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防范和处理邪教问题(相关的总结(77篇精选)3篇精选)

日期：10-02 作者：网友整理    人气：2086我来评论

导读：防范和处理邪教问题(总结3篇)　　防范和处理邪教问题总结（一）：　　为贯彻落实党的十七大精神，深入学习科学发展观，弘扬科学精神，宣传科学思想，传播科学方法，普及科学知识，使防范和处理邪教问题教育活动“进校园、进课堂、.....

防范和处理邪教问题(相关的总结(77篇精选)3篇精选)

防范和处理邪教问题(总结3篇)

　　防范和处理邪教问题总结（一）：

　　为贯彻落实党的十七大精神，深入学习科学发展观，弘扬科学精神，宣传科学思想，传播科学方法，普及科学知识，使防范和处理邪教问题教育活动“进校园、进课堂、进教材”，促进科学教育知识的普及和传播，增强广大师生识别抵制邪教的潜力，营造有利于青少年健康成长的校园环境，依据省教育厅安排部署，结合我校实际，现将2009年防范和处理邪教问题教育工作状况汇报如下:

　　一、指导思想

　　今年的反邪教警示教育工作要紧紧围绕"建立平安和谐校园"这一工作大局，进一步深化对警示教育工作的重要性、紧迫性、复杂性、长期性的认识，树立长期作战的思想，坚决克服松懈麻痹思想和消极倦怠思想和消极倦怠情绪，树立必胜的坚定信心，切实实现警示教育从阶段性活动向基础性工作的转变，建立反邪教警示教育工作的长效机制，推进反邪教斗争的深入开展。

　　二、加强领导、强化职责。

　　年初，根据工作需要，成立了防范和处理邪教问题领导小组，组长由陈升祥副校长担任，副组长由党支部书记王文进担任，成

　　员有德育处处长李明雄、副处长苗海柱担任，确定苗海柱同志为信息联络员。参加属地单位召开的工作例会、信息上报，上情下达，下情上报，有条不紊地开展防邪工作。

　　三、建立健全相关工作制度

　　建立了相应的工作制度:一是经常性检查制度。安保部成员定期组织开展安全大检查，认真排查存在的安全隐患，研究制定整改措施，切实消除安全隐患;二是经常性教育制度。利用学报、广播、校园网、黑板报、等宣传文化阵地，开展主题征文、发公开信、知识问答、建立联系点等活动吸引学生和教职工参与;依托校园、家庭、社会互动的正面教育平台，用心开展“大手抓小手，小手拉大手”反邪教活动，以广大学生为桥梁，帮忙家长更新观念、掌握科学知识和方法，防范邪教组织的渗透活动。提高干部师生对邪教的辨别力、免疫力和抵制力，个性是在节假日、敏感期领导亲自值班，预防事故的发生，切实做到警钟长鸣;三是职责追究制度。党政主要领导是组织开展防范和处理邪教问题教育活动的第一职责人，要切实发挥组织领导和模范带头作用，认真安排部署好教育活动的各项工作;四是信息保密制度。坚决防止将重要号码泄露给"法轮功"人员，坚决防止"法轮功"分子打着各种旗号套取电话号码的事情发生;五是值班和上报制度。对"法轮功"电话要做到"三不、两记、一报告"，即在接到"法轮功"分子打来的煽动骚扰电话时，要做到不听、不传、不信，记电话号码、记来电时间并及时向公安机关和区委防范和处理邪教问题领导小组办公室报告。

　　四、建立健全长效机制，坚持重点教育与普遍教育相结合的原则，搞好反邪教警示教育活动，大力营造浓厚的无邪教单位宣传氛围。

　　为将反邪教警示教育活动引向深入，把宣传警示教育活动同普法教育、科普教育、德育教育、三生教育等活动有机结合起来，同研究、同安排、同检查、同考核。采取群众易于理解、乐于参与的宣传教育活动方式，提高教育活动的生动性和感染力，营造开展反邪教警示教育的良好氛围。突出主题，构成合力，建立健全了警示教育长效机制。3月份，我们开展了“学雷锋，树新风”活动、“倡导礼貌生活新风、建立卫生礼貌城市”活动;5月组织了“为革命烈士扫墓”“学习科学发展观专题讲座”;6月开展了“远离毒品”签字仪式、“帮忙残疾同胞爱心捐款活动”;9月结合新生军训组织了“国防知识和预防H1N1甲感专题讲座，开展了“国庆晚会”10月组织了《崇尚科学，反对邪教》和“消防知识”专题讲座;11月组织了“创卫大赛”和“讲礼貌、讲卫生、构建和谐校园”评比活动。透过以上活动的开展，提高广大师生珍爱生命、热爱生活、崇尚科学和知邪、识邪、防邪潜力，提高群众抵制邪教，拒绝邪教的防范意识，构成浓厚的宣传氛围。这些年来，我校师生无一人参与习练“法轮功”和其它邪教。

　　2009年12月18日

　　防范和处理邪教问题总结（二）：

　　xx镇2015年防范和处理邪教工作总结

　　xx镇2015年防范和处理邪教工作，按照县政法委的要求和统一部署，以十八大、十八届三中、四中全会精神为指导，以维护社会政治稳定、化解社会矛盾为目标，进一步加强深挖打击、防范控制、宣传教育等各项工作，全面贯彻落实同“实际神”、“法轮功”等邪教组织作斗争的方针政策和法律、法规，透过深入开展反邪教警示教育宣传活动，提高了广大人民群众对邪教危害性的认识，增强了自觉抵制邪教侵蚀的潜力，对各项工作的全面推进奠定了坚强的思想基础。现就一年防范和处理邪教问题总结如下：

　　一、统一思想、提高认识

　　随着改革开放的不断深入，与各界交流范围的不断扩大，宗教活动很容易被境内外敌对势力、民族分裂势力、非法宗教势力利用，使普通的民事纠纷，上升为民族宗教和社会性矛盾。镇党委、政府始终把抓好宗教工作与防范和处理邪问题结合起来，作为社会治安综合治理的一项重要资料来抓，把镇广大干部职工的思想统一到宗教问题无小事的认识上来。应对新形势下，新状况、新问题、新矛盾屈出不穷，要求广大干部职工要进一步解放思想，对宗教问题一刻也不能放松，全面提高干部职工的政治敏感性。

　　二、措施到位、实施有力

　　1、抓组织，加强领导。我镇利用春节前的'黄金时间及时召开了党政联席会和全体干部及居（村）工作人员会议，传达反邪教工作会议精神，镇成立了反邪教工作领导小组，由党委副书记任组长，派出所教导员、司法所长、综治办为反邪教工作小组成员的工作组。同时各村也相应成立领导机构，组织领导开展镇及各村的反邪教工作，做到组织机构人员到位，工作有的放矢、落到实处。

　　2、抓宣传，营造氛围。采取多种形式，加大反邪教的宣传。一是发放各种宣传资料2000多份。二是在我镇举办反邪教知识讲座；三是开展以“崇尚科学、关爱家庭、珍爱生命，反对邪教”大型图片巡回展，进一步提高群众认识，使群众对邪教的危害性知识的有了更深层了解，提高群众自觉抵御邪教的意识，使反邪教工作做到家喻户晓。同时我镇对辖区人员进行了邪教活动排查摸底工作，目前镇未发现邪教活动迹象，有力地保证了社会稳定。

　　3、建立长效机制。我镇用心推进“四个纳入”，做到工作有部署、有事例、有成效、有考核总结，扎实开展好“无邪教村”建立活动及巩固工作，建立了长效教育宣传阵地。

　　三、细心布署、周密实施

　　为让广大群众认识、反对和抵制邪教，让邪教人员脱离邪教，遏止邪教组织及其人员对社会、人民群众的危害行为，到达全民“崇尚科学，关爱家庭，珍惜生命，反对邪教”、共建和谐平安社会的目的，根据辖区的特点，透过对我镇邪教状况的分析，因地制宜，量情酌行，确定了教育对象、任务、时间、步骤和资料等各种具体事项，为推进此次教育活动的带给了有力的保障。一方面使领导干部充分了解邪教的相关资料，使之既能当帮教员，又能起到宣传作用，另一方面也让被监管教育的邪教人员更充分、更深刻地认识邪教的危害，促使其早日脱离邪教；用心做好宣传使这次活动深入农村，深入群众，真正做到家喻户晓，人人皆知；并多管齐下深化反邪效果，将教育活动与党的科学发展观相结合，既做到宣传教育又充实了群众的文娱生活，培养出广大群众科学、礼貌的精神面貌。

　　四、常抓不懈，反对邪教

　　反邪教工作是一个长期的过程，并非一朝一夕的事儿。透过近一年的努力，我镇的反邪教工作取得了成效，但反邪教工作是一个长期的艰巨的工作，我们将仍然一如既往地关注邪教，全力配合公安部门进行封杀，这既是一项长期的政治任务，又是为xx镇居民创造一个安宁、祥和生活环境的工作需要，我们有决心、有信心做好这项工作，有潜力、有魄力确保镇的社会稳定，为镇的和谐、平安、发展带给了有力的工作保障。

　　防范和处理邪教问题总结（三）：

　　20xx年，我局在县委、政府的正确领导下，以十七大精神为指导，努力学习实践科学发展观，结合档案工作的实际，用心开展了防范和处理邪教问题工作，切实将防范和处理邪教问题工作纳入解放思想学习讨论活动，纳入党的基层组织建设，纳入社会治安综合治理，纳入精神礼貌建立活动，增强了全体干部职工的凝聚力和战斗力，为干部职工做好本职工作营造了好的环境。一年来，本局馆的干部职工及家属子女和离退休人员均未参与邪教组织，也未从事邪教活动。现将我局一年来防范和处理邪教问题工作总结如下：

　　一、做法和措施健全组织机构为确保防范和处理邪教问题工作取得成效，我局加强了防范和处理邪教问题工作的领导，成立了由局馆党支部书记、局馆长任组长，副局馆长为副组长，各科室负责人为成员的防范和处理邪教问题工作领导小组，局领导小组负责全局防范和处理邪教问题工作，各科室领导负责各科室职工的学习教育工作，构成了一级抓一级，层层抓落实的工作格局，确保了防范和处理邪教问题工作健康开展。

　　加强学习教育

　　我局在每周一次的干部职工大会中，用心组织广大干部职工深入学习中央和省、市、县各级党委政府关于防范和处理邪教问题的方针政策和法律、法规，并在大会中反复强调邪教组织的危害性和反人类性，引导干部职工进一步认清邪教组织的本质面目，教育干部职工树立正确的人生观和世界观，与邪教组织持续距离，不组织、不参与邪教活动，还要教育家属、子女及亲戚朋友不参与邪教活动，要坚决同邪教组织和活动作斗争，做到警钟长鸣。每次普法学习和考试都将反邪教知识纳入学习和考试范围，做到同部署、同考核。透过学习和教育，使广大干部职工充分认识到邪教组织和活动的本质及危害性，进一步增强了识别邪教、抵制邪教的潜力，提高了干部职工的政治敏锐性和政治鉴别力，为加快推进**县档案工作打下坚实的思想政治基础。

　　强化制度建设

　　我局制定了《**县档案局馆各种灾害突发事件应急预案》，以应对各种自然灾害及突发邪教事件的发生，做到防范于未然；健全了内部安全保卫制度，规定了重要部位和重要设施的管理措施，并明确了各科室职责人为各科室所使用设备管理的第一职责人，严防各类破坏行为的发生，确保了单位内部社会治安稳定，年内未发生邪教组织干扰和破坏事件；制定了报告制度，一旦发现“XXXXX”等邪教组织的反动信件、电话、传真、传单、电视信号及其他从事邪教活动的状况及时上报处理；将防范和处理邪教问题作为科室工作目标的一项重要资料，明确了各科室及负责人的工作目标和职责，做到同安排、同部署、同考核、同奖惩，确保防范工作落到实处、取得实效。深入农户家中宣传我局组织有关人员，开展形式多样的宣传教育活动，用心推进基层打防控体系建设和群防群治工作，利用到扶贫挂钩联系点及到乡镇农户家中整理家庭档案的机会将反邪教知识带入农户，进一步宣传教育农户做到“崇尚科学、反对迷信、反对邪教”。使综合治理和防处邪教工作家喻户晓，人人明白。

　　二、下步工作计划

　　一是把反邪教工作与普法工作相结合，与综合治理工作相结合，结合本局实际，因地制宜，采取干部群众喜闻乐见的典型事例进行正反两方面教育，利用多形式、多渠道、全方位的开展宣传教育工作；

　　二是用心配合有关部门，严厉打击邪教和非法宗教活动；

　　三是进一步加大反邪教工作力度，动员组织全局干部职工学法、懂法和守法，用心同邪教进行斗争；四是继续利用扶贫帮困和禁毒宣传等活动，进一步加大对挂钩村村民和青少年的反邪教和破除迷信的教育，促进华我县经济社会发展。

时间和态度问题

　　怎样说呢，烦心的事一向会碰到，无非是个取舍问题，要解决也很简单，看选项哪个不重要，果断一点舍弃就好了。

　　也就没有那么多揪心肠费脑子的事情，以前我呀总觉得自我不好，但又想变好，性格呀讲话呀什么的都努力变得讨人喜欢，不要是异类。但真的会变的很累，有了很多朋友，熟的不熟的、说过话的没说过几句话的，出去玩过的没见过面的。

　　但麻烦也越来越多了。

　　也有会钻牛角尖的问题，也跟此刻或者以前的'朋友吐槽哭一哭，我都觉得自我很麻烦，之后也就不想给朋友添麻烦。

　　慢慢的控制自我不激烈吐槽，慢慢的自我消化，慢慢的不依靠QQ微信这些社交软件了，因为跟人说话聊天变熟，聊感情聊梦想，并没有我看个视频看个笑话让我开心，因为我尼玛不想用自我的情感史挫折史跟人变得友好亲近，也是因为我那天自我想起一句话：勇敢的做个自私的厌恶鬼吧！尼玛我咋个开心咋个过！

　　那确实是这个样貌的。（个鬼）

　　活着嘛，问题一个一个跟陀螺是的绕着你转啊转啊的，总解决不完，可是总会解决的，比如我小学的时候，中午刚留校午睡的时候，总研究是买火烧辣条还是学校餐厅里的西红柿米饭，头疼的不行，因为取舍不了的，之后跟我妈说了，想的是争取一下资金想全部掌握。

　　最终问题也圆满解决，我妈让我每一天中午走回家吃饭，因为明白了我吃辣条：）。

　　嘛，我想说呀，问题都会解决的。努力争取解决的机会，它总会给你个交代，好的或者不好的。

　　是时间和态度问题。

　　也是个白瞎的问题。

　　写这个东西到此刻这个时刻，我还是不明白我想说什么，可能是随便说说我想说的，也暴露了我语言逻辑混乱hhh，但好歹我是个言情小说预备作者。

　　就是我随便扯扯咯，好好跟自我说会话。看到那里你要是觉得我这个东西写的还不错，你就是我兄弟；你要是觉得，这哪个傻几把玩意在这胡言乱语，那我就是你爹地。

面试问题回答技巧(总结5篇)

　　面试问题回答技巧（一）：

　　1、请你自我介绍一下你自我?

　　回答提示：其实，企业最期望明白的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最进取的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都能够和学习无关，也能够和学习有关，但要突出进取的个性和做事的本事，说得合情合理企业才会相信。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、工作经验、爱好，这些在简历上都有。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句 “多谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

　　2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

　　回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应本事和幽默感、乐观和友爱。我在XX经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

　　3、说说你最大的缺点?

　　回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不期望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自我细心眼、爱忌妒人、十分懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自我比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自我的优点说起，中间加一些小缺点，最终再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

　　4、你对加班的看法?

　　回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明必须要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

　　回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我此刻单身，没有任何家庭负担，能够全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

　　5、你对薪资的要求?

　　回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自我的本事;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只可是想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

　　回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

　　回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行很多的培训，并且我本人也对编程异常感兴趣。所以，我期望公司能根据我的情景和市场标准的水平，给我合理的薪水。

　　回答样本三：如果你必须自我说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样证明你已经对当今的人才市场作了调查，明白像自我这样学历的雇员有什么样的价值。

　　6、在五年的时光内，你的职业规划?

　　回答提示：这是每一个应聘者都不期望被问到的问题，可是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。可是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师” 或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是能够的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要明白，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不明白”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应当是“我准备在技术领域有所作为”或“我期望能按照公司的管理思路发展”。

　　7、你朋友对你的评价?

　　回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

　　回答样本一：我的朋友都说我是一个能够信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就必须会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

　　回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不一样的人都能够友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度研究问题。

　　8、你还有什么问题要问吗?

　　回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新本事。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我能够参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

　　9、如果经过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时光却发现你根本不适合这个职位，你怎样办?

　　回答提示：一段时光发现工作不适合我，有两种情景：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

　　10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自我还有更好的方法，你应当怎样做?

　　回答提示：①。原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自我的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的提议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③。还有一种情景，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

　　11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎样办?

　　回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无本事负责，期望单位帮忙解决。②分清职责，各负其责，如果是我的职责，我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮忙同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自我的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自我的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本能够避免的错误。

　　12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样?

　　回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自我的错误，我想我会视具体情景决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

　　13、谈谈你对跳槽的看法?

　　回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应当支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应当反对。

　　14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎样办?

　　回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自我工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应当时刻以大局为重，即使在一段时光内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

　　15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎样看这个问题?你准备怎样办?

　　回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自我是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。

　　16、你最近是否参加了培训课程?谈谈培训课程的资料。是公司资助还是自费参加?

　　回答提示：自费参加，就是XX的培训课程(能够多谈谈自我学的技术)。

　　17、你对于我们公司了解多少?

　　回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

　　18、请说出你选择这份工作的动机?

　　回答提示：这是想明白面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，能够强调“就算职种不一样，也期望有机会发挥之前的经验”。

　　19、你最擅长的技术方向是什么?

　　回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自我的热诚没有什么坏处。

　　20、你能为我们公司带来什么呢?

　　回答提示：①假如你能够的话，试着告诉他们你能够减低他们的费用——“我已经理解过XX近两年专业的培训，立刻就能够上岗工作”。② 企业很想明白未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自我的优势，然后说：“就我的本事，我能够做一个优秀的员工在组织中发挥本事，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位证明自我的本事，比如申请营销之类的职位，能够说：“我能够开发很多的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

　　21、最能概括你自我的三个词是什么?

　　回答提示：我经常用的三个词是：适应本事强，有职责心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

　　22、你的业余爱好是什么?

　　回答提示：找一些富于团体合作精神的，那里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

　　23、作为被面试者给我打一下分?

　　回答提示：试着列出四个优点和一个十分十分十分小的缺点(能够抱怨一下设施，没有明确职责人的缺点是不会有人介意的)。

　　24、你怎样理解你应聘的职位?

　　回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。

　　25、喜欢这份工作的哪一点?

　　回答提示：相信其实大家心中必须都有答案了吧!每个人的价值观不一样，自然评断的标准也会不一样，可是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自我心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，可是一些无伤大雅的回答是不错的研究，如交通方便，工作性质及资料颇能贴合自我的兴趣等等都是不错的答案，可是如果这时自我能仔细思考出这份工作的与众不一样之处，相信在面试上会大大加分。

　　26、为什么要离职?

　　回答提示：①回答这个问题时必须要细心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。提议此时最好的回答方式是将问题归咎在自我身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自我想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自我的生涯规划不合等等，回答的答案最好是进取正面的。②我期望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经到达顶峰，即没有升迁机会。

　　27、说说你对行业、技术发展趋势的看法?

　　回答提示：企业对这个问题很感兴趣，仅有有备而来的求职者能够过关。求职者能够直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，仅有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情景，在面试回答问题的时候能够提到所了解的情景，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是 “盲人”。

　　28、对工作的期望与目标何在?

　　回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自我有必须程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时提议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作能够这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，到达最好的业绩成效;为了到达这个目标，我必须会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，必须能够到达这个目标。”其他类的工作也能够比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就能够了。

　　29、说你的家庭?

　　回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要明白求职者家庭的情景，探究保密，企业不喜欢探究个人保密，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业期望听到的重点也在于家庭对求职者的进取影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，可是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每一天工作异常勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，异常乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一向在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

　　30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么?

　　回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们期望看到这样的求职者：继续重复自我的优势，然后说：“对于这个职位和我的本事来说，我相信自我是能够胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我能够进入公司以后以最短的时光来解决，我的学习本事很强，我相信能够很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

　　31、你欣赏哪种性格的人?

　　回答提示：诚实、不死板并且容易相处的人、有“实际行动”的人。

　　32、你通常如何处理别人的批评?

　　回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情景更糟，可是我会理解建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。

　　33、怎样对待自我的失败?

　　回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

　　34、什么会让你有成就感?

　　回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。

　　35、眼下你生活中最重要的是什么?

　　回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。

　　36、你为什么愿意到我们公司来工作?

　　回答提示：对于这个问题，你要格外细心，如果你已经对该单位作了研究，你能够回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我期望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一向都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我供给一个与众不一样的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自我的未来有了较为具体的远景规划。

　　37、你和别人发生过争执吗?你是怎样解决的?

　　回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的本事。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官期望看到你是成熟且乐于奉献的。他们经过这个问题了解你的成熟度和处世本事。在没有外界干涉的情景下，经过妥协的方式来解决才是正确答案。

　　38、问题：你做过的哪件事最令自我感到骄傲?

　　回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自我把握命运的本事。这会体现你潜在的领导本事以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交本事和综合表现。

　　39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎样作?

　　回答提示：(1)首先，我会坚持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，进取应对，妥善处理。 (2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自我在解决问题上的确有研究的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，可是提出的要求不合理。 (3)再次，根据原因采取相对的对策。如果是自我确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释;如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会;如果是客户提出的要求不贴合政策规定，我会明确地向他指出。 (4)再次，我会把整个事情的处理情景向领导作出说明，期望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和进取性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

　　40、对这项工作，你有哪些可预见的困难?

　　回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②能够尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，可是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是能够克服。

　　分析：一般问这个问题，面试者的期望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否供给这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

　　41、如果我录用你，你将怎样开展工作?

　　回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自我开展工作的具体办法。②能够尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情景进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最终根据计划开展工作。”。

　　分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作本事和计划性、条理性，并且重点想要明白细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

　　42、你期望与什么样的上级共事?

　　回答提示：①经过应聘者对上级的“期望”能够确定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的期望，多谈对自我的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应当多要求自我尽快熟悉环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就能够了。

　　分析：这个问题比较好的回答是，期望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

　　43、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自我还有更好的方法，你应当怎样做?

　　回答提示：①。原则上我会尊重和服从领导的工作安排;同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自我的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的提议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③。还有一种情景，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

　　44、与上级意见不一是，你将怎样办?

　　回答提示：①一般能够这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情景下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。”

　　分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情景，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

　　45、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作?

　　常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自我的吃苦本事和适应性以及学习本事(不是学习成绩)为好。

　　46、您在前一家公司的离职原因是什么?

　　回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③ 不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自我负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦ 相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多，有较深的感情;从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要应对显示，重新寻找能发挥我本事的舞台。”同一个面试问题并非仅有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情景进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

　　分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，可是在回答时必须要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地能够说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能理解。

　　47、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作?

　　回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”

　　分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自我的吃苦本事和适应性以及学习本事(不是学习成绩)为好。

　　48、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮忙?

　　回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然期望你的员工也是这样。你期望得到那些期望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出进取的响应。

　　49、果你在这次面试中没有被录用，你怎样打算?

　　回答提示：此刻的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，仅有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于应对，应对这次失败不气馁，理解已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自我经历了这次之后经过努力必须能行，能够超越自我。②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自我，实事求是地评价自我，辩证的看待自我的长短得失，做一个明白人。③走出阴影，要克服这一次失败带给自我的心理压力，时刻牢记自我弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出必须的成绩。⑤再接再厉，成为国家公务员一向是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

　　50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎样办?

　　回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具体的情景来决定。

　　① 如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的'话，那就最梦想了，干完工作去机场，皆大欢喜。②如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全能够跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。③如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情景下，我觉得能够由两种选择。(1)如果不是全单位都加班的话，是不是能够要其他同事来代替以下工作，自我去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。(2)如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，相信他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是能够再见面的。

　　51、谈谈你过去做过的成功案例?

　　回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自我的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。

　　52、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情?

　　回答提示：以往接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，也投入了相当多的时光与精力，最终客户虽然并没有照单全收，可是理解的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此能够合作愉快，却得知客户最终因为预算关系选择了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解，整个team的默契也更好了。

　　分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式。

　　53、如何安排自我的时光?会不会排斥加班?

　　回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应当不太需要加班。可是我也明白有时候很难避免加班，加上此刻工作都采用职责制，所以我会调配自我的时光，全力配合。

　　分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。

　　54、为什么我们要在众多的面试者中选择你?

　　回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

　　分析：别过度吹嘘自我的本事，或信口开河地乱开支票，例如必须会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

　　55、这个职务的期许?

　　回答提示：期望能借此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造“双赢”的局面。

　　分析：回答前不妨先询问该公司对这项职务的职责认定及归属，因为每一家公司的状况不尽相同，以免说了一堆梦想抱负却发现牛头不对马嘴。

　　56、为什么选择这个职务?

　　回答提示：这一向是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了必须的经验及人脉，相信我必须能胜任这个职务的。

　　分析：适时举出过去的“丰功伟业”，表现出你对这份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

　　57、什么选择我们这家公司?

　　回答提示：以往在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自我所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，并且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

　　分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

　　58、认为你在学校属于好学生吗?

　　回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题能够试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，确定一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通本事也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应当说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽梦想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还能够，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过 ××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织本事。” 有经验的招聘者一听就会明白，企业喜欢诚实的求职者。

　　59、谈谈如何适应办公室工作的新环境?

　　回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时光，多学习，努力提高自我的政治素质和业务水平。

　　60、工作中学习到了些什么?

　　回答提示：这是针对转职者提出的问题，提议此时能够配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就能够轻易过关了。

　　61、想过创业吗?

　　回答提示：这个问题能够显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万细心，下一个问题可能就是：那么为什么你不这样做呢?

　　62、除了本公司外，还应聘了哪些公司?

　　回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略明白应征者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不一样业界，容易让人产生无法信任的感觉。

　　63、何时能够到职?

　　回答提示：大多数企业会关心就职时光，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时光又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时光，应进一步说明原因，录取公司应当会通融的。

　　64、你并非毕业于名牌院校?

　　回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有本事完成您交给我的工作，我理解了XX的职业培训，掌握的技能完全能够胜任贵公司此刻工作，并且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手本事还要强，我想我更适合贵公司这个职位。

　　65、怎样看待学历和本事?

