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团支部工作相关的总结(70篇精选)（精选18篇精选）

日期：10-02 作者：网友整理    人气：1904我来评论

导读：相关推荐团支部工作总结（精选18篇）　　当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做.....

团支部工作相关的总结(70篇精选)（精选18篇精选）

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团支部工作总结（精选18篇）

　　当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。下面是小编整理的团支部工作总结（精选18篇），欢迎大家分享。

　　团支部工作总结 篇1

　　20XX年度是xx公司团支部快速提高的一年，在实业公司团委的正确领导下，在分公司的大力支持下，分公司团支部牢牢抓住团结、朝气、向上、奉献的工作主题，开展了一系列有益员工身心健康、彰显企业文化、展示青年形象的活动，取得了良好效果，现总结汇报如下：

　　一、精心组织，制订详细的年度工作计划

　　明确了工作目标分公司团支部于2月25日召开了团支部年度工作会议。围绕实业公司团委和永州分公司制订的年度工作发展方针，明确了团结、朝气、向上、奉献的工作主题，制订了xx年度空港实业永州分公司团支部重点工作活动计划，计划组织了一系列旨在提高团员青年们的政治思想教育、业务技能培训的学习活动，以彰显团员青年们朝气蓬勃向上的精神面貌，鼓励爱岗敬业奉献的企业文化。

　　二、建立了永州机场青年服务QQ群

　　研究到年轻人喜欢上网且电脑操作熟练的特点，引导并组织分公司团员青年们一齐组建了永州机场青年服务QQ群。充分发挥网络传播速度快、资讯丰富的优势，鼓励青年团员们以此QQ群做为分公司团员青年们的学习交流和展示宣传平台。学习、宣传并分享集团公司班组建设文化、感恩文化以及其他兄弟单位的好的工作经验，并长期以此平台，组织开展永州机场航班信息的宣传发布和市场促销活动，为永州长沙航班客座率的提升起到了助推作用。

　　三、组织开展可持续性的导师带徒活动工作

　　从今年3月份开始，充分发挥一线青年岗位能手的传、帮、带作用，积极探索和丰富团员青年们的岗位技能培训，积极开展导师带徒的培训活动，截止目前，经过师徒双方的双向选择，分公司团支部已正式促成师徒结对进行全方位培养的组合共有五对，并鼓励青年员工们积极参加各类资质认定考试，先后有两名青年员工经过了中级经济师和会计统考。

　　四、与机场派出所组建了青年篮球队

　　为丰富青年员工们的业余生活，提高员工们的身体素质，远离亚健康，展现湖南空港年轻人朝气蓬勃的形象，分公司团支部与机场派出所共同组建了一支青年篮球队，制订了严格的训练计划(每周的团体训练时间不低于8小时)，并与驻场部队及政府单位组织了友谊篮球赛6场，虽屡战屡败，但青年球员们的拼搏精神获得了一致好评，增进了友谊的同时，青年员工们的归属感和团体荣誉更强了。

　　五、与永州机场派出所，共建了一支青年治安联防队

　　针对xx年度恐怖事件频发，安全压力骤增的情景，根据平安机场建设专项行动的工作要求，由分公司团支部发起，与机场派出所共同组建了一支青年治安联防队，由机场派出所负责对队员进行相关法律法规、反恐器械、可疑人员车辆识别及处置等相关资料的培训，并取得了很好的效果，联防队成功处置了7月26日、9月19日、10月25日三起在候机楼发生的诈骗治安事件。

　　六、积极组织开展专项主题活动，彰显企业文化，凝聚团队战斗力

　　xx年度分公司先后举办了勇攀高峰，唱响梦想户外拓展、欢乐空港人象棋、军棋、跳棋、乒乓球、卡拉OK等一系列群众文体活动，增进了团员青年们的友谊，丰富了团员青年们的生活，充分彰显了湖南空港企业文化。

　　七、积极开展公益活动

　　为弘扬中华民族一方有难、八方支援的传统美德，为用实际行动支持湘西的抗洪救灾活动，7月24日分公司团支部在机场候机楼开展了献爱心募捐活动，得到广大旅客和员工的支持，筹得善款1240元全部捐献灾区。

　　回顾xx年度的分公司团支部工作，在组织建设和开展工作上还存在经验不足、方式单一、创新不够等问题，在即将到来的2017年度，永州分公司团支部将继续按照实业公司团委的统一部署，以充分发挥团员青年们的积极性、主动性、创造性为目标，开展一系列有益员工身心健康的活动，不断提高青年员工们的劳动技能和安全服务意识，充分展示团员青年们的智慧与风采，将永州分公司团支部打造成一支学习型、服务型、战斗型的队伍。

　　团支部工作总结 篇2

　　时光飞逝，转眼间大一已快过去，我班的团支部工作也进行了一段时间。仔细回顾一下这一年的团支部活动及支委班子的成长，从各方面工作中体会到了许多人生的哲理，也得到了很多锻炼。

　　在这个学年里，我团支部的工作在院领导和团组织的正确领导下，在辅导员和教师们的关心和帮忙下，制定了明确的方向性计划，按照学院的工作的总体要求，从本团支部的自身特点出发，以团结为动力，认真落实上级的工作，积极配合每项活动，举行多次团体活动，活跃同学思维，丰富同学生活，努力构建和谐、团结的班团体。下头按照我们的团支部计划和实际开展的活动将我们团支部的工作总结如下：

　　一、团支部概况：

　　目前为止，本团支部共有3名预备党员、9名入党积极分子、18名共青团员以及1名群众，共计31名同学。

　　本学期及时更新了团员统计信息，已于上一学期完成团员注册等常规工作。

　　二、推优入党工作：

　　本学期5名入党积极分子踊跃参加了北京大学第16期党性教育读书班，进一步提高思想政治修养，沐浴先进党性，深入学习实践科学发展观理论。在不放松学业的同时，阅读科学发展观读物，活跃思考，吐故纳新，积极向党组织靠拢，取得了必须的提高。

　　一、在学习方面，

　　团支部组织开展“学习经验交流”活动，鼓励大家在一齐交流学习经验，分享学习心得，加强了同学们在学习上的交流，实现了资源共享，在必须程度上督促了大家的学习，提高了学习效率。

　　二、在工作方面

　　在本学年按时召开支部委员会，及时总结改正工作中的问题。在第一学期开始，准备并参加了院内的上一学年优良学风班评比，虽然没有被选上，但我们从中学到很多经验教训，也明白了改造团支部学风这件事任重而道远。

　　三、主题团日活动：

　　总结这一年的团支部工作，最令人可喜地是：我支部能够在不断的工作中对已经出现或可能遇到的一些问题及时而有效地予以研究和解决。能够清楚地看到;与过去相比，团支部的各项职能、制度得到了很大程度上的完善。在不断的工作中团支部各个部门的经验正在不断的积累，我们的工作也正日趋成熟。

　　团支部工作总结 篇3

　　20xx年，08级12班正式成立。在团支书的带领下，团员们共开展了3次社会公益公践活动，主题都与团中央的号召呼应，效果均佳。

　　活动如下:

　　1、“五四运动知多少”问卷调查活动。

　　20xx年4月25日，0812班团支部在五四广场对市民、外地游客进行“五四运动知多少”调查问卷活动，以调查市民对五四运动的了解情景。在调查过程中，我们讲礼貌懂礼貌，在1.5个小时内认真完成了任务。此次活动以成功告终，极大鼓舞了团员们在今后工作中的“士气”。

　　2、环湾保护拥湾发展――“外来物种的危害”现场知识讲解活动。

　　20xx年7月15日。0812班团支部以“三个代表”重要思想为指导，以“科学发展青春建功”为号召，以“预防有害外来物种入侵”为主题对市民进行宣传、讲解。活动自始至终全面落实科学发展观。活动效果极佳，市民纷纷表态:要切实关注生态问题。

　　3、青春献祖国――“歌颂祖国全民运动”市民互动活动。

　　10月6日上午，初二12班全体团员在中山公园举行了以“歌颂祖国，全民运动”为主题的主题团日活动。市民纷纷拿起笔在纸张上书写对祖国的祝福并热情参与活动健身小游戏。我们与市民一齐见证了祖国六十年来的繁荣昌盛，倍感自豪。

　　纵观团支部走过的20xx，我们能够清晰地看到:在每次的工作以及活动过程中，团员高涨认真的工作态度，积极饱满的参与精神、有序高效的组织都为活动的开展奠定了良好的基础；高素质高水平的工作本事体现了育才学生良好的风尚，团员们自身不断提高的工作素质也使团支部渐渐成熟。这使团支部感到欣慰。

　　在此后的工作中，我们要发扬优点，改正缺点，使工作素质不断提高，以此开展更有深度、广度的社会公益活动。

　　团支部工作总结 篇4

　　一年来，我校共青团在学校领导的正确领导下，经过全校团员学生的共同努力，深入持久开展团员意识教育，并积极探索学校团建工作特点，走出了一条适合学校团建工作的新路子，取得了必须的成绩，现将我校本年度共青团工作总结如下:

　　1、加强政治理论学习，努力提高团员青年思想道德素质。

　　加强团前教育，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。近年来，学生思想素质参差不齐，这要求我们的工作做实、做细，实行分层管理、分级管理。针对这种情景，我校团支部决定实行分年级管理。

　　由团委委员分别负责不一样的年级工作，实行年级委员负责制，负责各个级的团支部具体工作，各年级可依据本级学生实际情景和教学进度不一样，独立开展各类型的团主题活动。经过努力，团工作有了明显的突破，使团工作变得更加灵活，分工明确、组织方便、管理加强，兼容了各级团工作的独立性和级与级之间的统一性。既保证了团委对学生的纵向管理，也加强了各级的横向管理。对于想入团的学生，需经个人自荐、班级团支部、班主任层层推荐，经团委审核后进入团校学习共青团知识，进行综合考核，合格者确定为预备团员，理解全体师生的监督，合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。全年共培训入团积极分子名。这样，经过坚持不懈的学政治理论、搞富有教育意义的活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。

　　2、健全团委的规章制度。

　　设立团委、团支部工作规划，明确团支部的工作资料与范围，健全支部常规工作。以“党建带团建”为指导思想，深化团建创新工作，促进团组织的自身建设，发挥阵地作用，不断提高共青团的影响力和战斗力。根据我校特点，学生的实际情景，我们进一步规范制度，在组织设置，团干部配置，团队考评，团员奖惩，团的活动经费和阵地建设等方面，做出了明确规定，并经过丰富团日主题活动，重温入团誓词，规范团的活动仪式等。建立了一整套增强团员先锋模范作用，使团的工作，有章可循，有法可依，并在制定规章制度的过程中，加强了学习，提高了理论水平，做到了制度上墙，严格遵守，使团组织的自身建设更加规范，到达制度科学化，管理规范化，效果显著化。

　　本年度学校团委在学校领导领导下，围绕学校教学中心工作，开拓积极，脚踏实地，开展了一些实实在在的工作，较好地完成了学校及上级团委交给的任务。规范学生团员团籍管理，做好团员民主评议工作，加大团员发展力度，壮大团员队伍，不断为团组织输入新鲜的血液。对全校新旧团员重新进行登记造册，查漏补缺，加强团籍管理，对在籍团员收取团费，充实团委活动经费，加强对团员的权利和义务教育，从细微处入手，提高团员的思想意识，增强团员的职责感和使命感；同时举办团校学习班，经过团课学习教育培训，考试合格的同学吸收入团，真正做到“严把关、保质量、重规范”，切实做到推优入团，本年度发展品学兼优的学生加入团组织队伍，壮大团员队伍，真正发挥团员的模范带头作用。发展新团员工作是学校团委的一个重要工作，发展团员对搞好学校团的工作及学生自身思想的提高、升学等都十分重要。学校团委经过做好计划，入学开始，没有支部的成立支部。然后以各团支部为单位，发展新团员。

　　二、积极开展校内、校外文化活动，增强学生社会实践本事，丰富师生生活。

　　围绕学校文化建设，开展了大项小项系列学校文化活动，涵盖了学校礼貌工程建设，素质教育、文体活动、科技活动、高雅艺术、学生社团活动、第二课堂活动等资料，加大活动的娱乐性向思想性、科技性、知识性、文化性转换，推出文化精品活动，作为学校文化的示范性导向，进一步构筑了我校丰富多彩的学校文化平台，拓展了新的学校文化活动的体系。充分展现了广大学生的精神风貌，提高了学生的综合素质。

　　大力开展安全教育，经过观看闭路电视、展览图片、交通安全征文与演讲比赛等诸多形式，并邀请派出所民警来校开展普法安全讲座，让全校师生深刻理解了一次“珍爱生命、拒绝违章”安全教育。

　　依托传统节日，积极在学生中开展爱国主义、团体主义、社会主义主旋律教育及前途梦想教育和法制教育。利用“三五”学雷锋日的机会，积极在学生中开展“学雷锋精神，树礼貌新风”的“六个一”活动，即学习一本有关雷锋故事的书籍、组织一次义务劳动、组织一次演讲比赛、出一份手抄报、出一期黑板报、观看一部有关雷锋故事的电影，经过此次活动来倡导尊老爱幼、互帮互助；拾金不昧、乐意助人的社会新风；；经过宣传栏加大宣传法律、法制知识、礼貌礼仪、交通安全、生活小常识等知识，引导学生知法、懂法、守法；同时对好人好事及各种比赛获奖人员和作品经过广播宣传、上墙表扬等形式树立典型，为学生指明了努力的目标和方向。

　　在各支部中开展帮学活动。要求各支部以自我支部的实际情景出发，紧紧围绕教学，努力发挥团员的先锋模范作用，在班上开展帮学活动。要求能做到一帮一或多帮一。取得了必须的效果，当然因为种种原因，此项工作投入的精力及时间都不够，没有完全做好。以后争取做好，做出特色。

　　一年来，我校团委各项工作已步入正轨，同时也取得了一些成绩，这是学生团员努力拼搏的结果；虽然在本年度的工作取得了必须的成果，可是工作中还是存在不足的地方，在今后的工作中，团委将不断解放思想，开扩思路，努力拼搏，为创造出更加生机盎然的团委工作新局面而贡献出更大的力量。

　　团支部工作总结 篇5

　　一个学期很快地便结束了。10现分①班团支部的各个来自五湖四海的同学现已打成一片，这一个学期是一个充满锻炼，快乐考验的学期。总结如下：

　　上学期，我班通过开展各式各样的活动来团结本支部同学。学习上，我班同学经过努力，在学期末取得骄人的成绩。生活上，同学们平时能够相互帮忙，相互尊重谅解，将我班建设为一个大家庭。

　　一、学习方面：

　　在大学这样一个诱惑和学习条件比较优越的地方，我班同学仍能以学习为主，坚持自主学习，课堂上能较认真听课，老师布置的任务能够积极完成。期末考试，我支部成员挂科率仅为3%，列全10届第一（即挂科率最低）。在课余时间，同学们也能够较自觉进行学习。

　　二、团学活动方面：

　　每月一次的团日活动开展都是一次锻炼的机会，同学们每次都能够积极地配合开展，其中偶尔会有同学闹闹小意见以及不是很配合活动的开展。不过，同学们能够提出自己的意见，更有利于我们支部的建设和完善。希望在接下来的活动中能够较好地吸取经验，进一步提升。

　　三、班的组织建设：

　　这一方面，我们支部仍需要很多要改进的，我班虽只有35名成员，但由于宿舍分区及课室造成的支部成员间交流比较少，不能够及时地沟通，且所开展的全班集体性活动除了团日活动还是比较少的。所以接下来的日子会通过较多的集体活动将我们支部的活力点燃起来，积极组织班委开会讨论，提出建议并贯彻落实。

　　四、生活方面：

　　生活上，同学们能够互相帮忙，在需要帮忙时伸出援手，也较能合理地安排自己的生活费，不奢侈浪费。

　　团支部工作总结 篇6

　　在公司领导的大力支持下，我们不断创新共青团工作思路，进一步规范，深化完善团组织的政治，思想，作风建设，加强企业文化建设，积极开展社会活动，充分发挥了共青团助手，后备军智能和青年团员的先锋模范作用。现将20xx上半年的工作总结如下：

　　20xx年x月，为了进一步做好职工队伍的稳定工作，搭建未婚团员的青年平等，真诚，轻松浪漫的交友平台，组织开展了相亲活动，这次活动是作为关心未婚团员青年职工生活的一项实事来做，平日职工们工作繁忙无暇顾及个人终身大事，联谊活动让未婚青年男女在工作之余，能够互相加深了了解增进友谊，希望通过这次活动他们能找到自己的“另一半”，他们的幸福问题是行业和谐发展的基础所在。

　　20xx年x月，组织大厦团员参加公司团委举办的交谊舞培训活动，通过参加这次活动增强了团支部的凝聚力，大力倡导精神文明风尚，培养了团员青年的交流平台，也增进了团员们的友谊，丰富了业余生活。

　　20xx年x月，“五四青年节”之际，组织大厦团员注册一家“返利网”会员活动，通过这个网站到一些购物网购物可按一定比例实现返现达到同样的购物轻松的消费，在这个网购非常方便，快捷的时代，很多年青人都会选择网购，足不出户就可以买到琳琅满目的商品，而且还可以货比三家，大家用省下来的钱来一些别的事情。

　　半年来，我们在企业团建中做出了一些积极的工作，今后，将进一步加强团建工作力度，发挥团组织的应有作用。

　　团支部工作总结 篇7

　　1、在学习方面

　　班委会团支部非常注重与同学老师的沟通交流，及时地将同学们在接触一门新的语言上所遇到的困难和问题反映给老师。并共同提出商讨解决方案获得了较好的效果、班里同学对英语的学习积极性在这种人性化管理的过程中得到了较大的改善、不仅得益于同学们及班委的学习工作热情，更得益于英语老师的人性化教学及朋友的帮助。

　　2、在文艺活动方面

　　本学期团支部在团总支认真策划并组织完成了七次团日活动，让大家都感受到了集体关怀的荣誉感和学院学风建设的更本宗旨。度过了一个安静而又有意XX年秋季学期。同时我们鼓励同学们积极参加各种有意义的文艺活动，比团日活动的互动环节等等。

　　3、在体育活动方面

　　本团支部积极鼓励同学们参加各种文体活动，包括篮球比赛，羽毛球比赛和一些集体活动。

　　4、在工作方面

　　本学期我们共开展了7次团委会会议，积极总结探讨工作上的问题。并多次召开班会，强调各种常规性的问题。

　　半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。班级联谊、篮球赛等等，历历在目，毕生难忘。

　　作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

　　团支部工作总结 篇8

　　一、继续开展常规工作，规范团队基础建设

　　总结过去的经验，我们不断规范了团队基础建设。

　　其中入队和入团是常规工作的重中之重，首先是从思想入手，抓好入队和入团的培训工作，开展队前培训和入团积极分子培训，成熟一批发展一批。11月份少先队和团支部分别举行了少先队入队仪式和团支部入团仪式。

　　少先队和团支部定期组织团队会议，加强团队干部的队伍建设，并且安排了团队干部进行值日，检查校园卫生和课间操情况。

　　在德育处的带领下，寒假十个一和暑假十个一活动也顺利完成。下半年，团支部还完成了初三毕业生的团籍转接工作。

　　二、抓住传统文化契机，重视实践体验过程

　　团队工作继续抓住中国传统文化的契机，深入开展各种体验活动，在“三八”期间开展了护蛋、养蚕活动，以及“孝心献父母”活动，有效地培养了学生的爱心和孝心意识，注重学生在体验中成长。

　　清明节，少先队组织学生到四海烈士陵园进行了扫墓活动；重阳节，少先队组织学生到陈村敬老院进行了慰问活动；端午节还组织了包粽子活动；教师节组织了尊师活动等等。

　　三、弘扬爱国主义精神，加强思想政治教育

　　今年是建国60周年，我校团队抓住有利时机，积极弘扬爱国主义精神。

　　少先队组织了“看革命电影，庆60华诞”活动；团支部结合建国60年的历史，组织了中学生“百题知识竞赛”，同时还组织了国庆征文活动。

　　在德育处的带领下，团支部和少先队积极响应，组织了“庆国庆配乐诗朗诵”活动。

　　活动的开展，激发了学生的爱国主义精神，是一节生动的队课和团课。

　　四、建设书香校园文化，发挥团队主体作用。

　　我校团队工作还肩负起了书香校园文化建设，以中队为单位，每学期都要开展两次读书汇报会，少先队组织大队干部进行检查登记。

　　每学期团支部都策划、组织了百科知识竞赛，所有活动程序都交由团队干部完成。

　　五、凝聚青年教师队伍，大力开展各种活动。

　　青年教师队伍建设也是我校团队工作的一个重点，先后开展了教师节联谊活动、篮球赛和软式排球赛，团员教师积极参与，成为了学校的中坚力量。

　　10月份，团支部还组织团员教师到天星影院观看了《建国大业》。

　　团队干部也积极参加上级部门组织的各项活动。

　　六、不断创新工作思路，开展特色团队工作。

　　我校团队工作致力于不断调动学生主体作用，不断开拓创新，为此，我校团队工作新增了广播站建设，同时团支部继续出版了团刊――《花城》，成为了团队工作的两大主阵地。团支部每学期还会制作一块“团队专栏”宣传栏。

　　512地震一周年时，团支部还组织团员到佛山地震局和气象局参观学习，回来后为学校的地震体验室服务，成为了解说员。

　　回顾一年来的工作实践，我校团队工作越来越规范，但仍存在许多不足，如学生的主体作用还没有得到最大限度地发挥，团队衔接工作力度还不够等等。我们会把存在的不足作为今后开展工作的努力方向，不断总结，不断创新，虚心向兄弟学校学习，共同开创我校团队工作的崭新局面。

　　团支部工作总结 篇9

　　开学已经过去了两个月了，xx计本二班团支部在新一任班委的带领下，摒弃了大二死气沉沉的班级氛围，立志努力营造一个积极的，具有凝聚力的班集体。大家都在尽自己的能力，使它不断的成长、进步。在校领导和团委老师的具体指导和支持下，一系列的活动在班委及其同学们的共同努力下，不断的完善，取得了很好的效果。

　　一、学习交流会

　　为了打破同学们孤军奋战的学习习惯，班委计划并开展了学习交流活动，使同学们能够一起学习，共同进步。

　　20xx年10月17日晚七时，理综楼721机房，xx计本二班全体支部成员集中理综721机房，初次尝试开展网页设计交流会。此次把全班同学上学期的《网页制作与设计》的期末作业，作为让同学们学习的内容，设计网页比较优秀的同学，分享自己设计网页的心得，讲解自己比较出彩的设计精华部分，在班干的精心策划下，同学们积极参与提问自己不懂的地方，积极好学。特别是李兴发和刘永添同学，通过java以及C#来展示与数据库链接的系统注册页面，带动了同学们的学习积极性。

　　二、坚持体育锻炼，珍惜相聚、

　　当“宅男、宅女”在大家口中盛传的时候，我们都深深的体会到那种彼此沉寂给班级带来的不好影响，当活动少了，同学们接触的时间少了，交流受到阻碍，班级的活跃气氛大打折扣，不能很好的体现我支部积极向上的精神风貌。所以班委带动同学们开展了气排球比赛，让同学们，在忙碌的学习中，放松自己的心情，合理的锻炼身体，也能给同学们一个交流的机会。

　　为了增进同学间的友谊，培养同学们的团结、相互协助的精神，提高同学们的身体素质，10月23日上午，xx计本二班的同学在篮球场进行气排球比赛。热闹的场面是xx计本二班难得的一次盛况。同学们在比赛中，体现了团结的力量，也感受到了运到的快乐，那种班级的氛围感染着周围的人。

　　三、团支部博客的建设

　　在这个月中，大家响应院团委的要求，积极参与班级博客的建设，大家都积极的发言，发表自己比较优美的文章，分享学习、生活等知识，共同打造属于我们自己的一个特色团支部。同时，班干将班级的活动在第一时间写在博客，大家一起分享探讨，加深了同学之间的交流。

　　以上是这个月比较大型的活动，总的来说，做得很好，班委发挥了各自职责，积极的带动班级的同学，做好了工作的部署，无论在学习上还是平时的活动上，活动的策划都很周全，使得同学们能积极的参与，相比较以前的，有了很大的进步。但是也有不足的方面，比如在学习交流会上，部分同学不是很热衷于讨论，另外忽略了一些细节做得不是很好，在运动会中，有些同学的身体不是很好，不能参与到大家的活动中来，深表遗憾等。我们会在今后逐步的改正不足，积极发扬好的方面，打造我们xx计本二班的特色团支部。

　　针对11月份，现在初步计划如下：

　　积极响应院所举办的活动，比如党团知识竞赛、院运会等，严格把关，充分体现xx计本二班团支部的优良班风、学风。

　　为了使得同学们充分的交流，在繁忙的学习之余能多锻炼身体，班委计划同学们出游烧烤，团结同学一起感受集体的力量，好好珍惜所剩不多的大学生活；另外开展团日活动，前往烈士纪念馆或者博物馆，缅怀先烈，感受先辈们伟大的事迹、思想。

　　团支部工作总结 篇10

　　转眼，大二上学期学习工作即将要告一段落，我团支部的工作也进入了总结阶段。在这里，真诚的向关心和支持我的人说一声谢谢。团支部的自身建设是所有工作的重中之重，良好的支部制度是支部工作能顺利进行的前提。我支部一直力求从文体活动、学习生活、思想建设等各方面来建设支部。在整个建设过程中，本支部一直以思想教育建设为纲，以点带动面，全面带动学习、生活、文体等方面。我班支部工作总结如下：

　　一、本学期学期工作的总体部署

　　本学期初，我们利用一次班会的时间由我和班长总体部署了新学期的总体工作，各班委分别陈述了学期工作计划。班主任针对每个班委的工作计划提出了一些意见和建议，并表示全力支持各位班干及其他同学做好班级建设和学生内部事务。另外还有一次班干讨论会，主要针对校系里面安排的各项事务及活动做了一些具体的安排，并再次强调各位班干要团结协作，互相帮助。

　　我支部以踏实、诚恳的工作态度为同学们办实事的同时，我们深谙肩上所挑的重担，心中所负的使命，在工作开展伊始，就确立了工作方针：着眼于本组织成员，注重发挥自身特色，与系部齐步，与学校共呼吸。

　　二、团课及第二课堂活动

　　本学期，根据系团总支的安排，我班在制定各种规章制度及人性化引导教育同学们抓紧自身学习，搞好班级学风建设的同时，开展了以下主题团课：

　　1、暑假社会实践经验交流会。

　　2、我为升本做贡献，我为三生负起责。

　　3、学习党的第八次党代会精神。

　　4、纪念“一二九”。此外，我班团支部开展了多次第二课堂活动，如我为升本做贡献、宿舍篮球赛、志愿服务等等，取得了较好的效果。

　　三、校系级集体活动的的参与

　　1、“一反两讲”专题教育。

　　2、系升本迎评动员大会。

　　3、升本过程中积极参与学校卫生的整理（教师、宿舍、清洁区、实验室等）我团支部积极引导同学参与其中，倾听同学们的建议，使大家乐在其中，学在其中，自身素质也得到了明显进步。

　　四、推荐部分优秀团员参加青马班、党课培训等思政培训

　　我们依据同学们的学习成绩和平时的表现评选出了部分优秀团员参加青马班（突击队）、党课培训，深入学习和理解党的性质和纲领、党的根本宗旨和党员条件等党的知识并顺利结业，紧紧团结在党组织周围。

　　五、支部所获荣誉

　　1、暑假社会实践先进班级。

　　2、升本迎评先进集体

　　六、反思不足，吸取教训

　　回顾一年来的工作，在全体团员共同努力取得成绩的同时，也感觉到仍存在许多不足，具体表现为：

　　1、在工作计划的制定上，中长远规划不太明朗，这需要今后认真思考，科学制定。

　　2、在团建党建理论的学习上，还存在不足，尤其是在世界迅速变化的今天，感受到适应上的困难，影响了团的服务职能的更好发挥。这在今后需要进一步加强。

　　3、在班级文化建设方面，还存在一定的形式化倾向，活动效果没有被充分发挥，并缺乏有效地思政教育效果评价机制及方法。急需探究和构建。

　　4、由于事必躬亲，在给下属压担子、让下属放手干方面略显保守，一定程度上影响了班委的更快成长。

　　5、工作中偶尔存在急燥情绪，不但与事无补，而且影响工作自信心。这还需要今后深刻学习体味“两个务必”，不断提高自身人格修养。

　　七、为了把今后班级的工作能运行得更好，提出一下几点改进方法：

　　1、定期召开班委会，总结班委的工作，安排下一阶段的工作；同事班委定期向大家公示近期的重要事项以及待办事宜，更加方便同学的生活与安排。

　　2、在班级中更加注重民主、用心倾听群众呼声。定时向大家征求对班级、对班委的看法。或者大家的要求与愿望，在最大的程度上给予支持。更好的为同学服务、为班级建设添砖加瓦。

　　以上，是对我本学期在班级工作的总结。在今后的工作中，我一定会吸取这些经验教训，将工作做到更好。班级同学的思想建设是团支部工作的重点，团支部是全班级的思想核心。我们班团支部会一直按照学校和系里的要求，开展好思想教育工作。了解和分析班里每一同学的思想动态，引导他们端正思想，建立积极的生活、学习态度，提高思想觉悟，了解当前国内外形势。通过开展一系列的团组织活动，让同学在思想上有了进一步的认识；自己是班级的主人，要有为这班级服务的意识，参加班级的管理；要加强自己的思想道德素质，学习党的有关知识，积极向党组织靠拢；积极参加校系及班级的活动，增加班级的凝聚力。

　　回望走过的足迹，我支部有理由相信：我们的工作算是圆满的，我们的工作亦是成功的；而展望未来的道路，我支部更有理由认为：在校系各级领导的关注与支持下，我们的工作将会迈进更上一层台阶，开创我们美好的未来。

　　团支部工作总结 篇11

　　踏着秋季的节拍，不知不觉中我们走进了大三，经过大学两年的学习与成长，我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。

　　回首上年的工作我们感到了欣慰和自豪，因为从同学们的一言一行中，我们看到了转变，更看到了希望，让我们看到了这一年的工作并不是一种形式，而是实实在在的能让我们进步的助推器。当然，这些成效在给我们带来成就感的同时，我们更看到了差距和压力。因此，在大二上学期这半年的团支部活动中我们要将在继承中发展，在摸索中创新。针对这一学期的具体安排，团支部特制定了以下工作计划，对今后一学期的工作开展有一定的指导意义。

　　一、加强理论教育，提升思想认识。

　　共青团的重要工作之一，便是加强团员理论道德修养和提升整体思想认识水平，应认真切实抓好学生的思想道德教育和政治理论素养教育。因此，这一学期“双学活动”要积极围绕这一重要任务来展开。为此，团支部决定每两周举办一次，以集体学习的方式，学习团章，并针对近期国际国内一些重大的新闻事件，展开以团小组为单位的大讨论，在学习讨论中，不断加深认识，提升同学们整体思想认识水平。除此之外，还要将学习成果真正融入到实践当中，为此，定期不定期的开展好批评与自我批评活动，让同学们真正感受到学习的乐趣和用处。

　　二、加强团建，培养优秀团员，向党组织靠拢。

　　支部将按照院校两级团委指示，组织、准备好在团员档案整理，保证能在第一时间内能拿到团员第一手资料，为工作开展提供便利，并按时收交团费。“推优”工作方面，我支部将实行更加民主化的方式，先由申请同学人提交《入党申请书》，并针对思想汇报份数进行严格把关，支部将对有资格参选同学进行调查、审核，在“推优”当日召开班会，会议采取自我介绍及交流、演讲的方式，最后民主投票选出符合条件的“推优”对象，经支部推选出来的团员，支部将向大家公开结果，征求广大团员意见与建议。

　　此外，在平时的团员学习讨论会上，将交流活动纳入已成，让团员之间了解彼此的思想、学习、工作各方面的情况，为之后进行民主投票做好群众准备。

　　三、配合院校两级团委，扎实开展工作。

　　支部将结合时代特点、专业特色创新性的开展自己的团工作。支部将与院校两级团组织积极沟通，将支部的工作动态和现状与他们多沟通，多汇报；此外，针对学校和学院组织的各项活动，支部将积极同学大力支持，对各种竞赛活动保证必有本支部同学参与其中。使学院学校各项活动能够正常有序的展开。在配合好上级工作的同时，支部也将与各团员多沟通、多交谈，了解他们的意见和建议，发扬民主精神。支部将带领全体团员在学习、工作中争创先进，努力把支部建设为一个有影响力的优秀团支部。为学院、学校争得荣誉。

　　四、举办丰富多彩文化活动，在活动中加强思想道德建设。

　　理论联系实际是一切工作所必须遵循的准则，团工作也不例外。在进行一系列教育宣传工作之后，为丰富同学们的课余生活，寓教于乐，我支部特拟定了详细的“双学活动”计划。此外，我们还特意准备了中秋、元旦联欢会，让同学们在班级即感受到家的温暖，同时也为整个班集体的团结、和睦制造良好的氛围。同时，我们也将视情况，适当增加新的安排。为此，我团支部安排了如下计划：

　　1、进行理论教育，为要求上进的同学提供参考的书籍、杂志、网站。

　　2、进行爱国主义英雄事迹的教育，通过大量真实感人的英雄模范事迹，让同学们的思想有一个升华。

　　3、积极培养优秀的团员团干部，为党培养后备人才，做好推优工作。

　　4、通过评先评优激发同学们的热情，去追求荣誉，积极要求上进。

　　5、过好团组织生活，通过团组织生活让大家对团组织有一个更深刻的了解。

　　6、组织好集体活动，通过集体活动，增强集体凝聚力，让大家更加团结。

　　并通过各种形式的文艺体育活动，丰富大家的课余生活。新学年，新起点，新希望。我们将以更加饱满的热情迎接新学年的挑战，继续解放思想、坚持实事求是、理论联系实际，推动科学发展，为全面构建和谐社会、建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面而努力，切实开展团委工作。总结经验，开拓奋进，在团委老师的带领下，紧密协作，发挥众长，力争谱写xx药学的新篇章。

　　团支部工作总结 篇12

　　1、为增加企业员工凝聚立，年初联合大件运输处党总支、工会组织开展“春节联欢”活动。通过活动提升了公司的企业文化，添加节日气氛，促进员工心灵沟通，增强员工凝聚力和归属感，提升职工的积极能力和创新能力。

　　2、今年年初完善阅览室书籍管理，并新增“液压系统原理”、“起重基础知识”等书籍，并呼吁广大团青年踊跃借阅。联合党总支开展“以书激趣，以书培智，以书育人、”宣传活动。

　　3、团支部3月号召广大团员青年以“读书、实践、成才”为主题的活动，积极引导团员青年树立终身学习观念，在团员青年中形成了浓厚的读书学习氛围。

　　4、4月份组织团员青年宣读火电公司职代会会议精神并传达火电公司一季度团委会精神，让团员青年更加的了解火电公司发展面临的新形势新任务，和共青团面临的新情况，通过学习以优秀团员、团青的标准要求自己，与火电公司共同发展。

　　5、6月联合党总支组织团员青年。开展“认清形式和压力，鼓足干劲创新绩”开展形式目标教育工作，引导团员青年认清形式，增加危机意识。了解汽车运输行业发展的变化，市场竞争态势。引导广大团员青年正确认

　　识公司发展前景，变压力为动力，有效增加了他们的危机意识，调动了他们的工作积极性，以饱满的热情投身于公司的生产经营工作中去。

　　6、为进一步提升公司员工技术、能力水准，业务水平、业务素质，公司安全保卫部、项目管理部、技术质量部、党总支、团支部等部门11月联合举办20XX年综合培训，通过培训并结合“闭卷知识答题”“青工技能培训”等活动进一步普液压、焊接、大件运输、起重基础、车辆保养与维护及安全常识、规范和相关劳动防护知识。开班仪式培训课闭卷考试优秀学员颁奖总结这一年的团支部工作，大件运输处团支部，活动开展的还是不够充分，活动范围也不广泛，开展的活动部够新颖需创新。以团青人数逐年下降，20XX年团青因人事调动年龄等情况减少2人共计11人，11人团青年中团员人数为0，而且团员青年人员分散，使活动开展也越来越困难。最令人可喜地是：我支部可以在不断的工作中对已经出现或可能遇到的一些问题及时而有效地予以研究和解决。可以清楚地看到；与过去相比，团支部的各项职能、制度得到了很大程度上的完善。在不断的工作中团支部各个部门的经验正在不断的积累，我们的工作也正日趋成熟。而团支部整体上也正在向个性化、特色化发展。我们完全有理由相信：在我支部的的不断努力下，我们的团支部将一天天成长、一步步发展，向着一个富有时代气息、充满积极气氛、凝聚集体精神力量的团支部稳步前进。

　　团支部工作总结 篇13

　　时间如梭，光阴似箭，我们的大一生活很快就过去了。在这一年的工作学习中，我深深的感受到班委的组织、分辨等各方面能力对班级的重要性。

　　当一名班委，说真的，有时真的挺难的。毕竟都是同学，更是并肩奋进的战友，不是领导与被领导的关系。因此，很多工作都不能强制同学去做，那样只会让同学们反感。但又不能不督促，毕竟做事情并不是什么美差，因此，并不可能每位同学的积极性都很高。令人欣慰的是，我们班大部分同学对班委的工作都是支持的，在他们的支持与帮助下，许多工作都能很顺利的开展。同时，这些同学也带动了其他同学的积极性，使我们班同学更加活跃，更加团结。在同学们的配合下，我们按时完成了各项活动，丰富同学们课余生活的同时又增加了我们之间的友谊。这使我们班委感到很欣慰，真的很感谢同学们的支持。

　　大一上半学期，我们举行了“我们的感慨”、“我的风采我展示”、“迎冬至包饺子”、“就业与择业辩论赛”等团日活动，既丰富了大家的课余时间，又让大家从中学到了知识。下半学期，我们组织了“地质博物馆之旅”、“樱桃沟之行”等团日活动，这两次团日活动，我们没有局限在学校，而是选择了外出，这样可以最大化的调动同学们的积极性，也让同学们在玩乐的过程中，学习到一些课外知识。“学习英雄黄盛羽”团日活动中，我们有幸请到了黄盛羽同学到我们班作报告，我们在一起讨论了见义勇为，还有见义勇为的方法。我们都是青年，有活力的青年，有激情的青年，“青春飞扬”是我们的主题，我们以游戏的方式，让我们的青春飞扬。我们设置的游戏有两人夹气球，这样可以锻炼同学们之间的合作精神；绕口令比赛，可以锻炼同学们的口才，等等游戏。总之，在各项活动中，同学们积极配合，做的非常棒，我们也会继续努力，把工作做的更好。

　　此外，上半学期，我团支部组织同学递交了入党申请书，同学们都很积极自觉向党组织靠拢。我们还按照有关规定公开、公平、公正的评选出了第一批入党积极分子。下半学期，我们分别在三月份、五月份推选出八名入党积极分子，同时在五月份又进行了推优，在“五四”青年节时，我们评选出优秀团员。我们按时参加了团总支例会，并认真做了会议记录，完成了团总支布置的各项工作。

　　在这一学年中，我们团支部成员不断交流和互相学习，寻找自己的不足，不断改正。我相信，在我们三个的努力下，我们班一定会越来越好，为班级系部赢得更多荣誉！

　　团支部工作总结 篇14

　　转眼，大一下学期学期工作即将要告一段落，我团支书的工作也进入了总结阶段。自担任团支部书记以来从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，真诚的向关心和支持我的人说一声谢谢。我班支部工作总结如下：

　　一、新学期学期工作的总体部署本学期初

　　我们利用一次班会的时间由我和班长总体部署了新学期的总体工作，各班委分别陈述了学期工作计划。辅导员针对每个班委的工作计划提出了一些意见和建议，并表示全力支持各位班干及其他同学做好班级建设和学生内部事务。另外还有一次班干讨论会，主要针对院里面安排的各项事务及活动做了一些具体的安排，并再次强调各位班干要团结协作，互相帮助。

　　二、团支部的活动

　　根据系团总支的安排，我班在本学期开展了一下活动：1、寒假社会实践经验交流会2、新老生交流会3、主题班会4、志愿者活动

　　此外，我班团支部开展了多次课外活动，如演讲比赛、跳绳比赛、志愿服务等等，取得了较好的效果。

　　三、校系级集体活动的的参与

　　1、校级科技文化节

　　2、校级健美操比赛

　　3、校级运动会

　　4、党课

　　积极引导同学参与，并在活动中取得了较理想成绩。

　　四、反思不足，吸取教训

　　回顾一年来的工作，在全体团员共同努力取得成绩的同时，也感觉到仍存在许多不足，具体表现为：

　　1、在工作计划的制定上，缺乏中长远规划，这需要今后认真思考，科学制定。

　　2、在团建党建理论的学习上，还存在不足，尤其是在世界迅速变化的今天，感受到适应上的困难，影响了团的服务职能的更好发挥。这在今后需要进一步加强。

　　3、在班级文化建设方面，还存在一定的形式化倾向，活动效果没有被充分发挥，并缺乏有效地思政教育效果评价机制及方法。急需探究和构建。

　　4、由于事必躬亲，在给下属压担子、让下属放手干方面略显保守，一定程度上影响了班委的更快成长。

　　5、工作中偶尔存在急燥情绪，不但与事无补，而且影响工作自信心。这还需要今后深刻学习体味“两个务必”，不断提高自身人格修养。

　　为了把今后班级的工作能运行得更好，提出一下几点建议：

　　1、定期召开班委会，总结班委的工作，安排下一阶段的工作,同时班委定期向大家公示近期的重要事项以及待办事宜，更加方便同学的生活与安排。

　　2、在班级中更加注重民主、用心倾听群众呼声。定时向大家征求对班级、对班委的看法。或者大家的要求与愿望，在最大的程度上给予支持。更好的为同学服务、为班级建设添砖加瓦。

　　以上，是对我本学期在班级工作的总结。在今后的工作中，我一定会吸取这些经验教训，将工作做到更好。

　　团支部工作总结 篇15

　　本学期从2月19日至今，不到一学期，也是我第一次在大学担任团支书工作的一学期。我班共32人，而且都是团员。为了让同学们学习到更多体验到更多，我支部结合学校要求安排了一系列活动，包括各类主题团日活动、志愿者活动及双学小组活动。32名同学都积极参加各类团支部活动，在学习生活之余丰富了自己课余生活，学到了很多，也充实了很多。下面我分3方面总结一下这一学期的工作。

　　一、党课学习

　　我们现报名党课学习的共有30名学生，其中女生27名，男生3名。本学期由于学期太短，各方面事务又较繁多，所以大家采取网上学习,从大家反映来看，同学们从学习中获益良多，明白自己今后的大学生涯和人生之路该怎么走，也更了解人民表大会制。网上的学习，对同学们的教育和启示作用是十分显著的。

　　二、团日活动

　　本学期我们应时应景举办了团日活动，其中包括学校安排的班级岗位制评选和我心目中的好老师活动,以及我支部自己组织的.苏州博物馆参观之行，感恩节抱抱团活动，还有较为轰动的运动会和迎新晚会。大家参与其中，乐在其中，也学在其中。

　　（1）班级岗位制

　　本次活动由外语学院发起，各班团委自行组织。我们同学参与度100%，大家分别了解了班级岗位制的具体内容并根据个人的意愿选择了合适的岗位。岗位制的安排使每一个人都能发挥自己的特长，为班级出一分力。

　　（2）我心目中的好老师评选

　　本次活动由学校发起，各班组织，我们每一位都参与其中，先对好老师发表了自己的看法，又对我们的老师提出了意见与看法，最后评选出了我们班的最佳好老师。

　　（3）苏州博物馆之行

　　我支部还组织同学两次参观苏州博物馆开拓知识，了解历史文化的发展,提升了自我涵养。

　　（4）感恩节抱抱团活动

　　在刚刚过去的感恩节中，我们准备了四张海报，以感恩为前提，用拥抱来拉近彼此间的距离，并在海报上签上自己的祝福感恩的话语及名字。我们班每个同学都参与其中，用自己充满热情的拥抱和甜美的微笑，换来了几张沉甸甸的祝福与感恩。这一活动让其他班的同学们羡慕不已，也让我们班最闪眼的一抹亮色。

　　看到大家对此次活动的热烈反应，觉得以后要多办一些这样的活动，接近同学身边的活动。

　　在校运动会上和迎新晚会上，我们班的每一个人都能积极热心的投入进去，并出色的完成了任务。我在此次活动中看到了我们同学的能力，大家有计划的整理、发传单、接待、处理，一步步井井有条，我几乎没组织什么，很是省心。

　　团日活动，是很锻炼团干部组织能力与创新精神的，我亦与此受益良多，从知识方面每一主题都需要我找各方面的资料进行宣传，变相地开扩了我的视野；从能力方面，各类活动需要与有关部门联系，需要组织同学参与，需要物资准备，这些是我以前不曾涉及的，拓宽了我的工作范围，也提高了我各方面的能力。

　　三、志愿者活动

　　很遗憾，我班的志愿者活动不如团日活动那般多姿多彩，影响较大，相对次数不是很多，内容较为单一，是我需要检讨的。

　　我们的志愿者活动主要是慰问孤老与清扫小区，其中金叔民老人家是我们最熟悉的点，大家与之较亲，会时不时地自发去看看老人家。地点是在苏苑新村，帮居委所管辖的一些公寓、小区做一些公共区域的清扫工作。

　　作为一名团支书，如今我已积累了一学期的工作经验，我们班的活动也充分体现了我的性格――平淡中不失个性。我们在认真出色完成学校组织的项目外，还自主进行了有创意有风采的团日活动，并在其中融入版中获得更多方面的能力――寓教于乐。

　　以上便是我一学期的团支书工作总结。

　　团支部工作总结 篇16

　　09年我们团支部的计划活动开展得顺利又圆满。让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪和快乐．下面按照我门得支部开展得团支部活动将我门的团支部工作总结如下：

　　（一）、加强思想政治建设

　　本支部现有一名正式党员，一名预备党员，九名同学顺利通过党课。并始终注意加强同学们的党性修养，时刻关注时事政治，严格要求自己的言行举止，并带动大家积极向党组织靠拢。本部召开“报效祖国，立志成才”的主题团会，旨在让同学们更加深入的了解“五四”运动，更好的继承发扬“五、四”精神。

　　（二）、加强班风学风建设

　　我们召开了在学习方面，多次召开团会，同学们一起探讨学习上的问题，互帮互助，共同进步。班委起到了良好的带头作用，大家的学习积极性也不断很高，我们班的学习成绩一直名列系里前茅。大家在良好的学习氛围中互帮互学共同进步，实现了班级的和谐稳定快速的发展。

　　（三）、社会实践工作

　　为使广大同学青年们积极投身社会实践活动，发挥自身优势，展现自身特长，我班级多次组织社会实践活动。我们举行海边烧烤和外出郊游活动等活动，即锻炼了同学们的耐性又陶冶了大家的情操。为欢度中华人民共和国六十华诞，同时也让同学们更好的了解建国60周年以来我国在我党领导下所取得的光辉成就，展望祖国美好的明天，于09年10月23日，我支部组织全班同学开展了“喜迎国庆六十周年”的主题团会活动。并带领同学们参观了青岛海军博物馆，增强了同学们对于祖国的信心以及热爱之情。

　　（四）、科技创新工作

　　我支部鼓励并支持同学们参加具有高知识水平含量的各项赛事，以此来锻炼自己并增强自己的各项能力。对我们专业来说“挑战杯”创业计划大赛便是最好的选择，我班李斌同学参与了“青岛无忧保洁有限公司创业计划书”的创业项目。

　　回顾09年我支部虽然取得了一些成绩，但还存在一些不足之处，我部将继续努力，争取取得更大的成绩。

　　团支部工作总结 篇17

　　为总结交流这个学期xx学院各团支部工作经验，改善团支部活动开展所遇到的问题，进一步加强工程学院各个团支部的工作的贯彻与落实，6月29日下午，xx学院团委组织召开了学院团委工作经验交流会暨第一次团部例会，会议主要交流讨论了半年来各个团支部的各项工作的开展状况及工作过程中所遇到的困难，并讨论研究了改进办法及下一步的工作计划，此次会议由学院团委书记主持，xx09，10级七个中队的团总支副书记参加了此次会议。

　　下午5点20分会议准时召开，会议伊始，各位团总支副书记分别做了自我介绍，对半年来各个中队团总支的工作情况做了简要总结。随后各个团支书依此就本中队近期的开展的活动情况及活动开展中积累的经验及遇到的困难做工作总结，并相互交流的彼此的工作经验，讨论了相关问题的解决办法。

　　会议中，各个中队团支书总结了自己开展工作的经验，09―2中队的“激情四月”系列活动，通过各种球类棋类比赛激发中队同学的参与活动的热情，丰富了同学们的业余生活，给各位团支书留下了深刻的印象，活动过后，同学们真的能切身感受到从活动中学到了东西”。09―2中队的xx同学这样说。

　　会议的重点是总结讨论活动开展中遇到的困难，主要有以下几个方面：

　　1、活动形式单一

　　各个团支书集中反映，像开展“走正确的路，团结更多的人”这样的说教性比较强的活动，主要还是以主题班会的形式，同学积极性不高，活动开展很被动，落实其他活动时，团支部有时也打不开思路，班会，征文，座谈会等形式已逐渐不被同学们所接纳。没有收到好的成果及活动目的。

　　2、活动开展过于频繁，影响学习

　　会议中，10―1中队的团总支副书记指出学校及学院的活动开展过于频繁，因为时间关系本中队的特色活动一直没有得到开展，其他中队的团支书也反映同学们抱怨学校活动多，没有太多的自由时间自习，导致学习成绩下降。学校组织的集体活动，中队的活动，区队的活动，自己的学习之间时间关系有交集，导致同学既影响了学习，又没有积极的心态去参与活动。

　　3、活动内容老套

　　会议上，10―4中队的团支书提出，目前的大型活动内容主要是运动会，团体操，红歌会，演讲比赛，等，作为国家的211工程高水平大学，能否将更多的活动内容倾向于学术方面的研究，例如各项学科专业大赛，建模大赛，英语演讲大赛等，以此提高同学们热爱学习，热爱科研的精神，做一名真正的有知识有能力的大学生。

　　4、海上专业与陆上专业

　　海上专业同学反映，专业内没有女生，开展活动形式内容受到很大的限制，影响同学们的积极性；而陆上专业因为不是半军事化管理，同学们的团队意识不强，开展活动到场人员问题一直得不到解决，海陆之间的优势互补是解决问题的关键。

　　团支部工作总结 篇18

　　一学期的时光转眼即逝，眨眼间我支部已忙忙碌碌地工作了一学期，进入了总结阶段。回首这一学期，我团支部所经历的林林总总，开展了许许多多的活动。在老师的支持下，同学们的配合下，我们团支部得到了充分的锻炼，也积累了经验。同时，在党的领导下，也带领全部团员勤奋学习，勇于实践，不断进取。各方面的工作整体取得了好成绩，但其中也有不足之处。下面是我对团支部本学期工作的具体总结，以及对各项工作反思，对未来的展望。

　　（一）工作总结

　　1、召开各类有关于团支部、关于党的主题班会；

　　2、3月份----5月份组织入党积极分子参加党课培训，协助同学们完成入党积极分子自荐表、心得体会等一系列有关党课培训的事宜；

　　3、4月份---5月份参加校级“五四红旗团支部”的评选，上报材料至校团委以及制作PPT；

　　4、负责“五四”两评，评选出优秀团员13名，优秀干部2名；

　　5、向校团委汇报班级微博、QQ群及飞信群，以便于与学校互动、联系方便；

　　（二）工作反思

　　总体来说，本学期我团支部工作完成的十分顺利。虽然在工作中也遇到了不少难题，但我们都一一克服了。同时，在工作中我们也暴露了要一些不足，需要我们在下一学期的工作中进一步改进。

　　1、团支部分工不够明确，没有将相应的工作分配到各部门相应的委员身上，导致部分工作没有很好的完成。下学期，我支部会进一步明确分工，分摊工作量，共同完成团支部的工作。

　　2、对于上级下发的文件通知没有仔细阅读，导致工作失误，影响工作成效。

　　（三）工作展望

　　下学期，我团支部将吸取本学期的经验教训，优势继续发扬，短处不断改进，尽早造好新学期的工作计划，我团委们会共同女里，争取我团支部在下学期有更出色的表现。

年度团支部书记工作总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家整理的年度团支部书记工作总结，希望对大家有所帮助。

年度团支部书记工作总结1

　　大家好，我是团支部书记xx，根据公司要求，现将20xx年我公司团支部工作情况向公司领导作述职报告，请大家予以批评。本人于20xx年8月27日担任团支部书记一职，在这4个月里作为团支部的主要负责人，能够立足本职岗位，爱岗敬业，在党支部和上级团组织的关怀指导下，围绕团的目标、工作任务，扎实有效的开展各项活动，较好的完成了上级交给的各项工作任务。下面我将20xx年团支部工作从以下几个方面向大家进行述职：

　　一、加强理论学习，强化团支部建设

　　我认为共青团工作当前面临的的挑战，归根结底是团员尤其是团干部素质的挑战。所谓“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。明都电气团支部利用支部委员会、团小组会抓好团干的培训工作，认真学习，贯彻落实上级的文件精神和有关规定，使团干有效的把握时代脉搏，紧密围绕公司中心开展工作，引导青年团干树立正确的人生观和价值观，践行“企业和谐、员工幸福、品质优良、服务诚信”的企业愿景，全面加强团干部修养、学习意识、作风建设，进一步打造让党放心青年满意的团干部队。同时，通过团员大会、团课、团员阵地等方式加强对团员的培训，提高团员的自身素质。为了增加团组织的凝聚力，明都电气团支部每月组织一次团干相互沟通交流，提高团结协作精神；每月两次与团员青年进行谈话聊天思想调查，了解团员的思想动态。

　　二、加强团支部成员的交流与沟通，共同研究和解决工作中的问题

　　我们团支部有四位委员组成，虽然大家因为工作的关系分布在不同的工作岗位，但是大家对工作中发现的情况能够做到互通有无，对一些重大的问题及时将集体研究的情况向上级领导汇报，请求领导的理解和帮助，四个月的实践证明，这种方式取得了明显的收效，也为工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

　　二、积极开展活动，发挥团员的带头作用。

　　作为团员青年应当发挥团员的作用。团员青年具有朝气蓬勃的性格特点，是企业发展壮大的生力军，是社会繁荣、稳定和兴旺发达的基石。明都电气团支部每月还定期开展如大扫除、青安岗集中上岗等惯例活动，在日常工作中、在安全生产中处处体现团员的作用，将团员的作用深入到日常工作和安全生产中去。与公司行为密切保持一体化，充分体现团组织对于公司的服务性。

　　三、突出自身特色。

　　树立品牌形象明都电气团支部在青年技能培训和安全生产方面、精神文化生活有着突出特点，明都电气团支部成立以来，得到了公司领导的倾心指导和大力帮助，通过导师带徒、技术培训等形式为青工搭建了一个成长的`平台，做到了“工作学习化、学习工作化”，使得新工人能够尽快掌握岗位技能投入到正常生产中，老工人继续强化技能不断创新，各种创新成果层出不穷。

　　四、文体活动团支部经常组织团员青年参加各类文体活动。

　　在这些活动中，作为团支部书记，在支部成员的大力协助下，努力营造轻松和谐的文化氛围，进一步增强团组织的凝聚力和吸引力。在领导的大力支持下，成功举办“喜迎十八大，再上新台阶”黑板报比赛、与明都集团公司联合举办“迎新春联欢会”，猜成语、识生僻交通标示等项目生动活泼，出色纷呈。举办的一系列活动受到公司广大职工的喜爱，公司各部门员工踊跃参赛，不但促进了企业文化和谐建设，也丰富了广大员工的文化生活，充分展示了我司员工爱岗敬业的良好精神面貌。积极报名参加市公司“映山红”青年志愿者服务队，带领团员青年积极开展便民、利民服务。为响应团中央关爱农民工子女和关爱留守儿童活动号召，推动省电力公司在全省范围内统一开展的“光明驿站”建设工程的深入开展，市公司团委决定在公司团组织中开展一次缴交特殊团费活动，我公司青年志愿者及公司各部门员工积极响应，向困难群众献爱心，以切实帮助建设光明驿站活动。

　　五、班子建设在支部书记的带领下，认真学习贯彻《市直机关基层团支部基本工作规范》，注重在抓班子自身建设上下功夫。

　　抓好班子的学习。平时坚持学理论、学业务，提高工作水平和处理复杂问题的能力，为团员青年作出表率。支部一班人分工不分家，互相支持，互相配合。工作部署、活动安排、经费开销等事项，均经集体研究决定。四是坚持重大事项报告制度。xx领导关心重视团的工作，召开会议研究部署共青团工作，经常给予指导，协调解决经费等问题。向xx领导、团员青年和部分党员发征求意见函，听取对团支部工作和支委个人的意见建议，以便更好地履行职责。通过加强班子建设，支部一班人的理论水平和工作能力有了明显提高。

　　六、自身的不足在担任明都电气团支部书记的日子里，我学到了很多，在自身素质上有了很大的提高，但是也发现不足之处：

　　1、工作经验不足，在处理问题上还有很多不成熟的地方，工作方式上显的很单一，需要进一步完善。

　　2、团员较多，在管理和学习上存在难度，不能做到面面俱到。

　　3、和兄弟团支部交流较少，使得团支部工作存在局限性“独学而无友，则孤陋而寡闻”，我将在以后的工作生活当中与兄弟支部共同学习共同进步。

　　4、在这4个月里，我带领着团委一班人脚踏实地、扎扎实实地开展了一些工作，但是离上级的希望还有一定的距离，请各位领导和同志们批评指正。我希望能够在领导的支持和同志们的帮助下，在今后的工作中能不断进步，为我公司共青团注入新的活力。

　　今后的设想和决心

　　存在的不足，主要表现在：学习教育抓的不紧；对活动的创新方面有所局限，工作有时存在畏难情绪。在新的一年里，将更加积极努力地工作，认真总结经验，身体力行，历尽其职，不断开拓创新，在新的一年争取获得更大成绩。

年度团支部书记工作总结2

　　我是xx团支部书记xx，根据矿团委要求，现将20xx年我区团支部工作情况向矿领导和各位支部书记们作述职报告，请大家予以批评。

　　本人于20xx年6月份担任xx团支部书记一职，在这10个月里作为xx团团支部的主要负责人，能够立足本职岗位，爱岗敬业，在党支部和上级团组织的关怀指导下，围绕团的目标、工作任务，扎实有效的开展各项活动，较好的完成了上级交给的各项工作任务。下面我将20xx年团支部工作从以下几个方面向大家进行述职：

　　一、加强理论学习，强化团支部建设

　　我认为共青团工作当前面临的的挑战，归根结底是团员尤其是团干部素质的挑战。所谓“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。xx团支部利用支部委员会、团小组会抓好团干的培训工作，认真学习，贯彻落实上级的文件精神和有关规定，使团干有效的把握时代脉搏，紧密围绕矿中心开展工作，按照“五风”建设要求，全面加强团干部修养、学习意识、作风建设，进一步打造让党放心青年满意的团干部队。同时，通过团员大会、团课、团员阵地等方式加强对团员的培训，提高团员的自身素质。

　　为了增加团组织的凝聚力，xx团支部每月组织一次团干相互沟通交流，提高团结协作精神；每月两次与团员青年进行谈话聊天思想调查，了解团员的思想动态。

　　二、积极开展活动，发挥团员的带头作用。

　　作为团员青年应当发挥团员的作用。团员青年具有朝气蓬勃的性格特点，是企业发展壮大的生力军，是社会繁荣、稳定和兴旺发达的基石。xx团支部除参加矿团委组织的各项活动外，每月还定期开展如大扫除、青安岗集中上岗等惯例活动，在日常工作中、在安全生产中处处体现团员的作用，将团员的作用深入到日常工作和安全生产中去。与矿行为密切保持一体化，充分体现团组织对于矿的服务性。

　　三、突出自身特色。

　　树立品牌形象xx团支部在青年技能培训和安全生产方面有着突出特点，在区队党政领导的大力支持下，通过技术培训、导师带徒等形式为青工搭建了一个成长的平台，做到了“工作学习化、学习工作化”，使得新工人能够尽快掌握岗位技能投入到正常生产中，老工人继续强化技能不断创新，各种创新成果层出不穷。在20xx年的技能比武中，打眼工比武包揽了第一名和第二名的优异成绩，电钳工比武也取得了第三名和第四名的好成绩，20xx年xx团支部获得了“青工技能振兴计划示范单位”和“青年安全示范岗”的荣誉称号，这些与区队领导和广大团员青年的努力分不开的。

　　四、自身的不足。

　　在担任xx团支部书记的日子里，我学到了很多，在自身素质上有了很大的提高，但是也发现不足之处：

　　1、工作经验不足，在处理问题上还有很多不成熟的地方，工作方式上显的很单一，需要进一步完善。

　　2、团员较多，在管理和学习上存在难度，不能做到面面俱到。

　　3、和兄弟团支部交流较少，使得团支部工作存在局限性“独学而无友，则孤陋而寡闻”。

　　我将在以后的工作生活当中与兄弟支部共同学习共同进步。在这10个月里，我带领着团委一班人脚踏实地、扎扎实实地开展了一些工作，但是离上级的希望还有一定的距离，请各位领导和同志们批评指正。我希望能够在领导的支持和同志们的帮助下，在今后的工作中能不断进步，为我矿共青团注入新的活力。

年度团支部书记工作总结3

　　不知不觉间，信管082团支部又走过了一个学期，在学校的领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同提高，无论是自身思想政治修养，学生思想道德的教育，还是学校管理，学生活动方面，都取得了较好的成绩。

　　这学期我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求变，利用现有资源丰富团活动的资料，并且强调“一次活动要有一次活动的效果，向一切走形式的活动说‘不’”。以下我支部将从四个方应对这一学期来的工作进行总结：

　　一、提高自身的道德素质，加强政治修养

　　我支部一向以来将“提高团员的自身道德素质、加强政治修养”视为最终的目的。在这学期我们尽可能的以丰富、吸引人的方式开展了许多先进的团支部会议及座谈会，向团队同学讲述团史的知识，带领他们学习党的章程。同时我支部还举行过多次的演讲比赛。其中最突出的就是“弘扬中华民族传统文化”演讲比赛。

　　在我们看来，一个优秀的共青团员他的眼光不应当仅仅局限于对自我现状的职责与义务。只是对自我履行义务还远远不够。一个优秀的人士，他必定有着比别人更高的远见和更高尚的灵魂先驱为主载，至使他能前进。而泱泱中华的文化遗产便是这灵魂中的支柱。

　　作为华夏子孙我们更有义务对中华民族的传统文化有更深刻的了解。而作为中华民族的遗产――青年团，我们更应当渗透于中国文化。

　　不仅仅是做团员的义务与职责。而最重要的任务就是弘扬中华民族传统的文化。为了到达弘扬中华民族的目的，我支部举行了一次“弘扬中华民族传统文化”的演讲比赛。期望经过这些活动能带领更多的人珍惜中国的丰富遗产。虽然只是尽了绵薄之力，可是中国有13亿多人口。我相信他的力量是无穷的，必须能到达期望的目的。

　　活动后我们还对演讲好的同学做了相应的奖励，这不仅仅是对他们口才的肯定，同时也是对他们的努力做出的认可。因为俗话说得好“台上十分钟，台下十年功”。

　　二、丰富大学生活、争做时代的先人

　　为了丰富大学生活，我支部在学习之余开展了多次野外互动活动。今年4月份我支部在团委及班委的组织带领下参观了淮河风情园，在此期间我们以烧烤的方式来考验大家在生活中的动手本事及应对本事。同时我支部不仅仅要求同学们在学习上做到时代的主宰，并且我们也进取响应上级的领导争做时间的主人。5月份我们在院团总支的带领下组织了一次主题班会，主要是对团史知识作进一步的了解，更深刻的提醒作为一名团员他所拥有的权利及应尽的义务。

　　同学期，软件学院青年志愿者服务队组织了多次的活动。在每次活动中我班的青年志愿者都积极参加，同时班里的非青年志愿者也进取要求加入义务服务的团队。因为我支部是一个充满激昂生命的一伙团队，他们乐观进取、力求创新。

　　三、工作力求真实、征求质量

　　作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不一样生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不一样性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。

　　作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发此刻以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

　　抱着这样的心态，9月份我团支部组织了一次心灵交流活动。主要是经过交流的形式将同学们堆积在心里的那份压抑释放出来，使他们更好的表现出自我出色的部分，让他们更好的爆发出自我的力量做出他们的自我，同时也期望经过这次活动更进一步的增进同学之间的友谊，以勤补拙，互通互惠，共同友好激昂的将本班的特色发挥到。

　　在这学期中我们班的同学都十分努力，思想上积极向上、学习上认真刻苦、生活上乐观豁达，在这总氛围下我班又进一步的得到了发展。同时更有一批批优秀的班干、团干在此期间起到了先锋导航的作用，为了表示对他们工作的肯定我班将民主评议结果分别上报了院、校。

　　因为工作的优秀他们分别被评为了校“优秀团干”、校“优秀团员”、院“优秀团干”、院“优秀团员”的荣誉称号。在对班干的肯定工作中，我们也经过民主选举推出了一批优秀的团员进行了党校培训，并且都合格结业了。

　　四、反思不足，吸取教训

　　回顾一年的工作，我支部在共同取得成绩的同时，也感觉到仍存在许多不足，具体表现为：

　　1)在工作计划的制定上，缺乏中长远规划，这需要今后认真思考，科学制定。

　　2)由于事必躬亲，让其他班委放手干方面略显保守，没有进行分明分工，必须程度上影响了团委干部的更快成长。

　　3)工作中偶尔存在急躁情绪，不但于事无补，反而影响动作自信心。这需要在以后不断的提高个人修养。

　　五、未来工作展望

　　成绩固然重要，但它只代表过去，迈入大二，在新的一年中，本团支部将在取得的成绩的基础上，一如既往地开展做好各项工作，本团支部将计划如下：

　　1)主动认真在做好各项党团工作，进一步加强团风。

　　2)配合班委搞好班风学风建设。

　　3)调动同学的入党积极性，及时宣传，实践党的最新理论，思想。

　　经过一年的成长，我支部已逐渐成熟并强大，回顾一年中支部工作取得的成绩和不足，以及展望未来，我们充满期望，我支部的热情和力量会在以后得到工作中不断的迸发出来。我们将会克服不足不断提高，发挥团支部的模范带头作用，为团组织的发展贡献我们的一份力量。我期望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改善。我期望我能干好本职工作和其他班委一齐将我们的班团体带到一个更辉煌的高度

　　下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个团干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。

　　一年的大学生活，一年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也期望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能坚持足够的热情取得良好成果。

年度团支部书记工作总结4

　　从十月份补录进Xx职院建工系1班,受老师和同学信任。担任班级团支部书记，在我担任团支部书记期间和以前团日活动等工作开展过程中所遇到的情况和工作情况做出以下总结。

　　首先是团日活动，在班级内部积极的组织团支部组织策划团日活动，每次的团日活动都办的很有特色，在安全建设月中组织了安全演讲活动取得了很好的效果，并组织了对于荆州英雄群体的悼念学习活动，通过诗歌朗诵和演讲活动让同学深刻的了解这一事件把握英雄精神的深刻内涵；在学风建设月期间把团日活动与学风建设相结合，开展有奖问答和游戏竞赛的活动，使得同学们在游戏娱乐中学习，引起了同学们的兴趣和热情；组织了同学参加志愿者和义工活动，在十二月五号的志愿者日，带领班级志愿者去Xx广场进行文明与安全知识宣传得到了市民的广大好评；

　　在读书节期间响应院和系部的号召我们班三位同学积极参加系部团总支组织的话剧并在院里荣获二等奖；但同时在团日活动中也存在着一些问题，在团日活动中有很多同学把它当作一种任务去完成，当作一种任务去应付，有很多的学生干部也是如此的去组织同学，所以有了团总支提其次是每次院系组织的各种活动,依然是一个积极与自觉的问题.现在的一些同学用懒惰形容还不如说是沦落,没有做为一个高校生应该有的热情与积极性,有很多同学为的只是两个字"学分"我认为有必要对学生进行一次全面的教育活动.

