅努力克服困难，提高员工就餐满意度。

　　餐厅工作一直是后勤中难点之一，尤其是今年物价上涨迅猛，给餐厅的经营造成了很大的困难。员工餐厅针对物价居高不下的实际情况，采取挖潜降耗，统一采购等措施，保证了饭菜在份量和质量的稳定，克服了物价上涨带来的诸多困难。餐厅还多渠道收集员工对于就餐满意度的信息，根据员工满意情况适时调整菜品，尽可能确保餐品符合大多数员工的口味。同时认真学习贯彻《食品安全法》，加强内部管理，办理上岗证、健康证，完善卫生制度、操作制度，加强餐具的消毒和食堂的卫生，确保员工饮食卫生安全。

　　3）、加强安全检查，及时消除安全隐患。

　　“安全是员工公寓的重中之重”，员工公寓在工作中始终把安全放在第一位，每天在公寓楼内巡视，严查员工使用大功率电器、出门不关停用电器等行为；同时加强出入宿舍的安全管理工作，对来访人员进行登记，每晚11时查房，对留宿人员进行登记，保证了公寓的运行安全。平时管理人员进入宿舍和员工谈心、交流，随时随地掌握员工思想动态，及时发现问题并予以解决。

　　4）、做好日常环境保洁、优化员工工作生活环境。

　　今年，后勤部门多次对公司后广场的x露地面进行平整，目前后广场的地面硬化工程正在稳步实施当中。平日，物业中心做好公司大院的日常清洁及绿化工作，加强绿化养护，严格控制病虫害的滋生，粉砌道路路边石、修补花岗岩砖等零星土建工作200余处，清除花池及死角杂物，及时对枯死的树木进行移裁、补种。物业中心服务热情周到，建立巡视机制和24小时值班制度，保质保量完成各种维修及改造工作。维修路灯、花灯30余盏；更换损坏的路灯地埋电缆60米。

　　2、存在的问题

　　后勤部门在今年工作中基本已完成了后勤保障的任务，履行了相应职能，通过努力部分内部管理工作得到加强和提升，但工作中暴露出的问题和不足仍不可忽视，也需要今后工作中进一步加以完善和改进。

　　1）、工作落实不彻底，导致工作出现纰漏。

　　表现在工作上跟进仍然不够，员工接受工作和领导安排工作不清晰，偶尔会出现工作要求虽然传达下去了，但在抽查过程中仍然能发现问题。

　　2）、日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。

　　员工工作落实还依赖上级的检查和监督，导致不应出现的问题出现。

　　3、明年工作重点

　　1）、继续深化“环境就是生产力”的执行。

　　加强环境卫生治理，做到管扫结合，以管为主，不断促进环境工作稳步提高，同时围绕人性化服务提升理念，以高境界定位、高标准要求，在执行细节和流程上不断提高。

　　2）、加强人性化服务管理理念。

　　在广大干部职工中牢固树立“以人为本、科学管理、优质服务、保障有力”的理念，实现准确调动、迅速行动，有电必接、接电必应的快速反应体系，加强电工岗位人员的素质培训，提升队伍的整体素质，做到严管理、细落实使人性化服务贯穿到每个用户。

　　3）、加强员工思想教育工作。

　　定期组织员工学习集团相关管理理念、岗位职责及有关业务知识，注重与准军事化、精细化管理知识相结合，力争每名员工做到应知应会，不断提高员工思想意识和服务质量。

　　4）、加强节能工作。

　　认真贯彻节能工作的文件精神，对当前后勤部门特别物管中心节电、节水、节汽、节约办公用品等拿出具体措施，认真组织实施，形成“人人节约、时时节约、事事节约”的良好氛围。

　　5）、加强员工安全培训。

　　在今后的工作中要加强员工安全培训，不断完善安全管理体系，确保完成安全工作目标。

年终工作总结6

　　转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，本人在办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为xx的后勤(财务)工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结：

　　一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

　　在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新会计法为依据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

　　二、加强政治业务学习，努力提高自身素质

　　我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。

　　三、重视日常财务收支管理

　　收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得xx能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了xx一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

　　四、合理安排收支预算，严格预算管理

　　单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好xx的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据xx的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了xx各项工作的顺利完成。

　　五、认真做好年终决算工作

　　年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度xx财务收支计划的基础。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。

　　六、修订完善各项财务管理制度

　　针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们xx的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的安全防范管理，我们制定完善了《安全管理制度》，增强了安全防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务安全。通过对财务制度的修订完善，无疑将对xx的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。

　　七、科学调度，厉行节约

　　本着厉行节约，保证工作需要地原则，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。

　　总之，在xx年的工作中，自己在本科室人员的共同努力下，我们财务科做了大量卓有成效的工作，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我们xx的建设和发展贡献自己的力量。

年终工作总结7

尊敬的各位领导，各位员工：

　　大家好！

　　20xx年已经结束。农历新春佳节将至，首先在这新年到来之际恭祝各位领导及集团全体员工马年吉祥，万事如意！

　　总结过去，交流经验，畅想未来。汇报一下20xx年的工作情况和20xx年的工作计划。

　　20xx年，我作为公司的技术总工，在集团公司朱总经理的正确领导下，在分公司各职能部门及项目部的支持下，解放思想，调整心态，转变观念，全面完成了年初制订的各项生产目标任务，各项指标发展又取得了新的成效。

　　追忆往昔我心潮澎湃，20xx年10月成为东润集团中的一员，当今年干的越来越带劲的时候，我才真正意识到自己从集团开始工作到现在已经八年时间过去了，就在这转瞬即逝的时间里，自己从一个在各个建筑公司穿梭夹杂有各种幻想并抱有各色目标的“梦想家”转变成为现在实实在在用自己的智慧和执行能力服务于社会的有用的人，这个转变中有过视线清晰地向往，有过顽强不懈的努力，也有过彷徨、失望所引起的无奈与着急，同样也有过前路迷茫而堕落的消极情绪，也曾受到过上级领导的关心帮助与鼓励，从中我收获良多，性格也稳健了很多，思考问题处理工作多了些可操作性和实效性的想法和执行手段，也许成长就是这样潜移默化、脚踏实地。翻开自己的工作日记，那些点点滴滴的成长痕迹，体现在日常工作的专业上，也体现在生活细节的感受上，习惯了写日志，偶有心得我都会把这些东西记录下来，算是一种自我鼓励和学习，下面我将自己20xx年的工作情况以及思想方面的收获总结后做一下汇报：

　　工作的初期,虽然有过近十年工作经历,对即将开始的工作环境也有所估计,做足了充分的准备,但是由于建筑行业是一个需要更多实践经验和理论知识结合的行业,需要了解、学习和掌握的东西很多,我未敢有半点儿的大意,慎小慎微的做好领导安排的每一份工作，我内心告诉自己任何一个行业要想做好都需要花费很大的时间精力和精神支持，开始从一点一滴认真做起，很幸运自己被安排到公司的工程部，一个和我专业非常对口也和我自己的性格吻合的部门，主要从事对工程质量、安全进度的监督检查；资质年审、证书延期学习等工作，这是一个对建筑公司起着非常重要作用的部门。我先是从工程管理做起，先后学会了沟通、协调，从基础学起，必须要对工程项目和项目部经理的性格脾气都要非常熟悉，才能做得精做得准，只有这样在面对各种重点难点的时候对其才更有说服力，才能更有效保质保量的做好工程进度中的各项工作。面对这些繁琐且需要更多耐心和细心并要具备统筹安排能力的工作，必须对每项工作，在一开始就要进行分析，做计划安排，如何去做，如何做更高效，刚开始我没有这方面的考虑，经常会做一些无用功，导致延迟工作的完成时间，有时候晚上会加班，影响到第二天的正常工作，幸好有部门各位领导的指导和帮助，我开始考虑如何计划性的安排工作。领导的帮助不仅仅局限于工作，在我平时的生活中，每当内心有所波动的时候，领导与我的谈心，对我无私的关怀与帮助，这种感激时常让我有种豁然开朗的感觉，这种工作氛围是之前在家中才有的感觉，我非常珍惜，当然也会更加努力去回报这些倾心帮助我的人，专心工作，多思考勤行动，用心把每份工作做到最好。

