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职称相关的总结(107篇精选)（精选20篇精选）

日期：10-02 作者：网友整理    人气：1627我来评论

导读：职称总结（精选20篇）　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，快快来写.....

职称相关的总结(107篇精选)（精选20篇精选）

职称总结（精选20篇）

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，快快来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的职称总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　职称总结 篇1

　　时光荏苒，岁月如梭，转眼已经从学校毕业2年，在xx机械工作的这一段时间里既有收获的踏实和欢欣，带来了对学识上不足得到了补充。

　　xx机械是一家以机械加工为主导，大型石灰水回转窑设备设计制造企业，它是xx著名制造企业。技术部的工作是繁重和艰巨的，因为它肩负着公司所有技术职责。我在公司领导和师的指导下，较好的融入了这种严谨的工作氛围中，较好地完成了领导安排各项工作，自身的工作本事有了较大提高，对工作有了更多的自信。过去的这段时间，我参与了的产设计工作，从中受益匪浅，不仅仅学到了很多专业知识，对不一样设备制造加工有了更全面的理解和把握，并且培养了我作为机械工程师所应当具备的基本素质。同时，我认真工作，坚持自学，提高了理论水平。

　　过去的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮忙下，经过不断努力，我适应了这种工作，具备了必须的技术工作本事，可是仍存在着一些不足，需要我引以为戒。比如：我的语言表达本事有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。此刻看来，这样是远远不够的，需要与别人沟通。在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务本事和工作水平，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

　　在xx机械我学到了很多东西，使我的专业有了更广阔更牢固的掌握，也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识，如一些礼仪培训，团队培训，营销培训。人没有办法左右生命的长度，但能够拓展生命的宽度。更重要地是培养了我总结和学习的习惯。在这五年里，公司领导给我的培训和引导：xx机械对我的熏陶，沟通的方法技巧，思考思维的方式，方法，为人处事的道理，绩效团队等等使我自己学习了许多，提高了许多，成长了许多。我们应当认识到老板交付给我们的任务能锻炼我们的意志，上司分配给我们的工作能发展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智慧。所以，在此我要感激博冠，感激我的同事，感激在工作上帮忙支持我的每个人。在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今日，现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，就要被淘汰。我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求和适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用，对生产过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，学习和掌握一些先进的专业技术知识；也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合本事。在今后的工作中，我将经过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的提高和社会的发展同步，以满足工作的需要。以前听说机械工作干活累，工人十分辛苦，来到公司后感受到了同事们的辛苦，异常能吃苦、异常能干活、异常能奉献、异常能忍耐。在和工人的交流中我学会了怎样应对困难，怎样做人，树立了正确的人生观、价值观。不论在工程设计还是在公司制造加工，对设备质量的要求越来越高，技术人员必须要严格把关。经过这几年的工作和学习我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，作好每一步工作，对工艺流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和工程相关、和专业相关的知识，用知识武装自己。在工作中上风风雨雨又是一年，公司给予每次给予我机会是对我的信任，对我的考验，更是对我的锻练。在竞争激烈的今日逼着你去学习，去自立，去挑战，去适应高要求。也仅有在这种紧绷的弦，才觉得生活充实，丰富而有意义。人仅有真正懂得思想的巨大作，环境就不会成为失败的借口了。

　　工作中学到了不少知识，为自己以后的工作更增添了动力，我喜欢我们公司实干的精神，＂点滴做起，追求完善＂，一个人就应当这样，仅有从每一件小事做起才会积攒起更多的经验，工作中的挫折和失败是避免不了的，我们只要坦然应对就会从中悟出很多道理。经不起挫折的人是做不好工作的，因为每一件事都不可能是随心所欲的，在成功与失败的背后都能体会到一些东西。我们技术服务人员应当从各种疾病的过程中多总结经验，真正的为用户户做好服务。同时在工作的过程中，我们能感受出公司对我们的关心和期望，所以每个人应尽力做好本职工作，为公司的发展贡献一份力量。

　　职称总结 篇2

　　匆匆地，时间老人在我们身边一晃而过;忙忙地，我已在自己热爱的幼教工作岗位上奋斗了十一个春秋。当我怀着一颗强烈的职责心毕业来到工作岗位上后，我便开始用一颗爱心来教育着每一位我教过的孩子。这十一年的潜心幼教，十一年的爱心奉献，使我赢得了孩子们的笑脸，家长们的信任和感激，让我觉得工作着是幸福的、欢乐的。回首十一年的幼教工作，心中不免有一些感慨，特作以下具体总结：

　　一、关心时事，不断学习提高

　　在当今这个教学改革步伐越来越快、科研兴教越来越响的年代，教师的理论水平当然会越来越很重要。所以，幼儿园开展的每一次政治学习、业务学习我都积极地参加，并认真地做好学习笔记、体会心得。自新《纲要》颁布以来，我采取自学――与同事交流探讨学习心得――自行实践的方法，切实领悟新《纲要》精神，从而更新自己的教育理念。紧跟教改的新潮流，并以此来指导自己的工作实践，从注重传授知识、经验为主到注重培养幼儿良好的态度情感，及探索发现新事物的兴趣本事为主，从“以教师为中心”到“以幼儿为中心”，始终以“以人为本”的教育理念来实施自己的教育教学工作。

　　在平时的教学中，我总是做个有心人，仔细观察、认真思考，广泛搜集资料，博览群书，加强理论知识的学习与积累。我还自订了《幼教理论基础与研究》、《上海托幼》、《学前教育》等对工作有帮忙的幼教杂志，并写下了二百多篇教学笔记和十多篇论文。其中由我撰写的教科研论文获国家级三等奖。

　　二、全心投入，热爱尊重幼儿

　　在常规教学方面，我秉着“一日活动都是课程”的理念，对每日、每周、每月的生活活动、教学活动、游戏活动、体育活动、晨间活动等都制订了相应的计划和实施方案。在一日生活中及时了解孩子的现状，在观察孩子的需要的基础上生成了下一个教育活动目标，使自己对一日活动各个环节的目标十分明确，做到开展活动能与长短期目标相结合，游刃有余，提高了教学的质量。(成绩优秀班级、班主任等)

　　在日常生活中我本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上去切实照顾好他们的生活。培养幼儿良好的生活和卫生习惯，异常是去上厕所时跟随其后，提醒入厕的注意点，天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分。天气冷，提醒孩子多穿衣服，以防感冒。利用户外活动的时间组织幼儿进行多种形式的体育锻炼，增强了幼儿的体质，所以我所带的班级总是患病人数少，出勤率高。与此同时我会结合教育活动教给幼儿简单的自己保护方面的知识和技能，如：烫伤、碰伤、流鼻血的简单处理方法;出汗过多的时候要注意休息等，从而提高了幼儿的安全意识和自己保护本事，使幼儿在园能健康安全的生活。

　　在特色教学方面，根据幼儿园的需要，我及时承担了本园英语、蒙氏数学教学的任务。为了提高自己对全英式教育教学技巧的有效把握，我总是利用在家的休息时间苦练英语日常口语，并请有经验的同事、同行观摩教学，交流心得，完善教学套路。为了让孩子们能在英语教学中娱乐身心、陶冶情操，我在特长教学活动的整个学期里，我也会和教师互相交流心得、反馈一些教学信息;和家长交谈、了解他们的想法等。在每月一次的实验班教学汇报活动中，邀请家长来观摩自己孩子的特长活动，让孩子在家长面前展示自己的本领，给予每位孩子表现的机会。

　　三、同伴互助，教研工作有声有色

　　作为一名教育工作者兼教研组长，想要在专业发展上有新的收获，就必须不断地学习。所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组教师一齐学习新《纲要》、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能根据自己的特点，互相帮忙着设计教学形式，分析教材特点等。正是这样的齐心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩。我们的师徒结对是在教研活动中评选产生的;我们的推普标兵也是在教研活动中评选产生的;还有我们年级的体育项目、家访信息反馈、保教配合注意事项及安排、区域环境的布置等都是经过教研活动来完成的。异常是我组家教园地设计版面清楚明快、资料精彩新颖、形式赋予变换，获得领导和教师的一致好评。

　　四、热情接待，及时家园沟通

　　家园配合是幼儿园教育工作的重要组成部分，如何做好家园联系工作是我一向在思考、探讨的问题。应对形形色色的家长，我总是给予真诚的微笑、真挚的言语，我坚信没有一个不能沟通的家长，没有一个不支持教师工作的父母，因为我们都有一个共同点，那就是爱孩子。

　　多年来，我一向坚持从以下五个方面做好家长工作：一是开辟家园专栏集中指导。家园专栏从资料上讲究实际化，与本班教学活动，幼儿发展现状相联系，增强指导性。二是建立家园联系手册，因人而异，个别交流。这样不断能与家长之间增强了沟通性，交流了感情，并且能增强了指导性，解答了家长的疑虑，提高了家长的正确认识与教育本事，真正做到家园共育。三是每学期至少召开一次家长会，统一认识。四是开展家长开放日活动，使家长能更好地了解幼儿在园的活动情景，感悟到教师与孩子之间的欢乐与真诚。五是不定期出“小通知”，对家长宣传一些教育观念、教育方法、教育技能，以此提高家长认识与本事，从而有效地配合教育。

　　五、努力钻研，真心拥有欢乐

　　在平时的工作中，我总是努力钻研业务，及时订阅各种幼教杂志，在加强学习的同时，多次到武汉，孝感等地参观学习，学习姐妹园先进的教育教学经验，并把这些先进的经验带回来，融入到自己的工作当中去。每年都参加“六一”儿童节文艺节目的编排和演出;在注重特长的同时，我在数学，绘画，手工等方面也有着广泛的爱好，并取得必须的成绩。我还能广泛团结同志，关心他人，多次被单位评为先进个人，20xx年曾被评为xx市优秀教师。

　　十一年的幼教工作，我深深懂得孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我和孩子之间没有距离，我和孩子们成为了最好的朋友。我为自己所从事的职业感到光荣，同时也为自己从事的事业而感到骄傲!过去已然过去，新的挑战已经开始。我也深知“书痴者文必工，艺痴者技必良。”终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候。我要与时惧进、勤奋读书、充实自己，要努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新!

　　职称总结 篇3

　　一、个人简历

　　本人于xxxx年6月毕业于xxxx工学院土木系房屋建筑工程专业，大专学历，20XX年7月至今在.....x工程有限公司从事建筑施工工作。工作十年来，勤钻业务、苦练技术，从一名普通技术员逐步成长为工程部主任、技术主管、项目副经理。其间，遍尝了建筑施工的苦辣酸甜，也历经磨练积累了丰富的建筑施工经验，对建筑施工工作产生了浓厚的感情，坚定了毕生从事建筑施工的信念和决心。

　　二、参加教育培训情景

　　取得助理工程师资格后，我积极参加市县人事局组织的《现代职业道德与通用本事》、《办公自动化》等教育培训，并顺利经过市人事局组织的相关考试。此外，我积极加强专业领域相关技能的学习，在参加单位内部培训学习的同时，先后参加了xxxx建设高等职业技术学校、xxxx建筑职业技术学院、江苏xxxx建筑工程学院等院校组织的建筑施工相关技能培训。

　　三、主要工作业绩及奖励情景

　　(一)加强政治业务学习，努力提高自身素质

　　社会是个大学堂，走上工作岗位后，我把理论与实践相结合，在及时掌握新技术、新知识、新标准规范的基础上，根据工作需要将学到的技术运用到实际工作中去，遇到问题，积极查阅资料，虚心向单位老同志请教。在老职工的帮忙下，一步一个脚印，业务本事有了很大提升。在政治思想方面，我及时了解国内外形势、时政新闻，积极学习“三个代表”、“社会主义荣辱观”、“科学发展观”等社会主义理论体系，注重自身的思想建设，不断提高自己的政治素质，在工作中言行一致、作风端正、实事求是、严于律已、敢于同违规违纪的行为作斗争，敢于开展批评和自己批评，团结同志，尊重领导，圆满地完成上级交给的各项工作任务。坚持个人利益服从公司利益的原则，不计较个人名利得失，坚持健康心态，积极积极，乐观向上，对建筑事业和公司的前途充满信心。

　　(二)立足本职岗位，尽心尽力干好本职工作

　　工作十余年来，我参与了xx小区、xx小区、...x国际广场等多项工程的施工。从全县第一个小区开始，以施工者的主角见证了xx的发展和城市变迁。

　　xx国际广场15#楼工程是xx县20XX年度重点工程项目。在工程施工中，我作为项目副经理，协助项目经理负责全面技术及施工管理工作。在施工过程中，从组织方案制定到技术现场准备，从水电、生活相关设施配套到材料进场，从组织施工到资料整理归档，每一个环节，每一项工作，我都做到事无巨细，安排的井井有条。同时充分发挥自己的业务专长，合理规划工期、精确制定资源计划、确定施工方案、积极推广新技术、新工艺、新材料应用。由于质量控制严格，进度安排合理，成本管理到位，该工程质量、安全、工期均严格按照合同要求实施完成，被评为宿迁市礼貌工程。

　　xx6号楼工程能够说是我公司接手的一处棘手工程。该工程被包围在县双语学校、县双语幼儿园、县实验小学北校区三个学校中间，施工场地狭隘，施工难度较大，且存在十分大的安全隐患。作为该项目的技术主管，在施工过程中我不断积极、刻苦钻研，积极协助现场施工人员解决各种施工过程中遇到的技术难题，严格按照公司质量、环境、职业健康安全管理程序组织施工。为保证学生有个安静的学习环境，我及时修改施工方案，把部分噪音较大的工作压在晚间或夜间进行。尽管如此，工程质量、安全、工期却严格按照合同要求实施完成，且在跨度近一年的施工期内，没有出现一齐安全事故，赢得了学校、广大学生家长、业主的赞誉，同时也为公司赢得了良好的信誉和口碑，树立了良好的社会形象。

　　由于工作突出，我连续三年被单位评为年度先进个人，任助理工程师五年来，有四年被测评为优秀，先后获得了xx县xxxx中等专业学校荣誉教师、xx县优秀通讯报道员、xx县先进工作者、江苏省工程质量管理先进工作者等荣誉称号。由我主持的课题“改善梁柱接头支模工艺、提高砼成型优良品率”荣获2xxxx年度宿迁市工程建设优秀质量管理小组成果优秀奖；“提高电气配管的施工质量”课题，荣获2xxxx年度宿迁市工程建设优秀质量管理小组成果优秀奖。

　　(三)发挥带头作用，积极培养新人

　　在工作中，我做到以身作则，事事争先，异常注重对新人的教育，时时处处为新职工作好表率，在技术上给予指导，积极帮忙他们解决工作、生活中遇到的种种困难，教他们如何运用已经学到的科学知识，将平常所学运用到工程实际当中去。为切实解决企业人才资源馈乏状况，在本人的提议下，公司每半月召开一次新老职工技术座谈会，共同讨论工作中遇到的各种难题，交流一些好的经验和做法，在整个企业营造了“人人注重技术工作、人人关爱新职工成长”的良好氛围。此外，单位还与xxxxxx职业技术学校签定帮办教学协议，包括本人在内的三名工程技术人员常年担任xxxx职业技术学校建筑工程专业指导教师，先后为xxxx职业技术学校培养工程技术类学员200余人。单位作为xxxx学校的实习基地，对优秀学生享有优先录用权，既解决了单位的技术人才缺乏问题，也为xxxx学校教育教学注入了新的活力。

　　四、论文、论著等作品情景

　　在施工过程中，我注意总结经验，遇到问题善于思考，经过不断的学习和工作实践，业务素质和业务本事得到了进一步的提高和加强，完成了多篇论文并在省级以上刊物发表。论文《可行性研究在项目建设中的作用》在国家级刊物《现代教育研究》上公开发表，因在全国具有推广意义，被该刊全国优秀论文库保存，并颁发证书；论文《对新形势下技术主管工作的几点思考》在省级刊物《江南时报》上公开发表，并获得证书。

　　五、贴合中级职称申报情景

　　经与江苏省建设专业工程师(建筑师、城市规划师)资格条件(试行)相对证，我贴合中级职称申报条件。现将具体贴合情景对照如下：

　　第一章之第一条、第二条；

　　第二章之第三条、第四条第一点、第五条；

　　第三章之第六条、第七条第五点中的一、二、三、四、五、六点、第八条三、四、六点、第九条二、三点、第十条第四点、第十一条第三点。

　　经过十年的努力，本人在建筑施工方面积累了必须的经验，但随着形势的发展，随着公司的不断状大，现有本事亟待提高。在今后的工作中，我将一如既往地继续做好本职工作，不断学习、努力积极，提高自身的业务素质，锻炼自己的工作本事，报效企业对我的培养和关怀，为企业、为地方建筑事业的发展贡献我的全部精力。

　　职称总结 篇4

　　本人毕业于XX大学电气工程学院电力系统及其自动化专业(继电保护方向)。2011年8月进入XXXX市供电公司工作，现就职于检修工区。

　　自参加工作以来，我严格遵守公司及所在部门的各项规章制度，认真贯彻执行公司文件及会议精神，坚决服从公司领导的各项工作安排，积极维护团体荣誉，圆满完成工作任务。思想上要求提高，工作上积极努力，任劳任怨，认真学习专业知识，不断充实完善自己。

　　走出X大，走进X电，开始了一种全新的生活方式，得到了领导和同事们的关心帮忙，让我对将来的工作充满了热情。回顾过去3年的工作，有困难也有收获，经历了从学生到职工的转变，收获了为人处事、专业技术方面的实践经验。现将这几年工作简要总结如下：

　　一、思想方面

　　我以主人翁的意识，时刻关注XX市供电公司的发展，切身为公司和团体的利益着想，坚定公司会不断的发展壮大，对公司的未来充满了热情与期望。虽然我此刻还未加入.....，但我也将以党员的标准严格要求自己，自觉理解党员和同事们的监督和帮忙，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入.....。我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从此刻做起，从身边的小事做起，持之以恒，尽心尽力，不断提高自己的岗位技能，脚踏实地的做好本职工作，为建设一强三优现代公司贡献自己的绵薄之力。

　　二、工作态度

　　心态决定一个人的财富、事业、幸福、健康，有什么样的心态，就有什么样的人生，心态决定命运。无论在工作还是生活当中，我一向坚持阳光心态，怀着一颗平常心去享受过程，把握和珍惜此刻。热爱自己本职工作，正确认真对待每一件事，戒骄戒躁、扎扎实实干好自己的事。

　　三、岗位职责

　　20xx年4月至今，我作为公司检修工区的一名变电检修工，负责所在班组的基础资料管理，所辖11座变电站的日常检修维护工作和大修技改工程施工。认真贯彻执行公司关于安全生产、标准化作业、班组精细化管理及精神礼貌建设等方面的方针政策。牢固树立“安全第一”的意识，始终把安全放在各项工作的第一位;不断完善规范变电检修施工的标准化作业指导书文本，严格按照指导书资料逐项实施，在实践中积累宝贵的经验;积极响应公司号召，加强班组精细化管理，规范班组资料管理，努力探索新的方式方法，结合班组建设“创先争优”活动，把精细化管理作为一项长期任务，常抓不懈。

　　四、具体工作

　　参加工作以来，我先后在调度所和检修工区工作，分别从事电力通信和变电检修工作，基层的工作很辛苦，但工作中一点一滴积累起来的实践经验，却是我一生享之不尽的财富。

　　1、调度所通信工

　　电力系统通信承担着电力系统语音电话、计算机通信以及变电站“五遥”(遥测、遥信、遥控、遥调、遥视)功能的实现，是电网实现调度自动化和管理现代化的基础。在安全、经济的发供电、合理分配电能，保证电力质量指标，及时地处理和防止系统事故，实现电能的集中管理、统一调度等方面发挥了十分重要的作用。为适应电力系统生产的不容间断性和运行状态变化的突然性的特点，要求电力通信有互为备用的通道。

　　参加工作最初的8个月，我在调度所通信班实习，我们负责对XX电力通信设备的安装和日常维护工作，保证通信畅通是我们的职责。我们的光纤通信网已经建设成熟、运行稳定，但遇到恶劣天气等不可抗力破坏，仍然会造成通信的暂时中断，这时，就需要我们查找故障点，有时需要连续爬上数基杆塔，检查杆上控制箱内光纤终端的运行状态，随着一次次缺陷处理经验的积累，对光通信的原理渐渐有了比较形象的理解;GPRS通信依托中国移动通信网，我们负责GPRS通信模块的管理，从模块的地址分配，通信调试，到现场安装和日常维护工作等。

　　虽然我没有系统学习过通信专业知识，但8个月的实习，使我了解了电力通信网对电力生产、经营管理的重要作用，以及X电通信网的运行模式，对光纤通信和无线网络有了初步的认识，对以后的工作有很大的帮忙。同时，通信班X班长善于思考问题、刻苦钻研的工作作风使我受到很大的启发。

　　2、检修工区变电检修工

　　20xx年4月至今，我作为检修工区的一名变电检修工，主要负责班组所辖11座变电站的大修技改工程施工、状态检修任务和日常缺陷处理工作。期间，我先后参与了XX站、XX站、XX站和XX站的综合自动化改造工程，无数次的出此刻检修、抢险工作的现场。2年多的基层工作中，我经历了一些困难，也收获更多的财富。

　　从学生到职工的心态转变，是对我们这些刚毕业的青年职工的第一个考验，而把学校里培养的思维方式和专业知识应用的工作中，则是我们面临的另一个考验。来到班组施工现场的第一天，刘班长让我去拿一个“17-19”的开口扳手，我到工具箱里找，开始发现了扳手上的标号，由于不明白“17-19”代表的意思，没有一个形象的概念，于是逐个查看，最终虽然找到所要的工具，可是花了很长时间。之后，有空的时候，我用卷尺测量了扳手的开口两侧边之间的距离是17mm，而“17”的扳手一般适用于紧固“12”的螺丝，“12”指的是螺丝杆的外径为12mm。在机械专业的人眼里，这些都是最基本的常识，但我们却要花点心思来学习，这也是一种勤于钻研的思维方式的体现。

　　另外，我对现场的大型电力设备很陌生，经常要看到铭牌才明白设备的名称，这也使我养成了查看铭牌、记铭牌的好习惯。渐渐地，从电流互感器、电压互感器，到微机保护装置，到开关操作机构，再到继电保护试验仪、装置PCB板、通信调试等，我对变电站的继电保护和自动控制系统有了逐步深入的认识，也渐渐地同学校里学习的理论体系对应、融合起来了，此刻，我已基本能够熟练地进行设备故障排查、处理工作了。

　　五、工作成绩

　　参加工作以来，我始终坚持一颗勤奋好学的上进心，戒骄戒躁、扎扎实实干好自己的事。经过不懈的努力，受到了领导和同事们的认可，先后被评为“20xx年度XX市供电公司优秀共青团员”、“2013年度XX市优秀共青团员”荣誉称号。

　　另外，基层工作的经验是我十分宝贵的财富：坚持阳光心态，在工作中找到乐趣。工作中碰到困难，要抓紧时间解决，能够请教同事，能够查阅资料，并及时记录下来。

　　六、小结

　　虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为建设一强三优现代公司做出更大的贡献。

　　职称总结 篇5

　　我热爱教师工作。自从教开始，我始终以更加饱满的工作热情积极完成我的本职工作；在党和上级领导的关怀和帮忙下，思想提高，努力提高自已的政治思想觉悟；在工作中服从领导，听从学校一切安排，任劳任怨，扎实求进，保质保量完成各项工作任务。现将本人的工作总结如下：

　　一、德高为范。

　　本人始终坚持党的路线和方针政策，积极参加各项政治学习和活动，忠诚于党的教育事业。自从光荣地加入党组织后，我更是时刻地以党员的标准来严格要求自己，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终坚持清醒的头脑，争做一个令学校满意，学生满意，家长满意的好教师。经过有效的学习途径，不断提高自己的师德修养和职业观念。

　　我热爱学校，服从工作安排，对本职工作有强烈的事业心和职责感，教育教学思想端正，方法恰当，为人师表，乐于助人。作为一名教师，我始终认为应当把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本，“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的那一天起，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人，我力求给学生一个好的示范，期望从我执教那里走出去的学生都是合格的学生。

　　二、教学业务。

　　作为一名普通的教学工作者，我能够严格要求自己，刻苦钻研，提高自身业务素质和本事，努力扩大知识面，让自己赖以教育学生的一桶水变为有源的活水，常换常新，源源不断。异常在当今，国家把培养创造性人才列入了战略计划，这就对教师提出了更新更高的要求，为了能够以创造性的劳动培养新一代创造性人才，我要求自己乐于学、勤于教、善于思，不断有新的发现，努力寻求新的教学方法。

　　我主要担任《美术基础》和《平面设计》的教学工作，我能准确把握绘画基础课程和电脑设计课程的课程标准，制定合理的教学目标，把各种教学方法巧妙的结合起来，充分发挥教师的主导作用。教学过程中，我根据学生的具体情景及时调整教学计划和状态，改善教学方法。自始至终以培养学生的思维本事，提高学生分析问题、解决问题的本事为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长得到发展，知识水平明显提高。

　　我能够认真研究教法，专心备课，不断加强教学理论的学习，为适应教育改革发展的需要，积极吸取先进教师的教学经验，以适应新素质教育的要求。但教学有法，教无定法，工作之余我不断充实自已、丰富自己，为了自已教法的更新，不断加强业务学习，积极听取有丰富经验的教师的讲课，学习新的教学理论，所以近几年我的教学水平大幅度提高。

　　三、班级管理

　　本人在教学工作和班主任工作中一向尽职尽责，教师不但要教书，更重要的是教给学生怎样做人。为此，我在班主任工作中，本着“树人先正已”的工作作风来管理班级，做到动之以情、晓之以理、导之以行。在教育方面，我对所有学生一视同仁，以《学生日常行为规范》为准则，以帮忙学生树立正确的世界观、人生观、价值观为目标，结合学校、社会组织的各种教育活动，言传身教、身体力行；我以慈母般的爱心为基垫，做学生的知心朋友，帮忙他们解决生活中的困难；我从不公开点名批评学生，对于学生的问题我擅于用放大镜去找他们的点滴提高和微小变化；我在思想上、学习上、生活上关心爱护学生，循循善诱，耐心细致的做好他们的教育工作。

　　我认为好班主任应站在学生和家长的立场及处境上思考问题，把学生和家长的意愿与学生发展需要摆在第一位，用换位思考的方法教会学生如何去理解他人，如何与他人合作，如何与他人交流思想，我用自己平等、尊重、信任等所反映出来的人格力量去培养我的学生，养育学生的完美人格。

　　如今，教育对教师素质的要求越来越高已成为现实，为此，我抓住每年的在职继续教育学习机会，深入学习研究，来提高自已的业务水平，以适应新素质教育发展的要求。我会努力做一个信息时代的教师，勤思考，把握好学校给我们创造的机会，不断钻研，使自己在专业化教师队伍中更健康更迅速地成长！

　　职称总结 篇6

　　自任现职以来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及党的一系列方针、政策，认真实践“三个代表”重要思想，积极参加党员先进性教育学习，思想始终与党中央坚持一致。坚持四项基本原则，拥护党的领导。锐意积极，奋发向上，服从领导，听从安排，遵纪守法，团结同志，乐于助人，关心团体，兢兢业业，踏踏实实，忠于职守，尽职尽责。积极参加政治、业务学习，按时出勤，早出晚归，注重品德修养，积极履行党员义务，认真履行一级教师职责，辅导、培养年轻教师参加教育教学改革，指导进行教学研究。

　　认真细致地做好学生工作，举止行为要更加规范，为人师表，言行规范，对学生负责。在工作中，把热爱学生放在第一位，师生关系和谐，工作得心应手，许多事情迎刃而解，热爱、尊重、信任学生，关心爱护学生，不论论成绩好坏，一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮忙，关心爱护。所以，教学成绩突出，学生品德优良，很好的完成了教育教学工作。所以，赢得了领导和教师的信任和尊重，

　　在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种本事的培养。在工作中，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。

　　在辅导学生方面，我积极努力，抓住每一次机会，辅导的学生多次获奖。XX年寿光市电脑小报评选两人获一、二等奖，XX年电子报刊获寿光市二、三等奖各一人，潍坊市三等奖一人；XX年电子报刊寿光市三等奖一人。

　　个人在XX年获得寿光市个人网页二等奖；XX年获得潍坊市优秀教学设计二等奖，论文《巧用媒体强化美育》获中国教育学会中小学计算机教育专业委员会第三届学术年会优秀奖，现代教育技术教学设计一等奖；XX年制作的《人有两件宝》网课获寿光市二等奖。

　　职称总结 篇7

　　本人从参加工作以来，严格地遵守国家的各项法律和法规，从未参与各种违法违纪的活动。坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的改革开放，为建设中国有特色的社会主义作出自己应有的贡献。对工作单位制订的各项规章制度，我都严格遵守，严从律己，宽以待人，起着带头的作用。在工作中，我不断地学习、钻研、总结经验和教训，从一个建筑行业的“门外汉”到现存的专业技术本事和管理本事都全面成熟的工程资料技术员，独立承担过房建、桥梁、道路和排水上程等资料工作，在政治思想、职业道德、专业水平等方而都取得了很大的成绩，现总结如下：

　　一、工作态度和职业道路

　　由于资料员的工作本身就比较繁琐，但进入公司以米我一向以积极工作态度去处理工作中遇到的事情，虽然偶尔会出现一些情绪问题，但我很快能够处理好自身问题，积极投入到工作中去，对工作勤勤恳恳、任劳任怨，有始有终，能够正确认真的对待每一项工作;认真学习公司的各项规章制度，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，对于再苦再累的项目，我都坚持圆满完成，并做出成效，从不计较个人得失，坚守在岗位上。

　　二、学识水平、专业本事

　　在工作中，我不断地学习文化知识和专业知识，努力提高白己的学识水平和专用本事。对于建筑行业的新规范、新标准和新定额，每一次一出台，我必购买并认真学刊和研究，掌握新规范、新标准和新定额，把规范、标准和定额应朋于工程建设中，不断地总结经验和教训。每一个工程竣工验收时，我都认真作好工程验收记录，并整理成册，存入自己的工程竣工验收记录档案中，经常分析和研究竣.工验收记录，发现自己在工程修建中存在哪些问题，哪些方面伉得提高，哪些方面值得继续发扬。

　　三、技术资料员工作的一些心得：

　　1、明确职责分工，督促流程执行。及时收集整理，及时问题反馈。定期资料整改，再次资料核查。目录及时跟进，完美资料归档。经过以弥补措施，及时发现了问题，并在第一时问进行了整改，坎坷而又圆满地经过了一次次检查。

　　2、施工技术资料严格受控：施工技术资料是指导正确、规范、科学施工的文件，以及工程变更情景的正式文件，而，H_变史、洽商、图纸会审要经过设计、建设单位签字，施组、方案要经过公司级审批，交底要施工队签认。一旦遇到工程纠纷或其它特殊情景，此类情景是解决纠纷的最基本、最重要的资料，所以，对此类资料要严如管理，一般不能外借，谨防丢失，不得不借时，执行严格的借阅登记制度。另外，本工程边设计边施工，工程变动频繁，设计变更、工程洽商多。设计变更、工程洽商直接影响到施工进展、工程结算。如果因为变更、洽商传不及时而造成经济损失，那么整个项口部的辛苦工作便失去了意义。所以，必须要及时把变更、洽商发放到项日部相关人员予中，并由技术人员在第‘‘时间内以交底形式传到达施.工最前线的施.工队。

　　3、施工测量记录要图示详尽：施工测营记录是确保工程定位、尺寸、标高、位置等的资料。“失之毫厘，谬之千里”，由于放线的疏忽给后续施工带来麻烦的例子屡见不鲜。所以，测量资料必须要有详尽的图示以确保测量施工的准确。如楼层平面的放线记录，洞几放线要画剖面简图，注明放线的标高尺寸，应有平面简图，若是平面放线要求注轴线尺寸，说明端柱断面尺寸、门窗口位置尺寸，轴线控制线和墙柱边线尺寸，若是外墙、门窗洞口放线要画剖而简图，注明放线的标高尺寸。

　　4、施工记录资料要详细具体：施工记录是施工过程中构成的，确保工程质量、安全的各种检查、记录等。记录中的资料要详细具体，不可泛泛而言，并要与技术交底坚持一致，如钢筋绑扎隐检，要写清钢筋的品种、规格、数量、位置、接头位置、搭接长度、保护层厚度、钢筋及垫块绑扎和钢筋除锈等情景。当出现数据时，要计算出具体数值，避免使用规范性语言。当发生变更、洽商时还要写清变动资料并注叨其编号。

　　5、施工试验记录要及时、齐全。施工试验合格是检验批(分项分部)工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验

　　6、检验批验收记录检查项口要填写齐全：检验批是工程验收的，最小单位是分项工程乃至整个建筑工程质量验收的基础。所以检验批中各项评定合格与否直接影响到分项工程乃至整个建筑工程质量验收。检验批各个应检项目小应漏填。如有预埋件部位的钢筋安装检验批中的预埋件项，有施工缝部位的混凝土施工检验批中的施工缝项。

　　总之资料.工作从技术部、工程部到物资部甚至经营部渗透到项目部各个角落，各部门、人员各尽其责又相互制约、环环相扣，尤其是资料交圈性的要求，更像一条绳索将项口部所有资料相关部室、人员紧紧拥绑在起，这就要求所有资料相关人员必须步调一致，完美合作，坚决防犯：多诺米骨牌效应的发牛。孤掌难呜，强有力的领导及制度是硬件保证，具有高素质及优秀业务水平的员工是软件保证，两者兼具才能塑造一个攻无不克，战无不胜的优秀团队，优秀团队才能干出一流的工作。

　　随着市政基础设施建设的迅速发展，要求市政工程资料资料更加全面、完善，唯有不断的学习和掌握新的整理方法，才能做好这项工作。雨去雪米，风过云走，我将继续坚持吃：片耐劳、不断探索、迎难而上的战斗精神，高举优质工程的伟大旗帜，坚持好的，抛弃坏的，只要不断提高自身酌修养，爱岗敬业，定会有所收获。路漫漫其修远。

　　职称总结 篇8

　　在忙碌中过的异常快，转眼间我来到学校已经半年多了！在我们学校我接触到了很多原先没有接触过的东西，此刻这个时期正是学校蓬勃发展的时候。新的办学理念，新的管理模式，紧握了时代脉搏。新一轮的课程改革，为我们送来了更大的发展空间。有先进的理念是上好课的前提，在过去的一学期中，为了上好课，平时我在学习别的体育教师的经验的同时，我还学习《走进新课程》等学习材料和阅读本组的学习材料。

　　在工作中，充分做到备教材、备学生、备场地和器材，争取做到让每一个学生都在体育课的欢乐中茁壮成长。在平时的教学中我很注重结合德育教育，严格课堂常规，使学生养成守纪、认真的好习惯。在课堂教学训练中，认真示范、讲解，搞好组织教学，认真纠正学生在学习中的错误动作。使学生在学习的同时找到锻炼身体的方法，养成锻炼身体的习惯，构成终生体育的意识。在课余时间与同组的其他教师一齐认真组织学校的各种活动，在做好职责范围内的一切工作的同时努力完成学校安排的其他临时性的工作。21世纪是一个全新的飞速发展的世纪，它对人才的要求更苛刻、更全面，随着社会的发展，我国传统的教育与社会对人才的需求之间的矛盾日益突出，所以教育体制改革被提上了日程，新课程改革也在全国大张旗鼓地展开，这是中国教育的一场革命，也是教育界的一件大喜事，我们渴望中国的教育从此进入一个新时代。可是在实际工作中，由于传统教育根深蒂固，在很多方面与新课改的宗旨相矛盾、相冲突，作为一线的教师，新课标的执行者，根据我体育课的经历和对现行教育理念的学习和思考，我还有以下几点反思和困惑同大家商榷：

　　一、在体育课中，有很多学生在上课的过程中，表现出了很差的道德品质。新课改应把德育教育放在首位，俗话说：先做人，后做事。又有人认为：作为一个社会的人，有德有才是精品，无德无才是废品，有德无才是残品，无德有才是危险品。近年来学校教育重智育、轻德育，重课堂教育、轻社会实践，重校内教育、轻校外教育的现象相当的突出，加之国际国内环境的深刻变化，如互联网等媒体的迅速发展，包含色情、暴力、赌博、迷信等落后的文化和信息乘隙传播，给未成年人的思想品德建设带来不可忽视的问题，严重腐蚀未成年人的心灵，一些未成年人的思想和行为受到严重的影响。所以我认为，我们基层的教育是否是从一个极端走向了另一个极端了，我们对教育方针的理解和执行是否存在着差距？我们一线的教师，尤其是小学教师，应对这么多的问题，我们如何应对？我们只用我们的说服教育方式是否起作用？我们是否研究加一些别的什么教育方式？

　　二、长期以来，人们总是以分数的高低把学生分为三六九等，考试成绩不好，要遭到来自同学的歧视、白眼和嘲笑，教师和家长的批评、责骂甚至体罚；一次次的失败，一次次的被责骂，使他们的幼小的心灵遭到严重的伤害，自尊心和自信心被批的千疮百孔，慢慢的对读书的兴趣也消失殆尽，以致于在学习上，许多同学与家长、教师处于对立的状态，反感学习，厌恶写作业，于是撒谎、逃学的现象也时有发生。所以我们的体育成绩在本学期利用等级的形式体现考试成绩，但在学生的成绩单上，仅有我们的成绩是等级，其它科目是分数，无形中给人一种体育就是小学科的概念，这更不是我们体育教师想看到的。我们教师的职责就是，树立学生的自信心，让孩子在欢乐与感兴趣中学到新知识。学生没有十全十美的，教师也没有十全十美的，可是作为一个教师，对孩子的态度是必需的。孩子不能一味的批评、体罚，他们需要的是鼓励、表扬、肯定。

　　三、我们的体育教学把个性发展作为目的之一。莱布尼茨说过，世界上没有两片完全相同的树叶，也没有性格完全相同的人。正是由于人的性格各不相同，各有特点，才有这样色彩缤纷、充满生机的世界。在传统的教育体制下，无论是家长、学校还是社会，注重的都是学生文化课的学习，重视考试成绩的高低，而忽视了学生其他方面的发展，为了提高学生的学习成绩，往往挤占了学生用以活动的时间，似乎学生唯一可做的事就是学习、学习、再学习，其他任何活动都是违反规定。这样我们的体育也就无可厚非的成为所谓的“小学科”。当然美术、音乐没有幸免。其实，除了文化课的成绩以外，学生当中有善于绘画、书法的，有能哥善舞的，有篮球苗子，有跑步尖子等，他们不仅仅能够在相关的活动中大显身手，并且经过他们的特长也能够给自己争取更好的发展机会。今日我们忽视了学生的个性发展，也许明天的中国就少了位“聂耳”，少了位“齐白石”，奥运会上少了很多块金牌。所以说，仅有使学生个性特点、优势之处得以充分的挖掘和发展，使他们拥有多种本事，他们才有更多的机会立足于社会、社会服务。新课标也规定教育“为了一切孩子，为了孩子一切，一切为了孩子”。

　　总之，我们的体育课程改革还是一个新事物，对于广大的体育教育者来说可谓任重而道远，所以，我们要认真学习相关文件，深刻领会新课程改革的精髓和重大意义，参加各种相关培训和专家讲座，彻底转变教育教学观念，与时俱进，不断探索，勇于创新，使自己真正成为一名体育新课改的实践者和执行者。

　　过去的只能是过去，不论它是否圆满，只要认真思考过去，吸取经验，总结教训，为今后更好的发展，便于今后更好的工作。今后工作中仍需要努力克服缺点，在失败中总结教训，加倍努力，认真学习，认真工作。

　　职称总结 篇9

　　本人于20XX年取得小学高级教师职称，一向以来，我更新教育教学观念，坚持理论联系实际，热爱学生，团结教师，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现就任现职以来的专业技术工作做一总结如下：

　　一、政治思想、工作态度方面

　　始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并经过政治思想，学识水平，教育教学本事等方面的不断提高来塑造自己的行为。

　　二、教育教学方面

　　本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改善教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的'教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手本事和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善梦想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不一样观念，不一样要求，不一样目的的学生，经过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满期望，立志自己成为有用之才，所以必须有一技之长而主动学习。

　　经过多番努力，最终取得必须的成就，在各项技能比赛中体现出来。20XX年学校举行的技能比赛中，我指导的0515班邓桂云、黄梅香分别获得电力拖动交流接触器正反转一等奖和二等奖；指导的066班黄光营、王慧萍分别获得日光灯安装一等奖和三等奖。2008年指导077班卢树全普车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得普通车床加工优秀奖；指导077班张焕健数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车加工优秀奖。2009年指导081班莫大腾数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车床加工优秀奖；指导078班覃京理、084班廖辉龙数铣实操训练，参加自治区中职技能大赛分别获得数控车床加工一等奖和三等奖，指导082班谢正模、李金沙普车实操训练，参加中职技能大赛二人都获得普通车床加工优秀奖。

　　三、教学改革和继续教育方面

　　我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行应对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加团体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，1997年10月经过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，20xx年6月经过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，经过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。

　　四、德育教育工作

　　在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱团体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。积极深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和本事培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮忙和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变提高，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的积极性，培养学生的团体荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。

　　总体来说，我这一年获得了很多知识和技能，为了更好的服务学生，我将继续努力学习，争取将教师工作做到最好。

　　职称总结 篇10

　　95年7月我从大学毕业，回到武鸣高中工作，现将5年多以来的工作作如下总结。在过来的这5年内，我能坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，在政治思想上追求上进，回来工作一年多，我即向党组织递交了入党申请书，并到县党校参加了入党积极分子培训班的学习，如今我已光荣地加入了.....

　　我与周围人们的关系融洽，尊敬领导，对学校领导布置的各项工作都能乐意理解，从无怨言，我尊重同事，团结同事，乐于助人，如帮忙其他教师修理电器，帮忙别的教师打练习题、试题，教他们使用电脑，我还任武高计算机培训班的上机辅导教师，教了多期的学员。我多次送生病的教师、学生上医院就诊等。我能关心、爱护学生，同时也得到学生的尊敬，在学生问卷调查中，学生对我的满意率均达90%以上。

　　我积极参加学校的各项活动，积极下班参加班级的劳动，学校教职工会议及全校师生大会和教研组的业务学习我从未缺席。学校安排的晚上下班辅导，我很少缺席。我遵纪守法，能自觉遵守学校的各项规章制度，没有无故迟到、早退、旷课现象，对学校布置的各项任务均能积极完成。除了教学之外，我还做学生的指导工作，兼管学校的音响，为学校的各种会议及时地供给音响。我热爱教师这个职业。在工作上，我勤勤恳恳，任劳任怨。我能经常专研教材，认真备课，既备教材，又备学生，在课堂四十分钟上要质量，课后我能及时批改作业，能经常下班辅导学生，对基础较差的学生进行个别辅导。为提高教育教学质量，我钻研电脑，利用电化教学手段，多次使用多媒体电脑上课。作为青年教师，我能经常虚心地向老教师学习，在教学上请他们给予指导，并能经常听他们的课，从老教师那里我得到了不少的丰富的教学经验。在业务上精益求精，教学水平在不断提高。在平时的测验、段考、期考中，我所教的班级的成绩在年级中都在中上水平。

　　97年我所教的4个班(两个文科班和两个理科班)总共仅有3个学生会考不经过(一次性)，一次性经过率达99%。1998我所教的两个班的物理科会考一次性经过率达100%。1999年我第一次指导学生参加高考，经过努力，在当年的高考中，我所任的两个班的物理成绩都取得了较好的成绩，其中223班高考物理平均分为556.82分，居年级(除民族班外)第一名，物理科分数上重点线的有3人，本科线以上的有21人，专科线以上的有35人，这在除民族班外的理科班中上专科线人数是最多的。我任的另一个班224班，是C班，高考物理平均分为435.09分，高考物理分数上本科线的有1人，分数为628分。

　　从1997年下半年至今，我一向都担任班主任工作。我能经常深入学生，关心学生的生活、学习，了解学生的思想，做他们的良师益友。在班级管理上，做到了严和细，在学习、纪律等各方面，我带的班均是较好的，3次被评上礼貌班级，各学期班主任工作评定中我基本上都被评为A等。1999年我第一次带高三，同时我还继续任C班(224班，将年级成绩最差的同学组成的一个班级)的班主任。作为C班，按理说，学习、纪律都比别的班差是正常的，然而我们并不因为是C班而任其放任自流，而是更加重视对这个班的管理。经过我们的艰苦的努力，使得这个班不管是在纪律上还是在学习上都有了很大的提高，我带的这个班的违纪次数比别的班还少。

　　在九八年校田径运动会上我班取得了团体总分第一名的好成绩，其中有四位同学打破了两项校运会记录。我C班学生刘贤章同学被评为“九八年度武鸣高中十佳学生”，且在99年的高考中考上了重点线。我C班在高三两次被评上了礼貌班级。在99年的高考中，我这个C班考上重点线的有1人，考上本科线以上的有3人，专科以上的有7人，高考录取专科以上的有11人。现我245班学生苏莉同学被评为“九九年度武鸣高中十佳学生”。

　　在我不断提高，在我取得成绩的同时，我也看到了自己的不足，但我将会虚心向其他教师请教，不断改变自己的缺点，发挥自己的优点，使自已教育教学水平能够更快地得到提高。

　　职称总结 篇11

　　几年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务本事，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的提高不断努力，现对近年来教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

　　一、坚持认真备课，备课中我不仅仅备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

　　二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极厌恶语文的学生都乐于上课了。

　　三、与同事交流，虚心请教其他教师。

　　在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改善工作。

　　四、完善批改作业：

　　布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。

　　五、做好课后辅导工作，注意分层教学。

　　在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导，以满足不一样层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自己意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要异常注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简便，提高也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

　　六、积极推进素质教育。

　　新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生本事的培养，把传授知识、技能和发展智力、本事结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新本事。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

　　在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。

　　职称总结 篇12

　　申报小学高级教师职称个人业务总结 本人于1999年参加工作，先后担任自然、科学、信息技术专职教师并担任学校科技辅导员工作，参加工作后，能积极主动地参加学历进修，于2003年7月取得荆州师范学院小学教育专业大专学历后于2004年6月取得长江大学汉语言文学本科学历。本人于2006年12月被评为小学一级教师，并顺利通过了职称水平能力测试和计算机中级合格证，达到了参评小学高级教师的基本条件，下面就自身的工作情况述职如下：

　　本人热爱教育事业，安心本职工作，热爱学校，热爱学生。有强烈的工作责任感与事业心，时刻以教书育人为己任，为人师表。同事间能做到相互尊重，相互学习，互相帮助。工作上能严格要求自己，能与同时团结协作，负责任地完成各项工作。

　　教师教学业务上，我始终将做一个研究型教师作为孜孜以求的目标而不懈努力。为了激发学生的学习兴趣，优化课堂氛围，提高课堂效率，我深入地解读了新课程标准的相关理论，不断更新自己的教学理念，并在自己的课堂教学实践中充分地展现。在此期间，我多次参加全国，市、区级说教材及优质课竞赛活动，受到老师们的好评。其中在辽宁省调兵山市参加的全国第三届说教材竞赛中获得二等奖，在全市优质课竞赛中我执教的《我们的发明创造》一课获得一等奖，在区优质课竞赛中所执教的《我们身边的科学》和《艺术字的插入与设置》分别获得一、二等奖。参赛的历练，缩短了我的学科成长周期，也为今后的发展奠定了基础。

　　教育教学科研方面，我积极参与到我校十一五课题“尊崇天性，和谐发展”省级课题的研究及我校十二五课题“尊崇天性，和谐发展”的研究并积极撰写教科研论文。我撰写的《优化课堂教学模式，培养学生创新实践能力》《浅谈自然课的概念教学》《我们的发明创造》等十余篇教学论文及教学案例分别获得省市区级奖励。

　　辅导学生方面，先后指导多名学生参加区级和省级各类各项科技活动竞赛均获得优异成绩。

　　以上是本人的述职，对照小学高级教师的申报条件，我申报参评小学高级教师。

　　职称总结 篇13

　　自从参加工作以来，我不断的提高自己的思想政治水平和教学业务能力，严格要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，全身心的投入到教育教学工作中，取得了很好的成绩。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，特总结如下：

　　一、认真备好每一节课

　　我非常重视备课，不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学反思。

　　二、努力学习，提高教学质量

　　提高教学技能，使讲解更加的清晰，条理，生动。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的自主性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

　　三、在教学上，有疑逼问，虚心请教其他老师

　　在平时的工作中，我经常与同事交流，向他们学习。同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，以便更好地提升自己。

　　四、及时批改作业

　　作业对巩固孩子的学习作用很大，我在布置作业的时候布做到有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行详细的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

　　五、积极参加各种校本培训和校本教研活动

　　为了及时更新自己的教学理念，紧跟新课改的步伐，我不断地参加各种培训活动，积极的学习各种新的教学理念，提高自己的教学水平。

　　我努力学习，提高自己的教学技能，并且取得了很好的成绩。我所任班级的成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续努力，提升自己，争取获得更大的进步。

　　职称总结 篇14

　　20XX年工作至今已有五年，五年来是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同事们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到企业、从大学生到企业员工这种环境和角色的双重转变和适应。每时每刻都以一颗积极向上的心来面对工作，作为一名合格仪表工要熟悉自己维护的仪表，要不断提高自己理论与实际水平、不断的在工作中学习总结。

　　20XX年8月参加工作分配到分析班乙烯装置，在日常工作中对ABB色谱仪、氧化锆分析仪、PH计、电导仪、浊度计、氧分析仪、酸度计、碱度计等仪表进行维护，加深了对仪表的认识和理解程度。

　　20XX年7月参加了小乙烯的大检修，在检修期间对仪表的每一个的部件都进行拆卸、检修、回装、校验，通过这个检修的过程让我对仪表有一个更直观、清晰的认识，平时有疑惑的的知识在检修期间通过后自己的动手实验都能等到很好的解答，增加了自己的知识水平和技术水平，也为以后的工作打下了一个好的基础。

　　20XX年11月，调入大乙烯生产准备，开始了对大乙烯装置流程的学习。20XX年11月，被评为助理工程师。

　　20XX年12月，在上海西门子培训中心学习西门子色谱仪MAXUM、O6、PLCS7-200的原理、操作及日常维护。

　　20XX年1月，上海GE培训中心学习微量水分析仪的原理、操作及日常维护。20XX年1月，上海仕富梅培训中心学习氧化锆分析仪的原理、操作及日常维护。

　　20XX年9月，进入大乙烯开工，维护分析仪表碳四组，主要负责芳烃装置、苯乙烯装置、碳四装置分析仪表的投用及日常维护。在日常工作中多动手，勤总结将遇到的问题、及对问题的解决处理都做好记录。

　　20XX年8月，大乙烯进入大检修，本次大修以为年轻员工主力，仪表的改造、仪表的检修、对施工单位的监护，这些不仅要求有过硬的技术还要对检修的进度、安全有很清醒的认识。本次大修对我的技能水平、安全认知等各方面都有一个很大的提高，也为我以后的工作打下了一个更加坚实的基础。

　　人生需要不断的总结，每一次总结都是对以前的一种认知、认可，在每一次的总结中我们的技能水平将变得越来越好，工作也将更加的得心应手。

　　职称总结 篇15

　　时光荏苒，岁月如梭。我自20xx年7月16日参加工作以来，在杨村矿各级领导的关心照顾下，积极要求进步，刻苦钻研业务。我能够严格按照煤矿“三大”规程和矿井质量标准化知识编制施工安全技术措施，搞好职工安全知识技能的日常培训。积极深入工作现场，掌握矿井“四大”运转技术资料，虚心向老工人学习，为从事技术管理工作奠定坚实的基础。同时，我能够立足本职，不断进取，全面学习先进的自动化和加工工艺知识，积极参与矿井科技创新改造项目，多次发表科技论文并多次被矿评为先进科技工作者，为矿井安全高效运行贡献自己绵薄之力。现就本人六年来的工作情况作以总结汇报。

　　一、立足安全规程，强化机电安全质量标准化

　　安全质量标准化是提高煤矿安全质量水平、建设安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，才能使矿井处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全和煤炭工业现代化建设的需要。机电方面涉及到煤矿安全及整个矿井的生产。目的是充分发挥机械设备的优势和效能，减少机电人员的管理维护和保养操作水平。结合以上计划，我严格执行《煤矿机电运输安全质量标准化及考评办法》，借以考核和促进生产单位强化安全质量标准化。

　　二、强化机电设备的管理和检修维护保养

　　充分发挥机械设备的优势和效能，减少机电事故，提高矿机电人员的管理维护和保养操作水平。

　　1、每月定期检修空压机房、主绞车，主通风机、主排水泵等各大机房中各类设备。

　　2、完善设备台帐、设备计划、设备管理，整理机电电缆仓库、开关仓库。

　　3、加强、规范设备管理，完善电缆等各类标志牌的张贴。

　　4、标准化验收和机电大检查紧密结合、相辅相成。进而提高设备的完好率，降低设备失爆率，提高井下安全系数。

　　5、强化安全理念教育。从本人做起，将安全生产落实到每个人。为了提高每位员工的安全生产意识，加强管理办法和措施的落实。

　　6、强化每月机电检查，加强平时排查。着重加强平时设备隐患排查力度，设备失爆率有了很大程度下降，较大程度地扼制了安全事故的发生。

　　职称总结 篇16

　　本人自1999年8月任中学二级教师以来，在新华中学一直从事语文教学及班主任工作，同时担任语文组长及校刊主编。四年来，我尽职尽责完成本职工作，成绩虽小，感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。

　　一、思想方面：作为一名共产党员，我一直坚持党的四项基本原则，热爱教育事业，对工作不讲任何条件，只是尽自己最大的能力把工作做得更好。正因为如此，我有幸成为我县提前晋升工资的少数教师之一。

　　二、教学方面：

　　1、教学认真并取得了一定的成效。任职以来，我对教学一丝不苟，对备课、上课、批改作业等教学环节勇于钻研、精心设计，因而很快成为我校骨干教师，并历任初三毕业班教学。

　　2、积极进行教学研究，获奖论文颇多。作为语文教研组长，我不仅带领本组教师积极开展教研活动，我自己还不断对教育教学进行总结提高，并写成论文。任现职以来，我共有获奖论文五篇，其中国家级三篇，省级一篇，地区级一篇。我的论文有的发表在省级刊物，有的入编论文专著，如《“蒙太奇”手法与中学作文》入编《21世纪教育改革与发展文献》（新疆大学出版社）。

　　3、为了教学的需要，我创办了校刊《绿原》。作为一名我校公认的写作能手，为了激发学生的写作兴趣，我主动请示学校领导，发起并创办了校刊《绿原》，并担任主编。这一行动得到了老师与学生的大力支持，校刊也成为了同学们热切期待的精神食粮。这在我校曾是轰动一时的大事。三。班主任工作方面：工作认真，管理有效，善待学生，这是学校对我班主任工作的一个总结。几年来，我对学校布置的各项工作都能认真按时地完成，教育管理也有一定的成效，特别是在教育学生方面，我善于用赏识的眼光去看待学生，并注意以情动人。学生犯错误时，我常像魏书生那样让学生写“说明书”，而非“检讨书”，因而我也赢得了学校的肯定和同学的爱戴，并曾获得过县级“优秀班主任”称号。

　　以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结，虽然取得了一定的工作成效，但我还要加倍努力，当然其中也许难免有些不足，我一定会在今后的工作中尽力克服，并不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的人民教师。

　　职称总结 篇17

　　我我参加工作以来，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，职称评定个人工作总结。现将主要情况汇报如下：

　　我能坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，在政治思想上追求上进，我尊重同事，团结同事，乐于助人，多次送生病的教师、学生上医院就诊等。我能关心、爱护学生，同时也得到学生的尊敬，在学生问卷调查中，学生对我的满意率均达90%以上。我积极参加学校的各项活动，积极下班参加班级的劳动，学校教职工会议及全校师生大会和教研组的业务学习我从未缺席。我遵纪守法，能自觉遵守学校的各项规章制度，没有无故迟到、早退、旷课现象，对学校布置的各项任务均能积极完成。

　　在教学工作上，我勤勤恳恳，任劳任怨。我能经常专研教材，认真备课，既备教材，又备学生。为提高教育教学质量，我钻研电脑，利用电化教学手段，多次使用多媒体电脑上课。学习强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导本职工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从中学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯，增强学生们体质。在教学中他特别注重对学生进行正确的课堂评价。正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据中学生的心理特点，在课堂教学中，及时对学生进行正确的评价。评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，提高学生的活动兴趣。实践证明了一切,在2006年学校的教学展示中我的课被评为优质课。所任班级的体育合格率、国家体育锻炼标准达标率均达97%以上的优异成绩。同时多次被评为优秀班级。作为青年教师，我能经常虚心地向老教师学习，在教学上请他们给予指导，并能经常听他们的课，从老教师那里我得到了不少的丰富的教学经验。在业务上精益求精，教学水平在不断提高。在平时的测验、段考、期考中，我所教的班级的成绩在年级中都在中上水平。

　　在取得成绩的同时，我也看到了自己的不足，但我将会虚心向其他教师请教，不断改变自己的缺点，发挥自己的优点，使自已教育教学水平能够更快地得到提高。

　　职称总结 篇18

　　立足讲台，我已耕耘了5载春秋，回首这五年来的工作历程，感慨良多，收获良多。人说：每一段历程都须有一个小结，每一个细节都应该做下记录，因此，我欣然将我这一路走来的点滴心得作如下简要的总结：

　　一、积极上进，永葆党员的先进性

　　拥护党的领导，拥护党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，遵守国家的法律法规和单位规章制度，遵守教师职业道德，热爱党的教育事业，注重教师言行，为人师表，作风正派。能识大体，顾大局，服从工作安排，团结协作，关心集体，待人谦和，具有良好的敬业精神和工作作风。我想，以上语言应该能够概括一个敬业的教师党员必须要具备的高风亮节，从教以来，我一直以此标准要求自己，并且实事求是地付诸行动。

　　二、立足讲台，爱岗敬业坚持到底

　　许多人都说工作态度须端正，务必做到“干一行爱一行”，而我应该与之有所差异，准确地说是属于“爱这行才干这行”的一类人。一直以来，我始终在重视大纲的学习和教材的研读，力求具有较强的教育教学理论和专业知识，因此，我积极参加继教学习，虚心请教，实践中能结合学生实际编写教案，组织教学。教学中也注重学习思想和方法的传导，务求教学方法灵活、学生学习积极性提高快，学习成绩进步大，当然，这也是顺理成章。

　　三、是教师，亦导师，班主任工作更育人

　　班主任工作是苦差事，担任班主任工作已2年有余，一路上积累了不少的经验。应该说在具体工作中，我一直在注重关心、爱护学生，尊重学生个性发展，帮助他们树立正确的价值观、荣辱观，善于培养学生集体荣誉感；在班风正、学风好，师生关系融洽的体会中，我深刻地感受到了“教思想”比“教知识”更重要的道理。

　　四、边教边研，学海无涯务求与时俱进在工作中学习

　　在学习中成长，一直以来，我积极参与各类教研活动。与同仁一道深研教材，探讨教法，务求及时针对教材内容提出自己的观点和意见，教学上略有建树，在短时间内也成为了一名教学工作中的好手。学生在QQ空间里的好评使我稍感安慰，同时也意识到教无定法，学无止境的要义。于是，我更加积极参与学校的科研工作，所撰写的多篇科研文章在《内蒙古农业大学学报》、《四川理工学院学报》等核心刊物上发表。

　　当然，“金无赤足”，我深知自己一直须努力，与时俱进是我的目标，学海无涯，因为进步永远是“必须的”。我将在今后的工作中继续努力前行……

　　职称总结 篇19

　　我叫何炬，20xx年6月毕业于绵阳师范学院地理系，于同年8月进入八一聚源高中，从事高中地理教学工作至今。20xx年评选为中学二级教师，最近几年担任过了本学校高一、二、三个年级的地理教学工作。

　　在我从事教育工作近6年的教学实践中，一直拥护党的领导，积极贯彻执行党的教育方针，忠诚党的教育事业，做到对工作兢兢业业，认真进行教育教学，团结同事，乐于助人，在学校需要我们在工作上挺身而出时，毫不犹豫贡献自己的力量，在20xx届教学工作中由于地理学科教师十分缺乏，我担任了很大的工作量(每周25节课，三个晚自习，周六辅导满课时)，我毫无怨言，圆满的完成了学校交给的任务，为学校的教育教学工作做出了一定的贡献。

　　主要工作与业绩：

　　1、认真钻研新教材和新大纲。搞好素质教育，教学水平不断提高平时认真备课写好教案，精心准备好地理课件，备好每一节课。课上认真组织教学，从学生的实际出发，不断改进教学方法，坚持知识联系实际，采用多种教学方法，激发学生独立思考和创新思维，在培养学生获取知识、应用能力以及分析与解决问题的能力上下功夫。教学手段上强化直观教学，能够熟练的运用录像、投影、电脑等多媒体电教手段进行教学，增强了学生学习兴趣、加强了师生之间的互动与交流。课下积极的辅导学生的学习，在思想上耐心的教育帮助他们，使学生喜欢自己所教的学科，每年自己所教班级学生考试成绩均处于全市范围中上等水平。

