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工作相关的总结(26篇优选推荐)与计划（精选13篇优选推荐）

日期：10-02 作者：网友整理    人气：1694我来评论

导读：工作总结与计划（精选13篇）　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？制定一份工作总结吧。我们该怎么去写工作总结呢？下面是小编为大家整理的工作总结与计划，希望对.....

工作相关的总结(26篇优选推荐)与计划（精选13篇优选推荐）

工作总结与计划（精选13篇）

　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？制定一份工作总结吧。我们该怎么去写工作总结呢？下面是小编为大家整理的工作总结与计划，希望对大家有所帮助。

　　工作总结与计划 篇1

　　一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：

　　走过20xx年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，08年的工作是难忘、印记最深的一年。工作资料的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：

　　一、一年来的工作表现

　　（一）强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，所以，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和团体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得必须的提高，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。

　　（二）严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。

　　（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把工作圆满完成。

　　二、工作中的不足与今后的努力方向

　　一年来的工作虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有必须差距，材料上还在基本格式上徘徊，资料上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我必须认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

　　（一）发扬吃苦耐劳精神。应对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

　　（二）发扬孜孜不倦的积极精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

　　工作总结与计划 篇2

　　吃的苦中苦，方为人上人，人生如此，工作亦如此，工作需要流汗需要努力，才能获得成功，需要努力才能造就未来。回顾过去，虽然流了很多汗，受过挫折，可是对一个人的成长也十分明显，努力付出不就是为了这样的结果吗？一向以来这都是我期望的，明年等待这我，我也准备好工作，此刻总结下过去工作吧。

　　在过去工作中我一向都会做到两点，一是自己的工作，而是领导的吩咐，不管有多忙有多累这两点我从来没有出错过，自己的工作就必须要完成，领导的任务分派给了自己就是信任，就是职责，也不能懈怠，所以为了完成工作在过去一年中我喜欢的工作方式就是，把工作当做一个大蛋糕，把它分成多份，每一天只吃下其中一份，这样就不会吃撑，也不会完不成任务，既让我能够有足够的时间工作也避免了工作忙乱无序。对我们来说这才是最重要的才是必须要重视的我也都一向做。虽然每一天都挺忙的可是都能够在规定时间完成。

　　人不能太安逸，有时候堕落就是从安逸中产生，对于工作我时常坚持一个危急意识，看的更远研究的更多，所以，为了避免被时代所淘汰，避免自己落后影响到公司的发展我经常会不断的学习新东西，尤其是此刻网络高速发展，能够说我们的工作都离不开网络，可是如果从更上网络发展的红利就会对我们造成很大的损失，给我们带来很多负担，不能给我们多少帮忙，也没有多少效果。网络虽然十分便利同样也给了我们给多的危急，线下线上的工作已经结合在一齐，传统的工作也不断被代替，公司也在积极备战5G时代，我们自己也在努力朝着这个方向发展，不能落后，不能拖后腿，给公司供给帮忙，在发展中成长，超越前人，超越过去的自己，这是我每一天给自己的目标。

　　人不是生来之知，而是经过后天的努力才能够有更好的明天，为了工作我接触更多新颖的朝前的消息和知识，同时把这些运用到自己工作中让让们成为自己工作的动力让自己能够走的更远看的更广，每一天学习，每一天思考，研究自己的不足，发现自己工作的问题，如果能够在问题发生之前解决那就最好，如果不能也要提前改变工作计划，不能因为外在因素影响到工作，所以很多时候学的多，让我应对不断变化的环境能够及时调整自己的工作，能够让我走的更远。

　　我不害怕失败，我不是神，失败犯错也会有，可是对待自己犯的错，我的态度是坚决的，那就是必须要提前解决，必须要及时纠正，不能看着这样的错误继续逍遥，哪怕再次失败也在所不惜，我喜欢直接应对，因为此刻不应对以后迟早也是要应对，那还不如趁早，这样也能够个自己准备的时间。

　　规划明年的工作计划

　　1、做好本职工作，展望未来。

　　2、每周对自己工作总结分析，找到问题，提升自己本事避免犯错。

　　3、跟随公司的发展脚步，紧随其后。

　　4、遵纪守法，服从安排

　　5、改变态度，工作多一分耐心，多一分细心。

　　工作总结与计划 篇3

　　转眼间已至5月，进入公司至今，已有半年多的时间，回首这几个月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就这几个月的工作情景，做简要总结：

　　一、工作表现和收获

　　1、工作表现：

　　a、严于律己，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作。能够严谨、细致、脚踏实地的完成本职工作。

　　b、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每一天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。

　　c、工作中虽然获得了必须的成绩，但不可避免的会发生错误，为了避免类似错误的再次发生，本人在日常工作中不断总结经验。并积极向领导、同事请教、学习；

　　d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够积极的配合及协助其他部门完成工作；

　　2、工作收获：

　　a、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；

　　b、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手；

　　二、工作中存在的不足

　　1、工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人必须会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作；

　　2、外来客人的接待和服务不够热情大方；做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。

　　三、接下来的工作计划

　　会根据以上工作中存在的不足，不断改善，提高自己工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　总的来说这几个月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不明白该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着我不断努力而逝去。十分感激公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信以后的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！为企业的明天尽一份力。更期望经过公司全体员工的努力，能够把公司推向一个又一个的颠峰。

　　工作总结与计划 篇4

　　20xx年的大学第二个学期，我很荣幸地当选为XX班的团支书，带着忐忑和勤勉的心我走过了第三个学年，一个学期的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与活力，也伴我走向了一个新的人生高度。经过这一个学期地学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。

　　回首过去的学期，回首整个班级在这一个学期的成长，回首着这一个学期当团支书的每一个活动的点点滴滴，我还是有着许多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。

　　在这一个学期的工作中，一个学期的努力中，成长了许多，总的来说，这学期总的评价还是不错的，因为大体完成了自己在本学期制定的计划和任务，但也还是存在着一些不足和缺点。首先谈一下取得的一些成就。

　　首先，本学期。系里和团委下发工作来看，我都对每项工作进行认真的准备，并力求做到最好，并且事实也说明了这一点。因为我做事的宗旨是要做就做到最好，要不就对不起那些对我信任的同学。

　　在这一个学期的时间里，我积极认真地致力于本班团支部的建设工作，对上级精神积极下达，对下级提议及时上传，在各个班委的协调配合下，组织大家参加各种活动，协调班长搞好各项活动，同时，主动承担一些工作，使班级工作能够顺利圆满地完成。

　　当然任何事都不是那么容易的，在工作中我们也遇到一些或大或小的问题。大家都明白，只要担任一些职务，那开会是少不了的。经常是一个信息发过来，你就得赶过去开会。大大小小的会占据了我们的课余时间。其他事也只能靠后，有时候真的感觉怪累的，怪忙的，可是取得成绩后的那份喜悦是不能够用言语来形荣的，有时候也是很欢乐，因为我明白我既然选择了这份职责，就应当把这份担子担起来。逃避和任性都不是解决问题的办法。唯一的办法就是扛起来！更好的努力工作，更好的做好任何事，让经验与成功充斥我的生命，为以后的工作打下基础。

　　在工作中我也深深的意识到，凡事谦和，虚心，自信，有积极的工作态度，在工作或生活中必能赢得别人的尊敬和拥戴。这些经验之谈，经过一学期时间与其它同学的倾心交往合作，我有很深的体会。也受益匪浅啊！我想仅有做过才能感受到这种成就于心的成功的、所带来的喜悦。一切工作的关键是要有良好的沟通，与同学们沟通好，才能保证班级工作能够倾听大家意见，满足大家要求，保证工作的顺利进行；与班委同学沟通好，才能保证班级工作有一个良好的工作团队，提高办事效率，所以，鉴于以前的经验，我会继续坚持并将工作做到更好，作为班干部就要以身作则，发挥班干部的带动作用。无论是在工作、学习、生活的各个方面都要遵守学校的规章制度，并严格要求自己。所以，我会努力搞好自己的学习，并带动周围同学，努力提高自己的专业水平，提高自己的综合素质，同时，在工作中继续坚持足够的热情。

　　无论是在班级内还是宿舍内都要与同学们搞好关系，营造一个和谐融洽的气氛，才能够有一个愉悦的心境和较高的工作学习效率，在一个和谐融洽的氛围里，也才能更好的调动大家积极性。所以，在今后的工作中，我会更加努力的向着这个目标前进，与大家建设一个和谐完美的班级。可是，很欣慰，我们的工作还是得到了肯定。成绩是得到了肯定的，但不足也应当受到重视，比如虽然班级中大多数的同学都得到了必须的发动，但仍然有一些同学还是选择坚持沉默，或者他们本就没有融入班级体中。团支书工作本身就是在做同学们的思想上头的工作。如何让大家更好的生活和学习在班级的整体的氛围中，也是我以后的工作中需要异常注意的。其次，我和其他班级的团支书的交流与合作还是很少的，这就和各班班委间打的火热构成了鲜明的反差。合作是必要的，在合作中，我们才能够取长补短，才能在团学工作中做的更好。可是在班活动中依旧还是存在着一些问题，比如活动搞的有些太仓促和急于求成，主观愿望很好，但没有估计到活动中存在的太多的困难，如此等等的问题。这些问题我在下学期的工作中将尽自己的最大本事去弥补这些不足，请大家相信我，并给我以鼓励。

　　总结这一个学期，各项活动的开展得到了大部分同学的支持，同学们经过活动也变的更加活跃，更加增进了彼此间的了解，增加了班级的凝聚力。一个学期的团支书工作和学习让我学到很多东西，锻炼了我各个方面的本事，同时又能够为班级，学院做一点力所能及的事情，让我感到高兴和自豪，我会在今后的学习和工作中继续努力奋发向上，班委是个整体，各项活动中团委与班委相互协调，积极合作。各项工作与活动的顺利开展，与每位班委的配合和同学的支持是分不开的。同学之间的团结，增强了团体意识。经过一个学期的团支书工作学习，伴我走近了我的大学生活，也伴我走向了一个新的高度。

　　我经过这一个学期的工作，自身的本事也得到了必须程度的提升。我期望，也有信心会在下一学期的学习工作中取得更大的提高。

　　工作总结与计划 篇5

　　转眼间又到了年终岁尾，这一年就要在很充实忙碌的工作中过去了。在这一年里，我收获了很多也积累了不少的工作经验。同时在两位领导和各位主管的帮忙与支持下，我很好的完成了本职工作。作为一名办公室文员，我深知自己的岗位职责与工作资料，认真地完成领导安排的每一项任务，也在不断的提升自己的综合本事，力求做到更好。现把这一年来的工作情景总结如下：

　　一、认真仔细的工作态度

　　文员日常的工作资料比较琐碎，需要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严重后果。记得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把给送货商的支票送到了公司，之后产生了很多不必要的麻烦才还了回去。从这件事上我吸取了教训，让我在以后的工作中更要仔细地完成每一项任务。仅有认真仔细的工作态度才能更好的完成领导安排的工作任务。

　　二、尽心尽责做好人事工作

　　认真做好本职工作和临时性工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务工作，让领导和主管们避免后顾之忧，在经理的直接领导下，积极主动的做好两部门日常内务工作。

　　1、耐心细致地做好日常工作：负责来电的接听，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关区域主管，不遗漏、延误；负责来访客户的接待工作，坚持良好的礼节礼貌；负责领导办公室以及会议室的卫生清洁及桌椅摆放，并坚持整洁干净；负责各种文件的分类存档及每一天收发公司邮件。

　　2、物资管理工作：制定日常办公用品清单及时订购与发放，确保工作人员的正常使用。每个月10号之前去医院财务处交清洗工服费和电话费并开发票。每月25号左右将各部门支票送至公司，并将签字的复印件拿回存档。

　　3、员工薪资工作：每月的13号报员工新增，15号报员工考勤，这些工作要求我必须认真仔细地去做，去检查每位主管的手记考勤表，确认正确的加班工时，因为这直接关联到项目的财务情景。

　　4、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成领导及各位主管交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的文件通知做到及时上传下达。对于主管完成的各种检查报告、培训记录、会议记录等已及时进行分类归档，以便查阅和管理。

　　5、员工档案整理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，每月新增报盘之后及时整理新员工档案并及时更新存档。

　　6、协助工作：协助领导完成新的一年的各项工作计划表格，有《日常保洁培训计划实施表》、《年度沟通计划表》、《年度活动计划表》等等，同时还要协助领导及各位主管做好项目各项会议及年度活动的组织和安排工作，从而更好的完成计划实施和组织活动。

　　三、不足之处

　　在这一年的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心向领导和同事请教，不断提高充实自己。我此刻已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少问题，主要表此刻：

　　1、做事不够细心：办公室文员工作是一项琐碎的工作，所以更考验人的细心。文员的每一项工作都要有条不紊的进行，切不可三心二意，做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通，当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交，本以为没有问题，结果有个部分数据填写颠倒了，之后得到了领导的批评，当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。

　　2、缺乏积极主动性：不能积极主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。

　　3、工作不是很扎实：忙碌于日常小事，工作没有上升到必须高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

　　四、20xx年工作计划

　　作为一名办公室文员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。在以后的工作中我必须严格要求自己，在工作中发挥自己最大的本事为公司服务。期望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。

　　1、不断提高自己：抓住每一次让自己学习和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，可是我将从多方面努力进一步提高自身的工作本事，以积极的心态应对每一天的工作任务。

　　2、端正工作态度：要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；在以后的工作中不断的学习、积极、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

　　3、积极做好日常保障工作：

　　①维护好办公室的干净整洁工作；

　　②做好两个部门日常工作的整理归档工作并按照公司标准完善xxx的建立使用情景；

　　③做好各类邮件的收发工作；

　　④认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。

　　4、提高个人修养和工作本事：

　　①继续加强学习公司的文化理念及系统培训；

　　②多向领导和同事学习工作经验好的方法，快速提升自身素质，更好的服务于本职工作；

　　③加强与人的沟通协作本事。

　　五、总结

　　感激两位领导和各位主管在这一年里对于我工作的帮忙和支持，今后我将严格要求自己用心做好每一项工作任务，虽然我还有一些经验上的不足和本事上的欠缺，但我相信努力就会有收获，只要我们彼此多份理解与沟通，相互配合，相信xx的明天会更好。

　　工作总结与计划 篇6

　　一年的教学工作已经过去，对我来说是反面而收获良多，我在各方面有必须的工作压力，于是我调整心态，适用学校的一切。本学期我担高一和二的物理教学工作，一年来，本人以学校及各组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，从而提高自己的教学水平和思想觉悟，回顾这一年，忙碌而又充实，付出了，也成熟了。现将本学年的工作做一个小结，总结过去，展望未来。

　　一、教学工作

　　在教学工作中，我认真备课、上课、经常听老教师的课、和他们一齐评课，做好课后辅导工作，努力构成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利的完成了教育教学任务。

　　备课深入细致，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，十分注意学生的实际情景。请教老教师，教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。在教学中注意抓住重点，突破难点，借助多媒体完成教学任务。

　　在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情景，以便在辅导中做到有的放矢。

　　同时还加强学生良好学习习惯的培养：

　　1、独立思考是学好知识的.前提。学习物理要重在理解，只是教师讲解，而学生没有经过独立思考，就不可能很好地消化所学知识，不可能真正想清其中的道理掌握它，独立思考是理解和掌握知识的必要条件。

　　2、培养学生自学本事，使其具有终身学习的本事。阅读是提高自学本事的重要途径，能提出问题并设法解决。

　　3、培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好学习习惯。一章学完主动地整理所学知识，找出知识结构，构成知识网络。要指导学生课后及时归纳总结。

　　4、强调科学记忆，反对死记硬背。

　　此刻学生不重视知识的记忆，或是什么都不记，或是死记硬背，许多学生到了高三才发现高一、高二时学的知识没有记忆造成的困难。所以，要要求学生重视记忆，尤其是对基本概念和基本规律的记忆;要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，比较联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，构成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一齐加以比较，找出区别和联系，再行记忆。当掌握了必须量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，构成必须的知识结构，构成必须的物理思维过程。

　　二、处理好个人与同事和学校的关系

　　教师是学校长盛不衰的人力资源。我认为学是为了用，学为了自己的发展，学也是为学校的发展。学习是为了自己更好的工作。学校的发展离不开教师个人的发展，而我个人发展又离不开学校。

　　坚持听课，注意学习组里教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，使我了解了此刻物理教学的动向和发展趋势。平时积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

　　三、加强理论学习，提高业务水平

　　此刻的社会是一个学习的社会，社会科技日新月异，不懂得的东西太多，要学习的东西更多。我每一天坚持学习，努力提高自身的素质。结合学校实际情景，选择有针对性、现实性、前瞻性的教育教学理论，进行学习研究，并在自己的工作实践过程中运用理论，优化课堂教学结构，提高教学效益。

　　四、努力适应此刻的教学环境

　　新课改的实验有些资料学校的现有的教学实验器材不能满足，只能根据实际情景来改善和满足新课改的实验资料，在教学中不断总结和提高自己。能更好的服务学生和教学要求，完成教学大纲的要求。

　　教育是一种爱心的奉献，来不得半点的虚假。因为我所应对的是活生生的一群孩子，是祖国的未来。生命给予我们的仅有一次，既然选择了，就踏踏实实的走下去!社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，出色完成教育目标。

　　工作总结与计划 篇7

　　20xx年即将过去了，回顾过去，在公司领导的正确指导下，在其他部门的大力配合和积极支持下，经过我们工程部门全体员工的共同努力，圆满地完成了公司下达的各项任务，以及其他的各种临时工作。

　　在那里先向大家就本部门主要完成了的，和正在进行中的工作做一个简要的通报：

　　1、针对我司产线直通率较低的现状，我们工程部主导并提出了从源头控制品质，减少不良率的产生。经过同品质等部门的共同努力，此刻的SMT来料不良已经由9月份前的持续徘徊在18%左右，降低到了目前的4%左右.这一点，从我们的QC报表已经能够看出明显的变化，而我们身处第一线的维修们就更是最有切身体会的啦。

　　2、严格、规范了送检样品的检测确认把关，尽全力守好公司产品生产的第一个关口。

　　3、积极听取生产、品质等第一线员工反馈的各种意见，并综合分析，快速反应，确定了536机的花屏故障以及软排线整改方案及实施计划，目前已经解决了云台转动所造成FPC排线损坏的问题，在春节前有望拿出彻底解决目前排线问题的优化方案来，如果我们的工程测试经过，将会废弃以前的两条FPC排线，而使用一条20拼的屏蔽排线插上即可，这样既能够提高产品可靠性，保障该产品品质，更能够方便员工生产操作，直接降低生产人工成本和BOM成本。相信我们生产线的员工是第一个会感到开心的，因为操作简单简便了，效率就会提高了，他们明年的绩效奖也就能够拿得更多啦。

　　4、对我司以前所有机型都在使用的自恢复保险丝(0.35元左右)的实际功能作用提出了质疑，并经过仔细的测试验证了质疑的合理性。现已经将其更换为保险丝电阻(0.08左右)，使公司产品在可靠性提高的同时，也降低了BOM成本。

　　5、制定了我们第一份《慧眼视讯IQC来料检验规范标准(试行版)》，并在唐总的直接支持下，推动了品质部来料检测室的搭建，以及组织了对品质相关人员的技能培训。可是，由于来料检验室尚未完全正常运转起来，部分设备、制具也还未能完全到位，我培训的资料可能大家已经忘记得差不多了吧可是，真要忘了这也没关系，只要你肯学习，我们工程部在20xx年里仍将继续分步展开，根据需要安排工程师对大家分期培训，不断加强和完善，协助品质部提高管控本事。

　　6、本部门自己检查，组织清理更正了许多遗留问题，更新了BOM的详细描述和准确度，建立了样品确认的唯一性和严谨性等硬性规定(例如，540D03的天线垫片以前就出现了同一个料号，却有两个不一样的实物)，那里，能够肯定地告诉大家，这种类似的情景在今后是绝不可能再次发生的了。

　　7、建立了工程部ECN等相关文件的发放、签收登记确认制度，做到有据可查，有效预防了各部门之间的相互扯皮和推脱事件的发生率，减少了时间浪费，提高了办事效率。

　　8、完成了520、新款样机的制作以及试产的指导跟踪。521黑武士的样机制作以及最新款的(机型待定)样机开发目前也正在进行之中。

　　10、目前市场业务人员所最关心的532、536等机型IRCUT效果问题，晚上跑焦，和镜头座丝牙不满造成震动后镜头晃动聚焦不良等问题，目前已经取得初步根治进展，新寻找的供应商已经修改模具，所送初样在536百万像素机子上测试已经取得不错效果，此刻供应商正在开发配合532等机型使用的CS接口的IRCUT，预计在元月月3号可送样检测。力争这几款机型明年能让我们的业务同事们都乐呵呵地去大胆接单和销售。

　　11、对生产线的工艺制程、故障机的疑难杂症，品质部的工程协助要求等，都已基本做到了及时、准确和有效地处理。

　　工作总结与计划 篇8

　　简单的回顾了一下过去一年来的工作，我感觉提高了很多，能够有这么好的机会成长自己是不容易的，在未来的工作当中我必须会把这些细节的事情处理好，当然我也会在下阶段的销售工作当中提高业务水平，做销售工作是一个不断学习的过程，不管自己在工作当中有多少事情都应当继续坚持学习，此刻我也十分的用心努力，这一年来我努力了，我用心了，我认为我在销售工作上头偶遇了突破，这就是提高，我也总结一番，同时也对下阶段的工作规划一下：

　　回顾这过去的一年，还是十分感激的，在工作当中我提高了很多，销售工作上头我按时完成了自己的业绩，每次的业绩考核我都是能够经过，我要感公司对我的培养，让我此刻有了很多销售技巧，其实不管是在工作当中还是我自己在私下我都会去学习，我认为有些事情是能够去完善好的，此刻我对自己很是有信心，销售工作是靠长期的经验，我感激有这么一个好的平台，在那里我提高了很多，我对自己的本事更加是有了一个深刻的了解，在未来的工作当中这就是我要就继续坚持下去的，有着良好职业素养也是一名销售工作者必备的，下一阶段还会有更多的事情会等着我们去处理好，当然我也相信我能够妥善的处理好这些事情，我必须会好好的做好相关的工作。

　　在销售工作上头我认为我是有很多不足的，有些时候应对客户还是不够自然，这是我的一些问题，做房产销售就应当有端正的心态，其实不管是做什么都应当懂得怎样去维护自己的权益，我对自己有着十分明确的工作方向，过去很长一段时间我也在不断的思考这些，展望新的一年，我对工作充满了期待，虽然是未知的，可是倒也让我有了一个准备，这新的一年的工作当中我要去纠正自己过去的不足，再有就是自己的业务本事，做这一行虽然是很久了，可是我更加愿意去接触一些新的东西，我想了想在工作上头我遇到的一些问题，在未来我还会继续遇到，可是我已经做好了足够多的准备，做一名合格的房产销售，我当然不会辜负了公司的期望，跟栽培，仅有用实际的行动去做出业绩才是真的，下阶段的工作当中我必须会更加努力的，新的一年又是新的开始，销售工作我必须会做的更加用心的。

　　工作总结与计划 篇9

　　一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮忙与支持下，经过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作本事都有了很大的提高，专业技术水平也有了很大的提高，异常是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了必须的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了必须的工作，主要有以下几个方面：

　　一、思想方面

　　1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向坚持一致。

　　2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工构成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。

　　3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、提议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

　　4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

　　二、安全生产方面

　　20xx年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将20xx年的重点工作汇总如下：

　　1、树立安全生产职责意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了此刻心中想安全。构成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

　　2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情景，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情景，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

　　3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情景交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

　　4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情景及润滑情景。

　　5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。经过我们的努力，炼焦车间20xx年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

　　6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。

　　7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

　　8、公司与车间签订全年安全职责书，车间与班长签订全年安全职责书，班组与各岗位职工签订全年安全职责书，公司自上而下层层签订安全职责书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，职责到人。

　　9、组织学习安全、设备质量标准化资料，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。

　　10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

　　11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，

　　12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。

　　13、认真吸取了“xx”事故，经过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。

　　14、20xx年，公司应对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。并从节俭一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。

　　15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和提议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，经过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。

　　三、存在的缺点和不足

　　一年来，自己在工作中虽然取得了必须的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表此刻：

　　1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意积极的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

　　2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

　　3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

　　4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的`作用，出现安排工作落实不到位的现象。

　　5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。

　　6、有些职工工作时安全自己保护意识差，还需进一步的进行思想教育。

　　7、员工培训虽多，可是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

　　四、明年的工作方向

　　1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

　　2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

　　3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

　　4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

　　5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

　　总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

　　工作总结与计划 篇10

　　20xx年7月，我正式升任皇庭玺园客服部主管，对于我个人来说是新的人生驿站。从一线员工不知不觉中就从事客服工作近四年，感慨颇深。虽然很多人不了解客服工作，认为它只可是是接下电话、做下记录这些无聊的事情罢了。其实不然，要做一位合格的、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握必须的沟通技巧，并要有高度的自觉性和工作职责心，这一点我是深有体会。尽管客服工作很平凡，但它即将在客户的日常生活中扮演着重要主角，并且我相信随着社会的逐步向高端水平的发展，势必被多数人所看重。

　　时光如梭，转眼间20xx年工作即将结束，在公司领导的大力支持和各部门的紧密配合下，基本完成了这半年中各个阶段的工作目标和工作计划。项目交付以来，客服部始终贯穿着皇庭玺园前期物业管理工作的要求，加强了部门内部管理工作，强化了物业服务水平。部门各项工作有了明显的提高和改善，员工工作的积极性和职责心得到大幅度提高。

　　本年度部门各项工作如下：

　　一、规范内部管理，增强员工职责心和主动性

　　自皇庭玺园客服部成立以来，客服人员的专业知识参差不一：对物业管理的概念较模糊、团队合作意识较薄弱、工作主动性和职责心不强。针对上述问题，本人制定了客服助理的具体职责和样板房管理规定，明确了部门日常工作的具体要求和标准。对其进行了物业管理基础的培训，并定期进行考核。加强与员工的沟通，了解员工的内心想法和要求，并针对不一样的人员采取不一样的方法激励员工的工作积极性。目前，部门员工已经从原先的被动、办事拖拉的转变为较主动的、积极的工作状态。

　　二、严抓客服人员的礼节礼貌，提高服务意识

　　客服部是服务中心与外界联系的窗口，客服人员的服务意识和服务素质直接影响着客服部的整体工作。这半年本人制定了较全面的物业管理礼节礼貌规范，每日上岗前部门员工对着装、礼仪进行自检、互检。加强客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，部门始终贯穿“热情、周到、微笑、细致”的服务思想，大幅度的提高了客服人员的服务意识和服务素质。

　　三、圆满完成皇庭玺园从施工阶段到开盘阶段的工作

　　我部门主要工作是协助开发商销售楼盘，严格按照开发商制定的日常接待流程进行操作。

　　四、密切配合各部门的其他工作

　　做到内外协调一致，并监管了服务中心员工宿舍的房屋租赁事宜。

　　20xx年工作计划要点

　　一、继续加强客服人员的整体服务水平和服务质量，根据前期物业管理不一样阶段制定相应的培训计划。

　　二、协助开发公司销售楼盘，着手准备前期物业管理的接管验收工作和入伙工作。

　　三、完善客服部制度和流程，部门基本实现制度化管理。

　　五、密切配合各部门的其他工作，完成上级领导交代的各项任务。

　　尽管本部门工作成绩在整体上显著提高，但仍存在一些问题：客服人员由于从事前期物业管理时间不长，整体的业务水平和专业素质偏低，在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高，接到问题后未及时进行跟进和反馈。为了进一步做好来年的工作，我部门全体员工将团结一致、齐心协力的去实现公司目标，为公司贡献一份绵薄之力。

　　工作总结与计划 篇11

　　20xx年即将逝去，这是我步入昌达公司一年以来，在公司领导的指导、关怀与帮忙下，我不断提高一个现场人员的工作本事和素质，坚持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力，认真做好自己的本职工作，为了总结过去的经验教训，更好的开展今后工作，现将具体情景汇报如下：

　　一、提高个人修养，端正做人做事态度

　　跨出了学校的大门，就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断学习，戒骄戒躁，虚心谨慎，理解领导的教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。

　　二、加强专业知识学习，提高处理技术业务工作本事

　　工作之余，我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭网站，及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解，为自己各项工作的开展打好扎实基础。

　　三、对待现场工作的态度

　　将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所理解的每一车煤的质量，在遇见问题的情景下，及时与领导沟通，最终以最妥善的方式去解决每一个突发情景，坚持以公司的利益为出发点，以公司利益的最大化为目标，以公司的规章制度严格要求自己。

　　四、如何才能提高自己的工作职责感和工作效率？

　　要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间，要增强职责意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个职责是我不可推脱，必须要承担的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。

　　总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了必须提高，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，可是我相信在领导的正确引导和同事的支持帮忙下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的期望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来昌达煤炭公司在我以及每一个员工的帮忙下会有更高更远更快的发展。

　　五、存在问题及个人工作计划

　　在过去的工作中，在公司领导和同事的帮忙下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。

　　为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

　　1.虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破；

　　经过制定学习计划，做到与时俱进，每一天晨会认真学习、总结。当然不仅仅要学习书上的东西，并且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的本事，增强与客户沟通的本事，增强解决客户问题的本事，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

　　2.加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同提高。

　　3.确立目标，不折扣行动；

　　4.大胆思考，细心求证，力求做得更好；

　　在20xx年，我会努力改善，做好20xx年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情景看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

　　随着公司不断扩大，规范，完善，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

　　以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正！

　　工作总结与计划 篇12

　　转眼间，来到公司已有一年多了。在这为期一年多的供职期间，领导的关爱、同仁的教导，使本人在心理上颇受感动，精神上颇受鼓舞。和谐的公司氛围，催生我上进；以人为本的理念，促使我们勃发。

　　结合本人所感所悟、公司实际，现将综合情景汇报如下：

　　好的方面：

　　一、心态端正，努力学习专业知识，掌握相关业务操作技能

　　从一名军人到一名地方青年，深知自身与同龄人之间的差距；两年的部队生活的洗礼，再一次重新定位了人生的航标；被封闭两年的我，更加明白了学习知识和掌握技能的的重要性。自到公司供职以来，为尽快适应社会步伐，弥补个人差距，掌握一技之长，本人在生活、工作、学习中不敢有丝毫懈怠，始终不断学习相关理论知识，跟着公司同事一齐下工地，每去返一次工地，同事都会对每一个系统及其功能原理、操作方法给予我细心讲解，使我也收获颇多，在此也深表感激。

　　二、团结同事，强化自身职责意识，顺利完成各项任务

　　为公司的一员，我备感欣慰。公司同事的理论水平和操作技能，初出茅庐的我无法比拟，公司有了他们的关爱和教导，我的明天也将和他们一样精彩；同事的宽厚与豁达，营造了公司上下和谐的氛围，成为其中一员，我深感荣幸；同事的忠诚和孜孜的教诲，让我学习之余，感受到了奉献的快感。在这种和谐氛围的环境下，进一步加强团结，吸取他人精华，扬长避短，树立较强的职责心和事业感，努力完成各项任务，从而推动公司全面建设又好又快发展。

　　三、继续坚持和发扬不怕苦、不怕累的工作作风，确实做到干一行、爱一行、专一行、精一行，为实现人生价值而奋斗

　　随着社会的高速发展，竞争形势的日益严峻，学习和掌握知识、技能已经变得刻不容缓了。公司有数位资历深厚的同事；更有众多乐于助人之士，给我学习、工作创造了良好的机会，为更加熟悉的掌握业务技能创造先天的优势，更为事业成功构建了平台。

　　主要工作业绩：

　　一、一至三月，陪同他人完成八街卫生院污水处理安装调试；

　　二、四至五月，配合滇池水站安装；

　　三、六月完成、、cod设备安装调试；

　　四、八月份，伙同完成设备安装调试；

　　五、九至十一月，完成设备安装及调试；

　　六、十二月至一月，昆明三套水站前期工作得以顺利开展；

　　存在不足：

　　一、理论知识掌握还不够深入，业务技能学习还不够透彻，不够全面，独立完成任务本事还需加强；

　　二、沟通本事还不够强，社会知识掌握还有所欠缺。

　　下一步打算：

　　一、进一步加大学习专业知识力度，深入掌握知识和业务操作技能；

　　二、加强工作沟通、协调本事的培养，使自己向复合型人才发展；

　　三、继续强化自身职责意识，恪守公司规章制度，团结公司同僚，继续推进公司向前发展。

　　适逢春节来临之际，祝愿公司同事身体健康、合家幸福、万事如意，祝愿公司更上一层楼。

　　除此，对公司所有员工深表谢意，感激你们对我一如既往的帮忙，感激你们对我掏心掷俯的关爱，感激你们对我孜孜不倦的教悔和提携。

　　以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不适，望领导给予批评、指正为谢！

　　工作总结与计划 篇13

　　岁月荏苒，时光如梭，忙碌的20xx年即将过去，年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，在忙碌的工作中不觉得到了年末，回首自己这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，现自己今年来的工作总结如下：

　　一、工作情景

　　20xx年是生产任务繁重繁忙的一年，在过去的一年，我积极投身到工作中，服从领导上级的安排和要求，虚心向同事学习业务技能；加强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，准时安全地完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。

　　对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥，并且所担负的职责重大，安全生产就是生命；安全是企业的最大效益；安全是家庭、个人幸福的基础。过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。严格执行上岗前的安全检查；在使用行车前，先进行例行检查、发现装置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。操作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进行保养清洁，使行车性能坚持最佳状态，积极参加安全学习。确保了全年安全行车无事故。

　　今年分厂进行了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂领导的大力支持领导下，支部书记带领下，我们支部委员和广大青年团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进行了深入的了解、分析找出问题进行解决。对于宣传方面，我认真完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进行宣传写作，使自己的文采有了必须提高。

　　二、存在的不足

　　尽管经过学习努力，我的技术水平和工作本事较以往提高了不少，但还存在一些不足。

　　1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉，工作技能也有待加强。

　　2、对于自己身学习修养方面有待提高，对于学习不够积极主动。

　　3、在支部的工作中，对于工作不熟悉，工作中不够灵活主动。

　　三、来年工作计划

　　20xx年，伴随着xx三年发展规划的深入推进和建设最具国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，xx将迎来生产经营新的高峰，分厂的生产任务也将更加繁重。现将对于明年的工作计划如下：

　　1、加强本职工作，技能学习使自己本职工作本事得进一步提高于加强。

　　2、树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质。

　　3、工作中做到积极主动，团结同事，结合不一样的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。

　　4、在支部宣传工作中，努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等，提高自己文笔水平，为明年支部宣传工作中贡献出自己的力量。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮忙下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设作应有的贡献。

工作计划与目标

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的工作计划与目标，希望对大家有所帮助。

工作计划与目标1

　　20xx年安全生产目标管理工作的主要任务是：贯彻落实国家、自治区和我市安全生产工作部署，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，紧紧围绕“平安校园”建设的目标，落实安全责任，强化校园及周边环境的安全防范和整治工作，进一步加大安全教育工作力度，为广大师生创造良好的安全环境，确保全市教育系统安全形势的持续稳定。

　　一、加强组织领导，落实安全工作责任

　　继续强化安全工作重要性的认识，时刻保持高度戒备的状态，切实把安全工作的各项措施落到实处。继续加强领导机构建设，调整充实与安全监管任务相适应的管理人员，做到任务明确、责任到人。切实把安全工作纳入重要议事日程，主要领导每月要组织召开安全工作会议，及时分析、解决安全工作中的新情况、新问题，并做好督促、检查工作。认真落实安全工作半年自查和年度考核制度，确保全年工作的顺利实施。

　　深入落实安全生产“一岗双责”制。主要领导作为安全生产的第一责任人，要亲自抓安全生产工作，并对我校的安全生产工作负总责，其他负责人对分管业务内的安全生产工作负直接领导责任。进一步完善安全生产责任考核制度，将安全生产考核纳入精神文明建设和干部政绩考核内容，实行安全生产“一票否决”制。要切实履行安全生产目

　　标管理责任书的层层签订工作，做到部门牵头，逐级落实，确保我校安全生产工作任务到位、组织到位、责任到位、措施到位。

　　二、加强制度建设，做好安全管理工作

　　继续加强教学区、生活区和住宅区的安全防范工作，不断完善校园安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全及周边环境治理等一系列保障制度。要进一步强化人员密集场所、重点防范区域、租赁房屋的排查和整治力度。进一步加强值班巡查制度，严格领导带班和人员在岗值班工作，及时掌控安全工作情况和信息，确保信息畅通。进一步加强门卫制度，严格人员车辆出入管理，切实履行外来人员、车辆批准、登记准入制。进一步加强日常教育教学活动的管理，合理预见、积极防范可能发生的风险，“以人为本”，积极为教育教学活动提供安全保障。进一步加强设施、设备及相关人员的制度化管理，严格规范工作程序，定期排查治理各类安全隐患，做到整改及时、保障有力。禁止将非教学用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危险物品带入校园。严禁学校场地出租给他人从事易燃、易爆、有毒、有害等危险品的生产、经营活动。严格实验化学品的购买、保管、使用、登记、注销等程序，确保实验化学品的存放安全。校园内场地不得停放校外机动车辆。学校组织的学生、教师外出活动，要制定周密的安全防范措施和突发事件应急预案，并及时报上级教育行政主管部门审批，经批准后方可实施。严格寄宿制学校宿管制度，强化学生安全指导和安全管理。在不断提高广大师生安全防范意识的同时，要进一步增强安全防范能力，确保校园各项安全工作落到实处。

　　三、完善工作措施，做好隐患排查治理

　　认真贯彻落实《自治区安全生产事故隐患排查治理条例》，完善隐患排查治理制度，全面开展事故隐患和薄弱环节的排查治理工作，认真解决突出问题，做到“彻底治理、全面覆盖、完善制度”三落实。主要领导要全面负责隐患排查治理工作，确保整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”。对排查出的重大隐患，要建立档案，可能影响周边单位和人员的，要及时向有关单位和人员通报，并设置重大隐患警示标识。加强劳动组织管理和现场安全管理，加强对作业现场的监督检查，杜绝违章指挥、违规作业、违反劳动纪律的行为，努力消除危害人员及财产的各类隐患和突出问题，进一步提高安全基础保障水平和防范事故的能力。

　　四、加强消防保障，做好消防安全工作

　　严格消防安全责任制，强化消防安全管理。认真做好构筑社会消防安全“防火墙”工程，深入开展消防安全宣传活动，全面推进消防安全“四个能力”建设，落实消防控制室人员培训制度。进一步加强消防设施、器材保障体系建设，进一步加大消防设施和设备的建设力度，以基础实施、设备特别是房、水、电、暖、气等消防设施、设备和人员密集场所、地下设施为重点，不断强化消防安全隐患排查整治工作，保障人员疏散通道、安全出口和消防车通道时刻畅通。要切实消除危害广大师生人身和财产安全的各类火灾隐患，做到防患于未然。

　　五、强化交通安全，确保师生安全出行

　　要认真吸取涉及学生交通安全事故的教训，全力做好师生员工的

　　交通安全工作。要继续加强上放学期间门卫“双岗”制和中层领导校门口值守疏导制。切实完善学生上放学、上下楼、课间和集体活动期间的疏导和安全防范工作，严防拥挤、踩踏等buliangshijian发生。

　　要进一步加强校园周边的交通安全整治力度，积极协调相关部门不断完善校园周边道路交通标志及交通安全设施。

　　我校要进一步加强对校车的管理，严禁驾驶员酒后驾车和超速行驶。认真做好学校车辆的定期维护和检测工作，学校车辆必须检验合格，并到公安机关交通管理部门备案后方可使用。不得租用拼装车、报废车和个人机动车接送学生，并严禁车辆超载。凡学校组织开展的学生集体出行活动，必须报上级教育行政部门审批，学校应安排专门人员跟车，选择安全路线，并从严审查承运企业、车辆、驾驶员的资质。

　　六、深化安全教育，增强师生防护能力

　　充分发挥学校安全教育的主阵地作用，结合广大中小学生的身心发展特点，积极拓宽宣传教育渠道，广泛开展经常性的安全生产法律法规和安全知识教育活动。在教育内容上要注重实践性、实用性和实效性，要不断规范和完善安全教育的长效机制，坚决杜绝走过场。要以春秋两季新学期开学前、中小学生安全教育日、综合治理月、“5・12”国家防灾减灾日、安全生产月、“6・26”禁毒日、暑假前、“十一”国庆、“11・9”消防宣传日和“12・2”交通安全教育日等活动为契机，组织开展内容丰富，形式多样的安全教育活动。要进一步加强安全教育工作的校长负责制，要层层签订安全教育工作责任书，并安排相应的部门、

　　指派专人负责安全教育工作，安全教育工作经费要列入学校年度工作经费预算，要保证每学年12课时以上安全教育时间，做到教学经费、教学计划、课时、教材、教师、教案、考核“七落实”。

　　七、强化应急避险工作，提高应对突发事件能力

　　加强安全生产应急管理，强化安全生产应急机构和应急救援队伍建设。加强应急预案的动态管理，做好预案的编制、评审、备案、检查工作，制定切实可行的演练计划和保障措施，使应急管理工作更加规范化、制度化和程序化。要从工作原则、职责分工、紧急疏散路线、信息报送、善话处置等方面，对预案进行及时调整、补充和完善，做到分工明确，责任到人，切实提高预案的科学性和可操作性。要突出应急行动、应急处置、应急保障和自救能力方面的演练，把应急避险演练作为学校安全工作的常规内容来抓，变单纯的演练为融知识传授、应急演练为一体的综合性教育活动。每学年应急避险疏散演练不得少于8次。要落实安全生产预警预报机制，及时发布安全生产预警信息。

　　八、建立联防机制，加大校园周边环境治理力度

　　着力加强与街道、社区、辖区派出所等部门的配合，建立联合办公、现场办公、通气通报等等长效机制，要广泛采取联合行动的方式，把校园及周边环境治理和打击治安违法犯罪活动等各项任务和措施落到实处。要重点防范严重影响教育教学秩序和对师生进行人身伤害的治安案件，努力为全市中小学校的创新发展和广大师生的身心健康创造良好、文明的环境和氛围。

工作计划与目标2

　　一、市场调查

　　（一）、物业市场行情

　　1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。城市规划区范围：面积2014.7平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及东山、西山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄埭、渭塘、湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖28个镇；吴江市的同里、屯村2个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正仪、南港5个镇）。规划结构：一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。

　　1）一个中心：中心城市――苏州都市区：规划以都市区的构想培育苏州中心城市――苏州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏州外环高速公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。

　　2）五个副中心：常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅 游城市，是全省新兴的中心城市。它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市。

　　3）市域发展轴：沿沪宁城镇聚合轴――沿轴的发展以it等高新技术产业带为龙头，大力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴――沿太湖地区是苏州生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。以苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊发展轴――该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。应因地制宜，发挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴――规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪浙产业带的发展，注重提高城镇建设的层次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。妥善处理城镇发展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城镇。

　　4）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区。

　　2、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析

　　1）以上图表根据《2010年市场部项目信息汇总》报表制作，该表格内容90%以上来自于苏州市规划网。

　　2）由图表可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项目的44.5%，其次为商业类项目占19.4%，综合类项目15.5%，其余占20.6%；吴中区、相城区建设项目占总数的80%以上。

　　3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息未收集齐全，需要进一步加以完善。

　　3、市场竞争：竞争物业公司分析 备注：该图表数据统计至2010年8月

　　（二）、物业费调查

　　目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服务费用并无一个统计数据，故需要

　　就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、统计。已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进行初步统计，还需核实。详见《2010年苏州商业物业费调查表》

　　（三）、目标客户信息收集

　　1、楼盘信息：通过各类定期查阅各大房产信息网，收集为确定物业公司的楼盘，摘录统计并核实信息，详见《2010年楼盘信息》报表。

　　2、项目信息：收集各类拟在建工程项目信息，通过规划网、各类工程信息网站，记录、核实、立项、入档。

　　3、新闻杂志：由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。

　　（四）、开发商信息

　　目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档。

　　二、业务拓展

　　（一）、电话销售

　　1、初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方式。

　　2、明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。

3、销售总结：

　　1）有联系的潜在客户：共计12个项目，占项目7.7%，列为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商业广场、东创科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智海商务广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、苏州观音园。其中智海商业广场和漕湖商业广场已经递送方案，其余项目已递公司资料。随时关注以上项目动态。

　　2）未能联系的潜在客户

　　共计45个，占项目29.0%，此类项目信息为联系方式不齐全，或项目信息不完善，需随时关注其动态，以找到目标客户。信息祥见《2010年市场部项目信息跟踪记录》。

　　（二）、业务跟踪

　　业务跟踪情况详见《2010年市场部项目信息跟踪记录》。

工作计划与目标3

　　根据公司X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司X年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。X年度内销总量达到1950万套，较20X年度增长11.4%.X年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及X年度的产品线,公司X年度销售目标完全有可能实现。20X年中国空调品牌约有400个，到20X年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在X年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20X年至X年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在X年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

工作计划与目标4

　　为了确保汉阳陵博物馆馆藏文物和公共财产的安全，杜绝一切安全隐患和重大安全事故的发生，保证帝陵馆、陈列馆停车场车辆及游客人身安全，制定安全目标责任书。

　　一、安全责任目标

　　1、目标责任人 承担帝陵馆、陈列馆停车场的车辆安全停放工作。

　　2、负责电子栏杆设备的日常维护及安全，交班时必须注明设备使用情况。

　　3、车辆出馆时要严格检查，必须有保卫部开据的出入证，否则不予放行。

　　4、工作期间绝不允许脱岗、睡岗等现象的发生；严禁与安检无关的人员操作设备。

　　5、每天工作进行详细记录；交接班前，交班人同接班人对配发设备进行认真细致检查，

　　无异常情况方可交接班。

　　6、提高安全意识和突发事件应急能力，对突发事件做到有效疏散、及时处理，并上报保卫部，防止事态扩大。

　　7、严格遵守汉阳陵博物馆的各项规章制度，做到不迟到、不早退，上班期间按着装要求上岗，严禁上班期间串岗；不准私

　　自倒班、换休，如有特殊情况由保卫部进行调整。

　　二、安全措施

　　落实安全责任区和各项安全措施，明确各自目标和任务，对安检时发现的可疑危险品进行认真复查，并配合当地公安机关进行开包检查，按照保卫部制定应的应急方案进行实施，确保汉阳陵博物馆实现文物安全年。

　　三、奖惩办法

　　对能严格执行安全管理制度和安全措施，较好完成本岗位安全责任目标的年终给予奖励；对违反以上责任书要求的责任人予以辞退。

工作计划与目标5

尊敬的公司领导：

　　20xx年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。(一)20xx年试用期工作总结l.萌芽阶段(11月23日―12月23日)。在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。 当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。

　　2.初长阶段(12月23日―1月23日)。 在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。

　　3.渐长阶段(1月23日―至今)。 经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢这些同事们。感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。(二)20xx年工作计划在过去忙忙碌碌的20xx年我们迎来崭新的20xx年，20xx年对我来说是一个学习的一年，是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一年中我对自己的工作计划有如下安排：

　　1.坚持学习，提高能力对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。

　　2.履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大的福利。

　　3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，一切以公司的利益为主。

　　4.放松心情，愉快工作在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。篇四：试用期工作总结报告和计划 试用期工作总结报告和计划转眼间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首3个月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习

工作计划与目标6

　　一、加大服务工作力度，赋予办公室工作新内涵

　　服务职能是办公室工作的重中之中。服务工作主要实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变。办公室的服务务必注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项服务，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动服务。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为“天职”，对上级和兄弟单位要相互尊重、配合；对基层的同志，要满腔热情，放下架子，坚决克服“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风。四是实现传统服务向创新服务转变。从过去的“看一看、听一听、议一议、办一办、传一传”的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、环境服务等创新服务模式转变。

　　二、加大调研工作力度，为公司决策带给理论和实践依据

　　(一)组织开展调查研究，充分发挥好参谋助手作用。一是紧扣全局抓调研。从影响企业改革发展和稳定大局的新状况、新问题入手，切实加强调查研究工作，对遇到的新状况和新问题，要综合分析，宏观思考，弄清产生的背景，把握发展的趋势，从全局上、战略上去观察、思考和谋划解决的办法，尽力使调查研究构成意见，贴合领导的要求，适应公交跨越式发展的形势。二是紧贴领导思路抓调研。善于从领导讲话、工作部署以及对问题的看法和提法中，掌握领导的思路和急需了解的重点问题，有针对性地开展调查研究，力争调研思维与领导思维同频共振，确保“谋”在关键处，“参”在点子上。三是突出重点抓调研。以市场为红线，加强对企业经营和营运生产中的问题、薄弱环节以及主辅分离等重大改革改制中职工普遍关心和反映强烈的焦点问题的调研，找准问题的症结点和矛盾的关节点，提出切实可行的、精要的、有新思路的对策和推荐。四是围绕决策抓调研。按照科学决策的要求，努力抓好“两头”的调研。决策前要深入调研，提出比选方案，搞好前期论证；决策后要针对落实过程中出现的新状况、新问题，及时开展追踪调研，提出新的对策，使决策更加科学、更具实效。