　　走上工作岗位，也就是走上了群体生活，我一直坚信一个人的力量是有限的，而群体的力量是无限的，每一个人身上都有可以学习和借鉴的东西，不管是总经理、副总经理和部门负责人，因为东润集团是一个各部门相互配合共同完成的系统，一名优秀的管理者一定是能够熟悉各部门职责，清楚各部门之间的协同作用力，各司其职，各尽所能才能让这个系统更高效的运转起来，为产品的高质量完成服务。所以在工作中遇见涉及到相关部门能解决的问题，我都会认真去请教，从中不但能学到相关的专业知识，而且促进了各部门间更好的沟通协作。而且我发现沟通也是一门哲学,是需要用心去钻研和学习的,最重要的是这个过程，有时候别人无意的一句话会开启并激活自己的一些想法,让自己的视野更开阔,同时在相互沟通的过程中也会去检验自己的专业技能和管理水平以及思考问题解决问题的思路,也会逐步完善自己的人生观,因为通过别人的这面镜子看到的自己更真实,从中可以发现自己的各方面欠缺,从而改正让以后做到更好。

　　时间总是在不知不觉中匆匆流过，回顾那些过往，看到自己成长和收获的同时也看到自己需要补充和打磨的不足和缺点，虽然自己充满精力和信心的去做好每项工作，由于很多都是一些内业，这样就少了很多去现场的机会，从而对现场的一些具体操作和实际经验有所欠缺，所以在后面的工作中我要有目的性的多去现场，多了解现场实际情况，对不熟悉的新工艺和新技术要多请教现场项目经理，只有这样谦虚的求教才能使自己的专业知识更扎实，也才能更顺利和切合实际的做好自己的工作。

　　作为一个行业的重点负责人，我需要学习的东西很多，包括部门需要做的和这个行业需要懂的以及要成为一名更专业的知识，这个过程是一个漫长的过程同时又是一步一个脚印稳健扎实前行的过程，既然选择了这个自己所爱的行业，就要为之付出心血和努力，要用自己每一次的进步去夯实自己脚下的路，我坚信一份付出就会有一份收获。

　　20xx年又将是一个崭新的开始，我对自己也有一些展望和期待，对明年的自己也做了一些规划，我会在做好自己分内工作的基础上，多学习各方面的专业知识，更主动自觉去承担一些工作，提高自己的业务能力。同时我也要提高自己的沟通能力，只有好的沟通才能使工作更高效，坚持锻炼身体，保持一份高度的健康心态迎接每一份工作！真正做到稳扎实打走好每一步，我相信充实的人生才更有意义！

此致

敬礼！

汇报人：司俊营

　　20xx年01月10日

年终工作总结8

　　时光飞逝，随着相对紧凑、略显紧张的工作节奏，20xx年即将结束。虽然我已经很久没来了，但时间的脚步依然没有放慢。经过这段时间的工作，我有了很多想法，总结如下：

　　“工作”这个词被微妙地接受了。作为一个大学毕业时间比较短的学生，社会经验和工作经验都比较匮乏，平时应该多学习，多提问，比别人多努力。我在公司深深感受到的是领导无微不至的关怀，同事团结拼搏、互相帮助的干劲，以及工作中认真务实的作风，这让我短时间受益匪浅，为我走向正确的人生道路打下了良好的基础。

　　没有太多宏大的设想，也没有太细腻深刻的体会，只是作品中一些琐碎的想法和文字，归纳起来有几个方面：

　　第一，学习业务知识，做好工作。

　　这是一生的学习。我学的是电子商务专业，几乎是工程材料的开始，所以一开始就比较盲目，给我的岗位学习造成了很大的障碍。后来经过领导和同事的及时指导，以及我深入的感性认识和学习，我逐渐对工作的性质和内容有了很好的适应。万事开头难，相信以后的工作一定会开展。

　　很顺利，自己的进步会很明显。

　　二、理论联系实际，在实践中成长

　　无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

　　在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

　　三、加强思想文化建设，提升综合素质

　　我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

　　我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。

　　经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

年终工作总结9

　　一年来，我立足本职工作，深挖自己的潜力，继续深造，在工作中严格要求自己，加紧努力，积极参与车间快修团队的管理，圆满完成了公司布置的各项任务。

　　一、基于自己的职责，取得技师证后，更加努力，积极完成公司领导布置的任务

　　仔细研究和审查所有分配的任务，出现问题时与技术人员沟通及时解决维护问题，并与车间经理合作改进各项管理工作。积极倡导新的管理制度和新技术，使车间和班组管理良好，作风严谨，技术力量过硬，能够超额完成公司下达的任务，积极配合其他班组的维修工作，取得较好的经济效益。在管理方面，严格执行公司发布的所有文件和管理制度。在维修质量和维修次数上多下功夫，让公司的营业额达到一个新的水平，为公司的发展做出自己的贡献。

　　二、继续学习各种知识，提高业务技术水平

　　取得技术维修工证书后，不仅能掌握本工种的操作技能和先进的汽车技术，推动公司车间班组各项技术的提高，还能深入生产现场，积极与技术人员和班组管理人员探讨技术问题，提出解决方案。平时主动参与解决工作中遇到的技术问题。20__年，解决了20多个问题。还可以毫无保留地把所有技能传授给学员，一丝不苟，耐心真诚，促进学徒学以致用。教学与实践相结合，相互学习，相互督促。

　　三、安全生产，在完成任务的同时，更加重视安全工作

　　能够正确理解安全与生产的关系，带头遵守规章制度，做到安全第一，不安全生产。日常工作前，进行危险源辨识、三位一体、手指默写，然后进行自检，及时检查消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。自取得技师资格证以来，本人及所辖车间未出现任何违章指挥或三违情况，有力支持公司安全工作。

　　第四，端正劳动态度

　　服从领导安排，努力工作，心安理得，遵守各项管理制度，积极完成组织安排的工作。团结同志，恪守职业道德，无不良行为。带领员工共同维护文明氛围，形成互助、互相监督、互相监督的良好工作环境。

　　以上是我20年获得汽车维修技师资格以来的工作总结了解车间生产难点，解决实际问题，创造性工作，充分发挥个人优势，为XX XX _的发展做出更多贡献。

年终工作总结10

　　日常工作内容：

　　1、规范建筑市场管理、深入整顿和规范建筑市场秩序

　　结合日常考评对建筑市场检查实行三部位检查，即开工、主体、装修三个不同阶段进行不同手续的检查。开工阶段检查内容：依法检查建设单位施工许可证、图纸审查、规划许可证、工程发包资料、合同及合同法履约、建设工程参与各方主体及从业人员资质资格。主体阶段检查内容：劳务分包单位资质（外地企业要求进津备案及入空港区资质核验；本地企业要求办理入区资质核验）；施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约，中标项目经理、中标项目总监到岗状况。装修阶段检查内容：装饰装修专业分包单位资质（外地企业要求进津备案及入空港区资质核验；本地企业要求办理入区资质核验）；施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约，中标项目经理、中标项目总监到岗状况。

　　2、建筑工程信访接待工作

　　对于来访的农民工兄弟热情接待并指导他们填写信访登记表了

　　解上访人及欠薪单位、欠薪人的基本信息，将案情分类，对于只是来咨询的并未找过项目部解决的积极联络总承包单位项目部项目经理及时处理此事；对于存在争议或纠纷的案件将相关责任人员约到信访接待室商议解决方案争取第一时间帮助农民工拿到工资；对于那些黑心坏老板煽动工人围堵政府，扰乱正常办公秩序的案件，尽最大能力既不损害善良工人的权益又要保证企业以最小的损失解决此事。20xx年全年处理农民工欠薪106起，涉及人数2103人，为本区的安全稳定做出了贡献。