　　再次是班干部的配合情况,各个组织部门应该积极的配合完成工作,在各种活动中什么事都要别人把一切做好了在教自己做,所以每次团支书的工作是最繁忙的,班干部要进行组织能力培训.

　　在安全月教育和学风建设期间.安全教育与学风建设在班级内部取得了明显的成就.同学们的安全意识得到了很大的提高,学风兴趣也得到了提升对班级建设起了重要的.作用.以上都是我在任职期间得到的情况和总结

年度团支部书记工作总结5

　　一、加强团员队伍建设，围绕医院中心工作贡献力量

　　一年来，团支部认真组织团员学习团的十六大报告，并以开展增强共青团员意识主题教育活动的要求，加强了团员的政治思想教育，异常是对个别业务知识不大好的团员，经过与她们谈心，给她们鼓鼓劲，在今年的“三基”考试中，都取得了较大的提高；同时，要求团员青年积极参加各种业务培训活动，不断提高自我的业务水平，引导他们紧紧围绕医院中心工作，在各自岗位上兢兢业业工作，认真完成自我的本职工作。据了解，团员青年今年在每次举行的“三基”考试和各种医疗护理工作检查中都取得了较好的成绩，有30多人次获得了奖励。

　　二、圆满完成团换届选举工作

　　根据团章规定，我院于今年x月x日召开团员大会进行换届选举。经过与会团员投票选举，产生了新一届团支部委员会。根据医院实际工作需要以及团员分布在不一样科室的特点，新一届团支部委员会下设三个团小组，并明确了各小组的组长和工作职责。团小组的成立，进一步推动了团各项工作的顺利开展。

　　三、深化创号活动，推动活动深入开展

　　一年来，团支部结合医院实际，组织急诊科、妇产科和骨科创号团体深化创号活动，创新服务模式，向病人供给更加优质的医疗服务。

　　在今年4月份市创号领导小组组织的复审检查活动中得到了领导的肯定，急诊科还于8月份获得了省级青年礼貌号称号。同时我们还组织创号单位到县城附近参观学习兄弟单位的创号先进管理经验，进一步推动了我院创号活动深入开展。

　　四、大力推进青年志愿者服务活动，积极参与社会公益事业

　　在做好医疗工作的同时，我们还大力推进青年志愿者服务活动。一年来，团员青年积极响应上级的号召，纷纷为困难群众、社会公益事业等捐款献爱心：3月4日组织青年志愿者在县城中心文化广场开展“学雷锋义诊活动”，接待群众200多人，发放各种宣传资料1000多份。

　　5月4日组织团员青年参加“五四”青年节趣味竞技活动获得团体第三名，并获得了道德风尚奖；5月29日，组织青年志愿者慰问县特教学校师生，给他们送去价值900多元的学习用具、体育用品和生活用品以及现金1000元，并免费为师生们进行健康体检；10月16日认真组织团员青年参加全县冬修水利大行动，12月3日，组织团员青年参加团县委在屯开展的支援新农村建设青年联谊文艺晚会，团员青年在舞台上精彩的文艺表演赢得了观众的喝彩和掌声，同时也增进了与其他兄弟单位之间的友谊和交流。

　　经过组织团员青年参加社会公益活动，增强了他们奉献爱心的意识，同时也提升了医院的知名度和美誉度，取得了良好的社会效益。

　　一年来，在上级团委、医院党政班子领导和各科室的大力支持下，团工作取得了必须的成绩，但距离上级团委和院领导的要求还有必须差距，在今后工作中，我们将不断改善工作思路和工作方法，开拓创新，团结奋进，努力把团的工作再推上一个新的台阶，为医院建设发展添砖加瓦。

年度团支部书记工作总结6

　　从十月份补录进Xx职院建工系1班，受教授和同学相信。担当班级团支部布告，在我担当团支部布告期间和过去团日活动等工作展开进程中所碰到的环境和工作环境做出以下总结。

　　最终是团日活动，在班级内部自动的构造团支部构造筹谋团日活动，每次的团日活动都办的很有特点，在安定构筑月中构造了安定演讲活动获得了很好的结果，并构造了对付荆州好汉群体的哀悼进修活动，经过议定诗歌朗读和演讲活动让同学深入的明白这一变乱把握好汉精神的深入内涵；在学风构筑月期间把团日活动与学风构筑相联合，展开有奖问答和游戏比赛的活动，使得同学们在游戏文娱中进修，引发了同学们的乐趣和热忱；构造了同学参加自愿者和义工活动，在十二月五号的自愿者日，带领班级自愿者去Xx广场进行文明与安定知识宣扬获得了市民的广大好评；在读书节期间响应院和系部的号召我们班三位同学自动参加系部团总支构造的话剧并在院里荣获二等奖；但同时在团日活动中也存在着一些题目，在团日活动中有很多同学把它当作一种任务去结束，当作一种任务去应付，有很多的门生干部也是如此的去构造同学，所以有了团总支提到的异国氛围，据于式样。我觉得团日活动是让我们一个群体好好交换感情，加强班级凝集力松高兴情的一个活动，是为让我们能更好的投入进修而办事的。

　　在团日活动的构造中，我构造过演讲，游戏比赛，有奖问答，晚会等式样的活动。有的活动很有结果，同学的自念头能获得很大的进步，但也有反复结果不明显，异国到达我所想要的结果。在活动中中仍然有那么几个人的自动性异国变动，觉得无关本身的事糊口生涯在本身的小全国里，高校糊口生涯我觉得应当靠的是本身的自发不是像管小孩一样的管着。我曾用过严厉办理的方法，固然结果很好，但我觉得作为一个高校生作为一个成年人，不该该靠这类方法来束厄狭隘本身，我们应当学会自律，我们团支部便是救助同学来明白本身给他们供给舞台和救助的。在团日活动中也呈现过不测变乱，这是我工作的不到位，对活动安排的不周工作的失职，我深感惭愧。从思维上做出了深入的查验也会在今后的进修工作中付诸实践连续的总结美满。

　　其次是每次院系构造的各种活动，仍然是一个自动与自发的题目。如今的一些同学用怠惰形容还不如说是沉溺出错，异国做为一个高校生应当有的热忱与自动性，有很多同学为的只是两个字"学分"我觉得有必要对门生进行一次周全的教诲活动。

　　再次是班干部的互助环境，各个构造部分应当自动的互助结束工作，在各种活动中甚么事都要他人把一切做好了在教本身做，所以每次团支书的工作是最忙碌的，班干部要进行构造本领培训。

　　在安定月教诲和学风构筑期间。安定教诲与学风构筑在班级内部获得了明显的成绩。同学们的安定意识获得了很大的进步，学风乐趣也获得了提拔对班级构筑起了紧张的效用。以上都是我在任职期间获得的环境和总结。

年度团支部书记工作总结7

　　20xx年的大学第二个学年，我很荣幸的当选为经济管理学院1302班的团支书，带着忐忑和勤勉的心我走过了这个学年，一个学年的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与激情，也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一个学年地学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。现在我将我的工作作个全面的总结。

　　工作总结：

　　在这一年的时间里，我积极认真地致力于本班团支部的建设工作，对上级精神积极下达，对下级建议及时上传，在各个班委的协调配合下，组织大家参加各种活动，协调班长和各个班委搞好各项活动，如：开学之初的“红歌会”比赛，“向雷锋同志学习”的活动，迎新篮球赛，为迎接的我院的师生篮球赛，辩论赛等，同时，主动承担一些工作，使班级工作能够顺利圆满地完成。

　　在开学之初，3月5日学院开展”向雷锋同志学习”的活动中，协助班长及各个班委们组织同学们在莳英园打扫卫生，为创造美丽的校园贡献出自己的一份力;

　　在“红歌会”比赛中，协助班长和文体委员组织同学们练习，并最终取得优秀成绩，荣获“二等奖”和“最佳台风奖”;

　　多次组织同学们打扫学院的图书资料室，共同体会劳动的快乐;

　　大二担任班级团支书以来，多次开展“学习科学发展观”、“向大学生英雄集体学习”、“学习精神”、“弘扬五四精神”等主题班会，和同学们紧跟时代主题，注重实事，学习党的方针政策，更加积极的向党组织靠拢;

　　对于院团委下发的工作，我都进行认真的准备，并力求做到最好。如：为迎接第四届举办的主题团日活动――环保大行动，同学们都积极做工艺品，最后我们的工艺品展览吸引了校领导和同学们;

　　关于“我的祖国”主题征文活动，我班赵国民、朱敏等几位同学都获得了奖项;

　　在我担任团支书以来，我班有六名同学成为预备党员，35名同学成为入党积极分子，分别参加了校举办的党校培训和入党积极分子培训，并顺利结业;

　　新年钟声敲响之际，我又和各个班委协调配合为同学们组织了一次元旦聚餐活动，并邀请了院领导和各位老师，增进了同学们和老师们之间的友谊，同时同学们之间的关系也在一次次的活动中越来越融洽，班级凝聚力和向心力也得以增强;

　　在四级临考之际，配合班长、学委举行了“模拟四级考试”;

　　在为迎接第四届举办的师生篮球赛中，配合其他班委鼓励同学们积极参加比赛，增进了和老师之间的关系，和兄弟班级的友谊。

　　工作感悟：

　　很感谢周老师和1302班所有同学们给了我这个机会，让我有这个机会来为班集体和大家服务，也让我有机会锻炼自己，充实自己。在这一年的工作中，一年的努力中，成长了许多。回首过去的学年岁月，回首整个班级在这一个学年的成长，回首着这一个学年当团支书的每一个活动的点点滴滴，我还是有着许多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。

　　大家都知道，做任何事都不是那么容易的，在工作中我也遇到一些或大或小的问题。比如在举办主题团日活动时，有很多事情都不知道，不知道在哪找团旗和院旗;可能是没有经验吧，经常不知道办事的流程是什么，总会把很简单的工作复杂化。 在工作中我也深深的意识到，凡事谦和，虚心，自信，有积极的工作态度，在工作或生活中必能赢得别人的尊敬和拥戴。这些经验之谈，通过一学期时间与其它同学的倾心交往合作，我有很深的体会。也受益匪浅啊！我想只有做过才能感受到这种成就于心的成功的、所带来的喜悦。一切工作的关键是要有良好的沟通，与同学们沟通好，才能保证班级工作能够倾听大家意见，满足大家要求，保证工作的顺利进行;与班委同学沟通好，才能保证班级工作有一个良好的工作团队，提高办事效率，所以，鉴于这一年当团支书的经验，我想说作为班干部就要以身作则，发挥班干部的带动作用。无论是在工作、学习、生活的各个方面都要遵守学校的规章制度，并严格要求自己。

　　无论是在班级内还是宿舍内都要与同学们搞好关系，营造一个和谐融洽的气氛，才能够有一个愉悦的心情和较高的工作学习效率，在一个和谐融洽的氛围里，也才能更好的调动大家积极性。虽然班级活动中大多数的同学都得到了一定的发动，但仍然有一些同学还是选择保持沉默，或者他们本就没有融入班级体中。团支书工作本身就是在做同学们的思想上面的工作。如何让大家更好的生活和学习在班级的整体的氛围中，也是以后的工作中需要特别注意的。其次，我和其他班级的团支书的交流与合作还是很少的，这就和各班班委间打的火热形成了鲜明的反差。合作是必要的，在合作中，我们才能够取长补短，才能在团学工作中做的更好。但是在班活动中依旧还是存在着一些问题，比如活动搞的有些太仓促和急于求成，主观愿望很好，但没有估计到活动中存在的太多的困难，如此等等的问题。

　　总结这一学年，各项活动的开展得到了大部分同学的支持，同学们通过活动也变的更加活跃，更加增进了彼此间的了解，增加了班级的凝聚力。一个学年的团支书工作和学习让我学到很多东西，锻炼了我各个方面的能力，同时又能够为班级做一点力所能及的事情，让我感到非常高兴。

　　再次谢谢老师和同学们的鼓励与支持，相信在周老师的带领下，在我们1302班所有同学的共同努力下，我们1302班会越走越好，越走越精彩！

年度团支部书记工作总结8

　　20xx年度是x空港x分公司团支部快速进步的一年，在实业公司团委的正确领导下，在分公司的大力支持下，分公司团支部牢牢抓住“团结、朝气、向上、奉献”的工作主题，开展了一系列有益员工身心健康、彰显企业文化、展示青年形象的活动，取得了良好效果，现总结汇报如下：

　　一、精心组织，制订详细的年度工作计划。

　　明确了工作目标分公司团支部于2月25日召开了团支部年度工作会议。围绕实业公司团委和x分公司制订的年度工作发展方针，明确了“团结、朝气、向上、奉献”的工作主题，制订了20xx年度空港实业x分公司团支部重点工作活动计划，计划组织了一系列旨在提高团员青年们的政治思想教育、业务技能培训的学习活动，以彰显团员青年们朝气蓬勃向上的精神面貌，鼓励爱岗敬业奉献的企业文化。

　　二、建立了“x机场青年服务QQ群”

　　考虑到年轻人喜欢上网且电脑操作熟练的特点，引导并组织分公司团员青年们一起组建了“x机场青年服务QQ群”。充分发挥网络传播速度快、资讯丰富的优势，鼓励青年团员们以此QQ群做为分公司团员青年们的学习交流和展示宣传平台。学习、宣传并分享集团公司班组建设文化、感恩文化以及其他兄弟单位的好的工作经验，并长期以此平台，组织开展x机场航班信息的宣传发布和市场促销活动，为x―x航班客座率的提升起到了助推作用。

　　三、组织开展可持续性的“导师带徒”活动工作

　　从今年3月份开始，充分发挥一线青年岗位能手的“传、帮、带”作用，积极探索和丰富团员青年们的岗位技能培训，积极开展“导师带徒”的培训活动，截止目前，通过师徒双方的双向选择，分公司团支部已正式促成师徒结对进行全方位培养的组合共有五对，并鼓励青年员工们积极参加各类资质认定考试，先后有两名青年员工通过了中级经济师和会计统考。

　　四、与机场派出所组建了青年篮球队

　　为丰富青年员工们的业余生活，提高员工们的身体素质，远离亚健康，展现x空港年轻人朝气蓬勃的形象，分公司团支部与机场派出所共同组建了一支青年篮球队，制订了严格的训练计划（每周的集体训练时间不低于8小时），并与驻场部队及政府单位组织了友谊篮球赛6场，虽屡战屡败，但青年球员们的拼搏精神获得了一致好评，增进了友谊的同时，青年员工们的归属感和集体荣誉更强了。

　　五、与x机场派出所，共建了一支青年治安联防队。

　　针对20xx年度暴恐事件频发，安全压力骤增的情况，根据“平安机场”建设专项行动的工作要求，由分公司团支部发起，与机场派出所共同组建了一支青年治安联防队，由机场派出所负责对队员进行相关法律法规、反恐器械、可疑人员车辆识别及处置等相关内容的培训，并取得了很好的效果，联防队成功处置了7月26日、9月19日、10月25日三起在候机楼发生的诈骗治安事件。

　　六、积极组织开展专项主题活动，彰显企业文化，凝聚团队战斗力

　　20xx年度分公司先后举办了“勇攀高峰，唱响理想”户外拓展、“快乐空港人”象棋、军棋、跳棋、乒乓球、卡拉OK等一系列群众文体活动，增进了团员青年们的友谊，丰富了团员青年们的生活，充分彰显了x空港企业文化。

　　七、积极开展公益活动

　　为弘扬中华民族“一方有难、八方支援”的传统美德，为用实际行动支持x的抗洪救灾活动，7月24日分公司团支部在机场候机楼开展了献爱心募捐活动，得到广大旅客和员工的支持，筹得善款1240元全部捐献灾区。

　　回顾20xx年度的分公司团支部工作，在组织建设和开展工作上还存在经验不足、方式单一、创新不够等问题，在即将到来的20xx年度，x分公司团支部将继续按照实业公司团委的统一部署，以充分发挥团员青年们的积极性、主动性、创造性为目标，开展一系列有益员工身心健康的活动，不断提高青年员工们的劳动技能和安全服务意识，充分展示团员青年们的智慧与风采，将x分公司团支部打造成一支学习型、服务型、战斗型的队伍。

年度团支部书记工作总结9

　　时光飞逝，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落，我团支部的工作也进入了总结阶段。仔细一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢。在这个学期里，是有成绩也有不足。但全班同学如一家人和睦相处，我觉得便是我的收获。

　　是一学期的团支书工作和学习，伴我走进了我的大学生活，也伴我走向了一个新的人生高度。

　　经过紧张的学习和工作，这学期的团支部工作终于到了总结阶段了。这学期我们团支部的计划活动开展得顺利又圆满。不仅让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪和快乐。下面按照我们的支部计划和实际开展的团支部活动将我们的团支部工作总结如下：

　　在学习方面，班委会团支部组成了“一帮一”学习小组。带动了很多在学习上有困难的同学，也使本来优秀的同学巩固了基础知识。大家互帮互学共同进步，实现了班级的和谐稳定快速的发展。

　　在文艺活动方面，团支部在本学期共举行了6次团组织生活，并得到了校组织部和院组织部的一致好评，这是与同学们积极配合分不开的。团组织生活不仅提高了同学们的思想道德修养、丰富了课余生活、而且成为了大家互相了解的纽带。同时我班还定时为大家播放一些英语原声电影，既提高了同学们的口语和听力还陶冶了情操。

　　在体育活动方面，本学期团支部组织了7、8班友谊篮球赛和8班篮球3人挑战赛。在活动中同学们表现积极，充分发挥了友谊第一比赛第二的精神，为我班的课余生活又添加了绚丽的一笔。而且在本学期石工院的拔河比赛中，我班的健儿们一路过关斩将，在强烈的班级荣誉感和责任感下，取得了第二名好成绩。充分体现了团结才是力量。

　　在工作方面，本学期我们共开展了3次团委会会议，积极总结改正工作上的问题。

　　而且在圣诞节即将到来之际，我们还精心策划和组织了一个有趣的送苹果活动，让大家都感受到了节日的气氛和来自同学和集体的关怀。度过了一个安静而又有意义的平安，祥和之夜。

　　我觉得最值得一提的是我们团支部给每位过生日。在同学生日那一天，他会收到生活委员送出的小礼品和各位同学的祝福。礼物虽小但这是我们大家共同的一片心意。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小，却在无形中拉近了彼此的距离，我们一定会发扬下去。

　　半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。班级联谊、篮球赛、电影聚会等等，历历在目，毕生难忘。

　　作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。

　　“一个班级的荣誉是要靠全体成员共同努力的”，但我也知道做好一个尽职尽责的好团支书也是至关重要的；“一个没有领导的集体是散乱的”，同样，一个好的决策会增强集体的凝聚力，从而使班级有更强的创造力！这是通过半年的工作中总结出来的。

　　我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。

　　下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。

　　半年的大学生活，半年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得更好的成果。

年度团支部书记工作总结10

　　20xx年，在公司党委和团区委的领导和关心下，新城区团支部紧紧围绕企业的改革、发展与稳定的工作大局，认真学习并贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，以广大团员青年的根本需求，以团的先进性教育为基础，以促进青年成长成才为主线，以工作创新为出发点，以竭诚服务青年为落脚点，认真完成了团支部的各项工作。现就年度在团内开展的工作做如下总结：

　　一、认真学习并传达团区委文件精神

　　参加公司党委组织的政治理论学习，认真学习并传达共青团x市第十四次代表大会会议精神，参加团区委第五届第五次会议，认真学习《关于建立金山团区委直接联系若干基层团组织工作制度的通知》（沪金团[20xx]37号文件），学习团区委书记钱立英同志在大会上的工作报告精神。

　　二、建立党建带团建长效机制

　　根据《关于加强新形势下本市基层党建带团建工作的实施办法》文件精神，公司党委逐步形成了“党建带团建、党团共发展”的工作格局，团员青年在推动金山新城开发建设中的凝聚力、战斗力和号召力得到进一步提高。

　　公司党委历来十分重视党建带团建工作，认为必须切实加强组织领导，真正把团建纳入党建工作整体格局，努力做到党团建设同步规划、同步实施、同步考核，使团建在党建的带动下稳步发展。在日常工作中公司党委主要领导、分管领导经常关心、了解团工作的开展情况，定期听取共青团工作的汇报，对团支部的工作、学习活动大力支持，并确保了活动经费。

　　三、扎实开展“推优入党”工作

　　为发挥党联系青年的桥梁和纽带作用，积极为党组织输送新鲜血液。年内推荐11名优秀青年，其中3名青年被列为20xx年度入党积极分子，并列入14年考察计划；经组织考察3名青年分别于9月份、12月份分别被列为预备党员；2名预备党员已于9月份转为正式党员，在团员青年中起到了较好的典型示范作用。

　　四、积极开展志愿者活动

　　1、结合“学雷锋服务月”志愿行动，在公司党委牵头下，团支部团员青年10余人为杨家村老年活动中心进行学雷锋服务，对老年人的活动场所进行大扫除；

　　2、公司团支部积极参与“20xx年造血干细胞捐献集中入库活动”公司5位团员青年踊跃报名参加了本次的入库活动，用自己的行动和热血为挽救白血病患者做出了贡献；

　　3、经公司党委协调，在杨家村党支部的支持下，团支部11名团员青年参与杨家村村委会办公新址的植树活动，为杨家村村委会新址披上绿色的新装，美化了周边的环境。

　　4、沙滩志愿活动有序开展。为确保沙排赛、音乐节、烟花节的顺利开展，公司团支部志愿组织5次志愿者服务队，参加人数月80余人次，他们默默无闻的在幕后做好服务保障工作，对城市沙滩的保洁、保绿、保安工作，对场地的整理、围栏、木栈道等的维护维修，尽心尽力，在第一时间内消除安全隐患，以确保游客的安全。

　　五、配合公司党委、工会开展活动

　　1、团支部积极配合公司工会开展“三八”妇女节联谊文体活动，共有80余人参加，本次活动丰富了公司女职工的业余生活，让女职工们渡过了一个难忘、有意义的节日。

　　2、配合公司党委、工会为项惠华儿子彭定尧发起爱心捐款活动。项惠华儿子经复旦大学附属儿科医院检查被确定为急性再生障碍性贫血，治疗费用极其可观，在公司党委的关心和帮助下，联合公司工会和团支部在公司全体员工内发起爱心捐款活动，在短短的两天内筹集爱心捐款93270元，为项惠华全家雪中送炭。年内不定期的对项惠华儿子彭定尧在院治疗期间的病情进行跟踪，传递大家庭对项惠华及孩子的关心和爱心。经过4个月的治疗，彭定尧于9月14日基本康复并出院，目前在家休养，定期去医院验血检查。

　　3、深入贯彻落实我区“美丽乡村・幸福家园”建设专项行动要求，紧紧围绕打造“创业金山、宜居金山、和谐金山”的总体目标，以环境整治为突破口，以改善新城区域内整体面貌为目的，建设长效管理机制为重点，广泛开展环境综合整理活动。11月15日为我公司第一次环境综合整理活动，团支部6名团员在卫零北路路段进行黑色垃圾清除整治活动。

　　六、获得的荣誉

　　20xx年1月朱文焕同志被团市委授予“20xx-20xx年度x青年志愿者工作优秀组织奖”称号；20xx年5月朱文焕同志被区文明办授予“金山区‘学雷锋传公益文明交通我参与’随手拍”活动优胜奖。

　　七、做好团内常规工作

　　坚持做好每年度团费收缴工作，并及时上缴；在节约的原则下，做好下一年度团报团刊的征订工作；创建新城区公司团支部QQ群和微博，加入金山团青互动，x青年志愿者微信平台，通过网络方式，参与各类微活动，丰富了团员青年的业余生活。

　　回顾和总结一年来的工作，我们取得了一定的成绩。同时，也清醒地看到工作中还存在着诸多不足之处。如基层团组织建设发展不平衡，青年团员的思想政治教育工作不够深入细致，团内活动不能创新的开展，团组织的制度建设还不够完善，青年思想教育的方法和途径还不多等。

优秀团支部申报材料（精选11篇）

　　团支部，是共青团工作和活动的基本单位，是团的最基层一级组织，它同广大团员青年有着最直接、最广泛的联系，是团的各项工作的显示终端。下面是小编收集的优秀团支部申报材料，希望对你有帮助！

　　优秀团支部申报材料 篇1

　　近年来，我院团支部在院党总支和上级团委部门的领导和指导下，进取引导团员青年，立足检察职能，凝聚争先意识，弘扬职业礼貌，大胆开创青年礼貌号服务品牌，充分发挥了党的助手和后备军作用，为地区平安建设、法治建设、构建和谐社会作出了进取贡献。20XX年，我院被共青团XX省委命名为省青年礼貌号、省五四红旗团支部被共青团XX区委评为十佳志愿服务团体团支部书记作为区机关代表，当选为九届团区委委员。

　　一、健全运行机制，营造团支部创优的浓厚氛围

　　团支部现有X名青年，学历均在本科以上，其中硕士生1名，双学士1名，是一支朝气蓬勃、有凝聚力和战斗力的队伍。团支部具有良好的政治素质和工作水平，能充分发挥主观能动性，发扬科学民主作风，使每一名团员都能积极参与到团的建设中来。团支部年初拟订工作计划，完善团员花名册、团费收缴等各项制度建设;带领团员青年认真开展红旗团支部创立活动，进取撰写工作体会;对争创青年礼貌号工作高度重视，坚持将其纳入团支部工作的总体部署，建立健全各类活动台帐，强化保障措施；做好年度考核评议和推优入党工作，同时创新工作方法，引入竞争激励机制，使团员始终坚持积极向上、奋勇争先、团结互助的精神风貌。

　　二、依托活动载体，营造团员本事提升的广阔平台

　　院团支部坚持学习兴检，科技强检，纪律束检，文化育检的目标，依托活动载体，深入开展一系列健康有益的主题教育活动，来丰富各种创立工作内涵，打造过硬的的队伍团体。

　　一是抓好理论学习。经过举行立足岗位学先进座谈会、组织干警系统学习党章，来增强干警的职业道德修养。经过观看正反面典型教育片、举办司法理念专题讲座、召开民主生活会等形式，对干警进行集中执法执纪教育；在争创青年礼貌号活动期间，我院专门制作了争创活动意见箱，公开了监督电话，并印制数百张征询意见卡，分发给有关单位，自觉征求意见，理解社会监督。

　　二是以党员带团员，发挥新老干警的资源优势，根据年轻人理论功底扎实、思维敏捷、观察问题角度新和老同志实践经验丰富的特点，开展结对指导交流活动，鼓励干警在学习、工作中互相推动，实现优势互补。我院组建的公诉对抗队伍，今年在全市检察机关公诉辩论赛中获得团体第二名;团支部组织干警参加的团体野外拓展训练，既丰富视野，又锻炼年轻人的吃苦耐劳意志和团队协作精神。

　　三是岗位练兵活动。团支部成员在各业务条线履行检察职能的同时，自发组成简报宣传和课题调研小组。20XX年组织课题研讨会3次;撰写宣传报道、调研文章40余篇在国家级、省级、市级报刊上发表;获省、市检察机关优秀调研成果评比二、三等奖各1篇;获全市综合治好理新闻评选三等奖1篇。为丰富干警的业余文化生活，团支部成员们将自己平时创作的书画、摄影作品汇总，在全院进行展览。

　　三、夯实特色阵营，打响团支部建设的品牌

　　一是突出青少年维权，加强未成年人思想道德建设。先后与辖区17所中小学结成共建单位，成立社会主义荣辱观宣传小组，把法制辅导课、法律知识竞赛、知荣辱、树新风图版巡回宣传等作为青少年维权的窗口，扩大维权工作的覆盖面，增强维权针对性和实效性。立足于全国优秀青少年维权岗，对涉及未成年人犯罪依法采取轻缓刑事政策，全面实施未成年人教育保护战略，建立青少年特殊保护机制。开展特色活动，如送庭进校，在学校现场公开开庭，对青少年学生进行零距离普法教育;带领学生开展法制夏令营参观省少管所、游览革命纪念地;建立青少年假日活动基地、青少年维权学校，组织学生参加各种有益于身心健康的文体活动，寓法于教，寓教于乐。

　　二是畅通诉求服务渠道，充分展示控申窗口形象。我院团支部成员中，有些是控告申诉科干警，她们肩负着接待群众来信来访的重要任务，定期开展信访案件和矛盾纠纷的排查处理工作，开通举报电话自动受理系统、网络举报系统，畅通诉求服务渠道，进取、稳妥、有效处置控申来访紧急事件。以三个一(一场活动美德格言进家门，一个阵地家长学校，一支队伍道德法制宣讲团)为载体，营造良好的家庭环境，经过维权信箱、热线电话等心理咨询方式，指导家长树立正确的家教观念，掌握科学的教子方法，实现学校教育和家庭健康教育的同步实施;针对问题少年，及时联系当地派出所、学校和家长签订帮教协议，成立帮教小组，督促和落实帮教措施。

　　三是推行检务走进社区，深入开展基层服务工作。团支部在社区设立检察官服务站，将驻站检察官的职责、联系电话公布上墙。首办服务树立诚信形象。凡群众到检察官社区服务站控告、申诉、求助，接待咨询的青年检察官即成为首办职责人。向社区开通热线电话，及时受理群众的投诉和求助，供给为民服务举措。支部在社区开展举报宣传周活动，印制分发检务公开手册，提高检察工作的透明度和信任度。限时服务树立高效形象，发挥青年生力军的作用，加强对经济发展过程中出现的新涉法问题的调查研究，为城乡建设和企业发展供给法律政策支撑;协调好社区、农村居民与企业的相邻关系，为工业园区、新农村建设供给优质服务。

　　四、真心真情关爱社会，促进礼貌和谐

　　一是关爱外来工，青年检察官为普遍提高外来工的法律素质，丰富其业余文化生活，给新市民学校授课，并赠送书籍给外来工密集的青龙街道筹建金兰陵图书室。为外来工失学子女主动供给入学帮忙，团支部成员节假日充当红星期望小学孩子们的假期监护人。

　　二是关爱贫困家庭，在三八妇女节、慈善一日捐及全市检察系统号召为身患白血病的检察官捐款的活动中，我院团支部成员累计捐款2000余元。在学校设立爱心基地，与智障儿童开展共建活动，一边送去学习、生活用品，一边供给法律和心理援助，使他们享受到正常孩子的温暖。

　　三是关爱老年人，到老年公寓慰问孤老，组织老年维权活动;到社区走访慰问由退休老干部、老战士、老教师、老专家、老模范组成的五老服务队，深入学习五老精神，弘扬五老风尚。

　　优秀团支部申报材料 篇2

　　在20xx―20xx学年，初三三班团支部在学校团委和班主任的关心和指导下，认真学习党的路线、方针和政策，大力倡导团队精神，努力加强支部成员的自身素质建设，进一步提高团组织的吸引力、凝聚力和影响力，全面配合学校、团委、班主任和任课教师的工作，以促进学生的全面发展为目标，进取组织和开展了一系列活动，使同学们在这些活动中受益匪浅，大大增强了同学们的团体荣誉感，圆满完成了团委布置的各项任务。

　　本学年，初三三班团支部一向努力创造刻苦学习的优良氛围，鼓励同学们积极参加各项学习、竞赛活动。2005年10月，刘克楠参加第十一届全国青少年信息学奥林匹克竞赛，获全国二等奖，2006年参加了全国数学竞赛和化学竞赛，取得了优异成绩；吴雅琼在“21世纪深圳日报”杯全国中学生英语演讲比赛中获得三等奖；杨千里、吴雅琼、刘克楠积极参加了全国英语比赛。在第一学期期末考试中，有2名同学进入了级部前10名，有12名同学进入前60名，有15名同学进入前100名，名列年级第一。在历下区模拟考试中，我班团员苏娅获全区第一，有2名同学进入了级部前10名，有10名同学进入前50名，有13名同学进入前100名，获得以上成绩者均为团员，为班级和团支部争得了荣誉。

　　同时本支部成员和进取上进的同学都积极参加学校和班级组织的各项文体活动，培养了同学们的团体荣誉感。在学校秋季田径运动会上，我班团支部进取发动本班学生参加，本着重在参与的原则，发扬奥林匹克精神，努力拼搏，奋勇争先，取得了骄人战绩。其次，在学校元旦联欢晚会上，我班选送的二人合唱《天使在唱歌》获得金奖，为班级和团支部争得了荣誉。在附中艺术特长考试中，我班有三名同学进入复试，有多名同学进入了其他高中的艺术特长复试。

　　本支部积极参加学校的宣传活动，以人为本，促进同学们的全面发展。从入学以来，在两个宣传委员的努力下，多次的黑板报检查成绩都名列前茅，本班的贾承伟、王一同学被评为年度宣传先进个人，为班级和团支部增光添彩。在节假日和周六加课时，团员们进取组织参加卫生扫除，为同学们供给了良好的学习环境，充分发挥了团员的模范带头作用。

　　本支部认真去做同学们的思想德育工作，努力帮忙同学们进取提高，大力弘扬正气，构成了比、学、赶、帮、超的大好局面。同学们进取要求提高，努力向团组织靠拢，本班有35名同学光荣加入了共青团。

　　总之，我班团支部在本学年取得了必须的成绩，这是与学校领导、团委、班主任和任课教师的关怀是分不开的。我班团支部有必须的优势和特色，当然也有不足，但我们会再接再厉，努力工作，力争取得更大的成绩。

　　优秀团支部申报材料 篇3

尊敬的校团委：

　　计算机科学与工程学院07计本团支部现申请“优秀团支部”的荣誉称号，现将我团支部的具体工作及表现予以汇报，请上级团组织审查：

　　我们满怀豪情，走过风火辉煌的大一，戴着无数集体荣誉的光环；携着新的梦想，带上一份成熟、稳重、活泼、睿智的心走向新的学期。07计本的同学学术严谨，积极实践，怀博大胸襟，以放眼全球的视野，在大学里，度过了精彩、丰富、感动的一年，孜孜追求着辉煌、硕果和荣誉。

　　07计本是由来自全国各地的33位朝气蓬勃、意气风发、积极上进、团结友爱的年轻人组成的一个相亲相爱的大家庭，其中有17名女生，16个男生。它始建于xx年9月，如今已经走过了一年多的历程，回顾这一年的日子，我们的工作又取得了一定的成就，赢得了众多的掌声和笑容。

　　一、班子建设

　　一个先进的个人，一个有生命的集体的产生，离不开先进思想的指引。在班级成立伊始，我们班委就致力于提高班级成员的整体素质，增强班集凝聚力，开展各种集体活动。在学院老师的关心和帮助下，我班不断加强自身建设。我们平时上课积极，出勤率高，作业完成、上交及时，得到了各任课老师的好评。除正常上课，同学们不断提高自己的自学能力，在课余生活中补充自己的不足。我们完全相信，凭着我们的执著、严谨、勤奋，在将来的日子里，我们会超越自我，取得一个又一个令人瞩目的成绩。

　　班级成立至今，在两届班委的带领下，我们集思广益，制作了切实可行的工作计划，把“力求完美”作为奋斗目标，开展了一系列“以学习为中心，走全面发展之路”的活动。在日常的学习生活中，积极联系老师及学长，召开经验交流会，为大家制定长远目标提供了有力的保障。

　　对于一个集体而言，凝聚力无疑是一切的前提和保证。为此，我们多次召开班会，从增强大家的集体荣誉感入手，积极传达上级的指示，并广泛采纳群众意见。班会的开展使得我们能够不断地总结过去，改进不足，从而使我们班呈现了一种欣欣向荣的良好风貌。班级在召开班会的同时还通过其他手段来增加我们的凝聚力，如确定以《青春纪念册》来作为我们的班歌，并组织大家学习；在一些节假日还进行了一些庆祝活动等，使班级凝聚力达到一种前所未有的新局面。

　　二、队伍建设三、制度建设

　　正常的团支部工作，必须以制度为保证。团支部的工作制度是团支部全体成员共同的行动准则。在弄清团章的基本精神，领会党组织和上级团组织对团支部工作的要求，又照顾到本单位学习、生活、工作的实际情况的情况后，班委确定了严谨、适用、具有实际可行性团支部的工作制度。团支部的一切重大问题，都要经过班委共同讨论并由班委组织开展。同时，按期收缴团费，并按规定按时向上级团组织上缴团费的制度，及时向党组织推荐优秀团员作为党的发展对象。为使团支部的各项工作制度能够落在实处，团支部班委成员应以身作则，带头模范执行并接受全体团员的监督。

　　优秀团支部申报材料 篇4

尊敬的院团委:

　　中国共产主义青年团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党强大的后备力量和得力助手。它是培养和教育广大青年的大熔炉，每一个有志青年都能在其中锻炼成长，为以后走上社会积累了丰富的知识和经验。我团支部于20xx年9月份正式成立，现共有46名同学，成立时间虽然只有一年多，但是大家和睦相处，互帮互助，共同学习，共同进步，积极上进，勇于创新。学习上，刻苦认真，态度严谨，成绩优异；思想上，要求进步，不断提高，积极响应院团委的号召。我们团支部，是一个朝气蓬勃,充满生机和活力，拥有优良的作风，积极向上，各方面积极要求进步的团组织。基于对共青团组织的深刻认识，我们会计学院08级注会八班团支部在建立之初就在班级管理中发挥了积极作用，组织了丰富多彩的课外实践活动。在班主任的领导下，我们一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同进步，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是社会活动方面，都取得了较好的成绩。以下是我班团支部的事迹材料：

　　（1） 团结工作

　　我们相信：对任何一个集体而言，团结的重要性是不言而喻的。团结是一个集体生存的基础，是班级之所以成为整体的保障。所以，一年来，我班十分注重班级、团内的团结工作。班委内部分工明确，责任到人，有利于充分发挥个人长处，同时强调互相配合，积极推动通力合作。班委通过内部团结工作，坦诚交流意见和建议，发现了自身的缺点和不足，有效促进了班级工作的展开。

　　（2） 学习工作

　　一年中，班级同学在保障其他方面得到发展的同时，一直不忘把更多的心思放在学习上，毕竟学习才是我们首要任务。经过全体同学的共同努力，班级在学习方面取得了很大的进步。在班委和团支部的带动下，我班逐渐形成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。在这种氛围之下,同学们经常在一起探讨学习上的问题，互帮互助，共同进步，并获得了可喜的成绩。具体表现在大二的算盘定级考试，我们都一起努力练习，有几个人为一组的，也有以一个宿舍为一组的，我们班的算盘定级考试通过率取得了不错的成绩；再就是会计电算化的考试，我们一起练习会计电算化，不懂的互相问，大家一起学习。面对大三，我们班的有的同学积极在找工作，有的安心学习准备升本。在今后的学习中，我班同学仍将保持并发扬这种班风学风，靠自己的努力在今后的日子里争取更大的成绩！

　　（3） 卫生工作

　　我们班级的宿舍比较集中，所以卫生也比较好管，大二的一个学期，同学们都认真的打扫宿舍的卫生，在学院之间的宿舍评比之中我们班309宿舍被选为会计学院的代表，其他的宿舍在每周的宿舍评比中也取得了优异的成绩。

　　（4）文化及实践活动

　　我团支部还开展了丰富多彩的实践活动。在母亲节前夕和校学生创业实践部一起组织了“母亲节”的特别活动，呼吁同学们记得今年的五月九日的是母亲节。5月9日是一年一度的母亲节，大三的各位同学即将离开学校，到全国各地找工作，回家的时间少了，大一、大二的同学们有些也在外实习和母亲沟通的时间也少了。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归”母亲对我们的关爱无限，我们也要学会来关心我们的母亲。活动的目的是表达对母亲的爱意，感恩母亲含辛茹苦的养育之恩，在体会母亲对儿女深深的爱的同时，也让母亲感受到作为子女的我们对他们的爱。在大二的暑假，我们班王玉良同学组织了同学们一起出去打工，一起去扬州实践，回来之后写了好多的感想，以后我们团支部也要继续组织类似的活动，让同学们增加社会实践的经验，丰富社会阅历。

　　以上所述，是我们会计学院08级注会八班团支部在上一个学年的工作，活动及团建设情况。回顾大大小小的成绩，我们感到了欣慰，每一点，每一滴都凝聚着我们的辛勤汗水。当然，我们也存在自己的不足和欠缺，我们还需要再接再厉，完美自己。当然，在以后的学习与工作中，为了攀登更高的目标，我们也会遇到不可避免的困难和波折。但团结一致，齐心协力的我们决不轻言放弃，一如既往的去拼搏，去争取。因为我们年轻的骨子里有高昂的志气，我们的团支部有饱满的热情和不灭的动力。尊敬的校领导，我们注会八班团支部46名团员再次向您提出申请，请您通过阅读我们精心准备的申请材料，来考虑并批准我们加入先进团支部的行列。如果我们这次能荣幸的被您批准，我们在为得到您的认可而兴奋和自豪之外，更要感谢您的关心与培育，但是我们决不会因此而骄傲自满，而是再接再厉，不辜负您对我们的期望及这份殊荣。以我们最火热的心、以我们饱满的热情、以我们丰富的知识，投入到更高的要求、更高层次的团支部工作中去！名副其实，不负众望！当然，如果我们这一次未能达到先进团支部的条件，我们也不会气馁，我们会更加努力，总结不足，争取来年的成功与辉煌。

　　“黄沙百战穿金甲，不破楼兰始不还”，先进团支部是我们08级注会八班团支部向往已久的目标，在我们心目中它是一种荣誉，更是一种鼓励，是一个积极向上的团支部必有的一种奋斗目标，是一个团结拼搏的团支部不可少的一种前进的指挥棒。正是这种始终如一，向往已久的心中灯塔，指引和鞭策我着我们前进，前进，再前进，坚持，坚持，再坚持，用一言一行，用实际行动来诠释我们年轻、向上的心；来展示我们象牙塔内学子拼搏进取的心；来证明我们08级注会八班团支部对“优秀团支部”的憧憬！回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀希望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，共同进步。新的使命摆在我们面前，相信我们能携起手来。与时俱进、振奋精神、开拓进取，努力为共青团的工作作出更大的贡献。

　　在此，我们积极要求申请“优秀团支部”评比，也想借此机会提高全体团员为共青团争光的积极性，希望团组织能给我们这次机会。

　　此致

敬礼

　　优秀团支部申报材料 篇5

尊敬的院领导：

　　我09级注会2班团支部，是一个激情飞扬，充满活力的大家庭，是一个处处体现当代大学生团结奋进，自强自信的团支部。在学院团总支的带领下，我们在过去的一年间，勤奋学习，挥洒汗水，取得了一个又一个的成绩。过去的一年间我们团支部始终以学院的优秀团支部作为我们学习的榜样，处处向他们看齐，为早日进入优秀团支部而努力！因为先进团支部对我们来说不仅仅是一种荣誉，更是对我们的过去工作的肯定！因此，我们会计系0902班团支部全体团员向组织提出申请！在过去的一年，我们0902班团支部在学习及工作中，没有一个团员受到通报批评及其他处分。无论是在团支部建设，团员的思想道德修养，班风.学风的树立，还是在志愿服务，社会活动方面都取得了优异的成绩。

　　一、班级与团支部简介

　　会计系09级注会2班共68人，其中团员53人，占全班总人数的77.9%。团支部书记：顾嘉。组织委员：陶志明。宣传委员：周宇。字XX年进入学院以来，班级全体同学在辅导员的指导下，建立了有魄力・责任意识的班委及团支部。

　　二、提高思想道德素质，加强团支部建设

　　我们0902班团支部始终以提高团员的思想道德素质为工作重点，为更好的掌握同学们的思想动态，我团支部特意制定了有关工作计划，定期召开班会和主题团日，举行座谈会，了解同学们的近期思想情况，平时多留意，多关心，充分调动广大团员的积极性，使大家自觉养成学习先进理论的习惯。在注重学习的同时，加强思想道德建设，如响应学院号召，不定期开展主题团日活动，全体团员积极参加座谈会，并对团支部提出建议与意见，使我们的.团支部改进工作方法，更好的进步与发展。截至目前，我们09注会2班团支部参加入党培训班有3名同学参。广大团员积极学习，努力提高自己，缩小与党员之间的差距，以党员的标准来要求自己，争取早日入党，为成为一名光荣的共产党员而努力奋斗！

　　三、强化班级集体观念，加强班风学风建设

　　学风是一个班级的灵魂,良好的学风是班级的宝贵财富。良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。一个班集体和团支部，就是一个家！

　　既然是一个家，我们就要把她建设成为一个充满家的温暖的地方。我团支部与班委一起协商，制定了详细的工作计划，凝聚班集体的向心力，加强互动与交流，使68名兄弟姐妹融为一体，相互帮助相互学习。在学习上，学习好的同学积极帮助学习暂时有困难的同学，在相互交流中促进，在相互交流中提高。在生活中，同学们之间亲如兄弟姐妹，彼此关怀照顾，相爱如一家。

　　优秀团支部申报材料 篇6

尊敬的学校领导：

　　我们高二300班团支部全体团员向您郑重提出申请，我们渴望能加入先进团支部的行列中！高二300班团支部，一个团结友爱、自强自信的集体！一个朝气蓬勃，充满生机和活力的集体！在校团委的领导下，我们共同努力，共同进步，积极参与团支部组织的各项活动，在思想政治，班风学习等方面都取得了较好的成绩。

　　一、加强政治修养，思想积极上进

　　我支部共有团员55名，一个多学期以来，团员精神风貌、政治思想良好，积极参加校团委组织及团支部组织的各项活动，并且在参加活动后，各团员都会进行交流和总结。上个学期，我支部就有5名团员参加校团委组织的知识竞赛，2名团员加入学生会及团委会，这使我们支部不断进步。

　　二、良好的班风学风

　　作为一名高中生，学习是我们最基本的任务。本支部同学学习刻苦认真，课堂上积极配合老师的教学，对于老师提出的问题，认真思考，勇于表达自己的观点，课后共同探讨，互相帮助。同时，学习成绩优异的同学经常帮助暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学，形成良好的学习氛围。在这样的一种氛围下，我们不断进步，上个学期期末，我支部团员都取得了不错的成绩，部分同学获得了“三好学生”的称号。

　　三、团结协作

　　在我班，班、团委之间密切配合组织各种有意义的活动，上学期共同举办了“昨天，今天，明天”的主题班会。平时，各个班委分工明确，责任到人，班级日常管理稳定有序。因为对工作认真负责，善于总结工作经验，我班学生干部的自身综合素质得到了提高，工作能力得到了加强，赢得了老师和同学们的一致认同。

　　四、积极参加社区服务

　　上学期，我支部同学参加校外去除“牛皮藓”的活动，同时，在寒假组织同学参加社会实践活动，在金砂公园清扫落叶，拾捡垃圾等，既美化了环境，又增强了大家的环保意识，体会到为社会服务的乐趣。

　　五、活动及其获奖情况

　　1 举办“昨天，今天，明天”主题班会

　　2. 参加团委举办的知识竞赛

　　3. 金砂公园义工活动

　　4. 获得新生入学教育队列汇操二等奖

　　5. 获得“文明班”的称号

　　6. 获得《全国第三套广播体操》比赛一等奖

　　以上所述，是我们高一（1）班团支部上学期至今的工作，活动及团建设情况，回顾大大小小的成绩，我们既欣慰又骄傲，虽然也存在着一些缺陷和不足，但是我们会再接再厉，不断完美自己。

　　请学校领导批准我们加入先进团支部的行列中，我们会更加努力，更加团结，向着更加美好的未来不断奋进！

　　此致

敬礼！

　　优秀团支部申报材料 篇7

尊敬的团委：

　　电子信息工程0803班团支部是一个激情飞扬，活力四射的集体，一个团结友爱，自强自信的集体。在院团委及信息分团委的领导下，在过去的的一年中，我们共同努力，共同成长，共同进步，无论是思想，政治，修养，班级学风建设，还是团内，团外活动，都取得了较好的成绩。因此团支部一致认为我们有能力参与此次评选,故特向领导提出申请,望领导认真审核我班的实际情况,并能最终给予批准。

　　一、提高思想道德修养

　　我们电子信息工程0803班团支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部的工作重点，使同学们思想健康，有良好的素养。能够团结同学，积极向上，无论在生活还是学习上，大家都能够互相帮助。而且，目前我们团支部已有大部分团员向党组织递交入党。同时，我支部积极配合院团委和信息系分团委的工作。在活动中，大家树立了前进方向，同时也增强了大家的集体主义精神和班级凝聚力。全体团员关心了解国内国际时事，了解党在新时期的方针政策和指导思想，加强自身素质的改进，使自己成为新时期优秀的团员。

　　二、突出班级集体观念，营造良好的学风

　　我们电子信息工程0803班团支部是一个学风有良的集体，在学习上，我们恪守以学习为主，突出自我，劳逸结合的原则从事工作与学习。团员以学习为主，大家经常互相讨论，达到了共同进步的目的。在上学期的期末考试中，我们团支部取得了优异的成绩。另外，团支部干部及班委会干部在做好自己本职工作的同时，也没有荒废自己的学习，每个人都能够更加努力的学习，在上学期的期末考试中，都取得了相当优异的成绩，在学习上，起到了模范带头作用。我团支部很多团员，都在院学生会，院团委，信息系学生会，信息系分团委，社团联合会等组织的招新活动中，踊跃报名，已有很多同学正式进入各组织，出色的完成了自己分内的任务，充分发挥了我们团支部的优势。

　　三、积极开展班团活动

　　我班团支部在组织建设，班风建设、开展班级和学校有益活动中都能起到模范带头的积极作用，在学习、生活和工作中能显示出团支部的带动和促进力量。支部组织生活丰富，了解其他共产主义青年团的工作和活动情况，给团支部建设和组织工作提供良好的借鉴和学习的样版，为团的组织生活增添色彩。在过去的半年中，我们班团支部充分调动同学们的积极性，集思广益，根据大家的建议悉心准备了许多有意义的活动。我们曾经一起去登山，在攀爬的过程中，大家互帮互助，增进的同学之间的友谊。在课余时间还举行与其他班级的篮球对抗赛，在比赛中，增强了大家团结协作的精神，更增加了班级凝聚力。在校田径运动会上，我们班同学积极参加，表现出色，为学院获得一些分数。同学们丰富多彩的文体活动丰富了大学的业余生活。增加了大家对大学生活的向往和乐趣。

　　四、工作目标

　　过去的各项工作，我们有我们成功的地方，也有不足的方面，为此，我们将在今后主要改进以下工作：

　　1.尽量开展一些党的思想、方针学习活动。但我们将在保持活动的严肃性上作一些形式上的创新，并结合本班的实际展开。对于团支部生活方面，内容上更注重了解同学的思想和心声，对支部的问题展开讨论，征集同学意见。
　　2.开展更多活动增强班级的学术氛围。让团干部班干部更多地了解同学们学习生活方面的情况，及时反映问题，并与相对较沉默的同学更多地谈心，尽最大努力使其能融入班集体，增强自身的社会交际能力。
　　3.我们团支部会在上级团组织的安排下，将举办更加有特色的团日活动，来突出我们大学生的青春风采，展现我们信息系的特色。会选用更有特色的主题来调动同学们的兴趣，让大家可以通过团日活动来树立正确的人生目标。我们也会出色的完成上级团组织交待的各项工作，积极配合信息系分团委完成学生素质拓展表的工作。

　　我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，秉承“自强笃行”的校训，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！在此，我们电信0803班团支部申请沈阳工业大学信息学院先进团支部。希望上级团组织能够相信我们，考验我们，给我们团支部更多表现的机会，来展示我们的才华。只要上级团组织给我们一个机会，我们电信0803班团支部将还给大家一个奇迹。

　　优秀团支部申报材料 篇8

尊敬的各位领导：

　　xx班全体同学诚挚地申请参加xx省五四红旗团支部的评选。团结勤奋，自信勇敢，求实创新是我们真实地写照。

　　我们xx班是由xx个男生和xx个女生组成的一个具有强大凝聚力的大家庭。班上同学的政治思想好，集体观念强、学习风气浓、干部力量强、活动也开展的好。在校院领导正确方针的指导下、高效团结的班委的带领下，我们xx班团结一心，众志成城，在思想、学习、课余活动、体育等方面都取得了辉煌的成绩。

　　无论是从新生到校的军训还是到学院各部门的招新，从“迎新篮球比赛”到“宿舍装饰大赛”，从“迎新晚会”到“运动会”，还是从“演讲赛”到“先进班集体评优”…… 细细数来，无不使我们引以为荣。在学习中，人人争优秀，个个做先进，每个人都不甘示弱，在这大一、大二学年的综合测评中共有六人人获得校级奖励，六人获得校级一等奖学金。相信在今后的大学生活里，我们班更将团结一致，争取再创佳绩。

　　面对兄弟班级的激烈竞争，我们并没有气馁，始终满怀信心，迎接挑战。我们相信没有自信就没有成功，自信是前进的动力。因此朝气蓬勃的我们，怀着共同的理想相聚在湖南科技大学，奋发向上，同舟共济。最终我们xx控制062班以出色的表现和辉煌的成绩说服了学院、学校领导，获得xx交通大学“先进班集体”这一荣誉称号。

　　辉煌只能代表过去，要想取得更大的进步我们还得戒骄戒躁，继续努力，也需要领导对我们更大的鼓励和支持。在此，我们xx班全体成员郑重申请xx省学“优秀团支部”这一荣誉称号。因为它既是领导对我们班过去成绩的肯定，也是鞭策我们前进的动力。我们相信收获的季节已离我们不远了。

　　此致

敬礼！

　　xx年xx月

　　优秀团支部申报材料 篇9

尊敬的学院领导：

　　国际贸易xxx班团支部，一个激情飞扬、活力四射的集体，一个团结友爱、自强自信的集体！在学院分团委的领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同进步，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是社会活动方面，都取得了较好的成绩。

　　一、提高思想道德素质，加强政治修养

　　我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我团支部定期举行座谈会，总结同学们最近的思想动态，向大家宣传党的思想和政策，充分调动广大团员的积极性，使大家全身心的投入到学习和工作中去。团员们都能以主人翁的姿态参加支部的座谈会，并对支部工作提出意见，使我们的支部不断进步！

　　目前，我支部39人，一名发展党员，另有10名团员参加了学校党校的学习，6人已结业。6名入党积极分子，广大团员思想积极上进，认真学习党的理论知识，力争早日加入党组织。

　　二、突出班级集体观念，营造良好的班风学风

　　良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下，我班形成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。

　　在这样一种氛围下，同学们经常在一起探讨学习上的问题，互帮互助，共同进步。学习成绩优异的同学也尽自己最大的努力帮助暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。班内有几位同学的英语成绩稍差，给我班的成绩造成了一定的影响．为了让这一部分同学尽快赶上，英语好一些的同学以聊天的方式自然交流英语学习经验，在生活中向他们逐渐渗透英语学习的乐趣，提高他们的学习热情，使我们这个集体共同进步。

　　此外，我班多科通过率都居国贸4个班的首位，其中国际贸易通过率为100%，有两人考试全通过率为100%，我班同学仍将保持和发扬“比、学、赶、帮、超”的班风学风，百尺竿头，更进一步，靠自己的努力在今后的日子里争取更大的成绩！

　　三、团结协作，脚踏实地，做好各方面的工作

　　班级的领导核心是班委会和团支部，他们能否有效运转、相互协作关系到班级建设的成败。各个班委分工明确，责任到人，班级日常管理稳定有序。班、团委之间密切配合组织各种有意义的活动，并定期通过民意调查考察他们的工作。

　　此外，我班陈秀川同学在学院担任院学生会副主席，工作扎实肯干，受到了一致好评；王骁同学在学校散打协会担任副会长，工作态度认真，活动搞的有声有色。经过一系列活动的开展，我班学生干部的自身综合素质得到了提高，工作能力得到了加强，赢得了老师和同学们的一致认同。

　　宿舍管理是班级管理的一项重要内容，强调纪律制度的同时，关心他们的生活。全班同学亲如一家，都把彼此当作兄弟，当作姐妹，互相关心，互相爱护。虽然在宿舍难免有一些吵吵闹闹，但这些不但没有破坏同学的友谊，反而增进了同学之间的感情。在宿舍中，同学之间彼此取长补短，相互学习。另外，同学们在宿舍可以倾诉彼此的心事，谈论自己的过去，畅想自己的未来，这都是同学们重要的精神食粮。