　　2、积极参与各项教学研究活动与比赛。不断提高教学水平。

　　平时本人积极参加教学基本功与教学公开课的比赛，积极撰写教学论文。结合地理教材内容，经常制作地理教学课件并运用与课堂教学，使教学质量不断提高。

　　20xx年我撰写的论文《寻找学生的闪光点》，获得成都市20xx年中学德育研究成果评选中获二等奖，并发表在本校首届论文集中。

　　20xx年5月论文《提高课堂效率优化地理教学》获得都江堰市19届优秀教师教育教研成果活动中获一等奖。

　　20xx年9月获得校级青年教师技能大赛二等奖。

　　20xx年10月，担任的高中地理研究课受到好评

　　20xx--20xx年，获得校级教研公开课评比三等奖。

　　20xx--20xx年，被评为优秀教育工作者

　　职称总结 篇20

　　时光荏苒，自20XX年7月从事研发的纯化工作至今已将近一年时间了。在这段时间的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

　　在思想上积极向上，遇到问题我学会了主动解决问题，主动想办法，查资料。克服了一个又一个的困难。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。坚持实事求是，不断地探索与追求，争取把工作做得最好。积极主动学习相关专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想品质和职业道德。

　　在工作上，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够把领导交代的任务按质按量完成，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充。

　　工作能力及专业知识方面，我主要从事的是胸腺法新的纯化工作，负责项目从胸腺法新纯化的整体构架到大纲一步一步的补充，到每一个精细环节，每一个控制点要求做到准确，精确，到最后的工艺的完善，优化等。还需要把研发的各部门沟通协调好。在领导和同事们的热心帮助，详细讲解下，收获很大。

　　在工作期间，我一遇到问题总是想到怎么解决，查阅相关资料，不浪费每一次锻炼的机会，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时，利用闲余时间向领导及同事请教有关纯化各方面的各种知识。有幸的参加了整个胸腺法新纯化整个方案的定案到优化。在这个过程中我的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

　　通过总结这段时间的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，对纯化的一些细节不是十分周道，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与专业水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

教师职称述职报告（精选10篇）

　　东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，回顾这段时间的工作，我们取得了不错的成绩，想必我们需要写好述职报告了。那么述职报告应该怎么写才合适呢？以下是小编整理的教师职称述职报告，希望能够帮助到大家。

　　教师职称述职报告 篇1

　　我XX年XX月毕业于XXXX大学物理系。

　　从毕业至今，在XX中这个教育圣地工作了XX个年头，一直从事高中物理教学工作，在学校的培养下，通过自己不懈的努力，使我很快成长为一名合格的人民教师，在教育教学工作中都取得了比较突出的成绩。

　　在思想上，热爱教育事业，一心铺在教育教学工作上，服从学校的安排。

　　在XX年至XX年的班主任工作中，认真负责积极努力地带好每一个班。

　　在教学工作中，认真学习教学大纲和考试大纲，通读教材，努力做到了“让精心的备课成就精彩的课堂；让严格的管理成就高效的课堂”；对待学生真诚、友善、和蔼，对待工作热情，受到学生的好评；多年从事高三的教学工作，并担任备课组长，同事之间相互学习相互帮助，使之达到共同进步。

　　“学高为师，德高为范”。

　　为加强业务水平，提高自身素质，除不断学习专业知识外，还阅读了大量的有关教育学、心理学和新课程课改的书籍。

　　在XX年撰写的《XXXX》一文，在XX年XX小学心理素质教育研讨会上进行了大会交流，并获优秀论文奖；在XX年被学校首批保送去XX大进修研究生课程；在今年又参加了XX省新课改参考资料的编写工作。

　　学无止境，今后我要继续努力，以适应新时代教育教学的需要，一如既往地做好本职工作。

　　教师职称述职报告 篇2

　　我叫xxx，自XX年任中级职称以来，一直从事中学物理教学工作。

　　在教育教学工作中，严格遵守教师的职业道德，引导学生树立正确的世界观和价值观，培养学生崇高的理想、情操、博大的胸怀，帮助学生用自己的头脑进行思考和学习，从而形成健全的人格。

　　由于多年的教学工作，自己大胆仔细探索教育教学改革、班主任工作以及学生德育工作的新路子，并取得了如下成绩：

　　1、XX年年7月论文《利用电教媒体提高教学效果》发表在《现代中小学教育》属国家级。

　　2、XX年3月论文《简述物理课的味》获唐山市中学优秀教师教研论文一等奖。

　　3、XX年5月论文《素质教育与物理课堂教学》获唐山市优秀论文评比二等奖。

　　4、XX年年6月论文《如何加强学生的德育教育》发表在《当代教育》。

　　5、XX年年7月论文《决定电灯明亮程度的几种讨论》发表在《当代教育》。

　　下面就自己的学习情况向领导汇报：

　　1、XX年在河北大学法律系本科毕业(自学考试)。

　　2、XX年任美国国家大学攻读教育管理硕士研究生、工商管理硕士研究生毕业。

　　以上成绩的取得，应感谢上级领导和大家的帮助支持，我会在以后的工作中继续努力并不断塑造自身的个性品质，完善人格，用良好的品格影响每一位学生，为国家输送更多的栋梁之材。

　　教师职称述职报告 篇3

　　我是教育战线上的一名老兵。至今教龄已满xx年。我是1984年参加工作，2001年晋升为小教高级职称。并且一直在一线担任班主任工作。现对晋小高以来的工作从以下几方面做以总结和汇报：

　　一、加强自身学习，提高自身素养。

　　为了提高自己的知识水平，我从1987年―2004年长达13、14年的时间取得了中函、民师、专科、本科的结业证书。同时也不放弃任何培训听课的机会，取长补短，记得20xx年6月15日―19日我有幸参加了赴沈阳“全国生本教育理论与实践研修班”的学习。使我受益匪浅。返校后为全镇做了一节引路课，通过我的精心准备，以及校领导的指导、同事们的帮助、这节课受到了局领导的好评。第二天张校长特意告诉我说局领导特意打电话对你这节课十分肯定。听了这句话我的心里感到十分安慰。作为一名老师我成功了。

　　二、认真做好班主任工作。

　　我担任班主任已有28年，大家都知道班主任的工作很辛苦，而且班主任费还很低，在这种的情况下我一如既往。无怨无悔。记得20xx年4月12日、由于身体的原因我在吉大一院做了手术出院后，虽然身体还是很虚为了不让领导为难，我仍然接回自己的班级。坚持到放假。从未向领导提出任何困难。我所带的班级无论是其中、还是期末考试，学生的成绩都是名列同年级组前茅。

　　教师职称述职报告 篇4

尊敬的各位领导，老师：

　　感谢大家在百忙之中前来审阅我的述职报告。我于被评定为中学二级教师，符合申报中学一级教师的条件，以下是我的述职报告：

　　一.万分感激：

　　感激所有帮助和支持我的领导和同事以及继续帮助和支持我的领导和同事，我所有成绩的取得都离不开大家的帮助和支持，此次评职称更不例外。

　　二.四个成绩：

　　在领导和同事的帮助和支持下，在教育教学方面，取得如下成绩：

　　1.荣誉：

　　多次获优秀教师，模范教师称号。“市民族教育先进个人”，获区、市优质课一等奖，省优质课大奖，电化教学能手及教学能手，“山东省中学语文教学研究会优秀教师”。

　　2.成绩：

　　自XX年至今所教班级成绩均名列前茅，量化名列第一，XX年中考语文学科量化第一名，并获“重奖”，多次在年度考评中获得“优”，获“模范”称号。同时幸运的是本次评职称，我的业务素养测试成绩获得第一名，荣誉及硬件分均是第一名。

　　3.论文：

　　在校内多次进行论文交流，教学论文《语文课的课堂教学节》发表在《中国教育科学研究》，同年论文《也来批判初中语文“无效教学”》获第三届全国文学教育高峰论坛“徐江语文教学批判会”论文一等奖，发表于《中国教师报》的《以春管窥导语之妙》被教师资格考试等多家教育媒体转载，《于“飞白”处“想”精彩》等多篇论文被《山东教育》《教书育人》等发表。

　　4.评教：

　　从教以来，工作兢兢业业，课堂教学生动活泼扎实高效，深受学生喜爱，评教获得满分。

　　恳请各位评委继续帮助、支持我顺利通过评审，成为一名具有一级职称的教师。您对我的`肯定是我工作不竭的动力，谢谢！

　　教师职称述职报告 篇5

各位领导、各位老师：

　　大家好！

　　我叫杜xx，担任初四的物理。下面我就简单向各位老师做下汇报：

　　第一、个人资历：

　　我86年毕业于新乡师专，工龄**年；**年任中教一级，中级职龄21年；**年来油田五中，已经28年，年龄马上52岁，距离退休还有三年多。工作以来一直坚守在教学第一线，送走了多少届毕业生，真的连我自己也数不清。

　　第二、竞赛获奖情况：

　　任中级二十多年来，获得省优质课二等奖1次，市优质课一等奖2次，中心优质课一等奖3次；撰写的论文有17篇分别获得国家、省、市一、二、三等奖，并在国家级期刊上发表3篇；辅导的学生在历届全国中学生应用物理竞赛中也成绩斐然，其中有4名学生获国家一等奖，12名获省一等奖，11名获省二等奖，我本人也屡屡荣获全国、**省“优秀指导教师’，“优秀辅导教师”。另外，我也多次被评为教育中心优秀教师、先进教师、优秀教研教师，以及学校优秀教师，参加的课题也取得了丰硕的成果。

　　第三、平时工作及教育教学成绩：

　　作为一名在油田五中工作了28年的老教师，几十年的教学生涯我做到了尽心尽责、问心无愧，所任的班级在同年级中成绩优异，热门思想汇报中考多次名列前茅，自认为为五中的发展做出了巨大贡献。平时也一直任劳任怨，最多的时候担任过5个班一周25节的物理课，累得嗓子哑，腿拖不动，我都没找领导叫过苦，也没请过一天假。即使声带出问题，都是拖到暑假才做手术。

　　如今，眼花，头白，嗓子作怪，身体也在滑坡。再过3年多我就要和各位挥手作别，希望领导、同仁能成全我。

　　谢谢各位！

　　教师职称述职报告 篇6

尊敬的各位领导，同志们：

　　大家好！

　　我是xxx。自1995年毕业以来，我一直担任英语教学工作，期间绝大多数时间都奋斗在班主任的工作岗位上。作为一名教师，我深知教书育人的重要性和艰巨性，xx年如一日，我的身心紧紧地和我的学生们捆绑在一起，我爱我的学生，我热爱我的事业。尽管我的身体不是很好，也曾多次生病住院，但是这些都不会影响我的工作热情。

　　在xx年的中考中，我所带的四年九班取得了非常优异的成绩。61人报考，省市重点43人，所占比例为70.49%；升学人数为53人，所占比例为86.89%。现在所带的四年十一班班风正，学风浓，英语成绩名列学年前茅。我有信心在明年的中考中，11班会取得优异的成绩，向母校交上满意的答卷。此外，我也曾多次为学校承担困难，半路接班。我常说这样一句话：我就是##中一块儿砖，哪里需要哪里搬。的确如此，只要领导信任我，无论到哪个岗位上，我都会尽心尽力，让领导放心。

　　在教学工作中，我严格要求自己，一丝不苟，认真执教。俗话说：活到老，学到老。因此我从来不敢懈怠自满。课前认真备课，精心准备，生怕讲错一个知识点。课上力求精，准，细。课后认真批改作业，查缺补漏。一分耕耘一分收获，学生们的中考成绩最能证明一切。

　　下面是我在20xx到20xx五年期间的获奖情况：

　　（一）德育奖励

　　（二）教学奖励

　　（三）课题研究和论文获奖情况

　　从20xx年到20xx年我参加了国家级，省级，以及南岗区的课题研究工作，并已经结题。同时多篇论文或国家，省，市，区各级奖励。

　　今天我是本着参与和学习的态度太参评高教的，无论评上与否，在将来的工作中，我都会一如既往的努力工作，不辜负领导和同事们的支持和帮助，谢谢大家！

　　教师职称述职报告 篇7

尊敬的各位领导：

　　本人具有较强的表达组织管理能力和较丰富的语文教学经验及群体协作精神。具有较强的散文、诗歌、通讯写作能力，文学社广播站辅导工作能独当一面。能够比较熟练运用多种应用软件和网络资源制作相关课件，进行多媒体教学，应变能力较强。

　　自1997年8月获得中学语文二级教师资格，至今任中二已满7年，任现职期间年度考核都是称职，在德、能、勤、绩方面成绩比较突出。根据职务晋升条件，我符合申报中学语文一级教师条件。以下是我七年来尤其是近五年来的工作述职。

　　思想品德表现――敬业是本我特别注重加强自己的思想品德修养，有强烈的责任感和事业心，有良好的师德，以“爱岗敬业，教书育人”为已任，勇于迎接新挑战，具有创新意识，吃苦耐劳，适应能力强，不断上进。为人师表，爱生如子，积极引导学生开阔眼界，关心身边事、国家事和天下事，增长知识，练好本领，取得了良好的效果。尊敬领导，与同事团结协作，服从安排，与人为善。从不打牌搓麻将吵架，只喜欢钻研教学写东西听音乐带好孩子，日子过得很充实。

　　同时，由于对教育事业的满腔热情，加上精力充沛，身体健康，工作十年来一直出满勤，甚至结婚我都没有请假，生孩子前的几个小时前都还在工作（休产假是无可奈何的事）。代课代监考赶材料，只要领导一句话。今年高考监考，唐芳老师因为要回家奔丧，教务处找了好几个人代监考别人都怕惹事不肯去，最后找到我，我不假思索答应了，后被一老师嘲笑是“蠢子”。也许他们以为我是为了120元票子，其实我想的就是多活一天，就要多做一件有意义的事。来道县二中这四年，我先后四次承担高考监考工作，两次承担自学考试监考工作，1次承担成人高等教育考试工作，均能圆满完成任务。

　　教师职称述职报告 篇8

　　时间飞逝，转眼任现职已近十年，现在我就我任现职以来的工作情况分几部分作如下汇报。

　　1、思想品德和职业道德方面

　　本人一贯坚持四项基本原则，爱岗敬业；思想上积极主动向党组织靠拢，行动上遵守法纪、法规；教育工作中认真坚持党的教育方针政策热爱本职工作，热爱学生、团结同事。平时能主动关心国家大事并从自己的每件本职工作做起，用自己的实际行动感化教育学生和周边的人。

　　2、教育教学能力和教学实绩

　　我任现职以来一直担任我校九年级的体育教学和体育教研组长的工作，教学实绩优秀，我所带班级在历年的中考中均取得骄人的成绩，前年和今年在我校领导的关心、帮助以及我的引领下，我校两年体育中考均取得了突破我校历史最高分的优异成绩。另外从参加工作至今我一直担任我校田径队投掷项目和男、女篮球、女足队的业余训练工作在历年的比赛中我所带的运动队在历次比赛中均能取得了理想的成绩，获得了各级领导的肯定和同行的认可。我所带的优秀运动员也被更高一级的学校和高水平运动队录取。因此我先后被评为校体育骨干教师和市工会先进个人，两次年度考核被评为优秀，多次评为嘉奖。

　　3、教育科研及个人业务能力

　　任现职以来在繁重的工作之余我还继续钻研教育教学理论搞好教科研工作。先后参加了市级课题的研究工作，在全国刊物发表了多篇教育教学论文，并有两篇论文先后获省市二、三等奖。在20xx年通过省田径协会理论和专业能力的考核我被授予田径国家一级裁判，并多次担任全国和省十七届运动会的裁判工作。去年我还结合我校校本课程的开发，主动编写校本课程围棋教材。

　　时间真快，千言万语想说的很多，但所有的总结也难以表述我的心情，今后我一定继续努力争取更大的成绩，来回报学校和领导的关怀帮助。

　　教师职称述职报告 篇9

　　一、思想认识

　　任职以来，我思想上积极上进，政治上立场坚定。在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，严格遵守学校各种规章制度，积极参加学校各种活动，加强师德修养，服从领导安排，注意与同事、学生搞好团结，虚心向老教师学习。

　　二、教学工作

　　我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，争取多听课，从中学习别人的长处，领悟优秀教师的教学艺术。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利完成了教育教学任务。教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。

　　三、教研工作

　　我积极参加校本教研活动，按时参加学校和教研组组织的教研学习、听课、评课、座谈等活动，精心上好课。活动中积极参与，大胆提出自己的观点与同事们交流讨论，努力向更有经验的教师学习，深入反思自己的教学行为，以先进的课改理念矫正自己的教学行为，努力提高自己的教研组织能力和个人的教研能力。

　　四、出勤与业绩

　　参加工作以来，我从不因为个人的私事耽误工作的时间，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作，还积极承担繁重的教育教学工作，出色的完成了各项教学任务。不计个人得失，踏踏实实，勤勤恳恳，出满勤，干满点，言传身教，一丝不苟，履行了育人的职责，赢得了校领导、学生和家长的一致好评。多次受到上级部门的表彰，xx年被学区评为优秀教师，xx年9月被评为区级优秀教师。

　　回顾自己xx年来的工作历程，我深深地感受到教书育人的担子之重，也深深地知道，之所以能够取得这样的成绩是与上级领导和学校领导的支持分不开的，在今后的工作中，我将更加努力，发扬优点，改正缺点，提高自已的业务水平，服务学生，回报社会，为美好的明天奉献自己的力量!

　　教师职称述职报告 篇10

尊敬的领导，亲爱的同事们：

　　你们好！本人20xx年毕业于xx理工学院化学教育专业，参加工作后为配合教学需要，又于20xx年取得英语函授本科学历，现具备双本科学历，学士学位。

　　毕业于xx中，任教于xx中，工作在曾经培育我的母校，我怀着感恩之情，决定将毕生托付于教育事业。今天是第四次参与中级职称评定，现将我近十年的工作总结如下：

　　踏踏实实教学，勤勤恳恳工作是我的座右铭。对待学生，我平易近人，严中有爱，坚持原则，公平公正，耐心细致，师生关系融洽；对待同事，我彬彬有礼，谦虚谨慎，乐于助人，心胸开阔，不斤斤计较，相处和睦。

　　在教学中，我埋头苦干，任劳任怨，潜心钻研，及时反思，勤于总结创新并能将自己的教学心得应用于实践中。并利用课余时间研读教育教学相关书籍，提升自身素质，与时俱进。

　　无论是担任任课教师还是班主任工作，都始终把教学和学生放在第一位，特别是20xx年接任班主任工作时，公婆二人接连做大手术长时间住院，20xx年母亲又入院手术，我都能和任课教师主动协调，不请假，不向学校添麻烦，不耽误学生一节课。

　　十年里，我也取得了一些成绩，现陈述如下：

　　1.我所任教的班级英语学科成绩十年来始终在普通班位列第一，连年荣获校教学先进奖，校文明教师，校优秀教师；

　　2.市优质课两节，均获市一等奖；

　　3.论文近20篇，分获省市一，二等奖；

　　4.独立和参与课题三个，分获市一，二等奖；

　　5.辅导奖7个，分获省市一，二等奖；

　　6.荣获“市教学先进教师”荣誉称号；

　　7.积极进修，参与“班主任培训”，“三级心理咨询师”，“远程教育”，“函授进修”等学习；

　　8.任班主任以来，我所带的班级在校组织的各类比赛中荣获一等奖7次；二等奖2次。班级班级总平均分始终位列普通班第一我。班三位同学参加市中学生运动会，取得较好成绩。

　　成绩属于过去，立足当下，面对未来，我会更加努力。不论此次职评结果如何，我都会一如既往地勤奋工作，努力克服工作上的困难，力争把教书育人的工作做到更上一层楼！

申报职称述职报告

　　我们眼下的社会，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的申报职称述职报告，希望对大家有所帮助。

申报职称述职报告1

　　我叫李敬忠，现年48岁，大专学历，任教于青县流河中学，从事中学语文教学工作28年，符合有关规定，现申报中学语文高级教师资格。

　　一、任现职以来工作情况汇报

　　1、我的职业素养

　　学高为师，身正为范。先说说师德。踏上讲台的那一刻起，就深刻明白“神圣”二字。要怎么演绎神圣？

　　第一，责任感。几十个孩子，几十个家庭的一段重要经历，而且没有回头路，这是一家人的幸福与不幸，所以作为一个教师，我必须把责任扛在肩上，一定要让所有的孩子在我这儿的这段时光是幸福的，有价值的。认真备好每一节课，上好每一节课，批改好每一次作业，珍惜每次跟学生交流的机会，每一件事少不了“认真”二字。

　　第二，正直。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。作为一个教师，无论衣着，无论说话，无论做事，为人师表。让学生讲文明，我肯定做到；让学生讲诚信，我一定做到；让学生7：30到校，我肯定提前到……

　　第三，热爱。热爱我们做的工作，关爱每一个学生，我不歧视差生，相反后进生在我这儿总会找到自己的自信，优生会迸发更强动力。第四，团队意识。同事之间和谐相处。教研组内积极研讨，有不懂的问题虚心请教，同时也不隐瞒自己做得好的经验。真诚做人，打总体战。

　　我时刻都铭记：老师，你的名字是：责任、良知！

　　2、我的教学能力

　　虽然自己已是一位中年教师，具备了一定的教育教学基本功，但我从未间断过业务进修和学习。除参加学校、教育行政部组织的业务学习之外，自己还连续多年自费订购《语文学习》，努力提高自己的理论水平和业务能力，吸收他人的先进经验，并能熟练地、恰当地把它们融入到语文教学中，形成自己的教学风格。

　　从事语文教学28年来，历经多次初一到初三的教学循环，均能够胜任中学各年级的语文教学工作，取得了显著的教学效果，历年的教学成绩均名列全县上游。在教学实践中，能够根据学生实际，对教材、大纲进行深刻的分析和理解，科学地传授知识，培养学生能力。在教学工作中，能不断学习先进的教育教学理论并应用于教学实践当中，坚持系统式、启发式和主体性的教学方法，以学生为主体，诱发学生学习动机，激活课堂教学活动，创造性运用教材，引导学生学会学习，注重培养学生创新精神。

　　在课堂教学中，能够从实际出发，根据学生、教材、课型等具体情况，采取灵活多样的教学方法和教学手段，培养学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性。如开展生动活泼的“课前3分钟语文活动”，通过“诗歌散文朗读”、“好书美文介绍”、“成语故事”、“自由演讲”、“谜语、歇后语”等项目，每天一个内容，轮流进行。新课标颁布以来，更是如鱼得水，使自己的眼界更为开阔。合作、自主、探讨、交流的新型教学模式已在我的课堂初步成形。多媒体的运用使教学、新颖别致的教法使得师生都充满教与学的激情。在班级管理中，注意培养学生的主人翁意识，发挥学生的自我教育和管理功能，注重关心学生、研究学生、相信学生、培养学生，特别是“值周班长负责下的值日管理制”的实践，调动了学生参与的积极性，使学生在工作中锻炼，锻炼中工作，收效甚好，已成为自己班级管理的常用模式，今后还将进一步完善。

　　3、我的教科研能力

　　任现职以来，我始终注重参与教研工作，努力争取使自己成为一个学者型的教师，平时勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握语文学科最新的改革趋势，了解国家基础课程改革的发展方向。20xx年以来，在上级教研部门的专家指导下，与学科组老师一起，进行“杜郎口六步教学法”、“洋思模式”的试验和探讨，在一定程度上提高了自己的教学效率和教学能力，自己倡导的语文课堂教学“三讲三不讲”和“两个不准进两个不准出”在全学区推广。

　　3、我的工作态度

　　由于自己有较强的事业心和责任感，所以处处以工作为重，以学生为重，从不因个人事务而耽误教育教学工作。任职期间坚持出满勤，无迟到、旷工、请假等现象，反而还常常牺牲自己的休息时间为学生进行个别辅导，这一点也深得师生的好评。

　　4、我的教学业绩

　　由于本人在教学上孜孜以求，刻苦认真，取得了显著的教学效果，所教班级的语文成绩始终位居全县上游，20xx年所教班级语文成绩在全县名列第二；20xx年所教初中毕业班上学期成绩名列全县第三名。

　　二、晋升后的工作设想

　　1、爱岗敬业，更加积极主动承担教研任务和学校教学公开课。

　　2、今后我将继续学习现代教学理论，钻研教材教法，深化新课程改革。

　　3、认真组织开展学校的教研活动，提高教研的力度和水平。

　　4、多与外校交流，学习他人的先进经验为我所用。

　　5、参与继续学习，掌握先进的教学设备和教学理念，提高自己的业务水平。

　　教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，对于教育教学的要求也在不断地提高，正如古人所言“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在以后的教学工作中，我将继续探索，努力弥补自己工作中不足和失误，尽职尽责地做好工作，完成自己肩负的教书育人的神圣使命，为党的教育事业做出更多的贡献。

申报职称述职报告2

　　本人丁家顺，1974年3月出生，中共党员，1996年7月毕业于哈尔滨师范大学数学系，本科学历，现就职于黑龙江省实验中学，从事数学教育工作，本人在十年工作取得一些成绩，现总结如下:

　　一、科研

　　本人在十年工作时间里，注重教育教学研究，以教育教学科研为先导，积极主动确立和参加科研课题，进行科学研究，其中

　　1．20xx年参加《用教育信息化带动教育教学手段、方法和模式现代化的理

　　论与实践研究》省“十五”重大子课题，现已由专家验收合格；

　　2．20xx年主持《运用几何画板辅助教学，提高教学质量的实践研究》项目，定为市“十五”教育研究课题，现已由专家验收合格；

　　3．20xx年参加《高中生自主教育的研究》市“十五”教育研究课题，现已由专家验收合格；

　　4．20xx年参加《用现代教育技术手段优化教学过程的实践研究》市“十五”重点课题，现已由专家验收合格；

　　5．20xx年申报主持《运用几何画板优化教学过程，实现有效教学》项目，已定为市教育学会“十一五”重点研究课题;

　　6．20xx年《论建构主义理论下的数学教学》获省一等优秀科研成果;

　　7．20xx年《数学课堂教学中学生自主、合作学习教学模式的探讨》获省二等优秀科研成果；

　　8．20xx年《班级自主管理模式初探》获省二等德育优秀科研成果；

　　9．20xx年被评为省级课题研究骨干教师;

　　二、教学模式

　　本人平时不断学习新的教育教学理论、思想、方法，用多元智能理论，主体性教学理论、反思性教学理论统领自己的教育教学工作，在本学科教学中形成了有自己教学特色和风格的教学方式和方法，构建新的教学模式.如

　　10.在研究性学习课中，构建“创设情景---探究研讨---交流释疑---总结思路---得出结论”的教学模式；

　　11.在会考复习课中，采取“定向---探究---评价”的教学模式；

　　12.在高三第一轮复习中，采取了“交互式”的复习方法，既生生之间互考，互批，互评，互改，相互交流;

　　13．在习题课中，引导学生分析、深挖题干，追根朔源，教会学生如何编题、改题、做题，让学生做到触类旁通，举一反三；

　　14.20xx年被评为省课改先进个人;

　　15.20xx年《分期付款中的计算问题》一课获国家一等奖；

　　16.20xx年《两角和的余弦公式》说课获全路重点中学一等奖；

　　17.20xx年《反函数》一课被评为东北地区“数学十佳优秀课”；

　　18.20xx年《三垂线定理》获市课改综合二等奖；

　　三、论文、著作

　　本人通过对教育教学的研究和实践，及时进行反思和总结，撰写了数篇高质量的论文和著作，其中

　　19.撰写论文《新大纲、新教材的学习与试教体会》获东北地区数学研究会一等奖；

　　20.撰写论文《高一数学成绩大面积下降的原因及对策》获省数学研究会一等奖；

　　21.参加编写《高中数学知识能力训练》一书，已由中国铁道出版社出版；

　　22.参加编写《高中数学同步辅导》一书，已由中国铁道出版社出版；

　　23.参加编写《3+x高考模拟试卷》，已由中国铁道出版社出版发行；

　　24.独自编写《数学中的应用性和趣味性问题》一书，获省校本课程开发一等奖；

　　25．本人所作《分期付款中的有关计算》一课，收录于《全国青年数学教师

　　优秀说课与讲课大赛精粹》一书中，已由新蕾出版社出版；

　　四、教学指导

　　本人现担任班主任、备课组长和教研组长职务，但不怕压力大，担子重，还承担培养青年教师的任务，与青年教师结成帮教对子，本人所指导的青年教师在各方面都有很大的发展和提高，其中

　　26.本人所指导《算术平均数与几何平均数》一课，被评为东北地区数学优

　　秀课一等奖；

　　27．本人所指导《椭圆的标准方程》一课获省一等奖，同时本人也获得省优

　　秀课指导教师奖；

　　28.本人所指导的青年教师任冬芸，张飒，齐虹艳在市级、校级教学比赛中

　　均获得一等奖；

　　五、竞赛辅导

　　从参加工作至今，始终承担学年的数学培优工作，在培优过程中注重对学生数学思想、方法的领悟，增强应用数学的意识，提高学生的数学素养，为学校培养了大量数学方面的优秀人才.其中指导学生

　　29.李俊鹏获全国高中数学竞赛二等奖；

　　30.栾少华、王靓、王祥玉、孟祥涛、盛亮、张茂成获全国数学竞赛三等奖；

　　31.王锐获全路重点中学数学竞赛一等奖，同时本人也获得了竞赛优秀辅导

　　32.史达光等多人获省数学竞赛奖次；

　　六、教学成绩及骨干

　　33.在1999年、20xx年和20xx年的高考中，所教班级的数学成绩名列学年

　　榜首，且高出某些省重点校的分数；

　　34.在20xx年中途接手高三九班，当时该班数学成绩位于学年最后，通过一

　　年的拚搏努力，采取合适的复习方法和策略，最后高考成绩跃居到学年第二位；

　　35.20xx年被评为市级数学骨干教师，成为数学组学科带头人之一；36.1999年被评为哈分局数学骨干教师；

　　37.20xx年在黑龙江省高中数学高考研讨与交流活动中所作报告《20xx年高考分析与20xx年高考展望》受到好评；

　　38.20xx年被聘为黑龙江省高考模拟试题数学学科命题员；

　　39.20xx年被聘为黑龙江省双城市兆麟中学公开招聘教师工作特邀评委.

　　七、教育工作

　　本人已从事6年班主任工作，在教育工作方面，以人为本，以德为魂，以身立教，提高工作的针对性、实效性和主动性，在班级管理方面，突出学校的“三严”特色，本着“高标准、严要求、重实效、创一流”的理念来管理班级.

　　40.在班级中开展“兵教兵、兵帮兵”活动；

　　41.所带班级数年被评为“校优秀班级”；

　　42.20xx年所带班级被评为“哈分局优秀班集体”；

　　43.20xx年所带班级被评为“哈分局优秀班集体”；

　　44.20xx年所带班级被评为“省五四红旗团支部”；

　　45.20xx年所带学生刘清馨同学被评为“省三好学生”；

　　46.20xx年所带学生沈立伟同学被评为“省三好学生”；

　　47.20xx年所带学生戴月同学被评为“省优秀团干部”；

　　48.20xx年被评为“哈局优秀教师”；

　　49.20xx年被评为“哈分局优秀班主任”；

　　50.20xx年被评为“哈分局优秀班主任”；

　　51.20xx年被评为省教育厅直属机关“优秀共产党员”；

　　52.1998年被评为“哈市推进新课程优秀学员”.由于本人符合中教高级申报资格，特此申报.

申报职称述职报告3

　　我于XX年7月毕业于xx师范学校体育教育专业,同时进修了该专业专科XX年1月毕业。XX年参加工作以来有两年多了,在这两年里,我始终坚持党的各项方针,遵守学校的一切规章制度,服从领导的安排,认真履行自己的岗位职责,不断加强自身建设,努力提高自己,向着学生心目中的好老师的目标而不断努力。现将这两年的教育教学工作作如下述职:

　　一、师德高尚，为人师表

　　本人就任小学教师以来，一向坚持四项基本原则，坚持党的路线和方针政策，积极参加政治学习，关心时事，热爱祖国，有很强的民族自尊心。忠诚于教育事业，对本职工作有强烈的事业心和责任感，有高尚的师德。教育教学思想端正，方法恰当，安心教育，热爱学校，服从工作安排，遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，集体观念强。积极参加公益活动，勇于承担艰苦工作，作风正派，光明正大，识大体，顾大局，处事公正，关心同事，尊敬上级，爱护学生。同时不断学习，以加强自身修养。

　　二、精通业务，不断钻研 ，成绩突出

　　工作以来，我认真钻研教材,熟练掌握小学教育的所有科目基础理论。同时，注意知识的更新和业务的进修，积极学习教育教学理论知识，认真钻研素质教育理论和现代教学技术，同时向有经验的老教师学习。经过这两年的教育教学实践，本人现已经比较熟练地掌握了体育及其他学科教育教学的基本规律和很多行之有效的教学方法，并能熟练地运用到教学中去，。教学能力强劲，胜任各年级教学工作，教研基本功扎实。教学常规工作过硬，能结合教学大纲、教材和学生状况制定教学计划，能按素质教育的要求精心备好每一堂课，上课时注重面向全体，因材施教，坚持启发式和以教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学原则，注意课堂的艺术性和效率意识，向四十分钟要质量。课外辅导学生耐心细致，面向全体，不放弃每一个学生。作业的布置与批改、开展第二课堂活动也达到了较高的要求。

　　由本人承担的公开课分别由附近兄弟学校领导观摩并给予较高评价。教学效果显著，几年来，我所教的班级的语文成绩都居于全乡同类班级的前列，得到了学生、校领导和同科级老师的充分肯定。在XX―xx学年度获得火石岗乡“优秀班主任”荣誉称号。

　　三、通过这两年的班主任工作，我积累了一些经验，对于做班主任也有一些心得体会，下面谈谈我的做法和一些经验与体会。

　　1、抓好德育工作

　　我一贯将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，端正学习态度，形成良好的班风。除了班会课进行正面宣传教育外，课外还组织读报、收看中央电视台全国新闻联播，让学生们自觉关心国家大事，关心时事政治，培养忧国忧民的高尚情操，增强爱国主义情感，坚持社会主义的正确方向，坚持中国共产党的领导。

　　班会课的教育也逐渐摆脱传统的说教、强制灌输的模式，而是采取比较灵活的形式，让学生有更多的主动性和积极性。比如采取主题班会、讨论、讲座、演讲、辩论等形式，让学生在轻松的环境中、在不知不觉中愉快地接受了教育，并且他们的组织能力、表演能力等多方面的能力都得到了锻炼，正所谓“一举多得”也。

　　除了重视班会课以外，我注意将德育工作纳入正常的制度建设中，根据中小学生《德育大纲》和《中小学生日常行为规范》，结合本班实际制订了切实可行的班公约，将德育工作正规化、制度化、日常化。另外，组织学雷锋活动、法制讲座、郊外旅游、晚会、知识竞赛、体育比赛等形式多样的文体活动，让学生在这些活动中得到了爱国主义、集体主义、纪律与安全、团结友爱等各方面的教育。

　　2、抓好班干部队伍建设

　　班干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。班干部素质高，能起到模范带头作用，班工作就能做好，良好的班风就能形成；反之，则影响恶劣，良好的班风就无法形成。因此对于班干部队伍建设我一向非常重视。人选是一个关键，如何选出合适的干部来呢？我认为必须采取民主集中制的原则。具体做法是班主任通过了解从学生中指定一定数量的候选人（比实际需要的干部人数稍多几个），实行差额选举，由学生进行无记名投票、公开记票。班干部选出以后，班长人选的确定又是一个关键。班长必须是学习成绩中上，纪律性强，在班上威信较高，工作能力强且认真负责，能经常与班主任沟通的学生，不一定是票数最多的学生。其他干部也要认真地根据各人的特长来确定人选，不能按票数高低依次排列。这就是由学生实行民主选举，再由班主任进行集中安排职务，体现了民主集中制的原则。

　　平时积极参加学校教职工大会及上级领导组织的会议，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习，配合组里搞好教研活动。通过对各种业务的学习在工作中不断的完善自己。坚持搞好“小继教”和远程教育工作。

　　五、今后的工作打算

　　1、要以思想政治教育工作为基础；

　　在当今经济社会里，教师同其他人员一样，也受着经济大潮的影响，有时会与我们的教育理念相矛盾，而教师的言行对学生的影响是起着很大作用的，所以也要不断地对教师进行思想政治教育，不断提高教师的思想政治觉悟，让教师更深的理解“学习、工作、尽责、助人是享受”的道理。爱岗敬业，教书育人。

　　2、要以教育教学工作为中心；

　　教育教学工作是学校的中心工作，其他的一切工作都要围绕这一工作去开展。作为学校领导班子，我也应把主要精力投入到教育教学之中去，要认真抓好学校的教育教学工作。

　　（1）、加强自身素质的提高，进一步熟悉生活区工作性质，研究生活区的工作的特点，根据学校的教学规律，做好各项工作的安排，重在抓落实。

　　（2）、加强《中小学继续教育》理念培训和业务学习。能自觉、主动、高标准、严要求的完成本职工作，树立窗口形象。

　　（3）、加强学生的德育工作，从小事入手，培养学生良好的行为习惯。对学生要严格要求，严格管理，动之以情，晓之以理。继续加大对“整赃治乱”的检查力度，从源头杜绝学生的“五乱”之风。

申报职称述职报告4

　　光阴荏苒，如月如梭，五年的时光就从那一声声上课，一声声下课中匆匆而过，就这样匆匆中我陪我的学生度过了小学生活的第五个年头，而我的儿子也在我的忙碌中过完了他小学生活的第一年头。

　　回顾五年的工作和生活，我百感交集，五味杂陈，一时无法说清楚，讲明白。

　　依稀记得我们班几个淘小子惹祸时，我曾气愤地吼道：“你们太不争气了，对待你们赶上对待我儿子了，我对我儿子也没费这么多心血。”说这话时我眼里已经满是泪花了，我想这是不太合适的责骂，但这却是我肺腑之言，它包含着我多少真实的情感，这其中就有我对儿子深深的愧疚，儿子今年6岁半。20xx年9月我调入中心小学，儿子不到xx个月就被我送到了远在肇东的奶奶家，如今是6个年头，去年被我接到五常上小学一年级，这下好了，我可以一周见一次儿子了，每次我回家周日下午要走时，儿子总是恋恋不舍地搂住我的胳膊一边用脸蹭一边说：“妈妈，你能明天早晨走吗？”话语里充满了乞求与期待。我总是说：“不能，明天早晨上早自习就晚了。”儿子也奇怪，只是问一下而已，绝不哭闹，越是这样，我越发觉得愧疚。在儿子成长过程中很少有我的身影。我多想为儿子去参加一次家长会；我多想每天给儿子讲一个睡前故事；我多想在上百个等在校门口的家长中有我的身影；我多想每天坐在写字桌边陪伴儿子完成家庭作业，然后在家长签字后面签上我的名字……那是何等的幸福，我未曾知道。我很遗憾不是我第一个听见儿子喊妈妈；不是我送儿子第一次上幼儿园，不是我与儿子探讨开学第一天的感受……

　　这不合适的责骂或许还夹杂着我的失望，是对学生期望太高，标准太高，没有达到后的失望。但更多的应该是爱与责任吧！至于爱，我觉得我是真心的，爱之深，责之切嘛。相信学生会感受到。与此同时我也找到了我的位置，体现了我自身的价值。这种感觉是幸福的，不仅仅是为了定级评职称。记得曾经有个孩子比较天真地问我：“老师你教我们成绩好，就挣得多吧！”我很郑重地解释说：“不是，挣钱与你们的成绩没关系，但你们的成绩关系到老师的荣誉与声誉，这比金钱更重要”。提到责任，我经常与别人开玩笑说：“齐白石与掏粪工是一样、一样的。我与校长是一样，一样的。”别人哗然，我却笑着说我与校长都是抓全面工作的嘛！只不过我抓全班，他抓全校。真的，我从未因为我是一名小小的班主任而小视我肩上的担子，身上的责任。家住五常的我从未迟到、早退、请假、缺课，我觉得我不是怕扣分，更多的是觉得干就不应该对不起孩子。

　　耕耘就会有收获，我的努力得到了领导的肯定，家长的认可。这是我最大的欣慰，也是我力量的源泉。学生的成绩也比较可喜，荣誉也纷至沓来。20xx年镇优秀教师；20xx年五常市记功奖励；20xx、20xx年连续两年获五常记大功奖励；20xx年哈尔滨市优秀教师；20xx年五常科研先进个人；20xx年哈尔滨市师德先进个人；20xx年度县域优秀人才；镇优质课4节；市优质课1节；五常级赛课2节；哈尔滨市综合素质大赛曾获一等奖；20xx年被评为五常市小学语文学科骨干教师；20xx年被评为五常市德育骨干教师。

　　荣誉只是对我过去工作的肯定，面对未来我将继续努力，不断进取――为了孩子阳光般的笑脸。

　　最后我想表达我最真挚的谢意，谢谢校领导的力王狂澜，锐意改革。如果没有二次职改，我将没有希望的灯塔，失去努力航行的方向。感谢我亲爱的同事们，是你们用理解的眼光关注我，用关切的话语安慰我，鼓励我，让我信心倍增。感谢我的家人，是婆婆的支持，丈夫的帮助，让我无后顾之忧，义无反顾的扎在工作上，今天不问结果如何，我一定不让关心我的人失望，放平心态，我努力，我快乐，我奉献，我幸福！

申报职称述职报告5

各位领导、老师们大家下午好：

　　我叫商w，今年四十九岁，工作二十九年、取得中学高级专业技术职称资格七年，受聘小学高级教师职务满二十年。

　　大屏幕上显示的是任现职以来本人取得的各项荣誉。

　　说实在的在整理这些获奖证书的时候，很多过程已经淡忘了，但有二次获奖让我记忆犹新：一次是XX年参加中央电教馆举办的优秀课例评比，当时由于设备所限需要将学生带到本部进行课程录制，宋林忠主任跑前跑后的联系车辆、张奇明、郭子龙、徐会君老师参加课程录制、而后赵春成又将其制作成精美光盘，可以说这个一等奖是全体信息学科教师的荣誉，它是的是大家精诚合作的结晶。

　　第二次是XX年参加市里举行微型课设计大赛，因为转年我就四十八岁了，心想得做点什么，为四十八岁留个记念！正好这个时候金华主任通知全校老师有这样一个活动。由于是第一次接触到微型课这一概念，大家都在探索。经过两个多月的日日夜夜才将作品初步完成。在最后录制过程中听汪主任说这个讲座视频是要挂到互联网上，我马上想到应该更多的人知道长春市第一实验银河小学的大名，所以我没有像其它学校教师那样以山水画或幕布为讲座背景而是到会议室以学校的校名作为背景，这样借助教育局提供的平台为学校做了一次不花钱的广告。为了保质保师的完成作品，我又自学了《会声会影》自己编辑制作了一盘于图像、视频、幻灯片于一体的教学影片。为此XX年我得到了市教育局的奖励证书及奖品，不仅为学校争得了荣誉，也为自己四十八岁献上了一份厚礼。

　　回首四十九年的`路程，我觉得自己是成功的、快乐的，这缘于我有一份自己喜爱的工作，爱工作就是爱自己！对工作的热爱让我享受其中。

　　当我走进教室听到学生那热烈的欢呼声，感受着伟大领袖般待遇的时候享受的是那份幸福；

　　当我看着有的学生流着泪唱着他们自己谱写的班歌的时候我享受的是那份亲情；

　　当我用自己的钱把学生创作的彩色图片塑封起来并让他们带给家长时我享受的是那份成功；

　　当我带着为学生能开阔眼界而花费我大量时间上网下载的资料进入课堂时我享受的是那份踏实；

　　当我把孩子们在课堂上的精彩表现录制下来并整理成视频资料作为礼物送给他们及他们的家长，那一刻我觉得自己是伟大的！

　　迈进五十岁，已经进入我校退休人员前五名的我更加懂得珍惜，懂得拥有，懂得什么是真正的幸福。在此我再一次祝福――我的学校、感恩――我的学校！ 谢谢大家！

　　任现职以来所获荣誉：

　　教育教学部分：

　　⒈1995、1997、1999、XX、XX、XX年度获长春市青少年信息学竞赛优秀辅导员

　　⒉1995、XX年度获吉林省长春市青少年信息学竞赛优秀辅导员将

　　⒊在长春市第三届中小学自制计算机教育软件大赛评比中获知小学组一等奖

　　⒋XX年信息技术教育优秀课评比决赛中获二等奖

　　⒌XX年长春市小学教改优秀论文评选中获二等奖

　　⒍XX年在吉林省教育科学“十五”规划重点课题《基础教育新课程改革及实施策略的研究》课题阶段成果评审获二等奖

　　⒎在XX年吉林省首届中小学信息技术教师专业技能竞赛中获三等奖

　　⒏在第二届长春市中小学学科教师网页制作大赛中获小学组二等奖

申报职称述职报告6

　　为了能在新的一年里再接再励，使教学质量更上一层楼，现将20xx――20xx学年的教学工作回顾如下：

　　（一）德育方面

　　本人热爱中国共产党，忠诚党的教育事业，在思想上积极进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度，积极参加学校的各类学习，并且认真记录，及时反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。我不善言谈却踏实肯干，了解我的老师对我的评价大都是两个字：塌实。我相信再笨拙的行动都能使一切华美的语言黯然失色，只有求真务实才能真正有所收获。我的真诚换来的是老师们的信任与照顾，在学校里与大家和睦相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的关系，多说有利于学校发展的话，多做有利于学校发展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，服从学校领导的工作调配，乐于接受学校布置的各项工作；任劳任怨，对待学校分配的工作,在思想上不敢有半点懈怠,总是积极认真地去完成,向优秀的同事看齐,用更高的标准要求自己。

　　（二）出勤方面

　　这一学年里，我担任七年级的历史教学工作，每天都坚持提前进教室辅导学生，从不间断，坚持做到不迟到，不早退；无论自己有多大的事，都是小事，总是把工作放在第一位，坚持大事少请假，小事不请假。真正做到爱生如子，以校为家。

　　（三）教学能力方面

　　在教学中，我总是刻苦钻研，大胆创新，时刻走在课改的最前沿，努力用最先进的思想，采用最新颖的方法去引导学生；我从不打“ 无备之仗”，无论是新课还是复习课，每天晚上，无论多忙多累，我都习惯于将当天的教学内容回顾一遍，并把第二天要学的东西浏览一遍，坚持做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热情去面对我的学生，来完成教学任务； 在教育教学工作中，我乐于接受学校分配的各项任务，并积极认真地去完成；我重视班风、学风的培养，经常深入了解每个学生的思想动态，积极与家长配合，研究教育引导学生的有效方法，及时发现问题，恰当处理问题；对学生常规工作常我抓不懈，在班内实施量化制度的管理，创造了一个团结向上，富有朝气的班集体，所以我认为自己完全能够胜任教育教学工作。

　　（四）取得的成绩

　　一份春华，一份秋实，在教育教学的道路上我付出的是汗水和泪水，收获的是一份份充实和沉甸甸的情感。半年来，我圆满完成了学校分配的各项教学任务，所代班级学生的历史成绩有明显进步。

　　（五）存在的问题

　　以上是我对本学期教学工作大体的总结，还存在许多不足。最大的不足就是对这些工作的具体操作把握还不是很理想，对新课改的理解还不深入，落实也不到位。希望在以后的工作中能够得到领导及老教师的批评指正，争取在教学方面不断取得进步，早日成为一位优秀的历史教师。

　　在今后的工作中，我会更加努力，用心去教诲学生，用情去培养学生。把自己一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给我的学生们！

申报职称述职报告7

　　教师是一种很愉快的职业，越教就会越爱上自己的事业。当了十年的“孩子王”，这种感受也越来越深刻。一九九四年，当我跨出上海市浦明师范学校的大门，信心十足地登上这三尺讲台时，面对那一双双纯真、渴望、信任的眼睛，一种责任感油然而生。当我用十二分的耐心与爱心帮助孩子们解决各种问题，使他们得到进步，能茁壮成长，我总有一种农民面对五谷丰登好年景，工人交出合格产品时那种乐滋滋、甜丝丝的感觉。我爱教师这一崇高的职业。

　　要给学生一杯水，自己要有一桶水，更要成为长流水。为了提高自己的业务水平，我放弃休息时间，利用业余时间不断学习。1996年，我参加了教育学院“三结合”大专班的学习，成绩优良，连续三年获得奖学金，于20xx年顺利毕业;之后，我又通过了成人高考，参加了大学本科的学习，将于20xx年6月从上海师范大学汉语言文学专业毕业。我想，教学相长，学生就是老师最大的力量源泉。我是教育者，也是学习者，只有不断学习，才能担当起培育人才的重任。我通过了普通话水平等级考试，并参加了电脑多媒体软件制作的培训和考核，成绩优秀;20xx年通过了计算机网络考核和教师课堂英语100句的考核;20xx年的8月，我又顺利地通过了上海市职称计算机应用能力考核。

　　九四年至今，我一直担任班主任工作，同时担任语文、思品、社会等学科的教学工作。我对任何事都认真负责，勤勤恳恳，踏踏实实，刻苦钻研，精益求精，全面关心学生健康成长。

　　教育是教师的本职工作，是一项艰巨、复杂而又讲究细致的工作，教书育人，是教师全身心地把知识、智慧、爱心、时间奉献给每一位学生。当素质教育逐步替代应试教育的时候，教师必须在教给学生知识的同时，也要教会学生做人的道理。

　　俗话说“江山易改，本性难移”，但我却在实践中体会到本性是会在集体中得到改变的。20xx年，我接的一个班中有一名 留级生，他刚来到我班时，总是不声不响，独自一人，但当有同学不小心侵犯了他的利益时，他要么破口大骂，要么拔拳就打，是个典型的问题学生。我利用晨会课，思品课对他进行教育，让小干部成立帮困小组，每天一人，轮流帮助他，使他的脸上重新出现了笑容。他在周记中写到：“……朱老师不但没有看不起我，而且让其他同学和我交朋友，并让我参加班会节目排练，使我感到了集体的温暖，老师就像妈妈一样对我谆谆教导，循循善诱，老师比妈妈还亲，我一定努力赶上大家……”看了他的周记，我不禁泪流满面，我的一点工作竟然会给一个学生如此大的触动。

　　随着学生年龄的增长，内心世界更加丰富了，对老师的要求也就更高了。在以往的教育过程中，教师总喜欢安排学生的方方面面，认为好学生非当干部不可，当干部是极少数学生的专利。而这样的教育，使学生没有了个性，没有了主见，只是被动地接受。而这一切与社会的发展和世界的潮流大相径庭。随着素质教育的全面推进，我就在中队集体中实行了队干部轮流制和任期制。实行之后，班里的每一个队员得到了真正锻炼的机会。通过开展“十分钟队会”、“中队主题会”、“双休日的公益劳动”等各种活动，使他们在自己的空间里，发挥出最大的潜能，表现出高涨的积极性和主动性。这一教育改革，使得我们这一中队在活动中得以成长， 20xx年，我班学生参加区少先队队列操比赛，表现出极高的集体主义精神，获得铜号奖。

　　20xx年，学校举行大型主题活动――绿色地球我的家，我带领班级学生承担了小品演出的任务。我带领同学们上马路测噪音，到苏州河采访参与合流污水工程的工作人员，为演小品准备资料。演出后受到了领导的好评。同时我以“绿色地球我的家”为主题参加了黄浦区中小学少先队中队创新活动设计方案比赛一等奖。

　　作为一名班主任，我所任教的班级都具有良好的班风和学风，工作得到学校领导和学生家长的满意。

　　随着应试教育向素质教育的转变，学校教育不仅要让学生在基础知识、基本技能上打好基础，更要让学生在学习能力上逐渐完成从“学会”到“会学”的转化;在情感上达到“要我学”到“我要学”的转化。

　　在教学上，我一直担任中高年级的语文教学工作。我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力，在语文教学中渗透思想品德教育。为了让学生掌握最好的学习方法，我在备课中，根据大纲要求，从班级的特点出发，着重突破教学难点，抓住教学重点，创设种种情景，千方百计调动学生的积极性，一切从学生出发，使学生成为学习的主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获。因此，在教学中，我总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的语文素养。我在20xx年送走了一个毕业班，于20xx年又送走了一个毕业班，这两个毕业班的学生全都顺利毕业，而且成绩优良。工作是很累，但是看到学生们可爱的笑脸，我就感到非常欣慰。

　　在任教高年级语文时，由于作文教学历来是语文教学中的薄弱环节，就目前学生实际的写作能力而言，是不容乐观的。因此，我就根据这一现状，进行了《观察讨论感悟 优化作文教学》的课题研究。通过一系列的研究实践，使学生观察有了途径;表达有了内容;模仿有了范例;思维有了方向。从中，学生的观察能力有了提高，他们的说话、写作能力也随之“水涨船高”。 于是，在班内出现了由学生自发创办了“文苑”，出现了一批取材于身边，情趣十足的优秀作文。在研究过程中，实验对象找了我任教的年级组里属于较差的班级作为试点班，中等的一个班作为对照班。通过实践，试点班的学习成绩跃入全年级第一，在五年级毕业考时语文成绩80分以上有22人，作文部分的得分率最高的也是这个班。另外，谈××同学在黄浦区小学生“亲近大自然”征文活动中荣获一等奖。从中，学生体会到了成功作文的喜悦，写作的热情越来越高，变得乐于作文，作出好文。

　　当今世界，知识的更新日新月异，随着创业社会的到来，网络通讯技术的发展，这一切对传统的教育教学模式提出了严峻的挑战。作为教师的我深深地意识到：在当今社会，要做一名合格的教师，不但要对所教的课程有精深的认识，还应有广博的知识。因此，我从各方面努力，不断提高自身的修养。

　　1.我利用业余时间进行大学本科的学习。

　　2. 我认真上好每一节随堂课，并积极参加区、校各级的公开课教学实践。课后，及时反思，写好教后随笔，以便今后的不断提高课堂教学的水平。

　　3. 我根据自己确立的课题研究，配合教材，进行课题研究，并认真地做好记录，及时写好体会，和同组的教师互相交流学习，共同进步。

　　4. 我联系自己的工作实践，写好教育心得，在学校的教研活动中进行交流。

　　各位领导，各位老师，你们从中可以看出我近五年来，在教育、教学、自身素养等各方面都有所提高。今后我在各位领导和老师的培养、指导下，会更加努力工作，献出自己的一份爱心，勤奋踏实，结出更加丰硕的成果。

申报职称述职报告8

　　一、政治思想表现

　　在工作中，我始终执行党的教育方针，坚持教育教学改革,面向全体学生，教书育人，为人师表，对教育教学工作有强烈的事业心和责任感，把“以学生为主体”、“以培养学生主动发展”作为开展教育教学工作的指导思想，尊重学生的个性差异，培养学生的个性发展，重视激发学生的创新能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。

　　二、教育教学工作表现

　　由于学校需要，我服从安排，从英语教学转入语文教学工作以来，因为进入新的岗位，一切都必须从头开始。因此我认真学习语文教学大纲，以新思路、新方法来指导工作。认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“五认真”工作，在教学中我努力以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学，从而激发学生学习兴趣，让学生喜欢识字，喜欢写字，喜欢阅读，喜欢交际，有主动识字的愿望，对说话有浓厚的兴趣。为了让语文教学开展的扎扎实实，业余时间我还注重给自己充电，经常翻阅《小学语文教师》、《语文教学通讯》，从中汲取宝贵的教学理论知识。经常向同学科的老师探讨教学中的困惑，交流教学经验，更好地提高了课堂教学的有效性。

　　俗话说：“一勤天下无难事”。作为班主任，要比别的教师多留心眼，多下功夫，要细心观察学生情况，将他们发生的一切事务认真、妥善的处理。因为勤于观察，发现了孩子闪光的表现，及时予以肯定，孩子变得更懂事了；因为善于观察，捕捉到孩子不规范行为的根源，伺机诱导，孩子变得更听话了；透过一次次细致入微的观察，我渐渐走近了孩子的心，“种花要知百花异，育人要懂百人心”，我开始懂得他们需要多用放大镜发现他们的闪光点，多用近视眼发现他们的缺点，多给他们一点人文关怀，多激励、表扬、肯定他们，少批评、责备、否定他们，让每一个孩子都能看到自己的进步，让他们尝试到成功的喜悦，让他们寻到了前进的动力，快乐的源泉。

　　三、工作业绩表现

　　多年来，在校领导帮助下，在老师们支持下，几番耕耘、几番努力，我在工作中取得了一点成绩。有多篇论文在省市级评比中获等级奖，获辅导区赛课一、二等奖，校本研训课例被评为优质课，有幸被评为20xx和20xx年度辅导区“优秀少先队辅导员”。

　　作为一名“传道、授益、解惑”的教师，我深知做到这些是远远不够的，在今后的工作中我会努力充实自己，让自己逐步走上平实、酣畅的教学之路。

申报职称述职报告9

尊敬的各位领导，老师：

　　感谢大家在百忙之中前来审阅的述职报告。我于被评定为中学二级教师，符合申报中学一级教师的条件，以下是我的述职报告

　　一.万分感激：

　　感激所有帮助和支持我的领导和同事以及继续帮助和支持我的领导和同事，我所有成绩的取得都离不开大家的帮助和支持，此次评职称更不例外。

　　二.四个成绩：

　　在领导和同事的帮助和支持下，在教育教学方面，取得如下成绩：

　　1.荣誉：

　　多次获优秀教师，模范教师称号。“市民族教育先进个人”，获区、市优质课一等奖，省优质课大奖，电化教学能手及教学能手，“山东省中学语文教学研究会优秀教师”。

　　2.成绩：

　　自XX年至今所教班级成绩均名列前茅，量化名列第一， XX年中考语文学科量化第一名，并获“重奖”， 多次在年度考评中获得“优”，获“模范”称号。同时幸运的是本次评职称，我的业务素养测试成绩获得第一名，荣誉及硬件分均是第一名。

　　3.论文：

　　在校内多次进行论文交流，教学论文《语文课的课堂教学节》发表在《中国教育科学研究》，同年论文《也来批判初中语文“无效教学”》获第三届全国文学教育高峰论坛“徐江语文教学批判会”论文一等奖，发表于《中国教师报》的《以春管窥导语之妙》被教师资格考试等多家教育媒体转载，《于“飞白”处“想”精彩》等多篇论文被《山东教育》《教书育人》等发表。

　　4.评教：

　　从教以来，工作兢兢业业，课堂教学生动活泼扎实高效，深受学生喜爱，评教获得满分。

　　恳请各位评委继续帮助、支持我顺利通过评审，成为一名具有一级职称的教师。您对我的肯定是我工作不竭的动力，谢谢！

　　述职人：

　　年月日

申报职称述职报告10

　　尊敬的各位评委，大家好，以下是我的个人述职：

　　我今年38岁，1998年毕业于天津师范大学学校中文系，中共党员。从教15年来，担任班主任8年，参与学校管理6年。20xx年12月取得小学高级教师职称资格，取得资格已满6年，今天参加小学高级教师聘任。以下是我的汇报：

　　思想政治方面：我具有良好的思想政治素质，热爱祖国，忠诚于党的教育事业，有强烈的事业心和责任感，十几年以来教书育人，默默奉献。不迟到，不早退。能出满勤，干满点，经常加班加点，努力工作。20xx年被党组织批准为中共党员。

　　教育教学方面：我在日常语文教学中，能够熟练掌握教学基本功，掌握现代化的教学手段、教学方法和教学技巧，面向全体学生提高教育教学质量。所教语文学科多次在全镇组织的学科质量抽测中获得第一名或名列前茅。担任班主任期间，能对不同类型、不同个性的学生，有针对性地进行爱心教育。特别重视“问题学生”的思想转化工作。在转化“问题学生”的工作中付出了卓有成效的努力，取得了令人欣慰的育人效果。所教学生多人获得潍坊市朝阳读书征文大赛一、二等奖，临朐县感恩父母书信大赛一、二等奖，临朐县诵读美文大赛一、二等奖。20xx年，张志倩等五名学生的作品入围县委宣传部组织的

　　“临朐发展，我的责任”征文大赛决赛圈。指导过的曾祥鑫同学作品《我家的香椿宴》获奖，作品结集出版。20xx年9月，我指导的刘海清同学获得了潍坊市“新华画报杯”征文比赛临朐赛区特等奖，刘朝瑞、刘鑫琰、王欣竹同学获得一等奖。20xx年11月，我指导的学生张志倩同学获得了临朐县教育局主办的“爱粮节粮”征文比赛二等奖。

　　教学管理方面：参与学校管理以来，能够认真学习，取长补短，服从大局，听从校长安排，团结同事，热爱学生。能够为学校的长远发展、学生素质的提高、教师素质的进步竭尽全力。学校先后多次取得潍坊市图书管理先进单位、临朐县绿化先进单位、临朐县信息工程先进单位等，学校有多名教师获得国家级、省级、市级、县级等表彰或奖励。我本人也获得了不少荣誉。20xx年获得临朐县语文教学能手，20xx年获得临朐县招生工作先进个人。20xx年获得潍坊市金点子成功案例奖。20xx年获得临朐县金点子成功案例奖。20xx年被评为临朐县优秀少先队工作者。20xx年11月《如何对小学生进行进行文明礼仪教育》获得临朐县教育局德育工作金点子案例奖。教研教改方面：参与教学以来，始终把教研教改放在教学的重要位置，通过教学实践教改，通过教改促进教学。课堂效率显著提高，教育理念不断提升，理论水平大幅提升。20xx年前后，有《在实践中探索课外阅读的方法》等10几篇教学论文获得临朐县优秀论文一等奖。有《变化》等10几篇征文获得临朐县教师征文一、二等奖。20xx年7月获得中国语文教学研究会优秀论文一等奖。20xx年6月