　　3、安全文明施工及农民工管理工作

　　一、在取得施工许可证当日认真细致的进行安全监督要点告知，以安全监督告知为契机，对建设、监理、施工单位各方责任主体进行详细的职责交底，真正达到了事前告知、预防为主和人性化的监督管理。二、内业资料审查，例如各专项施工方案及安全保证措施、重大危险源方案、安全技术保证措施、重大危险源专项施工方案专家论证文件、起重机械设备检测备案、农民工的安全教育培训资料、各分部分项的安全技术交底、农民工实名制台账、农民工考勤及工资发放记录。三、加强建设工程程序部分与实体部分的检查，实体检查设置主控点，例如文明施工主控点：大门、围挡、六牌二图、环形道路硬化必须严格按照区内文明施工标准进行。例如安全施工实体主控点：基坑：现场支护、排水措施、坑边荷载、弃物堆码、变形监测等；脚手架：基础处理、架体搭设、与建筑物连接、脚手板铺设及其他防护措施等。四、在春季和秋冬季组织各施工单位聘用专业讲师进行安全教

　　育培训，增强了农民工兄弟的安全保护意识，保证农民工兄弟在施工和日常生活中能够对一些对于潜在的危险进行预判和避免。对于检查达不到安全、文明施工规范要求的现场，下发整改通知单监督整改，通过这四个方面的真抓实干从而严把了事故的诱发源头，防患于未然，为下一步的监督巡查工作打下了坚实的基础。全年共排查各类安全隐患1011条，下达《建筑工程安全隐患整改通知单》203份，《建筑工程安全隐患暂停施工整改通知单》9份。从而有力的促进了全区建设工程安全生产形式的持续稳定好转。

　　一年中虽然做了不少工作，也可以说尽到了综合管理员的职责，但是还存在着一些不足之处，例如有时候处理农民工欠薪问题时不够冷静，太容易受个人情绪影响，还有在日常工作中有一些毛躁想问题不够全面。同时文明施工工作也是值得我们骄傲的，是应该继续发扬的，也是必须带到明年工作中的。自己还要努力学习专业知识来提高自己的安全管理水平，确保在明年的安全管理工作中做到更好。

　　20xx年的工作展望：

　　1、打击恶意讨薪，加强对于农民工不良行为的约束力。农民工欠薪讨薪，在世人眼里，都是弱者受欺寻求公道，建设单位和施工单位理所当然是为富不仁的理亏一方。然而近期发生的几起农民工讨薪案件却让讨薪变了味，他们利用政府支持农民工追讨欠薪的政策，追讨多于其实际劳动所得的报酬。如果施工单位不肯就范，“工闹”便集体上访，或围困施工单位工地或办公室。施工单位在工地瘫痪、政府施压的双重压力下，往往赔钱就范。我希望对每个工人建立用工档

　　案对于那些组织工闹的工人的不良记录记入诚信档案，提醒其他工程在用人时小心警惕。

　　2、保证工人工资月清月结，避免农民工权益受到损害。今年发生的一些案件都是工资都发放到了包工头手中，包工头逃跑或者始终不出面，这给我们处理农民工欠薪问题带来了很大的困难，这引起了我们的重视，在来年的工作中一定要继续落实工人工资发放到每个工人手中，监督每个项目必须配备专职民管员，将每个工人每个月的工资结算出来做成工资表发放并将工资表向每个工人公示。关于年终总结及展望就是这些，期待来年，无论是工作成绩还是自己的能力都更上一个台阶。

xxxx

　　20xx年x月x日

年终工作总结11

　　进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

　　一、年度工作情况

　　（一）熟悉了解公司各项规章制度

　　我于20xx年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能加入邮政速递这个大家庭而自豪不已，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，充分发挥个人能力，努力完成各项工作任务。

　　（二）全面认识掌握工作职责内容

　　作为一名行政专员，首先，我明确自身工作目标，即：认真完成本职工作，加强与各部门间的协调沟通，与同事建立良好的关系，不断提升个人能力。其次，用心学习岗位职责和具体工作内容。我的工作主要包括：教育培训、公司员工各项保险、会务管理、公文发放、文稿投放及其他行政事项。这些工作内容都是我以往不曾接触的，没有相关工作经验，所以刚接手工作时，感觉毫无头绪，杂乱无章，有时甚至想放弃，但是心里的意念征服了这种想法。为了证明自己完全能胜任这个岗位，我分外努力，相信勤能补拙，每当遇到问题点、难点时，积极请教部室主任或其他同事，在她们的热心帮助下，我进步很大，做事情也更加细心。

　　（三）完成工作进展情况

　　自我独立上岗以来，在各相关部门的全力配合下，开展了两期揽投员与分拣封发员的轮训工作和两期新员工培训工作，均达到了较好的培训效果，实现参培率、通过率双百，得到省公司的一致认可，同时，通过培训，提高了揽投员和分拣封发员的业务能力，增强了其对企业的认同感，为建立一支高素质、高能力的生产队伍奠定基础。在会务管理、公文发放及其他行政事项方面，经肖主任指导和把关，基本做到无大差错，能较好地协调好各项行政工作。9月底，我接手公司员工各项保险工作，在同事的耐心教导下，我已能独立完成保险的工作。

　　（四）目前正在开展的工作

　　1、第四季度揽投员与分拣封发员的培训、揽投部经理远程培训、培训干事远程培训；

　　2、每月保险申报工作；

　　3、日常行政工作；

　　4、20xx―20xx年养老保险、医疗保险个人扣款核对工作；

　　5、各项保险材料的整理和职鉴证书的发放。

　　二、存在的不足及改进措施

　　20xx年已经接近尾声，回想自己在公司半年来的工作情况，虽然工作量较大，且有的工作较琐碎，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

　　（一）缺乏沟通，不能充分利用资源

　　我的性格属于偏内向型的，在工作上，我尽量做好工作汇报，加强与各部门间的沟通，但还是有所欠缺，主次有时分不清，往往事情一多，就忘记向部室经理汇报工作，同时，因沟通不密切，导致无法充分利用资源，极大地降低了协调性。

　　（二）缺乏计划性

　　为较好地完成各项工作，我每日傍晚提前计划好次日的工作，并按条罗列，每当一项工作完成，即划除一项，然后周末回顾一周的工作，并总结未完成的工作，继续跟进。然而，我觉得计划性还做得不够，有待加强。

　　（三）专业面太窄

　　因对速递专业的了解不够深入，实践经验不足，导致文字撰写的工作有所懈怠，教育方面也缺乏专业化、系统化的培训经验，培训效果有待进一步提升。

　　三、完成20xx年目标计划的措施和建议

　　（一）完善培训设备的配备

　　完善的培训设备对做好教育培训工作至关重要，我们主要的培训对象是生产线的员工，他们每天都很艰辛，组织集训非常不容易，要抓住每次集训的机会，达到较好的培训效果，就需配备相应的投影仪和相机等。因为口头解说培训较枯燥，学员难以集中精力听课，而配以PPT或者视频讲解，将极大促进培训效果的提升。

　　（二）开展轮岗学习

　　撰写文稿需建立在深厚的专业知识和丰富的实践经验基础上，如果凭空想象，写的文章必定空洞无实，所以，建议今后能继续开展轮岗学习，有效跟进公司各单位工作的开展情况。

　　（三）明确岗位分工

　　工作半年来，深有体会的一点是工作较杂，涉及方方面面，有些工作因第一次经手，且与其他经手的工作关联性不高，需要一步一步了解，有些工作要求较高的时限性等等，希望明确岗位分工，促进工作效率的提升。