　　(二)加强信息收集报送工作，为领导决策带给参考。一是完善和畅通渠道收信息。加强信息网络建设力度，进一步完善以办公室为中心，横向到各部门、纵向到基层办公室的信息收集、反映网络，充分发挥各级办公室和骨干信息员的作用，确保信息主渠道的畅通。同时，大力推进信息网上报送，逐步构成电子信息报送网络。二是主动出击挖信息。增强信息工作的敏锐性，对上级急需了解的重点、经常思考的要点、个性关注的难点，以及公司落实上级决策的思路、部署，基层对热点和难点问题的意见、推荐等，主动与有关单位和部门联系，了解状况，掌握动态，及时上报。三是全体动员写信息。要充分发挥办公室的整体作用，明确信息工作目标，以及每名工作人员撰写信息的数量和质量要求，尽量使信息工作量化到岗位，落实到人头，提升信息工作质量。四是严格纪律报信息。对重大突发事件、重要社会动态、紧急灾情和疫情，以及重大安全事故等紧急状况，及时按规定程序逐级上报，不得迟报、漏报或隐瞒不报，未经许可，不得向外单位发布。

　　三、加大督办工作力度，确保公司管理制度的效用性和公司决策的效益性到达最大化

　　强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段。一是围绕公司的中心工作，紧贴公司200年行政工作思路，把重点放在推进董事会、总经理办公会的重大决策、重要工作部署的贯彻落实上。开展经常性的督促检查。二是对于领导的批示要求和查办资料，坚持明查与暗访相结合，进一步加大领导批示、交办事项的查办力度，做到批必查，查必果，果必报。三是不断加大催办力度，出台专门的督办办法，强化查办时效，做到急事急办。同时要改善方式方法，不断探索督查工作新思路、新办法，注重督查实效，把督查工作同目标管理职责制紧密结合起来，明确职责分工，完善督查网络，严格规范程序，不断提高督查质量，确保公司各项决策部署落到实处。四是时刻关注热点、难点问题，及时提出督察推荐，协助领导把问题解决在基层，解决在萌芽状态。

　　四、加大办公成本控制力度，使“低成本、高效益运营”的目标落实到实处

　　(一)创新办公成本管理办法。要严格遵守勤俭办事的原则，进一步精简会议、活动和文件，提倡写短文章、开短会，少开会(可开可不开的会不要开)，要对会议成本实行总量控制，杜绝一事多议，悬而不决。到基层调查研究、检查工作，不搞迎送陪同；确需就餐的，尽量安排工作餐或自助餐。要严格按照《公司招待费管理规定》，控制公务招待费用。要减少开支，节约办公经费，逐步推广、利用办公自动化。

　　(二)倡导节约型办公和生活方式。要节约用电，尽量采用自然光照明，推广采用高效节电照明产品，杜绝长明灯，并且要养成随手关灯的习惯，按规定使用空调。要节约用油，加强公务车管理，优先选用节能环保型车辆，严格控制使用油耗高的车辆；严格执行公务用车配备标准，控制车辆规模，执行公务车维修费、燃料消耗定额管理，实行车辆定点定向“按需保养”、车辆定点定车加油，严禁公车私用，堵塞车辆维修、燃料管理和使用中的漏洞，推行“厂务公开”，每月公示车辆维修、燃料消耗费用，理解群众监督。要节约用水，加强用水设备的日常维护管理，严禁“跑、冒、漏、滴”，坚决避免“长流水”现象的发生；推广使用节约型水阀和卫生洁具。要节约办公用材。从严从紧配置办公设备，提倡修旧利废，节约用纸、墨盒等耗材；上报、下发的文件、材料，一律采用双面用纸；食堂使用消毒碗筷，不提倡使用一次性用品。

　　五、加大横纵向联系力度，为公交事业的发展争取良好的外部环境

　　要与武汉市的兄弟单位、兄弟城市的同行业建立广泛的联系和沟通，了解和借鉴他们先进的管理经验和办法，以及公交相关政策、法规，指导企业经营生产；要加强与市政府及相关主管部门的联系和沟通，使其了解公交，取得其理解和支持。

　　六、加大制度建设和办公室队伍建设工作力度，使办公室工作在务实中创新

　　(一)加强制度建设，进一步规范企业经营管理。制度建设、制度创新是企业规范管理、科学运作的一项基础性工作。为不断适应企业发展需要，随着时间的变化，需要对公司制度汇编作出修改和调整，2017年以后的规章制度则需收录，本着“修订、补白”的原则，200年拟对公司《管理制度汇编》进一步作修改和完善。

　　(二)加强学习，全面提升办公室工作人员综合素质。要透过学习，努力提高勤于想事的潜力、善于谋事的潜力、乐于干事的潜力、诚于共事的潜力、敢于断事的潜力、自主创新成事的潜力。

　　(三)用心适应企业改革发展，创新办公室日常工作。加强信访工作，维护企业稳定。强化信访工作领导职责制。妥善处理群众上访问题。加强信息调研工作，用心反映企情民意。紧紧围绕服务改革、促进发展、维护稳定，认真研究涉及群众切身利益的政策规定和改革措施在实施过程中出现的问题，促进有关政策、措施的完善和配套。加强档案公文管理，提高工作效率。坚持以目标管理为抓手，努力探索新形势下档案工作的新路子。加强档案目标管理工作的落实力度，继续做好重点工程档案及时归档和规范管理。强化职责意识，进一步做好公文处理工作，坚持对制发的公文严格审核。进一步做好计划生育工作。要夯实基础管理，加强育龄员工动态管理，确保计划生育目标完成。要加强计划生育协会的组织建设，落实好各项服务措施。狠抓双离人员的管理，严把计划生育关。用心推进信息化、办公自动化建设。试行会议纪要、简报、通知等全部透过网络进行传输传阅，试行各种文件网上下发。要加快公文写作、文秘、保密、档案、计算机和网络技术的理论创新和技术创新，提高工作效率。加强食堂管理，着重放在食品卫生安全上，按照“确保食堂卫生和质量，吃出健康来”为标准，加强监管，让员工用餐满意。

工作计划与目标7

　　上月情况分析

　　新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不熟悉，个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自己吃饭，不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐，喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往，怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移。

　　月重点工作

　　1．熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，尝试着做自己喜欢做的事。

　　2．在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪。

　　3．开展主题活动：《开心宝宝》。

　　4．结合教师节和国庆节，激发幼儿爱老师的情感，并让幼儿感受节日的愉快气氛。

　　5．能够在老师的指导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地点，安静地就寝。

　　月教育目标

　　1．知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜欢老师和小朋友，逐渐习惯和适应集体生活，会高高兴兴上幼儿园。

　　2．喜欢幼儿园，喜欢老师、同伴及幼儿园其他工作人员。

　　3．能听懂并学说普通话。

　　4．喜欢听故事、看表演，翻阅图书，简单理解其表达的意思。

　　5．乐意参与集体游戏活动，感受集体活动的快乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。

　　6．学习相应的行为规则，逐渐适应集体生活，增进与老师、同伴的情感。

　　月工作准备与建议

　　区域活动：

　　开放区域：生活区、娃娃家、语言区、美工区

　　娃娃家：提供同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2-3份，模仿照顾娃娃、收拾屋子等。

　　生活区：1、喂小动物：将纸板箱装饰成小动物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。

　　2、扣纽扣：准备缝有各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。

　　美工区：1、海绵画：把海绵切成各种形状，蘸上颜料，在纸上轻拍、挤压或摩擦。

　　2、撕报纸：随意撕、粘。

　　3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。

　　语言区：1一页翻书看，看护图书，不撕书不卷书。和同伴友好地看书，不争不抢。

　　2、提供各种与主题相关的图书和幼儿从家中带来的图书，供幼儿阅读。提供玩具电话机两部，供幼儿自由交谈。

　　环境创设：

　　1．创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。2．活动室的整体布置体现家的温馨、舒适，墙面用彩色纸进行装饰。

　　3．墙饰主题为“开心宝宝”，拍下小朋友开心的笑脸并张贴。

　　4．在墙面上设置“我与好朋友手拉手”展板，每个幼儿的照片旁都贴有一长条皱纸，让幼儿根据意愿与自己的好朋友连“线”粘贴。

　　家长工作：

　　1．召开家长会，向家长介绍小班幼儿入园的适应性方法。

　　2．了解幼儿家庭情况及生活习惯，建议家长有意识地向孩子介绍幼儿园的愉快生活，激发幼儿想上幼儿园的欲望。

　　3．及时向家长反映孩子在园情况，特别是适应幼儿园生活方面的情况建议家长根据幼儿适应情况，逐步延长幼儿在园时间。

工作计划与目标8

　　总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年工作目标如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到***个潜伏客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

工作计划与目标9

　　一般的企业或者物业企业都有“客户服务中心”，其工作职能应当是为客户服务，上下沟通，在“龙湖小区”等大型物业，“客服中心”是中枢部门，包括了服务接受、服务下达、组织结算、回访等服务过程。

　　由于我们高等教育物业的特殊性，在客服―顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好客户服务，促使总公司提升业绩，做大做强。下面是工作思路。

　　一、 建立客户服务中心网上沟通渠道。

　　现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

　　二、 建立客服平台

　　（一） 成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

　　（二） 建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审（这项工作也可以有人力资源部行使）。.

　　（三） 搞好客服前台服务。

　　（四）。协调处理顾客投诉。

　　（五）搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

　　（六）建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

　　（七）搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

　　三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

　　四、机构建设

　　（一）成立后勤总公司客户服务中心。

　　目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

　　（二）人员编制至少二人。

　　要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员最好具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

　　五、经费预算。

　　往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算如下：500元月 全年公务经费元。

　　客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源（质量管理）部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。

　　以上工作思路仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的`唯一标准，客户服务工作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。

工作计划与目标10

　　为了创建一个文明班级，给每位同学创造一个良好的学习环境，针对本班的实际情况，制定本管理方案：

　　一、班级分四个方面进行评比：学习，纪律，道德，卫生。

　　学习，纪律和道德以个人进行总评比，每周评比一次，被扣最多分的同学应擦一天的黑板或为班级做件好事，如果被扣4分以上或被学校扣分的，应在班会上做公开检讨；被扣最少分的同学进行一定的小奖励。副班长在周末进行汇总。

　　每个月以组为单位对学习，纪律，道德，和卫生进行评比，扣分最多的一组替扣分最少的一组扫一次教室，一个月允许每周每人平均被扣5分，如果被扣5分以上的组，应再替扫一次卫生区，并且组长要在班会上做公开检讨。班长在周末进行汇总。

　　期末进行个人总评比：学习+纪律+道德+卫生。对表现最好的10名同学进行奖励，表现最差的同学做公开检讨。班长在周末进行汇总。

　　二、学习方面（学习委员负责，各科代表配合）

　　1 、作业应独立完成，不抄袭别人的作业，应在科任老师规定的时间内完成并上交给科代表。没按时间完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情况没交的免扣。

　　2、上课受到科任老师表扬的或小测验优秀的加1分；校级或县级考试中，成绩优秀的，加2分，单科或总分年段第一名的，加3分。

　　三、纪律方面（副班长和纪律班长负责，其他同学监督）

　　1 、早读，上课，午休，两操，晚自修及各种集会和活动迟到，早退的扣1分，旷课的扣2分，请假的扣1分，特殊情况的免扣。

　　2 、没有佩带胸卡或佩带不规范，穿奇装怪服，男生留长发，女生烫发或染发，佩带首饰的，扣2分。

　　3 、课间休息，午休，晚自修追逐打闹，大声怪叫的，或做一些无益的活动的（如打球，下棋等），扣2分。

　　4 、三分钟预备铃后，还在教室外逗留的，扣2分。

　　5、晨读和早读应认真背诵课文和记忆英语单词，做作业的扣1分，做小动作或其他一些无益的事的，扣2分。

　　6、上课应认真听讲，认真做好笔记，积极回答老师的问题，不应睡觉，不做小动作，不讨论课外内容，否则扣2分。

　　7、晚自修应认真复习功课和做作业，不应讲话，做小动作，尽量不谈论，保持教室的安静，否则扣2分。

　　8、在校期间，进游戏机厅，打康乐球，进网吧的，扣2分。

　　9、破坏班级和学校公共财产的，扣2分，并赔偿。

　　10 、寄宿生应按时休息，遵守学校有关寄宿生的管理规定，否则扣2分。

　　11、考试作弊的扣2分。

　　12、受到学校处分的，扣分以学校的扣分为准。

　　13不履行值日生职责的，扣2分。

　　四、道德方面（宣传委员负责，同学监督）

　　1 、不给其他同学和老师取不好听的外号，否则扣1分。

　　2、不谩骂同学和老师，不讲粗话，否则扣2分。

　　3 、不顶撞老师，老师的批评应乐于接受，否则扣2分。

　　4 、同学之间应互相帮助，互相学习，互相关心。其他同学在学习等方面请求帮助的，或者帮助你，不乐于接受而拒绝的，扣1分。

　　5、为班级和学校做好事的，可适当加1分。

　　五、卫生方面（劳动委员负责，值日生配合）

　　1、轮到打扫教室和卫生区的同学，应认真打扫，作到少扣分或不扣分（以学校评比分为准）。

　　2 、每个值日组长应督促各成员不要在教室里和校园内乱扔纸张和其他杂物，不要在教室内吃零食，不乱刻桌椅，不乱画墙壁，不乱丢粉笔，不乱吐痰，保持教室干净，否则该组扣1分。

　　3 、黑板没擦的，该组扣2分。

　　4 、轮到值日的应随时观察班级的卫生状况，发生上面（乱扔纸张……）的情况，应及时提醒同学，叫他们停止上述行为，要作到时时在岗，否则扣2分。

　　注：

　　1 、如有疏漏的地方，根据具体情况具体分析，由班主任直接解决。

　　2 、情节严重的，多扣2分；表现优秀的，多加1分。

　　3 、各个方面人员在工作时接受其他同学的监督，一定要讲原则、公正无私心，有责任心，宽容大量，秉公办事。不能讲情面感情用事，更不能营私舞弊，检查存有私心，如果有同学检举，如经核实撤消职务，今后班级工作不再委以重任，并重扣评比分。

工作计划与目标11

　　根据企业近期发展目标及管理上提出的要求，结合面谈中了解的行政人事部基本架构及各岗位相关职责，结合自身对于行政人事部工作的了解，从初到岗的适应与融入、到阶段性工作的开展，分三部分：从初到岗、阶段性工作开展（人力资源管理部分、行政后勤管理部分）进行工作规划。

　　第一步分 适应与工作（新到岗的初步工作）

　　工作思路

　　对于新岗位，首要的是缩短磨合期，了解行业特性，结合自身知识、工作经验，尽快进入角色。构建完整的企业构架，为更好的为各部门之间的运行协调，为中高层更好的明白和执行自身岗位职责。了解企业对于行政人事管理工作目标、要求，熟悉企业工作流程；调研分析行政人事工作，根据公司目标、部门年度计划做好协调及完成； 完善工作中的不足，按企业发展需求进行工作规划补充完善；从最简单的事做起，做好后续工作的铺垫；

　　做好日常检查，完成行政、人事事物性工作指导检查。

　　一、具体计划

　　（一）、熟悉岗位，盘点工作

　　1、了解企业战略目标，部门工作目标及企业高层对本部门的要求（包括对本岗位的期望值）。

　　2、熟悉工作流程中各节点人员（包括管理人员、主要责任人）；

　　3、安排时间与部门内部人员沟通，了解各项工作的开展情况；

　　4、了解和评估人力资源管理现状（人力盘点、查看年度人力规划）；

　　A、各项人事事物的办理流程

　　B、人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况

　　C、用人、留人政策及具体做法

　　D、教育培训系统的建立及实施状况

　　E、人力资源基础及增建情况（薪酬、绩效、员工关系） F、各项规章制度的实用性和落实情况

　　（二）进入角色，寻找工作切入点

　　1、从日常事务入手，尽自己所能做好行政、人事日常事务；

　　2、评估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同时，思考工作拓展与开拓；

　　3、加强沟通，了解并及时完成现阶段工作任务。

　　*适应企业文化，融入企业文化，在企业文化引导进行规范、标准化的工作。

　　（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作

　　1、依据（一）、（二）工作了解、分析、沟通，在了解工作例行工作中寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。

　　2、逐项制订整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任务、提高工作效率的措施，并结合工作需求，制订相关的实施方案。

　　3、将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。

　　4、对本部门工作职能、人员分工、人力配置在分析、研讨基础上进行优化，将工作计划分工落实。

　　5、对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导。

　　*行政、人事部门既是执行督导部门，也是服务性部门，完善自己的工作、完善部门工作。

　　（四）不断改善优化工作，固化工作方法与技巧

　　1、融入企业文化、团结团队成员，在提高团队工作效率上结合现有工作找方法；

　　2、加强沟通，了解团队成员日常工作，对于不足进行辅导；

　　3、充分调研的基础上固化工作流程，形成相关的方法与制度。

　　第二部分：人力资源管理

　　一、总体思路

　　根据企业运营要求，结合企业发展规划及对于行政人事工作提出的要求，在分析企业发展状况和发展趋势前提下，规划行政人事工作工作总体目标：

　　1、在现有的组织架构下，确定和区分每个职能部门的权责、每个岗位职责，争取做到组织架构的科学适用，保证企业的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、进行企业各部门各职位的工作分析，梳理工作流程，为人才招募、培训与评定薪资、绩效考核提供刻学依据。

　　3、建立招聘体系，完成日常招聘与配置，确保企业月度、年度用人计划完成。

　　4、建立培训体系，完善培训制度，并以培训带动企业文化氛围的建设。

　　5、推行企业现有的薪酬管理，完善员工薪酬结构。

　　6、建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　二、具体工作规划

　　（一）优化组织结构

　　企业的组织架构决定着企业的发展方向。行政人事部以稳定、合理、健全的原则，优化工作流程，节约人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保证企业的运营在既有的组织结构中运营良好、管理规范、不断发展。

　　（二）职位工作分析

　　职位分析是企业定岗、定编和调整组织结构、确定每个岗位薪酬的依据之一，详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

　　（三）薪酬管理

　　以现有的薪酬管理制度为依据，结合绩效考核制度，以绩效与薪酬相挂钩，确定薪酬管理制度执行的公平与公正。根据企业运营发展需求，进行行业薪酬调查，为人才的引进、留用提供薪酬管理依据，制定出具有行业竞争力的薪酬制度。薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。 建立薪资管理体系的目的是规范管理、提高士气。

　　（四）企业文化的塑造

　　是一个长久持续性的发展问题，在一个企业的发展过程中企业文化必不可少。从发展战略性的长远性的眼光来看，从目前企业的自身条件来制定将来企业文化将是任重而道远。企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。所以企业文化的深化塑造我提出以下几点：

　　1、将公司发展近年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，

　　此建议如通过，争在14年第2季度内完成。

　　2、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在14年第2季度内完成此项工作。

　　3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。

　　（五）员工培训与开发

　　员工培训与开发是企业着眼于长期发展战略的必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力地方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层面和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高企业的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。 第三部分：行政及后勤保障（进入掌控计划期的行政后勤工作）

　　一、总体思路

　　根据行政工作特点，确保企业的运营良好的基础上抓好以下几个方面工作：

　　1、以行政事务管理为基础，抓好规章制度的落实、进行工作流程的督查、企业会议事项的跟进，节约成本，完善流程，提高行政事务管理的工作效率。

　　2、以服务为中心，做好后勤保障，为企业正常运营提供服务保障。

　　3、加大企业文化宣传，增强员工凝聚力、向心力

　　具体工作计划

　　（一）行政事务管理

　　1、行政事务性工作繁杂，做好行政事务性管理关键在于管理的有效性、主动性，对于制度执行的公正性及严肃性。

　　2、加强部门内部管理，强化工作流程，提高工作效率

　　对于各项规章制度维护上，建立行政制度维护体系，加强对于各项规章制度的检查力度，确保公司现行制度落到实处，确保执行制度标准不走样。

　　3、对于工作运营中流程进行优化，工作不推诿扯皮，怎人明确到人，以优化流程来提高效率。

　　（二）后勤保障

　　1、建立日常采购制度，加强采购监督与费用控制，树立成本意识。

　　2、固定资产盘查与保管，确保企业固定资产安全，对企业各类资料、档案进行分类存档，确保资料完整性与安全性。

　　（三）沟通渠道建立

　　1、建立工作汇报制度。

　　2、建立工作计划总结制度。

　　3、建立会务制度。

　　4、重点工作、事项调查制度。

　　5、员工访谈制度。

　　6、沟通渠道、方式多样，关键是沟通不能流于形式，要确实以理顺工作流程、落实工作制度、提高工作效率为着眼点；

　　7、在完善的制度，没有执行务强的人员去执行，制度也只是废纸一堆。

工作计划与目标12

　　一、政治思想工作

　　以 “三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自己思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。

　　二、保教工作

　　以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，强化服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求体现教学内容生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经验，获得发展。

　　做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考，以更好的达到课程目标。完善活动区建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。

　　在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

　　在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整洁。

　　养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自己卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自己的小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，帮助幼儿克服的依赖性，培养幼儿的独立性。

　　三、个人业务水平和教学素质

　　(一) 加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。

　　(二) 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

　　(三) 认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。

　　(四)做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

　　(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。

　　(六)提高自己对幼儿的管理和教学能力。 多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。

　　抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。

　　(七)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。 在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。

　　(八) 在备课中，积极与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验，提高备课和上课的质量。

　　(九)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。

　　四、家长工作

　　家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持。充分发挥家长的作用，通过各种形式的活动，帮助家长建立全新的育儿观。

　　五、工作目标

　　目标一：让幼儿成为健康的人：

　　根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生。

　　目标二：幼儿成为快乐的人

　　1.教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。

　　2.打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的快乐。

　　3.创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，养成乐观向上的社会适应能力。

　　目标三：让幼儿成为艺术的人：

　　1.独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力。

　　2.重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。

　　市场部业务主管的职责：

　　1、挖掘客户信息，建立客户关系

　　2、开拓新行业、新区域市场

　　3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款

　　4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见

　　5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度

　　本年度目标：

　　1、工作目标：年度500万元销售额

　　开发3个以上稳定客户

　　2、个人目标：年度15万元收入

　　年内买套新房

　　年内拿到驾照

　　本年度计划

　　2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山

　　5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照

　　8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户

　　11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%

　　为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动，

工作计划与目标13

　　为进一步提高城市管理执法工作效率，增强责任意识，促进城市管理工作规范化、制度化、程序化，建立城市管理的长效机制，调动全体工作人员的工作积极性，提高城市管理的质量和水平，明确目标、落实责任，全面推进我局项工作，特制定全年工作目标。

　　一、重点工作（ 50分）

　　（一）加大城市环境综合整治工作力度，在创建省级文明城市活动中认真履行本单位职责，确保不出纰漏；10分

　　（二）完成城区交通环境综合整治工作；5分

　　（三）完成乡镇压缩站的建设；10分

　　（四）完成环卫停车场建设；5分

　　（五）启动公厕建设；5分

　　（六）搞好重大活动的迎检保障工作；10分

　　（七）积极开展城管系统文化建设活动，完善城市管理体制，健全投入保障机制。5分

　　二、业务工作（35分）

　　（十）规划执法：5分

　　理顺防违控违机制体制，立足拆早、拆少、拆小，确保执法效果。

　　（十一）市容管理：10分

　　1、城区主次干道无乱搭乱建现象；2分

　　2、城区主次干道沿街门店按要求规范经营，达到80%以上；2分

　　3、流动商贩在规定区域线内规范经营，达到80%以上；2分

　　4、城区主次干道无乱堆乱放、乱牵乱挂现象；2分

　　5、商业广告占道宣传活动按审批要求实施。2分

　　（十二）环境卫生：12分

　　1、保持城区车行道、人行道，无废弃物堆积；2分

　　2、果皮箱、垃圾桶外观干净无污迹，无破损、满冒外溢；2分

　　3、公共厕所功能完备，使用正常，设有专人管理；2分

　　4、垃圾压缩站干净整洁，设备运行安全；2分

　　5、环卫专用车辆车况完好，不带“病”出车；2分

　　6、作业人员统一着标准服装；1分

　　7、对建筑施工工地加强管理，并建立管理台账。1分

　　（十三）交通管理：城区人行道车辆有序停放，无乱停乱放现象。3分

　　（十四）户外广告管理：5分

　　1、户外广告设置、审批，管理规范；3分

　　2、对未经审批的户外广告及时拆除。2分

　　三、综合工作（15分）

　　（十五）做好系统内党建工作。3分

　　（十六）依法行政，以文明执法教育活动为载体，开展一系列的培训活动，每季度不少于2次。3分

　　（十七）开展文明创建工作，并做好宣传报道、新闻宣传工作，制作城市管理宣传牌，接受市民监督。2分

　　（十八）社会治安、信访维稳、安全生产、人口与计划生育、电子政务、工青妇等到各项工作按上级或部门要求落实到位。5分

　　(十九)完成上级交办的其它任务。2分

工作计划与目标14

　　夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。

　　（一）、xx年经营目标

　　1、推行目标管理，实现产值20xx万元，利润500万元。

　　2、应收款回收率80%以上。

　　3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。

　　4、产品合格率95%以上。客户满意度98%以上。

　　5、产品按期交货率达95%以上。

　　6、组建5个以上二级城市代理机构。

　　7、全年无重大安全质量事故。

　　8、初步构建企业文化。

　　（二）xx年工作计划

　　一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。

　　xx年上半年要完成调整各部门的岗位设工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。

　　二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

　　今年第一季度须根据科技公司具体情况制定《科技公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基

　　础工作之一。

　　三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。

　　首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。

　　四、 增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。

　　今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。

　　建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2―3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

　　技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

　　五、 把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。

　　建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

　　要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：

　　1、 熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力

　　对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。

　　2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

　　如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立

　　良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

　　3、 服务老客户，开发新客户

　　建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。

　　（1）、寻找兼职销售人员或代理商计划

　　通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站），电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。通过去年的经验，我们已达成2- 3个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员。并签订合作协议。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。

　　（2）网络销售计划

　　A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。

　　B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。xx年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户。

　　（3）联营挂靠合作计划

　　根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质

　　及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。

　　六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

　　1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。

　　2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。

　　3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。

　　七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

　　逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

　　八、 安全生产，保障公司持续发展。

　　通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。

　　xx年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。

　　年月 日

工作计划与目标15

　　在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、根据本年度工作情况与存在不足,

　　结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:

　　1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

　　3、完成日常人力资源招聘与配置

　　4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

　　5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

　　8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

　　二、增加人员配置:

　　(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

　　(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

　　三、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

　　四、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

　　五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

　　六、品牌推广

　　1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

　　七、客户接待

　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

　　因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

　　20xx个人工作计划与目标【二】

　　年度主题:

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点:

　　1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一.工作目标

　　1.工作定位及工作重点

　　工作定位:

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

　　年工作重点:

　　1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能:

　　4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　二. 总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三.经营措施―工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

　　7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3.第三季度:

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4.第四季度:

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

　　五.风险及防范分析

　　1.工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施:

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

　　2.管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

　　六.发展规划

　　1.近期目标:

　　岗位目标:营销部经理

　　技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2.中期目标:

　　岗位目标 :销售总监

　　技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

　　3.远期目标:

　　岗位目标 :米业集团总监

　　技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

　　七.部门组织架构 1. 组织机构图

　　2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、 完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

　　1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、 完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

　　1、 完成卖场日常销售工作

　　2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

工作计划与目标15篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的工作计划与目标，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划与目标1

　　一、加大服务工作力度，赋予办公室工作新内涵

　　服务职能是办公室工作的重中之中。服务工作主要实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变。办公室的服务务必注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项服务，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动服务。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为“天职”，对上级和兄弟单位要相互尊重、配合；对基层的同志，要满腔热情，放下架子，坚决克服“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风。四是实现传统服务向创新服务转变。从过去的“看一看、听一听、议一议、办一办、传一传”的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、环境服务等创新服务模式转变。

　　二、加大调研工作力度，为公司决策带给理论和实践依据

　　(一)组织开展调查研究，充分发挥好参谋助手作用。一是紧扣全局抓调研。从影响企业改革发展和稳定大局的新状况、新问题入手，切实加强调查研究工作，对遇到的新状况和新问题，要综合分析，宏观思考，弄清产生的背景，把握发展的趋势，从全局上、战略上去观察、思考和谋划解决的办法，尽力使调查研究构成意见，贴合领导的要求，适应公交跨越式发展的形势。二是紧贴领导思路抓调研。善于从领导讲话、工作部署以及对问题的看法和提法中，掌握领导的思路和急需了解的重点问题，有针对性地开展调查研究，力争调研思维与领导思维同频共振，确保“谋”在关键处，“参”在点子上。三是突出重点抓调研。以市场为红线，加强对企业经营和营运生产中的问题、薄弱环节以及主辅分离等重大改革改制中职工普遍关心和反映强烈的焦点问题的调研，找准问题的症结点和矛盾的关节点，提出切实可行的、精要的、有新思路的对策和推荐。四是围绕决策抓调研。按照科学决策的要求，努力抓好“两头”的调研。决策前要深入调研，提出比选方案，搞好前期论证；决策后要针对落实过程中出现的新状况、新问题，及时开展追踪调研，提出新的对策，使决策更加科学、更具实效。

　　(二)加强信息收集报送工作，为领导决策带给参考。一是完善和畅通渠道收信息。加强信息网络建设力度，进一步完善以办公室为中心，横向到各部门、纵向到基层办公室的信息收集、反映网络，充分发挥各级办公室和骨干信息员的作用，确保信息主渠道的畅通。同时，大力推进信息网上报送，逐步构成电子信息报送网络。二是主动出击挖信息。增强信息工作的敏锐性，对上级急需了解的重点、经常思考的要点、个性关注的难点，以及公司落实上级决策的思路、部署，基层对热点和难点问题的意见、推荐等，主动与有关单位和部门联系，了解状况，掌握动态，及时上报。三是全体动员写信息。要充分发挥办公室的整体作用，明确信息工作目标，以及每名工作人员撰写信息的数量和质量要求，尽量使信息工作量化到岗位，落实到人头，提升信息工作质量。四是严格纪律报信息。对重大突发事件、重要社会动态、紧急灾情和疫情，以及重大安全事故等紧急状况，及时按规定程序逐级上报，不得迟报、漏报或隐瞒不报，未经许可，不得向外单位发布。

　　三、加大督办工作力度，确保公司管理制度的效用性和公司决策的效益性到达最大化

　　强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段。一是围绕公司的中心工作，紧贴公司200年行政工作思路，把重点放在推进董事会、总经理办公会的重大决策、重要工作部署的贯彻落实上。开展经常性的督促检查。二是对于领导的批示要求和查办资料，坚持明查与暗访相结合，进一步加大领导批示、交办事项的查办力度，做到批必查，查必果，果必报。三是不断加大催办力度，出台专门的督办办法，强化查办时效，做到急事急办。同时要改善方式方法，不断探索督查工作新思路、新办法，注重督查实效，把督查工作同目标管理职责制紧密结合起来，明确职责分工，完善督查网络，严格规范程序，不断提高督查质量，确保公司各项决策部署落到实处。四是时刻关注热点、难点问题，及时提出督察推荐，协助领导把问题解决在基层，解决在萌芽状态。

　　四、加大办公成本控制力度，使“低成本、高效益运营”的目标落实到实处

　　(一)创新办公成本管理办法。要严格遵守勤俭办事的原则，进一步精简会议、活动和文件，提倡写短文章、开短会，少开会(可开可不开的会不要开)，要对会议成本实行总量控制，杜绝一事多议，悬而不决。到基层调查研究、检查工作，不搞迎送陪同；确需就餐的，尽量安排工作餐或自助餐。要严格按照《公司招待费管理规定》，控制公务招待费用。要减少开支，节约办公经费，逐步推广、利用办公自动化。

　　(二)倡导节约型办公和生活方式。要节约用电，尽量采用自然光照明，推广采用高效节电照明产品，杜绝长明灯，并且要养成随手关灯的习惯，按规定使用空调。要节约用油，加强公务车管理，优先选用节能环保型车辆，严格控制使用油耗高的车辆；严格执行公务用车配备标准，控制车辆规模，执行公务车维修费、燃料消耗定额管理，实行车辆定点定向“按需保养”、车辆定点定车加油，严禁公车私用，堵塞车辆维修、燃料管理和使用中的漏洞，推行“厂务公开”，每月公示车辆维修、燃料消耗费用，理解群众监督。要节约用水，加强用水设备的日常维护管理，严禁“跑、冒、漏、滴”，坚决避免“长流水”现象的发生；推广使用节约型水阀和卫生洁具。要节约办公用材。从严从紧配置办公设备，提倡修旧利废，节约用纸、墨盒等耗材；上报、下发的文件、材料，一律采用双面用纸；食堂使用消毒碗筷，不提倡使用一次性用品。

　　五、加大横纵向联系力度，为公交事业的发展争取良好的外部环境

　　要与武汉市的兄弟单位、兄弟城市的同行业建立广泛的联系和沟通，了解和借鉴他们先进的管理经验和办法，以及公交相关政策、法规，指导企业经营生产；要加强与市政府及相关主管部门的联系和沟通，使其了解公交，取得其理解和支持。

　　六、加大制度建设和办公室队伍建设工作力度，使办公室工作在务实中创新

　　(一)加强制度建设，进一步规范企业经营管理。制度建设、制度创新是企业规范管理、科学运作的一项基础性工作。为不断适应企业发展需要，随着时间的变化，需要对公司制度汇编作出修改和调整，2017年以后的规章制度则需收录，本着“修订、补白”的原则，200年拟对公司《管理制度汇编》进一步作修改和完善。

　　(二)加强学习，全面提升办公室工作人员综合素质。要透过学习，努力提高勤于想事的潜力、善于谋事的潜力、乐于干事的潜力、诚于共事的潜力、敢于断事的潜力、自主创新成事的潜力。

　　(三)用心适应企业改革发展，创新办公室日常工作。加强信访工作，维护企业稳定。强化信访工作领导职责制。妥善处理群众上访问题。加强信息调研工作，用心反映企情民意。紧紧围绕服务改革、促进发展、维护稳定，认真研究涉及群众切身利益的政策规定和改革措施在实施过程中出现的问题，促进有关政策、措施的完善和配套。加强档案公文管理，提高工作效率。坚持以目标管理为抓手，努力探索新形势下档案工作的新路子。加强档案目标管理工作的落实力度，继续做好重点工程档案及时归档和规范管理。强化职责意识，进一步做好公文处理工作，坚持对制发的公文严格审核。进一步做好计划生育工作。要夯实基础管理，加强育龄员工动态管理，确保计划生育目标完成。要加强计划生育协会的组织建设，落实好各项服务措施。狠抓双离人员的管理，严把计划生育关。用心推进信息化、办公自动化建设。试行会议纪要、简报、通知等全部透过网络进行传输传阅，试行各种文件网上下发。要加快公文写作、文秘、保密、档案、计算机和网络技术的理论创新和技术创新，提高工作效率。加强食堂管理，着重放在食品卫生安全上，按照“确保食堂卫生和质量，吃出健康来”为标准，加强监管，让员工用餐满意。

工作计划与目标2

　　一、市场调查

　　（一）、物业市场行情

　　1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。城市规划区范围：面积2014.7平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及东山、西山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄埭、渭塘、湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖28个镇；吴江市的同里、屯村2个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正仪、南港5个镇）。规划结构：一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。

　　1）一个中心：中心城市――苏州都市区：规划以都市区的构想培育苏州中心城市――苏州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏州外环高速公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。

　　2）五个副中心：常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅 游城市，是全省新兴的中心城市。它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市。

　　3）市域发展轴：沿沪宁城镇聚合轴――沿轴的发展以it等高新技术产业带为龙头，大力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴――沿太湖地区是苏州生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。以苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊发展轴――该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。应因地制宜，发挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴――规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪浙产业带的发展，注重提高城镇建设的层次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。妥善处理城镇发展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城镇。

　　4）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区。

　　2、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析

　　1）以上图表根据《2010年市场部项目信息汇总》报表制作，该表格内容90%以上来自于苏州市规划网。

　　2）由图表可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项目的44.5%，其次为商业类项目占19.4%，综合类项目15.5%，其余占20.6%；吴中区、相城区建设项目占总数的80%以上。

　　3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息未收集齐全，需要进一步加以完善。

　　3、市场竞争：竞争物业公司分析 备注：该图表数据统计至2010年8月

　　（二）、物业费调查

　　目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服务费用并无一个统计数据，故需要

　　就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、统计。已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进行初步统计，还需核实。详见《2010年苏州商业物业费调查表》

　　（三）、目标客户信息收集

　　1、楼盘信息：通过各类定期查阅各大房产信息网，收集为确定物业公司的楼盘，摘录统计并核实信息，详见《2010年楼盘信息》报表。

　　2、项目信息：收集各类拟在建工程项目信息，通过规划网、各类工程信息网站，记录、核实、立项、入档。

　　3、新闻杂志：由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。

　　（四）、开发商信息

　　目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档。

　　二、业务拓展

　　（一）、电话销售

　　1、初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方式。

　　2、明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。

3、销售总结：

　　1）有联系的潜在客户：共计12个项目，占项目7.7%，列为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商业广场、东创科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智海商务广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、苏州观音园。其中智海商业广场和漕湖商业广场已经递送方案，其余项目已递公司资料。随时关注以上项目动态。

　　2）未能联系的潜在客户

　　共计45个，占项目29.0%，此类项目信息为联系方式不齐全，或项目信息不完善，需随时关注其动态，以找到目标客户。信息祥见《2010年市场部项目信息跟踪记录》。

　　（二）、业务跟踪

　　业务跟踪情况详见《2010年市场部项目信息跟踪记录》。

工作计划与目标3

　　新学期伊始，我们生活部又面临着新的任务和挑战，我们将迎来新的卫检查工作以及信息工程学院第四届寝室文化节等活动。我们将本着“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”的“三个一切”的宗旨，服务于本系的各年级同学，真正发挥生活部的特色。以丰富同学的课余生活为目的，以锻炼同学们自我创新为目标，以增强同学们宿舍内团体与协作意识为目的，开展一系列为同学们喜闻乐见的活动。为了积极配合学生会组织的各项活动，有效地开展宿管会各部门的工作，特制定以下计划：

　　一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的工作积极性和主动性。

　　二、内部建设：

　　现任的生活部干事，要在这一学期着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。具体措施如下：

　　(1)更加完善下达例会制度，着重培养干事在这一学期的工作态度和工作激情。

　　(2)通过上学期的经验和不足加强本部门内部建设，让干事们之间加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神。

　　(3)每次活动的策划书让部员积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。

　　(4)在各种活动中，让本部门的委员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。

　　三、卫生检查：

　　(1)在卫检工作中尽量做到与校学生会保持一致;在卫检的人员安排上灵活调整。

　　(2)在检查工作中要严格遵守检查制度，要求部员不偏私，公正的给宿舍打分，在督促与鼓励中创建文明宿舍、卫生标兵。

　　(3)在工作方法上要注意要求部员讲求效率，分工明确、职责明确、细心到位，以培养下一届的生活部的接班人。

　　四、活动方面：

　　(1)作好学校运动会等活动的后勤保障工作，要求部员以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一。这才能谈的上真正的战斗力与凝聚力。

　　(2)在信息工程学院第四届寝室文化节中我们准备策划一个名为“心在一起”的大型爱心活动，并且在活动中穿插一些具有生活部特色的比赛。

　　五、再过三个多月即将面临学院换届的活动，从现在开始给每位干事竟可能多的机会，让他们来表现自己，加强部内人员对本部工作的熟悉，培养部内没有“闲人”，人人积极上进的优良风气，以方便在换届时有很好工作能力和工作态度的干事补充到我们信息工程学院团总支这样优秀的队伍中。

　　六、不断寻求创新，争取把生活部的活动做到其他学院。

　　以上是我生活部的工作计划，若无太大变动将严格按计划实行。同时，我生活部在做好自己的工作时，积极配合学院和学校的各项工作，积极协助学生会和团总支各部门的各项工作，力争把我院和我部的工作推上一个更大的台阶。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将生活部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。我们生活部的全体部长以及干事相信在我们这个大家庭所有成员的共同努力下，等待我们的将是一片灿烂的明天!

工作计划与目标4

　　为进一步提高城市管理执法工作效率，增强责任意识，促进城市管理工作规范化、制度化、程序化，建立城市管理的长效机制，调动全体工作人员的工作积极性，提高城市管理的质量和水平，明确目标、落实责任，全面推进我局项工作，特制定全年工作目标。

　　一、重点工作（ 50分）

　　（一）加大城市环境综合整治工作力度，在创建省级文明城市活动中认真履行本单位职责，确保不出纰漏；10分

　　（二）完成城区交通环境综合整治工作；5分

　　（三）完成乡镇压缩站的建设；10分

　　（四）完成环卫停车场建设；5分

　　（五）启动公厕建设；5分

　　（六）搞好重大活动的迎检保障工作；10分

　　（七）积极开展城管系统文化建设活动，完善城市管理体制，健全投入保障机制。5分

　　二、业务工作（35分）

　　（十）规划执法：5分

　　理顺防违控违机制体制，立足拆早、拆少、拆小，确保执法效果。

　　（十一）市容管理：10分

　　1、城区主次干道无乱搭乱建现象；2分

　　2、城区主次干道沿街门店按要求规范经营，达到80%以上；2分

　　3、流动商贩在规定区域线内规范经营，达到80%以上；2分

　　4、城区主次干道无乱堆乱放、乱牵乱挂现象；2分

　　5、商业广告占道宣传活动按审批要求实施。2分

　　（十二）环境卫生：12分

　　1、保持城区车行道、人行道，无废弃物堆积；2分

　　2、果皮箱、垃圾桶外观干净无污迹，无破损、满冒外溢；2分

　　3、公共厕所功能完备，使用正常，设有专人管理；2分

　　4、垃圾压缩站干净整洁，设备运行安全；2分

　　5、环卫专用车辆车况完好，不带“病”出车；2分

　　6、作业人员统一着标准服装；1分

　　7、对建筑施工工地加强管理，并建立管理台账。1分

　　（十三）交通管理：城区人行道车辆有序停放，无乱停乱放现象。3分

　　（十四）户外广告管理：5分

　　1、户外广告设置、审批，管理规范；3分

　　2、对未经审批的户外广告及时拆除。2分

　　三、综合工作（15分）

　　（十五）做好系统内党建工作。3分

　　（十六）依法行政，以文明执法教育活动为载体，开展一系列的培训活动，每季度不少于2次。3分

　　（十七）开展文明创建工作，并做好宣传报道、新闻宣传工作，制作城市管理宣传牌，接受市民监督。2分

　　（十八）社会治安、信访维稳、安全生产、人口与计划生育、电子政务、工青妇等到各项工作按上级或部门要求落实到位。5分

　　(十九)完成上级交办的其它任务。2分

工作计划与目标5

　　20xx年安全生产目标管理工作的主要任务是：贯彻落实国家、自治区和我市安全生产工作部署，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，紧紧围绕“平安校园”建设的目标，落实安全责任，强化校园及周边环境的安全防范和整治工作，进一步加大安全教育工作力度，为广大师生创造良好的安全环境，确保全市教育系统安全形势的持续稳定。

　　一、加强组织领导，落实安全工作责任

　　继续强化安全工作重要性的认识，时刻保持高度戒备的状态，切实把安全工作的各项措施落到实处。继续加强领导机构建设，调整充实与安全监管任务相适应的管理人员，做到任务明确、责任到人。切实把安全工作纳入重要议事日程，主要领导每月要组织召开安全工作会议，及时分析、解决安全工作中的新情况、新问题，并做好督促、检查工作。认真落实安全工作半年自查和年度考核制度，确保全年工作的顺利实施。

　　深入落实安全生产“一岗双责”制。主要领导作为安全生产的第一责任人，要亲自抓安全生产工作，并对我校的安全生产工作负总责，其他负责人对分管业务内的安全生产工作负直接领导责任。进一步完善安全生产责任考核制度，将安全生产考核纳入精神文明建设和干部政绩考核内容，实行安全生产“一票否决”制。要切实履行安全生产目

　　标管理责任书的层层签订工作，做到部门牵头，逐级落实，确保我校安全生产工作任务到位、组织到位、责任到位、措施到位。

　　二、加强制度建设，做好安全管理工作

　　继续加强教学区、生活区和住宅区的安全防范工作，不断完善校园安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全及周边环境治理等一系列保障制度。要进一步强化人员密集场所、重点防范区域、租赁房屋的排查和整治力度。进一步加强值班巡查制度，严格领导带班和人员在岗值班工作，及时掌控安全工作情况和信息，确保信息畅通。进一步加强门卫制度，严格人员车辆出入管理，切实履行外来人员、车辆批准、登记准入制。进一步加强日常教育教学活动的管理，合理预见、积极防范可能发生的风险，“以人为本”，积极为教育教学活动提供安全保障。进一步加强设施、设备及相关人员的制度化管理，严格规范工作程序，定期排查治理各类安全隐患，做到整改及时、保障有力。禁止将非教学用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危险物品带入校园。严禁学校场地出租给他人从事易燃、易爆、有毒、有害等危险品的生产、经营活动。严格实验化学品的购买、保管、使用、登记、注销等程序，确保实验化学品的存放安全。校园内场地不得停放校外机动车辆。学校组织的学生、教师外出活动，要制定周密的安全防范措施和突发事件应急预案，并及时报上级教育行政主管部门审批，经批准后方可实施。严格寄宿制学校宿管制度，强化学生安全指导和安全管理。在不断提高广大师生安全防范意识的同时，要进一步增强安全防范能力，确保校园各项安全工作落到实处。

　　三、完善工作措施，做好隐患排查治理

　　认真贯彻落实《自治区安全生产事故隐患排查治理条例》，完善隐患排查治理制度，全面开展事故隐患和薄弱环节的排查治理工作，认真解决突出问题，做到“彻底治理、全面覆盖、完善制度”三落实。主要领导要全面负责隐患排查治理工作，确保整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”。对排查出的重大隐患，要建立档案，可能影响周边单位和人员的，要及时向有关单位和人员通报，并设置重大隐患警示标识。加强劳动组织管理和现场安全管理，加强对作业现场的监督检查，杜绝违章指挥、违规作业、违反劳动纪律的行为，努力消除危害人员及财产的各类隐患和突出问题，进一步提高安全基础保障水平和防范事故的能力。

　　四、加强消防保障，做好消防安全工作

　　严格消防安全责任制，强化消防安全管理。认真做好构筑社会消防安全“防火墙”工程，深入开展消防安全宣传活动，全面推进消防安全“四个能力”建设，落实消防控制室人员培训制度。进一步加强消防设施、器材保障体系建设，进一步加大消防设施和设备的建设力度，以基础实施、设备特别是房、水、电、暖、气等消防设施、设备和人员密集场所、地下设施为重点，不断强化消防安全隐患排查整治工作，保障人员疏散通道、安全出口和消防车通道时刻畅通。要切实消除危害广大师生人身和财产安全的各类火灾隐患，做到防患于未然。

　　五、强化交通安全，确保师生安全出行

　　要认真吸取涉及学生交通安全事故的教训，全力做好师生员工的

　　交通安全工作。要继续加强上放学期间门卫“双岗”制和中层领导校门口值守疏导制。切实完善学生上放学、上下楼、课间和集体活动期间的疏导和安全防范工作，严防拥挤、踩踏等buliangshijian发生。

　　要进一步加强校园周边的交通安全整治力度，积极协调相关部门不断完善校园周边道路交通标志及交通安全设施。

　　我校要进一步加强对校车的管理，严禁驾驶员酒后驾车和超速行驶。认真做好学校车辆的定期维护和检测工作，学校车辆必须检验合格，并到公安机关交通管理部门备案后方可使用。不得租用拼装车、报废车和个人机动车接送学生，并严禁车辆超载。凡学校组织开展的学生集体出行活动，必须报上级教育行政部门审批，学校应安排专门人员跟车，选择安全路线，并从严审查承运企业、车辆、驾驶员的资质。

