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科技工作相关的总结(51篇精选)（精选15篇精选）

日期：10-02 作者：网友整理    人气：941我来评论

导读：科技工作总结（精选15篇）　　时间飞快，一段时间的工作已经结束了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，来为这一年的工作写一份工作总结吧。我们该怎么去写工作总结呢？下面是小编收集整理的科技工作总结，仅供参考，大家一起来看.....

科技工作相关的总结(51篇精选)（精选15篇精选）

科技工作总结（精选15篇）

　　时间飞快，一段时间的工作已经结束了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，来为这一年的工作写一份工作总结吧。我们该怎么去写工作总结呢？下面是小编收集整理的科技工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　科技工作总结 篇1

　　20xx年是我公司体制改革后的第一年，也是我公司建设一流供电企业关键性的一年，创一流给我们工作和学习带来巨大的推动作用，同时，也对供电企业的管理水平、电网供电本事、配电系统供电可靠性以及设备装备水平提出了更高要求，这无形中大大增加了科技提高工作量。今年，在公司党委、经理的正确领导下，经过公司全体科技人员的共同努力，圆满完成了各项工作任务指标。

　　一、加强了科技提高工作的管理体制。

　　今年上半年我公司为了加大了科技提高工作力度，及时调整了公司科科学与技术提高工作领导小组的组成人员，成立了以公司经理为组长，公司党委书记、生产副经理、总工程师等领导为副组长，各部门负责人为成员的新一届科学与技术提高工作领导机构，加强了对该项工作的领导和重视。明确了在生产副经理直接领导下由总工程师具体负责各项工作的开展和落实。强化了生技科作为全公司科技提高职能管理部门的组织、指导、协调、监管等管理职能。信息中心作为全公司电脑、网络及95598管理部门，代表了未来供电企业科技发展的方向。

　　二、技改工作按计划顺利结束。

　　今年列入技改计划的工作主要有两项，一个是“调度自动化系统改造工程”，x月份开工，x月xx日成；另一个是“xx、xx变电站远方信号复位遥控技术改造”，x月x日开始改造，x月xx日改造结束。

　　三、科技创新工程已全部完成。

　　科技创新类工程一共有三个，“呼叫中心建设工程”、“变电站主设备状态检测及诊断技术”和“光纤通讯工程”。“呼叫中心建设工程”、“变电站主设备状态检测及诊断技术”于上半年已经完成；“光纤通讯工程”也于x月xx日完成。

　　四、加大了引进新技术、新设备、新工艺、新材料的工作力度。

　　今年在公司领导的大力支持下，xx、xx及xx变电站遥视技术进展顺利，于x月底就已经完工。本项目由生技科负责实施，职责人是xx科长，引进的是xx有限公司的产品。该装置能够远程巡视现场各类设备，在各种恶劣、危险的环境中，再也无须人们涉险进行现场巡检；还能实时获得来自现场的报警信息――火警、非法入侵等，并将事故现场实况记录下来，为分析事故供给第一手资料。

　　nt系列远程图象监控系统，集音视频监控、远红外激光测温及防火防盗于一体，远程监控及会议电视功能于一身，监控前段采用专用的压缩编码设备，最大程度消除由于普通计算机及操作系统本身存在问题而给系统带来的不稳定因素。该系统具有良好的兼容本事，能与其他监控系统相互兼容。另外由服务公司负责的“低压电源切换开关的应用”项目，在x月份连开工带投入使用已经全部完成。该项目在吸取了以往“备自投”技术的基础上，又加以改善，由电源转换执行断路器、自动控制器、电动操作机构、执行断路器间机械连锁及手动专用手柄组成。执行断路器qn、qr均坚持原有过流保护和断路保护功能。

　　五、变电站无人值班已初具规模。

　　到目前为止，所有变电站已经到达无人值班，此刻，变电站留守人员除单项操作、事故处理外，其他操作均由操作队操作。这就大大减少误操作的几率。从而，降低了不必要的损失，提高了供电可靠性。

　　综上所述，20xx年列入科技提高计划的x个项目，都已全部完成，完成率达100%。预算资金xx万元，批复资金xx万元，结算资金xx万元，为我公司节俭资金xx万元。公司科技提高领导小组将在元月份组织评选出包括科技项目、科技论文等在内的几项资料中的优秀单位和个人，公司将对他们实行奖励，以鼓励在科技提高工作中表现突出的单位及个人。取得的这些成绩都是在公司党委、经理的直接领导下、在全体科技人员的共同努力下取得的。20xx年将在今年工作的基础上总结经验教训，努力工作，力争按时完成全年科技目标计划。

　　科技工作总结 篇2

　　时光荏苒，20xx年很快就要过去了。回首过去的一年，抢抓机遇，与时俱进是我们公司成长的不竭动力；技术创新，敢为人先是我们公司发展的不二法门；从身处劣境到走出困境的跨越发展，品质是我们公司发展的根本。每一个荣誉的获得，都使我们年达人更加沉稳踏实；每一份赞扬的评价，都使我们年达人更加真诚内敛。经过公司全体同仁的努力以及公司领导的大力支持，在炉业行业竞争日趋激烈的形势下，克服种种困难，做了一些工作，取得了一些的成绩。下头将公司20xx年的工作情景总结如下：

　　一、生产经营情景

　　公司在领导班子的正确领导下，在各个职能部门的支持下，经过全体员工的共同努力，圆满的完成了各项生产任务这些建设成果为公司创造了良好的经济效益，同时也得到了社会各界的广泛好评，在生产经营中我们主要做到了以下几方面：

　　（一）规范管理制度，严把质量关

　　企业要发展，品牌要树立，产品要竞争，必须规范管理，严把质量关，我公司始终把它作为一件重要工作和大事来抓。一是抓规范管理工作，从讲政治、保稳定、促发展的战略高度出发，从抓管理、讲质量、降成本、优服务的实际入手，不断规范生产过程，要求每一位员工都必须严格按照公司制定的流程进行生产操作。二是抓人文管理工作，在生成过程中，公司始终以“人文管理”为第一要素，质量意识不但体此刻公司最高决策层的岗位工作中，更体此刻每一位员工的岗位工作中，确保了公司质量目标得以稳定提高。三是抓监管工作，公司设立了具体的监管要求和监管目标，做到目标强化、职责细化、考核量化，确保产品质量监管职责在公司的各个层面到岗、到人，确保重点监管对象的监管有效性。对密切关注对象，经过专项检查、日常巡查等管理工作和各类专题、主题活动强化质量职责的落实，根据职能要求，着眼于产品质量监管全覆盖，经过纳入产品质量监督抽查及相关工作，体现公司主体职责，确保质量安全底线。

　　（二）理论指导实际，确保公司和谐发展

　　公司坚持以科学发展观为指导，结合实际工作，根据各车间生产场地的特点，因地制宜利用一切能够利用的资源，充分听取全体职员的意见和提议，并对意见和提议进行分类梳理，解放思想，引导企业全体员工加强管理、开拓市场、壮大企业发展。结合做优做强年达炉业科技有限公司，确保公司科学、持续、均衡、和谐发展”的指导思想，提出了一套较为科学的适应新时期行业全业务竞争的新思路和新举措。实实在在地将科学发展观的理论落到实处，用科学发展观来分析现状，指导工作，解决问题。

　　二、公司管理工作

　　（一）管理人员跟踪生产现场。公司派遣业务素质强、思想道德健全、知识水平高的负责人到各个部门上任，以带动公司整体业务的飞速发展。因为如果生产现场无人监管的话，公司不仅仅不能及时的了解此生产的进展情景，并且在生产进行过程中的各种问题不能及时的得到处理，延误工期造成损失。

　　（二）建立健全各项管理制度。在公司的发展壮大过程中，还存在着内部控制和经营管理等一些问题，就这些问题，公司分别制定了《生产部分配考核办法》、《技术部分配考核办法》和《电器人员分配考核办法》，以多劳多得的按劳分配制度有效调动了全体职员的工作热情，为公司进一步的发展供给了良好的制度保障。

　　（三）进取实施产品营销策略。20xx年，机遇与挑战并存，期望与困难同在。根据对市场预测情景，公司提出20xx年主要工作思路：根据客户和市场需求，以促进产品营销为主，加强营销队伍的管理，加大网络媒体推广力度，加强科研开发力量，加强海外市场销售力度为工作重点，实施开展市场调查、确立公司市场定位，加强营销推广，提高公司知名度的营销策略。同时，坚持以人为本，进一步健全内部销售管理制度，取得了必须的成绩。

　　三、安全管理工作

　　加强安全管理，提升生产品质，既是安全生产进程中必须着力解决的重要课题，也是公司空间拓展、产业发展、构建和谐的战略之举，是顺应公司飞速发展、提升生产质量新要求的迫切需要。所以加强公司生产安全管理水平有着十分重大的意义，今年我公司主要做到了以下几点：

　　（一）完善制度落实安全职责。以公司生产安全标准化管理为重点，进一步完善生产安全管理制度和各级管理体系，明确和落实质量安全职责。按照"谁建设、谁负责，谁主管、谁负责，谁检查、谁负责"的原则，落实排查职责，提高检查效果。自查自纠生产安全管理重点是存在突出安全问题，进行全面整改规范。集中排查生产安全设施整改不力、未到达预期效果的，以公司生产标准化管理为主线，进一步完善公司生产各项规章制度，抓好各项整改落实工作。

　　（二）加大惩处提高管理水平。对于生产安全管理水平上，要提高就要加大处罚，严字当头，出重拳、下狠招，严厉打击各种违法违纪违规行为，严肃追究有关部门和个人的职责。质量安全问题严重的部门要对职责人员进行严肃处理并报公司，这是整个生产安全提高的关键点。

　　（三）消除隐患确保施工安全。针对排查发现的生产安全隐患问题，结合公司生产实际，明确违反生产安全管理的相关规章界限，依法、合规地做好违反生产安全管理的分类处理。对拒不自查生产安全、掩盖安全问题或弄虚作假的，要严肃处理。对一般程序性安全违规问题，运用教育、规范的办法，以批评教育、吸取教训、督促整改为主，但造成严重后果的必须追究职责；对于顶风违纪的生产安全工作人员，要从严处理，决不姑息。

　　在一年多的生产期间，我公司紧抓安全工作，未发生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一点五内，确保了广大职工的生命安全，到达了预期安全生产目标的要求。

　　四、存在的不足

　　（一）学习有所欠缺。我们公司职员虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透。有时虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，经过学习指导实践不够。

　　（二）工作上把握全局本事不足。公司职员对自我的工作能够尽心尽力，但对全公司工作则研究得不深。工作上有本位思想，大局意识不够强。

　　（三）在公司生产管理上，制度建设不够健全，有些工作需要进一步规范。

　　（四）产品质量的可控性和稳定性以及工作运行水平上还有待进一步提高。

　　五、20xx年工作计划

　　回首过去峥嵘岁月欣慰神驰，展望未来锦绣前程壮怀激越！昨日的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我们永久的追求。新的一年带给我们新的期望和机遇，也赋予我们新的使命和任务。在20xx年的生产和工作中我们要着重做到以下几点：

　　（一）争取20xx年公司生产业绩到达万元，并按时按量完成。

　　（二）勤奋学习，提高思想认识。公司全体职员要认真学好科学发展观理论，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好各项工作。

　　（三）提高素质，努力工作。公司全体职员要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素质，加强制度建设，规范工作行为，认真努力工作。

　　（四）努力打造一支出色的团队。在打造团队的同时，公司还要注意加强后备人才队伍建设。要把那些追求提高、学习力强、勇于实践、成绩突出，具有发展潜质的年轻人才纳入后备人才库，进行重点培养、重点考核和重点使用。

　　（五）大力加强市场营销，以进一步提升公司竞争力，实现可持续发展。市场营销，对于我们公司下一步提高产品知名度和认知度，扩大市场份额和占有率，具有举足轻重的作用。所以我们要努力做到以下几点：一是要对将要实施营销的产品、服务有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。二是公司要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策，对于快速作出反应，及时调整产品的生产有着重要的意义。对于产品，不但要满足市场的需求，迎合大众的消费口味，更要适应国家的政策。三是做好客户市场开发工作，提高服务工作效率与服务工作质量，树立精品意识，打响公司品牌，切实为我公司的发展护好航。

　　总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新期望。站在20xx年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。

　　科技工作总结 篇3

　　一、在迎接新生的准备工作中，各部门积极配合，通力合作，为活动的圆满完成打下了坚实的基础。

　　（1）充分发挥沟通交流的桥梁作用。根据迎新工作会议讨论的工作方向，各部门认真进行讨论交流，保证迎新工作的各个细节进行落实到位，为具体工作的顺利展开作出了重要努力。

　　（2）各部门充分利用现有的资源，利用往年整理的迎新工作资料，同时凭借以往经验，提出了多项切实可行的建议，并进行了贯彻实施。

　　（3）在开学前的一周，各部门主管们就已经制订好了一套完整的迎新方案，并召开会议，将各个部门的工作内容和职责指派清楚。这样，使得大家在迎新的过程中做到了有条不紊。针对迎新的过程中可能出现的问题，也做了详细的讨论，并一一完善了应对策略。

　　（4）迎新晚会方面，各部门对活动作出了细致的策划安排，并于前期展开了广泛的宣传，做到了新生知晓率百分之百。动员学校特色社团准备了一台精彩纷呈的晚会，不仅激发了广大新生的兴趣，同时也为广大社团提供了展现自我的舞台的机会，活跃了校园文化氛围，取得了计划的效果。

　　二、此次迎新工作之所以能够成功，与以下几方面的因素是分不开的。

　　（1）部门领导的高度重视。在迎新前夕，各部门领导与全部干工作人员开了动员大会。在会上，领导在肯定过去的成绩的同时，也对迎新工作做了详细的布署，增加了大家对迎新工作做好的信心。不仅如此，部门领导还专门抽空检查大家的工作，并进行相关指导。部门领导的重视无疑是对我们迎新工作的支持，这也是我们迎新工作取得圆满成功的重要因素之一。

　　（2）工作人员积极投入迎新工作中。一方面，工作人员有明确的分工，认真地做好自己的本职工作，核对新生的身份及派发有关物件。另一方面，工作人员相互协调，相互帮助。将工作安排妥当，新生注册井然有序，没有出现混乱场面。

　　（3）志愿者踊跃参加迎新活动。由于今年的新生特别多，所以工作量也相应的增加。志愿者们不仅带领新生去报名注册，还无偿的为新生奔上奔下，他们的努力是迎新工作取得成功的关键。

　　三、此次迎新工作也存在着不足之处。

　　在迎新工作的最后时刻，有部分志愿者撤离岗位，导致人力不足，给现场的后续工作带来了一些麻烦，望相关同学引以为戒。

　　总体来说，本次迎新工作由于学院重视，各项工作部署到位、准备充分，参与迎新的老师们不辞辛苦的坚持工作，相关部门积极配合，我院20xx年秋季迎新工作顺利结束，取得了完满成功。而当中存在的一些问题，仍需要学院老师和同学们吸取教训，总结经验，共同努力，不断改进，做好以后的工作。

　　科技工作总结 篇4

　　20xx年已经匆匆走过，xx网络科技有限公司也迎来了崭新的20xx年。回顾整个20xx年，我们遇到过挫折和痛苦，也享受了欢乐和成长；遭遇了磨难和阻挠，也收获了成功和喜悦。

　　xx网络科技有限公司从20xx年发展至今，历经7年的不断发展和成长、不断积累和沉淀，不仅仅从开始的两个人发展到此刻二百人的团队，且旗下10大招商网站均已发展成为行业第一招商网。XX网能取得眼下惊人的成绩，是全体XX人全力以赴、共同努力所取得成果的表现。在新的20xx年里，我们全体XX人正齐心协力拧在一齐，大踏步的朝着我们的愿景努力前行。

　　在那里，我想感激一下，在电话里轻声细语的营销人员、展会上精明能干的推广专员、工作上谦虚谨慎的后勤保障人员，你们辛苦了！是你们经过共同的努力创造了XX网月、季度、年最高营业额，也是你们一次次的刷新记录，感激你们辛苦的付出。在刚刚过去的“20xx年，优惠空前！”X网感恩回馈客户的年终活动中，XX网共与近600家客户达成战略合作，使得此次活动完美收官。

　　经过7年的锤炼，XX网依靠科技求发展，用专注的精神、专业的技能，不断为用户供给满意的服务。目前，XX网的合作伙伴已遍及全国，旗下网站均已稳坐行业招商第一网的位置，这都是我们全体XX人齐心协力共同努力的结果。尽管我们此刻取得了不俗的成绩，但我们仍需要不断的进行自身的改变和提高，来更好的为客户供给优质的服务。在过去的一年里，各个行业里的众多客户还没有完成思想上的转变，没有实现传统的营销模式向互联网营销的转变。此刻众多的客户仍经过业务人员跑市场、参加展会、开招商会等传统的营销模式来拓展市场，此类模式不仅仅投资较大，且效果不明显，总是觉得“食之无味、弃之可惜”。当然也有部分的客户引进电话营销这一模式，虽然起到了必须的效果，但没有构成一个专业的电话营销团队，再加上代理商资源较少，每一天都是寥寥几通电话了之，也没有引起一些良性反应。随着电商时代的来临，招商性网站的崛起，最先拥有互联网思维的客户均已经过这种模式尝到了甜头，快速占领市场、市场范围整体的扩大、成交率大大增加。

　　但在这种招商模式下，客户容易走进几种误区。因存在同行招商网站间的竞争，客户在进行选择的时候，往往为了价格上的便宜，选择了效果不好、甚至没有效果的网站，让自我的投资没能收到一丁点的回报；在进行位置选择时，总认为第一版的位置是最好的，从而忽略了用户的习惯；客户在选择投资了网站之后，往往就是坐等网站给供给的信息，不主动出击，没有充分利用网站庞大的经销商数据库信息，与其他营销模式结合使用；客户公司对内部的团队管理不够重视，自由散漫，没有构成一套完整的制度。这些都在不一样程度上影响着客户投资的见效，我们在与客户沟通的时候，不仅仅要让客户信任我们、与我们进行合作，让客户对我们的网站认可。更要引导客户如何操作网站，如何利用网站庞大的经销商数据库进行主动出击。这种思想上的转变，我们全体XX人有信心，也有本事帮忙客户实现转变，引导客户正确运用互联网营销模式。

　　20xx年已经悄悄走过，在过去的这一年里，电商行业巨头聚美优品、京东集团、阿里巴巴的相继上市，这都标志这中国电子商务的黄金时代正在到来。20xx年已经到来，我们应怀着期待、揣着期望、抱着梦想迎接新的一年，也让我们在新的一年能创造出新的巅峰。

　　最终我也代表全体XX人祝愿XX网所有的新老客户三“羊”开泰，五福临门。也期望所有关注XX网的朋友们，在新的20xx年，与XX共舞。

　　科技工作总结 篇5

　　为了进一步实施“科教兴镇”战略。xx年我到关累镇任职后，在全镇农业科技工作方面，坚持以科技发展观指导全镇农业科技工作，围绕科技与经济一体化这条主线，广泛推广应用农业新技术、新成果，努力提升我镇粮、胶、茶传统产业，切实加强农业科技创新建设，组织实施了上级农业科技计划项目。去年，我在科技工作方面，主要做了以下几方面工作。

　　一、加强领导，重视农业科技工作

　　关累镇是一个山区乡镇，由于受制于地理、环境方面等原因，农业科技推广应用率相对滞后发达乡镇和坝区，农民劳动力素质低，全面组织实施科技兴农战略任务十分艰巨和困难。我到关累镇任职后，身感职责重大，工作上从不敢丝毫懈怠。按照“三个代表”重要思想，代表先进生产力的发展要求，思想上牢固树立起科学发展观，务实科技兴农战略组织实施，把科技工作列入我镇重要日程，加强科技组织机构建立和领导，为全镇农业科技工作创造一个良好的工作氛围。

　　二、开展科技宣传活动，提高社会科技意识

　　科普工作是一项基础性、公益性的工作，是科技工作的重点之一。工作上，以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，认真贯彻落实《中华人民共和国科学技术普及法》，经常组织农业、文化、卫生教育、水利、林业等工作人员，灵活多样地开展各种群众性科普活动，提高全镇各族民众的科学文化素质。

　　(一)协调县科技局开展科技下乡活动。xx年6月中旬，根据县科技局科技下乡活动的日程安排。为了开展好这次科技下乡活动，切实落实科技兴农战略深入到农村，增强农民群众对科技致富的认识，从根本上转变民众的传统思想观念，使农民群众真正得到科技的实惠。我站在全局的高度，在开展科技下乡活动的选点方面，结合全镇实际，作了认真分析和研究，并对全镇五个村委会的科技下乡活动放到藤篾山和坝荷两个村委会，举办了两场科技下乡活动。主要是开展科普挂图展、赠送科普书籍、科普咨询等活动。

　　(二)协调农场，举办民营橡胶技术培训班，增强农民科技管理水平。关累镇民营橡胶发展速度很快，目前，全镇种植面积10万余亩，每年割胶面积递增很快。但由于我镇部分胶农不尊重科学管理，不懂运用科技知识，在全镇民营橡胶栽培、管理和割胶等方面，不仅仅增加了劳动强度，劳动成本，并且，胶产量不如农场，并造成了极大橡胶资源浪费。针对，当前全镇民营橡胶科技管弱的问题，为了提升民营橡胶产业，依托农场技术加快民营橡胶健康发展。xx年上半年，我本人多方协调农场和县乡镇企业局，举办了期橡胶技术培训班，授教育人数达2500余人，主要培训了栽培、施肥、管理、割胶等新技术。经过以点带面的培训，辐身到周边农民提高橡胶新技术管理的认识。

　　三、精心组织，认真抓好一批科技项目推广工作

　　(一)是科技工作的重心放在农民种植、养殖技术的推广、应用和掌握上

　　(二)是生产技术、设施农业先进实用的农业技术为主要资料，采用多种形式，开展科技进村入户行动，使全镇农民群众真正得到科技的实惠。xx年在农田水利改造方面投入资金达76万元。

　　(三)是加大优质农作物推广工作，提高生产效益，增加农民收入

　　(四)是认真作好农业机械化推广工作，鼓励引导农民购买农机具，提倡农业生产半机械化，降低生产强度，提高生产效率。全镇农副产品加工动力机械108台，农用犁耙机械160部。

　　(五)是抓好农村良种禽畜推广工作。

　　(六)是加强科技组织机构的建设和领导。

　　(七)是积极开展科普卫生知识宣传工作，异常注重做好传染病、与日常生活有关病症预防。

　　(八)是举办勐腊县民营橡胶割胶技术职比武大会。

　　(九)是“预防为主、防治为辅”的工作方针，加强禽流感和橡胶蚧壳虫害防治工作。

　　(十)是关累镇农业科技信息体系建立。

　　xx年全镇科技工作计划

　　一、建立和完善全镇农业科技信息体系建设，主要是充分利用我镇现有微机电脑，定期向农民群众供给农业科技信息，千方百计地改造传统产业，发展第三产业，推动农业产业结构的优化升级。在部分村民小组开展农业科技信息化示范工作。

　　二、实施科技兴农战略，推进农业和农村科技提高。进取探索政府科学引导，市场高效运作的新型农业科技创新体系。加强现代农业科技农业科技建设，认真落实国家星火计划，不断推进农业现代化水平。

　　加速农业新品种、新技术的引进和推广，充分调动镇农业综合服务站的技术力量，相适应推广动植新品种造育，病虫害综合防治技术，健康养殖技术，优质茶叶技术，农业半机械化、无化害产品、优良禽畜高产、优质、高效养殖技术等农业关键性增产、增效技术。

　　结合实施“云岭先锋”工程时机，加强农民技能培训，培养科技致富带头人。积极开展科技下乡活动，能够很好地服务三农，满足全镇农民群众学科技、用科技的强烈愿望，提高劳动者素质，推动关累镇科技经济协调发展。

　　三、加大对科技工作经费上的投入，积极开展科普宣传、科普活动和农业科技技能培训。

　　四、建立农业科技示范基地

　　科技示范是农业科技进村入户最直接、最有效的方式。xx年结合各村委会的实际情景，优化产业结构，在勐远建立水稻生产、科作物科技示范基地，在藤篾山建立无公害茶叶科技基地。在曼岗建立橡胶科技示范基地。在勐远建立水稻生产半机械化示范基地。

　　五、进一步加快农民的科技普及和培训力度，深入实施科技工作，提高各级领导的充分重视，为全镇科技工作创造良好的工作氛围。

　　科技工作总结 篇6

　　今年以来，我局按照县“双打”工作领导小组的统一部署，紧紧围绕党的十八大会议精神，进取推进实施知识产权保护战略，加大对专利市场的管力度，努力维护专利所有人及消费者的合法权益，多次联合相关部门开展联合大检查活动，为切实保障专利所有人的合法权益及广大人民群众消费安全做出了必须贡献。现将我局20xx年双打工作总结如下：

　　一、20xx年工作

　　一是加强组织领导。成立了以局长为组长，副局长为副组长，知识产权科相关人员为成员的“双打”工作领导小组，切实加强组织领导，统筹工作开展。

　　二是强化宣传引导。利用“科技活动周”、“世界知识产权日”等开展知识产权知识宣传活动，发放《专利知识问答》、《专利法》等宣传资料3000余份，邀请县政府分管领导开展“4.26”世界知识产权日电视讲话。

　　三是开展部门协作。先后两次联合市科技局、县市场监督管理局及文广新局开展知识产权执法行动，全力打击侵犯专利权益的违法行为，切实维护市场稳定及专利所有人权益。

　　四是兑现专利资助。按照省、市专利的资助办法，组织企业申报省市专利资助奖励，共计14800元。启动规上企业发明专利“清零”行动及龙头企业“专利池”打造活动，先后9次邀请合肥道尔、汇众等专利代理机构来祁深入企业凝练申请专利，1-10月我县申请专利54件（其中发明专利15件），授权专利60件（其中发明专利6件）。

　　二、存在问题及不足

　　因我局暂无人员拥有执法证，所以只好联合相关部门开展联合执法，但不能作来源罚决定，仅能以批评教育为主。

　　三、下一步工作打算

　　一是加强宣传引导。继续利用“科技活动周”、“世界知识产权日”等开展知识产权知识宣传活动，发放《专利知识问答》、《专利法》等宣传资料，开展知识产权知识宣传；同时继续邀请县政府分管领导开展“4.26”世界知识产权日电视讲话，提高群众知晓率。

　　二是开展联合执法。继续与市科技局、县市场监督管理局及文广新局联系，联合开展知识产权执法检查行动，全力打击侵犯专利权益的违法行为；同时积极参加执法证资格考试，争取行政执法权。

　　三是强化专利保护。与县政府、财政等部门协调，及时兑现县级专利资助，提升专利申请进取性与主动性，增强全县上下创新意识，推进创新型建设。

　　科技工作总结 篇7

　　期末将近，各社团工作临近尾声。科技协会在校团委的正确领导及殷切关怀下，全体成员的共同努力下，圆满的完成了本学期上级所交付的全部工作任务。为发扬成绩、克服不足，以便于更好的完成今后的工作，本学期的工作总结如下：

　　一、基本情况

　　在本学期的各项工作活动中，各个成员积极努力，在各自的岗位上较好的完成了工作任务；在完成的同时也锻炼了个人能力，提升了综合素质，树立了更强的团队协作精神。

　　二、主要成绩

　　（1）定期举行各种培训，提高学生干部的综合素质。

　　（2）科协内部娱乐活动。为了丰富同学们的课余生活，为了提高各专业的凝聚力，为了让同学们更加团结，科协利用同学业余时间，参加了篮球比赛。在比赛中，我们看到团结的力量之大，他们用尽了自己的力气渴望场上每一个队员都能发挥出最好的水平，而场上的队员也都拼出自己的力气争取，并取得第一名的好成绩。

　　（3）迎接建党九十周年，科技月图片展的筹备工作圆满结束。各部门密切合作，完成了图片的收集挑选，和后期的整理审核。

　　（4）本学期科技协会主要完成了承办“挑战杯”的各项工作任务。从承办的前期准备工作，宣传组织工作到后期的完善，每一个成员在各项工作中都积极努力，为工作的圆满完成贡献自己的力量。在挑战杯的活动中，我们还请到了马兴盛老师为同学们作了具体的讲解。挑战杯和太阳岛论坛已经被打造成为科协的品牌活动之一。

　　三、今后设想

　　（1）做好团队建设。下学期科技协会将迎来新成员的加入，我们应该传承科技协会独树一帜的精神，建设一支团结、奋进、有战斗力的团队。（2）开拓创新，打造品牌。发挥每一个成员的能力，全力为科技协会打造一个宣传科技协会的品牌活动，增强科技协会在校内的影响力。

　　（3）延续经典。传承科技协会做事一丝不苟，高效迅速的风格，做好下一届“挑战杯”的承办工作。

　　在结束了本学期的所有活动之后，科协召开了本学期最后一次总结大会。大家一起讨论了一学期的工作感想，发现了工作上的不足之处，每一个到场的成员都表达了自己的想法，这是科协一笔宝贵的财富。总体来说，通过上半学期各项工作的开展，我们科协已日趋成熟，这也为以后工作的开展打下了一个坚实的基础。我们有理由相信在大学生科协干部的共同努力和科协同学的大力支持下，充分发挥大学生科协的潜在力量，坚持原则，脚踏实地，团结向上，我们就一定能够"百尺竿头，更进一步"，把大学生科协工作推向一个崭新的高度，争创辉煌！