　　离20xx年仅一个月，虽然一些工作还未完成，但收获也不少。特别是公司领导和主任踏实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成各项工作，是作为行政人员应该思考的课题。在即将迎来的20xx年，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习速递专业知识和培训知识，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为公司的发展壮大贡献力量。

年终工作总结12

　　20xx年已经过去了，在这一年中保安部在公司各级领导的关怀指导下，在同事和队员们的帮助支持下，较圆满地完成了公司领导安排的各项工作，部门里的工作也取得了一定的成绩。总体来说，保安部已步入正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足之处，现将一年来的工作总结如下：

　　一、牢抓防火防盗，确保小区安全

　　小区安全是居民幸福生活基本的保证，安全责任重于泰山。消防工作更是关乎小区的存亡，居安思危，安全工作任重而道远。为了确保小区安全无事故，部门制定了一系列工作计划和安全应急方案。先从思想上让每个队员绷紧“安全”这根弦，再确定安全工作重点区域与南大门保卫科共同联防，从每一个环节入手，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患控制在萌芽状态。

　　另外，部门里每天保证有足够的人员备勤，随时准时应对突发事件。在今年的七月份，由于连续暴雨，市场附一楼涨水，值班队员多次通知全体队员抢险，为公司将损失减少到最低。经过全体队员的共同努力，本年度小区无重大事故、无盗窃和重大刑事案件，保证了小区的生活稳定。

　　二、提高队员素质，做好小区服务

　　为了建设一支高素质的保安队伍，服务好小区广大住户。部门制定了严格的入职标准和管理条例，从队员的入职开始严格把关，并且必须符合三个标准即“招聘标准，试用标准，入职标准”一年来部门开展了一系列的培训学习和思想教育活动，并让队员共同参与培训及教育内容的制定。

　　通过仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，通过每周的军事训练先使队员从外表上改变，树立形象。再通过“人生观、天下兴亡我的责任”等的学习改变队员们的消极思想，树立正确的人生价值观，队员们的素质和修养得了一定的提高。

　　由于保安工作的特殊性，住户有什么困难问题往往每一个找到保安来解决，那么保安就必须有优质的服务理念和及时有效的解决方法。从服务态度上出发，部门能解决的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让住户再去找。对经营户的意见及时反馈给公司领导。

　　一年来保安部把服务做为工作中的主要内容，部门也多次召开会议，共同探讨，讲授经验，并进行了专题学习，使队员们明白了服务的重要性和必要性，在日常工作中能积极主动和其它部门密切协作，共同努力，为营造良好的经营环境和更优质的服务发挥了重要作用。

　　三、灵活处理各种纠纷，维持小区良好经营秩序

　　我们小区地处繁华路段，住户多，每天人流量很大，小区里出现的各种纠纷也较多。为此，部门专程派人在xx派出所学习外理各种纠纷的方法，本着无论什么原因，以先劝开双方为主，再仔细询问情况，划分责任，尽量使双方意见达成一致。在维持市场秩序方面，部门先后出台严格的管理措施，长期管理。保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。

　　在下一年的工作中，我们部门会针对不足之处，结合部门实际情况，扬长避短，在树立xx公司形象和完善保安部内部建设上狠下功夫，层层抓起。相信在公司领导的指导下，在部门全体人员的努力下，在来年会取得更好的成绩。

　　我虽是一名普通的保安员，但在我心中，xx小区就是我的家，领导是我的家长。同事是我的兄弟姐妹，小区的.事是我自已的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫小区、守卫我家”的责任重大。

　　保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。

　　在xx的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到租、住户的满意，得到了领导的认可，我们的工作今年是比较重的一年。当中有几家住户装修消防的施工，进出的人员多且复杂，对我们的工作加大了压力，在这种情况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记，定时进行楼巡，把萌芽的事故撤底消灭，确保小区的安全。

年终工作总结13

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间20xx年的工作即将结束。回首这过去的一年，在领导们无微不至的关怀下，同事们孜孜不倦的指导下，通过自己不断实践，使学到的理论知识得到了进一步的巩固和提高。现将这一年重要的工作情况总结如下：

　　作为中心试验室的一员，参与中心试验室开始前期准备工作，选择场地，进行试验室的布局及建设；同时参与进行原材料的选定、标准试验（混凝土、砂浆配合比等试验）、以及各种材料、标准试验的验证、试验室资质的申报等项工作。在日常工作中，认真完成自己的本职工作，并及时独立的完成个人资料。

　　在铁路工程建设中试验是一项非常重要的工作，它是工程质量的见证，是把握工程质量的工具，反映工程实体标准。在这一年的试验工作中，我认为试验员应该具备以下几点：

　　（一）工作方面：

　　1、热爱试验岗位，工作认真负责、一丝不苟，努力钻研业务，不断提高业务素质。

　　2、严格按照有关试验规程和试验方法做好各项试验，及时填写试验记录和试验报告。试验记录不得随意涂改，试验报告必须经试验室负责人审核、签字后报送相关部门。

　　3、对于试验出具的各种数据负责，所出的各项试验数据要为监理工程师所认可，并经常与监理工程师保持联系。

　　4、试验人员应详细观察和记录试验过程中出现的各种情况，当发现有异常现象和试验结果不符合设计要求时，应立即向试验负责人报告。

　　5、爱护试验仪器设备，做到定期维修保养并妥善保管，确保试验仪器正常完好、量值准确。

　　6、试验人员接到现场试验任务后应积极行动，优质、高效完成，不得拖拉延误。

　　7、试验结束后，清扫场地，整理安放好试验仪器及试验资料，保持整洁文明的工作环境，做到干净卫生、安全可靠。

　　8、严守企业秘密，不得将试验技术资料随意外传。

　　9、热爱本职工作，遵守公司的管理规定，服从领导工作安排。

　　（二）态度和敬业方面：在工作中能够正确认真的对待每一项工作，全身心的投入工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效合理利用工作时间，坚守岗位，不迟到不早退，保证按时完成工作任务。

　　（三）工作质量成绩方面：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后合理安排工作时间，及时的完成各项工作任务，达到预期的效果。保质保量的完成工作，同时在工作中学习知识，锻炼自己，积累经验。应经过不懈的努力，使工作水平有进步，开创工作的新局面，为公司做出了应有的贡献。

　　以上只是本人对工作的看法，尽代表本人对工作的毛皮见解，如有错误或不足之处，请领导批评指正。

　　一年来，我始终坚持以一个合格试验人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神，工作态度严谨，思想品德端正，遵守国家的法律、法规和公司的规章制度；服从组织分配、尽职尽责、认真完成上级领导交办的各项工作，日常工作中能高标准严格要求自己，严格履行自己的岗位职责，站在公平公正的立场上分析问题并解决问题，生活中能够尊重领导，团结同事，互相配合，相互支持，做好团结协作。但在肯定成绩的同时，自己仍存在较多的不足之处，有时不太注重听取同事的意见，工作方式不够灵活。由于知识面狭窄，对规范及试验程序理解的不够透彻，导致工作中的决策能力有所缺欠，不能很好地、全面地协调工作，统筹安排能力较差，考虑问题不够全面，知识经验缺乏，打算今后工作中改正自身缺点，并向领导及同事们多学习管理协调能力以及现场技术知识。

　　回首二OO九，虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，认真学习各项规章制度，不断提高自己的专业技术水平，使思想觉悟和工作效率方面进入一个新台阶，更好的完成领导安排的任务。千里之行始于足下，我们的人生道路仅仅拉开了帷幕，无论前方有再大的艰辛；激情定能将其冲破。从眼下这一刻开始，拓宽思路，深化细化本职工作，努力为兰新铁路甘青段项目经理部这支强大的铁军作出更大更多的贡献。