　　班里较贫困的同学给其他同学树立了勤俭节约的好榜样，其他同学也尽自己最大的努力帮助较困难的同学，这又在一定程度上使同学间的关系得到了升华。

　　四、积极开展各项活动，展现自我，锻炼能力

　　积极组织团日活动是体现我支部特色的一个重要方面。在进入大学的近两年多时间里，为了丰富大家的业余生活，我支部开展了多项团日活动。

　　在大一时，我班组织的“历史知识竞赛”，把专业搬到竞赛场上，不但更具娱乐性，而且丰富了知识。同时我班还展开了多次团组织生活会，比如：放风筝，包饺子，k歌，踏青春游。在学校团委、学院分团委举办的各项活动中，我班积极参与，表现突出、不甘落后，并受到学院领导的一致好评。

　　五、集体获奖情况

　　我班同学团结一致，努力拼搏，不畏困难，勇往直前，共同为这个集体增添光彩，一年多的奋斗创下了不少荣誉：其中，“新生杯”篮球赛中，我班篮球健儿勇夺冠军；

　　六、学生个人主要获奖情况

　　虽然我支部仅39人，但这里不泛群英荟萃，人才济济，他们的存在使我们这个集体更加辉煌：

　　1、陈秀川，校三好学生，校优秀干部，校二等奖学金，校运动会跳远亚军

　　2、钟晨，校三好学生，校一等奖学金

　　3、蒋跃素，校三好学生，校一等奖学金

　　七、改进工作，再创辉煌

　　总结过去的各项工作，我们有我们成功的地方，也有不足的方面，为此，我们将在今后主要改进以下工作：

　　1、继续开展党的思想、方针学习活动。但我们将在保持活动的严肃性上作一些形式上的创新，并结合本班的实际展开议题。计划开展一次公益活动（具体待定）。

　　2、对于团支部生活方面，考虑形式上与班会结合，内容上更注重了解同学的思想和心声，对支部（班级）的问题展开讨论，征集同学意见。计划召开两到三次支部会议。

　　3、开展更多活动增强班级的学术氛围。正召集在网页编程和制作方面有特长的同学集体完成独立支部主页的制作。

　　4、计划发动团干部班干部更多地深入同学当中，了解他们的学习生活方面的情况，及时反映问题，并与相对较沉默的同学更多地谈心，尽最大努力使其能融入班集体，增强自身的社会交际能力。

　　5、多组织和参与一些社会活动，让我们这个集体更加活跃、精彩！

　　八、尾声

　　回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀希望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，秉承艰苦奋斗的优良传统，发扬刻苦耐劳的精神，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

　　恳请各位领导、辅导老师严格审查。

　　此致

敬礼！

　　优秀团支部申报材料 篇10

尊敬的领导：

　　我们多位来自五湖四海的朋友聚集在一起，组成了一个温馨和谐的家。每一位成员都在为这个家的成长而不断努力着。学习上，大家互相帮助，取长补短；生活中，大家互相照顾，无微不至；活动中，大家又是积极参与，勇于进取；而学术上，我们更是严谨求实，孜孜不倦。一个多学期的相处，我们感受支部就是家。半年多来，我们一起哭过，笑过，跌倒过，沮丧过，但我们依然执着，尽情挥洒着我们的才华，施展我们的抱负，为了自己、亲人和朋友，也是为了祖国的明天而努力着。

　　一、提高思想道德素质，加强政治修养

　　我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我团支部定期举行座谈会，总结同学们最近的思想动态，向大家宣传党的思想和政策，充分调动广大团员的积极性，使大家全身心的投入到学习和工作中去。

　　入学半年多来，7名团员参加了校党校的学习并即将结业。广大团员思想积极上进，认真学习党的理论知识，力争早日加入党组织。

　　二、积极开展各项活动，展现自我，锻炼能力

　　20XX年12月，经过近一个月的精心策划，化工学院分团委和研究生会联合主办了“冬日拾趣”――年东华大学研究生院际趣味运动会。本次趣味运动会举办的目的是以运动会为契机、以游戏性质的趣味比赛项目为载体、为来自不同学院的研究生们创造交流的机会和平台。吸引了来自材料学院、纺织学院、化工学院、环境学院、计算机学院、机械学院、理学院和信息学院等学院的八支研究生代表队的热情参与。

　　在紧张的学习生活之余，同学们也积极参加学校和学院组织的各项文体活动：无论是第十届东华大学研究生“经纬韵”科技文化节开幕式暨纺织科学与工程博士生国际学术论坛大型文艺晚会、校研究生会英语协会组织的卡拉ok大赛、校园十大歌手比赛决赛、或者研究生经纬韵科技文化节的传统活动――“特色寝室评比大赛”中，都活跃着我院同学的身影，并且屡屡获奖。

　　三、团结协作，脚踏实地，做好各方面的工作

　　作为研究生分团委与我院广大同学之间沟通的桥梁，我们支部充分认识到自己的职责和使命，积极协助各级校、院单位和组织做好各项工作。

　　校研究生会分团委发起的“和谐社会”主题海报评选活动受到我院研究生，尤其是学生党员和积极分子的广泛关注，为我们广大研究生学习和讨论十六届六中全会文件――即《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》提供一个很好的机会以及平台。

　　我们通过多种渠道搜集了大量有关资料，从词条解释入手认真分析了“和谐社会”、“和谐自我”的内涵，结合校园文化生活的实际情况，初步确定了几个选题供大家讨论确定；全院同学们集思广益，为海报选题的确定和内容的取舍提出了很多宝贵意见。最后，我们学院这次参展的海报主题确定为“构建和谐自我”。海报制作完成后，交由研究生分团委会同其他学院的参展作品在两个校区进行巡展。巡展期间，我们的海报得到了两个校区同学的广泛认同，很多同学积极为这两幅海报投票。

　　校研究生分团委对选票和研究生意见进行汇总后，为我们的海报颁发了“优秀奖”。

　　在此，要感谢院研究生会在这次活动中参展海报的设计制作工作对我们支部的鼎立支持和大力协助。

　　优秀团支部申报材料 篇11

　　XXX市XX县钟山中学802班团支部是校团委领导下的基层共青团组织，该支部共有6名团员。在过去的一年中，该团支部在学校团委的领导下，认真学习党的路线、方针和政策，学习团的章程和团的基本知识，不断加强自身建设，带领全体团员勤奋学习，积极工作，大胆创新，发挥先进青年的表率作用，在各方面都取得了较显著的成绩。

　　一年来我们的学习和工作汇报如下:

　　一、狠抓思想品德教育

　　在日常学习和工作中，我们还通过组织主题班会、演讲、出黑板报等形式利用班会课和其它时间，经常性地在团员和全体学生中开展理想、道德、纪律、法制、学习、劳动、卫生、健康与环保等教育，尤其是纪律、学习教育常抓不懈。 通过抓思想品德教育，班级面貌一天天朝着更好的方向转变，一个奋发向上、朝气蓬勃、团结友爱、充满凝聚力和号召力的班级集体已经形成。

　　二、学习成绩每学期都上新台阶

　　七年级新学期入学第一个月，都是同一个老师，我班数学、英语两科测验成绩比同年级其它班均分低十几分，经过老师和同学们的共同努力，期末考试与同年级其它班相比，均分也仅有2-3分之差。全校第二、第五、第七名同学是我班同学。

　　七年级第二个学期，班上有六名同学光荣地加入共青团，在学校团委的领导下，班级成立了团支部。在团干部的带领下，班级学习、纪律、卫生等各项工作均走在全校前列。班级室内清洁、课桌整齐，又有三名同学进入全校前十名，张洁同学依然位居全年级第二。期末考试各科均分与同年级其它班持平。

　　八年级上学期，团支部六名团员继续发挥先锋模范作用，带领全班62名同学，顽强拼搏，努力奋进，尊师守纪，勇于争先。班级班容整齐，期末考试又取得较好成绩，均分总分位于全年级第二，有5名同学进入全校前十名。学习成绩又上了一个新台阶。更令人高兴的是，班级有24名同学向团支部递交了入团申请书。

　　三、开展丰富多彩的课外活动

　　在团支部带领下，我们班课外活动丰富多彩，班级设有图书角，有优秀图书100余册。在课余时间，同学们有课外书读，尽情地吸收着知识的营养。通过读课外书，同学们开拓了眼界，开发了智力，提高了写作的能力，获得了学习的动力，潜移默化地受到书中先进人物的影响，思想感情受到熏陶，思想境界和精神面貌也在发生着变化。

　　在学校团委和团支部组织下，课余时间，同学们打篮球、乒乓球、羽毛球、踢足球、跳绳、踢毽子，班级之间开展球赛、拔河比赛等等，同学们充满着青春的活力，洋溢着青春的风采，享受着生命的快乐和幸福。

　　四、好人好事层出不穷

　　我们的班训是“真诚、善良、好学、助人、争先”，我们的办班理念是“品德第一，学习第二;成人第一，成才第二:成才先成人”。在这种理念感召下，我们班同学把做人放在第一位，乐于助人，富有爱心。去年下半年，我县查湾中学八年级学生杨健同学患有白血病，学校团委组织献爱心活动。我班团支部立即响应，积极组织，仅一天时间，全班就捐款300余元。其中陈嫣蓉、张洁各捐款30元，毕佳俊捐20元，其他同学你5元，我3元，他2元，有的1元，纷纷献上自己的一点爱心。更让人感动的是，胡军、孙云、夏晨晨、朱先荣四位同学自己没带钱却向他人借钱捐款,每人各捐了5元。

　　我们班同学热爱劳动。除搞好班级和室外责任区卫生外，我们班团支部还多次受命于学校团委，承担打扫阶梯教室(学校大会议室)任务，6名团员自然积极参加。每次打扫阶梯教室，班级不指定学生参加，团支部则要求学生自愿参加。于是班里同学都是抢着、争着去。经过老师再三劝说，最后确定大家轮流去打扫。

　　在我们班级还提出一句口号，就是:“自己的事自己干，家里的事帮着干，大家的事抢着干。”于是，在我们这个班，好人好事层出不穷，做好事蔚然成风。在学校，同学之间互帮互学，同学生病抢着送医院;在家里，帮助父母洗碗、拖地、整理房间，甚至干农活，帮爷爷奶奶捶背、打水，做力所能及的家务;在社会上，看到捡破烂的老人推车上坡推不动，帮助老人推车，下雨天帮助邻里收衣服，今年雪灾，加入清扫地面积雪的队伍，春天来了，参加义务植树活动，等等，到处都有我们班级同学做好事的身影。

　　当然，我们都年少，在我们的身上，还有许多缺点和不足;在我们的班级里，还有许多令人不满意的地方，我们全班62名同学愿在学校团委和班级团支部的领导下，努力克服自身弱点，学先进，赶先进，向着美好的明天奋进，多为人民做贡献。

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优秀团支部事迹15篇

　　优秀团支部事迹（一）：

　　近年来，我院团支部在院党总支和上级团委部门的领导和指导下，进取引导团员青年，立足检察职能，凝聚争先意识，弘扬职业礼貌，大胆开创青年礼貌号服务品牌，充分发挥了党的助手和后备军作用，为地区平安建设、法治建设、构建和谐社会作出了进取贡献。20XX年，我院被共青团XX省委命名为省青年礼貌号、省五四红旗团支部被共青团XX区委评为十佳志愿服务团体团支部书记作为区机关代表，当选为九届团区委委员。

　　一、健全运行机制，营造团支部创优的浓厚氛围

　　团支部现有X名青年，学历均在本科以上，其中硕士生1名，双学士1名，是一支朝气蓬勃、有凝聚力和战斗力的队伍。团支部具有良好的政治素质和工作水平，能充分发挥主观能动性，发扬科学民主作风，使每一名团员都能积极参与到团的建设中来。团支部年初拟订工作计划，完善团员花名册、团费收缴等各项制度建设;带领团员青年认真开展红旗团支部创立活动，进取撰写工作体会;对争创青年礼貌号工作高度重视，坚持将其纳入团支部工作的总体部署，建立健全各类活动台帐，强化保障措施；做好年度考核评议和推优入党工作，同时创新工作方法，引入竞争激励机制，使团员始终坚持积极向上、奋勇争先、团结互助的精神风貌。

　　二、依托活动载体，营造团员本事提升的广阔平台

　　院团支部坚持学习兴检，科技强检，纪律束检，文化育检的目标，依托活动载体，深入开展一系列健康有益的主题教育活动，来丰富各种创立工作内涵，打造过硬的的队伍团体。

　　一是抓好理论学习。经过举行立足岗位学先进座谈会、组织干警系统学习党章，来增强干警的职业道德修养。经过观看正反面典型教育片、举办司法理念专题讲座、召开民主生活会等形式，对干警进行集中执法执纪教育；在争创青年礼貌号活动期间，我院专门制作了争创活动意见箱，公开了监督电话，并印制数百张征询意见卡，分发给有关单位，自觉征求意见，理解社会监督。

　　二是以党员带团员，发挥新老干警的资源优势，根据年轻人理论功底扎实、思维敏捷、观察问题角度新和老同志实践经验丰富的特点，开展结对指导交流活动，鼓励干警在学习、工作中互相推动，实现优势互补。我院组建的公诉对抗队伍，今年在全市检察机关公诉辩论赛中获得团体第二名;团支部组织干警参加的团体野外拓展训练，既丰富视野，又锻炼年轻人的吃苦耐劳意志和团队协作精神。

　　三是岗位练兵活动。团支部成员在各业务条线履行检察职能的同时，自发组成简报宣传和课题调研小组。20XX年组织课题研讨会3次;撰写宣传报道、调研文章40余篇在国家级、省级、市级报刊上发表;获省、市检察机关优秀调研成果评比二、三等奖各1篇;获全市综合治好理新闻评选三等奖1篇。为丰富干警的业余文化生活，团支部成员们将自我平时创作的书画、摄影作品汇总，在全院进行展览。

　　三、夯实特色阵营，打响团支部建设的品牌

　　一是突出青少年维权，加强未成年人思想道德建设。先后与辖区17所中小学结成共建单位，成立社会主义荣辱观宣传小组，把法制辅导课、法律知识竞赛、知荣辱、树新风图版巡回宣传等作为青少年维权的窗口，扩大维权工作的覆盖面，增强维权针对性和实效性。立足于全国优秀青少年维权岗，对涉及未成年人犯罪依法采取轻缓刑事政策，全面实施未成年人教育保护战略，建立青少年特殊保护机制。开展特色活动，如送庭进校，在学校现场公开开庭，对青少年学生进行零距离普法教育;带领学生开展法制夏令营参观省少管所、游览革命纪念地;建立青少年假日活动基地、青少年维权学校，组织学生参加各种有益于身心健康的文体活动，寓法于教，寓教于乐。

　　二是畅通诉求服务渠道，充分展示控申窗口形象。我院团支部成员中，有些是控告申诉科干警，她们肩负着接待群众来信来访的重要任务，定期开展信访案件和矛盾纠纷的排查处理工作，开通举报电话自动受理系统、网络举报系统，畅通诉求服务渠道，进取、稳妥、有效处置控申来访紧急事件。以三个一(一场活动美德格言进家门，一个阵地家长学校，一支队伍道德法制宣讲团)为载体，营造良好的家庭环境，经过维权信箱、热线电话等心理咨询方式，指导家长树立正确的家教观念，掌握科学的教子方法，实现学校教育和家庭健康教育的同步实施;针对问题少年，及时联系当地派出所、学校和家长签订帮教协议，成立帮教小组，督促和落实帮教措施。

　　三是推行检务走进社区，深入开展基层服务工作。团支部在社区设立检察官服务站，将驻站检察官的职责、联系电话公布上墙。首办服务树立诚信形象。凡群众到检察官社区服务站控告、申诉、求助，接待咨询的青年检察官即成为首办职责人。向社区开通热线电话，及时受理群众的投诉和求助，供给为民服务举措。支部在社区开展举报宣传周活动，印制分发检务公开手册，提高检察工作的透明度和信任度。限时服务树立高效形象，发挥青年生力军的作用，加强对经济发展过程中出现的新涉法问题的调查研究，为城乡建设和企业发展供给法律政策支撑;协调好社区、农村居民与企业的相邻关系，为工业园区、新农村建设供给优质服务。

　　四、真心真情关爱社会，促进礼貌和谐

　　一是关爱外来工，青年检察官为普遍提高外来工的法律素质，丰富其业余文化生活，给新市民学校授课，并赠送书籍给外来工密集的青龙街道筹建金兰陵图书室。为外来工失学子女主动供给入学帮忙，团支部成员节假日充当红星期望小学孩子们的假期监护人。

　　二是关爱贫困家庭，在三八妇女节、慈善一日捐及全市检察系统号召为身患白血病的检察官捐款的活动中，我院团支部成员累计捐款2000余元。在学校设立爱心基地，与智障儿童开展共建活动，一边送去学习、生活用品，一边供给法律和心理援助，使他们享受到正常孩子的温暖。

　　三是关爱老年人，到老年公寓慰问孤老，组织老年维权活动;到社区走访慰问由退休老干部、老战士、老教师、老专家、老模范组成的五老服务队，深入学习五老精神，弘扬五老风尚。

　　优秀团支部事迹（二）：

　　数学1702团支部是一个刚组成一年的大家庭，成员总数38人。其中共青团员35人，递交入党申请书24人，入党积极分子5人，发展对象1人。

　　他们团结一致，班委们分工明确，受到班主任与同学们的监督。严格的班级制度使他们不断规范自我、鞭策自我。并且他们积极参加团组织活动。

　　他们是优秀干部、是三好学生、是尽心的副部、是热心的志愿者....薄薄的纸堆起了厚厚的一摞，优秀的他们完美的展示出了大学生活的多姿多彩。

　　他们相信，在他们身上的那股不断促使他们前进的光芒，定会将每个人带向属于自我的那片天！

　　优秀团支部事迹（三）：

　　应用统计1702团支部由班主任李顺芹教师和34名成员组成，包含1名发展对象、6名入党积极分子，13名入党申请人。

　　在学习方面，支部会定期整顿班级学风，上学期总体成绩排行全系第一。2人获校级一等奖学金、1人获校级二等奖学金、6人获校级三等奖学金；1人获校级优秀学生干部、4人获校级三好学生；支部成员积极参与大创、市调、数学建模等学科调研及竞赛并取得了优异的成绩。支部也进取考取课外证书，其中共16人已经过英语四级，1人已经过英语六级，7人已经过计算机二级。

　　自支部建设以来，该支部成员明确分工，主动参与组织的各项活动，并取得了显著成效。

　　回首过去的工作，支部成员携手一齐走过，其中虽不免有失误和挫折，却不乏欢笑与成长。他们相信，青春因有他们而精彩！

　　优秀团支部事迹（四）：

　　统计1701团支部是由来自五湖四海的44名同学组成。支部中共43名共青团员，其中2名发展对象和9名入党积极分子。入党申请书提交率82%思想汇报提交率92%。

　　支部中共有14人获奖学金，7人获校级三好学生，11人获大创立项，16人在市场调查分析大赛中获奖；经过英语四级19人，经过六级2人，经过计算机二级8人；在统计系全体绩点成绩前三名中，我班占2人，前十名中，我班占5人，其中绩点最高分为4.02分。

　　支部九位班委每一天轮流记录出勤情景，定期召开班会、组织同学自习。

　　本学年，支部还召开了“学习新团章”“爱党爱国”主题团课。在五四活动月，支部还进行了与团旗合影活动。

　　目前，团支部青年大学习活动仍在定期开展中，此学习使同学们对党团知识有了更深刻的了解。

　　优秀团支部事迹（五）：

　　应用物理1601团支部成立于2016年9月，共有团员35人。中共预备党员4人，入党积极分子5人，百分之七十团员递交入党申请书。

　　本学期有五名团员赴新疆和田支教展现我校大学生魅力。本团支部按时缴纳团费，每位团员认真履行团员职责。进取组织团课，团员活动，团支部内部和谐团结，有良好的氛围。

　　支部曾获2016-2017、2017-2018学年度天津商业大学优秀班团体并获得优秀班团体标兵称号。获2016-2017、2017-2018学年天津商业大学优秀团支部。获天津商业大学第十三届宿舍文化大赛“最佳组织奖”、2016学年理学院新生辩论赛亚军、理学院16级新生篮球男篮一等奖、理学院第十三届宿舍文化节比赛中荣获一等奖等12个院级奖项。

　　支部大部分同学在学生组织中收获累累，校学生组织第一负责人一人、院学生组织第一负责人两人等各个优秀职务。支部也经常举办有意义的团日公益活动。

　　优秀团支部事迹（六）：

　　XXX，现年25岁，---学校中学语文教师，作为一名青年团员教师，能够认真抓好理论学习，兢兢业业工作，严格要求自我，各方面得到了长足的提高，受到上级的高度肯定和同事的充分肯定。

　　一、进取抓好学习，端正价值追求。XXX对理论学习高度重视，把其作为提高本事素质、开阔眼界思路的重要途径，一以贯之、常抓不懈。作为一名教师，能够认真贯彻党的基本方针政策，系统理解党的先进性教育培训活动，积极参加团支部组织的各项学习教育，充分认清了作为一名共青团员的光荣职责和神圣使命。异常是党的十九大召开以来，能够认真学习新理论、新观点、新思路，认真学习理论，掌握核心要义，经过长期学习政治理论进一步加强，团性修养进一步提高。作为一名青年教师，除了要注重自身学习，更要抓好对学生的教育引导，XXX应对出现的新情景、新问题，不断加强理论学习；同时，进取引导广大团员开展丰富多彩的娱教活动，进行道德实践活动，促进了学校共青团工作。

　　二是工作态度认真，履职尽责较好。XXX始终严格要求自我，把耐得平淡、努力工作作为自我的准则，把工作重点放在严谨、细致、求实、脚踏实地埋头苦干上，做到了干一行、爱一行、钻一行，具有较强的职责感、服务意识和协调本事。在工作中，XX始终坚持了端正的工作态度，严守工作纪律，树立了不骄不躁、扎实肯干的工作作风，不断增强工作的主动性和进取性，以高度的职责感、使命感和工作热情，进取负责地开展工作。XX自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作，认真履行学校要求，认真参加语文教研组活动，以进取的态度上好每一堂课，在实践中探讨、体现新课程教学理念。在参加学校培训基础上，结合资深所感所思及时整合，投入到教学实践中，有效提高教学理论水平，受到教职员工的一致好评。以主人翁精神对待每名学生，进取了解青少年心理需求，及时发现问题，做好答疑解惑，实施心理疏导。

　　三是工作作风扎实，群众基础较好。在工作中，严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假；平时勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。认真负责，积极参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假；尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。主动理解来自各方面的意见，不断改善工作，认真开展批评和自我批评，虚心听取领导和同事的意见提议，时刻坚持了良好的单位工作人员形象，坚持做到了不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，进取维护单位的良好形象。

　　优秀团支部事迹（七）：

　　统计1801团支部由统计1801全体成员共39人组成，支部中共有22人递交了入党申请书，有两名积极分子。支部成员互帮互助，齐心协力，共同组成了一个温暖有爱的大家庭。

　　支部在天津商业大学第十五届宿舍文化大赛决赛中荣获第二名，在理学院第十五届宿舍文化节比赛中荣获一等奖，荣获理学院“社研杯”辩论联赛亚军。

　　在学习上，支部成员刻苦努力，在上半学期期末考试专业排行前十名中有三人。

　　在制度上，班委会制度健全，分工明确。

　　在班委的协调配合下，支部开展“支部大调研”、“团员学习班会”、“与团旗合影”等各项活动。

　　在综合本事上，支部中加入校级及院级社团人数占本班人数比例到达90%以上，并且积极参加各项活动。

　　他们将会更加努力，不忘初心，继续前行，力争将支部建设成为一个更加团结友爱，进取奋进的团体。

　　优秀团支部事迹（八）：

　　数学1801团支部是由32名团结勤奋、朝气蓬勃的成员组成，是一个温馨和谐的大家庭。递交入党申请书共13人，团员人数共30人，入党积极分子1人。

　　支部一向建设优秀学风，各科课代表工作认真负责，与教师沟通及时。数学分析经过率：100%，高等代数经过率90.6%，支部及格率全系排行第一，加权平均分全系排行第一。

　　支部成员积极参加学院活动，加入学生组织人数占全体人数的93.8%，在各项活动中表现突出。在上学期的学院宿舍文化节中荣获三等奖、新生篮球赛中荣获女子季军、获社研杯辩论赛优秀奖。

　　团支部凝聚力极强，大家团结友爱，进取为团支部建设贡献一份力量，具有强烈的团体荣誉感和归属感。

　　他们正向慎独之风一步一步迈进，这股高尚之风将会吹遍三十二棵阳光下茁壮成长的小树，待到参天大树时，将会是一片浓荫。

　　优秀团支部事迹（九）：

　　敬爱的团组织：

　　您好！

　　09电商团支部，是一个朝气蓬勃，充满生机和活力，拥有优良的作风，积极向上，在各方面进取都要求提高的团组织。在辅导员的领导下，该支部一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同提高，无论是思想政治修养，支部风学风建设，还是社会活动方面，都取得了优良的成绩。以下是该团支部的事迹材料。

　　(一)团结工作

　　我们相信：对任何一个团体而言，团结的重要性是不言而喻的。团结是一个团体生存的基础，是支部之所以成为整体的保障。所以，一年来，这个支部十分注重支部内的团结工作。支部委员和团委内部分工明确，职责到人，这有利于充分发挥个人长处，同时强调互相配合，进取推动通力合作。支部委员经过内部团结工作，坦诚交流意见和提议，发现了自身的缺点和不足，有效地促进了支部工作的展开。

　　（二）学习工作

　　一年来，该支部同学在保障其他工作得到发展的同时，一向不忘把更多的心思放在学习上，毕竟学习才是他们的首要任务。经过全体同学的共同努力，该支部咋学习方面取得了很大的提高。在支部委和团支部的带动下，该支部拙见构成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。在这种氛围之下，同学们经过在一齐探讨学习上的问题，互帮互助，共同提高。！

　　（三）纪律工作

　　在这一年里，该支部进取组织了纪律检查小组，并制定了支部纪律条例，全面检查支部平日纪律情景，异常是严查到课率，严厉制止违反纪律常规的现象，并以加分制来带动同学们遵守纪律的进取性，给同学们营造了一个安静又和谐的学习氛围，充分保障了本支部的学习环境、

　　（四）课余工作

　　为全面提高同学们的审美本事、协调本事、团队合作本事、与人际沟通本事，本支部特意开展了各项身心相宜、和谐向上的支部活动。如“与学院同发展”有奖问答活动，“说出你心中的一句话”团日活动，“学习雷锋好榜样”讨论活动等，充分激发同学们的学习热情和学习兴趣，将学习的自主范围拓宽拓深，沿伸至人文的各个层面。

　　在本支部同学和团员们的共同努力下，我们创下了不少成果，总之成绩只代表过去，在以后的岁月里，本团支部和支部委成员将带领全体团员不断探索，不懈追求和创新，将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，共同提高。坚信在赋予新的活力和经过更大的努力之后.09电商团支部将再创辉煌！

　　此致

　　敬礼

　　09电商团支部

　　2014年1月1日

　　优秀团支部事迹（十）：

　　敬爱的团组织：

　　您好！...团支部，是一个朝气蓬勃，充满生机和活力，拥有优良的作风，积极向上，在各方面进取都要求提高的团组织。在辅导员的领导下，该支部一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同提高，无论是思想政治修养，支部风学风建设，还是社会活动方面，都取得了优良的成绩。以下是该团支部的事迹材料。

　　(一)团结工作

　　我们相信：对任何一个团体而言，团结的重要性是不言而喻的。团结是一个团体生存的基础，是支部之所以成为整体的保障。所以，一年来，这个支部十分注重支部内的团结工作。支部委员和团委内部分工明确，职责到人，这有利于充分发挥个人长处，同时强调互相配合，进取推动通力合作。支部委员经过内部团结工作，坦诚交流意见和提议，发现了自身的缺点和不足，有效地促进了支部工作的展开。

　　（二）学习工作

　　一年来，该支部同学在保障其他工作得到发展的同时，一向不忘把更多的心思放在学习上，毕竟学习才是他们的首要任务。经过全体同学的共同努力，该支部咋学习方面取得了很大的提高。在支部委和团支部的带动下，该支部拙见构成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。在这种氛围之下，同学们经过在一齐探讨学习上的问题，互帮互助，共同提高。学习成绩优异的同学就尽自我最大的努力帮忙暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。同学们还进取投身于“学习雷锋”辩论赛中，以系里第一名的好成绩夺得冠军，后因去宏村写生没有参加院里的比赛，很是遗憾。

　　在今后的学习中，该支部同学仍将坚持并发扬这种支部风学风，靠自我的努力在今后的日子里争取更大的成绩！

　　（三）纪律工作

　　在这一年里，该支部进取组织了纪律检查小组，并制定了支部纪律条例，全面检查支部平日纪律情景，异常是严查到课率，严厉制止违反纪律常规的现象，并以加分制来带动同学们遵守纪律的进取性，给同学们营造了一个安静又和谐的学习氛围，充分保障了本支部的学习环境、

　　宿舍管理是支部管理的一项重要资料，强调纪律制度的同时，关心他们的生活。全支部同学亲如一家，都把彼此当作兄弟，当作姐妹，互相关心，互相爱护。虽然在宿舍难免有一些吵吵闹闹，但这些不但没有破坏同学的友谊，反而增进了同学之间的感情。在宿舍中，同学之间彼此取长补短，开展了一些很有娱乐性的活动，比如学吉他、学口琴等等，这些活动丰富了同学们的生活，不仅仅使同学们在休息时得到了放松，也使同学们学到了一技之长。另外，同学们在宿舍能够倾诉彼此的心事，谈论自我的过去，畅想自我的未来，这都是同学们重要的精神食粮。

　　（四）卫生工作

　　该支部一向以“教室是我家，卫生靠大家”的理念自我觉维护教室卫生。为了维护自习教室和上课教室的卫生，我们支部制定了详细的卫生值日同学们在劳动委员的带领下，自觉维护周边的卫生，大家相互监督，各自养成了一个讲卫生的好习惯。

　　这就为同学们供给了一个整齐洁净的学习环境。

　　（5）课余工作

　　为全面提高同学们的审美本事、协调本事、团队合作本事、与人际沟通本事，本支部特意开展了各项身心相宜、和谐向上的支部活动。如“与学院同发展”有奖问答活动，“说出你心中的一句话”团日活动，“学习雷锋好榜样”讨论活动等，充分激发同学们的学习热情和学习兴趣，将学习的自主范围拓宽拓深，沿伸至人文的各个层面。

　　在本支部同学和团员们的共同努力下，我们创下了不少成果，总之成绩只代表过去，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的岁月里，本团支部和支部委成员将带领全体党、团员不断探索，不懈追求和创新，将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，共同提高。坚信在赋予新的活力和经过更大的努力之后视觉0802团支部将再创辉煌！

　　此致

　　敬礼

　　优秀团支部事迹（十一）：

　　敬爱的团组织：

　　您好！

　　致知楼团支部成立于，是一个朝气蓬勃，充满生机和活力，拥有优良的作风，在各方面积极进取的团组织。在辅导员薛洋的领导下，以张超团支书为中心，郭艺成，叶康，于钊，季杨等支部同学一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同提高，无论是思想政治修养，支部各方面建设，还是社会活动方面，都取得了优良的成绩。以下是该团支部的事迹材料。

　　(一)团结工作

　　团结永远是一个团体所必备的`素质，它关乎每一个人与团体的关系，是团体存在的基础，是支部之所以成为整体的保障。所以，一年来，这个支部十分注重支部内的团结工作。支部各委员内部分工明确，职责到人，充分发挥个人长处，同时强调互相配合，通力合作。各委员经过内部团结工作，坦诚交流意见和提议，发现了自身的缺点和不足，有效地促进了支部工作的展开，并且各委员深入各寝室在同学中建立了良好的关系，也使得整个宿舍楼团结一心。

　　（二）纪律工作

　　在这一年里，该支部进取组织了纪律检查小组，并制定了支部纪律条例，全面检查支部平日纪律情景，异常是严查到寝率，严厉制止违反纪律常规的现象，尤其是晚归和夜不归宿现象，给同学们营造了一个和谐、安全的生活环境，充分保障了同学日常生活休息质量。团支部强调纪律制度的同时，也关心同学的生活。全支部同学亲如一家，都把彼此当作兄弟，互相关心，互相爱护。虽然在宿舍难免有一些吵吵闹闹，但这些不但没有破坏同学的友谊，反而增进了同学之间的感情。经过团支部和同学们的共同努力，致知楼的纪律状况十分的好，很少出现夜不归宿的现象。

　　（三）卫生工作

　　该支部一向以“寝室卫生，人人有责，相互帮忙，共创整洁宿舍卫生”的理念自我觉维护楼道及寝室卫生。为了维护楼道卫生，我们支部专门组织部分同学定期打扫楼道卫生，并且团支部每周会组织寝室卫生检查，进取监督和督促同学坚持寝室卫生整洁。另外，该支部定期会做用电安全的宣传和检查工作，以防止不安全用电事故的发生。

　　这就为同学们供给了一个整齐洁净安全的生活和学习环境。

　　（四）活动工作

　　为全面提高同学们的协调本事、团队合作本事、与人际沟通本事，本支部特意开展了各项身心相宜、和谐向上、增强体质的支部活动。如“致知楼寝室五子棋比赛”棋艺活动，“评比入党积极分子”团日活动，“定点投篮及寝室篮球友谊赛”和“智力魔方”的活动，充分激发同学们的各种才能，把团结友好，积极向上的精神深入到同学中去，以便在今后的日子里更好的相处和生活。

　　在本支部同学和同学们的共同努力下，我们创下了不少成果，总之成绩只代表过去，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的岁月里，本团支部和支部委成员将带领全体党、团员不断探索，不懈追求和创新，将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，共同提高。坚信在赋予新的活力和经过更大的努力之后致知楼团支部将再创辉煌！

　　此致

　　敬礼

　　署名

　　2014年9月23日

　　优秀团支部事迹（十二）：

　　2014年是天池边防工作站团支部重点建设的一年，在工作站党支部的关怀和领导下，在支队团委的大力支持和指导下，我工作站团支部以执勤管控任务为中心，坚持“党建带团建”的原则，以服务青年官兵，培养青年官兵为出发点和落脚点，积极开展共青团工作。

　　工作站团支部狠抓自身的建设，保证了我站以执勤为中心的各项公安边防保卫任务的圆满完成。在开展部队正规化建设和精神礼貌建设中，天池边防工作站荣获“基层建设先进单位”称号；在开展爱民固边活动、强化警民共建关系的活动中，天池边防工作站荣获“军警民共建先进单位”称号，使我站在当地群众中树立了基层边防部队的良好形象，同时取得了显著成绩：

　　一、深入学习共青团的章程，积极开展梦想信念和思想政治教育

　　天池边防工作站团支部成立之初，就以教育青年官兵树立正确的世界观、人生观、价值观，在团员青年中广泛开展梦想信念教育和思想政治教育。团支部进取号召广大团员官兵认真深入学习《中国共青团章程》、《团员手册》，并进取组织撰写学习体会，开设专题讨论等形式，深刻领会贯彻团章精神，为能够更好地带领团员青年完成边境地区执勤管控任务而努力。

　　二、大力加强团的自身建设，建立健全团的组织机构

　　团的组织建设是共青团工作的基础和保障。团支部组建后，针对团员年龄跨度大、不易管理的特点和团的工作开展薄弱的状况，采取了强有力的措施，开展了一系列团建工作：一是经过摸底迅速完成了团员花名册、团员登记表、团费收缴情景登记表等信息档案。二是向每一位团员发放团员证并进行注册。既增强了团员对自我的身份意识，也便于了对团员的管理。三是在工作站的领导下，选拔了综合素质较高，对共青团工作较成熟，热心团的工作的团干队伍。

　　三、高效发挥团支部的模范作用，进取完成团组织的先锋使命

　　我团支部以抓好自身建设为重点，按照“践行当代军人核心价值观”的总要求，在加强自身学习的同时，团支部进取了解青年团员的思想状况，做好青年团员的思想工作。以开展“三互小组”为实际行动，以到达“互帮、互助、互学”为目的，先进带动后进，使广大青年团员发挥了先锋模范作用。

　　四、进取弘扬健康向上的精神，促进了部队内部的和谐稳定

　　团支部在边防部队正规化建设、精神礼貌建设中发挥了主力军的作用。在创立精神礼貌建设单位的活动中，发挥助手和桥梁作用，积极开展政治教育，弘扬进取、健康向上的精神，团结广大青年团员、先进青年，在部队中宣传革命传统和英模、先进的精神事迹，激励官兵安心服役、爱岗敬业。充分利用党、团活动日的课余时间、休息日进行党的路线、方针、政策、我军的宗旨、专题教育以及人生观、价

　　值观、道德观教育。在开展主题教育学习的过程中，组织全体团员参观了董存瑞生前所在部队纪念馆，学习了董存瑞的英雄精神，增强了官兵献身使命、崇尚荣誉的职责感和荣誉感。经过学习和讨论，写出心得体会，把全体官兵的思想真正地统一到“当代革命军人核心价值观”上来，为天池边防工作站的精神礼貌建设工作顺利开展打下了良好的思想基础，保证了基层边防队伍的纯洁性和稳定性。

　　五、开展团员青官兵思想动态调研活动，为服务青年官兵供给依据今年二月二十日至三月二十日，团支部对全所站团员青年进行了一次问卷调查，资料包括：组织建设、服务官兵，团员青年对工作、训练、学习、生活的看法等。共发出问卷31张，收回31张，回收率100%。根据对问卷的统计分析，准确把握了青年官兵的所思所想和所愿，为服务青年官兵供给了可靠依据，也为有针对性地开展工作奠定了坚实的基础。

　　六、以培养青年官兵成才为落脚点，提高广大团员的业务和思想素质

　　团支部先后组织了团员青年进行了系统的团课教育活动。为了使教育活动更加引向深入，团支部统一组织织团员进行专题教育。为建立一支积极向上、斗志昂扬的团员队伍，团支部还相继成立了“青年官兵之家”，我们把警营文化活动和团日活动相结合，统一部署，在工作站会议室建立起了图书室，并且订阅了《中国青年报》、《边防警察报》等刊物，为团员青年官兵供给了精神食粮。

　　七、以争创“青年官兵之家”为突破口，广泛动员团员青年投身到边境管理的建设中来。

　　团支部自组建以来一向以创立“青年官兵之家”为目标，为此专门成立了组织机构，建立了创立程序，制定了实施方案，开展了一系列创立工作，经过各级部门审核，我所团支部被支队团工委授予“青年官兵之家”的称号，与广大团员青年们的齐心协力是分不开的。经过“青年官兵之家”创立活动，不仅仅对扩大了工作站的知名度和影响力，还到达了培养青年爱岗习武的主人翁精神，激发了青年的进取心和上进心，同时也炼就了一支思想觉悟好、军事素质强、文化素质高、冲劲十足、朝气蓬勃的青年队伍。

　　八、以执勤任务为中心，积极开展一系列以争当“青年官兵执勤模范”的主题活动

　　天池边防工作站的中心任务是做好边境地区的执勤管控工作。如果团的工作目标游离于这一中心，就会失去根基。所以，团支部的工作必须紧紧围绕执勤工作这一中心，切实有效地为广大团员青年服务。团支部根据青年官兵多这一特点，针对性的开展了行之有效的活动来促进中心工作的圆满完成，在争当“青年官兵执勤模范”活动过程中，经过活动的开展促进了对广大青年官兵的培养，进取引导青年围绕自身实际，立足本职工作，开展技术练兵活动，既提高了效益，又到达了锻炼、培养青年官兵的目的；组织青年官兵进行各种类型的

　　学习（包括思想政治和业务知识方面的学习）；组织执勤经验交流活动；开展军事比武、执勤知识竞赛、执勤形象大使比赛等活动。

　　九、彰显青年官兵活力，促进高工作站文化建设

　　（一）团支部在认真完成上级下达的各项任务的同时积极开展各项文化建设。2014年5月至12月，我站相继组织了篮球比赛、重装越野比赛、雪地生存比赛，我团支部积极配合，发动团员青年做好了赛前的各项准备，使比赛顺利进行。农历新年成功地举办了工作站新年晚会，既锻炼团干的组织、协调本事，又挖掘了一批有特长的同志，在全体官兵中产生了进取影响。（二）以丰富团员青年业余文化生活为目的，大力促进两个精神礼貌建设。针对工作站地处边境，文化资源相对贫乏，业余生活枯燥等实际情景，团支部因地制宜地开展了很多适合青年官兵的文娱活动，采取了有效措施大大丰富了团员青年的业余文化生活。团支部经常积极开展健康向上的活动，如边防知识竞赛、读书心得交流会、演讲比赛、猜灯谜比赛、等活动，给单调的生活增添了几分色彩，为紧张的训练和工作后的青年官兵带来了欢快和愉悦，让他们以最佳状态投入到训练和工作中去。2014年5月，为发挥我站朝鲜族官兵的语言优势，在工作站开展朝鲜语的授课；满族官兵为大家讲授满族的民族习惯生活方式，使我站在少数民族地区完成执勤管控任务打下良好的基础。

　　十、积极开展“爱民固边”活动，努力为边境地区的经济建设创造良好的边境治安环境。

　　团支部始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，积极开展“爱民固边”活动，努力为长白山边境地区供给良好的服务。（一）是开展警民共建：组织团员捐款献物照顾孤寡老人、到敬老院打扫卫生、看望照顾留守儿童、为企事业单位清理环境垃圾等一系列活动，受到了广大群众的好评。（二）是带领团员青年圆满完成长白山地区的边境管理任务。在长白山天池风景区警卫执勤、打击朝鲜人非法越境采摘的过程中，发挥团员的进取带头作用，为维护边境地区的社会稳定做出应有的贡献。

　　以上是我天池边防工作站团支部在过去一年来工作中的一些体会，我团支部在今后的工作中仍将坚持在工作站党支部和上级团委的领导下，深入学习贯彻落实党的各项方针政策，以“忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉”的重要思想为指导，全面提高自身建设，以服务青年为出发点，团结务实，在原有的基础上，进一步解放思想，拓宽思路，为圆满完成长白山边境地区的各项公安边防保卫任务而努力。

　　优秀团支部事迹（十三）：

　　一、服务中心工作，扩大社会影响

　　(一)服务礼貌创立。共青团株洲市委围绕礼貌创立这一主题，开展了政策宣传、礼貌劝导等一系列志愿服务活动，如：2014年3月，在全市开展了“创立百城万店无假货示范街暨诚信株洲建设”志愿服务活动，宣传诚信理念，号召市民共建诚信株洲;5―10月，组织青年志愿者开展了“弘扬服务精神，共创礼貌城市”礼貌劝导宣传活动，每个周末在城区各主干道对市民进行礼貌劝导和礼貌礼仪宣传。据统计，我市各级青年志愿者组织开展政策宣传、礼貌劝导活动共计3000余次，经过这些活动，提高了市民礼貌素质，有效地推动了我市礼貌城市创立工作的开展。

　　(二)建设清洁家园。近年来，共青团株洲市委先后组织万余名青年志愿者在湘江风光带和神农城等地开展“保护母亲河行动”、“共植青年林”等环境保护活动，建立了环境保护小分队，捡拾垃圾近2吨，种植树木近3万株，发放宣传册2万余本;组织开展了“欢乐骑行，低碳环保”、“礼貌交通，绿色出行”、“绿色绕行株洲城”等系列宣传活动，倡导市民积极参与绿色生活，礼貌出行。

　　(三)助力经济建设。为了更好助力我市经济发展，在共青团株洲市委组织领导下，全市各级团组织和青年志愿者组织，结合本单位实际情景，先后成立了青年志愿者突击队，为本单位和全市经济发展供给强而有力的保障。如：株洲发电公司青年志愿者突击队就在公司机组检修工作发挥了主力军的作用;株洲县青年志愿者也于今年成立了多支青年志愿者突击队，承担株洲县各个重点工程和重点项目的攻坚及宣传工作。

　　二、拓展社区服务，关注社会民生

　　(一)完善服务体系。共青团株洲市委联合市礼貌办、民政、教育等相关部门，出台了《关于进一步加强社区志愿服务工作的实施意见》;组织我市179个社区全部成立了社区志愿者工作站，并组织各社区成立了关爱雏鹰服务队、爱绿护绿服务队、护楼守栋服务队、党员服务队、残疾人日托中心队、心理咨询服务队、医疗服务队、居家养老服务队、司法援助法律宣传队等青年志愿者服务队，提高了社区志愿服务的专业化程度。

　　(二)创新服务项目。2014年年初以来，全市紧紧抓住“雷锋号”志愿者工作站创立活动的契机，以“弘扬雷锋精神，创立礼貌城市”为主题，创新志愿服务思路。如：天元区实行“一站一品”创立路径，志愿服务有特色、出品牌;荷塘区经过“三个依托”开展创立工作，志愿服务活动影响日益扩大;芦淞区推行的“志愿者队伍驻站”制度，为志愿服务的日常运行供给了组织保障;石峰区采取“校地共建，企地共建”的模式，充分整合社区资源，有效增强了志愿服务的工作合力等。

　　(三)弘扬服务理念。在开展社区志愿服务的同时，我们进取推广志愿服务理念，大力宣传志愿服务活动的经验和优秀志愿者的感人事迹。不仅仅充分利用社区宣传栏、板报等宣传实体，还运用新媒体服务宣传，如：利用株洲青年在线网站、《株洲共青团手机报》、共青团株洲市委志愿者博客、青年志愿者协会腾讯微博、qq群等发布志愿服务信息，发动志愿者参与社区志愿服务活动。

　　(四)加强队伍建设。为进一步完善全市志愿服务组织体系，努力提升志愿服务组织功效和志愿者个人志愿服务本事，共青团株洲市委不断加强志愿服务组织管理和志愿服务队伍建设，根据不一样层次、不一样行业、不一样年龄群体的特点，建立了各具特色的青年志愿服务组织。同时利用团干培训班和专项培训，长期为志愿者进行相关知识和技能培训供给支持，进一步提高了志愿服务工作水平，确保了志愿者供给优质服务。

　　三、关爱农民工子女，彰显人文关怀

　　近年来，共青团株洲市委高度重视，迅速行动，结合株洲本地实际，创造出一套蕴含株洲特色的关爱农民工子女志愿服务模式，逐步把关爱农民工子女打造成志愿服务工作品牌。共青团株洲市委组织各级团组织和青年志愿者组织开展了学业辅导志愿行动2014多次，组织2300余名青年志愿者辅导农民工子女6000余人次;组织开展了心贴心亲情陪伴60多次，组织300余名青年志愿者人陪伴农民工子女2800余人次;组织开展了感受城市活动40多次，组织200余名青年志愿者牵手关爱农民工子女1600余人次;组织开展自护教育20多场，组织青年志愿者100余人参与服务，引导农民工子女参与自护教育2014余人次;组织开展爱心捐赠活动70余次，活动覆盖农民工子女2万余人，捐赠物资、资金累计200余万元。

　　共青团株洲市委青年志愿服务工作在近几年取得了必须的成绩，也存在不足。今后，我们将继续深化“志愿服务”工作，进取响应团中央、团省委的号召，对志愿服务工作做出规划，提升志愿服务水平，构成务实、高效、持久的志愿服务工作体系，引导青年在推动株洲市创立全国礼貌城市、促进经济发展、构建和谐社会的进程中更好地发挥生力军和突击队作用。

　　优秀团支部事迹（十四）：

　　尊敬的学院领导：

　　2014年9月，09电子商务班这个优秀的团体迎来了他们在陕财职院的第二个学年。经过了一年的学习与生活，我们有太多的无法言说，今年，在那里，我们每一个同学仍然都在为自我的梦想、目标继续奋斗。回首上一年，我们互相关怀，互相激励，携手共进，彼此之间建立起了深厚的感情。在那里，我们都有一种荣辱与共的思想，大家坚实的步履留下我们引以为豪的足迹。

　　一、班级建设

　　1、班团干部建设

　　今年，我们09电商团支部根据上年的工作情景，对团干部作出了部分调整，更加完善了这个充满凝聚力的组织。

　　2、凝聚力建设

　　在网络信息化的现代社会，为了凝聚同学们的力量，qq群的开通解决了同学之间消息的快速传递，“09电子商务”。又将同学们联系在了一齐，不管你在哪个地区，只要有网络的地方，就能在qq群和同学们随意交流，使同学们的心连得更近、更紧。

　　3、班风建设

　　良好的班风源于正确的指导思想，在班主任王华教师的指导下，班级建设具有目标性和阶段性，以贯穿整个大学学习生活阶段为主要思路。在学习中理解班级，在活动中认同班级，在意识逐渐上构成班级观念，逐步构成具有自我特色

　　的班级文化。

　　4、寝室建设

　　我班共有7个寝室，在寝室长的领导下，每个寝室都各有特色。活力四射的237、独树一帜的404、幽默风趣的618等等，每个宿舍都有其独特的一面，风格虽不一样，但每个寝室都能自觉坚持个人和寝室的环境卫生，在卫生评比中均获得优良成绩，尤其男生618值得表扬，宿舍每周宿舍卫生评比大都是优。女生寝室的寝室日志是一大特色，寝室同学互帮互助是经常能够看到的场景。

　　二、团支部的思想建设及学习

　　团的先进性决定了团员们应当有较高的思想政治觉悟和道德修养，而大学生的身份又决定了我们应当将建设祖国作为自我的目标，时刻关心国家大事，将个人与国家紧密结合起来。团支部紧紧围绕思想工作，使同学的思想意识和政治素质有了普遍提高。团支部以邓小平理论和三个代表为重要指导思想，以学校团委为工作中心，以求是、创新、务实为原则，全面提高我班团员的综合素质，并以思想教育为主线，专业学习为中心，科技活动为载体，进一步加强团支部的全面建设。

　　在同学的思想工作上，我们做了很多努力。大学中，同学们远离父母家人，而学校对同学们生活方面的管理相对薄弱，所以，在同学中暴露出了各种各样的很多思想上的问题。比如，有些同学无法适应大学的独立生活，感到身边没有朋友；有些同学觉得功课压力太大，科目太多，无从下手；有

　　些同学对自我的专业没有整体认识，学习茫然，目的不明确；有些同学自觉性差，浪费很多时间针对这些情景，我们进取与班主任取得联系，商讨对策，经过班会、讨论等很多活动，帮忙大家摆正位置，了解系里面的一些课程的安排，全身心的投入学习。

　　三、积极开展各项活动，展现自我，锻炼本事

　　进取组织活动是我支部的一重大特色。，为了丰富大家的业余生活，我支部开展了多项活动。男子、女子羽毛球及乒乓球比赛、团体去ktv唱歌。“每逢佳节倍思亲”，圣诞节前夜，“欢乐今宵”，元旦晚会。让大家沉浸在幸福和欢乐之中，感受团体的温暖。是在为了增进同学们之间的友谊，

　　另外，在学校团委、学院分团委举办的各项活动中，我班积极参与，表现突出、不甘落后，去年冬季2014米长跑比赛，还有今年三八妇女节我院举行的呼啦圈和放风筝比赛，以及在我系举行的“活力团队大比拼”比赛中，大家团结一致，有汗水、有欢笑。更是体现了我班强大的凝聚力。

　　另外，我班团支部还组织同学学习法律知识，进一步提高同学们的法律知识和道德观念。

　　四、突出班级团体观念，营造良好的班风学风

　　良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下，我班构成了一种“比、学、赶、帮、超”的浓厚学习氛围。

　　五、团体，个人获奖情景

　　我班同学团结一致，努力拼搏，不畏困难，勇往直前，共同为这个团体增添光彩，在近一年的奋斗中创下了以下荣誉：在宿舍教室卫生检查我班成绩名列前茅，屡次获奖。去年三生演讲比赛我班张颖同学获得优秀奖，春季运动会中，我班郭楠获得女子三千米长跑第六名，冬季2014米长跑比赛我班侯云同学获得三等奖，在学院举行的乒乓球、羽毛球比赛中。我班王茹、段浩杰、侯云分别获得乒乓球比赛第二名、第三名、第五名，刘换、魏李艳获得女子羽毛球双打第四名，在班主任王华教师的指导下、班团干部的领导下以及全体同学的共同努力下我班荣获“先进班团体”、“优秀团支部”称号。

　　六、改善工作，再创辉煌

　　总结过去的各项工作，我们有我们成功的地方，也有不足的方面，为此，我们将在今后主要改善以下工作：

　　1、对于团支部生活方面，研究形式上与班会结合，资料上注重了解同学的思想和心声，对支部（班级）的问题展开讨论，征集同学意见。计划召开两到三次支部会议。

　　2、开展更多活动增强班级的学术氛围。正召集在网页编程和制作方面有特长的同学团体完成独立支部主页的制作。

　　3、计划发动团干部、班干部更多地深入同学当中，了解他们的学习生活方面的情景，及时反映问题，并与相对较沉默的同学更多地谈心，尽最大努力使其能融入班团体，增强自身的社会交际本事。

　　4、多组织和参与一些社会活动，让我们这个团体更加活跃、精彩！

　　七、尾声

　　回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀期望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，秉承“公、诚、勇、毅”的校训，发扬“三实一新”的校风，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

　　由于发挥了团支部的战斗壁垒作用，我班班风端正，团员思想道德素质得到很大提高，同时团在德、智、体各方面掀起了比、学、赶、帮、超的热潮，学习成绩突出。每个团员都时刻准备着为社会主义现代化建设，尤其是为全面建设小康社会贡献自我的力量。今特此申请，请求上级团组织领导对我班团支部的工作进行评价和指导。

　　此致

　　敬礼！

　　09电子商务

　　团支部

五四红旗团支部申报材料10篇

　　五四红旗团支部申报材料（一）：

　　转眼间在xx学院医学院学习一年了，我们医学技术系药学一班在院团委、系团总支的带领下，从幼稚慢慢走向成熟。在这一年的时间里，我们药学一班带领着本班的同学进取学习，参加院里各项活动比赛，进行社会实践活动等，取得了丰硕的成果。申报材料包括以下部分：

　　一、团支部介绍

　　我们药学一班团支部是2008年9月成立的新生团支部，做为一个年轻的团支部，我们不像大二、大三的“学姐”们一样有经验，但我们也有我们的长处。我们大多来自外地，起初对这个生活环境都不熟悉，给同学们介绍本地和附近的环境及风俗成了当务之急，几位当地同学义不容辞的担任起了解说员，使同学们很快对这个城市有了初步的了解，之后为增强同学们之间的情谊，我们办了篮球友谊赛，与药学二班和检验二十班同学赛了一场，不论赛况如何，这次活动让我们班的同学更团结了，有了团体荣誉感，刚入学最主要的任务是将各名团员的组织关系理解，这可费了不好心，有的同学没团员证，有的少入团志愿书，总之情景复杂，在团委会的努力下，一切都顺利的完成了，优秀团支部申请材料活动总结新生组织关系成功接入，一个新生团支部也正式建立了。

　　二、思想建设

　　作为21世纪的大学生，应当具有较高的思想道德和修养，但也不乏一些道德，但也不法一些道德和修养不高甚至低下的，所以，在我们药学一班团支部刚建立后不久，便在系团支部的指导下带领全班同学进行团章、团员守则的学习，使大家明白什么是团员，团员的义务、职责以及权利。学习活动结束后，大家纷纷响应，在学习和生活中时时体现团员的良好素质。在系团总支的指导下，我们团支部进取组织，安排本班同学申请入党工作，经过党校培训后，我班有2人被选为“入党进取分子”。

　　三、团支部、班级建设

　　药学一班是一个团结向上的团体，建立了完善的团部委员制度和班委制度，2009年9月我们选举了以xx团支书、以xx为班长的团支委、班委，为我们班推进各方面工作供给了坚实的组织保证。

　　支部作为一个整体进行工作。各支部委员对全班同学负责，在工作上互相协助，不得以职能不一样为借口推托职责。

　　团支部书记

　　（1）召集支部委员会和支部团员大会，结合团支部的具体情景，认真传达党组织和上级团组织的决议和指示，研究安排团支部的工作，将支部工作中的重大问题提交支部委员会和支部团员大会讨论决定。

　　（2）了解和掌握团员的思想、工作和学习情景，优秀团支部申请书发现问题及时解决，做经常性的思想政治工作。

　　（3）做好发展新团员的工作，引导同学进取向党组织靠拢。

　　（4）按时做好收缴团费的工作。

　　（5）检查支部的工作计划、决议的执行情景，按时向同级党组织和上级团组织报告工作。

　　（6）同有关部门和组织坚持密切的联系，交流情景，互相支持，促进团的工作。

　　（7）抓好团支部委员会的自身建设，认真学习，加强团结，充分发挥团体领导的作用，督促和帮忙各个委员做好分管的工作。

　　（8）就班级活动计划提出意见和提议，配合班长制定班级活动计划。配合各班委成员开展各项工作。

　　组织委员

　　（1）了解团员的思想、工作情景，对团员进行思想教育和纪律教育，搜集和整理团员的模范事迹，提议支委会对团员进行表扬和奖励，对违反团的纪律的行为进行批评教育，并提来源理意见。

　　（2）了解团内外同学的意见和要求，及时向党团组织反映，对于一时办不到和不切实际的要求，团支部申报优秀材料要耐心的做说服解释工作。

　　（3）负责班级有关活动的策划和组织。

　　宣传委员

　　（1）了解同学的思想状况和要求，提出宣传工作的意见，

　　（2）根据党组织的指示和团组织决议，在各项工作中，开展宣传工作。

　　（3）逢班级开展活动，负责做好宣传、动员工作。

　　（4）针对同学的思想情景，组织各种形式的教育交流活动。如组织团课学习，办网站、班级报刊等活动。

　　团支部在支部书记的带领下，分工明确，通力合作，在支部工作中发挥着核心作用。

　　为了加强班风建设，为同学们供给最佳学习环境，公司优秀团支部申报材料的范文我们班委、团支委成员一致认为要加强制度建设。首先，我们组织大家认真学习《xx职业技术学院学生管理手册》，国家教育部门对高等学校在校学生的各种要求和准则及我院的各种学生管理制度，其中重点学习了各种奖惩制度。让大家清楚、明白哪些是我们在校学生必须遵照执行的，哪些是我们不能做的。经过学习大家对我院的各种规章制度有了较深的认识和理解，并能自觉的加以执行。与此同时，我们还根据我班的实际情景指定了相关的班规班纪，为我们班的班风建设供给了坚强的制度保障。

　　学生的天职是学习，我们在校大学生又岂能例外。大学阶段，我们的主要使命就是学习。利用在校期间积累丰富的知识和技能才能为我们以后进入社会、参加工作奠定良好的基础。所以，全体同学都十分重视自身的学习，班委成员也进取开展各种活动、做好各种服务工作。

　　四、团体活动

　　我们药学一班团支部在院团委的领导下、系团总支的指导下、系学生会的进取配合下开展各种各样极富本班特色的团日活动。

　　1、学会做人

　　活动主题：学会做人，礼貌待人

　　学会做人，这是我们每个人都要应对的问题。不管一个人有多少财富，多少知识，如果不懂得做人的道理，这个人最终不会获得真正的成功和幸福。

　　经过活动，同学们的礼貌素质大大提高了，同学中没有打骂现象了，和睦相处，任课教师反映很好。

　　2、学会感恩

　　活动主题：学会感恩，懂得回报。

　　懂得回报的人，会得到更好的回报。父母如果只是无私地给予孩子以无尽的爱，学校优秀团支部申报材料范文而不注意培养孩子知恩图报的品德，孩子就会视父母对他的关爱为理所当然，尤其是集众多的爱于一身的独生孩子，更容易养成娇惯、自私的心理，将来一旦父母老矣，不能为他所用了，他与父母之间的联系也就恩断义绝，最终变成忘恩负义之徒。不管是父母还是其他人都是如此。

　　经过活动，大家懂得了要怎样去感恩父母，感恩教师、感恩同学、朋友等。

　　3、学习雷锋

　　活动主题：学习雷锋，培养雷锋精神

　　经过这次活动，全班同学体会到了雷锋精神是无私的，雷锋精神是伟大的，雷锋精神是值得我们学习的。

　　总结

　　回手过去，我们满面沉思；放眼未来，我们踌躇满志。药学一班团支部的成长、壮大离不开各级领导、教师的大力支持，以及全体同学的共同努力。“高举团旗跟党走”是每个团支部和在校大学生未来发展的人生导向。没有共青团工作的深入人心，也就没有药学一班团支部今日所取得可喜成绩。先进个人事迹材料班级团学工作的新思路、新方法、新理念还有待于提高的探索与实践。

　　经过一年的实践和摸索，药学一班在院团委、系团总支的指导下茁壮成长，在以后的日子里，我们团支部会继续努力，紧跟党的步伐、团的步伐，进取开展有本班特色、有鲜明时代特点的优秀团日活动，使本班团员的思想素质有进一步的飞跃，进而促进我们团支部工作的进一步优化，相信在不久的将来，我们药学一班团支部将会是一个组织完善、纪律严明、思想先进、有青春活力的优秀团支部。

　　五四红旗团支部申报材料（二）：

　　五四红旗团支部申请材料

　　值此“五四红旗团支部评选”活动之际，健康科学与护理系11063团支部全体团员郑重地向上级团组织申请“五四红旗团支部”荣誉称号，请上级团组织审查、评选。

　　现将我班团支部具体建设及表现汇报如下：

　　2012年9月，30位来自五湖四海的充满活力、充满活力、承载梦想的学子组成了我们护理123这个充满温暖的大家庭。我们紧跟学校的步伐，营造团结、友爱、拼搏进取的氛围，在每一位团员心中都有一个使命，那就是：乐于奉献，并不断地用实际行动兑现着我们无私的奉献精神。

　　在过去的三个多学期中，在校党委、校团委的领导下，在分团委的指导下，我班团支部开展了一系列的活动，从活动中我们体验了成功，拓宽了视野，增加了本领，同时也获得了宝贵的经验。

　　一、班级工作特色：

　　我们的理念是：人人都发展，个个是人才。

　　1、在每一次的大型的班级活动中，我们的主持人是由推荐产生。推荐标准很特殊，平时最不善于表达展示自我的同学，是我们的最佳人选。毕竟锻炼是十分重要的，为大家供给了这个舞台，鼓励他们敞开心扉融入团体。同时，也调动了同学们参与班级活动的进取性。

　　2、班级制定班规、工作计划时，除了班委参加外还会随机邀请几位同学参与讨论，献计献策。我们集思广益，为把我班团支部建设的更好，奠定了坚定的基础，同时也挖掘有领导本事的同学，为班委换届做准备。

　　3、班里大大小小的事务分工很鲜明，在进行的每项活动前，各细节都有特定的同学负责，这样才使的我们的活动有条不紊的完成。

　　4.班委是经过竞选，民主投票产生的。在推优推先评比中我们做到绝对民主、公开、工正、透明!