　　科技工作总结 篇8

　　在农业局党委和新堤办事处党委的正确领导下，我们发扬“踏实苦干，团结协作，争创一流”的精神，履行工作职责，落实发展举措，推动生产发展，强化工作落实，全面完成畜牧生产，动物防疫，耕牛血防，畜产品安全，惠农政策落实等工作任务。

　　一、强化科技示范服务促进畜牧生产发展。

　　一是对科技示范户服务承诺做到服务五上门。即：春秋防疫按季上门，畜禽防疫补注预约上门，畜禽诊治及时上门，技术指导巡回上门，补贴资金发放上门。二是建立五种制度。即：养殖档案制，免疫标识制，防疫带队制，产地捡疫制，责任追究制。三是抓生猪品种改良，优化品种结构。优良的品种是抢占市场份额的重要因素。以永旺畜牧有限公司，融星畜牧有限公司为龙头。以各村场科技示范户为载体，实验二元杂交母猪改良工程，全年引进二元良种母猪480头，基本实现母猪二元杂交化，育肥三元杂交化，配种人工授精化，大大提高了市场竞争力。四是抓住国家标准化养殖场扶持契机，规范养殖小区建设，落实养殖规模化、主体专业化、生产标准化、经营产业化的现代养殖新理念，实行捆绑申报。现以新闻蛋鸡养殖小区为重点。升级改造和扩建鸡舍600平米，年饲养规模可达30万羽。实行程序免疫、封闭管理、水帘控温、污水处理，全出全进的标准化养殖。五是落实各项惠农政策，对中央省市出台的能凡母猪补贴、保险、良种扶持，列入国家一类动物疫病免费强制免疫以及各类发展畜牧生产的扶持政策，坚持政策公开、程序公开、环节公开，不折不扣落实到村场农户。全年能凡母猪补贴31户，补贴头数556头，争取贴息贷款15万元，标准化养殖场扩建改造资金20万元。

　　二、扎实有效的开展动物防疫工作。

　　对科技示范户做到“四个确保”即确保不发生重大动物疫病；确保有疫不流行；确保有病不成灾；确保不发生人的感染。做好到任务明确、责任清晰，逐村免疫整体推进。科技示范户的防疫密度均达到100%，生猪挂标率100%。

　　三、安全生产，科技示范。

　　随着人民生活水平的不断提高，人们对畜产品的内在质量要求越来越高，动物防疫和畜产品安全已成为政府重视、群众关心、社会关注的热点。人畜共患病、违禁药物、违禁添加剂，防不胜防。为此我们在科技示范户养殖场建立了监控责任牌。对出栏50头以上牲猪养殖户、饲养1000只以上养禽户，全部建立了养殖档案。在免疫、生产、饲料、添加剂、消毒、休药、用药疹疗、抗体监测、无害的处理等全方位实施监督监控。全年苏丹红检测采样100份，瘦肉精检测采样50份，样品均呈阴性。我们对科技示范户集中培训5次，发放资料200余份，规范养殖行为，并辐射带动周边养殖户，真正做到绿色环保，生态无公害养殖。

　　科技工作总结 篇9

　　今年我队科技工作在大队各级领导及机动组的指导下，面向油田开发中出现的新课题，面向生产管理实际，加大技术革新力度。科技工作始终围绕油田开发实际现状，抓住重点，突出特点，围绕抽油机项目开展技术革新和合理化建议活动，同时坚持把应用新技术与降本增效紧密结合起来，使项目尽快地应用于生产，为我厂增储上产做出贡献。在注重申报的基础上，我们更加重视推进项目的实施，检查实施情况，督促实施进度；对一些好项目，实施重点服务、重点跟踪、重点督办。各个项目的实施，为我队的各项工作的开展奠定了坚实的基础。同时为提高全体的整体素质，狠抓职工培训工作，针对培训工作中存在的一些问题，完善了管理考核制度，改进了培训方式，有效地提高了职工的学习积极性。下面对今年的主要工作做如下回顾：

　　一、小改小革项目开展情况

　　面对科技日益发达的今天，我队树立“科技领航，科技是取之不尽的资源”的全新理念，坚持技术创新，大力开展群众性的小改小革。将“影响生产的地方，就是小改小革的地方”这一持续创新的思维融入到每个职工心中，有力推动了我队技术、经营指标水平的不断提高。在小改小革活动中，我队紧紧围绕生产过程中的节点、难点，采取集中攻关、分组实施形式，鼓励职工献计献策，与技术人员一起对工艺、设备进行改革创新，产生了数十万元的经济效益。为进一步鼓励技术创新，今年我队对科技管理制度进行了修订，对职工采取以奖励为主，技师采取季度硬性指标的方式，有效地促进了职工干部参与小改小革活动的积极性。今年共申报小改小革项目10项，已完成实施的有《安全防脱式曲柄销》、《通用式曲柄支撑保护器》、《曲柄销拆卸装置》、《卡槽式垫铁》、《5吨滑车增长改进》等7项，均取得了良好的经济效益和社会效益。其中有《安全防脱式曲柄销》参加了厂上半年小改小革评审，并获得一等奖的好成绩。

　　二、加强质量管理，认真开展QC小组活动

　　今年以来，针对我队施工过程中质量下降的现状，为进一步提高我队施工质量，减少返工现象及质量事故的发生，每月对井场施工、抽油机修配及新机在使用过程中出现的各种质量问题进行认真分析，对有能力整改的及时采取了整改措施，无能力整改的上报大队及厂装备科，由上级部门协调解决。同时对质量管理制度进行了修改和完善，对井上施工、抽油机维修及个人负责的工作等均进行了制度修订，尤其是奖罚力度有了较大的增加。通过严格考核，全队施工质量有了较大提高，受到了采油区的一致好评。

　　为挖潜增效，改革创新，提高我队施工质量水平和技术水平，培养职工解决问题的能力，为我厂原油上产和提高生产经营效益做贡献，我队针对抽油机拆转时间较长，影响了正常生产的现状，积极开展了以《缩短抽油机拆机时间》为题目的QC小组活动。一年来，在小组成员的共同努力下，经过现场调查及原因分析后，在实施措施的过程中通过制作驴头销气动冲击拆卸装置、连杆张合助力器，解决了驴头销和连杆销锈死难拆卸的问题，减轻了工人劳动强度，提高了工作效率，缩短了抽油机拆转机的时间，使我队QC质量管理工作又上一个新的台阶。

　　三、开展职工培训、导师带徒等活动，培养复合型人才

　　1、改进日常培训方式，提高培训效果。

　　根据近几年的培训情况来看，以自学为主的培训方式效果不太理想。针对目前我队新工人较多，技术素质比较欠缺的现状，为进一步提高全队职工的技术水平，保证施工质量，我队改进了日常培训方式，即在目前现有培训方式的基础上，每月增设了两节培训课，一节理论课，一节技能课。理论课培训主要是对本月的`培训内容和考题进行集中讲解，从而使职工能真正理解所学知识，而不是仅仅停留在死记硬背的表面。技能课培训主要针对实际工作中普遍存在的薄弱环节和基本操作知识进行培训，从而迅速提高职工在技能操作方面的能力，保证施工质量。自今年元月份实施以来，取得了较好的培训效果。

　　2、完善职工培训管理考核制度。

　　针对职工学习积极性不高的现状，今年以来我队对职工培训管理考核制度逐步进行了完善修订。尤其是在厂季度抽考中，由于职工存在互相推诿，不愿参加抽考的问题，我们对参加厂季度抽考的职工，不论考核成绩如何，先给予一定的薪点补助，然后再根据考试成绩做相应的奖罚。制度修订后，由于奖罚力度较大，职工的积极性有了较大提高。

　　3、开展新工人入厂培训。

　　根据厂里对新工人入厂培训的要求，我队对新分配来的工人进行了安全、技术等方面的理论知识及技能培训。为了使他们能很快适应我队的工作环境，掌握工作方法，队上安排由安装技师李培昌、杨义良和曹荣这三名技师担任新工人的师傅，在工作中随时随地带徒传艺，目前这批新工人基本已能单独顶岗，完成一些基本操作。

　　4、开展质量教育，提高全员的质量意识和法制意识。

　　为进一步提高全队职工的质量意识，保证我队施工质量，我队利用日常技术培训的时间，增加了质量知识培训的内容。通过开展质量培训，强化质量教育，使全队职工明白了质量工作的重要性，提高了职工的质量意识，逐渐形成全队上下重视质量的环境和风气，收到了良好的效果。“质量管理始于教育，终于教育”的思想得到了较好的体现。

　　5、积极开展导师待徒活动，提高青工综合素质。

　　为提高我队职工的技术水平，为我厂培养复合型人才，提高企业竞争力，今年我队在全队范围内开展导师带徒活动，鼓励具备师傅资格的职工积极带徒。今年我队共结成师徒3对，通过导师的传、帮、带等活动，有效地提高了我队青工的思想道德素质和专业技术水平。在厂十四届工人技术比赛中，汤先峰和马晓东分别取得了抽油机安装工第一、二名的好成绩。

　　四、工作中存在的主要问题

　　回顾这一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但是仍然存在许多问题和不足之处，这都有待于在以后的工作中加以改进、完善和提高：

　　1、职工的质量意识和责任心不强。

　　在抽油机施工过程中，职工的质量意识和责任心不强，普遍存在敷衍的态度，施工后不能认真检查验收，造成了质量问题时有发生。

　　2、小改小革项目实施率较低，技术含量有待进一步提高。

　　在今年的小改小革活动中，我队共申报10项，其中实施完成了7项，有3项因加工困难等因素未能及时完成，造成小改小革项目实施率较低。申报的10项小改小革项目大部分存在技术含量较低的问题，因而导致所报项目获奖几率也相应降低。

　　3、多媒体制作水平有待提高。

　　在小改小革和QC多媒体的制作中，由于缺乏学习，多媒体制作的不够。

　　完美，许多图片没有动画效果。因此在这方面需进一步学习，提高多媒体的制作水平。

　　五、明年工作部署

　　针对今年科技工作中存在的问题，明年我队将主要开展以下几项工作：

　　1、进一步完善质量管理考核制度，加强施工过程中及施工后的检查验收，提高职工的质量意识和责任心，减少质量问题的发生。

　　2、针对抽油机施工质量存在的问题，分析原因，提出解决措施，有效提高抽油机安装及大修施工质量，切实为采油区做好后勤服务工作。

　　3、继续围绕生产实际积极开展节支降耗、小改小革、QC等技术创新活动，对申报的项目实行严格管理，做到有计划、有进度、有检查、有总结，进一步促进我队各项技术创新工作的开展。

　　4、继续开展职工培训工作，采取“从课桌到现场、从书本到实物、从结构到原理、从原理到性能、从操作到危害、从危害到效益”的培训方式，同时进一步改进日常培训考核方法，在现有考核基础上，将月度考试成绩纳入岗位量化，加大考核力度，激发职工的学习积极性，有效推动我队职工培训工作的开展。

　　科技工作总结 篇10

　　在县委县政府的正确领导下，在省、市科技主管部门的指导和帮助下，科技办紧紧围绕全县中心工作，大力实施科技兴县战略，推进科技进步与技术创新，进一步增强科技服务功能。通过努力，各项工作取得了一定成绩。现将xxxx年的工作完成情况总结如下：

　　一、主要做法及成效

　　(一)科技工作

　　1、项目申报、实施与管理

　　一是积极组织相关企业申报省级科技项目9个，其中暂获批复立项3个，涉及中药材、畜牧等领域;二是组织相关企业、合作社等单位完成市科技局项目验收6个。

　　2、综合科技进步水平指数完成情况

　　xxxx年，我县综合科技进步水平指数目标值为72%。目前，几个监测指标的完成情况是：新增科技型企业备案数23个，完成技术市场交易额300万元，县级财政科技投入占公共财政支出的比重为2.5%，人均科普投入10元，高新技术产业产值13亿多元，发明专利授理80件，xxxx年商标注册数43件，规下高新技术产业产值3709.36万元，规上高新技术产业产值13亿多元。

　　3、加大地震工作力度，提高我县防灾减灾能力

　　为提高人民群众的防震减灾意识，一是充分利用5.12地震宣传日和科技下乡等活动，大力宣传防震减灾工作，共发放各种宣传资料5500余份;二是根据省、市地震局安排，结合我县实际，要求全县中小学校完善地震应急预案，并认真组织学生进行疏散实战演练，有效地提高了中小学生的自我避震逃生能力;三是维护好7个乡镇的地震预警台站，充分发挥好其预警作用;四是完成XX县地震监测台站的建设，目前已完成设备安装并试运行，地震监测台站的建成，将大大提高我县地震监测水平。

　　4、强化知识产权保护利用，提高创新意识和创新能力

　　一是加大培训力度，提高知识产权业务水平。积极组织本单位和相关企业从事知识产权工作的人员参加省、市举办的相关培训，提高从业人员的知识工作水平和知识产权保护意识、自主创新意识，努力增强企业在市场经济中的竞争力;二是充分利用三下乡、4.26知识产权宣传日等活动，开展知识产权咨询等服务，共发放各种宣传资料6500余份;三是认真开展知识产权执法维权雷霆行动，通过双随机一公开平台，抽查了8次，查处涉嫌假冒伪劣专利案件14件;通过查处电商案件5件。有力维护了专利市场的正常秩序和专利权人的正当权利;四是认真做好专利申报服务工作，并协调了贵阳东圣专利商标事务有限公司到XX相关企业进行手把手式的挖掘专利申报，全年完成专利申报80余件，大力保护好企业的核心技术和自主知识产权;五是加大对国家、省、市科技系统有关优惠政策的宣传力度，鼓励企业进行研发创新，积极开展技术引进和科技成果转化利用，并指导金川锌业有限公司积极申报省级知识产权优势培育企业项目。

　　(二)中药材产业工作

　　紧紧围绕五线规划进行安排，即：城关财神罗州朱明结构可乐安乐一线;平山野马川城关白果水塘双坪妈姑一线;妈姑双坪铁匠辅处可乐结构安乐河镇德卓一线;达依六曲河古基哲庄一线;古达威奢兴发松林雉街珠市一线，因地制宜，重点打造中药材产业10万亩，其中：人工种植中药材5万亩(半夏2万亩，魔芋1.15万亩，苦参0.35万亩，白芨、百合、牡丹、瓜蒌、天麻、猪苓等其他中药材亩1.5万亩)，野生保护抚育中药材(多星韭、红豆杉等)5万亩。

　　1、文本资料的编制工作：代政府草拟《发展中药产业项目利益联接机制》;根据赫委d发[xxxx]22号文件，撰写《林药结合，以短养长，助推脱贫攻坚》报林业局，草拟《XX县去冬今春中药材产业建设验收方案》等并报县政府审定发文，组织验收。

　　2、中药材种植情况：到河镇、德卓、安乐、可乐、辅处、平山、兴发、野马川等乡镇，指导中药材种植，目前乡镇统计上报完成中药材(半夏、魔芋、苦参、天麻、万寿菊、覆盆子等)种植49339.9亩。其中：半夏8790亩，魔芋3231亩，苦参1235.4亩，万寿菊16000亩，覆盆子6700亩。预计实现中药材产值4.2亿元，其中半夏产值2.5亿元。

　　3、药材示范基地建设情况：xxxx年双坪乡建成半夏标准化种植示范基地500亩。水塘核桃园区水塘核桃幼龄地半夏种植示范基地210亩。结构乡建成覆盆子标准化种植示范基地2300亩;木瓜、瓜蒌、百合等药材标准化种植示范基地1000亩。安乐溪乡建成半夏标准化种植示范基地500亩、苦参标准化种植示范基地800亩。可乐乡建成魔芋标准化种植示范基地600亩德卓乡建成半夏标准化种植示范基地xx00亩河镇乡建成半夏标准化种植示范基地xx00亩古达乡建成百合标准化种植示范基地1000亩;木瓜、瓜蒌等药材标准化种植示范基地1000亩。兴发乡、雉街乡、珠市乡、白果镇等乡镇建成万寿菊标准化种植示范基地16000亩。平山乡、雉街乡、野马川等乡镇建成天麻标准化种植示范基地xx00亩。

　　4、企业服务工作。协助北京润德公司和县扶贫开发公司洽谈xxxx年半夏收购情况，协助公司草拟、申报《XX半夏产业化项目可行性研究报告》、《贵州XX半夏全产业链建设项目可行性研究报告》、《种植回收合作协议》。协助黔草堂(金煌)公司和县扶贫开发公司洽谈xxxx年半夏种植、回收等工作，并协助公司做好申报《绿色产业发展基金》的相关资料。

　　5、中药材统计台帐工作。按时填报《产业革命系列专题宣传片拍摄品种统计表》、《毕节市xxxx年产业结构调整资金需求测算明细表》到市相关部门。收集《今冬明春农业结构调整中药材产业发展进度表》汇总上报，分析存在的问题。

　　6、中药材验收工作。根据赫县d发〔xxxx〕22号，赫府办发电〔xxxx〕105号文件精神，县级验收工作组于xxxx年11月之前对涉及半夏等中药材种植项目乡镇进行验收。xxxx年度没有享受任何补助的人工种植的中药材种植项目验收情况是：全县50亩以上连片人工种植中药材10994.8281亩。其中半夏4739.xx3亩;魔芋、苦参共581.7421亩;天麻、覆盆子等其它中药材5673.883亩。

　　(三)帮扶工作

　　为决胜脱贫攻坚，科技办要尽锐出战、务求精准，在到帮扶朱明镇坪子村帮扶户调研了解的基础上，制定具体的帮扶方案，此方案正在启动当中，确保按时打赢脱贫攻坚战。

　　二、存在的主要问题

　　一是科技经费和产业建设投资不足，科技成果转化和先进技术的引进、利用率低。在中药材产业体系建设中，标准化种植、加工科研、标准化种源、示范基地建设、标准化种植技术培训平台建设、GAP认证建设投资不足，制约了产业的发展。

　　二是产业发展无深加工平台和强有力的技术支撑，可持续发展难度大。我县中药材产业经过几年的发展取得了一定的成绩，在农村产业结构调整和增加农民收入上发挥了重要的作用，但由于我县财力薄弱，对产业的投入少，离规模、规范和产业化发展还有相当大的差距，中药材产业还处于低级、粗放、产品附加值低、产业链短的发展模式。

　　三是产学研结合效果不明显，对产业发展的拉动作用不强。我县在中药材和核桃产业发展方面都尝试了与一些科研院所和高校进行了产学研结合，但由于在机制与体制上都存在一定问题，收到的效果都不尽人意，特别是企业作为科技创新和产学研合作主体地位不突出，产学研合作没有明确的主攻方向，企业普遍技术支撑不足，技术创新能力不强。

　　四是龙头企业创新意识淡薄，专利拥有量少，核心技术缺乏，创新难度大，这严重影响了企业在市场经济中的竞争能力，使得我县的大多数企业发展举步维艰，对地方经济社会的发展贡献不明显。

　　五是资金整合难度大，影响产业的扩大发展;部分乡镇重视不够，项目实施抓得不具体;农户思想观念没有转变过来，阻碍产业发展，农户种植积极性不高，药材种植规范化程度不高，缺乏专业技术人员;随着中药材种植面积、种植基地进一步扩大，仅靠中药办几个技术人员，难以承担技术支撑任务，导致技术力量跟不上，规范化管理程度较低;企业总体规模不大，虽然我县已有几家药企入驻，但总体规模不大，市场竞争力弱，吸纳、转化、销售地道中药材的数量有限，对产业的拉动能力不强。

　　三、下一步工作打算

　　一是完成新增科技型企业备案目标任务数40家以上;

　　二是组织申报专利授理50件以上;

　　三是完成XX县地震监测台站调试并正常运行;

　　四是紧紧围绕五线规划进行安排，努力完成人工种植中药材5万亩(半夏2万亩，魔芋1.15万亩，苦参0.35万亩，白芨、百合、牡丹、瓜蒌、天麻、猪苓等其他中药材亩1.5万亩)，野生保护抚育中药材(多星韭、红豆杉等)5万亩;紧紧围绕五线规划，代政府草拟《XX县半夏产业化发展项目实施方案》上报委、政府领导审定，指导企业药材大户做好xxxx年中药产业发展的规划、备耕备种等工作。

　　科技工作总结 篇11

　　“五”期间，在市委、市政府的正确领导下，全市深入实施科教兴和人才强市战略，精心组织重大科技项目和重大科技工程，加强各类创新创业平台和基地建设，积极推进体制机制创新，着力优化发展环境，较好地完成了科技发展“五”规划的主要指标任务，有力地支撑了经济社会发展，为“十二五”科技发展奠定了良好的基础。

　　(一)创新水平显著提高

　　“五”期间，列入国家、省级各类科技计划410项，其中国家863计划项目实现零的突破;科技成果自主技术含量高，荣获省级以上科学技术奖励64项，比“十五”期间增长39%;获奖成果层次有质的飞跃，获国家科技进步一等奖1项，国家科技进步二等奖3项，省长特别奖2项;培育出国家、省审定农作物新品种39个，比“十五”时期增长 30%，全市整体创新水平显著提高。

　　(二)创新体系不断完善

　　到“”末，建成博士后工作站5家，国家级企业技术中心3家，省级工程技术研究中心和重点实验室6家，市级工程技术研究中心和重点实验室25家;国家级创新型试点企业2家，省级创新型试点企业7家;国家级高新技术企业孵化器1家，国家火炬计划产业基地1家，省级高新技术产业特色基地3家，以企业为主体的科技创新体系进一步完善。

　　(三)创新的支撑与引领作用明显加强

　　围绕钢铁、煤炭等传统优势产业，制定了煤炭-焦化-钢铁产业节能减排技术路线图和煤化工产业技术路线图，在30家重点装备制造业推行了“两化融合”技术示范工程，开发了十大类产品，其中17个产品获得国家级重点新产品证书，为产业优化升级奠定了基础。在新材料、先进制造、生物医药、电子信息和新能源等五大高新技术领域，重点组织实施了一批高新技术研究开发项目，先后有办公自动化耗材、碳纤维、功能陶瓷、电子特种气体、高纯度氧化铝粉等一批高新技术产业化项目建成投产，形成了以新材料产业为特色，新能源、电子信息、光机电一体化、生物医药、现代装备制造等领域共同发展的高新技术产业集群， 20xx年规模以上高新技术企业达23家，产业增加值84亿元，产业结构得到进一步优化。

　　(四)创新成果得到有效保护和推广

　　市政府办公厅出台了《关于加强专利工作的意见》。实施了知识产权“双优”培育工程。知识产权创造、运用、保护和管理能力不断增强，知识产权成果得到广泛、有效运用，取得了显著的经济和社会效益。“五”期间，专利申请量3631件，专利授权量2315件，较“十五”时期分别增长56.8%和 45.2%;实施重大专利技术项目60项，获三项中国专利优秀奖，专利技术和产品累计实现产值达到200亿元，有力地促进了技术创新和经济发展。

　　“五” 时期，我市科技工作取得了丰硕成果，但也面临着新的挑战和问题：科技资源争夺日趋激烈，特别是各地争夺高新技术项目和高层次科技人才的优惠措施层出不穷，吸引优势科技资源的难度进一步加大;企业自主创新的能力仍然跟不上形势的要求，高质量的创新成果数量有待进一步增加，大部分中小型企业仍然习惯于被动模仿或过度依赖外部技术力量解决自身技术需求;人才积累的速度较慢，尤其是能起到领军作用的拔尖人才数量严重不足。

　　科技工作总结 篇12

　　本学期即将结束了，这一学期的里，科技协会在校团委，社团联合会的指导和帮助下，经过社团全体成员的努力，从初步建立逐步走向成熟。科技协会的成立旨在带动成员对电子技术、自动控制、嵌入式及物联网等的兴趣，带领同学用实践动手的方式学习专业课程，以此达到促进成员学习兴趣，明确就业方向，练就一身可以走向社会的本领的目的。

　　社团在这一学期里，开展了多次活动，活动时间固定在每周六下午，地点固定在物电学院综合实验楼2楼实训基地。带领成员初步了解了单片机及其C语言编程，让同学实际动手制作了一些数字电路和模拟电路套件，并简单讲解了原理。社团秉承“只要有一位同学要学就开课”的宗旨，不以任何理由强迫同学上课，也欢迎任何人，任何时间加入社团，一旦加入社团除非本人意愿，绝不除名，一切遵照自由自愿原则。社团高年级同学有向低年级同学解答相关疑问的义务，绝对不会刻意隐瞒自己所掌握的知识。

　　社团成员以物电学院为主，这是社团性质始然，从物电学院来看，受到这一学期社团活动的影响，这一届新生相比于之前两届同学，对专业课的兴趣和热情大大提高，这符合社团建立的初衷，社团的成立也达到了一定的成果。

　　社团的教学过程其实际是引导同学自主学习的过程，我们曾对新生说过，社团只会在引导你学习，会在你学习遇到困难时给你一定的帮助，但是我们不会督促你学习。这一学期我们主要在做的事情是让同学们明确学习的方向。其实就像很多同学甚至于到大学毕业对不明确自己所学的专业是干什么的一样，社团的成员在加入社团是也只是模糊的知道科技协会是一个和电子、自动化、嵌入式专业相关的的社团，很难明确的理解到科技协会来到底能学到什么，自己应该怎么学，这个看似简单的问题其实并不好解决，因为毫不夸张的说如果一个人没有真正的深入某个事物之中，你永远也不真正的理解这个事物，社团的成员也是，没有看一定书，做一定的东西，学一定的知识，绝对不会理解我们社团、自己的专业是干什么的。所以我们这一学期一直在做的事就是引导同学“入门”。我们向同学们指明了学习方向，鼓励对软件有兴趣的学生提前学习C语言、单片机。鼓励对硬件电子电路有兴趣的同学提前学习模拟电子技术和数字电子技术课程。

　　由于社团性质的原因，科技协会很难有一个展现的机会，但其实对于我们来讲并不希望向外界展示什么，我们只希望有更多的学生跟着我们一起学习，我们的展现平台是每年的全国电子设计大赛，黑龙江省电子设计大赛，美新杯等等这样的专业比赛。我们的同学多一个登上这样的赛场，多一个获得奖励这对我们来说都是莫大的鼓舞和骄傲。其实即使是文艺类活动，也会需要我们的帮助。红色文化月期间，由音乐学院及体育学院承办的庆师好声音活动预赛，导师抢人环节的按钮和灯光系统就是由我们设计的。

　　通过回顾本学期的工作，明确了下一步的任务与目标，在下一学期的工作中有的放矢，最后感谢校团委、社团联合会对我们的帮助和支持。

　　科技工作总结 篇13

　　今年来，我县围绕农村经济发展的中心任务，以培养新型农民、服务新农村为己任，紧紧围绕“三农”工作，以增加农民收入为核心，以“培养新型农民、服务新农村”为宗旨，以“勤奋、自强、协作、创新”为培训，加大力度提高农民科技文化素质、经营管理水平和生产技能，围绕全县的主导产业、主导品种、主推技术开展新型农民培训工作，认真组织实施全县科技培训的各项工作，现已全面结束，共完成7期，820人，涉及9个乡镇185个村委会，取得了良好效果并积累了一定的农民培训的工作经验，为今后的培训工作奠定了坚实的基础，现将一年来培训工作总结如下：

　　一、基本情况

　　浮山县地处山西南部，临汾盆地东缘，是全省57个扶贫开发重点县之一，全县辖2镇7乡，185个行政村，总人口为13.2万人，其中农业人口10.8万人；国土面积为960平方公里，耕地面积为28.5万亩，人均耕地2.6亩；20XX年全县财政收入为2.68亿元，农民人均纯收入为4345元；全县共有80个贫困村，贫困人口为22857人，20XX年贫困村农民人均纯收入为1510元。今年以来我们共组织各类科技培训7期，培训820人次。

　　二、培训工作开展情况

　　20XX年，我们把实施新型农民科技培训工程，作为全面提升农民科技素质、提高农业综合生产能力，促进农村经济发展和稳定的战略性措施来抓。在培训中，充分发挥各部门的职能作用，搞好组织协调、按上级要求和年初计划，使全县的工作顺利开展。我们组织专家，根据我县优势产业和特色产业发展实际，以种植、养殖为重点，积极发展“一村一品”主导产业为培训方向。培训内容主要以西瓜、核桃、大棚蔬菜、黄花菜种植业为主的农业实用技术、病虫害综合防治技术及养猪、羊、鸡养殖实用技术。在培训中，采取了一系列的组织措施，制定了较为完善的教学及管理制度、教学计划、教学日程、学员管理系统。重点培训了乡村技术人员、种养能手、专业大户、科技示范户、贫困农户劳动力。

　　三、采取的措施和方法

　　（一）组织开展了农业实用技术培训，农民科技培训领导小组,对培训目标、内容、对象、时间、方法等都提出了具体要求。

　　（二）抓住重点，整村推进。因地制宜，结合实际，按照“一乡一业、一村一品”的产业发展模式，举办多种形式的教学培训班，重点培养新农村科技带头人、农民技术员和农户劳动力。围绕我县主导产业和资源优势，举办各种实用技术培训班，积极开展培训、咨询、示范和推广服务，大力推广现代农业新技术、新成果、新品种和新方法。