　　获得山东省中小学教育科研优秀成果二等奖。20xx年以来《关于小学生养成教育的思考》等7篇文章在《临朐教育》报发表。20xx年以来30多篇教育教学通讯在《潍坊教育》、《红领巾报》、《临朐教育》等多家媒体发表。20xx年2月，论文《爱心的力量》在省级刊物《教学随笔》发表。6月，教学随笔《欣赏是学生心底的一轮太阳》在《潍坊教育》杂志发表。10月，案例《一个“问题学生”的转变》在省级刊物《教学案例》发表。11月，《如何对待问题学生》在《山东教育》杂志教育感悟栏目刊登。20xx年以来，有50多篇教学通讯、论文在潍坊教育网发表。20xx年以来，《椿香飘飘》、《在感动中凝聚责任的力量》在全国小学语文研究会会报《语文报》发表。20xx年2月论文《促进学生道德内涵的发展》在《教学创新》杂志发表。20xx年3月，因为教育宣传成绩比较突出，在寺头镇教育宣传工作大会上作了典型发言。4月，我的教研课题《小学生快乐日记研究》被县教育局科研室立项。我主管的学校市级教研课题“小学生写字素养研究”也在有条不紊的进行。学生的书写水平大大提高。20xx年5月，根据教改实践撰写的写字教学论文《谈谈小学生的写字教学》在《教学随笔》杂志发表。教育督导论文《对县级政府教育工作督导评估考核的研究和思考》获得临朐县教育表彰和奖励。20xx年6月，论文《小学快乐语文课堂的构建》在教育部主管，国家教育行政学院主办的的国家级著名刊物《中小学校长》发表。同年8月，论文《给离异家庭孩子一个金色的童年》在《中小学校

　　长》发表。20xx年9月先后获得临朐县小学语文主题学习优秀实验教师，20xx年12月获得潍坊市“新华画报杯”征文比赛优秀指导教师。

　　学习提升方面:工作以来，除积极向身边的老教师、老前辈学习之外，自己还能够利用课余时间认真研读朱永新、魏书生、于永正等教育大家的教育教学书籍，在研读中感悟，在感悟中提升。先后参与过潍坊市名师名校长培训、山东省骨干教师培训、中国教育学会骨干教师培训等几十次各级各类培训学习，在学习中开拓了视野，增长了见识，提升了理念，指导了教学。

　　综上所述，虽然我在某些方面取得了一定的成绩。但是我清醒的认识到，在我的工作中，还有许多不足和缺点，我将在今后的工作中，虚心向各位前辈、各位同仁学习，不断努力，争取取得更好的成绩。谢谢大家！

申报职称述职报告11

一、基本情况姓名、性别、出生年月、工作单位、现任党政职务、最高学历及毕业时间、现任专业技术职务及取得职称资格和受聘时间、申报职称等级和所属专业学科。

二、申报高一级职称（职务）的理由（主要简述任现职以来的德能勤绩）

1、对党和国家的有关方针政策的认识和态度等；

2、在职业道德、团结协作、循纪守法等方面的表现；

3、为人师表、教书育人的情况，承担组织安排的教学任务、完成教学工作量情况；

4、参加教材开发、教学参考资料编写的情况；

5、进修提高情况（含计算机、教育理论学习等）；

6、教学改革和教学法研究的情况；

7、从事科学研究（包括科技开发、实验实习室或工厂建设改造、社会调查研究等）的项目和成果；

8、外语水平的自我鉴定，以及已取得的成绩；

9、专业课教师、实习指导教师的技能鉴别水平和所取得的证书；

10、从事党政管理以及工会、学术社团活动、班主任、学生团体及共青团等工作情况。

三、晋升职务后的主要工作设想

1、申报岗位的名称及其职责；

2、个人目标设计。

申报职称述职报告12

各位领导、各位同仁，大家好：

　　我叫xxx，现年42岁，中共党员，大专文化，工程师职称。申报工程系列副高二级职称。

　　一年来，围绕新产品开发、在产品改进、生产现场服务、市场信息收集等工作，主要做好以下几方面工作。

　　首先是加强内部管理，完善内部考评管理办法，用办法管理人，用制度约束人。随着人员的增加，尤其是年轻人多、比较活跃，对管理也提出更高的要求，为便于考核，制定了较为详细的量化考核指标，便于操作，大家讨论后付诸实施。尤其是新产品试制现场服务、处理问题及时、有效及设计质量和制图质量等方面。

　　其次是做好三个设计处工作的配合和新产品项目的协调，实行项目负责制。就目前实际工作内容，三个开发处分为三轮底盘开发处、四轮地盘开发处和车身开发处，使分工更具体和专业。根据两个底盘处的总体设计，车身处人员互补性强，交叉进行，缩短产品的设计周期，加快产品的开发进度。

　　由于新产品开发项目多，时间紧、人员少，尤其是有经验的设计人员，充分发挥主任工程师的传、帮、带作用，作为项目负责人，发挥、调动现有的人力资源。

　　三是每月编制内部工作计划，并由月工作计划改为周工作计划，注重项目的进度和落实。

　　根据公司的安排、市场需求编制产品开发部内部的月度工作计划，具体到设计改进项目、内容、时间进度和参加人员，随着市场和生产的变化，临时增加急需任务或项目，对原计划造成影响或调整，遂将月工作计划改为周工作计划，周期较长的长线项目列出最终考核时间，每周定出工作量并督促、落实、协调。

　　四是及时采集各方面的信息，加大新产品的开发力度，满足市场需求。对新产品项目的立项作充分的市场调研、分析对比和方案论证，并组织对样机评审和试验，对过程进行评审和控制，提高产品的设计开发成功率。

　　一年来，在相关部门的支持和配合下，对一些覆盖件和外观件的选型和改进，先后开发设计了新如意系列、奔马玉龙系列、电动车系列等三轮车新产品40余种，D70系列、145桥153桥系列、轻卡V系列、滑板板簧系列以及专用车系列等四轮车30余项。新产品贡献率达到60%。

　　以及目前已投产的吉祥系列、吉祥星系列和正在试制的大手把等车型及小灵通、乘风面板的改型和产品更新换代。

　　围绕四轮车近期反映的质量问题，将用一至两个月的时间将反映的有关设计方面的问题集中攻关改进，使产品的性能得以提高。

　　五是做好生产现场服务，协调与其他部门的配合。尤其是样机试制和新产品小批量生产、物资采购、生产协调等等。

　　由于新产品立项、开发时间短而时间仓促，试验准备时间不足，产品虽然投放市场，但还存在一些设计问题或先天不足，这将是以后工作的重点和新产品开发应该注意的方面。

申报职称述职报告13

　　一．基本情况：

　　述职人xxx，出生于xx年x月x日。xx年毕业于xx师范大学汉语言文学专业，获文学学士学位。xx年x月到xx市一中任教至今。xx年被评审为中教一级至今。现申报中学一级二级教师。

　　二．申报理由：

　　1.XX年我被评审为中教一级教师，当时我代xx、xx两个班的语文课并担任xx班的班主任。xx年这一届学生毕业，xx班高考达线人数为年级第二，语文高考平均分和及格率分别为年级第一和年级第二。xx年到xx年我代xx、xx、xx三个班的语文课并担任xx班的班主任。xx年至今我代xx、xx班的语文课并担任xx班班主任。同时我还担任高一年级学科组组长。

　　2.任现职以来我一直兢兢业业，以学校工作为重，服从领导安排，任劳任怨。xx年暑假正值学校参评示范校的关键时期，我牺牲假期参与了学校示范校材料组织和文件撰写工作，和学校的其他同志一起顺利完成了我校示范校评估的准备工作。当年又参与了学校新课程实施方案的撰写工作。XX年参与了校本教材诵读读本的编撰。XX年又参与了课外读本导读教材的编撰。XX年王还在xx教育台做了语文考考前辅导讲座。

　　3.任现职以来的主要成绩：

　　①XX年或xx市优秀教师；

　　②XX年获xx市“三育人”先进个人；

　　③XX年在xx日报上发表《xxxx》；

　　④XX年课件《红楼梦》获xx市课件比赛二等奖；

　　⑤XX年论文《xxxx》获全国一等奖；

　　⑥XX年《xxxx》获xx市师德小故事比赛三等奖。

　　三．今后努力方向：

　　逝者已矣，来者可追。走过的路只是生命中很短暂的一段，未来的日子还有很长很长。教育是一项神圣的事业，教师是一个充满良心拷问的职业。身负这样的职责，我不敢懈怠，也没有理由懈怠。前进时我唯一的选择。丰富专业知识，钻研教学理论，改进教学手段就是我永远的前进方向！

　　述职人：

申报职称述职报告14

　　各位领导，老师：

　　我于1996年7月毕业于榆树市中等专业学校音乐专业，来到长青小学开始我的教育生涯，三尺讲台上，我已经奋斗了XX年整，在XX年1取得了小学一级教师的资格，在此过程中我继续深造于长春市文理学院和省教育学院汉语言文学专业，分别于1998年和XX年取得了汉语言文学专业专科和本科学历。

　　自1996年8月毕业到现在，一直在长青小学这块教育的讲台上耕耘，应该说，我是伴随着长青小学的发展而成长，伴随着长青小学的变迁而成熟的，十几年时光流逝，我感知着工作中的快乐，也体验着工作上的辛酸，自认为在工作上兢兢业业、踏踏实实，任劳任怨，虽没有斐然的成绩，但在教学和教育的过程中，我也做到了对得起学生，对得起事业，我没有做到我期望的那样，但我做到了我能做到的那样。

　　在这十五年当中，我一直从事着音乐教学工作，其间因为学校的工作安排，也曾担任过二年级的数学教学工作，并于XX年开始，协助学校大队辅导员开始做学校的值周工作，并负责学校的对外信息报道。曾经每周22节的音乐课教学让我万分疲惫；曾经陌生的数学学科教学让我茫然无序；曾经一个人承担区运动会的所有演出工作而身心疲惫，一个人在办公室里哭泣；曾经一边承担数学教学，一边训练合唱而两不耽误。值周工作，我做了六年，这六年里，我尽力做到了早来晚走，事必躬亲。维护学校的纪律，监督学校的卫生，每天的值周站岗，每天的各项检查，每周的常规总结，我都尽心尽力的做到最好。都知道值周工作是一项很敏感的工作，既要做到公平公正，又要体谅个体差异，我曾说过：以我这把小小的尺子去衡量那些老师的工作得失，我力不从心。所幸这些年没有因为工作上的事情与老师们发生不愉快，学生的行为规范日益提高，学校的卫生有目共睹，这些都得益于领导的信任和各位老师的支持和理解，取得了一些成绩也微不足道。曾获得全国省市级各类论文证书十几个，参与过省市级科研课题2个，都顺利结题。获得过全国优质课大赛二等奖，XX年被评为教育科研骨干教师。积极组织各项文艺活动，参加市区级的大型演出比赛，多次获得优秀指导教师奖。信息报道数量和质量连年排在全区的前列。

　　面对这次评聘的机遇，我将以一颗平常心去对待，去期待，特此述职并申报小学中级职称，请评审小组和所有同仁审阅。谢谢！

申报职称述职报告15

　　本人19xx年10月出生，19xx年7月毕业于xx学校xx专业，20xx年6月取得江苏教育学院物理学教育本科学历。20xx年8月被评为中学一级教师，至今已满六年。现申报中学高级教师职称。

　　本人任现职以来一直从事中学物理的教学工作。长期担任毕业班的物理教学，工作认真负责，成绩突出。现将本人任现职以来的工作情况总结如下：

　　一、政治思想素质

　　作为一名共产党员，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，带头落实《中学教师职业道德规范》，全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，安心三尺讲台，默默耕耘，无私奉献，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定，具有较强的政治敏锐性，体现出共产党员的高度责任感和使命感。20xx年被评为镇优秀共产党员。

　　二、教育工作

　　“勤奋努力，奉献爱心”是我教育工作的信条。担任班主任期间，我能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教，帮助学生树立正确的人生观和学习正确的思维方法，鼓励他们发挥特长，引导他们关心集体。

　　作为教师，我深深意识到，教育的过程是创造性很强又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师，我谨记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。我在班主任管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩。所带班级多次被评为先进班级。

　　三、教学科研工作

　　1、勤勉教学，成绩突出

　　作为一名教师，我始终以“教书育人、为人师表”为已任，孜孜追求。任现职以来，我能深入钻研教材，认真开展教学研究，不断增强业务素养。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，给学生自主、合作、探究学习的时间，培养学生自主学习的能力和不断创新的能力，减轻学生的课业负担，为学生在轻松、愉快的环境中学习创设氛围，教学效果好，成绩显著。我所任班级的物理成绩历届均排在年级前茅，中考成绩均名列片第一。在开展学科竞赛活动中，指导的学生多名获奖，自己也荣获优秀指导教师奖。

　　2、深入钻研，大胆创新

　　任现职以来，我始终坚持教学科研，把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标，并以此来鞭策自己。平时勤奋学习先进的教育教学理念，把握物理学科最新的改革趋势和课程改革的发展方向，努力提高自己的理论水平。积极参加教研组的备课活动，与同学科老师一起钻研教材、教法与学法，共同研究教学设计。积极参与省级课题《中学物理开发课程资源，拓展学习领域的研究与实践》和《初中各学科教学中构建新的学习方式，提升学习素质的实践与研究》的研究，主动承担校级公开课、示范课教学，三次开设区级公开课，每次公开课都得到领导和同行的一致好评。

　　“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，作为一级教师，我在做好自己本职工作的同时，积极参与学校的“青蓝工程”工作，主动承担培养和指导青年教师的工作，先后与多名青年教师结对，指导他们开展备课、上课等教学活动，共同探讨研究教学设计，在教学上给予了他们很大的帮助，有效地帮助青年教师快速成长。

　　3、重视实践，总结提高。

　　在大胆开展教学研究、优化课堂教学的基础上，我及时总结自己的得失，结合先进的教育教学理念，积极撰写教育教学论文，撰写的教学论文《开展物理实践活动，培养学生创新能力》发表在《考试周刊》，《让物理课堂绽放生成之花》发表在《中小学电教》，《实践活动是学生思维发展的翅膀》、《谈新课程理念下物理课堂教学中的预设与生成》和《把插图作为物理教学切入点》获武进区年会论文一等奖，《新课程中物理课堂教学要重视教学反思》获常州市二等奖，还有多篇获江苏省“师陶杯”与“五四杯”二等奖和教育学会二等奖、三等奖。

　　多年来，在教书育人这个平凡的岗位上，我凭着一颗爱心、恒心、进取心，辛勤耕耘，努力工作，以优异的教育教学成绩，赢得了学生、家长、同行的尊重。20xx年9月被评为焦溪镇优秀教师，20xx年9月、20xx年9月被评为郑陆镇优秀教师，20xx年受武进区人民政府嘉奖。

　　对照要求，我认为自己符合中学高级教师的申报条件。希望各位领导和同仁给予支持。成绩代表过去，在今后的工作中我将一如既往虚心学习，为个人的成长和学校的发展贡献自己的智慧和力量。

　　谢谢！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

职称评定演讲稿

　　演讲稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。在充满活力，日益开放的今天，接触并使用演讲稿的人越来越多，那么你有了解过演讲稿吗？下面是小编为大家整理的职称评定演讲稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

职称评定演讲稿1

尊敬的各位领导、各位同事大家好！

　　今天我要竞聘的岗位是：中级（经济师）专业技术职称岗位。

　　首先在这里感谢组织给了我这次竞聘中级职位的机会，同时也要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢和深深地敬意，正是因为有了你们的关心、支持和帮助才使我有了不断向前的动力，才能有机会在这里参加竞聘述职。下面就我的政治思想表现、工作履历和工作业绩作一总结。

　　一.政治思想表现：

　　在政治思想上能严格要求自己，积极参加局里的各项政治学习和业务知识学习，使自己在各方面得到迅速提高，团结协作，工作积极主动，有较强的事业心和责任感。

　　来到局里几年，我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把工作的重点放在严谨、细致、扎实、求实，脚踏实地埋头苦干。

　　工作调整后，在领导和同事们的帮助下，努力工作，坚持以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守国家各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，保持积极向上的进取态度，并在20xx年获得了市安全生产工作先进个人的荣誉。

　　二.工作业绩：

　　自从到旅游局工作以来，我先后在办公室、监督与行业管理科工作。

　　在办公室工作期间，在科室主任的领导下，我分管了局里的文件收发、财务管理工作。我能按时完成文件的收文、发文工作，做好文件的传达和处理工作并将重要的文件及时归档。同时，做好日常性的文件的维护管理工作，严格执行保密制度，接受保密检查。为了工作方便我将计算机中的文件分门别类进行梳理和规范管理，便于查找和使用，在市政府有关部门年度检查中得到了好评。在财务管理工作中，认真做好局机关及所属事业单位人员日常性的财务报销工作，做好现金的管理和账目的管理工作，保证账目和现金一致。严格执行财务制度，当好领导的参谋。几年来，财务审计无违纪现象，并得到检查组的好平。同时认真完成办公室领导交给的日常性的工作。如记好会议记录，及时准确地传达到与会人员等。

　　到监督与行业管理科工作后，我分管网上旅游项目填报工作、旅行社审批，旅行社分社和营业部备案登记和旅行社质量保证金督检工作、质量规范和消防安全工作及其他的日常性工作。在项目填报工作中，每季未督促各县市区做好网上项目填报及做好本级的网上项目填报工作，并认真审查、积极解决整改各县市区在填报工作中出现的问题，两年来没有出现任何差错，得到省局有关部门领导的好评。按国家旅游局、省局有关规定，积极做好旅行社的申报、审批、核销、变更、委托以及旅行社分社、网点、核销备案登记等工作。据统计全年共完成申报、审批、核销、变更、委托以及旅行社分社、网点、核销备案登记等工作34家次。督办完成了市值17家旅行社责任险统保工作及质量保证金收缴工作和县市旅行社责任险统保工作及质量保证金收缴工作。合格率达到98%。

　　旅游安全工作，通过QQ群（一个是旅行社群，一个是星级饭店和景区群）及时将国家、省、市有关消防安全道路安全精神通知给旅游企业。并建立了旅游企业消防安全基本情况台账，及时掌握和了解企业消防、安全情况。及时填报各项消防安全活动日报、月报、季报、年报等活动报表，及时准确无误。因此连续三年旅游无事故，得到市政府嘉奖。

　　认真积极配合科室领导认真做好旅行社、景区、星级宾馆质量规范的管理工作，经常与领导到企业进行质量安全检查指导工作。

　　三、今后工作展望：

　　一是讲实干，协助领导做好日常工作，服从安排，顾全大局，做好助手；二是求实效，认真做好分管的工作，不断提高自己的岗位责任意识；三是创实绩，工作不怕脏累，事情不分大小，只要有利于工作将认真努力去完成；四是认真搞好协助，不管内分外只要与旅游局有益的事全力配合。

　　总之，几年来我做了许多工作得到了领导和同志们的认可，积累了许多经验，有了很多的收获。无论本次竞聘中级职称成功与否，我都将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作，并在日后的工作中扬长避短、敢于争先、突破创新、努力奋斗。

　　谢谢大家！

职称评定演讲稿2

尊敬的'各位领导，各位评委老师们：

　　大家好！

　　首先感谢组织给我这次参与竞聘的机会。教育教学工作人员的公开选聘，是教育发展史的第一次．对于教育人事制度而言，它是一次机制的进步，是一次民主的尝试；对于教师个体而言，则是一次价值的判断与选择．它有如春风吹绿大地，似甘霖泽被原野，它表示着一种力量，指引着一个方向，传递着一种声音，昭示着一种希望，非常感谢八街小学为我们提供这样一个检验自我的机会，展示自我的舞台．我叫***，女，汉族，19xx年*月出生，现年**岁，1999年7月毕业于**师范学校，同年8月被分配到**小学任教，20xx年7月加入中国共产党， 20xx年毕业于**师范大学小学教育文科专业，现就读**艺术学院本科．根据学校设置的岗位，今天我竞聘的岗位是中级职称第八级。我之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下的五个优势：

　　一、我有一颗热爱教育事业的心。

　　我明白教师的苦与累、平凡与无私。没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是生活的忙碌，有的只是肩头沉甸甸的责任。但我无悔于自己的选择！我深深爱着教师这一行，用我的汗水，用我的智慧，用我这颗跳动的火热的心！面对着一群天真可爱的孩子，我揣摩着、尝试着，与他们真诚的交流着，就在这样的轨迹中演绎出一片灿烂晴空。

　　二、工作中具有吃苦耐劳，勤奋学习，团结协作，敢于创新的精神。

　　作为教育工作战线上的一名新兵，深知自己要学的东西还很多．在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏、勇于创新，能吃苦耐劳．教学中能主动与本学科的其他教师交流学习，讨论课改教学中遇到的问题，积极参加各级的学科培训以及校内外的听课、评课活动；向同行们学到了不少教育教学的方法，同本组教师团结协作，与同事相处关系融洽；教学立足于课堂设计和评价机制的创新，勇于探索新的教学方法和评价手段．

　　三、我有较强的工作能力，在教学中本着“为学生服务，把爱献给学生”的信条，保持作为教师的言行和风度。

　　塌实教学，关爱学生，经过十年左右的学习和锻炼，我对课堂的教学组织能力，对教材整体驾驭能力，对学生掌握知识程度的判断分析能力、应变能力都有了很大的提高，我认为完全能胜任数学教育工作．所任班级连续三年名列全镇第一名，连续三年评为“优秀”。

　　四、我有较强的年龄优势，我正当青春年华，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心的投入到所热爱的工作中。

　　假如我能够通过竞争上岗，我打算从以下几个方面改进自己的教学工作，提高自己的教学水平。

　　1、更加科学规范地做好日常教学工作根据实际情况，在顺应课改潮流的前提下，认真落实各项教学常规工作，确保教学质量稳中有升。

　　2、结合数学学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的语文实践活动，进一步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而有效的提高学生的语文素养。

　　3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学习积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。

　　各位领导、在座的老师们，我有信心、有决心做一名各方面都称职的**小学老教师，搞好教学，我将用左肩担着爱我的学生，用我的右肩担着我爱的课堂，执着坚韧地挑起我深爱的老师这一行，为青园的腾飞献出自己的光和热。

　　谢谢大家。

职称评定演讲稿3

尊敬的各位领导、评委老师：

　　大家好！

　　我叫xxx，今年xx岁，大学本科学历，学士学位，护师职称。20xx年7月来xx市人民医院xx科，一直从事护理工作，20xx年被医院评为优秀工作者。此次我竞聘护师岗位。

　　转眼之间，已经在护理工作岗位上走过了八个年头。八年来，我怀着对护理事业的满腔热情，在各级领导老师的正确领导和亲切关怀下，在同志们的大力支持和帮助下，通过自己的自觉学习和不懈努力，取得了一些成绩。

　　今天能够站在这个竞选的舞台上，我的心情非常的激动，一是各位领导老师给了我们一个展示自我、体现价值的良好机遇，我们应该勇于珍惜机会，善于抓住机会。二是我觉得通过几年的工作锻炼，已经具备了护师岗位的个人素质和工作能力。

　　首先，不断加强自身业务学习。当今世界，科学技术正以前所未有的速度迅猛发展，我们护理行业也不例外，新观念，新知识、新技术层出不穷。所以，我在做好日常工作的同时，不仅学习了护理学知识，还注重学习了护理心理学、社会学、人文学等多学科的知识，同时也关注护理学科的新发展，不断给自己“充电”，以适应护理事业的发展要求。

　　第二，增强护理安全责任感，杜绝护理纠纷和护理差错。在工作中，高度的责任感是必不可少的，尤其是护理工作，它直接关系到患者的身心健康，更需要我们具有对工作兢兢业业、一丝不苟，高度负责的敬业精神。所以，我时刻将病人的安危放在心上，严格按规章制度办事，决不能马虎，偷懒，在工作中严格要求自己、杜绝差错事故的出现。

　　第三，在优质护理的基础上创立温馨服务。作为护理工作者，我感觉应当想病人之所想，急病人之所急，不仅要了解病人的生理疾患，也应该了解病人的心理状态，关怀和帮助患者。在我们妇产科，孕妇在入院时，大多是头胎，往往会产生一种惧怕心理，如担心能否顺利分娩，能否承受分娩带来的疼痛等等，针对这种情况，我每次都保持和蔼地态度向其解释分娩的正常过程，耐心地解答她们提出的各种问题，使之消除顾虑，积极主动地配合医生、护士的工作，临产后，随着阵痛的来临，指导她们作均匀的呼吸等以减轻紧张所带来的疼痛。总而言之，在工作中，既要千方百计解除患者生理上的痛苦，也要想方设法使患者获得心理上的安慰，这样才能使治疗取得更好的效果。

　　通过这次竞聘，无论结果如何，我都会正确对待，绝不“因一时之得意而自夸其能”，也不“因一时之失意而自坠其志”，无论在什么岗位，我一样会认真做好工作，以更高的标准要求自己，进一步完善自己。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

实验总结（精选17篇）

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起认真地写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编收集整理的实验总结，欢迎大家分享。

　　实验总结 篇1

　　实验对于我们来说是一门陌生的学科。实验作为一门新兴的数学课程在近十年来取得了迅速的发展。数学实验以计算机技术和数学软件为载体，将数学建模的思想和方法融入其中，此刻已经成为一种潮流。

　　刚开始时学实验的时候我都有一种恐惧感，因为对于它都是陌生的，虽然在学数值分析时接触过MATLAB，但那只是皮毛。实验才让我真正了解到了这门学科，真正学到了MATLAB的使用方法，并且对数学建模有了必须的了解。MATLAB在各个领域均有应用，作为数学系的学生对于MATLAB解决数学问题的本事相当震惊，真是太强大了。数学实验这门课让我学到了很多东西，收获丰硕。

　　第一节课我了解到了数学实验的一些基本发展史和一些基本知识。经过这学期的学习，学完这门课，让我明白了原先数学与实际生活连接的是这么紧密，许多问题都能够借助数学的方法去解决。对于一些实际问题，我们能够建立数学模型，把问题简化，然后运用一些数学工具和方法去解决。

　　实验我们学习了MATLAB的编程方法，虽然仅仅仅有一种软件，可是整本书可用分的数学知识一点都不少，比如插值、拟合、微积分、线性代数、概率论与数理统计等等，此刻最终明白课本上的知识如何用于实际问题了，真可谓应用十分广泛。

　　刚开始我对MATLAB很陌生，感觉这个软件很难，以为它就像C语言一样难学，并且这个软件都是英文原版，对于我这种英语很烂的人来说真是种噩梦。可是经过一段时间的学习后感觉其实并没有想象中的那么可怕，感觉很好玩。

　　我觉得学好这门课需要做到以下几点:

　　1、多运用matlab编写、调试程序

　　2、对于不懂得程序要尽量搞清楚问题出在哪

　　3、与同学课下多多交流，课上多请教教师。

　　实验总结 篇2

　　一向以来都觉得数学是门无用之学。给我的感觉就是好晕，好复杂!选修了这门课，网上也查阅了一些趣味的数学题目，突然间觉得我们的生活中数学无处不在。与我们的学习，生活息息相关。

　　不得不说，数学是十分趣味的。能够说，这是死中带活的智力游戏。数学有它必须的规律性，就象自然规律一样，你永远也无法改变。但就是这样，它就越困难，越有挑战性。

　　数学无边无际深奥，更是能让人着迷的遨游在学海的欢乐中。数学是很深奥，但它也不是我们可望不可及的。它更拥有自我的独特意义。学习数学的意义为了更好的生活，初中数学吧;为了进入工科领域工作，高中数学吧;为了谋求数学专业领域的发展，吧数学是什么是什么什么学科，公认的!我觉得是一们艺术，就象有黄金分割才美!几何图形如此精致!规律循环何等奇妙!

　　在网上看到一个很趣味的题目：有一个刚从大学毕业的年轻人去找工作。为了能够胜任这第一份工作，他也自作聪明地象老板提出了一个特殊的要求。“我刚进入社会，此刻只是想好锻炼自我，所以你就不必付我太多钱。我先干7天。第一天，你付我5角钱;第二天就付我前一天的平方倍工钱，之后依次类推。”老板一口答应了。可到了最终一天领工资的时候，这个年轻人却只领到了寥寥几块钱。年轻人很不解，老板却说自我已经很不错了，多付了他好几百天的工钱。你明白为什么吗起初看到我是一头雾水，后面就明白了：0.5元的平方是0.25元，0.25元的平方是0.625元。也就是说这么一向算下去，年轻人的工钱是一天比一天少的。自然，赚几元钱就得好多天了。可是如果年轻人第一天要的.工钱大于1元钱，那么7天的工钱可就多得多了。我们不得不说这个老板是聪明的，员工的马虎的。这么简单的知识也会运用错误，导致自我吃了哑巴亏还没办法挽回。这么一个简单的例子事实上就已经说明数学就在我们的身边。

　　其实数学就是在我们的身边，之所以没有发现它的存在，我想有时候可能还是因为它的存在及运用实在太多。

　　数学讲究的是逻辑和准确的确定。在一般人看来，数学又是一门枯燥无味的学科，因而很多人视其为求学路上的拦路虎，能够说这是由于我们的数学教科书讲述的往往是一些僵化的、一成不变的数学资料，如果在数学教学中渗透数学史资料而让数学活起来，这样便能够激发学生的学习兴趣，也有助于学生对数学方法和原理的理解认识的深化。数学不是迷宫，它更多时候是象人生曲折的路：坎坷越多，困难越多，那么之后的收获就必须越大!

　　实验总结 篇3

　　20xx年，我们试验室在公司的正确领导和具体指导下，作为承担公司技术开发和质量控制的职能部门，我们全体试验人员坚持自我的团队精神，本着对公司的产品质量负责，为公司的利益着想，勤勤恳恳，较好的完成了公司下达的各项质量控制与检验任务。试验室从思想上高度重视各项工作，各职责人岗位明确，工作进取性较高，与其他相关部门的配合良好，顺利的完成了各项试验检测任务，以下就2009年度试验室的工作做以总结:

　　一、技术沟通与岗位培训方面:

　　1、各特殊或重要工程，我们自觉加强对施工工地的技术指导、检查和监督、服务，把好产品的质量关，力求让顾客满意，对顾客负责，让浇筑的每项混凝土工程不留一点质量隐患，让顾客放心。认真贯彻执行上级部门有关指示精神，全面提高人员整体质量意识。

　　2、为提高人员的业务技能，进取组织参加人员的岗位培训，一方面取得了岗位合格证书，另一方面使人员全面掌握了各项检验技能。

　　二、职能作用发挥方面:

　　1、对试验室各项工作职责、管理制度、管理办法进行了更进一步的完善，明确了试验室人员的岗位职责、健全了试验仪器使用维修及保养记录、规范了试验检测报告单的填写与保管制度等。

　　2、全面落实日常材料试验任务，为合格的混凝土产品做好技术

　　工作总结计划

　　服务工作。2009年公司生产任务量大，对试验室工作强度的要求也高，在试验室全体人员的共同努力下，很好地完成了各项试验任务。截止目前，砂石集料、水泥、外加剂、粉煤灰检验共300多批次，混凝土抗压强度试件3245组，混凝土抗压强度检验合格率100，各类混凝土试配共387组，出具各类检验报告共13000多份，各施工工程一年内无重大质量事故。_成了混凝土配合比的优化，降低了水泥用量，节俭了成本，增加了效益。根据顾客需要，成功配制了各种特殊的混凝土产品，如等强度砂浆，高强度细石混凝土等，在同行业中补足了诸多欠缺。在本年度里对试验室水泥及混凝土抗压强度认真做了月份汇总统计，根据其标准差来确定质量控制水平，对不梦想的数据分析其原因，进行改善。

　　由于公司试验室工作本身是属于技术含量较高的一项工作，作为为生产服务，为产品服务的技术部门，我们必须以质量好的产品去适应市场的选择，在今后的工作当中，我们要努力地提高自身的业务水平和思想作风，以更高的工作热情和向上的团队精神，更好地为公司的发展服务。

　　实验总结 篇4

　　数学，在整个人类生命进程中至关重要，从小学到中学，再到大学，乃至更高层次的科学研究都离不开数学，随着时代的发展，人们越来越重视数学知识的应用，对数学课程提出了更高层次的要求，于是便诞生了数学实验。

　　学期最初，实验对于我们来说既熟悉又陌生，在我们的记忆中，我们做过物理实验、化学实验、生物实验，故然我们以为数学实验与它们一样，当我们在网上搜索有关数学实验的信息时，我们才明白，实验作为一门新兴的数学课程在近十年来取得了迅速的发展。数学实验以计算机技术和数学软件为载体，将数学建模的思想和方法融入其中，此刻已经成为一种潮流。

　　当我们怀着好奇的心境走进屈静国教师的数学实验课堂时，我们才渐渐懂得，数学实验是一门有关计算机软件的课程，就像C语言一样，需要修改运行程序，从而进行数学运算，它不需要自我来运算，就像计算器一样，只要我们自我记下重要程序语句，输入运行程序，便可得到运行结果，大大降低了我们的运算量，给我们生活带来许多便捷，在大一时，我学过C语言，由于这样的基础，让我能够更快的学会并应用此软件。

　　时间飞逝，转眼间，我们就要结课了，这学期我们学习了Mathematics的基础，微积分实验，线性代数实验，概率论与数理统计实验，数值计算方法及实验。经过这学期的学习，我也积累了些自我的学习方法和心得。首先，我们要在平时上课牢记那些Mathematics语言和公式，那些东西就想单词和公式一样，只需要背诵;然后，我们要看几遍书，并多看一下例题;最终，我们要多应用Mathematics软件去练习。正所谓熟能生巧，我坚信，只要我们能够做到这三步，我们就能很好的掌握这门课程。

　　经过学习使用数学软件，数学实验建模，使我们能够从实际问题出发，认真分析研究，建立简单数学模型，然后借助先进的计算机技术，最终找出解决实际问题的一种或多种方案，从而提高了我们的数学思维本事，为我们参加数学竞赛和数学建模打下了坚实的基础，同时也为我们进一步深造和参加工作打下必须的实践基础!

　　实验总结 篇5

　　生物学是一门以实验为基础的自然科学，现代生物科学的发展尤其依靠科学实验。在生物教学中，实验、学习和观察等实践环节对我们掌握生物学知识、科学方法、培养我们的动手本事和构成科学素质都起到了至关重要的作用。正是所以，从我们开始接触生物这门学科开始，就不断有生物实验课程，锻炼我们各式各样的本事。

　　可是，也的确是上过各式各样的生物实验课，我才更加深刻的感受到这次做的现代生物技术综合实验对我的影响有多大。

　　首先，我必须得提的，便是金卫华教师，还有金教师给我们提出的实验要求。

　　独到的实验安排，让我听后为之一震，因为从初中开始，甚至是大学的前两年间，没有一位教师有提过，要求我们在学校安排好的实验课时间以外也能来实验室做实验，当然这大概也与我们的生物技术试验的资料安排有密不可分的关系。一向以来，我们都循规蹈矩的准确服从着课程表给我们定下的规则，而金教师却轻描淡写，扬手舞舞便打破了笼罩着我们多年的“囚笼”。有时，我甚至会暗想，伴随着这种思维限制的打破，是否也会激发出我们名为想象力的翅膀，让我们能够在知识的世界中翱翔呢。不能扯太远，还需要拉回我心得的主题――实验!教师在第一次课上，对我们详尽的讲解了我们此学期需要完成的一系列实验。其中全是环环相扣，嵌合紧密，有点一招即失，满盘皆输的压力，可是我们更多的是怀着一种跃跃欲试的激动，恨不得立马动手，靠着自我学来的知识，认真的完成这套实验，并且还能看到最终那令人欣喜的结果。就这么妄想着妄想着，我们从第二周开始的现代生物技术综合实验的漫长旅程。

　　由于，教师没有硬性的要求实验时间，我们便是一有空闲就往实验室里钻，也就少了以前实验课上出现的，因为部分实验仪器的数量缺少，同学们每次做实验都是你推我嚷的，造成了实验兴趣的流失。以至于做实验的态度越来越涣散，甚至只是简单的走下过场而已，几次实验课下来，热情全无。但按照金教师的提议来，大家来实验的时间不一样，使得对仪器使用的时间错开，减少了为争抢仪器或是药品而嘈杂不堪的场面，实验也变得顺利了许多。

　　金教师会很体谅一些先开始忙活的同学，在黑板上写清他们实验大概会做到的步骤和注意事项，后面实验的准备物品和要求，然后开始在忙于实验而奔走中的同学之间晃悠。观察我们的实验操作，或是时不时提点解释一下我们实验步骤的缘由;实验药品的作用;如何做会得到更好的结果;实验没有得到好的结果或是做的失败了的原因。可是，随着实验的发展，之后更多的时候，是我们在看过书本上要求的实验步骤后，去缠着金教师，围在他周围，问他关于实验的各种问题，就算同样的问题被问过许多次，金教师依然是和蔼的笑着一一解答我们的疑问，他的平易近人，他的悉心教导，他的不骄不躁，他的耐性与笑容都深深的打动了实验中的每位同学。

　　其实，他的这种教学方式，亮点就在于此，自主实验迫使我们会仔细品味步骤中的点滴;实验过程中的出现的各种问题，就要求我们会去思考如何排除，继续实验;实验结果的不梦想，更是强迫我们能认真回顾实验中的任何细节，找出问题所在，也会需要我们去深入了解这步实验的机理，用药品的理由，实验操作要求等。这些自我经过自我动手动脑而逐步累积起来的经验，是在以往任何时候都没有获得过的，那时，只明白按照教师和书本上写的步骤来，根本不在意为什么要这么做，于是少了对实验的探究，能学到的东西自然也减少。

　　说完对金教师和教师教育方式的看法，其次我想谈谈，我在这样的教学指导下获得的收获。

　　我是一个很懒散的人，以前做实验，大部分都是照本宣科，很少动脑筋去思考实验的前因后果，对台上教师的讲解也都是一知半解的混着。可是，这次实验着实让我很费了一番脑子，有深入的去了解个中原理，实验操作的机理，仪器的使用方法，帮忙我纠正和熟练许多操作，同时让我认识到自我以前的迷糊与不负职责，也让我体会到全身心的投入到一件事中，是如此欢乐和满足，还得到了好多在课堂上永远无法获得的知识。下头，具体说说看我的几件不小的收获。

　　有小到大来叙述，分有这样一些。第一件，混实验室久了，我有了能够“变出”任何大家想要的器皿的“功能”，只要是实验室里有的且我们熟知的物品(教师打包装起来的不算)，无论是药品试剂，还是不一样规格的量筒试管，我都能够摸出来，省去了四处找教师寻求帮忙的时间和气力。第二件，学会了配置许多的试剂，于是明白了不一样的试剂配置需要注意的问题，巩固了某些药品相关的知识，并且在多次配置时，得出了一个结论：如果不是很熟悉的试剂配方，最好是拿一个专门的本子记录下来，以备不时之需，这样一来，以后实验也不会因为试剂的问题而手忙脚乱。

　　第三件，实验步骤需要仔细的斟酌其中的奥秘，每一步如此走，自然有前人的用意，毕竟这些实验都是过去的科学家研究出来的精华继承，理解了他们的意图和原由，做起实验来会更加的得心应手也不易遗忘或出错。第四件，这件是我最大的心得，也不全是从此次实验中得来，且也不是只能运用于做实验中，这份心得是：在决定要做的事情后，最好研究清楚行动时会需要用些什么，做些什么，将准备工作做好，为后续行动铺垫，按其规律列好清单，会使得实验或者任何别的事情做得更加顺利，有条理，排除做过多无用功的可能性，提高了效率的同时还降低错误失误的出现概率，成功率也会增高。

　　以上是我这个学期里，从现代生物技术综合实验里得到的一些心得。我期望在下个学期里，我能将自我从那里得到的心得，学习应用到其他的实验甚至是学习生活中去，扩充自我的知识，拓宽自我的视野，增厚自我的底蕴，加强自我的本事，不敢放言称自我要成为未来生物界中的一流人才，只能勉励自我成为一个不负众望的有用的人。

　　实验总结 篇6

　　一个长学期的电路原理，让我学到了很多东西，从最开始的什么都不懂，到此刻的略懂一二。

　　在学习知识上头，开始的时候完全是教师讲什么就做什么，感觉速度还是比较快的，跟理论也没什么差距。可是之后就觉得越来越麻烦了。从最开始的误差分析，实验报告写了很多，可是真正掌握的确不多，到最终的回转器，负阻，感觉都是理论没有很好的跟上实践，很多状况下是在实验出现象以后在去想理论。在实验这门课中给我最大的感受就是，必须要先弄清楚原理，在做实验，这样又快又好。

　　在养成习惯方面，最开始的时候我做实验都是没有什么条理，想到哪里就做到哪里。比如说测量三相电，有很多种状况，有中线，无中线，三角形接线法还是Y形接线法，在这个实验中，如果选取恰当的顺序就能够减少很多接线，做实验就应要有良好的习惯，就应在做实验之前想好这个实验要求什么，有几个步骤，就应怎样安排才最合理，其实这也映射到做事情，不管做什么事情，就应都要想想目的和过程，这样才能高效的完成。电原实验开始的几周上课时间不是很固定，实验报告也累计了很多，第一次感觉有那么多实验报告要写，在交实验报告的前一天很多同学都通宵了的，这说明我们都没有合理的安排好自我的时间，我就应从这件事情中吸取教训，合理安排自我的时间，完成就应完成的学习任务。这学期做的一些实验都需要严谨的态度。在负阻的实验中，我和同组的同学连了两三次才把负阻链接好，又浪费时间，又没有效果，在这个实验中，有很多线，很容易插错，所以要个性仔细。

　　在最终的综合实验中，我更是受益匪浅。完整的做出了一个红外测量角度的仪器，虽然不是个性准确。我和我组员分工合作，各自完成自我的模块。我负责的是单片机，和数码显示电路。这两块都是比较简单的，可是数码显示个性需要细致，由于我自我是一个粗心的人，所以数码管我检查了很多遍，做了很多无用功。

　　总结：电路原理实验最终给我留下的是：严谨的学习态度。做什么事情都要认真，争取一次性做好，人生没有太多时间去浪费。

　　实验总结 篇7

　　1.1实验的操作关键、要点

　　（1）用电炉加热样品时，温度要适当，温度过高样品易氧化变质；温度过低或加热时间不够则样品没有完全熔化，步冷曲线转折点测不出。

　　（2）在侧一组样品时，可将另一组样品放入加热炉内进行预热，以便节俭时间。混合物的体系有两个转折点，必须待第二个转折点测完后方可停止实验，否则须重新测定。

　　（3）热电偶热端应插到样品中心部位。

　　（4）实验过程中所有样品管的位置不可移动。操作要细心，防止烫伤。

　　（5）样品管中若有烟冒出，可能是蒸汽泄露，要及时处理。

　　1.2有无其他实验方法，各方法的优缺点

　　1.2.1其他实验方法：差热分析（DTA）、示差扫描量热（DSC）法和热重法（TG或TGA）

　　1.2.2各方法的优缺点：

　　（1）差热分析（DTA）：也称差示热分析，是在温度程序控制下，测量物质与基准物(参比物)之间的温度差随温度变化的技术。

　　优点：测量物质的转变温度是比较准确方便的。

　　缺点：试样在产生热效应时，升温速率是非线性的，从而使校正系数K值变化，难以进行定量；试样产生热效应时，由于与参比物、环境的温度有较大差异，三者之间会发生热交换，降低了对热效应测量的灵敏度和精确度；用于热量测量却比较麻烦，并且因受样品与参考物之间热传导的影响，定量的准确度也较差。

　　（2）示差扫描量热（DSC）法：是在DTA基础上发展起来的一种热分析法，是在程序控制温度下，测量输给物质与参比物的功率差与温度的一种技术。

　　优点：克服了DTA分析试样本身的热效应对升温速率的影响。当试样开始吸热时，本身的升温速率大幅落后于设定值。反应结束后，试样的升温速率又会高于设定值能进行精确的定量分析，而DTA只能进行定性或半定量分析。

　　（3）热重法（TG或TGA）：是在程序控温下，测量物质的质量与温度关系的技术。该法是将试样置于具有必须加热程序的称量体系中，测定记录样品随温度而发生的重量变化。

　　优点：能够不必把药品的主要成分从片剂、胶囊和丸剂中分离出来而直接进行分析。

　　1.3实验方法、装置的提议及改善

　　装置的改善:电炉附带的散热风扇如果能够设计成调速的，能更好的调节样品的降温速度。

　　1.4该实验的应用拓展以及实验的心得

　　（1）实验的应用拓展：能够应用于冶炼和合金的制备。例如，不一样品种钢铁的性能取决于其中碳含量的高低，在钢铁生产中可根据铁-碳系统相图选择条件以获得所需性能的钢铁产品。此外第二组分(杂质）在金属固-液两相中的分凝相图是区域熔炼（又称区域提纯）技术的依据。区域熔炼技术室提纯金属、半导体材料、无机和有机结晶材料，以及超导材料的优良方法。

　　（2）实验的心得：这个实验利用电脑和仪器连接起来，直接在电脑上显示温度的变化，让我们了解到利用电脑和仪器一齐连接工作能够更好的对实验进行实时分析，能够提高实验的准确性。该实验的后续处理依靠excel软件绘图，让我更一步掌握excel软件的功能，为以后数据处理打好基础。

　　实验总结 篇8

　　1、准备越充分，实验越顺利。

　　古人云，磨刀不误砍柴工。前期的知识储备、文献储备、材料准备、方法准备能够避免手忙脚乱，充分的预实验使你充满信心。一步一个脚印，就不必“从头再来”。最不能容忍的是在开始的几步偷懒，造成后面总有一些无法排除的障碍。

　　2、交流是最好的教师。

　　做实验遇到困难是家常便饭。你的第一反应是什么？反复尝试？放下？看书？这些做法都有道理，但首先就应想到的是交流。对有身份的人，私下的请教体现你对他的尊重；对同年资的人，公开的讨论能够使大家畅所欲言，并且出言谨慎。千万不能闭门造车。一个实验折腾半年，之后别人告诉你那是死路，岂不冤大头？

　　3、一半时间做实验，一半时间看文献。

　　千万不能把时间全部消耗在实验台上。看文献、看书、看别人的操作、听别人的经验、研究别人的思路，边做边思考。要学会比较，不要盲从。否则，会被一些小小的问题困扰许久。

　　4、记录真实详尽。

　　人总是有一点虚荣心的。只把成功的步骤或漂亮的结果记到实验记录里，是很多人的做法。殊不知，许多宝贵经验和意外发现就这样与你擦肩而过。客观、真实、详尽的记录是一笔宝贵的财富。

　　5、把握心理优势。

　　做过实验的人都经历过失败和挫折。有些失败应当在预实验阶段发生，你这时能坦然理解。假如不做预实验，在正式的实验中遇到，你的挫折感就很明显。假如你因为赶时间而误操作，你会沮丧。假如你能因为目前心浮气燥而果断地放一放，就能够避免杯具的发生。假如你早上进入实验室之前还不明白这天要干什么，你最好想好了再去。最大的错误是重复犯同样的错误。记住，屡教不改者不适合做实验。

　　实验总结 篇9

　　在做测试技术的实验前，我以为不会难做，就像以前做物理实验一样，做完实验，然后两下子就将实验报告做完。直到做完测试实验时，我才明白其实并不容易做，但学到的知识与难度成正比，使我受益匪浅。

　　在做实验前，必须要将课本上的知识吃透，因为这是做实验的基础，否则，在教师讲解时就会听不懂，这将使你在做实验时的难度加大，浪费做实验的宝贵时间。比如做应变片的实验，你要清楚电桥的各种接法，如果你不清楚，在做实验时才去摸索，这将使你极大地浪费时间，使你事倍功半。做实验时，必须要亲力亲为，务必要将每个步骤，每个细节弄清楚，弄明白，实验后，还要复习，思考，这样，你的印象才深刻，记得才牢固，否则，过后不久你就会忘得一干二净，这还不如不做。做实验时，教师还会根据自我的亲身体会，将一些课本上没有的知识教给我们，拓宽我们的眼界，使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛。

　　透过这次测试技术的实验，使我学到了不少实用的知识，更重要的是，做实验的过程，思考问题的方法，这与做其他的实验是通用的，真正使我们受益匪浅。

　　实验总结 篇10

　　实验室是培养高层次人才和开展科学研究的重要基地。在西方发达国家，学校对培养学生的动手潜力是十分重视的，这一问题近年来也越来越受到我国教育界人士的广泛重视。为了提高学生的动手潜力，让学生做相关实训并完成单片机实验报告，在实验的形式上注重培养学生的实验技能和动手潜力。从单片机实验心得中学生就能够总结出超多的经验以适应当代社会的发展。

　　学习单片机这门课程(教学中选用inter公司的mcs-51)，要掌握单片机指令系统中汇编语言各种基本语句的好处及汇编语言程序设计的基本知识和方法，以及单片机与其他设备相连接的输入输出中断等接口-技术。使学生从硬件软件的结合上理论联系实际，提高动手潜力，从而全面掌握单片机的应用。

　　实验教学的全过程包括认识、基储综合3个阶段。以往的单片机实验是进行软件的编制和调试，与实际应用中的硬件电路相脱节。使学生缺乏硬件设计及调试分析潜力，对单片机如何构成一个单片机最小应用系统，缺乏认识。发布的单片机实验板，透过计算机连接仿真器在实验板上把硬件和软件结合起来一齐调试，

　　软件的修改也十分方便，软件和硬件调试都透过后，把程序固化在eprom当中，插上8051单片机构成一个完整的单片机应用系统。

　　实验总结 篇11

　　回顾过去的一年，在化验室同事的大力帮忙与支持下，利用自我所掌握的知识，钻研业务，高标准严要求自我，在自我的岗位上，尽职尽责，较好地完成了本职工作。现将本人本年度的工作从以下几个方面做一总结

　　一、重新学习，不断完善自我

　　自2018的钟声敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，客户在产品指标上的各项要求与我们化验室人员的现有知识的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!

　　为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，使化验专业水平提高到了一个新的起点。有了新起点，下一步就是怎样在实践中具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，的解决办法仅有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘团体的潜力。

　　在日常的工作中我们必须要应对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这半年如一日辛勤的工作，才使我获得如此骄人的成绩。但这些成绩的取得与公司和化验室的领导、教师及同志们的培养、支持和鼓励是分不开的，在此向你们表示衷心的感激!

　　金无足赤，人无完人。在肯定成绩的同时，我也清醒地认识到自我存在一些不足之处：由于我所学专业与所从事行业的不一样，在产品性能指标各方面我不能说我是百分百的认识到了，可是我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的理解本事和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮忙和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。

　　二、加强安全教育，提高安全意识

　　常言道：安全高于生命，职责重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理，氧气、氮气、氢气等高压钢瓶的存放要到达实验环境条件的规定。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立必须的程序制度，熟悉事故处理方法。

　　三、摆正位置，做好配角、当好参谋

　　首先对本室里的工作，要尽职尽责，向领导供给合理提议和主张，帮忙领导正确作出决策。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策贴合大多数人的意愿。当领导外出时，自我要坚守岗位，妥善处理内部事务工作，能独挡一面，顺利解决各类问题。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

　　四、团结同志，虚心学习，协作发展

　　天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。仅有团结，工作才能构成合力。协助领导拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮忙、心境舒畅的工作氛围。

　　五、充分利用计算机优势，勇于进取，开拓创新

　　社会在提高，科技在发展。由于我具有必须计算机先进理论，能够利用计算机进行技术资料的搜索和同行业之间的技术交流。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又到了今日，当新的工作新的挑战来到我面前时，我只想说，来吧，我已从工作中长大!

　　实验总结 篇12

　　一个长学期的电路原理，让我学到了很多东西，从最开始的什么都不懂，到现在的略懂一二。

　　在学习知识上面，开始的时候完全是老师讲什么就做什么，感觉速度还是比较快的，跟理论也没什么差距。但是后来就觉得越来越麻烦了。从最开始的误差分析，实验报告写了很多，但是真正掌握的确不多，到最后的回转器，负阻，感觉都是理论没有很好的跟上实践，很多情况下是在实验出现象以后在去想理论。在实验这门课中给我最大的感受就是，一定要先弄清楚原理，在做实验，这样又快又好。

　　在养成习惯方面，最开始的时候我做实验都是没有什么条理，想到哪里就做到哪里。比如说测量三相电，有很多种情况，有中线，无中线，三角形接线法还是Y形接线法，在这个实验中，如果选择恰当的顺序就可以减少很多接线，做实验应该要有良好的习惯，应该在做实验之前想好这个实验要求什么，有几个步骤，应该怎么安排才最合理，其实这也映射到做事情，不管做什么事情，应该都要想想目的和过程，这样才能高效的完成。电原实验开始的几周上课时间不是很固定，实验报告也累计了很多，第一次感觉有那么多实验报告要写，在交实验报告的前一天很多同学都通宵了的，这说明我们都没有合理的安排好自己的时间，我应该从这件事情中吸取教训，合理安排自己的时间，完成应该完成的学习任务。这学期做的一些实验都需要严谨的态度。在负阻的实验中，我和同组的同学连了两三次才把负阻链接好，又浪费时间，又没有效果，在这个实验中，有很多线，很容易插错，所以要特别仔细。

　　在最后的综合实验中，我更是受益匪浅。完整的做出了一个红外测量角度的仪器，虽然不是特别准确。我和我组员分工合作，各自完成自己的模块。我负责的是单片机，和数码显示电路。这两块都是比较简单的，但是数码显示特别需要细致，由于我自己是一个粗心的人，所以数码管我检查了很多遍，做了很多无用功。

　　总结：电路原理实验最后给我留下的是：严谨的学习态度。做什么事情都要认真，争取一次性做好，人生没有太多时间去浪费。

　　实验总结 篇13

　　去年5月，我校申报“基于数学思考的小学生数学能力的培养”课题，当时只是抱着完成上级任务而申报的，所以申报批准以来我们一直以应付的态度对待之。直到今年3月份参加了市教科研中心组织的课题解读讲座，在这一次讲座上，我们真切地感觉到了市课题组领导及成员一心想干实事的作风，从那一刻起，我们下定决心回去以后也一定要像市课题组领导及成员那样真抓实干，干出成效来。本学期重点抓了以下几方面的工作：

　　一、认真学习，明确努力方向。

　　1、认真学习市教科研中心组织的“课题解读及如何撰写课题实验方案”讲座，给实验教师及时输送宝贵的精神食粮。

　　2、组织教师认真学习了学校的课题实验方案，通过学习使每位实验教师明确了我们的实验课题“如何培养学生的口头表达能力”隶属于解释能力之下。我们实验的宗旨是：通过培养学生的口头表达能力逐步提高学生的思维能力，从而促进学生数学学习能力的提高。

　　3、请进来走出去，提升教师的整体素质。本学期我们多次组织实验教师外出听课学习，并抓住生课题组到我校调研指导工作的大好时机，与课题组的老师们面对面共同研究课堂学习和课题研究中存在的问题，聆听专家们的指导。通过学习实验教师的思想素养与业务素质都有很大的提高。

　　4、组织实验教师认真学习“魏书生教育思想”讲座，提升实验教师的思想素养，渗透服务意识，从而促进教师想方设法为提高学生的口头表达能力而服务的思想与意识。

　　二、深入课堂，进行针对性的帮扶。

　　我们于四月份组织了两次课题实验说、讲、评课活动。一、二、三年级为第一组，四、五年级为第二组。我们先进行了一、二、三年级的说讲评课活动，在课堂上听课教师人人有事干，重点从以下三方面进行了评价：（1）本节课上教师提出了几个问题，其中有价值的有几个，对培养学生口头表达训练的问题有哪些。

　　（2）哪些地方能体现对学生口头表达能力的训练。

　　（3）课堂上有几个学生表达，其中表达较好的学生有几个，学生表达较好的问题有哪些。我们采取了节节小议的办法。每位教师课一结束，我们马上组织该教师自评自己在培养学生口头表达能力方面做得如何及课前自己的一些设想等，听课教师要填写“数学课题实验课堂教学评估表”，评议在课堂教学中哪些方面、那点上做得好，哪些方面做得有欠缺。第一大组结束后，每位实验教师都进行了深刻的反思，第二大组的实验教师在吸取第一大组经验教训的基础上展开了“说、讲、评课活动”。

　　三、认真测评，跟踪实验效果。

　　“说、讲、评活动”结束后，各位实验教师更加有目标、满怀信心地向前迈进。其间，学校领导更是辛劳，从未间断地对每个实验教师进行了跟踪指导，涌现出了像张文灵、马旭转、郭峰、马英娟等几位敢想敢干的青年教师。经过又一段时间的摸索与实验，我们于5月份的最后一周对各年级各班学生进行了口头表达能力的测试。

　　此次测试旨在切实了解每位学生在一段实验后口头表达能力方面的真实水平，给教师下一阶段的实验一个明确的方向，因此测试结果不计入教师的考核，这样一来，充分调动起了每位实验教师的积极性，他们纷纷出谋划策，提点子，想办法如何就能测出学生的真是水平，最后我们综合各位教师的思路、想法，包括他们提供的测评题、测评办法等对各年级学生进行了测评。

　　我们采取了“逐年级测评，逐一测评归纳概括、反思”的方式，测评时。被测评班级的代课教师要跟踪测评的全程，记录好每个学生在表达能力方面的情况。

　　测评结束后，每位实验教师都结合测评情况认真进行了反思，他们透过学生表达能力的情况，更加深入细致地对每个学生的方方面面进行了总结，透过学生表达能力的情况，反思自己平时的教学，反思自己在培养学生表达能力方面的不足。

　　一学期的摸索与实验，在培养学生口头表达能力上我们基本上有了一点的思路：

　　（一）营造民主氛围，让学生敢于表达

　　（二）尝试多种途径，让学生善于表达

　　1、示范模仿，让学生掌握口头表达的方法

　　（1）文本示范

　　数学书本中的书面表达是培养学生口头表达能力的第一手材料。教师必须引导学生正确理解数学符号、语言的准确含义，熟悉数学语言的句法，正确理解数学语言的互译、转化，对数学知识准确清晰的表征。学生只有对数学知识有了清晰的认识，方可逐步过渡内化到灵活自如的运用。书本中的书面表达才能起到文本示范的作用。

　　（2）教师、学生示范

　　学生的表达往往是从模仿别人讲话开始。因此，教师的示范作用显得尤为重要。教学时，教师的语言是启发学生想象，促进语言发展的重要因素，教师要力求用正确、清晰、生动的语言来讲述数学概念、计算方法等。教师示范着说，学生模仿着说，通过模仿的媒介而接受这些信号，进行内化，逐渐成为自己的语言表达。在这一过程中注意培养优秀生，发挥表达优秀学生的模范带头作用，争取利用连带互动的方式逐步引导学困生去表达。

　　2、开展多种交流形式，让学生有表达的机会

　　课堂中开展多种表达形式的训练，使每一个学生都有发言的机会。

　　（1）自言自语

　　口头表达的根本特征是先想后说，自言自语给学生的思维与表达留有了一定的时间与空间。减少了学生思维过程中的错误，给了学生调整表达自己观点的机会，学生可在边想边说、边边想中完善自己的想法，逐步形成较条理、完整的认识。通过自言自语，加深对知识的理解，锻炼说话的能力。

　　（2）小组讨论

　　小组讨论是课堂中常用的一种交流方式。当学习中有疑难时，便可请学生以小组形式进行讨论，讨论后请一名代表交流。这样做，可以使每一个学生都有发言的机会，也有听别人发言的机会；既有面对几个人发表自己见解的机会，又有面对全班同学发表见解的机会。

　　（3）小结汇报

　　小结是课堂教学的重要组成部分。通过小结能提高学生的综合概括能力，清晰地回忆出本课的要点。经常进行有目的的课堂小结，可以提高学生的分析，概括、分类等逻辑思维能力，达到智能并进，全面育人的目的。

　　（三）外显思维过程，让学生精于表达

　　语言是思维的外衣，是表达思想的工具，人们思维的过程与结果，必须通过语言表达出来，语言的磨练也将促使思维更严谨更灵活，从而使两者之间有着十分密切的联系。

　　1、说操作过程，表达形象化

　　数学的本质是抽象的，而小学生抽象思维的发展在很大程度上要与感性经验相联系，教学时要借助直观操作演示知识的形成过程。教师要让学生通过说操作演示过程，使头脑中分散的、不稳定的、暂时的`、不连续的表象在“说”中进行连接、沟通，得到稳定、持久的连续表象，促使知识的迁移。

　　2、说探索过程，表达深刻化

　　在教学中要积极引导学生“说”探索的过程，通过各种学具、教具、电教媒体为中介，让学生感悟探索过程中蕴涵的道理，促使思维有条理、有层次，化内部的无声语言为外部的有声语言，从而促进学生表达、计算、分析思维等能力的全面发展。

　　以上思路，只是我们的一些粗浅的想法与做法，在今后的工作中我们还会一如既往地努力研究，让课题实验真正成为促进教育教学的武器。

　　一份耕耘一份收获，通过我们上上下下齐努力，课题实验得以顺利有序的进展。胡秀荣老师所撰写的案例在太原市第一届基础教育“三优”工程评选活动中获奖，撰写的教学设计获“县优秀教学设计一等奖”，被评为“课程改革先进个人”；逯坚强老师撰写的教学设计获“县优秀教学设计二等奖”；张海珍撰写的教学设计获“县优秀教学设计三等奖”；马旭转老师所撰写的论文获“省课堂教学改革优秀论文一等奖”；郭峰老师所撰写的论文获“省课堂教学改革优秀论文二等奖”王凤仙老师所撰写的论文获“省课堂教学改革优秀论文二等奖”。

　　实验总结 篇14

　　一、体会与收获

　　在这个学期中，我们一共完成了从常用电子仪器的使用到EDA 半导体器件特性仿真等五个实验课题。具体的实验情况在实验报告中已经很清楚的反映了。在此我想谈谈我的体会与收获。

　　首先，我们在试验中面临着很多问题。实验仪器就是其中之一。实验室中的很多仪器：示波器、交流毫伏表，确实是由于年代久远而不能正常工作。但我发现，很多同学在实验现象没出来的情况下就借口说是实验仪器的问题。其实不然。很多情况下，仪器没有调试好，导致现象不明显或者与理论相差甚远。

　　在做基本运算电路设计实验时，通过老师上课精彩的讲解使我感受到了一种“新的世界观”，认识到了理论学习和实验的区别，在以后做实验的时候要对所有器械保持怀疑的心态，坚持“自己测的才是准的”原则。

　　通过解决每一次实验出现的问题，我在做实验的时候变得更加有耐心。在连接电路前，都会认真分析一下实验原理。然后根据实验书和老师的ppt上的步骤一步一步的来做。果然，出现错误的几率小了很多。其次，做实验要养成好的习惯。很多同学在做实验的时候态度很随便。没有注意诸如：连线之前检查导线是否导通、用万用表测电阻时不质疑短接调零、链接电路是带电操作等等。也许，在很多人看来这些都是小问题。但真正每一次都做到一丝不苟，养成良好的习惯的同学并不多。

　　接下来，我想说的是实验的目的。刚开始，我认为实验是一项任务，只要完成了就行。无非就是照着课本连连线、得出个已经计算好的结果就行了。但自从自己做功放后我改变了这种看法。在做功放的时候，虽然原理图都是被人提前设计好的。但是在做得时候总是会需要自己去调试、布线。有时候看似连接的很完美的电路，可能会因为某个地方的虚焊而不能工作。这种情况非常锻炼你能力。在找错误的地方的时候你自然而然的明白了电路的原理。而且，当做好一个自己独立完成的功放后，会有一种成就感。

　　最后，我想说实验跟课本的理论相结合，在课本中学习，在实验中检验。在实验中发现，用课本知识去分析。兴趣就在这一个个的实验中激发了。当然，我明白大学的最终目的不是让我们去做一些诸如功放之类的东西，而是锻炼我们去探索、去发现、去学习的能力。可能我们做的某项东西很简单或者没有做成功，但那并不是失败，因为你已经学习到了许多。耐心并且细心的去做每一步，坚持严谨的态度做到最后。每一个人都是成功者。

　　二、意见与建议

　　对模电实验的建议：

　　①老师在讲课过程中的实物演示部分，可以用幻灯片播放拍摄的操作短片，或是在大屏幕上放出实物照片进行讲解，因为用第一排的仪器或元件直接讲解的话看的不是很清楚。

　　②实验室里除了后面的几台，前面也时不时有示波器故障，如果没有发现示波器已故障的话会给实验带来麻烦。因此希望老师可以教几个识别示波器是否故障的方法。

　　1

　　③选题方面，从元件的认识逐渐过渡到焊电路板进行实验，内容涵盖面合理，没有更多的建议了。

　　感谢老师半学期来的教诲和指导！

　　三、课程评价

　　在大学二年级的第一学期，我们按课程计划，完成了模电实验课程的学习，我感到收获很大。 老师在讲解实验课程时：教学内容丰富，授课生动、详细，思路清晰，富有逻辑性、启发性，而且善于激励学生兴趣，经常产生师生互动；他理论知识功底深厚，实践经验丰富，并且能够理论联系实际，举例生动形象，对模电的理论学习有很大帮助；教学方式得当，能够因材施教，给学生一个相对自我发展的空间。

　　他讲课时语言幽默，平易近人，关心学生，深受同学好评；讲课过程中认真负责，严格要求，把教书育人很好地结合起来。

　　通过模电实验课程，增强了我的动手能力，帮助我在以后的学习生活中能够顺利解决一些难题。希望学校今后能够为学生多开类似的课程，让在校的学生得到更多的锻炼机会。

　　实验总结 篇15

　　erp软件实训心得一：ERP实训心得

　　经过两个多月的ERP软件相关知识的学习，我掌握了ERP软件的基本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了ERP软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮助。就如何进行有效和针对性的学习，我得出了自己在学习ERP软件期间的一些感想与体会。

　　作为一个大四的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对管理类学生开设了好多专业课程。但是但老师对我们提到ERP时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

　　ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式。一直一来我们财经管理类的学生在学习中很少有机会接触到企业的真实运作，而ERP课程的开设正是学习锻炼的最好时机。ERP系统的会计子系统与ERP 系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计、成本会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供给，有利于财务做前瞻性分析与预测。综上所述，将ERP 系统中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP 系统中的会计信息融合具有现实的意义。

　　在这两个月的实训课程中，我深深体会到ERP到给企业的帮助和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERP！我们的实训课程分为基础设置、采购管理、销售管理、财务会计与mps的计划执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术的问题没有使用ERP对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预测不适应等。而使用ERP对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平。下面我详细地分享一下我对这几大模块的体会。

　　一、基础设置合理化

　　企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入基础数据时必须仔细，避免因错误导致后期工作的失误。

　　二、采购管理与mps相结合

　　物料的采购对于生产制造型企业尤为重要。很多企业都实行“零库存”管理与JIT生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存”是很难的，也存在很大风险。ERP就开辟一条新的道路，采用采购管理与mps相结合的方法，利用mps计划执行，对库存与销售、采购进行控制，能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。

　　三、销售管理与mps相结合

　　企业在接销售订单前都必须对市场进行预测，为了预测更加准确，可以使用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业未来的需求，这有利于企业作采购和生产计划。

　　四、会计电算化优化企业记账程序

　　随着电子信息化的不断发展，企业运用计算机系统软件进行管理。会计作为企业财务的重要环节，运用ERP可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。

　　这个学期经过了一段时间与ERP的接触,已经对ERP有了一定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚认识ERP这个层面上，还没能真正的熟练掌握而且灵活的运用在实务中了，虽然还是有点不足,但是毕竟开始了对ERP有一定的了解，也算是有点安慰了，我会继续努力完善的。总结两小点：1、学好和掌握ERP软件要多花时间和精力上机做实验与多做上机练习。英文有说“practices make perfect”,用中文也就是说:”熟能生巧”。 2要学会总结.总结,无论在什么阶段,在处理什么事情都起到很重要的作用.