　　二、班风、学风建设：

　　1、思想方面

　　及时向同学们传达上级团组织的指示，平时工作、生活、学习都高标准要求自我，并不断的使同学们深入了解.....的优越性。目前我班递交入党申请率到达100%。已有预备党员王倩、石泉等7名，达24%；入党进取分子粱珊珊等9名，达33%。

　　2、学习方面

　　学习依然是我们的主要任务之一，所以我们不忘督促同学们学好专业知识。我们主动联系班主任、有经验的学长学姐，为同学们作指导。由学习委员定期向班主任反馈，同学们的学习状况及在学习中遇到的一些困难。保证每一天同学们有半小时的晨读时间，严抓考勤。我们的付出最终有了回报：大一一年中曾敏同学获得国家奖学金；石泉、张谨获得励志奖学金；获得甲等奖学金2名，乙等奖学金3名，丙等奖学金4名。

　　在优秀学生表彰工作中，我班获得校“优秀学生干部”3人，校“优秀学生”5人，思想品德奖、学习优秀奖、社会工作奖、文体活动奖各单项素质奖有21人。在09年我们还荣获“五四红旗团支部”、“先进班团体”等荣誉称号。

　　三、班级活动特色：

　　1联谊。

　　大二进入了专业学习阶段，同学们的学习压力也开始变大，为了使大家缓解压力、学习更多的经验并扩大交际范围，9月22日我班与机制3班进行了联谊。经过这次活动，我们不但解释了新朋友，还交流了学习、生活、班级建设等方面的经验。

　　2.交流会。

　　为了响应上级团组织的号召，并及时了解各团员暑期实践情景，10月份，我团支部组织了以“暑期归来话实践”为主题的交流会。以演讲、问答、畅所欲言等形式展开。同学们分享着各自的实践经历，了解着彼此的暑期生活。于雪书记及分团委成员参加了我们的活动。

　　3、献血总动员。

　　奉献是一种美德，献血于人有益，于己无害。[莲山课~件]作为一名大学生，作为一名未来的医务工作者，我们更应当起到带头作用。看到校青协组织的献血活动的宣传海报后，我们及时召开了班会，动员各团员去奉献一份儿爱心。10月29日，经过各项体检，最终我们团支部共有11人献血。

　　4、乒乓球赛。

　　为了丰富同学们的课余生活、增进友谊，我团支部于12月初在4号教学楼旁进行了班级乒乓球赛。以小组淘汰赛的形式进行。大家都踊跃参与，进取表现。

　　5、讨论会。

　　西南旱情依然严重，一张张触目惊心的照片使我们不得不思考“我们能做点儿什么？”，这也便成为我们团支部讨论的话题。每一位成员都我们明白，单个团支部的力量是微不足道的，但至少我们会要求自我节俭用水、节俭能源，增强环保意识。

　　我们团支部还有成员参加了义务幼教、社区服务等志愿活动。

　　五．素质拓展：

　　大学为我们供给了一个拓展素质、增长知识的舞台。根据大家不一样的爱好、特长，我们鼓励同学们多参加校、院组织的各项活动、社团活动。所以，目前我们班系学生会副部以上的有吴寅等4人、系文工团1人、校学生会1人、阳光雨露学校广播台2人、大学生艺术团2人、大学生记者团1人。我们班黎琼同学获得“我爱我的祖国”演讲比赛二等奖；曾敏同学参加了征文比赛，并取得了不错的成绩能够说在系、校各项活动中都能够看到我们护理083班的身影。

　　六、总结：

　　回首过去，我们硕果累累，放眼未来，我们信心十足，团支部的成长壮大，各级领导、教师的大力支持以及全体同学的共同努力。在以后的工作中，我们会更加努力、学习，借鉴其他优秀团支部的经验，来完善工作中的不足，使我们变得更加优秀。

　　我们准备随时理解领导的审查、教育。

　　敬请上级团组织审批。

　　五四红旗团支部申报材料（三）：

　　值此“五四红旗团支部评选”活动之际，药学院05级本科团支部全体团员郑重地向校团委申请省“五四红旗团支部”荣誉称号。

　　我班团支部工作思想汇报：

　　进取落实校团委、院团委下达的各项指示、任务，认真贯彻各级党团会议精神。

　　全心全意服务同学，维护同学切身利益。丰富团员青年的课余生活，加强思想道德教育，陶冶情操。

　　配合班委会做好各项班级工作，充分调动同学进取性，维护班级团结，树立优良团风、班风、学风，增强班级凝聚力。

　　9月，46位来自五湖四海的奋发青年组成了我们这个药学大家庭，在校党委、团委的指引下和各级领导教师的亲切关怀中，度过了近两年完美的大学生活。一年多来，我班团支部带领全体同学秉承“定心广志，谨厚以丰”的班训，建立起“团结友爱，奋发进取，求真务实，开拓创新”的优良班风，构成了“比、学、赶、帮、超”的优良学风，班级各项工作均走在了学院兄弟班级的前列，成为我院对外展示的一个窗口。

　　在深入贯彻团中央和团省委的方针政策和工作指示，进取开展各项团学活动，配合班委搞好班级工作的同时，经过团干、班干和全班同学的共同努力，我班团支部在团风建设、学风建设、队伍建设、阵地建设等方面取得显著成绩，在全院乃至全校产生了广泛的影响。

　　一、班级工作特色

　　班委、团支部在制定班级工作计划时，经过邀请部分普通同学列席参加，不仅仅做到了集思广益、**集中，还大大加强了班级工作的透明度，增强了同学们对班委、团支部的信任度。同时经过班长、支书部分权利下放，进取调动广大同学参与班级工作的主动性，为班级工作献计献策，努力建设一个共同提高的学习、工作、生活氛围。构成了“事事有人负责，人人有事可做”的良好局面。在班级的日常工作中，经过联谊宿舍，开展了"一对一"的互帮互助活动。班级工作中的另一个闪光点是注重对一般班委和兴趣小组组长、各队长的培养和锻炼，经过下拨必须额度的班费作为各兴趣小组、球队的活动经费，让其独立组织策划班级活动，培养其独立自主、独挡一面的本事。从根本上改变了一般班委参与活动的被动局面，更具主动性、创造性。为培养更多的班长、支书接班人供给了强有力的人才保障！

　　二、加强团风建设

　　入校以来，我团支部始终以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓**理论和“三个代表”重要思想作为理论指导，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，学习党的最新理论成果；并进取学习了近期胡书记的社会主义“八荣八耻”观，统一全体成员的思想认识，坚持团员的先进性；鼓励团员青年主动向党组织递交申请书，进取向党组织靠拢。

　　作为21世纪中国特色社会主义事业的建设者和接班人，加强和改善大学生思想政治教育，提高思想政治素质，是党中央国务院的一项重要工作，也是未来共青团工作的中心任务之一。我班团支部作为团组织的一部分，有职责、有义务贯彻团中央的工作精神，落实校团委、院团委的工作指示。在上学年的增强团员意识主题教育活动中，我支部进取主动地贯彻活动精神，先后召开动员大会、开展政治学习、组织同学观看教育片《八荣八耻》等活动，产生了广泛的影响，给广大团员青年上了深深的一课。在近期三月学雷锋月中，我团支部经过开展以“陶冶爱国情操，弘扬雷锋精神”系列活动，包括雷锋同志生平事迹图片展，参观马尾船政文化博物馆、马江海战纪念馆，为红峰中心小学少先队员讲解雷锋生平事迹等，使我班广大团员青年思想上得到进一步升华，其中雷锋事迹图片展还得到了我校党委副书记陈永正同志的赞赏！

　　三、加强学风建设

　　学习是学生最重要的任务之一。在注重加强团员青年思想教育的同时，我班团支部也进取为同学们的学习供给平台，努力营造一个健康有序的学习环境和良好竞争氛围，人人都树立起一种竞争和忧患意识，相互激励相互帮忙，构成了"比、学、赶、帮、超"的良好学风，各项工作一向在院里名列第一，异常是学习成绩，一向遥遥领先其它班级。其中大一学年王丽满同学获得国家奖学金，陈跃文同学获得“沈云英奖学金”，大学英语四级一次经过率高达74%。昨日的耕耘，成就了今日的收获。

　　1.开展经验交流会

　　在开展经验交流会上，我们从不一味地追求数量，而是从实际情景出发，针对同学们在大一时对大学的学习生活以及英语四级考试经验的缺乏，我们主动与大二、大三的学长，学姐取得联系，先后两次邀请他们到我们班级交流经验。形式上也不再局限于将学习方法纲纲条条添鸭式地传授，而是结合自身经历与我们同学互动交流，这种交流会对学习成绩的提高起到很大帮忙。不仅仅如此，班上学习成绩优异的同学还经常主动为其他同学介绍方法、对个别同学进行辅导，在班级构成了互帮互助的良好学风。

　　2.天天背单词

　　单词量匮乏往往是大学英语学习的软肋，针对这种情景，我们班级各个小组长纷纷开展天天背单词活动，每周限定背诵必须量的词汇，然后再组织同学小测，小组间也进行英语单词背诵比赛，并有一套行之有效的奖惩制度，使得同学们都主动投入到英语学习中来。也正是这些活动的大力开展，大大提高了我们班级的英语四级经过率。

　　3．素质拓展

　　在学好专业知识的同时，我们还注重同学们素质的拓展，团支部鼓励、带动同学进取参加校、院的各方面的比赛。在校级、院级活动中都活跃着我们05药学同学的身影。其中在校级长征组歌、健美操大赛、青春形象大赛、环保时装大赛、英语短剧比赛、辩论赛等等都有着我们同学的热情参与，并都取得了骄人成绩。其中十一五规划知识竞赛荣获团体第二名；健美操比赛获得团体第六；环保时装大赛获得团体十佳；青春形象大赛中赵秀金同学荣获第十名并评选为十佳模特；英语短剧大赛荣获团体优秀奖……

　　四、加强队伍建设

　　工作中我们首先加强了团支部班子建设，一是配齐配全班子成员，做到事事有人负责，人人有事可做；二是加强班子成员的学习教育，提高班子成员的领导水平；三是加强制度建设，狠抓制度落实，加强计划性，避免工作上的随意性，使各项工作有条不紊、按部就班地推进

　　我班团支部将成员分成4个小组，每组11-12名同学。每次开展活动，我们都会以团小组为单位，这样不仅仅有利于班级活动和团务工作的顺利开展，使其更具灵活性、可操作性，并且能够在小组间构成良性竞争的局面，增强了我班团员青年的团队精神、班级凝聚力。

　　团干队伍建设方面，注重的是他们的奉献精神，能够踏踏实实为同学办实事。我班团支部共设3名团干，他们的职责分别是：

　　(1)团支书：

　　①负责主持班级团内工作，定期组织团员青年进行每月一次的政治学习，开展团日活动，并协助班长主持班级日常工作。②密切注视班级同学的思想动态，引导团员青年进取向党组织靠拢，领导和协调各团干工作，负责团内各类活动的策划、组织、协调。

　　(2)组织委员：

　　①进取动员班级同学加入.....。

　　②协助班长和团支书做好班级和团内事务。

　　(3)宣传委员：

　　①负责班刊的出版工作

　　②负责全班各项活动的宣传工作，反映全班同学的精神风貌和生活情景。

　　③协助班长和团支书搞好班级和团内事务。。

　　在加强团支部班子建设的同时，我们也充分发动品学兼优、德才兼备的同学参与到校级、院级的工作事务中，为学校、学院的建设供给人才支撑。其中校级机构中有：陈淞担任校青年志愿者协会组织部部长；颜鸿莉担任校学通社宣传部部长；高艳斓担任校英语俱乐部宣传部部长及即将上任的校科技协会科研部部长倪晓霞。在院级学生会中，赵秀金现担任学生会副主席，先后在学生会担任过部长、副部长职位的同学高达9名，占学生会主要负责人比例的40%。能够说我们05药学团支部已经成为了学院各方面建设的中坚力量。

　　五、加强阵地建设

　　针对团员青年精力充沛、思想活跃的特点，我们不断加大阵地建设力度，开展丰富多彩的活动。大一学年，我们班团委进取组建了表演、主持人、手工制作、写作、书法绘画等兴趣小组，定期举行汇报演出，让同学们参与其中，成为同学们课余生活的一大部份，兴趣小组的建立不仅仅活跃了班级文体氛围，为同学们展示自我供给了一个平台，同时锻炼了相当一部份同学领导本事，也突现了一批“身怀绝技”的同学。其中写作小组成员陈淞在职业生涯规划大赛中荣获一等奖；表演小组编排的小品《新唐伯虎点秋香》被选送院级迎新晚会，并获得领导教师及同学们的一致好评；校级英语短剧大赛荣获优秀奖；院级工艺品制作大赛中，手工制作小组成员王德恭等人作品获得最佳实用奖；写作小组成员王丽满在校“人生履历”征文比赛中荣获三等奖，药学院素质大赛中获得作文优秀奖，颜鑫滨获得三等奖；书法绘画小组成员傅勤、王燕分别荣获绘画比赛二等奖和三等奖。

　　体育方面，班团委先后组建了足球队、篮球队、羽毛球队、乒乓球队。得到了广大同学的进取响应，并借此为契机不断壮大各队伍。其中我们选择了篮球队作为我们团支部的外交名片，以球会友，与校内各兄弟班级进行篮球友谊赛，在锻炼同学们身体的同时也扩大了我们05药本的知名度，增强了班级凝聚力，让同学们找到了团体荣誉感、团体归属感；并将每个学期的第二周定为我们班级的体育活动周，开展丰富多彩的体育活动增强同学的体质，带动同学们参与到锻炼身体的热情中来。经过体育锻炼也突显了一些优秀个人：乒乓球队队长倪晓霞在校第二届“风云杯”乒乓球比赛中荣获女单冠军，第一届“医大杯”乒乓球比赛团体亚军；赵秀金荣获校运会女子一百米第八名，四乘一百米团体第五名的好成绩。由此我班团支部也被评为第25届田径运动会先进团体。

　　内务方面，这一块始终是我们团支部狠抓落实的重头戏，将内务水平提升为班容班貌建设的关键组成部分。在进取配合学院每周定期的卫生检查的同时，我团支部又成立了“三标”宿舍检查小组，即标准宿舍、标准床位、标准座位。在原有定期检查的基础上，加大了平时抽查的力度，使同学们有一种忧患意识。经过狠抓内务，也突显了一些先进团体，如：5号楼625宿舍、402宿舍、111宿舍先后被评选为校十佳礼貌宿舍！

　　六、主题活动

　　1.建设节俭学校之省电行动

　　为进取响应学校提出的构建节俭型学校的号召，经过与校公寓管委会合作，我团支部在全校范围内开展了以节俭用电为主题的省电比赛，经过理解在校各宿舍的报名，从中挑选出用电量较上个月节俭最多的几间宿舍给予奖励；经过评比人均用电量最省的学院，给予精神上的奖励。我团支部第二届建设节俭型学校比赛将于本学期5月份开赛。

　　2.“陶冶爱国情操，弘扬雷锋精神”系列活动

　　为响应毛泽东同志提出的向雷锋同志学习的号召，我班团支部开展了以“陶冶爱国情操，弘扬雷锋精神”为主题的活动，包括为红峰中心小学少先队员讲解雷锋生平事迹、雷锋同志生平事迹图片展、参观马尾船政文化博物馆、马江海战纪念馆等，使我班广大团员青年思想上得到进一步升华，其中雷锋事迹图片展还得到了我校党委副书记陈永正同志的赞赏！

　　3.“情系宁德”义卖活动

　　为进取响应党中央提出的构建和谐社会的口号，支援宁德灾区的灾后重建工作，我团支部经过发动全院上下各团支部开展了以“情系宁德”为主题的义卖活动，共动员324名同学参与到义卖活动中，卖出报纸5000多份，酬得善款一万多元，并经过福建省红十会将善款送到了宁德灾区的群众中去。义卖活动也突显了一些先进个人，游海雄等十几位同学被《东南快报》社评选为活动先进个人。

　　4.“庆校庆＆感恩绿叶情”英语朗诵比赛

　　为庆祝母校建校七十周年，我团支部联合06级团支部共同策划组织了这次院级英语朗诵比赛，成为我团支部庆校庆系列活动之一，比赛以庆校庆为主题，将于本学期4月23号在第十四教举行。

　　5.“庆校庆＆感恩绿叶情”文艺晚会

　　为庆祝母校建校七十周年，活跃班级文体氛围，我团支部文艺委员独立策划了这次班级文艺晚会，作为我团支部另一个庆校庆活动。

　　6.体育活动周

　　为增强同学体质，活跃班级氛围，增强同学们的团队精神，我团支部将每个学期的第二周定为体育活动周，经过开展各种体育竞技比赛，让一些同学能够参与到平常很难参与的体育活动中来，锻炼了同学们的同时，也大大提高了班级凝聚力。

　　7.“三标宿舍”评比活动

　　为巩固我团支部内务水平，班团委成立了“三标”宿舍检查小组，即标准宿舍、标准床位、标准座位。在原有定期检查的基础上，加大了平时抽查的力度，使同学们有一种忧患意识。使得内务成为我团支部向外展示的一个窗口。

　　8.与05级检疫团支部联谊

　　为扩大我团支部知名度、影响力，增进对其他专业的了解，我团支部于大一学年与05级检疫团支部进行了联谊。经过联谊，不仅仅增进了兄弟班级间的友谊，构成了互帮互助的良好氛围，同时两个团支部间进行各方面的评比，构成良性竞争的局面，共同提高。

　　9.兴趣小组汇报演出

　　为检阅团支部各兴趣小组发展情景，班团委于每个学年最终一个月前组织各兴趣小组举办汇报演出晚会，晚会中评选出年度最佳兴趣小组并经过晚会挖掘人才，挑选精品节目。

　　10.出版班刊《领舞药学》

　　为扩大班级知名度，营造文化学习氛围，为同学供给一个展现自我的平台，我班团委决定出版一本班刊，号召同学们踊跃投稿。《领舞药学》取自谐音05药学，表达了我们05团支部的一种愿望，成为我们今后努力的方向，能够时刻鞭策我们！

　　七．未来工作展望

　　回首过往，我们硕果累累;放眼未来，我们踌躇满志。05药学团支部的成长、壮大离不开各级领导，教师的大力支持与关怀，以及全体同学的共同努力.在未来的工作中，班级团学工作的新思路、新方法、新理念还有待于提高的探索与实践，我们依然需要努力，需要学习、借鉴、吸收其他优秀团支部的经验，尽力弥补工作中存在的漏洞，将我们的团支部建设的更加优秀！。

　　我们有理由相信，在强有力的班级团支部的带领下，05药学团支部必将踏上又一个崭新的征程，摘得一个又一个团学工作的累累硕果.

　　以上申请，敬请校团委领导审批。我们也准备随时理解领导的审查、教育。

　　五四红旗团支部申报材料（四）：

　　2016年，xx学院团委紧紧紧围绕学校党政中心思想，以体现青年活力和创新为目标进取投身到创立工作中。我院团委结合自身共青团工作开展的实际情景，进取探索，实践创新，立体联动，努力构建具有时代特征、突出青年特点、体现学院特色的团委工作新格局。

　　一、建设服务型团委，成绩飞跃性提高

　　（一）志愿服务永不停步

　　我院"心海"青协围绕我院十多个志愿服务基地，进取开展志愿服务活动。青年志愿者以蓬勃的朝气和活力，为姑苏城尽自我力所能及的一份力量，受到各界人士的广泛关注和一致好评。

　　青协扎实做好日常志愿者服务。全年累计服务1000余小时，直理解益3000余人。每周到xx市图书馆、寒山寺、敬老院等志愿者服务基地开展整理图书、爱心导游等服务。

　　我院"心海"青协作为校内一支优秀的志愿服务团体，进取开展"三五雷锋月"、十二五"你的微笑冬日暖阳"的主题志愿者活动，将食堂阿姨的微笑、服骑自行车的笑容、清除学校牛皮癣的欢笑一一记录并在学校寻找最美smile。

　　进取完成大学生无偿献血工作。树立身边献血先进典型，公布献血光荣榜，累计献血57000多毫升。

　　（二）社会实践广受关注

　　我院团委一如既往地做好社会实践工作，提升实践活动的层次和品质，社会反响好评如潮。

　　我院团委实践部建立"暑期缤纷课堂实践团"，助金阳光公益坊——金种子爱心教育基地的孩子们寻得自我，助青年大学生成长成才，引领社会道德风尚传递青春正能量。

　　我院与xx"众合社工事物所"正式签订合约，以社会公益服务为主题的事业上达成长期友好合作关系，充分发挥两方优势，共同开展有利于双方的项目和活动，加强交流与合作，从而推动双方事业的发展，最终为社会的公益事业做出应有的贡献。

　　二、组织设置规范，工作制度健全

　　我院团委每年9月按期换届，认真履行民主选举程序，并结合科学的结构化面试模式，从团委基层选拔出优秀的学生在团内任职。日常工作中，规范开展团员教育、团员管理、团员发展工作，切实履行职责，带动所属团组织工作有活力。

　　我院团委不断深化和创新青年学生思想引领工作，开展资料丰富的主题教育活动，具有鲜明的专业特色。学生团员参与踊跃，在青年中有较深影响。

　　深入推进"与信仰对话"、"我的青春故事"等主题教育活动。团委组织部开展了"奋斗的青春最美丽"、"五四精神座谈会"、"十八届四中全会主题教育"等20余场活动，带领青年学习贯彻党的十八大精神，尊重青年主体意识，激发青年职责意识，用"青春梦"投身实践"中国梦"。

　　三、力抓班子建设，领军科技创新

　　以"挑战杯"赛事为龙头，进一步强化了学生创新精神和实践本事的培养，提升了学生的科技创新本事和水平。定期在学院中层干部会上汇报学生学术科技创新工作的最新要求和信息，异常加强与中青年教师骨干间的联系。

　　11月23号，由江苏省高校大学生物理及实验创新竞赛组织委员会组办，江苏省物理学会、江南大学承办的江苏省高校第十一届大学生物理及实验科技作品创新竞赛在江南大学落下帷幕。我校xx学院7项参赛作品全部获奖，其中一等奖1项，二等奖4项，三等奖2项。

　　xx学院科协进取开展大学生学术科技活动。在9月组织了"金秋科院"大型科技文化艺术节系列活动，包括数学建模、电子制作、信息技术大赛、科普知识联合对抗等活动30余场，累计800多人次参与活动。

　　经过本次活动，充分锻炼和培养了同学们的创新和动手实践的本事，(www。fwsir。)大大提高了我院学生参与活动的进取性，对以后学生组织活动具有重要的意义。在活动中以"创新引领未来青春成就梦想"为主题在整个学院中营造了良好的科技文化氛围，丰富了学生的业余生活。

　　四、拓展文化平台，凝聚团员力量

　　我院团委学生会在团员中具有较强的吸引力和凝聚力，充分发挥模范带头作用。拓展青年大学生文化发展平台，从当今大学生文化需求出发，紧跟时代潮流，进取创新引导路径。加强学校文化阵地建设，努力提升大学生人文素养。

　　据此我院团委学生会举办学校文艺活动50余场。进取参加学校第十一届学校歌手大赛、"我心目中的好教师"评选等活动，开展xx学院迎新晚会、毕业生晚会、宿舍文化节、及团学篮球赛、新生交流赛等活动，充分发挥了学校文化活动的示范作用，努力提升学校文化活动的质量和品位，营造进取、健康、向上的学校文化氛围。

　　同时，能够注重运用新媒体技术引导服务青年。充分利用微博等力量，创新学生思想引领和学生日常管理工作的有效途径。充分利用校团委网站、腾讯微博、人人主页、微信公众号、PU平台等，及时将党团精神、学生管理通知、学校文化活动等在各新媒体上发布，加强与青年大学生间的文化交流与互动。

　　xx学院团委正在不断地成长、壮大，并且在不断地寻找自我的突破点，应对机遇与挑战，我院团委将更加蓬勃昂扬，逐渐走向结构化化、专业化，xx学院团委必将载着全院学生凯歌勇往直前，愈行愈远！

　　五四红旗团支部申报材料（五）：

　　xx中学xx班团支部班现申请“五四红旗团支部”的光荣称号，现将我团支部的具体工作及表现予以汇报，请上级团组织审查：

　　xx班是一个充满活力的、团结友爱的团体，一个活力飞扬、活力四射的团体，一个团结友爱、自强自信的团体。团支部便是这个生命实体的心脏，凝聚着全班各位学员来自于四面八方的同学的热情、活力、爱心和努力。我们的工作宗旨：“团结、进取、笃实、创新”。“团结就是力量”。我们相聚在xx班，我们也将在那里成长。在学校党委团委的领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同提高，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是社会活动方面，都取得了较好的成绩。

　　一、提高思想道德素质，加强政治修养

　　我支部一向将提高团员的思想道德素质，先进团支部申报材料范文加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我团支部定期举行座谈会，总结同学们最近的思想动态，向大家宣传党的思想和政策，充分调动广大团员的进取性，使大家全身心的投入到学习和工作中去。团员们都能以主人翁的姿态参加支部的座谈会，并对支部工作提出意见，使我们的支部不断提高！

　　目前，我支部55人，广大团员思想进取上进，认真学习党的理论知识，力争早日加入党组织。

　　二、突出班级团体观念，营造良好的班风学风

　　良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下，我班构成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。在这样一种氛围下，同学们经常在一齐探讨学习上的问题，互帮互助，共同提高。学习成绩优异的同学也尽自我最大的努力帮忙暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。班内有几位同学的英语成绩稍差，给我班的成绩造成了必须的影响．为了让这一部分同学尽快赶上，英语好一些的同学以聊天的方式自然交流英语学习经验，在生活中向他们逐渐渗透英语学习的乐趣，提高他们的学习热情，使我们这个具体共同提高。这些努力没有白费，创立五四红旗团支部申报材料在学期末的考试中，我班多科成绩名列全年级第一，各项文体活动中都取得了优异的成绩。我们班在班主任的正确带领下，加强了班风学风的建设，从中探索出适合我们班级自身发展的道路，给同学们创造了舒适的学习环境和生活环境。

　　三、团结协作，脚踏实地，做好各方面的工作

　　班级的领导核心是班委会和团支部，他们能否有效运转、相互协作关系到班级建设的成败。各个班委分工明确，职责到人，班级日常管理稳定有序。班、团委之间密切配合组织各种有意义的活动，并定期经过民意调查考察他们的工作。此外，我班郝蕊、史郁嵘、周轩同学在校学生会后勤部担任主要干部，工作扎实肯干；张一凡同学在学院学生会担任副主席一职，并举办和参与了多次活动，受到了一致好评：樊傲然同学在学生会文化部任部长一职，公司优秀团支部申报材料也干出了不错的业绩。经过一系列活动的开展，我班学生干部的自身综合素质得到了提高，工作本事得到了加强，赢得了教师和同学们的一致认同。为了增强班级的团结、协作精神；增强班团体凝聚力。我们班委定期开展班会，与同学们进行交流，听取同学们的心声，使大家心往一处想，劲往一处使，共同搞好我们的班级。此外还组织许多有益的活动。在思想上锻炼了同学们的意志，同时也体现了课余生活的另一面。班里成绩优异的同学给其他同学树立了勤学好问的好榜样，其他同学也尽自我最大的努力帮忙较困难的同学，这又在必须程度上使同学间的关系得到了升华。

　　四、进取开展各项活动，展现自我，锻炼本事

　　进取组织团日活动是体现我支部特色的一个重要方面。在进入新团体的近一年多时间里，为了丰富大家的业余生活，我支部开展了多项团日活动。

　　为了培养学生爱校意识，在劳动过程中，感受学校后勤部工作人员平日的辛苦劳作。同时，培养学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神品格，我支部团员将学校主要走道上的坚固滑冰铲除并搬运至花坛中。同学们备齐劳动工具，由各组组长带领到达指定区域，在教师与卫生委员王宇同学的热心帮忙和指导下，优秀团支部成员申报资料同学们正确使用铁锹，进行铲雪。同时，我们请组织委员周轩与宣传委员刘倩负责拍摄录像。活动时长近30分钟，同学们满怀劳动热情，进取为学校环境而服务。

　　在主题班会方面，为进取配合学校学生会，我们邀请xx教师作有关学习发展与人生方向主题班会。会后，同学们好评如潮，反响热烈。此外，团支部不定时召开主题班会，就爱国主义、安全教育、法制教育、中学生日常行为规范等资料总结强调，及时提醒学生作为一名合格中学生的仪容服饰以及行为举止方面问题。

　　在文艺活动方面，本学期团支部配合班委，认真策划班级文艺节目，并组织完成了一次热闹的元旦联欢，让大家都感受到了节日的气氛和来自同学和团体的关怀。由宣传委员刘倩及宣传小组主要负责每月如期更换班级板报，结合时事热点与学校生活，搞好思想文化宣传工作。由副班长史郁嵘同学着手制作班级团员通讯录，班团干部人手一份，完善联系网络，便于分配团员工作，同时团干部进一步深入了解团员特长爱好风格等，便于各种活动项目的安排。由网络小天才胡天骄同学负责主管创立班级电脑网页，及时更新团内信息，登载班级活动视屏、照片等资料，同时开设团员个人简介、留言板等栏目增强互动，准备参与学校网页设计评比。优秀团支部申报材料我团支部还结合本班实际情景，成立羽毛球社、魔方社等社团，由社长牵头开展进取有效的社团活动。

　　另外，在学校团委、学院分团委举办的各项活动如：广播操评比、歌咏比赛、元旦文艺汇演、运动会、万米接力等比赛中，我班进取参与，表现突出、不甘落后，并多次获得了名次，受到学院领导的一致好评。

　　回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀期望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，秉承“公、诚、勇、毅”的校训，发扬“三实一新”的校风，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

　　五四红旗团支部申报材料（六）：

　　xx一中278班团支部班现申请“五四红旗团支部”的光荣称号，现将我团支部的具体工作及表现予以汇报，请上级团组织审查：

　　278班是一个充满活力的、团结友爱的团体，一个活力飞扬、活力四射的团体，一个团结友爱、自强自信的团体。团支部便是这个生命实体的心脏，凝聚着全班各位学员来自于四面八方的同学的热情、活力、爱心和努力。我们的工作宗旨：“团结、进取、笃实、创新”。“团结就是力量”。我们相聚在278班，我们也将在那里成长。在学校党委团委的领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同提高，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是社会活动方面，都取得了较好的成绩。

　　一、提高思想道德素质，加强政治修养

　　我支部一向将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我团支部定期举行座谈会，总结同学们最近的思想动态，向大家宣传党的思想和政策，充分调动广大团员的进取性，使大家全身心的投入到学习和工作中去。团员们都能以主人翁的姿态参加支部的座谈会，并对支部工作提出意见，使我们的支部不断提高！

　　目前，我支部55人，广大团员思想进取上进，认真学习党的理论知识，力争早日加入党组织。

　　二、突出班级团体观念，营造良好的班风学风

　　良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下，我班构成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。在这样一种氛围下，同学们经常在一齐探讨学习上的问题，互帮互助，共同提高。学习成绩优异的同学也尽自我最大的努力帮忙暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。班内有几位同学的英语成绩稍差，给我班的成绩造成了必须的影响．为了让这一部分同学尽快赶上，英语好一些的同学以聊天的方式自然交流英语学习经验，在生活中向他们逐渐渗透英语学习的乐趣，提高他们的学习热情，使我们这个具体共同提高。这些努力没有白费，在学期末的考试中，我班多科成绩名列全年级第一，各项文体活动中都取得了优异的成绩。我们班在班主任的正确带领下，加强了班风学风的建设，从中探索出适合我们班级自身发展的道路，给同学们创造了舒适的学习环境和生活环境。

　　三、团结协作，脚踏实地，做好各方面的工作

　　班级的领导核心是班委会和团支部，他们能否有效运转、相互协作关系到班级建设的成败。各个班委分工明确，职责到人，班级日常管理稳定有序。班、团委之间密切配合组织各种有意义的活动，并定期经过民意调查考察他们的工作。此外，我班郝蕊、史郁嵘、周轩同学在校学生会后勤部担任主要干部，工作扎实肯干；张一凡同学在学院学生会担任副主席一职，并举办和参与了多次活动，受到了一致好评：樊傲然同学在学生会文化部任部长一职，也干出了不错的业绩。经过一系列活动的开展，我班学生干部的自身综合素质得到了提高，工作本事得到了加强，赢得了教师和同学们的一致认同。为了增强班级的团结、协作精神；增强班团体凝聚力。我们班委定期开展班会，与同学们进行交流，听取同学们的心声，使大家心往一处想，劲往一处使，共同搞好我们的班级。此外还组织许多有益的活动。在思想上锻炼了同学们的意志，同时也体现了课余生活的另一面。班里成绩优异的同学给其他同学树立了勤学好问的好榜样，其他同学也尽自我最大的努力帮忙较困难的同学，这又在必须程度上使同学间的关系得到了升华。

　　四、进取开展各项活动，展现自我，锻炼本事

　　进取组织团日活动是体现我支部特色的一个重要方面。在进入新团体的近一年多时间里，为了丰富大家的业余生活，我支部开展了多项团日活动。

　　为了培养学生爱校意识，在劳动过程中，感受学校后勤部工作人员平日的辛苦劳作。同时，培养学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神品格，我支部团员将学校主要走道上的坚固滑冰铲除并搬运至花坛中。同学们备齐劳动工具，由各组组长带领到达指定区域，在教师与卫生委员王宇同学的热心帮忙和指导下，同学们正确使用铁锹，进行铲雪。同时，我们请组织委员周轩与宣传委员刘倩负责拍摄录像。活动时长近30分钟，同学们满怀劳动热情，进取为学校环境而服务。

　　在主题班会方面，为进取配合学校学生会，我们邀请李瑞忠教师作有关学习发展与人生方向主题班会。会后，同学们好评如潮，反响热烈。此外，团支部不定时召开主题班会，就爱国主义、安全教育、法制教育、中学生日常行为规范等资料总结强调，及时提醒学生作为一名合格中学生的仪容服饰以及行为举止方面问题。

　　在文艺活动方面，本学期团支部配合班委，认真策划班级文艺节目，并组织完成了一次热闹的元旦联欢，让大家都感受到了节日的气氛和来自同学和团体的关怀。由宣传委员刘倩及宣传小组主要负责每月如期更换班级板报，结合时事热点与学校生活，搞好思想文化宣传工作。由副班长史郁嵘同学着手制作班级团员通讯录，班团干部人手一份，完善联系网络，便于分配团员工作，同时团干部进一步深入了解团员特长爱好风格等，便于各种活动项目的安排。由网络小天才胡天骄同学负责主管创立班级电脑网页，及时更新团内信息，登载班级活动视屏、照片等资料，同时开设团员个人简介、留言板等栏目增强互动，准备参与学校网页设计评比。我团支部还结合本班实际情景，成立羽毛球社、魔方社等社团，由社长牵头开展进取有效的社团活动。

　　另外，在学校团委、学院分团委举办的各项活动如：广播操评比、歌咏比赛、元旦文艺汇演、运动会、万米接力等比赛中，我班进取参与，表现突出、不甘落后，并多次获得了名次，受到学院领导的一致好评。

　　五、团体获奖情景

　　我班同学团结一致，努力拼搏，不畏困难，勇往直前，共同为这个团体增添光彩，一年多的奋斗创下了不少荣誉：

　　1、校广播操检查评比活动第一名；

　　2、校元旦文艺节目评选一等奖；

　　3、校万米接力长跑比赛高二年级第三名；

　　4、校庆祝建国60周年歌咏比赛三等奖；

　　5、在期中考试中，我班进全年级前10名学生5人；期末考试中，我班均分在化学、物理、生物、语文学科名列全年级第一，数学、英语、历史、政治学科名列年级第二；学科年级前20名学生中，化学14人，语文12人，生物11人，物理10人，数学、英语、地理、政治各6人，历史8人。

　　六、学生个人主要获奖情景

　　虽然我支部仅56人，但那里不泛群英荟萃，人才济济，他们的存在使我们这个团体更加辉煌！

　　1、胡天骄：获省级网页制作大赛一的等奖；

　　2、樊傲然、王宇：省化学竞赛三等奖

　　3、期末考年级前十名：樊傲然、张一凡、王宇、孟旭阳，樊傲然同学位列年级第一；

　　4、校优秀班干部：张一凡、王宇、史郁嵘、岳超、李宵

　　5、校思想品德优秀学生：王雪杨、韩猛、白锦鹏、王绍远、周轩、郝蕊、李鑫、杨帆、孟旭阳

　　6、校优秀课代表：王蓉、曹百惠、李硕

　　7、获校奖学金同学：樊傲然、王飞、王宇、张国林、王绍远、章哲、李硕、王泽华。七、改善工作，再创辉煌

　　总结过去的各项工作，我们有我们成功的地方，也有不足的方面，为此，我们将在今后主要改善以下工作：

　　1、继续开展党的思想、方针学习活动。但我们将在坚持活动的严肃性上作一些形式上的创新，并结合本班的实际展开议题。计划开展的活动：以“清明”，“端午”节为契机，开展如观看录像，节日知识问答等纪念活动；配合班委进取搞好篮球赛、足球赛、魔方赛等文体活动，团结班级力量，争创优异成绩。

　　2、对于团支部生活方面，研究形式上与班会结合，资料上更注重了解同学的思想和心声，对支部（班级）的问题展开讨论，征集同学意见。计划召开两到三次支部会议。

　　3、开展更多活动增强班级的学术氛围。扩招在网页编程和制作方面有特长的同学团体完成独立支部主页的制作。

　　4、计划发动团干部班干部更多地深入同学当中，了解他们的学习生活方面的情景，及时反映问题，并与相对较沉默的同学更多地谈心，尽最大努力使其能融入班团体，增强自身的社会交际本事。

　　5、多组织和参与一些社会活动，让我们这个团体更加活跃、精彩！

　　八、尾声

　　回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀期望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，秉承“公、诚、勇、毅”的校训，发扬“三实一新”的校风，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

　　五四红旗团支部申报材料（七）：

　　一.制度建设

　　1.1

　　团支部根据团委会议制度的要求，制定健全的会议制度。

　　团支部成员每次参加会议活动都有会议记录。学期末上交工作总结，并开展学期总结班会。（以上详细资料见《会议活动记录本》附工作总结）

　　1.2

　　团支部严格按照相关工作制度，进取认真开展工作。团支书每次参加会议或活动后，都先将团委传达的工作资料与团员干部们说明，并分工合作，进取宣传团委下达的精神文件，进取组织发动同学们参加团委开展的各项活动。每个月团支书记都检查有关规章制度的执行情景，将反馈的信息统一齐来，找出不足之处进行说明强调，督促团员们认真执行有关规章制度。

　　1.3

　　团支书记多次向团委汇报工作，包括口头汇报和书面汇报。每次汇报都从班里的学习情景，纪律情景，宿舍管理等多方面进行汇报，并说出薄弱环节，以及解决方法，同时虚心听取团委的意见和要求，回来之后再对一些突出问题进行整改，处理。

　　1.4

　　对于优秀团员和优秀青年，都给予奖励和表扬，鼓励他们再接再厉，进取进取。同时爷也让其他同学向优秀者看齐，不懈努力。对于违纪的团员进行教育，经过思想工作，谈心等形式感化他们，使他们有所改变。做到奖惩分明，公平公正。

　　二．文化建设

　　2．1

　　结合供电专业，班团委鼓励同学们参加电子协会，组织，配合，建立学习小组，与同学们认真学习，交流；开展“一帮一”活动帮忙学习成绩较差的同学。同时激励同学们认真学习现代化科技文化知识。另外，团支部还组织党团学习活动，知识竞赛等活动，并取得好评。

　　2．2

　　我班有一本“班团日记”。该日记每一天传给不一样的同学，由同学们把自我对校内，班内，团支部等问题供给意见，提议。并且“班团日记”在每个月都要上交到系团总支。“班团日记”在班团体，团支部，团总支这三者之间维持着密切的关系。经过这种方式让学校了解同学们的生活，学习和思想动态，方便学校开展工作，更为学校的完善供给良好的意见和提议。

　　在每周，我班班委会召开一个班干会议，对当今时事，政策的动态作出分析了解，进行讨论。并学习有关精神，政策如“八荣八耻”荣辱观等。创先争先地为这周的团主题班会定主题，抓思想，分工作，团结努力地把主题班会搞好。

　　2．3

　　为了丰富同学们的课余生活，我们班举行了丰富多彩的活动来完善同学们的第二课堂。我班参加了校运会，篮球赛等多项体育项目，使同学们身心得到锻炼。我班还开展辩论赛，交流会等，使同学们的综合本事得到提高，并增强班团体的凝聚力。我们班还举行卡拉ok班内大表演，给同学们供给一个展现自我的平台。另外，团委经常组织同学们学习团委下达的精神文件，开展党团知识学习活动。开展学雷锋活动，并取得良好的效果。

　　2．4

　　在上学期，班团委曾开展一系列争当先进团支部的活动，如一些主题班会，交流会，知识问答比赛，座谈会等。这些活动都能够从思想上使同学得以改善，对于争先争优起到必须的促进作用。（详细资料见《会议活动记录本》）

　　由上学期至今，一向致力于争当先进团支部，先进团员的一切活动，让每位团员都参与其中，使我班最终到达先进。

　　2．5

　　上学期至今，我班作出的材料汇报达6次以上，其中一些提议与计划一向在班内实行，如定期搞宿舍卫生，定期召开班会。有时间情景下就搞些户外体育运动等等。这些虽然未得到团委领导重视，但在班内都享有良好的口碑。

　　2．6

　　我班文化活动丰富，班委注意培养同学们的写作本事，一向以来都倡议同学们进取写作，向院，系的文学社投稿，同学们热情高涨，虽此刻成绩还不梦想，但相信在班干及同学们的努力下，必须会取得好成果。

　　2．7

　　这个学期我班同学进取参与各项公益活动，他们认识到作为当代大学生应当具有的思想的先进性，踊跃参加青年志愿者协会。我班有若干同学入选青协。他们进取为同学服务，无私贡献。

　　三．宣传教育

　　3.1上学期至今，我班一向进取配合校团委的工作，在校团委所举办的活动中，我班每一项都参与，并取得显著的成绩。如“金秋读书节”“科技文化艺术节”“我为团旗添光彩”等等主题活动，我班同学均有必须获奖情景，而在本学期我班同学也在进取参与各项活动。另外，团支部还结合当前国内外形势和本校情景，组织多次团小组对党章，团章等党团知识进行学习，要求同学们写思想汇报等等，力求从各个方面配合校团委的工作开展。

　　3．2

　　对于了解青年的思想动态，团支部干部常常主动找同学聊天，谈心，从而进行深入的了解。尤其在个人的想法以及一些消极做法上进行教育，和同学做思想工作，鼓励同学改变世界观，进取进取，不断努力。对于个性内向，孤僻的同学，团干部们热情地与他们接触，真诚地与这些同学相处，与他们进行交流沟通，在开展的活动中，说服他们融入团体。

　　同时，团干部们也常常带领同学一齐去参加学校组织的活动。在宣传教育方面，团干部们做到热心，真诚，谦虚，也做到发现问题立即解决，各个击破，坚持敏感等，使班级更具有凝聚力。

　　3．3

　　在3月份，我们班大部分同学参加了团委举行的“学习雷锋精神”活动，充分体现了学习雷锋的热情。同时，我们在班里开展“一帮一”活动，帮忙学习基础差的同学。在校外，同学们“学习雷锋精神”的事情更是无处不在。例如，公车上为有需要的人让座，为路人指路等等。另外，团支部组织同学们学习雷锋的先进事迹，并鼓励同学们尽己所能，助人为乐。同时，团支部也进取发动大家参加关于“学习雷锋精神”的辩论赛。

　　3．4

　　在上个学期，我们班进取参加了院系里举办的活动。在宣传方面，团干部们做到有精神，文件，活动地宣传，使通知落实到位。团干部们认真做各种活动的宣传工作，并以多种宣传方式为同学们宣传活动资料和思想。我们在接到有关通知，任务后，会利用下课时间在班里宣传，也利用黑板写小型版报型的宣传，还会用信息和上qq的方式做通知。对于较重要的精神，文件，通知，我们团干部会召开一个会议，将精神，文件，通知完完整整的宣传给同学们。团干们在其中起先锋作用。同时，团干们进取向系投稿。

　　3．5在我班，所有团干部以及所有团员从上学期至今并未被团记处分，通报或学校纪律处分和行政处分等一系列处分。团干部们均能以身作则规范自我的行为，感染他人，积极向上，迎头赶上，趁势而上，进取进取。这支生力军能起到管理同学，感染同学，激励同学的作用，是一个积极向上，有战斗力的先头团体，在同学中具有较高的威信，群众基础较好，能发挥模范先进作用，并能进取参与各项活动，带动其他同学共同提高。

　　四、团支部组织建设

　　4.105供电（1）班团支部干部由全体团员民主选举产生，自成立以来得到了党支部和院团委的`大力支持和广大团员的进取配合，干部成员既有分工又有配合，圆满完成了院团委和班党支部交付的各项工作，取得了不错的成绩。

　　五四红旗团支部申报材料（八）：

　　我校共青团工作在上级团委和学校党支部的正确领导下，始终紧紧围绕学校的工作中心，树立全员育人观念，坚持以生为本，充分发挥共青团在学校教育过程中的作用。在校团委和全校团员青年、学生的共同努力下，开展了一系列形式多样，资料丰富的活动，取得了必须的

　　成绩，现将我校本共青团工作汇报如下：

　　一、扎实做好宣传教育工作，促进良好习惯和优良校风、学风的构成。

　　(1)加强学校文化建设。组织全体学生对学校环境进行大扫除，使学校的每一寸土地成为生长职责的沃土，每一块墙壁成为承载职责的平台，让学生在职责的情景中体验感悟，在职责的情景中学会负责，逐步构成我校鲜明的教育特色，丰富的学校文化。

　　(2)进取创造健康向上的教育氛围及舆论导向。利用每周一的升旗仪式为契机，每周指定一个班级参加学校升旗仪式和国旗下的讲话，充分发挥其教育的作用;认真组织实施主题班会活动，激发学生积极向上的热情，增强班级向心力、凝聚力，增强学生的职责意识;利用学校先进典型人物的照片、事迹，弘扬学校正气.

　　(3)认真组织主题教育活动，以主题活动促学生健康成长。我们结合学生身心发展规律，进取开展开展“学雷锋树新风”的教育活动、学习雷锋同志全心全意为人民服务的精神，争做志愿者活动、行为规范管理月、交通安全教育活动、节俭粮食、节俭用水等一系列主题教育活动，从而培养学生的团体主义精神、合作精神、拼博精神，增强同学间的友谊。使学生在自觉参与活动中得到了思想情感的熏陶，促进优良校风、学风的构成。

　　(4)大力倡导“团队”精神，举办了学校武术、踢毽子、跳绳比赛和学校运动会。“广播体操比赛”活动要求坚持高度一致性和统一性，“校运动会”要求坚持高度的协调性和默契性，都要求学生充分做到心胸宽广、襟怀坦荡，互相信任，宽以待人，严于律己，共同提高，经过这各项活动培养了学生的团体主义思想、增强了组织纪律观念、锻炼了学生的身体素质、增强团队的凝聚力、向心力和战斗力，经过这两次活动有效的激发了基层团支部的活力和团员青年的热情，营造了一个进取健康的学校文化活动气氛，促进了广大学生综合素质的全面提高。

　　二、加强基础建设，健全组织机构，规范团队管理，夯实我校团队工作发展基础

　　1、完善团的各项工作制度。

　　本学期充分发挥《团支部工作手册》的作用。我校团组织落实各班级支部、中队的负责人，并召开团队工作会议，以上级团委下发文件精神为主要资料，安排专人、专职，订好具体计划进行贯彻落实，确保各项工作顺利开展;同时要求各班支部负责同学认真开展活动并做好活动记录以备期末评先时作为重要参考依据。

　　2、加强对团委会、学生会的指导，发挥学生组织的“自我服务、自我治理、自我教育”作用。

　　让学生主动发展，使学生养成自觉遵守纪律，严于律己等最基本的礼貌习惯和道德行为，为学校搞好教育教学工作奠定了基础。团委、学生会服从学校领导的安排，为学校教学服务，努力构建和谐学校、精心培育合格人才，共同为高作中学创新发展积蓄力量。

　　3、加强中学团校的建设及队干部的培训工作。

　　组织学校青年教师，围绕团章、团校教材的资料备好教案，对全体队员们进行系统的团的知识培训，让队员们了解共青团的光荣历程，认清共青团的性质和任务，以共青团员的标准严格规范自我，进取创造条件，早日加入光荣的共青团，完成从少先队到共青团的过渡。

　　4、加强团队阵地建设。

　　切实加强班级黑板报评比工作。黑板报不仅仅体现了班级文化，并且是队员们展现自我才华的天地，培养了他们的动手本事和艺术鉴赏力。本学期共开展了“安全教育”安全逃生演练、“庆国庆书画作品展”、“感恩教师”、“学雷锋树新风活动”等专题的板报评比，极大的丰富了班级文化的建设。做好宣传栏等主要宣传阵地的建设，如“中学生行为规范的养成”、“心理健康教育”、“雷锋的事迹”、“学校运动会图片资料”等主题的展览，开阔了学生的视野。5、规范学生团员团籍管理。

　　加大团员发展力度，壮大团员队伍，不断为团组织输入新鲜的血液。发展品学兼优的学生加入团组织队伍，壮大团员队伍，真正发挥团员的模范带头作用。加强对全校团员的团籍管理，及时做好新团员的登记工作。严格把好新团员入团关，团委根据入团进取分子的本人申请书，对其进行考察，严格按照入团程序：由本人提出申请，经团支部推荐，征求班主任及各任课教师意见再经团委组织的业余团校培训及考核，合格者进行张贴公示，无异议被批准入团，最终在团旗下宣誓，真正做到“严把关、保质量、重规范”，切实做到推优入团。

　　三、以活动为载体，进取开展各类丰富多彩，寓教于乐的各种主题教育活动，促进学校文化蓬勃发展，深化团队工作建设。

　　五四红旗团支部申报材料（九）：

　　一．团支部思想建设方面

　　团的先进性决定了团员们应当有较高的思想政治觉悟和道德修养，而大学生的身份又决定了我们应当将建设祖国作为自我的目标，时刻关心国家大事，将个人与国家紧密结合起来。

　　本团支部紧紧围绕思想工作，使同学的思想意识和政治素质有了普遍提高。本团支部以邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，以学校团委为工作中心，全面提高我团支部团员的综合素质，并以思想教育为主线，专业学习为中心，科技活动为载体，进一步加强团支部的全面建设。

　　在同学的思想工作上，我们做了很多努力。

　　大一时，初入大学，同学们远离父母家人，而学校对同学们生活方面的管理相对薄弱，所以，在同学中暴露出了各种各样的很多思想上的问题。比如，有些同学无法适应大学的独立生活，感到身边没有朋友；有些同学觉得功课压力太大，科目太多，无从下手；有些同学对自我的专业没有整体认识，学习茫然，目的不明确；有些同学自觉性差，浪费很多时间，针对这些情景，我们进取与班导师取得联系，商讨对策，经过班会、讨论等很多活动，帮忙大家摆正位置，了解系里面的一些课程的安排，全身心的投入学习。

　　为了增强班级的团结、协作精神；增强班团体凝聚力。我们团支部定期开展班会，与同学们进行交流，听取同学们的心声，使大家心往一处想，劲往一处使，共同搞好我们的团支部。此外还组织许多有益的活动。在思想上锻炼了同学们的意志，同时也体现了课余生活的另一面。

　　二．团支部组织建设方面

　　在团员队伍建设方面，为了让同学们进一步了解党组织，进取向党组织靠拢，开学不久，团支部在上级组织的号召下，我们号召团员们以党员为学习榜样，组织大家对公民基本道德纲要、团章、党章及社会上优秀党团员的先进事迹进行学习，并取得了显著效果。

　　30名同学向党组织递交了入党申请书；23名同学参加了党支部开办的党校培训并获结业证书；5名同学进入了校学生会以及社联工作，并任部长职位，发挥了进取作用；4名同学参加勤工俭学实践活动；19名同学到达校级奖学金的评比标准，并有两名同学获得国家励志奖学金。组织参加学校及学院活动素质教育一向是大学生教育的重点，我班同学进取投身于学校文化活动之中。

　　在母亲节我们主动开展“这个春天我和母亲有个约会”主题团日活动。活动第一项是进行一项调查——“你对母亲了解多少”。同学们认真填写了心协的一份调查表。从调查表上看，大部分同学还是比较了解自我的母亲。活动的第二项是让同学们谈谈母亲所做的最让你感动的一件事情。活动在此到达高潮。先后有数十名同学上讲台发言。他们的母亲有的艰辛，有的平凡，有的博爱，有的甚至是渺小，但他们那对孩子无私的爱感染了到场的每一个人。有的同学含者眼泪讲完了他的故事。有的同学在讲台上哽咽的说不出话来。还有一同学现场给母亲打了一个电话，一边抽泣，一边用浓厚的乡音道了声：“母亲节欢乐”这也是台下每一个人最想对母亲说的。台下一片寂静，刚到教室时的浮躁全没了，取而代之的是一张张沉静的脸和一双双含这泪的眼睛。活动第三项，我给大家读了两篇文章。一篇是史铁生的《我与地坛》，一篇是毕淑敏的《孝心无价》。同学们从文章中深深的体会到生命是短暂的，要在母亲在我们身边时多尽些孝心。同学们用富加诗意的方式表达了对母亲的感激之情。同学们在分享与感动中体会到了母爱的伟大和不易，母爱不需要过多阐释，所有感恩也仅有汇成一句“妈妈，您辛苦了！”可是，活动中仍存在着很多的不足。那就是某些

　　同学的进取性不高，作为班长团支书则应当进取调动他们的情绪，让他们也融入到活动中来。另外则是由于前期工作做不够充分，使得现场的场面显得有些混乱，这个则应在下次的活动中做好充分的前期准备。

　　在XX年的汶川大地震时，我们开展《我们心在一齐——汶川地震紧急救援行动》主题团日活动，让同学们了解生命的可贵，会如何去珍惜生命、体谅关心他人，从此刻做起从点滴以实际的行动来关爱他人。当我们看到一张张触目惊心的图片时，我们被震撼了，当我们看到那一片片倒塌的房屋时，我们愤怒了，当我们看到那感人的一幕幕时，我们落泪了。我们看着灾区的震后现状，我们忧心重重。我们一齐为灾区祈福，大家进取关心地震灾情，向灾民伸出热情援手，及时捐赠，帮忙灾区人民渡过生活难关。自然灾害突如其来，无法阻挡，但大家在突发灾害面前的强大信心、勇气和团结，是我们战胜一切困难的保障。我们携手同心、众志成城，与灾区的同胞同渡难关，早日赢得抗震救灾的胜利！应对灾害，我们心在一齐！在班会结束时，我们全部同学在我们班的祈福墙上写下了我们的祝福，我们真心的祝福。“让我们用爱的音符谱写最美的生命乐章。”“为中国加油，为四川加油！”“不哭，不倒，明天就是不灭的期望。”“在废墟下重生的生命会更加顽强，在泪光下催生的期望会更加神圣。”“大爱无言，爱能创造奇迹，愿死者走好。”

　　三．团支部学习学风方面

　　我们团支部在班班主任的正确带领下，加强了学风的建设，良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。我们勤奋刻苦、锲而不舍，自入学以来，班级整体内部互协互助，班风优良，在日益提高的平均成绩，就是努力过、流汗过的结果。以高度的自觉、一贯的团结赢得了各任课教师的好评。在班委和团支部的带动下，我班构成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。

　　在这样一种氛围下，同学们经常在一齐探讨学习上的问题，互帮互助，共同提高。作为学生，我们的首要任务当然是学习，团支部的日常工作重心便在于此。在这样一种氛围下，同学们经常在一齐探讨学习上的问题，互帮互助，共同提高。为了培养同学们热烈讨论的学风，团干部在班内帮忙同学结成一帮一的对子，这样不仅仅增进了同学之间的感情，还使每位同学养成了主动学习的良好习惯。每位同学都十分刻苦，努力提高自我的学习成绩，与教师关系融洽，同学们互帮互助。这种良好的风气不仅仅带动了全班成绩的提高，同时还涌现出了许多成绩优异的同学。为了培养同学们热烈讨论的学风，团干部在班内帮忙同学结成一帮一的对子，由几个学习成绩优异的同学帮忙学习上有困难的同学完成高数，财务会计，概率论与概率统计等的学习。他们尽自我最大的努力帮忙暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。班内有几位同学的英语成绩稍差，给我班的成绩造成了必须的影响．为了让这一部分同学尽快赶上，英语好一些的同学以聊天的方式自然交流英语学习经验，在生活中向他们逐渐渗透英语学习的乐趣，提高他们的学习热情，使我们这个具体共同提高。此刻我们班

　　大部分同学已经经过英语四级考试。11名同学以优异的成绩经过英语六级考试。同学们互帮互助，自觉制定学习计划，按时上好自习。课后，勤于开动脑筋，善于向教师提问，认真完成作业。整个班级学习风气浓厚，生机勃勃，宛如一棵枝繁叶茂的栋梁之材参天大树。

　　回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀期望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，共同提高。新的使命摆在我们面前，相信我们能携起手来。与时俱进、振奋精神、开拓进取，努力为共青团的工作作出更大的贡献。

　　在此，我们进取要求申请“先进团支部”评比，也想借此机会提高全体团员为共青团争光的进取性，期望团组织能给我们这次机会。

　　这就是本班团支部在这两年多中的成果，期望大家投出手中的一票支持初三、四班的团支部。

　　五四红旗团支部申报材料（十）：

　　一、前言

　　xx班团支部是一个具有高度凝聚力，战斗力和创造力的团体，为进取响应院团委的号召，深入贯彻党的精神，创一流礼貌团支部，我们平日组织多次交流会，关注每位同学的思想发展状况，以认真负责，进取进取的态度解决工作中遇到的问题，一切活动以全面提高同学们的自身素质为目标，并进取寻找适合我班每位同学激励学习制度，以自主创新引导同学们的实践兴趣，加强同学们的组织观念，灌输人人建设班级，班级建设人人的班级思想，努力让每个人都能感受到xx班大家庭的温暖，努力创立我们优秀的班团体，努力使我们班团支部的工作在校团委院团委的领导下，再创更加完美的辉煌。现就支部班级建设、日常工作、思想政治表现、学绩学风、文娱体育及社会实践活动等方面的情景综述如下：

　　二、班级建设

　　任职情景：

　　班长：团支书：

　　班主席：学习委员：

　　体育委员：宣传委员：

　　文艺委员：心境大使：

　　1、xx班在班级展开工作中严格落实民主投票制度，新换届的班委有着较健全的管理机制，各班委热心尽职，并能在各项活动中互帮互助，起模范带头作用。

　　2.每学年经过团支部的努力同学们进取配合按时收缴团费，团费收缴率为100%，无拖欠现象。目前全班22人，有21名团员，入党积

　　极分子8人。

　　3.每年认真组织开展综合测评工作，总结班级同学获奖情景，努力让每位同学参与到监督工作中，营造公平公正的评比氛围。

　　4.班委及时召开班委会议，努力探讨班级现状，为班级各项工作有序高质的进行奠定了良好基础。坚持政治学习，加强思想道德建设。定期开班会，召集大家交流最近发生的大事，分享自我的生活学习心得。在院安排下，定期开展团会，提升大家的思想政治素养，不断让大家理解党的教育。

　　三、思想教育

　　xx班自2010年9月入学以来以弘扬.....优良党风为目标，全力开展班级党风建设，全体同学坚持把思想政治理论学习作为重点。团支部深入开展思想道德教育工作，采用多种学习形式，如团会学习，交流分享，座谈会，茶话会等，大大提高了同学们的学习进取性，切实提高了同学们的思想政治素养和理论水平，涌现出了一大批优秀学生。20名同学均向党递交了入党申请书，入党进取分子人数到达40%，参加入党进取分子培训后，同学们热情高涨。对院组织的，班级组织的各项活动都进取尽力参加。2010年有3名同学获得优秀团员，1名同学获得优秀团干部的荣誉称号。

　　四、班风建设

　　1.团结友爱，共建温馨大家庭

　　xx班是一个团结友爱的团体，相亲相爱的我们一向紧紧地团结在一齐。2011年在三月雷锋月的日子里，xx班班响应校，院的号召开展了多项学雷锋活动。部分同学到农业大学周边的敬老院去看望孤寡老人，陪他们聊天解闷，让他们体会到欢乐，不再孤单。还有部分同学进取报名参加到了扫天桥的活动中，将那些垃圾清理干净，并将天桥柱上的传单撕掉。次日班级全部同学到学生处打扫卫生。受到部长教师们的夸奖。

　　我班xx同学在校心理咨询室当助理，帮忙那些心理上有障碍的同学，表现突出关心帮忙更多的同学，在她不断学习，不断付出的同时，她获得2011年优秀心境大使的荣誉称号。

　　2.滴水之恩，涌泉相报

　　xx班每个同学都怀揣着感恩的心理对待生活学习。教师节班委同学带头给教师写祝福卡片，班三角同学代表班级同学买果篮，到明白教师办公室去，向教师表达节日的问候，并表达了感激教师的心境。节假日，大家也主动给教师发祝福信息，滴水之恩当涌泉相报。科二每个同学都拥有感恩的心，感恩父母，感恩教师，感恩社会，感恩祖国。

　　3.文武双全，德才兼备。

　　xx班主张德智体美全面发展，在学校及同年级里起着领先的作用，“春风吹，战鼓擂，我是科二，我怕谁！”这句口号一向呐喊在xx班的上空。我们充满活力，敢为人先。我班在2011年的院素质拓展活动中取得第一名的好成绩。院篮球比赛获得了第三名的优异成绩，同时张财华，丁佳奇等很多同学都进取的参与到院排球队，篮球队，足球队的训练中，为班级为院为校争光。