　　（三）加强宣传动员，形成良好氛围。加强技术人员自身建设培训是农民科技培训工作顺利实施的关键。针对当前农业生产发展的新阶段和新要求，千方百计壮大培训服务功能，强化技术人员自身建设，内强素质外树形象，不断提高培训水平。

　　四、培训工作成效明显

　　一是提高了农民学科技、用科技的积极性。农民在培训中得到实惠，主动求教、主动咨询人次越来越多，要求参加培训的人数越来越多，热情高涨。通过培训培养了新一代农民的创业精神和创新意识，营造了学科学、用科学，依靠科技发展生产、发家致富奔小康的氛围。

　　二是促进了农业产业结构调整和农村经济的发展。通过加大新品种、新技术培训力度，使农民的生产经营思维有了转变，应用新品种、新技术的人越来越多。

　　三是促进了特色农业发展、农民增收。“一村一品、一乡一业”的培训思路，推动了主导产业水平的快速提高，扩大了新优技术的幅射面，成为农民致富增收的新支柱。

　　四是培养了农业技术员队伍和一批农村致富带头人。在开展培训的同时进行广泛的技术交流，尤其是乡村两级技术员在培训农民的同时也汲取新的知识，增强了为“三农”服务的意识和本领。同时，也培养了新一代农民的创业精神、创新意识和创业能力，学员把学到的知识运用于生产实践，在农业和农村经济发展实践中成为新一代的主力军，成为留得住、用得上的乡土人才。

　　科技工作总结 篇14

　　1、认真编制了20xx年科研计划，提出20xx年科技推广计划

　　根据工作安排，从xx年10月以来，共收到局有关处室、市局、学院等单位申请的科研项目45项，项目审查通过了三个阶段，一是经局内征求教授级高工和处领导意见，共提出38项；二是组织专家进行评审，对项目研究的必要性、可行性、预期水平与效益三个方面进行打分，并提出研究的总经费和相关的问题与建议。三是征求了科教处意见。

　　通过三个阶段，提出了20xx年度的科研立项项目共32项，具体项目是地方道路隧道机电设施的现状与研究、基于多种无线传输技术的机电设备监控系统构建方案研究、隧道支护留核心土环形开挖工法适用性研究、水毁工程设计指南、预应力碳纤维在桥梁受弯构件加固中的应用研究、水毁数据资料的网络化管理与监测研究等；并将项目上报科教处。

　　在科技推广项目上，20xx年提出了沥青热再生技术（时代列车）推广应用、沥青纤维封层技术推广应用、钢管混凝土拱桥拱座及拱肋混凝土性能研究成果推广应用3个项目作为xx年科技推广项目，目前均已经应用推广。

　　2、全面推进工程造价复核工作

　　一是建章立制，落实我局工程内部审价程序。在出台《工程项目造价审查暂行办法》的基础上。20xx年以来进一步规范工程项目造价审查工作程序、落实提高审查质量、合理确定和有效控制工程造价的措施。效果主要体现在：促进主办处室经办人员对造价审查质量的重视程度，工作更加细致认真，审查过程中差错现象明显减少；促进了设计审查过程中方案经济技术比选和设计优化；对造价复核中发现的部分大中修工程存在设计数量计算不准确、设计文本及造价文件编制质量存在的问题，向业务处室沟通反馈促进了出台《大中修工程设计指南》，提高了养护大中修工程设计文件质量。

　　二是做好服务，共同提高技术人员水平

　　20xx年以来，我室加大对造价文件的编制和审核、定额的运用等造价审核工作的技术交流，通过座谈形式对局工程审价中有关沟通机制、工作中出现的问题及解决办法进行了讨论，提出在审核工程概（预）算时应把握的原则、目前存在的问题和难点等，统一工作流程，统一把关尺度。全面提高了局机关相关业务处室技术人员对工程造价的审核质量。并且我室还主动做好服务工作，针对局业务处室日常工作较多，出差频繁等实际现状，有时对国家的政策变动信息和上级的技术政策文件不能及时了解和掌握，我们以总室名义书面函告各处室。如从20xx年1月1日起国家取消了概（预）算中的部分规费，我们将这一政策及时函告各处室，并提出统一时间点的建议。通过培训和服务，不仅提高了全体技术人员对审价工作的认识和重视程度，进一步理顺了沟通协调的机制，同时也大大提高了相关人员的业务水平，受到了一致好评。

　　三是严格把关，确保工程造价复核质量

　　对送核项目，审价小组工作人员在熟读设计文件、理解设计意图的基础上，严格按照技术标准、规范和工程概（预）算办法及相应的定额，认真复核计算每一个数据和材料单价，力争做到实事求是、造价合理。对于在复核过程中，发现对设计意图理解不一致，或有重大错误等情况时，主动与经办处室沟通协商，认真分析理解设计思想，结合其它工程的实践经验，提出修改完善的书面建议意见，供主办处室参考，对不能取得与主办处室一致意见的，提交局专题会议讨论决定。同时为不耽误项目的审批进程，复核人员经常加班加点，确保项目复核工作在3个工作日内完成。截止20xx年10月末，复核新改建工程估算、概算及设计变更79项，复核大中修、水毁修复、桥梁改造等养护工程预算257项，复核路建设工程预算2项，提出造价复核意见1300多条，意见被各主办处室采纳率达到90％以上，复核建议涉及调整新改建项目概算达28000亿元，养护工程预算4000多万元。

　　3、开展科技调研和现场落实“双服务”

　　根据局统一部署，迅速行动开展“双服务”（“服务企业、服务基层”）专项行动。2月10日―12日，由总工带队，奔赴服务基层点进行技术支持，在工地现场，服务组进入隧道工作面，分析岩质状况，解析施工次序，优化洞口施工方案，提出施工中还未排查的问题，对中隔墙的连接和排水方案进行会诊，并在施工驻地办公室对隧道设计、施工新技术向设计施工的技术人员进行了深入浅出的讲解；在软基处理工地，服务组提出了降低路基，抛石处理等方案来补充优化软基处理。

　　4、组织山区公路水毁防治技术培训

　　4月份，在XX组织山区水毁防治技术培训，全省系统80余名基层技术人员参加培训。此次培训通过重点讲解我省山区河流水文特征、水毁的主要特征类型、预防的主要措施、滑坡水破坏特性、水毁修复的主要技术手段以及水毁修复实例分析，旨在推广近两年来我局在山区水毁防治、小流域综合治理和公路滑坡治理等方面的科研成果。

　　5、组织召开全省公路科技管理工作座谈会

　　8月11日，在XX组织召开全省科技管理工作座谈会，各市分管科技工作的领导、科技工作人员共30多名与会，会议交流近年来各地科技管理工作情况和科研项目完成情况，研讨了科技研发、“四新”技术推广应用等，以及科技管理工作如何与“建设打造五路”相结合的举措。布置了20xx年全省公路科技项目申报工作，对各地提出的科技工作建议做了答复和梳理，会议对下一步的科技管理工作将会起到很好的推动作用。

　　6、参加工程可行性、初步设计、养护工程设计审查

　　为有效掌握工程设计和造价，并配合有关处室，参加XX初步设计，XX工可设计等45项，大中修设计、危桥改造项目60项。

　　科技工作总结 篇15

　　一年来，我公司的科技管理工作。在上级党政的领导下，在省、市科委的指导和帮助下，认真贯彻失行了“经济建设必须依靠科技，科技必须为经济建设服务”的方针和全国、省、市科技工作会议精神，取得了比较显著的成绩。具体表现在以下几个方面：

　　一、领导对科技管理工作更加重视、纳入了议事日程来抓。全国和省、市科技工作会议后，公司党委书记xxx亲自抓科技管理工作。在他的主持下，研究制定了“七五”科技规划和一九xx年的科技规划。亲自深入食品研究所和各墓层工厂，听取汇报，研究落实措施，研究攻关项目，督促和帮助研究所、各工厂切实把科技工作抓好。公司党委确定一名副经理兼任食品研究所的党支部书记。各工厂也都指定一名副厂长抓科研和科技管理工作。各级领导都这样重视科研，这样抓科技管理工作，在我公司系统来说，还是历来所罕见的。因此，我公司今年的科管工作就搞得比较好。

　　二、科管机构进一步建立健全了起来，科管人员也得到了充实。为了加强科技管理，把科技办公室从研究所拿出来，放在公司，作为一个独二的机构，归公司直接领导，并充实了两名专职干部，这样，使科管工作领导更加有力，科研和生产更能紧密结合，有利于开展科技工作，有利于生产发展。各工厂也都成立了科技股，配备了两至三名专职人员抓科管，从上到下，形成了一个科技管理网。有力地推动了我公司科技管理工作的开展。

　　三、科研规划和科研项日都落实得比较好，科研成果比较显著。我们在调查摸底，搞清情况的基础上，制定了科技规划，生报给省、市科管部门审批，并请省、市科管部门的领导同志到我公司和食品厂研究论证项目，积极争取项目研究经费一年来，共争取上级领导部门安排的科研项目十个，得到科研补助费十三万八千元。对这些新项目和历年延续的一些老项目，我们都采取了“三定”（定项目、定人员、定完成时间）的办法落到了实处，因此，到年末共完虑了五个研究项目，并已通过鉴定（举例略）。在这一年里，还推广应用了自创和引进外地的先进项目十余个，成果也很大。正因为这样，今年我公司有三个项目获得省科研奖，二个项目获得市的科研奖。

　　四、厂办科研有了新发展，已经建立起来了七个食品科研中心，起到了较大的作用。如糖果一厂通过研究中心，共搞出了二十五个糖果新产品和新品种。xx糕点厂通过科研中心，研究出了一百多个糕点和面包的新品种，投放市场，很受群众欢迎。同时，我们还狠抓了各工厂的科研组织，凡是百人以上的中型企业、普迫建立了食品研究小组，有的称研究室。据不完全统计，有三十多个工厂、五十多名技术较高的技师和技术人负，从事兼职科研工作，这对促进生产发展起到了很大作用。

　　五、系统外的食品科研联合体已经形成，有助于对重点科研项目并展技术攻关。我们食品工业科技力量十分薄弱，仅占全体职工的百分之二，远远满足不了生产发展的需要，完成一些比较重大的科技项目，还需借助外界力量。一年来，我们在市科委的协助下，与省商学院，医科大学等单位签定了科技协作合同，并成二了食品科研专业组，帮助各工厂技术攻关，开发新产品。

　　六、党对科技人员的政策得到了进一步落实。各级领导对科技人员更加重视，从政治上、学习上、工作上、生活上都很关心。先后对十八名技术人员授予了技术职称；筹集了一部分资金，为科技人员建了一批住房；对一批技术水平比较高、政治素质比较好的科技人员提拔到了领导岗位，充分发挥了科技人员的作用。（举例略）

　　七、科研技术基础工作正在逐步建设。今年举办了五期各种技术培训班，狠抓了职工的智力开发（举例略）；从公司到工厂都统一建立了科研技术档案和科技人员档案；对历年土级下达的科研项目进行了彻底清理，该鉴定的鉴定、该结算的结算、该攻关的攻关、该下马的下马。还举办了《食品科技参考》，共发了二十一期，沟通了各方面的科研情况，有力地推动了科研工作的开展。

　　总之，在过去的一年里，我们食品科技管理确实做了不少工作，取得了较大的成绩。但是，和党的要求还相差很远，工作中还有不少缺点。如科管力量还比较薄弱，许多工作都在等待着我们去做，深感力所不及；科研项目落实不够好，进展不快；日常忙于一般事务性工作，抓重点不够，效果也不够显著。所有这些，在今后实际工作中都要认真研究，尽快加以改进的。

科技手抄报内容(精选10篇)

　　科技手抄报内容（一）：科技创新宣传口号

　　1、科技创新，永无止境。

　　2、科技教育应从娃娃抓起。

　　3、科技之光，创造未来！

　　4、今日的小发明家，明天的大科学家。

　　5、科技创造，超越梦想。

　　6、今日奇思妙想，明天硕果累累。

　　7、注重科技创造传奇。

　　8、科学技术是第一生产力。

　　9、展开科学的翅膀放飞科学的梦想。

　　10、科技——雏鹰飞翔的翅膀。

　　科技手抄报内容（二）：科技的有关知识

　　社会上习惯于把科学和技术连在一齐，统称为“科技”。实际二者既有密切联系，又有重要区别。科学解决理论问题，技术解决实际问题。

　　科学要解决的问题，是发现自然界中确凿的事实与现象之间的关系，并建立理论把事实与现象联系起来；技术的任务则是把科学的成果应用到实际问题中去。

　　科学主要是和未知的领域打交道，其进展，尤其是重大的突破，是难以预料的；技术是在相对成熟的领域内工作，能够做比较准确的规划。

　　科技的本质：发现或发明事物之间的联系，各种物质经过这种联系组成特定的系统来实现特定的功能。

　　1.传统认为，科学是人类所积累的关于自然、社会、思维的知识体系。

　　2.我们所说的“科学”指研究自然现象及其规律的自然科学；技术泛指根据自然科学原理生产实践经验，为某一实际目的而协同组成的各种工具、设备、技术和工艺体系，但不包括与社会科学相应的技术内容。

　　3.科学与技术是辩证统一体，技术提出课题，科学完成课题，科学是发现，是技术的理论指导；技术是发明，是科学的实际运用。

　　科学的意义：科学技术是第一生产力。

　　放眼古今中外，人类社会的每一项提高，都伴随着科学技术的提高。尤其是现代科技的突飞猛进，为社会生产力发展和人类的礼貌开辟了更为广阔的空间，有力地推动了经济和社会的发展。

　　中国的计算机、通讯、生物医药、新材料等高科技企业的迅速增长，极大地提高了中国的产业技术水平，促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高，有力地带动了整个国民经济的发展。实践证明，高新技术及其产业已经成为当代经济发展的龙头产业。

　　科学技术是人类礼貌的标志。科学技术的提高和普及，为人类供给了广播、电视、电影、录像、网络等传播思想文化的新手段，使精神礼貌建设有了新的载体。同时，它对于丰富人们的精神生活，更新人们的思想观念，破除迷信等具有重要意义。

　　科技手抄报内容（三）：

　　科技小知识

　　1.为甚么星星会一闪一闪的？

　　我们看到星闪闪，这不是因为星星本身的光度出现变化，而是与大气的遮挡有关。

　　大气隔在我们与星星之间，当星光经过大气层时，会受到大气的密度和厚薄影响。大气不是绝对的透明，它的透明度会根据密度的不一样而产生变化。所以我们在地面透过它来看星星，就会看到星星好像在闪动的样貌了。

　　2.为甚么蛇没有脚都能走路？

　　蛇的身上有很多鳞片，这是们身上最外面的一层盔甲。鳞片不但用来保护身体，还能够是们的「脚」。

　　蛇向前爬行时，身体会呈S形。而每一片在S形外边的鳞片，都会翘起来，帮忙蛇前进时抓住不平的路面。这些鳞片跟蛇的肌肉互相配合，并能推动身体向前爬行，所以蛇没有脚也能够走动呀！

　　3.为甚么向日葵总是朝着太阳开花

　　向日葵花盘下头茎部的地方，包含一种叫做「植物生长素」的物质。这物质有加速繁殖的功用，但却具有厌旋光性，每遇到光线时，便会跑到背光的一面去。

　　所以太阳升起时，向日葵茎部便立刻躲到背光的一面去，看起来整棵植物就向着太阳的方向弯曲了。

　　4.为甚么人会打呵欠？

　　当我们感到疲累时，体内已产生了许多的二氧化碳。当二氧化碳过多时，必须再增加氧气来平衡体内所需。因为这些残留的二氧化碳，会影响我们身体的机能活动，这时身体便会发出保护性的反应，于是就打起呵欠来。

　　打呵欠是一种深呼吸动作，它会让我们比平常更多地吸进氧气和排出二气化碳，还做到消除疲劳的作用呢。

　　5.为甚么人老了头发便会变白？

　　我们的头发中有一种叫「黑色素」的物质，黑色素愈多头发的颜色便愈黑。而黑色素少的话，头发便会发黄或变白。人类到了老年时，身体的各种机能会逐渐衰退，色素的构成亦会愈来愈少，所以头发也会渐渐变白啊！

　　科技手抄报内容（四）：科技知识小问答

　　1、人的一生大约要喝多少吨水(80吨)。

　　2、一个水龙头滴水，15分钟就滴水200毫升，每一天有近20升水，一年就会浪费多少吨水(7吨)

　　3、举例说出发电的几种方法(火力发电、水力发电、风力发电)

　　4、环境保护法的原则是什么(预防为主、防治结合原则;污染者负担原则;环境权利原则;协调发展原则;公众参与原则;可持续发展原则)

　　5、白头叶猴属于我国哪一级保护动物(一级)

　　6、请说出造成1998年长江流域洪涝灾害的原因。(是“天灾”和“”共同作用的结果。天灾直接原因是气候异常，雨量过大;原因主要有三个方面：第一，破坏地表植被，水土流失严重。第二，江河湖泊的不断减少，进一步降低了蓄洪泄洪本事。第三，必要的防洪措施跟不上，城市防洪标准偏低)

　　7、1980至1995年间，全世界森林面积减少了多少(1.8亿公顷)

　　8、水资源短缺成为我国城市发展面临的重大问题，据统计，目前我国已有300多个城市缺水，每年我国因缺水而造成的经济损失有多少因水污染而造成的经济损失有多少(100多亿元，400多亿元)

　　科技手抄报内容（五）：科技在我身边

　　随着时间的流逝，祖国的迅速发展，很多东西都在快速的发展着，我们的生活也变得越来越丰富，可是如果说是什么改变了我们的生活，我想不得不说的就是科技吧，在此刻的生活中科技总是无处不在，科技就在我身边。

　　夜晚走在路上，有电灯给我们照明;给朋友打个电话，随手能够掏出手机;回到家里，打开电视看看新闻，开启电脑，能够和朋友聊天;妈妈用电饭煲蒸好了饭;开开电暖器;一家人围坐在一齐，欣赏着妈妈用电炒锅调制出来的美味佳肴……你看，随时随地，我们能离开科技吗

　　科技的用处可是大了去啦!比如说：如果没有电动车，我们就不便和远方的亲朋好友交往;如果没有动车组，人们到各地旅游就很难实现朝发夕至;如果没有航天飞机，人们进入太空将是一句空话;如果没有破冰船，我们就很难到南极考察;如果没有航天器具，人们登月将只能是幻想……

　　相反，有了科技，我们的生活将变得更加完美——有了传真，我们的文件，瞬间能够简便地传出!有了机器人，它能够置身人们难以到达的空间;运用激光，能够制成健身器材;有了空调，即使是炎热的夏日，也能够让人们舒适如春……

　　科技不不仅仅让我们的生活变得更加完美，更是我们社会提高的一大标志，科技就在我身边，我们也应当更加努力学下，争取为科技的发展做出自我的一份贡献。

　　科技手抄报内容（六）：爱迪生的故事

　　爱迪生是世界闻名的发明家。他小时候因为家里穷，只上了3个月学，十一二岁就开始卖报。他热爱科学，常常把钱节省下来，买科学书报和化学药品。他做实验的器具，是从垃圾堆里拣来的一些瓶瓶罐罐。

　　爱迪生12岁的时候，在火车上卖报。火车上有一节给乘客吸烟的专用车厢，车长同意他在那里占用一个角落。他把化学药品和瓶瓶罐罐都搬到那里，卖完了报，就做各种趣味的实验。

　　有一次，火车开动的时候猛地一震，把一瓶白磷震倒了。磷一遇到空气立刻燃烧起来。许多人赶来，和爱迪生一齐把火扑灭了。车长气极了，把爱迪生做实验的东西全扔了出去，还狠狠打了他一个耳光，把他的一只耳朵打聋了。爱迪生钻研科学的决心没有动摇。他省吃俭用，重新做起化学实验来。有一次，硫酸烧毁了他的衣服；还有一次，硝酸差一点儿弄瞎了他的眼晴。他没有被危险吓倒，还是顽强地做实验。

　　爱迪生试制电灯，为了找到一种价钱便宜、使用时间长的`灯丝，不知做了多少次实验。他常常在实验室里一连工作几十个小时，实在太累了，就躺在实验台上睡一会儿。他这样不懈地努力，终於找到了适宜的灯丝，发明了电灯。之后，爱迪生又发明了电影、留声机。他一生中发明的东西有1000多种。

　　科技手抄报内容（七）：科技小知识

　　1、谁发明了麻醉术？（华佗）

　　2、最高的哺乳动物是什么？（长颈鹿）

　　3、海龟的寿命有多少？（300岁）

　　4、最小最冷的星星是什么？（冥王星）

　　5、是谁发明了导弹？（钱学森）

　　6、代表着和平的植物是什么？（橄榄枝）

　　7、第一个预报彗星的是谁？（哈雷）

　　8、橡皮是谁发明的？（爱迪生）

　　9、人有多少块肌肉？（一共有600多块肌肉）

　　10、飞机是谁发明的？（莱特兄弟）

　　11、什么动物能预测地震？（牛，马，驴，兔，鸡，狗，蛇，鼠，狗，猫，燕子，鹰等）

　　12、中国历史上杰出的天文学家是谁？（张衡）

　　13、最早的农作物是什么？（小麦）

　　14、地球的血是什么？（岩浆）

　　15、地球的骨架是什么？（岩石）

　　16、哪种恐龙最硬？（剑龙）

　　17、地球的厚被是什么？（大气圈）

　　18、月亮围绕什么东西转？转一周期多长？（地球）（24小时）

　　19、什么植物先开花，后长叶？（连翘，迎春花，腊梅，桃树，梨树）

　　20、春节有哪些风俗？（扫房，放爆，贴春联，吃年夜饭等）

　　21、眼镜由谁发明的？（罗吉，培根）

　　22、电池的发明人是谁？（伏特）

　　23、谁发明蒸汽机？（瓦特）

　　24、维苏威火山在哪里？（意大利）

　　25、不给仙人掌浇水，最多能活几年？（6年）

　　26、地震在地球上每年多少次？（大约500万次）

　　27、世界四大水果是哪四样？（苹果，葡萄，橘子，蕉）

　　28、书法有哪些种类？（正书，草书，篆书，隶书，行书，楷书）。

　　29、巧克力是从哪里来的？（是从可可树上果实里的种子成的）

　　30、我国四大油料作物是什么？（油菜，大豆，花生，芝麻）

　　31、世界上第一个两次获得若贝尔奖的是谁？（居里夫人）。

　　32、扑克牌在英文中叫什么？（叫“游戏卡片”）

　　33、为什么先看见闪电后听到雷声？（光波在空气中的传播速度比声速快）

　　34、什么花最大？（大王花）

　　35、木头都会浮在水上吗？（不，有一种“钢铁树”不会浮在水上）

　　36、人的一生大约要喝多少吨水？（80吨）。

　　37、冰淇淋是哪国发明的？（中国）。

　　38、什么树会吃人？（奠柏）

　　39、最大的哺乳动物是什么？（蓝鲸）

　　40、最大的两栖动物是什么？（娃娃鱼）

　　41、什么是流星？（指太空很小的固体或尘埃闯入地球大气层所产生的光迹）

　　42、郁金香是什么地方的国花？（荷兰）

　　科技手抄报内容（八）：

　　对于科技这个词语，大家都很熟悉。简单说来，科技就是科学技术。从广义的角度来看，它是指自然科学技术和社会科学技术的总和。

　　改革开放以来，随着时间的推移，科技如雨后春笋，正在祖国大地迅猛地发展。环顾生活，科技是无处不在的，科技就在我身边！

　　夜晚走在路上，有电灯给我们照明；给朋友打个电话，随手能够掏出手机；回到家里，打开电视看看新闻，开启电脑，能够和朋友聊天；妈妈用电饭煲蒸好了饭；开开电暖器；一家人围坐在一齐，欣赏着妈妈用电炒锅调制出来的美味佳肴。你看，随时随地，我们能离开科技吗？

　　科技的用处可是大了去啦！比如说：如果没有电动车，我们就不便和远方的亲朋好友交往；如果没有动车组，人们到各地旅游就很难实现朝发夕至；如果没有航天飞机，人们进入太空将是一句空话；如果没有破冰船，我们就很难到南极考察；如果没有航天器具，人们登月将只能是幻想。

　　相反，有了科技，我们的生活将变得更加完美——有了传真，我们的文件，瞬间能够简便地传出！有了机器人，它能够置身人们难以到达的空间；运用激光，能够制成健身器材；有了空调，即使是炎热的夏日，也能够让人们舒适如春。

　　不难看出：这一切，人们享用的都是科技的成果！

　　由此可知：科技，帮忙我们创造了优越的生活环境；科技，提高了我们的生活质量；科技，是全世界人们智慧的结晶！

　　我们身处科技中，要不断学习新的科技！

　　科技就在我们身边，我们还要大力发展科技！

　　科技手抄报内容（九）：

　　科学对每个国家来说都太重要了，科技发达，国家自然就富强，国家富强了就有本事去保护自我的领土，捍卫自我的尊严，保证自我的国民安居乐业。像袁隆平，他就用科技解决了中国的粮食问题。

　　以前，中国每亩地最多能产400公斤的粮食，而袁隆平明白中国人多地少，甚至有些人家连一顿饱饭都没吃过，他下定决心要让粮食产量倍增。经过他一番煞费苦心的研究与无数次失败后，他最终发明出了“杂交水稻”这个方法，让中国土地的水稻亩产到达800公斤，相当于以前两亩地的产量啊!袁隆平的这一举动，让其他科学家也产生了灵感，提高了蔬果类的产量。正是因为这些科学的努力，才使此刻的中国用只占世界7%的耕地养活了占世界22%的人口。

　　从这件事来看，袁隆平等科学家是用科学的方法让中国人吃饱了饭。同样我们也能够用科学的方法来解决生活中的许多问题。我看了一篇报道，上头列举了一些科普调查的数据。近期人们对科普知识的认识和掌握都提高了30%。而生活环境提高了80%，人们对科学的兴趣也提高了5%。这些数据证明，科学对人们的生活有着巨大的影响，人们也正因为如此，才对科学有了更大的兴趣。去年我去了北京科技馆，科技馆里有着琳琅满目的科技展品。这些科技展品都会帮忙人来学习科学。比如，会回答问题的机器人、会讲解自我身体结构的机器人、能够和人下棋的智能机器人……。我猜这三类机器人都安装了智能系统。用科学的方法也能够节俭能源，比如，智能水龙头、智能开关、太阳能汽车等。

　　中国是一个礼貌古国，有着辉煌灿烂的历史文化，中国也以往是一个科技强国，在明朝，中国的科学技术水平在全世界处于领先地位。到了清朝，由于多年的闭关自守，妄自尊大，中国的科学技术开始渐渐落后了，结果遭受外强侵略。此刻虽然在逐步赶上，但跟美国、英国、日本等发达国家相比，还有较大差距，所以需要我们这一代人继续努力。仅有我们努力了，祖国才有可能更加强大，所以科学要从娃娃抓起。

　　科技手抄报内容（十）：

　　科技创造生活

　　我们爱科学，科技创造生活，科普成就未来。手抄报的主要内容：“机器人”一词的由来、机器人的诞生、向日葵为什么总向太阳、中国航天、为什么彩虹有时宽、有时窄。

　　梦圆在科技

　　科技圆了我们许多的梦想，改变着我们的生活，是我们的生活更加的精彩。手抄报的主要内容：什么是科技、什么是高科技、什么是低碳生活、低碳环保儿歌、人造卫星、地震云。

　　读书带你走进世界名著的世界

　　我们的身边有许多的想象科学给了我们解释，科学改变着我们的生活。手抄报的主要内容：爱迪生的故事、爱迪生的名言、萤火虫之谜。

参观上海科技馆作文

　　无论在学习、工作或是生活中，大家都经常接触到作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编为大家整理的参观上海科技馆作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　上海科技馆犹如一个巨大的知识宝库，深深地吸引着我。今年暑假，我终于如愿以偿。

　　上海科技馆坐落在浦东世纪公园的西北面，远远望去，它的外观是一个巨大的、不对称的透明玻璃罩，中央是一个硕大的水晶球。它仿佛发出一种魔力，使我迫不及待地想去探个究竟。

　　首先，我来到“地壳探秘”展厅，映入眼帘的是一个发着蓝色光的地球，四周闪烁着无数颗星星，我仿佛置身于太空之中。在这里我知道了地球的构成，地壳厚度的不均匀。我看到了许多形状各异的矿物质和早期的动物化石，并亲身感受了模拟地震和火山爆发给我带来的极大震撼，真是令我大开眼界。

　　接着，我参观了“智慧之光”展。一个悬在半空的特大水龙头不停地流着水，形成一根水柱。站在水池边，我不禁好奇地想：“这个水龙头为什么能悬空着？水又是从哪里来的呢？”听了工作人员的介绍，我才恍然大悟：原来水柱里有一根透明的水管，支撑着水龙头，水就是从这根水管里来的。

　　给我印象最深的'是“机器人世界”展厅。那里有各种多才多艺的机器人。有的机器人是百发百中的“神枪手”，有的机器人是技艺高超的“棋手”，特别是机器人“钢琴演奏家”，从它指下流淌出来的旋律，让我惊叹不已。它还可以现场演奏任何曲目。看了电子介绍，我明白了，科学家发明了一种特制的光电传感器，把相关的信号传递到机器人脑中的芯片里，指挥它做任何事情。所以最聪明的还是我们人类啊！