　　最后要感谢xx老师的悉心指导，在短短两个多月的实训中薄老师都能充分将自己的知识传授给我们，并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学了解企业的事务。我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。真心感谢薄老师您的帮助！

　　erp软件实训心得二：ERP实训心得体会>>

　　在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。 我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。 在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。

　　（一）我在学习中学习的知识

　　1．在一个仿真的企业环境中我作为CEO带领整个企业进行了8年的商业抗战，我的搭档分别扮演了生产总监，采购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业间谍。在学习中我们互相帮助，互相进步，互相学习。

　　在前一年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们光荣“破产”了，成为了给老师干活的最早的一个企业。我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。充分扮演了自己所担当的角色。

　　2．体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。

　　3．开阔了视野，提高了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。

　　（二）在学习中发现的问题

　　1．企业核心竞争力缺乏持续增强和系统改进，严重制约企业长远的发展，客观上需要一种先进的管理工具帮助企业系统解决自身发展中的种种问题。

　　2．充分的准备是经营成功企业的基础

　　由于第一天的学习前我们都没有进行预习导致我们企业的所有员工没有一个概念，在老师的培训下还是没有一个清晰的概念及相关的知识，以至于在沙盘对抗中失去大量资金与订单。

　　3．将失误降到最低

　　在信息总监的两次误操作下我们在第二年的经营中丧失了投递p1广告的机会，在之后的订单中我们也无权在进行抢单，因此我们企业的p1被积压了很多库存，尽管通过我们的营销总监的分析我们将会在未来将产品卖出并且是大卖，可是我们还是由于短期贷款的到期使企业破产。

　　我相信在真实的企业中误操作也会发生但是我清楚这样的错误给企业所带来的将是无法弥补的损失。

　　所以我相信失误的出现率也是一个企业成功的关键问题。

　　4．合理的运用媒介

　　广告的投入也是企业取得好的业绩的重要组成部分。

　　广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。'所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。在广告策略中投资广告和最后的广告收益都应该用科学的方法进行计算然后作出合理的判断及预测方能为企业最终取得利润做出应有的贡献。

　　5．采购的合理化

　　预测准确的市场需求对采购来说也至关重要，不浪费材料又能满足市场，保证供给也成为了一个企业的核心问题。

　　6．财务的及时性

　　好的财务是企业进行各种活动的灵魂，如果我们的财务总监能够准确且及时的预算出我们的经费投资及贷款资金那么我们的企业也会在预算上在次与其他企业竞争。

　　7．企业模拟的流程化

　　在一个企业中如果各部门能够有效合作那么在业务流程及运作上即节省了时间又缩短了交货周期更加提高了业务效率，

　　实验总结 篇16

　　在徐老师的激情带领下，在成都信息工程学院龙泉校区机房，运用世华财讯交易平台，做了几天的外汇保证金交易。在此，外汇交易，赢在执行，赢在电脑的反应速度，什么叫时间就是money，表现得淋漓尽致，真是大开眼界。以下是我经过实战后的一点小经验：

　　一、制定投资计划：一般来说，首先是低买，高卖，并且最好只做1种外汇，最多两种，比如我选的就是美元/日元。真正的把一种外汇吃透；其次，我做得最多的是刮头皮交易，对电脑的反应速度要求很高。在此，我建议，学校可以把我们硬件设备提高一到两个级别。

　　二、控制开仓比例：对于入市不久的交易者来说，开仓比例不能过大，只有当积累了充分的交易经验以及拥有持续良好的交易记录时再考虑逐步扩大开仓比例。最开始，我都买卖2手，再后来徐老师建议我们做5手，我也做了2节课。做到后面，5手的涨幅太小，就做10手，20手，30手，50手。赚得多，亏也亏得多，结果，入不敷出。最后，又回到5手上面。

　　三、止损常伴左右：每次交易都要设置止损价，并且严格执行。一般来说，短线操作时设置相对比较小的止损，中长线操作时可以设置相对大些的止损。刚开始，我在判断错误美元/日元的方向，错误的买进10手，一路狂跌不平仓，我就准备长期持有。紧接着，徐老师给予了指点，使我跳出来股票交易的模式，明白了外汇交易合同有效期的重要性，其决定了外汇不能过于长期的持有，否则将“赔了夫人又折兵”。

　　四、止赢不容忽视：因为未平仓部位产生的浮动盈利不算真正盈利，只有平仓结算才是真正获利，所以在达到自己的投资盈利目标的基础上，合理的设置止赢，保障自己的盈利也是很重要的。这一点，我觉得是“见好就收”，非常重要。

　　五、关注市场热点：作为模拟投资者，关注市场热点是有必要的。在充分了解市场信息的前提下，及时把握市场节奏，顺势而为，可以降低不必要的损失，获得更大的收益。就比如第二次，整个大盘都处于狂跌的状态，如果我事先对市场动向充分了解，我就可以做空而不是做多，很有可能就会逆市而上。

　　六、加强专业知识的学习：在操作时，技术分析，看K线图这块，要对应我们书上徐老师讲的一些特例来看，并且要客观辨证的与书上的分析相对应。加强外汇专业知识的学习，解析外汇基础面知识，分析各个经济数据特征和各个币种的特性，熟练掌握外汇技术面知识并用以来分析市场，培养敏锐的市场洞察力和预测力。

　　七、提高交易平台使用的熟练度：提高交易平台使用的熟练程度，也有助于投资者更好

　　的控制外汇操作风险。我们学校这个世华财讯系统，有时就会出现平仓时方向错误，就需要顺着反方向操作。这是特性，如果不了解，就平不了仓。

　　八、理智果断的投资心理：在外汇交易中，良好理智而又果断的心理是非常关键的。通过对各种投资机会的轻重缓急、热点的大小先后等多方面衡量，有步骤的进仓出仓，果断的止损止赢，有选择地放弃小的投资机遇，才能更好把握更大的投资机遇。

　　这次模拟的外汇交易实训，深化了我对外汇知识的理解，训练了我的实际动手能力。在一定程度上，培养了我的耐心，淡定，凡事切勿操之过急，坚持一定的度。非常感谢徐老师，上课时，激情洋溢；上机时，幽默风趣，让我们快乐的学习。

　　实验总结 篇17

　　我校电教实验工作紧紧围绕现代教育技术装备的配备，积极配合电教馆的主要工作，认真贯彻落实《教育局关于进一步加强新时期学校内部配套设施建设的意见》及《全县教育技术工作要点》，加大了教育技术装备力度，着力提升教育装备质量和效益，狠抓了教师教育技术能力培训，全力推进教育现代化进程，不断提高电教工作管理水平，使我校电教工作迈上一个新台阶。现将工作小结如下：

　　一、教育技术装备力度加大，落实了“两基”目标

　　结合教育局新六配套工程，学校认真落实了“两基”目标，主要做好了以下工作：

　　1.加强领导，严格管理。

　　学校校长亲自指导全校电教工作，协调现代教育技术的装备。加强了对平时各项相关工作的检查，督促做好了电教设备的“配、管、用”工作，保证了教师信息技术教育能力的培训和电教实验教学的顺利进行。

　　2.着力维护“班班通”建设。

　　县教育局电教馆于20XX年配备了20台电视，到目前都完好无损，有效地辅助着我校的教育教学工作，今年我校有配备了12台EVD，供一、二年级使用，真正使“班班通”设备发挥了作用。

　　3.加强了学校实验教学标准化、规范化建设。学校实验室建设及实验活动开展严格按“两基”标准执行。在利用好现有实验装备的同时，因地制宜开展了三至六年级科学实验，保证了基本的演示实验和分组实验。我校保障经费的投入，确保了学校实验室教学仪器的及时补充。开齐开足了实验课，使科学课演示实验开出率达到100%，分组实验开出率达到100%。

　　4.加快了学校图书室建设。经过努力，学校图书室已达到一定规模，落实了图书借阅制度，对图书进行了登记造册，课程表中安排了各班借阅图书的课程，并得到了落实。学校还号召各班建立“图书角”，发动学生将自己的收藏发在班级的图书角里，互助读书，满足了学生的阅读要求。

　　5.注重了艺体类设施装备建设。学校筹资配备了一个篮球场和乒乓球台，基本解决了全校学生的体育活动场地、器材短缺的问题。建设了3个课余活动场所（美术室和音乐室.乒乓球室）并配置了资源，保证了学生活动有场所，有器材，有内容。

　　二、教育技术在教育教学中广泛应用

　　1.开齐了四至六年级信息技术课，基本满足了一生一机的需要，按时完成了本年度的信息技术课教学任务。信息技术开课率达到100%，应用信息技术开展学科教学的活动的课时数占总课时数的30%以上。

　　2.充分利用卫星远程教育资源，课堂使用率达到90%以上。

　　3.完善了学校教学信息资源库。教学资源容量达到了30G以上，本学年共录制优秀教学课件30个，优质课20节，教案、说课、课后反思若干。

　　4.学校制定了优惠政策，鼓励教师参加三项成果评选活动。培养学校的多媒体教学骨干教师。

　　5、共享了学校信息资源库，保证了“班班通”的软件资源。“班班通”设备的使用率达到了100%。

　　三、加大了教育技术培训力度

　　1.教师教育技术能力认定。由教科处牵头，充分利用远程教育和互联网，认真落实了《教师教育技术能力认定标准（县、校级）》，坚持校本培训，采取集中培训和网络培训的方式，利用教研活动，狠抓了全校教师教育技术能力培训工作。完成了教育局下达的培训指标。

　　2.狠抓了各类远程教育培训工作，坚持远程培训与校本培训相结合，着力提升了教师的信息技术素养，特别是信息技术与学科教学整合的能力。组织语文、数学学科教师开展以“信息技术与学科整合”为主题的网络学习活动。

　　3.配合教育局电教馆进行教师教育技术能力认定考核工作。

　　学校成立了教师教育技术能力认定工作领导小组，组织专人对参加了今年县级培训的教师进行了认定。通过现场听课、制作课件、操作电教设备、设计多媒体教案等内容考核评定，我校教师均达到了县级标准。并将认定结果上报电教馆。

　　4.本学年三分之一的语数外教师参加了甘肃省网络研修平台，取得了良好的研修效果。

　　四、存在问题

　　过去的一年，我们虽然做了好多工作，但在还存在逐多问题。

　　1.部分教师还没有掌握“班班通”设备的使用方法，设备维护保养还不到位。

　　2.学校资源库的充实力度不够、利用率不高，有待一步加强。

　　3.实验室的利用率及实验的质量还有待于进一步提高。

　　下年我们将在县电教馆的指导下，充分利用好现有教育技术设备、实验器材的同时，努力提高教育教学质量，从而使我校的电教实验工作更进一步。

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假期总结（通用38篇）

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的假期总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　假期总结 篇1

　　愉快的假期即将结束，新的一学期也在不知不觉中来到了。在这个欢乐的假期里我们都干了些什么呢？回想起来还别有一番趣味，这是一个多么愉快的假期呀！

　　在放假前几周教师在我们的苦苦相求下中依法下了我们期待已久的寒假作业册，我们班几乎所有的同学都在七天之内完成了这三本作业册。所以到真正放假的时候就没有多少作业了，就因为如此所以这个假期有很多的空余时间能够干其他事，我在这个假期中也干了许多的事情，总之我认为这些事都很有意义。在这个假期中让我记忆最深刻的是除夕那天晚上。那天虽然下着细雨但春节的劲头一点也没有减退，仍然是灯火通明，炮声隆隆，异常是半夜零点的时候，鞭炮声震耳欲聋可热闹了。

　　在假期我还看了四本书，让我记忆最深刻的是《鲁宾孙漂流记》，让我说鲁宾孙运气简直是太好了，每一次都能绝处逢生。同时以让我联想到了另一本书《神秘岛》如果鲁宾孙在这种环境中可能救活不下去了。

　　总之一句话：“要收心了。”这样才能让我们更好的投入到学习中。

　　假期总结 篇2

　　考试过后，暑假也就随之而来了，这天是我们考试结束的第五天，我的暑假正式开始了。

　　第一、书香中的暑假：

　　经过了一学期的紧张学习，迎来了我盼望已久的暑假，我怎能放过这完美的时机？这个暑假我看的这些好书有林海音奶奶的《城南旧事》、四大名著之一的罗贯中先生的《三国演义》、还有吴承恩先生的《西游记》、瑞典的林格伦奶奶的《狮心兄弟》、和沈石溪的《斑羚飞渡》……

　　第二：迈步向前走的暑假

　　借用暑假的时光，我要把期末没有考好的科目复习一遍，把错题改正并牢牢记住。借用暑假的时光查漏补缺，不懂的再好好地回顾一下，这样就是温故而知新了。当然还离不开补习班，什么不行就给什么“充充电”，争取更上一层楼。总结一学期考试时失误的科目，比如说：“语文，自我的分数总是提不高，那么我想在这个暑假借阅六年级上册的语文书，认真预习一番，背一背即将升入的六年级的古诗、课文积累经验，为六年级做好铺垫，为了自我加油！

　　第三：练习中的暑假

　　妈妈刻意找出我五年级下册的一本小学生练字书，妈妈每一天练习写字，我也跟着妈妈开始练习写字了，妈妈说：“儿子一天写一个毛笔字，这样对你的耐力、握力、写字好看的问题都有好处。还在图书馆买了六年级的语文阅读书，一天一篇，有不会的翻开六年级语文书一页一页地找，不能马马虎虎，这样到了六年级做阅读的时候会更加扎实，这样我的暑假更加充实了。

　　第四、玩耍中的暑假：

　　每当我写完作业，都会放松放松，和我那顽皮。机智的妹妹玩耍，妹妹今年一岁零一个月，正在学习走路，当我看到二姨扶着小妹妹，有时放手让她走，学习走路这么难，看到了自我的妹妹就看到了当初我学习走路的样貌，一步一步艰难地走，妹妹像一个醉鬼跌跌撞撞，屁股扭扭脖子扭扭走到我身边，之后又走到妈妈那里，我还不时逗妹妹，乐得我格格直笑，这也给我的暑假添加了几分乐趣，让我在欢乐中学习，成长。

　　我的暑假我做主，落实了这些计划，我必须会收获多多哦！

　　假期总结 篇3

　　光阴似箭，转眼间暑假就结束了。我觉得这个暑假过了一个完整有意义的暑假。下头我对暑假的学习、生活做一个总结。

　　我完成了学习任务。教师布置的作业我都按时完成了。我每半天写语文作业，午时写数学作业，妈妈把每项作业分开，每一天写一点这样就能够不累了。

　　我还读了几本书，有《大林和小林》《宝葫芦的秘密》《夏日历险记》《科学异想》《极地冰河历险记》《猫和老鼠》，每本书我都写了读后感，我最喜欢《猫和老鼠》，读很多遍我都爱看。

　　我还跟妈妈一齐出去旅游，我们去了毛主席家乡。还同爸爸妈妈一齐去香港太空馆玩，那里有很多天文知识。其余时间我就是打乒乓球、玩反斗乐园、看电影。

　　这个假期好欢乐呀，我觉得这个假期很简便，能够自由自在的安排自我的时间，有学习也有玩的时间了。这就是我的暑假总结。

　　假期总结 篇4

　　暑假过半，几天前班主任教师信息问有什么收获？期望进行总结，写出来更好。我大概想想，收获还真不少。

　　记得放暑假那天，姥爷问怎样过好暑假。弟弟回答说认真完成暑假作业，我补充说还要预习下学期的功课。姥爷不置可否地笑了笑。我和弟弟心里纳闷，问暑假到底怎样过？“暑假是长假，是休息，主要是玩好。玩好是暑假的第一要务！”姥爷胸有成竹地说。哇！真好！谁不喜欢玩呢高兴得我和弟弟跳了起来。

　　说玩就玩。暑假第一天，姥爷领着我和弟弟直奔河南省地质博物馆，第二天来到河南省博物院，第三天去了河南省艺术中心。三个骄人的景点，一个比一个宏伟，一个比一个壮美，中原崛起略见一斑，厚重河南名不虚传。展出的资料从远古到此刻，东西南北中，上下五千年，博大精深又丰富多彩。我和弟弟看也看不够，问也问不完，照相加笔记，受益匪浅。姥爷让我们写篇游记，要求我不少于四百字，弟弟不少于二百字。为了写好游记，我们三次重游地质博物馆，两次重游博物院。告诉朋友们吧，三个美丽的景点全都不收费，拿有效证件就能够了，快去参观吧。

　　玩就玩好。猜猜吧，赤日炎炎似火烧，玩就玩好该数谁？当然是游泳了。看看吧，一池清水，清澈见底，凉爽宜人，跳进去瞬时心旷神怡，打你也不想出去吧？想想吧，游泳一能锻炼身体，二能培养勇气，三能学习技能，四能广交朋友，何乐不为呢？哈哈哈，明智的姥爷是及时雨，给我和弟弟报了游泳培训班。游泳班的教练认真负责，包教包会，还留家庭作业呢。只要是晴天无雨，每一天整个上午我和弟弟泡在游泳池里练憋气，练蹬腿，练划臂，练习各种游泳动作。因为是室外游泳池，晒得我那个黑呀就别提了，活像一个假小子。假小子算什么，关键是我学会了梦寐以求的游泳，学会了求生和救人的本领，并且动作规范，泳姿优美，有朝一日，齐鲁女杰要到江河湖海里畅游！

　　‘玩好是暑假的第一要务’是姥爷的名言，是我们过暑假的指导思想。姥爷是一家之主，我爸妈仅有顺从，乐坏了我和弟弟。在姥姥的陪护下，我和弟弟南下杭州，游览了美丽的西湖；又东去青岛，观赏了浩瀚的大海。我和弟弟坐汽车，搭火车，乘飞机，上游艇，不亦乐乎。祖国啊，伟大的祖国啊，锦绣河山美如画！美如画的锦绣河山在我们幼小的心灵里生根，开花，结果。

　　暑假像一位标致的天使，让我们走出教室，走进社会。社会像一个熊熊燃烧的大熔炉，我们要在这个大熔炉里百炼成钢。是的，我们不做温室里的花朵，要做百丈冰上的梅花。爱我们吗？那就让我们承担吧！真正爱我们吗？那就让我们经风雨见世面吧！

　　假期总结 篇5

　　这个假期是一个十分充实的暑假。因为我有许许多多的课外班，这些课外班分别是，精彩的关于写作和阅读的语文课，知识多多的数学课，资料丰富的英语新概念语法课，和为了备战pet英语的冲刺班。虽然这些课程都富有新意和智慧，但他们是我的暑假变得手忙脚乱。我不仅仅要完成学校教师布置得像山一样高的作业，还要上162个小时的课，并要完成课外班教师额外布置的作业。这些作业几乎压得我喘不上起来，有时我经常为课多而发怒，真不值得！妈妈也尽力开导我去学会忍耐，经过家长百遍劝说之下我才不再发牢骚，也认认真真地上这些为了残酷的小升初的课。这一个假期我几乎全在上课。我统计了一下，一天都没课的占暑假的百分之6，一天有一次课的占百分之40，一天有两次课的占百分之50，一天有三次课的占百分之4。想必我有多忙吧！

　　在忙中之忙时，我也会抽出时间去让我放松一下，从那疲劳的学习之中呼吸一口新鲜空气。

　　我在七月十五日那一天，我和妈妈一齐去了龙庆峡。那是一个山清水秀的地方，清新的空气充满在龙庆峡的每一个地方。我们去了龙庆峡的一个森林里，那里有正在含苞欲放的无名花，闻一下，让人心旷神怡，你瞧，有些在争奇斗艳的花朵上正有着山东翅膀采蜜的小蝴蝶，我还发现了一些在地面，水中不知原因死去的小蝴蝶。我还看到了活生生的小松鼠，他们个头很大，比一个大型铅笔盒还要大。别看他们看起来很笨重，实际上他们可灵活了，已发现人一来，几步就跳上参天大树。我还在那看到一个趣味的现象，十七、八只松鼠在一块空地上开会呢！我还在途中碰得到了正在自我刚刚铺好的网上期待着一些笨拙的小虫子们自投罗网，我都为这些小虫子们感到惋惜。

　　有些同学会问我为什么不去玩电脑游戏，我觉得电脑游戏有所害眼睛，又让人着迷，没有什么好处，我也是最多和同学在QQ上聊聊天罢了，或在电脑上打印文章，看看新闻就能够了。

　　这个暑假是我有史以来最充实的暑假，我不仅仅增长了许多知识，还娱乐了一些，由游玩又有学，真是一个充实且调配合理的暑假。

　　假期总结 篇6

　　时光像那无情的流水，朝朝暮暮间滚滚东去。初一已停留在六月――早已结束。过不了多久，“初一新生”的称号就要离我们而去。我们将从初一“晋升”到初二，到达另一个起点。回忆起初一的学习生活，还真是有点舍不得。转过身，回顾这一年的点点滴滴，回首这一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各种陈杂的感受如泉水一般顿时涌上了心头。这逝去的一年内的'点点滴滴像放电影一般都在我心里一一闪过，这些将会在我心里镂刻下深深的印记。这些印记见证着我的成长，无论是幼稚、懵懂还是任性，对我来说，都会变成我最宝贵的精神财富。

　　在暑假期间我既玩了也学了，并且为了增强体质，我还和要好的朋友一齐报了一个花式篮球班，可谓劳逸结合，既放松了自我也增长了学识。每一天六点多钟就爬了起来，一向练到了八、九点钟，使自我获得了实实在在的益处。并且我还经常和朋友一齐出去玩，但大多时候是一齐去打篮球。有时候吃过晚饭，我还会“神不知鬼不觉”得溜到广场，去和同学玩到深夜才想起来回家。

　　这个暑假我也丰富了自我的知识面，看了很多有益于自我的书籍，例如，我又重温习了以前囫囵吞枣读完的《假如给我三天光明》、《水浒传》、《三国演义》，同时我又新看了《艰难的归程》、《鬼吹灯》等等小说，是我受益匪浅。

　　在过去的一年内，不断地学习，使我的成长背包里满载着收获。学到不少知识倒是其次，最重要的是我有了属于我自我的学习方法，学会了合理安排自我的时光。可是在初一我并不是很努力，上课没有百分百的专心，回家的自主学习也是心不在焉，三心二意。我想在以后的学习生活中我必须要克服自我所存在的缺陷，做最好的自我。

　　初二是一个新的开始，我拥有新的目标，我要向新的目标迈进。应对初二，我有7分自信，3分期盼。我在期盼着一个新的开始，自信着理解新的学习资料。

　　时光就像手中的沙砾，能够拥有，却不能把握。时光就是这么无情的向前走着，而我们却在为了不被它丢下拼命的追逐着，谁都不想被时光丢下。就这样，初一学年过去了，而我将升到二年级。

　　回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，使我成长。明天的我，吸取教训，不再让自我陷入过去错误的泥潭中。我将启航扬帆，驶向我梦想的目标。我也不再感到迷茫了，而过多的是对未来的完美憧憬。让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧！

　　假期总结 篇7

　　时间过的可真快，一转眼一个寒假就过去了，在这个假期我在德、智、体、美、劳各个方面都有很大的收获。

　　在个寒假里，我读了《伊索寓言》故事上、下两册，爸爸和妈妈还给我讲了许多其他感人的故事，使我懂得了许多做人的道理。这些对于我来说会终生受益的。我利用一假期，把下一学期的所有语文课文都读了5遍，为的是给下一学期打好基础。同时把上一学期的数学英才小灵通全部做完了，这算是我补课吧。在这一假期里妈妈答应我隔一天就去一趟妈妈的学校呆一天。但前提备件是必须在学校里坚持学习和并每一天算一套数学题。

　　这一假期我还经常去室外锻炼身体，爸爸为此还专门为我买了一个滑板，我和爸爸经常在饭后去海关北侧得绿地玩。我觉得此刻身体比以前更结实了。在假期里我经常帮爸爸妈妈做家务，尽管做的不算太好，凡是开头难吗，相信以后我会做的越来越好的。我的哥哥也在这一假期到我家住了几天，和我一齐玩一齐学习，我十分高兴，我们在家的时候学累了就玩一会儿或者看一会儿电视，我们哥俩在一齐玩的真开心。这期间我从未间断练琴，我弹的电子琴还是很好，下一学期我就要将电子琴过渡为数码钢琴了，相信我的成绩也会不错的。

　　这个假期我过得充实而愉快。

　　假期总结 篇8

　　在二外的学习生活已然过去一年，我们迎来了第一个暑假。大学里的假期比中学时要长不少，也没有繁重的家庭作业，于是假期少了一份紧张，多了一份五彩。短暂的暑假转眼就结束了，下方，我来为我的这个暑假做一些总结。

　　由于平时读书时较为疲劳，我在暑假中适当增加了睡眠时光，让身体作了较大的放松和调节，为新学期的学习打了体能上的基础。

　　新学期计划7月底十分期望来到北京参加国庆游行训练，毕竟这是我们祖国60岁大寿，这种经历必会十分独特而难忘。可惜的是我两年前报名学车，我务必在今年完成学习任务，所以我只得留在杭州，错过了这次好机会。幸而我顺利一次性考出了驾照，在暑假中也算是有所收获。

　　假期我过得比较充实，在充分休息的同时也努力学习，对学过的知识也进行了复习。

　　又一个新学期来到，为了促进自我的学习，加强学习潜力和效率，在新的学期，我会更为努力，争取在各方面都有所提高。

　　假期总结 篇9

　　今日，是国庆放假的第五天，距离开学也近在咫尺了。

　　假期中，我有了很大的收获。比起那些并没有充分利用假期生活，而是潦潦草草写完教师布置的作业后，用其余这么多宝贵的时间游山玩水，浪费了这几天的时间人来说，我还是比较有数的人，我用这些天补回了学得不好的课程，比如说：历史、生物之类的，做了一些练习册，巩固了这些天所学的知识；使我的假期变得既丰富，又多彩。

　　能够充分利用时间，是十分有意义的。既不浪费时间，又能够感受到学习的乐趣，会令你很开心。鲁迅以往说过：“时间就像海绵里的水，你不去挤，就永远不会出来。”是啊，那些平时抱怨没有时间看书，做自我喜爱做的事情的同学，在假期里不是能够充分发挥自我的特长吗？所以说，假期时间是十分宝贵的，也是为我们供给学习的欢乐的，使我们中途的加油站，把握好，会对学习有很大的帮忙。

　　说起假期，会有人认为：“假期就是自由地玩耍的，在此基础上，只需要完成自我的学习任务。”这样的观点可是不对的，因为我们只能够在学习之余放松一下，有节制的游玩一下，使头脑清醒，但功课还要和平时一样，一丝一毫不能放松。

　　我想，好学生和差学生地差别，就在于会不会及时自觉主动地合理利用时间了吧！

　　假期总结 篇10

　　这个暑假我是玩着过的，从七月十三号开始就回了江西老家，去了外公家、去了大伯大娘家，吃得好，玩得好。每一天都悠闲自在。

　　八月五号，我带大伯大娘去南京玩，玩了半个星期，又和他们去了上海的姐姐那里。

　　上海是一个大城市，房子十分的高，人也十分的多。我们去了南京路逛街、去外滩欣赏夜景、去了免费的上海博物馆、参观了亚洲第一高的上海东方明珠电视塔。

　　在上海住了一个星期左右，我和妈妈又去了苏州。苏州城不大，高楼大厦很少，可是苏州的旅游业很发达，人均GDP在全国排行前列。我们去了狮子林、定园和枫桥景区。大概在八月十几号的时候就回了南京。

　　到了南京，我虽然每一天都有任务在身，可是与上学相对来说还是很舒服的。

　　“光阴似箭，日月如梭。”暑假转眼就要结束了。“枯木逢春犹再发，人无两度再少年。”我在暑假期间没有好好学习，甚至连像样的书都没读。真是不就应呀！

　　假期总结 篇11

　　不知不觉中，寒假生活已经到了尾声，新的学期即将开始，中考也离我们又近了一步。这个寒假既然是我们初中最终一个假期，我们更应当好好的利用。

　　首先，我按照学校教师的要求，将各科作业有秩序的安排在每一天，并且在每一天都适当的添加了体育活动，为体育中考做好充分的准备。每一天都做到有良好的做的作息规律，保证不能浪费假期的每一天。

　　其次，在做作业的同时，也加强练习，按照自我制定的计划做适量的习题，因为如果仅仅完成作业是远远不够的，要多做练习才能提高自我的成绩。

　　以上这些是我在学习方面的收获，当然假期收获还不止这些。

　　过年之前，因为某些原因，妈妈不能料理家务，做家务这个重担只好由我担起。像拖地、扫地、洗衣服这些小事是不用我犯愁的，犯愁的就是做饭。如果只是做我自我的反倒是没问题，简单一点就行，可是我却要照顾全家人的饮食。但无论事情多么难，我也必须会尽力完成它的。。偶尔仍然会发生一些小问题，比如炒菜放哨眼了，煎鸡蛋煎糊了等等。

　　古人说过，熟能生巧，倒是一点也不错，我渐渐的我便不会犯小错误了这个假期，我不仅仅体会了劳动的辛苦，也学会了体谅妈妈，尽量的帮她做家务，减轻他的负担和压力。

　　这个寒假，是我收获了很多，让我明白了时间的宝贵，一转眼的时间，寒假就要过去了，我会以全新的面貌迎接新的学期。

　　假期总结 篇12

　　愉快的暑假生活结束了，回顾这个丰富多彩的暑假，有许多搞笑的、欢乐的事情，还有许多人，他们的身上有我一辈子也学习不完的品质。这一暑假对我来说更有一份与众不一样的好处，因为我将透过一个暑假的休整、预习，迎来我小学毕业后的第一个学期。

　　在这个暑假中我参加了英语学习班，担当了一个星期的小家教，负责给上小学三年级的妹妹辅导语文知识，在家中把初一的科目预习了一遍，还练习了一个暑假的彩画。每一天我都感到很充实、很欢乐，天天都有新的收获。

　　对于教师布置的暑假作业，我一向都认真对待，但对于天天练习毛笔字这项作业，我实在是没有把握。虽然在报纸上练习了好几遍，但手还是哆哆嗦嗦不敢下笔。我还专门请教了对书法个性感兴趣的爷爷，让他来辅导我练习毛笔字。爷爷教给我，练毛笔字最重要的是心平静气，不要浮躁，手腕更要稳。我最终找出了自我原先的错误，总是想着要快点把毛笔字写完，却总是写不好。我按照爷爷教我的方法反复练习，最终手也不发抖了，毛笔字也练习的差不多了。这件事使我明白了做什么事情都就应心平静气，真正用心的去做，绝对不能像我原先练习毛笔字时那样，写一笔觉得不好就撕掉从新写，这样下来两个多小时过去了，还是一事无成，这样是什么事情也做不好的。

　　还有学习英语使我明白了要掌握任何一门语言都需要不断的说、不断的练习；给妹妹辅导语文使我的语文知识得到了巩固，同时也让我理解到了当一名教师，尤其是当一名优秀的教师是多么不容易。

　　暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的好处，从生活到学习都有着重大的影响。暑假是欢乐的，而我更期望我的初一生活也能像春天的阳光，像我的暑假一样散发出绚丽的光彩。

　　假期总结 篇13

　　寒假对于一名初三的学生我来说是一段异常忙碌、有意义而又欢乐的时间呐！众所周知，假期期间全国人民都得过一个特殊的节日春节。那假期忙碌的脚步踏至纷来。

　　假期是忙碌的。春节之前我们家家户户都必须得进行大扫除活动，作为一名将要成年的我得为父母分担分担吧！母亲擦玻璃我赶紧上前帮忙，虽然我的'技艺并没母亲那么高超可是在母亲看来我做的挺好的。还有一个忙碌是变做家务边做作业了，作为一名即将面临升学测试的我来说，压力无比巨大，但这繁琐的家务与繁重的作业都得让我亲身“操作”。因为我既想当个好女儿又想当个好学生，期望自我能够在中考堂上得以超常发挥，取得好成绩，回报父母、教师、母校……

　　假期是有意义的。虽然我是名初三学生，但我对春节的了解并不够多。比如：作揖，其实作揖也是有讲究的。男士作揖时就必须右手握拳，再由左手手掌将右拳包覆，拳眼即食指弯曲处，应朝向自我，两臂微微下垂。习武之人，左手则应为掌，贴于右手拳面，其余相同，女士则左右相反；还有贴春联，对联应从右往左读，如果该对联的末字为仄声字，应贴于右边儿；如果该对联的末字为平声，应贴于左边儿；还有一些对联儿只是一个字，但利用该字的谐音和多音也能呈现出其中的许多意义来；对于贴“福”字来说，应当倒着贴的。因为“福倒”谐音即“福到”。其实过年也能增长一点儿课外知识啊！假期是欢乐是。因为最终能够一大家子人团团圆圆了。

　　在他乡工作的亲人也踏上了回家的征程。在除夕夜，一大家子人围炉烤着火看着春晚，每个人都在守岁，伴随着阵阵爆竹声，我告别了人生中唯一的16岁，迎接自我的人生17岁。回头想想都快成年了，但我还正值青春，正充满朝气，我正时刻准备着蓄势待发呢。想必，春晚也将接近尾声，我们迎来了20xx的头一天。

　　初一是最最欢乐的一天，因为我能够和父母兄妹一齐给亲人和亲戚，给他们送上新年祝愿。祝他们“新年新气象，身体健康，万事顺意！”春节将至，寒假也接近尾声。假期的一桩桩欢乐之事都历历在目啊！这个假期既有活力也有意义，欢乐假期将快要结束了，我们又何妨不珍惜剩余的假期呢？只期望时间钟能够缓缓转动，但愿岁月长流！

　　假期总结 篇14

　　盼望已久的国庆节总算是来到了，逛街、吃美食、玩游戏等等，这些事对他人可能很具吸引力，但对我来说是极为无聊的，在七天这么长的假期里，我这个“爱狗族”当然也会实行我的“养狗计划”咯，行动开始！

　　在愉快的捉狗路上，我的心已是迫不急待、跃跃欲试了，一路哼着小调，蹦蹦跳跳地来到县政府前的广场。突然，眼前一亮，两只超极可爱的小狗出此刻我的前方，哟！这不就是电视里的电视剧常出现的话：“天下掉下个林妹妹”吗？小狗看见我撒腿就跑，我箭一般地冲过马路，迎接我的小宠物，经过一阵软磨硬泡，最终，它的主人被我的决心感动了，免费将小狗送给了我，我的心里甜滋滋的，一种抹茶似的味道融在心田……我在家里的院子搭了一个小窝，铺了几块废纸，然后把小狗放了进去。它们并不兴奋，眼神中充满了恐惧。为了尽快消除它们的恐惧，我决定给它们准备一顿豪华午餐，我迅速找来饭盆，冲好奶粉，加上火腿肠、馒头和蜂蜜等，放到了两只小狗面前。

　　看到我为它们准备的豪华午餐，两个小家伙也什么都不顾了，以最快的速度挤到饭盆前，一扭一扭地吃了起来。哈哈，别看它们是亲兄弟，但在美食面前却是互不相让，针锋相对呀！瞧！小花狗正在专心致志地吃着火腿，小黄狗却以迅雷不及掩耳之势挤开了小花狗，自我大吃起来了。小花狗可怜巴巴地看看小黄狗，又回头望望我，那表情真让人不禁萌生怜爱之情。不一会儿，两个小家伙最终因为吃的而撕打起来了，好好的一盆美食让它们洒了一地，真是不知该哭还是该笑啊！看来下次我得给它们多准备点食物了。两只小狗最终吃饱了，差不多要给它们起名字了，瞑目思想了许久，结果想到了它们给我的第一感受抹茶般甜蜜，因为小黄狗比小花狗大一分钟，所以我给小黄狗：抹抹，这个“淑女”一点的名字，而小花狗则是茶茶咯。

　　这个国庆的小长假里，我体会到了养狗的辛苦，可是我很欢乐，抹茶甜味在心里不断的产生，这是一个收获颇富的假期，是一个值得回味的假期，是一个充满抹茶甜味的假期！我喜欢这个假期！

　　假期总结 篇15

　　古人云：“一份耕耘，一份收获。”没错，没有辛勤的付出，哪能换来甜美的收获呢？记的在我小的时候父亲也以往跟我说过：“只要努力就没有做不成的事，不努力将会一事无成。”父亲的这一句话一向从我小时候陪伴到我此刻。

　　生活就像一方沃土，你播下了什么，你就收获了什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。年轻时，收获青春与活力；成年时，收获成熟与魅力；老年时，收获经验与睿智；暮年时，收获平静与安详。成功时，收获喜悦与欢乐；失败时，收获悲伤与泪水。生命的历程，事事必有收获。

　　时光飞逝，又结束了一个学期的学习，我在这个学期里我收获了十分多的东西，有知识，有烦恼，有成功，有失败。在平淡之中收获宁静与平和；在动荡之时，收获焦躁与不安。在生命的潮起潮落之中，收获活力与孤寂，在平淡无奇的人生轨迹里，收获跌倒起伏的心旌荡漾；在变化无常的人世中，收获悲喜交加的不期而遇。任何一种经历都是一种收获，任何一种收获都是一个故事。

　　记的，高二下学期的期中考试的失利，在我心里留下了深深地伤疤。高二是我人生中最关重要的，因为高二的成绩将直接高三的复习成绩。期中考试的失利并没有打倒我，我却从中收获了经验与教训，于是我更加认真地学习，认真地做好作业，总之都是每一天都让自我在忙碌充实中度过。我十分喜欢杜荀鹤说过的一句话：“少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功”我一向把这一句话当做我的座右铭，时刻警示着自我。在我的心中有一个信念：“我是最棒的！我必须能考上自我梦想的大学，我必须能行！”我在付出与汗水中深刻地认识到，我想在所做的一切都是为了自我，为了自我的前途，为了自我的人生能更加绚丽多彩。

　　俗话说“付出就会有收获”。最终我的努力没有白费，我的付出换来了收获，在高二的又一次月考中我前进了好几名。一刻我收获了成功的喜悦，也体会到了“付出就会有收获”的真正含义。

　　努力会使一个人收获欢乐；努力会使一个人收获幸福；努力会成为人生道路上的一盏明灯。“付出就会有收获”。仅有用辛勤的汗水，去浇灌美丽的种子，我们的收获才会变的更加的美丽！

　　假期总结 篇16

　　寒假立刻就要过去了，寒假的点点滴滴让我很难忘，在这个寒假里，我有很多收获，有很多感悟……

　　在生活上，我经过千辛万苦的努力，最终克服了一些缺点，比如，吃饭时看电视，打电脑打的太长，不爱到外面玩，不爱做家务，晚睡晚起等等的坏习惯。这些习惯不是说改就能改，样样都用了九牛二虎之力。就像大人们经常对我们说的那样：过了一年长大了一岁，应当比以前更懂事了。并且，我的生活起居很有规律，每一天午时跑跑步，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习供给健康的身体。

　　在学习方面。我把上学期学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，可是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很舒服。如果我每一天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络此刻发展很迅速，我们能够经过网络做很多以前不容易做到的事情。

　　这个寒假里的收获让我觉得很充实，我必须会继续充实自我，争取在新学期开始的时候让大家看到一个不一样的我！

　　假期总结 篇17

　　转眼间短短一个月的寒假已经过去，这个寒假我过得很充实。在新的学期到来之前，我感觉我有必要对这个寒假做一个小小的总结。

　　我的初中生活已经接近尾声，还有4个多月我就要面临中考。为了能有一个梦想的成绩，为了能考上梦想的高中，为了让以后的我不后悔，我必须努力！

　　这个假期能够说是没有闲着。上午学英语，午时学物理化学，科目编排得满满的，为了让自我在有限的时间里学习复习更多的知识，我必须挤时间！早晨起来背英语单词，吃过早饭后，利用仅有的20分钟抓紧做数学题，毕竟上午头脑比较清晰嘛。学英语回来后写教师布置的英语作业，然后吃午饭，然后再去上物理和化学辅导班。一天一天就这样过着，每次不想写作业的时候我都会想想中考，渐渐地我明白了时间是多么重要。

　　锻炼身体是假期里必不可少的项目。为了中考的体育不给我拉分，更为了能有一个健康的身体，我坚持每一天锻炼。

　　眼看着新的学期就要来临，在新的学期里当然要为自我量身定做一个学习计划了！首先我会改变从前的学习态度，好的心态是成功的一个十分关键的因素，拥有好的心态才能拥有好的成绩。其次我必须会克服在学习上的懒惰，我相信我如果克服了，成绩就会突飞猛进。最终我会更加科学的安排时间，毕竟初三了，我已经没有时间能够浪费了，所以我会把每分每秒的宝贵时间都抓紧。

　　好的开始是成功的一半，新的学期我会加倍努力，坚决不让我的梦想只是梦和想！

　　假期总结 篇18

　　一、使我的知识水平日益增加，知识结构不断完善

　　高强度的学习任务，充足的学习时间，使我原来零散的知识在不断的组织与整合，由纸面的知识落实到实践，知识内容也在大幅度的增加，动手能力在不断的得到锻炼。原来上课所学的知识只是零碎，独立的理论，而通过在中心的实践，让我们将这些知识联系了起来，得到了试验与证明，加上老师精心的指导和所分配的任务压力，知识水平又在此基础上继续提高。

　　例如：软件工程课程让我们知道了一些术语，然而它的功能与应用却不能得到了解，通过我们这段时间的学习与实践，让我们认识到这点并且能够得到应用，这是任何的课堂教学所学不到的，也是我们在中心中关于知识的学习中得到的最为重要的收获。

　　二、使我学会了做事，学会了做人

　　在中心这段的学习过程中，得到的不仅仅只是知识的学习与积累，还有的是在这种学习的过程中所学到的做事的方式与能力，软件工程自有其完善的体系与结构，而这种体系正是一种解决问题的方法，对软件工程的学习其实是让我们学会了面对复杂问题的解决能力。软件中心正是给我们提供了这个学习的环境，让我们能够学习将复杂的事情简单化，简单的事情条理化，学会了做事时自己的时间管理，善于计划，善于总结，以高效和标准的方式解决问题。

　　做事先做人，在思想的提高上我更是得到了很大的收获，中心老师的耳睹目染和老师为我们提供的成功人士的先进思想和理念。通过录像的学习让我们得到了解，认识与领会。让我们学习与人交往的原则和方法，学会了交流，学会了自信，学会了调整自己的心态和调动激情。

　　三、培养了我团队中合作的精神

　　中心的强大，不是其中任何的一员的力量，而是靠大家的互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准的奉献。中心集体成果远远超过我们每个成员个人成绩的总和，而要想在这个集体中发挥自己的力量，必须学会和别人合作，和别人交流，而在这个合作与交流的过程中极大的培养了我的团队精神。中心的环境是我们自己搭建的，中心的事务是我们自己规划与处理的，我们大家按照标准，遵守规范，齐心合力将去适应每一步的发展。

　　四、开阔了我的视野，明确了发展方向

　　中心的环境使我的视野也在不断发展，北京神州泰岳和北大方正的参观更加开阔了我的眼界，也让我更加明确了自己的发展方向，对明天更加充满了激情。

　　假期的收获远远不止是这些，还有很多很多，这些只是我所得到最直接，最主要勤教育我的几点。这些我所得到的收获离不开为我们创造环境的学校领导，离不开辛们的几位老师，更离不开集体中各位同学的帮助与鼓励，虽然临近开学，时间日益紧迫，但我将把握每一分钟，不断地完善和提高自己，为中心的发展贡献自己的微薄的一份力量，也祝愿中心不断地发展壮大，明天会更加美好！

　　假期总结 篇19

　　xx年暑假，我按照街团工委“和谐暑期，健康成长”的活动安排，紧密结合社区实际，通过分析往年青少年参加社区活动的兴趣和参与需求。党总支特召开了团委书记、宣传主任、计生主任、社区老师专题会议，本着发挥团组织的创造性、青少年的积极性，就如何引导暑期青少年融入社区、参与社区实践活动进行了安排部署，不仅活跃了暑期文化生活，更促进了社区青少年工作的全面发展。

　　一、开展暑期活动启动仪式，公布暑期活动。

　　在7月份暑假伊始，为让暑期青少年融入社区之家，我们特举行暑期青少年社区教育活动启动仪式。团组织为每位学生印制发放了“学湖里社区20xx年暑期活动安排”，结合青少年成长的实际需求，计划涉及集中学习和分散活动两项活动内容，通过增强活动的吸引力和感召力，提高青少年的参与积极性，学生可根据自身的实际情况参与社区活动，拉开了暑期活动蓬勃开展的帷幕。

　　二、整合团组织资源，发挥团组织功能

　　在暑假期间，我们通过举办内容丰富的知识讲座和互动交流，实现与青少年零距离接触，促进青少年全面健康发展。

　　围绕青少年自护主题，以“我是健康、快乐、文明的小主人”为主题，我们邀请了社区民警刘锟同志，为学生集中讲解了自护、自救知识，培养青少年的安全意识，提高自我保护能力。组织志愿者进社区活动，活跃暑期氛围。我们联系到了南开大学周恩来政法管理学院的志愿者，为青少年讲解学法、守法和维权知识，警示青少年在日常的生活中要加强防范意识，以防上当受骗。

　　在街团工委、街妇联、街文卫科的共同组织和安排下，学湖里利用阵地优势，先后开展了“青少年心理健康讲座”和“半边天流动大讲堂”活动，在给孩子们传授知识的同时，通过现场交流互动，鼓励学生准确认识自己、定位自己，带领孩子们走出成长的误区，得到家长、孩子的一致好评。

　　街团工委联系到了天津市少年宫，在学湖里社区举办以“服务青年，贡献社会”为宗旨的暑期夏令营活动，通过不同板块的活动参与，提高学生的参与动手能力。共建单位的参与，更为社区活动注入了活力。

　　三、举办社区实践活动，开展“快乐营地”青少年趣味活动。

　　与学校相比，团组织在社区开展青少年工作，面临着分布区域广、团的工作覆盖面小；青少年年龄结构复杂、多种需求参差不齐；团组织的运作形式单一，凝聚力不强等现实问题。为了打破这种长期存在的发展瓶颈，社区坚持以思想发动为切入点，以青少年的高度参与为落脚点，通过广泛开展丰富多彩的社区实践行活动，提高青少年对社区活动的认同感。

　　抓住学生对电脑网络的兴趣需求，开放社区电教图书阅览室，使青少年把暑假活动的安排聚焦到社区，增强他们网络学习的技能。暑假期间，电教室每周二、四上午对社区青少年开放，参加活动的学生可以通过参加网络浏览和图书阅览两种学习方式，社区老师负责指导学习过程，有很多学生家长也参与到这项学习活动中，并担当起了义务教育员，为学习有困难的同学提供帮助咨询，很好的扩充了团组织的力量。

　　根据青少年活泼好动的性格特征，开放乒乓球活动室，满足他们的活动需求。学湖里社区定于每周三上午9：00―11：00，是专为学生开放时间，供学生健身娱乐，并聘请乒乓球队队员为教练，教授孩子们打球的基本动作和技巧，吸引了不少青少年的参加。

　　以“孝亲爱心学习”的感人事迹为切入点，增强青少年的动手能力和家庭责任意识。我们组织学生阅览今晚报刊登的孝亲爱心的感人事迹，并把报纸一版裁剪下来，自行设计布置了一版以“孝心无价，简报阅读”为内容的暑期板报。并要求孩子们学习之用，利用暑期为家长干一些力所能及的事情，尽一份自己的孝心。很多孩子把他们在家里帮助父母做饭、洗衣服、做卫生、照顾老人的行动用文字和图片的形式记录了下来，使他们在社区活动中体会成长的乐趣。

　　为创新暑期活动形式，丰富青少年的社区实践形式，自8月份开始，我们社区购置了手工编织的教材和原材料，在每周二、四青少年固定活动日上，统一教授手工编织和手工制作。我们还邀请了居民中的编织能手，现场教授编制技巧，经过几个课程的学习，很多孩子都交上了他们的学习成果。

　　为使青少年深刻体会社会实践，增强社会意识，社区组织青少年体验“做一天社区小主人”实践活动，通过参加社区巡逻、慰问社区巡逻队、与居委会主任座谈等内容，让同学们感受社区工作繁杂，和肩上责任的重大，为今后的学习生活起到了有益的引导。

　　总之，20xx年的暑期活动很形式很灵活，活动内容也很丰富，其中少不了街团工委的大力支持和精心安排，也有我们社区的探索和创新。今后，我们将更好总结经验，为推动社区团组织活动注入新的活力。

　　假期总结 篇20

　　时间过得真快！两个月的寒假生活，马上就要结束了。这是我升入中学的第一个寒假，也是我过得最充实的一个假期。

　　由于这次的期末考试成绩不够理想，为了赶上同学们，打破了家里原来准备寒假去旅游的计划，变成了以学习生活为主的寒假。寒假第一天，我就给自身制定了寒假作息表，为了方便看就贴在了我书桌前面的墙上。以此来督促自身学习，让自身日日不空过。我用了20天就写完了教师给我留的作业，而且每天还复习一下学过的英语单词，背一首古诗，每天写日记，抽空锻炼一下，尽管很辛苦，但是我觉得努力了，就会有收获的，也希望下学期能有一个好成绩。

　　大年三十那天，我们全家高高兴兴的回姥姥家过年，真是热热闹闹的年，我们欢欢喜喜的吃了一顿年夜饭，真是太开心了！

　　年底那几天，我帮妈妈做了不少的家务事，擦玻璃，擦地板，买年货……妈妈做饭，我还帮着打下手，切菜虽然还不够好看，但也还算说得过去，那几天，我收获很多，学会了做西红柿炒鸡蛋和炒土豆丝，听到家人的赞美，我心里美极了。

　　寒假中，我还阅读了很多好书如：《鲁宾逊漂流记》、《名人传》、《钢铁是怎样炼成的》、《爱迪生》等等。通过了阅读这些书，我不但开阔了视野，还懂得了一些做人的道理，总之，这个寒假我收获了许多课堂上学不到的知识。

　　再过几天就要开学了，寒假时间虽然很长，但是我过得很充实，也很快乐。我会以一个新的面貌迎接新学期的开始。

　　假期总结 篇21

　　在这个假期的尾声，也许有的同学还在为作业苦恼，也许有的同学正在到外地旅游，也许有的同学还在尽情的享受这个假期，也许有的同学已经在为开学作准备了。同学们，那你们有没有为这个假期做个总结呢？看看自己在假期中得到了什么，在什么方面进步了，这个假期过的值不值呢？一下就是我自己的假期总结。

　　首先是学习方面，自己在这56天的假期中，按照老师的要求完成了作业，也在假期中粗略的看了看初三的物理化学，还在字迹方面有了一些小进步，希望自己能够坚持下去。并且，在假期中发现了一些科学小常识，在旅游中也拓宽了视野，学了一些新知识。当然，自己还有很多的不足，还需要以后靠自己的努力来弥补。

　　其次是身体方面，由于每天坚持锻炼跑步，已经能从之前的3圈逐渐的能跑到10多圈了，尽管跑得非常的慢，但是对我自己来说，还是有一个不小的进步。身体当然要比以前好很多了，抵抗力自然也提高了不少，而且自己还去爬了万里长城，在庞大的故宫中能坚持游览。但是，对于一些同学，我还有许多能够提升的方面，在自己锻炼时的速度上，长度上和意志力上等等。

　　其次是在自己的自己的思想上，我发现我对一些事物的看法有了改变，比如说如果在之前，我可能对向他们考高中因为字体没考好时会想：反正不是我，不会在我身上发生的，而且，只要在考试之前把字练两天就行了，再说了，谁知道他们是不是真是因为字的缘故，说不定是他们找的别的理由呢。但现在我会想：看来字迹真的很重要，自己的字迹不好，以后要努力写好字了。

　　总结这个假期就是一个字，值。

　　假期总结 篇22

　　时间过得真快，这个暑假快结束啦！我的六年级生活就要开始了。回顾这个丰富多彩的暑假，有许多有趣的、快乐的收获……

　　假期我和家人去看了规摸宏伟，造型奇特、形态万千、色彩缤纷被誉为"溶洞之王"、“岩溶瑰宝”中国最美的钟乳石洞一一织金洞。去了被称为“地球同一纬度的绿宝石"荔波小七孔。还有贵州四大古镇之一的青岩古镇。游览了有着深厚历史背景的建筑，和品尝了当地美食状元蹄。

　　当然除了游玩之外学习是不可缺少的，每天坚持练字和一篇口算还有日记，每个星期一篇大作文。经过假期学习攻克了以前不是很懂的应用题。背诵了以前不熟悉的古诗词。阅读也是必不可少的内容，看了冯老师推荐《流鼻涕的秋天》《童年》、看原版《西游记》作品和改编来的电视剧，这样更好理解一些。俗话说，中外名著，外国名著也不能少，如法国儒勒・凡尔纳的《海底两万里》，马来西亚许友彬的《2055冰冻少年复活》……

　　也还有些不开心，就像上次作文所述说，因为时间原因，所以去贵州有太多的遗憾。还有因为要上课，所以一个暑假都是在南坪的，基本都没回去过。好不容易抽空去一次书店，结果竟然没有我想要找的那本书，诶！太可惜了，找了好几个书店都没有！

　　虽然，这个暑假我过得很快乐，但同时我即将面临着进入六年级的课堂。上了六年级，也就意味着我在母校的学习时间不多了，马上就要升到初一了。争取在我升到初一前的那一年里，为我的小学生活画上一个圆满的句号。

　　嘻嘻，这就是我的暑假生活，你呢？

　　假期总结 篇23

　　愉快的暑假生活结束了，回顾这个丰富多彩的暑假，有许多有趣的、快乐的事情，还有许多人，他们的身上有我一辈子也学习不完的品质。这一暑假对我来说更有一份与众不同的意义，因为我将通过一个暑假的休整、预习，迎来我初2毕业后的第一个学期。

　　在这个暑假中我参加了英语学习班，在家中把初3的科目预习了一遍，还练习了一个暑假的彩画。每一天我都感到很充实、很快乐，天天都有新的收获。

　　对于老师布置的暑假作业，我一向都认真对待，但对于天天练习毛笔字这项作业，我实在是没有把握。虽然在报纸上练习了好几遍，但手还是哆哆嗦嗦不敢下笔。我还专门请教了对书法特别感兴趣的爷爷，让他来辅导我练习毛笔字。爷爷教给我，练毛笔字最重要的是心平静气，不要浮躁，手腕更要稳。我终于找出了自己原来的错误，总是想着要快点把毛笔字写完，却总是写不好。我按照爷爷教我的方法反复练习，终于手也不发抖了，毛笔字也练习的差不多了。这件事使我明白了做什么事情都应该心平静气，真正用心的去做，绝对不能像我原先练习毛笔字时那样，写一笔觉得不好就撕掉从新写，这样下来两个多小时过去了，还是一事无成，这样是什么事情也做不好的。

　　还有学习英语使我明白了要掌握任何一门语言都需要不断的说、不断的练习；给妹妹辅导语文使我的语文知识得到了巩固，同时也让我理解到了当一名老师，尤其是当一名优秀的老师是多么不容易。

　　暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的意义，从生活到学习都有着重大的影响。暑假是快乐的，而我更希望我的初一生活也能像春天的阳光，像我的暑假一样散发出绚丽的光彩。