　　4.勤俭自律，注重卫生。

　　在院，校联合查寝下，我们同学都进取主动的打扫卫生，每逢单周查勤，寝室同学都抓紧时间打扫卫生，将整个寝室到扫的一尘不染。早查寝同学们也早早的起床，清理垃圾。每一天宿舍的值日生都会将寝室打扫干净，让大家生活在干净清洁的环境中。

　　五、学风建设

　　xx班本着以学习为目的，以欢乐为原则的信念，已构成了一个有良好学风的班团体。我们班级构成了以寝室为单位的学习小组。上学期，一女生寝室4名同学占据班级前4名，其他3名同学也分别取得了较大的提高。上学期，我们班级邬海燕，杨玉娟，王晶同学分别获得了沈阳农业大学三等奖学金。较之先前的学习氛围，我班大部分同学都端正了学习态度，上课迟到的人也少了，大家都开始开始认真学习，在专业课方面大家也投入了很多心思，实验课上大家也开始认真做实验，写实验记录。大二开始了，四级立刻就要来了，我们班委讨论，决定带领班级同学团体背英语，争取让大家在4级考试中取得优异的成绩，让我们班级的四级过级率到达100%！

　　六、班级特色活动

　　1，实践活动

　　大学不光是要学好自我的科学文化知识，也应当把自我的实践本事提升。我班很多同学在周末或节假日都到校外参加实践工作，不断提升自我的实践本事，让自我在毕业的时候能够很简便的从学校过度到社会。

　　2，团聚之行

　　为了提高我们班级同学的凝聚力，班委组织同学到附近的饭店一齐吃饭，团聚之时，大家交流分享自我的生活学习心得，大家开心踊跃，庆祝班级的团聚之行。

　　3，团会班会活动

　　在过去一年里我们分别举办了大大小小各色各样的团会，“今日你雷锋了么？”“党课培训学前班开班营”“我班也要学于川“等等。在团会上，大家就团会主题尽享发言演讲，不断提高大家对青年学习的认识。最近我班还开展了重大班会决议。评选出2011年的先进个人。

　　在过去一年里我们分别举办了大大小小各色各样的团会，“今日你雷锋了么？”“党课培训学前班开班营”“我班也要学于川“等等。在团会上，大家就团会主题尽享发言演讲，不断提高大家对青年学习的认识。最近我班还开展了重大班会决议。评选出2011年的先进个人。

　　七．卷尾语

　　在去年我班获得了优秀班团体的荣誉称号，我班同学每个人都很进取的投入到学习生活中，此次参与评选五四红旗团支部，以上是我们团支部的主要事迹，望领导审批。

　　附件一、

　　xx班奖项统计

　　。。。。。。

　　xx班任职情景

　　。。。。。。

精选教研工作总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，为此我们要做好回顾，写好总结。我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的精选教研工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精选教研工作总结1

　　时间过得真快，一转眼这学期又很快过去了，回顾本学期的工作，本教研组的每一位教师都工作兢兢业业，踏踏实实，根据学期初的教学工作计划，以新课程改革和学习教学策略为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，有目的，有计划，有步骤地进行课堂教学。具体如下：

　　一、规范管理，全面提高教学质量

　　1、教师认真学习《基础教育课程改革纲要》、《小学课堂教学策略》、《义务教育课程改革实施方案》和各学科课程标准，引导教师领会素质教育、主题教育、创新教育的深刻内涵，强化重视“三个转化”、“三个想到”。“三个转化”即把新课程的要求转化为各课的指道思想，把教材中的知识体系转化为各课的依据，把教材内容的训练转化为培养和提高学生能力途径;“三个想到”即想到以教师为主导，以学生为主体的重要性，想到“教为不教、学为不学”的教学目的，想到对学生创新意识、和创新能力的培养。

　　2、规范教研组日常教研活动和检查制度。有计划、有步骤、有组织地开展教研活动，严格落实教研的时间和地点，做到责任到人(教研组每周一次教研活动)。开学初明确了教研组的教案编写、作业设计批改、课外阅读等若干规定，学期中配合教导处进行教学计划、作业设计批改、教案编写等方面检查，及时与老师交流反馈，使学校教学常规朝严谨、有序、规范的方向推进。

　　3、加强集体备课力度。针对同一教学内容的教学特点，开展集体备课，老师们在各自备课的基础上进行说课定稿，形成集体备课教案。本学期配合学校教导处三次对位老师的备课情况进行了比较全面的检查。并在教研组内对检查情况进行及时反馈。

　　4、立足课堂，抓好常规，通过互相听评课课、观看名师录像课等方式，促使我组语文教学改革的深入开展，努力创新。以此促进我组老师的课堂教学水平和语文教学质量的全面提高。本学期，教研组组织了徐丽霞、修娟两位老师的示范课、李英，韩英、刘贵玲、王惠四位教师进行了优质课的试讲活动，课前上课教师能够认真备课，本年级组教师积极发表意见，提出各种建议，使每堂课都取得了满意的效果。

　　5、开展阶段阅读竞赛、写字比赛、以竞赛形式促进了学生学习积极性的提高。

　　6、在教法上，我们教研组采用集体与个别相结合，实践与反思相结合，学习与测试相结合的方法，认真领悟基础教育课程改革宗旨，把前握课程标准传达的新的理念，新视角，新要求。牢固树立“工具性与人文性”的语文本质观，着眼重视“三维目标”为标志的语文综合素质砚，关注、双基的同时，密切关注学生语文学习的过程.方法.情感.态度和价值观坚持语文实践观。加强语文与学生生活，与其它学科的联系;倡导自主、合作、控究的学习方式，优化教学内容的整合，教学方法的选择和教学评价方式的改革。

　　7、复习阶段，大家也是共商策略，办公室内，时常洋溢着团结互助，群策群力的气氛，有的老师遇到上课过程中突发的教学或学生方面亟待解决的问题，办公室内的老师都会出谋划策，一起帮助解决教学问题和学生思想问题。

　　二、德育工作：

　　德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是“爱“。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是“超凡脱俗“的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。

　　1、爱就是了解。

　　爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。

　　2、爱就是关怀。

　　师爱是教育的“润滑剂“，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱;活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱;“金凤凰“要爱，“丑小鸭“同样也要爱。

　　3、爱就是尊重。

　　尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。

　　4、爱就是责任。

　　爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。

　　本教研组各班级按时有效地完成德育室、安全科等科室的各项工作，各位老师精诚团结，群策群力努力工作尽力创建优秀年级组。

精选教研工作总结2

　　本学期，我校数学教研工作以《数学课程标准》为指导，以规范教学行为，实施素质教育，提高教学质量为目标，加强教学流程的管理，脚踏实地地开展教研活动，深化了教学研究，优化了课堂教学，真正做到了以学生和教师的发展为本，全面提升了学生的数学素养和教师的专业水准。

　　一、以提高教学质量为中心，加强教学常规管理

　　教学质量是学校的生命线，是学校一切工作的中心。我们要求所有教师必须牢固树立向课堂要质量的观念，把提高课堂教学质量作为第一抓手，实实在在抓好课堂教学，逐步改变教师的教和学生的学的行为，努力提高课堂教学效益，减少教学活动中的浪费行为，确保学生轻负担、高质量。为此，我们着重从以下几个方面着手：

　　1、组织教师认真学习、贯彻落实《泰州市海陵区中小学教学工作规程》，在日常教学中营造民主真实的课堂氛围，抓好数学教学课堂常规，培养学生良好的学习习惯和积极的思维态度。

　　2、有效开展备课组活动。备课组每周安排不少于1课时集体备课时间，通过集体备课教学进度、教学目的要求、能力训练及作业内容、复习检测等，对教学的重点、难点进行分析，提出合适的教学方法，安排好每一次活动内容。活动内容包括：理论学习，教材分析，课例评课，作业分析。

　　3、抓实上课、听课环节。听课是教师互相学习、取长补短、共同提高的一个重要途径。学校教导处和和教研组加强了随堂课的听课力度，及时了解了教师，特别是青年教师的教学情况，为教学质量的提高做了第一手准备。

　　4、抓好教学五认真特别是作业的布置与批改，加大了作业校本化的研究的力度。教师根据班级学生实际，精心设计作业，做到有质量、有针对性、难易搭配、体现一定的层次，注重学生思维能力的培养。作业的批改要及时、认真、细致，并及时进行反思，适时采取补救措施，努力提高教学质量。对学有余力的学生，可以根据他们的兴趣、愿望培养他们，使他们认识数学的价值和意义，形成良好的数学素养，培养学生的数学能力和创新意识。

　　二、扎实有效地开展多种多样的教研活动

　　本学期，我校承办了区教研室在我校举办的专题引领团队活动：如何让学生在课堂中活起来。我校唐丽莹老师执教的《找规律》一课，受到与会老师的一致好评。区级教研活动的承办，激发了我校数学教师进一步钻研教材、探讨扎实、有效的教学方法的热情。

　　本学期，我们还在全体中、青年数学教师中开展了说课演讲比赛活动，参赛的老师认真学习新课标、潜心钻研教材、精心设计演讲稿，达到了活动预期的效果。唐丽莹在海陵区说课演讲比赛中荣获一等奖。

　　本学期，我校还开展了花香扬小，青蓝携手数学教研活动和继续开展了一人一课教学研究活动，通过说课、上课、评课，既促进了学校教研风气的形成，又增强了教师钻研教材的能力，提高了课堂教学的水平，从而达到了提高教学质量的目的。

　　我们还组织数学教师对校本化作业进行了专题研究和探讨，通过探讨使广大教师明确了校本化作业如何与教材紧密结合、校本化作业如何适应学生的发展水平、如何让校本化作业的作用最大化；从而激发了学生学习数学的好奇心、求知欲，养成学生良好的学习习惯。

　　我们还积极组织中、高年级的学生参加了海陵区小学生自编数学小报的活动和海陵区小学生数学小论文评比活动，通过活动的开展培养了学生的动手动脑的能力，提升了学生们的数学素养，活跃了学校校园文化气氛。

　　以上只是我们本学期在数学教研工作中取得的一些成绩，离学校领导的要求还有很大的差距，我们决心在今后的数学教研工作中，保持成绩，克服存在的问题，在活动的形式和内容上多下一番功夫，为扬桥小学的腾飞作出一些努力。

精选教研工作总结3

　　一学期已经过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全组数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，收到很好的效果，积极参加各开展教研活动，完善和改进教学方法和手段，做了不少实效性工作。

　　一、坚持理论学习，每周参加校本教研

　　教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。为加强修养，提高素质，我们认真学习了各种教学理论，学习新课标精神，学习学科刊物，了解教研改信息。善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师的共识。不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践。

　　二、抓实常规，保证教育教学任务全面完成

　　坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

　　全组数学教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，确有所得，向40分钟要效益;分层设计内容丰富的课外作业，教法切磋，学情分析，新老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测，班里抓单元验收的段段清。

　　三、积极参加和开展教研活动

　　我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，我们坚持开展探讨课，本学期由帅花老师负责完成一堂组内公开课，且把这个活动作为一个重要的教研活动。我组教师十分重视听评课活动，听课前认真备课，听课时认真记录，听课后积极评课。如教学内容安排是否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯、全面的评论、探讨。课例研讨活动促进了教学水平的提高，尤其是加速年青老师的成长。

　　一至三年级还举行了一次学生“口算接力”数学活动，通过活动，让学生在口算能力上得到提高和进步，并让学生对数学产生浓厚的兴趣。

　　四、改进教学手段，提高课堂教学效益

　　为了提高学生的学习兴趣，同时提高课堂的效率，老师们经常利用多媒体技术进行教学，运用投影仪或多媒体课件。同时老师们也经常在一起钻研教材内容，然后就教材的内容对教学设计、教学的重难点如何去突破、对如何把握例题讲解的深浅程度、习题的选用、月考期中试卷等等发表个人的见解和意见，大家一起学习、研究，取长补短。虽然这学期每个数学教师都很忙，但对于常规的教学工作每一位老师都常抓不懈，为了教好每一位学生，老师们在上课时能结合新的理念，创设宽松愉悦的学习氛围，设计情趣横生的生活数学，使学生学的有趣，学的轻松，教师教的开心。

　　总之，一份付出，一分收获，我们低年级数学教研组收获是丰厚的，我将带领我组教师继续努力，使本组的工作做得更出色。

精选教研工作总结4

　　本学期,我们科学组全体成员在学校领导的关心下，继续认真学习科学新课程标准及各年级学

　　科的教学大纲，认真钻研教材教法，积极开展教研活动，努力探讨科学课程的教法，积极完成各项教研任务。一学期来，本备课组能团结、积极、勇于探索，努力提高教研、教学质量。现就一学期来科组的学习、教学工作作简单总结如下：

　　一、认真学习新课程标准，制定科组工作计划

　　为了使这个学期的教学工作有计划、有目的地进行，在学期初，我们科组成员一起学习了上级有关部门的工作计划和学校的工作计划，明确该学期的有关教学要求及开展的教研活动的基本情况。学习新课程标准，共同探讨新教法，尤其是科学课的教法。根据学校提出的要求及要开展的教研活动，本科组制订好该学期的教学工作、活动、学习计划，各科组成员深入钻研教材，明确各单元的计划及须开展的活动的情况，使这学期的教学工作有计划、有目标、有层次地开展。

　　二、认真做好科学的常规教学活动，努力提高学生素质

　　在制订好活动计划及教学计划后，本科组在按计划进行各种教学、教研活动的同时，定期检查各成员的教案，严格要求每一位科组成员认真备好每一节课、每一个实验及每一次活动，便于充分调动学生的积极性，全面提高学生的各种能力和综合素质。

　　三、积极开展教学、教研活动，使科学组成员的教学、教研水平不断提高

　　我们科学组在这学年能按制订好的教学、教研活动计划进行活动。根据制定，科学组陈莉老师、刘荣老师分别上了研究课，每堂研究课,都能精心准备，为科学组成员搭建了一个研究的平台，受到本教研组教师的一致好评。而且刘荣老师的说课《土壤里有什么》在市里的科学说课比赛中获得了一等奖。

　　回顾这个学期的科学工作，没有什么轰轰烈烈的大事，有的只是平常的常规工作和琐事。身为科学学科的教研组长，官不大，但也真正体会到了工作做实做细的重要性。自己感觉教研工作的真正实效还未得到有效的落实，每项活动的预期目标总和实际达成的效果有着明显的差距。以前我们常常是边学边教、边教边学，从书上学，从网络等媒体中学，向学生和其他老师学。相信只有教师的素质的提高才能使我们的科学教育更上一个台阶。因此，在今后的教学中，我们还得继续不断学习，争取使我校的科学教学水平上一个新台阶。

精选教研工作总结5

　　一学期来中年级语文教研组10位教师工作勤勉认真，在实践中不断学习探讨，进一步更新理念，以“推进课堂教学改革，构建优质高效、充满活力的高效课堂”为研究探讨重点，以提高课堂教学效益、推进教师教学素养的不断提升为目的，主要开展了以下活动：

　　1、深入学习课程标准

　　为了深入贯彻课改理念，使每一位教师能正确把握教材、科学驾驭课堂，教研组每月安排一次新课程标准解读，深入地研读了新课程标准关于中年级段各项内容教学的要求。

　　2、深入学习高效课堂理论

　　为进一步推进课堂教学改革，体改课堂教学效益，根据教研室及学校的要求，本学期教研组将“构建优质高效、充满活力的高效课堂”作为研究探讨的重点，组织教师学习了优质高效课堂的理论以及教研室、学校高效课堂的实施方案，使教师从理论上理解了高效课堂的涵义。

　　3、抓过程管理，促进日常教育教学工作规范化

　　一学期来教研组坚持每两周查阅一次教案，发现问题及时改进，从教学大纲的学习、教材的研究、学生情况的分析、教学措施、进度计划的制定到课时计划的制定，都按学校、教导处的要求进行。对作业批阅情况做到每月一次大检查，平时不定时抽查，检查作业既检查每本作业的批阅情况，又检查每项作业的总本数，使教师的日常教学工作进一步走向规范化。

　　4、以研促教，提高教师的教学技艺

　　针对中年级教学实际，本学期教研组先后组织四年级教师举行了“如何有效地批阅作文”、三年级教师开展了“如何培养学生的习作兴趣”两次专题研讨，教研组成员坐在一起举实例、讲理论，倾诉困惑、分享经验，互相切磋，互相学习，解决了教师实际工作中的一些困惑。

　　5、及时开展教育教学反思、总结活动

　　本学期期中考试，教研组明确提出必须在试卷反馈情况中对自己的教学做全面分析，从各知识点的掌握情况到每个学生的学习情况都要做出全面分析，检测后召开了期中总结反思会，每一位教师实事求是地对本班学生的学习情况进行深入剖析，总结经验得失，并制定查漏补缺计划，为教师及时调整教学策略提供了。

　　6、以备课、说、上、评课为抓手，促进教师课堂教学技艺的提高。

　　10月份根据市教研室及学校的安排，教研组开展了说课活动，教研组全体成员积极参与，首先由郝春艳老师说课《惊弓之鸟》，其他教师观摩、点评、修改，而后各位老师各自准备，刘春荣老师的《走月亮》在市说课比赛中获一等奖，李建梅的《爬山虎的脚》、郝春艳的《赏花》获二等奖。

　　11月底到12月初学校举行了听评课活动，老师们的积极性非常高，充分利用多媒体等手段，认真备课，深入钻研，以新课程教学理念为指导思想，向大家展示了精彩的语文课。郝春艳老师的《龙卷风》课堂环节紧凑，重点突出，运用了精准的课堂评价语言，使整堂课充满活力。李建梅的《爬山虎的脚》利用了动画模式，真实而生动地向大家演示了爬山虎脚往上爬的过程，课堂达到了事半功倍的效果。还有刘维霞老师，张贺敏老师他们具有亲和力的语言，拉近了与学生的距离，课堂气氛融洽。在这次听评课中，评课活动如火如荼，老师们坦诚相待，本着“知而不言，言而不尽”的原则，本着互相进步的思想，老师们互相取长补短，达到了很好的效果，是每位教师的教课水平有了进一步提升。使大家的教学观念得到了更新，教学理论、方法得到了提升。

　　7、博采众长，不断提高。

　　12月份在学校的安排下，部分教师到唐山市参加了“细读文本---让每一堂课都精彩”的年会教研活动。参与活动的教师实地领略了高效课堂示范课的课堂教学情境。并给老师们带来了录像，大家又一起观摩了示范课，收益匪浅。教研组教师积极主动参与学习，在学习他人经验中，吸收新鲜血液，更新观念，不断提高、完善自我。

　　尽管在学校、教导处的指导和安排下，教研组开展了一些活动，但是由于忙于事务性的活动及各种主客观原因，尤其是建校初始，教师工作繁忙辛苦，教研活动还不够充实，我们会在以后的学期中努力、积极地开展更多的教研活动。

精选教研工作总结6

　　20xx年秋上第一学期小学数学高段教研组工作总结一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全体高段数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，在继续推进我校自主创新课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。

　　一、课程标准走进教师的心，进入课堂

　　我们怎样教数学，《国家数学课程标准》对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。开学初组织攻关教师和教研组长参加新课程标准及新教材培训学习，并参加研究性学习培训。鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期五、六年级在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的台阶。

　　二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。

　　本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了同组共研一课活动，在教研组长的带领下，紧扣新课程标准，和我校自主创新的教学模式。在有限的时间吃透教材，分工撰写教案，以组讨论定搞，每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评；积极利用各种教学资源，创造性地使用教材公开轮讲，反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。王绮维老师执教的《可能性》一课成功的展示，收到良好的效果得到领导和老师的肯定。实践表明，这种分合协作的备课方式，既照顾到各班实际情况，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。近三年的改革收获颇多，课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教师的群体智慧得到充分发挥，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示。

　　三、创新评价，激励促进学生全面发展。

　　我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。

　　对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

　　本学期我们在作业评价方面做了一些尝试，做法是日评、周评、月评一条龙，老师评、学生评、小组评，、家长评一条龙，老师对一日作业做出评价，学生自查后对评价结果登记在作业情况扉页栏中，周五下午学生以小组评定等级后带回家，有时把班里同学好的作业带回家，双休日家长对孩子一周的学习、作业进行评价、了解、对比后对孩子的学习提出要求，周始老师综合激励换星，（2个优A换1枚章）学生每周都为自己树立一个新的学习目标，这个目标又转化为每天的学习行为，使他们日复一日，周复一周，不断地吸取经验，经常进行弥补，月末进行争星活动，学生在一个月内品尝自己学习成功的喜悦，或向他人学习，每一个月是一个新起点，学生都站在同一个起跑线上。将学生的学习距离缩短，极大限度地调动了学生的学习积极性，既看到学习的进步，又有了学习的动力，并树立起学习的目标，较好地发挥了评价的激励作用。

　　四、配合学校抓实常规，保证教育教学任务全面完成。

　　坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。五环节的考评主要形式有以下四个：

　　1、自检管理上，努力体现以人为本的思想。要求每位教师对照有关制度，检查自己所有的职业表现是否规范、得体。

　　2、认真组织互观由组长牵头，组员间互观交流，取长补短，加强随机教研。

　　3、积极配合校查A随机查：管理人员进课堂（通知听课、推门听课、跟踪听课），听课、看教案、查作业、查学生学习习惯、态度、效果等一条龙式的检查。B集中查：每月对不同年级、不同常规项目集中抽查。

　　全体数学教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，确有所得，向35分钟要效益；分层设计内容丰富的课外作业，教法切磋，学情分析，一得交流都是大家随机教研的话题，新老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。

　　一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着勤学、善思、实干的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

精选教研工作总结7

　　一、弘扬帮带精神，促进科组年轻教师快速成长

　　本组教师年龄普遍偏低，都是青年教师。这种年龄结构的科组存在一个明显的特征：教师经验不足，但活动能力较强，可塑性和创新能力强。根据这种情况，我们有计划地大胆利用青年教师，对新教师热情传帮带。每学期举行新教师汇报课，并进行全组评议；通过个别听课评课指导、问题研讨指导和备课组中心发言指导相结合，帮助青年教师迅速提高课堂教学能力。我们还采入“给机会、压担子”的方法，促使新教师快速成长。

　　二、开展校本教研，提高教学质量

　　1.定期学习，周密计划，健全制度

　　根据学校的工作安排，我们将每周五上午第二节课定为统一的业务学习时间。为确保学习的顺利进行，每学期我们都制定详细而周密的计划，做到主题明确，人人参与，积极发言讨论，并认真做好记录供教导处检查验收，从不间断，从而保证了业务学习的常规化和制度化。

　　2.集体备课，取长补短，协同攻关

　　我们始终坚持发挥集体力量的优势，开展集体备课，不断加强学科备课组的活动，做到“三有三保证三坚持三统一”，即有目的、有计划、有重点；保证时间、保证全学科组教师参加、保证解决教学中的实际问题；坚持听课、说课、评课制度；统一内容、统一进度、统一形式。通过备课组活动，实现资源互补，优化组合。一改过去单打独战、各自为阵的局面，取长补短，开辟了教学的新气象，从而有效地营造了课内课外的教研气氛。通过集体备课，使我们的一些新教师，如姚小光老师就是在这样的氛围中成长迅速，进步很快。更新了观念，使教学方式更科学了，课堂气氛更活跃了，课堂的欢迎率大大地提高了。在上学年度教学调查中，体育科组教师受学生欢迎率较以前有了大幅度的提高。有的成为了学校最受欢迎的教师。

　　3. 积极开展听、评课活动。

　　听评课是教学的一个重要的交流、对比的过程，听别人的课，可以 学到别人

　　的优点，可对比同一个问题别人是怎样讲的，而自己又是怎样讲的，对别人的优点可以借鉴和学习，对别人出现的问题，可以引起自己的注意，看自己在讲这节课时是不是会犯同样的错误，评课是教研活动的一个重要部分，光听课，不讲课实际上等于白搭，通过评课，其他的老师可以提出自己这节课的优缺点，并提出自己的建议，这可以使本人能发现自己教学的缺点，并在今后的教学中在这些方面多加努力、提高，讲课对教学水平的提高有着很大的帮助。

　　教研活动是教育教学的一个不可缺少的环节，没有教研活动的开展一个老师的教学水平是不会很高的。集体备课可以使几个老师在一起讨论这节课的重难点，对有争议的知识点进行讨论，最后达到共识，通过集体备课结合其他教师的意见，更能透彻的理解教材，把握重难点，这样上课效果会比自己单独备课要好。

　　今后，还要进一步组织开展教研活动，落到实处，让教研活动真正发挥作用，提高教师的各方面的能力。

精选教研工作总结8

　　这学期，我校语文教研组的工作在学校的统一领导下，按照学期初制定的工作计划，全体语文教师团结协作，真抓实干，兢兢业业，踏踏实实全面贯彻教研室对教研工作的要求，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地加强课堂教学改革研究，以全面提高本组语文教学水平及语文教学质量，全面提高学生的语文素养为目的，形式多样地开展语文教学工作，圆满地完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：

　　（一）、认真打造研修团队，开展了有效研修

　　本学期，本教研组将结合学校工作计划，继续开展微型课题研究，原微型课题在已有经验上继续进行实践和总结，提升课题质量层次。原微型课题《让作业活起来的策略研究》在全校推广，各年级继续深入地研究，更好地完善课题，着实让研修有实效，并于学期末上报了研修成果。

　　（二）建设骨干队伍，促进全体教师共同成长。

　　1、加强新课程理论的学习，进一步把握好新课改的方向，继续对《语文课程标准》进行深入的学习，做到了理论与实践相结合。

　　2、结合学校的骨干教师读书交流活动，认真地开展了《读一本好书》的活动，并写出读后感，进行了读书交流。

　　3、组织组内老师认真学习了《小学语文教师》等文本材料，并与课堂观摩相结合，理论联系实际，提高教学能力。

　　4、组织全体语文老师学习第八届全国语文教学比赛中《猴王出世》课堂教学实录，并积极讨论，将新的教学理念落实在教学活动中。

　　（三）以打造“魅力课堂教学”活动为重心，构建了优质高效课堂教学模式，提高了本组老师的专业水平。

　　从学期初接到活动通知，教研组就及时组织全体语文教师学习活动精神，并结合教学进度，分年级确定校内魅力课堂教学展评课题，认真加强集体研课，通过试讲，评课等方式加强魅力课堂教学研究。学校魅力课堂展示活动在3月26日按原计划如期举行，为了公平、公开、公正,推荐出优秀的教师赛课，学校特聘五名外校的区级骨干、学带教师担当评委。在此次活动中，全体语文教师全程参与研课、议课。一至五年级的六位语文市、区级骨干教师参赛。通过评委认真评选，评出了一二三等奖。通过此次活动，语文教研组已进一步形成了浓厚的课堂教学研究氛围，为进一步提高学校语文课堂教学水平和语文教学质量，作了有益的探索和实践。在活动中，教研组配合教导处认真开展展评活动，收集整理魅力课堂展示资料。通过展评活动的开展进一步形成浓厚的课堂教学研究氛围。

　　（四）坚持理论学习，认真撰写教育教学随笔

　　为加强修养，提高素质，与时俱进，适应新的教育教学理念，我们认真组织学习了“小学语文教师”，“小学语文教学”等杂志上的成功教育理论，通过网络了解教研教改新信息。不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，仍然坚持每个月认真撰写一篇教育教学随笔或论文。

　　（五）继续开展了“学科教学中学生学习能力”培养与展示活动。

　　本学期，继续开展了“学科教学中学生学习能力”展示活动，各年级组认真组织学生开展了丰富多彩的语文活动，使学生在实践活动中形成一定的语文能力、实践能力，增强创新意识。

　　一学期的教学工作结束了，我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，使我校的语文教学质量更进一步。

精选教研工作总结9

　　20xx年XX月XX日，在东明小学举行了小学英语教研活动，本次教研活动分观摩现场课、评课、交流各校教研活动开展状况、总结反馈区质量抽测中出现的问题和改善的措施四个环节。各校根据要求都派出了学校的英语教研组长及英语教师，参与人数众多。与会教师认真听课，用心评课，共同探讨教学中出现的问题，并针对抽测反馈做了详细的记录，使本次教研活动取得了圆满的成功。东明小学为本次活动带给观摩课一节，以及场地、热水服务等，用心协助完成了本次活动。

　　在前段时间进行的两次抽考中，东明小学的成绩一向是名列前茅，相同的学习时间为什么东明小学取得了优异的成绩？他们的课堂是什么样的？带着这些疑问，我们一齐聆听了东明小学李秀琴教师的公开课，李教师讲授的是六年级的一节课，整堂课十分务实，教学环节紧紧相扣，在不一样形式的练习中，帮忙学生牢固掌握基础知识。针对六年级学生的特点，李教师在课堂教学中，不是单纯的教授基础资料，而是将所学资料进行了升华，要求学生学以致用。例如本节课的大体资料是讨论即将开始的中学生活，在进行完基础资料的新授与巩固后，李教师设计了“谈谈你将来的中学生活”环节，这一资料的设计将所学资料与应用紧密联系起来，促进了英语学习的实效性。在练习的过程中，根据学生的不一样水平又提出了不一样的要求：水平高的同学尽量自由发挥，稍微差点的同学能够模仿课本中的资料，这一隐性的分层要求，使每一个学生都能找到自我的位置，每一个学生都是参与者，提高了英语学习的兴趣。

　　听评课后，我就前两次质量抽测中学生的答题状况作了分析、反馈，主要有以下几点：

　　1、基础知识掌握不牢固，如单词不会写，不理解句子的意思等。

　　2、语法知识了解甚少，如课文中的动词的三单形式、过去时态等。

　　3、课堂练习涉及面较窄，很多学生未见过此类题型，影响了发挥。

　　4、学生书写不规范，主要体此刻句首字母不大写，不加标点符号，书写凌乱等方面。

　　针对出现的这些问题，结合我们的课堂教学实际状况，向教师们提出了如下推荐：

　　1、加强基础知识的教学。在英语学习中，词汇是语言学习的基础，要注意日常教学中词汇的积累，仅有拥有了丰富的词汇才能应对各种类型的题目。

　　2、英语教学要在学中用，在用中学，不要学单一、机械化的英语，要引导学生灵活学习，灵活运用，加强英语实用性的训练。

　　3、按照小学英语课程标准，在小学阶段要适当进行英语语法教学，给学生正确的语法知识结构，适量输入，尽量输出。 4、在日常教学中，要注意对学生进行文化意识教育，拓展学生的视野，提高学生对中外文化异同的敏感性和鉴别潜力，进而提高跨国文化交际潜力。

精选教研工作总结10

　　本学期我组坚持以德育为核心，以人为本，以课堂教学素质化为基础的指导思想，积极探索新课程改革，全面提高教育教学质量。下面就本学期小学数学教研组的工作作简单的总结汇报：

　　一、加强业务理论学习，转变教育教学观念，为新课程教育教学工作的全面实施奠定了坚实的基础。

　　1、继续深入地学习《新数学课程标准》，把新课程改革做得更好更扎实，并且不断加强现代教育理论的学习，积极转变教育教学观念，把实施新课程改革转化为我们的自觉行为，让学生得到充分全面的发展。

　　2、教研组全体人员能积极参加学校的教育教学活动，积极参加学校及乡、县、市级教研活动，不断改进完善教育方法，增强服务意识，做到以德治教。本学期我组教师积极备课听课评课积极交流体会，用实际行动证明了教师提升教学能力的信心与实力。

　　3、每位数学教师除完成本职工作外，还与班主任老师紧密团结，坚持正确的育人方向，工作中关心爱护学生，为班级的稳定、学校的发展做出了一定的贡献。

　　二、加强教研组常规管理，在“严、细、实”上下功夫，向管理要效益。

　　1、本学期教研组坚持教学“六认真”，并配合教务处加强对各项工作的检查，主要包括：教学常规、摘抄笔记、听课记录的检查，作业布置等，效果较好。

　　2、常规工作中，我们坚持共同进步、互相学习、共同提高的原则，加强对自身专业的训练，使教学工作得以深入开展。

　　3、教研组每位教师都做到了严格执行教学进度，按时进班上课，安排好课堂各环节，积极调动学生的学习兴趣，发挥学生的主体作用，采用灵活多样的教学方法，给学生创设宽松、愉悦的学习氛围，使学生的成绩有了普遍的提高。

　　三、开展各种教学研讨活动，提高教师业务水平。

　　1、教研组全体成员积极参加教务处组织的课堂教学研讨活动，每人都围绕新课程理念精心设计教案，并圆满展示了一节高质量的数学课，教研气氛空前高涨。

　　2、注重对提高学生学习兴趣的方法、方式的研究，开展参与式、情景式、互动式的研讨。本学期我组在学校的引领下，每位教师进行在教育教学中积极研究讨论，在研究的过程中不断根据实际情况调整研究教学，既不放弃双基又体现个性化学习的操作策略。课堂结构得到了调整，课程内容得到了优化。

　　四、做好学生的课外活动辅导。

　　本着以学生发展为本的思想，全体数学教师除了认真备课、上课、批改作业外，均能放弃休息，利用课余时间做好学生的培优补差工作。不少学困生通过第二课堂的学习，能力得到了拓展，成绩有了明显的提高。

　　总之，经过这学期的努力，小数组教学研究工作又上了一个新的台阶，每位教师从教学理念到教育教学方式都有了较大的改进。当然，我们也不是每件事都做得很完善，能意识到这一点相信在今后的教育教学研究工作中，我们将会更严格要求自己，争取有更出色的表现。

精选教研工作总结11

　　本学期我校物理教研组在教导处的领导和物理组全体成员的共同努力下，结合本校实际，围绕科研兴校，科研兴教的目标，以学习为先导，以教研为动力，以课堂为立足点，坚决投入到课改中去，狠抓教学常规工作及青年教师培养工作的落实，并积极开展课题研究，圆满完成了本学期的教学、教研工作，取得了显著的成绩，度第二学期物理教研组工作总结。现总结如下：

　　1、 加强教师队伍建设，提高物理教师的理论素养

　　(1)开学初组织教师学习了新课标的基本理念，以新的教学理念武装头脑，全面提高我校物理教师的理论素养;

　　(2)组织全体教师学习新的《物理课程标准》以及课程改革的有关材料，把握新时期物理教学目标与重点，学习新教法，力求我们的教学活动更具成效，取得了显著的成绩;

　　(3)组织教师开展学习心得体会交流会，互相交流，互相学习，并积极撰写教学论文，多次在我校的教研报上发表。

　　2、 加强了教研组备课组的建设，各项活动有序地进行

　　(1)严格按照开学时的工作计划，落实教研活动制度，每两周进行一次教研活动，并做了了详细的安排，每个教师都坚持听完全组教师的示范课或汇报课，真正做到了教研活动有计划、有内容、定时间、定地点，使全组教师得到了很好的学习和锻炼的机会;

　　(2)完善备课组集体备课活动，提高了各备课组的教研质量。集体备课做到了“四统一”(统一进度、教案、练习、测试)，加强各组之间的交流、听课、评课等活动，相互学习，相互促进 。

　　3、 按照新课标的理念进行了一系列的教研活动，并应用于实际教学中，切实提高了课堂教学效益

　　(1)学期初组织教师学习教材教法，认真进行教材分析，熟悉各年级知识体系及教学目标、教学要求;

　　(2)全面进行课堂教学模式改革，实施启发式、讨论式教学模式，提高了学生的领悟能力和学习能力;

　　(3)教学过程中重视知识的形成过程的教学和情境教学，采用探究式教学模式，提高了学生学习物理的兴趣及实践能力;

　　(4)定期开展了研究性学习、综合实践活动、物理第二课堂活动，全面发挥学生的主体作用，使学生得到了锻炼与提高;

　　(5)从三个维度制定教学目标，真正促进了学生的全面发展。

　　(6)组织了多数青年教师上好教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法。

　　4、青年教师的培养工作卓有成效

　　(1)组织了青年教师进行教育理念、理论的学习，定期检查学习笔记，全面规范教师的学习活动，各青年教师均在学习中得到了不断提升;

　　(2)组织了新教师上好公开课，做好各方面的指导工作，各青年教师通过各种讲座、交流会议、参观等活动，对教师业务进一步熟悉，教学水平有了很大的提高;

　　(3)老教师积极做好新教师的'指导工作，协助新教师成长。新老教师结对子活动极大促进了我组青年教师的成长。

　　5、各项常规工作有条不紊地进行

　　(1)定期进行教学常规调研工作，及时获取了反馈信息，不断地改进教学.

　　(2)定期抽查教案、听课记录，检查作业批改情况;

　　(3)加强与兄弟学校的交流，组织教师外出听课并迎接外校教师来我校参观指导，安排教师上好公开课。

　　在本学期中，我组工作取得了显著的成绩，但也存在着一些不足之处，例如教研气氛不够浓厚，教学方法较为传统，对新理念、新教法的钻研还不够到位，新课标的实施不够成熟等。但是，我们全体物理组教师深信，只要全组教师同心协力，通力合作，很多问题都会迎刃而解，在新的学期当中，一定可以让我校的物理教学再上一个新的台阶。

精选教研工作总结12

　　我们初三化学教研组，积极学习并领会市、区教研室精神，扎实有效地开展新课程改革，以提高课堂效益为重点，以改革教法为抓手，以提高教学质量为核心，充分发挥教研组的各项功能，团结合作，顺利完成了各项教学任务。现将本学期工作总结如下：

　　一、搞好团队建设

　　我们教研组成员在校长的直接领导下、教研组长的带领下，配合较为默契，组内成员都能做到团结友爱，坦诚交流，无私互组，从不计较得失，从不保守，协作共进。能严格遵守师德规范，依法治教，从不体罚或变相体罚一名学生，做到关心爱护每一位学生。受到学校领导和教师的好评。

　　二、坚持抓教学计划的落实

　　我们开学初就制定了教学教研工作计划。包括教学进度和本学期的教研工作内容以及各种活动的安排。在教学过程当中，按计划定期检查、督促落实的情况。比如，统一教学进度，集体备课安排，实验的安排，及时检查和批阅学生作业完成情况，定时检查教师的备课笔记，及其它活动的完成和落实。通过检查从反馈的信息中发现问题，有针对性地提出建议，找出解决问题的方法。

　　三、不断提升业务水平

　　在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果。同时化学组教师不放过任何一次外出听课、学习、交流的机会，并能将所学、所得进行反思和总结，将一些好的教学方式方法和新的教学理念运用到自己的教学中，为提高我校的化学教学成绩积极努力的工作。

　　四、严格教学常规管理

　　1、加强集体备课研讨。在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，充分进行讨论，然后进行实施，不断更新教学理念。还经常上网查阅资料，了解现代化学新成果、新观念，积极探讨新课程的教学设计，加强化学课堂的有效教学策略研究，展开不同类型复习课的思考和实践。

　　2、开展听评课活动。为在组内形成互相学习的良好风气,按学校要求我们互相听课巍然成风,不仅按学校要求都完成了听课任务,而且上课认真准备，评课极为认真,互相讨论,指出不足,通过听课评课使大家都有收获。

　　3、抓课堂教学，向课堂要效率。在教学中，我们组老师认真学习教学理论，努力改革课堂教学，真正做到把课堂还给学生，充分调动学生的积极性，让每一节课都达到“高效、有效”。每人都开设了一节校公开课。

　　4、严把习题关。“课外不占课，作业少而精”已逐渐成为我们教研组组风。对印发的每一份讲义和练习，高校长都认真把关，从不盲目

　　去做完整成品题，对每一个题都需要我们认真筛选，做到让教师跳进题海而让学生跳出题海。除此而外，我们还认真组织每次检测的命题、批卷和质量分析，及时把握学生的学习情况，加强了教学的针对性。。

　　5、扎实开展教研活动。我们充分利用每周一次的教研活动，来进行理论学习，集体备课，和教学研讨活动，通过教研活动来拓展教育视野，更新知识结构，不断提升教育理念。

　　五、积极开展教育科研

　　教研组老师结合新课程改革的契机，积极将新的教育观念落实在课堂教学中，以研促教，以教带研，在教育科研的数量和质量上都有了突破性的进展。积极进行校省级课题的子课题《初中化学有效练习的设计管理应用的研究》。

　　总之，回顾一学期的教研组工作，我们深深的感到：务本求实是取得一切成绩的根本保障，团结出智慧、协作出成果。化学组从各个方面讲还是一支有待进一步提高的队伍，我们有决心通过阶段性的总结来不断自我完善，克服现存的缺点和不足，虚心向其他教研组学习，取人之长，补己之短，为学校的发展再上新台阶做出我们应尽的努力。

精选教研工作总结13

　　我们小学在上级教育主管部门的领导和关怀下，凭借着全体教职工的共同努力,取得了一定的成绩，现总结如下:

　　一、指导思想

　　本学期以来，我们数学教研组全面落实县教育局的工作部署，以优化课堂教学模式为主题的“高效课堂”为契机，牢固树立“以学定教”“自主学习”“小组合作”的教学理念，着力提高课堂教学行为的有效性，促进教学方式、学习方式、管理方式、评价方式的根本改变，提高课堂效益，实现减负增效的总目标，打造“理念先进、目标明确、结构合理、氛围和谐、质量提高”的高效课堂。

　　二、工作目标

　　1.继续学习教育教学理论，切实转变教学观念。

　　2.积极推行“高效课堂”教学模式，构建高效课堂。

　　3.加强教学常规管理，扎扎实实开展有效教学。

　　4.坚持集体备课，备实用性教案。

　　5.优化作业设计，“减负”增效。

　　7.加强校本研训工作，积极撰写教学心得小论文。

　　三、主要措施

　　1.继续学习新课标。

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。组织教师进行新课改的理论学习和研究，更新教学观念。

　　(1)学习《新课标》和《课程标准解读》。

　　(2)学习有效教学的相关资料。

　　(3)学习“高效课堂”的22条标准。

　　本组教师积极研读各种教育理论专著;关注教育科研重点、热点问题;组织广大数学教师配合学校的“营造书香校园、创学习型学校”读书活动。本学期，我校已经把电子白板的学习和使用正式纳入正常的课堂教学中。让先进的教学辅助设施为课堂教学服务，增色，促高效课堂的构建，促有效教学的达成。

　　2、继续进行新课改的课堂教学实践活动。让数学课堂真真切切地有“疑”有“探”，凸显：和谐、自主、合作、参与和创新。广泛开展课堂教学观摩研讨活动，主要有优秀教师示范课、新模式尝试课、师徒结对子指导课，同课异构常态课。让全体教师每人至少讲一节公开课，在听评课活动中互相取长补短，借鉴提高。

　　3、 今年我校继续开展了“同课异构”课堂教学活动。按照随机原则，只在每天早上通知要被听课的教师，即时就进行听课活动。在这样的活动中，老师们展示出来的是真真实实的功夫，是实实在在的课堂，既对老师的教学提出了更高的要求，又发现了平时教学中存在的问题，有利于我们查找不足，分析原因，探索对策，提高质量。同时教师感受不同的授课风格，在鉴赏中寻找差异，在比较中学习特性，更重要的是从异中领悟到许多有价值的东西，达到激发内在潜能，张扬个性，从而追求异中有同，同中求异的境界。

　　4、加强集体备课。依据县教研工作常规中的要求，做到了集体备课常态化。一是每学期开课前进行一次以研读教材为主要内容的集

　　体备课，对本册教材进行全面解读，具体就教材内容、总的目的要求及教学进度等进行商讨，形成学期教学计划。二是每单元一次集体备课，内容包括：反思上单元教学中的得与失及补救措施，并就本单元的教学重点难点，教学思路特别是疑难问题等集中进行讨论，形成课时教学共案。研课式集体备课。我们按主备人拿出课标解读、教材导读意见、相应的教学素材――共同讨论教学目标的定位、教学重难点的设计及课堂教学思路――个人根据自己班级的学生实际写出具体教案。这样的备课形式保证了每一课时都能在集体备课的基础上，再根据班级的实际情况修改教学方案，充分发挥群体优势，提高了各位教师处理教材和独立备课的能力。

　　5、优化作业设计，以期“减负”增效。规范学生的课堂作业和家庭作业：不求数量，但求质量。

　　6、开展常规教研和专题教研活动。

　　(1)搞好每周一次的教研活动。

　　(2)每位教师要积极听课，并做好听课记录。

　　(3)加强常规教学研究，指导与服务，及时帮助教师解决教学中存在的各种问题。

　　(4)围绕本学期上的示范课、随堂课搞教研。尽量做到以下三点：

　　一是能在优秀的课例中找出一个问题

　　二是能在规定的课例中提出一个亮点

　　三是每个人亮出一个教学的妙招。

　　四、特色活动

　　1.小黑板，让我们感受到了辅助设施为我们的课堂教学带来的新

　　变化：让省时成为可能，让有效教学成为可能，让高效课堂的构建不再是一纸空话。

　　2.同课异构，让我们看到了常态课的精彩。

　　一分耕耘，一分收获。本学期我们数学教研组通过一系列的活动，让每一位老师的专业水平都有了不同程度的提高，让每一位学生在学习活动中都取得了不同程度的进步。

　　当然，教育工作总是苦乐相伴，教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。“行百里者半九十”，在今后的教育教学工作中，我们还会本着“勤学、勤思、善研、务实”的原则，大胆探索，不断创新，一如既往，再接再厉，以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换来更好的发展，争取让我们的教研工作百尺竿头，更进一步。

精选教研工作总结14

　　这个学期的教研工作开展中认真执行工作计划，结合学校工作安排，强调研究、指导、服务和管理的功能，紧紧围绕“深化课程改革、提高教学质量、促进师生发展”这一目标，坚持以落实教学常规为基础，以加强教学研究为重点，以教研组建设为载体，进一步提升教师实施新课程的能力，促进全校小学数学教学质量的提高，而为主轴开展了丰富多彩的教研活动。

　　本学期加强理论学习，把握课改发展动态，进一步提升课程实施水平，本学期我校数学教师认真阅读《数学思维教育学》、《小学数学教育心理学》、《数学史》这三本书，加深了对数学史、数学本质和数学教学活动的认识。充分发挥远程教育这两个平台，学习了相关理论文章，分享数学教学经验，努力实现了互动交流的目的。

　　本学期我校以人教版教材各内容领域的整体解读为重点，通过年级组等各层面开展多种形式的活动，有效提升了教师理解教材、把握教材的能力。期初的教材分析，进一步改善教材分析活动的内容与方式，教师能立足于教材的整体解读与分析，以单元教材分析为切入口，帮助教师提高教材的研读能力。

　　本学期组织教师写了数学论文写作。期末每个教师都写了一遍数学教学论文.增强了教师执行常规意识。为使 “减负增效” 真正落到实处，认真组织教师学习了《中小学课堂教学建议》，教师的教学常规意识得到提高，成为学校的教学常态。本学期进行了两次观摩课(五年级杨正华老师、三年级贾俊会老师)。选派了刘文华、王举国、熊发荣四位老师到贵阳听了全国优秀“赢在课堂”的讲座和示范课，课后刘文华老师回到学校上了一节示范课。教师的学科教学常规得到了提高。

　　本学期结合继教的学习，听课对相关教师 “小学数学学科课堂教学建议”了解学校数学教学的整体现状，找出了差距，主要是学生的计算能力太差，对以怎样提高我校学生的计算能力进行了专项课题研讨活动。开展课堂教学研究。本学期将根据新课程的要求，组织教师参加了到雷山县郎德镇中心小学、以数学教学为载体的校际交流，切实开展了研讨活动，取得了预期的成果回校后教研组还在网上发了简报。

　　校本研修进一步做实。教研组提高校本研修的针对性与实效性。坚持以课堂教学为主阵地，加强了对有效课堂的探索，继续重视青年教师的培养工作，组织8位教师参加了“国培计划”和远程学习。参培教师全部合格。

　　注意学生学习积极性的提高。从最基础的抓起，组织全校教师进行了作业展，并评出了优秀，由学校进行了奖励。通过多种形式开展教研教学研究。特别是重视提高每次活动的有效性、专题性。

　　具体活动如下：

　　x月份

　　1、制定了学期工作计划

　　2、进行了三《1》班公开课

　　3、专项课题：讨论了怎样提高我校学生的计算能力

　　x月份举行全校性数学作业展示活动

　　x月份

　　1、进行了五年级《1》公开课

　　2、到xx县xx中心小学进行了校际交流

　　x月份

　　1、进行了常规检查

　　2、每位数学教师交了论文

　　x月份

　　1、组织了学期期末考试;

　　2、教师写了数学工作总结并上交

精选教研工作总结15

　　加强常规管理，是落实教研计划的根本保证。本学期初，我组认真制定教研工作计划，按照学校的相关规定认真组织了教研工作，主要体现如下几个方面：

　　一、加强业务学习，提高教学水平。

　　本着“以学生为本”的宗旨，本学期我组各位教师除了经常阅读学校要求的有关专业资料和各种刊物资料外，还组织教师聆听了李强专家的讲座，观摩了宋琦和杨维莲老师的教学风采，学习了新的教学技术，学习了她们们先进的教学理念、全新的教学设计、有效的教学方法，并将其应用到平时的教学中来，提高我们的教学水平。

　　二、落实教学常规，丰富教学活动。

　　1、各数学教师严格执行课程计划，准时上、下课，保证了正常的教学秩序和教学质量。同时利用“1+2”、课外辅导、家访等查漏补缺，培优转差。

　　2、本学期配合学校的安排，组织了教师们做一次教学经验交流活动，起到了一定教学能力提升的作用。

　　3、本学期数学教研组积极配合教导处定期进行教案、作业检查(没月一次)，每次都能及时检查、及时记录、及时反溃

　　4、我组还积极配合了教导处的教师技能竞赛的工作安排，并顺利完成了本学年度的低年级段的语、数赛课活动。

　　三、存在的不足与改进的方向。

　　1、运用理论指导实践不够。今后继续加强理论学习，使大家的教学艺术进一步得到提高。

　　2、营造探究学习、合作学习的良好氛围有待于提高。

　　总之，小学数学教研活动在今后的工作中要继续发扬成绩，弥补工作中的不足，我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断尝试着一些大胆的创新，使我们的教研工作焕然一新。

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年终工作总结（精选21篇）

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的年终工作总结，希望能够帮助到大家。

　　年终工作总结 篇1

　　20xx年，我们财务科在公司领导的关心下，在机关各部门协调配合下，紧紧围绕公司的发展总体目标，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作准则。站在财务管理和全公司战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务工作质量。取得了一定的成绩，现将一年来主要工作情况总结汇报如下：

　　一、效益情况：

　　1、公司效益：全年销售收入xxxx万元，不含税收入xxx万元，不含税销售成本xxx万元，毛利率xx%，与上年同期减少xx%。各类费用支出计xxx万元，与上年同期xxx万元相比略有减少。上缴各类税费xxx万元，比上年减少xx万元。

　　2、公司经费收支情况：今年经费收入xxx万元，年支出xxx万元。与上年同期xxx万元相比增加xx万元。

　　二、公司合并费用结构分析：

　　全年公司费用共计支出xxxx万元，比上年同期xxx万元增加xx万元。其中：

　　1、固定费用支出：工资、养老金、住房公积金、医疗保险、离退休费用、折旧福利费等共计支出xxx万元，占总费用支出xxxx万元的xx%，比上年同期增加xxx万元。主要原因是：工资支出比上年同期增加xxx万元，其中福利费转入工资总额xx万元，下乡交通费转入工资总额xx万元；养老金及各类保险金比上年同期增加xx万元，离退休费用及精简人员费用比上年同期支出增加xx万元。

　　2、可变费用支出：生产经营费用、正常办公经费、市场管理费用、利息支出等共计支出xxx万元，占总费用支出xxxx万元的xx%。比上年同期xxx万元减少xx万元。主要原因是：差旅费福利费转入工资总额xx万元，招待费比上年减少xxx万元，运费、装卸费比上年同期减少xx万元。

　　比上年同期增加的费用有：小车费用比上年增加x万元；利息支出比上年同期增加x万元，税金比上年增加xx万元。

　　租赁费、市场管理费用支出基本与上年持平。

　　总之，上半年费用支出增加部分大都是职工工资福利性支出及利息支出的增加，消耗性支出除小车费用和利息支出同比增加外，其他支出与上年同比均有所下降。

　　三、年度主要工作

　　1、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

　　财务科的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务科全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务科的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　2、配合审计检查，完善内部管理制度；

　　为进一步规范本单位的财务工作、提高会计信息的质量，财务科比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、车辆管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。年中县审计局对本单位内部财务控制情况进行了审计检查，检查中，审计同志对本单位近年来的一系列制度建设及内控管理执行情况做了充分肯定，得到了一致好评。

　　3、费用支出实行预算管理，提高资金利用率：

　　年初，根据县财政核拨给本单位的“大预算”摆好下属单位的“小预算”，做到各项费用支出心中有数。在预算执行过程中，严格控制费用。财务科每月度考核预算执行情况，协助各责任单位负责人加强预算管理，要求下属各单位认真执行全年费用预算管理制度，明确下属单位内勤、领导把好审核第一关。严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失。利用利息杠杆，合理调整内部职工借款；提高事业预算退库资金的利用率，合理组织贷款，限度地减少利息支出，为企业增收节支、提高经济效益把关。

　　4、加强专业理论学习，提高团队凝聚力

　　财务科参加了省市两批财务人员培训与经验交流会，听取了会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各单位的交流、合作与团结。同时随着财政管理制度改革的不断深化，企业改革层层推进，软硬件不断更新，对基层会计人员综合素质的要求也愈来愈高。本单位会计人员除认真参加县财政局组织的会计人员继续教育培训外，还抽出业余时间学习相关专业知识。日常工作中，对一些有关财政改革新制度新规定新业务相关人员都能及时学习，及时适应，同时还与兄弟单位会计人员经常交流，取人之长，补己之短。

　　四、存在的主要问题及今后工作目标

　　财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我们财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！一年来财务工作虽然取得了较好的成绩，但还存在着一些问题，有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，主要表现在以下几个方面：

　　1、进一步加强财务分析：

　　财务分析工作虽然已展开，但仍处在账面、报表层面上的说明分析，分析深度不够。为提高财务分析能力，把财务分析纳入日常工作中去，我们将量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；及时做好财务分析资料的收集，加强学习，提高财务分析能力，做到较全面地反映一定时期的财务情况。明年将努力做到如下分析：

　　对资产结构变动的分析：以资产负责表为主，对资产负债的分析、流动性和变现能力的分析、长短期负债和偿还能力的分析，对资产分布和资金营运是否合理、资本结构的是否正常、盈利能力和资产管理水平、是否存在潜在的财务风险进行评价。

　　对损益情况的分析：以损益表为主，对盈利目标是否完成进行分析，对收入、成本、费用、税金的配比进行分析，评价其经营活动的绩效和经营结构，反映主营业务与其他业务对利润的影响。

　　对成本、费用支出的分析：以对成本、费用支出预算执行情况进行分析为主，实际支出与预算异动的原因分析，成本、费用支出对资金的影响分析，费用之间的比例分析。

　　2、加强费用费用管理

　　降低费用压力层层传递不够，特别是有的部门对控制费用支出工作存在错误认识，不能正确处理费用与效益的关系，错误地认为工作的业绩体现在某些费用支出的多少上，某些费用支出多，表示其工作积极等等，我们不否认某些费用支出多少与其工作努力程度是有一定的联系，但这不是绝对的。个别单位费用预算管理不到位，月月超支，报销票据不符实际，不符合真实性要求。今后要进一步落实费用管理责任，层层传递压力；严格奖惩，加大对各单位费用的管理、控制力度，严格按有关管理规定执行。

　　3、加强对白条子的管理。

　　近年来，在本单位领导的关心支持下，本单位历史以来随便以白条子报销的陋习有了很大的改观，我们将进一步加强对白条子的管理，争取消灭白条子。

　　4、加强事业费管理：

　　加强对局的事业费管理，控制好专项资金的使用，做到专款专用。整理好年内应追加预算项目，及时上报县财政，争取经费追加。

　　新的一年里，我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，努力挖掘财务活动的潜在价值。实现企业利润化。

　　年终工作总结 篇2

　　把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿xx支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的xx年，和即将到来的xx年。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声:你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们!寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里默默地支持没有白费，我要告诉您:您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!刚刚过去的xx年，是xx公司发展极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达xxxx万元。其中，个险首年期交保费收入xxxx万元;中介保费收入xxxx万元;短意险保费xxxx万元;全年共计赔款xxxx万元。这些数字的取得是大家点滴努力的汇聚。

　　成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦;我们的广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，xx公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。与此同时，我们也看到，我们所有的工作都离不开我们的家人的默默支持，我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请允许我再次向你们诚挚地道一声:你们辛苦了!公司永远感谢你们!

　　xx年，对于xx公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司，所以我们可以更灵活，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的尊重。xx年开始xx的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧;群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告诉你，保险无季节，销售无模式;只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永远不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重，发展的路还很长，希望大家在新的一年里能继续保持这种可贵的拼搏精神和奋发有为的状态，振奋精神，再接再厉，为xx公司的发展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。

　　再过几天，一年一度的传统佳节――元旦就将来临，我们平时工作很忙，一定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节!今天，花似锦，歌飞扬;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提议，让我们为了xx公司更加美好的明天，为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属鼓掌!