　　回答提示：学历我想只要是大学专科的学历，就证明觉得我具备了根本的学习本事。剩下的，你是学士也好，还是博士也好，对于这一点的讨论，不是看你学了多少知识，而是看你在这个领域上发挥了什么，也就是所说的本事问题。一个人工作本事的高低直接决定其职场命运，而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，如果贵公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司，当然这不必须只是我个人的损失，如果一个专科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢?

　　面试问题回答技巧（二）：

　　1、自我介绍？

　　这是每场面试必问的一个问题，它的重要性在于：

　　(1) 展示自我的时候（所以自我介绍不是单纯介绍自我，而是要在1-2分钟内展示自我，让别人眼前一亮）；

　　(2) 这是刷印象分的时候，假如自我介绍做得不好，在接下来的面试中，面试官只会不断地找茬，去证明自我刚刚的心里预判：“这个人连自我介绍都做不好，应当不会有什么出色的地方。”

　　那么，怎样才是一个好的自我介绍？请大家认真看以下哈迪写过的关于自我介绍的文章。

　　面试之自我介绍：你真的懂介绍自我吗？

　　2、你最大的优点缺点是什么？

　　每个人都有优点和缺点，可是在回答这道题目的时候是不是随便想到的某个优点缺点都能够拿来作为答案。

　　关于优点

　　假如面试官问你最大的优点是什么，其实他想明白的是你的这个优点到底能否帮忙你胜任此刻应聘的工作？

　　所以你应当挑选一个优点是和你应聘的这份工作需要的本事相匹配的（应聘的工作需要什么本事从哪里得知？职位描述，职位描述，职位描述）

　　举个例子：你应聘的是数据分析师，假如你回答自我的优点是对数据比较敏感，是一个做事细致的人的时候，那么面试官会认为你的这项优点对你的工作会起到一个促进作用。

　　关于缺点

　　每个人都有缺点，面试官问这个问题也不是真的想明白你的缺点是什么。他更想明白的是你是如何克服这个缺点，经过哪些努力改正了这个缺点的？

　　注意：当你在回答缺点的时候不要选一个你此刻应聘的工作的致命缺点，要不然的话哪怕你如何强调你如何改正了这个缺点，面试官也不会为你加分的。

　　举个例子：同样是应聘数据分析师，假如你回答你的缺点是做事不够细致。对于一个数据分析师来说，分析数据需要十分仔细和认真，所以不够细致将会是这份工作的一个致命缺点。无论你如何强调你改掉了这个缺点也于事无补了。

　　3、你最自豪的一个例子是什么？

　　一般你感到最自豪的一个例子都是你获得了巨大成功的一件事。

　　通常获得巨大成功的一件事肯定是设定了一个高目标，并且是具有必须困难的一件事。（假如说规定自我每一天早上11点起床你觉得这是一个高目标并且难实现吗？）

　　所以当面试官问这个问题的时候，他想明白的是你是如何给自我定一个高目标，并且你是如何解决困难完成你的目标的。

　　这个对于工作是至关重要的，因为工作的本质不就是设定目标，解决困难，完成目标吗？

　　至于这道题如何回答？请参考哈迪的这篇文章，宝洁八大问的第一问。

　　吃透宝洁8大问=拿下了90%的公司offer

　　4、你未来5年的规划是怎样样的？

　　对于这个问题，请不要回答那些类似环游全世界，想和爸妈在一齐的时光多一点这种情怀的答案。因为你是在面试，所以你的答案必须要和职场有关。

　　当面试官问你这个问题的时候，他想明白：

　　(1) 你应聘我这份工作是不是有一个清晰的目的的？

　　(2) 你会如何规划你这份工作未来几年的发展计划？

　　(3) 假如你进入我们公司，你会不会有可能很快就跳槽？

　　所以在回答这个问题的时候，我提议大家能够运用小米CEO雷军说过的一句话“想5年，看3年，做好1，2年”

　　想5年

　　请此刻思考一下5年后你自我可能想做到一个什么位置？负责什么工作？

　　例如：我想5年后成为宝洁的品牌经理，负责1-2个品牌的市场推广工作。

　　看3年

　　你想明白3年后发展会怎样样的话，只要看看比你早进公司3年的人此刻在什么职位？负责什么资料就明白了。

　　做好1，2年

　　光在那里YY是没有用的，所以先着手眼前，做好1，2年才是最重要的。

　　所以整个问题的回答套路能够参照这个模板：“我想经过这份工作的前1，2年负责XXX工作，锻炼XXX本事，然后3年后能负责XXXX（更高级的工作），经过5年的锻炼，最终实现XXX目标。

　　注意：当你在回答这个问题的时候不要在你的计划里面出现其他公司的名称，不然就是自杀式的回答。（举个例子：你在应聘宝洁，请不要说我想在5年以后在联合利华作为一个品牌经理，多尴尬）

　　5、你为什么想加入我们公司工作？

　　这个问题不必须每次都会出现，可是一场面试的本质都逃离不出以下3个问题：

　　Why this pany?

　　Why this position?

　　Why you?

　　所以不管面试的形式如何变，面试的问题如何变，本质都是在解答这3个问题。

　　关于Why this pany?

　　当面试官问为什么你想加入XXX公司的时候，他想明白的是

　　(1) 你对这家公司的现状，发展，在行业里面的地位了解到什么程度？（仅有喜欢XXX公司的人才会去了解XXX，所以假如你一点都不了解，那么侧面反映出你根本不是喜欢这家公司）

　　(2) 你的性格特点能否和这家公司的文化，价值观相符？正所谓道不一样不相为谋。

　　而很多应届生在回答这个问题的时候，很容易会变成了拍马屁，如：“我很喜欢贵公司，因为贵公司在行业内十分出名，我觉得这是一个十分好的平台。。。。。。。。。。。。”这样的回答不但不会让面试官加分，并且只会让他觉得你十分肤浅。

　　正确的回答思路应当是：

　　(1) 我想加入贵公司是因为我了解到贵公司的特点是什么（产品，服务，商业模式）；

　　(2) 我的性格特点有 A B C 等，刚好和贵公司的价值观，文化 A B C相贴合，所以我想加入贵公司。

　　关于Why this position?

　　当面试官问这个问题的时候，他关心的是，你是否能胜任这份工作。那么顺理成章，你应当告诉面试官，你为什么能胜任。

　　可是很多应届生在回答这个问题的时候，会说：“我想应聘这个职位是因为我认为这个职位能学到很多东西。” 拜托，一个公司给你工资，不是给你来学习的，是要你来贡献，解决问题的。

　　所以你的回答思路应当是：

　　(1)我想应聘这个职位是因为这个职位需要 A B C 等本事；

　　(2)而我以前的工作经历XXX，人生经历XXX让我锻炼并且获得了本事A B C ，与这个职位的要求是吻合的，所以我决定应聘这个职位。

　　面试问题回答技巧（三）：

　　面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官研究是否理解他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。大学生今日对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，到达“活学活用”。

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考题目。

　　2、介绍资料要与个人简历相一致。

　　3、表述方式上尽量口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的资料。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“谈谈你的家庭情景”

　　思路：

　　1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有必须的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、简单地罗列家庭人口。

　　3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、宜强调父母对自我教育的重视。

　　5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6、宜强调家庭成员对自我工作的支持。

　　7、宜强调自我对家庭的职责感。

　　问题三：“你有什么业余爱好？”

　　思路：

　　1、业余爱好能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、最好不要说自我没有业余爱好。

　　3、不要说自我有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4、最好不要说自我仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你最崇拜谁？”

　　思路：

　　1、最崇拜的人能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　　2、不宜说自我谁都不崇拜。

　　3、不宜说崇拜自我。

　　4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、所崇拜的人人最好与自我所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、最好说出自我所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自我、鼓舞着自我。

　　问题五：“你的座右铭是什么？”

　　思路：

　　1、座右铭能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　　4、不宜说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自我某种优秀品质。

　　6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 职业生涯规划

　　问题六：“谈谈你的缺点”

　　思路：

　　1、不宜说自我没缺点。

　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、能够说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：

　　1、不宜说自我没有失败的经历。

　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、所谈经历的结果应是失败的。

　　5、宜说明失败之前自我曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、失败后自我很快振作起来，以更加饱满的热情应对以后的工作。

　　问题八：“你为什么选择我们公司？”

　　思路：

　　1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　2、提议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　　3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，并且这项工作很适合我，相信自我必须能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

　　思路：

　　1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2、能够尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，可是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是能够克服的。”

　　问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路：

　　1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自我开展工作的具体办法，

　　2、能够尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情景进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最终根据计划开展工作。”

　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎样办？”

　　思路：

　　1、一般能够这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情景下，我会服从上级的意见。”

　　2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。”

　　问题十二：“我们为什么要录用你？”

　　思路：

　　1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

　　2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本贴合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　　3、如“我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的职责感和良好的饿适应本事及学习本事，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋梁！”

　　问题十三：“你能为我们做什么？”

　　思路：

　　1、基本原则上“投其所好”。

　　2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

　　3、应聘者能够根据自我的了解，结合自我在专业领域的优势来回答这个问题。

　　思路：

　　1、不宜说自我没缺点。

　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、能够说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

　　思路：

　　1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

　　2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　　3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”

　　问题十五：“你期望与什么样的上级共事？”

　　思路：

　　1、经过应聘者对上级的“期望”能够确定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　　2、最好回避对上级具体的期望，多谈对自我的要求。

　　3、如“做为刚步入社会新人，我应当多要求自我尽快熟悉环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就能够了。”

　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

　　思路：

　　1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

　　2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

　　3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

　　4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

　　5、不能涉及自我负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等。

　　6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要应对显示，重新寻找能发挥我本事的舞台。”

　　同一个面试问题并非仅有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情景进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

　　面试问题回答技巧（四）：

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考题目。

　　2、介绍资料要与个人简历相一致。

　　3、表述方式上尽量口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的资料。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“谈谈你的家庭情景”

　　思路：

　　1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有必须的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 简单地罗列家庭人口。

　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、 宜强调父母对自我教育的重视。

　　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6、 宜强调家庭成员对自我工作的支持。

　　7、 宜强调自我对家庭的职责感。

　　问题三：“你有什么业余爱好？”

　　思路：

　　1、 业余爱好能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 最好不要说自我没有业余爱好。

　　3、 不要说自我有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4、 最好不要说自我仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你最崇拜谁？”

　　思路：

　　1、 最崇拜的人能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　　2、 不宜说自我谁都不崇拜。

　　3、 不宜说崇拜自我。

　　4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、 所崇拜的人人最好与自我所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、 最好说出自我所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自我、鼓舞着自我。

　　    问题五：“你的座右铭是什么？”

　　思路：

　　1、座右铭能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　　4、不宜说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自我某种优秀品质。

　　6、 参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　问题六：“谈谈你的缺点”

　　    思路：

　　1、 不宜说自我没缺点。

　　2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、 能够说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：

　　1、 不宜说自我没有失败的经历。

　　2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、 所谈经历的结果应是失败的。

　　5、 宜说明失败之前自我曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、 失败后自我很快振作起来，以更加饱满的热情应对以后的工作。

　　问题八：“你为什么选择我们公司？”

　　思路：

　　1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　2、 提议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　　3、 参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，并且这项工作很适合我，相信自我必须能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

　　思路：

　　1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2、 能够尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，可是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是能够克服的。”

　　    问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路：

　　1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自我开展工作的具体办法。

　　2、 能够尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情景进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最终根据计划开展工作。”

　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎样办？”

　　思路：

　　1、 一般能够这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情景下，我会服从上级的意见。”

　　2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。”

　　问题十二：“我们为什么要录用你？”

　　思路：

　　1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

　　2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本贴合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　　3、 如“我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的职责感和良好的适应本事及学习本事 ，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋梁！”

　　问题十三：“你能为我们做什么？”

　　思路：

　　1、 基本原则上“投其所好”。

　　2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

　　3、 应聘者能够根据自我的了解，结合自我在专业领域的优势来回答这个问题。

　　    问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

　　思路：

　　1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

　　2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　　3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”

　　问题十五：“你期望与什么样的上级共事？”

　　思路：

　　1、 经过应聘者对上级的“期望”能够确定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　　2、 最好回避对上级具体的期望，多谈对自我的要求。

　　3、 如“做为刚步入社会新人，我应当多要求自我尽快熟悉环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就能够了。”

　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

　　思路：

　　1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

　　2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

　　3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

　　4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

　　5、 不能涉及自我负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等。

　　6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要应对显示，重新寻找能发挥我本事的舞台。”

　　同一个面试问题并非仅有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情景进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

　　面试问题回答技巧（五）：

　　问题1：你优点和缺点分别是什么?这些优缺点对的业绩会有什么样的影响?

　　分析：这两个问题的其实并不在于你是否能认真地看待自我的长处，也不在于你是否能正确认识自我的弱点。记住，你的回答不仅仅是向主考官说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。如果你能经过简单讲述一个故事来加以说明，那么能给主考官更深刻的印象。但可能的危险就是主考官可能围绕你的故事展开问答，所以事先需要有所准备。

　　正确回答：我相信我最大的优点是分析本事和洞察力比较强，比如说某某事件中我是怎样处理的，从而获得什么成效。我最大的缺点是，对不进取进取做事情拖拉的人，可能缺乏足够的耐心。我相信我的在某些方面的才能能够帮忙企业更快地实现目标，并且有时候，我处理复杂问题的本事和感染力也能影响我的同事。

　　评论：这个回答做到了“一箭三雕”。首先，它确实证明了求职者的优点。其次，它所表达的缺点实际上很容易被理解为优点。最终，它指出了求职者的优缺点对企业和其他员工的帮忙。当然这只是一个举例，每个人能够结合自我情景，适当展开。

　　问题2：你在找工作时最看重的是什么?为什么?

　　分析:这是个开放式问题，主考官想了解你的关注重点，经过这个关注点又能够反映出你的理性思考本事。必须要证明自我对未来工作的看法，说明哪些方面能给自我带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，可是回答这个问题的方法也同样重要。

　　正确回答:我期望找到的工作能发挥我的长处，比如……(说出具体技能)我认为还有一件事情也很重要，那就是我在个人职业发展与企业目标联系在一齐，并随企业的成长自我能够理解更多挑战，让我超越自我目前的技能水平，实现个人和企业双赢。

　　评论:尽管回答相当简洁，但实现了三个目的：突出了求职者的技能;证明了求职者明白个人与企业的关系;同时也说明求职者理解变化与发展的重要性。

　　问题3：你怎样做出自我的职业选择?

　　分析:主考官提出这个问题是为了了解求职者的动机，看看他(她)应聘这份工作是否有什么历史渊源，是否有职业规划，是不是仅仅在漫无目的地申请很多工作

　　正确回答:在上大学四年级的时候(或者说经过几次职业经历后)，经过对个人自我分析和评估，以及结合职业信息的探索，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学XX专业的，虽然刚开始我不明白自我最终会从事哪一行业的工作。我花了必须的时光研究自我的目标，想清楚了自我擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最终我得出了一个坚定的结论，那就是这个行业是最适合我的。

　　评论:这种回答证明，求职者认真地做过一些计划，缩小了自我的关注点，并且也认准了前进的方向。这种回答还证明，求职者理解个人职业规划的重要性，并且有本事做出认真的个人决策。

　　问题4：你在五年内的个人目标和职业目标分别是什么?

　　分析:这个问题是用来了解你的计划本事的，经过这个问题，主考官同时还能够明白你的目标是否贴合企业对员工的职业生涯规划。

　　正确回答:从此刻起的五年之内，我期望能够在一个很好的职位上沉淀几年，并且最好有一次晋升，然后就期待着下一步。不管是向上晋升，或者是横向调动，对我个人来说，我期望自我在管理水平或专业技能上有更大的提高，为企业创造更多效益，我期望能找到一家愿意做相互投入的企业奋斗一段时光。

　　评论:这个问题没有回答得过分具体(那样可能会产生漏洞)，并且它证明你有雄心，并且思考过在企业中的成长方式。经过表达横向调动和向上提升的愿望，证明你是一个有灵活性的人。最好能结合事先了解的一些企业文化来有针对性的回答和企业一致的目标。

　　问题5：你打算继续深造吗?

　　分析:这个问题能够用来衡量你的雄心，也能够确定企业对你的重视程度是否会影响你对自我未来的重视程度。

　　正确回答:作为一名大学生或职业人士，我学到了很多知识和积累了很多工作经验。如果有适宜的机会，我当然会研究继续深造。可是，我会认真研究这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自我所做的工作确实有价值并且是我热爱的愿意付出努力，并且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。

　　评论:这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力，也证明求职者具有与众不一样的头脑，并且对重大职业决策十分认真。

　　问题6：你如何处理上下级关系?

　　分析：经过这个问题能够了解求职者的沟通方式和人际协调本事，这是每个求职者未来可能遇到的问题。经过对这一问题的回答，求职者能够展示自我在复杂领域工作的技能水平。

　　正确回答：我认为，能在企业各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。从上下级关系来说，我认为最重要的是应当意识到每个人以及每种关系都是不一样的，求同存异，既然是上下级，我们应当有共同的组织目标，只要大家都是在为企业做出努力，才能协同发展，我相信自我有处理后这种关系的本事。虽然也可能会发生冲突，但我一般会注意寻找冲突的根源，而不是互相攻击。我发现这种方法十分有效，它能够使我同任何人都维持一种相互尊重的关系。对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。

　　评论：这种回答证明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自我在这方面的自信，求职者的心理是稳定的，并且具有很高的人际协调本事。经过将问题和人格区别开来，求职者证明了自我在过去以往顺利解决过人际关系问题，并且过去在人际关系方面也很成功。

　　问题7：在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值?

　　分析：注意这是一个比较陷阱。如果你顺着提问者的思路回答，那你就必败无疑。如果你选择金钱优于晋升，那就会被看成世俗和短见;相反，如果你认为金钱不重要，那你就会因为对金钱表现出的冷漠态度而被看作虚伪。

　　正确回答：对我来说，这些东西都是紧密联系、不可分离的。尽管我对金钱并不着迷，但我认为，随着成功、晋升以及表彰的出现，它们必须也会给我带来更多的金钱回报。

　　评论这种回答是诚实的，并且也不世俗。它反映了求职者的抱负，也反映了求职者对自我未来成功的合理推测。如果回答金钱对我来说并没有那么重要，那为什么求职者还想在企业界找工作呢?要明白企业在本质上都是利润至上的。对金钱不感兴趣的人可能不会选择到重视金钱的行业工作。

　　问题8：当你确信自我是正确的，但别人却不赞同你时，你会怎样做?

　　分析:这个问题能够反映求职者是否能够恰当处理反对观点、是否能够承受额外压力，还能够显示求职者处理冲突的本事和自信程度。

　　正确回答:首先，我会确保有足够的信息来支持自我。一旦我确信自我的观点是正确的，我就会密切关注反对者的具体反对理由。我将从他们的角度看待和分析问题，并以此说服他们，我相信我们能够最终有比较好的结果。

　　评论:这种说法实现了几个目的。它证明求职者能够从解决问题的角度，用一种双赢的态度解决冲突;也证明，如果能够真正解决问题，那么求职者能够敞开胸怀理解改变;它还证明，求职者会采取一种合作的方式来解决困难问题。

　　问题9：当时为什么要选择这个企业?又为什么此刻要离开?

　　分析:这个问题能够反映求职者在追求什么，对于离职和选择是否理性，或者说是否有欠研究，主考官也想明白你选择和离开的主客观理由是什么，了解你是如何对原单位进行评价的。如果是同行业的企业，主考官对你的原单位可能有所了解情景，看你是如何分析和确定的，也考察你的本事。另外还会考察跳槽者对新公司能否忠诚，而这种忠诚的态度往往能从应聘者对原单位的评价中侧面地反映出来。

　　正确回答:我当时选择原单位是研究到自我的基础和发展潜力以及与岗位的匹配要求与原单位相适应程度的比较好，并且自我经过这段时光的工作也积累了丰富的经验，同事关系也处的十分好，总的来说得到很多收益。可是由于目前的组织环境和个人职业发展有了一些不匹配，短期内无法得到改善，所以我只能去寻找一个更能让我充分发挥本事和知识经验的发展空间。

　　评论:既肯定了原单位从而说明了自我当时的选择是正确的，也从主观和客观方面分析了离开的理由，提升了自我的形象。

　　问题10：你对公司有什么问题要问的?

　　分析:主考官通常都会给求职者一些时光来对公司提些问题，目的在于考察你对公司的关注程度和求职意向是否真切。此时千万不要说我没什么问题，那无异于向他证明你对他们公司没什么兴趣，或者说事先对公司了解不多，无法提出相关的问题。

　　正确回答:我来我们公司面试之前已经经过一些途径对公司有了一些了解，只是有些还不是异常清楚，比如说员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，企业文化中除了创新和团队精神外，还看重什么?如果我能有幸入职的话，部门领导和同事是怎样样的，具体的工作职责将有哪些，我好事先做好准备。

　　评论:该回答显得比较自信，并且利用”我们公司”的语言拉近了和主考官的距离，并且关注的是发展和部门情景以及大的组织环境问题，点和面都有涉及到，体现到了自我对进入该组织有强烈的兴趣，并且已经做好了准备，你说公司不用你还用谁。至于公司能给新员工供给了什么培训机会，这实在不是最好的问题，不能把它当作重点问题来提出。假如你在面试前做了很好的相关研究分析，不妨就公司发展战略问一个微观、具体问题，但不能一无所知地问，而是要在了解的基础上进行深入探讨。

多宝鱼怎么处理

　　多宝鱼既有营养又美味，但是它那扁扁的样子，让人看了不知从哪下手，下面就说一下多宝鱼怎么收拾。下面是小编精心整理的多宝鱼怎么处理，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　多宝鱼的处理方法：

　　1、首先找对鱼的肚子，一般肚子都很小，肚子的位置一般为位于头部的左下方（软的地方就是肚子），用剪刀或小尖刀将其划开，掏出内脏清洗；

　　2、将鱼鳃用手或剪刀将其去除；

　　3、将鱼的身体洗净；

　　4、或者从鱼鳃那里开个口子，把鳃和内脏掏出来；

　　5、把鱼皮，上头的那层皮，也是在鳃那里一撕，整张片就掉了。

　　多宝鱼怎样去鳞

　　多宝鱼身上没有鱼鳞，所以不需要去鱼鳞。一般清蒸多宝鱼口感最佳，在正规的海鲜市场购买新鲜多宝鱼，之后将多宝鱼破开将内脏掏出后放在清水下将内外清洗干净，再用刀在多宝鱼的身上划一条口子，准备清蒸需要的'调料，按步骤将材料和多宝鱼准备好后放入蒸锅开火蒸15分钟左右即可。

　　注意事项

　　1、鲜活的多宝鱼在挣扎是比较有力的，请按在案板上操作。

　　2、多宝鱼浑身都是宝，撕下来的鱼皮不要扔掉，能够用来煮汤，也是十分鲜美的哦。

　　多宝鱼的营养价值

　　多宝鱼其实叫做大菱鲆鱼。多宝鱼有很高的经济价值和食用价值，因为多宝鱼里面包含丰富的蛋白质，多宝鱼有很好的滋润皮肤和美容的功效。

　　胶质蛋白含量高，味道鲜美，营养丰富，具有很好的滋润皮肤和美容的作用，且能补肾健脑，提神;经常食用，能够滋补健身，提高人的抗病本事。

　　中国的食用方法为清蒸、清炖，也是做生鱼片的好材料，其鱼头、骨、皮、鳍也能够做汤。

　　这种鱼对欧洲人来说并不新奇，中国引进的鱼种英、法、德均有。而古罗马人早就把它当作了美味，还给它起了个"海中雉鸡"的名字。

　　在欧洲，由于它的肉质鲜嫩、口感清香，是制作鱼排和鱼片的上好原料，大有挤占牛排市场的势头。

　　多宝鱼一般的吃法是整条清蒸，属于很传统的粤菜式吃法。欧洲人喜将多宝鱼做成"鱼排"。

　　有的餐馆大厨会将多宝鱼起肉，再将鱼肉蒸熟，在酱汁方面更用了西餐常用的红酒汁配上日本烧汁，上碟时，每一件多宝鱼扒放在白瓷小碟上，上头淋满了红酒汁，拌上露笋等佐料摆设，精致得有如艺术品。

　　多宝鱼怎样去腥

　　1、把鱼破肚洗干净之后，放进冷水中，往水中倒少量的醋和胡椒粉腌制一会即可去腥味。

　　2、用半两盐和5斤水混合，将活鱼泡在盐水中，盐水会经过鱼鳃浸入到血液，1小时之后腥味就能消失。如果鱼死掉了，将鱼放在盐水中泡2个小时也能去掉腥味。

　　3、杀鱼时，将鱼的血液冲洗干净，烹调时加入葱、姜、蒜等调料炒也能去掉腥味。

　　如何选购多宝鱼

　　1、鱼眼：眼睛饱满凸出、角膜透明清量的为新鲜多宝鱼；眼球不凸出，眼角膜起皱或眼内有淤血的则不新鲜。

　　2、鱼鳃：新鲜多宝鱼的鱼鳃为鲜红色，黏液透明，具有海水鱼的咸腥味或淡水鱼的土腥味；不新鲜的多宝鱼鳃色会变暗，呈灰红色或灰紫色，黏液腥臭。

　　3、鱼肉：新鲜的鱼肉坚实有弹性，用手指按下去之后会迅速恢复，没有异味；不新鲜的鱼肉颜色松散，用手按下去之后凹陷恢复慢，有一点腥臭味。

　　4、鱼形：受污染严重的鱼，鱼形不整齐，头大尾小，脊椎、尾脊弯曲僵硬，或者头异常大且身体瘦长、尾巴长且尖。

　　5、鱼鳃：有些鱼看起来很新鲜，可是鱼鳃不光滑、形状粗糙，颜色为红色或灰色，有一些鱼看上去体形、鱼鳃都正常，可是眼睛浑浊，没有正常光泽，有些眼球甚至明显向外突起，这些鱼很有可能是被污染过的。