年终工作总结14

　　在过去的一年里，我有幸加入了××的行列，现将工作简要总结如下：

　　一是继续加强学习，进一步提高素质。

　　具备良好的产品知识和专业素质是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。一是注重学习产品知识；二是学习电商部门相关的规章制度；三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。每次开会总是认真听公司领导讲话，吸收养分，收获颇多；四是向理论水平高、业务能力强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着浓厚的兴趣。

　　二，努力工作，做好本质

　　我的主要工作是客户服务，完整的工作流程可以体现在了解上架产品的信息―客户接待―订单处理―售后处理和评价管理。早期在淘宝平台上用于收集商品网络信息。客户接待可以说是我们产品信息输出的重要环节和直接窗口。在今年的实际操作中，我抱着一丝不苟的态度。在不断总结日常工作、提高沟通能力的同时，参考了一些优秀的例子和经验分享，逐渐形成了日常工作体系，不断更新工作技能，查漏补缺。现阶段，我们在订单履行和售后处理过程中掌握了更高效的订单处理和统计方法，可以有效解决售后问题中的常见问题。对于罕见的、复杂的、难以处理的问题，要第一时间去看问，看看前辈们是怎么处理的，问一下相关生产、销售环节的细节。如果再遇到类似的问题，我们可以独立解决。

　　三、有待改进的缺点

　　我在学习和工作中逐渐成长和成熟，但我知道自己还有很多不足，这将成为新年伊始的改进重点。

　　1、善于沟通，优于协助和协调，逐步提高自己的理论水平和专业能力。

　　2、克服青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。3、熟练掌握专业技能，勤于观察和总结，并尽量将工作总结标准化、数据化和可视化。

年终工作总结15

　　20xx年即将过去，在年度里，对工作热情万分，在此xx服务员的工作中，我非常的开心，感谢我的公司给了这个工作岗位，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱。

　　令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在xx服务工作中，我能遵纪守法、同事之间互相帮忙，相互学习、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

　　今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。

　　为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。对此我向领导做如下工作报告：

　　一、严于律已

　　一年来，我始终明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、努力工作，按时完成工作任务

　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为老板当好参谋助手：

　　(1)认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

　　(2)领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

　　(3)在接待来访客户的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。同时，对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户相信协盛。在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项服务工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导和客户的肯定。

　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的管理人员，为全面建设协盛的目标作出自己的贡献!

　　总的来说，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于x局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

年终工作总结(通用15篇)

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编为大家收集的年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年终工作总结1

　　一年来，在各级领导的支持和培养下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对一年来的情况，现将我本年度的思想、工作总结如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。用正确的理论来指导自己的工作实践。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室文员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾xx正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。一年来，我牢固树立了“办公室无小事"的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对xx镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及xx整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对xx的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对xx的了解，使自己能够做好工作。

　　办公室是xx的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个xx的形象。一年来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作并然有序地开展，促进了整个x工作的正常开展。

　　三、端正作风，摆正位置

　　在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

　　四、存在问题

　　通过一年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

　　1、了解还不够多，还不能完全适应工作需要;

　　2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当;

　　3、由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心;

　　4、工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。

　　总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。

年终工作总结2

　　转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！

　　一、年中工作总结（上半年度工作情况及经验教训）

　　我来公司虽然仅有一周多的时间，但其实在公司工作的这几天时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。经过这一周时间的接触，项目上的同事都能力很不错，大都从乐观、积极向上，对工作认真积极，非常值得去学习研究。我想这或多或少与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系，希望公司会不断有新的活力元素融入到这个的队伍中，这样公司才能不断壮大，公司发展也会是发展迅速。

　　二、下半年工作计划

　　（1）悉公司新的规章制度

　　公司在不断改革，订立新的规定，作为公司一名新职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

　　（2）明确自己的发展方向

　　正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习。努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取更好的工作成绩。

　　（3）尽快适应新工作环境

　　对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

　　（4）坚强学习，提升自我

　　加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

　　三、对项目或公司的合理化建议

　　在面试的时候，我听着公司领导在会议室上对个人的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在公司工作，希望公司可以让我们工作的地方更美好，人员更团结，氛围更浓烈，希望在今后的工作中，公司会有新的活力元素渗透进来。这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。

年终工作总结3

　　转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在今年的个人工作总结：

　　一、工作回顾

　　在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

　　我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。

　　二、存在问题

　　在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。

　　三、工作计划

　　为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

　　加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。确立目标，不折扣行动;大胆思考，小心求证，力求做得更好;为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

　　随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

年终工作总结4

　　把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿xx支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的xx年，和即将到来的xx年。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声:你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们!寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里默默地支持没有白费，我要告诉您:您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!刚刚过去的xx年，是xx公司发展极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达xxxx万元。其中，个险首年期交保费收入xxxx万元;中介保费收入xxxx万元;短意险保费xxxx万元;全年共计赔款xxxx万元。这些数字的取得是大家点滴努力的汇聚。

　　成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦;我们的广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，xx公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。与此同时，我们也看到，我们所有的工作都离不开我们的家人的默默支持，我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请允许我再次向你们诚挚地道一声:你们辛苦了!公司永远感谢你们!

　　xx年，对于xx公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司，所以我们可以更灵活，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的尊重。xx年开始xx的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧;群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告诉你，保险无季节，销售无模式;只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永远不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重，发展的路还很长，希望大家在新的一年里能继续保持这种可贵的拼搏精神和奋发有为的状态，振奋精神，再接再厉，为xx公司的发展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。

　　再过几天，一年一度的传统佳节――元旦就将来临，我们平时工作很忙，一定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节!今天，花似锦，歌飞扬;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提议，让我们为了xx公司更加美好的明天，为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属鼓掌!

年终工作总结5

　　在已经度过的_年中，我们公司的业绩取得了长远的进步，我们公司人力资源部工作也是在公司领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步。在辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

　　第一，_年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，吸收国内外最新人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。

　　第二，基本确立公司各项制度体系，形成较为规范的人力资源管理体系。根据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度的完善已经纳入_年工作计划当中。

　　第三，除了完善原有人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际情况，明细了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善公司的人力资源管理制度。为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工成本控制，根据精干、高效的原则，各部门结合公司主营业务情况进行定岗定员。

　　第四，为了不断增强公司的竞争实力，提高员工素质和能力，满足公司及员工个人发展的需要，人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作，但公司整体层面上的专题培训和各组内部员工的培训需要加强。

　　通过新员工培训快速让新员工适应工作，完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为公司节省很多时间和资源成本。人力资源部根据公司实际情况拟定了新员工入职培训计划，具体内容包括公司概况、规章制度、消防知识及服务礼仪等几大部分，通过培训与学习，使新员工从意识上开始转型，并了解现代工作所需的态度、能力，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好基础。

　　第五，管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。因此，人力资源部严格执行各项规章制度、员工守则，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等，维护公司员工的正常利益。

　　在_年度，除了上述工作外，人力资源部根据实际情况积极地履行了岗位职责，为各领导提供数据及资料，较好地发挥了领导参谋的作用。虽然，人力资源部做了大量的工作，也取得了一定成效，但离公司的要求和领导、同事的期盼还有较大差距，20_年还仍需努力。

年终工作总结6

　　公司销售员20xx年个人工作总结20xx年工作计划即将过去的20xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　　从开厂以来截止20xx年x月x日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

　　1 、 xx：客户共xx个（20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个），总销售额约xx；

　　2、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

　　3、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户

　　20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx。

　　按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

　　忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4―5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人

　　订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　20xx年工作计划及个人要求：

　　1、 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2、 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3、 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

　　4、 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5、 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

　　6、 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1、建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