　　六、深化安全教育，增强师生防护能力

　　充分发挥学校安全教育的主阵地作用，结合广大中小学生的身心发展特点，积极拓宽宣传教育渠道，广泛开展经常性的安全生产法律法规和安全知识教育活动。在教育内容上要注重实践性、实用性和实效性，要不断规范和完善安全教育的长效机制，坚决杜绝走过场。要以春秋两季新学期开学前、中小学生安全教育日、综合治理月、“5・12”国家防灾减灾日、安全生产月、“6・26”禁毒日、暑假前、“十一”国庆、“11・9”消防宣传日和“12・2”交通安全教育日等活动为契机，组织开展内容丰富，形式多样的安全教育活动。要进一步加强安全教育工作的校长负责制，要层层签订安全教育工作责任书，并安排相应的部门、

　　指派专人负责安全教育工作，安全教育工作经费要列入学校年度工作经费预算，要保证每学年12课时以上安全教育时间，做到教学经费、教学计划、课时、教材、教师、教案、考核“七落实”。

　　七、强化应急避险工作，提高应对突发事件能力

　　加强安全生产应急管理，强化安全生产应急机构和应急救援队伍建设。加强应急预案的动态管理，做好预案的编制、评审、备案、检查工作，制定切实可行的演练计划和保障措施，使应急管理工作更加规范化、制度化和程序化。要从工作原则、职责分工、紧急疏散路线、信息报送、善话处置等方面，对预案进行及时调整、补充和完善，做到分工明确，责任到人，切实提高预案的科学性和可操作性。要突出应急行动、应急处置、应急保障和自救能力方面的演练，把应急避险演练作为学校安全工作的常规内容来抓，变单纯的演练为融知识传授、应急演练为一体的综合性教育活动。每学年应急避险疏散演练不得少于8次。要落实安全生产预警预报机制，及时发布安全生产预警信息。

　　八、建立联防机制，加大校园周边环境治理力度

　　着力加强与街道、社区、辖区派出所等部门的配合，建立联合办公、现场办公、通气通报等等长效机制，要广泛采取联合行动的方式，把校园及周边环境治理和打击治安违法犯罪活动等各项任务和措施落到实处。要重点防范严重影响教育教学秩序和对师生进行人身伤害的治安案件，努力为全市中小学校的创新发展和广大师生的身心健康创造良好、文明的环境和氛围。

工作计划与目标6

　　上月情况分析

　　新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不熟悉，个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自己吃饭，不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐，喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往，怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移。

　　月重点工作

　　1．熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，尝试着做自己喜欢做的事。

　　2．在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪。

　　3．开展主题活动：《开心宝宝》。

　　4．结合教师节和国庆节，激发幼儿爱老师的情感，并让幼儿感受节日的愉快气氛。

　　5．能够在老师的指导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地点，安静地就寝。

　　月教育目标

　　1．知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜欢老师和小朋友，逐渐习惯和适应集体生活，会高高兴兴上幼儿园。

　　2．喜欢幼儿园，喜欢老师、同伴及幼儿园其他工作人员。

　　3．能听懂并学说普通话。

　　4．喜欢听故事、看表演，翻阅图书，简单理解其表达的意思。

　　5．乐意参与集体游戏活动，感受集体活动的快乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。

　　6．学习相应的行为规则，逐渐适应集体生活，增进与老师、同伴的情感。

　　月工作准备与建议

　　区域活动：

　　开放区域：生活区、娃娃家、语言区、美工区

　　娃娃家：提供同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2-3份，模仿照顾娃娃、收拾屋子等。

　　生活区：1、喂小动物：将纸板箱装饰成小动物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。

　　2、扣纽扣：准备缝有各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。

　　美工区：1、海绵画：把海绵切成各种形状，蘸上颜料，在纸上轻拍、挤压或摩擦。

　　2、撕报纸：随意撕、粘。

　　3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。

　　语言区：1一页翻书看，看护图书，不撕书不卷书。和同伴友好地看书，不争不抢。

　　2、提供各种与主题相关的图书和幼儿从家中带来的图书，供幼儿阅读。提供玩具电话机两部，供幼儿自由交谈。

　　环境创设：

　　1．创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。2．活动室的整体布置体现家的温馨、舒适，墙面用彩色纸进行装饰。

　　3．墙饰主题为“开心宝宝”，拍下小朋友开心的笑脸并张贴。

　　4．在墙面上设置“我与好朋友手拉手”展板，每个幼儿的照片旁都贴有一长条皱纸，让幼儿根据意愿与自己的好朋友连“线”粘贴。

　　家长工作：

　　1．召开家长会，向家长介绍小班幼儿入园的适应性方法。

　　2．了解幼儿家庭情况及生活习惯，建议家长有意识地向孩子介绍幼儿园的愉快生活，激发幼儿想上幼儿园的欲望。

　　3．及时向家长反映孩子在园情况，特别是适应幼儿园生活方面的情况建议家长根据幼儿适应情况，逐步延长幼儿在园时间。

工作计划与目标7

　　为加强基层组织建设，进一步壮大党员队伍，优化党员结构，充分发挥党员在构建社会主义和谐社会和新农村建设中的先锋模范作用，不断增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力，制定本计划。

　　一、指导思想

　　严格遵守发展党员的程序，遵循发展党员“十六字”方针和“四化”标准，严把党员发展“入口”关，切实抓好党员发展工作，确保党的事业后继有人。

　　二、发展目标

　　20xx年是我社区建设社会主义新农村、建设生态文明村的关键时期，需要广大干部、群众的共同努力，更需要广大共产党员发挥先锋模范作用。推进我社区的经济社会的发展，真正发挥党员的表率作用，在党员发展上，要做到“广”、“高”。“广”，即发展党员的面广，要广泛培养、发展党员，不断巩固党的执政基础，扩大党的群众基础;“高”，即发展党员要做到高标准、严要求，把文化水平高、思想觉悟高、懂科技、善管理的人才吸纳到党的队伍中来，优化党员结构。20xx年计划发展党员2名，入党积极分子保持2-3名，在入党积极分子队伍建设上，严格按照“三个50%”的要求，建立入党积极分子队伍。

　　三、主要任务

　　1、把党员发展工作纳入党支部议事日程，定期召开支委会议，研究此项工作，把《中国共产党发展党员工作细则》贯穿于整个发展党员工作过程中，扎实做好党员发展工作。

　　2、高度重视发展新党员，尤其是要在农村生产第一线发展文化高的青年、妇女入党，充分发挥村级业余党校的阵地作用，定期开展党性教育培训，着重解决党的力量较薄弱的村民组发展新党员的问题，通过召开会议、举办培训班等形式，加大党员的培养、教育、管理力度。

　　3、加强支部建设。党支部在经济发展和社会建设等各(机关党支部年度工作计划)项工作中的战斗堡垒作用将越来越重要。因此，要建强支部，加大党员的发展力度。

　　4、加大对党员、入党积极分子的培训力度，加强党性教育、宗旨意识教育，继续深入、广泛地开展x的学习、宣传、培训、教育力度，不断巩固保持共产党员先进性教育活动取得的成果，全面提高综合素质。

　　5、加强对要求入党先进人员的思想政治教育，组织他们参加支部或党小组召开的会议，不断增强他们对党的认识，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。

　　6、对入党积极分子实行定向帮助和培养，严格考察，成熟一个，发展一个。

工作计划与目标8

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

　　(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

　　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2―3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　(二)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

　　(三)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　　组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

　　二、加强护理管理，严谨护士长工作计划，提高护士长管理水平

　　(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

　　(二)、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

　　(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

　　三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

　　(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

　　(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

　　(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员―护士长―护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

　　(四)加强护理过程中的安全管理：

　　1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

　　2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

　　四、深化亲情服务，提高服务质量

　　(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　　(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

　　五、做好教学、科研工作

　　(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

　　(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

工作计划与目标9

　　总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年工作目标如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到***个潜伏客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

工作计划与目标10

尊敬的公司领导：

　　20xx年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。(一)20xx年试用期工作总结l.萌芽阶段(11月23日―12月23日)。在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。 当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片格式应该怎么放。很多很多细节上的.问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。

　　2.初长阶段(12月23日―1月23日)。 在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。

　　3.渐长阶段(1月23日―至今)。 经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢这些同事们。感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。(二)20xx年工作计划在过去忙忙碌碌的20xx年我们迎来崭新的20xx年，20xx年对我来说是一个学习的一年，是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一年中我对自己的工作计划有如下安排：

　　1.坚持学习，提高能力对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。

　　2.履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大的福利。

　　3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，一切以公司的利益为主。

　　4.放松心情，愉快工作在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。篇四：试用期工作总结报告和计划 试用期工作总结报告和计划转眼间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首3个月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习

工作计划与目标11

　　根据公司X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司X年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。X年度内销总量达到1950万套，较20X年度增长11.4%.X年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及X年度的产品线,公司X年度销售目标完全有可能实现。20X年中国空调品牌约有400个，到20X年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在X年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20X年至X年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在X年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

工作计划与目标12

　　计 划（初稿）

　　夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。

　　（一）、xx年经营目标

　　1、推行目标管理，实现产值1.5亿元，利润****万元。

　　2、应收款回收率98%以上。

　　3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。

　　4、产品合格率98.5%以上。客户满意度90%以上。

　　5、产品按期交货率达99%以上。

　　6、全年无重大安全和质量事故。

　　7、初步构建企业文化。

　　（二）xx年工作计划

　　一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。

　　xx年上半年要完成调整各部门的岗位设工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。（具体在xx年度人力资源管理目标计划中详细）

　　二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

　　xx年第一季度须根据虹达公司具体情况制定《虹达公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及

　　生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。

　　三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。

　　首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。(具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述)

　　四、 增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理

　　今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。

　　建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2―3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

　　技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

　　五、 把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。

　　加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。

　　要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：

　　1、 壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英

　　营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知

　　识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。

　　2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

　　如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

　　3、 服务老客户，开发新客户

　　建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。

　　一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系

　　通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。

　　二、xx年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对xx年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用。

　　三、 通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。xx年市场部努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户

　　争取达成3家。

　　六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

　　计划部要做好如下工作

　　1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。

　　2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗

　　定额考核，避免物料浪费现象的发生。

　　3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。

　　七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

　　财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

　　八、 安全生产，品质经营。保障公司持续发展。

　　生产部要做好几下工作：

　　1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。

　　2、xx年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定和6S管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。

　　3、xx年月11月底前，针对xx前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产13万个，每天每班每台单口生产45万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作。

　　4、生产部要在xx年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。最好是能让各岗位人员一专多能，一才多用。

　　（三）、人力资源管理工作目标：（后附：xx年度人力资源管理目标）

　　随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。

　　虹达彩印有限公司总经理

　　刘文革

　　xx年11 月 12 日

工作计划与目标13

　　一年来，在局领导班子的正确领导下，在同志们的大力支持帮助下，我始终坚持把学习建设具有中国特色社会主义创新理论作为提高自身政治素质的主要途径，认真学习政治理论知识，不断提高自身政策理论水平，以增强自身在实际工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　与此同时，我积极参与党的群众路线教育实践活动及局上组织的各类学习教育活动，主动分析查找本人在思想认识、工作作风等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上改变以往自由散漫、思想保守、爱发牢骚等不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格，使自己的党性和人品得到很好锻炼。通过不懈努力，较好地完成了局上交办的各项工作任务，现将20xx年个人工作总结如下：

　　一、内强素质，外树形象。

　　一年来，我始终坚持马列主义立场和观点，熟练掌握科学发展观的方法论，灵活应用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和发现解决工作中遇到的新情况、新问题，明辨是非，坚持真理，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御一切腐朽思想侵蚀的坚固道德防线，全面提升自身综合素质。

　　自觉服从组织工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，克己奉公，按章办事，作风正派，团结同志，从不计较个人得失。在实际工作中，始终坚持以人民群众根本利益为本的思想路线，一切从实际出发，讲实话，办实事，求实效，真抓实干，真正按照人民群众的意愿依法履行好自己的职责，积极参与各种形式的社会救助实践活动，以实际行动兑现自己作为一名构建社会主义和谐社会的坚定拥护者、执政为民的实践者、遵纪守法的倡导者的庄严承诺。

　　二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

　　在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素质的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我积极参与局上组织各类学习教育活动，不断积累理论知识、努力提高工作技能的同时，踊跃报名参加省、市、县组织的各类业务技能知识培训，有针对性地重点学习掌握了公文写作、电脑操作技能及法律法规知识，使自己在实际工作技能上有较大提高和进步，真正做到学习工作两不误、两促进、两提高。

　　三、努力加强党性锻炼，不断增强拒腐防变能力。

　　多年来，我积极倡导勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终保持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自己的言行，严格执行卫生干部工作纪律，从不向被下属单位吃拿卡要，并自觉接受社会监督;时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的浪费之风、奢靡之风、腐化之风，以实际行动维护社会公平正义。

　　四、努力工作，按时全面完成各项工作任务。

　　一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。

　　回顾一年来的工作，尽管我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但是我也深刻地认识到自己在工作中还存在很多不足之处，主要表现在理论知识水平还比较低，现代办公技能还不够强，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚。因此，在今后工作中，我一定要认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，全面完成组织交给的各项工作任务，真正做一名组织信任、人民满意的合格公务员。

工作计划与目标14

　　一、抓好源头控制，把好规划设计关

　　全县所有物业管理小区和新近准备进行物业招投标的小区，必须安装视频监控和巡更设备。

　　开发建设单位在办理综合竣工验收备案之前，必须安装好监控系统及物业安保人员巡更系统。在设计阶段，要向县开发、物业主管部门报送具体的分项施工图、平面图，要求监控和巡更面积达到小区全覆盖，不留死角，待审查合格后方可进行施工。

　　物业办负责对我县已经进行物业管理的小区进行清查，凡没有安装视频监控和巡更系统的，责令进行整改建设，具体措施如下：

　　1、尚未进行综合竣工验收备案的新建小区，必须安装视频监控和安保人员巡更设备方可验收备案。

　　2、已经办理产权的新建小区，没有进行视频监控和巡更设备安装的，必须进行安装，其安装费用从物业质保金中支付。

　　3、已经交付使用五年以上的物业管理小区，其视频监控设备及物业巡更设备建议由业主委员会提出申请，动用住宅专项维修基金进行安装。

　　4、没有缴纳住宅专项维修基金的物业管理小区，由业主委员会负责与业主协商，由业主公摊费用，安装视频监控设备和巡更设备。

　　二、提高准入门槛，把好设备关

　　建立监控产品及巡更机质量审查制度，严把市场准入机制，杜绝假冒伪劣产品，规范物业服务小区视频、巡更机安装混乱的局面，由主管部门对监控设备的前期选型、安装进行把关，坚决杜绝安装之后无法使用或者效果不好的情况。

　　三、分清责任，发挥物业企业主体作用

　　各物业服务企业是实施本项工作的主体，要切实负责起各个物业服务小区的安保工作，积极落实好小区的安保工作，并认真负责好安保设备的提升建设。已经安装配套好视频监控设备和物业安保人员巡更设备的物业服务小区要做好系统的维修、养护、检验、更换，以保证系统在良好状态下运行。视频监控及巡更设备不完善的物业小区要积极进行完善，尚未进行视频监控设备和巡更设备安装改造提升的物业管理小区要抓紧报送方案，进行安装。对没有缴纳住宅专项维修基金的物业小区，物业企业要负责与业主委员会和业主协调，做通业主工作，保障完成监控设备和巡更设备的安装。

　　四、强化监管，发挥主管部门联动作用

　　规划、设计、监理、开发、物业等科室、单位要通力合作，各司其职，把好规划、设计、图纸审查、施工、验收等每一个环节，确保把物业安保设备安装落到实处，加强我县的物业服务小区的安保水平。视频监控设备和物业巡更设备安装前，方案必须到主管部门报批，安装的设备必须通过主管部门的检验合格后方可进行安装，视频监控设备和物业巡更设备安装后，必须由开发办、物业办进行验收。凡未经过上述环节或者审查存在问题的新建小区，一律不准通过竣工综合验收备案;凡未经过上述环节或者审查存在问题的物业服务小区，一律不予授予各类物业表彰及评优评先，主管部门不予通过资质年审。

工作计划与目标15

　　班级是学校工作的基层单位，又是教育培养人的“前沿阵地”。在这个集体中，学生一方面接受来自老师们各种各样的有计划的教育和培养，同时，又在与同学们的共同生活中受到各种各样的熏陶和感染。因此，寄宿制性质的班级就是孩子们在学校生活的最基本环境，是他们成长不可或缺的“小社会”。

　　班主任是班级的主要负责人，其工作意义之大，责任之重，工作之辛苦，已经是不言而喻了，毕竟每个学生的内心都是一个丰富的“小世界”。要想管理好班级，创建优秀的班集体，着实不容易，它需要的不仅仅是高度的责任心，更需要工作的方法、艺术和智慧。

　　重用班务日志

　　班务日志是班级常规管理记录本，用不好会流于形式，利用得好则是班主任的好帮手。我的做法是重用班务日志，这首先要对值日班长进行培训，告诉他们如何重用班务日志，如何记录，如何反馈，如何汇报等，其次是经常检查班务日志的记录情况，重点是要听值日班长在每天小班课上的总结，对于班级的常规管理、考核，班务日志都将详细记录，每天的反馈则是通过班干部宣布，这样，对学生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有责任做好这项工作，这样有利于提升学生自主管理能力。

　　妙用随笔对话

　　当前的中学生，普遍是“生理成熟前倾，心理成熟前倾”，因此，做班级工作，最重要的是及时地了解学生的生理和心理特点，以便同学生进行有效的心与心的交流，做他们的知心朋友，这样才能“对症下药”，而学生也只有亲近老师，相信老师，才会乐于接受老师的教育，就是古语所说“亲其师，信其道”。那么怎样才能让学生对班主任敞开心扉，把一些心里的“秘密”告诉班主任呢？我的做法是写随笔（小作文），要求每周写两篇，内容是写关于自己所遇到的学习、生活、人际关系，家庭、心理等方面的疑难困惑，我在批改随笔的过程，就可以和学生谈心，或是解疑，或是鼓励，或是提出建议……如果是关于班级里的共性问题，我会在班委会中讨论，寻求解决问题的最好方法。我认为利用随笔本和学生对话有很多好处，比如可以准确地了解学生的思想动向，以便因材施教，及时引导；可以把一些隐性问题消灭在萌芽状态；可以促进同学之间的团结，加深师生的感情；可以“对症下药”的转化问题学生；可以听听学生的心声，便于调整自己的教育方法，从而和学生达成一种难得的默契。

　　巧排学生座位

　　学生座位一般是按照学生的大小个头来排，我认为座位的排列也可以“作点文章”。比如可以按学习小组排列，为激发同学们学习热情，我把班级学生按学习成绩均分成三个小组，每组两排，中间两排为“擂主”，其他两组为挑战组，每次考试以后，各组之间会统计分数，比个高低，如果挑战组胜，他们将排到班级的中间两排作为擂主。这种方法利于同学之间的竞争，也利于团队意识的培养与合作。座位的排列也可以按照班级德育积分考核排列，每周公布一次常规考核的分数，如果排在班级后五名的同学，他们的座位将单独成列，这既是对他们的鞭策，也是让全体学生重视常规考核的好办法。自从实行这个办法之后，同学们特别关心自己的考核分数，自然就是对行为规范的有效约束。

　　表扬代替批评

　　班主任的工作千头万绪，对学生的教育丝毫不能懈怠，好的教育方法自然会收到良好的效果，反之，班主任也会被学生气得够受。作为班主任，每天都会看到学生做得不尽人意的地方，如果一味地批评、指责，时间久了，学生就会不以为然，这样就没有收到良好的教育效果。我的做法是用表扬代替批评，比如，发现部分学生没有做好课前准备，我不是去批评他们，而是去表扬那些做的好的同学，这时，受到表扬的同学会更好，没有被表扬的同学就是没有做好准备的，他们自然马上整理备品，迅速做好课前准备。再比如，课堂上我们经常会发现个别学生的违纪现象（随便讲话或是开小差），我会及时表扬那些好的同学，看看某某做的多好，又专注又自觉，这是你就会发现刚才有违纪表现的同学立即改正，这样的做法，既不影响教育效果，又可以营造一种和谐的育人氛围。这种表扬称作反衬性表扬。这种表扬可以避免引起师生间的对立情绪，也可以在不直接刺激一些同学自尊心的情况下启迪他们的自己认识错误，帮助他们向表现好的学生学习。这种寓间接批评和直接表扬于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各种类型的学生所接受。任小艾就是善于使用“反衬性表扬”的优秀班主任。一次，她从学生的日记中得知，在体育课上很多男生骂人，骂得很难听。任老师没有急于批评这一大批骂人的男生，她深入同学做调查、了解情况。经了解，在这次体育课上有9位男生没骂人，任老师就在班会上表扬了这9位讲文明懂礼貌不骂人的同学。这样一次反衬性表扬，弘扬了正气，表扬了好的同学，同时也间接地批评了骂人的同学。那些骂人的同学自知有错，一个个低着头，感到自愧，自觉认识了错误。这次反衬性表扬既肯定了正确的做法，又含蓄地批评了错误的行为，收到了“一箭双雕”之效。

　　卫生重在检查

　　班级的环境卫生是班级的门面，也是良好育人氛围的体现，更是培养学生良好卫生习惯的重要途径。作为班主任，肯定会合理安排值日生值日，也会定期大扫除，但班级所表现的卫生状况却大有不同。我班的卫生状况一直良好，究其原因，我认为卫生重在检查，我的做法是：班级所有的事务都承包到个人，“人人有事做，事事有人做”。卫生委员上午、下午各检查一次，要有明确的记录、考核，还要及时督促改进，否则将要罚做一天，扣除相应的考核积分。班主任将随时检查，发现问题立即整改，有了检查、反馈和落实，班级卫生情况自然良好。比如，卫生大扫除，每人所承包的任务必须经卫生委员验收，合格后方可离开，否则，会受到严厉的处罚（接受班主任的批评教育，补做值日，双倍扣除德育积分）。对卫生委员的工作也要经常检查、提醒。班级卫生面貌就会表现一贯良好。

　　“一帮一式”管理

　　班级中的后进生一直都是班主任工作的难点，能否有效的对这部分学生进行教育转化，我尝试了各种办法，但其收效不是很大，“转差”是我工作中的一大难题。但是，我认为，如果能抓住机遇，因势利导，方法得当，必定会事半功倍，效果可喜。最近我采用班级管理“一帮一式”的方法，效果不错，为我减轻了一些负担。我是这样做的：首先召开班干部动员会，讲清楚要求，然后由班干部一至二人承包班级里的后进生一人，对其学习、纪律给予特殊的帮助。这种一帮一式的教育将和班干部考核挂钩，后进同学转变的大小是评价班委工作的一项重要指标。学生教育学生也是教育的一种手段，关键是要调动班干部的积极性，让他们主动承担一部分责任，这样既可减轻班主任的负担，也会收到一定的教育效果。

　　做好班级管理工作，需要更新观念，需要以新的思维对教育的内容、方法、手段、途径等进行探索与创新，总之，怎样培养优秀的班集体，怎样合理地运用制度和纪律进行管理，怎样组织好课内外教育活动，优化教育环境，做好个别学生的教育，怎样争取家长的支持与配合等等。这些将是我今后工作中需要不断探讨和研究的永久话题，我当虚心求教同仁，不断提升实践能力，争取做一名优秀的班主任。

关于时间与青春的精选佳句

　　1. 青春无语，却焕发出活力，鲜花无语，却散发出芬芳，春雨无语，却滋润着大地。

　　2. 只有把握现在，才能在明天驰骋风云，只有把握现在，才能充实虚幻的明天，只有把握现在，才能造就明天的辉煌!

　　3. 十五岁的女孩就像是五线谱，谱出生活的酸甜苦辣;谱出生活的巧妙绝伦;谱出了她们自己的天空。十五岁的天空，充满着春天的柔情与夏天的豪情。十五岁的天空，是花朵和阳光的一串串组合排列。十五岁的天空，是欢声和笑语的天空。

　　4.没有哪一种胭脂能涂抹时间，没有哪一件服装能掩饰灵魂，没有哪一套古籍能装潢空虚。

　　5.时间可以摧毁世界上的一切，可以把最坚固的城堡化作历史的残迹，可以把人类的偶像和权威化成灰烬，可以把英雄的利剑化作孩子的玩物，可以把布满大森林的山脉变成布满珊瑚丛的无边的海洋。然而，时间也可以造就一切，可以给猿人居住的洞穴变成金碧辉煌的.高楼，可以给曾是残破的荒村变成繁华的城市，也可以使无知的孩子变成百科全书式的学者，在自己的心中展开一个智慧的大星空。

　　6. 时间好像一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程;时间如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量;时间就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标;时间犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步。

　　7. 时间好比一个万花筒，它能让我们看到世间百相;时间好比一块试金石，它能帮助我们分辨出真善美和假丑恶; 时间好比一本教科书，它能帮助我们阅尽人世的沧桑;时间如同一口百宝箱，它将让我们尽情领略生活的幸福。

合作与交流自我评价(精选20篇)

　　合作与交流自我评价（一）：

　　在与同学的合作交流中，相互尊重，相互信赖，认真倾听他人意见，勇于承认自我的不足，有虚心向他人学习请教的良好风尚，能在合作交流中正确地评价自我和他人，学会分享他人成功的喜悦。能够在合作交流中明确自我的职责，并履行自我承担的职责。具有与他人进行合作交流的态度与本事。

　　合作与交流自我评价（二）：

　　乐于参加团体活动，善于和他人合作。在合作学习中充分发挥自我的特长，为实现团体目标作出了贡献。进取搜索资料，善于和他人分享交流，有无私的精神。尊重并理解他人，具有创新精神和动手操作本事，养成了与他人合作交流的习惯。

　　合作与交流自我评价（三）：

　　在学习知识这段时间里，我更与教师建立了浓厚的师生情谊。教师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

　　此刻我已经面临毕业，正在做毕业设计，我成为设计小组的组长，更锻炼了自我的动手和分析问题本事，受益匪浅.

　　合作与交流自我评价（四）：

　　很乐于参加团体活动，珍惜团体荣誉，维护团体利益，我能表达个人观点，当别人的观点不受赞同时，我都会尊重他的`观点，即使不对，为了不伤害他的自尊心，我会尊重和鼓励他。

　　我善于与他人交流合作，每当我有欢乐的事，我都会与朋友一齐分享。我的人际关系也很融洽。我热爱生活，我喜欢观察生活，为了发展我的实践本事，我会参加一些活动，不但能够认识一些朋友，还能够开拓视野。

　　合作与交流自我评价（五）：

　　合作交流过程中你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实，主动供给自我的资料与想法，大家体会到了你丰厚的知识、扎实的基本功;异常是你的文彩本次交流总结过程中，发挥得淋漓尽致。让我们大家都得到了表扬，分享了团体智慧的欢乐，合作、成功的喜悦。

　　合作与交流自我评价（六）：

　　正确认识同伴的优缺点，了解同伴的客观评价，能合理调控自我的情绪约束自我的行为。有科学的保健意识方法，能够尊重同伴观点，理解同伴处境，多交一些知心朋友，融合关系。

　　与同学教师关系融洽能正确认识自我的优点与不足，自尊，自信，自我做自我能够完成的事，挑战自我，对错误要虚心请教。有团队精神，善于与人交流。

　　合作与交流自我评价（七）：

　　本人遵纪守法，爱祖国、诚实守信、关心团体、保护环境。自信、自律、勤奋；对个人的行为负责；进取参加公益活动；具有社会职责感。有学习的愿望与兴趣，能运用各种学习方式来提高学习水平，有对自我的学习过程和学习结果进行反思的习惯。能与他人一齐确立目标并努力去实现目标，尊重并理解他人的观点与处境，能评价和约束自我的行为；能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作。

　　在校期间，思想进取要求提高，主动学习各类书刊杂志，进取向党组织靠拢，乐于助人，甘于奉献。进取参加学校和班级组织的各项活动，表现出了较高的团体荣誉感和团队精神，在平时学习过程中，学习态度较好，认真听课，善于总结，取得了较好的学习效果。在生活中，能够主动帮忙有困难的学生，进取主动协助教师和班委会成员完成所布置的各项任务，得到了班级同学和教师的一致好评。

　　正确认识同伴的优缺点，了解同伴的客观评价，能合理调控自我的情绪约束自我的行为。有科学的保健意识方法，能够尊重同伴观点，理解同伴处境，多交一些知心朋友，融合关系。与同学教师关系融洽能正确认识自我的优点与不足，自尊，自信，自我做自我能够完成的事，挑战自我，对错误要虚心请教。有团队精神，善于与人交流。

　　合作与交流自我评价（八）：

　　本人遵纪守法，爱祖国、诚实守信、关心团体、保护环境。自信、自律、勤奋；对个人的行为负责；进取参加公益活动；具有社会职责感。

　　有学习的愿望与兴趣，能运用各种学习方式来提高学习水平，有对自我的学习过程和学习结果进行反思的习惯。能与他人一齐确立目标并努力去实现目标，尊重并理解他人的观点与处境，能评价和约束自我的行为；能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作。

　　合作与交流自我评价（九）：

　　本人好学上进，诚信、敬业、职责心强，有强烈的团体精神，对工作认真进取，严谨负责。

　　本人性格内外结合，适应本事强，为人诚实，有良好的人际交往本事，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总期望能把事情做得更好！

　　具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验；擅长人事工作及进度管理；熟悉生产跟单工作流程；熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的监控、品质异常的统计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的.制作，各种表单及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程。

　　合作与交流自我评价（十）：

　　本人好学上进，诚信、敬业、职责心强，有强烈的团体精神，对工作认真进取，严谨负责。

　　本人性格内外结合，适应本事强，为人诚实，有良好的人际交往本事，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总期望能把事情做得更好!

　　具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验；擅长人事工作及进度管理；熟悉生产跟单工作流程；熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的监控、品质异常的统计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的`制作，各种表单及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程。

　　合作与交流自我评价（十一）：

　　合作交流过程中你时时都在思考问题，渴望得到更多的知识;你能完成好小组内布置的一切任务，受到大家的一致好评，是一个勤学、善问的好学生，值得我们学习。你热心帮忙同学，看到同学有困难，总是挺身而出，让我们大家都体会到了分享团体智慧的欢乐，体验到了合作、成功的喜悦。

　　合作与交流自我评价（十二）：

　　合作交流过程中表现出很强的组织本事;做事认真，力求完美，在合作中得到大家的称赞;你的适应本事很强，活泼开朗，与同学关系融洽，有感染力;遇事有你独到的见解，成功时你没有陶醉，失败时你没有气馁，你用坚强的信念和不懈的努力去应对它们，我欣赏的不仅仅是你那优异的成绩，还有你执着的精神。

　　合作与交流自我评价（十三）：

　　合作交流过程中能进行有效的沟通;主动供给自我的资料，具有无私精神;共享他人的观点与经验时，会正确的评价新信息的科学性，干事理智，乐于动脑;体会到了分享团体智慧的欢乐，体验到了合作、成功的喜悦。

　　合作与交流自我评价（十四）：

　　在小组合作学习过程中，能创造和谐的气氛，促进小组成员之间和谐的共同的完成各自任务，为养成健全人格奠定了基础。能为研究活动准备、计划，全面统筹的本事得到了锻炼;能总结“‘共同解决了什么问题、小组还有什么问题没有解决”“我们小组做得最好的是哪些人还有哪方面他们能够做得更好”具有必须的领导才能。

　　合作与交流自我评价（十五）：

　　在合作过程中表现出十分突出。当别人在发言时，认真倾听;在交流时，把自我的想法和明白的信息都说出来了;在活动中能否主动地承担活动项目;当别人需要帮忙时，能供给热情的帮忙;认真倾听别人意见与观点，分享团体的智慧;活动后参加整理材料，养成良好的生活、学习习惯。

　　合作与交流自我评价（十六）：

　　在校期间，思想进取要求提高，主动学习各类书刊杂志，进取向党组织靠拢，乐于助人，甘于奉献。

　　进取参加学校和班级组织的各项活动，表现出了较高的团体荣誉感和团队精神，在平时学习过程中，学习态度较好，认真听课，善于总结，取得了较好的学习效果。

　　合作与交流自我评价（十七）：

　　本人热情、性格开朗，乐观向上、为人真诚坦率。有主见，进取进取。对工作严谨塌实，认真负责。有良好的心理素质和吃苦耐劳精神。能较快的适应各种工作环境，学习本事强能快速的熟悉并掌握工作的特点。

　　有较好的合作与交流本事，在学习生活上能与同学、教师、家长进行良好的交流、合作，相互交换意见与看法，相互促进、共同提高。遇到不懂的的问题会及时向教师同学请教，在生活上遇到困惑会与他人进行交流，经过各种方式锻炼自我的合作与交流本事。

　　合作与交流自我评价（十八）：

　　愿意合作与交流。在与他人合作学习和探究活动中，能选择自我擅长的方式(语言、文字、图表、模型等)表述研究过程和结果;主动供给自我的资料和想法，与他人分享智慧，体验合作的愉快。尊重他人劳动成果;能倾听和尊重其他同学的不一样观点和评议;能对研究过程和结果进行评议，并与他人交换意见。

　　合作与交流自我评价（十九）：

　　在与他人合作学习和探究活动中，能选择自我擅长的方式表述研究过程和结果;能主动供给自我的资料和想法，具有无私精神;确立主题，见解独特，并且与他人分享，体验合作的愉快。能倾听和尊重其他同学的不一样观点和评议;能对研究过程和结果进行评议，并与他人交换意见。合作交流过程中你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实。起到了很好的影响作用。并且由于你做事认真的态度让你得到了大家的一致好评。

　　能进取参加合作与交流的活动，你的适应本事很强活泼开朗，与同学相处融洽有很强的感染力。与他人团结互助，约束自我的行为。尊重身旁每一个人的想法，并且能与他人交换自我的意见，也会理解组员的批评与提议;能和同学一齐完成研究性学习作业;能进取的参与大家的讨论当中，能够很快营造一个简便愉悦的合作交流氛围。.你热心帮忙同学，看到同学有困难，总是挺身而出，让我们大家都体会到了分享团体智慧的欢乐，体验到了合作、成功的喜悦。

　　合作与交流自我评价（二十）：

　　我在与小组合作交流时都能够主动发表自我的意见与提议，见解独特，也会理解同学的批评与提议!同时认真听取同学的见解，和同学一齐完成研究性学习作业。和同学一齐探讨问题。

　　愿意合作与交流。在与他人合作学习和探究活动中，能选择自我擅长的方式表述研究过程和结果;主动供给自我的资料和想法，与他人分享智慧，体验合作的愉快。尊重他人劳动成果;能倾听和尊重其他同学的不一样观点和评议;能对研究过程和结果进行评议，并与他人交换意见。

　　进取参加团体活动，学习勤奋，追求科学，思想健康向上。与他人团结互助.约束自我的行为.尊重身旁每一个人的想法.能够很快营造一个简便愉悦的氛围.

　　我在与小组合作交流时都能够主动发表自我的意见与提议，见解独特，也会理解同学的批评与提议!和同学一齐完成研究性学习作业。和同学一齐探讨问题。

歌声与微笑串词(精选10则)

　　歌声与微笑串词（一）：

　　男：新世纪的太阳是我们的，

　　女：新世纪的鲜花是我们的。

　　男：载着歌声与微笑，让童心乘着春风飞行，

　　女：放飞期望与梦想，让童年牵手朝阳共度。

　　男：成长在祖国的怀抱里，我们格外幸福，

　　女：成长在党的阳光下，我们朝气蓬勃。我们是祖国的春天，我们是祖国的期望。请欣赏三年级带来的小合唱《歌声与微笑》

　　歌声与微笑串词（二）：

　　十月的天，风轻云舒，秋高气爽，十月的地，鲜花怒放，五谷飘香高青双语学校以“对学生的一生发展负责，为学生的成功人生奠基”为核心理念全力打造“全市领先，全省一流，全国知名”的品牌学校。高青双语学校正迈入前沿教育的光明大道。请欣赏三年级一班为我们带来的《歌声与微笑》。

　　歌声与微笑串词（三）：

　　是啊，建国**年来，我们伟大祖国欣欣向荣，繁荣富强。今日，我们生活在祖国母亲的怀抱中，享受着祖国母亲给我们的'幸福，我们伴着歌声与微笑成长。下头请欣赏舞蹈《歌声与微笑》。

　　歌声与微笑串词（四）：

　　生活中少不了歌声，生活中更少不了微笑；一首歌能带给人们喜悦，一首歌更能带给人们甜蜜的微笑，下头请欣赏***带来的歌曲《歌声与微笑》

　　歌声与微笑串词（五）：

　　安：沐浴着和风细雨，我们迎来了绿柳成荫，

　　崔：花香四溢的六月，是最美丽的季节，也是我们幼儿教师播种期望的季节

　　安：请欣赏舞蹈《歌声与微笑》表演者：***

　　歌声与微笑串词（六）：

　　请把我的歌带回你的家

　　请把你的微笑留下

　　载着歌声与微笑，让童心乘着春风飞行！

　　请欣赏...《歌声与微笑》。

　　歌声与微笑串词（七）：

　　A：生活中充满歌声，B：生活中充满微笑生活中充满给予，A：生活中充满爱与真诚。

　　合：让我们用歌声与微笑来回馈生活

　　A：正是生活中有了歌声，有了微笑，就有了欢乐与真诚，让我们有请四（2）班同学带来的歌曲《歌声与微笑》，大家掌声欢迎。

　　歌声与微笑串词（八）：

　　每到欢乐的场合，人们常常想到用歌声表达情感，每当这时，人们就会唱起《歌声与微笑》。

　　请欣赏二年级四班带来的《歌声与微笑》。

　　歌声与微笑串词（九）：

　　甲:春天流淌出无数甜美的`音符，春天的儿歌永远留在我们的记忆里。

　　乙：生活中充满歌声，生活中充满微笑，生活中充满给予，生活中充满爱与真诚，让我们用歌声与微笑将春天的儿歌永远留在我们的记忆里

　　歌声与微笑串词（十）：

　　歌曲《歌声与微笑》串词男：新世纪的太阳是我们的，女：新世纪的鲜花是我们的。男：载着歌声与微笑，让童心乘着春风飞行，女：放飞期望与梦想，让童年牵手朝阳共度。男：成长在祖国的怀抱里，我们格外幸福，女：成长在党的阳光下，我们朝气蓬勃。我们是祖国的春天，我们是祖国的期望。请欣赏三年级带来的小合唱《歌声与微笑》。

语文试卷分析与反思（精选10篇）

　　试卷是纸张答题，在纸张有考试组织者检测考试者学习情况而设定在规定时间内完成的试题。下面是小编整理的语文试卷分析与反思（精选10篇），欢迎阅览。

　　语文试卷分析与反思 篇1

　　一、基本情景

　　本次检测参考人数xxx人，平均66.58分，及格人数xxx人，及格率73.62%，优秀人数xxx人，优秀率30.58%。

　　二、试题特点

　　本试卷分为三大板块，共十二个大题。

　　1、资料结构稳中求变，稳中求新。与往年的试卷相比，这次的试卷带有明显的延续性、继承性和创新性。试卷整体坚持稳定，基础知识、阅读和作文三大板块稳定不变，分值也坚持不变，但经过采用“形近字组词”、“给句子换个说法”、“给部件组字再组词”的题型增大了考查面，开放性的题目给学生供给了较大的答题空间。

　　2、作文改变了以往紧贴教材的形式，首次突破教材，给予了学生广阔的自由发挥空间，有利于让学生表达自我最真实的想法和情感。

　　三、抽样分析情景

　　为了更好地了解学生答题的情景，我们随机抽查了三个年级50份试卷，对三大板块学生答题情景抽样调查，具体情景如下：

　　尽管试卷的一、二部分都是一些基础题，但大多数学生在答题过程中所暴露的一些问题和弱点不得不引起我们的重视。

　　1、字音、字词

　　试卷中要考查的字音、字词，都是本册教材中学生必须掌握的，应当是很容易的。抽查了五年级20份试卷，全对的有12人，6人得14分，2人得13分。从得分来看，学生对字音、字词的掌握较好。部分同学失分的主要原因，一是答题时粗心大意；二是对字音、字词掌握得不牢固，答题时出现确定的错误。

　　五年级的选字填空“暮、幕、慕”。多数学生失掉2―3分。其实这是《课堂作业》上的，说明学生平时练习没有认真答题，错题也没有及时纠正。

　　2、句子

　　三年级的第七题按要求改写句子。三年级学生连“缩句”也不会，让他们改“陈述句”和“转述句”的难度可想而知就更大了。

　　六年级选择修改不正确的一项，并写出理由。教师乍一看不明白选哪个，更何况是学生。

　　二年级第十题“把词语组成通顺的句子，并加上标点符号。失分的学生主要是没有掌握方法，逻辑思维本事不强。

　　3、积累

　　所考查的资料是本册的古诗和名言警句。学生大体情景较好，部分学生丢分的原因是写错别字或前后颠倒。

　　失分最多的是四年级对对子。学生不理解意思，关键还是平时积累太少。

　　4、阅读

　　四年级找描述天鹅神态的句子，有学生找成描述天鹅动作的词；五年级给“绿色建筑”下定义，学生不明白下定义是什么意思；三年级还没有接触排比的修辞手法，却要求学生填排比的手法，学生当然不会。

　　5、作文（十二题共30分）

　　从阅卷情景来看，好的方面大致有以下几点：一是想象巧妙、新奇，颇有创新意识；三是资料丰富多彩，语句优美流畅；三是中心明确，结构比较完整。但学生在考场作文中反应出来的一些问题也不容忽视，一是选材上多雷同之处，视野不够开阔；二是语言积累不多，语言表达不完整，缺乏遣词造句的本事；三是写作技巧欠缺，有的作文层次不清，语言颠三倒四；四是书写不规范，字迹潦草，错别字多。

　　四、对今后教学的几点看法

　　1、重视字词教学，夯实语文基础

　　字词教学是语文教学的重要资料之一，是阅读和写作的基础。要学好语文，首先要识字，要掌握必须数量的字和词。从本次检测中，我们很明显地看到，许多学生字、词可是关。试卷中考查的字、词都是本册教材学生必须掌握的，这些词语在平时的练习册中也常出现的，学生应当有较多认识和巩固的机会，可为什么学生的得分率还不高呢

　　要提高学生的成绩，首先应重视字、词的过关。在检测卷中，字、词类的题目只要学生平时稍加努力，就能够得分。所以，教师在教学中应重视词语听写，词语抄写和组词的训练，同时还可开展丰富多彩的活动（如：词语接龙、猜谜）来训练和巩固学生对词语的掌握。

　　2、提高阅读本事，引导个性阅读

　　从抽样调查的结果来看，阅读题的得分率是最低的，说明了学生阅读的本事还不强。其实本次试卷的阅读题并不难，只要学生认真阅读短文，是很容易找到答案的。

　　公开课上往往课型都是阅读教学，但少数教师一节课讲个不停，学生很少有朗读和思考的时间。阅读是极具个性化的行为，教师要充分认识自读自悟对于培养和提高学生阅读本事的极端重要性。仅有让学生直接应对文本，用心读书，才能获得个人的理解、体验和感受。

　　阅读教学的核心就是培养学生的独立阅读本事。所以，教师在阅读教学中要还学生朗朗的读书声，让学生在读中理解，读中体验，读中感悟。

　　3、激发习作兴趣，抒发真情实感

　　从平时的抽考阅卷中，我们发现很多学生的作文雷同，严重时，一本（20份）试卷有四、五个学生的作文一模一样。作文资料的虚假，已成为小学作文教学的顽症，“作文打假”刻不容缓。

　　学语文，最头痛的就是写作文，学生习作时常常觉得无事可写，无话可说。培养学生的写作本事，要采取多种方法，激发学生的写作兴趣，使学生不断获得写作的动力。

　　一篇好的文章，真实感情比华丽的辞藻，富丽堂皇的布局更为重要，离开真情实感这个前提，一切写作技巧都成了空中楼阁。真实的才能打动自我，写出来的文笔才流畅，感情才真实。作文教学要多点自由、开放，少一些束缚、限制，使学生在资料、情感上贯彻一个“真”字，在语言、形式上贯彻一个“活”字。

　　4、丰富语言积累，注重语文实践

　　积累对提高学生的整体素质起着至关重要的作用。不熟背、背诵、博览很多的诗文，不进行相当数量的练笔，要想学会读写是不可能的。课内的积累，主要是在诵读中积累，如描述人物、景物的词语；细节描述具体生动的句子；运用了修辞手法的句子；富有哲理、意味深长的句子。课外的积累，则可充分利用学校图书室的有利资源或学生自我的藏书，组织学生开展丰富多彩的读书活动，让学生读好书，多读书，爱读书，并指导他们做好摘抄和读书笔记。

　　语文试卷分析与反思 篇2

　　一、试题分析

　　本次试卷所考资料都是书上的基础题，整体来说试卷比较简单。绝大部分学生的卷面都能坚持书写工整。学生对于基础知识的掌握程度还是比较牢固的，可是缺乏认真检查的过程。具体问题分析如下：

　　1、基础知识及运用

　　（1）拼音写词语

　　本题主要是考查学生对拼音及字词掌握情景。大部分常用字学生能熟练拼写。有些易错字虽多次强调，学生也明白错在哪，但一写还是错误，练得少，不够扎实。有些学生写字笔画不清，或者写的时候总是偷懒不把字写完整。

　　如“幸福”的“福”部首把“礻”写成“衤”；“容易”的“容”多写一横；“温暖”部首写成相同的，都写成“日”或“氵”，“操场”的“场”写成“扬”。虽然多次联系字义区分，可是学生在写的过程中全然不顾字义，死记硬背。

　　（2）形近字组词

　　学生在区分形近字的时候都能够区分开，可是在写字的时候会出现多笔画或少笔画的现象。

　　（3）写出反义词

　　“简单”的“简”、“富有”的“富”总写少一横。

　　（4）写出下列词语的近义词

　　本题所考的近义词都是书中学过的，除去不认真书写以外，还出现了在练习中没出现过的错误。比如写“漂亮”这个词的近义词时，在括号里又写了一遍“漂亮”，这种错误是在日常练习中没有出现过的。“十分”的“常”不会写。

　　（5）照样貌写词语

　　本题出现错误主要在于不认真，并且错误率高的同学基本上都是基础比较好的。比如“闻了闻”照样貌写词语写成了“看了写”。

　　（6）我会选

　　学生在此题中都能够选对词语，但在书写过程中“飘”字书写错误率高。把“风”写成“冈”。

　　（7）照样貌写句子。

　　本题共四道小题。第一题“把”字句变成“被”字句。“被”字部首书写错误。第二题比喻句，比喻不贴切。第三题把反问句改成陈述句都会改，可是在书写过程中就把“叶子”写成“叶了”，反复强调写完加标点，但还是有同学记不住，没有这个意识。第四题造句也是在字的书写上出现错误。

　　（8）古诗默写

　　个别同学出现错字落字的现象。

　　2、阅读理解

　　学生在本题中答题情景较好。出现错误基本是在照样貌写词语，字的书写错误。

　　3、看图写话

　　本次考试的看图写话选取的比较简单，学生都能将资料表述完整。出现错误主要在个别字不会写，乱用标点上。

　　二、改善措施

　　对本次学生答题情景进行分析之后，我从中找到了教学中存在的问题，针对以上出现的一些问题，我认为在以后教学中我应会努力做到以下几点：

　　1．要不断对以前所学的知识进行巩固、练习，尽量做到新知与旧知的互补。

　　2．在平时的教学中，应当扎扎实实帮忙学生养成良好的写字、读书、倾听、思考、动手等习惯，养成良好的语文学习习惯。

　　3．要在班上开展“一帮一，一对红”的结对子活动，合理地进行“培优补差”的工作。充分挖掘学生的潜力，让班上的小教师主动承担一个在学习上有困难的孩子的课外学习的辅导工作。

　　4。要在写字指导上下功夫，教会学生执笔运笔的方法，严格要求学生掌握写字的姿势，，把字写得正确、端正而美观。

　　语文试卷分析与反思 篇3

　　语文是一门综合性很强的学科，涉及的层面和资料很多，知识点也分布到方方面面。本次试卷就从基础知识、阅读、作文、书写习惯四个部分对三年级的'学生的知识、本事、习惯进行了全面而细致的检测。题量不大，难易适中，覆盖面较广，有拼音的考察，生字的掌握学习是在阅读中进行的，离开了阅读，语文就成了无本之木，于是阅读中积累，阅读中理解，阅读中的运用一向是研究的重点。本次三年级测评正是以阅读为专项对学生进行了测评。可谓抓住了语文学习的要害。测评资料涵盖了课内阅读和课外阅读，有积累（课内短文、谚语，课外动物和春天的词语、古诗）。有理解（词语的理解，短文的理解，重点句的理解），有运用（写读过的成语故事，读文以后仿写）。既有知识的检测，又涉及到本事的评估，如概括主要资料的本事、理解词语和短文的本事、表达本事等。题量适当，题型丰富，是能较为全面的检查学生阅读情景的一份优秀试卷。