　　走出上海科技馆，我静静仰望，科技馆是那么雄伟、壮观，它真不愧为亚洲第一科技馆。

上海科技馆之旅作文

　　在日常的学习、工作、生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是小编整理的上海科技馆之旅作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　今天，大家都特别开心，因为我们迎来了春游？去上海科技馆参观，大家都来好了水，零食和照相机，为愉快的科技馆之旅做好了充分的准备。

　　我们乘坐大巴来到了科技馆。到了那儿，老师让我们按照暑假小组的形式，分成几队，每到某一个展区，就按小组单位活动。进入科技馆，我们首先看了动物万象和生态园，里面有各州各国的动物模型，还有蝙蝠洞，热带雨林，细菌展等等。我们每个小组都在里面仔细的看了一番，了解了很多知识。

　　接着，我们去了地壳探秘。在里面，我们看见了许多晶体和化石，小朋友们都不由自主地拿出了照相机，想要留住这美丽的.展品。到了地下二层，我们还亲自体验了地震，感受了地震的危害。

　　在世纪广场野餐过后，我们去了了人体探秘展区，这是我最喜欢的展区了。我们在这儿，先是整个年级的集体活动，游览了人体各个器官。随然我们在那儿，推推济济地排队排了一个多小时，但还是值得的。我们坐上了水果车，进入人的嘴巴，分别经过了胃，小肠，结肠，肛门等人的器官，知道了人是怎么消化食物的，而且还戴上了三维眼镜，这是画面更加逼真，更加栩栩如生。我有又测量了一下，几个月后大概有多重，令人捧腹大笑的结果是？6个月后我已变成了一根竹竿胖瘦的人了。

　　然后，我们又去了儿童科技园，里面有感应水柱，和一些简单的科学道理，使我们增长了知识。

　　最后，我们去了信息时代，智慧之光，设计师摇篮等，里面奇妙的景象，足以使人赞不绝口。

　　这次考察，使我懂得了许多科学知识，还让我懂得了团结一致的道理。

科技馆观后感

　　当认真看完一部影视作品后，相信大家的收获肯定不少吧，不能光会看哦，写一篇观后感吧。观后感你想好怎么写了吗？以下是小编收集整理的科技馆观后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　今天，特约小记者举行了去科技馆调查的活动。

　　到了科技馆门口，老师早已在那等候我们了，到了那里我只需要报个到，签个字就行了。

　　九点半集合时间到了，老师把我们分成了五队，准备入场。当我们排对进去时，我就看到门口有一台机器，我摸了一下，那台机器发出一种叫的声音。我问：“老师这是什么？”老师回答我说：“这台机器专门用来，查看我们身上有没有危险东西。要是有，电脑就会自动察觉的。”我吸了一口气，冲了进去。进去以后我就直冲三楼，三楼是电子游戏区和模型区。进游戏区我就占领一个位置开始玩游戏，有个小伙伴也过来和我一起并肩作战，一起玩起来游戏。正当我们玩的起劲时，老师下命令去下个区域。下个是模型区，第一个是过山车模型，当我按启动键的时候，过山车开的`像火箭一样冲刺过去，吓死我了，我赶紧再次按下停止键才让过山车停止下来。还有城市模型、大船模型、飞机模型等等。这些要是在现实生活里出现那该多好啊！

　　该我们到二楼了，我迫不及待得进入了大门。哇！！！这好像是我们进入机器人世界一样，里面有好多好多的机器人像和我打招呼。最显眼的就是魔方机器人，我从机器人的肚子里取出来一个魔方，打乱它的顺序，又放机器人的肚子里，一秒钟后又取出来就是全新的魔方。好神奇吧！还有象棋机器人和我对战呢！还有舞刀弄剑机器人，它一手拿剑一手拿刀，两只手像两个人一起对打。还有绘画机器人，它把我画的栩栩如生，和我一模一样。这些机器人真的好神奇，我也好想变成机器人和它们一样的厉害！

　　时间过得好快哦！该结束这场“旅行”时候了，我们到了一楼的儿童广场，去采访那些哥哥姐姐们，这些叔叔阿姨们一一回答了我们的问题，使我们得到老师的表扬……好开心哦！这次活动使我更加大胆，更加自信了！

科技成就方面的例子

　　科技成就方面的例子（一）：

　　1.生物工程

　　以现代生命技术的四大组成部分(微生物、酶、细胞、基因)为基础，到21世纪将逐步构成以动植物工程、药物及疫苗、蛋白质工程、细胞融合、基因重组、生物芯片及生物计算机等为基本内涵的生物工程。这个将改造和创立若干高效益的生物物质，使人类的生产和生活发生巨大变化。

　　2.软件

　　在21世纪，世界范围内的信息处理和知识处理业务将空前活跃，软科学技术的发展和知识的成长将加快步伐;很多的、遍及各个领域的数据库、信息库、知识库将普遍建成并广泛应用;基本软件、应用软件、智能软件、专家系统等软件，并在经济发展和国家安全中占有越来越突出的地位。

　　3.智能机械

　　在21世纪，传统的各种机械工具将广泛地与微电子、光电子和人工智能机械。这个供给的智能机器人、智能计算机、智能工具(智能汽车、船舶、火车、飞机、航天器等)、智能生产线、智能化工厂等等，不仅仅在体力上， 同时也在脑力上部分替代人类的各种劳动，使人类的智能获得新的解放，从而人类能够开展更富创造性的工作。

　　4.光电子信息

　　在本世纪微电子和电子计算机技术的基础上，21世纪将把光、电、声、磁等物理特性加以综合开发利用，构成包括光电子器件、激光配置 、光纤系统、 全息图像、光是集成电路、光计算机等基本内涵为新一代光电子信息。这一新将全面更新现有的各类信息手段，以适应人们对信息的最广泛的需要。

　　5.生物医学

　　在疾病诊断、医疗手术、人工合成材料新成就的基础上，在21世纪人类能安全地掌握生物的或人工的脏器(心、肺、肾、脾等)、骨骼、血管、知觉(视、听、嗅、味、触)的移植和再造技术， 从而使新的医疗技术到达能对人体各单位进行有效替换和重建的高水平，生物医学必将成为令人瞩目的高技术之一。

　　6.超导体

　　下个世纪，超导体将崛起。超导材料的某些独特性能将改变传统的若干概念和理论。超导电机、超导输电系统、超导储能装置、超导磁浮列车、超导计算机、超导电子器件等一系列高技术成果将大批地实用化、商品化，从而改造现有的强电、弱电、微电、光电等整个技术格局。

　　7.太阳能

　　21世纪，人类将面临能源紧缺的困境。除寄期望于核聚变能源之外，现实的选择是：发展太阳能技术、研制和生产各种太阳能跟踪，捕获、转换和存贮装置，在地面和太空中更多地搜集和利用无污染的太阳能，建立起高技术的太阳能。

　　8.空间

　　全世界每年投入4000多亿美元的空间活动经费，为21世纪的空间奠定了知识和技术基础，包括卫星发射、载荷搭载、太空旅行等空间商业活动和服务，以及利用微重力、超洁净的太空特有的环境进行科学试验和高精尖产品生产，这些将成为下个世纪国际竞争的重要领域，在地球圈外开拓新的疆域，在外星上采掘新的资源，是人类进入21世纪后空间技术及其发展的第一批目标。

　　9.海洋：

　　目前，人类最多只能下潜到200多米深的海区， 对海洋深处的状况明白得很少。21世纪，人类在地球之外扩展高边疆的同时，也能在地球之内扩展低边疆。能够相信，人类在较长一段时光内从资源密集的低疆域获取的效益，会比从资源离散的高疆域获取的效益多得多。南极开发，海水利用、深海采矿、海底城市建设等将成为下世纪海洋的基本内涵。

　　科技成就方面的例子（二）：

　　—天问一号的火星之旅

　　7月23日，我国首次火星探测任务天问一号探测器由长征五号遥四运载火箭从文昌航天发射场发射升空，飞行2000多秒后，成功送入预定轨道，开启火星探测之旅，迈出了我国自主开展行星探测的第一步。在地火转移轨道飞行约7个月后，到达火星附近，经过“刹车”完成火星捕获，进入环火轨道，并择机开展着陆、巡视等任务，进行火星科学探测。

　　此次火星探测任务的工程目标是实现火星环绕探测和巡视探测，获取火星探测科学数据，实现我国在深空探测领域的技术跨越；同时建立独立自主的深空探测工程体系，推动我国深空探测活动可持续发展。截至12月14日，天问一号探测器已在轨飞行144天，飞行里程约3.6亿公里，距离地球超过1亿公里，距离火星约1200万公里，飞行状态良好，已成功完成地月合照、探测器“自拍”、三次中途修正、一次深空机动、载荷自检等工作。天问一号预计明年2月中旬接近火星后，实施“刹车”制动进入环火轨道，为火星着陆作准备。

　　—北斗全面覆盖：中国人的全球梦

　　7月31日，中国自主建设、独立运行的全球卫星导航系统全面建成；作为是我国迄今为止规模最大、覆盖范围最广、服务性能最高、与百姓生活关联最紧密的巨型复杂航天系统，北斗系统由卫星、火箭、发射场、测控、运控、星间链路、应用验证七大系统组成。从北斗一号工程立项开始，26年的发展历程，才有了今日的成就；

　　2000年建成北斗一号试验系统，使我国成为世界第三个拥有自主卫星导航系统的国家。2012年建成北斗二号区域系统，为亚太地区供给服务。2020年建成北斗三号全球系统，实现了中国人的“全球梦”。

　　—万年前的“中国人”

　　八九千年前，活动在中国土地上的人群，与此刻的中国人是什么关系？

　　5月《科学》杂志发表的中科院一项论文，利用古代DNA测序，揭开了有关中国南北方史前人群格局、迁移与混合的若干秘密。依靠新发展的DNA捕获与复原技巧，过去难以取得的尤其是南方湿热环境下不易保存的遗传物质，发现了一些真相：经过测序山东、内蒙古、福建等地11个遗址的25个9500—4200年前的个体，中国科学家研究发现，在9500年前，一南一北有两个明显不一样的族群。至晚在8300年前，南北人群就开始融合了；4800年前趋向强化融合，至今仍在延续。

　　八千多年以来，南北差异在逐渐缩小。此刻任何一地的汉族，都是这两大人群的混血儿，混合比例也没什么南北差异。现今广泛分布于台湾海峡、东南亚和太平洋岛屿的南岛语系人群，起源于中国南方的福建及毗邻，也能够追溯到8400年前。这一人群，按照最新的基因分析，并不是以前一些学者怀疑的几万年前就来到中国的古人群。

　　—嫦娥五号挖土归来

　　这个不必多说，嫦娥五号携带月球样品成功回到地球，是40多年后，再次有人类航天器重返月球并采回样品。对中国和全球航天界，这都是一项巨大的科学成就。历经23天，嫦娥五号成功携带月球样品回到地球；历经11个飞行阶段，20余天的在轨飞行过程，采集1731克的月球样品回到地球。月球表面自动采样封装是嫦娥五号任务中最引人注目的一个环节。

　　嫦娥五号在月面选定区域着陆，实现我国首次地外天体采样与封装。此次嫦娥五号的任务完成，中国已成为航天大国。40多年来，全球航天领域科学家一向期望能更深入地研究月壤，此次带回来的样品，也将为中国对于宇宙研究供给很多的参考。

　　—嫦娥上天，“奋斗者”下海

　　载人深潜10909米后，“奋斗者”号全海深载人潜水器成功完成万米海试并于11月28日胜利返航。10月10日，“奋斗者”号从海南省三亚市崖州湾南山港码头启航，前往西太平洋马里亚纳海沟海域实施万米深潜试验任务。10月27日，“奋斗者”号下潜首次突破万米，并于11月10日创造了10909米的中国载人深潜新纪录；11月13日，“奋斗者”号完成了世界上首次载人潜水器与着陆器在万米海底的联合作业，并进行了视频直播。

　　作为人类历史上第4艘全海深载人潜水器，“奋斗者”实现了多项重大技术突破，核心部件国产化率超过96.5%；此次的研制及海试的成功，显著提升了我国载人深潜的技术装备本事和自主创新水平，推动了潜水器向全海深谱系化、功能化发展，为探索深海科学奥秘、保护和合理利用海洋资源供给了又一利器，为引导公众关心认识海洋、提升全民海洋意识、加快建设海洋强国作出了突出贡献。

　　—九章量子计算，创造中国速度

　　九章计算机200秒的“量子算力”，相当于目前“最强超算”6亿年的计算本事；12月4日，《科学》杂志公布的中国“九章”计算机重大突破，让世界瞩目。在谷歌“悬铃木”计算机之后，九章练字计算机再次成功实现“量子计算优越性”的里程碑式突破。

　　去年9月，美国谷歌公司宣布研制出53个量子比特的计算机悬铃木，对一个数学问题的计算只需200秒，而当时世界最快的超级计算机“顶峰”需要2天，所以他们在全球首次实现了量子优越性。中国量子计算机取名“九章”，是为了纪念中国古代著名数学专著《九章算术》。实验显示，九章对经典数学算法高斯玻色取样的计算速度，比目前世界最快的超算“富岳”快一百万亿倍，从而在全球第二个实现了量子优越性。

　　—应对农田灾害，蝗虫何以成灾

　　飞蝗是地球上分布最广泛的蝗虫物种，就像所有的蝗虫一样，这些昆虫成年时可能选择独居或群居，往后也可能因为某些未知因素选择聚集。长久以来科学家都认为，迫使蝗虫从独居转变为群聚的因素可能是由其他蝗虫释放出的'费洛蒙引起，但一向都没不到到确切的触发因素，直到此刻。近80年来，科学家对蝗群如何构成有许多的假说，分别有食物、繁殖地、性成熟、群集信息素、气候等假说，可是究竟是哪一个因素起主要作用以及其中的奥秘和机理并没有在科学上被揭示。

　　2020年，中科院动物研究所发现了飞蝗群聚信息素，揭示了飞蝗群聚的奥秘。团队经过分析飞蝗群居型和散居型飞蝗的体表和粪便挥发物，在35种化合物中鉴定到了一种由群居型蝗虫特异性挥发的气味，释放量低但生物活性十分高的化合物，4-vinylanisole（4VA，4-乙烯基苯甲醚）。4VA能够响应蝗虫种群密度的变化，随着种群密度增加而增加，甚至它的产生可由4只-5只散居飞蝗聚集而触发，具有很低的诱发阈值。

　　未来或许能够使用合成气味将蝗虫引诱到陷阱中清除，或是想办法阻止蝗虫侦测4VA。团队在后续的小规模测试中证实了这两种想法的可行性，研究人员认为，未来经过开发“抗VA”的化学药剂，或许能让蝗虫对同伴的气味视而不见。如果一切顺利，这将是人类史上首次能找到手段有效防治蝗灾。

　　—世界第一峰：珠穆朗玛重新量身高

　　珠峰有多高？作为常识性问题：8848米~而根据今年最近的测量结果，8848.86米。

　　珠穆朗玛峰，简称珠峰，是喜马拉雅山脉的主峰，同时是世界海拔最高的山峰，位于中国与尼泊尔边境线上，北部在中国西藏定日县境内，南部在尼泊尔境内。数千万年前，印度洋板块与亚欧大陆板块碰撞挤压，青藏高原逐渐隆起并构成“世界屋脊”，其中具代表性的山峰便是珠峰。12月8日，中国和尼泊尔两国联合对外宣布，经过两国团队的扎实工作，珠穆朗玛峰的最新高程为8848.86米，此次珠峰高程测量也是我国对珠峰展开的第四次大规模测绘和科考。

　　而此次除了基准测量方法，还使用了北斗卫星进行了定位测量，而所有的精密仪器几乎都是国产，这也是目前最精确的珠峰新高度。

　　—华龙一号：持续供电

　　11月27日00时41分，华龙一号全球首堆—中核集团福清核电5号机组首次并网成功。华龙一号是我国研发设计的具有完全自主知识产权的三代压水堆核电技术，设计寿命为60年，反应堆采用177堆芯设计，堆芯采用18个月换料，电厂可利用率高达90%，创新采用了“能动和非能动”相结合的安全系统及双层安全壳等技术，在安全性上满足国际最高安全标准要求。

　　这也标志着我国打破了国外核电技术垄断，正式进入核电技术先进国家行列，这对我国实现由核电大国向核电强国的跨越具有重要意义。华龙一号是当前核电市场上理解度最高的三代核电机型之一，是我国核电创新发展的重大标志性成果；也将大幅提升中国核电行业的竞争力，对优化能源结构、推动绿色低碳发展具有重要意义。

　　—麒麟造作系统：Made in China

　　2020年，国产操作系统银河麒麟V10面世，它不仅仅能够充分适应5G时代需求，其独创的kydroid技术还能支持海量安卓应用，并已经将300万余款安卓适配软硬件无缝迁移到国产平台。专家表示说，银河麒麟V10作为国内安全等级最高的操作系统，是首款实现具有内生安全体系的操作系统，关键技术上不断实现创新和突破，有本事成为承载国家基础软件的安全基石。

　　操作系统是软件体系的基础，进入数字化时代后，作为信息产业的核心，软件产业正成为引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量，操作系统的重要性更为凸显。长期以来，我国高科技产业的短板便是底层软件不自主、基础技术“卡脖子”，要想实现信息技术领域的自主创新，操作系统国产化是必须攻克的关键一环。为适应发展需要，我国逐渐改变工业领域“重硬轻软”“以购代研”等状况，在国产操作系统的自主研发上下大力气。30年银河麒麟V10的研发进程，从注重技术创新突破关键环节，到技术领先却无法与应用软件适配，展现出中国团队的持续创新的本事。

　　科技成就方面的例子（三）：

　　一、世界首颗量子科学实验卫星“墨子”

　　长征二号丁运载火箭成功将世界上首颗量子实验卫星“墨子”号送上天空，这将使我国在世界上首次实现卫星和地面之间的量子通信。

　　二、歼20成功亮相珠海航展

　　歼-20身披割裂迷彩涂装参加珠海航展并首次对外进行展示。

　　三、神州十一号飞船与“天宫二号”自动交会对接成功

　　“天宫二号”成功发射升空。神州十一号飞船2016年10月19日3时31分，与“天宫二号”自动交会对接成功，并进行一系列的空间实验。

　　四、世界最大单口径射电望远镜“天眼”

　　直径500米，全球最大口径球面射电望远镜，简称FAST，也被称为“天眼”，在贵州喀斯特天坑中正式启用。FAST将在未来10年至20年坚持世界一流设备的地位，成为中国和世界天文学研究的“利器”。

　　五、核聚变实验装置“人造太阳”

　　“人造太阳”实验装置在电子温度超过5000万度，持续时光达102秒的超高温长脉冲等离子体放电。这一重大成果标志着中国在稳态磁约束聚变研究方面继续走在国际前列。

　　六、绘制全新人类脑图谱

　　中国科学院自动化研究所脑网络组研究中心蒋田仔团队联合国内外其他团队，经过6年努力，成功绘制出全新的人类脑图谱。

　　七、世界最快的超级计算机“神威太湖之光"

　　德国法兰克福国际超算大会(ISC)公布了新一期全球超级计算机TOP500榜单，由中国国家并行计算机工程技术研究中心研制的"神威太湖之光"以超第二名近三倍的运算速度夺得第一。

　　八、高铁总里程达两万公里

　　郑（州）徐（州）高铁正式开通运营，标志着中国高铁运营里程突破2万公里。中国不仅仅是高铁里程最长的国家，并且高铁的安全运输规模也是世界上最大的。

　　九、中国造出世界最大起重船

　　振华重工自主建造的世界最大12000吨起重船在上海长兴岛基地交付，并在现场命名为“振华30号”。这艘船一单臂架12000吨的吊重本事和7000吨360度全回转的吊重本事位居世界第一。

　　十、“高分”家族新丁雷达遥感卫星高分三号

　　高分卫星家族今日又添新丁。早上6点55分，高分三号卫星在太原卫星发射中心成功发射。高分三号卫星是我国首颗C频段多极化合成孔径雷达（SAR）卫星，能够到达1米分辨率。

科技节口号300条

　　1、引领学校科技先锋，打造未来海阔天空

　　2、科学发展，保护环境，共创和谐。

　　3、科学与生活同在。

　　4、大力开展科技文化艺术活动，全面提高师生综合素质。

　　5、以科技铸高精，以人才创发展。

　　6、传播科学思想，弘扬科学精神，普及科学知识

　　7、以人为本，以先进技术拓未来，以高精质量铸辉煌，以优质服务走向国际。

　　8、科普，我们的职责。

　　9、科学就在身边，普及从我做起。

　　10、热爱科学，人有底气努力创造，终成大器。

　　11、汇集科普知识雨露，汲取和谐幸福甘泉。

　　12、以科技创新拓未来，以卓越品质铸辉煌。

　　13、科普活动，全民行动。

　　14、哪里有科学，哪里就有创造和欢乐。

　　15、我观察，我欢乐；我试验，我收获。

　　16、寻找科学金钥匙，争当创新小能手。

　　17、科技让我飞翔，飞向科技的世界!

　　18、尊重知识，尊重人才，尊重劳动。

　　19、科普进万家，幸福你我他。

　　20、用心数控世界，用新智造未来。

　　21、科普——因你而精彩。

　　22、今日奇思妙想，明日硕果累累。

　　23、科技造福人类，创新引领未来。

　　24、科学普及，利国利民。

　　25、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

　　26、但愿人长久，天下共和谐。

　　27、弘扬创新精神，增强创新本事！

　　28、普及科学，振兴中华。

　　29、加强青少年科技教育，加快培养创新人才!

　　30、普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。

　　31、科普进万家，惠及你我他。

　　32、寻找科学金钥匙，争当创新小能手

　　33、用今日的才智创造明天的辉煌

　　34、创新是一个民族提高的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

　　35、畅想科技，倡响科技。

　　36、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

　　37、参加科普，永不落伍。

　　38、科教兴国，科普为先。

　　39、政府推动，全民参与，提升素质，促进和谐。

　　40、加强科学技术普及，提高全民科学素质。

　　41、走进科技，走近梦想。

　　42、放飞科技翅膀，遨游宇宙世界。拥有科技，创造未来!

　　43、普及科学群情激奋，和谐社会物产丰饶。

　　44、多听多看多动手，科学世界任我游。

　　45、致力礼貌兴古国，普及科技屺东方。

　　46、掌握科技，开创未来。

　　47、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力！

　　48、科技提高是全社会共同的事业

　　49、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法！

　　50、食品安全关系你我他，安全食品惠及千万家。

　　51、发展科学技术，迎接完美未来

　　52、崇尚科学创造未来。

　　53、创新是民族提高的灵魂

　　54、走进科学，认识世界。

　　55、知识改变命运，科技创造生活。

　　56、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天里飞翔。

　　57、科学技术是第一生产力。

　　58、大千世界瞬息万变科技创新精彩粉呈。

　　59、构筑大从科学时代，共创中国完美未来。

　　60、攀登科技巅峰，探寻文化内涵，展示艺术才华，放飞青春梦想。

　　61、崇尚科学，学习创新

　　62、理解科普，受惠科普参与科普。

　　63、参与科普日，托起新期望。

　　64、普及科学前程好，和谐社会处处歌。

　　65、科学普及，强国富民。

　　66、科普活动人人爱，和谐生活更精彩。

　　67、科普华夏，和谐中国。

　　68、牵手科学，精彩中国。

　　69、科学在我身边!

　　70、宣传科普，消除愚昧，社会和谐，国家昌盛。

　　71、共享科普，共享繁荣。

　　72、普及科学技术，提高公民素质，共建和谐社会。

　　73、以先进技术保证高精质量，用专业人才供给优质服务，打造国内最大龙门光机生产基地。

　　74、畅想科技，倡响科技

　　75、科教，兴国之举；科普，富民之策。

　　76、用今日的才智创造明天的辉煌

　　77、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋！

　　78、科技创造完美世界！

　　79、预防疾病，科学生活。

　　80、讲科学，爱科学，学科学，用科学。

　　81、弘扬科学精神，普及科学知识，树立科学观念，提倡科学方法。

　　82、科学是生产力，科普是生命力。

　　83、揭开奥秘，聪明无比。

　　84、科普——精彩每一天。

　　85、科技创造梦想。

　　86、推进创新型城市建设，提高自主创新本事。

　　87、科普永无止境，梦想就在前方。

　　88、科技节，创新世界的节日。

　　89、崇尚科学，鼓励创新，反对愚昧迷信和伪科学。

　　90、绘制新世纪科技蓝图，展现新时代学生风采。

　　91、用科学开拓创新，让社会和谐发展。

　　92、人人参与科技节，我的科技节我做主!

　　93、科学，社会提高的动力。

　　94、家事国事天下事，关心科普长见识。

　　95、普及科学九州昌盛，和谐社会百业兴隆。

　　96、科学礼貌健康

　　97、科学在于创新，提高在于普及。

　　98、科技引领携手创新共建和谐。

　　99、科技引领携手创新共建和谐

　　100、触发青春灵感，点亮科学生活。

　　101、科学松鼠会，大众科学传播的天使。

　　102、多听多看多动手，科学世界任我游。

　　103、科技创造梦想。

　　104、科学态度帮你辩伪存真，科学思想助你立新革旧。

　　105、学科学爱科学讲科学用科学

　　106、多听多看多动手，科学世界任我游。

　　107、科学梦想浩瀚，创新之星璀璨。

　　108、科技引领携手创新共建和谐

　　109、科学普及，亿人的心愿。

　　110、崇尚礼貌，传播科技。

　　111、科学在你身边，普及从我做起。

　　112、科学提高，人类幸福；科学发达，国家辉煌。

　　113、节俭资源，保护环境，促进可持续反展。

　　114、坚持落实科学发展观，促进经济社会和人的和谐发展！

　　115、节俭能源资源，保护生态环境，保障安全健康，促进创新创造。

　　116、进取投入科技文化艺术节，创立健康多彩的学校环境。

　　117、科学普及，人人参与。

　　118、发展科学技术，迎接完美未来

　　119、食品安全从严把关，关爱生命职责如山。

　　120、新科学新技术欣欣向荣，争繁荣争富强蒸蒸日上。

　　121、今日奇思妙想，明日硕果累累。

　　122、有科技的杠杆，我就能够撬动地球。

　　123、拥有科学，拥有梦想。

　　124、科技带来欢乐，科技带来梦想!

　　125、生活多姿多彩，科技无处不在。

　　126、扬起科学利剑，击退非典恶魔。

　　127、科学促进创新，活动提升素质

　　128、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋!

　　129、科学促进创新，活动提升素质

　　130、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

　　131、普及科学知识，共享科学人生。

　　132、加强科学技术普及，提高全民的科学素质和综合本事!

　　133、科技带来欢乐，科技带来梦想!

　　134、畅想科技，倡响科技

　　135、放眼科技，放飞未来。

　　136、科技创造梦想

　　137、生活充满科学，科普增添乐趣。

　　138、崇尚科学，学习创新

　　139、同浴科普。

　　140、科学与时代具进，科学与民众共生。

　　141、进取投入科技文化艺术节，创立健康多彩的学校环境。

　　142、以先进技术成就领先科技，以卓越品质铸就专业品牌。

　　143、倡导科学，礼貌，健康的生活方式。

　　144、注重科技，创造传奇。

　　145、公众科普，阳光雨露。

　　146、科技创新，源于浩瀚的梦想。

　　147、科学伴你每一天。

　　148、坚持落实科学发展观，促进经济社会和人的和谐发展!

　　149、普及食品科学知识，提高安全防范本事。

　　150、创新是民族提高的灵魂

　　151、加强青少年科技教育，加快培养创新人才!kh

　　152、科技科技，欢乐无比，动手动脑，我们爱你!

　　153、大力开展科技文化艺术活动，全面提高师生综合素质。

　　154、科技创造完美世界!

　　155、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多!

　　156、科普一枝花，香飘千万家。

　　157、科学是利剑，它所向披靡科学是魔方，它创造奇迹。

　　158、要想过得好，科技不可少。

　　159、我们是探索者，我们有创造力。

　　160、科技畅想未来，文化丰富心灵，艺术点缀生活，活力点燃期望。

　　161、人人参与科技节，我的科技节我做主！

　　162、相信科学，热爱科学，学习科学，运用科学。

　　163、探求奥秘，科普无限。

　　164、攀登科技巅峰，探寻文化内涵，展示艺术才华，放飞青春梦想。

　　165、科技人人出力，国家无限动力。

　　166、全面推进素质教育，巩固文化艺术教育成果。

　　167、把科学的种子播撒在孩子的心田

　　168、科技科技，欢乐无比，动手动脑，我们爱你！

　　169、迎奥运激发爱国热情促发展弘扬郑职精神。

　　170、和谐社会和谐家，科普推广靠大家。

　　171、科技创新，永无止境。

　　172、今日奇思妙想，明日硕果累累。

　　173、科技创新与科学普及是全社会共同的事业!