　　6、资质：在购买时弄清楚多宝鱼的产地，让销售者出示质检报告及相关资质证明。

　　清蒸多宝鱼做法

　　1、多宝鱼清洗干净，去除内脏和鱼鳃。在反复用清水冲洗，直至彻底干净，不留血水。

　　2、用刀在鱼身上斜切3个花刀，这是为了让鱼肉更快熟和入味。用盐和料酒将鱼身及鱼腹内抹遍，腌制10分钟。

　　3、蒸锅中放入适量水烧开，将适量姜片、葱段放在鱼身上，将鱼放入蒸锅。

　　4、大火蒸7-8分钟，辨别鱼是否蒸熟，能够用筷子从鱼身上刺过，如果筷子不费劲地穿过鱼身，证明火候刚刚好。

　　5、蒸鱼期间将大葱或香葱切细丝，越细越好，切好的葱丝放入凉水中浸泡片刻，洗去粘液，浸泡冲洗后的葱丝会自然卷翘。

　　6、鱼蒸好以后，扔去姜葱，倒掉蒸鱼时渗出的水。将切好的葱丝和红椒丝均匀摆在鱼身上。

　　7、炒锅烧热2汤匙的油，8成热(油冒烟)时关火，将油刺在葱丝上。

　　8、趁烧油的锅还有余温，将李锦记蒸鱼豉油倒入，再加入少量的水。

　　9、最终，将烧热的豉油水顺着蒸鱼鱼盘的边缘倒进去，用适量的香菜围边即可。

　　多宝鱼怎样保存

　　1、将鲜活的多宝鱼直接放进冰箱或是冰柜中冷冻，食用之前取出来解冻即可，食用时，鱼肉质地与活鱼一样新鲜且营养物质保存良好。在干净的多宝鱼身上抹一些盐和料酒，再将它放入冰箱，一般冷藏能够保存1-2天，冷冻能够保存1-3个月左右。

　　2、将多宝鱼冷冻能够保存3个月左右，但如果就要吃的多宝鱼，直接放进冰箱冷藏保鲜即可。

男女朋友吵架后的处理方式(总结5篇)

　　男女朋友吵架后的处理方式（一）：

　　1、要懂得换位思考，并主动承认错误。一个巴掌拍不响，情侣之间闹矛盾肯定双方都认为是对方的错误，这个时候就要有一方站出来主动承认错误，站在对方的角度设身处地的想一想，如果始终认为是对方的错能够等两个人的情绪都稳定了，挑一个适当的时机开玩笑的把事情讲出来。

　　2、不要急于沟通。不急于沟通并不代表要冷暴力，因为在情侣吵完架之后两个人都在气头上，如果立马就去沟通的话，只会越说越乱，这个时候能够做点其他的事情等双方适当的缓解一下情绪之后再进行沟通效果会更好。

　　3、尽量避免谈矛盾点。如果双方都揪着对方的缺点或者错误不放的话，那是很难平复心境的，有的时候愤怒和生气就是难以越过自我心里那道坎，而这个矛盾点就是那道难以越过的坎（比如老婆嫌弃老公不洗袜子、老公觉得自我生日那么大的事老婆居然忘记了）之类的，其实，事后想想这些事情并不是不可原谅和难以挽回的。

　　4、使出你的十八班武艺成功逗笑对方。有的时候在双方矛盾并不大的时候，对方只需要一个台阶就能立马缓和，这个时候一个玩笑如果成功逗笑了对方，那么就能重归于好。当然这个方法只是在双方矛盾不激烈的情景下使用有效。

　　5、买礼物哄对方。如果能够用心的制作或者购买一个礼物能够送到对方的心里，相信缓解两个人的矛盾也是很容易的。

　　男女朋友吵架后的处理方式（二）：

　　1、控制自我的情绪

　　男女朋友都要控制自我的情绪，无论多生气都不要说伤害对方的话。学会如何在发生矛盾时控制自我的情绪，诀窍时先冷静十秒钟，之后换位思考，如果你是对方，听到别人对你这样说话，你会有什么感受。建立良好的男女朋友关系，要学会用理性控制自我的感性情绪，这会帮忙你们的感情之路走得更加平稳长久。

　　2、要主动承担

　　如果我们和女人吵架了要主动承担职责，为什么会吵架因为你给她的安全感不够了，那么我们要反思自我在哪做的不够好。

　　要学会和她讲道理，并不是说必须追究谁的职责，而是探讨下如果以后再遇到类似的问题如何解决，一味的忍让只会让女人越来越大胆。

　　3、不要冷暴力

　　聪明男人如何解决吵架问题聪明的男人会反思下自我有没有错误，他们不会采用冷暴力的方式来解决问题，因为冷暴力其实是最严重的一个，宁愿直接讲出来也不要一向闷在心里，这样对两个人都不好。

　　4、不要翻旧账

　　有些女人最喜欢在吵架的时候翻旧帐了，一点意思都没有，所以把那些芝麻绿豆的事都忘了吧。

　　男女朋友吵架后的处理方式（三）：

　　1、改变想法

　　很多人在恋爱的时候，存在一些不恰当的认识，例如，你总想用你自我的方式去改变你的另一半，然后总是觉得很难，最终你放弃了，认为，这个人就是死性不改的，不可能会改变。

　　事实上，如果你能够放下你改变对方的欲望，而去接纳对方，你同时也会发现，他正在慢慢地改变着。感情是双方的，当一方改变的时候，另一方也会跟着改变的。

　　2、把对方的话听完

　　彼此都要学会的是，当发生了一件令你们争吵的事情时，不要一开始就争锋相对。

　　允许给对方表达的机会，耐心一点把对方的话听完，再继续。你连听都不听，只是顾着你的感受和想法，怎样可能把问题解决呢

　　3、尽量避免指责

　　你能够表达你的情绪，你的感受，也能够陈述具体的事情带给你的影响和感受，但不要总是一味地指责对方，指责只会让你们之间无法继续谈论下去。当你指责的时候，你让对方心里怎样好受呢

　　4、换位思考

　　你有情绪，对方肯定也有情绪，沟通和交流，彼此都需要表达自我的感受和想法。

　　你有情绪，你也应当明白，对方也真实地感觉到情绪，这些情绪都是真实的。不要以为仅有你难受，对方就一点难受都没有。

　　5、从争吵中找到进取点

　　争吵有时候反而会让两个人的关系更加靠近，这当然需要你们用适宜的方式去对待。

　　争吵是交流的一种方式，如果能够利用这个机会好好沟通，弄清楚彼此内心的需求，进而做出调整，相信你们会越来越好。

　　6、情侣之间需要互相理解

　　互相尊重，互相理解，多看看对方的好处，也多反思自我的一些问题。在沟通和相处的过程中，为了更好而努力着。双方的付出，双方都用心对待，才能更好地走下去。

　　7、不要讲道理

　　一般情景下，情侣吵架都是女人在发脾气，男人在被动解释。如果是因为小事情吵架，异常是感情上的事情吵架的时候，千万不要和女人讲道理，不要正面反驳她。

　　这个事情没有为什么，因为女人发火的时候不是讲道理的物种。可是如果是为了经济上或者家里的大事吵架的话，就必须要在她冷静以后讲道理了，不然说不定她就拿你们的存款投资去了。

　　8、不要激动

　　如果你没有把握发个脾气把女人吓哭然后乖乖安静下来的话，就不要提高声调，不要大声辩解。

　　本来她发个脾气就好了，你一激动，这个事情就会变成，你不仅仅犯了错误，并且还敢吼她，你必须不爱她了，你以前从来不吼她……

　　9、不要挂她电话

　　异地的同学，或者吵架的时候不在她身边的同学，记住了，千万千万千万不要挂她电话。女人的脾气来得快去得快，你应当让她痛快把脾气发完，而不是强制性的灭火。

　　如果你敢挂她电话，事情又会变成，你不仅仅做错事情了，还敢挂她电话，你必须不爱她了，你以前从来不挂她电话，你根本不在乎她的感受……

　　10、强吻

　　一般来说，正常的女人都会喜欢被男人强吻，这一招用在女人生气的时候也有奇效。强吻的时机必须要把握好，并且最好是配合“对不起我爱你”这一招一齐使用。

　　记住必须要在女人过了气头的时候再强吻她，一来你能顺便占便宜，二来也会觉得世界顿时安静了。

　　男女朋友吵架后的处理方式（四）：

　　当和女朋友发生误会时候的解决方案：

　　第一个阶段，不辩解，不争执，诚恳的理解女人的唠叨

　　女人是一个情绪化的动物，如果和你的误会对你的`指责，你要诚恳的承认，无论对错，不要任何的解释，女人不认为是解释，而是你在试图掩盖自我的东西。诚恳的理解，并且理解女人的发泄，让她内心的话都发泄出来，以后的对抗性就不强了。女人的怨气就好比是发泄的洪水，你只能疏导而不是堵塞。

　　第二个阶段就是唤起完美回忆

　　我们想要化解彼此之间的误会，我们不能纠结于争执这件事情的本身，因为，你不断的纠缠这件事情的话，只能唤起的是不愉快的回忆不能到达消除误会的目的。而我们要不断给她讲述彼此之间的完美回忆。用你完美的东西去抹去不好的回忆。仅有这样才能让女人发泄之后的情绪稳定下来，回忆彼此在一齐的欢乐种种，有了这个完美的回忆，就有了化解彼此矛盾的基础了。

　　最终一个阶段就是山盟海誓

　　当女人的怨气发泄完，有回忆起彼此在一齐的欢乐种种，这时候，女人就不能确定你到底对她是一种什么样的态度，你需要做的就是对她展开承诺和发誓，女人喜欢这样的甜言蜜语。然后适当的给予肢体抚慰。这样这次怨气就基本化解。

　　男女朋友吵架后的处理方式（五）：

　　控制自我的情绪：

　　男女朋友都要控制自我的情绪，无论多生气都不要说伤害对方的话。学会如何在发生矛盾时控制自我的情绪，诀窍时先冷静十秒钟，之后换位思考，如果你是对方，听到别人对你这样说话，你会有什么感受。建立良好的男女朋友关系，要学会用理性控制自我的感性情绪，这会帮忙你们的感情之路走得更加平稳长久。

　　坚持心态冷静：

　　男女朋友吵架不管谁对谁错，都需要冷静下来，我个人觉得，吵架只可是是发泄个人心理的一种表达，也是压力的一种释放手段。

　　要主动承担：

　　如果我们和女人吵架了要主动承担职责，为什么会吵架因为你给她的安全感不够了，那么我们要反思自我在哪做的不够好。

　　要学会和她讲道理，并不是说必须追究谁的职责，而是探讨下如果以后再遇到类似的问题如何解决，一味的忍让只会让女人越来越大胆。

　　别冷战：

　　不要冷战，吵架之后最好心平气和的坐下来谈谈，把事情好好想一下，要是一向冷战的话可能原先不是很严重的事情到了不可收拾的地步。

　　坚持语言的礼貌：

　　情侣之间，夫妻之间，同事之间，多少都有那么点小矛盾，这些矛盾的结果不影响你们自我的礼貌，所以坚持礼貌用语。

　　交流：

　　交流是最好的利器。国家间的战争尚且需要交流，更何况两个人的矛盾呢先承认错误，暂且平息矛盾，等到大家都能冷静下来了，双方就得平心静气的交流了，聊一聊自我的想法，但更要提到换位思考后自我的感受，否则很可能对方认为你在狡辩。

　　不要说过重的气话：

　　生气的人是不理智的，会有写过激的语言，但记住不要放心上，不要被气话给纠缠着，如果你对气话很在意，也不要在当时就反击，等你们都冷静了再问气话，我相信你肯定会听到你想听的话啦。

违纪处理决定(范本15篇)

　　违纪处理决定范本（一）：

　　关于给予...同学的处分决定

　　经查，13秋建筑施工班...同学违反宿舍请假规定，未经教师允许于20xx年x月x日晚夜不归宿。

　　鉴于该生在校期间，不能严格要求自我，经常违反学校纪律，为严肃校规校纪律，教育本人，警示他人。根据《承德信息工程技术学校学生违纪处分规定》(暂行)第七条第四款和第十二条第四款，经中专部研究报学校领导批准，决定给予...同学严重警告处分，处分决定记入本人档案。

　　xx学校

　　20xx年x月x日

　　违纪处理决定范本（二）：

　　关于给予XXX行政警告处分的决定

　　XXX，女男，X族，XXX人，19XX年XX月出生，XXXX年XX月参加工作，现任职单位新城区社会事务局。

　　20XX年XX月XX日上午XX点XX分，纪委在我单位进行作风督查时，发现XXX看电视剧。根据《中华人民共和国公务员法》第五十三条第十六款和《行政机关公务员处罚条例》第十九条之规定，经XXXXXXX领导班子会研究决定，给予XXX行政警告处分，并取消当年评先评优资格。

　　如不服本处分决定，可在接到本处分决定后30日内向本机关提起复核。

　　20xx年x月x日

　　违纪处理决定范本（三）：

　　关于给予XXX行政警告处分的决定

　　XXX，女男，X族，XXX人，19XX年XX月出生，XXXX年XX月参加工作，现任职单位新城区社会事务局。

　　20XX年XX月XX日上午XX点XX分，纪委在我单位进行作风督查时，发现XXX看电视剧。根据《中华人民共和国公务员法》第五十三条第十六款和《行政机关公务员处罚条例》第十九条之规定，经XXXXXXX领导班子会研究决定，给予XXX行政警告处分，并取消当年评先评优资格。

　　如不服本处分决定，可在接到本处分决定后30日内向本机关提起复核。

　　二XX年XX月XX日

　　违纪处理决定范本（四）：

　　关于给予同学处分的决定

　　姓名性别所在班级

　　陈述事件简单经过和事实认定鉴于同学所犯错误，决定给予同学处分，此决定一式两份，一份公布粘帖，一份留档。

　　**学校

　　德育处

　　年月日

　　违纪处理决定范本（五）：

　　5月6日中午，二年二班孙*，找本班候**，二年三班姜**、二年五班韩*，到小学打架，对学校在社会上的声誉造成严重的影响，为严肃校纪，经校委会研究决定，给予几名同学以下处分：

　　孙*：聚众闹事，并动手打架，给予开除学籍，留校查看，停课一周处分。

　　候**：虽没动手打架，但帮忙找人，且屡犯校规，已经通知家长，自动退学。

　　姜**、韩*：虽然因为没不开情面而去，且去后能够拉架，但去了，就说明有打架倾向，并对学校声誉已经造成影响，给予两名同学严重警告处分。

　　同学们，打架打到小学，是我校有史以来第一次，不仅仅个人应当感到无限耻辱，更应当明白，这是培养我们，教育我们的教师、学校的耻辱，同时影响到了我们***镇两个教育部门的友好往来，我期望，这是最终一次，以后，再有到小学、高中惹事生非的，一律严惩。

　　*****中学校委会

　　20xx年5月13日

　　违纪处理决定范本（六）：

　　关于给予...同学留校察看处分的决定

　　...，男，七(3)班学生。该生自进入七年级以来，在学习上不思进取，上课不认真听讲，不按时完成作业;在生活上十分不检点，结交校外闲散人员，向同学多次借钱拖欠不还;最终发展到骗取家长的钱去上网，严重违反校规校纪。经教师、家长多次教育仍不思悔改。

　　本着惩前毖后、治病救人的态度，经学校行政会研究决定：给予###同学留校察看一学期的处分。

　　期望广大同学引以为戒，认真学习，严格遵守校纪班规，争做一名合格的中学生。

　　违纪处理决定范本（七）：

　　关于给予...党内警告处分的决定

　　...，男，现年xx岁，x族，xx文化程度，家庭出身xx，本人成份学生，××××年×月×日参加工作，××××年×月×日入党，现任××××公司.....x（职务）。xx在任职期间，.............x（简单陈述事实），xx的行为被揭露后，经组织教育帮忙，已向组织作了深刻检查，表示必须痛改前非，努力工作，以实际行动改正自我的错误。

　　支部大会对xx的问题进行了充分讨论，与会党员认为，xx的行为，性质是比较严重的，本应从重处理。但研究到其能主动配合组织查清问题，且对自我的错误作了深刻检查，决定从轻处理。为了严肃党纪，教育本人，党员大会一致决定给予xx党内警告处分。期望xx从中吸取教训，深刻反省，用实际行动改正错误；也期望全体党员引以为戒，廉洁奉公，做一名合格的...员。

　　中共×××支部委员会

　　××××年×月×日

　　违纪处理决定范本（八）：

　　各系、各班同学：

　　张某同学系我院计算机系...x级学生，张某同学自入学以来不认真学习，经常旷课，多次打架斗殴。今年9月5日，张某喝醉回宿舍开门时，被同宿舍同学李某不细心撞了一下，张即大打出手，将李打成重伤。经批评教育，张某同学态度依然如故。根据《广西民族师范学院学籍管理规定》和《广西民族师范学院学生违纪处分管理规定》，经院长办公室研究决定，给予张某同学退学处分。

　　期望广大同学引以为戒，认真学习，遵纪守法，做一名合格的大学生。

　　违纪处理决定范本（九）：

　　关于对XXX的处理决定

　　各部门：

　　经查，2011年10月15日中午，XXX在车间下班后，未通知管理部，擅自将酒店专用供气开关关掉，导致餐饮部不能正常运作。违反了“员工行为规范管理制度”第3.1条服从工作安排，严格遵守公司制度，按规定程序开展各项工作。经公司总经理办公会议研究对其作通报批评的决定。

　　期望XXX在今后的工作中调整好工作态度，严格按照公司规章制度作业。同时也期望公司其他员工严格按照制度和操作规程办事，如有违反予以严重处罚，屡教不改者予以开除。

　　XXX公司

　　年月日

　　违纪处理决定范本（十）：

　　xx学院关于刘xx违纪的处分决定

　　院内各单位：

　　刘xx，女，xx学院国际经济与贸易专业学生，学号2007...x。20xx年x月x日，刘xx盗走同寝室一位同学的招商银行信用卡，并于当天和5月18日持卡到...手机城、...x百货商厦苏果超市等地进行消费，金额达3660元，经校保卫处调查，确定了刘xx的`盗窃事实，刘xx本人也衬此事供认不讳。

　　刘xx的行为违反了校纪校规，在学院造成了不良影响，鉴于事发后刘xx认错态度良好，并及时退赔，现根据《xx大学xx学院学生纪律处分办法(试行)》第二十一条第一款之规定决定：给予刘xx记过处分。如本人对处分决定有异议，可于接到本处分决定后第二日起五个工作日内依据《xx大学xx学院学生校内申诉处理办法(试行)》的相关规定向学生申诉处理委员会提出申诉。

　　xx大学xx学院

　　20xx年x月x日

　　违纪处理决定范本（十一）：

　　计量科驻新选站原站长...，计量员...、...，在20**年驻新选厂负责煤泥洗矸销售计量监督工作期间，组织纪律性松懈，工作职责心差，不能严格遵守计量监督工作守则，造成了严重的煤泥跑量事故，给集团公司造成了较大的经济损失，给选煤处工作造成了不良影响。

　　鉴于该事件的严重性，为教育违纪人员，警示工作职责心不强的同志，提高全员工作进取性。本着冶病救人的原则，经选煤处领导研究决定，给予有关人员以下处理：

　　1、...身为计量站长，不能以身作则，干好本职工作。无视组织纪律，违反计量监督工作守则，对造成煤泥跑量事故，负主要职责。即日起免去站长职务，罚款三千元，调离计量工作岗位，停职反省后，再另行安排。

　　2、...、...身为计量监督人员，不能严守计量监督工作守则，工作期间严重失职造成煤泥跑量，丧失了计量监督的应有作用，对该事故的发生，负有不可推卸的职责。从即日起调离计量工作岗位，罚款贰仟元，待停职反省后另行安排。

　　3、计量科科长...，对该事故负有管理不善、严重失查的职责，给予严重警告处分，以观后效。

　　期望选煤处全体同志引以为戒，从该事故中吸取教训，提高工作职责心，努力工作，坚决杜绝此类事故的.发生，如再有因工作职责心差给集团公司造成经济损失，给选煤处工作造成不良影响者，从重处罚。

　　...

　　20xx年11月8日

　　违纪处理决定范本（十二）：

　　公司各单位：

　　现将9月7日早晨劳动纪律检查违纪行为处理如下：

　　一、违纪事实

　　9月7日早晨例行劳动纪律检查发现：销售公司计划综合科9月6日考勤无记录；销售公司员工辛世梅、财务部员工张红娟吃早餐。

　　二、处理决定

　　（一）根据公司《20**年经济职责制考核方案》人力资源管理考核细则第一条第四项“纸质考勤填写不规范，按照A类标准考核”之规定：

　　扣罚销售公司200元。

　　（二）根据公司《员工工作时间行为规范》第一条第一项“迟到、早退、提前洗澡、提前用餐者，免当月工资200元”之规定：

　　扣罚销售公司员工辛世梅、财务部员工张红娟各200元。

　　三、公司要求

　　（一）考勤作为员工绩效考核的主要依据，公司要求各单位每一天下班前按时考勤，各单位在考勤时，必须做到严肃、认真，不得随意考勤；各单位考勤员要认真履行职责，确保考勤的及时性、准确性和规范性。同时，各单位对公司考勤制度进行再宣传、再落实。

　　（二）公司各单位要进一步加强内部管理，强化各项管理措施，严格执行公司各项规定。各级管理人员要认真履行岗位职责，加强对本单位员工工作行为、劳动纪律的检查，对于各类违规违纪现象要严抓不懈，进一步提升工作执行力。

　　此决定

　　人力资源部

　　20**年9月7日

　　违纪处理决定范本（十三）：

　　我公司员工XXX在原担任领班期间(兼管仓库工具)，职责心不强，不爱护公司财物，对工具疏于治理，没有履行正常的出入仓手续，造成绿篱剪和禾镰等一批工具遗失，已难以追回，给公司造成较大的经济损失。鉴于其已严重失职，公司于20xx年9月17日免去其领班职务，并给予一次改正机会，重新安排岗位工作。

　　在20xx年8月16日办理工具交接手续时，未按要求当场办理书面移交记录和签名确认手续，在以后公司多次派人要求其补签移交手续，在事实清楚、证据确凿、要求合理的情景下，其本人仍态度生硬，不予合作，不珍惜公司给予的改正机会，找借口推卸职责，不想承担相应的职责，拒不签名确认已移交的工具，同时拒绝签名领取七月份工资，违纪违规情节严重，在员工中造成不良的影响。为严厉纪律，维护正常的工作秩序，确保员工守则的顺利实施，公司经研究后，决定对XXX作出如下处理：

　　一、立即辞退。根据本公司员工守则第四章第二条第1节第4小节和第10小节的规定，从20xx年11月25日起辞退该员工，工资结算至20xx年11月24日止。

　　二、赔偿损失。根据本公司员工守则第四章第二条第4节第2小节的规定，按应承担的职责赔偿因失职丢失工具而给公司造成的经济损失。三、两天内办妥离职手续。限于11月25-26日两天内办妥有关离职手续，交回经手签名领取的工具、考勤卡和员工守则，再结算工资。逾期将不再办理。希各员工引以为戒，认真遵守各项规章制度，珍惜工作机会，尽职尽责做好本职工作。

　　XXX公司

　　违纪处理决定范本（十四）：

　　_x中心、各乡(镇)_x所、局机关各科(室)：

　　20_年x月x日，_市效能办在对我局进行明察暗访中，发现我局财务室干部_x在上班期间戴头巾，并下发了《_x效能办明察暗访工作整改通知书》，要求我局在一周之内将处理结果和整改措施上报_市纪委_室。接次整改通知后，局领导高度重视，先后召开2次会议对违纪人员处理进行专题研究。会议决定对于上班期间发现戴头巾工作人员将按照地区、市委有关规定和单位规章制度坚决予以严肃处理。现将我局违纪工作人员处理决定及整改措施通报如下：

　　一、对违纪工作人员处理决定

　　按照《_市影响机关工作作风及工作效能行为职责追究实施细则(试行)》“第二章第6条”和《_x局科所考核实施办法(试行)》“第5项第9、16条”之规定。

　　1、取消职责人年终评先选优资格，并进行诫勉谈话。

　　2、扣除职责人当月考核奖、第二季度考核奖减半执行，年底鼓励奖按80%发放。同时取消职责人_x礼貌职工资格。

　　3、扣除职责人考核分值40分，扣除科室负责人20分，扣除分管领导20分。

　　4、在全局干部大会上作检查。

　　二、整改措施

　　针对我局出现戴头巾的问题，为吸取教训，防止此类事情再次发生，进一步加强机关效能建设，切实转变干部职工工作作风。

　　1、再次组织全局干部职工对市委书记在第_个民族团结教育月动员会和稳定工作会议上的讲话及《和田市关于深入开展“移风易俗树新风”活动的实施方案》进行认真系统再学习，并开展大讨论，使全局干部职工真正在思想上有触动、行动上有对照。

　　2、完善制度，明确要求。进一步加强我局制度建设，工作期间严格执行单位制定的各项规章制度，杜绝此类问题再次发生，构成以制度管人，以制度管事的长效机制。

　　_市国土资源局

　　二20_年x月x日

　　违纪处理决定范本（十五）：

　　各船舶、机关：

　　刘xx，男，现任“中建xx102”船长职务;王xx，男，现任“中建xx102”大副职务;xx，男，现任“中建xx”船长职务;李xx，男，现任“中建xx”大副职务。

　　主要事实经过：

　　1、20xx年5月21日，“中建xx102”在晚上施工结束后，刘xx提出夜餐，在此过程中刘xx容留李xx、吊车司机朱xx在其船上喝酒，喝酒结束后朱xx酒后寻衅滋事，刘xx未能及时制止，导致“中建xx102”部分船员无法正常休息和工作。

　　2、20xx年6月24日，“中建xx102”在与“中建xx”工作配合中因“中建xx”舵效失灵，导致“中建xx102”船舶失控，在此过程中刘xx、xx二人在高频对话中工作态度极其恶劣，而后王xx在高频对话中与xx对骂，且有动手行为，被其他船员及时制止。

　　处理决定：

　　鉴于上述事实经过，刘xx等四名同志严重违反劳动纪律，严重影响正常生产秩序，根据《中建筑港船舶分公司《中建筑港船(20xx)2号》文件》、《中建筑港船舶分公司安全管理奖惩办法》等有关规定，决定：

　　1、对刘xx在全公司范围内予以通报批评，并罚款人民币2000元;

　　2、对王xx在全公司范围内予以通报批评，并罚款人民币2000元;

　　3、对xx在全公司范围内予以通报批评，并罚款人民币1000元;

　　4、对李xx在全公司范围内予以通报批评，并罚款人民币500元。

　　以上四名同志的罚款自发文之日起，次月在其工资中相应扣罚。期望广大船员、机关干部引以为戒，认真汲取深刻教训。对屡教不改、明知故犯、视安全为儿戏的违章行为公司将严肃查处。

　　...

　　xx年xx月xx日

销售技巧和话术（精选6篇）

　　话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。以下是小编为大家整理的销售技巧和话术，希望对大家有所帮助。

　　销售技巧和话术 篇1

　　销售技巧一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的期望

　　1.设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。

　　2.先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。

　　3.他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度。

　　4.陈述利益式开场白，利益最能吸引客户。

　　5.请教问题式开场白，用虚心的态度拉近双方的距离。

　　6.标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。

　　销售技巧二：掌握提问的技巧，把东西卖给需要的人

　　7.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。

　　8.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

　　9.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。

　　10.找准关注点，把问题问到客户心里去。

　　11.善于用“二选一”提问法，客户怎样答，都有成交的期望。

　　12.应对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。

　　销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户

　　销售技巧三：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户

　　13.热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。

　　14.注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。

　　15.真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。

　　16.说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感。

　　17.先攀感情，先交朋友，再谈生意。

　　18.寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。

　　19.掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。

　　销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户

　　20.用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。

　　21.强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。

　　22.介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。

　　23.发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户；描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。

　　24.少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。

　　25.适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。

　　销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力

　　26.利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。

　　27.借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。

　　28.善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户。

　　29.巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎。

　　销售技巧六：利用人性的弱点，巧妙促成交

　　30.利用虚荣心，经过话术让客户为“面子”买单。

　　31.很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

　　32.欲擒故纵，有些时候，要敢于经过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单。

　　33.利用稀缺心理，强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望。

　　34.利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。

　　35.利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。

　　销售技巧七：说到就要做到，诚信方能赢得客户

　　36.用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。

　　37.在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。

　　38.成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度。

　　39.真正做到互利互惠，而不只是说说，如此，才能真正征服客户。

　　40.量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得

　　销售技巧和话术 篇2

　　13个让客户无法拒绝你的电话销售话术

　　1.如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应当说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几适宜呢……”

　　2.如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应当说：“我理解。我也老是时间不够用。可是只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

　　3.如果客户说：“我此刻没空!”电话营销员就应当说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以能够在星期一上午或者星期二午时来拜访你一下!”