　　假期总结 篇24

　　这个寒假好冷，真的比往年冷很多。所谓寒假应该是给学生一个疯玩的机会，而老师们并不以为然，不过也确实，在初中的最后一年，面对升学考试，根本就没有玩的心情。所以就理所应当的留了一堆的作业，几科的作业加起来就不是用十根小手指可以数的完的……

　　写作业真的是一件很头痛的事情。因为一堆作业要在不到一个月的时间内完成真的很难。买了一堆中考卷，希望能好好了解下往年的试题。不过真的有好多等着我去做的事。

　　在放假期间，我和同学一起出去玩了几回，时间都很短，因为大家都有很多作业要做的，只有老同学回来的时候我们才真正有机会坐在一起好好聊聊天，吃吃饭。因为有些小学的老同学有好久都没有见到了。

　　在生活上，我努力的克服一些缺点，比如，吃饭时看电视，打电脑打的太长，不爱到外面玩，不爱做家务，晚睡晚起等等的坏习惯。这些习惯不是说改就能改，样样都用了九牛二虎之力。有时我会擦地，尽管不是自愿的；有时叠叠被子，尽管没有军训时叠得那样好；家里来客人了，我会给他端茶送水，尽管我知道他不会喝多少……就像大人们经常对我们说的那样：过了一年长大了一岁，应该比以前更懂事了……

　　一个寒假又快过去了。订了学习计划，希望能在最后一个学期好好努力，在中考中取得一个满意的成绩。虽然还有些时间，但我知道时间很快就将要过去。新学期好好学习才是正经，使成绩有一个飞跃性的进步，我心中的目标尽管这样有些难度实现，但是我用我的努力目标向目标不断的努力！

　　我要在仅剩的几天内调整好心学期的心态，毕竟好的开始是成功的一半嘛！

　　假期总结 篇25

　　时间过得真快！30天的寒假生活，马上就要结束了。这是我升入中学的第一个寒假，也是我过得最充实的一个假期。

　　由于这次的期末考试不够理想，为了赶上同学们，打破了家里原来准备寒假去旅游的计划，变成了以学习生活为主的寒假。寒假第一天，我就给自己制定了寒假作息时间表，让妈妈帮我打印出来，为了方便看，就贴在我书桌前面的墙上。以此来促学，让自己日日不空过。我用了15天就做完了老师给我留的作业，而且每天还背20个单词，背一首古诗，每天写日记，抽空也健身一次，尽管很辛苦，但是我觉得努力了，就会有收获的，也希望下学期能有一个好成绩。

　　放假的第二周就是大年三十了，此时我的作业已接近尾声，心情自然是不错。那天天气特好，已经感觉到春天的脚步离我们越来越近了，我们全家高高兴兴回太姥姥过的年，真是热热闹闹的年，我数了数一家老小一共18口人，我们欢欢喜喜吃了一顿年夜饭，我不但收了不少的压岁钱，还和舅舅小姨他们玩了三国杀，到了夜里12点放了好一阵子的花炮，玩得好不痛快！

　　年底那几天，我帮妈妈还做了不少的家务事，擦玻璃，擦地板，买年货……妈妈做饭，我还帮着打下手，切菜虽然还不够好看，但也还说得过去，那几天，我收获很多，学会了做西红柿炒鸡蛋和醋溜土豆丝，听到家人的赞美，我心里美极了。

　　寒假中，我还阅读了很多好书如：《鲁宾逊漂流记》、《西游记》、《爱迪生》等等。通过了阅读这些书，我不但开阔了视野，还懂得了一些做人的道理，总之，这个寒假我收获了许多课堂上学不到的知识。

　　再过几天就要开学了，寒假虽然短暂，但是我过得很充实，也很快乐。我会以一个新的面貌迎接新学期的开始。

　　假期总结 篇26

　　经过了期末考试，我们终于迎来了期盼已久的寒假。

　　在刚放假的时候，我们几个同学约了一起出来玩。我们吃完中饭一起到学校集合，本来想踢球，可是外面下雨，然后我们就去了商场喝下午茶，打了一会儿三国杀，一个下午，我们几个人玩得非常开心。

　　大年初三我们去了石桅岩玩，那里的游客人山人海。石桅岩主要景点有石桅岩・小三峡・水仙洞・麒麟峰・水响岩・菠萝岩等。石桅岩景区的景色非常的美，那里的水非常干净，清澈见底，水流很急，那里的石头千姿百态。其景观具有雄・奇・险・秀・幽・奥等特点・。虽然我们走得非常累，但我们在那里玩得非常开心，还拍了很多美景。

　　大年初三那天，我们去了神仙居玩。神仙居集“奇、险、清、幽”于一体，汇“峰、瀑、溪、林”于一地。主要景点有：将军岩、睡美人、情侣林、飞天瀑、观音洞等。我们一大早就出发了，我们坐缆车坐到上面，然后沿着栈道走，走到了一个亭子。我们一起在那里拍照片，顺便休息休息。那天正好下了点雨，山里云雾缭绕，从栈道上看下去，全是雾，迷迷糊糊的，什么都看不到。拍出来的照片效果非常好，后面全是“仙气”，而且景色非常美。我们在那玩了好长时间，走走停停，玩得非常开心，而且一点儿也不累。

　　出去玩回来以后，妈妈还带我去看了电影，看了《澳门风云》、《美人鱼》等。《美人鱼》非常的精彩，还很搞笑。看了《美人鱼》之后，我深有感触：不能只顾着赚钱，要注重保护自然生态环境，保护地球，要促进人与自然的和谐共处，不能破坏环境。

　　这个假期，非常的充实，我玩的非常开心。

　　假期总结 篇27

　　愉快的暑假生活结束了，回顾这个丰富多彩的暑假，有许多搞笑的、快乐的事情，还有许多人，他们的身上有我一辈子也学习不完的品质。这一暑假对我来说更有一份与众不一样的好处，因为我将透过一个暑假的休整、预习，迎来我小学毕业后的第一个学期。

　　在这个暑假中我参加了英语学习班，担当了一个星期的小家教，负责给上小学三年级的妹妹辅导语文知识，在家中把初一的科目预习了一遍，还练习了一个暑假的彩画。每一天我都感到很充实、很快乐，天天都有新的收获。

　　对于老师布置的暑假作业，我一向都认真对待，但对于天天练习毛笔字这项作业，我实在是没有把握。虽然在报纸上练习了好几遍，但手还是哆哆嗦嗦不敢下笔。我还专门请教了对书法个性感兴趣的爷爷，让他来辅导我练习毛笔字。爷爷教给我，练毛笔字最重要的是心平静气，不要浮躁，手腕更要稳。我最后找出了自我原先的错误，总是想着要快点把毛笔字写完，却总是写不好。我按照爷爷教我的方法反复练习，最后手也不发抖了，毛笔字也练习的差不多了。这件事使我明白了做什么事情都就应心平静气，真正用心的去做，绝对不能像我原先练习毛笔字时那样，写一笔觉得不好就撕掉从新写，这样下来两个多小时过去了，还是一事无成，这样是什么事情也做不好的。

　　还有学习英语使我明白了要掌握任何一门语言都需要不断的说、不断的练习；给妹妹辅导语文使我的语文知识得到了巩固，同时也让我理解到了当一名老师，尤其是当一名优秀的老师是多么不容易。

　　暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的好处，从生活到学习都有着重大的影响。暑假是快乐的，而我更期望我的初一生活也能像春天的阳光，像我的暑假一样散发出绚丽的光彩。

　　假期总结 篇28

　　其实在学生眼里，寒假是一年中最快乐的假期，它似树叶，轻轻一飘就拂袖而去了，它又似小溪，一眨眼就流过去了，在这短暂的日子里，我有过“惊涛骇浪”，也有过“风平浪静”，比如说，大年初一放1000响的鞭炮、十五看放花，这些都属于“惊涛骇浪”，总之，这次的寒假生活太愉快了，让我回忆不止，其中有一件事让我更感到了寒假的愉快―放花。

　　十五的那一天晚上，我们全家早早地吃完饭准备去看放花，由于迫不及待，我拽着爸爸先去看放花，开始放花时，全村的人几乎都到了，年轻的搀着老的，抱着小的，真是热闹极了！“丝！丝！”咦！这是什么声音？噢！原来放了个“花窝窝”，只见“花窝窝”开始放时，还有点儿害羞，不出头，渐渐地，渐渐地，它又不陌生了，越刺越高，从远处看，它像一个金色的喷泉，“喷泉”衬托得更加美丽，村民们个个仰视，嘴里赞叹不已，这时，“花窝窝”放完了，有个人说：“嘿！咱们的前程就像这花一样，越升越高，所向披靡！”这个人的话博得众人的喝彩，接下来放了一个“降落伞”，这个“花”一开始就不陌生，“嗖！”地像“神舟”五号一样，飞到了天空中，待了两三秒，又“啪！”地一声，在天空形成了一个似降落伞的花，一个个倒载葱地往下跑，这时，又有人说：“好兆头！这预示喜从天降呀！”大人们赞不绝口，小孩儿也拍起巴掌来，又蹦又跳，这个“降落伞”在天空中像飞溅起的浪花，又像无人看管的树木，四处蔓延，接下来又放了一个……

　　从这件事中，我领悟到了科学技术的飞速发展，我国的聪明才智，我想，中国技术就像这“花”一样，越来越高，越来越美丽。

　　这就是我们的寒假！

　　假期总结 篇29

　　一转眼，年就在不知不觉中过去了。春节期间，我制定了寒假计划：多读书，复习，预习，做作业。可是我发现计划并不那么容易实现。

　　在这一个月的寒假生活里，寒假的日子和上学的日子几乎是天壤之别。从紧张到完全放松，从忙碌到完全散漫自由。旅游，吃各种特色小吃，早上睡到自然醒，以至于上午就只能学习小会儿，下午睡午觉、做作业，晚上玩会电脑，做会作业，弹会琴，每晚十点、十一点才睡觉。这种浑浑噩噩的日子就这么过着，眼看寒假就要结束了，惊觉我还有好多应该做的事情没有时间做了。

　　如今已经快要开学了。我仔细地总结了一下：

　　1、寒假里，我没有按照计划去做，所以我要在这年后的一段时间里多读书，读好书，并把语、数、英这三门主科预习好。

　　2、我觉得“马马虎虎”是我最大的敌人，不止表现在做作业上，就连看课本我都马虎，只有我把“马马虎虎”这个毛病改改，我相信，我的成绩一定会提高的！

　　3、在年后的这一段时间中，我要阅读一些新的书籍。因为，前苏联作家高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”我准备从网上购买一些励志的、文学的类的书籍；我准备每天阅读一到两个小时，一个星期读完一本书。

　　“马马虎虎”这一极为普通的字眼，现在却是我最大的敌人了，所以，我要努力的把这个敌人给彻底的打败。我相信，我一定会改掉这个坏毛病的！

　　大家都说，学好语文要靠阅读、写作、积累课外的知识、口语交际等。所以我会往这方面努力，努力的把语文学好！

　　我相信，我只要在反思中学习，在反思中也一定会进步，反思一定会让我变得更加自信，更加优秀的！

　　假期总结 篇30

　　转眼间已经来到了春天，我的寒假生活也即将结束。回想这个假期，我觉得我过得非常有意义，也学到了很多东西。

　　假期正是在最寒冷的冬天，爸爸妈妈带我去了东湖公园，那里有个冰雪世界，我和爸爸妈妈一起坐着冰滑梯，我们手拉着手，从高高的滑梯上往下滑，别提多刺激啦！我在冰雪的世界中奔跑，嬉戏，就算寒风吹在我的脸上也不觉得冷，玩得别提有多高兴啦！

　　在假期中迎来了一年中最重要的节日，那就是春节，除夕的晚上，我和爸爸、妈妈一起吃饺子，一起放鞭炮，妈妈还告诉我为什么要放鞭炮，原来很早以前有一个怪物叫做“年”，经常出来害人，给人们带来灾难，于是人们就贴春联放鞭炮，用鞭炮“啪啪”的声响和新春对联的大红色把“年”吓跑，从那以后，这种传统就被流传下来啦。

　　最让我难忘的事情是我成为了一个拾金不昧的好孩子，那是在1月19日我和爷爷奶奶一起乘24路公共汽车去超市买年货，在站台等车的时候，我看见地上有一个红色的钱包，打开一看包内有好几张卡及手机，我赶紧捡起来问前面的阿姨：“你钱包掉了？”阿姨说“不是我的。”我又只好在站台等着钱包的失主来找它啦，没一会便有一个叔叔急急匆匆的跑来问我有没有看见他的钱包，这时候我问叔叔：“你的钱包什么样的呢？”叔叔说是一个红色的钱包，里面有好几张卡和手机一部，我想这和我捡到的钱包一样，于是我就把钱包交还给了叔叔。叔叔夸我是一个拾金不昧又聪明善良的好孩子呢。我开心的笑了，原来做一件好事会使我这样开心。

　　以上是我在寒假中的收获和感悟，我度过了一个非常愉快的寒假，相信在以后的成长中我会收获更多。

　　假期总结 篇31

　　暑假已经马上进入尾声了，新学期即将来临。我们不会再有暑假中的自由，快乐。而是应该有着紧张的心情来面对新的学期。

　　暑假结束了我们是不是应该写篇文章来记录暑假中发生的重要事情，那就是总结。这个暑假我按计划完成了暑假作业的任务、在作文方面也有所提高并读完了四大名著、也学会了一项技能那就是做饭，只是因为时间关系并没有出去旅游。

　　这个暑假我最大的收获是学会了做饭。做饭可是不简单，不同的菜有不同的做法。在我刚学习做饭时连个炒蛋都炒的不好，那可是我平时认为最简单的菜！不过，经过一个暑假的练习，我的厨艺可是有很大的提高，已经可以做出一顿简单的饭菜来了。

　　而这个暑假我最大的遗憾是并没有按计划的那样外出旅游。本来我们计划等做完作业、学会技能、提高作文并读完了四大名著后开始旅游，也好让我的假期生活丰富多彩一些。可谁会想到爸爸会突然出差，这让我和妈妈留在了家里，而我最高兴的是我的作文水平有所提高并读完了四大名著。四大名著中我最喜欢的是《红楼梦》，它讲述了封建时期官吏腐败的现象并描述了贾宝玉、林黛玉、薛宝钗三人的悲惨的故事，读完它后会有一种清新寡欲的感觉。而我发现读完《三国演义》然而《水浒传》给我的感觉是好汉们最后并没有好结果，我想如果继续呆在梁山上或许结果会好些！

　　这就是这个暑假中令我难忘的几件重要的事，我的暑假虽然看起来并不丰富多彩，可是对我来说却是有意义的！我希望我们能每天都用自信的笑容来面对每一天，希望五年级能像春天的阳光一样，照耀着我们向前进。

　　假期总结 篇32

　　暑假结束了，新学期即将来临。我们不再怀着快乐的心情迎接暑假，而是有着紧张的心情面对新的学期。暑假结束了应该写篇文章来记录暑假中发生的重要事情，那就是总结。这个暑假我按计划完成了暑期作业的任务、在作文方面也有所提高并读完了四大名著、也学会了一项技能那就是做饭，只是因为时间关系并没有出去旅游。

　　这个暑假我最大的收获是学会了做饭。做饭可是不简单，不同的菜有不同的做法。在我刚学习做饭时连个炒蛋都炒的不好，那可是我平时认为最简单的菜！不过，经过一个暑假的练习，我的厨艺可是有很大的提高，已经可以做出一顿简单的饭菜来了。

　　而这个暑假我最大的遗憾是并没有按计划的那样外出旅游。本来我们计划等做完作业、学会技能、提高作文并读完了四大名著后开始旅游，也好让我的假期生活丰富多彩一些。可是，天有不测风云，台风来了。它使我们的旅游计划泡汤了，它让我们呆在了家里！

　　我最高兴的是我的作文水平有所提高并读完了四大名著。四大名著中我最喜欢的是《红楼梦》，它讲述了封建时期官吏腐败的现象并描述了贾宝玉、林黛玉、薛宝钗三人的悲惨爱情，读完它后会有一种清新寡欲的感觉。而我发现读完《三国演义》后，我觉得曹操并不坏，只是人们把它所做的坏事夸张了。然《水浒传》给我的感觉是好汉们最后并没有好结果，我想如果继续呆在梁山上或许结果会好些！

　　这就是这个暑假中令我难忘的几件重要的事，我的暑假虽然看起来并不丰富多彩，可是对我来说却是有意义的！

　　假期总结 篇33

　　为了使自己更好地认识社会，体验社会，于20xx年1月15日至20xx年2月14日到中百仓储购物广场做零时促销员。现在将假期社会实践教育活动具体情况总结如下：

　　一、社会实践目的

　　作为一个大二学生，一直接受着家人学校的悉心呵护，但从来没有到社会上历练过还是不够成熟不够稳重待人接物方面都做得有所欠缺。所以在这个假期我主动跨出家门，找一份假期临时工作来锻炼自己，提高自身能力和素质，希望自己能够更为的融入社会学到更多的社会知识。

　　二、社会实践内容

　　在中百仓储米酒和麻糖专柜负责促销孝感宏龙米酒麻糖有限公司的货物。促销员不仅仅需要促销自己厂家的产品，还需要知道附近其他厂家专柜货物的大概价格。当顾客需要什么帮助的时候要积极给予帮助解决，当货物凌乱或缺少时需赶紧补货和理货。

　　在客流量很大的时候，还需要去仓库整理收拾大量堵路的瓦楞纸箱和到收银台帮忙顾客牵购物袋迅速装货物。特别是在那几天更是忙得晕头转向，累得气喘吁吁，脚都站得酸麻。但在这一个月里，我以良好的微笑服务态度促销，销售量很可观呀！

　　三、总结

　　假期在中百仓储从事临时促销员工作已经圆满结束，经过假期这一个月的历练，认识到工作的艰辛，认识到要做好一件事需要积极向上的处事态度，需要人与人之间和睦相处团结合作。

　　现在回过头才发现，在学校的生活我们不需要为太多的生活琐事操劳，我们有着一个很好的环境可以静下心来学习，有很多空闲的时间可以追随自己的兴趣。看来我还需要不断的努力，从社会实践中吸取经验，逐步完善自我、发展自我，最终成功成为一个对社会有用的人才。

　　假期总结 篇34

　　今年寒假我来到了xx售后服务部实践，因为家里的电脑出现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实践。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。

　　第一，真诚

　　你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实践，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！

　　踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家很友善的微笑欢迎我的到来。

　　从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。

　　第二，沟通

　　要想在短暂的实践时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

　　第三，激情与耐心

　　激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

　　整个的实践过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。

　　今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用自己的知识，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

　　假期总结 篇35

　　转眼间，寒假要过完了，就要开学了。在刚刚过去的一个星期里，我第一次完成了寒假社会实践。它彻底消除了我对社会的虚幻认识，让我接触到了我以后将要面对的广阔的社会，并且对自己将来选择的专业发展方向更加明晰了。

　　在过去的这一个星期里，我从以前的襁褓中走出来，走进了从未接触过的社会。在我工作的40小时左右里，体验了一把真实的白领的滋味。

　　这次社会实践我是根据自己以后想选择的专业而选取的实践单位和实践资料。因为我觉得这样能够让我提前了解到自己未来想选取的专业大致情形，以后将要从事的工作的性质、程序、范围。

　　由于在今后的几年里我想学的专业是国际贸易，因此这次我去了一个中日合资的贸易单位：xx汽车发动机配件有限公司。初进这个单位给我的第一印象就是：这个单位好大啊！管理这样大的单位必须需要丰富的知识和卓越的才干。这样规模宏大的单位毕竟我还是第一次见到呢，于是我心里暗下决心，我以后的公司必须要比那里更好的！

　　一个星期的社会实践很快在收获的喜悦中结束了。透过这次社会实践，我意识到了西方国家之所以让学生尽早踏入社会，开展社会实践，是因为实践远比任何方法都更加明确的使学生体验到社会生产、社会生活的真正内涵。

　　“实践是检验真理的标准。”以前我把这看作是一句枯燥乏味的空话，此刻经过了这样一次社会实践，我却觉得这话越嚼越有滋味了。总的来说，透过这一次社会实践，我检验了自己的潜力，学到了很多终生受益的东西，同时，我也发现自身存在诸多不足，如老是抱怨、不够坚忍之类，需要在日后慢慢改正过来。我觉得，这样的机会以后确实就应多些，因为只有这样，才能为我们以后的就业求职积累更丰富的经验！

　　假期总结 篇36

　　在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业税务代理机构税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率。

　　一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。

　　1、纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的xx号到xx号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己充电，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《xx税务公报》这份杂志是由xx市地方税务局主办的，其中，在税法公告栏中，我能了解到最新的税务政策。

　　2、刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想。

　　实习结束了，可是实习对我的影响是永远没有结束的，这一次实习让我学到的东西足以让我享用一辈子的了。这次实习学到的知识虽然不是很多，但是我却知道了很多的道理，这些道理不是我一句话就可以讲得清的，这些道理是我成长道路上必须要学的，是我一生中的宝贵财富！

　　以后的我还是会继续投入到社会实践中去的，在社会实践中我学到的道理不是一星半点，而是比在学校学习到的东西还要多，我相信我是能够做到的！

　　假期总结 篇37

　　端午小假期最大的心得就是休三天跟休两天的感觉果然是不同不同地，陡然间舒展从容了许多。天气好像在一夜之间暖和了很多，小外套明显穿不住了，夏天的味道确是越来越厚重了……

　　假期第一天同事结婚，外表朴实而内心火热地出席。每次参加婚礼心中总有那么几个时刻是比较敏感并脆弱的，也常作出猜想如果穿上婚纱的是自己会作何表现，可畅想之后却发现假设永恒不成立。作为适龄小青年，越来越多越来越频繁地被身边的亲朋好友同事长辈直接或间接的提问到底何时办事，由于每次都回答的闪烁其辞，导致现在我本人也觉得这么下去有点对不住观众了。

　　婚礼之后跟小万同学去佳世客逛街。人家本来没想买衣服的，一进门摁着杰克琼斯哐哐哐五分钟买了3件。哭着嚎着必须得买衣服的小我，仨小时腿都快走断了也没买着一件，看来我本人的眼光、身材都与流行趋势日渐产生了偏差，相当相当的自卑。

　　假期第二天还没睡醒就被俺妈敲起来去逛近来捧得火热的刚开业的丽达商场，结果到了之后才发现开业的只是一小部分，大多数商位招租。崂山区罕见这么宽敞的商场，个人认为超市尚可，服装及化妆品部分都太烂，综合评价指数不高。

　　第三天小健了个身，本想减肥，可运动之后大吃了一顿，补充的远远超过消耗的，美食对于我这种定力不强的人总是有着非凡的诱惑力，不胖就怪了啊。

　　三天假期小结完毕，有点虎头蛇尾的意思夯~~最后发自肺腑地感叹一句――何时也能这么轻松愉悦的总结工作，生活就太美好了！

　　假期总结 篇38

　　今年的暑假和往年有些不同，因为老爸老妈每天都要上班。弟弟又要上学，所以每天都是我一个人在家。或许有人觉得独自在家没意思，但我的暑假生活别有一番趣味。

　　这还是我头一会这么长时间独自在家，刚做出决定时，我还真兴奋。哇！这回我可以自己管自己了，不用老妈看着我了，我可要好好放松了……为了能让我按时完成作业，老妈让我定了一个暑假计划。开始几天我的新鲜劲还没过，一个人在家觉得挺有意思的，可是时间一长，问题就出来了。在我写作业的时候，家里特别安静，几乎掉下一根针都听得清楚，静得让我可怕。有时候，门外正巧会响起敲门的声音，我便会想起老妈告诉我的话：“先问清楚是谁，再问干什么，然后再开门，一定要记住。”于是我问门外的人是谁，他不回答，我开门一看没人，住了一会儿好像又有人敲门，我开门一看还是没人，一个人在家好害怕呀！

　　由于老妈工作忙，每天中午自己弄饭吃，于是，我将老妈为我准备好的饭菜放在微波炉里热一热，然后津津有味的吃起来，我感到自己热的饭真香。吃完饭我便又勤劳刻苦的学习了。

　　有时候，我会感到寂寞、孤单、唉！连个说话的人都没有。于是我会听听音乐，看看电视，吃支雪糕，这样不仅能解热，还能将寂寞抛向九霄云外，真是个好办法。有时我会看看课外书，和里面的名人“交谈”使我增加了不少知识。不过也会出去玩玩、，放松放松，但是可不能玩太久，是怕老妈回来发现了又要挨骂！

　　时间如流水，假期生活就要结束了。这个暑假，我过的非常充实，虽然独自在家，但我却增加了不少生活常识，锻炼了自己的胆量。我天天都过得很愉快。我觉得我长大了。

暑假总结（精选30篇）

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编帮大家整理的暑假总结，希望对大家有所帮助。

　　暑假总结 篇1

　　愉快的暑假即将结束了，我的三年级就要开始了。回顾这个丰富多彩的暑假，有许多趣味的，欢乐的收获，我的心境无比的高兴……

　　这个暑假我完成了许许多多自我布置的任务，可我最大的收获是：我能够自我把房间打扫干净，并且是十分钟就够了，如果没有练习，我就连一个小抽屉也是越收拾越糟糕。

　　这个暑假我的学习也好了很多。

　　在英语方面，为了能跟外国人交流，我开始背英语字典，我还买了几本比较难的英语故事书，每一天必读一章。我相信，我必须能成功的。

　　在数学方面，我平时是学一小时的，此刻我学两个小时，使自我的脑变灵活，让奥数不再成为我的难题!

　　在语文方面，我每一天都要写一篇日记，不能够是几句话，至少要两页。我还从一位好朋友那里借来了语文书，预习课文，练习生字，争取每次听写都得一百分!

　　我还去了桂林漓江，那儿好美呀!碧绿的清水像一块巨大的翡翠覆盖在江面上，真是令我眼花缭乱，大饱眼福。

　　暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的意义。暑假是欢乐的，我期望我三年级的生活也能像美丽的阳光，像我的暑假生活一样发出亮丽的光彩，点亮我前进的道路。

　　暑假总结 篇2

　　我的暑假生活结束了，迎来了新的一学期。回顾两个月的暑假生活，我的收获还真不少。

　　首先，最值得一提的就是我的葫芦丝考过了九级，要明白，我可才学了一年半的时间哟!对此，妈妈和教师都对我的成绩很满意。其次，我在假期有奥数，英语等课外班，对课本知识进行了补充和加强。我还学会了下馄饨，下方便面等一些最简单的饭菜。看来，我在暑假里的提高还是蛮多的。

　　优点固然可喜，在暑假里，我也染上了许多坏习惯：每一天总是懒着不想起床，晚上不到12点又不睡觉。房间总是乱糟糟的不收拾，一有空就想看电视，写作业的时候不够认真，字也不工整了，写作业的速度更是减慢了……

　　我们大家都明白，不怕有错误，就怕又错误不改。我已经清楚的认识到了自我的优点和缺点，只要我改掉缺点，扬长避短，我就还是一个好学生。我相信，我能行!

　　暑假总结 篇3

　　初中三年就在今学期转眼间飞逝。小学六年和初中三年的学习生活，此刻已成为完美的回忆。在九年学习生活中，在自我看来学习最重要的'还是两个字“勤奋”。张衡说“人生在勤，不索何获”。卡莱尔也说：“天才就是无止境刻苦勤奋的本事”。古今中外对勤奋的佳言，数不胜数。可见勤奋是何等重要。

　　初三下一学期也就是自我真真领悟到勤奋的重要的一学期。应对历史十二本课本和练习册、数学六本课本和两册复习卷、藏文十二本课本和练习册、汉语十套仿真试卷和三本书等……。少许同学选择的是逃避。他们只是把中考看做是一次侥幸，看做是一次运气的较量。如果经过了那就是自我运气好，没有经过那也不当一回事儿。可是大部分同学应对自我初一到初三的书本，更多是一种挑战的心态。初三下一学期一开始，他们就是刻苦，努力把教过的一本本书，一页一页去翻阅，去复习。把握好了每一分钟。同样自我也选择了这条路。初三下一学期比往常更加刻苦勤奋。用尽自我的所有尽力把初中三年的六十多本书和许多卷子翻阅翻阅复习了一遍。虽然考试成绩还没有出来，可是每当走进考场，考完一张张卷子，最终的感觉还是挺简便挺好的。到最终一个藏文试卷考完，自我经过聊天才发现，别人在复习时觉得很简单的试题，因为很简单，所以没有去复习。但自我靠勤奋复习完了。别人把十分难得试题，因为很难，觉得这种难题应当不会在试卷上出现，所以没有复习，可是自我凭着勤奋复习完了。这就是自我感觉做每一个试卷很简便的原因吧。

　　就这样自我有了一个看书勤劳的好习惯，习惯了看书，爱上了学习。看书学习已成为生活中的一部分。不管成绩如何，自我已经有了很多收获，自我对自我问心无愧。因为自我尽力了、刻苦了、勤奋了，所以不管结果如何，回到家对家人说上一句：“我尽力了!”，也就对得起家人的付出了。达芬奇(意大利)先生和郭沫若同志说得真好。“勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠”，“构成天才的决定因素应当是勤奋”。同学们!朋友们!让我们荡起勤奋的双桨，向自我的梦想的彼岸前进。

　　暑假总结 篇4

　　再过几天，我们就要从愉快的暑假生活里，转变到趣味的学习生活中了，你们大家准备好了吗？

　　我不明白你们大家的暑假生活都过得怎样样，而我的暑假生活真是又充实，又趣味。下头，就请大家一齐跟我来回忆回忆我的暑假生活吧！

　　我学习我欢乐

　　在暑假里，我们学生是最欢乐了，在这个假期里，我们能够自由自在干自我想干的事情，但前提是把每一天的作业先完成。还记得，我在暑假刚开始时，每一天把自我的学习任务，一气呵成，就坐在电脑前，尽情享受着电脑带给我的欢乐。因为妈妈不想让我输在起跑线上，就给我报了一些课外辅导班，我每一天认真上课听讲，一下课，我和我的小伙伴，就像脱缰的野马，奔驰在人行道上……相信大家必须过着跟我一样的生活吧！

　　我旅游我欢乐

　　旅游可是暑假里不可缺少的项目哦！这不我今年就随同爸爸妈妈一齐去了东北三省的`省会，分别是黑龙江的省会：哈尔滨，吉林的省会：长春。还有就是辽宁的省会：沈阳。这三个地方让我受益匪浅，让我看到了著名的5AAAAA级景区：太阳岛；有着历史纪念意义的伪满皇宫；还有就是张作霖，张学良的故居――张氏帅府。这些地方都让我叹为观止，流连忘返。期望打家能够去那里旅游一番哦！你必须会收获颇多的！

　　我准备我欢乐

　　暑假即将过去，迎来我们的是新一学期的学习生活，因为放松了一个暑假，也该把自我的心都收一收，做到在新的学期有新的气象，新的精神，不然立刻该开学了，自我的心还留在那些游戏里，和名胜古迹呢！这是不行的。还有就是检查检查自我的作业的完成情景，亡羊补牢，为迟不晚。做好一切准备，迎接新学期的到来！

　　我总结我欢乐

　　这就是我一个暑假里所做的一些事情，愉悦的暑假立刻就要过去，就写出来，让大家觉得，学习是我们一生中最重要的事情，大家还能够推出一个人学习计划，这样就能够在新的学期，好好学习。只要上课认真听，上课有什么不懂得赶紧询问教师，这样才能够保证你的学习，保证你一向往前走，并不是一向倒退，期望大家必须要记住，这可是我的学习秘笈哦！我不敢保证你只要照做，你就能考出不错的成绩。只要我们养成良好的学习习惯，你就会受益终身！努力吧！同学们！

　　这就是我的暑假生活，充实而又欢乐！，你们的暑假生活呢？如果你们自我的暑假生活很独特，也能够写出来晒一晒，分享给大家哦！

　　暑假总结 篇5

　　不知不觉，暑假过完了，我们又开始上课了。回想暑假，我的收获也很多。

　　首先，最让我高兴的是，暑假我写了30篇博文，还当上了学生博腕儿。

　　第二，我参加了刘诗昆钢琴艺术中心的年度奖学金大赛，得了一等奖，还参加了河南电视台的才艺大赛，获得钢琴组的金奖。

　　第三，按暑假计划，我的暑假作业在8月初就写完了，我每一天坚持口算20道题，练字20分钟，听英语磁带20分钟，弹琴1-2个小时。

　　第四，我上了21天的游泳班，学会了蛙泳、仰泳、自由泳，还学了一点蝶泳。

　　第五，我还帮妈妈做家务，学会了做早餐，比如煎鸡蛋和做南瓜粥。

　　第六，我读了《窗边的小豆豆》、《夏洛的网》、《爷爷变成了幽灵》、《失落的一角》、《一只会开枪的狮子》、《我永远爱你》等书，写了5篇《读书笔记》。另外，我还写了4篇《日记小练笔》，3篇《生活中的数学》，1篇英语短文。

　　第七，我坚持上英语辅导班，学完了剑桥1，此刻正在学剑桥2。

　　第八，我在家看了奥运会，还去了马拉湾，还参观了科技馆，既玩了，又学到了知识。

　　暑假里我也有做得不好的地方，比如口算总是出错，练琴总是让妈妈督促着，还有学习浮躁，不认真!

　　以后我要把这些坏毛病都改掉，做一个学习自觉、认真的好孩子!

　　暑假总结 篇6

　　这个暑假总算过完了，本来对暑假有点小小的期盼，但此刻发现，一味地玩耍于享乐真的不是我们所真正想要的。仅有劳逸结合，做出有好处、对生活用心向上的事情，那才不会浪费青春!

　　在这个假期，我们11商务1班团支部共组织了1次社会实践调查，虽然只是一次，可是这对于我们来说是非同寻常的一次锻炼机会。我们在进行调查前，查阅了资料，了解了垃圾分类对于人们的好处，以及垃圾在生活中能够分为哪四大类等等。为了使我们的调查不只只是调查，我们还上网查询了垃圾的分类标准，并进行了打印、分割、整理。在每位调查者做完调查后，我们都会送上垃圾分类的小常识，并呼吁他们在日常生活中也要用心进行垃圾的分类和环保。在进行调查的过程中，大家都十分的认真，没有一位同学拖拉。我们为了使这份调查问卷真实有效，也调查了社会上各个职业的人。我们认为在垃圾分类上，环卫工人是十分有权利说话的，所以我们也调查了他们。在这次的活动中，我感受到了大家的热情，吴文敏调查了一位受访人后便马不停蹄的调查下一位，而杨晓瑜在调查过程中的耐心也令人十分的佩服。

　　可是，透过这次的活动，我也发现了一些不足。比如，问卷的制作是由我和组织委员两个人做的，我想如果将做好的卷子再给大家看一下，评一评，有没有瑕疵就能够进行修改。这是一。第二，在调查的过程中，许多市民对于垃圾的分类有问题，当他们问我们时，我们中的一些团员由于没有准备充分，不能一下子回答上来，这也属于准备的不充分。第三，地点没有选好，我们将地点选在西湖边。这样我们的调查结果就会出现偏差，也许就不是杭州市民了，对象就是外地游客了。第四，后期统计的未分配。未分配就直接导致了工作量直接加给了一个人，工作时间大大的增长，工作效率也被延长了。

　　这是我们这次社会实践的总结，透过这次总结，我们学到了很多，我坚信仅有一次次的失败与努力才能换来最终的成功。期望在下一次，我们能够总结上一次的经验和教训，减少错误，努力做到更好!

　　暑假总结 篇7

　　丰富多彩的暑假就要结束了，我的三年级紧张的学习就要开始了。我准备以一个简便、认真的态度来迎接我的三年级。

　　在暑假里我学到了许许多多的知识。比如，三字经、古诗和写作手法……三字经和古诗是我在暑假里全部背熟的。至于写作手法是我在暑假的写作中一点一点慢慢积累下的。

　　我还结识了许多的`好朋友。有做事十分认真的同可欣，有做事很快的张泽昆，还有学习很好的谢子仪，他们都是我的好朋友，只要有时间我们就会在一齐欢乐的玩耍。

　　我在郊外还看到了美丽的葡萄园。在十分辽阔的田地里看到了正在茁壮成长的玉米。菜园里的菜有的已经收割了;有的才长出嫩嫩的幼芽;有的长出了绿油油的叶子;还有一些都长出花苞了。

　　我还看到了闻名中外的古建筑。有雄伟而神秘的城惶庙、有历史悠久的老龙桥、还有高大的文峰木塔。它们都十分的有名，经常会有很多的游人来游览。

　　在空闲的时间，我还和大伯一家人一同看了一眼望不到边的咸阳湖。只见在碧绿的湖水上头，有许多的客船和快艇在来回的穿梭着。在湖中央有一座小岛，上头开满了鲜艳的花朵，当你离它很近时，好像走进了一座美丽的花园。

　　这就是我丰富多彩的暑假，你们觉得怎样样呢

　　暑假总结 篇8

　　上幼儿园，把天真弄丢了。上小学，把童年弄丢了。上初中，把欢乐弄丢了。――题记

　　时间稍纵即逝，一转眼，两个月的暑假生活已经过去，我们在哀叹生命不幸，在等待期望的瞬间，时间像一只顽皮的小精灵窃笑着与我们擦肩而去。时间一天一天地过去，回忆以前无忧无虑的生活，早已如梦般散去，那些天真浪漫的往事，也伴随着日历飘逸在岁月的风中……时光飞逝，往事烟云如歌，也只能存在记忆的光盘中，而未来的时光又如一条无声的河流，在浩浩荡荡地、义无反顾地向身后延伸。岁月如梭，然而生命依然如苍穹的云朵那般轻盈，这是我们等待的暑假已过去，应对新一学期的课程，又是一番如火如荼的拼搏展开来!

　　这个暑假过的寥寥草草，收获虽然说很少，但这那个七月的雨季，我们惬意的心境，都将成为过去。经过初中三年的拼搏，我们也渐渐长大有了以往遥不可及的东西，吃了以往没有想过的美食，穿了令人羡慕的名牌。有时候我笑的泪流满面，那只是表面的，真正发自内心的笑容没了踪迹。经历岁月洗礼的我必须学会应对生活中的点点滴滴，方方面面。再不能肆无忌惮的玩耍，我必须尽力的完成我的课业。即便是完成了，在玩的同时，大脑里还想着某道问题，也许长大有长大的烦恼，暑假有暑假的欢乐，懂事有懂事的辛酸。

　　这个暑假感觉很静很静，我时时敲着键盘在想，不明白这是盛夏的伤感还是初冬的感动。泪水划过脸颊的那一瞬间，感觉人心很脆弱。别人眼里看到的是成长的幸福，我看到的却是一片渺茫。炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不一样，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了炎热，也就代表着走上了一个新的起点。

　　暑假总结 篇9

　　光阴似箭，日月如梭。眼间，漫长而又愉快的暑期生活快结束了，回顾这段有意义的暑期生活，有欢乐，有悲伤，也有激动的时刻……，新学期即将来临。我们不再怀着欢乐的心境迎接暑假，而是有着紧张的心境应对新的学期。

　　在这个暑假我把我的暑假排的满满的，这暑假除了做完教师布置的作业，我还阅读了许多的课外书，饱览了许多的知识，我还温故了以前学习的知识，预习了新的学期所学知识的资料，做好了充分的准备，便带着紧张的心境迎接这新的学期。

　　首先，我把五年级所学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸劝我要多休息，可是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每一天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。

　　然后，我便开始了在书海中遨游的欢乐旅程。一放暑假，我就一头扎入书的海洋，在书中寻找我的欢乐。整个暑假，我读了很多好书，有从图书馆借的，有从书店买的，还有在网络上找到的，这些书让我掌握了很多课堂上学不到的知识，也让我开开心心地度过了暑假。有这么多好书的陪伴，我的暑假过得又充实，又欢乐。

　　最终，我要准备下学期的知识，笨鸟先飞嘛！我仔仔细细地阅读期望下个学期，能有与众不一样的自我。做一个值得让别人钦佩的人。

　　暑假总结 篇10

　　一个欢乐的暑假就要过去了，可是，我学到了许多课外知识。

　　书是在这个暑假不能少的，因为书里有很多的知识。正如读万卷书，行万里路的道理一样。这不，我和爸爸来到新华书店，买了六本书，分别是;小学生作文起步大全・必背古诗七十首和一套拼音版四大名著。书是看了，可是学会了什么呢

　　这个暑假我不但学会了游泳，还学习了跆拳道，游泳我已经学会了蛙泳和仰泳，跆拳道我可是黄带，暑假里我和爸爸妈妈还去了横店影视城呢!

　　这个暑假真令人难忘啊!立刻就要开学了，我是三年级的小学生了，必须要好好学习!

　　暑假总结 篇11

　　愉快的暑假即将过去，让我们来回忆过去的收获吧！

　　今年的暑假我过得十分愉快，每一天都有新的事情发生，也让我有了很大的收获。比如说，学溜冰，下象棋，玩游戏，还有第一次……简直就是像超市里的商品应有尽有，琳琅满目。可是也有许多小意外，小矛盾，可是这些都是暑假必须经历的，也都是人生必须经历的。暑假是一个让我放松的时间。暑假也是一个让我磨练锻炼的机会。总之，我的暑假是多姿多彩，五颜六色的。我每一天都在尝试不一样的困难，可是也是在挑战困难。

　　暑假即将过去，却也给我留下了深深的记忆，和许许多多的启发。就让我们回忆过去，展望未来！

　　暑假总结 篇12

　　窗外吹来丝丝凉风，发出秋的讯息，夏似乎因秋的到来变得羞涩，渐渐收敛了它的“暴脾气”。在夏与秋的又一个轮回中，暑假也就这样一天天过去了。翻开手机，算着已为数不多的假日，心中说不出是欣喜期待还是不舍懊恼，那千百种滋味混杂在一齐，交织盘旋在我的心头，说不出，道不尽，只叹一声：“开学了”。

　　回想起这个暑假，虽相比往常显得似乎有些暗淡无色，但暑假毕竟还是五彩斑斓的，还是会涌出许许多多的亮点和看点。单说说我的旅行吧，温婉美丽的苏州，给人以一种慢生活的享受。无论是漫步于古色古香的平江路上，还是坐着摇船感受那高超的园林艺术，都给人以一种宁静悠然的美感。历史悠久的南京，曾是那般姹紫嫣红，却也曾有过那不堪回首的血泪历史，那些名胜古迹给人以一种繁华却也略带压抑的感觉。被誉为五大淡水湖之一的巢湖，其闻名于世的半汤温泉给人“犹如肌骨换”的简便快感。

　　如若说旅行是这个暑假中最灿烂夺目的色彩，那么暑期的学习生活比之也仅有过之而无不及。整个暑假，我浏览了多部名著，《八十天环游地球》、《达・芬奇密码》、《毕淑敏散文集》等。我惊叹于福克先生那坚持不懈的毅力，惊叹丹・布朗笔下跌宕起伏的故事情节，惊叹毕淑敏那灵动的文字。同时，我被那些古典文学的魅力所吸引，从三字经到论语孟子再到唐诗宋词，无不体现出我国博大精深的艺术文化，那精炼短小的语句，为我们成长指引了正确的方向，教会我们“以史为鉴”。当然，除了对语文方面的学习，我也为接下来八年级其余学科的学习进行了预习，争取能在八年级的学习中，把步子迈得更稳、更扎实。

　　除去这些，暑期里我的动手本事也得到了必须的提高。经过每一天的劳动，我不仅仅得到了必须生活技能方面的锻炼，掌握了必须的方法和技巧，还体会到了父母的辛劳。明白了平日里那些顶撞父母，抱怨父母的不应当，学会了感恩父母，学会了知足常乐。

　　暑期生活就这样一晃而过了，我的七年级也这样匆匆逝去了，来不及细细体味，来不及思念，来不及回忆，我就这样匆匆闯进了八年级的大门，在新的憧憬与期望下，踏上了新的征程。

　　暑假总结 篇13

　　眼间，酷热的盛夏已经到了凉风习习的秋天。太阳公公似乎能够不那么卖力地工作了，而风姑娘却也多献了一些殷勤。我的暑假生活也即将结束了，而我也即将开学了。像我这样学习不太好的学生，暑假生活肯定过得就不算太好，下头就让我为这个暑假来总结一下吧！

　　七月是一个十分炎热的季节，我对这个酷热的月份感觉怎样都不舒服，天气实在太热了，屋外强光刺眼，行人稀少。我也只能呆在家里，完成刚发下来的暑假作业。虽然外面异常的炎热，可是家里却像是在另一个世界。这个季节里，呆在家里肯定是一种享受。开着空调，吹着电扇，人自然感到十分惬意。在这种环境里，我就是偶而玩玩电脑，听听歌，看看电影，日子过的也比较潇洒。当然我的主要任务还是学习，暑假作业算什么，放假仅仅十天，四本暑假作业我已经相继做完。

　　假期，爸爸要求我复习七年级的相关知识，预习八年级的新课程。我去了大姑家向表姐借书，表姐是一个十分优秀的初中生，我向她借了七年级和八年级上册所有主科课本。在之后的二十多天里，我的主要任务也就是复习七年级课程的相关知识，预习八年级的新课程，例如：英语、数学、物理等等。经过这一个多月的学习，我觉得自我的学习成绩有很大的提高，不仅仅开阔了眼界，学到了许多新知识，并且基础知识也得到了近一步的巩固。我期望提高自身素质，能以一个全新的面貌来应对大家。

　　八月，假期的最终一个月，因为再过三十天我就要上学了，我的心也开始一点点的往回收了，再也不能长时间的玩了。大家谁不想多玩一会？可是对于我们此刻的学生来说，不好好学习，不勤于学习，就要落后，落后就要挨打！所以学习是我个人生活的重中之重。于是我又报了奥数班，英语口语班。另外，妈妈说学音乐不仅仅能够陶冶人的情操，还能够成为一门谋生的手艺，于是我又报了一个吉他训练班。唉！期望以后能够多方面发展，找工作也会方便一些。

　　在暑假里，偶尔我会忙里偷闲和同学一齐去爬山，和爸爸一齐去游泳，与朋友一齐去逛书店，和妈妈一齐逛超市，和爸爸一齐开车到郊区玩。在暑假里，我还经历了很多我从没有经历过的事，例如：一个人亲人的死亡，千里奔丧，独自生活。我深深的意识到我们生命的脆弱与短暂，生活的艰辛与痛苦。虽然，我们的年龄小，但不能每件事都去依靠父母，自我学会坚强，要勤奋。在这个暑假里，我似乎又长大了许多，懂得了许多。

　　假期即将结束，新的学期又将开始了。在新的学年里，我不能像七年级一样的不懂事，我要在学习上奋发图强，在生活上，更加严格要求自我！以一个全新的面貌展此刻大家的眼前，力争取得更好的成绩，报答教师和父母，报答伟大的祖国！

　　暑假总结 篇14

　　回顾这个丰富多彩的暑假，有许多趣味的、欢乐的收获，我的心境无比的高兴……

　　这个暑假我按计划完成了很多任务，但我最大的收获是学会了做饭，做饭可不简单，不一样的菜有不一样的做法。在我刚学习做饭时连个炒鸡蛋都炒不好，那可是我平时认为最简单的菜。可是，经过一个暑假的练习，我的厨艺有很大的提高，已经能够做一些简单的饭菜了。

　　这个暑假我的学习也有所突破。在英语方面，我开始自学《新概念英语》，第一册一共有144课，我准备在一年里把《新概念英语》第一册全部学完，加油！

　　在数学方面，我还听从一位朋友的提议，每一天做一些奥数题，使自我的脑筋越用越灵活，使奥数不再成为我最大的难题！

　　在语文方面，我每一天写一篇作文。并且作文数字不能少于400字。有时，我还能写1000字的作文呢！并且，我在这个假期还学会写诗词、诗歌、小说、童话……等等题材的作文。我还把语文五年级上册的课文准备预习一遍。我相信，我的努力不会白费，我必须能成功！

　　在美术方面，我每一天会抽出其中两天的两个小时来学习绘画，我的素描有了很大的提高！

　　在音乐方面，我每一天在空闲时间练一练嗓子，每一天选一首歌。呵，此刻我的歌声真的变得更好听了！

　　有时候，我还经常玩战旗。此刻，我已经能够打败很多人了。

　　对了，还有――安全！

　　1、不能去池塘边玩耍，要时时刻刻地防溺水！

　　2、为了自身地安全，不穿越绿化带，以免被车撞伤。

　　3、不能在一些小卖部买一些过质、过期的食品，以防吃坏肚子。

　　4、不准攀高，如果你爬上一些建筑物，会很危险的。

　　5、不给陌生人开门，如果父母都不在家，有陌生人来访，能够向朋友求助。

　　6、上街必须走斑马线。

　　7、不满12周岁不能骑自行车上路。

　　这些安全知识我时刻牢记，上一学期寒假，我的俩个同学就因为不注意安全，去东湖玩耍，溺水而亡。这一沉痛的教训让我永远不能忘记。在每一次妈妈和我外出时，我都要督促妈妈遵守交通规则，注意安全。我自我外出的时候更是时刻牢记。

　　我还去了太原迎泽公园，迎泽公园好大啊！好像去了仙境一般，公园的风景十分美丽，景色怡人。到处开着五颜六色的鲜花，各种玩的东西应有尽有。树上有许多我不认识的鸟，好看极了。湖面上游船来来往往，各种形状的都有。还有，各种各样的草坪、各种各样的花坛展此刻了我的眼前，让我眼花缭乱、大饱眼福。游人络绎不绝，好一个美丽的公园啊！我和我的小侄女、小侄子玩的都十分开心。我和小侄子还玩了过山车，好高兴啊！午时，哥哥来接我们，我们才恋恋不舍的离开了公园。

　　暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的意义。暑假是欢乐的，而我期望我的五年级生活也能像春天的阳光，像我的暑假生活一样散发出绚丽的光彩，照亮我前进的道路。

　　暑假总结 篇15

　　完美的暑假要结束了，即将迎来新的学期。我的六年级生活要开始了。对我而言，这个暑假是最漫长的，也是最有意义的。我每一天都过得很欢乐，学到了许多知识，可是还有很多做的不好的地方。比如：我在暑假里总爱睡懒觉，自我的房间乱的一塌糊涂，做作业懒散，写字不工整......

　　学会洗衣服和下水饺是我在暑假里学的最有用的活了，完全解决了一个人在家的问题。其实只要我愿意，我还是能够自我独立。我和妈妈每周安排计划，我的每一天动作时：起床吃饭弹阮玩作文复习预习吃饭复习预习中阮玩。可是因为妈妈订的计划总不可能时间那么精确，所以我经常在上午就已经把午时的一件事做完了，不是复习预习就是弹阮，这样我午时就能有足够的时间出去玩，这样起来，我就每一天都很充实了。

　　光阴似箭，日月如梭，不知不觉的，一个充实的暑假已近尾声了，不管我有多么不舍，都要跟暑假说再见了。暑假!再见!

　　暑假总结 篇16

　　快乐的暑假生活即将要结束了，我的暑假生活很充实，我很满意。在这个假期里，受益匪浅我学到了许多平时没有学到的知识。

　　手先，我把暑假作业做了，每天帮助爸爸、妈妈打扫得干干净净，一尘不染。并且学会了一道拿手的菜：西红柿炒鸡蛋，做给爸爸、妈妈吃，得到了他们的夸奖，我好高兴。妈妈还给我买了手工大王，这本本书可以活跃大脑思维，训练手眼协调，培养耐心，我和弟弟每天做两个，做了好多小汽车。有：面包车、公共汽车、救护车……拿在手里爱不释手，真是太好玩了。假期里，爸爸还带我看了沙漠赛车，让我大开眼界，他们竟然在沙漠里门开出又快又稳的车，镇静自若，太令人佩服了。所有看沙漠赛车的人无不拍手叫好，赞不绝口。

　　暑假总结 篇17

　　丰富多彩的暑假马上就要过完了，我要把暑假生活好好总结一下，看看自己在暑假里都做了些什么。

　　这个暑假里我收获多多。

　　首先，我读了13本书，背了30多篇美文，参加了“第七届书香班级活动”。一共写了61篇参赛博文，还学会了“爱就让我承担”。帮爸爸妈妈做了许多家务劳动，学会了刷碗，拖地，打扫厕所，刷鞋等。心里很高兴。

　　其次，我参加了中国舞等级考试，我考的是四级。前天我想舞蹈老师了，就给冉老师打了个电话。老师告诉我顺利通过了考级，得了个良好。老师说我第一次考级就能考良好她非常满意。

　　再次，我参加了书法班的学习，跟着冯老师学了《曹全碑》。老师说我现在已经入门了，我也越来越喜欢书法了。

　　最后，这个暑假我还去新郑旅游了一趟，去看了黄帝故里。还去了几趟平顶山，把好玩儿的都玩了，十分开心。

　　当然，这个暑假我也有不足的地方。

　　第一、只预习了数学，没有预习语文课本。

　　第二、妈妈让我做的“眼保健操”，我没有完成好，总是忘记。

　　第三、体育锻炼只剩下了骑自行车，跳集体舞和跑步了，连羽毛球都没打。

　　第四、每天晚上都是十点钟左右睡觉，休息太晚了。

　　这就是我的暑假总结，有收获也有不足。以后我会继续努力的。

　　暑假总结 篇18

　　暑假所剩的时间已经屈指可数了，可我却希望这样的暑假能永远进行下去。

　　这一个暑假我可以说做了一个暑假的义工了，这一个暑假我真正的走进了社区、走进养老院与老年人一起玩耍、在大街上发着一张张传单、甚至还与篁村社区的长者们一起过生日。

　　这一个暑假是我过过的最有意义的一个暑假，我从当中学会了许多，我从那些老年人身上发现他们还是十分的有活力的、十分可爱的、和蔼的，我到了养老院那些老年人还主动要求我去与他们谈心，在他们的语言中我感受到他们十分的喜欢恋旧，当他们说道开心的事时他们会笑不拢嘴，当说到伤心难过的事的时候他们又显现出十分的悲伤、难过，听着他们将这些过去的故事静下心来仔细听着每一个故事都是这么的生动，他们似乎有着说不完的小故事希望与人分享。与他们谈话时又想起奶奶，她有时没事就会与我讲一两个老故事，我每次听都没听就说要活在当下不要回忆过去，过去都已经过去了还有什么好说的，可是有回想起来对于老年人而言活在当下谈何容易，虽然可能在我们眼里老年人的过去并没有什么稀奇的，可那些回忆在他们眼里永远是最珍贵的，最美好的。我想如果奶奶下次再和我讲老故事我一定会洗耳恭听，因为老年人可能有太多太多的话找不到人倾诉，因为老年人是我们最应该尊敬与敬佩的。

　　这一次假期里除了让我了解了这些知道了这些我以前从来都不知道的，让我知道了全世界所有老年人都需要爱。

　　暑假总结 篇19

　　暑假过的充实而丰富，通过新东方暑假训练营我认识了一群还不错的朋友，一波还不错的英语老师给我们指明方向，还有一群值得我们学习的教辅小老师！通过自己在家做煮饭婆我发现了很多我以前不太懂的道理，做饭的辛苦，期间的失败，挫败感，到现在的马马虎虎可以做的很好！进步，自信就不知不觉回来了！

　　暑假最高兴的事就是头痛的四级过掉了，虽然考得不太高，不过总归是这个门槛过了，我可以向6级迈进。有些时候只要你不断努力，不断学习，就会有收获，就算再差，只要不断的学习就可以获得想要的。

　　这个暑假还有一件最高兴的事情，当然是交到了小弛这样的朋友。如果不是我坚持和放得开，应该不会有这样的结果，就感觉以后会跟她的生活有交集，这个想法跟我相像，想学很多东西的女孩，身上有特殊的魅力吸引我，虽然比我小，却可以从他身上有许多值得我学习的地方。

　　这个暑假似乎我跟我父母的关系跟以前不一样了。虽然我说不出来到底是哪里，说话期间，神情，可能还有那种隐约的感觉，总之就是比以前更近了，虽然老妈没有给我做过太多的饭，更多的是工作，我知道那是为了我，为了给我的未来插上一双翅膀！老妈你是最棒的，当然还有不得不说的老爸，虽然嘴上不说，只要我想做就会帮我打印我想要的资料，如果不支持，也只是在我怀疑我自己的时候，才给我点明方向。

　　这暑假就像给我原来的生活划上个里程碑一样，可能是个转折，会变好，也会变坏。月末我来到了我期盼了很久的学校，晶晶，老蒯，还有青姐这是我现在宿舍的室友，即将陪伴我两年的朋友。不管以后怎样，我都会让努力成为我的常态！

　　暑假总结 篇20

　　转眼这个暑假就要过去了，新的学期就要开始了，我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个个人工作总结，以便对以后有所帮助。

　　总结分生活方面和学习方面。

　　生活方面。我初中已经上了2年了，自己也是住在学校和同学们一起生活，已经习惯了自己照顾自己，不再是衣来伸手、饭来张口了。暑假里，当妈妈看到我自己洗衣服时，很是高兴，说我长大了。我也十分高兴，自己通过在学校的学习，不但学习了书本知识，还提高了自理能力。还有，我的生活起居很有规律，每天下午跑跑步、打打球，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考，学习我也没有耽误。

　　学习方面。我把以前学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。

　　有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作业时搞不明白的问题，马上就有人回答，比请家庭教师方便多了，还不花钱。我想以后考大学，就要报考那方面的专业。为自己加油！

　　暑假总结 篇21

　　六十天的美好假期这么快就要结束了，开学我就要进入四年级了。

　　这个暑假我有进步，也有退步。进步的是敢于尝试。参加了夏令营，游玩参观了祖国的大好河山，特别是去了北京，让我对首都有了一个直观的印象和认识，学会了观察，在北京期间参观了很多景点，让我学到了书本上学不到的一些知识。七天的夏令营让我玩得很开心，既放松了心情，也学到了知识。

　　这个暑假参加了一些活动，让我在学习方面也有了提升，夏令营让我学会了自己照顾自己、树立了集体意识、维护团队荣誉的意识，还报了网校，跟着老师一起走进奇妙的学习乐园。在游泳班上结交了好朋友，学会了一门技能，关键时候还能救助他人，这个让我非常开心。

　　相信这个暑假大家都很拼吧，肯定也报了不少课外班，我也和大家一样，通过夏令营让我感觉大胆的勇于尝试的精神有所增强，通过网校的学习，使我的思路打开了。这些都是这个暑假我感觉进步的地方。

　　缺点就是自己虽然制定了完美的暑假学习计划，可没有按照计划要求认真的落实，如果按学习计划，每天都按时完成作业，不到四十天的时间我的所有作业都应该完成的。可是现在作业像“小山”一样堆在我面前，让我这两天忙的不可开交。这是我感觉这个暑假最不完美的地方，也是我最大的缺点。

　　这个暑假有苦有乐，希望我继续保持进步的良好势头，把暑假期间的缺点赶跑。开学就要上四年级了，这两天我该好好努力收心了。假期已经过去了，开学将要面对全新的学习任务，我要为自己加油。

　　暑假总结 篇22

　　新学期新打算，转眼间，一个暑假的光阴一瞬即过，又是一个新的学期，一个新的开始，一个新的学习旅程。

　　暑假使我受益匪浅，我不仅经过自己不断的努力，和妈妈一起历经千辛万苦，通过了钢琴九级，那些日子，磨练了我的意志力，让我明白了做事需要坚持不懈、需要水滴石穿的精神；在七月底，我还通过一次中国北方的旅行，了解了南方与北方的差异――南方细致，北方粗犷；在内蒙古与俄罗斯交界处，我们参观了高大雄伟，庄严肃穆的国门，也参观了象征中俄两国永远和平的中俄友谊桥以及界碑；在东北，我也第一次了解了日军侵犯东北那段值得让人牢记的历史，以及从古至今，北方游牧民族与中原的中华民族共同进步、相互切磋，从而使古中国文明变得更加丰富多彩的温馨场景；在满洲里的套娃广场的晚会上，我也感受到了不同民族（蒙古人、俄罗斯人）不同的文化色彩；“吃喝玩乐”，外出旅行还是少不了美食，北方的铁锅炖，各种各样美味的菜肴，都让我难以忘怀。当然，作为一个学生，首要任务还是学习，通过这一暑期的学习，我的英语、数学都增色不少。

　　虽然我的暑假过得充实，也过得快乐，但是，我发现我的身上也有不少缺点：俗话说时间都是靠挤出来的，尽管我“能挤”的时间很多，上数学课的课前、课间，中午吃饭之后……但因为我太贪玩了，这些时间都被我白白浪费了，不是玩就是看电视，一有时间就拼命玩，把学习甩在了一边，这很不应该。而且，在同新初一、新初二的大哥哥大姐姐一起上数学课的时候，我突然发现我好幼稚，不管是外表还是言语，我都感觉我还像个没长大的三四年级的小朋友，完全没有一副六年级学生该有的样子。另外，我还发现了我多年的积病――做事慌慌张张，结果不仅事情没办好，时间也耽搁了。就举一个例子：有一次，我们到外婆家吃饭。吃完饭后，我准备将十个修正带的替用装进一个不大的口袋里，我慌慌张张地装，结果，装了不到五个，便已经装满了。正当我不停的发恼骚的时候，外婆看见了，生气地说：“我来！”只见外婆轻轻地、慢慢地，将十个修正带整齐地装了进去，我看见了，自叹不如，开始后悔：“为什么我动作要如此慌慌张张的呢？”