　　174、人人是科普的受惠者人人是科普的参与者。

　　175、科普进万家，和谐满天下。

　　176、科学在心中，创新在手中。

　　177、科技带来欢乐，科技带来梦想！

　　178、科技关联千万家，普及情系你我他。

　　179、弘扬创新精神，增强创新本事!

　　180、科学发展，携手创新，建设生态礼貌城市。

　　181、让科学的甘泉，滋润人们的心田。

　　182、珍惜资源，建设节俭型社会！

　　183、全面推进素质教育，巩固文化艺术教育成果。

　　184、坚持科学发展，节俭保护资源。

　　185、科学有一份创新祖国多一份精彩。

　　186、给我一分科学知识，还你一份生活精彩。

　　187、知识改变命运，科技创造未来。

　　188、让科学造福人类，让人类拥抱科学。

　　189、科普世界，你我同在。

　　190、崇尚礼貌，告别陋习。

　　191、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天你飞翔。

　　192、科学探索乐趣多，和谐发展你我他。

　　193、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

　　194、用科技创造经典，用品质再续传奇。

　　195、今日奇思妙想，明日硕果累累

　　196、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

　　197、科技之火，能够燎原。

　　198、科学的生活，健康的身体，幸福的人生。

　　199、用品质铸造品牌，用服务赢取天下。

　　200、科学普及加足能量，和谐社会启动未来。

　　201、把科学的`种子播撒在孩子的心田

　　202、为新的世纪创造新的科普。

　　203、生活处处有科学，用心处处皆可学。

　　204、点燃科技圣火，传递科学精神。

　　205、珍惜资源，建设节俭型社会。

　　206、科普，惠及大众，科普，传播知识。

　　207、科技连着你我他，共建和谐兴中华。

　　208、科技引领携手创新共建和谐

　　209、让科技的光辉照耀学校

　　210、科普进万家，幸福遍中华。

　　211、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！

　　212、传播科学思想，弘扬科学精神，普及科学知识

　　213、尊重知识，尊重人才，尊重劳动。

　　214、科普教育，强国富民。

　　215、预防疾病，科学生活。

　　216、科教兴国，科普为先。

　　217、科学世界，一片精彩。

　　218、科普文化，重在宣传和教育。

　　219、科普引导现代生活方式。

　　220、引领学校科技先锋，打造未来海阔天空

　　221、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合本事！

　　222、以精制求发展，以品质求生存。

　　223、科技之光耀九洲，华夏复兴会有时。

　　224、用心造机械，用新赢未来。

　　225、科学探索乐趣多，和谐发展你我他!

　　226、年年科普日，岁岁长见识。

　　227、科技创造梦想

　　228、科普神州，和谐中华。

　　229、科学创新发展未来。

　　230、中国加速度，科普来帮忙。

　　231、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

　　232、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

　　233、科普活动人人参与，礼貌发展个个受益。

　　234、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合本事!

　　235、展开科学的翅膀放飞科学的梦想。

　　236、科技创造，超越梦想。

　　237、走进科学，做生活之角。

　　238、科普为伴，事通人和。

　　239、科技创造生活，科普成就未来。

　　240、走进科技，走近梦想。

　　241、珍惜资源，建设节俭型社会!

　　242、置身科学天地间，邀游礼貌长河中。

　　243、崇尚科学，探索创新，挑战新科技。

　　244、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

　　245、普及科学民心所向，和谐社会众望所归。

　　246、用创新点缀人生，让科技融入梦想

　　247、珍惜生存环境，保护人类家园。

　　248、保护资源环境，造福子孙后代。

　　249、翱翔科学的天空，畅游知识的海洋！

　　250、科技畅想未来，文化丰富心灵，艺术点缀生活，活力点燃期望。

　　251、科学礼貌健康

　　252、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡!

　　253、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

　　254、全面贯彻党的教育方针，促进学生健康发展。

　　255、科学普及，造福百姓。

　　256、珍惜生命之水，节俭光荣，浪费可耻。

　　257、科技创新与科学普及是全社会共同的事业！

　　258、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想。

　　259、普及科学知识倡导科学方法传播科学思想弘扬科学精神。

　　260、强化自主创新保护知识产权！

　　261、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多!

　　262、普及科学知识，提高全民素质。

　　263、普及科学知识，构建和谐社会。

　　264、科技创造完美世界!

　　265、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡！

　　266、迎奥运激发爱国热情促发展弘扬郑职精神。

　　267、与科学同行，世界更精彩。

　　268、科技提高是全社会共同的事业

　　269、提高全民科普意识，共建和谐完美社会。

　　270、学科学爱科学讲科学用科学

　　271、加强公民科学素质建设，促进经济社会和人的全面发展。

　　272、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

　　273、科学在我身边！

　　274、普及科学，惠及全民。

　　275、高楼平地起，科普是基础。

　　276、展开想象翅膀，放飞创新梦想

　　277、普及知识，提高素质利国利民。

　　278、享受科普教育，共建和谐社会。

　　279、丰富学校科技文化生活，促进学校和谐健康发展。

　　280、以人为本，科学发展，共建和谐。

　　281、科普——邀你同行。

　　282、知识改变命运，科技繁荣祖国。

　　283、科技创新，永无止境。

　　284、展开想象翅膀，放飞创新梦想

　　285、科技让我飞翔，飞向科技的世界!

　　286、让科技的光辉照耀学校

　　287、珍惜生命之水，节俭光荣，浪费可耻。

　　288、人人参与科技节，我的科技节我做主。

　　289、科技创新，未来因你而精彩。

　　290、科普，百闻不如一见。

　　291、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力!

　　292、礼貌源于科普，科普提升礼貌。

　　293、深入实施科教兴区战略，加快推进科技提高！

　　294、崇尚科学，普及真理。

　　295、展开科学的翅膀，放飞科学的梦想。

　　296、以先进技术，造出高精质量。

　　297、科学梦想浩瀚，创新之星璀璨。

　　298、科技恩惠大家，和谐发展小康。

　　299、丰富学校科技文化生活，促进学校和谐健康发展。

　　300、科学普及，承载中华千秋伟业。

科技馆观后感(15篇)

　　当品味完一部作品后，相信大家的视野一定开拓了不少吧，是时候抽出时间写写观后感了。你想知道观后感怎么写吗？以下是小编帮大家整理的科技馆观后感，欢迎大家分享。

科技馆观后感1

　　今天下午，我么全班去硒都小学参观流动科技馆展览。一路上同学们有说有笑，我也很激动，不知会有那些有趣的东西。

　　我们走了一会儿就到了，我一进入科技馆的大门，就被眼前的景象震惊了――太神秘了！我觉得最奇怪的就是那个“球幕影院”了。它非常大，比两头大象加起来还大。它是一个半球形的，灰色，还是个充气的！这时，球幕影院里会放些什么影片就成了大家热议的话题。有的说会放恐怖片，有的说会放喜剧，还有的说回放动画……大家七嘴八舌的议论着。半晌，曾老师说：“可以了，大家进去吧。”话音一落，我们一个二个挤了进去，随便找了一个地方坐下去，开始看电影。这部电影的名字叫：恐龙灭绝之谜。电影刚刚开始，就有一只凶猛的大恐龙张着血盆大口向我们冲过来。胆子小的同学开始尖叫，胆子大的也不敢直视大恐龙。接着，影片像我们介绍了：翼龙、腕龙、长颈龙和马门溪龙。可就在这时，镜头突然转向了外太空。怎么回事？原来是一颗小行星就要撞上地球了！这颗小行星撞上地球后产生相当于十万枚原子弹的力量，恐龙就这样从地球上消失了。

　　电影结束后，我们又去观看了机器人表演。

　　第一个机器人叫“小优”。它即会唱歌又会跳舞。它随着音乐跳起了轻快的舞蹈。“小优”的表演结束后，同学们赞叹连连。接下来是小型仿人机器人的表演。它的本领可大了，会倒立、雄鹰展翅、金鸡独立，它还会调机器舞呢！它的表演结束后，同学们更是对它的表演赞不绝口。

　　看完了表演，我们又去玩了一些机器和模型。我玩了：声驻波、对称脸型、光的路径……玩完之后，我们依依不舍的离开了。

　　这次的参观让我了解了不少的知识，祖国的科技真发达，我真高兴！

科技馆观后感2

　　陕西科技馆观后感

　　今天早上，我兴致勃勃的来到了陕西科技馆。而我早就听说那里面有许多奇妙的、趣味好玩的东西，那些富有科学性的知识一直吸引着我，今天终于有机会真真切切的进行一次参观和学习了。

　　一进科技馆一楼，首先映入眼帘的是一个航天模型。其中有一个称体重的仪器很吸引我。有了这个仪器，大家就可以方便快捷的了解自己在太阳系不同星球上的体重了。二楼介绍的是电磁世界，全都是关于电、关于磁场等方面得知识。其中有一个手摇发电，你可以将你的左手放在展品的接触点上，右手摇动转把，如果左有轻微的感觉，这就证明已经有电产生了。这真是有趣啊！

　　再转了一会，我发现一个很奇怪的东西，名叫”锥体向上“。我按着方法，把锥体移到了下边。可是我一松手，锥体却又滚到了上边，我愣了，这是怎么回事？我不解的看了看原理，哦――原来是这样：三角形的薄板看成两条边，这两条边是同一平面上的两条交线，而且远端两点高于近端两点，锥体自然把它看成重心所在位置的质点。

　　四楼以过去的老展品为主。五楼就是一个小实验室，里面有50种试验。有一个“纸锅烧水”的实验：是用一般的挂历纸叠成方形的小锅，然后里面放上水，下面用酒精灯燃烧，纸没有烧着，反而水已经达到100摄氏度了。这是因为纸的燃点高于水得沸点，在下面加热，水已经加热到100摄氏度，但还没有达到纸的燃点，所以纸没有着。

　　我觉得今天看到的这么多有关科技的东西，都很有趣。他们都深深地吸引住了我。许多的物理现象那么使人意想不到，真是“天下之大，无奇不有”。我要立志：认真学习，用自己所学的知识，去探索更多的奥秘！

科技馆观后感3

　　今日阳光充足，我高高兴兴的来到了学校。教师说今日我们要去科技馆玩，我们兴奋不已。最终到了八点十分我们到操场上集合，集合完毕，我们来到了超市门前的大巴车上，去科技馆的奇妙旅行开始了。

　　大约十分钟以后就到了科技馆的门前，我们就像刚出笼的小鸟叽叽喳喳的说个不停，就在这时，解说员阿姨发话了“安静”我们立刻静下来。我们随着阿姨来到“自我把自我拉起来”的设备面前说：“平常的生活当中自我不能把自我拉起来，可是借助滑轮把自我拉起来很容易，哪位同学给大家来示范一下？”我们都争先恐后的举起手来，姜教师点到了刘星宇和张博文，他俩风一样的速度坐了上去，又飞快的把绳子向下拉，他俩便上了空，手松了便慢慢地向下降・・・・・・最终解散了，我第一个跑去玩的是“自我把自我拉起来”我第一次感觉到我是那么的重呀！第二个玩的是“动力发电"，我骑到了车上，骑了好长时间才显示0。1度，我用尽全身的力气去蹬车，当我发觉骑不动时再看看表仅有0。3度，我觉得浪费1度电是那么的容易，而发1度电却是那么的难，所以我们大家要从自我做起，在今后的生活中节俭每1度电。在科技馆不止有这些好玩的还有”小小训豚师“”地震房“等等。我们还沉浸在欢乐当中，这时广播响起了：”南山小学的同学请到门口集合！“

　　上了大巴后，我心里赞叹到：”此刻的科技好发达呀！“

科技馆观后感4

　　跨出教室门，一缕阳光照在了我身上。啊，好舒服呀!我们的生活多么幸福呀!说到这时，我已经坐上了大巴。今日，我们要去参观科技馆。

　　在途中我们有说有笑，外面的风景美的就像一幅是画。有绿油油的山，清澈见底的水。我们不禁发出了赞叹!说着说着就到了我们的终点站――科技馆。

　　一进科技馆，就有一位导游过来了，为我们讲述，这是什么，那是什么，让我眼花撩乱，摸上去爱不释手。“接下来我们要看一个4D电影去每人拿一副眼镜，不要弄坏了!”导游说。我心想，还能看电影，太好了!看什么呢?动漫、电影、电视剧……我在脑中猜测着。一进去有一个不像电视又是电视的屏幕展此刻我们眼前。开演了!唉!原先是地震启示，可是真可怕，我旁边的几个男生已经下了场，再加上女生的尖叫，让我也想摘下4D眼镜，但又想：“我是男生，不能摘，不然太丢人了。”于是我没有摘下来，时间一点点过去，我心惊胆跳的看完了电影，直到此刻那幅画面还好像浮此刻我眼前似的。

　　接下来是自由活动来感受科学带给我们的魅力。我当然要找最好玩的了，我一眼看上了一架钢琴，这架钢琴与众不一样，是它的上头多了一根玻璃管，里面装有泡沫颗粒，一弹上头的泡沫就会随着钢琴的节奏跳动，就像一只只精灵在舞蹈，真是太神奇了!教师告诉我们声音是由物体振动产生的，我才明白很多司空见惯的事物都是有科学原理的，接下来我又手动操做了……

　　时间飞快的快去，我又排队坐着大巴回到了学校，想了想今日的体验，真是流连忘返!

科技馆观后感5

　　不知从何时起，科技已来到我的身边。这不，中国流动科技馆暂时安置在我们学校。

　　走进科技馆，我就被那些科技小发明吸引住了，眼前闪着兴奋的光，不知道先看哪一个好。这时过来一位导游，带领我们边参观边讲解，这些发明中有力学、光学、计算机、虚拟影像、巧妙的勾股定理、机械・・・・・・每到一处，都给我们详细讲解所利用的原理并示范操作。我试用了一个又一个，脑海里思索着科学家是如何让这些发明运行的，这真让我大开眼界。

　　我随着人流，走进了二楼的机器人世界。有会唱歌跳舞的机器人，也有会背唐诗扭圈圈的智能"小优".平时只能在杂志、电视里才能看到的机器人，今天终于目睹了它的风采，高兴得我们手舞足蹈。

　　最后，我们进了球幕影院。那是一个充气式大圆球，在球顶上可以看到许多科幻片，如：小海龟历险记，恐龙灭绝之谜等。大圆球外面还有一个"小球历险记",它是通过抛物线运动、阿基米德螺旋等原理制作的，我玩了好几遍都没尽兴。我太羡慕科学家的神奇了！

　　这次科技馆之旅，让我学到了课本中没有的知识。走出科技馆很远，我的心情久久不能平静。我为祖国的迅猛发展而骄傲，更为自己是炎黄子孙增添了一份责任。

科技馆观后感6

　　回忆起那天参观科技馆的情景，我又攥紧了拳头，暗下决心：做为祖国的花朵，我必须要好好学习，为祖国做出巨大的贡献，更就应从小保护环境，创造一个绿色的祖国，创造一个绿色的地球……

　　明媚的阳光和喜庆伴着我来到了北京科技馆。站在科技馆门口，放眼望去，上方是高大庄重的建筑物，下方是慢慢流动的人流结成了天然的一幅彩图。走进科技馆的大门，最先映入眼帘的就是空中挂着白球，形态不一，各种不一样的图案，有些天真可爱的女生蹦起来去够，但是怎样在各个展厅里，我还看到了“自行风扇”“磁圆盘”“体操机器人”“全息音响”“排箫”“虚拟排球”“虚拟翻书”等搞笑的项目。

　　穿过走廊，走进机器人的世界，那里有各式各样的机器人：会弹钢琴的机器人，会说话的机器人，还有会走路的机器恐龙……真有意思！

　　最有意思的是斜楼房，你一进去，就觉得头昏，失去重心，有的小孩一进去，就摔了一个大屁顿；再往前面走，就是一件黑色的房子，你一进去，你面一片漆黑，右面墙上有一种特殊的灯，务必用手有力拍才能亮，可好玩了！

　　这时，要集合了，这次参观不但让我度过了愉快的一天，而且让我开阔了眼界，增长了知识，懂得了我们身边存在着各种科学奥秘，我们都就应从小爱科学、学科学、用科学。我明白还有许许多多的科学知识需要我去学习，等我去挖掘的科学宝藏还有很多，很多……所以我要专心致志地读书，多读多问，为未来打下坚实的基础。

科技馆观后感7

　　走进科技馆，展现在我的眼前的是一个巨大的球体，这是四维影院，科技观后感--许佳妮。整个影院是钢结构的，四周都是玻璃，让人感到它的气派。我们乘着电梯来到二楼，走进了机器人世界。平时只能在杂志、电视里看到的机器人，现在终于目睹了他的风采。在我眼前的是修理机器人，它们都是单臂组成，手里分别拿着螺丝刀、钻子、扳手。它们的左边有一台电脑，这台电脑是用于控制机器人的。只要用鼠标点击，它们就会做出各种的动作。让我感觉正在修理东西。真有趣啊！随后，我们来到机器人表演馆，这里有很多修理机器人，它们有得手里哪着绣花伞；有的手里拿着一支玫瑰；还有的手里拿着铃铛。随时准备为人们表演精彩的节目。它们的表演栩栩如生，真令人难以忘怀。

　　我随着人流又来到宇航天地。展厅中间竖立着一艘高大的火箭，外表呈银白色，顶端有一面五星红旗。火箭的右侧有一个模拟失重的空间，人们坐在里面，可以浮在球里，不着地，犹如身临其境。我还看到了真正的宇航服：他亦是银白色的，由许多气管组成。宇航服厚实，宇航员穿上他，在太空中风无阻。我还目睹了宇航员的食品，都是罐头。从而想象到宇航员生活的艰苦。

　　走出科技馆，我的心情久久不能平静。我为祖国的迅猛发展而骄傲，作为一民中学生，我更应努力了。

科技馆观后感8

　　今天，我真是太高兴了。因为我们去了学校的流动科技馆，里面有很多稀奇古怪的东西，让我们耳目一新！

　　我们走进科技馆，就像走进了科学的幻想世界。首先，老师到领着我们了二楼的球幕电影，电影的名字是《恐龙灭绝之谜》，看了这部电影真是让我知识大长啊。恐龙的灭绝是由于一颗小行星碰撞到了地球，发生了海啸，森林里凡是能烧着的东西全都被烧着了，正在天上自由翱翔的`翼龙也化成了灰烬，就连那还没见到世界到底是什么样子的恐龙蛋也被烧焦了，随着空气的变化，火渐渐熄灭了，大地上一个恐龙也没有了，就只剩下了具具庞大的骨骼了。恐龙就这样从此灭绝了。

　　看完了球幕电影，老师又带着我们来到了机器人活动室，里面不仅有机器人，还有静电和记忆金属。静电是由于两个铁球，利用电发起的静电。记忆金属是利用热量让合拢着的金属展开，利用热量让那记忆金属动起来。里面的机器人有会说话的，有会跳舞的，好玩极了！

　　参观完机器人，我们就来到了一楼，参观那些有趣好玩的东西。我测了心率。大脑。呼吸。气官等等，里面还有多功能卧室、3D电影、静止自行车、滚动的小球、科技电脑、静电细波等等。可惜，不一会儿就下课了，我还没玩儿够呢，老师就带着我们回去了。

　　怎么样，我们学校的流动科技馆很酷吧！虽然只有四十分钟的参观时间，但是这也算是让我大开眼界了。

科技馆观后感9

　　11月10日，我们初二年级去中国科技馆开展实践活动。新馆设有“科学乐园”、“华夏之光”、“探索与发现”、“科技与生活”、“挑战与未来”五大主题展厅。

　　我们参观的第一个展厅则是华夏之光。让我印象深刻的还是那个一排排的编钟和那个明代的帆船。发出不同声音的编钟和做工精致的帆船让人惊叹不已，过中国古代的科学探索、中国古代的技术创新，体现了华夏人民的智慧。探索与发现，其中我比较有兴趣的就是关于宇宙的奇妙，宇宙的结构与生命之秘。生命的演化，细胞世界，对自身探索的生命，展现出科学发现的伟大成就与探索过程的神奇。对于科技与生活，我主要参观的是交通方面。通过航空管理等项目让我感受到交通对社会生产与生活起着十分重要的作用，从人们的日常出行，到货物的运输都离不开交通。“交通”中高新科学技术的应用、能源资源的合理利用为人类带来的方便。最后是挑战与未来，挑战与未来里面的基因生命，会发电的衣服等等，展示人类面临的重大问题与挑战，展示科技创新对可持续发展的贡献。

　　展览展示中国古今重要科技成就及其在经济、社会、文明发展中的作用，展示古代中国文明智慧，展示当代中国通过创新促进和谐的科学发展之路；展现自然规律，展示人类通过科技创新逐步加深对于自然规律的认识过程；展示在人类发展过程中最

　　能体现科技与经济、社会互动关系和代表未来科技发展方向的内容，揭示科技创新对改变人类生活、推动经济发展、促进社会进步、开拓美好未来的巨大作用；展示与资源、环境、生态和可持续发展问题密切相关的内容，揭示人类、科学、技术、自然之间的相互关系。

科技馆观后感10

　　周末去参观了中国科技馆，感受到了现代科技真是日新月异，飞速发展。新落成的中国科技馆，外形犹如一个巨型魔方，位于北京的国家奥林匹克公园中心区内。这次建成的新馆是一个具有国际先进水平的现代化综合性国家级科技馆，新馆展览面积约4万平方米，设有“科学乐园”、“华夏之光”、“探索与发现”、“科技与生活”、“挑战与未来”5个主题展厅以及公共空间科普展示。

　　新馆一层，是科技馆“大型”展品最多的地方。从东门进入，参观的人们会看到世界上最大的室内雕塑“生命螺旋”。

　　新馆二层的探索与发现主题展厅分为A、B两厅，共有166个展项、220件展品，分为宇宙之奇、物质之妙、运动之律、声音之韵等八大展区。与“门捷列夫”对话展现元素周期律的发现过程；自行设计一个小球运动路线的“小球旅行记”；荡荡秋千也能学到知识的“共振秋千”。多种表现形式相结合的展品充斥着科学的基本原理。

　　我印象最深是位于新馆四层的挑战与未来展厅，分为地球述说、能源世界、海洋开发、太空探索等七个展区，共138件展项。展厅依据“挑战―解决方案―未来”为线索，以全球面临的重大挑战引发人们对可持续发展的关注，并通过从游戏方式参观的人们更直观地了解到地球气候的变迁。

　　通过这次的参观，科技馆给我的印象非常深刻。从中我们可以感受到什么才是科技，知道现代社会的科学技术水平已经发展到了什么样的高度。从这次参观中我体会到要想跟上这个时代的步伐，就要时时刻刻的关注社会的进步和发展，掌握所学的专业知识，才能在未来中的社会里有自己的立足之地，才能更好地回报社会。

科技馆观后感11

　　去年暑假里的一天，妈妈带我去参观焦作科技馆。焦作科技馆位于焦作市龙源湖附近，距离我们家也就半个小时的车程，吃过早饭，我们就出发了。

　　到了科技馆，我们拿出身份证领票，然后跟随排队的人进去参观。

　　我们先来到了最好玩的“时光隧道”，它像一个巨大的倒着的圆桶，我和妈妈钻了进去，顿时光芒四射，周围的灯光照的我睁不开眼睛，我紧紧的抓住妈妈的手，感觉自己仿佛置身于太空中，一伸手就可以抓住天上的星星，真是太刺激了，玩了一遍不过瘾，我又玩了一遍。

　　从“时光隧道”出来，我们又来到了“倾斜小屋”。一进去这个小屋，我就有种站不稳的感觉。小屋的地面是倾斜的，使我感到头晕乎乎的，想走动，却怎么也走不稳，我无法控制自己的脚步，我的双腿怎么就不听使唤了呢?这种感觉真的不太好。

　　接下来，我们又看了许多科普知识，有关血型的，有关煤的故事，还有地震小屋，轻轨遨游云台山，每一处都很吸引人，我们看了又看，简直流连忘返。最后，我又来了个“模拟驾驶”，坐在一个汽车里，当了一次小司机，感觉可真神气！

　　不知不觉间，一中午的时间就过去了。我的肚子有点咕咕叫了，妈妈说，咱们吃饭去吧，可我还是意犹未尽，在我的再三请求下，妈妈又带我到三楼看了看，三楼有讲解员在讲解，由于时间的缘故，我就只听了听，没怎么玩儿。

　　我们离开了科技馆，我坐在车里，心里还想着科技馆里那些有意思的现象，今天我不但玩的尽兴，而且还收获了许多知识，真是一举两得啊！

科技馆观后感12

　　回忆起那天参观科技馆的情景，我又攥紧了拳头，暗下决心：做为祖国的花朵，我必须要好好学习，为祖国做出巨大的贡献，更应当从小保护环境，创造一个绿色的祖国，创造一个绿色的地球……

　　明媚的阳光和喜庆伴着我来到了北京科技馆。站在科技馆门口，放眼望去，上头是高大庄重的建筑物，下头是慢慢流动的人流结成了天然的一幅彩图。走进科技馆的大门，最先映入眼帘的就是空中挂着白球，形态不一，各种不一样的图案，有些天真可爱的女生蹦起来去够，可是怎样在各个展厅里，我还看到了“自行风扇”“磁圆盘”“体操机器人”“全息音响”“排箫”“虚拟排球”“虚拟翻书”等趣味的项目。

　　穿过走廊，走进机器人的世界，那里有各式各样的机器人：会弹钢琴的机器人，会说话的机器人，还有会走路的机器恐龙……真有意思！

　　最有意思的是斜楼房，你一进去，就觉得头昏，失去重心，有的小孩一进去，就摔了一个大屁顿；再往前面走，就是一件黑色的房子，你一进去，你面一片漆黑，右面墙上有一种特殊的灯，必须用手有力拍才能亮，可好玩了！

　　这时，要集合了，这次参观不但让我度过了愉快的一天，并且让我开阔了眼界，增长了知识，懂得了我们身边存在着各种科学奥秘，我们都应当从小爱科学、学科学、用科学。我明白还有许许多多的科学知识需要我去学习，等我去挖掘的科学宝藏还有很多，很多……所以我要专心致志地读书，多读多问，为未来打下坚实的基础。

科技馆观后感13

　　寒假的第五天，我们全校四年组同学一起到新落成的辽宁省科学技术馆参观。早上九点半，我们坐上了前往目的地的大巴，一路上我们谈笑风生，车厢里洋溢着同学们的欢笑声。

　　经过了半个多小时的车程，我们终于到达了目的地――辽宁省科学技术馆。第一眼看到科技馆，就让人赞不绝口。它整体上看是一个长方形，可是西边的一个角上有一个巨大的圆形，看起来像一只巨大的贝壳含着一颗银光闪闪的珍珠，我一问才知道，那原来是球幕影院。

　　我参观的第一站是食品科学工作室，我在那里学会了怎样制作饼干，我还亲手做了七块呢！拿回家的时候，虽然不那么酥脆了，可是爸爸妈妈觉得也很美味。接下来，我们又参观了三个展厅，分别是工业摇篮厅、探索发现厅和科技生活厅，最让我感兴趣的是工业摇篮厅。那里介绍了各种各样的机器设备和机器人，其中有一个演示魔方的机器人，可惜它的表演时间跟我们正好错开了，我很失望。我还亲眼看到了蒸汽机工作的过程，我非常惊讶，这样一个小小的蒸汽机，竟然能带动一辆巨大的火车，真是了不起啊！因为时间关系，很多有意思的机器设备都没有仔细研究，真是太可惜了。

　　参观完三个展厅以后，已经接近三点了，我们赶紧手忙脚乱地收拾好自己的东西，向4D影院跑去。我们领取了3D眼睛，进入了影厅，哇！银幕好大啊，听说这是世界上最大的IMAX巨幕之一，高有22米，宽有29米，真壮观啊！虽然电影的内容没有什么意思，但是我体验到了IMAX银幕的震撼。

　　时间过得可真快啊，转眼间就到了参观结束的时间了，我们只好恋恋不舍的离开了，希望下次我们还能来这里游玩啊！

科技馆观后感14

　　今天，我去参观了中国流动科技馆。这次参观，让我大开眼界。

　　首先，我们进入了机器人展区。先映入我的眼帘的是一种能够跳舞的机器人，它的身体由许多个小电脑组成，头部的电脑是总控制机，由它控制机器人行动。下一个机器人叫"小优",它是一个家庭陪伴机器人，它会听懂你的语言。

　　走出机器人展区，(范_文_先_生_网)我来到了3D电影院。在影院外侧，我看到影院是一个黑色的球形，并且发现，这个影院是充气的！走进里面，墙壁是白色的。老师说："它之所以是白色的，是因为就像荧幕一样，可以反射影像。而外面是黑色的，是因为它可以让光线进不去。"这次我们看的是《小海龟历险记》。它讲述了小海龟从出生入海到长大的各种历险。我发现，我没有戴3D眼镜，就像看立体的一样。原来，是影院形状的问题，它的形状是球形，有弧度，所以才会这样。

　　我们看完电影，来到了一楼的科学小游戏区。这里有各种科学小游戏，它教给了我许多科学知识。我最喜欢的有静电光球、小球历险记、激光竖琴…

　　这次参观，在高兴之余，我不由得赞叹，我们中国真的是太强盛了，我们生活在这幸福的时代，怎么能不好好学习呢？我们的祖国这么强盛，

科技馆观后感15

　　我一到北京，就听爸爸说科技馆很好玩，它的正式名称叫国家科技馆，在那里既能开阔视野，又有很多高科技的东西。今天，我们终于来到了盼望已久的科技馆。

　　在去科技馆的路上，我想：大家都说科技馆好玩，蒙思源还说“太空自行车”特好玩，我一定要看看。

　　终于到了科技馆，科技馆里人山人海，有的在照相，有的在观看，还有的坐在椅子上休息，也有的在动手实践。看那样子他们一定玩的很开心。

　　到了第二层的骑“太空自行车”处我们连忙排队，大约过了一分钟就到我了，我小心翼翼地坐上自行车，工作员叔叔打开开关，我的脚快速地蹬着，自行车在钢丝上行驶，此刻我很紧张，生怕自己掉下去。慢慢地到了尽头，我不得不倒回去，于是我的脚往反方向转，但特别卖力，用尽了吃奶的力气才蹬到终点。没想到我也能像杂技演员一样在钢丝上骑自行车了！

　　其中最好玩的是“宇宙探险”了，我坐在飞船上随着飞船的左右摇摆、看着屏幕上的图案和听着声音，我感觉真的在飞船里行驶了。首先我们来到太阳系看到了许许多多的行星，接着我们到了银河系，了解了恒星的一生，这真让我大开眼界啊！

　　好玩的地方还有很多很多，如：神奇街道，走在上面总是让人想向一边倾斜；人的感官，在黑暗中只能凭着人的感觉走出黑暗；声聚焦，对着像一个大锅一样的东西说话就能从另一个地方传出来……

　　时间过得真快啊！我才看了一半就闭馆了，下次来我还要继续看。

科技馆观后感合集15篇

　　看完一部影视作品以后，相信你一定有很多值得分享的收获，不妨坐下来好好写写观后感吧。到底应如何写观后感呢？下面是小编整理的科技馆观后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

科技馆观后感1

　　昨天，我参观了绍兴科技馆，深深地被现代的科学技术所震惊和痴迷了。

　　进入大厅，就发现正前方有一个正在转动的地球仪，海洋、沙漠、陆地相继展现在我们眼前。走近地球仪，发现它居然是悬空的!一看下面的一块铁牌子，才知道原来是利用了磁悬浮原理，真奇妙!