　　4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应当说：“我十分理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗”

　　5.如果客户说：“我再研究研究，下星期给你电话!”那么电话销售员就应当说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些我星期三午时晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好”

　　6.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎样样”那么电话销售员就应当说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，并且要对每一位客户分别按个人情景再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好”

　　7.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应当说：“先生，我明白仅有你才最了解自我的财务状况。可是，此刻告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我能够在星期一或者星期二过来拜访吗”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们此刻开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力，可不能够下星期三，或者周末来拜见您呢”

　　8.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应当说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好”

　　9.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应当说：“我完全理解，先生，我们什么时候能够跟你的合伙人一齐谈”

　　10.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应当说：“好，先生，我理解。可不能够约夫人一齐来谈谈约在这个周末，或者您喜欢的哪一天”

　　11.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应当说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，可是，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

　　12.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西”那么电话销售员就应当说：“我当然是很想销售东西给你了，可是要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一齐讨论研究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比较好”

　　13.如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应当说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问：你顾虑的是什么”

　　销售技巧和话术 篇3

　　销售技巧小结：

　　1、首先要认真倾听顾客的声音。

　　2、成交在于沟通，仅有不断的沟通交流，才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，说出自我对产品的想法，就能明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了。

　　3、不要急于介绍自我的产品和服务。

　　4、销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更要注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你。

　　5、不要用相同的话术对待不一样的顾客。

　　6、同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人，性格、思维、购买力都不一样，应有不一样的销售技巧和方法。

　　销售技巧和话术 篇4

　　1.不认真倾听顾客的声音

　　很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自我的产品有多好多好，可是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的明白顾客想要什么？她最想解决的问题是什么？这款产品对她有什么帮忙？成交在于沟通，仅有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自我对产品的想法，你也就明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。

　　2.凭空猜想顾客的需求；

　　所有的你以为的都是你自我以为的，而不是顾客真正想要的，猜想不是唯一的，猜想是要得到认证的才是真实的，多和顾客沟通，让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自我取乱遐想一些没有的事物呢？

　　3.急于介绍自我的产品和服务

　　销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你，直奔主题是销售的一大禁忌，因为这样会激发顾客的紧张情绪和戒备心理，构成销售障碍。既然强行从正面突破已经不可能，不妨运用迂回战术，绕开障碍，从顾客的兴趣着手，自然而然地谈到自我销售的产品，来消除顾客的戒备，让成交变得顺理成章。

　　4.不会询问顾客购买意向；

　　在销售过程中，顾客的感觉最重要，而不是一味告诉顾客，你买吧，你买吧，这个东西真的很好，你买吧，你这样只会让顾客害怕，让顾客不想买，这叫强势销售，只会做到顾客反感，本来还有一点像购买的意向，一下子就没有了，我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的，让她购买的意向越来越大，顺利成交。

　　5.用相同的话术对待不一样的顾客，

　　同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人性和不一样，思维不一样，购买力不一样，针对不一样人的有不一样的销售技巧和方法，所以不能只用同一种方法，这样只会让自我的技能越来越小，方法越来越少。多学习多运用，增加成交的几率。

　　6.不询问顾客的预算；

　　每个人的消费格局不一样，你不问顾客的预算，狮子大开口，让顾客购买一个超出她预算范围，哪怕东西再喜欢，她不会购买，哪怕买了回家过段时间也会后悔，你后期还要如何返单呢？销售不是做一次性的销售，是要做可持续性返单率高的销售。所以多和顾客沟通，多倾听，多问问顾客想法，你会收获很多。

　　7.不重视顾客突出的问题；

　　往往我们在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟经过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。

　　销售技巧和话术 篇5

　　销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自我的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

　　1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

　　2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

　　3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

　　4、真正的销售不需要说服对方。

　　5、真正的销售彼此没有压力。

　　6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

　　7、真正的销售是充满价值感和意义感。

　　8、真正的销售，事成之后对方会说多谢。

　　很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原先是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

　　真正的销售仅有两个步骤：

　　第一：用心了解对方的心愿和担忧。

　　第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

　　销售最大的收获不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

　　销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

　　作为一个销售人，下头10个顶尖话术，记住3个就够了！

　　销售技巧和话术 篇6

　　01断言、充满自信

　　销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“必须能够使您满意的”。

　　此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生必须的信心。

　　02重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象

　　销售员讲的'话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。并且，很多时候就连强调的部分也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。所以，你想强调说明的重要资料最好能反复说出，从不一样的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲资料的印象。

　　切记：要从不一样角度，用不一样的表达方式向对方表白你重点说明的资料。

　　03坦诚相待，感染顾客

　　只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

　　“太会讲话了。”

　　“这个销售员能不能信任呢？”

　　“这种条件虽然很好，可是会不会仅有最初是这样呢？”

　　客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。所以，对公司、产品、方法及自我本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

　　04学会当一个好听众

　　在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自我转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自我在选择，按自我的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

　　强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自我抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出适当的问题。

　　05利用提问的技巧引导顾客回答

　　高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了到达此目的，你应当发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。经过巧妙地提出问题，能够做到：

　　1）根据客户有没有搭上话，能够猜到其关心的程度；

　　2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；

　　3）客户反对时，从“为什么？”“怎样会？”的发问了解其反对的理由，并由此明白接下去应如何做。

　　4）能够制造谈话的气氛，使心境简便。

　　5）给对方好印象，获得信赖感。

　　06借顾客身边人之口

　　将客户的朋友、下属、同事经过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也证明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮忙。

　　优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。所以，无视在场的人是不会成功的。

　　07引用其他客户的评价

　　引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自我的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有必须地位的人的评论和态度是很有说服力的。

　　08借助对自我有利的资料

　　熟练准确运用能证明自我立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所供给的资料，还有经过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的资料也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。

　　09用清晰、明朗的语调讲话

　　明朗的语调是使对方对自我有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是趣味的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要坚持专业态度，以明朗的语调交谈。

　　10不给顾客说“不”的机会

　　“您对这种商品有兴趣？”

　　“您是否此刻就能够做出决定了？”

　　这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。

　　“您对这种产品有何感受？”

　　“如果此刻购买的话，还能够获得一个异常的礼品呢？

酒店面试问题及回答总结（精选5篇）

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才干的一种好办法，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的酒店面试问题及回答总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

　　酒店面试问题及回答总结 篇1

　　“你为什么选择我们酒店？”

　　当面试官抛出这个问题时，说明他对你产生了兴趣，想要了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　为了增加面试经过的几率，应聘者应当这样做：1.在应聘前多了解公司一些信息；2.能够从行业、企业和岗位这三个角度来回答，表达对岗位和公司的向往，例如“我十分看好贵酒店的发展前景，我认为这项工作很适合我，相信自我必须能做好。”

　　“请自我介绍一下”

　　这是面试中最常见的问题，但也是最能给面试官留下好的第一印象的问题。

　　自我介绍其实是为了考验应聘者的心理承受本事、逻辑思维本事、演讲本事，对自我介绍关注是其次的，因为，这些在简历中已经有所了解。

　　所以应聘者应当做到：1.介绍资料要与个人简历相一致；2.表述方式上尽量口语化；3.说话条理清晰，要切中要害，不谈无关、无用的资料；4.面试前有意识地锻炼自我的演讲语气和肢体语言。

　　“谈谈你的缺点”

　　这个问题是在考验应聘者是否认真分析过自我，反省过自我。如果一个人能认清自我的缺点，并有改善的愿望和方法，这种人是会被面试官所欣赏的。

　　应聘者要做到：1.不能说自我没有缺点，这样会让人觉得你很自大；2.不宜说出严重影响所应聘工作的缺点；3.说出自我的一个缺点，并认真对其进行剖析，在面试中表达自我正在改善的意愿。

　　“举一个人生中最失败的经历”

　　应聘者对这个问题的回答将直接反映出他们的胆量和勇气，以及考验他们是如何应对失败，是否从中吸取教训，并进行深刻的反思。

　　所以应聘者能够这样应答：1.不能说自我没有失败的经历，太虚假；2.明确说明失败是由哪些原因导致的；3.最重要的是，说明失败后自我曾做了深刻的反省，很快振作起来，以更加饱满的热情应对以后的工作。

　　“你有什么业余爱好”

　　如果遇到面试官问这个问题，那你可能需要细心一点了，他正试图从你的回答中了解你的性格、观念、心态以及思维的深度等。

　　当然，有的应聘者为了展现自我比较有内涵，回答自我喜欢读书，那么有的面试官可能会深入询问：“您最喜欢哪一本书？你为什么喜欢这本书？您阅读了这本书后有什么感悟？”所以，千万不要在面试中说无把握的话，那样很快会被识破。

　　应聘者应当做到：1.事先做好这方面的准备；2.最好不要说自我没有业余爱好；3.不要说自我有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

　　这是在考验应聘者的预测本事以及是否有应对方法。

　　应聘者应当做到：1.从技术、知识、经验等方面预见到的困难；2.说出自我对困难所持有的态度，表示自我会用勤奋和努力以及事前充分的准备来克服将会遇到的困难。

　　“我们为什么要录用你？”

　　许多应聘者应对该问题常常会不知如何作答，其实这主要测试应聘者是否能够站在招聘单位的角度来回答，懂得换位思考。

　　所以应聘者应当做到：表达自我对这份工作很感兴趣，并有足够的信心能胜任岗位，例如“我贴合贵酒店的招聘条件，凭我目前掌握的知识、技能、高度的职责感、良好的适应本事及学习本事，完全能胜任这份工作。”

　　“工作时与上级意见不一致，你怎样办？”

　　该问题主要是考察应聘者的执行力、沟通本事和协调本事，以及对工作的职责性。

　　应聘者能够这样回答：1.首先给上级以必要的、私下的解释和提醒，在无效的情景下，又不会给酒店造成重大损失，我会服从上级的意见；2.如果上级的决定会给酒店造成重大损失，而我的解释和提醒无效时，我期望能向更高层领导反映。

　　“您在前一家酒店的离职原因是什么？”

　　有一些应聘者，在回答离职原因时总是贬低自我离职的酒店。往往这种人是不被面试官认可的。

　　正确的应当是：1.避免把“离职原因”说得太详细、太具体；2.不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”等；3.不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；4.尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　当然，同一个面试问题并非仅有一个固定答案，关键在于应聘者根据自身情景，灵活应对面试的各种场景，然后放松心态把自我的状态发挥到最好。

　　酒店面试问题及回答总结 篇2

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考题目。

　　2、介绍资料要与个人简历相一致。

　　3、表述方式上尽量口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的资料。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“谈谈你的家庭情景”

　　思路：

　　1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有必须的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、简单地罗列家庭人口。

　　3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、宜强调父母对自我教育的重视。

　　5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6、宜强调家庭成员对自我工作的支持。

　　7、宜强调自我对家庭的职责感。

　　问题三：“你有什么业余爱好？”

　　思路：

　　1、业余爱好能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、最好不要说自我没有业余爱好。

　　3、不要说自我有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4、最好不要说自我仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你最崇拜谁？”

　　思路：

　　1、最崇拜的人能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　　2、不宜说自我谁都不崇拜。

　　3、不宜说崇拜自我。

　　4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、所崇拜的人人最好与自我所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、最好说出自我所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自我、鼓舞着自我。

　　问题五：“你的座右铭是什么？”

　　思路：

　　1、座右铭能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。

　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　　4、不宜说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自我某种优秀品质。

　　6、参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　问题六：“谈谈你的缺点”

　　思路：

　　1、不宜说自我没缺点。

　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、能够说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：

　　1、不宜说自我没有失败的经历。

　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、所谈经历的`结果应是失败的。

　　5、宜说明失败之前自我曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、失败后自我很快振作起来，以更加饱满的热情应对以后的工作。

　　问题八：“你为什么选择我们公司？”

　　思路：

　　1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　2、提议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　　3、参考答案――“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，并且这项工作很适合我，相信自我必须能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

　　思路：

　　1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2、能够尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度――“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，可是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是能够克服的。”

　　问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路：

　　1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自我开展工作的具体办法，

　　2、能够尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情景进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最终根据计划开展工作。”

　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎样办？”

　　思路：

　　1、一般能够这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情景下，我会服从上级的意见。”

　　2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。”

　　问题十二：“我们为什么要录用你？”

　　思路：

　　1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

　　2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本贴合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　　3、如“我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的职责感和良好的饿适应本事及学习本事，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋梁！”

　　问题十三：“你能为我们做什么？”

　　思路：

　　1、基本原则上“投其所好”。

　　2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。3、应聘者能够根据自我的了解，结合自我在专业领域的优势来回答这个问题。

　　问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

　　思路：

　　1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

　　2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　　3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”

　　问题十五：“你期望与什么样的上级共事？”

　　思路：

　　1、经过应聘者对上级的“期望”能够确定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　　2、最好回避对上级具体的期望，多谈对自我的要求。

　　3、如“做为刚步入社会新人，我应当多要求自我尽快熟悉环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就能够了。”

　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

　　思路：

　　1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

　　2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

　　3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

　　4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

　　5、不能涉及自我负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等。

　　6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要应对显示，重新寻找能发挥我本事的舞台。”同一个面试问题并非仅有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情景进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

　　酒店面试问题及回答总结 篇3

　　1、请问如果应聘主管级的面试者过于主动表现自我，话语十分丰富。是好还是不好或者怎样让其停止？

　　答：我们不需要制止或者干涉，我们要做的是让他充分去表达，看他流露出来的资料和我们酒店的要求的岗位本事是否匹配。当然，如果时间不允许，那么还是需要打断他，让他回到正常资料中来。

　　2、请问在面试中如何做一个漂亮的自我介绍？

　　答：要凸显个人优点和长处，你要有十分重要的可信度，你要有能够用事实讲话的本事，并且必须把他有条理的表达出来。

　　3、当面试官比较强势怎样办？

　　答：你要抓住面试官给你表达的时间和时机，客观的把你的优势表达出来。

　　4、当面试官问一个问题，刚回答的时候，他就打断你，该如何呢？

　　答：我们没有办法去改变面试官对我们的干扰。我们能做的就是对他表示足够的尊重，同时抓住时机把我们的本事表现出来。如果刚回答就被打断，你能够等到下一个问题时把两个问题一齐回答。

　　5、请问面试官提问的主要资料有必须程序吗？

　　答：是的。大家能够去市面上看一些有关于面试的图书，比如：行为面试，结构化面试。面试确实是有必须程序，流程，包括问题都能够设计。

　　6、想要去面试一份要求比较高，可能比我的实际经验高出一些的职位，请问是否有什么更好的方式打动面试官？

　　答：我们每个人都会被推到自我此刻不胜任的岗位上去。我们招聘的是有潜力的员工，所以你在面试的时候要表现出自我有足够的潜力。而什么是足够的潜力？你敢于担当，进取上进。碰到新的挑战不退缩。在过去的经验中你遇到困难会想办法去进取解决问题。即使你没有这个岗位的经验，可是你会去承担。这就是所谓的潜力。

　　7、我们在面试经理时候在自我介绍时，说哪些要重要一点呢？

　　答：对于候选人来说，要提前组织语言的。必须要把自我的优点特长表达出来。

　　8、当面试结束的时候，面试官会问一个你需要了解的那些问题时，应当了解哪些方面的问题比较好？

　　答：其实面试官会从这道题来确定候选人是否做了准备，他的倾向在哪里。其实问题你都能够问，可是要想好这个问题可能会如何影响到面试官的确定。

　　9、面试官问期望薪酬时，怎样巧妙的回答好？

　　答：面试前你要想好，你此刻工资标准，对方工资标准是什么程度。这个问题的原则是你回答的薪酬是应当在你想要的范围，同时又在对方酒店能够理解的范围之内。

　　酒店面试问题及回答总结 篇4

　　问题1、你是如何处理客人投诉的

　　面试回答：当客人提出投诉时，首先先向客人致歉，然后耐心的倾听，了解情景，如果是公寓工作上的失误，在向客人道歉之后，做出相应的补偿。对于复杂的问题，要缓减客人的过激心态，不要立刻表态，向上级领导汇报后再给客人答复。

　　问题2、选择酒店行业你的职业目标是什么

　　提示：考官想了解你在酒店里你有什么样的发展计划。想优化自我到何种程度，不要讲些客人就是上帝什么空洞的话，那些书本上有，给人不真实。

　　面试回答：我觉得我的语言沟通本事仍欠缺，我要克服自我，提高自我本事，弥补自身不足，当然，我的愿望是能够做一名合格的前厅管理者，我会朝这个方面努力的。

　　酒店行业面试问题及回答篇3

　　你上一份工作的离职原因是什么

　　提示：HR想了解你对原先公司的看法，和离职的原因，是否因为个人工作不好被公司开除是否因为和上级关系不和被公司开除

　　面试回答：原先的公司是XX样的一个公司，公司的福利待遇都相当不错，我在公司已任职二年之久，离职的原因主要是由于交通不便，由于公司要把我调往二店，可是那边距离我住的地方实在是太远了，所以我只好放弃了。

　　酒店面试问题及回答总结 篇5

　　问题1、为什么选择酒店这个行业

　　此面试题是让你回答对酒店的相关认知，你不认知这个行业，你就会选择这个行业而你的认知的多或少反映出你在作出选择时的头脑清晰度。

　　面试回答：酒店是最能体现个性化、人情化服务的一个综合场所，它不仅仅要求职工需要必须的职能技巧，更要求职工具备接人待物应有的心态，我认为我在酒店行业会更加锻炼自我。

　　问题2、你应聘此职位的优势是什么

　　面试回答：我学习的是酒店管理专业，加上上一份工作经验使我适合这份工作;另外，我的个性开朗喜欢与人打交道，沟通本事好这在我的工作中能给我很大的帮忙。

　　问题3、简述下你在上家酒店的工作职责

　　面试回答：我的工作是翻班制的，一天工作12个小时，早上主要的工作是办理CO手续，和相应的服务，中午需要制作当天的报表，核对收银金额;午时开始办理CI手续，这期间要处理客人各种投诉和需求。晚上是作为夜班值班经理处理公寓夜间事务。另外还要完成前台的夜审工作：核对房间数目，押金的收取情景等等。

狼和大象作文

　　在平凡的学习、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是小编为大家收集的狼和大象作文，欢迎大家分享。

狼和大象作文1

　　有一只狼住在一个窝棚里，它从来也不修理，也不打扫，所以这个窝棚又破又脏，一碰就倒。

　　一天，一只大象从狼的住处旁边经过，它的大耳朵呼扇呼扇地碰了窝棚一下，窝棚就倾斜了。

　　“真对不起，朋友！”大象对狼抱歉地说，“我不是有意的。马上就把它修好。”

　　大象真有本事，它拿起锤子、钉子就动起手来。不一会儿就修好了，窝棚比以前结实多了。“哦！”狼心中暗想，“看来它是怕我呀！先是向我道歉，然后就动手给我修窝棚。我何不趁此机会让它再给盖一座新房子呢！”

　　“站住！”狼大声吆喝道，“你这算怎么回事？你以为我是好欺负的？你把我的窝棚撞坏了，马马虎虎用钉子钉几下就想完事，没那么便宜，得给我盖一座新房子！不然要好好教训一顿。”

　　听完这番话，大象一声没吭，它不费吹灰之力，用鼻子把狼卷起来，一下子扔进了臭水坑里，然后一抬脚把房子踢了个粉碎。“这就是的新房子！”大象说完就头也不回地走了。

　　“哎！怎么一点也不明白。”狼倒在臭水坑里，四脚朝天，翻着眼珠。

　　“你这个蠢货！”这一切让乌鸦看在眼里，它对狼说，“把别人对的尊敬当成软弱可欺，就该受到惩罚。”

狼和大象作文2

　　有一只狼住在一个窝棚里，它从来也不修理，也不打扫，所以这个窝棚又破又脏，一碰就倒。

　　一天，一只大象从狼的住处旁边经过，它的大耳朵呼扇呼扇地碰了窝棚一下，窝棚就倾斜了。

　　真对不起，朋友！大象对狼抱歉地说，我不是有意的。我马上就把它修好。

　　大象真有本事，它拿起锤子、钉子就动起手来。不一会儿就修好了，窝棚比以前结实多了。哦！狼心中暗想，看来它是怕我呀！先是向我道歉，然后就动手给我修窝棚。我何不趁此机会让它再给我盖一座新房子呢！

　　站住！狼大声吆喝道，你这算怎么回事？你以为我是好欺负的？你把我的窝棚撞坏了，马马虎虎用钉子钉几下就想完事，没那么便宜，你得给我盖一座新房子！不然我要好好教训你一顿。

　　听完这番话，大象一声没吭，它不费吹灰之力，用鼻子把狼卷起来，一下子扔进了臭水坑里，然后一抬脚把房子踢了个粉碎。这就是你的新房子！大象说完就头也不回地走了。

　　哎！我怎么一点也不明白。狼倒在臭水坑里，四脚朝天，翻着眼珠。

　　你这个蠢货！这一切让乌鸦看在眼里，它对狼说，把别人对你的尊敬当成软弱可欺，就该受到惩罚。

狼和大象作文3

　　在很久以前，每次森林运动会的拔河比赛都是狼拿冠军。狼以为自己是森林中的大力士，开始骄傲了，总是对其它动物指手画脚，嘲笑不已。

　　一天，阳光灿烂，万里无云。狼在一条美丽的小路上悠闲地散步。一只活泼的小兔对狼说：“其实真正的大力士才不是你呢，而是大象！”狼气愤极了，想：我一定要和大象一决高低！

　　下午，狼来到大象家里，对大象说：“你这个又笨又肥的大家伙，竟敢称自己是森林里的大力士，真是痴人说梦。让我教训教训你！明天在西山体育场见！”说完，一溜烟就跑了。大象微微一笑，没出声。

　　第二天，大象和狼同时到了西山体育场。山头裁判说：“各就各位，预备，开始！”狼用力往后一拉，以为大象已经被他拉到天空中了，他往后一看，大象根本就纹丝不动。第二次，大象使出全身的力气往后拉，可是大象还是一动也不动。狼累了得精疲力尽了，再也拉不动了。

　　山羊裁判说：“这次的冠军是大象！”欢乐的掌声在运动场上响起，狼伤心透了！

　　狼明白了强中自有强中手，能人背后有能人这个道理了。从此，狼再也不敢骄傲了！

狼和大象作文4

　　在一片森林中，住着一只懒惰的狼，它的屋子脏兮兮的，从来没有打扫过，房子从没修过，一碰就要散架了。

　　有一天，身强体壮的大象从狼的屋前走过，耳朵呼扇呼扇的，一不小心，耳朵碰到了狼的屋子，屋子一下就歪了。大象很不好意思的对狼说：“对不起，狼哥！我马上就帮你修好。”

　　大象还真利索。打开工具箱，拿起锤子，钉子对着房子左敲敲右打打。不过一会儿，房子就修好了。大象说：“狼哥，这下你满意了吧！”大象于是朝前走去。

　　狼心里想：原来大象是怕我呀！我可不能便宜了它。狼装着很威武的样子吼道：“站住”！大象转过身来问道：“狼哥还有什么事吗？”狼又摆出气势汹汹的样子说：“你把我的房子弄坏了，这么敲两下就完事了吗？你得给我盖一座新房子！”这下可把大象惹烦了，大象用鼻子把狼卷起来扔到臭水坑里，然后把屋子一踩，踩扁了。对狼说：“这就是你的新房子！”

　　这一切都被乌鸦看在了眼里，它对狼说：“把别人的尊敬当作软弱可欺，这样的人，就该受惩罚。”

狼和大象作文5

　　一天，一只大象从狼的住处旁经过，他的大耳朵“呼”的一扇，狼的窝棚就倒了。“真对不起，朋友！”大象对狼说，我不是有意的。我马上就把它修好！” 大象真有本事，他拿起锤子、钉子就动起手来。不一会儿就修好了，窝棚比以前结实多了。“哦！” 狼心中暗想，“看来它是怕我呀！先是向我陪礼道歉，然后又动手帮我把窝棚修好。我为何不趁此机会让它再给我盖一座新房子呢？”

　　“站住”！狼大声吆喝道：“你这算怎么回事？你以为我是好欺负的？你反我们窝棚撞坏了，马马虎虎用钉子钉几下就想完事了，没那么便宜，你得给我盖一座就房子！，不然，我要好好教训你一顿”。听完这番话，大钟爱一声没吭，它用鼻子把狼卷起来一下子扔进了臭水沟里。然后一抬脚，把狼的窝棚踩成了一堆垃圾。“这应是你的新房子”！大钟爱说完就头也不回地走了。“哎”！这是为什么呢？狼倒在臭水沟里四脚朝天，转着眼珠。“你这个蠢货！”这一切让乌鸦看在眼里，它对狼说：“把别人对你的尊敬当成软弱好欺，你就该受到惩罚”。