　　2、 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

年终工作总结7

　　同学们，经过半个学期以来的学习，我们每一名学生在各方面都有不同程度的进步。我们高兴地看到：你们能热爱集体，珍爱荣誉;你们品德端正，积极上进;你们学习努力，勇攀高峰;你们能独立处事，谦让有礼;你们尊爱师长，礼貌有加。刚才表扬过的、已在各方面取得优异成绩的同学仅是我们众多优秀学生中的代表，希望你们在下半学期里不骄不躁，不断进取，再创佳绩，也希望其他同学向优秀同学学习，顽强拼搏，勇于争先。同学们虽然取得一些成绩，但我们更应该看到不足。有的同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有些同学学习目的不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，不能正确对待每一次考试，更有甚者，不但不学习，还经常迟到早退、打架骂人，违返校纪班规，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响，让自己成为同学们学习的绊脚石。为此，我想在这次大会上向全体同学们提出几点要求：

　　第一、学习要刻苦。

　　我们今天要提倡的就是学习，学习就要刻苦。大家可以回顾，古往今来所有的成功人士，包括我们的父辈，哪一个没有经过一个刻苦的阶段?再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的没有经过刻苦学习?为什么要刻苦学习?因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。中国有句谚语，少年好，如日出之光，壮年好学，如日中之光，老年好学，如蜡烛之光，一日学，一日功，一日不学，十日空，鲁迅先生说，我，倘若能生存，肯定仍要学习。

　　第二、学习要讲究方法。

　　“好的学习方法是成功的基石”，学习要有好的方法。考上清华北大的一个学生谈自己的学习体会时就说到：优秀学生在学习上大多注意做到“三先三后”、“六心五到”。这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。这说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践，嘴巴喊难，行动懒惰，不去尝试，当然没有收获，早上早早的跑到学校抄作业。其实，实行“三先三后”的学习方法，突出表现为我们同学对自学能力、独立思考能力和解决问题能力的自我培养。这种自学能力一旦形成，学习的被动局面就有可能改变，学习成绩就有可能上升。良好的学习方法和习惯的形成，也必将为你今后学习的深造与事业上的发展奠定基础，它将使你受益无穷。

　　第三、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行。

　　目标是学习的内在动力。我们每一个都有班级奋斗目标，我们每个也因该有自己远大的学习目标。古人说“选其上得其中，选其中得其下，选其下得其下下”。哲人说“伟大的目标产生伟大的力量”，这些话语都告诉我们，无论做什么事，都要树立远大的目标。我们很多同学都有远大的理想，他们在进入酒泉中学以后就树立了自己的学习目标，并不断地用自己的目标去鼓励自己，鞭策自己这就是他们学习的动力，这就是他们之所以能取得优异成绩的原因。所以我们每一个同学们都要有远大的目标，然后将目标细化到平时的日常行动上，具体地说就是制订好学习计划，合理地分配好学习时间，该休息的一定休息，该玩的时候一定玩，调节自己的大脑。将远大的目标落实为平时一点一滴的积累，我们身在酒泉中学初中，考取酒中高中离我们并不遥远，清华北大离我们也不遥远。因此只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来都能成为时代的栋梁。

　　同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过本次期中考试总结大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。希望全体受表扬的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中，再攀高峰;希望其他同学，以受表扬的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。那时我希望有更多同学，以自己的汗水获得更多的收获，以自己的勤奋赢得更多的喝彩!

　　最后，祝全体同学学习进步。

年终工作总结8

　　时光悄悄流逝，不知不觉，我们即将牵手踏进新的一年。回顾这一年来上级领导和各位同事对我的工作给予了很大的支持，在生活上也给了我很多帮助。使我安心圆满的完成了自身工作任务，期间督促检查、各岗岗位履行职责共200余次，针对查岗发现问题及时纠正及时解决，对工作较好的进行奖励和值班违纪的进行处罚。多次与员工了解沟通。掌握现实思想情况。春、秋季节定时组织中心队员进行队列训练，组织员工培训24次，传达公司及管理处会议和召开队务会共30余次。夜间查岗和对重点目标及部位巡查80余次。

　　一、个人工作情况总结

　　在本年度工作过程中，本人能够严格遵守公司各项规章制度，认真履行个人工作职责。同时，作为主管我又能够以身作则带领中心内成员认真工作。积极参加培训，努力学习职业技能。在公司多次重大活动中能够带领中心成员积极配合工作，认真做好安全维护和日常执勤工作。完成了预定目标任务。在秩序维护的岗位上发挥了自身应有作用。但同时也存在缺点和不足，工作中还有很多地方需要改进。个人工作能力也需进一步加强。回顾一年来的工作和遇到的问题，取得的成绩和存在的不足。我具体总结如下：

　　1、本年度主要完成工作

　　1）、个人完成方面：负责中心的日常工作事务，组织和协调中心内成员展开工作。严格认真的组织队员开展各种培训，学习各种专业技能（如学习物业理论知识、值班期间的礼仪、礼节、消防方面的灭火器的使用、消防栓、消防水带的使用，模拟突发事件处理等）并严格考核。完整无误做好员工工作考勤和中心内部各项资料的管理；对新入职员工进行严格的培训，使其能够极快的熟悉工作；及时认真地传达上级领导的要求指示；并完成领导交办的其他任务。

　　2）、在球会举办的各项活动赛事期间带领中心每位秩序维护人员积极备战，认真执勤，以良好的形象、饱满的精神、热忱的服务完成了历次接待维护工作。尽到了一名主管应有的责任。在5月份组织VOLVO赛事期间更是以高标准来要求自己，做到了所负责的会所区域无安全事故发生、无观众扰乱球员的练习、无物品资金丢失。没有因服务不周或失礼而受到投诉，圆满高效地完成了本次赛事的安全保障工作。得到了主办方的好评，为公司赢得了赞誉，也为鸿铭物业的服务赢得声誉。

　　3）、7月初由于公司内部组织框架调整将两个管理处合并为一个，而我所带领的队伍由原来的两个转变成了四个。为了能尽快的了解新的工作情况，将尽快融合成一只高素质的队伍。自己制定计划逐一对装修情况、入住情况、业主信息、区域设备等情况熟悉了解。在工作中严格要求、认真落实。抓形象、查工作，从小事入手，注重细节。实行夜间不定时对各岗位员工的值班情况进行检查。纠正了一些不良工作风气，奖励了一批工作突出的员工也处理了一些违纪的员工。使别墅的队员了解了我的管理方式，切实有效地改变了两个中心员工的工作态度，转变了工作作风。也使的整个秩序中心的工作走向了正规化，专业化。工作水平和工作理念有了很大的进步。

　　4）、12月进入球会封场期前认真对辖区内的重点区域和会所区域检查并制定出详细的巡查路线、要求和表格，严格落实巡查制度，自己更是做到每周进行四到五次的巡查。并将巡查结果仔细、详细的记录在相应的表格，以便于公司对巡查情况可以随时抽查。

　　5）、全年以来我带领中心内成员，按工作计划展开防火、防盗、防事故发生等方面工作。按照要求，每月定期对生活区、办公楼、练习场、会所、各小区以及其他管理辖区进行消防设备设施的检查统计，对每个消防器材区域逐一的检查、核对、登记以确保记录的真实性和位置的准确性，8月份联系相关的消防检测单位对辖区内的灭火器统一收回进行年度检验确保遇有突发事件能够使用和规避检查风险。平时定时组织人员进行消防常识讲授，操作技能演练和各类突发事件的应急处理方式方法，以确保值班员工在遇有突发事件是能够及时、灵活的处理。同时强调注意自身人生安全。在此方面以“预防为主、防治结合”为方针。力求整个区域无事故。

　　6）、在日常工作中对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默奉献作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。

　　2、工作中存在的欠缺和不足

　　1）、工作的方式方法比较生硬，不够灵活。有些工作任务能完成但不够好不够精，能落实但细节处理的不够到位。管理上部分问题的处理不够明细，流程和操作中不够专业。管理的前瞻性和大局观不强。