　　从学生完成试卷的情景来看，课内积累相对较好，而课外积累则不容乐观，学生明显的表现出课外阅读量少，积累匮乏，这在补充成语、补充诗句和写出春天的词语三道题中表现的最为突出，三道题的得分率仅为66%、70%、65%。出现这种情景的原因是：一、学生日常读书量小，大部分成语闻所未闻；二、积累不得法，学生经常有读书摘录的作业，但学生大都抱着完成任务的态度读读、抄抄了事，没有按类摘抄，记忆，这样的结果是即使有的成语见过，到用时就一片混乱，不能及时提取所需信息。三、机械背诵，错字连篇。这在古诗中尤为突出，古诗背了不少，但不解其意，背写出来的诗七个字就有六个错字。如填写诗句中有的学生就这样写：独在异乡为异客，美缝家结背丝亲。不仅仅是古诗中，在其它的题中，错别字也是造成很多丢分的一个重要原因。

　　经过本次试题，还反映出了学生中一个普遍存在的问题就是审题的本事和习惯较差。表此刻四题要求写春天的四字词语和成语，有的学生不知是没看，还是没有读懂，上手就把描述日出日落的成语填上了。还有六题要求介绍成语故事，有的学生写的是童话故事和寓言故事。如此种种，答非所问的学生不在少数。

　　应对试题，审视学生的状况，挖掘出现如此状况的根源，教学中的纰漏在反思中暴露出来：首先，学校早已大力倡导加大课外阅读量，教师也多想办法加以实施，可是没有调动起学生课外阅读的进取性，还没有把阅读转变成学生一种内在的需要，学生完全是在被动的完成教师布置给的任务，没有兴趣的学习也就没有质量可言。其次是课外阅读还没有构成一种可行的检测手段，对学生的阅读处在一种安排但失控的状态，检测跟不上，阅读就会自流。再有就是阅读方法指导不到位，没有系统的阅读方法的训练，学生读书存在盲目性，学生只是一味的读，一味的摘录，到用的时候，又成了大海捞针，不知从何下手。比如试题中的第六题“童话归类”，学生读了，故事都明白，但谁写的，没留心。还有就是课内阅读训练单一，没有向课外进行写法的延伸训练和课外阅读的结合。这份试题中就给我们供给了一个很好的范例，读文后的仿写练习。这无疑是训练阅读和表达的最有效的方法。可是平时的阅读教学中只是蜻蜓点水般的说一说，没有练到实处，于是卷面上的得分底也在意料之中的。

　　语文的世界是广阔的，提高学生的语文素养也是势在必行的，问题虽然存在很多，可喜的是我们已自上而下认识到了阅读的重要性，并在努力的实践中，摸索提高学生阅读本事和阅读兴趣的方法，我们会结合试卷上反映出的问题，及时调整教学策略，使学生爱上阅读，从读中提高语文综合素养。

　　语文试卷分析与反思 篇4

　　一、试题结构：

　　试卷共有九道大题（一）给带点字注音6分。（二）把字写规范8分。（三）组词6分，四、按要求写四字词语6分。五，按要求写句子9分。六、口语交际4分，七、古诗8分，八阅读23分，九、习作30分。

　　从整体看，十分注重语文综合本事的检测，除了检查学生掌握基础知识及课内外阅读本事之外，还重在培养学生灵活运用知识的本事以及举一反三的本事，可是，阅读题偏难。

　　二、学生答题情景分析：

　　第一题给加点的字标出正确读音，“处理”错的多，多音字的读音掌握不牢。

　　第二题根据拼音写出词语，第三题辨字组词，这两题完成的还不错，因为平时让学生经常抄写、听写，加深了对字词的印象，所以本题正确率相对较高。

　　第四题：按要求写词语

　　本题是考察学生灵活运用知识的本事，根据学生平时的积累进行举一反三的题型，客观反映了学生的学习本事。较多同学基础较为扎实，但没有看清情绪高昂的字面要求，造成不必要的失分，今后要多积累多讲解。

　　第八题课内阅读是精彩回顾，考察的是学生们对课文资料的熟悉程度，经过答题情景来看，平时还是要多强调课文的阅读。从失分情景来看学生对课文资料掌握的不够，上课不好专心听课，导致一部分学生失分。

　　第二题课外阅读的完成情景来看，大多数学生的阅读理解本事还是很弱，阅读还不仔细，对部分词语不能结合上下文来理解，对文章的总体把握还不够准确。这部分失分率也较大，尤其是第4题。

　　第九题习作，这次学生的作文整体上很好，学生的作文水平有明显提高。由于本篇作文学生以前写过，所以绝大多数学生写的不错。基本到达了写作要求。并且语句通顺，资料具体，用词也不错。

　　三、存在的问题：

　　（1）词语句子积累不够。

　　重视积累，就等于给了学生一把学好语文的金钥匙，语文教学效率就会迅速提高。学生平时缺乏很多的阅读、积累、欣赏、感悟，遇到一些较灵活的题，就感到束手无策。

　　（2）书写不规范。

　　从整体卷面看，有一小部分学生的书写情景不容乐观。书写不够端正，字体潦草不规范。异常是有些容易写错的字，很多学生在这方面丢分。

　　四、今后教学提议：

　　1、基础知识方面：对学生实行课课清，让学生掌握课本所要掌握的知识和技能。

　　2、要更加重视学生书写习惯的培养，要学生书写端正、规范、卷面整洁。

　　3、重视学生学习习惯的培养，教育学生仔细审题，认真答卷，细心检查。

　　4、注重语言积累的灵活性，以及课外阅读的习惯，以提高学生的阅读和写作本事。

　　1、词语积累不够。

　　重视积累，就等于给了学生一把学好语文的金钥匙，语文教学效率就会迅速提高。学生平时缺乏很多的阅读、积累、欣赏、感悟，遇到一些较灵活的题，就感到束手无策。

　　2、综合本事薄弱。

　　由于学生平时学的知识较规范，缺乏对知识整合的处理，故失分较多。本次考查的资料不仅仅涉及拼音、词义、逻辑思维训练，还考查学生对短文资料准确理解本事及平时积累词语的本事。由于在教学中注重教材的系统讲解，引导学生对知识的归类、整理及对新旧知识前后渗透的训练相对少些，导致学生对综合性较强试题缺乏独立分析本事，失分较多。

　　3、逻辑思维本事欠佳。

　　本次作文素材虽都来源于学生自身的生活实践，但由于学生基本功不够扎实，逻辑思维训练太少，所写作文语序散乱，没有很好的逻辑联系。空话、套话、假话太多，缺少真情实感。在这方面，学生还是较为薄弱。在今后的教学中更应加强对学生逻辑思维本事的训练。

　　4、书写不规范。

　　从整体卷面看，学生的书写情景不容乐观。书写不够端正，字体潦草不规范。

　　（二）、针对本次考试出现的问题，我将采取如下办法加以改善：

　　1、更加重视书写端正、规范，卷面整洁。

　　2、重视学习习惯的培养：仔细审题、仔细答题、仔细检查。

　　3、注重在教学时让学生掌握好基础知识，而不是经过题海战术。

　　4、加强阅读训练，提高阅读方法。

　　5、重视词语的积累，增大阅读量，提高写作本事。

　　（三）、奋斗目标。

　　在下半学期的教学中，我会遵照以上措施，认真的指导学生，使学生的平均成绩由60。2分提高到65分以上，争取在期末的学区统考中取得更优异的成绩。

　　语文试卷分析与反思 篇5

　　一、试卷基本情景

　　试卷就从听力、基础知识、阅读、作文四个部分对三年级学生的知识、本事、习惯进行了全面而细致的检测。题量不大，难易适中，覆盖面较广，有拼音的考察，生字的掌握学习是在阅读中进行的，离开了阅读，语文就成了无本之木，于是阅读中的积累，阅读中的理解，阅读中的运用一向是研究的重点。

　　本次三年级测评正是以阅读为专项对学生进行了测评。可谓抓住了语文学习的要害。测评有听力：听写词语、格言，听短文作答，短文以小动物为题材，学生很感兴趣，有亲切感。积累：谚语，成语、诗句、格言、歇后语。理解：如省略号的用法、成语的运用、课文重点词句的理解、感悟。课外阅读难易适中，顾及了大部分学生的本事，且从多方面检测学生的素质。

　　写作也体现了新课标的新理念，两题任选一题，写景记事皆可，资料广，不完全限定学生，可最大限度发挥学生最好水平，同时还让学生学习审题，很贴合中年级学生特点。

　　总言之，整份试卷既有知识的检测，又涉及到本事的评估，如概括主要资料的本事、理解词语和短文的本事、表达本事等。题量适当，题型丰富，是能较为全面的检查学生语文素质的一份优秀试卷。

　　二、学生完成情景

　　学生完成试卷的情景，课内积累相对较好，而课外阅读和有关课外知识的题目则不容乐观，学生明显的表现出课外阅读量少，积累匮乏，这在写近义词、选择省略号的用法、选词填空的第二小题、理解课文《她是我的朋友》中重点词语的用法四道题中表现的最为突出，学生普遍存在失分现象。出现这种情景的原因是：

　　一、学生日常读书量小，不能学以致用；

　　二、平时没养成勤动脑，多思考的学习习惯；

　　三、机械背诵，错字连篇。

　　这在古诗、积累题中尤为突出，古诗背了不少，但不解其意，背写出来的诗七个字就有六个错字。不仅仅是古诗中，在其它的题中，错别字也是造成很多丢分的一个重要原因。另外，把“洁白的荷花开了。”改为打比方的句子也存在很多的丢分情景。学生都能展开丰富大胆的想象，但许多句子让人啼笑皆非。也许这也是我们今后需努力的方向吧。但我认为这个句子改比喻句难度较大，也不太常见，若改拟人句则会降低难度，学生兴趣较浓！

　　经过本次试题，还反映出了学生中一个普遍存在的问题就是审题的本事和习惯较差。表现积累题中有的学生不知是没看，还是没有读懂，如写歇后语就写格言啊，写气象谚又写农谚或诗句等，当然不是普遍，但也存在这类现象。甚至好多学生连最起码的作文审题都不懂，看不懂是二选一，而是每个题目写两句话，草草了事。

　　应对试题，审视学生的状况，挖掘出现如此状况的根源，教学中的纰漏在反思中暴露出来：今后必须要加强学生自我学习，独立学习的本事，审题的本事，学以致用的本事，阅读理解的本事。可是平时的阅读教学中只是蜻蜓点水般的说一说，没有练到实处，于是卷面上的得分低也在意料之中的。

　　三、今后努力方向

　　语文的世界是广阔的，提高学生的语文素养也是势在必行的，问题虽然存在很多，可喜的是我们已自上而下认识到了阅读的重要性，并在努力的实践中，摸索提高学生阅读本事和阅读兴趣的方法，我们会结合试卷上反映出的问题，及时调整教学策略，使学生爱上阅读和写作，从读中提高语文综合素养。

　　语文试卷分析与反思 篇6

　　半个学期一转眼过去了，期中考试也顺利结束了，看着学生的成绩，让我看到了自我和学生的付出有了一些回报，同时，也看到了和平行班级之间的差距，我更感到了压力之大！针对学生各方面的掌握情景，我做了以下分析及教学反思：

　　一、期中试卷分析

　　基础知识部分，总体上说，这一部分我们平常训练的很多，题型都不陌生，尽管如此，还是出现了一些不该有的错误！课外阅读，失分相对教多，这也带给我深深的思考：如何让学生更细心些？习作部分，一方面是学生的谋篇布局有待于加强，另一方面是学生的书写需要我继续指导好，字写端正了，写认真了，我想不仅仅是习作分能提高，更重要的是学生对待任何事情都会认真！

　　二、教学反思

　　审视学生的答题情景，回想这半个学期以来他们在各方面的表现以及自我在教学中存在的问题，今后将从以下几个方面入手改善：

　　1、细化自我的工作，端正学生的态度

　　我想在以后的教育教学中，如何建立一套科学的激励机制，让学生的学习状态由被压转为自主学习，是摆在我面前的一大难题！

　　2、继续加大力度培养学生的学习习惯

　　良好的习惯成就好人生，我发现我班的学生和别的班级学生比较起来，缺少细心，不注重细节，比较浮躁，所以，加大力度培养学生的学习习惯很重要。

　　3、兴趣先导，注重积累。对学生的学习态度加强引导，激发学生的学习兴趣，在教学中继续加强对学生进行基础知识的传授与训练。努力做到要求默写的课文和生字一课一清，每课的练习面批面改！

　　4、关注“后进生”，消除他们学习上的畏难心理，课堂上多给他们机会，平时给他们一份关爱，想尽一切办法减少“后进生”。经过辅导，我发现他们也有较强的求知欲，只是没有科学的方法，使得他们的基础很差，他们也很努力，应对他们，仅有反复练习，为他们找小教师抓紧辅导！应对他们的每一点细微的提高，都及时的给予鼓励，尽管他们爬行的很慢，但作为教师不能对他们散失信心！

　　期中考试已经结束了，在后半个学期的教学中，我要重点针对出现的问题找到相应的解决措施，同时继续以激发学习兴趣作为教学的首要着眼点，让同学们能够在我的指导下进行享受学习给他们带来的欢乐，为以后的学习奠定良好的基础。

　　语文试卷分析与反思 篇7

　　这次期末检测试题，基本上反映出了五年级语文现阶段所学资料。从检测成绩中反映出我班的语文知识水平。我班学生44人，总分3896分，平均分90。55分，及格率98%，优秀率93%。从学生的基本情景（平均分、合格率、优秀率等）能够得知：学生基础知识比较好，习作水平对于高年级段的学生来说，难度不大。但积累的好词佳句还不会运用，阅读习惯的养成和独立阅读本事欠功夫。下头作具体剖析：

　　一、试卷评价

　　本次语文试卷满分为100分。本试卷命题本着努力体现新课标中新理念的原则，人文性、发展性、针对性。试题突出了第三学段语文的训练重点，侧重考查学生理解语言、运用语言的本事，考核学生综合运用知识的基本技能。

　　二、分析试卷

　　本次期末考试的试题共有三大题。从整个卷面来看，基础知识部分学生掌握比较好，习作部分、阅读部分失分较多。

　　第一部分是基础知识

　　1、看拼音写词语。这道题考的是基础知识，都是在词语盘点里听写过的词语，个别学生由于基础差记忆弱，拿满分的有35人，“背诵”写成“背颂”“诱惑”的“惑”少些一撇。

　　2、把下列成语补充完整。拿满分的有30人，个别同学“一如既往”写成“一如即往”“呕心沥血”的“沥”写错。成语都来源于本册课本，按理说难度不是很大。存在的问题是：学生在平时掌握的不够牢固。

　　3、补充名言警句：总分10分，拿满分有36人，多数学生丢分在用别字、错字上。

　　4、默写本学期自我最喜欢的古诗并说说喜欢的原因。古诗学生会默写，但个别同学出现错字。

　　5、根据语境，述说你的真情。这一题学生做得十分好。

　　第二部分是阅读应用

　　阅读一向是个重点，也是个难点。这次也不例外，学生丢分较多的是阅读部分，阅读又分课内阅读和课外阅读两大部分，总分为25分。课内阅读选自《地震中的父与子》这篇课文，占分10分，，主要考查学生的阅读课内文章的本事。丢分较多的是，第一题：给文章的最终一段加上标点符号，大部分同学做错。主要是平时练习的少，学生掌握不熟练，导致丢分。第二小题：查字典。音序查字法应查大写字母，部分同学写成了小写字母。第3小题：作者连续用时间有什么用意？有少数学生答不完整。

　　课外阅读：考查了学生的课外短文的阅读情景，比课内短文的难度有所加强，涉及的题型灵活。学生答卷表现还能够，都能认真读短文，但感悟不深，理解不够透彻，概括不够全面。尤其是短文第4小题中，是整份卷失分最严重的。人们惊叹小蚂蚁的伟大，在长期的生活中用蚂蚁作比写下了不少成语、俗语，把你明白的几个写下来。绝大多数同学这一题丢分，学生的课外积累不够。第3小题，考察学生的审题和灵活性。实际答案就在文中，但学生也有失分现象。语文阅读重在过程，学生独立阅读本事是在过程中培养起来的，这些都是教师应在今后教学中注意的事项。

　　第三部分是习作

　　本次作文是平时写过的，难度不大。《xx，我想对你说》因为学生有话可说，本次作文多数同学写得十分精彩，但也有极个别同学作文存在问题：写偏题；错别字较多；句子不通顺；条理性较差；标点符号不能正确使用等。在这次考试中，作文占分30分，44人中拿25分以上的20人，25―20分的有22人；20分以下有两人，丢分为第二大项。

　　三、改善措施

　　1．继续加强基础知识的巩固训练，字、词要落实，更应注重对字意的理解。

　　2．指导说明方法的运用，异常是要准确让学生区分修辞手法和说明方法。异常注意修辞手法中的比喻句和说明方法中的打比方，要学生明确这两个概念。

　　3．加强学生阅读本事的培养，鼓励学生多看课外书，注重知识的积累和理解水平的提高。在平时的教学中多让学生练习阅读题。

　　4。作文方面，除了坚持“多看、多练”的原则，还要指导学生认真审题、结构安排、表达真情实感，要能表达自我的感受，避免出现错别字，抓学生的书写规范。

　　总之，下学期要在抓好基础知识的基础上，要重点抓好学生阅读和习作的练习，努力使学生的阅读本事和习作本事逐步提高，从而提高我们班学生的整体语文素养。

　　语文试卷分析与反思 篇8

　　和每年一样，我于第一时间浏览了高考语文试题。2017年全国2卷语文看起来很“面熟”，它展现出“谦和”的姿态，且露出“诡秘”的微笑！

　　第一，充实而浅近。

　　2017年全国2卷语文试题整套试卷显得很充实，正如考纲所说明的，三道现代文阅读，古诗文阅读各一大题，名篇名句默写压缩至5分，语言文字运用五小题，再加大作文。试卷阅读量：论述文阅读约880字，散文阅读约1200字，新闻阅读约1100字（表格约100字），古诗文阅读约800字，整套试卷文字约8000字。对于考生而言，这套试题确实是十分“充实”的，需要仔细阅读并处理的文字信息量到达历史之最！

　　但很明显，试题的难度有大幅度的降低。

　　从试题选材来看，现代文阅读文本较以往浅近不少。论述文有关“青花瓷”的崛起选文段，分段少（仅三段），条理清晰，没什么生僻的概念、晦涩的语句；林徽因的《窗子以外》是一个“意外的惊喜”，对于喜欢读杂志，尤其是喜欢散文小品的学生来说，难度也不大；实用类关于“垃圾分类”的材料十分贴近生活，两则材料叙述角度明确，语言也是流畅通俗。古诗文也同样，材料阅读难度在近几年中相对较低！

　　从试题形式上看，选择题增多，主观题减少。选择题由每年的9道单选变为今年的11道单选，双选也增加为2道。整体上看，选择题的分值从原先的32分增加到43分，主观题分数则由原先的58分减少到47分。整套试题主客观试题趋近于平衡。主观题的减少能为考生节省部分时间。

　　第二，简约而厚重。

　　我认为，2017年高考语文试卷命题的最大提高之一就是大多试题不再“拐弯抹角”。如第五题：结合全文，说明文中“窗子”的含义。散文阅读当然以“神”为内核，该问法直指要害，简洁明了。第九题、第十五题都是如此，指向明确，言简意赅。

　　其次，二卷表达题的考查，以往常常有试题在语境上增加信息量、复杂的句意关系，致使考生落入“陷阱”。今年的试题则相对“和善”很多，如小阅读选项大都控制在35字以内；如成语题，你只需勾勒几个重要信息即可作出确定（会就是会，不会就是不会）：大自然巧夺天工的美景……对电器不再望尘莫及……学习上坚持博学审问……对群众意见充耳不闻……这个温文尔雅的节目等。这种“简约”直逼问题本质，能考出学生真实的语文本事！

　　说它厚重，主要有以下几个原因。其一，命题密切联系生活表现充分的人文性。无论是青花瓷崛起，还是垃圾分类，或者文言文中赵熹的大义，都能引人思考，给人深刻的教益。其二，部分试题表现出对“文学性”的回归，散文《窗子以外》考查学生的文学素养和文字感受力；苏轼的《送子由使契丹》更可读出一颗温热的灵魂。其三，作文的命题大胆矫正“任务驱动”作文“遗经忘典”之弊，让写作向文学和文化的方向双重回归。当然，这也许正是高考命题“老奸巨猾”之所在吧？

　　第三，灵活而人文。

　　我总感觉，高考在和教师、学生们玩“猫和老鼠”的游戏。教师们想做猫，成为“名师”，学生们想做猫，好“功成名就”，然而高考这“硕鼠”可聪明着呢！且看它“温和”之外的另一面。

　　难度一，一些客观题坚持与文本“若即若离”，考生也许会在犹豫不决中与正确答案失之交臂。论述文对原文论证的相关分析有陌生感；推断题B和D有明显的信息干扰；新闻阅读的双选和诗鉴双选也都不白给，要求考生对文本的把握必须全面、准确。

　　难度二，很多试题出现“反押题”，对套路、规律的规避可谓“不遗余力”。在大多数一线教师很多训练小说和人物传记之时，高考出了散文和新闻；在大多数学生熟知主观题答题技巧规律之时，发现高考答题根本用不上；在“任务驱动”高考模式大行其道、书店“热销”之时，高考作文来了个“大变脸”。简言之，就是各门各路“南拳北腿”的功力发挥不出来，很多考生的脸上露出了尴尬的苦笑！

　　难度三，有些试题看似简单，但想答到点子上却并非易事。如第五题，“窗子”的含义当然是由浅入深、从表层答到其隐喻意义，这要求学生研究5分题的分数切分，并且仔细阅读、思考，才有可能得到梦想的分数。第十五题、二十题都是如此，想得满分是有难度的。

　　综上，应对如此“灵活”的高考语文，想必也仅有那些语文素养好、语文本事强的考生能够“上九天揽月”；而偷奸耍滑者、考前突击者、急功近利者、盲目押题者则会受到“冲动的惩罚”啦！

　　说高考试题“人文”，多半是因为上述其浅近、厚重之特点。今年的高考试题既让学生有熟悉的感觉，又能考查学生真实的语文水平。今年的高考作文试题便是一绝！该题给出六句诗句、名言，要求学生选两三句来立意，并合理引用来写文章。那么，今年高考作文就不能以“某种立意”的高下来决定考生文章的“等级”，该作文的立意的种类是否能够多达几百种？那么，也就是说，只要有“才”的学生就能够尽情挥洒了！我历来以为，学生才情的埋没是语文教师最大的悲哀。今年的高考作文确实让人激动！

　　语文试卷分析与反思 篇9

　　一、试卷结构及命题特点

　　能紧扣新大纲，充分体现了语文课程标准的理念，提倡并考查了学生的自主阅读、研究性阅读的本事，立足于课内，进行适当拓展延伸。这份试卷对于提高学生的语文水平和语文实践本事作了一次有益的尝试，为今后根据学生个性发展的需要来实施课堂教学指明了方向。但有10分的超纲题，让学生一筹莫展。

　　试卷第一部分为语言的积累及运用，共37分，主要考查学生的识记积累和口语交际本事，涉及汉字字形、词语的理解、词语的感情色彩分析、语境填空成语的运用、歧义句的修改、古诗默写、写话几个方面。

　　第二部分为阅读理解，共48分。主要考查学生的理解、运用、分析、概括本事。文质兼美的文章，新颖的题型，异常是两段课外文章的阅读考查，更是体现了语文课程标准“重视本事，注重过程方法，强调情感态度和价值观”的新理念。

　　第三部分是作文，计30分。文题《如果我能________》，补全题目，文体不限。题目本身极富挑战性，留给了学生必须的思维想象的空间。对于那些大而无当、平白无味的话题作文来说，更贴合语文课程标准的要求。写作题由以往的“小我”到今年的“大我”。引导学生积极向上，团结合作，引导学生关注身边的人物群体，关注身边人的生活状况。较以往不一样的是写的是人物群像，这有必须的难度，给考生有些“突然”的感觉，因为在初三备考中，由于受前几年中考作文影响，备考写作训练往往以感悟生活类记事为主，写人较少对作文字数的要求为不少于600字。

　　二、考试情景分析

　　第一部分主要是考查学生对语言积累运用，得分率在68左右。学生对于识记没有多大问题，这部分失分率最高是第8小题，这是一道语言运用题（确定下列句子有无歧义，并修改非歧义句），得分率约为4%，因为这是一道超纲题，平时又没有作过相应练习，所以学生得分率较低。此外第3题得分率也仅为30%，（让学生分析出字义属于其基本义的一项）

　　第二部分的阅读分析题，学生的得分率总体约为63。4%。得分率高的是课内阅读，约为71。1%，课外阅读（二）诗和课内紧密联系，材料资料都是《纸船》，表现手法和思想感情相同，立足于课内，进行适当拓展延伸。现代文阅读文（三）是一篇寓言，让学生分析写法、总结寓意。

　　作文部分，得分率在76%左右。需要关注的问题是学生的书写，整体上不够工整美观，作文的构思组材方面不够重视，有新意的佳作还不多。

　　从教学双方来分析试卷得分高低，大致能够发现：

　　（1）目前教学对学生的“双基”训练还不够扎实；

　　（2）教师对学生语文学习心理及过程，缺少整体的理性的认识，异常是从课内到课外语文本事训练的一贯性系统性不够；

　　（3）语文教学关注课堂多，关注课外少；关注课本多，关注生少；

　　（4）学生学习语文的进取性整体不高；

　　（5）作文教学训练水平不高，机械有余，活力不足。

　　三、对语文教学的几点提议

　　1、顺应课程改革，努力建设开放而有活力的语文课程。

　　教师注意学习，从整体思考语文教学，立足课内放眼课外，“应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用，使学生在不一样资料和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高

　　学习效率。”

　　2、更新观念，构建充满活力的语文课堂。

　　立足实际，精选教学资料，突出重点，进取倡导自主、合作、探究的学习方式，让学生真正能得法于课内。在注重双基的同时，让课堂充满活力，这样学生学习语文的兴趣才高，上头得分率低的题目也就成了得分率高的题目。

　　3、加强学生课外阅读的指导。

　　能让学生受益于课外。进取创造条件，加强学生的课外阅读，研究如何加强课外阅读的指导，提议整体设计富有创意的语文实践活动，以活动带动和丰富课外阅读。

　　语文试卷分析与反思 篇10

　　七年级是一个过渡年级，有时会存在一些不适应的地方。比如：

　　1、从七年级开始识字不是教学重点，但生字学习对一部分学生来说确实又有困难，没办法轻视；

　　2、阅读应当逐步成为学习的重点，但由于学生认知水平的局限，对问题的理解不够深入、不够全面，阅读学习的“度”很难把握；

　　3、七年级开始练习习作，不拘形式的写出自我见闻、感受和想象。但新教材中跨越太大，学生一下子对作文感到十分头疼，教师的指导有时显得苍白无力……应对这些问题，应对全新的教材，我在摸索中前进、在实践中反思。

　　一、钻研教材

　　教材是学生学习、教师教学的依据，如何用好、用活教材，让学生喜欢教材、喜欢语文，是最值得研究的问题。在对教材、教参深入研究后我发现新教材更注重对学生学习习惯、学习本事的培养，对一些语文知识点要求不够清晰、明确。如，本册教材注意培养学生预习习惯、边阅读边思考的习惯、经过各种方法理解词语的本事，注重学生对课文独特的感受。但对一些知识点在练习中虽有所反映，要求却不够明确，如标点符号的使用、修辞方法的运用，作文材料的选择和详略安排等。有了对教材较为正确、清晰的了解后，在教学的过程中我就能扬长避短、课内外互相补充，使教材更加完善。

　　教材中的阅读课文，针对不一样的教学目标、学习要求如何与学生的学习实际相一致，不至于挖得深、学得难，让学生觉得无话可说、无感可发。这又是另一个摆在面前的难题。我觉得这时教师就要对你的学生真正地有所了解，明白什么对他们来说是有难度的、什么是他们感兴趣的、怎样设计经过他们的思考、合作会有真正的提高。仅有这样，在设计教学方案时教师才会有一个正确的教学预测，使教案更贴近学生、更合理。我想，这也是从学生的“学情”出发进行备课的一个方面吧。当然，在课堂教学过程中，还要从实际出发，根据学习情景不断调整。

　　二、不断实践

　　课堂是教学改革的主阵地，在课堂上教师在教给学生知识的同时，更要注重学生学习习惯、学习本事的构成，真正学会学习，成为学习的主人。尤其是七年级刚刚从小学过渡上来，教师的指导作用显得尤为重要，在课堂上的自主学习还是要经过教师的组织、引导进行。所以教师要对自我的教学行为不断比较、不断反思，提高自我的理论水平、不断更新教育观念，在实践中调整自我的教学行为，使自我的课堂教学得到最优化。针对教学中出现的一些问题，我在课后及时反思、小结，在后面的几篇课文学习时，我异常注意这些问题，不再为了课堂的“完美”而勉强学生，主要注重学生学到那些知识，学会了哪些学习方法。

　　三、挑战自我

　　自参加工作以来，真的觉得是和学生在一齐成长，有得有失。但最近却不断地发现经常在教学中遇到“瓶颈”，已有的知识、经验已无法满足不断出现的新问题、新情景。课文如果只用那么几种教学模式去上，学生立刻会感到枯燥、无味，甚至有时对你的教学思路一清二楚，这样的课还有什么味作文的教学有时会感到“束手无策”，只是经过讲讲要求、读读例作、尝试写写、作后评价，学生怎会对作文感兴趣呢……如何穿越“瓶颈”领略更宽广的教学天地，这又是我最近在不断反思的问题。如果仅仅禁锢在自我小小的教学天地里，对以往的成绩沾沾自喜，那只会有一个结果――不进则退！我想是到了及时充电、及时反思的时候了。多和搭档探讨教学方法，多比较教学思路、向同学科的教师多学习、多请教，努力践行“三人行必有我师”，对自我的教学多比较，多反思，提高自我上课水平和课堂效率，期望能冲破“瓶颈”，开辟语文教学的新天地。

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大学计划（通用25篇）

　　时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的大学计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　大学计划 篇1

　　当度过了4年的高中生活后，我带着我的梦想来到了此刻的学校。不是出于对此刻的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自我送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。

　　既然来了我就要过的让自我满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入梦想的学校但也不应当放弃。

　　1：大学四年必须不能谈恋爱，仅有全身心的投入学习才不会有遗憾。

　　大学就是一个小社会，在那里有不一样的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别，从他们身上能让我明白要适应自我很容易但要做到自我活的开心同时别人也欢乐是一件十分困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系，留的自由身。

　　2：学习好专业知识。

　　学习好专业知识是每个大学生必须要做的，仅有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，可是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自我的将来，最起码的要求是不能让自我饿死。

　　3：熟练掌握实验技能。

　　对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，此刻学的虽然都是一些比较简单的，可是没有基础有怎样会有以后的发展呢。

　　4：抓住时间，充分利用。

　　常言说：时间就是生命。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。

　　大学计划 篇2

　　经过了高中，我在20xx年9月，正式踏入了大学的校门，开始了我梦寐以求的生活。我期望我的大学四年生活过得有规划，有目标，大学的生活充实而丰盈。

　　大学一年级

　　(一）目标规划

　　（1）拿到秘书证和计算机国家一级证书。

　　（2）完成大学英语四级单词的积累，掌握英语五种句型，培养必须的英语听力本事。

　　（二）行动计划

　　（1）必须认真的学习基础课程，大一时四年学习的基础，仅有件事的基础才能使大学的学习更加简便。

　　（2）积极参加学校组织的职业资格考前培训，勤奋学习好专业知识的同时，也能成功的取得资格证书。

　　（3）课余时间多跑图书馆，博览群书。

　　（4）多和同学教师交流讨论，慢慢学会从不一样的观点看问题，认真做好课本的复习和预习工作。

　　（5）注重课堂笔记，配合教师讲课加深理解与记忆。

　　（6）独立自主，学会自我照顾自我，自我管好自我。

　　（7）培养必须的沟通本事，提高人际沟通本事，提高人际沟通本事，多参加学校活动，增强交流本事。

　　大学二年级

　　（一）目标规划

　　（1）争取一次经过大学英语四级和计算机二级考试。

　　（2）争取成党积极分子的培养对象。

　　（3）争取获得行政管理师资格证。

　　（二）行动规划

　　（1）着重准备英语四级考试，将之前的笔记和大二学习接轨。

　　（2）每一天坚持阅读和操作计算机二级所用书和硬件设施。

　　（3）多参加较有影响的活动，着手准备入党的申请工作，继续深化对马克思主义的认识。

　　（4）经过网络，了解行政管理师资格考试的信息，自主报名，进取备考。

　　大学三年级

　　（一）目标规划

　　（1）争取拿到教师资格证，提高求职本事，搜集公司信息。

　　（2）一边着手于考研。

　　（二）行动计划

　　（1）进取准备教师资格证书的考试。

　　（2）大三还要尽力去尝试提前学习大四的有关课程，以提高自我的竞争本事，尽力经过英语六级考试。

　　（3）练好普通话，书法等技能。

　　（4）利用课余时间，积极参加社会实践活动。

　　（5）开始准备毕业论文的材料和写作。

　　大学四年级

　　（一）目标规划

　　（1）准备考研究生，争取考上研究生。

　　（2）就业单位申请。

　　（二）行动计划

　　（1）总结三年来学习和实习期间自我的不足，有针对性地学习汉语言文学，更要广泛的涉及相关信息。

　　（2）耐心地钻研和思考，进取地讨教，查阅资料和做调查。把毕业论文写好。

　　（3）对前三年的规划做一个总结，首先检验前三年的努力是否充分，自我确立的目标是否明确，初步开始对毕业后就业单位的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自我的准备是否充足。

　　（4）预习或模拟实习，进取利用学校供给的条件，了解人才市场供给的岗位信息，强化职业技能，进行模拟面试。以上就是我大学四年的发展规划。大学时我人生是否成功的关键点，是集中精神充足自我的历程，期望自我在梦想的支持下，用大学四年来的时间来实现自我的目标，收获属于自我的美丽青春。

　　在新的学校，新的目标，新的征途，新的梦想，新的生活，新的期望。相信我在自我的大学本科发展规划和学习生活行动计划书的影响下，所有的目标，所有的梦想，所有的期望都能开出美丽的花朵，结出丰盛的果实。

　　大学计划 篇3

　　一：主要目标

　　争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身本事，端正学习态度，培养进取勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

　　二：具体安排

　　1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所了解，能提高听课效率。并且在教师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。

　　2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

　　3.每周坚持到校晚自习

　　4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成教师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

　　5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

　　6.每个月进行一次学习清算，反思自我这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改善。

　　7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

　　8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作本事是十分重要的，所以应当坚持在平时多写一些练笔。

　　9.多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

　　10.争取利用周末时间多学一门外语。

　　大学计划 篇4

　　在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。可是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎能够说是一生的基础。任务十分艰巨，也十分光荣，作好大学学习生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。

　　大学生活2年过去了，发现大学学习生活与中学很不一样，大家要逐渐学会转型，适应大学的学习生活。中学教师作用十分大，学生跟着学，大学则通常每一天2科目时间，课后有很多的学习过程是发生在课堂之外由学习者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学习、学会学习的习惯养成在大学十分的重要。

　　所以，在大学要好好培养自我学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学习，学会利用网络学习。让学习成为生命的一部分。

　　大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自我，这也是在锻炼我的生存本事，我会把自我的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自我的生活习惯，锻炼自我的生活意志，提高自我的生活自理本事。

　　大学学校是个大课堂，里面有来自各各省市的同学教师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自我的缺点，用最短的时间与同学和教师们相处好，处理好自我的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，活力之时把握住分寸。

　　新学期，我不仅仅我努力学习专业课，同时也好学好文化课，学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与教师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学习中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自我的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。

　　这学期，我将在专业上更加强学习，因为还有2年我也将走上职业道路!所以专业知识在这方面显的更为重要!不能再浪费时间于玩耍，要为了自我的未来着想。对于12月的四级考试可能没有把握过，那就更要加紧英语的学习，争取在6月份把四级考出来!多去学校文图看些书，以更好的充电，填补自我各方面的知识空缺，增加知识面，增加个人修养。

　　也期望能在这一学期的课余时间多出去找些与自我专业挂钩的工作，实践出自我不会的地方，到课堂上补空缺，让自我以后的工作更加得心应手!

　　大学计划 篇5

　　高中步入大学，是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自我的实际情景，制订一个合理的学习计划和对自我学习中的提出的要求，来完成我的学业。

　　一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。

　　根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。

　　二、合理安排时间，按时完成学习任务。

　　在学习课程中，精心地安排好每一天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。

　　三、养成做笔记的习惯。

　　在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习资料的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

　　四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。

　　根据教学计划的要求，要按质按量的完成教师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

　　五、多向教师和同学请教。

　　遇到疑难问题，要及时向教师请教，或者经过电子邮件与教师同学联系，寻求辅导和帮忙。

　　六、及时做好考前的复习工作。

　　考前复习是学习过程的最终阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。

　　七、利用业余时间，经过计算机网络加强学习。

　　随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，经过网络定期浏览，以便及时的调整自我学习进度和策略。经过网络网上课件和学习管理平台的学习。经过电子邮件与教师同学联系，寻求辅导和帮忙。

　　八、不断加强专业学习，确定补修专业。

　　为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自我的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自我，提高分析和处理工作的本事，注重总结经验，完善自我。

　　总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自我的切实情景，在学习中不断地补充，加以改善、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自我三年的学业。

　　为实现自我的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的学习，努力拼搏，挑战自我。

　　大学计划 篇6

　　每一位刚刚走进大学的学生首先要思考一个问题：“将来会怎样我将如何度过自我的大学生活”作为现代社会的组成部分，在大学中学习和生活的大学生社会生活的这种变化更加敏感。

　　来到大学时，每一位学生首先要思考一个问题：“将来会怎样我将如何度过自我的大学生活”同时会睁大自我的眼睛审视现实的大学和专业，对自我的大学学习生活有着必须的设想。几多欢喜几多梦，几多失落几多愁。从高中时代进入大学时代，我们的生活和学习方式发生了很大的变化。作为一个21世纪的大学生，要想抓住机遇，迎接挑战，就必须做好学习与生活规划。充分利用我们大学完美的时光，创造一个完美人生。

　　人生就像一盒巧克力，你永远不明白下一口是什么味道。这句话来自阿甘正传里阿甘的妈妈所说。这不是教育我们在终点等待我们的生活，而是告诉我们在自我的人生道路上不要把时间总花在试图改变客观存在的现实上，而是，应当善待自我，完善自我，喜欢上生活给予的巧克力。我不能规划我毕业后会是什么职业，什么行业的人。可是，从小到大，妈妈就教过我一个成语，那就是脚踏实地。

　　暑假看完《赢在中国》，最深刻一句话就是：要有梦想，可是不能把生活梦想化。大学生应对的生活问题随着社会的飞速发展，人们的生活节奏的日益加快，使得竞争越来越激烈，人际关系也变得越来越复杂。作为现代社会的组成部分，在大学中学习和生活的大学生社会生活的这种变化更加敏感。

　　大学生应对的生活问题主要有：

　　(一)对新的生活环境的适应问题;

　　(二)对专业的选择与了解的问题;

　　(三)心理健康问题对生活的影响;

　　(四)梦想与现实的冲突问题;

　　(五)人际关系的处理与恋爱问题;

　　(六)大学生对自我生活的定位问题。

　　大学生追求健康高尚的生活方式，欲做生活的强者就应做到：

　　(一)要尽快适应大学生活：

　　1、尽快确定新的学习生活目标

　　2、尽快适应大学的学习方法

　　3、尽快找到新的朋友;

　　(二)要建立良好的人际关系，愉快的度过大学生活：谦虚谨慎，摆正位置;平等相待，真诚相处;主动，开放;心理互换与相容;合作协助，友好竞争;

　　(三)坚持良好、健康的心理：乐观、幽默;善于排除不良的情绪;经常帮忙别人、善待他人;心胸广阔;有广泛的爱好;学会协调自我与社会的关系;

　　(四)勤劳节俭的生活理念;

　　(五)热爱生活，做生活的强者，规划好大学生生活，做生活的强者，是21世纪的大学生做好大学生活与学习规划的基础。外语精通的职场对我们来说不是最实用的，可是确是拓宽选择的一条道路。而计算机和网络如今已经渗透到了很多人的生活中。

　　个人素质：兴趣广泛，在唱歌、写作和诗歌方面略有造诣;适应性较强;具有必须的交际本事，语言逻辑性和表达本事较强;具有必须的工作本事：在组织本事、协调本事、创新本事、预见性和团队意识等方面均有所表现;气质：自我形象较好，谈吐得体，具有必须亲和力;学习本事：领悟性较强，善于学习和勤于学习;家庭背景：良好的学术氛围，稳定的物质和精神支持，科学的指导，广泛性的兴趣培养;热爱生活，留心生活，具有必须的敏感性，能把握信息的变化并做出相应的决策;要做到知彼，社会文化，政治经济，人力需求，就业机会，专业方向，课程资料，学校文化等环境因素。制定短期，中期，长期的学习规划，明确近期，中期，和远期目标。北师大董琦副校长新生提出十点期望：

　　(1)志存高远(随时学习、随时记录，建立社会职责感，敢为人先);

　　(2)科技精神和人文关怀(创新、探索、务实、独立、批判、法制);

　　(3)协作本事(理解差异、尊重差异、沟通、领导);

　　(4)思维本事(对问题有深刻见解、多角度看问题);

　　(5)科学方法(事半功倍，用数据说话);

　　(6)信息本事(网络信息处理，知识管理);

　　(7)外语本事(要自主、创造性地进行外语学习);

　　(8)表达本事(书面表达、思维表达、口头表达);

　　(9)关注社会、关注国际科技发展;

　　(10)体育锻炼，健康体魄(让锻炼成为生活的一部分)。

　　大学计划 篇7

　　学期结束了。半年来，我在系领导和辅导员的关怀、指导下，在同学们的帮忙下，学习上迈出了可喜的一步。在这新学期开始之时，我把上学期的学习情景总结一下，一来向领导和教师作一汇报，再者也有利于以后的学习。

　　半年前，当我第一次踏进大学校门的时候，新的学习环境使我耳目一新。从没见过的好的学习条件、好的学习风气使我暗暗地下定了努力学习的决心，异常是在开学典礼大会上领导的讲话，更给我鼓舞和力量。当天晚上我在日记上这样写道：“此刻，我已成为一名大学生，可是这并不意味着从此进了保险箱，就能够不努力学习。我觉得，毕业后要想成为合格的四化建设人才，就必须从此刻开始努力地学习……”。在这样的思想支配下，我订了一个作息时间表。

　　按照所订的作息时间表和学习方法试行了一个学期，我在学习上取得了一些成效。除正课学习外，我读了小说、散文集十五本，还背诵了几十首古诗。期中考试结果，英语90分，当代文学91分。

　　可是，在实践中，也确实存在许多问题首先，只明白抓紧时间，却没有学会科学地安排时间。休息的时间太少，每一天仅有七个小时的休息时间，脑子经常疲乏，上课注意力不能高度集中。再者，上课只明白多做笔记，对教师所讲的资料却不能真正理解，收效不大。做作业时，由于没能真正理解资料，还必须重新学，既浪费时间，又不能把所学的东西长久地记住。第三，只想着多读书，却没有目的性，往往是刚读完一本书，忽然又想起了另一本，不管它与所学的课程有无关系，拿来就读，这样无助于加深理解所学课程。对一本书只是泛泛地读一遍，对其中的一些问题不能认真地思考，不能应用。最终一点，围绕所学课程读的参

　　考资料太少。这样，课堂上所学的一点东西好比一副没有肉的骨架，自我不能真正领会，也不会灵活运用。

　　针对以上这些问题，在新的学期里，我有了新的打算。首先，要恰当安排时间，或重新安排作息时间表，课堂上的学习方法也做了相应的改善：认真听讲，做到精力高度集中，做笔记时只记重要的问题、纲目，把一些不懂的问题标出，课后找教师解答或和同学一齐讨论。这一学期，我计划读长篇小说十五本，要围绕所学课程来读，尽量减少盲目性。要做读书笔记，同时还要按照课程要求读一部分参考资料，使所学的东西能够灵活运用。

　　在做到以上几点的同时，还要加强政治修养，时刻坚持清醒的政治头脑，有正确的观点，坚定的立场，遇到一些政治事件，不能随波逐流，轻易介入。

　　大学计划 篇8

　　坚信：海大平鱼越，天高任鸟飞!经过高考，才感觉到自我身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我们要经过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自我认识事物确定事物的本事。这是我们在大学期间的主要目的和任务。

　　大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自我，这也是在锻炼我的生存本事。大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应那里也是为更好的适应社会的前提。

　　首先，我们不仅仅要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项本事，它能够提高自身素养和语言本事同时也能够扩大交流范围，是立足于社会的重要本事，在大学期间我们要努力提高自我的英语本事，力争顺利经过英语四六级考试，提高自我的口语本事，突破语言难关。这是我大二最主要的任务。

　　其次，大学除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。并参加一些必要的劳动，增加收入为不富裕的家减轻负担。专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，我们要在大学这四年的学习中学到一身好本领，我们步入社会寻找工作增加自我的筹码。

　　再次，关于考试，我们必须遵守学校的规定。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松，要力争每门功课都考到我所能到达的最高分数。

　　关于考研，从大一做起。时刻把考研作为目标。大三时，放弃一切能够放弃的全力投入到考研的学习上。在大学期间，我要做到爱自我，珍惜自我所做过的努力，充分发挥自我的长处，树立对自我的绝对的信心，同时也期望学院，教师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮忙我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。

　　学习是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自我学习第一的原则。

　　大学计划 篇9

　　期盼已久的大学生活已经开始了，以前总是听别人说大学生活，此刻我最终可一说自我的大学生活了。四年的大学生活在人生中扮演了重要的主角，怎样安排规划大学生活地每一个新生来说是很必要也是很重要的。当然，我也要规划自我的大学生活。

　　总述：

　　大学生活是一段完美的人生经历，如何能让自我的大学生活更加的色彩斑斓更加绚烂，这就需要我们做好一个科学的、系统的、全面的、详细的规划。一个好的规划能够促进提高大学生活质量，提高个人的本事，为以后进入社会做好充分的准备。在那里我把自我的大学规划分为学习规划和生活规划。

　　学习规划：

　　中学时代，教师说学习计划很重要，要认真的做一个学习计划。虽然在大学没有教师的督促，但自我仍然要做一个学习计划。好的学习计划对袭击的学习会有很大的帮忙。

　　大一：大一是懵懂的时期，带着渴望和探索的心进入大学校门。或许有些人还在迷茫，但我早已确立好了目标。

　　首先，大一是打基础的阶段，要把各学科的基础打牢，尤其是专业课，不至于在以后的学习中摸不着头脑，就像挺立的大厦需要稳固的根基一样。

　　我在大学以前，读的书甚少，自身的文学修养不是很高，所以从大一开始我要多读一些书来提高自我的文学修养，或是提高自我的专业水平。

　　此刻，英语变的很重要，我不仅仅要把学校的英语学好，还要参加英语辅导班，努力提高自我的英语水平，为考四级做好准备。

　　大二：大二是提高阶段，有了大一生活的经验，到了大二应当是游刃有余了，不在是那单纯迷茫的新生了。

　　在这一年，学习的任务更加重了，这一年要考英语四级和计算机二级。专业的学习也进入了更高的层次，我要在大二这一年狠抓自我的专业课，扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，激发、开拓思路，锻炼、提高技能、创新不断发展。做好各种准备，争取把自我的专业练得炉火纯青。

　　大三：大三是选择的阶段，经历了大一的铺垫，大二的提高，到了大三就应当有各种选择了，有的会想考研，有的想工作，有的想出国，我选择了工作。因为我选择了工作，所以我要学习有关工作方面的东西。我要提高求职技能、搜集公司信息、并确定自我是否要接本。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自我的见解，锻炼自我的独立解决问题的本事和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并进取尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情景。多总结经验，尽快为自我的职业定位，并努力为就业做好充分的准备。除次之外，我们还需要培养职业需要的实践本事。因为用人单位，不仅仅注重大学生的专业知识和技能，还注重大学生的可塑性和一些潜在素质本事。多参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能训练。对自我职业本事、职业适应性和职业价值观的科学测评等资料。总的来说，要不断提高自身挫折应对本事，培养自身意志力与塑造良好的个性。

　　大四：大四是冲刺的阶段，到了大四应当为自我的工作忙碌了，我想申请工作，争取就业。主要的资料有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自我的积累和准备；预习或模拟面试、参加面试等；进取利用学校供给的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练。

　　生活规划：

　　生活和学习是密不可分的，有学习计划必要有生活计划。在中学时代就喜欢参加学生会，所以在大学我仍想参加学生会或是其它社团。这样不仅仅能够丰富自我的大学生活，还能够锻炼自我的意志品质，提高自我的交流技能，结识志同道合的人，对大学生活会有进取的促进作用。

　　生活在于锻炼，为了能较早的接触社会，我想利用周末和寒暑假时间做兼职，能够积累必须的经验，增加对社会的认识，为以后的工作奠定基础。

　　我比较喜欢旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后对首都没有体会和印象。

　　结束语：

　　栽一棵树的最好时间是在十年前，其实就是此刻。我想经过四年的大学生活，我会学到很多东西，会有很大的提高，对自我也会有一个更深的认识，四年的大学生活也会让我终生难忘的。

　　大学计划 篇10

　　大一这一年，我没有好好地到机遇，在朦胧玩乐中度过，所以甚感后悔。没有脚踏实地学好基础课程，异常是英语和计算机。大一的学习任务相对简便，可适当参加社团活动，担当必须的职务，提高自我的组织本事和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚，也有参加，但并没有把握好!!