　　这篇文章告诉人们：只有尊重别人，别人才会尊重你！！！

狼和大象作文6

　　有一只狼住在窝棚里，从来不修理也不打扫，所以窝棚又破又脏，一碰就倒。

　　一天，一头大象路过狼的住处。它的大耳朵扇动着，碰到了小屋，小屋倾斜了。

　　“真对不起，朋友！”大象抱歉地对狼说：“我不是故意的。我会马上修好的。”

　　大象真的很有能力。他们拿起锤子和钉子，然后移动他们的手。不一会儿就修好了，窝棚比以前坚固多了。“哦！”狼心想：“它好像怕我！先跟我道歉，再修我的窝棚。我为什么不借此机会让它给我盖新房！”

　　“站住！”狼大叫：“你怎么了？你觉得我好欺负？你弄坏了我的小屋。你只是想用几个钉子来完成它。没那么便宜。你得给我盖一栋新房子！不然我就好好教训你。”

　　大象听到这些话后，一句话也没说。它用鼻子把狼卷起来，扔进了臭水坑。然后它用电梯把房子踢得粉碎。“这是你的新房子！”大象说完，头也不回地走了。

　　“啊！我怎么一点都不懂？”狼倒在臭水坑里，四肢着地，翻着白眼。

　　“你这个笨蛋！”这一切都让乌鸦看在眼里。他对狼说：“如果你把别人对你的尊重当成软弱，你就应该受到惩罚。"

狼和大象作文7

　　一只狼住在一个窝棚里。它从来不打扫窝棚，所以那个窝棚又破又脏，一碰就倒。

　　一天，一只大象从窝棚旁经过，那个窝棚就倒了。大象歉意地对狼说；“真对不起，我马上把它修好。''大象立刻拿起锤子，钉子动起手来。叮叮叮，咚咚咚。过了不久，窝棚变得又干净又结实。

　　大象呼扇着耳朵走了，狼心想：“大象那么怕我，把我的窝棚搞坏了，我都没说什么，它倒动起手来帮我钉好，钉结实。既然它那么怕我，我何不让它给我盖一座新房子！”

　　狼对大象说：“你给我站住。你把我唯一的家弄坏了，随便用钉子钉几下就完事了吗？你以为我是好欺负的，给我盖座新房子来。”

　　大象什么话也没说。它生气地走到狼面前，用它的鼻子把狼卷起来，扔到了土坑，把狼的家毁了，就走了。

　　小朋友，你们来评评理。看到底是狼做的对还是大象做的对？

狼和大象作文8

　　狼非常懒惰，他住的棚子又脏又破又烂，风一吹就会塌。

　　有一天，一只大象甩着它那扇子般的耳朵经过狼的棚子。大象经过那儿，耳朵轻轻一甩就把狼的棚子掀翻了，稻草、柱子七零八落地躺在地上。

　　狼见了，生气地说：“可恶，你快把我的棚子修好！”大象二话不说就拿起锤子、钉子在叮叮咚咚地修了起来，不一会儿就把棚子修好了。大象对狼说：“这下总行了吧。”狼眼珠一转，心想：这大象肯定怕我，我让它修棚子，它马上就把棚子修好了，还修得这么快这么好。我一定要趁此机会，让它给我盖一座新房子。”于是，狼又说：“嗯，我刚才话还没说完，我是要先让你把我的旧棚子修好，再给我造一座新房子！”大象听了，一声不吭地用它那长长的鼻子把狼卷了起来，一下子就扔进臭水沟里，并大声说：“去住吧，这就是你的新房子！”狼在水里挣扎着：“不应该是这样的！不应该是这样的！”小鸟看见了这一幕，说：“哈哈，活该！”

　　这真是一只得寸进尺的'狼啊！

狼和大象作文9

　　有一只狼住在一个窝棚里，它从不修理，也不打扫，所以这个窝棚又破又脏，一碰就倒。

　　一天，一只大象从狼的住处经过，它的耳朵呼扇呼扇地碰了窝棚一下，窝棚就倾斜了。

　　“真对不起，朋友！”大象对狼抱歉地说，“我不是有意的。我马上就把她修理好。”

　　大象真有本事，它拿起锤子、钉子就动起手来，不一会儿就修好了，窝棚比以前结实多了。“哦！”狼心中暗想：“看来它是怕我呀！先是向我道歉，然后就动手给我修窝棚。我何不趁此机会让它再给我盖一座新房子呢？”

　　“站住！”狼大声吆喝道，“你这算怎么回事？你以为我是好欺负的？你把我的窝棚撞坏了，马马虎虎用钉子钉几下就像万事，没那么便宜，你得给我盖一座新房子！不然我要好好教训你一顿。”

　　听完这番话，大象一声没吭，它不费吹灰之力，用鼻子把狼卷起来，一下子扔进了臭水坑里，然后一抬脚把房子踢了个粉碎。“这就是你的新房子！”大象说完就头也不回地走了。

　　“唉！我怎么一点也不明白。”狼倒在臭水坑里，四脚朝天，翻着眼珠。

　　“你这个蠢货！”这一切让乌鸦看在眼里，它对狼说：“把别人对你的尊重当成软弱可欺，就该受到惩罚。”

狼和大象作文10

　　有一只狼住在一个窝棚里，它从来也不修理，也不打扫，所以这个窝棚又破又脏，一碰就倒。

　　一天，一只大象从狼的住处旁边经过，它的大耳朵呼扇呼扇地碰了窝棚一下，窝棚就倾斜了。

　　"真对不起，朋友！"大象对狼歉意地说，'我不是有意，我马上就把它修好！"

　　大象真有本事，它拿起锤子和钉子就动起手来。不一会儿就修好了，窝棚比以前结实多了。"哦！"狼心中暗想："看来它是怕我呀！先是向我道歉，然后就动手给我修窝棚。我何不此机会让它再给我盖一座新房子呢！"

　　"站住！"狼大声吆喝道，"你这算怎么回事？你以为我是好欺负的？你把我窝棚撞坏了，马马虎虎地用钉子钉几下就想完事，没那么便宜，你得给我盖一座新房子！我然我要好好地教训你一顿。'

　　听完这番话，大象一声没吭，它不费吹灰之力就把狼的房子踩了个粉碎，然后头也不会的就走了。

　　"哎！我怎么一点都不明白？"狼倒在丑水坑里，四脚朝天，翻着眼珠。

狼和大象作文11

　　有一只狼住在一个窝棚里，它从来也不修理，也不打扫，所以这个窝棚又破又脏，一碰就倒。

　　一天，一只大象从狼的住处旁边经过，它的大耳朵呼扇呼扇地碰了窝棚一下，窝棚就倾斜了。

　　“真对不起，朋友！”大象对狼歉意地说：“我不是有意的，我马上就把它修好！”

　　大象真有本事，它拿起锤子、钉子动起手来。不一会就修好了，窝棚比以前结实多了。“哦！”狼心中暗想：“看来它是怕我呀！先是向我道歉，然后就动手给我修窝棚。我何不趁此机会让它再给盖一座新房子呢！”

　　“站住！”狼大声吆喝道：“你这算怎么回事？你以为我是好欺负的？你把我窝棚撞坏了，马马虎虎钉几下就想完事，没那么便宜，你得给我盖一座新房子！不然我要好好教训你一顿。”

　　听完这番话，大象一声没吭，它不费吹灰之力，用鼻子把狼卷起来，一下子扔进臭水坑里。然后一抬脚把房子踢了个粉碎。“这就是你的新房子!”大象说完说头也不回地走了。

　　“哎！为什么？！我怎么一点也不明白！”狼倒在臭水坑里，四脚朝天，翻着眼珠。

　　“你这个蠢货！”这一切让乌鸦看在眼里，它对狼说：“把别人对你的尊敬，当成软弱好欺，就应该受到惩罚。”

狼和大象作文12

　　很久很久以前，在一片茂密的森林里，住着许多动物。一天，一只大象从狼的住处旁边经过，它的大耳朵呼扇呼扇地碰了窝棚一下，窝棚就倾斜了。

　　“真对不起，朋友！”大象对狼抱歉地说：“我不是故意的，我马上就把它修好。”大象真有本事，它拿起锤子、钉子，就动起手来。不一会就修好了，窝棚比以前结实多了。狼心中想：哦，原来它是怕我呀！先是向我道歉，然后就动手给我修窝棚。我还是刁难刁难它吧！“站住！”狼大声吆喝道：“你以为我好欺负？你把我窝棚撞坏了，马马虎虎钉几下就想完事，你得给我盖一座新房子，不然我要好好教训你一顿。”

　　听了这番话，大象不费吹灰之力，用鼻子把狼卷起来，扔到水坑里，“你这个蠢货，把别人对你的尊敬当成软弱可欺，就该受到惩罚。”大象说完头也不回地走了。

面试常见问题及回答技巧

　　面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

　　面试常见问题及回答技巧1

　　1、请你自我介绍一下。

　　介绍资料要与个人简历相一致;表述方式上尽量口语化。要切中要害，能够显示自我优势的，能够讲详细些，并且与招聘资料联系起来。条理要清晰，层次要分明;事先最好以文字的形式写好背熟。千万不能说"这些我在简历中都已经写得很清楚了"。介绍自我的经历中的成绩时，要注意口气，既巧妙地表露出来，又不显示出自我吹嘘的痕迹，给人以自信、谦逊、不卑不亢的印象。

　　2、你有没有工作经验你觉得没有工作经验是不是你的一个劣势

　　我在校的时候，以往在课余时间做过……也从中悟出了一些相通的道理，我明白这离您所指的具体经验还有距离，可是不能说一点基础没有，并且我无论做什么，都能很快进入主角……

　　我觉得有时候，经验是必不可少的，但有时候，经验也会给人的思维带来束缚，或许我会经过对这个岗位的自我理解，制定出更有新意的工作方案来，当然具体还需要我的上级和同事的指导和把握……

　　3、谈谈你的一次失败经历。

　　人人都经历过失败，说自我从没失败过，是不可信的。回答这样的问题时，不要自作聪明把自我的那些明显的成功之处说成失败，并且要切记你所叙述的经历不会对眼前的这场应聘造成不良影响。在叙述自我失败经历的过程中，自然而然地表达出自我的失败主要是由于外在的客观原因所致，而在这个过程里自我又是如何尽心尽力，失败后是如何敢于应对，不丢失信心，并且以更大的活力迎接以后的挑战的。

　　4、我们为什么要录用你

　　这个问题回答起来应当包括三方面的资料：基本贴合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。"我的个人条件完全贴合公司在这个岗位上的用人要求，这样的工作也是我个人的兴趣所在，并且我有足够的信心把工作做好……"

　　"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职。

　　5、与上级意见不一致时，你将怎样办

　　"对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我会与我的上级充分交换意见。"

　　6、你认为自我最大的弱点是什么

　　不要这样回答：我最大的弱点是过于追求完美;我最大的弱点是工作起来不要命;不看重金钱;乐于帮忙别人。这样的回答并不聪明，反而会有哗众取宠和卖弄的嫌疑，令可信度大打折扣。别说得过于具体，含糊的回答或许更适宜。

　　最好是说那些能够被当作是弱点也能够被当作优点，并且与应聘岗位有关的方面。比如，你应聘的岗位是销售，那能够说：我的缺点是在聚合思维方面明显欠缺，平时总是跳跃思维和发散思维，虽然活跃，但专注于一件事情的本事差些，不适合做需要长时间坚持安静的工作。再比如，你应聘的是文秘的岗位，那能够说："我最大的缺点是过于注重细枝末节，对细节的要求近似于苛刻，在学校的时候，总是提醒同寝室的同学，别忘记这个别忘记那个的，有些显得婆婆妈妈，我也正试着改正这些缺点……"

　　面试常见问题及回答技巧2

　　1、你为什么要到我们公司应聘？这个问题，就是要考察求职动机。

　　你知不道我们公司是做什么的？你是有备而来的，还是在别的地方求职没应聘上，来这碰运气了。

　　应对的技巧，就是要告诉他，你对公司的了解，以及你与公司的契合点。比如，你能够说，我看过公司的简介，贵公司是行业领先，鼓励创新，而我又是一个点子多，喜欢不断尝试新鲜事物的人，相信我加入后，能实现公司发展与我个人成长的双赢，所以我来应聘了。

　　2、问完了对公司的认知，之后就是问岗位了，你对这个岗位怎样看？

　　回答的时候，也是要将岗位与个人相匹配。告诉面试官，你了解过这个岗位的工作资料，以及岗位要求，你具备了胜任这个岗位的本事。

　　3、你有考公务员的打算吗？或者你有考研出国深造的打算吗？

　　回答这个问题，有的求职者担心，如果如实告知自我正在考研，考公务员，那面试不就很难经过了吗？那里呢，提议大家如实相告。第一，你说谎可能会在面试中被揭穿，属于诚信有问题了。第二，万一签约了后面真的考上要解约，由于面试时说谎，解约的时候容易闹得不开心。所以，我们不要隐瞒，可是要主动打消面试官的顾虑。你能够告诉他，我确实在备考，可是自我评估，考上的几率不大，可是家人期望我去考，所以为了不让父母操心，就还是去报考。这样回答，面试官的顾虑就会被打消了，另外你也给自我留有后路，万一真的考上了，你能够说，当初低估了自我的实力，这样面试官会比较容易理解跟你解约。

　　4、你的职业规划是怎样样的？这个问题，是想看看你对未来的工作有没有机会，你的进取心如何。在回答的时候，要注意，职业目标必须要明确，规划要清晰。你能够针对应聘的这个岗位，做一个3-5年的计划，这个计划里，目标始终是一致的，不要告诉他，我此刻应聘财务，过两年想去做销售或者去创业。这种规划就不适宜了。

　　5、对薪资待遇的要求。这个问题，主要是考察期望值与公司供给的待遇是否相符。我们提出合理的诉求就能够了。提议大家面试之前，先上网查你应聘岗位的市场薪酬水平，比如，上广西人才网，搜索职位，就会出现很多公司的招聘信息，你看看上头的薪酬范围，就能够明白市场水平。回答时，就能够说，我了解过，目前这个岗位的市场水平是什么范围，我期望自我能拿到这个薪资，具体的以公司为准。

　　面试常见问题及回答技巧3

　　1、谈谈你过去做过的成功案例？

　　回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自我的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿帮的。

　　2、你觉得你最大的优点是什么？

　　面试官问应聘者这个问题有两个目的：

　　第一，确定应聘者是否真实地阐述了自我的优点。

　　第二，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。以下是一些具体的方法：

　　(1)在面试之前就找出自我的3-5个优点;

　　(2)为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面;

　　(3)在这3-5个优点之中，精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。

　　3、说说你最大的缺点？

　　应对这道题，只需八字箴言：往高处说，往远处说。

　　往高处说：就是挑一个与你目前所在层次相隔较远的本事缺陷来说。

　　比如如果你应聘的是普通职位，你能够说自我战略思维不够，而这其实是管理层才需要的本事。

　　往远处说：找一个与你本职工作相隔较远的专业本事缺陷来说。

　　比如你能够说：“工作几年以来，我一向在XX领域纵深发展，对行业知识、业务细节的学习还不够，所以我已经报考了某项从业资格来弥补这个不足。”

　　把这两个话术结合，第一句的立足点是你的缺点和不足，而第二句又说出了自我的改变和提高，巧妙地把关注点从缺点引开了。

　　4、你对加班的看法？

　　实际上好多公司问这个问题，并不证明必须要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

　　例：如果是工作需要我会义不容辞加班，我此刻单身，没有任何家庭负担，能够全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

　　5、你对薪资的要求？

　　如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自我的本事；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只可是想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

　　技巧：事先了解该行业的整体薪资范围，根据企业的情景，给出合理的范围。用最真诚的态度与面试官探讨该问题即可，不必给出具体的数额，一个切实的范围即可。只要你贴合企业的招聘要求，那么企业自会给予你最为适宜的薪资。

　　例：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行很多的培训，并且我本人也对编程异常感兴趣。所以，我期望公司能根据我的情景和市场标准的水平，给我合理的薪水。

　　6、在五年的时间内，你的职业规划？

　　比较多的答案是“管理者”。可是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是能够的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要明白，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不明白”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应当是“我准备在技术领域有所作为”或“我期望能按照公司的管理思路发展”。

　　技巧：这个问题涉及到了求职者对于职业生涯的整体规划。面试官不仅仅想考察求职者是否对自身有个合理的规划性，更想了解求职者是否能从企业的立场上为企业带来效益。

　　7、你还有什么问题要问吗？

　　企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新本事。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我能够参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

　　8、谈谈你对跳槽的看法？

　　回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应当支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应当反对。

　　工作中你难以和同事、上司相处，你该怎样办？

　　回答提示：

　　①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。

　　②我会从自身找原因，仔细分析是不是自我工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。

　　③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应当时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

　　9、你对于我们公司了解多少？

　　回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。这是公司想测试应聘者对公司的兴趣，关注程度，以后进公司工作的意愿的问题，所以，最好要稍稍记住公司的简介资料和招聘人事广告资料。

　　回答样本：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

　　10、请说出你选择这份工作的动机？

　　回答提示：这是想明白面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，能够强调“就算职种不一样，也期望有机会发挥之前的经验”。

　　最能概括你自我的三个词是什么？

　　回答提示：我经常用的三个词是：适应本事强，有职责心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释。

　　11、你的业余爱好是什么？

　　回答提示：找一些富有团体合作精神的，那里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

　　12、你怎样理解你应聘的职位？

　　回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。

　　13、喜欢这份工作的哪一点？

　　回答提示：每个人的价值观不一样，自然评断的标准也会不一样，可是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自我心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，可是一些无伤大雅的回答是不错的研究，如交通方便，工作性质及资料颇能贴合自我的兴趣等等都是不错的答案，可是如果这时自我能仔细思考出这份工作的与众不一样之处，相信在面试上会大大加分。

　　14、为什么要离职

　　回答提示：

　　①回答这个问题时必须要细心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。提议此时最好的回答方式是将问题归咎在自我身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自我想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自我的生涯规划不合等等，回答的答案最好是进取正面的。

　　②我期望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经到达顶峰，即有升迁机会。

　　15、说说你的家庭？

　　回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要明白求职者家庭的情景，探究保密，企业不喜欢探究个人保密，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业期望听到的重点也在于家庭对求职者的进取影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，可是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每一天工作异常勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，异常乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一向在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

　　16、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

　　回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们期望看到这样的求职者：继续重复自我的优势，然后说：“对于这个职位和我的本事来说，我相信自我是能够胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我能够进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习本事很强，我相信能够很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

　　17、你为什么愿意到我们公司来工作？

　　回答提示：对于这个问题，你要格外细心，如果你已经对该单位作了研究，你能够回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我期望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一向都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我供给一个与众不一样的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自我的未来有了较为具体的远景规划。

　　18、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？

　　回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的本事。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官期望看到你是成熟且乐于奉献的。他们经过这个问题了解你的成熟度和处世本事。在没有外界干涉的情景下，经过妥协的方式来解决才是正确答案。

　　19、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

　　回答提示：

　　①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　　②能够尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度――工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，可是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是能够克服。

　　分析：一般问这个问题，面试者的期望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否供给这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

　　20、你期望与什么样的上级共事？

　　回答提示：

　　①经过应聘者对上级的“期望”能够确定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。

　　②最好回避对上级具体的期望，多谈对自我的要求。

　　③如“做为刚步入社会的新人，我应当多要求自我尽快熟悉环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就能够了。

　　分析：这个问题比较好的回答是，期望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

　　21、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

　　常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自我的吃苦本事和适应性以及学习本事（不是学习成绩）为好。

　　22、如果你在这次面试中没有被录用，你怎样打算？

　　回答提示：此刻的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，仅有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。

　　我会从以下几个方面来正确看待这次失败：

　　①要敢于应对，应对这次失败不气馁，理解已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自我经历了这次之后经过努力必须能行，能够超越自我。

　　②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自我，实事求是地评价自我，辩证的'看待自我的长短得失，做一个明白人。

　　③走出阴影，要克服这一次失败带给自我的心理压力，时刻牢记自我弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。

　　④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出必须的成绩。

　　⑤再接再厉，成为国家公务员一向是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

　　23、为什么我们要在众多的面试者中选择你？

　　回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

　　分析：别过度吹嘘自我的本事，或信口开河地乱开支票，例如必须会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

　　面试常见问题及回答技巧4

　　1、对这项工作，你有哪些可预见的艰苦

　　回覆提示：：①不宜直接说出具体的艰苦，否则可能令对方怀疑应聘者不行;②能够研究迂回战术，说出应聘者对艰苦所持有的立场――“工作中呈现一些坚苦是正常的，也是难免的，可是只要有坚贞不拔的毅力、精采的合作精神以及事前周密而充实的筹备，任何艰苦都是能够克服。”

　　分析：一般问这个问题，面试者的但愿就斗劲大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回覆，又被面试官“骗”了。当面试官扣问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的艰苦是不是在这个职位中一般都不成避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决艰苦的手法对不合错误，及公司能否供给这样的资源。而不是想领会应聘者对坚苦的立场。

　　2、如果我录用你，你将怎样开展工作

　　回覆提示：①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的领会，最好不要直接说出本身开展工作的具体法子;②能够考试考试采用迂回战术来回覆，如“首先听取率领的指示和要求，然后就有关环境进行领会和熟悉，接下来拟定一份近期的工作打算并报率领核准，最终按照打算开展工作。”

　　分析：这个问题的主要目的也是领会应聘者的工作本事和打算性、层次性，并且重点想要明白细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几回仍然是回避的话。此人绝对不会录用了。

　　3、“你但愿与什么样的上级共事”

　　回覆提示：①经由过程应聘者对上级的“但愿”能够确定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机缘;②最好回避对上级具体的但愿，多谈对本身的要求;③如“做为刚步入社会的新人，我应当多要求本身尽快熟悉环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能阐扬我的专长就能够了

　　分析：这个问题斗劲好的回覆是，但愿我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够当即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的忽略。

　　4、在完成某项工作时，你认为率领要求的方式不是最好的，本身还有更好的方式，你应当怎样做

　　回覆提示：

　　①原则上我会尊重和从命率领的工作放置;同时私底下找机缘以就教的口吻，婉转地表达本身的想法，看看率领是否能改变想法;

　　②如果率领没有采纳我的提议，我也同样会按率领的要求当真地去完成这项工作;

　　③还有一种环境，假如率领要求的方式违背原则，我会坚决提出否抉择见;如率领仍坚定己见，我会毫不踌躇地再向上级率领反映。

　　5、与上级定见纷歧是，你将怎样办

　　回覆提示：①一般能够这样回覆“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种环境下，我会从命上级的定见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位还有一位经理，且这位经理那时不在场，能够这样回覆：“对于非原则性问题，我会从命上级的定见，对于涉及公司好处的重大问题，我但愿能向更高层率领反映。”

　　分析：这个问题的尺度谜底是思路1，如果用2的回覆，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部环境，先想打小陈述，这样的人没有人敢要。

　　6、“你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作”

　　常规思路：①如果雇用单元对应届结业生的应聘者提出这个问题，说明雇用公司并不真正在乎“经验”，关头看应聘者怎样回覆;②对这个问题的回覆最好要浮现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业;③如“作为应届结业生，在工作经验方面简直会有所欠缺，所以在念书期间我一向操作各类机缘在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本常识丰硕、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和进修本事，并且斗劲勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司安心，学校所学及兼职的工作经验使我必然能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的谜底尚可。突出本身的吃苦本事和适应性以及进修本事(不是进修成就)为好。

　　7、您在前一家公司的离职原因是什么

　　回覆提示：①最重要的是：应聘者要使找雇用单元相信，应聘者在过往的单元的“离职原因”在此家雇用单元里不存在;②避免把“离职原因”说得太详细、太具体;③不能掺杂主观的负面感应感染，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“打点太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等;④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等;⑤不能涉及本身负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等;⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩;⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多，有较深的活力;从客岁始，由于市场形势突变，公司的场所排场急转直下;到眼下这一步我感受很遗憾，但还要面临显示，从头寻找能阐扬我本事的舞台。”同一个面试问题并非仅有一个谜底，而同一个谜底并不是在任何面试场所都有效，关头在应聘者掌握了纪律后，对面试的具体环境进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理布景，然后投其所好。

　　分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求成长”也被考官听得太多，离职理由要按照每个人的真实离职理由来设计，可是在回覆时必然要默示得真诚。实在想不出来的时候，家在外地能够说是因为家中有事，须告假几个月，公司又不成能给假，所以告退。这个谜底一般面试官还能接管。

　　8、“你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作”

　　回覆提示：①如果雇用单元对应届结业生的应聘者提出这个问题，说明雇用公司并不真正在乎“经验”，关头看应聘者怎样回覆;②对这个问题的回覆最好要浮现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业;③如“作为应届结业生，在工作经验方面简直会有所欠缺，所以在念书期间我一向操作各类机缘在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本常识丰硕、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和进修本事，并且斗劲勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司安心，学校所学及兼职的工作经验使我必然能胜任这个职位。”

　　分析：这个问题思路中的谜底尚可。突出本身的吃苦本事和适应性以及进修本事(不是进修成就)为好。

　　9、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和辅佐

　　回覆提示：每个公司都在不竭变化成长的过程中;你当然但愿你的员工也是这样。你但愿获得那些但愿并接待变化的人，因为这些人大白，为了公司的成长，变化是公司日常糊口中重要构成部门。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出进取的响应。此外，他们遇到矛盾和问题时，也能泰然处之。下头的问题能够查核应聘者这方面的本事。

　　据说有人能从容避免正面冲突。请讲一下你在这方面的经验和技巧。

　　有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一齐共事。说说你以往克服了性格方面的冲突而取得预期工作了局的履历。

　　10、如果你在此次面试中没有被录用，你怎样筹算

　　回覆提示：此刻的社会是一个竞争的社会，从此次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有口角，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有良多的坚苦和挫折，如果此次失败了也仅仅是一次而已，仅有经由经验履历的堆集才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待此次失败。

　　第一、要敢于面临，面临此次失败不气馁，接管已经落空了此次机缘就不会回头这个现实，从心理意志和精神上浮现出对此次失败的抵当力。要有自信，相信本身履历了此次之后经由尽力必然能行。能够超越自我。