　　眼看我就要成为六年级的学生了，在新的学期里，我一定继续进步，取长补短，做最优秀的自己！

　　暑假总结 篇23

　　暑假，来也匆匆，去也匆匆，所以需要好好把握，我就来总结总结我的暑假吧！

　　在暑假里，我学会了一种乐器――吉他。我们班上有太多吉他大神了，而我这个初学者必须加把劲儿才能勉强跟上，所以我很努力地在练琴，也学会了很多曲目，现在开始练习吉他的和弦弹奏和换和弦。吉他这个乐器我非常喜欢，因为它不仅使我十分地开心，还可以用来打发空余时间。

　　暑假里锻炼是必可不少的，所以我经常和小区里的“球友”们一起打球。羽毛球、篮球还有气球，开个玩笑。我们打得很开心，而且他们有一些奇怪的外号：“眼镜”“鞋子哥”“毒球哥”“小胖”……“眼镜”是因为那兄弟带着一副眼镜打球，“鞋子哥”是因为他打球时老是穿着一双红色的网面鞋，还经常叫“哎，看着点儿，我的鞋子！”，而我叫――“黄哥”，谁取的？好low哦。除了打球，夏天标配的运动就是游泳了。我在泳池里游泳，提高了我的技术，而且――得了一次中耳炎，很烦耶！

　　假期来了，当然要出去旅游啦！我和哥哥一起去了厦门，上鼓浪屿，听水拍打鼓浪石的声音；去大排档，品尝各式各样的海鲜和厦门独有的水果；去沙滩，骑了双人自行车和在海里冲浪；去赶海，捉了许多小小的螃蟹和螺蛳；去坐了帆船，享受了清凉的海水和迎面吹来的海风。厦门游，不错哟！

　　行了万里路，当然还要读万卷书。暑假里我每天背诵一小段古文，积少成多，算下来也背了十多篇古文了吧，有欧阳修的《醉翁亭记》，柳宗元的《小石潭记》，陶渊明的《桃花源记》，范仲淹的《岳阳楼记》，郦道元的《三峡》，苏轼的《记承天寺夜游》，周敦颐的《爱莲说》，宋濂的《送东阳马生序（节选）》，韩愈的《马说》，左丘明的《曹刿论战》，西汉刘向编撰的《邹忌讽齐王纳谏》，诸葛亮的《出师表》，荀子的《劝学》等等。我发现，我背诵山水游记的时候特别快，背诵《出师表》的时候比较困难，半天都背不下来。除了背诵，我还读了几十篇《念楼学短》里的小古文，论语十篇、孟子九篇、檀弓十篇、左传八篇、国语九篇、战国策十篇、庄子十篇、诏令十四篇，什么“梦为蝴蝶”呀，“曳尾涂中”呀，“诗礼发冢”呀，“得鱼忘筌”呀，发现庄子原来很寂寞。

　　我还阅读了一些小说，《西游记》、《哈利波特》系列、《流鼻涕的秋天》、《福尔摩斯探案集》、混子哥新出的《半小时漫画唐诗》等，看了以后我还特意背了李白的《南陵别儿童入京》，因为喜欢他那句“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。

　　暑假里，我还上了学而思的奥数兴趣班，这个暑假基本上都是复习课，小学奥数的内容五年级基本上就学完了，下学期就该上初中的内容了吧。我粗略翻阅了几本初中的数理化课本，还看到了以前不会做的题型，都是我们以后要学习的东西呢。

　　暑假里，我还参加了一个英语培训班，系统学习了一些语法知识，知道了名词、数词、代词的各种变化形式和用法，背诵了几百个单词。但是，记得快，忘得也快，好像有很多又开始记不清了，还得再多复习复习才是啊。

　　这个暑假，我过得还是很充实的吧，还有一周就要开学了，真希望早点回到学校呀，我都想老师和同学们了！

　　暑假总结 篇24

　　今年的暑假，是我最平凡的一个暑假。原因是今年重庆的夏天相对凉爽，除了8月下旬外，其余天气都是三晴两雨，比往年平均温度低了许多。所以，爸爸妈妈取消了“避暑自驾游”这个安排。在家做作业，上兴趣班，阅读锻炼，就几乎成了我暑假生活的全部内容。

　　放假之初，我和妈妈一起，制定了详细的《假期作息计划安排表》。规定了每天早晚起床、睡觉的时间，以及做语文、数学、英语作业的时段和课外阅读、锻炼的时间。日复一日，周而复始。

　　假期中，我首先完成了“生活体验周”作业。坚持了每天练一篇字，按照每字一排，把语文一至八单元的“读读写写”抄写了一遍。每天做一篇“关联词”或者“看拼音写词语”练习。坚持了每天写一篇百字作文，每周一篇大作文，从不间断。数学作业，除了做好“我是天气统计员”的内容外，每天坚持做了一篇《口算题卡》或者辅导资料《达标测评卷》。有时候爸爸见我在玩平板电脑，又临时给我增加了一些作业量。英语，完成了老师发到手机上的一起作业。做了“英语音标”兴趣班布置的作业，做了一些英语书写练习。

　　假期中，我第三次参加了“沙画”兴趣班的学习，巩固和提升了沙画的基本手法和表现技巧，通过考核获得了《结业证书》。参加了“英语音标”兴趣班的学习，对英语音标有了初步的认识。完成了特色作业“沙画作品”和“摄影作品”。

　　这个暑假，没有出去旅游，稍有遗憾，但是，使我有更充足的时间，在家拾遗补缺，为新学年的艰苦学习，打好基础。

　　暑假总结 篇25

　　光阴似箭，转眼间暑假就结束了。我觉得这个暑假过了一个完整有意义的暑假。下面我对暑假的学习、生活做一个总结。

　　我完成了学习任务。老师布置的作业我都按时完成了。我每半天写语文作业，下午写数学作业，妈妈把每项作业分开，每天写一点这样就可以不累了。

　　我还读了几本书，有《大林和小林》《宝葫芦的秘密》《夏日历险记》《科学异想》《极地冰河历险记》《猫和老鼠》，每本书我都写了读后感，我最喜欢《猫和老鼠》，读很多遍我都爱看。

　　我还跟妈妈一起出去旅游，我们去了毛主席家乡。还同爸爸妈妈一起去香港太空馆玩，那里有很多天文知识。其余时间我就是打乒乓球、玩反斗乐园、看电影。

　　这个假期好快乐呀，我觉得这个假期很轻松，可以自由自在的安排自己的时间，有学习也有玩的时间了。这就是我的暑假生活。

　　暑假总结 篇26

　　转眼，到了8月31日，我的暑假也将结束了；今年这个暑假给我带来了很多收获。

　　一、为加强我的运算能力，妈妈给我买了一本有关珠心算方面的书，并要求我每天做，通过这个暑假练习，提高了我的数学计算水平。

　　二、妈妈为丰富我的暑期生活，为我报了暑期画画班，每星期三、日上午，我学完了并通过了少儿画高级班，即将升入素描班；同时报名参加了画画4级考试。

　　三、 我独立完成了暑假作业，并坚持每天练习书法，爸爸、妈妈也说我现在的铅笔字比以前好了。

　　四、独立能力强了。爸爸妈妈每天要上班，家里没有其他人带我，因此。在暑假前几天，妈妈不放心，还经常打电话回家问我的情况，后来，妈妈往家里打的电话越来越少了，并有时一上午也不打，还是我问他们什么时候回来呢。

　　五、去年寒假，我在大姨妈家学会了溜冰，二年级下学期由于学习原因，很少练；这个暑假，在安排暑假生活时，特意安排了溜冰，现在，我的溜冰水平比以前有了很大的提高。

　　这个暑假是个快乐的暑假，我收获了很多。

　　暑假总结 篇27

　　这个暑假，是一个印象很深，非常快乐的暑假。是一个十分炎热，火辣辣的暑假。是一个不断学习，扩展兴趣，收获颇丰的暑假。

　　暑假期间，我按照学习计划，坚持了每天写一篇字或者抄写一篇小古文；做一篇语文基础练习；练习写一篇偏旁部首。基本做到了，每天写一篇百字作文，一周写一篇大作文。数学除完成了老师发的40页作业外，还做了《黄冈小状元》同步练习35页。坚持了每天锻炼、阅读。阅读了课外书《黑木头》《你的脚下我的脚下》《西游记（漫画版）》《三国演义（漫画版）》《希利尔讲世界历史（上下册）》。做了《暑假小报》和《暑假作文集》等。

　　今年暑假，由于气候特别炎热，我们的旅游主题就是“避暑游”。我和爸爸妈妈，自驾游，首先去了古蔺县新开辟的避暑胜地“黄荆老林”。然后，去了“黑山谷”、“武陵山大裂谷”。都是森林茂密，山清水秀，非常凉爽的地方。顺道还参观了，原来属于绝密，而非常宏大的“816”地下核工程。

　　暑假期间，我参加了由重庆贤枫文化传播有限公司举办的“沙画”兴趣班。这是我第一次接触沙画，感觉新鲜而有趣。我学会了一些沙画的基本手法，在老师的指导下，绘制了一些沙画作品。通过现场展示，我获得了沙画初级《结业证书》。我把沙画作品拍成照片，作为“特色作业”展示给同学们。我还参加了，重庆市少年宫举办的“3D打印”兴趣班。亲自体验了“3D打印”的神奇。在老师的指导下，自己动手打印了一些小物品。有小花瓶、手机架、硬币盒、南瓜灯、小企鹅等。这可是今后新科技发展方向之一。据说，以后房子、汽车、机器设备，都可以打印。我现在学的，只不过是有一些粗略的印象罢了。

　　总之，这是一个难忘的暑假，学到了一些新知识，建立了一些新的兴趣点。暑假结束了，我也该收收心了，把主要精力放到新学期的学习上来。

　　暑假总结 篇28

　　这个暑假快要过去了，回想着这个暑期的日子是怎么样过的，真是有精彩有很多收获。让我成长许多。

　　要说起我学到什么？告诉你吧。我学会了：节约。尝试过我从来没做过的事情，如：参加军事夏令营，帮妈妈做一件力所能及的事，等等。

　　先说说我学会节约的经历吧。

　　在军事夏令营的时候，我们刚走进军营，心中便有一种说不出的凄凉。看到一切都那么简陋，房间没有空调，没有电视，没有饮水机，就只有两张上下铺的床和一盏电风扇。随后教官让我们把自己的行李放在自己的床下，准备吃饭。来到餐厅，教官让我们每人取一套餐具，排队买饭，四菜一汤，说起还不错，可是没有一样好吃。我不禁落下了眼泪，想起在家的感觉多好啊。我吃了几口吃不下了，正准备把饭菜倒掉，被教官发现，教官狠狠批评了我，说：“你知道你倒掉的不仅是饭，还有什么吗？”我疑惑了，教官说：“还有汗水，这是农民伯伯辛辛苦苦种出来的”我顿时明白了：谁知盘中餐，粒粒皆辛苦这句话的含义。我想起在家这样不吃，那样不吃，是多么不应该呀。这么小小一件事，要节约，要珍惜别人的劳动成果。

　　在这次军事夏令营，还有很多事情让我觉得精彩，同时让我不断成长，这真是一次难忘的夏令营哪。

　　暑假总结 篇29

　　这是一个充实的暑假。我的时间安排很紧凑，每周一、三、五的上午参加语文、数学培训班，二、四、六参加英语培训班，下午做作业，周日下午参加小火箭篮球培训班，每天晚上不是游泳就是打篮球或者骑自行车。我很好地完成了学校老师布置的暑假作业，完成了《语文、英语暑假作业本》、《数学、科学暑假作业本》；写了9篇作文《读〈一分钟〉有感》、《读〈最后一头战象〉有感》、《读〈回声〉有感》、《难忘的手》、《小学生最喜欢的电视节目调查报告》、《这件事我做对了》、《家有最老爸》、《宽容》、《难忘的手》；阅读了21本课外书《阳光男孩》、《雷锋的故事》、《脱线妈妈》、《小屁孩军团》、《小屁孩日记》、《悲惨世界》、《童年》、《朝花夕拾―――呐喊》、《双面猎犬》、《混血豺王》……；每天做数学口算1页加四道爸爸出的题；完成英语PEP四年级下册的预习等。我参加的英语培训班上的是新概念英语成人版第一册，每次上课回答问题、考试都排在班级前列。我参加的语文、数学培训班，学到了很多课外知识，每次上课表现优秀，期末数学考试满分，老师奖励我一本密码本。

　　这是一个温馨的暑假。亲爱的奶奶专门从老家赶到宁波陪我渡过这个暑假。奶奶陪我看书、讲故事、打牌、散步。奶奶每餐给我做好吃的，牛肉羹、牛肉炖萝卜、排骨烧海参……奶奶像变魔术似的变出很多花样来，让我吃好。告诉你们一个小秘密，我要求每周跟奶奶睡一次，奶奶也答应了，我每次跟奶奶都睡得很香。奶奶还是我的保护伞，每次爸爸发脾气时，她总是挺身而出，把爸爸打压下去……令人伤心的是，奶奶马上要回老家了，亲爱的奶奶，你什么时候才能再来陪我？

　　这是一个健康快乐的暑假。这个暑假，我得到亲爱的奶奶、爸爸、妈妈的百般呵护，吃得好、睡得好、玩得好、身体锻炼得好。参加了社区健步走、电影节、征文比赛等活动。我还到杭州宋城玩了丛林迷宫、怪街、泼水节……还观看了宋城千古情的表演，它的主题是给我一天，还你千年。我还到万象城的真冰场滑冰。

　　五年级的暑假结束了，我一定认真、努力地投入到六年级的学习中去。

　　暑假总结 篇30

　　光阴似箭，日月如梭。转眼间，漫长而又愉快的暑期生活快结束了，回顾这段有意义的暑期生活，有快乐，有悲伤，也有激动的时刻……，新学期即将来临。我们不再怀着快乐的心情迎接暑假，而是有着紧张的心情面对新的学期。

　　在这个暑假我把我的暑假排的满满的，这暑假除了做完老师布置的作业，我还阅读了许多的课外书，饱览了许多的知识，我还温故了以前学习的知识，预习了新的学期所学知识的内容，做好了充分的准备，便带着紧张的心情迎接这新的学期。

　　首先，我把五年级所学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在暑假里，爸爸劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。

　　然后，我便开始了在书海中遨游的快乐旅程。一放暑假，我就一头扎入书的海洋，在书中寻找我的快乐。整个暑假，我读了很多好书，有从图书馆借的，有从书店买的，还有在网络上找到的，这些书让我掌握了很多课堂上学不到的知识，也让我开开心心地度过了暑假。有这么多好书的陪伴，我的暑假过得又充实，又快乐。

　　最后，我要准备下学期的知识，笨鸟先飞嘛！我仔仔细细地阅读，希望下个学期，能有一个与众不同的自己。做一个值得让别人佩服的好学生！

学习总结作文（精选26篇）

　　在日常学习、工作抑或是生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是小编帮大家整理的学习总结作文，欢迎阅读与收藏！

　　学习总结作文 篇1

　　这学期马上就要结束了，经过这一册的语文学习，我学会了很多：

　　第一呢，我基本养成了良好的学习习惯，我经常勤于朗读背诵，本册中的课文我全部会背，还经常乐于课外阅读，读后感觉很有意思。第二呢，我掌握了一些新知识，比如：认识了很多生字啦，知道了小动物的习性啦，如何描写春夏秋冬啦，了解了一些像毛泽东、达尔文、玛丽亚、梅兰芳、大禹、孔繁森等名人的故事。更重要的是，我明白了一些道理，象第7课讲的要多注意观察，第8课讲的要多动手，第9课讲的要学无止境、不断进取，第10课讲的做事一定要有自信，第13课讲的要好好学习，第14课讲的要勤学苦练，第15课讲的要帮助人等等。

　　这些都是老师教给我的，谢谢老师！

　　学习总结作文 篇2

　　光阴似箭，这个学期将要结束了，对这将近一个学期的学习，我自己觉得挺满意。在这个说长不长说短不短的学期里，我觉得自己进步最快的是：阅读！

　　在学期刚开始的时候，我的阅读水平可以说是不那么理想，后来，我下定了决心要把阅读学好。终于，功夫不负有心人，我的阅读来了一个“飞跃”。这个学期我每做一篇阅读时，都要读上三到四遍才动笔，在读的时候，我还思考每个自然段讲了什么，然后用简洁的语言把它们连接起来，变成这篇文章的主要内容。在答题时，我也能做到认真审题、仔细答题等等。

　　这个学期我的阅读不但进步了，在纪律方面也有了稍微的进步。以前，只要下课铃一响，我就像离了弦的箭一样冲出教室，在走廊上追追逐逐，玩一些危险的游戏，时常会乐极生悲。有一次还出了意外，搞得头破血流呢！可这个学期我不同了，课余时间我没有出去追逐，而是在教室里和同学们聊天说笑，玩益智游戏。

　　虽然我各方面都有进步，但我还是经常犯一些毛病，比如说：不严格要求自己、上课开小差、说话等等。在下个学期里，我一定要把这些毛病彻底地改掉，做一个全面发展的好孩子！我还要在即将来临的期末考试里取得优异的成绩，不能辜负父母、老师和同学对我的期望！

　　学习总结作文 篇3

　　这个学期我光荣地被评为了“三好学生”，还得到了三独舞蹈比赛三等奖。老师对我的评价是：这个学期进步非常大。得到老师的肯定，我心里很高兴，我觉得我能够取得这么好的成绩是和老师对我的教育、家长对我的支持、同学对我的帮助分不开的。

　　记得有一次，在学校教室做功课的时候，我有一道数学小题怎么也不会做，于是我就向坐在我身后的桂林同学请教，桂林耐心地告诉我如何解答，我连忙谢谢了桂林，桂林热情地说：“这是我应该做的，同学之间应该团结友爱，互相帮助。”

　　还有一次，在写作业的时候，由于我的粗心大意，把眉毛的“眉”字下面的“目”字写成了“日”字，一眼看上去是很难看出来的，可是这没能逃出郭老师的火眼金睛。正是由于许多像郭老师这样的园丁，在教学上对我们一丝不苟，我们才能取得进步。

　　我从三月份开始参加了三独舞蹈比赛，每天下午五点都要进行训练，因为爸爸、妈妈要上班，所以每天下午都是奶奶先到学校来接我，然后把我送到舞蹈学校，奶奶接着赶紧回去准备晚饭，再送过来给我吃，她自己都没时间坐下来吃一餐完整的饭。在我比完三独比赛以后才能有时间休息，为此她瘦了好几斤，我心里特别感动。

　　看见贴在墙上的奖状，我就想起爸爸对我说的话：荣誉、成绩代表着过去，我们不能总是想着过去，我们必须向前看。为了将来我要更加努力。

　　学习总结作文 篇4

　　由于昨天太过于早睡，因为天气实在是太冷了，所以呢！早早的就躲在棉被里面了！所以啊，早上两点多就睡不着了！天呐，而且还发现，网络被关了！这让我怎么活恩！所以，强行自己起来，开了网络，然后看着看着，背了背单词，结果，玩着玩着到了四点多的时候竟然网络又被关了！

　　这会我知道了，肯定是因为妈妈不想要让我玩咯，所以就关了！所以呢也不勉强，看着也貌似是下了雨，所以也又躲回了棉被里，睡这睡这也就睡着了！后来早醒的雄心壮志都烟飞云散了！到了十一点多才肯爬上来！

　　嘿！教训教训，以后不那么早睡了！

　　把该看的文章都看了一遍，感悟没有那么多，但就是有那么几句话可以把自己给打动，让自己明白很多的道理！

　　然后呢！帮忙做了家务算吧嘿！也没什么，很简单的一天！

　　但是，今天明白了一个道理！！我想起曾经自己先预习了物理，而且简单的题都可以做了，把正一本课本都上了课，但是，最后考试的结果是物理最少分！今天，我问自己究竟还要不要继续预习物理！因为自己本来就把课本的知识给过了一遍，再加上每次上物理课之前都又复习，上起课来，就非常地轻松，而且课后给同学讲解的时候也很清晰，但是，今天，我得到的自己内心的答案就是不想学！

　　不想学！后来给了自己一个理由，我告诉自己，既然是长假，那就不要让自己干自己不喜欢的事情，不错，本来学物理是自己的兴趣，但是现在这种兴趣消失了，也不要勉强自己捡回来！没错，既然是长假，那么就好好地珍惜，干自己喜欢干的事情。因为我在备考的时候就告诉自己，考试来了，就好好地准备，不要分心，不要去想自己喜欢做的事情，那些喜欢做的事情留着到长假的时候再做！

　　对的，没错，我这个人生下来又不只是为了考试，何必呢！现在的生活，正是我想要的生活，没事的时候看看书，练练笔，把自己认为好的句子很认真很谨慎地写下来，每天都坚持写作，听听自己喜欢的中文歌，背背单词，没事的时候自己读一篇英文美文，没事发发呆，这就是自己喜欢的生活，不想为了考试，而放弃自己所向往的生活！

　　我希望，在将来，也不要被其他的利益而盲目了我自己的喜好，而放弃过自己喜欢过的生活！

　　学习总结作文 篇5

　　我们五年级上册语文课本很快就要学完了，通过这学期的语文学习，我学到了很多，了解了很多，也收获了很多。下面就是我的本学期总结，和大家分享一下。

　　第一单元带领我们投入到大自然的怀抱，与大自然互诉心声、交流感受；还让我们学会了联想、想象、对比、比喻、拟人等写作方法；第二单元让我们去感受了中华儿女、海外赤子的爱国情怀，使我更加深情地爱着我们的祖国；第三单元我们学习了语言的表达艺术，并了解了剧本、相声两种文学形式；还让我们学会了怎样用巧妙的语言来帮助自己摆脱可能出现的尴尬局面；第四单元让我们欣赏了我国古典名著中，一些引人入胜的故事，栩栩如生的人物；领教了蔺相如的机智、勇敢，诸葛亮的神机妙算，武松的勇猛无比；第五单元让我们通过综合性学习，感受信息的传递方式，体会信息给人们的学习、工作和生活带来的影响，并利用信息做简单的调查报告；第六单元让我们走近毛泽东，感受伟人的风采和他的高尚情怀；第七单元为我们展示了一幅幅多姿多彩的异国风情画卷，让我们了解了世界是多么的美丽；第八单元让我们在阅读中知道了那可歌可泣的事，令人震撼的情；使我发现：我们身边有很多善良的人，感动的故事。每组课文，都各有各的特点和风格，让我们从中开阔了视野，大开了眼界。

　　同学们，语文知识的学习，不是一朝一夕就能学精学好的。它全靠我们平时的积累，从我们的日常生活中、彼此的相互交流中、课堂上老师的提问中、课外阅读的欣赏中，我们都能学到很多很多知识。我们班的吕嘉欣同学用画图来方便记忆的方法，我感觉非常新颖、独特，它能使我们在最短时间内，背熟比较长的课文，非常实用。通过“玩电脑游戏是利大于弊，还是弊大于利”的辩论会，让我知道了正确的玩电脑游戏，可以给我们带来一些好处，它既能放松心情，又能开发智力，还能提高眼、手、脑的配合能力，对我们非常有益；小练笔提高了我的写作水平，锻炼了我的文笔；课外书阅读丰富了我的头脑……

　　呵呵，这学期我的收获不少吧！

　　学习总结作文 篇6

　　八年级的第一个学期，并不如七年级的那般轻松惬意。课业加难，学科增多，让我们有些力不从心。刚开学一个多月，就开始为期中考试而奋斗了。那段时间，与往常准备期末考试的状态相比是有过之而无不及，紧张程度可见一斑。虽然用心准备，但是在期中考试中，我还是因为数学一道题的失误而与理想中的成绩失之交臂，我也第一次被学霸的角斗场――一考场所不接受，事后不由得痛心疾首。

　　期中考试结束，并不意味着可以放松。短暂的三四周没有这么紧张过后，期末考试这座大山又兀然地横在眼前，看上去令人窒息，无法逾越。由于平时不重视副科，在期末考试前，八门学科，一摞摞的知识清单，大把大把的知识点，手牵着手，接踵而至，一同席卷我的世界，其压力是不言而喻的，且影响到了我惯有的学习习惯，以至于我这段时间总是疲惫不堪。

　　上个学期我总分全班第一，要强的我自然不愿意将荣誉轻易地捧手相让。于是，我第一次对自己有了要求，不让自己留有遗憾。我十分羡慕班长那样的自律性，能够如此严格甚至是严苛地要求自己。我做不到――至少现在来说做不到。我不知道我还能背负着这样的期盼走多远，但我清楚地明白，只要脚下有路，就一定要坚持走下去；如若没有，便自己开辟一条来。

　　越临近期末，我躁动不安的心反而越趋于平静。渐渐地，我看淡了最终成绩单上的数字，更在意的是努力的过程和途中的收获。这一学期，于我来说是不平凡的一学期：第一次，我懂得了珍惜时间；第一次，我对自己有了要求；第一次，我懂得了老师的良苦用心……太多的“第一次”汇聚在一起，在我生命中留下了浓墨重彩的一笔。

　　还有三天，便是“决战光明顶”的时候，这一次，我不再张皇失措。正如一只雄鹰不会因一次风暴而折断双翼，我也不可能因一次考试而沉沦，希望我能沉着冷静地应考，考出真实水平，便没有遗憾了。

　　学习总结作文 篇7

　　四年级上学期已经结束了。在这个学期里，父母和老师为我付出了许多心血，我自己也洒下了许多辛勤的汗水，总结这个学期，我主要有以下几个方面的进步：

　　第一，学习方面，经过认真刻苦的学习，我的各学科成绩都有显著的提高。尤其是写作方面，在老师耐心细致的指导下，我已经由原来的偏题、离题、抓不住中心思想，逐渐达到现在可以在短时间内迅速成文并且思路清晰，中心明确。

　　之所以能取得突飞猛进的进步，是因为我通过不断地调整和改进，总结出了一套学习方法：

　　（1）做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。

　　（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。

　　（3）每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。

　　（4）要多读一些课外书。每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇阅读。

　　第二，在品德方面，我能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课外活动。

　　第三，在兴趣方面，我参加了科学实践课堂，在课上我们自己动手制作及组装各种模型，有可以弹射的纸飞机、可以装电池的小汽车、可以发出彩色光的小装饰等等。每次上课我们都能学到很多新知识。

　　第四，在人际交往方面，这一学期我参加了许多集体活动，有秋游、运动会、拔河比赛、跳大绳比赛……每场比赛都在我们班的团结努力下取得了非常好的成绩。与此同时，我也结交到了很多好朋友。

　　我感谢我的父母和老师。这学期虽然取得了较大的进步，但我决不骄傲，还要继续努力，争取百尺竿头，更进一步，下学期还要取得更好的成绩。

　　学习总结作文 篇8

　　此次的成绩让人觉得十分不如意，我认为主要原因在于心态和习惯。希望通过这一次的总结，来鞭策自己。

　　首先是心态，在考试的前几天，我还认为这次的考试不重要，还没有认真复习。尽管身边的人在认真学习，可我还是无动于衷，总想着自己可以考得可以，可结果还是没有进步，反而退步。

　　再是习惯问题。我认为我有以下几个还习惯导致我的学习成绩下降。

　　偷懒。在各个学科上都有所体现。如数学中，每一次有错题都不想更正，认为太费时间，更不想摘入错题集中。英语中，我总认为自己可以像以前一样，不复习，也可以得到满意的成绩，便不着重复习。

　　讲话。在晚自习时尤为突出，经常时不时的问别人问题，乘机讲话。导致各科作业不能按时完成，导致没有时间进行别的项目。这就是个恶性循环。我认为，这和我的开朗性格有关。下课时，和同学闹得鸡飞狗跳，到了上课就收不回心。我认为，在生活中，开朗的性格有利于找到好的朋友，但在学习中，安静的性格有利于我的注意力提高，高效完成作业。

　　无计划，无目的。在上晚自习的时候，一上课就拿着一本书，过来一会有老师来布置作业，又那一本书，这样会是自己这里留一点，那里留一点，到了后来，自己就不知道还有什么没做完。作计划也要有技巧，要学会看着课来，这节课老师是谁，老师可能会让我们干些什么事，首先心里有个数，到后来，就不会因为老师，打乱自己的计划。

　　不会实践。自己发现了自己的错误，但是不会想办法去改正，到了考试的时候，没考好，就拿这个作为借口，原谅自己。现在我也要学着改变自己的学习习惯，慢慢的去实践自己的计划，改掉自己的坏毛病，让自己慢慢的变好，学会自学。自学在生活中是很有用的。比如你当老板，不可能每本经济书老师都教过，这就需要我们自己去从里面提炼出精华，加以实践，只有这样，我们才能更有成就。

　　总结写过无数次，希望自己可以铭记自己的总结，让自己越来越成功。

　　学习总结作文 篇9

　　又要迎来新的一学期了，哎我的天这对某些同学是信手沾来，只不过是一次小的不能再小的迎接罢了。可是对我这个胆小的不能再胆小的人来说，这无非是一次绝对的挑战。

　　本人认为；

　　1、在关乎语文方面

　　语文就是要熟，对课文熟，对生字熟，对作文熟……只要平时学的好，记得多，那考试也绝对不会抓瞎。作文吗，那就要靠个人能力了。勤劳的人爱看书，平时积累的多，考试当然好，可懒惰的人能。我不多说了。

　　2、在关乎数学方面

　　数学就是要狠扎狠，老师平常教的一定要记的牢牢的。作业写完让家长检查，错的题抄到一个本上，切记切记。

　　3、在关乎英语方面

　　英语要多听，读，写。要是卷纸发下来，单词不会写，句子不会读，那后果很严重。

　　后续；

　　我也不费笔墨了，就写到这里，希望同学们能考出好成绩。

　　学习总结作文 篇10

　　时间过的真快，转眼间初中生活已经过了一半，回想起这学期的班级生活我感触颇多，有很多“优”值得我去写，在优中守时，在优中提高成绩等等，这些趣事都值得我们去回味！

　　在优中守时

　　八年级这半年，万老师提出了一个防迟到的.方法，每天早晨有同学戴着大红花站在门口迎接同学，这个方法一实行同学们都争先恐后地去戴红花迎同学。每天上午、下午都安排不同的学生，实施这个方法后起到了很好的作用。同学们有了时间观念，知道迟到是一件很不光彩的事，就是有了这个方法，五班的同学迟到的次数越来越少。是万老师的这个决定，才让五班的同学改掉迟到的坏毛病！

　　在优中提高成绩

　　在八年级这学期里，万老师为了提高五班的数学成绩，实行数学周考制，每周五进行一次考试，我们班迎来了有史以来第一次数学周考，这次考试卷子分ab卷，数学基础好的同学做a卷，数学基础不好的同学做b卷，b相先对来说要比a卷简单一些，一节课的时间，当时是蒋志伟全班第一个交卷的，而且老师还用最短的时间把他的试卷改出来了，老师公布分数的时候出乎意料，蒋志伟是满分，我们要向蒋志伟学习，虽然说很多题都讲过，但是要学他认真学习、好学务实的精神。

　　在优中获胜

　　同学们还记得吗？在元旦的前夕学校要组织七八年级广播操比赛，我们班作为八年级的佼佼者，是不是应该拿第一呢？在训练的时候，我们心里始终有个信念，要有必拿第一的信心来迎接这次比赛，在训练的时候同学们齐心协力，团结一致，在比赛的时候同学们个个动作流畅，标准一致，最后赢得了第一名。可喜可贺！

　　总之在这学期里我们八（5）班有喜有优，希望好的方面继续发扬，再接再厉，做来年更优班级。新年即将来临，预祝大家新年快乐！猴年学习进步、班级优上加优！大吉大利！猴年一切都猴美猴美！

　　学习总结作文 篇11

　　从开始上学起一直到现在，语文都是我最犯难的科目，直接原因是：语文课还要学。

　　三年级字数少，还能应付应付，可到了四年级老师要我们写五百字，要知道我们班的写作能力超级差，写得最多的才写了四百字，我那能写这么多字呢！终于熬到了暑假，可我又想：五年级怎么办呢？于是妈妈给我报名到邢老师那里学。一见面邢老师就给我一张表格让我填，我拿过来一看，大多数不会、只填了一、两个，邢老师分析了我写不好的原因：字数少、中心不明确、不知五官六要素、内容空洞，然后邢老师拿出合同，并说：“十节课不愁。”我半信半疑，可还是来上课了。果然，上到第六节课时我就不怕了。

　　经过这段时间的学习，我明白了什么是五官六要素、移步换景和细节填充法等多种知识，也学到了许多写的方法。字数也变得多了，由原来的二、三百字变成了五、六百字，文章中心明确了，内容也充实了许多，也不跑题了。在学习的这几天，我完成了好几篇，有写景的、有写人的、有写事的、有写想象的，其中我写的《玩笑开大了》、《刘村梨园游记》、《学骑自行车》、《龟兔赛跑》等被邢老师打印出来，我自己感到很高兴，能有打印的了。但是我觉着我的内容有时还是少，有些句子不会用，不会组织材料。我相信在邢老师的指导下我会逐渐改正我的这些毛病的。

　　学习总结作文 篇12

　　时间如洪流一般，飞快的流逝着，半学期的时光，就在这紧张的学习中，悄无声息地逝去了。

　　这半学期来，我又学到不少知识。语文课虽然依旧和以往一样死气沉沉，但发言的人明显比之前增多，朱老师也努力寻找着适合我们的教学方法；数学老师，课堂依旧十分活跃，但捣乱的人随着老师的更换减少了许多；英语课的内容越来越难，学起来也越来越吃力，虽然还不到无从下手的程度，但却没有之前那么轻松了。

　　自从升入五年级，学习负担又增加了不少，令人万般无奈，触及到的知识越来越多，可很多的都是自己前所未闻的深奥难懂的，因此我深感到自己对知识的欠缺，一点一滴改进者自己身上的学习上的缺点。俗话说：强扭的瓜不甜。老师只是起一个引导的作用，没有自身的努力，只是所灌输进大脑的，只有皮毛。只知其身，不知其意，亦有何用？明白了这个道理，我逐渐改变着自身的缺点，对待问题学会了深思远虑。

　　总之，千言万语归成一句话：知识永远都是自己的，学了，别人偷不走；不学，别人不会也不能拱手相送。

　　学习总结作文 篇13

　　从开始上学起一直到现在，语文都是我最犯难的科目，直接原因是：语文课还要学作文。

　　三年级字数少，还能应付应付，可到了四年级老师要我们写五百字，要知道我们班的写作能力超级差，写得最多的才写了四百字，我那能写这么多字呢！终于熬到了暑假，可我又想：五年级怎么办呢？于是妈妈给我报名到邢老师那里学作文。一见面邢老师就给我一张表格让我填。我拿过来一看，大多数不会、只填了一、两个，邢老师分析了我作文写不好的原因：字数少、中心不明确、不知五官六要素、内容空洞，然后邢老师拿出合同，并说：“十节课不愁作文。”我半信半疑，可还是来上课了。果然，上到第六节课时我就不怕作文了。

　　经过这段时间的学习，我明白了什么是五官六要素、移步换景和细节填充法等多种作文知识，也学到了许多写作文的方法。字数也变得多了，由原来的二、三百字变成了五、六百字，文章中心明确了。内容也充实了许多，也不跑题了。在学习的这几天，我完成了好几篇作文，有写景的、有写人的、有写事的、有写想象的，其中我写的《玩笑开大了》、《刘村梨园游记》、《学骑自行车》、《龟兔赛跑》等被邢老师打印出来，我自己感到很高兴，能有打印的作文了。但是我觉着我的作文内容有时还是少，有些句子不会用，不会组织材料。我相信在邢老师的指导下我会逐渐改正我的这些毛病的。

　　学习总结作文 篇14

　　一转眼，一个多月过去了，我拿着手中的月考试卷，不得不面对着残酷的现实，好好反思一下。

　　通过爸爸妈妈对我这段时间所做的评价和我自身的总结，我终于明白问题出在哪儿了。

　　一、学习态度不够好，虽然上课能做到认真听讲，不与其他同学在底下窃窃丝语，不做小动作，课后也能按时完成老师布置的作业，但还是会有不少错题，唉，我记忆力本来就不好，再加上课后不怎么复习，没有错题才叫怪。

　　二、学习习惯也不太好，还跟小学一样，做完作业不是草草地看了几遍书，就是直接睡觉，根本记不住什么东西，曾经我也有好几次想要温习书本，可没看到一会儿，我可怜的眼皮就支撑不住闭上了，紧接着我便倒下呼呼大睡，什么复习都抛到九霄云外去了，第二天，又来自责，责备自己什么都没记住。中午呢，老师让我们回家午休，可我从来都没有午休过，连我自己都奇怪中午我都干什么去了，没午休下午就没有精神上课，我想这也是我这次失败的原因之一吧。

　　三、学习能力嘛，都还只是半桶水，有的连半桶水都不及，在毫无准备的情况下听老师讲课，顶多只能听懂“鸡毛蒜皮”，怎么敢举手发言，怎么会有锻炼的机会，但想想其实还是怪我自己，谁让我不提前预习，又不认真思考再加上又不怎么复习，学习能力怎么会提高，成绩又怎么会好。

　　四、学习精神还不够刻苦努力，只会在考试前一天感到危机性，临时抱抱佛脚，勉勉强强记些东西。但我记的这些东西根本没帮上我什么忙。

　　哇，我才发现我学习上的缺点有多少，我再不好好努力，成绩只会一落千丈，陷入无底深渊，我可不要啊。经过慎重考虑，我决定先把小学养成的习惯改好，尽快改变小学生这个角色，转变成中学生，适应中学生这个角色，用中学生的方法、习惯、态度去认真对待学习。其次多读些课外书，多复习，课前先预习，多思考问题，从而提高我的学习能力，做一个勤奋好学的好学生。

　　我相信，只要我能按照改后的学习方法去做，我一定会完善自己的不足。

　　学习总结作文 篇15

　　时光匆匆流逝，六年的小学生活转瞬即逝。这六年来我已经经历了不少事情，与老师同学们的感情也是非常要好的了，但现在就要小学毕业了，面对着昔日的同伴们我觉得自己真的是十分舍不得他们，在这六年当中，我觉得学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。无论干什么学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。不懂就是真的要去问，不然就一直不懂。不会就真的要去学，不然就一直不会。这也是我从日常生活学习中体会出来的一个道理，我还觉得学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响，当然学习效率不是光光从成绩来看的，还要结合一个人的道德素质和对学习的态度才行，我们是新时代的人讲究的是德智体美全面发展而不是只顾一个方面。

　　我觉得这六年来我的学习生涯还算是比较的不错：我能遵守小学生日常行为规范，在校尊敬老师见面就问好，团结并帮助成绩差的同学学习；在家能尊敬长辈，孝敬父母有礼貌还能帮助他们做家务，能知错就改及时并认真地订正作业。我的学习成绩较好，能保持良好的学习习惯，积极向上的心态。我上课认真听讲学习能举一反三，积极思考，学习轻松愉快；按时完成作业，并做到卷面整洁，字迹工整。但我也有我的不足之处：上课发言不积极，不敢举手发表自己的意见，有点自卑，字虽然工整却算不上好看，英语和数学成绩不怎么好，不积极参加学校举办的活动还有就是自己的交际能力并不是很好跟同学虽然关系不错但却没多少朋友只能在自己的小圈子里。

　　说了这么多我希望在即将到来的初中时代把这些缺点都改正一下，好好去迎接未来的日子我要更加努力地学习，积极锻炼身体，弥补不足，争取德智体美劳全面发展，和同学打成一片，做一个优秀的中学生。

　　学习总结作文 篇16

　　这学期，我的学习成绩不如前几学期了，固然也考过第一名，但总结起来，却是那么差。

　　半期考试，我的数学才考了六十几分，班上只有四个同学及格。我以为我的学习成绩已经可以了，究竟我的岁数还有点小嘛。语文考得还可以，八十几分。但是，我的语文成绩也不如前几学期。

　　期末考试，我考得不是很理想，数学八十几，语文七十几。我知道我今年退步了，主要是由于我有骄傲思想，学习不努力，没有以前勤奋。所以，从现在开始，我必须要刻苦、专心，一定要把从前曾经考过的九十几分的成绩找回来。

　　今后，我再也不会像这学期这样了，整天就知道贪玩、好吃、好喝、不爱看课外书、未几写、练、看。在新的一学期里，我一定要改正这些缺点。假如我今年考好了，一定能得到妈妈的表扬和奖励。

　　现在，我已经知道了我的错，明白了“少壮不努力，老大徒伤悲”的道理，改掉了经常看电视的坏毛病。我相信，今年，我的学习成绩一定会有明显进步。

　　学习总结作文 篇17

　　早在大一上学期开学的的时候就已经拿到了语文课本，一直都很向往，可是，却一直都没有上课。终于，在大一的下学期开始了《大学语文》学习的快乐旅途。

　　时间犹如东流的逝水，匆匆而过，如今，转眼之间，便已经和大学语文亲密接触快一个学期了，仍然清晰记得，在上第一堂课时，老师的热情，老师的博闻强记的演说，都已经深深的让我爱上了《大学语文》这堂课。仍然记得，在上第一堂课时，老师教给我们历史上最短的诗，是记载在《吴越春秋》中的“断竹，续竹，飞土，逐肉。”在老师的精妙演说下，让我深刻的体会到了这描述的是一场古代狩猎的情景。这些，都是《大学语文》在第一堂课上，便给我留下了难以磨灭的印象。

　　也许是，第一堂课的缘故，直到如今我仍然对上课的点点滴滴历历在目。但是，我更认为的是，是《大学语文》这本书和认真负责的老师，让我记得了这一堂课。我记得了，小小的教室，坐满的认真上课的同学。小小的教室，弥漫着认真学习的风气。我记得了，同学们跟着老师的思路，认真翻看书本，思考问题的情景。

　　从那以后，如果，不是因为有特殊的情况，我都一定会按时的来上课。每一次的上课，都能够学到很多不同的东西，这些东西，让我加深了对书中，一些名家的认识，我懂得了他们的故事，我懂得了他们的心酸。《大学语文》让我学习到的更多的是对人性的认识，而不是空洞的理论以及说教。而这些是我在别的书本上学不到的。

　　读书，读书，一个人的读书，也许能够体会很多。但是，书本上的知识是死的，唯有通过课堂上，通过老师生动的语言再加上书本上的内容，才能够更好的吸收。在我看来，《大学语文》这本教材，设计得非常好，里面的内容，不像是高中的语文教科书，前后两篇文章，完全没有联系。在这本《大学语文》中，前后文章彼此间不是孤立而存在的。而编者对诗歌、词、散文、戏剧以及译文进行分文别类，然后再以文章的作者为索引进行导读。这样一来，我们通过前后的几篇文章，能够更加全面以及深刻的了解文章作者当时所处在的年代，并更加了解文章作者不同的一面。例如，《大学语文》中对，李白的解析，选用了《蜀道难》、《将近酒》、《行路难》（其二）、《登金陵凤凰台》、《忆秦娥》，其中前三首诗我在高中便已经学过，当时的我以为已经懂李白了。而在读了《登金陵凤凰台》后，却让我了解了李白，忧国忧民的独特感受，他更是把历史的典故，眼前的景物和诗人自己的感受，交织在一起，抒发了忧国伤时的情怀，意旨尤为深远。而读了《亿秦娥》后，相对于别的词来说，这首词，字少而情多，委婉而入微，余音袅袅，不绝如缕。更是让我体会到别的一番的意境和情趣。不同的时间，不同的内容，让我了解到了不同时间的李白，不同地点的李白，而其实，人本身就是一个复杂的结合体，所有的一切，结合起来才是我们熟悉而又陌生的李白。如此的设计，我觉得是非常好的，能够让每一名读者全面了解一位伟大诗人，了解到诗人不同的一面，不同的情绪，不同的风景。

　　学习总结作文 篇18

　　这个寒假学期结束了，我又跟老师同学们见面了。今年我的寒假多姿多彩，酸甜苦辣样样都有，现在我就做个总结。

　　在生活上，我经过千辛万苦的努力，终于克服了一些缺点，比如，吃饭时看电视，打电脑打的太长，不爱到外面玩，不爱做家务，睡懒觉等等的坏习惯。这些习惯不是说改就能改，样样都用了九牛二虎之力。像做家务起来做早饭，都要早起来，不然一天就只吃两顿，虽然这样我还是摆脱不了被窝的吸引，但还是凭着毅力克服了。还有一个问题，要常出去找同学玩，这可麻烦了，我去同学家的路又不熟，再加上城市这么大，拐了十几个弯，还是找不到，幸好有电话卡，要不准迷路，现在去的次数多了，再也不会迷路了。

　　在学习上我把（十万个为什么）、（百科全书）重看了一遍，巩固记忆，还看了（上下五千年），温习了以前的功课，得到了很多的知识。

　　虽然我改了很多缺点，但仍有一些不足，但我相信，只要我努力，这些缺点一定能被我克服。

　　在个寒假里，我读了（依索寓言）故事上、下两册，爸爸和妈妈还给我讲了许多其他感人的故事，使我懂得了许多做人的道理。这些对于我来说会终生受益的。我利用一假期，把下一学期的所有语文课文都读了5遍，为的是给下一学期打好基矗同时把上一学期的数学题全部做完了，这算是我补课吧。在这一假期里妈妈答应我隔一天就去一趟妈妈的单位呆一天。但前提备件是必须在单位里坚持学习和并每天算一套数学题。这一假期我还经常去室外锻炼身体，爸爸为此还专门为我买了一个滑板，我和爸爸经常在饭后去公元玩。我觉得现在身体比以前更结实了。在假期里我经常帮爸爸妈妈做家务，尽管做的不算太好，凡是开头难吗，相信以后我会做的越来越好的。我还到哥哥家住了几天，和我一起玩一起学习，我非常高兴，我们在家的时候学累了就玩一会儿或者看一会儿电视，我们哥俩在一起玩的真开心。这期间我从未间断练过字，我相信努力一定会出好成绩的。

　　在这个寒假里补课时间很多可我知道寒假补习还是注重学习重点的选择。好的课外辅导班应该以提高学生学习能力，传授科学的学习方法，改变学生不良的学习思维习惯为出发点，学生参加辅导后应及时消化课上知识，不要就题论题，要灵活运用老师所讲知识举一反三，触类旁通，尤其是对学习成绩并不是特别优秀的学生，课外辅导课后应遵循“复习为主，少做精练”的原则。古语说得好，温故而知新，学生绝不能忽视旧课复习，一味地关注下半学期新课的学习，应充分利用寒假将上半学期旧课知识的疑点、难点、重点进行有效地查漏补缺，才能在开学后的新知识学习中取得理想的结果。

　　学习总结作文 篇19

　　书有云：“学如逆水行舟，不进则退。”我也深有体会，它自然成为我的个人格言。学习如天上的云，一不小心就会然自己的知识被大地吸干，努力的成绩可都被别人来去了，自己却成为一无所有。

　　“书中自有黄金屋，书中自有彦如玉。”在我的生活中，书是我的好朋友，床边、书桌、椅子，都有它的存在。在有空的时候看一看书，然紧张的大脑放松一下。在书的海洋遨游，然你受益匪浅。我平时爱在中午看一些散文，晚上看含有深刻道理的文章，体会、分析、感受、领悟其深刻的道理。

　　“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，那就只有学习！学习！”它是我的助跑线，它让我知道：只有学习才能让人的天才成熊熊火焰，就算人没有天才，但有了学习就是有成功之路。

　　讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。”这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。

　　学习总结作文 篇20

　　时间就像那无情的流水，一天一天地过去了，我也在中学度过了充实而快乐的一个学期。

　　一个学期来，我学了很多的知识、懂得了很多做人的道理。感谢老师对我的培养！有趣的有理数、多姿多彩的图形、整式的加减、一元一次方程、各种描写方法、一篇篇短小精美的课文向我展现丰富多彩的大千世界、认识了新自我、懂得了过有情趣、安全、健康的生活、还了解了中华文明的起源、统一国家的建立和政权分立、地球与地图、天气与气候、居民与聚落、生物圈和生物、细胞和病毒等等，真是非常丰富。而最令我高兴的是我终于学会了学习英语的方法，可是我不能骄傲，因为我的英语成绩还不是非常好，但是，我会继续努力，直到满意为止！当然，有高兴的事也必定会有不高兴的事了。而最令我不高兴的事就是我对语文学的不是很好，也许是我阅读的太少了吧。不知道为什么的，凡是一到了上语文课的时候，我很自然的就会“变得”爱说话、爱玩小动作，当我集中精神的听的时候，听着听着，就“不由自主的讲起话来，等我停止讲话的时候，老师要讲的内容都已经讲完了。还有很多知识我掌握得不牢固。不过，我绝不会放弃语文，因为曾经有人说过：“越搞不懂的地方就要越靠近它。”所以，我会继续努力，为求做的更好！我要在下个学期“来临”前，把所有不懂的地方弄懂，养成良好的学习习惯。在生活上争取把每一件小事都做好，以最好的状态迎接下个学期的“来临”。

　　老师们都提过，初中是一个重要的学习阶段，也是一个转折点，能否升上好的高中就要看你在这个阶段中学得好不好，知识掌握得牢不牢。所以我一定要在以后的日子里继续加油！

　　学习总结作文 篇21

　　学习知识数十年，总会有自己独特的经验。为了以后的学习能取得更大的进步，总结以下几点：

　　一、基础不牢，地动山摇。俗话说，“万丈高楼平地起”，所以，再高的大厦基础不好，也会有垮下去的那一天。学习知识就要以基础学起，再难的题和基础也有脱不了的关系。课前预习打下基础，课堂学习扎实基础，课后复习巩固基础一一这三步工作做好了，知识点就掌握，基础就过关。

　　二、熟能生巧，百炼成钢。练习便发扬钻研的精神，复杂的题简单做，简单的题反复做，反复做的题有创造性地做。练习即能全面地了解知识，又能从中有所提高，逐渐扩大视野，丰富知识。在练习中总结经验，熟悉出题方式及解题思路，这是剖析考题的关键。

　　三、勤奋刻苦，灵活运用。学习是一个有完没完的过程，学到东西才是最重要的。学习要有“绝处求生”的心态，与生活息息相关的知识更要“如饥似渴”，并做到“知识哪儿来就用到哪里去”。同时注意，不要被知识糊弄过去，学到的知识即刻“消化”，以保持脑子的清醒。

　　四、持之以恒，稳操胜券。走上了好路就没有回头的道理。只要知识在心上一点一点一点紧装了，就永远不怕存在下落的窟窿。学习贵在坚持，不断学习必然不断进步，“半途而废，一曝十寒”的教训要刻骨铭心；我们还要清楚，坚持不一定成功，然而放弃必然失败！

　　宝剑未利何出鞘？实现自己梦想的第一步是将所有的精力完全地投入到学习中，稳中求进，测验屡败屡战，考试所向无敌。

　　学习总结作文 篇22

　　列宁说过：“忘记过去就意味着背叛！时间如流水般逝去，亲爱的祖国走过它的六十二个年头。

　　这六十二年的风雨中走过的路，淌过的河，已不计其数，这六十二年里，我们有过失落，也有过辉煌。六十二年，对于一个人来说，可以完成很多很多的事，但对于一个国家来说，却是短暂的，是曲折的，但也正是这六十二年证明了我们祖国是强大的，是一个伟大的民族。

　　曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到中国，从此，这里的文明消失，只留下民不聊生，曾几何时，为了祖国的成长，多少人前赴后继，呕心沥血。而如今的中国，正向全世界发出最为雄健豪迈的声音。

　　在爬满甲骨文的钟鼎之上，读祖国童年的灵性；在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放；在缀满诗歌的大地之上，读祖国壮年的成熟。

　　一九九七年七月一日，香港正式回归祖国；一九九九年十二月二十日，五星红旗飘扬在澳门的土地上；二零零一年七月一十三日是个令人激动的日子；二零零八年五月十二日是个令人伤心的日子；二零零八年八月八日是个举国欢庆的日子。

　　在农业中，我国著名杂交水稻之父袁隆平培育出了种植快，产量高等具有许多优点的水稻，使我国粮食产量有了明显提高。如今我国不仅能自给自足，而且还向国外输出了大量粮食，也证明了我国之所以被称为“农业大国，”并非徒有虚名。

　　在军事中，1960年11月2日我国第一枚导弹腾空而起；1940年10月16日，壮观的蘑菇云在罗布泊上空升起，中国人从此有了自己的原子弹。

　　这一切的一切，都在证明，祖国正一步步踏实地走向未来，正在强大！

　　正如法国作家雨果所说：“人们不能没有面包而生存；人们也不能没有祖国而生活。”所以正值青春期的我们，要努力学习，报效祖国。

　　学习总结作文 篇23

　　这学期马上就要结束了，经过这一册的语文学习，我学会了很多：

　　第一呢，我基本养成了良好的学习习惯，我经常勤于朗读背诵，本册中的课文我全部会背，还经常乐于课外阅读，读后感觉很有意思。 第二呢，我掌握了一些新知识，比如：认识了很多生字啦，知道了小动物的习性啦，如何描写春夏秋冬啦，了解了一些像毛泽东、达尔文、玛丽亚、梅兰芳、大禹、孔繁森等名人的故事。 更重要的是，我明白了一些道理，象第7课讲的要多注意观察，第8课讲的要多动手，第9课讲的要学无止境、不断进取，第10课讲的做事一定要有自信，第13课讲的要好好学习，第14课讲的要勤学苦练，第15课讲的要帮助人等等。

　　这些都是老师教给我的，谢谢老师！

　　学习总结作文 篇24

　　我们五年级上册语文课本很快就要学完了，通过这学期的语文学习，我学到了很多，了解了很多，也收获了很多。下面就是我的本学期总结，和大家分享一下。

　　第一单元带领我们投入到大自然的怀抱，与大自然互诉心声、交流感受；还让我们学会了联想、想象、对比、比喻、拟人等写作方法；第二单元让我们去感受了中华儿女、海外赤子的爱国情怀，使我更加深情地爱着我们的祖国；第三单元我们学习了语言的表达艺术，并了解了剧本、相声两种文学形式；还让我们学会了怎样用巧妙的语言来帮助自己摆脱可能出现的尴尬局面；第四单元让我们欣赏了我国古典名著中，一些引人入胜的故事，栩栩如生的人物；领教了蔺相如的机智、勇敢，诸葛亮的神机妙算，武松的勇猛无比；第五单元让我们通过综合性学习，感受信息的传递方式，体会信息给人们的学习、工作和生活带来的影响，并利用信息做简单的调查报告；第六单元让我们走近毛泽东，感受伟人的风采和他的高尚情怀；第七单元为我们展示了一幅幅多姿多彩的异国风情画卷，让我们了解了世界是多么的美丽；第八单元让我们在阅读中知道了那可歌可泣的事，令人震撼的情；使我发现：我们身边有很多善良的人，感动的故事。每组课文，都各有各的特点和风格，让我们从中开阔了视野，大开了眼界。

　　同学们，语文知识的学习，不是一朝一夕就能学精学好的。它全靠我们平时的积累，从我们的日常生活中、彼此的相互交流中、课堂上老师的提问中、课外阅读的欣赏中，我们都能学到很多很多知识。我们班的吕嘉欣同学用画图来方便记忆的方法，我感觉非常新颖、独特，它能使我们在最短时间内，背熟比较长的课文，非常实用。通过“玩电脑游戏是利大于弊，还是弊大于利”的辩论会，让我知道了正确的玩电脑游戏，可以给我们带来一些好处，它既能放松心情，又能开发智力，还能提高眼、手、脑的配合能力，对我们非常有益；小练笔提高了我的写作水平，锻炼了我的文笔；课外书阅读丰富了我的头脑......

　　呵呵，这学期我的收获不少吧！

　　学习总结作文 篇25

　　经过大家的努力，我们班的成绩和班风一直在不断完美。但这还不够，我们要继续努力。以下，我针对不同类型同学的学习状况稍作点评，至于我提出的一些不足，大家有则改之，无则加勉。

　　有些同学理科成绩较好，文科成绩则要弱些。能学好理科，说明具备了不错的学习天赋。相对于理科而言，文科要死记硬背的东西比较多，一开始学可能会觉得比较枯燥无味。但越是这样，越要下苦功夫打好基础，因为万事开头难，基本功过关了，日后的学习便会如鱼得水，不会出现上课听不懂，看书读不进，考试写不出的情况。对于英语来说，只要学懂了单词及语法，可以说考试就不会有多大困难。学好词汇的第一步就是重视每一次听写，并且时不时的自测一下学过的单词及短语。我以前也对听写不够重视，但进入初二之后我发现那样是行不通的。语法的学习主要靠课堂，老师讲的关键知识点要及时摘录，每期的英语报纸上也总结了许多语法，写题之前最好先看一看。语文的学习与英语有很多类似之处，只是在写语文阅读题时要看清问题，逐一答题。作文是语文综合水平的体现，需要长期的练习，不可急于求成。

　　还有些同学文科强，理科弱。如遇这种情况，应加强自己的思维反应能力，且要注意在答题时保持高度集中的注意力。理科中的一些公式要注意多运用于答题中，熟能生巧之后遇到难题便可迎刃而解。比起文科来，理科考试中更要求严谨的思维，需要以一丝不苟的态度对待每一道题。还有一点值的注意的是，考试时遇到难题不能盲目照搬公式，更不可只想着最近学的知识。理科是一种对人的逻辑思维能力与严谨细心程度的考验，面对理科，无论是平时学习还是测试，都不能想当然，每一步都要有根有据。

　　至于部分同学学习效果不是很尽如人意，我觉得主要是学习效率不佳造成的。若不能做到有针对性，题海战术带来的只能是苦海无涯。自己在平时的学习中就应多总结自己的不足。学习的时候心不能浮躁，亦不可偷懒，考前保持适度的紧张也是有必要的。

　　学习方法没有绝对的，每个人都有一套适合自己的学习方法，这需要大家的不断探索。学习是学生的本职，对学习绝不能厌倦，就算不能对其抱有兴趣，也要将它当作一项必须完成的任务去尽力完成。希望大家能在日后的学习中找到正确的方向，摆正心态，不断超越，不断提高。

　　学习总结作文 篇26

　　在我的人生中，我在这一年里经历了一个人生的转折――我升上了初中。在这喜悦、烦恼、惊喜的日在里我成长着。在刚刚过去的20xx年里我更是学到了许多人生的哲理。

　　在刚开学的时候，我迎来了一件令我烦恼的是――军训。一个一直在家庭温暖的保护中的我就要离开家独自去接受军训了。在军训的第一天我便感到度日如年，因为在着离开家的日子中我们被教官不断“折磨”。虽然军训生活是辛苦的、但也是快乐的，我在军训中学会了坚持、拼搏的精神。

　　再难熬的日子也会过去，而迎来的日子便是快乐的。我们迎来了欢乐的校运会，这对于我们来说是可喜可贺的日子，在举办校运会时，我们一节课也不用上，我们兴奋无比。在校运会中我也得到了一些成就――跳高第3名。集体的广播操比赛中我们得到了第一名。快乐的日子过得特别快。也让我学到了团结、坚持，这场运动会是我终身难忘。

　　在20xx年里我感受最深的是老师上的课，在初中的课程里再也不像小学的那么死板，因为在课中我们可以动手实践。在那一天乌云密布可是也遮盖不住我的好心情，大雨倾盆也阻挡不了我的好奇心，因为在那天的生物课中将会做一个有趣的实验――用显微镜观察洋葱的细胞，这是我第一次接触到显微镜。首先，我们把显微镜一步步调整好；接着，老师发给我们每人一块洋葱，我按照老师的要求把洋葱撕好、切好，到了最关键的一步，我将洋葱小心翼翼的放在载玻片上，然后盖上盖玻片，细细地地上碘液，我终于在显微镜上看到了洋葱的细胞，实验成功了。兴趣是学习的前提，我学会了学习要热情。

　　在这一学年的学习中，我学习了好多东西，希望我学习到的东西可以在各位的身上也能发现，希望在我以后的学习生涯里都能像20xx年里虽辛苦而又快乐的度过！

船厂实习总结(精选10篇)

　　船厂实习总结（一）：

　　12月23号我们专业学生在大连辽南造船厂进行了实习参观。大连辽南船厂始建于1883年，位于举世闻名的旅顺口东侧，国家大型二级企业。主要经营项目：建造、修理和改装各类型船舶。长期以来，工厂发扬“讲效益，更讲信誉；讲实干，更讲创新；讲兴厂，更讲报国。”的企业精神，坚持“修理、建造、改装”并重的经营发展战略，与时俱进，勇于创新，持续良性发展，20xx年荣获：“全国五一劳动奖状”。工厂还曾荣获“全国思想政治工作优秀企业”、“全国用户满意企业”、“全国质量管理小组活动优秀企业”、“辽宁省质量管理奖”、“辽宁省守合同、重信用先进单位”等荣誉称号。工厂始终以顾客、员工和社会为关注焦点，坚持“遵守法规、顾客至上，环境达标、员工安康，持续改善”的质量、环境、职业健康安全方针，不断健全和完善体系建设，强化产品质量控制，保障职工健康安全，杜绝和减少环境危害。

　　经过教师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了他的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果想要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自我最大的努力来为自我的将来打拼。作为一个大型的综合企业，他有很多的分支，在国家困难的时候，靠自我的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自我在世界造船界有了自我的立足之地。辽南船厂的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级大型企业，他有自我的任务，为社会培养了很多造船行业的精英，他从没向国家要过一分钱，却在默默的为国家做着贡献。此刻该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。辽南人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲!