　　在大二这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的准备，将自我的专项转变的更加专业，水平更高。这一年，要拿到一两张有分量的英语和计算机认证书，并适当选读其它专业的课程，使自我知识多元化。多参加有益的社会实践，义工活动，尝试到与自我专业相关的单位兼职，多体验不一样层次的生活，培养自我的吃苦精神和社会职责感，以便适应突飞猛进的社会。

　　到大三，目标既已锁定，该出手时就出手了。或者是大学最终一年的学习了。应当系统地学习，将以前的知识重新归纳地学习，把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水平也应当到达教师的层次，教学本事应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动，争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，我们更应当多到校外参加实践活动，多与社会接触，多与人交际，以便了解社会形势，更好适应社会，更好地就业。

　　大四要进行为期两个月的实习，将对我们进行真正的考验，必须搞好这次的实习，积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到校外参加实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自我的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，是一份重任，绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊!只要在大学前三年都能认真践行自我计划的，相信大四就是我的收获的季节。

　　生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，构成良好的作息制度;还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯;绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯;并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学，提高自我的学习本事。

　　在大学期间，我并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应当把重心放在学习本事的培养上和学习做人上。一个人贵在明白自我应当去干什么，明其志，方能知所赴!学校供给的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我自我应当更清楚自我的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自我有价值、有益处的课程这将更具个性化更能挖掘自我的潜力。

　　大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我们要好好把握利用它!许多大一没有从事任何社会工作的同学，到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢就是这个道理，我们应当把握大学里这个机会充分锻炼自我的工作本事。我们应当多点参加工作和活动，加强培养我们的本事，充分发挥我们的潜能。

　　大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在学校逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。我们能够有选择地参加一些社团，这样能够帮忙我缓解学习的压力，舒缓自我情绪，又能够广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。

　　我上高中时的梦想大学生活跟我此刻的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很完美的。此刻明白了，也认清了，并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学习的地方，所以学习还是第一位，这四年中必须要把学习抓好，尤其是对自我感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不必须要门门都是优秀，只要有拿得出手的就能够。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。

　　青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我期望经过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅仅要努力学习专业知识，同时还应当培养自我的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我期望自我能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。

　　大学计划 篇11

　　大一：

　　打牢地基。脚踏实地学好基础课程，异常是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每一天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。大一的学习任务相对简便，可适当参加社团活动，担当必须的职务，提高自我的组织本事和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。闲暇时间多做兼职，锻炼自我与这个社会相处的本事，学会打理个人资金。

　　大一要完成的任务：

　　1、经过英语四级，着手准备六级。

　　2、寒假学习架子鼓、自学尤克里里。

　　3、咨询有关教师证的问题。

　　4、存钱暑假去内蒙。

　　大二：

　　承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自我知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自我专业相关的单位兼职，多体验不一样层次的生活，培养自我的吃苦精神和社会职责感。

　　大二任务：

　　1、经过英语六级，准备雅思或者托福。

　　2、考教师证。

　　3、在学有余力的前提下，学习一种小语种。

　　4、每个学期至少有两次穷游。

　　5、研究考研或者直接就职。

　　6、新疆。

　　大三：

　　目标：提高求职技能，搜集公司信息or准备考研

　　1、学会撰写学术论文，提出自我见解。

　　2、学会写简历和求职信。

　　3、进入有关公司参与实习，增加自我的社会实践经验和对有关工作的了解。

　　4、了解搜集工作信息的渠道并尝试。

　　5、搜集考研相关信息，确立目标

　　6、将大一大二所学资料进行复习，着手考研。

　　7、西藏。

　　大四：

　　目标：工作申请，成功就业or考研成功

　　1、对前三年的准备做一个总结。

　　2、然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自我的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。

　　3、进取利用学校供给的条件，了解就业指导中心供给的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情景下进行施展演练。

　　4、申请保研。

　　5、备战考研。

　　大学计划 篇12

　　新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。作为学生，我一向秉着不断提高的宗旨，在新学期我有以下学习计划：

　　一、首先，明确自我的专业，明确自我即将应对的专业先充分了解它。

　　二、进取认真完成每一次教师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

　　三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。

　　四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。

　　第一学期是我的摸索阶段，此刻是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划。

　　首先，我要在学生会中磨炼自我，并且能够充实自我的课外生活。

　　其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自我的入社的本事。

　　第三，广交朋友，寻找机遇。

　　第四，学习还是挺重要的，合理安排自我的自习时间。

　　第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。

　　第六，生活勤俭节俭，不奢侈浪费。

　　第七，认真抓住每一次机会，让自我的本事尽量发挥。

　　第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功。

　　第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是能够靠自我争取的。

　　第十，活出自我的人格和尊严。

　　对自我做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自我的人生空白。

　　第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的活力。

　　第十二，20xx年一齐加油吧!

　　大学计划 篇13

　　一、个人评估

　　进行个人评估，了解自我的实际情景，是做好大学规划的必要准备。目前我在法学院学习。我的兴趣爱好比较广泛，对音乐欣赏，舞蹈，另类文学作品欣赏等方面都比较感兴趣。喜欢音乐，尤其是欧洲古典音乐。至于性格方面，个人认为自我属于外向型，可是这样的性格也会使自我做事时研究不周，没有注意到细节。从客观的测试上来看，也比较贴合我的性格特点。

　　根据我参加搜学专业选择测评，我得出的结果是矜持细腻型，以下是矜持细腻型的人具有以下特征：

　　矜持细腻型的人外柔内刚，对自我认定的事情态度坚定，做事坚持原则。对事情的洞察本事比较强，善于揣摩别人的心事，善于获得和迎合他人的内心感受和行动意图。这种性格的人移情本事很强，很会站在别人的角度思考问题，孜孜不倦地助人为乐。

　　优点是：

　　1、移情本事强，心领神会，善于获得和迎合他人的内在感受和行动意图；

　　2、孜孜不倦地助人为乐，擅长他人供给行之有效的提议，甚至于牺牲自我的利益；

　　3、外表温顺，内心强大，坚持原则，即使应对怀疑也能相信自我的看法与决定。

　　弱点是：

　　1、内敛的个性使其显得神秘和看不透，容易让人产生距离感难以亲近，或是产生逆来顺受的错觉；

　　2、服务意识鲜明，有时会我行我素，过于倔强，强加己意于人。

　　3、敏感且内敛的内心使其可能更易受到伤害。

　　二、确立目标

　　中南大学校友覃彪喜在其书《读大学究竟读什么》中谈到：为了不走弯路，一开始就要明确自我的目标，并且矢志不渝的朝着这个目标前进为了少走弯路，人生规划便成为了每一个大学生至关重要的事情。可见，目标的确立对一个人的发展来说是至关重要的。

　　（一）整体规划大学生活是人生中的转折期，在这四年的大学时间里，我将努力达成以下目标：学业上有所成，在顺利拿到学位证书，考过司法考试的同时考下各种社会需求的等级证书；生活上学会独立，参加自我感兴趣的社团，不断扩大自我的交友圈，在社交上得到锻炼，提高自我的本事；加强身心修养，提高思想道德修养和身体素质，多读书读好书，加强法学典籍的阅读强度跟修养，积极参加体育锻炼。这个总的目标，始终贯穿在我的大学生活中。不论这四年如何改变，最终都是要努力达成的。

　　（二）分期规划

　　整体规划体现四年总体发展方向，可是能不能够实现依然要靠每年的具体的目标的实现。以下是大学四年每一年的目标与规划：

　　1、大一，了解情景，端正态度。刚进入大学的大一新生，对大学的生活充满了向往，但同时也存在着困惑。所以，大一刚开学时，就要问问自我，读大学究竟读什么。提升自我，是我来到大学的很重要的目的。端正了自我的态度，才能在开始时做到不抛弃不放弃，能够要紧牙关坚持下来。好的开始是成功的一半，态度决定一切向我们传达的就是这样的思想。我给自我的大一拟定了几条要完成的目标。首先，要完成所开科目的学习任务。大一一年是打好基础的关键阶段，首要任务就是认真学习。认真对待每堂课的学习，是今后进一步进行专业知识学习的基础。其次，要拿到两个证书，分别是全国计算机等级考试二级和英语四级证书。有计划的考证是在为将来找工作增加亮点。再次，争取向党组织靠拢。在大一上学期刚开学时，我就已经向党组织提交了入党申请书。入党，是一个坚持不懈努力的过程。我会努力争取早日入党。最终，积极参加社团活动。此刻我已经加入法学院的学生会文娱部，虽然大一时候做的事多是比较繁琐的，可是处理得当也是一种本事的提高和锻炼。在这样的锻炼中，不断成长，争取大二能够在部里取得更好的发展。

　　2、大二，适时而变，全面发展。如果说大学是人生发展的黄金时期，那么大二就是大学发展的黄金时期。经历了大一的青涩和懵懂，大二的生活更多的是成熟和稳重。大二时，应当对大四后的发展做出选择，选择考研还是选择工作，在大二的时候应当开始研究。首先，在学习专业知识的基础上，了解自我的真正兴趣所在。不可一业不专，不可只专一业作为一个法学专业的学生，我必须巩固自我专业知识，可是不排除在此基础上扩展自我的知识面。全面了解社会和世界，能够使我们开阔眼界，全面的发展，主动地发展。其次，证书方面，获得英语六级证书和驾照。再次，充分利用大二的课余时间。旅游和参加社会实践是大二课余时间必不可少的项目。旅游是丰富大学生活的重要手段。另外，参加各种社会实践，参加志愿者活动或者社会调差，丰富自我的阅历，为未来储备资本。

　　3、大三，着眼动态，努力实践。在大二研究毕业方向的基础上，大三应当确定下来自我的发展方向。并为此做出自我的努力。首先，提高自我的职业技能，更多的关注社会上有关就业或者考研的信息。同时，利用一部分课余时间进行相关的社会实践，最好是和今后工作相关方向的，以此来积累自我的经验。其次，准备相关学术文章的撰写。对于法学专业的学生来说，撰写论文之前重要的是法学方面的积累。在大一大二的基础上，更多的选择和论文相关的资料进行阅读归类整理，为今后的论文提早做好打算。再次，继续扩展交友圈。能够加入相关的校友网络，和成功的校友接触，学习他们身上的成功经验，为今后的择业、就业提早做好准备。比如相关的简历如何撰写，求职过程中应当注意哪些问题等等，都要做到心中有数，胸有成竹。最终，不断学习依然是不能放弃的。大三的时间相比之下又充裕了很多，学习一门小语种，进行普通话的资格考试，使自我能够有更多的择业方向。

　　4、大四，主动选择，提早动身。走过了大学三年，大四最终到来。考研或是择业，已经迫在眉睫。我会选择考研，先结合未来现实情景看能不能保研，如果到时候足够优秀成功保研，就继续努力学习争取变得更加优秀；如果保研不成功再努力考研争取成功。

　　三、应当注意的问题

　　本人在上述测评中发现了自我存在的问题，而对可能发生问题的合理预见性，能够有效提高效率，完成自我的目标。以下是可能出现的问题和解决的方法。

　　1、规划执行过程中不能持之以恒。很多时候，我们会被周围的世界吸引，放慢甚至停下自我前进的脚步，这是不可取的。正确的做法是要不断的鼓励自我，给自我制定微小目标，从而实现大的目标。比如说，完成英语四级考试，就要求每一天有固定的英语任务，不断鞭策自我，才能更好的提高。

　　2、缺乏细心的态度。从大处着眼是正确的，可是细节决定成败。对于每个具体目标，要想清楚自我究竟要做什么，究竟要怎样做，不能想当然，不能盲目缺少正确的途径和方法。细心的想，提高办事效率，才能又好又快的实现自我的目标。

　　3、在各阶段不注意调整目标。在每个阶段，都要根据实际情景对计划做出适当的调整，要用发展变化的眼光看问题。要敢于推翻自我以前的观点，不能一成不变又不能一向改变。有坚持又有改变才是最重要的。

　　大学计划 篇14

　　一、初步了解自我的专业，适应新的生活，了解大学学习内涵及其外延，彻底改变高中固有的学习习惯，培养自主学习本事。

　　二、学好基础知识，认真对待每个科目。学好基础知识，为以后专业的外延打好基础。

　　三、尝试兼职、社会实践活动，最好能在课余时间后长时间从事与自我未来职业或本专业有关的工作，提高自我的兴趣和本事。

　　大一，打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，异常是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每一天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自我的实际情景研究是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对简便，可适当参加社团活动，担当必须的职务，提高自我的组织本事和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。

　　大二，承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自我知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自我专业相关的单位兼职，多体验不一样层次的生活，培养自我的吃苦精神和社会职责感。

　　大三，大多数同学来说，大三是到了快要把自我抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情景，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自我心目中的职业进行实践。准备考研或出国留学的同学，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。奋起直追。主动加深专业课程的学习。

　　大学计划 篇15

　　大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自我，这也是在锻炼我的生存本事，我会把自我的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自我的生活习惯，锻炼自我的生活意志，提高自我的生活自理本事。大学学校是个大课堂，里面有来自各各省市的同学教师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自我的缺点，用最短的时间与同学和教师们相处好，处理好自我的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，活力之时把握住分寸。

　　大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应那里也是为更好的适应社会的前提，在那里不仅仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项本事，它能够提高自身素养和语言本事同时也能够扩大交流范围，是立足于社会的重要本事，虽然我英语差，但在大学期间我会努力提高自我的英语本事，力争顺利经过英语四六级考试，提高自我的口语本事，突破语言难关。这是我大一最主要的任务。

　　我给自我定下的大学四年学习计划。

　　大一：以学习基础知识为主，努力把基础打捞，异常是英语的学习，从大一开始就应当开始背单词，为大二进行英语四级乃至英语六级打好基础，做好准备。这一要尽快转变从前的学习方式改为主动地去学习，同时要开始培养独立思考的方法和自学的本事。另外，常去图书馆，学习各方面的知识，可读一些历史类、哲学类、文学类等给予所学专业有关的书籍，拓展自我的视野，增加自我的文学的修养。

　　要记住：大学四年，要好好的利用图书馆，只要有时间就多去图书馆转转，总会有所收获的。有时间的话就查阅更多关于我们这个专业的相关知识，为自我以后的就业方向做好充分的准备。参加学校的社团，学生会，在社团，学生会中锻炼自我的语言表达本事，人际交往本事，办事组织本事。总之，利用学校里一切有可能的资源来武装自我，使自我变得强大。

　　大二：在稳抓基础的同时，又要做好学习专业课的准备。这一年才开始专业课的学习，要端正态度，努力把专业科学精通(这一点很重要)。这是要了解所学专业要必修的课和选修的课，初步了解一下必修的专业课资料，对于选修课，最好选一些与实践相关的课，这样还能够增强自我的实践本事。课余时间能够安排一些时间，来学习办公软件的使用，同时要增强对电脑的操作技能。

　　大三：在深入学习专业课程的同时确定自我未来的发展方向。这时大学四、六级等一些必考的证书最好在大三下学期前就全过。这是要主动出击，可先学一下大四的课程，为大四留出更多的时间去做其他的事情。从这一年就要了解和搜集各方面的信息，这其中包括考研，考公务员，就业，创业等。

　　大四：作为大学最终一年，也要好好的学习，这时就要按大三确定下的计划进行。若考研，就下苦功夫，全力以赴的去考。若准备就业，就要从各个方面搜集就业方面的信息，并做好去培训的计划。但要记住写好毕业论文，为大学做一个完美的结束。

　　对于这些计划我该怎样去实现呢？

　　首先是学习方面：

　　①个人认为英语很重要，对以后的发展很有帮忙!所以英语坚决不能丢!并且还要努力做到最好!

　　②证书什么时候都是最权威的，所以呢大一下学期先过英语四级!以后再过六级!一步一步发展!

　　③既然选择的是这个专业，那么必须具备必须的专业知识!从大二开始，立足专业课程的强化和针对未来可能从事的职业进行分析、研究、调查、规划!

　　④其他关于学习方面基本没什么打算啦，争取能每项平均下!个人觉得考研对与我所学习的专业来说没什么作用，所以暂时我不打算考研!

　　其次，身体健康方面：任何时候一个健康的身体才是最重要的，所有的一切没有一个健康的身体，都只是做无用功!孙中山都说过，生命是革命的本钱!所以，大学期间，要锻炼出一个健壮的身体!有了好的身体素质，才算有了好的本期钱!要想有好的身体，必要的锻炼是少不了的，所以呢坚持每周只少3~4天有锻炼身体的时间!或者早上，或者午时!作为一个新时代的大学生，一俩项能拿出手的体育运动是很必要的!由于种种原因酷爱篮球的我，报的确实是足球班!将错就错把，所以呢以后足球要能提出水平，篮球就更不用说啦!必须能要打的精彩!早睡早起，永远都不会是坏习惯!关于早睡基本没戏!原因;你懂的!所以坚持早起，不赖床!坚持不迟到!

　　另外，兴趣爱好方面：不管生活多么艰苦，只要你还有兴趣爱好，就不会那么枯燥!良好的兴趣爱好不但能让你坚持良好的心态!并且还很有可能成为你未来生活中的一项技能额!大学，必须要发展好!

　　①电脑是新时代的产物、也是未来方展的趋势，又是新时代青少年所热衷追求的!所以发展一下自我在电脑制作方面的兴趣!争取能学会所有的FLASHPHOTOSHOPOFFICE操作!

　　②拥有良好的心态就能拥有好的心境!拥有好的心境就能拥有进取性!拥有进取性就会更开心!所以坚持自我良好的心态!坚持健康的心里!

　　③进了大学，感觉最大的不一样就是班级方面，高中时期，不管怎样，一个班的在一齐就会有在家的感觉、而大学中我感受不到这种感觉。所以更多的时候我会选择一个人来过!所以呢积极参加班级团体活动!尽量是自我适合这样的环境!

　　④交际、很重要!道理谁都懂!良好的交际不仅仅能打开自我的人脉更能锻炼自我的为人处事!所以在平时的学习，生活，娱乐的过程中、打开自我的交际圈!

　　这就是我大学四年的学习计划。

　　大学计划 篇16

　　新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。江苏食品学院将在新的挑战中不断创新，不断发展……

　　作为会计学系宣传部的成员，我将秉着“不断提高”的宗旨，在新的学期中，力求把我系宣传工作做到最好。在此，我对宣传部工作有以下计划:

　　一、准时出席每周一次的例会，做好记录，认真完成部长布置的任务，若有活动要积极参加，踊跃报名。

　　二、进取认真完成每次的宣传工作，海报做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

　　三、注重我院各系之间的宣传交流工作，互相沟通。

　　四、积极配合我系团学会内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴，为江苏食品学院的发展写下光辉的一页。

　　高中三年的学习计划，能够说是完全泡汤了，最终的结果让我很不满意，不管是生活，学习，思想，人际关系等等，都证明了，那些计划是不可行的，没有太大的实际操作行。所以大一第一学期以来，我就想改变我以前的学习计划，让我在大一的的第一学期有所收获。

　　大一的第一学期是我的摸索阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划。

　　首先，我应当找一个适宜的社坛，来锻炼自我，并且能够充实自我的生活，使自我过的好一点儿。

　　其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自我的入社的本事。

　　第三，我要改变以前的交友方式，本学期应当广交朋友。

　　第四，学习还是挺重要的，合理安排自我的学习时间。

　　第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加，若有适合我第二工作的话，我要好好的工作。

　　第六，生活勤俭节俭，艰苦朴素。

　　第七，认真抓住每一次机会，让自我的本事尽量发挥。

　　第八，生活中的点点滴滴，我要能舍得和放弃，不要太在意很多小事。

　　第九，努力的完成这个计划，看看自我的人生是否有自我主宰。

　　第十，活出自我的人格和尊。

　　新学期，无疑为我们供给了崭新的园地，可是需要提醒的是:荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。它需要忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。计划制定好了就要去实施。

　　所以，要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。决心学习的人，得有经受磨练的思想准备，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体此刻工作学习之中!

　　大学计划 篇17

　　有人认为大学生活是多姿多彩的，有人认为大学生活是舒适而无忧的。

　　有人说：“平凡的大学生有着相同的平凡，而不平凡的大学却有着各自的辉煌。我们能够选择平凡，但却不能够选择平庸；能够的话，相信谁都想不平凡。

　　那么，怎样才能使自我的大学生活充实有意义，怎样做主自我的大学生活呢？对于我来说，我选择了这个专业和学校，我就应当来努力实现自我的梦想，空中安全员，我想这是许多人向往和梦寐以求的专业，然而这个专业并不是大都数人想的`那样那么简便，正如最近很火的电影《中国机长》中那句台词：“从飞行员到安全员，我们每一个人都经历了日复一日的训练，就是能保证大家的安全这也是我们这些人为什么要在这架飞机上的意义”。这些看似光鲜亮丽的背后都是需要自我日复一日努力付出的结果。

　　对于我的大学生活，首先是我要确立目标和计划，放远目光。古人有“志当存高远”，毛泽东同志也有“风物长宜放眼量”。没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。计划目标，又可分为近期和远期。如近期我要看完多少本书，这一个月我要学懂什么知识，假期有什么实践打算等等。远期的如：争取毕业前拿到自考文凭，人际关系网应当多大，实践本事应有到达怎样的程度等等。并且，目标的实现又是一个个小怒表实现的连贯过程。过英语A级冲四六级的目标，一天记5个单词，到考前便可记到很多。但，这需要坚持和毅力。

　　第二，是要放远眼光，是指不被暂时的情绪和心境所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。不被上网玩游戏等所带来的满足感所一向沉溺，孰不知，暂时满足的背后的更大的空虚。

　　第三是树立就业危机感。我们总是在怪自我自我控力不强，没有上进的动力。孰不知是自我的意识上没有清醒。有人会说：“感情是学习的动力”或“家境贫穷的学习的动力”等等。其实，从直接意义上来说，就业危机感才是也应当是我们上进的动力。我自我常想自我毕业以后究竟能干什么？又多从报纸杂志上看到目前就业形势的异常严峻，所以心里很是后怕。有人说目前找工作：要么有关系，要么有文凭，要么有才能（技能）。而我呢？文凭，只是大专；关系，相信在座的大部都没有什么关系。所以，我清楚的明白我唯一的出路便是要有什么才能。而这，就要问问自我：我学到了什么，我掌握了什么？此刻的问题不是我不明白学什么，而是我不想学。

　　第四，是要学知识与发展本事并举。以前是重知识而轻本事，但此刻不一样了，恰相反，由于社会上影响，文凭要求的适当下降，所以此刻我的很多同学纷纷跑出外面找兼职。如果他们是在不影响学习的前提下去的，那没话说，反而应当提倡。但他们有些不是，为了一份端菜的服务生工作，不惜请假旷课，晚自习也不上。我身边就有这样的现象，所以我要给自我树立正确的价值观。

　　我相信，这个现实中的小社会，我们在那里理解高等教育，在那里我们结交朋友，在那里我们体会梦想和现实的差距，在那里我们见证不一样的人生，时间是不等人的，幸运总会留给那些努力过付出的人。这都将由我们去进行描绘，我相信以后的大学生活会因我而更加光彩，这样才会给以后的精彩人生铺路，让我们以最好的自我来迎接精彩的大学生活吧！

　　大学计划 篇18

　　一、引言

　　大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也能够在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自我一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则期望四年以后能够对自我有一个好的交代，期望那时的自我能够对着自我的心无愧地说：这四年我没有白费;这四年我过得很充实;这四年我学会了很多;这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且完美的回忆能够从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划，期望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。

　　二、自我分析

　　1、自我认识

　　优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。

　　缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏必须的进取性。

　　爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息

　　2、自我剖析

　　有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自我过得很累，学习上有时候管不住自我的玩心，需要时间的磨砺让自我变得沉得下心去学

　　3、自我要求

　　①增强自我约束力和自我管理本事，学会自省

　　②增强生活与学习的主动性

　　③积极向上并不断实现自我完善

　　三、专业分析

　　我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自我以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时很多的练习是必不可少的，它不一样于大部分其他专业的学习。仅有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果能够真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。

　　四、社会环境分析

　　经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用本事要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自我的应用本事。

　　时代为当代大学生的成长供给了广阔的舞台，也对当代大学生的本事和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业本事，又需要提高思想道德素质和法律素质。

　　五、学业目标定位

　　1、学习及个人发展方面的定位：学好自我的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自我想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自我的人文科学和自然科学素养，使自我朝着复合型人才的道路发展。(四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习，朝着自我心的方向不留不该有的遗憾。)

　　2、身体素质方面的定位：不熬夜，坚持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。坚持体重正常，瘦点更好。

　　六、具体计划实施方案

　　(记着：仅有真才实学才会被接纳，我们应当有长远的目光，将自我历练至不败之地)

　　每一天必做：早上六点起(星期六、日没特殊要求)，做两篇英语阅读题(如：快速阅读)，之后朗读英语(包括单词，短语，课文)。做好课前预习、课后复习，做好相关笔记。合理安排科目每一天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。

　　每周必做：上机练习英语听力(每次两单元)，对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践(目前大一的安排)。

　　大学计划 篇19

　　进入大学已经有半年了，可我还记得，十月金秋的时候，抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步!还记得，以往对大学的期盼，以往为了考上大学而付出的努力，当来到东大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀!我曾为自我成为一个吴院学子而自豪，也曾许下豪言壮志，以往，那麽多的学生社团引起了每一位大一新生青春的活力;也是以往，军训让我们明白了什么是成长，什麽是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切一切!

　　然而，在人生的旅途上，我们终究是迷茫了，总以为大一是碌碌无为，大一是无聊浪费，时光在指间悄然而逝，却不知珍惜!困惑地度过了半年，经过了一个寒假的仔细思考，我渐渐寻获了大学生活的方向。一个人贵在明白自我应当去干什么，"明其志，方能知所赴!"学校供给的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自我应当更清楚自我的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自我有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘你的潜力。

　　大学生活是丰富多彩的，但更应当是精彩的，若要更好地度过大学生活，我们就必须明了读大学的目的：

　　1、获取知识。求知是每个人都有的欲望，上大学更是为了获取知识，仅有具备了渊博的知识，才能立足于社会，才能在日趋激烈的竞争中取胜，才能开创自我的事业。

　　2、提高素质与本事。作为当代大学生，全面的知识固然重要，但社会的要求不仅仅是呆板的书本知识，而对综合素质和本事的要求却越来越高。我们在大学学校里，既要学好专业知识，又要积极参加各项活动，不断提高自身的综合素质和本事。

　　3、更好地生存与发展。我们理解大学教育是为了提高自我的学识和综合素质，但最终还是为了自我的生存和发展。如果我们学业有成，自然为将来的前途打下坚实的基础，为自我未来的幸福生活埋下伏笔。

　　此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的本事：

　　1、学习的本事。学习本事的培养可经过学校教师培养而获得，也可经过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学习上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种欢乐，要明白任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题必须要反复学习，多推敲、理解，寻求解决问题的方法。

　　2、自我约束本事。作为当代大学生要有明辨是非的本事，明白什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的本事，会合理安排自我时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。

　　3、分析问题与解决问题的本事。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的本事。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。

　　大学如同高中一样，也是一种学校，可是一种特殊的学校。它是高等教育的殿堂，也是寻求知识的场所。它需要学生们积极主动学习知识，研究学问，进而培养自我分析问题、解决问题的本事。在大学里，当然有教师的引导、授课，并且这一点是十分重要的。但就学生学习提高而言，主要是要自我，自我去探寻、去钻研、去拼搏。我国古谚云：“师傅领进门，修行在个人。”就是这个意思。德国哲学家雅斯贝尔斯在谈及大学观念时，也明确地强调这一点。他说：“大学应始终贯穿这一思想观念：即大学生应是独立自主、把握自我命运的人。他们有选择地去听课、聆听不一样的看法、事实和提议，为的是自我将来去检验和决定。真正的大学生能主动地替自我订下学习目标、善于开动脑筋，并且明白工作意识着什么……这是一种精神上的升华，每一个人都能够感受到自我被召唤成为最伟大的人。”由此可见，大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，理当树立一个全新的意识：即独立自主，自我来规划自我的大学生活。再也不能依靠于“事事有人管”的环境，要变“有人管”为“自我管”、“自我管”，体此刻各个方面：身体保健、生活自理、社会来往……这是最起码的方面，但更重要的是学业的研习。关于这一点，我国一位在科技界卓有成就的科学家说得很好，在大学，基础知识必须要学好，但同时要结合自我的情景选修其它课程，广泛吸纳知识。并且这种吸纳是审视性的、思考性的，因而获益匪浅。

　　尽管我们身处大一，可是四年并不长远，不得不及早为四年以后做打算。我们应当更高利用好大学四年这个人生中及其重要的四年，也是人生的黄金四年。让自我充实的过完大学四年，为以后步入社会更好的发挥自我做好准备。

　　大学计划 篇20

　　大学是人一生中最为关键的阶段，也是人生历程的一个新的起点。从入学伊始，大学生对四年的大学生活应当有一个正确的认识和和合理的规划。“凡事预则立，不预则废。”规划好自己的学习和生活才能在大学阶段解决遇到的问题和克服碰到的困难，不断地提升自己的能力和社会竞争力。进入大学需要独立处置学习和生活中遇到的各类问题，只有尽快地适应学校的环境，才能让自己顺利地进入状态。经过高中阶段辛苦努力的学习和高考奋力拼搏的大学生，进入大学殿堂之后会有同学会产生放松的情绪，这种现象是普遍存在的，也同时反映了一个值得重视和深思的问题，即如何更好地度过自己大学四年的生活？时间转瞬即逝，生活也会过得很快，合理的规划应进入学校开始做起。为了在学习中获得到更多的知识，在实践中提高自己的能力，所以切实规划好自己的大学生活是十分紧迫而必要的。

　　首先，大学生应该合理规划安排好自己的学习。从高中进入大学阶段，在欣喜和新鲜之余有些同学会发现，听课之后的大部分时间都由自己安排。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，以主动自觉地学习为主。不会像中学那样全部由教师统一计划和安排，学生也不会只单纯地接受课堂上的教学内容，必须发挥主观能动性，充分调动和挖掘个人在学习中的潜力。

　　合理规划好学习有利于提高自主学习的针对性。大学是寻求梦想的殿堂和汲取知识的场所，来到这个环境的大学生，应当树立一个全新的意识，就是独立自主地来规划自己的大学生活，实现从有人管到自己管转变。这要求学生们积极主动地去学习研究知识，进而锻炼和提高个人分析问题与解决问题的能力。所以自主性的学习是大学生必须具备和掌握的本领，且将贯穿于大学学习的全过程，并自觉地延伸到大学生活的各个方面。有句谚语是说：“师傅领进门，修行在个人。”在大学学习其中除了有教师的上课和教授，就学生个人学习的进步和全面素质的培养而言，上课之余更多的时间要靠自己去规划和安排，去努力和拼搏。比如，要有计划有系统地阅读课外专业书，学会创造性地学习。看大量的书会让你积累深厚和广泛的知识，并从中可以发现你喜欢的知识领域，明确自己的目标和方向，为日后的应用或进一步的深造打下基础。所以在大学充分利用图书馆是开拓自己知识和提升个人素质的一个非常有利的条件。大学学习不仅仅是完成大学里功课和达到了学校的要求就结束了。大学生不能满足于现状故步自封，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识。进行自主学习时，可以积极去思考自己在哪些方面的知识还应补充提高，订下合理的计划并且付诸于行动。在大学，基础的知识必须要学好，但同时要结合自己方向规划涉猎其他的知识，而且这种吸纳是具有审视性的、思考性的。因此，大学生应当更好地把握在校时间，充分利用学校的资源，通过开拓视野和接触尝试发现自己真正的兴趣爱好，这时就可以去进行积极自主的课外学习。大学是一生中学习能力转变最大的时候，是从基础学习阶段向进入社会阶段过渡的重要时期。让自己成为一个学会学习的人，这是大学四年生活中所取得的最大的收获之一。

　　其次，大学生应该合理规划安排好自己的生活。大学生活除了学习之外，还包含很多的内容，大学生活是多姿多彩的，度过丰富而难忘的大学生活同样需要做一个合理的规划。规划安排好自己的生活时间，才能充分体会大学的方方面面，度过精彩和有意义的大学生活，同时学习和生活也是相辅相成的，规划好自己的生活安排，才能更好的提高学习效率，获取专业知识。

　　树立好目标是合理规划好大学生活的前提。大学生在生活中所面对的现实问题是，很多大学生入校时都是第一次离开父母和老师的安排，独立面对时间相对自由和散漫的大学生活，茫然失措中很多同学并不能合理规划和安排自己的生活。在大学生活规划中确立目标充分利用时间并付诸于实践是关键的一步，对一部分同学来说也是难于把握的一个方面。正确地确立大学期间的发展目标，不仅直接关系到能否度过丰富而有意义的大学生活，也关系到能否在步入社会后取得成果的大小。从大学到社会阶段有的人会取得成功，有的人会面对失败。从成功与失败者之间的差距来看，成功者在他们成功的过程中正确的树立了合理的目标，并将这个目标付诸于实践之中坚持不懈的努力。而失败者，他们往往没有目标缺乏合理的规划和安排，只是做一天和尚撞一天钟，不知道到要做什么和怎么去做，所以不会取得成功。

　　合理的规划好自己的大学生活的重要内涵是积极参加实践，并在实践中培养成熟的心理性格，提高个人行为处事的能力。社会对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，也不能对未来的盲目发展没有规划。在树立好目标的前提之下，能否积极地进行实践，并在实践中不断提高自己的行为处事能力，培养成熟的心理性格，就成为一个重要的方面。大部分人认为大学生只学到了理论知识社会实践少，不具备实际解决问题的能力，缺乏团队合作精神、人际沟通能力等方面。所以就要求大学生规划好自己的生活，不断在实践中学习其他知识，不断地从各方面锻炼自已，不断完善自我提高综合能力。通过进行实践，不仅充分合理规划安排了时间，丰富了大学的生活，也更好地促进学习与实践的结合。对于所学习的知识在实践的基础上做到融会贯通，可以更加深入全面了解所学习的专业理论知识，可以更加牢固地记住所学过的知识，提高学习效率。在实践中开拓视野增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，找出自己的不足和差距所在，也正是规划丰富而精彩的大学生活的重要内容。

　　大学规划最终目标是完成个人的全面发展，成为一个充分实现个人价值，有用的人才，充分实现大学生活的最终意义。德国哲学家雅斯贝尔斯在谈及其大学之理念时说：“大学应始终贯穿这一思想观念，即大学生应是独立自主、把握自己命运的人。他们有选择地去听课、聆听不同的看法、事实和建议，为的是自己将来去检验和决定。真正的大学生能主动地替自己订下学习目标、善于开动脑筋，并且知道工作意识着什么……这是一种精神上的升华。”生活需要自己来勾画，不一样的规划就有不一样的人生。要敢于为自己制定努力的目标，规划自己的生活，因为一旦有了明确的目标，就有了努力的方向和前进的动力。经过大学四年生活，学会在学习中自主寻求知识，从生活中合理把握时间，从实践中提高综合能力。只要做到了这些，才能成为一个有思想有价值的人才，度过有意义的大学生活。

　　大学计划 篇21

　　时光飞逝，转眼间我已经是一名大二学生了。进入大学，我曾思考过一个问题：自己将如何度过自己的大学生活？现在，是我检视大一成果，以及进一步对今后的生活进行规划的时候了。

　　大学是我们人士发展的重要阶段，是个体社会化的中转站。在这里，我们将第一次开始尽情的追逐自己的理想和兴趣，第一次自由的处理学习和生活中的各种问题，支配所有属于自己的时间。“凡事预则立，不预则废”。大学不仅是学科，技能教育的继续，更大程度上意味着一场严肃的人生规划的开始，我需要在更高层次和更广阔空间寻找自己的发展空间。因此，我需要对大学生活有一个正确认识和科学的规划！

　　一、宏观发展目标

　　通过大学四年高效性，综合化的学习和参加各种社会实践活动，使自身知识，素质，能力协调发展，把自己培养成为具有崇高理想信念，良好个性品质，深厚知识基础，卓越创造才能，踏实工作作风，身心健康发展的高层次，高素质人才。

　　二、专业学习规划

　　21世纪是信息科学技术飞跃发展的时代，信息技术在经济管理领域应用广泛，网络经济的发展对电子商务，金融工程等人才的需求势必增加。随着全球经济一体化形势的发展，信息管理与信息系统专业培养的人才将受到人才市场的青睐。

　　在大学期间，我需要务实基础，广泛涉猎，最大限度的获取和积累知识，提高知识运用和实践能力，并努力发现自己真正的兴趣所在。大二起，我将在大学一年学习的基础上，综合现实情况考虑辅修其他有利于个人发展的专业。大三，大四我计划尽早为考研做准备，为自己走向社会创造必要的条件。

　　三、对个性发展的思考

　　1、自我认识与价值观

　　进入大学以后，同学之间竞争的领域也越来越广泛了，不仅是在学校领域，还有综合素质领域。我需要积极调整心态，以一颗平常心面对一切，正确认识自己，努力认清现实，全力发展自我。

　　2、学习和思维方式的转变

　　大学学习是一种探索的学习，学习的终极目标并不明确。所以我一开始要有主动学习的自觉性和自己的学习规划与目标。同时还需要尽快转变思维方式，培养批判性，创造性和系统化的思考能力，大量查阅相关文献资料，积极和老师同学交流沟通，发散思维，灵活主动，表现多维性，研究型，高效率的学习。

　　3、人际交往

　　人际关系是个人生存发展的必要条件，我要有所作为，必须要有一个良好的人际环境。在大学里，我首先要承认每个人性格习惯和价值体系的差异性，学会以广阔的胸怀包容万象。然后以恰当的方式处理各种人际纠纷，坦诚待人，严于律己。

　　4、提高领导能力

　　在大学生活里，不仅需要学习，更要学会怎样成为一个未来的领导者。未来社会需要的不单是技术人才，更是能够协调团体，领导团体，使团体效率得到最大化的领导者。我需要抓住每个使自己得到锻炼的机会，积极与人沟通，配合发挥自己的优势，争取做团队的领导者而不仅仅是参与者。通过锻炼，希望在毕业时，可以做到自信，毅力和团队合作精神，使自己更富有人格魅力。通过在干部培训学校的学习，让我更加明白如何做一个领导者，如何同时兼顾学习和干部工作，如何协调遇到的困难和矛盾等。我将继续努力工作，在实践中锻炼并提升自己的工作和领导能力。

　　人生即竞争，人生规划就是一个人的竞争策略。人生需要规划，更需要经营。要获得成功，必须拿出勇气，付出努力，拼搏奋斗。

　　成功，不相信眼泪；成功，不相信幻影；未来，需要自己的打拼！

　　大学计划 篇22

　　一年级的时候，我很后悔，因为我没有得到很好的机会，在朦胧的游戏中度过。扎实地学好基础课程的是英语和计算机。大一的学习任务比较简单，可以适当参加社团活动，担任必要的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试训练士兵。我很清楚，也有参加，但没有把握好！

　　不仅要在2年级1年内稳定地掌握基础，还要做好从基础到专业的转换准备，还要让自我的专业转换更加专业，水平更高。今年，要拿到一两张有分量的英语和计算机证书，适当选择其他专业课程，使自己的知识多样化。有益的社会实践、志愿者活动、尝试与自己专业相关的单位兼职、不同程度的生活体验、培养自我的艰苦精神和社会责任感，努力适应跨越式社会。

　　到了大三，目标已经锁定，到动手的时候就伸手了。或者是大学最后一年的学习。要有系统地学习，重新归纳地学习以前的知识，了解未关的知识点。我们的特别水平也要达到教师的水平，教学能力要突飞猛进。多参加各种比赛和活动，争取更多的奖项和荣誉。另外，我们应该在校外多参与实践活动，多接触社会，了解社会情况，更好地适应社会，更好地就业，与人交往。

　　大四要进行两个月的实习，对我们来说要进行真正的考试，要做好这次实习，积累好经验，准备求职。第二，写好个人求职资料，进军招聘活动，多去郊外参加实践，多去求职网站和论坛，自然会享受勤奋的成果。当学生们为自己的前途忙得不可开交时，毕业论文这一关不能马虎。这是对你大学四年学习的考验，是重任，不能用“剪刀和胶水”蒙混过去。如果能考上优秀的论文，那该是多么光荣的事啊！只要能在大学三年前认真实践自己的计划，我相信大四是我收获的季节。

　　生活上，大学四年要养成良好的生活习惯。良好的生活习惯有助于我们的学习和生活，我们的学习可以事半功倍。我应该合理安排休息时间，组成一个好的休息制度。还要进行高强度的体育锻炼和适当的娱乐活动。要保证合理的营养供应，培养良好的饮食习惯。不陷入电脑、网络游戏等坏习惯。而且，课堂上要认真听和记录详细的笔记，最重要的是学习自学，提高自我学习能力。

　　大学期间，我不期望能学到什么高深的专业知识，而是要集中精力学习能力的培养和学习。一个人知道自己该做什么，明确意思才能去！学校提供的平台得到了很多专家的共同认可，适合大部分同学的需要，但我自己要更清楚自己的实际需要，注重学习过程，做出安排。另外，选择对自己有价值和有益的过程将更加个性化，具有发掘自我的潜力。

　　大学也是展示个性和施法才能的大舞台。我们要好好利用它！大一不从事任何社会工作的很多同学到了大二、大三就很难加入学生会、团委等。为什么是这个道理，我们在大学要利用这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该更多地参与工作和活动，培养我们的能力，充分发挥我们的潜力。

　　大学的休闲生活丰富多彩，随时从凉爽湖畔、光标大厦流下来。各种大大小小的社团推出的活动不断。只要你在学校转悠，回到寝室就会发现手里拿着很多海报和传单。我们可以有选择地参加一些社团这样可以缓解我学习的压力，缓解自己的感情，交朋友，进入大学社团身份，对以后的人生多样性有很大的帮助。

　　高中时梦想的大学生活和现在的差异真的很大，但当时只是天真地认为大学是完美的。这时开始理解，认识，慢慢适应。我认为大学最终是学习的地方。所以学习仍然是第一名。这四年里一定要好好学习。特别是对自己感兴趣的学科要学好，有兴趣决定动机。我不能对很多事情感兴趣。这样才会缺乏很多动力。总之，大学生活不需要文文都很优秀，只要有手就行了。毕竟各科都很精通，真的很难做到。我也不必设定不切实际的目标。

　　青春的意义是，无论我们选择什么，成功与否，我们都不后悔。我期待经过4年的大学生活，深刻体会到青春和成长的欢乐和甜蜜。不仅要努力学习专业知识，还要培养自己的竞争意识、创新意识和团队合作意识。经过4年的经验后，我期待我能更加勇敢、坚强、进取。我认为这就是我对大学生活的期望。

　　大学计划 篇23

　　高中进入大学是一个新的起点，新的挑战，一切都从零开始。为此，我必须结合我的实际情况，制定合理的学习计划和对自我学习的要求，完成我的学业。

　　第一，学习目标要制定好明确可行的计划。根据学校的要求完成学业大约需要7个学期。

　　第二，合理安排时间，按时完成学习任务。在学习过程中，精心安排每天的学习时间，抽出一个小时学习，通过有条不紊的过程完成学习任务。

　　第三，养成做笔记的习惯。课前做好预习笔记，把重点和难点列为目标，加深对学习资料的理解和记忆，便于以后的审查和复习。在课堂上认真听课堂笔记，养成良好的学习习惯。

　　第四，努力完成作业，养成了自律的学习习惯。应根据教学计划的要求，从质上完成教师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

　　第五，多向老师和同学请教。遇到困难的问题，要及时向教师寻求建议，或通过电子邮件与教师同学联系，寻求辅导和帮助。

　　第六，及时做好考试前的复习。考试前复习是学习过程的最后阶段，要检查和完善整个过程的学习，总结经验。

　　第七，利用空闲时间通过电脑网络加强学习。随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育将先进的科学技术应用于教育。我应该利用业余时间通过网络定期浏览，及时调整自我学习进度和战略。在线课件和学习管理平台学习后。通过电子邮件与教师同学联系，寻求辅导和帮助。

　　第八，不断加强专业学习，确定保守专业。为了加强综合素质，完成学业后要不断加强与自我相关的专业相关课程的学习，完善自我。吸收新的技术和知识，充实自我，提高分析和业务处理能力，总结经验，完善自我。总之，客观地制定了个人的初步学习计划，但仍然存在很多不完整和不足，今后需要根据自我的迫切情况，在学习中不断补充、改善、及时总结经验，以合格的成绩完成三年的学业。为了实现自己的计划目标，我会合理安排时间，努力学习，努力工作，挑战自己。

　　大学计划 篇24

　　新学期初，一切都充满了活力和生机。新的生活意味着新的开始，新的开始象征新的挑战。作为一名学生，我一直有不断提高的宗旨，新学期我有以下学习计划。

　　第一，先明确自己的专业，明确自己即将应对的专业，先充分理解它。

　　第二，积极进取，认真完成各教师布置的作业，主题突出，色彩鲜明，同时广泛接受各方面的意见，采取别人的优点，弥补自己的缺点。

　　第三，重视学生会部门之间的宣传交流工作，相互沟通。

　　第四、积极配合我院内其他部门的工作和我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。要全面发展生活、学习、思想、人际关系、工作等一切。

　　第一个学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段。我将结合以前的学习经验，指定这个学期的学习计划。

　　首先，我会在学生会锻炼自己，并且过上充实自我的课外生活。

　　第二，我会在社会上寻找机会，找到我能做的事，丰富自己的入职能力。

　　第三，交朋友，寻找机会。

　　第四，学习仍然很重要，合理安排自己的自习时间。

　　第五，不管今年有什么活动，只要能参加，我都尽量参加。

　　第六，生活勤俭节约，不是奢侈浪费。

　　第七，努力抓住每一个机会，充分发挥自己的能力。

　　第八，如果生活中的小点能留下遗憾和放弃，我就不会太在意了。细节取得成功。

　　第九，努力完成所有任务，大事小事都认真对待，命运可以自己争取。

　　第十，活出自己的人格和尊严。对自我进行全面、详细的分解，毕业前合理利用学校的天时、地利、仁杰，在学校多考证书，努力充实自己的人生空白。第十一，学会自己制定目标和计划，有目标才有努力的方向，有计划才能合理规划，有奋斗的活力。

　　第十二，20xx年一起加油！

　　大学计划 篇25

　　一年级的时候，我很后悔。因为我没有得到好机会，所以在朦胧的游戏中度过。扎实学好基础课程的是英语和计算机。大一的学习任务比较简单。可以适当参与社团活动，担任必要的职务，提高组织能力和交流技巧，为毕业求职面试训练士兵。我很了解，也有参加，但没有掌握好！

　　不仅要在2年级1年内稳定掌握基础，还要做好从基础到专业的转换准备，还要使自己的专业转换更加专业，提高水平。今年要拿到一两张有分量的英语和计算机证书，适当选择其他专业课程，使自己的知识多样化。有益的社会实践，志愿者活动，尝试与自己专业相关的单位兼职，不同程度的生活体验，培养自我的艰苦精神和社会责任感，努力适应跨越社会。

　　到了大三，目标已经锁定，伸手的时候伸手。或者大学最后一年的学习。要有系统地学习，递归地学习以前的知识，了解未闭合的知识点。我们的特殊水平也要达到教师的水平，教学能力要突飞猛进。多参加各种比赛和活动，争取更多的奖项和荣誉。另外，要多在校外参加实践活动，多接触社会，了解社会情况，更好地适应社会，做好就业，与人打交道。