　　第二、长于反思，对于此次面试经验要当真总结，思考分解，能够从自身的角度找差距。正确看待本身，脚结壮地地评价本身，辩证的看待本身的长短得失，做一个大白人。

　　第三、走出暗影，要克服这一次失败带给本身的心理压力，时刻谨记本身弱点，防患于未然，加强进修，提高自身本质。

　　第四、当真工作，回到原单元岗位上后，要实实在在、踏结壮实地工作，三十六行，行行出状元，争取在本岗位上做出必然的成就。

　　第五、再接再厉，成为国家公务员一向是我的胡想，今后如果有机缘我仍然后再次加入竞争。

　　11、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单元姑且有事非你办不成，你怎样办

　　回覆提示：我感受工作是第一位的，但伴侣间的交谊也是不能偏废的。这个问题我感受要按照那时具体的环境来抉择。

　　(1)如果我的伴侣晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最梦想了，干落成作去机场，皆大欢喜。

　　(2)如果说工作不是很紧迫，加班仅仅是为了明天上班的时候能把陈述交到办公室，那完全能够跟率领打声号召，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。

　　(3)如果工作很紧迫，两者不成能兼顾的环境下，我感受能够由两种选择。1)如果不是全单元都加班的话，是不是能够要其他同事来代替以下工作，本身去机场，哪怕就是代替你分开的那一会儿。2)如果连这一点都做不到的话，

　　那只好忠义不能兼顾了，打电话给伴侣解释一下，细心他会理解，究竟了局工作做完了就完了，伴侣还是能够再见面的。

　　12、如果经由过程此次面试我们单元录用了你，但工作一段时间却发现你根柢不适合这个职位，你怎样办

　　回覆提示：一段时间发现工作不适合我，有两种环境：

　　1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不竭进修，虚心向率领和同事进修业务常识和处事经验，领会这个职业的精神内在和职业要求，力争减少差距;

　　2、你感受这个职业可有可无，那还是及早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的成长前途也会大点，对单元和个人都有好处。

　　13、你做过的哪件事最令本身感应骄傲

　　回覆提示：这是考官给你的一个机缘，让你展示本身把握命运的本事。这会浮现你潜在的率领本事以及你被晋升的可能性。假如你应聘于一个处事性质的单元，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的常识、你的社交本事和综合默示。

　　14、谈谈你过去做过的成功案例。

　　回覆提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了良多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功勋到说成本身的，良多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的观点及定见，所以如果扯谎，是很容易穿梆的。

　　15、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的工作。

　　回覆提示：以往接触过一个客户，原本就有耳闻他们以抉剔出名，所以事前的筹备功夫做得十分充实，也投入了相当多的时间与精神，最终客户固然并没有照单全收，可是接管的程度已经出乎我们料想之外了。原觉得从此能够合作愉快，却得知客户最终因为预算关系选择了另一家***代理商，之前的尽力因而付诸流水。尽管如此，我还是从此次的经验学到良多，如对该财富的领会，整个team的默契也更好了。

　　分析：借此领会你对挫折的容忍度及调整方式。

　　16、如何放置本身的时间会不会排斥加班

　　回覆提示：根基上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应当不太需要加班。可是我也明白有时候很难避免加班，加上此刻工作都采用职责制，所以我会调配本身的时间，全力共同。

　　分析：固然不会有人毫不勉强的加班，但依旧要默示出高共同度的诚意。

　　17、为什么我们要在浩繁的面试者中选择你

　　回覆提示：按照我对贵公司的领会，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作立场、EQ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

　　分析：别过度吹嘘本身的本事，或信口开河地乱开支票，例如必然会为该公司带来几多钱的业务等，这样很容易给人一种爱说鬼话、不切实际的感受。

　　8、对这个职务的期许

　　回覆提示：但愿能借此阐扬我的所学及专长，同时也领受贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，创作发现“双赢”的场所排场。

　　分析：回覆前不妨先扣问该公司对这项职务的职责认定及归属，因为每一家公司的状况不尽不异。以免说了一堆梦想梦想却发现牛头不合错误马嘴。

　　19、为什么选择这个职务

　　回覆提示：：这一向是我的乐趣和专长，经由这几年的考验，也累积了必然的经验及人脉，相信我必然能胜任这个职务的。

　　分析：当令举出过去的“丰功伟业”，默示出你对这份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

　　20、为什么选择我们这家公司

　　回覆提示：以往在报章杂志看过关于贵公司的报道，与本身所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成就也是有目共睹的，并且对员工的教育训练、升迁等也都很有轨制。

　　分析：去面试前先做功课，领会一下该公司的布景，让对方感受你真的很有心想获得这份工作，而不只是探探路。

　　面试常见问题及回答技巧5

　　1、你能为我们公司带来什么呢

　　回覆提示：①假如你能够的话，试着告诉他们你能够减低他们的费用――“我已经接管过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就能够上岗工作”。②企业很想明白将来的员工能为企业做什么，求职者应再次反复本身的优势，然后说：“就我的本事，我能够做一个优秀的员工在组织中阐扬本事，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表白本身的本事，好比申请营销之类的职位，能够说：“我能够开发很多的新客户，同时，对老客户做更全面周到的处事，开发老客户的新需求和消费。”等等。

　　2、最能归纳综合你本身的三个词是什么

　　回覆提示：我经常用的三个词是：适应本事强，有职责心和干事有始终，联系自我具体向主考官解释。

　　3、你的业余欢乐喜爱是什么

　　回覆提示：找一些富于团体合作精神的，那里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的欢乐喜爱是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人勾当，我不敢必定他能否适应团体工作。

　　4、作为被面试者给我打一下分

　　回覆提示：试着列出四个利益和一个很小的错误谬误，(能够埋怨一下举措措施，没有明晰职责人的错误谬误是不会有人介意的)。

　　5、你怎样理解你应聘的职位

　　回覆提示：把岗位职责和任务及工作立场阐述一下。

　　6、喜欢这份工作的哪一点

　　回覆提示：相信其实巨匠心中必然都有谜底了吧!每个人的价值观分歧，自然评断的尺度也会分歧，可是，在回覆面试官这个问题时可不能太直接就把本身心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不外一些无伤大雅的回覆是不错的研究，如交通便利，工作性质及资料颇能适宜本身的乐趣等等都是不错的谜底，不外如果这时本身能仔细思考出这份工作的分歧凡响之处，相信在面试上会大大加分。

　　7、为什么要离职

　　回覆提示：①回覆这个问题时必然要细心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有几多的牢骚，都千万不要默示出来，尤其要避免对公司本身主管的攻讦，避免面试官的负面情绪及印象;提议此时最好的回覆方式是将问题归罪在本身身上，例如感受工作没有进修成长的空间，本身想在面试工作的相关财富中多加进修，或是前一份工作与本身的生涯规划不合等等，回覆的谜底最好是进取正面的。

　　②我但愿能获得一份更好的工作，如果机缘惠临，我会抓住;我感受今朝的工作，已经到达极峰，即有升迁机缘。

　　8、说说你对行业、技术成长趋势的观点

　　回覆提示：企业对这个问题很感乐趣，仅有有备而来的求职者能够过关。求职者能够直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，仅有深入领会才能发生怪异的看法。企业认为最伶俐的求职者是对所面试的公司预先领会良多，包罗公司各个部门，成长环境，在面试回覆问题的时候能够提到所领会的环境，企业接待进入企业的人是“良知”，而不是“盲人”。

　　9、对工作的期望与方针何在

　　回覆提示：这是面试者用来评断求职者是否对本身有必然程度的期望、对这份工作是否领会的问题。对于工作有确实进修方针的人凡是进修较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时提议你，最好针对工作的性质找出一个确实的谜底，如业务员的工作能够这样回覆：“我的方针是能成为一个超级业务员，将公司的产物广泛的推销出去，到达最好的业绩成效;为了到达这个方针，我必然会尽力进修，而我相信以我当真负责的立场，必然能够到达这个方针。”其他类的工作也能够比照这个方式来回覆，只要在方针方面稍微改削一下就能够了。

　　10、说说你的家庭。

　　回覆提示：企业面试时扣问家庭问题不长短要明白求职者家庭的环境，探究保密，企业不喜欢探究个人保密，而是要领会家庭布景对求职者的塑造和影响。企业但愿听到的重点也在于家庭对求职者的进取影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭!我的家庭一向很敦睦，固然我的父亲和母亲都是普通人，可是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每一天工作出格勤劳，他的步履无形中培养了我当真负责的立场和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，出格乐于助人，所以在单元分缘很好，她的一言一行也一向在教育我做人的道理。企业相信，敦睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

　　11、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么

　　回覆提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回覆。他们但愿看到这样的求职者：继续反复本身的优势，然后说：“对于这个职位和我的本事来说，我相信本身是能够胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我能够进入公司今后以最短的时间来解决，我的进修本事很强，我相信能够很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

　　12、你欣赏哪种性格的人

　　回覆提示：诚实、不古板并且容易相处的人、有""实际步履""的人。

　　13、你凡是如何措置人的攻讦

　　回覆提示：①沈默是金。不必说什么，否则环境更糟，不外我会接管扶植性的攻讦;②我会等巨匠冷下来再会商。

　　14、你怎样看待本身的失

　　回覆提示：我们巨匠生来都不是浑然一体的，我相信我有第二个机缘更正我的错误。

　　15、什么会让你有成就感

　　回覆提示：为贵公司竭力效劳;尽我所能，完成一个项目。

　　16、眼下你糊口中最重要的是什么

　　回覆提示：对我来说，能在这个规模找到工作是最重要的;望能在贵公司任职对我说最重要。

　　17、你为什么愿意到我们公司来工作

　　回覆提示：对于这个问题，你要非分格外细心，如果你已经对该单元作了研究，你能够回覆一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”，“我同公司出生在同样的时代，我但愿能够进入一家与我共同成长的公司。”“你们公司一向都不酿成长，在近几年来在市场上很有竞争力。”或者“我认为贵公司能够给我供给一个分歧凡响的成长道路。”这都显示出你已经做了一些查询拜访，也说明你对本身的将来有了较为具体的远景规划。

　　18、你和别人发生过争执吗你是怎样解决的

　　回覆提示：这是面试中最险恶的问题。其实是考官布下的一个陷阱。千万不要说任何人的过错。应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的本事。假如你工作在一个处事行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回覆。考官但愿看到你是成熟且乐于奉献的。他们经由过程这个问题领会你的成熟度和处世本事。在没有外界干与的环境下，经由过程妥协的方式来解决才是正确谜底。

　　19、问题：你做过的哪件事最令本身感应骄傲

　　回覆提示：这是考官给你的一个机缘，让你展示本身把握命运的本事。这会浮现你潜在的率领本事以及你被晋升的可能性。假如你应聘于一个处事性质的单元，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的常识、你的社交本事和综合默示。

　　20、你新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你尽力想让他对劲，可是始终达不到群众得对劲，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎样作

　　回覆提示：(1)首先，我会连结沉着。作为一名工作人员，在工作中遇到各类各样的问题是正常的，关头是如何认识它，进取应对，妥善措置。

　　(2)其次，我会反思一下客户过错劲的原因。一是看是否是本身在解决问题上简直有研究的不周到的处所，二是看是否是客户不太领会相关的处事划定而提出超出划定的要求，三是看是否是客户领会相关的划定，可是提出的要求不合理。

　　(3)再次，按照原因采纳相对的对策。如果是本身确有不周到的处所，按照处事划定作出合理的放置，并向客户作出解释;如果是客户不太领会政谋划定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会;如果是客户提出的要求不适宜政谋划定，我会明晰地向他指出。

　　(4)再次，我会把整个工作的措置环境向率领作出说明，但愿获得他的理解和撑持。

　　(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和进取性，而会一如既往地谨记为客户处事的宗旨，争取早日做一名率领信任、公司安心、客户对劲的职员。

　　面试常见问题及回答技巧6

　　1、请你毛遂自荐一下你本身。

　　回覆提示：一般人回覆这个问题过于泛泛，只说姓名、春秋、欢乐喜爱、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最但愿明白的是求职者能否胜任工作，包罗：最强的技术、最深入研究的常识规模、个性中最进取的部门、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都能够和进修无关，也能够和进修有关，但要突出进取的个性和干事的本事，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回覆每个问题之后都说一句“感激”。企业喜欢有礼貌的求职者。

　　2、你感受你个性上最大的利益是什么

　　回覆提示：沉着沉着、层次清楚、立场确定、固执向上。

　　乐于助人和关心他人、适应本事和幽默感、乐观和和气。我在北大青鸟经由一到两年的培训及项目实战，加上练习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

　　3、说说你最大的错误谬误

　　回覆提示：这个问题企业问的概率很大，凡是不但愿听到直接回覆的错误谬误是什么等，如果求职者说本身细心眼、爱忌妒人、很是懒、脾气大、工作效率低，企业必定不会录用你。绝对不要自作伶俐地回覆“我最大的错误谬误是过于追求完美”，有的人觉得这样回覆会显得本身斗劲超卓，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从本身的利益说起，中间加一些小错误谬误，最终再把问题转回到利益上，突出利益的部门。企业喜欢伶俐的求职者。

　　4、你对加班的观点

　　回覆提示：实际上良多几多公司问这个问题，并不证明必然要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。

　　回覆样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我此刻独身，没有任何家庭承担，能够全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

　　5、你对薪资的要求

　　回覆提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低本身的本事;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主凡是都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给以的最高价钱。他们问你只不外想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的乐趣。

　　回覆样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在措置我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机缘，所以只要条件公允，我则不会计较太多

　　回覆样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行很多的培训。并且我本人也对编程出格感乐趣。所以，我但愿公司能按照我的环境和市场尺度的程度，给我合理的薪水。

　　回覆样本三：如果你必需本身说出具体数目，请不要说一个宽泛的规模，那样你将只能获得最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表白你已经对当今的人才市场作了查询拜访，明白像本身这样学历的雇员有什么样的价值。

　　6、在五年的时间内，你的职业规划

　　回覆提示：这是每一个应聘者都不但愿被问到的问题，可是几乎每个人城市被问到。斗劲多的谜底是“打点者”。可是近几年来，良多公司都已经成立了专门的技术路子。这些工作地位往往被称作“参谋”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感乐趣的职位也是能够的，好比产物发卖部经理，出产部经理等一些与你的专业有相关布景的工作。要明白，考官老是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不明白”，或许就会使你丧失一个好机缘。最普通的回承诺该是“我筹备在技术规模有所作为”或“我但愿能按照公司的打点思路成长”。

　　7、你伴侣对你的评价

　　回覆提示：想从侧面领会一下你的性格及与人相处的问题。

　　回覆样本：“我的伴侣都说我是一个能够信赖的人。因为，我一旦承诺别人的工作，就必然会做到。如果我做不到，我就不会等闲许诺。

　　回覆样本：“我觉的我是一个斗劲随和的人，与分歧的人都能够友好相处。在我与人相处时，我老是能站在别人的角度研究问题。”

　　8、你还有什么问题要问吗

　　回覆提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关头，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和立异本事。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我能够加入吗或者说贵公司的晋升机制是什么样的企业将很接待，因为浮现出你对进修的热情和对公司的忠诚度以及你的长进心。

　　9、如果经由过程此次面试我们单元录用了你，但工作一段时间却发现你根柢不适合这个职位，你怎样办

　　回覆提示：一段时间发现工作不适合我，有两种环境：

　　1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不竭进修，虚心向率领和同事进修业务常识和处事经验，领会这个职业的精神内在和职业要求，力争减少差距;

　　2、你感受这个职业可有可无，那还是及早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的成长前途也会大点，对单元和个人都有好处。

　　10、在完成某项工作时，你认为率领要求的方式不是最好的，本身还有更好的方式，你应当怎样做

　　回覆提示：①。原则上我会尊重和从命率领的工作放置;同时私底下找机缘以就教的口吻，婉转地表达本身的想法，看看率领是否能改变想法;

　　②如果率领没有采纳我的提议，我也同样会按率领的要求当真地去完成这项工作;

　　③。还有一种环境，假如率领要求的方式违背原则，我会坚决提出否抉择见;如率领仍坚定己见，我会毫不踌躇地再向上级率领反映。

　　11、如果你的工作呈现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎样办

　　回覆提示：

　　①我本意是为公司尽力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无本事负责，但愿单元辅佐解决;

　　②是职责问题。分清职责，各负其责，如果是我的职责，我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相扶携汲引共同完成工作，宽慰同事并且辅佐同事查找原因总结经验。

　　③总结经验教训，一个人的一生不成能不犯错误，重要的是能从本身的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在此后的工作中避免发生同类的错误。检讨本身的工作方式、分析问题的深度和力度是否不够，乃至呈现了本能够避免的错误。

　　12、如果你在此次考试中没有被录用，你怎样筹算

　　回覆提示：此刻的社会是一个竞争的社会，从此次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有口角，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有良多的坚苦和挫折，如果此次失败了也仅仅是一次而已，仅有经由经验履历的堆集才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待此次失败。

　　第一、要敢于面临，面临此次失败不气馁，接管已经落空了此次机缘就不会回头这个现实，从心理意志和精神上浮现出对此次失败的抵当力。要有自信，相信本身履历了此次之后经由尽力必然能行。能够超越自我。

　　第二、长于反思，对于此次面试经验要当真总结，思考分解，能够从自身的角度找差距。正确看待本身，脚结壮地地评价本身，辩证的看待本身的长短得失，做一个大白人。

　　第三、走出暗影，要克服这一次失败带给本身的心理压力，时刻谨记本身弱点，防患于未然，加强进修，提高自身本质。

　　第四、当真工作，回到原单元岗位上后，要实实在在、踏结壮实地工作，三十六行，行行出状元，争取在本岗位上做出必然的成就。

　　第五、再接再厉，成为软件工程师或网络工程师一向是我的胡想，今后如果有机缘我仍然后再次加入竞争。

　　13、如果你做的一项工作受到上级率领的表彰，但你主管率领却说是他做的，你该怎样

　　回覆提示：我首先不会找那位上级率领说明这件事，我会主动找我的主管率领来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好法子，但功效会有两种：1。我的主管率领认识到本身的错误，我想我会视具体环境抉择是否原谅他;2。他加倍变本加厉的来威胁我，那我会毫不踌躇地找我的上级率领反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对此后的工作晦气。

　　14、谈谈你对跳槽的观点

　　回覆提示：(1)正常的""跳槽""能促进人才合理流动，应当支持;

　　(2)频繁的跳槽对单元和个人两边都晦气，应当否决。

　　15、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎样办

　　回覆提示：

　　①我会从命率领的指挥，共同同事的工作。

　　②我会从自身找原因，仔细分析是不是本身工作做得不好让率领过错劲，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好。如果是这样的话我会尽力更正。

　　③如果我找不到原因，我会找机缘跟他们沟通，请他们指出我的不足。有问题就及时更正。

　　④作为优秀的员工，应当时刻以大局为重，即使在一段时间内，率领和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们进修，我相信，他们会看见我在尽力，总有一天会对我微笑的!

　　16、假设你在某单元工作，成就斗劲突出，获得率领的必定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎样看这个问题你筹备怎样办

　　回覆提示：①成就斗劲突出，获得率领的必定是件好工作，今后加倍尽力。②检讨一下本身是不是对工作的热心度跨越同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的乐趣欢乐喜爱。③工作中，切勿伤害别人的自尊心。④不再率领前盘弄长短。⑤乐于助人对面

　　17、你比来是否加入了培训课程谈谈培训课程的资料。是公司扶助还是自费加入

　　回覆提示：是自费加入，就是北大青鸟的培训课程(能够多谈谈本身学的技术)。

　　18、你对于我们公司领会几多

　　回覆提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回覆：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部门则透过***经销商。

　　19、请说出你选择这份工作的念头

　　回覆提示：这是想明白面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时鼓起而来应试的人，如果是无经验者，能够强调“就算职种分歧，也但愿有机缘阐扬之前的经验”。

　　20、你最擅长的技术标的目的是什么

　　回覆提示：说和你要应聘的职位相关的课程，默示一下本身的热诚没有什么坏处。

　　面试常见问题及回答技巧7

　　面试常见问题一：“请你自我介绍一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考题目。

　　2、介绍内容要与个人简历相一致。

　　3、表述方式上尽量口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　面试常见问题二：“谈谈你的家庭情况”

　　思路：

　　1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 简单地罗列家庭人口。

　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、 宜强调父母对自己教育的重视。

　　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　　7、 宜强调自己对家庭的责任感。

　　面试常见问题三：“你有什么业余爱好?”

　　思路：

　　1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 最好不要说自己没有业余爱好。

　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　面试常见问题四：“你最崇拜谁?”

　　思路：

　　1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　　2、 不宜说自己谁都不崇拜。

　　3、 不宜说崇拜自己。

　　4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　面试常见问题五：“你的座右铭是什么?”

　　思路：

　　1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　　4、不宜说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　　6、 参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　面试常见问题六：“谈谈你的缺点”

　　思路：

　　1、 不宜说自己没缺点。

　　2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：

　　1、 不宜说自己没有失败的经历。

　　2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、 所谈经历的结果应是失败的。

　　5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　　面试常见问题八：“你为什么选择我们公司?”

　　思路：

　　1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　　3、 参考答案――“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

农民收入问题调查报告（精选7篇）

　　在某一情况或事件需要弄清楚时，我们务必要去调查清楚情况，并且最后的结果会记录在调查报告中。那么什么样的调查报告才合适呢？以下是小编收集整理的农民收入问题调查报告（精选7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　农民收入问题调查报告 篇1

　　一、农民收入状况分析

　　1.农村土地利用率低，创造的价值少

　　种田收益少，土地利用率低。由于生产成本过高，生产的产品价格低，90%的农民认为种地越来越不合算，所以农民种地的进取性不高。今年状况稍有好转。

　　农村土地利用率低，所利用的土地创造的价值很少。农民大多从田间收入一些传统的粮食作物，从单位面积土地收益来看，除去成本以后，所剩不多。

　　2.农民实际收入低

　　调查结果显示，农民的实际收入很低，人均年节余仅125元。按家庭收入有否节余分布看，无节余甚至是入不敷出的农户比例占61%，收入高的农户集中在少数。有33%的农户基本无节余，每年的收支勉强能持平。

　　在无节余的农户中28%的农户则是每年辛苦劳动不仅仅无剩余，反而要靠借款、欠债维持生计。这部分农户中，约有8%的家庭是因为家中有孩子上大学的费用过多而造成负债；而剩下的20%的家庭的情景则让人心痛：家中没有象样的家具，房子低矮、漆黑，有许多人还表示因为缺钱，除非万不得已是不会上医院看病的。

　　节余的农户占39%，其中人均节余额在500元以上的农户比例为6%；人均节余额在200500元的农户比例为9%；剩下的24%的农户人均节余额都在200元以内。

　　3.农产品转化率低、加工增值少

　　农产品商品转化率低。调查结果证明，农民生产的农产品作为商品部分的（占农产品总量的28%）是自我食用部分（占农产品总量的72%）的约13。

　　农产品加工增值少。对于出售的产品，95%无任何加工而直接销售。在5%的加工部分，加工程度很低，如将黄豆加工成豆腐，将大米加工成年糕等，创造的农产品附加值少。

　　4.农村劳动力就业机会少，外出打工收入低

　　调查中发现，农村劳动力就业面临困境：一是农村劳动力已经出现了较大的剩余。尤其是在以产水稻为主的江夏区大桥乡，村民们说：“我们每年就忙那么几阵子，合起来也就两三个月吧。”二是农民在非农领域就业难。在所调查的地区，乡镇企业数量少、规模小、不景气，吸纳剩余劳动力的容量有限；农民自身资金积累少，缺乏技术，做生意、办工厂困难很大。三是剩余劳动力大多选择外出打工，但获得收入较低。调查结果显示，外出打工的农民占农村剩余劳动力的56%。但据外出打工的农民讲，他们出外打工都是干重体力活，辛辛苦苦做一年，只能收入1200元左右。

　　5.生产成本高

　　农民进行农业生产的成本高。在所调查的五个区域，农民从田间获得的年收入不足350元人，而肥料、种子、生产工具和灌溉、脱粒等生产成本合计高达105元人，若计算劳力支出，生产成本就更高了。

　　6.不合理的经营性支出多

　　调查发现，农民在生产过程中承担了许多不合理的经营性支出：某些农村基层组织与所谓的服务农民的经营性公司相结合，经过垄断经营，或明或暗地提高农民所需生产资料的价格。一农户反映，某粮种的实际价格为2元包，而那些组织摊派过来必须要4元包。农民信息相比较较闭塞，政府又在致富信息上指导不多。调查中我了解到，有的农民轻信了一些小报上的虚假信息，被骗去了不少的钱财，也有的因为投资的项目不切合实际而赔了本。

　　7.落后的消费意识造成不合理的消费支出多

　　不合理的消费支出主要表现：一是农村重人情，婚嫁寿葬的支出多。过分强调人情的“礼尚往来”给不少家户带来不必要的负担，你花3000元，我花5000块，攀比现象严重。二是农民平时省吃俭用，而逢年过节支出过大。三是部分农民有抽烟、喝酒、赌博等不良嗜好，并且越是贫困的地方这种现象越严重。

　　二、农民收入不高的原因

　　1.部分农村基层组织对工作的思路不明确

　　71%的农民认为，收入不高的最主要原因是基层引导不力。部分农村基层组织认为农村的生产由农民自我负责，放弃了对农民生产的引导。实际上在市场经济的今日，农民发展经济，需要农村基层组织有力的引导。如果农村基层组织在工作思路上不以引导农民发展经济为中心，那么农村的工作就难以做好。

　　2.农民的效益观念不强

　　农民在生产中没有注意农业种植结构的合理性。调查数据显示，农产品中粮食居多，粮食作物的产量占了农产品总量的74.5%，而一些相对单位价值较高的经济作物种植的比例却不到5%。

　　3.农民文化素质水平低

　　调查数据证明，高中及相当学历的仅占13%，小学及小学未毕业者，其比例高达48%。以上只是理解基础文化教育的情景，而事实上，掌握农业科技知识和技能的人是很少的。

　　三、农民增收的潜力

　　1.农民盼望致富的迫切心境和吃苦耐劳的精神是创造财富的源泉

　　在所调查的地区中，60%以上的农民表示为了能够在闲暇时赚点钱，他们什么活都愿干。据出外打工的农民介绍，为了早日富裕起来，他们愿意用自我的辛勤劳动去换取低廉的报酬。

　　2.农民已经启蒙性地理解市场经济意识

　　经历了二十多年的改革开放，农民经过报纸、电视、收音机等媒体的宣传，出外打工者的切身体会及身边发生的事情等方式，自觉或不自觉地理解了许多市场经济的信息，思想意识也开始有启蒙性地转变。