　　大连辽南船厂是国家大二型企业。工厂生产占地面积35万平方米，拥有16000吨、600吨船坞和5000吨船台，造船场地近2万平方米，工厂以舰船修理，建造和改装为主，兼营机械加工、锻造、压力容器制造、设备安装等。可修理、改装16000吨以下各类型军民用船舶，年修船本事百余艘50万吨。可建造5000吨以下舰艇、货船、油船、拖船、冷藏船、渔船、特种工作船等。工厂是同行业中首批获得IS9002造船质量体质认证的企业，被行业树为样板。正因为如此吧，辽南正在努力发展，期望凭借自我的努力来创造一个世界一流的造船基地。

　　在辽南我们参观了各个车间，在里面我们看到了正在加工的分段，使我们对自我学过的知识更加的立体化，也更直观，很多以前不明白的东西此刻一看就明白了。我们在车间还看到了各种先进的焊接技术，让我们明白了原先此刻的技术是这样的，不是我们想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，可是相对来说此刻的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我们直观的了解了造船的过程，这样的流程使我们看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我们了解记住这个东西很有帮忙，比只看图纸死记硬背强了很多。

　　上课的时候教师傅们给我们讲了很多此刻正在船厂使用的方法和工具。就拿把钢板弯曲成我们需要的形状这样一个看似简单的问题，其实根据不能船型和船的不一样部位以及曲率的不一样，其弯曲方法各异，简单的来说分机械成型和热力成型，机械又分很多种，不一样的钢板。不一样的曲率起设备也不一样，机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面;压弯机，用来弯板、折边或轿车;弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。而热力成型则是利用化学原理来使板在不一样的受热情景下弯曲成我们想要的形状。这些设备我们在车间都见到了，师傅们的操作也是我们认识到了此刻的技术，对于一些书本上没有的东西，比如某些符号啊什么的现场师傅们也对我们进行了讲解，能够说收获颇多啊。

　　我们还参观了辽南的码头，停靠的和在造的几艘军舰也让我们现场感受到了辽南为我们国家做的贡献。虽然我们没能进到他们的船坞里面去参观，因为毕竟涉及安全啊商业秘密啊什么的，可是我们远远的也看到了在造的vlcc这种目前世界上最先进的船型，它的高技术性，高附加值和长久的寿命都有很多的先进知识在里面。师傅们也向我们大概介绍了下，使我们感受到了造船人身上的担子还是很重的，毕竟很多专利啊设备啊我们都是进口的，我们在没有本事生产的情景下就要受人家的制约。期望有一天我们能够自我研发出向此刻进口

　　的耐超低温的钢材。辽南也是边制造边在学习，或许第一遍造的时候我们需要你的材料，可是第二艘船我们自我就能解决大部分材料和设备问题，节俭很多开支的，也为我们目前空白的技术领域加入了新鲜的血液。

　　我们国家造船世界排行第三，国家期望我们能够成为第一造船大国。这个目标怎样实现？我想我们经过对前两个国家的了解能够看出来。在日本和韩国，他们的管理是很科学的，绝对不会出现误工等等这些事情的。因为他们从开始到最终结束整个过程在造船开始前都已经在电脑上模拟出来了。此刻我们在学习，我们在努力做到壳舾涂一体化，因为这就是最科学的造船模式，能够节省造船时间，使材料不得到浪费，场地得到合理的应用，船坞做到最快速度的出船。我们离世界第1造船大国的.目标还很远，我们要尽自我最大的努力来学习最先进的技术武装自我，使我们的造船技术能够领先于世界。

　　作为一个即将走进工作岗位的大四学生来说，能有这么一个参观实习的机会是很难得的。毕竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开始。或许我们有那么点知识，可是要是我们没能了解船厂的工作模式和此刻的造船流程，进去以后无疑是要落后的。这次实习使我们了解了此刻船厂的造船模式和管理模式，也经过参观明白了其实车间的工作才是我们最好的教师，很多东西我们都能够经过在车间的参观学习来领悟的。师傅们也经过往界师哥师姐们的表现告诉我们什么样的道路是我们走向成功的正确路线。

　　实习结束了，我学到了很多东西。不只是知识这些，他更让我感受到做为一个造船人的骄傲和自豪。一艘艘大船在自我的手里诞生，奔向世界的各个角落，满载着我们的梦想与报负驶向远方。经过这次实习，我感受到了自我的不足，知识的匮乏和应对困难的勇气，却也让我坚定了做一个造船人的信念，再大的困难我都有信心去应对。实际点的就是能够把握这半年的时间把自我不明白的没学会的知识好好向教师同学学习，来弥补自我的不足。

　　船厂实习总结（二）：

　　一、实习主要过程

　　起止时间：20xx.4.18，2011.7.8---20xx.7.22

　　哈尔滨6.18，地点哈尔滨江北造船厂，我们参观了厂区现况。

　　大连7.8，于中国人民第七八一四厂，作者听取了周教师关于工厂简介讲座，之后进行现场305艇陈列处参观及对展厅参观。7.9，于铁建宾馆听了大连厂资深专家金教师关于船舶总装及工艺过程的讲解。7.10，在大连老虎滩旁参观104舰。7.11亦于铁建宾馆，听取金教师关于船体建造工艺现状各个流程的讲座。7.12---7.14奔赴大连船舶重工集团有限公司(CSIC)进行为期三天的实习:7.12上午，安全意识讲座及大连船舶重工发展简史，主讲人韩主任;午时对建造现场和船坞进行了参观。7.13上午，沙明文科长对船体设计展开了详细的叙述;午时，有关教师进行了船舶总体相关介绍;。7.14上午，袁工程师讲述轮机工艺概况;午时，原哈工程船舶工程学院教授佟福山讲述了造船业的特点及此刻学习对未来工作的影响。7.15，作者前往大连船舶重工海洋工程有限公司场地对钻井平台进行参观。7.16，参观军港701号猎潜艇，潜艇上军士介绍关于猎潜艇的一些概况。7.17，作者先去中远船务(COSCO)大连总部对公司整体有必须的了解，之后去中远船务大连工地坐车现场参观。中午赶赴旅顺开始4天旅顺的实习。

　　旅顺7.18先去大连滨海船厂，之后于中铁渤海轮渡码头观看烟大轮渡靠岸情景。7.19，上午去6号码头参观164号导弹驱逐舰，午时去5号码头参观北油560补给舰。7.20

　　二、实习收获和体会

　　在本次实习之前，虽然在船舶工程学院学习了2年，可是对船舶的认识还是比较缺乏的，尤其对船舶的整体和感官上的认识甚少。另外，作者一向对船舶方向的工作性质和以后可能从事的工作方面没有太多的研究。经过这次的实习，能够说自我在多方面有了很大的提高，异常是在以后从事工作方面有了必须深入的思考和规划。另外，不但实际见到真正的船体结构实物，亲眼见证书本上所记叙的船舶构造组元，也明白了书本知识和实践经验之间相辅相成的关系。当然，自我的专业知识依然很少，还得不断的努力学习，不断的向目标靠近。

　　本次在技术层面上自我的收获主要体此刻以下方面：

　　1.经过相关专业讲座，我加强了船舶专业性相关知识的认识，了解船舶行业的运营模式，了解船舶工业从提出需求、下订单、设计、生产制造、使用的全过程生命周期;并了解了船舶的建造的几个基本工艺流程，生产设计—放样--号料—零件加工—结构装配，舾装、涂装，密性实验，船舶下水，码头舾装，系泊试验，试航，交船。并对各个流程工艺及相关技术有了必须的深入学习。

　　2.经过现场工地的参观，对船舶的基本构造，并将现场所见和书本知识联合起来，对船舶及其一些部件有了感官上整体性认识，如对横梁、甲板、龙骨、底板、平台都有了形状上的感触，此外，对钻井平台，船舶分段结构也有了必须认识。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、装配等等。

　　3.见识到一些不一样类别的船舶，如猎潜艇，轮渡，潜艇，开阔了自我的眼界，也对各种船上机舱区域、上层建筑、甲板区域及各个舱室陈列布置有必须的了解。并认识了各种船舶的特点。

　　4.对船舶的作用有了些许了解。如：在大连重工就对油船，集装箱船及货船用途有了相关学习。相应各种船舶的用途特点也决定了各类船舶的制造特点及形体要求。如烟大轮渡在其运输火车的一对五轨道对接技术。

　　5.安全常识。作为重工行业，船舶工程行业的安全教育不容半点疏忽。感受最深的去每一个厂区参观的时候第一个要强调的就是安全意识，到工地实习更是要佩戴安全帽等。可见，安全在这个行业尤为重要。

　　6.认识到船舶的推进和其发动的原理并对战斗潜艇的结构(甲板，舱室等等)、动力(主机发动:气启动和电启动)、导航(雷达系统)、指挥系统(罗经)等有所了解。并且了解到其上的武器特点及武器作战水平，如对每种艇的主炮直径、射程、作用都有必须的介绍。

　　7.对船舶行业的前景及发展有了必须的认识。了解到该行业仍是很有发展潜力的，该行业在国民生产中的地位不可动摇，近年来，国家仍加大力度投入到该行业发展中。同时，我国造船业同其他造船先进国家在有些技术方面仍需加强。

　　8.当今的学习和今后该方面工作的关系，就如从事船舶行业应当定向自我是从事设计、管理、经营、生产哪个岗位。更参观了大连重工、中远船务这些大型的船舶公司，更明白了这些国内大型公司对人员的要求。就如：中远船务对英语就有很明确的要求。能够说，这次实习更加确定了我今后的学习目的，明确自我的工作方向。

　　三、实习一些补充及提议

　　1、对大连重工集团有限公司生活，安全相关措施的意见。在大连重工的参观能够说是十分的艰苦，作为国内船舶制造方面的领军集团，作者觉得其在生活、安全方面有待加强。首先，工厂内部的噪音灰尘十分大，异常是烟雾对人的危害也是极大的，提议工厂应当安装一些室内有效的排烟气措施及改善现场的施工条件。另外，经过作者亲自对大连重工的生活饮食体验，大连重工在生活条件方面过于艰苦。据作者了解，国外很多大型的船厂其在住宅，办公区域的条件是不错的，可是大连重工着实过于简陋，提议工厂应给加强厂区建设，异常在饮食方面应当加强，保障好工人的后勤工作。此外，不难发现工人的脸上幸福指数十分的少，可见，工厂应当给予更多的工人活动，从而加强工人的工作之余的休闲放松。

　　2、环境方面的提议。在参观猎潜艇及潜艇等处，都注意到一处共同的特点，即是在停泊码头处的水都十分的脏，无独有偶，在船坞建造的船舶周围水质也很差，水面漂浮物几多，原油污染严重。可见，作为重工行业的船舶对水质的污染十分大。而在倡导保护水资源的此刻，更应当注意水质的保护。船厂方面用油前要注意检查油管的阀门，管道防止漏油，并提议国家相关的组织应当及时派组织进行水质检测监督，并用相关仪器净化水质减少污染，从而保护船舶建造周边的海洋资源。另外，环境还表此刻厂区的施工环境，无论是在中远船务这样的大型船厂还是哈尔滨江北船厂等小船厂，现场的施工环境还是有待提高，应当加强绿化，同时减少毒气噪音对人体的影响，相关作业人员更应佩戴防毒气影响的面罩，及减震耳塞等。

　　3、上层建筑安装提议。经过教师讲解作者了解到传统的上层建筑安装工艺是：很多的舱室舾装工程要待船体下水后于码头上进行，这样船舶建造周期长，工程作业条件差。经过查阅，上层建筑的整体吊装工艺相对就能节省很多资源。其资料是：当船体在船台上建造的同时，将上层建筑作为总段在专用平台上进行装焊和预舾装后，整体吊运到船上安装的新方法，采用该项新工艺可扩大平行作业面，改善施工条件，提高舱室预舾装率，缩短建船周期。采用上层建筑整体吊装工艺，同时能够应用简便而可行的板架稳定性的强度校核方法，采用了预舾装而不拆的永久性加强及稳而迅速的艉吊方案;设计了特殊的定位装置，使上层建筑在整体吊装过程中实现了准确又方便的定位;此外，应用上层建筑侧壁延伸的吊攀形式，可使之安全而不影响内部舾装工程的进行。

　　4、关于气囊下水相关提议。在滨海造船厂参观的时候，经理曾介绍到船厂的船台过于老式，工厂打算建造新的下水船台，作者在那里提议能够采用气囊下水船台。据调查这样比较适合像滨海船厂这样的中型造船企业。船舶使用船用气囊下水的过程原理方法：在船舶船体结构合拢完工后，把船台清理干净，铺上黄沙，放入气囊，充气后撤出船底部铁墩，在用牵引绞车控制船舶下水。气囊下水应当精心设计船舶气囊下水的船台和折角型下水坡道;根据船舶重量，重心位置，船底线型，下水坡道坡度，水位高低等等进行气囊下水计算;对每只气囊在滚动的每一个行程，尤其是在船舶产生艉落和艉上浮时的内压和内应力应有计算依据。对于滨海船厂这样中型造船厂来说，使用气囊下水方式主要节省资源、时间，方便从而大大提高了船舶下水效率

　　5、对于船体放样中型线检查光顺理论方法补充。在教师讲解下，作者了解到船体型线要求型线必须光顺，可是检查光顺的理论方法却不得而知。于是，笔者展开了查阅了解到以下方法。曲面有这样一种性质光顺的曲面和任一平面的交线必须是光顺的。同理，若船体曲面是光顺的，则任一水线、横剖线和纵剖线必须是光顺的。反之亦然。所以，能够经过光顺这些型线到达光顺船体曲面的目的。对于各种规则曲面(如柱形面、锥形面和回转曲面等)的光顺，只要从曲面构成的原理入手，就很容易找到简捷的光顺方法。例如：双板舵的整流帽表面是由抛物线曲线回转而成的曲面(回转曲面)，只要光顺该抛物线(母线)就能获得光顺的曲面;又如：尾轴壳板的光顺，只要光顺其与轴向法面的交线就能够了。但对非规则的船体曲面，它不存在上述母线，而是由许多给定平面(横剖面、纵剖面和水线面)的相互交线(网格线)上的空间型值点来确定它的形状。这类曲面的光顺要比规则曲面复杂得多，当型线光顺需要在某一剖线图上修改某一点时，必然会引起它在另外两个剖线图上投影的变化，所以，应作相应的改动和型线光顺，直至三个投影面上均光顺、一致为止。

　　6、104驱逐舰及701猎潜艇相对落后之处和及对现代舰艇的一些提议。104驱逐舰从建造到此刻也有70个年头了，其上有很多设施相对来说都已落后，其表此刻(笔者仅列举几个方面)：该舰的主炮口径小，对空导弹数量偏少，舰载相控阵雷达的位置低。从作战和防卫的角度来看，我们都要换装新型大口径火炮，这样，不但能够大大提高舰载主炮的火力，还可进一步提高主炮的打击密度。此外，驱逐舰的首楼还要再加大高度，以提升相控阵雷达的位置。在提高相控阵雷达的高度后，加大相控阵雷达的内倾角度，减小首楼前平面的横向宽度。这样一来，即提高了相控阵雷达的有效探测距离，也进一步加大了前甲板防空导弹的灵活布设本事。同样对于701猎潜艇来说，主炮口径小，打击密度不足，提议更换射程更远的主炮并采用自动遥控方式控制提高射程精准度。另外，主发动机12V230-GC的动力不足，可采用转速更快，功率更高的发动机。再者，镗式发射炮人工装填难以保证其最大射速，提议采用弹链供弹方式，不仅仅能够提高射速，并且相对于自动供弹机而言，成本较低，易于改装。

　　7、对于民船建造的一些提议。我国民船此刻的制造工艺也都采用了壳舾涂一体化区域造船等先进技术来提高造船效率。可是也应看到我国民船制造的质量与世界先进国家还是有必须的差距。我国民船质量方面必须要层层把关，相关人员要严格的按照制船标准检查。另外民用船舶要加强技术革新，推广新技术。比如：在松辽船厂参观的玻璃钢船系列，玻璃钢材料质轻、强韧性好，并且加工制造过程相对简单，相比其他一些材料具有外形平稳，耐腐蚀冲击好，就能够广泛的推广到民用渔船，游艇等方面。

　　四、实习后感悟：自身差距，应对措施及发展目标

　　1、最重要的就是专业知识的学习。笔者清楚记得佟福山教授向我们说过如果以后从事技术研究方向的话，在大学所学的知识基础就相当重要，异常是要对自我的专业有一个较为明确的认识。即是说：像大学本科船舶工程学院的流体力学，结构力学，材料力学很关键的学科必须要扎实掌握。笔者而不得不承认在这些力学方面下的功夫欠缺，所以在大三这一阶段除了巩固之前的力学知识更要把船舶专业课学好。再者，大学四年后更大的可能还是选择读研，所以，把理论知识学好显得极为重要。

　　2、英语是必须强化的科目。在中远船务参观，异常是听哈工程学长介绍像中远这种中外合资企业因为要常与外国人打交道，英语尤为重要。船舶本身就是一个世界接轨的行业，所以英语本事必须要加强。

　　3、笔者期望以后能够从事船舶经营方面的工作，即是说在大学除了修好本科的课程外更应当加强经管知识的学习，为以后走上工作打好基础。

　　4、计算机相关操作应当加强。船舶工程中很多设计到图纸和模型的概念，这些图纸的绘制和模型的建立都是得益于计算机的帮忙才实现的。自身在这方面知识尤为欠缺，对相关软件几乎没有接触。所以，在今后的学习中要尝试自我动手操作，多接触相关软件用法。

　　5、树立细节精细的意识。因为造船行业将来不论是技术施工还是研究设计都来不了半点马虎，从此刻开始就应当从细节要求起，保质保量的完成任务。

　　6、对工程技术及流程工艺应当加强认识。自身在这方面是很不足的，所以应当对材料的性能，材料加工的.工艺流程多些认识。就比如军工实习对一些工种的认识就当深入些。同时要培养自我对工程的兴趣。

　　7、培养交流意识和大局观念。像船舶这种需要交流的行业，不仅仅是与自我的船东交流，还有同一个团队的交流都决定了最终造船的效率。所以必须要会交流，懂交流，顾全大局，运筹帷幄。

　　8、多了解国内外动态。造船行业是一个与世界接轨的行业，造船更是要始终紧跟时代脚步，瞄准世界前沿。所以从此刻开始对国内外造船的格局、动态、技术革新都应当有必须的了解，培养自我的专业兴趣。

　　9、造船行业在有些方面是设计到国家利益的，那么就应当以国家利益、人民利益为重，做好保密工作，真正的为人民、为国家谋福利。

　　船厂实习总结（三）：

　　20xx年的秋季我怀揣着对船舶事业的梦想签约，为自我敲开了这扇开始梦想的大门；次年八月我带着父母送别时的嘱托，只身一人来到了这个万里之遥的大都市，为自我迈出了漫长职业生涯的第一步；如今的我，在沪东中华这个对我有着人生非凡意义的地方转眼已工作和生活了将近一年，在这段对我事业开启有着重要意义的关键时期，我用心地感受了这个地方、这份职业甚至是那里的一切。经过安全、质量、保密培训，经过明火

　　电焊的实操演练，我们怀着满腔热情的走进各自的实习岗位。

　　参加工作的这段时间，感触最深的是公司领导对我们青年员工成长成才的重视，以及对我们青年员工队伍建设的重视，从我们刚刚参加工作时的入岗培训，到目前正式走上工作岗位前的轮岗实习，无不体现了公司领导对青年员工的关心和支持。

　　对于轮岗实习制度，我的感触颇深，我认为轮岗实习制度最有利于针对大型工程类从业人员的成长和青年员工的职业定位，经过轮岗实习不仅仅能够让我们对"造船"这个模糊的概念有了清醒的认知，对于船舶建造的过程有了"整体感"和"立体感"，并且更重要的是让我们每一个人对于自我的职业选择有了清晰的方向，我们能够根据自身的专业和兴趣并经过某个岗位的实践经历来实现自身的职业价值。

　　下头就按照时间顺序对我这一年的见习生活的点滴进行一个总结，也也算对这一年我的成长经历进行回顾！

　　甲装车间——一切的开始

　　甲装车间是我工作的起点，是我真正走入造船行业的开始，也是从那里开始让我真正的认识、了解这个行业以及我将来要从事的工作。

　　最初的实习阶段，让我清醒的认识到了安全的重要性，师傅常常挂在嘴边的一句话就是"要注意安全！"这些话也深深地印在我的脑子里，安全是生产的保障，生产要有安全作为前提，每一天跟着师傅工作，我也很快的对船舶甲装有了进一步的了解，甲装车间负责船舶甲板机械和一些管系的安装调试工作，真正的参与其中也让我对造船有了更加浓厚的兴趣。

　　四个月的时间，不但让我对造船有了初步的了解，同时对于三部的一些基本的生产情景也熟悉了，也使我自我真正的融入到了三部的生产生活当中。

　　技术质量科——体验另一种工作环境

　　甲装车间实习结束也就即将过年了，天气也变得冷了起来，上海的冬天真的很难熬，可是这个冬天对我来说还是十分有意义的，因为我开始觉得我的生活又变得丰富多彩起来了，这段见习期间，除了正常跟着师傅上船做一些日常工作，我们这届见习生一齐办了一场迎春晚会，排练的日子很开心也认识了很多新朋友，最终的晚会还算成功，最主要的是这个过程让人难忘，就这样这一年就结束了。

　　我技术科得师傅是一个有着三十年现场工作经验的教师傅，很多现场遇到的难题都要他亲自去解决，跟着他也让我对造船又进一步认识和了解，尤其是一些技术上的问题。在技术质量科的实习中我跟着师父主要是负责20000T船舶除了电气以外的所有技术指导与实施工作，师父每一天会带着我到船台和码头正在施工的船上进行巡查，找出在技术上出现问题或者不贴合技术要求的地方，然后叫下头的施工人员进行修改、整顿。

　　经过一段时间跟着师傅的巡查和师傅的讲解，我发现我们此刻造船的主要力量都是来自外包队和协力工，他们大多数没有太高的学历，对于一些工艺只能是了解表面，而多数情景是本厂工人告诉他们所要做的工作之后他们自我到现场施工，在遇到一些不负职责或者本事差不负职责的人，在船舶建造过程中就会出现很多明显的错误，比如我们看到在船舶通道两侧的墙体铁皮安装的不到位；会有一些明显的错位，一些零件的安装方向出现错误；还有就是施工人员对于一些工具如焊qiāng、管子等乱堆乱放，造成了极大的安全隐患。遇到这些师傅都会上去跟负责人员指出来。

　　生产管理科——飞快的提高

　　生产管理科的主要工作职能我认为主要是"为生产服务"，组织、协调、分配、计划各个车间、科室的生产任务，及时根据工作实际情景变更生产计划，并监督执行；保证报验的正常并且高质量的完成，协调船东、船检、公司质量保证部门对船舶修造进行的监督、检查。

　　能够说在生产管理科的一个月让我从另外一个角度认识了造船，这段时间更多的是和船东、船检，这与之前的生活完全不一样，也真正了解了船舶建造的新的阶段，这段时间是我无论说是对于船舶机舱管理、报验流程、以及生产科的工作都很好的了解。机装车间——再次回归

　　从科室回到车间其实内心多少会有一些不适应，对于工作环境，工作资料，接触的人都有着很大的改变，其实这也算是一种回归吧，回到最初，就像刚来时一样，车间能交给我们的其实真的很多，现场的经验对于一个造船人来说是十分重要的！

　　机装车间的师傅是负责主机安装的，从主机吊装，穿轴到对中报验，这个过程需要很多的耐心和经验的积累才能做好，跟下来两条船，让我也重新给自我定位，让自我的心态也回复到最初的状态，无论说在车间也好，科室也好，我们要做的就是把自我的工作做好。

　　一点感受

　　车间的工作真的很苦很累，尤其是对于像我这样刚毕业的大学生，开始真的很难理解，可是此刻已经把它当做一件平常的事情来看了，这在某种意义上来说也算是提高吧，不能说喜欢车间的工作环境，单起码我此刻能够理解并且能够做好自我的工作。

　　整个实习过程中我也深感英语的重要性，有好几次跟着师傅和船东打交道都让我感到十分的惭愧，惭愧自我英语水平的浅显，惭愧自我不能帮忙师傅完成与船东的沟通，也就从那时候起我的工作服口袋里面就多了一个记录专业英语单词的本子，电话里也多了一个查英语单词的软件，在船上，在与同事交谈中遇到不会的不懂的就立刻记下来，立刻查出来，上学时没有感觉，此刻才明白英语却是这么的重要。

　　船舶行业是一个高危行业，我们要时刻注意保护自我，这样才能保证生产生活的正常进行，也是对自我负职责的表现，安全意识应当时刻放在首位，也要注意排除身边的不安全因素，来确保他人的安全生产，这也是作为一个船舶管理人员应有的义务和所要具备的素质。

　　对于见习生管理的几点提议

　　一、见习生带教师傅的安排应当由人事科把关，根据往年见习生的反馈来适当进行调节。

　　二、适当安排往届大学生与见习生的互动，结对子等等，能更快更好的提高我们各方面的本事。

　　三、鉴于三部地理位置等的特殊情景，对于新进大学生应当有更多的情感疏导和关心，要增加大学生的对于工作的热情和信心。

　　结束语

　　去年八月我们来到那里，而在隔年的火热夏季，我们也将结束我们的见习生活，正式走上工作岗位，这一年有过失落、有过沮丧、有过一个人在上海这座大都市的迷茫，可是，我明白我还年轻，还有很多时间和能量来完成我的梦想，来让我身边的人过的幸福欢乐，想想这些，眼前吃的一点苦，忍受的一点孤独，又算得了什么呢，我始终相信经过自我不断的努力，必须会在造船行业上有所作为，不为别的，只为了那些一向关注我的人。见习阶段的学习过程加深了我对沪东中华的感情，作为一名新人，来到沪东中华后，我直观地感受到了大工程的概念，我期望自我能够将这份情结转化为职业生涯的一个完满开端，让我能够在那里发挥自身优势和专业特长继续坚定的走下去，我深知这是一份艰苦的职业，虽然不能像其他同学那样享受一份简便职业的闲逸，但我明白这条职业之路会让我真正的成长为一名优秀的工程技术人员，在那里我会踏踏实实的走好脚下的每一步，谨记"千里之行，始于足下"。

　　船厂实习总结（四）：

　　20XX年初，我们在上海、江阴等地开始毕业实习。经过在上海沪东中华、外高桥、华润大东和江阴澄西等几个船厂的实习考察，我们收获颇丰，不但将自我所学专业知识付诸实施，并且对公司的管理、造船工序等各个方面都有了全新的认识。

　　因为实习的场地是工厂，安全自然是重中之重了，所以实习还没开始，我们就得到了工厂相关人员关于个人安全的培训。之前仅仅明白安全不就是没什么事情的生产嘛，有什么好说的但听完教师的讲解之后，很多想法就不由自主地消失了。原先，船舶行业是高风险行业，立体交叉作业，窄小舱室作业，明火作业，起重作业，水上作业，粉尘作业等都比较多，如果稍不注意的话，就很容易发生事故，并且一旦有意外发生，伤亡几乎是在所难免的。所以船厂有起重机安全、车间安全、船坞安全等各方面的安全规章。同时在工厂的各醒目位置，都标有“注意安全”“禁止吸烟”等字样。经过一系列实际例子的罗列，我们都深深地体会到所谓船厂工作的3D理论确实有些道理：DIFFICULT、DANGEROUS、DIRTY!可是，情景真的像我们想象的那么让人难以理解吗我们且走且看。

　　在沪东厂的实习，让我们对沪东中华厂的历史、现状和运营模式等有了初步认识。沪东中华造船集团是由原先的沪东造船厂和中华造船厂于20xx年4月8日，经资产重组合并而成，是独资、特大型、综合型造船企业，其核心企业是沪东中华造船(集团)有限公司，下属的还有沪东重机股份有限公司和中德合资的上海爱德华造船有限公司、沪港合资的华润大东船务有限公司、独资的东鼎钢结构有限公司以及一批船用设备制造分厂和子公司。沪东中华厂拥有自我的博士后工作站，有2余名中高级专业技术人员。在造船软件的应用方面，除普遍使用瑞典TRIBON、美国PTCCADDS先进的船舶设计系统软件和CAD、CAM技术等，还拥有自主研发的国内领先的HZ—CIMS中文信息管理系统。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书百余份，并经过CCS、ABS、LR、DNV、GL等船级社的认证，拥有36X92米大型干船坞1座，6吨龙门吊2台，12万吨级浮船坞、12万吨级和7万吨级船台各1座，2万吨级以下船台3座。可能正是因为有上述优势，该企业将他们的发展方向定位：努力建设世界一流的造船基地。

　　随着实习的进一步深入，我们了解的东西也越来越多，比如现代船舶的建造流程等。现代船舶的建造流程一般能够这样概括：船体放样，船体钢材预处理和号料，船体构件加工，船体装配，船体焊接，密性试验，船舶下水，船舶舾装，船舶试验，交船与验收等。在上述步骤中，给我留下深刻印象的是关于船体构件加工的那些东西，构件加工主要包括切割，成型，焊接等，而切割和成型两者都分为热力和机械两种类型。热力切割一般包括氧—乙炔切割和等离子切割，前者是用氧—乙炔混合气体燃烧产生的热量将金属点燃，打开氧气阀使金属在纯氧中剧烈燃烧，用高速的氧气流将燃烧后的溶渣吹除，构成割缝。而后者则使用等离子弧产生的热源来熔化局部金属，用高速等离子束吹除已熔化了的金属构成割缝。此两种切割方式在船厂都有应用，但因为等离子切割有可切割有色金属、可水下切割、切割质量好等优点，目前其在船厂有更为广泛的应用。机械切割最主要的方式是剪板机和型材切割机。热力成型中一般船厂广泛使用的是线加热及水火弯板等，其原理是：当沿着一条线对板材的一侧进行加热时，随着冷却板材会发生弯曲，当用水冷却时，就会有更显著的弯曲。机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面;压弯机，用来弯板、折

　　边或轿车;弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。

　　以上是船舶建造流程中关于构件加工的一些情景，因为我们在现场观察了各加工设备的运行，所以相对而言印象更为深刻一些。但船舶下水更能让我们产生对自我所在行业的热爱，不仅仅是因为那份壮观，还有整个过程中包含的那些先进技术和古老经验。所谓船舶下水就是，当船舶全部竣工或部分竣工之后，利用某些设备并经过必须的操作，将该船移到水面上。

　　船舶下水一般分为重力式、漂浮式和机械式下水，各方式常用的设备分别为船台、船坞和吊车等，我国常用的是前两种。船台式滑道下水是目前应用最为普遍的船舶下水方法。其工作原理就是在海岸上修建两条坡度为7.5°左右的倾斜式滑道直伸入海中。船舶下水时在上、下滑板间涂上抗压剂、润滑剂后将船放置在滑板上，打掉安全止滑器与机械止滑器，靠其自身的重量沿滑道滑入海中。这种方式简单、经济，但影响这种下水的安全因素也较多，异常是1万吨级以上的船舶，其船体大，重量大，在滑道上承压时间长，要想减小滑道与滑板间的摩擦系数，主要途径是提高滑道和滑板面上的耐压材料——船舶下水蜡的抗压强度。可是这种蜡的存在还需要牛油等润滑剂的配合，这样一来，将严重污染环境。在现场我们看到的情景也确实比我们想象的要严重得多，船台上几乎都是上一条船下水后留下的油和蜡的痕迹。相对而言，船坞的下水就要干净许多。船坞是漂浮式下水的最典型方式，当船舶具备下水条件时，将水引入(或利用自然条件)船舶建造区——船坞里，使船自行漂浮，然后将其拖曳到舾装区进行舾装。船坞是实现漂浮下水的构筑物，其有干船坞、造船浅坞、浮船坞与注水船之分。目前我国各大船厂大多采用干船坞造船，修船厂则多采用浮船坞，

　　如华润大东修船厂就拥有亚洲最大的浮船坞“大东号”。

　　船舶建造流程中，我们接触最多的应当是焊接了。在实习的各个阶段，我们几乎总能看到焊接工人们忙碌的身影。这也难怪，在船厂，焊接工时约占船体建造总工时的3%~4%，焊接成本占船体建造成本的13左右，焊接生产率是影响造船产量和生产成本的重要因素之一。同时，船体建造质量中焊接质量是一项重要的检验指标。正因为这些，焊接被作为实习的重点资料。

　　焊接发明于2015年，2015年代起，焊接代替了船舶生产中的铆接工艺。此刻，焊接已成为造船中最主要的连接金属的方法。我国从2015年代起开始由手工电弧焊，2015年代引进了埋弧焊、重力焊等。焊接的优点有如下几个：一，焊接结构重量轻，节俭金属材料。二，焊接结构劳动量少，生产效率高。三，焊接结构前度高，接头密封性好。四，焊接结构加工方便，有利于实现机械化自动化。焊接的种类较多，现以我国各船厂应用较广的几种方式为例加以说明。江苏省江阴澄西船厂主要的焊接方式是：手工电弧焊，气体保护焊，埋弧自动焊，垂直电气焊，钨极氩弧焊等。他们都有其各自的优点，比如手工焊方便，但效率低;二氧化碳气体保护焊效率高，并且节俭能源，但它对焊接准备及设备维护的要求较高;氩弧焊焊接精度高，但对工人技能要求高等。所以，现代船厂常将多种焊接方式综合使用，效果会更好一些。沪东厂的LNG因镍铜管道较多，对焊接要求高一些，就使用氩弧焊较多;在船底等处，则多采用二氧化碳保护焊等;手工焊因使用方便，在装配时的各个环节几乎都有应用。

　　至于系泊试验，其目的在于检查船体、机械、电气装置与船舶动力装置的制造和安装情景，并鉴定其质量，使船舶具备适航条件。船舶的系泊试验是在船厂码头上进行的。由于受到码头堤岸坚固性的限制，并因船舶基本上处于一种静止状态的缘故，对船舶主机、轴系及直接服务于主机的各种辅机、设备、系统进行试验尚不能显示其在全负荷运转时的性能，这就是系泊试验的局限性。所以，船舶的系泊试验后还必须进行航行试验。航行试验的目的是更全面地自我地检查船舶各部分的安装质量和使用情景、各种设备运转的灵活性和工作可靠性。在航行试验中要测定船舶的航速和主机马力，并获得船舶的操纵性能、回转性能、航行稳定性、惯性和对指定航区的适航性等有关资料，通常进行短程或远程、轻载或重载的航行试验。

　　总之，经过这次实习，我对自我的未来有了更加清楚的认识。毫无疑问，对于我这样的将要走上工作岗位的人来讲，船厂的工作环境我已经熟识，工作资料也略有掌握，我想，学校组织的这次实习，对我们的就业有着不可估量的作用。真的想对教师们说声多谢!可是，实习中也暴露出学校在工作的计划和应变方面做得不是很好，期望我们的学弟学妹们能更好的在实习中学习。

　　船厂实习总结（五）：

　　一个月的实习生活是我们收获的一个月，是难忘的一个月，在这段时间里我学到了许多关于造船的知识，留下了很多让我记忆深刻的细节，也让我的视野和思路开阔了许多。回顾这段实习，确确实实让我获益匪浅，同时更是一生中永远不会忘记的经历。总结去船厂实习的这一个月，留给我最深刻的体会有五点：

　　其一，我深刻的意识到"现场才是最好的教师"，仅有在造船生产一线真正做过，仅有在太阳底下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自我，才能学到造船最有用的东西，也仅有这样才会为今后的发展奠定坚实的基础。

　　其二，中国的造船还比较落后，虽然我没有到国外的船厂去参观过，但看看一线工作的工人，一身破烂的脏的一塌糊涂的衣服、一张张黑得一团糟的脸孔、加上那一双双专注却疲惫的眼神，我深刻的体会到他们工作的艰辛，环境恶劣，那无话可说，设备以及工艺落后，这也无话可说。每次站在他们身旁伫立观察时，我感觉心里面都被什么东西狠狠的砸了一下，很疼、很凄凉，作为一个船舶专业的学生，看着眼前发生的一切，真想去改变，但此时却是无能为力，想在学校的时候真是养尊处优，更多时候还是在玩耍，自以为自我多么了不起。可是一艘船没有大学生也同样是造得出来的，永远都不要以为自我多么牛，其实大家出了社会就都是在同一条起跑线上，没有人会在意你过去发生过的一切，他只会关注你此刻、将来能有多大作为，能创造出多少经济效益，能为中国造船业做出多大的贡献。真的，大学生很多时候真的没有什么让人值得骄傲和敬畏的地方，有那也是前辈们的光环，它不能代表我们也必须会到达如此的高度，唯一能够去拼的是自我的努力，自我所锻炼出来的本事（冰冻三尺非一日之寒）。

　　其三，不管在船厂还是在其他企业，管理是十分之重要的，没有规矩不成方圆，没有高效的管理公司上下就是一盘散沙。

　　其四，每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管以往你多么辉煌，你唯一所能应对的现实是你只能凭借自我的努力、依靠自我的本事去奋斗，永远不会有人会对你的以往感兴趣。昨日已过去，明天是未知数，仅有今日是上天的礼物，仅有把握住今日，脚踏实地，才会成就明天。

　　其五，每个人都要有属于自我的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳以往说过，人生的真正欢乐是致力于一个自我认为是伟大的目标。记得在组立部实习的时候，有一次和现场的一名员工聊天，到此刻我还记忆犹新，那天他很激昂、很自豪的对我说："一个人必须要有自我的目标，然后朝着自我的目标去奋斗，最终肯定会成功。你看我，我只是一名很普通的员工，也没什么文化，两年前我给我自我定的目标就是拥有一辆属于自我的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，此刻停车场就有我的一辆车。"这件事情让我感触很深，同时也让我明白了许多。

　　最终，衷心的感激船厂在这一个月里对我们的关心和照顾，感激各部门经理、科长、科员以及所有员工对我们的悉心教导，同时也由衷的感激学院领导对我们这次实习的关心、支持和鼓励。

　　船厂实习总结（六）：

　　一、设计

　　造船厂的`技术中心供给了修造和改装传技术，主要进行生产设计，详细设计等有专门公司设计。（1）线型光顺：由放射科的数学放样，套料，工艺标准，结构科的结构设计，舾装科的舾装设计，电器科的电器放样，以及轮机科的轮机和管系放样。(2)分段划分：由设计所划分，由工厂的生产本事、加工本事划分，149个分段，分段号由厂里决定，放余量也由厂里的经验决定。（3）分任务：画分段图，从底部开始→舷侧→尾部→甲板。其中难度大的是尾部，应当先做，进行预舾装，其顺序根据上船台的顺序。（4）套料零件：由加工中心对零件进行编号，外板加工数据由缩放科供给。开坡口、焊接节点由计算机生成。

　　二、加工车间

　　冷加工，数据切割→成形，外板加工（水火冷弯热加工）肋骨冷加工。

　　三、船体车间

　　分段制作，胎架：角钢或槽钢，分段：反造法---避免仰焊。改装船正适合用胎架。

　　四、船台大合拢工艺

　　其焊接工艺要求高。

　　五、下水

　　吊主机，吊上建（舾装）滑板式下水。

　　六、船舶试验。这样就完工了。

　　过这次的实习，我学到了很多和造船相关的十分有用的知识，了解到了造船行业的最新动态和未来的发展趋势、竞争趋势，造船的先进技术、理念、方法，对我国目前的造船的水平有了大致的了解。亲眼目睹了我国造船行业的蓬勃迅速发展，令我对我国向着世界第一造船大国充满了信心，自我也下决心投入到这个船舶快速发展的行业的浪潮中，为中国的船舶事业崛起做出自我的贡献！

　　作为一个即将走进工作岗位的大四学生来说，能有这么一个参观实习的机会是很难得的。毕竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开始。或许我们有那么点知识，可是要是我们没能了解船厂的工作模式和此刻的造船流程，进去以后无疑是要落后的。这次实习使我们了解了此刻船厂的造船模式和管理模式，也经过参观明白了其实车间的工作才是我们最好的教师，很多东西我们都能够经过在车间的参观学习来领悟的。师傅们也经过往界师哥师姐们的表现告诉我们什么样的道路是我们走向成功的正确路线。

　　实习结束了，我学到了很多东西。不只是知识这些，他更让我感受到做为一个造船人的骄傲和自豪。一艘艘大船在自我的手里诞生，奔向世界的各个角落，满载着我们的梦想与报负驶向远方。经过这次实习，我感受到了自我的不足，知识的匮乏和应对困难的勇气，却也让我坚定了做一个造船人的信念，再大的困难我都有信心去应对!实际点的就是能够把握这半年的时间把自我不明白的没学会的知识好好向教师同学学习，来弥补自我的不足。这就是我这次的实习总结报告。

　　船厂实习总结（七）：

　　经过这次实习，我体验到一些平时在书本上看不到。学不到的东西，让我对造船行业的现况以及前景有了更直观的认识。下头就这次实习做下总结，期望能够使自我在总结过程中再次熟悉学过的资料，了解自我的不足，也期望经过总结能够使自我再次回想起当时的情景，为自我坚定做一个造船人的目标供给更直接的动力吧。

　　沪东中华造船厂是由沪东造船厂和中华造船厂两家企业合并而来，目前在全国造船行业里面也算前列的企业之一。经过教师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自我最大的努力来为自我的将来打拼。作为一个大型的综合企业，她有很多的分支，在国家困难的时候，靠自我的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自我的世界造船界有了自我的立足之地。沪东的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级大型企业，她有自我的任务，为社会培养了很多造船行业的精英，她从没向国家要过一分钱，却在默默的为国家做着贡献。此刻该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。沪东人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲!

　　此刻沪东的主打品牌是74000吨和74500吨的散货船，11万吨的油船和VLCC以及各种纲结构。这些品牌基本垄断了国际市场，是沪东自我研发制造的，也有很多自我的专利在里面。此刻沪东的主要设备包括360X92米大型干船坞1座，600吨龙门吊2台，12万吨级浮船坞、12万吨级和7万吨级船台各1座，2万吨级以下船台3座。她在软件开发和应用方面也是同行业里面比较先进的，除普遍使用瑞典TRIBON、美国PTCCADDS先进的船舶设计系统软件和CAD、CAM技术等，还拥有自主研发的国内领先的HZ—CIMS中文信息管理系统。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书百余份，并经过CCS、ABS、LR、DNV、GL等船级社的认证。正因为如此吧，沪东正在努力发展，期望凭借自我的努力来创造一个世界一流的造船基地。

　　在沪东我参观了各个车间，在里面我看到了正在加工的分段，使我对自我学过的知识更加的立体化，也更直观，很多以前不明白的东西此刻一看就明白了。我在车间还看到了各种先进的焊接

　　技术，让我明白了原先此刻的技术是这样的，不是我想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，可是相对来说此刻的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我直观的了解了造船的过程，这样的流程使我看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我了解记住这个东西很有帮忙，比只看图纸死记硬背强了很多。

　　上课的时候教师傅们给我讲了很多此刻正在船厂使用的方法和工具。就拿把钢板弯曲成需要的形状这样一个看似简单的问题，其实根据不能船型和船的不一样部位以及曲率的不一样，其弯曲方法各异，简单的来说分机械成型和热力成型，机械又分很多种，不一样的钢板。不一样的曲率起设备也不一样，机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面;压弯机，用来弯板、折边或轿车;弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。而热力成型则是利用化学原理来使板在不一样的受热情景下弯曲成想要的形状。这些设备我们在车间都见到了，师傅们的操作也是我们认识到了此刻的技术，对于一些书本上没有的东西，比如某些符号啊什么的现场师傅们也对我们进行了讲解。

　　总结短短两周的船厂实习生活，留给我最深刻的体会有五点：

　　在实习之前，我已有足够的心理准备，也多少听闻一些船厂的艰苦，但在沪东厂里，我才真正感受到那是怎样的一种生活。走在加工车间，高噪音、时不时的焊渣、各种混杂的气味相比于学校的安宁舒适，这真有天壤之别！异常是在食堂吃饭时，看着那一位位满身油污的工人，我在心里一遍遍的说，造船真苦呀！可是正如已在沪东生产一线工作多年的老工程师所说：“现场是最好的教师。”仅有在造船生产一线真正做过，仅有在太阳下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自我，才能学到造船生产最有用的东西，也仅有这样，才会为今后的发展奠定更坚实的基础。我也明白，这样一段时间里，必定是艰苦的，但也仅有在经历在船厂生产一线的学习和锻炼后，才能真正立足于这个行业。

　　内河造船是历经沧桑的理工大最为响亮的牌子，一届又一届的造船系毕业生走向了中国船舶工业的各条战线，引领着中国船舶工业的发展。看到工作在船舶工业一线的校友们，都让我们倍感自豪。三年来，每一次参加与船舶行业有关的会展和活动，都会遇到好多好多的工程造船人，有的已两鬓斑白，有的正当壮年，这都让我有一种非比寻常的亲切感。应对无数的前辈已经让我感到了成就和荣誉感，让我觉得工程人必须能够在这一关系到国家战略需要的重要行业里大展身手。同时，我也不知不觉感到肩上的压力，很多时候感觉自我在学校学的东西太少，甚至觉得以后工作会因为自我的专业知识不够扎实而不能胜任。正是有这样的担心和顾虑，所以我应当在剩余的时间里有方向，又针对地学习好自我专业的知识，为中国造船工业的发展贡献自我应有的一份力量。

　　其三，不管在船厂还是在其他企业，管理是十分之重要的，没有规矩不成方圆，没有高效的管理公司上下就是一盘散沙。沪东就是最好的例子，经过比较能够看出，单在技术和设备上沪东不知比澄西强多少，可是沪东的经济效益却远不如澄西，这就是管理上出了问题，相信沪东的高层已经看到了这一点并在努力改善。

　　其四，每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管以往你多么辉煌，你唯一所能应对的现实是你只能凭借自我的努力、依靠自我的本事去奋斗，永远不会有人会对你的以往感兴趣。昨日已过去，明天是未知数，仅有把握住今日，脚踏实地，才会成就明天。

　　每个人都要有属于自我的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳以往说过，人生的真正欢乐是致力于一个自我认为是伟大的目标。记得在组立部实习的时候，有一次和现场的一名员工聊天，到此刻我还记忆犹新，那天他很激昂、很自豪的对我说：“一个人必须要有自我的目标，然后朝着自我的目标去奋斗，最终肯定会成功。你看我，我只是一名很普通的员工，也没什么文化，两年前我给我自我定的目标就是拥有一辆属于自我的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，此刻停车场就有我的一辆车。”这件事情让我感触很深，同时也让我明白了许多。

　　经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的时间不是很长，可是，这帮忙我更深层次地了解船厂以及自我以后能从事什么样的工作，为我在专业知识方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，很多最基本的专业知识，比如造船工艺往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，异常是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手本事要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

　　船厂实习总结（八）：

　　1.以“做一名合格的安全员”作为自我工作的动力，实习期间我在行动上处处想着全局利益进取上进，协助同事认真落实安全生产职责制，加强有关安全生产法规、决定、条例，扎实作好安全的学习，努力适应在东南厂的管理特点和工作环境。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头经过安全日活动、生产运行分析会一齐学习安全方面技能和知识予以纠正，同时我进取吸取分析东南厂事故教训，总结经验，不断增进业务水平的提高，只要利于企业发展利于安全生产的自我身先立足。

　　2.在黄经理的正确领导下，我认真对辖区的设备和人员进行职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核生产工作中，杜绝习惯性违章行为，使自我能掌握分管的任务以及威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节能够及时的指出并纠正。

　　3.认真履行职责，把小吴姐交给我的任务认认真真的完成，不断的做笔记，记录有关注意事项，把事情条理化，把该记录的问题记录清楚。

　　在实习期间我认真工作，经常查找不足之处，但于领导的要求目标还存有必须差距。以后，我将严格按照领导的要求和指示，进一步的学习安全知识，努力干好自我的本职工作。

　　一、存在不足

　　经过在东南厂三个多月的实习，虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，主要是：

　　（一）思想解放程度还不够，组织、沟通本事上还略有欠缺，和有经验的同事比较还有较大的差距。

　　（二）涉及工作多样复杂，需要时间不断的学习，对安全理论的理解还不到位，需要在实践中不断的领会。

　　（三）工作中不够大胆，对有些事情放不开，要不断创新，不断完善自我的各方面素质。在今后工作中，我必须认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

　　二、日后的工作计划

　　1、认真学习，努力提高自身素质及工作本事，尽职、尽责、尽快做好安环部的本职工作。

　　2、发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，进取适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。

　　3、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自我具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的个人形象。

　　4、当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化提议和解决办法供领导参考，配合部门领导完成上传下达的任务，在工作中要扮好自我的主角，努力发挥好自我的作用。

　　总之，实习以来，我做了必须的工作，也取得了一些成绩，但离要求有必须的差距，我将不断地总结经验，加强系统学习的意识，更新观念，提高各方面的工作本事。

　　船厂实习总结（九）：

　　古人云：知行合一。当代发展过程中也告诉我们：实践是检验真理的唯一标准。所以教育的意义就不能仅仅局限于书本知识的传授，更要注重实践这一环节。尤其是我们大学生，作为学校与社会连接的重要一环，如果我们只是满脑子书本上的知识，没有任何实践的经历，这对于我们的发展是极其不利的，对于整个社会的发展也将带来不可估量的损失。所幸的是，我们在大三的下学期有下厂实习这一环节，为期五天，真正地去实地接触我们一向在学，却很少碰到的东西。虽然仅有短短的五天，但这带给我们的却远不止于此。我们首先是在沪东中华造船厂实习参观。沪东中华是两家企业合并而来，目前在全国造船行业里面也算前列的企业之一。经过教师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自我最大的努力来为自我的将来打拼。作为一个大型的综合企业，她有很多的分支，在国家困难的时候，靠自我的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自我的世界造船界有了自我的立足之地。沪东的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级大型企业，她有自我

　　的任务，为社会培养了很多造船行业的精英，她从没向国家要过一分钱，却在默默的为国家做着贡献。此刻该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。沪东人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲!

　　此刻沪东的主打品牌是74000吨和74500吨的散货船，11万吨的油船和vlcc以及各种纲结构。这些品牌基本垄断了国际市场，是沪东自我研发制造的，也有很多自我的专利在里面。此刻沪东的主要设备包括360x92米大型干船坞1座，600吨龙门吊2台，12万吨级浮船坞、12万吨级和7万吨级船台各1座，2万吨级以下船台3座。她在软件开发和应用方面也是同行业里面比较先进的，除普遍使用瑞典tribon、美国ptccadds先进的船舶设计系统软件和cad、cam技术等，还拥有自主研发的国内领先的hz—cims中文信息管理系统。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书百余份，并经过ccs、abs、lr、dnv、gl等船级社的认证。正因为如此吧，沪东正在努力发展，期望凭借自我的努力来创造一个世界一流的造船基地。

　　在沪东我们参观了各个车间，在里面我们看到了正在加工的分段，使我们对自我学过的知识更加的立体化，也更直观，很多以前不明白的东西此刻一看就明白了。我们在车间还看到了各种先进的焊接技术，让我们明白了原先此刻的技术是这样的，不是我们想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，可是相对来说此刻的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我们直观的了解了造船的过程，这样的流程使我们看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我们了解记住这个东西很有帮忙，比只看图纸死记硬背强了很多。上课的时候教师傅们给我们讲了很多此刻正在船厂使用的方法和工具。就拿把钢板弯曲成我们需要的形状这样一个看似简单的问题，其实根据不能船型和船的不一样部位以及曲率的不一样，其弯曲方法各异，简单的来说分机械成型和热力成型，机械又分很多种，不一样的钢板。不一样的曲率起设备也不一样，机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面;压弯机，用来弯板、折边或轿车;弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。而热力成型则是利用化学原理来使板在不一样的受热情景下弯曲成我们想要的形状。这些设备我们

　　在车间都见到了，师傅们的操作也是我们认识到了此刻的技术，对于一些书本上没有的东西，比如某些符号啊什么的现场师傅们也对我们进行了讲解，能够说收获颇多啊。

　　随后，我们又去参观了日资企业欧姆龙公司。对欧姆龙公司参观，则让我对于那些全球性企业的生产，管理等等内部情景有了新的认识与了解。

　　欧姆龙株式会社是全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商，掌握着世界领先的传感与控制核心技术。产品品种达几十万种，涉及工业自动化控制系统、电子元器件、社会公共系统以及健康医疗设备等广泛领域，在业内建立了响亮的品牌，占据着不可替代的地位。在中国欧姆龙以人机默契为目标，在工业自动化，电子元器件，社会，生活等各个领域韵语出各种革新产品和系统，为中国社会的发展做出贡献。

　　欧姆龙公司的自动化控制系统是一大看点。在产品展示区我们看到了最新的一些光电控制器件，智能传感器等，让人感受到了现代科技的先进。这些设备虽然个头并不大，可是包含了很高的科技。此外，在公司里的参观更是让人切实感受到了自动化给生活工作带来的变化，公司每个门都是经过电子设备来控制的，经过ID卡来控制人员的出入，很好的管理了整个公司。

　　另外，服务也是我们应当学习的一点。欧姆龙公司的服务意识十分强，产品销售出去了，并不是企业的任务就结束了。它的客户服务供给了比客户想象的更为周到的服务。客服中心为此设立了“呼叫中心”，“培训中心”，“维修中心”等等。象呼叫中心，接话员都是技术人员，切实为客户供给服务，培训中心则能够为客户供给培训服务。这些都是中国企业应当好好学习的。

　　欧姆龙公司在以独特的“传感与控制技术”，帮忙客户把“可能”变成现实。在提高品质的同时，也为客户解决生产带来的安全，环境等等问题。这些都是值得我们去借鉴的

　　接下来我们又去解放军4805船厂见习。4805船厂不造船，只负责修船，像巡洋舰，护卫舰，潜艇一旦发生故障，就是在这儿修。该船厂是军用的，保密级别较高，那里就不多赘述了。就说点儿感想：作为一个世界大国，我们的造船水平却不能与之相匹配，我们这一代人肩上的担子十分的沉重啊。当然，我们无惧挑战，勇于迎接挑战。

　　最终，我们去了长兴岛上的上海江南长兴造船厂实习。在船厂的实习参观，使我们更进一步的了解修造船的具体船舶建造流程。

　　船厂实习总结（十）：

　　一个月的实习生活是我们收获的一个月，是难忘的一个月，在这段时间里我学到了许多关于造船的知识，留下了很多让我记忆深刻的细节，也让我的视野和思路开阔了许多。回顾这段实习，确确实实让我获益匪浅，同时更是一生中永远不会忘记的经历。

　　总结去船厂实习的这一个月，留给我最深刻的体会有五点：

　　其一，我深刻的意识到“现场才是最好的教师”，仅有在造船生产一线真正做过，仅有在太阳底下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自我，才能学到造船最有用的东西，也仅有这样才会为今后的发展奠定坚实的基础。

　　其二，中国的造船还比较落后，虽然我没有到国外的船厂去参观过，但看看一线工作的工人，一身破烂的脏的一塌糊涂的衣服、一张张黑得一团糟的脸孔、加上那一双双专注却疲惫的眼神，我深刻的体会到他们工作的艰辛，环境恶劣，那无话可说，设备以及工艺落后，这也无话可说。每次站在他们身旁伫立观察时，我感觉心里面都被什么东西狠狠的砸了一下，很疼、很凄凉，作为一个船舶专业的

　　交大的学生，看着眼前发生的一切，真想去改变，但此时却是无能为力，想在学校的时候真是养尊处优，更多时候还是在玩耍，自以为自我多么了不起。可是一艘船没有交大的也同样是造得出来的，永远都不要以为自我多么牛，其实大家出了社会就都是在同一条起跑线上，没有人会在意你过去发生过的一切，他只会关注你此刻、将来能有多大作为，能创造出多少经济效益，能为中国造船业做出多大的贡献。真的，交大很多时候真的没有什么让人值得骄傲和敬畏的地方，有那也是前辈们的光环，它不能代表我们也必须会到达如此的高度，唯一能够去拼的是自我的努力，自我所锻炼出来的本事（冰冻三尺非一日之寒）。

　　其三，不管在船厂还是在其他企业，管理是十分之重要的，没有规矩不成方圆，没有高效的管理公司上下就是一盘散沙。

　　其四，每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管以往你多么辉煌，你唯一所能应对的现实是你只能凭借自我的努力、依靠自我的本事去奋斗，永远不会有人会对你的以往感兴趣。昨日已过去，明天是未知数，仅有今日是上天的礼物，仅有把握住今日，脚踏实地，才会成就明天。

　　其五，每个人都要有属于自我的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳以往说过，人生的真正欢乐是致力于一个自我认为是伟大的目标。记得在组立部实习的时候，有一次和现场的一名员工聊天，到此刻我还记忆犹新，那天他很激昂、很自豪的对我说：“一个人必须要有自我的目标，然后朝着自我的目标去奋斗，最终肯定会成功。你看我，我只是一名很普通的员工，也没什么文化，两年前我给我自我定的目标就是拥有一辆属于自我的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，此刻停车场就有我的一辆车。”这件事情让我感触很深，同时也让我明白了许多。

　　最终，衷心的感激船厂在这一个月里对我们的关心和照顾，感激各部门经理、科长、科员以及所有员工对我们的悉心教导，同时也由衷的感激学院领导对我们这次实习的关心、支持和鼓励。

销售工作总结精选15篇

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编整理的销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作总结1

　　我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　　一、品德素质修养及职业道德

　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

　　二、工作质量成绩，效益和贡献

　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　　三、工作中的经验，销售是一门艺术

　　作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

　　1。认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

　　2。充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。

　　3。促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

　　4。熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　　5。售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

　　6。抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

　　四、工作中的不足和努力方向

　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

　　总之，在这一年里我工作并快乐着！自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

销售工作总结2

　　一、本季度度工作总结

　　我是今年x月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有重卡销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于卡车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

　　二．部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

　　三．市场分析

　　现在卡车市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作总结3

　　一、20xx年工作总结

　　个人成长

　　20xx年在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与**同行的这3年时间，感慨颇多。

　　在博思的这3年，是很充实的3年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈阳机床不同的是，在博思可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是也我在这里工作的价值。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题是件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在博思的这3年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

　　工作中的不足与改进

　　跟其他同事相比，在博思我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

　　1、来到公司这么长时间，一共才开发了53个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。因为没有及时去跟踪与联

　　络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

　　2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

　　3、客户询价之后，没有及时跟进。由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

　　针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

　　首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，要抽出大部分时间走访有意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

　　其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于跑用户，还可以尝试网络查找，或者是通过地毯式的方式收集用户信息。

　　再次，坚持今日事今日完毕，并在下班前做好明天的规划。这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

　　最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

　　二、20xx年工作规划

　　凡事预则立，不预则废。20xx年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了规划。

　　业绩规划

　　20xx年，由于经融危机的影响机械产品的销售可能会有小幅下降，但仅局限与通用设备和常规产品，但其他产品还有发展的空间，1月份是中国的春节，国内大部份厂家用户都放假，采购量回落，估计年出2―4月份应该有一波采购高峰，这几个月要积极寻找用户，争取业绩达到300―400万元。5―7月份应该是相对比较繁忙，应抓紧时间通过电话、走访、以及开发陌生用户等方式积累潜在客户，每个月至少新增10―15个新客户（也就是每周新增3―5个），每月业绩至少增加100万元。8月是一个过渡期，机械行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是机械行业的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月销售达到120万元以上。

　　随着机械市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，机械行业的普通设备利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20xx年我不应仅仅局限于抚顺市场的开发，其他地区必将成为新一轮市场争夺战的焦点。而且其他地区还有很大的发展空间。

　　我计划在新的一年要把工作的重心转向开发新用户方面转移，积极

　　利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

　　自我规划

　　除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

　　当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

　　福龙迎春，祝我们博思公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在销售行业的前端，向我们的理想靠拢。

销售工作总结4

　　一、本周个人业绩完成情况。

　　1周实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。

　　二、本周工作中的不足和建议：

　　1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。

　　2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。

　　3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。

　　三、学习与培训

　　1、参加营销中心江北区会议及培训。

　　2、参加区域会议。

　　四、下周工作计划与目标

　　这个周的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下周要学习兰威，他一个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享

　　给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。

　　五、下周重点工作

　　1、加强新业务知识和专业知识的学习

　　2、继续抓好区域个人营销竞赛。

销售工作总结5

　　2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

　　1、目标：

　　经过月初分析总结，锁定XX森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，

　　2、经过：

　　个体户里面曾经的光辉人物们XX建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的XX汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“

　　上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，XX―XX年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的XX展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

　　3、总结：

　　虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让XX在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

　　综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解XX，喜欢XX，购买拥有XX！XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

销售工作总结6

　　20__年我们销售部上半年个险业务工作总结：

　　一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

　　20__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

　　一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

　　二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

　　经过努力，我们于6月15日，以__年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。

　　二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。

　　前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

　　三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

　　2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

　　围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。

销售工作总结7

　　导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以下几点：

　　1、微笑。

　　微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

　　2、赞美顾客。

　　一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

　　3、注重礼仪。

　　礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

　　4、注重形象。

　　导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

　　5、倾听顾客说话。

　　缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍（来自：业务员网：），直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

　　下面是服装导购员接近客户的方法

　　一、提问接近法

　　您好，有什么可以帮您的吗？

　　这件衣服很适合您！

　　请问您穿多大号的？

　　您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

　　二、介绍接近法

　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

　　产品介绍：

　　1、特性（品牌、款式、面料、颜色）

　　2、优点（大方、庄重、时尚）

　　3、好处（舒适、吸汗、凉爽）

　　互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

　　三、赞美接近法

　　即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

　　如：您的包很特别，在哪里买的？

　　您今天真精神。

　　小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）

　　俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

　　四、示范接近法

　　利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

　　试穿的注意事项：

　　1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

　　2、引导顾客到试衣间外静候。

　　3、顾客走出试衣间时，为其整理。

　　4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

　　无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

　　一、顾客的表情和反应，察言观色。

　　二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

　　三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

　　上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。

　　女装销售技巧现在很流行，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售市场，技巧竞赛会不断的飙升。女装市场，人群特定，市场容量很大，而因为类别不同，品牌不同，销售人群也就良莠不齐，要想在这块市场上夺得一杯羹，只靠大嗓门是不行的，要学会四两拔千斤的技巧，以静致动。这里面最主要的就是心态，销售人员的，客户的，还有你帮客户形成的。