　　年终工作总结 篇3

　　一、作业整体状况

　　(一)思维前进，情绪端正

　　参与作业以来，自己在思维上严格要求自我，使用业余时间，不断加强自我的思维理论学习，注重时政，经过加强学习，尽力前进自我的思维觉悟，前进自我的内在本质，拓宽视界，让自己更好的与时俱进，习气社会和岗位展开需求;

　　(二)严于律己，真诚待人

　　本年度，个人可以仔细学习热力公司的各项规章准则，仔细领会公司各项抉择。在作业中，我严格恪守公司的各项规章准则作业，安身本职，联合搭档，尊重领导，恪守组织作业组织，在作业中可以严格要求自我，一同，与搭档共处真诚相待，谦虚向搭档们学习，学习他们身上的质量和精力，不断前进自我的概括本质，更好更快的促进自我快速展开和前进。

　　(三)安身本职，做好作业

　　现在，我的作业部分客户服务部，首要作业内容为做电子版巡检记载、计算水电周、月报表，收拾档案、仓库账目、内务处理等，作业内容较细较杂，因而，在作业中，我不断培育自我的责任心和耐性，将责任心和耐性的培育放在做好作业首位，要求自己可以静下心来，仔细处理每项作业中的细节，保证作业不在我的范围内犯错，不因我耽搁作业。

　　1、仔细做好电子版巡检记载：全年共对xx块电子版进行巡检，记载各类问题xx次。

　　2、计算水电周、月报表：对水电数据进行仔细核对，准时安质做好水电周、月报表作业，保证每张报表数据准确无误。

　　3、做好档案处理作业。针对担任的档案多且杂等特色，一方面个人仔细学习档案处理事务常识，参与相关专业常识训练，不断前进自我的事务理论水平;另一方面，结合档案处理的实践状况，完善档案处理台帐，守时更新档案，严格恪守档案处理准则，尽力保证档案不出过失。此外，活跃强化自我运用电子档案处理的才能，充分发挥电子档案的效果。

　　4、完结仓库账目及各项内务作业。在仓库账目方面，坚持财务处理准则，做到账库相符，账库相实;在内务方面，准时按质完结领导交办的各项作业使命，尤其是每日守时守时的做好作业环境的保洁作业，尽力营建一个环境卫生，气氛杰出的作业环境。

　　二、存在问题

　　(一)学习力度还需求不断前进

　　在作业中，常常由于作业忙等各种原因，形成自我关于学习存在放松的现象，在学习上存在着必定的懈怠、幸运等思维意识，尤其是对热力职业的相关专业常识学习的力度还不行，了解还不深，此外，关于一些政策性的理论学习存在着注重度缺少等现象，因而，在未来的作业实践中，在这些方面自己仍需不断加强和前进。

　　(二)专业技术才能仍需前进

　　在实践事务操作进程中，个人的事务才能仍需不断前进，在档案处理等相关事务实践进程中，自我还存在着事务本质和才能不强的现实状况，与公司的要求尚有一段距离。

　　(三)作业的统筹方案性需加强

　　在作业中，个人对作业的组织和方案性仍需不断前进，常常会由于作业组织不合理，而形成手忙脚乱的局势，极大的影响了作业的功率，这是自己需求不断改善的当地。

　　三、下步作业组织

　　(一)抓学习，提内在。在未来的作业中，注重抓学习，要点学习公司的规章准则及热力职业专业常识，尽力促进自我的全面展开。

　　(二)重统筹，提功率。不断注重关于作业的科学组织和方案性，活跃前进作业的功率;一同，尽力增强关于作业的独立考虑性，前进发现、剖析和处理实践问题的才能。

　　(三)活跃完结好各项作业使命。在未来作业中，个人将围绕着年度作业方案，科学组织，合理统筹，安身本职，仔细恪守公司的各项规章准则，如期按质的保证个人年度作业使命的满意完结，活跃为公司的展开做出自己应尽的责任。

　　年终工作总结 篇4

　　时光飞逝，一年即将结束。回顾这一年的工作，有所收获，有所成长，当然还会有一些不足，但是这一年的工作总体来说还是比较顺利的。现在，随着新年的到来，我对过去的一年做了如下工作总结：

　　第一，我的工作

　　从年初开始工作，我就明确了自己的工作方向和目标，致力于为公司做贡献，和大家一起把公司建设得更好。我对自己的工作认真负责，尽力完成所有的工作。如果每天不能按时完成工作，我就申请加班，当天一定完成所有工作。上班时，遵守公司的规章制度和纪律，不做与工作关系不大的事情，而是围绕工作做事情。这一年，我很好地完成了工作，同时也帮助了别人。

　　第二，我的学习

　　我还是职场新人。在这一年里，我知道我必须学习许多特殊的方面，并征求别人的意见。在这一年里，我认真学习工作中的技能，积极参加公司准备的培训会议，努力学习知识。在公司也买书看，不断丰富自己的知识，提高自己的修养。在公司，工作中有问题，会主动找别人咨询，直到了解为止。时光飞逝。一年过去了。我在这里学到了很多，真的长大了。我不再是一个对职场一无所知的人。

　　第三，身体的缺点

　　虽然我有一年的工作经验，但我知道我还是有一些缺点，这些是我以后要做的改变，这样我才能在这个职场上游刃有余。工作中还是有些粗心，需要自己多加小心。在学习中更加积极主动，这样可以学到更多东西，加强工作技能。另外，缺乏了解也不是很好。领导第一时间发的通知我总是看不懂，导致我在工作中产生误解和错误。因此，我们需要在工作中加强理解，以便更好地完成领导交给我的任务。然后就是工作日没有及时总结工作，不能及时发现工作中的问题，导致错过弥补的机会。这些缺点以后会改正，让我成为一名优秀的员工，成为公司的中坚力量。

　　新的一年即将到来。面对过去一年的工作，我会整理工作中的教训，整理自己的经验，让自己这一年学到的东西能更好的用在以后的工作中。我会继续努力，让自己为公司的发展而努力，和大家一起携手把公司建设得更好。我有信心我以后会有更好的发展，我一定能成为更好的人。

　　年终工作总结 篇5

　　光阴荏苒，时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，内心不禁感慨万千。非常感谢公司给我这个班长的工作平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

　　回首过往，养护公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我从一个初入社会的懵懂大学生转变为一个成熟的企业工作者。从一个基层工作岗位到一个小团队的管理岗位，成为了一名基层的管理者，也使我懂得、蜕变了很多。领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手。

　　即将过去的这一年，在公司领导及公园管理所的正确领导与协助下，我紧紧围绕公园养护重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉工作内容外，还需要负责具体的工作及实施，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。在作风上，我遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。在学习上，刻苦学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为适应公司业务发展的需要，我利用工作之余自学并通过了在职研究生的考试，珍惜每一次回学校学习课程的机会，努力掌握更高更广的专业知识。

　　在工作上，围绕公园的养护工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　1、加强日常管理养护，保持植物良好生长态势。加强对绿化养护人员的监管、培训，提升绿化工作人员的技能；认真做好了绿化淋水、施肥、喷药、修剪、清杂等日常养护工作；及时进行病虫害防治工作，以预防为主、药杀为辅，积极采取相应措施有效地防止了园区内病虫害的蔓延。

　　2、及时补种缺株，更换残病品种。例如，红叶小檗和金叶女贞的病残株更换补种，老化草坪的补种更新和地被植物的改造等，并专门在常遭游客践踏的地段重新种植苗木，有效减少了游客对绿化的破坏。

　　3、认真做好重大节日的草花更换工作，全年共更换草花有牵牛花、一串红、假龙头、鸡冠花、夏堇、马齿苋、玻璃海棠、百日草、花烟草、万寿菊、羽衣甘蓝、三色堇等约20万盆。

　　同时，在过去的这一年里，在养护和管理工作上有成长和成绩，也有问题和失误。例如，公园内的草坪由于生长时间过长已严重老化，草坪草长势减弱竞争不过杂草。在春夏季草坪施肥不足，造成草坪内草坪草长势弱而杂草大面积生长，并且在夏季干旱天气时由于干旱缺水和地下害虫发生严重，草坪草多处出现死亡的现象，造成草坪景观效果下降并给草坪的更新复壮工作造成较大的不便。再者，在更换冬季越冬草花羽衣甘蓝时，由于事先对草花栽植密度和栽植数量预估失误，致使草花栽植过密，运来的草花多次数量不足，最后耗费了极长的时间，延误了草花栽植工作的进度。不过，有问题不可怕，只要用心学习，吸取经验教训，在以后的工作中努力改进提高，就能取得大进步。

　　在即将到来的新的一年里，我为自己制定了新的目标，那就是要继续积累沉淀和加紧学习，更好的磨炼和充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步，就要踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取取得更好的工作成绩。

　　年终工作总结 篇6

　　日常工作内容：

　　1、规范建筑市场管理、深入整顿和规范建筑市场秩序

　　结合日常考评对建筑市场检查实行三部位检查，即开工、主体、装修三个不同阶段进行不同手续的'检查。开工阶段检查内容：依法检查建设单位施工许可证、图纸审查、规划许可证、工程发包资料、合同及合同法履约、建设工程参与各方主体及从业人员资质资格。主体阶段检查内容：劳务分包单位资质（外地企业要求进津备案及入空港区资质核验；本地企业要求办理入区资质核验）；施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约，中标项目经理、中标项目总监到岗状况。装修阶段检查内容：装饰装修专业分包单位资质（外地企业要求进津备案及入空港区资质核验；本地企业要求办理入区资质核验）；施工总承包单位与劳务分包企业合同及合同法履约，中标项目经理、中标项目总监到岗状况。

　　2、建筑工程信访接待工作

　　对于来访的农民工兄弟热情接待并指导他们填写信访登记表了

　　解上访人及欠薪单位、欠薪人的基本信息，将案情分类，对于只是来咨询的并未找过项目部解决的积极联络总承包单位项目部项目经理及时处理此事；对于存在争议或纠纷的案件将相关责任人员约到信访接待室商议解决方案争取第一时间帮助农民工拿到工资；对于那些黑心坏老板煽动工人围堵政府，扰乱正常办公秩序的案件，尽最大能力既不损害善良工人的权益又要保证企业以最小的损失解决此事。20xx年全年处理农民工欠薪106起，涉及人数2103人，为本区的安全稳定做出了贡献。

　　3、安全文明施工及农民工管理工作

　　一、在取得施工许可证当日认真细致的进行安全监督要点告知，以安全监督告知为契机，对建设、监理、施工单位各方责任主体进行详细的职责交底，真正达到了事前告知、预防为主和人性化的监督管理。

　　二、内业资料审查，例如各专项施工方案及安全保证措施、重大危险源方案、安全技术保证措施、重大危险源专项施工方案专家论证文件、起重机械设备检测备案、农民工的安全教育培训资料、各分部分项的安全技术交底、农民工实名制台账、农民工考勤及工资发放记录。

　　三、加强建设工程程序部分与实体部分的检查，实体检查设置主控点，例如文明施工主控点：大门、围挡、六牌二图、环形道路硬化必须严格按照区内文明施工标准进行。例如安全施工实体主控点：基坑：现场支护、排水措施、坑边荷载、弃物堆码、变形监测等；脚手架：基础处理、架体搭设、与建筑物连接、脚手板铺设及其他防护措施等。

　　四、在春季和秋冬季组织各施工单位聘用专业讲师进行安全教育培训，增强了农民工兄弟的安全保护意识，保证农民工兄弟在施工和日常生活中能够对一些对于潜在的危险进行预判和避免。对于检查达不到安全、文明施工规范要求的现场，下发整改通知单监督整改，通过这四个方面的真抓实干从而严把了事故的诱发源头，防患于未然，为下一步的监督巡查工作打下了坚实的基础。全年共排查各类安全隐患1011条，下达《建筑工程安全隐患整改通知单》203份，《建筑工程安全隐患暂停施工整改通知单》9份。从而有力的促进了全区建设工程安全生产形式的持续稳定好转。

　　一年中虽然做了不少工作，也可以说尽到了综合管理员的职责，但是还存在着一些不足之处，例如有时候处理农民工欠薪问题时不够冷静，太容易受个人情绪影响，还有在日常工作中有一些毛躁想问题不够全面。同时文明施工工作也是值得我们骄傲的，是应该继续发扬的，也是必须带到明年工作中的。自己还要努力学习专业知识来提高自己的安全管理水平，确保在明年的安全管理工作中做到更好。

　　20xx年的工作展望：

　　1、打击恶意讨薪，加强对于农民工不良行为的约束力。农民工欠薪讨薪，在世人眼里，都是弱者受欺寻求公道，建设单位和施工单位理所当然是为富不仁的理亏一方。然而近期发生的几起农民工讨薪案件却让讨薪变了味，他们利用政府支持农民工追讨欠薪的政策，追讨多于其实际劳动所得的报酬。如果施工单位不肯就范，“工闹”便集体上访，或围困施工单位工地或办公室。施工单位在工地瘫痪、政府施压的双重压力下，往往赔钱就范。我希望对每个工人建立用工档案对于那些组织工闹的工人的不良记录记入诚信档案，提醒其他工程在用人时小心警惕。

　　2、保证工人工资月清月结，避免农民工权益受到损害。今年发生的一些案件都是工资都发放到了包工头手中，包工头逃跑或者始终不出面，这给我们处理农民工欠薪问题带来了很大的困难，这引起了我们的重视，在来年的工作中一定要继续落实工人工资发放到每个工人手中，监督每个项目必须配备专职民管员，将每个工人每个月的工资结算出来做成工资表发放并将工资表向每个工人公示。关于年终总结及展望就是这些，期待来年，无论是工作成绩还是自己的能力都更上一个台阶。

　　xxxx

　　20xx年x月x日

　　年终工作总结 篇7

　　时光如梭，一年又要结束，在回顾这一年的工作，我有收获，我有成长，当然还是会有不足的，但是这一年里大体上我的工作还算顺利。如今随着新年要到来，我对过去一年做以下的工作总结：

　　一、我的工作方面

　　从年初上班以来，我就明确自己的工作方向，明确自己工作的目标，致力于为公司做贡献，与大家共同把公司建设的更好。我对工作认真负责，努力完成所有的工作，每天如果工作无法及时完成，会申请加班完成，一定会在当天把所有的工作都做完。上班遵守公司规定和纪律，不做与工作不大相关的事情，一定会围绕工作去做事。这一年，我很好的完成自己的工作，同时也会帮助一下别人的工作。

　　二、我的学习方面

　　我在职场还是个新人，在这一年中，我知道自己特别多的方面都是要去学习的，是要去请教他人的。一年里，我认真的学习工作上的技能，积极的参加公司准备的培训会，尽努力的去学到知识。在公司，我也买了书籍去阅读，不断的去丰富自身的知识，同时也让自己的修养得到提高。在公司里，我在工作上遇到不会的问题，我会积极的向他人去请教，直到弄明白为止。时间好快，一年时间就这样过去，我在这里学到很多，也真正的成长了，不再是一个职场什么都不懂的人了。

　　三、身上之不足

　　尽管有了一年的工作经验，但我知自身还是有不足的一些方面的，这些都是我未来要去做的改变，才能让自己在这职场上游刃有余。工作上还是有些粗心大意的，需要自己去再细心一点。学习上还要更加积极一点，这样才能学到更多的东西，才可以让自己的工作技能更加强。另外还有一点不足就是理解力不太好，对于领导发的通知，自己总是不能第一时间看懂，这样就造成自己理解有误，在工作上有失误。因而在工作上还需要加强自己的理解力，才能更好的把领导交给我的任务做好。再有就是平日里对工作没有及时的进行总结，因此不能及时发现自己工作上的问题，导致错过弥补的时机。这些不足在以后我一定会把它们都改正过来的，让自己变成一个优秀的员工，成为公司的骨干。

　　新的一年即将要到，面对过去一年的工作，我会把工作上的教训理清，把经验给梳理一遍，让这一年里学到的东西在未来的工作上派上更好的用场。我会继续加油工作，让自己为公司的发展做出努力，与大家携手将公司建设的更加好。我自信自己未来会有更好的发展，一定能够做更优秀的人的。

　　年终工作总结 篇8

　　韶光飞逝，伴随着比较紧凑又略显严重的作业节奏，20xx年就这样快挨近结尾，尽管我来公司时间还不太长，可是时间的脚步仍然没有怠慢它前行的脚步，经过这一段时间的作业，有许多所感所悟，现总结如下：

　　关于作业这个词，是耳濡目染的承受的，作为一名从高校结业时间很短的学生来说，社会经历、作业经历都很缺少，所以在平常我要多学多问，支付比他人更多的尽力。在公司里边我殷切的感受到的是领导们体贴入微的关怀，搭档们联合发奋、互帮互助的干劲，作业中仔细务实的风格，这对走上作业岗位时间短的我来说是收成颇丰的，为我迈向正确的人生道路打下了杰出的根底。

　　没有太多雄伟的登高望远，也没有过于细腻的殷切领会，只是在作业的傍边的一些琐碎的主意和言语，分为几方面总结：

　　一、学习事务常识，作好本职作业

　　学习是一辈子的作业，我学的是电子商务专业，对工程材料方面几乎是零的开端，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习形成了极大的阻止，后来经过领导和搭档的及时引导，加上自我深化的感性知道和学习，逐步的对作业性质和作业内容有了杰出的习气，万事开头难，有了一个好的开端，我信任往后的作业会进行的很顺畅，自己的前进会很显着。

　　二、理论联系实践，在实践中生长

　　不管咱们的理论常识多么丰厚，最终都是要回归到实践中来，由于作业本身便是实践性的。

　　在曾经谈到理论联系实践，就会潜意识的了解为把书面的理论常识转化为被迫的动作行为。在参与作业之后才发现，曾经的主意都是片面的或形而上学的，由于曾经考虑问题都是根据彻底的理论之上，没有真实触碰到实践的东西，才会导致了解成果显得单薄和软弱。直到渐渐的触摸到实践的作业，并在作业中去处理以一些问题，才发现理论和实践其实是相得益彰的，理论联系实践本事是应该具有主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的进程。咱们的实践需求以理论作为柱石，然后在理论根底上去探究和施行;而咱们在实践进程中又不断的进行总结和考虑，为自己的理论常识弥补鲜活的养分。理论和实践又是一个长时间的互相转化的进程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的堆集，自己在作业的各方面都有了显着的前进，每次遇到困难时，我就谦虚系向他人讨教，过后自己又概括总结，不断的改善自己的办法办法，尽管现在仍是显得幼嫩和粗糙，但我会在往后的作业中不断的历练和前进的。

　　三、加强思维文明建造，前进概括本质

　　我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力气，深感肩上的责任重大。公司的领导也常常教训咱们要多学习各种常识，多参与各种活动，训练自己多方面的才能，曾经进本身的本质层次。

　　我平常也坚持着读书的习气，读我国古典的名著和现当代的一些勉励的书本，书本是人类前进的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，本身的前进和充分有书本的很大劳绩。

　　经过了这一阶段的作业和学习，感受许多，收成也许多，尽管有了必定的前进和成果，但在一些方面还存在着缺少。比方有发明性的作业思路还不是许多，单个作业做的还不行完善，这有待于在往后的作业中加以改善。在往后的时间里，我将仔细学习各项政策规章准则，尽力使思维觉悟和作业功率全面进入一个新水平，为公司的展开做出更大更多的奉献，也为个人的前进发明更多的空间。

　　年终工作总结 篇9

　　20xx年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署、注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出积极贡献、为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：

　　一、人事管理方面

　　根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位、规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐、同时要加强内部的培训管理工作。

　　二、行政事务工作方面

　　1、本年度进行了两次验厂活动，主要出现在目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改进。

　　2、搞好ISO再认证工作，确保ISO认证通过，通过这次ISO在认证，让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，ISO的覆盖不全面，来年行政部需加强各部门ISO管理体系的培训于学习。

　　3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。

　　三、公司管理运作方面

　　1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度、完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻、在日常工作中，及时和公司各个部门沟通。

　　2、逐步完善公司监督机制、有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情、基于这个原因，本年度加强对员工的监督管理力度。

　　3、加强团队，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队、作为一个管理者，对下属充分做到"察人之长、用人之长、聚人之长、，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性、提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

　　4、搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产，减少安全事故发生。

　　5、充分引导员工勇于承担责任了解职责、要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。

　　四、工作中的收获

　　懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了"上传下达"、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期工作垒积了许多经验、

　　五、工作中存在的不足：

　　过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩、尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

　　1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

　　2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

　　3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。

　　年终工作总结 篇10

　　时光飞逝，随着相对紧凑、略显紧张的工作节奏，20xx年即将结束。虽然我已经很久没来了，但时间的脚步依然没有放慢。经过这段时间的工作，我有了很多想法，总结如下：

　　“工作”这个词被微妙地接受了。作为一个大学毕业时间比较短的学生，社会经验和工作经验都比较匮乏，平时应该多学习，多提问，比别人多努力。我在公司深深感受到的是领导无微不至的关怀，同事团结拼搏、互相帮助的干劲，以及工作中认真务实的作风，这让我短时间受益匪浅，为我走向正确的人生道路打下了良好的基础。

　　没有太多宏大的设想，也没有太细腻深刻的体会，只是作品中一些琐碎的想法和文字，归纳起来有几个方面：

　　第一，学习业务知识，做好工作。

　　这是一生的学习。我学的是电子商务专业，几乎是工程材料的开始，所以一开始就比较盲目，给我的岗位学习造成了很大的障碍。后来经过领导和同事的及时指导，以及我深入的感性认识和学习，我逐渐对工作的性质和内容有了很好的适应。万事开头难，相信以后的工作一定会开展。

　　很顺利，自己的进步会很明显。

　　二、理论联系实际，在实践中成长

　　无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

　　在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

　　三、加强思想文化建设，提升综合素质

　　我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

　　我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。

　　经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

　　年终工作总结 篇11

　　转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，本人在办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为xx的后勤(财务)工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结：

　　一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

　　在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新会计法为依据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

　　二、加强政治业务学习，努力提高自身素质

　　我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。

　　三、重视日常财务收支管理

　　收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得xx能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了xx一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

　　四、合理安排收支预算，严格预算管理

　　单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好xx的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据xx的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了xx各项工作的顺利完成。

　　五、认真做好年终决算工作

　　年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度xx财务收支计划的基础。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。

　　六、修订完善各项财务管理制度

　　针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们xx的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的安全防范管理，我们制定完善了《安全管理制度》，增强了安全防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务安全。通过对财务制度的修订完善，无疑将对xx的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。

　　七、科学调度，厉行节约

　　本着厉行节约，保证工作需要地原则，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。

　　总之，在xx年的工作中，自己在本科室人员的共同努力下，我们财务科做了大量卓有成效的工作，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我们xx的建设和发展贡献自己的力量。

　　年终工作总结 篇12

　　时间过得真快！转眼间，我从事汽车维修工作已经一年了。在这一年多的时间里，我学到了很多汽车维修的知识。为了更深入地了解工作，总结经验，扬长避短，提高维修技能水平，现将工作总结如下：

　　一、工作报告

　　自从我开始工作以来，我已经在一个新的工作环境中找到了一份――汽车修理工的新工作。我认真完成了工作，积极思考问题，向同事和车间领导学习，工作能力逐步提高。从平常的保养到故障排除，我对汽车有很深的了解。汽车是一个很复杂的机器，由成千上万个各种尺寸的零件组成，我想成为一个优秀的。要做好维修工作，必须了解汽车的结构和原理。我努力学习维修的知识，这样我就可以在新的环境下胜任新的工作。此外，由于新的工作环境，无论是维护能力还是意识形态都存在很多不足。在这些方面，我得到了部门领导和本部门老员工的正确指导和帮助，提高了我的工作能力，方向明确，态度端正。由此，为我的发展打下了良好的基础。

　　二、工作感受

　　踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，对这份工作有了更深入的了解。每个人对工作的理解和感受都不一样，我也是，对我来说，我觉得工作态度最重要，因为态度决定一切。有了正确的态度，才能用正确的方法，找到正确的方向，得到正确的结果。

　　三、工作目标

　　在以后的工作中，我会加倍努力学习专业知识，掌握更多的维修技能，为以后的工作打下坚实的基础。在工作作风上，能遵纪守法，团结同事，实事求是，乐观向上，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤奋努力。发扬艰苦奋斗、努力工作、乐于助人的优良传统，永远诚实、勤奋工作、勤劳简朴地生活，永远记住自己的责任和义务。为此，我会更加努力，努力学习，提高自己的文化素质和各种工作技能，做出自己应有的贡献。

　　以后我会以全新的精神状态投入工作，努力学习，提高工作效率，熟练维修。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司规章制度，做好工作。

　　年终工作总结 篇13

　　一年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对今年教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，以促进教学工作更上一层楼争取做一名好老师。

　　一、思想素质方面。

　　1、一名好教师，爱心是最基本的条件。我报着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。我还深感要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的言谈举止与形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作。

　　2、教师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀教师不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要富有勇于革新的创造力。我们面临着高效课堂不断深入，在这样的大环境下我们必须在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，并形成自已的教学风格。

　　二、遵守纪律方面。本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导，服从工作安排团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养。

　　三、教育工作方面。

　　1、认真备课备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学反思，并认真搜集每课的知识要点，归纳成集这样更有利于学生的复习。

　　2、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，准确化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。

　　3、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求有经验教师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

　　4、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

　　5、积极推进素质教育。新课改提出，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

　　四、工作成绩。

　　在教学工作中，我的努力得到了回报，所任学科成绩突出，受到学校大家的肯定，先后被评为“优秀教师”，“教学能手”。成绩的取的只能代表过去，我还有许多不足和缺点，在今后的工作中我会更加努力学习，取长补短，待接再励，取的更优异的成绩。

　　五、其它方面。

　　现在的教育对教师业务能力要求越来越高，本人在教学之余，还挤时间自学兰州大学的本科汉语言文学专业，并积极学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。我能注重学生写作水平的提高，加强辅导。

　　年终工作总结 篇14

　　20xx年过去了。在各部门同志的支持和帮助下，我勤奋务实地完成了工作，圆满完成了领导交办的各项任务。各方面都有提升，为做好办公室的各项工作打下了良好的基础。

　　来到公司已经快三年了，期间有悲欢离合，但我更感激公司，因为我不仅学到了与工作相关的知识、技能和方法，还学会了做人和做人，这是比什么都宝贵的人生财富，对人生都有好处。所以我怀着一颗感恩的心在工作和学习。又到年底了。我就从20xx年开始总结归纳工作。如有不妥，请批评指正。

　　第一，努力学习，努力提高

　　不断改造自己的世界观、人生观、价值观；通过x，他们的思想素质、道德素质和工作能力都有了明显的提高。

　　第二，脚踏实地，努力工作

　　办公室是一个工作复杂、任务繁重的部门。作为办公室的一员，他肩负着领导助理的重任，同时在正常运作中还要兼顾很多专家。无论是在工作安排上，还是在处理问题上，他都要仔细考虑，这样才能独当一面。这些都是办公室人员不可推卸的责任。

　　一年来，我牢固树立了“办公室里没有小事”的观念，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉自己的事业，胜任自己的工作。工作之余，通过你能找到的所有材料，逐渐提高自己对调查研究的认识，这样才能做好工作。其次，要认真对待自己的工作和领导布置的一切。办公室是提供信息和报告信息之间的桥梁。做好办公室工作，对全县的正常运转起着重要的作用。

　　所以无论做什么工作，都要在工作中坚持“六不如意”，即不要耽误领导交办的工作，不要让积压的公文在我手里处理，不要让各种错误发生在我身上，不要让来联系我的通知被冷落，不要让任何流言蜚语从我这里传开，不要让办公室的形象受损。三是注重形象。办公室是窗口，所以我一直注意自己的言谈举止，不要因为我的失误影响x的整体形象。

　　第三，端正作风和立场

　　在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失，不计轻重。在工作上，只注重重要性和大小，不考虑对方的粗细。每项工作都努力在最短的时间内完成自己的事情。工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

　　在生活中，要坚持诚实、谦虚、朴素的生活方式，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，真诚待人，避免徇私舞弊和恃强凌弱，正确处理好与领导和同事相处中的度与脚的关系，在重大问题上讲原则，在次要问题上讲作风，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

　　第四，存在问题

　　通过一年的工作，我也清楚地看到自己还有很多不足，主要是：

　　1、对办公室工作的认识不够全面，有些工作思路存在应对现象。

　　2.工作的创造力不够强，缺乏努力工作和艰苦奋斗的精神。

　　3.学习和掌握新的政策法规是不够的，新形势下的岗位要求还有差距。

　　4.研究工作不够深入，工作方法有待改进。

　　这些缺点，我会在以后的工作中努力改进，努力把自己的工作做的更好。

　　总之，这一年来，我通过努力学习，不断摸索，收获了很多。我坚信，只要我努力，就一定能做好。在办公室工作一年，有时候觉得自己有经验，或者自己判断处理事情，所以问题很多，给领导增加了很多麻烦，让我当时很没面子。最后，在领导的帮助下，我解决了问题。事后才知道自己缺乏社会经验或者处理方法不当。我决心提高自己的素质，在以后的工作中多休息，多学习一些人生哲学，这样才能超越现在的自己。

　　年终工作总结 篇15

　　工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

　　思想上，积极参加政治学习，自觉遵守各项法规。

　　工作上，本人自xx年工作以来，先后在xx部门、xx科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xxxx行业务的行家里手。

　　记得，刚进xxxx行，为了尽快掌握xxxx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车xx个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、xx个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

　　我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xxxx年毕业，但我没有满足于现状，又于xxxx年自修xxxx大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

　　最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧"。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。

　　年终工作总结 篇16

　　难忘的20xx年即将过去，回顾一年来的工作和学习，感觉特别充实。这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获。我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学院安排给我的各项任务，积极主动地与各位老教师交流和探讨的教学经历和体会，并注意不断通过多渠道，多方式的学习，以充实自我，提高自我。现将一学期的工作总结如下：

　　一、德

　　本人在政治思想上，坚持四项基本原则，坚持改革开放，遵纪守法。积极参加学校组织的各项政治活动，认真对待每次的政治学习，并且认真执行学校的各项规章制度。本学年能主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。积极参加学院和图学中心的各种会议；热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与其他教师研究业务，互相学习，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。

　　二、能

　　1、知识更新：为了能够适应不断变化、发展的教育形势，珍惜这难得的进修学习机会，并且能克服各种困难坚持完成了博士研究生的学习，并获得在本年度博士学位。

　　2、教育、教学能力：能认真把握教材――把大纲、上课的内容、生产实际有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，充分调动学生学习的主观能动性。因而也得到了学生的尊重。

　　3、科研能力：在博士研究生的学习过程中，锻炼了自己，提高了自己，为以后的科研的申报和研发奠定了基础。

　　三、勤

　　按时、足时地上满课，上好课，严格遵守学校和学院的教学规章制度；做到备课认真、听课提高、评课科学合理，批改作业及时、讲评作业到位，课后辅导按时；服从领导，听从安排，积极参加学院和图学中心组织的各种政治学习、教学、科研及文体活动。

　　四、绩

　　20xx年本科教学工作统计：电气08Q1、Q2和Q5，工程制图（Ⅲ），48学时，86人；机设08Q5，画法几何及机械制图，48学时，40人；总计学时：171.85学时。

　　五、努力方向

　　1、加强自身基本功的训练，不断提高自己的教学水平和科研能力；

　　2、争取在科研项目的申报有所突破，发表高水平的科技论文。

　　年终工作总结 篇17

　　转眼间，20**年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20**年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

　　一、任务完成情况

　　今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　　5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　　6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　三、销售中的问题

　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　　2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

　　3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

　　4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

　　5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

　　6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

　　7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法及其建议

　　我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

　　过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

　　1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

　　2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

　　3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

　　4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

　　以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

　　下一年度年销售工作计划初步设想

　　销售目标：

　　初步设想2006年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2006年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

　　4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

　　销售部管理：

　　1、人员安排

　　a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

　　c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

　　b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

　　c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　3、培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

　　以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

　　年终工作总结 篇18

　　回顾来到公司管理仓库半年多的工作历程，既有失败的痛苦，也有进步的喜悦。通过总结，我们记录下了失败的教训和成功的经验，记录下了所获得的成绩和进步，这样可以使我们更加时时激励自己，保持更好的水准。通过总结，部门间交换、分享相互的长处和短处，经验和教训，感受着团队的温暖，从而收获关切和期望；通过总结，把优势继续用于未来的工作，并有针对性、计划性地去改变总结出来的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改进。

　　在公司领导的正确指挥、各部门的积极协助配合下，仓库的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规化、运营配送高效率、热情服务高质量的目标开展工作。首先建立建全了各岗位工作职责，规范了各项业务流转程序；结合公司经营实践，完善了库存单据据管理和库存数据的规范管理；与此同时，还对库区建设进行了改造，仓库分区、货物分类、标识建设的完善，标志着仓储管理标准化进程的全面启动。特别是仓库现场管理的严格要求，较好的改变了过去那种不用的杂物，包装材料、使用工具及废损包装物随处可见，杂乱无章的现象。对货物堆码，分拣备货标准细致化，也随着整顿、整理、清洁、清扫，素质的学习开展。货物的收、整、发、存管理工作，伴随着岗位责任制的贯彻落实，得到了全面提升。

　　对仓库历史遗留的呆滞货物，不良品，、返厂货物进行了彻底清理，并建立了相应区域，为今后此项工作的顺利开展奠定了基础。如今日常管理中的所收、发货物（含退货入库）数据准确率为95%以上。仓库货物码放整齐、横竖成行，并按分类、规格型号摆放，编号与货位基本保持一致。各项作业完毕，能及时清理工具、包装物。在严格遵循公司的相关制度及作业流程的同时，积极配合完成货物进库验收工作，保证了库存货物原始数据的准确性、真实性；在规定时间内，保质保量完成货物出库的包装、配送作业任务，服务满意基本无投诉；特别是在公司面临严峻的形式下，动员全体员工轮休时缺少搬运工，全体员工充分发挥积极主动性，在其他部门、同事的大力支持下，圆满完成了59变速箱2012年的配送任务。

　　仓库工作的进步是显著的，然而，也存在许多问题和错误。接收货中的数量短缺、货物包装破损；出库配送中的串货错发、交接不明、货物丢失；保管中的编号不符，防范不严，数据不实等都有错误发生。货物摆放不标准，59变速箱计划性不强，导致的库存货物积压、呆滞现象；库容存量超标压力；、帐物卡对应数据不符；作业流程的不畅；执行力低下。而2012年存在的主要问题：1、因叉车司机的流动性较大,造成仓库货物摆放混乱,再加上频繁更换叉车司机，从而导致叉车工技术不够熟练、对货物落点不熟悉，所以出现安全问题较多。如，操作不当叉翻货物、碰伤人、叉坏工位器具、装卸货物不及时，配送延误等。责任心的大小，源于责任感的高低，而责任感的高低，则取决于个人意识对企业文化（包括规章制度、绩效考核、竞争机制、薪酬管理、奖罚标准、成本观念、时间管理及自我管理等）的认知度。

　　2、传统习惯与科学管理间的观念差异，造成制度、流程的执行力低下问题：

　　仓库管理中出现的部分问题都是因在制度执行中未按规范及

　　标准化作业，用传统习惯方法取代科学计划而发生的。

　　①、如库存帐、物、卡不一致，库容、库貌不整等问题。

　　②、部门、岗位间协作接口部位的责任共性，引发的失误和错误：如，进货的验收、单据录入、整理入库、订单备货、检验发货、应按照规范共同完成，对发生的数量、包装规格错误；

　　③货物出库过程中仓库管理员串货、错发产生的错误，和59变速箱保管员电话沟通、不按照计划发货引发的相关责任难于具体化，增加了管理成本和难度。

　　通过上述问题，可以看到未来仓库管理工作的任务是艰巨的，许多工作有待于加强、落实。面对标准化的第三方物流，还会出现新的矛盾和问题，如何解决当前管理工作中的问题和错误，应对出现的新问题，是摆在我们每一个人面前的课题。对当前出现的问题和错误，首先应当加强认识，培养敢于承担责任的勇气，培养敬业精神，层层落实岗位职责；坚持三不放过原则，规章制度面前人人平等，奖罚分明；继续加强素质培训和进行有效沟通，引导、帮助员工端正态度，施教于心，心系于业；继续加强专业知识，员工意识，职业技能的学习培训，理论与实践相结合，避免工作失误及问题的出现，提高服务质量。然而所有学习、工作的重点，都取决于行动的落实，如何培养创新的落实意识，如何打造高效落实的团队，如何创建良好的执行文化，如何管理好时间促落实，如何为落实制定制度保障，并掌握有效落实的重要方法，这都要求我们要有坚持不懈的韧劲，要有坚定不移的意志，真正以实际行动，一步一个脚印去实践目标，实施计划，最终达到设定的目标和标准。

　　仓库20xx年度的工作目标：

　　1、仓储管理作业流程达到标准化要求。

　　2、库容库貌、现场管理符合6S标准。

　　3、员工专业知识水平、岗位技能达到中级（结合岗位绩效考核，应知应会程度）。每月组织进行一次知识测试和劳动技能竞赛。

　　4、专注时间管理。分拣、复核、出库、配送时间控制在30分钟之内。

　　5、库存数据的核算进入实施阶段，完成基础数据的收集、整理、汇总、上报，为公司经营提供必要的决策依据。

　　6、仓库定位为效率年，效益年。将仓库作业成本核算纳入绩效考核，细化进、存系统中仓库的工作量，向管理、效率要效益。

　　7、建立有效沟通、礼仪规范执行标准。公司规模后的关键就是沟通融会，要强化有效沟通意识，并且进行制度化，满足公司发展需要。

　　总结的目的是为了更好的计划，因此，我们必须根据公司及仓库的实际运作情况，制定和实施相应的改进和创新计划，跟踪改进和创新计划的实施进展，验证改进和创新计划的效果，并将行之有效的改进和创新成果在公司各部门进行分享和推广。通过我们不断改进和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。

　　年终工作总结 篇19

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间20xx年的工作即将结束。回首这过去的一年，在领导们无微不至的关怀下，同事们孜孜不倦的指导下，通过自己不断实践，使学到的理论知识得到了进一步的巩固和提高。现将这一年重要的工作情况总结如下：

　　作为中心试验室的一员，参与中心试验室开始前期准备工作，选择场地，进行试验室的布局及建设；同时参与进行原材料的选定、标准试验（混凝土、砂浆配合比等试验）、以及各种材料、标准试验的验证、试验室资质的申报等项工作。在日常工作中，认真完成自己的本职工作，并及时独立的完成个人资料。

　　在铁路工程建设中试验是一项非常重要的工作，它是工程质量的见证，是把握工程质量的工具，反映工程实体标准。在这一年的试验工作中，我认为试验员应该具备以下几点：

　　（一）工作方面：

　　1、热爱试验岗位，工作认真负责、一丝不苟，努力钻研业务，不断提高业务素质。

　　2、严格按照有关试验规程和试验方法做好各项试验，及时填写试验记录和试验报告。试验记录不得随意涂改，试验报告必须经试验室负责人审核、签字后报送相关部门。

　　3、对于试验出具的各种数据负责，所出的各项试验数据要为监理工程师所认可，并经常与监理工程师保持联系。

　　4、试验人员应详细观察和记录试验过程中出现的各种情况，当发现有异常现象和试验结果不符合设计要求时，应立即向试验负责人报告。

　　5、爱护试验仪器设备，做到定期维修保养并妥善保管，确保试验仪器正常完好、量值准确。

　　6、试验人员接到现场试验任务后应积极行动，优质、高效完成，不得拖拉延误。

　　7、试验结束后，清扫场地，整理安放好试验仪器及试验资料，保持整洁文明的工作环境，做到干净卫生、安全可靠。

　　8、严守企业秘密，不得将试验技术资料随意外传。

　　9、热爱本职工作，遵守公司的管理规定，服从领导工作安排。

　　（二）态度和敬业方面：在工作中能够正确认真的对待每一项工作，全身心的投入工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效合理利用工作时间，坚守岗位，不迟到不早退，保证按时完成工作任务。

　　（三）工作质量成绩方面：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后合理安排工作时间，及时的完成各项工作任务，达到预期的效果。保质保量的完成工作，同时在工作中学习知识，锻炼自己，积累经验。应经过不懈的努力，使工作水平有进步，开创工作的新局面，为公司做出了应有的贡献。

　　以上只是本人对工作的看法，尽代表本人对工作的毛皮见解，如有错误或不足之处，请领导批评指正。

　　一年来，我始终坚持以一个合格试验人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神，工作态度严谨，思想品德端正，遵守国家的法律、法规和公司的规章制度；服从组织分配、尽职尽责、认真完成上级领导交办的各项工作，日常工作中能高标准严格要求自己，严格履行自己的岗位职责，站在公平公正的立场上分析问题并解决问题，生活中能够尊重领导，团结同事，互相配合，相互支持，做好团结协作。但在肯定成绩的同时，自己仍存在较多的不足之处，有时不太注重听取同事的意见，工作方式不够灵活。由于知识面狭窄，对规范及试验程序理解的不够透彻，导致工作中的决策能力有所缺欠，不能很好地、全面地协调工作，统筹安排能力较差，考虑问题不够全面，知识经验缺乏，打算今后工作中改正自身缺点，并向领导及同事们多学习管理协调能力以及现场技术知识。

　　回首20xx，虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，认真学习各项规章制度，不断提高自己的专业技术水平，使思想觉悟和工作效率方面进入一个新台阶，更好的完成领导安排的任务。千里之行始于足下，我们的人生道路仅仅拉开了帷幕，无论前方有再大的艰辛；激情定能将其冲破。从眼下这一刻开始，拓宽思路，深化细化本职工作，努力为兰新铁路甘青段项目经理部这支强大的铁军作出更大更多的贡献。

　　年终工作总结 篇20

　　转眼间20XX年就过去了，到公司上班也有一个多月，在这段时间来，在领导的正确指导和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完成了领导交办的工作，现就将这段时间来的工作情况总结如下：

　　一、牢记岗位职责，顺利的完成了在职期间的各项分管工作。

　　我负责的主要是市场部的投标工作。通过这段时间的工作，了解到投标活动的一些程序和注意的要点，比如，办理守法证明时需要出示的一些证件，投标报名时按照招标文件要求出示相关证明和原件，在编写投标文件时需要注意的细节问题、人员安排以及开标时需要提供的证件等。在办理投标活动的事宜上，主要得益于领导的正确指导和同事们的大力支持和帮助。编写投标文件虽然不是件很复杂的工作，但是却需要极大的耐心和细心。虽然在工作过程中承受着一定的精神压力，但与此同时也给了我更上一层楼的动力，让我学会无论是对工作还是生活都要有更大的耐心和细心。

　　二、勤加学习，不断提高自身综合素质。

　　虽然之前接触过相关的工作，但那只是基本性的了解，要想做好本职工作，只靠基本的了解是不可能的，所以很多知识都要重新学习，只有积极学习相关知识，才能更好地完成本职工作。

　　三、存在的不足和改进措施

　　在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标工作拖后；有时开授权委托书时也因为粗心大意出现错误，带来了不必要的麻烦。针对以上的不足之处，今后在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏。

　　四、下年度的工作展望

　　总结过去，展望未来，在以后的工作中，我将更认真的执行员工岗位职责的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术、新经验，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。

　　总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指出，以便及时更正。一年之际在于春，在20XX年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。

　　再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。

　　年终工作总结 篇21

　　一年来在局领导班子和大厅管理办公室的正确指挥下，在相关科室及监察队的密切配合下，行政审批办公室全体工作人员立足本职、精研业务、简化办事环节、践行文明高效服务，赢得了办事群众的普遍好评。现将20xx年工作学习情况汇报如下：

　　一、工作及学习情况

　　（一）20xx年1月份至今，受理并办结建设项目环评审批事项231件，其中：报告书审批4件，报告表审批63件，登记表审批87件；建设项目更名或法人变更5件；受理建设项目环境影响评价备案72件。按期办结率均为100%。

　　（二）在严格执行国家产业政策、环保法律、法规和审批程序的前提下，做到对办事群众热情接待、耐心解释。到目前为止，从未发生过工作人员与办事群众争吵现象，也未收到重大责任问题的投诉；政务大厅电子监察系统与省监察局、市纪检委、县政务大厅管理办公室联网，并且通过电子监察系统对政务大厅工作人员的工作情况进行不定期抽察。在相关监察部门通过电子监察系统以及明察暗访等方式检查工作纪律时，我们从未发生任何违纪现象。在xx年至xx年政务大厅工作评比中，我局审批办连续五年被评为“先进窗口”，另有11人次分别被评为“工作标兵”及“先进工作者”。

　　（三）坚持热情服务，依法行政。特别是在环评文件审批过程中，认真受理，严格按程序办理。想群众之所想，急群众之所急，做到随时服务、加班服务、延时服务和现场服务。努力缩短办理期限，为办事群众提供优质的服务，促使项目尽早落地。特别是各乡镇文化小广场、卫生局职工周转宿舍项目在争取上级建设资金审批工作中，多次放弃休息时间，加班加点，保证了各项审批项目按时上报。

　　（四）行政审批办公室不仅是环保局行政审批窗口，还是环保局的服务窗口。我们充分发挥审批办是“窗口”的前沿阵地作用。半年来，共接待环保业务咨询100余人次，发放服务指南50余份。

　　（五）我办公室全体人员充分利用业余时间浏览新闻、环保部、厅等各相关网站，及时掌握新修订的政策法规，学习最新环保知识及相关业务知识，特别是《建设项目环境影响评价分类管理名录》修订后，我们利用每周五下午时间进行了集中学习，从中找出与废止本的不同，查准哪些项目上升的审批级别，哪些项目降低了审批级别，这样在审批项目的具体实践中就极大的提高了办事效率。

　　二、存在不足及问题

　　（一）工作效率有待于进一步提高。

　　（二）有的工作做得不细、不透。

　　（三）缺乏全局意识，工作缺乏主动性。

　　（四）思想僵化保守，创新意识不强。

　　三、20xx年工作计划

　　（一）认真贯彻执行《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》等有关规定进行建设项目审批，并且按照国家环保总局《建设项目分类管理名录》，对受理的建设项目进行分类管理。二是全面落实国家环保部关于《建设项目环境影响评价文件分级审批规定》的有关内容，建设项目实行分级审批，绝不越权审批项目。做到6个不批和3个不予受理：6个不批是：

　　1、不符合当地政府要求的建设项目以及重污染、高能耗企业一律不予审批。

　　2、不符合国家产业政策的不批。

　　3、不符合城市总体发展规划不批。

　　4、不符合清洁生产和循环经济原则的不批。

　　5、不符合城市功能要求的不批。

　　6、污染物排放不达标和不能满足污染物总理控制的不批。

　　3个不予受理是：

　　1、建设项目未落实污染治理措施的不予受理。

　　2、群众信访问题未解决的不予受理。

　　3、拖欠排污费的不予受理。

　　（二）对于政府重点招商引资项目、行政审批“直通车”重点投资项目，做到特事特办、急事急办。并按大厅办统一要求严格执行“绿色通道”制度及重点投资项目“直通车”制度，为“直通车”项目提供业务咨询和指导及有效服务。

　　（三）以切实增强服务质量、提高行政效能为原则，在接待建设单位时，严格遵守一次性告知制度和首问责任制，认真讲解建设审批的程序和所需要的全部资料，并认真做好接件初审工作。将符合审批条件的建设项目审批申请件及时转到相关领导及科室办理。

　　（四）严格把握新建餐饮企业审批关。对餐饮油烟污染实施源头控制，确保油烟治理措施全面落实，对城区中等规模以上餐饮服务经营场所不安装与其经营规模相匹配的高效油烟净化设施的，一律不予审批。

　　（五）业务档案资料的分类整理工作，做到已办结的业务资料要及时交接归档，资料整理规范，交接手续健全，归档及时。

　　（六）加强窗口工作人员的纪律和各项规章制度的管理，使全体工作人员能够保持良好的工作态度和精神；同时加强工作人员的业务培训，使科室的每一位工作人员都能全面了解和掌握环保工作的各项业务，能够独立办理各项事项，逐步提高为人民服务的能力和水平。

　　在20xx年的工作中，我行政审批办公室全体工作人员将紧紧围绕局中心工作和年度工作重点，以建设项目环境审批管理为手段、以深化行政审批服务为载体。凝心聚力、不懈努力、再接再厉，为全局行政审批工作和服务县域经济发展做出更大的贡献。

销售工作总结精选15篇

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编整理的销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作总结1

　　我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　　一、品德素质修养及职业道德

　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

　　二、工作质量成绩，效益和贡献

　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　　三、工作中的经验，销售是一门艺术

　　作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

　　1。认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

　　2。充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。

　　3。促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

　　4。熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　　5。售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

　　6。抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

　　四、工作中的不足和努力方向

　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

　　总之，在这一年里我工作并快乐着！自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

销售工作总结2

　　一、本季度度工作总结

　　我是今年x月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有重卡销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于卡车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

　　二．部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

　　三．市场分析

　　现在卡车市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作总结3

　　一、20xx年工作总结

　　个人成长

　　20xx年在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与**同行的这3年时间，感慨颇多。

　　在博思的这3年，是很充实的3年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈阳机床不同的是，在博思可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是也我在这里工作的价值。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题是件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在博思的这3年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

　　工作中的不足与改进

　　跟其他同事相比，在博思我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

　　1、来到公司这么长时间，一共才开发了53个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。因为没有及时去跟踪与联

　　络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

　　2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

　　3、客户询价之后，没有及时跟进。由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

　　针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

　　首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，要抽出大部分时间走访有意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

　　其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于跑用户，还可以尝试网络查找，或者是通过地毯式的方式收集用户信息。

　　再次，坚持今日事今日完毕，并在下班前做好明天的规划。这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

　　最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

　　二、20xx年工作规划

　　凡事预则立，不预则废。20xx年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了规划。

　　业绩规划

　　20xx年，由于经融危机的影响机械产品的销售可能会有小幅下降，但仅局限与通用设备和常规产品，但其他产品还有发展的空间，1月份是中国的春节，国内大部份厂家用户都放假，采购量回落，估计年出2―4月份应该有一波采购高峰，这几个月要积极寻找用户，争取业绩达到300―400万元。5―7月份应该是相对比较繁忙，应抓紧时间通过电话、走访、以及开发陌生用户等方式积累潜在客户，每个月至少新增10―15个新客户（也就是每周新增3―5个），每月业绩至少增加100万元。8月是一个过渡期，机械行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是机械行业的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月销售达到120万元以上。

　　随着机械市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，机械行业的普通设备利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20xx年我不应仅仅局限于抚顺市场的开发，其他地区必将成为新一轮市场争夺战的焦点。而且其他地区还有很大的发展空间。

　　我计划在新的一年要把工作的重心转向开发新用户方面转移，积极

　　利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

　　自我规划

　　除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

　　当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

　　福龙迎春，祝我们博思公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在销售行业的前端，向我们的理想靠拢。

销售工作总结4

　　一、本周个人业绩完成情况。

　　1周实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。

　　二、本周工作中的不足和建议：

　　1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。

　　2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。

　　3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。

　　三、学习与培训

　　1、参加营销中心江北区会议及培训。

　　2、参加区域会议。

　　四、下周工作计划与目标

　　这个周的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下周要学习兰威，他一个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享

　　给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。

　　五、下周重点工作

　　1、加强新业务知识和专业知识的学习

　　2、继续抓好区域个人营销竞赛。

销售工作总结5

　　2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

　　1、目标：

　　经过月初分析总结，锁定XX森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，

　　2、经过：

　　个体户里面曾经的光辉人物们XX建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的XX汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“

　　上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，XX―XX年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的XX展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

　　3、总结：

　　虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让XX在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

　　综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解XX，喜欢XX，购买拥有XX！XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

销售工作总结6

　　20__年我们销售部上半年个险业务工作总结：

　　一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

　　20__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

　　一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

　　二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

　　经过努力，我们于6月15日，以__年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。

　　二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。

　　前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

　　三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

　　2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

　　围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。

销售工作总结7

　　导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以下几点：

　　1、微笑。

　　微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

　　2、赞美顾客。

　　一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

　　3、注重礼仪。

　　礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

　　4、注重形象。

　　导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

　　5、倾听顾客说话。

　　缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍（来自：业务员网：），直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

　　下面是服装导购员接近客户的方法

　　一、提问接近法

　　您好，有什么可以帮您的吗？

　　这件衣服很适合您！

　　请问您穿多大号的？

　　您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

　　二、介绍接近法

　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

　　产品介绍：

　　1、特性（品牌、款式、面料、颜色）

　　2、优点（大方、庄重、时尚）

　　3、好处（舒适、吸汗、凉爽）

　　互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

　　三、赞美接近法

　　即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

　　如：您的包很特别，在哪里买的？

　　您今天真精神。

　　小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）

　　俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

　　四、示范接近法

　　利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

　　试穿的注意事项：

　　1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

　　2、引导顾客到试衣间外静候。

　　3、顾客走出试衣间时，为其整理。

　　4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

　　无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

　　一、顾客的表情和反应，察言观色。

　　二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

　　三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

　　上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。

　　女装销售技巧现在很流行，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售市场，技巧竞赛会不断的飙升。女装市场，人群特定，市场容量很大，而因为类别不同，品牌不同，销售人群也就良莠不齐，要想在这块市场上夺得一杯羹，只靠大嗓门是不行的，要学会四两拔千斤的技巧，以静致动。这里面最主要的就是心态，销售人员的，客户的，还有你帮客户形成的。

　　销售人员的心态

　　态度决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

　　1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。从而影响每一位进门的客户。

　　2、主动的心态

　　主动是什么？主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。主动是为了给自己增加机会。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

　　5、包容的心态

　　水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。

　　6、自信的心态

　　自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

　　女性客户的心态

　　要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

　　1、观察浏览两种客人：

　　没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；

　　闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。

　　2、引起注意

　　客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

　　3、诱发联想

　　联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！

　　4、产生欲望

　　美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。

　　5、对比评价

　　产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

　　这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

　　6、决定购买

　　对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。

　　客人产生信心有三个方面的原因：

　　a、相信导购的介绍

　　b、相信商场或品牌

　　c、相信衣服本身的款式、色彩等

　　客人失去信心的原因：

　　a、不是她真正想要的衣服

　　b、导购不了解货品知识

　　c、对质量、售后感到没有保证

　　d、同购买计划冲突

　　客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

　　加强客户购买的心态

　　重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4w上着手。

　　从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。

　　对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。

　　要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

销售工作总结8

　　七月份，我队所定任务为原煤13万吨，5―1051巷起底更换皮带。预计到月底我队能生产原煤x万吨，5―1051巷起底已完成。下面将我队七月份工作进行如下总结：

　　一、生产指标及完成情况：

　　到月底我队能生产原煤x万吨，5―1051巷起底已完成，5―1051巷皮带机头能安装完成。

　　二、各小排安全、出勤情况及排名：

　　本月我队达到了安全生产，顺利完成了矿领导交给我们的任务，并在两个班生产的情况下，通过采取各种措施，顺利完成了原煤产量x万吨的任务。截止7月28日，一小排共割煤59刀，查出隐患68条，全部处理；出勤率74%；共得工分101365分，共扣工分5650分，得分95715分；7月4日中班起底后内侧不齐扣2份；7月7日中班正巷班中班后抬棚不及时支设一梁三柱扣2分；7月11日早班80#―65#架采高高扣2分；7月13日早班起底一半未起够3.4米扣2分；7月16日早班副巷两排超前没有打扣2分；7月21日夜班一部皮带喷雾架子坏，下班机组差5架没有入道扣2分；7月23日夜班班中小分队查出正巷不及时支设封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣5分；7月24日夜班转载机浮煤没有清扣2分；7月28日夜班回采后电机高速无电流，自移机尾后压带与偏带筒不转扣2分；得分79分；二小排共割煤61刀，查出隐患63条，全部处理；

　　出勤率76%；共得工分100268分，扣分5640分，得分94628；7月二日早班工作面偏帮大扣2分；7月3日早班下班机组停在前半刀顶板破碎处扣2分；7月4日早班9#架处回采哑铃销子坏槽子错口，正巷丢铁鞋一块扣5分；7月5日早班68#架十字头拉坏，51#架处通讯线挤破扣5分；7月6日早班2、3#架前梁不接顶，回采大链有2个掉头刮板扣2分；7月x日夜班副巷丢小梁一块扣2分；7月16日机头封口柱内网破，有一根帮锚未卸扣2分；7月19日夜班1、2#架间网挂破，50―70#架采高高扣2分；7月25日中班浇灌处第一块模型未支好，底部鼓起扣2分；得分76分；三小排共割煤57刀，查出隐患65条，全部处理；出勤率78%；共得工分1x850分，扣分8190，得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分倾斜未靠正扣2分；7月5日夜班坏护帮板一块扣2分；7月8日夜班正巷封口柱滞后一排扣2分；7月10日夜班坏舌板一块扣2分；7月12日中班接班不认真检查皮带头子造成班中断带扣2分；7月20日中班5―1051巷安单轨吊，螺丝没上紧造成单轨吊掉道扣10分；7月22日早班机组后滚筒少一个截齿扣2分，7月23日早班副巷单轨吊座2个没有卸口扣2分；7月25日早班83、78、79#架上无网，工作面平整度差扣2分；7月28日早班工作面支架不直扣2分；得分72分；检修排7月3日检修班没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪扣5分；7月7日用皮带拉管子扣5分；7月10日检修质量低影响生产扣5分；7月12日检修皮带不认真，皮带断扣5分；7月18日至7月20日连续三天没有完成挂电缆任务扣5分；得分75分。

　　综合排名：第一名：一小排；第二名：二小排；第三名：检修排；第四名：三小排。

　　三、综合评价：

　　本月我队按计划生产原煤x万吨，5―1051巷起底完成，5―1051皮带机头安装预计完成，但是在起底期间，仍存在着质量问题和返工情况，需要我们在抓工程质量上下功夫。

　　我队在工作中存在的问题还很多，比如说单轨吊螺丝没上紧，支架倾斜，没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪等诸多问题。这充分反映出职工在规范操作上、细节问题上、思想上、队干在业务管理等方面存在着问题。可是我们通过领导的指导，队干的抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克服了这些困难。在八月份的生产中，我们一定要加强小队长的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报，对小队长要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现场，真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。

　　八月份，我队面临5―103工作面的末采，5―105工作面的安装，这使我们不得不更进一步加强管理。为使我队现场质量标准化水平、职工规范操作上有所提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生产的目标，我队做出八月份工作计划如下：

　　一、生产指标：

　　生产原煤13万吨，共割煤169刀，推进136米。每个小排4.34万吨，割煤57刀，推进46米。

　　二、重点工程：

　　5―1052巷，采区轨道巷钉道安装绞车，5―1051巷安装皮带。

　　三、重点工作：

　　本月我队以狠抓职工三违、工作面质量标准化、工程质量为重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方面进行落实考核：

　　1、狠抓采煤期间的安全与质量

　　（1）做好职工采煤期间的安全教育工作，将安全生产组织措施向职工贯彻签字，对《5―103综采工作面作业规程》进行贯彻考试。切实做好5―103工作面的生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。

　　（2）严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生产；开好班后会，让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。

　　（3）当班所干的工程，干一项达标一项。在生产期间，安全与质量标准化是重中之重，任何时候都必须保证现场保持动态达标，副队长必须严格把关落实，抓好全过程的安全管理和细节的管理。

　　2、做好工作面的动态达标。

　　八月份，我们将严格按规程、措施施工每一个环节，如现场条件发生变化时，及时制定相应的补充规程及措施；加强现场管理，抽查各工种人员手指口述并现场进行帮教，让他们学标、惯标、达标。真正让工作面质量达到标准化，检查达到动态达标化。

　　3、对制度汇编进行逐步学习，并根据队实际情况及矿相关要求，建立、汇编新制度。

　　严格按照制度进行管理，保证制度的真正落实。认真执行“你不落实制度，制度就落实你”的工作做法。

　　4、引深职工手指口述的培训。

　　继续严格坚持班前会提问十个人、交底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关，让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。

　　5、紧抓职工的出勤。

　　在出勤上，对旷工人员，我们严格按制度执行，决不徇私情。

　　6、抓好5―103工作面的末采和5―105安装工作，制定好相关措施并贯彻到位，一切工程严格按照措施执行。

　　并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。

　　7、明确队干分工：由刘队长和姚世平主管5―105工作面；

　　由马书记和李悦喜主管5―103工作面。

　　三、加强培训，提高职工素质

　　坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习，争取让每一个工人做到手指口述合格。

　　提高职工素质，是实现安全生产的有效途径。结合我队实际情况，我们制定了详细的教育培训计划，加强教育培训。在安全教育培训上，注意引导职工从思想上，行为上提高控制不安全因素能力。

　　在教育内容上，突出抓好职工“安全第一”的意识，突出提高职工“我要安全”的觉悟，突出掌握“我会安全”的技能，突出履行“我管安全”的责任，突出完成“我保安全”的任务。

　　副队长对各班组进行质量验收，在每班班后会上公开考核，对造成质量问题的责任人，按责任大小给予相应的经济处罚。

　　在班后会上针对“日清日结”考核表中出现的问题进行专项培训，使职工在逐步的培训当中达到“日学日高”。

　　四、采取的主要措施：

　　1、队内组织的会议一次不参加罚50元，副队长、小队长不参加罚100元。

　　副队长查出的个人三违一次扣本人200分，有关单位查出的三违人员，队内再对其进行罚款3倍的处罚，并连责副队长、小队长各100元。副队长、小队长违章指挥一次罚500元。

　　2、全队工人出勤达26个以上者，给予1500元的出勤奖。

　　3、小队经考核（严格执行班组考核表）排名第一的给予小队3000分的奖励，最后一名对本小队罚1000分；

　　副队长经考核（严格执行副队长考核制度）排名第一的给予副队长500元的奖励。

　　4、副队长考核不认真检查验收，查出一条罚50元，若被查出三条以上的，副队长当日没工。

　　副队长认真填写验收表，对本班的出勤、工程质量、材料管理、规范操作、产量进度负责全面验收，并认真核对不得随意涂改。当班验收表上如有漏洞或失误时，由当事人写出申请，队长及当班副队长、小队长签字后进行更改（超过三天后果自负）。现场交接班必须是双人汇报，不汇报当日无工。（其它方面执行副队长岗位责任制、验收制度）

　　5、所有职工请假以假条为准，否则视为旷工。

　　6、小队长批假权限为一天。

　　7、坚持队干跟班。

　　跟班期间必须处理实质性问题，坚持与工人同上同下。队内必须24小时有人（保证有一名队干）值班，及时了解工作面的情况，对于急需的生产工具或制约生产的突发问题，及时反馈相关单位，迅速解决，不能影响生产。

　　8、对副队长、小队长工资从隐患条数方面进行严格考核。

　　副队长、小队长每班最少查三条隐患，所查隐患必须处理，处理不了的及时汇报，对既不处理又不汇报的一条处罚200元，少一条罚款100元。副队长、小队长出井后及时填写隐患台账，每天所有人填的隐患不能重复。月底根据隐患条数、轻重程度对其进行适当奖励。

　　以上就是我队七月份的工作总结与八月份的工作计划。其中难免有想的不周到的地方，望领导批评指正并提出宝贵建议，以便于我队在以后的工作中逐步改进。

销售工作总结9

　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xx厅的全体人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xx下达的销售任务。在新春即将来临之际将20xx年的情况做如下汇报：

　　一、销售情况

　　20xx年共销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中xx销售351台。xx销量497台较20xx年增长45%。

　　二、营销

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把[网―找文章，到网]更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

　　三、信息报表

　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项，20xx年5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表，在期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

　　四、档案管理

　　20xx年为完善档案管理，特安排xx为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

　　以上是对20xx年各项做了简要。

　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于20xx年的计划做如下安排：

　　1、详细了解学习了xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xx公司各部门的，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

　　7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售工作总结10

　　这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂，对我来说是很好的'锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报如下：

　　一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。

　　二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。

　　工作步骤分三个阶段：

　　第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立最初的联系）

　　第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪）

　　第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的，有一定量的，资金状况较好的）

　　三、存在的不足：

　　对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力学习产品的知识和应用，更好的服务于市场和客户，应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。

　　四、回顾及展望：

　　在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的上级给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

　　使我更熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，不断总结和改进，才能提高自己的素质。

　　展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售工作总结11

　　一、市场分析

　　1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。

　　2、银饰市场的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在市场是银饰市场非常大发展空间，抓好国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。

　　二、工作状况概述：

　　1、每天上午看看报表，整理资料；

　　2、收集一些行业新信息，了解新的资讯；

　　3、多搞一些活动，对于优惠，客户是不会拒绝的。以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。

　　4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间不宜过长，免的客户产生“疲劳感”。

　　三、工作中的成绩和缺点：

　　1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中；做好银饰企业的搜索，了解有实力的银饰企业，正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解，加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找。

　　2、设立客人的档案资料，有优惠及时通知客人，让客人及时了解到我们的优惠信息。

　　3、我们的业绩不够理想，可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因，我认为最客观的原因是新员工太多，销售不够默契。

　　四、下月计划

　　1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识；

　　2、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌；

　　3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯；

　　5、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。

　　6、希望培养好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目标。

销售工作总结12

同志们：

　　今天我们召开公司8月份月度工作例会。

　　刚才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。

　　下面，我重点强调两点：

　　一、7月份基本情况

　　7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推进。

　　一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。

　　二是公司及集团煤炭产业安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。

　　三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。

　　四是按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，积极应对当前煤炭市场形势，努力协

　　调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。

　　存在的主要问题：

　　从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：

　　一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。

　　受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24。1元/吨，其中：直管企业环比增加70。29元/吨；托管企业环比增加25元/吨。

　　二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。

　　二、有关要求

　　从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。

　　（一）积极落实产业协同政策

　　1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。

　　2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最近下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。

　　各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。

　　（二）全力抓好煤炭销售

　　对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。

　　1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。

　　2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。

　　3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条

　　件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。

　　总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。

　　（三）抓好安全工作

　　在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。

销售工作总结13

　　时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来x'x金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售工作总结如下：

　　因为朋友的介绍，我来到了xx金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过xx金店改变了我的人生。

　　曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，日子久了，就想要去外面见识……刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来x'x金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

　　后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

　　就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背“白问白答”。 因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

　　有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

　　时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得xx金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

　　在这份金店营业员销售工作总结中，我非常感谢领导能给我这个销售的机会，非常感谢指导我的师傅，以及帮助我的同事，来到金店这个大家庭，给我温暖，给我关怀，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。

销售工作总结14

　　20xx年，我局营销工作在xxxxxx电力公司的正确领导和关怀支持下，按照年初工作会、职代会制定的“xx”奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对xxxxxx电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力；全体营销干部职工在局领导班子的带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下：

　　一、主要经济指标完成情况及简要分析

　　（一）指标完成情况

　　1、售电量完成xxxxxxxx万kWh，完成公司年计划xxxxxxxx万KWh的107.68%；同比增长0.2%。

　　2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。

　　3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比提高.04元/kkWh，比公司下达的计划提高1.06元/kkWh。

　　4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元

　　5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。

　　6、营业外收入全年完成160万元。

　　7、其它收入全年完成9.5万元。

　　8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。

　　（二）全年指标完成情况分析

　　1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好；其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。

　　2、平均电价：全年完成276081元/kkWh，比去年同期增长7.35元/kkWh。平均电价增长的主要原因是：一是20xx年6月份电价调整。二是8月份以后由于电价检查和高载能电石市场的恢复，取消电石企业低谷优惠电力，是平均电价提高的主要原因。