　　走着走着，进入了第二展厅，这里面的墙上挂满了塑料板，上面印的全是这次的主题内容――地震。有的教我们如何判断地震的级数，有的教我们如何应付地震，有的印上了1966年邢台大地震的图片，很是惨烈!这个展厅中还有一些小装置，有的教我们地震的发展形式，有的让我们感受“横波”，在快乐的同时，教我们一些知识。

　　在第一展厅和第二展厅中还有很多好玩的仪器，如自动伸降仪，椅子上装了三个动滑轮，上方有三个定滑轮，用一根绳子连起来，如果不考虑摩擦力，只要用1/6的力就能将自己和椅子一起抬上去，有趣极了!我一连玩了三次还不过瘾。还有“柔和的点击”，让我感受到了电的威力，我从此我对“电”更小心了!

　　在二楼，还有会弹琴的机器人，恐龙模样的机器人。“虚拟排球赛”，“与主持人对话”，等虚拟游戏令我大开眼界。

　　通过这次参观，我充分地感受到了科学技术的先进。我相信这些技术一定会给我们创造出更美好的明天!

科技馆观后感2

　　昨日我们来到了北京科技馆参观，教师给了我们两个小时的参观时间。于是，我便和同学们一齐参观。

　　进入馆内，呈此刻眼前的是一个明亮的大厅，大厅顶上挂着五颜六色的彩带，好漂亮。跟大人一般高的机器人在钢琴表演，虽然声音有些不大，可是很好听。那里有时空隧道、太空之旅、模拟世界、太空购物……

　　“时空隧道”我一这名字就很趣味，时空隧道是一个圆形的管状物，我和姚梦恬一齐手拉手经过了这个恐怖的隧道，里面四周都是红的、绿的、黄的圆点，把我弄得晕头转向的，人走在里面，就像要栽倒一样，身体好象会不由自主地随着四周的墙壁转动。真趣味呀！虽然仅有短暂的数秒时间，但使我记忆深刻。

　　然后我们有玩了声波看得见。我和姚梦恬一人甩动绳子，一人扭动按扭。只见那根绳子呈波浪线摆动，噢，原先看不见的超声波就是这样的。这回我可大开眼界，之后我们又玩了好多项目，百闻不如一见，如果，你有时间还是亲自参观一下吧。

　　今日参观北京科技馆使我增加了许多知识，真是收获多多呀。

科技馆观后感3

　　真是令人期待，同学们早已按耐不住，我们终于在今天举行了科技活动。迎风吹来一阵清风，风中夹杂着一股神秘的气息。于是我们加快了脚步。

　　来到了顺义科技文化馆的大门，我的心，无法安宁，它在那里跳跃着，颤抖着，为这无法预知，却确实来临的一切所兴奋不已，难以自持。

　　环顾四周，最引人瞩目的是屋子正中央的舞台和上面依次排列整齐的小机器人。四周有各种高科技的物品。

　　启动仪式后，我们在专业讲解员的带领下，参观了“脑波灯”、“优友机器人”、“颜值机”等近20个专题展区，其中让我印象最深的表演开始了，不计其数的小机器人一起舞动起来，场面令人震撼。使我感叹到了科技的进步与发展。小机器人之后就是大机器人的精彩表演。它说话的语气滑稽可笑逗得大家哄堂大笑。大机器人的表演结束后。是脑电波大比拼，游戏规则很简单就是从游戏开始到结束要一直集中精力。接下来我和参观了颜值机和一个模型可以通过旁边的屏幕来操纵这个模型。还有…

　　我们切身接触和体验最前沿的科技产品，踊跃参与各种体验和互动项目，感受有意思的科技生活，享受科技大餐的同时，激发我们探索科学奥秘的热情。

　　感谢科学，它不仅使生命充满快乐和欢欣，并且给生活以支柱。

科技馆观后感4

　　今天，我和老师同学们兴高采烈地去科技馆参观。

　　到了科技馆，我迫不及待冲了进去。一进大门，我目瞪口呆。科技馆有很多好玩的，看得我眼花缭乱。有方形自行车，模拟建筑工地，模拟地震逃生，建防震房子，水上乐园……其中最让我难忘的就是建防震房子。

　　这个模拟建房与众不同。首先同学们可以分成两组，自行商量怎样搭房子才能更牢固，然后搭好房子在开启地震模式看看谁的房子先倒塌。我和组里同学商量，认为地基基础牢固才能抗震，于是我们用砖头模拟加大地基深度宽度，然后在向上建，上面打起来也注意平整。

　　完成后，大家开始比试。同学们都围了过来，七嘴八舌地议论着，为双方搭的房子评论着，猜测着谁能赢。于是，我说开始了，就按“开始”按钮，选择“弱”档，这时微小的地震开始了。只见双方房子晃动一下，没事。接着，又按了“中”档，模拟地震级数更高了。

　　这时只见同学们为双方相互加油，还有喝倒彩的，声音此起彼伏，好不热闹。地震级别变高了，双方的房子虽然没有倒下，但对方的房子已经出现裂痕了。当我再按“强”档按钮时，只听砰的一声，震耳欲聋，对方的房子轰然倒塌!而我方基础牢固，所以安然无恙!我们胜利了!太有趣了!

　　科技馆真是又有趣又收获知识的好地方!

科技馆观后感5

　　今日，同学们在教师的带领下去科技馆参观。

　　科技多么先进啊！

　　“嘿，这是我的。”“别抢，这是他给我的！”“教师，有人拿我零食！”“这是我可乐！”咦，在干什么呢？不看不明白，一看吓一跳，原先，今日教师要带我们去参观科技馆。此刻嘛，正在“偷餐”，你可别告教师哦。

　　一进门，就有一个导游说：“欢迎一小同学来玩”，每进一个景点都会有一个导游。首先，我们看了《鼠老三进城记》讲的是鼠兄弟老三进城的故事。其他的都很好玩，但最好玩的是我觉得最好玩的是三楼的“科学与发现”。

　　一进门，有的同学已经玩开了。有的玩“方块自行车”，有的玩“滚球”，有的玩“升降椅”，有的玩“磁铁指南针”，真是“琳琅满目”。首先介绍“方块自行车”，它的子是象自行车一样，只是轮子是方块形状。让我们在“赛道”上行驶。之后介绍“滚球”，它是让许多我们控制的许许多多机器来移动。最终介绍“升降椅”，是一个人坐在椅子上

　　，另外几个小伙伴使劲拉，让这个人升起来。

　　这次春游真好玩，下一次还要来。

科技馆观后感6

　　星期四的上午，我们五年级一班非常荣幸可以去参观科技展。我的心情无比兴奋，我好期待这次参观。

　　我们在一个黑色的充气球里看了两部电影：一部是《恐龙灭绝之谜》而另一部就是《小海龟历险记》。"恐龙灭绝"仿佛让你进入到了侏罗纪时代，各式各样的恐龙曾是地球上的霸主，可是有一颗小小的行星正在飞速向地球飞来，引起了海啸，导致火山爆发，从空中飞翔的翼龙瞬间化成了灰烬，大多数恐龙因食物不足而死亡，所有恐龙也逃不过这一灾害，就这样恐龙灭绝了。

　　"小海龟历险记"让你觉得自已像在大海中翱游，沙滩上有一群小海龟出生了，它们奋力爬向大海，在这短短四十米的距离就是一场生死竟技的赛场，贼鸥是空中的猎人它们专抓小海龟，有一只小海龟非常幸运它落入了海中，它得到了一群海豚的帮助，几十年后，这只小海龟长大了，它又回到了它出生的地方，生下下一代。通过观看这部电影，我们要有颗坚强的心，勇敢去面对每一件事情，还要互相帮助，去克服所有困难。

　　一眨眼的功夫就听见老师叫同学们集体回教室了，我依依不舍的离开了科技馆。我的心久久不能平静，我想，如果人类继续砍树，那么所有植都没有了，没有了植物，小草就不可能破土而出，没有了绿色植物，那么人类离灭绝日就不远了，所以，请大家不要乱砍树木，不要踩踏花草，不要任意破坏大自然。就让我们一起保护好美丽的地球家园吧！

科技馆观后感7

　　今天周一楠妈妈带领我们小队的成员到绍兴科技馆去参观。这次展览的主题是低碳节能。 随着世界工业经济地发展、人口的剧增，人类欲望无限，和生活方式的无节制，使世界气候面临越来越严重的问题。二氧化碳、一氧化碳的排放越来越大，全球变暖。导致冰川融化，海面上升，世界环境面临着前所未有的危机。洪水，海啸等自然灾害常常“袭击”在沿海地区的城市。龙卷风,沙尘暴常常在沙漠地区出现。带给人们只有毁灾和破坏。今天的人类，应该也知道地球现在的状况，如果现在知道还来得及。作为地球子孙的我们应该停止种种对环境不利的行为，我们不能滥用世界上的种种资源。石油，天然气这些是不可以再生了的能源，这也是地球母亲给我们的恩赐。这些能源是去了之后，有多少可怕的现象发生。

　　在今天的人类眼中，好像所有的能源都是取之不尽，用之不竭的。如今的天空常常是一片白色或者灰色，世界上到处都是雾霾的身影，为了世界，为了人类的明天，请行动起来，春节请不要再放烟花了，各种化学工厂都应该关闭，为了人类的明天，为了地球的明天，不要再破坏环境了，让我们一起共同保护地球。

　　地球是生命的摇篮，人类的家。让我们一起来保护它。

科技馆观后感8

　　今天阳光充足，我高高兴兴的来到了学校。老师说今天我们要去科技馆玩，我们兴奋不已。

　　终于到了八点十分我们到操场上集合，集合完毕，我们来到了超市门前的大巴车上，去科技馆的`奇妙旅行开始了。

　　大约十分钟以后就到了科技馆的门前，我们就像刚出笼的小鸟叽叽喳喳的说个不停，就在这时，解说员阿姨发话了“安静”我们立刻静下来。我们随着阿姨来到“自己把自己拉起来”的设备面前说：“平常的生活当中自己不能把自己拉起来，但是借助滑轮把自己拉起来很容易，哪位同学给大家来示范一下？”我们都争先恐后的举起手来，姜老师点到了刘星宇和张博文，他俩风一样的速度坐了上去，又飞快的把绳子向下拉，他俩便上了空，手松了便慢慢地向下降・・・・・・

　　终于解散了，我第一个跑去玩的是“自己把自己拉起来”我第一次感觉到我是那么的重呀！第二个玩的是“动力发电",我骑到了车上，骑了好长时间才显示0.1度，我用尽全身的力气去蹬车，当我发觉骑不动时再看看表只有0.3度，我觉得浪费1度电是那么的容易，而发1度电却是那么的难，所以我们大家要从自我做起，在今后的生活中节约每1度电。

　　在科技馆不止有这些好玩的还有”小小训豚师“”地震房“等等。我们还沉浸在欢乐当中，这时广播响起了：”南山小学的同学请到门口集合！“

　　上了大巴后，我心里赞叹到：”现在的科技好发达呀！“

科技馆观后感9

　　7月12日我和妈妈来到了泉城广场，参观学校组织的科技馆游览活动。

　　吴老师带着我们大家进入大厅，大厅中央有一个大地球仪。我们上了二楼我一眼就看见了一些鱼的模型，有：兰枪鱼、鲸鲨、翻车鱼、须鲸、噬人鲨、蝠鲼鱼，形象逼真，然后我们看见了地震仪，它是由我国古代汉朝时期科学家张衡发明的，可以用来测定地震发生的方向。我和妈妈又来到另一个地方，我问妈妈这些东西是干什么的，妈妈说是称体重的，我一个一个的称了称：我在木星是是44。2公斤、在天王星上是16。17公斤，在土星上是13。51公斤，在海星上是18。6公斤，在金星上是0。9公斤，在冥王星上是15。7公斤，在地球上是25。00公斤。我在木星上最重，在金星最轻。

　　科技馆还有许多项目上：倾斜小屋、锥钵上滚、声注波、水运仪气象台，还有内然机车模拟驾驶，我上去感受了一下当火车司机，驾驶着火车，奔驰在祖国的大江南北。

　　我在科技馆学会了很多知识，真好呀!

科技馆观后感10

　　走进科技馆，展现在我的眼前的是一个巨大的球体，这是四维影院，科技观后感--许佳妮。整个影院是钢结构的，四周都是玻璃，让人感到它的气派。我们乘着电梯来到二楼，走进了机器人世界。平时只能在杂志、电视里看到的机器人，现在终于目睹了他的风采。在我眼前的是修理机器人，它们都是单臂组成，手里分别拿着螺丝刀、钻子、扳手。它们的左边有一台电脑，这台电脑是用于控制机器人的。只要用鼠标点击，它们就会做出各种的动作。让我感觉正在修理东西。真有趣啊！随后，我们来到机器人表演馆，这里有很多修理机器人，它们有得手里哪着绣花伞；有的手里拿着一支玫瑰；还有的手里拿着铃铛。随时准备为人们表演精彩的节目。它们的表演栩栩如生，真令人难以忘怀。

　　我随着人流又来到宇航天地。展厅中间竖立着一艘高大的火箭，外表呈银白色，顶端有一面五星红旗。火箭的右侧有一个模拟失重的空间，人们坐在里面，可以浮在球里，不着地，犹如身临其境。我还看到了真正的宇航服：他亦是银白色的，由许多气管组成。宇航服厚实，宇航员穿上他，在太空中风无阻。我还目睹了宇航员的食品，都是罐头。从而想象到宇航员生活的艰苦。

　　走出科技馆，我的心情久久不能平静。我为祖国的迅猛发展而骄傲，作为一民中学生，我更应努力了。

科技馆观后感11

　　今天早上，我们排了长队，来到了初中的科技馆。这不是一个真正的科学博物馆，而是一个小房间。

　　走进来，我发现里面的东西很奇怪！首先，我看到许多动物，它们最初是3D的。我们都戴上3D眼镜，看着动物，好像它们是真的一样。我们伸出手去触摸它们，但是我们不能触摸它们。真是奇迹！

　　我正在看一只小企鹅。当我向左走时，它的头朝向我。我向右边走去，他的头又转向我，这让我大吃一惊。为什么？

　　我们又参观了下一个。这东西太奇怪了。它像一张网，但感觉像一个平板。还有一个能自动爬上爬下的，这让我们非常惊讶！

　　还有一个大鼓。我们不需要开枪。只要我们把手伸进洞里，它就会自动响。老师告诉我们这是声波的原理！

　　还有两面镜子，中间有一辆车，但是透过镜子的反射，我们看到了成千上万辆车！还有两根直杆可以很容易地穿过弯曲的孔。真是太神奇了！

　　科技馆里有什么奇怪的东西。我真的希望我能去玩！

　　母亲的话：孩子们的文章提出了几个原因。看来父母应该先努力理解科学的奥秘，然后带他们的孩子去魔法科学讲堂！

科技馆观后感12

　　暑假的一天，妈妈带我去上海科技馆。刚走出地铁二号线站台，就看到一个外型看上去是个巨大的玻璃圆球的建筑物，神秘宏伟，引人遐想。原先，这就是我向往已久的上海科技馆啊，我顿时喜出望外。随着人流，我们走进科技馆，看到里面的墙都是玻璃做的，透过窗户往下看，地面的广场上还有一个大池子。里边的水清澈得能够见到底，只见几条红色的金鱼悠闲自得地游来游去！

　　我们顺着展厅从地下一层到地上三层。看到视听乐园、地壳探索、智慧之光、机器人乐园、信息时代、探索之光、生物万象等等不一样主题的展览，真是引人入胜。我兴奋地在“飞天水”旁大叫，在“魔屋”里打滚，跟“机器人”握手，看“克隆羊多利”……最吸引我的是模拟的森林。听着淙淙的流水声，呼吸着淡淡的树香，望着翠绿的草丛，摸着嫩嫩的树叶，我仿佛置身于真正的原始森林中。我们进入了“蝴蝶谷”。哇！头顶上一些仿真的蝴蝶翩翩飞舞着，还闪烁着光，让人目不暇接。进入谷内，看着各种各样的蝴蝶标本，令人浮想联翩：一个人，站在五彩斑斓的蝴蝶中间，尽情地舞蹈……

　　走出科技馆，但科技馆的神奇还充满我的脑海。我此刻必须要努力学习，长大当科学家，去发明创造更神奇的未来世界。

科技馆观后感13

　　寒假的第一天下午，妈妈带我去科技馆观看了里面的科技展品，这些科技展品主要体现了科技的知识性和趣味性以及参与性，为公众个性是青少年营造了一个时尚、现代的“科学乐园”。

　　里面的科技展品让我目不暇接，最让我感兴趣的是哈哈镜，只要一站在哈哈镜前面，人的形象立刻就变了，头变得又大又长，而身体却变得又短又胖。你明白哈哈镜为什么能把人照成那副模样吗？原先哈哈镜就是凹面镜和凸面镜的组合，凹面镜会把镜缘缩小，凸面镜会把镜缘放大，从而到达失真的效果。并且，哈哈镜的成像特点是平面镜成像原理。光的反射，成的是虚像，球内集焦，能让人变短或者变胖，球外扩散，能使人变长、变大。

　　最让我想不通的是无弦琴，没有琴弦却能弹奏出美妙动听的乐曲。它是用手操作的，只要用手遮住――光敏传感器，展品就会发出声音，连续动作就像拨动琴弦一样，能演奏出不一样的音阶和乐曲。原先有些电阻很大的材料，经过光照，电阻就会变得很小，从而增加了导电性，这种现象叫做光电效应。用这种材料能够制成光敏元件，对电路进行光控。

　　透过这次对展品的参观了解和实践操作，使我亲身体会到了“科技的神奇”。

科技馆观后感14

　　今天，我去参观了中国流动科技馆。这次参观，让我大开眼界。

　　首先，我们进入了机器人展区。先映入我的眼帘的是一种能够跳舞的机器人，它的身体由许多个小电脑组成，头部的电脑是总控制机，由它控制机器人行动。下一个机器人叫"小优",它是一个家庭陪伴机器人，它会听懂你的语言。

　　走出机器人展区，(范_文_先_生_网)我来到了3D电影院。在影院外侧，我看到影院是一个黑色的球形，并且发现，这个影院是充气的！走进里面，墙壁是白色的。老师说："它之所以是白色的，是因为就像荧幕一样，可以反射影像。而外面是黑色的，是因为它可以让光线进不去。"这次我们看的是《小海龟历险记》。它讲述了小海龟从出生入海到长大的各种历险。我发现，我没有戴3D眼镜，就像看立体的一样。原来，是影院形状的问题，它的形状是球形，有弧度，所以才会这样。

　　我们看完电影，来到了一楼的科学小游戏区。这里有各种科学小游戏，它教给了我许多科学知识。我最喜欢的有静电光球、小球历险记、激光竖琴…

　　这次参观，在高兴之余，我不由得赞叹，我们中国真的是太强盛了，我们生活在这幸福的时代，怎么能不好好学习呢？我们的祖国这么强盛，

科技馆观后感15

　　5月17日学校组织我们来到中国科技馆参观。

　　中国科技馆远看像一个巨型的魔方，仿佛藏着无数的秘密。走进大厅，我们的目光都聚集到了“生命螺旋”的雕塑上，我们感受到生命的奇妙，真让人叹为观止。

　　接下来，我们按照导引依次参观了人体“发动机”、吃出健康、生命的“管道”、吸烟的危害和光的反射五部分展览。从这些展览中，我们通过展品模型、展示体验了解了心脏的构造、血管的运行、健康饮食的重要性和吸烟的危害，也初步学习了丰富的光学知识。而后，我们还进行了有趣的风力动能试验，视觉错觉体验，与门捷列夫“对话”，并了解了人类对太空的初步探索。

　　这次科技馆之行给我留下了深刻的印象。我了解到科技的发展给社会生活带来了巨大的改善，感受到科技创新为人类带来的好处。同时我也体会到科技发展正面临着巨大的挑战。我们青少年为了将来实现科技强国梦，更应该刻苦学习，练好本领，迎接挑战，为我们祖国的繁荣富强做出自己应有的贡献。

中学生科技小论文（通用19篇）

　　在学习和工作的日常里，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编为大家整理的中学生科技小论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　中学生科技小论文 篇1

　　摩擦三兄弟就是指静摩擦、滑动摩擦和滚动摩擦，它们都是摩擦家族的成员。

　　说起摩擦，大家必须不陌生，因为摩擦是我们生活中司空见惯的现象，我们每时每刻都在和摩擦打交道。我们走路、吃饭、洗衣服依靠摩擦；各种车辆的行使依靠摩擦，机器运转离不开摩擦；就是建造房子也离不开摩擦。

　　假如没有了摩擦，世界将会变成什么样真是不可想象。能够说，摩擦是我们人类离不开的好朋友。可是在很多场合，摩擦三兄弟扮演着“不受欢迎”的主角。

　　在现代汽车中，20%的功率要用来克服摩擦；飞机上的活塞式发动机因摩擦损耗的功率要占10%，就是最先进的涡轮喷气发动机也要为克服摩擦损耗2%的功率。世界上有数以万计的汽车、数以万架的飞机，这样每年要有多少燃料被白白浪费掉，真是可惜。

　　但更为严重的是，摩擦还会造成机器零部件的磨损。据报道，英国在这方面损失每年要超过20亿美元。摩擦除了导致磨损之外，还会使航空和航天器过度发热，这更是现代科技遇到的又一难题。

　　当飞机着陆的时候，闸阀和闸轮会摩擦产生红热现象，这样的高温使机闸材料变软、变质，一幅价格昂贵的闸瓦和闸轮，往往只使用了几次就报废了。

　　当宇宙飞船回到地面的时候，由于高速船体与空气之间的摩擦，会使整个船体成为一个通红的火球，为了保护飞船里的宇航员和各种仪器设备，人们不得不付出昂贵的代价，用耐高温的特种合金制造船体，并且还在外面加装了耐高温材料。

　　为了能驾驭摩擦，让摩擦三兄弟为人类更好地服务，人们一向进行着艰苦的研究和探索。早在15世纪，达・芬奇就开始了对摩擦的研究。到17、18世纪，法国构成了一股摩擦研究热，库仑根据达・芬奇的想法完成了摩擦起因的凹凸说。到了18世纪上半叶，有人又创立了分子说。进入20世纪后又出现了粘合说。

　　能够说有关摩擦起因的争论还在进行着，凹凸说、分子说和粘合说都持之有理，言之有据，究竟怎样圆满地解释摩擦的起因，还一向是一个很活跃的研究课题。

　　中学生科技小论文 篇2

　　今日，我走出房间，一眼就看见了放在柜子上的玩具直升飞机，便玩了起来。

　　我拿起遥控器，向直升飞机下达命令，直升飞机开始起飞，当飞到两米高时，我开始让直升飞机前后左右地飞行，也不知是我水平好，还是飞机轻便，飞行时十分灵活，不管前面有什么东西，直升飞机都能灵巧地飞过，从来都不会碰到东西。我心生好奇，把飞机拿过来仔细地研究了起来。

　　这时，我突然发现，当直升飞机前后左右飞行时，飞机的尾翼便会飞快地转起来，飞机左右移动时，尾翼还会改变旋转方向，难道飞机的前后左右移动跟这个小小的尾翼有关？

　　经过上网查资料，我最终明白了其中的道理。原先，飞机飞行时，经过机翼的旋转产生巨大的向下的气流，将飞机升起的原理是作用力和反作用力，就像风扇一样，向前吹风，前方物体受到向前的推力，而风扇本身则受到向后的推力，只是力量的大小不一样，这个原理其实跟舰船的螺旋桨将水向后推的原理也一样，经过反作用力使自我前进。

　　原先这小小的机翼也有这么大的作用啊！

　　中学生科技小论文 篇3

　　以前，我去打篮球，发现球没气了，于是，我跑回家给球充气，这时，我发现了一个问题!

　　我发现给篮球打气的孔居然没有被塞住，当时我就纳闷了，为什么没有塞子，你往球里边打气，气不是全部都漏出来了呀!我带着疑问对篮球进行了反复研究，我把耳朵贴在充气的孔上，仔细听有没有漏气的声音，又用手摸了摸也没有漏气的感觉，我真想不通，怎样不会漏气呢

　　带着这个疑问，我问了爸爸妈妈，他们都摇摇头，表示不明白，好奇心驱使我必须要查一个水落石出就迫不及待打开百科全书，仔细看起来，可是就没找到关于篮球充气的孔为什么不会漏气的问题，我又打开电脑急切的寻找答案，半个小时后，工夫不负有心人，我最终明白了原因。

　　其实，因为它的球眼里是一种橡胶垫，当用球针打气时，橡胶垫会被气筒巨大的压力冲开，而当气筒拔出以后，球内的气会给橡胶垫一个想外的力，致使橡胶垫还原成紧闭状态，所以，篮球球眼好似不会漏气的，除非它的橡胶垫老损，起不到密封的作用。

　　原先是这样，我高兴极了!!!!今日又学到了新知识!