　　销售人员的心态

　　态度决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

　　1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。从而影响每一位进门的客户。

　　2、主动的心态

　　主动是什么？主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。主动是为了给自己增加机会。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

　　5、包容的心态

　　水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。

　　6、自信的心态

　　自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

　　女性客户的心态

　　要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

　　1、观察浏览两种客人：

　　没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；

　　闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。

　　2、引起注意

　　客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

　　3、诱发联想

　　联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！

　　4、产生欲望

　　美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。

　　5、对比评价

　　产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

　　这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

　　6、决定购买

　　对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。

　　客人产生信心有三个方面的原因：

　　a、相信导购的介绍

　　b、相信商场或品牌

　　c、相信衣服本身的款式、色彩等

　　客人失去信心的原因：

　　a、不是她真正想要的衣服

　　b、导购不了解货品知识

　　c、对质量、售后感到没有保证

　　d、同购买计划冲突

　　客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

　　加强客户购买的心态

　　重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4w上着手。

　　从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。

　　对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。

　　要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

销售工作总结8

　　七月份，我队所定任务为原煤13万吨，5―1051巷起底更换皮带。预计到月底我队能生产原煤x万吨，5―1051巷起底已完成。下面将我队七月份工作进行如下总结：

　　一、生产指标及完成情况：

　　到月底我队能生产原煤x万吨，5―1051巷起底已完成，5―1051巷皮带机头能安装完成。

　　二、各小排安全、出勤情况及排名：

　　本月我队达到了安全生产，顺利完成了矿领导交给我们的任务，并在两个班生产的情况下，通过采取各种措施，顺利完成了原煤产量x万吨的任务。截止7月28日，一小排共割煤59刀，查出隐患68条，全部处理；出勤率74%；共得工分101365分，共扣工分5650分，得分95715分；7月4日中班起底后内侧不齐扣2份；7月7日中班正巷班中班后抬棚不及时支设一梁三柱扣2分；7月11日早班80#―65#架采高高扣2分；7月13日早班起底一半未起够3.4米扣2分；7月16日早班副巷两排超前没有打扣2分；7月21日夜班一部皮带喷雾架子坏，下班机组差5架没有入道扣2分；7月23日夜班班中小分队查出正巷不及时支设封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣5分；7月24日夜班转载机浮煤没有清扣2分；7月28日夜班回采后电机高速无电流，自移机尾后压带与偏带筒不转扣2分；得分79分；二小排共割煤61刀，查出隐患63条，全部处理；

　　出勤率76%；共得工分100268分，扣分5640分，得分94628；7月二日早班工作面偏帮大扣2分；7月3日早班下班机组停在前半刀顶板破碎处扣2分；7月4日早班9#架处回采哑铃销子坏槽子错口，正巷丢铁鞋一块扣5分；7月5日早班68#架十字头拉坏，51#架处通讯线挤破扣5分；7月6日早班2、3#架前梁不接顶，回采大链有2个掉头刮板扣2分；7月x日夜班副巷丢小梁一块扣2分；7月16日机头封口柱内网破，有一根帮锚未卸扣2分；7月19日夜班1、2#架间网挂破，50―70#架采高高扣2分；7月25日中班浇灌处第一块模型未支好，底部鼓起扣2分；得分76分；三小排共割煤57刀，查出隐患65条，全部处理；出勤率78%；共得工分1x850分，扣分8190，得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分倾斜未靠正扣2分；7月5日夜班坏护帮板一块扣2分；7月8日夜班正巷封口柱滞后一排扣2分；7月10日夜班坏舌板一块扣2分；7月12日中班接班不认真检查皮带头子造成班中断带扣2分；7月20日中班5―1051巷安单轨吊，螺丝没上紧造成单轨吊掉道扣10分；7月22日早班机组后滚筒少一个截齿扣2分，7月23日早班副巷单轨吊座2个没有卸口扣2分；7月25日早班83、78、79#架上无网，工作面平整度差扣2分；7月28日早班工作面支架不直扣2分；得分72分；检修排7月3日检修班没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪扣5分；7月7日用皮带拉管子扣5分；7月10日检修质量低影响生产扣5分；7月12日检修皮带不认真，皮带断扣5分；7月18日至7月20日连续三天没有完成挂电缆任务扣5分；得分75分。

　　综合排名：第一名：一小排；第二名：二小排；第三名：检修排；第四名：三小排。

　　三、综合评价：

　　本月我队按计划生产原煤x万吨，5―1051巷起底完成，5―1051皮带机头安装预计完成，但是在起底期间，仍存在着质量问题和返工情况，需要我们在抓工程质量上下功夫。

　　我队在工作中存在的问题还很多，比如说单轨吊螺丝没上紧，支架倾斜，没按规定悬挂数瓦检测仪、氧气检测仪等诸多问题。这充分反映出职工在规范操作上、细节问题上、思想上、队干在业务管理等方面存在着问题。可是我们通过领导的指导，队干的抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克服了这些困难。在八月份的生产中，我们一定要加强小队长的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报，对小队长要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现场，真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。

　　八月份，我队面临5―103工作面的末采，5―105工作面的安装，这使我们不得不更进一步加强管理。为使我队现场质量标准化水平、职工规范操作上有所提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生产的目标，我队做出八月份工作计划如下：

　　一、生产指标：

　　生产原煤13万吨，共割煤169刀，推进136米。每个小排4.34万吨，割煤57刀，推进46米。

　　二、重点工程：

　　5―1052巷，采区轨道巷钉道安装绞车，5―1051巷安装皮带。

　　三、重点工作：

　　本月我队以狠抓职工三违、工作面质量标准化、工程质量为重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方面进行落实考核：

　　1、狠抓采煤期间的安全与质量

　　（1）做好职工采煤期间的安全教育工作，将安全生产组织措施向职工贯彻签字，对《5―103综采工作面作业规程》进行贯彻考试。切实做好5―103工作面的生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。

　　（2）严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生产；开好班后会，让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。

　　（3）当班所干的工程，干一项达标一项。在生产期间，安全与质量标准化是重中之重，任何时候都必须保证现场保持动态达标，副队长必须严格把关落实，抓好全过程的安全管理和细节的管理。

　　2、做好工作面的动态达标。

　　八月份，我们将严格按规程、措施施工每一个环节，如现场条件发生变化时，及时制定相应的补充规程及措施；加强现场管理，抽查各工种人员手指口述并现场进行帮教，让他们学标、惯标、达标。真正让工作面质量达到标准化，检查达到动态达标化。

　　3、对制度汇编进行逐步学习，并根据队实际情况及矿相关要求，建立、汇编新制度。

　　严格按照制度进行管理，保证制度的真正落实。认真执行“你不落实制度，制度就落实你”的工作做法。

　　4、引深职工手指口述的培训。

　　继续严格坚持班前会提问十个人、交底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关，让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。

　　5、紧抓职工的出勤。

　　在出勤上，对旷工人员，我们严格按制度执行，决不徇私情。

　　6、抓好5―103工作面的末采和5―105安装工作，制定好相关措施并贯彻到位，一切工程严格按照措施执行。

　　并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。

　　7、明确队干分工：由刘队长和姚世平主管5―105工作面；

　　由马书记和李悦喜主管5―103工作面。

　　三、加强培训，提高职工素质

　　坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习，争取让每一个工人做到手指口述合格。

　　提高职工素质，是实现安全生产的有效途径。结合我队实际情况，我们制定了详细的教育培训计划，加强教育培训。在安全教育培训上，注意引导职工从思想上，行为上提高控制不安全因素能力。

　　在教育内容上，突出抓好职工“安全第一”的意识，突出提高职工“我要安全”的觉悟，突出掌握“我会安全”的技能，突出履行“我管安全”的责任，突出完成“我保安全”的任务。

　　副队长对各班组进行质量验收，在每班班后会上公开考核，对造成质量问题的责任人，按责任大小给予相应的经济处罚。

　　在班后会上针对“日清日结”考核表中出现的问题进行专项培训，使职工在逐步的培训当中达到“日学日高”。

　　四、采取的主要措施：

　　1、队内组织的会议一次不参加罚50元，副队长、小队长不参加罚100元。

　　副队长查出的个人三违一次扣本人200分，有关单位查出的三违人员，队内再对其进行罚款3倍的处罚，并连责副队长、小队长各100元。副队长、小队长违章指挥一次罚500元。

　　2、全队工人出勤达26个以上者，给予1500元的出勤奖。

　　3、小队经考核（严格执行班组考核表）排名第一的给予小队3000分的奖励，最后一名对本小队罚1000分；

　　副队长经考核（严格执行副队长考核制度）排名第一的给予副队长500元的奖励。

　　4、副队长考核不认真检查验收，查出一条罚50元，若被查出三条以上的，副队长当日没工。

　　副队长认真填写验收表，对本班的出勤、工程质量、材料管理、规范操作、产量进度负责全面验收，并认真核对不得随意涂改。当班验收表上如有漏洞或失误时，由当事人写出申请，队长及当班副队长、小队长签字后进行更改（超过三天后果自负）。现场交接班必须是双人汇报，不汇报当日无工。（其它方面执行副队长岗位责任制、验收制度）

　　5、所有职工请假以假条为准，否则视为旷工。

　　6、小队长批假权限为一天。

　　7、坚持队干跟班。

　　跟班期间必须处理实质性问题，坚持与工人同上同下。队内必须24小时有人（保证有一名队干）值班，及时了解工作面的情况，对于急需的生产工具或制约生产的突发问题，及时反馈相关单位，迅速解决，不能影响生产。

　　8、对副队长、小队长工资从隐患条数方面进行严格考核。

　　副队长、小队长每班最少查三条隐患，所查隐患必须处理，处理不了的及时汇报，对既不处理又不汇报的一条处罚200元，少一条罚款100元。副队长、小队长出井后及时填写隐患台账，每天所有人填的隐患不能重复。月底根据隐患条数、轻重程度对其进行适当奖励。

　　以上就是我队七月份的工作总结与八月份的工作计划。其中难免有想的不周到的地方，望领导批评指正并提出宝贵建议，以便于我队在以后的工作中逐步改进。

销售工作总结9

　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xx厅的全体人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xx下达的销售任务。在新春即将来临之际将20xx年的情况做如下汇报：

　　一、销售情况

　　20xx年共销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中xx销售351台。xx销量497台较20xx年增长45%。

　　二、营销

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把[网―找文章，到网]更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

　　三、信息报表

　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项，20xx年5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表，在期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

　　四、档案管理

　　20xx年为完善档案管理，特安排xx为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

　　以上是对20xx年各项做了简要。

　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于20xx年的计划做如下安排：

　　1、详细了解学习了xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xx公司各部门的，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

　　7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售工作总结10

　　这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂，对我来说是很好的'锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报如下：

　　一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。

　　二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。

　　工作步骤分三个阶段：

　　第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立最初的联系）

　　第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪）

　　第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的，有一定量的，资金状况较好的）

　　三、存在的不足：

　　对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力学习产品的知识和应用，更好的服务于市场和客户，应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。

　　四、回顾及展望：

　　在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的上级给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

　　使我更熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，不断总结和改进，才能提高自己的素质。

　　展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售工作总结11

　　一、市场分析

　　1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。

　　2、银饰市场的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在市场是银饰市场非常大发展空间，抓好国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。

　　二、工作状况概述：

　　1、每天上午看看报表，整理资料；

　　2、收集一些行业新信息，了解新的资讯；

　　3、多搞一些活动，对于优惠，客户是不会拒绝的。以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。

　　4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间不宜过长，免的客户产生“疲劳感”。

　　三、工作中的成绩和缺点：

　　1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中；做好银饰企业的搜索，了解有实力的银饰企业，正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解，加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找。

　　2、设立客人的档案资料，有优惠及时通知客人，让客人及时了解到我们的优惠信息。

　　3、我们的业绩不够理想，可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因，我认为最客观的原因是新员工太多，销售不够默契。

　　四、下月计划

　　1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识；

　　2、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌；

　　3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯；

　　5、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。

　　6、希望培养好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目标。

销售工作总结12

同志们：

　　今天我们召开公司8月份月度工作例会。

　　刚才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。

　　下面，我重点强调两点：

　　一、7月份基本情况

　　7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推进。

　　一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。

　　二是公司及集团煤炭产业安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。

　　三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。

　　四是按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，积极应对当前煤炭市场形势，努力协

　　调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。

　　存在的主要问题：

　　从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：

　　一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。

　　受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24。1元/吨，其中：直管企业环比增加70。29元/吨；托管企业环比增加25元/吨。

　　二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。

　　二、有关要求

　　从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。

　　（一）积极落实产业协同政策

　　1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。

　　2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最近下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。

　　各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。

　　（二）全力抓好煤炭销售

　　对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。

　　1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。

　　2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。

　　3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条

　　件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。

　　总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。

　　（三）抓好安全工作

　　在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。

销售工作总结13

　　时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来x'x金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售工作总结如下：

　　因为朋友的介绍，我来到了xx金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过xx金店改变了我的人生。

　　曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，日子久了，就想要去外面见识……刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来x'x金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

　　后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

　　就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背“白问白答”。 因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

　　有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

　　时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得xx金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

　　在这份金店营业员销售工作总结中，我非常感谢领导能给我这个销售的机会，非常感谢指导我的师傅，以及帮助我的同事，来到金店这个大家庭，给我温暖，给我关怀，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。

销售工作总结14

　　20xx年，我局营销工作在xxxxxx电力公司的正确领导和关怀支持下，按照年初工作会、职代会制定的“xx”奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对xxxxxx电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力；全体营销干部职工在局领导班子的带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下：

　　一、主要经济指标完成情况及简要分析

　　（一）指标完成情况

　　1、售电量完成xxxxxxxx万kWh，完成公司年计划xxxxxxxx万KWh的107.68%；同比增长0.2%。

　　2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。

　　3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比提高.04元/kkWh，比公司下达的计划提高1.06元/kkWh。

　　4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元

　　5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。

　　6、营业外收入全年完成160万元。

　　7、其它收入全年完成9.5万元。

　　8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。

　　（二）全年指标完成情况分析

　　1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好；其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。

　　2、平均电价：全年完成276081元/kkWh，比去年同期增长7.35元/kkWh。平均电价增长的主要原因是：一是20xx年6月份电价调整。二是8月份以后由于电价检查和高载能电石市场的恢复，取消电石企业低谷优惠电力，是平均电价提高的主要原因。

　　3、资金发行及回收情况：全年电费发行预计完成55106.4万元，同比增收3292028万元。

　　二、营销重点工作完成情况

　　20xx年是公司的管理效益年，也是我局开展“安全、管理、效益、创新”主题活动年。我局按照公司20xx年工作会及20xx年公司营销工作会议精神，积极应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能发展等诸多不利因素，局领导团结带领全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作，较好地成全年各项目标任务。

　　（一）、强化管理抓落实，体现严、细、实工作作风，向科学化、规范化、精细化的管理迈进。

　　1、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作，从20xx年7月份起，每月按照神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电，由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621。96万元。

　　2、积极配合自治区工业办全面完成《供电营业许可证》的换证工作和划分供电营业区重新划分工作。

　　3、积极开展营业大普查工作，从今年年初我局就将营业大普查工作列入常态机制，成立以局长为组长的营业大普查领导小组，全面开展用电营业大普查工作。

　　（1）结合公司文件要求今年开展了多次有规模的普查工作，围绕电价执行、基础资料的准确性、完整性，信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。全年共检查用户7303户，发现电价类别执行错误的62户，丢漏户11户，窃电户6户，计量故障漏计电量户13户，违约用电15户。全年共追收电量150万KWh，追缴电费25万元。

　　（2）在局长和分管局长亲自带领下，营销部门组成了100多人宣传队伍，多次在薛家湾、大路和海子塔地区进行上街宣传，散发传单近5万份，同时在地方电视台上播放局领导的讲话和依法用电的理念。推动了营业普查工作，达到敲山震虎的目的。

　　（3）成立了团员、青年降损公关小组，配合营业普查工作，实施降损措施。各班组，办公室结合各自的工作范围，有重点的进行普查，并且进行互查和各个班组协同检查，打破原有的普查方式，只查窃电和违章用电，我们加强了对计量装置的检测，利用秒表加钳型电流表测负荷的办法，对7000多用电客户进行了全方位的普查。

　　4、积极开展台区考核工作。从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度；首先，我们制定了台区考核管理办法，并对所有公用变台的电能计量装置进行了更换；其次，重新制定了台区指标，明确了变台抄表人员和考核内容，把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来，极大的调动了人员积极性，使台区线损下降了1。2个百分点。此项工作取得一定实效。

　　5、加强电能计量管理工作，开展了低压电能计量装置普查工作，进一步提高电能计量的准确性，规范了电能计量资产管理工作；电能计量“五率”完成情况良好。

　　6、建立客户信用等级和奖惩机制，使电费回收工作取得成效。根据公司开展“管理效益年”、“电费回收月”等活动要求，我局立即调整思路，正确认识电费、电量关系，确立了电量和电费并举并的原则。通过五个方面的工作强化电费回收工作。

　　（1）建立客户信誉档案，按照企业经营和交纳电费情况制定相应措施提高电费回收力度。

　　（2）成立由局主要领导为组长的电费回收领导小组，对不能按时交费、信誉度较差的用户采取停电催费。

　　（3）由分管局长带人多次赴沧州化工厂等单位帮助用户追缴货款，加强电费回收工作。

　　（4）建立奖惩机制；四季度我局拿出20万元，对负荷启动和电费回收相关人员进行重奖。

　　（5）对存在潜在风险的用户采取资产保全，努力降低经营风险；对欠费较多的个别用户进行起诉。

　　通过一系列卓有成效的措施，扭转了电费拖欠严重的局面，当年电费回收率要达到100%。

　　（二）、出主意、想办法，摆脱市场不利因素，积极开拓地区电力市场，确保全年售电量的完成。

　　20xx年上半年由于受国家产业调整和环保检查影响，使地区12万kVA高载能负荷停炉，准旗政府对高载能企业持限制态度，使得地区高载能负荷更是雪上加霜；虽经多方努力但上半年只完成了8.5亿千瓦时，离全年电量目标差距很大，为了完成全年目标，我局及时调整策略，根据我局电力负荷的实际情况制定恢复生产启动负荷的相应措施。

　　1、由主要领导牵头，由分管领导主抓，成立负荷启动小组，召开了20多次专题会，明确责任、制定措施、严格考核；充分挖掘潜力提高负荷启动，根据走访用户和摸底情况，对高载能用户分情况制定启动方案；

　　（1）对自己想要启动负荷的用户，我们一方面加强服务，简化程序确保电力供应畅通，同时积极联系地方相关部门完成相关手续的办理工作，使用户在短时间内恢复生产。（a）生产、基建、变电、调度、财务、营销口各单位共同协作，启动永胜110KV变电站，使友谊园区3.75万千瓦高载能用电负荷顺利接入，增加了地区生产负荷。（b）对7户环保治理不达标的硅钙企业，容量为2.02万kVA，我们积极和市环保局联系，最终选择一家进行环保装置试运行，试运合格后现全部恢复生产。

　　（2）、对不准备启动和无资金难以启动的用户，我们积极联系；对有出租意向的用户我们帮助联系出租事宜；对不能按时还电费款的我们通过法律起诉进行资产转让，一方面确保电费回收，另一方面增加负荷。另外我们通过职工集资承包的方式启动两台电石炉。

　　通过努力我们又启动高载能负荷12.8万千瓦，为完成全年售电量奠定了基础。

　　2、增强服务意识，适时成立大路分局；根据地方政府大路新区发展建设的步伐，我局及时成立大路新区供电分局筹建处，与政府配合加大招商引资力度，为优质负荷的快速增长提供全方位服务，目前，已开工建设的大型项目达到8个，新区市政基础建设也已开始，施工负荷已达到2.1万千瓦，到20xx年负荷将达到10万千瓦以上，到20xx年预计达到50万千瓦以上，远期规划用电负荷达100万千瓦以上。

　　3、积极配合地区煤炭双电源改造，全面提高负荷供应能力；薛家湾供电局所辖地区经过资源整合后国家批复可生产的现有22座，用电负荷预计达到8万千瓦，为了增取用户早日投产，我局积极协助用户进行方案设计和施工，目前，伊东扶贫煤矿0.63万千瓦负荷已投入生产，多个百万吨煤矿正在建设改造中，迎泽、纳林沟110kV变电站将在年底前投入运行，20xx年预计6万千瓦煤炭开采负荷投入生产。

　　4、严格执行“薛家湾供电局业扩报装管理办法”，满足客户新装、增容需求，简化部分项目业扩报装手续，全年完成报装接电998户，接电容量17759kW。

　　（三）、树企业形象，深入开展“蒙电服务进万家”活动。

　　1、深入开展“蒙电服务进万家”工程活动。在准格尔广场举办大型“蒙电服务进万家”活动，出动宣传队伍130人，宣传车队，散发传单1万余份。纪委、监察部门牵头开展用户走访活动，组织召开用户座谈会等活动，努力提高服务质量和水平。全年累计处理各项业务达3143件，其中报修542次，投诉2起，查询，咨询20xx次，累计话务量达5216次，客户满意率为98%。受到各级领导的好评，20xx年“三八”节期间，95598客服中心被准旗妇联命名为“全旗巾帼文明示范岗”。

　　2、开展“新农村、新牧区、新电力、新服务”等系列活动，规范农电管理，提高农村供电可靠性和供电能力，努力拓展农村电力市场。随着农村建设步伐的加快，农电市场发展迅猛，20xx年农电售电量增长率达102%。

　　（1）利用农村集市，宣传安全用电知识，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”，保证农民用上及时电、放心电，开展用电服务活动。深入农村、走进田间地头，提供现场用电服务，开展农村用电服务宣传活动。

　　（2）利用现有电源点的建设，积极对原有农电线路进行重新规划切改，缩短农电线路供电半径，提高供电质量。

　　3、成立“蒙电宣传服务队”；并利用网络、信息、报纸、电台、电视台等多种媒体宣传“蒙电服务”的作用、意义及服务内容，做到家喻户晓；打响“蒙电服务”品牌。

　　4、组织“蒙电服务进园区”。开展工业园区上门服务，到每个工业园区进行集中用电服务宣传活动，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”、安全用电知识和受理客户投诉举报，解决实际用电问题，为园区经济发展创造良好用电

　　5、组织“蒙电服务进校园”。各供电所在辖区内中小学校及幼儿园，开展了安全用电知识宣传、助学用电服务，举办安全用电常识课、发放安全用电小人儿书等活动。并对辖区内中小学校普遍进行用电设施的检查，保证了人身和设备安全。

　　6、20xx年9月份完成了银电联网工作，开通了由工商银行、邮政储蓄、农行代收电费的业务，签订了电费代收协议。极大方便了居民交费，提高了整体服务水平。

　　（四）、提高全员素质，认真完成营销信息系统整改工作。

　　1、信息系统的应用，在营销实践中发挥着越来越来越重要的作用，大大地提升了我局营销管理水平。根据公司对我局营销信息系统复查时提出的问题，及时制定了整改措施，任务明确，责任到人，进行了信息系统的“回头看”的整改工作，对基础数据进行完善、整合，从5月份开始，我们对信息系统基础数据（主要是客户资料、计量资产）进行了完善，在抄表员抄表时，按台区对所辖全部用户的基础信息重新收集、修改，并结合城网改造对配电资产进行了完善。并在月度工作中进行通报和考核。9月份各项整改工作已全面完成，待公司进行复查。

　　2、强化营销队伍教育培训力度，积极参加公司举办客户服务和数字化营销培训班。加强职工在岗培训，开展每周两题问答和每月上机实际操作等方式努力提高营销人员业务技能水平。

　　3、实现了全部农村供电所电费集中计算、帐务集中管理，提高了营业管理水平，为电力总公司的数据大集中创造了条件。

　　三、工作中存在的问题

　　1、由于我局80%以上负荷为高载能负荷，负荷结构单一化，导致抵御市场风险不足。

　　2、通过台区考核发现，部分公变仍存在着计量资料不准确；由此可以看出我们的管理上还不到位，个别人员工作责任心不强。

　　3、对高载能客户的用电安全管理和技术监督工作不够，导致用户设备故障频发，影响到我局输变电设备的安全运行。

　　4、准能公司自备电厂向鼎华电石厂的直供电行为，以威胁到我局的供用电市场发展，建议公司出台相应管理办法，进步规范供用电市场。

　　5、小型机的维护问题，我局小型机由调度所信息中心维护，维护人员未进行过相关操作系统及双机软件的培训，且小型机已过质保期，备品备件、维护费用也都成了问题。四方公司对信息系统中发现的问题不能及时处理，很大程度上影响了实用化的应用和开发。

　　6、供电辖区内的个别发电厂用网电量的计量点设置不规范。使该电厂在单机运行时，少计用网。

　　7、部分营销人员亟待需要提高信息系统相关知识。

　　8、由于取消贴费后，10kV配网改造和延伸资金困难，使10KV配网过负荷不能得到及时改善，目前市政916线和唐站912线路导线已经接近满负荷运行；使各个开发小区即将投运和已投运的楼房用电带来困难。

　　四、20xx年营销工作重点

　　20xx年是落实“xx”发展规划的重要一年。也是我局发展规划的重要年，售电量增幅可能不会太大。根据情况继续做好企业发展调整期增供扩销工作的研究，强化内部管理，提升管理水平。全面实施营销精细化管理年活动。

　　一、经济指标计划

　　1、售电量21亿kWh；

　　2、线损率3.3%；

　　3、平均电价276元/kKWh；

　　4、销售收入57960万元；

　　5、电费回收率100%；

　　6、营业外收入200万元；

　　7、准能自备电厂系统备用费1800万元；

　　二、重点工作

　　1、加强电力市场的稳定与开拓。一是20xx年国家提出“降耗减排”战略，我局管辖的高载能企业在市场竞争实力单薄，必须采取整合集团化运营的方法，来抵御高载能市场的风险。积极帮助高载能企业进行集团化整合工作和办理行业准入手续，是稳定我局目前电力市场和可持续发展。二是积极加快大路新区煤化工基地和清水河电力市场的开拓，尽快改善我局供电负荷单一化结构。三是密切关注我局供电辖区内所有发电厂向大用户直供电事宜，维护好目前电力市场。四是争取鼎华公司四台电石炉用电和准能公司生活区用电由我局供电，提高市场占有率。

　　2、加大电费回收工作，扭转我局电费回收被动局面。一是做好本年度电费回收工作，从年初抓好电费回收工作，制定切实可行的电费回收管理办法，强化月度电费考核工作。二是依靠法律追收成欠电费，降低电费风险。

销售工作总结15

　　总结20xx年的工作，20xx年的计划我打算完成50万业绩，这对我来说是一个挑战也是一个尝试的开始。20xx年工作时间是算2月-20xx年的12月，这样算下来，今年上班时间有11个月，以下是我20xx年的计划。

　　由于我在20xx年后面几个月我积累了一定的客户资源，其中已经有合作的有14个客户，还有部分是潜在客户，今年上半我重点放在维护好老客户，挖掘潜在客户。上半年学习广告笔的专业知识，上半年是笔的销售旺季，在做业务的同时争取再开发些新客户。

　　首页，每天在阿里巴巴平台上发布信息，更新维护好这个平台，充分利用阿里巴巴这个平台挖掘客户资源，还要每天坚持在各个平台上发布广告信息，刷新供应产品信息，让产品的曝光率提升；其次要利用时间尽快熟悉淘宝网店把淘宝店打理好，充分利用各个网络资源；然后要维护好老客户的关系，重点培养一两个忠诚客户，希望老客户再推荐些新客户进来。至于怎么样跟维护好老客户培养忠诚客户，这还要跟大家学习请教，我的想法是平时节假日可以发短信问候下，上网在空隙时间可以跟客户聊聊天，但又不能太唐突冒昧，要把握好分寸，做到不卑不亢的姿态。可以以朋友的身份跟客户聊天这样沟通会更好些；再有就是谈判能力的培养，虽然在我已经跟客户面对面签过几个单，但其中也有失误的，我感觉我的谈判能力还是有所欠缺的，至于谈判能力的培养锻炼，我要向袁姐向姐肖勤你们多学习，也希望能得到你们的帮助，我想我在你们的帮助下会更快成长的。我个人觉得谈判能力的培养主要的是多跟客户面对面的沟通谈话，只有亲自尝试了才知道自己哪里不足，其次要多听，多听听别人的意见，再次要多想，自己尝试过后，听取了别人的意见也要经过自己的大脑总结归纳成自己的想法，找到适合自己的销售路线。最后是自己的时间安排计划我会每天告诉自己要做什么，总结自己作对了什么，做错了什么，哪里可以做的更好。我明白时间的管理就是懂得学习成功者的经验。

　　以上是我的工作总结跟计划，在业余时间我也会不断学习的，让自己跟公司一同成长壮大。特别要感谢袁姐跟向姐一直以来对我的关照跟鼓励，我相信我可以做到的，也请你们相信我。

年终工作总结精选15篇

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以使我们更有效率，快快来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家整理的年终工作总结，希望能够帮助到大家。

年终工作总结1

　　年底工作虽忙但不能忘了一件大事，就是盘点好今年的收获，计划好来年的工作。如何做好今年的工作总结和来年的计划，就显得十分重要。做好总结计划应注意以下几点：

　　一是要在总结成绩的同时“盘点”问题。实事求是是搞好年终总结的重要原则，我们在写总结时，既要对取得的成绩充分肯定，但也不能对成绩过分夸大或任意拔高，更不可用成绩来掩盖问题。只有找出“问题”，才能改进工作，取得进步。

　　二是要在总结经验教训的基础上“盘点”工作规律。搞年终工作总结的关键是要找到工作中那些带规律性的东西。规律性的东西，不是那些表面现象的罗列和枯燥条文的拼凑，而是通过对以往工作经验的全面分析、研究和概括，提炼出那些具有普遍意义的基本经验、教训和工作方法来，以指导来年工作。

　　三是要在寻找工作规律的基础上“盘点”来年工作思路。我们工作中普遍存在着重工作计划轻落实的现象，究其原因是计划制定的科学性、可操作性不够，要克服这一现象，更好的实施工作计划，就要在认真总结今年工作规律的基础上，明确来年的工作任务、工作步骤和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由谁做”、“做到什么程度”、“什么时候完成”等落到实处，以增强工作的主动性。

　　年终总结既体现着工作作风，又是不可或缺的工作方法。在总结工作时，本着实事求是的原则，通过认真细致的“盘点”，既要总结好成功经验，又要分析透彻失误教训，还要理清以后的工作思路，坦率务实，才能更好地凝聚人心，做好下一步工作。

年终工作总结2

　　时间过得真快！转眼间，我从事汽车维修工作已经一年了。在这一年多的时间里，我学到了很多汽车维修的知识。为了更深入地了解工作，总结经验，扬长避短，提高维修技能水平，现将工作总结如下：

　　一、工作报告

　　自从我开始工作以来，我已经在一个新的工作环境中找到了一份――汽车修理工的新工作。我认真完成了工作，积极思考问题，向同事和车间领导学习，工作能力逐步提高。从平常的保养到故障排除，我对汽车有很深的了解。汽车是一个很复杂的机器，由成千上万个各种尺寸的零件组成，我想成为一个优秀的。要做好维修工作，必须了解汽车的结构和原理。我努力学习维修的知识，这样我就可以在新的环境下胜任新的工作。此外，由于新的工作环境，无论是维护能力还是意识形态都存在很多不足。在这些方面，我得到了部门领导和本部门老员工的正确指导和帮助，提高了我的工作能力，方向明确，态度端正。由此，为我的发展打下了良好的基础。

　　二、工作感受

　　踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，对这份工作有了更深入的了解。每个人对工作的理解和感受都不一样，我也是，对我来说，我觉得工作态度最重要，因为态度决定一切。有了正确的态度，才能用正确的方法，找到正确的方向，得到正确的结果。

　　三.工作目标

　　在以后的工作中，我会加倍努力学习专业知识，掌握更多的维修技能，为以后的工作打下坚实的基础。在工作作风上，能遵纪守法，团结同事，实事求是，乐观向上，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤奋努力。发扬艰苦奋斗、努力工作、乐于助人的优良传统，永远诚实、勤奋工作、勤劳简朴地生活，永远记住自己的责任和义务。为此，我会更加努力，努力学习，提高自己的文化素质和各种工作技能，做出自己应有的贡献。

　　以后我会以全新的精神状态投入工作，努力学习，提高工作效率，熟练维修。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司规章制度，做好工作。

年终工作总结3

　　时光如梭，一年又要结束，在回顾这一年的工作，我有收获，我有成长，当然还是会有不足的，但是这一年里大体上我的工作还算顺利。如今随着新年要到来，我对过去一年做以下的工作总结：

　　一、我的工作方面

　　从年初上班以来，我就明确自己的工作方向，明确自己工作的目标，致力于为公司做贡献，与大家共同把公司建设的更好。我对工作认真负责，努力完成所有的工作，每天如果工作无法及时完成，会申请加班完成，一定会在当天把所有的工作都做完。上班遵守公司规定和纪律，不做与工作不大相关的事情，一定会围绕工作去做事。这一年，我很好的完成自己的工作，同时也会帮助一下别人的工作。

　　二、我的学习方面

　　我在职场还是个新人，在这一年中，我知道自己特别多的方面都是要去学习的，是要去请教他人的。一年里，我认真的学习工作上的技能，积极的参加公司准备的培训会，尽努力的去学到知识。在公司，我也买了书籍去阅读，不断的去丰富自身的知识，同时也让自己的修养得到提高。在公司里，我在工作上遇到不会的问题，我会积极的向他人去请教，直到弄明白为止。时间好快，一年时间就这样过去，我在这里学到很多，也真正的成长了，不再是一个职场什么都不懂的人了。

　　三、身上之不足

　　尽管有了一年的工作经验，但我知自身还是有不足的一些方面的，这些都是我未来要去做的改变，才能让自己在这职场上游刃有余。工作上还是有些粗心大意的，需要自己去再细心一点。学习上还要更加积极一点，这样才能学到更多的东西，才可以让自己的工作技能更加强。另外还有一点不足就是理解力不太好，对于领导发的通知，自己总是不能第一时间看懂，这样就造成自己理解有误，在工作上有失误。因而在工作上还需要加强自己的理解力，才能更好的把领导交给我的任务做好。再有就是平日里对工作没有及时的进行总结，因此不能及时发现自己工作上的问题，导致错过弥补的时机。这些不足在以后我一定会把它们都改正过来的，让自己变成一个优秀的员工，成为公司的骨干。

　　新的一年即将要到，面对过去一年的工作，我会把工作上的教训理清，把经验给梳理一遍，让这一年里学到的东西在未来的工作上派上更好的用场。我会继续加油工作，让自己为公司的发展做出努力，与大家携手将公司建设的更加好。我自信自己未来会有更好的发展，一定能够做更优秀的人的。

年终工作总结4

　　20xx年即将过去，在年度里，对工作热情万分，在此xx服务员的工作中，我非常的开心，感谢我的公司给了这个工作岗位，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱。

　　令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在xx服务工作中，我能遵纪守法、同事之间互相帮忙，相互学习、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

　　今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。

　　为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。对此我向领导做如下工作报告：

　　一、严于律已

　　一年来，我始终明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、努力工作，按时完成工作任务

　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为老板当好参谋助手：

　　(1)认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

　　(2)领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

　　(3)在接待来访客户的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。同时，对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户相信协盛。在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项服务工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导和客户的肯定。

　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的管理人员，为全面建设协盛的目标作出自己的贡献!

　　总的来说，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于x局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

年终工作总结5

　　我是本年_月份到单位作业的，在领导和搭档们的大力帮忙下，我顺畅地通过了实习，个人的事务基础水平也有了很大的前进，较好地完结了一名收银员的作业使命，得到了领导必定和同志们的好评。

　　一、好的方面

　　1、不断加强本身学习，事务水平大大前进

　　酒店的设备、办理和作业都体现了_级的水准，自己曾经也有从事收银作业的阅历，但到了新的作业岗位上却呈现了一些不习惯。在事务主管和同志们的大力帮忙下，我仔细地学习，勤勉地作业，有不明白不会的当地就活跃谦虚的向作业阅历丰厚、事务水平高的老同志讨教，在通过自己的不断尽力下，很快就担任本职，完结使命较好。

　　2、爱岗敬业，个人才干本质得到不断加强

　　来到酒店作业今后，自己对这儿的环境和作业内容都非常的喜爱。单位平常重视对职工全面本质的培育，在学习了礼仪常识、办理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后，咱们的才干本质得到了不断的前进，团队精力和团体荣誉感大大加强。

　　3、严于律己，恪守单位的规章准则

　　在平常的作业中，我可以依照酒店的办理规则严厉要求自己，做到不迟到，不早退。做为收银员，我可以严厉执行财经准则，依照责任权限收帐出单，从没有产生侵吞单位利益和追求私益的状况，保证通过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。

　　4、尊重领导，联合同志，遵守办理，乐于助人

　　作为一名职工，我可以自觉遵守上级领导和办理，自动协作好作业，遇事常请示报告。平常日子中，关怀照料身边的搭档，活跃帮忙需求帮忙的人。不传达小道消息，不背后议论别人，不拉帮结派，不做不利于联合的事。

　　5、重视言行，建立文明、健康、杰出的职工形象

　　在每次上班中，我都非常重视自己的仪容和举动。由于，作为收银员也是展现酒店办理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都坚持浅笑，仔细对待，耐性的回答客人的疑问，为客人做最满意的服务。

　　二、存在问题

　　1、本身的学习抓得还不紧

　　在平常日子中，还不能抽暇加强文明常识的学习，充分前进自己，所读的书也多半是一些文娱和消遣的杂志。

　　2、作业的自动性、联合协作认识还有待加强

　　作业中对上级组织或许本职范围内的作业都能不遗余力去做好，但在帮忙别人完结作业和参与单位的一些训练时还体现得不行活跃。

　　3、下步计划

　　（1）加强学习，不断前进本身的文明素质

　　要加强对文明常识的学习，特别是对外语的学习。争夺做到每月读一本好书，每周写一篇小文章，每天看一张报纸。

　　（2）尽力研究本职事务，前进职务技术

　　不能满意当时的事务水平，还要谦虚的向事务精深的老同志学习，不断前进服务质量，前进作业效率，到达零失误、零过失。

　　（3）结壮尽力，为单位建造开展持续奉献力气

　　在单位作业的这一年是我学到常识、增加身手的一年，也是我生长前进、高兴高兴的一年，我要持续坚持长处，战胜缺乏，为单位的建造开展奉献自己的一份力气。

年终工作总结6

　　时光如梭，不知不觉中来XX集团工作已近半年，这段时间的工作和生活使我逐渐融入了这个大家庭之中。自加入公司以来，最触动心灵的莫过于公司“不做产品做作品，不跟潮流引潮流”的发展理念，这一理念犹如一盏永不熄灭的灯塔引领着每一位XX人不断前进，从一个高点走向另一个高点。正是在这种发展理念的指引下，我改变了以前看待问题的思路和解决问题的方式，力求以一种崭新的姿态来迎接新工作中所遇到的每一个挑战，这样的过程不仅极大地提升了我自身的能力，也有效地转化为创新生产力较好地促进公司项目管理水平向更高方向发展。

　　自从20xx年x月份进入XX集团仙霞路项目公司并担任机电设备管理一职以来，我明显感觉到担子很重。因为相比于施工方而言，作为建设方我们需要考虑的东西很多，需要学习的东西更多，尤其是许多事情需要亲自了解并予以掌握，不然很难将工作完成好。为了防患于未然，结合仙霞路项目当前的实际进展情况，项目公司将本项目的建设过程分成了几个阶段，然后再针对各个阶段的具体内容展开工作，做到心中有数、条理清晰。目前正在进行的是项目前期的策划阶段，下面就将这一阶段的一些主要工作内容总结如下：

　　一、准确定位、整体把握，建立项目公司角色与职能矩阵

　　工程项目建设的不同阶段涉及到的工作内容和侧重点均不尽相同，为确保仙霞路项目能顺利开展，项目公司组织制定了仙霞路项目公司角色与职能矩阵表（即与集团总部各职能部门之间的工作关系表），明确了项目建设过程中所处各个阶段中项目公司工作的重心和其与集团各职能部门的工作关系，今后项目公司可以按照此表在项目建设的不同阶段准确找出应该完成的工作内容及需要形成的工程资料，对项目建设有个超前性的整体把握，这样既避免了项目建设过程中出现工作遗漏的现象也为我们今后努力指明了方向。

　　二、实地考察，归纳总结类似本项目定位标准且有益于本楼盘建设的信息

　　在当前竞争激烈的房地产市场中，只有充分把握市场的需求，不断创新才能在市场中占有一席之地。记得刚进单位时集团傅总曾经说过一句话：“当前房地产市场发展可谓是参差不齐，如何才能在这样的市场中生存下来，唯有做精做细才是今后发展的唯一之路”，简简短短的一句话不仅揭露出当前房地产市场的普遍

　　现象更为我们公司在房地产市场中如何发展指明了方向。为了充分了解市场，项目公司组织了与本项目建设标准类似的一些楼盘进行考察，对于我而言我将考察中需要注重的一些主要内容分解如下：1、对本项目建设的标准有个直观的认识，简言之就是让我们明白今后建出来的产品到底是什么样子的2、对各个楼盘使用的品牌进行统计，如：橱柜品牌、卫浴品牌、空调品牌等3、了解各个楼盘所采用的机电系统及系统选用的一些参数4、考察过程中要注意各个楼盘中对一些细节方面的处理（包括一些好的处理和一些不当的处理），作为今后我们建设的依据和注意事项5、根据实地考察分析出各个楼盘的特色及卖点6、对各个楼盘的设计方、施工方、建设方、投资方等进行了解。通过以上一些信息资料的收集和整理，我们通过简单的分析就可以很清楚的了解到目前市场上与我们拟建楼盘档次相同的这些楼盘的基本情况，只有对其进行了充分了解，不断完善并加以适当的创新，才能创造出市场真正适合市场需要且具有公司特点的作品，这也正是我们考察楼盘的初衷。

　　三、深入了解，详细掌握目前各高档楼盘采用的各机电系统

　　针对楼盘考察时了解到的各楼盘所采用的机电系统进行分析，分析工作我主要从以下两个方面来展开：1、技术先进性方面，记得有人这样说过：“如果把一幢楼比作是一个人，那么机电系统就是其神经、血管系统”，这个比喻十分恰当，所以我们在一个建筑中采用何种机电系统将决定着这幢楼的品质，也决定着它的灵魂。如：在考察中我们发现目前高端住宅卫生间排水系统基本都采用新兴的同层排水系统，因为和传统排水系统相比它确实有很多优点，其中最显著一点就是减少噪音，减少了噪音给住宅带来的一系列问题。又如目前倡导的智能化建筑一样，因为它将一套先进的智能化系统融入了建筑融入了我们日常生活中，想在用户之前想到，做在用户之前做到，形成一种“会思考”的建筑，这是今后住宅发展的一个必然趋势，所以在机电系统的选择方面我们可以优先考虑一些目前较先进的技术，这样不仅有利于我们增加楼盘的闪光点更有利于提升企业的品牌。2、技术经济可行性方面，结合仙霞路项目的具体情况从技术经济上论证所采用机电系统的可行性，如：我们在楼盘考察时发现，针对高端住宅项目而言空调采暖系统大概有两种不同的系统，一种是传统的VRV空调加地暖系统，这个系统中空调主要是配置一拖几的VRV空调，地暖系统中的热量一般采用燃气式热水锅炉（家用）供给，系统非常简单而且十分成熟，目前大多数楼盘都采用这种系统；另一种则是地源热泵系统，其空调及地暖中的能量都是由地源热泵机组供给，也是节能环保的一个典范系统，在国内运用的也较多，目前上海的一些高档楼盘也有采用的，如：朗诗绿岛、林克司高尔夫会所、大华西郊别墅等。地源热泵系统与传统的空调采暖系统（VRV空调+燃气式锅炉）相比其初始投资虽然较大，但是其运行费用较低管理也方便，更是节能的代言词，因此也被一些房产商当作亮点来向市场展示。由于地源热泵系统是一个相对来讲比较新的技术，对其运行效果需要进一步了解和证实，因此我们针对这个系统专门针对上海本地采用该系统且运行了一定年份的楼盘进行考察，从中得到我们需要的运行数据。结合得到的一些数据及仙霞路项目的一些具体位置情况，我对地源热泵做了个初步的技术可行性论证，也将两种空调及采暖系统从经济上进行了比较，为今后本项目空调及采暖系统的选用提供依据。

　　四、认真比对，对一些材料、设备品牌进行研讨比较

　　结合考察中得到的一些高端楼盘采用的材料、设备品牌清单表，对这些材料、设备品牌进行详细的了解，主要是采取让相关品牌厂商或经销商上门做介绍、讲解的方式，深入了解材料、设备的性能和用途，对比分析出哪些产品是注重功能、哪些产品是注重质量、哪些产品是注重样式、哪些产品是注重品质等，为今后项目的材料、设备的选择提供依据。

　　五、整理资料，形成项目设计任务书及建设标准

　　汇总前期考察时得到的资料，并整理分析得出相关的数据及内容，结合仙霞路项目的定位标准和具体情况，形成项目设计任务书，将自己对本楼盘建设的一些建议融入设计任务书，尽量细化，为项目的设计提供素材。此外，结合以前自己的工作经验和前期高档楼盘考察的数据，从功能上提出仙霞路项目机电应采用的系统，并提供一些参数，作为今后仙霞路项目建设标准的初稿，这个初稿中涉及的标准亦会随着今后项目的进行而作相应的修正，直到项目建设完成而最终定稿，经集团领导批准后形成具有XX特色的企业内部建设标准，为今后公司类似项目的建设提供依据。

　　实践出真知，在XX集团短短半年的工作实践是我丰富工作阅历、强化自我与促进公司快步向前发展的重要阶段。半年来，我真切地了解和感受XX的精神内涵，也认真地完成每一项工作。这里结合自己的工作实践和自己所积累的一些经验，对半年来的一些工作做一个小结，这里不仅是我对之前工作和认识的总结，更多的是我对未来工作的一份计划。小小的一份小结有助于我更加清楚地认识到自己的职责定位和所担负的重要责任；也更加有助于我认识到自己的不足和工作上的缺失。虽然“不做产品做作品，不跟潮流引潮流”这样的理念已经深深印入我脑海，但是我深知我需要付出更大的实践行动方能够逐步靠近这样的水准，这既是压力、更是动力，我喜欢这样的压力，因为它促使我必将以更加饱满的工作热情和更加务实的工作态度投入到今后的工作中去。今后的工作就是如何将这一理念付诸于实践，以做出真正的作品去引领潮流，我相信XX有实力做到这一点，我也坚信我会为XX早日作出更多引领潮流的作品而做出应有的贡献。

　　任XX

　　20xx―11―20

年终工作总结7

　　回首20xx年，我的工作同样经历着不平凡。3月份带着朴实与好奇的心情来到了物业公司，开始了一段新坏境的里程，工作内容包裹着熟悉的和未知的，鞭策着我需要付出更多的努力去学习和挑战。进一年时间转瞬就过去了，在部门领导的培养与同事们的帮助下我很快熟悉和胜任了物业管理员的岗位职责。岁末，每个人都应该梳理过去。筹划未来，此刻就将自己近一年来的工作总结如下：

　　1、物业服务工作

　　物业工作主要有日常报修，投诉处理，收费，基础设施、设备维护，环境卫生，蚊虫、老鼠的消杀；有学习培训，上级部门检查等。

　　催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改是管理处20xx年年度的主要工作，经过与物业公司各个部门的同事通力合作下大部分工作已经顺利完成。

　　2、办公室工作

　　办公室工作对我来说是一个全新的领域，工作千头万绪，有书文处理。档案管理。文件批转等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需自我强化工作意识。注意加快工作节奏；提高工作效率。冷静办理各项事务，力求周全。准确。适度。避免疏漏和差错。

　　3、存在的不足

　　本着“为自己工作”的职业态度，敬业爱岗。创造性地开展工作，取得一定效果，但也存在一些问题和不足；主要表现在第一，物业管理员工作对我而言是一个新岗位；许多工作都要边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，向领导提供有效的决策数据方面有待进一步提高；第四，和部门领导及公司员工间的沟通有待加强。

　　4、努力的方向

　　第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产业知识和相关物业法律法规的知识。第二，本着实事求是的原则。注重公司各部门间的协调与沟通；有效形成团结一致。群策群力的氛围。第三，向领导提供有效数据。

　　“不积蛙步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”20xx年，收获了成功，经历了困难，感受了启迪；我会一如既往，载着百倍的信心和努力驶向新的一年。

　　最后预祝xx物业公司日益壮大，祝全体同事工作顺利，平安幸福！

年终工作总结8

　　一年来，在领导的关心和同事的帮助下，通过自己的努力，各方面都取得了一定的进步，很好地完成了自己的工作。现在就简单总结一下自己的想法和工作。

　　第一，继续加强学习，进一步提高素质

　　具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。尽量向理论水平高、业务能力强的同志学习，努力充实、丰富和提高自己。我还积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效提高了理论水平和思想政治素质。

　　第二，全力以赴，做好本职工作

　　1，按照xxx领导参加的每一次正式活动都有记录，一年来基本没有失误。

　　2，提交给领导阅读的文件的接收和偿还都完成得很好。把每一份指令文件的来来往往都做好登记，过去一年没有出错。

　　3，根据领导关心的“xx”问题的热点难点问题，尽可能收集相关信息和资料，供领导参考；第四，自觉服从办公室领导，主动加入工作，更好地完成分配的任务。

　　第三、自觉遵守规定，自觉抵制不良风气的侵蚀

　　认真学习市委办公室《x管理的意见》，在工作中要求自己，增强服务意识，做到政治坚定，谦虚谨慎，把握原则，交友谨慎，遵守法律法规，严格遵守单位各项规章制度，团结同志在日常生活中，

　　一年来没有违纪，没有败坏领导形象。

　　虽然一年的工作取得了一些成绩，但仍然存在一些问题和不足。第一，工作期间积极向领导汇报请示，同时想办法引起领导重视。

　　二是研究不够，有些情况没有很好的理解，不够真实，材料不够，工作被动。

　　三是在处理一些工作关系的时候，我是不会轻易处理的。在新的一年里，我们要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

年终工作总结9

　　20xx年过去了。在各部门同志的支持和帮助下，我勤奋务实地完成了工作，圆满完成了领导交办的各项任务。各方面都有提升，为做好办公室的各项工作打下了良好的基础。

　　来到公司已经快三年了，期间有悲欢离合，但我更感激公司，因为我不仅学到了与工作相关的知识、技能和方法，还学会了做人和做人，这是比什么都宝贵的人生财富，对人生都有好处。所以我怀着一颗感恩的心在工作和学习。又到年底了。我就从20xx年开始总结归纳工作。如有不妥，请批评指正。

　　第一，努力学习，努力提高

　　不断改造自己的世界观、人生观、价值观；通过x，他们的思想素质、道德素质和工作能力都有了明显的提高。

　　第二，脚踏实地，努力工作

　　办公室是一个工作复杂、任务繁重的部门。作为办公室的一员，他肩负着领导助理的重任，同时在正常运作中还要兼顾很多专家。无论是在工作安排上，还是在处理问题上，他都要仔细考虑，这样才能独当一面。这些都是办公室人员不可推卸的责任。

　　一年来，我牢固树立了“办公室里没有小事”的观念，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉自己的事业，胜任自己的工作。工作之余，通过你能找到的所有材料，逐渐提高自己对调查研究的认识，这样才能做好工作。其次，要认真对待自己的工作和领导布置的一切。办公室是提供信息和报告信息之间的桥梁。做好办公室工作，对全县的正常运转起着重要的作用。

　　所以无论做什么工作，都要在工作中坚持“六不如意”，即不要耽误领导交办的工作，不要让积压的公文在我手里处理，不要让各种错误发生在我身上，不要让来联系我的通知被冷落，不要让任何流言蜚语从我这里传开，不要让办公室的形象受损。三是注重形象。办公室是窗口，所以我一直注意自己的言谈举止，不要因为我的失误影响x的整体形象。

　　第三，端正作风和立场

　　在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失，不计轻重。在工作上，只注重重要性和大小，不考虑对方的粗细。每项工作都努力在最短的时间内完成自己的事情。工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

　　在生活中，要坚持诚实、谦虚、朴素的生活方式，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，真诚待人，避免徇私舞弊和恃强凌弱，正确处理好与领导和同事相处中的度与脚的关系，在重大问题上讲原则，在次要问题上讲作风，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

　　第四，存在问题

　　通过一年的工作，我也清楚地看到自己还有很多不足，主要是：

　　1、对办公室工作的认识不够全面，有些工作思路存在应对现象。

　　2.工作的创造力不够强，缺乏努力工作和艰苦奋斗的精神。

　　3.学习和掌握新的政策法规是不够的，新形势下的岗位要求还有差距。

　　4.研究工作不够深入，工作方法有待改进。

　　这些缺点，我会在以后的工作中努力改进，努力把自己的工作做的更好。

　　总之，这一年来，我通过努力学习，不断摸索，收获了很多。我坚信，只要我努力，就一定能做好。在办公室工作一年，有时候觉得自己有经验，或者自己判断处理事情，所以问题很多，给领导增加了很多麻烦，让我当时很没面子。最后，在领导的帮助下，我解决了问题。事后才知道自己缺乏社会经验或者处理方法不当。我决心提高自己的素质，在以后的工作中多休息，多学习一些人生哲学，这样才能超越现在的自己。

年终工作总结10

　　公司销售员20xx年个人工作总结20xx年工作计划即将过去的20xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　　从开厂以来截止20xx年x月x日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

　　1 、 xx：客户共xx个（20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个），总销售额约xx；

　　2、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

　　3、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户

　　20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx。

　　按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的.老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

　　忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4―5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人

　　订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　20xx年工作计划及个人要求：

　　1、 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2、 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3、 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

　　4、 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5、 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

　　6、 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1、建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

　　2、 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

年终工作总结11

　　一、什么是总结报告？

　　就是把一段时间的情况进行全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

　　基本结构标题可将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思，在正标题下可以再拟副标题。

　　前言前言写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。开头力求简洁，开宗明义。

　　二、正文

　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

　　结尾：分析问题，明确方向。

　　落款署名，日期

　　三、内容

　　1.列出大事件将一年所发生的所有相关的事件列出来。选出有重大转折意义的事件列出并进行说明。

　　2.数据分析很重要如果你的行业涉及很多数据，那么你可以根据数据的变化进行横向或纵向分析，发生这些变化的原因。如果你更进一步，可以将今年的数据和去年同期进行比较形成趋势图进行深入分析。

　　3.谈自己的不足及来年的改善针对总结必须谈自己的不足，必须谈明天的如何改善，没有反省的总结，不叫真正的总结，没有改善计划的总结，就是虚假的总结。

　　4.谈目标与规划一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年你的目标是什么？你必须给领导一个交代，明年你的打算以及你努力的方向。

　　5.记得最后感谢领导与同事年度总结，不能只谈自己的丰功伟绩，还要感谢那些支持帮助你取得这些成绩和成长的领导和同事。

　　四、技巧

　　1.合理布局第一部分写工作业绩情况；第二部分是亮点经验总结与分析；第三部分是困难和问题分析及建议；第四部分是下一步工作安排。

　　2.简明扼要在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，给人留下“总结”太形式化，不直接的影响。

　　3.发现问题特别是要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。

　　4.实事求是不要将工作总结写成岗位职责，而要写出你都做了哪些工作。尽量用“完成了......”而不是“负责......”

　　五、误区

　　1.总结就要面面俱到年终总结对于部门经理来说，不仅是要总结自己，而且还要总结部门情况，要尽可能全面地反映出一年的工作情况。

　　但是，这里所说的全面绝对不是事无巨细，更不是月总结或者周总结的堆砌，一定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成绩、亮点进行阐述，不能让领导产生“事情做了不少，但都印象不深”之感。

　　总结既要有需要浓墨重彩的渲染，也要有点到为止的内敛，所谓张弛有度，层次分明。

　　2.总结难免临阵磨枪年底的业务通常都是最忙的。可年终总结这时还要“凑热闹”，又要忙业务又要写总结，怎能不临阵磨枪、不草草了事？其实非也。许多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的，它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平时的总结做好了，才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。

年终工作总结12

　　时光飞逝，20_年很快就要过去了，从3月中旬至今，我已经在_工作了八个多月了，作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。

　　_是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经融入到了_这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，感到自己成长了，也逐渐成熟了。

　　一、回顾20_

　　经过这大半年的煅炼，在工作能力上我有了较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态;对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。

　　二、展望20_

　　在即将结束的20_年里，我的工作还有许多不足，我会努力加强学习并不断提高自己，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在即将到来的20_年，我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。

　　新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

　　三、工作建议

　　经过这段时间的工作，我对于公司的日常运作了也有了一定的了解，在此基础上，我发现公司存在一些问题：

　　1、岗位不明确，职责混乱

　　目前公司员工人数较少，很多工作都是大家一起做，在做的同时，因为岗位以及职责的关系，很难分清主次，没有合理的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个部门申请，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加重了领导的工作量，也影响了领导处理其它重要的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的影响，所以希望在新的一年里这个问题能及早得到解决。

　　2、管理制度不完善，难以实施

　　我看到公司也印有管理制度，上面明确发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己岗位对应的职责是什么，都有哪些权利，所以在工作中常出现一些牛头不对马嘴的事情，这对工作效率的影响非常严重，这个问题希望公司领导重视，并及时解决。

　　总体来说，我对20_年充满了期望，新年新气向，希望在20_年里，大家相互勉励，共同打造出更好的_!

年终工作总结13

　　时光飞快，转眼一年已经过去了随着20xx年的结束，接踵而至的春季也将迎来崭新而富有挑战的20xx年。非常感谢公司给我一个锻炼的平台，让我在工作中不断学习，慢慢提高自己的知识水平和工作能力。在这里，我初次体验到了工作的辛酸也是我在此迎来了第二个冬运，同时又感受到了从工作实践中收获知识的那份喜悦。下面，我就以下几个方面，将我这一年的工作情况简单地做以汇报：

　　一、思想方面

　　作为一名员工，我认真学习，结合自身的实际，在站内以诚实的态度积极团结同事，认真完成每一项工作，认真贯彻执行公司的方针、路线与政策。刻苦学习，无畏困难，兢兢业业，遵守公司各项规章制度，工作态度端正，爱岗敬业，学好本岗位的专业技能知识，切身做好安全生产工作力争做一名优秀的输气工。一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，学习领会上级部门重大会议精神，同时，结合本职工作，我认真学习有关的业务知识、安全知识，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

　　二、脚踏实地，认真做好本职工作

　　一年来的工作实践使我体会到，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。

年终工作总结14

　　在过去的一年里，我有幸加入了××的行列，现将工作简要总结如下：

　　一是继续加强学习，进一步提高素质。

　　具备良好的产品知识和专业素质是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。一是注重学习产品知识；二是学习电商部门相关的规章制度；三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。每次开会总是认真听公司领导讲话，吸收养分，收获颇多；四是向理论水平高、业务能力强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着浓厚的兴趣。

　　二，努力工作，做好本质

　　我的主要工作是客户服务，完整的工作流程可以体现在了解上架产品的信息―客户接待―订单处理―售后处理和评价管理。早期在淘宝平台上用于收集商品网络信息。客户接待可以说是我们产品信息输出的重要环节和直接窗口。在今年的实际操作中，我抱着一丝不苟的态度。在不断总结日常工作、提高沟通能力的同时，参考了一些优秀的例子和经验分享，逐渐形成了日常工作体系，不断更新工作技能，查漏补缺。现阶段，我们在订单履行和售后处理过程中掌握了更高效的订单处理和统计方法，可以有效解决售后问题中的常见问题。对于罕见的、复杂的、难以处理的问题，要第一时间去看问，看看前辈们是怎么处理的，问一下相关生产、销售环节的细节。如果再遇到类似的问题，我们可以独立解决。

　　三、有待改进的缺点

　　我在学习和工作中逐渐成长和成熟，但我知道自己还有很多不足，这将成为新年伊始的改进重点。

　　1、善于沟通，优于协助和协调，逐步提高自己的理论水平和专业能力。

　　2、克服青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。3、熟练掌握专业技能，勤于观察和总结，并尽量将工作总结标准化、数据化和可视化。

年终工作总结15

　　自参加工作以来，充分利用自己所学知识，发挥其所长，踏实工作，不管是在学院搬迁过程中、学院教育教学合格评估，还是在日常的办公室管理工作，都能积极发挥主观能动性，虚心请教，很快能独立承担学院秘书工作。同时，担任学院团委工作。

　　正是由于自己的努力工作，在xx年度受到学院的表彰，考核表扬；xx年度被省教育厅评为全省教育信息工作者，被省文化厅评为xx优秀信息员三等奖；xx―xx年度，被评为省级文化系统优秀团员。xxxx年12月，被学院党委吸收为中共预备党员。这都是其个人努力的结果，希望在以后的工作中，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，取得更大的成绩。

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导读：职称总结（精选20篇）　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，快快来写

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