　　3、资金发行及回收情况：全年电费发行预计完成55106.4万元，同比增收3292028万元。

　　二、营销重点工作完成情况

　　20xx年是公司的管理效益年，也是我局开展“安全、管理、效益、创新”主题活动年。我局按照公司20xx年工作会及20xx年公司营销工作会议精神，积极应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能发展等诸多不利因素，局领导团结带领全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作，较好地成全年各项目标任务。

　　（一）、强化管理抓落实，体现严、细、实工作作风，向科学化、规范化、精细化的管理迈进。

　　1、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作，从20xx年7月份起，每月按照神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电，由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621。96万元。

　　2、积极配合自治区工业办全面完成《供电营业许可证》的换证工作和划分供电营业区重新划分工作。

　　3、积极开展营业大普查工作，从今年年初我局就将营业大普查工作列入常态机制，成立以局长为组长的营业大普查领导小组，全面开展用电营业大普查工作。

　　（1）结合公司文件要求今年开展了多次有规模的普查工作，围绕电价执行、基础资料的准确性、完整性，信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。全年共检查用户7303户，发现电价类别执行错误的62户，丢漏户11户，窃电户6户，计量故障漏计电量户13户，违约用电15户。全年共追收电量150万KWh，追缴电费25万元。

　　（2）在局长和分管局长亲自带领下，营销部门组成了100多人宣传队伍，多次在薛家湾、大路和海子塔地区进行上街宣传，散发传单近5万份，同时在地方电视台上播放局领导的讲话和依法用电的理念。推动了营业普查工作，达到敲山震虎的目的。

　　（3）成立了团员、青年降损公关小组，配合营业普查工作，实施降损措施。各班组，办公室结合各自的工作范围，有重点的进行普查，并且进行互查和各个班组协同检查，打破原有的普查方式，只查窃电和违章用电，我们加强了对计量装置的检测，利用秒表加钳型电流表测负荷的办法，对7000多用电客户进行了全方位的普查。

　　4、积极开展台区考核工作。从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度；首先，我们制定了台区考核管理办法，并对所有公用变台的电能计量装置进行了更换；其次，重新制定了台区指标，明确了变台抄表人员和考核内容，把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来，极大的调动了人员积极性，使台区线损下降了1。2个百分点。此项工作取得一定实效。

　　5、加强电能计量管理工作，开展了低压电能计量装置普查工作，进一步提高电能计量的准确性，规范了电能计量资产管理工作；电能计量“五率”完成情况良好。

　　6、建立客户信用等级和奖惩机制，使电费回收工作取得成效。根据公司开展“管理效益年”、“电费回收月”等活动要求，我局立即调整思路，正确认识电费、电量关系，确立了电量和电费并举并的原则。通过五个方面的工作强化电费回收工作。

　　（1）建立客户信誉档案，按照企业经营和交纳电费情况制定相应措施提高电费回收力度。

　　（2）成立由局主要领导为组长的电费回收领导小组，对不能按时交费、信誉度较差的用户采取停电催费。

　　（3）由分管局长带人多次赴沧州化工厂等单位帮助用户追缴货款，加强电费回收工作。

　　（4）建立奖惩机制；四季度我局拿出20万元，对负荷启动和电费回收相关人员进行重奖。

　　（5）对存在潜在风险的用户采取资产保全，努力降低经营风险；对欠费较多的个别用户进行起诉。

　　通过一系列卓有成效的措施，扭转了电费拖欠严重的局面，当年电费回收率要达到100%。

　　（二）、出主意、想办法，摆脱市场不利因素，积极开拓地区电力市场，确保全年售电量的完成。

　　20xx年上半年由于受国家产业调整和环保检查影响，使地区12万kVA高载能负荷停炉，准旗政府对高载能企业持限制态度，使得地区高载能负荷更是雪上加霜；虽经多方努力但上半年只完成了8.5亿千瓦时，离全年电量目标差距很大，为了完成全年目标，我局及时调整策略，根据我局电力负荷的实际情况制定恢复生产启动负荷的相应措施。

　　1、由主要领导牵头，由分管领导主抓，成立负荷启动小组，召开了20多次专题会，明确责任、制定措施、严格考核；充分挖掘潜力提高负荷启动，根据走访用户和摸底情况，对高载能用户分情况制定启动方案；

　　（1）对自己想要启动负荷的用户，我们一方面加强服务，简化程序确保电力供应畅通，同时积极联系地方相关部门完成相关手续的办理工作，使用户在短时间内恢复生产。（a）生产、基建、变电、调度、财务、营销口各单位共同协作，启动永胜110KV变电站，使友谊园区3.75万千瓦高载能用电负荷顺利接入，增加了地区生产负荷。（b）对7户环保治理不达标的硅钙企业，容量为2.02万kVA，我们积极和市环保局联系，最终选择一家进行环保装置试运行，试运合格后现全部恢复生产。

　　（2）、对不准备启动和无资金难以启动的用户，我们积极联系；对有出租意向的用户我们帮助联系出租事宜；对不能按时还电费款的我们通过法律起诉进行资产转让，一方面确保电费回收，另一方面增加负荷。另外我们通过职工集资承包的方式启动两台电石炉。

　　通过努力我们又启动高载能负荷12.8万千瓦，为完成全年售电量奠定了基础。

　　2、增强服务意识，适时成立大路分局；根据地方政府大路新区发展建设的步伐，我局及时成立大路新区供电分局筹建处，与政府配合加大招商引资力度，为优质负荷的快速增长提供全方位服务，目前，已开工建设的大型项目达到8个，新区市政基础建设也已开始，施工负荷已达到2.1万千瓦，到20xx年负荷将达到10万千瓦以上，到20xx年预计达到50万千瓦以上，远期规划用电负荷达100万千瓦以上。

　　3、积极配合地区煤炭双电源改造，全面提高负荷供应能力；薛家湾供电局所辖地区经过资源整合后国家批复可生产的现有22座，用电负荷预计达到8万千瓦，为了增取用户早日投产，我局积极协助用户进行方案设计和施工，目前，伊东扶贫煤矿0.63万千瓦负荷已投入生产，多个百万吨煤矿正在建设改造中，迎泽、纳林沟110kV变电站将在年底前投入运行，20xx年预计6万千瓦煤炭开采负荷投入生产。

　　4、严格执行“薛家湾供电局业扩报装管理办法”，满足客户新装、增容需求，简化部分项目业扩报装手续，全年完成报装接电998户，接电容量17759kW。

　　（三）、树企业形象，深入开展“蒙电服务进万家”活动。

　　1、深入开展“蒙电服务进万家”工程活动。在准格尔广场举办大型“蒙电服务进万家”活动，出动宣传队伍130人，宣传车队，散发传单1万余份。纪委、监察部门牵头开展用户走访活动，组织召开用户座谈会等活动，努力提高服务质量和水平。全年累计处理各项业务达3143件，其中报修542次，投诉2起，查询，咨询20xx次，累计话务量达5216次，客户满意率为98%。受到各级领导的好评，20xx年“三八”节期间，95598客服中心被准旗妇联命名为“全旗巾帼文明示范岗”。

　　2、开展“新农村、新牧区、新电力、新服务”等系列活动，规范农电管理，提高农村供电可靠性和供电能力，努力拓展农村电力市场。随着农村建设步伐的加快，农电市场发展迅猛，20xx年农电售电量增长率达102%。

　　（1）利用农村集市，宣传安全用电知识，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”，保证农民用上及时电、放心电，开展用电服务活动。深入农村、走进田间地头，提供现场用电服务，开展农村用电服务宣传活动。

　　（2）利用现有电源点的建设，积极对原有农电线路进行重新规划切改，缩短农电线路供电半径，提高供电质量。

　　3、成立“蒙电宣传服务队”；并利用网络、信息、报纸、电台、电视台等多种媒体宣传“蒙电服务”的作用、意义及服务内容，做到家喻户晓；打响“蒙电服务”品牌。

　　4、组织“蒙电服务进园区”。开展工业园区上门服务，到每个工业园区进行集中用电服务宣传活动，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”、安全用电知识和受理客户投诉举报，解决实际用电问题，为园区经济发展创造良好用电

　　5、组织“蒙电服务进校园”。各供电所在辖区内中小学校及幼儿园，开展了安全用电知识宣传、助学用电服务，举办安全用电常识课、发放安全用电小人儿书等活动。并对辖区内中小学校普遍进行用电设施的检查，保证了人身和设备安全。

　　6、20xx年9月份完成了银电联网工作，开通了由工商银行、邮政储蓄、农行代收电费的业务，签订了电费代收协议。极大方便了居民交费，提高了整体服务水平。

　　（四）、提高全员素质，认真完成营销信息系统整改工作。

　　1、信息系统的应用，在营销实践中发挥着越来越来越重要的作用，大大地提升了我局营销管理水平。根据公司对我局营销信息系统复查时提出的问题，及时制定了整改措施，任务明确，责任到人，进行了信息系统的“回头看”的整改工作，对基础数据进行完善、整合，从5月份开始，我们对信息系统基础数据（主要是客户资料、计量资产）进行了完善，在抄表员抄表时，按台区对所辖全部用户的基础信息重新收集、修改，并结合城网改造对配电资产进行了完善。并在月度工作中进行通报和考核。9月份各项整改工作已全面完成，待公司进行复查。

　　2、强化营销队伍教育培训力度，积极参加公司举办客户服务和数字化营销培训班。加强职工在岗培训，开展每周两题问答和每月上机实际操作等方式努力提高营销人员业务技能水平。

　　3、实现了全部农村供电所电费集中计算、帐务集中管理，提高了营业管理水平，为电力总公司的数据大集中创造了条件。

　　三、工作中存在的问题

　　1、由于我局80%以上负荷为高载能负荷，负荷结构单一化，导致抵御市场风险不足。

　　2、通过台区考核发现，部分公变仍存在着计量资料不准确；由此可以看出我们的管理上还不到位，个别人员工作责任心不强。

　　3、对高载能客户的用电安全管理和技术监督工作不够，导致用户设备故障频发，影响到我局输变电设备的安全运行。

　　4、准能公司自备电厂向鼎华电石厂的直供电行为，以威胁到我局的供用电市场发展，建议公司出台相应管理办法，进步规范供用电市场。

　　5、小型机的维护问题，我局小型机由调度所信息中心维护，维护人员未进行过相关操作系统及双机软件的培训，且小型机已过质保期，备品备件、维护费用也都成了问题。四方公司对信息系统中发现的问题不能及时处理，很大程度上影响了实用化的应用和开发。

　　6、供电辖区内的个别发电厂用网电量的计量点设置不规范。使该电厂在单机运行时，少计用网。

　　7、部分营销人员亟待需要提高信息系统相关知识。

　　8、由于取消贴费后，10kV配网改造和延伸资金困难，使10KV配网过负荷不能得到及时改善，目前市政916线和唐站912线路导线已经接近满负荷运行；使各个开发小区即将投运和已投运的楼房用电带来困难。

　　四、20xx年营销工作重点

　　20xx年是落实“xx”发展规划的重要一年。也是我局发展规划的重要年，售电量增幅可能不会太大。根据情况继续做好企业发展调整期增供扩销工作的研究，强化内部管理，提升管理水平。全面实施营销精细化管理年活动。

　　一、经济指标计划

　　1、售电量21亿kWh；

　　2、线损率3.3%；

　　3、平均电价276元/kKWh；

　　4、销售收入57960万元；

　　5、电费回收率100%；

　　6、营业外收入200万元；

　　7、准能自备电厂系统备用费1800万元；

　　二、重点工作

　　1、加强电力市场的稳定与开拓。一是20xx年国家提出“降耗减排”战略，我局管辖的高载能企业在市场竞争实力单薄，必须采取整合集团化运营的方法，来抵御高载能市场的风险。积极帮助高载能企业进行集团化整合工作和办理行业准入手续，是稳定我局目前电力市场和可持续发展。二是积极加快大路新区煤化工基地和清水河电力市场的开拓，尽快改善我局供电负荷单一化结构。三是密切关注我局供电辖区内所有发电厂向大用户直供电事宜，维护好目前电力市场。四是争取鼎华公司四台电石炉用电和准能公司生活区用电由我局供电，提高市场占有率。

　　2、加大电费回收工作，扭转我局电费回收被动局面。一是做好本年度电费回收工作，从年初抓好电费回收工作，制定切实可行的电费回收管理办法，强化月度电费考核工作。二是依靠法律追收成欠电费，降低电费风险。

销售工作总结15

　　总结20xx年的工作，20xx年的计划我打算完成50万业绩，这对我来说是一个挑战也是一个尝试的开始。20xx年工作时间是算2月-20xx年的12月，这样算下来，今年上班时间有11个月，以下是我20xx年的计划。

　　由于我在20xx年后面几个月我积累了一定的客户资源，其中已经有合作的有14个客户，还有部分是潜在客户，今年上半我重点放在维护好老客户，挖掘潜在客户。上半年学习广告笔的专业知识，上半年是笔的销售旺季，在做业务的同时争取再开发些新客户。

　　首页，每天在阿里巴巴平台上发布信息，更新维护好这个平台，充分利用阿里巴巴这个平台挖掘客户资源，还要每天坚持在各个平台上发布广告信息，刷新供应产品信息，让产品的曝光率提升；其次要利用时间尽快熟悉淘宝网店把淘宝店打理好，充分利用各个网络资源；然后要维护好老客户的关系，重点培养一两个忠诚客户，希望老客户再推荐些新客户进来。至于怎么样跟维护好老客户培养忠诚客户，这还要跟大家学习请教，我的想法是平时节假日可以发短信问候下，上网在空隙时间可以跟客户聊聊天，但又不能太唐突冒昧，要把握好分寸，做到不卑不亢的姿态。可以以朋友的身份跟客户聊天这样沟通会更好些；再有就是谈判能力的培养，虽然在我已经跟客户面对面签过几个单，但其中也有失误的，我感觉我的谈判能力还是有所欠缺的，至于谈判能力的培养锻炼，我要向袁姐向姐肖勤你们多学习，也希望能得到你们的帮助，我想我在你们的帮助下会更快成长的。我个人觉得谈判能力的培养主要的是多跟客户面对面的沟通谈话，只有亲自尝试了才知道自己哪里不足，其次要多听，多听听别人的意见，再次要多想，自己尝试过后，听取了别人的意见也要经过自己的大脑总结归纳成自己的想法，找到适合自己的销售路线。最后是自己的时间安排计划我会每天告诉自己要做什么，总结自己作对了什么，做错了什么，哪里可以做的更好。我明白时间的管理就是懂得学习成功者的经验。

　　以上是我的工作总结跟计划，在业余时间我也会不断学习的，让自己跟公司一同成长壮大。特别要感谢袁姐跟向姐一直以来对我的关照跟鼓励，我相信我可以做到的，也请你们相信我。

年终工作总结精选15篇

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以使我们更有效率，快快来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家整理的年终工作总结，希望能够帮助到大家。

年终工作总结1

　　年底工作虽忙但不能忘了一件大事，就是盘点好今年的收获，计划好来年的工作。如何做好今年的工作总结和来年的计划，就显得十分重要。做好总结计划应注意以下几点：

　　一是要在总结成绩的同时“盘点”问题。实事求是是搞好年终总结的重要原则，我们在写总结时，既要对取得的成绩充分肯定，但也不能对成绩过分夸大或任意拔高，更不可用成绩来掩盖问题。只有找出“问题”，才能改进工作，取得进步。

　　二是要在总结经验教训的基础上“盘点”工作规律。搞年终工作总结的关键是要找到工作中那些带规律性的东西。规律性的东西，不是那些表面现象的罗列和枯燥条文的拼凑，而是通过对以往工作经验的全面分析、研究和概括，提炼出那些具有普遍意义的基本经验、教训和工作方法来，以指导来年工作。

　　三是要在寻找工作规律的基础上“盘点”来年工作思路。我们工作中普遍存在着重工作计划轻落实的现象，究其原因是计划制定的科学性、可操作性不够，要克服这一现象，更好的实施工作计划，就要在认真总结今年工作规律的基础上，明确来年的工作任务、工作步骤和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由谁做”、“做到什么程度”、“什么时候完成”等落到实处，以增强工作的主动性。

　　年终总结既体现着工作作风，又是不可或缺的工作方法。在总结工作时，本着实事求是的原则，通过认真细致的“盘点”，既要总结好成功经验，又要分析透彻失误教训，还要理清以后的工作思路，坦率务实，才能更好地凝聚人心，做好下一步工作。

年终工作总结2

　　时间过得真快！转眼间，我从事汽车维修工作已经一年了。在这一年多的时间里，我学到了很多汽车维修的知识。为了更深入地了解工作，总结经验，扬长避短，提高维修技能水平，现将工作总结如下：

　　一、工作报告

　　自从我开始工作以来，我已经在一个新的工作环境中找到了一份――汽车修理工的新工作。我认真完成了工作，积极思考问题，向同事和车间领导学习，工作能力逐步提高。从平常的保养到故障排除，我对汽车有很深的了解。汽车是一个很复杂的机器，由成千上万个各种尺寸的零件组成，我想成为一个优秀的。要做好维修工作，必须了解汽车的结构和原理。我努力学习维修的知识，这样我就可以在新的环境下胜任新的工作。此外，由于新的工作环境，无论是维护能力还是意识形态都存在很多不足。在这些方面，我得到了部门领导和本部门老员工的正确指导和帮助，提高了我的工作能力，方向明确，态度端正。由此，为我的发展打下了良好的基础。

　　二、工作感受

　　踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，对这份工作有了更深入的了解。每个人对工作的理解和感受都不一样，我也是，对我来说，我觉得工作态度最重要，因为态度决定一切。有了正确的态度，才能用正确的方法，找到正确的方向，得到正确的结果。

　　三.工作目标

　　在以后的工作中，我会加倍努力学习专业知识，掌握更多的维修技能，为以后的工作打下坚实的基础。在工作作风上，能遵纪守法，团结同事，实事求是，乐观向上，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤奋努力。发扬艰苦奋斗、努力工作、乐于助人的优良传统，永远诚实、勤奋工作、勤劳简朴地生活，永远记住自己的责任和义务。为此，我会更加努力，努力学习，提高自己的文化素质和各种工作技能，做出自己应有的贡献。

　　以后我会以全新的精神状态投入工作，努力学习，提高工作效率，熟练维修。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司规章制度，做好工作。

年终工作总结3

　　时光如梭，一年又要结束，在回顾这一年的工作，我有收获，我有成长，当然还是会有不足的，但是这一年里大体上我的工作还算顺利。如今随着新年要到来，我对过去一年做以下的工作总结：

　　一、我的工作方面

　　从年初上班以来，我就明确自己的工作方向，明确自己工作的目标，致力于为公司做贡献，与大家共同把公司建设的更好。我对工作认真负责，努力完成所有的工作，每天如果工作无法及时完成，会申请加班完成，一定会在当天把所有的工作都做完。上班遵守公司规定和纪律，不做与工作不大相关的事情，一定会围绕工作去做事。这一年，我很好的完成自己的工作，同时也会帮助一下别人的工作。

　　二、我的学习方面

　　我在职场还是个新人，在这一年中，我知道自己特别多的方面都是要去学习的，是要去请教他人的。一年里，我认真的学习工作上的技能，积极的参加公司准备的培训会，尽努力的去学到知识。在公司，我也买了书籍去阅读，不断的去丰富自身的知识，同时也让自己的修养得到提高。在公司里，我在工作上遇到不会的问题，我会积极的向他人去请教，直到弄明白为止。时间好快，一年时间就这样过去，我在这里学到很多，也真正的成长了，不再是一个职场什么都不懂的人了。

　　三、身上之不足

　　尽管有了一年的工作经验，但我知自身还是有不足的一些方面的，这些都是我未来要去做的改变，才能让自己在这职场上游刃有余。工作上还是有些粗心大意的，需要自己去再细心一点。学习上还要更加积极一点，这样才能学到更多的东西，才可以让自己的工作技能更加强。另外还有一点不足就是理解力不太好，对于领导发的通知，自己总是不能第一时间看懂，这样就造成自己理解有误，在工作上有失误。因而在工作上还需要加强自己的理解力，才能更好的把领导交给我的任务做好。再有就是平日里对工作没有及时的进行总结，因此不能及时发现自己工作上的问题，导致错过弥补的时机。这些不足在以后我一定会把它们都改正过来的，让自己变成一个优秀的员工，成为公司的骨干。

　　新的一年即将要到，面对过去一年的工作，我会把工作上的教训理清，把经验给梳理一遍，让这一年里学到的东西在未来的工作上派上更好的用场。我会继续加油工作，让自己为公司的发展做出努力，与大家携手将公司建设的更加好。我自信自己未来会有更好的发展，一定能够做更优秀的人的。

年终工作总结4

　　20xx年即将过去，在年度里，对工作热情万分，在此xx服务员的工作中，我非常的开心，感谢我的公司给了这个工作岗位，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱。

　　令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在xx服务工作中，我能遵纪守法、同事之间互相帮忙，相互学习、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

　　今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。

　　为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。对此我向领导做如下工作报告：

　　一、严于律已

　　一年来，我始终明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、努力工作，按时完成工作任务

　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为老板当好参谋助手：

　　(1)认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

　　(2)领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

　　(3)在接待来访客户的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。同时，对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户相信协盛。在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项服务工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导和客户的肯定。

　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的管理人员，为全面建设协盛的目标作出自己的贡献!

　　总的来说，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于x局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

年终工作总结5

　　我是本年_月份到单位作业的，在领导和搭档们的大力帮忙下，我顺畅地通过了实习，个人的事务基础水平也有了很大的前进，较好地完结了一名收银员的作业使命，得到了领导必定和同志们的好评。

　　一、好的方面

　　1、不断加强本身学习，事务水平大大前进

　　酒店的设备、办理和作业都体现了_级的水准，自己曾经也有从事收银作业的阅历，但到了新的作业岗位上却呈现了一些不习惯。在事务主管和同志们的大力帮忙下，我仔细地学习，勤勉地作业，有不明白不会的当地就活跃谦虚的向作业阅历丰厚、事务水平高的老同志讨教，在通过自己的不断尽力下，很快就担任本职，完结使命较好。

　　2、爱岗敬业，个人才干本质得到不断加强

　　来到酒店作业今后，自己对这儿的环境和作业内容都非常的喜爱。单位平常重视对职工全面本质的培育，在学习了礼仪常识、办理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后，咱们的才干本质得到了不断的前进，团队精力和团体荣誉感大大加强。

　　3、严于律己，恪守单位的规章准则

　　在平常的作业中，我可以依照酒店的办理规则严厉要求自己，做到不迟到，不早退。做为收银员，我可以严厉执行财经准则，依照责任权限收帐出单，从没有产生侵吞单位利益和追求私益的状况，保证通过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。

　　4、尊重领导，联合同志，遵守办理，乐于助人

　　作为一名职工，我可以自觉遵守上级领导和办理，自动协作好作业，遇事常请示报告。平常日子中，关怀照料身边的搭档，活跃帮忙需求帮忙的人。不传达小道消息，不背后议论别人，不拉帮结派，不做不利于联合的事。

　　5、重视言行，建立文明、健康、杰出的职工形象

　　在每次上班中，我都非常重视自己的仪容和举动。由于，作为收银员也是展现酒店办理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都坚持浅笑，仔细对待，耐性的回答客人的疑问，为客人做最满意的服务。

　　二、存在问题

　　1、本身的学习抓得还不紧

　　在平常日子中，还不能抽暇加强文明常识的学习，充分前进自己，所读的书也多半是一些文娱和消遣的杂志。

　　2、作业的自动性、联合协作认识还有待加强

　　作业中对上级组织或许本职范围内的作业都能不遗余力去做好，但在帮忙别人完结作业和参与单位的一些训练时还体现得不行活跃。

　　3、下步计划

　　（1）加强学习，不断前进本身的文明素质

　　要加强对文明常识的学习，特别是对外语的学习。争夺做到每月读一本好书，每周写一篇小文章，每天看一张报纸。

　　（2）尽力研究本职事务，前进职务技术

　　不能满意当时的事务水平，还要谦虚的向事务精深的老同志学习，不断前进服务质量，前进作业效率，到达零失误、零过失。

　　（3）结壮尽力，为单位建造开展持续奉献力气

　　在单位作业的这一年是我学到常识、增加身手的一年，也是我生长前进、高兴高兴的一年，我要持续坚持长处，战胜缺乏，为单位的建造开展奉献自己的一份力气。

年终工作总结6

　　时光如梭，不知不觉中来XX集团工作已近半年，这段时间的工作和生活使我逐渐融入了这个大家庭之中。自加入公司以来，最触动心灵的莫过于公司“不做产品做作品，不跟潮流引潮流”的发展理念，这一理念犹如一盏永不熄灭的灯塔引领着每一位XX人不断前进，从一个高点走向另一个高点。正是在这种发展理念的指引下，我改变了以前看待问题的思路和解决问题的方式，力求以一种崭新的姿态来迎接新工作中所遇到的每一个挑战，这样的过程不仅极大地提升了我自身的能力，也有效地转化为创新生产力较好地促进公司项目管理水平向更高方向发展。

　　自从20xx年x月份进入XX集团仙霞路项目公司并担任机电设备管理一职以来，我明显感觉到担子很重。因为相比于施工方而言，作为建设方我们需要考虑的东西很多，需要学习的东西更多，尤其是许多事情需要亲自了解并予以掌握，不然很难将工作完成好。为了防患于未然，结合仙霞路项目当前的实际进展情况，项目公司将本项目的建设过程分成了几个阶段，然后再针对各个阶段的具体内容展开工作，做到心中有数、条理清晰。目前正在进行的是项目前期的策划阶段，下面就将这一阶段的一些主要工作内容总结如下：

　　一、准确定位、整体把握，建立项目公司角色与职能矩阵

　　工程项目建设的不同阶段涉及到的工作内容和侧重点均不尽相同，为确保仙霞路项目能顺利开展，项目公司组织制定了仙霞路项目公司角色与职能矩阵表（即与集团总部各职能部门之间的工作关系表），明确了项目建设过程中所处各个阶段中项目公司工作的重心和其与集团各职能部门的工作关系，今后项目公司可以按照此表在项目建设的不同阶段准确找出应该完成的工作内容及需要形成的工程资料，对项目建设有个超前性的整体把握，这样既避免了项目建设过程中出现工作遗漏的现象也为我们今后努力指明了方向。

　　二、实地考察，归纳总结类似本项目定位标准且有益于本楼盘建设的信息

　　在当前竞争激烈的房地产市场中，只有充分把握市场的需求，不断创新才能在市场中占有一席之地。记得刚进单位时集团傅总曾经说过一句话：“当前房地产市场发展可谓是参差不齐，如何才能在这样的市场中生存下来，唯有做精做细才是今后发展的唯一之路”，简简短短的一句话不仅揭露出当前房地产市场的普遍

　　现象更为我们公司在房地产市场中如何发展指明了方向。为了充分了解市场，项目公司组织了与本项目建设标准类似的一些楼盘进行考察，对于我而言我将考察中需要注重的一些主要内容分解如下：1、对本项目建设的标准有个直观的认识，简言之就是让我们明白今后建出来的产品到底是什么样子的2、对各个楼盘使用的品牌进行统计，如：橱柜品牌、卫浴品牌、空调品牌等3、了解各个楼盘所采用的机电系统及系统选用的一些参数4、考察过程中要注意各个楼盘中对一些细节方面的处理（包括一些好的处理和一些不当的处理），作为今后我们建设的依据和注意事项5、根据实地考察分析出各个楼盘的特色及卖点6、对各个楼盘的设计方、施工方、建设方、投资方等进行了解。通过以上一些信息资料的收集和整理，我们通过简单的分析就可以很清楚的了解到目前市场上与我们拟建楼盘档次相同的这些楼盘的基本情况，只有对其进行了充分了解，不断完善并加以适当的创新，才能创造出市场真正适合市场需要且具有公司特点的作品，这也正是我们考察楼盘的初衷。

　　三、深入了解，详细掌握目前各高档楼盘采用的各机电系统

　　针对楼盘考察时了解到的各楼盘所采用的机电系统进行分析，分析工作我主要从以下两个方面来展开：1、技术先进性方面，记得有人这样说过：“如果把一幢楼比作是一个人，那么机电系统就是其神经、血管系统”，这个比喻十分恰当，所以我们在一个建筑中采用何种机电系统将决定着这幢楼的品质，也决定着它的灵魂。如：在考察中我们发现目前高端住宅卫生间排水系统基本都采用新兴的同层排水系统，因为和传统排水系统相比它确实有很多优点，其中最显著一点就是减少噪音，减少了噪音给住宅带来的一系列问题。又如目前倡导的智能化建筑一样，因为它将一套先进的智能化系统融入了建筑融入了我们日常生活中，想在用户之前想到，做在用户之前做到，形成一种“会思考”的建筑，这是今后住宅发展的一个必然趋势，所以在机电系统的选择方面我们可以优先考虑一些目前较先进的技术，这样不仅有利于我们增加楼盘的闪光点更有利于提升企业的品牌。2、技术经济可行性方面，结合仙霞路项目的具体情况从技术经济上论证所采用机电系统的可行性，如：我们在楼盘考察时发现，针对高端住宅项目而言空调采暖系统大概有两种不同的系统，一种是传统的VRV空调加地暖系统，这个系统中空调主要是配置一拖几的VRV空调，地暖系统中的热量一般采用燃气式热水锅炉（家用）供给，系统非常简单而且十分成熟，目前大多数楼盘都采用这种系统；另一种则是地源热泵系统，其空调及地暖中的能量都是由地源热泵机组供给，也是节能环保的一个典范系统，在国内运用的也较多，目前上海的一些高档楼盘也有采用的，如：朗诗绿岛、林克司高尔夫会所、大华西郊别墅等。地源热泵系统与传统的空调采暖系统（VRV空调+燃气式锅炉）相比其初始投资虽然较大，但是其运行费用较低管理也方便，更是节能的代言词，因此也被一些房产商当作亮点来向市场展示。由于地源热泵系统是一个相对来讲比较新的技术，对其运行效果需要进一步了解和证实，因此我们针对这个系统专门针对上海本地采用该系统且运行了一定年份的楼盘进行考察，从中得到我们需要的运行数据。结合得到的一些数据及仙霞路项目的一些具体位置情况，我对地源热泵做了个初步的技术可行性论证，也将两种空调及采暖系统从经济上进行了比较，为今后本项目空调及采暖系统的选用提供依据。

　　四、认真比对，对一些材料、设备品牌进行研讨比较

　　结合考察中得到的一些高端楼盘采用的材料、设备品牌清单表，对这些材料、设备品牌进行详细的了解，主要是采取让相关品牌厂商或经销商上门做介绍、讲解的方式，深入了解材料、设备的性能和用途，对比分析出哪些产品是注重功能、哪些产品是注重质量、哪些产品是注重样式、哪些产品是注重品质等，为今后项目的材料、设备的选择提供依据。

　　五、整理资料，形成项目设计任务书及建设标准

　　汇总前期考察时得到的资料，并整理分析得出相关的数据及内容，结合仙霞路项目的定位标准和具体情况，形成项目设计任务书，将自己对本楼盘建设的一些建议融入设计任务书，尽量细化，为项目的设计提供素材。此外，结合以前自己的工作经验和前期高档楼盘考察的数据，从功能上提出仙霞路项目机电应采用的系统，并提供一些参数，作为今后仙霞路项目建设标准的初稿，这个初稿中涉及的标准亦会随着今后项目的进行而作相应的修正，直到项目建设完成而最终定稿，经集团领导批准后形成具有XX特色的企业内部建设标准，为今后公司类似项目的建设提供依据。

　　实践出真知，在XX集团短短半年的工作实践是我丰富工作阅历、强化自我与促进公司快步向前发展的重要阶段。半年来，我真切地了解和感受XX的精神内涵，也认真地完成每一项工作。这里结合自己的工作实践和自己所积累的一些经验，对半年来的一些工作做一个小结，这里不仅是我对之前工作和认识的总结，更多的是我对未来工作的一份计划。小小的一份小结有助于我更加清楚地认识到自己的职责定位和所担负的重要责任；也更加有助于我认识到自己的不足和工作上的缺失。虽然“不做产品做作品，不跟潮流引潮流”这样的理念已经深深印入我脑海，但是我深知我需要付出更大的实践行动方能够逐步靠近这样的水准，这既是压力、更是动力，我喜欢这样的压力，因为它促使我必将以更加饱满的工作热情和更加务实的工作态度投入到今后的工作中去。今后的工作就是如何将这一理念付诸于实践，以做出真正的作品去引领潮流，我相信XX有实力做到这一点，我也坚信我会为XX早日作出更多引领潮流的作品而做出应有的贡献。

　　任XX

　　20xx―11―20

年终工作总结7

　　回首20xx年，我的工作同样经历着不平凡。3月份带着朴实与好奇的心情来到了物业公司，开始了一段新坏境的里程，工作内容包裹着熟悉的和未知的，鞭策着我需要付出更多的努力去学习和挑战。进一年时间转瞬就过去了，在部门领导的培养与同事们的帮助下我很快熟悉和胜任了物业管理员的岗位职责。岁末，每个人都应该梳理过去。筹划未来，此刻就将自己近一年来的工作总结如下：

　　1、物业服务工作

　　物业工作主要有日常报修，投诉处理，收费，基础设施、设备维护，环境卫生，蚊虫、老鼠的消杀；有学习培训，上级部门检查等。

　　催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改是管理处20xx年年度的主要工作，经过与物业公司各个部门的同事通力合作下大部分工作已经顺利完成。

　　2、办公室工作

　　办公室工作对我来说是一个全新的领域，工作千头万绪，有书文处理。档案管理。文件批转等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需自我强化工作意识。注意加快工作节奏；提高工作效率。冷静办理各项事务，力求周全。准确。适度。避免疏漏和差错。

　　3、存在的不足

　　本着“为自己工作”的职业态度，敬业爱岗。创造性地开展工作，取得一定效果，但也存在一些问题和不足；主要表现在第一，物业管理员工作对我而言是一个新岗位；许多工作都要边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，向领导提供有效的决策数据方面有待进一步提高；第四，和部门领导及公司员工间的沟通有待加强。

　　4、努力的方向

　　第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产业知识和相关物业法律法规的知识。第二，本着实事求是的原则。注重公司各部门间的协调与沟通；有效形成团结一致。群策群力的氛围。第三，向领导提供有效数据。

　　“不积蛙步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”20xx年，收获了成功，经历了困难，感受了启迪；我会一如既往，载着百倍的信心和努力驶向新的一年。

　　最后预祝xx物业公司日益壮大，祝全体同事工作顺利，平安幸福！

年终工作总结8

　　一年来，在领导的关心和同事的帮助下，通过自己的努力，各方面都取得了一定的进步，很好地完成了自己的工作。现在就简单总结一下自己的想法和工作。

　　第一，继续加强学习，进一步提高素质

　　具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。尽量向理论水平高、业务能力强的同志学习，努力充实、丰富和提高自己。我还积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效提高了理论水平和思想政治素质。

　　第二，全力以赴，做好本职工作

　　1，按照xxx领导参加的每一次正式活动都有记录，一年来基本没有失误。

　　2，提交给领导阅读的文件的接收和偿还都完成得很好。把每一份指令文件的来来往往都做好登记，过去一年没有出错。

　　3，根据领导关心的“xx”问题的热点难点问题，尽可能收集相关信息和资料，供领导参考；第四，自觉服从办公室领导，主动加入工作，更好地完成分配的任务。

　　第三、自觉遵守规定，自觉抵制不良风气的侵蚀

　　认真学习市委办公室《x管理的意见》，在工作中要求自己，增强服务意识，做到政治坚定，谦虚谨慎，把握原则，交友谨慎，遵守法律法规，严格遵守单位各项规章制度，团结同志在日常生活中，

　　一年来没有违纪，没有败坏领导形象。

　　虽然一年的工作取得了一些成绩，但仍然存在一些问题和不足。第一，工作期间积极向领导汇报请示，同时想办法引起领导重视。

　　二是研究不够，有些情况没有很好的理解，不够真实，材料不够，工作被动。

　　三是在处理一些工作关系的时候，我是不会轻易处理的。在新的一年里，我们要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

年终工作总结9

　　20xx年过去了。在各部门同志的支持和帮助下，我勤奋务实地完成了工作，圆满完成了领导交办的各项任务。各方面都有提升，为做好办公室的各项工作打下了良好的基础。

　　来到公司已经快三年了，期间有悲欢离合，但我更感激公司，因为我不仅学到了与工作相关的知识、技能和方法，还学会了做人和做人，这是比什么都宝贵的人生财富，对人生都有好处。所以我怀着一颗感恩的心在工作和学习。又到年底了。我就从20xx年开始总结归纳工作。如有不妥，请批评指正。

　　第一，努力学习，努力提高

　　不断改造自己的世界观、人生观、价值观；通过x，他们的思想素质、道德素质和工作能力都有了明显的提高。

　　第二，脚踏实地，努力工作

　　办公室是一个工作复杂、任务繁重的部门。作为办公室的一员，他肩负着领导助理的重任，同时在正常运作中还要兼顾很多专家。无论是在工作安排上，还是在处理问题上，他都要仔细考虑，这样才能独当一面。这些都是办公室人员不可推卸的责任。

　　一年来，我牢固树立了“办公室里没有小事”的观念，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉自己的事业，胜任自己的工作。工作之余，通过你能找到的所有材料，逐渐提高自己对调查研究的认识，这样才能做好工作。其次，要认真对待自己的工作和领导布置的一切。办公室是提供信息和报告信息之间的桥梁。做好办公室工作，对全县的正常运转起着重要的作用。

　　所以无论做什么工作，都要在工作中坚持“六不如意”，即不要耽误领导交办的工作，不要让积压的公文在我手里处理，不要让各种错误发生在我身上，不要让来联系我的通知被冷落，不要让任何流言蜚语从我这里传开，不要让办公室的形象受损。三是注重形象。办公室是窗口，所以我一直注意自己的言谈举止，不要因为我的失误影响x的整体形象。

　　第三，端正作风和立场

　　在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失，不计轻重。在工作上，只注重重要性和大小，不考虑对方的粗细。每项工作都努力在最短的时间内完成自己的事情。工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

　　在生活中，要坚持诚实、谦虚、朴素的生活方式，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，真诚待人，避免徇私舞弊和恃强凌弱，正确处理好与领导和同事相处中的度与脚的关系，在重大问题上讲原则，在次要问题上讲作风，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

　　第四，存在问题

　　通过一年的工作，我也清楚地看到自己还有很多不足，主要是：

　　1、对办公室工作的认识不够全面，有些工作思路存在应对现象。

　　2.工作的创造力不够强，缺乏努力工作和艰苦奋斗的精神。

　　3.学习和掌握新的政策法规是不够的，新形势下的岗位要求还有差距。

　　4.研究工作不够深入，工作方法有待改进。

　　这些缺点，我会在以后的工作中努力改进，努力把自己的工作做的更好。

　　总之，这一年来，我通过努力学习，不断摸索，收获了很多。我坚信，只要我努力，就一定能做好。在办公室工作一年，有时候觉得自己有经验，或者自己判断处理事情，所以问题很多，给领导增加了很多麻烦，让我当时很没面子。最后，在领导的帮助下，我解决了问题。事后才知道自己缺乏社会经验或者处理方法不当。我决心提高自己的素质，在以后的工作中多休息，多学习一些人生哲学，这样才能超越现在的自己。

年终工作总结10

　　公司销售员20xx年个人工作总结20xx年工作计划即将过去的20xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　　从开厂以来截止20xx年x月x日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

　　1 、 xx：客户共xx个（20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个），总销售额约xx；

　　2、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

　　3、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户

　　20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx。

　　按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的.老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

　　忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4―5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人

　　订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　20xx年工作计划及个人要求：

　　1、 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2、 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3、 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

　　4、 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5、 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

　　6、 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1、建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

　　2、 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

年终工作总结11

　　一、什么是总结报告？

　　就是把一段时间的情况进行全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

　　基本结构标题可将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思，在正标题下可以再拟副标题。

　　前言前言写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。开头力求简洁，开宗明义。

　　二、正文

　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

　　结尾：分析问题，明确方向。

　　落款署名，日期

　　三、内容

　　1.列出大事件将一年所发生的所有相关的事件列出来。选出有重大转折意义的事件列出并进行说明。

　　2.数据分析很重要如果你的行业涉及很多数据，那么你可以根据数据的变化进行横向或纵向分析，发生这些变化的原因。如果你更进一步，可以将今年的数据和去年同期进行比较形成趋势图进行深入分析。

　　3.谈自己的不足及来年的改善针对总结必须谈自己的不足，必须谈明天的如何改善，没有反省的总结，不叫真正的总结，没有改善计划的总结，就是虚假的总结。

　　4.谈目标与规划一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年你的目标是什么？你必须给领导一个交代，明年你的打算以及你努力的方向。

　　5.记得最后感谢领导与同事年度总结，不能只谈自己的丰功伟绩，还要感谢那些支持帮助你取得这些成绩和成长的领导和同事。

　　四、技巧

　　1.合理布局第一部分写工作业绩情况；第二部分是亮点经验总结与分析；第三部分是困难和问题分析及建议；第四部分是下一步工作安排。

　　2.简明扼要在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，给人留下“总结”太形式化，不直接的影响。

　　3.发现问题特别是要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。

　　4.实事求是不要将工作总结写成岗位职责，而要写出你都做了哪些工作。尽量用“完成了......”而不是“负责......”

　　五、误区

　　1.总结就要面面俱到年终总结对于部门经理来说，不仅是要总结自己，而且还要总结部门情况，要尽可能全面地反映出一年的工作情况。

　　但是，这里所说的全面绝对不是事无巨细，更不是月总结或者周总结的堆砌，一定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成绩、亮点进行阐述，不能让领导产生“事情做了不少，但都印象不深”之感。

　　总结既要有需要浓墨重彩的渲染，也要有点到为止的内敛，所谓张弛有度，层次分明。

　　2.总结难免临阵磨枪年底的业务通常都是最忙的。可年终总结这时还要“凑热闹”，又要忙业务又要写总结，怎能不临阵磨枪、不草草了事？其实非也。许多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的，它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平时的总结做好了，才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。

年终工作总结12

　　时光飞逝，20_年很快就要过去了，从3月中旬至今，我已经在_工作了八个多月了，作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。

　　_是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经融入到了_这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，感到自己成长了，也逐渐成熟了。

　　一、回顾20_

　　经过这大半年的煅炼，在工作能力上我有了较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态;对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。

　　二、展望20_

　　在即将结束的20_年里，我的工作还有许多不足，我会努力加强学习并不断提高自己，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在即将到来的20_年，我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。

　　新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

　　三、工作建议

　　经过这段时间的工作，我对于公司的日常运作了也有了一定的了解，在此基础上，我发现公司存在一些问题：

　　1、岗位不明确，职责混乱

　　目前公司员工人数较少，很多工作都是大家一起做，在做的同时，因为岗位以及职责的关系，很难分清主次，没有合理的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个部门申请，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加重了领导的工作量，也影响了领导处理其它重要的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的影响，所以希望在新的一年里这个问题能及早得到解决。

　　2、管理制度不完善，难以实施

　　我看到公司也印有管理制度，上面明确发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己岗位对应的职责是什么，都有哪些权利，所以在工作中常出现一些牛头不对马嘴的事情，这对工作效率的影响非常严重，这个问题希望公司领导重视，并及时解决。

　　总体来说，我对20_年充满了期望，新年新气向，希望在20_年里，大家相互勉励，共同打造出更好的_!

年终工作总结13

　　时光飞快，转眼一年已经过去了随着20xx年的结束，接踵而至的春季也将迎来崭新而富有挑战的20xx年。非常感谢公司给我一个锻炼的平台，让我在工作中不断学习，慢慢提高自己的知识水平和工作能力。在这里，我初次体验到了工作的辛酸也是我在此迎来了第二个冬运，同时又感受到了从工作实践中收获知识的那份喜悦。下面，我就以下几个方面，将我这一年的工作情况简单地做以汇报：

　　一、思想方面

　　作为一名员工，我认真学习，结合自身的实际，在站内以诚实的态度积极团结同事，认真完成每一项工作，认真贯彻执行公司的方针、路线与政策。刻苦学习，无畏困难，兢兢业业，遵守公司各项规章制度，工作态度端正，爱岗敬业，学好本岗位的专业技能知识，切身做好安全生产工作力争做一名优秀的输气工。一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，学习领会上级部门重大会议精神，同时，结合本职工作，我认真学习有关的业务知识、安全知识，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

　　二、脚踏实地，认真做好本职工作

　　一年来的工作实践使我体会到，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。

年终工作总结14

　　在过去的一年里，我有幸加入了××的行列，现将工作简要总结如下：

　　一是继续加强学习，进一步提高素质。

　　具备良好的产品知识和专业素质是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。一是注重学习产品知识；二是学习电商部门相关的规章制度；三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。每次开会总是认真听公司领导讲话，吸收养分，收获颇多；四是向理论水平高、业务能力强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着浓厚的兴趣。

　　二，努力工作，做好本质

　　我的主要工作是客户服务，完整的工作流程可以体现在了解上架产品的信息―客户接待―订单处理―售后处理和评价管理。早期在淘宝平台上用于收集商品网络信息。客户接待可以说是我们产品信息输出的重要环节和直接窗口。在今年的实际操作中，我抱着一丝不苟的态度。在不断总结日常工作、提高沟通能力的同时，参考了一些优秀的例子和经验分享，逐渐形成了日常工作体系，不断更新工作技能，查漏补缺。现阶段，我们在订单履行和售后处理过程中掌握了更高效的订单处理和统计方法，可以有效解决售后问题中的常见问题。对于罕见的、复杂的、难以处理的问题，要第一时间去看问，看看前辈们是怎么处理的，问一下相关生产、销售环节的细节。如果再遇到类似的问题，我们可以独立解决。

　　三、有待改进的缺点

　　我在学习和工作中逐渐成长和成熟，但我知道自己还有很多不足，这将成为新年伊始的改进重点。

　　1、善于沟通，优于协助和协调，逐步提高自己的理论水平和专业能力。

　　2、克服青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。3、熟练掌握专业技能，勤于观察和总结，并尽量将工作总结标准化、数据化和可视化。

年终工作总结15

　　自参加工作以来，充分利用自己所学知识，发挥其所长，踏实工作，不管是在学院搬迁过程中、学院教育教学合格评估，还是在日常的办公室管理工作，都能积极发挥主观能动性，虚心请教，很快能独立承担学院秘书工作。同时，担任学院团委工作。

　　正是由于自己的努力工作，在xx年度受到学院的表彰，考核表扬；xx年度被省教育厅评为全省教育信息工作者，被省文化厅评为xx优秀信息员三等奖；xx―xx年度，被评为省级文化系统优秀团员。xxxx年12月，被学院党委吸收为中共预备党员。这都是其个人努力的结果，希望在以后的工作中，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，取得更大的成绩。

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财务工作总结（精选17篇）

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。大家知道工作总结的格式吗？下面是小编精心整理的财务工作总结，希望对大家有所帮助。

　　财务工作总结 篇1

　　一、认真细致做好财务日常工作

　　一是认真细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证的审核、记账、装订、核销、统计等日常会计核算、会计监督工作。

　　二是按会计档案管理的要求，及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和科学利用。

　　三是积极主动与国税、地税对接，财政税务票据做到及时的领用、做好每月的报税、月报、季报、年报等工作。

　　二、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量

　　坚持用制度规范财务工作，切实提高信息质量、会计报表报送及时，做到数据准确，报表格式规范、完整，为领导决策和管理进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

　　三、履行“一岗双责”

　　严格遵守财务管理制度，把好财务审核的第一道防线。严格执行“三公”经费、项目资金等开支有关规定，无高消费，乱消费和假公济私、损公肥私等情况。牢固树立廉洁清正、勤俭朴素的思想意识，提高自我综合素质，主动做好服务，全面提升财务工作质量。

　　财务工作总结 篇2

　　时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一年来的工作。

　　一、职能管理

　　建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。

　　二、财务合同管理

　　财务总监_亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。

　　配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。

　　三、核算工作

　　会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。

　　公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签与用货单位的签不符的问题。

　　财务工作总结 篇3

　　光阴如梭，我进入中盈已经三个多月了，从一开始对工作的不适应到此刻适应了这个团体，懂得了大家如果团结合作，共同应对遇到的困难和挫折，我觉得这是我这几个月来学到的最有价值的部分。

　　财务是一个单位的核心部门，同时她也是一根引线贯穿与企业的角角落落。作为财务人员，我的工作职责主要是商场销售部分的财务处理，纳税申报，等工作。在工作中，由于区别于原先单位的商品种类、商品进货渠道，对商品的进货渠道，结算方式，货品出入库管理等的认知是我一开始的主要的工作重点。

　　随着认知程度的深入及对账务处理熟练程度的提高，已经完成了以前账务的登帐工作，进一步理顺了财务的连续性。为提高工作效率，使核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。在姚总的组织下5月份进行了会计电算化的初始化进程，经过一段时间的数据初始化，我们都基本掌握了用友财务软件的应用与操作，财务核算过渡到会计电算化已经进入一个阶段。这为能够为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

　　搞好财务分析，主要是商品销售分析，商场在营业过程中的费用分析，资金流动状况等，这些能够为商场销售产品订货的准确性，及时性，资金占比状况都是一个很好的参考依据，是和决策水平提高的重要途径，为企业决策和管理带给有力的财务信息支持，并将使我们的工作事半功倍，这也是我该努力学习和不断提高的部分。

　　工作是一个相互学习的过程，工作考验了我，我也得到了学习，主要体此刻我对进出口业务财务处理的了解，这让我十分幸喜。“活到老，学到老”很好的一句时刻提醒我们学习的话。

　　在那里也十分感谢领导对我们工作的支持。在以后的工作中，我也会继续努力，和我们的单位一齐成长!一齐进步!

　　财务工作总结 篇4

　　本学期我校会计室在教育局财务股会计核算中心及校各级领导的正确领导下，以求真务实的工作作风，为学校的建设和发展提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务，在平凡的工作中取得了一定的成绩，现就本学期财务工作简要总结如下：

　　一、合理安排收支预算，严格预算管理

　　单位预算是事业单位完成各项工作任务，实现事业计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好我校的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据学校的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度增支等因素影响，本着以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。先由会计室提出初步意见，后经学校领导研究同意，较圆满地完成了预算编制任务。在实际执行中，严格按照预算执行，不得随意调整预算，充分发挥了资金的使用效益，确保了学校各项工作的顺利完成。

　　二、切实做好各项报表的上报工作。

　　会计报表是教育局财务股核算中心对我校进行情况了解和财务指导的重要资料和依据，按时报送各种报表是衡量我校工作水平的一个重要方面。会计室对此项工作高度重视，严格按照上级规定的时间和要求报送各种报表，在有限的时间内统计各种数据，保证报表的质量，报送的工资、劳动年报，事业统计、供养人员信息等均一次通过，高质量的完成了此项工作。

　　三、加强对会计资料的管理

　　会计资料是学校重要的档案资料，是反映学校经济活动和资产情况的唯一依据，其种类繁多，数量较大，管理难度大。为加强这方面管理，会计室在平时的管理工作中，对各类资料及时进行装订归档，并定期检查，妥善处理和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了会计资料的安全和完整。

　　四、重视日常财务收支管理

　　收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，会计室建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化，对一切开支严格按财务制度办理。通过会计室认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了教学等一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

　　五、修订完善各项财务管理制度

　　针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使学校的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化，会计室对学校原制定的财务管理制度进行修订、完善，如修订的《公用经费管理制度》等通过对财务制度的修订完善，无疑将对学校的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。

　　总之，在本学期，会计室做了大量卓有成效的工作，这与财务股会计核算中心及学校的正确领导是分不开的，今后我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为学校的建设和发展贡献力量。

　　财务工作总结 篇5

　　回首过去的一年，我们内心不禁感慨万千……时光如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。按说，我们每个事业心强的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。

　　作为兴成公司关键部门之一的财务部，对内财务管理水平方面的要求在不断提升，对外在应对税务、工商及财政等机关的各项检查方面，力争全面掌握及合理应用税收等政策。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20xx年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在徐总的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面尽了责。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。今年的工作可以分以下三个方面：

　　一、费用成本方面的管理。

　　1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料的购进、领用的审批制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论生产经营需要的数量多少，申请即购的错误做法。

　　2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了单位数据指标的考核管理，建立了吨铁成本考核，在单项材料、动力、人工等方面有了完整的成本指标考核体系。同时根据市场需求，我们还建立了具有导向作用的奖金考核方案，在产品类别上引导生产部门多生产市场需要的经济效益更好的产品。从而发挥了财务部门的“参谋”作用，为公司全面的绩效管理进行了大胆的尝试。

　　3.定期或不定期进行生产成本分析。今年是钢铁业“多变”和“善变”的一年，炉料价格的不断攀升，引起了生铁市场的一场革命。我们把生产成本分析作为重点工作来抓，及时向领导反映生产成本和市场变化情况，为领导决策提供了有力依据。

　　二、会计基础工作。

　　(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按分厂、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现分厂效益。

　　(2)财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在4月至12月恢复生产期间，现金流量巨大而繁琐，财务部刘锦舟和贾惠琴两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达12亿3378万元。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据92824张，处理会计凭证2367张，准确无误地出具各类会计报表480份。

　　制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。兴成公司从无到有，从当初的十几人到今天的七百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、资金支付程序、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

　　财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了与关联公司的往来手续，并圆满完成了对统计、行业办等各部门有关资料的上报工作。一年来，负责统计工作的陈丽芳同志报各种统计报表84份。

　　(3)正确计算税款，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

　　三、其他工作

　　(1)配合审计部门做好兴成、灵成的年度审计工作，完成工商年检任务。

　　(2)完成大岛针织公司的注销工作。

　　(3)完成兴成、灵成的减资工作。

　　加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。财务部充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。财务部全体人员充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。我们每个人负责具体的工作及业务，处处以身作则，在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

　　新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20xx年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的工作流程。并将财务管理的触角延伸到公司的各个生产经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

　　财务工作总结 篇6

　　尊敬的各位领导、各位同仁：

　　下午好。一年来，财务部在公司的正确领导与总经理的具体指导下，在各位同仁的大力帮助与财务部各位同事的共同努力下，圆满完成了公司赋予的各项工作任务。目前，公司财务计划周密、账面清晰、流程通畅、核算准确、统计科学，为推动公司各项业务工作的顺利开展做出了应有的贡献。在此，我代表财务部对公司领导和各位同仁的关心与支持，表示诚挚的谢意。下面，我将财务部一年来的工作，分三个方面汇报如下。

　　一、一年来所做的主要工作

　　（一）销售统计

　　20xx年，实现销售170台，销售金额8725.5万元,实现销售120台，销售金额3032.6万元。

　　（二）经营成果核算

　　（三）经费管理

　　一是与分公司核对应收账款，保证了账账相符；二是与客户核对货款，保证了货款回收及时。

　　二、主要做法

　　（一）始终把维护公司利益作为做好财务工作的基本原则来遵循。我们财务部全体同事认真履行财务人员工作操守，严谨细致，认真负责，时刻把公司的利益放在第一位，确保了公司利益最大化。比如，我们在处理福田公司销售政策兑现问题时，反复沟通协商，及时向公司领导汇报，将有关情况及时通报相关部门，追回销售政策兑现款50余万元。我们在与xx公司核对往来账款时，清查出福田公司欠我公司200余万元，通过不懈努力，在公司领导的支持下，将款项顺利追回。再比如，我们销售会计刘冬与购机客户保持良好的联系，经常通过电话掌握各种款项，保证了我公司款项的及时回收。

　　（二）如终把提高业务技能作为做好财务工作的基础工程抓牢固。我们财务部现有人员5人，责任大，业务广，任务重，并且财务工作标准的高低、质量的好坏直接影响公司领导的战略决策和宏观管理。因此，我们财务部始终把提高管理人员的能力素质及财务素养作为重要的基础工程来抓牢固，确保了数据不失真，准确无误。比如，我们部门人员经常加班加点，甚至将账本带回家利用星期天的时间进行梳理，保证了数据能够在第一时间报到公司领导。再比如，我们财务部人员大多进公司时间不太长，从事财务岗位工作时间也比较短，但都能够积极钻研业务，自觉按照流程去开展工作，提高了工作标准与质量。

　　三、下步打算

　　（一）科学预算。做好资金预算及规划，保证公司资金周转通畅，为公司领导决策与各项业务开展提供科学依据。

　　（二）严格管理。严格经费管理与票据管理，秉公办事，加强监控，确保公司资金管理正规有序。

　　（三）加强协作。加强与公司各部门之间协作，积极配合信管部门做好应收账款的清收管理。加强与福田公司协作，确保各种政策兑现。加强与政府相关部门之间的协作，为公司发展壮大创造良好的外部环境。

　　财务工作总结 篇7

　　时间过得很快，转眼间三个月试用期的时间就过去了，在三个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。

　　回顾三个月来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。下面，我将出纳工作总结如下，敬请大家提出宝贵意见。

　　一、失误、缺点和经验简谈

　　以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没具体操作和实践过，总认为是“调虫小技”，不以为然，可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。

　　制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书法功底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写；终于把支票抬头单位名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。

　　基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工作效率。

　　由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本；学习和实践相互融合才能产出成果。在大学里，学习的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的。

　　二、取得的成绩

　　在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。

　　1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

　　2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

　　3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。

　　4、起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。

　　5、监督人员考勤登记，办公饮用水的安排。

　　6、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。

　　7、开发了excel平台票据套打系统。

　　8、填写地税申报表。

　　9、完成财务经理交待的工作。

　　出纳工作看似简单，做起来难，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，三个月的岗位实战练兵，使我的财务工作水平又向前推进了一步。知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

　　三、今后的努力方向

　　作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

　　1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

　　2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。。

　　3、出纳人员要恪守良好的职业道德。

　　4、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。四。很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。

　　以上是我近三个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的人生价值。

　　在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

　　财务工作总结 篇8

　　20xx年度，我物业部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工共同努力工作下，认真学习物业管理基本知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力，处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及计划。

　　一、主要工作完成情况及分析：

　　（一）截止到20xx年xx月20日，本年度物业费还欠107469元，收缴率81%。

　　（二）截止到20xx年xx月20日，业主委托市场招商xx户，已经成功招商6户，市场外围广告合约签订16户，第二届机电五金博览会取得圆满成功。

　　（三）物业管理员每天对一期市场开门营业情况以签到形式统计，目前开门营业50户至60户。

　　（四）截止到20xx年xx月20日，二标商铺共办理交房手续71户，装修32户，正式开门营业2户；双星叠座20xx年xx月18日开始交房，进展顺利，截止到xx月19日，办理交房36户。

　　二、日常工作：

　　（一）制定与完善物业部组织架构，各岗位工作职责，恒龙机电五金城物业管理方案，临时管理规约，物业服务标准等，并制定具体的落实措施和考核办法。

　　（二）对二标商铺及双星叠座进行承接查验，发现工程瑕疵及时与施工单位协调处理，提出合理化建议整改。

　　（三）客服每日记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。房屋及其共用设施设备档案资料齐全，分类成册，管理完善，建立业主档案、房屋及其配套设施权属清册，查阅方便。

　　（四）建立并落实维修服务承诺制；零修急修及时率100%、返修率底于1%，并有回访记录；共用设施设备运行、使用及维修养护，按规定要求有记录，无事故隐患，专业技术人员和维护人员严格遵守操作规程与保养规范；排水、排污管道通畅，无堵塞外溢现象；道路通畅，路面平整；井盖无缺损、无丢失，路面井盖不影响车辆和行人通行；制定供电系统管理措施并严格执行，记录完整；供电设备运行正常，配电室管理符合规定，路灯、楼道灯等公共照明设备完好；电梯安全设施齐全，无安全事故；轿厢、井道保持清洁；电梯机房通风、照明良好；有出现故障后的应急处理方案。

　　（五）保安部是物业公司在市场进行治安防范、消防安全的重要力量，主要任务是落实各项治安、消防制度，维护市场内外秩序，及时发现和打击违法犯罪活动，保护市场内外所属设施设备及辖区内财产安全，执行“谁主管，谁负责”和“群防群治”的原则，负责做好“防火、防盗、防爆、防破坏”的四防工作，维护所属范围内的治安秩序；严格治安管理，做好相关登记、全天24小时巡查、进出货物及人员检查等治安防范工作；严格消防管理，落实消防责任制，及时消除火险隐患；积极配合公安部门打击市场内及周围发生的违法犯罪活动；对市场内使用人治安、消防工作的宣传、指导和监督。

　　（六）清洁管理无盲点；管理服务范围保持环境整洁，生活垃圾日产日清；为业户、顾客提供一个清洁、舒适的生活和工作环境；操作规范化、管理科学化；适时、及时、准时进行保洁服务，包括虫害灭杀；及时处理垃圾、废弃物分类按指定地点安放；做到节约用电、用水。保洁质量三查制度落实：每个员工根据有关作业规程，对自己负责分管区域的保洁项目进行自查，及时发现问题、解决问题，并做好记录；管理员把巡回检查作为自己的主要工作，对管理区域内所有保洁部位、项目进行巡回检查，并做好纪录；物业部经理每日抽查。

　　（七）培训学习工作

　　在公司领导的指导下，我部门从物业人员最基本的形象建立，从物业管理最基本的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业管理的各个环节工作，再结合相关的法律法规综合知识，进行了较为系统的培训学习。部门员工由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍引导成一个对公司充满憧憬，对行业发展和自身成长充满希望的团队；把部门员工由一个对物业管理知识掌握空白培训成一个具一定物业管理常识的团队。

　　三、工作中存在的不足：

　　（一）20xx年度，物业费还欠107469元。

　　（二）由于我部门未经过专业的物业管理培训，关于物业方面的知识仍需系统学习，服务规范及沟通技巧也要进一步加强。

　　（三）物业工作压力大，员工身体素质及自我心理调节能力需不断提高。（四）物业工作内容琐碎繁复，急需科学正规的工作流程来规范并合理运用先进的管理软件来提高工作效率，简化工作难度。

　　20xx年工作目标及计划：

　　我部门在做好收费及日常工作的基础上，继续加强员工的培训和指导，进一步明确各项责任制，强化部门工作纪律和服务规范，并按照目标、预算和工作计划及时做好各项工作。

　　一、目标管理：

　　（一）房屋外观整洁，无乱搭建。

　　（二）公共设施设备维护良好、正常运行，每月定期保养。

　　（三）公共环境整体美观洁净，及时对环境卫生进行检查和清理，做到卫生清洁、整洁，保持道路的路面清洁及；市场内无张贴、乱涂乱画。外墙清洁、干净。

　　（四）实行24小时保安制度，日夜巡逻，及时处理突发事件；管理和使用好消防设施，定期对消防设施进行检查，做好日常防火工作；协调好市场内的车辆通行和停放的管理，保障主要交通道路的畅通。