　　2）、各项培训工作的检查落实不够到位。

　　3）、所管理的部分队员工作形象不够标准，职业素养不够高，专业技能不过硬。

　　二、来年工作计划

　　1）、努力学习公司规定及管理知识，坚决落实“谦”“和”“平”“实”的企业精神。

　　2）、真抓实干、认真履行自己的岗位职责。总结工作经验，查找存在问题，熟悉自己的本职业务知识。

　　3）、从日常工作中入手，摸索一套科学、合理的有关安保工作的激励机制，充分调动员工的积极性，创造性、认真履行职责的责任心。

　　4）、定期组织对本中心各宿舍、各岗进行交叉检查评估工作，以便相互学习、取长补短、相互促进、共同提高。努力使中心工作向纵深发展。并及时与员工沟通，了解现实思想，杜绝各类事故及刑事案件的发生。

　　5）、严格落实奖罚制度，勤督促勤检查、注重抓落实，确保管理工作在20xx年迈向一个新的台阶。

　　6）、坚决克服工作经验不足，处理问题不灵活及抓工作不突出重点、培训工作不到位等缺点。

　　7）、提高个人的管理水平，充分发挥主管作用，做到队伍中学习的榜样。

　　回望即将过去的20xx年。在这一年里工作是充实的，积极的。对于个人发展是至关重要的一年。取得的成功和进步要保持和发扬，出现的问题和不足要总结和改进。展望即将开始的20xx年。“立足本职工作，走向高端物业”的发展方针向我们提出更高的要求也赋予我们新的责任。我将再接再厉，在自己的岗位上干出新的更好的成绩。，回报领导对我的信任。向公司交上一份合格的答卷。

年终工作总结9

　　xx年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。我的成长来自xx超市这个大家庭，为乐天玛特超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

　　xx年x月刚进入xx超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的，许多东西都要老员工来教，我感觉自己需要学习的太多了。他们做什么我都仔细的看，认真的学，从各种面团的配方，做法；从各种面包的炉温，装饰，一点一滴的学，一点一滴的记，一年多的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。由于我的工作认真负责，在xx年的时候，xx给了我第一次机会，将我从一名普通员工提升为一名资深员工，这是一种激励，也是一种鞭策，他时刻提醒着我，要时刻的严格要求自己。

　　我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种面包的做法和特性，在遇到面包烤好后有瑕疵的情况发生时，能够第一时间了解是在工作流程中哪一个环节出了问题，从而改善。我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在乐天玛特超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。在日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情，积极完成领导安排的各项工作，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

　　在xx年，xx超市给了我二次机会，将我从一名资深员工转变为一名基层管理人员，工作重点发生了转变，加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升变成了各项工作的中心，俗话说的好“机会是留给有准备的人得”，为了尽快进入角色，抓住机会，一方面加强了专业知识的学习，积极的了解商品的陈列和商品的促销以及新品的开发，虚心的向课长请教。一方面加强人员管理的学习，抓住工作重点，合理有效的安排人力。

　　在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生，陈列，仓库，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，给课员更多的思想沟通与技能培训，能够改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。

年终工作总结10

　　20xx年x月经过考试和选拔我成为了一名“三支一扶”志愿者，到20xx年x月工作已一年，这一年里在xxx的领导和同事的关心和帮助下，我的工作能力得到了提高，学习成绩有了很大的进步，现将这一年的工作作如下汇报。

　　一、学习情况

　　1)、扎实学习各项工作技能。作为刚毕业的大学生，对于怎样在xx部工作还是很迷茫的，很多东西还停留在学生时代的理论基础上，实际性的实践很少，所以工作这一年来我在熟悉了解xx部的工作性质的基础上、不断向其他同事学习办公室工作方法、加强业务知识学习、钻研办公室工作技能，总结工作经验、努力提高工作能力。通过这一年的工作学习，我的工作能力得到了领导的肯定，同事的赞扬。

　　2)、加强思想政治学习。工作一年来在xx部的领导的带领下，全体干部的帮助下，我的工作能力得到了提升。并且在积累工作经验的同时我还不忘加强思想政治学习，提高政治素质。一年来我积极参加单位的集体学习，定期做好个人的自学。在认真学习了各种理论内容的基础上，做好各类学习笔记，不断加强自己的思想觉悟和理论水平，提高自己的观察问题、分析问题和解决问题的能力。

　　二、工作情况

　　1)、日常工作。按照单位人员工作分工，我主要负责办公室工作。每天按时的收发报纸信件，并及时做好信件的传阅和归类工作，负责信息简报的收发、处理、存档工作。每月按时做好单位考勤和信息统计工作。20xx年x―x月积极与办公室其他人员做好各类考核资料准备工作，按分工把各部门的资料系统的整理、分类、进行查漏补缺，规范化处理等工作。同时认真做好领导交办的其他工作。

　　2)、其他工作。作为单位年轻的工作人员，我时刻告诫自己要多学多做，在工作中发挥自己的余热。20xx年x月至今协助主任做好风清气正工作、创城工作的各项资料的收集、整理、发送、存档工作。20xx年x―x月协助xx做好换届工作的资料筹备。20xx年x―6月协助xx接待来访、办理xx食品准营证得群众近x人，并协助20xx年x―x月协助完成xx录入，20xx年x月―20xx年x月协助做好xx群众来访、信息输入工作。接待来访群众x名、经过一年的工作使我充分认识了解自己的工作职能，更好地适应了xx工作的需要。使我更快的在学习和工作中找到了成长的养分。

　　三、工作中的感悟和不足

　　在xx工作的一年里使我在各方面有了很大进步，人生观、价值观、世界观得到了更高层次的升华，各类实践经验不断丰富，为自己将来更好地发展积累了宝贵的财富。同时也发现自己的许多不足。一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是工作中不够大胆，总是在不断学习别人的工作方法，不能在创新中去实践，去推广。三是工作经验不足，对于突发问题解决能力不足。四是对办公室工作了解还不够全面认识层次较低，有些工作不能灵活处理。在新的一年里，我将会继续努力学习，认真完成领导交给的工作，在工作中努力加以改正缺点，争取把自己的工作做得更好。使自己在学习中进步，在工作中成长。

　　四、明年工作打算

　　1)实事求是做总结、精益求精抓工作。在新的一年里更好地做好办公室工作，平时多阅读书籍在增加知识的水平的同时提高自己的写作能力。并根据自己的工作情况制定自己工作的短期规划。

　　2)微笑服务群众。做好协助其他工作人员接待群众的工作，努力适应新形势下接待工作的需要，树立办公室良好形象。

　　3)任劳任怨抓后勤。尽心尽力做打扫。继续发扬吃苦耐劳精神，为办公室其他成员提供一个良好的工作环境。

　　4)在工作的同时，不断学习、不断提高，让自己能够尽早加正式行政人员行列。

年终工作总结11

　　一年工作结束，前路漫漫，在我心里这一年的工作意义很重，一年来的工作让我成熟了很多，我也知道在xx物业这里是一个很不错的选择，我是去年来到这里的，安保工作的到到了领导的赞赏，这一年来我也是不辜负领导的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其实这是很正常的，工作经常跟生活分不开，作为xx物业的一份子我为自己在这里感到骄傲，20xx年的工作很艰难，完成了小区很多的安保工作，也对我们物业的工作进一步的熟悉了一下，尽管这一年的工作紧进展得很幸苦，我们xx物业也都一直在努力，作为一名xx物业的安保工作者，我也总结这一年的工作。

　　一、提升自我素养

　　一年的工作是一个幸苦又坚定地工作，xx小区的工作量是很大的，在日常的工作中我们安保人员讲究一个高素质的工作，每一个安保人员都有着很强的集体素养，我们把安保部门看做一个集体，尽管是几十个人的部门，但是我们工作起来就是一个人，工作不是一个人的事情，做到多方面的配合，我们才能够把工作做的好。