　　大四要实习两个月，对我们来说要参加真正的考试，做好这次实习，积累经验，准备求职。第二，写好个人求职资料，进军招聘活动，多去郊外参加实践，多去求职网站和论坛，当然可以享受勤奋的成果。当学生们为自己的前途忙得不可开交的时候，不能马虎地说毕业论文这一关。这是对你大学四年学习的考验，是重任，不能用“剪刀和胶水”蒙混过去。如果能考上优秀的论文，那该是多么光荣的事啊！如果能在大学三年前认真实施自己的计划，我相信四年级是我收获的季节。

　　生活上，大学四年要养成良好的生活习惯。良好的生活习惯有助于我们的学习和生活，我们的学习可以事半功倍。我应该合理安排休息时间，建立一个好的休息制度。还要进行高强度的体育锻炼和适当的娱乐活动。要保证合理的营养供应，培养良好的饮食习惯。不陷入电脑、网络游戏等坏习惯。而且，课堂上要仔细听和记录详细的笔记，最重要的是学习自学，提高自我学习能力。

　　大学期间，我不期待能学到什么高深的专业知识，而是要集中精力学习能力的培养和学习。知道自己该做什么的人，要有明确的意思才能去！学校提供的平台得到了很多专家的共同批准，适合大部分同学的要求，但我自己要更加了解自己的实际需要，重视学习过程，做出安排。另外，选择对自己有价值、有益的过程，更有个性化、发掘自我的潜力。

　　大学也是展示个性和施法才能的大舞台。我们要好好利用它！大一不从事任何社会工作的很多学生到了大二、大三就很难加入学生会、团委等。为什么是这个道理，我们在大学要利用这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该更多地参与工作和活动，培养我们的能力，充分发挥我们的潜力。

　　大学的休闲生活丰富多彩，随时都在凉爽的湖边，长大后从大厦流下来。各种大大小小的社团推出的活动不断。只要你在学校转悠，回到寝室就会发现手里拿着很多海报和传单。我们可以有选择地参加一些社团，缓解我学习的压力，缓解自己的感情，交朋友，进入大学社团身份，对以后的人生多样性有很大的帮助。你也知道。

　　高中时梦想的大学生活和现在的差异真的很大，但当时只是天真地认为大学是完美的。理解、认识、适应开始了。我认为大学毕竟是学习的地方所以学习仍然是第一名。这四年里一定要努力学习特别是对自己感兴趣的学科要学好，要有兴趣地决定动机。我不能对很多事情感兴趣。这样才会缺乏很多动力。总之，大学生活不需要门，只需要手。毕竟各科都很精通，真的很难做到。我也不必设定不切实际的目标。

　　青春的意义是，无论我们选择什么，成功与否，我们都不后悔。我期待经过4年的大学生活，能深深感受到青春和成长的喜悦和甜蜜。不仅要努力学习专业知识，还要培养自己的竞争意识、创新意识和团队合作意识。通过4年的经验，我期待能变得更加勇敢、坚强和进取。我认为这是我对大学生活的期望。

精选教研工作总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，为此我们要做好回顾，写好总结。我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的精选教研工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精选教研工作总结1

　　时间过得真快，一转眼这学期又很快过去了，回顾本学期的工作，本教研组的每一位教师都工作兢兢业业，踏踏实实，根据学期初的教学工作计划，以新课程改革和学习教学策略为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，有目的，有计划，有步骤地进行课堂教学。具体如下：

　　一、规范管理，全面提高教学质量

　　1、教师认真学习《基础教育课程改革纲要》、《小学课堂教学策略》、《义务教育课程改革实施方案》和各学科课程标准，引导教师领会素质教育、主题教育、创新教育的深刻内涵，强化重视“三个转化”、“三个想到”。“三个转化”即把新课程的要求转化为各课的指道思想，把教材中的知识体系转化为各课的依据，把教材内容的训练转化为培养和提高学生能力途径;“三个想到”即想到以教师为主导，以学生为主体的重要性，想到“教为不教、学为不学”的教学目的，想到对学生创新意识、和创新能力的培养。

　　2、规范教研组日常教研活动和检查制度。有计划、有步骤、有组织地开展教研活动，严格落实教研的时间和地点，做到责任到人(教研组每周一次教研活动)。开学初明确了教研组的教案编写、作业设计批改、课外阅读等若干规定，学期中配合教导处进行教学计划、作业设计批改、教案编写等方面检查，及时与老师交流反馈，使学校教学常规朝严谨、有序、规范的方向推进。

　　3、加强集体备课力度。针对同一教学内容的教学特点，开展集体备课，老师们在各自备课的基础上进行说课定稿，形成集体备课教案。本学期配合学校教导处三次对位老师的备课情况进行了比较全面的检查。并在教研组内对检查情况进行及时反馈。

　　4、立足课堂，抓好常规，通过互相听评课课、观看名师录像课等方式，促使我组语文教学改革的深入开展，努力创新。以此促进我组老师的课堂教学水平和语文教学质量的全面提高。本学期，教研组组织了徐丽霞、修娟两位老师的示范课、李英，韩英、刘贵玲、王惠四位教师进行了优质课的试讲活动，课前上课教师能够认真备课，本年级组教师积极发表意见，提出各种建议，使每堂课都取得了满意的效果。

　　5、开展阶段阅读竞赛、写字比赛、以竞赛形式促进了学生学习积极性的提高。

　　6、在教法上，我们教研组采用集体与个别相结合，实践与反思相结合，学习与测试相结合的方法，认真领悟基础教育课程改革宗旨，把前握课程标准传达的新的理念，新视角，新要求。牢固树立“工具性与人文性”的语文本质观，着眼重视“三维目标”为标志的语文综合素质砚，关注、双基的同时，密切关注学生语文学习的过程.方法.情感.态度和价值观坚持语文实践观。加强语文与学生生活，与其它学科的联系;倡导自主、合作、控究的学习方式，优化教学内容的整合，教学方法的选择和教学评价方式的改革。

　　7、复习阶段，大家也是共商策略，办公室内，时常洋溢着团结互助，群策群力的气氛，有的老师遇到上课过程中突发的教学或学生方面亟待解决的问题，办公室内的老师都会出谋划策，一起帮助解决教学问题和学生思想问题。

　　二、德育工作：

　　德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是“爱“。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是“超凡脱俗“的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。

　　1、爱就是了解。

　　爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。

　　2、爱就是关怀。

　　师爱是教育的“润滑剂“，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱;活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱;“金凤凰“要爱，“丑小鸭“同样也要爱。

　　3、爱就是尊重。

　　尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。

　　4、爱就是责任。

　　爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。

　　本教研组各班级按时有效地完成德育室、安全科等科室的各项工作，各位老师精诚团结，群策群力努力工作尽力创建优秀年级组。

精选教研工作总结2

　　本学期，我校数学教研工作以《数学课程标准》为指导，以规范教学行为，实施素质教育，提高教学质量为目标，加强教学流程的管理，脚踏实地地开展教研活动，深化了教学研究，优化了课堂教学，真正做到了以学生和教师的发展为本，全面提升了学生的数学素养和教师的专业水准。

　　一、以提高教学质量为中心，加强教学常规管理

　　教学质量是学校的生命线，是学校一切工作的中心。我们要求所有教师必须牢固树立向课堂要质量的观念，把提高课堂教学质量作为第一抓手，实实在在抓好课堂教学，逐步改变教师的教和学生的学的行为，努力提高课堂教学效益，减少教学活动中的浪费行为，确保学生轻负担、高质量。为此，我们着重从以下几个方面着手：

　　1、组织教师认真学习、贯彻落实《泰州市海陵区中小学教学工作规程》，在日常教学中营造民主真实的课堂氛围，抓好数学教学课堂常规，培养学生良好的学习习惯和积极的思维态度。

　　2、有效开展备课组活动。备课组每周安排不少于1课时集体备课时间，通过集体备课教学进度、教学目的要求、能力训练及作业内容、复习检测等，对教学的重点、难点进行分析，提出合适的教学方法，安排好每一次活动内容。活动内容包括：理论学习，教材分析，课例评课，作业分析。

　　3、抓实上课、听课环节。听课是教师互相学习、取长补短、共同提高的一个重要途径。学校教导处和和教研组加强了随堂课的听课力度，及时了解了教师，特别是青年教师的教学情况，为教学质量的提高做了第一手准备。

　　4、抓好教学五认真特别是作业的布置与批改，加大了作业校本化的研究的力度。教师根据班级学生实际，精心设计作业，做到有质量、有针对性、难易搭配、体现一定的层次，注重学生思维能力的培养。作业的批改要及时、认真、细致，并及时进行反思，适时采取补救措施，努力提高教学质量。对学有余力的学生，可以根据他们的兴趣、愿望培养他们，使他们认识数学的价值和意义，形成良好的数学素养，培养学生的数学能力和创新意识。

　　二、扎实有效地开展多种多样的教研活动

　　本学期，我校承办了区教研室在我校举办的专题引领团队活动：如何让学生在课堂中活起来。我校唐丽莹老师执教的《找规律》一课，受到与会老师的一致好评。区级教研活动的承办，激发了我校数学教师进一步钻研教材、探讨扎实、有效的教学方法的热情。

　　本学期，我们还在全体中、青年数学教师中开展了说课演讲比赛活动，参赛的老师认真学习新课标、潜心钻研教材、精心设计演讲稿，达到了活动预期的效果。唐丽莹在海陵区说课演讲比赛中荣获一等奖。

　　本学期，我校还开展了花香扬小，青蓝携手数学教研活动和继续开展了一人一课教学研究活动，通过说课、上课、评课，既促进了学校教研风气的形成，又增强了教师钻研教材的能力，提高了课堂教学的水平，从而达到了提高教学质量的目的。

　　我们还组织数学教师对校本化作业进行了专题研究和探讨，通过探讨使广大教师明确了校本化作业如何与教材紧密结合、校本化作业如何适应学生的发展水平、如何让校本化作业的作用最大化；从而激发了学生学习数学的好奇心、求知欲，养成学生良好的学习习惯。

　　我们还积极组织中、高年级的学生参加了海陵区小学生自编数学小报的活动和海陵区小学生数学小论文评比活动，通过活动的开展培养了学生的动手动脑的能力，提升了学生们的数学素养，活跃了学校校园文化气氛。

　　以上只是我们本学期在数学教研工作中取得的一些成绩，离学校领导的要求还有很大的差距，我们决心在今后的数学教研工作中，保持成绩，克服存在的问题，在活动的形式和内容上多下一番功夫，为扬桥小学的腾飞作出一些努力。

精选教研工作总结3

　　一学期已经过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全组数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，收到很好的效果，积极参加各开展教研活动，完善和改进教学方法和手段，做了不少实效性工作。

　　一、坚持理论学习，每周参加校本教研

　　教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。为加强修养，提高素质，我们认真学习了各种教学理论，学习新课标精神，学习学科刊物，了解教研改信息。善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师的共识。不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践。

　　二、抓实常规，保证教育教学任务全面完成

　　坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

　　全组数学教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，确有所得，向40分钟要效益;分层设计内容丰富的课外作业，教法切磋，学情分析，新老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测，班里抓单元验收的段段清。

　　三、积极参加和开展教研活动

　　我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，我们坚持开展探讨课，本学期由帅花老师负责完成一堂组内公开课，且把这个活动作为一个重要的教研活动。我组教师十分重视听评课活动，听课前认真备课，听课时认真记录，听课后积极评课。如教学内容安排是否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯、全面的评论、探讨。课例研讨活动促进了教学水平的提高，尤其是加速年青老师的成长。

　　一至三年级还举行了一次学生“口算接力”数学活动，通过活动，让学生在口算能力上得到提高和进步，并让学生对数学产生浓厚的兴趣。

　　四、改进教学手段，提高课堂教学效益

　　为了提高学生的学习兴趣，同时提高课堂的效率，老师们经常利用多媒体技术进行教学，运用投影仪或多媒体课件。同时老师们也经常在一起钻研教材内容，然后就教材的内容对教学设计、教学的重难点如何去突破、对如何把握例题讲解的深浅程度、习题的选用、月考期中试卷等等发表个人的见解和意见，大家一起学习、研究，取长补短。虽然这学期每个数学教师都很忙，但对于常规的教学工作每一位老师都常抓不懈，为了教好每一位学生，老师们在上课时能结合新的理念，创设宽松愉悦的学习氛围，设计情趣横生的生活数学，使学生学的有趣，学的轻松，教师教的开心。

　　总之，一份付出，一分收获，我们低年级数学教研组收获是丰厚的，我将带领我组教师继续努力，使本组的工作做得更出色。

精选教研工作总结4

　　本学期,我们科学组全体成员在学校领导的关心下，继续认真学习科学新课程标准及各年级学

　　科的教学大纲，认真钻研教材教法，积极开展教研活动，努力探讨科学课程的教法，积极完成各项教研任务。一学期来，本备课组能团结、积极、勇于探索，努力提高教研、教学质量。现就一学期来科组的学习、教学工作作简单总结如下：

　　一、认真学习新课程标准，制定科组工作计划

　　为了使这个学期的教学工作有计划、有目的地进行，在学期初，我们科组成员一起学习了上级有关部门的工作计划和学校的工作计划，明确该学期的有关教学要求及开展的教研活动的基本情况。学习新课程标准，共同探讨新教法，尤其是科学课的教法。根据学校提出的要求及要开展的教研活动，本科组制订好该学期的教学工作、活动、学习计划，各科组成员深入钻研教材，明确各单元的计划及须开展的活动的情况，使这学期的教学工作有计划、有目标、有层次地开展。

　　二、认真做好科学的常规教学活动，努力提高学生素质

　　在制订好活动计划及教学计划后，本科组在按计划进行各种教学、教研活动的同时，定期检查各成员的教案，严格要求每一位科组成员认真备好每一节课、每一个实验及每一次活动，便于充分调动学生的积极性，全面提高学生的各种能力和综合素质。

　　三、积极开展教学、教研活动，使科学组成员的教学、教研水平不断提高

　　我们科学组在这学年能按制订好的教学、教研活动计划进行活动。根据制定，科学组陈莉老师、刘荣老师分别上了研究课，每堂研究课,都能精心准备，为科学组成员搭建了一个研究的平台，受到本教研组教师的一致好评。而且刘荣老师的说课《土壤里有什么》在市里的科学说课比赛中获得了一等奖。

　　回顾这个学期的科学工作，没有什么轰轰烈烈的大事，有的只是平常的常规工作和琐事。身为科学学科的教研组长，官不大，但也真正体会到了工作做实做细的重要性。自己感觉教研工作的真正实效还未得到有效的落实，每项活动的预期目标总和实际达成的效果有着明显的差距。以前我们常常是边学边教、边教边学，从书上学，从网络等媒体中学，向学生和其他老师学。相信只有教师的素质的提高才能使我们的科学教育更上一个台阶。因此，在今后的教学中，我们还得继续不断学习，争取使我校的科学教学水平上一个新台阶。

精选教研工作总结5

　　一学期来中年级语文教研组10位教师工作勤勉认真，在实践中不断学习探讨，进一步更新理念，以“推进课堂教学改革，构建优质高效、充满活力的高效课堂”为研究探讨重点，以提高课堂教学效益、推进教师教学素养的不断提升为目的，主要开展了以下活动：

　　1、深入学习课程标准

　　为了深入贯彻课改理念，使每一位教师能正确把握教材、科学驾驭课堂，教研组每月安排一次新课程标准解读，深入地研读了新课程标准关于中年级段各项内容教学的要求。

　　2、深入学习高效课堂理论

　　为进一步推进课堂教学改革，体改课堂教学效益，根据教研室及学校的要求，本学期教研组将“构建优质高效、充满活力的高效课堂”作为研究探讨的重点，组织教师学习了优质高效课堂的理论以及教研室、学校高效课堂的实施方案，使教师从理论上理解了高效课堂的涵义。

　　3、抓过程管理，促进日常教育教学工作规范化

　　一学期来教研组坚持每两周查阅一次教案，发现问题及时改进，从教学大纲的学习、教材的研究、学生情况的分析、教学措施、进度计划的制定到课时计划的制定，都按学校、教导处的要求进行。对作业批阅情况做到每月一次大检查，平时不定时抽查，检查作业既检查每本作业的批阅情况，又检查每项作业的总本数，使教师的日常教学工作进一步走向规范化。

　　4、以研促教，提高教师的教学技艺

　　针对中年级教学实际，本学期教研组先后组织四年级教师举行了“如何有效地批阅作文”、三年级教师开展了“如何培养学生的习作兴趣”两次专题研讨，教研组成员坐在一起举实例、讲理论，倾诉困惑、分享经验，互相切磋，互相学习，解决了教师实际工作中的一些困惑。

　　5、及时开展教育教学反思、总结活动

　　本学期期中考试，教研组明确提出必须在试卷反馈情况中对自己的教学做全面分析，从各知识点的掌握情况到每个学生的学习情况都要做出全面分析，检测后召开了期中总结反思会，每一位教师实事求是地对本班学生的学习情况进行深入剖析，总结经验得失，并制定查漏补缺计划，为教师及时调整教学策略提供了。

　　6、以备课、说、上、评课为抓手，促进教师课堂教学技艺的提高。

　　10月份根据市教研室及学校的安排，教研组开展了说课活动，教研组全体成员积极参与，首先由郝春艳老师说课《惊弓之鸟》，其他教师观摩、点评、修改，而后各位老师各自准备，刘春荣老师的《走月亮》在市说课比赛中获一等奖，李建梅的《爬山虎的脚》、郝春艳的《赏花》获二等奖。

　　11月底到12月初学校举行了听评课活动，老师们的积极性非常高，充分利用多媒体等手段，认真备课，深入钻研，以新课程教学理念为指导思想，向大家展示了精彩的语文课。郝春艳老师的《龙卷风》课堂环节紧凑，重点突出，运用了精准的课堂评价语言，使整堂课充满活力。李建梅的《爬山虎的脚》利用了动画模式，真实而生动地向大家演示了爬山虎脚往上爬的过程，课堂达到了事半功倍的效果。还有刘维霞老师，张贺敏老师他们具有亲和力的语言，拉近了与学生的距离，课堂气氛融洽。在这次听评课中，评课活动如火如荼，老师们坦诚相待，本着“知而不言，言而不尽”的原则，本着互相进步的思想，老师们互相取长补短，达到了很好的效果，是每位教师的教课水平有了进一步提升。使大家的教学观念得到了更新，教学理论、方法得到了提升。

　　7、博采众长，不断提高。

　　12月份在学校的安排下，部分教师到唐山市参加了“细读文本---让每一堂课都精彩”的年会教研活动。参与活动的教师实地领略了高效课堂示范课的课堂教学情境。并给老师们带来了录像，大家又一起观摩了示范课，收益匪浅。教研组教师积极主动参与学习，在学习他人经验中，吸收新鲜血液，更新观念，不断提高、完善自我。

　　尽管在学校、教导处的指导和安排下，教研组开展了一些活动，但是由于忙于事务性的活动及各种主客观原因，尤其是建校初始，教师工作繁忙辛苦，教研活动还不够充实，我们会在以后的学期中努力、积极地开展更多的教研活动。

精选教研工作总结6

　　20xx年秋上第一学期小学数学高段教研组工作总结一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全体高段数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，在继续推进我校自主创新课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。

　　一、课程标准走进教师的心，进入课堂

　　我们怎样教数学，《国家数学课程标准》对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。开学初组织攻关教师和教研组长参加新课程标准及新教材培训学习，并参加研究性学习培训。鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期五、六年级在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的台阶。

　　二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。

　　本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了同组共研一课活动，在教研组长的带领下，紧扣新课程标准，和我校自主创新的教学模式。在有限的时间吃透教材，分工撰写教案，以组讨论定搞，每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评；积极利用各种教学资源，创造性地使用教材公开轮讲，反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。王绮维老师执教的《可能性》一课成功的展示，收到良好的效果得到领导和老师的肯定。实践表明，这种分合协作的备课方式，既照顾到各班实际情况，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。近三年的改革收获颇多，课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教师的群体智慧得到充分发挥，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示。

　　三、创新评价，激励促进学生全面发展。

　　我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。

　　对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

　　本学期我们在作业评价方面做了一些尝试，做法是日评、周评、月评一条龙，老师评、学生评、小组评，、家长评一条龙，老师对一日作业做出评价，学生自查后对评价结果登记在作业情况扉页栏中，周五下午学生以小组评定等级后带回家，有时把班里同学好的作业带回家，双休日家长对孩子一周的学习、作业进行评价、了解、对比后对孩子的学习提出要求，周始老师综合激励换星，（2个优A换1枚章）学生每周都为自己树立一个新的学习目标，这个目标又转化为每天的学习行为，使他们日复一日，周复一周，不断地吸取经验，经常进行弥补，月末进行争星活动，学生在一个月内品尝自己学习成功的喜悦，或向他人学习，每一个月是一个新起点，学生都站在同一个起跑线上。将学生的学习距离缩短，极大限度地调动了学生的学习积极性，既看到学习的进步，又有了学习的动力，并树立起学习的目标，较好地发挥了评价的激励作用。

　　四、配合学校抓实常规，保证教育教学任务全面完成。

　　坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。五环节的考评主要形式有以下四个：

　　1、自检管理上，努力体现以人为本的思想。要求每位教师对照有关制度，检查自己所有的职业表现是否规范、得体。

　　2、认真组织互观由组长牵头，组员间互观交流，取长补短，加强随机教研。

　　3、积极配合校查A随机查：管理人员进课堂（通知听课、推门听课、跟踪听课），听课、看教案、查作业、查学生学习习惯、态度、效果等一条龙式的检查。B集中查：每月对不同年级、不同常规项目集中抽查。

　　全体数学教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，确有所得，向35分钟要效益；分层设计内容丰富的课外作业，教法切磋，学情分析，一得交流都是大家随机教研的话题，新老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。

　　一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着勤学、善思、实干的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

精选教研工作总结7

　　一、弘扬帮带精神，促进科组年轻教师快速成长

　　本组教师年龄普遍偏低，都是青年教师。这种年龄结构的科组存在一个明显的特征：教师经验不足，但活动能力较强，可塑性和创新能力强。根据这种情况，我们有计划地大胆利用青年教师，对新教师热情传帮带。每学期举行新教师汇报课，并进行全组评议；通过个别听课评课指导、问题研讨指导和备课组中心发言指导相结合，帮助青年教师迅速提高课堂教学能力。我们还采入“给机会、压担子”的方法，促使新教师快速成长。

　　二、开展校本教研，提高教学质量

　　1.定期学习，周密计划，健全制度

　　根据学校的工作安排，我们将每周五上午第二节课定为统一的业务学习时间。为确保学习的顺利进行，每学期我们都制定详细而周密的计划，做到主题明确，人人参与，积极发言讨论，并认真做好记录供教导处检查验收，从不间断，从而保证了业务学习的常规化和制度化。

　　2.集体备课，取长补短，协同攻关

　　我们始终坚持发挥集体力量的优势，开展集体备课，不断加强学科备课组的活动，做到“三有三保证三坚持三统一”，即有目的、有计划、有重点；保证时间、保证全学科组教师参加、保证解决教学中的实际问题；坚持听课、说课、评课制度；统一内容、统一进度、统一形式。通过备课组活动，实现资源互补，优化组合。一改过去单打独战、各自为阵的局面，取长补短，开辟了教学的新气象，从而有效地营造了课内课外的教研气氛。通过集体备课，使我们的一些新教师，如姚小光老师就是在这样的氛围中成长迅速，进步很快。更新了观念，使教学方式更科学了，课堂气氛更活跃了，课堂的欢迎率大大地提高了。在上学年度教学调查中，体育科组教师受学生欢迎率较以前有了大幅度的提高。有的成为了学校最受欢迎的教师。

　　3. 积极开展听、评课活动。

　　听评课是教学的一个重要的交流、对比的过程，听别人的课，可以 学到别人

　　的优点，可对比同一个问题别人是怎样讲的，而自己又是怎样讲的，对别人的优点可以借鉴和学习，对别人出现的问题，可以引起自己的注意，看自己在讲这节课时是不是会犯同样的错误，评课是教研活动的一个重要部分，光听课，不讲课实际上等于白搭，通过评课，其他的老师可以提出自己这节课的优缺点，并提出自己的建议，这可以使本人能发现自己教学的缺点，并在今后的教学中在这些方面多加努力、提高，讲课对教学水平的提高有着很大的帮助。

　　教研活动是教育教学的一个不可缺少的环节，没有教研活动的开展一个老师的教学水平是不会很高的。集体备课可以使几个老师在一起讨论这节课的重难点，对有争议的知识点进行讨论，最后达到共识，通过集体备课结合其他教师的意见，更能透彻的理解教材，把握重难点，这样上课效果会比自己单独备课要好。

　　今后，还要进一步组织开展教研活动，落到实处，让教研活动真正发挥作用，提高教师的各方面的能力。

精选教研工作总结8

　　这学期，我校语文教研组的工作在学校的统一领导下，按照学期初制定的工作计划，全体语文教师团结协作，真抓实干，兢兢业业，踏踏实实全面贯彻教研室对教研工作的要求，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地加强课堂教学改革研究，以全面提高本组语文教学水平及语文教学质量，全面提高学生的语文素养为目的，形式多样地开展语文教学工作，圆满地完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：

　　（一）、认真打造研修团队，开展了有效研修

　　本学期，本教研组将结合学校工作计划，继续开展微型课题研究，原微型课题在已有经验上继续进行实践和总结，提升课题质量层次。原微型课题《让作业活起来的策略研究》在全校推广，各年级继续深入地研究，更好地完善课题，着实让研修有实效，并于学期末上报了研修成果。

　　（二）建设骨干队伍，促进全体教师共同成长。

　　1、加强新课程理论的学习，进一步把握好新课改的方向，继续对《语文课程标准》进行深入的学习，做到了理论与实践相结合。

　　2、结合学校的骨干教师读书交流活动，认真地开展了《读一本好书》的活动，并写出读后感，进行了读书交流。

　　3、组织组内老师认真学习了《小学语文教师》等文本材料，并与课堂观摩相结合，理论联系实际，提高教学能力。

　　4、组织全体语文老师学习第八届全国语文教学比赛中《猴王出世》课堂教学实录，并积极讨论，将新的教学理念落实在教学活动中。

　　（三）以打造“魅力课堂教学”活动为重心，构建了优质高效课堂教学模式，提高了本组老师的专业水平。

　　从学期初接到活动通知，教研组就及时组织全体语文教师学习活动精神，并结合教学进度，分年级确定校内魅力课堂教学展评课题，认真加强集体研课，通过试讲，评课等方式加强魅力课堂教学研究。学校魅力课堂展示活动在3月26日按原计划如期举行，为了公平、公开、公正,推荐出优秀的教师赛课，学校特聘五名外校的区级骨干、学带教师担当评委。在此次活动中，全体语文教师全程参与研课、议课。一至五年级的六位语文市、区级骨干教师参赛。通过评委认真评选，评出了一二三等奖。通过此次活动，语文教研组已进一步形成了浓厚的课堂教学研究氛围，为进一步提高学校语文课堂教学水平和语文教学质量，作了有益的探索和实践。在活动中，教研组配合教导处认真开展展评活动，收集整理魅力课堂展示资料。通过展评活动的开展进一步形成浓厚的课堂教学研究氛围。

　　（四）坚持理论学习，认真撰写教育教学随笔

　　为加强修养，提高素质，与时俱进，适应新的教育教学理念，我们认真组织学习了“小学语文教师”，“小学语文教学”等杂志上的成功教育理论，通过网络了解教研教改新信息。不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，仍然坚持每个月认真撰写一篇教育教学随笔或论文。

　　（五）继续开展了“学科教学中学生学习能力”培养与展示活动。

　　本学期，继续开展了“学科教学中学生学习能力”展示活动，各年级组认真组织学生开展了丰富多彩的语文活动，使学生在实践活动中形成一定的语文能力、实践能力，增强创新意识。

　　一学期的教学工作结束了，我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，使我校的语文教学质量更进一步。

精选教研工作总结9

　　20xx年XX月XX日，在东明小学举行了小学英语教研活动，本次教研活动分观摩现场课、评课、交流各校教研活动开展状况、总结反馈区质量抽测中出现的问题和改善的措施四个环节。各校根据要求都派出了学校的英语教研组长及英语教师，参与人数众多。与会教师认真听课，用心评课，共同探讨教学中出现的问题，并针对抽测反馈做了详细的记录，使本次教研活动取得了圆满的成功。东明小学为本次活动带给观摩课一节，以及场地、热水服务等，用心协助完成了本次活动。

　　在前段时间进行的两次抽考中，东明小学的成绩一向是名列前茅，相同的学习时间为什么东明小学取得了优异的成绩？他们的课堂是什么样的？带着这些疑问，我们一齐聆听了东明小学李秀琴教师的公开课，李教师讲授的是六年级的一节课，整堂课十分务实，教学环节紧紧相扣，在不一样形式的练习中，帮忙学生牢固掌握基础知识。针对六年级学生的特点，李教师在课堂教学中，不是单纯的教授基础资料，而是将所学资料进行了升华，要求学生学以致用。例如本节课的大体资料是讨论即将开始的中学生活，在进行完基础资料的新授与巩固后，李教师设计了“谈谈你将来的中学生活”环节，这一资料的设计将所学资料与应用紧密联系起来，促进了英语学习的实效性。在练习的过程中，根据学生的不一样水平又提出了不一样的要求：水平高的同学尽量自由发挥，稍微差点的同学能够模仿课本中的资料，这一隐性的分层要求，使每一个学生都能找到自我的位置，每一个学生都是参与者，提高了英语学习的兴趣。

　　听评课后，我就前两次质量抽测中学生的答题状况作了分析、反馈，主要有以下几点：

　　1、基础知识掌握不牢固，如单词不会写，不理解句子的意思等。

　　2、语法知识了解甚少，如课文中的动词的三单形式、过去时态等。

　　3、课堂练习涉及面较窄，很多学生未见过此类题型，影响了发挥。

　　4、学生书写不规范，主要体此刻句首字母不大写，不加标点符号，书写凌乱等方面。

　　针对出现的这些问题，结合我们的课堂教学实际状况，向教师们提出了如下推荐：

　　1、加强基础知识的教学。在英语学习中，词汇是语言学习的基础，要注意日常教学中词汇的积累，仅有拥有了丰富的词汇才能应对各种类型的题目。

　　2、英语教学要在学中用，在用中学，不要学单一、机械化的英语，要引导学生灵活学习，灵活运用，加强英语实用性的训练。

　　3、按照小学英语课程标准，在小学阶段要适当进行英语语法教学，给学生正确的语法知识结构，适量输入，尽量输出。 4、在日常教学中，要注意对学生进行文化意识教育，拓展学生的视野，提高学生对中外文化异同的敏感性和鉴别潜力，进而提高跨国文化交际潜力。

精选教研工作总结10

　　本学期我组坚持以德育为核心，以人为本，以课堂教学素质化为基础的指导思想，积极探索新课程改革，全面提高教育教学质量。下面就本学期小学数学教研组的工作作简单的总结汇报：

　　一、加强业务理论学习，转变教育教学观念，为新课程教育教学工作的全面实施奠定了坚实的基础。

　　1、继续深入地学习《新数学课程标准》，把新课程改革做得更好更扎实，并且不断加强现代教育理论的学习，积极转变教育教学观念，把实施新课程改革转化为我们的自觉行为，让学生得到充分全面的发展。

　　2、教研组全体人员能积极参加学校的教育教学活动，积极参加学校及乡、县、市级教研活动，不断改进完善教育方法，增强服务意识，做到以德治教。本学期我组教师积极备课听课评课积极交流体会，用实际行动证明了教师提升教学能力的信心与实力。

　　3、每位数学教师除完成本职工作外，还与班主任老师紧密团结，坚持正确的育人方向，工作中关心爱护学生，为班级的稳定、学校的发展做出了一定的贡献。

　　二、加强教研组常规管理，在“严、细、实”上下功夫，向管理要效益。

　　1、本学期教研组坚持教学“六认真”，并配合教务处加强对各项工作的检查，主要包括：教学常规、摘抄笔记、听课记录的检查，作业布置等，效果较好。

　　2、常规工作中，我们坚持共同进步、互相学习、共同提高的原则，加强对自身专业的训练，使教学工作得以深入开展。

　　3、教研组每位教师都做到了严格执行教学进度，按时进班上课，安排好课堂各环节，积极调动学生的学习兴趣，发挥学生的主体作用，采用灵活多样的教学方法，给学生创设宽松、愉悦的学习氛围，使学生的成绩有了普遍的提高。

　　三、开展各种教学研讨活动，提高教师业务水平。

　　1、教研组全体成员积极参加教务处组织的课堂教学研讨活动，每人都围绕新课程理念精心设计教案，并圆满展示了一节高质量的数学课，教研气氛空前高涨。

　　2、注重对提高学生学习兴趣的方法、方式的研究，开展参与式、情景式、互动式的研讨。本学期我组在学校的引领下，每位教师进行在教育教学中积极研究讨论，在研究的过程中不断根据实际情况调整研究教学，既不放弃双基又体现个性化学习的操作策略。课堂结构得到了调整，课程内容得到了优化。

　　四、做好学生的课外活动辅导。

　　本着以学生发展为本的思想，全体数学教师除了认真备课、上课、批改作业外，均能放弃休息，利用课余时间做好学生的培优补差工作。不少学困生通过第二课堂的学习，能力得到了拓展，成绩有了明显的提高。

　　总之，经过这学期的努力，小数组教学研究工作又上了一个新的台阶，每位教师从教学理念到教育教学方式都有了较大的改进。当然，我们也不是每件事都做得很完善，能意识到这一点相信在今后的教育教学研究工作中，我们将会更严格要求自己，争取有更出色的表现。

精选教研工作总结11

　　本学期我校物理教研组在教导处的领导和物理组全体成员的共同努力下，结合本校实际，围绕科研兴校，科研兴教的目标，以学习为先导，以教研为动力，以课堂为立足点，坚决投入到课改中去，狠抓教学常规工作及青年教师培养工作的落实，并积极开展课题研究，圆满完成了本学期的教学、教研工作，取得了显著的成绩，度第二学期物理教研组工作总结。现总结如下：

　　1、 加强教师队伍建设，提高物理教师的理论素养

　　(1)开学初组织教师学习了新课标的基本理念，以新的教学理念武装头脑，全面提高我校物理教师的理论素养;

　　(2)组织全体教师学习新的《物理课程标准》以及课程改革的有关材料，把握新时期物理教学目标与重点，学习新教法，力求我们的教学活动更具成效，取得了显著的成绩;

　　(3)组织教师开展学习心得体会交流会，互相交流，互相学习，并积极撰写教学论文，多次在我校的教研报上发表。

　　2、 加强了教研组备课组的建设，各项活动有序地进行

　　(1)严格按照开学时的工作计划，落实教研活动制度，每两周进行一次教研活动，并做了了详细的安排，每个教师都坚持听完全组教师的示范课或汇报课，真正做到了教研活动有计划、有内容、定时间、定地点，使全组教师得到了很好的学习和锻炼的机会;

　　(2)完善备课组集体备课活动，提高了各备课组的教研质量。集体备课做到了“四统一”(统一进度、教案、练习、测试)，加强各组之间的交流、听课、评课等活动，相互学习，相互促进 。

　　3、 按照新课标的理念进行了一系列的教研活动，并应用于实际教学中，切实提高了课堂教学效益

　　(1)学期初组织教师学习教材教法，认真进行教材分析，熟悉各年级知识体系及教学目标、教学要求;

　　(2)全面进行课堂教学模式改革，实施启发式、讨论式教学模式，提高了学生的领悟能力和学习能力;

　　(3)教学过程中重视知识的形成过程的教学和情境教学，采用探究式教学模式，提高了学生学习物理的兴趣及实践能力;

　　(4)定期开展了研究性学习、综合实践活动、物理第二课堂活动，全面发挥学生的主体作用，使学生得到了锻炼与提高;

　　(5)从三个维度制定教学目标，真正促进了学生的全面发展。

　　(6)组织了多数青年教师上好教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法。

　　4、青年教师的培养工作卓有成效

　　(1)组织了青年教师进行教育理念、理论的学习，定期检查学习笔记，全面规范教师的学习活动，各青年教师均在学习中得到了不断提升;

　　(2)组织了新教师上好公开课，做好各方面的指导工作，各青年教师通过各种讲座、交流会议、参观等活动，对教师业务进一步熟悉，教学水平有了很大的提高;

　　(3)老教师积极做好新教师的'指导工作，协助新教师成长。新老教师结对子活动极大促进了我组青年教师的成长。

　　5、各项常规工作有条不紊地进行

　　(1)定期进行教学常规调研工作，及时获取了反馈信息，不断地改进教学.

　　(2)定期抽查教案、听课记录，检查作业批改情况;

　　(3)加强与兄弟学校的交流，组织教师外出听课并迎接外校教师来我校参观指导，安排教师上好公开课。

　　在本学期中，我组工作取得了显著的成绩，但也存在着一些不足之处，例如教研气氛不够浓厚，教学方法较为传统，对新理念、新教法的钻研还不够到位，新课标的实施不够成熟等。但是，我们全体物理组教师深信，只要全组教师同心协力，通力合作，很多问题都会迎刃而解，在新的学期当中，一定可以让我校的物理教学再上一个新的台阶。

精选教研工作总结12

　　我们初三化学教研组，积极学习并领会市、区教研室精神，扎实有效地开展新课程改革，以提高课堂效益为重点，以改革教法为抓手，以提高教学质量为核心，充分发挥教研组的各项功能，团结合作，顺利完成了各项教学任务。现将本学期工作总结如下：

　　一、搞好团队建设

　　我们教研组成员在校长的直接领导下、教研组长的带领下，配合较为默契，组内成员都能做到团结友爱，坦诚交流，无私互组，从不计较得失，从不保守，协作共进。能严格遵守师德规范，依法治教，从不体罚或变相体罚一名学生，做到关心爱护每一位学生。受到学校领导和教师的好评。

　　二、坚持抓教学计划的落实

　　我们开学初就制定了教学教研工作计划。包括教学进度和本学期的教研工作内容以及各种活动的安排。在教学过程当中，按计划定期检查、督促落实的情况。比如，统一教学进度，集体备课安排，实验的安排，及时检查和批阅学生作业完成情况，定时检查教师的备课笔记，及其它活动的完成和落实。通过检查从反馈的信息中发现问题，有针对性地提出建议，找出解决问题的方法。

　　三、不断提升业务水平

　　在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果。同时化学组教师不放过任何一次外出听课、学习、交流的机会，并能将所学、所得进行反思和总结，将一些好的教学方式方法和新的教学理念运用到自己的教学中，为提高我校的化学教学成绩积极努力的工作。

　　四、严格教学常规管理

　　1、加强集体备课研讨。在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，充分进行讨论，然后进行实施，不断更新教学理念。还经常上网查阅资料，了解现代化学新成果、新观念，积极探讨新课程的教学设计，加强化学课堂的有效教学策略研究，展开不同类型复习课的思考和实践。

　　2、开展听评课活动。为在组内形成互相学习的良好风气,按学校要求我们互相听课巍然成风,不仅按学校要求都完成了听课任务,而且上课认真准备，评课极为认真,互相讨论,指出不足,通过听课评课使大家都有收获。

　　3、抓课堂教学，向课堂要效率。在教学中，我们组老师认真学习教学理论，努力改革课堂教学，真正做到把课堂还给学生，充分调动学生的积极性，让每一节课都达到“高效、有效”。每人都开设了一节校公开课。

　　4、严把习题关。“课外不占课，作业少而精”已逐渐成为我们教研组组风。对印发的每一份讲义和练习，高校长都认真把关，从不盲目

　　去做完整成品题，对每一个题都需要我们认真筛选，做到让教师跳进题海而让学生跳出题海。除此而外，我们还认真组织每次检测的命题、批卷和质量分析，及时把握学生的学习情况，加强了教学的针对性。。

　　5、扎实开展教研活动。我们充分利用每周一次的教研活动，来进行理论学习，集体备课，和教学研讨活动，通过教研活动来拓展教育视野，更新知识结构，不断提升教育理念。

　　五、积极开展教育科研

　　教研组老师结合新课程改革的契机，积极将新的教育观念落实在课堂教学中，以研促教，以教带研，在教育科研的数量和质量上都有了突破性的进展。积极进行校省级课题的子课题《初中化学有效练习的设计管理应用的研究》。

　　总之，回顾一学期的教研组工作，我们深深的感到：务本求实是取得一切成绩的根本保障，团结出智慧、协作出成果。化学组从各个方面讲还是一支有待进一步提高的队伍，我们有决心通过阶段性的总结来不断自我完善，克服现存的缺点和不足，虚心向其他教研组学习，取人之长，补己之短，为学校的发展再上新台阶做出我们应尽的努力。

精选教研工作总结13

　　我们小学在上级教育主管部门的领导和关怀下，凭借着全体教职工的共同努力,取得了一定的成绩，现总结如下:

　　一、指导思想

　　本学期以来，我们数学教研组全面落实县教育局的工作部署，以优化课堂教学模式为主题的“高效课堂”为契机，牢固树立“以学定教”“自主学习”“小组合作”的教学理念，着力提高课堂教学行为的有效性，促进教学方式、学习方式、管理方式、评价方式的根本改变，提高课堂效益，实现减负增效的总目标，打造“理念先进、目标明确、结构合理、氛围和谐、质量提高”的高效课堂。

　　二、工作目标

　　1.继续学习教育教学理论，切实转变教学观念。

　　2.积极推行“高效课堂”教学模式，构建高效课堂。

　　3.加强教学常规管理，扎扎实实开展有效教学。

　　4.坚持集体备课，备实用性教案。

　　5.优化作业设计，“减负”增效。

　　7.加强校本研训工作，积极撰写教学心得小论文。

　　三、主要措施

　　1.继续学习新课标。

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。组织教师进行新课改的理论学习和研究，更新教学观念。

　　(1)学习《新课标》和《课程标准解读》。

　　(2)学习有效教学的相关资料。

　　(3)学习“高效课堂”的22条标准。

　　本组教师积极研读各种教育理论专著;关注教育科研重点、热点问题;组织广大数学教师配合学校的“营造书香校园、创学习型学校”读书活动。本学期，我校已经把电子白板的学习和使用正式纳入正常的课堂教学中。让先进的教学辅助设施为课堂教学服务，增色，促高效课堂的构建，促有效教学的达成。

　　2、继续进行新课改的课堂教学实践活动。让数学课堂真真切切地有“疑”有“探”，凸显：和谐、自主、合作、参与和创新。广泛开展课堂教学观摩研讨活动，主要有优秀教师示范课、新模式尝试课、师徒结对子指导课，同课异构常态课。让全体教师每人至少讲一节公开课，在听评课活动中互相取长补短，借鉴提高。

　　3、 今年我校继续开展了“同课异构”课堂教学活动。按照随机原则，只在每天早上通知要被听课的教师，即时就进行听课活动。在这样的活动中，老师们展示出来的是真真实实的功夫，是实实在在的课堂，既对老师的教学提出了更高的要求，又发现了平时教学中存在的问题，有利于我们查找不足，分析原因，探索对策，提高质量。同时教师感受不同的授课风格，在鉴赏中寻找差异，在比较中学习特性，更重要的是从异中领悟到许多有价值的东西，达到激发内在潜能，张扬个性，从而追求异中有同，同中求异的境界。

　　4、加强集体备课。依据县教研工作常规中的要求，做到了集体备课常态化。一是每学期开课前进行一次以研读教材为主要内容的集

　　体备课，对本册教材进行全面解读，具体就教材内容、总的目的要求及教学进度等进行商讨，形成学期教学计划。二是每单元一次集体备课，内容包括：反思上单元教学中的得与失及补救措施，并就本单元的教学重点难点，教学思路特别是疑难问题等集中进行讨论，形成课时教学共案。研课式集体备课。我们按主备人拿出课标解读、教材导读意见、相应的教学素材――共同讨论教学目标的定位、教学重难点的设计及课堂教学思路――个人根据自己班级的学生实际写出具体教案。这样的备课形式保证了每一课时都能在集体备课的基础上，再根据班级的实际情况修改教学方案，充分发挥群体优势，提高了各位教师处理教材和独立备课的能力。

　　5、优化作业设计，以期“减负”增效。规范学生的课堂作业和家庭作业：不求数量，但求质量。

　　6、开展常规教研和专题教研活动。

　　(1)搞好每周一次的教研活动。

　　(2)每位教师要积极听课，并做好听课记录。

　　(3)加强常规教学研究，指导与服务，及时帮助教师解决教学中存在的各种问题。

　　(4)围绕本学期上的示范课、随堂课搞教研。尽量做到以下三点：

　　一是能在优秀的课例中找出一个问题

　　二是能在规定的课例中提出一个亮点

　　三是每个人亮出一个教学的妙招。

　　四、特色活动

　　1.小黑板，让我们感受到了辅助设施为我们的课堂教学带来的新

　　变化：让省时成为可能，让有效教学成为可能，让高效课堂的构建不再是一纸空话。

　　2.同课异构，让我们看到了常态课的精彩。

　　一分耕耘，一分收获。本学期我们数学教研组通过一系列的活动，让每一位老师的专业水平都有了不同程度的提高，让每一位学生在学习活动中都取得了不同程度的进步。

　　当然，教育工作总是苦乐相伴，教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。“行百里者半九十”，在今后的教育教学工作中，我们还会本着“勤学、勤思、善研、务实”的原则，大胆探索，不断创新，一如既往，再接再厉，以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换来更好的发展，争取让我们的教研工作百尺竿头，更进一步。

精选教研工作总结14

　　这个学期的教研工作开展中认真执行工作计划，结合学校工作安排，强调研究、指导、服务和管理的功能，紧紧围绕“深化课程改革、提高教学质量、促进师生发展”这一目标，坚持以落实教学常规为基础，以加强教学研究为重点，以教研组建设为载体，进一步提升教师实施新课程的能力，促进全校小学数学教学质量的提高，而为主轴开展了丰富多彩的教研活动。

　　本学期加强理论学习，把握课改发展动态，进一步提升课程实施水平，本学期我校数学教师认真阅读《数学思维教育学》、《小学数学教育心理学》、《数学史》这三本书，加深了对数学史、数学本质和数学教学活动的认识。充分发挥远程教育这两个平台，学习了相关理论文章，分享数学教学经验，努力实现了互动交流的目的。

　　本学期我校以人教版教材各内容领域的整体解读为重点，通过年级组等各层面开展多种形式的活动，有效提升了教师理解教材、把握教材的能力。期初的教材分析，进一步改善教材分析活动的内容与方式，教师能立足于教材的整体解读与分析，以单元教材分析为切入口，帮助教师提高教材的研读能力。

　　本学期组织教师写了数学论文写作。期末每个教师都写了一遍数学教学论文.增强了教师执行常规意识。为使 “减负增效” 真正落到实处，认真组织教师学习了《中小学课堂教学建议》，教师的教学常规意识得到提高，成为学校的教学常态。本学期进行了两次观摩课(五年级杨正华老师、三年级贾俊会老师)。选派了刘文华、王举国、熊发荣四位老师到贵阳听了全国优秀“赢在课堂”的讲座和示范课，课后刘文华老师回到学校上了一节示范课。教师的学科教学常规得到了提高。

　　本学期结合继教的学习，听课对相关教师 “小学数学学科课堂教学建议”了解学校数学教学的整体现状，找出了差距，主要是学生的计算能力太差，对以怎样提高我校学生的计算能力进行了专项课题研讨活动。开展课堂教学研究。本学期将根据新课程的要求，组织教师参加了到雷山县郎德镇中心小学、以数学教学为载体的校际交流，切实开展了研讨活动，取得了预期的成果回校后教研组还在网上发了简报。

　　校本研修进一步做实。教研组提高校本研修的针对性与实效性。坚持以课堂教学为主阵地，加强了对有效课堂的探索，继续重视青年教师的培养工作，组织8位教师参加了“国培计划”和远程学习。参培教师全部合格。

　　注意学生学习积极性的提高。从最基础的抓起，组织全校教师进行了作业展，并评出了优秀，由学校进行了奖励。通过多种形式开展教研教学研究。特别是重视提高每次活动的有效性、专题性。

　　具体活动如下：

　　x月份

　　1、制定了学期工作计划

　　2、进行了三《1》班公开课

　　3、专项课题：讨论了怎样提高我校学生的计算能力

　　x月份举行全校性数学作业展示活动

　　x月份

　　1、进行了五年级《1》公开课

　　2、到xx县xx中心小学进行了校际交流

　　x月份

　　1、进行了常规检查

　　2、每位数学教师交了论文

　　x月份

　　1、组织了学期期末考试;