　　（五）定期对市场内的树木、花草修剪、浇灌、除杂草、灭虫害；植物成活率95%以上，出现枯死苗木及时补种。

　　财务工作总结 篇9

　　20XX年在紧张的工作中临近岁尾，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

　　一、日常工作：

　　1、与银行相关部门联系，根据公司需要提取现金备用。

　　2、核对保单，与公司办理好交接手续，完成对我公司职工的投保工作。每月按时交公司按揭款。

　　3、做为现金出纳，每天对收入和支出的凭证要认真核对，及时记帐。月底和对帐、盘点，做月报表。

　　4、做好20XX年各种财务报表，并及时送交部门领导。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交部门领导。

　　2、为迎接部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

　　三、在本年度工作中

　　1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。从无坐支现金。

　　2、根据会计提供的凭证，及时发放职工工资和发放工费。

　　3、坚持财务手续，严格审核，对不符手续的票据不付款。

　　随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，公司各项目独立合算，账本有十几本之多，要逐笔登记汇总。庞大的工作量，使我必须细心、耐心的操作。经常是一来眼花缭乱的。

　　随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，学习新的知识早已经显得十分重要。知识是浩瀚的海洋，我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助完成财务核算工作;另一方面是不断推陈出新的法规。于是对于我们来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是的途径。

　　综上所述，在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的二oo六年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

　　财务工作总结 篇10

　　时光荏苒，三个月的试用期很快就过去了，在这三个月是我平凡的一季，也是我收获的一季。首先感谢公司领导给予我这个平台，使我得到学习和发展的机会，同时也感谢同事们对我的帮助和引导，使我很快的熟悉和融入这个大家庭。现我将这三个月的工作情况进行如下总结：

　　一、试用期的基本工作内容

　　1、单位基本情况的熟悉。入职后我在部门总监容许的情况下，通过对单位相关资质的翻阅以及同事的介绍了解到我集团公司是成立于x年xx月的跨行业、多渠道发展的综合性公司，下设x个子公司。

　　2、单位相关人员的熟悉。在这三个月的日常工作中我不仅认识了集团公司各个部门的相关领导和同事以及各分公司的部分财务及办公室的同事，同时也在日常工作中得到了各位领导及同事的指导和帮助，相信在以后得工作中我会和大家相处的更加融洽。

　　3、基本工作内容的熟悉。三个月的试用期中我不仅接触了部分的会计、出纳岗位的工作，同时也接触了日常的办公工作，每一项工作都是自己新的开始和新的目标。包括原始凭证的整理、会计凭证的制作、支票的填写、银行单据的领取以及基本办公软件的应用等，我不仅在这些工作中学习到了新东西，也在工作中认识到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不断的学习和进步。

　　二、工作中存在的问题

　　虽然已经有两年相关的工作经验，但是在这段时间的工作中我认识到自己的工作还有很大的欠缺，主要表现在以下两方面：

　　1、专业知识的欠缺。之前就听说财务是份干到老学到老的工作，自己很是不屑，以为凭借自己在学校所学的理论知识足以完成现有的工作，但是在真正的实践中才发现自己所掌握的仅仅是冰山一角，需要学习和掌握的专业知识还有很多。

　　2、财务软件运用不熟练。现在的财务工作已经基本脱离了原始的手工制作逐步向电算化、智能化过度。在这三个月的工作中我发现自己对会计电算化软件的运用很是笨拙，这将是我日后工作的壁垒，抓紧时间对软件的学习和练习是接下来工作的重点。

　　三、下一步的工作计划

　　1、端正工作态度。在日后的工作中我会严格要求自己端正工作态度，认真对待每一项工作，杜绝低级的常识性工作失误。与此同时还要进一步提高自己的执行能力，在最短的时间内高质量的完成领导交代的工作任务。

　　2、强化专业知识。除了对自己已掌握的专业知识经常的练习和巩固，在日后还要不断的学习专业知识，了解最新的会计准则及税法知识，从而正确的指导日常工作，同时还要和前辈及同事们学习相关的实践经验，充实自己的专业知识。

　　3、熟练运用财务软件。在这三个月的工作中认识到自己对财务软件的运用并不熟练，严重影响了相关工作的进展速度。学习和掌握财务软件的应用的工作势在必行。

　　4、做好数据的电子备份。财务工作是十分严谨而琐碎的工作，日常工作会涉及很多的数据文件，对数据文件做好电子备份是件很重要的事情，充分利用数据的电子备份既可以方便日后工作的查阅和借鉴，同时也可以提高工作效率。

　　总之，未来的路还很长，新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决定在新的岗位上再接再厉，努力工作。

　　最后谢谢各位领导、同事给与的帮助和支持！望领导批准我的转正申请，谢谢！

　　财务工作总结 篇11

　　过去的一年是我公司取得丰硕成果的一年,财务部在总公司财务部及公司双重领导下，充分发挥财务的监督和核算职能，调控各项费用的合理支出，为公司领导提供决策依据。

　　一、该部认真执行财务管理制度。

　　1、认真编制年、季、月度财务报表，按月申报纳税。

　　2、严格执行成本管理条例和会计人员规则，认真审查报销单据，做到了先审核，后结算，佘则付款复核后再记账。

　　3、出纳员能够认真执行货币资金管理制度，按规定办理现金银行支付业务。

　　4、能够协助资产部做固定资产等清点工作。

　　5、对固定资产、飞机票、电话费等特殊票据严格执行了审批报销制度。

　　6、严格对公司财务账册、凭证、报表进行归类、装订和保管。

　　二、加强对项目部的财务管理：

　　经总公司在年初的严格筛选及培训，已有7名出纳员派入项目部，对公司拨付项目的资金把关，各监理项目能在财务部指导下,做到业主拨款先汇入公司，然后由公司进行再分配。各工地财务人员能够认真执行公司制定的财务管理制度，对工地人员报销票据进行严格审核。

　　三、努力完成财务工作目标，改进工作方法。

　　公司的性质决定了平时业务分散，月末、季末报账频繁,年终报帐集中，导致工作量增大。工作人员放弃休息日、加班加点已是常事。但他们财务人员无怨无悔，通过他们不懈的努力，能把好财务关，就是他们最大的心愿。

　　过去的一年该部虽然取得了一些成绩，但他们在成绩面前找差距,他们决心继续加强业务学习、提高业务水平，进一步完善各项财务管理制度等。在总公司财务部门和分公司领导班子的正确领导下，在集团公司领导的指导和帮助下，该部全体人员在新的一年一定能及时地完成公司交给他们的各项工作任务，为单位当好管家，管理好每一分钱、算好每一笔帐。

　　财务工作总结 篇12

　　回顾过去一年：公司经营走过了艰难的历程，作为财务部主要负责人，没将财务工作进行到位，没有充分有效地去进行财务部管理及协调财务部整体工作，没有充分发挥财务部门在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧对公司领导给予的平台及同事们的热忱支持。深深体会到财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家、理好财，更好地服务企业是财务部门应尽的职责，在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面负有很大的义务与责任。现就部门工作总结如下：

　　1、过去的一年中，财务部认真的完成了总经办交办的各项事宜，比如融资手续的办理，公司证照的变更、年检、办理，与各大厂商的业务资料等及临时交办的各项事宜，但由于事务烦多，往往重视了这头却忽视了那头，没能全方位地进行管理，虽然事务能完成，但总体上未能及时给总经办带来有用的可支配的各种信息，使得总经办的抉择总是迟后于发生的现实问题。

　　2、在上年的税务工作中财务部克服了许多困难，通过积极参加银行、财政、税务等各大部门举办的纳税、会计教育培训以及查阅税务资料，探索税收稽核的重点等，顺利通过了20xx年增值税缴纳工作。通过学习培训，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局、商务局、经贸局、外管局等各项报表的填制工作。

　　3、分公司财务工作：分公司日常经营活动通过分公司上传的日报表进行分析控制，日常费用开支趋于正常，各项费用开支均能先核批后支付。分公司财务活动在大的方向有序地进行，分公司财务人员也能积极配合财务工作，但在分公司的控制上没有实地进行过内审，下一步的工作中将安排定期到分公司进行全面账务审查。

　　4、在实际工作过程中，我们部门时时与销售部颜洪、罗应府进行沟通，销售部门都完全配合做好当中存在的问题，财务也完全配合了销售部做好了财务部门应做和不应做的，使两部门之前的衔接越来越紧密。销售部门，特别是销售员在开具销售单上出现了好几次严重错误，将销售价款少写，后来查账时财务部出纳已将全款收回，未给企业带来损失。在刘会琴的认真学习下，使装饰部财务核算及财务管理正常地开展，装饰部的众多小商品核算也能清晰、明确，各往来业务，成本费用均能准确核算，但在今后的实际工作中还有待加强财务部与装饰部的沟通，使工作更能有序地开展。

　　财务部主要现状：

　　1、业务经验不足、业务不够熟练，都是初涉或非专业人员，另外就是本身的事务烦多，这无疑是对加强全面财务管理工作的弊端，难以控制。

　　2、对日常办公应用软件各功能不掌握。

　　3、专业胜任力不强。

　　4、但能积极配合处理各方面财务工作及财务部其他事项。

　　5、对于公司债权债务的清理催收力度不够大。

　　6、未及时进行财务核算，不能及时提供公司经营成果及财务状况，未定期或不定期组织对公司经营活动业绩进行的分析评价会议，未深入开展公司财务的分析评价、发现经营活动过程中的弊端。

　　7、公司财务管理的'首位是加强对公司资产的管理，特别是流动性的货币资金，但在过去一年里没有对公司的资产进行严格的管理，没有专门的制度进行约束，形成了一种随意性的做法，但商品车辆财务部门指定由何媛媛全面进行管理，监督公司商品车收发数量的完整性、完好性，另外：公司应指定专门人员对公司的商品车负责。

　　8、公司各种档案未能健全地进行管理。

　　财务工作总结 篇13

　　财务公司理顺核算机制，更新财务核算与管理理念，规范化核算的一年。这一年，财务公司在财务总监任汝坤同志的指导与帮助下，较好地完成了核算体系的建立。同时，在总经理刘波同志努力下，积极提高融资能力，合理有效使用资金，为工程生产和经营管理工作的开展提供了资金保障。基本完成了财务管理任务，较好地配合了公司的生产经营工作，实现了资金的收支平衡，现将一年来的工作，汇报如下。

　　一、财务指标完成情况

　　1、上交管理费情况。

　　各单位按收入应上交集团公司综合管理费万元，实际上交x万元，尚欠x万元未交。

　　2、收入情况。

　　截止年末，集团公司共实现收入x万元。其中，工程实现收入x万元，其他产业及房屋销售实现收入x万元。

　　3、集团公司管理费开支情况。

　　本年度集团公司共开支管理费用约x万元。其中：工资约x万元，折旧约x万元。

　　4、固定资产变化情况。

　　本年度新增固定资产x万元，减少x万元，净新增固定资产x万元。

　　5、上交税金情况。

　　本年度集团公司共计向国家上缴各种税金x万元。

　　6、与总公司资金往来情况。

　　截止本年度末，各单位应付款合计为x万元，应收款合计为：xx万元，二者相抵后，各单位应付款净额为：xx万元，各单位应付集团公司净额为：xx万元。

　　二、主要财务工作完成情况

　　20xx年度，财务公司在财务总监的指导下，进一步根据业务性质，理顺核算流程，建立完整的核算体系，为20xx年的财务精细化核算打下了坚实的基础。

　　1、完成20xx年财务决算编报工作。3月初，财务公司接受农行指定的会计师事务所对公司的财务报表审计工作，以及税务局指定的税务师事务所对公司的所得税汇算鉴证工作。全面梳理20xx年财务报表工作，顺利完成了20xx年度财务决算报表编报工作，为20xx年财务工作的全面开展打下了良好基础。

　　2、重建财务核算流程。财务公司在财务总监的亲自指导和规划下，先后组织各行业财务人员，认真研究和讨论所属行业经营流程，从而制订合理有效的成本核算流程，以便对成本和费用进行控制。财务总监更是亲自到各个公司进行业务调研、设计核算程序图，并进行检查落实，针对问题解决问题。

　　3、组织财务检查，针对检查中出现的问题及时提出整改要求，并监督落实。自第一季度财务总监发现各单位在财务核算中存在的35个共性的问题后，财务公司及时组织财务人员开会，要求对存在的问题进行整改，并就整改措施进行检查和落实。第二、三季度联合财务检查中，又发现存在着共性的问题47个，并针对存在的问题逐条提出整改意见。财务总监和财务公司经理多次亲自到各个单位进行财务检查和财务指导。目前存在的问题基本整改完毕。

　　三、资金调度和信贷工作

　　今年工程建设项目逐渐增多，资金需求日益增加。尤其在各单位上交综合管理费较少的情况下，财务公司承受了巨大的资金压力。为了满足生产对资金的需要，总经理亲自主抓本项工作，大量的时间用于筹措资金、安排调度资金。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保公司生产经营的顺利开展，积极完成各银行系统的信用等级评定工作，全力筹措资金、合理安排调度资金。

　　1、向金融机构借款

　　本年度共完成贷款转贷笔，累计金额为xx万元。新增贷款笔，累计金额为xx万元。年初贷款余额为xx万元，年末贷款金额为xx万元，增加xx万元，减少xx万元，净增加xx万元。

　　2、向村镇借款

　　本年度年初余额为xx万元，年末余额为xx万元，归还xx万元。

　　3、公司内部借款

　　本年度年初余额为xx万元，年末余额为xx万元。其原因是：本年新增集资款xx万元，减少原集资款xx万元，净新增加xx万元。

　　4、利息支出

　　本年度共支付金融机构借款利息xx万元，支付村镇借款利息xxx万元，支付集资款利息xx万元，合计支付利息：xx万元。

　　资金的成功运作，保证了公司生产经营的正常运转，更是继续树立了公司在银行系统“资信企业”的良好形象。

　　四、财务公司除要认真负责处理公司内部财务关系

　　本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务公司友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商、建设等各部门有关资料的申报。

　　五、存在的问题

　　我部的财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。财务工作更多的还仅仅是会计工作，仅仅停留在事中记账、事后算账，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，不能做到防患于未然；另外，财务人员对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握公司经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，还不能针对公司的经营进行必要的分析，只是按照理论上的指标去计算、去解释。

　　会计工作中仍有许多待改进之处，尤其在一些问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。管理工作的形式化、表面化，有很多的日常管理工作做的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用。对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，将是我部今后工作中的又一重点。

　　缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

　　六、20xx年工作思路

　　20xx年度，财务公司在保证为公司生产经营所需的资金融通上加大力度外，还将在财务基础工作、规范化核算成本、费用，及时进行财务分析等方面进行全面的规范。重点做好以下方面的工作：

　　1、强化成本核算体系的建立，在公司文件规定的范围内进行成本核算，特别是项目成本的核算工作，按时对成本核算中遇到的问题进行归类、分析，完善成本核算体系，为领导及时提供相关数据以便领导决策进行参考。

　　2、理顺机制，更新观念，打造财务监督与服务并重的工作理念。全面突破已经习惯的财务管理思维与模式，从源头上理顺财务机制，增强服务意识，以服务为宗旨，全心全意为公司机关、生产经营做好服务保障工作。在工作中认认真真，踏踏实实办事，积极加强与银行金融机构的联系，积极加强与财政、税务等政府部门的协调力度，为争取更多的资金和政策支持，全力打造财务监督与服务并重的工作理念。

　　3、强化资金监督，做到收支平衡。财务公司将通过与工程部的合作，加强对资金支出进行详细分析，按科目进行分类统计，以勤俭、节约、高效为原则，建立严格资金支付流程，加快工程的决算。做到先审后支，不审不支，支出必有来源；实行“先批后支，计划先行”的报账程序，全过程监督预算执行，提高财务管理，保证了收支平衡。

　　4、做好20xx年年决算工作，为20xx年的规范核算工作打下坚实的基础。此项工作拟在20xx年1月份全面完成。完成财务预算编制工作，在本月底完成。

　　5、做好20xx年度银行信用审计工作，全面保证公司在银行系统的信用审计不降级，为20xx年度甚至以后年度的融资信贷业务作好准备。此项工作拟在20xx年3月底前完成。

　　6、完成20xx年度所得税汇算、清缴工作，合理降低公司的各项税务风险。此项工作拟在20xx年4月初完成。

　　7、根据集团预算管理指标，跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团的预算指标提出可行性措施或建议。

　　8、配合工程部，完成对项目经理、项目档案涉及财务方面的资料提供。此项工作拟在4月底前完成。

　　9、为了全面提高核算的时效性及准确性，在集团公司财务系统实行会计电算化核算。随着公司业务的继续拓展，承接工程数量的增多，财务核算工作量将更大，要能准确、及时完成核算工作，必须将会计人员从大量、繁琐的手工核算中解放出来，因此，有必要实行会计电算化核算的方法。此项工作拟在4月份全面实行。

　　10、配合公司进行加强成本、费用的控制，财务公司将加强对非生产费用和可控费用的核算、监督力度，不能超支的绝不超支。

　　11、加强资金管理，统一调配，根据集团生产经营的需要，筹集、调控好各项经营用资金。

　　12、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。

　　13、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经

　　法规的学习，结合财务人员考评办法，逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。

　　14、加强财务检查工作，及时发现问题、改正问题，保证公司的财务核算和财务管理工作正常运行。

　　上述9至14项工作贯穿全年。

　　财务公司将在20xx年结合全年的工作需要，随时调整工作计划，以满足公司对财务核算、财务管理的要求。

　　以上这些工作，都是20xx年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位财务人员如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我部在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我部将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步，与公司共同成长。

　　财务工作总结 篇14

　　今年自接手财务管理工作以来，共做了以下几项工作：

　　一、建立工资级别体系与系统，健全工资监督机制。

　　以往招聘人员岗位工资标准随意性很大，无具体标准，财务部根据实际情况，结合人事部门意见，修改了酒店的人事组织框架，并对全体员工划分了5个等级，每个等级划分若干档，并对每个级别和档级制定了岗位工资标准，使人员安排及晋级有地放矢，充分调动了员工的积极性，也有利于酒店以岗定编，合理控制人工成本；为加强员工考核，建立考核与审核约束机制，人事负责考核，财务负责监督，将考核与审核分开，并启用了财务工资软件进行核算，保证了工资数据准确性与考核的真实性。

　　二、加强应收款清理，规范往来单位管理。

　　今年，在酒店全体人员的共同努力下，酒店经营收入虽有所提升，但经过仔细分析，发现应收款的比重也在逐步攀升，在清理应收款的过程中，也发现了有些往来已形成坏账无法收回，给酒店带来潜在损失；为此，财务组织清理应收款的专项工作，对以前年度xx、账单已付款项未收的落实到责任人负责清收，并制定“应收款确认单”及“xx确认单”，对债权进行签认，使企业权益得到保障；在清理中我们也发现，财务帐与应收款帐单有差额现象，这种情况主要形成原因是财务管理缺失及历史人手不足等造成，财务负有责任，现针对这种情况，财务指定专人负责往来管理，并负责外出结帐，独立结算资金与xx，资金、账单、xx统一管理，除历史遗留外已保持账账相符；针对应收款帐户窜户问题，设立应收款客户编码制度，凡签单用户以数字编码识别单位，并严格考核执行，应收款管理近一步得到规范。

　　三、加强应付款对帐，保证酒店利益

　　以往应付款对账及付款金额不对等，支付的随意性较大，这种问题在平时结算中不易发现问题，只有供货商终结货款时，问题才会出现，针对这个问题，财务建立按对账金额按月付款制度，在对账过程中，以对方单据为核对我方挂账金额，从而占据主动，保证酒店利益不流失；同时，今年对采购的历史应付款进行了一次集中对账清理，将不应挂账在个人账的款项调出挂入单位往来中，并单独挂账支付；并建立支付个人账款必须核实本人亲自付款的银行付款单据和对方收款凭证，保持付款与财务账同步；在对帐中发现库房管理单据传递不及时，及个别单据丢失现象与金额错误现象，于是财务制定进货单编号处理，并采用与供货商一样先挂账，然后对帐，最后付款的程序，基本解决采购账款账实不符问题。

　　四、加强了xx管理，出台了xx管理的相关政策

　　在清理应收款中发现，xx管理一直处于混乱状态，主要形成原因是xx收发没有监督控制机制，针对这种情况，财务制定了“xx管理办法”，把xx等同现金管理，定期盘库，并提示约束卖xx的不恰当行为，并指定专人负责xx管理，现买xx与收发分人管理、xx实现日清月结，并登记台帐管理，月末形成“xx已付未回款明细表”对发出xx跟踪管理，对未回款的负责人予以提示清缴，保证款项回收的及时性与xx安全性。但目前还存在xx摊销未能与实际xx金额同步，待今年年初调整核算得以解决，真正实现xx账实相符。

　　五、建立统一结账日，结算预算、审批等体系。

　　结算环节如把关不严，很容易产生财务风险，所以财务建立预算、审批等环节，并对审批的额度的落实情况予以监督，审批人不直接与供货商接触，办公人员按审批表执行，供货商只要在对账日对账无误签字齐全，到结账日就可以拿到货款，避免供货商天天来找，影响财务正常工作，也使酒店形象得到保障。

　　六、财务全面电算化管理，内部控制制度得到完善

　　当今社会，财务电算化是所有企业规范、高效率运行的必备条件，因此，为进一步加强财务电算化进程，今年为从事财务工作岗位的人员配备了两台电脑，加强了硬件方面投入；同时，对新招聘的财务人员在电脑实际操作所具备的能力提出了更高的要求，软件方面得到加强。并利用QQ、E-MAIL等方式建立沟通平台，通过网络汇报工作及转递工作资料，使盘锦店与其他店形成一整体，核算方法日益趋同，资金、物资调拨、对账、沟通等更加顺畅，并使异地管理、办公得以实现，提高了工作效率，；在内控管理方面，吸取了以往的一人兼多职带来内部控制不严，及专业知识不足带来的核算问题的经验教训，认识到其带来的损失远大于节省的人工成本，故此今年增加了几名财务人员，按内部控制流程分工，并严格按流程执行，有效防止易产生及可能产生的财务风险，财务管理进一步细化。

　　七、加强了财务队伍建设，财务人员业务素质显著提高。

　　财务人员的业务及素质直接决定为一线服务水平，今年，财务直接在本地与鞍山的财务院校招收了若干名本科及专科的应届毕业生，这些人员虽然没有实际的工作经验，但专业人员学习吸收能力很快，能够迅速调整装态进入工作角色，经过培训与她们自身的努力学习，现都已独立承担起本岗财务工作；在为鞍山与盘锦组织了的首次晋级考试中，参加考试的6人都5人成绩及格（其中1人为非财务专业），两地主管及都取得很好成绩。在财务队伍建设方面，本年进行了两次培训，为北京培训了一名财务经理及两名出纳，培训人员都经过考核，现已参与到实际工作中；在库房培训2名财务专业人员在库房工作，系统配合财务的实物管理工作，工作效率及准确性得到提高；现盘锦、鞍山、北京三地共有财务人员15名，其中：大学本科学历以上4名，大专学历11名；财务专业人员13名，其中具有会计师职称1名，助理会计师2名，财务人员状况整体提高。

　　八、廉洁自律方面

　　财务是管理钱财物的地方，我深知岗位的重要性，在本年的工作中，没有与任何供货商有利益联系，凡采购的物品要求采购人员与出纳两人以上同时存在，在两店财务没有报销过任何单据，没收受过任何供货商等乙方的钱物。在财务人员的廉洁管理方面，除办公车票外，没同意过任何财务人员的报销单据，因以身作则，也没有财务人员提

　　出过此项请求，对本部门的财务人员工作奖罚分明、对采购、登亮的单据核销坚持原则、不徇私情，为财务部建立了良好的工作形象。

　　财务工作总结 篇15

　　20xx年，是本人在财务科工作的第x年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献：

　　1、根据公司经营管理的需要，结合本公司的实际情况，对国家颁布的各项财务会计等法规认真遵守，并对公司制定的各项财务制度严格执行。

　　2、为了更好地加强内部管理，本部门的每位员工都能明确职责范围，密切协作，各司其职，能有效地防止和制止财务弊病的发生，确保财务工作规范化，并能积极配合有关部门做好各项工作。

　　3、在日常费用报销以及各项费用的收取工作中，热情周到，准确无误，并能做好与各个部门的密切合作，能积极配合有关部门做好各项工作。

　　4、在会计凭证的制单工作中，能慎密严谨，为每年的财务审计顺利过关打下良好的基础。

　　5、根据经营户的台帐，定期整理有关业主的应收租金情况，配合相关部门做好催缴工作。

　　6、在每月的工资发放工作中，能配合办公室制作完成员工工资表，并能准确发放到每名员工的帐户中。

　　7、配合办公室做好每周的员工食堂的费用结算工作。

　　8、收银员能更加严格要求自己，提高业务能力，每日准确填写收银日报表上交部门相关人员，使每月的银行刷卡核对工作得以顺利进行。

　　9、对于每月应上报税务的各种会计报表以及税务报表，都能做到内容完整，数据准确，报送及时。

　　10、日常工作中，能及时发现问题，并提出建议，避免产生不必要的经济损失。

　　11、对各部门所需的数据，能不厌其烦，及时提供。

　　12、经过多沟通，与x税务师事务所达议，取得了一人满意的年度会计年审报告。

　　13、为了给公司的稳定起到积极的作用，积极联系税务部门，做好业主的税收减免工作，给市场管理提供了帮助。

　　在总经理的感召下，员工之间能友好相处，在遇到困难的时候能够互帮互助，并已适当安排好特殊员工的工作。

　　在今后的工作中，本部门员工将更加齐心合力，加强对自身素质的提高，严格劳动纪律，努力提高工作效率，继续提供给各部门更准确、更完整的财务数据。

　　财务工作总结 篇16

　　众所周知，目前的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间一年过去，在过去一年中我们看到了市场经济的残酷性，作为汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上一年各项工作任务。以下是我对我部20xx年上一年业绩的的分析总结如下：

　　一、售后的经营状况

　　20xx年售后的年终任务是万，截止20xx年月底我们实际完成产值为元，完成全年计划的%，与年初的预计是基本吻合的。

　　其中总进厂台数为台，车间总工时费为元（机修：元，钣金：元，油漆：元），我们的配件销售额为元，其中材料成本（不含税）为元，材料毛利为元，已完成了全年配件任务的%。

　　二、物业维修成本

　　为了严格控制费用的支出，我们售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上一年我们售后的物业及设备的维修费用仅有元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。

　　三、人才资源现状

　　现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我售后现在全体工作人员为人，其中管理人员为人，员工为人（除管理人员外，前台接待为人，机修人员为人，钣喷为人，仓管及保洁各人）以上人员并不包括实习生，我售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下一年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。

　　四、所存问题及下一年的工作计划

　　1、总结上一年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。

　　2、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下一年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。

　　前台接待是售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着售后部的形象，所以我们必为售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。

　　3、从营销策略上，上一年售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下一年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。

　　4、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。

　　5、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

　　6、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。

　　7、面对对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。

　　财务工作总结 篇17

　　财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在20xx年做了大量细致的工作：

　　一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责

　　组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作

　　用在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于1月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

　　三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

　　根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

　　四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

　　由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

　　五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

　　财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度，通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。

　　六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为

　　配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对20xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

　　七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力

　　财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。

　　八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式

　　根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。20xx年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

　　1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。

　　2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。

个人工作总结(精选15篇)

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编精心整理的个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人工作总结1

　　本次出差总结

　　时间：

　　20xx-4-8至13日

　　路线：

　　贵港――梧州――桂林――柳州

　　内容：

　　门店平时待客批数、酒水销量、门店可视会员卡的受欢迎的基本情况，平时线上活动客人的受欢迎程度;微博、微信桌贴的张贴情况;贵港二店的开业和其他门店的宣传和促销活动意见等。

　　总结：

　　多与门店沟通，听取门店的现场意见，针对不同的区域市场需求制定先相适应的优惠形式和活动;针对不同地区的宣传侧重点也有不同的方向;

　　接下来的手头工作

　　1. 南宁老友之声活动的执行;

　　2. 梧州第二届老友之声的活动策划，跟试听部了解关于特定歌曲更新的问题，梧州门店促销赠送餐点活动培养消费固定消费习惯;

　　3. 贵港新店开业方案重新整理;

　　4. 微信全区线上活动营销方案策划;

　　5. 关于推荐客人推荐好友来佰迪乐消费累计次数，即可享受优惠活动方案;

　　活动整理

　　贵港：

　　1. 贵港二店取名突出主题包厢概念;

　　2. 考虑中山路的公交车站广告宣传二店信息;

　　3. 贵港报纸的二店宣传;

　　梧州：

　　1. 老友之声继续展开，一年2次，分别是5月和10月，请老师到包厢，依据包厢的的音效进行指导和点评，培养对门店音效的依赖;

　　2. 跟技术中心沟通，能否开通针对老年点唱率最高的歌曲点播界面;请策划制作老年反馈指定点唱歌曲的意见卡(已跟彭sir沟通过了);跟技术中心确认老人所需歌曲能否在指定时间内更新，并通知老人他所需歌曲的更新;以这样的歌曲意见反馈形式在梧州试点，然后桂林，南宁扩散。

　　3. 发彭sir的个人名片给老年人，传达一种跟领导定厢找熟人获赠果盘等，大概实行1至2个月，然后说领导不在该区域了，不能享受这样的赠送了，培养客人的消费习惯。

　　桂林(北极店)：

　　1. 其他时段：20-40岁以30岁的周边居民为主;点够门店低消就不在消费;

　　2. 白天档：45岁以上，桌数在5成以低消为主(自带或让门店给一次性杯子)，3

　　成为学生(午休时间);

　　1. 门店意见：a.多发免唱券;b.找周边商家合作(静姐，请您查看一下桂林现在异业合作的商家数量);c.门店可视会员卡过于泛滥，客人不在意积分功能，积分礼品不够吸引客人，积分功能灌输给客人不到位;

　　2. 方案：客人介绍朋友来门店消费，给予介绍者免唱机会;

个人工作总结2

　　1、谈谈自己对工作的体会、感想，如环境氛围、同事关系、上下级沟通渠道、工作安排等。

　　一转眼，入职已经一年多了，首先是感谢，感谢领导和同事对我从一名学生转变为一名员工的帮助与关怀，我觉得我们的工作氛围很融洽，同事关系和睦，领导也和蔼可亲；然后是工作：科研课题方面：负责课题上报评审、报奖、查新以及专利方面的一些工作，部分设计图纸的绘制，BIM相关软件的学习，以及建模、制作视频相关的工作。

　　2、谈自己的学习成效和感受，今后的学习规划和目标。

　　主要学习BIM的一些软件操作，理论理解，课题申报的一些流程，还有很多在学校里学不到的一些工作之间、同事之间的处事之道等等。

　　说一下最近1年的规划：把BIM相关技能给熟练掌握，能独挡一面，课题相关的业务，不说能做到面面俱到，至少不留疏漏。

　　3、以本岗位视角，谈工作管理。

　　我觉得需要的技术专业方面的提高。我们中大部分人的专业是土木，在学校应用软件不是很多，我们现在没有做一个完整项目的经验，就专业而言，对BIM技术在地铁、铁路、桥梁、道路和房建方面的应用也是有很多不足，并且现在都要求用BIM进行全专业的建模，包括（建筑、结构、机电等），所以需要进行系统的培训学习。

　　4、以院领导的视角，谈如何加强设计院管理。

　　以身作则，为其他人做好榜样。

个人工作总结3

　　一、分管部门工作情况见附件，属实。部门圆满完成局和院部下达的各项任务，实属不易。

　　二、建议：

　　1、院领导班子加强学习，提高政治站位，提高决策水平和执行力。

　　2、院领导班子成员加强沟通协调，形成一个团结的有战斗力的团队。

　　3、班子成员要接地气，与自己分管部门的同事们能形成和谐的愉快的工作氛围。

　　4、既有原则又有人情味，职工才会拥护，全院才有凝聚力和战斗力。

　　5、拓开思路，加强与投融资机构的合作，增强院部的血液循环。

　　6、加大与关联企业和熟悉的行业龙头企业重组，充分发挥各自优势，经营好各种资源，增强自身企业抗风险能力。

　　7、关心职工，培养人才，留住人才。

　　8、继续夯实我院科研基础，不断完善相关管理制度，把我院打造成名副其实的科技型企业。

　　9、盘活我院的存量资产并经营好。

个人工作总结4

　　八个多月的时间漫长而又短暂。这几个月在学生会经历了许多，懂得了许多，也学到了许多。就我个人而言，我是一个不太喜欢积极表现的人，当大家蜂拥而上、一马当先的时候，我习惯于静静地站在旁边，这是自己的性格使然，有时也会感觉很尴尬。正因如此，我就下定决心要尽自己最大的努力完成好属于自己的任务，我始终认为这是一种责任。

　　在即将过去的一年里，我和我部其他成员一起，本着“来自于同学，服务于同学”的宗旨，恪守职责，尽心尽力地完成了主席团分配的各项任务。无论是品牌活动“每周关注”，还是“大学生心理健康知识讲座”、”足迹学院历史大搜集“等活动都得到成功举办。切切实实丰富了我校校园文化生活，提高了院学生会的知名度。在做好本职工作的同时，我们还注重加强与其他部门的交流与合作，积极配合其他部门搞好各项活动，从而提高了院学生会的工作效率。

　　学习部相对于其他部门来说，部门职责仍不是很明确。针对这一现状，我们会在今后的工作中继续强化部门职责，汲取经验教训，创新工作思路，多向其他部门虚心学习。

　　下面我谈一谈今后的工作计划：

　　首先，对部内干事的培养方面，我个人认为思想决定态度，态度决定行动。因此我们将继续加强对干事的个人思想教育，使每个人端正加入院学生会的动机，尽快融入本组织，了解院学生会的各项规章制度，增强大家的荣誉感与责任感，帮助大家学习上有进步，能力上有提高。

　　其次，部内活动方面，我们会在办好品牌活动的基础上，大胆创新，多组织同学开展一些形式新颖、有号召力兼具知识性、趣味性的活动，充分调动广大同学的学习积极性，从而营造良好的校园文化氛围，同时也为同学们搭建更多展现个人风采的舞台。

　　最后，我们会秉承以前的优良作风，做好自我定位，与其他部门加强沟通交流。古语有云“他山之石可以攻玉“，我们会虚心向主席团及其他部门学习，争取把工作做到最好。

　　在今后的工作中，我们定会以更加饱满的热情投入到学生会的各项工作中去，认真负责，敢于创新，高质量高效率地完成各项任务，真正做到“来自于同学，服务于同学”，为丰富我校校园文化生活和加强学风建设贡献力量。

　　院学生会学习部：

　　20xx年11月18日

个人工作总结5

　　对于一名上班族而言，学会写个人工作总结可以说是非常的有必要的，而且这也是必然要经历的一个过程，因为个人工作总结所代表的是对于过往的一种总结，从而能够让提醒你，让你在以后的工作当中，当再次遇到这样的问题的时候，应该怎么样去解决等等，个人工作总结是对于之前工作的总结、反省，同时也是对于未来的工作的指导，可以说是非常的重要的。

　　那么对于现在的很多的工作族而言，在写作个人工作总结的时候，都是应该注意什么样的问题呢？在写作个人工作总结的时候，首先要对之前的一些工作作出一个总结，以前的工作当中遇到的一些问题、或者是之前工作当中存在的一些不完善的地方，都是要明确的提出来的，选择一个比较有代表性的失败的案例，然后对这个案例进行分析，分析失败的原因，并且给出一个应该如何避免这样的失败的答案。

　　同时也是需要将之前的工作当中的一个比较成功的案例拿出来分析，分析成功的原因。而在分析了成功以及失败之后，要对未来的工作做一个大致的展望，展望在未来的工作当中应该如何做才能够避免这样的失败，应该怎么样去做才能够收获到成功，这一点在个人工作总结当中是非常的重要的。个人工作总结是在否定过去的自己，迎接未来的工作，这一点是一定要把握好的。

个人工作总结6

　　20xx年，由于铁路建设事业受到了极大的冲击，我安质部工作难度也提升了一个层次，在这种大环境下，在部长xxx的领导下，我努力学习，配合部长工作，确保我分部管段内工点在20xx年度内安全、质量基本可控。

　　我在安质部主要负责内业资料的整理完善及配合部长做好现场安全、质量监督检查工作，现将本人20xx年的工作情况总结如下：

　　本线是确保国家能源安全供应的重载运煤通道，开行万吨列车，年运量大，货流密度大；沿线高程变化大，地形条件复杂，气候条件限制大，桥隧比例高，桥隧相连，隧道地质情况复杂，战线长，外部条件十分严峻，安全生产阻力很大。我安质部除了要配合好各施工队按期完成月度施工任务，还要做好施工环节中的质量、安全、环保监督检查工作。作为安质部的一员，我积极响应、认真贯彻国家、集团公司、局指及五公司各项文件、通知的要求，结合分部所在地工作实际，按照“有制度可依、落实安全质量责任、加强施工过程监控、问题整改落实到位”的工作步骤，扎实有效地完成自己的工作。

　　1.2、3月份，我积极配合部长的工作，对各工程队施工人员进行了安全三级教育培训，增加了施工人员的安全基础知识，增强了施工人员的安全防护意识。

　　2.4、5月份，响应通道公司《关于开展隧道安全质量专项整治活动的通知》（晋豫鲁铁工〔20xx〕64号）文件要求，配合部长每星期对全线工点进行一次安全质量大排查，并建立了“三整治一提高”安全质量问题库，对存在问题进行了汇总分析；同时进行了安全质量施工宣传，要求各工区、工程队高度重视安全质量问题，确保安全、质量可控。

　　3.6、7月份，配合部长要求各工区、工程队针对4、5月份排查发现的问题进行集中整改；但效果不佳，防水板铺设、钢架间距、拱架悬空、安全步距等问题出现了屡改屡犯现象。

　　4.8、9月份，配合部长对各工区、工程队现场安全质量文明施工进行监督，巩固6、7月份的整改成果，并对防水板铺设、钢架间距、拱架悬空、安全步距等问题进行重点盯控监管，做到随时都严格按照设计、规范要求施工；除安全步距仍超标外，防水板铺设、钢架间距、拱架悬空等都有明显的改观。

　　5.10月份，集团公司、处机关工作组来现场指导工作，我安质部积极配合工作组对现场安全质量文明施工进行监督管理，并提供现场数据，同时，我安质部也加强现场安全质量文明施工，重点对安全步距、文明施工进行监管，通过一个月的大力整改，受到了工作组、业主、通道公司、安泽指以及监理单位的一致好评。

　　6.11月份，为了迎接铁道部审计组的检查，我配合部长对“文件”、“罚款单”、“安全生产费”、“监理工程师整改通知单”、“监理核查”以及我安质部下发的“安全质量整改通知单”进行了整理，目前，除了“文件”局指还未反馈外，其余的已经整改归档完毕；同时配合部长对“应急预案”、“特种作业人员”、“安全员”及“质检员”证件的台账等资料进行了更新、完善，并对安质部全部资料进行了重新整理、归档，确保内业资料管理有序。

　　7.积极准备信息化工作，先进行录入资料的收集、整理，然后在局指进行了两个月的信息化的资料集中录入，确保信息化资料跟实际工程进度同步，之后每个月根据实际工程进度，及时跟进录入。

　　8.建立完善了安全质量问题库，对各施工队在安泽指、监理单位及局指等上级单位巡检中指出的安全质量问题做了一个统计，以利于我安质部对各施工队出现的安全质量问题进行随时掌控、分析，制定有效的预防措施，减少安全质量隐患。

　　9.上级指令执行方面：对收到郑州监督站、通道公司、安泽指下发的“巡查通报”和“安全质量整改通知单单”，监理单位下发的“监理核查报告”、“监理安全质量整改通知单”及局指下发的“安全质量整改通知”，我立即按照“安全质量问题”逐一通知各工区及施工队，要求限期整改，在期限内对整改到位的地方进行验收并留存影像资料，然后集中回复，并将回复送交监理单位确认签字；目前，郑州监督站、通道公司、安泽指下发的“巡查通报”和“安全质量整改通知单单”，监理单位下发的“监理核查报告”、“监理安全质量整改通知单”及局指下发的“安全质量整改通知”已经全部回复完毕，无一拖欠。

　　在这一年中，我对安质部的工作有了一个深刻的认识，能把握工作重点，积极快速地完成本职工作；对于来年的工作，我会将重心放在施工现场，配合部长加强施工现场的监管、巡查、整改力度，减少安全质量隐患，做到安全质量基本可控。

安质部：xxx

　　20xx年xxx月xxx日

个人工作总结7

　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

　　一、销售情景

　　20x―20x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有必须的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必须的认识和了解。20x年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。

　　二、加强业务培训，提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。"工欲善其事，必先利其器"，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能够清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx―xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，期望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络，培育销售典型

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态，把握市场信息

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉，迎接新的挑战

　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，进取进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，必须要发挥工作的进取性、主动性、创造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　福牛迎春，祝我们xx科技有限公司在20x年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的梦想靠拢。

个人工作总结8

　　随着xx服务公司信息化要求不断提高，信息化项目也越来越多，整个第一季度都是在紧张和忙碌中度过的，回首这三个月的工作，繁忙与欣喜同在，感激信息中心全体成员在工作上的配合和生活上的照顾，现就具体工作总结如下：

　　1、提交“移动信息中心内部考试系统”概要设计说明书和需求分析报告。根据修改意见完成代码开发，并将其部署在信息中心服务器上使用。

　　2、按信息中心内部要求，开发一套“论坛系统”并将其部署在信息中心服务器上使用。

　　3、提交“辅助办公系统”概要设计说明书。根据反馈信息和指导意见完成代码开发20xx年第一季度工作总结20xx年第一季度工作总结。并将其部署在信息中心服务器上使用。

　　4、参与集团彩铃项目小组，按分工进行代码开发工作。主要负责投诉模块，铃音库模块开发。开发完成后，参与集团彩铃系统的链调，并按新的要求对各个模块进行调整，并将其部署在信息中心服务器上使用。

　　5、参加adc管理平台技术交流

　　6、提交“绩效管理系统”，“在线培训考试系统”概要设计说明书和需求分析报告。

　　7、参与面试出题工作，提交c语言测试题20xx年第一季度工作总结工作总结。

　　8、参与全省彩铃平台的测试工作，模拟县级大客户经理的主角。对个人信息，工单处理，投诉，留言等模块进行测试，并提交测试报告。

　　9、参与自主研发信息化项目与oa系统接口讨论会议，并按会议讨论结果提交系统接口申请报告。

　　10、提交“在线培训考试系统”项目开发设计，设计整体框架，并按此对项目组成员进行分工。

　　11、及时完成各项交督办事项。

　　今后的工作又是以今日作为一个起点，新目标、新挑战，就应当有新的起色，最终祝愿通信服务公司在晴空里，策马奔腾。

个人工作总结9

　　自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

　　认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

　　我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。

　　从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

　　话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

　　虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。

　　做好本职工作我概括出三大点：

　　1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

　　2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

　　3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

　　都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

　　建议与意见：

　　1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。

　　2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

　　3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。

　　4、希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

　　5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

　　但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

　　这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

　　第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

　　在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

　　20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

个人工作总结10

　　这次训练彻底结束了。在本次培训中，我们主要讲述和练习每位员工的工作注意事项和工作能力，以使每位员工都有更好的成长，给客户带来更好的工作享受。

　　在培训工作的前期，我们把这个培训活动放了出来，也取得了很多人的效果。可以看出，大多数员工都非常渴望在我的个人工作中有更好的成长，也可以通过自己不懈的努力和奋斗做好自己的工作。培训工作开始后，培训老师也非常认真地把所有注意事项解释得非常清楚，尤其是所有员工都认真听讲、做笔记讲解的时候。最后的演练环节，每个员工都积极参与其中，现场感受到了这份工作带来的快乐和幸福。此外，这是为了学习人才，并用他们感受到的新知识巩固他们的理解。也是这样，人们在这份工作中真正感受到了更多的成长，获得了更多的美丽和快乐。

　　现在培训结束了，通过个人经历和现场氛围的感悟，感觉这次培训很成功。我相信，经过这次培训，大多数员工都能够在这份工作中取得更大的进步，也能够很好地完成自己的工作。

　　其实做餐饮工作很简单，说难也很难。工作中最重要的是做好服务，给客人带来最好的服务体验，在工作中以个人的努力促进更好的发展。但也就是服务工作的难度真的很难掌握，有些情况下是没有办法真正控制的。而这位培训老师也恰好在服务工作上做了大量的工作，尤其是那些棘手的事情，让每个学生都有所收获，有所成就。

　　我相信这次培训中所学到的所有活动和技能，不仅能促进每一位员工的工作，也能让个人工作做得更好。当然也能有助于餐饮工作的顺利进行。学习是一件很重要的事情，无论是在我们自己的工作中，还是在我们简单的生活中，我们都需要更加努力地学习，掌握更多的知识，更好地理解自己的问题。这种训练也给了每个学生更多的感悟，可以思考更多，反思自己的工作过程，感知生活，付出更多的努力。

个人工作总结11

　　今年这一年的工作都非常的紧张，我们护士的工作依旧是保持一个非常高的警惕度。走到现在，其实我对今年这一年的经历还是有很大的感触的。一方面是我对这份工作的一个深入，其次是我对这份事业的责任上的认识。因此，在这里，我利用了一些时间做了一个总结，希望可以引导自己更好的进行下一年的护理工作，为我们科室营造一个更好的护理环境。

　　一、保持学习，做好基础工作

　　这是我进入医院的第二年，第一年为我这一年打的工作下了一个不错的基础。所以在这份工作上，我还是保持着一个很高的自信度的。今年对于我们全科人员来说，都是一次巨大的挑战。不管是外界还是我们内部的压力都是很大的。这一年在这么大的压力之下，我依旧保持学习，不管是在理论上还是在实战上，我都坚持学习和实际操作。争取去提升个人能力，更好的完成自己的基本工作。

　　二、严纪守矩，保持高度责任感

　　进入医院之后，我一直都是保持一个非常谨慎的工作态度，严格遵守医院的各项规章制度，保持一个高度的责任感。今年的确是我在护士行业经历的第一个大挫折，同时也在这一次抗争中得到了很大的提升。今年不管怎样，我都对自己提出了很高的要求，那就是培养好自己的专业技术，并且培养一个良好的职业精神，保持一个好的工作面貌，给每一位患者一份安心，也让患者家属得到一份欣慰。其实护理工作的确是一份两难的工作，不仅是对患者，还有对他们的家属，护士都应该去妥善的处理好，不应该留下任何不好的影响。

　　三、能力提升，提高专业素质

　　这一年，我的专业能力提高了不少，我的专业素质也得到较大的提升。这一年护士长给了我很大的肯定，这也没有辜负我这一年艰苦的努力和奋斗。其实护理工作难不是难在做事上面，而是在我们的意志力上，如果我没有坚强的一个新年，那么我可能早就被击垮了。每日要面对这么多患者，加上今年情况比较特殊，我们的装备也是比较缺少的，所以对于我们心理上的考验是很大的。我很幸运自己走过了那一段艰难的时光，迎接了今日的光明和荣耀。感谢科室里医生和同事平时对我的帮助和鼓舞，未来一年，我会继续提升自己，做好这一份护理工作，为我们医院增添一份光亮。

　　出纳个人工作总结

　　我作为房产公司一名财务出纳人员，在平时的财务工作中，兢兢业业，任劳任怨，努力做好本职工作，在这段时间，我不仅仅认识了很多友好的同事，更多的是学到了很多东西，这对我来说是很大的收获。现把自我这20xx年来的工作情景总结汇报如下。

　　一、工作基本情景介绍

　　在工作中，我努力学习、了解和掌握房产方面的政策法规和公司的归章制度，不断提高自我的学习本事。我明白做为一名财力出纳人员需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。

　　我作为专职的出纳员，不仅仅要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算本事。在日常工作结束后，我都会利用业余时间，给自我“充电”，努力练习相关操作技能，以提高自身的工作本事。

　　做为一名出色的财务出纳人员首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德才行。所以在平时的工作中，我竖立了较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

　　二、工作资料介绍

　　1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

　　2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。

　　3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。

　　4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

　　5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应当是值得骄傲的。

　　6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情景，询问_总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

　　做为一名出纳人员，我认为自我做的还有不够出色的地方，所以在今后的工作中，我期望公司的各位领导和同事能对我进行更多的帮忙和指导，我争取在接下来的工作中，把__房产公司的财力工作做得更细，更完善，不出癖漏。

个人工作总结12

　　我准备了很久，期待了很久。这个月终于进了我们银行。虽然我仍然是我们行业的一名新员工，但我相信通过我的努力和努力，我将能够顺利地留在我们银行。在我们银行工作不容易，自然不会放弃任何提升自己的机会。现在，我已经成功完成了银行为我们新员工组织的培训。经过这样的培训，我对我行的了解加深了一点。我来总结一下这次培训的过程和收获。

　　本次培训将持续近一个月。培训的主要目的是提高我们对银行业务的熟练程度，并测试我们的工作能力。为了掌握更多的银行工作知识，我也和其他新员工一样，认真听了前辈们给我们的讲解，并在培训过程中做了笔记，没有漏掉任何一个关键的知识点。在这个学习过程中，我也了解了我们银行的发展历程。也认识了很多小伙伴，也认识了很多银行领导。通过领导的讲解，我坚定了以后努力的决心。为我们银行做一点贡献是我目前的追求之一。

　　在培训过程中，我可以感觉到自己的能力有所提高，但我也清楚地意识到，仅仅依靠银行为我们组织的培训是不够的，我必须通过自己的努力来提高个人能力。所以在完成日常培训任务后，我会请银行的老员工听一听他们对自己工作的独到见解。除此之外，每天下班后，回到宿舍后，我会查阅一些银行业务相关的知识，通过在网上自学，我的知识有了很大的提高。不过我也知道，我自己和一个合格的银行员工差距还是很大的。至少我得从我的实际工作中发现我有哪些不足。不然光靠纸上谈兵的方式看不出什么门道。

　　时间过得飞快，这个训练也快结束了。虽然还是期待前辈们多教一点经验，但是一定要在正式工作中找到。总的来说，这次培训很成功，很有意义，让我们这些新人成长了很多。我相信我们正式工作后，我会严格按照前辈的要求去做，然后我就能很好的处理好自己的工作，不至于让我们银行难堪！

个人工作总结13

　　20xx年以来，县文体广电新闻出版局不断加大人才队伍建设工作力度，以县委组织部《20xx年全县人才工作目标责任制分工意见》为指导，不断加强管理，完善机制，为各类人才脱颖而出创造条件，为全县科学跨越提供了坚强的组织保证。

　　一、人才队伍建设的措施、做法和取得的成效

　　(一)高标准引进人才。20xx年上半年，县文体广新局针对队伍现状，积极面向社会引进人才。在引进过程中，坚持不放松标准、不降低条件、不讲人情关系，严把人才“进口”关，坚持“公开、平等、竞争、择优”原则公开招聘专兼职工作人员。围绕“百千万”文化培训工程，积极向县内中小学校发出邀请函，聘请音乐、美术、舞台教师参与“舞动凤凰城，唱响新xx”农民文化培训，有效地改变了过去文体广新系统人才队伍老化和人才层次低等问题。

　　(二)多途径育人。为提升整个文体广新系统队伍的素质，我们坚持把理论学习和业务学习放在重中之重位置来抓，经常组织集中学习，同时注意引导干部职工积极自学。在学习方式上，坚持请进来和走出去相结合，理论与实践相结合，以老带新岗位练兵相结合，交流与研讨相结合的学习方式，广泛开展了一系列卓有成效的教育培训和学习交流活动，促进了干部队伍素质的全面提升。另外，我们还注重因材施教，对于具备一定专业特长和有培养前途的年轻同志，有重点地制定培训计划，有针对性地外派学习，使一部分人才脱颖而出。

　　(三)科学使用人才。坚持正确的用人导向，给肯干事的人以机会，给能干事的人以岗位，给干成事的人以回报。在人员配置上，利用现在人才资源，突出文体广新骨干在工作中的带动作用，对演员、编剧、作曲、导演、教练员、教师等进行优化组合、科学搭配，激发他们的工作热情，发挥他们的工作积极性。围绕演艺团体的特点，我们打破了传统的用人制度，积极面向社会招聘人才，并探索了“长期签约、短期招聘”相结合的用人办法，整合我们掌握的社会人才资源为我所用，激发了演艺团体的活力。目前，我县吕剧团在传统吕剧演出基础上，成功走出了筹办大型演艺类文艺晚会的路子。县吕剧团加挂“黄xx凤凰艺术团”牌子，并加大了开拓胜利油田、东、西城及周边地区的演出市场力度。

　　(四)深入实施“百千万”文化培训工程。加强文化人才培训，分层次搞好文化培训，先后对乡镇(街道)文化站长进行了图书整理、文化站改造提升专题培训，提升了文化站长的业务素质。县文化馆在每村选取2―5名热心文化事业、经常组织参与文化活动的积极分子，对其进行广场舞、文化活动策划等业务培训20余期。继续深入实施“舞动凤凰城，唱响新xx”农民文化培训工程，对农民进行民间艺术、体育健身指导60余期，扶持壮大农村文艺健身队伍，培养一批扎根基层、服务基层的民间艺术体育人才。

　　二、人才队伍建设存在的问题

　　一是高层次拔尖人才留不住、引不进。多年来，我县文体广新系统涌现了不少业务精良的高素质拔尖人才，但这些人才基本都流失了。有的到了上级主管部门，有的到了市电台、电视台、报社，也有的到了省级机关。二是一般性人才进的多、出不去。多年来，拔尖人才走了，一般性的人才留下了，长此以往人才老化积重难返。由于编制所限，老岗位有人占着，新的人才引不进。另外，专业人才结构很不合理，如吕剧团演员多、声乐人才多，器乐人才少;编剧、作曲、导演专业面临断层现象。三是人才工作的制度和机制不够健全。当前对于个人工作业绩量化考核机制还不健全，有效的激励措施跟不上，人才的积极性、主动性、创造性还没有得到充分发挥，尽管拥有专业职称者占不小比例，但真正实践经验丰富、能独挡一面、能出成果、出精品的人才较少。四是人才培养滞后。由于财政投入偏少，文体广新系统长期以来保正常运转压力很大，难以解决人才培养的诸多问题，如培训场所、进修经费等。

　　三、20xx下半年人才工作打算

　　(一)加大文体广新人才培养，建立良好的'培养投入机制。通过宣传和教育，使全社会从全面建设小康社会、推进社会主义文化大繁荣大发展的战略高度，认识开发文体广新人才资源的重要性、紧迫性。统筹研究制定文体广新事业单位人才的培养、吸引、使用的政策措施，加大资金投入，用于紧缺文体广新人才的引进、有突出贡献文体广新人才的奖励、特殊急需文体广新系统人才的培养资助等。

　　(二)加强领导，创新文体广新系统人才队伍建设模式。牢固树立“文体广新人才资源是文体广新事业发展的第一资源”的理念，遵循文体广新事业发展的内在规律和文体广新人才特点，从城市发展定位和公民对文体广新生活的需求出发，更新观念，创新机制，进一步加大我县文体广新人才引进、开发力度，不拘一格降人才，为全面建设小康社会提供人才智力保证。

　　(三)强化竞争，建立健全科学的人才考评机制。根据文体广新行业各自特点，对不同岗位建立一套科学客观、操作性强的岗位能力标准体系，将岗位能力标准作为使用的依据、考核的方向、培训的目标;对文体广新事业单位人员实行不定期考试与考核，保证文体广新事业单位人员素质不断提升。在科学合理设岗的前提下，对专业技术人员的专业技术职务实行评聘分开，唯才是举，量才使用，真正把“想干事、争做事、能做事、做成事”的人才推上文体广新行业的第一线，真正形成“重能力、重业绩”的用人评价标准。

　　(四)关爱人才，努力建设一支政治强、业务精、作风正的文体广新工作队伍。努力创造有利于文体广新人才成长和发展的良好环境，动员和吸引各类文体广新人才到xx工作，千方百计改善他们工作、创作、学习的条件和生活待遇，充分调动其工作的积极性和艺术创造性，不断激发其工作热情，做到人才引得进，留得住，从而为xx文体广新事业的快速发展奠定坚实的人才基础。

个人工作总结14

　　一学期来，为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的教师，不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要。现就一学期的工作总结如下：

　　一、加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思考，勇于创新的新时代的教师。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。在政治上，认真学习科学发展观，查找不足并确定今后的努力方向。在思想上，时常以一个党员的标准要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己更加进步。

　　二、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，任劳任怨，每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

　　三、本学期的校园环境，卫生习惯、卫生意识等方面，在原有的基础上都有明显的进步或提高。

　　1、为了使工作落到实处，使校园的环境卫生得到保持，使学生养成良好的卫生习惯，本学期继续成立卫生检查小组，她们的职责是一日三检查，在课间巡视发现有违纪的同学如：吃零食、乱扔废弃物，涂抹刻画等及时制止，抽检各班学生的个人卫生，从而使校园的环境卫生得到保持。而且针对学校卫生出现的情况，及时召开卫生检查员会议，并对检查员出现的情况及时纠正。每星期一召开卫生检查员列会，布置一周的卫生工作，安排抽查个人卫生的时间。强调检查员公平公正的职责以及自律意识。并按检查结果评出卫生流动红旗班级、温馨班级。

　　2、积极开展卫生保健宣传教育活动

　　根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；

　　3、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

　　4、关于疾病与伤患治疗

　　本学期经校医室治疗的伤病患者，有记载的有172人次，其中外伤较多，有99人次，占58%；测量血压44人次，均为教职员工。

　　本学期发现传染病学生6人，6人患有水痘，发现隔离率百分之百。

　　5。关于乙肝疫苗调查和预防接种查验登记

　　开学初对一年级新生和幼儿班的孩子进行了预防接种证的查验登记，并下发了补种通知，对1-6年级的学生进行了乙肝疫苗调查，并下发了补种通知。

　　6、存在问题

　　（1）：室内外环境卫生个别还有死角，学生在乱扔废弃物、吃零食方面还不能养成良好的卫生习惯，达不到自控。在个人卫生方面有的学生还不能做到勤洗澡、勤换衣。今后加强室内外卫生的检查力度，争取把学校卫生工作做的更好，尽最大努力给师生创造一个优美的工作学习环境，利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯

　　（2）：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及时纠正不良姿势。

　　四、我的心灵小屋工作

　　近年来，小学生常出现妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行为，究其原因，我们不难发现，他们存在心理偏差，是由于在学习和生活中碰到问题和困难时，缺乏解决矛盾、应对挫折和处理危机的能力。作为教育工作者我们对此不能漠视不理，不能只注重分数而不管学生是否具有健康的心理和健全的人格，为此，我校心灵小屋把心理健康教育工作放在首位，开展了一系列的活动。

　　心灵小屋的心理咨询接待有不同心理困扰的学生，为其提供科学指导帮助，使咨询室成为学生倾吐心声、排解心理压力的场所。教师向学生伸出温暖之手，一次次谈话，增进师生间的沟通和理解，使学生获得战胜自我的勇气和力量。咨询室的设立也利于学校开展心理测评，为学生心理建立心理档案，为了解学生心理状况提供了依据。在心理咨询过程中，由于学生年龄小，经验少，有些问题只能感受不能提出，如果被动地遵循心理咨询的自愿求助原则，许多学生就会永远徘徊在心理咨询室外，失去许多成长的契机。我带着职业的敏感度和高度的责任心，主动接近学生，及时地给学生们以恰当的指导和帮助，并针对个别学生的心理失衡，心理挫折和心理障碍，及时给予心理支援和心理疏导，切实关注他们，理解他们，倾听他们，帮助他们……每月都进行两次心灵美文播稿，使学生得到适宜的心理援助，就象种子发芽，小草破土一样地抚慰中成长。心理咨询就像一个避风的港湾；一条呵护心灵的小溪；一段真情温馨的记忆……一首轻柔的乐曲，一席恬情的话语，都能驿动学生们的心扉。

　　五、我的保险工作

　　及时处理学生的意外伤害险，及时报案。及时缴纳保险费，并发放了新制的医疗保险卡。

　　在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中不断积累，不断进步。我知道，成绩总是伴着智慧和辛劳产生，而这些智慧和辛劳要浇灌出成功之花，又必须建立在人与人之间的相互理解、真诚沟通和友好合作的基础之上；离开了集体的海洋，一滴水，再晶莹，也会干涸。我将在以后的工作中更加细心，在高度的责任感指引下，在全校师生的配合和共同努力下，把校医室、心灵小屋的工作干得更好，为我人生的履历继续填加丰满的一页页。

个人工作总结15

　　在同事们的热情帮助和大力支持下，我尊敬领导、团结同事、努力学习、勤奋工作、严格遵守公司的各项规章制度和工作纪律，不断提高自己的服务质量和工作效率，较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将我这一年的工作情况总结如下：

　　1.努力学习，不断提高自身素质。

　　我认真学习公司的各项规章制度，学习各种交通法律法规和驾驶方面的知识，使自已的自身素质有了很大的提高。

　　2.钻研技术，安全行驶。

　　认真学习驾驶知识，不断提高驾驶技能。在工作中，努力树立“安全第一”的服务意识，做到了对车辆的及时检查、维修，确保每次安全出车，文明驾驶。

　　3.严格自律，努力做好本职工作。

　　严格按照各项规章制度，坚守工作岗位，坚持不迟到，不早退，不无故缺勤，保证无论刮风下雨都随叫随到，从小事做起，听从领导安排，自觉维护公司和个人形象。

　　4.爱护车辆，勤俭节约。

　　认真做到车辆的“三检”、“一保”制度，坚持保持车辆的完好与整洁，确保不滴不漏，勤俭节约。

　　通过这一年的学习与实践，使自己有了很大提高，但是与领导和同事们的要求相比，还存在一定的差距，在今后的工作中，我会谦虚谨慎，努力学习，以此来实现自己的价值，争取为公司的发展贡献更多的力量。

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