　　3.富饶的土地是农民致富的物质基础

　　农民的收入较低，但他们所赖以生存的土地仍然具有极大的活力。只要在政府的引导下，对土地进行综合开发利用，充分发挥地区优势，使土地的作用真正发挥出来，必将为增加农民的收入供给稳定的保障。

　　4.国家已具备加大对农业投入的经济实力

　　改革开放以来，我国的国民收入持续增长，综合实力显著增强，在经济上已具备了对部分地区农民进行产业化引导和扶持的经济实力。

　　5.农产品加工潜力大，市场需求大

　　在实际生产中，农产品附加值的增长与加工深度成正比。比如小麦，0.2斤小麦值不了0.1元钱，但加工成面粉就能值0.2元钱，再做成馒头呢，就能卖0.4元钱，若做成面包，大概就会再增值到2块钱，但如果哪位老先生用它作成了面人（玩具），恐怕就能卖7、8元钱了……况且，科学技术的发展，使农产品的加工深度越来越大。

　　四、对农村工作的几点提议

　　1.基层组织要把发展农村经济、增加农民收入作为中心工作

　　发展农村经济是搞好农村一切工作的源头，农村基层组织应据此开展一系列的工作：前期准备的工作上，各级组织应当做好农业生产和农民增收的各种服务工作，加强对农民的科技应用、市场意识、技术信息等的引导，增加对农村基础设施的投入，放宽农民进行其它生产的限制。在实际工作中，县、乡（镇）各级政府应当提出具体的发展经济和农民增收的目标，并结合当地实际情景，制定详尽的工作计划，在资金和技术两个制约农村经济发展的要素上，供给政策上的支持。

　　2.根据自愿原则，相对集中土地，构成规模经济

　　村里在进行土地调整时，留足农民要种的田，将愿意转让土地使用权的土地尽量集中在一齐，经过招投标的方式，将集中后的土地使用权有偿转让给种植（养）大户经营。由于大户专业经营，规模大、产业化程度相对较高，能够使成本降低，效益提升，土地的潜力得以充分挖掘。需要注意的是：在土地使用权流转的过程中，必须要遵循转让自愿和联产承包职责制不变的基本原则。政府要作的只是引导，切不可强制执行。

　　3.引导农民建立合作性服务组织

　　农民合作组织应按市场规律建立成具有独立法人资格的经济实体，合作经济组织应参与市场竞争。为了避免垄断，应允许自发地组建多个实体，竞争服务。合作经济组织的业务以服务农民为宗旨而开展，包括科技、购销、加工、储运、资金等服务。

　　据调查，武汉市建设乡新集村90%的村民是菜农，若能建立农民合作组织，在蔬菜的产前、产中、产后对农户供给相应的信息与服务，或依托武汉这个极大的蔬菜消费市场进行农工商一体化，产加销综合经营，将必然提高菜农的收益，提升产业化水平。

　　4.提高农业经济效益

　　从农村的实际情景来看，农村经济的发展应当以农业作为根基，牢牢把握提高质量和效益这个中心环节，面向市场，依靠科技，在优化品种、优化品质、优化产业布局上下功夫，经过结构调整，提高农业经济效益，增加农民收入。

　　以武汉市建设乡新集村为例，该村依托武汉这个极大的生活消费市场，大力发展蔬菜产业，居民的收入在所调查的地区中较高。但该村的蔬菜产业化程度低，仍以农户小规模经营为主，品质单一，科技含量低，市场竞争力小。该村能够优化产品结构，对中低档蔬菜扩大产业规模，与口、武昌、青山石化等大型蔬菜市场加强联系，逐步将其建设成为武汉的中低档蔬菜基地；同时，加强与华中农业大学等科研单位的联系，发展高科技蔬菜、反季节蔬菜，供应武汉各大酒店。

　　5.继续在农村倡导一部分人和地区先富起来

　　对于农村的改革，还有必要继续倡导一部分人和地区先富起来。农户之间、地区之间的收入差距虽然可能暂时地拉大，但先富起来的农户和地区能够起模范带头作用，引导并带动其它农民和地区，最终实现共同富裕。

　　调查对象中，有一农户家产达三、四百万，户主是一个包工头，他的发展也只是短短四、五年的时间。由于他的辐射作用，周围的村民随其打工，也增加了不少收入。象他这样有经济头脑、市场意识强的能人，在农村中并不少见，但因为资金、技术、政策、土地等生产要素条件不具备，他们的潜能无法完全释放。如果县、乡（镇）政府领导将这些人作为重点服务对象，让他们首先富裕起来，他们就能在农民增收中更好的发挥骨干带头作用。

　　鼓励一部分人先富起来，先富起来的人再引导单个的农民向农民合作组织或农业公司等转变，这样能够加快农业进入社会主义市场经济的步伐。只要农民适应了社会主义市场经济机制，并且能够按照市场经济的规律办事，农民的收入就能够提高，农村就能够富裕。没有农村的富裕，就不会有城市的长久繁荣。我们吃的穿的都要靠农民耕种，真诚地期望农民早日富裕，农村和城市共同繁荣。

　　农民收入问题调查报告 篇2

　　１、农民收入问题的现状和困难

　　由于农民的收入本来就较低，加上生活支出不断增加，农业结构调整成效尚未充分显现，农村劳动力难以充分就业，农民创业意识和技能薄弱等，使得农民的收入相当低，增收十分困难．我们调查显示：

　　（１）农民绝对收入水平较低。2003年，全国的农民人均纯收入仅有2622元，折合为320美元，平均每一天不足1美元。更值得注意的是，仍然有相当数量的农村人口，其收入水平比全国平均值还要低得多。按照人均635元的贫困线标准，2003年年底全国尚有2900万绝对贫困人口。如果按照人均825元（100美元）的标准，则全国有9000万左右的人口低于此标准，而这个数量大于欧洲任一国家的人口总数。2003年公布的绝对贫困人口数字，同2002年相比，不仅仅没有减少，反而增加了80万人。其主要原因就在于仍然有相当数量的农村人口，虽然不属于统计中的贫困人口，可是收入水平很低，仅仅略高于贫困线，只要气候等生产条件稍有不利变化，就会陷入到贫困人口的行列中去。这部分贫困人口和准贫困人口的收入提高，将受到自然和经济基础条件的约束，难度十分大。近年来，减贫速度不断减慢。

　　（２）增收速度缓慢。我国农民人均收入增长缓慢，表此刻两个方面。一是同过去的情景比速度大大降低。改革开放的前6年，农民人均收入的年增长按可比口径计算在14％～20％之间。而1997年以来平均仅有4％。二是同全面建设小康社会的要求比差距很大。2000年我国农业劳动力人均GDP为4460元，大约相当于540美元，按农业人口折合为人均300美元左右。到2020年全面实现小康社会，人均GDP要到达3000美元。农村人均要实现这个目标，每年的增长率要到达12.2％。即使研究到城乡经济发展水平的差距，将农村人均GDP的目标确定为社会平均水平的一半即1500美元，每年的增长率也要到达8．4％。同这个要求相比，实际发展速度要低得多。

　　（３）城乡差距加大。改革开放以来的25年中，城乡收入差距扩大的年份有16年，而城乡差距缩小的年份仅有9年，缩小年份主要集中在19781983年和19951997年的两个阶段。其中的主要原因，在前一个阶段是劳动生产率和农产品价格的大幅度提高，而在后一个阶段则主要是农产品价格的提高。城乡收入比例在改革开放之初的1978年为2.56：1，1983年缩小到最低，为1．82：1；然后不断扩大，到1994年到达了一个新高，为2.86：1；然后降低到1997年的2．47：1；从1998年开始，逐年显著扩大，2003年扩大到3．23：1。近几年来，尽管诸多因素都很有利，农民增收速度能够超过5％，可是仍可能落后于城镇居民，使城乡差距继续扩大。

　　（４）地区发展不平衡。不一样地区之间农民的人均收入差距较大，并且这种差距没有缩小的趋势。总的说来，呈现出明显的东高西低、从东南沿海向西部内陆地区递减的趋势。上海、北京和浙江的农民人均收入水平，是西部云南、贵州、甘肃和陕西等省的3～4倍。由于城市居民在不一样地区之间相对差异较小，所以，城乡居民收入的差距，呈现出明显的由东向西的递增趋势。即东部沿海地区城乡居民收入差别较小，而西部地区城乡差别更大一些。

　　２、造成我国农民收入问题的原因

　　（１）农民整体素质还不高，还不能适应新形势下市场经济发展的要求。突出表现：一是文化素质较低。据调查分析，农民劳动力中，小学及小学以下文化程度的约占6%左右，初中文化程度的约占20%左右，高中文化程度的约占20%左右。二是思想僵化，心理承受本事较差。在结构调整上，思路狭窄，不敢主动出击，存在等靠思想和过份依靠政府心理，瞻前顾后，怕担风险，不敢大胆地调整产品结构，不具备适应市场经济的应变本事。三是绝大多数农民对市场把握不准。从调查情景看，多数农民不了解和掌握市场行情，对市场需要什么，既不去研究，也不会去搞深入细致的调查，捕捉不到有价值的市场信息，在组织农业生产时，不是先看市场后抓生产，而是今年的生产看去年，对市场确定不准把握不准，造成的结果是“什么赚钱种什么，种出什么就赔钱”。

　　（２）农业结构调整和农业产业化经营发展还跟不上形势要求。总体看，一是特色主导产业总量小，覆盖农户少。农业产业化经营率还不高，龙头企业规模小，带动力弱，农村经济组织化程度低，大部分龙头企业与农户之间还没有真正构成利益共享，风险共担的利益共同体，还是单纯的买卖关系，产业化经营链条短，农产品加工增值水平低，初级原料生产比重大，大部分农产品基本上是从农田到市场，缺乏深加工、高附加值的产品，高科技含量产品少，加工增值率低。二是结构调整还只是停留在规模扩张上，缺乏在内在质量提高上下功夫。以蔬菜为例，近两年来，有的地区蔬菜种植异常是设施蔬菜种植，面积连年快速增长，为农民增收发挥了重要作用。但种植结构雷同，品种特色不明显，科技含量不高，大路菜多，贮藏、保鲜、深加工及包装、运输等严重滞后，如不抓紧研究对策，将有可能出现新一轮的结构过剩，应引起高度重视。

　　（３）政府及其职能部门引导、协调、服务功能滞后，不能有效地解决农民在生产过程中的诸多困难。一是信息服务滞后，手段缺乏，不能及时给农民供给各种市场信息和致富信息，使农民无所适从，组织生产难，进入市场难。二是技术服务跟不上。原因是部门管理制度不完善，科技人员的激励约束机制不健全，使科技人员缺乏事业心和职责感，主动上门服务意识差，其结果是科技人员得不到实践，农民得不到产前、产中、产后的技术服务。异常是高新技术应用上，技术与生产严重脱切，导致农民增收难。三是信贷部门缺乏有效的资金扶持措施，一家一户贷款困难。调查发现，多数农民都有强烈的增收意识，并有一些可行的增收项目，但苦于没有启动资金，而难以上马。

　　（４）农民的负担比较重．据调查显示，我国农村大部分农民家庭都有两个孩子，孩子要上学会需要一笔很大的投资，此刻农民都期望自我的子女能上大学，不一辈子像他们一样只是个农民，供一个子女上大学几乎要花掉农民家庭三分之二的开支；家庭长辈的供养也需要一笔的开支．除此之外，还有农作物每年的成本开支。家庭生活费，子女教育费，农业成本费，三个最基本的方面的开支累加起来，对与本来就不富裕的农民来说，生活就难上加难了。

　　3、体会

　　我国农民数量如此之多，要解决农民的温饱问题，要带领农民奔小康，要带动我国经济的发展，就必须要增加农民的收入，当前增加农民收入的主要对策有：

　　１、提高农民的科学文化素质。要增加农民收入，关键在于农民自身的素质．农民的文化素质相对较低，这就要求政府部门下乡组织农民技能培训，打破思想僵化的局面，让农民大胆尝试，自主创新，随机应变，让农民更多更早的了解市场的最新信息和动态．收入来自与农民，农民必须从自身做好．

　　２、推进结构战略性调整，充分挖掘农业内部潜力。这是农民增收的基础。要面向市场，依靠科技，发挥比较优势，推进农业结构战略性调整。一是在优化品种、品质结构，大力发展优质农产品生产的同时，切实抓好质量安全管理。二是推进优势农产品区域布局，充分发挥区域比较优势，构成优势产业带。三是推动农业产业化经营，发展农产品精深加工，提高农产品的附加值，创造新的消费需求。四是大力发展农村二、三产业和农村服务业，提高乡镇企业发展水平，充分发挥对农民增收的带动作用。

　　３、加快转移农村富余劳动力，拓宽农民增收途径。把农村富余劳动力转移出去，能够增加农民的资源占有量，扩大农业经营规模，提高农业劳动生产率，扩大农产品市场需求，同时增加农民的非农收入，这是一举多得的好事。一是加快农村城镇化进程，加快发展小城镇，壮大县域经济，为农民供给更多的就业机会。二是加强对农民进城务工的引导和管理，把农民进城务工当成一项产业来抓，促进农民工跨区域流动，加快城乡经济社会一体化。

　　４、调整国民收入分配格局，加大对农业的支持保护力度。必须调整国民收入分配格局，加大对农业和农村的投入，加强对农业的支持保护力度，帮忙农民改善生产生活条件，降低农村经济发展成本，促进农民增收。一要加强农村基础设施建设，新增基本建设资金应向农村基础设施建设倾斜。每年新增教育、卫生、文化事业经费应向农村倾斜，以逐步缩小城乡经济社会事业发展方面的差距。二是对农业、农民进行直接补贴，尤其是要配合农村税费改革和粮食流通体制改革，进取探索对农业和农民实行补贴的各种有效方式，逐步建立对种粮农民生产直接补贴机制。

　　５、进一步深化农村改革，为农民增收创造良好的体制环境。一是全面推进农村税费改革。坚持依法征税，加快乡镇机构改革，尽快取消农业特产税。二是继续深化粮食流通体制改革。加快培育和规范粮食市场，完善粮食宏观调控体系，进取探索对农民的补贴机制。三是加快推进农村金融和卫生体制改革，进取探索新型合作医疗制度和农村贫困家庭医疗救助制度的运行机制和管理办法，解决农民因患传染病、地方病等大病而出现的因病致贫、返贫问题。

　　农民收入问题调查报告 篇3

　　一、农民增收的现状和困难

　　对农民增收的现状和困难进行认真梳理和分析，是增强农民增收工作的针对性，增强农民收入稳定性的前提。从此次调研情景看，目前农民增收的现状和困难大致有以下五个方面：

　　（一）农民收入滞后于经济增长。具体表现出农民收入水平偏低、差距拉大、速度缓慢的特征。

　　（二）农民的生活支出不断增加。近年来，农民的生活支出逐年在增加，其主要原因是急剧的市场化导致农民生活和生产费用大幅度增加。这与低水平的收入和收入增长缓慢极不相称。所以，农民收入增加低于支出增加不平衡的现象比较明显。

　　（三）农业结构调整成效尚未充分显现。近年来，各级党委、政府都力图经过调优农业种植结构，促进农业增效，农民增收，但由于农民自身对接市场本事弱、信息少，农民进入市场的组织化程度不高，目前农业结构调整带来的增收空间尚未彻底释放，农业生产收入还很低，甚至没有什么收入。

　　（四）农村劳动力难以充分就业。究其原因，主要有：从农民自身意愿看，一方面由于农民对就业收益期望值较高，另一方面由于农民尽管有就业冲动，但就业适应性较差。从企业用工看，企业认为本地农民不好管理，对超劳动时间、超强度的工作不易理解。所以，我们的农民难以充分业变，就业困难很大。

　　（五）农民创业意识和技能薄弱。据统计，农村文盲半文盲的农民占绝大多数，即使具有初、高中文化程度的农民，绝大多数缺少必须的技能。所以，在农村中，“无资金、无技术、无项目”的农民人数最多，“创业无心”、“创业无门”、“创业无能”的现象十分突出。

　　二、制约农村发展的主要因素

　　为什么农民增收如此困难究其原因，农村本身还存在一些障碍性的问题和制约因素。

　　（一）产业因素。受群众生产习惯、市场意识以及龙头等多种因素的影响，存在着种植业大而全、小而全的现象，一些有优势、有特色、有市场、有效益的农产品，如蕃茄、优质杂粮等，总量还很小，种植业结构性矛盾依然存在。畜牧业没有做大做强，样样多，样样少，没有规模优势，还没有成为农村经济的主导和农民增收的主体。异常是水产业，虽市场前景看好，但截止目前还没有发展。

　　（二）人的因素。突出表现为文盲半文盲的农民较多，劳动者素质不高。多数农民市场意识淡薄，适应市场的本事差，缺乏进市场、闯市场的劲头，满足现状，小富即安，不富也安；部分基层干部的素质和本事还未能完全适应新时期农村工作的要求，沿袭着传统的工作抓法，缺乏研究产品流通、研究市场、研究技术服务的本领。

　　(三)政策因素。突出表现为由政策推动农民增产增收的效果不够明显。近年来，中央相继出台了一系列促进农民增收的政策措施，但除了全面取消农业税外，我们的农民切切实实得到的实惠较少，农村和农民状况变化不大，效果不够明显。

　　（四）科技因素。科技因素的影响体此刻两个方面：一方面体此刻农民身上，我们的绝大部分农民不懂也不会用新技术，一些新的技术也不愿理解，年复一年地沿袭着传统的经营管理模式不变；另一方面体此刻科技服务体系上的不健全和不完善，农业技术人员不足，服务机制不活，先进适用技术的推广和应用面较小。

　　（五）资金因素。首先，我县财政收入很低，财政自给率还不足4%，所以，每年的支农资金十分有限，乡村两级的经济实力更为脆弱，支农尤为乏力；其次，信贷政策不宽松，担保条件比较苛刻，贷款的投放面和投放额还难以满足农业生产的资金需要。再者，能够争取上级扶持的农业项目较少，进入农业领域的社会资金和工商资本也比较少。所以，资金投入不足一向是制约农业发展的瓶颈问题。

　　（六）农户信息不灵。改革把农户推向市场经济的前台，农户成为了真正意义上相对独立的生产经营单位，成为了相对独立的经营者和决策者，在这种情景下，农户正确地掌握信息，指导生产经营成为在市场中取胜的必要条件。但就目前而言，农户信息不灵是一种普遍的现象。

　　三、增加农民收入的对策与提议

　　在现阶段，农民是否能够增收，增收的速度和质量如何，不仅仅直接关系到全面建设小康社会的进程，并且关系到大多数农民的情绪，关系到农村社会的稳定，关系到党和政府在农村的威信和执政党地位问题。“天下可忧在民穷，天下可畏在民怨。”农民增收问题不仅仅是个经济问题，并且也是个政治问题、社会问题。在解决这个事关全局的问题上，《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》明确指出，全党必须从贯彻“三个代表”重要思想，实现好、维护好、发展好广大农民群众根本利益的高度.

　　农民收入问题调查报告 篇4

　　我国农民数量如此之多，要解决农民的温饱问题，要带领农民奔小康，要带动我国经济的发展，就必须要增加农民的收入，当前增加农民收入的主要对策是我们调查的根本，落实完成辽宁科技大学高等职业技术学院关于“调查社会某一阶层经济收支情况”这一社会实践活动任务。进一步增强同学们之间的团结协作能力和互帮互助精神。使同学们在享受假期生活的同时更好的认识社会和接触社会。

　　辽宁省农民收入情况调查：

　　辽宁省农民收入增长主要有以下特点：一是工资性收入较快增长。全省农民工资性收入人均达1720元，比上年增长14.7%。其中，农民外出务工人数同比增长4.8%，务工收入增长21.7%;二是家庭经营收入快速增长。受粮食丰收和农产品价格上涨的共同影响，农民家庭经营收入实现快速增长。全省农民家庭经营收入人均达2592元，比上年增长17.3%;三是财产和转移性收入大幅度增长。得益于粮食直补、提高离退休养老金、土地征用补偿等优农、惠农、利民政策，农民转移性和财产性收入比上年大幅度增长。全省农民财产性收入人均达282元，比上年增长26.5%;转移性收入人均达179元，同比增长18.4%。

　　黑龙江农村居民人均纯收入

　　XX年黑龙江农村居民人均纯收入达5206元增长7.2%国家统计局黑龙江调查总队对全省2240户农村居民家庭抽样调查显示：XX年我省农村居民人均纯收入达到5206.8元，同比增加351.2元，增长7.2%。政策调控成效显现，农村居民工资性收入继续增长。XX年我省农村居民工资性收入人均为1019.6元，首次迈上千元台阶，同比增加102.9元;农村居民人均打工劳务收入达到818.3元，同比增长11.8%。现金纯收入占纯收入比重提高。XX年我省农村居民人均现金纯收入达到4960.2元，占农村居民人均纯收入的比重达到95.3%，比上年提高9.6个百分点。农民收入货币化程度的提高，显示出农村市场经济正逐渐走向成熟，从事生产经营的方式更加趋向商业化、市场化。我国“粮仓”黑龙江省的农民收入去年继续增加。据国家统计局黑龙江调查总队抽样调查显示，XX年全省农村居民人均纯收入达到5206.8元，比上年增加351.2元，增长7.2%，连续两年高于全国平均水平。

　　调查显示，XX年黑龙江省农村居民人均现金纯收入达到4960.2元，占农村居民人均纯收入的比重达到95.3%，比上年提高了9.6个百分点。农民收入货币化程度的提高，显示出农村市场经济正逐渐走向成熟，从事生产经营的方式更加趋向商业化、市场化。XX年东宁县农民人均纯收入达10951元，工作总结成为我省首个农民人均纯收入超万元的县(市)。

　　近年来，我的家乡东宁县大力发展富民产业，依靠栽培黑木耳及烤烟、果菜等特色产业，做大境外农业，做强劳务经济，农民纷纷鼓起了腰包。农民人均纯收入中，从事第一产业人均纯收入7703元，占70.3%;劳务(含境外农业)收入2537元，占总收入23.2%。有着“全国黑木耳第一县”美誉的东宁县，采取资金、政策和服务支持，扶强做大黑木耳产业，带动农民快速增收。XX年全县种植黑木耳7.02亿袋，总产量达2.8万吨，总收入12.8亿元。仅此一项实现农民人均纯收入5542元，占总收入52.3%。目前，黑木耳产业已覆盖全县所有行政村。

　　山西省晋中市农村居民人均纯收入

　　晋中市认真贯彻国家、省一系列惠农政策，持续加大“三农”投入，着力推进新农村建设，农村经济运行呈现出质量提高、结构优化、效益改善的良好局面，农村居民人均纯收入创历史新高，收入增额与增速实现新的突破。据全市880户农村居民家庭抽样调查资料显示，全年全市农村居民人均纯收入首次突破4000元大关，达到4206.7元热门思想汇报，比上年增加558.8元，同比增长15.3%;高出上年5.3个百分点，高于全省0.1个百分点;绝对额居全省第五，增幅居全省第三。XX年晋中市农民人均工资性收入2068.5元，比上年增加234.5元，增长12.8%。工资性收入占农民人均纯收入的比重达49%，对农民纯收入增长贡献率为42%，拉动农民人均纯收入增长6.4个百分点。工资性收入较快增长主要得益于：一是随着近年引资力度加大和产业结构步伐加快，本地新增企业和规模进一步扩大，吸纳农村剩余劳动力的能力明显增强，使农民在本乡地域内就业获得的劳动报酬明显增加，人均达到了1778.7元，占工资性收入的86%，同比增加249.3元，增长16.3%。二是随着《关于解决农民工问题若干意见》、《山西省农民工维权条例》的全面贯彻落实以及农民工素质提高工程的有效实施，农民工就业非农产业的环境明显改善，素质有了新的提高，报酬水平明显上升。

　　XX-XX年农村居民人均纯收入

　　通过本次社会实践调查活动使我们深刻了了解了农民爸妈不易，我们大多来自农民家族。我觉得提高农民收入就应该做到以下几点，

　　1、提高农民的科学文化素质，推进结构战略性调整。

　　2、充分挖掘农业内部潜力，加快转移农村富余劳动力。

　　3、拓宽农民增收途径，调整国民收入分配格局，加大对农业的支持保护力度。

　　4进一步深化农村改革，为农民增收创造良好的体制环境。

　　农民收入问题调查报告 篇5

　　我国城市建设和经济的快速发展，有力推动了建筑业蓬勃发展，建筑业已成为地方经济发展的支柱产业，也是接纳农民工的主要行业。仅*市的农民工数量已达6万多人。农民工的辛勤劳动为城市建设和经济发展作出了巨大贡献。然而，农民工的工资却常常遭到无理克扣和无故拖欠。虽然一向以来党中央、国务院高度重视拖欠工程款和农民工工资问题，明确要求，要切实解决建筑业存在的拖欠和克扣农民工工资问题，保护农民工合法权益。但建筑领域拖欠工程款和农民工工资情景仍较严重，仍为目前社会的热点问题和政府着力解决的难题。本文在具体分析建筑企业用工现状和拖欠农民工工资成因的基础上，试图对建立解决建筑领域拖欠农民工工资问题长效机制问题作一些有益的探析。

　　一、建筑施工企业劳动用工现状

　　（1）工资支付情景

　　由建筑施工企业直接招用的工人，工资基本能够按月足额发放，项目部（俗称重包或大包工头）一般不直接雇佣农民工，而是采取劳务分包给作业队或工班长（俗称包工头），经过工班长使用农民工。工资支付由项目部根据工程分包协议将工资款拨付给作业队或工班长，再由工班长支付给民工。因受建筑工程施工、验收和结算阶段性的影响，目前普遍采取按月支付部分工资（生活费），年底或工程结算后兑现工资方式。工程结束后，项目部与作业队或工班长最终结算，并支付剩余工资款，再由作业队或工班长根据工作量将工资发放给民工。

　　（2）对农民工日常管理情景

　　目前建筑施工企业主要采取项目负责制，项目经理全权负责项目的日常管理工作，但由于项目的专业劳务由项目部分包给作业队或工班长，个别作业队或工班长还存在再次分包现象，出现三包四包情景。专业劳务人员（主要是农民）由作业队或工班长负责招用，项目经理与作业队或工班长发生劳务承包关系，作业队或工班长与专业劳务人员发生劳动用工关系，对于农民工日常管理工作主要是依靠作业队或工班长进行，管理链为：企业→项目经理→作业队或工班长→农民工。在整个建筑工程管理链中，农民工处于管理链的最下端。由于项目部缺乏对民工的直接管理，不能准确掌握民工工资的发放情景，导致部分工班长拿到工资后逃逸，而造成农民工拿不到工资事件的发生。