　　中学生科技小论文 篇4

　　舅舅家装修的前一天，舅舅让我跟他一齐来到玻璃店买玻璃，玻璃店里色彩斑斓的玻璃在阳光的照射下发出夺目的光。这时，我的脑海里产生了一个疑问：玻璃为什么有不一样颜色呢？这个问题使我陷入了沉思。舅舅整整用了半个多小时选各种玻璃，我都站在原地呆着，直到舅舅选好叫我时，才回过神来。我问老板，玻璃为什么会有那么多不一样的色彩？可是老板也不明白其中的奥秘。

　　回到家后，我就立刻上网查阅有关资料，可这些资料上说的太深奥了，我不太懂。之后，我从学校图书室借来一本《十万个为什么》查阅了一番，最终找到了答案：原先，玻璃的颜色是由于玻璃中的某些金属离子吸收了白色光中的某些波长的光。加入二氧化锰显紫色。加入二氧化钴、三氧化钴、四氧化三钴等显蓝色；加入氧化亚铁，重酸铬钾等显绿色。加入氧化亚铜、硒、二氯化金等显红色。加入二氧化锡、三氧化锑、氟化钙，滑石等显乳白色。加入氧化锰、氧化铜、四氧化三铁等混合物显黑色。这样就得到了美丽的彩色玻璃。

　　化学变化是多么神奇啊！只要你细心观察，探索发现，就会感觉到化学世界是多么美妙！

　　中学生科技小论文 篇5

　　雨过天晴，经常会有一道彩虹划破天际，望着天空中美丽的.彩虹，我产生了疑问：彩虹是怎样产生的呢？

　　我拿来了一个三棱镜，把它放到阳光下，其中一应对着阳光。奇妙的事情发生了，三棱镜把阳光分解成了红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种色光！这不就和彩虹相象吗？那么，又是谁起到了分解阳光的作用呢？

　　于是，我又做了一个实验，把一个倒满清水的盆，放到有阳光的桌面上，又拿来一张铝箔纸开500平方毫米的长方形切口，然后用这张纸包起一面镜子，把切口留在镜中间，最终把镜子迎着阳光斜着放入水中。墙上也出现了一条五颜六色的光带，也象彩虹一样。难道……难道起到分解作用的是……水？！

　　为了验证我的猜想，我查阅了资料，果真如我想的那样，阳光是由七种色光组成的，雨后，空中有许多小水珠与云雾，太阳在照射这些小水珠与云雾时，这些小水珠把阳光分解成七种色光，构成彩虹。

　　世界之大，无其不有。一个小小的彩虹就有这么多秘密！大自然是一位魔术师，需要我们不断探索，才能发现真象。

　　中学生科技小论文 篇6

　　今日，轮到我做饭。我拿好菜单后变去市场买菜，哇，市场真是人山人海啊！我买了番茄、马铃薯、瘦肉……

　　回到家中，我迅速将马铃薯切成一丝丝，“铃铃铃……”电话响了，我连忙放下手中的活，跑到客厅里接电话。聊了大概十分钟，我回到厨房，发现本来是黄色的马铃薯已经变成了红色，过了一会，甚至变成了褐色，这使我大吃一惊。

　　我立即放下刀子，跑到电脑前去寻找答案：为什么马铃薯会变色？找啊找，最终找到了！原先是马铃薯里包含淀粉，这淀粉如果接触到空气氧化就会变色。并且当土豆削皮后，植物细胞中的酚类物质便在酚酶的作用下，与空气中的氧化合，产生很多的醌类物质。新生的醌类物质能使植物细胞迅速的变成褐色，这化称为食物的酶促褐变。

　　虽然找到答案，可是，我还想做一个实验，看看如何才能使土豆不变色。实验开始了，我先把一个土豆切成4份，一份用柠檬水泡着，一份用盐水泡着，有一份用糖水泡着，还有一份用冷开水泡着，过20分钟，看看会发生什么变化。20分钟过了，我一看。呀！其实柠檬水、盐水、糖水、冷开水泡着都不会变色。看来，以后我们切开马铃薯都能够用这些有关水的泡着，这样就能够避免马铃薯变色。

　　看来，生活中处处有科学，我们应当多观察、多发现、多研究，让我们和科学一齐成长！

　　中学生科技小论文 篇7

　　一天清晨，小雨淋淋，一条小路上，几乎爬满了蚯蚓。我很好奇，为什么蚯蚓会爬到地上来？他们是团体开会吗？突然间我想到了一个问题：蚯蚓到底喜欢干燥还是潮湿呢？

　　我用盒子装了几条蚯蚓回去，蚯蚓到底喜欢干燥还是潮湿，我要好好研究一下。我把蚯蚓放到了一个长方形的盒子里，两边都放上泥土，一边洒一些水在泥土上，模仿下雨时的泥土。一边仍然是干的泥土，盒子中间空一点空间出来，我的实验是：蚯蚓到底喜欢干燥还是潮湿。我把蚯蚓放在盒子中间的空地，蚯蚓的一边是干燥；的一边是潮湿的。看他们爬向那一边，就明白是喜欢干燥或潮湿。

　　第二天，我翻开两边的泥土，数了一下，看那边得蚯蚓多。我一共捉回十条蚯蚓，在潮湿的泥土里就有了九条蚯蚓，可我无论怎样找，都找不到，最终一条蚯蚓，哦！原先它从盒子的缝隙中爬了出去。

　　经过这个实验，我明白了蚯蚓喜欢潮湿。下雨时，空气中的湿度高，所以才蚯蚓爬出了地面。因为蚯蚓要保住自身的水分，所以地面干燥时，他就不会出来了。

　　中学生科技小论文 篇8

　　蛋壳是一种十分脆弱的东西，如果你想让它碎，只要轻轻一捏，它就碎了。但我有个十分坚硬的蛋壳。

　　一天，我在网上看到这么一条消息：蛋壳不会被铅笔戳破。“什么？这不可能！蛋壳这么脆弱，怎样可能不会被铅笔戳破？”我惊讶地叫出声来。凭借着我的好奇心，我要亲手做一做这个刷新我认知观的实验。

　　我准备好了实验用品，有铅笔和一大堆蛋壳准备开始这个实验。首先，我先把一个半个的蛋壳放在桌上，然后细心翼翼地拿着铅笔，向那个蛋壳轻轻地戳去，笔尖戳到了蛋壳上，可并没有发生任何事，蛋壳还是完好无损地摆在桌上铅笔也没事。“可能是我太轻了吧。”我暗想。我慢慢地用力戳那个蛋壳戳了十几下，这蛋壳还是没有碎。可一让口朝上，再用铅笔去戳蛋壳就十分容易碎。这两个极端的画面就让我就百思不得其解了。

　　我到网上查了资料，原先是因为口向上的受力比较集中，但相反的，口向下的受力比较分散，就坚固一些。这也是工人叔叔戴的工程帽像一个口向下的鸡蛋壳的原因了。

　　科学就在我们身边，只要我们用心观察并努力思考，科学界的大门会永远向你敞开！

　　中学生科技小论文 篇9

　　一天，我在一本科学书上看到糖水能够制作隐形的墨水，于是，我在好奇心的驱使下，做起了实验。

　　我先把糖水调好，用毛笔蘸糖水在纸上写了“开门大吉”几个大字，然后把纸门晾干，什么都没有，我开始怀疑书了，最终，我用打火机稍微烧了一下，看见了一个“开”字呈现浅褐色的，我一见，欣喜若狂立刻对正看电视的婆婆说：“婆婆，快来，我给你表演魔术！”于是，我又重新拿了一张白纸，写上“婆婆”两个大字，用吹风器把它吹干，就什么也没了，我赶忙问婆婆：“你信不信，我能够不用笔，用火能写出‘婆婆’两个字来。”婆婆，摇了摇头，显然是不信。

　　我找来打火机，烤了一会儿，可是烤得有点儿久，把纸不细心给烧了，婆婆笑了笑，我有点急了说：“别得意，你等一等。”我又在一张白纸在写了那两个字，然后晾干，这次我只是稍微烤了一会儿，字便显现了出来，我得意地笑着，婆婆赶快从我手中夺去纸翻来覆去地看着，就是不明白。

　　小伙伴们，你们明白吗，不明白，就让我给你讲一讲吧！

　　因为用糖水在纸上写了字后，晾干了，字形，图案，就会消失，火烤之后，字形图案会因糖分脱水，而呈现浅褐色。

　　动动脑筋，想一想除了糖水，还有哪些液体能够做隐形墨水呢？

　　科学神奇吧！

　　中学生科技小论文 篇10

　　星期天，看见母亲那双满是灰尘的皮鞋忍不住叹气‘‘唉，看来又是我做‘苦力的时间了’我拿起母亲那双满是灰尘的皮鞋涂上鞋油仔细的擦了一遍皮鞋又重现‘青春’这是为什么呢？我不经疑惑。

　　于是我找到另一双新鞋和旧鞋进行比对我先用手触摸两双皮鞋的鞋面发现新皮鞋比旧皮鞋的表面要光滑。旧皮鞋涂上鞋油后，仔细观察，虽然亮了很多但仍无法跟新皮鞋比。皮鞋亮度是否与皮鞋光滑度有关？

　　我去取一双旧皮鞋，在放大镜下皮鞋显得凹凸不平。然后我再皮鞋都比较粗糙的1区和2区涂上鞋油仔细擦拭，2区不涂做空白对照。我发现1区擦拭后，表面明显光滑很多，放在用阳光下也比2区有光泽为什么两者有这样的差别呢？

　　于是我就去问母亲得知：皮鞋表面原本就不是绝对光滑的，假如是旧皮鞋就更加不平了这样它就不能使光线在必须方向上产生反射，看上去没什么光泽。但鞋油中的一些小颗粒正好填补在皮鞋的凹坑中，假如用布擦一擦，让鞋油涂的更平均，就使皮鞋表面更光滑，平整光线反射更强。

　　经过实验，我最终明白了皮鞋越擦越亮得秘密了。

　　中学生科技小论文 篇11

　　一天，我在科学课本上看到醋能够在蛋清上显示字迹，心里很疑惑。于是，我在好奇心的驱使下，做起了实验。

　　我先准备好材料：一个生的、新鲜的鸡蛋，一支毛笔，一瓶醋。第一步先用毛笔蘸了一下醋，在鸡蛋外壳上写了“开心”两个字，期望我们吃了能够天天开心。第二步把写好字的鸡蛋放入锅中，打开炉火开关，就大功告成了。五分钟以后，鸡蛋煮熟出锅了，我一看鸡蛋外壳上的“开心”两个字消失了，我迫不及待地剥开鸡蛋，“开心”两个字清清楚楚地显示在洁白如玉的蛋清上，实验成功了！我开心地蹦了起来！

　　我跑到客厅里，对着看电视的奶奶大喊：“婆婆，我给你变个魔术。”于是，我用刚才的办法把“高兴”两个字印在了另一个鸡蛋的蛋清上，然后把鸡蛋拿给奶奶看，“奶奶，您看一下这个鸡蛋有什么不一样吗？”奶奶左看右看，摇了摇头说：“这就是个普通的熟鸡蛋啊，就是热乎乎的嘛！”“您信不信蛋清上有两个字？”奶奶边摇着头边剥开了鸡蛋，“高兴”两个字被清晰地印在蛋清上，“啊？真神了！你是怎样做到的？”看到奶奶高兴的样貌，我得意洋洋的把刚才的步骤讲给奶奶听，奶奶对我竖起来大拇指。

　　可是，小伙伴们，你们明白为什么醋能够成为“隐形墨水”的原因吗？有什么科学道理吗？不明白的就让我讲给你们听吧！

　　因为用醋在鸡蛋外壳上写字以后，经过加热，醋中包含的醋酸就会渗透到蛋清上，发生化学反应，而鸡蛋外壳不能与醋酸发生化学反映就会蒸发掉，所以只会显示在鸡蛋清上，呈现浅褐色。

　　动动脑筋想一想，除了醋，还有哪些液体能够做“隐形墨水”呢？科学神奇吧？有待于我们不断地去探索其中的奥秘哦！

　　中学生科技小论文 篇12

　　前几天，我在集市上买了一盆茉莉花。买来时，它仅有小小的几个花蕾。为了使花儿快快长大，我又买了一袋肥料。

　　回到家里，我倒了三分之一的肥料下去。过了一个星期，我去观察花儿。我发现花儿除了多了几片新叶之外，没有太大的变化。于是，我将剩下的三分之二的肥料也一口气倒了下去。又过了一个星期，我再去看花儿时，却意外的发现，茉莉花已经死了。奇怪，按理施肥应当让植物快快长大，可为什么我的花儿却枯死了呢？

　　我带着这个疑问查阅了《十万个为什么》。书上说：肥料一般都会溶解于水后被植物的根部吸收。如果施肥过多，溶解在水中的肥料含量就会过高，使水的渗透压力变大，从而影响吸收；不但植物根部吸收不到营养，还会使植物的水分从根部渗透出来。这样，植物不但不能吸取足够的养料和水分，并且还要失去水分，从而导致植物枯死。另外，我还了解到肥料不经发酵而直接埋入盆内，当遇水分子进行发酵会产生高温，直接烫到花卉根系。同时，未腐熟的肥料在发酵时会产生一种臭气，招来蝇类产卵，蛆虫也能咬伤根系，危害花卉生长，臭味还会污染环境。

　　真想不到，养花施肥也有如此多的学问，下次养花，我必须记住这些学问。

　　中学生科技小论文 篇13

　　一年一度的科技节又到了，我们恨不得把每一个项目都参加一次。今年我们最好奇的就是科技节的小发明。说起小发明，同学们纷纷议论起来，我们都在想：到底要发明什么东西呢？因为教师说这个发明必须是我们生活中能够用的，是为了我们的'生活更加方便的。这一来，可难倒我了。

　　周末里，妈妈不明白从哪里找来了一张纸，只见那张纸上都是自我能够发明的东西，其中有爬楼梯车，有自制羽毛球，有自制香皂纸，有自制手电筒等等。我一看，就选定了自制手电筒。

　　目标选定了，我们就开始着手准备那些材料了，我们需要的材料有：一只空的易拉罐，一些厚的瓦楞纸，两节1号电池，一个小灯泡，一段导电线，纸板卷，双面胶，剪刀等。

　　开始做了，先将易拉罐起掉一头的盖子，另一头用圆头榔头敲凹。之后用厚瓦楞纸板卷起两节1号电池，电池的正极朝上，负极朝下装入易拉罐中。找一个适宜的塑料盖子扣在易拉罐上，在盒子中央挖一个圆形的小洞，洞的大小刚好适合一个小灯泡为宜，将灯泡底座插入小洞。取一段导电线两端削去线皮，一端绕在灯座上，另一端从塑料盖上炸一个小洞穿出。将塑料盖盖在易拉罐上，检查一下，看灯泡、电池是否紧密接触。到了那里，一次性手电筒就做好了。

　　使用时，用大拇指把从侧壁穿出的导线按在从易拉罐无油漆的焊缝上，手电筒就会发光，大拇指离开导电线跳起，手电筒就灭了，使用起来十分方便。

　　中学生科技小论文 篇14

　　说起科技小论文，我便回想起以前做过的许多小实验和许多奇特的想象，突然会出此刻我的大脑里。如做过的液体实验――芦荟酿药的实验；热胀冷缩的实验……。在未来的世界里，我们能否长出一双能飞的翅膀；能否让鱼在天空中遨游；能否发明一个不让我们的手脚起硬茧的机器呢，总之，奇思妙想和我做过的补给都在我的头脑中再次出现，异常是水的实验使我记忆犹新。

　　回到家，我先拿起一个透明的玻璃杯，然后在杯中倒入一些开水，我轻轻的拧开水龙头，让水一滴一滴的倒到水中，我想：哈哈！第一步就这么顺利，那么下几步不就跟顺利了！之后我打开青油将瓶子斜着让油一点点的倒在杯中，便用筷子把它们搅拌起来，水和油就渐渐的融合在一齐了，可是过了一会儿就又会分开，变成了两层：第一层是青油，第二层是开水；我想了想：咦！要不，我再到一些酱油，看看会发生什么？我又在杯子里到了一些酱油，搅拌了一下，酱油和开水便溶合在一齐了，可是青油仍然在第一层。我想：蜂蜜？如果我到一些蜂蜜又会怎样呢？然后，我取出一些蜂蜜和这些液体混合在一齐搅拌，虽然开始和在一齐了，可是多了一会儿还是变成了三层：第一层仍然是青油，第二层是酱油和开说，第三层是蜂蜜。

　　我不禁思忖：不一样的液体混合在一齐，为什么会出现这种现象呢？想叫人琢磨不透，为弄明白这样的道理，我便拿到爸爸跟前好奇的问到：“爸爸，你瞧，我不管怎样搅拌这些液体，始终坚持三层现象呢？”爸爸仔细瞧了瞧这些液体，然后充满着神秘感对我说：“乖女儿，你好好想一想这些液体的重量有什么不一样呢？”

　　我把这杯液体拿到面前仔细看了看又想了想：重量？液体与重量有什么关系呢？我带着疑问又跑到爸爸跟前问到：“难道这些液体也有轻重之分吗？”爸爸肯定地回答到：“当然哟！”爸爸的一声肯定地回答，突然解开了我心中的疑团：哦！原先是这样的，液体最轻的总会在最上层，稍重的在中间一层，最重的液体在最下层。

　　啊！这杯神奇的水，让我们懂得了油水不相溶的道理，同时让我们懂得了经过实验会让我们增长更多的知识和才华。

　　中学生科技小论文 篇15

　　上学时，同学们的书包有大有小，小的轻而易举能放进书桌里去，而大的呢？可怎样也放不进去，我想：要是能让书桌活动起来，那该多好啊！

　　一天晚上，我想到了一个好办法：把书桌两边掏空，然后把书面两边的木板削成“I”形，这样的话，书桌就能够活动了。

　　于是，我从楼下找来一些小木板，从小卖部里买回一把小刀，在家里找些以前装修房子时剩下的钉子，开始计划起来，先做上部分，之后做中间部分，然后完成下部分，最终整理。经过一番思索后，就开始动手了。

　　做上部分是时，我先切下一块长方形木块，然后在它的两侧粘上两个条形木板，再剪下一块小的长方形木板，粘在条形木板的下头，做成“I”形。

　　做中部分是，我又切下一块长方形的木板，再在两侧各粘一块类似直角形的木板，然后再把上部分放进去，就在这时，遇到难题了：怎样才能把上部分放进去呢？我想啊想，想了好久才想出了一个绝妙的办法：把直角形木板上端的一小块木板去掉，那不就成了正规的条形了吗？这样就能放进去了。最终，在把切下来的那一块小木板用定子钉上去，这样问题就解决了。

　　在做下部分的时，就把四根条形的木板粘在下头做成四条“腿”。这样，活动课桌就大功告成了。

　　我想：生活中有很多给人带来不便的东西，而它们需要我们去改善，如果认真去观察、思考，就能发现其中的奥妙，找到解决的办法。

　　中学生科技小论文 篇16

　　在观察大自然的过程中我偶然发现，树干的形态都近似圆的――空圆锥状。树干为什么是圆锥状的？圆锥状树干有哪些好处？为了探索这些问题，我进行了更深入的观察、分析研究。

　　在辅导教师的帮忙下，我查阅了有关资料，了解到植物的茎有支持植物体、运输水分和其他养分的作用。树木的茎主要由维管束构成。茎的支持作用主要由木质部木纤维承担，虽然木本植物的茎会逐年加粗，可是在必须时间范围内，茎的木纤维数量是必须的，也就是树木茎的横截面面积必须。之后，我们围绕树干横截面面积必须，假设树干横截面长成不一样形状，设计试验，探索树干呈圆锥状的原因和优点。

　　经过实验，我们发现：（1）横截面积和长度必须时，三棱柱状物体纵向支持力最大，横向承受力最小；圆柱状物体纵向支持力不如三棱柱状物体，但横向承受力最大；（2）等质量不一样形状的树干，矮个圆锥体形树干承受风力最大；（3）风是一种自然现象，影响着树木横截面的形状和树木生长的高矮。近似圆锥状的树干，重心低，加上庞大根系和大地连在一齐，重心降得更低，稳度更大；（4）树干横截面呈圆形，能够减少损伤，具有更强的机械强度，能经受住风的袭击。同时，受风力的影响，树干各处的弯曲程度相似，不管风力来自哪个方向，树干承受的阻力大小相似，树干不易受到破坏。

　　以上的实验反映了自然规律、自然界给我们启示：（1）横截面呈三角形的柱状物体，具有最大纵向支持力，其形态可用于建筑方面，例如角钢等；（2）横截面是圆形的圆状物体，具有最大的横向承受力，类似形态的建筑材料随处可见，如电视塔、电线杆等。

　　在我的观察、试验和分析过程中，逐渐解释、揭示了树干呈圆锥状的奥秘，增长了知识，把学到的知识联系实际加以应用，既巩固了学到的知识，又提高了学习的兴趣，还初步学会了科学观察和分析方法。

　　中学生科技小论文 篇17

　　俗话说：眼睛是心灵的窗户！可在这个科学技术日新月异发展的大千世界里，戴眼镜的人却随处可见。个性是我国在校学生3。2亿，平均近视率超过60%，其中小学生为35%，初中生为65%，高中生达79％。

　　更令人震惊的是，有调查报告称，国内因高度近视致盲者已达30多万人。这是一个多么庞大的数字呀！

　　因此，如何远离近视？这是我们小学生务必重视的问题。下方根据有关资料谈几点如何保护眼睛的有效方法：

　　首先，我们要从小事做起，养成良好的学习习惯。在学习中做到眼睛和桌面要持续一尺的距离；身体和课桌之间持续一个小拳头的间隔；握笔时手和笔尖要持续一寸的距离。

　　看书写字时眼睛与书之间要持续30厘米以上距离，40分钟后要到室外活动或向远处眺望一会儿；要认真做眼保健操，所按穴位要准确。不要在暗弱光线下和直射的阳光下看书写字；不要躺在床上、在公共汽车上

　　或走路时看书；不要看字体过小、字行过密、字迹印刷不清的读物；做作业不要用淡色铅笔。

　　其次，每当我们应对黑板或电视40分钟左右时，务必让自我的眼睛向窗外眺望或观看绿色植物。在室内的光线不能太暗也不能太强。因为如果太暗，我们的眼睛看其它东西就会很模糊，这样久了就会构成近视。如果太强，眼睛就会有刺痛的感觉，还会干痒，流泪。这也会导至视力的下降。

　　再次，电脑使用也成为我们眼睛健康的重要杀手。因为玩电脑，此刻患“干眼症”的人是随处可见。患者的年龄也越来越小。所以我们上网时也就应有一个好的坐姿，必须要身要坐正，腰要挺直。更要

　　做到眼睛与屏幕的距离在40厘米――50厘米之间，使用平视或轻度向下注视荧光屏。并且要做到使用电脑不超过一小时。

　　最后，保护眼睛我们要多吃蔬菜。因为蔬菜里内含维生素A和维生素C等，这些元素能够提高我们的视力，并起到保护我们眼睛的作用。

　　总之，眼睛是心灵的窗户，为了使我们的窗户更加明亮，我们必须要使用有效的方法科学用眼。

　　中学生科技小论文 篇18

　　月食是由月月食是一种特殊的天文现象，指当月球运行至地球的阴影部分时，在月球和地球之间的地区会因为太阳光被地球所遮闭，就看到月球缺了一块。也就是说，此时的太阳、地球、月球恰好或几乎在同一条直线地球在太阳与月球之间，因此从太阳照射到月球的光线，会被地球所掩盖。以地球而言，当月食发生的时候，太阳和月球的方向会相差180度。古代月食记录有时可用来推定历史事件的年代。中国古代迷信的说法又叫做天狗吃月亮。月食可分为月偏食、月全食及半影月食三种。当月球整个都进入本影时，就会发生月全食；但如果只是一部分进入本影时，则只会发生月偏食。月全食和月偏食都是本影月食。

　　在月全食时，月球并不是完全看不见的，这是由於太阳光在透过地球的稀薄大气层时受到折射进入本影，投射到月面上，令到月面呈红铜色。视乎月球经过本影的路径及当时地球的大气状况，光度在不一样的月全食会有所不一样。

　　有时月球并不会进入本影而只进入半影，这就称为半影月食。在半影月食发生期间，月亮将略为转暗，但它的边缘并不会被地球的影子所阻挡。但是看月全食务必在晚上看，而且观看月食的机率比日食的机率少的多。

　　关于月食，还有一个故事：16世纪初，哥伦布航海到了南美洲的牙买加，与当地的土着人发生了冲突。哥伦布和他的水手被困在一个墙角，断粮断水，状况十分危急。懂点天文知识的哥伦布明白这天晚上要发生月全食，就向土着réndà喊，“再不拿食物来，就不给你们月光！”到了晚上，哥伦布的话应验了，果然没有了月光。土着人见状诚惶诚恐，赶快和哥伦布化干戈为玉帛。

　　中学生科技小论文 篇19

　　今天，当我正在家里看电视时，忽然想到一个问题：电视中的卡通人物，背景等等东西为什么会随着时间的快慢而变化呢?

　　我先作了一个猜想：假如电视的构造中有一个大圆盘，所有的图片都固定在大圆盘上，因为圆盘与遥控器上天线的关系正如两个能吸在一起的吸铁石一样，所以遥控器可以轻松自如的控制电视，我又做里一个小实验，我在一张长纸条上写了一、二、三、四、五、六、七、八、九、十这几个数字，接着，我找来了一支笔，把笔钻进了中间的间隔里，我拿着笔慢慢地转着，上面的数字也在我的眼前慢慢转着，我停止转动，上面的数字也不转了，我飞快的转着笔，上面的数字也在飞快的转动着，现在，我的手好像遥控器，管理着电视播放的速度和电视播放的频道，而中间的笔，就像天线，传达我控制的东西，并把我控制的东西传达进“电视”而上面写着数字的小纸条，就像是电视，我把遥控器摁快进，电视上节目也播得很快，这一下子我明白了，原来我们看到的电视就是由一些设计的图片绑定在胶片上，为了证明自己的观点，我找到了《十万个为什么.生活篇》这本书，上面说动画片诞生于1831年，法国人普拉托把画好的图片按顺序放在一部有观察窗的机器的圆盘上，图片随着圆盘旋转，形成动的画面，这就是动画片原始的雏形，在这之后，又前后被人经过四次改造，分别是：1906年美国人史蒂沃德，1908年法国人科尔，1909年美国人麦克基，1915年美国人赫德，最后从1928年开始，沃尔特.迪斯尼完善了动画体系和制作工艺，也把动画片的制作与商业价值联系了起来，将动画片推上巅峰。

　　我想爱画画的同学们，可以自己试着画几幅画，钉在一起，很快的翻动纸，会产生一种和动画片一样的性质。

销售工作总结精选15篇

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编整理的销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作总结1

　　我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　　一、品德素质修养及职业道德

　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

　　二、工作质量成绩，效益和贡献

　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　　三、工作中的经验，销售是一门艺术

　　作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

　　1。认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

　　2。充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。

　　3。促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

　　4。熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　　5。售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

　　6。抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

　　四、工作中的不足和努力方向

　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

　　总之，在这一年里我工作并快乐着！自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

销售工作总结2

　　一、本季度度工作总结

　　我是今年x月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有重卡销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于卡车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

　　二．部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

　　三．市场分析

　　现在卡车市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作总结3

　　一、20xx年工作总结

　　个人成长

　　20xx年在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与**同行的这3年时间，感慨颇多。

　　在博思的这3年，是很充实的3年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈阳机床不同的是，在博思可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是也我在这里工作的价值。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题是件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在博思的这3年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

　　工作中的不足与改进

　　跟其他同事相比，在博思我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

　　1、来到公司这么长时间，一共才开发了53个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。因为没有及时去跟踪与联

　　络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

　　2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

　　3、客户询价之后，没有及时跟进。由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

　　针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

　　首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，要抽出大部分时间走访有意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

　　其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于跑用户，还可以尝试网络查找，或者是通过地毯式的方式收集用户信息。

　　再次，坚持今日事今日完毕，并在下班前做好明天的规划。这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

　　最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

　　二、20xx年工作规划

　　凡事预则立，不预则废。20xx年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了规划。

　　业绩规划

　　20xx年，由于经融危机的影响机械产品的销售可能会有小幅下降，但仅局限与通用设备和常规产品，但其他产品还有发展的空间，1月份是中国的春节，国内大部份厂家用户都放假，采购量回落，估计年出2―4月份应该有一波采购高峰，这几个月要积极寻找用户，争取业绩达到300―400万元。5―7月份应该是相对比较繁忙，应抓紧时间通过电话、走访、以及开发陌生用户等方式积累潜在客户，每个月至少新增10―15个新客户（也就是每周新增3―5个），每月业绩至少增加100万元。8月是一个过渡期，机械行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是机械行业的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月销售达到120万元以上。

　　随着机械市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，机械行业的普通设备利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20xx年我不应仅仅局限于抚顺市场的开发，其他地区必将成为新一轮市场争夺战的焦点。而且其他地区还有很大的发展空间。

　　我计划在新的一年要把工作的重心转向开发新用户方面转移，积极

　　利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

　　自我规划

　　除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

　　当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

　　福龙迎春，祝我们博思公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在销售行业的前端，向我们的理想靠拢。

销售工作总结4

　　一、本周个人业绩完成情况。

　　1周实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。

　　二、本周工作中的不足和建议：

　　1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。

　　2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。

　　3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。

　　三、学习与培训

　　1、参加营销中心江北区会议及培训。

　　2、参加区域会议。

　　四、下周工作计划与目标

　　这个周的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下周要学习兰威，他一个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享

　　给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。

　　五、下周重点工作

　　1、加强新业务知识和专业知识的学习

　　2、继续抓好区域个人营销竞赛。

销售工作总结5

　　2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

　　1、目标：

　　经过月初分析总结，锁定XX森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，

　　2、经过：

　　个体户里面曾经的光辉人物们XX建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的XX汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“

　　上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，XX―XX年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的XX展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

　　3、总结：

　　虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让XX在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

　　综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解XX，喜欢XX，购买拥有XX！XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

销售工作总结6

　　20__年我们销售部上半年个险业务工作总结：

　　一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

　　20__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

　　一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

　　二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

　　经过努力，我们于6月15日，以__年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。

　　二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。

　　前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

　　三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

　　2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

　　围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。

销售工作总结7

　　导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以下几点：

　　1、微笑。

　　微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

　　2、赞美顾客。

　　一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

　　3、注重礼仪。

　　礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

　　4、注重形象。

　　导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

　　5、倾听顾客说话。

　　缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍（来自：业务员网：），直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

　　下面是服装导购员接近客户的方法

　　一、提问接近法

　　您好，有什么可以帮您的吗？

　　这件衣服很适合您！

　　请问您穿多大号的？

　　您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

　　二、介绍接近法

　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

　　产品介绍：

　　1、特性（品牌、款式、面料、颜色）

　　2、优点（大方、庄重、时尚）

　　3、好处（舒适、吸汗、凉爽）

　　互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

　　三、赞美接近法

　　即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

　　如：您的包很特别，在哪里买的？

　　您今天真精神。

　　小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）

　　俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

　　四、示范接近法

　　利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

　　试穿的注意事项：

　　1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

　　2、引导顾客到试衣间外静候。

　　3、顾客走出试衣间时，为其整理。

　　4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

　　无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

　　一、顾客的表情和反应，察言观色。

　　二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

　　三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

　　上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。

　　女装销售技巧现在很流行，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售市场，技巧竞赛会不断的飙升。女装市场，人群特定，市场容量很大，而因为类别不同，品牌不同，销售人群也就良莠不齐，要想在这块市场上夺得一杯羹，只靠大嗓门是不行的，要学会四两拔千斤的技巧，以静致动。这里面最主要的就是心态，销售人员的，客户的，还有你帮客户形成的。