　　2、教师写了数学工作总结并上交

精选教研工作总结15

　　加强常规管理，是落实教研计划的根本保证。本学期初，我组认真制定教研工作计划，按照学校的相关规定认真组织了教研工作，主要体现如下几个方面：

　　一、加强业务学习，提高教学水平。

　　本着“以学生为本”的宗旨，本学期我组各位教师除了经常阅读学校要求的有关专业资料和各种刊物资料外，还组织教师聆听了李强专家的讲座，观摩了宋琦和杨维莲老师的教学风采，学习了新的教学技术，学习了她们们先进的教学理念、全新的教学设计、有效的教学方法，并将其应用到平时的教学中来，提高我们的教学水平。

　　二、落实教学常规，丰富教学活动。

　　1、各数学教师严格执行课程计划，准时上、下课，保证了正常的教学秩序和教学质量。同时利用“1+2”、课外辅导、家访等查漏补缺，培优转差。

　　2、本学期配合学校的安排，组织了教师们做一次教学经验交流活动，起到了一定教学能力提升的作用。

　　3、本学期数学教研组积极配合教导处定期进行教案、作业检查(没月一次)，每次都能及时检查、及时记录、及时反溃

　　4、我组还积极配合了教导处的教师技能竞赛的工作安排，并顺利完成了本学年度的低年级段的语、数赛课活动。

　　三、存在的不足与改进的方向。

　　1、运用理论指导实践不够。今后继续加强理论学习，使大家的教学艺术进一步得到提高。

　　2、营造探究学习、合作学习的良好氛围有待于提高。

　　总之，小学数学教研活动在今后的工作中要继续发扬成绩，弥补工作中的不足，我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断尝试着一些大胆的创新，使我们的教研工作焕然一新。

拼音教学方法与步骤（精选12篇）

　　拼音教学是语文教学的基础，不仅关系到学生一年级的学习，也影响未来的学习，是重中之重，下面是小编收集的拼音教学方法与步骤，希望对你有帮助，谢谢！

　　拼音教学方法与步骤 篇1

　　一、单韵母 6个

　　a像阿姨梳辫子，张嘴唱歌aaa。

　　o像公鸡早早起，嘴巴圆圆oo叫。

　　e像白鹅玩倒立，嘴巴扁扁eee。

　　i字好象大头人，穿件衣服iii。

　　u像树上小鸟窝，住只乌鸦uuu

　　ü像一条大鲤鱼，嘴里吐泡 ü ü ü 。

　　记住字形读音(形象记忆)

　　单韵母，很重要，发音口形要摆好，

　　嘴巴张大 a a a ，嘴巴圆圆o o o ，

　　嘴巴扁扁e e e ，牙齿对齐 i i i ，

　　嘴巴突出u u u ，嘴吹口哨 ü ü ü 。

　　二、声母 [21个辅音+零声母(Y、W]

　　读声母要留心，堵住气儿再发音。

　　像个6字 b b b ，脸盆泼水p p p ，

　　两个门洞m m m ，一根拐棍f f f ，

　　左下半圆 d d d ，雨伞把子t t t，

　　一个门洞n n n ， 一根小棍 l l l ，

　　9字加钩 g g g ， 机枪向上k k k，

　　一把椅子h h h ， i下加钩j j j，

　　像个9字q q q ， 一个叉字 ，

　　像个2字 z z z ，半个圆圈 c c c ，

　　半个8字 s s s ， z加椅子 zh zh zh，

　　c加椅子 ch ch ch， s加椅子sh sh sh，

　　禾苗向日r r r 。

　　记住字形读音(形象记忆)

　　唇音：

　　b字好象收音机，收听广播bbb(播)。双唇不送气清塞音

　　p字好象水出盆，妈妈泼水ppp()。双唇送气清塞音

　　m字好象两扇门，蒙上眼睛mmm(摸)。双唇鼻音

　　f像一根小拐棍，爷爷靠它fff(扶)。 齿唇清察音

　　舌尖音：(舌尖中音，也叫舌翘音)

　　d字好象小马蹄，跑起路来ddd。(得)舌尖中不送气清塞音

　　t像一把小雨伞，下雨打开ttt。(它)舌尖中送气清塞音

　　n像火车进隧道，赶快鸣笛nnn。(呢)舌尖中鼻音

　　l像一根大木棍，打跑老狼lll。(乐)舌尖中边音

　　舌根音(也叫舌面后音)：

　　g像9和弯镰刀，收割庄稼ggg。(割)舌面后不送气清塞音

　　k像大锤和凿子，雕刻石头kkk。(刻)舌面后送气清塞音

　　h像倒立小酒杯，装满美酒hhh。(喝)舌面后清擦音

　　舌面前音：

　　j像一只小公鸡，圆圆眼睛jjj。(鸡)舌面前不送气清塞擦音

　　q像一面小红旗，迎风飘扬qqq。(旗)舌面前送气清塞擦音

　　像西瓜切四半，娃娃吃瓜笑。(嘻)舌面前清擦音

　　平舌音：(舌尖前音)

　　z像一个数字2，娃娃写字乐zzz。(滋)舌尖前不送气清塞擦音

　　c像一只小刺猬，弯起身体ccc。(刺)舌尖前送气清塞擦音

　　s像树上蚕宝宝，吐丝织茧sss。(丝)舌尖前清擦音

　　r像田里小禾苗，向着太阳rrr。(日)舌尖前浊擦音

　　舌尖后音：(也叫翘舌音)

　　zcs小酒鬼，见到酒杯(h)舌头翘，说话变成zh(蜘)ch(吃)sh(狮)。

　　zhi舌尖后不送气清塞擦音

　　chi舌尖后送气清塞擦音

　　shi舌尖后清擦音

　　特殊声母：(零声母)

　　y字好像小树杈，挂件衣服yyy。(衣)齐齿呼

　　w字好像小屋顶，乌龟小屋www。(屋)合口呼

　　三、韵母(单韵母6个+复韵母9个+前鼻韵母5个+后鼻韵母4个，共24个)

　　复韵母 9个

　　复韵母，真趣味，两个单韵母在一齐。

　　看前音摆口形，口形变化要注意，

　　快速向后滑过去，合成一个音莫忘记。

　　记住字形读音(形象记忆)

　　aiaiai a+i 阿姨和我比高矮。

　　eieiei e+i 白鹅穿衣天上飞。

　　uiuiui u+i 我穿大衣要喝水。

　　aoaoao a+o 阿姨爱穿花棉袄。

　　ououou o+u 大海上空飞海鸥。

　　iuiuiu i+u 邮筒前面把信邮。

　　ieieie i+e 野鹅早餐吃树叶。

　　üeüeüe ü+e 小鱼骑鹅去访月。

　　ererer e+r 野鹅有个小小耳。(注：独立自成音节，不和任何声母相拼。)

　　鼻韵母：不难学，前后鼻音分准确。

　　前鼻韵母有五个，后鼻韵母是四个。

　　前鼻韵母：5个

　　ananan a+n 阿姨登上天安门。

　　enenen e+n 白鹅门前把铃摁。

　　ininin i+n 穿衣出门笑吟吟。

　　ununun u+n 乌鸦门前修车轮。

　　ününün ü+n 小鱼撞门头发晕。

　　后鼻韵母：4个

　　angangang a+ng 阿姨走路头高昂。

　　engengeng e+ng 白鹅唱歌哼哼哼。

　　inginging i+ng 一件花衣送老鹰。

　　ongongong 0+ng 公鸡喔喔要捉虫。

　　四、整体认读音节 16个

　　zh ch sh r z c s， 自成音节后加i 。

　　yi wu yu 一无雨，

　　ye yue yuan夜月圆，

　　yin yun ying 隐云影。

　　五、声调

　　一声平平左到右，二声就像上山坡， 三声下坡又上坡，四声就像下山坡。

　　六、标调规则先标a o e ， 再标 i u ü 。

　　i、u并列标在后，i上标调把点抹，

　　轻声不标就空着。

　　七、拼写规律小ü有礼貌，见了j q ，要脱帽。

　　小ü见大y，去掉两点还读ü。

　　ü拼n和l，两点省不得。

　　八、两拼法前音轻短后音重，两音相连猛一碰。

　　九、三拼法声轻介快韵母响，三音连读很顺当。或者： 三拼音，要记牢，中间介音别丢掉。

　　例如：

　　“a”，不能够和j、q、组成音节，中间要加“i”。

　　“O”，不能够和g、k、h组成音节，中间要加“u”。

　　十、书写规则四线三格记心间，拼音字母住里边。

　　声调、圆点写上格，胳膊长了住上格，

　　尾巴长了住下格，其它部分在中格。

　　中格必须要饱满，上格、下格空一点儿，

　　书写规则记心间，拼音才能写规范。

　　总结：

　　a o e， i u ü， 标调多按此顺序;

　　如果 i u 紧相连， 标到后者头上去。

　　拼写规则讲得细， 任何声母不独立;

　　zh ch sh r z c s， 自成音节后加i 。

　　iou uei uen，别犹豫， 单用头变y或w;(iou，uei，uen自成音节要用y，w开头如you，wei，wen，)

　　如果前面有声母， 去掉o e合规矩。(与其他声母合拼则省略中间的o，e，如niu牛)

　　i母打头搞独立， i in ing前加大y;(当韵母i，in，ing自成音节前面须加y如衣yi。)

　　其他所有复韵母， 都把小i变大y 。(而其它i行韵母自成音节则I改为y，如ia改ya。)

　　u母单打莫迟疑， 前加大w就能够;(韵母w自成音节则须加w如屋wu)

　　u母为首独为户， 要把小u变大的。(U开头的韵母自成音节则将u改为w如ua改wa。)

　　凡带ü 母要注意， 独立去点前加y;(ü 开头的韵母自成音节则加上y并省略两点。)

　　n l相拼不去点， 去点只指j q 。

　　重要规则

　　(1)标调：见到a母莫放过，没有a母找o、e， i、u并列标在后，i上标调把点抹。

　　(2)i、in、ing前无声母，加个y母来弥补。(整体认读音节)

　　(3)ü见j、q、，两点定要抹， ü拼n和l，两点省不得。

　　(4)轻声音节不标调，er作儿化e不要。

　　(5)u前无声u改w(独u除外)， ü前无声ü改yu。

　　(6)a、o、e作头易混淆，音节间加隔音号(’)。

　　(7)b、p、m、f四声母，只拼o来不拼e(么除外)。

　　复习要点及方法：

　　(1) 声母：

　　A、 形近字母：

　　b―d―p―q： 这几个声母都是由一竖和一个半圆组成的，只是半圆所在的位置不一样，最容易混淆。在复习时，能够结合一些顺口溜帮忙记忆，

　　比如：像个6字bbb，9字反写ppp，6字反写ddd，像个9字qqq。或是b和d对面坐，肚子向左的是b，肚子向右的是d……还能够让孩子动手用小棒和半圆拼一拼，摆一摆，在游戏中加深印象。

　　n―h、t―f：这两组声母的字形比较像，能够用顺口溜读一读，或是动动手，用手指摆一摆这几个字母的样貌。

　　B、 音近字母：有些人的语音缺陷：鼻、边音不分，前、后 鼻韵母不分，这几组就要异常加强练习：n―l、z―zh、c―ch、s―sh。

　　C、 顺序：声母按唇音、舌尖音、舌根音、舌面音、翘舌音、 平舌音，特定声母y、w的顺序排列。孩子的教材将翘舌音和平舌音的教学顺序互换位置，是为了先易后难，便于教学。可是在记忆声母表的顺序时，就应给孩子指出，翘舌音在前，平舌音在后。

　　(2)韵母：

　　韵母按单韵母、复韵母、鼻韵母的顺序排列。

　　形近：ie―ei、iu―ui、un―un

　　音近：en―eng、in―ing、eng―ong

　　(3)整体认读音节：

　　整体认读音节的特点是要整体认读，不用拼读。

　　在帮忙孩子记忆时，能够告诉孩子：第一行跟相关声母相应，第二行和相关单韵母相应，第三行前两个和相关复韵母对应，第四行和鼻韵母响应。这样一组一组来记更容易些。

　　(4) 标调规则：

　　关于汉语拼音的标调规则，能够帮孩子复习有关的儿歌：见a找a，没a找o、e，i、u并列标在后。

　　儿歌背起来小朋友都会背，关键在于运用。在实际运用时，最容易错的就是i、u并列出现的情景。要放在实际的词语环境中让孩子反复练习。

　　(5) 拼写规则：

　　j、q、、y与u相拼的规则。很多小朋友在音节的合成时都明白u上的两点要去掉，反过来，音节的分解时，比如：qu ( )―( )，有的小朋友就不明白上的两点要还原了。

　　关于拼音，复习的形式能够有：

　　1)按顺序默写声母表或填写声母。

　　2)找出音节中的声母或韵母。

　　3)分解音节或合成音节。

　　4)看图把音节补充完整。

　　5)给音节标声调。

　　6)在音节中找出整体认读音节。

　　7)看图选择正确的音节。

　　8)分别找出声母、韵母、音节。

　　(1)学习a、o、e时，教学重点是a、o、e的发音和四声，教学的难点是e的发音及a、o、e的第二声和第三声。本课就能够将a、o、e的发音方法编成顺口溜帮忙孩子记忆，

　　如“张大嘴巴a a a，拢圆嘴巴o o o，嘴巴扁小e e e。”还能够根据声调符号的形状和a、o、e四声的读法编成顺口溜帮忙学生学习a、o、e的四声。如“汽车平走ā ā ā，汽车上坡á á á，汽车下坡又上坡ǎ ǎ ǎ，汽车下坡à à à。”

　　(2)有些声母的形比较相似，容易混淆，如“b―d，p―q，f―t，n―m”等，家长要注意引导孩子区别。

　　也能够编顺口溜，如“右下半圆b b b，左下半圆d d d，右上半圆p p p，左上半圆q q q，单门n，双门m，拐棍f，伞把t，q下带钩g g g。”

　　(3)学习b p m f时，是教学拼音方法的起始课。可利用“前音(声母)轻短后音(韵母)重，两音相连猛一碰”的口诀，帮忙孩子掌握两拼音的方法。

　　又如，在教学三拼音时，可将三拼音的拼音要领编成口诀“声轻介快韵母响，三拼连读很顺当。”或“三拼音，要记牢，中间介音别丢掉。”帮忙孩子领会拼音方法。

　　(4)声母j、q、与ü相拼，y与ü组成音节时，ü上两点省写规则，是拼音教学中的难点。可利用下头的口诀帮忙记忆规则：

　　“小ü碰见j、q、，去掉两点还读ü”，“小ü碰见j、q、，脱去帽子行个礼”“j、q、真淘气，从不和u在一齐，它们和ü来相拼，见面帽子就摘去”，“小ü很骄傲，眼睛往上瞧，大y帮忙它，摘掉骄傲帽”，“小ü见大y，去掉两点还读ü。”

　　(5)在学习鼻韵母时，也能够经过念儿歌帮忙小朋友区别前鼻韵母与后鼻韵母。

　　例如：鼻韵母，不难学，前后鼻音分准确。前鼻韵母有五个，an、en、in、un、ün。后鼻韵母是四个，ang eng ing和ong。

　　拼音教学方法与步骤 篇2

　　1、汉语拼音教学资料是：

　　（1）字母的名称、顺序和体式；

　　（2）声母；

　　（3）韵母：韵头、韵腹和韵尾；

　　（4）声调：四声和轻声；

　　（5）拼音：拼读和直呼音节；

　　（6）隔音符号；

　　（7）正词法，主要是分词连写；

　　（8）书写：四线格的占格、大写、小写和移行。这些资料分布于中小学各阶段。

　　2、教学方法是：

　　（1）联系语言教学进行，不孤立地只当做语音符号教学；

　　（2）贴合现代汉语语音的规范，声、韵、调都读得准确、清晰，方言地区按照当地方言与普通话对应规律教学正音；

　　（3）着重应用于学习普通话、阅读和写作。

　　3、在初学阶段着重解决教学上的几个难点：

　　（1）韵尾是n和ng的复韵母不易作音素分析；

　　（2）音节zhi、chi、shi、ri、zi、ci、si不宜读出韵母i；

　　（3）y、w的用法；

　　（4）ü上两点的省略；

　　（5）iou、uei、uen和iu、ui、un；

　　（6）韵头i、u、ü的音节不易拼读。

　　4、研究改善的趋势是：初学阶段着重教学音节，以后逐渐分析音素，使拼音教学密切联系语言教学。强调学了就用于读、写，在读写中求得熟练。

　　拼音教学方法与步骤 篇3

　　汉语拼音是一年级的重头戏，它最直接地体现了语文学科的综合性，能为初学儿童打下坚实的语文启蒙教育的基础，它贯穿一年级学习的始终。可是，它的资料多并且枯燥，许多教师为这部分的教学付出了很多心血，但教学效果却并不十分梦想。于是我就想是否能够尝试着改变一下传统的教学方法，提高学生的学习兴趣。

　　一、让学生把现有的经验和新的事物联系起来

　　在教学汉语拼音的形时，我除了让学生联系课文中的情境图找出与拼音相似之处外，还让学生回忆一下在家里、在幼儿园里、在街上、在公园里等实际生活中见到的与拼音部件相似的事物。此话一出，学生的小手都举起来了。他们有的说，i像高尔夫球杆；有的说，y像妈妈晾衣的撑杆；有的说m像麦当劳的标记；还有的说，k和柯达彩色胶卷的标记一样当单个的拼音字母与实际生活中儿童感兴趣的事物结合起来的时候，学生已牢牢地记住了拼音部件的样貌。同样，在教学拼音第2课整体认读音节时，我让学生联系生活实际用音节组词，学生一下子组出了：āyí、èyú、yǔyī、yìyì、wǔyī、yǔwù、èyì等7个词，试想，孩子们在学习拼音第2课时，一下子会了7个音节词，他们的成就感会是多么强烈，他们的眼里、脸上都洋溢着成功的喜悦。

　　二、充分利用拼音教学丰富学生的语言和内心感受

　　学了一段时光的拼音后，我发现孩子们已能熟练地拼读音节和组词，于是我想是否能够用音节来训练学生说话。在教学ao ou iu 这一课时，学完字母和规定的音节之后，我出示了以下几个词语：xiǎokēdǒuqìqiú我piāojiàosǎoyóu。随意贴在黑板上，让学生连线，然后用连起来的词语来说一句话。这个练习的确有必须难度，教室里安静了好一会儿，孩子们茫然地望着我，很明显他们不明白该怎样做。这时，我给他们做了一下示范，把qìqiú和piāo连在一齐，说：五颜六色的气球在天空中飘荡。霎时，孩子们的眼睛一亮，小手纷纷举起。我趁热打铁，赶紧叫他们回答。一学生把我jiào和sǎo连在一齐，说：我把教室打扫得干干净净，教师表扬了我。学生能说出这么完整的。句子，我太高兴了。这时有更多的孩子举起了小手。

　　生：（把我jiào和qìqiú连在一齐）我想叫妈妈给我买一个大气球。

　　生：（把xiǎo kēdǒu和yóu连在一齐）小蝌蚪快活地在水里游来游去。

　　生：（把我和yóu连在一齐）我和舅舅一齐去游泳，好开心。

　　这种开放式的学习活动给孩子们带来的刺激很大，使他们感到学习是一种趣味的活动。

　　三、扩展拼音教学的外延和内涵

　　1．充分利用音节和语境图进行说话训练。

　　如在拼读rìchū这个音节时，教材中配有插图，图上画着一轮红日从东方升起，于是在学生用自我的话断断续续描述出这幅图以后，我指着图说出了两个句子：一轮红日慢慢地爬上了东边的山头，红红的太阳悄悄地探出头来。这两个句子看似难，但配上图和教师的表情，它便变得可爱生动，容易掌握了。再如读rèchá这个音节时，我问：小朋友，你想给谁送上一杯热茶？学生纷纷回答，之后再让学生端着一杯热茶进行简单的表演，并对他想送的人说一句话：×××，请喝一杯热茶。学生简便而又准确地掌握了rèchá这个读音，并学会了一句初步的交际语言。此外，还能够利用一些学生熟悉而又感兴趣的音节口头造句，如教wǒ，可让学生说：我是，我有，我爱。

　　2．在有效控制课堂时光的前提下，有机渗透相关知识。

　　如教zhīzhū这个音节时，我让学生讲讲有关蜘蛛的小知识。有学生说：我明白有一种红蜘蛛。有学生说：蜘蛛爱吃小虫子。有学生说：蛛网是很黏的。有学生说：蜘蛛是从屁股后面抽丝的。最终一个学生说：世界上最毒的蜘蛛是一种叫做黑寡妇的蜘蛛，它常常咬死自我的配偶，被它咬过的人会立刻死亡。当他讲完这个小知识时，全班的学生都瞪大了眼睛，投以羡慕的眼光。我赶紧趁热打铁追问：你是怎样懂得这些知识的呀？他说：我是从书上看到的。于是从那天开始，在教师的引导下，学生对课外阅读都有了浓厚的兴趣，并且热情高涨。学生进入小学阶段接触母语是从汉语拼音开始的，可是单纯的拼音教学是枯燥的。学生学起来简单乏味，但教师有意识地扩充了它的内涵，让学生在有限的时光内简便地掌握了更多的知识，并且产生了读书的兴趣和较浓厚的求知欲望，学生得到的已远远超过了单纯的拼音学习本身。

　　扩展拼音教学的内涵和外延不仅仅能够激发学生学习拼音的兴趣，提高学习效率。同时，它又是进行早期说话训练及提前指导阅读的一条有效途径。借助于上述这些方法，我充分调动了学生学习拼音的兴趣，课堂教学显得活跃而有序，收到了比较好的教学效果。

　　拼音教学方法与步骤 篇4

　　第一部分：熟悉声母韵母表

　　声母表

　　b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w

　　韵母表

　　a o e i u ? ai ei ui ao ou iu ie ?e er an en in un ang eng ing ong

　　第二部分：初步接触--开始介入

　　整体认读音节

　　zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yin yun yuan ying （前10个音节，相对来说好记些。后面6个音节，可列出相应的字，编成一句话：“夜月隐，云愿迎。”意思是：“夜”晚，“月”亮想要“隐”藏起来，“云”朵“愿”意帮这个忙，她“迎”了上来。）

　　字母表（26个） 小写字母：a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z

　　大写字母:A、B、C、D、E、F、G、H、l、J、K、L、M、N、O、P、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z。

　　第三部分：真正开始，区别对待

　　汉语拼音标调规律：

　　a母出现不放过，（即韵母中凡是有a的，标在a上。如lao，标在a上）

　　没有a母找 o e ，（没有a，但有o 或e的，标在 o 或e 上。如lou标在o上，lei标在e上

　　i u并列标在后，（i和 u并列时，标在后面。比如liu，标在u上，gui，标在i 上） 单个韵母不必说。（单个的韵母，当然就标它上头了）

　　前鼻音：指拼音中以“n”结尾的韵母，如：an ian uan ?an en in uen ?n。

　　后鼻音：指拼音中以“ng”结尾的韵母，如：ang iang uang eng ing ueng ong iong。

　　平舌音：指拼音中以“z、c、s”开头的声母。

　　翘舌音：指拼音中以“zh、ch、sh、r”开头的声母。

　　汉语中什么时候读轻声、怎样才能读好轻声?

　　什么是轻声呢？轻声就是在词或句子里一些音节失去原先的声调，变成一种较轻较短的调子。

　　那么怎样才能读好轻声呢？这要求我们在平时读书读报时注意收集，查寻规律。

　　首先我们先要搞清楚哪些情景下应读轻声。

　　一、通常在名词或动词的第二个重叠音节读轻声：

　　如：“妈妈（ma）”，“试试（shi）”

　　二、名词词尾和方位词，趋向动词也常读轻声，

　　如：“木头（tou）”，“天上（shang）”，“走出来（chulai）”等；

　　三、有一些助词也读轻声，

　　如：“好得（de）很”、“快走吧（ba）”，

　　四、双音节的第二个音节有时也读轻声，如：“萝卜（bo）”等等。

　　搞清楚哪些音节读轻声，就要经常练习，区别轻声与其他的四声的不一样，明白轻声读得要“轻而短”。

　　值得提醒的是，不该读轻声的就不能读，因为这样会完全改变词语的意思，如“大意”指资料大概的意思，而“大意（yi）”则指不细心的意思。

　　总之，只要注意积累，经常练习，大家必须能读好轻声。

　　隔音符号：

　　(1)为什么要用隔音符号

　　普通话音节多数是有辅音声母的音节。汉语拼音字母的拼读习惯是，辅音字母总是跟后边的元音拼合成音节，例如shnge，只能念成shn ge(山歌)。仅有在后边没有元音的情景下，辅音字母才跟前边的音素拼合，例如shng。这样，辅音声母就起了标明音节界限的作用。以 i 、u、?起头的零声母音节使用y、w标明音节界限，剩下的还有以、o、e起头的零声母音节，连写时容易和前边音节的界限发生混淆。音节混淆有三种情景：

　　一种是和前边以n、ng收尾的音节相连，如果不用符号隔开，前一音节最终一个字母n、g会 被误认成后一种音节的声母。“翻案”(fn’n)会被念成“发难”(fnn)，“档案” (dng’n)会被念成“单干”(dngn)。

　　另一种是和前边以i、u、?收尾的音节相连，如果不用符号隔开，两个音节常常被误认成一 个音节。“西安”(xi’n)会被念成“先”(xin)，“酷爱”(ku’i)会被念成“快”( kui)，“余额”(yu’e)会被念成“月”(yue)。

　　再一种是和i、u、?以外的其他元音收尾的音节相连，不用符号隔开，虽不至于被误读成一 个音节，但元音相连，视觉上难以产生清晰的印象，给阅读带来困难。例如huo(“花袄 ”)。

　　为了解决这些问题，《汉语拼音方案》规定了隔音符号的`用法。

　　(2)怎样使用隔音符号

　　隔音符号用“’”表示。当、o、e开头的零声母音节连写在任何一个音节后面时，将隔音 符号标在音节开头字母、o、e的左上方。

　　例如： fn’n翻案 fng’n方案 sheng’ou生藕 ming’e名额 xi’n西安 ku’i酷爱 yu’e余额 pi’o皮

　　关于隔音符号的使用，初学者还必须注意以下两点：

　　第一，以、o、e开头的零声母音节仅有连写在别的音节后面时才用隔音符号。如果是在一 个词的开头，就不存在音节界限不清的问题，也就不能使用隔音符号，例如áoxiáng(翱翔 )。第二，有辅音声母的音节和使用了y、w的音节，前边都不能用隔音符号，防止隔音符号的滥用。

　　多音

　　我们只要进行阅读，就会遇到多音字。据初略统计，《新华字典》中所列多音字有六百多个，个别字的读音有五个之多（如“和”字有h?、ha、hú、hu?、hu?五个音）。所以，不少人难免读错。怎样掌握多音字的不一样读音呢？多音字的读音有没有规律能够遵循呢？

　　我们学习文言文也会遇到多音字，这种情景在古代汉语中叫做“异读”。人教版全国高中语文课本把文言文的异读分为三类：破音异读、通假异读、古音异读。这种分类反映了异读的规律，有利于学生准确地诵读文言文。

　　这启示我们：对白话文中的多音字，也能够用分类的办法来帮忙学生掌握规律。笔者将《新华字典》中的六百多个多音字进行了整理归类，并付诸教学实践，收到了比较满意的效果。三种查字法：音序查字法：认识这个字，但不明白其含义，不能肯定其部首。部首查字法：不认识这个字，不明其义，但能肯定部首。数笔画查字法：不认识这个字，不明白部首。

　　这六百多个多音字能够分为六类。

　　1、词性不一样、词义不一样、读音也不一样。读音有区别词性和词义的作用。例如： 长cháng（形容词）很长长远长久 zh?ng（动词）生长成长长知识

　　数shǔ（动词）数落数不清数得着 shù（名词）数据数量数额

　　shu?（副词）数见不鲜

　　为w?i（动词）大有可为认为成为 wai（介 词）为人民服务为虎作伥

　　的de （助 词）谁的书我的祖国 dí （形容词）的确如此的当（恰当）

　　dì（名词）目的有的放矢

　　降jiàng （动词）下降降雨（降：下落之意） xiáng （动词） 投降降龙伏虎（降：归顺，使驯服之意）

　　殷yün（形容词）殷红 朱殷（指黑红色）

　　yīn（形容词）殷实殷切殷勤（丰盛，深厚，周到之意）

　　以上列举的六个字中，前四个字词性不一样时，读音也不一样；后两个字词性相同，但词义不一样，因而读音也不一样。这种类型的多音字在文言文中叫做“破音异读”，在白话文中没有人给它冠以这个名称。在六百多个多音字中，这种类型的多音字约有五百个，掌握了这种类型的多音多义字，就意味着掌握了大多数的多音字。这类多音字的数量虽大，但由于读音有区别词性和词义的作用，只要认真加以比较，它不一样的读音还是比较容易掌握的。

　　2、文言文中的一些通假字延续使用到现代而构成了多音字。例如：

　　隽 juàn 隽永 jùn同“俊”隽秀 隽茂 隽拔

　　龟 guī 乌龟龟缩 龟鉴（喻借鉴） jūn 同“皲” 龟裂

　　佃 diàn 佃户 佃农 佃租 tián 同“畋”（打猎）

　　拽 zhuài 把门拽上 拽不动 ya 同“弃甲曳兵”的“曳”

　　文言文中的通假字，仅有极少部分在白话文中继续使用，具有阅读浅易文言文本事的中学生，掌握这种类型的多音字并不困难。

　　3、普通用法和人名地名等用法不一样而造成多音。例如：

　　单dün 单位 简单 菜单 单纯 shàn 姓单 单县（地名） chán 单于（古代匈奴的君主）

　　柏 b?i 柏树 松柏常青柏油马路 b? 柏林（地名） b? 黄柏（中药名） 朴pǔ 朴实 艰苦朴素俭朴 piáo 姓朴 pō 朴刀（一种旧式武器）

　　p? 朴树（树名）厚朴（中药名）

　　这种类型在文言文中叫作“古音异读”。这类字的读音自古代沿袭下来，大多没有改变，因为专有名词具有固定性。

　　以上三种类型与文言文中的异读情景有一一对应关系。理清这种关系，对学生掌握白话文中的多音字是大有裨益的。

　　4、使用情景不一样，读音也不一样，读音有区别用法的作用。例如：

　　剥 büo （限于单用）剥花生 剥羊皮

　　bō （用于合成词）剥夺 剥削 剥离

　　削 xiüo （限于单用）削果皮削铅笔

　　xuy（用于合成词）削弱 瘦削 削除

　　薄 báo （限于单用）薄纸 穿得太薄

　　b? （用于合成词）薄弱 刻薄 轻薄

　　逮 d?i （限于单用）逮老鼠 逮蜻蜓

　　dài （用于合成词）逮捕

　　这类多音字数量很小，之所以把它列为一类，是因为这类字的使用频率很高，读错率也高，并且不太容易从字义上辨别。明白了应当从用法上去区别，掌握起来就容易了。

　　5、语体不一样，读音不一样，读音有区别语体的作用。例如

　　血 xua （读书音）血海深仇 血压 血脉

　　xi? （口语音）流血了 吐了两口血

　　核 h? （读书音）核桃 核心 细胞核

　　hú （口语音）杏核儿 煤核儿

　　寻 xún （读书音）寻觅 寻常 寻章摘句

　　xín （口语音）寻开心寻死 寻思

　　落 lu? （读书音）落伍 降落 落后

　　lào （口语音）落枕 落炕 落色

　　6、方言词汇的存在而造成多音。

　　忒 ta 差忒（差错之意） tuī （方言）风忒大 房子忒小（忒：太） 拆 chüi 拆信 拆被子 cü （方言）拆烂污（喻不负职责）

　　轧 yà 倾轧 轧棉花 gá轧帐（查对帐）轧朋友（结交朋友） 人多轧得很（拥挤）

　　两类多音字中，口语音和方言在阅读时一般只出现于文学作品中，尤其是方言词汇，由于具有地方性，使用的频率是很低的，况且它与普通话没有紧密的联系，一般不会搞混。

　　为了说明方便，笔者将多音字的读音归纳为以上六种类型。实际上许多字的读音是兼有几种类型的。但只要我们掌握了辨析的方法，便能够举一反三，事半功倍，比较容易地掌握多音字。

　　拼音教学方法与步骤 篇5

　　1、教师示范法。

　　我主要是经过嘴型和手势示范发音，比如我示范发翘舌音的方法是，左手五指并拢向下弯曲作上颚状，右手五指并拢向上作翘舌状，以右手指尖抵住左手掌心，示范发zh、ch声母。告诉学生在发zh、ch声母之前，舌尖先轻轻地抵住上颚中部位置，然后气流冲破所顶位置从而发出这两个音。同时告诉学生，嘴型要呈现出类似噘嘴的样态。而发sh和r声母时，嘴型、舌头状态和舌尖位置与发zh、ch声母一致，区别在于发sh和r声母之前及发音当中，舌尖不能抵住上颚，而是接近上颚中部，留出缝隙让气流出来。按照我的示范和讲解，克服了学生看不到口腔内部发音状态的困难，发音状态显得很直观很形象，泰国学生很快就攻克了翘舌声母这个难点。这种示范方式，生动趣味，很受学生欢迎。

　　2、先易后难法。

　　先教泰语中有对应读音的拼音，再教泰语中没有对应读音的拼音。由于大部分拼音在泰语中都能找到其相对应的读音，加上学生学过英语，所以，拼音的读和写对于泰国大学生而言，不算太难。由于采用了先易后难的方法，学生很快就克服了学习汉语的畏难心理，感觉汉语不难学，有较强的收获感。

　　3、纠音法。

　　学生掌握了发音方法，模仿教师所发的音，并不意味着他们就能发出标准的音了。并且，整个班的同学团体模仿教师发的音，听起来感觉很棒，似乎听不出有什么问题，可是，一旦你让学生单独一个人发音，就很容易听出其发音的问题所在。所以，逐个纠正学生发音这个环节很重要，对于提高整体教学质量必不可少。在纠正学生发音时，要告诉学生其问题所在，并且要耐心地多次示范正确的发音方法，也能够让发音标准的同学帮忙他（她）纠正发音。

　　4、重复训练法。

　　学语言，需要反复重现，接触频率越多，就越容易记住，也容易说出来。学拼音也是一样，异常是拼音的读和写，需要反复训练。刚开始学生对于拼音的反应可能比较慢，很正常，经过反复读反复写，次数多了，就能见到什么拼音立刻就能读出来，听到教师读哪个拼音，就能写出来了。这需要一个过程，大约两三周时光。

　　汉语拼音教学几个需要注意的问题

　　1、要选好教材。

　　针对泰国学生，最好是使用泰语版的教材，如《体验汉语基础教程1》泰语版，里面的汉语语音教学资料很丰富，并且有泰语的解释，异常是对汉语语流音变方面的泰语解释，很实用，因为对于许多汉语教师而言，用泰语解释一些专业术语，还是比较困难的。该教材有泰语的解释，泰国学生一看便懂，汉语教师就不用花太多时光来翻译和解释了。

　　2、要备好课。

　　针对泰国大学生的拼音教学，备课中最重要的事情是教师要事先将汉语声母、韵母中和泰语有对应发音的泰文字母或字词一 一对应列在课件上，方便学生容易地学习；其次，要在课件上将泰国人学习汉语发音的难点写出来，这样才能做到上课的重难点突出，学生也才能更有针对性地学习。

　　3、要做到宽严有度。

　　一般而言，相当于中国大学生，泰国大学生的学习压力没有那么大，课堂纪律的要求也没那么严格。比如，我所教的大学，上午8点30分才开始上课，学生陆续进教室到8点50分左右才基本到齐，迟到20分钟较普遍，尽管教师多次强调不能迟到并采取上课点名、迟到扣分等严格措施，但收效依然不太明显。也曾与泰国同事探讨过这个问题，他说，要让学生欢乐地学习，如果太过严格，可能会使得学生反感，对学习失去兴趣。此刻，我觉得在课堂纪律方面，要做到宽严有度。我采取的办法是，到上课时光就上课，但先不上新资料，而是带领已经到课的学生先复习旧的资料。有学生在复习中能正确回答问题的，给小奖品，如铅笔、铅笔刨、中性笔、橡皮擦、练习本等。前两周上课，适逢中国春节，我还特意准备了春节红包作为礼品发给按时到课的学生，迟到的学生当然就没得礼品了。别小看这些小礼物，泰国学生很感兴趣，也很感激教师。此举也激发了学生的学习热情，此刻，学生迟到的现象越来越少了。

　　拼音教学方法与步骤 篇6

　　汉语拼音教学所花费的时光不太长，按照我的教学实践，针对泰国大学生的汉语拼音教学，一般使用1次课3课时（2.5个小时）来教，使用1课时来复习和听写，即可让学生较牢固地掌握声母、韵母和声调。

　　1、第1课时的前30分钟，教声母的发音。因为声母不多，泰语中又基本上能找到相对应的字母发音（除了平翘舌音声母中的z、c、 zh、ch、sh、r），所以学生掌握得比较快，所花的时光不太多。

　　2、第1课时的后30分钟，逐个纠正学生声母的'发音。逐个纠音，重点是纠正泰语中没有对应发音的声母z、c、 zh、ch、sh、r。对于还没有轮到纠正时光的同学，要求他们写和记所有声母，告诉他们下周（即下一次课）听写声母和韵母，作为平时作业的成绩之一，占基础汉语课程总成绩的10%。

　　3、第2课时的前20分钟，不教全部韵母，只教24个主要韵母。24个主要韵母即a o e i u ü ai ei ui ao ou iu ie üe er an en in un ün ang eng ing ong，掌握了这24个主要韵母，其他韵母的教学就不难了。这24个主要韵母，对于泰国学生而言，发音不算难掌握，但有些韵母容易混淆。

　　4、第2课时的中间10分钟，教余下的15个韵母的发音。由于这15个韵母主要由前面24个主要韵母拼读出来，所以对于学生来说也不难掌握，所花时光不多。

　　5、第2课时的后25分钟，逐个纠正学生韵母的发音。重点是u 与ü，e与 er ao与ou， ai与ei， iu与 ui， ie与 üe， un与 ün。 同样的，对于还没有轮到纠正时光的同学，要求他们写和记24个主要韵母，告诉他们下周（即下一次课）听写声母和韵母，作为平时作业的成绩之一，占基础汉语课程总成绩的10%。

　　6、第3课时的前5分钟，用5度标记法教声调。相对于泰语复杂的声调系统，汉语拼音的四个声调对于泰国学生而言十分简单易学，所以5分钟即可掌握。

　　7、第3课时的中间15分钟，教语流音变。主要教“一”“不”的变读、上声相连的变读、轻声和儿化的读法。

　　8、第3课时的后10分钟，复习。教师带学生复习已经学过的声母、韵母和声调。

　　9、第4课时即第2次课的第1课时的前20分钟，复习。教师指哪个声母、韵母和声调学生就读哪个，由慢逐渐加快，直至学生能熟练掌握为止。

　　10、第4课时的中间20分钟，记。让学生自我写、记所有的23个声母和24个主要韵母。

　　11、第4课时的后20分钟，听写。听写23个声母和24个主要韵母，上交听写作业。

　　拼音教学方法与步骤 篇7

　　一、激发学生学习汉语拼音的兴趣

　　《语文课程标准》在遵循学生的身心发展规律和语文学习规律，选择“教学策略”的教学提议中指出：“汉语拼音教学尽可能趣味味性，以活动和游戏为主，与学说普通话、识字教学相结合。”同时，“兴趣是成长的起点”，“是最好的教师”，它在人的生活和学生的智力开发方面具有重要意义。一般来说，低年级的儿童擅长于形象思维，又比较好动，注意力不稳定，不持久，一节课一般只能持续集中注意力15分钟左右。他们的学习动力在很大程度上取决于教学资料、教学方法的趣味性。所以，在拼音教学中，要从学生的兴趣入手，时刻坚持教学的新鲜感，想方设法调动学生学习汉语拼音的进取性。

　　1、教学方法要尽显趣味性

　　孔子早就指出：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”的确，兴趣是一种力求认识，探索事物奥秘的心理倾向，学生一旦对学习产生兴趣，就会产生一种寻求知识的精神力量。激发学生学习汉语拼音的兴趣，把学生引入丰富多彩的知识世界中，光靠生硬的“讲解”手段，学生非但坐不住，听不进，也记不牢。相反，生动形象、趣味的东西，则能轻易地在学生脑海中留下深刻的印象。

　　所以，新课程标准下的拼音教学，要求我们教师必须打破传统的教学模式，避免一味地用单调的方式教学拼音，而要选用富有变化、新奇趣味的教学方法，把拼音学习融入到学生喜欢的游戏活动中，从而使教学资料具体化、生动化、形象化，着力于激发起儿童学习的主动性和进取性。

　　2、在儿歌中学习

　　儿歌浅显易懂，琅琅上口，充满情趣，深受学生的喜爱。在拼音教学中适当引入儿歌，可使枯燥抽象的拼音教学变得鲜活形象。比如，在教学韵母“a、o、e”时，可教学生念儿歌“圆圆脸蛋羊角辫，张大嘴巴a a a，太阳出来公鸡叫，圆圆嘴巴o o o，清清池塘一只鹅，水中倒影是个e，扁扁嘴巴e e e。”

　　经过儿歌，学生不仅仅能够记住拼音字母的音、形，并且还创设了一种充满韵律的课堂节奏。学生边拍手边唱，在充满韵律的节奏中，学生认识了字母，熟悉了字母，感到字母并不是神秘的东西，缩小了与拼音的距离，激发了学习兴趣。

　　3、在故事中学习

　　汉语拼音的字母在教材中一般是孤立存在的，学生学起来会感到乏味厌倦，如果将它们纳入一个情节生动的故事中，就能够激发学生学拼音的兴趣。比如，教学韵母“i、u、ü”时，可引入这样一个故事：“一只小蚂蚁想要过河，但河水流得很急，该怎样办呢?乌龟伯伯帮忙小蚂蚁过了河，鱼儿笑得呵呵。”在如画的风景中，在清澈的小河里，透过小鱼、乌龟、蚂蚁的神态，学生想象着小动物之间的故事，感受着友善、助人为乐的融融乐意，正当他们听得入迷时，可及时引导他们读准“i”、“u”、“ü”的音，并记住形。

　　4、在探究中学习

　　汉语拼音字母中，有些字母的字形易混，比如：b、d;p、q;m、n;n、h等。教学这些字母时，可让学生自我去观察，说说两个字母的不一样，该怎样记住他们的形状?同学们经过合作交流，发现能够用自我的左右手来区分。有位同学伸出大姆指，半握拳：“左手b，右手d，两手一对b和d。”这样学生就分清了“b”和“d”的不一样点。

　　5、在活动中学习

　　在活动中学习主要用于较难的拼读过程。把音节拼读过程以活动教具的形式展示出来。让死的书“动”起来，寓教于乐，以到达激发学习兴趣的目的。比如，在教学baba时，由于这是第一次接触声母与韵母相拼，是个教学难点。于是可准备两个大小适当的纸盒，在每个纸盒的两个面上分别写上b和p，另一个纸盒的四面分别写上a的四声。教学时，先出示b，再出示a，两个纸盒相碰撞，表示声母b和韵母a相拼，得出ba。这样的展示方法简明、趣味，学生也感兴趣。

　　二、运用电教手段，创设情境，提高教学效率

　　电教媒体集“声、色、画、乐”于一体，色彩丰富的画面， 生动可感的声音有利于创设特定的意境，学生置身其中，其景、其物、其人仿佛触手可及，引发了学生极大的兴趣，唤起了强烈的探索欲望。学习便成了一种简便愉快、主动求索的过程。我结合教学资料，运用电教手段，将抽象的拼音字母与逼真的情景结合起来，使学生身临其境，多种感官同时参与，能准确地理解所学知识。

　　1、运用图像，再现情境

　　运用图像，再现情境就是经过幻灯投影、电视录像等，把课文中所描绘的情境再现出来，使资料具体而形象化。如，我在教学《j q x 》一课时，为了让学生清楚地明白ü碰到j q x 时要去掉两点，我自制了一幅抽动片，一群小伙伴在草地上欢乐地做游戏，这时，小熊来了，一碰到j q x ，赶紧把眼镜脱了分别和小伙伴手拉手跳起了舞。这样的画面再此刻学生眼前，他们印象深刻，永远会记住ü和j q x 相拼时要去掉两点。

　　2、运用动画，深入情境

　　如，在教学整体认读音节ye yue时，除了经过动画形式表现，还进行了语言描绘：“ie这个复韵母和ai ei ui ao ou iu脾气可不一样，它总是想自成音节，去给汉字注音，一天ie对它的一个成员说：‘你的语音和y差不多，你变动一下，我不就能够成为音节了吗?’于是小i 就把身子一晃，变成了大y ，ie也就变成了ye ，变成了音节。üe 看到 ie 变成了整体认读音节，可急坏了，它也想变成音节，可是ü 没有办法变啊!好心的y 说：‘别急，别急，我来帮你。’于是大y 就站到üe 的面前，üe 连忙叫ü 把帽子摘下来，感激大y 。”故事讲完了，学生也在看动画片的愉快氛围中，记住了ye、yue这两个整体认读音节。

　　三、将说与写相结合进行拼音教学

　　在教学拼读音节时，我注重引导学生口头组词，然后用拼音写下来，对口头组词多、写得好的学生及时奖励一朵自制的小红花，以示鼓励，学生逐渐地会由“说一个词”变成“说一句话”，甚至是“两句或两句以上的话”。为此，我进一步凭借教材中的彩色插图，在学生拼读音节、观察画面的基础上，引导学生发挥想象，首先根据自我的理解讲述故事，然后试着用拼音写下来，能写几句就写几句，并且让写得好的同学到讲台上读给大家听，使其有种成就感和自豪感。采用此法教学，把拼音学习和语言发展巧妙地结合在一齐，对提高学生的拼、读、说、写本事及想象本事都是极为有利的。

　　拼音教学方法与步骤 篇8

　　一、激趣

　　教育学家夸美纽斯认为“兴趣是创造一个欢乐的光明的教学环境的重要途径之一。”激趣就是把丰富多彩的教学资料融进新鲜活泼、灵活多样的教学形式之中，调动学生的情感，引发学生的愉悦，使知识的传授有生气，在可感知的情景氛围中被学生乐意理解，从愉快走向成功。如我教声母“j”时，首先在黑板上画一只可爱的小鸡，提问：这是一只什么呀?长得什么样?根据学生回答，训练学生说完整的句子(小鸡的嘴尖尖的，小鸡的身体毛绒绒的，小鸡的脑袋圆圆的，小鸡的爪子尖尖的)。

　　然后再设疑：小鸡怎样叫?学一学。小鸡的爸爸是谁呀?(教师再画一只大公鸡)大公鸡漂亮吗?(学儿歌：公鸡公鸡真美丽，大红冠子花外衣，油亮脖子金黄脚，要比漂亮我第一。)引导学生说出大公鸡的羽毛颜色漂亮。之后引导学生说出小鸡妈妈(大母鸡)的本事，并把三只鸡的叫声让学生学一学，使学生在愉快的氛围中获得课本以外的知识。最终让学生动手做一做，将教师提前制作好的图片(鸡的不一样姿态、绿草地)贴在黑板上，根据贴好的图意让学生说一句完整的话。这种看一看，说一说，学一学，做一做的教学方法，比单调乏味地反复解释其意思更能调动学生学习的进取性，激发他们强烈的求知欲，使学生在简便、愉快的环境中获得新知。

　　二、授法

　　授法就是要讲究教师的教法和教给学生学习的方法。美国著名教育家布卢姆的“掌握学习”理论认为：“教学质量的要求是如何向学生供给线索或指导。”为了追求课堂教学效率，我注重对学生进行学法指导。如在教声母“q”时，我便让学生根据学习“j”的方法学习“q”。我问：这个字母像什么?学生的思维很是活跃，略一沉思后便纷纷举手，有的说像一只大气球，有的说像一面红旗，有的用手指头做“q”的动作……课堂气氛激活了学生的大脑，促使他们动脑筋想办法。就认知方面来说，这不仅仅提高了学生的理解本事，还培养了学生的思维本事、表达本事，也为从小培养学生的创新意识奠定了基础。

　　三、引思

　　引思就是教师在课堂教学中要善于抓住教材中的重点及难点，想方设法引发学生多思、深思、会思，使学生始终处于进取的思维状态之中，培养他们良好的思维品质和思维习惯，培养他们的想象力和创造力。课堂教学中，我采用不一样的教学形式，精心设疑，促使每个学生发挥最大的学习效能。“b―p”“f―t”十分相似，容易混淆，学生在作业中常常颠倒。