　　作为安保人员自身的身体素养当然不能落下，这一年来每天早上我们都会有集训，我们不为别的，就是为了给xx小区提供更具保障的安保工作，我们在工作中向来都是一个非常自觉地状态，每天早上的集训目的就是为了提高自得劲儿身体素养，作为一名安保工作人员我为的我是仅仅拿着这一份工作，我们的任务有很多，这就是其中之一，我们每一个安保工作者必须做到这一点，自身的身体素质必须好。

　　二、安保工作方面

　　我们讲究给业主提供一个更具保障的生活环境，这是就是从我日常的安保工作开始的，xx小区的日常安全工作全权是我们负责，我们每一个安保工作人员在工作的时候都是打起了十二分的精神，都在为小区的日常工作努力，小区的每一个角落我们做一个二十四小时的监控，这还不是全部，我们做这个工作为的就是让我们整个小区完全没有这方面的担心，这也是安全工作做好了，自然就得到了业主的信任，这是第一点，我们甚至会实施轮番巡逻这是我们工作范围。

　　对于小区的消防工作一定保证各方面都到位，现在是炎热的`夏季，做好这面的工作个很必要，定时的对我们每一个楼层的消防工作做检查，为了保证我们业主的一个安全生活，我们上一年来确实是把安保工作做的无孔不入了，今后一定会继续的保持的。

年终工作总结12

　　转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，本人在市政府和办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为政府的后勤（财务）工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结如下：

　　一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

　　在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新<会计法>为依据，将财务部搬到生产基地办公，于xxxx年8月10日搬到生产基地办公。

　　本人业务能力的提高与沈阳xxxx公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮助企业运作起来，在领导的多方努力下，终于在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要按照财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好参谋。

　　建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到xx年12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业发展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到项目开发；从固定资产改良到购买土地、新建厂房；从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特别是，沈阳xxxx公司被沈阳市国家税务局评选为“xx年度优秀a级纳税户”的284家企业之一。

　　二、业务方面

　　本人自xxxx年开始从事财务工作，担任过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担任财务部门主管会计12年，担任财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参加学习会计知识和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特别是财务软件，erp系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策提供及时，准确的经济信息。

　　自从担任财务部经理以来，服从领导的安排，听从领导的指挥，纵向责任明晰，横向积极努力协调，按照公司的规章制度办事。在资金的管理上：工程项目按计划、合同列支生产经营按生产计划列支；日常零星开资按领导在erp系统审批计划列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳xxxx公司在财务管理方面的制度很规范，主管领导指导很及时，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提醒我，一定要恪守会计人员的职业道德，按照<会计法>和<税法>的有关规定，并结合本公司的实际情况，积极参加并做好会计人员的继续教育工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务管理工作，以最优的方案为领导的经营决策提供及时、准确的经济信息，当好领导的参谋。

　　三、协调、配合好各部门的工作，做好服务工作

　　财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员按照公司的规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务一定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好配合、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。

　　四、对财务工作的设想

　　在近x年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的责任心，事业心业务能力也是非常重要的。按公司目前的发展步伐，停留在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想：通过mba的学习，要在管理、预算、项目投资方面进一步加强，要把学到的知识真正运用到公司今后的发展中，做好公司的各项财务工作。我相信：在不久的将来，财务部门将成为优秀人才向往的地方。

年终工作总结13

　　一、什么是总结报告？

　　就是把一段时间的情况进行全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

　　基本结构标题可将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思，在正标题下可以再拟副标题。

　　前言前言写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。开头力求简洁，开宗明义。

　　二、正文

　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

　　结尾：分析问题，明确方向。

　　落款署名，日期

　　三、内容

　　1.列出大事件将一年所发生的所有相关的事件列出来。选出有重大转折意义的事件列出并进行说明。

　　2.数据分析很重要如果你的行业涉及很多数据，那么你可以根据数据的变化进行横向或纵向分析，发生这些变化的原因。如果你更进一步，可以将今年的数据和去年同期进行比较形成趋势图进行深入分析。

　　3.谈自己的不足及来年的改善针对总结必须谈自己的不足，必须谈明天的如何改善，没有反省的总结，不叫真正的总结，没有改善计划的总结，就是虚假的总结。

　　4.谈目标与规划一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年你的目标是什么？你必须给领导一个交代，明年你的打算以及你努力的方向。

　　5.记得最后感谢领导与同事年度总结，不能只谈自己的丰功伟绩，还要感谢那些支持帮助你取得这些成绩和成长的领导和同事。

　　四、技巧

　　1.合理布局第一部分写工作业绩情况；第二部分是亮点经验总结与分析；第三部分是困难和问题分析及建议；第四部分是下一步工作安排。

　　2.简明扼要在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，给人留下“总结”太形式化，不直接的影响。

　　3.发现问题特别是要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。

　　4.实事求是不要将工作总结写成岗位职责，而要写出你都做了哪些工作。尽量用“完成了......”而不是“负责......”

　　五、误区

　　1.总结就要面面俱到年终总结对于部门经理来说，不仅是要总结自己，而且还要总结部门情况，要尽可能全面地反映出一年的工作情况。

　　但是，这里所说的全面绝对不是事无巨细，更不是月总结或者周总结的堆砌，一定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成绩、亮点进行阐述，不能让领导产生“事情做了不少，但都印象不深”之感。

　　总结既要有需要浓墨重彩的渲染，也要有点到为止的内敛，所谓张弛有度，层次分明。

　　2.总结难免临阵磨枪年底的业务通常都是最忙的。可年终总结这时还要“凑热闹”，又要忙业务又要写总结，怎能不临阵磨枪、不草草了事？其实非也。许多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的，它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平时的总结做好了，才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。

年终工作总结14

　　20xx年弹指间已过。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下：

　　一、端正态度，热爱本职工作

　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

　　二、培养团队意识，端正合作态度

　　在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

　　三、存在不足

　　工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

　　(一)、强化自制力。 工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

　　(二)、加强沟通。 同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通

　　(三)、加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

　　最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!

年终工作总结15

　　办公室文员工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽努力去适应这一岗位。现在就20xx年来的工作情况总结如下：

　　一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

　　办公室是企业运转的一个重要枢纽部门。对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急。不得不放下手头的工作先去解决。所以，这些临时性的事务占用了比较多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理。

　　办公室人手少，工作量大。特别是企业会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。遇到各类活动与会议，本人都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多、干得少，只期望把活动圆满完成。

　　办公室就是个服务性质的部门，本人认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，本人都会及时办妥。下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，本人都会第一时间解答与解决，以一颗真诚的心去为大家服务。

　　二、尽心尽责，做好本职工作

　　本人主要完成了以下工作：

　　1、公文传阅归档及时，文件的流转，阅办严格按照企业规章制度及iso标准化流程要求。保证各类文件拟办，传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通，待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。

　　2、下发公文无差错。做好分企业的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、寄送、电子邮件的发送，另外协助各部门发文的核稿。企业发文量较大，有时一天有多个文件要下发，本人都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量。

　　3、编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供领导室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待领导修改后，送至各部门传阅。

　　4、宣传工作是企业树立系统内外社会形象的一个重要手段与窗口。在内部宣传方面，本人主要是拟写企业简报，做好办公室报的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面，完成了分企业更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登，另外每月基本做到了有信息登报。

　　5、完成办公室文员职责工作。办公室文员工作是一个讲责任心的工作，各个部门的比较多请示，工作报告都是经由本人手交给领导室的，并且有些还需要保密，这就需要本人在工作中仔细、耐心。

　　6、企业文化活动积极参与。我积极参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划与组织工作。为企业企业文化建设、凝聚力工程，出了一份力。无论在思想、认识上，还是工作能力上都有了较大的进步。

　　三、差距与不足还是存在的

　　工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自我的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前、做在先，工作热情与主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力办，造成了工作上的被动。

　　但面对这些不足与困难，面对新的任务新的压力，本人会以更加积极主动的态度去迎接，在工作上发挥更大的作用，取得更大的进步。

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