　　销售人员的心态

　　态度决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

　　1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。从而影响每一位进门的客户。

　　2、主动的心态

　　主动是什么？主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。主动是为了给自己增加机会。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

　　5、包容的心态

　　水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。

　　6、自信的心态

　　自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

　　女性客户的心态

　　要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

　　1、观察浏览两种客人：

　　没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；

　　闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。

　　2、引起注意

　　客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

　　3、诱发联想

　　联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！

　　4、产生欲望

　　美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。

　　5、对比评价

　　产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

　　这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

　　6、决定购买

　　对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。

　　客人产生信心有三个方面的原因：

　　a、相信导购的介绍

　　b、相信商场或品牌

　　c、相信衣服本身的款式、色彩等

　　客人失去信心的原因：

　　a、不是她真正想要的衣服

　　b、导购不了解货品知识

　　c、对质量、售后感到没有保证

　　d、同购买计划冲突

　　客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

　　加强客户购买的心态

　　重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4w上着手。

　　从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。

　　对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。

　　要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

销售工作总结8

　　七月份，我队所定任务为原煤13万吨，5―1051巷起底更换皮带。预计到月底我队能生产原煤x万吨，5―1051巷起底已完成。下面将我队七月份工作进行如下总结：

　　一、生产指标及完成情况：

　　到月底我队能生产原煤x万吨，5―1051巷起底已完成，5―1051巷皮带机头能安装完成。

　　二、各小排安全、出勤情况及排名：

　　本月我队达到了安全生产，顺利完成了矿领导交给我们的任务，并在两个班生产的情况下，通过采取各种措施，顺利完成了原煤产量x万吨的任务。截止7月28日，一小排共割煤59刀，查出隐患68条，全部处理；出勤率74%；共得工分101365分，共扣工分5650分，得分95715分；7月4日中班起底后内侧不齐扣2份；7月7日中班正巷班中班后抬棚不及时支设一梁三柱扣2分；7月11日早班80#―65#架采高高扣2分；7月13日早班起底一半未起够3.4米扣2分；7月16日早班副巷两排超前没有打扣2分；7月21日夜班一部皮带喷雾架子坏，下班机组差5架没有入道扣2分；7月23日夜班班中小分队查出正巷不及时支设封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣5分；7月24日夜班转载机浮煤没有清扣2分；7月28日夜班回采后电机高速无电流，自移机尾后压带与偏带筒不转扣2分；得分79分；二小排共割煤61刀，查出隐患63条，全部处理；

　　出勤率76%；共得工分100268分，扣分5640分，得分94628；7月二日早班工作面偏帮大扣2分；7月3日早班下班机组停在前半刀顶板破碎处扣2分；7月4日早班9#架处回采哑铃销子坏槽子错口，正巷丢铁鞋一块扣5分；7月5日早班68#架十字头拉坏，51#架处通讯线挤破扣5分；7月6日早班2、3#架前梁不接顶，回采大链有2个掉头刮板扣2分；7月x日夜班副巷丢小梁一块扣2分；7月16日机头封口柱内网破，有一根帮锚未卸扣2分；7月19日夜班1、2#架间网挂破，50―70#架采高高扣2分；7月25日中班浇灌处第一块模型未支好，底部鼓起扣2分；得分76分；三小排共割煤57刀，查出隐患65条，全部处理；出勤率78%；共得工分1x850分，扣分8190，得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分倾斜未靠正扣2分；7月5日夜班坏护帮板一块扣2分；7月8日夜班正巷封口柱滞后一排扣2分；7月10日夜班坏舌板一块扣2分；7月12日中班接班不认真检查皮带头子造成班中断带扣2分；7月20日中班5―1051巷安单轨吊，螺丝没上紧造成单轨吊掉道扣10分；7月22日早班机组后滚筒少一个截齿扣2分，7月23日早班副巷单轨吊座2个没有卸口扣2分；7月25日早班83、78、79#架上无网，工作面平整度差扣2分；7月28日早班工作面支架不直扣2分；得分72分；检修排7月3日检修班没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪扣5分；7月7日用皮带拉管子扣5分；7月10日检修质量低影响生产扣5分；7月12日检修皮带不认真，皮带断扣5分；7月18日至7月20日连续三天没有完成挂电缆任务扣5分；得分75分。

　　综合排名：第一名：一小排；第二名：二小排；第三名：检修排；第四名：三小排。

　　三、综合评价：

　　本月我队按计划生产原煤x万吨，5―1051巷起底完成，5―1051皮带机头安装预计完成，但是在起底期间，仍存在着质量问题和返工情况，需要我们在抓工程质量上下功夫。

　　我队在工作中存在的问题还很多，比如说单轨吊螺丝没上紧，支架倾斜，没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪等诸多问题。这充分反映出职工在规范操作上、细节问题上、思想上、队干在业务管理等方面存在着问题。可是我们通过领导的指导，队干的抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克服了这些困难。在八月份的生产中，我们一定要加强小队长的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报，对小队长要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现场，真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。

　　八月份，我队面临5―103工作面的末采，5―105工作面的安装，这使我们不得不更进一步加强管理。为使我队现场质量标准化水平、职工规范操作上有所提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生产的目标，我队做出八月份工作计划如下：

　　一、生产指标：

　　生产原煤13万吨，共割煤169刀，推进136米。每个小排4.34万吨，割煤57刀，推进46米。

　　二、重点工程：

　　5―1052巷，采区轨道巷钉道安装绞车，5―1051巷安装皮带。

　　三、重点工作：

　　本月我队以狠抓职工三违、工作面质量标准化、工程质量为重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方面进行落实考核：

　　1、狠抓采煤期间的安全与质量

　　（1）做好职工采煤期间的安全教育工作，将安全生产组织措施向职工贯彻签字，对《5―103综采工作面作业规程》进行贯彻考试。切实做好5―103工作面的生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。

　　（2）严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生产；开好班后会，让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。

　　（3）当班所干的工程，干一项达标一项。在生产期间，安全与质量标准化是重中之重，任何时候都必须保证现场保持动态达标，副队长必须严格把关落实，抓好全过程的安全管理和细节的管理。

　　2、做好工作面的动态达标。

　　八月份，我们将严格按规程、措施施工每一个环节，如现场条件发生变化时，及时制定相应的补充规程及措施；加强现场管理，抽查各工种人员手指口述并现场进行帮教，让他们学标、惯标、达标。真正让工作面质量达到标准化，检查达到动态达标化。

　　3、对制度汇编进行逐步学习，并根据队实际情况及矿相关要求，建立、汇编新制度。

　　严格按照制度进行管理，保证制度的真正落实。认真执行“你不落实制度，制度就落实你”的工作做法。

　　4、引深职工手指口述的培训。

　　继续严格坚持班前会提问十个人、交底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关，让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。

　　5、紧抓职工的出勤。

　　在出勤上，对旷工人员，我们严格按制度执行，决不徇私情。

　　6、抓好5―103工作面的末采和5―105安装工作，制定好相关措施并贯彻到位，一切工程严格按照措施执行。

　　并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。

　　7、明确队干分工：由刘队长和姚世平主管5―105工作面；

　　由马书记和李悦喜主管5―103工作面。

　　三、加强培训，提高职工素质

　　坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习，争取让每一个工人做到手指口述合格。

　　提高职工素质，是实现安全生产的有效途径。结合我队实际情况，我们制定了详细的教育培训计划，加强教育培训。在安全教育培训上，注意引导职工从思想上，行为上提高控制不安全因素能力。

　　在教育内容上，突出抓好职工“安全第一”的意识，突出提高职工“我要安全”的觉悟，突出掌握“我会安全”的技能，突出履行“我管安全”的责任，突出完成“我保安全”的任务。

　　副队长对各班组进行质量验收，在每班班后会上公开考核，对造成质量问题的责任人，按责任大小给予相应的经济处罚。

　　在班后会上针对“日清日结”考核表中出现的问题进行专项培训，使职工在逐步的培训当中达到“日学日高”。

　　四、采取的主要措施：

　　1、队内组织的会议一次不参加罚50元，副队长、小队长不参加罚100元。

　　副队长查出的个人三违一次扣本人200分，有关单位查出的三违人员，队内再对其进行罚款3倍的处罚，并连责副队长、小队长各100元。副队长、小队长违章指挥一次罚500元。

　　2、全队工人出勤达26个以上者，给予1500元的出勤奖。

　　3、小队经考核（严格执行班组考核表）排名第一的给予小队3000分的奖励，最后一名对本小队罚1000分；

　　副队长经考核（严格执行副队长考核制度）排名第一的给予副队长500元的奖励。

　　4、副队长考核不认真检查验收，查出一条罚50元，若被查出三条以上的，副队长当日没工。

　　副队长认真填写验收表，对本班的出勤、工程质量、材料管理、规范操作、产量进度负责全面验收，并认真核对不得随意涂改。当班验收表上如有漏洞或失误时，由当事人写出申请，队长及当班副队长、小队长签字后进行更改（超过三天后果自负）。现场交接班必须是双人汇报，不汇报当日无工。（其它方面执行副队长岗位责任制、验收制度）

　　5、所有职工请假以假条为准，否则视为旷工。

　　6、小队长批假权限为一天。

　　7、坚持队干跟班。

　　跟班期间必须处理实质性问题，坚持与工人同上同下。队内必须24小时有人（保证有一名队干）值班，及时了解工作面的情况，对于急需的生产工具或制约生产的突发问题，及时反馈相关单位，迅速解决，不能影响生产。

　　8、对副队长、小队长工资从隐患条数方面进行严格考核。

　　副队长、小队长每班最少查三条隐患，所查隐患必须处理，处理不了的及时汇报，对既不处理又不汇报的一条处罚200元，少一条罚款100元。副队长、小队长出井后及时填写隐患台账，每天所有人填的隐患不能重复。月底根据隐患条数、轻重程度对其进行适当奖励。

　　以上就是我队七月份的工作总结与八月份的工作计划。其中难免有想的不周到的地方，望领导批评指正并提出宝贵建议，以便于我队在以后的工作中逐步改进。

销售工作总结9

　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xx厅的全体人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xx下达的销售任务。在新春即将来临之际将20xx年的情况做如下汇报：

　　一、销售情况

　　20xx年共销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中xx销售351台。xx销量497台较20xx年增长45%。

　　二、营销

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把[网―找文章，到网]更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

　　三、信息报表

　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项，20xx年5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表，在期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

　　四、档案管理

　　20xx年为完善档案管理，特安排xx为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

　　以上是对20xx年各项做了简要。

　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于20xx年的计划做如下安排：

　　1、详细了解学习了xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xx公司各部门的，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

　　7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售工作总结10

　　这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂，对我来说是很好的'锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报如下：

　　一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。

　　二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。

　　工作步骤分三个阶段：

　　第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立最初的联系）

　　第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪）

　　第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的，有一定量的，资金状况较好的）

　　三、存在的不足：

　　对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力学习产品的知识和应用，更好的服务于市场和客户，应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。

　　四、回顾及展望：

　　在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的上级给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

　　使我更熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，不断总结和改进，才能提高自己的素质。

　　展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售工作总结11

　　一、市场分析

　　1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。

　　2、银饰市场的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在市场是银饰市场非常大发展空间，抓好国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。

　　二、工作状况概述：

　　1、每天上午看看报表，整理资料；

　　2、收集一些行业新信息，了解新的资讯；

　　3、多搞一些活动，对于优惠，客户是不会拒绝的。以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。

　　4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间不宜过长，免的客户产生“疲劳感”。

　　三、工作中的成绩和缺点：

　　1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中；做好银饰企业的搜索，了解有实力的银饰企业，正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解，加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找。

　　2、设立客人的档案资料，有优惠及时通知客人，让客人及时了解到我们的优惠信息。

　　3、我们的业绩不够理想，可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因，我认为最客观的原因是新员工太多，销售不够默契。

　　四、下月计划

　　1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识；

　　2、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌；

　　3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯；

　　5、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。

　　6、希望培养好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目标。

销售工作总结12

同志们：

　　今天我们召开公司8月份月度工作例会。

　　刚才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。

　　下面，我重点强调两点：

　　一、7月份基本情况

　　7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推进。

　　一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。

　　二是公司及集团煤炭产业安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。

　　三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。

　　四是按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，积极应对当前煤炭市场形势，努力协

　　调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。

　　存在的主要问题：

　　从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：

　　一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。

　　受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24。1元/吨，其中：直管企业环比增加70。29元/吨；托管企业环比增加25元/吨。

　　二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。

　　二、有关要求

　　从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。

　　（一）积极落实产业协同政策

　　1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。

　　2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最近下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。

　　各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。

　　（二）全力抓好煤炭销售

　　对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。

　　1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。

　　2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。

　　3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条

　　件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。

　　总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。

　　（三）抓好安全工作

　　在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。

销售工作总结13

　　时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来x'x金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售工作总结如下：

　　因为朋友的介绍，我来到了xx金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过xx金店改变了我的人生。

　　曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，日子久了，就想要去外面见识……刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来x'x金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

　　后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

　　就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背“白问白答”。 因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

　　有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

　　时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得xx金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

　　在这份金店营业员销售工作总结中，我非常感谢领导能给我这个销售的机会，非常感谢指导我的师傅，以及帮助我的同事，来到金店这个大家庭，给我温暖，给我关怀，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。

销售工作总结14

　　20xx年，我局营销工作在xxxxxx电力公司的正确领导和关怀支持下，按照年初工作会、职代会制定的“xx”奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对xxxxxx电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力；全体营销干部职工在局领导班子的带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下：

　　一、主要经济指标完成情况及简要分析

　　（一）指标完成情况

　　1、售电量完成xxxxxxxx万kWh，完成公司年计划xxxxxxxx万KWh的107.68%；同比增长0.2%。

　　2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。

　　3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比提高.04元/kkWh，比公司下达的计划提高1.06元/kkWh。

　　4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元

　　5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。

　　6、营业外收入全年完成160万元。

　　7、其它收入全年完成9.5万元。

　　8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。

　　（二）全年指标完成情况分析

　　1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好；其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。

　　2、平均电价：全年完成276081元/kkWh，比去年同期增长7.35元/kkWh。平均电价增长的主要原因是：一是20xx年6月份电价调整。二是8月份以后由于电价检查和高载能电石市场的恢复，取消电石企业低谷优惠电力，是平均电价提高的主要原因。

　　3、资金发行及回收情况：全年电费发行预计完成55106.4万元，同比增收3292028万元。

　　二、营销重点工作完成情况

　　20xx年是公司的管理效益年，也是我局开展“安全、管理、效益、创新”主题活动年。我局按照公司20xx年工作会及20xx年公司营销工作会议精神，积极应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能发展等诸多不利因素，局领导团结带领全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作，较好地成全年各项目标任务。

　　（一）、强化管理抓落实，体现严、细、实工作作风，向科学化、规范化、精细化的管理迈进。

　　1、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作，从20xx年7月份起，每月按照神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电，由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621。96万元。

　　2、积极配合自治区工业办全面完成《供电营业许可证》的换证工作和划分供电营业区重新划分工作。

　　3、积极开展营业大普查工作，从今年年初我局就将营业大普查工作列入常态机制，成立以局长为组长的营业大普查领导小组，全面开展用电营业大普查工作。

　　（1）结合公司文件要求今年开展了多次有规模的普查工作，围绕电价执行、基础资料的准确性、完整性，信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。全年共检查用户7303户，发现电价类别执行错误的62户，丢漏户11户，窃电户6户，计量故障漏计电量户13户，违约用电15户。全年共追收电量150万KWh，追缴电费25万元。

　　（2）在局长和分管局长亲自带领下，营销部门组成了100多人宣传队伍，多次在薛家湾、大路和海子塔地区进行上街宣传，散发传单近5万份，同时在地方电视台上播放局领导的讲话和依法用电的理念。推动了营业普查工作，达到敲山震虎的目的。

　　（3）成立了团员、青年降损公关小组，配合营业普查工作，实施降损措施。各班组，办公室结合各自的工作范围，有重点的进行普查，并且进行互查和各个班组协同检查，打破原有的普查方式，只查窃电和违章用电，我们加强了对计量装置的检测，利用秒表加钳型电流表测负荷的办法，对7000多用电客户进行了全方位的普查。

　　4、积极开展台区考核工作。从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度；首先，我们制定了台区考核管理办法，并对所有公用变台的电能计量装置进行了更换；其次，重新制定了台区指标，明确了变台抄表人员和考核内容，把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来，极大的调动了人员积极性，使台区线损下降了1。2个百分点。此项工作取得一定实效。

　　5、加强电能计量管理工作，开展了低压电能计量装置普查工作，进一步提高电能计量的准确性，规范了电能计量资产管理工作；电能计量“五率”完成情况良好。

　　6、建立客户信用等级和奖惩机制，使电费回收工作取得成效。根据公司开展“管理效益年”、“电费回收月”等活动要求，我局立即调整思路，正确认识电费、电量关系，确立了电量和电费并举并的原则。通过五个方面的工作强化电费回收工作。

　　（1）建立客户信誉档案，按照企业经营和交纳电费情况制定相应措施提高电费回收力度。

　　（2）成立由局主要领导为组长的电费回收领导小组，对不能按时交费、信誉度较差的用户采取停电催费。

　　（3）由分管局长带人多次赴沧州化工厂等单位帮助用户追缴货款，加强电费回收工作。

　　（4）建立奖惩机制；四季度我局拿出20万元，对负荷启动和电费回收相关人员进行重奖。

　　（5）对存在潜在风险的用户采取资产保全，努力降低经营风险；对欠费较多的个别用户进行起诉。

　　通过一系列卓有成效的措施，扭转了电费拖欠严重的局面，当年电费回收率要达到100%。

　　（二）、出主意、想办法，摆脱市场不利因素，积极开拓地区电力市场，确保全年售电量的完成。

　　20xx年上半年由于受国家产业调整和环保检查影响，使地区12万kVA高载能负荷停炉，准旗政府对高载能企业持限制态度，使得地区高载能负荷更是雪上加霜；虽经多方努力但上半年只完成了8.5亿千瓦时，离全年电量目标差距很大，为了完成全年目标，我局及时调整策略，根据我局电力负荷的实际情况制定恢复生产启动负荷的相应措施。

　　1、由主要领导牵头，由分管领导主抓，成立负荷启动小组，召开了20多次专题会，明确责任、制定措施、严格考核；充分挖掘潜力提高负荷启动，根据走访用户和摸底情况，对高载能用户分情况制定启动方案；

　　（1）对自己想要启动负荷的用户，我们一方面加强服务，简化程序确保电力供应畅通，同时积极联系地方相关部门完成相关手续的办理工作，使用户在短时间内恢复生产。（a）生产、基建、变电、调度、财务、营销口各单位共同协作，启动永胜110KV变电站，使友谊园区3.75万千瓦高载能用电负荷顺利接入，增加了地区生产负荷。（b）对7户环保治理不达标的硅钙企业，容量为2.02万kVA，我们积极和市环保局联系，最终选择一家进行环保装置试运行，试运合格后现全部恢复生产。

　　（2）、对不准备启动和无资金难以启动的用户，我们积极联系；对有出租意向的用户我们帮助联系出租事宜；对不能按时还电费款的我们通过法律起诉进行资产转让，一方面确保电费回收，另一方面增加负荷。另外我们通过职工集资承包的方式启动两台电石炉。

　　通过努力我们又启动高载能负荷12.8万千瓦，为完成全年售电量奠定了基础。

　　2、增强服务意识，适时成立大路分局；根据地方政府大路新区发展建设的步伐，我局及时成立大路新区供电分局筹建处，与政府配合加大招商引资力度，为优质负荷的快速增长提供全方位服务，目前，已开工建设的大型项目达到8个，新区市政基础建设也已开始，施工负荷已达到2.1万千瓦，到20xx年负荷将达到10万千瓦以上，到20xx年预计达到50万千瓦以上，远期规划用电负荷达100万千瓦以上。

　　3、积极配合地区煤炭双电源改造，全面提高负荷供应能力；薛家湾供电局所辖地区经过资源整合后国家批复可生产的现有22座，用电负荷预计达到8万千瓦，为了增取用户早日投产，我局积极协助用户进行方案设计和施工，目前，伊东扶贫煤矿0.63万千瓦负荷已投入生产，多个百万吨煤矿正在建设改造中，迎泽、纳林沟110kV变电站将在年底前投入运行，20xx年预计6万千瓦煤炭开采负荷投入生产。

　　4、严格执行“薛家湾供电局业扩报装管理办法”，满足客户新装、增容需求，简化部分项目业扩报装手续，全年完成报装接电998户，接电容量17759kW。

　　（三）、树企业形象，深入开展“蒙电服务进万家”活动。

　　1、深入开展“蒙电服务进万家”工程活动。在准格尔广场举办大型“蒙电服务进万家”活动，出动宣传队伍130人，宣传车队，散发传单1万余份。纪委、监察部门牵头开展用户走访活动，组织召开用户座谈会等活动，努力提高服务质量和水平。全年累计处理各项业务达3143件，其中报修542次，投诉2起，查询，咨询20xx次，累计话务量达5216次，客户满意率为98%。受到各级领导的好评，20xx年“三八”节期间，95598客服中心被准旗妇联命名为“全旗巾帼文明示范岗”。

　　2、开展“新农村、新牧区、新电力、新服务”等系列活动，规范农电管理，提高农村供电可靠性和供电能力，努力拓展农村电力市场。随着农村建设步伐的加快，农电市场发展迅猛，20xx年农电售电量增长率达102%。

　　（1）利用农村集市，宣传安全用电知识，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”，保证农民用上及时电、放心电，开展用电服务活动。深入农村、走进田间地头，提供现场用电服务，开展农村用电服务宣传活动。

　　（2）利用现有电源点的建设，积极对原有农电线路进行重新规划切改，缩短农电线路供电半径，提高供电质量。

　　3、成立“蒙电宣传服务队”；并利用网络、信息、报纸、电台、电视台等多种媒体宣传“蒙电服务”的作用、意义及服务内容，做到家喻户晓；打响“蒙电服务”品牌。

　　4、组织“蒙电服务进园区”。开展工业园区上门服务，到每个工业园区进行集中用电服务宣传活动，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”、安全用电知识和受理客户投诉举报，解决实际用电问题，为园区经济发展创造良好用电

　　5、组织“蒙电服务进校园”。各供电所在辖区内中小学校及幼儿园，开展了安全用电知识宣传、助学用电服务，举办安全用电常识课、发放安全用电小人儿书等活动。并对辖区内中小学校普遍进行用电设施的检查，保证了人身和设备安全。

　　6、20xx年9月份完成了银电联网工作，开通了由工商银行、邮政储蓄、农行代收电费的业务，签订了电费代收协议。极大方便了居民交费，提高了整体服务水平。

　　（四）、提高全员素质，认真完成营销信息系统整改工作。

　　1、信息系统的应用，在营销实践中发挥着越来越来越重要的作用，大大地提升了我局营销管理水平。根据公司对我局营销信息系统复查时提出的问题，及时制定了整改措施，任务明确，责任到人，进行了信息系统的“回头看”的整改工作，对基础数据进行完善、整合，从5月份开始，我们对信息系统基础数据（主要是客户资料、计量资产）进行了完善，在抄表员抄表时，按台区对所辖全部用户的基础信息重新收集、修改，并结合城网改造对配电资产进行了完善。并在月度工作中进行通报和考核。9月份各项整改工作已全面完成，待公司进行复查。

　　2、强化营销队伍教育培训力度，积极参加公司举办客户服务和数字化营销培训班。加强职工在岗培训，开展每周两题问答和每月上机实际操作等方式努力提高营销人员业务技能水平。

　　3、实现了全部农村供电所电费集中计算、帐务集中管理，提高了营业管理水平，为电力总公司的数据大集中创造了条件。

　　三、工作中存在的问题

　　1、由于我局80%以上负荷为高载能负荷，负荷结构单一化，导致抵御市场风险不足。

　　2、通过台区考核发现，部分公变仍存在着计量资料不准确；由此可以看出我们的管理上还不到位，个别人员工作责任心不强。

　　3、对高载能客户的用电安全管理和技术监督工作不够，导致用户设备故障频发，影响到我局输变电设备的安全运行。

　　4、准能公司自备电厂向鼎华电石厂的直供电行为，以威胁到我局的供用电市场发展，建议公司出台相应管理办法，进步规范供用电市场。

　　5、小型机的维护问题，我局小型机由调度所信息中心维护，维护人员未进行过相关操作系统及双机软件的培训，且小型机已过质保期，备品备件、维护费用也都成了问题。四方公司对信息系统中发现的问题不能及时处理，很大程度上影响了实用化的应用和开发。

　　6、供电辖区内的个别发电厂用网电量的计量点设置不规范。使该电厂在单机运行时，少计用网。

　　7、部分营销人员亟待需要提高信息系统相关知识。

　　8、由于取消贴费后，10kV配网改造和延伸资金困难，使10KV配网过负荷不能得到及时改善，目前市政916线和唐站912线路导线已经接近满负荷运行；使各个开发小区即将投运和已投运的楼房用电带来困难。

　　四、20xx年营销工作重点

　　20xx年是落实“xx”发展规划的重要一年。也是我局发展规划的重要年，售电量增幅可能不会太大。根据情况继续做好企业发展调整期增供扩销工作的研究，强化内部管理，提升管理水平。全面实施营销精细化管理年活动。

　　一、经济指标计划

　　1、售电量21亿kWh；

　　2、线损率3.3%；

　　3、平均电价276元/kKWh；

　　4、销售收入57960万元；

　　5、电费回收率100%；

　　6、营业外收入200万元；

　　7、准能自备电厂系统备用费1800万元；

　　二、重点工作

　　1、加强电力市场的稳定与开拓。一是20xx年国家提出“降耗减排”战略，我局管辖的高载能企业在市场竞争实力单薄，必须采取整合集团化运营的方法，来抵御高载能市场的风险。积极帮助高载能企业进行集团化整合工作和办理行业准入手续，是稳定我局目前电力市场和可持续发展。二是积极加快大路新区煤化工基地和清水河电力市场的开拓，尽快改善我局供电负荷单一化结构。三是密切关注我局供电辖区内所有发电厂向大用户直供电事宜，维护好目前电力市场。四是争取鼎华公司四台电石炉用电和准能公司生活区用电由我局供电，提高市场占有率。

　　2、加大电费回收工作，扭转我局电费回收被动局面。一是做好本年度电费回收工作，从年初抓好电费回收工作，制定切实可行的电费回收管理办法，强化月度电费考核工作。二是依靠法律追收成欠电费，降低电费风险。

销售工作总结15

　　总结20xx年的工作，20xx年的计划我打算完成50万业绩，这对我来说是一个挑战也是一个尝试的开始。20xx年工作时间是算2月-20xx年的12月，这样算下来，今年上班时间有11个月，以下是我20xx年的计划。

　　由于我在20xx年后面几个月我积累了一定的客户资源，其中已经有合作的有14个客户，还有部分是潜在客户，今年上半我重点放在维护好老客户，挖掘潜在客户。上半年学习广告笔的专业知识，上半年是笔的销售旺季，在做业务的同时争取再开发些新客户。

　　首页，每天在阿里巴巴平台上发布信息，更新维护好这个平台，充分利用阿里巴巴这个平台挖掘客户资源，还要每天坚持在各个平台上发布广告信息，刷新供应产品信息，让产品的曝光率提升；其次要利用时间尽快熟悉淘宝网店把淘宝店打理好，充分利用各个网络资源；然后要维护好老客户的关系，重点培养一两个忠诚客户，希望老客户再推荐些新客户进来。至于怎么样跟维护好老客户培养忠诚客户，这还要跟大家学习请教，我的想法是平时节假日可以发短信问候下，上网在空隙时间可以跟客户聊聊天，但又不能太唐突冒昧，要把握好分寸，做到不卑不亢的姿态。可以以朋友的身份跟客户聊天这样沟通会更好些；再有就是谈判能力的培养，虽然在我已经跟客户面对面签过几个单，但其中也有失误的，我感觉我的谈判能力还是有所欠缺的，至于谈判能力的培养锻炼，我要向袁姐向姐肖勤你们多学习，也希望能得到你们的帮助，我想我在你们的帮助下会更快成长的。我个人觉得谈判能力的培养主要的是多跟客户面对面的沟通谈话，只有亲自尝试了才知道自己哪里不足，其次要多听，多听听别人的意见，再次要多想，自己尝试过后，听取了别人的意见也要经过自己的大脑总结归纳成自己的想法，找到适合自己的销售路线。最后是自己的时间安排计划我会每天告诉自己要做什么，总结自己作对了什么，做错了什么，哪里可以做的更好。我明白时间的管理就是懂得学习成功者的经验。

　　以上是我的工作总结跟计划，在业余时间我也会不断学习的，让自己跟公司一同成长壮大。特别要感谢袁姐跟向姐一直以来对我的关照跟鼓励，我相信我可以做到的，也请你们相信我。

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