　　为了让学生区别，我是这样进行教学的：课堂上让学生将事先准备的四张卡片分别写有“b”、“p”、“f”、“t”放在课桌上，然后请一位学生拿着其中一张卡片(如“b”)下座位去找同伴，边走边说：我是b，圆圆的肚子向右挺，我的同伴在哪里?全班其他学生可随意举起一张卡片让这位同学辨认。最终将全班学生中持卡片“b”的同学请到讲台前，举着卡片一齐说：我们是b，圆圆的肚子向右挺，我们是b，坐在一齐听广播，b、b、b、据此法可再比较学习其他三个声母。学生在游戏中掌握了知识的难点，师生互动，生生互动，课堂教学活泼、生动，引起学生的思考、激发学生的深思。

　　四、编说童话故事，寓教学资料于故事情节中

　　声调教学中，应主要讲清声调符号的形状和四声的读法。可将“四声” 的学习资料编成故事，以故事的形式来学习。例如：森林里仅有小熊开了家商店，东西十分好卖，这不，小熊今日又该去城里进货了。开车行驶在平坦的大道上，想着商店红火的生意，小熊高兴地唱起了歌：“āāā”。不一会，前方出现了一个斜坡，为了爬上这道坡，小熊加大了油门，汽车在坡上吃力地行驶着，小熊嘴里哼的歌也变成了“ááá”。好不容易爬完了这道斜坡，低头一看，眼前的路又让小熊吃了一惊：路面凹凸不平，坑坑洼洼。

　　唉，又是一段难走的路!小熊是乐观的，尽管眼前的路不好走，汽车上下颠簸着前进，但它仍然没有忘记唱歌，可是此时的歌已变成了“ǎǎǎ”。走完了这段难走的路后，前方又出现了一大段向下的斜坡，站在坡顶，已能看见城里了。小熊高兴得不得了，大声叫着“ààà，进城啦!”汽车飞快地下了坡，小熊为森林里的小动物们又进了很多货物。 同学们在听上述故事的同时也学会了“a”的四个声调的读法及四种声调符号。

　　五、导练

　　导练是指教师在课堂教学中要根据教材资料和学生实际，正确引导学生练习。充分体现“教师为主导、学生为主体、练习为主线、思维为核心、方法为中心、本事为重点”的课堂教学模式，以取得课堂教学的最佳效果。

　　1、优化整体练习，即着眼于团体练习。我采取的形式是自由“大合唱”，经过全班的自由练习读拼音，学生可赢得一个适应的机会，异常是那些学习有困难的学生在这种“大合唱”中进取进行准备，养成大声朗读，大声回答问题的良好习惯。

　　2、优化练习方式，即练习形式要活、多、新。在自由“大合唱”练习后，之后进行学生的“小合唱”(八人)、“男女二重唱”(全班男女各半)练习。为“独唱”练习打好坚实的基础。

　　3、优化练习反馈。“大合唱”、“小合唱”、“二重唱”能够振奋学生的精神，活跃课堂气氛，却不能反馈每个学生的具体学习情景，不便于发掘学生的学习进取性。所以，最终让每个学生进行“独唱”，即个别练习(开火车读拼音)。便于教师对学生进行调控，检查学生的学习效果，及时予以补缺。

　　六、乐写

　　书写拼音是汉语拼音课堂教学中的一个重要环节，课堂中进一步巩固字母和音节，必须进行实际的动手操作练习。初学写拼音的学生，为鼓励他们写得正确，写得规范，写得漂亮，我在每节课中设立“今日我最棒”评比栏，学生学习的进取性提高。

　　拼音教学方法与步骤 篇9

　　一、很多采用生动，趣味的教具，开发直观性教学

　　由于汉语拼音无法进行性实物直观，所以他的直观性教学的开发，其实就是开发课堂教具。因为与汉语拼音教学配套的教具不多，所以许多教具都得教师自我来制作。

　　小学语文拼音的教学方法

　　(一)依葫芦画瓢

　　这是一种最简单的教具制作方法。主要用于第一课新声母，新韵母或整体认读音节。把与新授拼音相对应的图片，找教材上的样貌画下来，贴于黑板即可。这一方法一般都用于拼音卡片代替，但拼音卡片有一个缺陷，它是图片拼音同事出示的，并且色彩也不够鲜艳，若教师自制图片的话，就可避免这些缺陷。可是自制图片需要一些时光，且较为麻烦，所以这一教学手段主要用于一些在字形或发音上较难掌握的拼音上。如果韵母o，u;声母b，d;f，t;p，q;复韵母等。

　　(二)、儿歌法

　　根据字母的字形编出儿童喜爱的顺口溜、小儿歌、绕口令来教儿童记忆那一个个干巴巴的抽象的拼音字母，把抽象符号变成活的形象，使学生在浓厚的兴趣中掌握这些字母。无论是说儿歌或绕口令、顺口溜，都要结合课本中的每一幅画面，形象直观地帮忙儿童牢记每个字母的字形与发育以及各种规则。如标调号歌：“标调号有方法，有a不放过，没a找oe;oe都不在，就找i和u;iu并列标后边。”拼写规则歌：“jqx三兄弟，从不和u做游戏。小小有礼貌，见到jqx就脱帽。小见到jqx，脱帽去点儿行个礼。”为了帮忙儿童发准干舌音和翘舌音，这些生动形象的教学方法，不仅仅激发了儿童学习拼音的兴趣，并且使儿童牢固地掌握了拼音字母和各种规则。

　　二、大力开展趣味教学，营造愉快宽松和谐的课堂气氛

　　处于幼童时期的孩子，是十分贪玩好动的，单个图片和活动教具是远不能满足他们的需求的。他们不仅仅好看，好听，还好玩，所以上课时让他们动动手，做做知识性游戏是十分必要的，也是极为有效的。

　　(一)多开展动手练习

　　动手练习的形式很多，有动笔的，有模仿教师动作的，有摆放学具的等等。在进行摆放练习时，能够同时开展各种各样的比赛，也能够指名到黑板上进行摆放表演或比赛。摆放练习不仅仅能够巩固学生的拼音知识，更能够顺练学生的反应速度和动手本事，是一项十分实用有效的综合性教学手段。

　　(二)结合游戏，娱乐来进行拼音教学

　　低年级最常见的游戏就是“找朋友”。可是这个“找朋友”能够找不少名堂。能够复韵母找朋友(如：an，一个学生拿a，另一个学生拿n);能够整体认读音节找朋友，也能够两拼，三拼音节找朋友，还能够图文找朋友(如：“转笔刀”，一人拿图片，另一人拿相对的拼音词语名称)，形式多样，灵活实用。

　　除了“找朋友”，还有“摘苹果”比赛。在“苹果”后面写上音节，进行拼读比赛。

　　(三)提前读写，巩固拼音，初试写话

　　在拼音全部教授完以后，能够试着用拼音来练习组词，造句的练习。一开始可先用拼音来试着写词语，待熟练之后，让学生用口头说一句完整的话，再用拼音写下来。这样的练习能够布置在周末做，用对教师说的语气来写。题为“每周一句话”。这一练习不必过于严格要求，带有必须的随意性。能够巩固，运用拼音，也能够训练学生说一句完整的话。如果开展的比较好。今后还能够成为教师与学生互相沟通的重要渠道。汉语拼音教学是一个基础资料，拼音学习的质量直接影响到学生今后的学习生活。虽然其资料枯燥乏味，但书是死的，人是活的，只要能进取合理的用教学方法和教学手段来弥补资料的缺陷，同样能让枯燥乏味的拼音教学成为欢乐的海洋。

　　三、采用多种手段和方法进行教学

　　(一)采用多媒体等现代教育技术辅助教学

　　儿童心理学的研究证明，直观，形象，生动，色彩鲜明的事物，异常容易引起儿童的兴趣，根据儿童的着一心理特点，我们利用录音，录像，投影等现代媒体，以活动的画面，鲜艳的色彩，动听的音乐旋律等参与拼音教学，从而大大激发了学生拼音学习兴趣一对于中年级学生，我们能够采用声像引路，反复朗读的步骤进行教学。

　　(二)社会生活实践

　　结合我们学校和学生处于农村的实际，引导学生到大自然中区观察农村的山清水秀，感受天然的植物，动物，认识事物，寻找相宜的材料，结合课本上的拼音知识，使学生摆脱被动状态，变“教师要我观察”为“我要观察”以构成观察的本事。许多同同学对拼音学习感到头疼，可是一提起这玩意儿，却十分起劲，教师要加以指导，使学生在玩中学，学中玩，调动拼音学习的进取性。

　　拼音教学方法与步骤 篇10

　　汉语拼音是认识汉字,学习普通话的工具,是小学语文教学重要的组成部分,浅谈汉语拼音教学方法。要把拼音教好,让学生读准,写准,拼准是一件很重要的事,也是很难的事。人教版义务教育课程标准实验语文教科书,有色彩明丽的插图、浅显易懂的内容、富有童趣的练习,大大增加了语文学习的趣味性。而且教材还体现了课程标准所要求的综合性、科学性、时代性、开放性等特点,力于全面提高学生的语文素养。

　　美国哈佛大学教授霍华德・加德纳用多方面的研究成果证明每一个人至少有7种不同的“智力中心”,分别是语言智慧、逻辑数学智慧、视觉空间智慧、肢体运作智慧、音乐智慧、人际智慧、内省智慧。他认为在人的一生中,这些智慧不断受先天及后天的影响启发或开闭,而教育最主要的目的,不只是在知识的传授上,更是在发掘并引领这些智慧的发展。多元智慧理论对于规划孩子的教育,开发他们的智慧潜力,提高综合素质有着极为重要的作用。因此,我尝试着用多元智慧理论结合教科书来指导汉语拼音教学。激活孩子不同的智慧,活跃课堂气氛,调动他们自主学习的积极性,使抽象枯燥的拼音符号变得具体可感,学生易于接受也乐于接受。

　　一、轻松学习,体验乐趣,激发学习兴趣。

　　纯拼音教学是抽象的、枯燥的。长达一个多月的拼音教学枯燥无味,很不适应儿童的心理特点。而“儿童是用形象、色彩、声音来思维的。”(苏霍姆林斯基语)所以,我认为应让拼音教学生活化,即让学生从熟悉的生活环境中提炼出对拼音符号的认同、理解。如:“小姐姐爱唱歌,张大嘴巴 aaa ” ,“清晨公鸡要打鸣,圆圆嘴巴 ooo ”。当教学汉语拼音第3课,我讲到“ b ”的字形时,说“小姐姐听广播,右下半圆 bbb ”。学到声母“ p ”时,我问“你准备怎么记住 p 的样子呀?”一名学生在我的启发下学着编了句儿歌“小弟弟爬山坡,右上半圆 ppp 。”我听后大加表扬。后来的汉语拼音学习,基本上是学生自己编儿歌记字母,我只是稍加指点。如“姐姐弟弟来摸瞎,两个门洞 mmm ”,“椰子树上椰子多,左 i 右 e ie ie ie ”,“我爱北京天安门,左 a 右 n an an an”等等,这样不仅让学生对学习汉语拼音产生了浓厚的兴趣,同时也使学生的语言得到了发展。

　　除此以外,为了激发学生学习的兴趣还可以发挥想像编造故事,吸引学生。在学习整体认读音节 yi、wu、yu 时,我也是编故事穿插。如:“小 i 的妈妈是大 y ,它们生活在一起,整体认读音节 yi yi yi ”,“小 u 的爸爸是大 w ,他们住在屋子里,整体认读音节 wu wu wu ”,“小 ü 没有爸爸和妈妈,去掉两点和大 y 在一起,整体认读音节 yu yu yu ”学生对这类故事特别感兴趣,新知识掌握得既快又牢固,

　　二、课件展现,图音结合,色彩记忆。

　　多媒体计算机的声、光、色、形能给学生以新异的刺激感受,激发兴趣,展现色彩鲜艳的情境图把学生带入了美的境界,进行美的享受。让学生在感官认知的基础上掌握所学知识。

　　如在看图说话时,寻找图形与字形,图意与读音的相同点如教学单韵母ü:图上画着条翘着尾巴的大红鲤鱼在吐泡泡。出示投影片学生仔细观察。这田图上画着什么?它在干什么?它跟单韵母ü什么相似点?学生仔细观察后得出答案:单韵母ü的发音和鲤鱼的“鱼”第一声相同。翘着尾巴的大红鲤鱼的身子就像单韵母ü,红鲤鱼吹泡泡就像是ü上的两个小贺点。学会比较,为后面的读音记形奠定的基础。

　　采用不同颜色制作图片、幻灯片也可以加深学生对所学知识的认知。有个孩子就曾拿着自制的拼音卡片对我说:“我以前者分不清声母z、c、s和整体认读音节zi、ci、si,可现在我一看见卡片上的颜色,我就知道它叫什么了,因为我把声母全部涂成了红色,把整体认读音节涂成了蓝色。”受到这个孩子一番话的启发,我课件的“拼音角”也利用了不同颜色来书写;红色代表声母,黄色代表整体认读音节,黑色代表韵母。这种符合儿童认知特点的教学设计我想可能比老师直接把知识灌输给他们要深刻得多。

　　三、巧创儿歌,记忆字形。

　　根据儿童的语言发展的特点。学龄儿童特别喜欢一些顺口的儿歌。若把它与记字形联系起来,可起到事半功倍的效果。新教材在编排上抓住了小学生的这一特点,在拼音教学内容中编排了大量的儿歌,有机地把拼音与识字结合起来,我认为这种安排不仅是巩固和运用汉语拼音,还在于运用汉语拼音学习一部分构字率较高的独体字,为学习合体字准备条件。如如“马蹄印儿ddd”、“右上半圆ppp”、“伞柄朝下ttt”、“9字加弯ggg”等。在教“ing”这个后鼻韵母时,我问他们怎么记住这个韵母的发音,有个孩子站起来说,她要用儿歌来记:“天上一颗星,树上一只鹰,墙上一颗钉,地上一块冰。”这样大大地提高了学生记忆的效率。

　　四、结合游戏、娱乐来进行拼音的教学,发展肢体运作智慧。

　　“教育儿童的主要技巧是把儿童应做事,都就变成一种游戏似的。”(洛克语)对于刚进校的一年级学生,拼音教学如果不让学生充分地“动”起来,那么他们将对学习产生厌倦情绪,注意力难以集中。低年级最常见的游戏就是"找朋友"。不过这个"找朋友"可以找不少名堂。可以复韵母找朋友(如:an 一个学生拿a,另一个学生拿n);可以整体认读音节找朋友,也可以两拼、三拼音节找朋友,还可以图文找朋友(如:"转笔刀",一人拿图片,另一人拿相对的拼音词语名称)。形式多样,灵活实用。除了"找朋友",还有"摘苹果"比赛。在"苹果"后面写上音节,进行拼读比赛。还可以利用拼音的声母、韵母、整体认读音节来编成"汉语拼音休息操"。既可以在上课时进行放松休息,同时又可以巩固拼音知识。"1、点点头,伸伸腰,我们来做拼音休息操。动动手,动动脚,我们来背声母表b、p……2、扭扭脖子,扭扭腰,我们来背韵母表a、o……站要直,坐要正,我们来背整体认读音节表zhi、chi、shi、ri……3、专心听,勤动脑,学好拼音基础牢。在教“o”这个单的母的形时。我启发学生思考:“怎样用你的肢体动作来展示o的样子?”于是,一番热烈的讨论之后,有的孩子把嘴巴张开,拢成一个圆形;有的孩子把食指和大拇指围成一个圆形;还有的孩子把两只手臂团成一个圆形……各式各样的“o”让孩子们兴奋不已。

　　这些活动使学生的大脑从多方面进行分析综合,形成暂时联系,提高了学习效率。同时,又发展了他们的肢体运作智慧,使学习从被动变为主动,学起来轻松愉快。

　　在新的课程标准下,在人教版课程标准实验教材这个载体中,教师、教材、学生是一个有机的自主、合作、探究的整体。语文教学的目的就是要最大限度的调动学生学习的积极性、主动性,激活学生的思维,驰骋学生的想象力,开掘学生的创造潜能,拼音教学也不例外。其实,汉语拼音教学有法而无定法。我们只有变革陈旧的教学方式和学习方式,才能达到新的课程标准制定的目标。使汉语拼音教学真正能为整个语文教学奠基铺路。

　　拼音教学方法与步骤 篇11

　　兴趣是鼓舞和推动儿童学习的一种力量，是启动开发儿童智能的一把金钥匙。教师应手执金钥匙教儿童学习汉语拼音。根据儿童注意力短暂、观察不细、形象思维占主导、有意记忆能力差的特点，在拼音课上应注意采用富有启发性和趣味性的形象直观的教学方法，让儿童的脑、眼、口、手并用，使儿童在兴趣盎然中掌握一个个抽象的汉语拼音字母，并掌握拼音方法，上好每一节拼音课。可采用以下几种教学方法：

　　一、观察法

　　利用课本中那些精致而传神的插图教儿童学习发音，记忆每一个字母的形体。教单韵母“a、o、e、i、u、ü”时，教师可先引导儿童对照插图，启发儿童说出字母与图的哪一部分相似。如“a”，正是图中那个小女孩的头和一条小撅辫儿。教师还可请一名梳着小撅辫儿的女孩侧身站在讲台前，教师指指女孩儿那圆圆的脑袋，再指指那条小撅辫儿，然后让儿童回答出“a”字母像不像这个女孩圆圆的脑袋和小撅辫儿，此时，儿童会高兴地说出：“‘a’真像××的圆脑袋小撅辫儿。”抓住时机，教儿童说一句顺口溜：“圆脑袋撅辫儿a、a、a。”以此加深儿童对“a”字母形体的记忆。还有许多图均可以利用观察图画，帮助儿童掌握字母的读音与形体。

　　二、口诀法

　　根据字母的形体编出儿童喜爱的顺口溜、小儿歌、绕口令来教儿童记忆那一个个干巴巴的抽象的拼音字母，把抽象符号变成活的形象，使学生在浓厚的兴趣中掌握这些字母。无论是说儿歌或绕口令、顺口溜，都要结合课本中的每一幅画面，形象直观地帮助儿童牢记每个字母的形体与发音以及各种规则。如标调号歌：“标调号有方法，音节中间先找a，没a找o、e；o、e都不在，就找i和u；i、u在一起，调号标后边。”拼写规则歌：“jqx三兄弟，从不和u做游戏。”“小ü小ü有礼貌，见到jqx就脱帽。”“小ü见到jqx，脱帽去点儿行个礼。”为了帮助儿童发准平舌音和翘舌音，教说绕口令：“西山上有44棵柿子树，44棵柿子树上长着44个涩柿子。”“四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。谁能说清四十、十四、四十四？请来试一试。”这些生动形象的教学方法，不仅激发了儿童学习拼音的兴趣，而且使儿童牢固地掌握了拼音字母和方法。

　　三、分辨法

　　利用字母在音位、形体、音色等方面的对应特征进行比较辨别。教师要有意识地指导儿童进行分辨比较，培养儿童主动地运用比较分辨的方法记忆易混字母的形体。如：bd、pq、ft、nh、mn，这些字母形体易混，教师可用动作演示、谱曲唱歌的方法，帮助儿童牢固地掌握好易混声母的读音和形体。如区分bd、pq时，可让儿童伸出左拳，拇指向上，演示出b字母的形体，再伸出右拳演示出d字母的形体，然后让儿童将两拳相对后向下翻便演示出pq字母的形体。边演示边教儿童说：“左拳b来右拳d，两拳相对念bd；左竖朝上就念b，右竖朝上就念d。左下p来右下q，两拳相对念pq；左竖朝下就念p，右竖朝下就念q。”最后，再用《新年好》这支歌的曲调教儿童唱易混声母歌。儿童边唱边演示边舞起来，他们在欢快的音乐声中牢牢地掌握了这些易混的声母，而且兴趣盎然。

　　四、游戏法

　　游戏是幼儿的基本活动。对初入学儿童，应把学习和游戏结合起来，儿童就会对学习感兴趣。在拼读音节的教学中可采用“找朋友“的游戏活动进行拼读训练。当持声母卡的儿童找到持韵母卡的儿童时，两个人都要互相介绍，如：持声母卡儿童说：“我是声母b，读音轻短。”持韵母卡a的儿童说：“我是韵母a，读音响亮。”然后，两个儿童一同说：“我俩相拼猛一碰。”地后教师教儿童说：“声母轻短韵母重，两音相拼猛一碰。”当儿童掌握了两拼音的规律后，再教儿童学习三拼音，也给儿童总结出规律来：“声母轻，韵母重，介音一滑猛一碰。”（也可用持卡片的形式进行三拼音练习）当儿童掌握了拼读音节的规律后，通过互相找朋友的游戏活动，儿童越拼越爱拼，越拼越熟练。寓拼音教学于游戏之中，使儿童在较短的时间里掌握汉语拼音。

　　拼音教学的方法需要我们来创造，只要我们善于把干巴巴的抽象符号变活，善于寻找规律，善于抓住儿童年龄特征，就可以使初入学儿童爱学、学好汉语拼音，为识汉字打下一定的基础，同时为儿童提早踏上知识的宝塔创造了条件。

　　拼音教学方法与步骤 篇12

　　一、树立新的汉语拼音教学理念

　　实验教材给教师教学创造了发挥的空间，也给了学生宽松的学习空间。教师必须首先转变教育观念，继承过去教学方法的精华，以人为本，立足发展，努力在教学上打破以往强调字母音、形的教学，改变教学方式，努力激发学生的自主、探究、合作的学习精神.不断提高自身的课堂教学组织和调控能力，千方百计使学生在学习中感觉到自己的智慧，体验到学习的乐趣，从而不断增强创新意识。

　　二、让学生在游戏过程中体验到学习的乐趣

　　(一)设计妙趣横生又服务于教学目标的导入方式

　　汉语拼音教材配有多幅精美图画，大部分是直接表音或表形的。这些图生动有趣，又多是儿童熟知的事物，易说易记，便于学生从旧知或经验的迁移中潜移默化地接受新知。如教学g、k、h等音素时，先出示衣服、鸡、西瓜等彩图，问学生：“这是什么?”学生回答后，立即出示相对应的字母进行教学。

　　这样，学生自然地被带入新的学习气氛中使插图的表音或表形作用得到充分发挥。生动有趣的故事对儿童特别有吸引力。教学拼音前，我根据教学内容的需要，选读或编说与教学活动密切相关的故事，以引起学生的兴趣。

　　如：在y i、wu、yu教学中，我编了如下故事：大y妈妈疼爱自己的孩子i，大w妈妈保护自己的孩子小u，可怜的u受到大u妈妈的关爱，擦掉脸上的泪珠，即去掉两点，与它永远不分开，构成了yu。在教学过程中，学生兴致勃勃，在轻松和谐的气氛中拼音教学中的难点被突破了。

　　此外，我还通过放录像、演示实物、听音乐、表演等方式，努力创设图画形象、声乐和谐、师生互动的教学佳境，增加了教学的生动性和趣味性，使学生迅速进入了对新课的学习和探索。

　　(二) 完成 “学会”到 “会学” 应由 “趣”搭桥

　　1.创设语境，激发兴趣。

　　汉语拼音是一种比较枯燥的字符，要想让学生想学、乐学，就要变无趣为有趣，要充分利用教材，联系生活、学习实际，创设语言环境，让音节在环境中反复出现，使学生熟练掌握巩固、运用汉语拼音的技巧，最大限度发挥汉语拼音的多功能作用。

　　我尝试将教学与孩子们喜闻乐见的动画片相结合，抓住学生的心理，化抽象为形象，实现对学生各个器官的全面刺激，如在教“b、p、d、q”几个字母时，学生一起读时能认识，分开学时容易混淆，为此我制作了一些幻灯片。

　　上课时，让孩子们先看幻灯片，第一张幻灯片是贪玩的小猴去山上玩，回来时迷路了，小猴不知怎么办哭了起来。第二张幻灯片就是仙人飞来告诉小猴，要先找到标有“b、p、d、p”拼音的几个大门，再按“b、p、d、q”读音，喊门才能依次打开，这样就找回家了。

　　第三、四、五、六张幻灯片就是路和门，用手动的形式拉小猴按着路线走到了第一个门，请学生帮小猴拿出“口”来并请大家读出“b”，这时老师把关着门的片子拿开，放上打开了门的片子和小猴笑的样子。这样依次下去，小猴终于找到了回家的路。通过这样的动画形式，使学生始终情绪饱满，思想活跃，收到了良好的教学效果。

　　此外，我还根据教学要求和内容编排，密切配合书本上的知识，通过编故事、表演等途径，让学生把现有经验和新事物联系起来，采用生动、活泼的形式，深入浅出地突破教学的重难点。如教学复韵母“ai、ei、ui” 时，我设计了“排队上车”“呼叫名字”“打电话” 等一组游戏。

　　教学时，几个孩子上来做“排队上车” 的游戏，他们从高到矮排着队，一个个按着次序上车。孩子们欢快地做着游戏，从中学会了ai(挨)吃晚饭了，小伙伴们还在楼下玩耍着，“妈妈” 扯开嗓子大声呼喊“xx，快回家吃饭了。”“ei(哎)，我来了!”一个个孩子随着呼叫声答应着，ei(哎)就在声声应答中学会了。

　　“丁零零” 电话铃响了，“ui (喂)，你是谁?”“我是妈妈，今天，单位要加班，我要晚点回家。”“ui(喂)”的声音不断地在教室里响起，同桌的两个孩子互相打着电话。在愉快的游戏中，孩子们认识了三个复韵母。为了巩固新学的知识，我还设计了“拼一拼，找一找” 的游戏，学生学得主动、积极。

　　教学时，我在讲桌上放了一大堆东西，有杯子、白菜、玩具乌龟、笔……我出示了音节bei，第一个拼出的孩子立刻上来把杯子高高举起来，然后他当小老师，带领同学们拼读音节成bēi。然后依次出示“cài、guī” 等音节，同学们兴致勃勃地读着，小老师们多神气啊，孩子们争先恐后地踊跃发言。

　　2.授人以“渔”，发展语言。

　　我在开始教汉语拼音时.将每个字母都编成一句有趣的儿歌，便于学生记住它们的音和形。开始我做示范，如：“小姐姐听广播，右下半圆b、b、b”。后来，我让学生联系课文的情境图找出与字母相似之处，在学P时，我问，“同学们准备怎么记住p的样子呀”?学生在我的启发下悟出学习方法，观察思考后，学着编了句儿歌“小弟弟爬山坡，右上半圆p、p、p”。

　　最后，我让学生回忆一下在家里、幼儿园里、在街上、在公园里等生活中与拼音部件相似的事物，他们有的说：“m”像麦当劳的标记，“y”像妈妈晾衣的撑杆，这样不仅使学生对学习拼音产生了浓厚兴趣，同时也使学生的语言能力得到了发展，真是“授人以渔”胜于“授人以鱼”。

　　3.兴趣盎然是获得“成功”“自信” 的金钥匙。

　　由于我们现行的是大班教学，学生程度参差不齐，所以老师要重视学生的个性差异，尊重其人格，因材施教。我们巧妙地利用趣味的教学手段.精心设计趣味性的教学方法，为孩子们提供施展才华的舞台。通过有感情地读儿歌、读音节词、句，适时对学生进行思想教育。孩子们在这样的情境中体会到教材语言的准确、鲜明、生动，加深了对教材的领会。

　　三、将课外作业作为课堂教学的延伸，将“趣” 进行到底

　　在教学实践中，我以课堂教学中学到的语文知识为基础，设计出形式多样，新颖有趣的符合学生心理特点的课堂作业。如学“过桥”这首儿歌时，学生初次见到双引号，便不知所措，我把这个问题布置为作业让学生回家问一问，为什么要加这个引号?这样既补充了书本上没有学到的知识，又培养了学生好问的习惯。

　　低年级学生好奇心强，因此，我在学完拼音后指导学生做拼音卡片，既熟悉了拼音字母的书写，又培养了他们的动手能力，并为后面学习拼音做好了学具准备。本册教材中有的课文限于学生的认识水平，有些知识讲得很浅，有的只提出问题没有答案。

　　如，学习儿歌《欢迎台湾小朋友》究竟为什么要欢迎台湾小朋友?我布置作业：了解台湾的历史和它与祖国之间密不可分的关系。学生通过看地图，查阅书籍，向大人询问，寻找答案，弄清来由，既激发了爱国热情，又培养了课外阅读的兴趣。

　　一年级的孩子形象思维比较积极，虽然课本中的插图较多，但要把学生的观察转化为学生自己内在的知识还是有困难的。在学完儿歌《小白兔》之后，我让学生画一画，在画中加深理解，同时培养了学生的动手能力。

　　在课下，我布置同学们在作业本上用音节注上自己的姓名，让他们轮流发本子，同时还布置他们给家里的物件贴上标签，使得学到的知识灵活运用。总之，在作业中感受乐趣，既丰富了学生的课外生活，又复习巩固了课堂中学到的知识，使他们愿学、勤学、会学。

出纳工作总结及工作计划

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨坐下来好好写写总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编精心整理的出纳工作总结及工作计划，欢迎阅读与收藏。

出纳工作总结及工作计划1

　　一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。

　　组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

　　二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

　　按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、x性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

　　三、加强规范资金管理。

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

出纳工作总结及工作计划2

　　一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

　　财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用

　　在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

　　三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

　　根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

　　四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

　　由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排xx项目的进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

　　五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

　　财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

　　平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。

　　六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

　　为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

　　七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力

　　财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。

出纳工作总结及工作计划3

　　随着时间的流逝，加入百旺已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自己，完善自我。20xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，xx年的工作做出以下总结；

　　一、工作总结：

　　1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。

　　2、按规定认真收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。

　　3、严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

　　4、严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关和空白收据及发票。

　　5、坚持以财务的规章制度为准，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

　　6、根据总部会计提供的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　　7、坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。

　　8、配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

　　9、做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

　　二、20xx年的工作计划

　　1、吸取13年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作。

　　2、严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。

　　3、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

　　4、加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。

　　在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

出纳工作总结及工作计划4

　　1、熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出;

　　2、管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金; 4.逐笔序时登记备用金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。

　　3、提高自身业务能力。在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。深入学习实践科学发展观理论。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。

　　4、发挥协调功能。财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。

　　5、发挥主观能动性财务工作的程序性要求很强，所以在工作中要保持头脑清醒，分清主次、不怕麻烦，争取建立一套科学的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。

出纳工作总结及工作计划5

　　转眼间我们送走了20xx年迎来了崭新的20xx年，回顾这一年来的工作情况还是收获颇丰。作为公司的出纳，我在收付、反应、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：；

　　一、工作总结：

　　1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。

　　2、按规定认真收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。

　　3、严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

　　4、严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关和空白收据及发票。

　　5、坚持以财务的规章制度为准，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

　　6、根据人事提供的考勤，准确的核算员工的工资，并上传给会计审核无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　　7、坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。

　　8、配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

　　9、做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

　　二、20xx年的工作计划

　　1、对待工作上，需要严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。

　　2、做好现金、银行存款日记账，做到日清月结，保证账证相符，账款相符，存取与银行账目相符的工作。

　　3、及时核对银行存款，做到账款相符；管理好相关凭证，防止丢失。

　　4、不断学习，不断提高业务水平，与部门会计人员密切配合，做到相互支持、配合。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。

　　在此，再次也真诚的感谢帮带过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮带及指导，才能让我有了今天的进步和成长。

出纳工作总结及工作计划6

　　20xx年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正：

　　一、岗位工作取得的成就

　　1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20xx年作为财务出纳人员的我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

　　2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。

　　3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理x门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

　　4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。

　　5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监xx邮件关于各种账务调整、数据清理的工作；能及时每月对xx工厂、xx采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。

　　6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。

　　二、工作中存在的各种问题及修正

　　1、在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

　　2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

　　三、明年工作计划

　　新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：

　　1、20xx年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

　　2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

　　3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。

出纳工作总结及工作计划7

　　20xx年，我在公司领导的关心支持下，在同事们的帮助协作下，完成了这三个月的试用期工作。三个月来，我不断加强学习，提高自己的工作业务知识和财务业务能力，在自己的本职岗位上严格履行职责，做好各款项的汇出与记录、以及库存现金的管理等各项工作，完成公司交给的各项工作任务，现就全年工作情况总结如下：

　　第一部分20xx工作回顾

　　1、认真做好自己的本职工作。

　　三个月来以来，我都按照公司领导的规定做好每个款项的收付，按时整理票据，做好各站每日营业款的记录，IC卡充值日报记录，银行现金账的记录，每月申报税，公司员工日常报销工作，营业款上缴与油卡充值，根据各加气站进销气量情况开具发票，每月的凭证录入等各项工作与临时性工作，能够配合各部门的工作，做好领导交给的所有任务。

　　2、做好档案管理工作。

　　财务部门的档案也是很重要的，在这三个月里我已将公司的财务文件都分类存档，把其他部门交由的材料也都做好保存，以备使用时能够及时查找清楚，在明年我会继续保持这种现象，将档案管理做进一步的更新，更有利于公司的需要。

　　第二部分存在的问题和不足

　　三个月来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真工作，并且完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些不足和差距，例如还需要进一步学习，提高自己的业务能力，细心工作，杜绝因粗心引起的小差错。一切工作中出现的问题都与财务部沟通解决，杜绝因与其他产生的问题。

　　第三部分下一步工作打算和计划

　　20xx年，将是公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作为公司一名财务的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好资金使用工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：

　　一是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理与收付都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，所有款项的使用都做一一的记录，每项工作与临时性工作都尽力做好。进一步提高工作效率。

　　二是加强会计档案的管理工作。在20xx年，严格按照档案管理的要求进一步完善和规范，保管好公司各种票据，及财务资料。

　　三是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。与各站之间积极沟通配合，做好IC卡的充值日报与气量日报，达到准确高效。

出纳工作总结及工作计划8

　　一、主要工作目标完成情况

　　时光如白驹过隙，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，加入XXXX财务部至今已将半年的时间。回首自己这半年来经历的风雨路程，作为公司的一名财务人员，我始终以企业文化的要求来鞭策自己，凭着较强的责任心和敬业精神，较好的完成了本职工作，实现了自己的价值。自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下：

　　（一）日常会计工作

　　1、修改20xx年度三亚两个公司的账务并记入公司通用的财务软件用友U8中。

　　2、按照国家财务制度和企业会计制度做好财务软件记账及系统的维护。

　　3、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理、库存商品盘点工作，及时准确地填报各类月度，按时向上级部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

　　4、公司会计档案资料的管理。为了保证公司资金安全，及时核对银行对账单，编制银行余额调节表，针对一些特殊的未达账项及时跟出纳沟通，寻找原因，确保资金安全；严格按照会计制度要求整理归档收据、发票、报告、凭证、电子数据等，确保会计资料的安全。负责保管会计档案，按要求办理每月会计档案的归档、借阅、归还登记，建立本公司固定资产、折旧，定期进行固定资产清查，并做出相应的账务处理。

　　5、费用报销。负责公司的费用报销工作，从票据审核到账务处理，完全依照总公司财务制度进行。将总公司费用管理制度细化，发布《费用报销流程》、《财务票据粘贴及填写规范》；及时登记费用台帐，对公司费用发生情况全面掌握，以便针对具体情况提出实施措施。

　　6、每季编制财务分析报表。全面的反映会计报表上的数字，让领导及时的做出调整。

　　7、及时清理个人往来账，及时核对公司与总公司的往来。

　　8、按照公司有关的采购制度和付款制度严格审核请款要求，认真核对供应商信息和发票

　　（二）出纳工作

　　1、按照公司会计制度，按时核对公司现金日记账和银行日记账，协助出纳安装POS机，及时回收银行回单，办理银行信用机构代码证；

　　2、培训商铺人员使用pos机、收钱、开收据、盖章、开发票、开支票等。

　　3、规范仓库人员规范填写《商品入库单》，《商品送货单》；修订《仓库出入库规范》

　　4、业务借款管理办法：为加强对资金的内部控制，规范业务借款行为，防止重复借款，借款无故流失的现象的发生，严格审批。

　　5、所有的经济业务一律坚持“一支笔签字”。

　　6、协助行政部处理有关财务方面的工作。

　　二、工作中取得的经验

　　（一）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

　　（二）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好

　　（三）不断的更新知识，调整知识结构，充分运用到实际工作中，运用新的办公手段，提高工作效率，避免重复工作。

　　（四）重整体出发，设计合理、高效的监管和管控机制。

　　三、工作中存在的不足及改进措施

　　尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作中没大的贡献，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

　　（一）会计业务知识水平亟待提高。作为一名信息化时代的会计工作人员，应该既要深谙会计业务，更要有超前意识，要成为一名优秀的财务人员，我的差距还很大。

　　（二）工作作风还不够踏实。总是找借口以各种理由说服自己不要过且过、“做一天和尚撞一天钟”的思想。

　　（三）忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

　　改进措施：

　　（一）加强对专业知识的学习，改掉粗心大意的不良习惯，在工作中时刻树立细心、谨慎、为他人服务的意识。

　　（二）应加强与领导的沟通，及时反馈领导安排的临时工作，主动汇报自己的各项工作。

　　（三）努力提高与其他部门及合作公司交流沟通的能力，以利于日常工作更好地顺利完成。

　　（四）养成良好的工作习惯，管理好自己的时间，提高工作效率，合理安排工作的先后顺序，努力寻求工作最优化。

　　（五）严格遵守公司财务制度，按制度办事。

　　（六）加强与总公司的财务交流和财务信息上报。

　　结语：在加入xxxx的这段时间，每天都很充实，学到了很多工作技能与工作方法，也基本能够顺利完成自己的各项工作。我将继续努力提高自己的工作质量与工作效率，坚持目标至上的原则，不断追求卓越。

出纳工作总结及工作计划9

　　出纳工作的完成对于上半年的发展而言自然是很重要的，所以作为出纳人员的我能够在部门领导的安排下认真完成自身任务，而且我也能够意识到出纳职能的重要性并在这段时间认真完成了自身的工作，可以说明确职责的前提下做好上半年的出纳工作也是我取得成就的原因所在，此刻的我应该要认真做好上半年出纳工作的总结才行。

　　做好银行结算工作并对现金收付进行相应的办理，为了遵守结算制度的相关规定自然得定期与银行进行账单方面的核对，对我而言这部分工作的完成也能够及时调整不符合规定的地方，对于企业的发展而言做好这部分工作才能够为今后的发展建立保障，而且我也在现金管理方面做到日清月结并做好仔细的核对，主要是为了在出纳工作出现问题的时候能够及时进行调整，而且对于超额部分也会存入银行并在下班前对库存现金进行核对，在出纳工作中要确保发现问题及时才能够在控制好损失并尽量不出现任何错误。

　　对原始凭证进行审核从而做好后期的编制工作，为了履行好出纳人员的职责自然要能够熟练处理财务部门的各项工作，至少我得强化自身的工作能力以便于将来遇到突发状况也能够解决，所以我遵从会计制度的规定对原始凭证进行了严格的审核，除此之外则是对收付款凭证进行编制并将其登记在册，这样的话就能够对账单一目了然并迅速结算处余额，而且我在保管库存现金的工作方面也付出了不少努力，须知在有所短缺的情况下自己也需要进行赔偿自然要小心对待。

　　办理好外汇业务并对支票的开具进行严格的控制，我在工作中能够严格遵守外汇管理制度并办理好这方面的业务，为了不因为自身的失误造成损失往往会十分严谨地对待这项工作，而且作为出纳人员的我在没有领导签字许可下是不准签发空头支票的，除此之外对使用过的无效支票也要尽量进行回收以后再进行销毁，为了维护好经济秩序自然要严格控制好支票的使用并做好相应的管理，可以说这项工作的完成也是为了防止自己造成难以挽回的损失。

　　很感激在上半年的出纳工作中能够得到部门领导的指导，而我也会对待出纳工作更加负责并努力完成领导安排的任务，我明白作为出纳员的自己在职场道路上还有着许多可以进步的空间，因此我得珍惜工作的机遇并通过努力达成领导的预期目标，虽然这点比较难实现却也会通过自身的努力让领导感到满意。

出纳工作总结及工作计划10

　　随着时间的流逝，加入xx已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自己，完善自我。20xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，xx年的工作做出以下总结;

　　一、工作总结：

　　1。 严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。

　　2。 严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

　　3。 严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额,按相关规定和流程结清前一天的借款, 并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。

　　4。 坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

　　5。 根据总部会计提供的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　　6。 坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。

　　7。 配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

　　8。 做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

　　二、20xx年的工作计划

　　1。 吸取10年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作。

　　2。 严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。

　　3。 学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

　　4。 加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。

　　5。 完成领导临时交办的其他工作。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。

　　在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

出纳工作总结及工作计划11

　　20xx年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在__期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。

　　在过去的半年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

　　一、日常工作

　　1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

　　2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

　　3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

　　4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

　　2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

　　3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

　　三、工作要求

　　1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

　　2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

　　3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

　　4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

出纳工作总结及工作计划12

　　时间一晃而过，转眼间20xx年已接近尾声，而我加盟公司这个团队也快一个月了，在这段时间里领导和同事给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了公司的企业文化，也体会到了同事们工作的努力和尽责。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而惊喜万分。这是我人生中弥足珍贵的经历，也将给我留下精彩而美好的回忆。

　　近一个月来，通过翻阅公司会计凭证，学习财务制度，我已基本了解现阶段公司的业务，财务收支流程，我补登了九至十一月的现金、银行日记账台账账本，前往银行开展了日常付款取款业务。随着出纳工作的交接逐渐完成，使我对自己所处的`岗位有了全面的认识，出纳岗位是财务工作的第一线，看似简单却占有重要的位置。严谨、细心和积极的心态是干好出纳工作的根本。总的来说，财务工作应做到长计划，短安排，先将本人20xx年个人财务工作计划罗列如下：

　　1、做好正常出纳核算工作。我会按照财务制度，及时办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥更大的作用，为公司财力的充足提供有效的保证。及时登记现金、银行存款日记帐。每月末编制银行余额调节表，以保证账实相符。严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票，并保管好空白发支票，现金、票据。每月20日按时作好公司职工的薪金与工资条发放。

　　2、在新的一年里，我要继续加强自身财务知识学习，完成每年会计人员继续教育。熟悉和领会新会计准则内容，要点和精髓。按公司财务制度的规范要求，熟练地运用新准则，进行相关帐务处理，并及时向领导汇报学习情况。

　　3、我在做好本职工作的同时，要积极处理好与其他部门同事的协调关系，加强团队与服务意识。

　　新年的钟声即将敲响，20xx年不论对于我个人还是公司，都是意义重大的一年，厂房办公楼的竣工意味着公司业务即将全面开展。新的一年，我会积极完成20xx年的各项工作计划，以最大限度地服务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献，在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！我一定

　　用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

出纳工作总结及工作计划13

　　时间过得真快，我到xx这个大家庭也快半年了，回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰。作为单位出纳，现将本人上半年以来的工作及学习情况汇报如下：

　　一、具体工作

　　1、严格按照财务人员的相关制度和条例，遵循“现金支付”制度，实现现金管理。

　　2、对现金收付凭证复核有效后准确收、付款。

　　3、坚持财务手续，严格审核，对不符手续的凭证，拒绝支付现金。

　　4、付款时，做到领款人先签字后付款。

　　5、及时备款，按时发放职工工资、报销费用及其他经费

　　6、做到人离柜锁，款存于柜，超限必须存行，现金不得私借。

　　7、每日逐笔登记现金日记帐，做到日清月结。凭证及时入账，账实核对，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

　　银行业务

　　1、日常与银行相关部门联系紧密，出现问题能够与银行及时沟通。

　　2、单位根据需要正确填开支票（转账支票和进账单）。

　　3、多余现金及时存入银行，现金备用时填开现金支票。

　　4、审核货款付出凭证手续齐全时网银及时划款。

　　5、银行承兑汇票到期提前托收及汇票贴现。

　　6、逐笔序时认真登记所有帐户的银行存款日记帐，月底到银行及时打印明细对账单，做到银账准确，如遇不准，编写银行存款余额调节表。

　　银行承兑汇票

　　1、收到承兑汇票时根据汇票要求及时核对承兑汇票票面信息（票号、出票人、收款人、汇票到期日、付款行、出票日期、付款金额）是否齐全、准确，单位财务印签章和骑缝章是否清晰正确，背书人书写是否规范准确，核对无误后及时开出收据并登记汇票明细簿。

　　2、付出承兑汇票时，审核付款凭证无误后，承兑汇票填写正确被背书人及加盖我单位财务印签章，及时收回对方出具的收据。

　　3、承兑贴现及托收时，认真书写，仔细再仔细。帐务处理业务每天收到的现金、银行票据、承兑票据，发票等原始单据审核误入后要及时登入财务软件中，核对自己的各种日记账，余额表并将填写余额表及明细发送给老板和领导。

　　二、工作不足和下年度工作计划

　　在公司领导的培养和同事们的帮助支持下，无论是思想认识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。一方面我在专业领域学习不够，凭证录入还不是很专业，单据审核、汇票书写还不够认真仔细，工作方法等尚存在一定的欠缺；另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。

　　下半年努力的方向是：通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题、解决问题的能力，进一步提高工作效率。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。

　　三、小结

　　回顾这半年来的点点滴滴，每当完成一项工作任务，即使忙一点，心里还是感到很欣慰很踏实的。出纳是财务工作中最基础的工作，责任也很重大。作为一名普通的员工，我的工作是再普通不过了，象我这样能做好自己本职工作的同事还有很多，我只是和所有我们公司的其他员工一样，尽自己的最大努力希望对公司能有所贡献。我想，普通的工作也并非意味着追求的终结，我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应该去实现我的理想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。更何况追求过程的本身就是一种成长，一种进步。

　　在下半年中，我一定更加严格地要求自己，积级参加公司的各项活动和学习，从上半年的工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自己今后的工作更加严谨有序，让自己以更踏实的态度为公司的发展作出自己的努力，决不辜负大家对我的期望！

出纳工作总结及工作计划14

　　20xx.11.22，我第一天来到**公司就职，工作岗位是一名会计。

　　从事会计工作有两年时间，之前一直在会计公司做代理记账，接触到的工作有限。所以，来到**，才可以算作是，我以一个财务人员的身份近距离接触一个企业的财务工作。所以，我倍加珍惜这样一个机会。

　　一个拥有很大业务量的单位，其财务核算内容，比那些小规模的企业要多得多，而且更加细致入微，要求也会更严格，当然工作量不容小觑。刚到公司的时候，听唐莉讲公司各部门的分划、联系，以及涉及到的一些业务，不同部门的不同人员，负责的不同工作等，虽然不是一头雾水那样严重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些单据，做账并没问题，但是按部门区分起来，就有一定困难。可能这也是所谓的工作细致严谨的方面之一吧，所以我不敢懈怠。遇到不懂的问题，就问其他的同事，有时候我也会觉得自己问题多，麻烦别人不好意思，但是多问别人几句，总比少问了而出错误要强。我并不是很聪明，脑子反应也不够快，有时候同一个问题要重复几遍问。有时候，我的工作会出错，当然有个人原因，也可能会有外因，但是每次出错，我会反省，会自责，可能也会向别人解释原因，但是多数情况下，我还是会虚心接受别人的批评指正。毕竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改变工作内容的各种形态。于是，面对各种问题，便能平和对待。

　　当然，有缺点和不足，我并不逃避，但是能够尽快适应工作并投入到工作状态中，才能一点点改正缺点和弥补不足。就现在的出纳工作来讲，通过这大约三周的熟悉和适应，我已经能够独立完成我的工作，并且正在逐步将工作安排的有条不紊。能够完全熟悉和掌握出纳的工作流程和内容，也方便将来做会计更得心应手。于是乎，我坦然面对现在的出纳岗位。

　　在此，我真的要感谢唐莉、小雷、婉妮对我的帮助，也要感谢她们能够不厌其烦的接受我的“麻烦”。感谢她们在我工作出错时，对我的包容和理解。当然，还有唐文君。这并不是感恩盛典，只是想作为同事，还是希望以后大家能够开心搭档做好工作。

　　我现在在出纳岗位上，巩固出纳的能力，进一步提升自己，会计工作对我来说并不陌生，所以我现在做好各种准备，做到会计岗位，接受更多的工作任务。20xx年，这算是我努力地一个方向，也是一个目标。我相信这个目标不难实现。

出纳工作总结及工作计划15

　　随着时间的流逝，加入xx已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自己，完善自我。20xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，xx年的工作做出以下总结；

　　一、工作总结：

　　1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。

　　2、严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

　　3、严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关和空白收据及发票。

　　4、坚持以财务的规章制度为准，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

　　5、根据总部会计提供的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　　6、坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。

　　7、配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

　　8、做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

　　二、20xx年的工作计划

　　1、吸取10年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作。

　　2、严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。

　　3、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

　　4、加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。

　　在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

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