　　（3）建筑施工企业用工形式

　　主要有三种形式：一是合同制职工，主要是公司和项目管理人员；二是劳务企业用工（具有劳动用工主体资格），但数量不多；三是作业队或工班长式用工，这是目前建筑业主要用工形式。目前建筑施工企业决策和管理层与劳务作业层已逐步分离，从事一线建筑劳务作业的基本上是农民工。这些从事建筑劳务的农民工基本上都是由作业队或工班长（俗称“包工头”）组织来的非成建制劳务队伍。

　　（4）劳动合同签订情景

　　建筑施工企业主动与农民工签订劳动合同率低。由于建筑施工企业采取项目分包方式，将工程项目承包给项目经理，项目经理再将工程劳务分包给作业队或工班长，建筑施工企业对项目工程施工中使用民工情景不清楚，而农民工是直接由作业队或工班长直接雇佣的，与施工企业有什么约定他们并不关心，建筑施工企业与农民工主动签订劳动合同签订率低。近年来，由于劳动保障部门，加强了对建筑领域劳动用工执法监察，劳动合同签订率逐年提高。但由于目前建筑领域用工情景现状，施工企业与农民工签订劳动合同流于形式，应付检查。目前建筑企业多是施工队或工班长式的用工，作业队或工班长（包工头）与施工企业或项目经理（分包或转包）签订劳务承包协议，作业队或工班长与农民工多为口头协议，约定从事的工作、要求、数量、工资待遇，一般不签订书面协议。

　　二、造成农民工工资拖欠问题的原因

　　农民工工资拖欠问题的产生，原因是多方面的，其中最突出并具有共同特点的重要原因是：一是建设资金不到位，导致建筑施工企业施工过程中资金链断裂，而处于这链条的最终一个环节农民工工资被拖欠；二是农民工工资支付方式，都采取工程竣工总结算方式，平时只发生活费，工程竣工再结算，已成为不成文的规矩，积累的数额越大，集中支付的风险越大。具体分析，主要有以下原因：

　　（一）建设单位资金不到位，拖欠工程款现象普遍

　　调研中发现，建设单位拖欠建筑施工企业工程款现象十分普遍。建设单位在资金不到位或资金不足的情景下，仍急于施工，一些房地产开发商本身就没有足够的资金搞开发，仅靠拖欠工程款运转，建筑施工企业需要垫付很多资金进行施工，当资金不足，施工企业没有足够的资金付给作业队或工班长，从而无法保证农民工工资按时足额支付，大部分建筑施工企业不得不采取每月只发部分工资（生活费），工程完工后或年底再进行结算的办法来支付工资。由于工程建设的工期一般较长，造成拖欠工资的时间也较长，有时甚至出现民工干了一、二年还拿不到全部工资现象，构成了建设单位拖欠施工企业工程款、施工企业拖欠作业队或工班长劳务费、作业队或工班长拖欠农民工工资的层层拖欠现象。这是造成拖欠农民工工资问题的根本原因。

　　（二）建筑市场不规范，施工企业层层转包、分包

　　建筑施工企业由于资金不足，常把项目工程转包、分包出去，而工程往往转包、分包给一些没有资质的社会自然人，然后再劳务分包给作业队或工班长，农民工工资则必须等到包工头一层一层结算工程款后才能拿到，工程建设转包、分包过多，造成支付环节及利润分配次数较多，是导致农民工被克扣或拖欠的重要原因。

　　（三）建筑施工企业缺乏管理，用工主体不合法

　　目前大多数建筑施工企业、项目部对施工队伍采取“以包代管”的管理模式，建筑施工企业将劳务分解、承包给若干个不具备劳动用工主体资格的专业作业队或工班长，由作业队或工班长招募家乡的老乡进行施工，有的作业队或工班长甚至又将劳务分包给他人，构成了层层分包现象，导致用人管理十分混乱。施工企业或项目部对招用工具体情景基本不了解，也不能实行有效的管理，企业与农民工的劳动关系更难确认。去年，我市某建筑施工企业发生一齐团体讨薪事件，工班长（包工头）劳务承包中赔了钱，工班长造假花名册、记工单、乱打欠条，唆使30名农民工团体上访讨薪，并爬上塔吊以死相威胁，要走10余万元。

　　（四）劳动合同签订率低，缺乏法律保障

　　主要原因有以下三方面：一是建筑业用工具有阶段性、临时性和很强的流动性，给企业直接与务工人员签订劳动合同带来了困难；二是大部分施工企业并不直接招用民工，而是工班长（包工头）招用，招用的人数、用什么人以及人员的去留并不能制约，还要为农民工缴纳社会保险，增加用人成本，农民工也不愿缴纳各项社会保险费；三是农民工自身文化素质偏低，维权意识不强，认为没有必要签订劳动合同，签了合同限制了寻找更好工作的自由。所以，双方签订劳动合同都缺乏进取性。

　　（五）工资支付制不完善，支付方式不合法

　　劳动保障法律、法规明确规定企业必须将工资直接支付给劳动者，但大部分施工企业、项目部是经过转包、分包关系进行层层结算，最终由工班长（包工头）支付给农民工，施工企业对用工、工资支付情景不能实现有效的监督管理。有的工班长（包工头）结算到劳务费后，克扣民工工资，甚至一走了之。市劳动保障监察支队以往处理过一齐包工头携款80万元逃跑事件，60多名外地民工滞留工地，春节不能回家，劳动保障监察部门责令施工企业补发民工工资，携款逃跑之事企业另案处理。这是一齐典型的建筑施工企业劳动用工、工资支付管理不善造成的案件。

　　三、解决拖欠农民工工资的办法

　　（一）加强项目资金的有效监督，防止拖欠工程款

　　要严格执行项目资本金制度，严格审查建设单位的建设资金到位情景，对于资金不到位或严重不足的项目要坚决停止招标。政府相关部门要加强建设资金使用情景的动态管理，防止和避免验资报告不实或虚假验资，从项目前期到项目施工过程，建立起一套预防拖欠工程款的有效监督机制和制约机制，规定必须期限，如建设单位不按期支付工程款，可责令施工企业停止施工，并规定造成的损失由建设单位承担。

　　（二）强化建筑市场管理，杜绝建筑施工企业违法操作

　　目前，建筑市场竞争激烈，建筑施工企业带资垫资承接工程成为必要条件，建筑工程违法转包、分包现象屡禁不止，垫资施工、层层转包、分包是导致拖欠农民工工资的一个重要原因。要采取有力措施坚决杜绝无资质企业和个人承揽建筑工程，制止建筑施工企业层层转包、分包，严厉查处违法分包和违法挂靠行为。对建筑施工企业违规操作，造成拖欠农民工工资的，要在市场准入方面进行限制。

　　（三）建立农民工工资保证金制度

　　目前，在建筑市场不太规范，建设单位和施工企业违规现象时有发生的情景下，建立农民工工资保证金制度很有必要。建筑施工企业开工前要向建设行政部门交纳工资保证金，如果建筑施工企业无法按时足额支付农民工工资，建设行政部门直接扣除工资保证金，用来支付农民工工资。对拒绝交纳保证金的施工单位，建设主管行政部门不批准开工建设，对已缴纳工资保证金，保证金不足时，施工企业要继续缴纳工资保证金，拒绝缴纳的，建设主管行政部门有权责令暂停施工。

　　同时规定，建设单位和建筑施工企业共同承担工资支付连带职责。在建设领域，建筑施工企业垫资现象普遍存在，多数工程主体已建到第二、三层后，建设单位才开始注入资金拨付工程款，使得施工企业成本增加、资金紧张，在建设施工企业遇到资金困难的时候变转嫁到农民工身上，出现拖欠农民工工资问题。所以，规定建设单位与施工企业双方，在拖欠农民工工资范围内共同承担连带职责。

　　（四）加强建筑施工企业劳动用工管理

　　企业是劳动用工的主体，每一个建筑施工企业必须高度重视农民工的管理工作，依据劳动保障法律、法规，没有劳动用工主体资格的施工队、作业队或个人的用工属非法用工，建筑施工企业分包、转包产生的劳动纠纷和违反劳动保障法律、法规的后果要由建筑施工企业承担职责。建筑施工企业要切实加强劳动用工管理。企业必须依法与招用的农民工签订书面劳动合同，并向劳动保障部门办理用工备案，参加社会保险，要执行国家有关工资支付规定，按月足额支付农民工工资，并直接支付给劳动者本人。

　　（五）加强劳动保障监察执法，规范企业用工行为

　　一是要加强对建筑施工企业的执法监察。要开展经常性的日常巡查、专项检查、以及多部门联合检查，对检查中发现的违反劳动保障法律、法规的行为，要依法查处，并不断加大处罚力度。

　　二是及时受理农民工投诉、举报拖欠工资案件。对拖欠农民工工资的建筑施工企业要责令限期整改，对逾期不执行整改的要予以行政处罚，对因违法转包、分包造成的劳动纠纷和出现拖欠工资的，要由建筑施工企业承担连带职责或全部职责。

　　三是加强与相关部门协调配合，建立快速联动机制。目前，法律没有赋予劳动保障行政部门行政执行权，劳动保障监察部门对突发性的农民工团体上访讨薪事件，要加强与相关部门异常是建设、法院等部门的协调配合。

　　农民收入问题调查报告 篇6

　　近年来，中央和地方不断加大对“三农”的扶持力度，出台了一系列的政策法规以保障农民收入快速健康发展。然而，从现实情景看，农民收入依然增长缓慢，城乡居民收入差距不仅仅没有缩小反而进一步加大，构建和谐社会、建设社会主义新农村面临严峻的挑战。作为一个农村人，我不禁要问：到底是哪些因素导致农民增收困难，该如何解决这些问题带着这样的疑问，我利用假期时间对自我所在县农民增收问题做了一次深入调查，以期为本地农民增收困难问题的解决供给合理化提议，帮忙当地群众解决实际问题。

　　一.调查对象与调查方法

　　选取惠民县有代表性的部分村庄进行调查，采用入户走访、实地调查等方式，同时，充分发挥同学、亲戚优势利用电话、信息获取了很多有价值的信息。在调查结果的`基础上，结合相关资料完成此报告。

　　二.调查结果与分析

　　1.农村剩余劳动力增加，就业困难。就业是民生之本，是解决农民增收的根本条件。然而，从调查情景看，我县农民就业问题严峻，出现了很多剩余劳动力，并且，随着农业产业化进程和土地规模经营的推进、农业科技水平的逐步推广和提高，农村劳动力的过剩程度必然会进一步增加，相应的需要更多的劳动岗位解决农村剩余劳动力的就业问题。然而，我县乡镇企业的发展处于起步阶段，吸纳劳动力的本事较低，解决农村剩余劳动力的就业问题仍有很长的路要走。

　　2.农民素质偏低，与农业现代化不相适应。在农民素质方面，我主要调查了以下四点：一是农民的受教育程度。调查结果显示，我县农民平均受教育年限为5.8年，初中、小学文化程度占90%以上，高中文化程度只占7.8%。二是农民的科技素质。调查结果显示，我县农民农业科技素质不高，进行农业活动大多依靠传统经验，接触过现代农业科技知识的不足15%。三是思想观念。我县农民思想观念保守，缺乏进取精神，很多农民表示只要能够吃饱穿暖就别无所求，所以，很多农民仅依靠传统的种植业维持生计。四是农民对农业政策的关注力度。调查结果显示，有70.13%的农民从未关注过三农政策，33.7%的农民不明白三农指哪几方面，63.64%的农民仅靠听说获取农业政策信息。从这四方面来看，我县农民的整体素质偏低，成为传统农业向现代农业转型的一大障碍。

　　3.生产力低下，家庭联产承包职责制矛盾凸现。家庭联产承包职责制在我国已有30多年的历史，在改革初期，它的确发挥了进取的作用，但随着生产力的发展，它的消极作用已开始显现。精细的生产模式不能构成规模，农业机械化和先进生产技术推广缓慢，且农产品批量小、质量差，无力应对市场竞争。单家独户的生产模式不仅仅效率低下，还将大批劳动力禁锢在农业上，造成人力资源的浪费。所以，家庭联产承包职责制也逐渐成为农民增收的一大障碍。

　　4.村官选举问题重重，村委服务不到位。在调查村官选举这个问题时，我发现一个奇怪的现象，在经济发达、乡镇企业较多的村庄，村干部成了美差，有人为了当上村干部，花费巨额资金送礼，有的甚至打起了“选票价格战”，一张选票从100到1000不等，有的候选人一次竟花费几十万甚至上百万。与此相反，在经济落后、没有乡镇企业的村庄，村干部选举却很少有人问津，当选者多为年龄较大、无力从事其他职业的人。不难想象，在这两种情景下组织起来的村委会其服务意识和带动本事是怎样的。素质偏低的村委会成员导致村委会发挥不了应有的职能，使其在引导种植结构、引导推进产业化经营、引导推进农业科技提高、引导加快劳动力转移等方面都显得力不从心，这也是农民增收困难的一个重要因素。

　　5.城乡教育差距继续扩大，留守儿童教育受制约。我县由于经济发展水平低，当地教育发展受限，突出表此刻教师工资上，根据调查，我县初中、小学教师平均工资分别为17400元和14650元。较低的工资水平致使很多优秀教师流失，导致农村教育质量下降。同时，随着农村外出务工人员增加，出现了很多的留守儿童，由于其父母常年在外，对他们的辅导、教育乏力，出现了一系列的问题，像心理发育不健全、学习成绩下降等。城乡教育的巨大差距，是农民在“起步”方面就比城镇居民差。

　　6.社会保障措施不力，致贫因素增加。由于政府对农业和农村投入不足，农民生产和生活保障本事差，致使农业基础设施薄弱，抵御自然灾害本事差，农民在住房、医疗等方面承受着巨大的压力。此外，国家出台的一些保障措施由于缺乏有效的监督，在执行中出现了一系列问题，农民实际收益不大，像农村合作医疗，仅从定点医疗机构的药价看，同一品牌和剂量的常用药，从定点医疗机构购买的，药价即使扣除报销部分，往往比从药店购买的还贵，因而其最大受益者并非农民，而是医院。

　　7.农民工地位低，基本权益得不到保障。由于城乡差别，农民工在与城镇居民的岗位竞争中多处于弱势，因而农民工多从事脏、累、差且收入低的工作，无固定住房，子女教育无着落，个人生活不方便以及无权享有城市居民的医疗、养老保险等保障，并且工作很不稳定，甚至不能按时足额领取基本的低收入工资。

　　三.对策与提议

　　从上述能够看出，农民收入增长缓慢是多种因素合力作用的结果，要增加农民收入，就必须多管齐下，切实解决上述问题。

　　1.立足农业特色，发展乡镇企业，推动城镇化进程。针对农村剩余劳动力增加、就业困难这个问题，我认为应立足农业特色，靠发展农业和相关产业从根本上解决问题，根据各乡镇的农业特色，建立与其相关的乡镇企业，例如在大年陈乡建立水果加工企业，在何坊乡建立蔬菜加工企业，在石庙镇建立桑蚕加工企业。经过乡镇企业的发展，加快城镇化步伐，创造有效的就业岗位，将农村剩余劳动力转移到非农领域。

　　2.整合社会力量，从多方面提高农民素质。一是要大力发展农村科技教育事业，积极开展农业知识的科普宣传，发放一些农业科普书籍，定期组织专家进行农业科技知识讲座，加强对农民的科技培训，提高农民的科技素质。二是出台一系列优惠政策，吸引一大批大中专毕业生等高素质人才回乡任职，使之成为现代农业知识的传播者。三是发挥政府的主导作用，加大投资力度，加强农村公共文化服务体系建设，健全农村宣传文化阵地。

　　3.提高劳动生产率，推进农业集约化经营。在土地所有权不变的前提下，将土地集中到种田能手手中进行规模经营，将解放出来的劳动力转移到乡镇企业和其他非农领域。同时，农业部门加强对集约化经营的技术、资金、信息、机械、市场等方面的支持力度，推广大规模机械化作业，提高劳动生产率，节俭成本，提高产品质量，增强抗风险本事，从而增加收入。

　　4.推进乡村民主建设，切实提高村干部素质。对于村干部选举中出现的不一样问题，应采取不一样的方式解决，对于出现“贿选”现象的村庄，能够在村内设置观察员，监督村里的选举行为，同时加强乡(镇)政府的行政干预，严厉打击“贿选”行为。而对经济落后地区的村庄，政府应加大对其民主建设的投入力度，出台一系列优惠政策，吸引一批有知识、有才能的人参加选举。

　　农民收入问题调查报告 篇7

　　一、调查目的

　　众所周知，我国是一个农业大国虽然随着国家在政策上对农村经济发展的扶持，农民收入有了些许提高但是农民收入增长缓慢还有待进一步发展。农民收入增长缓慢，事关农业和整个国民经济发展全局，必须引起高度重视。这是我们前进道路上的一个“坎”，想要跨国这道“坎”我们就要狠抓农村新增收入使得农村收入有一个质的飞跃。增加农民收入是保持农村社会稳定的需要。如果我们在继续挖掘农业内部潜力的同时，从优化农村资源配置，加快农村劳动力转移，加速农村城市化进程的角度考虑问题，有可能为增加农民收入开辟一个更为广阔的空间。通过增加农民收入的新情况调查的了解可以帮助农民进一步优化农业产业、产品结构提高人均收入，为提高农民生活水平做贡献。为了了解掌握增加农民收入的现状和存在的问题。我于今日就其情况对麦积区花牛镇诸多村进行了问卷调查。

　　二、调查时间

　　20XX年7月――20XX年10月

　　三、调查对象

　　XX镇花牛村30户农户

　　四、调查方法

　　本次调查，我以访谈法为主观察法为辅走访了我所在村镇的部分农户。

　　五、调查内容与结果分析

　　（一）农民收入变化情况

　　农民家庭收入主要构成有：工资性收入、家庭经营收入、财产性收入、转移性收入。其中，工资性收入和家庭经营收入所占比例较大。

　　一是工资性收入：农民外出从业得到的收入稳定增长。 2010年农民工资性人均收入 4078.9元， 2011年人均工资性收入 4527元，比上年增加 448.1元，增幅 11.4%，农民工资性收入占农民纯收入的比重上升到 75%。

　　二是家庭经营收入：家庭经营收入稳步增长。 2011年家庭经营人均纯收入 1106.9元，比上年增加 114.3元，增长 11.5%。 从调查情况看：在家庭经营收入中，粮食收入绝对值逐年增加，在调查表中可看出它在总收入中的比重呈下降趋势。因为粮食生产效益一直被农资价格上涨所挤压，粮民人均纯收入实际增长较少。据统计，我市粮食收入占家庭经营总收入的 49.7%，对农民收入的影响仍然较大。

　　从种粮生产成本与收益分析，粮食作物每亩生产成本上升，农民的纯收入相对减少，农民增收面临成本高、收益低的压力。

　　三是其他收入：服务收入、财产性收入略有下降;政策性收入稳中有增，加工收入稍有减少，以苹果为主要农产品的加工收入受灾害性天气影响有小幅下降，人均收入水平不高。

　　（二）总支出情况

　　2010 年农民人均家庭总支出 8151元，比上年增加 187.1元，增长 6.5%。 2011年农民人均家庭总支出 8666元，与上年增加 515元，增长 13.3%。在家庭总支出中生产性支出和生活支出增长比较快。

　　1、受农资、饲料等价格上涨的影响，农民的生产性支出逐年增加。 2010年种植业（粮食）生产性支出人均 407.5元， 2011年种植业（粮食）生产性支出人均 480.3元，同比增加 72.8元，增长达 17.9%; 2010年养殖业生产性支出人均 347.6元， 2011年养殖业生产性支出 448.1元，同比增加 100.4元，增长 28.9%。同时，购置生产性固定资产支出也在增加，由于部分农机具享有政策性补贴，一家一户重复购置农用机械，增大了人均生产性支出。在家庭总支出构成中， 生产性支出总额占家庭总支出的近三分之一，达到 29.6%。

　　2、农民人均生活支出明显增加。2010年农村居民人均生活消费支出 4899元，比上年增加 264元，增幅 10%。 2011年农村居民人均生活消费支出 5444元，比去年增加 545元，增长 11%。农民生活消费总支出随物价变化急剧上升，使农民家庭总支出明显增加。

　　（三）影响当前农民增收的主要因素

　　近年来，农民收入虽取得较快的增长，但仍面临诸多不利因素。主要有以下几个方面：

　　1。农业增收空间受限 。 一是农资价格上涨过快， 远远超过农产品价格的增长。 2010年全市农产品收入增长 10.2%，而用于购买农业生产资料的支出则增长 15%―30%不等，说明纯收益被农资价格上涨所挤压，投入产出率低，致使农民收入增速缓慢。以肥料为例，实际市场价连续几年涨幅都在 15%以上。

　　另外，杂交种子的价格也在不断上涨，其中一季稻种子价格上涨幅度最大， 2011年 C两优 87、 C两优 396， V两优 1、 7、 8号价格均为 35元 /斤，比 2010年每斤又涨了至少 10元，上涨 40%。 二是 农田基础设施不完善。目前 一些 中低产田 基础设施脆弱， 排水引灌、保旱保肥的能力不高， 抵抗风险灾害的能力较差， 成为制约农业生产增产增收的瓶颈。 特别是近年来冰灾、水灾、病虫灾害等发生频繁，给农业生产造成了不稳定性。 比如年初的冰雪灾害就给油菜生产带来很大的损害，人均产量下降了 2。8%，其他冬种农作物生产也受不同程度影响。三是养殖业收入因多种原因相对减少。近几年来，因劳动力外出、饲料涨价、疫病及牲猪市场价格大幅波动等原因，饲养牲猪的农户明显减少，导致农民的养殖业收入减少。从调查的 100户农户看， 2010年有 62户， 2011年只有 43户。

　　2。外出务工收入增长空间变小。 农村劳动力素质普遍不高，适用技术应用差。绝大多数年龄结构老化、文化程度低、劳动技能不强;出外打工经商的农民，多数只能从事一些劳动强度大、环境恶劣的工作，享受待遇不高;随着产业结构升级，用工单位对劳动力素质要求也愈来愈高，就业难度将不断加大，农民外出务工收入增长空间也将受到挤压。

　　3。惠农政策直接增加农民收入的份额较少。 近年来，粮食直补、良种补贴、农机补贴、农资综合补贴、农业政策保险等一系列惠农政策的实施，一定程度上调动了农民的生产积极性，为广大农民增收创造了条件。随着新农村建设的全面展开，国家加大了对农村投入，通过政府转移支付，加大补贴力度，但这部分资金中相当部分是用于扶持农村公共事业发展、改善农村生活条件，能够直接增加农民收入的份额较少。

　　六、建议与对策

　　针对上述情况，我认为，要使农民收入保持较快增长，应该解放思想，增强市场意识，大力调整产业结构。促进农民增收，就必须加大农业产业增收结构调整力度，自觉按照市场来调整农业产业结构，在市场经济条件下，想要发展就必须拥有市场，这是农民增收的重要环节。一是增强市场主导意识，坚持以市场为导向，依靠市场引导生产，大力发展“市场农业”和“订单农业”。按照市场的要求来进行生产，不仅仅要以当前市场为导向，还要以未来的市场变化趋势为导向，形成“人无我有”的局面，抢占先机;二是增强质量效益意识，调整农业产业结构是在农产品相对过剩的背景下进行的，因此调整产业结构必须要适应市场化的需求，把提高农产品质量放在首位，形成“人有我优”的格局，提高农业产业经济效益;三是增强特色创新意识，调整农业结构不能盲目跟随，别人怎样调整就跟着怎样调整，这不仅仅会严重挫伤农民调整农业结构的积极性，还会使农民减收，因此调整农业产业结构必须树立创新意识，注重特色，形成“人优我特”，促进农业增收。

　　扩大劳动力转移输出，大力发展劳务经济。认真落实省市县关于加快农村剩余劳力转移输出的政策意见，把发展劳务经济作为增加农民收入的关键措施来抓。一是要强化宣传，大力营造农村剩余劳动力转移输出的良好氛围，切实转变农民“死守家门、固守土地”的封闭观念，提高劳动力资源的综合利用率;二是坚持就地转移的和外出转移两手抓，推动农民就业多元化，鼓励农民自主创业，促进农民持久稳定增收。

　　大力发展二三产业，拓宽农民增收渠道。促进农民增收，单纯从大农业方面来促进是远远不够的，保持农业的稳定发展，大力发展二三产业，才能从根本上解决农民增收困难的问题，有道是“无工不富”。因此促进农民增收必须大力发展二三产业，进一步拓宽农民增收渠道，促进一二三产业协调发展。一是加大招商引资力度，引进劳动密集型企业，促进农民进厂就业，使一些有后顾之忧的农民既能搞好农业生产，又能增加劳务收入;二是加快小城镇建设步伐，大力发展第三产业，引导农民“洗脚上岸”，发展个体商贸业和运输业，多方面拓宽增收渠道，保持农业增收稳定。

　　强化培训，逐步提高农民科技素质。科学技术的第一生产力，当今科技进步日新月异，农民素质偏低已成为制约农民增收的瓶颈，要促进农民增收，就必须突破这个瓶颈，提高农民的科技素质。一是充分利用广播 、电视 、杂志、互联网等手段，为农民解疑释难，最快捷的推广农业实用科技，普及农村致富实用技术，满足人民对科技的渴求;二是利用省市扶贫培训的契机，使一批农业生产骨干走出去，洗脚上岸进课堂，培养他们的市场头脑和科技头脑，提高一切围绕市场转，一切依靠科技干的致富本领，再让他们去培训农民，起到以点带面的效果。夯实农业基础，为农民增收创造条件。一是鼓励农民组织 农业 协会 ，按市场化要求组建股份公司，采取“公司+基地+农户”和“公司+协会+农户”的方式，开展农产品流通，农业生产及农村 社区 服 务 ，促进农产品的产供销市场一体化，拓展增收空间。二是优化基层干部队伍，着力选择和和使用有技术、有经济头脑的农村基层干部，团结带领农民发家致富，务实创新的开展工作，促进农业增效，农民增收和农村发展。三是加大资金投入，夯实农业基础，增强农业发展后劲;加大资金筹措力度，积极编报项目向上争取资金，搞好农业综合开发项目的规划和管理;加强农田水利设施建设，确保农业稳产高效;加快农业新机具的推广，推动农业机械化步伐，提高农民劳动效率;加快实施农村实事工程，改善农民生活条件，优化农业生态环境，促进农业农村经济可持续发展。

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